總結(jié)是一種思維工具，可以幫助我們認(rèn)清問(wèn)題的本質(zhì)和內(nèi)在聯(lián)系。結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和感悟，可以讓總結(jié)更富有個(gè)性和深度。以下是小編為大家整理的閱讀材料，希望能夠幫助大家提高閱讀能力。
促銷活動(dòng)策劃案篇一
為了提升服裝店的銷量，帶來(lái)更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。
x瘋狂搶衣大比拼。
xx年x月x日至xx年x月x日。
通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為x元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出x夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
促銷活動(dòng)策劃案篇二
在我國(guó)傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來(lái)臨之際，為了使轄區(qū)居民和單位職工有一個(gè)“大家”的感覺(jué)，充分展現(xiàn)出社區(qū)熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛，特制定本實(shí)施方案。
：充分展現(xiàn)居民和職工群眾新生活、新風(fēng)尚、新面貌等時(shí)代氣息，大力發(fā)展和繁榮社區(qū)文化，在社區(qū)中形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化氛圍。通過(guò)組織文明歡慶的游園活動(dòng)，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動(dòng)之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識(shí)，從而讓新一年充滿蓬勃生機(jī)，凝聚民心，推進(jìn)社區(qū)文化工作向暨定目標(biāo)奮進(jìn)!
1組長(zhǎng)：王嘉陵
2、副組長(zhǎng)：徐兵、萬(wàn)柳
3、成員：社區(qū)工會(huì)聯(lián)合會(huì)委員、各單位工會(huì)主席
區(qū)居干等。預(yù)計(jì)發(fā)出3000張游園券(單位工會(huì)1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領(lǐng)取2張，先到先領(lǐng)，領(lǐng)完為止。
。
：社區(qū)辦公樓(鋼球小區(qū)籃球場(chǎng))
1、猜謎語(yǔ)100條：游戲規(guī)則：參加者記住自認(rèn)為能猜中謎語(yǔ)的編號(hào)，向工作人員作答，正確的中獎(jiǎng)，(一票一答)，此條中獎(jiǎng)后，工作人員立即上前打紅色的勾，不再續(xù)答。
2、端乒乓球行走：游戲規(guī)則:來(lái)回10米，記時(shí)30秒內(nèi)完成，不掉地為勝出。
3、籃球投籃：兩分線投籃，投進(jìn)中獎(jiǎng)。
4、足球射門：10米距離踢進(jìn)規(guī)定的門內(nèi)。
5、蒙面敲鑼：用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉(zhuǎn)3圈，在30秒內(nèi)敲響掛在墻上的鑼。
6、跳大繩：2人搖繩，1人跳繩10下為勝。
7、超級(jí)保齡球：3瓶礦泉水?dāng)[成三角形，5米外用足球當(dāng)保齡球?qū)?個(gè)礦泉瓶同時(shí)打到即勝出。
8、吹乒乓球：杯子4個(gè)，裝滿水排成一豎排，把第一個(gè)杯子里的.乒乓球吹到2、3、4個(gè)杯子里勝出。
9、趣味組詞：從抽獎(jiǎng)箱內(nèi)依次抽出3個(gè)字，按先后順序排列，組成有意義的句勝出。
10、圈套實(shí)物：一票領(lǐng)3個(gè)圈，在一定距離扔向固定的地面實(shí)物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領(lǐng)走。
11、套活雞活鴨：把活雞活鴨各放一只在柵欄內(nèi)，憑票領(lǐng)3個(gè)圈，在一定距離扔向活物，套中脖子即可領(lǐng)走大獎(jiǎng)。
1、1月9日前召開各單位工會(huì)主席、物業(yè)小區(qū)負(fù)責(zé)人和居民組長(zhǎng)會(huì)議，傳達(dá)社區(qū)xx年迎春游園活動(dòng)安排和部署。
2、1月10日在各小區(qū)醒目地點(diǎn)張貼游園“海報(bào)”并公布活動(dòng)項(xiàng)目的名稱、游戲規(guī)則等，以吸引和激發(fā)群眾的活動(dòng)興趣。
3、1月13日上午布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，逢雨照常進(jìn)行，活動(dòng)內(nèi)容將隨機(jī)應(yīng)變?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現(xiàn)場(chǎng)充滿節(jié)日喜慶。
在活動(dòng)開始前，社區(qū)組織簡(jiǎn)單儀式，講明組織這次活動(dòng)地目的和意義，加強(qiáng)活動(dòng)紀(jì)律教育，做到：
1、自覺(jué)遵守紀(jì)律，聽從工作人員指揮，按序排隊(duì)，做到文明禮讓、歡樂(lè)祥和。
2、在游園過(guò)程中注意人身安全和現(xiàn)場(chǎng)的治安防范。
3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾，保持活動(dòng)場(chǎng)所的衛(wèi)生清潔，
4、車輛按指定位置停放。
促銷活動(dòng)策劃案篇三
童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子。童鞋企業(yè)進(jìn)行童鞋品牌定位，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童鞋、7-9歲段的中童鞋、10-12歲段的大童鞋、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。
康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤?dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套，六一節(jié)一套，過(guò)春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童鞋市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童鞋的需求趨向潮流化、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
中國(guó)童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童鞋消費(fèi)主體，童鞋市場(chǎng)具有極大的`開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示，中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算，20xx年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。童鞋業(yè)的發(fā)展非常快速，以后的童鞋業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí)。生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會(huì)越來(lái)越被重視，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。
市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評(píng)估，要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍或沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。
地址選在志丹縣熱鬧的前廣場(chǎng)，因?yàn)榇颂幦肆髁看螅繕?biāo)群體也相對(duì)集中，裝修風(fēng)格以紅色，橙綠粉為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛(ài)的元素，店招初步考慮用背景紅、粉、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營(yíng)造溫馨可愛(ài)氣氛為主，使用3d效果讓顧客體驗(yàn)視覺(jué)上的盛宴，設(shè)立獨(dú)立的幾個(gè)衣柜臺(tái)，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)定。
固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率?，可能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并不斷通過(guò)老客戶帶來(lái)老客戶，做出自己童鞋店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。通過(guò)發(fā)展會(huì)員，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會(huì)員積分制。當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣。開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童鞋店?；顒?dòng)期間每天一款特價(jià)童鞋，開業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)8.8折。
1、開業(yè)費(fèi)用：
(1)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)。預(yù)計(jì)20xx元。
(2)、廣告費(fèi)：印制傳單等。預(yù)計(jì)200元。
3、房租：55000元/年，3750元/月。
4、裝修費(fèi)：15000元。
促銷活動(dòng)策劃案篇四
隨著人們生活水平的不斷提升，如今空調(diào)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的組成部分，隨著近年來(lái)寶寶出生率的不斷增長(zhǎng)，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越趨向于節(jié)能、健康、環(huán)保。自動(dòng)化控制制冷、制熱、加濕、除濕、新風(fēng)換氣、空氣凈化、負(fù)離子生成等這些功能的完善徹底解決孕婦們、帶寶寶的家長(zhǎng)們使用空調(diào)的顧慮。作為空調(diào)不可或缺的部分，凈化空調(diào)機(jī)組在整個(gè)空調(diào)機(jī)組中扮演著十分重要的角色，凈化空調(diào)機(jī)組的需求也會(huì)越來(lái)越大。
各個(gè)醫(yī)院。
孕婦。
隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，空調(diào)旺季即將到來(lái)，在這樣的前提下，我門店應(yīng)該抓緊時(shí)機(jī)，搶占市場(chǎng)。
1、制作“清涼一夏，孕媽不怕”的活動(dòng)單頁(yè)，每張單頁(yè)上附上一張小卡片，卡片上寫上促銷聯(lián)系方式及我門店經(jīng)營(yíng)的空調(diào)品類。
2、與醫(yī)院的孕婦課堂結(jié)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)，通過(guò)空調(diào)的功能宣傳在懷孕中、月子里、寶寶以后需要空調(diào)的必要性。刺激參與活動(dòng)人群的購(gòu)買欲。
3、通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的方式進(jìn)一步吸引這些特殊消費(fèi)者的眼球，留下有購(gòu)買意向顧客的聯(lián)系方式并留下我們店的活動(dòng)單頁(yè)給顧客。
4、通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的方式讓這些孕媽媽們更深入的帶動(dòng)其他消費(fèi)者的購(gòu)買欲，從而達(dá)到鞏固老顧客、擴(kuò)大新顧客的終極目的。
5、通過(guò)此次促銷活動(dòng)，不僅讓醫(yī)院感受到我門店的實(shí)力之所在，因此也對(duì)我門店信心倍增，從而促進(jìn)雙方良好而長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，而且更重要的是，與醫(yī)院孕婦課堂結(jié)合營(yíng)銷的方式，無(wú)形中提高了空調(diào)在孕婦人群中的影響力，使其深入人心，進(jìn)一步得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，為后續(xù)發(fā)展奠定可靠地基礎(chǔ)。
促銷活動(dòng)策劃案篇五
1、市場(chǎng)上增高類產(chǎn)品繁多，主要是兩大類：一類是物理增高，通過(guò)增加鞋底高度達(dá)到增高目的，目前市場(chǎng)上所謂的男士增高鞋即為此類。另一類是藥物增高，通過(guò)口服藥物或保健品達(dá)到增高目的。產(chǎn)品繁多表明，增高市場(chǎng)的需求量和市場(chǎng)容量非常大，高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)潛力巨大。
2、近來(lái)，部分媒體刊登了增高類產(chǎn)品的負(fù)面新聞報(bào)道。北京晨報(bào)在6月、北京晚報(bào)在12月都曾報(bào)道過(guò)這類新聞。這表明，增高類產(chǎn)品行業(yè)門檻很底，產(chǎn)品魚龍混雜，良莠不齊，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品信譽(yù)度較低。
1、技術(shù)：
高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋是國(guó)內(nèi)唯一一家通過(guò)磁療技術(shù)實(shí)現(xiàn)快速增高的高科技產(chǎn)品，這是高爾美的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。
2、質(zhì)量：
高爾美公司非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的質(zhì)量性能是高爾美持久健康發(fā)展的基石。
3、樣式：
需求和特點(diǎn)。
4、價(jià)格：
高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋定價(jià)比普通同檔次運(yùn)動(dòng)鞋高略高50元左右，目前市場(chǎng)價(jià)在350左右。
高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)者具有以下特點(diǎn)：
1、適用年齡在8－22歲，這一年齡段的消費(fèi)者主要依賴父母、祖父母等輩。
2、8－15歲之間的中小學(xué)生由于青春期尚未到來(lái)，對(duì)高矮、美丑并沒(méi)有特別強(qiáng)烈的感覺(jué)，因此直接針對(duì)這類消費(fèi)者的促銷宣傳效果通常并不理想。
3、15－22歲之間的消費(fèi)者正處于青春躁動(dòng)期，非常關(guān)注自身的形象，身形較矮者會(huì)存在焦慮和自卑心理，存在較強(qiáng)的購(gòu)買沖動(dòng)，因此可以設(shè)計(jì)直接針對(duì)這類消費(fèi)者的促銷宣傳。
高爾美在北京是通過(guò)各大藥店進(jìn)行銷售，銷售策略是把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)作保健品來(lái)賣。在北京之外的地方城市則主要是通過(guò)商場(chǎng)進(jìn)行銷售，銷售策略是把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)作一種附加了增高功能的運(yùn)動(dòng)鞋來(lái)賣。這兩種渠道各有利弊。產(chǎn)品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產(chǎn)品的定價(jià)策略，廣告策略和終端促銷策略，而這也正是目前困擾高爾美廠家和北京經(jīng)銷商的定價(jià)爭(zhēng)議的根本所在。
從九月至今，北京經(jīng)銷商連續(xù)三個(gè)月在北京主要媒體如北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京娛樂(lè)信報(bào)等媒體上刊登了一些報(bào)花廣告及部分8分之1版的軟文廣告和少量通欄廣告，但消費(fèi)者對(duì)高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋沒(méi)有很大反響。其他促銷活動(dòng)和政策也沒(méi)有起到明顯拉動(dòng)銷售的作用。北京經(jīng)銷商的銷售由此也陷入了進(jìn)退兩難的境地。主要原因在于：
其一，高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋雖然具有技術(shù)差異優(yōu)勢(shì)，但是在營(yíng)銷上并沒(méi)有找到刺激消費(fèi)者購(gòu)買興趣點(diǎn)和沖動(dòng)的時(shí)尚賣點(diǎn)，在產(chǎn)品定位和概念上流于大眾化。
其二，高爾美的廣告投入量很少，因此在廣告上主要是報(bào)花廣告為主，這種廣告根本無(wú)法突出高爾美產(chǎn)品的時(shí)尚賣點(diǎn)，無(wú)法吸引消費(fèi)者的注意力。
其三，行業(yè)信譽(yù)較低，影響消費(fèi)者的認(rèn)知判斷。
高爾美品牌存在以下問(wèn)題：
其一，品牌知名度非常低，也談不上美譽(yù)度，品牌對(duì)產(chǎn)品銷售的拉力不足。
其二，品牌雷同性，與市場(chǎng)上存在的高爾寶同屬增高產(chǎn)品。
從上述各細(xì)項(xiàng)分析可以得出，高爾美北京地區(qū)的銷售之所以存在嚴(yán)重問(wèn)題，主要在于：
1、有好產(chǎn)品，但知名度不足。
2、有好賣點(diǎn)，但無(wú)好概念。
3、藥店和商場(chǎng)兩類渠道導(dǎo)致的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位及營(yíng)銷模式的沖突。
4、尋找潛在直接消費(fèi)者的策略不對(duì)。
5、行業(yè)信譽(yù)低影響消費(fèi)者認(rèn)知。
鑒于高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋在北京存在的諸多問(wèn)題，我司認(rèn)為應(yīng)該在產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計(jì)、銷售模式、廣告策略、活動(dòng)策略上進(jìn)行全新改革，重新打造高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的產(chǎn)品形象。由于這種改變涉及到生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的諸多方面，因此整個(gè)方案的執(zhí)行時(shí)間應(yīng)在20xx年上半年才能具體實(shí)施。在整個(gè)改革完成之前，不宜在媒體和營(yíng)銷上透露相關(guān)信息。
我司建議要把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的整體定位由“賣功能鞋”調(diào)整到“賣保健品”上。原因如下：
其一，賣保健品，定價(jià)高，單件利潤(rùn)率非常高。
其二，雖然定價(jià)高會(huì)影響部分低端消費(fèi)者的購(gòu)買力，但是如果把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的增高賣點(diǎn)做大做充分做新穎，仍然對(duì)其具有較高的吸引力，因此在銷量上不會(huì)下滑很多。
其三，目前高爾美的產(chǎn)能有限，不足以支撐低價(jià)位大銷量的銷售模式。
其四，無(wú)論是賣功能鞋，還是賣保健品，都是賣概念。但前者由于利潤(rùn)率較低，在產(chǎn)能有限的前提下利潤(rùn)總量也較低，無(wú)法把概念做到最大化，做到極致。后者單價(jià)利潤(rùn)率較高，能夠把較多的利潤(rùn)用來(lái)做概念營(yíng)銷，把概念做大，做響，進(jìn)而拉動(dòng)銷售，從而形成滾雪球的銷售擴(kuò)大模式。
其五，賣保健品，價(jià)位雖高，但是在未來(lái)卻有較大的下壓空間，以后可以通過(guò)附送禮品、下調(diào)價(jià)格等方式促進(jìn)量的銷售，實(shí)際上也能夠?qū)崿F(xiàn)“賣功能鞋”的目的。
其六，賣保健品，在盡快實(shí)現(xiàn)較高的利潤(rùn)情況下，能夠加大產(chǎn)能，進(jìn)而采取更加靈活的發(fā)展方式，在銷售模式上也會(huì)有更多的選擇方式。
產(chǎn)品定位在“賣保健品”，意味著整個(gè)價(jià)格體系的調(diào)整，這將影響到現(xiàn)有的價(jià)格體系和地方經(jīng)銷商的利益和積極性。因此，我司建議，在現(xiàn)在情況下，最好采取分代銷售、雙軌并行銷售模式。
其一，把目前定價(jià)在350元左右的增高運(yùn)動(dòng)鞋定為第一代產(chǎn)品，而把價(jià)格體系調(diào)整后的產(chǎn)品定位于第二代產(chǎn)品，這就需要在產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)上更新穎、更時(shí)尚，在產(chǎn)品概念上也要有新的突破。
其二，第二代產(chǎn)品定價(jià)高，可以先在北京進(jìn)行銷售，地方上暫不供貨，吊高地方經(jīng)銷商的胃口。如果在北京概念做得好，銷售走得好，地方經(jīng)銷商會(huì)主動(dòng)要求供貨，這樣既能增強(qiáng)了廠家對(duì)地方經(jīng)銷商的談判籌碼和力度，又能夠?qū)崿F(xiàn)由“賣功能鞋”到“賣保健品”的過(guò)渡。
其三，地方經(jīng)銷商仍然按照現(xiàn)有模式進(jìn)行銷售，但銷售的產(chǎn)品只是第一代增高運(yùn)動(dòng)鞋。
其四，如果“賣保健品”的模式最終因各種因素造成銷量不佳，也不會(huì)造成整個(gè)模式的失敗，仍然可以平穩(wěn)地調(diào)整到“賣功能鞋”的模式上。
目前高爾美的產(chǎn)品沒(méi)有能夠讓人耳目一新的概念，這種概念有三大要求，一是要能準(zhǔn)確表述產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，二是要讓人容易產(chǎn)生聯(lián)想，擴(kuò)大功能外延，三是要形象。
我司建議把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的概念放在“生物原動(dòng)力”和“生物動(dòng)力源”上。這兩個(gè)概念形象而又略帶神秘的表述了高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的功能原理。兩個(gè)概念的描述如下：
其一，生物原動(dòng)力：高爾美專家和中醫(yī)傳統(tǒng)理論認(rèn)為，萬(wàn)物生長(zhǎng)，始于足下。一棵樹，由低到高，從嬌嫩樹苗長(zhǎng)成參天大樹，它的成長(zhǎng)原動(dòng)力源于根部。人亦如此，有嬰兒學(xué)步到七尺兒男，由低到高，其成長(zhǎng)原動(dòng)力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原動(dòng)力，具有快速增高的潛能。
其二，生物動(dòng)力源：高爾美運(yùn)動(dòng)鞋的磁系統(tǒng)是生物動(dòng)力源，它的作用在于持續(xù)不斷地激發(fā)人體跟部存在的生物原動(dòng)力，從而加速人體增長(zhǎng)。
這兩大概念構(gòu)成了高爾美完整的概念系統(tǒng)，具有內(nèi)在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統(tǒng)放在腳部而不是放在頭部、胸部的問(wèn)題，后者解決了磁系統(tǒng)如何有效刺激腳部的問(wèn)題。
這兩大概念具有以下特點(diǎn)：
其一，“生物”，讓人聯(lián)想到活力，意味著生機(jī)，具有動(dòng)感。
其二，“生物”，而不是藥物的，不是機(jī)械的，意味著安全，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性。
其三，“原動(dòng)力”，讓人聯(lián)想到“原始”、“萬(wàn)物之初”等概念，具有相當(dāng)?shù)纳衩馗小?/p>
1、廣告策略：
其一，盡管高爾美廠家和商家的廣告投入量不大，但也要以4分之1版廣告至少8分之1版廣告為主，盡量少做報(bào)花廣告。保健品做的是概念，報(bào)花廣告很難表述高爾美的功能內(nèi)涵和概念。
動(dòng)鞋的潛在消費(fèi)者（8－15歲）自身并沒(méi)有購(gòu)買力，購(gòu)買者應(yīng)是其父母或者祖父母；另一類是面向年輕群體（15－22歲）的媒體，如北京娛樂(lè)信報(bào)和新京報(bào)，這類媒體的讀者群雖然也沒(méi)有多少購(gòu)買力，但是對(duì)自身的高矮有明確的概念，會(huì)因個(gè)矮產(chǎn)生焦慮心理和購(gòu)買沖動(dòng)，會(huì)主動(dòng)要求父母購(gòu)買產(chǎn)品。
其三，發(fā)布媒體，可以采漸次發(fā)布。每個(gè)發(fā)布周期（以一個(gè)月或一個(gè)半月計(jì)算）主要選擇一家媒體，將為數(shù)不多的投入集中到一家媒體上。
其四，在一家媒體，采連續(xù)兩天發(fā)布－每間隔10天發(fā)布1次（共兩次）－間隔15天發(fā)布。原因在于，一家媒體通常都有固定的讀者群，這種發(fā)布方式符合人們通常的認(rèn)知記憶曲線，既能強(qiáng)化高爾美品牌在讀者中的知名度，同時(shí)又最大可能地減少了投入。
2、內(nèi)容設(shè)計(jì)。
主要突出“高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋激發(fā)生物原動(dòng)力”這一主題，不斷強(qiáng)化高爾美的“生物動(dòng)力源”和“生物原動(dòng)力”這兩個(gè)概念。
3、廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)高爾美，激發(fā)生物原動(dòng)力。
送孩子一個(gè)未來(lái)，送朋友一個(gè)希望。
力爭(zhēng)高人一等，不能矮人一頭。
高爾美，高明的選擇。
讓身材高一點(diǎn)，讓苦惱少一點(diǎn)。
（1）終端促銷。
1、重拍dv片，放在終端進(jìn)行播放。要以醫(yī)學(xué)專家的口吻把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋“生物動(dòng)力源”激發(fā)“生物原動(dòng)力”的原理形象完整地傳遞給消費(fèi)者。
2、設(shè)計(jì)pop，突出高爾美的全新概念。
3、印制精美活潑的宣傳頁(yè)或宣傳手冊(cè)，向消費(fèi)者發(fā)放。
（2）新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。
1、放棄普通鞋產(chǎn)品的盒式設(shè)計(jì)，改采手提箱式設(shè)計(jì)。
2、外觀要簡(jiǎn)潔，以具有活力的綠色或具有時(shí)尚特點(diǎn)的銀白色、亮藍(lán)為主色調(diào)。
3、禮品式包裝，整體顯高檔。
（3）活動(dòng)營(yíng)銷。
1、高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋“免費(fèi)試穿，有償試用”活動(dòng)。
高爾美聯(lián)合中醫(yī)研究院以及同仁堂等北京最知名的藥店搞免費(fèi)試穿活動(dòng)，共20名試穿者，參與者到各參與藥店報(bào)名，條件和要求：
其一，年齡控制在8－15歲，自身有增高的極大潛力，但在參與活動(dòng)前成長(zhǎng)較慢的。
其二，參與者必須每個(gè)月到指定地點(diǎn)測(cè)量身高并記錄在案，周期為一年。
其三，活動(dòng)期滿后，高爾美無(wú)償贈(zèng)送高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋，并支付參與本次產(chǎn)品功能檢驗(yàn)的參與費(fèi)用500元（金額再定）。
這一活動(dòng)與其他免費(fèi)試用活動(dòng)的最大區(qū)別在于，它還將支付參與者的費(fèi)用。這表明，這一活動(dòng)是一次正規(guī)的產(chǎn)品檢驗(yàn)活動(dòng)，而不是普通的促銷手段。活動(dòng)期滿后，由醫(yī)學(xué)專家對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，進(jìn)而得出高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的增高效果的具體數(shù)據(jù)。
該活動(dòng)需要在媒體上刊登試穿廣告，主題就是“免費(fèi)試穿，有償試用，高爾美公開測(cè)試增高效果”
2、高爾美“關(guān)心孩子身高”家長(zhǎng)俱樂(lè)部。
雖然此前高爾美也做過(guò)增高俱樂(lè)部，但是效果并不明顯，原因在于增高俱樂(lè)部的主要成員是中小學(xué)生，而他們本身對(duì)高矮的觀念不強(qiáng)，即使很矮，也無(wú)憂無(wú)慮，因此這種俱樂(lè)部并不能對(duì)高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的銷售起到明顯促進(jìn)作用。
“關(guān)心孩子身高”家長(zhǎng)俱樂(lè)部將重心放在家長(zhǎng)身上，他們是最關(guān)注孩子的身高的，也是最可能購(gòu)買高爾美運(yùn)動(dòng)鞋的群體。
促銷活動(dòng)策劃案篇六
1、以“五·一”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，促進(jìn)商貿(mào)城內(nèi)電動(dòng)車以及其它產(chǎn)品和商業(yè)地產(chǎn)銷售，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
2、迎五·一小長(zhǎng)假通過(guò)和電視臺(tái)合作，最大限度地提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商業(yè)地產(chǎn)的銷售業(yè)績(jī)。
趕“五·一”大集，撞特大幸運(yùn)。洲盛電動(dòng)車集現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派送驚喜一：買電動(dòng)車到洲盛，總裁親臨現(xiàn)場(chǎng)簽售，品牌電動(dòng)車狂降，搶！
驚喜二：購(gòu)車中大獎(jiǎng)，喜中0元電動(dòng)車派送，喜！驚喜三：電動(dòng)車0元起拍，價(jià)格低！
驚喜四：買商鋪到洲盛，總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽售，旺鋪惠恩八千，賺！
20xx年4月30日至5月1日。
射陽(yáng)電視臺(tái)洲盛商貿(mào)城。
1、報(bào)名特惠。
凡報(bào)名有意向參加電動(dòng)車五·一團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的客戶，即送洲盛購(gòu)車補(bǔ)貼金券100元及洲盛商貿(mào)城購(gòu)房抵金券5000元。(憑購(gòu)車發(fā)票和補(bǔ)貼金券到洲盛領(lǐng)取)。
2、總裁簽售底價(jià)買車、總經(jīng)理簽售特惠購(gòu)鋪。
五·一活動(dòng)期間總裁簽售電動(dòng)車保證市場(chǎng)最低價(jià)；總經(jīng)理簽售商鋪特惠八千元。
3、趕大集、碰好運(yùn)。
凡在“五·一”期間來(lái)洲盛趕大集的客戶憑宣傳單頁(yè)的抽獎(jiǎng)券直接參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品可以有商家提供小商品），上下午各組織抽獎(jiǎng)三次共送六十組時(shí)令商品。
操作要點(diǎn)：參加六個(gè)品牌的商家每家準(zhǔn)備十份抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品市面價(jià)值不低于50元。
4、0元起拍。
以0元起拍電動(dòng)車，烘托現(xiàn)場(chǎng)低價(jià)搶拍電動(dòng)車的氛圍。
5、驚喜抽大獎(jiǎng)。
凡在“五·一”活動(dòng)期間當(dāng)日所有品牌累計(jì)銷售滿50輛為一組，現(xiàn)場(chǎng)抽取免費(fèi)購(gòu)車大獎(jiǎng)一名。
操作要點(diǎn)：購(gòu)車客戶憑購(gòu)車發(fā)票到洲盛商貿(mào)城領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，中獎(jiǎng)客戶由商家當(dāng)場(chǎng)返還購(gòu)車款，返還購(gòu)車款項(xiàng)由各商家按銷售比例分?jǐn)偂?/p>
1、發(fā)放彩頁(yè)50000份。
可從活動(dòng)前10天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。發(fā)放人員有商家組織人員按區(qū)域進(jìn)行發(fā)放，要求進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、學(xué)校門口、菜場(chǎng)等人員密集點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳，這樣宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)精準(zhǔn)有效。
2、電視宣傳。
一是電視滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前10天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。二是制作15秒宣傳短片(此制作配音要專業(yè)人員)，在電視臺(tái)黃金段以15秒十15秒形式播出，保證最廣泛的傳達(dá)信息。
3、街頭造勢(shì)。
活動(dòng)期間可以利用腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)宣傳，烘托五·一喜慶的氣氛和達(dá)到“洲盛商貿(mào)城”節(jié)日促銷廣而告之的目的。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡游車造勢(shì)。
活動(dòng)前5天在全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)不停的巡回超勢(shì)，并在巡游車上告知活動(dòng)細(xì)則。
5、戶外廣告。
公交車、出租led大屏，縣城戶外廣告牌。
1、樓盤裝點(diǎn)。
設(shè)置拱門在樓盤內(nèi)外烘托氣氛，紅紅火火的氣勢(shì)，營(yíng)造節(jié)日氛圍，宣傳電動(dòng)車砍價(jià)及趕大集措施。
2、街道渲染。
在街道主要地段懸掛橫幅，使促銷活動(dòng)隨處可見，直擊人眼球，目及之處皆有感染。
3、環(huán)境布置。
設(shè)計(jì)制作五·一主題廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛，門外設(shè)置大型拱門，室內(nèi)外設(shè)立大型主題展版。
4、場(chǎng)地布置。
活動(dòng)場(chǎng)地在商貿(mào)城北廣場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)分六塊方陣，舞臺(tái)搭建在場(chǎng)地中心。
促銷活動(dòng)策劃案篇七
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月x日(星期日)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。
6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》。
1，端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送。
2，xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平。
3，五月端午節(jié)，xx包粽賽。
一)商品促銷。
1，《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
2，商品陳列。
1)采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。)。
2)促銷期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷;無(wú)地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談)。
3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4—6個(gè)粽子堆頭;。
3，商品特賣。
1，《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》。
1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—8日。
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2，《五月端午節(jié)，xx包粽賽》。
1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;。
2)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;。
3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3，《五月端午射粽賽》。
1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—8日。
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月1日—8日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
7)道具要求：氣球，擋板，飛鏢;。
8)負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。
1，兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;。
2，我司dm快訊宣傳數(shù)量;dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。
3，場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
1，采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;。
2，采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;。
3，采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;。
1，《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只;。
2，《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);。
3，《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;。
4，《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。
費(fèi)用總預(yù)算：
1，裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元;。
2，吊旗費(fèi)用：10000元。
六月份促銷總費(fèi)用：約16600元。
6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午節(jié))。
xxxx。
x奶茶，x有理!x奶茶，煉乳味奶香濃醇，口感絲滑，香濃味奶香更濃，香濃幼滑、輕叩心弦!滑糯在口，甜潤(rùn)在心。
香濃味x奶茶和煉乳味x奶茶。
近幾年，杯裝奶茶的風(fēng)靡全球，針對(duì)這種固體沖調(diào)奶茶，娃哈哈和統(tǒng)一進(jìn)行了品牌戰(zhàn)略的升級(jí)，研發(fā)了瓶裝奶茶。
作為飲料行業(yè)老大之一的xx也不甘示弱，近期在市場(chǎng)上出現(xiàn)了一款pet瓶裝奶茶，它是xx精心研發(fā)的一款“x奶茶”，產(chǎn)品分為“香濃味”和“煉乳味”。
據(jù)了解，這款奶茶為了改變統(tǒng)一、娃哈哈的瓶裝奶茶二分天下的局面，欲想在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域分得一杯羹。目前市場(chǎng)零售價(jià)也是4元。
瓶裝奶茶的機(jī)會(huì)是成為秋冬季節(jié)的飲料，以彌補(bǔ)整個(gè)飲料行業(yè)的空白市場(chǎng)。目前，xxx奶茶上市時(shí)機(jī)不夠成熟加之并沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，銷售不容樂(lè)觀。
效果地讓顧客了解x奶茶這一產(chǎn)品，提升xxx奶茶的認(rèn)知度、增加銷量。改變x二分天下的局面，增加xx的市場(chǎng)份額。
活動(dòng)二：“買兩瓶x奶茶送精美水杯一個(gè)”
活動(dòng)三：“顧客可參與免費(fèi)品嘗活動(dòng)，第一件原價(jià)，第二件半價(jià)”
略
促銷臺(tái)、展板、廣宣、手繪pop、店內(nèi)廣播。
略
略
前后比較法。
促銷活動(dòng)策劃案篇八
“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。xx商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20--年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，----萬(wàn)人的集體瘋搶，---多家知名品牌參與。單日成交額---億！
由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。
全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減！還全場(chǎng)包郵哦！
宣傳語(yǔ)：---告訴您：全場(chǎng)五折還包郵！活動(dòng)時(shí)間：20--.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。
目前我們店鋪共--款商品，其中--款是出廠價(jià)的--倍，--款式出廠價(jià)的-倍，-個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的---倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差，基本不會(huì)帶來(lái)銷量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)-%的傭金虧損。
預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天--億的成交，--%的銷量集中在--%的大店鋪，我們屬于--%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的-億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在----元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值----元。
美工：設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。
文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。
推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于----的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。
客服：做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格。
發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。
促銷活動(dòng)策劃案篇九
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
全國(guó)所有門店
(一) 活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三) 會(huì)員尊享
1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分;
3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
(一) 活動(dòng)pop物料;
(二) 宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;
(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;
(四) 廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;
促銷活動(dòng)策劃案篇十
品牌營(yíng)銷策劃的目的，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究重點(diǎn)，在掌握了大量信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對(duì)性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)的整體營(yíng)銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)、規(guī)范的活動(dòng)方案的決策過(guò)程，從而使品牌營(yíng)銷活動(dòng)更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。品牌營(yíng)銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手。
近期慶陽(yáng)市的酒水市場(chǎng)都相對(duì)不景氣，綜合起來(lái)有諸多原因。其中最重要的一個(gè)原因也在于營(yíng)銷者本身，在營(yíng)銷方法和理念上沒(méi)有實(shí)質(zhì)的突破和創(chuàng)新。
面對(duì)品種繁多的酒水市場(chǎng)，可以說(shuō)“德福道”還是一個(gè)全新的品牌，大多數(shù)人都不了解甚至是不知道這個(gè)品牌，所以，本次策劃主要以宣傳為主，讓更多的人熟悉并了解“德福道”品牌，增加新客戶，開發(fā)新市場(chǎng)，從而提高銷售額。
本次策劃活動(dòng)為戶外宣傳促銷活動(dòng)。
(一)、活動(dòng)主題：新年禮到——德福道。
（二）、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
(三)、活動(dòng)宣傳：主要靠xx月xx日和xx月xx日活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)。
宣傳。
（四）、活動(dòng)流程：
1、20xxxxx月xx日上午10:00——主持人宣布活動(dòng)正式開始。
2、活動(dòng)第一項(xiàng)：請(qǐng)“德福道”甘肅總代理李總講話。
3、活動(dòng)第三項(xiàng)：歌曲串燒（待定）。
5、活動(dòng)第五項(xiàng)：由主持人現(xiàn)場(chǎng)介紹“德福道”品牌，以達(dá)到宣傳促銷的目的（熱情似火，讓人禁不住有想買的沖動(dòng)）。
6、活動(dòng)第六項(xiàng)：游戲（具體待定）獲勝者有禮品相送。
7、活動(dòng)第七項(xiàng)：現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)活動(dòng)（具體優(yōu)惠活動(dòng)由客戶自定），介紹優(yōu)惠政策、以達(dá)到機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)的效果。
8、活動(dòng)第八項(xiàng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)（送“德福道”品牌酒）。
9、活動(dòng)項(xiàng)目視現(xiàn)場(chǎng)具體情況（主要為時(shí)間）和客戶要求可適當(dāng)增減。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)專設(shè)品酒區(qū)并配備服務(wù)人員，可以先嘗后買，這讓消費(fèi)者才能買的放心，喝的舒心。
1、策劃部布置活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，包括臺(tái)子的搭建與布置、音響、設(shè)備等的安裝調(diào)試工作；
2、活動(dòng)前期的分工安排，安排人員定時(shí)定點(diǎn)分組展開活動(dòng)所需的工作；
3、挑選主持人；
4、準(zhǔn)備活動(dòng)所需的所有配樂(lè)；
5、必須于12月29號(hào)10：00之前將橫幅和廣告牌布置到位；
6、游戲所需的物品準(zhǔn)備工作，如：抽獎(jiǎng)箱、氣球等；
7、表演人員的節(jié)目表。
促銷活動(dòng)策劃案篇十一
__年__月__日(七夕節(jié))-__月__日。
會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛(ài)。
每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說(shuō)情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷取勝。
1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣。
2.提高_(dá)_珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額。
3.進(jìn)一步提高_(dá)_珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。
(1)__月__日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛(ài)》。
(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2.柜臺(tái)促銷：
凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。
3.新款上市：
總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功。
(1)在店前做好宣傳海報(bào)、x展架，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。
(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的。
1."會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花"：25x100=2500元。
2.x展架：65元x2=130元。
3.宣傳頁(yè)(dm)：0.5元x20xx=1000元。
4.廣告宣傳費(fèi)：__元。
5.總計(jì)：__元。
促銷活動(dòng)策劃案篇十二
1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列促銷活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。
2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度的擴(kuò)大銷售額。
激情圣誕節(jié)，感恩大回饋。
1、場(chǎng)外：
a、巨幅：根據(jù)超市門面實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無(wú)禮物，不圣誕—激情圣誕感恩大回饋?！?/p>
b、展板：主要公布此次主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。
c、櫥窗：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。d、圣誕樹：采購(gòu)一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。
2、場(chǎng)內(nèi)：
a、掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境。
b、在商場(chǎng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化環(huán)境，傳達(dá)信息。
c、賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)巧克力專賣場(chǎng)，按照捆綁類商品、沖飲類，擺放堆頭，要求在賣場(chǎng)醒目顯眼，能吸引顧客的目的。
1、海報(bào)宣傳：在賣場(chǎng)門口宣傳欄貼上宣傳海報(bào)，通過(guò)海報(bào)宣傳此促銷活動(dòng)內(nèi)容。
2、汽車車身宣傳：汽車具有移動(dòng)性，可以更好的宣傳此次促銷活動(dòng)。
3、超市商品雜志宣傳：在超市商品雜志中列出此次促銷商品，做到更好宣傳目的。
4、微博宣傳：通過(guò)微博宣傳讓更多消費(fèi)者知道這次促銷活動(dòng)。
1、特價(jià)促銷活動(dòng):選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價(jià)”促銷，商品價(jià)格下降15%-20%左右，來(lái)吸引更多的顧客購(gòu)買。特價(jià)促銷涉及的費(fèi)用由廠商負(fù)責(zé)，但國(guó)光超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺(tái)布置和商品陳列。如：地下商場(chǎng)可以一些大米之類的進(jìn)行特價(jià)，還有飲料類、巧克力類等商品特價(jià)。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價(jià)促銷活動(dòng)。
2、贈(zèng)送促銷活動(dòng)：另選擇30種物品通過(guò)買一送一，買大送小的促銷方式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多的商品，贈(zèng)送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)。但國(guó)光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小，樂(lè)事薯片買一送一，格力高餅干買一送小等特價(jià)商品贈(zèng)送促銷活動(dòng)。
3、抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)：消費(fèi)者在國(guó)光超市消費(fèi)滿88即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者憑其消費(fèi)小票獲得抽獎(jiǎng)小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐富且具有紀(jì)念價(jià)值。設(shè)有一等獎(jiǎng)一名獲ipad平板電腦一臺(tái)，二等獎(jiǎng)三名獲數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái)，三等獎(jiǎng)有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動(dòng)做到了對(duì)消費(fèi)者的感恩回饋。
4、健康、快樂(lè)禮品，禮金送上門促銷活動(dòng)：聯(lián)系2-3家食品廠商，以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進(jìn)行禮品、禮金送上門活動(dòng)。
贈(zèng)送對(duì)象：超市會(huì)員中去年消費(fèi)總額前50名。
贈(zèng)送物品：優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，這些食品都是國(guó)家認(rèn)證綠色食品，由廠商負(fù)責(zé)。
贈(zèng)送禮金：680×50=34000。
邀請(qǐng)部分媒體進(jìn)行報(bào)道，做到樹立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美譽(yù)度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動(dòng)營(yíng)造和諧氣氛。
5、商場(chǎng)路演：在平安夜這一天舉辦路演活動(dòng)。如：情侶互相做一個(gè)節(jié)目則可以獲得一份禮品，帶動(dòng)商場(chǎng)氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛。每個(gè)人可以獲得一張?jiān)S愿紙，人們可以把新一年的愿望寫上，貼在許愿牌上。可以安排一些唱歌、跳舞活躍氣氛，達(dá)到活動(dòng)的高潮。
促銷活動(dòng)策劃案篇十三
一般圖書發(fā)行的促銷活動(dòng)形式多種多樣，但無(wú)論什么形式，其最終目的應(yīng)是非常明確的，那就是提高讀者的參與度，在進(jìn)行促銷活動(dòng)的門市追求旺盛的人氣，引起讀者對(duì)一般圖書的注意和購(gòu)買，同時(shí)在活動(dòng)期間達(dá)成熱賣的目的即實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。整個(gè)促銷活動(dòng)本著宣傳服務(wù)質(zhì)量，引導(dǎo)閱讀，推動(dòng)學(xué)習(xí)型書香社會(huì)的建立，具有較深的社會(huì)意義，并取得較高的公眾關(guān)注度，凝聚人氣，提升書店企業(yè)品牌形象。（促銷活動(dòng)一定是短期的，要師出有名，以節(jié)慶，新書上市等為名，打消變相降價(jià)的負(fù)面影響）。
激發(fā)市場(chǎng)，培育市場(chǎng)，制造需求，在對(duì)一般圖書發(fā)行進(jìn)行促銷策劃時(shí)要把握三點(diǎn)：前期準(zhǔn)備*活動(dòng)執(zhí)行*活動(dòng)總結(jié)。
*明確本次促銷活動(dòng)的目的。促銷活動(dòng)最終目的是為了引發(fā)更多讀者需求潛力，提高門市零售，從效果來(lái)看可分為四個(gè)目的：
1）直接促進(jìn)圖書銷售（如購(gòu)書贈(zèng)送禮品，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，打折活動(dòng)，名人藝員簽名售書等）。
2）渲染節(jié)日氣氛，激發(fā)讀者閱讀消費(fèi)（加強(qiáng)門市節(jié)日氛圍的營(yíng)造，圖書擺放的造型以及如“迎新春購(gòu)書贈(zèng)送春聯(lián)活動(dòng)”*特邀當(dāng)?shù)刂麜椰F(xiàn)場(chǎng)揮毫*等）。
3）與目標(biāo)讀者形成互動(dòng)，收集有價(jià)值的信息（如助學(xué)讀物。教輔讀物請(qǐng)權(quán)威教師店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)，各類專題講座，演示會(huì)等，協(xié)助讀者買到有用的圖書）。
4）樹立書店企業(yè)品牌形象（如社區(qū)圖書巡回展銷，服務(wù)三農(nóng)圖書展及各類專題書展等，創(chuàng)造閱讀消費(fèi)）。
**準(zhǔn)確把握整個(gè)促銷活動(dòng)時(shí)間。取得了先機(jī)，促銷策劃就成功了一半，活動(dòng)開始前的市場(chǎng)調(diào)查是必不可少的。（主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有同類活動(dòng)等）。
***活動(dòng)宣傳。宣傳的途徑有門市內(nèi)部及外部?jī)煞N方式，內(nèi)部宣傳主要通過(guò)店內(nèi)海報(bào)，pop，充氣拱門，宣傳品，店內(nèi)廣播，營(yíng)業(yè)員口頭宣傳等，讓讀者路過(guò)店門外就可以看到醒目的促銷信息，書架上。促銷區(qū)應(yīng)有簡(jiǎn)潔醒目的傳達(dá)促銷內(nèi)容，收款臺(tái)。出入口是重點(diǎn)告知區(qū)域，廣泛告知是一般圖書促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵，外部宣傳主要通過(guò)報(bào)紙，宣傳單，網(wǎng)絡(luò)，廣播，電視，短信，讀者口碑等。
本次促銷活動(dòng)責(zé)任人，門市主任，門市各區(qū)域主管，營(yíng)業(yè)員及書店各個(gè)部門———對(duì)于促銷活動(dòng)內(nèi)容的透徹理解和嚴(yán)格執(zhí)行細(xì)則，操作要求簡(jiǎn)單，不能因此而影響營(yíng)業(yè)員的本職工作，活動(dòng)策劃者還應(yīng)負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)的全程跟蹤，及時(shí)對(duì)活動(dòng)的不足之處進(jìn)行調(diào)整。
活動(dòng)總結(jié)的內(nèi)容包括：促銷活動(dòng)意圖的達(dá)成情況，圖書銷售情況，與周期比較的增長(zhǎng)率，本次活動(dòng)存在不足之處以及達(dá)成效果的原因分析，執(zhí)行細(xì)則的總結(jié)，有了系統(tǒng)的總結(jié)，下次活動(dòng)就會(huì)避免很多不必要的失誤。
促銷活動(dòng)策劃案篇十四
在這陽(yáng)光明媚的季節(jié)里，我們又迎來(lái)了一年一度的“六一”兒童節(jié)，下面網(wǎng)為大家介紹兒童節(jié)超市促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案，具體內(nèi)容請(qǐng)全文。
每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商店購(gòu)物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性，商場(chǎng)應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷兩方面活動(dòng)。
5月28日——6月3日。
有學(xué)有玩歡樂(lè)無(wú)限。
活動(dòng)2、活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)單張小票購(gòu)物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營(yíng)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，操作辦法：
1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場(chǎng)設(shè)置的箱子內(nèi);。
促銷活動(dòng)策劃案篇十五
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
與xx酒水共嬋娟。
主要對(duì)象為“親人”
10.3。
讓利促銷。
1、促銷活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)買xx酒水多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。
2、促銷活動(dòng)時(shí)間，xx酒水xx系列，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。
活動(dòng)促銷。
1、中秋與xx酒水共嬋娟。
·凡是為親人來(lái)購(gòu)買酒水，可獲得xx影樓全家福照片的贈(zèng)券。
·情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)。
2、當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游。
二等獎(jiǎng)：xx數(shù)碼相機(jī)。
三等獎(jiǎng)：xxmp3。
注：回答問(wèn)題均與本酒水有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作酒水等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶酒水促銷方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
促銷活動(dòng)策劃案篇十六
根據(jù)總裁指示，物業(yè)公司經(jīng)與住宅集團(tuán)商議，擬以“社區(qū)養(yǎng)老模擬體驗(yàn)中心”為基地，開展一系列聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)使xx養(yǎng)老社區(qū)成為省會(huì)新的輿論熱點(diǎn)，進(jìn)而宣揚(yáng)孝道文化、xx養(yǎng)老體系以及物業(yè)品牌，促進(jìn)各項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)銷售。第一階段活動(dòng)方案如下：
時(shí)間：5月25日至7月5日，每周一課。
地點(diǎn)：太陽(yáng)城國(guó)際俱樂(lè)部四樓養(yǎng)老體驗(yàn)中心。
3、通過(guò)錄制節(jié)目使更多老年客戶光臨太陽(yáng)城，通過(guò)電視臺(tái)開辦專題節(jié)目更大范圍宣傳xx項(xiàng)目、xx養(yǎng)老體系。
組織人：住宅策劃部、書香園社養(yǎng)部、物業(yè)銷售部。
所需費(fèi)用：每期5000元，計(jì)劃舉辦10期，共計(jì)50,000元。
時(shí)間：每周六9點(diǎn)—11:30，連續(xù)1個(gè)月。
地點(diǎn)：太陽(yáng)城俱樂(lè)部四樓養(yǎng)老體驗(yàn)中心/總部銷控養(yǎng)老體驗(yàn)中心。
3、通過(guò)義診活動(dòng)增加客戶參與活動(dòng)，聚集客戶人氣，并通過(guò)建立客戶《健康檔案》，留取客戶資料，跟進(jìn)銷售。
組織人：住宅策劃部、書香園社養(yǎng)部。
所需費(fèi)用：場(chǎng)地布置費(fèi)：2,000元;醫(yī)師義診費(fèi)：15,000元;。
共計(jì)：17,000元。
時(shí)間：20xx年5月28日(端午節(jié))。
地點(diǎn)：太陽(yáng)城國(guó)際俱樂(lè)部、三可湖公園、茶社。
2、活動(dòng)期間，參與活動(dòng)者由住宅銷售全程跟進(jìn)，通過(guò)簽名登記掌握客戶情況，并予以跟進(jìn)。
組織人：住宅策劃部、物業(yè)銷售部。
所需費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)布置6000元;專業(yè)婚紗攝影及洗印費(fèi)：20000元;。
就餐費(fèi)：4000元;不可預(yù)見費(fèi)：3000元;共計(jì)：33,000元。
時(shí)間：5月29日。
地點(diǎn)：太陽(yáng)城國(guó)際俱樂(lè)部四樓。
2、由住宅銷售部門邀請(qǐng)所有在檔以及意向客戶共同參與，并舉辦為為xx養(yǎng)老社區(qū)建言獻(xiàn)策活動(dòng)，其中穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)參與性。
組織人：住宅策劃部、書香園社養(yǎng)部馬東云物業(yè)銷售部蘇鵬。
所需費(fèi)用：領(lǐng)導(dǎo)、專家、媒體紀(jì)念品5,000元;活動(dòng)獎(jiǎng)品：8,000元;共計(jì)：13,000元。
另：為配合集團(tuán)全員銷售，各社養(yǎng)模擬體驗(yàn)中心將進(jìn)一步完善服務(wù)項(xiàng)目，增加解說(shuō)人員，并強(qiáng)化培訓(xùn)服務(wù)員及時(shí)掌握各項(xiàng)目銷售政策。
上述活動(dòng)將持續(xù)1個(gè)半月，主要以間接營(yíng)銷方式促進(jìn)公司銷售業(yè)績(jī)。
活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)：68,000.00元(大寫：陸萬(wàn)捌仟元整)，據(jù)實(shí)報(bào)銷。
促銷活動(dòng)策劃案篇十七
近年來(lái)，全國(guó)大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場(chǎng)原有的五糧液、茅臺(tái)兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國(guó)窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的勢(shì)力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進(jìn)來(lái)，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長(zhǎng)地久系列，全興水井坊公司推出了天號(hào)陳高檔白酒。從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動(dòng)作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價(jià)值的真實(shí)體現(xiàn)。
通過(guò)近幾年白酒高端市場(chǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，高檔白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局可以粗略的分成四大陣營(yíng)：五糧液、茅臺(tái)兩大主品牌處在第一陣營(yíng)；以水井坊、百年老店、國(guó)窖1573 等為代表的強(qiáng)勢(shì)品牌處在第二陣營(yíng)；以舍得、西鳳—天長(zhǎng)地久、大成明窖精品系列為代表的次強(qiáng)勢(shì)品牌處于第三陣營(yíng)；第四陣營(yíng)是屬于雜牌軍的弱勢(shì)品牌的勢(shì)力范圍。
（二）機(jī)會(huì)分析
從白酒行業(yè)產(chǎn)銷量增速、收入和利潤(rùn)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看，白酒行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。中國(guó)高端白酒占據(jù)了整體白酒市場(chǎng)份額15%。隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力愈發(fā)增強(qiáng)，消費(fèi)健康意識(shí)越來(lái)越濃，對(duì)白酒消費(fèi)高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場(chǎng)份額在逐年增長(zhǎng)。 目前高端價(jià)位的品牌只是某些區(qū)域性市場(chǎng)取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場(chǎng)操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重；目前像五糧液、茅臺(tái)這些品牌，其營(yíng)銷運(yùn)作的模式十分粗放，對(duì)區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場(chǎng)份額、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī)。我們?cè)诤侠淼亩▋r(jià)后，加上規(guī)范的營(yíng)銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作，一定會(huì)保證品牌市場(chǎng)的成功。
（三） 威脅分析
八大名酒如果沒(méi)有新的品牌及新的營(yíng)銷模式去運(yùn)作市場(chǎng)，一定會(huì)被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場(chǎng)。中高檔層次的白酒產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。想靠原來(lái)的營(yíng)銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)的增長(zhǎng)，已經(jīng)很難了，自小糊涂仙在全國(guó)引發(fā)終端之戰(zhàn)以來(lái)，許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道。
1、基本定位
酒的品牌名稱為“古銘”，酒香型為清香型。
2、文化定位
“古銘”的文化定位為銘。清香型白酒的特點(diǎn)是清香純正，醇甘柔和，諸味協(xié)調(diào)，余味凈爽。
在現(xiàn)代的社會(huì)，成功人士在事業(yè)有成以后更加追求自己文化的修養(yǎng)，所以中國(guó)傳統(tǒng)特色的銘文化必將受到青睞！
3、價(jià)格定位
價(jià)格定為388 元/瓶的中高檔酒，既不過(guò)高，亦不過(guò)低。其一，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等行業(yè)巨頭已經(jīng)跨入或正在跨入千元市場(chǎng)行列，其優(yōu)勢(shì)地位不言而喻，而古銘作為新興白酒品牌要想進(jìn)入超高端千元價(jià)位市場(chǎng)，難度可想而知。其二，古銘酒定位為中高端白酒，若低于300，其自身的價(jià)值也必將受到質(zhì)疑。
4、消費(fèi)市場(chǎng)定位
政務(wù)、商務(wù)用酒。目前，中國(guó)高端酒水政務(wù)消費(fèi)約占到46%、商務(wù)消費(fèi)約占到35%、個(gè)人消費(fèi)僅占到19%。
1、樹立品牌，提高知名度，讓群眾覺(jué)得檔次高，是消費(fèi)者身份的象征
高端白酒市場(chǎng)有所作為。
2、包裝創(chuàng)新，美觀，要具有極高的鑒賞，收藏價(jià)值，以便開發(fā)高端酒的收藏市場(chǎng)。
如今的高端市場(chǎng)的價(jià)格層次覆蓋已經(jīng)很全面，在價(jià)格補(bǔ)位上找突破口已經(jīng)很難；眾多白酒企業(yè)炒作年份酒、過(guò)度挖掘歷史，讓消費(fèi)者對(duì)白酒歷史文化產(chǎn)生了質(zhì)疑，即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業(yè)，想以歷史概念切入高端白酒市場(chǎng)也絕非易事；白酒在國(guó)內(nèi)本身賦予了傳統(tǒng)意義上的價(jià)值內(nèi)涵和消費(fèi)認(rèn)知，創(chuàng)新概念在高端白酒市場(chǎng)運(yùn)用則有點(diǎn)不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念，僅在少數(shù)市場(chǎng)占有一席之地，其它市場(chǎng)難有進(jìn)展。
高端白酒除了上述消費(fèi)特征外，還有鑒賞、收藏、慶典、紀(jì)念等消費(fèi)附加值體現(xiàn)，這就給了新進(jìn)入者在彰顯這些功能上加以更多的`營(yíng)銷模式創(chuàng)新，能夠找到進(jìn)入高端白酒新的銷售機(jī)會(huì)。
目前，國(guó)內(nèi)白酒的拍賣和收藏市場(chǎng)仍處于并無(wú)多少規(guī)則約束的階段。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，社會(huì)精英階層對(duì)于具有中國(guó)文化特色的傳統(tǒng)白酒拍賣收藏將會(huì)進(jìn)一步深刻地認(rèn)識(shí)，中國(guó)白酒拍賣收藏市場(chǎng)也將進(jìn)一步發(fā)展。
至今，中國(guó)白酒拍賣收藏級(jí)產(chǎn)品理念及標(biāo)準(zhǔn)仍然是空白。而誰(shuí)率先開發(fā)出這一標(biāo)準(zhǔn)并有效的實(shí)施推廣這一標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)注定將在未來(lái)的白酒市場(chǎng)中占據(jù)核心地位。
3、了解消費(fèi)者的年齡段，用長(zhǎng)久的眼光看問(wèn)題。關(guān)注年輕人，他們?cè)敢鈬L試新的事物，這為我們品牌創(chuàng)立帶來(lái)很大的優(yōu)勢(shì)。我們不斷追求創(chuàng)新才能得到消費(fèi)者的人可與關(guān)注。
新興消費(fèi)人群，引導(dǎo)白酒消費(fèi)變革。白酒消費(fèi)人群主要集中在30 歲—55 歲，30 歲以下的消費(fèi)者中經(jīng)常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980 年后出生，年齡在21 歲—31 歲的年輕消費(fèi)者正在逐步成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。他們表現(xiàn)出了更加不喜歡儲(chǔ)蓄，喜歡追求消費(fèi)行為帶來(lái)的舒適便利與品牌個(gè)性。同時(shí)，他們生長(zhǎng)的時(shí)代獲取信息的渠道更為廣闊，更顯獨(dú)立和個(gè)性化。 而從1990 年以后出生的人群，則表現(xiàn)出了更加獨(dú)立的個(gè)性。隨著時(shí)間的推移，這部分90 后人群也將在10 年之內(nèi)升級(jí)為消費(fèi)的主力。
（一） 包裝
采用內(nèi)層磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光線產(chǎn)生漫反射，透光而不透視，
它可以使室內(nèi)光線柔和而不刺目，顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后，液體就能填充磨砂玻璃的不平之處，酒瓶就能變得透明。內(nèi)層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性，許多易揮發(fā)的化學(xué)試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內(nèi)層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫，有酒的時(shí)候看不出來(lái)， 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內(nèi)層的畫配合，這樣肯定很漂亮。
（二）廣告媒體策略
一）針對(duì)不同城市擬訂不同的策劃白酒市場(chǎng)廣告方案。
1）省會(huì)城市、沿海中等城市媒體眾多：
a、要結(jié)合當(dāng)?shù)亟邮苊襟w的習(xí)慣、目標(biāo)消費(fèi)者的喜好、文化層次等組合媒體。
b、根據(jù)品牌文化定位，原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告，應(yīng)多放在終端企業(yè)的展示和報(bào)紙的軟文宣傳或部分與當(dāng)?shù)啬苤苯用鎸?duì)消費(fèi)者的雜志上。
2）一般地級(jí)城市：
a、終端展示與電視、報(bào)紙、雜志有機(jī)的組合起來(lái)，間接與直接配搭執(zhí)行。
b、重點(diǎn)放在終端，集中以促銷贈(zèng)送禮品為主。
c、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互配合，共同促銷。
針對(duì)廣告版本的更新，在廣告播出策略上，按市場(chǎng)導(dǎo)入與產(chǎn)品訴求的方式漸進(jìn)式投放。 a） 前三個(gè)月為“驚天動(dòng)地”篇，以求擴(kuò)大知名度，作網(wǎng)建。
b） 三個(gè)月后網(wǎng)建基本完成，則重點(diǎn)應(yīng)面對(duì)消費(fèi)者訴求產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因此改投“超越品質(zhì)，無(wú)限境界”品質(zhì)篇廣告。
二） 媒體選擇與組合
目前，我們的產(chǎn)品以形態(tài)為主，除面對(duì)消費(fèi)者的雜志、地方政報(bào)外，電視媒體應(yīng)選擇文化層
三） 淡旺季的廣告投放策略
我們的產(chǎn)品相對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群而言、賞雜志刊物的比例相對(duì)，而看電視的人相對(duì)較多，因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告。在旺季到來(lái)之前配合一些車站、商場(chǎng)燈箱較為理想，真正旺季時(shí)加大電視廣告頻率，直接引導(dǎo)消費(fèi)。
四） 文化傳播的策略
1、 文化傳播主題要宣明，針對(duì)我們的古代詩(shī)歌作家主題。
1） 先講文化；2）講品質(zhì)；3）講包裝；4）理念；5）概念； 6）講創(chuàng)新；7）講與時(shí)俱進(jìn)。
2、地市級(jí)市場(chǎng)選擇地方黨報(bào)為主：沿海城市可選黨報(bào)與財(cái)經(jīng)類雜志、都市性報(bào)刊相結(jié)合；大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟(jì)信息相關(guān)的報(bào)紙相結(jié)合。
3、傳播以每周1-3 次為主（資金寬松可每周2-3 次，資金少可每周1 次）
4、文化傳播一定要在網(wǎng)建工作完成后進(jìn)行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應(yīng)配合活動(dòng)來(lái)開展，將起到事半功倍的作用。
（三）促銷策略
整合促銷，互動(dòng)促銷。將品牌促銷、服務(wù)促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動(dòng)促銷、人員促銷、禮品促銷進(jìn)行有機(jī)地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動(dòng)性的促銷“網(wǎng)化”體系，點(diǎn)面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)，立體構(gòu)架，強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)，全面促銷。
1 、贈(zèng)送精美禮品
做三到四種精美小禮品，按購(gòu)買金額的不同分等級(jí)贈(zèng)送不同的促銷禮品。禮品多是經(jīng)久耐用的日用品，其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機(jī)、手表等較為廣泛。應(yīng)該說(shuō)這種方式達(dá)到了我們促銷目的，即實(shí)現(xiàn)了一定范圍內(nèi)的廣告宣傳、消化社會(huì)庫(kù)存的目的，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)大品牌知名度、鼓勵(lì)飲用品牌轉(zhuǎn)換的目的。當(dāng)然，這種方式也有它的缺陷性，即沒(méi)有把商家想要的利益考慮在內(nèi)，從而得不到商家（即零售商）的強(qiáng)有力支持，同時(shí)投入的費(fèi)用也較大。
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