在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大家有所幫助,下面我們就來(lái)了解一下吧。
銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇一
1、月是故鄉(xiāng)明,情是親人濃。
2、月圓天下,共話美好。
3、天涯共此時(shí),千里共嬋娟。
4、喜迎中秋節(jié),共圓合家夢(mèng)。
5、天涯明月常相憶,為賀中秋賦新詩(shī)。
6、每逢佳節(jié)倍思親,中秋節(jié)日送溫情。
7、吳剛釀酒獻(xiàn)中秋,嫦娥翩躚玉兔舞。
8、情滿月圓舉國(guó)同慶
9、中秋佳節(jié)iga濃您家鄉(xiāng)情!
10、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮
11、望月懷遠(yuǎn)花好月圓
12、每逢佳節(jié)倍思親iga為您送溫情
13、禮情款款歡度佳節(jié)
14、同喜同賀中秋國(guó)慶,同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)
15、名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展
16、歡樂(lè)在華聯(lián),情濃意更濃
17、華聯(lián)送情意,中秋禮上禮
18、歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌,華聯(lián)大禮樂(lè)翻天
19、平分秋色——xx月餅迎國(guó)慶促銷活動(dòng)
20、同喜同賀中秋國(guó)慶同歡同樂(lè)精彩世界
銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇二
團(tuán)隊(duì)名稱:夢(mèng)想之隊(duì)
團(tuán)隊(duì)口號(hào):有夢(mèng)想有生活
團(tuán)隊(duì)成員:劉紹貴、賈春峰、成琳、汪磊、錢(qián)剛敏、李亞浩
團(tuán)隊(duì)分工
產(chǎn)品開(kāi)發(fā):汪磊
市場(chǎng)調(diào)研:成琳
產(chǎn)品推廣:劉紹貴、賈春峰
售后服務(wù):錢(qián)剛敏、李亞浩
功能介紹
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的鉆研和開(kāi)發(fā),本團(tuán)隊(duì)鼎力推出一種全新的產(chǎn)品——裝機(jī)u盤(pán)。這種新產(chǎn)品整合了網(wǎng)絡(luò)上最新的電腦急救工具,具有如下功能:
1、系統(tǒng)自動(dòng)安裝
2、系統(tǒng)指定恢復(fù)
3、多系統(tǒng)安裝引導(dǎo)
4、磁盤(pán)分區(qū)
5、文件恢復(fù)
6、密碼破解(xp系統(tǒng)中)
7、系統(tǒng)激活(win7和win8)
……
產(chǎn)品定位
本產(chǎn)品不僅適合計(jì)算機(jī)專業(yè)人員使用,也適合非計(jì)算機(jī)人員修理自己pc機(jī)的專業(yè)工業(yè)
產(chǎn)品定價(jià)
裝機(jī)優(yōu)盤(pán):99元/個(gè)
銷售地點(diǎn):二工大
銷售時(shí)間:20xx/11/12
營(yíng)銷策略:
品牌營(yíng)銷
本產(chǎn)品精選8g sandisk高品質(zhì)優(yōu)盤(pán)
銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇三
在策劃此類活動(dòng)之前,展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)必須與相關(guān)企業(yè)與行業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào).展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)需要把所有展會(huì)期間的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào),制訂現(xiàn)在實(shí)施方案和順序.作為主辦機(jī)構(gòu)還需要做到的是提供給此類活動(dòng)一個(gè)充分展示的平臺(tái)和現(xiàn)場(chǎng)管理服務(wù).
主辦機(jī)構(gòu)在了解了各參展企業(yè)與機(jī)構(gòu)舉辦此類活動(dòng)的意圖后,進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃,在盡量滿足各企業(yè)和機(jī)構(gòu)要求的同時(shí),也必須考慮到會(huì)展的現(xiàn)場(chǎng)氣氛和安全等問(wèn)題.
展銷活動(dòng)策劃的側(cè)重點(diǎn)
策劃活動(dòng)的內(nèi)容
在策劃此類活動(dòng)之前必須要安排好展會(huì)整體的活動(dòng)分布,在有了舉辦展銷活動(dòng)的打算后,主辦機(jī)構(gòu)要與相關(guān)企業(yè)或行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系,了解他們是否有為產(chǎn)品舉辦活動(dòng)的需要,如果有就與這些組織進(jìn)一步聯(lián)系,了解他們意圖與設(shè)想.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)更加注重的是產(chǎn)品的新,有哪些技術(shù)進(jìn)步,或者設(shè)計(jì)和款式上如何與眾不同,策劃這類活動(dòng)時(shí),不在意是否被市場(chǎng)所接受,更加注重的是這個(gè)新產(chǎn)品對(duì)于新聞媒體以及消費(fèi)者中的影響.所以在發(fā)布會(huì)結(jié)束后,會(huì)安排新聞媒體采訪報(bào)道.產(chǎn)品推介會(huì)則不需要這些新聞報(bào)道,這是由于產(chǎn)品推介會(huì)是為了讓受眾更加了解本產(chǎn)品,所以推介會(huì)的重點(diǎn)在于采取何種方式和手段來(lái)展示這種產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品的用途、性能和結(jié)構(gòu)等實(shí)用性較強(qiáng)的內(nèi)容,與最終使用者關(guān)系密切的一些內(nèi)容,以求將產(chǎn)品推向市場(chǎng).
選擇活動(dòng)的形式
產(chǎn)品發(fā)布會(huì)通常會(huì)選擇如新聞發(fā)布會(huì)同樣形式,通過(guò)企業(yè)發(fā)言者來(lái)展示說(shuō)明產(chǎn)品的新功能、新理念、新技術(shù)等等.也可以舉行一種表演的形式來(lái)展示自己的產(chǎn)品,例如服裝展中的發(fā)布會(huì),通常都是以t型舞臺(tái)模特走秀的方式來(lái)呈現(xiàn).產(chǎn)品推介會(huì)則更多地采用用戶座談會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議等形式并伴以現(xiàn)場(chǎng)演示、示范、體驗(yàn)等手段向人們推廣產(chǎn)品.
參加展覽時(shí),營(yíng)銷型活動(dòng)最常見(jiàn)的推介活動(dòng)就是贈(zèng)送禮品,只需簡(jiǎn)單的幾個(gè)問(wèn)題,或是小游戲就可以獲得具有此次展覽紀(jì)念意義的禮品.
產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的對(duì)象通常是很多新聞?dòng)浾?、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等技術(shù)人員和企業(yè)管理人員,所以活動(dòng)中應(yīng)增多最新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)等消息.產(chǎn)品推介會(huì)的聽(tīng)眾多是經(jīng)銷商和產(chǎn)品最終使用者,所以他們更多想了解的.是產(chǎn)品的實(shí)用功能和價(jià)格這些與他們自身息息相關(guān)的信息.
展銷活動(dòng)本身的性質(zhì)和形式已經(jīng)圈定活動(dòng)對(duì)象的范圍.更重要的是關(guān)心如何把信息更好的傳達(dá)給這些活動(dòng)對(duì)象.不同的活動(dòng)對(duì)象對(duì)信息接受的途徑都有各自的偏好,一味地展示自己的產(chǎn)品而不與活動(dòng)對(duì)象互動(dòng),已經(jīng)不為人們所接受.
媒體的選擇目的是希望媒體可以通過(guò)它們的影響力把產(chǎn)品信息擴(kuò)大到更多目標(biāo)受眾中去,從而形成一種輿論氣勢(shì).特別是在會(huì)展中,一個(gè)信息聚集地,邀請(qǐng)適當(dāng)?shù)拿襟w對(duì)活動(dòng)和產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)道,會(huì)使產(chǎn)品和企業(yè)形象在同類競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出.
展銷活動(dòng)可以為企業(yè)帶來(lái)利益,為建立形象創(chuàng)造條件,所以許多參展商會(huì)選擇這個(gè)形式參展,以此作為在參展商競(jìng)爭(zhēng)中的亮點(diǎn).
銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇四
一直以來(lái),家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活,融入到了千家萬(wàn)戶,成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,家具市場(chǎng)也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升,在這提升的過(guò)程中,也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢(shì):
1、家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))
2、傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱(季節(jié)性促銷活動(dòng))
3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化(產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變)
4、家具團(tuán)購(gòu)成為時(shí)尚(產(chǎn)品促銷)
5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)
以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì),然我公司主要以出售歐派家居為主,就歐派本身而言,屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng),設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來(lái)看性價(jià)比很高。所以在這次新開(kāi)業(yè)之際的促銷活動(dòng)應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時(shí)尚、實(shí)惠為素材,體現(xiàn)出頂級(jí)家居裝飾市場(chǎng)特點(diǎn),給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象。
本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度,同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)業(yè)促銷。
本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體,無(wú)特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過(guò),各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動(dòng),而且剛剛活動(dòng)結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷的期望和念想,在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí),公司舉辦開(kāi)業(yè)酬賓促銷活動(dòng)。這無(wú)疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來(lái)。以來(lái)增加公司的人氣,二來(lái)滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!
現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn):
價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺(jué)我們的目的不是為了商業(yè)盈利,而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們不能夠站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng),而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮。力求創(chuàng)新,達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動(dòng)期間銷售多少產(chǎn)品,而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來(lái)夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛。是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿x元,即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?;顒?dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如:20xx元/次4000元/2次)依此類推。即買(mǎi)即抽,即抽即兌。
活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為
一等獎(jiǎng)價(jià)值x元的購(gòu)物券(購(gòu)物券可以是本賣(mài)場(chǎng)的,也可以是聯(lián)盟商家的)
二等獎(jiǎng)價(jià)值x元-x元家具或潔具
三等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家具潔具或家居飾品
四等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家居飾品或用品
五等獎(jiǎng)價(jià)值約x元的家居飾品或用品
1.須一次性付清貨款;
3.用券消費(fèi)的部分不能開(kāi)具發(fā)票,不能找贖
4.購(gòu)物券全場(chǎng)通用,有效期至20xx年x月xx日
5.須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品
一般的活動(dòng)地點(diǎn)都為該商品賣(mài)場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)附近的廣場(chǎng),一來(lái)不用花費(fèi)搬運(yùn)費(fèi);二來(lái)離賣(mài)場(chǎng)較近,可以讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品出售地址、產(chǎn)品整體文化。時(shí)間上應(yīng)挑選在周末,不在上班時(shí)間就會(huì)有更多的消費(fèi)者前來(lái)參加,更大限度的提高人氣和知名度。如果出現(xiàn)占道等因素,需提前和城管、相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)占道許可證。避免在活動(dòng)途中出現(xiàn)其他插曲,影響整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程。持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的'利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。建議活動(dòng)時(shí)間在3-5天,這樣會(huì)有一個(gè)消費(fèi)的聯(lián)動(dòng)性,很多消費(fèi)者會(huì)帶動(dòng)身邊的其他人前來(lái)消費(fèi),增加利益的最大化。時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)無(wú)謂的增加成本!
一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。所以,整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置是至關(guān)重要的,大型的宣傳海報(bào)、促銷廣告、產(chǎn)品解說(shuō)等等都必須俱全。介紹整個(gè)活動(dòng)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨和開(kāi)業(yè)促銷信息,演藝團(tuán)隊(duì)、dm單派發(fā)、禮儀小姐等不可缺少。一個(gè)好的開(kāi)幕慶典儀式是直接影響消費(fèi)者對(duì)公司的一個(gè)企業(yè)形象的認(rèn)知?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)越隆重,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、商家的服務(wù)就會(huì)越放心。沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容是比較大眾化的,這是消費(fèi)者普遍的心里觀念。這也就是為什么要借助政府和媒體的原因,政府和媒體在現(xiàn)如今的社會(huì)影響力是無(wú)與倫比的。
人員安排物資準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
活動(dòng)中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?,F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,對(duì)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出相應(yīng)的預(yù)算,一個(gè)好的促銷活動(dòng)僅靠一個(gè)好的策劃方案是不夠的。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇五
題目:
姓名
所在學(xué)院
專業(yè)班級(jí)
學(xué)號(hào)
日期
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的生活水平在不斷地提高,而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng),私人轎車越來(lái)越多,自然而然空氣污染就越來(lái)越嚴(yán)重,因此自行車給大家提供了很大的方便,對(duì)環(huán)境也有很好地保護(hù),尤其大學(xué)生對(duì)單車有獨(dú)特的愛(ài)好。提到自行車很多人立刻想到了捷安特自行車,巨大全球行銷網(wǎng)分布五十余個(gè)國(guó)家和地區(qū),位居全球自行車產(chǎn)業(yè)中,企業(yè)組織網(wǎng)分布最廣、最緊密的公司之一。捷安特品牌已經(jīng)成為全球消費(fèi)者的認(rèn)同。無(wú)論棲息于全球一萬(wàn)多個(gè)專賣(mài)店,還是悠游各地街巷,亦或馳騁于山間小徑,隨處可見(jiàn)捷安特精心打造的捷安特自行車穿梭其間,在產(chǎn)品服務(wù)上,捷安特以“一地購(gòu)車,全球服務(wù)”的措施來(lái)創(chuàng)新商品價(jià)值,隨時(shí)給予捷安特自行車愛(ài)車者便捷、確實(shí)的服務(wù)。捷安特是值得廣大人民信賴的產(chǎn)品,我們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的綜合調(diào)查和分析,以提高捷安特自行車在天津商業(yè)大學(xué)的市場(chǎng)占有率為主要目的廣告策劃。
中國(guó)是世界上產(chǎn)量最大和擁有量最多的國(guó)家,可以說(shuō)國(guó)人沒(méi)有不會(huì)騎自行車的。就拿我們天津商業(yè)大學(xué)來(lái)說(shuō)吧,如此大校園必然帶來(lái)學(xué)生的交通問(wèn)題,學(xué)生從宿舍到食堂、圖書(shū)館、教師、體育館等校園的其他地方步行20多分鐘也是很有可能的。如果想出校園購(gòu)物、吃飯等,即便在附近,步行來(lái)回恐怕也要半個(gè)多小時(shí),又累又浪費(fèi)時(shí)間。如果遇到什么緊急情況,就更沒(méi)有時(shí)間耗費(fèi)到走路上了,這種狀況給學(xué)生帶來(lái)了很大的不便,但是如果有輛自行車,那么我們可以2分鐘到教師,3分鐘到圖書(shū)館,5分鐘到學(xué)校旁邊的購(gòu)物場(chǎng)所,周六周日還可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游,也可以叫上幾個(gè)同學(xué)去野餐等。的確,一輛自行車可以給大學(xué)生添加許多精彩。那么買(mǎi)輛自行車也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇,但是大學(xué)生都知道,在大學(xué)里丟自行車是件司空見(jiàn)慣的事。我們學(xué)校沒(méi)有專門(mén)看車的人員。有的宿舍區(qū)連停車位都沒(méi)有,我們只能看著自己心愛(ài)的自行車在露天處雨打日曬了。需要自行車,而有了車卻增加了諸多的麻煩,這也是校園銷售的一個(gè)問(wèn)題。事實(shí)上,大學(xué)生真正需要的是自行車帶來(lái)的方便,自由,灑脫,張揚(yáng),浪漫。只要給自行車買(mǎi)個(gè)雨衣加上一把高級(jí)的鎖,我們就可以我們就可以盡情的放飛心情,自由的釋放生命。
1、市場(chǎng)定位
捷安特發(fā)展迅猛,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,連續(xù)3年成為大陸市場(chǎng)銷售冠軍,在大眾心理占有重要的的地位,科研力量非常雄厚,是一些年輕人玩酷的必備品牌,行業(yè)品牌影響力大,具有核心的技術(shù),高品質(zhì)的售后服務(wù),能滿足消費(fèi)者多元化需求,受到健身、娛樂(lè)、休閑、時(shí)尚人群的追捧,是休閑娛樂(lè)的奢侈品牌。
2、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品往更為科技化、人性化、專業(yè)化方向發(fā)展。放棄低端代步工具的形象,轉(zhuǎn)向以休閑、鍛煉為主要需求的高端市場(chǎng)。捷安特以30多年生產(chǎn)各類自行車的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),將先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理模式以及行銷全球的成功理念,精心打造每一個(gè)零部件,并使得每一個(gè)消費(fèi)者都能夠感受到我們的人性服務(wù)。捷安特布局全球,始終追求穩(wěn)健踏實(shí)、優(yōu)質(zhì)平價(jià)的經(jīng)營(yíng)。長(zhǎng)期致力于研發(fā)創(chuàng)新,提供多樣的、完整的、專業(yè)的產(chǎn)品系列。遍及全球的捷安特創(chuàng)意無(wú)限———————輕質(zhì)可靠的太空材質(zhì);繽紛無(wú)限———————時(shí)尚多變的外型裝飾;動(dòng)能無(wú)限———————騎乘舒適的避震系統(tǒng);自由無(wú)限———————操縱自如的剎車系統(tǒng)。
3、廣告定位
我們的銷售主體是大學(xué)生,很多大學(xué)生都是追趕潮流的年輕人,應(yīng)該注重產(chǎn)品的功能性、專業(yè)性、對(duì)各種路況的特性設(shè)置。對(duì)于原來(lái)一直追捧捷安特的同學(xué),可也通過(guò)我們的廣告回憶起原來(lái)騎捷安特時(shí)的瀟灑;對(duì)于原來(lái)不知道捷安特的同學(xué)讓他們知道捷安特的使用價(jià)值和優(yōu)于其他品牌的性能。提高捷安特的知名度和關(guān)注度。
行車改裝技能,對(duì)買(mǎi)車的同學(xué)專門(mén)對(duì)他們進(jìn)行改裝自行車的知識(shí)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)。
我們的主要服務(wù)群體是在校大學(xué)生,除了在人群密集的場(chǎng)所發(fā)放宣傳單或在宣傳板上貼宣傳海報(bào)外,還將用qq、微博、飛信、人人網(wǎng)等發(fā)出宣傳信息;我們也可以依靠學(xué)校的各種學(xué)生社團(tuán)組織,將我們的廣告發(fā)給各社團(tuán)的社員。
自行車10輛平均每輛1500元10*1500=元
宣傳費(fèi)用200元
特技表演裝備800元
流動(dòng)資金500元
總計(jì)元
1、產(chǎn)品知名度,產(chǎn)品使用比例(使用調(diào)查問(wèn)卷)
2、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售
3、廣告提高了我們學(xué)校同學(xué)對(duì)捷安特自行車的忠心度
4、對(duì)捷安特自行車的認(rèn)知情況提高
銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇六
六樓會(huì)議室
機(jī)關(guān)隊(duì)4人(機(jī)關(guān)部門(mén)各部門(mén)推薦或自愿報(bào)名);
營(yíng)業(yè)部及各支行隊(duì)各推選4人參加。
單指點(diǎn)鈔、多指點(diǎn)鈔、票幣計(jì)算、小鍵盤(pán)錄入
點(diǎn)鈔比賽:?jiǎn)沃竼螐堅(jiān)谝?guī)定范圍10分鐘內(nèi)以12把為及格線,多指多張?jiān)谝?guī)定范圍10分鐘內(nèi)以16把為及格線。(每把正確得4分,錯(cuò)一把扣6分,其中未墩齊扣1分,把條未扎緊扣1分,蓋章不清晰扣一分)。
票幣計(jì)算:在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對(duì)10題為及格線,大小寫(xiě)全對(duì)得10分,大寫(xiě)正確得4分,小寫(xiě)正確得4分,其中分別未標(biāo)明分節(jié)符、小數(shù)點(diǎn)、人民幣符號(hào)的均扣1分。
小鍵盤(pán)錄入:在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對(duì)7題為及格,計(jì)算正確得10分,其中分別未標(biāo)明分節(jié)符、小數(shù)點(diǎn)均扣1分。
按各項(xiàng)比賽綜合成績(jī)?cè)u(píng)出:團(tuán)體獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)勵(lì)500元;各項(xiàng)比賽評(píng)出個(gè)人:
一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)300元;
二等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)200元;
三等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)100元。
借此活動(dòng),要求營(yíng)業(yè)部各網(wǎng)點(diǎn)在4月15日至5月4日期間開(kāi)展為期20天的柜面業(yè)務(wù)技能大練兵活動(dòng),全面調(diào)動(dòng)會(huì)計(jì)柜員苦練技能、提升業(yè)務(wù)技能水平的工作熱情,在全行掀起技能練兵活動(dòng)的熱潮。一是加強(qiáng)技能訓(xùn)練,全面提高柜面業(yè)務(wù)處理效率。要求全體柜員勤學(xué)苦練,并在推動(dòng)全員普練的基礎(chǔ)上,對(duì)于業(yè)務(wù)技能相對(duì)較弱的人員,制定階段性目標(biāo),利用班前班后時(shí)間,加練補(bǔ)練,爭(zhēng)取取得顯著進(jìn)步。二是加強(qiáng)監(jiān)測(cè),動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià),全面提高訓(xùn)練效果。要求營(yíng)業(yè)部及部室行長(zhǎng)、會(huì)計(jì)主管建立訓(xùn)練臺(tái)賬,并在柜員之間開(kāi)展競(jìng)賽,每日對(duì)柜員點(diǎn)鈔、票幣計(jì)算、小鍵盤(pán)錄入等三項(xiàng)技能進(jìn)行測(cè)試或互測(cè),記錄成績(jī)。特別是對(duì)于今年新入行柜員,要重點(diǎn)督導(dǎo),加強(qiáng)訓(xùn)練,確保在活動(dòng)期間技能水平有較大幅度的提高。三是組織每周抽測(cè),加強(qiáng)檢查監(jiān)督。分行將每周抽測(cè)各機(jī)構(gòu)技能較弱的柜員,檢查營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)訓(xùn)練效果,定期通報(bào)測(cè)試結(jié)果。分行將針對(duì)抽測(cè)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,提出指導(dǎo)性意見(jiàn),切實(shí)有效地提高柜面人員整體業(yè)務(wù)技能水平。
營(yíng)業(yè)部及部室將力爭(zhēng)通過(guò)技能大練兵活動(dòng),推動(dòng)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面業(yè)務(wù)技能水平再上新臺(tái)階。
銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇七
一.活動(dòng)前言:
隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國(guó)汽車市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市場(chǎng)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),由于中國(guó)汽車銷售量的提高,汽車行業(yè)人才需求也在劇增,未來(lái)的三年汽車營(yíng)銷人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人。目前,汽車營(yíng)銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。
二.活動(dòng)目的:
本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷崗位有初步的認(rèn)識(shí),幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認(rèn)識(shí),深入認(rèn)識(shí)汽車銷售,獲得從事一線汽車營(yíng)銷工作所需的知識(shí)。此外,本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活,激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望,提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。
三.活動(dòng)主題:
模擬銷售,憧憬人生
四.活動(dòng)時(shí)間:
初賽:5月16日
決賽:5月22日
五.活動(dòng)地點(diǎn):
初賽:汽車技能實(shí)訓(xùn)車間
決賽:汽車技能實(shí)訓(xùn)車間
六.活動(dòng)對(duì)象:
10、11、12汽車專業(yè)學(xué)生
七.組織機(jī)構(gòu):
主辦單位:共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)
策劃承辦單位:湛江師范學(xué)院汽車愛(ài)好者協(xié)會(huì)
八.活動(dòng)形式:
1.比賽前參加銷售培訓(xùn)(理論培訓(xùn)6課時(shí),實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí))
2.初賽由30人參加,報(bào)滿截止(協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán))
九.報(bào)名時(shí)間:
4月26日—4月30日
報(bào)名方式:先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名,班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書(shū)部干部。
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì):
一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名
湛江師范學(xué)院汽車愛(ài)好者協(xié)會(huì)
xx年4月21日
銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇八
活動(dòng)主要面向在校大學(xué)生,針對(duì)目前在校大學(xué)生,自食其力能力差,長(zhǎng)期依賴父母,甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象;走到社會(huì),就業(yè)難,生存難,xx年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作,游手好閑,最后在家活活將自己餓死;大學(xué)生動(dòng)手能力差,眼高手低,長(zhǎng)期生活在衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的環(huán)境中,個(gè)人主義強(qiáng),團(tuán)隊(duì)合作能力差,怕吃苦,怕承擔(dān),走入社會(huì)后和社會(huì)的現(xiàn)實(shí)脫軌。此次活動(dòng)旨在引起大學(xué)生對(duì)提高社會(huì)實(shí)踐能力的重視,培養(yǎng)他們的自食其力的能力,吃苦耐勞的精神,學(xué)會(huì)感受生活,感恩父母,感恩學(xué)校,了解社會(huì),從而提升自己的生存技能。
1.體驗(yàn)困難,磨練意志,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,鍛煉分析與解決實(shí)際困難的能力。
2.有針對(duì)性的培養(yǎng)大學(xué)生的動(dòng)手、交際能力。
3.培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對(duì)事物的觀察能力和分析能力,開(kāi)闊視野。
4.豐富同學(xué)們的課余生活,調(diào)動(dòng)同學(xué)們的激情,為同學(xué)們提供團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)和技能、特長(zhǎng)的展示舞臺(tái)。
6.認(rèn)識(shí)社會(huì),了解人生,樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,學(xué)會(huì)感恩。
社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),使同學(xué)們?cè)诘幕顒?dòng)過(guò)程中收獲寶貴經(jīng)驗(yàn)和無(wú)窮的財(cái)富。
馳騁市嘗挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會(huì)、誰(shuí)與爭(zhēng)鋒
貴州省貴陽(yáng)市各大高校在校大學(xué)生(每校可選派10—15人參賽)
(一)活動(dòng)時(shí)間:xx年6月16日、17日
(二)活動(dòng)地點(diǎn):貴陽(yáng)市所有地域
(一)主辦單位:
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委
(二)承辦單位
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
(三)贊助單位:
貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司
(四)指導(dǎo)單位:
貴陽(yáng)市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司
(五)報(bào)道單位
貴陽(yáng)市各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙
(六)參與方
貴陽(yáng)市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、學(xué)生團(tuán)體
詳細(xì):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等
邀請(qǐng):貴州大學(xué)、貴州師范大學(xué)、貴州民族大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)、貴州師范學(xué)院、貴陽(yáng)學(xué)院、神奇醫(yī)學(xué)院、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州商業(yè)高等??坡殬I(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加。
3.本次活動(dòng)商品及擺放商品展架由贊助單位提供,商品為新一代的真空壓縮收納袋(詳見(jiàn)附錄),價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定,低于一般市場(chǎng)價(jià)。
5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎(jiǎng)勵(lì)
7.銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽(yù)獎(jiǎng)旗及獎(jiǎng)杯
8.本次大賽嚴(yán)禁自行購(gòu)買(mǎi),否者按照作弊論處,在大賽過(guò)程中將派人暗中跟蹤,一旦發(fā)現(xiàn)作弊,立即撤銷小組及團(tuán)隊(duì)參與評(píng)獎(jiǎng)資格,作弊將會(huì)影響到小組及團(tuán)隊(duì)。
1.參賽選手個(gè)人獎(jiǎng):個(gè)人銷售總額的20%
2.小組獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金200元及榮譽(yù)證書(shū)
二等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金150元及榮譽(yù)證書(shū)
三等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書(shū)
3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng)一名:一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)
二等獎(jiǎng)一名:二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)
三等獎(jiǎng)一名:三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)
此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽(yáng)各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
頒獎(jiǎng)時(shí)間:6月23日上午10點(diǎn)
頒獎(jiǎng)地點(diǎn):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽(yáng)各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話,并做一場(chǎng)大學(xué)生自食其力演講。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言,將此次活動(dòng)的苦與樂(lè)分享給大家。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。
晚會(huì)期間并開(kāi)展相應(yīng)的娛樂(lè)項(xiàng)目。
三等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書(shū)
3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng)一名:一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)
二等獎(jiǎng)一名:二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)
三等獎(jiǎng)一名:三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)
此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽(yáng)各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
頒獎(jiǎng)時(shí)間:6月23日上午10點(diǎn)
頒獎(jiǎng)地點(diǎn):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽(yáng)各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話,并做一場(chǎng)大學(xué)生自食其力演講。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言,將此次活動(dòng)的苦與樂(lè)分享給大家。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。
晚會(huì)期間并開(kāi)展相應(yīng)的娛樂(lè)項(xiàng)目。
1.在活動(dòng)過(guò)程中注意個(gè)人的言行舉止,避免與顧客發(fā)生沖突
2.此次大賽無(wú)論何種天氣都不終止活動(dòng),由參賽選手自行解決
銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇九
為孩子們們提供一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái),豐富他們的課余生活,勉勵(lì)孩子們努力學(xué)習(xí),追求更快樂(lè)更美好的未來(lái)!
3. 閉幕式地點(diǎn):化作中學(xué)
4. 主辦機(jī)構(gòu):山的那邊·青年志愿者愛(ài)心支教協(xié)會(huì)
6. 應(yīng)邀嘉賓:待定
節(jié)目主題:(未定)
節(jié)目來(lái)源:
1.面向全校宣傳,對(duì)各班征集節(jié)目
2.由志愿者組織學(xué)生編排節(jié)目,師生也可自愿報(bào)名
3.參與者可是全體師生及志愿者
節(jié)目要求:
1.表情自然,動(dòng)作恰當(dāng),口齒清晰
2.思想內(nèi)容健康,積極向上
3.臺(tái)風(fēng)好,能面對(duì)觀眾,情節(jié)銜接得當(dāng)
4.時(shí)間在5—15分鐘,詳略得當(dāng)
5.節(jié)目搞笑或煽情,能調(diào)動(dòng)觀眾觀看熱情
1. 策劃及準(zhǔn)備期(截止到7月15日)
主要完成閉幕式工作人員的安排、宣傳、節(jié)目的征集、主持人的確定
工作人員安排:節(jié)目組、宣傳人員、后勤
宣傳方式:
a開(kāi)幕式時(shí)簡(jiǎn)單介紹
b各班班主任向本班學(xué)生宣傳
c志愿者設(shè)計(jì)手工海報(bào)
節(jié)目征集:主要由志愿者承擔(dān)編排1-2個(gè)節(jié)目和同學(xué)自由報(bào)名,保證節(jié)目的`數(shù)量與質(zhì)量。
主持人確定:從志愿者中征集(暫定),主持稿自己負(fù)責(zé)撰寫(xiě),再由志愿者團(tuán)隊(duì)審核。
2. 協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(7月15日-7月25日)本階段主要完成節(jié)目的篩選及排練、物品的購(gòu)買(mǎi)。
a初次篩選,選出優(yōu)秀的節(jié)目進(jìn)行排練(20日)
b主持人確定及撰寫(xiě)主持詞
c進(jìn)行第一次彩排(25日)
3. 倒計(jì)時(shí)期(7月25日-7月29日)
主要完成閉幕式全過(guò)程確定
a第二次彩排(28日)
b節(jié)目單的制定
c閉幕式現(xiàn)場(chǎng)所用物品的準(zhǔn)備(音響、麥克風(fēng)、桌椅等)
d嘉賓、媒體邀請(qǐng)(手工制作請(qǐng)柬)、場(chǎng)地確定
本次晚會(huì)主要以綜藝性文藝演出為主,其中歌舞、樂(lè)器、相聲、小品等相互穿插,并且會(huì)有一定的互動(dòng)。
晚會(huì)準(zhǔn)備階段:節(jié)目單的呈送,演員點(diǎn)到,晚會(huì)舞臺(tái)的布置及道具的清點(diǎn),觀眾席桌椅擺放,工作人員各就各位。
1、閉幕式注意時(shí)間和伴奏的收取和播放
2、注意主持人以及學(xué)生節(jié)目的征集與篩選
3、閉幕式現(xiàn)場(chǎng)的安全、紀(jì)律以及指揮工作的安排
4、注意音響出現(xiàn)的突發(fā)狀況與其他安全紀(jì)律出現(xiàn)的突發(fā)事件
5、注意閉幕式當(dāng)天的秩序,負(fù)責(zé)人員一定要堅(jiān)守自己的崗位,注意工作安排一定要到位
6、晚會(huì)前期準(zhǔn)備工作必須在17:30結(jié)束
7、注意安排人員的就坐問(wèn)題
8、晚會(huì)結(jié)束后的離場(chǎng)順序以及現(xiàn)場(chǎng)清理工作的安排
(還未具體)
任務(wù)落實(shí)到每位志愿者,若人員欠缺,可請(qǐng)各班班委協(xié)助。
注:保證分工明確,在工作中各位志愿者注意以靈活、團(tuán)結(jié)、高效的原則,及時(shí)調(diào)節(jié)協(xié)助各項(xiàng)工作的順利的完成,將各項(xiàng)任務(wù)順利完成以確保閉幕式的最終落幕,為我們支教活動(dòng)畫(huà)上完美的句號(hào)!
銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇十
該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),提高知名度,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營(yíng)造聲勢(shì),前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,受其委托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。
1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b.樟木頭具有“小香港”之稱,是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),家庭和個(gè)人用車將更加普及,而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2.自身優(yōu)勢(shì)分析
a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,并咨詢投資,市場(chǎng)前景非常廣闊。
b.自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng),整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。
c.高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d.南方汽車博覽中心的,通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。
1.廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。
2.廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。
3.廣告目標(biāo)
爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使南方汽車博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。
a.在眾多的廣告媒體中,東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,選擇性、針對(duì)性較突出,能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
b.在有聲廣告媒體中,電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,而對(duì)廣告目標(biāo)而言,對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡(jiǎn)化傳播途徑,有效的利用廣告資源。
投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注
20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車???、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車??⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次,電臺(tái)每天兩次,戶外廣告的制作。
20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,電臺(tái)每天四次,戶外廣告的發(fā)布,電視廣告開(kāi)始制作。
本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計(jì)劃,如有不妥之處,還需進(jìn)一步的.溝通和深化,以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。
銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇十一
奶茶具有以下特點(diǎn)1、口感新鮮、味美、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài),多種原料組合,對(duì)消費(fèi)者有吸引力。
2、口味不斷推陳出新,變化多,形成諸多系列,能滿足消費(fèi)者多種選擇。
3、店鋪投資少、風(fēng)險(xiǎn)低、見(jiàn)效快。
4、價(jià)格便宜,飲用方便。
因此,奶茶迅速在市場(chǎng)上走紅,但是隨著奶茶店的逐漸增多,其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增大,在這個(gè)行業(yè)上做好,也顯得越發(fā)的困難。所以,在各方面做到精致也就成了改善銷售情況的前提與關(guān)鍵!
面對(duì)以上情況,以皇家奶茶為實(shí)例進(jìn)行各方面的分析。
分析如下:
(一)皇家奶茶基本情況介紹
地理位置:山東科技大學(xué)美食街西側(cè)路南
營(yíng)業(yè)面積:4平方米
工作人員:2名,相貌端正,有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),熟練的操作水平,一名男性,一名女性。
專用設(shè)備:飲水機(jī)兩臺(tái),奶茶封口機(jī)一臺(tái),珍珠粉及各類佐料齊全,設(shè)備較完善。
產(chǎn)品種類:原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售蓮子粥,但銷量較少。
價(jià) 格:奶茶小杯2元/杯,大杯3元/杯。
性質(zhì)定位:目前屬小型固定奶茶供應(yīng)商,依托山東科技大學(xué)最高消費(fèi)區(qū)域的黃金地段,人流及消費(fèi)群較為密集,當(dāng)前對(duì)奶茶的消費(fèi)趨勢(shì)不斷上升,市場(chǎng)前景良好。
(二)面積市場(chǎng)狀況
1、總體市場(chǎng)概況:山東科技大學(xué)學(xué)校現(xiàn)有各類在校學(xué)生4萬(wàn)多人。
2、固定消費(fèi)群:通過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),學(xué)生喜歡喝奶茶的約占總數(shù)的44%,一般的為總數(shù)的34%,而不喜歡的只有總數(shù)的16%??梢?jiàn)珍珠奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。
3、具體情況介紹:山東科技大學(xué)食品商業(yè)區(qū)域主要集中于美食街及各超市,特別是美食街,競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。
4、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。
推廣避風(fēng)塘品牌,樹(shù)立產(chǎn)品形象。推動(dòng)奶茶業(yè)的發(fā)展,提升美食街的購(gòu)物熱情。提高其在全國(guó)的知名度,強(qiáng)化品牌知名度。 同時(shí) 豐富人們的業(yè)余文化生活,提高人民的物質(zhì)及精神文化生活。
(一)銷售方面(情侶杯,紀(jì)念品,贈(zèng)零食,機(jī)器的更新,送貨上門(mén)服務(wù),開(kāi)門(mén)時(shí)間)
1.若干制作精美的瓷杯,作為紀(jì)念品。
2.若干小禮品:如芭比娃娃、手鏈等,作為贈(zèng)品。
3.散零食:如瓜子、糖果等,作為贈(zèng)品。
4.(1)在機(jī)器(如冰箱、封口機(jī)等)使用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)后,一定不能吝嗇,應(yīng)該考慮更換機(jī)器,以提高生產(chǎn)與銷售的質(zhì)量和效率。
(2)可配置兩套設(shè)備,以服務(wù)不同的項(xiàng)目(詳情見(jiàn)策劃內(nèi)容)。
5.送貨上門(mén)服務(wù):自行車一輛、載物箱一個(gè)、銷售專用座機(jī)(手機(jī))一個(gè)等、雇員(鐘點(diǎn)工)2~4名。
6.準(zhǔn)備若干隨意貼。
(二)宣傳方面(牌示.宣傳單,聯(lián)合。廣告.人,音樂(lè)吸引)
1.鮮亮個(gè)性的主牌示一個(gè)和外懸式閃燈副牌示一個(gè)。
2.小的立式宣傳牌(多個(gè))。
3.制作簡(jiǎn)單個(gè)性的宣傳單/卡(可與優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)合)若干。
4.去一些廣告宣傳公司登報(bào),宣傳啟示。
5.能打進(jìn)學(xué)生內(nèi)部的精明干事若干。
6.小音響一個(gè)、mp3一個(gè)、插排一個(gè)。
(三)裝修方面(墻壁,天花板,與飯店商量新的店面的內(nèi)置??紤]到天氣。附照片)
1.墻壁貼紙若干張。
2.天花板貼磚若干塊。
3.外置避雨具一個(gè)。
(一)銷售方面
1. 大學(xué)是眾多學(xué)生情侶的溫床,調(diào)查表明,女性在眾多飲料中更偏愛(ài)奶茶,因而更會(huì)吸引不少男同志的購(gòu)買(mǎi),以表關(guān)懷。而且介于皇家奶茶只有積分卡一種優(yōu)惠模式,經(jīng)我們國(guó)龍匯內(nèi)部商議,大家一致認(rèn)為應(yīng)該設(shè)置“情侶杯”優(yōu)惠活動(dòng)形式。即:情侶來(lái)店購(gòu)買(mǎi)奶茶(2杯),發(fā)放特殊積分卡,積分達(dá)到20分時(shí)便可拿來(lái)領(lǐng)取精美瓷杯一個(gè),屆時(shí)我們將會(huì)在瓷杯上加印情侶的照片,作為紀(jì)念品,以示愛(ài)人間愛(ài)意綿綿,愛(ài)情天長(zhǎng)地久。
3.若在雨天消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)奶茶的話,則總會(huì)對(duì)消費(fèi)者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個(gè)避雨的類似屋檐的器具。
(九、參考資料
小小奶茶店既可在炎炎酷夏給顧客們降溫消暑,又可在寒冬臘月給顧客們暖腸溫肚。它的出現(xiàn)不僅給同學(xué)們帶來(lái)了美味的奶茶,也給同學(xué)們提供了一個(gè)交流的平臺(tái),將成為校園文化重要的一份子。
國(guó)龍匯感謝所有的隊(duì)員及給予過(guò)國(guó)龍匯幫助的個(gè)人和團(tuán)體。謝謝你們,沒(méi)有你們的合作與幫助,國(guó)龍匯是不能單獨(dú)完成任務(wù)的!謝謝大家!
銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇十二
該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的。有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),提高知名度,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營(yíng)造聲勢(shì),前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做。順利的實(shí)施,受其委托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。
1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b.樟木頭具有“小香港”之稱,是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),家庭和個(gè)人用車將更加普及,而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2.自身優(yōu)勢(shì)分析
a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,并咨詢投資,市場(chǎng)前景非常廣闊。
b.自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng),整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。
c.高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。
d.南方汽車博覽中心的,通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。
1.廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。
2.廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。
3.廣告目標(biāo)
爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使南方汽車博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。
a.在眾多的廣告媒體中,東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,選擇性、針對(duì)性較突出,能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
b.在有聲廣告媒體中,電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,而對(duì)廣告目標(biāo)而言,對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡(jiǎn)化傳播途徑,有效的利用廣告資源。
投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注
20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車??ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車???、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次,電臺(tái)每天兩次,戶外廣告的制作。
20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車???、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車???、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,電臺(tái)每天四次,戶外廣告的發(fā)布,電視廣告開(kāi)始制作。
本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計(jì)劃,如有不妥之處,還需進(jìn)一步的溝通和深化,以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。
銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇十三
活動(dòng)主要面向在校大學(xué)生,針對(duì)目前在校大學(xué)生,自食其力能力差,長(zhǎng)期依賴父母,甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象;走到社會(huì),就業(yè)難,生存難,xx年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作,游手好閑,最后在家活活將自己餓死;大學(xué)生動(dòng)手能力差,眼高手低,長(zhǎng)期生活在衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的環(huán)境中,個(gè)人主義強(qiáng),團(tuán)隊(duì)合作能力差,怕吃苦,怕承擔(dān),走入社會(huì)后和社會(huì)的現(xiàn)實(shí)脫軌。此次活動(dòng)旨在引起大學(xué)生對(duì)提高社會(huì)實(shí)踐能力的重視,培養(yǎng)他們的自食其力的能力,吃苦耐勞的精神,學(xué)會(huì)感受生活,感恩父母,感恩學(xué)校,了解社會(huì),從而提升自己的生存技能。
1.體驗(yàn)困難,磨練意志,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,鍛煉分析與解決實(shí)際困難的能力。
2.有針對(duì)性的培養(yǎng)大學(xué)生的動(dòng)手、交際能力。
3.培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對(duì)事物的觀察能力和分析能力,開(kāi)闊視野。
4.豐富同學(xué)們的課余生活,調(diào)動(dòng)同學(xué)們的激情,為同學(xué)們提供團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)和技能、特長(zhǎng)的展示舞臺(tái)。
6.認(rèn)識(shí)社會(huì),了解人生,樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,學(xué)會(huì)感恩。
社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),使同學(xué)們?cè)诘幕顒?dòng)過(guò)程中收獲寶貴經(jīng)驗(yàn)和無(wú)窮的財(cái)富。
馳騁市嘗挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會(huì)、誰(shuí)與爭(zhēng)鋒
貴州省貴陽(yáng)市各大高校在校大學(xué)生(每??蛇x派10—15人參賽)
(一)活動(dòng)時(shí)間:xx年6月16日、17日
(二)活動(dòng)地點(diǎn):貴陽(yáng)市所有地域
(一)主辦單位:
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委
(二)承辦單位
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
(三)贊助單位:
貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司
(四)指導(dǎo)單位:
貴陽(yáng)市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司
(五)報(bào)道單位
貴陽(yáng)市各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙
(六)參與方
貴陽(yáng)市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、學(xué)生團(tuán)體
詳細(xì):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等
邀請(qǐng):貴州大學(xué)、貴州師范大學(xué)、貴州民族大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)、貴州師范學(xué)院、貴陽(yáng)學(xué)院、神奇醫(yī)學(xué)院、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州商業(yè)高等專科職業(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加。
3.本次活動(dòng)商品及擺放商品展架由贊助單位提供,商品為新一代的真空壓縮收納袋(詳見(jiàn)附錄),價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定,低于一般市場(chǎng)價(jià)。
5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎(jiǎng)勵(lì)
7.銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽(yù)獎(jiǎng)旗及獎(jiǎng)杯
8.本次大賽嚴(yán)禁自行購(gòu)買(mǎi),否者按照作弊論處,在大賽過(guò)程中將派人暗中跟蹤,一旦發(fā)現(xiàn)作弊,立即撤銷小組及團(tuán)隊(duì)參與評(píng)獎(jiǎng)資格,作弊將會(huì)影響到小組及團(tuán)隊(duì)。
1.參賽選手個(gè)人獎(jiǎng):個(gè)人銷售總額的20%
2.小組獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金200元及榮譽(yù)證書(shū)
二等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金150元及榮譽(yù)證書(shū)
三等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金 100元及榮譽(yù)證書(shū)
3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng)一名:一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)
二等獎(jiǎng)一名:二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)
三等獎(jiǎng)一名:三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)
此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽(yáng)各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
頒獎(jiǎng)時(shí)間:6月23日上午10點(diǎn)
頒獎(jiǎng)地點(diǎn):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽(yáng)各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話,并做一場(chǎng)大學(xué)生自食其力演講。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言,將此次活動(dòng)的苦與樂(lè)分享給大家。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。
晚會(huì)期間并開(kāi)展相應(yīng)的娛樂(lè)項(xiàng)目。
三等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)金 100元及榮譽(yù)證書(shū)
3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):
一等獎(jiǎng)一名:一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)
二等獎(jiǎng)一名:二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)
三等獎(jiǎng)一名:三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)
此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽(yáng)各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
頒獎(jiǎng)時(shí)間:6月23日上午10點(diǎn)
頒獎(jiǎng)地點(diǎn):貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽(yáng)各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話,并做一場(chǎng)大學(xué)生自食其力演講。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言,將此次活動(dòng)的苦與樂(lè)分享給大家。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。
晚會(huì)期間并開(kāi)展相應(yīng)的娛樂(lè)項(xiàng)目。
1. 在活動(dòng)過(guò)程中注意個(gè)人的言行舉止,避免與顧客發(fā)生沖突
2. 此次大賽無(wú)論何種天氣都不終止活動(dòng),由參賽選手自行解決
銷售活動(dòng)策劃書(shū)篇十四
把握此刻,展望未來(lái)。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,用心爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的資料:
1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
根據(jù)15年度銷售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
1、技術(shù)交流:
(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪:
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫忙客戶出貨,幫忙客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,透過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
目前狀況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,"賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)",在下一步工作中,我們要增強(qiáng)職責(zé)感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們帶給的.服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),帶給熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選取了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心必須能贏得精彩!
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