總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的工作學習進行回顧和總結(jié)的必要步驟。提煉關(guān)鍵信息是寫好總結(jié)的關(guān)鍵，要突出重要的learning point。2.這些總結(jié)范文涵蓋了不同領(lǐng)域和不同層次的總結(jié)，可供大家借鑒和參考。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇一
不知不覺中，xxxx已接近尾聲，加入xxx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的`是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
xxxx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇二
總覺得還沒有來得及揣摩自己在這一年中的所有得失，20xx年已經(jīng)即將成為過去，細細回味這一年走過的路，雖然沒有轟轟烈烈的成績和戰(zhàn)果，但是也經(jīng)歷了一些不平凡的考驗和磨礪。20xx年是我工作旅程中的轉(zhuǎn)折一年，在這一年中，我在自己的崗位上迎來了更多的歷練和思考。
自從擔任系統(tǒng)集成工程師以來，主要負責xx區(qū)政府一期項目的后期系統(tǒng)及設備的安裝調(diào)試、維護及檢修，xxxx項目以及xx城管二期項目中協(xié)助大項目經(jīng)理完成項目建設。
具體工作內(nèi)容如下：
項目的后期會議現(xiàn)場技術(shù)支持，會議系統(tǒng)升降機的拆卸和更換及xxxx四個工地無線攝像頭的安裝，維護及檢修。
協(xié)助大項目經(jīng)理完成項目實施過程中需要提交監(jiān)理公司的相關(guān)文檔的編寫，如施工日志、施工周報、月報、會議紀要等過程文檔。項目中各個系統(tǒng)使用的相關(guān)設備的到貨報審、設備安裝上架報審、調(diào)試報審，設備開箱相關(guān)合格證及附件資料的整理。軟件的安裝調(diào)試報審、系統(tǒng)聯(lián)調(diào)、系統(tǒng)試運行等相關(guān)文件的制作提交。在隨著項目實施工程中除制作提交項目過程文檔外，負責項目現(xiàn)場外包工程施工現(xiàn)場的監(jiān)督和支持。服務器設備的網(wǎng)絡調(diào)試，網(wǎng)絡設備及kvm切換器的安裝上架，機柜電源線和網(wǎng)線的鋪設及捆扎。
像頭立桿及高清攝像頭的安裝，電信smtp光纖線路、apn線路、中繼數(shù)字電路安裝，14輛環(huán)衛(wèi)車輛海康硬盤錄像機及車載攝像頭安裝，曙光視頻管理服務器及存儲磁盤陣列的安裝，大屏拼接處理器和高清解碼設備的安裝升級，?？狄曨l管理平臺軟硬件的安裝調(diào)試。項目后期編寫收集整理各類項目文檔：施工日志編寫、硬件設備到貨報審文件制作，參照xx項目收集準備項目驗收文檔。項目后期現(xiàn)場技術(shù)維護支持。
在今年我參與的幾個項目中，每次都能順利及時的完成領(lǐng)導派發(fā)的檢修任務，確保系統(tǒng)正常的運行。積極配合大項目經(jīng)理做好項目實施過程中相關(guān)文檔的編寫制作，和監(jiān)理方工程師協(xié)調(diào)提交相關(guān)硬件設備和軟件各類報審文件。認真仔細完成設備和軟件的安裝調(diào)試及協(xié)調(diào)工作。在這些項目的建設過程中，我也逐漸學習和積累了一些做集成項目的知識和經(jīng)驗，我也從以前對集成項目了解甚少，到現(xiàn)在的對集成項目有了一定的認識，我想這些一定會成為我以后工作的寶貴財富。
作為系統(tǒng)集成工程師，在項目建設的過程中將會面對著各方面的單位及人員的復雜關(guān)系。自己在項目中的一言一行都代表著公司的利益，我們一定要搞清楚自己在項目中所處的角色和定位在這個前提下，我們還要具備較好的技術(shù)能力和較好的應變溝通能力來處理和協(xié)調(diào)在項目實施過程中遇到的和項目中各單位角色的各種問題。
缺點和不足：由于在以往的公司工作的接觸范圍有限，所以對測繪行業(yè)專業(yè)知識了解不多，對公司軟件和數(shù)據(jù)方面知識了解不足。另外在項目建設中和業(yè)主方打交道的時候欠缺一定的經(jīng)驗技巧有時顯得底氣不足。
以后工作努力方向：作為系統(tǒng)集成工程師，在以后的工作中除了要積極學習公司核心軟件和測繪數(shù)據(jù)方面知識外，還要補充系統(tǒng)集成方面項目管理知識，將自己學習到的知識積極運用到項目中去，以積極熱情的工作態(tài)度在項目建設中不斷把自己磨練成為公司集成方面的專業(yè)人員。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇三
中國電信集團系統(tǒng)集成有限公司成立于，是中國電信集團公司的全資子公司。公司旨在為大客戶提供ict整體解決方案、為電信運營商提供應用軟件開發(fā)和it服務支撐、為中小企業(yè)客戶提供綜合信息化服務。
公司依托于中國電信全國垂直一體化的三級營銷服務體系和運行維護體系，憑借中國電信豐富的網(wǎng)絡資源、專業(yè)的電信及it技術(shù)、優(yōu)秀的技術(shù)團隊、廣泛的客戶資源和行業(yè)知識，致力于為電信運營商、政府、金融、企業(yè)提供網(wǎng)絡基礎設施建設、網(wǎng)絡升級及改造、網(wǎng)絡管理服務、網(wǎng)絡及設備代維服務、設備租賃、應用軟件集成及開發(fā)、it服務支撐等“一站式”服務。
公司在為電信運營商、全國性大客戶進行一系列大型網(wǎng)絡建設和服務的過程中，歸納總結(jié)了一整套項目管理方法，形成了獨特、完善的項目管理體系和實力強大的核心團隊。公司通過了iso9001質(zhì)量管理體系認證。同時，還獲得了信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的“計算機信息系統(tǒng)集成一級資質(zhì)”和“通信信息網(wǎng)絡系統(tǒng)集成甲級資質(zhì)”，是國內(nèi)第一家擁有“雙一級”資質(zhì)的系統(tǒng)集成企業(yè)。
公司將站在客戶的角度思考客戶的業(yè)務運營，通過對客戶業(yè)務運營流程以及信息化需求的全面理解，為客戶提供創(chuàng)新而適用的綜合信息化解決方案和ict支撐服務，提升客戶價值，與客戶共同成長。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇四
自動測試系統(tǒng)的發(fā)展大致可分為三個階段：
（1）第一代的自動測試系統(tǒng)多為不采用標準總線接口構(gòu)成的專用測試系統(tǒng)，不具有靈活組建的通用性。
（2）第二代的自動測試系統(tǒng)采用了標準化的通用可程控測量儀器接口總線（如ieee488）可程序控制的儀器和測控計算機（控制器），從而使得自動測試系統(tǒng)的設計、組建和使用都較容易。
（3）第三代自動測試系統(tǒng)：由微型計算機、通用硬件和應用軟件三部分組成。
（1）確定測試任務和需求分析。
（2）選擇主控機和零槽控制器及控制方式。
（3）選擇/開發(fā)vxi儀器模塊。
（4）選擇主機箱。
（5）開關(guān)及測試接口的選擇與設計。
（6）選擇系統(tǒng)軟件開發(fā)平臺。
（7）測試應用軟件開發(fā)。
二、測試系統(tǒng)中的通信要求。
1、串行通信和并行通信。
信息的各位數(shù)據(jù)被逐位按順序傳送的通訊方式稱為串行通訊。常見的串行標準是rs232/244/485。
并行通信是在兩個設備之間同時傳輸多個數(shù)據(jù)位，它主要用于近距離通信。儀器與計算機之間常用的并行通信標準有epp、spp等。
2、有線通信和網(wǎng)絡化測試技術(shù)。
internet在遠程數(shù)據(jù)采集與控制，高檔測試儀器設備遠程實時調(diào)用，遠程設備故障診斷等場合得到了越來越廣泛的應用。利用現(xiàn)有internet資源，而不需要建立專門的拓撲網(wǎng)絡。把tcp/ip協(xié)議嵌入現(xiàn)場智能儀器或傳感器中，使信號的傳輸通過tcp/ip進行，網(wǎng)絡化儀器設備成為網(wǎng)絡中的獨立節(jié)點，信息可通過從一個節(jié)點傳輸?shù)搅硪粋€節(jié)點，使實時、動態(tài)的在線測控成為現(xiàn)實。
3、無線通信技術(shù)。
有線的分布式網(wǎng)絡測試系統(tǒng)，當設備多時連線十分復雜，而且適用于系統(tǒng)相對固定；若系統(tǒng)移動至它處時，需要重新連線；若添加新測試儀器，需要增加連接線，使用不方便。無線通信網(wǎng)的測試系統(tǒng)，設備以無線方式進行通信，設備之間不需連線，組建系統(tǒng)十分方便。
三、測試系統(tǒng)中的標準總線。
自動測試系統(tǒng)首先要解決互聯(lián)設備在機械、電氣、功能上兼容，以保證各種命令和測試數(shù)據(jù)在互聯(lián)設備間準確無誤地傳遞。可程控設備的標準接口總線解決了這一問題。標準總線的優(yōu)點：可以根據(jù)具體測試任務的需要，選用現(xiàn)成的標準總線接口的儀器，組建自動測試系統(tǒng)，系統(tǒng)也可以隨時改建或重建。
1、ieee488接口總線。
由ieee488接口總線組成的自動測試系統(tǒng)主要是由設備、接口和總線三部分組成。設備分為講者、聽者、控者，是一種外部總線，適用于一個實驗室內(nèi)相距20米以內(nèi)的各設備之間互連。
2、vxi總線。
vxi總線直接源于工業(yè)微機的vme總線，并在此基礎上擴展了儀器需要的鏈式和星形兩種觸發(fā)總線、時鐘和同步總線、本地總線、模塊識別線和模擬信號線，還補充了儀器需要的幾種供電電源。vxi系統(tǒng)是基于計算機并行內(nèi)總線的開放式、標準化、模塊化的儀器系統(tǒng)。
四、測試系統(tǒng)中的硬件平臺。
主要包括測試計算機，測試儀器資源（如vxi儀器模塊，gpib總線儀器或其他儀器或模塊），標準接口、系列適配器和被測設備或單元。上述各部分共同完成自動測試系統(tǒng)的信號調(diào)理與采集功能，數(shù)據(jù)分析與處理功能，參數(shù)設置與結(jié)果表達。
五、測試系統(tǒng)中的軟件平臺。
1、測試軟件的發(fā)展。
軟件技術(shù)在測試系統(tǒng)中起著越來越重要的作用，測試系統(tǒng)已經(jīng)成為以通用硬件為基礎、以測試軟件為核心的集成系統(tǒng)?！败浖褪莾x器”的思想改變了傳統(tǒng)測量儀器的觀念，許多過去在傳統(tǒng)儀器由硬件完成的功能，可以由軟件來實現(xiàn)。
2、測試軟件的標準化。
在測試軟件發(fā)展過程中，初期人們是通過測試編程語言來編寫儀器測試程序的。測試軟件開發(fā)人員不僅要了解測試系統(tǒng)中的接口標準、通信規(guī)范，熟悉儀器中的各種程控代碼，還必須掌握測試編程語言的編程方法。測試軟件應具有開放性、可重用性、可擴展性。隨著測試儀器種類的不斷增加以及測試任務的日益復雜，使得測試軟件的標準化成為發(fā)展的必然趨勢。
3、可編程儀器標準命令scpi。
可編程儀器標準命令scpi是為解決可程控儀器編程標準化，xx年儀器制造商國際協(xié)會在ieee488.2標準的基礎上進行擴充，而制定出的一個重要的程控儀器軟件標準。scpi全面定義了標準化的儀器程控消息、響應消息以及數(shù)據(jù)和狀態(tài)的報告結(jié)構(gòu)。scpi標準大大提高了儀器的互換性。scpi提出了三種形式的相容性，即縱向相容性、橫向相容性和功能相容性。
4、虛擬儀器軟件體系。
visa就是用于儀器編程的標準i/o函數(shù)庫及其相關(guān)規(guī)范的總稱，一般稱這個i/o函數(shù)庫為visa庫，是vpp儀器驅(qū)動器中的軟件i/o層。visa對測試軟件開發(fā)者來講是一個可直接調(diào)用的操作函數(shù)集、一個高層api（應用程序接口），通過調(diào)用底層的儀器驅(qū)動器來控制儀器操作，實現(xiàn)了i/o接口無關(guān)性。
六、測試軟件開發(fā)環(huán)境。
1、基于文本模式的測試軟件開發(fā)環(huán)境。
早期的測試軟件采用的是面向過程的編程語言來開發(fā)，如basic、c等。
2、基于windows圖形模式的測試軟件開發(fā)環(huán)境。
（1）可視化編程軟件。
在圖形化的操作系統(tǒng)windows出現(xiàn)以后，可在計算機屏幕上模擬真實儀器。常用的有visualc++、visualbasic等有代表性的用于測試軟件開發(fā)的可視化編程軟件是labwindows/cvi。
（2）圖形化編程軟件。
具有代表性的是labview和vee。
最后，要感謝兩位老師十周以來，對學生的悉心指導！
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇五
在x家具各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：
因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的'相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首xx，展望x!祝x家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇六
山東天工系統(tǒng)集成有限公司成立于，是以系統(tǒng)集成、樓宇智能建設、安防監(jiān)控工程，綜合布線、機房裝修等工程為主的高科技企業(yè)。山東天工系統(tǒng)集成有限公司作為山東安泰智能工程有限公司的泰安分公司，目前公司具有中華人民共和國建設部頒發(fā)的《智能建筑專項工程設計甲級資質(zhì)》、山東省公安廳頒發(fā)的《山東省公共安全技術(shù)防范工程施工許可證》壹級資質(zhì)及山東省建筑工程管理局頒發(fā)的《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書》電子工程施工貳級資質(zhì)和建筑智能化專業(yè)承包貳級證書，并通過iso9000國際質(zhì)量管理體系認證。
山東天工系統(tǒng)集成有限公司是泰安市經(jīng)營安防監(jiān)控行業(yè)的公司之一，現(xiàn)有50余人的技術(shù)、管理團隊和專業(yè)的施工隊伍，其中本科學歷36人，?？萍跋嚓P(guān)專業(yè)人員16人，國家信息系統(tǒng)集成項目經(jīng)理20人、高級項目經(jīng)理1人，綜合布線、樓宇自控認證工程師2人。
人才的培養(yǎng)和儲備一直是公司發(fā)展的基石，也是為客戶做好服務的根本。政府，企業(yè)，教育、公安、武警，消防，水利，電力，居民小區(qū)等行業(yè)的弱電工程是我們的強勢項目，而且作為視頻監(jiān)控領(lǐng)域的先鋒，我公司正向3g無線視頻、3g無線視頻存儲等高端產(chǎn)品和高技術(shù)含量的業(yè)務進軍。
山東天工系統(tǒng)集成有限公司的核心價值觀是“誠信立足創(chuàng)新致遠勇于拼搏追求卓越”，天工人時刻秉承“品質(zhì)第一，客戶至上，相輔相成，共創(chuàng)輝煌”的經(jīng)營理念，全心全意致力于為客戶提供先進、優(yōu)質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品和項目實施。在滿足客戶需要的前提下，公司對系統(tǒng)設備產(chǎn)地，性能、品質(zhì)及價格指標進行多種選擇，以獨到的文案編制、精確的施工圖紙、優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量、規(guī)范的售后服務，確?？蛻舻睦?，從而建立了眾多的合作伙伴。山東天工系統(tǒng)集成有限公司是山東泰安智能建筑協(xié)會會員，與中國聯(lián)通、中國電信、中國移動及其他通訊行業(yè)有廣泛而深入的合作關(guān)系。今后，我們將繼續(xù)推進系統(tǒng)集成、樓宇智能建設、安防監(jiān)控等工程的建設，為逐步打造山東天工系統(tǒng)集成有限公司的自主品牌而奮斗!
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇七
聯(lián)通系統(tǒng)集成有限公司是中國聯(lián)通的全資子公司，注冊資金5.5億元，是具有獨立法人資格的國有大型高新科技企業(yè)，旨面向電信運營商、政府、環(huán)保、低保、醫(yī)療、教育、能源、公安、金融、交通等行業(yè)客戶提供整體ict解決方案。
公司依托中國聯(lián)通覆蓋全國的網(wǎng)絡資源、客戶資源和服務體系，憑借自身高水平的技術(shù)能力、深入的行業(yè)知識、完善的服務體系和豐富的人才資源，為客戶提供從通信與信息技術(shù)系統(tǒng)咨詢、基礎平臺建設、idc咨詢設計、應用軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成到it外包服務的全面服務。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇八
3、宣傳公司的品牌，擴大公司產(chǎn)品的市場份額。
4、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的產(chǎn)品和服務提出改進建議。
5、負責客戶的挖掘、跟進和再挖掘的'客戶分析工作。
7、負責配合市場活動的內(nèi)容安排、客戶聯(lián)絡等相關(guān)工作。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇九
簡歷編號：
更新日期：
姓名：
國籍：
目前所在地：
民族：
戶口所在地：
身材：
婚姻狀況：
年齡：
培訓認證：
誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
應聘職位：
工作年限：
職稱：
求職類型：
可到職日期：
希望工作地區(qū)：
個人工作經(jīng)歷：
教育背景。
畢業(yè)院校：
最高學歷：
畢業(yè)日期：
所學專業(yè)一：
所學專業(yè)二：
受教育培訓經(jīng)歷：
語言能力。
外語：
國語水平：
粵語水平：
工作能力及其他專長。
本人熟悉cisco和華為等主流路由器、交換機、防火墻、ids、入侵檢測等設備，精通array、juniper、f5、和深信服等主流負載均衡和ssl設備；具有良好的文字功底和豐富的'項目經(jīng)驗。
例如：
阿里巴巴crm系統(tǒng)遠程接入項目。
浙江移動智能dns系統(tǒng)安裝與調(diào)試。
秦山核電站ssl安全接入項目。
浙江省級機關(guān)事務管理局項目。
杭州市道路運輸管理局省道路貨運信息系統(tǒng)（一期）項目。
杭州市道路運輸管理局省道路貨運信息系統(tǒng)（二期）項目。
浙江省道路運輸管理局鏈路負載均衡和ssl項目。
浙江省煙草局ssl安全網(wǎng)關(guān)項目。
浙江省疾病防御控制中心負載均衡設備采購項目。
浙江省交通設計規(guī)劃研究院遠程安全接入項目。
三基傳媒負載均衡項目。
浙江省常山縣國土資源局建設用地審批系統(tǒng)項目。
紹興市交警服務器負載均衡項目。
溫州市公路運輸管理處96520綜合服務系統(tǒng)項目。
詳細個人自傳。
自學能力強，適應快，具有豐富的項目經(jīng)驗，扎實的專業(yè)知識、較好的計算機英語閱讀能力，做事認真踏實負責，有始有終。
最重要的是能力，相信貴公司會覺得我是此職位的合適人選！
期盼與您的面談！
個人聯(lián)系方式。
通訊地址：
聯(lián)系電話：
家庭電話：
手機：
qq號碼：
電子郵件：
個人主頁：
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十
20xx年一晃過去了，在我們展望20xx年的同時，我們有必要回顧一下過去的一年，總結(jié)一下過去我們的工作中的經(jīng)驗教訓、缺點及不足。
系統(tǒng)集成其實就是將各個系統(tǒng)無縫的銜接在一起，使各個系統(tǒng)間風格一致和統(tǒng)一，其中心工作是工程方案設計、編制工程預算、制作投標文件、提供施工圖紙、組織技術(shù)交底、施工過程的技術(shù)指導、組織日常技術(shù)講座、技術(shù)培訓等。
總的來說，系統(tǒng)集成部過去一年的工作還算是平穩(wěn)有序。過去一年由于人員變動緣故，所以一直處于一種調(diào)整的狀態(tài)，系統(tǒng)集成的現(xiàn)有人員設計方案及預決算水平也很薄弱且高低不一，所以有些東西執(zhí)行起來的還是比較困難的。需要通過不斷的學習、不斷的歷練來適應新工藝、新材料、新技術(shù)，所以這個過程中也有一些銜接不到位的問題?？偟膩碚f整體的工作平穩(wěn)有序，但是與公司年初期望的狀態(tài)還有很長的路要走。
現(xiàn)將20xx年年度工作情況以及20xx年工作計劃簡要匯報。
一、經(jīng)驗總結(jié)、主要問題與不足分析經(jīng)驗總結(jié)：
1）由于客觀因素，系統(tǒng)集成部今年的人員變化性，是歷年來最大的，幾乎是大換血，與新成立一個部門沒什么區(qū)別。因此在一定程度上影響了工程設計的質(zhì)量、進程，甚至導致某些項目的設計進度和設計質(zhì)量，對公司造成了一定影響。但是，在這公司領(lǐng)導及同仁的共同努力下，我們還是平穩(wěn)地挺過來了。
3）本年度施工交底做的很不好，可以說系統(tǒng)集成部本項職能缺失，基本上未給項目經(jīng)理進行技術(shù)交底。而技術(shù)交底在實際施工中卻起到重要的主導作用，施工過程中如果沒有技術(shù)交底就像“盲人摸象－不知是何物”技術(shù)交底做出了對材料準備、主要施工器具、施工工藝、交底內(nèi)容等的要求。今后施工技術(shù)交底不能再以口頭的形式進行，而必須以書面的形式形成，以便具備可追溯性，防止出現(xiàn)施工錯誤或質(zhì)量問題后，我司和項目部扯皮。
4）在今年參與方案及報價的幾個項目中，每次基本上都能順利及時的完成領(lǐng)導派發(fā)的任務，確保銷售工作的正常運行。積極配合項目經(jīng)理做好項目實施過程中相關(guān)方案、預算報價類文檔的編寫制作，和監(jiān)理方方協(xié)調(diào)提交相關(guān)硬件設備各類報審文件。認真仔細配合工程部完成設備安裝調(diào)試及協(xié)調(diào)工作。在這些項目的建設過程中，我也逐漸學習和積累了一些做方案、預算報價的的知識和經(jīng)驗，我們部門也從以前對項目方案了解甚少，到現(xiàn)在的對方案報價流程有了一定的認識，這些一定會成以后工作的寶貴財富。
5）從20xx年一些簡單的、復雜的、周期長的設計預算工作中，使我們懂得了今后部門內(nèi)必須合理安排時間、合理分工，計劃有序的以集中原則根據(jù)項目的輕重緩急做好設計預算工作。
缺點和不足：
4）未按公司年初要求，定期對技術(shù)人員進行專業(yè)知識培訓；
7）設計前期對項目設計及集成范圍理解不清、不透徹，結(jié)果就是一個項目做了很長時間，總感覺做不完，就像一個“無底黑洞”。用戶總是有新的需求要我們做，就像用戶在故意刁難一樣，造成公司總是疲于應付，從而帶來項目周期拖長、回款超期，導致資金占用，項目成本超出預算、客戶滿意度低、公司信譽受損等一系列后果。
以后工作努力方向：
4、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場，重視與甲方項目負責人溝通、交流，即確保項目正常施工技術(shù)支持的同時，盡最大限度的開發(fā)新項目，使老帶新項目不至于從設計部流失。
5、作為系統(tǒng)集成部，在項目建設方案編制及預算的過程中將會面對著各方面及人員的復雜關(guān)系，在項目中的一言一行都代表著公司的利益，因此我們一定要搞清楚在項目中所處的角色和定位。在這個前提下，我們還要具備較好的技術(shù)能力和較好的應變溝通能力來處理和協(xié)調(diào)在項目實施過程中遇到的和項目中各單位角色的各種問題。
二、20xx年年工作思路與措施。
20xx年要針對工作中存在的問題和不足，結(jié)合公司全年責任目標，進一步拓寬思路，積極進取，立足更高的起點，堅持更高要求，實現(xiàn)更好的發(fā)展。
20xx年工作思路：
1、加大成熟人才引進力度，期望再引進成熟人才，調(diào)整系統(tǒng)集成部人員設計層次架構(gòu)，更好地適應公司業(yè)務發(fā)展需求。
2、根據(jù)銷售工作需要，善始善終做好方案設計前與甲方溝通、市場調(diào)研級加大現(xiàn)場勘查力度等，為客戶提供一對一的解決方案。解決好方案、預算與圖紙的一一對應問題，爭取少出差錯、不出差錯。設備選擇要最大限度的采用合格供方產(chǎn)品目錄內(nèi)的產(chǎn)品。如有例外，要及時做好與采購、工程的等部分的溝通工作。
3、重視技術(shù)交底工作，交底率爭取要達到100%。堅持做到開工前提供圖紙，并確保圖紙已經(jīng)經(jīng)甲方負責人簽字確認。按圖紙交底，并做施工前培訓。交底圖紙必須由系統(tǒng)集成部、工程部、施工項目部三方統(tǒng)一簽字存檔，如若發(fā)生變更，必須按照以上程序再次簽字確認，以此明確責任、杜絕扯皮、減少返工、提供效率。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十一
項目名稱：
甲方（發(fā)包方）：
乙方（承包方）：
簽訂地點：
合同目錄。
一、定義。
二、項目內(nèi)容。
三、項目地點。
四、項目期限。
五、項目價款。
六、付款方式。
七、項目驗收。
八、驗收標準。
九、雙方職責。
十、服務條款。
十一、違約責任。
十二、不可抗力。
十三、合同的變更和解除。
十四、其他條款。
十五、爭議解決方式。
十六、合同效力。
十七、合同文本。
合同附件目錄。
附件一。
附件二。
附件三。
甲方（發(fā)包方）：
乙方（承包方）:。
甲乙雙方按照《_合同法》及其相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著誠信和平等自愿的原則，結(jié)合項目的實際情況，雙方同意就以下條款簽訂本合同：
一、定義。
除另有明確的規(guī)定外，下列術(shù)語具有所指明的含義：
1.合同：指本合同、附件及其補充條款。
2.合同價格：指合同第五條所定義的金額。
3.驗收標準：指甲乙雙方根據(jù)本合同規(guī)定驗收標準和方法，對乙方所提供的工程質(zhì)量共同進行的驗收標準。
4.改進：改進是指在合同有效期內(nèi)由合同的任何一方以新設計、規(guī)則、處方、成分、數(shù)值、參數(shù)、計算或任何其它指標的形式對本專有技術(shù)進行的新發(fā)明和/或修改。
5.安裝：指合同項目全部設備的裝配、就位和連接等組裝工作。
6.性能測試：檢測合同各項保證數(shù)值，包括設備的各項性能和產(chǎn)品的技術(shù)指標。
7.驗收：如果考核結(jié)果表明，合同項目能夠全部達到合同所規(guī)定的各項保證指標，則視為甲方已驗收。
8.技術(shù)服務：根據(jù)合同規(guī)定，就合同項目的設計、安裝、調(diào)試、性能測試、操作、維修等工作，提供的技術(shù)指導、協(xié)助和監(jiān)督。
9.技術(shù)培訓：根據(jù)合同規(guī)定，就合同項目的設計、安裝、調(diào)試、性能測試、操作、維修等工作，乙方向甲方提供的技術(shù)上的培訓。
10.維護期：始于合同項目驗收通過之日，在此期間，保證合同項目的正常、穩(wěn)定運行，并對出現(xiàn)的任何缺陷予以排除。
二、項目內(nèi)容。
1、機房建設。
包括電磁屏蔽機房、ups電源間及監(jiān)控室建設、裝修、空調(diào)及安保等。
2、綜合布線。
3、光纜建設、租賃。
4、主機及電源系統(tǒng)工程。
包括服務器、ups等設備的安裝、調(diào)測、保修、維護等。
5、系統(tǒng)軟件工程。
包括系統(tǒng)軟件的安裝、調(diào)測等。
6、應用軟件及技術(shù)服務。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十二
2、負責所屬區(qū)域市場的客戶資源開發(fā),尋找潛在客戶,達成銷售目標;。
3、收集市場客戶及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài),并提出合理化建議;。
4、參與公司管理人員各類培訓。
1、大專以上學歷，專業(yè)不限，銷售類1年以上工作經(jīng)驗為佳;。
2、具備優(yōu)秀的溝通技巧、表達技巧和客戶協(xié)調(diào)能力,普通話標準流利;。
3、反應靈活,有良好的溝通能力、應變能力、團隊合作精神;。
4、熱愛銷售、客服、法律行業(yè),對知識產(chǎn)權(quán)服務有了解會或者濃厚的興趣;。
5、富有開拓精神和良好的團隊合作意思,有很強的'學習和溝通能力,良好的協(xié)調(diào)能力,良好的客戶服務心態(tài),能夠面對壓力,用于挑戰(zhàn)自我,改變自我。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十三
2.負責區(qū)域的客戶開發(fā)、市場拓展，控制銷售項目過程;。
3.公司產(chǎn)品策略及政策的落實執(zhí)行;。
4.負責客戶關(guān)系維護與促進，協(xié)助組織開展各種市場活動。
1.專科及以上學歷，醫(yī)療、計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;。
2.具備五年及以上集成產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，了解行業(yè)特點及渠道;。
3.良好的談判技巧以及出色的`客戶管理能力;。
4.能承受工作壓力，適應出差。
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