前期工作總結(jié)（優(yōu)秀20篇）

通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、找到解決方案，并不斷提升自己的能力。寫(xiě)一篇完美的總結(jié)需要我們有清晰的思路和條理，遵循一定的寫(xiě)作規(guī)則。如果你正準(zhǔn)備寫(xiě)總結(jié)，以下是一些范文供你參考借鑒。

前期工作總結(jié)篇一

龍祥物業(yè)管理有限責(zé)任公司成立以來(lái)，通過(guò)總公司的大力支持龍祥物業(yè)公司正在不斷發(fā)展日益壯大，現(xiàn)將前期物業(yè)管理工作籌備總結(jié)如下：

根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要和物業(yè)公司的特殊工作性質(zhì)，制定了先定人后定崗的招聘方案。

1、通過(guò)預(yù)選、初試、復(fù)式的一些“自我介紹、相關(guān)問(wèn)題答辯以及應(yīng)變能力”的全面了解后篩選出來(lái)了14人。

2、按照初定人員的自身素質(zhì)、性格、形象等將崗位調(diào)整為：

客服中心：李夢(mèng)茹、冀曉甜、王倩監(jiān)控中心：王珊珊翟珊珊。

秩序維護(hù)部：趙偉光、張衛(wèi)平、楊曉革、毛豪豪、李林泉、梁文龍。

工程部：陶書(shū)明、杲書(shū)權(quán)綠化部：馬雅麗。

公司的發(fā)展與員工專(zhuān)業(yè)知識(shí)、服務(wù)技能和職業(yè)素養(yǎng)的提高是息息相關(guān)的。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的培訓(xùn)工作極為重視。

2、員工培訓(xùn)內(nèi)容：物業(yè)管理基礎(chǔ)知識(shí)、物權(quán)法、服務(wù)禮儀、消防知識(shí)、崗位職責(zé)、在物業(yè)管理中的一些突發(fā)事件以及軍訓(xùn)。

公司各個(gè)部門(mén)之間應(yīng)該相互扶持，公司才能夠不斷壯大，團(tuán)結(jié)就是力量。

1、為了可以更好的了解項(xiàng)目，我們采取人員前期介入工程掌握一些項(xiàng)目的基本情況，及時(shí)的查缺補(bǔ)漏，為以后的工作能夠順利開(kāi)展打下基礎(chǔ)。在這里要感謝工程部對(duì)我們物業(yè)人員不厭其煩的細(xì)心指導(dǎo)。

2、與售樓部之間的配合：9月9日9月11日盛祥鳳凰城時(shí)尚博覽會(huì)作為我們公司一次大型的活動(dòng)，物業(yè)人員也是積極參加，提前幾天在我們靈寶市區(qū)人流量較大的地方發(fā)傳單做宣傳，在活動(dòng)中的答獎(jiǎng)環(huán)節(jié)更是踴躍參加，真正的把鳳凰城作為我們自己的家。

3、同時(shí)通過(guò)參與公司組織的10月2日與售樓部、業(yè)主共同參加的“娘娘山同游會(huì)”，使員工能夠有效的把理論與實(shí)踐相結(jié)合，真正體會(huì)到了“貼心服務(wù)”把業(yè)主當(dāng)做自己家人一樣，對(duì)物業(yè)管理工作的認(rèn)知都有了不同程度的提高。

通過(guò)前期工作的開(kāi)展，我深深的認(rèn)識(shí)到“一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)是不具備一加一大于二的特點(diǎn)的；一個(gè)沒(méi)有核心領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)是不會(huì)有凝聚力的；一個(gè)沒(méi)有共同信念的隊(duì)伍是不會(huì)在發(fā)達(dá)和困難的時(shí)候始終一條心的?？傊粋€(gè)號(hào)的團(tuán)隊(duì)是不容易組建的，沒(méi)有公司的大力支持和配合，我們也不可能這么快就能達(dá)成共識(shí)，融為一體。

作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊，一定不負(fù)公司所望，做好自己的本職工作，嚴(yán)于律己、積極向上、任勞任怨，做好團(tuán)隊(duì)的表率切實(shí)做到事事為先、處處帶頭，在最短的時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的管理人員，使我們的團(tuán)隊(duì)不斷壯大，為公司的健康發(fā)展砌磚添瓦。

王鐵峰。

20xx年10月13日。

前期工作總結(jié)篇二

一、規(guī)劃方案審批階段。

規(guī)劃為主辦部門(mén)，消防、綠化、環(huán)保、人防為協(xié)辦部門(mén)實(shí)行并聯(lián)審批。程序?yàn)橄劝逊桨笀?bào)規(guī)劃進(jìn)行預(yù)審，預(yù)審?fù)ㄟ^(guò)后由規(guī)劃向協(xié)辦部門(mén)發(fā)協(xié)辦通知，再將資料報(bào)協(xié)辦部門(mén)。由于在報(bào)環(huán)保之前要請(qǐng)環(huán)評(píng)單位做環(huán)評(píng)，歷時(shí)較長(zhǎng)，因此，規(guī)劃允許報(bào)環(huán)?？梢栽诓荒脜f(xié)辦通知的情況下先進(jìn)行。最后待拿到各協(xié)辦部門(mén)的方案審查合格意見(jiàn)后再報(bào)規(guī)劃，由規(guī)劃出方案審查意見(jiàn)。

具體所交要件如下：

1、規(guī)劃。

（1）書(shū)面申請(qǐng)（原件1份）；

（2）投資備案證（復(fù)印件1份）；

（3）建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)方案（2份，含電子光盤(pán)）；

（4）彩色渲染圖（1套，限重要地段，重要節(jié)點(diǎn)及建設(shè)項(xiàng)目）。

2、消防。

（1）《建筑工程消防設(shè)計(jì)申報(bào)表》（原件1份）；

（2）建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)方案（1份，含電子光盤(pán)）；

（3）設(shè)計(jì)單位消防自審小組自審意見(jiàn)書(shū)（原件1份）。

3、環(huán)保由有資質(zhì)的環(huán)評(píng)單位對(duì)項(xiàng)目用地按環(huán)境保護(hù)規(guī)范要求進(jìn)行環(huán)境評(píng)價(jià)，出環(huán)境影響報(bào)告表，再由環(huán)評(píng)單位將報(bào)告表及申報(bào)表完善后報(bào)開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)保分局審批，審批通過(guò)后獲得《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)批準(zhǔn)書(shū)》。

4、人防所需提交的資料有：

（1）防空設(shè)施易地建設(shè)建議書(shū)；

（2）防空設(shè)施易地建設(shè)申請(qǐng)書(shū)。

5、綠化。

（1）建設(shè)工程規(guī)劃方案（原件1份，含電子文檔）；

（2）1：500綠化布置圖（原件2份）；

（3）規(guī)劃選址意見(jiàn)書(shū)（復(fù)印件1份）；

（4）建設(shè)工程總平面圖（1張）。

方案階段涉及到市規(guī)劃局信息中心核面積，這個(gè)程序穿插在規(guī)劃發(fā)完協(xié)辦通知后，由規(guī)劃經(jīng)辦人簽字同意去核面積后再由開(kāi)發(fā)商拿去核，要件是方案階段的建筑圖1套（含光盤(pán)，要嚴(yán)格按照規(guī)劃規(guī)定的圖層進(jìn)行畫(huà)圖）。

二、初步設(shè)計(jì)階段。

初設(shè)與方案階段報(bào)建相似，實(shí)行并聯(lián)審批，規(guī)劃為主辦部門(mén)，消防、綠化、節(jié)能、防雷、市政為協(xié)辦部門(mén)。程序是先報(bào)規(guī)劃，待初設(shè)預(yù)審?fù)ㄟ^(guò)后，再由規(guī)劃發(fā)協(xié)辦通知到各協(xié)辦部門(mén)，待規(guī)劃拿到幾個(gè)協(xié)辦部門(mén)的審查合格意見(jiàn)后，由規(guī)劃出初設(shè)批復(fù)。具體所需要件如下：

1、規(guī)劃（1）《建設(shè)工程初步設(shè)計(jì)審批申請(qǐng)表》（原件1份）；

（2）初步設(shè)計(jì)圖說(shuō)；（原件2份，含電子光盤(pán)）；

（3）選址意見(jiàn)書(shū)及紅線(xiàn)圖（復(fù)印件1份）；

（4）建設(shè)用地規(guī)劃許可證及附件（復(fù)印件1份）；

（5）投資備案證（復(fù)印件1份）；

（6）工程勘察報(bào)告及質(zhì)量審查合格意見(jiàn)（原件1份）；

（7）方案審查意見(jiàn)（復(fù)印件1份）。

注意：工程勘察報(bào)告要求是初勘以上深度，歷時(shí)大概10個(gè)工作日。

2、消防。

（1）《建筑工程消防設(shè)計(jì)申報(bào)表》（原件1份）；

（2）初步設(shè)計(jì)圖說(shuō)（原件1份，含電子光盤(pán)）；

（3）設(shè)計(jì)單位消防自審小組自審意見(jiàn)書(shū)（原件1份）。

3、園林。

（1）初步設(shè)計(jì)圖說(shuō)（原件1份，含電子光盤(pán)）；

（2）綠地布置圖（原件2份，含電子光盤(pán)）；（3）總平面圖（原件1份）；

（4）說(shuō)明書(shū)（園林綠化說(shuō)明，原件1份）；

（5）規(guī)劃方案審查意見(jiàn)（復(fù)印件1份）；

（6）園林方案審查意見(jiàn)（復(fù)印件1份）。

注意：綠地布置圖細(xì)化到植物配置表，并將植物標(biāo)注在圖上。

4、市政。

（1）初步設(shè)計(jì)圖說(shuō)（原件1份，含電子光盤(pán)）；

（2）綜合管網(wǎng)圖（原件1份）；

（3）燈飾效果圖（一式兩份，含電子光盤(pán)）。

（4）規(guī)劃方案審查意見(jiàn)（復(fù)印件1份）。

注意：如果是高層的燈飾，則要在高層上安裝導(dǎo)航燈。

5、節(jié)能。

（1）節(jié)能概算書(shū)、模型（原件1份，含電子文檔）；

（2）初步設(shè)計(jì)圖說(shuō)（原件1份，含電子光盤(pán)）。

6、防雷。

（3）初步設(shè)計(jì)圖說(shuō)（原件1份，含電子光盤(pán)）；

（4）初設(shè)總平面圖（原件1份）。

三、施工圖階段。

（2）申請(qǐng)人身份證明（復(fù)印件1份，被委托人身份證復(fù)印件加蓋公司公章）；

（3）國(guó)有土地使用證及附圖（復(fù)印件1份）；

（4）建設(shè)工程設(shè)計(jì)方案審查意見(jiàn)（復(fù)印件1份）；

（5）施工圖建筑部分（加蓋設(shè)計(jì)單位資質(zhì)印章，原件2份，附電子文檔）；

（6）建設(shè)項(xiàng)目報(bào)建申請(qǐng)表；

（7）施工圖審查報(bào)告（復(fù)印件1份）；

（9）初設(shè)及附圖（復(fù)印件1份）。

獲得建設(shè)工程規(guī)劃許可證。施工圖階段涉及到市規(guī)劃局信息中心核面積，這個(gè)程序穿插在規(guī)劃發(fā)完協(xié)辦通知后，由規(guī)劃經(jīng)辦人簽字同意去核面積后再由開(kāi)發(fā)商拿去核，要件是方案階段的建筑圖1套（含光盤(pán)，要嚴(yán)格按照規(guī)劃規(guī)定的圖層進(jìn)行畫(huà)圖）；同時(shí)，到濰坊市勘測(cè)院進(jìn)行放線(xiàn)。

四、施工圖備案（在辦理完建設(shè)工程規(guī)劃許可證后）。

（1）勘察、設(shè)計(jì)、圖審合同及圖審費(fèi)用發(fā)票（復(fù)印件1份）；

（2）整套施工圖（含電子文檔）（原件1份）；

（3）節(jié)能模型電子文檔。

（4）節(jié)能備案登記表（含電子文檔）；

（5）施工圖審查單位出具的合格書(shū)（節(jié)能、消防、綜合原件各一本）；

五、招投標(biāo)。

（2）施工圖備案憑證；

（3）施工單位3證及項(xiàng)目經(jīng)理證；

（4）施工合同；（5）資金證明（要求銀行帳戶(hù)里的余額大于總造價(jià)的30%）；

（6）圖審報(bào)告（綜合篇）；

（7）公司章程（采用直接發(fā)包的只能是私營(yíng)企業(yè)）；

（8）企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

（9）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)。

（10）建設(shè)工程規(guī)劃許可證。

六、報(bào)質(zhì)量、安全以及施工許可。

報(bào)質(zhì)量、安全以及施工許可三者可以同時(shí)進(jìn)行，但值得注意的是，在報(bào)施工許可之前，必須要完善相關(guān)費(fèi)用的繳納，城市配套費(fèi)、綜合服務(wù)費(fèi)、質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)、定額測(cè)定費(fèi)、民工保證金。申報(bào)項(xiàng)目資本金的時(shí)候應(yīng)提交如下資料：

（1）投資備案證；

（2）初設(shè)批復(fù)；

（3）土地出讓合同；

（4）濰坊市房地產(chǎn)權(quán)證；

（5）濰坊市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目手冊(cè)；

（6）濰坊市濰城區(qū)項(xiàng)目資本金存入申請(qǐng)書(shū)；（7）項(xiàng)目資本金使用計(jì)劃申請(qǐng)表。

報(bào)質(zhì)量、安全及施工圖所需資料：

（1）建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督登記表（原件3份）；

（2）建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督登記表上要求提供的資料；

（3）建設(shè)工程安全管理報(bào)監(jiān)書(shū)（原件4份）；

（4）建設(shè)工程安全管理報(bào)監(jiān)書(shū)上要求提供的資料；

（5）項(xiàng)目資本金存入證明書(shū)；

（6）建設(shè)單位的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和開(kāi)發(fā)資質(zhì)；

（7）施工單位企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、安全生產(chǎn)許可證；

（8）施工單位項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)證書(shū)（壓原件）；

（9）施工單位的施工員、材料員、安全員、質(zhì)檢員的崗位證書(shū)；

（10）施工單位項(xiàng)目經(jīng)理、安全員的安全生產(chǎn)考核合格證；

（11）建設(shè)、監(jiān)理、施工單位該項(xiàng)目有關(guān)人員的任職文件（即責(zé)任書(shū)）（原件1份）；

（12）已簽訂的《濰坊市建設(shè)工程預(yù)拌混凝土供應(yīng)合同》；

（13）計(jì)劃生育責(zé)任書(shū)；

（14）管線(xiàn)保護(hù)專(zhuān)項(xiàng)措施（原件1份）；（15）工程款和民工工資支付詳細(xì)辦法；

（16）建筑工程施工許可證申請(qǐng)表（原件2份）；

（17）開(kāi)工審查表何工程現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)報(bào)告（原件1份）。

七、到防雷審批中心進(jìn)行防雷備案，到濰城區(qū)消防支隊(duì)進(jìn)行消防備案。

前期工作總結(jié)篇三

一、規(guī)劃方案審批階段，規(guī)劃為主辦部門(mén)，消防、綠化、環(huán)保、人防為協(xié)辦部門(mén)實(shí)行并聯(lián)審批。程序?yàn)橄劝逊桨笀?bào)規(guī)劃進(jìn)行預(yù)審，預(yù)審?fù)ㄟ^(guò)后由規(guī)劃向協(xié)辦部門(mén)發(fā)協(xié)辦通知，再將資料報(bào)協(xié)辦部門(mén)。由于在報(bào)環(huán)保之前要請(qǐng)環(huán)評(píng)單位做環(huán)評(píng)，歷時(shí)較長(zhǎng)，因此，規(guī)劃允許報(bào)環(huán)?？梢栽诓荒脜f(xié)辦通知的情況下先進(jìn)行。最后待拿到各協(xié)辦部門(mén)的方案審查合格意見(jiàn)后再報(bào)規(guī)劃，由規(guī)劃出方案審查意見(jiàn)。具體所交要件如下：

1、規(guī)劃（1）書(shū)面申請(qǐng)（原件1份）；（2）投資備案證（復(fù)印件1份）；（3）建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)方案（2份，含電子光盤(pán)）；（4）彩色渲染圖（1套，限重要地段，重要節(jié)點(diǎn)及建設(shè)項(xiàng)目）。

2、消防（1）《建筑工程消防設(shè)計(jì)申報(bào)表》（原件1份）；（2）建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)方案（1份，含電子光盤(pán)）；（3）設(shè)計(jì)單位消防自審小組自審意見(jiàn)書(shū)（原件1份）。

4、人防所需提交的資料有：（1）防空設(shè)施易地建設(shè)建議書(shū)；（2）防空設(shè)施易地建設(shè)申請(qǐng)書(shū)。

5、綠化（1）建設(shè)工程規(guī)劃方案（原件1份，含電子文檔）；（2）1：500綠化布置圖（原件2份）；（3）規(guī)劃選址意見(jiàn)書(shū)（復(fù)印件1份）；（4）建設(shè)工程總平面圖（1張）。方案階段涉及到市規(guī)劃局信息中心核面積，這個(gè)程序穿插在規(guī)劃發(fā)完協(xié)辦通知后，由規(guī)劃經(jīng)辦人簽字同意去核面積后再由開(kāi)發(fā)商拿去核，要件是方案階段的建筑圖1套（含光盤(pán)，要嚴(yán)格按照規(guī)劃規(guī)定的圖層進(jìn)行畫(huà)圖）。

二、初設(shè)與方案階段報(bào)建相似，實(shí)行并聯(lián)審批，規(guī)劃為主辦部門(mén)，消防、綠化、節(jié)能、防雷、市政為協(xié)辦部門(mén)。程序是先報(bào)規(guī)劃，待初設(shè)預(yù)審?fù)ㄟ^(guò)后，再由規(guī)劃發(fā)協(xié)辦通知到各協(xié)辦部門(mén)，待規(guī)劃拿到幾個(gè)協(xié)辦部門(mén)的審查合格意見(jiàn)后，由規(guī)劃出初設(shè)批復(fù)。具體所需要件如下：

1、規(guī)劃（1）《建設(shè)工程初步設(shè)計(jì)審批申請(qǐng)表》（原件1份）；（2）初步設(shè)計(jì)圖說(shuō)；（原件2份，含電子光盤(pán)）；（3）選址意見(jiàn)書(shū)及紅線(xiàn)圖（復(fù)印件1份）；3（4）建設(shè)用地規(guī)劃許可證及附件（復(fù)印件1份）；（5）投資備案證（復(fù)印件1份）；（6）工程勘察報(bào)告及質(zhì)量審查合格意見(jiàn)（原件1份）；（7）方案審查意見(jiàn)（復(fù)印件1份）。注意：工程勘察報(bào)告要求是初勘以上深度，歷時(shí)大概10個(gè)工作日。

2、消防（1）《建筑工程消防設(shè)計(jì)申報(bào)表》（原件1份）；（2）初步設(shè)計(jì)圖說(shuō)（原件1份，含電子光盤(pán)）；（3）設(shè)計(jì)單位消防自審小組自審意見(jiàn)書(shū)（原件1份）。

（6）園林方案審查意見(jiàn)（復(fù)印件1份）。注意：綠地布置圖細(xì)化到植物配置表，并將植物標(biāo)注在圖上。

4、市政（1）初步設(shè)計(jì)圖說(shuō)（原件1份，含電子光盤(pán)）；（2）綜合管網(wǎng)圖（原件1份）；（3）燈飾效果圖（一式兩份，含電子光盤(pán)）4（4）規(guī)劃方案審查意見(jiàn)（復(fù)印件1份）。注意：如果是高層的燈飾，則要在高層上安裝導(dǎo)航燈。

5、節(jié)能（1）節(jié)能概算書(shū)、模型（原件1份，含電子文檔）；（2）初步設(shè)計(jì)圖說(shuō)（原件1份，含電子光盤(pán)）。

6、防雷（1）防雷裝置初步設(shè)計(jì)審核申報(bào)表（原件1份）；（2）雷電災(zāi)害評(píng)估報(bào)告（原件1份）；（3）初步設(shè)計(jì)圖說(shuō)（原件1份，含電子光盤(pán)）；（4）初設(shè)總平面圖（原件1份）。

三、

施工圖階段拿到初設(shè)批復(fù)后，準(zhǔn)備做施工圖，施工圖完成后找審圖公司審圖，獲得審圖合格書(shū)；施工圖階段需報(bào)資料：（1）書(shū)面申請(qǐng)（原件1份）；（2）申請(qǐng)人身份證明（復(fù)印件1份，被委托人身份證復(fù)印件加蓋公司公章）；（3）國(guó)有土地使用證及附圖（復(fù)印件1份）；（4）建設(shè)工程設(shè)計(jì)方案審查意見(jiàn)（復(fù)印件1份）；（5）施工圖建筑部分（加蓋設(shè)計(jì)單位資質(zhì)印章，原件2份，附電子文檔）；（6）建設(shè)項(xiàng)目報(bào)建申請(qǐng)表；5（7）施工圖審查報(bào)告（復(fù)印件1份）；（8）戶(hù)型統(tǒng)計(jì)（90㎡為界，戶(hù)數(shù)及戶(hù)數(shù)比例，面積及面積比例，滿(mǎn)足90/70政策）；（9）初設(shè)及附圖（復(fù)印件1份）。獲得建設(shè)工程規(guī)劃許可證。施工圖階段涉及到市規(guī)劃局信息中心核面積，這個(gè)程序穿插在規(guī)劃發(fā)完協(xié)辦通知后，由規(guī)劃經(jīng)辦人簽字同意去核面積后再由開(kāi)發(fā)商拿去核，要件是方案階段的建筑圖1套（含光盤(pán)，要嚴(yán)格按照規(guī)劃規(guī)定的圖層進(jìn)行畫(huà)圖）；同時(shí)，到重慶市勘測(cè)院進(jìn)行放線(xiàn)。

五、招投標(biāo)進(jìn)行招投標(biāo)的前提是進(jìn)行施工圖備案，招投標(biāo)委托招投標(biāo)代理公司進(jìn)行，需要配合招投標(biāo)公司提供相關(guān)的資料有：（1）投資備案證；（2）施工圖備案憑證；6（3）施工單位3證及項(xiàng)目經(jīng)理證；（4）施工合同；（5）資金證明（要求銀行帳戶(hù)里的余額大于總造價(jià)的30%）；（6）圖審報(bào)告（綜合篇）；（7）公司章程（采用直接發(fā)包的只能是私營(yíng)企業(yè)）；（8）企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；（9）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)；（10）建設(shè)工程規(guī)劃許可證。

xxxx年，對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常有意義的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持和幫助下，我勤奮踏實(shí)的完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，自身在各方面都有所提升，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

來(lái)公司五年多的時(shí)間了，其間酸甜苦麻辣都經(jīng)歷過(guò)，但更多的是對(duì)公司的感激，因?yàn)樵诠ぷ髦胁粌H增長(zhǎng)了知識(shí)、技能與方法，同時(shí)開(kāi)闊了思維，這些都是寶貴的人生財(cái)富，并將受益終生。新的一年，回顧過(guò)往，對(duì)一年的工作進(jìn)行總結(jié)，為的是總結(jié)自身不足，來(lái)年工作有一個(gè)全新的規(guī)劃，能更準(zhǔn)確高效及時(shí)的完成工作任務(wù)，讓自身攀登另一個(gè)高度?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

1、xxxx年xx月至xx月以來(lái)，主要工作內(nèi)容是對(duì)各類(lèi)資訊的匯總以及“xxxx”項(xiàng)目房管局備案工作和項(xiàng)目預(yù)售資金的使用申報(bào)，其間也參與了“xxxx”項(xiàng)目前期土地證辦理相關(guān)事項(xiàng)，為現(xiàn)階段“xxxx”項(xiàng)目報(bào)建奠定了一定的基礎(chǔ)。

在為領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各類(lèi)資訊進(jìn)行篩選搜集的同時(shí)，自身也掌握了大量的信息，對(duì)市場(chǎng)也能更進(jìn)一步的把握，讓思維更加開(kāi)闊，對(duì)各方面知識(shí)也有了一定的積累?！笆⑹捞以础表?xiàng)目相關(guān)工作不僅使我熟悉了流程，更多的是鍛煉了協(xié)調(diào)能力。

2、xxxx年xx月至今，工作主要圍繞“xxxx”項(xiàng)目的報(bào)建以及公司內(nèi)部行政事宜，盡管中途插曲不斷，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，依然盡最大努力使項(xiàng)目先后取得了《國(guó)有土地使用權(quán)證》及《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》。與此同時(shí)，項(xiàng)目后續(xù)工作的前期準(zhǔn)備也已全部完成，公文書(shū)寫(xiě)能力也得到了進(jìn)一步的提高?；仡欗?xiàng)目報(bào)建過(guò)程，其間手續(xù)繁多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌安排至關(guān)重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相關(guān)事項(xiàng)，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務(wù)。誠(chéng)然，工作還需要細(xì)致的態(tài)度，報(bào)建中對(duì)資料的準(zhǔn)備工作也是重中之重，所以，每次在相關(guān)部門(mén)所需資料準(zhǔn)備齊全的前提下，依然將所有相關(guān)材料同時(shí)攜帶，以備不時(shí)之需，提高工作效率。

3、歸檔工作。保證公司及項(xiàng)目所有審批材料和取得的相關(guān)證件以及票據(jù)等做到及時(shí)歸檔并做好記錄，同時(shí)備份復(fù)印件，保證資料的準(zhǔn)確性、完整性和方便性。

二、xxxx年工作計(jì)劃。

xxxx年的首要任務(wù)是取得《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》和《施工許可證》，現(xiàn)階段越級(jí)開(kāi)發(fā)、資本金核定及發(fā)改委核準(zhǔn)相關(guān)資料都已整理齊全，待設(shè)計(jì)方案及施工圖完成后即可著手開(kāi)始辦理后續(xù)事項(xiàng)，包括人防、避雷、消防等相關(guān)部門(mén)的審批。新的一年里，我將總結(jié)教訓(xùn)，發(fā)揮所長(zhǎng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以更積極的態(tài)度，更高的效率來(lái)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有任務(wù)——靠結(jié)果生存！

三、存在的問(wèn)題及今后努力的方向。

xxxx年，雖然順利的完成了工作任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細(xì)究起來(lái)，仍然存在很多的不足：

1、學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺(jué)性尚須加強(qiáng)，不能僅僅滿(mǎn)足于目前已掌握的知識(shí)，要通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的政治理論知識(shí)，涉獵更為廣泛的文化知識(shí)領(lǐng)域，以使自己的工作更上一個(gè)臺(tái)階。

2、工作中時(shí)有急躁情緒，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，做到戒急戒躁，提高文化素養(yǎng)，保持良好的心境，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，性格決定命運(yùn)。

3、須進(jìn)一步提高對(duì)外公關(guān)及協(xié)調(diào)能力。

2013對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常充實(shí)的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和幫助下，我較好的完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在工作和學(xué)習(xí)兩方面都有所提升，為2014年的芊域陽(yáng)光、灃東城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目竣工驗(yàn)收工作打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將本人2013年主要完成工作匯報(bào)如下：

一、2013年度個(gè)人完成的主要工作。

根據(jù)2013年部門(mén)內(nèi)部工作調(diào)整，主要負(fù)責(zé)在建項(xiàng)目前期規(guī)劃審查、消防、人防、測(cè)繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門(mén)內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理。臨電及正式用電：

1、完成芊域陽(yáng)光項(xiàng)目正式用電新建住宅配套費(fèi)80%費(fèi)用繳納。（最終和財(cái)務(wù)溝通緩繳至2014年初，由于六村堡變正在內(nèi)部改造，等其增容完畢才可接入，通電準(zhǔn)確時(shí)間還要項(xiàng)目部配合土建施工進(jìn)度）。

2、完成灃東城市廣場(chǎng)項(xiàng)目正式用電方案取得。（因“馬王變”正在籌建，通電時(shí)間待定）。

3、完成芊域溪源項(xiàng)目臨時(shí)用電增容通電確保項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度。

4、完成灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。（芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目正式用電資料均已報(bào)入供電局）天然氣：

1、完成芊域陽(yáng)光項(xiàng)目天然氣支線(xiàn)工程報(bào)建，簽訂合同并完成項(xiàng)目交底進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)。（移交項(xiàng)目部，具體進(jìn)場(chǎng)施工時(shí)間根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度決定）。

2、完成灃東城市廣場(chǎng)項(xiàng)目天然氣支線(xiàn)工程報(bào)建，簽訂合同并完成項(xiàng)目交底進(jìn)場(chǎng)施工手續(xù)。（因項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)不具備天然氣施工條件，具體進(jìn)場(chǎng)時(shí)間由項(xiàng)目部溝通）。

規(guī)劃審查、消防、人防：

1、完成芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。測(cè)繪：

1、完成芊域溪源項(xiàng)目、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目定驗(yàn)線(xiàn)復(fù)合。

2、完成王寺城改、秦時(shí)明月項(xiàng)目地形圖購(gòu)買(mǎi)及紅線(xiàn)圖繪制。

配合部門(mén)及其它部門(mén)：

1、配合完成灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目在市立項(xiàng)及相關(guān)審批手續(xù)的辦理。

2、配合完成芊域溪源b區(qū)、灃東城市廣場(chǎng)項(xiàng)目國(guó)有土地證的取得。

3、配合完成芊域溪源、灃東城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目防雷檢測(cè)相關(guān)手續(xù)辦理。

4、配合完成部門(mén)工作標(biāo)準(zhǔn)化流程、合同審核及會(huì)簽相關(guān)工作。

3、配合財(cái)務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理。

二、2013年度個(gè)人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失。

回顧項(xiàng)目報(bào)建過(guò)程，其間手續(xù)繁多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌安排至關(guān)重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相關(guān)事項(xiàng)，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務(wù)。當(dāng)然工作還需要細(xì)致的態(tài)度，報(bào)建中對(duì)資料的準(zhǔn)備工作也是重中之重，所以，每次在相關(guān)部門(mén)所需資料準(zhǔn)備齊全的前提下，依然將所有相關(guān)材料同時(shí)攜帶，以備不時(shí)之需，提高工作效率。2013年，雖然順利的完成了工作任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細(xì)想起來(lái)，仍然存在很多的不足：

1、學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺(jué)性尚須加強(qiáng)，不能僅僅滿(mǎn)足于目前已掌握的知識(shí)，要通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的知識(shí)，以使自己的工作更上一個(gè)臺(tái)階。

2、丟掉粗心大意、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，對(duì)于各項(xiàng)資料要善于總結(jié)、勤于歸納。

3、工作中時(shí)有急躁情緒，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心態(tài)，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，性格決定命運(yùn)。

4、還須進(jìn)一步提高自己對(duì)外公關(guān)及協(xié)調(diào)能力。入行三年來(lái)，面對(duì)過(guò)許多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與交流中，我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來(lái)，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費(fèi)基數(shù)，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)商議，決定在7月15前必須完成芊域溪源項(xiàng)目規(guī)劃審查，接到任務(wù)后，在張部長(zhǎng)帶領(lǐng)下，我們倒排時(shí)間節(jié)點(diǎn)，工作細(xì)化到每天，專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)，客服了時(shí)間緊、公關(guān)難、資料不全等難題。最終在部門(mén)全體同事的努力下提前完成了項(xiàng)目規(guī)劃審查，為公司節(jié)約成本約3000萬(wàn)元。

三、對(duì)部門(mén)管理方面的意見(jiàn)和建議。

1、建議加強(qiáng)部門(mén)員工專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技能學(xué)習(xí)，多一些涉外培訓(xùn)，讓員工外出學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及不同城市的房地產(chǎn)信息。

2、建議加強(qiáng)部門(mén)現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化。

3、建議部門(mén)內(nèi)部可以組織工作經(jīng)驗(yàn)心得討論會(huì)，達(dá)到知識(shí)共享，技能共同提升的效果。

四、對(duì)公司管理方面的意見(jiàn)和建議。

需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)，前期工作比較繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門(mén)廣，僅僅一個(gè)前期部是無(wú)法面面俱到的。這就需要公司各部門(mén)的通力合作。公司各部門(mén)對(duì)前期部的工作均十分支持，但由于專(zhuān)業(yè)所限，有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào)。在這一方面，開(kāi)發(fā)部和設(shè)計(jì)部、計(jì)劃合約部、項(xiàng)目部需加強(qiáng)溝通，在辦理各項(xiàng)重點(diǎn)事項(xiàng)時(shí)列出詳細(xì)時(shí)間計(jì)劃，尤其是需要其他部門(mén)配合時(shí)，提前溝通，準(zhǔn)備資料，這樣才能在辦理時(shí)提高效率、節(jié)約時(shí)間。

五、個(gè)人2014年個(gè)人工作計(jì)劃。

1、配合本部門(mén)完成的芊域陽(yáng)光、灃東城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目交付計(jì)劃，安排每一步的工作。在公司交付計(jì)劃確定后，及時(shí)編排項(xiàng)目竣工驗(yàn)收的計(jì)劃，并按計(jì)劃實(shí)施，確保項(xiàng)目如期交付使用。

2、配合本部門(mén)完成年度計(jì)劃，辦理各個(gè)項(xiàng)目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進(jìn)行市政工程所需的相關(guān)工作，并及時(shí)報(bào)批報(bào)驗(yàn)。

3、配合本部門(mén)完成公司在建項(xiàng)目芊域陽(yáng)光、芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目土地證的辦理及取得。

4、配合本部門(mén)完成公司新建項(xiàng)目王寺村城改、秦時(shí)明月、灃科花園等項(xiàng)目前期報(bào)批手續(xù)辦理，提高報(bào)批效率，為公司第一個(gè)商品房銷(xiāo)售創(chuàng)造一個(gè)便利條件。

在即將到來(lái)的2014年，我不但要努力工作還要時(shí)刻提醒自己在工作之余學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升專(zhuān)業(yè)技能，具體安排如下：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)建筑消防、人防、城市規(guī)劃等設(shè)計(jì)規(guī)范。

前期工作總結(jié)篇四

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在一個(gè)月的前期銷(xiāo)售中，總銷(xiāo)售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費(fèi)，共營(yíng)利2183.3元。共銷(xiāo)售單位商品386個(gè)，完成了銷(xiāo)售目標(biāo)的32.16%。

一.自我檢討:。

實(shí)際銷(xiāo)售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷(xiāo)售額。經(jīng)過(guò)分析原因如下：

1.過(guò)高的估計(jì)市場(chǎng)的需求。很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場(chǎng)之前，已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開(kāi)始銷(xiāo)售期間，無(wú)實(shí)體店，導(dǎo)致有的消費(fèi)者不放心購(gòu)買(mǎi)。

2.商品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來(lái)的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時(shí)期。而且錯(cuò)誤的判斷了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與心理。原以為只有到天氣開(kāi)始降溫，消費(fèi)者才開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)不然，很多消費(fèi)者已經(jīng)提前很多購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)產(chǎn)品。

3.對(duì)商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。導(dǎo)致了有的商品賣(mài)到接近總銷(xiāo)售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣(mài)出去。同時(shí)由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫(kù)存量過(guò)高。

4.在派人員進(jìn)行上門(mén)銷(xiāo)售時(shí)，缺乏合理有效的分配方式。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷(xiāo)，浪費(fèi)了人力資源。并且可能存在推銷(xiāo)員間的利益沖突等問(wèn)題。

5.對(duì)推銷(xiāo)人員貨物的供給量存在問(wèn)題。原則上，每一位推銷(xiāo)員有一整套(28個(gè))商品。但實(shí)際操作中，因?yàn)橥其N(xiāo)員是實(shí)行上門(mén)銷(xiāo)售。所以，有的推銷(xiāo)員會(huì)一次性拿多一點(diǎn)貨，方便上門(mén)推銷(xiāo)時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了某商品后，可以及時(shí)補(bǔ)滿(mǎn)貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷(xiāo)。由于對(duì)供給推銷(xiāo)員時(shí)，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。導(dǎo)致自己的庫(kù)存不夠，可調(diào)配的庫(kù)存過(guò)少。其中，水分潤(rùn)唇膏就是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，導(dǎo)致可調(diào)配庫(kù)存過(guò)少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。最后，推銷(xiāo)員手上的唇膏賣(mài)不出去，全部退回來(lái)，導(dǎo)致壓貨過(guò)多。

二.實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程：

1.定位銷(xiāo)售價(jià)格：

在考慮了進(jìn)貨價(jià)，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)，廣州市內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格后，對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行了定位。最終確定商品的價(jià)格小幅度的低于市場(chǎng)價(jià)，原因如下：第一，考慮到了商品價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格低太多的話(huà)，怕降低了消費(fèi)者對(duì)商品真假的信任程度。第二，考慮到過(guò)低的利潤(rùn)，根本無(wú)法來(lái)分配員工的提成和經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷(xiāo)售過(guò)程中的調(diào)度。例如：有的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了多個(gè)商品時(shí)，可給與適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉(cāng)降價(jià)提供有利的空間。

2.提成分配：

在提成方面，為了激發(fā)推銷(xiāo)員的積極性。給出了比較高的提成回報(bào)。并以不同銷(xiāo)售量按不同單位提成回報(bào)。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。第二可以給推銷(xiāo)員比較大的空間去分布自己的下線(xiàn)。讓銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場(chǎng)中蔓延開(kāi)來(lái)。尋找推銷(xiāo)員，除了基本能力與信用度外，還從兩個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行推銷(xiāo)。第一，就是一間宿舍過(guò)一間宿舍的宣傳，俗稱(chēng)“掃樓”。第二，通過(guò)人脈資源進(jìn)行銷(xiāo)售。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門(mén)中比較有威信的人。

3.宣傳工作：

在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售，而不是立刻跑向超市購(gòu)買(mǎi)。從而減緩了超市的銷(xiāo)售量，留住了客戶(hù)，解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷(xiāo)員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。

4.財(cái)務(wù)：

在出入貨方面，除了靠電子表格進(jìn)行記錄之外，也有用人手記賬。運(yùn)用基本的電腦知識(shí)，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)(總銷(xiāo)售，進(jìn)貨成本，銷(xiāo)售數(shù)量，各銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)等等信息)，從而方便對(duì)庫(kù)存與進(jìn)貨量進(jìn)行數(shù)據(jù)反映與分析。

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在實(shí)習(xí)的前兩個(gè)月，經(jīng)過(guò)自己的親身體驗(yàn)和觀察，深切地感覺(jué)到，做一個(gè)中學(xué)老師真的很不容易，特別是班主任，但我下定決心，不管如何如何不容易，如何辛苦，我也要在實(shí)習(xí)期間將普通而又平凡的教學(xué)工作做好?，F(xiàn)將自己前期的個(gè)人思想工作鑒定如下：

怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的重點(diǎn)。剛開(kāi)始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽(tīng)課。在這期間我聽(tīng)了2個(gè)課任老師的課。在聽(tīng)課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，聽(tīng)課時(shí)，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。

在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真的聽(tīng)取老師們對(duì)我的評(píng)價(jià)和建議。認(rèn)真的聽(tīng)好老師上的每一堂課，吸取老師的寶貴的教學(xué)方法。認(rèn)真，仔細(xì)批改學(xué)生每天的作業(yè)，做好作業(yè)講評(píng)工作。幫助作業(yè)中錯(cuò)誤較多的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別講解，盡全力做好一名有責(zé)任心的好老師。

班主任工作實(shí)習(xí)。

我們高一七班有51位學(xué)生，為了準(zhǔn)備好。

自我介紹。

我到校第一天晚上構(gòu)思和動(dòng)筆寫(xiě)了一份個(gè)人介紹。初次和同學(xué)見(jiàn)面我與學(xué)生們交流了一節(jié)課的時(shí)間回答了同學(xué)們比較關(guān)心的問(wèn)題。接下來(lái)的時(shí)間我經(jīng)常和原班主任李老師請(qǐng)教和交流有關(guān)學(xué)生的基本信息特別是他們的興趣愛(ài)好及個(gè)性特點(diǎn)很快根據(jù)情況制定了。

工作計(jì)劃。

交由原班主任劉老師審批接下來(lái)，我就按計(jì)劃把一件件事做好首先是常規(guī)工作方面，每天早起督促學(xué)生按時(shí)早讀、晚讀，搞衛(wèi)生晚上下到班里跟班晚自修進(jìn)行一些答疑輔導(dǎo)除了常規(guī)工作外，我還經(jīng)常針對(duì)學(xué)生的個(gè)性，興趣愛(ài)好找學(xué)生談心，聊天，傾聽(tīng)他們的心聲。

教育調(diào)查和教育研究：

每周五我都會(huì)積極主動(dòng)的參加學(xué)校組織的調(diào)研活動(dòng)，認(rèn)真總結(jié)各位歷史老師提出來(lái)的問(wèn)題與解決辦法，并且不斷的像各位老師請(qǐng)教關(guān)于教學(xué)方面的一些問(wèn)題。

在黨團(tuán)活動(dòng)。

我們每個(gè)月都會(huì)以小組為單位舉辦團(tuán)日活動(dòng)，每一次團(tuán)日活動(dòng)都立足現(xiàn)實(shí)、重視長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。三月份的時(shí)候我們舉辦了地理知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，還有春游活動(dòng)，鍛煉了學(xué)生們的思維能力和堅(jiān)強(qiáng)意志。

總之，在前兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，每天我都在認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)著，工作著，雖然忙碌，但很充實(shí)。頂崗實(shí)習(xí)鍛煉了我的意志，促使了我向更加成熟的方向轉(zhuǎn)化，讓我明白了“工作就是責(zé)任”。

成蕾。

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活動(dòng)宗旨：

1.水運(yùn)會(huì)志愿者作為水運(yùn)會(huì)中一支不可忽視的力量，在宣傳水運(yùn)會(huì)，維護(hù)場(chǎng)館。

設(shè)施、保證比賽正常進(jìn)行等各個(gè)環(huán)節(jié)奉獻(xiàn)著自己的光和熱。

2.“心手相牽看水運(yùn)”活動(dòng)，組織宣傳水運(yùn)會(huì)的小型文體活動(dòng)與農(nóng)民工子女進(jìn)。

行互動(dòng)；水運(yùn)知識(shí)小課堂，組織水運(yùn)會(huì)志愿者向農(nóng)民工子女介紹水運(yùn)會(huì)及傳授志愿者服務(wù)的相關(guān)知識(shí)；帶領(lǐng)農(nóng)民工子女觀看水上運(yùn)動(dòng)會(huì)。

3.通過(guò)以日照市團(tuán)市委各個(gè)志愿者組織以及下屬的志愿者為調(diào)研對(duì)象，對(duì)志愿。

者的組織和管理工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研。完善水運(yùn)會(huì)志愿者隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化志愿者服務(wù)意識(shí)，提高志愿者自身素質(zhì)。為舉辦一屆圓滿(mǎn)、成功、精彩的水運(yùn)會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。

4.協(xié)商延續(xù)心手相牽活動(dòng)，長(zhǎng)期關(guān)注農(nóng)民工子女。（雙方意見(jiàn)達(dá)成一致后，由。

實(shí)踐隊(duì)提供。

活動(dòng)方案。

）

活動(dòng)流程：

準(zhǔn)備階段：

1.七月十五日：舉行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)討論會(huì)、社會(huì)實(shí)踐出征會(huì)以及授旗儀式。

2.七月十六日，上午討論活動(dòng)內(nèi)容和流程，采購(gòu)活動(dòng)用品。

下午聯(lián)系村莊，去秦樓街道辦事處協(xié)商未果，去前大洼村與村委會(huì)聯(lián)系，村主任對(duì)我們的工作表示支持。

七月十七日上午深入前大洼村村民家中發(fā)放水運(yùn)會(huì)宣傳材料，針對(duì)水運(yùn)會(huì)的內(nèi)容、地點(diǎn)、比賽項(xiàng)目等知識(shí)做了宣傳。

活動(dòng)開(kāi)展：

七月十七號(hào)下午，面向村里部分孩子們做了水運(yùn)會(huì)致使講課。上課結(jié)束后，向孩子們發(fā)放了“關(guān)于農(nóng)民工子女基本情況的調(diào)查問(wèn)卷”

活動(dòng)完成情況：

活動(dòng)基本按照預(yù)定計(jì)劃實(shí)施和完成，但預(yù)定七月十九日去超市宣傳水運(yùn)會(huì)的計(jì)劃沒(méi)有完成。

活動(dòng)成果：

1.在村民家中的宣傳，得到村民們的歡迎，激發(fā)了他們對(duì)水運(yùn)會(huì)的興趣，也在村民中普及了水運(yùn)會(huì)知識(shí)。

2.針對(duì)孩子們的講課，課堂氣氛活潑熱烈，在孩子們中間宣傳了水運(yùn)會(huì)知識(shí)，并且了解了孩子們的基本情況，為下一步的工作作了準(zhǔn)備。

3.讓社會(huì)實(shí)踐隊(duì)成員在活動(dòng)中，使自己的交流能力、解決困難的能力得到提高，也了解了更多關(guān)于水運(yùn)會(huì)的知識(shí)。

活動(dòng)中的不足與缺陷：

1.在村莊宣傳時(shí)，由于村民不了解我們此行的用意，對(duì)我們存在戒備心理，導(dǎo)致宣傳效果不佳。

2.前期宣傳力度不夠，加之天氣原因，到場(chǎng)聽(tīng)課的孩子比我們預(yù)想中的少。

3.去超市宣傳這一環(huán)節(jié)，由于材料沒(méi)有準(zhǔn)備好，沒(méi)有進(jìn)行下去。

解決方案：

1.要事先通過(guò)各種方式，讓宣傳對(duì)象了解我們的身份和目的，對(duì)我們建立起信任，這有利于我們的宣傳工作順利開(kāi)展。

2.在宣傳時(shí)，不僅要讓家長(zhǎng)知道我們下午的活動(dòng)，也要讓孩子們知道，也就是讓活動(dòng)當(dāng)事人直接了解，并讓他們互相轉(zhuǎn)告，這比我們通知他們效果要好。

3.要提前準(zhǔn)備好材料、聯(lián)系相關(guān)部門(mén)，考慮到這些部門(mén)的休假、工作時(shí)間等問(wèn)題，合理準(zhǔn)確的安排活動(dòng)時(shí)間。

總結(jié)：

這次是會(huì)時(shí)間的前期活動(dòng)，基本來(lái)說(shuō)是比較成功的，既向村民和農(nóng)民工子女宣傳了水運(yùn)會(huì)知識(shí)，也鍛煉了社會(huì)實(shí)踐隊(duì)成員的能力，同時(shí)增加了社會(huì)實(shí)踐隊(duì)成員的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，有利于后期工作的順利開(kāi)展。

前期工作總結(jié)篇五

參與鐘樓棚改項(xiàng)目（億景臺(tái)）征收拆遷工作：鐘樓棚改項(xiàng)目自2017年8月26日啟動(dòng)征收拆遷工作以來(lái)，我主要負(fù)責(zé)的是征收指揮部日常的征收工作資料收集管理、辦公室文件往來(lái)、日常工作配合以及征收工作的對(duì)外聯(lián)系工作。自年初開(kāi)始，為更有效率，更務(wù)實(shí)地推動(dòng)拆遷征收工作進(jìn)程，拓寬工作思路，積極搜集整理棚改項(xiàng)目最新案例及政策，總結(jié)分析經(jīng)驗(yàn)及思路，為征收拆遷工作從思路上注入新的理念。

負(fù)責(zé)鐘樓項(xiàng)目征收拆遷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作：在鐘樓項(xiàng)目日常征收工作中，日常的征收數(shù)據(jù)匯總及收集整理，是整個(gè)征收工作中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它是日后設(shè)計(jì)、回遷、核算、歸檔等環(huán)節(jié)中的數(shù)據(jù)參考。對(duì)于該項(xiàng)工作，需要建立了獨(dú)立的統(tǒng)計(jì)資料以及定期對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行修正，以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

負(fù)責(zé)鐘樓項(xiàng)目日常工作中的文件往來(lái)：征收拆遷工作涉及到公司內(nèi)部多個(gè)部門(mén)以及公司外部的業(yè)務(wù)聯(lián)系和政府相關(guān)部門(mén)，文件往來(lái)頻繁。我日常工作職責(zé)之一就是起草各類(lèi)往來(lái)文件，編制匯報(bào)報(bào)表及公司要求的各類(lèi)計(jì)劃報(bào)表。在今年上半年，根據(jù)公司及前期部工作部署，開(kāi)始著手進(jìn)行鐘樓項(xiàng)目的規(guī)劃審批前期準(zhǔn)備工作，為后續(xù)的項(xiàng)目建設(shè)及手續(xù)辦理未雨綢繆。本著早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題早解決問(wèn)題的思路，就鐘樓項(xiàng)目的規(guī)劃總平問(wèn)題同西安市規(guī)劃局大興分局進(jìn)行了近兩個(gè)月的溝通與協(xié)調(diào)。受項(xiàng)目拆遷進(jìn)度及安置數(shù)據(jù)信息不明朗所限，此項(xiàng)工作最終被擱置，隨著項(xiàng)目征收進(jìn)度的大幅推進(jìn)，我將根據(jù)部門(mén)的工作安排再啟動(dòng)該項(xiàng)工作。

同景禾公司日常的對(duì)接工作：景禾公司目前作為鐘樓項(xiàng)目農(nóng)發(fā)行貸款的貸款單位，在項(xiàng)目整個(gè)征收工作中處于一個(gè)比較特殊的位置。一方面他肩負(fù)征收工作閉環(huán)里的最后一環(huán)；付款，另一方面作為貸款資金的管理方，日常工作中業(yè)務(wù)聯(lián)系及協(xié)調(diào)工作十分頻繁，對(duì)于貸款的管理費(fèi)、利息等嚴(yán)格按照合同約定按時(shí)足額支付。

10月份，我完成了鐘樓項(xiàng)目征收補(bǔ)償備忘錄一的編制，內(nèi)容涉及安置戶(hù)型需求統(tǒng)計(jì)、各單位戶(hù)安置位置面積需求統(tǒng)計(jì)、貨幣安置數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等信息，該備忘錄作為設(shè)計(jì)部對(duì)項(xiàng)目整體方案設(shè)計(jì)及安置區(qū)戶(hù)型方案設(shè)計(jì)的資料基礎(chǔ)，同時(shí)也為成本部對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)成本測(cè)算提供了依據(jù)。

12月份，在進(jìn)一步統(tǒng)計(jì)鐘樓項(xiàng)目最新增加的征收數(shù)據(jù)后，對(duì)征收備忘錄一進(jìn)行了優(yōu)化與補(bǔ)充，力求提供給設(shè)計(jì)部及成本部的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)更加真實(shí)，為項(xiàng)目后續(xù)的設(shè)計(jì)和建設(shè)工作提供最具真實(shí)的數(shù)據(jù)參考。

為配合2019年項(xiàng)目的動(dòng)工建設(shè)，以及給設(shè)計(jì)部門(mén)提供詳實(shí)的項(xiàng)目現(xiàn)狀數(shù)據(jù)，年底前我相繼完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)多點(diǎn)界址點(diǎn)定位坐標(biāo)測(cè)量、項(xiàng)目地勘單位確定、項(xiàng)目周邊管線(xiàn)圖測(cè)繪、項(xiàng)目邊界現(xiàn)狀實(shí)測(cè)等項(xiàng)目啟動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。

負(fù)責(zé)鐘樓項(xiàng)目與地鐵六號(hào)線(xiàn)豐慶路站結(jié)合建設(shè)協(xié)調(diào)工作：年初，鐘樓項(xiàng)目原建設(shè)銀行位置與地鐵六號(hào)線(xiàn)的結(jié)合建設(shè)工作，完成了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告、基坑支護(hù)方案的編制工作，并于1月底，經(jīng)過(guò)多次現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)及設(shè)計(jì)對(duì)接等技術(shù)層面交流后確定了基坑支護(hù)及局部結(jié)合方案。后因規(guī)劃部門(mén)對(duì)地鐵審批政策調(diào)整，此版方案最終未能落地，但前期的充分交流和夠通工作，也為項(xiàng)目與地鐵的結(jié)合建設(shè)的二次方案調(diào)整工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)半年多與地鐵拉鋸式談判與溝通，以及地鐵部門(mén)內(nèi)部復(fù)雜嚴(yán)格的各種審查和研究。今年11月底鐘樓項(xiàng)目與地鐵部門(mén)再次就雙方建設(shè)劃界及分工工作達(dá)成一致，將年初的局部結(jié)合建設(shè)調(diào)整為兩個(gè)項(xiàng)目貼建，同時(shí)完成了貼建方案的設(shè)計(jì)工作，目前正就雙方貼建結(jié)合協(xié)議的有關(guān)簽訂事宜進(jìn)行溝通之中，力求2019年1月底之前簽訂貼建結(jié)合協(xié)議并開(kāi)展鐘樓項(xiàng)目總平圖匯審地鐵意見(jiàn)工作。

參與億景荔知灣項(xiàng)目市政配套手續(xù)辦理工作：今年5月至8與，按照公司要求，我參與了荔枝灣項(xiàng)目的配套手續(xù)辦理工作，主要工作內(nèi)容有：1.辦理完成dk2-3規(guī)劃違法處罰工作，為后續(xù)規(guī)劃手續(xù)辦理做好準(zhǔn)備。2.辦理完成二期1.2.3.5.11號(hào)樓的天然氣接入，完成戶(hù)內(nèi)外所有安裝工程施工并掛表，辦理完天然氣卡制作手續(xù)。3.辦理完二期天然氣市政頂管工程。4.配合二期熱力工程施工及合同執(zhí)行跟進(jìn)。5.辦理完成學(xué)校天然氣申報(bào)并完成設(shè)計(jì)工作。6.配合荔知灣電力工程申報(bào)工作。

參與周至樓觀億景福地名苑項(xiàng)目用地協(xié)調(diào)配合工作：今年上半年參與配合處理億景福地名苑項(xiàng)目用地爭(zhēng)議問(wèn)題，搜集整理項(xiàng)目歷史資料，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利用掃清障礙。因今年8月中央大秦嶺保護(hù)政策的出臺(tái)，以及地方政府一刀切的政策執(zhí)行態(tài)勢(shì)，公司該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)被叫停。目前按照部門(mén)工作安排，正就項(xiàng)目的善后事宜同當(dāng)?shù)卣归_(kāi)協(xié)商。

二、工作中的不足之處。

對(duì)于個(gè)人今年的工作成績(jī)，相信公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)自有一個(gè)公道的評(píng)判，這里不做贅述?，F(xiàn)就這一年的不足之處，總結(jié)如下，用以自省。

作為前期部征收工作參與者，堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能更好的服務(wù)于征收工作。但在這樣一年的工作實(shí)際中我發(fā)現(xiàn)，在這一方面我還是有所欠缺，雖然部門(mén)組織的不定期的總結(jié)交流學(xué)習(xí)能反解決日常工作中的一些實(shí)際問(wèn)題，但是從工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)性及大局觀上來(lái)看，個(gè)人在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和靈活性上還是有一定欠缺。這將是下階段工作中，我重點(diǎn)要考慮解決的問(wèn)題。

作為前期部的一員，主要工作職責(zé)之一是辦理項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中的所有手續(xù)配合，雖然鐘樓項(xiàng)目現(xiàn)在還是處于征收拆遷階段，但是未雨綢繆，在工作的前瞻性方面我覺(jué)得的自己做的還不夠好。在接下來(lái)的工作中，我將積極調(diào)整個(gè)人工作思路及工作狀態(tài)，統(tǒng)籌考慮自己的工作計(jì)劃。

三、

在新一年的各項(xiàng)工作中，我將重點(diǎn)提高和培養(yǎng)自身業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。在實(shí)際工作中主動(dòng)加強(qiáng)自我約束、自我提高的能力，求真務(wù)實(shí)，樂(lè)于奉獻(xiàn)。我已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。我有信心在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，更加出色地完成明年的各項(xiàng)工作任務(wù)。

前期部：斯圖卡卡2018年12月30日。

前期工作總結(jié)篇六

在一個(gè)月的前期銷(xiāo)售中，總銷(xiāo)售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費(fèi)，共營(yíng)利2183.3元。共銷(xiāo)售單位商品386個(gè)，完成了銷(xiāo)售目標(biāo)的32.16%。

一．自我檢討:

實(shí)際銷(xiāo)售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷(xiāo)售額。經(jīng)過(guò)分析原因如下：

1．過(guò)高的估計(jì)市場(chǎng)的需求。很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場(chǎng)之前，已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開(kāi)始銷(xiāo)售期間，無(wú)實(shí)體店，導(dǎo)致有的消費(fèi)者不放心購(gòu)買(mǎi)。

2．商品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來(lái)的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時(shí)期。而且錯(cuò)誤的判斷了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與心理。原以為只有到天氣開(kāi)始降溫，消費(fèi)者才開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)不然，很多消費(fèi)者已經(jīng)提前很多購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)產(chǎn)品。

3．對(duì)商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。導(dǎo)致了有的商品賣(mài)到接近總銷(xiāo)售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣(mài)出去。同時(shí)由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫(kù)存量過(guò)高。

4．在派人員進(jìn)行上門(mén)銷(xiāo)售時(shí)，缺乏合理有效的分配方式。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷(xiāo)，浪費(fèi)了人力資源。并且可能存在推銷(xiāo)員間的利益沖突等問(wèn)題。

5．對(duì)推銷(xiāo)人員貨物的供給量存在問(wèn)題。原則上，每一位推銷(xiāo)員有一整套（28個(gè)）商品。但實(shí)際操作中，因?yàn)橥其N(xiāo)員是實(shí)行上門(mén)銷(xiāo)售。所以，有的推銷(xiāo)員會(huì)一次性拿多一點(diǎn)貨，方便上門(mén)推銷(xiāo)時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了某商品后，可以及時(shí)補(bǔ)滿(mǎn)貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷(xiāo)。由于對(duì)供給推銷(xiāo)員時(shí)，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。導(dǎo)致自己的庫(kù)存不夠，可調(diào)配的庫(kù)存過(guò)少。其中，水分潤(rùn)唇膏就是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，導(dǎo)致可調(diào)配庫(kù)存過(guò)少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。最后，推銷(xiāo)員手上的唇膏賣(mài)不出去，全部退回來(lái)，導(dǎo)致壓貨過(guò)多。

二．實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程：

1．定位銷(xiāo)售價(jià)格：

在考慮了進(jìn)貨價(jià)，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)，廣州市內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格后，對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行了定位。最終確定商品的價(jià)格小幅度的低于市場(chǎng)價(jià)，原因如下：第一，考慮到了商品價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格低太多的話(huà)，怕降低了消費(fèi)者對(duì)商品真假的信任程度。第二，考慮到過(guò)低的利潤(rùn)，根本無(wú)法來(lái)分配員工的提成和經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷(xiāo)售過(guò)程中的調(diào)度。例如：有的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了多個(gè)商品時(shí)，可給與適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉(cāng)降價(jià)提供有利的空間。

2．提成分配：

在提成方面，為了激發(fā)推銷(xiāo)員的積極性。給出了比較高的提成回報(bào)。并以不同銷(xiāo)售量按不同單位提成回報(bào)。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。第二可以給推銷(xiāo)員比較大的空間去分布自己的下線(xiàn)。讓銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場(chǎng)中蔓延開(kāi)來(lái)。尋找推銷(xiāo)員，除了基本能力與信用度外，還從兩個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行推銷(xiāo)。第一，就是一間宿舍過(guò)一間宿舍的宣傳，俗稱(chēng)“掃樓”。第二，通過(guò)人脈資源進(jìn)行銷(xiāo)售。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門(mén)中比較有威信的人。

3．宣傳工作：

在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售，而不是立刻跑向超市購(gòu)買(mǎi)。從而減緩了超市的.銷(xiāo)售量，留住了客戶(hù)，解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷(xiāo)員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。

4．財(cái)務(wù)：

經(jīng)過(guò)了前期段時(shí)間的實(shí)習(xí)，加工了不少，其中有成功的部分也有許多考慮問(wèn)題的不全面而造成的重復(fù)加工，浪費(fèi)了時(shí)間與材料。在這里對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)，以便為后期工作高效成功的完成，并制定下后期加工的大致時(shí)間計(jì)劃。

前期工作的回顧:

我們組做的是以“希望小學(xué)”為主題的一個(gè)學(xué)校的模型。其大致需要加工的有：希望小學(xué)房子，操場(chǎng)上的籃球架，乒乓球臺(tái)，學(xué)校四周的圍墻（因考慮鄉(xiāng)村希望小學(xué)的實(shí)際情況，圍墻就以柵欄代替）。 我們首先制作的便是房子，這個(gè)是我負(fù)責(zé)的，用的是沖折的工藝，前后一共制作了5次才把房子做好。其中有許多問(wèn)題是在加工制作之前沒(méi)有充分考慮，比如房體的連接我們用的是鉚接的形式，但我是在沖折后才考慮到用鉚接的方式來(lái)連接個(gè)墻體，所以在沖鉚釘孔的時(shí)候又把折好的房子“打開(kāi)”沖孔后再鉚接，再修整。做出來(lái)的比較難看，所以我又重新畫(huà)圖，并標(biāo)注了鉚釘?shù)奈恢?。這只是我們?cè)诩庸さ倪^(guò)程中一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題———加工前考慮不夠充分，多次制作同一個(gè)部分。

力不太強(qiáng)，更其他指導(dǎo)老師的溝通缺乏技巧。

通過(guò)前期的加工也體現(xiàn)了我們學(xué)校在這方面的一些不足：

第一沒(méi)有早點(diǎn)讓大家熟悉學(xué)校能辦到的加工方法，造成了在加工時(shí)不知道有的方案是否可行。

第二多個(gè)組都需要用到材料應(yīng)該學(xué)校統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，這樣可以減少成本，并且?guī)痛蠹夜?jié)約時(shí)間。

后期計(jì)劃與安排：

12周：完成籃球架，乒乓球臺(tái)的焊接；確定柵欄四周柱子的材料，并將柵欄的材料剪好；實(shí)驗(yàn)看房子能否噴油漆，確定房子外表的裝飾方法。

13~14周：將柵欄做好（鉚釘連接），并上好色彩；房子操場(chǎng)的色彩也完成。

15~16周：房子及個(gè)物體焊接到底板上，并作最后的修改美化。 17~18周：撰寫(xiě)報(bào)告，完成相應(yīng)的圖紙。

指導(dǎo)老師：饒貞娟

小組成員：李剛 程佳 夏俊 定其偉

按照市教育局群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的統(tǒng)一部署，我校高度重視，超前謀劃，迅速行動(dòng)，研究開(kāi)展活動(dòng)的籌備工作，為深入開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)做好充分準(zhǔn)備。

一是及時(shí)傳達(dá)動(dòng)員會(huì)議精神。3月21日，召開(kāi)了黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)前期工作安排部署會(huì)。會(huì)上，校長(zhǎng)周景龍傳達(dá)學(xué)習(xí)了市教育局19日動(dòng)員會(huì)精神。他特別強(qiáng)調(diào)，要以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，認(rèn)真做好群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作。要及早謀劃，積極做好教育實(shí)踐活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。要抓學(xué)習(xí)強(qiáng)宣傳、深刻領(lǐng)會(huì)精神、營(yíng)造活動(dòng)聲勢(shì)，重調(diào)研找問(wèn)題、把握基本情況、科學(xué)制定方案，以更優(yōu)良的作風(fēng)、更扎實(shí)的工作，確保群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)收到實(shí)效。

二是開(kāi)展調(diào)研和問(wèn)卷調(diào)查。我校廣泛聽(tīng)取黨員群眾對(duì)開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)的意見(jiàn)建議，面向黨員干部、離退休教師、學(xué)生家長(zhǎng)等發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷400多份，就如何開(kāi)展好黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)、如何辦好人民滿(mǎn)意的教育，以及對(duì)校領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)成員是否存在“四風(fēng)”等方面的突出問(wèn)題廣泛征求意見(jiàn)，活動(dòng)共收到各類(lèi)有價(jià)值的意見(jiàn)建議59條，已提出了整改措施。

四是制定實(shí)施方案。在廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，校黨支部經(jīng)過(guò)充分討論、反復(fù)研究，制定了我?！饵h的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案》。方案緊密聯(lián)系我校實(shí)際，既完成規(guī)定動(dòng)作，又在學(xué)習(xí)教育、基層調(diào)研、黨員專(zhuān)題組織生活會(huì)、落實(shí)責(zé)任等方面做了細(xì)化。

五是認(rèn)真籌備動(dòng)員大會(huì)。我校擬于4月2日召開(kāi)黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)小組正在籌備動(dòng)員報(bào)告，會(huì)議議程、民主評(píng)議表、投票箱等已基本準(zhǔn)備就緒。

2015年3月24日

黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)

前期準(zhǔn)備工作情況匯報(bào)

大安市紅崗子小學(xué)

2015年3月24日

前期工作總結(jié)篇七

緊張忙碌的20xx年即將過(guò)去。本著全面、客觀回顧和總結(jié)20xx年度各項(xiàng)工作的原則，以及為了更好地開(kāi)展20xx年各項(xiàng)工作，現(xiàn)就前期部今年的工作情況總結(jié)如下:。

一、20xx年全年主要工作完成情況。

從年初開(kāi)始，隨著公司全年開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃的不斷擴(kuò)展、深入和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)力度的不斷增強(qiáng)，前期部全力投入，積極跟進(jìn)，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，加強(qiáng)工作責(zé)任感和緊迫感，明確工作任務(wù)，提高辦事效率，求真務(wù)實(shí)，先后出色地完成了項(xiàng)目總體規(guī)劃審批手續(xù)；完成了項(xiàng)目a地塊的凈地進(jìn)場(chǎng)工作；完成了a地塊建設(shè)工程規(guī)劃許可證手續(xù)的辦理；完成了8#、9#樓的建設(shè)工程施工許可證手續(xù)；完成了a地塊項(xiàng)目的其他部分前期手續(xù)；完成了a地塊立項(xiàng)批文及可研報(bào)告的修改及審批工作，為銀行貸款提供了必要的文件；及時(shí)辦理公司資質(zhì)年審手續(xù)；及時(shí)辦理廣告牌的審批；按時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

正在進(jìn)行的工作，正在進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)測(cè)繪，以及辦理物業(yè)公司資質(zhì)等工作。下一步加緊辦理預(yù)售許可證。

在規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工等環(huán)節(jié)有時(shí)打破常規(guī)，從而留給前期辦理手續(xù)的時(shí)間非常有限，既帶來(lái)了壓力和緊迫感，也帶來(lái)了動(dòng)力，迫使前期工作及時(shí)調(diào)整思路，從實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通和辦事效率，壓縮時(shí)限，克服困難，多跑，勤跑，積極催辦。同時(shí)，努力提高辦事預(yù)見(jiàn)性，加強(qiáng)工作配合協(xié)調(diào)，確保辦事成效。做到每周有計(jì)劃，每天有落實(shí)。一年來(lái)，為完成目標(biāo)任務(wù)做了實(shí)實(shí)在在的工作。

2、加強(qiáng)內(nèi)部聯(lián)系，做好對(duì)外協(xié)調(diào)工作。我們?cè)谧陨韲?yán)格要求，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)分工協(xié)作的.基礎(chǔ)上，與公司工程、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)積極配合，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營(yíng)造愉快的工作氛圍。同時(shí)，加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的交流與溝通。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和共同努力下，與區(qū)政府、寧海街道辦、村里以及政府相關(guān)部門(mén)，建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，保證辦事渠道和諧暢通。并以我們?cè)鷮?shí)的工作態(tài)度，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，為公司在外部樹(shù)立了良好形象，也為完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)，給公司減免了部分前期費(fèi)用，節(jié)省了資金。

明年前期部更加重視各項(xiàng)工作的前瞻性和預(yù)見(jiàn)性，在幾項(xiàng)基本的工作內(nèi)容如辦理土地使用權(quán)證、建設(shè)工程施工許可證、商品房預(yù)售許可證等方面，結(jié)合公司、項(xiàng)目的實(shí)際情況，將各項(xiàng)工作按時(shí)、及時(shí)的完成，保證公司項(xiàng)目的順利實(shí)施。

20xx年是公司開(kāi)發(fā)建設(shè)步入強(qiáng)力發(fā)展的一年。明年的工作會(huì)更加緊張、繁忙和充實(shí)。前期部已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)，更加出色地完成明年的各項(xiàng)工作任務(wù)。

前期工作總結(jié)篇八

緊張忙碌的20xx年即將過(guò)去。本著全面、客觀回顧和總結(jié)20xx年度各項(xiàng)工作的原則，以及為了更好地開(kāi)展20xx年各項(xiàng)工作，現(xiàn)就前期部今年的工作情況總結(jié)如下:。

從年初開(kāi)始，隨著公司全年開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃的不斷擴(kuò)展、深入和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)力度的不斷增強(qiáng)，前期部全力投入，積極跟進(jìn)，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，加強(qiáng)工作責(zé)任感和緊迫感，明確工作任務(wù)，提高辦事效率，求真務(wù)實(shí)，先后出色地完成了項(xiàng)目總體規(guī)劃審批手續(xù)；完成了項(xiàng)目a地塊的凈地進(jìn)場(chǎng)工作；完成了a地塊建設(shè)工程規(guī)劃許可證手續(xù)的辦理；完成了8#、9#樓的建設(shè)工程施工許可證手續(xù)；完成了a地塊項(xiàng)目的其他部分前期手續(xù)；完成了a地塊立項(xiàng)批文及可研報(bào)告的修改及審批工作，為銀行貸款提供了必要的文件；及時(shí)辦理公司資質(zhì)年審手續(xù)；及時(shí)辦理廣告牌的審批；按時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

正在進(jìn)行的工作，正在進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)測(cè)繪，以及辦理物業(yè)公司資質(zhì)等工作。下一步加緊辦理預(yù)售許可證。

在規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工等環(huán)節(jié)有時(shí)打破常規(guī)，從而留給前期辦理手續(xù)的時(shí)間非常有限，既帶來(lái)了壓力和緊迫感，也帶來(lái)了動(dòng)力，迫使前期工作及時(shí)調(diào)整思路，從實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通和辦事效率，壓縮時(shí)限，克服困難，多跑，勤跑，積極催辦。同時(shí)，努力提高辦事預(yù)見(jiàn)性，加強(qiáng)工作配合協(xié)調(diào)，確保辦事成效。做到每周有計(jì)劃，每天有落實(shí)。一年來(lái)，為完成目標(biāo)任務(wù)做了實(shí)實(shí)在在的工作。

2、加強(qiáng)內(nèi)部聯(lián)系，做好對(duì)外協(xié)調(diào)工作。我們?cè)谧陨韲?yán)格要求，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)分工協(xié)作的基礎(chǔ)上，與公司工程、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)積極配合，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營(yíng)造愉快的工作氛圍。同時(shí)，加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的交流與溝通。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和共同努力下，與區(qū)政府、寧海街道辦、村里以及政府相關(guān)部門(mén)，建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，保證辦事渠道和諧暢通。并以我們?cè)鷮?shí)的工作態(tài)度，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，為公司在外部樹(shù)立了良好形象，也為完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)，給公司減免了部分前期費(fèi)用，節(jié)省了資金。

明年前期部更加重視各項(xiàng)工作的前瞻性和預(yù)見(jiàn)性，在幾項(xiàng)基本的工作內(nèi)容如辦理土地使用權(quán)證、建設(shè)工程施工許可證、商品房預(yù)售許可證等方面，結(jié)合公司、項(xiàng)目的實(shí)際情況，將各項(xiàng)工作按時(shí)、及時(shí)的完成，保證公司項(xiàng)目的順利實(shí)施。

20xx年是公司開(kāi)發(fā)建設(shè)步入強(qiáng)力發(fā)展的一年。明年的工作會(huì)更加緊張、繁忙和充實(shí)。前期部已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)，更加出色地完成明年的各項(xiàng)工作任務(wù)。

前期工作總結(jié)篇九

時(shí)光荏苒，忙碌而又碩果累累的20xx年迎風(fēng)過(guò)去了，值此辭舊迎新之際，我們公司全體上下歡聚一堂，在輕松此刻將技術(shù)部門(mén)在20xx年的工作做一個(gè)回顧,以便彌補(bǔ)不足，更新觀念，為20xx年能取得更好的成績(jī)，使技術(shù)部門(mén)的工作開(kāi)拓新的局面，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)正確科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)下，在人事部門(mén)的指導(dǎo)協(xié)助下，我部門(mén)以堅(jiān)持精益求精，開(kāi)拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)的精神，本著實(shí)事求是的科學(xué)觀，并堅(jiān)持謹(jǐn)慎，細(xì)心的工作態(tài)度統(tǒng)領(lǐng)全面工作。按照科學(xué)人才觀的要求，抓好專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，并取得了一定的成績(jī)。同時(shí)工作中也存在一定的不足，現(xiàn)將對(duì)20xx年工作做如下四點(diǎn)總結(jié)：

一、正在建設(shè)起一支強(qiáng)有力的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。

由于公司人員按程序準(zhǔn)則不成熟，各部門(mén)都存在按程序處理事件的不足，技術(shù)部門(mén)也不例外。但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)大支持下，在公司人事部門(mén)的大力協(xié)助中，為公司招聘了大量的技術(shù)人才，根據(jù)公司的需要，本著擇優(yōu)錄用的原則，在不斷的努力中技術(shù)部正逐步留下并鞏固起一支強(qiáng)有力的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。然而由于新人對(duì)公司的產(chǎn)品不熟悉以及專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的薄弱，明年的培訓(xùn)任務(wù)還是比較重。不過(guò)，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我部門(mén)會(huì)克服困難，排除問(wèn)題，使全部門(mén)所有人員在新的一年中取得專(zhuān)業(yè)技術(shù)的飛速提高。

二、完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

本年度的工作因?yàn)楦鞣N原因，存在任務(wù)重，時(shí)間緊的困難。但經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和全部門(mén)所有人員眾志成城，精誠(chéng)合作，不懈努力，基本保證了各項(xiàng)任務(wù)在公司的規(guī)定時(shí)間內(nèi)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的完成。這和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，大力支持，全部門(mén)員工的不懈努力密不可分。但有時(shí)也因?yàn)橼s進(jìn)度，圖紙出現(xiàn)了一定的漏標(biāo)尺寸、誤標(biāo)尺寸的紕漏，這是明年應(yīng)大力解決的問(wèn)題，爭(zhēng)取在新的一年中避免和減少圖紙中出現(xiàn)不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤。325種規(guī)格圖紙。

三、產(chǎn)品這一方面。

快速安全地完成了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，明年cbb65電容是我們公司的苗頭，就真對(duì)這苗頭來(lái)說(shuō)，我們有失職之處也有彌補(bǔ)之處。

四、革新了工藝。

新觀念成立后，購(gòu)進(jìn)了高精設(shè)備，為工藝的改革創(chuàng)造了條件。由于原來(lái)的設(shè)備比較落后，原先的生產(chǎn)工藝已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)在的生產(chǎn)實(shí)際，在公司各部門(mén)的大力合作下，我部門(mén)對(duì)原有的工藝進(jìn)行了大膽的改革，此次革新，減少了不必要的生產(chǎn)工序，提高了生產(chǎn)效率，也為公司節(jié)約了成本。目前為至，原有的焊接生產(chǎn)工藝已完成了工藝革新。

不過(guò)還有焊蓋子工藝需要革新，這也是明年工作的一個(gè)重點(diǎn)。

回顧過(guò)去，成績(jī)是喜人的，但成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)的任務(wù)會(huì)更加艱巨。在看成績(jī)的同時(shí)，我部門(mén)也有一些問(wèn)題即待解決，比如：新員工專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提高還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，原有舊工藝的革新任務(wù)還較重(比如灌裝車(chē)間)，生產(chǎn)技術(shù)革新較慢，新技術(shù)研發(fā)較少等等問(wèn)題，是明年工作的重點(diǎn)。相信在新的一年中，技術(shù)部門(mén)會(huì)取得更大的成績(jī)，同時(shí)也祝愿公司取得更加輝煌的成就!

前期工作總結(jié)篇十

在一個(gè)月的前期銷(xiāo)售中，總銷(xiāo)售額為9315元，總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經(jīng)費(fèi)，共營(yíng)利2183.3元。共銷(xiāo)售單位商品386個(gè)，完成了銷(xiāo)售目標(biāo)的32.16%。

實(shí)際銷(xiāo)售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷(xiāo)售額。經(jīng)過(guò)分析原因如下：

1、過(guò)高的估計(jì)市場(chǎng)的需求。很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場(chǎng)之前，已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開(kāi)始銷(xiāo)售期間，無(wú)實(shí)體店，導(dǎo)致有的消費(fèi)者不放心購(gòu)買(mǎi)。

2、商品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來(lái)的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時(shí)期。而且錯(cuò)誤的判斷了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與心理咨詢(xún)。原以為只有到天氣開(kāi)始降溫，消費(fèi)者才開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)不然，很多消費(fèi)者已經(jīng)提前很多購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)產(chǎn)品。

3、對(duì)商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。導(dǎo)致了有的`商品賣(mài)到接近總銷(xiāo)售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣(mài)出去。同時(shí)由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫(kù)存量過(guò)高。

4、在派人員進(jìn)行上門(mén)銷(xiāo)售時(shí)，缺乏合理有效的分配方式。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷(xiāo)，浪費(fèi)了人力資源。并且可能存在推銷(xiāo)員間的利益沖突等問(wèn)題。

5、對(duì)推銷(xiāo)人員貨物的供給量存在問(wèn)題。原則上，每一位推銷(xiāo)員有一整套（28個(gè)）商品。但實(shí)際操作中，因?yàn)橥其N(xiāo)員是實(shí)行上門(mén)銷(xiāo)售。所以，有的推銷(xiāo)員會(huì)一次性拿多一點(diǎn)貨，方便上門(mén)推銷(xiāo)時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了某商品后，可以及時(shí)補(bǔ)滿(mǎn)貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷(xiāo)。由于對(duì)供給推銷(xiāo)員時(shí)，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。導(dǎo)致自己的庫(kù)存不夠，可調(diào)配的庫(kù)存過(guò)少。其中，水分潤(rùn)唇膏就是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，導(dǎo)致可調(diào)配庫(kù)存過(guò)少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。最后，推銷(xiāo)員手上的唇膏賣(mài)不出去，全部退回來(lái)，導(dǎo)致壓貨過(guò)多。

在考慮了進(jìn)貨價(jià)，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)，廣州市內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格后，對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行了定位。最終確定商品的價(jià)格小幅度的低于市場(chǎng)價(jià)，原因如下：第一，考慮到了商品價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格低太多的話(huà)，怕降低了消費(fèi)者對(duì)商品真假的信任程度。第二，考慮到過(guò)低的利潤(rùn)，根本無(wú)法來(lái)分配員工的提成和經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷(xiāo)售過(guò)程中的調(diào)度。例如：有的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了多個(gè)商品時(shí)，可給與適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉(cāng)降價(jià)提供有利的空間。

2、提成分配：

在提成方面，為了激發(fā)推銷(xiāo)員的積極性。給出了比較高的提成回報(bào)。并以不同銷(xiāo)售量按不同單位提成回報(bào)。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。第二可以給推銷(xiāo)員比較大的空間去分布自己的下線(xiàn)。讓銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場(chǎng)中蔓延開(kāi)來(lái)。尋找推銷(xiāo)員，除了基本能力與信用度外，還從兩個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行推銷(xiāo)。第一，就是一間宿舍過(guò)一間宿舍的宣傳，俗稱(chēng)“掃樓”。第二，通過(guò)人脈資源進(jìn)行銷(xiāo)售。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門(mén)中比較有威信的人。

在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售，而不是立刻跑向超市購(gòu)買(mǎi)。從而減緩了超市的銷(xiāo)售量，留住了客戶(hù)，解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷(xiāo)員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。

4、財(cái)務(wù)：

在出入貨方面，除了靠電子表格進(jìn)行記錄之外，也有用人手記賬。運(yùn)用基本的電腦知識(shí)，使用電子表格快速的核算出相關(guān)。

前期工作總結(jié)篇十一

(一)推進(jìn)快速路和主次干道建設(shè)。積極配合市級(jí)建設(shè)主體推進(jìn)東湖-德勝立交、秋石三期、“一環(huán)一井四通道”等道路拆遷及建設(shè)工作，全區(qū)37個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目中，德勝快速路、之江東路、同協(xié)路(滬杭高速以北段)已實(shí)現(xiàn)通車(chē)，秋石快速路、環(huán)城北路地下通道按計(jì)劃推進(jìn)，鳳起東路、紅普路等12條干道在建設(shè)中。

(二)構(gòu)建完善支小路體系。統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全區(qū)支小路建設(shè)工作，具體實(shí)施了為配套第三福利院的天秤路和配套九堡農(nóng)居的興稼路以及興安北路、機(jī)場(chǎng)路弄等支路建設(shè)任務(wù)，開(kāi)展為黃家小學(xué)配套的橋頭路、浜河路拆遷工作。全年完工11條，開(kāi)工11條，圓滿(mǎn)完成建設(shè)目標(biāo)任務(wù)。

(三)推進(jìn)停車(chē)場(chǎng)庫(kù)建設(shè)。通過(guò)深挖潛力、出臺(tái)《xzxxx區(qū)鼓勵(lì)利用國(guó)有(集體)建設(shè)用地建設(shè)公共停車(chē)場(chǎng)的'資金獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施意見(jiàn)》等積極鼓勵(lì)社會(huì)力量參與的措施，完工項(xiàng)目7個(gè)，停車(chē)泊位1675個(gè)。

(一)開(kāi)展河道綜合整治。為緩解德勝東路積水問(wèn)題，配合市級(jí)建設(shè)主體實(shí)施九沙河綜保工程，一期主體工程已完工，二期已進(jìn)場(chǎng)施工，三期工程全線(xiàn)開(kāi)工。

(二)推進(jìn)綠化建設(shè)。全年完成新增綠地41萬(wàn)平方米;參與編制美麗xzxxx三年行動(dòng)計(jì)劃，積極推進(jìn)“四邊三化”行動(dòng);千桃園全面建成開(kāi)放，皋亭山景區(qū)游步道基本貫通;超額完成“美化家園”工程任務(wù)，全區(qū)計(jì)劃任務(wù)3個(gè)，實(shí)際完成6個(gè)，三里亭中央公園、凱旋公園等公園綠地得到改造提升，在主城區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了“三百米見(jiàn)綠，五百米見(jiàn)園”的目標(biāo);全區(qū)綠地品質(zhì)逐年提升，草莊公園、凱旋體育文化公園等多個(gè)綠化工程被評(píng)為市優(yōu)秀工程金獎(jiǎng)，迎國(guó)慶立體花壇連續(xù)四年榮獲全市一等獎(jiǎng);通過(guò)植樹(shù)、認(rèn)建認(rèn)養(yǎng)、宣傳、繳費(fèi)等形式，完成義務(wù)植樹(shù)建卡率95%以上，義務(wù)植樹(shù)盡責(zé)率xx%以上，承辦了省、市、區(qū)黨政軍領(lǐng)導(dǎo)及機(jī)關(guān)干部義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)。

(四)開(kāi)展東站樞紐周邊整治。對(duì)新塘路、新風(fēng)路等東站樞紐周邊環(huán)境實(shí)施綜合整治，有效提升了沿線(xiàn)的景觀水平，為實(shí)現(xiàn)春節(jié)期間東站全面亮相打下了基礎(chǔ)。

(一)開(kāi)展舊住宅區(qū)改造。在市委、市政府下達(dá)完成10萬(wàn)平方米舊住宅區(qū)改造年度目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，自加壓力，共完成萬(wàn)平方米，惠及住戶(hù)11133戶(hù)。

(二)推進(jìn)國(guó)有土地房屋征收。組建成立xzxxx區(qū)房屋征收與補(bǔ)償服務(wù)中心，先后啟動(dòng)三堡沉沙池、秋石三期快速路項(xiàng)目、新塘地塊、七堡杭高地塊征收工作。其中新塘社區(qū)完成簽約721戶(hù)，占總數(shù)。

(三)加強(qiáng)全區(qū)物業(yè)管理。落實(shí)“分級(jí)負(fù)責(zé)、屬地管理、條塊結(jié)合、以塊為主”工作原則，建立區(qū)、街道(鎮(zhèn))、社區(qū)三級(jí)聯(lián)動(dòng)管理工作機(jī)制，將部分考核內(nèi)容委托給各鎮(zhèn)、街道，積極發(fā)揮街道(鎮(zhèn))、社區(qū)的主體作用和屬地管理職能，規(guī)范物業(yè)服務(wù)企業(yè)日常服務(wù)行為;參與制訂《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)xzxxx區(qū)回遷安置社區(qū)建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》，合力解決回遷安置小區(qū)物業(yè)管理難題。

(四)做好住房管理和回遷安置工作。受理公租房247戶(hù)，廉租房66戶(hù)，驗(yàn)證888戶(hù)，接待來(lái)電來(lái)訪(fǎng)7000多人次;強(qiáng)化國(guó)有土地拆遷工地安全、衛(wèi)生、文明施工管理，做好司法強(qiáng)拆前期工作，有力推動(dòng)征遷掃尾，拆遷安置房遺留辦證工作穩(wěn)步推進(jìn);較好完成經(jīng)濟(jì)適用房上市維穩(wěn)工作，組織人員赴九堡、丁橋等地開(kāi)展服務(wù)活動(dòng)，發(fā)放宣傳冊(cè)8000余份，現(xiàn)場(chǎng)解答群眾比較關(guān)心的上市交易和回購(gòu)等政策問(wèn)題，消除群眾誤解。

(五)加強(qiáng)商品房租賃和城市房屋使用安全管理。辦理房屋裝修備案2977件，租賃備案3220件，接受裝修來(lái)電(來(lái)訪(fǎng))投訴479件，立案查處違規(guī)裝修243件。

(六)推進(jìn)筧橋歷史街區(qū)建設(shè)。完成歷史街區(qū)建筑設(shè)計(jì)、項(xiàng)目建議書(shū)和可行性研究報(bào)告批復(fù)立項(xiàng)及規(guī)劃紅線(xiàn)劃定，配合筧橋鎮(zhèn)政府完成黎明地塊污水泵站周邊安置地塊122戶(hù)農(nóng)戶(hù)拆遷，籌集并投入拆遷資金億元。

四、深化規(guī)范管理，促進(jìn)建筑行業(yè)健康發(fā)展。

(一)推動(dòng)建筑業(yè)持續(xù)發(fā)展。首次召開(kāi)全區(qū)建筑業(yè)發(fā)展大會(huì)，鼓勵(lì)建筑企業(yè)做大做強(qiáng)，我局連續(xù)五年被市政府授予建筑業(yè)管理先進(jìn)單位和超百億管理單位。截止三季度，完成建筑業(yè)產(chǎn)值186億元，同比增長(zhǎng);加大對(duì)建筑企業(yè)指導(dǎo)、服務(wù)力度，走訪(fǎng)企業(yè)50家(次)，落實(shí)建筑企業(yè)政策兌現(xiàn)余萬(wàn)元。

(二)加強(qiáng)招投標(biāo)市場(chǎng)管理。招投標(biāo)管辦分離后，明確了管理辦公室工作職責(zé)，積極推行資格后審招投標(biāo)業(yè)務(wù)程序，出臺(tái)《xzxxx區(qū)政府投資建設(shè)工程小型項(xiàng)目預(yù)選承包商名錄管理暫行辦法》，健全代理機(jī)構(gòu)預(yù)選名錄制、企業(yè)信用管理等制度。

前期工作總結(jié)篇十二

一轉(zhuǎn)眼一學(xué)期已結(jié)束一半，回顧本班近學(xué)期的表現(xiàn)，有可喜之處也有不足存在。下面我把自己前期工作的成敗得失在這里做以總結(jié)，不當(dāng)之處敬請(qǐng)大家批評(píng)指正。

一、嚴(yán)謹(jǐn)工作態(tài)度，塑造正確心態(tài)。

班主任是班級(jí)工作的領(lǐng)導(dǎo)者。班主任工作是一項(xiàng)光榮而艱巨的工作。所以我覺(jué)得要想管理好一個(gè)班集體，首先應(yīng)具備較強(qiáng)的責(zé)任感。一個(gè)班級(jí)的班風(fēng)班貌的好壞取決于班主任工作的態(tài)度，一個(gè)責(zé)任心強(qiáng)的班主任和一個(gè)懶散的班主任所帶的班級(jí)其班風(fēng)班貌必定相差甚遠(yuǎn)。因此，我時(shí)刻提醒和告誡自己班主任工作意義之重大，責(zé)任之艱巨。尤其是小學(xué)生行為習(xí)慣正在一步步養(yǎng)成，自制力較差，認(rèn)知能力也欠缺，更需要老師去監(jiān)督加之引導(dǎo)。所以在平時(shí)工作中我時(shí)刻做到常督促，常檢查，常熏陶，常感染。以實(shí)際行動(dòng)使班級(jí)學(xué)生潛移默化地得到認(rèn)識(shí)和提高。

其次，是要塑造正確健康的心態(tài)。做為班主任不能將生活中的不良情緒帶入到班級(jí)中或是遷怒到學(xué)生身上。而這不良的心里傾向也會(huì)對(duì)到學(xué)生健康心理的培養(yǎng)造成一定影響。比如在前段時(shí)間由于自己生活上的煩惱再加之工作上的任務(wù)導(dǎo)致壓力一涌而上，整天及其煩躁。看到每位學(xué)生都不順眼，尤其是發(fā)現(xiàn)班級(jí)中出現(xiàn)的問(wèn)題就會(huì)大發(fā)雷霆，課堂上也不例外，慢慢的，平時(shí)積極活潑，愛(ài)發(fā)言的學(xué)生都一聲不吭，學(xué)習(xí)氣氛極差。班級(jí)也一片混亂，不到幾天就感覺(jué)自己班級(jí)管理越來(lái)越吃力，找不到原因。最后是在一次班會(huì)課上與學(xué)生溝通時(shí)才知道原來(lái)是學(xué)生是看到我陰森森地走進(jìn)教室，沉著臉講話(huà)，自己的情緒影響了學(xué)生，使他們害怕甚至不知所措，心理很壓抑。了解到這些情況之后，我仔細(xì)反省了這段時(shí)間的表現(xiàn)，對(duì)學(xué)生要求確實(shí)過(guò)于苛刻，每天在意的的只是學(xué)生的缺點(diǎn)和問(wèn)題而沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)。而導(dǎo)致了現(xiàn)在的后果。知道了問(wèn)題的所在，我及時(shí)做以更正，緩解自己的心理情緒，提高自身涵養(yǎng)，加強(qiáng)道德修養(yǎng)，始終保持平和、寬容、理解的心態(tài)，既不受外界不良因素的影響，又能夠克制自己的情緒。及時(shí)表?yè)P(yáng)他們的優(yōu)點(diǎn)，班級(jí)出現(xiàn)問(wèn)題我細(xì)細(xì)指出，慢慢加以改正，只說(shuō)：“應(yīng)該怎么做”少說(shuō)“不該怎么做”。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，班級(jí)又慢慢恢復(fù)了正常的軌道，每件事情也有條不紊的進(jìn)行。

二、以愛(ài)心溫暖童心，營(yíng)造溫馨班級(jí)。

“愛(ài)是一生中偉大的感情，他總是在創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)造新的人類(lèi)，創(chuàng)造人類(lèi)最偉大的珍貴的事物?！币源宋覀兛梢钥闯鰫?ài)心教育的重要性。要讓師生之間建立良好的師生關(guān)系取決于教師對(duì)學(xué)生付出愛(ài)心的多少。因此我在班級(jí)管理中善用“愛(ài)”來(lái)接近學(xué)生、了解學(xué)生，從而教育學(xué)生。愛(ài)也有一定的方法，要抓住時(shí)機(jī)，適時(shí)關(guān)愛(ài)。不如我班趙高建，此學(xué)生聰明伶俐，想問(wèn)題比較偏激。愛(ài)走極端。父母也對(duì)他不重視，對(duì)孩子學(xué)習(xí)漠不關(guān)心，中間在處理班務(wù)中由于我的過(guò)激言行，使他偷跑出校，僥幸未曾造成不安全事故。本學(xué)期開(kāi)學(xué)不久，在一次周末又一次接到他父母電話(huà)說(shuō)該生于家長(zhǎng)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，離家出來(lái)無(wú)蹤影，直到第一天才找到。我心想一定要趁熱打鐵，否則以后孩子要養(yǎng)成遇事不順就出走那就更難辦了，所以待孩子到校后我沒(méi)有批評(píng)斥責(zé)，而是相互面對(duì)而坐，利用他課堂上發(fā)言積極及思維活躍等優(yōu)點(diǎn)鼓勵(lì)、激發(fā)他，使他意識(shí)到他在我心目中的重要位置。沒(méi)想到事后他果真突飛猛進(jìn)，課堂上從事第一個(gè)發(fā)言，如之前相比更活躍，更自信，也在未出現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象。再例如我班王志杰，單親家庭，性格暴躁，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差。把欺負(fù)班級(jí)同學(xué)做為“家常便飯”，不聽(tīng)老師管束，是極其嚴(yán)重的問(wèn)題學(xué)生。時(shí)間一久沒(méi)一個(gè)學(xué)生愿與他同桌。很讓我頭疼。經(jīng)過(guò)我的細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)他軟硬不吃，最后通過(guò)與家長(zhǎng)溝通才得知家庭情況，于是，我想他的表現(xiàn)應(yīng)該和他的家庭原因有直接聯(lián)系，缺少疼愛(ài)，溫暖，由此我慢慢的和他溝通不觸及家庭，從他優(yōu)點(diǎn)著手，經(jīng)常與他談心，細(xì)心鼓勵(lì)，教他怎么與同學(xué)接觸，出現(xiàn)錯(cuò)誤也不以批評(píng)為教育，總是保持溫和寬容的態(tài)度，再加以鼓勵(lì)。最后竟出現(xiàn)了可喜的成績(jī)，沒(méi)人再與同學(xué)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，他在班級(jí)中也有了朋友，成績(jī)也從以前的二三十提高到了現(xiàn)在的六十。他從以前的兇巴巴轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的以笑迎人。無(wú)不讓我感到不比自豪和欣慰。在班級(jí)管理中我對(duì)不同的學(xué)生也給予不同的愛(ài)，面對(duì)優(yōu)等生我會(huì)實(shí)施嚴(yán)厲的愛(ài)，在高等的基礎(chǔ)上講求再高等；對(duì)于中等生來(lái)說(shuō)我會(huì)實(shí)施博愛(ài)，掌握他們的心理特點(diǎn)，調(diào)動(dòng)他們的積極因素，正確對(duì)待他們的反應(yīng)，讓他們感到既被重視有沒(méi)被冷落，始終如一地尊重、理解、信任他們。對(duì)于后進(jìn)生，我會(huì)給予“偏愛(ài)”遇事情多鼓勵(lì)，多輔導(dǎo)，多照顧。讓他們感到自信從而消減自卑心理，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。用愛(ài)對(duì)待他們，他們也會(huì)用愛(ài)回報(bào)你。我通過(guò)以情動(dòng)情方法，明顯地促進(jìn)了班級(jí)學(xué)生的進(jìn)步，增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力，也使我在管理的過(guò)程中減少了很多麻煩。

三、

組建民主，務(wù)實(shí)的干部隊(duì)伍。

一個(gè)優(yōu)秀的班集體，必須有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的核心，必須有一支功能完備的班委會(huì)。他們是班主任的左右手，所以在平時(shí)的管理中我經(jīng)常觀察和調(diào)查，聽(tīng)取有關(guān)老師的反應(yīng)，在廣泛吸取班上同學(xué)意見(jiàn)的基礎(chǔ)上選舉一些關(guān)心集體，品學(xué)兼優(yōu)，最有活動(dòng)能力，在學(xué)生中最有威信的人組建一支干部隊(duì)伍。我在平時(shí)注重教育引導(dǎo)，讓他們明確自己的責(zé)任，樹(shù)立班級(jí)榮譽(yù)感。經(jīng)常督促跟進(jìn)，讓他們自己對(duì)工作做一總結(jié)從而彌補(bǔ)不足，在班級(jí)中對(duì)他們的工作多表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，提升。他們?cè)谕瑢W(xué)心中的位置，以幫帶扶，帶動(dòng)集體進(jìn)步。經(jīng)過(guò)培養(yǎng)，他們已經(jīng)漸漸成為同學(xué)中的領(lǐng)導(dǎo)者和服務(wù)者，也使我在平時(shí)的工作中減少了很多瑣事。比如：三月雷鋒活動(dòng)月中班干部自發(fā)組織雷鋒活動(dòng)小組每天去食堂打掃衛(wèi)生。

直到前兩周我才知道此事，很讓我驚喜，對(duì)他們也及時(shí)作了表?yè)P(yáng)。

通過(guò)我的班主任經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得班主任工作是一項(xiàng)細(xì)致，繁雜的工作，但只要有耐心，細(xì)心、愛(ài)心，它也是一項(xiàng)很舒心的工作。在這前半期的工作中，我又一次看到了班級(jí)的進(jìn)步，看到了自己的收獲，當(dāng)然也看到了不足，在今后的工作中我更會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，彌補(bǔ)不足。讓班級(jí)更優(yōu)秀，讓自己更進(jìn)步。

前期工作總結(jié)篇十三

20xx年是全國(guó)調(diào)控的重要時(shí)期,是房地產(chǎn)企業(yè)在政治、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)經(jīng)受全面考驗(yàn)的一年。隨著世界經(jīng)濟(jì)變化、國(guó)家金融業(yè)務(wù)調(diào)控，土地儲(chǔ)備已經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)今后能否持續(xù)性發(fā)展考驗(yàn)的關(guān)鍵。面對(duì)突如其來(lái)的考驗(yàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工齊心協(xié)力、群策群力、共謀發(fā)展，為更好地解決公司存在的問(wèn)題做出不懈努力。轉(zhuǎn)瞬間一年已過(guò)去，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)前期部明年的工作開(kāi)展寄予厚望，同時(shí)也對(duì)我們提出了更高的要求。為了更好地開(kāi)展20xx年的各項(xiàng)工作，針對(duì)前期部20xx年全年工作總結(jié)如下：

前期部長(zhǎng)期在辦理手續(xù)的業(yè)務(wù)中，常和行政主管部門(mén)打交道，只有熟知各種知識(shí)才能和政府部門(mén)很好對(duì)接，少走彎路。隨著國(guó)家土地、規(guī)劃、建設(shè)、工程等部門(mén)的規(guī)范化，就需要我們更快抓緊學(xué)習(xí)，提高自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)適時(shí)運(yùn)用，才能有利于提高我們前期部的辦事效率；在企業(yè)中前期部是公司開(kāi)發(fā)的先行軍，也是協(xié)調(diào)公司內(nèi)外關(guān)系的部門(mén)。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和執(zhí)行能力，自覺(jué)維護(hù)公司紀(jì)律，不管出外辦理前期手續(xù)還是在公司，都能做到不僅僅代表自己，一言一行以公司利益為重，以“三個(gè)無(wú)小事”的精神要求自己，時(shí)刻維護(hù)公司信譽(yù)。

（一）辦理xx區(qū)的前期手續(xù)：在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下合各部門(mén)協(xié)調(diào)下，前期部辦理了xx區(qū)臨時(shí)車(chē)庫(kù)及其他臨建的報(bào)批工作；xx區(qū)自來(lái)水的驗(yàn)收工作，用戶(hù)水卡的辦理及創(chuàng)城協(xié)調(diào)自來(lái)水公司相關(guān)的工作；xx區(qū)供電的申請(qǐng)、委托設(shè)計(jì)、設(shè)備訂購(gòu)、安裝、調(diào)試、正式用電的辦理、用戶(hù)電卡及相關(guān)手續(xù)的.辦理；xx區(qū)采光影響煙草公司小區(qū)問(wèn)題的解決及最終辦理；xx區(qū)竣工備案；xx區(qū)安全文明措施費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的退返辦理工作合計(jì)退款600余萬(wàn)元；協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部、工程部處理其他xx區(qū)工程遺留問(wèn)題及產(chǎn)權(quán)辦理等相關(guān)工作。

（二）辦理xx區(qū)的前期手續(xù)：辦理王府井供電的申請(qǐng)、委托設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備訂購(gòu)、安裝、調(diào)試及最終送電工作；辦理王府井天然氣的工作；辦理王府井竣工驗(yàn)收及正在辦理中的竣工備案。王府井竣工資料的整理、裝訂及送交城建檔案館的相關(guān)工作；辦理王府井的產(chǎn)權(quán)證；辦理王府井的正式用水手續(xù)；協(xié)助工程部辦理王府井的消防、防雷的相關(guān)工作；辦理x區(qū)商場(chǎng)供電的申請(qǐng)、委托設(shè)計(jì)等相關(guān)工作；辦理x區(qū)商場(chǎng)竣工資料的整理、裝訂及送交城建檔案館的工作；x區(qū)商場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)證的辦理；xx區(qū)相關(guān)款項(xiàng)退返工作的辦理合計(jì)退返x000余萬(wàn)元；辦理xx區(qū)施工用水，其中在違章用水處理中前期部和自來(lái)水公司多次協(xié)調(diào)，最終給予我司滿(mǎn)意答復(fù)；協(xié)助工程部、營(yíng)銷(xiāo)部、投資戰(zhàn)略部處理相關(guān)對(duì)公業(yè)務(wù)；xx回遷戶(hù)問(wèn)題處理工作等。

在新的一年里，公司前期部將繼續(xù)圍繞在公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真做好前期工作，切實(shí)為企業(yè)今后長(zhǎng)足、穩(wěn)定的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

前期工作總結(jié)篇十四

一、在即將到來(lái)的新年伊始，我在感懷逝去的20xx年，回頭看看是一份份封裝的成長(zhǎng)，我在沉思亦需要總結(jié)。

我于20xx年11月28號(hào)正式加入松芝萬(wàn)象城的松芝物業(yè)管理公司，在管理員崗位上發(fā)揮自己的所學(xué)和服務(wù)業(yè)主，大致工作內(nèi)容如下：

1、與公司客服與財(cái)務(wù)人員共同準(zhǔn)備前期交房準(zhǔn)備工作。包括業(yè)主的商品房相關(guān)資料檔案和鑰匙以及相關(guān)填寫(xiě)表格和須歸檔的填寫(xiě)文件等等。

2、配合售樓部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門(mén)參加前期交房工作。同公司與開(kāi)發(fā)公司的相關(guān)部門(mén)共同合作完成了前期的交房工作，在此期間接觸到一線(xiàn)的相關(guān)程序和流程，實(shí)在覺(jué)得受益匪淺。

3、處理驗(yàn)房相關(guān)事項(xiàng)。包括入戶(hù)門(mén)的整修、槽鋼調(diào)整、槽鋼刷漆、推拉門(mén)的調(diào)整、補(bǔ)縫刷漆、裂縫的重做等等業(yè)主提出的意見(jiàn)，在此很感謝左經(jīng)理給予的相關(guān)指導(dǎo)意見(jiàn)以及錢(qián)師傅和艷姐、蘭姐還有張隊(duì)在實(shí)際工作中的支持和配合幫助。

4、熟悉物業(yè)的相關(guān)情況并做好每天的巡視，查看是否存在相關(guān)的安全隱患。

5、接待業(yè)主報(bào)修以及處理日常投訴糾紛。首先做好業(yè)主的情緒安撫、降火，再分析、調(diào)查問(wèn)題的原因，結(jié)合所學(xué)以及相關(guān)物業(yè)管理法律法規(guī)給予業(yè)主準(zhǔn)確的答復(fù)，切不可拖延，及時(shí)認(rèn)真處理，給業(yè)主滿(mǎn)意答復(fù)，建立與業(yè)主的友好關(guān)系，方便日后相關(guān)工作的開(kāi)展。

6、配合客服前臺(tái)做好相關(guān)已收資料的歸檔整理。及時(shí)更正檔案內(nèi)容，保持其時(shí)效性。

7、裝修監(jiān)督管理。主要是配合客服前臺(tái)檢查相關(guān)裝修手續(xù)的辦理和實(shí)際工作中的施工監(jiān)督管理。裝修手續(xù)包括裝修許可證和裝修工人的許可證的辦理，施工監(jiān)督管理包括監(jiān)督裝修戶(hù)是否有違規(guī)施工的情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)提出并要求其恢復(fù)整改。

8、做好管理處相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交付的`其他工作。

二、大致工作內(nèi)容如上，同時(shí)我也要深刻反思工作中的不足。

1、前期交房工作中工作內(nèi)容了解的不夠詳細(xì)。不詳細(xì)就不能及時(shí)給予業(yè)主滿(mǎn)意的答復(fù)，應(yīng)該做到有備而來(lái)，才不會(huì)手足無(wú)措。

2、對(duì)于遺留整改問(wèn)題處理過(guò)后的回訪(fǎng)沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí)導(dǎo)致工作的不到位。例如相。

關(guān)入戶(hù)門(mén)整改后回訪(fǎng)工作的不到位，業(yè)主對(duì)于整改結(jié)果的不滿(mǎn)導(dǎo)致現(xiàn)在和維修方的互相扯皮，當(dāng)時(shí)左經(jīng)理多次提醒，都由于個(gè)人的本位思想使工作沒(méi)有開(kāi)展，在此表示真摯抱歉并及時(shí)改正并希望左經(jīng)理能繼續(xù)給予指導(dǎo)幫助，我會(huì)好好學(xué)習(xí)。

3、由于相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，工作中有時(shí)出現(xiàn)了一些負(fù)面情緒，爭(zhēng)取端正態(tài)度，擺正心態(tài)，踏實(shí)工作。

4、在工作中與領(lǐng)導(dǎo)交流溝通上有所匱乏。工作中很多情況應(yīng)該及時(shí)反映給領(lǐng)導(dǎo)，然后再觀察學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)處理該類(lèi)事情的方法，自己根據(jù)實(shí)際情況結(jié)合自己的想法總結(jié)出具體一套自己的處理流程。

當(dāng)然需要反思與改正的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上我列出來(lái)的種種，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)在我身上缺點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于優(yōu)點(diǎn)的。我喜歡有挑戰(zhàn)的工作，真誠(chéng)并且真心接受同事和領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。一個(gè)缺點(diǎn)或者是錯(cuò)誤只有被提出來(lái)才會(huì)被改正，如果沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)或者提出連改正的可能也不會(huì)有。處于涉世未深的我們需要跟多的批評(píng)與磨煉才會(huì)變得堅(jiān)強(qiáng)和勇敢，才會(huì)有勇氣面對(duì)充滿(mǎn)荊棘的未來(lái)和坎坷的理想之路。

三、關(guān)于20xx年的工作我覺(jué)得最重要的工作有以下一些：

1、相關(guān)未2次驗(yàn)收的業(yè)主對(duì)于相關(guān)整改完成的再次驗(yàn)收。這要求我做好跟蹤反饋和與開(kāi)發(fā)商工程部的交接。

2、裝修監(jiān)督管理。由于今年年末將近，只有部分業(yè)主進(jìn)行裝修工作，預(yù)測(cè)明年將有大批業(yè)主進(jìn)行準(zhǔn)修，做到工作內(nèi)容明晰不混亂。還包括外窗的統(tǒng)一規(guī)格以及空調(diào)外機(jī)的統(tǒng)一位置的監(jiān)督等等。

3、相關(guān)資料整理的歸檔。關(guān)于松芝萬(wàn)象城b座相關(guān)圖紙資料的原件或者復(fù)印件未接到開(kāi)發(fā)商的移交，希望明年做好移交工作方便日常工作的開(kāi)展。

4、處理上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。

希望到來(lái)的一年是美好的，充滿(mǎn)歡喜的，祝福20xx！祝福活在20xx的整個(gè)世界！

前期工作總結(jié)篇十五

第三十一條以下情況乙方不承擔(dān)責(zé)任：

1、因不可抗力導(dǎo)致物業(yè)管理服務(wù)中斷的;。

第九章其他事項(xiàng)。

第三十二條本合同期限自________年_____月_____日起至______年____月_____日止;但在本合同期限內(nèi)，業(yè)主委員會(huì)代表全體業(yè)主管理企業(yè)簽訂的物業(yè)服務(wù)合同生效時(shí)，本合同自動(dòng)終止。

第三十三條本合同期滿(mǎn)前個(gè)月，業(yè)主大會(huì)尚未成立的，甲、乙雙方應(yīng)就延長(zhǎng)本合同期限達(dá)成協(xié)議;雙方未能達(dá)成協(xié)議的，甲方應(yīng)在本合同期滿(mǎn)前選聘新的物業(yè)管理企業(yè)。

第三十四條本合同終止時(shí)，乙方應(yīng)將物業(yè)管理用房、物業(yè)管理相關(guān)資料等屬于全體業(yè)主所有的財(cái)物及時(shí)完整地移交給業(yè)主委員會(huì);業(yè)主委員會(huì)尚未成立的，移交給甲方代管。

第三十五條乙方提供履約保函(人民幣伍萬(wàn)元整),從業(yè)主交房入住之日起滿(mǎn)壹年至。

第三十五條本合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

第三十六條本合同未盡事宜，雙方可另行以書(shū)面形式簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

第三十七條本合同在履行中發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，任何一方可向人民法院提起訴訟。

第三十八條本合同一式伍份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，送有關(guān)單位備案壹份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

前期物業(yè)服務(wù)合同范文3。

第一章總則。

第一條本協(xié)議當(dāng)事人：

甲方：

乙方(業(yè)主)：

甲乙雙方依據(jù)法律、法規(guī)以及乙方與北京首鋼房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司簽訂的“房屋買(mǎi)賣(mài)預(yù)售/銷(xiāo)售合同”內(nèi)的有關(guān)物業(yè)服務(wù)的約定，就前期物業(yè)管理服務(wù)達(dá)成如下協(xié)議。

前期物業(yè)服務(wù)是指：自房屋出售之日起至業(yè)主委員會(huì)與物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)簽定的《物業(yè)服務(wù)合同》生效時(shí)止的物業(yè)服務(wù)。

第二條物業(yè)基本情況。

乙方房屋情況：位置：樓單元室;建筑面積平方米。

第三條甲方提供服務(wù)的受益人為本物業(yè)的全體業(yè)主和物業(yè)使用人。

第二章委托管理的事項(xiàng)。

第四條房屋建筑共/公用(下同)部位的維護(hù)、養(yǎng)護(hù)和管理。共用部位是指房屋主體承重結(jié)構(gòu)(包括基礎(chǔ)、承重墻、柱、梁、樓板、屋頂?shù)?戶(hù)外墻面、樓梯間、走廊通道等。

第五條共用設(shè)施、設(shè)備的運(yùn)行、維護(hù)和管理。共用設(shè)施設(shè)備是指共用的上下水管、雨漏管、公共供電線(xiàn)路、煙道、公共照明、消防設(shè)施、綠地、道路、溝、井和共用設(shè)施設(shè)備使用的房屋等。

第六條園藝及環(huán)境衛(wèi)生。

一、小區(qū)內(nèi)共用綠地、園林等的管理和養(yǎng)護(hù)(不含保修保養(yǎng)期內(nèi)小區(qū)公共綠化的養(yǎng)護(hù))。

二、公共環(huán)境的清潔衛(wèi)生、房屋共用部位的清潔衛(wèi)生、生活垃圾的收集、清運(yùn)(不含乙方室內(nèi)裝修、裝飾垃圾收集和清運(yùn)費(fèi)用)。

第七條安全及消防。

一、為維護(hù)本物業(yè)區(qū)域內(nèi)的公共秩序(不含人身、財(cái)產(chǎn)的保險(xiǎn)、保管責(zé)任)，對(duì)本物業(yè)區(qū)域進(jìn)行安全監(jiān)控和巡視，協(xié)助公安部門(mén)做好社會(huì)治安工作。

二、為維護(hù)本物業(yè)區(qū)域內(nèi)的消防安全，對(duì)本物業(yè)區(qū)域內(nèi)的消防設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行日常檢查維護(hù)，做好消防教育、宣傳、培訓(xùn)、演練、防范等工作。

第八條交通秩序與車(chē)輛停放。

對(duì)進(jìn)出小區(qū)車(chē)輛實(shí)施出入證管理，確保進(jìn)出小區(qū)車(chē)輛行駛暢通、停放有序。

(不含人身、財(cái)產(chǎn)的保險(xiǎn)、保管責(zé)任)。

第九條檔案資料管理。

一、本物業(yè)的房屋竣工資料、設(shè)備、設(shè)施、圖紙等管理。

二、業(yè)主及使用人的檔案資料的管理。

第十條房屋裝飾裝修管理。

按法律法規(guī)和北京首房物業(yè)管理有限公司裝修管理有關(guān)規(guī)定對(duì)本物業(yè)裝修進(jìn)行管理、監(jiān)督。

第十一條其他管理服務(wù)事項(xiàng)。

一、受業(yè)主的委托對(duì)房屋自用部位、自用設(shè)施及設(shè)備的有償維修、養(yǎng)護(hù)。

二、向業(yè)主和使用人提供特約有償服務(wù)。

三、根據(jù)本物業(yè)內(nèi)的情況和特點(diǎn)，開(kāi)展形式多樣的有償社區(qū)服務(wù)及商務(wù)服務(wù)。

四、法律政策及協(xié)議規(guī)定的其他事項(xiàng)。

第十二條協(xié)議期限。

自房屋出售之日起至業(yè)主委員會(huì)與物業(yè)管理企業(yè)簽定的《物業(yè)服務(wù)合同》時(shí)止。

第三章雙方的權(quán)利及義務(wù)。

第十三條甲方的權(quán)利及義務(wù)。

一、對(duì)本物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備、綠化、環(huán)境衛(wèi)生、保安、交通等項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)、修繕、服務(wù)與管理。

二、設(shè)立服務(wù)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化物業(yè)管理。

三、根據(jù)有關(guān)法規(guī)和政策，結(jié)合實(shí)際情況，制訂物業(yè)管理制度。

四、建立健全物業(yè)管理檔案資料。

五、可委托專(zhuān)業(yè)公司承擔(dān)物業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)管理與服務(wù)業(yè)務(wù)，但不得將物業(yè)的整體管理責(zé)任轉(zhuǎn)讓給第三方。

六、根據(jù)本協(xié)議向乙方收取物業(yè)服務(wù)費(fèi)用及其他費(fèi)用。

七、編制物業(yè)管理服務(wù)計(jì)劃及財(cái)務(wù)年度計(jì)劃。

八、定期向業(yè)主公示財(cái)務(wù)收支狀況。

九、法律法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利義務(wù)。

第十四條乙方的權(quán)利及義務(wù)。

一、監(jiān)督甲方的物業(yè)服務(wù)行為，就物業(yè)服務(wù)的有關(guān)問(wèn)題向甲方提出意見(jiàn)和建議。

二、參加業(yè)主大會(huì)或業(yè)主代表大會(huì)，享有選舉權(quán)、被選舉權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

三、遵守本協(xié)議及物業(yè)的管理規(guī)定。

四、依據(jù)政府有關(guān)規(guī)定，入住前應(yīng)辦理入住手續(xù)。

五、裝飾裝修時(shí)，須辦理裝修申請(qǐng)手續(xù)，并遵守北京首房物業(yè)管理有限公司在房屋裝飾裝修方面的管理規(guī)定。

六、依據(jù)協(xié)議按時(shí)向甲方交納物業(yè)服務(wù)費(fèi)、供暖費(fèi)和其他相關(guān)費(fèi)用。

七、不得占用、損壞物業(yè)的共用部位、共用設(shè)施設(shè)備或改變其使用功能。

八、支持并協(xié)助物業(yè)公司依法所進(jìn)行的物業(yè)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

九、轉(zhuǎn)讓房產(chǎn)時(shí)，須三日前書(shū)面通知甲方，并到甲方辦理物業(yè)費(fèi)等費(fèi)用的結(jié)算手續(xù)。不辦理手續(xù)的，乙方與房產(chǎn)受讓人對(duì)所欠費(fèi)用承擔(dān)連帶責(zé)任。

第四章物業(yè)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

依據(jù)京國(guó)土房管物1209號(hào)《北京市居住小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》中的有關(guān)規(guī)定。

第五章物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)用及其他費(fèi)用。

第十六條物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)。

一、住宅按元/建筑平方米·月(含：公共秩序維護(hù)、公共區(qū)域保潔、公共綠化養(yǎng)護(hù)、小區(qū)日常管理、化糞池清掏、房屋及小區(qū)共用部位設(shè)施設(shè)備小修等)。

二、費(fèi)用交納時(shí)間：每年1月1日至1月15日交納該年1月至6月的物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)，每年7月1日至7月15日交納該年度7月至12月的物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)。

第十七條代收代繳費(fèi)用(以下費(fèi)用不屬于物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按政府規(guī)定)。

一、公共區(qū)域的照明電費(fèi)由單元業(yè)主公攤。

二、生活垃圾清運(yùn)費(fèi)：30元/戶(hù)·年。

三、交費(fèi)時(shí)間：與物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)同時(shí)交納。

第十八條其他有償服務(wù)費(fèi)用：

一、大型機(jī)動(dòng)車(chē)地上停車(chē)位：210元/月·輛。

二、小型機(jī)動(dòng)車(chē)地上停車(chē)位：150元/月·輛。

三、小型機(jī)動(dòng)車(chē)地下車(chē)庫(kù)停車(chē)位：300元/月·輛。

四、普通自行車(chē)：3元/月·輛。

五、山地自行車(chē)：5元/月·輛。

六、人力三輪車(chē)：5元/月·輛。

七、小摩托車(chē)：10元/月·輛。

八、大摩托車(chē)：12元/月·輛。

第十九條維修基金。

一、維修基金的使用由甲方根據(jù)實(shí)際情況，按照政府有關(guān)文件的規(guī)定提出年度使用計(jì)劃，經(jīng)三分之二業(yè)主同意，報(bào)行政主管部門(mén)審核批準(zhǔn)后使用。

二、維修基金不敷使用時(shí)，按政府有關(guān)規(guī)定的程序續(xù)籌。

三、乙方轉(zhuǎn)讓物業(yè)時(shí)，結(jié)余維修基金不予退還，隨房屋所有權(quán)同時(shí)過(guò)戶(hù)。

第二十條本章收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)，如政府有新規(guī)定，按新規(guī)定執(zhí)行。

第六章違約責(zé)任。

第二十一條違約責(zé)任。

一、甲方違反本協(xié)議，未達(dá)到管理服務(wù)質(zhì)量約定標(biāo)準(zhǔn)，乙方有權(quán)要求甲方限期改正，逾期未改正造成損失的，甲方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

二、乙方違反本協(xié)議，甲方有權(quán)要求乙方限期改正，逾期未改正造成損失的，乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

三、甲方違反本協(xié)議，擅自提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或亂收費(fèi)，乙方有權(quán)要求甲方清退多收費(fèi)用，退還利息并支付違約金。

四、乙方違反本協(xié)議，不按本協(xié)議約定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間交納有關(guān)費(fèi)用的，甲方有權(quán)要求乙方補(bǔ)交費(fèi)用，并從逾期之日起按應(yīng)交費(fèi)總額的5‰按日交納違約金。

第七章其他約定。

第二十二條《業(yè)主臨時(shí)公約》、《房屋使用說(shuō)明書(shū)》、《住戶(hù)手冊(cè)》等作為本協(xié)議的附件，具有同等法律效力。

第二十三條本協(xié)議執(zhí)行期間若因不可抗力致無(wú)法履行，雙方按有關(guān)法律規(guī)定處理。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

前期工作總結(jié)篇十六

委托方登記號(hào)(身份證號(hào))：________。

通訊地址：________聯(lián)系電話(huà)：________。

郵政編碼：________。

物業(yè)服務(wù)企業(yè)(乙方)：________。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：________。

企業(yè)資質(zhì)證書(shū)號(hào)：________。

組織機(jī)構(gòu)代碼：________。

法定代表人：________聯(lián)系電話(huà)：________。

委托代理人：________聯(lián)系電話(huà)：________。

通訊地址：________。

郵政編碼：________。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)物權(quán)法》、《物業(yè)管理?xiàng)l例》等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就物業(yè)服務(wù)有關(guān)事宜，協(xié)商訂立本合同。

第一部分物業(yè)項(xiàng)目基本情況。

第一條本物業(yè)項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本物業(yè)”)基本情況如下：

名稱(chēng)：[地名核準(zhǔn)名稱(chēng)][暫定名]________。

類(lèi)型：[普通住宅][經(jīng)濟(jì)適用住房][公寓][別墅][辦公][商業(yè)]________。

坐落位置：________區(qū)(縣)________路(街)________。

建筑面積：[預(yù)測(cè)面積][實(shí)測(cè)面積][房屋所有權(quán)證記載面積]平方米。

區(qū)域四至：

東至：________;。

南至：________;。

西至：________;。

北至：________。

規(guī)劃平面圖和委托的物業(yè)構(gòu)成明細(xì)見(jiàn)附件一、附件二(以實(shí)際驗(yàn)收清單為準(zhǔn))。

第二部分物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。

第二條物業(yè)交接。

1.甲乙雙方和原物業(yè)服務(wù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在新的物業(yè)服務(wù)合同生效之前，就交接時(shí)間、交接內(nèi)容、交接查驗(yàn)、交接前后的責(zé)任等事項(xiàng)進(jìn)行約定。交接時(shí)間應(yīng)當(dāng)確定具體時(shí)點(diǎn)，時(shí)點(diǎn)前責(zé)任由原物業(yè)服務(wù)企業(yè)承擔(dān)，時(shí)點(diǎn)后責(zé)任由乙方承擔(dān)。

2.原物業(yè)服務(wù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在約定時(shí)點(diǎn)將物業(yè)區(qū)域內(nèi)的檔案資料(見(jiàn)附件)、物業(yè)服務(wù)用房及屬于本物業(yè)區(qū)域內(nèi)的物業(yè)共用設(shè)施設(shè)備、公共區(qū)域移交給乙方，由甲方、乙方和原物業(yè)服務(wù)企業(yè)進(jìn)行逐項(xiàng)查驗(yàn)接收，并由三方簽字確認(rèn)。

3.甲乙雙方和原物業(yè)服務(wù)企業(yè)對(duì)查驗(yàn)結(jié)果存在爭(zhēng)議的，應(yīng)當(dāng)在查驗(yàn)記錄中載明，并明確解決辦法。

第三條乙方應(yīng)當(dāng)提供的物業(yè)服務(wù)包括以下內(nèi)容：

1.制訂物業(yè)服務(wù)工作計(jì)劃并組織實(shí)施;管理相關(guān)的工程圖紙、檔案與竣工驗(yàn)收資料等;根據(jù)法律、法規(guī)和《管理規(guī)約》的授權(quán)制訂物業(yè)服務(wù)的有關(guān)制度。

2.物業(yè)共用部位的日常維修、養(yǎng)護(hù)和管理。共用部位明細(xì)見(jiàn)附件三。

3.物業(yè)共用設(shè)施設(shè)備的日常維修養(yǎng)護(hù)、運(yùn)行和管理。共用設(shè)施設(shè)備明細(xì)見(jiàn)附件四。

4.公共綠地、景觀的養(yǎng)護(hù)。

5.清潔服務(wù)，包括物業(yè)共用部位、公共區(qū)域的清潔衛(wèi)生，垃圾的收集等。

6.協(xié)助維護(hù)秩序，對(duì)車(chē)輛(包括自行車(chē))停放進(jìn)行管理。

7.協(xié)助做好安全防范工作。發(fā)生安全事故，及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)告，采取相應(yīng)措施，協(xié)助做好救助工作。

8.消防服務(wù)，包括公共區(qū)域消防設(shè)施的維護(hù)以及消防管理制度的建立等。

9.負(fù)責(zé)編制物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備、綠化的年度維修養(yǎng)護(hù)方案。

10.按照法律、法規(guī)和有關(guān)約定對(duì)物業(yè)裝飾裝修提供服務(wù)。

11.對(duì)物業(yè)區(qū)域內(nèi)違反有關(guān)治安、環(huán)保、物業(yè)裝飾裝修和使用等方面法律、法規(guī)、規(guī)章的行為，應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知、建議、勸阻，并向有關(guān)部門(mén)報(bào)告。

12.制定預(yù)防火災(zāi)、水災(zāi)等應(yīng)急突發(fā)事件的工作預(yù)案，明確妥善處置應(yīng)急事件或急迫性維修的具體內(nèi)容。

13.設(shè)立服務(wù)監(jiān)督電話(huà)，并在物業(yè)區(qū)域內(nèi)公示。

14.其他服務(wù)事項(xiàng)：________。

第三部分物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

第四條乙方按照雙方約定的物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(見(jiàn)附件)提供服務(wù)。

雙方約定的住宅物業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不得低于《住宅物業(yè)服務(wù)等級(jí)規(guī)范(一級(jí))(試行)》中規(guī)定的相應(yīng)要求。

第四部分物業(yè)服務(wù)期限。

第五條物業(yè)服務(wù)期限為_(kāi)_______年，自________年____月____日至________年____月____日。

第五部分物業(yè)服務(wù)相關(guān)費(fèi)用。

第六條本物業(yè)區(qū)域物業(yè)服務(wù)收費(fèi)方式為：[包干制][酬金制]。

第七條包干制。

1.物業(yè)服務(wù)費(fèi)用由業(yè)主按其擁有物業(yè)的建筑面積交納，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

[多層住宅]：________________元/平方米·月;。

[高層住宅]：________________元/平方米·月;。

[別墅]：____________________元/平方米·月;。

[辦公樓]：__________________元/平方米·月;。

[商業(yè)物業(yè)]：________________元/平方米·月;。

[會(huì)所]：____________________元/平方米·月;。

________物業(yè)：________________元/平方米·月。

2.實(shí)行包干制的，盈余或者虧損均由乙方享有或者承擔(dān);乙方不得以虧損為由要求增加費(fèi)用、降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)或減少服務(wù)項(xiàng)目。

3.乙方應(yīng)當(dāng)定期向業(yè)主公布公共服務(wù)收支情況。

第八條酬金制。

1.物業(yè)服務(wù)資金由業(yè)主按其擁有物業(yè)的建筑面積預(yù)先交納，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

[多層住宅]：元/平方米·月;。

[高層住宅]：元/平方米·月;。

[別墅]：元/平方米·月;。

[辦公樓]：元/平方米·月;。

[商業(yè)物業(yè)]：元/平方米·月;。

[會(huì)所]：元/平方米·月;。

物業(yè)：元/平方米·月。

2.物業(yè)服務(wù)資金為交納的業(yè)主共同所有，由乙方代管，其構(gòu)成包括物業(yè)服務(wù)支出和物業(yè)服務(wù)企業(yè)的酬金。

物業(yè)服務(wù)支出包括以下部分：

(1)乙方員工的工資、社會(huì)保險(xiǎn)和按規(guī)定提取的福利費(fèi)等;。

(2)物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備的日常運(yùn)行、維護(hù)費(fèi)用;。

(3)物業(yè)區(qū)域內(nèi)清潔衛(wèi)生費(fèi)用;。

(4)物業(yè)區(qū)域內(nèi)綠化養(yǎng)護(hù)費(fèi)用;。

(5)物業(yè)區(qū)域內(nèi)秩序維護(hù)費(fèi)用;。

(6)乙方辦公費(fèi)用;。

(7)乙方企業(yè)固定資產(chǎn)折舊;。

(8)物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備及公眾責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)用;。

(9)業(yè)主同意的其他費(fèi)用：________。

3.乙方采取以下第________種方式提取酬金：

(2)[每季][每半年][每年]________，從預(yù)收的物業(yè)服務(wù)資金中按________%的比例提取。

4.物業(yè)服務(wù)支出應(yīng)當(dāng)全部用于本合同約定的支出，年度結(jié)算后結(jié)余部分，轉(zhuǎn)入下一年度繼續(xù)使用，年度結(jié)算后不足部分，由全體業(yè)主承擔(dān)，另行交納。

5.乙方應(yīng)當(dāng)向全體業(yè)主公布物業(yè)服務(wù)年度計(jì)劃和支出年度預(yù)決算，并按[季][半年]向全體業(yè)主公布物業(yè)服務(wù)資金的收支情況;同時(shí)，雙方按照約定每年聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)物業(yè)服務(wù)資金年度預(yù)決算和物業(yè)服務(wù)費(fèi)收支情況進(jìn)行審計(jì)，聘請(qǐng)費(fèi)用由[甲方承擔(dān)][乙方承擔(dān)][甲乙共同承擔(dān)]________。

第九條業(yè)主應(yīng)當(dāng)按[季度][半年]________交納物業(yè)服務(wù)費(fèi)，每次交費(fèi)的具體時(shí)間為_(kāi)_______。

物業(yè)區(qū)域內(nèi)已竣工但尚未出售的物業(yè)、因開(kāi)發(fā)建設(shè)單位原因未能按時(shí)交付物業(yè)買(mǎi)受人的物業(yè)及開(kāi)發(fā)建設(shè)單位的自有物業(yè)，乙方應(yīng)當(dāng)按前款規(guī)定向開(kāi)發(fā)建設(shè)單位收取物業(yè)服務(wù)費(fèi)。

第十條業(yè)主或物業(yè)使用人申請(qǐng)裝飾裝修時(shí)，乙方應(yīng)當(dāng)告知相關(guān)的禁止行為和注意事項(xiàng)，與其訂立書(shū)面的裝飾裝修服務(wù)協(xié)議。除約定收取裝飾裝修服務(wù)費(fèi)外，乙方不得另行收取裝修垃圾清運(yùn)費(fèi)、施工人員管理費(fèi)、門(mén)卡工本費(fèi)、開(kāi)工證費(fèi)、管線(xiàn)圖費(fèi)等與裝飾裝修有關(guān)的費(fèi)用。

如收取裝飾裝修押金的，未造成共用部位、共用設(shè)施設(shè)備和承重結(jié)構(gòu)損壞，乙方應(yīng)當(dāng)在完工后7日內(nèi)將押金全額退還。

第十一條停車(chē)服務(wù)費(fèi)按露天停車(chē)場(chǎng)車(chē)位________元/月、地下停車(chē)庫(kù)、停車(chē)樓車(chē)位________元/月的標(biāo)準(zhǔn)收取。

乙方應(yīng)當(dāng)與停車(chē)場(chǎng)車(chē)位使用人簽訂書(shū)面的停車(chē)服務(wù)協(xié)議，明確雙方在車(chē)位使用及停車(chē)服務(wù)等方面的權(quán)利義務(wù)。

第十二條乙方對(duì)業(yè)主自有物業(yè)提供維修養(yǎng)護(hù)或其他特約服務(wù)的，按乙方在物業(yè)區(qū)域內(nèi)公示的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或按雙方的約定收取費(fèi)用。

業(yè)主、物業(yè)使用人在符合相關(guān)法律規(guī)定的前提下，利用住宅物業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，乙方可以參照商業(yè)物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)收取相應(yīng)的物業(yè)服務(wù)費(fèi)。

第十三條物業(yè)區(qū)域內(nèi)，乙方接受供水、供電、供氣、供熱、通訊、有線(xiàn)電視等公用事業(yè)服務(wù)單位委托代收使用費(fèi)用的，不得向業(yè)主收取手續(xù)費(fèi)等額外費(fèi)用，不得限制或變相限制業(yè)主或物業(yè)使用人購(gòu)買(mǎi)或使用。

第六部分共用部位、共用設(shè)施收益及分配。

第十四條乙方經(jīng)營(yíng)歸業(yè)主所有的共用部位、共用設(shè)施設(shè)備用于廣告、房屋租賃、會(huì)所經(jīng)營(yíng)、商業(yè)促銷(xiāo)等活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)在符合有關(guān)法律規(guī)定并征得相關(guān)業(yè)主、業(yè)主大會(huì)的同意后，按照規(guī)定辦理有關(guān)手續(xù)，并每半年向甲方公布收益情況，接受甲方監(jiān)督。

第十五條乙方經(jīng)營(yíng)歸業(yè)主所有的共用部位、共用設(shè)施設(shè)備所得收益歸業(yè)主所有，可按下列第________種方式使用：

1.補(bǔ)充專(zhuān)項(xiàng)維修資金，分?jǐn)偟綉?hù);。

2.抵減下一年度物業(yè)服務(wù)費(fèi)，分?jǐn)偟綉?hù);。

3.業(yè)主大會(huì)表決。

第七部分雙方權(quán)利與義務(wù)。

第十六條甲方的權(quán)利義務(wù)。

1.有權(quán)審定乙方制定的物業(yè)服務(wù)方案，并監(jiān)督實(shí)施。

2.對(duì)本物業(yè)區(qū)域內(nèi)的物業(yè)服務(wù)事項(xiàng)有知情權(quán)。

3.對(duì)乙方提供的物業(yè)服務(wù)有建議、督促的權(quán)利。

4.有權(quán)監(jiān)督本物業(yè)區(qū)域內(nèi)共用部位、共用設(shè)施的收益使用情況。

5.有權(quán)組織物業(yè)服務(wù)滿(mǎn)意度調(diào)查。

6.在乙方辦理入住________日前，提供符合辦公要求的物業(yè)服務(wù)用房，建筑面積約________平方米，位置為_(kāi)_______。

7.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、處理、解決本合同生效前發(fā)生的遺留問(wèn)題，不因此影響乙方工作。

9.按照相關(guān)規(guī)定交存、使用和續(xù)交專(zhuān)項(xiàng)維修資金。

10.按照約定交納物業(yè)服務(wù)費(fèi)與特約服務(wù)費(fèi);對(duì)違反物業(yè)服務(wù)合同約定、逾期不交納物業(yè)服務(wù)費(fèi)的業(yè)主或物業(yè)使用人，督促其交納。

11.有關(guān)法律規(guī)定和當(dāng)事人約定的其他權(quán)利義務(wù)。

第十七條乙方的權(quán)利義務(wù)。

1.根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)及本合同的約定，按照物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容提供物業(yè)服務(wù)，收取物業(yè)服務(wù)費(fèi)、特約服務(wù)費(fèi)。

2.可以選聘專(zhuān)業(yè)性服務(wù)企業(yè)承擔(dān)物業(yè)區(qū)域內(nèi)的專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目，但不得將本物業(yè)區(qū)域內(nèi)的全部物業(yè)服務(wù)委托給第三方;乙方應(yīng)當(dāng)將委托事項(xiàng)及受托企業(yè)的信息在物業(yè)區(qū)域內(nèi)公示;乙方與受托企業(yè)簽訂的合同中約定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，不得低于本合同約定;乙方應(yīng)當(dāng)對(duì)受托企業(yè)的服務(wù)行為進(jìn)行監(jiān)督，并對(duì)受托企業(yè)的服務(wù)行為承擔(dān)責(zé)任。

3.妥善保管和正確使用本物業(yè)的檔案資料，及時(shí)記載有關(guān)變更信息，并為業(yè)主的個(gè)人資料信息保密。

4.及時(shí)向全體業(yè)主和物業(yè)使用人通報(bào)本物業(yè)區(qū)域內(nèi)有關(guān)物業(yè)服務(wù)的重大事項(xiàng)，接受甲方、業(yè)主和物業(yè)使用人的監(jiān)督。

5.對(duì)業(yè)主和物業(yè)使用人違反本合同和《管理規(guī)約》的行為，采取告知、勸說(shuō)和建議等方式督促業(yè)主和物業(yè)使用人改正。

6.不得擅自占用本物業(yè)區(qū)域內(nèi)的共用部位、共用設(shè)施設(shè)備或改變用途，不得擅自占用、挖掘本物業(yè)區(qū)域內(nèi)的道路、場(chǎng)地。

確需臨時(shí)占用、挖掘本物業(yè)區(qū)域內(nèi)道路、場(chǎng)地的，應(yīng)當(dāng)按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)，制定施工方案，開(kāi)工前要在物業(yè)區(qū)域內(nèi)公示，施工過(guò)程中盡可能減少對(duì)業(yè)主的影響，并及時(shí)恢復(fù)原狀。

7.本物業(yè)區(qū)域內(nèi)需另行配備相關(guān)設(shè)施設(shè)備的，應(yīng)當(dāng)與甲方協(xié)商解決。

8.有關(guān)法律規(guī)定和當(dāng)事人約定的其他權(quán)利義務(wù)。

第八部分合同終止。

第十八條甲乙雙方中任何一方?jīng)Q定在服務(wù)期限屆滿(mǎn)后不再續(xù)約的，均應(yīng)當(dāng)在期滿(mǎn)3個(gè)月前書(shū)面通知對(duì)方。

第十九條服務(wù)期限屆滿(mǎn)前，甲方?jīng)Q定繼續(xù)聘用乙方的，應(yīng)當(dāng)在期滿(mǎn)前3個(gè)月書(shū)面通知乙方;乙方自接到續(xù)約通知1個(gè)月內(nèi)回復(fù)甲方。

雙方同意續(xù)簽，應(yīng)當(dāng)在服務(wù)期限屆滿(mǎn)前________日內(nèi)簽訂新的物業(yè)服務(wù)合同。

第二十條服務(wù)期限屆滿(mǎn)前3個(gè)月，甲方未將續(xù)聘或解聘意見(jiàn)通知乙方的，視為甲方同意續(xù)聘，服務(wù)期限自動(dòng)延續(xù)1年。

第二十一條本合同終止后，新的物業(yè)服務(wù)企業(yè)接管本物業(yè)前，應(yīng)甲方的要求乙方應(yīng)當(dāng)暫時(shí)繼續(xù)提供物業(yè)服務(wù)，一般不超過(guò)3個(gè)月;雙方的權(quán)利義務(wù)繼續(xù)按本合同執(zhí)行。

第二十二條本合同終止后，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)共同做好債權(quán)債務(wù)處理事宜，包括物業(yè)服務(wù)費(fèi)用的清算、對(duì)外簽訂的各種協(xié)議的執(zhí)行等;甲乙雙方應(yīng)當(dāng)相互配合，做好物業(yè)服務(wù)的交接和善后工作。

第九部分違約責(zé)任。

第二十三條業(yè)主逾期未交納物業(yè)服務(wù)費(fèi)的，應(yīng)當(dāng)按照[逾期每日萬(wàn)分之五]________的標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)相應(yīng)的滯納金。

乙方在服務(wù)期限內(nèi)擅自撤出的，應(yīng)當(dāng)按照[剩余期限物業(yè)服務(wù)總費(fèi)用]________的標(biāo)準(zhǔn)向業(yè)主支付違約金;乙方在本合同終止后拒不撤出本物業(yè)區(qū)域的，應(yīng)當(dāng)按照[延遲撤出期間物業(yè)服務(wù)總費(fèi)用]________的標(biāo)準(zhǔn)向業(yè)主支付違約金。前述行為給業(yè)主造成損失的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

第二十四條除不可預(yù)見(jiàn)的情況外，乙方擅自停水、停電的，甲方有權(quán)要求乙方限期解決，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任;給業(yè)主造成損失的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

第二十五條除本合同第八部分規(guī)定的合同終止情形外，甲乙雙方均不得提前解除本合同，否則解約方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任;造成損失的，解約方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

第二十六條除本合同另有約定外，甲乙雙方可以結(jié)合本物業(yè)的具體情況和服務(wù)需求以附件的形式對(duì)違約責(zé)任進(jìn)行詳細(xì)約定。違約行為給他方造成損失的，均應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

第二十七條因不可抗力致使合同部分或全部無(wú)法履行的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或全部免除責(zé)任。

第二十八條為維護(hù)公共利益，在不可預(yù)見(jiàn)情況下，如發(fā)生煤氣泄露、漏電、火災(zāi)、暖氣管、水管破裂、救助人命、協(xié)助公安機(jī)關(guān)執(zhí)行任務(wù)等突發(fā)事件，乙方因采取緊急避險(xiǎn)措施造成損失的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按有關(guān)規(guī)定處理。

第二十九條乙方有確切證據(jù)證明屬于以下情況的，可不承擔(dān)違約責(zé)任：

1.由于甲方、業(yè)主或物業(yè)使用人的自身責(zé)任導(dǎo)致乙方的服務(wù)無(wú)法達(dá)到合同要求的。

2.因維修養(yǎng)護(hù)本物業(yè)區(qū)域內(nèi)的物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備需要且事先已告知業(yè)主和物業(yè)使用人，暫時(shí)停水、停電、停止共用設(shè)施設(shè)備使用等造成損失的。

3.非乙方責(zé)任出現(xiàn)供水、供電、供氣、供熱、通訊、有線(xiàn)電視及其他共用設(shè)施設(shè)備運(yùn)行障礙造成損失的。

第十部分爭(zhēng)議解決。

第三十條合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議的，雙方可以通過(guò)友好協(xié)商或者向物業(yè)所在地物業(yè)糾紛人民調(diào)解委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解的方式解決;不愿協(xié)商、調(diào)解或者協(xié)商、調(diào)解不成的，可以按照以下方式解決：

1.向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟;。

2.向[北京仲裁委員會(huì)][中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)]或________申請(qǐng)仲裁。

第十一部分附則。

第三十一條對(duì)需進(jìn)入物業(yè)區(qū)域內(nèi)的執(zhí)法活動(dòng)和救援等公共事務(wù)，各方應(yīng)當(dāng)配合，不得阻撓。

第三十二條對(duì)本合同的任何修改、補(bǔ)充須經(jīng)雙方書(shū)面確認(rèn)，與本合同具有同等的法律效力。修改、補(bǔ)充的內(nèi)容不得與本合同文本和《管理規(guī)約》的內(nèi)容相抵觸。

第三十三條本合同正本連同附件一式________份，甲方、乙方、________各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

第三十四條本合同經(jīng)甲乙雙方簽字并簽章后生效，效力同時(shí)及于本物業(yè)區(qū)域的全體業(yè)主。

第三十五條其他約定：________。

甲方：________乙方：________。

授權(quán)代表：________授權(quán)代表：________。

第一章總則。

第一條本合同當(dāng)事人。

委托方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)：_________________________。

受托方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)：_________________________。

根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在自愿、平等、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，甲方將________(物業(yè)名稱(chēng))委托于乙方實(shí)行物業(yè)管理，訂立本合同。

第二條物業(yè)基本情況。

占地面積：_________________萬(wàn)平方米。

建筑面積：_________________萬(wàn)平方米。

容積率：_________%。

綠地占有率：_________%。

公建配套用房面積：___________平方米。

第三條乙方提供服務(wù)的受益人為本物業(yè)的全體業(yè)主和物業(yè)使用人，本物業(yè)的全體業(yè)主和物業(yè)使用人均應(yīng)付履行本合同承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

第二章委托管理事項(xiàng)。

第四條房屋建筑共用部位的維修、養(yǎng)護(hù)和管理，包括承重結(jié)構(gòu)部位(包括樓板、屋頂、梁、柱、內(nèi)外墻體和基礎(chǔ)等)，戶(hù)外墻面、樓梯間、直廊通道、門(mén)廳、樓內(nèi)共用存車(chē)庫(kù)、_________。

第五條共用設(shè)施、設(shè)備的維修、養(yǎng)護(hù)、運(yùn)行和管理，包括：上下水管道、水箱、加壓水泵、電梯、天線(xiàn)、落水管、住宅區(qū)道路、綠地溝渠、池、井、室外停車(chē)場(chǎng)、車(chē)庫(kù)、游泳池、小區(qū)自管公廁、垃圾間、垃圾箱、_________。

第六條市政公用設(shè)施和附屬建筑物、構(gòu)筑物的維修、養(yǎng)護(hù)和管理，包括道路、室外上下水管道、化糞池、溝渠、池、井、自行車(chē)棚、停車(chē)場(chǎng)、_________。

第七條公用綠地、花木、建筑小品等的養(yǎng)護(hù)與管理。

第八條公建配套建筑和設(shè)施的維修、養(yǎng)護(hù)和管理，包括商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、文化、體育、娛樂(lè)教育場(chǎng)所。

第九條公共環(huán)境衛(wèi)生，包括公共場(chǎng)所、房屋共用部位的清潔衛(wèi)生、垃圾的收集、_________。

第十條交通與車(chē)輛停放秩序的管理。

第十一條維修公共秩序，包括安全監(jiān)控、巡視、門(mén)崗執(zhí)勤、_________。

第十二條管理與物業(yè)相關(guān)的工程圖紙、住用戶(hù)檔案與竣工驗(yàn)收資料。

第十三條組織開(kāi)展社區(qū)文化娛樂(lè)活動(dòng)。年_________次。

第十四條負(fù)責(zé)向業(yè)主和物業(yè)使用人收取下列費(fèi)用。

1.物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)：月_________元/m2;。

2.代收代辦費(fèi)：_________________________________________________。

3.特約服務(wù)費(fèi)：_________________________________________________。

第十五條業(yè)主和物業(yè)使用人房屋自用部位，自用設(shè)施及設(shè)備的維修、養(yǎng)護(hù)，在當(dāng)事人提出委托時(shí)，乙方應(yīng)接受委托并合理收費(fèi)。

第十六條對(duì)業(yè)主和物業(yè)使用人違反業(yè)主臨時(shí)公約的行為、針對(duì)具體行為并根據(jù)情節(jié)輕重、采取批評(píng)、規(guī)勸、警告、制止、_____等措施。

第十七條其它委托事項(xiàng)。

_________________________________________________________________。

第三章委托管理期限。

第十八條委托管理期限自______年_____月_____日______時(shí)起至_________首屆業(yè)主委員會(huì)正式簽訂物業(yè)管理合同時(shí)止。

首屆業(yè)主大會(huì)召開(kāi)后，本合同自行終止，首屆業(yè)主大會(huì)可按照規(guī)定選聘或者續(xù)聘物業(yè)企業(yè)，并簽訂本住宅區(qū)的物業(yè)管理委托合同。

第四章雙方權(quán)利義務(wù)。

第十九條甲方權(quán)利義務(wù)(適用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)或產(chǎn)權(quán)單位)。

當(dāng)要求物業(yè)買(mǎi)受人對(duì)遵守業(yè)主臨時(shí)公約予以書(shū)面承諾;。

3.與物業(yè)買(mǎi)受人簽訂的買(mǎi)賣(mài)合同應(yīng)當(dāng)包含前期物業(yè)服務(wù)合同約定的內(nèi)容;。

4.審定乙方擬定的物業(yè)管理立案制度;。

5.檢查監(jiān)督乙方管理工作的實(shí)施及制度的執(zhí)行情況;。

6.審定乙方提出的物業(yè)管理服務(wù)年度計(jì)劃、賬務(wù)預(yù)算及決算;。

7.委托乙方管理的房屋、設(shè)施、設(shè)備應(yīng)達(dá)到國(guó)家驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要求。

如存在質(zhì)量問(wèn)題，按以下方式處理：

(1)負(fù)責(zé)返修;。

(2)委托乙方返修，支付全部費(fèi)用;。

(3)_________________________________________。

8.在合同生效之日起________日內(nèi)向乙方提供_________平方米建筑面積的經(jīng)營(yíng)性商業(yè)用房，由乙方按每月每平方米_________元租用，其租金收入用于_________________。

9.在合同生效之日起________日內(nèi)向乙方提供_________平方米建筑面積管理用房，由乙方按下列第_________項(xiàng)執(zhí)行：

(1)無(wú)償使用;。

(2)按建筑面積每月每平方米_________元租用，其租金收入用于_________________。

10.在合同生效之日起_________日內(nèi)向乙方提供委托管理費(fèi)_________元/m2;合計(jì)_________元。

12.當(dāng)業(yè)主和物業(yè)使用人不按規(guī)定交納物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)時(shí)，由乙方負(fù)責(zé)催交;。

13.協(xié)調(diào)、處理本合同生效前發(fā)生的管理遺留問(wèn)題：

(1)________________________________________________。

(2)________________________________________________。

14.協(xié)助乙方做好物業(yè)管理工作和宣傳教育、文化活動(dòng);。

15._________________________________________________。

第二十條乙方權(quán)利義務(wù)。

1.根據(jù)有關(guān)法律及本合同的約定，制訂物業(yè)管理制度;。

2.與物業(yè)購(gòu)買(mǎi)人簽訂前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議;。

3.對(duì)業(yè)主和物業(yè)使用人違反法規(guī)、政策的行為，提請(qǐng)有關(guān)部門(mén)處理;。

4.按本合同第十六條的約定，對(duì)業(yè)主、物業(yè)使用人違反業(yè)主臨時(shí)公約的行為進(jìn)行處理;。

8.負(fù)責(zé)編制物業(yè)管理年度管理計(jì)劃、資金使用計(jì)劃及決算報(bào)告;。

12._____________________________________________________。

第五章物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量。

3.房屋及設(shè)施、設(shè)備的維修、養(yǎng)護(hù)：_____________________。

小修：______________________。

_______________________。

9.業(yè)主和物業(yè)使用人對(duì)乙方的滿(mǎn)意率達(dá)到：_______________。

第六章物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)用。

第二十二條物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)。

2.空置房屋的物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)，由乙方按約定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向產(chǎn)權(quán)人收取;。

3.業(yè)主或使用人逾期未交納物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)的，按業(yè)主臨時(shí)公約中的有關(guān)約定，加收滯納金。

第二十三條車(chē)位使用費(fèi)由乙方按下列標(biāo)準(zhǔn)向車(chē)位使用人收取。

第二十四條乙方對(duì)業(yè)主和物業(yè)使用人的房屋自用部位、自用設(shè)備、毗連部位的維修、養(yǎng)護(hù)及其它特約服務(wù)，由當(dāng)事人按約定支付費(fèi)用。

第二十五條其它乙方向業(yè)主和物業(yè)使用人提供的服務(wù)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下。

第二十六條房屋保修期滿(mǎn)后的共用部位、共用設(shè)施、設(shè)備、公共場(chǎng)地的維修、養(yǎng)護(hù)費(fèi)用：

1.房屋共用部位的日常、養(yǎng)護(hù)費(fèi)用，由_________承擔(dān);維修、更新費(fèi)用由_________承擔(dān)。

2.房屋共用設(shè)施、設(shè)備的日常、養(yǎng)護(hù)費(fèi)用，由_________承擔(dān);維修、更新費(fèi)用，由_________承擔(dān)。

3.房屋共用部位、共用設(shè)施、設(shè)備的維修資金，由_________負(fù)責(zé)籌集;維修資金用于保修期滿(mǎn)后住宅共用部位共用設(shè)施設(shè)備的維修。未設(shè)立維修資金的維修費(fèi)用由_________承擔(dān)。

4.維修資金的其他約定。

第七章違約責(zé)任。

第二十七條甲方違反合同第十九條的約定，使乙方未完成規(guī)定管理目標(biāo)，乙方有權(quán)要求甲方在一定期限內(nèi)解決，逾期未解決的，乙方有權(quán)終止合同;造成乙方經(jīng)濟(jì)損失的，甲方應(yīng)給予乙方經(jīng)濟(jì)賠償。

第二十八條乙方違反本合同第五章的約定，未能達(dá)到約定的管理目標(biāo)，甲方有權(quán)要求乙方限期整改，逾期未整改的，甲方有權(quán)終止合同;造成甲方經(jīng)濟(jì)損失的，乙方應(yīng)給予甲方經(jīng)濟(jì)賠償。

第二十九條乙方違反本合同第六章的約定，擅自提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的，甲方有權(quán)要求乙方清退;造成甲方經(jīng)濟(jì)損失的，乙方應(yīng)給予甲方經(jīng)濟(jì)賠償。

第三十條甲乙雙方任一方無(wú)法律依據(jù)提前終止合同的，違約方應(yīng)賠償對(duì)方_________元的違約金;造成對(duì)方經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)給予經(jīng)濟(jì)賠償。

第三十一條甲乙雙方的其他約定。

第八章附則。

第三十二條雙方約定自本合同生效之日起_________天內(nèi)，根據(jù)甲方委托管理事項(xiàng)，辦理完接管驗(yàn)收手續(xù)。

第三十三條合同期滿(mǎn)后，乙方全部完成合同并且管理成績(jī)優(yōu)秀，經(jīng)業(yè)主大會(huì)同意后，可續(xù)訂合同。

第三十四條雙方可對(duì)本合同的條款進(jìn)行補(bǔ)充，以書(shū)面形式簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。

第三十五條本合同之附件均為合同有效組成部分。本合同及其附件內(nèi)，空格部門(mén)填寫(xiě)的文字與印刷文字具有同等效力。

第三十六條本合同正本連同附件共_________頁(yè)，一式三份，甲方雙方及房地產(chǎn)行政主管部門(mén)各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

第三十七條因房屋建筑質(zhì)量、設(shè)備設(shè)施質(zhì)量或安裝技術(shù)等原因，達(dá)不到使用功能，造成重大事故的，由甲方承擔(dān)責(zé)任并作善后處理。產(chǎn)生質(zhì)量事故的直接原因，以政府主管部門(mén)的鑒定為準(zhǔn)。

第三十八條本合同執(zhí)行期間，如遇不可抗力，致使合同無(wú)法履行時(shí)，雙方應(yīng)按有關(guān)法律規(guī)定及時(shí)協(xié)商處理。

第三十九條本合同在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決或報(bào)請(qǐng)房地產(chǎn)行政主管部門(mén)進(jìn)行調(diào)解，協(xié)商或調(diào)解不成的，雙方同意由_________仲裁委員會(huì)仲裁(當(dāng)事人雙方不在合同中約定仲裁機(jī)構(gòu)，事后又未達(dá)成書(shū)面仲裁協(xié)議的，可以向人民法院起訴)。

第四十條合同期滿(mǎn)合同自然終止，雙方如續(xù)訂合同，應(yīng)在該合同期滿(mǎn)_________天前向?qū)Ψ教岢鰰?shū)面意見(jiàn)。

第四十一條本合同經(jīng)房地產(chǎn)行政主管部門(mén)備案后生效。

甲方簽章：_____________乙方簽章：_____________。

代表人：_______________代表人：_______________。

___年____月____日_________年____月____。

最新物業(yè)服務(wù)合同范文。

甲方：________________計(jì)劃財(cái)務(wù)部。

乙方：________________物業(yè)服務(wù)中心。

為進(jìn)一步做好學(xué)院的物業(yè)管理，物業(yè)服務(wù)工作，需明確甲，乙雙方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)，立此合同，以供雙方共同遵守。

一、管理服務(wù)的范圍：負(fù)責(zé)除學(xué)生生活服務(wù)中心轄區(qū)以外區(qū)域，空間的各項(xiàng)物業(yè)服務(wù)，管理工作。

(一)全院的供電供水服務(wù)管理。

(二)綠化，美化，保潔服務(wù)管理。

(三)高職中心樓住宿學(xué)生的服務(wù)管理。

(四)向?qū)W院交納管理費(fèi)用。

(五)醫(yī)務(wù)室，收發(fā)室，接送教工子女入托上學(xué)服務(wù)管理。

(六)水電，校產(chǎn)維修服務(wù)管理。

(七)文印部，儲(chǔ)蓄所，招待所，學(xué)院快餐廳等原物業(yè)下屬實(shí)體的服務(wù)管理。

二、服務(wù)管理項(xiàng)目應(yīng)達(dá)到的要求及服務(wù)管理費(fèi)用。

(一)服務(wù)區(qū)內(nèi)應(yīng)經(jīng)常保持衛(wèi)生，清潔，院內(nèi)垃圾及時(shí)清運(yùn)，下水管道及時(shí)疏通，達(dá)到師生滿(mǎn)意。此項(xiàng)總費(fèi)用為_(kāi)________萬(wàn)元(包括勞務(wù)費(fèi)及衛(wèi)生工具費(fèi)_________萬(wàn)元，_________萬(wàn)元垃圾清運(yùn)費(fèi)，_________萬(wàn)元管道疏通費(fèi)及化糞池窨井清污)。

甲方進(jìn)行經(jīng)常檢查，用戶(hù)經(jīng)常性監(jiān)督。滿(mǎn)意率為_(kāi)______%不獎(jiǎng)不罰;_________以下，給予_________元以?xún)?nèi)罰款;_______%以上，給予_________元以?xún)?nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。如乙方達(dá)不到要求或工作完成突出，視具體情況，每次在_________元以?xún)?nèi)予以獎(jiǎng)懲。

(二)院內(nèi)現(xiàn)有綠地，草坪，樹(shù)木等的日常維護(hù)，花木的調(diào)整移栽，節(jié)日及要求時(shí)，院內(nèi)集中擺放盆景等，現(xiàn)有綠化面積約_______萬(wàn)平方米，種植樹(shù)木約_________株，管護(hù)費(fèi)用_________萬(wàn)元(包括全部勞務(wù)費(fèi)，工具費(fèi)等)。院內(nèi)花草樹(shù)木成活率達(dá)_________%以上，及時(shí)澆水滅蟲(chóng)修剪、整治，因管理不善，出現(xiàn)死亡，按面積大小、樹(shù)木棵數(shù)，除重新載植外，另給予成本費(fèi)用_________倍以?xún)?nèi)罰款。滿(mǎn)意率為_(kāi)________%不獎(jiǎng)不罰;_________%以下，給予_________元以?xún)?nèi)罰款;_________%以上，給予_________元以?xún)?nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

(三)收發(fā)室服務(wù)全院師生，保證發(fā)送及時(shí)無(wú)差錯(cuò)，假期中，每周不少于_________次發(fā)送報(bào)紙信件等，總費(fèi)用_________萬(wàn)元。滿(mǎn)意率為_(kāi)________%不獎(jiǎng)不罰;_________%以下，給予_________元以?xún)?nèi)罰款;_________%以上，給予_________元以?xún)?nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

(四)醫(yī)務(wù)室，保證為師生24小時(shí)值班服務(wù)，做好學(xué)生的體檢工作，重病號(hào)的轉(zhuǎn)送工作，辦理公療人員的有關(guān)手續(xù)，全院的衛(wèi)生宣傳，防疫工作等。服務(wù)費(fèi)為_(kāi)________萬(wàn)元/年，學(xué)生體檢另付費(fèi)用。要求醫(yī)務(wù)室建立正規(guī)財(cái)務(wù)帳。

(五)宇通車(chē)接送教工子女上學(xué)，每天必須按時(shí)，不丟不掉學(xué)生。接送保證每天不少于_____次，服務(wù)費(fèi)共________萬(wàn)元(包括司機(jī)工資，汽油費(fèi)，養(yǎng)路費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，車(chē)輛維修費(fèi)等全部費(fèi)用。如遇國(guó)家政策作重大調(diào)整，則其費(fèi)用作相應(yīng)增減?，F(xiàn)里程為_(kāi)_____公里)。每學(xué)期向?qū)W生家長(zhǎng)征求一次綜合意見(jiàn)，測(cè)評(píng)，滿(mǎn)意率低于_____%者，給予_______元以?xún)?nèi)罰款;滿(mǎn)意率高于_____%者，給予_______元以?xún)?nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。其它方面按《南陽(yáng)理工學(xué)院車(chē)輛管理辦法》執(zhí)行。

(六)學(xué)院倉(cāng)庫(kù)保管。應(yīng)按學(xué)院關(guān)于《倉(cāng)庫(kù)管理辦法》執(zhí)行，按照學(xué)院下達(dá)購(gòu)置計(jì)劃，做到物美價(jià)廉。損耗乙方負(fù)擔(dān)，勞務(wù)等相關(guān)費(fèi)用_________萬(wàn)元。

(七)供電服務(wù)管理，供水服務(wù)管理，應(yīng)做到供電供水及時(shí)，保證師生員工的正常學(xué)習(xí)、工作、生活用水用電。

具體要求：事先未接到通知條件下，外電停半小時(shí)后，應(yīng)立即啟動(dòng)自備電源，院內(nèi)早上_______點(diǎn)半至晚_______點(diǎn)之間，一般情況連續(xù)停電不得超過(guò)_______小時(shí)，原則上全天24小時(shí)供水。有特殊情況，需提前通知。若達(dá)不到上述要求，每次扣減費(fèi)用_______元以?xún)?nèi)。滿(mǎn)意率為_(kāi)________%不獎(jiǎng)不罰;_________%以下，給予_________元以?xún)?nèi)罰款;_________%以上，給予_________元以?xún)?nèi)獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)院內(nèi)：電價(jià)為_(kāi)________元/度，水價(jià)為_(kāi)________元/噸(承包單位除外)。電費(fèi)：_________萬(wàn)元(如遇國(guó)家政策作重大變化，由甲乙雙方作相應(yīng)調(diào)整;對(duì)于實(shí)驗(yàn)室，微機(jī)房，多媒體教室等本年度新增的用戶(hù)，由乙方裝表計(jì)量，由甲方核定用電計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)部分由學(xué)院另行撥付，超計(jì)劃部分由乙方向用電單位收取電費(fèi);對(duì)于在承擔(dān)正常教學(xué)，科研任務(wù)之外，開(kāi)展有償服務(wù)的，由學(xué)院下達(dá)用電計(jì)劃，超計(jì)劃部分由乙方向使用單位收取)。水費(fèi)：_________萬(wàn)元(含綠化用水)。高壓檢修及水電運(yùn)行，勞務(wù)及小件工具等費(fèi)用：_________萬(wàn)元。

(八)做好高職中心樓住宿學(xué)生管理服務(wù)工作(住宿人數(shù)由甲乙雙方共同核定)，每生每年撥付_________元，實(shí)習(xí)不住校而留有床位的學(xué)生，每生每年撥付_________元。

(九)學(xué)生管理。

1.加強(qiáng)學(xué)生日?；镜赖滦袨橐?guī)范的教育和管理。

(1)嚴(yán)格按照《南陽(yáng)理工學(xué)院學(xué)生操行成績(jī)?cè)u(píng)定細(xì)則》修訂稿的要求，抓好學(xué)生操行評(píng)定工作。

(2)采取有效措施，使學(xué)生不文明率年均控制在_________%以?xún)?nèi)。

2.加強(qiáng)學(xué)生紀(jì)律教育，嚴(yán)肅處理違紀(jì)學(xué)生。

(1)要采取有力措施，使違紀(jì)率年均控制在_________%以?xún)?nèi)。

(2)對(duì)違紀(jì)學(xué)生的處理，要及時(shí)準(zhǔn)確地做好原始材料的調(diào)查取證，堅(jiān)持在事實(shí)清楚，證據(jù)確鑿，定性準(zhǔn)確，處理恰當(dāng)，手續(xù)完備(本人檢查，證言等)的基礎(chǔ)上，寫(xiě)出書(shū)面處理意見(jiàn)(含錯(cuò)誤事實(shí)，性質(zhì)，參加研究人員和處理結(jié)果等)。

(3)嚴(yán)禁對(duì)違紀(jì)事件隱瞞真情，弄虛作假，不及時(shí)處理或不上報(bào)。

(4)每幢宿舍樓每晚要有專(zhuān)人值班，保證新生報(bào)到，每學(xué)期開(kāi)學(xué)和系一起安排學(xué)生住宿，定期檢查學(xué)生晚歸和外宿，將晚歸和外宿學(xué)生名單一式兩份報(bào)學(xué)生工作部及學(xué)生所在系，并協(xié)助查處和處理。

(5)謹(jǐn)防重大惡性事件發(fā)生，若發(fā)生重大惡性事故，除承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任外，每次處以_________元以下的罰款，并予以通報(bào)批評(píng)。

3.狠抓學(xué)生干部隊(duì)伍的教育和管理，每學(xué)期對(duì)所有學(xué)生干部進(jìn)行一次集中培訓(xùn)和一次考評(píng)，及時(shí)清除不合格，違法亂紀(jì)的學(xué)生干部。

4.服務(wù)熱情，態(tài)度和藹。若服務(wù)人員與學(xué)生謾罵，打架，視情節(jié)輕重一次罰款_________元。

5.保持學(xué)生公寓內(nèi)務(wù)整潔，環(huán)境干凈，培養(yǎng)學(xué)生講衛(wèi)生的良好習(xí)慣，保持學(xué)生公寓的衛(wèi)生狀況良好。檢查不合格，每次每棟處以_________元以下罰款。學(xué)生測(cè)評(píng)滿(mǎn)意率在_________%，不獎(jiǎng)不罰;每低于一個(gè)百點(diǎn)罰款_________元，每高一個(gè)百分點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)_________元。

(十)及時(shí)足額向?qū)W院交納管理費(fèi)_________萬(wàn)元(酒樓以后的改造，裝修等費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān))。

(十一)關(guān)于校產(chǎn)，水電等維修工作：全年水電及校產(chǎn)維修費(fèi)_________萬(wàn)元按月?lián)芨?含液化氣站維護(hù)，運(yùn)行費(fèi)，_________元以下現(xiàn)有設(shè)施的維修，單項(xiàng)_________元以下的新建和改造)。若不能及時(shí)維修或維修質(zhì)量較差，視檢查情況，每次給予_________元以?xún)?nèi)處罰。(維修范圍另行界定)滿(mǎn)意率為_(kāi)________%不獎(jiǎng)不罰，否則給予_________元以?xún)?nèi)獎(jiǎng)罰。

(十二)乙方有權(quán)對(duì)轄區(qū)內(nèi)學(xué)生損壞公物等行為進(jìn)行處罰，有責(zé)任阻止學(xué)生踐踏草坪，損壞公物等不文明行為，若甲方發(fā)現(xiàn)上述不文明行為發(fā)生而乙方無(wú)人制止，一次扣罰乙方_________元-_________元。

(十三)若乙方出現(xiàn)重大責(zé)任，安全事故，除給予經(jīng)濟(jì)處罰外，還要追究相應(yīng)責(zé)任。

上述第九項(xiàng)由學(xué)生工作部監(jiān)控，其余項(xiàng)目由計(jì)劃財(cái)務(wù)部監(jiān)控。

三、甲方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)。

(一)為乙方開(kāi)展服務(wù)管理提供必要的設(shè)施，條件。

(二)固定性的勞務(wù)費(fèi)，每月按時(shí)撥付。

(三)對(duì)于大宗購(gòu)置，甲方應(yīng)監(jiān)督乙方的招標(biāo)工作。

(四)對(duì)于物資采購(gòu)等事宜，甲方應(yīng)及時(shí)督查。

(五)甲方有權(quán)從撥付的勞務(wù)費(fèi)中扣繳應(yīng)繳的費(fèi)用。

四、乙方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)。

(一)對(duì)于雙方認(rèn)定的目標(biāo)要求，乙方應(yīng)全力組織實(shí)施。

(二)乙方有責(zé)任更新學(xué)生食堂的餐廚具，以改善衛(wèi)生狀況。

(三)經(jīng)甲方同意，乙方有權(quán)利用學(xué)院的名義，在院內(nèi)外依法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但一切責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。乙方自籌資金所建房屋，自購(gòu)設(shè)備，乙方具有其所有權(quán)和處置權(quán)。

(四)乙方在力所能及的條件下，參加院內(nèi)維修等項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)。

(五)上級(jí)有關(guān)部門(mén)到乙方檢查工作等事宜，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。

五、違約責(zé)任。

合同條款甲乙雙方共同遵守，除人力不可抗拒外，不得單方解除合同，否則視為違約，則應(yīng)追究違約責(zé)任。

六、其它。

(一)甲方對(duì)乙方各項(xiàng)管理服務(wù)工作進(jìn)行經(jīng)常性監(jiān)督檢查，并嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。年終綜合考評(píng)，結(jié)果優(yōu)秀者，再給予_________元以?xún)?nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)。

(二)合同有效期：_________年_________月_________日—_________年_________月_________日。

(三)本合同一式四份。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

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前期工作總結(jié)篇十七

在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一定收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把后期的工作做的更好。下面我對(duì)前期的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

三月份開(kāi)始組建分公司，在分公司工作以前，我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏白酒行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難溝通的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，也對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)（只要公司積極地給出有效政策并且及時(shí)處理過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用問(wèn)題）。

一、存在的缺點(diǎn)。

對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的問(wèn)題掌握的薄弱，不能向客戶(hù)解釋在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中、對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。由能力和公司條件所限本職的工作做不開(kāi)，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的`培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（事實(shí)情況是我們到現(xiàn)在沒(méi)拿過(guò)提成）。

二、市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得中等偏上的價(jià)位，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的知名度和價(jià)格。價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。由于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，由于公司政策不是很優(yōu)越，外界因素很大，加上我們的銷(xiāo)售人員的極其有限的操作空間，所以市場(chǎng)前期前景極不樂(lè)觀。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，本是大有作為的，假如在兩三年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

賒店老酒安徽分公司。

前期工作總結(jié)篇十八

未及回首前期工作已悄然離去。深思回想，忙中有學(xué)，得之有數(shù)，但卻從中感觸極為深刻。

眾多事因使我變動(dòng)頻繁，立足于生疏環(huán)境之中。容身于反復(fù)開(kāi)啟之時(shí)，工作起伏不穩(wěn)始終不定?？傊搭櫜煌夂跤诖耍核枷?、工作、訓(xùn)練、生活等方面。

一、思想方面：

（1）人員文化程度淺，總體素質(zhì)有欠缺。自覺(jué)的提高服務(wù)意識(shí)低，始而覺(jué)悟之高無(wú)從談。必在督監(jiān)之下加于教導(dǎo)鼓勵(lì)，暫保思想無(wú)動(dòng)搖。但：“遇性不明昭其不順，長(zhǎng)期以往則其難動(dòng)”久之如此尋機(jī)棄司，甚不顧后果攜裝則逸。

（2）班長(zhǎng)骨干是有憂(yōu)，思想之處好一點(diǎn)，但遇困難亂頭緒，偶爾會(huì)由性子來(lái)。承上啟下不理想，信息反饋比較慢，上傳下達(dá)跟不上，隊(duì)員思想有脫節(jié)，待之隊(duì)長(zhǎng)已發(fā)現(xiàn)，扭復(fù)他們積極性，思想工作已難動(dòng)。余留人員條件缺，抱有混的異念比較重，他人之事與己有何干，暫保自身無(wú)大事，影響工作質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。反念積多語(yǔ)聊不吐實(shí)，已有視事而慮，從情而定之念。棄業(yè)重?fù)褫^為難，何況自身?xiàng)l件又不好。邊做邊找比較妙。

二、工作方面：

無(wú)幾人員雖積極，事后質(zhì)量卻難保；剩有人員必督促，則其始終不愿動(dòng)。令其之事，教其數(shù)遍，反復(fù)無(wú)效。固事易做，活事難理；于其之后，幫理殘余。悟性過(guò)低難得佳績(jī)。

三、訓(xùn)練方面：

根據(jù)實(shí)際要求，參照綱要訓(xùn)練。

（1）理論實(shí)踐結(jié)合，制定訓(xùn)練計(jì)劃；提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，快速勝任。

崗位。

（2）加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高服務(wù)水平；灌輸愛(ài)崗敬業(yè)，滲透行業(yè)。

理念。

（3）確依計(jì)劃實(shí)施，動(dòng)作要領(lǐng)明確；從細(xì)從嚴(yán)抓點(diǎn)，達(dá)到動(dòng)作。

標(biāo)準(zhǔn)。

四、生活方面：

生活是得放松，消除緊張心理。

聚餐聚近兄弟感情，故事笑話(huà)活躍氣氛；打球打出必勝信心，觀劇情聚結(jié)做人道理；網(wǎng)吧聚集偶爾娛玩，個(gè)別孤僻帶動(dòng)融入；高標(biāo)內(nèi)務(wù)環(huán)境舒適，集體互動(dòng)生活輕松。

五、前期工作歸結(jié)如此；后期工作取長(zhǎng)補(bǔ)短。

結(jié)合前期不足之處，后期之中必補(bǔ)無(wú)缺。凝聚全員之力，圓滿(mǎn)取勝虎年計(jì)劃。

前期工作總結(jié)篇十九

一、自我檢討：

實(shí)際銷(xiāo)售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷(xiāo)售額。經(jīng)過(guò)分析原因如下：

1、過(guò)高的估計(jì)市場(chǎng)的需求。很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場(chǎng)之前，已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開(kāi)始銷(xiāo)售期間，無(wú)實(shí)體店，導(dǎo)致有的消費(fèi)者不放心購(gòu)買(mǎi)。

2、商品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來(lái)的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時(shí)期。而且錯(cuò)誤的判斷了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與心理。原以為只有到天氣開(kāi)始降溫，消費(fèi)者才開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)不然，很多消費(fèi)者已經(jīng)提前很多購(gòu)買(mǎi)了相關(guān)產(chǎn)品。

3、對(duì)商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。導(dǎo)致了有的商品賣(mài)到接近總銷(xiāo)售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣(mài)出去。同時(shí)由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫(kù)存量過(guò)高。

4、在派人員進(jìn)行上門(mén)銷(xiāo)售時(shí)，缺乏合理有效的分配方式。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷(xiāo)，浪費(fèi)了人力資源。并且可能存在推銷(xiāo)員間的利益沖突等問(wèn)題。

5、對(duì)推銷(xiāo)人員貨物的供給量存在問(wèn)題。原則上，每一位推銷(xiāo)員有一整套（28個(gè)）商品。但實(shí)際操作中，因?yàn)橥其N(xiāo)員是實(shí)行上門(mén)銷(xiāo)售。所以，有的推銷(xiāo)員會(huì)一次性拿多一點(diǎn)貨，方便上門(mén)推銷(xiāo)時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了某商品后，可以及時(shí)補(bǔ)滿(mǎn)貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷(xiāo)。由于對(duì)供給推銷(xiāo)員時(shí)，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。導(dǎo)致自己的庫(kù)存不夠，可調(diào)配的庫(kù)存過(guò)少。其中，水分潤(rùn)唇膏就是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，導(dǎo)致可調(diào)配庫(kù)存過(guò)少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。最后，推銷(xiāo)員手上的唇膏賣(mài)不出去，全部退回來(lái)，導(dǎo)致壓貨過(guò)多。

二、實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程：

1、定位銷(xiāo)售價(jià)格：

在考慮了進(jìn)貨價(jià)，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)，廣州市內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格后，對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行了定位。最終確定商品的價(jià)格小幅度的低于市場(chǎng)價(jià)，原因如下：

第一，考慮到了商品價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格低太多的話(huà)，怕降低了消費(fèi)者對(duì)商品真假的信任程度。

第二，考慮到過(guò)低的利潤(rùn)，根本無(wú)法來(lái)分配員工的提成和經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)。

第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷(xiāo)售過(guò)程中的調(diào)度。

例如：有的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了多個(gè)商品時(shí)，可給與適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉(cāng)降價(jià)提供有利的空間。

2、提成分配：

在提成方面，為了激發(fā)推銷(xiāo)員的積極性。給出了比較高的提成回報(bào)。并以不同銷(xiāo)售量按不同單位提成回報(bào)。最高可獲得3、5元/支的提成。高提成，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。第二可以給推銷(xiāo)員比較大的空間去分布自己的下線(xiàn)。讓銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場(chǎng)中蔓延開(kāi)來(lái)。尋找推銷(xiāo)員，除了基本能力與信用度外，還從兩個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行推銷(xiāo)。

第一，就是一間宿舍過(guò)一間宿舍的宣傳，俗稱(chēng)“掃樓”。

第二，通過(guò)人脈資源進(jìn)行銷(xiāo)售。

盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門(mén)中比較有威信的人。

3、宣傳工作：

在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售，而不是立刻跑向超市購(gòu)買(mǎi)。從而減緩了超市的銷(xiāo)售量，留住了客戶(hù)，解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷(xiāo)員，讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。

4、財(cái)務(wù)：

在出入貨方面，除了靠電子表格進(jìn)行記錄之外，也有用人手記賬。運(yùn)用基本的電腦知識(shí)，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)（總銷(xiāo)售，進(jìn)貨成本，銷(xiāo)售數(shù)量，各銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)等等信息），從而方便對(duì)庫(kù)存與進(jìn)貨量進(jìn)行數(shù)據(jù)反映與分析。

前期工作總結(jié)篇二十

從十一月十九日到十二月十六日，歷經(jīng)一個(gè)月的籌辦，心理咨詢(xún)委員會(huì)成立。從會(huì)徽到會(huì)歌，以及會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、各個(gè)部部長(zhǎng)的選出，大家積極的參加，一個(gè)月算是磨礪，一部分人因?yàn)槊刻斓臅?huì)議堅(jiān)持不下來(lái)，而選擇了放棄；一個(gè)月算是磨合，部員之間建立深厚的友誼，總之，一個(gè)月大家學(xué)會(huì)不少課本中不能得到的東西。

記得，副會(huì)長(zhǎng)郭慧娟等人辛勤地付出時(shí)間與精力為了大家的工作證、會(huì)徽的打印，還有會(huì)議室的布置；記得，社會(huì)實(shí)踐部部員為了成立大會(huì)，放棄休息的時(shí)間，到各個(gè)地方拉贊助；記得，唐曉庭與佟瑤為了會(huì)歌的排練，而放棄自己吃飯的時(shí)間......這些都是會(huì)員的努力與付出，做為會(huì)長(zhǎng)的我，我銘記在心上，他們?yōu)榧w的付出，說(shuō)明心理咨詢(xún)委員是有血肉組成的，只是，有些時(shí)候，我們需要改變一下方式，把不足給改正。

總體很好，但是還是應(yīng)該注意幾點(diǎn)問(wèn)題。

4、規(guī)章制度應(yīng)該完善，每個(gè)部長(zhǎng)必須熟記，必須讓部員深深刻在心里。

心理咨詢(xún)委員的成長(zhǎng)，需要各個(gè)成員以及老師的精心培育下，才能健康成長(zhǎng)起來(lái)，需要鼓勵(lì)與支持，成立大會(huì)前期的工作美中不足，所以我們應(yīng)該積極找出錯(cuò)誤，并加以改正。

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