總結(jié)是對過去一段時間所做事情的回顧和總結(jié)，將經(jīng)驗教訓記錄下來。在總結(jié)中，可以借助數(shù)據(jù)和事實來支持自己的觀點，增強說服力。在閱讀這些總結(jié)范文時，可以思考自己在學習或工作中是否也存在類似的問題和困惑，以及如何解決它們。
十月份德育個人工作總結(jié)篇一
時間就是生命,真是絕對巧妙和公平的形容。一個月的時間又在荏苒之間滑過，感嘆時間的`緊缺，同時也更為珍惜點滴時間，積少成多，便學會了合理利用時間。
回顧本月所定下的目標，以及工作的實際情況，做出如下工作總結(jié)：
1．完成日常內(nèi)務(wù)工作。
2．正常接待客戶，引導辦理入會。
3．對戶型說辭和銷售技巧的學習和分析。
6．市場調(diào)查與分析匯總,并分析競爭對手的情況和客戶需求。
7．學習本項目相關(guān)的知識，增加銷售賣點和說辭。
十月份德育個人工作總結(jié)篇二
xx月xx日下午的半年工作總結(jié)暨安全生產(chǎn)總結(jié)大會順利舉辦了，我負責的禮儀工作也順利地出色地完成了，很高興！
本次工作做得好的地方總結(jié)一下，主要有以下幾點：
一、通知到位。
二、人員安排合理。
三、安排了兩個人事部的對員工比較熟悉的同事來做領(lǐng)獎人員的排位、催促、指引工作。
四、事先就流程進行彩排，了解過程中的細節(jié)，確定每個細節(jié)的處理規(guī)范。
五、我自己要做總負責，負責每個環(huán)節(jié)的`鏈接，如通知禮儀就坐、出場，安排上場等。
六、由于安排設(shè)置得比較靈活，出現(xiàn)意外情況，有個領(lǐng)獎同事臨時有事缺席的情況下，也能立刻調(diào)整好禮儀安排，另外，在頒獎領(lǐng)導有變的情況下，也能立刻對頒獎的禮儀安排作出應(yīng)變措施。
通過對本次禮儀工作的思考，以后還能改進的地方有以下幾點：
一、整理獎牌的禮儀，兩個就足夠了，可以空余多一個位置。
二、事先要一份會議的議程表和領(lǐng)導的講話稿，以便把握好時間，準確定好禮儀上場的時間。
三、主席臺若擺了花之后，禮儀要由臺下走，上臺的時間要整齊一點。
四、獎牌在托盤上是上下放置，放在主席臺以后就上面的放右邊，下面的放左邊。獎牌針對禮儀，反對領(lǐng)導方向，以便領(lǐng)導頒獎。
十月份德育個人工作總結(jié)篇三
這些孩子大多數(shù)家庭結(jié)構(gòu)不正常，父母離異多，單親家庭使兒童經(jīng)常性產(chǎn)生失落感。有的家庭氣氛不和協(xié)，父母經(jīng)常吵架，讓孩子時時感到焦慮不安。不少的父母，尤其是從事經(jīng)商或人體企業(yè)等行業(yè)，終日忙于外頭的工作，經(jīng)常外出，孩子或獨自在家，或交給別人看管，缺少親情，時常感到孤獨寂寞，同時，由于競爭激烈，風險系數(shù)增大，父母在外面經(jīng)受了更大的壓力，困擾與挫折，家庭往往成為其宣泄壓抑的場所，對孩子的教育簡單、粗暴，引起孩子嚴重的內(nèi)心沖突和緊張。一方面由于家庭經(jīng)濟條件好，家長在物質(zhì)上是盡可能的滿足孩子的要求；另一方面，家長又望子成龍，對子女的期望很高，壓力很大。前者造成孩子以自我為中心，心理承受能力低下，難以應(yīng)付挫折；后者又使他們面臨重重挫折，經(jīng)受種種壓力，讓孩子在無休止地陷于較嚴重的心理不平衡之中而難以自拔。
孩子雖然年紀小，但同樣有自己的人格，有自尊心，教師對學生隨意發(fā)表否定性評價，如笨蠢豬等，使學生形成低下的自我概念，產(chǎn)生自卑感，并引發(fā)退縮，破罐子破摔等一系列心理問題。又如，教師對學生過高的期望和要求，也會對學生造成過重的心理壓力。
從社會環(huán)境方面來看，通過每天報紙、廣播、電視等媒介，社會上的不良風氣都對兒童心理造成負作用。由于社會的不良觀念與他們所接受的學校教育不協(xié)調(diào)一致，兒童心理和諧也受到不利影響。
十月份德育個人工作總結(jié)篇四
十月份完成銷售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會議推掉預(yù)定，導致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進入，電視不能看。
(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進出不方便。
(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復。
2、團隊及會議服務(wù)。
(1)完成了本月團隊會議預(yù)定及入住的接待工作。
(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進行更換。
(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調(diào)研情況及季度考核工作。
(1)對酒店周邊的企業(yè)進行摸排和信息統(tǒng)計。
(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。
(3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團隊會議的對賬和結(jié)算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。
十月份德育個人工作總結(jié)篇五
由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的環(huán)境不太熟悉，用20天光陰對市場環(huán)境進行一些初步查詢訪問。查詢訪問了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個署理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份；八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性廣泛不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個署理商都對照熱情，通過交流也加強了信心，反應(yīng)問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴重，低落了他們對終端的信譽度。局詼囗現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類販賣主流；c類餐飲以稻花香系列、當代緣系列、福星系列為主流；賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕；做電視廣告的有古順河；做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲；做店招廣告的有六福人家、福星、小譙樓、洋河敦煌等；做路牌廣告的有雙溝。
通過走訪并接受經(jīng)銷商看法，本人闡發(fā)泰州市場有幾點沒有做到位：
1、缺少對花費者的感情維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不丟臉出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費者，沱牌以川酒觀點生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠貶價、回空瓶方法回饋花費者，后來呈現(xiàn)漲價、空瓶貶價的環(huán)境，使對購買者的親和力打了扣頭。
2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的籠罩、推銷，泰州市場固然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。
3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督匆匆、指導及需要幫忙，與經(jīng)銷商簽好合同后如果覺得萬事大吉了，確定是差錯的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的署理商缺少積極主動性，缺少做市場的措施，由于二批商的.不共同等原因，不可以或許實現(xiàn)產(chǎn)品的普遍的全面的籠罩。
以要做為、要籠罩、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動泰州市場的原則。應(yīng)用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)（口岸鎮(zhèn)）作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引花費者進步籠罩率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員；第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大匆匆銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計10箱、100箱等不合的組別；第三階段為調(diào)價階段，適當調(diào)價可以增加市場活力，進步可托度，削減惡性競爭，同時使經(jīng)銷商得到豐盛回報。
顛末領(lǐng)導同意并與經(jīng)銷商殺青一致看法，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市運動。從而進步了經(jīng)銷商的信心。
十月份德育個人工作總結(jié)篇六
心理教育者在培養(yǎng)學生完善、健康的人格。它力圖使當事人發(fā)展成為一個健康、成熟而能自我實現(xiàn)之人（馬斯洛）它是一個系統(tǒng)工程，需要協(xié)調(diào)各方面的教育力量，使心理教育更加有效和持久地開展。正如馬卡連柯所說：一個人不是由部分因素的拼湊培養(yǎng)起來的，而是由他所受過的一切影響的總和綜合地造就成功的。所以，為了孩子的健康成長給他創(chuàng)造一個良好的心理發(fā)展環(huán)境非常重要。
父母是孩子的第一任老師，父母的教育對于孩子的成長起了相當重要的作用，親子之情不可代替，父母重視子女的教育，善于運用教育方法，善于處理家庭問題，對孩子既溫和，又嚴格要求，讓孩子在一個充滿關(guān)心、愛意、和諧的家庭氛圍中成長。
良好的班風班紀有助于學生形成強烈的成就動機，激發(fā)求知欲，形成合理競爭與會作的態(tài)度和方式。建立一個團結(jié)、活潑、文明、進取的班集體，同學間有良好的人際關(guān)系，讓孩子在集體中去尋求歸屬和依托。兒童的友誼、集體的活動促進著孩子身心的健康發(fā)展。
俗話說：情不通則理不達。心理教育需要愛的情感，需要對孩子的滿腔熱情。教師要從平等尊重的立場出發(fā)，尊重學生的人格，對所有學生一視同仁，努力和他們建立朋友式的友好信賴關(guān)系，用愛的情感去打開孩子的心扉，讓他們吐露心中的積怨與秘密，解除其心理負擔。
兒童每時每刻都受著社會傳媒和社會文化的影響，影響最大的傳播媒介便是圖書和電視。為了開闊兒童的視野，增長知識，了解生活，家長和教師應(yīng)幫助兒童選擇健康向上的讀物及電視節(jié)目。
十月份德育個人工作總結(jié)篇七
十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導下，結(jié)合四季度工作目標的具體要求，進一步明晰了銷售部工作任務(wù)，明確劃分了會議、團隊收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場開拓新客戶，認真進行市場調(diào)研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門的協(xié)助，使銷售部各項團隊會議接待服務(wù)工作進展順利，現(xiàn)將第二季度工作總結(jié)如下：
一、營業(yè)任務(wù)。
十月份完成銷售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會議推掉預(yù)定，導致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進入，電視不能看。
(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進出不方便。
(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復。
2、團隊及會議服務(wù)。
(1)完成了本月團隊會議預(yù)定及入住的接待工作。
(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進行更換。
(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調(diào)研情況及季度考核工作。
(1)對酒店周邊的企業(yè)進行摸排和信息統(tǒng)計。
(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。
(3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團隊會議的對賬和結(jié)算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。
一、新干事例會與藝術(shù)團各隊隊長會議。
十月份，我們召開了幾次理事機構(gòu)成員的會議。會議中，我們系統(tǒng)地闡述了藝術(shù)團的基本工作，強調(diào)工作中我們應(yīng)本的積極態(tài)度與樂觀心理。同時，我們藝術(shù)團注重培養(yǎng)新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗，增長知識，從而更好地完善自己。會后，還給新干事布置了一個游戲，考驗新干事間的團結(jié)與互助。
本月份，我們召開了一次藝術(shù)團各隊隊長會議，了解現(xiàn)各隊新隊員人數(shù)，開課情況及出勤等制度上的情況。會中，我們還認識了合唱隊、禮儀隊的新隊長及剛并入藝術(shù)團的又一新團體健美操隊的隊長。
二、十月份中旬，我們在大學生活動中心開展了一次大掃除，主要清掃辦公室、古箏房、兩個舞蹈房、合唱室、銅管樂隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成，讓他們逐步介入藝術(shù)團的各項事務(wù)。
三、10月13日，參加由我院紀檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍。
四、院團委學生會新干事培訓。十月中旬，院團委、學生會組織了為時兩天的新干事培訓會。培訓讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個團體，也讓他們跟進一步認識到自己的定位，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位。
五、院團委新干事聯(lián)誼晚會。10月28號晚上，在我校學院舞廳舉行了**屆新干事聯(lián)誼會，此次聯(lián)誼晚會主要由我部門負責操辦。雖然只是一場小型的聯(lián)歡會，()但是我們一點也不草率，認真仔細地作好每一件事，部門人員分工合作，團結(jié)互助，圓滿成功地完成了這次的晚會。這次晚會所有的事項我都沒有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買物品、借搬凳子、彩排及晚會現(xiàn)場的管理等等。
六、院迎新晚會。十月29號是義烏工商學院的迎新晚會，我部門干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接、催場上，我們認真、一絲不茍，為晚會的順利召開，堅守崗位，做好本職工作。藝術(shù)團團員們則給我們帶來了耳目一新的感覺。
十月份德育個人工作總結(jié)篇八
本月份我校德育工作情況：
（一）開展了感恩教育系列活動，喚起同學們感恩父母、感恩老師，感恩于社會的積極情感。
（二）組織學生觀看了電影《暖春》，讓學生了解人世間的真愛，人與人之間的相互理解，小花的求知欲、刻苦、勤奮，感恩于收養(yǎng)自己的爺爺和山里人，回報社會的感人故事。
一、開展“感恩教育”系列活動，做好學校德育工作計劃。
1、讓學生在雙休日期間利用網(wǎng)絡(luò)搜集有關(guān)感恩教育的材料。
2、各班團支部利用黑板報向同學們宣傳感恩教育的有關(guān)知識。
3、利用主題班會組織開展中華經(jīng)典誦讀活動，引導同學們感受傳統(tǒng)文化魅力，增強學生關(guān)心社會、關(guān)心他人、相互理解和支持幫助他人的健康向上的情感。
本次感恩教育系列活動大大增強了學生們的感恩之心，體驗到了人與人之間的相互關(guān)心、幫助、支持、理解的情感，使他們深切感受到了社會大家庭的溫暖。
二、組織學生觀看電影《暖春》。
我校積極組織學生在多媒體觀看電影《暖春》。利用自習、午飯后的時間，組織學生觀看，讓學生看完后寫觀后感，并進行評比，讓學生學會感恩，怎樣感恩，怎樣自強不息，怎樣改變自己，了解人世間的真、善、美。培養(yǎng)和弘揚民族精神，提升學生地思想覺悟，為中國的未來盡到自己的責任。
三、開展“感恩征文”活動。
中華民族歷來是禮儀之邦，孝敬父母是我們民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼承和發(fā)揚傳統(tǒng)美德是我們的責任。母親，神圣的字眼，不同的人有不同的感受，讓我們通過這一活動來作出不同的詮釋，讓我們認真反思生活，從而理解母親，體會母親的辛苦，懂得感激母親，進而增進母子（女）間的'感情，感受親情的溫馨。
我校以體驗?zāi)笎蹫榛顒虞d體，做好德育教學工作計劃，讓全校同學積極參與，一同把最珍貴的孝心及感恩行動表達出來。
本次活動以感恩教育為主線，以行為活動為中心，以親身實踐為平臺，身在福中要知福，身在福中要思源，感知恩情要圖報，知曉圖報要踐行。
四、開展以感恩為主體的班會活動。
我校積極組織學生以班為單位開展感恩為主題的班會活動，并邀請部分學生家長參加，讓學生面對家長，說出自己的心里話，學生家長也說出自己的心里話，通過交流，學生理解了家長的良苦用心及為孩子付出的心血，家長也了解了學生的真實想法，實現(xiàn)了心靈的溝通，為今后學生工作的順利開展打下了堅實的基礎(chǔ)。
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十月份德育個人工作總結(jié)篇九
時間過得飛快，一眨眼的功夫金秋十月又過去了。對于各位班主任而言，經(jīng)過開學來這么長時間的常規(guī)訓練，學生在衛(wèi)生、路隊、紀律等各個方面都基本走向正規(guī)，班級各項活動如期開展。以下是十月份個人工作總結(jié)報告：
一、我們老師都有條不紊地進行教學展示聽課周活動。
今秋十月,我校按照上級部門的部置，開展了一次教學水平展示活動。10月中旬我校成立了“整體教學質(zhì)量觀”領(lǐng)導小組，制訂了“聽課周活動方案”。
我們將此次活動劃分為五步，嚴格按照“選題-備課-上課-評課-反思-總結(jié)”的程序進行。
第一步：活動準備階段。
第二步：同組研究階段。
第三步：全校展示階段。
第四步：反思總結(jié)階段。
第五步：整理歸檔活動資料。
本月我校對各位老師的各項工作進行了檢查。教師的教學工作計劃、各科作業(yè)批改情況、單元測試、聽課記錄、各類計劃等情況都進行了分類檢查。總體來說，大部分教師對教育教學常規(guī)工作還是相當重視的，但也存在一些問題需要我們在以后的工作中進一步地改進。
二、為迎接十一月份的期中考試，利用班會課、黑板報對學生進行“誠實守信”教育，讓學生知道怎樣做才是一個誠實的小學生，明白只有努力、拼搏、刻苦學習，才能取得優(yōu)異的成績。
三、勞逸結(jié)合，加強實踐能力。
特別是針對我班學生的具體情況，普遍的身體素質(zhì)較差，所以在今后的學習工作要加強對學生的體育鍛煉。那就要把每天的課外活動時間很好的利用起來。經(jīng)過一個多星期的實習，有了一些初步的成效，學生也喜歡這樣的方式。畢竟經(jīng)過了一天的學習，身體也比較疲憊了，必要的一些放松與運動是必不可少的。而且對于中考來說體育也是不可缺少的，所以希望班級的學生能夠重視并且認真的對待。
四、我校全面做好甲型h1ni流感的預(yù)防工作。
做到了“兩消毒兩測量”。每天在學生沒到學校時，組織教師對每班教室進行消毒;下午放學后，又組織教師對每班教室、各活動室進行了徹底消毒，確保了學生學習環(huán)境的安全。早晨針對進入校園的每一名同學進行體溫測量，確定了每一個學生體溫正常后才進入學校。中午又一次對學生進行了體溫測量，確保沒有體溫異常的學生。今天又向全校300多名學生的家長發(fā)放了關(guān)于預(yù)防甲型h1ni流感的知識的宣傳材料，對家長進行甲型h1ni流感知識的宣傳教育，形成家校合力，共同做好對甲型h1ni流感的預(yù)防工作。
但我們還應(yīng)該清楚地看到班級還存在些不足，主要有以下幾個亟待改進的問題：
1、有的學生的學習目的性沿不明確，學習態(tài)度不端正。
2、有些學生的學習主動性、積極性有待進一步提高，學習有待進一步加強。
3、沿須加強對新時期實施“素質(zhì)教育”的探討。
針對這些不足，在今后的工作中，我們將從以下幾方面來采取積極措施加以改正：
1、進一步加強學習，并自覺運用馬列主義的立場、觀點和方法研究新情況，解決新問題，與時俱進，開拓創(chuàng)新。
2、改進工作方式方法，講究工作藝術(shù)，徹底改變單一方式，力求工作效率的提高。
3、工作作風要堅持力戒空談，崇尚務(wù)實，堅決反對弄虛作假，急功近利的不良風氣。
4、堅持身體力行，勤奮敬業(yè)，腳踏實地抓好各項工作的落實，根據(jù)崗位職責力爭完善，做好工作。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十
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本月份我校德育工作情況：(一)開展了感恩教育系列活動，喚起同學們感恩父母、感恩老師，感恩于社會的積極情感。(二)組織學生觀看了電影《暖春》，讓學生了解人世間的真愛，人與人之間的相互理解，小花的求知欲、刻苦、勤奮，感恩于收養(yǎng)自己的爺爺和山里人，回報社會的感人故事。
一、開展“感恩教育”系列活動，做好學校德育工作計劃。
1、讓學生在雙休日期間利用網(wǎng)絡(luò)搜集有關(guān)感恩教育的材料。
2、各班團支部利用黑板報向同學們宣傳感恩教育的有關(guān)知識。
3、利用主題班會組織開展中華經(jīng)典誦讀活動，引導同學們感受傳統(tǒng)文化魅力，增強學生關(guān)心社會、關(guān)心他人、相互理解和支持幫助他人的健康向上的情感。
本次感恩教育系列活動大大增強了學生們的感恩之心，體驗到了人與人之間的相互關(guān)心、幫助、支持、理解的情感，使他們深切感受到了社會大家庭的溫暖。
二、組織學生觀看電影《暖春》
我校積極組織學生在多媒體觀看電影《暖春》。利用自習、午飯后的時間，組織學生觀看，讓學生看完后寫觀后感，并進行評比，讓學生學會感恩，怎樣感恩，怎樣自強不息，怎樣改變自己，了解人世間的.真、善、美。培養(yǎng)和弘揚民族精神，提升學生地思想覺悟，為中國的未來盡到自己的責任。
三、開展“感恩征文”活動
中華民族歷來是禮儀之邦，孝敬父母是我們民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼承和發(fā)揚傳統(tǒng)美德是我們的責任。母親，神圣的字眼，不同的人有不同的感受，讓我們通過這一活動來作出不同的詮釋，讓我們認真反思生活，從而理解母親，體會母親的辛苦，懂得感激母親，進而增進母子(女)間的感情，感受親情的溫馨。
我校以體驗?zāi)笎蹫榛顒虞d體，做好德育教學工作計劃，讓全校同學積極參與，一同把最珍貴的孝心及感恩行動表達出來。
本次活動以感恩教育為主線，以行為活動為中心，以親身實踐為平臺，身在福中要知福，身在福中要思源，感知恩情要圖報，知曉圖報要踐行。
四、開展以感恩為主體的班會活動
我校積極組織學生以班為單位開展感恩為主題的班會活動，并邀請部分學生家長參加，讓學生面對家長，說出自己的心里話，學生家長也說出自己的心里話，通過交流，學生理解了家長的良苦用心及為孩子付出的心血，家長也了解了學生的真實想法，實現(xiàn)了心靈的溝通，為今后學生工作的順利開展打下了堅實的基礎(chǔ)。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十一
金秋十月，對于化妝品這個行業(yè)是個收獲的季節(jié),隨著工作的深入，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程，現(xiàn)對本月份工作總結(jié)如下：
一：工作問題。
做好基本資料的整理，及時向公司反映客戶情況，向公司反映客戶信息：2、做好客戶訂單跟蹤，在下訂單后要確認倉庫是否開單，確認產(chǎn)品是否按時發(fā)貨，最后還要確定客戶是否收到我司產(chǎn)品，有無漏發(fā)，發(fā)錯等問題。3、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向與售后問題，以便能夠及時處理和協(xié)調(diào)，以免因小失大。
二：工作存在的問題。
1、對于部分客戶貨品調(diào)換問題，目前協(xié)調(diào)能力還不夠強，還要加以改進。2、品牌熱賣的單品經(jīng)常不能及時的滿足客戶的需求，這種情況導致了部分客戶的埋怨。3、工作條理性不夠，對時間的利用與分配不夠合理，從而影響工作整體效率。4、由于自身業(yè)務(wù)水平有限，有時候在與客戶溝通中不能很好的說服客戶，這一方面還需要繼續(xù)學習，提高業(yè)務(wù)水平。5、倉庫對終端客戶裝貨有時貨品會漏裝，檢查不仔細直接發(fā)貨，這使我們和客戶溝通中會出現(xiàn)尷尬，會造成客戶對我們的態(tài)度表示懷疑，會覺得我們沒有一點誠意，這種問題也會給客戶帶去不好的影響對我們的信任度和滿意度都會有所降低，最后直接造成訂單減少，對這種現(xiàn)象，我們應(yīng)及時的挽回客戶對我們的信任，拿出誠意并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事。
三：下月工作計劃。
1、維護老客戶，主要是出貨跟蹤，重點維護20%的客戶出80%的量。
2、貨款回籠，跟進上個月有享受冬季政策的.客戶。
3、應(yīng)加強對新客戶這方面的開發(fā)，堅持學業(yè)只是提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都在不斷的變化，我們需要不斷的補充新的知識來充實自己，保持經(jīng)常與客戶有效的溝通與交流，真正了解客戶的需求點。
有時候我們處理客戶的事情比較多會產(chǎn)生急躁的心理，應(yīng)該培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神，時時刻刻把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們，我們團隊在對待同事應(yīng)該要有春天般的熱情，對待敵人應(yīng)該要有冬天般的冷酷。
以上是個人的工作總結(jié)，如有不足之處還望領(lǐng)導多多指點，謝謝。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十二
你是否仍然在工作上范同樣的錯誤呢?你是否還在為無論付出多大的努力但是工作效率和質(zhì)量提高效果并不明顯而發(fā)愁呢?你是否想花最少的成本獲得最大的成功呢?那么一個號的工作總結(jié)是一份必須做好的工作。下面是小編給大家分享的有關(guān)工作總結(jié)的信息，僅供參考。歡迎關(guān)注本站更多相關(guān)信息。
轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去，回顧一年來的工作，在領(lǐng)導和同事們的'無私的幫助和指導下，經(jīng)過這段時間的學習和實際操作較好地完成了各項工作任務(wù)。以下是本人在2018年度個人工作總結(jié)報告：
一、工作回顧
(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作
我是2xx-xx年09月10日進入公司，也是我踏入社會工作的第一天。面對陌生的環(huán)境，陌生的工作，當時無從下手，充滿了迷茫，對業(yè)務(wù)操作是一竅不通，連一些最簡單的工作術(shù)語都不懂。在公司領(lǐng)導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業(yè)務(wù)有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等?，F(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統(tǒng)培訓;完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細節(jié)和服從上級、公司的工作安排和管理制度。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十三
（一）。
十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導下，結(jié)合四季度工作目標的具體要求，進一步明晰了銷售部工作任務(wù)，明確劃分了會議、團隊收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場開拓新客戶，認真進行市場調(diào)研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門的協(xié)助，使銷售部各項團隊會議接待服務(wù)工作進展順利，現(xiàn)將第二季度工作總結(jié)如下：
一、營業(yè)任務(wù)。
十月份完成銷售額***元，環(huán)比上月增加/減少***元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會議推掉預(yù)定，導致了本月銷售額的明顯下降。
二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：
1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：
(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進入，電視不能看。
(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進出不方便。
(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復。
2、團隊及會議服務(wù)。
(1)完成了本月團隊會議預(yù)定及入住的接待工作。
(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。
(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進行更換。
(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。
(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。
3、市場調(diào)研情況及季度考核工作。
(1)對酒店周邊的企業(yè)進行摸排和信息統(tǒng)計。
(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。
(3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷售部相關(guān)工作。
4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團隊會議的對賬和結(jié)算工作。
三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
四、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十四
同學們：
在這明媚的藍天下，迎著初升的太陽，我們舉行這莊嚴而隆重的升國旗儀式。注視著冉冉升起的國旗，吟唱著氣壯山河的國歌，我們?yōu)檫@一莊嚴而隆重的時刻而自豪，我們因肅然于國旗前而激動，更為我們是中國少年而驕傲。
國旗的光輝照亮了我們前進的道路；國歌的旋律激勵我們繼承先輩的偉大事業(yè)，不懈奮斗。“起來，起來”那是中華民族偉大復興對我們的召喚，建設(shè)一個xx、和平強大的中國，那是我們中國少年的時代最強音。少年肩負國之重任。
梁啟超言：制出將來之少年中國者，則中國少年之責任也。使舉國之少年而果為少年也，則吾中國為未來之國，其進步未可量也；使舉國之少年而亦為老大也，則吾中國為過去之國，其澌亡可翹足而待也。故今日之責任，不在他人，而全在我少年。請聽我中國少年說：“少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球。紅日初升，其道大光；河出伏流，一瀉汪洋；潛龍騰淵，鱗爪飛揚；乳虎嘯谷，百獸震惶；鷹隼試翼，風塵吸張；奇花初胎，皇皇；干將發(fā)硎，有作其芒；天戴其蒼，地履其黃；縱有千古，橫有八荒；前途似海，來日方長。
美哉，我少年中國，與天不老！壯哉，我中國少年，與國無疆！
十月份德育個人工作總結(jié)篇十五
九月是繁忙的季節(jié)、也是收獲的季節(jié)。在全體教師的共同努力下，我們已順利完成了本月的各項工作任務(wù)。
一、開學前教導處也提前出臺了教導工作計劃、教研工作計劃、編排了新的課程表、周歷表，和作息時間表，教導處以“希望教師得到成長，學生得到全面發(fā)展”為出發(fā)點，制定了“教育教學常規(guī)管理及積分細則”。教導處、教研組的工作、活動開展遵循了民主集中的原則，經(jīng)校委會、全體教師的集體討論通過，并按計劃有序開展活動。學校各項工作一開始就有章可循，良性運轉(zhuǎn)。
1、開學第一、二周各班組織學生開展了“收心”教育和安全教育，對暑期學習、生活、實踐活動等進行了全面總結(jié)。
2、9月2日對新教師進行培訓。
3、9月10日舉行了開學典禮暨慶祝第23個教師節(jié)活動。
4、在第二、三、四周先后召開了教研組長和三、六年級教師會。
三、教師能做到愛崗敬業(yè)，教風好轉(zhuǎn)。每位教師能做到節(jié)節(jié)課有教案，認真上好每一節(jié)課，堅持使用普通話，部分教師堅持了學生作業(yè)二次批改，并自行根據(jù)教學進度進行了單元測試。教學工作主動、積極，上課無故意拖沓、遲到現(xiàn)象，無早退、曠課現(xiàn)象的發(fā)生，無坐著上課、課堂吸煙現(xiàn)象，無上課時間接打手機等不良行為，教師為學生樹立了良好的師表形象，同時也維護了教師尊嚴。工作的不足和失誤是難免的，首先我作為教育教學工作的管理者之一，有很大的責任。因此以后要加強學習，虛心聽取教師意見和建議，希望得到全體老師的幫助，提出你們最嚴厲的批評。
不注意學生課前準備，課前未充分組織好便匆匆進入授課，下課鈴響學生一哄而散，體育課不按要求時間集中小結(jié)、清點人數(shù)，不管學生紀律，課堂教學中教師、學生各自為陣。
總之，九月份我們的各項工作均取得了可喜的成績，今后我們將“百尺竿頭，更進一步”。
十月份德育個人工作總結(jié)篇十六
本月是我進入銷售行業(yè)的第二個月，實際上還算是個新人，銷售經(jīng)驗不足，尤其是自己作為一個電腦銷售，就更加的不熟悉了。所以本月的工作其實坐下來是很吃力的，但是又因為有9月份積累的一點工作經(jīng)驗，所以還能應(yīng)付過來，這也算其中的幸運了。
本月自己還是以一個新人在工作，所以很多時候還是在學習的狀態(tài)中，但是也在店長的帶領(lǐng)下慢慢的學習去銷售電腦。我知道自己是第一次接觸到銷售這個職業(yè)，不管是從專業(yè)上，還是從經(jīng)驗上，都是不足的，所以在10月這個月里，我認真的學習各種銷售技能，在店里優(yōu)秀的銷售員進行售賣電腦時，認真的在旁邊學習，做筆記，不懂的在他閑下來的時候就去把自己積累的問題向他提出來請教。由此我也學到一些銷售的知識，讓自己對銷售有進一步的認識。另外店里主要銷售的是電腦，所以我對店里所有的電腦都去進行了了解，把每臺電腦的性能和品牌以及價格都摸清了，這為自己給顧客介紹電腦的時候做足了功課，這樣就不會慌張了，也不會一問三不知了。
本月最大的收獲就是自己終于有了一個客戶，在本月經(jīng)過自己的努力我賣出去了一臺電腦，有了微薄的業(yè)績，雖然很小，但是能夠在入職兩個月內(nèi)談成一筆生意，對我來說意義重大，也是我這個月努力的成功，讓我有了些收獲，更讓我知曉自己還有更大的潛力還未開發(fā)。銷售的工作本身就不是一兩天就能做好的，還是要有專業(yè)的知識，才能更讓顧客在買電腦的時候去信任我們。所以有這樣的成績也是我努力學習銷售的知識，認真的去請教銷售能力好的人，從他們身上學習經(jīng)驗，把自己的銷售能力逐漸的提高起來。
10月的銷售工作有了一點成績，但是也明白自己在銷售這條路上要走得更遠，還需要加油，還要學習更多的東西，但是我不膽怯，我覺得自己可以把銷售這個職業(yè)的工作給做好，并且在未來可以為我們店拿到更多的業(yè)績。
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