項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告范文(19篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-06 06:10:29
項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告范文(19篇)
時(shí)間:2023-12-06 06:10:29     小編:雁落霞

報(bào)告還需要準(zhǔn)確引用和注釋參考文獻(xiàn),以保證信息來源的可信度和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重。寫好一份報(bào)告首先要明確寫作目的和受眾群體。如果您需要撰寫報(bào)告,請(qǐng)參考以下范文,或根據(jù)自己的需要進(jìn)行適當(dāng)修改。

項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告篇一

時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到了20__年,一年的工作下來,我對(duì)銷售有了自己的認(rèn)識(shí)。

對(duì)于現(xiàn)在做的銷售工作,每天感覺自己就變了一個(gè)人。自己可以瞬間放一下一切,立刻全部投入,一年來感謝銷售帶給自己的快樂,感謝銷售帶給我的自信,同時(shí)也感謝銷售帶給我的動(dòng)力。

其實(shí)銷售不僅僅是只靠大數(shù)法則,當(dāng)然夜路走多了自然會(huì)遇到鬼,但這不是業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要部分,去分清業(yè)務(wù)經(jīng)理該做的不只是這一點(diǎn)點(diǎn)。

在我看來銷售最有效的辦法,從模仿開始,再到自我學(xué)習(xí)深入,直至自己開發(fā)作為銷售新人,最聰明的就是,先把前輩的經(jīng)驗(yàn)全部吸收再收入大量信息,再就是熟練的掌握專業(yè)知識(shí),自信是銷售的成功重要砝碼。

其實(shí)銷售很簡(jiǎn)單自己總結(jié)就是以下幾點(diǎn):

1、首先必須明白什么是效率,因?yàn)榭蛻糍Y源有限。

2、要虛心和身邊的前輩請(qǐng)教學(xué)習(xí)。

3、要大膽的說,會(huì)說,能說出重點(diǎn)。

4、必須學(xué)會(huì)傾聽,說的再好,客戶不關(guān)心,那么等于直接失敗。

5、每天回家對(duì)著鏡子念半個(gè)小時(shí)的書。

6、留意和工作有關(guān)的所有專業(yè)知識(shí),包含信息、報(bào)紙和一些新聞都是必了解的。

7、要做到堅(jiān)持不懈。

8、所有的收獲和付出都是相輔相成的必須做好對(duì)自己心態(tài)的一個(gè)調(diào)整。

9、做好事情前提是做好自己。

10、理想是巨人,行動(dòng)是矮子,那么就注定失敗。

11、要善于溝通,善于觀察。

12、要和上司搞好關(guān)系{就算你不喜歡他}。

13、銷售不僅是銷售的是產(chǎn)品更是業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)人。

14、要必須知道這個(gè)世界沒有任何產(chǎn)品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)理。

銷售個(gè)人年度總結(jié)在這一年以來,從我的工作職責(zé)方面,我很感激__公司領(lǐng)導(dǎo),自從得到銷售的這一份工作以來,在我不知道的情況下,得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我進(jìn)步了很多。

在這一年各部門的工作努力,我們貴陽辦事處達(dá)到了20__年全年目標(biāo),這是貴陽辦全體部門的工作的努力的榮譽(yù),誰讓我們?cè)赺月份碰到__公司的主哎,我們__全體各部門依然面臨巨大的挑戰(zhàn),現(xiàn)在我們誰讓我,我們會(huì)依然去努力抗戰(zhàn)這些困難,這些功績(jī)是公司全體員工的努力是分不開的。

下面是我本人一年的工作總結(jié):

1、20__年公司關(guān)于pet的上市和鋪市計(jì)劃及銷售任務(wù),在公司的規(guī)劃和認(rèn)真貫徹,這樣去做好公司的pet的上市,執(zhí)行了公司市場(chǎng)操作和策略方針,這樣去鋪好pet的上市規(guī)劃。

2、公司爭(zhēng)取專場(chǎng)的權(quán)利,節(jié)約費(fèi)用,壓制競(jìng)品進(jìn)場(chǎng)的機(jī)會(huì),維護(hù)終端客情,做好生動(dòng)化陳列及店內(nèi)廣宣,讓我們的產(chǎn)品多和消費(fèi)者見面,利用公司好的促銷品與終端客戶的消費(fèi),提高_(dá)_銷量。

3、在公司通過各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和都導(dǎo)檢查指導(dǎo)和同事的交流,只有這樣,才能及時(shí)的得到處理和解決。使自己的市場(chǎng)進(jìn)步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作,在平時(shí)中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場(chǎng),讓我進(jìn)步的很快的去和別人溝通。

回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千……時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺(tái),令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,回首過往,中心陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛,同事們的鼎力協(xié)助,使我在工作中更加的得心應(yīng)手,在此我向中心的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝。同時(shí)也將近一年的工作向大家做以匯報(bào)。

一、嚴(yán)于律已,團(tuán)結(jié)同志。

以身作則,任勞任怨。在工作中嚴(yán)格要求自己,響應(yīng)中心各項(xiàng)號(hào)召,積極參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)。克服種種困難,不計(jì)個(gè)人得失,在工作設(shè)施不齊全、人員業(yè)務(wù)不熟練的情況下,帶領(lǐng)醫(yī)療小組人員從頭做起,加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),在短時(shí)間內(nèi)完成了十五個(gè)涉及人傷(病)險(xiǎn)種條款、醫(yī)療保險(xiǎn)相關(guān)制度、醫(yī)療審核制度的學(xué)習(xí)。承擔(dān)起多險(xiǎn)種人傷案件接案、立案、查勘、跟蹤、醫(yī)療審核等多個(gè)工作程序,贏得了客戶的好評(píng)。發(fā)表相關(guān)信息達(dá)二十余篇。取得了一定成績(jī)。較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

二、努力工作,按時(shí)完成工作任務(wù)。

1、全年醫(yī)療審核案件220__件,涉及十六個(gè)險(xiǎn)種。剔除不合理費(fèi)用達(dá)30_萬元。

2、拒賠案件:立案前拒賠5,金額達(dá)1_余元,立案后拒賠4,拒賠金額達(dá)11_萬元。其中醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)拒賠金額達(dá)9_萬元。

3、全年醫(yī)療跟蹤100_人次,涉及醫(yī)院達(dá)2家,既讓客戶了解理賠程序,又有效控制醫(yī)療費(fèi)、誤工費(fèi)、護(hù)理費(fèi)。得到客戶的好評(píng)。

三、樹立中心形象,維護(hù)公司及客戶利益。

1、在工作中發(fā)現(xiàn),多家醫(yī)院存在收費(fèi)不合理現(xiàn)象,導(dǎo)致公司和客戶損失。在掌握足夠證據(jù)情況下,多次到問題醫(yī)院據(jù)理力爭(zhēng),截至目前,已有五家醫(yī)院為我公司和客戶退回不合理費(fèi)用達(dá)1300_元,為客戶挽回了損失,也避免了我公司的損失,在客戶及醫(yī)院面前均樹立了人保理賠的良好形象。

2、在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,經(jīng)與___假肢廠多次商談,明確了各部位假肢安裝費(fèi)用及維修標(biāo)準(zhǔn),對(duì)我公司賠付的傷者假肢安裝時(shí)保質(zhì)保量,且費(fèi)用明顯低于市場(chǎng)價(jià)。此協(xié)議的簽定,使我公司的假肢賠付有了明確的標(biāo)準(zhǔn),并大大降低了人傷案件中此項(xiàng)費(fèi)用的賠付。

四、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。尋求創(chuàng)新,促進(jìn)工作。

1、經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,結(jié)合___家政及各家醫(yī)院的特點(diǎn),提出護(hù)理費(fèi)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格,既節(jié)省了理賠手續(xù),又降低了此項(xiàng)費(fèi)用的賠付。

2、涉及人傷(病)案件流程、非車險(xiǎn)特別告知單證、人傷案件跟蹤表、醫(yī)療審核表等單證。使人傷案件集中立案,集中醫(yī)療審核,簡(jiǎn)化了理賠程序,也大大降低了賠付。

五、提升深化服務(wù),服務(wù)于客戶、服務(wù)于承保公司。

1、將理賠工作前置,在交警隊(duì)調(diào)解前為客戶把關(guān),審核相關(guān)單證6_次,為客戶及我公司節(jié)省費(fèi)用達(dá)1_萬元。配合客戶到法院解決糾紛1,遠(yuǎn)到、等地。避免我公司損失達(dá)6_萬元。(醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)一件1_元、車險(xiǎn)1涉及傷殘、假肢費(fèi)用、誤工費(fèi)、陪護(hù)費(fèi)總計(jì)5_萬元)。

2、針對(duì)不同險(xiǎn)種,配合、__區(qū)、等支公司處理人傷賠償糾紛,不僅降低了賠付,同時(shí)為支公司穩(wěn)定、爭(zhēng)取了客戶,得到了各支公司的好評(píng)。

1)在處理某醫(yī)院醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)過程中,因我們及時(shí)介入,使賠案順暢快捷,得到了院方的認(rèn)可,不僅保費(fèi)在原有基礎(chǔ)上翻了一倍還多,院方還向承保公司表示其他險(xiǎn)種也要在我公司承保。

2)某承保公司在多個(gè)客戶出險(xiǎn)后出現(xiàn)不合理傷殘鑒定,此項(xiàng)不合理賠付多達(dá)10_萬元,我們配合該承保公司到___中級(jí)人民法院參加訴訟,得到了法院的支持,避免了今后此項(xiàng)不合理費(fèi)用的賠付。維護(hù)了人保公司的利益,樹立了人保公司的形象。

六、保持成績(jī),找出不足,加倍努力,更上一層樓。

1、醫(yī)療小組工作剛剛起步,各方面經(jīng)驗(yàn)還很不足,需要大家共同學(xué)習(xí),加倍努力。同時(shí)因工作中涉及多個(gè)險(xiǎn)種,需要多個(gè)部門的支持與配合,今后要加強(qiáng)各方面的協(xié)調(diào)工作。

2、隨著新險(xiǎn)種的開展,還有許多新問題,在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí),也需要橫向聯(lián)系,向其他公司學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

20__年我認(rèn)真回顧這一年的工作,在不斷變化的環(huán)境里不斷調(diào)整自己,是為了更好的服務(wù)企業(yè),奮發(fā)前行。

一、20__年的主要工作:

1、合同的簽訂、履行和任務(wù)指標(biāo)完成情況。合同簽訂:截止20__年底,簽訂12份,總金額1200萬元。所簽合同目前均處于備料生產(chǎn)階段,將密切跟蹤后續(xù)的生產(chǎn)進(jìn)度、檢驗(yàn)、包裝、發(fā)運(yùn)等事宜。同時(shí),根據(jù)客戶的供貨要求,協(xié)助部門經(jīng)理和其他員工做好合同的立項(xiàng)、審批等工作。

2、積極進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。新的環(huán)境和工作要求需要我們不斷重視新產(chǎn)品和新市場(chǎng)的開拓,在新形勢(shì)的局面下,主動(dòng)配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成合成塑料的市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)。參加廣交會(huì),積極拓展客戶,并與臺(tái)塑等多家公司建立了合作往來并有望在年內(nèi)形成貿(mào)易訂單。在做好塑料市場(chǎng)開發(fā)的基礎(chǔ)上,與上游單位密切接觸,收集市場(chǎng)信息,確定合作方式,建立穩(wěn)定的價(jià)格信息機(jī)制,積極主動(dòng)探索新產(chǎn)品出口的方案。

4、堅(jiān)持相關(guān)社科、化工、經(jīng)貿(mào)、市場(chǎng)營銷理論和應(yīng)用外語的自學(xué),認(rèn)不斷拓展自己的視野和知識(shí),不斷完善。加大新時(shí)代自身學(xué)習(xí)的要求,主動(dòng)上進(jìn)學(xué)習(xí),雖然無法參加公司的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),但始終做到不等不靠不要,在大量的工作間隙完成多項(xiàng)自學(xué)課程,鞏固且升級(jí)了經(jīng)貿(mào)體系的知識(shí)內(nèi)容,提升了自我管理水平,加大了英語學(xué)習(xí)力度,始終以一個(gè)不斷更新的時(shí)代和不斷發(fā)展的社會(huì)要求鞭策激勵(lì)自己的行為。積極做好收匯及其統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)上錄入申報(bào)工作。及時(shí)跟蹤每筆合同的到款情況,努力降低收匯風(fēng)險(xiǎn),主動(dòng)按銀行的要求完成貿(mào)易收匯手續(xù)所需的各項(xiàng)工作。

5、積極參與完成部門的各項(xiàng)管理工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司新近制定的各項(xiàng)管理制度,立足本職工作,按要求規(guī)范部門業(yè)務(wù)工作的同時(shí),積極參與各業(yè)務(wù)口的日常開發(fā)工作。

二、明年的打算。

始終以一名合格的業(yè)務(wù)員的職責(zé)要求自己,做好各種準(zhǔn)備迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)。進(jìn)一步了解新產(chǎn)品和新市場(chǎng)的市場(chǎng)信息,與相關(guān)部門的溝通上要下大功夫,多動(dòng)腦筋,全面掌握。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交待的工作要高效完成;同時(shí),在工作的每個(gè)環(huán)節(jié)中,要更加細(xì)心嚴(yán)禁,對(duì)相關(guān)合同的重要標(biāo)的(諸如合同日期、金額、提貨數(shù)量、發(fā)運(yùn)、交貨時(shí)間,尤其是付款時(shí)間,要更加及時(shí)追根,確保按時(shí)按額付款)做到心中有數(shù),字字明析,時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注和跟蹤合同執(zhí)行的進(jìn)展,做好本職工作。

時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)光飛逝過去了。20__年意味著兩千年的第一個(gè)十年的結(jié)束,明年即將是兩千年第二個(gè)十年的開始,在這辭舊迎新的日子里,回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績(jī),但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)有必須銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說,銷售確實(shí)不難,但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富,剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有必須挑戰(zhàn)性的,到此刻為止,我不再說自我是一個(gè)銷售新人,因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)光,說長不長說短不短,大約540天的時(shí)光每一天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開的。20__年這一年又快過去了,雖然沒有取得斐然的成績(jī),但是我覺得已經(jīng)做得對(duì)得起自我,每一天我沒有在虛度光陰無所事事,而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來客戶,一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績(jī),這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果,必須再接再厲,做的努力去挑戰(zhàn)極限,爭(zhēng)取明年做到超過預(yù)定銷售額。

在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述,由于去年那半年的時(shí)光沒有實(shí)質(zhì)性的單在跟對(duì)產(chǎn)品了解得十分淺顯,所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時(shí)光,開始沒人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來還是遇到了不少麻煩,全靠自我慢慢摸索出來,怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是十分少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量,即使利用大部分時(shí)光比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤,結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少,而且回復(fù)得不太詳細(xì),實(shí)則從那些回復(fù)能夠看出他們是沒有意愿想買。

可能只是為了積累一些報(bào)價(jià),或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較,這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無用功。在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善,描述也算比較到位了,慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來了,在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤,只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對(duì)待從而引導(dǎo)潛在客戶,他們才會(huì)一步一步對(duì)你的回復(fù)和話題感興趣,而后會(huì)利用他們寶貴的時(shí)光在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。

實(shí)際上,只要大部分詢盤是含金量較高的就必須會(huì)迎來客戶來國看廠,這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高。同時(shí),還有一種狀況就是客人需要的設(shè)備較多金額大,他們于是來國參觀幾家廠,而我們要在其中脫穎而出讓他們選取我們生產(chǎn)的設(shè)備,這個(gè)有很多因素影響買賣的成功,價(jià)格因素,溝通因素,公司其他一些因素。所以成功與否,看實(shí)力。沒拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣,拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會(huì)還很多,但是每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù),其實(shí)這些表面上不難,但是都是些細(xì)致活,只要一個(gè)地方錯(cuò)了能夠讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說,公司抬頭必須要用對(duì),不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的,那么就會(huì)出問題了,這只是其中的一例。

第四季度,在11月上旬所幸接到了一個(gè)單,本來是打算做完今年辭職了,明年做到四月份的樣貌如果做不到單就辭職。

因?yàn)槲颐靼赘揭粋€(gè)單的最短的時(shí)光大概就是3個(gè)月的樣貌。重新給自我制定一個(gè)銷售計(jì)劃,其中最不可缺少的就是毅力和勤奮,還有一個(gè)堅(jiān)定的信念。我總是暗示自我單肯定是會(huì)有的,只是時(shí)光的問題。雖然付出并不必須就有很大的回報(bào),但是有所付出就必須會(huì)有得,天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅,只有自我努力去爭(zhēng)取才有機(jī)會(huì)獲得成功,成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦,所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對(duì)未知。

這一年即將過去,在這一年里失望過也慶幸過,慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也能夠完成一個(gè)小單。做了一個(gè)一個(gè)小單之后信心便有了,這是慶幸之處。其中不足之處還是對(duì)于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚,因?yàn)槟切┦且聿排们宓?,比如說那些管路的原理,水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過哪些管流出,哪些管又是回收濃水的,打開哪些開關(guān)又是洗膜的,打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的,哪個(gè)閥門又是什么功能的等等,等客戶問到這些無法告知的時(shí)候便意識(shí)到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機(jī)器,那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問題就應(yīng),所以說無論從事哪個(gè)行業(yè),學(xué)是無止境的。從這些,我看到了自我的不足,以后如果想小有成就務(wù)必在這方面精益求精。

總結(jié)到那里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了,只是還有下一年的目標(biāo),想著朝那個(gè)目標(biāo)邁進(jìn),能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一向是我追求的目標(biāo),期望明年第一季度能夠?qū)崿F(xiàn)。

另外,在那里還有對(duì)公司的一些制度稍為不滿,我期望公司能夠按照我的推薦做到,如下,第一,我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%,5%還是我們能夠理解的,還有每一年扣除的部分就應(yīng)在年末清算給我們。第二,退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三,在價(jià)格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品。

項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告篇二

時(shí)代在進(jìn)步,社會(huì)在發(fā)展。公司要快速發(fā)展,銷售是其中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。我在__任職已經(jīng)x年,在這x年來,我深深體會(huì)到了這份工作的的光榮與艱巨,自己也獲得了空前的成長,我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作,在已經(jīng)過去的20__年,是我在工作業(yè)績(jī)上極具突破、快速發(fā)展的一年。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下,在所有同仁誠摯的幫助和支持下,我以積極向上的態(tài)度,勤勉務(wù)實(shí)的工作,訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù),愛崗敬業(yè),開拓創(chuàng)新,不斷進(jìn)取,按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù),認(rèn)真做好自己的本職工作,較順利的完成了銷售任務(wù)。現(xiàn)將我20__年度的工作簡(jiǎn)單地總結(jié)如下:

一、20__年工作總結(jié)。

20__年我全年完成銷售任務(wù)__萬,20__年公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)__萬,而在我的不斷努力下,我全年實(shí)際完成銷售任務(wù)__萬,在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成__萬,同比20__年增加__萬元,對(duì)于這樣的超額成績(jī),離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場(chǎng)、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持,當(dāng)然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經(jīng)驗(yàn)。

一方面由于銷售人員直接與顧客接觸,只有首先贏得顧客的信任,才能成功地開展工作,所以我一直具備良好的修養(yǎng),做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事,還需要做好售后服務(wù),在售后工作方面我堅(jiān)持做到接到客戶投訴的信息,就及時(shí)通過電話、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對(duì)面的交流溝通,詳細(xì)了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時(shí)答復(fù)客戶。跟蹤處理結(jié)果的落實(shí),直到客戶答復(fù)滿意為止。完成銷售后我會(huì)到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù),努力做到每一張訂單都讓客戶滿意,時(shí)時(shí)刻刻考慮的客戶的利益,通過強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)讓客戶免除后顧之憂。

二方面做銷售工作要時(shí)時(shí)刻刻充滿高昂的干勁和激情,具有不怕苦、不怕累的精神,有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習(xí)慣在開展工作前為自己制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃,大到整一年的目標(biāo),小到一個(gè)階段的步驟。有了計(jì)劃之后,才能有條不紊地開展工作。我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,所以我堅(jiān)持做到主動(dòng)銷售,而不是被動(dòng)地等待商機(jī)。在日常的工作里,不論銷售過程是順利而是波折,我都會(huì)定期地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足,力爭(zhēng)在下一階段得到補(bǔ)充和發(fā)展。

二、20__年工作計(jì)劃。

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

一方面自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途。搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二方面為確保完成全年銷售任務(wù),平時(shí)就要極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在20__年創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)。

20__年取得的銷售成績(jī),是對(duì)于我辛勤工作的極大肯定,這也將鞭策我在日后的工作中,更加勤勤懇懇、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn),創(chuàng)造新的銷售亮點(diǎn)。

希望在新的一年里,我能通過不斷的努力和拼搏,增長自己的銷售空間,也為公司贏取更大的利益,以報(bào)答公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛!

項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告篇三

合同。

管理、物資管理、項(xiàng)目控制、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理等環(huán)節(jié)的實(shí)際應(yīng)用,今天本站小編給大家整理了項(xiàng)目主管年終總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。

我在一期工程建設(shè)工程部工作,一期工程建設(shè)即將建筑完成交房之際,公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)我任景園項(xiàng)目做工地現(xiàn)場(chǎng)材料管理員。我第一天來到景園工地,見工地現(xiàn)場(chǎng)門牌和五牌一圖規(guī)范端莊,隨處都可以看到文明施工標(biāo)語,雖然施工正在緊張地進(jìn)行,但是卻看不見絲毫的雜亂無章景象,外墻的腳手架和防護(hù)網(wǎng)都采用了統(tǒng)一顏色,操作的機(jī)械設(shè)備和安全通道都有良好的保護(hù)措施,建筑四周也事先挖好了用于排放施工廢水的排水溝,各種材料堆放整齊,施工現(xiàn)場(chǎng)配有醫(yī)療場(chǎng)所、職工宿舍、門衛(wèi)、停車場(chǎng)、磅秤、茶亭、涼亭等設(shè)施,整個(gè)工地道路通暢,顯得整潔美觀,展現(xiàn)了建筑隊(duì)伍良好的現(xiàn)象。

我在景園工地工作已有兩個(gè)月之時(shí)間,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的幫助,使我工作能力業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)有了顯著的提高。

我任工地現(xiàn)場(chǎng)材料管理員以來認(rèn)真學(xué)習(xí),不恥下問,勇于磨練、立足本職、崗位建功之精神,已經(jīng)基本掌握了管理技巧,對(duì)各種材料的進(jìn)場(chǎng)查看:質(zhì)保單、合格證、做到證件齊全,數(shù)量、重量核對(duì)準(zhǔn)確才給予簽字,如發(fā)現(xiàn)數(shù)量、重量不對(duì)并及時(shí)扣除,如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不合格并及時(shí)清理出場(chǎng),做到材料分類堆放整齊和有防護(hù)措施,以妥善保管、預(yù)防為主、防治結(jié)合的方針,采取有效防腐、防潮、防蛀、防蝕等措施,保證其在一定期限內(nèi)不變質(zhì)、變形損壞,保證其技術(shù)性能,對(duì)破損或腐蝕嚴(yán)重的安全防護(hù)用品,嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)廢制度不得繼續(xù)使用,嚴(yán)格實(shí)行科學(xué)保管合理堆放,做到過目知數(shù),便于發(fā)放,盤點(diǎn)核對(duì)等,必須辦理入庫登記做到有章可循,有據(jù)可查。

高溫酷暑工作累,工人流汗不流淚,安全生產(chǎn)永記心,永遠(yuǎn)前進(jìn)不后退,為了工程創(chuàng)括蒼杯,領(lǐng)導(dǎo)員工相依偎,搶進(jìn)度上班時(shí)間加倍,同事們緊緊地追隨,按規(guī)范,不相悖,遇困難,不氣餒,堅(jiān)持質(zhì)量第一制造出良好的工作氛圍,每月不定期地舉行工地列會(huì),行之有效地規(guī)范了施工行為,雍景樓,石梁水,砼筑成,磚塊磊,雍景小區(qū)八景美,擁有千步文化長廊,入住業(yè)主定陶醉。時(shí)光如飛,年華似水,季節(jié)帶走了玫瑰,卻總也帶不走同事們的互相安慰,工作中涌現(xiàn)出許多感人心肺,真情實(shí)為最貴。煙云流動(dòng)花飛語匆,歲月斂去了嫣紅,卻總也斂不去工友們友情的深濃。

我在景園工作5個(gè)月之后,公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)我任,深圳裝飾工程有限公司寧波分公司做倉庫管理員,在領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下和全體員工的協(xié)作下,銀輪國際5#樓202室的裝飾裝修工作,工作有計(jì)劃、有措施、有檢查、有記錄、有總結(jié)、責(zé)任到人各負(fù)其責(zé)充分發(fā)揮崗位職能,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),經(jīng)驗(yàn)收合格圓滿完成并投入使用,現(xiàn)就自己x年xx月1日到裝飾工程有限公司寧波分公司的三個(gè)月工作作簡(jiǎn)要總結(jié)。

主要工作。

1、我主要負(fù)責(zé)保管物資及簽收和發(fā)放并做好賬目,在工作中能夠嚴(yán)格要求自己,樹立服務(wù)理念,協(xié)助采購員做好物資的質(zhì)量及數(shù)量的驗(yàn)收。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào),立即整改。協(xié)助采購員做好出入庫及準(zhǔn)確及時(shí)入庫。物資發(fā)放,能認(rèn)真執(zhí)行物資發(fā)放規(guī)定,敢于堅(jiān)持原則不徇私情,保證物資的準(zhǔn)確性。

2、帳目管理,認(rèn)真上帳,能報(bào)出各種數(shù)據(jù)報(bào)表,認(rèn)真清點(diǎn)物資數(shù)量。做到賬、物對(duì)口。盡管物資數(shù)量多、品種雜、金額小,但數(shù)量帳目無一漏差。做好倉庫管理工作,物資分類存放,排放整齊有序,做到帳物相符,保持倉庫內(nèi)衛(wèi)生,注意防火,防盜工作。

在總結(jié)本年工作的同時(shí),認(rèn)真領(lǐng)悟著力構(gòu)建齊抓共促的工作格局;健全充滿活力的工作機(jī)制;創(chuàng)新行之有效的工作載體;努力做到持之以恒長抓不懈的工作作風(fēng)。針對(duì)自己工作中存在的不足,努力克服,繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),牢固樹立“服務(wù)是第一位”的觀念,繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),做業(yè)務(wù)上的行家能手,提高工作效率,使工作再上新臺(tái)階。賬目方面:面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)及同事的期許,我滿懷信心,相信在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助的下,我一定能把工作做得更好,名副其實(shí)地成為一名合格的項(xiàng)目管理員。

作為項(xiàng)目管理人,要以專業(yè)技術(shù)為依托,以工程項(xiàng)目管理為中心,先進(jìn)的工程建設(shè)理念,明確項(xiàng)目成本、質(zhì)量、進(jìn)度和安全目標(biāo)。

扎實(shí)的工程建設(shè)理論和技術(shù)管理知識(shí)、豐富的現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)驗(yàn)是做好工程項(xiàng)目管理的基礎(chǔ);這就需要在平時(shí)的工作中不斷積累和總結(jié),讓實(shí)踐與理論更好地沉淀于能力上,更好去管理協(xié)調(diào)。

一、對(duì)于整個(gè)施工過程中的技術(shù)實(shí)施,主要還是在于工程的質(zhì)量,質(zhì)量不合格,其它一切也就白談了。影響施工項(xiàng)目的質(zhì)量因素主要是人、材、機(jī)、方法和環(huán)境。所以如何控制好質(zhì)量是關(guān)鍵。1.要熟悉工程建設(shè)中的各種材料的技術(shù)性質(zhì)和質(zhì)量要求;材料要嚴(yán)格檢查驗(yàn)收,正確合理使用,建立管理臺(tái)帳,進(jìn)行收、發(fā)、儲(chǔ)、運(yùn)等環(huán)節(jié)的技術(shù)管理,避免混料和將不合格的原材料使用到工程上。2.對(duì)各工序的施工工藝充分地把握,嚴(yán)格按施工方案施工;全面分析,預(yù)防為主,對(duì)可能出現(xiàn)質(zhì)量隱患的,設(shè)置控制點(diǎn),重點(diǎn)防范;控制好整個(gè)施工過程的質(zhì)量通?。嘿|(zhì)量通病面大量廣,危害極大,消除質(zhì)量通病只要思想重視,施工過程嚴(yán)格按施工驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行施工,遵守施工程序和操作規(guī)程,貫徹技術(shù)責(zé)任,嚴(yán)格檢查、層層把關(guān),絕大多數(shù)質(zhì)量通病都能消除。

二、當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)講效率的社會(huì),時(shí)間就是金錢,質(zhì)量保證了,進(jìn)度也要跟得上,要合理地趕進(jìn)度,對(duì)各種資源優(yōu)化搭配,從而節(jié)省管理資源,節(jié)約管理成本。

三、建立項(xiàng)目核算制,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行成本控制,人、材、機(jī)、管是構(gòu)成成本的主要費(fèi)用;人工費(fèi)嚴(yán)格按工程量計(jì)算,優(yōu)化勞動(dòng)力,減少返工,杜絕濫用工,施工要按工期嚴(yán)格進(jìn)行,嚴(yán)禁窩工,無故停工,用工要按時(shí)按量(定量定工);材料在在提取使用前,施工主要負(fù)責(zé)人要熟悉施工圖紙,對(duì)所用的材料的數(shù)量做到心中有數(shù),要按時(shí)按量提取材料,盡量控制材料使用量,嚴(yán)格按照?qǐng)D紙施工,多用材料和少用材料土建工長都要以洽商的形式反映在書面上。也就是說主要負(fù)責(zé)人要對(duì)提取的材料嚴(yán)格把關(guān),嚴(yán)禁多提錯(cuò)提。在現(xiàn)場(chǎng)要有人專門盯工程質(zhì)量,依圖施工,嚴(yán)禁浪費(fèi)材料,丟失材料。工人對(duì)施工工藝不了解會(huì)導(dǎo)致浪費(fèi)材料,還要防止工人盜竊施工材料和施工工具;機(jī)械施工方案的選擇,要合理配置機(jī)械,提高使用率;管理人員要嚴(yán)格配置,架構(gòu)要合理,管理人員素質(zhì)、技術(shù)、辦事效率要高,縮短工期,減少管理成本;優(yōu)化整個(gè)施工過程各工序的施工工藝,綜合衡量,通過改變工藝,搞高效率,減少人、材、機(jī),從而降低成本。

四、要以人為本,安全第一,明確安全目標(biāo)、減少和消除生產(chǎn)過程中的事故,保證人員健康安全和財(cái)產(chǎn)免受損失;統(tǒng)一安全生產(chǎn)管理,制定周密的安全措施,建全。

規(guī)章制度。

保證在多項(xiàng)目、多部位、多工種施工的條件下有序地進(jìn)行工作對(duì)使用一些特殊建筑材料性能、使用方法要明確進(jìn)行技術(shù)交底控制好人、物的不安全狀態(tài)、改善生產(chǎn)、生活環(huán)境。

在工作中要多觀察,多動(dòng)腦,多學(xué)習(xí),并且不斷提高交際能力,增強(qiáng)管理協(xié)調(diào)能力,以良好的思想品德、敬業(yè)的合作精神和奉獻(xiàn)創(chuàng)新意識(shí)來回報(bào)社會(huì)的。

一、項(xiàng)目技術(shù)管理。

(一)國鐵項(xiàng)目。

本年度本人主要負(fù)責(zé)審定了連鹽、連淮線、包蘭鐵路惠農(nóng)至蘭州段增建二線、赤錦專用線和準(zhǔn)朔聯(lián)絡(luò)線等國鐵項(xiàng)目的初測(cè)、定測(cè)施概。

調(diào)查報(bào)告。

預(yù)估算可研估算初步設(shè)計(jì)概算和施工組織設(shè)計(jì)等,工作中能夠結(jié)合項(xiàng)目具體特點(diǎn)和業(yè)主要求,確定概預(yù)算編制和施工組織設(shè)計(jì)原則,能夠發(fā)現(xiàn)影響投資和工期的關(guān)鍵因素,注重投資分析和施工組織方案比較,在包蘭鐵路銀川至蘭州段增建二線連鹽連淮線和邢鐵路贛韶線等項(xiàng)目上解決了投資不足的問題,經(jīng)審定的施工組織方案均順利通過上級(jí)部門審查。協(xié)助院長組織主管項(xiàng)目的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),按照集團(tuán)公司技術(shù)管理要求,精心組織超前策劃提前決策,按期高質(zhì)量完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

(二)地鐵項(xiàng)目。

除國鐵項(xiàng)目外,本人尚負(fù)責(zé)了北京地鐵、鄭州地鐵和長沙地鐵等項(xiàng)目的工程籌劃、概預(yù)算審查工作,配合建筑與地鐵設(shè)計(jì)院圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。

(三)設(shè)計(jì)咨詢和施工圖審核。

本年度本人參加了蘭渝線、南廣客專、云貴線設(shè)計(jì)咨詢工作,負(fù)責(zé)概預(yù)算和施工組織設(shè)計(jì)審查,能夠客觀公正、事實(shí)求是發(fā)現(xiàn)問題、提出咨詢意見,咨詢深度滿足建設(shè)單位要求,起到了咨詢單位應(yīng)有的作用。集團(tuán)公司作為鐵道部施工圖審核試點(diǎn)單位,負(fù)責(zé)蘭渝線二院范圍的施工圖審核,本人能夠深切體會(huì)該項(xiàng)目對(duì)我院的重要性,親自擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目專冊(cè),積極配合我院咨詢公司開展工作,深入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行大臨工程和材料供應(yīng)計(jì)劃核查,得到了鐵道部工管中心領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。

二、招投標(biāo)和投資咨詢。

應(yīng)建設(shè)單位要求,負(fù)責(zé)完成了衡茶吉鐵路、宿淮線、贛韶線、赤錦專用線等項(xiàng)目的工程量清單、標(biāo)段概算和甲供物資設(shè)備清單編制工作,工作中樹立良好的服務(wù)意識(shí),積極工作、主動(dòng)配合,切實(shí)為建設(shè)單位解決了招投標(biāo)方面的技術(shù)問題。

在田德線、阿拉山口集裝箱換裝場(chǎng)改造工程、大連鐵路集裝箱中心站等項(xiàng)目概算清理投資咨詢工作中,積極配合建設(shè)單位梳理投資,本著事實(shí)求是、有理有據(jù)精神開展工作,解決了建設(shè)單位工程投資問題,同時(shí)為工經(jīng)院創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

三、整章建制。

響應(yīng)集團(tuán)公司20xx年初三會(huì)有關(guān)“長遠(yuǎn)發(fā)展和科學(xué)發(fā)展”的精神要求,制定了一系列規(guī)章制度:。

(一)考慮到集團(tuán)公司后續(xù)清概項(xiàng)目較多,而工經(jīng)院在清理概算方面缺乏一定經(jīng)驗(yàn),制定發(fā)布《工經(jīng)院清理概算工作管理辦法(試行)》,以指導(dǎo)概算清理工作,提高清理概算文件質(zhì)量。

(二)按照集團(tuán)總工程師例會(huì)精神,制定發(fā)布《工經(jīng)院勘察設(shè)計(jì)質(zhì)量考核計(jì)費(fèi)辦法》和《工經(jīng)院勘察資料、設(shè)計(jì)文件質(zhì)量獎(jiǎng)懲規(guī)定》,對(duì)我院項(xiàng)目專冊(cè)進(jìn)行考核,考核結(jié)果與績(jī)效獎(jiǎng)金和項(xiàng)目專冊(cè)任用掛鉤,加大獎(jiǎng)懲力度。

(三)結(jié)合工經(jīng)專業(yè)工作特點(diǎn),制定發(fā)布《工經(jīng)專業(yè)設(shè)計(jì)、復(fù)核試行辦法》,進(jìn)一步規(guī)范簽署用筆顏色,明確設(shè)計(jì)、復(fù)核和審核者的責(zé)任,提出設(shè)計(jì)、復(fù)核的要點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

(四)結(jié)合工經(jīng)專業(yè)工作特點(diǎn),制定發(fā)布《工經(jīng)專業(yè)設(shè)計(jì)、復(fù)核試行辦法》,進(jìn)一步規(guī)范簽署用筆顏色,明確設(shè)計(jì)、復(fù)核和審核者的責(zé)任,提出設(shè)計(jì)、復(fù)核的要點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

(五)為完善分配制度,促進(jìn)激勵(lì)機(jī)制,提高生產(chǎn)效率,放大生產(chǎn)能力,結(jié)合工經(jīng)院的實(shí)際情況,制定出臺(tái)了以“業(yè)績(jī)和能力”為主要參考指標(biāo)的《工經(jīng)院獎(jiǎng)金分配辦法》和相應(yīng)的《鐵路項(xiàng)目工作產(chǎn)值定額》。

四、業(yè)務(wù)建設(shè)。

(一)為提高集團(tuán)公司站后概算編制質(zhì)量和工作效率,組成了《站后工程概算編制統(tǒng)一規(guī)定》和《房屋和雨棚工程補(bǔ)充概算指標(biāo)》業(yè)務(wù)建設(shè)編制小組。

(二)為提髙工經(jīng)專業(yè)投資控制水平,組成了《鐵路設(shè)計(jì)概預(yù)算編制統(tǒng)一規(guī)定》業(yè)務(wù)建設(shè)編制小組。

五、經(jīng)營創(chuàng)收。

在技術(shù)管理過程中,以優(yōu)良的技術(shù)服務(wù)為核心、指令性鐵路項(xiàng)目為依托、“投資咨詢、標(biāo)段概算編制、清理概算編制”三項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)為中心,配合院長進(jìn)行了經(jīng)營工作和經(jīng)營鋪墊工作,合同已簽訂春節(jié)前能付款有6項(xiàng)約266萬元,協(xié)議已經(jīng)簽訂待簽的合用有4項(xiàng)約170萬元,工作已經(jīng)完成待談判合同約2項(xiàng)約180萬元。

六、思想政治和廉潔自律業(yè)務(wù)上勤學(xué)苦練,善于總結(jié),本專業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力有較大水平提高,得到了部計(jì)劃司和鑒定中心領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。工作中,顧全大局,勇于維護(hù)集團(tuán)公司的聲譽(yù),腳踏實(shí)地,任勞任怨,盡職盡責(zé),服從集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)工作分配。對(duì)待同事誠懇守信,以理服人,不搞特殊化。政治上樂于進(jìn)取,思想上追求進(jìn)步,7月份有幸成為一名預(yù)備共產(chǎn)黨員,廉潔自律、克己奉公,不以權(quán)謀私。

項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告篇四

工作的內(nèi)容、工作的方式都有了個(gè)新的轉(zhuǎn)變,面對(duì)新知識(shí)、新方法帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn),在項(xiàng)目部全體同事團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏的共同努力下,很好的完成了xx年的監(jiān)理工。豆花問答網(wǎng)推薦的項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終。

總結(jié)。

報(bào)告資料,歡迎參閱。

時(shí)間一晃,彈指間,來xx項(xiàng)目部已10月有余,回首過去,感慨良多;首先感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和認(rèn)可,知道我之前工作經(jīng)驗(yàn)的不足,毅然把我派往佛山項(xiàng)目部擔(dān)起專業(yè)負(fù)責(zé)人的擔(dān)子,這種認(rèn)可和信任令我十分的感動(dòng)和榮幸,也給我?guī)砹烁嗟男判暮陀職鈦砻鎸?duì)接下來的工作,來佛山的這些日子里,接觸了很多,感受到了從沒有過的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。與去年的跑現(xiàn)場(chǎng)情形不同,工作的內(nèi)容、工作的方式都有了個(gè)新的轉(zhuǎn)變,面對(duì)新知識(shí)、新方法帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn),在項(xiàng)目部全體同事團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏的共同努力下,很好的完成了xx年的監(jiān)理工,我相信每一位同事也得到了極大的提升?,F(xiàn)將年度工作總結(jié)如下:

一、業(yè)務(wù)的不斷熟練,進(jìn)一步鞏固了管理工作的成效。

不管是工程的順利建設(shè)還是項(xiàng)目部的正常運(yùn)轉(zhuǎn),始終認(rèn)為組織管理工作至關(guān)重要。而熟練的業(yè)務(wù)能力對(duì)組織工作有推波助瀾的作用。記得初來佛山時(shí),由于業(yè)務(wù)能力的不足,不清楚佛山移動(dòng)內(nèi)部的運(yùn)轉(zhuǎn)習(xí)慣而處處碰壁,業(yè)務(wù)管理工作也難見起色,但唯一令我興奮的是每天能面對(duì)新的工作,面對(duì)新的問題,給了我一個(gè)成長學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),這期間始終堅(jiān)持學(xué)習(xí),把提高業(yè)務(wù)能力作為工作的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓。一是向書本學(xué)習(xí),充分利用平時(shí)休息時(shí)間,繼續(xù)補(bǔ)充和不斷完善工程建設(shè)、監(jiān)督管理等業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

二是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),我喜歡思考工程監(jiān)理過程中出現(xiàn)問題產(chǎn)生的原因及處理方法,在與其他監(jiān)理單位和施工單位接觸中,也注意吸收他人的經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的管理方法和施工技術(shù)來充實(shí)自己。三是向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),工作中,凡是遇到不懂的問題,我都虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教,一起分享好的管理方法、管理思路,以及如何更好的統(tǒng)籌安排各項(xiàng)工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,我的組織協(xié)調(diào)能力、業(yè)務(wù)管理水平都有了明顯的進(jìn)步。

二、注重現(xiàn)場(chǎng)管理,優(yōu)質(zhì)高效抓質(zhì)量。

“百年大計(jì),質(zhì)量第一”,質(zhì)量不僅是工程的生命和靈魂是監(jiān)理工作的生命線,在現(xiàn)場(chǎng)管理時(shí)要求監(jiān)理員勤跑現(xiàn)場(chǎng),監(jiān)督施工單位嚴(yán)格按照施工規(guī)范、設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行施工,現(xiàn)場(chǎng)檢查、旁站、測(cè)量,要求達(dá)到規(guī)范程度,對(duì)于未達(dá)到的要求返工,對(duì)于問題嚴(yán)重的應(yīng)該立即電話通知我,然后向建設(shè)方反映實(shí)際情況,并且及時(shí)叫停施工。要求現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員對(duì)進(jìn)場(chǎng)施工材料進(jìn)行確認(rèn),特別是一些施工單位提供的材料,檢查化驗(yàn)報(bào)告單及出廠合格證等。在天花內(nèi)、電梯井等隱蔽工程施工時(shí)始終堅(jiān)持上道工序不經(jīng)檢查驗(yàn)收不準(zhǔn)進(jìn)行下道工序的原則、檢驗(yàn)合格后簽署認(rèn)可才能進(jìn)行下道工序,并要求現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理員做好隱蔽工程旁站監(jiān)理工作,反饋現(xiàn)場(chǎng)相片信息,如遇質(zhì)量不合格,施工單位又拒絕服從我們監(jiān)理管理,那么我們必須下發(fā)監(jiān)理通知單,并以書面形式反饋到建設(shè)方。

三、

積極參與內(nèi)務(wù)管理,促進(jìn)優(yōu)秀新員工的成長。

作為一個(gè)單項(xiàng)負(fù)責(zé)人做好內(nèi)務(wù)的管理工作也是我應(yīng)盡的責(zé)任,在項(xiàng)目部除了注意自己的言行舉止外,并想起到一個(gè)模范帶頭作用。制定工作作息時(shí)間表,早上早起,對(duì)于愛睡懶覺的同事,及時(shí)督促,提醒起床,把窗簾拉開,讓光線都照進(jìn)來就睡不了了。定期的組織大家搞項(xiàng)目部衛(wèi)生,帶頭做到勤儉節(jié)約,對(duì)像紙張,筆等辦公用品也應(yīng)控制使用,避免不合理讓費(fèi),像公司配備相機(jī),尺子等都是要實(shí)行個(gè)人簽名負(fù)責(zé)制,責(zé)任到人,提醒大家愛護(hù)公務(wù)。煤氣,水電是個(gè)浪費(fèi)大戶,大家平時(shí)也不注意愛惜這些公共資源,認(rèn)為浪費(fèi)的不是自己的,導(dǎo)致養(yǎng)成了一個(gè)不好的習(xí)慣,一開始看到這種情況都是隨手關(guān)燈關(guān)水,后經(jīng)過與同事間的溝通,并以身作則,浪費(fèi)現(xiàn)象有了改觀。

在工程的建設(shè)過程中出現(xiàn)了一批有責(zé)任心,細(xì)心又很干的新員工,平時(shí)積極配合項(xiàng)目經(jīng)理加大對(duì)這些員工的培養(yǎng),督促、指導(dǎo)新員工加快熟悉現(xiàn)場(chǎng)管理流程,組織大家學(xué)習(xí)相關(guān)的規(guī)章制度,施工規(guī)范,施工圖紙的設(shè)計(jì)要領(lǐng),驗(yàn)收規(guī)范等。定期的檢查施工過程中項(xiàng)目資料的完成情況。在現(xiàn)場(chǎng)管理過程中通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理適當(dāng)?shù)姆艡?quán),在各施其責(zé)、各盡其責(zé)的前提下,充分發(fā)揮他們的聰明才智,使他們保持良好的精神狀態(tài)和工作熱情,提高他們的自信心和工作成就感,我想這對(duì)他們的成長會(huì)有一個(gè)很大的幫助作用。

四、加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通,時(shí)刻維護(hù)監(jiān)理形象。

工程監(jiān)理工作是一項(xiàng)非常艱苦的工作,是業(yè)主與承包商之間的溝通橋梁,我始終堅(jiān)持“服務(wù)無止境,滿意是標(biāo)準(zhǔn)”的服務(wù)理念,堅(jiān)持樂觀的人生態(tài)度,保持科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作。但我們得維護(hù)我們監(jiān)理的形象,維護(hù)我們自身的利益,在與施工單位的溝通中,讓雙方明白各自的職責(zé)所在,在項(xiàng)目建設(shè)過程中,絕不袒護(hù)包庇施工單位,也不會(huì)對(duì)施工單位低三下四。以維護(hù)我們監(jiān)理公正,公平,專業(yè)化、規(guī)范化的形象。在與業(yè)主的溝通中,更應(yīng)堅(jiān)持監(jiān)理的形象,這其中與業(yè)主的溝通技巧就極為重要,首先,要善于發(fā)現(xiàn)和尋找與業(yè)主的共性,如共同的語言,共同的習(xí)慣,共同的愛好等,這些共性是與業(yè)主處好關(guān)系的始點(diǎn),可以通過言行去感染對(duì)方,如有時(shí)陪同業(yè)主去現(xiàn)場(chǎng)巡檢,可從進(jìn)度、質(zhì)量、投資等方面提出好的建議,贏得業(yè)主的好感。在主送業(yè)主的文件中可以讓業(yè)主了解到監(jiān)理平時(shí)都做了哪些工作,可以讓業(yè)主了解到監(jiān)理部哪些事情需要業(yè)主協(xié)調(diào)和支撐,但切忌暴露項(xiàng)目?jī)?nèi)部可以協(xié)調(diào)的事情呈送到業(yè)主手上。

總結(jié)一年的工作,雖然較好地完成了各項(xiàng)任務(wù),取得了一定的進(jìn)步,但發(fā)現(xiàn)自己還存在許多不足。專業(yè)技術(shù)水平還達(dá)不到自己的要求,有待于進(jìn)一步提高;組織協(xié)調(diào)還不能得心應(yīng)手,有待于進(jìn)一步改進(jìn)。在今后的工作中,我將加倍努力學(xué)習(xí)監(jiān)理規(guī)范和專業(yè)技術(shù)知識(shí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力;認(rèn)真總結(jié)工作中的各種管理,協(xié)調(diào)問題及其解決辦法,更加積極努力地工作,把自己所承擔(dān)的工作盡自己的努力做到最好!

一、工作匯報(bào)。

自xxxx年xx月26日工作以來,我認(rèn)真完成工作,努力學(xué)習(xí),積極思考,工作能力逐步提高。剛進(jìn)入新的工作崗位時(shí),為了配合adsl與端口的綁定工作,和百路達(dá)公司的工作人員一起到用戶端摸排用戶機(jī)器的網(wǎng)卡mac地址。為了確保端口的正確無誤,摸排資料的準(zhǔn)確,為將來端口的順利綁定打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

緊接著又做了一部分資源上線的工作。包括模塊局的建立和dslam設(shè)備的內(nèi)連接及外連接。這些工作使自己更加熟練的操作使用客服系統(tǒng)。而且對(duì)機(jī)房設(shè)備有了一定的了解,使自己對(duì)上層設(shè)備有了更加感官上的認(rèn)識(shí)。

當(dāng)分公司搬到新的辦公場(chǎng)所后,公司的內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò)交由我們維護(hù)。在為開通每一個(gè)信息點(diǎn)時(shí),使自己學(xué)習(xí)到了的網(wǎng)絡(luò)知識(shí),更加提高了自己的實(shí)際動(dòng)手能力。同時(shí),為了確保每一個(gè)信息點(diǎn)的及時(shí)正常使用,使公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及每一位同志盡快的在新的辦公環(huán)境中投入到工作中,我和班上的幾位同事加班加點(diǎn)的完成了這項(xiàng)艱苦的任務(wù)。

在投入到新的辦公環(huán)境后,我也開始了新的工作――故障預(yù)處理。這項(xiàng)工作使自己掌握了基本的adsl技術(shù)??梢蕴幚泶蟛糠值挠脩舳斯收?。為了解決一些外線班處理不了的問題,自己和外線人員一起機(jī)房和用戶端處理。在用戶家,每一句話都代表著公司形象。所以,我在實(shí)際工作中,時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,做到謹(jǐn)小慎微。

此外,火車跑的快還靠車頭帶,由于剛參加工作,無論從業(yè)務(wù)能力,還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了部門領(lǐng)導(dǎo)及本部門的老員工的正確引導(dǎo)和幫助,使我在工作能力提高,方向明確,態(tài)度端正。從而,對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、工作感想。

踏入新的工作崗位后,經(jīng)過一年的鍛煉,使自己對(duì)這份工作有了更深的認(rèn)識(shí)。對(duì)于工作或者說事業(yè),每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,我也一樣。對(duì)我而言,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)該是一種樂趣,是一種享受,而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,徹底的愛上它,你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,也才能毫無保留的為它盡我最大的力量??梢哉f,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次,是能力問題,又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明:以一只駱駝來講,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔(dān)責(zé)任的能力,冒險(xiǎn)精神,以及發(fā)展?jié)摿Φ?,將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

三、工作目標(biāo)。

在今后的工作中,我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),掌握的業(yè)務(wù)技能,為將來的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在作風(fēng)上,能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),勤勤懇懇,任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老老實(shí)實(shí)做人,勤勤懇懇做事,勤勞簡(jiǎn)樸的生活,時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù),嚴(yán)格要求自己,在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

隨著端口綁定工作的深入,新工作內(nèi)容的展開,可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,我將更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作效率,熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度,做好本職工作。

一年來,在局領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同志們的大力支持幫助下,我始終堅(jiān)持把學(xué)習(xí)建設(shè)具有中國特色社會(huì)主義創(chuàng)新理論作為提高自身政治素質(zhì)的主要途徑,認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想及科學(xué)發(fā)展觀深刻內(nèi)涵,全面了解掌握了黨的xx屆三中、四中、五中全會(huì)精神及加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)等方面的重大理論知識(shí),不斷提高自身政策理論水平,以增強(qiáng)自身在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。與此同時(shí),我積極參與全縣創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)及局上組織的各類學(xué)習(xí)教育活動(dòng),主動(dòng)分析查找本人在思想認(rèn)識(shí)、工作作風(fēng)等方面存在的不足和問題,認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng),解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,積極整改,力求實(shí)效,從根本上改變以往自由散漫、思想保守、愛發(fā)牢騷等不良習(xí)慣,真正做到大事講原則,小事講風(fēng)格,使自己的黨性和人品得到很好鍛煉。通過不懈努力,較好地完成了局上交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)將20xx年個(gè)人工作總結(jié)如下:

一、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象。

一年來,我始終堅(jiān)持馬列主義立場(chǎng)和觀點(diǎn),熟練掌握科學(xué)發(fā)展觀的方法論,靈活應(yīng)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和發(fā)現(xiàn)解決工作中遇到的新情況、新問題,明辨是非,堅(jiān)持真理,堅(jiān)持用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐,在思想上積極構(gòu)筑抵御一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固道德防線,全面提升自身綜合素質(zhì)。自覺服從組織工作安排,嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律,顧大局、識(shí)大體,克己奉公,按章辦事,作風(fēng)正派,團(tuán)結(jié)同志,從不計(jì)較個(gè)人得失。在實(shí)際工作中,始終堅(jiān)持以人民群眾根本利益為本的思想路線,一切從實(shí)際出發(fā),講實(shí)話,辦實(shí)事,求實(shí)效,真抓實(shí)干,真正按照人民群眾的意愿依法履行好自己的職責(zé),積極參與各種形式的社會(huì)救助實(shí)踐活動(dòng),以實(shí)際行動(dòng)兌現(xiàn)自己作為一名構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的堅(jiān)定擁護(hù)者、執(zhí)政為民的實(shí)踐者、遵紀(jì)守法的倡導(dǎo)者的莊嚴(yán)承諾。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)。

在實(shí)際工作中,我始終堅(jiān)持把理論學(xué)習(xí)作為提高自身綜合素質(zhì)的最有效途徑抓實(shí)抓好,抓出成效。一方面我積極參與局上組織各類學(xué)習(xí)教育活動(dòng),不斷積累理論知識(shí)、努力提高工作技能的同時(shí),踴躍報(bào)名參加省、市、縣組織的各類業(yè)務(wù)技能知識(shí)培訓(xùn),有針對(duì)性地重點(diǎn)學(xué)習(xí)掌握了公文寫作、電腦操作技能及法律法規(guī)知識(shí),使自己在實(shí)際工作技能上有較大提高和進(jìn)步,真正做到學(xué)習(xí)工作兩不誤、兩促進(jìn)、兩提高。

三、努力加強(qiáng)黨性鍛煉,不斷增強(qiáng)拒腐防變能力。

多年來,我積極倡導(dǎo)勤政廉潔的優(yōu)良作風(fēng)。無論在生活上還是在工作上,我始終保持著節(jié)儉習(xí)慣,慎細(xì)慎微,從不大意,時(shí)刻檢點(diǎn)著自己的言行,嚴(yán)格執(zhí)行審計(jì)干部工作紀(jì)律,從不向被審計(jì)單位吃拿卡要,并自覺接受社會(huì)監(jiān)督;時(shí)刻牢記黨的宗旨,嚴(yán)守黨的紀(jì)律,堅(jiān)決與享樂主義、拜金主義、形式主義、官僚主義作斗爭(zhēng),反對(duì)一切形式的浪費(fèi)之風(fēng)、奢靡之風(fēng)、腐化之風(fēng),以實(shí)際行動(dòng)維護(hù)社會(huì)公平正義。

四、努力工作,按時(shí)全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

一年來,我遵照領(lǐng)導(dǎo)安排,對(duì)局上交辦的每一項(xiàng)工作任務(wù),都能做到分清輕重緩急,科學(xué)安排時(shí)間,按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。特別是一年來,在開展全局創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中,我盡心盡職,積極配合辦公室開展工作,較好地完成地縣委創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室安排的各項(xiàng)工作任務(wù),得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們肯定和認(rèn)可。同時(shí),我積極配合其他同志開展工作,為創(chuàng)建六型機(jī)關(guān)做出了自己力所能及的貢獻(xiàn)。

回顧一年來的工作,盡管我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,但是我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中還存在很多不足之處,主要表現(xiàn)在理論知識(shí)水平還比較低,現(xiàn)代辦公技能還不夠強(qiáng),很大程度上對(duì)創(chuàng)造性開展工作造成了制約性束縛。因此,在今后工作中,我一定要認(rèn)真克服缺點(diǎn),發(fā)揚(yáng)成績(jī),自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下,刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作,全面完成組織交給的各項(xiàng)工作任務(wù),真正做一名組織信任、人民滿意的合格公務(wù)員。

緊張忙碌的20xx年已經(jīng)過去,對(duì)于這過去的一年,每個(gè)人的心情都是不一樣的,有人滿意,有人遺憾,既有欣慰,也有彷徨。而對(duì)我來說,這一年是我工作生涯的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折,也將會(huì)是我未來的一個(gè)里程碑。

進(jìn)入中行參加工作以來,我遵照行里的安排,在基層網(wǎng)點(diǎn)參與了一年的柜面工作。普通柜員的工作是平淡而又忙碌的,從剛開始的不適應(yīng)到后來的從容,這個(gè)過程中并沒有特別驚人的成績(jī),卻讓我在這個(gè)過程中懂得了工作的不易以及一個(gè)員工所應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任。

自今年9月以來,我有幸來到分行公司業(yè)務(wù)部參加工作,并加入了我們營銷五團(tuán)隊(duì)這個(gè)優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì)。剛來的那段時(shí)間,整個(gè)人都是興奮而又充滿新奇感的,能夠從事銀行的核心業(yè)務(wù)工作無疑是一種幸運(yùn)。但是我也明白,作為新加入部門的實(shí)習(xí)員工,我們的主要工作還是學(xué)習(xí)。于是在最初的這段時(shí)間,指導(dǎo)性材料,相關(guān)文件以及過往的業(yè)務(wù)檔案就成了我最親密的“戰(zhàn)友”。在各位優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的幫助下,我逐漸對(duì)銀行的公司業(yè)務(wù)有了全新的認(rèn)識(shí),也理清了我后續(xù)學(xué)習(xí)的思路,并對(duì)將來的工作情況有了進(jìn)一步的規(guī)劃,那就是踏踏實(shí)實(shí),打好基礎(chǔ),從一點(diǎn)一滴做起,不斷的積累充實(shí)自己,做一個(gè)優(yōu)秀的員工。

10月初,我按照行里的安排參與了銀行業(yè)協(xié)會(huì)組織的“貸款新規(guī)知識(shí)競(jìng)賽”活動(dòng)。在培訓(xùn)過程中主要學(xué)習(xí)了“三個(gè)辦法,一個(gè)指引”及相關(guān)文件,再結(jié)合之前在部門里的實(shí)習(xí)工作,使我對(duì)貸款業(yè)務(wù)的相關(guān)情況有了系統(tǒng)性的認(rèn)識(shí),之前難以理解的一些操作流程也都得到了合理的解釋。雖然最后競(jìng)賽取得的成績(jī)并不理想,但這對(duì)我后續(xù)的實(shí)習(xí)工作將大有裨益,加深我對(duì)于信貸工作的理解。

具備了理論知識(shí)就要走向?qū)嶋H操作了,近兩個(gè)月內(nèi),在各位老員工的指導(dǎo)下,我逐漸熟悉了解了公司業(yè)務(wù)的相關(guān)產(chǎn)品,掌握了公司信貸業(yè)務(wù)的基本操作流程。并實(shí)際操作了公司短期貸款、銀行承兌匯票,限額申請(qǐng)、切分、企業(yè)資金流向監(jiān)控、貸后檔案管理等工作。并在近期撰寫了授信總量年審、新增、以及擔(dān)保變更等相關(guān)報(bào)告,同時(shí)在幾位老客戶經(jīng)理的帶領(lǐng)下拜訪客戶,學(xué)習(xí)營銷及客戶維護(hù)。這一切對(duì)我來說都是新鮮且充滿挑戰(zhàn)的。我知道,銀行的核心是盈利,而客戶經(jīng)理的首要工作就是營銷。豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和產(chǎn)品就是我們開展?fàn)I銷的各種“武器”,面對(duì)各種不同行業(yè)的客戶,擁有越多越好的“武器”才能更好的迎合客戶的心理,滿足客戶的需求。而這一切都需要我長時(shí)間的虛心學(xué)習(xí),并在不斷的實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)、完善自己,盡快的成長為一名合格的客戶經(jīng)理,為中國銀行的發(fā)展進(jìn)獻(xiàn)自己微薄的助力。

現(xiàn)如今,半年的實(shí)習(xí)期已經(jīng)過去大半,在近4個(gè)月的學(xué)習(xí)工作中,我犯過不少業(yè)務(wù)上的錯(cuò)誤,但讓我非常感謝的是我們這個(gè)熱情而又團(tuán)結(jié)的集體,正是各位領(lǐng)導(dǎo)、同事長期以來耐心的指導(dǎo)和幫助,才讓我盡量擺脫誤區(qū)、糾正錯(cuò)誤,最終取得進(jìn)步。在此我表示深深的感謝。雖然取得了一些成績(jī),但我也知道,實(shí)踐的不足以及對(duì)業(yè)務(wù)的不熟練是我的致命傷,在今后的工作中我依舊不能放松,抓緊一切機(jī)會(huì)充實(shí)拓寬自己的業(yè)務(wù)知識(shí),積累更多成功的營銷經(jīng)驗(yàn),盡快為這個(gè)光榮的集體貢獻(xiàn)自己的力量。

新的一年已經(jīng)開始,我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈,在這樣的時(shí)刻我只有更加努力的提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),才能在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)立足、進(jìn)步,我將用飽滿的熱情和積極的心態(tài)去面對(duì)工作的困難和艱辛。我相信,新的一年,在大家的共同努力下,我們這個(gè)偉大的集體一定會(huì)取得更加輝煌的成績(jī)。

幫助了我很多!

項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告篇五

近期走訪市場(chǎng)召開了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議,發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位,而且營銷策略方式幾乎沒有,的法寶就是一味低價(jià)傾銷,生意越做越死,而且缺乏信心與耐心。

一、配制奶。

公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大,關(guān)鍵是差價(jià)不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素,造成銷量上不去,因此公司要求各省主動(dòng)打擊、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品,同時(shí)要求各省盡量把零售價(jià)提高到_元/板,達(dá)到__元/箱,公司采取100ml奶平均每箱投放_(tái)_元刮刮卡(果奶取消、__元/箱、__ml奶__元不變)的辦法提高零售商的利潤。對(duì)價(jià)格提不到_元/板的省份要求重推__到終端為__—__元/箱,零售價(jià)確保_元/板(合計(jì)__元/箱),經(jīng)銷商、二批商的差價(jià)保證在_—__元/箱,同時(shí)開展大規(guī)模的宣傳促銷活動(dòng),打開市場(chǎng)。公司隨后還將推出酸奶與新包裝,制定好合理差價(jià),以滲透形式促銷,逐步擴(kuò)大奶的銷量。

二、__系列。

公司準(zhǔn)備推出加果汁的__系列碳酸飲料,改換包裝,價(jià)格不變,平均每箱內(nèi)投放_(tái)_元刮刮卡進(jìn)行促銷,額度__萬箱,隨后降低為_元/箱,__可樂與其它__系列按每箱_元促銷一個(gè)月,以后視情況再定。

三、__。

__必須確保零售價(jià)_元/瓶的底價(jià),原有促銷政策不變,另拿出__萬短袖加上原已發(fā)合計(jì)__萬件,按5—10箱配一件鋪貨到終端,并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核,各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用,一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處,并加倍扣罰。同時(shí)要求廣告部重點(diǎn)廣告投入,各省要組織大型促銷活動(dòng),務(wù)必在_月份將__打響。

四、瓶裝水。

目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大,銷售旺季未到,目前價(jià)位低實(shí)質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的,我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價(jià),故公司認(rèn)為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價(jià)偏低,零售賣__元/瓶,請(qǐng)各省按此價(jià)格鋪貨,鋪貨時(shí)按四箱送一箱到終端的形式去鋪,決不要折成價(jià)格去搞。要求每個(gè)經(jīng)銷商鋪一部分去試銷,公司認(rèn)為還是可以推開來的,農(nóng)夫去年新包裝到零售的價(jià)格達(dá)到_元多,仍銷了一段時(shí)間,而我們__元/瓶,消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的(原零售價(jià)在__元/瓶的可以按_元/瓶銷售,各省自己按情況而定)。

五、其它品種。

目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售,亦沒有自始至終的關(guān)注,再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來,反而造成疑難庫存,產(chǎn)生負(fù)面影響。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的,因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省,要求各省指定專人、專戶進(jìn)行銷售,并制定銷售人員的工資獎(jiǎng)金政策,有的品種不要考慮成片開發(fā),以方便發(fā)貨,具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報(bào)計(jì)劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。

項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告篇六

轉(zhuǎn)眼2012年即將過去,回顧這一年,感慨頗多,特別是因?yàn)榻衲晟『⑿菁倭巳齻€(gè)多月,對(duì)辦事處的工作和業(yè)務(wù)造成了一定的影響,加上今年小孩還小,工作上不能全身心投入,工作業(yè)績(jī)和積極性有所下降,所以在這里我特別要感謝各位同事對(duì)我這一年來工作上的包容和支持,2013年的話我一定會(huì)更加努力地工作?,F(xiàn)將我這一年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

一、2012年工作完成情況1、2012年銷售任務(wù)為109萬,實(shí)際銷售為(截止12月6日),完成年初制定的銷售任務(wù)。

2、我的負(fù)責(zé)區(qū)域?yàn)榍u湖鎮(zhèn)主城區(qū)新安大街,新安東路至陽光路段,線路。

1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售。

每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量,走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了,廠商盈利水平亦都低了,而且要開始逐步走下坡路,因此要不斷有產(chǎn)品更新,推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。公司這幾年來的品種發(fā)展雖有所改進(jìn),但是與別的公司相比產(chǎn)品還是相對(duì)單一。在實(shí)際的銷售工作中,因多種原因,市場(chǎng)對(duì)部分產(chǎn)品認(rèn)知度不高,銷售工作中進(jìn)行全品項(xiàng)銷售時(shí)壓力較大,特別是去武漢參觀后深有感觸。

2、供貨、訂貨組織不嚴(yán),影響銷售。

今年多次出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,對(duì)于產(chǎn)品的銷售影響較大,這里有多方面的原因:一是經(jīng)銷商也知道公司每年在7-8月份后的促銷力度大,因此前期備貨、訂貨數(shù)量不足,銷售旺季后再下訂單,造成訂貨集中,生產(chǎn)拼命,提貨排隊(duì)現(xiàn)象。第二公司的銷售應(yīng)急預(yù)案缺失。今年建德發(fā)生笨水體污染事件,造成桐廬、富陽、杭州、嘉興等地?fù)屬徫夜井a(chǎn)品,造成我公司產(chǎn)品在這些地區(qū)一度缺失。

3、其他產(chǎn)品廣告宣傳不到位,促銷無力。

當(dāng)前銷售的其他產(chǎn)品沒有規(guī)劃,缺乏像水宣傳一樣強(qiáng)有力的產(chǎn)品和賣點(diǎn)宣傳,沒有全年整套的促銷推廣方案,廣告策劃賣點(diǎn)不突出,使得經(jīng)銷商及終端客戶總覺得我現(xiàn)在多訂貨是否會(huì)進(jìn)價(jià)偏高,下月是否還有更有力地促銷力度等等,間接影響經(jīng)銷商、終端客戶的庫存數(shù)量。

4、銷售政策存在弊端,缺乏調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。

雖然今年公司普遍都給員工漲了幾本工資,對(duì)我們員工的相關(guān)福利政策也有所調(diào)整,但是在銷售任務(wù)、業(yè)績(jī)考核中的獎(jiǎng)勵(lì)政策卻依然存在弊端,設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)政策與銷售任務(wù)、銷售業(yè)績(jī)不成階梯型增長的正比,反而是階梯型下降的正比,并且有些還設(shè)置了最高獎(jiǎng)勵(lì)限值,這樣當(dāng)銷售人員達(dá)到限值時(shí)就會(huì)缺乏積極性,存在干與不干一個(gè)樣的囧況。在我看來,獎(jiǎng)金就是公司對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售政策,公司只有積極地把這個(gè)政策灌輸?shù)綐I(yè)務(wù)員心中,業(yè)務(wù)員才會(huì)積極地更努力地推廣公司產(chǎn)品。

5、內(nèi)外勤分工不明確,管理制度不完善。

崗位職責(zé)是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)。

務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己。然而在實(shí)際中,經(jīng)常發(fā)現(xiàn)作為業(yè)務(wù)員需要填寫好多報(bào)表,統(tǒng)計(jì)相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)等等,經(jīng)常是半天跑業(yè)務(wù)、半天在整理報(bào)表、照片等資料數(shù)據(jù),甚至有些時(shí)候臨時(shí)說要上交報(bào)表,晚上還得加班加點(diǎn)做資料匯總。在我看來,業(yè)務(wù)員需要掌握這些數(shù)據(jù),以便及時(shí)調(diào)整銷售策略;辦事處管理人員同樣要了解這些數(shù)據(jù),以便監(jiān)督業(yè)務(wù)員數(shù)據(jù)的真實(shí)性及工作的積極性。

三、總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。因此,計(jì)劃2013年重點(diǎn)做好以下幾方面的工作:

1、努力工作,積極拓展和維系好客情關(guān)系,確保完成2013年銷售任務(wù)。

2、努力好做銷售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心地與客戶溝通。

3、積極維護(hù)好客戶關(guān)系,并不斷開發(fā)新的客戶。

4、千島湖是一個(gè)國家級(jí)旅游度假區(qū),千島湖的會(huì)務(wù)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐顯重要地位,因此,線路上的多家星級(jí)酒店我將作為重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)單位,積極拓展產(chǎn)品使用量和使用區(qū)域。

項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告篇七

作為深藍(lán)的一名新員工,我很榮幸地參加了錦繡新城項(xiàng)目的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。

這次學(xué)習(xí)交流讓我感受很深,回來后我做了相應(yīng)的思考和總結(jié)。

首先,從大環(huán)境方面來說,錦繡新城作為一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目,它的社會(huì)環(huán)境具有一定的特殊性:1、村鎮(zhèn)人口的收入水平以及對(duì)生活環(huán)境的要求都有所提高。

2、中國有一種結(jié)婚和買房相關(guān)聯(lián)的傳統(tǒng)。

3、亢村鎮(zhèn)的工業(yè)和商業(yè)比較成熟,錦繡新城的周邊配套也較為完善。

因此,錦繡新城是客戶所需要的并且能夠接受的一個(gè)產(chǎn)品。

其次,從這個(gè)項(xiàng)目本身來說,錦繡新城也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目中的一個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目:1、體量大、小區(qū)環(huán)境優(yōu)美,給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶一種都市感和價(jià)值感。

2、項(xiàng)目細(xì)節(jié)做的較好,諸如漂亮的柵欄、優(yōu)雅的水系環(huán)境、樓前樓后的植被等都能體現(xiàn)一種品質(zhì)感。

3、錦繡新城的物業(yè)管理公司—嘉禾物業(yè),在新鄉(xiāng)也是一流的物業(yè)管理公司。

4、開發(fā)商的名氣、口碑都比較好。

因此,客戶對(duì)購買這樣的產(chǎn)品比較放心。

另外,錦繡新城的營銷也是值得借鑒的。

1、對(duì)于購房送地暖、半陽臺(tái),以及入住返現(xiàn)金等,正是購房客戶所需要的一些東西,這都是比較實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠活動(dòng)。

2、政府參與到項(xiàng)目的推廣也在無形之中增強(qiáng)了錦繡新城的信譽(yù)。

最后,更重要的是錦繡新城團(tuán)隊(duì)的軟實(shí)力。

1、無論案場(chǎng)經(jīng)理、策劃人員還是置業(yè)顧問,他們都具有很高的主動(dòng)性和自覺性,如此的工作狀態(tài),不僅能提高工作效率,也能隱形地傳遞給客戶一種積極的態(tài)度。

2、置業(yè)顧問有很好的親和力,能夠做到和初訪客戶進(jìn)行親切的交談,這既利于短期成交,也為以后老帶新埋下伏筆。

3、員工對(duì)項(xiàng)目的參與度比較高,無論是策劃方案、還是項(xiàng)目推廣等,每一位員工都建言建策,并全心全意地為項(xiàng)目做一些力所能及的事情。

綜上,我對(duì)錦繡新城提出一些建議,希望錦繡新城能做的更好。

1、加強(qiáng)小區(qū)的綠化建設(shè),增強(qiáng)小區(qū)對(duì)來訪客戶的吸引力。

2、營銷活動(dòng)方面:邀請(qǐng)鄭州老年人來小區(qū)賞花、游玩等(當(dāng)然,這需要對(duì)小區(qū)美化做一些工作),就像鄭州一些公園的花展一樣。

這樣能讓他們有一種脫離城市的喧囂,親近自然,這里適合安度晚年的感覺;針對(duì)亢村鎮(zhèn)周邊的村鎮(zhèn)客戶,對(duì)結(jié)婚新人給予一定的優(yōu)惠活動(dòng),比如買房送婚紗,送婚車服務(wù)等等。

3、團(tuán)隊(duì)方面:完善基礎(chǔ)知識(shí),如建筑知識(shí),另外要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的sp配合。

個(gè)人感悟:我們深藍(lán)的每位員工的成長離不開相互間的交流學(xué)習(xí),每個(gè)項(xiàng)目輝煌都因?yàn)橛凶约旱膬?yōu)勢(shì)和能力。

從錦繡新城的學(xué)習(xí)活動(dòng)中,我深切的感受到作為一名深藍(lán)員工,我們只有這樣,我們才能有進(jìn)步、有收獲:1、端正工作態(tài)度,提高自身的主動(dòng)性和參與性,以積極的心態(tài)為整個(gè)項(xiàng)目做一些力所能及的事情。

2、了解、熟悉整個(gè)項(xiàng)目每一階段的營銷策劃的宗旨,了解每次活動(dòng)方案的目的是什么,做到有目標(biāo)、有針對(duì)的營銷。

3、時(shí)刻保持團(tuán)隊(duì)精神,互相幫助,互相指導(dǎo),以團(tuán)隊(duì)的成長帶動(dòng)個(gè)人的成長。

最后,祝大家在深藍(lán)的大家庭里能夠快樂的成長!

項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告篇八

轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去,回顧這一年,感慨頗多,特別是因?yàn)榻衲晟『⑿菁倭巳齻€(gè)多月,對(duì)辦事處的工作和業(yè)務(wù)造成了一定的影響,加上今年小孩還小,工作上不能全身心投入,工作業(yè)績(jī)和積極性有所下降,所以在這里我特別要感謝各位同事對(duì)我這一年來工作上的包容和支持,20xx年的話我一定會(huì)更加努力地工作。現(xiàn)將我這一年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

一、20xx年工作完成情況。

1、20xx年年度銷售任務(wù)為109萬,實(shí)際銷售為(截止12月6日),完成年初制定的銷售任務(wù)。

2、我的負(fù)責(zé)區(qū)域?yàn)榍u湖鎮(zhèn)主城區(qū)新安大街,新安東路至陽光路段,線路。

1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售。

每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量,走到峰時(shí)肯定價(jià)格低了,廠商盈利水平亦都低了,而且要開始逐步走下坡路,因此要不斷有產(chǎn)品更新,推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。公司這幾年來的品種發(fā)展雖有所改進(jìn),但是與別的公司相比產(chǎn)品還是相對(duì)單一。在實(shí)際的銷售工作中,因多種原因,市場(chǎng)對(duì)部分產(chǎn)品認(rèn)知度不高,銷售工作中進(jìn)行全品項(xiàng)銷售時(shí)壓力較大,特別是去武漢參觀后深有感觸。

2、供貨、訂貨組織不嚴(yán),影響銷售。

今年多次出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,對(duì)于產(chǎn)品的銷售影響較大,這里有多方面的原因:一是經(jīng)銷商也知道公司每年在7-8月份后的促銷力度大,因此前期備貨、訂貨數(shù)量不足,銷售旺季后再下訂單,造成訂貨集中,生產(chǎn)拼命,提貨排隊(duì)現(xiàn)象。第二公司的銷售。

應(yīng)急預(yù)案。

缺失。今年建德發(fā)生笨水體污染事件,造成桐廬、富陽、杭州、嘉興等地?fù)屬徫夜井a(chǎn)品,造成我公司產(chǎn)品在這些地區(qū)一度缺失。

3、其他產(chǎn)品廣告宣傳不到位,促銷無力。

當(dāng)前銷售的其他產(chǎn)品沒有規(guī)劃,缺乏像水宣傳一樣強(qiáng)有力的產(chǎn)品和賣點(diǎn)宣傳,沒有全年整套的促銷推廣方案,廣告策劃賣點(diǎn)不突出,使得經(jīng)銷商及終端客戶總覺得我現(xiàn)在多訂貨是否會(huì)進(jìn)價(jià)偏高,下月是否還有更有力地促銷力度等等,間接影響經(jīng)銷商、終端客戶的庫存數(shù)量。

4、銷售政策存在弊端,缺乏調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。

雖然今年公司普遍都給員工漲了幾本工資,對(duì)我們員工的相關(guān)福利政策也有所調(diào)整,但是在銷售任務(wù)、業(yè)績(jī)考核中的獎(jiǎng)勵(lì)政策卻依然存在弊端,設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)政策與銷售任務(wù)、銷售業(yè)績(jī)不成階梯型增長的正比,反而是階梯型下降的正比,并且有些還設(shè)置了獎(jiǎng)勵(lì)限值,這樣當(dāng)銷售人員達(dá)到限值時(shí)就會(huì)缺乏積極性,存在干與不干一個(gè)樣的囧況。在我看來,獎(jiǎng)金就是公司對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售政策,公司只有積極地把這個(gè)政策灌輸?shù)綐I(yè)務(wù)員心中,業(yè)務(wù)員才會(huì)積極地更努力地推廣公司產(chǎn)品。

5、內(nèi)外勤分工不明確,管理制度不完善。

務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己。然而在實(shí)際中,經(jīng)常發(fā)現(xiàn)作為業(yè)務(wù)員需要填寫好多報(bào)表,統(tǒng)計(jì)相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)等等,經(jīng)常是半天跑業(yè)務(wù)、半天在整理報(bào)表、照片等資料數(shù)據(jù),甚至有些時(shí)候臨時(shí)說要上交報(bào)表,晚上還得加班加點(diǎn)做資料匯總。在我看來,業(yè)務(wù)員需要掌握這些數(shù)據(jù),以便及時(shí)調(diào)整銷售策略;辦事處管理人員同樣要了解這些數(shù)據(jù),以便監(jiān)督業(yè)務(wù)員數(shù)據(jù)的真實(shí)性及工作的積極性。

三、總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。因此,計(jì)劃20xx年重點(diǎn)做好以下幾方面的工作:

1、努力工作,積極拓展和維系好客情關(guān)系,確保完成20xx年銷售任務(wù)。

2、努力好做銷售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心地與客戶溝通。

3、積極維護(hù)好客戶關(guān)系,并不斷開發(fā)新的客戶。

4、千島湖是一個(gè)旅游度假區(qū),千島湖的會(huì)務(wù)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐顯重要地位,因此,線路上的多家酒店我將作為重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)單位,積極拓展產(chǎn)品使用量和使用區(qū)域。

篇二。

自從10年6月6日至今,一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將近6個(gè)多月了,在這新年來臨之際,回想自己半年所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,只是多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。

在公司的這半年多時(shí)間里,我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個(gè)能夠獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的員工。不過話說回來,我不知道在寫這份年終總結(jié)時(shí)是以一名翻譯員的身份或者說是業(yè)務(wù)員的身份來進(jìn)行闡述。以下是對(duì)自己在這半年多的時(shí)間里所做的事情的總結(jié)。

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),任何一個(gè)人都應(yīng)該熟悉該行業(yè)的知識(shí)。就比如說對(duì)于音響的制作過程:模具車間(1樓)--注塑車間(1樓)--噴漆車間(3樓)--金音成品車間(3樓),音響的構(gòu)成:音響殼體&喇叭&高音頭&(功放)&吸音棉&鐵網(wǎng)等。。。這些還是有所了解了,但是對(duì)于音響的具體內(nèi)部參數(shù)至今還是不太清楚。應(yīng)該在今后的日子里不斷的學(xué)習(xí),積累,與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中,我可以說,我并沒有虛度,過分浪費(fèi)上班的時(shí)間(曾有一段時(shí)間在上班期間聊msn,之后在得到提醒后有做自我檢討)。在經(jīng)過時(shí)間的洗禮之后,我相信自己會(huì)做得更好,因?yàn)橛兴自捳f:只有經(jīng)歷才能夠成長。在這個(gè)世界上完美的事情少之又少,每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。只有在時(shí)間的流逝中將自己的缺點(diǎn)慢慢的糾正過來,不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn),提高自身素質(zhì)。

自我剖析:從目前的狀況來看,我還不是屬于一名成熟的業(yè)務(wù)員,或者說我只是一個(gè)剛剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點(diǎn),臉皮不夠厚(因?yàn)樽鳛橐幻麡I(yè)務(wù)員,大家普遍認(rèn)為就是要學(xué)會(huì)對(duì)于自己的新老客戶緊追不舍),心理素質(zhì)還不是很過關(guān),還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)掘出自身的潛能,個(gè)性中的一個(gè)飛躍。

在我的內(nèi)心中,我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,因?yàn)椴还茉趺凑f我也是學(xué)習(xí)了4年的外貿(mào)知識(shí),掌握了一定的理論基礎(chǔ),而且,我,喜歡這份職業(yè),這股動(dòng)力,這份信念一直都在我的心底,我渴望成為一名成功的業(yè)務(wù)員。

在這段日子中,感謝公司對(duì)我的培養(yǎng),非常感謝在此期間對(duì)我的悉心指導(dǎo),讓我知道了自己的不足,慢慢地提高了自身的處事能力,我一定會(huì)以積極主動(dòng),自信,充滿激情的心態(tài)去工作。

揮別舊歲,迎接新年,滿懷希望!

項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告篇九

一、20xx年工程部人員及工作范圍介紹:

在20xx年工作中,我物業(yè)工程部上半年編制由8人減編到5人,管理的范圍有一期增加二期共6棟,其中:3棟住宅,兩棟寫字樓,一棟公寓,還有地下車庫。

二、20xx年工程部工作內(nèi)容。

一、日常管理。

1、每天對(duì)二期入伙業(yè)主提出的問題進(jìn)行維修跟中,設(shè)備設(shè)施維護(hù),越冬防寒處理,對(duì)臨時(shí)發(fā)生的凍害進(jìn)行維護(hù)處理,對(duì)長期沒有出售的和沒有辦理入住的空置房進(jìn)行防寒維護(hù)處理。對(duì)存在的問題及時(shí)提出整改方案,確保工程部每天的工作順利完成。

2、為了塑造物業(yè)公司的形象,對(duì)員工的儀容儀表進(jìn)行檢查,嚴(yán)格按照公司要求的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

3、監(jiān)督落實(shí)員工每天對(duì)交樓所有設(shè)備設(shè)施、二次供水水泵房、消防泵站、配電室及網(wǎng)絡(luò)機(jī)房柴油發(fā)電機(jī)組等是否按照公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查。

4、落實(shí)員工對(duì)一、二期空置房進(jìn)行地?zé)岽邓幚頊p少凍害的發(fā)生。

5、落實(shí)員工每天對(duì)地下室設(shè)備巡查一次,確保地下室內(nèi)照明及配電系統(tǒng)正常運(yùn)行。

6、每天安排員工巡查一期和二期設(shè)備防寒巡查,并做好相關(guān)詳細(xì)記錄,隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)上報(bào)解決。

7、每天巡查設(shè)施設(shè)備運(yùn)行的狀況。

8、檢查每天工程報(bào)修單的處理情況,發(fā)現(xiàn)不能處理的事情及時(shí)解決。

9、檢查員工對(duì)一、二期的二次裝修巡查情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

二、計(jì)劃管理。

1、每月對(duì)倉庫的工具及耗材進(jìn)行盤點(diǎn),并對(duì)所需申購的材料進(jìn)行統(tǒng)計(jì),根據(jù)材料耗損的情況分析損壞原因并討論出解決的辦法并實(shí)施,更好的節(jié)約成本。

2、嚴(yán)格按照年度保養(yǎng)計(jì)劃監(jiān)督工落實(shí)設(shè)備保養(yǎng),保養(yǎng)計(jì)劃。

3、每周召開一次工程例會(huì),解決工程中的相關(guān)問題,安排下周的計(jì)劃工作。

三、培訓(xùn)管理。

1、《配電房巡查內(nèi)容和高低壓倒閘操作培訓(xùn)》;

2、《柴油發(fā)電機(jī)組切換保養(yǎng)培訓(xùn)》;

4、《弱電系統(tǒng)培訓(xùn)》;

通過這些培訓(xùn),每位員工提升了自己的個(gè)人能力和專業(yè)素養(yǎng),達(dá)到了可單獨(dú)熟練操作工程設(shè)備的目的。

四、考核管理。

1、試用期考核:每位員工的試用期為1個(gè)月,每個(gè)月包括周考核和月考核,對(duì)達(dá)不到公司要求的員工,延長其試用期直到合格為止。

2、培訓(xùn)考核:每月均培訓(xùn)考核,對(duì)考核達(dá)不到培訓(xùn)要求的員工繼續(xù)培訓(xùn),直到達(dá)標(biāo)為止。

五、團(tuán)隊(duì)合作。

1、配合營銷部完成多次活動(dòng),確保水,電,設(shè)備正常。

2、配合安保部的消防演習(xí)活動(dòng)。

4、配合營銷部,網(wǎng)絡(luò)和電話的維修。

5、配合客服報(bào)修問題進(jìn)行維修。

三、工作業(yè)績(jī)。

1、為了確保6#樓排水管不被凍裂,不影響6#辦公樓業(yè)主正常使用,我部門自己購買了保溫棉對(duì)整個(gè)給排水管做好保溫工作,為公司節(jié)約了外請(qǐng)人員的費(fèi)用。

2、3#由于天氣寒冷維護(hù)不到造成住在下水凍結(jié)3#1606至3#1303總管網(wǎng)凍暴,樓上臟水樓道下一層滿屋都是臟水,水流不止。我部門接到消息立馬組織維修工進(jìn)行維修,最終在嚴(yán)寒中完成了搶修的艱巨任務(wù),未造成更大經(jīng)濟(jì)損失。

3、通過物業(yè)工程部的認(rèn)真查找工作對(duì)五號(hào)樓銀行的長時(shí)間地?zé)岵粺釂栴}得到了解決。

4、冬季溫度低小區(qū)突然停電柴油機(jī)突然啟動(dòng),由于溫度過低,柴油凝固,柴油過濾網(wǎng)燃燒空產(chǎn)生真空狀態(tài),不能啟動(dòng),我們進(jìn)行了防寒風(fēng)度,又把油管加伴熱帶加熱處理,我們又進(jìn)行了發(fā)電機(jī)組進(jìn)行了維修處里能達(dá)到了停電能正常使用狀態(tài)。

5、對(duì)整體換熱站出水回管閥門進(jìn)行全面檢查,供熱平均調(diào)整減少了業(yè)主投訴率。

6、對(duì)六號(hào)樓凍害進(jìn)行了一周的防寒維護(hù)處理。

7、對(duì)五號(hào)樓沒入住商鋪進(jìn)行防寒處理。

8、在十二月份進(jìn)行了1、2、3、4、5、6樓的公共區(qū)域照明燈源進(jìn)行更換維修,現(xiàn)已購進(jìn)400個(gè)燈源全部用上,目前還缺少400個(gè)燈源,140個(gè)燈體。

四、部門存在的問題及分析。

1、禮儀禮貌行為較差,工作散漫,工程部員工的通病是重技術(shù),輕服務(wù)。在工作中的行為舉止比較隨便,我相信在我們的培訓(xùn)和正確的引導(dǎo)下員工會(huì)認(rèn)識(shí)到禮儀禮節(jié)的重要性。

2、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任及處理事情的靈活度薄弱:在工作中,沒有積極解決困難的態(tài)度,遇事就容易找借口,不能開拓思維獨(dú)立思考解決問題。

一、20xx年工程部的工作目標(biāo)。

1、在不斷地巡查和維保中確保設(shè)備的正常運(yùn)行。

2、跟進(jìn)20xx年遺留的工程問題,提出有效的措施進(jìn)行整改。

3、嚴(yán)格按照年度培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn),尤其是新員工入職培訓(xùn)。

4、建立設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃,嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行。

5、做好二次裝修的資料審核和巡查工作,確保裝修安全施工。

6、做好外包設(shè)施設(shè)備維保單位的選定和簽訂合同。

7、所有房屋資料的整理和檔案建立。

8、配合營銷和各部門的工作完成。

9、做好業(yè)戶工程維修的有償和無常服務(wù)。

10、建立設(shè)備檔案和做好設(shè)備資料存檔工作。

11、加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

12、加強(qiáng)員工物業(yè)服務(wù)理念,懂得工程部工作內(nèi)容,知道怎樣對(duì)設(shè)備設(shè)施維護(hù)維修。

13、加強(qiáng)培修維修工對(duì)設(shè)備設(shè)施巡查保養(yǎng)觀念。

二、工程部的困難和解決辦法。

1、經(jīng)過對(duì)附近小區(qū)各個(gè)項(xiàng)目的走訪,發(fā)現(xiàn)我公司工程部員工的工資偏低,人員少,希望可以得到高層領(lǐng)導(dǎo)的支持,從而提高我工程部員工的生活質(zhì)量。

2、地下車庫靠2#樓柴油發(fā)電機(jī)房部分照明點(diǎn)送不上電,嚴(yán)重影響了業(yè)戶車庫的使用,請(qǐng)集團(tuán)協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決。

3、小區(qū)單元門,圍欄門禁鎖希望盡快解決。

4、希望物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)能夠把各個(gè)部門的管理責(zé)任調(diào)動(dòng)起來,管理好業(yè)主的過去生活習(xí)慣,把單元門地庫通道門使用管理好給物業(yè)財(cái)產(chǎn)減少損失,減少維修成本。希望在新的一年里我們能更好的為業(yè)主服務(wù),給業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)值得信賴的物業(yè)公司。

項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告篇十

轉(zhuǎn)眼間,______年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到____年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)銷售經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場(chǎng),大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷,坐以只能待毖??偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一任務(wù)完成情況。

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬,其中一車間球閥____萬,蝶閥1200萬,其他1800萬,基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右),大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常,oem增長較快,但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,“雙達(dá)”品牌增長也不理想。

二客戶反映較多的情況。

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退換貨情況較多。如______客戶的球閥,______客戶的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,客戶怨聲載道。

2細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤表面不光潔,油漆顏色出錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象。

3交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4運(yùn)費(fèi)問題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如__________________等人都說比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運(yùn)輸工具,今天和昨天不一樣的價(jià)。

5技術(shù)支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,____________等人均有提到這類問題。問題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6報(bào)價(jià)問題:因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn),老客戶大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三銷售中的問題。

經(jīng)過近兩年的磨合,銷售部已經(jīng)融合成一支精干團(tuán)結(jié)上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問題善于總結(jié)歸納,找到合理的解決方法,______在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配1人員工作熱情不高,自主性不強(qiáng)。上班聊天看電影,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。

2組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,上班遲到早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?,有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,比如貨物的包裝清晰的標(biāo)記,及時(shí)告知客戶貨物的重量,到貨時(shí)間,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,造成勞動(dòng)浪費(fèi),而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5銷售生產(chǎn)采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。

6技術(shù)支持不順,標(biāo)書圖紙銷售用圖紙短缺。

7部門責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷售?a>。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四關(guān)于公司管理的想法。

我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是非常美好的。

“管理出效益”,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。

我于____年加入人保財(cái)險(xiǎn)這個(gè)大家庭,已是第5個(gè)年頭了,在這不算短的時(shí)間里,我深感____年是璧山支公司發(fā)展迅猛的一年,支公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各個(gè)部門的通力配合下,在全體員工的共同努力下,全面完成了年度各項(xiàng)任務(wù),作為璧山公司的一員,我引以為豪,公司的發(fā)展壯大,離不開每一位員工的辛勤工作,接下來我將我一年的工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)要的回顧和總結(jié):

我主要談三個(gè)方面:

1個(gè)人發(fā)展及工作完成情況。

2存在的問題和不足。

3____年的思路及展望。

一個(gè)人發(fā)展及工作完成情況:

我的____年,工作分為兩個(gè)階段,上半年主要從事銷售部組訓(xùn)及代理人服務(wù)工作;下半年開始丁家營銷服務(wù)部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務(wù)指標(biāo)是1450萬,截止到11月初,已經(jīng)完成全年任務(wù),截止到12月31日,我部共完成保費(fèi)收入約1800多萬,超任務(wù)指標(biāo)約25%,;____年,部門給我下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)是32萬,截止到12月31日,我已完成保費(fèi)收入62萬(其中含摩托車17萬),排除摩托車新增業(yè)務(wù)按45萬計(jì)算,超出計(jì)劃指標(biāo)40%,于____年28萬同比增長60%;此外,丁家營銷服務(wù)部實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)任務(wù)約417萬,同比增長19%,在第三季度四季度皆完成了公司和部門下達(dá)的保費(fèi)計(jì)劃。

下面是我的具體工作表現(xiàn):

在思想上堅(jiān)定政治信念,堅(jiān)持政治理論的學(xué)習(xí),積極向黨組織靠攏,定期撰寫思想?yún)R報(bào),在黨組織有意識(shí)的培養(yǎng)和錘煉下,我于____年6月9日光榮的成為了一名預(yù)備黨員。這鞭策著我不斷學(xué)習(xí)科學(xué)理論知識(shí),開拓創(chuàng)新,與時(shí)俱進(jìn),以實(shí)際行動(dòng)踐行對(duì)自己理想的承諾。

在工作中勤于學(xué)習(xí),刻苦鉆研,積極要求進(jìn)步。擔(dān)任組訓(xùn)一職,我深知做好晨會(huì)的重要意義,為了能提高晨會(huì)質(zhì)量豐富晨會(huì)形式,我把學(xué)習(xí)放在頭等地位,珍惜每次市公司組織學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),和同行探討,強(qiáng)組訓(xùn)技能;利用一切時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),比如閱讀大量營銷管理保險(xiǎn)知識(shí)類書籍聆聽專家講座登錄保險(xiǎn)相關(guān)網(wǎng)站收集資料研究ppt制作等;為了保證晨會(huì)組織過程流暢,表達(dá)準(zhǔn)確,除了內(nèi)容上做足充分的準(zhǔn)備,還要斟酌講義,不斷演練,卡時(shí)間,調(diào)整語速和表情等,每次晨會(huì)都經(jīng)過深思熟慮精心準(zhǔn)備。同時(shí),做好代理人服務(wù)工作,幫助他們填單,算保費(fèi)業(yè)務(wù)講解需求分析做客戶工作,同他們建立了良好關(guān)系,也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎(chǔ)。丁家營銷服務(wù)部掛牌營業(yè)后,我全身心地投入到基層營銷工作中,‘萬事開頭難’營銷服務(wù)部作為公司的試點(diǎn),沒有先前的經(jīng)驗(yàn)可借鑒,在人員配備上也沒有到位(是指簽單人員在前期還沒有到位),我便獨(dú)自一人跑市場(chǎng)發(fā)傳單拜訪客戶內(nèi)勤外勤兼職干。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習(xí)慣,有時(shí)候很早就趕去,發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單,遇到周末,一天就跑幾個(gè)場(chǎng)鎮(zhèn);有時(shí)剛到下班時(shí)間客戶才趕到,我也沒有拒絕更沒有埋怨,熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務(wù)后,才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時(shí)還陪同代理人展業(yè),驗(yàn)險(xiǎn),協(xié)同填單送單做好客戶維系工作,在營銷員因矛盾產(chǎn)生情緒時(shí)積極溝通,解決問題,以提高營銷員的忠誠度,很多節(jié)假日周末也是加班加點(diǎn)為營銷員做好服務(wù)。丁家營銷服務(wù)部開業(yè)后,不到5個(gè)月的時(shí)間,實(shí)現(xiàn)了保費(fèi)收入200萬,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長35%,高效優(yōu)質(zhì)地完成上級(jí)下達(dá)的階段保費(fèi)任務(wù)。此外,還加強(qiáng)新人培養(yǎng)和營銷增員,對(duì)新進(jìn)入營銷服務(wù)部的簽單人員進(jìn)行一對(duì)一的培訓(xùn),通過在理論和操作上系統(tǒng)化的學(xué)習(xí),該簽單人員已掌握了相關(guān)規(guī)定,并能熟練簽單;在日常業(yè)務(wù)上或私人生活圈中,我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸,挖掘準(zhǔn)增員對(duì)象。在工作中這種敢于創(chuàng)新敢打硬仗認(rèn)真負(fù)責(zé)吃苦耐勞的精神也得到了大家的認(rèn)同。

在生活中積極熱情,全面發(fā)展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動(dòng),在市分公司高峰會(huì)上舉行的辯論賽中,我所在的團(tuán)隊(duì)在“價(jià)格策略和服務(wù)策略誰更優(yōu)先發(fā)展”這一辯題中,以優(yōu)異成績(jī)獲得辯論賽團(tuán)體第一名;作為團(tuán)支部組織委員,也積極組織團(tuán)員開展各項(xiàng)活動(dòng),在____年“五四青年節(jié)”,便聯(lián)誼活動(dòng)銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀(jì)念館;作為工會(huì)委員,從職工切身利益出發(fā),構(gòu)思相關(guān)活動(dòng)方案,在”職工車技比賽”活動(dòng)中,我認(rèn)真策劃,制定規(guī)則,確?;顒?dòng)實(shí)施。

二存在的問題和不足。

在____年的工作中,我取得了一定的成績(jī),使自己的能力有了一些提高,但是還存在很多不足的地方:。

1思想不夠解放,做事不夠大膽。無論是組訓(xùn)工作還是營銷部管理工作,步伐受到思想和眼界的局限,凡事不敢大膽設(shè)想,做事過于小心謹(jǐn)慎,習(xí)慣依賴經(jīng)驗(yàn)判斷。

2不善于合理分配時(shí)間,以至于在繁瑣的事務(wù)中,沒有抽出足夠的時(shí)間來加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自身素質(zhì)的__。

3管理經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富,管理的藝術(shù)性技巧性還有待加強(qiáng)和改進(jìn)。由于管理時(shí)間不長,管理能力還有些欠缺。希望以后領(lǐng)導(dǎo)能多多指出,多多批評(píng),使我能夠逐漸的完善自己的管理能力,提高自己的工作水平。

4和各個(gè)部門之間,同事之間的溝通不夠,也希望能通過公司的各類活動(dòng),增加交流的機(jī)會(huì)。

____年是我公司求發(fā)展大跨越的一年,工作會(huì)更加的困難,激烈的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給我們帶來更大的壓力,我們只有直面現(xiàn)實(shí),化壓力為動(dòng)力,以不斷的進(jìn)步換取更大的發(fā)展,在新的一年我將具體從以下幾個(gè)方面著手:

1增強(qiáng)主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)。工作中合理安排時(shí)間,加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。

2注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大局意識(shí)。積極工作,正確面對(duì)困難和壓力,主動(dòng)尋求解決途徑,加強(qiáng)營銷服務(wù)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

3深入了解營銷人員的生活工作學(xué)習(xí)情況,從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式,提高營銷人員的工作效率和忠誠度。

5提升門檻,廣開渠道,加大營銷人員招錄力度,本著寧缺勿爛擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會(huì)上優(yōu)秀的人才加入到我們的營銷隊(duì)伍中來。同時(shí),加強(qiáng)部門人員的培訓(xùn)工作。

最后,相信在____年我們會(huì)做的更好,璧山支公司的明天會(huì)更加輝煌燦爛!

又到年終歲尾,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千。時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間又跨過了一個(gè)年度之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺(tái),令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,回首過往,公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛,同事們的鼎力協(xié)助,使我在工作中更加的得心應(yīng)手,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝。同時(shí)也將這一年的工作向大家做以總結(jié)。

一嚴(yán)于律已,團(tuán)結(jié)同志;以身作則,任勞任怨。

在工作中嚴(yán)格要求自己,響應(yīng)公司各項(xiàng)號(hào)召,積極參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)??朔N種困難,不計(jì)個(gè)人得失,加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),在短時(shí)間內(nèi)完成了多起案件的接案立案查勘跟蹤醫(yī)療審核等多個(gè)工作程序,贏得了客戶的好評(píng),較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

二樹立中心形象,維護(hù)公司及客戶利益。

在工作中發(fā)現(xiàn),多家醫(yī)院存在收費(fèi)不合理現(xiàn)象,導(dǎo)致公司和客戶損失。在掌握足夠證據(jù)情況下,多次到問題醫(yī)院據(jù)理力爭(zhēng),為客戶挽回了損失,也避免了我公司的損失,在客戶及醫(yī)院面前均樹立了人保理賠的良好形象。

三發(fā)現(xiàn)問題解決問題。尋求創(chuàng)新,促進(jìn)工作。

2.涉及人傷(病)案件流程非車險(xiǎn)特別告知單證人傷案件跟蹤表醫(yī)療審核表等單證。使人傷案件集中立案,集中醫(yī)療審核,簡(jiǎn)化了理賠程序,也大大降低了賠付。

四提升深化服務(wù),服務(wù)于客戶服務(wù)于承保公司。

1.將理賠工作前置,在交警隊(duì)調(diào)解前為客戶把關(guān);。

五保持成績(jī),找出不足,加倍努力,更上一層樓。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。我也會(huì)向其他同事學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。

時(shí)光荏苒,歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間,又是一年的年終,也是新一年的開始。光陰似箭,轉(zhuǎn)眼在保險(xiǎn)公司迎來了第二個(gè)春天,轉(zhuǎn)眼已由新員工變成了老員工。翻看這一年來的工作日志,回顧著這忙碌充實(shí)而又緊張愉快的一年?;厥?0____的工作。有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛。也有困難和挫折時(shí)惆悵。下面就是一年來的主要工作簡(jiǎn)要總結(jié):

一年來,我們緊跟公司戰(zhàn)略部署把握主動(dòng)明確目標(biāo)扎實(shí)措施合力攻堅(jiān)強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn)的一年。在這一年里,我們緊緊圍繞“立足改革加快發(fā)展真誠服務(wù)提高效益”這一中心,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,文明服務(wù),較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作。

為深入貫徹公司做強(qiáng)戰(zhàn)略,全面實(shí)現(xiàn)公司合規(guī)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)控制提高效益,加強(qiáng)理賠基礎(chǔ)管理,規(guī)范理賠操作實(shí)務(wù),優(yōu)化理賠處理流程;領(lǐng)導(dǎo)多次安排組織學(xué)習(xí)專業(yè)理論,法律法規(guī),條款要例等專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),讓我們掌握到更多的專業(yè)知識(shí),為我們的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

進(jìn)公司以來一直從事結(jié)案崗的我,十一月份已被轉(zhuǎn)為從事了檔案管理。雖然新工作分項(xiàng)復(fù)雜,有些瑣碎凌亂。對(duì)我,確實(shí)是全新的挑戰(zhàn)。不過經(jīng)過這段時(shí)間的奮斗,在實(shí)際工作中,只要有強(qiáng)烈的責(zé)任心,積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,一切都不是問題。檔案管理崗現(xiàn)對(duì)于我來說,已是得心應(yīng)手了。完成本職工作后,如果有需要的時(shí)候還會(huì)去協(xié)助結(jié)案崗。

在工作上,我嚴(yán)格要求自己,確保工作的順利進(jìn)行。做到敬業(yè)愛崗,格習(xí)職守,以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),堅(jiān)定的思想信念;飽滿的工作熱情,較好地做好自己本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。最后正視自己的缺點(diǎn),在不斷學(xué)習(xí)中進(jìn)步,不斷向前輩同事請(qǐng)。

教學(xué)。

習(xí),來彌補(bǔ)自身的不足,對(duì)實(shí)際問題的處理,使自己從中學(xué)到更多的東西,積累一些處理問題的經(jīng)驗(yàn)。

總之,自己在以后的工作中要加倍努力,一定聽眾領(lǐng)導(dǎo)的安排,積極主動(dòng)地工作,好好學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論和業(yè)務(wù)知識(shí),為公司的再次創(chuàng)業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

回顧歷史展望未來,明天總是充滿著希望。我們這個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)同年輕的天安保險(xiǎn)公司一起成長,共同奮斗,一定能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和個(gè)人的理想,一定能!

一年來,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),在業(yè)務(wù)發(fā)展隊(duì)伍管理教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績(jī)。下面就一年來做的主要工作做簡(jiǎn)要總結(jié)。

一狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效。

業(yè)務(wù)計(jì)劃能否落實(shí),關(guān)鍵在推動(dòng)。業(yè)務(wù)計(jì)劃業(yè)務(wù)推動(dòng)搞好總結(jié),政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵。一年來堅(jiān)持不失信于人的誠信原則,每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后,及時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策,特別是競(jìng)賽活動(dòng)中的承諾,沒有讓一位業(yè)務(wù)員失望。當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時(shí),一年來在這一方面堅(jiān)持做到了說到做到,決不失信的人,也正因?yàn)槿绱?,在業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了良好的信譽(yù),形成比較強(qiáng)勁的凝聚力和向心力。

二抓住隊(duì)伍管理不放松。

隊(duì)伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作的又一項(xiàng)中心工作之一。領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)指出:抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù)。一年來在隊(duì)伍管理問題上煞費(fèi)了心思。各級(jí)公司根據(jù)各自存在的不同問題,有針對(duì)性地進(jìn)行解決,并指出了嚴(yán)格按照“基本法”辦事,使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的管理走上制度化。隊(duì)伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息,一方面正確引導(dǎo),下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀(jì)處罰辦法;一方面又對(duì)于不良行為堅(jiān)決進(jìn)行處理。

對(duì)一些人搖擺不定離心離德,及時(shí)提出了“講清利害誠心挽留熱情歡送不再接收”的應(yīng)對(duì)策略,起到一定的穩(wěn)定作用。后來一些人到同業(yè)公司一段時(shí)間后又想回來,根據(jù)形勢(shì)變化又提出“可以接收”,對(duì)極個(gè)別人堅(jiān)持拒收。這樣有張有馳區(qū)別對(duì)待的策略,在最激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)時(shí)段起到了重要作用。一年來,利用各種機(jī)會(huì)和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務(wù)員直接見面和交流。任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般的身份和親情對(duì)待業(yè)務(wù)員,最廣泛地向他們傳承公司的文化觀念和發(fā)展前景,結(jié)下了深厚的友誼,樹立了良好的公司形象。

三不足之處。

工作中我還有不少不足之處,比如考慮問題不夠深入細(xì)致,深入基層不夠,加之一年來有一半的時(shí)間在外,和同志們溝通交流時(shí)間少等。另一方面我自已也要不斷的加以改進(jìn)。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)形勢(shì),隊(duì)伍管理業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨,愿和同志們共同努力,把我系統(tǒng)的全面建設(shè)推向更高層面。

項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告篇十一

光陰似箭、日月如梭,轉(zhuǎn)眼間難忘而又關(guān)鍵的20____年已經(jīng)過去,充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的20____年已經(jīng)到來。回顧過去的20____年,我在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)心支持下,嚴(yán)格要求自己,緊緊圍繞公司決策布置,認(rèn)真領(lǐng)略公司各項(xiàng)工作制度及決策,始終堅(jiān)持把利益放在首位。在這一年工作中,個(gè)人雖取得了一些成績(jī),但也有一些需要改進(jìn)和提高的地方。下面根據(jù)個(gè)人心得現(xiàn)將20____年的工作情況作如下總結(jié):

8、在其他時(shí)間不斷加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力提升自己,認(rèn)真學(xué)習(xí)國家頒布的與工程相關(guān)的各種標(biāo)準(zhǔn)圖集和各種驗(yàn)收規(guī)范,熟悉相關(guān)工程法律知識(shí),工程經(jīng)濟(jì)知識(shí),項(xiàng)目管理知識(shí)。

二、存在的不足及改進(jìn)措施。

進(jìn)入公司的這一年里,自己工作中雖有些進(jìn)步,但也有不足之處,在以后的工作中應(yīng)深刻的認(rèn)識(shí)到和處理好這些不足的地方:

2、在以后工作中要提高和加強(qiáng)自己對(duì)于會(huì)發(fā)生問題工作的預(yù)見性,盡量不出問題,當(dāng)遇到問題時(shí)能夠做到有條不紊的處理。

三、下一年的工作展望。

工程項(xiàng)目即將進(jìn)入下一年正式施工階段,接下來的工作中將緊密圍繞在公司的總體計(jì)劃綱領(lǐng)下,切實(shí)可行的完成自己的工作,更加努力,更求進(jìn)步,努力提高自己,與公司一起展望美好的未來。

3、在工作業(yè)務(wù)知識(shí)能力方面,在合格完成本職工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作之余,不斷的加強(qiáng)工程技術(shù)學(xué)習(xí)知識(shí),努力儲(chǔ)備工程方面的各種知識(shí),提升業(yè)務(wù)知識(shí)能力,使自己在橫縱方向得到良好的發(fā)展。

返回目錄。

20____年工程部從部門職能出發(fā),將全力以赴地投入到工作。充分發(fā)揮部門在工程管理上的`核心作用。

一、項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)化。

強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理,緊跟著公司的指示,我們建立了項(xiàng)目實(shí)施流程。我們做項(xiàng)目不僅僅是為了完成某一個(gè)項(xiàng)目,而是要總結(jié)出一定的標(biāo)準(zhǔn)和流程,這樣我們將來才能更容易的完成更多的項(xiàng)目。這樣的標(biāo)準(zhǔn)為以后的項(xiàng)目管理提供了依據(jù)。

二、項(xiàng)目管理制度化。

為進(jìn)一步提高施工現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工意識(shí),強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工管理,確保工程建設(shè)任務(wù)的順利完成,制定了《工程安全文明施工管理辦法》;為進(jìn)一步加強(qiáng)工程部的管理工作,明確并規(guī)范監(jiān)理程序和要求,保證工程建設(shè)的順利進(jìn)行,并使監(jiān)理工作的管理規(guī)范化、制度化、科學(xué)化,制定了《工程監(jiān)理管理辦法》。今年要加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量、安全等管理制度,在項(xiàng)目實(shí)管理中要注重制度管理。

三、責(zé)任明確化。

主要是結(jié)合各項(xiàng)制度,做到權(quán)責(zé)到人,積極協(xié)調(diào)各方工作關(guān)系和處理現(xiàn)場(chǎng)問題。保證項(xiàng)目順利進(jìn)行,保證項(xiàng)目施工中沒有危險(xiǎn)、不出事故。

四、學(xué)習(xí)將成為工程部的常態(tài)化。

利用冬季時(shí)間,工程部自行組織安排了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),只有廣泛學(xué)習(xí),不斷的“充電”,提升學(xué)習(xí)能力、提高自身修養(yǎng),才能勝任本職工作。如果停留在原有的水平上,很快就會(huì)被時(shí)代淘汰;即使是一個(gè)工作上盡心盡力的人,如果不接受新的知識(shí),也難以勝任新形勢(shì)、新情況下的崗位。

五、工作中存在的不足和需要改進(jìn)的地方。

在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)迎接挑戰(zhàn)的過程中,我們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)值得我們改進(jìn)和正視的問題,還需要認(rèn)真克服和改正,以求完善,使管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1、進(jìn)一步完善、細(xì)化工程管理體制,理清管理程序,使工程管理更加順暢,更加高效。明確了內(nèi)部分工和職責(zé),建立了上傳下達(dá)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序,有力地推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展。

2、建筑技術(shù)日新月異,規(guī)范、規(guī)程更新頻繁,必須加強(qiáng)工程部人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí),加強(qiáng)圖紙、行業(yè)法律法規(guī)、常用規(guī)范、規(guī)程、圖集的學(xué)習(xí)工作。

3、還需要加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)、溝通,“早謀劃、早安排”,做好一切施工前后準(zhǔn)備工作。

4、注重工作質(zhì)量,清正廉潔,以理服人,平等待人,營造一種良好的合作氛圍,經(jīng)過努力,會(huì)同監(jiān)理方與參建各方形成合力,齊抓共管,開創(chuàng)各方共贏的良好局面。

結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略,有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培養(yǎng),造就一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì),力爭(zhēng)做到人盡其才,才盡其用,面對(duì)公司發(fā)展,工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制,展望未來,工程部人員正以飽滿的精神、昂揚(yáng)的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)!

返回目錄。

一季度工程部在物業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在機(jī)關(guān)各部門和各物管中心的幫助支持下,以上級(jí)批準(zhǔn)的物業(yè)公司20____年總體規(guī)劃和下達(dá)的經(jīng)營任務(wù)為指導(dǎo)思想,以市場(chǎng)開拓年為動(dòng)力,積極想辦法找措施,為完成全年的任務(wù)打好基礎(chǔ),主要做了以下工作:。

一、工程管理方面。

面對(duì)今年嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢(shì)和對(duì)外創(chuàng)收150萬元的經(jīng)營任務(wù),我們工程部面對(duì)困難迎難而上,在房地產(chǎn)內(nèi)部維修工程大幅壓縮的情況下,積極拓展外部市場(chǎng),尋找生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

對(duì)房地產(chǎn)內(nèi)部,只要有一線生機(jī)我們就積極爭(zhēng)取。年初我們對(duì)房地產(chǎn)內(nèi)部維修工程列了約220萬元的項(xiàng)目,結(jié)果形勢(shì)發(fā)生了不可想象的變化——房地產(chǎn)的維修項(xiàng)目必須由物業(yè)公司自己的職工干才給,否則不許轉(zhuǎn)包或者說:是活就不給。

6.1萬元,完全打破了我們的計(jì)劃,可以說剩余的144萬元成了空氣在此情況下我們只能把這144萬元放到市場(chǎng)上去找。面對(duì)市場(chǎng)我們做了以下的工作:

1、調(diào)整思路、調(diào)整心態(tài),確定盈利辦法盈利模式——利用我們的綠化專業(yè)優(yōu)勢(shì)尋找合作伙伴,打造合作平臺(tái),打造共贏,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。目前經(jīng)與外部三家單位聯(lián)系洽談已有兩家單位與我們達(dá)成了合作綠化工程的意向,估計(jì)產(chǎn)值在50-60萬元之間,這樣20____年二季度產(chǎn)值就有了希望。

2、利用個(gè)人的人脈關(guān)系承攬工程與大公司合作,實(shí)現(xiàn)資源共享收入分成,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。目前正與勝利油田測(cè)井公司聯(lián)系著做著工作,下來準(zhǔn)備與勝利建設(shè)合作,利用其資質(zhì)、力量、油田入網(wǎng)證承攬工程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。下一步再尋機(jī)開拓油田其他單位以及地方政府和各大房地產(chǎn)開發(fā)商。

二、綠化管理方面。

主要做了兩方面的工作:

1、確定了20____年各物管中心綠化養(yǎng)護(hù)的管理模式。藍(lán)天小區(qū)和碧水源小區(qū)綠化管理延續(xù)去年做法,自己管理。涌金花園和麗景國際一改去年對(duì)外承包形式,改為暫定少數(shù)固定養(yǎng)護(hù)工,不夠的再有員工和市場(chǎng)零工補(bǔ)充養(yǎng)護(hù)辦法,估計(jì)今年比去年能省8-10萬元人工養(yǎng)護(hù)費(fèi)。

2、利用春季適時(shí)澆灌返青水,目前藍(lán)天小區(qū)和碧水源小區(qū)、麗晶國際小區(qū)已澆完,涌金花園小區(qū)已澆65%,預(yù)計(jì)4月__日前返青水能全部澆完。在此次澆水過程中干部員工齊上陣,表現(xiàn)出了主人翁的積極姿態(tài),為今年小區(qū)綠化工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

三、安全管理方面。

1、制定了全年的安全工作計(jì)劃,安全組織機(jī)構(gòu),重新梳理了安全隱患和要害部門并建立了臺(tái)賬,為全年安全工作打下了較好的基礎(chǔ)。

2、層層落實(shí)安全責(zé)任,簽訂安全責(zé)任狀,責(zé)任人交安全責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)抵押金,實(shí)施了全員安全管理。

3、組織進(jìn)行了春季安全大檢查,共檢查出安全問題24項(xiàng),全部及時(shí)進(jìn)行了整改,目前已整改22項(xiàng),有兩項(xiàng)正在落實(shí)中,此次大檢查確保了春季安全。

4、對(duì)特種設(shè)備、機(jī)房進(jìn)行專項(xiàng)隨機(jī)安檢。主要包括高低壓配電室,電梯,換熱站,小區(qū)出入口門禁,居民天然氣使用,消防設(shè)施設(shè)備等。

四、4月份工作安排。

1、工程方面:確保完成創(chuàng)收,同時(shí)為5月創(chuàng)收打好基礎(chǔ)做好準(zhǔn)備。

2、綠化方面:除草、打藥滅蟲,平整裸露土地,實(shí)施修剪草坪。

3、安全方面:安裝完碧水源和柳祥居燃?xì)鈭?bào)警器,監(jiān)督好各小區(qū)電梯運(yùn)行,條件具備組織一次安全預(yù)防演練,平時(shí)做好安檢工作。

返回目錄。

項(xiàng)目現(xiàn)已緊鑼密鼓的開工了,轉(zhuǎn)眼間20____年已經(jīng)過去幾個(gè)月,我們我工程部秉承著上一年公司的管理經(jīng)營理念和奮斗方向,不斷努力著。已經(jīng)過去滿一個(gè)季度了,先將上一季度工程部的工作情況做如下幾個(gè)方面的總結(jié):

一、售樓處裝飾裝修工作和相關(guān)配套工程工作。

20____年年初售樓處的相關(guān)工作是重中之重,上級(jí)各位領(lǐng)導(dǎo)都極為重視售樓處工作的進(jìn)展情況,因?yàn)樾率蹣翘幍慕ǔ墒琼?xiàng)目的象征性標(biāo)志,他體現(xiàn)著項(xiàng)目的品質(zhì)和內(nèi)涵,也是一個(gè)項(xiàng)目對(duì)外開放的一個(gè)嶄新的窗口,所以做為工程部就更要加快馬力保質(zhì)保量的完成每一項(xiàng)工作,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下充分發(fā)揮我們部門的優(yōu)勢(shì),群策群力,按時(shí)交上一份完美的答卷。

二、開工前準(zhǔn)備工作和開工后的`各項(xiàng)工作。

工程在開工前工程部全面開展了開工前的準(zhǔn)備工作:

1、協(xié)同監(jiān)理單位對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面的檢查并召開工程開工前關(guān)于安全、質(zhì)量、進(jìn)度的專題會(huì)議,確保工程能夠順利的開工。

2、聯(lián)系各相關(guān)政府主管部門,做好工程的開工報(bào)告工作。

3、開工前不斷熟悉圖紙,并做好圖紙會(huì)審工作,盡全力將工程上的問題在圖紙上就消滅掉,以保證工程能夠順利進(jìn)行。

4、審核和編制各項(xiàng)施工方案和技術(shù)措施。審核和熟悉各分項(xiàng)工程合同。

20____年3月20日左右,隨著天氣的轉(zhuǎn)暖,工程陸續(xù)開工,工程部全體人員,各司其職,主要工作內(nèi)容有:

1、各專業(yè)協(xié)調(diào)好現(xiàn)場(chǎng)各單位間的工作關(guān)系,確保工程銜接有序。

2、不斷對(duì)工程的安全、質(zhì)量和文明施工情況進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)堅(jiān)決的解決問題,不留隱患。

3、控制好工程的進(jìn)度,每月、周都要求施工單位上報(bào)施工進(jìn)度計(jì)劃,并與總進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行比較,下月、周進(jìn)度計(jì)劃于上月、周進(jìn)度計(jì)劃比較,如有進(jìn)度滯后的現(xiàn)象發(fā)生,需分析原因并找出原因予以解決。

4、做好資金計(jì)劃和項(xiàng)目的成本控制。盡全力優(yōu)化項(xiàng)目的成本。

5、做好與各政府相關(guān)部門和相關(guān)單位的溝通和協(xié)調(diào)工作。

6、隨機(jī)協(xié)調(diào)好現(xiàn)場(chǎng)遇到的各種問題并及時(shí)處理解決,保證工程的順利進(jìn)行。

三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。

由于在20____年開工建設(shè)的面積比較龐大,工程部人員也就相對(duì)短缺,急需相關(guān)崗位人員來充實(shí)我們的部門,后在公司人力資源的大力幫助下,現(xiàn)部門管理人員已全部到崗。這為我們部門的工作開展注進(jìn)了充實(shí)的力量。

四、與各部門工作的配合。

工程部積極與各部門配合,開發(fā)部的招投標(biāo)、施工許可辦理、消防審批等工作;成本合約部的材料采購標(biāo)準(zhǔn)、性能要求意見、合同審核等;財(cái)務(wù)部的資金計(jì)劃申報(bào),成本控制等等一些工作。

最后,通過這一季度的工作,發(fā)現(xiàn)工作中也存在著很多不足,需在以后的工作中加以改進(jìn)和提高。工作要具有前瞻性,能夠提前做好的工作,應(yīng)提前做好。對(duì)項(xiàng)目承建單位的管理應(yīng)更加全面、細(xì)致、嚴(yán)格,以保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

以上為工程部本季度的工作總結(jié),如有不到之處還望各位領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)和幫助。

返回目錄。

年年歲歲花相似,歲歲年年人不同。充滿恐懼的20____年即將過去,更具挑戰(zhàn)的20____年在向我們招手,經(jīng)過這一年的忙碌,我收獲了許多喜悅和快樂,也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些不足,現(xiàn)將這一年在南京祿口國際機(jī)場(chǎng)基礎(chǔ)工程項(xiàng)目工程部的個(gè)人工作總結(jié)如下。

20____年,于我來說,也是一個(gè)具有意義、有價(jià)值、有收獲的一年。在這一年里,我們完成了南京祿口國際機(jī)場(chǎng)基礎(chǔ)工程項(xiàng)目施工任務(wù),對(duì)一個(gè)路橋技術(shù)人員初次從事機(jī)場(chǎng)建設(shè)的我來說,這是一個(gè)突破。自20____年9月進(jìn)入南京機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目以來,在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)的引導(dǎo)以及同事的幫助下,我在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)了南京機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目部,并且很好地融入了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),與之同時(shí)也完成了各項(xiàng)本職工作。在此,感謝項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)給予了我這一次工作和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),感謝各同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持,我將繼續(xù)努力工作,積極進(jìn)取,做得更好。

進(jìn)入項(xiàng)目以來,我完成的主要工作有:審核施工圖紙并計(jì)算工程量;協(xié)助項(xiàng)目總工程師編制施工方案、技術(shù)交底及作業(yè)指導(dǎo)書,并進(jìn)行圖紙和技術(shù)、方案的交底工作;協(xié)助項(xiàng)目總工程師與監(jiān)理、設(shè)計(jì)、業(yè)主的溝通聯(lián)系;做好項(xiàng)目施工資料的管理、編制工作,并負(fù)責(zé)竣工資料組卷、驗(yàn)收;協(xié)助配合其他部門開展工作。具體如下:

記得剛開工時(shí),領(lǐng)導(dǎo)安排我審核施工圖紙,起初,我并沒有多在意,自認(rèn)為出身于土木行業(yè),看圖沒有什么問題,但是當(dāng)我拿到第一份建筑施工圖時(shí),才發(fā)現(xiàn),建筑圖并非我想象中那么簡(jiǎn)單,面對(duì)復(fù)雜的施工圖紙,我無從下手,不知道部分鋼筋的錨固長度和布置形式,不明白預(yù)應(yīng)力錨索設(shè)計(jì)張拉力與鎖定值的關(guān)系。尤其是沒有工程量明細(xì)表的參照和不熟悉建筑工程施工規(guī)范與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),我更加意識(shí)到,任務(wù)的艱巨性。不過面對(duì)困難,我并沒有退縮,通過咨詢專業(yè)人士、尋求同事幫助,網(wǎng)上查找大量與房屋建筑有關(guān)的規(guī)范、規(guī)程和國家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖集系列資料。在慢慢的摸索中,終于有了一些頭緒,審核出來圖紙中存在的錯(cuò)誤、遺漏、前后矛盾和設(shè)計(jì)不明確的問題,得到設(shè)計(jì)答復(fù)后,計(jì)算出本項(xiàng)目工程材料需求用量,圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)所交付的工作。通過進(jìn)行這項(xiàng)工作,我不僅學(xué)會(huì)了看建筑施工圖和計(jì)算工程量,還對(duì)房屋建筑工程施工和技術(shù)有了深刻的認(rèn)識(shí),這為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

隨著審圖工作的初步完成,我逐漸把工作重心轉(zhuǎn)移到跟進(jìn)工程技術(shù)管理與服務(wù)的事項(xiàng)上來,協(xié)助項(xiàng)目總工程師編制施工方案、技術(shù)交底及作業(yè)指導(dǎo)書,并進(jìn)行圖紙和技術(shù)、方案的交底工作;協(xié)助項(xiàng)目總工程師與監(jiān)理、設(shè)計(jì)、業(yè)主的溝通聯(lián)系;做好項(xiàng)目施工資料的管理、編制工作,并負(fù)責(zé)竣工資料組卷、驗(yàn)收;協(xié)助配合其他部門開展工作等。通過以上工作,我意識(shí)到工程部的重要性,因?yàn)楣こ滩慷际亲钪苯拥募夹g(shù)服務(wù)與管理,所以必須把事情做好,做漂亮。與此同時(shí),在部門主管的指導(dǎo)下,我學(xué)會(huì)了一些施工技術(shù)管理與組織方面的知識(shí),并能初步進(jìn)行一些工程技術(shù)管理與組織工作。我知道,著眼于公司今后發(fā)展需求,僅僅這一些還不夠,還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉,以滿足公司要求、符合企業(yè)需求。

目前項(xiàng)目技術(shù)人員經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)相對(duì)薄弱,一些事情,必須通過多方面的努力才能完成,在這里,協(xié)助配合就顯的非常重要。通過與其他同事的互助,我從中學(xué)習(xí)到許多為人處世的方法和道理。

辛勤的付出,總有回報(bào),在大家的共同努力下,南京祿口國際機(jī)場(chǎng)基礎(chǔ)工程項(xiàng)目圓滿完成施工任務(wù),得了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。當(dāng)然,在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問題,但部門主管領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給我指出,促進(jìn)了我工作的成熟性。

二零一二,這個(gè)曾給許多人帶了疑惑和恐懼,被瑪雅人稱為世界末日的年份馬上就要過去了,展望美好的二零一三年,是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,更是一個(gè)發(fā)展和成長的一年。面對(duì)將來各種未知的困難和挑戰(zhàn),我絕不會(huì)退縮,勇往直前,總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn),努力改正過去工作中的不足,且在今后的工作中,更加嚴(yán)格要求自己,在做好本職工作的同時(shí),不斷的學(xué)習(xí)與積累,不斷的提出問題,解決問題,不斷完善自我,確保工作高效率、高質(zhì)量。為公司發(fā)展竭盡全力。

返回目錄。

項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告篇十二

一元今復(fù)始,春風(fēng)又一重;玉兔踏雪去,青龍騰云來!收獲著辛勤的汗水和成功的喜悅,我們揮別了20__年;帶著新的向往和憧憬,滿懷豪情跨入了充滿希望的2021年。神州起舞,萬象更新,朝霞拱日,瑞盈人間,回首20__年,身為項(xiàng)目部經(jīng)理的我在集團(tuán)公司的大力支持、指導(dǎo)下,克服了種種困難。并且在項(xiàng)目部的所有過程中,嚴(yán)格的遵守了國家各項(xiàng)法律法規(guī),遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,敢于承擔(dān)責(zé)任,而且有較高的組織協(xié)調(diào)能力,能將理論聯(lián)系實(shí)際的開展工作,與各位同仁協(xié)作共事,較好地完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)?,F(xiàn)將20__年全年工作總結(jié)如下:

一、20__年總體工作情況。

(一)、立足本職,深入管理。

作為建設(shè)公司項(xiàng)目部經(jīng)理,我深知自己責(zé)任的重大。在思想上,我積極的保持與公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一致,在實(shí)際工作中,我主要是負(fù)責(zé)施工前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的實(shí)施和督促,并根據(jù)各階段成果及時(shí)制定以及修改相關(guān)政策和管理方案。比如,一是積極的針對(duì)有關(guān)的項(xiàng)目進(jìn)行一定的工程分析,并結(jié)合多年的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),制定出相關(guān)的施工總體進(jìn)度計(jì)劃和分項(xiàng)工程進(jìn)度計(jì)劃,并且能夠編制科學(xué)的施工方案和人機(jī)料計(jì)劃,讓成本在工程建設(shè)初期就受到全面的控制,并能以創(chuàng)新的成本管理措施,切實(shí)的確保公司制定成本目標(biāo)。二是立足本職基礎(chǔ),相應(yīng)地制定了一些相關(guān)的管理制度,以此做到全方位的將管理措施落實(shí)到個(gè)人。三是積極參與設(shè)計(jì)變更的論證,負(fù)責(zé)工程簽證的審核與落實(shí);四是全方面的負(fù)責(zé)處理施工單位現(xiàn)場(chǎng)提出的技術(shù)問題,重大技術(shù)問題并且及時(shí)的回饋給設(shè)計(jì)管理部;五是切實(shí)的組織解決遇到或可能遇到的造價(jià)、工期、質(zhì)量和安全問題,并及時(shí)上報(bào)。

(二)、務(wù)實(shí)基礎(chǔ),狠抓安全。

作為項(xiàng)目部經(jīng)理,我一直把安全作為重中之重,因?yàn)榘踩粌H是工作的根本,更是公司效益的根本保證。所以,在本職工作當(dāng)中,我一直本著認(rèn)真貫徹落實(shí)我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為基礎(chǔ),切實(shí)的加強(qiáng)對(duì)施工隊(duì)伍的管理力度,并且能夠積極的針對(duì)各種情況,制定一系列切實(shí)可行的安全保障措施,加強(qiáng)了對(duì)各個(gè)安全相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)部位進(jìn)行了一定的整改措施。這些措施的施行,不僅從根本上保證了個(gè)人員的安全,而且也有效的杜絕了各類違章作業(yè)。

(三)、積極執(zhí)行,嚴(yán)把質(zhì)量。

作為項(xiàng)目部經(jīng)理,我以一絲不茍,認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度切實(shí)的做到了以質(zhì)量體系的有效運(yùn)行,確保工作和實(shí)體質(zhì)量。在工作中,首先我堅(jiān)持“三檢制”的貫徹落實(shí),真實(shí)并且及時(shí)的填寫各項(xiàng)質(zhì)檢記錄,切實(shí)的做到了有記錄、有再現(xiàn)性、有追溯性。其次在全面的控制各項(xiàng)施工過程中,能夠重點(diǎn)控制工序質(zhì)量,堅(jiān)持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),切實(shí)的做到了嚴(yán)格檢查,恪盡職守。最后立足本職,積極貫徹以“以預(yù)防為主”的方針,并且能夠及時(shí)的組織會(huì)議,明確我部門工作方法、程序,用指導(dǎo)、引到的工作方法加強(qiáng)事前質(zhì)量管理,盡可能避免或減少事后出現(xiàn)質(zhì)量問題的批評(píng)與處罰。

總之,本年度,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在公司各相關(guān)部室的大力配合下,務(wù)實(shí)基礎(chǔ),改革創(chuàng)新,切實(shí)的做到了科學(xué)安排、合理調(diào)配,充分的履行了身為項(xiàng)目部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)和任務(wù),并且加大了項(xiàng)目部班子的建成力度和班子成員文化建設(shè),從根本上做到了顧全大局,統(tǒng)籌管理。

二、存在的不足以及未來的展望。

在項(xiàng)目部工作管理中,雖然我努力學(xué)習(xí)與公司有關(guān)的管理體系的管理手冊(cè)、程序文件,但是還是存在著一定的誤差。而且,與公司各相關(guān)部室的溝通與交流仍然需要繼續(xù)提高。在明年,我一定會(huì)針對(duì)這些不足,做出改進(jìn),力求做到盡善盡美。

風(fēng)雨如磐逐夢(mèng)路,勵(lì)精圖治大偉人,新的風(fēng)帆已經(jīng)揚(yáng)起,新的年輪已經(jīng)開啟!雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越!2021年又是一個(gè)新起點(diǎn),也是充滿希望和機(jī)遇的一年。在明年,我一定不會(huì)辜負(fù)你們的期望,帶領(lǐng)項(xiàng)目部全體成員,為公司創(chuàng)造更高的效益,贏得更多的榮譽(yù)。

項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告篇十三

本人20xx年x月畢業(yè)于xx科技大學(xué),本科四年學(xué)歷。之后便在建設(shè)集團(tuán)擔(dān)工程師一職。在“德、能、勤、績(jī)”等方面均表現(xiàn)突出。

一、政治思想及道德品質(zhì)。

首先,在思想上積極要求進(jìn)步,緊跟時(shí)代步伐,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策,了解社會(huì)的最新動(dòng)態(tài)。雖然我現(xiàn)在還未加入中國共產(chǎn)黨,但我也一直以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,自覺接受黨員和同事們的監(jiān)督和幫助,堅(jiān)持不懈地克服自身的缺點(diǎn),彌補(bǔ)自己的不足,爭(zhēng)取在以后漫長的歲月中經(jīng)得起考驗(yàn),早日加入偉大的中國共產(chǎn)黨。

作為一個(gè)城市規(guī)劃師,我一直堅(jiān)守規(guī)劃師的職業(yè)道德,努力在行政手段、開發(fā)商利益與群眾需求之間尋找最大交集和平衡點(diǎn),力求我所負(fù)責(zé)的每一個(gè)項(xiàng)目都能夠做到真正務(wù)實(shí)。因此,認(rèn)真、用心的對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目是我工作的基本原則。這一點(diǎn),也得到了規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)和院領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。

自參加工作以來,我身懷強(qiáng)烈的主人翁精神,將公司的發(fā)展與自己的發(fā)展緊密的聯(lián)系到一起。我一直遵守公司的各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排圓滿完成各種工作任務(wù)維護(hù)集體榮譽(yù)。在工作中積極努力任勞任怨認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)認(rèn)真總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和技能不斷充實(shí)完善自己。在自我完善提高的同時(shí)也努力承擔(dān)起單位中“學(xué)術(shù)帶頭人”的重?fù)?dān)平時(shí)主動(dòng)組織同事們進(jìn)行項(xiàng)目的總結(jié)和交流熱心幫助新來的同事加強(qiáng)單位的凝聚力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體進(jìn)步。

二、建筑工程中級(jí)職稱專業(yè)技術(shù)。

工作總結(jié)。

自任現(xiàn)職以來,銳意進(jìn)取,奮發(fā)向上,服從領(lǐng)導(dǎo),聽從安排,遵紀(jì)守法,團(tuán)結(jié)同志,樂于助人,關(guān)心集體,兢兢業(yè)業(yè),踏踏實(shí)實(shí),忠于職守,盡職盡責(zé)。積極參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),按時(shí)出勤,早出晚歸,注重品德修養(yǎng),積極履行黨員義務(wù),認(rèn)真履行一級(jí)教師職責(zé),輔導(dǎo)、培養(yǎng)年輕教師參加教育教學(xué)改革,指導(dǎo)進(jìn)行教學(xué)研究。

認(rèn)真細(xì)致地做好學(xué)生工作,舉止行為要更加規(guī)范,為人師表,言行規(guī)范,對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。在工作中,把熱愛學(xué)生放在第一位,師生關(guān)系和諧,工作得心應(yīng)手,許多事情迎刃而解,熱愛、尊重、信任學(xué)生,關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,不論論成績(jī)好壞,一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生,更多給以熱情幫助,關(guān)心愛護(hù)。因此,教學(xué)成績(jī)突出,學(xué)生品德優(yōu)良,很好的完成了教育教學(xué)工作。所以,贏得了領(lǐng)導(dǎo)和老師的信任和尊重。

在教育教學(xué)上,敬業(yè)愛崗,嚴(yán)謹(jǐn)治教。我在課堂教學(xué)中,堅(jiān)持做到認(rèn)真鉆研大綱,仔細(xì)分析教材的編寫意圖,認(rèn)真?zhèn)湔n,注意設(shè)計(jì)好每堂課的教學(xué)方法,研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用,注重對(duì)學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。在工作中,虛心學(xué)習(xí),不恥下問,及時(shí)消化,吸取別人的精華,在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐,不斷總結(jié),不斷提高。

三、工作成績(jī)與履行職責(zé)情況。

自參加工作以來,本人一直堅(jiān)持在建筑工程施工第一線,參建多項(xiàng)建筑工程,城519#、x下集還建樓、盛世濱江、盛世公館等項(xiàng)目。在實(shí)際工作中,我始終保持認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,虛心學(xué)習(xí)努力工作,不斷加強(qiáng)理論知識(shí),提高專業(yè)水平,經(jīng)過七年的鍛煉,已經(jīng)成長為工程技術(shù)骨干,在該些工程中我得以將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,用理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)。在與施工單位配合進(jìn)行配合,在保證工程質(zhì)量和安全的前提下順利完工交付使用。在交付后得到用戶的好評(píng),在監(jiān)理負(fù)責(zé)的過程中也得到相關(guān)單位的好評(píng)。

為了能再上新臺(tái)階,本人熱忱希望能夠晉升中級(jí)職稱工程師,以便能更好地開展本職工作,服務(wù)社會(huì)。盡管我工作認(rèn)真負(fù)責(zé),理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平提升較快,但是建筑行業(yè)是一項(xiàng)學(xué)問頗深,涉及知識(shí)面很廣的行業(yè),我的管理能力和統(tǒng)攬全局的能力還有待進(jìn)一步提高。我將一如既往地堅(jiān)持對(duì)工作一絲不茍,勤勤懇懇,努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),對(duì)業(yè)務(wù)精益求精,勇于創(chuàng)新,不斷努力豐富我的理論知識(shí),提高我的工作能力,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。工作六年以來,我一直努力做一名優(yōu)秀的建筑工程技術(shù)管理人員,為建筑事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

本人20xx年x月畢業(yè)于xx大學(xué)專業(yè),在校期間主修建筑預(yù)決算和建筑會(huì)計(jì)等專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。一畢業(yè)便進(jìn)入了xx公司任職預(yù)算員、資料員。20xx年x月進(jìn)入工作,20xx年x月初聘為助理工程師,20xx年起被任命為技術(shù)質(zhì)量部質(zhì)檢科副科長一職,20xx年起開始擔(dān)任項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人?;仡欉^去,工作八年以來自己做出了一些成績(jī),但也存在著很多有待提高的問題?,F(xiàn)對(duì)幾年來的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下:

一、政治思想品德。

本人,工作中努力開拓、積極進(jìn)取,注重以理論聯(lián)系實(shí)際,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)分析問題,并嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亟鉀Q好問題,來豐富提高自身的工作能力和業(yè)務(wù)水平,始終以政治上合格、業(yè)務(wù)上過硬來嚴(yán)格要求自己。

二、專業(yè)技術(shù)水平。

工程施工方面,一切還得重新開始。我利用以前的工作經(jīng)驗(yàn),虛心向施工員們學(xué)習(xí),向老同志們請(qǐng)教,對(duì)工作中遇到的各種專業(yè)問題,都做筆錄一一記下,勤于請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員,查閱各種資料,努力提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。20xx年下半年,公司論文交流會(huì)中,我撰寫的《常見建筑磚砌體裂縫原因及其防治》受到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。20xx年4月,我參與了公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全三個(gè)體系文件合一的編制,由此,每天便奔波在公司與項(xiàng)目部之間,順利編寫了《內(nèi)部管理性文件》、《質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理手冊(cè)》和《質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系程序文件》等體系文件。在此期間,我還負(fù)責(zé)公司質(zhì)檢科的體系貫標(biāo),使公司順利通過認(rèn)證中心的體系認(rèn)證的核查。

5、20xx年年初,由于園一期工程的順利完工,我受到了領(lǐng)導(dǎo)的高度信任,被任命為園二期四標(biāo)段10#、11#樓工程的項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人一職。10#樓工程為磚混五層,建筑面積5080㎡,造價(jià)272.6萬元;11#樓工程為磚混五層,建筑面積5526㎡,造價(jià)294.35萬元。從事工程技術(shù)負(fù)責(zé)人時(shí),負(fù)責(zé)工程成本、進(jìn)度、質(zhì)量控制、建章立規(guī),按制度規(guī)范操作行為。在成本控制方面,自行采購的材料必須做到貨比三家,材料采、運(yùn)、收、管、發(fā)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須建立嚴(yán)格的監(jiān)督制約機(jī)制。同時(shí),要改進(jìn)施工工藝,積極推廣使用降低料耗的各種新技術(shù)、新工藝、新材料。加強(qiáng)人工費(fèi)控制,建立勞動(dòng)力整體優(yōu)化、實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力供給與項(xiàng)目需求最佳組合的人力資源管理運(yùn)行機(jī)制,并定期跟蹤檢查,使勞動(dòng)力資源得到最大限度的利用。要積極推行定額包干的辦法,提高員工的技術(shù)水平和施工班組的組織管理水平。嚴(yán)格機(jī)械費(fèi)用控制,力求提高主要機(jī)械的利用率,注意一機(jī)多用,減少設(shè)備維修養(yǎng)護(hù)人員的數(shù)量和設(shè)備零星配件的費(fèi)用。精簡(jiǎn)項(xiàng)目機(jī)構(gòu),合理配置項(xiàng)目部成本,降低間接成本。同時(shí),切實(shí)加強(qiáng)。

合同。

管理,強(qiáng)化索賠觀念,用好調(diào)價(jià)文件,準(zhǔn)確計(jì)算價(jià)差,及時(shí)辦理結(jié)算。加強(qiáng)施工項(xiàng)目成本檢查。一心鋪于施工現(xiàn)場(chǎng)的管理工作中,加班加點(diǎn),毫無怨言,充分體現(xiàn)了一個(gè)青年專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)有的先鋒模范作用。在擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人期間,我還成立了清華園二期四標(biāo)段qc小組,撰寫了《衛(wèi)間生管道預(yù)留孔的防滲處理》qc成果,在20__年度高郵市建筑工程局舉辦的科技論文及qc成果評(píng)比中榮獲一等獎(jiǎng)。

6、20xx年起,我被調(diào)至花苑二期工程項(xiàng)目部擔(dān)任10#樓、13#樓項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人一職,10#樓工程為磚混五層,建筑面積5170㎡,造價(jià)375萬元;13#樓工程為磚混五層,建筑面積5170㎡,造價(jià)375萬元。由于之前在清華園一、二期項(xiàng)目中積累了大量的項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn),工作起來得心應(yīng)手,我把在清華園二期工程項(xiàng)目管理中的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于龍騰花苑項(xiàng)目工程施工中,收到了很好成效,為公司在項(xiàng)目管理上面節(jié)約了大量的人、財(cái)、物力,為公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。20__年,更多精品文章來自,年底,受公司特級(jí)資質(zhì)審核的需要,我們幾位公司員工自發(fā)組織起來,成立了專利攻關(guān)小組,利用業(yè)余時(shí)間,潛心鉆研專利發(fā)明,在大家共同努力下,我參與研究的兩項(xiàng)專利《一種精準(zhǔn)度量的型材切斷》和《帶有限向控制裝置的人力運(yùn)輸車》已順利通過揚(yáng)州市錦江專利事務(wù)所的審核,現(xiàn)正在申報(bào)審核中。目前,龍騰花苑二期工程已順利完工,三期工程如約開始,我在三期工程里面繼續(xù)擔(dān)任20#樓、21#樓的項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人工作。

三、學(xué)習(xí)更新知識(shí)。

我,自認(rèn)定助理工程師以來一直工作于于湖北長安建筑股份有限公司(原英山縣建安公司)。在此期間,我努力鉆研專業(yè)技術(shù)知識(shí),在技術(shù)管理過程中努力推行“新工藝、新結(jié)構(gòu)、新材料、新設(shè)備”,對(duì)科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步傾注了滿腔熱情。任助理工程師專業(yè)技術(shù)職務(wù)以后,先后在職院實(shí)驗(yàn)樓、xx3#教學(xué)樓、xx1#樓和海天幸福小城1#、3#樓工程中擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人,這四個(gè)工程竣工以后均被評(píng)為市優(yōu)質(zhì)工程,而且歐景苑1#樓工程在評(píng)為市優(yōu)工程的基礎(chǔ)上又被評(píng)為20__年度湖北省結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)工程。在施工一線鍛煉的幾年中,通過理論聯(lián)系實(shí)際,在大學(xué)期間所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)迅速轉(zhuǎn)化為了業(yè)務(wù)能力。作為項(xiàng)目的技術(shù)和質(zhì)量管理部門,在項(xiàng)目經(jīng)理和公司總工程師的直接領(lǐng)導(dǎo)下,對(duì)技術(shù)管理一絲不茍,對(duì)工程質(zhì)量從嚴(yán)控制。在所承建的財(cái)政局1#、3#、5#、7#樓等大小的7個(gè)工程中,獲省優(yōu)3個(gè),市優(yōu)4個(gè)。十年來,在為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的聰明才智的過程中,也使個(gè)人的專業(yè)技術(shù)能力得到了充實(shí)和提高??傊?,十年來自己做了一些有益的工作,但也存在著很多有待提高的問題?,F(xiàn)對(duì)幾年來的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下:

一、積極推廣使用“四新”技術(shù),營造建筑精品。

度。按照項(xiàng)目工程施工方法,以我為首,將工程質(zhì)量目標(biāo)分解到各個(gè)專業(yè)技術(shù)崗位,在按照技術(shù)崗位的要求組織施工。先后建立了技術(shù)復(fù)核制度、工程質(zhì)量檢查制度、隱蔽驗(yàn)收制度以及質(zhì)量通病控制措施和半成品保護(hù)措施等一系列有益于保證工程質(zhì)量的管理制度。根據(jù)本工程大開間及混凝土澆筑量大的特點(diǎn),模板支撐選用工具式快拆體系,配合使用覆塑竹膠合大模板,保證竹模板間隙不大于1mm;接縫高低差不大于1mm,表面平整度不大于2mm,頂棚可取消抹灰工序,既可以節(jié)省水泥用量,又可以徹底根除頂棚抹灰空裂的質(zhì)量隱患,取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。內(nèi)外墻瓷磚表面平整、潔凈、色澤協(xié)調(diào)一致,接縫填嵌密實(shí)、平直、寬窄一致,顏色一致;屋面防水層細(xì)部均經(jīng)過精心處理,做法一致、美觀;門窗表面潔凈,無劃痕、碰傷,涂膠表面光滑、平整、厚度均勻,無氣孔;樓梯踏步相鄰兩步寬度和高度差不超過10mm,齒角整齊,防滑條順直。施工過程中嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)施工圖和國家規(guī)范、規(guī)程和通用圖集的要求施工,并按照創(chuàng)精品工程細(xì)部做法要求精心完成每一個(gè)分項(xiàng)工程,實(shí)現(xiàn)了“創(chuàng)高標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)工程”的質(zhì)量目標(biāo)。通過對(duì)該工程技術(shù)工作的直接參與和控制,使該工程的質(zhì)量、進(jìn)度和效益都收到了較好的效果。職院3#教學(xué)樓工程榮獲20xx年度市優(yōu)質(zhì)樣板工程(杯獎(jiǎng))。

二、努力鉆研專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù),做好本職工作。

自從到建筑股份有限公司工作以來,認(rèn)真努力做好各項(xiàng)工作,一心鋪于項(xiàng)目管理工作中,以公司質(zhì)量管理手冊(cè)、程序文件以及公司管理制度為中心紐帶指導(dǎo)項(xiàng)目管理,加班加點(diǎn),毫無怨言,充分體現(xiàn)了一個(gè)青年專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)有的先鋒模范作用。

在日常工作中,該同志憑借扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和理論基礎(chǔ),工作中如魚得水,從施工現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量檢查驗(yàn)收到施工技術(shù)資料的核查和管理,各項(xiàng)工作樣樣精通。在工作中形成的技術(shù)性文件和各種申報(bào)資料做得結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、術(shù)語規(guī)范、見解獨(dú)特、論斷精僻,送到市里交流的技術(shù)性文件多次受到市建設(shè)局、市質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)站有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng),為企業(yè)贏得了榮譽(yù)。

三、推行無紙化辦公,用高科技手段提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

該同志在潛心鉆研專業(yè)技術(shù)知識(shí)的同時(shí),還努力探索和研究電腦的軟、硬件知識(shí),把微軟office系列辦公軟件和autocad系列軟件成功應(yīng)用于日常施工管理之中,在不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,努力推進(jìn)工程管理資料的無紙化管理,應(yīng)用word完成字處理工作,打印各種記錄表格以及文字材料;應(yīng)用excel完成工程信息的存儲(chǔ)和分析處理,為工程決策提供量化依據(jù);應(yīng)用powerpoint制作培訓(xùn)用的電子幻燈片,運(yùn)用現(xiàn)代化的多媒體形式,生動(dòng)、活潑地講解施工技術(shù)知識(shí)和施工構(gòu)造常識(shí),徹底改變了傳統(tǒng)教育培訓(xùn)的方式,使高科技、現(xiàn)代化的技術(shù)手段真正服務(wù)于生產(chǎn)和質(zhì)量管理。autocad計(jì)算機(jī)輔助設(shè)本站版權(quán)所有計(jì)繪圖軟件在工作中的推廣應(yīng)用,使施工技術(shù)人員徹底甩掉了笨重的繪圖板和鉛筆手工作圖的重?fù)?dān),使工程繪圖變得異常輕松。

我通過學(xué)習(xí)和鉆研計(jì)算機(jī)軟、硬件知識(shí),積極動(dòng)手實(shí)踐,完成了企業(yè)內(nèi)部計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)的建設(shè),使各個(gè)科室的計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)了資源共享,除了共享數(shù)據(jù)以外,還能夠共享諸如打印機(jī)、繪圖儀等硬件設(shè)備,節(jié)省了大量寶貴資金,取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。至于更深層次的應(yīng)用,如共享internet連接上網(wǎng),利用netmeeting實(shí)現(xiàn)視頻會(huì)議等連接手段的應(yīng)用更是前景廣闊。這一切都為最終企業(yè)內(nèi)部的文件實(shí)現(xiàn)無紙化管理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要,不斷學(xué)習(xí)、不斷更新知識(shí)。

現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日新月異,知識(shí)更新十分迅速,如果不及時(shí)補(bǔ)充新知識(shí),不經(jīng)常進(jìn)行不間斷的學(xué)習(xí)和交流,就不能適應(yīng)企業(yè)技術(shù)管理工作的需要,就要被淘汰。為此,我利用一切機(jī)會(huì)參加各種培訓(xùn)班、技術(shù)交流活動(dòng)。在助理工程師任職期間,先后參加有關(guān)部門組織的各種專題培訓(xùn)十余次,獲得質(zhì)檢員、施工員、安全員、資料員等崗位資格證書;獲得國家建設(shè)部頒發(fā)的一級(jí)建造師執(zhí)業(yè)資格證書。通過各種繼續(xù)再教育培訓(xùn)班,使我始終保持著旺盛的求知欲,同時(shí)也讓我本人的專業(yè)技術(shù)水平不斷地得到提高。

以上是我近十年來從事的主要技術(shù)工作的情況,通過從書本上學(xué)習(xí)、從實(shí)踐中學(xué)習(xí)、從他人那里學(xué)習(xí),再加之自己的分析和思考,確實(shí)有了較大的收獲和進(jìn)步。成績(jī)和不足是同時(shí)存在的,經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也是相伴而行。我將繼續(xù)努力,克服不足,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),把自己的工作做的更好。

時(shí)光匆匆,轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)畢業(yè)三年了。在xx公司工作也已經(jīng)有二年多的時(shí)間了,由于工作的需求和提高自己的技術(shù)水平,我進(jìn)入配電設(shè)備有限公司技術(shù)部學(xué)習(xí)和工作。在xx公司工作至今兩年多,已經(jīng)成長為一名合格的電氣工程師。

剛進(jìn)公司時(shí),必須去電氣車間實(shí)習(xí)。期間主要是熟悉產(chǎn)品,為以后的設(shè)計(jì)打基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)結(jié)束后,我正式進(jìn)入技術(shù)部工作。

剛開始時(shí),主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)小箱、pgl、ggd、一些比較標(biāo)準(zhǔn)的xgn36(15)-12等一些小訂單,通常數(shù)量在幾臺(tái),或者產(chǎn)值不超過10萬的訂單。這段時(shí)間跟著總工和老工程師學(xué)習(xí),晚上培訓(xùn)專業(yè)技能和基礎(chǔ)知識(shí),然后在訂單上檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作給我留下了深刻的印象和影響。

一些比較標(biāo)準(zhǔn)的工程訂單,如星三角降壓?jiǎn)?dòng)、全壓?jiǎn)?dòng)、自耦降壓?jiǎn)?dòng)、電機(jī)正反轉(zhuǎn)等,這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)過的,但當(dāng)時(shí)印象不深,做了這些電動(dòng)機(jī)控制的項(xiàng)目后,將以前的理論和實(shí)際結(jié)合在一起,能夠舉一反三,設(shè)計(jì)出有自己風(fēng)格的控制產(chǎn)品。比如溫度控制箱、瓦斯控制箱、路燈控制箱等等。這類產(chǎn)品主要遇到的問題就是元器件的布置擺放,直接影響到箱體或柜體的外型尺寸,以及電纜走向。一旦不細(xì)心,用戶在安裝、使用過程中就會(huì)遇到大量的問題。做這類產(chǎn)品時(shí),必須要細(xì)心,多去現(xiàn)場(chǎng)和客戶溝通,了解客戶意圖后,最好能設(shè)計(jì)出大概的布置圖和外型圖給客戶確認(rèn)。

隨著經(jīng)驗(yàn)的增長,開始做比較大套的gck、通常數(shù)量在幾十臺(tái)或上百臺(tái),產(chǎn)值通常超過五十萬元,甚至百萬元。主要功能單元有:計(jì)量柜、進(jìn)線柜、電容補(bǔ)償柜、饋電柜、市發(fā)電轉(zhuǎn)換柜、聯(lián)絡(luò)柜。計(jì)量柜基本每?jī)赡陱V東電網(wǎng)東莞供電局會(huì)提出新的要求,通常提出新要求的一個(gè)月內(nèi),出現(xiàn)問題的情況是最多的。比如以前要求315kva及以上的變壓器要求裝設(shè)兩組電流互感器、一個(gè)有功表、一個(gè)電子表,采用低壓計(jì)費(fèi)的方式。而現(xiàn)在為一組電流互感器、一個(gè)有功表,必須裝10kv高壓計(jì)量柜,采用高壓計(jì)費(fèi)方式。一旦不注意這個(gè)問題,出貨到現(xiàn)場(chǎng)通不了電,通不過驗(yàn)收,現(xiàn)場(chǎng)改造工程量很大,而且會(huì)給公司帶來負(fù)面影響。

gck常用的饋電單元為抽屜柜,是國內(nèi)較為先進(jìn)的一種柜型。通常需要注意的是負(fù)載中是否有“非消防必保負(fù)荷”,這樣的負(fù)荷在火災(zāi)時(shí)必須要停電,防止事故擴(kuò)大。通常在塑殼斷路器加裝一個(gè)dc24v的消防分勵(lì)線圈來實(shí)現(xiàn)跳閘。很多人理解為“不是—消防類必須保護(hù)的負(fù)荷”,導(dǎo)致跳閘線圈加錯(cuò)了位置,把一些消防類的負(fù)載跳掉了,如消防風(fēng)機(jī)、消防水泵等,實(shí)際上消防類負(fù)荷的不能停電的。一旦火災(zāi)時(shí),會(huì)導(dǎo)致火災(zāi)更嚴(yán)重。應(yīng)該理解為“非消防類的、必須保護(hù)的負(fù)荷”。

再往后,開始做高壓電纜分接箱dfw-12和高/低壓預(yù)裝式電站ybp(m),再到xgn15環(huán)網(wǎng)柜、kyn28a-12中置柜以及比較復(fù)雜的plc和變頻控制柜、直流屏(gzdw)、信號(hào)屏;從簡(jiǎn)單到復(fù)雜;從小工程、小數(shù)量到大工程、多臺(tái)大訂單;隨著設(shè)計(jì)工程的增多,經(jīng)驗(yàn)的增長,對(duì)于各個(gè)柜型的系統(tǒng)原理圖設(shè)計(jì),二次控制接線圖的設(shè)計(jì),包括各種非標(biāo)電機(jī)、風(fēng)機(jī)、消防控制箱,以及各種雙電源、多電源三合二、五合三系統(tǒng)能夠熟練掌握,合理運(yùn)用。同時(shí),對(duì)于各種柜體的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)十分熟悉。曾負(fù)責(zé)過、電子廠、理工學(xué)院城市學(xué)xx有限公司、豐糧油中心電房、生態(tài)園辦公大樓、灣畔花園住宅區(qū)、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院等工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì);通過與甲方、弱電設(shè)計(jì)方的合作,對(duì)電力系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、運(yùn)行有了更全面的認(rèn)識(shí)。這些年期間跟隨總工參與了對(duì)啤酒廠垂直母排終端拉弧事故分析,風(fēng)崗供電公司10kv戶外電纜分接箱短路故障分析,沙泵廠受諧波影響的治理方案、以及鞋廠大電流柜的噪音處理等事件,加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,能更好地理論結(jié)合實(shí)際,加深了印象,對(duì)產(chǎn)品有了更新的認(rèn)識(shí),拓寬了視野。

本人xx年x月畢業(yè)函授學(xué)院,主修邏輯數(shù)字電路、微機(jī)原理、匯編語言程序設(shè)計(jì)、微機(jī)控制技術(shù)、電腦操作系統(tǒng)等課程。并且在業(yè)余時(shí)間學(xué)完了電路原理、模擬電子技術(shù)、數(shù)字電子技術(shù)、單片機(jī)應(yīng)用技術(shù)、電子畫圖軟件protel99se等課程,使個(gè)人的專業(yè)技術(shù)能力得到了充實(shí)和提高。20xx年x月xx日被xx市人事局評(píng)為助理工程師。任職前后我在電器有限公司技術(shù)部和電子電器廠技術(shù)部從事電子工程技術(shù)工作,回顧過去近20年的技術(shù)工作,成績(jī)是可喜的。但也存在著很多有待提高的問題,現(xiàn)將我任現(xiàn)職以來的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下:

一、政治思想品德。

本人參加工作以來,嚴(yán)格地遵守國家的各項(xiàng)法律和法規(guī),從未參與各種違法違紀(jì)的活動(dòng)。工作中努力開拓、積極進(jìn)取,注重以理論聯(lián)系實(shí)際,發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)分析問題,也能嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亟鉀Q好問題,以此提高自身的工作能力和業(yè)務(wù)水平。努力研究專業(yè)知識(shí),學(xué)習(xí)新技術(shù),拓寬視野,不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。自覺履行職務(wù),遵守職責(zé),積極承擔(dān)工作任務(wù)。工作認(rèn)真細(xì)致,愛崗敬業(yè),誠實(shí)守信,保守公司秘密,對(duì)于單位制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度,我都嚴(yán)格遵守。寬以待人,有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

二、專業(yè)技術(shù)水平。

1、任職以來我曾獲得1個(gè)實(shí)用專利和1個(gè)xx市科技進(jìn)步獎(jiǎng)(詳見證書)。

2、任職以來我在電器有限公司技術(shù)部里從事電子工程技術(shù)工作,設(shè)計(jì)完成的主要項(xiàng)目如下:(1)帶錯(cuò)接、短路報(bào)警功能的接觸順序測(cè)試儀;(2)帶斷路和短路報(bào)警功能的網(wǎng)絡(luò)、電話線路測(cè)試儀;(3)多功能系列插座成品測(cè)試臺(tái);(4)帶浪涌保護(hù)功能的電源插座系列;(5)煙霧報(bào)警器;(6)電腦專用插座;(7)帶電源濾波器的多功能電腦節(jié)能插座;(8)帶功率顯示、過載保護(hù)的電腦節(jié)能插座;(9)可拆式漏電保護(hù)插頭;(10)遙控電視機(jī)節(jié)能插座;(11)三路輕觸式電子控制開關(guān)插座;(12)腳踏電子控制開關(guān)插座;(13)浪涌保護(hù)失效報(bào)警插座;(14)接地故障報(bào)警插座;(15)冰箱多功能保護(hù)器;(16)空調(diào)節(jié)能轉(zhuǎn)換器;(17)充電器節(jié)能控制插座;(18)usb集線器;(19)紅外線遙控插座;(20)無線電遙控轉(zhuǎn)換器;(21)人體感應(yīng)電子開關(guān);(22)電子定時(shí)開關(guān)轉(zhuǎn)換器;(23)低功耗無線傳輸溫濕度儀;(24)電能計(jì)量插座;(25)袖珍式無線傳輸電能顯示儀;(26)強(qiáng)電弱電集成浪涌保護(hù)模塊;(27)帶usb充電功能插座;(28)電腦主控插座;(29)多功能電腦歐式插座等。其中多功能電腦節(jié)能插座系列產(chǎn)品,是凱峰電器公司的主打產(chǎn)品。累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超億,創(chuàng)造利稅超千萬。

然后,我在年產(chǎn)值6億規(guī)模的電器有限公司技術(shù)部里從事電子工程技術(shù)工作,所做的主要工作內(nèi)容是:電子電路設(shè)計(jì)及實(shí)驗(yàn);bom表制作;功能樣機(jī)制作;pcb板功能檢測(cè)裝置設(shè)計(jì);成品測(cè)試臺(tái)設(shè)計(jì);電子產(chǎn)品檢驗(yàn)工藝文件起草;試產(chǎn)結(jié)果分析;生產(chǎn)過程技術(shù)難題處理等。作為公司唯一一個(gè)搞電子工程技術(shù)工作的員工,所承擔(dān)的工作壓力和責(zé)任也是非常重大的。我相信通過自己的努力和學(xué)習(xí),一定能勝任這份工作,也覺得已經(jīng)符合工程師的任職條件。申請(qǐng)晉升,請(qǐng)組織考核評(píng)審。同時(shí),也希望將這次評(píng)審作為促進(jìn)自己進(jìn)步的手段,為將來取得更大的成績(jī)打好基礎(chǔ)。

項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告篇十四

1、負(fù)責(zé)擬定年度工作計(jì)劃及培訓(xùn)計(jì)劃,確保各項(xiàng)工作按計(jì)劃合規(guī)、有效執(zhí)行。

2、組織并實(shí)施制訂設(shè)備更新、改造工程計(jì)劃,重大維修保養(yǎng)計(jì)劃,備件購進(jìn)計(jì)劃并跟進(jìn)實(shí)施。

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的水、電、能源消耗的控制,并定期匯總、分析,實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。

4、負(fù)責(zé)進(jìn)行二裝審圖及驗(yàn)收工作。

5、負(fù)責(zé)對(duì)外保施工單位的監(jiān)督管理,每年度進(jìn)行供方評(píng)審,根據(jù)審核結(jié)果選聘外包方,并辦理合同簽署有關(guān)手續(xù)。

6、負(fù)責(zé)擬定工程運(yùn)行有關(guān)應(yīng)急預(yù)案,并培訓(xùn)員工進(jìn)行實(shí)操演練,確保緊急事件發(fā)生時(shí)有效處置。

7、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備的基礎(chǔ)檔案,并定期檢查,確保檔案完備、有效。

8、負(fù)責(zé)編制本部門預(yù)算,有效控制費(fèi)用支出。

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告篇十五

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及項(xiàng)目部工作人員的共同努力下,我項(xiàng)目部始終把安全工作放在首位,認(rèn)真貫徹執(zhí)行“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的安全工作方針,狠抓落實(shí)安全生產(chǎn)管理工作,為項(xiàng)目部各項(xiàng)工作的開展和指標(biāo)的完成打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),回顧這半年年來安全管理主要做了以下幾個(gè)方面的工作:

一、層層簽訂安全責(zé)任書,認(rèn)真落實(shí)安全責(zé)任制。

為了切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理,年初,經(jīng)理與各工段負(fù)責(zé)人及部門負(fù)責(zé)人簽訂了《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,把安全目標(biāo)層層細(xì)化、量化,落實(shí)到每一個(gè)人。20xx年安全生產(chǎn)責(zé)任書簽訂4個(gè)分包隊(duì)伍,簽訂率100%。形成了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)總負(fù)責(zé),各施工隊(duì)老板重點(diǎn)負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)責(zé)任模式。

二、建立健全安全管理體系,認(rèn)真落實(shí)安全管理制度。

沒有規(guī)矩不成方圓,完善的制度是保證安全的基礎(chǔ),因此今年我項(xiàng)目花費(fèi)了大量的精力重新修訂了項(xiàng)目部的綜合應(yīng)急救援預(yù)案、重新對(duì)項(xiàng)目部的安全生產(chǎn)責(zé)任制進(jìn)行修訂等,為項(xiàng)目部的安全管理工作打下了良好的基礎(chǔ)。并且按照上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)建立健全了各類應(yīng)急救援設(shè)備檔案、資料,做好各種應(yīng)急救援演練、特種機(jī)械設(shè)備的維修保養(yǎng)記錄,做到安全工作心中有數(shù),確保項(xiàng)目部的生產(chǎn)安全進(jìn)行。

三、強(qiáng)化安全培訓(xùn)教育活動(dòng),不斷提高全員安全意識(shí)。

為全面貫徹落實(shí)“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的安全工作方針,今年我們重點(diǎn)強(qiáng)化了對(duì)職工的安全教育的培訓(xùn)力度。

1、項(xiàng)目部從員工一入場(chǎng)開始,組織開展新員工入場(chǎng)“三級(jí)”安全教育,從場(chǎng)級(jí)的教育“宣傳國家的相關(guān)法律法規(guī)、公司的安全管理規(guī)章制度”,到施工現(xiàn)場(chǎng)級(jí)的“施工現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)情況、危險(xiǎn)源辨識(shí)”,最后到班組的“操作技能和安全操作規(guī)程的培訓(xùn)”,一步步確保的我們的新進(jìn)場(chǎng)農(nóng)民工受到一個(gè)系統(tǒng)的、有層次的、全面的職業(yè)健康安全環(huán)境教育。確保新進(jìn)場(chǎng)農(nóng)民工入場(chǎng)“三級(jí)”安全教育率達(dá)100%并保證了培訓(xùn)的效率。

2、今年共組織了多項(xiàng)安全專項(xiàng)培訓(xùn)工作:項(xiàng)目組織進(jìn)行施工安全教育培訓(xùn)10次,累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)估計(jì)200人次。通過一系列的培訓(xùn)、教育和實(shí)際操作訓(xùn)練,大大提高了全體人員的安全意識(shí),從根本上解決安全生產(chǎn)水平和責(zé)任心的問題,有效地加強(qiáng)管理的執(zhí)行力。

四、加強(qiáng)“源頭”管理工作,堅(jiān)決制止“三違”現(xiàn)象。

1、安全檢查是消除事故隱患的主要手段,20xx共組織各類抽查15余次,日常檢查每周1次,對(duì)查出的隱患基本按時(shí)進(jìn)行了整改。

2、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全制度,杜絕了違章指揮、違章作業(yè)。

3、加大外包單位管理,強(qiáng)化施工安全措施,確保施工安全。一是進(jìn)行安全資格審查,不具備安全資格的外來施工隊(duì)伍不得入場(chǎng)施工。二是要求外來施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)施工前,必須先簽訂《安全生產(chǎn)協(xié)議書》,經(jīng)過相應(yīng)安全資質(zhì)驗(yàn)證,外來施工人員接受安全告知后,方可允許施工。

4、居安思危,開展“警示性”安全教育,做到安全工作警鐘長鳴。20xx年項(xiàng)目部共發(fā)生各類事故0起,同時(shí)參加總公司召開的安全專題會(huì)將各公司內(nèi)發(fā)生的事故在專題會(huì)進(jìn)行通報(bào),為廣大項(xiàng)目部員工敲響安全警鐘,讓全體員工在真實(shí)的事例中加深認(rèn)識(shí),使全員從教訓(xùn)中得到教育,不斷提高員工的安全防范能力和事故應(yīng)變能力。

五、強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)管理,確保消除事故隱患。

為了確保施工安全高效的進(jìn)行,著重做以下方面的工作:

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)施工臨時(shí)用電等直接作業(yè)環(huán)節(jié)安全監(jiān)督管理的相關(guān)規(guī)定,嚴(yán)格執(zhí)行公司《安全管理制度》。

2、與施工單位簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議、加強(qiáng)施工隊(duì)伍施工前和施工后過程中的安全教育后方予以上崗,杜絕施工過程中出現(xiàn)安全真空現(xiàn)象的發(fā)生。

3、通過修訂《安全生產(chǎn)承諾書》強(qiáng)化對(duì)承包商的管理,落實(shí)承包商安全生產(chǎn)責(zé)任制,加強(qiáng)直接作業(yè)環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控,提升現(xiàn)場(chǎng)施工管理水平。

5、及時(shí)總結(jié)施工過程中存在的問題和經(jīng)驗(yàn),在保質(zhì)保量的前提下,抓緊工程進(jìn)度。鑒于本工程工期緊,任務(wù)重的特點(diǎn),在搶工時(shí)期對(duì)工程質(zhì)量和安全的要求就更為嚴(yán)格,由此加大了監(jiān)督力度,堅(jiān)持“當(dāng)進(jìn)度與質(zhì)量及安全發(fā)生矛盾時(shí),堅(jiān)持質(zhì)量和安全第一”的原則,我施工方和監(jiān)理重疊監(jiān)督、管理的方式,對(duì)道路及渠道施工安全起到了良好的積極保證措施。

對(duì)于檢查出來的問題,我項(xiàng)目部采取跟蹤落實(shí)的辦法。要求定專人、定措施、定時(shí)間完成整改。監(jiān)理派專人復(fù)查整改情況,直至隱患或問題得到解決。決不放走一個(gè)可能造成嚴(yán)重后果的隱患,現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)也進(jìn)入了一個(gè)良性的循環(huán)狀態(tài)。全年本項(xiàng)目部共簽發(fā)隱患通知單8張,提出整改意見23條。全部在規(guī)定時(shí)間內(nèi)落實(shí)解決,整改率達(dá)到了100%。

六、建立健全的項(xiàng)目部安全管理體系,積極推行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。

為確保管理體系的有效運(yùn)行,20xx年下半年項(xiàng)目各部門通過內(nèi)部培訓(xùn)、宣傳等方式對(duì)質(zhì)量、環(huán)境及安全方針進(jìn)行了宣傳貫徹,確保了項(xiàng)目部員工對(duì)質(zhì)量、環(huán)境及安全方針的理解和標(biāo)準(zhǔn)化貫徹落實(shí)。對(duì)所有項(xiàng)目部人員賞罰分明,對(duì)安全制度遵守的人員進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)安全制度無視的人員進(jìn)行加大力度省外處罰,從而大大的調(diào)動(dòng)了農(nóng)民工及項(xiàng)目部人員的積極性。

隨著9.13特大安全事故在全市造成比較嚴(yán)峻的安全生產(chǎn)形勢(shì),我項(xiàng)目部特此建立了長效安全文明生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組:

組長:馮煒。

副組長:黃凱。

成員:楊志偉、龐曉東。

七、開展多種形式的安全檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)各種事故隱患。

為加大安全檢查力度,促進(jìn)各項(xiàng)安全工作真正落實(shí)到實(shí)處,發(fā)揮安全職能“監(jiān)管”的作用,在日常工作中我項(xiàng)目特別注重各項(xiàng)檢查制度的落實(shí)情況:查設(shè)備,看有無漏油跑氣、部件失靈、損壞現(xiàn)象;查電氣運(yùn)行,看各種防雷、防靜電裝置是否良好;查消防器材、設(shè)備,看齊全、有效情況;查訓(xùn)練,看操作是否熟練、迅速。從而保證了我們的安全基礎(chǔ)工作扎實(shí)有效。

八、安全績(jī)效。

在20xx年下半年項(xiàng)目安全工作計(jì)劃中,我們制定了本年度的安全考核指標(biāo)。

1、因公死亡人數(shù)為0;因公重傷率為0;因公負(fù)傷率為0%。2、重大污染事故為0;以上指標(biāo)均順利地完成。

九、自查小結(jié)。

1、部分農(nóng)民工宿舍內(nèi)臟亂,有時(shí)私拉亂拽電線,躺在床鋪上吸煙、煙頭亂扔的現(xiàn)象,安全文明生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組已對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行一對(duì)一談話式安全教育。

2、每天施工作業(yè)完后部分地段施工場(chǎng)地不進(jìn)行清理,這樣浪費(fèi)了材料又影響了文明施工,又浪費(fèi)了人工。項(xiàng)目部根據(jù)這一情況安排專人在每天施工作業(yè)完后對(duì)沿線施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查,對(duì)沒有清理的施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性處罰。

3、個(gè)別施工人員對(duì)安全工作存在松懈麻痹思想,存在事故與我無緣的麻痹心態(tài),工作中違犯操作規(guī)程,存在僥幸心理,在今后的工作中需加大安全教育力度,使其從思想上重視起安全工作。

4、今年項(xiàng)目部外來施工單位人員水準(zhǔn)參差不齊,工具裝備良莠不齊。為此在今后的安全管理中,我們要加大對(duì)外來施工隊(duì)伍的監(jiān)管力度,真正做到“誰負(fù)責(zé)生產(chǎn),誰負(fù)責(zé)安全”,預(yù)防各類安全事故的發(fā)生。

綜上所述,通過這半年對(duì)安全生產(chǎn)工作的重視,進(jìn)一步提高了人員及所轄工程各項(xiàng)目經(jīng)理的安全防范意識(shí),發(fā)現(xiàn)并消除了諸多問題和安全隱患,在今后的安全工作中,我們要將好的經(jīng)驗(yàn)和做法加以推廣和堅(jiān)持,進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)和責(zé)任心,減少安全事故的發(fā)生,為工程建設(shè)進(jìn)一步創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境,保證工程順利有序的正常進(jìn)行。

項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告篇十六

??2.1由于ibm公司個(gè)性化需求,在停止正常制冷的情況下還需要延時(shí)制冷,經(jīng)物業(yè)部與開發(fā)企業(yè)及相關(guān)部門協(xié)調(diào),最終順利為ibm公司完成延時(shí)制冷服務(wù)。

??2.2因ibm公司延時(shí)制冷到11月3日,這給換季檢修工作帶來了一定的困難,為了避免影響園區(qū)正常供暖,在任務(wù)重、時(shí)間短、工作量大的情況下,組織工程人員加班加點(diǎn),犧牲周六日休息時(shí)間,圓滿地完成了冬季供暖檢修工作,11月15日順利地為園區(qū)正常供暖,無一投訴發(fā)生。

??2.3自接管x項(xiàng)目中水站并投入使用以來,因設(shè)備缺陷,經(jīng)常出現(xiàn)故障。尤其是在x年10月份中水設(shè)備出現(xiàn)嚴(yán)重故障,使業(yè)主投訴矛盾加大,影響了物業(yè)工作的正常進(jìn)行,物業(yè)部經(jīng)與開發(fā)多次協(xié)調(diào),為中水站更換高低區(qū)水泵4臺(tái)、電機(jī)2臺(tái)、維修水泵4臺(tái),基本保證了中水設(shè)備的正常運(yùn)行,化解了業(yè)主與物業(yè)之間的矛盾。

??2.4機(jī)房環(huán)境改善,機(jī)房進(jìn)行了整體設(shè)計(jì)、刷漆,使機(jī)房分區(qū)更清晰,環(huán)境更整潔,管理更標(biāo)準(zhǔn)。

??2.5針對(duì)園區(qū)設(shè)備多、能源公攤量大、業(yè)主交費(fèi)難等問題,項(xiàng)目部以園區(qū)為家,研究制定全套的節(jié)能方案,樓內(nèi)公共區(qū)域及地下停車場(chǎng)采取多項(xiàng)改進(jìn)節(jié)能措施,不斷挖掘節(jié)能潛力。如:制定大廳燈開關(guān)時(shí)間,由保安值班人員按規(guī)定時(shí)間開啟,項(xiàng)目員工隨時(shí)檢查隨時(shí)關(guān)閉等方案,有效的控制能源浪費(fèi)。

??2.6物業(yè)部在地下二層辦公,因地下潮濕、空氣不流通,造成工作人員頭暈、關(guān)節(jié)痛等問題,公司領(lǐng)導(dǎo)知曉后,及時(shí)批復(fù)材料,由工程人員自行改造安裝新風(fēng),保證了空氣的流通,改善了物業(yè)部的辦公環(huán)境。

??2.7針對(duì)業(yè)戶反映園區(qū)內(nèi)無自行車棚、無處停放自行車的問題,經(jīng)項(xiàng)目部多次與開發(fā)企業(yè)溝通協(xié)調(diào),通過項(xiàng)目部的努力,最終開發(fā)企業(yè)為建設(shè)自行車場(chǎng),解決了業(yè)主無處停放自行車的難題。

??x年物業(yè)部在以項(xiàng)目經(jīng)理為核心的管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下,服務(wù)品質(zhì)有提升,管理方法有創(chuàng)新,文化宣傳有成就的基礎(chǔ)上,基本完成了公司的既定目標(biāo)。然而在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)面前仍然存在諸如中水問題、標(biāo)識(shí)不全、溝通渠道單一等等困難,還需公司總部給予關(guān)注支援,以便使項(xiàng)目管理更加完善,創(chuàng)造企業(yè)品牌。

??以上是x項(xiàng)目x年對(duì)物業(yè)管理工作的總結(jié),在新的一年里我們將遵照公司的設(shè)計(jì)構(gòu)想,按照項(xiàng)目部的工作計(jì)劃安排,上下一心,團(tuán)來源自建筑施工資料結(jié)一致,再創(chuàng)佳績(jī),實(shí)現(xiàn)預(yù)期的工作目標(biāo)。同時(shí)項(xiàng)目同仁感謝一年來公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。

項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告篇十七

年終歲尾,回顧感慨頗多、收獲頗多,我從計(jì)劃物流部調(diào)到研發(fā)體系所成為一名項(xiàng)目管理員。通過參與xx認(rèn)證項(xiàng)目、xx項(xiàng)目管理,使我對(duì)項(xiàng)目及項(xiàng)目管理工作有了深入的認(rèn)識(shí)同時(shí)也發(fā)現(xiàn)工作中不足并積累了一些較成熟的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)總結(jié)如下。

1、工作與項(xiàng)目。

項(xiàng)目是在特定條件下、具有特定目標(biāo)一次性任務(wù)。項(xiàng)目具有一個(gè)根據(jù)某種技術(shù)規(guī)格完成的特定的目標(biāo);有確定的開始和結(jié)束日期、有成本限需要耗費(fèi)資源。項(xiàng)目不等同于工作。

我原來做生產(chǎn)計(jì)劃員每天做生產(chǎn)計(jì)劃,它就是一項(xiàng)工作而不是項(xiàng)目,它是重復(fù)性、也沒有項(xiàng)目的特定目標(biāo)、沒有時(shí)間要求等特點(diǎn)。

而項(xiàng)目xx認(rèn)證項(xiàng)目為使產(chǎn)品出口xx市場(chǎng)取得歐規(guī)認(rèn)證,有項(xiàng)目工期要求4個(gè)月,為完成認(rèn)證項(xiàng)目我們要做一系列認(rèn)證試驗(yàn),取得歐規(guī)證書。歐iv項(xiàng)目為適應(yīng)法規(guī)升級(jí)滿足國家對(duì)汽車排放要求而做項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都要滿足某種技術(shù)規(guī)格、有特定目標(biāo)、有時(shí)間要求、耗費(fèi)資源、成本。使我從思想從對(duì)工作與項(xiàng)目概念有了清醒認(rèn)識(shí)。

2、項(xiàng)目管理。

項(xiàng)目管理是項(xiàng)目的管理者,在有限的資源約束下,運(yùn)用系統(tǒng)的觀點(diǎn)、方法和理論,對(duì)項(xiàng)目涉及的全部工作進(jìn)行有效地管理。即從項(xiàng)目的投資決策開始到項(xiàng)目結(jié)束的全過程進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和評(píng)價(jià),以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)。項(xiàng)目管理內(nèi)容包括項(xiàng)目的整體、項(xiàng)目范圍、項(xiàng)目時(shí)間、項(xiàng)目費(fèi)用、項(xiàng)目質(zhì)量、項(xiàng)目人力資源、項(xiàng)目溝通、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)等管理,最主要我認(rèn)為還是項(xiàng)目時(shí)間、費(fèi)用、質(zhì)量的管理。

3、鍛煉提高了自己的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力。

以前做生產(chǎn)計(jì)劃員雖然也經(jīng)常組織、協(xié)調(diào)、溝通生產(chǎn)計(jì)劃安排的事情,但做了項(xiàng)目管理員以后對(duì)自身的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力有更大提高。

作為項(xiàng)目管理員需要經(jīng)常組織各種會(huì)議、寫會(huì)議紀(jì)要、協(xié)調(diào)項(xiàng)目管理過程問題、與項(xiàng)目組個(gè)職能模塊進(jìn)行溝通保證項(xiàng)目進(jìn)展。拿現(xiàn)在的k平臺(tái)項(xiàng)目周例會(huì)來說,從會(huì)議室安排、會(huì)議通知下發(fā)、人員安排、會(huì)議過程中記錄、會(huì)議紀(jì)律管理、會(huì)議紀(jì)要下發(fā)、會(huì)議紀(jì)要跟蹤檢查等工作需要組織、協(xié)調(diào)、溝通項(xiàng)目進(jìn)展中問題安排下周項(xiàng)目工作。參加部門包括技術(shù)、質(zhì)量、配套、財(cái)務(wù)、sqa、銷售、工藝、生產(chǎn)、制造等部門。

4、了解學(xué)習(xí)到zpds體系流程。

5、對(duì)保密性有了更深認(rèn)識(shí),以前在生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)對(duì)保密性沒有概念,覺的無所謂,作為項(xiàng)目管理員,我認(rèn)識(shí)到保密性重要性。

1、對(duì)項(xiàng)目管理目標(biāo)、范圍認(rèn)識(shí)不清,導(dǎo)致在項(xiàng)目管理實(shí)踐中分不清主次,由于每個(gè)項(xiàng)目目標(biāo)、范圍不同對(duì)項(xiàng)目管理方法內(nèi)容不同,在項(xiàng)目管理實(shí)際工作沒有清醒的認(rèn)識(shí),導(dǎo)致自己工作沒有重點(diǎn)眉毛胡子一把抓,我剛接手俄羅斯認(rèn)證項(xiàng)目時(shí)就很茫然,不知道干什么。沒有很好研究立項(xiàng)書中對(duì)認(rèn)證項(xiàng)目目標(biāo)、范圍要求,只是一味跟催項(xiàng)目工作計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目管理。

2、對(duì)xx體系流程理解學(xué)習(xí)不到位。

3、缺乏汽車整車開發(fā)基礎(chǔ)知識(shí)了解。

加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目管理理論知識(shí)、工具、方法學(xué)習(xí)并應(yīng)用到以后工作中;加強(qiáng)項(xiàng)目管理中費(fèi)用、質(zhì)量管理。

項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告篇十八

??一年來,我處員工能愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,取得了一些造詣,但也存在一些問題和不夠,主要表現(xiàn)在:

??第二,有些工作還不敷細(xì)致,一些工作和諧不是十分到位;。

??第三,相關(guān)的專業(yè)理論程度還不太適應(yīng)公司工作的要求;。

??第七,目前,我處所轄的翠竹苑、新興苑物業(yè)治理本錢較高,存在吃虧,主要是物業(yè)規(guī)模小,投入人力、物力相對(duì)較大。此類物業(yè)也是公司面臨的一個(gè)效益增長在的障礙,晦氣于公司成長。

??第五,為轉(zhuǎn)變物業(yè)、房產(chǎn)、工程公司無盡頭承擔(dān)轄區(qū)根基設(shè)備設(shè)施維修費(fèi)用狀況,必須啟用房屋維護(hù)資金,而我司目前所接收的物業(yè)大多屬前期物業(yè)治理,要順利地啟用維護(hù)資金,故急需成立業(yè)主委員會(huì),好與業(yè)主委員會(huì)重商物業(yè)治理合同續(xù)簽和動(dòng)用維修資金事宜。第六,在小規(guī)模物業(yè)小區(qū),盡快成立業(yè)主委員會(huì),與業(yè)主委員會(huì)協(xié)商調(diào)劑進(jìn)步物業(yè)辦事費(fèi)或者由業(yè)主實(shí)行自治治理,使業(yè)主、物業(yè)治理企業(yè)均受益,避免我司耐久吃虧。

??新的一年,我處全體同仁將以飽滿的熱情,辦事好業(yè)主,維護(hù)好公司利益,積極為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的辦事,為公司創(chuàng)造更高代價(jià),力圖取得更大、更優(yōu)異的工作造詣。

項(xiàng)目業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告篇十九

通過項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)證以來,一年的工作時(shí)間里有成功的喜悅也有困難的蹉跎,既有成績(jī)也有不足。一年來,本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,單位同事的幫助和支持下,立足本職工作,不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)取,勤奮工作,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,較好的完成了一年來的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人的工作總結(jié):

一、樹立正確管理心態(tài),嚴(yán)格要求。

作為公司派遣到黑龍江辦事處的`一名管理者,對(duì)每位員工都應(yīng)該做到公平、公正、客觀,在解決團(tuán)隊(duì)成員在工作中的分歧時(shí)不能參雜個(gè)人情感。對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要嚴(yán)格要求,從而幫助員工提高,逼迫他們進(jìn)步。我給辦事處成員開會(huì)時(shí)說過:“我們大家如果想要更好體現(xiàn)出自己的價(jià)值,就要使發(fā)展的更好。而只有我們大家共同努力,公司才能發(fā)展的更好,公司發(fā)展要面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潛規(guī)則,一個(gè)行業(yè)逃不過發(fā)展期,飽和期,優(yōu)勝劣汰期,我們現(xiàn)在所處的就是這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰期,逆水行舟不進(jìn)則退,如果我們沒有過硬的工作作風(fēng)和技術(shù),就會(huì)被市場(chǎng)淘汰”。公司好則員工才能好這是我堅(jiān)信的準(zhǔn)繩。

二、建立堅(jiān)實(shí)團(tuán)隊(duì),營造良好工作氣氛。

在我的工作重,我積極主張一個(gè)理念:“管理者對(duì)工作的熱忱態(tài)度,會(huì)像太陽一樣給周圍的人以活力”。在團(tuán)隊(duì)管理重,我會(huì)通過各種途徑樹立一個(gè)積極的榜樣,讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有一把衡量自己的標(biāo)尺,都有一個(gè)努力的方向。對(duì)待犯錯(cuò)誤的員工,我主張要先了解實(shí)際情況,根據(jù)實(shí)際情況去判斷如何處分員工,以免給員工造成破罐破摔的消極心理,努力幫助每一個(gè)員工進(jìn)度,但我也堅(jiān)持一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得勝利就要有鐵的紀(jì)律,就是龍舟一樣,只有每一個(gè)槳手步調(diào)一致,最后才能到達(dá)終點(diǎn)。對(duì)于明知故犯或?qū)曳覆幌拚撸瑧?yīng)堅(jiān)決按制度進(jìn)行處分。因此我依據(jù)公司的管理規(guī)則制度又結(jié)合黑龍江的本地的實(shí)際情況,制定了《黑龍江辦事處管理制度》。我在日常工作中積極幫助員工建立正確的職業(yè)規(guī)劃,讓員工能看到他們的職業(yè)道路,從而讓員工從被動(dòng)工作到自己想去工作,依據(jù)公司績(jī)效制度結(jié)合辦事處實(shí)際情況,制定《辦事處績(jī)效考核制度》,對(duì)于員工的得失、態(tài)度,該肯定的就肯定,給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和表揚(yáng);該否定的就否定,給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)和教育。

三、建立組織框架,爭(zhēng)取完成公司給予的任務(wù)指標(biāo)。

辦事處的合同任務(wù)是300w,雖然產(chǎn)值不高,但包含了大興安嶺、黑河、鶴崗、雙鴨山、哈爾濱五個(gè)地市,因?yàn)榈赜蚴袌?chǎng)的分散工作的難度非常大,辦事處成立之初,公司只派駐了我一人,其余員工全為本地招募,新招募的員工能力差,針對(duì)實(shí)際情況我積極組織給新進(jìn)員工培訓(xùn),并手把手的帶著員工生產(chǎn),五個(gè)地市選取較為優(yōu)秀的新員工任命為技術(shù)骨干,地市工作皆有我進(jìn)行統(tǒng)管的矩陣式管理結(jié)構(gòu),經(jīng)過一年多的發(fā)展,部分新員工以逐漸成長起來,地市監(jiān)理工作也開始逐漸由任命的技術(shù)骨干進(jìn)行牽頭管理。任務(wù)完成方面合同和進(jìn)度任務(wù)辦事處正在按計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)完成,但開票與回款任務(wù)完成情況還不理想,針對(duì)情況辦事處正積極尋求所面臨問題的突破口,并堅(jiān)決在第三季度將任務(wù)完成情況追上,在年底前堅(jiān)決完成公司任務(wù)。

最后在接下來的日子里,我一定會(huì)更加努力,勇于面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn),在即完成自己本職工作同時(shí)也做好客戶的關(guān)系維系和擴(kuò)展工作,努力凸顯公司的品牌和形象,為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/17540812.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔