方案是指根據(jù)特定條件和目標設(shè)定,對問題進行分析和解決的可行性方案。方案的制定應(yīng)該考慮到未來的發(fā)展和變化。這些方案的制定考慮了各種因素,具有可行性和操作性。
白酒淡季促銷活動方案白酒淡季促銷活動篇一
中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場,旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題,打開市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。
:推動**酒旺季銷售。
中秋節(jié)期間。
1、活動主題:月圓家圓酒團圓。
此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當酒團圓,當酒團圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時。
凡是在活動時間內(nèi)消費本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎品。
大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐。
友情系列:指定影樓友情系列套餐。
愛情系列:指定影樓愛情系列套餐。
小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動宣傳:
一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用,各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點,廣為張貼海報;
二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動廣告。
此次促銷活動,中獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中,刺激消費者進行消費活動,為旺季銷售拉開序幕,奠定一個好的基礎(chǔ)。
白酒淡季促銷活動方案白酒淡季促銷活動篇二
一式:打造城市風(fēng)景線。
我們尋找能夠打造成為城市獨特亮點的風(fēng)景線??吹侥切]錢的老板看人家做高炮、做戶外大牌、公交車體等高費用投入,老子就心疼啊。
一種是,居民墻體:每月提供2瓶酒,噴繪墻。不要以為巷子效果不好,如果所有垃圾位置都被你占有,絕對讓人震撼,更別說人人通過的巷子,更別說交通要路的墻體了。
流動車隊:只要你能想到,只要是利他利己行為,都是容易實現(xiàn)的。如給別人教交強險,私家車免費廣告一年。
二是,樣板街:看你敢不敢的問題,有錢做高規(guī)格,沒錢做低規(guī)格,但一定要讓別人看著舒服,看著氣勢。這個淡季計劃打造幾條樣板街呢?老子4萬元打造一條綿延10多里的樣板街,何等氣勢。
三是,社區(qū)燈籠:社區(qū)掛滿燈籠,尤其是節(jié)日;你還能想到哪些呢?(高炮、廣告牌、路牌、公交車等成本高,暫時不考慮)四是,門頭:所有餐飲店門頭免費做或者所有商戶門頭(當然是以噴繪為主,甚至根據(jù)情況以產(chǎn)品置換為主)。有的市場競爭激烈,避免被更換,甚至要給予維護費用。
二式:打造樣板店。
這是氛圍營造不可缺失的一部分,再沒有資源的品牌,也必須要建立幾個屬于自己的樣板店。
三式:終端生動化建設(shè)。
1、貨架或貨柜陳列的是不是最好的位置。
2、主導(dǎo)產(chǎn)品是不是陳列最多的數(shù)量。
3、貨柜是不是貼上你的柜眉。
4、店外是不是有一塊你的噴繪或大牌呢。
5、店內(nèi)門口是不是有你的產(chǎn)品堆頭。
6、店內(nèi)是不是掛你的條幅了。
7、店外是不是有你的堆箱;數(shù)量不需要多,但需要好位置,需要搶占消費者眼球。我一般只從這7個方面著手,前四個一般強行要求。如果是酒店就增加1項包廂鏡框畫或吸塑畫與餐桌臺卡。(以后會在生動化專題中給大家講解生動化建設(shè),這里不多提)。
四式:渠道促銷。
重在兩點,一是愿意接貨,二是主動開箱賣。如,進3000返1800,1800作為陳列費,分半年返還;基本陳列費+任務(wù)陳列費;包量獎,累計獎,銷售排名獎,開箱獎、返箱皮獎,箱內(nèi)放置高檔禮品(筆記本、千元現(xiàn)金等),來刺激終端老板多進貨、多開箱、多推銷。例如柔和種子酒,就在外箱內(nèi)放置筆記本電腦的獎票,來刺激終端老板主動推銷。
五式:消費者促銷。
尖叫、超值、樂趣、參與,是你消費者促銷必須思考的問題。
主題促銷靠尖叫,店內(nèi)促銷靠參與、樂趣,最終爆破靠極致,其中秘訣你自己去悟吧。
如再來一箱、再來一瓶、限時折扣、數(shù)量折扣(1瓶全價、2瓶8折、一箱5折等)、梯次折扣(第一瓶全價、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免費)、聯(lián)合終端促銷、買贈促銷(賣多少酒贈多少錢旅游或名額,如西鳳3750元酒即可獲得3750元陜西旅游)、主題性活動(1萬瓶酒100萬1元購,萬枚鉆戒、喝酒中轎車、萬臺筆記本、千名新馬泰五日游、百萬現(xiàn)金大派送、買酒送公寓房)等等。這些促銷活動重在推廣,重在引爆,最怕淺嘗輒止。
六式:銷售終端。
銷售終端(含喜宴用酒關(guān)鍵人、喜糖鋪子等),多采取以下激勵方式:按桌獎勵、按單獎勵、提供信息獎勵(提供信息業(yè)務(wù)去開發(fā)主家)、一次性銷售獎勵、累計銷售獎勵、評比獎勵、復(fù)合獎勵。
七式、消費終端。
消費終端(多指酒店):聯(lián)合酒店促銷、買斷酒店婚慶場地、買斷婚慶桌數(shù)、獲取酒店婚慶信息等。
八式、消費主家。
免費贈送、買酒折現(xiàn)、滿幾瓶送1、買酒送旅游、買酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、買一贈一、買酒送一桌式煙酒飲料、買酒送服務(wù)、買贈+個性服務(wù)、送個性產(chǎn)品等。
九式、品鑒會。
有事沒事常聚聚,重視別人才能換來別人的重視。品鑒會一定要師出有名,遠離直接銷售。(新品評估、小樣品鑒、圈子聚會、出游品鑒等)。
十式、聯(lián)誼聯(lián)盟。
核心客戶聯(lián)誼聯(lián)盟活動,越淡季越不能忽略核心大戶的部落力量,定期組織一些學(xué)習(xí)性、聯(lián)誼聯(lián)盟活動,尤其是淡季,效果還是很不錯的。
十一式、意想不到禮物。
讓客戶說你好,不忍心不支持你。
十二式、做客戶的朋友。
利用你的知識、幫助客戶出謀劃策,做客戶的兄弟、朋友、軍師。
十三式:例會。
例會不是隨隨便便的`開,要有目的和原則以及流程和技巧的。例會,絕對式員工管理學(xué)習(xí)的不可缺失而且保證質(zhì)量的最關(guān)鍵組成部分。需堅持以下原則:業(yè)績推動原則,目標管理原則,問題解決原則,避免牢騷原則,要績效導(dǎo)向,不要問題導(dǎo)向,多建議導(dǎo)向,少意見導(dǎo)向;業(yè)績點評;檢核獎罰公示原則;學(xué)習(xí)提升原則。
1、日例會:最關(guān)鍵,知道怎么開嗎?回報結(jié)果與問題,有圖有照片、優(yōu)秀案例分享、多建議,少指責(zé)、問題解答,記錄在案,事后立刻解決。
2、周例會:總結(jié)、目標、關(guān)鍵問題承諾、資源分配、獎勵優(yōu)秀者、每周一個主題討論,別忘了偶爾聚下餐,不要開成形式主義。
3、月例會:總結(jié)、目標、下月核心任務(wù)動員、獎勵優(yōu)秀、批評落后、高級領(lǐng)導(dǎo)參與,每月一內(nèi)部培訓(xùn)課,必須聚餐。
十四式:專家培訓(xùn)。
根據(jù)需求請專家指導(dǎo)培訓(xùn),這里不說廢話,想最實戰(zhàn)最專業(yè)培訓(xùn),找我,朱志明。
十五式:現(xiàn)場指導(dǎo)。
領(lǐng)導(dǎo)或高級業(yè)務(wù)現(xiàn)身指導(dǎo),帶個幾次,就會有感覺了。最怕領(lǐng)導(dǎo)是真把自己當成領(lǐng)導(dǎo)了,高高在上,不知管理者的本質(zhì),是為別人服務(wù),而不是狗仗權(quán)勢。害怕市場,沒有真功夫,但又不懂讓高級銷售人才去教。
案例:我在的3個月,月月超額,銷量倍增,離開后銷量急劇下滑。好的例會一定會帶來意想不到的銷量,尤其是淡季。
十六式:內(nèi)部員工競賽運動。
一是,目標競賽;二是,方法提供;三是,標準建立;四是,及時跟蹤;五是,專項激勵;六是,樹立榜樣;七是,時間控制(不能大家疲了倦了,那樣效果會打折)。
十七式:客戶參與的活動。
讓客戶有利、有標準、有榮譽。如生動化、銷售評比等。
十八式:工作標準與流程的梳理并硬性執(zhí)行。
通過內(nèi)部討論會的形式,把當前實際運用的流程都列舉出來,基于實際執(zhí)行情況,逐項進行分析討論,對流程環(huán)節(jié)進行確定和次序排定。
淡季制度執(zhí)行,先從內(nèi)部服務(wù)人員著手做起,然后再導(dǎo)入到銷售環(huán)節(jié),其實在許多企業(yè)服務(wù)人員往往阻礙銷售。
白酒淡季促銷活動方案白酒淡季促銷活動篇三
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。
市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機,在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。
推動xx陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
中秋節(jié)期間。
購買xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%。
獎項設(shè)置和控制原則。
本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎。
一等獎:贈xx陳釀典藏1瓶。
l二等獎:贈xx陳釀精品1瓶。
三等獎:贈xx陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎:贈打火機1個。
(一)活動店的選擇條件。
1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。
3.超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。
白酒淡季促銷活動方案白酒淡季促銷活動篇四
1、制定較以往更為優(yōu)惠更為靈活的政策進行促銷活動來刺激消費,以達到鞏固銷售業(yè)績的目的。
在淡季里白酒消費減少,但并不意味著就沒有人喝酒就沒有人消費,白酒照樣有人喝,只是喝酒的人與往常而言相對較少。
如今,在各大、中、小城市的酒店里大都裝有空調(diào),酒店里一年四季都是春天,白酒的這個酒店終端消費受氣候的影響并不太明顯,于是乎眾多白酒廠家為了穩(wěn)定和拓展既得的市場份額紛紛展開“陣地保衛(wèi)戰(zhàn)”:在北京,酒鬼酒、瀏陽河等大搞促銷活動;在四川,江口醇進行大規(guī)模購酒贈酒的贈送活動,買特制500毫升四十件贈三件,買鴻福500毫升五件送一件;在湖北,稻花香集團也不甘寂寞,以宜昌市場為重點,進行“彩車巡游”和在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅、彩旗等活動。
2、培訓(xùn)營銷人員,全面提高營銷人員的綜合素質(zhì)。
在淡季,白酒企業(yè)的營銷人員比較清閑,集中起來統(tǒng)一培訓(xùn),給他們充充電洗x腦,有利于整理和開闊思路,把理論與實踐結(jié)合起來,更好地服務(wù)于營銷工作。
江蘇雙溝集團在六月份把一百名營銷骨干分子集中到南京進行封閉式強化訓(xùn)練,爾后,在七月份又請來揚州大學(xué)商學(xué)院的教授、專家、學(xué)者到集團總部給營銷人員講授合同法、現(xiàn)代營銷等方面的知識;安徽古井集團也于六月份對全體營銷人員進行了培訓(xùn)。
3、加強市場調(diào)研活動。
在淡季,可以抽出充足的人員、充足的時間進行廣泛、深入、細致的調(diào)研,能夠更好地了解市場,了解自己的長處,發(fā)現(xiàn)自己的不足,同時也可以了解同業(yè)競爭對手的動態(tài),做到知己知彼。
在“非典”時期取得階段性勝利后,江蘇雙溝集團立馬派駐大量的營銷人員到各地各自的市場充當信息員,每個業(yè)務(wù)員都帶著一份詳盡的調(diào)查表到市場進行調(diào)查,出差回來匯總調(diào)查表,然后交有關(guān)部門進行統(tǒng)計、整理、分析研究,形成調(diào)研報告,以供高層領(lǐng)導(dǎo)決策之用。調(diào)查工作已成為雙溝集團業(yè)務(wù)員的主要考核指標之一。
4、加大新品開發(fā)力度,加快新品上市的步伐。
銷售淡季,正是白酒廠家新品開發(fā)的大好時機,也是推出新品鋪貨上市的佳時候,新品鋪貨上市的順利完成能為銷售旺季的到來做好了充分的準備工作。江蘇雙溝集團于六月二十六日在六朝古都南京召開新產(chǎn)品推薦會和新聞發(fā)布會,隆重推出“東方寶典”、“大雅之堂”、“雙贏”、“雙溝醉猿”等新產(chǎn)品新品牌。
5、反彈琵琶,搶占市場先機,招商活動此起彼伏。
白酒企業(yè)在淡季進行招商活動,有利于搶奪市場介入的戰(zhàn)機,贏得市場主動權(quán),經(jīng)過精心的策劃,科學(xué)的組織,嚴密的管理,規(guī)范化的市場運作,為旺季銷售打好堅實的基礎(chǔ)。
劍南春集團的“金劍南”在甘肅的市、縣市場招商,與此同時,劍南春集團的另一個品牌“團團圓圓”緊鑼旗布在全國全面展開聲勢浩大的招商;五糧液集團的“六和春”,江蘇雙溝集團的“牡丹紅”,四川故宮酒業(yè)也在進行轟轟烈烈的招商活動。
6、舉行形式多樣、豐富多彩的廠商聯(lián)誼會,增進廠家與代理商的交流和感情。
各種形式的'聯(lián)誼會,不但能增進廠家和代理商的溝通和了解,而且能獲得更廣泛的市場信息。江蘇雙溝集團于六月底七月初召開了“客戶座談會”,會上雙溝集團高層領(lǐng)導(dǎo)與廣大代理商開誠布公,坦誠相待,使廣大代理商敞開心扉,暢所欲言,為雙溝集團的發(fā)展出謀劃策;同時期雙溝集團還組織廣大代理商去“新、馬、泰”游玩,使廠家與代理商的感情得到升華。還有江西的四特酒廠也于今年淡季之際,舉行廠商聯(lián)誼,共同牽手游三峽勇搏激流的活動。
7、開展清欠往來賬的工作。
往來賬是一件令白酒廠家頭痛的事情,淡季里,有部分酒廠舉行“清欠活動周”、“清欠活動月”等活動,清查核對往來賬,開展清欠工作,加速資金回籠。以上七種營銷活動是白酒企業(yè)在銷售淡季采用的主要招數(shù),但愿廣大白酒企業(yè)在經(jīng)過夏季的種種營銷招數(shù)為旺季做好充分的鋪墊后,有一個“熱“的收獲,銷售的熱浪不斷涌現(xiàn)。
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白酒淡季促銷活動方案白酒淡季促銷活動篇五
一、活動目的:
本次活動讓所有賓客感受一種快樂的氛圍,在活動中炫出最出位的自我,產(chǎn)生最驚粟視覺效果吸引顧客。
1讓賓客感受到本次活動熱鬧,恐怖場面。
2.本次活動要有非常好玩,好看的新奇性。
3.以恐怖,鬼怪為基調(diào)。
4.起到一個后續(xù)宣傳的作用。
5.在所有賓客面前建立良好的口碑。
二、活動內(nèi)容:
三、場地布景:
把門會所工作人員裝扮成中國的僵尸和外國吸血鬼、國外ds穿上怪異的服裝,加上夸張的化妝成為恐怖之夜中最恐怖的群體,場內(nèi)可把假南瓜里面插上蠟燭,制成怪異可笑的南瓜燈,準備面具、黑袍、骷髏等道具,更加顯示出本次活動的氛圍.場子布置在門廳擺放一些本次活動,后續(xù)活動的宣傳易拉寶海報,讓賓客在走進門的時候就能感受到本次活動的主題.內(nèi)容.吸引賓客眼球.
四、舞臺演出:
本次活動的重點在于舞臺演出這一方面,用另類的策劃方法表現(xiàn)恐怖之夜..
燈光音響:燈光師編排好適合本次活動的燈光效果.調(diào)試好的音響效果。
音樂:由藝員自己提供積極配合。
新奇性主要從:
藝員的服飾上體現(xiàn),穿著奇異服飾.夸張的造型吸引賓客眼球,提升賓客的心情。從舞臺演出當中去體現(xiàn)整個演出的不同風(fēng)格運用到酒吧,讓賓客感受不一樣的酒吧活動。選擇一個好的主題,進行宣傳吸引賓客眼球,提升觀賞欲望。
觀賞性:
1.從場地布景上去感受國外鬼節(jié)的恐怖、驚粟的場面,給賓客留下深刻的印象。
2.活動當天會聚集大量的人氣,可能會出現(xiàn)人潮的景象。
3.舞臺藝員、嘉賓的演出,有很好的觀賞性。
4.設(shè)計制作好精美的宣傳易拉寶,選好主題吸引賓客眼球。
5.舞臺的燈光都是非常好的觀賞亮點。
做好了這幾點,口碑,后續(xù)宣傳,規(guī)模設(shè)施都能體現(xiàn)出來。
實現(xiàn)經(jīng)濟效益:
針對本次活動可以添加以下幾種促銷方式,大幅度提升營業(yè)額:
特設(shè)酒水套餐:
a、芝華士套餐:300元可獲得芝華士套餐1套、500元可獲得芝華士套餐2套。
五、資源配合:
歌手結(jié)合本次活動精心挑選歌曲進行演唱。
mc為本次活動口頭宣傳,活動的介紹,后續(xù)活動口頭宣傳。
dj為本次活動挑選音樂。
嘉賓:配合本次活動主題挑選人選拿出適合的節(jié)目。
六、活動宣傳時間,種類:
易拉寶海報。
場內(nèi)工作人員的口頭宣傳(活動籌備至活動結(jié)束)。
dm宣傳頁。
七、活動人員及布置:
1、嘉賓:700元/天。
2、場內(nèi)布置:假南瓜:大10個、小20個(圓型)石膏骷髏10具。
3、面具及古怪小掛件:工作人員、演出人員的人數(shù)來制定(__可以購買)。
4、服裝:因考慮服裝數(shù)量多、故建議去當?shù)丶堅曜鲆恍┓b、及紙扎黑白無常。
5、dm、易拉寶:dm提前10天制作好每天沿街發(fā)放。
易拉寶和寫真提前5天在店內(nèi)擺放。
費用預(yù)計:
a、嘉賓:700元/天。
b、假南瓜、面具、小掛件500元。
c、服裝及假人:500元。
d、dm、易拉寶:5000份dm易拉寶1張、寫真20張。
共計:3000元。
白酒淡季促銷活動方案白酒淡季促銷活動篇六
白酒市場競爭日趨激烈,但縱觀白酒市場的運作,大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間,只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作,一定能夠取得可喜的成績,獲得巨大的收獲。
根據(jù)我們多年的市場工作經(jīng)驗,借鑒其他行業(yè)的運作手法,特制訂本方案,以供代理商上市參考運作。
一鋪貨:實行地毯式鋪貨方式。
對于終端零售店非常多的日用品,食品等,在新產(chǎn)品,新品種上市時,實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段,企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,將貨物送達終端,通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
地毯式鋪貨方式的特點:
1集中:集中人力,物力,財力實行地毯式鋪貨,其氣勢宏大,對每一片區(qū)域的短期影響力很強,容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。
2:快速:實行地毯式鋪貨,鋪貨時間非常集中,高效,快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商,零售商,一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。
3:密集:采用地毯式鋪貨方式,在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店,夫妻店,中小型超市,連鎖店等零售店和酒店,餐飲店,即一個門店挨一個門店,鋪貨不留空缺,從空間上達到密集型覆蓋。
4:系統(tǒng):實行地毯式鋪貨期間,工作系統(tǒng)而細致,且要求一步到位。
實施地毯式鋪貨成功的關(guān)鍵:
地毯式鋪貨只能成功,不能失敗。如果鋪貨失敗,將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨成功,必須做好以下幾點。
1:認真挑選經(jīng)銷商。
要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,以經(jīng)銷商為主,同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊,充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神,要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛,以保障運輸服務(wù)。
挑選經(jīng)銷商時,要選擇有終端經(jīng)營意識,有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。
2:制定明確的鋪貨目標和計劃。
在“鋪貨”之前,應(yīng)由業(yè)務(wù)員進行踩點調(diào)查,掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,包括產(chǎn)品零差價,貨款支付方式,同類產(chǎn)品的促銷方法,消費趨勢及其共性等,掌握鋪貨對象的分布狀況。
e:終端店的宣傳要達到什么標準;
在制定鋪貨目標和計劃時,要遵循以下法則:
明確:“鋪貨目標”不能籠統(tǒng),必須具體明確。
目標向?qū)В阂凿佖浤繕藖泶_定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時,著重點是“鋪貨面”而。
不是銷量,考核的主要是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度,調(diào)高其工作的積極性。
時間表:確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。
3:鋪貨人員的選拔,訓(xùn)練。
鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗,有強烈沖勁,具備熟練的推銷技能,良好的口頭表達能力。在鋪貨前,對鋪貨人員進行正規(guī)的訓(xùn)練,避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。
仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,制定相應(yīng)的應(yīng)對措施??刹扇∪藛T和情景演習(xí)兩種方式進行訓(xùn)練。
4:鋪貨人員的組織分工。
實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排,分工明確,統(tǒng)一指揮。具體項目如下:
車輛統(tǒng)籌安排貨源的調(diào)度產(chǎn)品出入庫控制管理。向客戶詳細解說,介紹。
收款,欠條登記售點廣告張貼爭取最佳貨架位置試用樣品。
贈送促銷品口頭調(diào)查了解競品的情況鋪貨的驗收工作。
填寫鋪貨記錄鋪貨報表或鋪貨一覽表搬卸貨物。
5制定“鋪貨獎勵”政策。
為調(diào)動終端客戶的積極性,減少鋪貨阻力,需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策?!颁佖洩剟钫摺奔纫形?,又要避免負面作用,維持好價格秩序。
“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容:
a:給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品。
b:業(yè)務(wù)員的獎懲辦法。
在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題。
如果鋪貨獎勵政策不完善,有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶“活動的本意是激勵零售商,提高零售店的鋪貨率,但有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷,白白的增加了促銷成本。
為防止批發(fā)商降價“傾銷“,”鋪貨“時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。
在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時,一定要注意精確溝通,不要給零售商造成“低價位”的認識誤區(qū),否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。
鋪貨獎勵政策是通過總經(jīng)銷商來執(zhí)行的,要求總經(jīng)銷商要有遠見,不能侵占促銷品,使其落到實處。
白酒淡季促銷活動方案白酒淡季促銷活動篇七
哪一個行業(yè)都有淡旺季之說,以下是小編整理的淡季飯店促銷。
歡迎參考閱讀!
要面對市場,就會有淡旺季,酒店也不例外,進入淡季,隨之而來的是門庭冷落車馬稀,面對住客少的冷清局面,很多酒店業(yè)采取收縮戰(zhàn)略,減少市場投入,廣告、促銷、網(wǎng)點開發(fā)與維護等市場銷售活動基本停止。在市場上尋找市場增長點,也許還真能做到淡季不淡。
一、渠道創(chuàng)新,尋找新的銷量增長點。
二、新觀念、新機制的注入。
三、拓展經(jīng)營思路、開辟客源市場。
四、積極適應(yīng)市場、調(diào)整定位。
根據(jù)客流情況、節(jié)假日的分布,制定。
對內(nèi)加強服務(wù)培訓(xùn)、全面提高員工服務(wù)文化意識和服務(wù)質(zhì)量,及時調(diào)整和更新菜品,吸引并留住穩(wěn)定的客戶群,得到良好的市場反饋,有效地促銷酒店的餐飲,從而大幅度提高餐飲收入,才能超額完成預(yù)算任務(wù)旅游淡季只是對住房有影響,而對于餐飲部的影響并不是很大,因此酒店應(yīng)該抓住這一具體情況,提高餐飲部的業(yè)績以彌補客房部的空缺。
2、創(chuàng)新經(jīng)營模式:針對淡季的經(jīng)營狀態(tài)和季節(jié)特點,經(jīng)營者可以對目前的經(jīng)營模式進行創(chuàng)新。
比如很多餐廳的經(jīng)營面積較寬,還有面積很大的天臺或店前臨街地,那么是否可以充分利用起來搞“露吧”經(jīng)營?策劃諸如“品佳肴美酒,看露天電影”或者“舉杯邀明月,對影成三人”——樓頂天臺浪漫美食夜等特色經(jīng)營活動。
再比如,現(xiàn)在消費者對食品衛(wèi)生狀況、是否缺斤短兩、原料是否以次充好等現(xiàn)象非常關(guān)注,那么有條件的餐廳是否可以改成全透明廚房經(jīng)營或安裝可視系統(tǒng)實現(xiàn)廚房直播式經(jīng)營?以此亮點吸引消費者,既讓顧客放心又能欣賞到美食演繹全過程。
餐飲經(jīng)營,“市”在人為。每家餐廳一定要利用自身的資源優(yōu)勢不斷的嘗試創(chuàng)新,盡可能的去迎合消費者,迎合市場,保持競爭優(yōu)勢。
雖然每家餐廳因為經(jīng)營定位、經(jīng)營模式、經(jīng)營菜系、經(jīng)營品種及所處的區(qū)域城市等不同,其進入淡旺季的時間有差異性,但都具有季節(jié)性。因此,根據(jù)季節(jié)開發(fā)菜品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對促進餐飲銷售就有很大的作用。
比如某飲食企業(yè)四月隆重推出火鍋新體驗—“全新無碟火鍋”以及“回歸自然,綠色健康”的生態(tài)山野菜系列和生吃菜系列。蒲公英、椿尖、野蔥、扎耳根等野菜不僅喚起了我們對童年快樂生活的回憶,而且原始生態(tài)的菜肴體驗也極端的挑逗了味蕾的快感。
再如,夏天既是流金季節(jié),也是較佳的賞荷時節(jié),某酒樓就充分把握住了市民夏天喜歡吃清火解熱的菜肴又喜賞荷的興趣,及時推出了“十里荷花宴”、夏令菜系列,所有菜肴都與蓮子、荷葉有關(guān)。這一創(chuàng)新菜的推出讓該酒樓真正嘗到了在餐飲淡季食客如潮、生意火爆的成就感。
餐飲旺季的時候,營運中或許暴露出了很多問題,比如管理績效低、服務(wù)流程不暢、服務(wù)技能欠缺、菜品創(chuàng)新少、人員流失大、團隊協(xié)作、前后堂配合差等等問題,但由于生意好,根本沒有時間去解決。
而淡季正好給管理者一個思考、檢測、調(diào)整差距和修練內(nèi)功的機會。利用淡季進行內(nèi)部調(diào)整,完善管理,整合制度,優(yōu)化流程,進行員工職業(yè)規(guī)劃和培訓(xùn),開展員工內(nèi)部拓展訓(xùn)練,加強員工之間的凝聚力和團隊協(xié)作精神。另外,眼下廚房事務(wù)相對有所減輕,餐廳也可組織廚師長外出采風(fēng)尋菜,為旺季提前做準備。
1、價格調(diào)整:適當推出特價菜其實是一種很有效的手段,比如某海鮮城現(xiàn)在每天推出一款特價海鮮,吸引食客甚眾。
2、舉行主題促銷月策劃活動:某企業(yè)四月開展的“回歸自然,綠色健康”美食節(jié)活動,營銷上主要突出“夏的氣息與綠意盎然,回歸自然的童話般意境,生態(tài)原始的新食菜肴。”美食節(jié)活動的賣點就是以自然、原始吃法的時令菜為主。
面對餐飲業(yè)所謂的“淡季”,紅蕃茄積極探索,大膽創(chuàng)新,走出了自己的應(yīng)對餐飲淡季之路。
1、培養(yǎng)全員營銷意識。
每個餐飲服務(wù)人員都必須擁有強烈的營銷意識,為達到推銷產(chǎn)品的目的,首先應(yīng)該積極掌握顧客的需求,努力了解客人的消費能力、層次、身份、條件特點、特殊需求以及個性化需求,并協(xié)調(diào)相關(guān)部門,盡可能地滿足顧客的不同需求。
2、滿足顧客個性化的服務(wù)需求。
首先要主動與客人溝通,平時要熟記客人的消費習(xí)慣,“好記性不如爛筆頭”,服務(wù)人員要善于積累,可以把客人的習(xí)慣和偏好一一記在筆記本上。
白酒淡季促銷活動方案白酒淡季促銷活動篇八
2、消化庫存,提升資金周轉(zhuǎn)。
3、提升品牌影響。
·活動時間:20xx.8.1——20xx.8.7。
·活動主題:主標:星宇夜購你值得擁有!
副標:100也能掰開花,不信,向星宇看!
星宇購物商場“夜市”12:00正式啟動,活動期間,24小時不打烊,整點搶購超值商品,讓您用超低的價格購買超值的商品,在夜晚也一樣購得愉快,購得舒心,體驗不同于白天購物的全新感覺!更有抽獎活動穿插其中,抽獎活動分兩種:免費抽獎和購物抽獎。分別用兩套禮品細則方案。
(1)免費抽獎(號碼公開法優(yōu)惠券):
活動期間給參與者每人發(fā)放一張帶有公開號碼的卡片,約定在規(guī)定時間內(nèi)(整點前后5分鐘內(nèi))開獎,隨機開出的中獎號碼公布后,由參與者自行查看自己的號碼是否中獎。獎券類型為優(yōu)惠券,面值自定(如50元優(yōu)惠券)使免費抽獎和優(yōu)惠券兩種促銷方式結(jié)合使用,即使沒有抽到大獎的消費者也可以憑優(yōu)惠券享受到購物優(yōu)惠。(獎項待定)。
(2)購物抽獎(即時開獎刮刮卡):
不同于免費抽獎每個參與者都有機會抽獎,參與者只有購買到產(chǎn)品后才有抽獎的機會,消費者在購物的同時拿到開獎憑證(刮刮卡)后,馬上就可以知道自己是否中獎,不用等待抽獎。(獎項設(shè)置待定)。
(3)整點搶購超值商品。
從8月1日12點開始每整點前后5分鐘內(nèi)抽售超值商品(限時限量),各部賣場精選幾款商品,低價回饋消費者,此類商品真正用于回饋。活動期間,每一個整點,賣場以超低的價格回饋消費者,顧客先到先得,時間到活動自動結(jié)束,顧客繼續(xù)等待下一個整點購買超值商品?;顒庸卜?1個階段,每個整點為一個小節(jié)點,此活動在戶外抽獎場地進行。
活動期間,凡在星宇購物商場購物消費的顧客滿300元贈100元增值券,滿500元贈200元增值券,滿700元贈300。十一期間100元增值券等值于200元現(xiàn)金,200增值券等值于500元現(xiàn)金,300元增值券等值于800元現(xiàn)金。(增值券只限在十一期間使用,不找零、不兌現(xiàn))每人只允許使用1張。(100元增值券需購物滿300元以上使用,200增值券需購物滿800元以上使用,300元增值券需購物滿1300元以上使用)。
關(guān)于增值券使用指導(dǎo):
鞋子的舒適度只有自己才清楚,適合別人的,未必適合你。選擇,只是我要的;星宇,只給你要的!
來就送活動期間,凡光臨星宇購物商場的顧客均可到收銀臺免費領(lǐng)取一份小禮物(限當日進店前50名)。
買就贈買鞋子贈鞋刷、買褲子贈腰帶、買衣服贈小首飾?(關(guān)聯(lián)贈品)。
活動期間,凡在星宇購物商場購物消費的顧客。
滿100元+1元贈送精美水杯一個。
滿200元+1元贈送精美雨傘一把。
滿300元+1元贈送精美水晶套碗一套??多買多贈,可以累計。·宣傳策略:
交通護欄條幅:可以和城管等相關(guān)部門協(xié)調(diào),在馬路的護欄或人行道的護欄作長條幅促銷廣告,投入少,效果好。(活動開始前3天覆蓋)。
戶外廣告牌:有戶外路牌投放可以制作更新活動促銷內(nèi)容的廣告,過后撤掉(活動開始前3天覆蓋)。
賣場內(nèi)外宣傳:入口支拱門、拉條幅、做大型噴繪,派人員發(fā)傳單,短信平臺目標客戶一對一通知。
服務(wù)車輛宣傳:可以在公司車體的前后貼上促銷內(nèi)容的不干膠或條幅,促銷后撤掉。(活動開始前3天覆蓋)在鬧市街道和人群密集處宣傳。
白酒淡季促銷活動方案白酒淡季促銷活動篇九
根據(jù)公司要求,把產(chǎn)品進行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)。
2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等。
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿。
4、人員—營業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽。
1、確定好開業(yè)時間,并在開業(yè)前3天進行有效宣傳。
2、海報宣傳(提前3天張貼)。
3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)。
4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳。
1、開業(yè):鳴炮奏樂,彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門)吸引眼球,以音樂引起聽覺注意,以明亮的.店面服裝色彩引起消費者興趣,進行多感官促銷!
2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶。
4、后續(xù)跟蹤回訪。
用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣。
用愛創(chuàng)造的世界,愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業(yè)啦!
白酒淡季促銷活動方案白酒淡季促銷活動篇十
最近就釣魚島事件日本一直在挑釁中國,在經(jīng)歷香港保釣人士成功登島并插上中國國旗時大大的打擊了日本的囂張氣焰,同時也代表了中國13億人民對待中國領(lǐng)土的捍衛(wèi)之情和赤誠的愛過之心。釣魚島作為中國的固有領(lǐng)土,現(xiàn)在卻不斷的被日本無恥的國有化。為迎合當下這種愛國狂潮,和國人達成心靈共鳴,所以我們可以借助這個比較熱門事件在雙節(jié)期間推出,在最短時間迅速擴大公司的知名度、美譽度,以此增加消費者對我們產(chǎn)品認知度和忠誠度。
喝xxxx酒,贏中國釣魚島。
在我們地誠敬酒包裝外設(shè)有圖樣為釣魚島板塊形狀式的刮刮獎卡片,中獎率定位70%左右。具體獎品設(shè)置如下:
一等獎:圖為一輪圓月照耀下的中國地圖魚釣魚島地圖合一畫面,獎金為290元,意為我們的愛國之情長長久久。
二等獎:圖為一輪圓月與中國地圖的畫面。獎金為115元,意為十一國慶與八月十五的雙節(jié)合體的特殊日子。
三等獎:圖為一輪圓月與釣魚島版圖的畫面,獎金為66元,意為我們件會順利把日本趕出釣魚島,捍衛(wèi)中國主權(quán)。
四等獎:圖為一輪圓月的畫面。獎品為一面五星紅旗。
累計獎:集齊8張一等獎卡片或15張三等獎卡片便可兌換“臺灣7日游”大獎。
xx兩件、xx兩件為一組,或地奇10件、天奇5件為一組贈送htc手機一部(原價1600元,現(xiàn)價值899元)。如果壓貨超過3組以上包括3組,再追送小鴨洗衣機一臺。同時針對我們的終端客戶在中秋節(jié)時貼心的送上禮盒月餅,增強客情關(guān)系的維護。
我們的xxx與本酒店婚宴套餐進行捆綁,實行打折優(yōu)惠來降低我們酒品的價格,但降價又不直接反映在我們產(chǎn)品本身,而是整體在其套餐上進行體現(xiàn)。例如:a類988元套餐+地誠敬(2瓶按照批市價格計算)*0.88=1524*0.88=1341.22我品地誠敬實際折扣為5.7折,所以基本核算力度為買一贈一。
1、選定100家核心名煙名酒店進行堆箱展示,根據(jù)店內(nèi)實際情況為準,合理擺放堆箱。并根據(jù)堆箱實際情況給予堆箱一定的陳列費用。
2、在十一黃金周開始的前兩天選定呼市繁華商場,例如萬達、維多利進行文藝演出,集中展示鄂爾多斯酒。
3、利用時下比較風(fēng)靡的團購進行宣傳,我們可以在美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)與參加團購的酒店進行合作,聯(lián)合推出鄂爾多斯敬酒。
4、布置酒店終端氛圍,懸掛鄂爾多斯敬酒的燈籠,餐桌上擺放我們的內(nèi)刊。
5、通過報刊雜志和短信形式和訂餐時酒店吧臺的介紹這樣比較能夠有效的直面受眾群體。
6、為更好的維護客情關(guān)系,針對名煙名酒店老板和酒店的老板或管理人員送上我們的禮盒月餅。
1、嚴禁婚宴宴用酒低價出售,否則取消團購獎勵,并嚴肅追究相關(guān)監(jiān)督、審核人員責(zé)任。
2、婚宴宴用酒政策,要求業(yè)務(wù)經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理負責(zé)審核、監(jiān)督并簽字,逐一備案,詳細記錄好相關(guān)臺賬。憑實際發(fā)生臺賬,經(jīng)市場部督導(dǎo)簽字后方可核銷。
3、預(yù)約登記前,在洽談時要考慮團體慶典用酒人的宴請檔次及酒店檔次,深入調(diào)查,靈活控制和安排,公司有專人調(diào)查、核實、審批。
白酒淡季促銷活動方案白酒淡季促銷活動篇十一
5.凝聚酒店銷售合力,調(diào)動全員營銷積極性,全盤帶動式經(jīng)營。
端午節(jié)期間的團隊、家庭、散客、???、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。
可以“融融端午節(jié),情牽八方客”主題,在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措,吸引客源,營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。
以各部門聯(lián)動配套拉升客源。
2.餐飲可以“端午團圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法;
3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法;
采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法,
5.充值卡消費優(yōu)惠辦法。
略
白酒淡季促銷活動方案白酒淡季促銷活動篇十二
三、活動目的:
最近就釣魚島事件日本一直在挑釁中國,在經(jīng)歷香港保釣人士成功登島并插上中國國旗時大大的打擊了日本的囂張氣焰,同時也代表了中國13億人民對待中國領(lǐng)土的捍衛(wèi)之情和赤誠的愛過之心。釣魚島作為中國的固有領(lǐng)土,現(xiàn)在卻不斷的被日本無恥的國有化。為迎合當下這種愛國狂潮,和國人達成心靈共鳴,所以我們可以借助這個比較熱門事件在雙節(jié)期間推出,在最短時間迅速擴大公司的知名度、美譽度,以此增加消費者對我們產(chǎn)品認知度和忠誠度。
四、活動主題:喝酒,贏中國釣魚島。
五、活動內(nèi)容:
在我們地誠敬酒包裝外設(shè)有圖樣為釣魚島板塊形狀式的刮刮獎卡片,中獎率定位70%左右。具體獎品設(shè)置如下:
一等獎:圖為一輪圓月照耀下的中國地圖魚釣魚島地圖合一畫面,獎金為290元,意為我們的愛國之情長長久久。
二等獎:圖為一輪圓月與中國地圖的畫面。獎金為115元,意為十一國慶與八月十五的雙節(jié)合體的特殊日子。
三等獎:圖為一輪圓月與釣魚島版圖的畫面,獎金為66元,意為我們件會順利把日本趕出釣魚島,捍衛(wèi)中國主權(quán)。
四等獎:圖為一輪圓月的畫面。獎品為一面五星紅旗。
累計獎:集齊8張一等獎卡片或15張三等獎卡片便可兌換“中國臺灣7日游”大獎。
渠道政策。
1、在批市實行“壓貨送夢想”的政策,具體政策如下:
兩件、兩件為一組,或地奇10件、天奇5件為一組贈送htc手機一部(原價1600元,現(xiàn)價值899元)。如果壓貨超過3組以上包括3組,再追送小鴨洗衣機一臺。同時針對我們的終端客戶在中秋節(jié)時貼心的送上禮盒月餅,增強客情關(guān)系的維護。
2、酒店婚宴政策,具體情況如下:
我們的與本酒店婚宴套餐進行捆綁,實行打折優(yōu)惠來降低我們酒品的價格,但降價又不直接反映在我們產(chǎn)品本身,而是整體在其套餐上進行體現(xiàn)。例如:a類988元套餐+地誠敬(2瓶按照批市價格計算)*0.88=1524*0.88=1341.22我品地誠敬實際折扣為5.7折,所以基本核算力度為買一贈一。
六、活動宣傳計劃:
1、選定100家核心名煙名酒店進行堆箱展示,根據(jù)店內(nèi)實際情況為準,合理擺放堆箱。并根據(jù)堆箱實際情況給予堆箱一定的陳列費用。
2、在十一黃金周開始的前兩天選定呼市繁華商場,例如萬達、維多利進行文藝演出,集中展示鄂爾多斯酒。
3、利用時下比較風(fēng)靡的團購進行宣傳,我們可以在美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)與參加團購的酒店進行合作,聯(lián)合推出鄂爾多斯敬酒。
4、布置酒店終端氛圍,懸掛鄂爾多斯敬酒的燈籠,餐桌上擺放我們的內(nèi)刊。
5、通過報刊雜志和短信形式和訂餐時酒店吧臺的介紹這樣比較能夠有效的直面受眾群體。
6、為更好的維護客情關(guān)系,針對名煙名酒店老板和酒店的老板或管理人員送上我們的禮盒月餅。
七、活動流程及工作人員安排:
1、嚴禁婚宴宴用酒低價出售,否則取消團購獎勵,并嚴肅追究相關(guān)監(jiān)督、審核人員責(zé)任。
2、婚宴宴用酒政策,要求業(yè)務(wù)經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理負責(zé)審核、監(jiān)督并簽字,逐一備案,詳細記錄好相關(guān)臺賬。憑實際發(fā)生臺賬,經(jīng)市場部督導(dǎo)簽字后方可核銷。
3、預(yù)約登記前,在洽談時要考慮團體慶典用酒人的宴請檔次及酒店檔次,深入調(diào)查,靈活控制和安排,公司有專人調(diào)查、核實、審批。
白酒淡季促銷活動方案白酒淡季促銷活動篇十三
公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機制,從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團隊,建立重點市場銷售方案銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。
由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,跟進產(chǎn)品,達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,保護一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。
1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。
2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。
1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)?;竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
1、計直銷操作辦法(一品一策);
2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進行短期培訓(xùn),安排具體崗位;
3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢。
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。
白酒淡季促銷活動方案白酒淡季促銷活動篇十四
眾所周知,酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季,在這個時候,是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進行到底,打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!
沒錯,淡季促銷銷量提升并不大,剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季,顧客對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”,于是在這個時候,利用好的促銷方式、好的促銷品,往往能在市場份額上得到較高幅度的提升。
那么,用什么贈品來吸引顧客的眼球呢?我們認為贈品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進行斟酌,找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,只有這樣,才能夠使贈品贈的有效,贈的有“理”?;接篂樯衿?,創(chuàng)造獨特的贈品魅力。
作為白酒的推薦贈品,我們公司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點:
一、產(chǎn)品知名度高。
“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名,作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場,其中指甲鉗占到全國市場的70%以上,贈禮贈名牌,顧客自然感覺物超所值!
二、產(chǎn)品兼負實用性和收藏性。
指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒,這些產(chǎn)品體積小,實用性強,且設(shè)計精致,富有藝術(shù)感,顧客對于這些贈品往往愛不釋手。
三、廣告載體大。
廠家當然不希望贈品“白送”出去,除了促進顧客購買外還要帶來一些廣告收益,我們公司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo、增/改包裝,利用產(chǎn)品的常用性,強化廣告效果。讓顧客在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心,進而促進下次購買。
四、價格、款式的多種選擇性。
從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝,我們公司產(chǎn)品款式繁多,價格有低、中、高三段,全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應(yīng)的贈品。
白酒淡季促銷活動方案白酒淡季促銷活動篇十五
三、活動目的:提高品牌知名度,樹立良好的`企業(yè)形象,增加銷量,同時也給廣大消費者以感恩回饋。
四、活動主題:“xx”時尚,活力一夏。
1、前期工作:
a與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細節(jié),主要是價格、場地b單頁、海報設(shè)計制作。
c7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報。
d7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料。
2、活動創(chuàng)意設(shè)計:
a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)。
白酒淡季促銷活動方案白酒淡季促銷活動篇十六
七八月份是商場銷售的淡季,處于一年之中天氣最熱的時期,夏季服裝的'銷售卻日漸低靡,為了提高淡季銷售量減少庫存,我們應(yīng)采取特價商品吸引眼球的方法來保證銷售額。
8月6號情人節(jié)。
銀開三陽欣欣、向榮店。
活動一:特價折扣優(yōu)惠出擊。
七八月份期間商場每個區(qū)都會有特價和折扣商品推出,優(yōu)惠時尚供您選擇。
活動二:七夕情人節(jié),浪漫定格“美”一刻。
活動三:情侶手鏈,拴住我們共同的記憶。
購物滿77元的可贈送情侶手機鏈一對。
五、廣告支持。
六、費用預(yù)算。
七、物料準備。
禮品登記表格,印章,中性筆。
白酒淡季促銷活動方案白酒淡季促銷活動篇十七
每年春節(jié)期間都是白酒消費最旺的季節(jié)。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù),期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn),使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看,商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作,應(yīng)注意以下幾個方面的內(nèi)容。
賣場銷售的計劃性很強,白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,第一檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣,也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準備,在11月份開始與商超展開談判,把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段,商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持,廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保到春節(jié),一般商家會給予一定的折扣,從而形成雙贏的局面,但只適于實力比較雄厚的廠家。
春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,其各個門店也有很大的權(quán)利。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,又交了各項的費用,可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子)。
這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部,店內(nèi)沒有得到好處,怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
白酒淡季促銷活動方案白酒淡季促銷活動篇十八
從以往的經(jīng)驗看春節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。
加強藥店外在形象,擴大知名度。
送給你家一般的'溫暖。
xx年1月24日—xx年2月31日。
打折、買贈、義賣。
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展xx老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于xx貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視。
略。
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備,統(tǒng)一定做。
白酒淡季促銷活動方案白酒淡季促銷活動篇十九
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,如何挖掘節(jié)日促銷賣點,圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等),同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時尚生活,擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
1、活動形式。
主辦:xxx酒xx總代理。
承辦:xx策劃。
策劃組織:xx策劃。
時間:20xx年x月x日至x日。
地點:xx家賓館和餐飲場所(消費終端)。
1)活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,外銷買贈為主要形式,穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列xx酒,均可享受買二贈一優(yōu)惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣。
1)制作專題廣告帶,門店及活動現(xiàn)場播放。
2)播出時段:全天候播放/活動現(xiàn)場。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“x傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。
3、dm宣傳。
1)推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將xx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置。
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹xx酒系列產(chǎn)品,并負責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。
活動形式:買贈促銷。
活動內(nèi)容:
1、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“xx酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動期間購買“xx酒”超過xx元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,購買本公司的xx酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時可參與20xx年x月x日下午3:00-4:00xx總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設(shè)置:一等獎x名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎x名(獲名牌1p空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出,中獎即刻送出獎品。
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