世界是多姿多彩的，人類(lèi)在探索世界、認(rèn)識(shí)自我過(guò)程中產(chǎn)生了無(wú)數(shù)思想和觀點(diǎn)。一個(gè)好的總結(jié)應(yīng)該突出重點(diǎn)，簡(jiǎn)明扼要地概括出關(guān)鍵信息。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)范文，希望可以給大家一些啟發(fā)和思路。
中心發(fā)言稿中心發(fā)言稿意思篇一
在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，發(fā)言稿對(duì)我們的作用越來(lái)越大，通過(guò)對(duì)發(fā)言稿語(yǔ)言的推究可以提高語(yǔ)言的表現(xiàn)力，增強(qiáng)語(yǔ)言的感染力。那要怎么寫(xiě)好發(fā)言稿呢？下面是小編精心整理的中心學(xué)校教師節(jié)發(fā)言稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
暑退九霄，秋澄萬(wàn)里。今天，我們歡聚一堂，共同慶祝第xx個(gè)教師節(jié)。值此，我代表縣教體局黨委，向辛勤耕耘的筻口鎮(zhèn)的教職員工們，致以節(jié)日的問(wèn)候和最崇高的敬意！向離、退休教師及教職員工家屬，致以深切的慰問(wèn)和最良好的祝愿！
正是因?yàn)橛辛四銈兊那诿闾?shí)、奮力求遠(yuǎn)，才有了我們筻口鎮(zhèn)
教體事業(yè)的跨越發(fā)展。是你們，不輟一日之耕，迎風(fēng)送雨，點(diǎn)石成金，用堅(jiān)守與奉獻(xiàn)，肥沃著學(xué)校的教育土壤，助推著學(xué)子們成人成才；是你們，不貪一時(shí)之功，攻艱克難，拓荒守成，用責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，完成著師道回歸，推動(dòng)著筻口鎮(zhèn)教體事業(yè)不斷向前！
過(guò)去的一學(xué)年，在大家的共同努力下，筻口鎮(zhèn)教體事業(yè)保持強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。學(xué)校團(tuán)結(jié)健康和諧，內(nèi)部管理科學(xué)規(guī)范，育人模式穩(wěn)定成熟，教育團(tuán)隊(duì)不斷強(qiáng)化，文化建設(shè)日新月異，特色發(fā)展風(fēng)生水起，中考成績(jī)依然喜人；“新墻河球隊(duì)”異軍突起，在縣教體系統(tǒng)中榮獲亞軍，續(xù)寫(xiě)著我們教學(xué)成果的優(yōu)良。
這所有的收獲，都是筻口教體人勇?lián)?zé)任與使命的結(jié)果；所有的進(jìn)步，都是在座的各位厚德愛(ài)生、追求卓越的佐證。你們以高尚的追求、良好的素養(yǎng)和深厚的學(xué)識(shí)，在全校樹(shù)立了“學(xué)為人師、行為世范”的良好形象。
近期中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》文件，我們必須深刻的領(lǐng)悟文件精神，清醒的認(rèn)識(shí)到只有負(fù)擔(dān)減輕了，才能真正做到“五育”并舉，使學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展。各學(xué)校務(wù)必科學(xué)定位和整體優(yōu)化學(xué)校教育課程育人體系和學(xué)校課后人體系的關(guān)系。全面推行課后服務(wù)“5+2”模式，即學(xué)校每周 5 天都要開(kāi)展課后服務(wù)，每天至少開(kāi)展 2 小時(shí)課后服務(wù)，一定要依規(guī)依章有序進(jìn)行。同時(shí)，今年還是教育部倡議的“師德建設(shè)年”，也是筻口教育展示新的`辦學(xué)成就、提升自身發(fā)展內(nèi)涵的重要一年。我們要緊緊圍繞“質(zhì)量”和“安全”兩個(gè)重點(diǎn)，以師德建設(shè)為抓手，以創(chuàng)建和諧校園為目標(biāo)，以打造高效課堂為手段，以培養(yǎng)良師名師為途徑，不斷深化教學(xué)改革、提高教學(xué)質(zhì)量，堅(jiān)持“教師立校、質(zhì)量興校、特色強(qiáng)?！钡霓k學(xué)思路不動(dòng)搖。
我們只有不改初志、不變本色，存一流之心、懷興校之夢(mèng)、踐蠟炬之行，堅(jiān)守事業(yè)的枯燥與寂寞，以志存高遠(yuǎn)的精神、淡泊名利的追求，重師德、煉師能、鑄師魂，厚德載物，揚(yáng)厲風(fēng)發(fā)，才能當(dāng)好知識(shí)的傳遞者、道德的引導(dǎo)者、思想的啟迪者，壯大我們的事業(yè)，得到社會(huì)和家長(zhǎng)的高度認(rèn)可，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)新的輝煌！
老師們，過(guò)去，我們用艱苦奮斗書(shū)寫(xiě)學(xué)校的歷史；現(xiàn)在，我們用勵(lì)精圖治拓展學(xué)校的未來(lái)。面對(duì)新的開(kāi)始，面對(duì)良好的發(fā)展勢(shì)頭，讓我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，用健康的身心、飽滿的熱情、踏實(shí)的工作寄心教育，共同書(shū)寫(xiě)教育事業(yè)新的篇章！
最后，再次祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)事事順心、事業(yè)輝煌！祝筻口的教職員工們教師節(jié)快樂(lè)，身體健康，家庭幸福，萬(wàn)事勝意！
中心發(fā)言稿中心發(fā)言稿意思篇二
為深入推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，全面提升機(jī)關(guān)服務(wù)管理水平，推動(dòng)全縣糧食工作再上新臺(tái)階，日前，縣糧食局黨委結(jié)合年度工作安排，制定了《20黨委中心組和在職干部理論學(xué)習(xí)安排意見(jiàn)》，對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方式和時(shí)間安排進(jìn)行了統(tǒng)一部署，提出了明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求，切實(shí)提高中心組學(xué)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性。
一是創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法。堅(jiān)持集體學(xué)習(xí)、個(gè)人自學(xué)、專(zhuān)題輔導(dǎo)相結(jié)合，每周一上午機(jī)關(guān)全體工作人員集體學(xué)習(xí)，由班子成員和各科室主要負(fù)責(zé)人輪流帶頭學(xué)習(xí)，每名同志都要記好學(xué)習(xí)筆記。每名機(jī)關(guān)干部根據(jù)工作崗位需要和個(gè)人發(fā)展需求，制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)的、年度的和階段性的自學(xué)計(jì)劃，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，列出必讀書(shū)目，并認(rèn)真撰寫(xiě)個(gè)人讀書(shū)筆記。結(jié)合各階段的工作重點(diǎn)，有計(jì)劃地組織多種形式的專(zhuān)題學(xué)習(xí)與輔導(dǎo)，全面提高機(jī)關(guān)干部整體素質(zhì)。今年，縣糧食局創(chuàng)造性的把互動(dòng)研討和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)納入學(xué)習(xí)計(jì)劃，在調(diào)研的基礎(chǔ)上，召開(kāi)不同形式的交流研討會(huì)，促進(jìn)機(jī)關(guān)干部互相學(xué)習(xí)、相互交流、共同提高。鼓勵(lì)黨員干部通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)學(xué)習(xí)新知識(shí)，了解糧食工作新動(dòng)向，開(kāi)闊思路，提高工作效率。
二是豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容。加強(qiáng)政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神和系列重要講話精神;學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、法律，特別是涉糧法規(guī)等方面知識(shí)，學(xué)好與本職工作相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能。
三是健全學(xué)習(xí)制度。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和配檔表，進(jìn)一步明確學(xué)習(xí)的時(shí)間、內(nèi)容、目標(biāo)責(zé)任以及相關(guān)的考勤、交流、通報(bào)等要求，提高黨員干部學(xué)習(xí)教育的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化水平。深入實(shí)際、走向基層、貼近群眾、傾聽(tīng)民聲、了解民意，虛心接受群眾的意見(jiàn)建議。嚴(yán)格學(xué)習(xí)考勤，嚴(yán)查學(xué)習(xí)筆記，把學(xué)習(xí)情況作為民主評(píng)議、年度考核的重要內(nèi)容。
中心發(fā)言稿中心發(fā)言稿意思篇三
我校堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀通過(guò)健全學(xué)習(xí)機(jī)制豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式推動(dòng)學(xué)以致用進(jìn)一步推進(jìn)了中心組學(xué)習(xí)的規(guī)范化、制度化建設(shè)促進(jìn)了學(xué)習(xí)成果向?qū)嵺`效果的有效轉(zhuǎn)化為推進(jìn)新時(shí)期教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮學(xué)習(xí)表率作用。
一年來(lái)，我校堅(jiān)持把理論學(xué)習(xí)擺在黨的思想政治建設(shè)的首要位置，按照抓班子、帶隊(duì)伍、強(qiáng)素質(zhì)、促工作的要求，扎實(shí)做好中心組的理論學(xué)習(xí)，并以此來(lái)帶動(dòng)全系統(tǒng)黨員干部的學(xué)習(xí)，主要做到“四個(gè)帶頭”：
一是帶頭學(xué)。圍繞年初制訂的年度學(xué)習(xí)計(jì)劃，中心組堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，帶頭開(kāi)展相關(guān)專(zhuān)題的學(xué)習(xí)。個(gè)人自學(xué)圍繞學(xué)習(xí)專(zhuān)題進(jìn)行，集中學(xué)習(xí)則要求在個(gè)人自學(xué)的基礎(chǔ)上，采取集體討論、個(gè)人交流、主題發(fā)言等形式，交流思想、化解矛盾、增進(jìn)共識(shí)，深化個(gè)人自學(xué)成果。一年來(lái)學(xué)校中心組開(kāi)展集中學(xué)習(xí)10余次，累計(jì)學(xué)習(xí)時(shí)間20多學(xué)時(shí)。此外，中心組努力克服工作與學(xué)習(xí)的矛盾，積極參加上級(jí)或有關(guān)部門(mén)安排的集中學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，如十八大精神理論培訓(xùn)班，領(lǐng)導(dǎo)干部管理培訓(xùn)等。
二是帶頭寫(xiě)。為了能將理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作更好的相結(jié)合，認(rèn)真分析，提煉思路，服務(wù)實(shí)踐，我校在年度學(xué)習(xí)計(jì)劃中，明確在開(kāi)展每一個(gè)專(zhuān)題學(xué)習(xí)時(shí)，必須形成體會(huì)文章或進(jìn)行體會(huì)發(fā)言。中心組成員堅(jiān)持以身作則，班子成員也結(jié)合各自分管工作，認(rèn)真撰寫(xiě)學(xué)習(xí)體會(huì)，為全校黨員干部作出了表率。
三是帶頭講。每次集中學(xué)習(xí)或交流體會(huì)，校中心組成員都精心準(zhǔn)備，帶頭發(fā)言，帶頭暢談學(xué)習(xí)體會(huì)。今年以來(lái)，校中心組成員以學(xué)習(xí)十八大精神、《廉政準(zhǔn)則》、“五好五帶頭”創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為載體，精心準(zhǔn)備發(fā)言，深入開(kāi)展討論，并在全校開(kāi)展專(zhuān)題學(xué)習(xí)交流會(huì)，取得了很好的.效果。四是帶頭用。通過(guò)學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用，這是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。在開(kāi)展學(xué)習(xí)時(shí)，我校要求領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)做到“四會(huì)”，即會(huì)學(xué)、會(huì)寫(xiě)、會(huì)講、會(huì)干，堅(jiān)持理論與實(shí)際、學(xué)習(xí)與運(yùn)用、言論與行動(dòng)相統(tǒng)一，切實(shí)解決工作中的實(shí)際問(wèn)題，以實(shí)踐來(lái)推動(dòng)整體工作的開(kāi)展。一年來(lái)，中心組成員帶頭將學(xué)習(xí)成果應(yīng)用到實(shí)踐中，將工作進(jìn)一步理清了思路，有力地推動(dòng)了相關(guān)工作的開(kāi)展。
二、加強(qiáng)管理，認(rèn)真落實(shí)學(xué)習(xí)制度。
理論學(xué)習(xí)，貴在常抓不懈。為了防止學(xué)習(xí)流于形式，確保各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)落到實(shí)處，我校認(rèn)真研究學(xué)習(xí)計(jì)劃，制訂落實(shí)方案，著力從制度上加以落實(shí)，努力形成理論學(xué)習(xí)的長(zhǎng)效機(jī)制。
一是健全組織。?？傊О阎行慕M學(xué)習(xí)擺在重要議事日程，校黨總支書(shū)記擔(dān)任中心組組長(zhǎng)，全面抓好各項(xiàng)學(xué)習(xí)制度的落實(shí)，并明確由黨政辦主任擔(dān)任學(xué)習(xí)秘書(shū)，具體安排學(xué)習(xí)內(nèi)容、布置學(xué)習(xí)任務(wù)、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。中心組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)審定學(xué)習(xí)計(jì)劃，提出學(xué)習(xí)要求，指導(dǎo)檢查中心組成員的學(xué)習(xí)。
二是完善制度。堅(jiān)持中心組的學(xué)習(xí)制度、檔案制度、經(jīng)驗(yàn)交流制度和考核制度，完善述學(xué)、評(píng)學(xué)、考學(xué)機(jī)制，做到學(xué)習(xí)時(shí)間、內(nèi)容、人員三落實(shí)。校黨總支不定期對(duì)中心組成員的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行督查，并將督查結(jié)果列入年終目標(biāo)考核。校黨政辦安排專(zhuān)職人員對(duì)中心組成員的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行詳盡登記，認(rèn)真落實(shí)學(xué)分制綜合考核，年終接受全系統(tǒng)干部職工的全面評(píng)議。
三是精心謀劃。年初，我校專(zhuān)題召開(kāi)了總支會(huì)議，討論全年理論學(xué)習(xí)問(wèn)題。根據(jù)市委、市政府和市教育局的要求和形勢(shì)發(fā)展，結(jié)合本系統(tǒng)實(shí)際，分析干部職工的思想動(dòng)態(tài)，精心研究并及時(shí)制定下發(fā)了本年度學(xué)習(xí)計(jì)劃，針對(duì)每一專(zhuān)題的學(xué)習(xí)內(nèi)容，我校分別制訂具體的學(xué)習(xí)要求、學(xué)習(xí)資料、學(xué)習(xí)方法、時(shí)間安排等，確保學(xué)習(xí)活動(dòng)的有序開(kāi)展。對(duì)于一些學(xué)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)，明確采取組織理論學(xué)習(xí)、中心組成員交流輔導(dǎo)等形式，保證學(xué)習(xí)實(shí)效。
三、抓好學(xué)習(xí)，積極推動(dòng)學(xué)以致用。
一年來(lái)，校黨總支中心組能夠著眼于馬克思主義理論的運(yùn)用，著眼于對(duì)實(shí)際問(wèn)題的理論思考，著眼于新的實(shí)踐和新的發(fā)展，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，靈活學(xué)習(xí)形式，防止枯燥死板，克服形式主義、教條主義。在認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)計(jì)劃落實(shí)的同時(shí)，致力于推動(dòng)學(xué)習(xí)理論與提高思想素質(zhì)、推動(dòng)實(shí)踐工作相結(jié)合，收到了良好效果。
一是精心設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)專(zhuān)題。我校根據(jù)上級(jí)的部署，圍繞國(guó)內(nèi)外重大政治活動(dòng)、本處室、本年級(jí)的具體工作和黨員干部的思想動(dòng)態(tài)，精心設(shè)計(jì)切合部門(mén)工作實(shí)際的學(xué)習(xí)主題，使理論學(xué)習(xí)更富有現(xiàn)實(shí)針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。同時(shí)，我校還把中心組學(xué)習(xí)活動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)干部年度述職述廉工作、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)、黨風(fēng)廉政教育、作風(fēng)建設(shè)等有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，以此促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子的思想政治建設(shè)，提高領(lǐng)導(dǎo)干部素質(zhì)。
二是緊扣主題統(tǒng)一思想。按照我校讀書(shū)制度、學(xué)習(xí)研討制度和教育系統(tǒng)學(xué)習(xí)體會(huì)交流制度的安排，組織定期學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)重點(diǎn)是學(xué)習(xí)黨的十八大精神、科學(xué)發(fā)展觀相關(guān)論述，黨風(fēng)廉政建設(shè)知識(shí)等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，凝聚科學(xué)發(fā)展共識(shí)，使中心組成員切實(shí)把思想統(tǒng)一到黨的十八大精神上來(lái)，把力量和智慧凝聚到市委、市政府、市教育局確定的奮斗目標(biāo)和主要任務(wù)上來(lái)。
三是方法靈活確保實(shí)效。學(xué)習(xí)中圍繞黨的十八大精神、科學(xué)發(fā)展觀、黨風(fēng)廉政建設(shè)知識(shí)指導(dǎo)教材，采取了集中學(xué)習(xí)與分散自學(xué)相結(jié)合，精讀與泛讀相結(jié)合，書(shū)本學(xué)與網(wǎng)上學(xué)相結(jié)合，閱讀書(shū)籍文件、聽(tīng)取知識(shí)講座和觀看專(zhuān)題片相結(jié)合等方式，靈活多樣，每位領(lǐng)導(dǎo)班子成員結(jié)合自身學(xué)習(xí)體會(huì)，帶頭開(kāi)展宣講，為本系統(tǒng)干部職工作學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，使整個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)新穎、生動(dòng)，確保了學(xué)習(xí)效果。
四是集思廣益共謀發(fā)展。5月份，在“五好五帶頭”創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中，我校組織校領(lǐng)導(dǎo)干部和下屬單位班子成員，以如何做好新時(shí)期的十二中人為主題，組織開(kāi)展了“學(xué)校發(fā)展從我做起”大討論活動(dòng)。活動(dòng)中，各中心組成員帶頭發(fā)言，各與會(huì)同志積極參與，紛紛結(jié)合工作實(shí)際，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，做到人人發(fā)言，個(gè)個(gè)表態(tài)，很好地統(tǒng)一了教職工的思想，為更好的推進(jìn)教育事業(yè)創(chuàng)新和諧發(fā)展理清了思路。
中心發(fā)言稿中心發(fā)言稿意思篇四
根據(jù)市委宣傳部《關(guān)于樂(lè)昌市理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)工作意見(jiàn)》的要求，xx年年，坪石鎮(zhèn)黨委中心組學(xué)習(xí)工作在樂(lè)昌市委和市宣傳達(dá)室部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委的精心指導(dǎo)下，“三個(gè)代表”重要思想、黨的十六屆五中、六中全會(huì)精神及全縣宣傳思想工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，從“三貼近”入手，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作，服務(wù)大局，創(chuàng)新載體，突出理論學(xué)習(xí)工作，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，為坪石鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定提供了強(qiáng)大的精神動(dòng)力、輿論支持和思想保證。
一、學(xué)習(xí)計(jì)劃突出一個(gè)中心，做到三個(gè)緊密結(jié)合。
1、把學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”作為中心內(nèi)容。中心組學(xué)習(xí)的首要任務(wù)是學(xué)習(xí)馬克思列寧主義和“三個(gè)代表”重要思想，努力掌握馬克思主義立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法?！翱茖W(xué)發(fā)展觀”是運(yùn)用馬克思主義最現(xiàn)實(shí)、最生動(dòng)的教材。當(dāng)前，學(xué)習(xí)馬克思主義，中心內(nèi)容就是學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”。因此，在安排學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)，把學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”貫穿于中心組學(xué)習(xí)的全過(guò)程。并做好學(xué)習(xí)《構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)若干重大問(wèn)題的決議》、xx“9.26”講話的具體安排。同時(shí)安排把貫徹廣東省第十二次和黨的十七大會(huì)議精神同學(xué)習(xí)馬列著作和著作結(jié)合起來(lái);同學(xué)習(xí)馬克思主義發(fā)展史、學(xué)習(xí)黨史結(jié)合起來(lái);同學(xué)習(xí)黨的基本經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)十三屆四中全會(huì)以來(lái)黨和國(guó)家重要文獻(xiàn)結(jié)合起來(lái);同學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、政治、文化等方面的知識(shí)結(jié)合起來(lái)，努力提高運(yùn)用理論分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
2、把學(xué)習(xí)貫徹中央、省、市重大決策，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，同全面推進(jìn)坪石中心鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)結(jié)合起來(lái)。中心組學(xué)習(xí)必須堅(jiān)持“一個(gè)中心、三個(gè)著眼于”圍繞全黨、全國(guó)工作大局，圍繞中央的重大決策和重要戰(zhàn)略部署來(lái)進(jìn)行。因此，在做學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)，把全面準(zhǔn)確深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)中央一系列重要會(huì)議精神，作為一項(xiàng)十分重要任務(wù)貫穿于全年學(xué)習(xí)安排中。具體安排為認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的十六大、十七大確定全面建設(shè)小康社會(huì)宏偉目標(biāo)重大意義，牢固樹(shù)立抓住機(jī)遇加快發(fā)展的緊迫感、責(zé)任感和使命感。扭住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心不放松;認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)十七大所涉及的一些重大理論、政策問(wèn)題，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)完善社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制的目標(biāo)、任務(wù)、指導(dǎo)思想，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“五個(gè)統(tǒng)籌”、“五個(gè)堅(jiān)持”的方針原則，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展，推動(dòng)物質(zhì)文明，政治文明和精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展;認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議關(guān)于經(jīng)濟(jì)工作基本要求、方針、政策，重大決策和工作部署，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央精神上來(lái)，增強(qiáng)全力推進(jìn)中央商務(wù)中心區(qū)建設(shè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性;認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)中央人才工作會(huì)議精神，樹(shù)立人才資源是第一資源的思想。
3、把學(xué)習(xí)同堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，樹(shù)立正確權(quán)力關(guān)、地位觀、利益觀和政績(jī)觀結(jié)合起來(lái)。立黨為公、執(zhí)政為民是“三個(gè)代表”重要思想的本質(zhì)要求。因此，在做學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)，把學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和實(shí)踐立黨為公、執(zhí)政為民這個(gè)本質(zhì)作為重要內(nèi)容。按照xx同志提出的為民務(wù)實(shí)、清廉的要求，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，樹(shù)立正確的政績(jī)觀，忠實(shí)實(shí)踐黨的宗旨，真正做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀。堅(jiān)持講真話、辦實(shí)事、求實(shí)效。
4、把學(xué)習(xí)同加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提高執(zhí)政能力結(jié)合起來(lái)。xx同志強(qiáng)調(diào)，中央要求領(lǐng)導(dǎo)干部加強(qiáng)學(xué)習(xí)，根本目的是要提高我們執(zhí)政興國(guó)的本領(lǐng)，提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)，提高不斷開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面本領(lǐng)。因此，中心組學(xué)習(xí)與各項(xiàng)工作緊密結(jié)合，始終圍繞提高領(lǐng)導(dǎo)干部理論素養(yǎng)，提高領(lǐng)導(dǎo)水平和決策水平，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力來(lái)進(jìn)行。在學(xué)習(xí)中既要防止克服忽視理論學(xué)習(xí)，以干代學(xué)的傾向，又防止和克服理論和實(shí)際脫離，學(xué)習(xí)和運(yùn)用脫節(jié)的傾向。
二、堅(jiān)持中心組學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)方式、方法有所創(chuàng)新健全制度，完善機(jī)制，把學(xué)習(xí)納入制度化，規(guī)范化軌道，是干部理論學(xué)習(xí)的重要保證。
為使中心組學(xué)習(xí)步入制度化軌道，我們建立健全了學(xué)習(xí)組織、學(xué)習(xí)考勤、學(xué)習(xí)檔案、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流和學(xué)習(xí)檢查考核等制度。而且結(jié)合中山區(qū)的實(shí)際，制定了《坪石鎮(zhèn)委中心組xx年年理論學(xué)習(xí)計(jì)劃》，從而保證各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)落實(shí)到實(shí)處。同時(shí)把黨委中心組學(xué)習(xí)納入領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)目標(biāo)管理體系，把個(gè)人述職與“述學(xué)”結(jié)合起來(lái)，民主評(píng)議與“評(píng)學(xué)”結(jié)合起來(lái)。，我鎮(zhèn)黨委中心組集體學(xué)習(xí)共5次，出席率100%。領(lǐng)導(dǎo)班子成員共寫(xiě)了5篇理論調(diào)研文章、14篇黨的理論建設(shè)文章，上稿率比去年有了較大提高，其中，《韶關(guān)宣傳》全年上稿5篇，《組工通訊》上稿5篇。中層干部和機(jī)關(guān)干部積極撰寫(xiě)讀書(shū)心得體會(huì)和文章34篇，交流16篇。在學(xué)習(xí)方法上，做到五個(gè)結(jié)合，逐步形成一套科學(xué)的學(xué)習(xí)方法體系學(xué)。黨委中心組在學(xué)習(xí)方法上做到集中學(xué)習(xí)與分散自學(xué)相結(jié)合，走出去與請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合，在上面學(xué)與走下去講相結(jié)合，理論研討與實(shí)地考察相結(jié)合、獨(dú)立思考與互相交流相結(jié)合。如我鎮(zhèn)省黨代表范賤生同志在宣講廣東省黨的十二次代表演大會(huì)精神時(shí)就收到很好的效果。再如，領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到外地考察，武陽(yáng)橋黨支部還組織了黨員到始興縣等單位外出學(xué)習(xí);金雞村黨支部和轉(zhuǎn)村黨支部組織黨員參觀“7011”、井岡山、韶山等歷史教育基地，通過(guò)學(xué)習(xí)和技術(shù)指導(dǎo)，使黨員干部進(jìn)一步解放了思想，更新了觀念，開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)工作，推動(dòng)全村經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)習(xí)成果體現(xiàn)在指導(dǎo)實(shí)踐、解決重大問(wèn)題上。
中心組學(xué)習(xí)對(duì)于統(tǒng)一思想，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善決策等，推動(dòng)實(shí)踐具有重要作用。黨委中心組在學(xué)習(xí)時(shí)，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真研究重大理論和實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步理清發(fā)展思路，形成發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)科學(xué)決策，提高領(lǐng)導(dǎo)水平和決策水平。圍繞中央、省、市重大決策和部署，把研究解決本地區(qū)突出矛盾和問(wèn)題，作為中心組學(xué)習(xí)經(jīng)?；娜蝿?wù)和要求，使學(xué)習(xí)內(nèi)容更加充實(shí)、更加豐富，學(xué)習(xí)成果有利于轉(zhuǎn)化為發(fā)展的新思路和各項(xiàng)措施。通過(guò)學(xué)習(xí)十六屆三中全會(huì)精神、學(xué)習(xí)“五個(gè)統(tǒng)籌”、“五個(gè)堅(jiān)持”的方針原則和全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，黨委、政府落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)制定發(fā)展目標(biāo)和思路，在推進(jìn)坪石中心鎮(zhèn)建設(shè)中抓住三項(xiàng)重點(diǎn)：即經(jīng)濟(jì)建設(shè)、項(xiàng)目建設(shè)、環(huán)境建設(shè)。xx年年坪石鎮(zhèn)預(yù)計(jì)gdp達(dá)到12.3億元，生產(chǎn)總值增長(zhǎng)12%，城鎮(zhèn)居民人均收入11030元，增長(zhǎng)5%;農(nóng)村人均純收入3200元，增長(zhǎng)4%;人口自然增長(zhǎng)率控制在11‰以下，規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1.2億元，同比增長(zhǎng)4%，實(shí)現(xiàn)地方財(cái)政收入1.22億元，增長(zhǎng)10%，稅收1.2億元。鎮(zhèn)財(cái)政收入完成年度預(yù)算任務(wù)110%，對(duì)比預(yù)算增收29.7萬(wàn)元。預(yù)算外收入可與上年同比增長(zhǎng)146.9%。
xx年，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大精神，在推進(jìn)新一輪解放思想上下功夫，在深化改革、擴(kuò)大開(kāi)放上下功夫，在扎實(shí)推進(jìn)“四大行動(dòng)計(jì)劃”上下功夫，在積極探索率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化上下功夫。黨委中心組成員將帶頭學(xué)習(xí)，原原本本研讀十七大報(bào)告全文，融會(huì)貫通，做到研究深、領(lǐng)會(huì)透、貫徹好。發(fā)揮好中心組學(xué)習(xí)的表率作用，并通過(guò)舉行講座、座談交流、專(zhuān)題研討等形式認(rèn)真組織我鎮(zhèn)黨員干部開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，確保取得實(shí)實(shí)在在的成效。
中心發(fā)言稿中心發(fā)言稿意思篇五
尊敬的各位老師、親愛(ài)的同學(xué)們以及各位朋友們，大家下午好！
我是云南農(nóng)業(yè)大學(xué)家教服務(wù)中心馬文富。今天，我很高興能夠代表家教服務(wù)中心站到這里來(lái)給大家分享一些關(guān)于德馨、關(guān)于我們的故事。
首先，在盤(pán)龍區(qū)有這樣的一所民辦學(xué)校，它是許多子女及幾十個(gè)孤兒的大家庭。時(shí)至今日，老師們的工資也是很低，每餐飯只有二個(gè)菜，是半個(gè)志愿者。學(xué)生主要是農(nóng)民子女并為家庭困難的孩子免費(fèi)提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。部分學(xué)生患有智聯(lián)、孤獨(dú)癥等疾病，學(xué)校的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要靠外來(lái)資助和校長(zhǎng)個(gè)人籌資，教學(xué)任務(wù)由教職工和志愿者承擔(dān)。
云南農(nóng)業(yè)大學(xué)有個(gè)學(xué)生社團(tuán)叫做家教服務(wù)中心，是云南農(nóng)業(yè)大學(xué)十佳社團(tuán)之一，活動(dòng)以家教、支教為主線，廣泛參加其他各種活動(dòng)的大學(xué)生社團(tuán)。我們除了指導(dǎo)老師之外全部是大學(xué)生成員，我們一直在努力，一步步向前。
那還是七年前，家教服務(wù)中心的師兄師姐們和李志祥校長(zhǎng)站到一起，為孩子們的夢(mèng)想一起努力。我們以作為這樣一群社團(tuán)人的后繼者為榮。這樣的一群人，付出青春、揮灑潛水，只是為了那一聲聲稚嫩的“老師好”,為了那充滿童真的笑，為了讓孩子們離夢(mèng)想的天空更近一點(diǎn)。
我作為一名大三學(xué)生，本自己的各種事情，但是我還留在這里，至少我還留在這里。我大一就來(lái)到家教服務(wù)中心這個(gè)大家庭中，大一就參加支教，大一就開(kāi)始了解德馨。
學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們初次帶我來(lái)到德馨學(xué)校時(shí)的那一幕至今在我大腦里還是那么的'清晰。同學(xué)們會(huì)不約而同的跑到我身邊鞠個(gè)躬，然后說(shuō)“老師好！”以前我小時(shí)候這樣做過(guò)嗎？我做過(guò)，但是我聽(tīng)到過(guò)學(xué)生這樣對(duì)我說(shuō)嗎？沒(méi)有。當(dāng)時(shí)我就傻了，我不知道該做些什么，真是有些難以適應(yīng)。但是從那一刻開(kāi)始，我就知道責(zé)任來(lái)了，肩上增加了一條重?fù)?dān)。我是一名志愿者，我是一名志愿者老師，我是一名老師，當(dāng)時(shí)我是這樣想的：“我要教好他們！”但是我怎樣才能做好呢？只有不斷學(xué)習(xí)、不斷經(jīng)歷、不斷面對(duì)，才能不斷成長(zhǎng)。在支教的生活中，我不驗(yàn)證發(fā)現(xiàn)學(xué)校是多么的特殊、老師是多么的辛苦與無(wú)私、學(xué)生們是那么可愛(ài)，但是他們的生活是那么的艱辛。他們需要我們。我們來(lái)到這里，幫助到真正需要幫助的孩子們，這才是支教的真諦。
先從最近的一次說(shuō)起吧！愛(ài)心家訪是我們共同開(kāi)展的一次很實(shí)際、很有意義的活動(dòng)。下午16:30分出發(fā)，先坐車(chē)、再走路，一直走、一直走到天黑，用手機(jī)照明前進(jìn)的道路。我們還帶著小學(xué)生。那不是公園散步，那是翻山越嶺。我還記得一輛大貨車(chē)從我身旁駛過(guò)，我身上粘上一層又一層黃土灰；地上不是那么干燥，粘土讓我的鞋子慢慢奕大，很快就穿上了一穿裹滿泥土的“大草鞋”.步伐越來(lái)越沉重。終于我們到達(dá)學(xué)生家里，首先看到的是一個(gè)小屋子，大門(mén)雖然沒(méi)有矮到可以碰到我的頭，但是真的不高。我低頭走進(jìn)屋內(nèi)，一張大床上擺滿了衣物，旁邊有一個(gè)發(fā)黑的沙發(fā)，地面沒(méi)有用水不泥澆灌過(guò)，更沒(méi)有貼上瓷磚，墻壁沒(méi)有刷白，長(zhǎng)期燒水做飯產(chǎn)生的火煙，把整個(gè)房間熏的黑黢黢的；發(fā)黑的電線終端連接著發(fā)出黃色燈光的燈泡，整個(gè)屋子沒(méi)有一樣接近白色的東西。即使有一件原來(lái)是白色的衣服，現(xiàn)在也已經(jīng)變了顏色。這時(shí)已經(jīng)快要八點(diǎn)半了，家長(zhǎng)卻還沒(méi)回來(lái)給孩子做飯。我問(wèn)孩子餓不餓，他說(shuō)習(xí)慣了。傾心的交談在這黃色燈光下進(jìn)行著，結(jié)束后我們依然用手機(jī)照明著離開(kāi)，這個(gè)時(shí)候他們的父母依然沒(méi)有回來(lái)，興許他們還在寒風(fēng)里忙碌著生計(jì)吧。
我們會(huì)加油的，一起努力，為夢(mèng)想啟航！希望德馨能越來(lái)越好、與家教中心合作更加融洽！
謝謝大家！
中心發(fā)言稿中心發(fā)言稿意思篇六
黨中央、國(guó)務(wù)院在今年的1號(hào)文件中明確提出：奪取全面建設(shè)小康社會(huì)新勝利，必須加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，走中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，建立以工促農(nóng)，以城帶鄉(xiāng)長(zhǎng)效機(jī)制。我縣有獨(dú)特的生態(tài)資源，有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)糧油、發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)的良好基礎(chǔ)條件?？h委、縣府從去年實(shí)施“十大產(chǎn)業(yè)”戰(zhàn)略以來(lái)，我縣的優(yōu)質(zhì)糧油產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，企業(yè)增加了效益，農(nóng)民得到了實(shí)惠，農(nóng)業(yè)發(fā)展的方式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。
按照中央關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的部署，我縣的優(yōu)質(zhì)糧油產(chǎn)業(yè)還應(yīng)當(dāng)在規(guī)模發(fā)展，基地建設(shè)、龍頭企業(yè)和品牌打造以及發(fā)展機(jī)制等方面抓突破，促跨越。
一是抓規(guī)模。全縣目前的優(yōu)質(zhì)糧油是有品牌，無(wú)規(guī)模，總量偏小，沒(méi)有形成規(guī)模效應(yīng)。，縣優(yōu)質(zhì)糧油產(chǎn)業(yè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究，精心規(guī)劃，決定在原有基礎(chǔ)上大幅度擴(kuò)大規(guī)模，以集團(tuán)公司為龍頭在全縣建優(yōu)質(zhì)糧油基地共32萬(wàn)畝，收購(gòu)加工糧油2400萬(wàn)公斤，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅90萬(wàn)元，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)增收400萬(wàn)元。其中發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻總產(chǎn)量4800萬(wàn)公斤，收購(gòu)加工優(yōu)質(zhì)商品稻1000萬(wàn)公斤，生產(chǎn)系列品牌大米600萬(wàn)公斤;并充分發(fā)揮山區(qū)土地廣袤和退耕林地間種的潛力優(yōu)勢(shì)，采取多種發(fā)展模式，大力種植玉米、蕎麥、大豆、綠豆、葫豆、豌豆、薯類(lèi)作物等雜糧品種。加快“”牌系列雜糧產(chǎn)品和大豆制品的研究開(kāi)發(fā)，促進(jìn)基地農(nóng)民增產(chǎn)增收。20實(shí)行訂單種植雜糧4000畝，輻射帶動(dòng)2萬(wàn)畝，收購(gòu)加工原料400萬(wàn)公斤;發(fā)展油菜籽15萬(wàn)畝，全部實(shí)現(xiàn)“雙低”化，總產(chǎn)量力爭(zhēng)達(dá)到1800萬(wàn)公斤。油脂公司收購(gòu)加工油菜籽800萬(wàn)公斤。發(fā)展優(yōu)質(zhì)小麥3萬(wàn)畝，產(chǎn)量600萬(wàn)公斤，收購(gòu)加工商品小麥200萬(wàn)公斤。
二是抓基地。優(yōu)質(zhì)糧油基地建設(shè)是糧油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“第一車(chē)間”，也是產(chǎn)品質(zhì)量的重要保障。要以市場(chǎng)和企業(yè)需求為目標(biāo)，以各示范基地建設(shè)帶動(dòng)訂單基地發(fā)展，改傳統(tǒng)種植為科學(xué)種植，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)跨越。提高科技含量，增加產(chǎn)值，提高效益，確保糧油原料供應(yīng)優(yōu)質(zhì)化。按照“政府引導(dǎo)、部門(mén)扶持、農(nóng)戶(hù)主體、龍頭帶動(dòng)”的運(yùn)作模式，加強(qiáng)科普宣傳，建立發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金，用好各項(xiàng)惠農(nóng)政策，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，并把糧油基地建設(shè)工作納入年度農(nóng)村特色基地建設(shè)考核范疇。相關(guān)涉農(nóng)部門(mén)要積極協(xié)調(diào)配合，在種子供給、技術(shù)指導(dǎo)、市場(chǎng)信息等方面提供優(yōu)質(zhì)、及時(shí)、準(zhǔn)確的指導(dǎo)服務(wù)。按照一村一品、一線一特、集中連片、適度規(guī)模、因地制宜的發(fā)展思路，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，專(zhuān)用品種要單收、單儲(chǔ)、單加工，以提高商品價(jià)值，把產(chǎn)品做優(yōu)做特，把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
三是抓龍頭。龍頭企業(yè)是推動(dòng)糧油產(chǎn)業(yè)的載體，要堅(jiān)持市場(chǎng)配置的原則，創(chuàng)新糧食經(jīng)營(yíng)模式，使優(yōu)勢(shì)資源向龍頭企業(yè)集中，進(jìn)一步做大做強(qiáng)糧油集團(tuán)公司及各成員公司等龍頭企業(yè)，大力發(fā)展糧油精深加工，增加產(chǎn)品附加值，提升市場(chǎng)占有率。以米、面、油、雜糧等龍頭加工企業(yè)為中心，橫向聯(lián)合、縱深發(fā)展，形成產(chǎn)——加——銷(xiāo)——條龍產(chǎn)業(yè)鏈條，提高企業(yè)整體實(shí)力。加大科技投入，引進(jìn)新設(shè)備、新技術(shù)和新工藝，實(shí)現(xiàn)糧油產(chǎn)品由初級(jí)加工向精深加工跨越，由傳統(tǒng)加工向現(xiàn)代加工跨越，并建立以企業(yè)為主體、與科研院所相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，不斷研發(fā)新產(chǎn)品和后續(xù)產(chǎn)品，按照產(chǎn)——學(xué)——研的發(fā)展機(jī)制，增強(qiáng)糧油產(chǎn)品的科技含量，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四是品牌打造。品牌是企業(yè)的靈魂、是產(chǎn)品的“名片”。各龍頭企業(yè)要加強(qiáng)品牌建設(shè)，加強(qiáng)質(zhì)量管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，做到商品質(zhì)量好、包裝精、品牌響，提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。在米繼續(xù)保持“中國(guó)地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”標(biāo)志及與菜籽油共同保持a級(jí)綠色食品標(biāo)志的基礎(chǔ)上，創(chuàng)省級(jí)知名品牌1個(gè)、四川著名商標(biāo)1-2個(gè)。并做好“米倉(cāng)山”牌雜糧系列產(chǎn)品爭(zhēng)創(chuàng)“a級(jí)綠標(biāo)工作”，全面提升我縣綠色品牌知名度。同時(shí)要加大宣傳力度，完善經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)輿-論導(dǎo)向，突出地方特色和優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷(xiāo)售、統(tǒng)一宣傳。充分利用電視新聞、廣告、窗口、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒介大力宣傳我縣優(yōu)質(zhì)糧油產(chǎn)品，展示企業(yè)形象，進(jìn)一步提升產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度?？茖W(xué)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，建立穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)我縣糧油產(chǎn)品暢銷(xiāo)省內(nèi)，走出川外。
1、2號(hào)優(yōu)質(zhì)稻要分別按高出常規(guī)稻國(guó)家最低收購(gòu)價(jià)20-25%和10-15%收購(gòu);油菜籽含油率在38%以上的按每高出一個(gè)百分點(diǎn)增加市場(chǎng)價(jià)2-3%的價(jià)格收購(gòu)。優(yōu)質(zhì)小麥和系列雜糧亦應(yīng)按市場(chǎng)價(jià)格訂單收購(gòu)，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民利益，提高種糧農(nóng)民的積極性。第二要建立基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧油的`激勵(lì)機(jī)制，基地糧油鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成和超額完成優(yōu)質(zhì)糧油生產(chǎn)目標(biāo)，除縣委、縣政府予以表彰外，糧油龍頭企業(yè)要拿出一定比例的利潤(rùn)作為對(duì)發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧油領(lǐng)軍人物的獎(jiǎng)勵(lì)和對(duì)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行二次返利。第三要完善糧油加工龍頭企業(yè)與糧油購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，糧油購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)要發(fā)揮各米倉(cāng)糧油連鎖網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)積極主動(dòng)發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧油，龍頭企業(yè)收購(gòu)糧油購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)組織生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)糧油要互利互惠，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。
六是組織領(lǐng)導(dǎo)。優(yōu)質(zhì)糧油產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作是我縣“十大產(chǎn)業(yè)”之一，是壯大特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模、貫徹中央1號(hào)文件精神，推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切需要，相關(guān)涉農(nóng)部門(mén)要在縣委、縣政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，密切配合，積極參與，盡職盡責(zé)，勇于創(chuàng)新，不斷探索發(fā)展思路，要建立主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓和任務(wù)落實(shí)到人、責(zé)任落實(shí)到人的責(zé)任機(jī)制，積極主動(dòng)為我縣優(yōu)質(zhì)糧油產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境，不斷推進(jìn)我縣優(yōu)質(zhì)糧油產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)上新臺(tái)階。
中心發(fā)言稿中心發(fā)言稿意思篇七
今天是過(guò)年后第一天上課，我來(lái)到他家，他便招待我吃水果。也許是過(guò)年前最后一天我的教學(xué)讓他收獲很多而且沒(méi)有一直做題目那么累，他今天似乎特別歡迎我，看來(lái)我們已經(jīng)成為學(xué)習(xí)上的朋友。今天我們學(xué)了一會(huì)兒英語(yǔ)，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)學(xué)。我并沒(méi)有讓他做太多的題目，而是拿著課本給他講例題，講方法。我的目的是讓他找到自己的學(xué)習(xí)方法，學(xué)會(huì)思考問(wèn)題，而不是一味的跟著老師走，跟著俗套的解題過(guò)程走。
中心發(fā)言稿中心發(fā)言稿意思篇八
領(lǐng)導(dǎo)們，老師們：本學(xué)年，信息中心在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在全體教師的理解和配合中，以學(xué)校和教師的需要為出發(fā)點(diǎn)和工作動(dòng)力，團(tuán)結(jié)內(nèi)部成員，分工協(xié)作，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，緊緊圍繞優(yōu)質(zhì)服務(wù)這一中心，努力提升服務(wù)水平，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
如今用三份感謝來(lái)總結(jié)我們本學(xué)期的工作。要感謝學(xué)校的大力支持。“巧婦難為無(wú)米之炊”，我們?cè)儆心芰?，但如果少了硬件的支持，那么很多工作也只能在紙上談兵而不能把它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。新建的報(bào)告廳配置的先進(jìn)設(shè)備，使得校園范圍內(nèi)的信息直播更加完美;各種公開(kāi)課的展示效果更好;即將更新的四樓多媒體教室，會(huì)讓老師們上課更舒服。
這些投入，在豐富學(xué)校信息技術(shù)硬件設(shè)備的同時(shí)，也大大拓展我們發(fā)揮的空間。一些陳舊設(shè)備的更新?lián)Q代，既改善了辦公和教學(xué)環(huán)境，同時(shí)也適當(dāng)減少我們以前過(guò)重的維護(hù)壓力，使我們有更多的時(shí)間投入研究和深造，進(jìn)而使我們的服務(wù)的能力更上一個(gè)臺(tái)階。
要感謝信息中心成員的協(xié)作精神和忘我工作精神。雖然我們只有三個(gè)人，但全校工作地點(diǎn)最多的應(yīng)該算我們了，除了辦公室以外，還有兩個(gè)多媒體教室，報(bào)告廳，兩個(gè)廣播室，一個(gè)閉路電視控制室。
全學(xué)校近200臺(tái)計(jì)算機(jī)，幾公里長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)線路，60多只廣播，42個(gè)閉路電視終端，32個(gè)監(jiān)控探頭，一個(gè)校園網(wǎng)站，它們是否工作正常，我們都要時(shí)刻關(guān)注。這么多的設(shè)備和與之相關(guān)的諸多使用環(huán)節(jié)和管理環(huán)節(jié)，落在我們?nèi)齻€(gè)人的肩上，我們不會(huì)說(shuō)我們夠累，但與其他學(xué)校相比，我們可以很自豪地說(shuō)我們夠強(qiáng)，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)會(huì)分工協(xié)作，會(huì)忘我工作的團(tuán)體。
一年中學(xué)校里多少次大小活動(dòng)，每次活動(dòng)前我們都要安裝和調(diào)試好相關(guān)設(shè)備，活動(dòng)過(guò)程中時(shí)刻跟緊以保障設(shè)備運(yùn)行不出差錯(cuò)。錄音、播音，大型活動(dòng)全校直播，網(wǎng)絡(luò)的順暢，展現(xiàn)在別人面前的只是一個(gè)結(jié)果，但這個(gè)結(jié)果里包含著信息中心成員無(wú)數(shù)的汗水、智慧、時(shí)間。要感謝全體教師對(duì)信息中心工作的理解和支持。
雖然我們也希望當(dāng)你需要我們幫忙的時(shí)候，我們會(huì)像電視中的超人一樣立刻落在你身邊，但實(shí)際上我們也只是普通人，再加上教學(xué)任務(wù)和其他的諸多額外工作，對(duì)大家提出的要求不會(huì)立刻作出響應(yīng)，甚至忘記掉的也有，由此造成工作不到位。
但我們真的很少聽(tīng)到對(duì)我們工作上不滿的聲音，所以要感謝全體教師對(duì)我們工作的理解和支持。以上就是我代表學(xué)校信息中心作的本學(xué)年工作總結(jié)，謝謝大家。
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中心發(fā)言稿中心發(fā)言稿意思篇九
課題：13.3.2等邊三角形（一）。
一．教材分析：
1.本節(jié)課是人教版八年級(jí)上冊(cè)第13章第3節(jié)內(nèi)容，
是在學(xué)生學(xué)習(xí)了軸對(duì)稱(chēng)和等腰三角形的性質(zhì)和判定的基礎(chǔ)上，探索等邊三角形的性質(zhì)和判定方法的；這節(jié)內(nèi)容的學(xué)習(xí)不僅是學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)特殊的軸對(duì)稱(chēng)圖形——等邊三角形，更是今后證明角相等、線段相等的重要工具，在教材中處于重要的地位，起著承前啟后的作用。
2.課標(biāo)對(duì)本節(jié)課的要求：探索等邊三角形的性質(zhì)定理：等邊三角形的各角都等于60°及等邊三角形的判定定理：三個(gè)角都相等的三角形（或有一個(gè)角是60°的等腰三角形）是等邊三角形。
二．學(xué)情分析：
1.學(xué)生在小學(xué)已認(rèn)識(shí)了等邊三角形的三條邊相等、三個(gè)角相等。
2.學(xué)生已經(jīng)掌握等腰三角形的性質(zhì)及其判定；
3.本班學(xué)生已具備了初步的自主、合作、探究的學(xué)習(xí)能力；已具備了初步的演繹推理能力。
三．教學(xué)目標(biāo)：
1．探索等邊三角形的性質(zhì)和判定．。
2．能運(yùn)用等邊三角形的性質(zhì)和判定進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)算和證明．。
四．重點(diǎn)：探索等邊三角形的性質(zhì)和判定，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的應(yīng)用。難點(diǎn)：探究等邊三角形的性質(zhì)與判定方法。
五．教學(xué)過(guò)程：本節(jié)課將完全是建立在已有知識(shí)基礎(chǔ)上來(lái)學(xué)習(xí)的，也就是讓學(xué)生根據(jù)等腰三角形的性質(zhì)和判定方法討論得出等邊三角形的性質(zhì)和判定方法，在得出結(jié)論后，再推理論證。注重前后知識(shí)間的這種密切聯(lián)系，下面我說(shuō)一下具體做法：
首先，以圖形，文字語(yǔ)言、符號(hào)語(yǔ)言相結(jié)合的形式復(fù)習(xí)等腰三角形的定義，接著通過(guò)添加條件滿足三邊相等的三角形是等邊三角形來(lái)引出課題，學(xué)生在小學(xué)就對(duì)等邊三角形有了初步的認(rèn)識(shí)，此處略講。
在探究等邊三角形的性質(zhì)前，先以圖形，文字語(yǔ)言、符號(hào)語(yǔ)言相結(jié)合的形式復(fù)習(xí)了等腰三角形的性質(zhì)，通過(guò)出示表格：結(jié)合等腰三角形的性質(zhì)，讓學(xué)生填出等邊三角形對(duì)應(yīng)的結(jié)論，此處我想先讓學(xué)生自己填寫(xiě)表格，再和同桌交流，最后選代表展示結(jié)論，教師板書(shū)結(jié)論后，根據(jù)課表要求只證明“等邊三角形的三個(gè)內(nèi)角都相等，并且每一個(gè)角都等于60°”這個(gè)命題，將命題轉(zhuǎn)化為幾何語(yǔ)言由師生共同分析得出，證明讓學(xué)生完成，總結(jié)得出性質(zhì)。
（此環(huán)節(jié)設(shè)置了表格，一是為了建立在等腰三角形的在性質(zhì)基礎(chǔ)上進(jìn)。
行類(lèi)比觀察猜想得出結(jié)論，二是使學(xué)生更加明確探究的方向。在探究過(guò)程中，盡可能放手讓學(xué)生積極參與活動(dòng)，經(jīng)歷觀察、實(shí)驗(yàn)、猜想、證明的數(shù)學(xué)活動(dòng)過(guò)程，逐步培養(yǎng)發(fā)展合情推理能力和初步的演繹推理能力，能有條理地、清晰地闡述自己的觀點(diǎn)．）。
（這個(gè)環(huán)節(jié)預(yù)設(shè)：在證明結(jié)論時(shí)，一些學(xué)生會(huì)無(wú)從下手，不會(huì)應(yīng)用等邊對(duì)等角，因?yàn)榻o的條件是三邊相等，不會(huì)改寫(xiě)兩兩相等；也許一些學(xué)生有等、靠的現(xiàn)象，不愿參與；一些學(xué)生寫(xiě)步驟時(shí)，羅列無(wú)關(guān)條件，條例不清晰等問(wèn)題。）。
隨后，安排了跟蹤訓(xùn)練，這道題是緊扣等邊三角形的性質(zhì)設(shè)置的，雖說(shuō)是簡(jiǎn)單應(yīng)用，但也小有綜合性。
其次，等邊三角形的判定的探究時(shí)，同樣也是建立在等腰三角形的判定的基礎(chǔ)上的，讓學(xué)生根據(jù)等腰三角形的判定的內(nèi)容來(lái)回答我提出的兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)三角形的三個(gè)內(nèi)角滿足什么條件時(shí)是等邊三角形？一個(gè)等腰三角形滿足什么條件時(shí)是等邊三角形？并配以圖形幫助分析，學(xué)生得出結(jié)論后，分別依次理論證明得出判定。
（在此過(guò)程中，盡可能放手讓學(xué)生積極參與活動(dòng)，經(jīng)歷觀察、實(shí)驗(yàn)、猜想、證明的數(shù)學(xué)活動(dòng)過(guò)程，逐步培養(yǎng)發(fā)展合情推理能力和初步的演繹推理能力，能有條理地、清晰地闡述自己的觀點(diǎn)．嚴(yán)格來(lái)講此處有三個(gè)證明，由于時(shí)間關(guān)系，會(huì)選擇一至兩個(gè)讓學(xué)生證，其他的請(qǐng)學(xué)生口頭說(shuō)理；預(yù)設(shè)可能出現(xiàn)的問(wèn)題：證明時(shí)一些學(xué)生步驟不規(guī)范，思路不清晰等問(wèn)題，基礎(chǔ)較弱的學(xué)生會(huì)比較吃力，需要及時(shí)引導(dǎo)）。
在練習(xí)的配置上，先安排一道性質(zhì)和判定的簡(jiǎn)單綜合應(yīng)用，做鋪墊，
然后出示例題，在處理例題時(shí)，采用的是綜合分析法，從問(wèn)題出發(fā)，逐步引導(dǎo)學(xué)生積極思考，充分利用已知信息得出條件、應(yīng)用，來(lái)解決問(wèn)題，教師板書(shū)過(guò)程，起示范作用，便于學(xué)生更好的理解和掌握。之后追問(wèn)：其他做法，由學(xué)生完成后，在進(jìn)行變式訓(xùn)練：一個(gè)是圖形改變，一的是條件改變。
（追問(wèn)其他做法和變式訓(xùn)練的設(shè)計(jì)意圖：讓學(xué)生從不同角度思考問(wèn)題、多層次的理解、解決問(wèn)題，提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生思維的靈活性。預(yù)設(shè)可能時(shí)間不夠用，變式做不上）。
（說(shuō)明：本節(jié)課的設(shè)置從開(kāi)始的復(fù)習(xí)等腰三角形的定義、性質(zhì)、判定到得出等邊三角形的性質(zhì)和判定的書(shū)寫(xiě)和應(yīng)用始終堅(jiān)持以圖形，文字語(yǔ)言、符號(hào)語(yǔ)言相結(jié)合的形式出現(xiàn)，目的是使學(xué)生熟練掌握符號(hào)語(yǔ)言使用，同時(shí)滲透數(shù)形結(jié)合思想，因?yàn)檫@是學(xué)生的弱項(xiàng)，解題步驟書(shū)寫(xiě)不規(guī)范，不嚴(yán)謹(jǐn)，我們?cè)趲缀尾糠值慕虒W(xué)中，尤其是本冊(cè)書(shū)前三章的教學(xué)中，一直在循序漸進(jìn)的訓(xùn)練和培養(yǎng)學(xué)生逐步向標(biāo)準(zhǔn)要求靠近，目前已取得了一定的進(jìn)步。）。
最后小結(jié)：以學(xué)生填表回顧性質(zhì)并注意等邊三角形與等腰三角形的聯(lián)系與區(qū)別，結(jié)合圖形回顧判定，更有利于學(xué)生的理解和掌握，對(duì)知識(shí)的進(jìn)一步理解和提升。
作業(yè)的布置：分層作業(yè)，是不同層次的學(xué)生都有所收獲和提高。
結(jié)合等腰三角形的性質(zhì)，你能填出等邊三角形對(duì)應(yīng)的結(jié)論嗎？
結(jié)合等腰三角形的性質(zhì)，你能填出等邊三角形對(duì)應(yīng)的結(jié)論嗎？
中心發(fā)言稿中心發(fā)言稿意思篇十
尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友：
大家好！
很高興來(lái)參加新東仁醫(yī)院“20xx鹽城骨科學(xué)術(shù)交流會(huì)暨鹽城新東仁骨科研究所”揭牌儀式。首先，我代表江蘇福華世家投資公司詹天福董事長(zhǎng)，代表公司醫(yī)管中心向關(guān)心和支持新東仁醫(yī)院建設(shè)和發(fā)展的市科技局、市衛(wèi)計(jì)委及市醫(yī)學(xué)會(huì)、市衛(wèi)生行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！對(duì)“新東仁醫(yī)院骨科研究所”揭牌和骨科學(xué)術(shù)交流會(huì)的召開(kāi)表示熱烈的祝賀！
民營(yíng)醫(yī)院是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立和衛(wèi)生改革發(fā)展的必然產(chǎn)物，在我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系中起到了公立醫(yī)院不可替代的作用。黨和政府高度重視民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展，尤其是近年來(lái)，出臺(tái)了一系列的文件，鼓勵(lì)和支持社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并在政策上給予扶持，這給民營(yíng)醫(yī)院帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。新東仁醫(yī)院要緊緊抓住這個(gè)機(jī)遇，按照集團(tuán)公司和中心的統(tǒng)一部署和要求，進(jìn)一步做好轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快發(fā)展步伐，著力提高醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平，更好的為鹽城人民的健康提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。
需求，就是醫(yī)院發(fā)展的方向，“鹽城新東仁骨科研究所”的.成立，順應(yīng)了廣大骨病骨傷患者的就醫(yī)需求，相信新東仁醫(yī)院一定能夠立足新的起點(diǎn)，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，努力開(kāi)創(chuàng)醫(yī)療服務(wù)的新局面，為鹽城市的衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)！
借此機(jī)會(huì)，提三點(diǎn)要求：一是要依據(jù)骨科研究所目前的功能定位，進(jìn)一步加快骨科特色品牌建設(shè)，不斷強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量管理，提升管理水平，保障醫(yī)療安全。二是要緊緊依靠科技進(jìn)步，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，要制定切實(shí)可行的發(fā)展計(jì)劃，持續(xù)加大投入，不斷引進(jìn)新技術(shù)、新項(xiàng)目，努力滿足廣大群眾日益高漲的醫(yī)療服務(wù)需求。三是充分利用“鹽城新東仁骨科研究所”這一平臺(tái)，定期舉辦骨科學(xué)術(shù)交流會(huì)，及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外骨科動(dòng)態(tài)、吸收先進(jìn)的技術(shù)和服務(wù)理念，積極開(kāi)展科研，撰寫(xiě)醫(yī)學(xué)論文，加強(qiáng)與同仁之間的溝通與合作，著力提高專(zhuān)科診療技術(shù)和服務(wù)水平能力，使我們的技術(shù)越做越精，服務(wù)越做越好，品牌越做越響。
中心發(fā)言稿中心發(fā)言稿意思篇十一
(一)總銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)。全市完成銷(xiāo)量33425箱，同比31713箱增長(zhǎng)1712箱，增幅5.4%，增幅位居全省第四位。
長(zhǎng)汀同比增長(zhǎng)20.23%，連城增長(zhǎng)16.83%，上杭增長(zhǎng)8.84%，武平增長(zhǎng)14.74%，漳平同比下降0.79%，永定同比下降1.7%，新羅同比下降2.03%。
（二）低檔煙銷(xiāo)量同比下降。
全市低檔煙銷(xiāo)量8290箱，同比8393箱減少103箱，降幅1.23%。
（三）銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)快速提升，一、二類(lèi)煙合計(jì)占比為24.67%，同比提高2.3個(gè)百分點(diǎn)。
全市一類(lèi)煙銷(xiāo)量4376箱，同比3514箱增長(zhǎng)862箱，增幅24.53%，占總銷(xiāo)量比重為13.09%，同比增長(zhǎng)2.01個(gè)百分點(diǎn)；二類(lèi)煙銷(xiāo)量3870箱，同比3580箱增長(zhǎng)290箱，增幅8.1%，占總銷(xiāo)量比重為11.58%，同比增長(zhǎng)0.29個(gè)百分點(diǎn)；三類(lèi)煙銷(xiāo)量13672箱，同比11201箱增長(zhǎng)2471箱，增幅22.06%，占總銷(xiāo)量比重為40.9%，同比提高5.58個(gè)百分點(diǎn)；四類(lèi)煙銷(xiāo)量3216箱，同比5025箱減少1809箱，降幅36%，占總銷(xiāo)量比重為9.62%，同比下降6.22個(gè)百分點(diǎn);五類(lèi)煙銷(xiāo)量8290箱，同比8393箱減少103箱，降幅1.23%，占總銷(xiāo)量比重為24.8%，同比下降1.66個(gè)百分點(diǎn)。
（四）省產(chǎn)煙同比增長(zhǎng)。全市完成銷(xiāo)量27266箱，同比26491箱增長(zhǎng)775箱，增幅2.93%，增幅位居全省第二位，占總銷(xiāo)量比重為81.57%，同比下降1.96個(gè)百分點(diǎn)。
其中省產(chǎn)一類(lèi)煙銷(xiāo)量3524箱，同比2837箱增長(zhǎng)687箱，增幅24.22%；省產(chǎn)二類(lèi)煙銷(xiāo)量3617箱，同比3323箱增長(zhǎng)294箱，增幅8.85%；省產(chǎn)三類(lèi)煙銷(xiāo)量12542箱，同比10051箱增長(zhǎng)2491箱，增幅24.78%；省產(chǎn)四類(lèi)煙銷(xiāo)量538箱，同比2808箱減少2270箱，降幅80.84%；省產(chǎn)五類(lèi)煙銷(xiāo)量7045箱，同比7473箱減少428箱，降幅5.73%。
（五）七匹狼品牌市場(chǎng)份額逾六成。
七匹狼系列銷(xiāo)量xx4箱，同比17503箱增長(zhǎng)2611箱（增長(zhǎng)絕對(duì)值位居全省第一），增幅14.92%，增幅位居全省第一位，占總銷(xiāo)量比重為60.18%（全省最高），同比提高4.98個(gè)百分點(diǎn)。
一、二類(lèi)七匹狼銷(xiāo)量7131箱，占一、二類(lèi)煙銷(xiāo)量8246箱的86.48%；一類(lèi)七匹狼銷(xiāo)量3524箱，占一類(lèi)煙銷(xiāo)量4376箱的80.53%；二類(lèi)七匹狼銷(xiāo)量3607箱，占二類(lèi)煙銷(xiāo)量3870箱的93.21%，三類(lèi)七匹狼銷(xiāo)量12542箱，占三類(lèi)煙銷(xiāo)量13672箱的91.73%。
一類(lèi)七匹狼銷(xiāo)量3524箱，同比增長(zhǎng)687箱，其中，軟紅狼銷(xiāo)量1029箱，同比增長(zhǎng)87箱；軟灰狼銷(xiāo)量2423箱，同比增長(zhǎng)721箱；純典狼銷(xiāo)量33.4箱，同比下降46.6箱；雅典狼銷(xiāo)量33.9箱；圣典狼銷(xiāo)量3.9箱，同比下降7.9箱。
二類(lèi)七匹狼銷(xiāo)量3607箱，同比增長(zhǎng)294箱，其中，紅狼銷(xiāo)量3110箱，同比增長(zhǎng)437箱；棗紅狼銷(xiāo)量301箱，同比下降187箱；豪邁狼銷(xiāo)量96.3箱；豪運(yùn)狼銷(xiāo)量100.1箱。
三類(lèi)七匹狼銷(xiāo)量12542箱，同比增長(zhǎng)2490箱，其中，白狼銷(xiāo)量6293箱，同比增長(zhǎng)1485箱；古田狼銷(xiāo)量5588箱，同比增長(zhǎng)1242箱；藍(lán)狼銷(xiāo)量222箱，同比增長(zhǎng)89箱；金狼銷(xiāo)量439箱，同比減少326箱。
四類(lèi)七匹狼即豪情狼銷(xiāo)量441箱，同比減少860箱。
（六）省外煙銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)。全市完成6034箱，同比5130箱增長(zhǎng)904箱，增幅17.62%，增幅位居全省第四位，占總銷(xiāo)量比重為18.05%，同比提高1.88個(gè)百分點(diǎn)。
其中省外一類(lèi)煙銷(xiāo)量811箱，同比621箱增加190箱，增幅30.6%；省外二類(lèi)煙銷(xiāo)量229箱，同比242箱減少13箱，降幅5.37%；省外三類(lèi)煙銷(xiāo)量1071箱，同比1130箱減少59箱，降幅5.22%；省外四類(lèi)煙銷(xiāo)量2678箱，同比2217箱增加461箱，增幅20.79%；省外五類(lèi)煙銷(xiāo)量1246箱，同比920箱增長(zhǎng)326箱，增幅35.43%。
（七）條均價(jià)上升顯著。1-3月全市卷煙銷(xiāo)售條均批發(fā)價(jià)70.36元，同比65.79元，增長(zhǎng)4.57元，同比增長(zhǎng)6.95％，增幅位居全省第四位。在各個(gè)縣（市、區(qū)）中，新羅區(qū)條均價(jià)最高（82.29元）且條均價(jià)同比增幅最大（10.32％）。
1-3月份全市省產(chǎn)卷煙銷(xiāo)售條均批發(fā)價(jià)69.82元，比去年同期64.02元增加5.80元，增幅9.06%。
1-3月份全市省外卷煙銷(xiāo)售條均批發(fā)價(jià)72.52元，比去年同期74.33元減少1.81元，降幅2.44%。
（八）百牌號(hào)煙覆蓋市場(chǎng)。
3月份在我市銷(xiāo)售的百牌號(hào)卷煙30個(gè)。1-3月份百牌號(hào)銷(xiāo)量32319箱，同比30802箱增加1517箱，增幅4.93%，占總銷(xiāo)量比重為96.69%，同比下降0.44個(gè)百分點(diǎn)。
（九）超進(jìn)度完成xx年省產(chǎn)一二類(lèi)煙實(shí)現(xiàn)數(shù)。
我市省產(chǎn)一、二類(lèi)煙占該類(lèi)別的比重較高。1-3月，省產(chǎn)一類(lèi)煙3524箱，占一類(lèi)煙銷(xiāo)量4376箱的80.53%；省產(chǎn)二類(lèi)煙3617箱，占二類(lèi)煙銷(xiāo)量3870箱的93.46%。
1-3月份，省產(chǎn)一類(lèi)煙3524箱，完成省公司要求的省產(chǎn)一類(lèi)煙實(shí)現(xiàn)數(shù)9450箱的37.29%，超進(jìn)度12.29個(gè)百分點(diǎn)。3月份，省產(chǎn)一類(lèi)煙銷(xiāo)量664箱，同比增長(zhǎng)60箱，增幅9.93%，符合省公司要求（3-12月份省產(chǎn)一類(lèi)煙要實(shí)現(xiàn)10%的增長(zhǎng)）。
1-3月份，省產(chǎn)二類(lèi)煙3617箱，完成省公司要求的省產(chǎn)二類(lèi)煙實(shí)現(xiàn)數(shù)11240箱的32.18%，超進(jìn)度7.18個(gè)百分點(diǎn)。
二、庫(kù)存情況。
3月末庫(kù)存為3518箱，低于控庫(kù)指標(biāo)（3600箱）82箱，其中省產(chǎn)煙庫(kù)存1468箱，存銷(xiāo)比為0.25（約8天）；省外煙庫(kù)存1980箱，存銷(xiāo)比為1.28（約38天）。一、二、三、四、五類(lèi)煙庫(kù)存分別為455箱、353箱、1016箱、1000箱、695箱。
三、下步工作計(jì)劃。
（一）以網(wǎng)建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)為契機(jī)，全面提升營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理水平。
在去年實(shí)施四大課題攻關(guān)的基礎(chǔ)上，今年將以深化終端建設(shè)、完善需求預(yù)測(cè)體系、打造服務(wù)品牌、加強(qiáng)基層客戶(hù)服務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)和強(qiáng)化物流基礎(chǔ)管理等五個(gè)課題創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)為載體，緊密結(jié)合建標(biāo)貫標(biāo)工作，突出標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、信息化、高效化，全面開(kāi)展網(wǎng)建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)籌備工作，建成具有“科學(xué)合理、簡(jiǎn)單高效”鮮明特色的卷煙營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，初步實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益型網(wǎng)建向管理效益型網(wǎng)建轉(zhuǎn)變。
1.突破終端。
今年的首要任務(wù)是“終端突破”，力爭(zhēng)通過(guò)強(qiáng)化終端建設(shè)形成客戶(hù)服務(wù)體系化、差異化和品牌化，具體要做到“三個(gè)更加”（即客戶(hù)服務(wù)更加有效、營(yíng)銷(xiāo)管理更加到位、服務(wù)窗口更加文明）和“三個(gè)更有”（即營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)更有意義、終端延伸更有實(shí)效、客戶(hù)關(guān)懷更有特色）。
2.系統(tǒng)集成。
今年要在網(wǎng)上訂貨、e化管理的基礎(chǔ)上，與中軟海晟公司加強(qiáng)合作，結(jié)合“三個(gè)更加、三個(gè)更有”終端突破活動(dòng)，把握整合、共享和協(xié)同三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，以統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實(shí)施、逐級(jí)集成為原則，打造“電子商務(wù)、網(wǎng)上管理、物流管理”三個(gè)信息平臺(tái)。
3.建標(biāo)貫標(biāo)。
今年將按照市局建標(biāo)貫標(biāo)工作要求，以化繁為簡(jiǎn)、突出實(shí)效為原則，注重對(duì)接，把握關(guān)鍵，突出治本，扎實(shí)推進(jìn)建標(biāo)貫標(biāo)工作。
4.形成體系。
今年將以終端突破為基礎(chǔ)，以三個(gè)平臺(tái)為依托，結(jié)合建標(biāo)貫標(biāo)工作，全面開(kāi)展五個(gè)體系建設(shè)。一是實(shí)施“菜單式”客戶(hù)服務(wù)模式，打造客戶(hù)服務(wù)體系；二是試行“接觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”模式，構(gòu)建工商協(xié)同品牌培育體系；三是健全專(zhuān)銷(xiāo)協(xié)同客戶(hù)管理模式，完善控制市場(chǎng)體系；四是推行網(wǎng)上管理模式，探索建設(shè)科學(xué)合理管理體系新途徑；五是著力打造專(zhuān)業(yè)化物流運(yùn)作管理體系。
（二）科學(xué)把握卷煙投放節(jié)奏，提高卷煙經(jīng)營(yíng)水平。
我們要根據(jù)市場(chǎng)需求投放貨源，繼續(xù)本著“稍緊平衡”的原則，注重把握投放節(jié)奏，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求的分析、研究，重點(diǎn)監(jiān)控存銷(xiāo)比、價(jià)格的變動(dòng)情況，避免因貨源投放過(guò)多而導(dǎo)致社會(huì)庫(kù)存的增加和卷煙價(jià)格的波動(dòng)，確保卷煙市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展。
(三)以“農(nóng)村抓銷(xiāo)量、城市抓結(jié)構(gòu)”為中心，實(shí)現(xiàn)“保增長(zhǎng)、提結(jié)構(gòu)、穩(wěn)價(jià)格”目標(biāo)。
今年我市卷煙營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是：一是實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)量10萬(wàn)箱，比增1941箱，同比增幅1.98％；二是實(shí)現(xiàn)省產(chǎn)一二類(lèi)煙銷(xiāo)量20690箱，比增1470箱，同比增幅8％；三是實(shí)現(xiàn)條均價(jià)70元，比增4.3元，同比增幅6.5％；四是實(shí)現(xiàn)卷煙毛利增長(zhǎng)3000萬(wàn)元以上。
要完成銷(xiāo)量目標(biāo)，就必須大力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，向農(nóng)村市場(chǎng)要銷(xiāo)量。一要抓好邊遠(yuǎn)行政村市場(chǎng)占有，充分傾斜低檔煙貨源；二要依托農(nóng)村服務(wù)工作站，進(jìn)一步完善工作站設(shè)施，創(chuàng)造良好的工作、生活環(huán)境，讓農(nóng)村工作站的客戶(hù)經(jīng)理能夠安心做好客戶(hù)服務(wù)工作；三要服務(wù)與監(jiān)管并重，加強(qiáng)專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合，有效覆蓋農(nóng)村市場(chǎng)。
要確保銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的提升，就必須抓好城市零售客戶(hù)服務(wù)工作。一要準(zhǔn)確分析服務(wù)需求，提高響應(yīng)速度。要認(rèn)真了解城市客戶(hù)最關(guān)心、最迫切需要解決的問(wèn)題，切實(shí)幫助加以解決。以客戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)為載體，提高城市客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力；二要做好70家“品牌形象店”建設(shè)工作，提升城市客戶(hù)的終端形象，加強(qiáng)全國(guó)性骨干品牌的宣傳力度，從而提高其培育高檔名優(yōu)煙的能力；三要積極開(kāi)展工商協(xié)同工作，多開(kāi)展一二類(lèi)煙的促銷(xiāo)活動(dòng)。
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中心發(fā)言稿中心發(fā)言稿意思篇十二
各位家長(zhǎng)：
晚上好！
首先，我祝賀各位家長(zhǎng)，由于你的孩子通過(guò)二年努力，被我校選為屆培優(yōu)選拔培訓(xùn)班的正式成員。家長(zhǎng)們，你們子女是本屆學(xué)子的精英，承載著多方的殷切期望，也肩負(fù)著為家為校爭(zhēng)光的使命，所以學(xué)校準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)“培優(yōu)選拔班”，為你們的子女提供發(fā)展的平臺(tái)，開(kāi)始最后的拼搏。
第一，認(rèn)清形勢(shì)，端正態(tài)度，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
你們的子女將參加中考，而中考不僅僅是人的智力水平的檢驗(yàn)，同時(shí)也是人非智力因素的較量?！皯B(tài)度決定一切”，積極端正的態(tài)度，是決戰(zhàn)中考的保障。學(xué)生一聽(tīng)到考試就有壓力，一聽(tīng)說(shuō)上課就認(rèn)為搶了他們的課余時(shí)間。你們的子女如果按現(xiàn)在的水平只要不出意外，考上一中是沒(méi)有問(wèn)題的。因?yàn)槟壳暗母?jìng)爭(zhēng)只是柘榮千把初中生間的競(jìng)爭(zhēng)，但只要上了一中，競(jìng)爭(zhēng)的群體將是全省幾十萬(wàn)學(xué)生，所以我們應(yīng)該要把壓力提前。
又因?yàn)槟銈兊淖优畬?duì)課堂的知識(shí)掌握起來(lái)是比較得心應(yīng)手，所以就有了較多時(shí)間和空間，去學(xué)一點(diǎn)更前沿的知識(shí)，真正意義上是為了更好得與高中做好有序的銜接，能讓你們的子女走得更遠(yuǎn)、更快！學(xué)習(xí)和工作一樣都要存在一定的壓力，只有存在適當(dāng)壓力，學(xué)習(xí)就有干勁，就會(huì)主動(dòng)。學(xué)生在一定的壓力下，我們做為家長(zhǎng)必須要幫助學(xué)生緩解壓力，幫助他們端正態(tài)度，就要經(jīng)常教育他們：
一是勤奮的態(tài)度，勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分耕耘一分收獲；
二是刻苦的態(tài)度，“不經(jīng)歷風(fēng)雨哪能見(jiàn)彩虹”；
四是務(wù)實(shí)的態(tài)度，求真務(wù)實(shí)是我們提升考試成績(jī)的法寶。
教育子女要以有利于中考，有利于將來(lái)為出發(fā)點(diǎn)，不做與中考、將來(lái)無(wú)關(guān)的事，要以一顆火熱的心去投入到緊張的學(xué)習(xí)中去，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而在這培優(yōu)班的集訓(xùn)時(shí)間里，是為打造優(yōu)生，培養(yǎng)精英，所以要教育我們的子女必須要有出類(lèi)拔萃的思想，精益求精的刻苦鉆研精神，更要有腳踏實(shí)地，勤謹(jǐn)務(wù)實(shí)，持之以恒的拼搏精神。只有我們的子女愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)，才能在學(xué)習(xí)中感受到快樂(lè)，享受拼搏過(guò)程，收獲成功的喜悅。
第二，努力教學(xué)，全力以赴，提高教學(xué)質(zhì)量。
希望自己的子女成績(jī)好，有出息，這是每一位做家長(zhǎng)的共同心愿，也是我們學(xué)校對(duì)每一個(gè)學(xué)生義不容辭的責(zé)任。在如何辦好“培優(yōu)班”方面，學(xué)校采取了一些措施，對(duì)教師擇優(yōu)錄用，選擇九年級(jí)最優(yōu)秀的教師給“培優(yōu)班”上課。在原有教研組的`基礎(chǔ)上設(shè)立“培優(yōu)教研組”，專(zhuān)門(mén)研究對(duì)“培優(yōu)班”教學(xué)和管理。教學(xué)采用兩條腿走路，一是讓我們的培優(yōu)班學(xué)生參加正常的教學(xué)活動(dòng)，即完成周一到周五正常的教學(xué)任務(wù)。二、采用師生接對(duì)子、生生接對(duì)子，及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，解決學(xué)習(xí)和生活中遇到的問(wèn)題。三是選擇一天或幾個(gè)下午的第四節(jié)，集中培優(yōu)班同學(xué)上課，對(duì)他們進(jìn)行較系統(tǒng)的知識(shí)提升和學(xué)習(xí)方法輔導(dǎo)。這幾年我們的教學(xué)質(zhì)量，家長(zhǎng)是有目共睹的，這也證明了我校教師的責(zé)任心是很強(qiáng)的，教學(xué)水平是很高的。
第三，關(guān)心子女，多點(diǎn)付出，快樂(lè)成長(zhǎng)。
每個(gè)家長(zhǎng)都希望自己的子女能讀書(shū)成才，望子成龍，望女成鳳，每個(gè)教師也都希望自己的學(xué)生都能學(xué)有所成，學(xué)有所用。我們和各位家長(zhǎng)都有著一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是把你們子女教育好。但讓每一個(gè)孩子快樂(lè)的成長(zhǎng)，健康的成長(zhǎng)比什么都重要，所以，我懇請(qǐng)?jiān)谧募议L(zhǎng)，一定要關(guān)心自己的子女在生活中點(diǎn)滴表現(xiàn)，時(shí)常過(guò)問(wèn)自己子女的學(xué)習(xí)與生活，多用鼓勵(lì)性語(yǔ)言，不要因?yàn)楹⒆涌疾缓?，而在其傷口上撒鹽。每天在家多培培孩子！孩子在家自修，你只要在家，就是對(duì)學(xué)習(xí)的最大支持，最大關(guān)心。
這三四年是我們子女最需要關(guān)心的時(shí)間，也是他們能感受到你們關(guān)心他們的時(shí)間，更是他們的性格轉(zhuǎn)變的時(shí)間。所以這幾年是關(guān)心我們的子女是最有效的時(shí)間，為什么有些子女在小學(xué)表現(xiàn)平平，到了初中或是高中卻能突飛猛進(jìn)，這和我們關(guān)心子女成長(zhǎng)是分不開(kāi)的！這就要求我們的家長(zhǎng)犧牲一點(diǎn)興趣，在家里多倍倍我們的子女，和子女共同努力，走過(guò)這一段非同尋常的幾年，也是培養(yǎng)和增加家長(zhǎng)與子女之間感情的好時(shí)間、好方法。
我們子女的早飯是我本人最關(guān)心的事，每每上午第二節(jié)一下課，我就看到學(xué)生蜂擁而至小買(mǎi)部，只買(mǎi)一些簡(jiǎn)單的零食，匆匆解決早飯。這樣既不利學(xué)生學(xué)習(xí)，也不利學(xué)生健康成長(zhǎng)。這倒不是說(shuō)我們小買(mǎi)部不衛(wèi)生，而是我們的子女的學(xué)習(xí)是一種強(qiáng)腦力活，每天需要是一定量的蛋白質(zhì)和維生素，如果早晨營(yíng)養(yǎng)缺失，中午和晚上是補(bǔ)不回來(lái)的。所以，請(qǐng)我們的家長(zhǎng)早晨早點(diǎn)起來(lái)催促我們的子女起床，為我們的子女準(zhǔn)備早餐，因?yàn)樨S富熱食的早餐會(huì)給學(xué)生帶來(lái)一天學(xué)習(xí)干勁，而不是簡(jiǎn)單給幾塊錢(qián)打發(fā)我們的子女。這也是關(guān)心我們子女重要表現(xiàn)。想想我們的父母雖沒(méi)有給我們豐富的早餐，但給了我們熱騰騰的早飯，是我們現(xiàn)在健康的基石。
各位家長(zhǎng)，本著一個(gè)共同的愿望，圍繞一個(gè)共同的目標(biāo)，今天我們坐在了一起。為了孩子的成長(zhǎng)，為了孩子的明天更加美好，我們就是一家人，學(xué)校的工作需要大家相互理解，更需要大家多支持、多關(guān)心。
對(duì)學(xué)校的具體要求或建議可以和我們的各班班主任反映，我們一定努力滿足大家的合理的要求。我們充分相信，只要有了大家的支持，大家的關(guān)心，學(xué)校的各項(xiàng)工作會(huì)越做越好，明年的六月、三年后或更遠(yuǎn)將來(lái)，我們大家都能收獲一個(gè)滿意的愿望，我們也希望給家長(zhǎng)們交一份滿意的答卷！
最后祝各位家長(zhǎng)身體健康！萬(wàn)事如意！
謝謝大家！
中心發(fā)言稿中心發(fā)言稿意思篇十三
3)無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
4)加盟商的銷(xiāo)售回款管理制度(見(jiàn)附表一)。
5.為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。
6.如何vip客群：
1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶(hù)，挑選出可能適合你的客戶(hù)群。
2)聯(lián)系客戶(hù)的心態(tài)一定意義上決定新客戶(hù)是否愿意和您深入接觸。
3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語(yǔ)條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。
4)建立專(zhuān)門(mén)展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)非常重要，既可以給新客戶(hù)詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費(fèi)用。
5)對(duì)于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶(hù)，千萬(wàn)不要急于催促，更不要輕易放棄。
以上是我對(duì)夏季工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)。
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)目前西北市場(chǎng)的需求量和和國(guó)務(wù)院出臺(tái)的對(duì)本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額500萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、量化銷(xiāo)售。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打18個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的詳細(xì)狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供公司投標(biāo)參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)進(jìn)行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，以便熟悉和了解客戶(hù)的詳細(xì)需求。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件，按照客戶(hù)要求遞交給客戶(hù)，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)與客戶(hù)進(jìn)行深入溝通，以便及時(shí)準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。
10.爭(zhēng)取早日與客戶(hù)簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)客戶(hù)的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
2.擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;。
3.以公司自己的主打產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，爭(zhēng)取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開(kāi)拓西北市場(chǎng)。
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
如果我公司體育工程項(xiàng)目要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，體育工程市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、器材和工程項(xiàng)目分開(kāi)策略、發(fā)展分銷(xiāo)精英銷(xiāo)售策略。為此，我們需要將西北市場(chǎng)做如下劃分：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---蘭州，酒泉，白銀。
培育型市場(chǎng)-----嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽(yáng)，平?jīng)龅取?/p>
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----陜西，青海，寧夏，新疆。
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)和其他營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動(dòng)所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：器材的銷(xiāo)售帶動(dòng)體育工程的銷(xiāo)售，以工程項(xiàng)目促進(jìn)健身器材的銷(xiāo)售。
3、市場(chǎng)策略。
實(shí)行器械與工程分開(kāi)的原則，市場(chǎng)開(kāi)拓堅(jiān)持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則。
4、渠道策略：
(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是直接客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場(chǎng)，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶(hù);b.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭(zhēng)取訂單;c.在朋友之間沉入挖掘客戶(hù)資源，必要時(shí)可以資源共享或雙方合作促成訂單d.
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓重點(diǎn)工程項(xiàng)目上，另外安排銷(xiāo)售人員主攻各行業(yè)市場(chǎng)和零星市場(chǎng)，力爭(zhēng)完成幾項(xiàng)樣板工程，給每位銷(xiāo)售人員樹(shù)立信心。完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專(zhuān)業(yè)精神;。
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案。
1、公司應(yīng)好好利用動(dòng)之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;。
2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);。
3、培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);。
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);。
5、選擇一套適合辦事處的市場(chǎng)運(yùn)作模式;。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
8、采用電話訪銷(xiāo)和登門(mén)拜訪相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng);。
11、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議;樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
12、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各項(xiàng)銷(xiāo)售工作，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
13、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn).
六、配備和預(yù)算。
1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人;。
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的調(diào)查分析工作。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
4、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)。
6、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;。
中心發(fā)言稿中心發(fā)言稿意思篇十四
各位家長(zhǎng)晚上好！
首先，我祝賀各位家長(zhǎng)，由于你的孩子通過(guò)二年努力，被我校選為2013屆培優(yōu)選拔培訓(xùn)班的正式成員。家長(zhǎng)們，你們子女是本屆學(xué)子的精英，承載著多方的殷切期望，也肩負(fù)著為家為校爭(zhēng)光的使命，所以學(xué)校準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)“培優(yōu)選拔班”，為你們的子女提供發(fā)展的平臺(tái)，開(kāi)始最后的拼搏。
第一，認(rèn)清形勢(shì)，端正態(tài)度，養(yǎng)成良好的習(xí)慣
你們的子女將參加中考，而中考不僅僅是人的智力水平的檢驗(yàn)，同時(shí)也是人非智力因素的較量?！皯B(tài)度決定一切”，積極端正的態(tài)度，是決戰(zhàn)中考的保障。學(xué)生一聽(tīng)到考試就有壓力，一聽(tīng)說(shuō)上課就認(rèn)為搶了他們的課余時(shí)間。你們的子女如果按現(xiàn)在的水平只要不出意外，考上一中是沒(méi)有問(wèn)題的。因?yàn)槟壳暗母?jìng)爭(zhēng)只是柘榮千把初中生間的競(jìng)爭(zhēng)，但只要上了一中，競(jìng)爭(zhēng)的群體將是全省幾十萬(wàn)學(xué)生，所以我們應(yīng)該要把壓力提前。又因?yàn)槟銈兊淖优畬?duì)課堂的知識(shí)掌握起來(lái)是比較得心應(yīng)手，所以就有了較多時(shí)間和空間，去學(xué)一點(diǎn)更前沿的知識(shí)，真正意義上是為了更好得與高中做好有序的銜接，能讓你們的子女走得更遠(yuǎn)、更快！學(xué)習(xí)和工作一樣都要存在一定的壓力，只有存在適當(dāng)壓力，學(xué)習(xí)就有干勁，就會(huì)主動(dòng)。學(xué)生在一定的壓力下，我們做為家長(zhǎng)必須要幫助學(xué)生緩解壓力，幫助他們端正態(tài)度，就要經(jīng)常教育他們：一是勤奮的態(tài)度，勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分耕耘一分收獲；二是刻苦的態(tài)度，“不經(jīng)歷風(fēng)雨哪能見(jiàn)彩虹”；三是進(jìn)取的態(tài)度，學(xué)習(xí)如逆水行舟不進(jìn)則退，一下子成為天才不可能，但每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)總有可能；四是務(wù)實(shí)的態(tài)度，求真務(wù)實(shí)是我們提升考試成績(jī)的法寶。教育子女要以有利于中考，有利于將來(lái)為出發(fā)點(diǎn)，不做與中考、將來(lái)無(wú)關(guān)的事，要以一顆火熱的心去投入到緊張的學(xué)習(xí)中去，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而在這培優(yōu)班的集訓(xùn)時(shí)間里，是為打造優(yōu)生，培養(yǎng)精英，所以要教育我們的子女必須要有出類(lèi)拔萃的思想，精益求精的刻苦鉆研精神，更要有腳踏實(shí)地，勤謹(jǐn)務(wù)實(shí)，持之以恒的拼搏精神。只有我們的子女愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)，才能在學(xué)習(xí)中感受到快樂(lè)，享受拼搏過(guò)程，收獲成功的喜悅。
第二，努力教學(xué)，全力以赴，提高教學(xué)質(zhì)量
希望自己的子女成績(jī)好，有出息，這是每一位做家長(zhǎng)的共同心愿，也是我們學(xué)校對(duì)每一個(gè)學(xué)生義不容辭的責(zé)任。在如何辦好“培優(yōu)班”方面，學(xué)校采取了一些措施，對(duì)教師擇優(yōu)錄用，選擇九年級(jí)最優(yōu)秀的教師給“培優(yōu)班”上課。在原有教研組的基礎(chǔ)上設(shè)立“培優(yōu)教研組”，專(zhuān)門(mén)研究對(duì)“培優(yōu)班”教學(xué)和管理。教學(xué)采用兩條腿走路，一是讓我們的培優(yōu)班學(xué)生參加正常的教學(xué)活動(dòng)，即完成周一到周五正常的教學(xué)任務(wù)。二、采用師生接對(duì)子、生生接對(duì)子，及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，解決學(xué)習(xí)和生活中遇到的問(wèn)題。三是選擇一天或幾個(gè)下午的第四節(jié)，集中培優(yōu)班同學(xué)上課，對(duì)他們進(jìn)行較系統(tǒng)的知識(shí)提升和學(xué)習(xí)方法輔導(dǎo)。這幾年我們的教學(xué)質(zhì)量，家長(zhǎng)是有目共睹的，這也證明了我校教師的責(zé)任心是很強(qiáng)的，教學(xué)水平是很高的。
第三，關(guān)心子女，多點(diǎn)付出，快樂(lè)成長(zhǎng)
每個(gè)家長(zhǎng)都希望自己的子女能讀書(shū)成才，望子成龍，望女成鳳，每個(gè)教師也都希望自己的學(xué)生都能學(xué)有所成，學(xué)有所用。我們和各位家長(zhǎng)都有著一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是把你們子女教育好。但讓每一個(gè)孩子快樂(lè)的成長(zhǎng)，健康的成長(zhǎng)比什么都重要，所以，我懇請(qǐng)?jiān)谧募议L(zhǎng)，一定要關(guān)心自己的子女在生活中點(diǎn)滴表現(xiàn)，時(shí)常過(guò)問(wèn)自己子女的學(xué)習(xí)與生活，多用鼓勵(lì)性語(yǔ)言，不要因?yàn)楹⒆涌疾缓?，而在其傷口上撒鹽。每天在家多培培孩子！孩子在家自修，你只要在家，就是對(duì)學(xué)習(xí)的最大支持，最大關(guān)心。這三四年是我們子女最需要關(guān)心的時(shí)間，也是他們能感受到你們關(guān)心他們的時(shí)間，更是他們的性格轉(zhuǎn)變的時(shí)間。所以這幾年是關(guān)心我們的子女是最有效的時(shí)間，為什么有些子女在小學(xué)表現(xiàn)平平，到了初中或是高中卻能突飛猛進(jìn)，這和我們關(guān)心子女成長(zhǎng)是分不開(kāi)的！這就要求我們的家長(zhǎng)犧牲一點(diǎn)興趣，在家里多倍倍我們的子女，和子女共同努力，走過(guò)這一段非同尋常的幾年，也是培養(yǎng)和增加家長(zhǎng)與子女之間感情的好時(shí)間、好方法。
我們子女的早飯是我本人最關(guān)心的事，每每上午第二節(jié)一下課，我就看到學(xué)生蜂擁而至小買(mǎi)部，只買(mǎi)一些簡(jiǎn)單的零食，匆匆解決早飯。這樣既不利學(xué)生學(xué)習(xí)，也不利學(xué)生健康成長(zhǎng)。這倒不是說(shuō)我們小買(mǎi)部不衛(wèi)生，而是我們的子女的學(xué)習(xí)是一種強(qiáng)腦力活，每天需要是一定量的蛋白質(zhì)和維生素，如果早晨營(yíng)養(yǎng)缺失，中午和晚上是補(bǔ)不回來(lái)的。所以，請(qǐng)我們的家長(zhǎng)早晨早點(diǎn)起來(lái)催促我們的子女起床，為我們的子女準(zhǔn)備早餐，因?yàn)樨S富熱食的早餐會(huì)給學(xué)生帶來(lái)一天學(xué)習(xí)干勁，而不是簡(jiǎn)單給幾塊錢(qián)打發(fā)我們的子女。這也是關(guān)心我們子女重要表現(xiàn)。想想我們的父母雖沒(méi)有給我們豐富的早餐，但給了我們熱騰騰的早飯，是我們現(xiàn)在健康的基石。
各位家長(zhǎng)，本著一個(gè)共同的愿望，圍繞一個(gè)共同的目標(biāo)，今天我們坐在了一起。為了孩子的成長(zhǎng)，為了孩子的明天更加美好，我們就是一家人，學(xué)校的工作需要大家相互理解，更需要大家多支持、多關(guān)心。對(duì)學(xué)校的具體要求或建議可以和我們的各班班主任反映，我們一定努力滿足大家的合理的要求。我們充分相信，只要有了大家的支持，大家的關(guān)心，學(xué)校的各項(xiàng)工作會(huì)越做越好，明年的六月、三年后或更遠(yuǎn)將來(lái)，我們大家都能收獲一個(gè)滿意的愿望，我們也希望給家長(zhǎng)們交一份滿意的答卷！
最后祝各位家長(zhǎng)身體健康！萬(wàn)事如意！
謝謝大家！
中心發(fā)言稿中心發(fā)言稿意思篇十五
尊敬的各位老師、家長(zhǎng)們：
你們好！
我是曾文希的家長(zhǎng)。首先感謝xx英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校老師給予我這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)，能讓我站在這里和大家共同探討孩子在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面的成長(zhǎng)教育，我感到十分榮幸。
我的孩子曾文希，在她剛上三年級(jí)時(shí)小學(xué)時(shí)，有很多和我們一樣的家長(zhǎng)就在猶豫，要不要對(duì)孩子進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)？我在朋友的推薦下選擇了xx，事實(shí)證明了一切，我們的選擇是對(duì)的。一年多來(lái)，我的孩子在xx楊老師和王老師的教導(dǎo)下成長(zhǎng)了許多，特別是在英語(yǔ)方面進(jìn)步非常大，得到了周?chē)说目隙?。借此機(jī)會(huì)，我感激各位老師對(duì)孩子無(wú)微不至的關(guān)愛(ài)，老師們落落大方的舉止、談吐不凡的氣質(zhì)、生活樸實(shí)的作風(fēng)、勤奮好學(xué)的精神，時(shí)刻潛移默化地影響著我的孩子，讓她在這里養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在此，我代表與會(huì)的家長(zhǎng)們對(duì)各位老師的辛勤教育表示衷心的感謝！
家庭是孩子的第二課堂，家長(zhǎng)是老師的助手，在此就孩子在英語(yǔ)方面的育談?wù)剮c(diǎn)自己的做法和體會(huì)。
有這樣一句話相信各位都聽(tīng)過(guò)：興趣是最好的老師。孩子只要對(duì)什么事有興趣，她做起來(lái)便干勁十足，學(xué)習(xí)英語(yǔ)就是這樣。也許孩子在剛開(kāi)始接觸英語(yǔ)時(shí)都覺(jué)得好奇有趣，但隨著內(nèi)容的增多，學(xué)習(xí)熱情和興趣能保持的卻不多，正是因?yàn)檫@個(gè)原因很多孩子進(jìn)入初中后英語(yǔ)就成了拉后腿的一個(gè)科目。因此，重視和保護(hù)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣非常重要。到現(xiàn)在我覺(jué)得曾文希學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣非常的濃厚，這與王老師活潑的教學(xué)有著密切的關(guān)系。當(dāng)然，作為家長(zhǎng)的我們，也應(yīng)該想辦法，不斷刺激孩子，保持孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。所以我除了老師布置的抄寫(xiě)、聽(tīng)磁帶、錄音等任務(wù)以外，還有意的和她用英語(yǔ)進(jìn)行簡(jiǎn)單的對(duì)話，給她用電腦聽(tīng)英語(yǔ)歌曲，看英語(yǔ)電影，制作卡片鞏固單詞和字母，學(xué)唱簡(jiǎn)單的英語(yǔ)兒歌，玩小游戲等，總之，只要家長(zhǎng)用心，多想辦法，合理的使用電腦，對(duì)于保護(hù)孩子的興趣有很大的幫助。
學(xué)習(xí)英語(yǔ)，不要認(rèn)為把孩子交到了學(xué)校就萬(wàn)事大吉了。畢竟家是孩子呆的時(shí)間最長(zhǎng)的地方，因此，給孩子在家里創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的環(huán)境也是非常重要的。上學(xué)放學(xué)的路上，用英語(yǔ)問(wèn)問(wèn)這是什么那是什么，在家里和孩子一起聽(tīng)英語(yǔ)，唱兒歌，玩游戲，把可以利用的機(jī)會(huì)都得用起來(lái)。當(dāng)然，我覺(jué)得除了xx的英語(yǔ)要重視，孩子學(xué)校里的英語(yǔ)學(xué)習(xí)也不要放松，在家里可以抽時(shí)間在網(wǎng)上搜一些有關(guān)的視頻給孩子看，作為一個(gè)重要的補(bǔ)充，視頻大家可以用百度搜吳悅心pep人教版三年級(jí)下冊(cè)就可以了。要想孩子提高，作為家長(zhǎng)的我們是要做出一些犧牲的。犧牲自己休閑的時(shí)間，多陪陪孩子，和她們一起學(xué)習(xí)，讓她時(shí)刻感到我們?cè)谏砗蟮闹С帧?/p>
人與人之間的距離是可怕的，哪怕父母與孩子之間也不例外。我認(rèn)為：如果能找到適當(dāng)?shù)臅r(shí)間跟孩子好好溝通，互相了解，換位思考，多給孩子一些關(guān)愛(ài)，那么這種努力一定有收益。作為孩子，每個(gè)人都希望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。我常對(duì)孩子講“我們不求無(wú)怨無(wú)悔，但求無(wú)愧于心?！蔽也磺蠛⒆愚k大事，但求腳踏實(shí)地做好每一件小事?？梢圆辉诤踅Y(jié)果，但必須重視過(guò)程。孩子考砸的時(shí)候，幫她分析原因，找差距，在以后的考試作業(yè)中不犯類(lèi)似錯(cuò)誤，我的目的就達(dá)到了。我覺(jué)得孩子不是我們的私人物品，她是一個(gè)人，大家一定要用和她作朋友的心態(tài)來(lái)幫助孩子，多理解多支持多鼓勵(lì)，少批評(píng)少指責(zé)少打擊，保護(hù)她們的學(xué)習(xí)興趣，讓她學(xué)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)，這會(huì)讓孩子受益終生。
以上是我們家在孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)方面的一些嘗試和做法，希望各位家長(zhǎng)朋友有好的方法可以互相交流，讓孩子們共同成長(zhǎng)。當(dāng)然，孩子的成長(zhǎng)還離不開(kāi)學(xué)校這片沃土，離不開(kāi)園丁的辛勤培育。還希望老師對(duì)曾文希及所有孩子悉心呵護(hù)，使孩子的明天更美好！
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