房產(chǎn)營銷方案(通用16篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-05 12:20:04
房產(chǎn)營銷方案(通用16篇)
時(shí)間:2023-12-05 12:20:04     小編:雁落霞

制定方案的過程中,我們需要與相關(guān)人員進(jìn)行充分的溝通和協(xié)作。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠解決問題并實(shí)現(xiàn)目標(biāo),并且具有可行性。以下是小編為大家整理的一些案例和參考方案,供大家參考。

房產(chǎn)營銷方案篇一

2015年是贛州中昊地產(chǎn)大量推盤的一年,也是贛州中昊品牌重要的品牌宣傳年。贛州中昊地產(chǎn)在贛州有著成功的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),回首過去,無論是銷售速度、還是營銷手法都不斷繽紛出彩,著眼現(xiàn)在,贛州中昊地產(chǎn)兩個(gè)高端項(xiàng)目同處城市中心,同期銷售,推盤量劇增,贛州中昊品牌逐漸提升與放大,勢(shì)必在市中心掀起在場(chǎng)銷售大戰(zhàn)。

把握未來,由于市場(chǎng)的變動(dòng)、新政的壓力,產(chǎn)品的推陳出新,客戶置業(yè)特征的轉(zhuǎn)變,居住文化或潮流的變遷等都將影響接下來的營銷工作。

時(shí)值贛州中昊地產(chǎn)新項(xiàng)目推出之際,贛州太房網(wǎng)結(jié)合市場(chǎng)情況和自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)制定以下方案,以期為項(xiàng)目銷售和品牌推廣作出貢獻(xiàn)。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷目的

1、宣傳鑫城國際和贛州映像項(xiàng)目,為項(xiàng)目銷售積累客戶,促進(jìn)項(xiàng)目銷售,擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌和市場(chǎng)知名度。

2、宣傳贛州中昊地產(chǎn)品牌,提升企業(yè)知名度、認(rèn)可度和美譽(yù)度,為企業(yè)的后期產(chǎn)品銷售打下市場(chǎng)基礎(chǔ)。

(二)網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1、活動(dòng)推廣線:通過一系列網(wǎng)絡(luò)主題策劃活動(dòng),提高新聞曝光點(diǎn),帶來人氣,帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

2、產(chǎn)品推廣線:對(duì)項(xiàng)目全方位立體宣傳,通過各種網(wǎng)絡(luò)資源手段定期系列宣傳項(xiàng)目和企業(yè)。

3、廣告推廣線:長期固定廣告位跟重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)重大廣告位相結(jié)合。

二、活動(dòng)推廣思路

贛州映象和鑫城國際兩個(gè)項(xiàng)目盡管市場(chǎng)定位、客群界定方面有所不同,但從當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)來看,首次置業(yè)和改善置業(yè)等剛性需求依然存在,且在一段時(shí)間內(nèi)是市場(chǎng)的主導(dǎo),客戶的購房需求仍很旺盛。我們?cè)噲D從客戶心理出發(fā),去打動(dòng)他們。其實(shí)最有效的推廣方式就是和客戶進(jìn)行心靈的溝通,直達(dá)客戶內(nèi)心,以情動(dòng)人,增強(qiáng)銷售力的轉(zhuǎn)換。

經(jīng)過前期與發(fā)展商和代理公司的深入溝通,贛州太房網(wǎng)針對(duì)項(xiàng)目的不同客群為贛州中昊地產(chǎn)量身定做了一系列活動(dòng),意在與客戶進(jìn)行心靈的溝通,結(jié)合樓盤訴求、聚集人氣,促進(jìn)銷售,從而打造一個(gè)2015年贛州樓市的經(jīng)典營銷案例。

本系列活動(dòng)分春華、夏馨、秋實(shí)、冬韻四個(gè)階段,配合項(xiàng)目全年開盤、強(qiáng)銷、加推、持續(xù)的銷售節(jié)點(diǎn),通過《我和春天有個(gè)約會(huì)》——可愛寶寶秀大賽、《夏日嬤嬤茶》——贛州時(shí)尚“嘉年華”、《溫暖的秋天》——2015贛州魅力新娘大賽;《冬日戀歌》——紫荊花開,情定香江浪漫游,四個(gè)主題活動(dòng)次第展開。

本營銷活動(dòng)思路以目前擬定銷售節(jié)奏作為階段節(jié)點(diǎn)考慮,具體思路如下:

春華

產(chǎn) 品 線 活動(dòng) 線 網(wǎng) 絡(luò) 體現(xiàn)

夏馨

秋實(shí)

冬韻

開 盤 (3-5月)

持續(xù)熱銷

(6-7月)

加推

(8-10月)

持續(xù)熱銷

冬日戀歌

香港浪漫游

硬廣:熱線房產(chǎn) 軟性:新聞、視頻、論壇、博客 特色:植入式視頻短片、美女樣板間

三、活動(dòng)推廣計(jì)劃 (一)第一階段:春華

1.主題:《我和春天有個(gè)約會(huì)》 2.時(shí)間:3月—5月

3.背景:開盤及開盤前的客戶積累期,需要迅速傳播項(xiàng)目的知名度,提升現(xiàn)場(chǎng)人氣,奠定項(xiàng)目的時(shí)尚、現(xiàn)代、高端形象。 4.內(nèi)容:(詳見附件一)

片,上傳贛州太房網(wǎng)網(wǎng)后經(jīng)網(wǎng)友海選,評(píng)出“最可愛寶寶”,參加6.1贛州迪斯尼雙日游。

4.2落地:活動(dòng)在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行,提前到現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)上報(bào)名,增加現(xiàn)場(chǎng)人氣和人流量;積累客戶資料,后期跟蹤轉(zhuǎn)化;隨即發(fā)布開盤信息。

5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用:

5.2制作活動(dòng)網(wǎng)站跟蹤體現(xiàn)系列活動(dòng)全程、網(wǎng)上積累客戶、融入項(xiàng)目宣傳;

5.3贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、專題、博客、頻道跟蹤配合炒作;

5.4針對(duì)古田等目標(biāo)區(qū)域,跟蹤網(wǎng)友ip地址和qq群進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放。

6. 特色視頻宣傳:

以電影《我和春天有個(gè)約會(huì)》為藍(lán)本,為項(xiàng)目量身制作植入式廣告視頻,并在虔誠熱線寬頻、贛州太房網(wǎng)等大型網(wǎng)站播放。

(二)第二階段:夏馨

1.主題:《夏日嬤嬤茶》

2.時(shí)間:6月—7月

3.背景:市場(chǎng)將經(jīng)受由旺到淡再轉(zhuǎn)旺的變化,推廣為后期加推積累客戶;隨著項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的推進(jìn),現(xiàn)場(chǎng)感更強(qiáng);學(xué)生放假,以家庭為單位的親子活動(dòng)增多,活動(dòng)目標(biāo)以家庭為主。

4.內(nèi)容:

4.1活動(dòng):舉辦名為《夏日嬤嬤茶》——贛州時(shí)尚“嘉年華”活動(dòng),包括:贛州影視明星見面會(huì),贛州電影反串比賽、贛州電影海報(bào)展、贛州時(shí)尚公仔展等活動(dòng),通過系列活動(dòng),掀起活動(dòng)高-潮,加深對(duì)贛州中昊企業(yè)形象的好感。

4.2落地:所有活動(dòng)在售樓部舉行,帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣;現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名與網(wǎng)上報(bào)名結(jié)合,吸納人群,積累客戶;活動(dòng)內(nèi)容網(wǎng)上體現(xiàn),通過活動(dòng)專題體現(xiàn)項(xiàng)目特色和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

4.3創(chuàng)新:將明星見面會(huì)與該明星的電影片段反串秀比賽相結(jié)合,增加看點(diǎn)和娛樂性;幸運(yùn)者和優(yōu)勝者提供贛州迪斯尼樂園免費(fèi)旅游。

5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用:

5.1贛州太房網(wǎng)首頁、虔誠熱線首頁、寬頻頻道廣告參與活動(dòng)召集;

5.2通過專題發(fā)動(dòng)網(wǎng)上搶票,積累客戶、融入項(xiàng)目宣傳;

5.3贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、專題、博客、頻道跟蹤配合炒作;

5.4網(wǎng)上專題贛州公仔展和贛州電影海報(bào)展。

6. 特色視頻宣傳:

6.2制作贛州電影反串賽的系列視頻,結(jié)合視頻看房進(jìn)行網(wǎng)上展播。

(三)第三階段:秋實(shí)

1.主題:《溫暖的秋天》

2.時(shí)間:8月—10月

3.背景:金九銀十,項(xiàng)目銷售進(jìn)入強(qiáng)熱階段;項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示面也更加豐富和生動(dòng)。

4.內(nèi)容:(詳見附件二)

4.1活動(dòng):舉辦《溫暖的秋天》——2015贛州魅力新娘大賽,將通過線上線下聯(lián)動(dòng)的方式,在市民中展開一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的婚紗攝影大賽,大賽擬分老中青三個(gè)小組,將所有已婚未婚目標(biāo)人群一網(wǎng)打盡,掀起項(xiàng)目宣傳推廣的又一個(gè)高-潮。

4.2落地:大賽專題與項(xiàng)目專題相結(jié)合進(jìn)行宣傳;在贛州映象或者鑫城國際項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名;在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)婚紗拍攝。

4.3創(chuàng)新:大賽在去年的基礎(chǔ)之上增加已婚女性參加,擴(kuò)大影響力和參與度,并針對(duì)項(xiàng)目的業(yè)主,設(shè)立“美麗新娘”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用:

5.1此活動(dòng)贛州太房網(wǎng)已成功舉行一次,有著豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和一批活動(dòng)的忠實(shí)參與者和fans,并持續(xù)維護(hù)著fans qq群和大賽專用論壇,至今依然活躍,資源可直接調(diào)動(dòng)。

5.2這將是一場(chǎng)調(diào)用虔誠熱線、贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、博客、視頻等眾多欄目的立體宣傳戰(zhàn)。

5.3所有決賽照片均印上項(xiàng)目logo和廣告語,以增加項(xiàng)目的宣傳力度和傳播力度。

6. 特色視頻宣傳:

6.2邀請(qǐng)大賽的獲勝者參與《美女樣板間》的拍攝,打破傳統(tǒng)拍攝樣板間的方式,增加對(duì)于樣板間視頻的關(guān)注度,充分運(yùn)用美女經(jīng)濟(jì)。

(四)第四階段:冬韻

1.主題:《冬日戀歌》

2.時(shí)間:11月—12月

3.背景:年終將至,項(xiàng)目進(jìn)入了銷售的沖刺階段;動(dòng)用老客戶,帶動(dòng)新客戶是營銷推廣的主旋律。

4.內(nèi)容:

4.1活動(dòng):舉辦《冬日戀歌》----紫荊花開,情定香江浪漫游活動(dòng),舉辦業(yè)主答謝會(huì),組織幸運(yùn)業(yè)主、獲獎(jiǎng)選手同游香江,牽手親密愛人,共賞紫荊花開,親身感受贛州映象所提倡的“純正贛州,純粹文化,純?nèi)簧睢?,整個(gè)活動(dòng)至此圓滿落幕。

4.2落地:答謝客戶和業(yè)主,刺激目標(biāo)客戶,以老帶新,促進(jìn)銷售。

4.3創(chuàng)新:答謝會(huì)與新娘大賽頒獎(jiǎng)同時(shí)舉行,由獲獎(jiǎng)?wù)弑硌莨?jié)目,配合贛州游大獎(jiǎng)舉行。

5.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用:

5.1在網(wǎng)上制作《贛州映象》圖片、視頻展,記錄業(yè)主們?cè)谮M州的游玩情況。

5.2贛州太房網(wǎng)新聞、論壇、新房、博客、視頻配合炒作與宣傳。

5.3活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)專題融入項(xiàng)目宣傳。

6. 特色視頻宣傳:

6.2可邀請(qǐng)部分獲獎(jiǎng)?wù)邊⑴c拍攝一部專題片,以記錄“愛在贛州中昊,情定香江”整個(gè)活動(dòng)。

四、費(fèi)用預(yù)算

注:廣告投放的具體時(shí)間、頻率和廣告類型、內(nèi)容以貴公司安排為準(zhǔn)。

五、贛州太房網(wǎng)vip客戶專有增值服務(wù)

六、贛州太房網(wǎng)為贛州中昊地產(chǎn)專職服務(wù)團(tuán)隊(duì)

附件一 “我和春天有個(gè)約會(huì)”

—2015贛州可愛寶寶秀活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間

2015年3月20日—2015年6月1日

二、活動(dòng)內(nèi)容

由主辦方指定地點(diǎn)舉辦一場(chǎng)別開生面的寶寶秀,設(shè)置t秀、詩歌朗誦、才藝秀等環(huán)節(jié),贛州太房網(wǎng)全程錄制,將活動(dòng)視頻制作成“可愛寶寶”海選專題,經(jīng)網(wǎng)友海選,評(píng)出“最可愛寶寶”等獎(jiǎng)項(xiàng),在“六一”兒童節(jié)當(dāng)天頒獎(jiǎng)。

三、活動(dòng)目的

開盤及開盤前的客戶積累期,通過此次活動(dòng)迅速傳播項(xiàng)目的知名度,提升現(xiàn)場(chǎng)人氣,奠定項(xiàng)目的時(shí)尚、現(xiàn)代、高端形象。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)說明

決賽產(chǎn)生前1名“最可愛寶寶”,獲得“六一”兒童節(jié)贛州迪斯尼雙日游的資格,前5名人氣最高寶寶獲得主辦方提供的不同價(jià)值禮品。

五、活動(dòng)流程

(一)預(yù)熱宣傳階段:2015年3月20日—4月1日

利用虔誠熱線的部分頻道,全面展開活動(dòng)的宣傳工作;

贛州太房網(wǎng)全頻道覆蓋,展開活動(dòng)的立體宣傳;

召開新聞發(fā)布會(huì),充分利用各路媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行廣泛散布;

落實(shí)活動(dòng)報(bào)名等各項(xiàng)準(zhǔn)備和組織工作

(二)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名階段:2015年4月1日--4月14日

在贛州映象或者鑫城國際項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加此次活動(dòng)。

(三)才藝表演階段:2015年4月19日--4月20日(周末)

活動(dòng)地點(diǎn):贛州映象或者鑫城國際營銷中心

(四)選手海選階段:2015年4月25日--5月20日

主辦方將對(duì)每個(gè)選手資料進(jìn)行登記編號(hào),同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上制作專門的投票專題,引導(dǎo)和號(hào)召網(wǎng)友投票,投票時(shí)間從2015年5月1日開始,截至到2015年5月20日,從中選出人氣最高的5名寶寶,第一名獲得“六一”兒童節(jié)贛州迪士尼雙日游的獎(jiǎng)勵(lì)。

附件二

2015贛州魅力新娘風(fēng)采大賽活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

展現(xiàn)個(gè)性魅力 引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)采----2015贛州魅力新娘風(fēng)采大賽

二、活動(dòng)時(shí)間

啟動(dòng)預(yù)熱階段:2015年8月1日—8月10日

報(bào)名征集階段:2015年8月11日--8月31日

選手海選階段:2015年9月1日--9月17日

通知外拍階段:2015年9月19日—9月25日

外景拍攝階段:2015年9月26日—9月27日

決賽投票階段:2015年9月28日—10月7日

頒獎(jiǎng)典禮 :2015年10月9日(暫定)

三、參賽規(guī)則

(1)參賽者需提供兩張照片:一張個(gè)人生活照片;一張?jiān)谮M州印象或者鑫城國際項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的照片。

(2)入圍決賽的選手婚紗照片由主辦方免費(fèi)提供拍攝,具體攝影時(shí)間和地點(diǎn)請(qǐng)查看贛州太房網(wǎng)新聞報(bào)道或電話通知,請(qǐng)務(wù)必在報(bào)名表填寫詳細(xì)的通訊聯(lián)系方式以及上傳生活照。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)說明

決賽產(chǎn)生前3名,獲得贛州浪漫游的資格。

五、活動(dòng)流程

(一)預(yù)熱宣傳階段:2015年8月1日—8月10日

利用虔誠熱線的部分頻道,全面展開活動(dòng)的宣傳工作;

贛州太房網(wǎng)全頻道覆蓋,展開活動(dòng)的立體宣傳;

召開新聞發(fā)布會(huì),充分利用各路媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行廣泛散布;

落實(shí)活動(dòng)報(bào)名等各項(xiàng)準(zhǔn)備和組織工作

(二)報(bào)名征集階段:2015年8月11日--8月31日

報(bào)名條件:?jiǎn)紊砘蛞鸦榈呐裕挲g不限

報(bào)名方式及流程:

a、登陸虔誠熱線或贛州太房網(wǎng)的活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)專題頁面進(jìn)行報(bào)名

注:建議開通博客,這樣可以方便大家上傳更多的照片和更多的精彩內(nèi)容,但開通博客并不作為報(bào)名參賽的充要條件。

b、直接到贛州映象或者鑫城國際售樓部報(bào)名(8月11日—15日上午8:30—11:

30)到項(xiàng)目售樓部----領(lǐng)取、填寫報(bào)名表----提交照片----報(bào)名成功

(三)選手海選階段:2015年9月1日--9月17日

主辦方將對(duì)每個(gè)選手資料進(jìn)行登記編號(hào),同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上制作專門的投票專題,引導(dǎo)和號(hào)召網(wǎng)友投票,投票時(shí)間從2015年9月1日起,截止到11月26日,得票前20名的新娘自動(dòng)進(jìn)入決賽。

(四)通知外拍階段:2015年9月19日—9月25日

通知入圍:2015年9月19日——9月25日:主辦方通過報(bào)名表上的聯(lián)系方式通知進(jìn)入決賽的20名選手。

(五)外景拍攝階段:2015年9月26日—9月27日

外拍地點(diǎn):贛州映象和鑫城國際營銷中心

拍攝說明:決賽選手分批前往外拍地點(diǎn),由主辦方免費(fèi)提供外拍服裝一套、

造型化妝一次。(參賽選手也可自行化妝或自備外拍服裝)

由選手自行下載留存

(六)決賽投票階段:2015年9月28日—10月7日

主辦方重新制作網(wǎng)絡(luò)專題,根據(jù)網(wǎng)友投票的數(shù)量決出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),海選時(shí)的票數(shù)不計(jì)入決賽。

(七)頒獎(jiǎng)典禮:2015年10月9日(暫定)

主辦方舉行一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的頒獎(jiǎng)活動(dòng),對(duì)獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)選手將盡情展示個(gè)人才藝。

附件三

虔誠熱線·贛州太房網(wǎng)優(yōu)勢(shì)介紹

贛州太房網(wǎng)自2015年成立以來,抓住市場(chǎng)最新變化和發(fā)展趨勢(shì),依靠一批來自房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、廣播等行業(yè)專業(yè)人士組成的團(tuán)隊(duì),創(chuàng)新運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源和社會(huì)資源,依托虔誠熱線和贛州太房網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái),迅速改變贛州房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)格局,初步奠定贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一媒體的地位。

一、強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

虔誠熱線成立于1997年,是贛州最早成立的網(wǎng)站,也是贛州市、華南地區(qū)最大的綜合門戶網(wǎng)站,目前網(wǎng)站流量人氣在全國的電信網(wǎng)站中名列第一。網(wǎng)絡(luò)知名度在贛州市、湖北省及周邊省份具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。目前擁有網(wǎng)民人數(shù)400多萬人,日獨(dú)立ip訪問者70萬,首頁訪問量50萬,日均頁面瀏覽量2700多萬,是國內(nèi)外網(wǎng)民認(rèn)識(shí)贛州,了解贛州的必經(jīng)渠道。虔誠熱線單位ip瀏覽量達(dá)12頁,網(wǎng)民已經(jīng)對(duì)虔誠熱線形成了“鎖定”效應(yīng),具有極高的粘稠度和品牌忠誠度。

作為贛州乃至全國最早開辦,也是人氣最旺的論壇,虔誠熱線論壇的美譽(yù)度、知名度、忠誠度已經(jīng)使其在廣大網(wǎng)民中樹立了品牌地位,常年活躍的注冊(cè)網(wǎng)民人數(shù)在百萬以上,贛州也因此受到了眾多企業(yè)的認(rèn)同,先后成功的為海爾、麥當(dāng)勞、ibm、歐萊雅、統(tǒng)一企業(yè)、假日酒店、淘寶網(wǎng)等上千家企業(yè)和政府策劃并實(shí)施了網(wǎng)絡(luò)推廣,充分展示了各廣告商的品牌形象和具有沖擊性的產(chǎn)品宣傳,以及虔誠熱線的專業(yè)水平和商業(yè)價(jià)值。

頻廣告的首選媒體,受到了包括房地產(chǎn)在內(nèi)的眾多品牌商家的青睞,成為贛州目前廣告市場(chǎng)最具性價(jià)比,可以替代傳統(tǒng)電視、報(bào)紙媒體的不二選擇。

贛州太房網(wǎng)是面向大眾的房地產(chǎn)專業(yè)垂直縱深網(wǎng)站。

網(wǎng)站建設(shè)堅(jiān)持“內(nèi)容為主”、“服務(wù)為本”,主要包括新聞、新房、論壇、博客等欄目,涵蓋了房地產(chǎn)主流網(wǎng)絡(luò)媒體的絕大部分內(nèi)容,針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和購房用戶,內(nèi)容精細(xì)配置,為客戶和用戶提供良好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,具有很高的用戶黏度和美譽(yù)度,是贛州市信息最全、專業(yè)度最高、最具人氣的房地產(chǎn)網(wǎng)站之一,也是贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)成長最快最具發(fā)展前景的網(wǎng)站。目前日獨(dú)立ip訪問者10萬,日均頁面瀏覽量490萬。贛州太房網(wǎng)已成功的為包括地產(chǎn)集團(tuán)、福星惠譽(yù)、華潤金都、世茂、沿海、金地及f·天下在內(nèi)的150余家客戶成功的策劃并進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)推廣。

二、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

1. 媒體化運(yùn)作

與其他網(wǎng)站的it定位不同,贛州太房網(wǎng)從誕生之日起就將專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體作為網(wǎng)站的'追求目標(biāo),從人員構(gòu)架,組織機(jī)構(gòu)、內(nèi)容設(shè)置等各個(gè)方面全文位打造熱線的媒體特色,并以媒體化的方式運(yùn)作,以媒體化的手法做推廣,以媒體化的方式向著贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一媒體的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

贛州太房網(wǎng)是贛州第一個(gè)有自己專業(yè)采編隊(duì)伍的網(wǎng)站,他們長期活躍在市場(chǎng)中,從自己的視角出發(fā),表達(dá)思想、傳遞資訊,及時(shí)地報(bào)道了各發(fā)展商的最新商情和市場(chǎng)反應(yīng)、最新、最全,準(zhǔn)確、及時(shí),首發(fā)、原創(chuàng)成為業(yè)內(nèi)對(duì)贛州太房網(wǎng)的共同評(píng)價(jià)。

作為一家具有獨(dú)立思考習(xí)慣的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體,贛州太房網(wǎng)密切關(guān)注根據(jù)市場(chǎng)最新熱點(diǎn)和焦點(diǎn),緊跟市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),通過論壇、沙龍與大型系列報(bào)道等豐富多彩的形式,迅速及時(shí)地為業(yè)內(nèi)人士和贛州消費(fèi)者剖析房產(chǎn)形勢(shì),領(lǐng)先于各家媒體,一時(shí)成為輿-論的引領(lǐng)。

2.專業(yè)化團(tuán)隊(duì)

證。

贛州太房網(wǎng)是贛州眾多的房地產(chǎn)媒體中,第一個(gè)也是惟一家擁有自己專業(yè)化的營銷策劃中心網(wǎng)絡(luò)媒體,中心下設(shè)策劃、客服、視頻等專業(yè)服務(wù)部門,完善的人員配置、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,能為客戶不同階段的不同推廣需求提供量身定做的個(gè)性化服務(wù)方案。

3.創(chuàng)新式營銷

贛州太房網(wǎng)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),結(jié)合新聞、論壇、博客、視頻等網(wǎng)絡(luò)手段,通過輿-論引導(dǎo)、整合營銷、定向推廣等方式,為贛州房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供個(gè)性化的專業(yè)服務(wù)。公司成立自今,贛州太房網(wǎng)曾先后成功策劃和組織了新華西美林公館“尋找那條街”、 “f·天下異地拓展”、“美聯(lián)大講壇”等一系列在市場(chǎng)上產(chǎn)生重大影響的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動(dòng),為客戶帶來豐厚的回報(bào)的同時(shí),也為贛州太房網(wǎng)贏得市場(chǎng)的高度贊譽(yù),目前贛州太房網(wǎng)的創(chuàng)新式營銷和專業(yè)式服務(wù)已經(jīng)為業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)同。

三、特色推廣服務(wù)

1.定向直投 --- 化被動(dòng)為主動(dòng) 目標(biāo)用戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)

在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的飛速發(fā)展中,廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)投放有了更深層次的需求,要求每一次廣告投放都能直接有效的面對(duì)目標(biāo)客戶。定向廣告這種更高級(jí)的網(wǎng)絡(luò)傳媒模式是以合縱連橫之術(shù)對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的廣告資源進(jìn)行有效的利用,以實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放。廣告主可自由選擇網(wǎng)站、網(wǎng)頁和關(guān)鍵字進(jìn)行動(dòng)態(tài)的主動(dòng)行銷,向目標(biāo)受眾點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的投放其所需要的廣告信息。廣告投放方式主要有: 定向網(wǎng)址投放、全局投放和專線用戶獨(dú)立投放。

“定向”就是有針對(duì)性的而不是盲目的,“直投”就是直接投放到目標(biāo)客戶,定向廣告就是把定向和直投這兩種策略結(jié)合起來,根據(jù)用戶的網(wǎng)絡(luò)行為,對(duì)用戶進(jìn)行識(shí)別與甄選,針對(duì)與廣告客戶的產(chǎn)品存在潛在需求的用戶,進(jìn)行策略性廣告信息投放;可覆蓋贛州90%以上的寬帶用戶,通過匹配關(guān)鍵字、網(wǎng)址等,根據(jù)用戶的愛好和所關(guān)注的內(nèi)容,投放與之相匹配的廣告信息;廣告投放面廣,不受廣告展現(xiàn)形式和類型的限制;廣告投放成功率高達(dá)93%以上。

贛州電信作為基礎(chǔ)電信運(yùn)營商,獨(dú)家推出定向直投的廣告模式,必將為廣告主的網(wǎng)絡(luò)投放帶來巨大的幫助。

2.視頻植入 --- 寓廣告于娛樂 視頻植入面對(duì)面

植入式廣告,因其鮮明而突出的植入特點(diǎn),將廣告信息從硬性接收變?yōu)殡p向互動(dòng)和潛移默化的潛意識(shí)影響,從而成功地將廣告信息的有效性和印象度大大提高。作為個(gè)性化的廣告表現(xiàn),視頻植入廣告切合了廣告產(chǎn)品的功能特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了小眾傳播與大眾傳播的結(jié)合。比起其它形式,視頻和廣告的融合能激發(fā)出更多的品牌回顧率。

贛州太房網(wǎng)擁有一支隊(duì)伍齊全的視頻團(tuán)隊(duì),專業(yè)的視頻制作隊(duì)伍與創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)不僅能根據(jù)贛州房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化,滿足客戶對(duì)視頻宣傳手段常規(guī)需求,還能結(jié)合時(shí)下流行的各種元素為客戶量身定做視頻植入或整合式的視頻短片,為客戶創(chuàng)造超越常規(guī)的廣告價(jià)值。以《樓市英雄》、《地產(chǎn)色戒》、《天煞---地產(chǎn)反擊戰(zhàn)》為代表的各種短片獲得客戶和用戶的一致肯定。

3.多媒體整合營銷

虔誠熱線與贛州太房網(wǎng)主要目標(biāo)受眾均為贛州本地網(wǎng)民,虔誠熱線作為贛州乃至華南地區(qū)最大的綜合門戶網(wǎng)站,具有覆蓋面廣、訪問量高、影響力大的特點(diǎn);而定位于贛州房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一媒體的贛州太房網(wǎng),則具有信息量大、專業(yè)度高、目標(biāo)受眾明確的優(yōu)勢(shì)。虔誠熱線與贛州太房網(wǎng)“綜合門戶+專業(yè)垂直縱深網(wǎng)站”的媒體組合,同時(shí)覆蓋目標(biāo)用戶和潛在用戶,不但從廣度上滿足廣告瀏覽量和覆蓋面的廣的需求,還可滿足客戶專業(yè)、精準(zhǔn)、縱深的宣傳需求。雙網(wǎng)疊加的網(wǎng)站構(gòu)架還可以為客戶提供豐富多變的媒體組合,滿足項(xiàng)目在不同推廣時(shí)期的不同推廣需示,既可全面覆蓋,也可精準(zhǔn)投放;既可飽和攻擊,也可定點(diǎn)推廣,形成贛州其它單一網(wǎng)站無法比擬的混搭優(yōu)勢(shì)。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展(天時(shí))+本地化的兩大網(wǎng)絡(luò)媒體(地利)+專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)(人和),贛州太房網(wǎng)是您選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳合作伙伴!

房產(chǎn)營銷方案篇二

個(gè)案房地產(chǎn)從開發(fā)到銷售到服務(wù)的成功并非是在最后取得的,而是在開始開放商將自身優(yōu)勢(shì)與外部條件有效的結(jié)合在一起,系統(tǒng)而又專業(yè)的準(zhǔn)備工作的開展,一個(gè)具有生命力的產(chǎn)品才會(huì)走向成功。

房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,本公司就要以市場(chǎng)為起點(diǎn),以消費(fèi)者的需求為中心,以整體市場(chǎng)營銷為手段,達(dá)到咱們從用戶的滿足獲取豐厚利潤為目的,客觀的對(duì)柳岸御府的營銷進(jìn)行策劃安排。

從現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)來看,房地產(chǎn)開發(fā)商日益增多,競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,從文登本地市場(chǎng)來看,現(xiàn)階段,從表面來看,房地產(chǎn)商太多,樓房的閑置率太高,很多樓盤都存在銷售停滯或者銷售緩慢的情況,但從市場(chǎng)的發(fā)展來看,在文登,房地產(chǎn)開發(fā)依舊是一個(gè)很有前景的產(chǎn)業(yè)。原因如下:

1、人口城市化。

我國處于城市化進(jìn)程加速階段,城市人口的比重不斷升上,也就意味著,對(duì)文登的房屋需求量也就越來越大。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

居民的消費(fèi)能力及消費(fèi)意識(shí)有較大的提高。

居民的居住需求在發(fā)生變化。

居民的收入增多,儲(chǔ)蓄的余額在成倍的增長。

居民的購房率快速的增長。

3、消費(fèi)者對(duì)居住環(huán)境的要求。

潛意識(shí)里面,走出農(nóng)村走進(jìn)城市是每個(gè)人的愿望或者理想,所以對(duì)城市樓房的需求只會(huì)。

有增無減。

針對(duì)這些問題,我們?nèi)绾螌⒆约旱臉潜P進(jìn)行更好的銷售,那就要結(jié)合咱們自身優(yōu)勢(shì),擬定一份行之有效的銷售方案。

開發(fā)商基本情況。

一、柳岸御府簡(jiǎn)介。

柳岸御府開發(fā)商介紹。

柳岸御府的建地面積。

柳岸御府的地里位置。

柳岸御府的周邊配套情況。

二、柳岸御府的戶型介紹(附圖)。

50平米(附圖)戶型情況。

60平米(附圖)戶型情況。

70平米(附圖)戶型情況。

90平米(附圖)戶型情況。

100平米以上(附圖)戶型情況。

三、柳岸御府的銷售價(jià)格。

前期需要對(duì)文登市場(chǎng)的房產(chǎn)信息進(jìn)行收集,整理(附圖),開發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。從而指定最貼合實(shí)際的銷售價(jià)格,創(chuàng)造最大的利潤空間(需要充分的市場(chǎng)調(diào)查)當(dāng)然,這個(gè)也必須要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方面的反應(yīng),針對(duì)指定人群,制定最合理的價(jià)格。(在開發(fā)和整理客戶的時(shí)候進(jìn)行總結(jié))。

四、柳岸御府的銷售方式。

自銷。

自銷+外銷。

代理。

代理+外銷。

根據(jù)形勢(shì)來定,自銷+外銷比較貼合開發(fā)商需求。

五、柳岸御府的宣傳方式。

房地產(chǎn)作為一項(xiàng)特殊的商品,其銷售手段比較特殊,廣告促銷也一直是開發(fā)商關(guān)注的問題,怎么才能快速準(zhǔn)確的吧銷售信息轉(zhuǎn)達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,如何的花最少的廣告投入,發(fā)揮最大的廣告效益,這是我們必須考慮的,也就是如何的更好的利用廣告效應(yīng)。

1、市場(chǎng)常用的促銷方式。

比如報(bào)紙投放大版面套紅廣告,或者譬如文登不少房產(chǎn)的派單或者是車票廣告,車體廣告等等。

2、較大投入的比如說電視廣告、整點(diǎn)地點(diǎn)的廣告位等。

3、適時(shí)的戶外活動(dòng),推廣活動(dòng)等。

以上是柳岸御府最基本的前期調(diào)查和準(zhǔn)備工作。期間我們應(yīng)。

該做好一下工作:

一、市場(chǎng)調(diào)查。

所謂的市場(chǎng)調(diào)查也就是競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)查有以下內(nèi)容:

1、優(yōu)勢(shì)對(duì)比。

從開發(fā)商自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā),包括地理位置優(yōu)勢(shì),周邊配套優(yōu)勢(shì),戶型優(yōu)勢(shì),價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等,從優(yōu)勢(shì)出發(fā),研究顧客心理,讓顧客知道,不選擇這里可能不是他們的損失,但選擇這里他們是正確的。

2、劣勢(shì)互補(bǔ)。

每種商品包括房產(chǎn),沒有十全十美的,都必定存在相應(yīng)的劣勢(shì),比如說,有些人喜歡封閉小區(qū),安全,有些人喜歡多層,物業(yè)費(fèi)或者是公攤沒有那么多等等,我們沒有這些優(yōu)勢(shì)的同時(shí),怎么能把相應(yīng)的劣勢(shì)轉(zhuǎn)移出去,這就需要我們能正確的把握,如何把優(yōu)劣相結(jié)合,講商品最高的性價(jià)比推薦給自己的顧客,達(dá)成最后的成交目的。

3、價(jià)格戰(zhàn)。

現(xiàn)在房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,價(jià)格戰(zhàn)也是在所難免,但咱們不能一味的跟隨有些房產(chǎn)公司,打價(jià)格戰(zhàn),促銷手段必須有,但不能經(jīng)常打,促銷的目的是讓顧客更多的過來了解咱們的房源,而不是讓咱們的房源更快的以低價(jià)位賣出去,這樣一來,利潤會(huì)大打折扣,也就是不能滿足最大的銷售利潤,俗話說的好:好貨不便宜。咱們的價(jià)格高,就要讓顧客認(rèn)識(shí)到,高價(jià)格就有高價(jià)格的原因,這才是真正的銷售。當(dāng)然,這也要根據(jù)房產(chǎn)的變化情況而定。

在整合上面公司的基本情況+市場(chǎng)調(diào)查+優(yōu)劣勢(shì)明確接下來該做的就如何去營銷。

營銷策略。

一、市場(chǎng)定位。

二、市場(chǎng)區(qū)格。

我們可以利用自身加周邊配套的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品中的相關(guān)細(xì)節(jié)在廣告中做宣傳,給人以平實(shí)可信的感覺,避免單純的概念和高檔炒作,逐步吸引客戶,去的客戶,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不是重點(diǎn),重點(diǎn)是讓消費(fèi)者有一種“用比較少的錢買到了更好的東西”而不是“用最少的錢買到將就的東西”的心里滿足感。

三、營銷戰(zhàn)術(shù)。

即在項(xiàng)目開盤前,以獨(dú)特的引人注目的方式制造開盤新聞,比如懸念廣告等,引發(fā)消費(fèi)者的好奇心,吸引他們的注意力,引導(dǎo)他們一直關(guān)注咱們樓盤的動(dòng)態(tài),使其暫停當(dāng)時(shí)的購買行動(dòng),重點(diǎn)就是:預(yù)告開盤及開盤情況活動(dòng)。

接下來是全面攻擊戰(zhàn)術(shù),房地產(chǎn)的宣傳,多以報(bào)紙,派單和電視的形式作為宣傳手段,但大多數(shù)以報(bào)紙和派單為主,這是由于報(bào)紙和派單廣告費(fèi)用比較低,覆蓋面廣,但如此方式必須做到內(nèi)容簡(jiǎn)單,主要達(dá)到一種醒目,引人注意的效果。

房產(chǎn)營銷方案篇三

背景:

棲霞建設(shè)首次進(jìn)入無錫所開發(fā)的項(xiàng)目。地段在梁溪河畔,無錫熱點(diǎn)的居住板塊,占地268555平米,總建540000平米。

棲霞建設(shè)目前在江蘇省內(nèi)開發(fā)企業(yè)排名列位第一,同時(shí)也是上市房產(chǎn)企業(yè)。

策略:

強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力及品牌,高價(jià)格進(jìn)入無錫市場(chǎng),控制放盤量,價(jià)格高開高走,并采用買房送車位的形式搭售車位,對(duì)有車族形成購買誘惑。

效果:提前預(yù)支了未來價(jià)格上升空間,同時(shí)賣房送車位使客戶來源變的相對(duì)單一。目前二期產(chǎn)品雖采用大幅度明折明扣的方式,但整體房源去化也較為緩慢。

經(jīng)驗(yàn):在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出,缺乏特色的背景下,對(duì)自身品牌和市場(chǎng)過于樂觀。以高價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),存在高風(fēng)險(xiǎn)。可比典型項(xiàng)目營銷經(jīng)驗(yàn)及啟示-客戶策略啟示:以務(wù)實(shí)的價(jià)格策略,獲得客戶的追捧,廣開客戶渠道,快馬加鞭去化房源,保證資金鏈,在目前的市場(chǎng)環(huán)境中較為可取。例證:山語銀城現(xiàn)場(chǎng)展示能讓潛在客戶提前感知在社區(qū)生活中的場(chǎng)景,對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期銷售有著重要的作用。如山語銀城在銷售前期便完成、并有效利用這些展示成為了銷售的主要道具。

足夠以及充分的現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)置,一方面顯示發(fā)展商的實(shí)力,同時(shí)也是告知客戶——這是未來生活的展現(xiàn),給予客戶信心,從而推動(dòng)其購買。啟示:開盤前“展示先行、充分到位”可比典型項(xiàng)目營銷經(jīng)驗(yàn)及啟示-現(xiàn)場(chǎng)展示策略例證:山語銀城可比典型項(xiàng)目營銷經(jīng)驗(yàn)及啟示-現(xiàn)場(chǎng)展示策略展示標(biāo)準(zhǔn):材料展示、樣板房、示范區(qū)會(huì)所、準(zhǔn)現(xiàn)樓(建筑、環(huán)境)…例證:山語銀城前提:首先完善現(xiàn)場(chǎng)展示吸引客戶眼球,以優(yōu)越的自然環(huán)境以及高水準(zhǔn)的現(xiàn)場(chǎng)展示將項(xiàng)目形象拉升到高位。

在長時(shí)間蓄水后,開盤的價(jià)格策略采取平開策略,同時(shí)在開盤價(jià)格基礎(chǔ)上,推出四重開盤優(yōu)惠方案,營造火爆的銷售場(chǎng)面,開盤認(rèn)購250余套,在逆市中成為了濱湖區(qū)的聚焦點(diǎn),但仍然低于開發(fā)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。

開盤后通過自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善,拉升項(xiàng)目檔次,價(jià)格卻始終未有上調(diào)。

房產(chǎn)營銷方案篇四

1、房地產(chǎn)是一個(gè)非常需要廣告投入的行業(yè),比如戶外廣告、電視廣告、報(bào)紙報(bào)告等等,因此,面對(duì)對(duì)于國內(nèi)超過4億的微信用戶,房地產(chǎn)瞄準(zhǔn)于微信營銷是完全正確的。

2、區(qū)域不同和實(shí)力存在差距的房地產(chǎn)企業(yè),加上自身的定位差異,應(yīng)用微信時(shí)肯定是會(huì)有不同的方式。做商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目和做住宅項(xiàng)目兩者制定微信營銷時(shí),明顯有極大的差異,前者前者更加適合運(yùn)用微信來做持久的營銷,而后者更多的是做一次性的推銷。

3、分析房地產(chǎn)市場(chǎng)的用戶需求,制定相應(yīng)的營銷策略。

在住宅項(xiàng)目微信營銷上,比較有特色的當(dāng)屬國內(nèi)最大的第三方微信公眾服務(wù)平臺(tái)微盟weimob為深圳碧桂園樓盤所做的微信營銷案例。

1、掃一掃微信二維碼感受看房互動(dòng)新體驗(yàn)。

微盟weimob讓十里銀灘處處都融入了微信二維碼元素,讓手機(jī)用戶隨時(shí)可掃一掃關(guān)注十里銀灘的官方微信,并通過微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)獲取項(xiàng)目信息、領(lǐng)取禮品、參與抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等功能。本次來參與活動(dòng)的眾多客戶均反映,通過微信參與看房團(tuán)活動(dòng),更加方便、快捷,且操作簡(jiǎn)單,讓人體驗(yàn)到科技的時(shí)尚感和新鮮感。

2、全國首家微信房產(chǎn)平臺(tái)引領(lǐng)營銷新技術(shù)潮流。

微盟weimob平臺(tái)通過讓碧桂園十里銀灘通過微信房產(chǎn)平臺(tái)組織看房團(tuán)活動(dòng),讓更多人通過手機(jī)微信的微生活會(huì)員卡平臺(tái)就可以關(guān)注碧桂園十里銀灘的最新動(dòng)態(tài),了解十里銀灘項(xiàng)目環(huán)境、產(chǎn)品、交通、配套等全方位的信息,并可以隨時(shí)參與進(jìn)十里銀灘舉辦的會(huì)員活動(dòng)當(dāng)中來。方便、簡(jiǎn)單、快捷、清晰,如同獨(dú)家定制碧桂園十里銀灘簡(jiǎn)報(bào)一樣,最新資訊隨時(shí)唾手可得,此舉正體現(xiàn)了十里銀灘的房產(chǎn)資訊不再拘泥于電視、平媒、網(wǎng)媒、廣播、戶外等媒體,逐步向手機(jī)媒體傳播發(fā)展,趕上時(shí)代新潮流。

碧桂園十里銀灘是深圳的一家地產(chǎn)企業(yè)旗下的樓盤,通過微盟weimob360全景型展示,從視覺上震撼客戶的心靈;加上微盟會(huì)員卡功能與客戶的實(shí)景照片互動(dòng),讓原本嚴(yán)肅的樓盤介紹變得有趣生動(dòng),加深了客戶的印象,贏得了客戶的信賴,自4月份以來,通過微盟平臺(tái)有20%的預(yù)約來自微信。

可以說,對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說,微信營銷還是極具效果的。但是,如何把握就需要對(duì)于微信營銷策劃有更好、更專業(yè)的把握。當(dāng)然,上述案例介紹,并不是讓大家做房地產(chǎn)微信營銷就模仿碧桂園十里銀灘的做法。因?yàn)閯e人的創(chuàng)意、別人的策劃對(duì)于他人來說可能效果出眾,但是對(duì)于自己的企業(yè)可能就是噩夢(mèng)。做房地產(chǎn)微信營銷,核心還是在于根據(jù)客戶的特點(diǎn),靈活制定營銷方案。

房產(chǎn)營銷方案篇五

房地產(chǎn)微信營銷指的就是房地產(chǎn)行業(yè)如何利用微信公眾平臺(tái)來達(dá)到營銷的目的,因?yàn)槲⑿?億的用戶基數(shù)屬性,任何行業(yè)都想在這個(gè)社交平臺(tái)上分一杯羹,房地產(chǎn)行業(yè)自然不會(huì)例外。前面說到微信是一個(gè)社交平臺(tái),那么我們的營銷方式也必須基于社交這個(gè)屬性來做,下面具體講一講房地產(chǎn)公眾號(hào)微信營銷有哪些技巧:

房地產(chǎn)微信營銷一般都是企業(yè)越大越值得信任,所以一個(gè)高大上的的微網(wǎng)站必不可少。

我們的微網(wǎng)站設(shè)計(jì)必須以人性化為主題來設(shè)計(jì),客戶需要什么就展示什么,很多企業(yè)的微信公眾號(hào)都開設(shè)了類似于心靈雞湯的板塊,這在公眾號(hào)開放的初期確實(shí)對(duì)吸引粉絲起到了很大的作用,所以現(xiàn)在很多人都還在提倡這種方法,這種做法在現(xiàn)在是極其錯(cuò)誤的,當(dāng)用戶接觸多了之后,厭煩感也隨之就來了,沒有人花費(fèi)大量的時(shí)間一遍又一遍的瀏覽相同的東西。

下面舉例我們應(yīng)該對(duì)我們的微網(wǎng)站做哪些欄目的設(shè)計(jì):

【樓盤簡(jiǎn)介】。

【樓盤動(dòng)態(tài)(最新資訊,優(yōu)惠動(dòng)態(tài))】。

【周邊配套(公交,學(xué)校,地鐵,銀行,醫(yī)院,餐飲,購物,其他)】。

【戶型查看(360度看房,多圖冊(cè))】。

【預(yù)約看房】。

【房貸計(jì)算】。

【留言板】。

【聯(lián)系我們】。

【一鍵在線導(dǎo)航】。

上面這9個(gè)欄目是房地產(chǎn)微網(wǎng)站需要具備的基本功能,這九個(gè)欄目已經(jīng)能夠滿足絕大部分的客戶要求了,我們不能為了少部分人的需要而去降低大多數(shù)人的體驗(yàn),這種因小失大的做法是不提倡的?!翱蛻粜枰裁矗覀兙吞峁┦裁础笨梢哉f是每個(gè)行業(yè)微網(wǎng)站建設(shè)的宗旨,多出來的都是成本,都是消耗!

房產(chǎn)營銷方案篇六

強(qiáng)大的品牌傳播,專業(yè)銷售服務(wù)。人性化界面設(shè)計(jì),及時(shí)的溝通橋梁。移動(dòng)化、定位化、社交化的戰(zhàn)略結(jié)合,豐富的線上線下活動(dòng),通過與消費(fèi)者的雙向溝通,加強(qiáng)品牌認(rèn)知。

所以我們的自定義菜單就必須深刻貫徹這個(gè)理念:基本的微網(wǎng)站鏈接功能(快速進(jìn)入微網(wǎng)站,了解樓盤信息),樓盤最新資訊推送菜單,用戶一點(diǎn)就知道最近的樓盤活動(dòng)信息,各類與客戶的互動(dòng)活動(dòng)、開盤活動(dòng)。

線上線下互動(dòng)。

我們使用的是服務(wù)號(hào),每個(gè)月四次的消息推送千萬別浪費(fèi)了,為什么不使用訂閱號(hào)?沒有人需要每天盯著你的房子看,除了心靈雞湯,真的沒有什么必須要推送的內(nèi)容,我們要的是質(zhì)量不是數(shù)量。

線下掃二維碼參加活動(dòng),轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)等結(jié)合二維碼展示,例如易拉寶、海報(bào)、dm宣傳單都是提高客戶活躍度吸引粉絲的不錯(cuò)方法,當(dāng)然我們?cè)O(shè)計(jì)有趣的、有意義的活動(dòng),這方面的資料可以微營銷庫論壇搜一搜。

房地產(chǎn)微信營銷的技巧是對(duì)平時(shí)的推廣經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)得出的方法,多思考、多總結(jié)是我們這些做微信營銷的必修課,技巧不是一篇文章就能說出來的,也不是看一篇文章就能學(xué)會(huì)的,目前的微信營銷也一直在不斷的發(fā)展中、探索中,我們多對(duì)別人的微信營銷方案進(jìn)行總結(jié),吸取別人的.可取之處,取其精華,去其糟粕,成為一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的人,任何行業(yè)的微信營銷都能信手拈來!

房產(chǎn)營銷方案篇七

一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:。

由于本次策劃活動(dòng)倉促且個(gè)人活動(dòng)較多,調(diào)查不夠全面詳盡,阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚,電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士,預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。

1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù),小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。

目前情況:。

1.上午11點(diǎn),員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半,經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中,有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問題。

2.市場(chǎng)為中高端定位,現(xiàn)階段主要針對(duì)有車人士。大部分是中檔小轎車。

3.營業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn),4月25日,7點(diǎn)半,消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中,除其中一組為宴請(qǐng)朋友外,每組至少有2名兒童,消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。

4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋,但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。

5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離,滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場(chǎng)”、“嘉州新城生活廣場(chǎng)”,但由于其背靠理工學(xué)院,致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多,且背后100米處為菜市場(chǎng)。

6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。

7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分,將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。

二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:。

優(yōu)勢(shì)(s)1.自身定位明確(中高端定位),此種定位在樂山擁有市場(chǎng)空缺。

2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位,為廣大的有車族提供了方便,并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。

3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場(chǎng)至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大。

型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。

劣勢(shì)(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校,小飯館林立,降低了該商圈的檔次。

2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn),前往此處吃火鍋較為麻煩。

3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。

4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。

5.夏季天氣炎熱,從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。

機(jī)會(huì)(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù),市場(chǎng)空缺明顯。

2.擁有廣大的潛在客戶群,有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。

3.未來綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。

威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會(huì)入住。

2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。

3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場(chǎng)有分店,構(gòu)成了威脅。

分析天地和火鍋坊優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)明顯。

1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場(chǎng),而樂山中高端市場(chǎng)空缺明顯。

2.中高端市場(chǎng)消費(fèi)者,往往有車,注重生活質(zhì)量,不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。

3.滿庭芳二期的停車位眾多,且有保安站崗,能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少,且無人看守)。

戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢(shì),但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益,注重老顧客的保持,新顧客的開發(fā)。

2.針對(duì)夏季吃火鍋問題,開發(fā)新產(chǎn)品,吸引新顧客。

3.特色產(chǎn)品不突出,因采取引導(dǎo)消費(fèi),帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。

三、關(guān)于天地和火鍋坊營銷策劃:。

營銷主題“留住老顧客,開發(fā)新顧客”。

五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期,但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的,節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益,更重要的留住現(xiàn)有老顧客,開發(fā)潛在新顧客,帶動(dòng)今后的業(yè)績?cè)鲩L。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住,更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。

針對(duì)該主題,實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略,組合銷售策略及會(huì)員卡營銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。

會(huì)員卡營銷策略一、實(shí)行會(huì)員制\卡的益處:。

1.長期廣告效應(yīng)。

2.有助于留住老客戶。

3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),讓客戶更加滿意,也方便今后的營銷計(jì)劃制定。

二、會(huì)員劃分。

普通會(huì)員。

金卡會(huì)員。

三、會(huì)員卡功用。

普通會(huì)員:憑卡消費(fèi),贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。

金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi),優(yōu)先使用雅間,且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。

注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。

四、會(huì)員卡制作要求。

普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。

金卡:高貴、典雅,能凸顯持卡人品味。

普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。

五、會(huì)員卡發(fā)放形式。

普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?;蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式,贈(zèng)送給企事業(yè)單位,及樂山社會(huì)名流。

備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心,對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。

六、會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)。

發(fā)放會(huì)員卡后,對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào),記錄下持卡人信息,并對(duì)持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。

收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),也方便今后的營銷計(jì)劃制定。

新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋,有燥熱感,且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的,在家庭消費(fèi)者中,常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者,他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對(duì)于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):。

清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。

組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配,組合成不同的火鍋套餐,對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名,并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。

該策略作用1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。

2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。

3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場(chǎng),因此在做宣傳時(shí),定位為“精品火鍋坊”。

一、目標(biāo)消費(fèi)者。

目前(嘉州新城還未完全入住),天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士,他們有車,有錢用于餐飲休閑消費(fèi),且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。

二、宣傳形式。

傳單:1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份。

2.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。

3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。

4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告,而將傳單交予報(bào)刊樂山代理商和銷售商,將傳單插在報(bào)刊中,這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。

(電視廣告):1.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。

2.時(shí)間、時(shí)長:在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi),1小時(shí)之間,投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。

注:由于電視廣告成本過高,是否投放待定。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元。

傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。

(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費(fèi)用:500元)。

會(huì)員卡:500張×0.8=400元。

總計(jì):2800(12300)元。

營銷效果評(píng)估廣告效果評(píng)估:采用反饋評(píng)估法,結(jié)合會(huì)員卡營銷,了解消費(fèi)者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。

活動(dòng)評(píng)估:。

短期——據(jù)五一期間營業(yè)額;。

長期——借助會(huì)員卡,考察顧客再次光顧率,及顧客滿意度變化。

房產(chǎn)營銷方案篇八

1、在這一年,通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳,要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,逐漸占領(lǐng)__餐飲第一品牌,推進(jìn)__餐飲餐飲的品牌以外,推動(dòng)并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。

2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;。

二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介。

1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷:包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等,做綜合性促銷,如元宵節(jié),推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。

2、__周年慶促銷活動(dòng):建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位,如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷:可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定,主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新,新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。

4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷,主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷,以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。

5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新,但不能脫離實(shí)際情況,嘩眾取寵,要因地制宜、易于操作,對(duì)后期做評(píng)估,具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。

6、結(jié)合“__餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng),不斷吸引招募新會(huì)員。

三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃。

1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。

2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等),一年至少1次大型公益活動(dòng),費(fèi)用1萬元左右。

3、加強(qiáng)與媒體合作,開展各種形式的活動(dòng)和合作。

四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。

1、針對(duì)__餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)。

2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊,進(jìn)行廣告招商。

五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。

1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。

4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。

房產(chǎn)營銷方案篇九

“怕上火,喝王老吉”,近年來,一種紅色罐裝飲料王老吉脫穎而出,迅速飚紅大江南北。

看到下面一組數(shù)據(jù),我們不難看到王老吉的來勢(shì)之猛。20xx年,王老吉年銷量1.8億元,20xx年年銷量6億元,20xx年年銷量15億元,20xx年年銷量超過25億元(包括利樂裝),20xx年年銷量更是超過了35億元(包括利樂裝)。

20xx年以前,從表面看,紅罐王老吉是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌,在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定,盈利狀況良好,有比較固定的消費(fèi)群,然而由于產(chǎn)品定位訴求一直模糊不清,品牌外延沒有得到有效擴(kuò)張和提升,王老吉涼茶85%的市場(chǎng)在兩廣地區(qū),加多寶的管理層也發(fā)現(xiàn)要想將王老吉做大,僅僅依靠兩廣市場(chǎng)顯然是不夠的,必須想辦法走出去。

20xx年年底,加多寶找到成美營銷顧問公司,初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運(yùn)會(huì)為主題的廣告片,要以“體育、健康”的口號(hào)來進(jìn)行宣傳,以期推動(dòng)銷售。然而成美在為其做品牌診斷時(shí)發(fā)現(xiàn),王老吉雖然經(jīng)營多年,但其品牌缺乏一個(gè)清晰明確的定位,其原來的廣告語“健康永恒,永遠(yuǎn)相伴”其實(shí)是一個(gè)較模糊的概念,王老吉到底是什么,企業(yè)無法回答,消費(fèi)者更是無法回答,完全不清楚為什么要買它——這是紅色王老吉的品牌定位問題。這個(gè)根本問題不解決,拍什么樣“有創(chuàng)意”的廣告片都無濟(jì)于事。正如廣告大師大衛(wèi)·奧格威所說:“一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位,而不是你怎樣寫廣告創(chuàng)意?!苯?jīng)過一輪深入溝通后,加多寶公司最后接受了建議,決定暫時(shí)停拍廣告片,委托成美先對(duì)紅色王老吉進(jìn)行品牌定位。

經(jīng)過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查,成美公司發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者在飲食時(shí)(特別是在享受煎炸、燒烤、香辣美食時(shí)),特別希望能夠預(yù)防上火,而且目前市場(chǎng)上的可樂、茶飲料、礦泉水、果汁等顯然不具備“預(yù)防上火”的功能,而王老吉的“涼茶始祖”身份、中草藥配方、175年歷史等要素,為其成功打造“預(yù)防上火”形象提供了有力的支撐。最終王老吉明確了自己的品牌個(gè)性定位——“預(yù)防上火”,這一招定乾坤的一步棋改變了王老吉的命運(yùn),隨著“預(yù)防上火,喝王老吉”的系列廣告等品牌推廣活動(dòng)的展開,王老吉的銷售量直線上升,并迅速走出廣東、浙南地區(qū),走向全國。“預(yù)防上火,喝紅罐王老吉”的廣告語成為了王老吉開啟全國涼茶市場(chǎng)的金鑰匙。

資深品牌專家楊興國認(rèn)為,精確的定位、強(qiáng)勢(shì)的廣告、有效的營銷和良好的品質(zhì)口味是王老吉成功的原因。其中,精準(zhǔn)的品牌定位是關(guān)鍵,“預(yù)防上火”的功能性概念有效地避開了與可口可樂等世界級(jí)的飲料巨頭們的直接交鋒,開辟了在中國飲料市場(chǎng)上的“藍(lán)海”,為王老吉迅速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

這樣定位紅色王老吉,是出于對(duì)現(xiàn)實(shí)格局通盤的考慮,主要益處有四:

其一,利于紅色王老吉的推廣走出廣東、浙南。由于“上火”是一個(gè)全國普遍性的中醫(yī)概念,中國幾千年的中藥概念“清熱解毒”在全國廣為普及,“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心,而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū),這就為紅色王老吉突破地域品牌的局限而走向全國徹底掃除了障礙。成美的研究人員十分自信地說:“做好了這個(gè)宣傳概念的轉(zhuǎn)移,只要有中國人的地方,紅色王老吉就能活下去。”

其二,利于紅色王老吉避免與國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng),形成獨(dú)特定位。同時(shí),王老吉的“涼茶始祖”身份也是“正宗”的保證,是應(yīng)對(duì)未來跟進(jìn)品牌的有力防御。

在以后的推廣中,也證明了這一點(diǎn),作為百事可樂旗下的企業(yè)肯德基,已將王老吉作為中國的特色產(chǎn)品,確定為其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷售的飲品,這是中國大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國品牌。

其三,成功地將紅色王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì):

(1)淡淡的中藥味,成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐;

(2)3.5元的零售價(jià)格,因?yàn)椤邦A(yù)防上火的功能”,不再“高不可攀”;

(3)“王老吉”的品牌名、悠久的歷史,成為預(yù)防上火“正宗”的有力的支撐。

其四,利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作。正由于加多寶的紅色王老吉定位在功能飲料,區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”、“涼茶”,因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇《藥俠王老吉》。

“開創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個(gè)品牌如若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的需求選擇,其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了,而效果往往是驚人的。紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場(chǎng),使人們通過他,知道和接受了這種新飲料,最終紅色王老吉就會(huì)成為預(yù)防上火的飲料的領(lǐng)頭羊,隨著品類的成長,自然擁有最大的收益。

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房產(chǎn)營銷方案篇十

改革開放30年來,我國餐飲業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步階段、數(shù)量型發(fā)展階段、規(guī)模化發(fā)展階段和品牌建設(shè)階段,初步形成了投資主體多元化、經(jīng)營業(yè)態(tài)多樣化、經(jīng)營方式連鎖化、品牌建設(shè)特色化、市場(chǎng)需求大眾化、從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展新格局。20xx年,受金融危機(jī)影響,我國餐飲行業(yè)出現(xiàn)了大規(guī)模的結(jié)構(gòu)調(diào)整,高端餐飲企業(yè)開始走親民路線,而中低端餐飲企業(yè)則更多地走進(jìn)了社區(qū),連鎖企業(yè)配送中心、社區(qū)早餐服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、主食廚房等在大眾化餐飲服務(wù)企業(yè)蓬勃發(fā)展,更多趨向于本色化經(jīng)營,而且更加注重飲食本身的健康、營養(yǎng)和搭配。

中國的餐飲市場(chǎng)經(jīng)過二十多年的改革與發(fā)展,已進(jìn)入了一個(gè)新的階段,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)也發(fā)生了一些新的變化。中國加入世貿(mào)組織后,形勢(shì)還會(huì)進(jìn)一步變化。把握這種變化趨勢(shì),研究制定正確的對(duì)策,對(duì)餐飲企業(yè)來說是至關(guān)重要的。中國從改革開放初期相比,全國餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)出現(xiàn)四大變化:

一)從競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容看,重點(diǎn)由單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展到產(chǎn)品與企業(yè)品牌。

的競(jìng)爭(zhēng)、文化品味的競(jìng)爭(zhēng)。在改革初期,餐飲企業(yè)之間主要是打價(jià)格戰(zhàn)、打品牌、服務(wù)、裝修戰(zhàn);現(xiàn)在情況發(fā)生了變化,消費(fèi)者用餐既要滿足生理需求、又要滿足心理需求,因此,越來越多的經(jīng)營者把注意力轉(zhuǎn)向打造自己的品牌,提高企業(yè)的文化品味。這是一種更高水平的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)、永遠(yuǎn)是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段,但競(jìng)爭(zhēng)的手段是多元的,競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)是變化的,一個(gè)高明的經(jīng)營者,不僅要善于運(yùn)用傳統(tǒng)的常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)手段,還要善于隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況的變化而調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略,運(yùn)用新的更高層次的競(jìng)爭(zhēng)手段。

二)從競(jìng)爭(zhēng)規(guī)???,重點(diǎn)由單店競(jìng)爭(zhēng)、單一業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展到多業(yè)態(tài)、連鎖化、集團(tuán)化、

大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)。隨著餐飲市場(chǎng)的擴(kuò)大,餐飲也的業(yè)態(tài)已由過去少數(shù)比較高檔的飯莊酒樓和比較簡(jiǎn)陋的攤點(diǎn)小館,發(fā)展到具有能夠滿足不同層次消費(fèi)群體需要的高檔餐廳與大型酒樓、環(huán)境較好的家常風(fēng)味餐館、快餐店、地方風(fēng)味濃厚的小吃店和小吃街、購物、餐飲結(jié)合的超市食府,休閑、娛樂、餐飲于一體的休閑餐廳與文化廣場(chǎng)、異國風(fēng)情的專營店、方便居民的社區(qū)餐館、以及送餐上門的外賣店等等眾多的業(yè)態(tài)。與此同時(shí),餐飲企業(yè)的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大,在向集團(tuán)化,連鎖化,大賣場(chǎng)發(fā)展。據(jù)20xx年統(tǒng)計(jì),營業(yè)額居全國前100家的餐飲企業(yè),差不多都是集團(tuán)公司和連鎖公司,尤以連鎖店的比重最大,其營業(yè)額占到100強(qiáng)的85.6%。在許多城市,不少千座以上的大店拔地而起。這種態(tài)勢(shì)加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性與激烈程度。

三)從競(jìng)爭(zhēng)地域看,由于本地發(fā)展走向外地發(fā)展、由小城市向大中城市發(fā)展、由東部沿。

海向中西部地區(qū)發(fā)展;也有的是由大城市向中小城市延伸、由西部向東部延伸??v觀幾年來涌現(xiàn)出的一批大的餐飲公司與連鎖企業(yè),一個(gè)共同的特點(diǎn)是它們都尋求向外地?cái)U(kuò)張、立足和占據(jù)外地市場(chǎng)、甚至打進(jìn)中心城市和國際性大都市。如今,地域的概念已經(jīng)淡化,餐飲企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)半徑大大延長。

四)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象看,由民營企業(yè)與國有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)為主,發(fā)展到民營企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)為主,

非國有性質(zhì)的餐飲企業(yè)占的比重必將進(jìn)一步擴(kuò)大。進(jìn)入我國的外資餐飲企業(yè)現(xiàn)在雖不算多,但其營業(yè)額很大,在中國餐飲市場(chǎng)上,百勝(中國)投資有限公司(肯德基)的營業(yè)額傲居榜首,達(dá)到54.9億元,占前100名企業(yè)營業(yè)額的20.3%。中國加入世貿(mào)組織后,外資特別是一些國際品牌企業(yè)將進(jìn)一步涌進(jìn)中國餐飲市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)一步激化。

隨著餐飲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí),餐飲業(yè)對(duì)這個(gè)為產(chǎn)品和服務(wù)找顧客的“定位理論”,給予了越來越多的關(guān)注,因此有必要對(duì)這個(gè)理論的部分關(guān)鍵環(huán)節(jié)在餐飲業(yè)中的解釋進(jìn)行一些探討。

什么是市場(chǎng)定位。

所有的產(chǎn)品和服務(wù),都要竭盡全力地去尋找那些能夠接受它們的顧客群,尋找那些能使它們生存并發(fā)展下去的市場(chǎng)。物化到餐飲經(jīng)營的實(shí)際工作中,就是經(jīng)過各種調(diào)查、論證、實(shí)驗(yàn)、分析后,設(shè)定一個(gè)顧客群體,把從產(chǎn)品、服務(wù)中提煉出來的諸如美味、營養(yǎng)、綠色、健康、享受、創(chuàng)新等一系列概念轉(zhuǎn)化為信息,通過各種戰(zhàn)略的、戰(zhàn)術(shù)的傳播與溝通手段,傳達(dá)給這些顧客,引導(dǎo),或者說是誘導(dǎo)、鼓勵(lì)他們,將這些產(chǎn)品和服務(wù)的位置確定在頭腦里,進(jìn)入思想意識(shí)中,認(rèn)可它、接受它。如果找到了這個(gè)顧客群體,而且還用恰當(dāng)?shù)姆绞将@得了他們的支持,就說明市場(chǎng)定位成功,反之則是失敗。

誰來定位。

定位理論強(qiáng)調(diào)在市場(chǎng)經(jīng)營中,只有一種真正有力的定位,那就是消費(fèi)者定位。消費(fèi)者通過自己的分析判斷,考察體驗(yàn),最終決定是否接受和支持經(jīng)營者為產(chǎn)品或服務(wù)的定位。顯然,決策權(quán)實(shí)際上還是掌握在消費(fèi)者手中。

不管是以品質(zhì)還是以品位定位,也不管是以服務(wù)還是以成本定位,總而言之,定位策略一旦出臺(tái),企業(yè)都希望會(huì)對(duì)預(yù)測(cè)中的一種或幾種類型的消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力,企業(yè)之所以努力精確市場(chǎng)定位,就是為了爭(zhēng)取這部分人,也就是確定所有企業(yè)的資源都是有限的,只能盡量優(yōu)化使用,因此也就決定了經(jīng)營中必須選擇適當(dāng)?shù)南M(fèi)群體,有針對(duì)性地為他們制定餐飲產(chǎn)品的內(nèi)容、檔次、價(jià)格、服務(wù)。否則就會(huì)看到這兩種情形看到偶爾出現(xiàn)的非目標(biāo)顧客不滿意,因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)策略從根本上就不適合于他,也就很難將其變成目標(biāo)顧客;而經(jīng)常光顧的目標(biāo)顧客群則會(huì)由于這種無選擇經(jīng)營,感到整體消費(fèi)環(huán)境被破壞了,應(yīng)該得到的東西難以到位,從而大大降低了滿足感,時(shí)間一長就會(huì)影響客源的數(shù)量和質(zhì)量,顯然得不償失。企業(yè)必須明確自己的目標(biāo)公眾,不能為所有的人服務(wù)。

均衡定位。

定位理論重視經(jīng)營者關(guān)心的問題,也關(guān)注消費(fèi)者認(rèn)為重要的問題,并將二者聯(lián)系起來考慮。作為潛在消費(fèi)者,在未進(jìn)入可能的購買狀態(tài)之前,都會(huì)依據(jù)從各種渠道獲取的信息,為企業(yè)描畫出一個(gè)以自己的認(rèn)識(shí)為坐標(biāo)系的期望形象,這其中包括了他個(gè)人的利益、需求和愿望。而定位主要就是反映企業(yè)為顧客創(chuàng)造價(jià)值的方式,可見二者并不矛盾。

那么,當(dāng)消費(fèi)者得到了自己認(rèn)為應(yīng)該得到的東西時(shí),就會(huì)覺得企業(yè)的現(xiàn)實(shí)形象與自己頭腦中的期望相吻合,也就自然地證明了企業(yè)經(jīng)營定位的正確性。企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)、消費(fèi)者的需求、產(chǎn)品的表現(xiàn),三者如達(dá)到和諧均衡,就是市場(chǎng)經(jīng)營定位的完美狀態(tài)。

價(jià)格定位。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,餐飲行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)形式之一。當(dāng)產(chǎn)品、服務(wù)具有可比性時(shí),價(jià)格定位是否合理,往往會(huì)對(duì)餐飲市場(chǎng)份額產(chǎn)生決定性的作用。

要想使自己能在價(jià)格定位上占有較大優(yōu)勢(shì),就必須在經(jīng)營上獲得相對(duì)的成本優(yōu)勢(shì);而降低成本的方法除了規(guī)模經(jīng)營、環(huán)節(jié)控制之外,現(xiàn)代餐飲管理強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵是建立健康的成本結(jié)構(gòu),并不斷探索一些特殊的環(huán)節(jié)成本管理,力爭(zhēng)使他人難以模仿,形成自己獨(dú)特的成本控制體系與模式,從而降低餐飲業(yè)管理的同質(zhì)化程度。

餐飲經(jīng)營改變市場(chǎng)定位一般有兩種,一種是“啟動(dòng)”定位,就是完全放棄原來的市場(chǎng)定位,放棄已有的顧客群體,徹底改變經(jīng)營策略,為企業(yè)重新找一個(gè)新的定位點(diǎn);另一種就是“過渡”定位,既在已有的風(fēng)格基礎(chǔ)上,盡量保住原有顧客,對(duì)原來的經(jīng)營策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,逐漸向新的定位靠攏,并在一定時(shí)限內(nèi)完成。

在實(shí)踐中,哪一種改變都能找出成功與失敗的案例,所以說,改變市場(chǎng)定位本身不能成為經(jīng)濟(jì)效益上升或下滑的理由,關(guān)鍵是新的定位是否如前面所說的那樣,達(dá)到了既使企業(yè)盈利,又讓你最有價(jià)值的那部分顧客能夠滿意,這樣一個(gè)平衡狀態(tài)。因?yàn)闊o論如何改變,只有使企業(yè)與顧客得到的利益都比原來的定位更多了,才能說明改變定位方案是合理的。綜上所述,餐飲市場(chǎng)定位的成功與否,最終只能歸結(jié)為在一定的市場(chǎng)背景條件下,企業(yè)與顧客兩者之間,對(duì)市場(chǎng)定位的諸要素是不是具有較大的共識(shí)。經(jīng)營者清楚地知道自己在銷售什么,包括知道銷售的產(chǎn)品和服務(wù)中哪些是要滿足顧客的物質(zhì)需求;哪些是為了滿足其精神需求,哪些用于解決消費(fèi)者生活中的實(shí)際問題;哪些則是要在他們的潛意識(shí)里種下企業(yè)所要宣傳的概念,并且還較為深入地了解可能接受這些的大體是哪些人;一般分布在什么階層;支付能力如何;目前能分流這些客源的對(duì)手情況等等。企業(yè)至少以這些為基礎(chǔ),才能把經(jīng)營者心目中理想的市場(chǎng)定位,移植到目標(biāo)公眾的頭腦中去,從而獲得成功的市場(chǎng)定位。

一)充分開發(fā)和利用具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛在資源。

確定自己的專業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域和經(jīng)營特點(diǎn),并集中企業(yè)的`資源在此領(lǐng)域內(nèi)奮力開拓,保持領(lǐng)先和特色。按照企業(yè)資源觀的分析,有價(jià)值且稀有的資源和能力可以成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源,我國的餐飲企業(yè)應(yīng)該集中精力開發(fā)這種具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛在資源,它可以是餐飲企業(yè)的核心產(chǎn)品和技術(shù)或技能,也可以是企業(yè)在長期運(yùn)作中形成的具有企業(yè)特色的品牌、營銷方式和組織形式等能力。

革命,不僅在中國,甚至在全球都將具有深遠(yuǎn)的影響和意義。

充分利用企業(yè)的品牌和文化。品牌和文化是企業(yè)的無形資源,是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。品牌作為無形資源,不僅是稀缺的能產(chǎn)生價(jià)值的資源,也是難以模仿的資源。它是根植于消費(fèi)者心中的概念,是有生命的形象烙印。

從某種角度來說,企業(yè)的品牌彌補(bǔ)了中餐無法批量生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化困難這一劣勢(shì),因?yàn)轭櫩涂赡芨粗氐氖瞧髽I(yè)的價(jià)值所在和消費(fèi)體驗(yàn)。就中國十大餐飲連鎖著名品牌——“江蘇大娘水餃有限公司”來看,在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化上是個(gè)典范,但是即便是制作餃子的工序的標(biāo)準(zhǔn)化再細(xì)致,也還是會(huì)存在質(zhì)量控制無法量化的問題,比如,面的軟硬和勁道程度,煲的湯濃度等。盡管如此,“大娘水餃”目前仍是中國國內(nèi)直營連鎖店最多、跨地域最廣的中式快餐連鎖企業(yè)。

另外,文化在餐飲業(yè)中也有特殊的利用價(jià)值。對(duì)于餐飲行業(yè),特別是中、高檔的餐廳來說,如今消費(fèi)者的需求已從以前單純追求“產(chǎn)品本身”轉(zhuǎn)向追求“全方位需求”了。在全方位需求中,文化是附加值最高的部分。例如,全聚德前門店的烤鴨技術(shù)還是承襲百年前的模式,使用傳統(tǒng)烤鴨爐,用果木烤制,烤鴨師傅手持烤桿,在熱氣撲面的明火前操作。這樣的制作過程是烤鴨文化的核心、是歷史,其意義是為了保持“產(chǎn)品的全面性”,如果將“傳統(tǒng)制作工藝”這塊文化特色刪去,雖然“最終產(chǎn)品”并未有太多變化,但卻會(huì)喪失全聚德產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

企業(yè)可以圍繞自身的品牌和文化特點(diǎn)制定出相應(yīng)的策略以吸引顧客。比如,設(shè)計(jì)出與企業(yè)經(jīng)營特色相匹配的飲食氛圍,盡可能使光顧的客人能成為忠實(shí)的顧客,成為企業(yè)的義務(wù)宣傳員??傊鳛榻?jīng)營管理者,應(yīng)努力創(chuàng)造和諧的內(nèi)部動(dòng)作機(jī)制,這樣,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

二)提升連鎖擴(kuò)張的經(jīng)營能力。

經(jīng)過幾十年的發(fā)展,連鎖經(jīng)營已成為餐飲業(yè)普遍應(yīng)用的經(jīng)營方式和組織形式,并顯示出強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿?。近年來,在中國涌現(xiàn)了一大批多業(yè)態(tài)的餐館、快餐連鎖企業(yè)。在國家統(tǒng)計(jì)局和中國飯店協(xié)會(huì)公布的中國餐飲“20xx年度中國餐飲百強(qiáng)”中,實(shí)行連鎖經(jīng)營的企業(yè)有79家,營業(yè)額占百強(qiáng)的85.6%??梢?,連鎖經(jīng)營對(duì)餐飲業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展起著戰(zhàn)略性的作用。

連鎖經(jīng)營的核心是實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營,統(tǒng)一管理。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在改變傳統(tǒng)單店進(jìn)貨的特點(diǎn),壓低價(jià)格,降低原材料的采購成本,降低各項(xiàng)費(fèi)用,有利于實(shí)現(xiàn)餐飲管理的規(guī)范化;連鎖店在統(tǒng)一的經(jīng)營管理模式下,加速資金周轉(zhuǎn),實(shí)現(xiàn)菜品的統(tǒng)一配送,外加對(duì)烹飪技藝和對(duì)顧客服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和操作程序規(guī)范化,從而實(shí)現(xiàn)餐飲管理的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);低成本的運(yùn)營讓顧客得到更多的實(shí)惠,在顧客中樹立良好的形象,提高顧客對(duì)企業(yè)的忠誠度;通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資源的優(yōu)化配置提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。

對(duì)于“麥當(dāng)勞”、“肯德基”的連鎖經(jīng)營模式我們可以借鑒,但是,如前文所述,作為包含了文化和人文因素的中國餐飲行業(yè),應(yīng)該充分利用這一獨(dú)特的文化特色優(yōu)勢(shì),我們可以更多地嘗試在特色方面做文章,而不是一味地學(xué)“麥當(dāng)勞”、“肯德基”,用制度化和標(biāo)準(zhǔn)化來發(fā)展連鎖業(yè)。譬如,各中餐連鎖店可以根據(jù)其所在地區(qū)的文化特色做出相應(yīng)調(diào)整,更加密切地融入甚至引導(dǎo)當(dāng)?shù)氐奈幕∠蚝痛蟊娍谖?,從而形成各色各樣的連鎖店——統(tǒng)一,但是仍然各有特色。

一)、我國傳統(tǒng)餐飲文化的主要特點(diǎn)。

1.餐飲觀念:“以味為本、至味為上”

“以味為本、至味為上”,即把保持烹飪?cè)系淖匀伙L(fēng)味或經(jīng)過烹飪使食物達(dá)到盡善盡美的境地(至味),作為烹飪的根本目的和最高要求。眾所周知,西方人的飲食更加強(qiáng)調(diào)營養(yǎng),在他們看來,進(jìn)食猶如為一臺(tái)生物機(jī)器添加燃料,所以特別講究食物的營養(yǎng)成分,講究蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素等各種無機(jī)元素的含量是否搭配得合適,卡路里的供給是否恰到好處,以及這些營養(yǎng)成分是否能為進(jìn)食者充分吸收,有無其他副作用等,而菜肴的色、香、味如何則是次一等的要求。對(duì)于這一點(diǎn)我們從肯德基的宣傳手冊(cè)中即可了解。我國餐飲文化則完全不同,它以追求美味為第一要求。中國人品評(píng)菜肴時(shí)總是“味”字掛帥,中國人贊美一道好菜時(shí)會(huì)異口同聲地說:“味道好極了!”中國人請(qǐng)客時(shí)常會(huì)自謙地說:“菜燒得不好,不一定合你的口味?!彼麤Q不會(huì)說:“菜的營養(yǎng)價(jià)值不高,卡路里不夠?!?/p>

中國人對(duì)飲食美性的最高追求是達(dá)到一種難以言傳的“意境”,這也只有借助無形的“色、香、味、形、器”等“境界”載體,而單憑營養(yǎng)成分和結(jié)構(gòu)是難以擔(dān)當(dāng)此重任的。

我國幅員遼闊,復(fù)雜、多樣的自然環(huán)境提供了多樣的動(dòng)植物原料品種。據(jù)西方某植物學(xué)家的調(diào)查,中國人吃的菜蔬有600多種,比西方多6倍。

常言道:“飲食一道如方言,各處不同?!蔽覈穗雀鞯夭煌?,風(fēng)味多樣。20世紀(jì)五六十年代興起“菜系”之說,又有了川、魯、蘇、粵“四大菜系”;70年代以后,又先后出現(xiàn)了“五大菜系”、“八大菜系”、“十大菜系”、“十二大菜系”等等。而每個(gè)“菜系”下往往還有許多亞系或分支,如粵菜還有廣州菜、潮州菜、東江菜、海南菜等亞系。中國菜系之多真可謂令人目不暇接、眼花繚亂。

在中餐菜肴制作中,雖有整魚、整雞或整羊等,但基本上是以絲、丁、片、塊、條等為主的料物形狀。上火前,它們是獨(dú)立的個(gè)體形式,但放到圓底鍋翻炒后便按照廚師的構(gòu)想進(jìn)行交合出餐,裝入盤的是一個(gè)色、香、味、形俱佳的整體。因此中餐菜肴的制作,從“個(gè)體”到“整體”的轉(zhuǎn)變,體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化中“合”的哲學(xué)思想。

在中國,烹調(diào)是一種藝術(shù),它以極強(qiáng)烈的趣味性,甚至還帶有一定的游戲性。烹調(diào)之于中國,簡(jiǎn)直與音樂、舞蹈、詩歌、繪畫一樣,擁有提高人生境界的偉大意義。中國的烹飪不講求精確到秒與克的規(guī)范化,反而特別強(qiáng)調(diào)隨意性,在菜肴制作時(shí)側(cè)重知覺的感悟,強(qiáng)調(diào)憑經(jīng)驗(yàn)對(duì)結(jié)果進(jìn)行把握。中國烹飪?cè)诘豆?、火候等方面具有特?qiáng)的技藝性,其中絕大部分技藝為機(jī)械所不能代替,有的技藝也為科學(xué)所不能解釋,甚至有些為絕技、絕招,這些技藝或散布于民間,或出入于宮廷,爭(zhēng)奇斗艷、層出不窮、變化曼妙,令人有無窮無盡的享受,更是機(jī)械所永遠(yuǎn)無法取代的。

房產(chǎn)營銷方案篇十一

二、總體思路。

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過一系列的宣傳策劃,利用_月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴,到__”為主題的營銷活動(dòng),使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

三、活動(dòng)時(shí)間。

____年__月至____年__月。

四、活動(dòng)內(nèi)容。

1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。

2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。

8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)。

1、百年好合宴688/桌(10人)。

2、金玉良緣宴788/桌(10人)。

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)。

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。

六、宣傳推廣。

1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁。

—報(bào)紙夾放。

—鬧市區(qū)人員發(fā)放。

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。

—放置在飯店各營業(yè)點(diǎn)。

2、電梯間pop/大堂pop。

把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào),掛置在飯店電梯間內(nèi),以便于客人了解和推廣。

七、部門分工。

1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。

2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。

3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。

4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。

6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容,配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。

八、費(fèi)用預(yù)算。

1、絹花拱門:2。35米_米=___元(可長期使用)。

2、普通噴繪噴繪:_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼,整體可重復(fù)利用)。

3、桌花:35元/份_份=35元。

4、婚房:豪華單人間___元/間夜。

5、蛋糕:180元/份。

7、宣傳折頁:_/張__張=___元。

8、報(bào)紙夾放費(fèi):_元/張___張=___元。

9、電梯間pop:___元/幅_幅=___元。

九、附宣傳折頁樣(略)。

十、備注。

房產(chǎn)營銷方案篇十二

郵政開辦以來一直都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”,郵政業(yè)務(wù)同時(shí)是國家重要的社會(huì)公用事業(yè),郵政網(wǎng)絡(luò)也是國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。

而郵政賀卡業(yè)務(wù)是推動(dòng)函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點(diǎn)。根據(jù)吉安市郵政局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求,為實(shí)現(xiàn)郵政賀卡銷售目標(biāo),現(xiàn)針對(duì)森林公安局郵政賀卡營銷提出如下方案:

了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶、主動(dòng)出擊、推銷宣傳、確保任務(wù)。

計(jì)劃目標(biāo):銷售郵政賀卡xx份。

每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒,它每一句話、每一個(gè)字都有非常深刻的含義,我們要相信“世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人”,但是如果我們不了解自己的產(chǎn)品,那么我們要如何推銷。

在我們充分的了解郵政賀卡的含義后,這時(shí)我們就應(yīng)該根據(jù)它的含義,提出亮點(diǎn)來吸引客戶,現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡,但是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn),也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意,獨(dú)立在電腦上制作賀卡,也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序,很多人都不具備這種技術(shù)。而郵政賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來了,它不僅僅是一張卡片、一張紙,而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者,而我們此類賀卡主要是針對(duì)森林安全的宣傳賀卡,這就不僅僅能夠表達(dá)心意,更能夠展現(xiàn)對(duì)對(duì)方的生命安全的關(guān)注,同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安全。而對(duì)于有收藏喜好的顧客來說,這套獨(dú)特的森林安全宣傳賀卡,更加是別具特色。

我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民,目的是向人民宣傳森林安全知識(shí),那么我們就應(yīng)該充分了解人民的想法,其實(shí)人民的想法非常簡(jiǎn)單就是:合家平安,我們可以抓住這個(gè)重點(diǎn),結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色,不僅能夠達(dá)到宣傳森林安全的力度,同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識(shí),人人關(guān)注森林安全,那么就能夠確保合家平安。

由于我們的郵政賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物,不能跳出來告訴大家,它誕生了,它在那里。為此我們?cè)谛麄魃厦嫘枰哟罅Χ?,我們可以通過對(duì)外板報(bào)等方式向大家宣傳,它的存在,它的價(jià)值,強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色,讓它的價(jià)值深入到顧客的心中,吸引顧客主動(dòng)購買。

改變過去只憑社會(huì)關(guān)系攬收的方式,以客戶為中心,站在客戶的角度,切實(shí)為其出謀劃策,提供年底拜年問候方案,為客戶劃分問候群體,針對(duì)不同的問候群體提供不同的產(chǎn)品,并通過客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對(duì)象,做好售后服務(wù),提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。

在有獎(jiǎng)明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品,借助有獎(jiǎng)明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎(jiǎng)品的樂趣和便利,拓寬雙方產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)。比如搭載移動(dòng)充值卡、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等,可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈(zèng)親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用,有很大的銷售市場(chǎng)。

利用媒體、商場(chǎng)、超市、小賣店、郵政報(bào)刊亭等開展代理、代銷,將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷點(diǎn),擴(kuò)大銷售型賀年有獎(jiǎng)明信片銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)。拓寬銷售渠道,實(shí)現(xiàn)郵政產(chǎn)品的社會(huì)聯(lián)動(dòng)銷售。

為充分調(diào)動(dòng)各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,確保完成或超額完成省局下達(dá)的發(fā)展目標(biāo),開展“瞄準(zhǔn)標(biāo)桿找差距,勞動(dòng)競(jìng)賽促發(fā)展”的活動(dòng)。

全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠,盡量將全市的稿件拼在同一大版上,縮短印制時(shí)限,滿足客戶的需求。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請(qǐng)及時(shí)通知市信函廣告局。

在郵政賀卡攬收的旺季,市局將對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展情況進(jìn)行旬通報(bào)制度,對(duì)縣市局業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行督促和具體指導(dǎo)。各局在營銷過程中不僅要及時(shí)的整理、總結(jié)出一些能推廣的好經(jīng)驗(yàn)、好辦法在全市范圍交流通報(bào),還要關(guān)注市場(chǎng)需求動(dòng)向,及時(shí)整理、總結(jié)出社會(huì)各方面對(duì)郵政賀卡的意見和建議,并及時(shí)反饋市局。

在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時(shí),要規(guī)范經(jīng)營工作,嚴(yán)禁出現(xiàn)低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎(jiǎng))明信片和攬收企業(yè)金卡的行為,若出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營行為,市局將追究相關(guān)單位責(zé)任。

房產(chǎn)營銷方案篇十三

營銷計(jì)劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”,而營銷計(jì)劃則是“正確地做事”。計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃欄目為您整理了《房產(chǎn)營銷計(jì)劃》,希望對(duì)您的工作有所幫助。

工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類,它們不僅有時(shí)間長短之分,而且有范圍大小之別。計(jì)劃網(wǎng)為您編輯了營銷計(jì)劃,歡迎閱讀!

在已過去的2009年里,做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?,F(xiàn)制定2018年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在2018年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)2018年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在2018年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對(duì)2018年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)2018年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在2018年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的`研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合2009年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。

房產(chǎn)營銷方案篇十四

楓尚奧園自__年04月份啟動(dòng)銷售以來,進(jìn)展還算順利,雖然遇上全國政策性打壓,本地市場(chǎng)低迷期,但因交通局團(tuán)購優(yōu)惠力度大,仍然做到了開門紅。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)備帶來了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快,為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問題,下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場(chǎng)上贏得良好的回應(yīng),且避免__年資金鏈條的不良銜接,在整體房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的局面下,要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營銷計(jì)劃,在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場(chǎng)變化,并及時(shí)調(diào)整營銷以及推廣思路?;诖耍瑢_年下半年?duì)I銷及廣告推廣計(jì)劃制定出來,上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下:

一、計(jì)劃時(shí)間安排:

__年7月15日—__年2月15日,劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個(gè)大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日,熱銷期為11月15日至__年2月10日,其他時(shí)間為持銷期。

分為營銷計(jì)劃+營銷管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障。

1、銷售目標(biāo)。

__下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元,以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。

2、銷售任務(wù)完成時(shí)間。

3、放盤計(jì)劃結(jié)合__年銷售任務(wù)額,半年銷售額為5000萬元,需要在7個(gè)月內(nèi)完成,故需要對(duì)房源銷控做出調(diào)整,如下:

1)__年10月底放出一期二批房源,以確保銷售房源的充足性。

2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

3)熱銷期主要以一期二批房源為主。

4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢(shì)進(jìn)行房源調(diào)整。

4、價(jià)格策略。

改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況,適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價(jià)格,逐步收縮優(yōu)惠幅度,從而使實(shí)際成交價(jià)提高,達(dá)成盈利目標(biāo)。

節(jié)奏一:于__年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元。

節(jié)奏二:于__年2月26日整體房價(jià)提高50元。

優(yōu)惠政策:

節(jié)奏一:于__年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二:于__年10月7日由九二折收縮為九五折。

節(jié)奏三:于__年2月26日由九五折收縮為九七折。

5、銷售策略。

1)鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上,主要制定了系列組合式銷售策略:利用推廣間歇期,進(jìn)行行銷工作,對(duì)集中拆遷區(qū),城中村集中區(qū),以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式,集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行傳播,提高對(duì)意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳。

2)每個(gè)銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣,加大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度,吸引更廣泛的客層,加大銷售力度,奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

3)通過不同銷售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研,時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況,以根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路。

(二)銷售管理。

1)準(zhǔn)備工作。

a、核對(duì)銷控。與財(cái)務(wù)將銷控核對(duì)清晰,做到時(shí)時(shí)更新,日日核對(duì),防止銷控出現(xiàn)問題。

b、核對(duì)價(jià)格。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷售價(jià)格,統(tǒng)一銷售政策。

c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人,要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn),以服務(wù)為準(zhǔn)。

d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度,選擇不同媒體發(fā)布廣告,準(zhǔn)備相應(yīng)資金,落實(shí)發(fā)布。

e、確立項(xiàng)目各類別定位,明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布,制定統(tǒng)一銷售說辭,由開發(fā)商認(rèn)可后,宣傳推廣。

f、廣告發(fā)布計(jì)劃制定,設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備,項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。

g、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修,物料購置。

2)銷售流程制定(見附件)。

(三)推廣計(jì)劃。

此次推廣計(jì)劃以市場(chǎng)行情為依托,結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合,主要分為兩大部分:主流媒體+附和媒體,主流媒體以報(bào)紙、戶外、字幕飛播為主,后以短信、車體、站牌為附和媒體,各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳,以烘托氛圍,加大力度制造人氣,并達(dá)成成交。形式選擇、推廣時(shí)間上根據(jù)銷售計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整,最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn),完成階段性銷售目標(biāo)為目的。

1)報(bào)紙。

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,因有發(fā)放及時(shí),覆蓋面廣,費(fèi)用。

較低,可大量投入。

2)戶外。

根據(jù)我項(xiàng)目情況,目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯,已有戶外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求,為更好的推廣項(xiàng)目,建議制作200塊3m×2m的寫真kt板,由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。

3)字幕飛播:

電視字幕飛播信息傳播范圍廣,信息傳遞速度快。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)。

1)工程進(jìn)展情況。

項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn),勢(shì)必將直接影響項(xiàng)目于市場(chǎng)中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展,無論是已成交客戶還是未成交客戶,此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。

2)各種手續(xù)證件取得的速度。

由于公司手續(xù)不具備,前期銷售無論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約,因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié),價(jià)格的提升也與此直接相關(guān),在一定程度上對(duì)老客戶口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶造成了影響,為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。

3)財(cái)務(wù)收款的配合。

確保每日均可進(jìn)行收款工作,其中包括周、六日,法定假日,不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定,在必要的情況下延長日收款時(shí)間,或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通,隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。

4)信息工作的溝通。

工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷售部門進(jìn)行溝通,保障銷售部對(duì)客戶銷講說辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出。

5)傭金的及時(shí)結(jié)付,保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定。

6)及時(shí)召開分階段研討會(huì),適時(shí)調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。

房產(chǎn)營銷方案篇十五

龍年伊始,盡管上海的房地產(chǎn)行業(yè)增長勢(shì)頭看上去有些緩慢,但各類企業(yè)對(duì)人才的需求卻不減,尤其是物業(yè)企業(yè)。在25日舉行的中國上海人才市場(chǎng)舉辦的“中國高度”上海市建設(shè)與房地產(chǎn)行業(yè)專場(chǎng)招聘會(huì)上,眾多求職者紛紛前來尋找更好的職位。

對(duì)此,上海市住房保障和房屋管理局人才服務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,當(dāng)前,多數(shù)開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略,加上受宏觀調(diào)控政策影響,更多的企業(yè)資源都投入到商業(yè)、旅游、養(yǎng)老地產(chǎn)中,人才需求也相應(yīng)變化,涉及此類地產(chǎn)的管理及專業(yè)技術(shù)人才會(huì)成為接下來房地產(chǎn)企業(yè)招聘的熱點(diǎn)。

經(jīng)紀(jì)企業(yè)則根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向調(diào)整門店布局及內(nèi)部人才結(jié)構(gòu),市場(chǎng)拓展、營銷策劃類崗位需求較多。物業(yè)類企業(yè)根據(jù)中長期發(fā)展需求,招聘主要傾向于物業(yè)管理人才及專業(yè)技術(shù)人才。房產(chǎn)估價(jià)企業(yè)因業(yè)務(wù)開展需要,對(duì)專業(yè)估價(jià)人才需求較大。在多變的市場(chǎng)環(huán)境下,各類企業(yè)的人力資源管理一改以往傳統(tǒng)的`人事管理發(fā)展模式,從企業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)實(shí)際環(huán)境出發(fā),建立企業(yè)核心人才隊(duì)伍,人才需求日趨理性。

該中心的觀點(diǎn)似乎在很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的身上得到驗(yàn)證。來自河南的中介小劉在上海一家規(guī)模較大的中介公司做了5年,前幾年業(yè)務(wù)紅火,生活還過得去,但自從“限購令”等出臺(tái)后,小劉說“日子越來越難過”,于是思量轉(zhuǎn)行,房產(chǎn)評(píng)估是他下一步努力的目標(biāo)。

另一方面,隨著龍年春節(jié)假期的結(jié)束,行業(yè)人才求職意愿強(qiáng)烈,更多人才的涌入及原有人才跳槽意愿的增強(qiáng)使上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的人才流動(dòng)相對(duì)頻繁。從企業(yè)需求方面講,一些緊缺專業(yè)人才、高端人才廣受追捧。開發(fā)企業(yè)的營銷策劃、高星級(jí)酒店設(shè)計(jì)、酒店管理、成本控制、機(jī)電安裝、裝飾裝潢類人才;物業(yè)企業(yè)的物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理、小區(qū)經(jīng)理、各類工程師(包括機(jī)電工程師、暖通工程師、強(qiáng)弱電工程師等);經(jīng)紀(jì)企業(yè)的市場(chǎng)拓展、銷售、策劃、文案、平面設(shè)計(jì)師等人才有較大需求。

為此,上海市住房保障和房屋管理局人才服務(wù)中心將與上海房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會(huì)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)等開展合作,致力為房地產(chǎn)行業(yè)人才提供一個(gè)交流平臺(tái),并將于3月10日在上海圖書館舉辦第43屆上海房地產(chǎn)行業(yè)人才招聘會(huì),現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)設(shè)立獵頭人才專區(qū),專門用于服務(wù)企業(yè)對(duì)緊缺專業(yè)人才、高端人才的招聘需求。

房產(chǎn)營銷方案篇十六

一、市場(chǎng)調(diào)研:

1,前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等;。

2,市場(chǎng)分析------(1)當(dāng)前市場(chǎng)分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。

(2)區(qū)域市場(chǎng)分析(銷售價(jià)格、成交情況)。

3,近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)。

4,競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析。

5,消費(fèi)者分析:

(1)購買者地域分布;。

(2)購買者動(dòng)機(jī)。

(3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式)。

(4)購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性。

(5)購買反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)。

(6)購買頻度。

6,結(jié)論。

二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研。

1,地塊狀況:

(1)位置。

(2)面積。

(3)地形。

(4)地貌。

(5)性質(zhì)。

3,地塊周圍景觀(前后左右,遠(yuǎn)近景,人文景觀,綜述)。

4,環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安)。

5,地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。

6,公共配套設(shè)施(菜市場(chǎng)、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店)。

7,地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析(swot坐標(biāo)圖、綜合分析)。

三、項(xiàng)目投資分析。

1,投資環(huán)境分析。

(1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策)。

(2)房地產(chǎn)的政策法規(guī)。

(3)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)格、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。

2,土地建筑功能選擇。

3,現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。

4,土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)。

5,成本敏感性分析。

(1)容積率。

(2)資金投入。

(3)邊際成本利潤。

6,投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價(jià)模擬表。

(2)股東回報(bào)率。

7,同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析。

(一)市場(chǎng)調(diào)查。

1項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢(shì)判斷,在同類物業(yè)中的地位排序)。

2建筑規(guī)模與風(fēng)格。

3建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。

4裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。

5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)。

6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)。

7發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì))。

8結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。

(二)、目標(biāo)客戶分析。

1、經(jīng)濟(jì)背景。

經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

行業(yè)特征……公司(實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式)。

2、文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式。

(三)、價(jià)格定位。

1理論價(jià)格(達(dá)到銷售目標(biāo))。

2成交價(jià)格。

3租金價(jià)格。

4價(jià)格策略。

(四)、入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)。

(五)、廣告策略。

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