方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
公司宣傳方案策劃篇一
匯仁烏雞以電視廣告宣傳為主，最常見的版本，一是太后篇，二是女人專家篇，前者主訴泰和武山烏雞的出處，后者主訴產(chǎn)品的功效，經(jīng)過大范圍、高密度的傳播，據(jù)調(diào)查，到達(dá)率已達(dá)90%以上，對(duì)前期市場(chǎng)開拓起到了一定效果。
1、 目前產(chǎn)品原料和功能的訴求已持續(xù)了相當(dāng)一段時(shí)間，基本達(dá)到預(yù)期目的，但是如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。而且面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，停滯不前意味著給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新增品牌以可趁之機(jī)，不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。
2、 目前的廣告宣傳沒有充分培養(yǎng)消費(fèi)者心目中的品牌形象，沒有足夠的親和力、說服力和消費(fèi)者心目中的聯(lián)想空間。
對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，匯仁烏雞白鳳丸給人的印象只是治療調(diào)經(jīng)、崩漏帶下，至于其他消費(fèi)者知之甚少。
1、 雖然目前市場(chǎng)上的女性調(diào)經(jīng)、養(yǎng)血、美容的產(chǎn)品較多，但是：
a、 宣傳方式單一;
b、 廣告投入大于匯仁烏雞的不多;
c、 形成完整、合理的品牌形象的不多;
d、 女性滋補(bǔ)品還處于群雄割據(jù)的階段。
2、 匯仁整體品牌影響力較大，可信度較高，營(yíng)銷、宣傳、銷售具有一定規(guī)模效應(yīng)。
3、 用烏雞入藥為婦女調(diào)經(jīng)養(yǎng)血，這種方法古已有之，經(jīng)過時(shí)間和科學(xué)的驗(yàn)證，具有很高實(shí)用價(jià)值，宣傳這一產(chǎn)品，除了具體功效，更具歷史淵源、文化價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。
4、 匯仁烏雞如果樹立起傳承歷史、繼往開來，對(duì)女性健康水平和生活質(zhì)量高度重視的社會(huì)形象，消費(fèi)者便會(huì)對(duì)這一品牌產(chǎn)生興趣和偏好，從而建立起對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)。
1、 制造社會(huì)熱點(diǎn)事件，圍繞熱點(diǎn)事件，整合運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷手段，全方位、立體地?fù)屨际袌?chǎng)、影響消費(fèi)者。
2、 利用專家和媒體的權(quán)威性增強(qiáng)產(chǎn)品可信度。
3、 完成產(chǎn)品宣傳的過渡，主要訴求產(chǎn)品對(duì)女性健康治補(bǔ)并重。
4、 初步為產(chǎn)品的社會(huì)形象定型，即偉承歷史，繼往開來，對(duì)女性健康水平和生活質(zhì)量高度重視。
5、 尋找同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品宣傳促銷的盲點(diǎn)，反其道而行之，給人耳目一新的感覺。
6、 充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立整合營(yíng)銷模式。
7、 選準(zhǔn)切入點(diǎn)，全力出擊，以求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中取得質(zhì)的變化。
計(jì)劃在全省十個(gè)主要銷售城市共舉辦一千場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)
時(shí)間：11月1日~1月20日
人員：由中醫(yī)協(xié)會(huì)組織各地資深中醫(yī)開展咨詢活動(dòng)。
內(nèi)容：有關(guān)女性“經(jīng)、血、氣”的健康問題和匯仁烏雞介紹、推薦。并在咨詢會(huì)上進(jìn)行產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售。
a、 如此大規(guī)模的女性健康咨詢會(huì)歷史上從未有過，具有很強(qiáng)的新聞性和轟動(dòng)效應(yīng)。
b、 咨詢會(huì)帶有公益活動(dòng)性質(zhì)，便于媒體炒作，有利于樹立品牌形象。
c、 中醫(yī)咨詢具有權(quán)威性和可信度，將受到女性的普遍關(guān)注和參與。
d、 預(yù)計(jì)有7~8萬人直接參與這次活動(dòng)，可對(duì)這一人群進(jìn)行面對(duì)面、一對(duì)一、深入、細(xì)致、權(quán)威的廣告宣傳，間接影響人數(shù)更難以統(tǒng)計(jì)。
e、 現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品預(yù)計(jì)在3~5萬盒，可培養(yǎng)相當(dāng)數(shù)量的初次使用者，其中又將有相當(dāng)部分成為忠實(shí)使用者。
f、 對(duì)咨詢者進(jìn)行填表登記，包括姓名、住址、年齡、電話號(hào)碼等，積累大量終端客戶資料，以便今后進(jìn)行定向市場(chǎng)調(diào)查和回訪。
g、 為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了絕佳的發(fā)揮余地，可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。
時(shí)間：11月15日~12月20日
形式：在各地開通，將匯仁烏雞的原料、工藝、功效等方面內(nèi)容錄制成若干版本的錄音帶，供消費(fèi)者免費(fèi)收聽，并設(shè)置消費(fèi)者留言時(shí)間，對(duì)電話訂貨的顧客實(shí)施送貨上門服務(wù)。
a、 此項(xiàng)活動(dòng)作為“千場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)”的輔助活動(dòng)，起著擴(kuò)大影響的作用。
b、 免費(fèi)電話咨詢、訂貨服務(wù)作為一種新型廣告促銷手段，已在全世界范圍內(nèi)被廣為接受。
c、 電話咨詢促銷屬一對(duì)一的交流，成功率較高，可使消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品，培養(yǎng)購買習(xí)慣。
小結(jié)：這一階段活動(dòng)，預(yù)計(jì)有十萬人直接參與，通過廣告宣傳和新聞炒作，使這一活動(dòng)在全省做到家喻戶曉，進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。
推出精美禮品包裝，增值不加價(jià)
時(shí)間：12月15日~1月
形式：針對(duì)年末消費(fèi)，以送禮為主，推出精美禮品包裝，增值不加價(jià)。
a、 消費(fèi)者選擇保健品禮品，主要依據(jù)四個(gè)指標(biāo)(知名品牌、公認(rèn)的質(zhì)量、療效、一定的價(jià)值、體面的包裝)。
b、 新年促銷廠家?guī)缀跻宦纱蛘郏瑴p價(jià)，家家如此，所以都沒有特殊的優(yōu)勢(shì)。
c、 匯仁烏雞白鳳丸單價(jià)二十多元，與其他品牌進(jìn)行單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不是最佳辦法。
d、 經(jīng)過長(zhǎng)期、大投入的廣告宣傳，匯仁烏雞已初具知名度，作為新年禮品，最易產(chǎn)生效果的便是采用精美包裝。
e、 簡(jiǎn)單的打折、減價(jià)無助于品牌形象的建立和銷售的促進(jìn)。
f、 推出精美禮品裝提高了產(chǎn)品價(jià)值，美化了品牌形象，而不加價(jià)，符合消費(fèi)心理，是一舉數(shù)得的讓利方式。
推出有獎(jiǎng)銷售：健康金卡
時(shí)間：12月15日~1月
形式：為了鼓勵(lì)消費(fèi)，在活動(dòng)期間，凡一次性購買六盒(含六盒)以上的消費(fèi)者，可得到一張健康金卡，憑此卡可到指定醫(yī)院接受免費(fèi)的專家健康咨詢和檢查。
a、 此項(xiàng)活動(dòng)作為年末促銷的一個(gè)組成部分、直接刺激消費(fèi)。
b、 年末促銷需要讓利，但要讓得巧妙，讓消費(fèi)者有物超所值的感覺。
c、 此項(xiàng)活動(dòng)與第一階段活動(dòng)相呼應(yīng)，給公眾強(qiáng)烈的感覺，即匯仁烏雞高度關(guān)心消費(fèi)者的健康水平和生活質(zhì)量。
a、 杭州
b、 嘉興
c、 湖州
d、 紹興
e、 寧波
f、 舟山
g、 金華
h、 溫州
i、 衢州
舉辦地點(diǎn)：各城市市中心和人口居住密集地區(qū)
a、 衛(wèi)生局
b、 中醫(yī)協(xié)會(huì)
c、 各地媒體
(3) 咨詢會(huì)主題：女性“經(jīng)、血、氣”全面健康護(hù)理 中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)
(4) 主題內(nèi)容：解答女性有關(guān)：“經(jīng)、血、氣”方面的所有健康問題，深入、權(quán)威地介紹匯仁烏雞的各個(gè)方面，作為女性保健的解決辦法，向消費(fèi)者推薦。
(5) 主題準(zhǔn)備：邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)保健專家對(duì)匯仁烏雞做專題討論，從用料、工藝、療效、烏雞入藥和女性滋補(bǔ)等方面對(duì)產(chǎn)品做出總結(jié)，整理成文字資料，分發(fā)給所有參與咨詢會(huì)的工作人員。
準(zhǔn)備文字資料并邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)專家在咨詢會(huì)舉辦城市事前進(jìn)行一次培訓(xùn)。
a、 時(shí)間：二個(gè)半小時(shí)左右
b、 對(duì)象：參加咨詢的中醫(yī)
c、 內(nèi)容：女性調(diào)養(yǎng)的基礎(chǔ)理論、匯仁烏雞的產(chǎn)品介紹。
a、 活動(dòng)前在杭州召開新聞發(fā)布會(huì)，利用思美廣告良好的媒體關(guān)系，遍邀省市媒體，大面積播發(fā)新聞稿。
b、 活動(dòng)開展過程中，在地方媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，發(fā)布有關(guān)消息。
c、 在健康欄目開展相關(guān)討論和知識(shí)普及。
關(guān)愛女性、共同珍惜
做一個(gè)懂得自己的女人(強(qiáng)調(diào)對(duì)女性保健知識(shí)掌握的重要性)
做一個(gè)在乎自己的女人(號(hào)召公眾積極參與咨詢會(huì))
做一個(gè)出色的女人(強(qiáng)調(diào)匯仁烏雞的目標(biāo)和實(shí)際功效)
形式：系列廣告
范圍：覆蓋全省
媒介安排：(詳見媒介計(jì)劃)
口號(hào)：關(guān)愛女性、共同珍惜
主題：提示活動(dòng)內(nèi)容
范圍：張貼在咨詢會(huì)舉辦城市
主題：匯仁烏雞 關(guān)愛女性 共同珍惜
范圍：咨詢會(huì)舉辦城市主要街道
主題：你的健康，我的心愿，讓我們共同珍惜
范圍：西湖之聲、經(jīng)濟(jì)臺(tái)
具體安排：(詳見媒介計(jì)劃)
主題：做一個(gè)出色的女人
千場(chǎng)女性健康中醫(yī)咨詢會(huì)
匯仁烏雞舉辦
時(shí)間：15秒
媒介安排：(詳見媒介計(jì)劃)
a、 烏雞入藥，女人滋補(bǔ)的首選
b、 匯仁烏雞的用料和功效
c、 如何正確服用匯仁烏雞
a、 主題：想做一個(gè)出色的女人嗎?請(qǐng)撥
b、 投放：(詳見媒介計(jì)劃)
a、 青春無限(針對(duì)年輕女性)
b、 親情無限(針對(duì)親戚間送禮)
c、 友情無限(針對(duì)朋友間送禮)
(2)、形式：禮品包裝分2盒裝，4盒裝，6盒裝
(3)、設(shè)計(jì)：請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家精心設(shè)計(jì)
要求匠心獨(dú)運(yùn)，清新脫俗
a、 主題：我最想表達(dá)的是我的情意
隆重推出精美禮品包裝，增值不加價(jià)
b、 投放：(詳見媒介計(jì)劃)
a、 主題：我最想表達(dá)的是我的情意
匯仁烏雞隆重推出精美禮品包裝 增值不加價(jià)
b、 投放：(詳見媒介計(jì)劃)
(1)、凡活動(dòng)期間一次性購買六盒以上者，可獲得健康金卡一張
(2)、任選三家指定醫(yī)院中的一家，接受一次免費(fèi)專家咨詢和檢查
a、 主題：我最想表達(dá)的是我的情意 買匯仁烏雞 送健康金卡 增值不加價(jià)
b、 投放：(詳見媒介計(jì)劃)
1、12月份增加銷售20%
1月增加銷售35%
2月、3月增加銷售20%
2、初步樹立匯仁烏雞品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度
3、為匯仁烏雞今后的廣告營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)，尋找一種合理有效的模式。
公司宣傳方案策劃篇二
本文是以南平旅游景點(diǎn)為營(yíng)銷對(duì)象，為南平假日旅行社展開的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，旅游景點(diǎn)策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費(fèi)意識(shí)，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時(shí)對(duì)南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營(yíng)銷目的。
南平是中國(guó)東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處（延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等）。武夷山是全國(guó)僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。
如下為部分景點(diǎn)列表
（一）目標(biāo)市場(chǎng)
南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。
（二）主要的目標(biāo)客戶群
追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。
年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
追求輕松休閑旅游的一類群體。
追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。
基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長(zhǎng)的客戶群。
在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。
由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對(duì)南平旅游資源進(jìn)行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。
網(wǎng)站建設(shè)過程中，應(yīng)該著重考慮網(wǎng)站對(duì)營(yíng)銷效果的影響和作用，使網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。并且適當(dāng)考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。
（一）網(wǎng)站的功能
旅游資源介紹與說明
常見問題解答(faq)
旅游路線的選擇和知識(shí)的管理
在線問題咨詢，在線幫助
即時(shí)信息服務(wù)
即時(shí)性與系統(tǒng)功能(如訂購,付款,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn))
會(huì)員管理、會(huì)員登陸、會(huì)員社區(qū)、會(huì)員通訊
廣告管理
郵件列表
網(wǎng)站地圖
網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。
（二）網(wǎng)站的內(nèi)容
旅行社信息以及信譽(yù)形象
旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示
旅游新聞與文化
顧客服務(wù)信息，如導(dǎo)游，交通工具，酒店等信息
促銷信息，精品路線，特色路線
銷售和售后服務(wù)信息
安全資訊，旅游常識(shí)
公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇
交易安全與契約保險(xiǎn)
旅游策劃、培訓(xùn)、招聘
（三）網(wǎng)站服務(wù)的手段
建立在線論壇社區(qū)
常見問題解答
及時(shí)信息服務(wù)
在線咨詢服務(wù)
會(huì)員通訊服務(wù)
電子郵件和在線表單
為用戶提供在線演示
（一）搜索引擎營(yíng)銷模式的選擇
由于南平旅游景點(diǎn)目前的市場(chǎng)僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營(yíng)銷模式來進(jìn)行“南平旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣，規(guī)劃方案《旅游景點(diǎn)策劃方案》。
1、免費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷
將網(wǎng)站信息提交給分類目錄和搜索引擎并選擇在以下免費(fèi)目錄型搜索引擎登記網(wǎng)址，獲得網(wǎng)站被搜索引擎收錄機(jī)會(huì)
2.付費(fèi)目錄型搜索引擎營(yíng)銷：
選擇在yahoo分類目錄投放廣告
yahoo分類目錄
3.付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷——搜索引擎廣告策略：
由于南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟(jì)區(qū)，那么將選擇國(guó)內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛問 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場(chǎng)，可在google上投放相對(duì)少的關(guān)鍵詞廣告。
首先通過分析當(dāng)年cnnic的中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告確定用戶偏愛的搜索引擎， 然后根據(jù)這些搜索引擎所占的市場(chǎng)份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告（免費(fèi)與付費(fèi)）以及在每個(gè)搜索引擎所要投放關(guān)鍵詞廣告的投入比重（付費(fèi)）。
計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡(jiǎn)直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位?，F(xiàn)在，類似百度這種技術(shù)型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時(shí)候，一般都會(huì)通過搜索引擎搜索到相關(guān)的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷是搜索引擎營(yíng)銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷策略的成敗與否。
顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是必然。而google 的adwords，投入相對(duì)較少。
（1）百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名
（2）google 的adwords
通過以上兩個(gè)途徑，為我們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關(guān)鍵詞更為有效，更能為南平旅游點(diǎn)帶來效益以及對(duì)網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們?cè)陉P(guān)鍵詞的選擇上，為以下五個(gè)。
4．選擇的關(guān)鍵詞組合
旅游 南平旅游 旅游景點(diǎn) 南平特色景點(diǎn) 休閑旅游
為了達(dá)到最佳效果，我們可以為不同的關(guān)鍵詞注冊(cè)不同的網(wǎng)頁url，這樣比只注冊(cè)首頁url效果好。并且于此同時(shí)，注冊(cè)一個(gè)行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如“旅游” 最簡(jiǎn)單的名稱被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊(cè)了潛在客戶可能搜索的關(guān)鍵詞，例如“休閑旅游”。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng)頁描述 ，對(duì)meta標(biāo)簽、網(wǎng)頁標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
5．關(guān)鍵詞廣告的投放預(yù)算控制
南平旅游目標(biāo)客戶群從廣義來說是針對(duì)國(guó)內(nèi)的，而對(duì)于國(guó)內(nèi)的客戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國(guó)內(nèi)搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對(duì)于廣告的投入金額要區(qū)別對(duì)待。
（二）email營(yíng)銷模式
在該旅游網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)與功能完善之后，通過客戶的會(huì)員注冊(cè)信息進(jìn)行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細(xì)用戶的資源，即獲取客戶email地址資源，并開始采用內(nèi)部列表email營(yíng)銷和外部列表email營(yíng)銷來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌，旅行社業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)品牌和網(wǎng)站的推廣。
1.內(nèi)部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展email營(yíng)銷的方式，我們將定期向會(huì)員發(fā)送與南平旅游景點(diǎn)的相關(guān)信息，并以會(huì)員通訊、電子刊物此二種形式進(jìn)行。
會(huì)員通訊：內(nèi)容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動(dòng)，熱點(diǎn)景區(qū)，針對(duì)會(huì)員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務(wù)和咨詢。
電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。
介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網(wǎng)內(nèi)部擁有的email地址資源也不會(huì)很客觀，內(nèi)部列表email營(yíng)銷效果遠(yuǎn)不夠用于達(dá)到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營(yíng)銷，并積極建立潛在用戶的email地址。
2.外部列表：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展email營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。
建設(shè)郵件列表，利用郵件列表進(jìn)行南平旅游資源品牌的推廣以及網(wǎng)站的推廣。
發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門旅游景點(diǎn)的推銷，近期 促銷活動(dòng)等等，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。
發(fā)送電子賀卡：以南平景點(diǎn)為背景或是模板的節(jié)日祝?？ㄆ?/p>
所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內(nèi)?？蛻粢话悴粫?huì)每天為了我們的產(chǎn)品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應(yīng)該堅(jiān)持更新和在短時(shí)間內(nèi)發(fā)送郵件，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷和推廣。
3.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播
公司宣傳方案策劃篇三
今年9月10日是我國(guó)第二十7個(gè)教師節(jié)。開展教師節(jié)慶?；顒?dòng)，對(duì)于營(yíng)造尊師重教的社會(huì)氛圍，推進(jìn)教育改革和發(fā)展，為全面建設(shè)和諧社會(huì)提供人才和智力支持，具有十分重要的意義。經(jīng)縣政府同意，現(xiàn)就做好第二十四個(gè)教師節(jié)慶祝活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
第xx個(gè)教師節(jié)慶?；顒?dòng)的主題是“做讓人民滿意的教師”。通過教師節(jié)主題活動(dòng)，樹立社會(huì)主義榮辱觀，進(jìn)一步宣傳教育改革發(fā)展所取得的成就和優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡，展現(xiàn)新時(shí)期人民教師的精神風(fēng)貌，掀起崇尚師德、弘揚(yáng)師德的學(xué)習(xí)、宣傳、教育熱潮；進(jìn)一步營(yíng)造尊重知識(shí)、尊重人才、尊重教師和關(guān)心教育、支持教育的社會(huì)氛圍；辦讓人民滿意的教育，創(chuàng)讓人民滿意的學(xué)校，做讓人民滿意的教師，為實(shí)現(xiàn)“三帶兩極一目標(biāo)”戰(zhàn)略構(gòu)想提供人才和智力支持。
（一）教師節(jié)慶祝活動(dòng)與表彰獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀教師。教師節(jié)期間，縣委、縣政府將舉行“永嘉縣xx年教師節(jié)慶祝會(huì)”，表彰第九批省特級(jí)教師；省十九屆“春蠶獎(jiǎng)”和第xx屆“綠葉獎(jiǎng)”獲得者；xx年度市優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者、十八屆“園丁獎(jiǎng)”獲得者及尊師重教先進(jìn)集體和個(gè)人，xx年度縣級(jí)各類先進(jìn)集體和個(gè)人，并號(hào)召廣大教師向陳建平等優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)。
（二）領(lǐng)導(dǎo)走訪慰問活動(dòng)。教師節(jié)期間，縣、局領(lǐng)導(dǎo)走訪慰問學(xué)校和教師，了解學(xué)校辦學(xué)和教師工作生活存在的困難，切實(shí)幫助學(xué)校和教師解 決實(shí)際問題。
（三）展示教育改革發(fā)展成果。各學(xué)區(qū)、學(xué)校以慶祝第二十二個(gè)教師節(jié)為契機(jī)，充分發(fā)揮報(bào)刊、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等傳媒作用，通過多種方式多種渠道，宣傳我縣教育改革發(fā)展成就，宣傳各級(jí)各類學(xué)校的辦學(xué)特色和成果，從而讓社會(huì)更多地了解、支持教育，理解教師工作，形成尊師重教的好風(fēng)尚。
（四）宣傳優(yōu)秀教師先進(jìn)事跡。各學(xué)區(qū)、學(xué)校要通過報(bào)刊、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，大張旗鼓地宣傳各級(jí)各類學(xué)校優(yōu)秀教師的模范事跡，激勵(lì)廣大教師崇尚先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)做先進(jìn)、熱愛教育、關(guān)心學(xué)生，做為人民服務(wù)的教師，做讓人民滿意的教師。
（五）開展為學(xué)校教師
辦實(shí)事辦好事活動(dòng)。各地各校要進(jìn)一步貫徹落實(shí)“尊重知識(shí)、尊重人才”的重要思想，要大力弘揚(yáng)尊師重教的優(yōu)良傳統(tǒng)、關(guān)心教師的生活、關(guān)心教師的工作、關(guān)心教師的發(fā)展；進(jìn)一步加大《中華人民共和國(guó)教師法》等法律法規(guī)的宣傳力度，依法維護(hù)教師權(quán)益；千方百計(jì)地為廣大教師辦實(shí)事、辦好事、不斷改善教師的工作、學(xué)習(xí)和生活條件，為教師教書育人創(chuàng)造更為良好的環(huán)境。
（一）各學(xué)區(qū)、學(xué)校要根據(jù)縣局慶祝第二十四個(gè)教師節(jié)的總體要求，在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，盡快制訂計(jì)劃，精心組織。
（二）各學(xué)區(qū)、學(xué)校要結(jié)合實(shí)際，積極創(chuàng)造有效載體，突出重點(diǎn)，務(wù)求實(shí)效，并及時(shí)上報(bào)好的做法和經(jīng)驗(yàn)。
附：慶祝第二十四個(gè)教師節(jié)宣傳標(biāo)語
1、熱烈慶祝全國(guó)第xx個(gè)教師節(jié)
2、辦讓人民滿意教育，創(chuàng)讓人民滿意學(xué)校，做讓人民滿意教師
3、百年大計(jì)，教育為本，教育大計(jì)，教師為本
4、振興民族的希望在教育，振興教育的關(guān)鍵在教師
5、實(shí)施“名師培養(yǎng)”工程，提高“教書育人”能力
6、全面實(shí)施《教師法》，保護(hù)教師合法權(quán)益
7、加大教育培訓(xùn)力度，促進(jìn)教育現(xiàn)代化建設(shè)
8、提高教育質(zhì)量 培養(yǎng)創(chuàng)新人才
9、建設(shè)教育強(qiáng)縣 造福永嘉人民
10、加強(qiáng)永嘉基礎(chǔ)教育，弘揚(yáng)楠溪耕讀文化
11、挖掘優(yōu)質(zhì)教育資源，滿足群眾教育需求
12、加快農(nóng)村教育發(fā)展，深化農(nóng)村教育改革
13、積極推行校務(wù)公開，切實(shí)提高教育效能
14、教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來
15、教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，離不開全社會(huì)的關(guān)心和支持
16、衷心感謝社會(huì)各界對(duì)教育的支持和幫助對(duì)我有幫助
公司宣傳方案策劃篇四
為增強(qiáng)我園教師及幼兒家長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)xx安全意識(shí)，提高網(wǎng)絡(luò)xx安全防護(hù)技能，按照商教發(fā)《關(guān)于開展全縣第二屆網(wǎng)絡(luò)xx安全宣傳周活動(dòng)的通知》（商教發(fā)〔20xx〕119號(hào)）精神，我園決定開展第二屆網(wǎng)絡(luò)xx安全宣傳周活動(dòng)，有關(guān)事項(xiàng)安排如下：
本次活動(dòng)主題為"共建網(wǎng)絡(luò)xx安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明"，旨在提高和普及我園教師及幼兒家長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)xx安全知識(shí)，重點(diǎn)圍繞網(wǎng)絡(luò)詐騙、網(wǎng)購安全等開展宣傳活動(dòng)，讓教師、幼兒家長(zhǎng)了解、感知、感受身邊的智能手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)泄密及網(wǎng)絡(luò)購物方面的網(wǎng)絡(luò)xx安全潛在風(fēng)險(xiǎn)，提高安全防范意識(shí)。
20xx年6月1日至7日。
1.組織教師學(xué)習(xí)黨和國(guó)家網(wǎng)絡(luò)xx安全戰(zhàn)略、方針、政策，了解目前國(guó)家在網(wǎng)絡(luò)xx安全方面的前沿動(dòng)態(tài)。
2.我園積極采用線上加線下的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)xx安全宣傳，開展網(wǎng)絡(luò)xx安全知識(shí)普及活動(dòng)。
1、針對(duì)本次活動(dòng)，利用我園etc電子顯示屏制定宣傳標(biāo)語為：共建網(wǎng)絡(luò)xx安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明。
2、在我園網(wǎng)站公布網(wǎng)絡(luò)xx安全活動(dòng)實(shí)施方案，擴(kuò)大宣傳效果。（保教處xx負(fù)責(zé)方案制定）
3、在班級(jí)家園欄向廣大家長(zhǎng)廣泛宣傳網(wǎng)絡(luò)xx安全教育相關(guān)知識(shí)。（各班主任負(fù)責(zé)）
4、向家長(zhǎng)發(fā)放網(wǎng)絡(luò)xx安全宣傳傳單。
5、全體教師進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)xx安全知識(shí)培訓(xùn)，組織全體教師觀看相關(guān)視頻資料，培訓(xùn)內(nèi)容簡(jiǎn)單實(shí)用，可操作性強(qiáng)。
1、保教處6月3號(hào)前制定活動(dòng)方案，安排部署相關(guān)工作，活動(dòng)之后要進(jìn)行成果匯總，形成總結(jié)報(bào)告。
2、xx要將開展此次活動(dòng)的相關(guān)材料（文本、圖片等）6月8日下午6時(shí)前報(bào)縣信息電教中心辦公室。
公司宣傳方案策劃篇五
1、整片時(shí)長(zhǎng)6分鐘，一到兩個(gè)工作日拍攝，中文配音，實(shí)拍與特效展示，現(xiàn)代科技風(fēng)格；
2、空氣能熱水器應(yīng)用領(lǐng)域相當(dāng)廣泛，產(chǎn)品品質(zhì)直接影響到人類安全和健康，公司作為新能源的研發(fā)、應(yīng)用，讓受眾直接了解公司產(chǎn)品品質(zhì)尤為重要。作為第四代新型熱水器，利用先進(jìn)的科技技術(shù)，以其安全、節(jié)能、舒適、方便、省心的顯著優(yōu)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了人們生活品質(zhì)的改善與提升；秉承“客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，公司建立了科學(xué)、嚴(yán)格的產(chǎn)品品質(zhì)保證體系，義無反顧的承擔(dān)起節(jié)能環(huán)保、用戶安全健康的企業(yè)責(zé)任，所以本片宣傳時(shí)延用“科技改變生活，節(jié)能環(huán)保專家”，作為本宣傳片的主題；
3、金華科靈爾公司產(chǎn)品作為高科技現(xiàn)代化產(chǎn)品，專題片宣傳介紹的同時(shí)，將招商性質(zhì)融入整片，對(duì)受眾起到潛移默化的效果，無疑是專題片實(shí)際作用的體現(xiàn)。在整片內(nèi)容中著重體現(xiàn)招商元素及公司政策相關(guān)內(nèi)容。公司年輕化團(tuán)隊(duì)，富有創(chuàng)造力，結(jié)合企業(yè)文化及相關(guān)素材，相應(yīng)展現(xiàn)公司團(tuán)隊(duì)氛圍；
4、金華科靈爾公司主要產(chǎn)品包括家用空氣能熱水器、商用空氣能工程機(jī)組、中央水控系統(tǒng)...考慮產(chǎn)品品質(zhì)科技含量宣傳體現(xiàn)，使用高清攝像機(jī)對(duì)產(chǎn)品及l(fā)ogo進(jìn)行特寫，并隨之將其演化為眾人所熟悉的產(chǎn)品應(yīng)用實(shí)體，即利用金華科靈爾公司產(chǎn)品相應(yīng)的工程案例，以實(shí)際案例強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品應(yīng)用效果；
5、本片的受眾為經(jīng)銷商、終端客戶及其他大客戶，這些受眾均對(duì)公司實(shí)力、各類產(chǎn)品品質(zhì)要求等比較高；所以引出公司始于xxx年，坐落于浙中--金華市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，現(xiàn)占地x萬余平方米，行銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)與國(guó)外各地，已獲多項(xiàng)榮譽(yù)資質(zhì)，擁有國(guó)際先進(jìn)制造技術(shù)和多套先進(jìn)制造設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備，嚴(yán)格的管理，品質(zhì)有保障；
6、考慮到采購者的了解需求，本片宣傳公司資料時(shí)，結(jié)構(gòu)順序按照：公司實(shí)力及榮譽(yù)資質(zhì)、技術(shù)研發(fā)及成品展示、生產(chǎn)及檢測(cè)設(shè)備、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及客戶案例展示、企業(yè)團(tuán)隊(duì)文化及服務(wù)展望一一展開。
片段一：以“科技改變生活、節(jié)能環(huán)保專家--公司實(shí)力篇”為開篇，結(jié)合企業(yè)文化觀講述科靈兒企業(yè)實(shí)力、概況，擁有現(xiàn)代化制造技術(shù)的企業(yè)。各類榮譽(yù)及專業(yè)證書特效展示；
片段二：以“科技創(chuàng)新、以人為本--產(chǎn)品技術(shù)篇”開始，細(xì)致的展示產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用體驗(yàn)。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品品質(zhì)檢測(cè)，體現(xiàn)公司產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)觀。各類系列成品一一特效展示；
片段三：以“與自然相依、與生活相融--產(chǎn)品生產(chǎn)篇”開始，出現(xiàn)科靈兒現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠房、設(shè)備，全程重要工藝實(shí)景拍攝記錄；
片段四：以“全程服務(wù)，美好未來--營(yíng)銷服務(wù)篇”開始，快速展現(xiàn)公司服務(wù)車輛從公司大門開出；引出公司主要客戶及學(xué)校案例，強(qiáng)化招商內(nèi)容及公司相關(guān)政策；
片段五：以“大江奔騰、澎湃動(dòng)力--公司文化篇”開始，快鏡頭展示企業(yè)文化、人文關(guān)懷相應(yīng)內(nèi)容及素材，體現(xiàn)公司團(tuán)隊(duì)的活力與創(chuàng)造力；
科技改變生活，節(jié)能環(huán)保專家●科靈兒
片段一：科技改變生活、節(jié)能環(huán)保專家--公司實(shí)力篇
[內(nèi)容、畫面]金華著名代表性素材，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)素材全景等畫面； 鏡頭切換， 公司logo商標(biāo)閃現(xiàn)，出現(xiàn)公司歷史畫面；鏡頭拉開，出現(xiàn)公司工廠大門（小搖臂、廣角），流云飛過，公司名稱、墻體logo字幕、公司文化墻特寫等場(chǎng)景，辦公大樓外景，廠房外觀大景，從樓上往下俯瞰場(chǎng)景；三四個(gè)員工從行政大樓走出，面帶微笑，辦公區(qū)員工認(rèn)真工作場(chǎng)景，出現(xiàn)專注的眼神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)碾娔X操作及辦公室所有員工的繁忙的工作場(chǎng)景、工作交流組鏡；移場(chǎng)景，車間內(nèi)景、生產(chǎn)加工設(shè)備全景，成品整齊擺放全景；鏡頭切換，公司榮譽(yù)證書、產(chǎn)品認(rèn)證資質(zhì)（或特色產(chǎn)品特寫）特效切換展示...
[音樂]莊重、大氣
[解說] 略
[時(shí)間]80秒
片段二：科技創(chuàng)新、以人為本--產(chǎn)品技術(shù)篇
[內(nèi)容、畫面] 科靈爾標(biāo)志閃動(dòng)， 出現(xiàn)技術(shù)部門全景，大樓全景及門牌特寫；不同功能區(qū)各類設(shè)備操作特寫、小試畫面特寫，技術(shù)人員分別從事不同工作，技術(shù)人員眼光專注面對(duì)電腦特寫，技術(shù)人員出現(xiàn)在研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，仔細(xì)查看及收集組鏡；現(xiàn)場(chǎng)討論場(chǎng)景；鏡頭切換，出現(xiàn)樣品間公司主要產(chǎn)品外觀特寫；外置盤管工藝特寫，電焊工藝特寫，進(jìn)出水口工藝特寫。各類系列產(chǎn)品效果圖及實(shí)拍素材特效一一展示；質(zhì)檢部工作細(xì)節(jié)展示，空氣源熱水器實(shí)驗(yàn)、測(cè)試中景及特寫；各主題研發(fā)辦公室全景，高科技研發(fā)中心素材...
[音樂] 科技感、輕快
[解說] 略
[時(shí)間]70秒
片段三：與自然相依、與生活相融--產(chǎn)品生產(chǎn)篇
[內(nèi)容、畫面] logo轉(zhuǎn)場(chǎng)，生產(chǎn)車間外景展現(xiàn)，車間內(nèi)部全景，貨物運(yùn)輸場(chǎng)景， 內(nèi)部生產(chǎn)設(shè)備擺放設(shè)置大景及近景特寫；產(chǎn)品各工段特寫、材料厚度特寫、半成品特寫、工人在車間繁忙工作特寫；原材料堆放畫面及標(biāo)識(shí)特寫，生產(chǎn)過程到成品產(chǎn)生過程拍攝；樣品陳列室全景；產(chǎn)品二維鏡頭拉開，出現(xiàn)倉庫內(nèi)眾多貨物堆放場(chǎng)景特寫（小搖臂搖、移場(chǎng)景），鏡頭拉近，定格在公司標(biāo)志?？旗`兒標(biāo)志淡化，鏡頭拉開，公司車間墻體文化特寫，出現(xiàn)科靈兒廠區(qū)遠(yuǎn)景，車間外景：主要代表機(jī)型工作場(chǎng)景，性能參數(shù)字幕...
[音樂] 雄壯的進(jìn)行曲音樂
[解說]略
[時(shí)間]60秒
片段四：全程服務(wù)，美好未來--營(yíng)銷服務(wù)篇
[內(nèi)容、畫面] 現(xiàn)代化都市，兩位成功人士握手素材；鏡頭切換，公司高層會(huì)議場(chǎng)景，總經(jīng)理講話面部表情特寫，總經(jīng)理講話使用手勢(shì)場(chǎng)景，參會(huì)者討論、筆記場(chǎng)景；售后服務(wù)車輛出門場(chǎng)景；閃白，中國(guó)地圖、世界地圖展開，地圖表面若干亮點(diǎn)依次閃現(xiàn)，經(jīng)銷商遍布全國(guó)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地；公司各地案例在地圖
表面閃動(dòng)，引出公司工程各地應(yīng)用案例名稱及銷售遞增圖；公司各大專場(chǎng)外景、內(nèi)景實(shí)景，經(jīng)銷商或者客戶滿意笑容素材，公司標(biāo)志浮現(xiàn)，鏡頭拉開，logo變小到左上角，公司銷售文件字樣，招商政策字幕展示；貨物包裝、裝車場(chǎng)景，電動(dòng)大門打開，貨車司機(jī)交單、離開公司、遠(yuǎn)去場(chǎng)景；最后定格在銷售人員帶著客戶參觀，握手畫面?
[音樂] 舒緩的管弦樂
[解說] 略
[時(shí)間]80秒
片段五：大江奔騰、澎湃動(dòng)力--公司文化篇
[內(nèi)容、畫面]閃白，公司員工在辦公室開心工作、交流場(chǎng)景，公司歷年活動(dòng)照片，公司文化上墻特寫，展會(huì)上與經(jīng)銷商輕松交流場(chǎng)景素材，公司外景鏡頭出現(xiàn)，剛才所有畫面再次集中出現(xiàn)，堆集到一個(gè)屏幕上，畫面變淡，出現(xiàn)科靈兒標(biāo)志并由小到大出現(xiàn)在畫面上定格；標(biāo)志漸漸縮小并移至畫面左上角，切屏，出現(xiàn)一個(gè)女孩子微笑接聽電話，團(tuán)隊(duì)會(huì)議、活動(dòng)素材...
[音樂] 舒緩的管弦樂
[解說] 略
[時(shí)間]60秒
公司宣傳方案策劃篇六
為了烘托金德產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍，提升金德產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，進(jìn)一步拉動(dòng)終端消費(fèi)，總部投入了巨大的人力、物力、財(cái)力，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了大規(guī)模的促銷熱潮。為了保證促銷活動(dòng)能夠達(dá)到我們的預(yù)期效果，總部銷售政策研究部零售拓展中心結(jié)合實(shí)際情況制定了本促銷方案，以供各分公司參考！
一、 準(zhǔn)備階段
1、 明確促銷活動(dòng)的目的
分公司必須清晰地知道通過促銷活動(dòng)，想要達(dá)到一個(gè)什么具體的目的。首先要詳細(xì)了解、論證當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)現(xiàn)狀如何？是北方市場(chǎng)，還是南方市場(chǎng)？對(duì)市場(chǎng)的狀況了解得越詳細(xì)，越深入，相應(yīng)的對(duì)促銷活動(dòng)目的就越清楚，只有目的明確，活動(dòng)才能有的放矢。
① 開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)
現(xiàn)在一些地區(qū)，市場(chǎng)氛圍并不是很好，許多有意向的經(jīng)銷商都抱著一種觀望的態(tài)度，通過做促銷活動(dòng)，為他們帶來一些實(shí)際的利益，讓他們盡快的下定決心，踏踏實(shí)實(shí)的與我們合作，從而在市場(chǎng)上遍地開花，烘托出一種良好的市場(chǎng)氛圍，減少以后我們開發(fā)網(wǎng)絡(luò)所遇到的阻力。
還有在農(nóng)村，有自建房的用戶都會(huì)選擇市場(chǎng)上最有影響力的產(chǎn)品，并且他們和小區(qū)業(yè)主一樣，有種跟風(fēng)的心理，分公司就要通過促銷讓金德產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)上家喻戶曉，加強(qiáng)金德品牌在用戶心目中的地位，達(dá)到銷售的目的。并且借此在農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)，從而提升金德產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
② 提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售量
現(xiàn)在有很多金德產(chǎn)品經(jīng)銷商由于各方面的原因，銷量一直不太好，瀕臨成為“死戶”，通過分公司的促銷活動(dòng)，增加他們對(duì)金德產(chǎn)品的信心，從而提高銷量。
③ 調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，拉近公司與經(jīng)銷商的距離
使一些原來對(duì)公司持有戒心的商戶對(duì)公司產(chǎn)生濃厚興趣，并使終端消費(fèi)者從而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。
2、 明確促銷活動(dòng)的主題
確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是采取贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？還是服務(wù)促銷，演示促銷？還是售后跟蹤卡及其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。如對(duì)于我們的產(chǎn)品，可設(shè)定“買管送服務(wù)”（如安裝服務(wù)）的主題等。
3、 促銷活動(dòng)具體開展方式
就是通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)。在這里要重點(diǎn)考慮幾個(gè)問題：
一是確定伙伴。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商、家裝公司聯(lián)手，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯(lián)合促銷？
二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
三是適當(dāng)?shù)墨@得率。一個(gè)成功的促銷調(diào)動(dòng)的參與人越多才會(huì)越成功，如果促銷贈(zèng)品或獎(jiǎng)項(xiàng)可望不可及，參與者的興趣就會(huì)降低。這個(gè)門檻要設(shè)計(jì)的伸手不及，跳起才得。
四是獎(jiǎng)品如何獲取。首先要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣確定獎(jiǎng)品，比如北方區(qū)域的消費(fèi)者給他送個(gè)水袋會(huì)很高興的，而在南方沿海區(qū)域則連看都不看的。其次，要根據(jù)獎(jiǎng)品的大小和采購的進(jìn)度安排。如果是針對(duì)終端用戶的買贈(zèng)形式，最好是買就得，不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對(duì)換；如果是針對(duì)經(jīng)銷商的積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時(shí)兌現(xiàn)。
4、 促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)
① 促銷活動(dòng)的時(shí)間
促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓經(jīng)銷商，家裝公司，終端消費(fèi)者有空閑參與。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)，而且市場(chǎng)形不成熱度；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高，并降低顧客心目中的身價(jià)。最好選擇星期五、星期六、星期日。對(duì)經(jīng)銷商而言洽談好以后就可以在店面開門做生意時(shí)開始；對(duì)新建小區(qū)而言，要確定業(yè)主交鑰匙時(shí)間，自建房要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕ǚ匡L(fēng)俗日期習(xí)慣，例如南北方就有很大的區(qū)別；對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言要集中時(shí)間大力宣傳。此外，我們要善于利用周年慶、開業(yè)、“社會(huì)特定事件”的這些好時(shí)機(jī)，借助這些事件本身的宣傳影響力，巧妙制造我們的聲勢(shì)。
② 促銷活動(dòng)的地點(diǎn)
在做宣傳之前，要充分了解整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，有多少有實(shí)力而且比較繁華的建材市場(chǎng)、有多少馬上就要裝修用管的小區(qū)、哪些地方意象客戶比較密集、針對(duì)那些有用管需求的人群進(jìn)行有針對(duì)性的選擇。在建材市場(chǎng)選擇比較有實(shí)力的客戶和他們配合，這樣在宣傳我們產(chǎn)品的同時(shí)也給他們做了宣傳，在他們實(shí)力的影響下也無形中加大了我們對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，和他們?cè)谂浜仙隙加幸环N互利雙贏的效果。
分公司促銷活動(dòng)的地點(diǎn)主要有：1）新建小區(qū)2）零售街面店3）建材市場(chǎng)4）建材市場(chǎng)周邊小區(qū)建筑群5）南方的農(nóng)民自建房6）正在內(nèi)部水管改造的小區(qū) 7）、工業(yè)品市場(chǎng)等。其中對(duì)農(nóng)民自建房，如果在當(dāng)?shù)赜薪鸬碌匿N售網(wǎng)點(diǎn)我們一般要在經(jīng)銷商店面門口做，如果沒有我們的網(wǎng)點(diǎn)，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場(chǎng)，某個(gè)人家的家門口，小賣部門前等。值得強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)新建已經(jīng)有入住的小區(qū)，就其規(guī)模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響范圍、建成的時(shí)間進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，以便對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)促銷。
5、 促銷活動(dòng)的配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。在建材市場(chǎng)樹廣告牌，在街面店和售樓處門口掛橫
幅，在建樓盤甚至農(nóng)民自建房拉條幅，在建材超市貼海報(bào)，在家裝公司設(shè)展板等，各種手法相結(jié)合，才可以取得良好的效果。
6、 人員的配備和相關(guān)物品的準(zhǔn)備
① 人員
做促銷時(shí)，要成立一個(gè)促銷小組，由專人負(fù)責(zé)和跟蹤，在人員安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系小區(qū)物業(yè)、城管、工商及家裝公司、經(jīng)銷商等，誰負(fù)責(zé)文案寫作，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰負(fù)責(zé)受理顧客咨詢？各個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
a促銷人員的組成：充分利用分公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員，如果感覺人員不足應(yīng)該在當(dāng)?shù)卣?-5名促銷人員，也可以聯(lián)合家裝公司或水工頭一起做促銷。對(duì)臨時(shí)招聘的促銷人員，應(yīng)根據(jù)不同的促銷地點(diǎn)、促銷方式而有所不同。如專業(yè)性比較強(qiáng)的，以及上門進(jìn)行的安裝促銷活動(dòng)中要選擇技術(shù)過硬的水工，但在要求形象較佳講解能力強(qiáng)的地點(diǎn)，可以招聘在校的學(xué)生，但是一定要培訓(xùn)到位。新建中高檔小區(qū)促銷人員主要為附近高校的大學(xué)生，建材市場(chǎng)和街邊店面促銷人員主要為普通下崗職工，家裝公司主要為業(yè)務(wù)員。
b促銷人員的培訓(xùn)：做促銷時(shí)對(duì)所招的促銷員必須要經(jīng)過前期的培訓(xùn)。所培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括企業(yè)概況、簡(jiǎn)要產(chǎn)品知識(shí)、工作的具體要求，要讓促銷員明白自己在促銷活動(dòng)中應(yīng)該做些什么，應(yīng)該怎么做。
c促銷人員的組織：促銷活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)的過程，促銷人員必須有至少一個(gè)業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，統(tǒng)一行動(dòng)；當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人員集合匯報(bào)當(dāng)天宣傳效果和問題。在促銷實(shí)施之前，要明確每個(gè)人的位置和任務(wù)，根據(jù)每個(gè)人不同的特點(diǎn)，分配不同的任務(wù)，口才好而又感情豐富的人可以和客戶做溝通，性格活潑的人就去發(fā)宣傳彩頁，我們自己的業(yè)務(wù)員可以做產(chǎn)品知識(shí)的講解員，部門經(jīng)理要負(fù)責(zé)這個(gè)促銷活動(dòng)的整體協(xié)調(diào)工作。
另外一定要注意跟蹤好收尾工作，很多活動(dòng)在接近尾聲時(shí)，大家會(huì)有松懈感，與剛開始時(shí)的熱情不同，服務(wù)態(tài)度也有差異，尤其是為期比較長(zhǎng)的活動(dòng)，最后往往會(huì)敷衍了事或者一塌糊涂。比如現(xiàn)場(chǎng)不打掃，一堆垃圾等，會(huì)在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象。
d促銷人員的監(jiān)控：由零售部人員對(duì)促銷員進(jìn)行不定期、不定時(shí)的抽查，本著不浪費(fèi)的原則，做到真正拉動(dòng)終端客戶，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍。
② 物品
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，例如宣傳單頁、充氣小人、橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售后服務(wù)卡、公司報(bào)紙若干份、樓層貼若干份、書桌、筆紙、用戶登記表等。根據(jù)計(jì)劃需要還要準(zhǔn)備金德手提袋、小禮品等；有條件的可以做彩旗、流動(dòng)宣傳車、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農(nóng)村地方，我們可以準(zhǔn)備一掛鞭炮，用來聚集人氣。還可以把以前成功開發(fā)的客戶，拍成照片，用來增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則將導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)忙亂。
7、促銷活動(dòng)的意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、促銷品的破損、宣傳物料的遲延到達(dá)、缺失，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力和財(cái)力方面的準(zhǔn)備。尤其是促銷活動(dòng)所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來?？顚Ｓ?，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時(shí)候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，因此在做計(jì)劃文案的時(shí)候一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好。
另外，各分公司也要做好對(duì)外聯(lián)系工作。如和家裝公司聯(lián)合搞促銷活動(dòng)，一定要和家裝公司協(xié)調(diào)好，把大家責(zé)任劃分清晰；在建材市場(chǎng)作促銷要和建材市場(chǎng)的管理者溝通好；對(duì)小區(qū)宣傳需要和小區(qū)物業(yè)和保安聯(lián)系，并在促銷之前制定兩張表格，分別是"小區(qū)情況調(diào)查表"和"小區(qū)安裝情況考核表"，以利于促銷活動(dòng)的開展及促銷員的監(jiān)控和考核。
二、 實(shí)施階段
1、 場(chǎng)景布置
現(xiàn)場(chǎng)布置應(yīng)盡可能淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近消費(fèi)者更能打動(dòng)消費(fèi)者。在具體操作上就應(yīng)該利用上總部給我們提供的所有有力條件，盡可能的使促銷現(xiàn)場(chǎng)布置得顯眼，讓人一眼就能注意到，我們可以利用電腦播放金德宣傳片，促銷人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片，懸掛條幅，給現(xiàn)場(chǎng)造成全方位的，聲光電一體的形勢(shì)。
2、 宣傳方式及內(nèi)容
促銷宣傳方式及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)不同的對(duì)象而有所不同：
① 新建小區(qū)
對(duì)于小區(qū)業(yè)主，我們應(yīng)重點(diǎn)宣傳我們企業(yè)的規(guī)模，在管道行業(yè)中的地位，我們的億元保險(xiǎn)，我們的售后服務(wù)，使他們相信用金德產(chǎn)品質(zhì)量有保證，金德是大廠家有信譽(yù)。
a發(fā)放宣傳單：促銷人員可在小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單頁或以塞門縫的形式將宣傳彩頁發(fā)放入戶，挨家挨戶拜訪終端業(yè)主，詳細(xì)講解金德產(chǎn)品，使之對(duì)金德產(chǎn)品有更深層次的了解，同時(shí)宣傳彩頁上要蓋有附近經(jīng)銷商的聯(lián)系電話及地址；
b報(bào)紙夾帶法：在高檔的小區(qū)里可讓小區(qū)的送報(bào)工在報(bào)紙里夾帶金德的宣傳彩頁，并對(duì)已經(jīng)使用金德產(chǎn)品的終端消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪，以監(jiān)控送報(bào)工的工作。
c搭建宣傳臺(tái)：可以在小區(qū)綠化帶附近搭建一個(gè)宣傳臺(tái)，放一些樣管、資料及備好的一臺(tái)熱熔機(jī)，現(xiàn) 場(chǎng)為客戶講解并試驗(yàn)給客戶看，加深客戶的記憶。進(jìn)行挨個(gè)樓盤的逐日宣傳，配上展板，彩頁，傳單和條幅，讓每個(gè)業(yè)主都有金德產(chǎn)品的宣傳單，并針對(duì)一些較大的、人員較集中的小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品說明活動(dòng)，選出市場(chǎng)上幾種不同的管材，和金德各類產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比和講解，讓老百姓能清楚地認(rèn)識(shí)到這方面的差異，以及選材的重要性。在宣傳的同時(shí)設(shè)立售后服務(wù)專線；
d與水電工合作：對(duì)正在裝修的客戶利用水電工的優(yōu)勢(shì)把金德產(chǎn)品打進(jìn)去，和水電工搞好關(guān)系； e利用樣板房：可重點(diǎn)抓住幾個(gè)樣板房，利用樣板房對(duì)其他業(yè)主產(chǎn)生效仿效應(yīng)，利用合作的業(yè)主帶動(dòng)其他業(yè)主。
f提供試水試壓服務(wù)：可就近上門試壓，實(shí)現(xiàn)終端攔截，擴(kuò)大口碑宣傳。
② 建材市場(chǎng)和街面店
對(duì)于建材市場(chǎng)經(jīng)銷商和街面店，我們應(yīng)向他們重點(diǎn)宣傳做金德產(chǎn)品的利潤(rùn)大，并且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談，我們會(huì)幫助他們銷售我們的產(chǎn)品，讓他們覺得做金德有利可圖。
在對(duì)建材市場(chǎng)的宣傳中，我們可利用我們的充氣小人在市場(chǎng)上比較醒目的位置擺放，引起整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注，最好準(zhǔn)備一些金德光碟現(xiàn)場(chǎng)播放。同時(shí)，在小人旁邊擺放我公司的產(chǎn)品展板及各種樣管和資料，與客戶進(jìn)行零距離的交流、溝通。對(duì)于當(dāng)場(chǎng)購買我公司產(chǎn)品的客戶，可根據(jù)購買金額的多少，分檔次給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。并且聯(lián)合裝飾公司的優(yōu)惠卡對(duì)比較有意向的客戶給予贈(zèng)送。同時(shí)可定時(shí)段在市場(chǎng)內(nèi)帶領(lǐng)促銷隊(duì)伍，手執(zhí)金德旗幟，身披綬帶，喊口號(hào)（例：金德管業(yè)、億元保險(xiǎn)；金德管業(yè)，管中之冠 ，潔中之
潔；金德管業(yè)、管遍天下；）在市場(chǎng)內(nèi)作宣傳。并配以彩頁發(fā)放和產(chǎn)品知識(shí)講解。
對(duì)于街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁發(fā)到每戶手中，既可以讓他們覺得我們有水工這塊銷售渠道又可以烘托市場(chǎng)氛圍。
③ 建材市場(chǎng)周邊
針對(duì)建材市場(chǎng)周邊，主要應(yīng)該是口號(hào)的宣傳，奔走相告的方式，讓做建材的經(jīng)銷商對(duì)我公司進(jìn)行深入的了解，對(duì)于有意向者當(dāng)場(chǎng)搜集名片，作好后期的跟蹤工作，并承諾在7天之內(nèi)簽單者給予一定的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。
④ 農(nóng)民自建房
針對(duì)自建房應(yīng)深入消費(fèi)者做宣傳，讓他們知道水管的重要性，水質(zhì)受污染對(duì)人體有什么危害等。 可在當(dāng)?shù)馗阋粋€(gè)綜藝性質(zhì)的活動(dòng)，目的是集中宣傳，當(dāng)然要做好前期宣傳準(zhǔn)備工作，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都知道有此項(xiàng)活動(dòng)，然后發(fā)放宣傳資料，在活動(dòng)期間對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行講解，并同時(shí)發(fā)放小禮品。也可以擺個(gè)小展臺(tái)，放上一掛鞭炮，這樣就會(huì)聚集到很多的人，然后進(jìn)行集中的產(chǎn)品講解，這樣的效果會(huì)很好，并且操作起來非常方便。
⑤ 家裝公司
對(duì)于家裝公司可以邀請(qǐng)意向客戶一起到小區(qū)里進(jìn)行聯(lián)合宣傳，一方面可以加強(qiáng)與家裝公司的溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳，促使雙方達(dá)到雙贏。也可以與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、家裝公司聯(lián)合舉行促銷活動(dòng)。
三、 跟進(jìn)階段
1、 跟蹤回訪
促銷活動(dòng)做完后我們不能就撒手不管了，一定要定期的進(jìn)行回訪，和客戶進(jìn)行溝通，收集客戶反映的信息，并分析得出合理的判斷，以便下一步安排。對(duì)于那些沒有效果或是效果不大的，我們要找出其中的原因，吸取教訓(xùn)；而對(duì)于那種促銷活動(dòng)結(jié)束后有很好成效的，我們則要繼續(xù)跟進(jìn)，通過等級(jí)評(píng)價(jià)等手段進(jìn)一步的引起他們翻單的興趣，鞏固他們銷售金德產(chǎn)品的決心；還有就是能進(jìn)行嫁接的就協(xié)調(diào)水工頭和家裝公司和經(jīng)銷商三方，爭(zhēng)取讓我們的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)能夠進(jìn)入良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
a業(yè)主：通過上門服務(wù)促銷活動(dòng)中收集來的信息進(jìn)行回訪，可以通過業(yè)主的言談以及左鄰右舍的談?wù)撝杏幸粋€(gè)相當(dāng)直觀的評(píng)價(jià)，即得出所謂的口碑。對(duì)已使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，利用回訪將我們的產(chǎn)品向業(yè)主講解，推薦一些新的產(chǎn)品；對(duì)未使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，我們通過優(yōu)勢(shì)介紹或?qū)⑵浣榻B到網(wǎng)點(diǎn)或已使用過金德產(chǎn)品的業(yè)主那里。
b經(jīng)銷商：做過宣傳以后，要及時(shí)進(jìn)行跟蹤回訪，進(jìn)一步了解我們的宣傳效果，了解一下沒有開戶的原因、有什么困難，分析情況繼續(xù)跟進(jìn)爭(zhēng)取趁熱打鐵把戶開開；對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品的客戶，要了解促銷對(duì)他們銷售的拉動(dòng)力度，對(duì)經(jīng)銷商要進(jìn)行促銷后的銷量統(tǒng)計(jì)，與未作促銷時(shí)進(jìn)行對(duì)比；對(duì)家裝公司的用管量進(jìn)行跟蹤對(duì)比，看看他們有什么好的技巧；對(duì)于那些銷售業(yè)績(jī)好的客戶我們給予鼓勵(lì)。對(duì)于所有客戶都發(fā)放售后服務(wù)卡，增強(qiáng)他們對(duì)金德產(chǎn)品的信心，同時(shí)對(duì)所有的新老客戶的銷售價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的控制，以保證市場(chǎng)的良性發(fā)展。對(duì)于違反公司銷售政策的客戶進(jìn)行警告，對(duì)于嚴(yán)重侵害公司利益的客戶直接砍掉。
c家裝公司：與家裝公司進(jìn)行座談，討論促銷的得失，另外可以就前期的促銷設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，激發(fā)家裝公司的積極性，將“促銷”無形的轉(zhuǎn)移給他們。同時(shí)進(jìn)行滿意度調(diào)查，并發(fā)放售后服務(wù)卡。
2、投入產(chǎn)出的后期檢驗(yàn)
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出預(yù)算。以檢驗(yàn)促銷的實(shí)效性。
四、 延續(xù)階段
1、 總結(jié)
促銷是一個(gè)系統(tǒng)的過程，因?yàn)楦鞣矫娴脑?，我們不可能每次促銷都達(dá)到預(yù)期的效果，這就要求我們
公司宣傳方案策劃篇七
公司名稱：
公司簡(jiǎn)介：
公司地點(diǎn)：
公司機(jī)構(gòu)：
公司標(biāo)志：蘇州某某設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)有限公司 蘇州設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)（待定） 待整理中 待定 總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、客服代表
1、優(yōu)勢(shì)：集研發(fā)、設(shè)計(jì)、拍攝、銷售于一體，打造蘇州最具有影響力的商業(yè)攝影和工業(yè)攝影及品牌形象設(shè)計(jì)的領(lǐng)跑者，具有獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，同時(shí)對(duì)攝影的執(zhí)著，獨(dú)到的眼光，敬業(yè)的工作狀態(tài)和完美的夢(mèng)想。
2、劣勢(shì)：專業(yè)的攝影銷售人士短缺及對(duì)市場(chǎng)的洞察力有待提高。
3、威脅：
1、市場(chǎng)上存在很多實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放乒?，?jìng)爭(zhēng)力大。
2、市場(chǎng)價(jià)格和人力的差距
3、企業(yè)融資困難，經(jīng)濟(jì)有壓力。
1、商業(yè)攝影及工業(yè)攝影、宣傳片 2、企業(yè)vi設(shè)計(jì)及廣告設(shè)計(jì) 3、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)及推廣 4、企業(yè)活動(dòng)策劃及禮儀慶典
1、產(chǎn)品主打蘇州、吳江、昆山、常熟、張家港等地區(qū)，同時(shí)面向城鎮(zhèn)，高檔酒店、企業(yè)工廠、房地產(chǎn)、學(xué)校；
2、在高檔酒店和大型工廠地區(qū)推出高質(zhì)量、高檔次、高服務(wù)，具有獨(dú)到的設(shè)計(jì)理念及形象策劃。
1、人員推廣：利用應(yīng)屆大學(xué)生在專賣店門口設(shè)立專柜，免費(fèi)發(fā)放公司宣傳資料及小禮品。
2、dm宣傳單：分發(fā)周邊 城市，通過夾報(bào)，分發(fā)等方式宣傳。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過發(fā)貼及微博和論壇和博客，介紹相關(guān)的資料，制作公司網(wǎng)站，通過優(yōu)化達(dá)到百度首頁，有必要的時(shí)候經(jīng)過百度推廣進(jìn)行推廣。
3、媒體廣告：通過一些比較便宜的報(bào)紙可以登陸廣告。
4、營(yíng)業(yè)推廣：主要時(shí)機(jī)針對(duì)公司周年慶、元旦、圣誕、中秋、國(guó)慶、春節(jié)、情人節(jié)，以一拍就送或一做就送，贈(zèng)品、打折等模式。
1、注冊(cè)資本：成立于20xx年，注冊(cè)資金50萬人民幣，是江蘇一家專業(yè)以設(shè)計(jì)、拍攝、策劃為一體的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，公司始終以創(chuàng)新，求異，探索是我們的奮斗目標(biāo)，向客戶提供完美的服務(wù)是我門的宗旨。
2、場(chǎng)地成本：公司地點(diǎn)待定，大約占地面積為80平方（平均40元/平方） 大概3200元/月；
3、人員成本：設(shè)計(jì)總監(jiān)一名：2400元/月銷售總監(jiān)：1400元/月帶提成，客服人員1名：1800元/月，
4、器材成本：待定
公司宣傳方案策劃篇八
根據(jù)《海南省國(guó)家稅務(wù)局納稅服務(wù)規(guī)范實(shí)施方案》（瓊國(guó)稅發(fā)〔20xx〕190號(hào)）的具體工作要求，為擴(kuò)大宣傳效果，更好地服務(wù)納稅人，現(xiàn)制定宣傳方案如下：
切實(shí)貫徹轉(zhuǎn)變職能、簡(jiǎn)政放權(quán)的各項(xiàng)要求，全面規(guī)范市局納稅服務(wù)工作，既為納稅人辦稅提供具體指引，也對(duì)稅務(wù)干部開展納稅服務(wù)做出基本規(guī)定，最大限度便利納稅人、最大限度規(guī)范稅務(wù)人，確保群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果落地，有效提升納稅人滿意度和稅法遵從度，樹立稅務(wù)機(jī)關(guān)良好社會(huì)形象。
納稅服務(wù)規(guī)范的宣傳工作由納稅服務(wù)中心和辦公室共同組織實(shí)施，各分局、各科室負(fù)責(zé)做好具體的落實(shí)工作。其中：
納稅服務(wù)中心負(fù)責(zé)宣傳工作的組織協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)辦稅服務(wù)廳的宣傳工作；負(fù)責(zé)微信等新聞媒體的信息宣傳工作。
辦公室負(fù)責(zé)與新聞媒體聯(lián)絡(luò)溝通，以及宣傳信息稿件的編寫工作；負(fù)責(zé)稅收宣傳海報(bào)、宣傳單、宣傳資料和宣傳橫幅的印制；負(fù)責(zé)門戶網(wǎng)站的宣傳工作。
各分局負(fù)責(zé)做好相關(guān)的宣傳資料發(fā)放工作。
《納稅服務(wù)規(guī)范》工作以辦稅服務(wù)廳、門戶網(wǎng)站、12366熱線以及微信為主要宣傳載體，以新聞報(bào)刊為重要的宣傳渠道，具體的宣傳活動(dòng)安排如下：
（一）納稅服務(wù)中心要在辦稅服務(wù)廳張貼海南國(guó)稅在全省范圍內(nèi)推行《全國(guó)縣級(jí)稅務(wù)機(jī)關(guān)納稅服務(wù)規(guī)范》的稅收宣傳海報(bào)，擺放宣傳單；利用電子顯示屏進(jìn)行宣傳；
（二）各分局要利用12366短信平臺(tái)以及“稅企通”群發(fā)信息，告知納稅人海南國(guó)稅在全省范圍內(nèi)推行《納稅服務(wù)規(guī)范》的相關(guān)內(nèi)容；
（三）辦公室要通過電視、網(wǎng)頁、報(bào)紙等其他形式進(jìn)行宣傳，告知納稅人海南國(guó)稅在全省范圍內(nèi)推行《納稅服務(wù)規(guī)范》的相關(guān)內(nèi)容。
各分局、各科室應(yīng)充分認(rèn)識(shí)推行《納稅服務(wù)規(guī)范》工作的重要意義和深遠(yuǎn)影響，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，廣泛宣傳推行《納稅服務(wù)規(guī)范》的主要措施和具體做法，積極引導(dǎo)納稅人對(duì)規(guī)范納稅服務(wù)工作的預(yù)期，辦公室要充分利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道廣泛開展宣傳報(bào)道，營(yíng)造良好的輿論環(huán)境，在社會(huì)上樹立良好的國(guó)稅形象。
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