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個人學(xué)習(xí)心得感想篇一
近期，公司組織各單位針對《員工守則》進(jìn)行學(xué)習(xí)。該《員工守則》共分為八部分：總經(jīng)理致辭;關(guān)于員工守則;道德規(guī)范;行為規(guī)范;工作禮儀;hse要求;保密須知;附則。
細(xì)讀《員工守則》里面的每一項內(nèi)容，都是從實際出發(fā)，讓我們深切體會到《員工守則》雖然道理簡單但蘊(yùn)含的實際意義卻并不簡單。小到員工的著裝舉止，大到國際通行的hse體系，都實實在在的體現(xiàn)了中國石化的企業(yè)文化。
通過此次學(xué)習(xí)，使我深刻地認(rèn)識到：沒有規(guī)矩不成方圓，建立一套行之有效的約束機(jī)制是任何單位和部門長久不衰的根本。各企業(yè)《員工手冊》的制定與學(xué)習(xí)，是我們嚴(yán)肅紀(jì)律、強(qiáng)化監(jiān)督制約體制的需要。企業(yè)隊伍的建設(shè)，需要提高全體員工的整體素質(zhì)、規(guī)范全體員工的工作行為。好的約束，就是一種促進(jìn)，企業(yè)的守則有助于發(fā)展，只有企業(yè)發(fā)展了，員工才能夠發(fā)展，兩者是相輔相成、互惠互利的。
當(dāng)然，規(guī)章制度的學(xué)習(xí)不是一蹴而蹴，要力求在理解和用運上下功夫，只有思想上認(rèn)識到它的重要性，才能真正在實踐中去學(xué)習(xí)，并自覺做一名遵紀(jì)守法、遵章守紀(jì)的合格員工。作為公司的一員，如果不熟悉企業(yè)各項規(guī)章制度對各環(huán)節(jié)的具體要求，就不可能做到很好地遵守。因此，學(xué)好內(nèi)部的各項規(guī)章制度，對我們的工作和生活具有重要的指導(dǎo)意義和現(xiàn)實意義。尤其作為服務(wù)行業(yè)，能否規(guī)范自己的行為從而在為客戶服務(wù)的同時塑造良好的企業(yè)形象是一項非常值得學(xué)習(xí)的重要工作。現(xiàn)今社會，只有提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)、充滿真情的服務(wù)，才能贏得客戶的信任。
因此，我決定從我做起，從現(xiàn)在做起，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司規(guī)章制度的逐項逐條，向領(lǐng)導(dǎo)和其他員工虛心學(xué)習(xí)，規(guī)范自身行為，糾正存在問題，嚴(yán)格按制度辦事，在做好本職工作的同時努力塑造良好的企業(yè)形象，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展錦上添花繼續(xù)做貢獻(xiàn)。
《員工手冊》是保障我們企業(yè)整體協(xié)調(diào)運作的必要條件，也是維護(hù)我們員工自身權(quán)益的保障。我們每個人都應(yīng)當(dāng)把《員工手冊》作為今后工作的行動指南，認(rèn)真遵守。
好的管理，成就好的企業(yè)，公司的目標(biāo)越來越近，祝福公司明天會更好!
培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)，培訓(xùn)成果卓有成效，這一周的培訓(xùn)將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。最后引用一句話：認(rèn)真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會做人，用心做事。
個人學(xué)習(xí)心得感想篇二
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前學(xué)習(xí)，通過這幾天的全心投入，并在學(xué)習(xí)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。明白了保險的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。
一、學(xué)習(xí)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。
都說平安的學(xué)習(xí)是最好的，通過這幾天的學(xué)習(xí)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵學(xué)滲入到每個人的心底。讓每個受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實就是這么簡單。它的最好還表現(xiàn)在學(xué)習(xí)體制是最好的，因為它有完善的一個學(xué)學(xué)習(xí)臺，有專門的學(xué)習(xí)隊伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套學(xué)習(xí)方案。如果說中國有哪家公司最注重學(xué)習(xí)，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個個業(yè)績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。這讓我們對保險的認(rèn)知具體化，實際化。把表面的，理論的課程知識轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽故事的同時，了解體會。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄，因為不知道今天會不會是自己“中獎”。而游戲中“中獎”的同學(xué)臉上流露出的“驚惶失措”也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時一說起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書和文憑，其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂真正意義所在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團(tuán)隊。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從學(xué)習(xí)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個問題：在學(xué)習(xí)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這也是學(xué)習(xí)班給我的體會之一。
三、點滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范。
對成功是至關(guān)重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點滴習(xí)慣開始。在學(xué)習(xí)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的學(xué)習(xí)正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
四、對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。
人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標(biāo)，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
學(xué)習(xí)也已近尾聲，但平安的學(xué)習(xí)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已……。
個人學(xué)習(xí)心得感想篇三
“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣，忠于革命忠于黨，愛憎分明不忘本，立場堅定斗志強(qiáng)……”一手讓人精神為之一震的歌縈繞在耳畔。春寒料峭的三月，一個熟悉的名字又向我們走來!他就是雷鋒!
翻開《雷鋒日記》，那些看上去孤零細(xì)小的瑣事一點一點去細(xì)讀，卻如一縷縷清新的陽光暖人心脾?！鞍延邢薜纳度氲綗o限的為人民服務(wù)中去吧!”一句讓人熱血沸騰的話使人深思。耳邊的風(fēng)在低吟著：少年啊，投生于那精彩的事業(yè)中去吧!
在同學(xué)緊鎖眉頭時伸出一只手;在人頭攢動的樓梯上握緊后方的手;在擁擠的公交中主動讓出座位。破舊的書一點點的積攢起來;無法再穿上的鞋襪一打打收好送到那不知名的鄉(xiāng)區(qū)……很細(xì)小的事情一點一點學(xué)著去做，開始形成一種習(xí)慣，一種每一次做都會開心的習(xí)慣。漸漸地發(fā)現(xiàn)周圍的氣氛開始變得活潑，笑意總是不經(jīng)意的顯現(xiàn)在眉目之間。其實雷鋒做這些事情的時候是他最舒心的時候吧!
“給總比拿愉快”小時對這句話有的只不解。疑惑，現(xiàn)在看來這句話卻是融聚了太多的道理。在現(xiàn)實生活中我開始學(xué)會幫助他人也意識到我也在不停地從他人那里得到幫助。但太多的瑣事又使人心生麻木，甚至忘記了去說一聲“謝謝”。有時候聽到他人說出這兩個字的時候，心中如一股暖流流過，溫暖而舒心。試想如果每個人都在得到幫助時說出這樣一句話是怎樣的溫馨呵!
今天的成功都必須通過合作來實現(xiàn)，如果我們沒有為他人服務(wù)的思想，沒有助人為樂的精神，只看到自己的利益，是難以獲得成功的。一個國家，一個政府，任何時候都不能缺少雷鋒精神。只有發(fā)揚(yáng)雷鋒全心全意為人民服務(wù)的精神，政府才能真正贏得民心。幾乎整個人類文明的發(fā)展都依賴于這種人的努力，他們時刻想的不是自己的利益，而是所有民眾的利益。每一個國家都在尋找自己的“雷鋒”，每一支軍隊都在尋找自己的“雷鋒”。雷鋒精神所能影響的遠(yuǎn)不止一個人，一個企業(yè)，一個國家。現(xiàn)在，雷鋒精神已經(jīng)成為全人類努力學(xué)習(xí)和實踐的精神，每一個民族和國家都在尋找和培養(yǎng)更多的雷鋒，因為我們整個人類文明的發(fā)展都將因為有更多這樣的人而變的更加美好。
這些年來，對很多人來說，感興趣的不是我們自己是否在學(xué)雷鋒，而是外國人在學(xué)雷鋒，感興趣的是西點軍校是否有雷鋒塑像，而不是我們的身邊有多少雷鋒。但是，不管怎樣，英雄是不應(yīng)該被遺忘的，雷鋒精神是不應(yīng)該被遺忘的。一個沒有英雄的民族，是一個悲哀的民族;然而一個有英雄卻不知尊重、不知珍惜的民族，則是一個可憐的民族。雷鋒是我們這片古老的土地孕育的一位平民英雄。雷鋒從來不會離開我們，而我們卻曾經(jīng)幾度遠(yuǎn)離了雷鋒。是的，幾十年來，我們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我們再也不要穿帶補(bǔ)丁的衣服了，再也不要忍受饑餓了，再也不要像雷鋒那樣經(jīng)歷那么多苦難了。但是，我們不應(yīng)該忘記他。任何時候，他還應(yīng)該是我們的榜樣，何時候我們都需要雷鋒精神。我們應(yīng)該理解他、尊敬他。無論我們的生活多么豐富多彩，我們永遠(yuǎn)也不能缺乏雷鋒身上那種對他人和世界的關(guān)懷與愛。
雷鋒應(yīng)該永遠(yuǎn)屬于中國，雷鋒精神應(yīng)該是我們每個中國人應(yīng)該有的精神，無論你從事哪個行業(yè)，哪種工作。因為只有這樣我們才有能力超越自己、超越他人。我們的國家才能進(jìn)步，我們的生活才能更美好!
個人學(xué)習(xí)心得感想篇四
懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第4期組訓(xùn)學(xué)習(xí)班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個方面都取得了長足的進(jìn)步和可喜的成績，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有機(jī)會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝!
學(xué)習(xí)班的課程緊張而有序，學(xué)習(xí)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：
一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是學(xué)習(xí)的事業(yè);另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從學(xué)習(xí)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。學(xué)習(xí)班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題：在學(xué)習(xí)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會，人生能有幾回有什么理由不去珍惜和努力呢積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這是學(xué)習(xí)班給我的感受之一。
二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)組訓(xùn)風(fēng)范。
有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在學(xué)習(xí)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊。學(xué)習(xí)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，學(xué)習(xí)班是個很好的提升機(jī)會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。
三、充實知識教育，提升專業(yè)技能。
國壽股份制改革，帶給公司全新的機(jī)遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善教育訓(xùn)練體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)學(xué)習(xí)和規(guī)范教育，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升國壽專業(yè)技能是第4期組訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次學(xué)習(xí)班對自己的根本要求。
學(xué)習(xí)班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計的。第一周的課程是導(dǎo)入性和結(jié)構(gòu)性的，主要包括組訓(xùn)人員的工作職責(zé)和基本工作模式，壽險營銷團(tuán)隊的經(jīng)營運作，壽險公司的組織形式與結(jié)構(gòu)，國壽的雙成企業(yè)文化，一流組訓(xùn)的風(fēng)范等。第二周課程轉(zhuǎn)入實踐性和具體操作性，包含如何填寫工作日志，如何進(jìn)行活動管理，如何經(jīng)營日志的批閱與指導(dǎo)，職場輔導(dǎo)要領(lǐng)，團(tuán)隊亞文化建設(shè)等。第三周課程有：如何安排行事歷，如何進(jìn)行業(yè)務(wù)推動，如何培養(yǎng)企劃力，如何撰寫企劃案，如何進(jìn)行溝通和激勵，營業(yè)單位kpi指標(biāo)分析，職場訓(xùn)練要素，__版基本法，愛心激勵會和經(jīng)營總結(jié)會等。每一節(jié)課對我來說都是受益非淺的。其中：李俊勇講師的kpi指標(biāo)分析課具有鮮明的針對性和非常強(qiáng)的實用性。通過對營業(yè)單位各項經(jīng)營成果的分析和解剖，形成系統(tǒng)化的指標(biāo)和規(guī)范化的報表，使生硬和冰冷的數(shù)字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，用數(shù)字說話，用指標(biāo)來糾正目標(biāo)，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題。這些對原本粗放型經(jīng)營的單位來講，具有相當(dāng)現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。業(yè)務(wù)報表體系的建立，不僅要直觀易懂，導(dǎo)向突出，同時盡量做到格式統(tǒng)一，防止工作量過大而影響業(yè)務(wù)報表的質(zhì)量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置，爭取價值最大化。準(zhǔn)確、科學(xué)、完整也是對業(yè)務(wù)報表的基本要求之一。系統(tǒng)設(shè)立業(yè)務(wù)報表并進(jìn)行指標(biāo)分析的終歸目的是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。作為一名職場的組訓(xùn)，僅有發(fā)現(xiàn)問題的能力是不夠的。只有通過敏銳的觀察和精準(zhǔn)的判斷，將發(fā)現(xiàn)的問題鎖定下來，并運用科學(xué)的方式來分析出問題產(chǎn)生的原因，根據(jù)原因設(shè)計解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關(guān)職場訓(xùn)練的7節(jié)課，重點是要提升組訓(xùn)人員的輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)員的能力。通過輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)，將組訓(xùn)所學(xué)的知識有效地轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)伙伴的身上，并通過業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)，將知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，從而達(dá)到業(yè)績輝煌組織滿堂的良好效果。怎樣才能有效地訓(xùn)練呢首先要營造溫馨的氛圍，鼓勵全員參與，激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴提升素質(zhì)，卓越成長的欲望;其次，要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點，一切課程的設(shè)置，專題的選材都必需順從業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā)，以創(chuàng)造績效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學(xué)什么。同時，要使伙伴們明白，訓(xùn)練是雙向的交流，是互動的過程，不是傳統(tǒng)的、簡單的教與學(xué)的老模式。專業(yè)知識是組訓(xùn)施展水平的基礎(chǔ)與出發(fā)點，只有把基礎(chǔ)夯實，才能構(gòu)筑起飛的平臺。
四、技巧必不可少，演練實戰(zhàn)是寶。
市場如戰(zhàn)常要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚(yáng)帆啟航，期待變革的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。組訓(xùn)作為一名保險教練，除了要讓動運員掌握豐富的知識，端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。
本次學(xué)習(xí)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從學(xué)習(xí)班中學(xué)到的知識、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國人壽的光輝事業(yè)奮斗終身!
個人學(xué)習(xí)心得感想篇五
我有幸于__年7月4日至7月29日期間到分公司車險部參加交流學(xué)習(xí)。首先要感謝公司給了我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，作為公司的一員，我十分珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。
通過這段時間的交流學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了很多、收獲了很多、提高了很多;時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。
一起分享初審的經(jīng)驗，期間還到_中支銷售管理部，學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗;同時了解其它中支業(yè)務(wù)員展業(yè)、出單、初審、單證管理、考核辦法等其他過程。按公司領(lǐng)導(dǎo)的安排參與新參數(shù)上線前的測試工作。
學(xué)習(xí)主要收獲。
在到分公司學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的第一天，學(xué)習(xí)老師就告誡我們：要端正態(tài)度、認(rèn)真工作;不論你在原來的單位所做的工作是什么，做的如何，在新的部門崗位都需要自己摸索，從頭開始。在去之前我給自己對新的工作做了一定的了解，權(quán)當(dāng)自己是新人，投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深。這就要求我要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。車險部的領(lǐng)導(dǎo)以及同事老師們都是我學(xué)習(xí)的楷模，他們工作態(tài)度都是我以后工作過程中效法的標(biāo)桿，每一個同事老師對我所提出來的問題都耐心告之，所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺。日常的核保工作是我最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，是我日后在工作道路上的助跑器、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。學(xué)習(xí)期間，我能自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，服從分公司的工作安排，虛心學(xué)習(xí)、勤學(xué)好問、主動向同事請教核保知識，工作積極主動、認(rèn)真負(fù)責(zé)。期間參與到分公司車險部值班，與同事相處融洽。
工作中，仔細(xì)了解核保崗的核保流程及核保環(huán)節(jié)的重點，積極學(xué)習(xí)最新的核保政策，努力學(xué)習(xí)保監(jiān)局監(jiān)管文件和保險行業(yè)自律規(guī)則，工作責(zé)任心強(qiáng)。
個人學(xué)習(xí)心得感想篇六
一、不打無準(zhǔn)備之仗。
20_年2月24日，公司的電工產(chǎn)品上市，按公司要求每家專賣店要實現(xiàn)3萬元的首批進(jìn)貨。在與一位姓王的老板溝通時，我就吃了沒做充分準(zhǔn)備的虧。任憑我耗盡口舌，該老板就是不同意備貨，只愿意出樣陳列，想銷多少產(chǎn)品進(jìn)多少貨。在長達(dá)兩個小時的拉鋸戰(zhàn)中，我從經(jīng)銷跟代銷的差別談到了公司的宏偉規(guī)劃，從客戶忠誠度談到兄弟感情，可該客戶就是不為所動。最后甩出一句，“這是你的個人行為，不能代表公司政策，你拿什么讓我相信你，作為公司這樣的大品牌，不可能作出這樣的草率決定，你有文件嗎?”一句話，問得我啞口無言。公司是有文件的，可走時匆忙根本沒帶在身上。僅僅因為一份書面文件，我長達(dá)兩個小時的努力化為烏有。
因此，在進(jìn)行談判以前一定要做充分的準(zhǔn)備。這在銷售學(xué)習(xí)的章節(jié)中我們前面的也講多了，首先需要明確談判的目的，想要達(dá)到什么結(jié)果。只有確定了目標(biāo)，才能把一切因素盡量往有利于自己的這方轉(zhuǎn)化。
二、師夷長技以制夷。
一旦業(yè)務(wù)做得久了，總給身邊的人一種“人變滑了”的感覺。實際上是因為業(yè)務(wù)人員經(jīng)常和各種類型的客戶打交道，察言觀色慢慢地養(yǎng)成了用客戶的方式對付客戶的習(xí)慣。對付蠻橫不講理的客戶就事事強(qiáng)硬，一切按公司政策辦;對付天天哭窮的客戶就先發(fā)制人，大倒工作壓力之苦等等?？蛻舨慌浜瞎拘袨椋偸强梢哉业胶芏嘟杩?，這個時候就需要我們認(rèn)真研究客戶的心理和可能使出的招術(shù)，只有這樣才能見招拆招，最終取得主動權(quán)。我們所負(fù)責(zé)的上海金山區(qū)域就有這樣一家經(jīng)銷商，常常找出各種冠冕堂皇的理由來推托公司下發(fā)的任務(wù)，業(yè)務(wù)人員的工作推進(jìn)到這里時經(jīng)常擱淺。后來我和業(yè)務(wù)人員去拜訪了這個客戶。寒暄過后，我開始了正式的談判攻勢。首先我分析了整個行業(yè)的劣勢，肯定了整個行業(yè)生意難做，接著又對各專業(yè)市場銷售狀況進(jìn)行了敘述，也點出了市場人流稀少等等原因，把在談判中他可能用到的所有借口都羅列到了。接著開始正式談到公司任務(wù)的完成和經(jīng)銷商的義務(wù)問題，此時經(jīng)銷商再用我談到的情況做借口時，我就表示很同情地說：“周老板，剛才我已經(jīng)談到了這個原因，我也知道現(xiàn)在生意難做，可這不是最關(guān)鍵原因啊，別的經(jīng)銷商和你一樣有困難，可別人都完成任務(wù)了。”經(jīng)過一番拉鋸戰(zhàn)，經(jīng)銷商不得不答應(yīng)我進(jìn)貨，因為他跟我談的所有原因都已經(jīng)被我陳訴過了，那只能是一種事實不能也不應(yīng)該成為他推托我的借口了。
三、借他人之口說事。
承接第二點“師夷長技以制夷”，我們的很多客戶雖然不是“夷”，但他們的許多想法和做法真可謂百花齊放，百家爭鳴。所以，作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員不僅要善于搞掂客戶，還需要善于向客戶學(xué)習(xí)。在我接觸的一些客戶中，就有這樣一些人善于使用事實舉例的方法來拒絕我。20_年9月份，我負(fù)責(zé)公司工程產(chǎn)品的市場開發(fā)工作，在九星燈具市場就遇到過這樣一位客戶。我找到他的時候，他正坐在店里的電腦桌前玩游戲。一番介紹之后遞上了公司的產(chǎn)品宣傳手冊，他并沒有表現(xiàn)出很大的反感或不耐煩。而是開始了用他人之口說事，“我有一位朋友，以前也作過工程照明產(chǎn)品，他們廠家的支持力度很大，廠家免費鋪貨，光廣告投放就有十幾萬，而且公司還配了5個人專門給他跑工程?！痹谖覀冞€沒有報出自己對客戶的合作要求時，他借他人之口先說出了對我們的期望：免費鋪貨，廣告投放和人員支持。這一類客戶一般都很老道，喜歡借用別人的事來說自己，所以聽話一定要聽仔細(xì)，往深里研究一下，不然你很難套出他的真實想法。
同樣，業(yè)務(wù)人員學(xué)會用他人之口說事，也會取得很好的談判效果。用他人之口說事，可以使尖銳突出的矛盾相對變得柔和，不會發(fā)生正面沖突最后落到大家都很尷尬的地步。
綜合上述的這些內(nèi)容，我們的銷售人員在實戰(zhàn)的銷售過程當(dāng)中如果你運用這些方法的時候，有不同的想法以及不同的感悟我們都可以在這里跟大家一起分享，這會讓我們更加豐富銷售學(xué)習(xí)的知識和內(nèi)容。也能提升自己的綜合能力。
個人學(xué)習(xí)心得感想篇七
今天我參加了中國_的崗前學(xué)習(xí).在這之前，我對保險對_不是很了解，有些陌生，包括對保險有些誤解，通過第一天的學(xué)習(xí)讓我的觀念改變了許多.我從以下幾個方面來說一下我的感受..
首先，了解到_保險公司是實力非常雄厚、發(fā)展非常迅速的最專業(yè)的金融公司。從公司的發(fā)展歷程、輝煌成績、以及特色、責(zé)任、都可以看出公司的專業(yè)化。同時想成為公司的一員，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的知識技能。能成為_的一員，是我們的自豪!
其次，認(rèn)識到原來保險并不象有些人口中的那么片面。_保險以人們的需求為中心，從家庭保障、教育基金、養(yǎng)老金、應(yīng)急現(xiàn)金、有計劃的儲蓄，為人們的一生提供了保障。
再次，從接觸的、看到的_人，感受到了他們那種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、積極向上的精神，并不是象有些人講的那樣不好，改變了以往對保險業(yè)務(wù)人員的偏見，也體會到了保險業(yè)務(wù)人員的艱辛和偉大。
個人學(xué)習(xí)心得感想篇八
_之行的學(xué)習(xí)，讓我挑戰(zhàn)了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的學(xué)習(xí)，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。
這次“我是銷售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳_公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，學(xué)習(xí)由主教練_老師主講，總教練是_公司老總_先生。
學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動{因為沒買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的}，策劃、排練到凌晨五點才回房休息，清早七點鐘就聚到一起整裝，我擔(dān)任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個人的樣子都很驚人，很炫!五個小組的每個人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請函多、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分。對于我從沒穿過泳裝有點內(nèi)向的人來說，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限、跨越了自己的心理底線。
第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚，突出的是夸張、搞笑，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節(jié)目貫穿了激情的音樂，這個節(jié)目也是在晚間利用休息時間去準(zhǔn)備的，盡管只休息了兩三小時，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊在這一環(huán)節(jié)取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100、這中間離不開小組團(tuán)隊分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短，準(zhǔn)備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時間，但都很開心。學(xué)習(xí)最后一天，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細(xì)微之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的.畢業(yè)晚會上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會上有授獎、有現(xiàn)場簽單、有相互學(xué)習(xí)、有激情共舞，氣氛很高昂。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅。
通過回顧學(xué)習(xí)的每個細(xì)節(jié)鏡頭，我總結(jié)了以下幾點心得與同事們共同學(xué)習(xí)：
1、熱愛自己的工作，你就會快樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個到我們馀慶家家居的每一位顧客。
2、迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個細(xì)節(jié)工作，提高工作效率。
3、積極參與各種學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，只有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身素質(zhì)，才能立足于市場。
4、要有勤奮的精神，只有主動地工作，成功大門才能為你敞開。作為銷售人員，不要畏懼每一次的調(diào)查市場、每一次的小區(qū)推廣，只有打開市場，我們才能成功銷售。
5、要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的東西，相信自己是最優(yōu)秀的。
6、責(zé)任，責(zé)任就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負(fù)責(zé)，就是為顧客負(fù)責(zé)，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。就是“敬無處不在”。即使沒有人監(jiān)督我們，我們也會認(rèn)真地做好工作————這就是責(zé)任的表現(xiàn)。
7、團(tuán)隊。這次學(xué)習(xí)分了五個組，小組在學(xué)習(xí)中有競爭，但體現(xiàn)更多的是團(tuán)隊精神，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成學(xué)習(xí)。馀慶家公司也會需要具有優(yōu)秀團(tuán)隊意識的員工共創(chuàng)輝煌。
個人學(xué)習(xí)心得感想篇九
十月中旬我有幸代表公司參加了局_組織的為期六天的宣傳報道和新聞攝影培訓(xùn)班。在這期間真正體會到了宣傳工作的重要性以及攝影魅力的所在，真正感覺到作為一名通訊員的責(zé)任與義務(wù)。
十月中旬我有幸代表公司參加了局_組織的為期六天的宣傳報道和新聞攝影培訓(xùn)班。在這期間真正體會到了宣傳工作的重要性以及攝影魅力的所在，真正感覺到作為一名通訊員的責(zé)任與義務(wù)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容包括新聞寫作、攝影常識與技巧兩方面的內(nèi)容。通過課堂培訓(xùn)及蘇杭實習(xí)，使我學(xué)到了許多新鮮的知識，對我以后的通訊工作有很大的幫助。下面談?wù)勎业膸c心得體會：
在文字報道方面，新聞報道離不開文字說明，魏書記在講座上告訴我們應(yīng)多讀書，多鉆研，有廣博的知識面作為儲備，不斷地豐富和充實自己，拓寬自身的知識面，才能使我們的報道更加準(zhǔn)確、生動。平時我在寫作時總感覺沒思路，劉書記的一席話使我茅塞頓開，那就是報道重點的工作，抓住重要活動報道，關(guān)注身邊的小事。而有了這些，我們還要掌握一定的方法去收集、歸納、構(gòu)思和修改，才能寫出好的通訊報道。一句話就是，關(guān)注細(xì)節(jié)，做到用心去報道。
在新聞攝影方面，此次培訓(xùn)還有一個重要內(nèi)容就是新聞攝影，圖文配合才能使我們的報道更加生動、自然。以前一直對攝影很感興趣，但從沒認(rèn)真研究過，原來一直以為攝影是件很簡單的工作，但聽了湯老師和趙書記的講解，明白了攝影也是一門很深奧的學(xué)問，要講究采光、視角、線條等很多的要素。而要練就一手嫻熟的攝影技術(shù)也不是一時之事，要經(jīng)過反復(fù)的練習(xí)，多照、多想。我們此次安排的蘇杭之行就是給我們通訊員一個很好的實習(xí)機(jī)會。江南水鄉(xiāng)有著和我們北方城市截然不同的風(fēng)景，特別是小橋、流水、人家使我們每個人都不自覺地拿起手中的相機(jī)記錄下這美麗的一刻。而如今再拿起相機(jī)已不是單純的記錄者，我們更注重構(gòu)圖、采光等一系列專業(yè)的攝影技巧。這次的培訓(xùn)使我們學(xué)到很多，不虛此行。
這次培訓(xùn)除了業(yè)務(wù)技能得到了提升外，自己最大的收獲還是來自心理層面的。參加培訓(xùn)班，除了在新聞宣傳專業(yè)知識方面有所提高外，更激發(fā)了自己對新聞寫作的興趣和信心，還讓我認(rèn)識到作為冶金地質(zhì)行業(yè)的基層通訊員，不僅要具備新聞寫作的基本素質(zhì)，還要不斷地加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平，寫出來的東西才能更加準(zhǔn)確無誤。要成為一名合格的通訊員，還要有強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，要對企業(yè)有感情才能寫出動人的文章。通過培訓(xùn)我對自己的通訊工作有了更深層次的認(rèn)識以及全新的定位。今后我會把每一次通訊報道當(dāng)做對自己的一次鍛煉、提高。在完成工作的同時，也提高了自己的個人能力。我真正感覺到自己比以前更加熱愛工作和生活了，而現(xiàn)在自己最需要的是更多的學(xué)習(xí)，更多的進(jìn)步，更好的豐富自己的內(nèi)心世界。
個人學(xué)習(xí)心得感想篇十
在得知要進(jìn)行入職培訓(xùn)時，心中充滿了期待，以前總認(rèn)為只有外企才會做系統(tǒng)的入職教育。拿到入職培訓(xùn)更是驚喜萬分，培訓(xùn)內(nèi)容既豐富翔實又處處有創(chuàng)意，從企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略、管理體系到項目管理等等。短短的一周時間讓我們從“學(xué)院人”迅速轉(zhuǎn)變角色，以積極、樂觀的心態(tài)來面對工作。
培訓(xùn)伊始，我們這個由新人組成的班級分成四個小組，每一個小組就是一個團(tuán)隊，有自己的團(tuán)隊名稱、隊徽，比如我所在的“筑煤”組，我們都是立志于祖國的煤炭事業(yè)，立志于我們_院的更大發(fā)展。這樣的方式極大的激勵了每一位組員的團(tuán)隊意識，在培訓(xùn)的日子里，每一位組員都能為團(tuán)隊作出自己的貢獻(xiàn)而出謀劃策。正因為如此，我們的友誼更加深厚，我們的團(tuán)隊凝聚力更加強(qiáng)大。
在聽取了x院長關(guān)于企業(yè)文化的報告后，第一次對企業(yè)文化有了深刻的認(rèn)識，企業(yè)文化從通俗的意義來說就是“企業(yè)風(fēng)氣”、“企業(yè)風(fēng)格”。企業(yè)文化可以樹企業(yè)形象，創(chuàng)企業(yè)名牌，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、戰(zhàn)斗力。企業(yè)文化建設(shè)包含很多內(nèi)容。武漢院的核心價值觀：多出精品，為顧客創(chuàng)造最有價值工程并提供滿意的服務(wù)。在我看來，既簡潔明了又高瞻遠(yuǎn)矚。只有全院同心協(xié)力，思想認(rèn)識高度統(tǒng)一才能實現(xiàn)我們的核心價值觀。我們的愿景是企業(yè)成為國際領(lǐng)先的煤炭公司，員工成為受人尊重的專家和人才。如此愿景，讓我充滿信心，充滿動力，也讓我看到了前進(jìn)的方向。在認(rèn)識到企業(yè)文化的重要性和實用性后，我想我在以后的工作中一定會自覺學(xué)習(xí)企業(yè)文化，以企業(yè)文化來指導(dǎo)自己。
在看到_的介紹時，心中自豪萬分，世界上最大的井工礦、群礦選煤廠是由我們_院設(shè)計的。如此大的一個系統(tǒng)工程能做的如此優(yōu)秀，可見我們院的實力非同一般。生產(chǎn)技術(shù)管理部于主任在示范礦井的設(shè)計思想與設(shè)計理念中提到設(shè)計理念創(chuàng)新要按照科學(xué)發(fā)展觀要求，站在行業(yè)制高點上，改革煤炭工業(yè)設(shè)計理念。設(shè)計院里的工作是多專業(yè)協(xié)調(diào)的工作，只有充分協(xié)調(diào)才能設(shè)計出更合理的內(nèi)容，這一點就告訴我們，在工作中要敢于溝通、善于溝通、樂于溝通。把溝通做好才能把設(shè)計做好。
管理出效益，制度是管理的手段，作為新人，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度并在工作中嚴(yán)格執(zhí)行。人力資源部鐘處長和財務(wù)部王主任分別向我們介紹了公司的人力資源制度和財務(wù)管理制度。讓我們系統(tǒng)的了解了公司的各項規(guī)章制度，結(jié)合發(fā)下來的《員工手冊》，我會繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，在實踐中不斷加深對制度的認(rèn)識，做到按章辦事。
個人學(xué)習(xí)心得感想篇十一
首先，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這次非常難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我能夠暫時跳出具體事務(wù)的圈子，靜下心來，學(xué)習(xí)新的知識，反思自己的不足。我也非常珍惜此次機(jī)會，以“空杯”的心態(tài)潛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，圓滿完成了學(xué)習(xí)任務(wù)，并獲“優(yōu)秀營員”稱號。作為多年后第一次重啟組訓(xùn)學(xué)習(xí)班，我感受到了公司對此次學(xué)習(xí)的極大重視。先進(jìn)的教育理念、優(yōu)秀的講師團(tuán)隊、獨特的教學(xué)方法和軍事化的管理體制都是學(xué)校教育不可比擬的，也大大提高了教學(xué)效果。
學(xué)習(xí)的課程都緊緊圍繞組訓(xùn)應(yīng)具備的素質(zhì)和技能，包括職業(yè)道德、團(tuán)隊管理、業(yè)務(wù)操作等。通過學(xué)習(xí)，我在腦海中更加清晰地建立了一名優(yōu)秀的組訓(xùn)應(yīng)有的形象，并指引我朝這個方向努力。
二十天的學(xué)習(xí)讓我與其他營員間建立了深厚的同學(xué)情和戰(zhàn)友情。同學(xué)情是因為大家在共同學(xué)習(xí)的二十天里，互相交流，取長補(bǔ)短。訓(xùn)練營集結(jié)了全省各地的優(yōu)秀組訓(xùn)，在與他們交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)自身還存在許多不足。例如，在基本技能方面，由于本身工作主要負(fù)責(zé)收展客戶資料整理，對如何管理團(tuán)隊和營銷業(yè)務(wù)的理解還處在空中，無法落到實處。我想今后我會主動接近團(tuán)隊，并多向其他組訓(xùn)老師學(xué)習(xí)。在心態(tài)方面，工作情緒還處在浮躁階段，稍有挫折就容易打擊自信心，對壓力的調(diào)節(jié)能力還不夠，今后我會多與同事交流，以正能量引導(dǎo)自己，更加積極的面對工作?！耙匀藶殍b，可以明得失”，訓(xùn)練營中一位資深組訓(xùn)對我的評價是“對工作有思考，但缺乏經(jīng)驗”，我認(rèn)為這個評價很中肯，心浮氣躁沒有用，只有靜下心來，腳踏實地，在年輕的時候多接受磨練，才能更有助于自身成長。
與營員之間還建立了深厚的戰(zhàn)友情是因為我們同處于個險條線的組訓(xùn)，對未來發(fā)展都有共同目標(biāo)，在相同的道路上行走會使人更加親近。在今后的工作中，我也會與這些優(yōu)秀的組訓(xùn)保持聯(lián)系，一直激勵自己進(jìn)步。
本次學(xué)習(xí)很多講師是來自業(yè)績非常好的公司的分管經(jīng)理，在談到他們的公司時，我發(fā)現(xiàn)我所在的公司確實與優(yōu)秀的公司存在很大差距。在營銷人員方面，主管的自主經(jīng)營意識差，缺乏團(tuán)隊掌控能力，營銷人員老齡化，技能素質(zhì)差，這些都是營銷團(tuán)隊中存在的問題，但我認(rèn)為根本問題還是在于日常管理不得力。首先，本公司很多組訓(xùn)老師出現(xiàn)了工作倦怠心理，上進(jìn)心不足，導(dǎo)致日常工作履責(zé)不足。在追蹤管理上，只在做項目時或考核期末重點追蹤，平常追蹤懈怠，沒有將每日查看分析團(tuán)隊每個人kpi數(shù)據(jù)納入日常工作。另外，專業(yè)性差也是本公司存在的一個問題，我親身經(jīng)歷了規(guī)模如此大的組訓(xùn)學(xué)習(xí)，才知道學(xué)習(xí)對提高專業(yè)性的重要性，而本公司很多組訓(xùn)缺乏該方面的學(xué)習(xí)，這直接導(dǎo)致組訓(xùn)無法給營銷人員提供專業(yè)化的輔導(dǎo)。輔導(dǎo)其實不僅僅是針對新員，對老員也應(yīng)當(dāng)時刻關(guān)注他們的不足并及時補(bǔ)上。我認(rèn)為基層的管理關(guān)鍵在于基層管理人員，只有通過組訓(xùn)長期的引導(dǎo)和影響，才能根本提高營銷團(tuán)隊的質(zhì)量。
將來的管理應(yīng)當(dāng)走制度化路線，而不是當(dāng)前“保姆式”管理，這個轉(zhuǎn)變的過程可能是漫長而又困難的，但從長遠(yuǎn)來看，卻是十分必要。只有制度化的管理才能提高公司的效率，打造出一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。作為一名組訓(xùn)，要做的就是認(rèn)真做好每一件事，從團(tuán)隊的長遠(yuǎn)利益出發(fā)，引導(dǎo)主管自主經(jīng)營。
這次學(xué)習(xí)使我認(rèn)識到作為一名組訓(xùn)的責(zé)任重大，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的重視和培養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)我也更加堅定了自己的發(fā)展方向。在以后工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，做到學(xué)以致用。
個人學(xué)習(xí)心得感想篇十二
有的高一學(xué)生感到，老師講過的，自己已經(jīng)聽得明明白白了。但是，為什么自己一做題就困難重重了呢?其原因在于，學(xué)生對教師所講的內(nèi)容的理解，并不是掌握的程度。因此，新王牌教育的王老師要求自己班上的同學(xué)們每天在做作業(yè)之前，一定要把課本的有關(guān)內(nèi)容和當(dāng)天的課堂筆記先看一看。能否堅持如此，常常是好學(xué)生與差學(xué)生的最大區(qū)別。尤其練習(xí)題不太配套時，作業(yè)中往往沒有老師剛剛講過的題目類型，因此不能對比消化。如果自己又不注意對此落實，天長日久，就會造成極大損失。
做題之后加強(qiáng)反思。學(xué)生一定要明確，現(xiàn)在正做著的題，一定不是考試的題目。做題的目的是為了學(xué)會解題思路與方法。因此，要把自己做過的每道題加以反思。經(jīng)驗豐富的王老師總是在課上幫助同學(xué)們總結(jié)一下自己的收獲?？偨Y(jié)出：這是一道什么內(nèi)容的題，用的是什么方法。做到知識成片，問題成串。日久天長，構(gòu)建起一個內(nèi)容與方法的科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
新王牌教育王老師告訴我們：初中數(shù)學(xué)的考試方法，基本上是學(xué)什么考什么。高中數(shù)學(xué)考試卻有許多截然不同之處。高中數(shù)學(xué)的考試考的是學(xué)生解決問題的能力?？荚囶}多一半是生疏的題目，是考生不能依賴模仿加以解決的問題。學(xué)生最感困難的是沒有思路。分析不出所要解答的題目的問題結(jié)構(gòu)。打個比方，老師不斷地講解謎語，分析它們的結(jié)構(gòu)，特點，思路，猜法。作為一名學(xué)生，你把這一切都背下來，考試時依然沒用?？荚嚂r，讓你猜的一定是新編的謎語。考的是你的能力。
個人學(xué)習(xí)心得感想篇十三
20_年我加入課題組，成為實驗學(xué)校的一名實驗教師，我們參加的是自育自學(xué)實驗子課題的“引導(dǎo)自學(xué)”型課型，學(xué)校組織我們實驗老師去合肥市屯溪路小學(xué)觀摩學(xué)習(xí)，又給我們購買了何老先生的教育專著《從教育原點出發(fā)——“自育自學(xué)”理論與方法》，讓我們仔細(xì)研讀。通過讀書、觀摩等活動，我了解了所謂“引導(dǎo)自學(xué)”課型，就是指在教師的精心組織和引導(dǎo)下，學(xué)生有較為充分的時間自主學(xué)習(xí)、自行探究的課堂，是將課堂由教師的“講堂”變成由學(xué)生基本自學(xué)的“學(xué)堂”。領(lǐng)略了“引導(dǎo)自學(xué)”的基本含義，我就開始實踐，并按照何老先生的“五步教學(xué)法”來上課。
“每登山必達(dá)極頂”，何老的座右銘時刻提醒我不可放棄。在以后的“引導(dǎo)自學(xué)”型課堂教學(xué)中，我不斷的向同行學(xué)習(xí)，到屯溪路小學(xué)，上派中心校，麗景小學(xué)等觀課、議課、交流、學(xué)習(xí)。我走進(jìn)學(xué)生當(dāng)中，認(rèn)真看他們怎么自學(xué)，怎么進(jìn)行小組交流，班級匯報如何開展，教師如何進(jìn)行“點撥自學(xué)得失”“鞏固自學(xué)成果”等，在“細(xì)胞式”評課中，我認(rèn)真傾聽記錄每一個案例，在筆記本上密密麻麻地記錄下心得體會，我孜孜不倦的吸收新營養(yǎng)，彌補(bǔ)自身的不足。合理科學(xué)地分配小組，手把手的教育他們?nèi)绾伍_展小組學(xué)習(xí)討論，有迷蒙之處，不斷的翻閱《從教育原點出發(fā)—“自育自學(xué)”理論與方法》這本書，找到關(guān)鍵解決迷津，我漸漸地學(xué)習(xí)著，感悟著，漸漸地進(jìn)步很多。
現(xiàn)在，我基本能駕馭這種課堂了。我運用“引導(dǎo)自學(xué)”課型上過的《跨越百年的美麗》、《恐龍的滅絕》、《蝙蝠和雷達(dá)》《鄉(xiāng)下人家》等課文，獲得了同課題組領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評。回首這五年的路程，我從最初的茫然無措，到后來的一知半解，再到現(xiàn)在的基本掌握和熟練的運用，我和我的學(xué)生一路走來，一路成長，也一路收獲。
一、學(xué)生通過自學(xué)，收獲了自信。
傳統(tǒng)的課堂“重教太過”，教師的教擠兌了學(xué)生學(xué)的實踐，而不被學(xué)生認(rèn)同的學(xué)是低效的甚至無效的。長期下去，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性消磨了，對學(xué)習(xí)就不感興趣了。我在開展實驗前經(jīng)常問過學(xué)生：“課堂上為什么不積極舉手回答問題?”學(xué)生回答：“我不知道?！薄拔遗轮v錯了，老師批評我。”“我怕同學(xué)笑我。”“有時我舉手了，老師不叫我，很尷尬?！臂`行“引導(dǎo)自學(xué)”型課堂，課堂完全以學(xué)生為主，讓學(xué)生做課堂的主人，做時間的主人，做學(xué)習(xí)的主人，作評價的主人，課堂有教師的“講堂”變成學(xué)生自學(xué)的“學(xué)堂”。同學(xué)間經(jīng)常為了問題和觀點而展開交流，討論，有了表現(xiàn)自己的欲望，現(xiàn)在他們基本上不會出現(xiàn)不舉手事了，相反，同學(xué)間的互助合作學(xué)習(xí)，調(diào)動了學(xué)習(xí)的積極性，學(xué)生自信滿滿的。
二、優(yōu)化課堂，培養(yǎng)了能力，提高了成績。
“教育，教育，就是教學(xué)生會自育，教學(xué)，教學(xué)，就是教學(xué)生會自學(xué)。”教育的最終目的是“授人以魚不如授人以漁”。教學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)的根本。毫無疑問自育自學(xué)是真正的教育，它優(yōu)化了課堂，培養(yǎng)了學(xué)生聽、說、讀、寫的能力。學(xué)生自學(xué)時用心傾聽語言的美妙、聆聽作者的心聲，交流時傾聽他人的思想見解，點撥得失時聆聽老師的指點，表達(dá)即時說和寫。只有在”引導(dǎo)自學(xué)“課堂上學(xué)生才具有最富足的表達(dá)時空，自學(xué)時潛心的思考，安靜地抒寫，交流時盡情地訴說，鞏固時自由地書寫，這些是每一位有訴求欲望的學(xué)生都能擁有的機(jī)會和能夠得到的鍛煉。說到讀，我們都知道朗讀和默讀是語文教學(xué)每個學(xué)段都要重視的。而不管是哪種形式的讀都能在”引導(dǎo)自學(xué)“課堂上盡情展現(xiàn)!個人自學(xué)時的輕聲自由度、默讀，討論交流時的展示讀、角色讀，讓課堂教學(xué)富有濃郁的語文味兒。提高學(xué)生的成績是一定的，每次期末考試，我班的語文成績在中心校都相對突出，均分高于同年級2分左右。
三、學(xué)生養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。
1.閱讀習(xí)慣。
閱讀又可分默讀、朗讀、背誦等?！耙龑?dǎo)自學(xué)”型課堂中，在學(xué)生自學(xué)、小組交流時以多種要求和形式開展閱讀活動，主要是眼腦口等協(xié)調(diào)一致，要求注意力集中，做到眼到、口到、心到，這不光培養(yǎng)了學(xué)生的閱讀能力還培養(yǎng)了學(xué)生的高效理解能力。從終身學(xué)習(xí)的角度來看，閱讀習(xí)慣跟隨并影響人的一生。
2.思考習(xí)慣。
思考是人學(xué)習(xí)書本和自身體驗的主要形式。只有經(jīng)過思考的東西，才能變成自己的東西。思考是人生進(jìn)步的階梯。低年級學(xué)生主要掌握形象思維技能，高年級則還需學(xué)會初步的抽象思維技能?！耙龑?dǎo)自學(xué)”型課堂上，我根據(jù)教學(xué)目標(biāo)設(shè)計一定難度的問題來導(dǎo)學(xué)，學(xué)生邊讀邊想邊批注邊整理，交流中有不斷思考，表達(dá)自己的理解，補(bǔ)充自己的觀點和認(rèn)識，促使學(xué)生養(yǎng)成了思考的習(xí)慣。
3.培養(yǎng)學(xué)生動筆的習(xí)慣。
我們知道，課外閱讀本身具有一種自我生成的內(nèi)在機(jī)制。在閱讀過程中，學(xué)生與學(xué)生、文本與與生活之間實現(xiàn)著多種視界的融通，并在一定程度上使各自的認(rèn)識偏見得以克服，產(chǎn)生新的視界;隨著閱讀的深入，往往會產(chǎn)生出更加深邃的、新穎的、富有啟發(fā)性和創(chuàng)造性的思維火花。必須經(jīng)過自己的重新篩選、組織，“用自己的語言敘述過，那種知識、思想方可算是你的了。”否則，一切書籍的閱覽、一切思考、一切感想，都有可能成為過眼云煙。因此，我不僅鼓勵學(xué)生隨時記下“智慧的火花”，寫下課外閱讀內(nèi)容的提要、體會、擴(kuò)寫等，而且定時就課外閱讀的內(nèi)容、感想等方面組織學(xué)生進(jìn)行交流、切磋。
四、促進(jìn)了我的成長。
這一路行來，道路曲折而艱辛，它引領(lǐng)著我不斷地學(xué)習(xí)，不斷得實踐，不斷地反思，不斷地再學(xué)習(xí)，不斷地再實踐，與實驗教師相互交流、學(xué)習(xí)，及時記下自己的心得體會。自開展實驗以來，學(xué)生成績穩(wěn)中有升，我也因此而得獎。20__年7月我撰寫的論文《例談多媒體在“引導(dǎo)自學(xué)型”課堂教學(xué)中的作用》在第八屆年會論文評比中榮獲貳等獎;20__年7月我撰寫的論文《上好一節(jié)“引導(dǎo)自學(xué)”課型的一點感悟》在第九屆年會論文評比中榮獲三等獎。
而今，我在自育自學(xué)之道上漸行漸遠(yuǎn)，可能還會經(jīng)歷坎坎坷坷，但我堅信，只要一直走下去，一定能走出一片艷陽天!
個人學(xué)習(xí)心得感想篇十四
生命化教學(xué)模式將小組合作學(xué)習(xí)推到了課堂教學(xué)模式改革的最前沿，雖然在以前的課堂上，小組討論等合作方式也被經(jīng)常運用，但生命化教學(xué)模式更加注重小組合作學(xué)習(xí)對每一位學(xué)生學(xué)習(xí)的實效性，并且“由外及內(nèi)”地強(qiáng)化了很多內(nèi)容來幫助達(dá)成這種實效性，如：學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、傾聽的習(xí)慣、小組分工和職責(zé)以及互相評價等等。
從實際的小組合作模式實踐過程中看，目前學(xué)生在習(xí)慣和態(tài)度方面主要存在以下問題：學(xué)生的思想自私、狹隘，大多數(shù)同學(xué)只顧自己好壞，不計他人得失，一旦與同學(xué)發(fā)生矛盾，會將責(zé)任一古腦的推向別人，把自己擇得一干二凈，沒有集體意識和責(zé)任感，這種思想意識下怎能落實“合作”呢?其次，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)不好，即使在原來的教學(xué)方式之下，不少學(xué)生都很難集中精力投入學(xué)習(xí)，思想游離者不在少數(shù)，這樣的狀態(tài)下再結(jié)成小組，可以想象會是什么樣的結(jié)果，似乎倒是為學(xué)生創(chuàng)造了一個更好的“玩耍交流”空間;再次，學(xué)生學(xué)習(xí)過于被動，學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)。以往的教學(xué)更多的是教師的灌輸，學(xué)生死記硬背已成習(xí)慣，不能夠進(jìn)行性主動的思考，坐等其成的學(xué)生大有人在。此外，學(xué)生作業(yè)完成情況不好，總要用教師去催收，如此習(xí)慣下學(xué)生的預(yù)習(xí)能否完成則成疑問。還有許多問題，如學(xué)生傾聽、交流能力不足，合作意識不強(qiáng)等等，都制約著小組合作學(xué)習(xí)的有效開展。
我個人認(rèn)為，在實行小組合作學(xué)習(xí)模式的道路上，需要每一位教師更多地“扶一把”學(xué)生，我們每一位教師都應(yīng)該先去幫助各小組明確組內(nèi)分工和相應(yīng)職責(zé)，逐步形成學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓孩子們能夠逐步的學(xué)會自主學(xué)習(xí)，學(xué)會互相交流溝通，形成責(zé)任意識和集體榮譽(yù)感，完善評價機(jī)制，把“外圍”的工作做到位了，然后再一點一點地放開手，力求工作得到實質(zhì)性開展，小組合作的學(xué)習(xí)既然就是水到渠成了。
而學(xué)校推行的“生命化課堂星級評價”正好為我們教師在促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和態(tài)度等方面的落實提供了一個很好的平臺，在這個平臺上教師能夠有針對性的對學(xué)生在學(xué)習(xí)中的各個環(huán)節(jié)的習(xí)慣和態(tài)度進(jìn)行評價。這樣，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)風(fēng)，更為教師在小組合作學(xué)習(xí)中的角色和目標(biāo)提供了具體的實踐指引，讓老師們在實踐中能夠更加明確自己應(yīng)該做什么。
盡管新的教學(xué)模式一開始總是讓人充滿困惑，但我相信“辦法總比困難多”。只要我們在教學(xué)中能堅持做一個有心人，在探索過程中時刻學(xué)習(xí)、總結(jié)和反思，我們每個人都會成為“專家”!
個人學(xué)習(xí)心得感想篇十五
20__年“全國向上向善好青年”推選活動自開展以來，社會各界廣泛關(guān)注，廣大青年踴躍參與，積極尋找、發(fā)現(xiàn)身邊奮發(fā)向上、崇德向善的青年榜樣，特別是在新冠肺炎疫情防控工作中涌現(xiàn)了一大批表現(xiàn)突出、事跡感人的優(yōu)秀青年典型。下面是關(guān)于青春的感悟。
青春，展示著蓬勃的朝氣，譜寫著一生中最激蕩的音樂篇章，沒有固定規(guī)律的生活是青春的特點，也是青春最美的旋律!
90后的青春是在批判中不斷成長的，它沒有80后的含蓄，70后的傳統(tǒng)，它要改變，改變傳統(tǒng)社會風(fēng)貌在全社會面前張揚(yáng)自己的性情，似乎在向全世界宣布：90后的青春將不再乏味，精要引領(lǐng)世界的潮流!這個想法似乎觸碰了老一輩的思想底線，于是開始壓制，而壓制的青春，遲早有一天會爆發(fā)，會去反抗傳統(tǒng)!
青春時期，是不可揮霍的，有大把的青春獻(xiàn)身與學(xué)習(xí)中，但這種獻(xiàn)身將在成長中展現(xiàn)自己耀眼的光芒，到那時才會認(rèn)識到青春犧牲的價值，它所換來的知識，可以讓你一生受益。
青春是夢幻的，迷離的，我們到現(xiàn)在甚至說不明白青春究竟是什么，它總是在你的人生中充當(dāng)著活力的源泉，他激勵著你，卻又在你自滿是打擊一下你高翹的尾巴!使人分不清他究竟出于怎樣的立場。
青春是短暫的，它不會在你生命中停留太長的時間，但卻是最重要的，你一生所獲得的知識都是在青春時期所獲得的。因此珍惜青春，在我們成長歷程中也十分重要。
這就是青春，它含蓄而奔放詮釋著生命中最富有活力的意義，它是我們生命中一顆閃耀的星!我們是十六歲的花季少年，我們將微笑著迎接青春，展現(xiàn)生命的活力!
個人學(xué)習(xí)心得感想篇十六
經(jīng)過兩天的跟診學(xué)習(xí)，我感受頗深。欽佩于老師們的高尚醫(yī)德與敬業(yè)精神，同時也找到了以后在從事小兒推拿工作時努力的方向。感謝安吉為我們安排了這樣接地氣的學(xué)習(xí)計劃，也感謝老師們的辛勤付出和耐心講解。在此也談一下這兩天的收獲。此次跟診，我收獲了以下幾點。
一、小兒推拿工作真的沒有想象中那么簡單。
面對不同年齡階段的孩子，推拿工作中必須要抱著一顆愛心，一顆童心，第一天跟李哉秋老師學(xué)習(xí)時這種感覺尤為強(qiáng)烈。第一個小患者僅1歲3個月，已經(jīng)有自己的思想，這時孩子不容易配合，但李老師想盡各種招幫孩子順利地做完推拿。在欽佩李老師的同時也感到自己以后也要在與孩子溝通配合方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、找到了自己努力的方向。
1、養(yǎng)成運用中醫(yī)理論思考問題，辨析疾病本質(zhì)的習(xí)慣。運用四診尤其是望診收集疾病信息時要有條理，并且做到詳細(xì)周全，無遺漏，學(xué)會從整體上綜合考慮，做出診斷。這個過程可能需要較長時間，并且需要我平時用心觀察和練習(xí)，長期堅持才能做到。
2、加強(qiáng)對穴位的理解與記憶。前幾天的學(xué)習(xí)往往屬于機(jī)械記憶，對穴位的理解過于局限，所以在這兩天的跟診學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)很多時候把握不準(zhǔn)。接下來自己應(yīng)該加強(qiáng)對穴位的深入了解與記憶。
3、手法上勤加練習(xí)。在跟診過程中發(fā)現(xiàn)我的手法有很多錯誤的地方，還好老師及時糾正。手法是否嫻熟直接關(guān)系到調(diào)理效果的好壞。在以后的工作中務(wù)必嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)手法練習(xí)。
4、加強(qiáng)與孩子家長，與孩子的溝通技巧。
5、加強(qiáng)與同行的交流與學(xué)習(xí)。
6、不斷地補(bǔ)充臨床小兒常見病的知識。
7、要想做好小兒推拿，還要學(xué)習(xí)其他相關(guān)學(xué)科的知識。
個人學(xué)習(xí)心得感想篇十七
五四運動過云了__年了，這一百年來留下的青春理想，青春活力，青春奮斗，正是中國精神和中國力量的生命力所在。
五四精神傳遞的第一點，是青春理想。鄧小平說：“青年一代的成長，正是我們事業(yè)必定要興旺發(fā)達(dá)的希望所在?！蔽逅倪\動不就是承載著許多青年的愛國理想嗎?隨著時代變遷，祖國的發(fā)展，每個中國人心理都有一個宏偉的中國夢，這不就是五四精神歷久彌新的體現(xiàn)嗎?答案是肯定的。因為五四精神永存，并且伴隨著我們走向新的時代，接受新的使命!
如果說，“青春理想”是五四精神的基礎(chǔ)，那“青春活力”就是五四精神的第二層地基?！跋嘈抛约旱牧α堪?，我們是青年?！标翱思业倪@句話很到位地詮釋了“青春活力”來自于新時期的新青年。來自于我們，我們作為新一代的青年，背負(fù)著新的時代使命。使命從何而來?從長存的五四精神而來。接受使命的動力從何而來?從五四精神傳遞而來。
五四精神的精髓是什么呢?是青春奮斗。習(xí)近平說：“青年要敢于做先鋒，而不做過客、當(dāng)看客?！蔽逅倪\動是中國人民徹底的反帝國主義，封建主義的愛國運動。為了國家，有許多青年在這場革命中奮斗。為了國家的安危，有數(shù)不勝數(shù)的人在戰(zhàn)場上奮斗。到現(xiàn)在，為了國家富強(qiáng)繁榮，不計其數(shù)的人都在努力奮斗。這就是五四精神教導(dǎo)我們的精髓。它沒有隨著時間消逝或是時代進(jìn)步而沒落，反而在時間的增長中扎根于我們心底!毛澤東也說過這樣的話：“什么是模范青年?就是要有永久奮斗這一條?！?/p>
能凌駕于五四精神之上，就要包含在五四精神中最重要的一點，就是愛國精神。我曾經(jīng)看琮一則報道，一個小學(xué)生上學(xué)遲到了，跑到學(xué)校門口的時候國歌響起了。那個學(xué)生立馬停下腳步，敬禮，向國歌致敬。這就是新時期新青年傳承的愛國精神。雖然微小，但是新時代的我們?nèi)阅芾^承五四精神中最重要的部分，甚至歷久彌新。
五四精神從未被忘記，甚至歷久彌新，更新著新時期的新使命。
個人學(xué)習(xí)心得感想篇十八
我自認(rèn)為是個比較愛學(xué)習(xí)的人，畢竟不管從年齡上說還是從教齡上算自己都是比較年輕的，需要學(xué)的還有很多很多，所以我一向珍惜每一次學(xué)習(xí)機(jī)會。這次也不例外，當(dāng)校長告訴我有一個出去聽課學(xué)習(xí)的名額打算給我時，我毫不猶豫的欣然接受了。
我參加的是“山東省第五批小學(xué)語文教學(xué)能手評選課堂教學(xué)現(xiàn)場會”，五天我的任務(wù)就是聽課，一天八節(jié)課，那可真叫一個過癮啊!
最令人震撼的是那節(jié)《軍神》，文字與錄像的結(jié)合再加上老師那動情的語言不僅是學(xué)生，在座聽課的老師也被帶入了文中，帶到了劉伯承將軍的手術(shù)臺邊。
《麻雀》中老師多次創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生把自己想像成小麻雀或老麻雀設(shè)身處地的去體會當(dāng)時情形的危機(jī)和老麻雀的勇敢偉大。
《從現(xiàn)在開始》一課，這是一節(jié)低年級的課文，老師對字詞的訓(xùn)練非常扎實，形式靈活多樣。同時老師很注重對學(xué)生學(xué)習(xí)方法和行為習(xí)慣的指導(dǎo)。課堂上老師語言生動親切，創(chuàng)設(shè)情境使學(xué)生把自己想像成小動物。尤其是在問到貓頭鷹當(dāng)上大王后小動物們的感受時，老師直接親切地問：“小動物們，這一個星期下來，說說你們的感受好嗎?梅花鹿呢?美麗的孔雀呢?小斑馬呢?”老師直接與學(xué)生以小動物的身份進(jìn)行對話來體會貓頭鷹和袋鼠當(dāng)大王時他們的叫苦連天，以及小猴子給大家?guī)淼目鞓贰?/p>
《去年的樹》是一篇小童話，課文篇幅短小但十分感人，老師多次創(chuàng)設(shè)情境引發(fā)學(xué)生想象使童話中的人物在學(xué)生眼中生動起來，更讓學(xué)生讀出了文字背后更加豐富的內(nèi)容。比如：在這茫茫的追尋路上，小鳥可能遇見什么?鳥兒睜大眼睛，盯著燈火看了一會兒，此時她會想些什么?在燈火沒有完全熄滅前，幫大樹寫寫他的心里話向小鳥講述分別后的經(jīng)歷，寫寫曾經(jīng)的往事或表達(dá)對小鳥的思念……像這樣的幾個環(huán)節(jié)把學(xué)生帶入了課文中實現(xiàn)了學(xué)生與文本的對話。
此外還有《狼和小羊》《地震中的父與子》《白鵝》《狐貍和烏鴉》《貓》等精彩的課。
回過頭來想想，我發(fā)現(xiàn)成功的課一般有這樣幾個特點：
1、教師對教材挖掘比較深，比較透，理解到位。準(zhǔn)確把握了訓(xùn)練的重點難點并通過各環(huán)節(jié)有效地落實。
2、對學(xué)生的訓(xùn)練比較扎實。尤其是低段的字詞訓(xùn)練，朗讀指導(dǎo)，高段的閱讀寫作方法指導(dǎo)等都很到位。另外，課上老師還注重學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、教師都具有較好的自身素質(zhì)，無論是朗讀、板書還是課堂上一句簡單的評價語都是一個閃光點。老師得體準(zhǔn)確的語言，飽滿的激情總能把學(xué)生帶入情境，走進(jìn)與文本的對話中?；蛟S是因為這一直是我的一個缺陷的緣故吧!我總是格外關(guān)注老師在課堂上的情感。一節(jié)成功的課需要把學(xué)生帶入文本的情境，也只有這樣才能打動別人，才能稱得上是一節(jié)好課。
與之相背的當(dāng)然就不能稱得上好課了，聽課過程中還有一點體會非常深，由于上課的是全省各地的老師，所以帶著各地方音的普通話聽起來特別刺耳。標(biāo)準(zhǔn)的普通話也應(yīng)該算做教師素質(zhì)的一個方面吧，我真慶幸不是聽全國的課否則我的耳朵會更慘……記得上師范時，老師就告訴我們，普通話是教師的職業(yè)語言，如果連老師都說不好又指望誰去推廣普通話呢?那就從我做起吧!
“研究性學(xué)習(xí)”是指學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，從社會、自然和生活中選擇課題進(jìn)行研究，在研究過程中主動地獲取知識，這種開放性學(xué)習(xí)，改變的不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)的地點和內(nèi)容，更重要的是：首先，它提供給學(xué)生更多的獲取知識的方式和渠道，在了解知識發(fā)生和形成的過程中，推動他們?nèi)リP(guān)心現(xiàn)實，了解社會，體驗人生，并積累一定的感性知識和實踐經(jīng)驗，使學(xué)生獲得了比較完整的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。其次，學(xué)生在這樣一種學(xué)習(xí)中將培養(yǎng)起一種開放性的思維，這種思維方式的形成對于中國學(xué)生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)尤其重要。在長期的以考試為中心的教育訓(xùn)練中，學(xué)生慢慢形成了這樣一種思維定式：所有的問題都有答案，并且只有一個標(biāo)準(zhǔn)答案。研究性學(xué)習(xí)恰恰要改變這種狀況。在課題研究過程中，學(xué)生研究的問題各不相同，每一個問題由于所獲取的資料不同、對資料的分析處理不同，其結(jié)果會有很大差別。在這種情況下，“只有一個標(biāo)準(zhǔn)答案”事實上已經(jīng)不可能。學(xué)生沒有了思想上的束縛，完全可以在他負(fù)責(zé)的研究領(lǐng)域中任思緒自由地馳騁，充分發(fā)揮他的想像力。這樣一種開放的自由的學(xué)習(xí)，正是學(xué)生靈感火花、創(chuàng)新精神產(chǎn)生的前提條件。應(yīng)用知識、解決問題的學(xué)習(xí)活動讓學(xué)生通過課程的實施獲得上述感受和體驗，正是開設(shè)研究性學(xué)習(xí)課程的主要目的。因此，從這個意義上說，研究性學(xué)習(xí)過程本身恰恰是它要追求的結(jié)果。
總之，和現(xiàn)有的課程相比，研究性學(xué)習(xí)突出的是它的實踐性、開放性、自主性和過程性。重要的是學(xué)生通過這個過程的研究，我們的思維能力、創(chuàng)新能力—定得到很大的提高。
常說“平安就是福”這也不正意味“健康就是神”。身體健康對于我們每一個人都是很重要的。病從口入，所以我們每一個人，應(yīng)該注意日常生活中的飲食，要做到衛(wèi)生飲食。
為當(dāng)代的青少年，我們是祖國未來的希望生命固然重要。因此我們應(yīng)講衛(wèi)生，時時刻刻注意我們的飲食衛(wèi)生。做為中學(xué)生的我們，用膳的大多場所、時間都限制在學(xué)校的食堂。食堂的飲食衛(wèi)生就成為我們身體健康的主要因素。這也是我們本組所調(diào)查的研究性學(xué)習(xí)專題，經(jīng)過我們一段時間的調(diào)查表明，學(xué)校食堂的飲食衛(wèi)生還有待提高，尤其學(xué)校食堂供給學(xué)生用的餐具，我覺得應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的消毒后再供我們學(xué)生用善，還有食堂的服務(wù)員的道德素質(zhì)不高，應(yīng)接受相關(guān)的道德教育，而且每個食堂也應(yīng)具備工作制服供給服務(wù)員，服務(wù)員必須有配套的手套，口罩等等。這些都是一個合格食堂最基本的最必要的。
健康并不是個人的問題，而是我們大家共同的問題。只要我們大家共同關(guān)注飲食衛(wèi)生，時刻警惕著它，共同為我們的健康做相關(guān)的準(zhǔn)備，病也會遠(yuǎn)我們而去，健康將成為我們最親密的好友時刻伴隨在我們身旁，將陪伴到生命的最后一刻。
衛(wèi)生搞好了，我們的生活也有了保障，快樂也會隨之而來，人活著不正是為快樂而活嗎。
我們研究的課題是“飲食衛(wèi)生”，大家都知道：健康是世人普遍追求的，在困難家庭中，人們追求健康以至減少生活負(fù)擔(dān)，在富裕家庭中，人們就崇尚健康以至讓自己享受多一些勞動成果，而追求健康也并非單方面的遵守，它與運動、環(huán)境、飲食等方面都息息相關(guān)，其中飲食方面是最為重要的。
在研究的過程中，讓我們認(rèn)識到了許多我在學(xué)校中、家庭中、旅行中所不在意的飲食衛(wèi)生習(xí)慣。
在學(xué)校中，常有些食堂為了節(jié)省時間而對學(xué)生的食物衛(wèi)生情況不認(rèn)真，還有的食堂為了獲得更多的盈利便從市場收購一些“不干凈”的食物來讓學(xué)生食用。學(xué)生們在校園中，食物無非是最重要的營養(yǎng)來源，食堂這樣做似乎已對學(xué)生們的成長造成了威脅。這同時也是新聞報道中經(jīng)常提到的“學(xué)生食物中毒”的重要因素之一。
這種忽略飲食衛(wèi)生的事例不勝枚舉，但終歸還是為了讓人們明白飲食衛(wèi)生的重要性。
飲食衛(wèi)生是日常生活中最易被我們忽視的，我們應(yīng)引起對其的警惕。只有健康的身體與精神，才會讓我們有信心面對未來!
進(jìn)入高中，我們成為課改的第一批實驗品。在這新的學(xué)習(xí)過程中，和以往有所不同，學(xué)校不時安排的社會活動。這讓我們更加親近生活，了解社會。
在高2第一學(xué)期，學(xué)校就組織我們?nèi)⒂^東山野生動物園。去了解自然。通過這次社會實踐。我得到不少收獲。這讓我了解到大自然的多樣性，動物和人類的回去密切關(guān)系，自然對人類的重要性，深深感悟。自然是我們生命的一部分。我們要珍惜每一份資源。愛護(hù)好我們的大自然。
在高2的這個學(xué)期——第二學(xué)期，學(xué)校準(zhǔn)備了許多課題，讓我們在其中選擇任意一個課題進(jìn)行研究，去了解社會。健康是生命的快樂，衛(wèi)生是我們要的健康。搞好衛(wèi)生，去擁抱快樂，所以我們選擇了《食堂飲食衛(wèi)生》這個課題。我們六人組成一小組，進(jìn)行研究實踐的過程中，首先是在網(wǎng)上查找關(guān)于課題的資料。第二部進(jìn)行小組內(nèi)討論課題。第三：通過社會實踐更深入的了解。通過實踐，我們得到了不少收獲發(fā)現(xiàn)了食堂的許多不合格問題，了解了同學(xué)們對食堂衛(wèi)生的看法。和得到了同學(xué)們許多寶貴的意見。通過實踐讓我們在社會上更成熟。讓我們更加了解社會，親近生活。
在高一的時候，我們已經(jīng)進(jìn)入了課改的初級階段?？墒钱?dāng)時的我們的成果是建立在有標(biāo)題的提前上，可是今年的研究是自己選題目。給了我們發(fā)揮和創(chuàng)造了空間。與課題進(jìn)行了很多反思，達(dá)成共識。古板的無味的題目已經(jīng)過去?，F(xiàn)在，創(chuàng)新已經(jīng)增進(jìn)了課改中的趣味與投入。面對我們每一個人來說，這個研究性課題促成了第二屆課改中對課題研究有了進(jìn)一步的了解。這課改影響了老師，也影響了學(xué)生，也改變了人們對生活學(xué)習(xí)的態(tài)度。課題的真正意義不是做完就可以了，而是在課題中得到認(rèn)識生命的真諦。我們以老師為代表的隊伍，進(jìn)行在課題上的道路。我們知道自己的渺小和短暫，而我希望創(chuàng)造更多更好的例子示范下一屆。
通過這次的課題研究,我學(xué)到了同上次不一樣的東西.這一次給了我們更大的自由空間,自選課題,自由研究.而我們分工合作,有人收集資料,有人進(jìn)行實地調(diào)查,有人進(jìn)行整理編寫,這樣大大的增加了我們合作的能力,也增強(qiáng)了我們的團(tuán)結(jié)和凝聚力.
雖然在研究之中,我們經(jīng)歷過困難挫折,但我們團(tuán)結(jié)在一起，走過了困難.其間,我們也有過猜疑和爭論,但我們也有了大局,我們最后還是凝聚在了一起,最終完成了課題.
這次的研究，使我真正的學(xué)到了很多東西。最重要的一條就是讓我們學(xué)會了團(tuán)結(jié)，學(xué)到了團(tuán)隊的精神，如果自己單槍匹馬，根本就不可能完成的。還有一點就是增進(jìn)了我們的友誼，我們在歡樂的笑聲和爭論之中和好，友情得到了改善。所以，這次的課題研究真的讓我受益匪淺。
做為一名基層派出所的公安人員，我個人深知：抓基層、打基礎(chǔ)、苦練基本功是“三基工程”建設(shè)的重要內(nèi)容，也是加強(qiáng)基層派出所基礎(chǔ)工作的根基，亦是推動公安事業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。抓好“三基工程”對于提高全體民警綜合素質(zhì)和執(zhí)法服務(wù)水平都具有重要的現(xiàn)實意義。個人認(rèn)為：在“三基工程”建設(shè)中，應(yīng)把政治理論學(xué)習(xí)放在首位，使公安民警成為政治堅定、紀(jì)律嚴(yán)明、業(yè)務(wù)熟練、作風(fēng)過硬，同人民群眾保持血肉聯(lián)系的富有戰(zhàn)斗力的公安隊伍。
一、打牢堅實思想基礎(chǔ)。
在世界范圍內(nèi)科技進(jìn)步日新月異、知識創(chuàng)新空前加快的今天，國際化的競爭越來越表現(xiàn)出科技進(jìn)步、知識創(chuàng)新和人的素質(zhì)的競爭。然而，公安工作具有涉及社會面廣、領(lǐng)域多、法律知識面寬、公安專業(yè)知識性強(qiáng)，執(zhí)法辦案和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)高等特點，要承擔(dān)起黨委政府賦予公安機(jī)關(guān)三大歷史使命，就得加強(qiáng)對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀以及法律法規(guī)、社會主義市場經(jīng)濟(jì)知識、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、歷史知識、文化知識等其他各方面知識的自身學(xué)習(xí)和研究，達(dá)到不斷充實、豐富、完善自己，這是時代發(fā)展的客觀要求，也是基層全體民警一項十分緊迫的重大政治任務(wù)。對此，在學(xué)習(xí)中要堅持學(xué)以致用的原則，只有學(xué)習(xí)好理論才能達(dá)到升華，工作才能把握方向，績效才能顯著，教育人幫助人才能有理有節(jié)，與各級公安機(jī)關(guān)才能保持高度一致，凝神聚氣投入到公安工作中去。在既要會說、更要會做的同時，要注重在實踐中的運用和經(jīng)驗結(jié)累。歸根到底一句話，學(xué)習(xí)好才能有創(chuàng)新的工作思路，才會謀求新的發(fā)展;學(xué)習(xí)好就能用科學(xué)理論指導(dǎo)公安工作實踐，把握政治工作主動權(quán);學(xué)習(xí)好就能更好地樹立“立警為公、執(zhí)法為民”思想，為民執(zhí)好法服好務(wù);學(xué)習(xí)好才能更好地做好群眾工作，公安工作就會有源之水、有本之木。否則，就會貽誤公安事業(yè)，就會迷失政治方向。
二、正確把握政治方向。
實踐證明：“時代和形勢要求我們勤奮學(xué)習(xí)，這是我們應(yīng)有的認(rèn)識，應(yīng)有的覺悟。”不斷勤奮學(xué)習(xí)，能使人聰明起來增長才干，能給人生以正確引導(dǎo)，能給人信心和力量，能促進(jìn)創(chuàng)造，推動社會進(jìn)步。因此，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我們要努力用科學(xué)理論武裝頭腦，用鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、共產(chǎn)主義理想信念占領(lǐng)思想陣地，牢固確立正確的世界觀、人生觀、價值觀，忠于黨、忠于祖國、忠于人民、忠于法律，在任何時候、任何情況下永遠(yuǎn)聽黨話、跟黨走，這既是政治上成熟的基礎(chǔ)，也是政治上堅強(qiáng)忠誠可靠的標(biāo)志。更何況在改革、發(fā)展、穩(wěn)定任務(wù)十分繁重，新情況、新矛盾、新問題層出不窮的情況下，如果不讀書學(xué)習(xí)，許多問題就搞不清弄不懂，就會處于盲目、被動和落伍狀態(tài)。俗話說：“涉淺水者得魚蝦，入深海者擒蛟龍?！比绻覀儾患訌?qiáng)學(xué)習(xí)，不注重黨性修養(yǎng)和世界觀的改造，思想根基和理論功底就會產(chǎn)生動搖和不牢靠，在紛繁復(fù)雜的事物面前，就會渾渾噩噩，良莠不辨，就會在頭腦中缺乏應(yīng)有的是非觀念和政治責(zé)任意識，便會站不穩(wěn)腳跟，把握不住政治方向。我們要想成為知識和才能的擁有者，成為思想政治修養(yǎng)水平、執(zhí)法辦案能力很高的公安民警，就必須戰(zhàn)勝自身的惰性，以讀書為榮，邁出刻苦學(xué)習(xí)的步伐，增強(qiáng)干好公安工作的政治責(zé)任感、光榮感、使命感，才能經(jīng)得起各種考驗，才能在驚濤駭浪中鍛煉成長。
三、以身作則扎實苦干。
學(xué)習(xí)是一個十分艱苦的過程，如果對學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識不足，沒有強(qiáng)烈的求知愿望，也就不會產(chǎn)生干好公安工作責(zé)任感、危機(jī)感、迫切感，缺乏新知識、新思維、新思路，就會失去來之不易的發(fā)展機(jī)遇，工作難以創(chuàng)新。因此，我們每名黨團(tuán)員民警，特別是黨員干部要珍惜點滴時間“充電”，用豐富的知識、科學(xué)的理論指導(dǎo)公安工作改革創(chuàng)新。在此基礎(chǔ)上，要充分發(fā)揮黨團(tuán)員民警的先鋒模范帶頭作用、黨支部戰(zhàn)斗堡壘核心作用和領(lǐng)導(dǎo)干部領(lǐng)頭羊表率作用。古語道:“必先正已，然后才能正人”，意思是要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己堅決不做。黨團(tuán)員民警和領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭執(zhí)行黨的路線方針政策和決議而不能走樣，帶頭對公安事業(yè)負(fù)責(zé)而不能逢迎討賞，帶頭進(jìn)取創(chuàng)新而不能嘩眾取寵，帶頭務(wù)實求實而不能沽名釣譽(yù)，帶頭廉潔自律而不能著意標(biāo)榜，帶頭苦練基本功而不能傲氣，應(yīng)堅持事業(yè)第一、大局第一、工作第一，敢于讓大家“向我看齊”，吃苦在先，考核在先，做到管人先律己，嚴(yán)下先嚴(yán)上，一級做給一級看、一級帶著一級干，以人格力量影響大家，以自身模范行動為周圍同事做出榜樣，帶出一流隊伍，鍛煉出一流作風(fēng)，創(chuàng)造出一流業(yè)績。
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