通過總結，我們可以把握住自己的節(jié)奏和方向，更好地規(guī)劃未來的發(fā)展。寫一篇完美的總結要注意客觀、真實，避免主觀感情的干擾和夸大。接下來是一些范文供參考
地產活動策劃書篇一
本次活動以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點，宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面，建立品牌親和力，拉近受眾“心”的距離。通過對重陽傳統(tǒng)文化的深度剖析，提升項目的文化內涵，并準備傳遞項目定位。
活動根據(jù)節(jié)日特殊氛圍和武民飲食習慣以及品位需求設置多種環(huán)節(jié)，提高受眾的參與性和互動性，將使來賓領略到濃郁的歡聚喜悅。是凝聚品牌文化、樹立品牌形象，提高其影響力和美譽度，最終達到拉動銷售的大好契機。
促成銷售：以完美的現(xiàn)場沖擊力打擊客群，促成購買行為。
回饋準客戶：回饋前期積累的客群對項目的關注。
口碑傳播：通過到訪參加活動的客群良好的感受使項目在其朋友圈內口碑傳播。
提升項目內涵：通過歡樂、溫馨的活動氣氛，襯托與提升項目的氣質內涵。
活動主題：百善孝為先·恒大感恩情——恒大名都重陽“蟹”禮會。
活動時間：20xx年10月16日(周六)。
活動人群：意向客戶。
活動理念：歡樂、溫馨，具有傳統(tǒng)民俗風情，宣傳“敬老”的傳統(tǒng)美德。
活動選址：恒大名都樓盤項目地。
項目展示：現(xiàn)場以多媒體播映方式為主(如使用投影儀播放宣傳視頻，渲染傳播效果)，搭配其他宣傳方式(如項目沙盤展示、資料派發(fā))，演示、展示項目遠景，拉近受眾距離。
樣板房參觀：由置業(yè)顧問帶領客戶參觀樣板間，身臨其境地感受擁有優(yōu)美自然資源、高檔次、有品位的舒適生活。
茶藝品鑒：茶藝大師進行茶藝表演，并邀請來賓品嘗。
重陽風情體驗：設置參與性環(huán)節(jié)，讓來賓更好地體驗項目風情。
賞秋品蟹：聘請江城名廚，現(xiàn)場為來賓提供自助螃蟹宴，以供來賓品嘗。
古箏表演：現(xiàn)場搭建地臺，邀請琴手彈奏古箏，活躍現(xiàn)場氣氛。
地產活動策劃書篇二
一年一度的世界植樹節(jié)即將到來!為了喚起全市人民植樹造林、綠化環(huán)境、美化生活的共同意識和實際行動，為長沙建設成旅游風景城市添磚加瓦，********國際新城聯(lián)合**房地產信息網首發(fā)倡議書，廣邀陽光100俱樂部會員和長沙各界人士于20xx年x月12日進行義務植樹活動。
綠色、氧氣、健康、時尚;。
長沙陽光100國際新城;。
20xx年3月12日(星期六)8：40——14：00;。
（1）黃行路步行街中心廣場。
（2）植樹地點：
（3）岳麓山;。
（4）樓盤參觀地點：
（5）長沙陽光100項目會所;。
大吧車接送、自駕車;。
公孫樹，40棵;。
1、09：00：黃興路步行街集合;。
2、09：15：宣誓;。
3、09：30：出發(fā);。
5、10：30：到達植樹地點;。
a、植樹造林;。
b、互動游戲;。
c、媒體現(xiàn)場采訪活動主持人、會員和陽光100俱樂部負責人;。
d、業(yè)主代表講話;。
7、14：00：活動完畢，會員自由合影，乘車返回金源酒店;。
地產活動策劃書篇三
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;。
2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;。
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具體時間待定)。
三、活動地點凱悅城售樓中心。
四、活動前準備。
1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20xx年9月份2、電器的購買。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產生以下獎勵：一等獎：筆記本電腦(2名)二等獎：海爾冰箱(4臺)。
100元x90臺=9000元。
費用預估：33000元。
三等獎：海爾洗衣機(6名)四等獎：微波爐(10名)。
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
1、抽獎券數(shù)量：100張。
抽獎箱：1個費用：100元。
2、聘請婚慶公司。
費用：2500元。
3、水果糕點。
費用：1000元。
4、預計現(xiàn)場布置費用：費用：500元。
5、小禮品購置費：毛絨玩具等20xx元。
6、不可預計支出費用：費用：900元。
7、家電費用。
費用：33000元。
費用合計：40000元。
策劃部年8月22日。
地產活動策劃書篇四
由xx網新華房產攜手中國文明網聯(lián)合舉辦的“泛社區(qū)”系列公益活動即將全面啟動。5月11日，第一期“濃情五月天感恩母親"結"”活動將在凱德mall望京店隆重舉行，通過一系列親子活動，增加人們對親情的感悟。
“泛社區(qū)”是由新華房產首次提出的新型社區(qū)理念，這一理念在“社區(qū)等于住宅區(qū)”的基礎上，將社區(qū)的概念升級為“商業(yè)、寫字樓、住宅皆為社區(qū)”。“泛社區(qū)”系列公益活動以打造和諧社區(qū)、促進鄰里關系為宗旨，力圖將溫暖的情感傳遞給每一位“都市人”，該活動將覆蓋北京各大住宅區(qū)、商圈以及寫字樓。
5月11日是母親節(jié)，也是“泛社區(qū)”第一期活動開幕的日子。“濃情五月天感恩母親"結"”，母親是平凡而偉大的天使，母愛是最無私且不求回報的愛。為傳承中國中華禮孝之德，促進家庭幸福生活，新華房產與中國文明網傾情打造5月母親月，創(chuàng)造行業(yè)公益最強聲勢。
“泛社區(qū)”母親節(jié)活動于11日上午10點在凱德mall望京店一層大廳舉行，將持續(xù)到當天下午4點。“甜到心里”和“永不凋謝的.愛”兩項長期活動將貫穿全天始終，而“媽媽在哪兒”、“同心協(xié)力”、“心照不宣”、“愛要大聲說”等親自互動活動則將依次展開，為現(xiàn)場每一位觀眾提供了參與的機會以及精美的禮品。
“泛社區(qū)”母親節(jié)公益活動秉承傳承孝道的理念，為所有參與者營造幸福溫馨的家庭氛圍。該活動將同時進行視頻錄制，，記錄公益活動中每一位參與活動子女對媽媽的愛，記錄每一位媽媽的風采，最終制成母親節(jié)公益宣傳視頻。視頻將在新華房產、中國文明網、微博等平臺發(fā)布。
本次活動感謝凱德mall望京店的場地支持，以及寧波博洋家紡集團控股有限公司、國顏美容匯、newd花藝私塾、瑞香茶業(yè)、羅家窯陶藝工作室、大樸網等公司的禮品支持。
地產活動策劃書篇五
國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機。市內各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的人流量，將是房地產發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關鍵因素。
隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關注的問題。一切與寶寶有關的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。
xxx市xxx區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500—4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。
1、主題：“國慶假期何處去？一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦！讓你和bb一展身手！”。
2、時間：10月4、5、6、7日。
3、地點：各樓盤內。
4、內容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢。
5、目標對象：0—6歲嬰幼兒家庭。
6、主辦單位：
協(xié)辦單位：xxx親子俱樂部。
7、宣傳范圍：xxx地區(qū)。
8、目的：
1、活動項目：
類別、比賽項目、適合年齡、寶寶競賽：
（1）爬行組：
1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶，。
（2）健步組。
2歲以下、且可以獨立行走的寶寶。
（3）跳躍組。
2歲以上寶寶，“親子合家歡”。
競賽：
（1）毛毛蟲。
爬行組寶寶及家長。
（2）接力拼圖。
健步組寶寶及家長。
（3）齊步走。
跳躍組寶寶及家長。
2、組織流程：
（1）廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，并通知其于指定時間內回來領取參賽號碼。
（2）將報名名單分類、分時間、分場地，編排參賽號碼。
（3）發(fā)放參賽號碼。
（4）活動當日，憑號碼牌參賽。
（5）當日流程：略。
3、親子競賽。
比賽過程中獎小組冠軍。
現(xiàn)場咨詢、參觀。
回收積分卡（要求卡上的項目全部參與過）。
投入抽獎箱、發(fā)小禮品。
10：30。
集中大堂抽獎、頒獎、有獎問答。
10：40。
結束，自由活動。
4、現(xiàn)場分區(qū)：
（1）比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競走組區(qū)、跳躍組區(qū)。
（2）咨詢區(qū)：樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)。
略。
1、廣告媒體：xxx有線電視臺、宣傳海報、活動單張。
2、傳播途徑：
（1）電視廣告宣傳。
（2）各樓盤內、城東公園、芙蓉公園、體育中心等人流稠密地點張貼宣傳海報。
（3）各售樓現(xiàn)場、xxx、大型婦嬰用品店（bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶）。
地產活動策劃書篇六
我是敏捷地產增城錦繡御景苑項目策劃部的楊京城，主要負責御景苑項目的媒體推廣、現(xiàn)場包裝、物料跟進、銷售促銷活動、月度推廣計劃初步擬定、配合策劃經理，協(xié)助銷售部完成每月的項目推廣策劃工作。
回顧10年感觸頗多，由xx年地產的瘋狂到10年地產的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風暴卷起千堆雪，在經濟全球化的趨勢之下，持續(xù)10年高增長的中國經濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風暴，中國地產更是首當其沖，把地產行業(yè)推上了風口浪尖，一場地產行業(yè)變革勢在必行。
xx年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作為地產策劃人的工作思路，重新總結工作經驗，一級地產市場的高標準、嚴要求；一級地產市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細節(jié)關注度等都是二級市場要借鑒的經驗。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態(tài)的考驗，一個對地產行業(yè)是否動搖的考驗，10年地產從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。
其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領導齊心協(xié)力，項目的每次活動，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關鍵，在樓市不穩(wěn)定之時，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場的關鍵。
其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細琢，經典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風景如畫。
錦繡御景苑項目經過近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調整推廣策略，調整推貨思路。
期數(shù)
推廣名
廣告主題語
推廣方式
效果評估
御景苑一期
錦繡御景苑
湖畔尚品美宅
單張、影視、戶外、電臺、增城日報
首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在xx年5月引領荔城樓市焦點
御景苑二期
湖畔豪園
觀山望湖寬生活
影視、短信、戶外、單張、
2期開盤是以產品為推廣的重點，以實景體驗生活為目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標準來塑造好房子。
御景苑三期
御品名苑
榮耀人生享受非凡
影視、短信、戶外、南都、廣日、dm
3期開盤不但是御景苑產品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。
御景苑四期
峰景
生活在風景之上
影視、短信
“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那么地產樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場才有話語權，市場認可的產品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。
其一：常規(guī)的現(xiàn)場物料包裝，從細節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細節(jié)，過程精品打造結果精品。
其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。
其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。
其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現(xiàn)場人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場人氣是否旺盛也是銷售成交的關鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現(xiàn)場的.表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯(lián)動的親子運動會活動?？傊康囊粋€活動就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。
經歷了中國地產與“?！蓖w，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣概念，熊市產品”，平時練好內功，抓好細節(jié)，做過程精品，在風云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對地產的執(zhí)著，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“?！鞭D“機”只是時間問題，09年挑戰(zhàn)與機遇并存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
地產活動策劃書篇七
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;。
2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;。
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具體時間待定)。
凱悅城售樓中心。
1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20xx年9月份。
2、電器的購買。
時間：20xx年8月30日。
3、抽獎券制作到位時間：20xx年9月初。
4、水果糕點現(xiàn)場布置到位。
時間：開盤前一天。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦(2名)。
二等獎：海爾冰箱(4臺)。
100元x90臺=9000元。
費用預估：33000元。
三等獎：海爾洗衣機(6名)四等獎：微波爐(10名)。
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。
1、抽獎券數(shù)量：100張。
抽獎箱：1個費用：100元。
2、聘請婚慶公司費用：2500元。
3、水果糕點費用：1000元。
4、預計現(xiàn)場布置費用：費用：500元。
5、小禮品購置費：毛絨玩具等2000元。
6、不可預計支出費用：費用：900元。
7、家電費用：33000元。
策劃部。
xx年8月22日。
地產活動策劃書篇八
1、活動介紹。
活動主題：《鬧元宵，砸大獎》。
活動對象：關注xx房產微信賬號的顧客。
活動口號：其樂融融慶元宵，喜氣洋洋砸金蛋。
活動時間：20xx年xx月xx日。
舉辦場地：xx廣場。
主辦單位：xx房地產開發(fā)有限公司。
承辦單位：xx房地產開發(fā)有限公司。
2、活動背景。
農歷正月十五日，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)，又稱為"上元節(jié)"。按中國民間的傳統(tǒng)，在一元復始，大地回春的節(jié)日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團聚、其樂融融。為了進一步促進社區(qū)文化及節(jié)日氛圍(商場則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場活動)開展本次活動。
3、活動目的。
通過開展晚會活動，能提高群眾對于xx房產的好感;以大家喜聞樂見、形通俗易懂的游戲節(jié)目內容、營造成一個充滿節(jié)日氛圍的“歡樂大舞臺”，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂，激情沸騰的熱烈場景，使整場元宵晚會的氣氛達到最高潮，是更多的群眾認識了解xx房產。
1、布置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。
3、活動現(xiàn)場播放元宵節(jié)喜慶音樂。
4、搭建舞臺，全新紅地毯，顯眼活動主題背景，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛。
5、提前釋放出活動信息。
6、廣場入口粘貼活動海報。
1、關注xx房產微信賬號，送紅包。
游戲規(guī)則：現(xiàn)場節(jié)目開始前，觀眾可以通過關注xx房產的微信賬號與會場大門處獲得現(xiàn)場贈送的紅包，紅包有三百個，只有進入會場且關注xx房產的微信賬號的前三百名觀眾可獲得紅包，一個賬號只能獲得一個紅包，經現(xiàn)場服務人員驗證后領紅包者簽字領取，送完為止。
注：每個人只有一次獲得紅包的機會，同一個人多個微信賬號也只能獲得一個紅包。
道具：紅包三百個，發(fā)獎臺一個。
獎品：進入活動現(xiàn)場并關注后獲1個紅包。
所需人力：共五人，兩名保安在發(fā)獎臺兩邊維持現(xiàn)場秩序，一名服務人員負責檢查領紅包觀眾是否關注xx房產微信賬號，一名服務人員負責發(fā)紅包并監(jiān)督領紅包觀眾簽字，一名服務人員負責保管所有的紅包。
2、砸金蛋。
游戲規(guī)則：晚會進程中段每位觀眾可通過所關注的xx房產的微信賬號在手機微信上參加砸金蛋抽獎活動，每個關注的賬號有三次砸金蛋機會，通過砸金蛋來隨機獲得現(xiàn)場所提供的不同獎品，獎品分為一等，二等，三等(如有需要可增加獎項)，每次砸金蛋的中獎概率為百分之五十，中獎后觀眾微信賬號上會顯示獲獎信息，中獎的觀眾可在晚會結束后憑借中獎信息到領獎處領取相應的獎品，獎品限當日兌現(xiàn)，經現(xiàn)場服務人員驗證獲獎信息簽字領取，過期作廢。
道具：手機，桌子，板凳(條件允許的話可在現(xiàn)場提供免費wife，以方便觀眾參與活動)。
獎品：待定。
所需人力：共九人，四名保安位于領獎臺周圍維持現(xiàn)場領獎持續(xù)，一名服務人員負責監(jiān)督領獎觀眾簽字驗證，一名服務人員負責發(fā)放獎品，三名服務人員負責保管所有獎品。(可根據(jù)獎品的數(shù)量適當增減保管獎品的服務人員。)。
1、兌獎方式：紅包所獲獎金直接在紅包里以現(xiàn)金方式提供。砸金蛋所獲獎項可在晚會結束后，憑借xx房產微信賬號所提供的中獎信息到指定的領獎臺當場兌現(xiàn)。
2、獎品設置：
送紅包游戲：每個紅包內金額隨機為一元，三元，五元。一元紅包設兩百個，三元紅包設八十個，五元紅包設二十個?？偨痤~五百四十元。
金蛋游戲獎品待定。
3、注意事項：
獲得獎券者領取獎品前需親筆簽字后才能領取對應獎品。
1、進行活動總結，分析問題經驗。
2、發(fā)布活動成果信息。
地產活動策劃書篇九
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的'聲音，及快速去化房源。
20xx年9月份（具體時間待定）。
xxx售樓中心。
1、置業(yè)顧問電話邀約。
時間：20xx年9月份。
2、電器的購買。
時間：20xx年8月30日。
3、抽獎券制作到位時間：20xx年9月初。
4、水果糕點現(xiàn)場布置到位。
時間：開盤前一天。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦（2名）。
二等獎：海爾冰箱（4臺）。
三等獎：海爾洗衣機（6名）。
四等獎：微波爐（10名）。
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器（90名）。
100元x90臺=9000元。
費用預估：33000元。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級（需帶認購和客戶身份證）——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。（置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群）。
1、抽獎券數(shù)量：100張。
抽獎箱：1個。
費用：100元。
2、聘請婚慶公司。
費用：2500元。
3、水果糕點。
費用：1000元。
4、預計現(xiàn)場布置。
費用：500元。
5、小禮品購置費。
毛絨玩具等:20xx元。
6、不可預計支出。
費用：900元。
7、家電費用。
費用：33000元。
費用合計：40000元。
策劃部20xx年8月22日。
地產活動策劃書篇十
隨著五一小長假的到來，海南作為旅游地產，將會迎來很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人，中國的房產市場，很多人都會選擇在五一小長假這個時機去為家人購房，而各開發(fā)商也紛紛借節(jié)獻禮，促銷活動接連發(fā)力。在目前市場白熱化，供過于求，客戶消費理性及觀望的心態(tài)，為了能繼續(xù)結合暖春購房活動的價格差異化營銷模式，針對市場客戶需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用，但是迎合了節(jié)日的氛圍及項目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢，突顯“格差異化”的'優(yōu)惠政策，實時回饋客戶，對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風聲水起”的作用。
本次活動主要是針對商業(yè)廣場、樣板間落成、3、4#號樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推“”在本地市場的知名度，促進樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來的海南房產6、7、8月份的銷售淡季一個緩沖及海南金秋時節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎。
促銷對象主要是針對最后一批在海南過冬，即將返程的候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。
1、商業(yè)廣場、樣板間的正式開放，儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來。
2、3、4#樓正式開盤，經典生活誠摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價房，限時搶購。
5、現(xiàn)場促銷氛圍營造廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費開放wifi，免費提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結合廣場噴泉，形成一個典雅的休閑區(qū)。案場入口設置拱門，廣告語“”
6、促銷活動時間及地點；促銷活動時間；一口價房源時間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動截止與20xx年8月30日。
促銷活動地址：市區(qū)為主，周邊農場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔；
地產活動策劃書篇十一
活動協(xié)辦單位：
植樹地點：
樓盤參觀地點：
：大吧車接送、自駕車;。
公孫樹，40棵;。
1、09：00：黃興路步行街集合;。
2、09：15：宣誓;。
3、09：30：出發(fā);。
5、10：30：到達植樹地點;。
a、植樹造林;。
b、互動游戲;。
c、媒體現(xiàn)場采訪活動主持人、會員和xx俱樂部負責人;。
d、業(yè)主代表講話;。
7、14：00：活動完畢，會員自由合影，乘車返回酒店;。
地產活動策劃書篇十二
根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日(農歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度;。
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;。
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質;。
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;。
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;。
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;。
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場。
20xx年1月14日8:30——17:30。
看房、購房準客戶。
七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日基準籌備)。
策劃:郭森15003760601。
1月9日:本活動項目策劃匯報達成初步合作意向確定本活動方案。
1月10日:組建本活動項目小組確定本項目活動中所有執(zhí)行人員。
活動執(zhí)行小組構架:總顧問:(甲方)總策劃:周洋。
顧問:(甲方)活動總監(jiān):李佳文。
場務:郭樹森黃金海范德亮陶然張浩。
周麗王華張元林。
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項目正式籌備和實施。
現(xiàn)場布置平面。
1月13日:活動現(xiàn)場布置(準備議程)。
整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景;內場(一樓)為準客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛。
1、外場布置(銷售中心門前):。
18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(橫幅標語:新春嘉年華看房選房有禮)。
營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶xx尚園)。
因考慮天氣原因，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束后可贈送客戶)。
現(xiàn)場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員?，F(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)。
現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。
桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。
2、內場布置(營銷中心一樓):。
內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財xx”布置現(xiàn)場裝飾樹。
18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。
7:00籌備組人員到現(xiàn)場。
7:10開始檢查各種設施和設備。
8:00所有人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶。
8:30活動開始，按方案執(zhí)行。
活動期間有工作人員指導客戶游玩項目;。
室內安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;。
17:30活動陸續(xù)結束。
18:00各種設施進行撤場。
地產活動策劃書篇十三
4、增進工程圈子的凝聚力，答謝客戶支持。
天龍酒店宴會廳（須要可容納250人就餐，配套音響、話筒設備齊全）。
1、認籌客戶及局部誠意度極高的未認籌客戶。
2、天中晚報、駐馬店日報、駐馬店房地產信息網、駐馬店電視臺等媒體記者（文字攝影）。
3、xx公司、國基公司、設計院及德鄰公司代表。
1、客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請客戶到營銷中心領取邀請券。
2、媒體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請函形式邀請。
備注：制作出邀請券放置營銷中心，共分三聯(lián)，憑第一聯(lián)入場，第二聯(lián)抽大獎，第三聯(lián)領取月餅禮品。每張邀請券限帶2人（一張最多3人參加），總人數(shù)控制在180—230人左右。
時間節(jié)目安排備注說明。
5：00客戶陸續(xù)到場并簽到安排背景音樂，同時發(fā)放工程最新的折頁，來賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會的重要性，又可以表達人性的歸屬感。此簽字板在本次活動過后可裱起來放在銷售中心作為紀念，以展示工程的社區(qū)和諧氣氛。來賓簽字后同時將抽獎卷放進抽獎箱。
6：00開場演員演唱《花好月圓》掀起現(xiàn)場之節(jié)日氣氛。
6：05主持人致開場歡送詞。
6：08xx公司代表及客戶代表致辭邀請一位客戶代表本次酒會的來賓與開發(fā)商共同致辭，在增進雙方共識的同時突出開展商對客戶的尊重；客戶代表及發(fā)言由開展商安排。
6：10主持人公布活動主要內容主要概述有獎互動游戲及抽獎之信息。
6：15節(jié)目表演豫劇及流行曲等共2首，推高現(xiàn)場氣氛。
6：25xx公司代表講話，宣布冷餐會開始并祝酒介紹片區(qū)及工程未來遠景描述，表達對客戶支持的感謝。
6：30歌舞表演音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進餐?？裳埧蛻艏磁d表演。
6：50互動游戲中秋有獎猜謎。
7：10國基公司代表講話及第一輪砸獎講述承建商資質、工程工程質量及工程進度。抽獎3份，被抽中人員上臺砸獎（模仿央視砸金蛋游戲），國基代表頒獎。
7：25互動游戲中秋有獎猜謎以及工程知識問答。
7：45趣味表演及歌舞表演各一個表演，增加現(xiàn)場歡笑聲。
8：00規(guī)劃設計院代表講話及第二輪砸獎講述建筑設計理念，所能提供應居住者的優(yōu)越品質生活。抽獎5份，規(guī)那么同前次，設計院代表頒獎。
8：15獨唱2首，第一首演員獨唱，第二首可邀請現(xiàn)場觀眾共同即興表演。
8：25xx公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎宣布工程最新優(yōu)惠政策。抽獎8份，規(guī)那么同前次，xx代表頒獎。
8：35共同歌唱《朋友》，活動結束，客戶領取禮品由主持人及演員領歌，在歡樂中結束活動。
備注：
餐飲費標準：建議為80元/人，總費用預計為200x80=16000元（需要最后與酒店方面落實）。
地產活動策劃書篇十四
下文為大家整理帶來的商業(yè)地產策劃書，希望內容對您有幫助，感謝您得閱讀。
一、項目概況。
二、項目swot分析。
三、項目定位及usp導向。
四、推廣思路。
五、項目建議。
：整合推廣策略。
一、商鋪推廣策略。
二、項目全程推廣方案。
1、策略的選擇。
2、具體執(zhí)行的策略分析。
3、廣告推廣策略。
5、銷售計劃。
6、整合推廣計劃。
7、物業(yè)管理策略。
第三部分：公司簡介。
一、國商策劃公司介紹。
二、具備優(yōu)勢。
三、工作理念。
四、成功案例。
五、對本案的態(tài)度。
六、工作目標。
七、資費標準。
八、附加服務。
后記。
前言。
考慮到貴項目對銷售策劃進行招標的意義與目的，因此，本方案重點在整合推廣方面進行了全面的策劃，而對于項目市場分析及目標客戶分析等進行了簡要的分析。
本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項目概況、swot分析、項目定位及“usp”導向、推廣思路及項目建議;項目的整合推廣策略及公司簡介。
本案僅僅是體現(xiàn)了我司對于貴項目在運作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進行深入且具有針對性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經雙方協(xié)商達成一致意見后另行制定。
本項目前期通過商鋪銷售來造勢，以此帶動住宅的銷售;而后期通過住宅的銷售來達到商鋪的價值最大化，因為本項目具有比較獨特的項目特色，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動項目的整體銷售。另外，我方在對于本項目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點定位于住宅的整合推廣。
第一部分市場分析。
一、項目概況：
本項目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積17093m2,由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。
二、項目swot分析：
優(yōu)勢分析：
1)區(qū)位優(yōu)勢。
位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬;。
2)配套優(yōu)勢。
周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應俱全;。
3)交通優(yōu)勢。
本項目交通便利、車流量及人流量較大，劣勢分析：
1)消費群劣勢。
高層物業(yè)還沒有被大部分人認可，如何轉變消費觀點是關鍵;。
機會分析：
1)市場機會。
2)稀缺性。
本案為鎮(zhèn)江第二個高層電梯公寓，對于樹立項目品牌是一次絕好的機會;。
3)隱性機會(引導消費)。
威脅分析：
1)潛在競爭威脅。
潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對于市場存觀望態(tài)勢。而一旦本項目的成功推出，其可能會一哄而上，從而構成競爭威脅。
2)消費者的認知程度不高。
如何引導消費，讓更多的人予以關注是化解本風險的唯一途徑(可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣)。
通過上述分析，在本項目中優(yōu)勢和劣勢共存，機會和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規(guī)避風險，并挖掘本項目所具有的所有機會，如何將本項目的各種資源全面整合將成為本項目成功的關鍵。
地產活動策劃書篇十五
利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節(jié)的東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。
1、時間：20xx年6月18日上午9：58。
2、地點：擬定在xx公園廣場。
3、具體按排：
(1)地方政府領導、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。
(2)開發(fā)商發(fā)言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)。
(一)美食節(jié)信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式：
主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。
(二)開盤慶典信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式：
略。
地產活動策劃書篇十六
家?guī)硇β?，帶來幸運！
春天，主演著城市的中興！
主持人宣布活動開始：
有請和濟置業(yè)陸總發(fā)言：
請出我們敬愛的業(yè)主上臺發(fā)言；
交通非常便利。1、和濟的房子的春天的社區(qū)是春天的永遠的青春與激情屬于和濟春天的每一個業(yè)主、每一位朋友。跟著青春的腳步走！下面請欣賞《青春舞曲》。
8:58－9:20。
的綠色植物，配合多項園林景觀小品，在以各種風格的奇花異草適當搭配穿插其間，可以移步換景。
2、對酒當歌，人生幾何？！一場人生一場夢。請欣賞歌曲：《對酒當歌》。
花壇、草坪等為你營造一個自然優(yōu)美、健康和諧的居家福地，像這樣的環(huán)境是你在其他地方花錢都買不到的。
3、特別的愛當然要給特別的您！“站在萬人中央的《你》”，唱起來！
9：20－9:40。
主持人：在和濟春天，不僅僅是住房子。更重要的是住身份、住地位、住享受、住未來。房子的服務就是物業(yè)管理，它是你身份與地位的象征，也是你家人的安全保障。
4、和濟春天是你的，也是我的！同時也是大家的。讓我們隨著搖滾動起來…進入互動串燒演唱《搖滾串燒》。
主持人：在春天里的生活就是不一樣！我們?yōu)槟愦蛟斓氖且粋€充滿人文底蘊、高品質的園林化社區(qū)，是一種全新的生活方式。
5、“韓”流來了，大家冷不冷？
呵呵，韓國，最受國人追逐的明星的一個國家哦，誕生了風靡全球的時尚健康舞蹈——街舞。請欣賞！
暖杯等。
6、我們的時代是搖滾過來的！那么我們的歌曲、舞蹈也要更勁爆、更時尚、更動感！《勁歌熱舞》顛峰上場。
9:40－10：16。
主持人：現(xiàn)代是光榮的時代，是美好的時代！和濟春天的規(guī)劃設計是后現(xiàn)代主義的集大成者！
7、《現(xiàn)代舞蹈》到我們去領悟現(xiàn)代那真正的涵義。
高綠化率，大大增加了你的使用空間和視覺效果。
8、陽光為心情剪彩，歌曲為美麗而唱！美麗的和濟春天，美麗的吉安人民，美麗的姑娘，還有那《美麗的心情》！
歌舞表演（每幾位歌手或演員不時向下面發(fā)送禮品，中間穿插抽獎活動等）；
10：16－10：36。
主持人：政府名職能部門及各大銀行、市貿易廣場、市中醫(yī)院等左右環(huán)繞，大、中、小學、雙語幼兒園，全程教育環(huán)境，不讓您的孩子輸在起跑線上。
和濟春天的2期正在熱銷，百合苑品質更顯卓越！
9、正所謂《野百合也有春天》。
抽獎儀式，產生幸運者（中獎之時，鳴放鞭炮以示慶賀）；
10:40－11:18。
主持人：雜技，是我們中國的國粹！世世代代的華夏人民都非常喜愛雜技藝術。和濟春天是房地產的精品，同樣必將成為吉安的標志型的樓盤。
10、《獨輪車表演》上來了…。
集中現(xiàn)場抽獎。
主持人：蒼茫大地。
永恒的摯愛。在和濟春天這塊充滿綠色、健康、生態(tài)、和諧的紅色土地上。
11、我們可以與《大地飛歌》。
11:20－12:00。
車、品牌彩電、名牌微波爐、品牌保暖杯等。
12、請繼續(xù)《雜技表演》。
有了好人，我們就能圓夢！好人自有好夢。
13、男女合唱：《好人好夢》。
活動結束。
地產活動策劃書篇十七
期權(option)是這樣一種合約，合約的持有者在規(guī)定的時間內有權利，但沒有義務(可以但不一定)按照合約規(guī)定的價格購買和賣出某項資產。也可以說，期權是一種選擇權，指在當前做出較小的投入或付出，進而擁有在未來可以行使但也可以不行使的某種行動的權利。期權按標的資產性質的不同分為金融期權和實物期權。
金融期權(financeoption)的標的資產是本身具有原始價值的金融資產，如股票、債券、貨幣等。實物期權(realoption)是以各種實物資產(如機器設備、土地、技術、項目等)為標的物的期權。
簡單地說，實物期權就是在動態(tài)和不確定的商業(yè)環(huán)境下，商業(yè)決策要靈活的適應戰(zhàn)略資產投資的決策制定、投資機會估值和項目投資支出，是在運用期權理論的時候，利用金融理論、經濟分析、管理科學、決策科學、統(tǒng)計學和經濟模型估計實物資產（相對于金融資產）的一種系統(tǒng)方法和整體解決方案。
房地產開發(fā)投資項目涉及的實物期權方法，在國外已經應用到了各種各樣的房地產項目當中來了，包括房地產開發(fā)、再開發(fā)、租賃合同的制定、抵押貸款的違約、決策等等方面。
二、實物期權法及其評價。
傳統(tǒng)的投資決策方法是現(xiàn)金流貼現(xiàn)法?，F(xiàn)金流貼現(xiàn)法由于考慮了資金的時間價值，全面地分析了項目壽命期內所有可能的現(xiàn)金流入與流出，并且對風險作了一定的分析，但是，dcf法結構上存在兩個致命的局限性:一是每一個時點上的現(xiàn)金流量如何精確地估計；二是貼現(xiàn)率如何確定，特別是有風險的情況下（一般而言，風險是不可避免的)?，F(xiàn)金流的估計和貼現(xiàn)率的確定都帶有很大的主觀性，前者往往給“可批性”項目以可趁之機，有些單位為使項目能夠通過審批，任意夸大現(xiàn)金流量。后者則使人懼怕風險，以高貼現(xiàn)率去反映高風險，往往低估項目的價值。
因此，只有當現(xiàn)金流和貼現(xiàn)率能夠精確地預測時，dcf法才能夠精確地反映出項目的價值，而現(xiàn)金流和貼現(xiàn)率的精確預測只能在市場比較穩(wěn)定，宏觀經濟比較平穩(wěn)的情況下才能出現(xiàn)。
傳統(tǒng)的投資決策方法存在著許多不足與局限性，尤其是貼現(xiàn)率問題，往往使得企業(yè)做出錯誤的投資決策。對于不確定性很大、周期很長的復雜的投資決策，傳統(tǒng)方法更是顯得力不從心。如果說項目價值可以用凈現(xiàn)金流大小來表示的話，投資項目的價值并不僅僅是項目產生的現(xiàn)金流，還應該包括其帶來的戰(zhàn)略利益。這一切都集中體現(xiàn)在企業(yè)的戰(zhàn)略適應性上。經營柔性和戰(zhàn)略適應性是在不確定性條件下進行投資決策分析的基本出發(fā)點，而這一點在傳統(tǒng)投資決策分析方法中沒有體現(xiàn)出來。實物期權分析方法正是針對這種“病癥”給出的“一劑良藥”。
實物期權分析方法在項目投資分析中的兩個重要貢獻是：
（一）經營柔性和戰(zhàn)略適應性來源于投資項目中包含的實物期權，確定這些實物期權的價值才能科學地估價投資項目的價值，而實物期權分析方法解決了長期困擾人們的項目價值估價問題。
（二）有些項目中自然包含實物期權，但是更多地要靠決策者精心設計和構造，然后鑲嵌在項目中，這為項目決策者和管理者進行投資項目管理提供了新的思想和方法。不難看出，實物期權分析方法是一種科學的、合理的、主動的、有效的項目估價和項目決策方法。
研究待決策問題的實物期權性質，也就是把實際投資決策問題轉換成標準的實物期權問題。這一步驟需要投資者使用實物期權思維對項目整體運作的過程進行整體的決策分析，弄清楚可能的決策是什么，存在哪些決策，什么時候進行決策，誰有權利執(zhí)行這個決策:進而分析包含了哪些實物期權、哪類實物期權。為很好地解決決策中的不確定性問題，需要對這些問題進行書面描述，這將成為解決過程中有用的參考要點。
三、實物期權方法在房地產投資決策中的應用。
按照實物期權理論的觀點，不確定性越大，風險可能會越大，但面對這些不確定因素，好的管理者會面對變化的形勢，充分利用管理柔性，通過選擇最佳投資時機擴張成功的項目，關?；蛲七t不好的項目。從而可能獲得更好的投資機會和更高的收益。因此在房地產投資項目中應用實物期權方法進行決策，可以很好的解決在房地產項目中的不確定性因素，給項目的最終決策提供可靠的依據(jù)。
（一）決策者對投資機會的價值的估計。
房地產開發(fā)投資中包含的實物期權的來源是開發(fā)項目所面臨的不確定性，體現(xiàn)在不確定情況下決策者的決策靈活性。因此，決策者對投資機會的價值的判斷，將直接影響到項目的期權價值。期權價值就是體現(xiàn)在對不同的投資機會的選擇上，如果決策者事先并沒有全面的意識到項目在不確定情況下各個階段存在的各種投資機會，那么此項目在各階段就丟掉了很多投資機會的選擇，也就失去了一部分決策靈活性所帶來的價值，即失去了一部分項目的期權價值。因此，決策者對投資機會具有很強的判斷力是確定項日期權價值的前提。
根據(jù)black-scholes期權定價公式，投資者可以定量的測算投資機會的價值。投資者要獲得一個房地產項目的投資機會，必須支付土地出讓金等先期費用。根據(jù)期權價格不應當高于期權價值，房地產開發(fā)的先期費用也不應當高于項目的投資機會的價值。因此投資者必須事先測算投資機會的價值。
（二）決策者對最佳投資時機的確定。
房地產投資決策有一個時效性特征，即投資決策是立刻執(zhí)行到期，還是可延期的，它反映投資決策的緊迫程度。當確定要對一個房產項目投資時，還要確定項目的最佳投資時間。在傳統(tǒng)投資決策理論中，當項目的價值等于項目直接投資時，投資者就應當投資；而在實物期權理論中最佳的投資點上項目的價值等于項目直接投資與投資機會成本之和。如果把等待開發(fā)和立即開發(fā)的項目價值曲線繪在一張坐標圖上，在最佳投資點上這兩條件曲線是相切的，經濟學家已經利用動態(tài)規(guī)劃和微分方程等數(shù)學工具對最佳投資點上的項目價值進行了描述，在最佳投資點上，項目的價值大于項目的直接投資，最佳投資點出現(xiàn)的時間也應當比傳統(tǒng)投資決策的投資時間要晚，因此在現(xiàn)實當中經常會看到投資者將有價值的土地空置，或者是很長一段時間不開發(fā)，這就意味著土地放在將來開發(fā)所具有的潛在價值大于現(xiàn)在開發(fā)的價值。
（三）決策者對最優(yōu)投資規(guī)模的確定。
房地產項目，特別是大型的房地產項目，在決策時還要確定是分期開發(fā)還是一次開發(fā)，除了考慮開發(fā)商資本實力的因素外，還必須考慮項目分期開發(fā)所包含的成長期權。通過對一次開發(fā)和分期開發(fā)的項目價值分析表明，在大多數(shù)情況下，分期開發(fā)由于有成長期權的價值存在，因而具有更高價值。如果采用分期開發(fā)，就必須確定首期的投資規(guī)模，而首期的投資規(guī)模往往又會對后期投資有較大的影響。
（四）投資項目的所有權特征。
所有權特征，即該項目中所包含的期權是獨占期權還是共享期權。顯然，對于獨占期權，房地產開發(fā)者可以充分行使自己所擁有的靈活性，包括放棄權、延期權、擴張權、收縮權、停啟權等，這些權利的價值將體現(xiàn)在期權的時間價值中。但是，如果期權不是獨占的，這意味著有競爭對手與本企業(yè)共享執(zhí)行該實物期權的權利。實物期權的共享直接導致項目價值的共享。因此，對企業(yè)而言，項目帶來的期權價值必然有一定的損失，項目的價值將有一定程度的降低，這種降低是由于競爭所帶來的。
（五）投資者對信息的掌握。
房地產業(yè)具有投資大、周期長的特點。在很長一段時間內，幾乎一直沒有嘗試對租金、房屋造價和利潤等主要變化因素提供一種定量的嚴格估算。傳統(tǒng)的做法是依靠專業(yè)顧問（如估價師、測量師等）的“經驗”。近年來，不斷增加的信息數(shù)據(jù)文件已經建立起來，用于測算租金、造價、投資收益和房價的執(zhí)行情況。毫無疑問，這種數(shù)據(jù)服務系統(tǒng)的使用將比單純地記錄過去的事件有效的多，而且，隨著這種系統(tǒng)將不斷地擴大并變得更精細、更適用和更富有權威性。在可以預見的將來，這些已存在的能測算趨勢的指數(shù)將被設計成能預測將來可能性的變化值。這些嶄新的服務系統(tǒng)將會給房地產決策者及他們的顧問提供有價值的資料，從而使他們能對不確定性做出更好的估計，而非僅靠“感覺”和經驗。
四、案例分析。
本文擬以一個簡單的實物期權案例來說明實物期權理論在不確定條件下房地產投資決策中的應用。
假定某房地產公司有一地塊開發(fā)權，擬定投資總額為1050萬元，投資項目的壽命期為5年，前3年每年除去成本可以獲得凈收益270萬元，后兩年每年除去成本可以獲得凈收益250萬元，該公司可以延遲2年進行該項目的投資。如果無風險利率為10%，項目風險波動率為30%，那么該房地產公司是否應該進行該項目的投資。
如果按傳統(tǒng)的現(xiàn)金流折現(xiàn)法分析該問題，可以求出該項目的凈現(xiàn)值npv為-52.6萬元。根據(jù)傳統(tǒng)npv法評價該項目，因為凈現(xiàn)值為負數(shù)，則該項目將被拒絕。但實際上，該例子是一個簡單的實物期權問題:該公司可以延遲2年進行該項目的投資，即相當于持有一份2年投資的延遲期權，執(zhí)行價格為1050萬元，同時由于該項目尚未建成，相當于資產不需支付紅利，因此可以根據(jù)black-scholes期權定價模型，求得該延遲投資期權的價值c為225.8萬元。
所以，如果該房地產公司考慮延遲投資期權的價值進行決策，則項目總價值為(-52.6+225.8=173.2萬元，說明該項目具有較大的投資價值，投資項目在等待2年后的價值是可觀的。
基于實物期權的投資決策方法將金融領域的突破性成果用于實物資產投資領域，是對傳統(tǒng)的npv法的完善。房地產行業(yè)是一個周期性的行業(yè)，該投資領域蘊含著大量的靈活性，例如土地的開發(fā)時機選擇、初始投資規(guī)模的確定、是否需要分期開發(fā)等等，如果能夠在這些過程中依照實物期權的方法，按照投資決策分析步驟對這些靈活性的價值進行定量評估，或者在決策過程中引進實物期權的思維方式，將有助于使房地產投資決策的過程更加的科學和合理。
地產活動策劃書篇十八
活動內容：凡活動期間成交的客戶，每套房將贈送大型家電一件（品牌彩電、冰箱、空調任選一種）作為成交禮品。活動策劃：策略及表現(xiàn)刺激客戶購買欲,目的提升6月份熙苑銷量的特點，而且感覺禮品的價值不低。對比區(qū)域其他項目的同期活動，主題和內容更購房送家電主題好禮天天拿稍弱。客戶認購后須簽定各種合同，銀行放款后才進活動形式購贈行贈送。通過海報、短信和現(xiàn)場宣傳加強客戶對熙苑和宣傳形式見后頁活動內容的了解，而家電禮品的吸引力也很好地被放大了。
海報：
現(xiàn)場桁架、現(xiàn)場x展架：
短信內容：內容1：
現(xiàn)在購房即送大型品牌家電！現(xiàn)在買房，秋天即入??！現(xiàn)在還不把握，今日花園熙苑席位真的不多！犀浦雙鐵名校旁純小高層準現(xiàn)房呈現(xiàn)87963111內容2：
此次活動期內共計成交33套，成交總金額1733.0807萬環(huán)比銷量增加175%時間銷售量4月份（4.1-4.30）15套5月份12套6月份33套備注(5.1-5.25)(5.26-6.24)。
一）、成交原因分析：
1、送家電活動具有一定的促進作用。
2、現(xiàn)房及10月份交房對客戶有很大的吸引力。
3、政策方面（如銀行利率下調、有關房地產漲價的各種傳言及報道），使得一直處于觀望的客戶放棄等待，及時把握購房時機。
三、活動結論：
1、贈品促銷對提升熙苑銷量有一定促進作用。
2、這次贈送家電的活動達到提升熙苑6月份銷量的目的。
3、從活動的目的、主題、活動形式的設定到具體表現(xiàn)上來說，此次送家電活動與預想比較吻合，也比較成功。
四、活動總結：
1、活動費用：
2、教訓及經驗：
因無法估算活動結束后家電禮品數(shù)量，未事先進行批量采購。與商場協(xié)調價格時也因為數(shù)量不確定無法簽訂價格合同。活動結束后不排除空調和冰箱因季節(jié)因素價格會有所上調。
解決辦法:單件禮品總價不超過預算3000元，若價格上調較大可按活動執(zhí)行細則更換價格在3000元以下的同等家電禮品。
地產活動策劃書篇十九
培養(yǎng)節(jié)日氣氛,提升新方房產品牌形象，展現(xiàn)新方置業(yè)的客戶關懷服務精神，增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高。
x月x號、x號。
所有業(yè)主和準業(yè)主。
新方·新怡園為回饋新老客戶，在元宵節(jié)期間，特推出如下優(yōu)惠活動：
1、正月十五“送元宵”活動，活動期間，進售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份。
2、為烘托節(jié)日氣氛，增加售樓處的人氣，開展“猜謎有獎”的活動。售樓處內掛置裝飾燈謎，獎勵也寫上，凡答對者即可得到精美小禮品一份(獎品可設置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺歷等)。
3、延用“萬元置業(yè)”首付款借款活動：
a、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執(zhí)行借款半年;。
b、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執(zhí)行借款一年;。
5、為配合本次活動的有效性及廣泛性，特申請追加30萬條短信宣傳。
6、售樓中心再次進行裝點。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節(jié)日的氛圍。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/17541480.html】
