為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
廣告策劃方案 廣告策劃方案下載篇一
一、產(chǎn)品基本情況
產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn):升達(dá)林產(chǎn)集團(tuán)
產(chǎn)品名稱:××系列
產(chǎn)品屬性:強(qiáng)化地板
產(chǎn)品特性分析:
除擁有一般強(qiáng)化地板的特性外,還具有飽和的立體感、生動(dòng)的觸感和逼真的印痕,表現(xiàn)出原木的自然風(fēng)采,工作計(jì)劃《升達(dá)地板廣告策劃書》。其簡約、洗練的韻味與現(xiàn)代簡約風(fēng)格精髓相通,與都市人追求自*由、回歸天然的都市精神不謀而合。工藝上,原有的平面印刷木紋表現(xiàn)方式改為立體的木紋同步壓制感觀表現(xiàn)方式,增強(qiáng)了視覺真實(shí)的木紋效果,將科技與自然完美統(tǒng)一。
二、目標(biāo)對(duì)象分析
產(chǎn)品價(jià)值,因?yàn)榕c人的對(duì)應(yīng)關(guān)系才得以存在,其最真實(shí)的力量,源于對(duì)人性最深處渴望的牽引。企業(yè)在將產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前,必須找到那些內(nèi)心渴望與產(chǎn)品特性相近的人,并弄清他們的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)趨勢(shì)……
根據(jù)升達(dá)這一系列產(chǎn)品的特性,目標(biāo)對(duì)象應(yīng)集中在那些重視生活品質(zhì),追求自然簡單生活方式的群體之中。
他們的年齡大致在25~40歲之間,有比較穩(wěn)定的收入,對(duì)生活有著自己的理解,不盲目追隨流行時(shí)尚的浪潮,厭倦喧囂嘈雜的現(xiàn)代都市環(huán)境,厭惡浮光掠影般的浮華世界。
他們性近天然,喜歡自然靈動(dòng)的生活方式與生活空間……
三、廣告策劃
廣告策劃方案 廣告策劃方案下載篇二
經(jīng)與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流,加上我公司專項(xiàng)小組的市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)“水云間”項(xiàng)目有了較清晰的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)通過此份策劃案論述我公司對(duì)“水云間”項(xiàng)目的廣告推廣策略。因發(fā)展商和代理商對(duì)市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位做了大量工作,在此我們對(duì)東部地產(chǎn)市場(chǎng)分析及項(xiàng)目全面定位不再詳述,主要針對(duì)廣告推廣部分展開。
1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)白領(lǐng)
特點(diǎn):在職場(chǎng)上取得了較大成功,有較豐厚的積蓄,文化程度較高,講究生活品味,自身有尊榮感。
廣告心理利用:強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高尚性,突出文化內(nèi)涵,使此部分客戶認(rèn)為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感,享有更高層次的生活。
2、私營企業(yè)主
特點(diǎn):經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,購買能力強(qiáng),講排場(chǎng),有商務(wù)接待要求,對(duì)市場(chǎng)有敏銳的感覺。
廣告心理利用:項(xiàng)目對(duì)此類客戶能“三滿足”:滿足講排場(chǎng)需求;滿足商務(wù)接待;有一定投資回報(bào),滿足對(duì)市場(chǎng)的把握。
3、集團(tuán)買家
特點(diǎn):經(jīng)濟(jì)效益較好,對(duì)人才能下大力氣培養(yǎng)和愛護(hù),重視企業(yè)文化建設(shè)。
廣告心理利用:此項(xiàng)目可用于員工度假和高層干部培訓(xùn),并可顯示企業(yè)實(shí)力,還可有一定投資收益。
4、香港客戶
特點(diǎn):在深港來往較多,有兩地間的商務(wù)活動(dòng),喜愛濱海風(fēng)情。
廣告心理利用:在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè),能休閑渡假;能安置老人及特殊安排;能服務(wù)于商業(yè)活動(dòng);有一定投資回報(bào)。
目標(biāo)客戶共性:擁有較好的物質(zhì)和精神財(cái)富,具備了追求更高生活品味的條件。
差異性:分布的地域較廣,“鎖定”的難度較大,在媒介策略部分要充分考慮到這一因素。
本項(xiàng)目有較多賣點(diǎn):海景、片區(qū)旅游資源、休閑度假生活、70年產(chǎn)權(quán)、獨(dú)特戶型等。但本項(xiàng)目不同于完全意義上的酒店,也不是傳統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點(diǎn)上不能按常規(guī)做法。
廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)是最能打動(dòng)買家的東西。
經(jīng)過分析,我們認(rèn)為廣告訴求重點(diǎn)宜為:
1、黃金海岸無敵海景
本項(xiàng)目擁有的海景是真正的無敵海景,超越目前所有深圳市的濱海住宅,是一大優(yōu)勢(shì),宜充分張揚(yáng)出來。
2、超現(xiàn)代時(shí)尚生活
我們的目標(biāo)客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活,他們的生活方式將如何提升?“水云間”給出答案:超現(xiàn)代時(shí)尚生活。超越已有的、高品味的時(shí)尚生活,是當(dāng)今世界的潮流。
此概念較新,首先提出較易引來廣泛關(guān)注,達(dá)到市場(chǎng)“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營即引來廣泛關(guān)注,是一個(gè)成功范例。在此提出超現(xiàn)代時(shí)尚生活概念,有異曲同工之妙,能有效引導(dǎo)目標(biāo)客戶。
因項(xiàng)目不同于普通住宅,而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離,所以形象包裝顯得更為重要,要擔(dān)負(fù)起吸引人流,凝聚人氣的重任。
1. 標(biāo)志
2. 標(biāo)準(zhǔn)字體
3. 標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色
4. 象征圖形
5. 標(biāo)準(zhǔn)組合
此部分設(shè)計(jì)宜簡潔、明快,富有海洋文化氣息。
圍墻制作是南面(臨鹽梅路)72m2,西面45m2,東面10.8m2刷成色塊。其余部分因不在人們視線之內(nèi),故不需制作。
風(fēng)格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色,能抓住受眾“眼球”,具有較強(qiáng)的視覺沖擊力。另外,根據(jù)圍墻的長度及高度,應(yīng)考慮圖形大小比例,要給人們的視覺帶來舒適感。
1.外觀設(shè)計(jì)
體現(xiàn)濱海風(fēng)情,視覺舒適。
2.室內(nèi)設(shè)計(jì)
① 形象背景板
設(shè)形象背景板,使客戶在進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的短短時(shí)間內(nèi),即經(jīng)歷圍墻、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊,產(chǎn)生良好的第一印象。
數(shù)量及規(guī)格:視售樓處的實(shí)際規(guī)劃而定。
② 室內(nèi)展板:
主要展示內(nèi)容:區(qū)位建設(shè)規(guī)劃、無敵海景、周邊旅游資源、復(fù)式小戶型、準(zhǔn)酒店管理、購樓須知、銷控進(jìn)度等。
通過這一系列展示,使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象豐滿起來,同時(shí)傳遞必要的樓盤信息。
樓量:10塊
規(guī)格:90cm?/span>120cm
③ 模型展臺(tái)
a.建筑立體效果模型
置于大梅沙整體環(huán)境之中,將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時(shí)傳遞出去。
b.主打戶型剖面模型將獨(dú)特的復(fù)式小戶型奉獻(xiàn)給客戶。
規(guī)格:視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例。
考慮用條幅進(jìn)行包裝。因南面長度只有72m,西面只有45m,空間有限,不能懸掛太多,擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊,西面懸掛一塊。
規(guī)格:15m?/span>20m,因空間所限,加上面對(duì)強(qiáng)海風(fēng)沖擊,如規(guī)格太大,難以固定,所以采用此規(guī)格。
1. 升空汽球
數(shù)量:4個(gè)
規(guī)格:直徑3m
使用大升空氣球能讓較遠(yuǎn)人群看到,產(chǎn)生大范圍宣傳效果,所以采用此規(guī)格。
升空汽球能使現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、隆重,營造出良好的氛圍。
2. 彩旗
數(shù)量:500面
規(guī)格:0.45m?/span>1.5m
使用彩旗對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)一步烘托。
3. 三角旗
數(shù)量:4000面
規(guī)格:0.10m?/span>0.15m
較大數(shù)量的三角旗進(jìn)一步點(diǎn)綴,將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向極致。
因項(xiàng)目距市區(qū)較遠(yuǎn),導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴(kuò)大范圍,配置得當(dāng),有效吸引人們的注意。
1. 噴繪條幅
規(guī)格:10m?/span>8m
數(shù)量:1塊
懸掛處:深圳大劇院
理由:深圳大劇院地段繁華,人流、車流量都較大,而且基本無樹木遮擋,視野開揚(yáng),能有效傳遞樓盤信息。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處(如星河雅居)。
2. 形象指示牌
數(shù)量:大指示牌2塊,小指示牌3塊
規(guī)格:大指示牌2m?/span>3m,小指示牌0.8m?/span>1.6m
規(guī)劃:指示牌除具備常規(guī)指示功能外,還要體現(xiàn)樓盤形象,將樓盤信息有效傳播,同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。
擺放位置:大指示牌一塊置于鹽田食街,一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。
理由:鹽田食街較旺,有相當(dāng)數(shù)量目標(biāo)客戶到該處消費(fèi),能從指示牌得知項(xiàng)目信息。高架橋處是咽喉要道,且是上坡路,車速減慢,易使駕車者無意留意。又因受眾注目于指示牌的時(shí)間較短,宜使用大規(guī)格的指示牌,便于短時(shí)間內(nèi)識(shí)別。
小指示牌擺放位置:1塊置于雅蘭酒店旁的路口,1塊置于進(jìn)入大梅沙的拐彎處,一塊置于近項(xiàng)目的路旁。
理由:設(shè)此三塊指示牌,能對(duì)進(jìn)入大梅沙的人流有效指引。
3. 候車亭廣告
設(shè)于大梅沙車站候車亭。
理由:大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站,靠近雅蘭酒店和陽光貴族,位置極佳,因而傳遞信息極為有效。
4.燈桿旗
數(shù)量:500面
布置路段:鹽梅路大梅沙海濱公園至項(xiàng)目處。
理由:能對(duì)到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。
5.大型噴繪廣告牌
數(shù)量:1塊
規(guī)格:8m?/span>10m
位置:項(xiàng)目圍墻旁,呈450朝向鹽梅路。
理由:置于項(xiàng)目之前,凸顯項(xiàng)目形象。450朝向能讓人獲得最佳
視覺感受。
旅游季節(jié),大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流,很可能使其中的目標(biāo)客戶游玩而來,游完即歸,與水云間擦肩而過。因此,宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場(chǎng),牢牢把握。
1.設(shè)立大型噴繪廣告牌
數(shù)量:1塊
規(guī)格:8m?/span>10m
位置:大梅沙海濱公園入口處
理由:使游人剛進(jìn)公園大門即接受到“水云間”的信息。
2.升空汽球
數(shù)量:6個(gè)
規(guī)格:直徑3m
理由:升空汽球點(diǎn)綴在藍(lán)天、碧海、沙灘之間,倍添情趣,使“水云間”給人們印象深刻。
3.向大梅沙海濱公園贈(zèng)送太陽傘
數(shù)量:30把
理由:讓“水云間”給人們帶去清涼,對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生好感。
4.設(shè)展位一個(gè)
在此展位有效派發(fā)售樓資料
售樓資料能大量容納項(xiàng)目圖片和文字,為目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項(xiàng)目所必需。
1.樓書
數(shù)量:5000份
p數(shù):20p
主要規(guī)劃內(nèi)容:超現(xiàn)代時(shí)尚生活方式、大梅沙遠(yuǎn)景規(guī)劃、區(qū)位旅游資源、黃金海岸無敵海景、準(zhǔn)酒店式管理、獨(dú)有復(fù)式小戶型等。
2宣傳折頁
數(shù)量:12000份
p數(shù):6p
理由:因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料,而售樓書造價(jià)較高,不宜大量派發(fā)。所以宣傳折頁的派發(fā)數(shù)量較大,故作此規(guī)劃。
3.購樓須知 付款方式
數(shù)量:5000份
對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)看樓的客戶進(jìn)行派發(fā)。
4.手提袋
數(shù)量:5000個(gè)
理由:方便客戶拿走售樓資料,同時(shí)又是流動(dòng)信息載體。
包括會(huì)所及其它公共場(chǎng)所標(biāo)志牌,樓層標(biāo)志牌、門牌、工作牌、名片、包裝袋、信封、便箋、贈(zèng)送禮品等。
電視廣告是項(xiàng)目推廣的重武器,其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標(biāo)市場(chǎng),所以電視廣告應(yīng)覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次,香港多為5秒/次和10秒/次,所以電視廣告應(yīng)有多個(gè)版本,以適應(yīng)深港兩地實(shí)際播放需要。建議按30秒電視廣告規(guī)劃,采用三維動(dòng)畫與特技和實(shí)景結(jié)合的方式,從中套剪出5秒、10秒、15秒三個(gè)版本。另外再制作一個(gè)10分鐘專題片,用于售樓處播放。
本項(xiàng)目媒介策略的主要依據(jù):
1.水云間項(xiàng)目特征(地理位置、建筑特色、工程進(jìn)度等)
2.發(fā)展商、銷售代理商、廣告代理商三方項(xiàng)目交流肯談會(huì)精神
(項(xiàng)目定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶定位等)
3.本公司對(duì)水云間項(xiàng)目的整體廣告推廣策略(廣告定位、包裝
策略、訴求策略等)。
4.銷售代理商英聯(lián)公司的銷售方案
遵循原則:
① 注重整體推廣,充分配合銷售
② 保證廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),控制最低費(fèi)用
③ 可操作性
主力媒體:深圳特區(qū)報(bào)翡翠臺(tái)
輔助媒體:深圳商報(bào)、蘋果日?qǐng)?bào)、廣東省專送廣告、候車亭廣告
以深圳特區(qū)報(bào)、翡翠臺(tái)、深圳商報(bào)全面覆蓋目標(biāo)市場(chǎng),包括深圳、香港及周邊地區(qū),保證廣告信息全面的傳達(dá),以廣東省專送廣告、蘋果日?qǐng)?bào)、候車亭廣告、特別是專送廣告針對(duì)主要細(xì)分市場(chǎng)、主力目標(biāo)客戶群,增加廣告送達(dá)頻率及影響力度,保證抓住主要細(xì)分市場(chǎng)和主力目標(biāo)客戶群的前提下,全面顧及目標(biāo)市場(chǎng)。
以深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、候車亭廣告為貫徹整個(gè)銷售過程的媒體,長期統(tǒng)一地發(fā)布廣告,打造項(xiàng)目形象,求得市場(chǎng)認(rèn)同。以翡翠臺(tái)、蘋果時(shí)報(bào)、廣東省專遞廣告為階段性增勢(shì)媒體,在開盤期及強(qiáng)銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次,并增大廣告覆蓋面。使媒體廣告力度與銷售活動(dòng)相配合達(dá)成“水云間”項(xiàng)目在大梅沙旅游旺季時(shí)的旺銷。
“水云間”項(xiàng)目的廣告發(fā)布在時(shí)間上擬采用同步發(fā)布策略,項(xiàng)目的銷售與廣告同期開始,前期僅在項(xiàng)目形象導(dǎo)入時(shí)期作少量軟性廣告,進(jìn)行入市前鋪墊造勢(shì),在廣告發(fā)布頻率上采用變動(dòng)頻率策略,根據(jù)不同的銷售時(shí)期以及銷售狀況適時(shí)增加或減少廣告投放量,總體上是前期、后期小,中期大的”山”型模式。在項(xiàng)目銷售過程中除單獨(dú)發(fā)布廣告外,還要參加鹽田片區(qū)整體推廣活動(dòng)。
本公司對(duì)此項(xiàng)目高度重視,經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查和內(nèi)部創(chuàng)作會(huì),撰寫了此份廣告推廣策劃案。愿與發(fā)展商和代理商精誠合作,有條不紊地展開廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出貢獻(xiàn)!
廣告策劃方案 廣告策劃方案下載篇三
廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃,因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對(duì)廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告媒體、廣告時(shí)間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。
美國著名的廣告大師萊斯特第來諾認(rèn)為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容:
(一)商品性格
每種商品都有其性格。即它是男性商品,還是女性商品,或者是屬于兩性的?它是一種低價(jià)品,或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品?
(二)歷史
即本商品的歷史,包括商品發(fā)展的原始材料,商品的價(jià)格歷史,包裝記錄,消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄,區(qū)域性銷售的記錄,廣告費(fèi)用的記錄,媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。
(三)難題與機(jī)會(huì)
即商品在銷售過程會(huì)遇到什么難題,如何克服這些難題,起死回生的機(jī)會(huì)是什么?
(四)文案政策
即提出選擇什么的廣告文案,確定什么樣的廣告主題以及理由。
(五)媒體
即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。
(六)推廣
即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃,怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。
(七)改變商品
若商品性能、外觀等存在缺陷,可在計(jì)劃書中提出改進(jìn)的建議。(八)改變包裝
即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
(九)定以價(jià)格
即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。
(十)預(yù)算
即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃,等等。
十一)目的及測(cè)定
即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。
國內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認(rèn)為:完整的《廣告策劃書》,一般包括如下內(nèi)容:
(一)前言
;(二)市場(chǎng)分析;
(三)產(chǎn)品分析;
(四)銷售分析;
(五)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo);
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略;
( 七)阻礙分析;
(八)公關(guān)戰(zhàn)略;
(九)廣告戰(zhàn)略;
(十)媒介戰(zhàn)略;
(十一)廣告預(yù)算及分配;
(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì);
(十三)廣告效果預(yù)測(cè)。
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