方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
雙品牌活動策劃方案篇一
一、活動策劃
（一）活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚
時尚新店、好禮相見
（二）活動時間：國慶期間
活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
（三)活動對象：
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。
二、前期準備工作
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認
各項準備工作到位；
3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、dm 或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責(zé)；
6、專人負責(zé)物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；
7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資
料。
公司總部提供：
a.負責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等；
b.加盟商負責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；
c.店長負責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；
d.督導(dǎo)負責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定；
e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動
指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。
三、終端現(xiàn)場氣氛營造
（一）營造氣氛的原則1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌 logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文
化；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
（二）、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
a 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；
b 專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
c 商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū) dm 發(fā)放；
2、專賣店外
a 門前設(shè)置升空氣球；
b 樓體懸掛巨型彩色豎標；
c 門口用氣球及花束裝飾；
d 專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜
活動。
3、店內(nèi)a 店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
b 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品。
c 頂端懸掛 pop 掛旗。
d 店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
e 現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
四、促銷活動
（一）進門有禮
進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
（二）試穿有禮
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值 29 元的棉襪
（三）會員制度
凡有發(fā)送購物顧客，前 50 名贈送會員卡一張，注冊登記后成為納薇
永久會員，享受選購納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他 vip 專享活動。
元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情
侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己
所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
(四）積分兌換禮品
2016 年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：“貴
賓金卡”，其積分方式為 1.5 倍積分，即顧客消費 1 元時，貴賓卡內(nèi)
自動積 1.5 分；
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費 1 元時，貴賓卡
內(nèi)積 1 分。積分年內(nèi)累計，將于 2016 年 11 月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會員消費積分達 5000 分以上時，我店根據(jù)
回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時會員積分達
到相應(yīng)標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為
會員積分達 6000 分可回饋 60 元贈券或與護膚化妝品二選一；達 8000
分可回饋 80 元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。
領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。
雙品牌活動策劃方案篇二
一、公司簡介
二、產(chǎn)品簡介：
三、市場分析
1消費者需求分析：當(dāng)今健身已經(jīng)成為一種時尚，一種潮流，針對這一現(xiàn)象的普遍存在，各大水上樂園，健身館生意之火爆墊定了一定人群的數(shù)量之眾，因此，消費群體在場有一定的份額。
2、時機分析：今年夏天已比往年早到，暑假也即將到來，今年的端午節(jié)恰逢六一，而端午節(jié)是我們的傳統(tǒng)節(jié)日，是家庭團聚的好日子，并且今年的端午節(jié)與以往不同，到今年成為第一個法定假日，更多的年輕男女擁有了此寶貴假日，而又逢小孩子的快樂六一，讓更多的家庭能夠一起快樂、和諧度過雙節(jié)日，正好可有助于我們的xx家庭裝泳衣促銷，宣傳xxx的家庭裝泳衣，更快的讓家庭所接受。
3、品牌分析：于健身服和泳衣等運動服飾的市場特殊性，，在現(xiàn)今消費者心目中健身泳衣等運動服飾并無品牌概念，屬于品牌空白期，我們將利用端午節(jié)與六一時期，對消費者進行品牌意識培育和品牌宣傳將達到非常好的品牌建設(shè)效果以利于產(chǎn)品銷售。年輕女性消費者對服裝的購買決定性并不僅僅在于價格和功能性上面，最主要依然是服裝款式起決定性作用，傳統(tǒng)意義上的健身運動服飾和泳衣在人們的影響中往往都是千篇一律，毫無個性和時尚可講，我們正是利用這一活動，要在消費者心目中樹立xx品牌運動健身服飾的時尚性，使他們一提到xx品牌，就想到的是“時尚運動服飾”，使xx品牌在眾多的運動服飾品牌中脫穎而出。在達到此目的'同時，我們要傳達給消費者一個重要的信息，就是xx品牌是中國健身泳衣服飾中的第一品牌，最強品牌。
4、市場競爭力分析：隨著泳衣市場的發(fā)展，市場競爭愈發(fā)激烈，越來越多的新泳衣品牌上市，而我們的品牌競爭力一直名列前茅，因此，我們應(yīng)加強研發(fā)新產(chǎn)品，加強宣傳，提高xx泳衣的競爭力。
四、活動時間和地點：
活動時間：20xx年05月28日
地點：長隆水上樂園
五、活動目的：
1、提升產(chǎn)品旺季期間各店鋪的銷量，達到套以上;
2、提升xx品牌品牌在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽度和忠誠度。
3、塑造xx品牌是一個關(guān)注時尚健身、鼓勵時尚健身和推進時尚健身的品牌形象。
4、同時又能從競爭品牌搶到更多的消費者和增加回頭客的購買機率。
六、活動對象：
1、此次活動針對的目標市場是喜歡時尚健身、喜歡潮流健身的年青男女。
2、其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費者是我們這次促銷的主要目標人群。
3、已經(jīng)購買本品牌顧客是我們這次促銷的次要目標人群。
4、此次促銷在全國所有專賣，專柜，經(jīng)銷商、健身房、健身會所、游泳館中進行。
七、活動主題
游泳服飾主題：我要時尚，夏日繽紛!端午六一，和諧相依!
八、活動方式：
1、做“時尚健身新女性”(t臺秀)
2、“端午六一，和諧相依”(限時換泳衣有獎競賽活動)
t臺秀結(jié)束后，11點10分進行限時換泳衣有獎競賽活動。
競賽活動的流程：先由主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛，說明其游戲規(guī)則、獎品、優(yōu)惠，鼓動現(xiàn)場人員參加活動，再由主持人宣布游戲開始，每輪抽取5名幸運觀眾上臺玩游戲，游戲至11點40分結(jié)束。
3、“時尚健身，折扣健身”(前100名購買者7.8折，其后100名購買者8.8折，之后其他購買者一律9.5折)。
我們的現(xiàn)場準備300套xx泳衣，游戲結(jié)束后，立刻進入此折扣活動環(huán)節(jié)，先由主持人說明此折扣活動的打折方式，12點整正式開始此折扣活動，主持人維持30分鐘的現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場有6名工作人員銷售xx泳衣，購買者需排隊購買，并有2名保安維持秩序，銷售到了相應(yīng)的數(shù)額，相關(guān)工作人員需告知顧客。
4、12點30分為主持人的休息時間，并安排另6名為一組銷售人員，共3組，輪流銷售xx泳衣，一小時代換一次銷售人員。
5、，整個活動結(jié)束時間為17點整，由主持人召集相關(guān)工作人員，模特上臺，以及媒體，宣布此促銷活動圓滿結(jié)束，并致感謝詞。
九、廣告方式：
媒體：南方電視臺(活動現(xiàn)場)，《南方日報》周刊
pop、宣傳資料、吊旗等。(現(xiàn)場氣氛)
十、前期準備：
1、人員安排(主持人2名，相關(guān)工作人員24名，保安5名)
促銷人員和專賣店工作人員統(tǒng)一著裝，穿著印有xx品牌的運動健身服現(xiàn)場促銷。運動服為套裝。
2、準備工作
a.在長隆水上樂園租用場地，以及表演(t臺)、活動的主用場地
b.請14名model
c.準備2500套xx的泳衣
d.印發(fā)宣傳單張5000張
e.與媒體聯(lián)系
f.聘請2名專業(yè)化妝師
g.準備備用帳篷10個，雨衣50套，雨傘20把，醫(yī)藥箱3個
十一、活動預(yù)算
內(nèi)容數(shù)量費用
租用場地1個10000元
model14名5800元
宣傳單張3000份3000元
專業(yè)化妝師2名2000元
保安5名500元
主持人2名2000元
相關(guān)工作人員24名4800元
媒體2種10000元
午飯100盒1000元
飲用水10箱240元
備用費用10000元
總價格：49340元
十二、注意事項
1.若遇到下雨天，立即使用備用帳篷以及雨衣、雨傘等雨具。
2.若活動期間有人員意外受傷，請相關(guān)工作人員協(xié)調(diào)好，立即調(diào)用備用醫(yī)藥物品，并請保安維護現(xiàn)場秩序。
3.在銷售xx泳衣期間，保安必須做好相關(guān)秩序工作。
雙品牌活動策劃方案篇三
家居建材行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個身在此行業(yè)中的人都會思考的問題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。
總體來說，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規(guī)劃予以闡述：
第一部分整體定位
(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容
1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。
2、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。
3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。
(二)、核心價值：共享、共贏、共發(fā)展。
(三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一vi形象。
(四)、聯(lián)盟簡介文案：
品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗
由卓道咨詢策劃組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。
第二部分推廣策略
(一)、推廣思路
1、差異化強勢宣傳，先入為主，搶占消費者心智資源。
品牌聯(lián)盟對于大部分消費者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對于消費者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進行品牌形象突圍，搶占消費者心智資源呢？縱觀本地區(qū)建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價格為主導(dǎo)，就是消費者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優(yōu)惠活動。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質(zhì)是否值得信賴；裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠為消費提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。
2、媒體造勢，增強知名度與公信力。
知名度與公信力的提升，對于每個品牌來說都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球，這一點主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會詳細說明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營銷活動為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。
3、營銷活動為主導(dǎo)，互動推廣。
營銷活動對于維持整個聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩，對于知名度與美譽度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團購砍價會及公益性活動等。
(二)、媒介策略
品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場等廣告位為主并以報廣，電臺，電視等媒體為輔，從推廣時間上分為成立(指成立儀式正式實施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營銷活動推廣，提升品牌美譽度。
1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容：
硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、有吸引力。
(1)、投放時間：待定
主題文案：由卓道咨詢強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。
軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費者從感性上對品牌聯(lián)盟有一定的認
知基礎(chǔ)。
(1)、投放時間：待定
投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運營模式引領(lǐng)建材家居市場新趨勢(具體內(nèi)容待定)(2)、投放時間：
投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營銷突破新模式
(具體內(nèi)容待定)
投放時間：
投放內(nèi)容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的.內(nèi)容。(具體內(nèi)容待定)
2、聯(lián)盟成立后媒介策略
聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動展開，營銷活動的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽度，而且簽售、團購活動逐漸成為消費者購買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢，以此來取得較為實惠的價位。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團購專題活動，通過相關(guān)媒體渠道來進行活動推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作，來進行簽售、團購報名，同時真真實實的給予消費者實惠和讓利，借此抓住一大批購買能力相當(dāng)強勁的現(xiàn)代消費群，為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下就簽售、團購活動為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略。
(1)、簽售活動
投放時間：具體時間待定
主題內(nèi)容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定)
(2)、團購活動
媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娕_（交廣臺），電視臺，某晚報，某都市報，
網(wǎng)絡(luò)（搜房，建材網(wǎng)等）
投放時間：具體時間待定
主題內(nèi)容：歡迎大部隊—品牌家居全省聯(lián)盟團購進行中(具體內(nèi)容待定)
3、其他媒體策略
所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運用，如果使用得當(dāng)，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。
(1)、相關(guān)網(wǎng)頁的制作?？蓪⒙?lián)盟的簡介、服務(wù)、理念、營銷活動等信息以網(wǎng)頁的形式進行展示，滿足消費者對網(wǎng)絡(luò)信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽家居網(wǎng)進行捆綁。
(2)、餐巾紙等實用小禮品：此類物品要以實用性為主，消費者不會輕易丟棄，無形中加深品牌印象?？稍谌肆髅芗范?、建材賣場及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營銷活動來制作、投放。
(3)、專業(yè)性禮包：可通過商家店面來派發(fā)由禮包（禮品待定），這些物品是計劃裝修的業(yè)主都會用到的東西，把它們組合在一起，加上一個美觀的包裝，就成為一個很好的廣告載體。
(三)、相關(guān)推廣事宜
1、聯(lián)盟成立儀式
聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機為聯(lián)盟的推廣造勢，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會模式，即通過各媒體以新聞報道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團購會模式，通過路演及現(xiàn)場團購等相關(guān)讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會模式能夠更好的通過各個媒體傳播，公信力相對較強，但對于潛在消費者而言缺少足夠的刺激，無法短時間激起其購買欲，而成立儀式加團購會模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費者的購買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。
2、聯(lián)盟手冊及聯(lián)盟卡
聯(lián)盟手冊主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，從不同角度對家裝選材、裝修的注意事項進行說明，全方位、多角度地為消費者提供最環(huán)保、最健康、最有特點的家居整體解決方案。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后，可通過聯(lián)盟全省各專賣店向消費者發(fā)放擴大聯(lián)盟影響力。
以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預(yù)案，當(dāng)然所有內(nèi)容在實際操作過程中可能會有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務(wù)，聯(lián)盟的明天會更加輝煌！
雙品牌活動策劃方案篇四
一、促銷目的：
利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：
___的目標消費群
三、促銷時間：
四、促銷城市：
全國___零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高___在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式：
運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。
六、促銷主題：
：購物三天樂，天天都快樂
副標題：四重大禮送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品：
debest各系列特價產(chǎn)品
八、促銷操作：
促銷策略：
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過___產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到___專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的___產(chǎn)品替代)
二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品
三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品
注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豞__平時銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備(每活動點)：
1、吊旗16--20面/10平方;
2、 dm宣傳單1000/點
3、海報1張/點
注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(_展架或其他物料);
4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場
門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。
十、人員安排：
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責(zé)：
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。
雙品牌活動策劃方案篇五
20xx年12月25日—20xx年1月10日
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動。
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
1、促銷對象：終端顧客
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902，促銷價99元;
電磁爐：3018fb，促銷價199元
豆?jié){機：b，促銷價299元;
燉盅：9121，促銷價366元;
榨汁機：5002b，促銷價129元;
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機b，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
xx年小家電元旦節(jié)促銷活動方案
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。
2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。
3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。
雙品牌活動策劃方案篇六
針對路森男鞋的推廣的目的有兩點，流量和品牌知名度。
一、首先，路森男鞋這個品牌，大眾還不是很了解，所以要先將路森這個品牌的知名度打響。
很容易得到用戶的認可，更易于傳播。
軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧。
我們這邊會幫商家針對產(chǎn)品投放到相應(yīng)類型并且百度收錄較好的新聞源，從而達到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對較難，發(fā)新聞源稿件，收取200元/篇的投稿費，每月發(fā)布兩篇； 論壇推廣和百度推廣：我們挑選網(wǎng)上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來幫商家發(fā)布軟文。每天書寫軟文兩篇，并且免費幫商家每月發(fā)布至少10篇百度文庫或百度經(jīng)驗，百度對于自家產(chǎn)品收錄較好，發(fā)布百度文庫或百度經(jīng)驗?zāi)苡行У谋话俣仁珍?，從而能達到較好的品牌宣傳效果。
二、品牌的推廣離不開網(wǎng)站的支持，根據(jù)路森這個品牌建立官方網(wǎng)站，以配合推廣品牌知名度和提高網(wǎng)店的流量。我們在網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，會為您提供或配合以下服務(wù)：
（1）提高網(wǎng)站的自然排名，離不開seo優(yōu)化，我們會根據(jù)你的品牌和產(chǎn)品，幫你設(shè)置關(guān)鍵詞，通過優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去，網(wǎng)站建設(shè)費用1500元包括域名和空間費用，域名空間續(xù)費300元/年，優(yōu)化維護費用3000元/年，承諾一個月品牌詞排名到百度首頁第一位，三個月至少3個詞排名首頁。
（2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆蓋中國80%以上的網(wǎng)民，這樣就說明了百度是很大的流量來源，我們可以幫商家開通百度競價并負責(zé)管理，通過優(yōu)化賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意，來精準鎖定有需求的用戶。因為百度競價是通過點擊付費的，通過我們幫商家優(yōu)化賬戶可極大程度上減少垃圾點擊次數(shù)，提高精準流量的導(dǎo)入，但不排除惡意點擊的情況，雖然這種情況很少發(fā)生，但需事先說明。我們會將月花費控制在4000元以內(nèi)，幫你完成費比1:3的銷售額。百度競價賬戶的花費需商家自己提供，我們只收取1000元/月的賬戶管理優(yōu)化費用。
（3）實踐證明選擇合適的廣告位會帶來更多精準流量，又加上廣告位性價比要高于其他推
廣，所以深受許多商家的喜愛。每月開設(shè)兩個廣告位，每個廣告位500元/月（以實際情況為主），我們會根據(jù)商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費幫商家提供文字創(chuàng)意或圖片創(chuàng)意，商家只需提供每月的廣告位費用即可。尋找人氣較高的網(wǎng)站來做廣告位，通過優(yōu)化
廣告詞
創(chuàng)意，吸引目標客戶點擊，達成15筆/月交易。（4）前期節(jié)省推廣成本使用網(wǎng)站單頁來代替做廣告位。
流量來源離不開日常的推廣任務(wù)。安排如下：
微博推廣，利用微博達人賬號幫商家直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告信息，微博達人賬號粉絲多，意向人群也會很多，這樣就會有更多的人看到廣告，從而促成成交，因為更多的白領(lǐng)或商務(wù)人士傾向于休閑男鞋系列，這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會選擇粉絲過百萬的微博，增加廣告的曝光率，增加瀏覽量。
百度貼吧：我們會免費根據(jù)商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng)建貼吧，并負責(zé)管理維護，用于提升品牌的知名度；我們會在有目標客戶人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文，通過發(fā)布不同的類型的文章來吸引人群點擊，增加曝光率。
百度問答：我們會根據(jù)商家的產(chǎn)品信息來自主編寫問題和答案，百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄樱瑥亩霈F(xiàn)在回答上，并且百度對于自身的產(chǎn)品收錄較好，通過百度問答不僅可以引來流量，因為百度知道有一定的限制性，成交有些困難，不過正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。
qq群：我們會找人數(shù)1000人以上，在線人數(shù)500人以上的群來做廣告，這樣群更利于曝光。qq群對于其他推廣途徑來說，人群定位更好定位。
策劃人：謝桔祥
前 言
香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在廣州創(chuàng)立，是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋?？ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時尚、質(zhì)量優(yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點。
卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計，前衛(wèi)的設(shè)計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時尚一族和高收入女性的青睞。
香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準國內(nèi)中檔市場獨有的消費特點用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”?？ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類豐富，每季300—1000個新款推出，以滿足不同個性消費者的需求。價格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算，80%的人群為中檔消費目標客戶群，中國女鞋市場消費巨大，前景無限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場，必將結(jié)出勝利的果實。
目 錄
前言 ..................................................................
目錄 .....................................................................
一、活動主題 ..................................................
二、活動目標 .................................................. 。
三、時間地點 ..................................................
四、對象選擇 ...............................................
五、活動方式 .................................................. 。
走進湖南，實施38婦女節(jié)顧客大回饋。
1) 針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2) 讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
3) 開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4) 嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。
6) 提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。
時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日
地點：賣場、店面、市中心等
1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3) 降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。
（1）活動時間：20xx年3月7日
活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。
宣傳方式：直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。
（2）活動時間：20xx年3月8日
活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。
（3）活動時間：20xx3月9日
事件：f品牌男鞋專賣店，推出為期七天的“慶開業(yè)全場五折，進店就送禮，免費試穿”活動，活動前期發(fā)放了2萬份宣傳彩頁，在兩條主干道上懸掛上百條過街條幅。據(jù)悉，f品牌p市專賣店專門為此次活動準備了10雙皮鞋試穿和500套市場價為15元的套裝鞋油。
反應(yīng)：同一條街雜牌服裝店老板：“做品牌就是賺錢?。】纯慈思?，這手筆多大，肯定有廠家支持，這陣勢，最少要2萬吧。圖什么啊，不如拿來進貨。”
同一條街a品牌鞋店老板：“不就是幾萬份宣傳單，幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份， 鞋油頂多3塊一盒，花不了幾個錢。再說了，這宣傳力度肯定有總部支持。得，我也搞，別讓他把人全引過去了。”
隔壁街一藥店女營業(yè)員：“有這好事，咱也去看看吧。上面寫了，就是不買也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧?！?/p>
同藥店另一女營業(yè)員：“就是就是，人家說了五折，400元的鞋現(xiàn)在200元，要真是這樣，我就給我家那口買一雙，讓他也穿穿這高檔鞋?！?/p>
一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把價格抬高了再打折，糊弄我們消費者呢?！?活動開始了，在店門口電聲樂隊震耳欲聾的樂聲中，在川流不息的客流中，f品牌p市專賣店創(chuàng)造了開業(yè)當(dāng)天銷售54雙，預(yù)定10雙，七天共銷售262雙的銷售紀錄。該活動也從此被f牌河南分公司做為案例，在招商洽談中屢屢提及。
熱熱鬧鬧的開業(yè)活動過去以后，f牌皮鞋p市經(jīng)銷商一算帳，減去4.8折的進貨成本，宣傳費用（總部未報銷）、房租、營業(yè)員工資等費用，不但分文未賺，反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形，由于店內(nèi)人太多，營業(yè)員忙不過來，還丟了4雙。
f牌皮鞋p市經(jīng)銷商越想心里越不是滋味，終于忍不住向f牌皮鞋河南分公司打電話，當(dāng)他向市場部提出以上問題時，卻招來市場總監(jiān)劈頭蓋臉的訓(xùn)斥：“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠，眼光要放長遠。品牌的塑造是一個長期性、持續(xù)性的活動，我運作品牌很多年了，這種情況是很正常的，進入新市場要先打開知名度，做一點犧牲是值得的，而且我們馬上就有后續(xù)活動跟上。你看，這次活動曝光率多大呀，我做鞋八年了，還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業(yè)有那么多人的，連報社都驚動了，還連續(xù)報道了兩天，我們一下子就打開了局面了。做品牌不是擺地攤，要往長遠看，不能太短視！這次活動的效果這么好，你的庫存不多了吧，趕快進貨，打鐵要趁熱。對了，先打點款過來，賬上沒錢怎么發(fā)貨啊，你的貨早都備好了在倉庫放著呢，款打過來就可以發(fā)了。好了，就這樣，拜拜。”
f牌皮鞋p市經(jīng)銷商剛放下電話，就聽到一個顧客和營業(yè)員的對話：“你們的鞋不是五折嗎？”
“對不起，先生。我們前幾天開業(yè)促銷活動確實是全場五折，現(xiàn)在活動時間已經(jīng)過去了，所以恢復(fù)原價?！?/p>
“哦，那你們現(xiàn)在幾折？”
“不好意思，先生。我們是品牌皮鞋，全國統(tǒng)一零售價，不打折的?！?/p>
“是這樣，那，我再看看吧……”
分析：
這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式，不同的場合，不同的時間在服裝鞋帽行業(yè)里重復(fù)著，充斥著。今天我們暫且不討論f牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動機如此運作p是市場，也不討論品牌的運作，營業(yè)員的銷售技巧等方面的問題。那些問題在我以后的文章中將陸續(xù)談到。我們僅僅以這個營銷活動為例，就事論事，來剖析一下，思考一下。 在這個營銷活動中，我們要搞明白三個方面：
1. f牌皮鞋的營銷活動目的是什么？
2. 營銷活動的目標達到了沒？這種現(xiàn)象說明什么？
3. f牌皮鞋的潛在購買者是誰？他們到底想要什么？
關(guān)于第一個問題的思考
根據(jù)f牌皮鞋的促銷方案分析，其營銷目的至少有以下幾點：
1. 知名度?？焖俅蜷_知名度恐怕是所有品牌進入新市場的營銷活動中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個新的選擇，這個新的選擇可能給他帶來更多的利益。知名度同時也是品牌力的基礎(chǔ)，所以幾乎所有的品牌經(jīng)營活動的第一步都是圍繞知名度展開的。
2. 銷量。對f品牌p市經(jīng)銷商來說，生存的基本條件是銷量。沒有銷量，流動資金會占壓，庫存壓力會加大，總部的支持也就相應(yīng)減少，由此引發(fā)的將是更嚴重的后果。因此，銷量是f牌皮鞋p市開業(yè)必須要達到的目標。尤其是在沒有其他附屬業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)上，銷量比天大。
3. 提升品牌認知度。f牌皮鞋提供的“試穿活動”其實就是希望通過體驗式銷售增加客戶對f牌皮鞋的認知度，有可能的話，提升滿意度，進而可以促使顧客購買產(chǎn)品，也可以影響顧客周圍的人。
此次f牌皮鞋p市專賣店的營銷活動確實吸引了大量的人來到店里，卻發(fā)現(xiàn)他們不是來購物的，而是來索要禮品的。大部分并不是潛在的購買者。對真正能夠經(jīng)常購買400元以上皮鞋的消費者來說，價格并不是影響購買決策的主要因素，一盒實際價值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購買欲望。真正的潛在購買者看到店內(nèi)人頭攢動的景象并不會產(chǎn)生好感。第一個目的實際上并沒有達到。那么，第三個營銷目的也不會達到。體驗中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認知”而留下了自己的鞋，真正需要體驗的潛在購買者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。
那么，只有銷量的目標達成了。創(chuàng)紀錄的銷量使?fàn)I銷活動看起來十分成功，甚至被載入f牌皮鞋的營銷培訓(xùn)
教案
中，但對于f牌皮鞋p市經(jīng)銷商而言，4.8折進貨5折銷售，除了日漸空曠的倉庫，得到了什么？恐怕是他要仔細思考的問題。提升f牌皮鞋的知名度應(yīng)先定義目標人群，f牌皮鞋的營銷經(jīng)理沒有犯把男鞋的目標人群定義為女性的錯誤，但卻犯了把高檔皮鞋的目標人群定義為建筑工人的錯誤。知名度是為銷售服務(wù)的，有效的知名度才可以帶來有效的銷量，而有效的銷量隨即會拉來合理的利潤，這才是f牌皮鞋p市經(jīng)銷商得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
由這次營銷活動的內(nèi)容看，f牌皮鞋似乎沒有明確的目的。銷量、知名度、認知度似乎都想借助此次活動得到提升，結(jié)果只是銷量得到了提升，針對提高知名度和認知度的營銷活動并沒有達到目標人群，因此也不會得到有效提升。反而因真正的潛在購買者對購物環(huán)境的不滿使本就為零的滿意度跌為負數(shù)。從長期的品牌建設(shè)來看，f牌皮鞋此舉無疑是得不償失。體驗式營銷的關(guān)鍵在于邀請對的人體驗，一個沒有購買力的人體驗的感覺再好也不會產(chǎn)生購買行為，邀請沒有購買力的參與體驗反而是降低銷量的危險舉動。體驗式銷售想要成功，必須有三個要點：
1. 選擇對的潛在客戶?？梢詾閰⒓芋w驗的客戶設(shè)計一定的條件，只有達到條件才可以參加為他設(shè)計的體驗。
2. 強化銷售人員的銷售流程，必要時可預(yù)先設(shè)置幾套不同的銷售話術(shù)，銷售人員背熟后根據(jù)情況靈活運用。
3. 后續(xù)的跟蹤計劃。后續(xù)的跟蹤計劃將會極大得增加顧客的品牌忠誠度。 第三個問題
營銷經(jīng)理所做出的購買促進行動是全國統(tǒng)一零售價的五折和市價15元一盒的鞋油。那么潛在購買者的購買動機到底是什么？是什么驅(qū)動他們走進店門？又是什么促使他們做出購買決策呢？這是營銷中最關(guān)鍵的問題。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，消費者通常有如下5個動機：
1. 生存及健康的愿望
2. 個人地位的重要性（尊重、被認可等）
3. 對異性的吸引（性吸引）
4. 成功的愿望（價值的實現(xiàn)、領(lǐng)先、卓越）
5. 追求利益的本性
那么把這些消費動機應(yīng)用在f牌皮鞋就是這樣的結(jié)果：
1. 購買f牌皮鞋的消費者希望挑選一雙合適的、依據(jù)人體學(xué)原理設(shè)計和制造的鞋，以保持足部健康和節(jié)省體力。
2. 我穿著f牌皮鞋會讓我覺得驕傲，我是周圍人中不多的經(jīng)常穿著f牌皮鞋的人。
3. f牌皮鞋所代表的財富和地位，可以使我對異性的吸引力增加。
4. f牌皮鞋是一種成功生活態(tài)度的代表，而我就是成功人士，我要穿f牌皮鞋
5. 穿著f牌皮鞋可以使我更快的融入高尚生活圈，贏得客戶的尊重，贏得周圍同事、朋友的尊敬，從而更快速的得到經(jīng)濟回報。
這五個動機才是潛在購買者真正所想所思，是否有能力滿足潛在客戶的這些深入的、準確的動機才是f牌皮鞋與其他品牌之間競爭的關(guān)鍵點。
f牌皮鞋營銷經(jīng)理說：“品牌的經(jīng)營是一個長期性、持續(xù)性的活動?！钡歉枰獦O度嚴謹?shù)目茖W(xué)性，科學(xué)性的前提是對知識的充分重視。動輒以經(jīng)驗自居表現(xiàn)出來的就是對知識的漠視。漠視知識的結(jié)果就是前人摸索出來的道理需要親身體驗才能認識到。知識就是力量，知識運用到實際工作中才會產(chǎn)生巨大的力量。重視知識的積累，在做營銷活動前想一想，這是服裝鞋帽行業(yè)的營銷經(jīng)理們急需要提高的素質(zhì)。
任選某一品牌，為其撰寫一份促銷方案
汽車：大眾、本田、日產(chǎn)、江淮、奇瑞……
電腦：聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏碁、索尼、三星……
通信：電信（天翼）、移動、聯(lián)通……
光明、蒙牛、伊利……
益達、樂天、綠箭……
服裝、鞋包、家紡……
方案的規(guī)范要求
方案的格式必須統(tǒng)一、規(guī)范：
1.完成稿統(tǒng)一用a4紙打印、裝訂。
2.方案的題目為三號黑體加粗（居中），正文為小四號宋體字，正文中的標題應(yīng)當(dāng)加粗。 ※全部標題層次應(yīng)整齊清晰，第一級用一、二、三，第二級用（一）（二）（三），第三級用1、2、3，第四級用（1）（2）（3）
3.每段開始應(yīng)當(dāng)空兩個字符，段落間距為1.25倍行距。
4.從正文開始，每頁按順序標示頁碼，但是封面不出現(xiàn)頁碼。
5.字數(shù)要求4000－5000字之間，字數(shù)少于規(guī)定字數(shù)下線的，評為不及格。
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
班級:
學(xué)號:
姓名:
前 言
雪迪羊女鞋是金熙鳳凰女鞋旗下的一個品牌，是惠州惠東的一個女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。雪迪羊品牌產(chǎn)品時尚、質(zhì)量優(yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點。
雪迪羊的每一雙鞋子都是名師設(shè)計，前衛(wèi)的設(shè)計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時尚一族和高收入女性的青睞。
雪迪羊女鞋主要瞄準國內(nèi)中高檔市場獨有的消費特點用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，傾力打造“完美的品牌”。雪迪羊品牌主管產(chǎn)品品類豐富，每季300—1000個新款推出，以滿足不同個性消費者的需求。價格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算，80%的人群為中檔消費目標客戶群，中國女鞋市場消費巨大，前景無限廣闊，所以雪迪羊品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場，必將結(jié)出勝利的果實。
目錄
喜迎新春,元旦感恩大回饋。
中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點，通過促銷迅速擴大銷量，占領(lǐng)市場，提升知名度。
1) 針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2) 讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛
在客戶。
3) 開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4) 嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的
品牌印象。
5) 用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人
買得起的品牌”。
6) 提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。
7) 減少庫存，利于資金的再生周轉(zhuǎn)。
時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日
地點：專賣店及通過對惠州區(qū)域內(nèi)各大鞋店，超市的鋪貨，網(wǎng)店的全國性售賣。
1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以
折上折九折。
3) 降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷
售網(wǎng)絡(luò)。
（1）活動時間：20xx年1月1日
活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來5個模特，以不同的風(fēng)格穿上雪迪羊不同風(fēng)格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：官方網(wǎng)站頁面宣傳；全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。
（2）活動時間：20xx年1月2日
活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。尋到者可贈送鞋子一雙，元旦當(dāng)天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎機會（5元-50元不等購物現(xiàn)金券）
宣傳方式：官方網(wǎng)站頁面宣傳；直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。
（3）活動時間：20xx年1月3日
遠加價38元可獲贈價值88元的皮夾，購物滿1200元加價58元可獲贈價值128元的女包等加價活動。
宣傳方式：1月2日各店統(tǒng)一pop宣傳；直郵信函活動告之。
（4）首次消費同時可獲vip卡。
（5）持vip會員卡購物，課享受送會員雙倍積分。
1) 咨詢臺（桌、椅、桌布）、音響、麥克風(fēng)、遮陽棚、條幅、名片、宣傳單、
海報、氣球、抽獎箱、獎品（圓珠筆、優(yōu)惠券）、足夠的會員卡等需1月1號之前準備完全。
2) 1月1號之前，工作人員要跟商場管理人員協(xié)商，確保活動能順利進行。
3) 寫有活動主題的7條大幅跳的布置，在店門口掛5條，商場掛兩條
4) 突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的3長答復(fù)海報的張貼，3太印象的擺放。
5) 宣傳單的分發(fā)（沿路發(fā)傳單的3人和賣場2人，每人每天600張，需9000
張，芙蓉區(qū)2人和店門口2人，每人每天500張，需6000張，總計15000張）
6) 贈勛太。游戲活動的不止擺放(賣場和店門口與各撐一把有雪迪羊標志的遮
陽傘。咨詢臺擺放在遮陽傘下，被桌布和2把椅子。咨詢臺上方設(shè)計好的問題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至于咨詢臺下）
每天發(fā)傳單，多安排幾個地方發(fā)傳單，去熱鬧繁華的地方，店門口跟賣場也要發(fā)，沿途發(fā)放。
雙品牌活動策劃方案篇七
走進湖南，實施38婦女節(jié)顧客大回饋。
（1）針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
（2）讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。
（3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
（4）嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
（5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。
（6）提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。
時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日
地點：賣場、店面、市中心等
（1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
（2）剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
（3）降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。
（1）活動時間：20xx年3月7日
活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。
宣傳方式：直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。
（2）活動時間：20xx年3月8日
活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。
（3）活動時間：20xx3月9日
活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾。
雙品牌活動策劃方案篇八
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。以下是品牌日促銷
活動方案
，歡迎閱讀。為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的會員制方式，具體方法如下：
1、 美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁頁數(shù)需要在100頁以上；
2、 告訴顧客本品牌服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：
本次消費立即可享受九折優(yōu)惠；
從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；
例：
任何時候當(dāng)次消費只能做為下次消費的累計；比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現(xiàn)金抵扣。
3、 顧客如果有興趣參與本活動則進行下一步驟；
5、 顧客第一次留下資料即可立即享受九折優(yōu)惠，再以后的消費打八折；
6、 每位顧客來店消費結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份（比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等），在核實完畢后對該顧客進行打折優(yōu)惠或者折上折。并將客戶此次消費的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價格、優(yōu)惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進行查詢和累計獎勵。如果顧客回答不是，則重復(fù)步驟2。
4、 降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價券、優(yōu)惠卡的成本，利用現(xiàn)有的方式和條件進行促銷活動，各個專賣店可在消費者結(jié)帳時進行提醒。
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