電子商務(wù)市場營銷論文（匯總19篇）

媒體是信息傳播的橋梁，它對于塑造公眾輿論有著重要的影響力。如何寫一篇令人信服的演講總結(jié)？這里是一些經(jīng)典總結(jié)案例，讓我們一起來學(xué)習(xí)借鑒。

電子商務(wù)市場營銷論文篇一

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

培訓(xùn)認證：未參加身高：158cm。

誠信徽章：未申請體重：55kg。

人才類型：在校學(xué)生。

應(yīng)聘職位：銷售行政專員/助理：，行政專員/助理：

工作年限：0職稱：無職稱。

求職類型：實習(xí)可到職日期：兩個星期

月薪要求：1500--希望工作地區(qū)：廣州,三水區(qū),佛山。

公司性質(zhì)：國有企業(yè)所屬行業(yè)：電力/水利。

擔任職位：營業(yè)班辦事員。

工作描述：

離職原因：實習(xí)期滿。

畢業(yè)院校：華南師范大學(xué)增城學(xué)院。

最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：-06

電子商務(wù)市場營銷論文篇二

在21世紀。電子商務(wù)是新興的產(chǎn)業(yè)。對很多企業(yè)來說如果不涉獵電子商務(wù)，有可能被市場拋棄。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷模式。相比較傳統(tǒng)的營銷模式而言有著明顯的優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)營銷主要是基于互聯(lián)網(wǎng)。利用信息技術(shù)與軟件工具滿足公司與客戶之間交換概念、產(chǎn)品、服務(wù)的過程，通過在線活動創(chuàng)造、宣傳、傳遞客戶價值。并且對客戶關(guān)系進行管理。以達到一定營銷目的的新型營銷活動。

各國政府、學(xué)者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的位置和對電子商務(wù)參與的角度和程度的不同。給出了許多不同的定義筆者認為，電子商務(wù)是指在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)和增值網(wǎng)上，以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售、并同別人自由交換產(chǎn)品和價值。來獲得其所需物品的社會過程由此可以看出，市場營銷最基本的目的是吸引顧客。增加市場占有率和利潤。企業(yè)利潤的增加，取決于消費者是否購買自己的產(chǎn)品。這就要求企業(yè)所創(chuàng)造的產(chǎn)品一定要滿足顧客需求。只有滿足顧客的需求。產(chǎn)品的銷售才有可能實現(xiàn)。只有顧客愿意花錢購買該企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)的生產(chǎn)資源才可能變成利潤。電子商務(wù)與市場營銷既有聯(lián)系又有區(qū)別。在電子商務(wù)的大環(huán)境下。市場營銷會出現(xiàn)一系列變化。這些變化將為市場營銷注入新鮮的血液.

市場營銷環(huán)境的改變和消費者消費行為的轉(zhuǎn)變終將會導(dǎo)致市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念是以盈利為目的，主要關(guān)注企業(yè)自身的利益。電子商務(wù)的出現(xiàn)和發(fā)展。推動企業(yè)傳統(tǒng)營銷觀念的轉(zhuǎn)變。電子商務(wù)的出現(xiàn)，打破了地域差異，縮短了流通時間，降低了物流成本。使得生產(chǎn)和消費更加貼近。消費者有了更大的選擇余地此時。企業(yè)應(yīng)當本著“以人為本”的宗旨，以消費者的需求為主要目的。提升顧客滿意度。更加注重消費者的個性化，方便他人，做到換位思考，真誠幫助顧客。

2.消費者行為的變化。

電子商務(wù)作為新興事物的產(chǎn)生，對企業(yè)市場營銷環(huán)境產(chǎn)生了較大影響。從而導(dǎo)致消費者行為的改變曾經(jīng)電視的普及產(chǎn)生了所謂的“影響的一代”.自從互聯(lián)網(wǎng)興起后。無數(shù)新興媒體如同雨后春筍般出現(xiàn)，在此環(huán)境下。出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)時代的消費者，這一批消費者是電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的主要目標市場這類消費者更容易接受新奇的思想和事物。喜歡張揚個性。網(wǎng)絡(luò)的普及使其能夠搜索到各種所需物品。而不需要走出家門，他們會進行大范圍的比較。以求最低的價格買到質(zhì)量最好且最具個性的產(chǎn)品.

3.對商品價格的影響。

相比傳統(tǒng)的市場營銷。電子商務(wù)因為其主要交易過程都在互聯(lián)網(wǎng)上，交易呈現(xiàn)虛擬化，成本很低，交易很透明且具有較高的效率。需要指出的是，電子商務(wù)因為交易距離遠。買賣雙方進行交流的方式主要集中在互聯(lián)網(wǎng)上。無需中介的介入。減少了有關(guān)交易的各種中間環(huán)節(jié)。而且企業(yè)可以依托網(wǎng)站進行廣告宣傳，節(jié)省了線下廣告費用由于電子商務(wù)企業(yè)所進行的交易都是在互聯(lián)網(wǎng)上。其面對的是全球市場?？梢詾槠髽I(yè)帶來更多的收益電子商務(wù)的低成本和企業(yè)以顧客需求導(dǎo)向定價。會導(dǎo)致商品價格的降低。對于企業(yè)來說，電子商務(wù)的優(yōu)勢可以歸納為：增加企業(yè)的銷售，并且能夠降低企業(yè)的成本，從而為企業(yè)帶來更多的利潤。

4.技術(shù)支持手段的變化信息技術(shù)的發(fā)展為市場營銷提供了更多的技術(shù)支持，使其能夠得到更廣泛的普及?？蛻絷P(guān)系管理作為市場營銷的技術(shù)支持手段。首先集合了當今最新的信息技術(shù)(包括：internet和電子商務(wù)、多媒體技術(shù)、數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘、專家系統(tǒng)和人工智能等等)，最主要體現(xiàn)為對客戶的關(guān)懷和對顧客的滿意度。最基本的功能體現(xiàn)為對客戶的管理、對時間的管理、對銷售的管理、對客戶的管理、甚至是電子商務(wù)的普及等。

5.營銷方式的變化。

6.營銷理念的變化。

2.互聯(lián)網(wǎng)可以讓網(wǎng)民宣泄情緒許多網(wǎng)民選擇在網(wǎng)上收看體育賽事的另一個原因就是可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣泄自己的情緒比如當年姚明退役、劉翔退賽的新聞報道，在直播之后的很短時間內(nèi)網(wǎng)易就收到了十萬條以上的評論。許多人通過理解和惋惜，適當?shù)匦棺约旱那榫w。

3.互聯(lián)網(wǎng)拉近球迷與明星的距離。

對于很多賽事來說。他們都擁有著龐大的球迷數(shù)量。而且很多球迷都有自己喜歡的球星。他們都很期待與明星有近距離的接觸。因此。當很多明星做客互聯(lián)網(wǎng)平臺時。許多網(wǎng)民都會特別關(guān)注。與自己喜歡的明星進行一系列的互動。在微博普及的.今天。很多球迷都會關(guān)注他們所喜歡球星的微博。時時nil關(guān)注他們的動態(tài)。

電子商務(wù)市場營銷論文篇三

電子商務(wù)是以計算機信息技術(shù)為基礎(chǔ)，通過現(xiàn)代電子方式和通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，有效地進行各類商務(wù)活動，來實現(xiàn)整個商業(yè)貿(mào)易活動的過程。從企業(yè)市場營銷過程來看，電子商務(wù)涉及到從市場信息收集與分析、產(chǎn)品開發(fā)與研制、原材料查詢與采購、產(chǎn)品生產(chǎn)與儲運、市場開發(fā)與推廣、產(chǎn)品銷售與結(jié)算以及銷售服務(wù)與反饋等全過程。傳統(tǒng)市場營銷是電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。無論是傳統(tǒng)的市場營銷還是新興的電子商務(wù)。核心都是“營銷”二字，其經(jīng)濟本質(zhì)是相同的。只是實施方式及渠道不同。新興的電子商務(wù)是傳統(tǒng)營銷模式的改進和創(chuàng)新，是基于傳統(tǒng)營銷的經(jīng)濟理論結(jié)合現(xiàn)代高科技發(fā)展而來。傳統(tǒng)市場營銷中，企業(yè)的營銷活動受地理環(huán)境和交通丁具限制，例如藥廠以往僅忠實地做鄰近客戶生意，電子商務(wù)環(huán)境下藥廠企業(yè)面向全球，用戶移動鼠標即可輕易轉(zhuǎn)向競爭對手。藥廠借助于互聯(lián)網(wǎng)與患者進行溝通，收集藥品療效的市場信息、消費者滿意調(diào)查等。還可以進一步實現(xiàn)藥品、試劑、醫(yī)療器械消費跟蹤、防偽、保護知識產(chǎn)權(quán)等。電子商務(wù)下的營銷面對的是沒有地理約束和空間限制的全球市場。

電子商務(wù)使市場成為全球性的市場。電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)來進行，由于網(wǎng)絡(luò)的外放互聯(lián)性質(zhì)，時間連續(xù)性加強，空間距離縮短，使經(jīng)濟活動越來越擺脫國界的限制，從而使市場迅速成為全球性的市場，這就為企業(yè)提供了廣闊的潛在市場，同時全球化市場要求一種快速全球化的市場營銷手段，即通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷。電子商務(wù)使市場銷售環(huán)節(jié)減少。企業(yè)傳統(tǒng)銷售通過層層批轉(zhuǎn)的中間商來完成，而電子商務(wù)的產(chǎn)生使企業(yè)可以直接面對消費者，即通過網(wǎng)絡(luò)進行直接交易。這樣既實現(xiàn)了全天24h服務(wù)，又省去了大量的中間環(huán)節(jié)。由于中間環(huán)節(jié)的減少導(dǎo)致銷售成本的降低，進而降低了產(chǎn)品的最終銷售價格，這不僅有利于上網(wǎng)企業(yè)擴大銷售量，而且有利于所有以這些產(chǎn)品或服務(wù)作為投人品的產(chǎn)業(yè)多級滾動降低生產(chǎn)成本，最終也使消費者受益。電子商務(wù)使交易和支付手段發(fā)生變化。在電子商務(wù)環(huán)境下、企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)直接進行產(chǎn)品銷售，這時就可通過電子貨幣進行支付，這既為國家發(fā)行貨幣節(jié)省投資和開支，又為顧客訂購商品和支付貨款比其他商業(yè)模式更加節(jié)省成本，并實現(xiàn)了實務(wù)操作的無紙化和支付過程的無現(xiàn)金化，大大方便了交易的進行。電子商務(wù)使信息傳播和溝通渠道增加。電子商務(wù)環(huán)境下，人們又有了新的信息傳播渠道一網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的信息溝通是雙向溝通，既有信息源向受眾的信息傳播，又有受眾向信息源的信息反饋，從而一改往日的單向信息傳播模式。另外，網(wǎng)上信息溝通不僅可以一對一雙向交互，而且可以是一對無數(shù)和無數(shù)對無數(shù)的交互。可見，電子商務(wù)作為一種商業(yè)丁具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無與倫比的巨大優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的各類搜索引擎讓“e人類”無須走出家門就可做到“貨比三家”，他們經(jīng)常大范圍的進行選擇和比較，以求所購買的商品價格最低、質(zhì)量最好、最有個性。使商家欲通過不法手段獲利的概率幾乎為零:若市場上的產(chǎn)品不能滿足其需求，他們會主動向廠商表達自己的想法，自覺不自覺地參與到企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)等活動中來，這又同以前消費者的被動接受產(chǎn)品形成鮮明對照:消費者通過網(wǎng)絡(luò)來滿足其個性化需求，這種行為使企業(yè)明確其真正的目標市場，使企業(yè)的行為更有針對性，從而避免了傳統(tǒng)中把大眾作為其目標市場進行促銷所導(dǎo)致的損失。

營銷環(huán)境和消費者及其行為的變化必然導(dǎo)致營銷理念的變化。傳統(tǒng)營銷理念以利己為目的，圍繞該目的企業(yè)營銷理念經(jīng)歷的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念等階段在傳統(tǒng)理念的企業(yè)管理中，企業(yè)發(fā)展的目標就是個體最優(yōu)。盡可能得實現(xiàn)自我的利益，不會顧及整個市場中其他參與者是否獲益。同時在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，企業(yè)很少考慮客戶自身愿望需求，更注重一個“推”字。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展打破了地域分割、縮短了流通時間、降低了物流、資金流及信息流傳輸處理成本、使生產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，而且此時的消費者消費時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征。在這種時代背景下，企業(yè)只能以“客戶”為導(dǎo)向，“客戶滿意度”成為企業(yè)發(fā)展的最重要指標。企業(yè)能否快速響應(yīng)客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在靜的市場中能否生存和發(fā)展。所以電子商務(wù)對于企業(yè)來講不僅是一種新技術(shù)、更是一種全新的經(jīng)營方式和經(jīng)營理念。

3.1全球貿(mào)易，競爭加劇。

科技的進步，技術(shù)的發(fā)展，尤其是信息技術(shù)的出現(xiàn)，不可逆轉(zhuǎn)地影響了全世界的格局，信息化帶來了影響是多方面的，貿(mào)易全球化是其中主要一方面，電子商務(wù)極大地提升了企業(yè)的競爭力，同時也縮短了企業(yè)與消費者之間的物理距離、文化距離、心理距離。企業(yè)也將畫臨更加殘酷的競爭，這些競爭來自于政府、其它企業(yè)、科學(xué)技術(shù)革新、消費者個性需求等多方面的壓力，企業(yè)將不得不選擇電子商務(wù)。

3.2財政、稅收、金融風(fēng)險。

財政風(fēng)險的加劇源于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的全球化特征和信息的.非對稱性。企業(yè)在網(wǎng)上經(jīng)營，一方面由于傳統(tǒng)方式交易數(shù)量的減少，使現(xiàn)行稅基受到侵蝕:另一方面由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是新生事物，稅務(wù)部門還無法適應(yīng)，來不及制定相應(yīng)的對策，造成網(wǎng)絡(luò)空間中的“稅收盲區(qū)”，從而導(dǎo)致稅款的流失。同時，電子商務(wù)不可避免地引起稅收轉(zhuǎn)移，企業(yè)可以利用“避稅地”進行避稅。大量網(wǎng)上交易和貿(mào)易無紙化程度的提高，也加大了稅務(wù)稽查的難度。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在加強金融全球化和一體化進程的同時，也給金融系統(tǒng)帶來了巨大的風(fēng)險。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的實時性、交互性特征以及在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生的強正反饋效應(yīng)。使得各國的金融業(yè)務(wù)和客戶相互滲人和交叉，國與國之間的風(fēng)險相關(guān)性加強，金融風(fēng)險交叉“傳染”的可能性上升:網(wǎng)上交易量可能出現(xiàn)瞬間劇增，加大了因交易環(huán)節(jié)中斷而導(dǎo)致的支付、清算風(fēng)險，并使補救成本增大，糾錯余地縮小;由于電子貨幣流通速度快，其對基礎(chǔ)貨幣的衡量和貨幣乘數(shù)都造成很大影響;電子貨幣的跨國界流動，使一國貨幣政策的獨立性和金融監(jiān)管受到嚴重的挑戰(zhàn)。

3.3管理風(fēng)險。

電子商務(wù)背景下，不健全的企業(yè)管理制度必然給企業(yè)經(jīng)營和市場營銷帶來風(fēng)險。據(jù)美國統(tǒng)計，73%的網(wǎng)絡(luò)非法行為是公司內(nèi)部人員所為。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟使經(jīng)濟運行規(guī)律和一些基本法則都發(fā)生了極大的變化。如果企業(yè)不能適應(yīng)這種變化，不能相應(yīng)調(diào)整自己的管理制度和管理模式，就會面臨著極大的風(fēng)險。管理風(fēng)險通常包括兩個方面:一是組織內(nèi)部沒有建立相關(guān)的管理制度;二是企業(yè)沒有真正實施已經(jīng)建立的管理制度。由于組織對內(nèi)部人員沒有建立有效的激勵機制和約束機制，內(nèi)部人員延遲信息傳遞或泄密等類似現(xiàn)象的出現(xiàn)就很難避免，如企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)泄密等。

3.4技術(shù)風(fēng)險。

主要指網(wǎng)絡(luò)硬件安全、網(wǎng)絡(luò)運行安全，傳遞數(shù)據(jù)安全等方面的問題。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器常遭受到駭客的襲擊，個別網(wǎng)絡(luò)中的信息系統(tǒng)受到攻擊后無法恢復(fù)正常運行;網(wǎng)絡(luò)軟件常常被人篡改或破壞;網(wǎng)絡(luò)中存儲或傳遞的數(shù)據(jù)常常被未經(jīng)授權(quán)者篡改、增刪、復(fù)制或使用。更加令人擔憂的是，由于關(guān)鍵技術(shù)落后，很多國家的網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵設(shè)備依靠國外進口，這就帶來了一些無法預(yù)知的隱患。

3.5信息風(fēng)險。

信息風(fēng)險指信息虛假、信息滯后、信息不完善、信息壟斷等有可能帶來的損失。信息虛假主要指一般企業(yè)的信息虛假;中介部門，如金融機構(gòu)、信息服務(wù)部門的信息虛假等。信息的滯后和不完備性對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的運行安全也會產(chǎn)生威脅，因為這些現(xiàn)象有悖于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟對信息的“快捷性要求”和“完備性要求”。在信息傳遞過程中，如果市場行為主體不能及時得到完備的信息，就無法對信息進行正確的分析和判斷，無法做出符合理性的決策。信息壟斷則是需要關(guān)注的另一個重要問題。在我國，信息壟斷主要表現(xiàn)為一些信息綜合部門壟斷著大量信息。他們只愿把匯集和綜合的信息無償提供給有關(guān)上級部門，而不愿提供給迫切需要這些信息的企業(yè)和個人。

總之，隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，it技術(shù)發(fā)展特別是internet技術(shù)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用，人類社會將從過去的丁業(yè)經(jīng)濟時代進人到電子商務(wù)時代。電子商務(wù)時代是“以顧客為中心”的時代，它要求企業(yè)的市場營銷工作必須圍繞這個中心來進行。電子商務(wù)下的市場營銷既要抓住機遇，又要迎接挑戰(zhàn)，以實現(xiàn)一個致力于提高客戶滿意率、回頭率和客戶忠誠度，體現(xiàn)對客戶的關(guān)懷并實現(xiàn)對客戶個性化需求快速響應(yīng)的企業(yè)，才是這個時代最有活力的企業(yè)、最有發(fā)展前途的企業(yè)。

電子商務(wù)市場營銷論文篇四

摘要：隨著電子技術(shù)以及市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，以電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段、以商品經(jīng)濟為中心的商務(wù)活動即電子商務(wù)也隨之不斷發(fā)展。電子商務(wù)的發(fā)展引出了創(chuàng)新性的市場營銷方式，其對于市場營銷創(chuàng)新性具體會產(chǎn)生怎樣的影響，如何促進電子商務(wù)對市場營銷創(chuàng)新性的正向、有效的影響，逐步引起了人們的關(guān)注。本研究結(jié)合所學(xué)的相關(guān)理論知識以及所查閱的相關(guān)文獻，就以上兩方面進行論述，以期能夠?qū)ο嚓P(guān)的理論研究以及電子商務(wù)與市場營銷兩個領(lǐng)域的實踐有所幫助。

電子商務(wù)市場營銷論文篇五

借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進行的流通和銷售、營銷以及生產(chǎn)等活動即電子商務(wù)，它除了指在互聯(lián)網(wǎng)上進行的交易，還包括企業(yè)應(yīng)用信息技術(shù)來創(chuàng)造商機、使成本降低的相關(guān)商務(wù)活動。電子商務(wù)可借助網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)產(chǎn)品的采購和展示，電子支付和儲運等貿(mào)易活動都在電子商務(wù)的范圍之內(nèi)。從狹義上來講，企業(yè)對信息技術(shù)手段進行利用而開展的貿(mào)易活動即電子商務(wù)。

首先，開展的消費活動打破地域、時間及空間的限制，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，雙方可在任何時間任何地點實行交易。其次，由于互聯(lián)網(wǎng)對全球社區(qū)進行了構(gòu)建，企業(yè)產(chǎn)業(yè)能借助網(wǎng)絡(luò)來覆蓋全球范圍內(nèi)的營銷，而消費者也可借助網(wǎng)絡(luò)自由選擇商家開展消費活動。從這可看出，電子商務(wù)有著非常廣闊的交易市場。再次，電子商務(wù)能夠簡化商品流通環(huán)節(jié)，大幅度地降低商品的成本，這樣能夠確保商品以最快的速度到達消費者手中，帶給其更好的消費享受。最后，由于消費者越重視差異化、個性化以及時尚的消費，而電子商務(wù)無疑迎合了消費者的消費觀。電子商務(wù)需要應(yīng)用多種新技術(shù)，電子商務(wù)的面世，并非代表以往的貿(mào)易形式消失，而是集成了非常多的優(yōu)勢，結(jié)合了老技術(shù)以及新技術(shù)，讓人們能夠最大限度地發(fā)揮出其優(yōu)勢，從而更好地實現(xiàn)已定的目標。電子商務(wù)的集成性，在事物處理的統(tǒng)一以及整體性上有所體現(xiàn)。在電子商務(wù)平臺以及環(huán)境當中，能夠讓工作流程更為規(guī)范，能夠有效地整合人工操作以及電子信息處理技術(shù)，構(gòu)成一個系統(tǒng)的整體。但是,在具體的應(yīng)用實踐過程中,電子商務(wù)還具有可拓展的性質(zhì)［3］。

2.1改變了市場的營銷環(huán)境。

隨著時代的進步，市場上出現(xiàn)了電子商務(wù)這一新興產(chǎn)品，并且以極快的速度在發(fā)展。首先，電子商務(wù)的出現(xiàn)極大程度地使市場影響外部環(huán)境得以改變，讓市場營銷的范圍得以擴大，可以說讓市場營銷發(fā)展發(fā)生巨大變化。電子商務(wù)銷售時一般是借助網(wǎng)絡(luò)平臺，由于網(wǎng)絡(luò)有非常多的優(yōu)勢，因此打破了空間和時間以及地域的限制，讓市場營銷的范圍在全球得以拓展，雖然這讓企業(yè)面臨著巨大的發(fā)展機遇，但與此同時也對其提出了較大的挑戰(zhàn)，只有將一套完整的全球化銷售體系建立起來，才能夠使全球的經(jīng)濟發(fā)展需求得以滿足。目前，對于市場而言，電子商務(wù)的面世帶來了一場巨大的變革，有著非常大的現(xiàn)實意義。從當前實際情況來看，電子商務(wù)交易金額已經(jīng)達到了10100億美元，并且據(jù)相關(guān)學(xué)者預(yù)測，在今后的的經(jīng)濟發(fā)展中，會由電子商務(wù)來完成70％左右的貿(mào)易額。一些資料表明，在時，50億美元是美國的電子商務(wù)獲得的收入，但到了，美國的電子商務(wù)所收長到了200多億美元，僅僅2年時間，就實現(xiàn)了將近4倍的增長，這無疑代表電子商務(wù)有非?？捎^的發(fā)展前景。簡化了銷售環(huán)節(jié)。以往在進行市場營銷時，都是靠中間商才可進行交易。但在目前的電子商務(wù)背景下，許多的經(jīng)銷商以及生產(chǎn)廠家卻能夠直接地同消費者進行交易，這樣除了可二十四小時的運轉(zhuǎn)以及營業(yè)，而且可在一定程度上簡化以往銷售中繁雜的銷售流程，使市場營銷的成本得以減少，從而有效地降低銷售價格。與此同時，能夠使企業(yè)的銷售額以及銷售量得以增加，更助于讓企業(yè)的產(chǎn)品以極快速度進入到市場當中，從而使行業(yè)生產(chǎn)成本得以降低，讓消費者獲得更多的效益，讓其用最為低廉的價格購買高質(zhì)量的產(chǎn)品，體驗高質(zhì)量的服務(wù)。另外，借助互聯(lián)網(wǎng)實行的電子商務(wù)交易，能夠極大地拓展企業(yè)選擇的合作對象范圍，并且能夠在一定程度上使中間環(huán)節(jié)得以減少。從當前的實際情況來看，相比于以往的市場營銷，電子商務(wù)簡化了營銷環(huán)節(jié)，可以使企業(yè)在促銷和實體店面設(shè)計以及宣傳方面的投入成本得以縮短，最大程度地減少宣傳支出以及大額廣告。

改變了購買的方式：以往在進行市場營銷時，消費者商品選擇的范圍極為有限。而在新的時代背景下，由于電子商務(wù)的信息交流具備雙向性的特點，更便于生產(chǎn)者以及消費者進行互動和交流。當對商品進行選擇以及購買時，消費者可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺同生產(chǎn)者交流，提出自己對于銷售商品的要求以及看法，而這樣更利于促進產(chǎn)品的開發(fā)和改進以及產(chǎn)品的發(fā)展，從而讓購物方式從以往的單向選擇轉(zhuǎn)變成互動式購物。電子商務(wù)使服務(wù)質(zhì)量得以提升：傳統(tǒng)的市場營銷，企業(yè)大多是通過生產(chǎn)新產(chǎn)品、提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本和銷售成本、活動宣傳等方式營銷產(chǎn)品，提高市場競爭力。而電子商務(wù)條件下，市場需要的是企業(yè)的快速適應(yīng)。企業(yè)要通過市場調(diào)研在第一時間了解消費者的需求,制定相應(yīng)的方案,滿足客戶需求，更快更好的適應(yīng)電子商務(wù)，這是企業(yè)在當代最需要培養(yǎng)的能力。企業(yè)還應(yīng)該通過更多的`渠道去調(diào)查、了解消費者各方面的信息，了解消費者對產(chǎn)品的滿意程度、訂單處理、售后服務(wù)等方面，要加大透明化。電子商務(wù)作為虛擬組織，依托于網(wǎng)絡(luò)，會時刻發(fā)展變化的，因此企業(yè)要高度關(guān)注、密切聯(lián)系市場，與不同的企業(yè)進行信息共享、交換，對產(chǎn)品的發(fā)展、對客戶的理解等方面優(yōu)勢互補、缺點消除，更好的服務(wù)消費者，滿足消費者的需求，更科學(xué)、更迅速的適應(yīng)電子商務(wù)的環(huán)境，提高企業(yè)的競爭能力，推動企業(yè)的長效發(fā)展進程。

3總結(jié)。

目前，經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢即電子商務(wù)，相比于其他的行業(yè)，電子商務(wù)有著非常快的發(fā)展速度。毋庸置疑，作為一種新興的貿(mào)易模式，電子商務(wù)能夠極大程度的影響到市場營銷的創(chuàng)新性發(fā)展，且這一變革有著巨大的影響力。在發(fā)展的過程中，電子商務(wù)不僅讓營銷發(fā)展面臨著新的機遇，而且也讓企業(yè)面臨著非常巨大的壓力。在這樣的背景下，企業(yè)應(yīng)不斷地轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，對管理模式進行優(yōu)化，正視自身存在的不足，充分地對電子商務(wù)發(fā)展契機進行利用，不斷突破，從而給企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來新鮮的活力、提供持續(xù)不斷的動力。

參考文獻：

［1］劉春艷,李敏,趙煥紅.客戶細分下的電商營銷策略研究［j］.商業(yè)經(jīng)濟研究,2016,（1）。

電子商務(wù)市場營銷論文篇六

1、認識什么是市場營銷，對市場營銷的各個方面有一個整體的認識。

2、理解市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。

3、本次實習(xí)既是對前面所學(xué)內(nèi)容的復(fù)習(xí)和總結(jié)，也對電子商務(wù)有一個更深的認識和了解。

二、組織與實施。

由信息管理系牽頭負責組織，電子商務(wù)教研室負責業(yè)務(wù)指導(dǎo)，以班級為單位，由相關(guān)專業(yè)教師指導(dǎo)，個人獨立完成任務(wù)。

實習(xí)指導(dǎo)老師：郭冀、彭寧、吳丘林。

學(xué)生以五人一組，一人為小組長，負責項目組織實施。

三、實訓(xùn)內(nèi)容及時間安排。

日期任務(wù)安排地點

第五天實訓(xùn)總結(jié)，總結(jié)必須有該產(chǎn)品的市場營銷調(diào)查報告，分析方案校內(nèi)、校外。

四、上交資料。

1．實訓(xùn)日志。

2．實訓(xùn)總結(jié)。

3．某產(chǎn)品可行性營銷方案（小論文）。

五、考核依據(jù)。

本次實習(xí)由三部分組成，評分標準如下：

（1）考勤20分；

（2）資料分析20分；

（3）實訓(xùn)總結(jié)及論文（某產(chǎn)品可行性營銷方案）60分，總計100分。

1：確定小組，確定產(chǎn)品。

2：制定一個計劃，五個人分工，以及五天的每個人的工作計劃。

3：收集原始資料，價格，促銷等材料。

4：根據(jù)各個商場超市賣場資料，提出自己的意見，寫一份該產(chǎn)品的營銷方案。

電子商務(wù)市場營銷論文篇七

摘要：民營企業(yè)文化再造是促進民營經(jīng)濟和整個社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展的重要保證。本文論述了進行民營企業(yè)文化再造的原因及指導(dǎo)思想和原則。

要較好開展對我國民營企業(yè)文化再造問題的研究，并取得較大突破，首先必須對民營企業(yè)文化再造的真正含義予以界定，了解其質(zhì)的規(guī)定性，這是進行問題研究的關(guān)鍵。目前，盡管國內(nèi)外對“再造”本質(zhì)的理解有多種，但根本內(nèi)容卻是指“重新創(chuàng)造”、“重新設(shè)計”、割舍舊的東西和重頭做。我們認為，民營企業(yè)文化再造至少應(yīng)包括以下主要內(nèi)容：

1、從整體上對病態(tài)企業(yè)文化予以徹底揚棄，重新構(gòu)建起健康的能長時間促進企業(yè)經(jīng)營業(yè)績增長的更高層級的企業(yè)文化。如，拋棄家庭情感型企業(yè)文化，重新塑造制度約束型企業(yè)文化、理念引導(dǎo)型企業(yè)文化和境界追求型企業(yè)文化等，從而使不同類型的企業(yè)文化不斷發(fā)生質(zhì)的變化。

2、對企業(yè)多元文化層次或結(jié)構(gòu)的位置重新設(shè)定，構(gòu)建新的核心層次，形成獨特的企業(yè)文化運行系統(tǒng)。

3、徹底改變傳統(tǒng)緩慢的企業(yè)文化傳播與擴散形式，大幅度減少企業(yè)文化生產(chǎn)的程序，明顯縮短其形成與滲透的過程和時間。

到目前為止，我國絕大多數(shù)民營企業(yè)的.企業(yè)文化都屬約束型模式，未離開人們傳統(tǒng)的跟蹤型的被動思維模式，適應(yīng)市場變化的程度較低，難以使物質(zhì)生產(chǎn)力快速發(fā)展。盡管某些民營企業(yè)，特別是較大型民營企業(yè)對自身的文化系統(tǒng)不斷進行調(diào)整和完善，提高了整體文化素質(zhì)，與物質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的連接度有所增強，但從總體看，企業(yè)文化力量仍存在根本的不足，必須重新設(shè)計和創(chuàng)造。其深層原因在于：

第一，企業(yè)文化的核心層面――基本價值觀的形成、傳播與擴散處于被動狀態(tài)，大多在被約束情況下進行。企業(yè)文化的主體一般表現(xiàn)在基本價值觀、信念、企業(yè)家風(fēng)范、精神、作風(fēng)、公眾形象等方面，而它們在其中又處于不同的地位?；緝r值觀起主要的作用，影響和決定其它文化主體的形成與傳播。它指包括企業(yè)家價值觀及廣大員工都認同和恪守的共同遵循的價值觀念。較長時期里，民營企業(yè)的基本價值觀集中體現(xiàn)在企業(yè)作為生產(chǎn)經(jīng)營實體只遵紀守法和依法繳納稅收，無須再考慮國家其它方面的利益和需要。在這種價值觀念的支配和引導(dǎo)下，經(jīng)營者和廣大員工的精神、作風(fēng)及其它方面的行為，都受到消極的影響和制約，使企業(yè)利益和國家利益都受到影響。這種基本價值觀的一個重要特征就是人們的思維被動地去適應(yīng)某些規(guī)章制度約束，從而限制管理者和員工對文化的積極傳播及對最高理念的追求，使企業(yè)文化的運行處在“為我”的狀態(tài)，難以形成強力型的核心文化力，大大降低了整體企業(yè)文化的推動力，抑制了物質(zhì)生產(chǎn)力的提高。

第二，企業(yè)文化的層級偏低，難以支撐企業(yè)長期快速的發(fā)展。民營企業(yè)文化層級的高低是由企業(yè)文化的類型決定的。從我國近些年的情況看，民營企業(yè)文化主要分為家族情感型、制度約束型、理念引導(dǎo)型和境界追求型四種。目前絕大多數(shù)民營企業(yè)的企業(yè)文化屬于第一、二種類型，第三種類型較少，第四種類型則更少。這四種類型企業(yè)文化依照其對物質(zhì)生產(chǎn)力推動程度的大小來劃分，可分為最低層次、次低層次、較高層次、最高層次四等。我國民營企業(yè)文化的發(fā)展史告訴我們，由于企業(yè)文化的形成和發(fā)展不規(guī)范、不系統(tǒng)，產(chǎn)生的文化力不強，對物質(zhì)生產(chǎn)力的推動作用較弱，必須盡快予以改造，再造出較高的理念引導(dǎo)型企業(yè)文化，特別是境界追求型企業(yè)文化。只有轉(zhuǎn)變到理念引導(dǎo)型企業(yè)文化并最終再造成境界追求型企業(yè)文化后，才能使民營企業(yè)文化上升到一個更高的層級，形成強大的企業(yè)文化力，為民營企業(yè)的持久、快速發(fā)展提供更廣闊的空間。

[1][2]。

電子商務(wù)市場營銷論文篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先感謝您在百忙中抽時間閱讀這封，以下是我的。

我是xxx，陜西國防學(xué)院09級電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生。從入校到現(xiàn)在，我一直恪守“奮力攻堅志在必奪，堅定信心知難而進”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí)。

在學(xué)校期間主要學(xué)習(xí)了：企業(yè)治理概論、網(wǎng)絡(luò)財務(wù)、電子商務(wù)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)治理、計算機及相關(guān)設(shè)備、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、市場營銷、經(jīng)濟學(xué)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用網(wǎng)頁設(shè)計與制作、asp電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)法規(guī)、商務(wù)治理、電子商務(wù)案例分析、網(wǎng)絡(luò)信息安全與治理等課程。同時在老師的指點下，在知識的熏陶中，在實踐的砥礪上，成為了一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生。

深知電子商務(wù)專業(yè)是個具有創(chuàng)新、面向世界、面向未來的新型專業(yè)，因此，在校期間，我十分珍惜時間，努力攻讀。通過三年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，本人主要把握了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與治理技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)和信息技術(shù)。能將治理學(xué)、計算機科學(xué)與信息技術(shù)科學(xué)知識有機結(jié)合，將信息技術(shù)和現(xiàn)代商業(yè)與治理的理論與實踐相結(jié)合，為現(xiàn)代商務(wù)模式和電子商務(wù)模式的企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，并能夠擔負起電子商務(wù)系統(tǒng)策劃、建設(shè)、運營和治理任務(wù)。

為了更加豐富自己的知識，在大二就還考取了《國家人力資源治理師》、《物流師資格師》。平時勤于思考，培養(yǎng)自己獨立解決問題的能力。同時我還通過國家計算機二級考試，而且在網(wǎng)頁制作、維護等方面已有一定的'水準。

求職意向：跨國公司、金融機構(gòu)、高新技術(shù)企業(yè)、軟件公司、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、咨詢公司、大中型企業(yè)、物流企業(yè)和政府機關(guān)等領(lǐng)域，從事現(xiàn)代商務(wù)治理、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)（政務(wù)）及其信息系統(tǒng)的規(guī)劃、開發(fā)、運營和治理工作，網(wǎng)站的開發(fā)、構(gòu)建、維護工作。

事業(yè)上的成功需要知識、毅力、汗水、機會的完美結(jié)合。同樣，一個公司的榮譽需要承載她的載體--人的無私奉獻。我懇請貴公司給我一個機會，讓我成為你們中的一員，我將以無比的熱情和勤奮的工作回報您的知遇之恩，并非常樂意與未來的同事合作，為我們共同的事業(yè)奉獻全部的真誠的才智。

附信隨個人，盼面談。最后祝貴公司萬事如意！

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電子商務(wù)市場營銷論文篇九

截至目前，我國醫(yī)療器械市場營銷呈現(xiàn)較快的發(fā)展速度，已經(jīng)成為僅次于美國、日本的全球第三大醫(yī)療器械市場。我國醫(yī)療器械行業(yè)在未來時間段內(nèi)將繼續(xù)保持較快的發(fā)展速度，會成為僅次美國的全球第二大醫(yī)療器械市場。尤其是近年來，在政府政策扶持和新醫(yī)改體制推動下，我國醫(yī)療器械市場更是呈現(xiàn)爆發(fā)式市場增長。20xx年，我國醫(yī)藥總的市場規(guī)模為13326億元，醫(yī)療器械總的市場規(guī)模約為2556億元，兩大市場的消費比是1：0.19?？梢姡覈t(yī)療器械市場具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

20xx年在我國醫(yī)藥物資協(xié)會公布的《20xx中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展藍皮書》中顯示，目前我國醫(yī)療器械市場集中度相對較低，在國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)零售市場尚未有上市企業(yè)。國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)加快改制進程，加快培育醫(yī)療器械企業(yè)市場競爭，促進醫(yī)療器械企業(yè)長足發(fā)展。

自20xx年我國推行新醫(yī)改政策以來，國內(nèi)醫(yī)療市場不斷擴大，醫(yī)療器械企業(yè)原有的市場“直銷+分銷”模式較難滿足市場新要求。醫(yī)療器械企業(yè)不僅需要研發(fā)適合市場需求的產(chǎn)品，創(chuàng)新市場營銷也成為對企業(yè)的新挑戰(zhàn)。

（一）市場定位策略——醫(yī)療市場細分。

筆者基于市場關(guān)注度和目的對國內(nèi)醫(yī)療市場進行細分，指出大致包括：基于客戶管理、基于醫(yī)院收入和基于市場調(diào)研的醫(yī)療市場。

1.基于客戶管理的醫(yī)療市場。醫(yī)療器械企業(yè)可以結(jié)合客戶采購能力和企業(yè)影響力，將客戶劃分為一般客戶（代理商覆蓋為主）、普通客戶（分銷模式）、重要客戶（直銷模式）；2.基于醫(yī)院收入的醫(yī)療市場。該類醫(yī)療市場目標客戶可以分為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院/社區(qū)醫(yī)療中心、普通公立醫(yī)院（綜合服務(wù)型+學(xué)術(shù)研究型+夾縫生存型）、外資醫(yī)院/高端私營醫(yī)院。我國基礎(chǔ)醫(yī)療市場包括農(nóng)村醫(yī)療型和社區(qū)醫(yī)療型。醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)結(jié)合不同的市場需求，從產(chǎn)品研發(fā)至市場營銷真正體現(xiàn)不同市場的差異性需求；3.基于市場調(diào)研的醫(yī)療市場。該類醫(yī)療市場客戶包括被動更換型、積極更換型、區(qū)域防守型、區(qū)域重點型、綜合發(fā)展型、學(xué)術(shù)領(lǐng)先型。醫(yī)療器械企業(yè)需要結(jié)合該類市場細分，綜合考慮設(shè)備維修、醫(yī)院特點、設(shè)備需求、醫(yī)院資金、設(shè)備采購等特點，針對性的向客戶制定市場銷售策略和提升客戶滿意度策略。

（二）產(chǎn)品策略——高價值產(chǎn)品。

醫(yī)療器械市場競爭需要有高性能、高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能立于不敗之地。而且很多醫(yī)療器械市場客戶也往往將產(chǎn)品質(zhì)量排在第一位，因此，醫(yī)療器械企業(yè)需要積極和高等院校、科研院所開展合作研發(fā)，充分利用先進技術(shù)，圍繞產(chǎn)品質(zhì)量生命主線，對產(chǎn)品質(zhì)量進行強化監(jiān)督，不斷完善醫(yī)療器械質(zhì)量體系。同時，醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品使用培訓(xùn)、產(chǎn)品售后服務(wù)整合融入市場營銷理念，將傳統(tǒng)售后保修服務(wù)升級，實行集“產(chǎn)品質(zhì)量、使用培訓(xùn)、售后服務(wù)”于一體的全方位營銷服務(wù)。另外，醫(yī)療器械企業(yè)要實行差異化戰(zhàn)略，在加強產(chǎn)品研發(fā)力度，加速產(chǎn)品質(zhì)量升級，生產(chǎn)高價值產(chǎn)品，讓競爭對手難以模仿。

總之，醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)深度實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研合作，加強高價值產(chǎn)品研發(fā)，實現(xiàn)研發(fā)科技向市場產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，積極努力創(chuàng)新技術(shù)，普遍應(yīng)用產(chǎn)品創(chuàng)新，全面提升產(chǎn)品價值，重點升級醫(yī)療基本裝置，創(chuàng)新高端醫(yī)療產(chǎn)品，創(chuàng)新醫(yī)療前沿產(chǎn)品，突破醫(yī)療創(chuàng)新能力。

（三）渠道策略——全方位營銷。

渠道營銷作為市場系統(tǒng)的重要部分，是市場營銷規(guī)劃核心，對醫(yī)療器械企業(yè)成本控制和市場競爭均有積極作用。具體而言，醫(yī)療器械企業(yè)營銷渠道需要考慮渠道方向、市場管理、渠道網(wǎng)絡(luò)管理、渠道自我管理和渠道營銷輻射等方面內(nèi)容。

在新醫(yī)改體制背景下，國內(nèi)很多醫(yī)療器械企業(yè)規(guī)避和國際巨頭爭奪高端市場沖突，紛紛選擇基礎(chǔ)醫(yī)療市場渠道建設(shè)，逐漸向基礎(chǔ)醫(yī)療市場傾斜銷售布點。醫(yī)療器械企業(yè)不斷完善基層服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有效整合直銷體系和分銷體系，實行“雙管齊下”的銷售渠道，為國內(nèi)基礎(chǔ)醫(yī)療市場提供技術(shù)服務(wù)支持，爭奪市場營銷。如，醫(yī)療器械企業(yè)招募組建醫(yī)療團隊，深入基礎(chǔ)醫(yī)療市場支持分銷渠道，及時反映市場客戶需求，為客戶提供便捷靈活服務(wù)；借助優(yōu)秀代理商逐漸覆蓋基礎(chǔ)醫(yī)療市場分銷網(wǎng)絡(luò)，深入挖掘基礎(chǔ)市場需求，確保企業(yè)高品質(zhì)服務(wù)。另外，醫(yī)療器械企業(yè)還以直銷渠道為核心，逐漸向周邊城市輻射，積極開展基礎(chǔ)醫(yī)療市場合作項目，向基礎(chǔ)醫(yī)療市場提供醫(yī)療建設(shè)方案和設(shè)施產(chǎn)品，惠及更多基礎(chǔ)醫(yī)療市場客戶。醫(yī)療器械企業(yè)還可以針對特殊客戶設(shè)計創(chuàng)新性渠道方式，如為有實力客戶設(shè)計融資租賃銷售方式，先行銷售、安裝產(chǎn)品后，在租賃期間內(nèi)正常經(jīng)營還款，可以覆蓋更廣的市場客戶，尤其是基礎(chǔ)醫(yī)療市場客戶，以融資租賃方式可以最大化的占有市場。

（四）售后服務(wù)策略——體驗營銷。

目前，醫(yī)療器械市場產(chǎn)品眾多，市場客戶無從下手，醫(yī)療器械企業(yè)創(chuàng)新營銷策略，讓客戶參與體驗，給予客戶個性化、差異化的營銷體驗，讓客戶在體驗中真正了解產(chǎn)品功效，創(chuàng)新市場營銷體驗新模式。在體驗營銷過程中，客戶切身體驗醫(yī)療器械產(chǎn)品效果，輔以營銷人員的推介，更加充分的了解產(chǎn)品的優(yōu)點和使用方法，進而刺激客戶的采購欲望。如，很多醫(yī)療器械企業(yè)代理商在開拓社區(qū)市場時，往往采取體驗式銷售方式，鼓勵吸引客戶親自參與產(chǎn)品試用活動，親自接觸產(chǎn)品的益處，對醫(yī)療器械產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，進而信任醫(yī)療器械企業(yè)，在體驗中促成銷售。

另外，醫(yī)療器械企業(yè)還應(yīng)加強售后服務(wù)跟進管理，很多客戶在購買醫(yī)療器械產(chǎn)品后，由于不熟悉產(chǎn)品操作流程，尤其是高新技術(shù)產(chǎn)品，往往出現(xiàn)誤操作，甚至導(dǎo)致發(fā)生事故。因此，醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品使用培訓(xùn)和售后服務(wù)融入產(chǎn)品營銷流程，為客戶提供專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助客戶解決在使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的問題，相互可提供相關(guān)問題解決方案。同時，還應(yīng)配備相應(yīng)的售后客服服務(wù)，讓客戶在售后服務(wù)中享受專業(yè)咨詢解答，在購買使用中安心、放心，同時售后服務(wù)也是產(chǎn)品營銷的附加值，可以增加客戶購買信心。

（五）客戶關(guān)系營銷——客戶價值鏈。

在市場營銷中應(yīng)加強客戶關(guān)系管理，和客戶構(gòu)建良性合作關(guān)系，剖析企業(yè)和客戶之間營銷的價值鏈，促進雙方朝向更深更遠的方向發(fā)展。

在市場營銷中，首先要構(gòu)建客戶關(guān)系。其中，客戶消費金額和消費頻率是兩大重要指標。醫(yī)療器械企業(yè)可以結(jié)合客戶消費金額將客戶分為最有價值客戶、最忠實客戶和最高客戶。尤其要加強和最有價值客戶和最忠實客戶的關(guān)系管理，加強和客戶之間的聯(lián)系。在市場營銷中，醫(yī)療器械企業(yè)可以考慮客戶規(guī)模和采購習(xí)慣，在營銷前預(yù)估客戶采購計劃，做出先期市場推廣，優(yōu)于競爭對手開展市場前期介入。同時，醫(yī)療器械企業(yè)還需要做好客戶反饋工作?？蛻舴答伖ぷ鞑粌H僅是企業(yè)市場營銷問題，更是企業(yè)經(jīng)營管理問題。為了增加客戶滿意度，企業(yè)需要建立完善的客戶管理系統(tǒng)，加強對客戶反饋的管理工作，有耐心的傾聽客戶投訴，解決客戶反饋問題，提升客戶滿意度，穩(wěn)定保持現(xiàn)有客戶的同時，還可以利用口碑效應(yīng)擴大潛在客戶市場。

三、

結(jié)論。

醫(yī)療器械企業(yè)的改制以及新醫(yī)改體制的推動，勢必帶來醫(yī)療器械市場變化，企業(yè)應(yīng)敏銳捕捉市場機會，針對性推出產(chǎn)品研發(fā)策略，整合傳統(tǒng)直銷和分銷模式，創(chuàng)新銷售方式，如以融資租賃的方式擴展占有基礎(chǔ)醫(yī)療市場，加強客戶對醫(yī)療器械產(chǎn)品的體驗營銷，從客戶的關(guān)系價值鏈入手，構(gòu)建良性客戶關(guān)系，融入產(chǎn)品使用培訓(xùn)和售后服務(wù)流程，加強對客戶反饋管理，在醫(yī)療器械市場爭奪市場。

一、醫(yī)療器械“銷售工程師”的需求現(xiàn)狀。

20xx年，中國醫(yī)療器械行業(yè)市場規(guī)模1500億元，近10年復(fù)合增長率為21.3%，遠超發(fā)達國家。科技部在《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項規(guī)劃》中指出，“十二五”期間，國家將重點支持10-15家大型醫(yī)療器械企業(yè)集團，扶持40-50家創(chuàng)新型高技術(shù)企業(yè)，建立8-10個醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)基地和10個國家級創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品示范應(yīng)用基地，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高市場占有率，顯著提升我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。另外，即使在經(jīng)濟發(fā)達的珠三角地區(qū)，也有大量的醫(yī)療設(shè)備需要更新?lián)Q代，因此，醫(yī)療器械的市場需求非常旺盛。

醫(yī)療器械銷售人才占整個醫(yī)療器械行業(yè)人才需求數(shù)的38%，遠遠超過了醫(yī)療器械行業(yè)人才需求的同比增長。醫(yī)療器械銷售人才的選拔標準非常嚴格，業(yè)內(nèi)將這方面的優(yōu)秀人才稱為“醫(yī)療器械銷售工程師”，即“產(chǎn)品技術(shù)專家”。它是指從事醫(yī)療器械銷售，具有專業(yè)的醫(yī)療器械產(chǎn)品知識背景，并以系統(tǒng)的、專業(yè)的營銷方法或手段創(chuàng)造、溝通與傳送價值給客戶，滿足客戶特定需求，從而成功獲取訂單的銷售人員。可見，醫(yī)療器械、醫(yī)藥學(xué)專業(yè)背景僅是銷售人員入職的基本條件，他們還需要對市場具有敏銳的觀察和應(yīng)對能力，與當?shù)氐母鞔筢t(yī)院及醫(yī)療機構(gòu)有著豐富的人脈關(guān)系，甚至還要跟隨醫(yī)生在手術(shù)臺上幫忙。

二、高職“醫(yī)療器械推銷學(xué)”課程教學(xué)目標創(chuàng)新和任務(wù)化教學(xué)內(nèi)容設(shè)計。

（一）課程教學(xué)目標的創(chuàng)新設(shè)計。

傳統(tǒng)的“推銷學(xué)”教學(xué)目標是學(xué)生畢業(yè)后能夠從事各種銷售崗位，如接聽客戶電話、上門推銷、客戶服務(wù)等。而“醫(yī)療器械推銷學(xué)”的教學(xué)目標是培養(yǎng)醫(yī)療器械相關(guān)銷售崗位所需的知識和技能。即學(xué)生需要掌握一般推銷的理論和技巧，而教師應(yīng)適當結(jié)合一些醫(yī)療器械銷售的案例，促進學(xué)生理解推銷規(guī)律。

通過對珠三角近百家醫(yī)療器械相關(guān)企業(yè)進行調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療器械銷售人員與服裝、快消品等行業(yè)的銷售人員有著非常大的不同，他們必須是技術(shù)服務(wù)型銷售人才。醫(yī)療器械銷售工程師必須具備的素質(zhì)和技能如表1和表2所示。

借鑒美國職業(yè)教育的改革目標，醫(yī)療器械推銷學(xué)課程必須創(chuàng)新教學(xué)目標，即為了適應(yīng)學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需要，應(yīng)培養(yǎng)具備專業(yè)崗位技能和綜合職業(yè)能力素質(zhì)的醫(yī)療器械銷售工程師。該課程創(chuàng)新后的教學(xué)目標包括以下兩個方面。

1.培養(yǎng)學(xué)生牢固掌握醫(yī)療器械銷售崗位專業(yè)知識和技能。如在醫(yī)療器械銷售實務(wù)課堂中，將學(xué)生分組，進行醫(yī)用大型醫(yī)療器械的產(chǎn)品性能描述與競品的比較展示，結(jié)合產(chǎn)品進行與客戶的階段性拜訪對話；根據(jù)醫(yī)院招標要求，制作醫(yī)療器械產(chǎn)品投標方案；開展家用醫(yī)療器械網(wǎng)店銷售等。同時，將講課內(nèi)容與醫(yī)療器械購銷員考證緊密結(jié)合，從而實現(xiàn)“崗證通”。學(xué)生只有具備了堅實的崗位職業(yè)能力，才能快速上崗。

2.培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)化發(fā)展所需的綜合能力，即在不同情境中靈活解決問題、達成目標的相關(guān)能力。如良好的自學(xué)能力與反應(yīng)能力、獨立工作與較強的領(lǐng)悟能力、創(chuàng)新能力、挫折承受能力、溝通協(xié)調(diào)團隊合作的能力等等。在課程教學(xué)中，融入此類能力提升項目，如課堂學(xué)生討論、分組完成作業(yè)、進行市場調(diào)研、設(shè)計促銷活動方案、輪流管理小組成員、帶領(lǐng)學(xué)生參與銷售技能大賽、創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)杯比賽等。

（二）任務(wù)化課程教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計。

醫(yī)療器械推銷學(xué)教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計難度很大，因為很難與醫(yī)療器械產(chǎn)品融合。課程采用了筆者與行業(yè)專家、具有豐富銷售經(jīng)驗的銷售人才共同編著的《醫(yī)療器械推銷理論與實務(wù)》教材，將教學(xué)內(nèi)容分為醫(yī)療器械推銷理論概述、醫(yī)療器械客戶購買心理及行為分析、醫(yī)療器械銷售模式及招投標分析、醫(yī)療器械推銷過程等幾個部分。課程以醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售過程中的工作任務(wù)為主線，設(shè)計幾個貫穿整個課程的大型綜合項目，作為訓(xùn)練學(xué)生職業(yè)崗位綜合能力的主要載體。指導(dǎo)學(xué)生自行進行家用及大型醫(yī)用醫(yī)療器械產(chǎn)品及所在公司介紹，運用迪伯達、費比等推銷模式對產(chǎn)品進行推薦，進行醫(yī)療器械客戶的來源分析及篩選；學(xué)會如何約見醫(yī)療器械公司客戶、如何對其進行產(chǎn)品展示和價格談判、如何最終促成醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售的成交、如何對醫(yī)療器械產(chǎn)品設(shè)計招投標、如何與醫(yī)院的科室主任、采購科主任及分管院長溝通等，從而實現(xiàn)了產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品推薦和售后服務(wù)等工作任務(wù)的完成。通過學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠?qū)⒁话愕耐其N技巧和理論與醫(yī)療器械產(chǎn)品緊密結(jié)合，且畢業(yè)后能快速勝任醫(yī)療器械銷售崗位，并具有向優(yōu)秀醫(yī)療器械銷售工程師成長的潛力。

三、“教學(xué)做”一體化的教學(xué)方法探索。

“醫(yī)療器械推銷學(xué)”課程新的教學(xué)目標和教學(xué)項目的完成必須采用教、學(xué)、做一體化的模式，因此，必須設(shè)計與之相適應(yīng)的教學(xué)方法。

（一）案例教學(xué)法。

在案例教學(xué)中，學(xué)生不需要死記推銷理論和技巧，而是應(yīng)通過對其他銷售人員成功或失敗的銷售案例的分析和討論，加深對推銷理論和技巧的理解，同時，應(yīng)促進學(xué)生對課堂教學(xué)的主動參與，調(diào)動學(xué)生的積極性和多角度思考問題的能力。例如，講到醫(yī)療器械推銷人員的工作職責時，可以通過“一次失敗的ct機銷售”案例，小組討論和分析推銷人員值得學(xué)習(xí)的方面在哪里？他為什么會失??？學(xué)生們通過5分鐘的討論，既熟悉了醫(yī)療器械推銷人員的工作過程，又理解了醫(yī)療器械推銷人員所必需具備的素質(zhì)和能力。

（二）情景式角色扮演法[3]。

在“醫(yī)療器械推銷學(xué)”教學(xué)中應(yīng)用角色扮演法時，教師必須營造盡量真實的銷售環(huán)境，使學(xué)生感受到銷售工作場所的氛圍，從而激發(fā)學(xué)生積極主動地完成顧客或銷售的角色。實施步驟是：（1）教師設(shè)計仿真的銷售情景，設(shè)定好顧客角色、銷售人員及公司角色等；（2）學(xué)生提前復(fù)習(xí)所學(xué)理論，理解面臨的問題及解決的目標；（3）學(xué)生思考、揣摩好自己所飾演的角色在不同情況下可能的語言或行為；（4）大家盡量布置好仿真的銷售情景，如產(chǎn)品證書、資料、桌椅，并注意禮儀等；（5）提醒小組其他成員觀察角色扮演的學(xué)生的表現(xiàn)，如產(chǎn)品熟悉度、語調(diào)、語速、溝通技巧、商務(wù)禮儀、應(yīng)變能力等，然后記錄下來；（6）學(xué)生和教師共同點評與總結(jié)。學(xué)生先對剛才的角色扮演進行評價，評價中教師應(yīng)引導(dǎo)其和所學(xué)理論及技巧相結(jié)合。教師的點評既不要過分批評學(xué)生，也不能泛泛而談，要“揚長避短”，著重培養(yǎng)學(xué)生多角度思考問題、解決問題的能力。

（三）銷售技能競賽法。

鼓勵學(xué)生積極參與二級學(xué)院、學(xué)校和企業(yè)以及其他各種銷售技能競賽。[4]例如，參與醫(yī)療器械產(chǎn)品介紹競賽、實踐銷售結(jié)果評比、營銷沙盤模擬比賽、投標文件設(shè)計競賽等，既可以鞏固學(xué)生所學(xué)的推銷理論基礎(chǔ)知識，又可以提升其創(chuàng)新能力，并增強了他們的團隊合作能力、時間管理能力、應(yīng)急處理能力和語言溝通、表達能力等，而這些都是醫(yī)療器械銷售工程師所必須具備的崗位專業(yè)能力和綜合職業(yè)素質(zhì)。

（四）綜合實訓(xùn)模擬法。

在課程內(nèi)容結(jié)束后，進行5天的醫(yī)療器械銷售綜合實訓(xùn)。其中，前2天，進行社區(qū)家用醫(yī)療器械體驗銷售，后3天則圍繞一個大型醫(yī)用醫(yī)療器械進行產(chǎn)品介紹、醫(yī)院及醫(yī)生信息資料搜集分析、科室主任、器械科主任和分管院長的拜訪對話、招投標及簽訂銷售合同。該綜合實訓(xùn)項目以團隊方式進行，小組成員在熟悉醫(yī)療器械產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行分工合作，最終提交綜合實訓(xùn)報告。

（五）實踐教學(xué)法。

醫(yī)療器械銷售工程師是市場中“滾打摸爬”出來的，而不是說出來的。“醫(yī)療器械推銷學(xué)”教學(xué)中，應(yīng)重視各種銷售實踐模擬、社區(qū)銷售、家用醫(yī)療器械連鎖店實習(xí)、家用醫(yī)療器械網(wǎng)店運營、兼職老師對銷售實踐的分項和指導(dǎo)等，強化學(xué)生專業(yè)技能和綜合職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。同時，應(yīng)將課程學(xué)習(xí)內(nèi)容與醫(yī)療器械購銷員的考證緊密結(jié)合，實現(xiàn)“崗證通”。

在課程教學(xué)中，可安排具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的銷售人員（其中，在銷售崗位工作3-5年的優(yōu)秀畢業(yè)生是一筆寶貴的財富）與學(xué)生分享其經(jīng)驗。如設(shè)置“如何將推銷模式運用到銷售實踐中”、“家用醫(yī)療器械連鎖銷售店鋪如何管理”、“新市場開拓如何進行客戶尋找和篩選”、“同客戶談判過程的策略和技巧分享”，以及“如何進行成功的招投標管理”、“如何維護長期的客戶關(guān)系”等專題。這些生動講述，更強調(diào)與市場實際情況的結(jié)合，促進了學(xué)生從事醫(yī)療器械銷售的興趣，并引發(fā)他們思考如何彌補自身技能和素質(zhì)的不足。

四、關(guān)注過程性學(xué)習(xí)導(dǎo)向，進行多樣化考核方式探索。

建立課程綜合考核標準，提高課程考核與培養(yǎng)“優(yōu)秀銷售工程師”目標的關(guān)聯(lián)度。課程對學(xué)生的評價應(yīng)該從重視理論考試成績轉(zhuǎn)化為提倡綜合考核標準。[6]綜合考核標準包括理論知識考核標準、崗位技能考核標準和職業(yè)素質(zhì)考核標準，以強調(diào)“知識、技能、素質(zhì)”三方面的要求，突出整體的“綜合能力”培養(yǎng)目標。如：課程考核成績綜合化，既包括理論考試成績，也要包括課堂討論、發(fā)言成績，以及個人日常作業(yè)、小組實訓(xùn)作業(yè)、市場調(diào)研報告等，從而將結(jié)果性考核導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為過程性學(xué)習(xí)導(dǎo)向。

“醫(yī)療器械推銷學(xué)”課程考核中，圍繞銷售工程師應(yīng)具備的崗位技術(shù)能力和綜合職業(yè)能力，選取不同的考核方式，每種考核方式都有其特定的功能。如考查學(xué)生掌握“醫(yī)療器械推銷學(xué)”課程知識的程度，可采用筆試的方式，當然，也要學(xué)生根據(jù)案例、銷售情景設(shè)計答案；考查學(xué)生的知識應(yīng)用技能，可采用分組模擬討論、展示的方式；考查學(xué)生的實踐能力，可采用完成實踐課業(yè)的方式；而考查學(xué)生的綜合素質(zhì)，可采用撰寫論文的方式等。

電子商務(wù)市場營銷論文篇十

在網(wǎng)絡(luò)科技飛速發(fā)展的今天，虛擬市場大有將實體市場取而代之之勢。那么電子商務(wù)時代的市場營銷應(yīng)該怎么開展，下面小編為大家準備了電子商務(wù)與市場營銷的文章，歡迎閱讀。

(一)網(wǎng)絡(luò)市場存在的必然性與必要性

由于網(wǎng)絡(luò)市場覆蓋面過于龐大，學(xué)術(shù)界亦難為其完整定義。然網(wǎng)絡(luò)市場的存在已不容忽視。

當今社會，電腦正像電視一樣走入了大多數(shù)普通家庭，手機更是人均持有量超過了1部。根據(jù)“第31次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”對6歲以上中國常駐人口的調(diào)查顯示，截止2012年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到5.64億，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達到2.42億;手機網(wǎng)民4.2億，手機網(wǎng)民使用手機網(wǎng)上購物較2001年底增長了136%。并且，在快節(jié)奏生活的今天，道路的擁堵和停車困難使得我們不情愿去到一家六層樓的商場東游西逛顯然已不符合大眾的生活習(xí)慣，而且如今的白領(lǐng)們多半也沒有時間去“享受”這種東游西逛的樂趣。點擊鼠標去選擇自己喜歡的商品，更符合這一類人的生活方式。而這一類人，亦是當今社會的消費主體。恰恰是這一類人的存在，使得網(wǎng)絡(luò)市場有了存在的必要性，網(wǎng)絡(luò)市場亦勢必因為這一群消費主體的存在而不斷壯大、完善。

(二)網(wǎng)絡(luò)市場的運營模式及其帶來的附加價值

網(wǎng)絡(luò)市場中，多數(shù)是由供貨方直接將貨物交至購買方手中，購買方則會在驗貨之后以信用卡(或其他方式)支付貨款。如此一來不但免去了中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，將其效率大大提高，流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的減少加上節(jié)約的店鋪資金使得購買成本大大降低。有過網(wǎng)購經(jīng)歷的朋友不難發(fā)現(xiàn)，同樣的商品在網(wǎng)上購買較之在實體店中購買更為便宜，原因多數(shù)就在于此。而當收入維持不變，單價降低時，購買能力則相對提高。這便是網(wǎng)絡(luò)市場其運營模式所帶來的附加價值。

(三)網(wǎng)絡(luò)市場的存在的優(yōu)勢

相較于實地經(jīng)營店而言，網(wǎng)絡(luò)商鋪則可不受時間、天氣等影響，實實在在成為二十四小時不打烊的店鋪。且網(wǎng)絡(luò)市場更為寬廣，小小一方顯示器連接著的可以說是整個世界，相比于實體經(jīng)營店，它所能提供的貨品必定更加齊全，甚至是想象不到的齊全。比如近年來出現(xiàn)的.“春運神器”等商品，迄今為止，只有在網(wǎng)上才買得到。

平臺與推廣。網(wǎng)絡(luò)市場上的商品異彩紛呈，但若想在這異彩紛呈中尋到立足之地卻并非想象的那么容易。許多商家重金請網(wǎng)絡(luò)公司為自己建立網(wǎng)頁，將自家商品推向網(wǎng)絡(luò)這一廣袤的市場，然而收到的效果卻并沒有預(yù)想的那么好。究其原因，多為以下幾點：

(一)商品的定位

每一件商品都有屬于自己的市場定位，只要找對定位自然不愁買家上門。而想要找到屬于自己的定位，首先則要清楚自己商品的受眾方向。比如一家商鋪，其出售的主要貨品是文具，則其商品受眾多為學(xué)生。那么這位老板就要考慮，該如何做才能吸引學(xué)生的眼球。

(二)信息的失準

通常情況下，商家請網(wǎng)絡(luò)公司為其建立網(wǎng)址之后其更新頻率并不很快。其原因并非網(wǎng)絡(luò)公司不負責任，而是因為網(wǎng)絡(luò)公司對商家的資料了解不多，網(wǎng)絡(luò)公司即使想幫助商家更新但因沒有及時的資料而愛莫能助。通常這種情況下，網(wǎng)絡(luò)公司會為商家提供一個網(wǎng)絡(luò)后臺，商家可以自行更新資料。但如果這時商家沒有及時更新信息，使得網(wǎng)站上的信息過時失準，則自然難以收到預(yù)期的效果。

(三)關(guān)鍵詞不當

多數(shù)買家在網(wǎng)上挑選商品時，通常很少會直接去一家商鋪購買，多數(shù)則會先通過關(guān)鍵詞搜索到相關(guān)信息，然后再逐一比較篩選。而這時候關(guān)鍵詞的設(shè)定則變得尤為重要。好的關(guān)鍵詞會讓人眼前一亮，有想去一看究竟的欲望。這時候即使賣家商品與其他同類商品相比并無特異，卻也能取到先聲奪人之效。而關(guān)鍵詞設(shè)定則應(yīng)注意以下幾點，首先是要明確，關(guān)鍵詞即是商品的標簽。其次則是要特別，要顯示出商品的特點與優(yōu)勢。另外避免從眾，即使是同類，甚至是同一產(chǎn)品，亦要展現(xiàn)出自己的與眾不同。

(四)網(wǎng)頁主打信息失誤

許多商家為了將自己的商品介紹得盡量詳細，故而在網(wǎng)頁上多落文字。其中這種做法完全是大錯特錯。在當今中國，網(wǎng)站最大的推廣與鏈接平臺莫過于“百度”。然而很多商家并不知道，百度網(wǎng)對于信息的抓取以圖片最為直接迅速。所以當商家在為自己的網(wǎng)站更新消息時應(yīng)多以圖片為主，不但利于百度抓取，而且亦能讓買家更直觀的看到商品。畢竟通過文字了解商品需要一定的思維想象。

(五)網(wǎng)站的活躍度

同樣對于百度而言，當關(guān)鍵詞相同時，網(wǎng)站的活躍度的則決定了該網(wǎng)頁的排名前后，活躍度越頻繁則排名越會靠前。多數(shù)人瀏覽網(wǎng)頁時會選擇彈出的第一條消息，而想要爭取到這一機會，則需要商家自己多下功夫，最好是由專人來負責消息發(fā)布，發(fā)布消息時則應(yīng)同時注意以上幾點。

此外，如果商家想更好的推廣商品，提升自己的知名度，則可注冊一微博或者微信賬戶，專門用來發(fā)布商品信息，最好能實現(xiàn)與網(wǎng)站同步更新。在這個“吃飯先照相，上車就低頭”的時代里，“微”的影響力是不容小覷的。而且這樣的力量，是可以免費獲得的。

當電子商務(wù)和虛擬商城已開始大片占據(jù)市場，傳統(tǒng)的銷售模式固然有值得學(xué)習(xí)之處，然亦有許多方式觀念已不合時宜，接下來本文便就繼承與改變兩點，淺作闡述。

(一)繼承

相比于網(wǎng)絡(luò)商鋪，實體店的存在可以用“歷史悠久”來形容。其發(fā)展歷程已經(jīng)成了一門科學(xué)，甚至一門哲學(xué)。在此其中，許多營銷理念、方式頗值得網(wǎng)絡(luò)商鋪來借鑒、學(xué)習(xí)。這值得學(xué)習(xí)的一部分，通常被稱作精華。

1、 營銷戰(zhàn)略

在買方市場的時代，好的營銷戰(zhàn)略顯得尤為重要。常用的營銷戰(zhàn)略主要則是通過“廣告效應(yīng)”與“品牌效應(yīng)”來提升自己商品的知名度，塑造自己的公信度。這兩點只要靈活變化，則能很好的應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營銷當中。及時且吸引眼球的消息更新則是很好的廣告。而如淘寶上的買家好評則是足夠有公信度的品牌。

2、 營銷方向

相傳這世上第一個成功的營銷者是那條名叫撒旦的蛇，它成功的將禁果營銷給了夏娃。盡管這一說法有待考證，但卻也很直觀的說明了營銷的要點，即需求。無論是市場營銷或者網(wǎng)絡(luò)營銷，正確的營銷方向都是決定成敗的關(guān)鍵。而正確的營銷方向所指，便是買方市場的需求。

3、 營銷理念

在傳統(tǒng)的營銷理念中，決策力與執(zhí)行力極其重要，正確的決策與判斷將決定一單生意的成敗。而堅定的執(zhí)行力與命令完成度則決定著一家公司的未來。這兩點，亦同樣適用于網(wǎng)絡(luò)營銷。

(二)變革

1、觀念的改變

在傳統(tǒng)的市場營銷模式中，“以人為本”的營銷觀念似已成了主導(dǎo)。更有人說下等人賣的是商品，上等人賣的則是人品。這句話雖然被市場營銷者們奉為金科玉律，然而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，這一條卻并不適用。原因很簡單，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，買方與賣方通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，期間根本很難產(chǎn)生足夠的了解，更遑論所謂的“人品”。買方看中的是實實在在的貨品。所以，由市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，首先要變的即是觀念。

2、模式的改變

這里所說的“模式”不單單是指企業(yè)模式，亦是指管理模式。由于互聯(lián)網(wǎng)的便捷，企業(yè)中難免出現(xiàn)“離散狀態(tài)”即企業(yè)員工與管理者身處不同地區(qū)。雖然更好的實現(xiàn)了資源共享與資源整合，使企業(yè)更具多面性和靈活性，但卻在同時弱化了企業(yè)內(nèi)部的管理。然而畢竟利大于弊，管理問題雖不能忽視，但管理得當亦可忽視。

電子商務(wù)市場營銷論文篇十一

電子商務(wù)是當前信息社會不斷發(fā)展的必然產(chǎn)物，對現(xiàn)代市場的發(fā)展具有非常大的促進作用，特別是對于市場營銷的發(fā)展和管理，有效節(jié)省了成本，提高了營銷效率。下面是小編為大家整理的電子商務(wù)對市場營銷的作用影響，歡迎大家閱讀瀏覽。

市場營銷是一種新的企業(yè)活動，通過企業(yè)的經(jīng)營活動職責與產(chǎn)品勞務(wù)的設(shè)計定價及銷售，有效的實現(xiàn)企業(yè)的盈利。當前的市場營銷活動中心著重體現(xiàn)在滿足和引導(dǎo)消費者的需求，這種需求不僅僅是當前的需求，還包括未來的潛在需求，因而，企業(yè)在面臨不同的顧客群體，需要采取不同的市場營銷方式，通過開發(fā)新產(chǎn)品運用營銷方式，刺激和引導(dǎo)消費。市場營銷主要是圍繞需求、欲望、產(chǎn)品、價值和市場營銷者等幾個關(guān)鍵字而展開的。首先需要了解消費者的生理和心理需求，才能以市場營銷者的身份不大運去創(chuàng)造這種需求，達到消費者的欲望滿足，并激發(fā)消費者新的欲望。而產(chǎn)品便是這種欲望下的產(chǎn)生物，營銷者依靠產(chǎn)品來滿足消費者的需求和欲望。而在對某些產(chǎn)品進行選擇的時候，則需要一定的標準來進行選擇，這一標準可以稱之為價值。因此，在市場營銷的過程中，要著重把握市場營銷者、產(chǎn)品、欲望及價值的概念，分析其中的關(guān)系，并制定良好的營銷方案。

電子商務(wù)對市場營銷的影響著重體現(xiàn)在營銷觀念及營銷手段上。成功的市場營銷必須是具有時代的敏銳感，能夠充分利用現(xiàn)代化的技術(shù)手段，抓住消費者的消費心理及契機，合理地進行營銷推廣?，F(xiàn)代信息社會，最大的市場是電子商務(wù)市場，最大的顧客群體集中在網(wǎng)絡(luò)中，因而對市場營銷的影響著重體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中。

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點則表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，營銷的速度不斷提高。網(wǎng)絡(luò)營銷避免了傳統(tǒng)營銷過程中的時間和空間限制，講究的.是營銷速度。產(chǎn)品的更新速度也不斷提高，網(wǎng)站內(nèi)容更新速度提高，同時信息查詢的速度也不斷提高。

第二，電子商務(wù)強化了市場營銷的信用度和服務(wù)質(zhì)量。相較于傳統(tǒng)的營銷模式，現(xiàn)代電子商務(wù)沒有物理介質(zhì)的有效保障，所以來的是網(wǎng)絡(luò)密碼和認證等，在這一市場環(huán)境中，信用程度往往對于企業(yè)的生存發(fā)展起著決定性的作用。而電子郵件的利用，為廠商和客戶創(chuàng)造了非常有利的條件，能夠會計準確的反應(yīng)市場情況和顧客反應(yīng)。

第三，電子商務(wù)有效提高了顧客需求。通過網(wǎng)絡(luò)和電子信息平臺的建立，通訊交流更為便捷和及時，消費者可以通過對網(wǎng)絡(luò)銷售的信息進行調(diào)查，并且表達自己的真實購買欲望及需求，市場營銷者則通過整合這些信息了解當前市場需求，提供更多符合市場需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

第四，電子商務(wù)的發(fā)展更加強化了信息技術(shù)的重要性。隨著科學(xué)技術(shù)和電子信息技術(shù)的不斷發(fā)展，市場營銷對電子商務(wù)的依賴程度越來越高，因而對電子信息技術(shù)的依賴也越來越強，電子商務(wù)所需的軟硬件技術(shù)水平提高，成本不斷降低，更加有利于企業(yè)的長足發(fā)展。

在市場營銷過程中，管理營銷是當前企業(yè)在經(jīng)濟活動中的一個重要環(huán)節(jié)，所以電子商務(wù)的發(fā)展也強化的企業(yè)營銷管理模式。一般來說，電子商務(wù)的發(fā)展包括國際性的電子商貿(mào)、企業(yè)間的電子商務(wù)和企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)三種主要形式，在電子商務(wù)活動中，要對企業(yè)的營銷對象進行有效分析，通過“消費者—市場分析—競爭對手—分銷—營銷方案—經(jīng)濟評估—修改”的基本模式，不管完善營銷管理過程。

第一，電子商務(wù)有效加強了交易的前期準備。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)店設(shè)置將自己的產(chǎn)品推向市場，面向的客戶群體不單純的是消費者本身。而利用網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品的推廣是一種低成本高回報的營銷形式，不僅可以有效的建立良好的企業(yè)形象，同時通過供應(yīng)商的完備信息對其進行全方位的了解，真正做到貨比三家，實現(xiàn)營銷產(chǎn)品的高質(zhì)量要求，而且有效節(jié)省了時間和成本。

第二，電子商務(wù)透明化貿(mào)易磋商過程，提高了合同的執(zhí)行效率。在電子商務(wù)過程中，供需雙方可以通過網(wǎng)絡(luò)充分了解產(chǎn)品信息，對產(chǎn)品價格和質(zhì)量進行多方談判，使得繁雜的談判通過簡單的數(shù)據(jù)進行傳達，節(jié)省了談判時間和成本。在進行貿(mào)易過程中，單證交流事物本是一個繁瑣的過程，相關(guān)的機構(gòu)認證比較多，而利用電子商務(wù)，使得單證信息流的處理方式更為便捷，實現(xiàn)貿(mào)易過程的電子化傳遞，節(jié)省時間有保障了其安全性，有效的提高了合同的執(zhí)行效率。

第三，有效的保障了付款過程。電子商務(wù)的發(fā)展促進了電子貨幣的出現(xiàn)，為現(xiàn)代交易雙方提供了非常大的便捷，票據(jù)交換取代傳統(tǒng)的資金流已經(jīng)是當前貿(mào)易交流的必然趨勢。銀行通過電子轉(zhuǎn)賬的方式，避免了企業(yè)間交易中資金的人為傳遞，有效的節(jié)省了時間，提高了傳遞效率，并保障其安全性。而從市場營銷的過程中來看，此阿勇電子商務(wù)的營銷模式，大大提高了營銷的效率，便于決策者進行信息采集和分析，同時利用快捷的信息傳遞，及時的反饋信息，使其得到科學(xué)的評估和修改。因此，電子商務(wù)有效的實現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷過程的信息和經(jīng)濟發(fā)展新模式，為市場營銷注入了新的活力與生機。

電子商務(wù)市場營銷論文篇十二

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?? 我是華南師范大學(xué)增城學(xué)院08經(jīng)濟系電商市銷專業(yè)的學(xué)生，明年6月即將畢業(yè)，希望利用大四相對空閑的時間到企業(yè)進行實習(xí)和鍛煉。我是一個做事細致有恒心的人，做事有始有終。
?? 剛剛步入社會的.我就像是一張白紙，什么都不會，但我相信憑著我的那股對生活和工作的熱情，加上相應(yīng)的培訓(xùn)、栽培之后，一定可以為公司做貢獻的。

電子商務(wù)市場營銷論文篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

感謝您在百忙之中審閱我的自薦書。

我是中國民航飛行學(xué)院市場營銷專業(yè)的04屆應(yīng)屆畢業(yè)生。

大學(xué)期間，我主修了高等數(shù)學(xué)、英語、計算機、市場營銷、宏觀經(jīng)濟學(xué)、微觀經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)課程，成績優(yōu)異，多次獲得老師和同學(xué)的肯定。不僅掌握了理論知識，還具備了一定的動手能力，能夠熟練應(yīng)用office軟件，我的計算機也已經(jīng)通過了國家一級考試，并且在考取了電子商務(wù)師資格證書，到現(xiàn)在我具有較好的實踐運用能力。

大學(xué)三年的學(xué)習(xí)和生活，把我鍛煉成一名獨立、堅韌、熱情、自信的青年。在校期間，我曾擔任市場營銷協(xié)會調(diào)研部部長職務(wù)，具有很強的組織能力、社交能力及語言表達能力。我在業(yè)余時間積極參加社會實踐活動，曾做過產(chǎn)品促銷宣傳、專賣店銷售員，曾與同學(xué)一起在德陽地區(qū)代理鮮花和禮品的業(yè)務(wù)等。這些經(jīng)歷與經(jīng)驗將成為我今后走上工作崗位的奠基石。讓我能更快的從學(xué)校生活邁向社會這個復(fù)雜的大家庭。

本人生性開朗活潑，樂觀自信，為人正直，愛好廣泛，富于想象力及創(chuàng)新精神。當然，涉世之初，要學(xué)習(xí)的東西還很多，但我堅信，不斷的總結(jié)、剖析、完善自我，挖掘我的潛能，在今后的工作崗位上一定能干出一番成績，創(chuàng)造一份輝煌！

可能我的知識水平還未達到某一種較高的層次，但我謙虛好學(xué)，吃苦耐勞，有很好的環(huán)境適應(yīng)能力。因此我相信，通過我的努力，能夠勝任貴公司給予我的各項工作。年輕是我的本錢，拼搏進取是我的信念。我真誠的希望能加入貴公司，盡自己的所學(xué)所能與貴公司一起在競爭與挑戰(zhàn)中共同發(fā)展，共同進步。給我機會吧，我會以實際行動證明自己的能力！

再次感謝您的審閱！熱切盼望您給我的好消息。

此致！

敬禮！

自薦人：趙瑜。

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電子商務(wù)市場營銷論文篇十四

引導(dǎo)語：電子商務(wù)是當前信息社會不斷發(fā)展的必然產(chǎn)物，對現(xiàn)代市場的發(fā)展具有非常大的促進作用，特別是對于市場營銷的發(fā)展和管理，有效節(jié)省了成本，提高了營銷效率。以下是百分網(wǎng)小編分享給大家的電子商務(wù)對市場營銷用什么作用，歡迎閱讀!

從未來的發(fā)展趨勢來看，電子商務(wù)有著更為廣闊的發(fā)展市場，隨著計算機技術(shù)和信息技術(shù)的不斷發(fā)展，強烈的社會需求要求網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持，電子商務(wù)的發(fā)展成為市場經(jīng)濟的必然。特別是針對發(fā)達國家和發(fā)達地區(qū)，電子商務(wù)有效的改變了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式，使企業(yè)的管理更為科學(xué)合理，進而影響到整個社會的經(jīng)濟運行。當前，世界電子商務(wù)的價值已經(jīng)從2000年前的6570億美元發(fā)展到2005年的8.5萬億美元，可見，電子商務(wù)的發(fā)展步伐只增不減。

市場營銷是一種新的企業(yè)活動，通過企業(yè)的經(jīng)營活動職責與產(chǎn)品勞務(wù)的設(shè)計定價及銷售，有效的實現(xiàn)企業(yè)的盈利。當前的市場營銷活動中心著重體現(xiàn)在滿足和引導(dǎo)消費者的需求，這種需求不僅僅是當前的需求，還包括未來的潛在需求，因而，企業(yè)在面臨不同的`顧客群體，需要采取不同的市場營銷方式，通過開發(fā)新產(chǎn)品運用營銷方式，刺激和引導(dǎo)消費。市場營銷主要是圍繞需求、欲望、產(chǎn)品、價值和市場營銷者等幾個關(guān)鍵字而展開的。首先需要了解消費者的生理和心理需求，才能以市場營銷者的身份不大運去創(chuàng)造這種需求，達到消費者的欲望滿足，并激發(fā)消費者新的欲望。而產(chǎn)品便是這種欲望下的產(chǎn)生物，營銷者依靠產(chǎn)品來滿足消費者的需求和欲望。而在對某些產(chǎn)品進行選擇的時候，則需要一定的標準來進行選擇，這一標準可以稱之為價值。因此，在市場營銷的過程中，要著重把握市場營銷者、產(chǎn)品、欲望及價值的概念，分析其中的關(guān)系，并制定良好的營銷方案。

電子商務(wù)對市場營銷的影響著重體現(xiàn)在營銷觀念及營銷手段上。成功的市場營銷必須是具有時代的敏銳感，能夠充分利用現(xiàn)代化的技術(shù)手段，抓住消費者的消費心理及契機，合理地進行營銷推廣。現(xiàn)代信息社會，最大的市場是電子商務(wù)市場，最大的顧客群體集中在網(wǎng)絡(luò)中，因而對市場營銷的影響著重體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中。

第一，營銷的速度不斷提高。網(wǎng)絡(luò)營銷避免了傳統(tǒng)營銷過程中的時間和空間限制，講究的是營銷速度。產(chǎn)品的更新速度也不斷提高，網(wǎng)站內(nèi)容更新速度提高，同時信息查詢的速度也不斷提高。

第二，電子商務(wù)強化了市場營銷的信用度和服務(wù)質(zhì)量。相較于傳統(tǒng)的營銷模式，現(xiàn)代電子商務(wù)沒有物理介質(zhì)的有效保障，所以來的是網(wǎng)絡(luò)密碼和認證等，在這一市場環(huán)境中，信用程度往往對于企業(yè)的生存發(fā)展起著決定性的作用。而電子郵件的利用，為廠商和客戶創(chuàng)造了非常有利的條件，能夠會計準確的反應(yīng)市場情況和顧客反應(yīng)。

第三，電子商務(wù)有效提高了顧客需求。通過網(wǎng)絡(luò)和電子信息平臺的建立，通訊交流更為便捷和及時，消費者可以通過對網(wǎng)絡(luò)銷售的信息進行調(diào)查，并且表達自己的真實購買欲望及需求，市場營銷者則通過整合這些信息了解當前市場需求，提供更多符合市場需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

第四，電子商務(wù)的發(fā)展更加強化了信息技術(shù)的重要性。隨著科學(xué)技術(shù)和電子信息技術(shù)的不斷發(fā)展，市場營銷對電子商務(wù)的依賴程度越來越高，因而對電子信息技術(shù)的依賴也越來越強，電子商務(wù)所需的軟硬件技術(shù)水平提高，成本不斷降低，更加有利于企業(yè)的長足發(fā)展。

在市場營銷過程中，管理營銷是當前企業(yè)在經(jīng)濟活動中的一個重要環(huán)節(jié)，所以電子商務(wù)的發(fā)展也強化的企業(yè)營銷管理模式。一般來說，電子商務(wù)的發(fā)展包括國際性的電子商貿(mào)、企業(yè)間的電子商務(wù)和企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)三種主要形式，在電子商務(wù)活動中，要對企業(yè)的營銷對象進行有效分析，通過“消費者—市場分析—競爭對手—分銷—營銷方案—經(jīng)濟評估—修改”的基本模式，不管完善營銷管理過程。

第一，電子商務(wù)有效加強了交易的前期準備。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)店設(shè)置將自己的產(chǎn)品推向市場，面向的客戶群體不單純的是消費者本身。而利用網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品的推廣是一種低成本高回報的營銷形式，不僅可以有效的建立良好的企業(yè)形象，同時通過供應(yīng)商的完備信息對其進行全方位的了解，真正做到貨比三家，實現(xiàn)營銷產(chǎn)品的高質(zhì)量要求，而且有效節(jié)省了時間和成本。

第二，電子商務(wù)透明化貿(mào)易磋商過程，提高了合同的執(zhí)行效率。在電子商務(wù)過程中，供需雙方可以通過網(wǎng)絡(luò)充分了解產(chǎn)品信息，對產(chǎn)品價格和質(zhì)量進行多方談判，使得繁雜的談判通過簡單的數(shù)據(jù)進行傳達，節(jié)省了談判時間和成本。在進行貿(mào)易過程中，單證交流事物本是一個繁瑣的過程，相關(guān)的機構(gòu)認證比較多，而利用電子商務(wù)，使得單證信息流的處理方式更為便捷，實現(xiàn)貿(mào)易過程的電子化傳遞，節(jié)省時間有保障了其安全性，有效的提高了合同的執(zhí)行效率。

第三，有效的保障了付款過程。電子商務(wù)的發(fā)展促進了電子貨幣的出現(xiàn)，為現(xiàn)代交易雙方提供了非常大的便捷，票據(jù)交換取代傳統(tǒng)的資金流已經(jīng)是當前貿(mào)易交流的必然趨勢。銀行通過電子轉(zhuǎn)賬的方式，避免了企業(yè)間交易中資金的人為傳遞，有效的節(jié)省了時間，提高了傳遞效率，并保障其安全性。而從市場營銷的過程中來看，此阿勇電子商務(wù)的營銷模式，大大提高了營銷的效率，便于決策者進行信息采集和分析，同時利用快捷的信息傳遞，及時的反饋信息，使其得到科學(xué)的評估和修改。因此，電子商務(wù)有效的實現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷過程的信息和經(jīng)濟發(fā)展新模式，為市場營銷注入了新的活力與生機。

電子商務(wù)市場營銷論文篇十五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是山東技師學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系電子商務(wù)061班的學(xué)生，將于20xx年11份畢業(yè)。據(jù)悉貴單位將招聘大學(xué)畢業(yè)生，并通過對貴公司各方面的深入了解,我非常欣賞貴公司的管理理念和光明的發(fā)展前途，我非常希望到貴單位工作。

在校期間，我充分利用學(xué)校優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件和濃郁的學(xué)術(shù)氛圍，認真學(xué)習(xí)了應(yīng)用電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)計劃規(guī)定的內(nèi)容，取得了良好的成績，得到老師們的好評，具備了較高的理論水平和實踐能力。同時我對計算機的應(yīng)用有著較高的興趣，能夠熟練的運用microsoftofficeword20xx、microsoftofficeexcel20xx、等辦公軟件，同時也在校學(xué)習(xí)了sql語言和asp相關(guān)知識。我還積極參加社會工作和暑期實踐。，在參加社會實踐工作時，我積極投入，謙虛謹慎，團結(jié)同學(xué)，吃苦耐勞，很好地完成了工作，表現(xiàn)出較強的組織能力，與人密切合作的能力和良好的環(huán)境適應(yīng)能力。

以上是我的一些簡單的個人情況，和眾多應(yīng)屆畢業(yè)生一樣我也存在工作經(jīng)驗不足的缺憾，但我相信以我平時養(yǎng)成的勤奮、踏實的工作作風(fēng)和團結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀品質(zhì)，我能戰(zhàn)勝任何困難的。

希望貴公司能給我一個發(fā)展的平臺，我將好好珍惜它，并全力以赴，為公司的發(fā)展貢獻自己的全部力量，為實現(xiàn)自己的價值而努力奮斗。

熱切期待您的回音！

電子商務(wù)市場營銷論文篇十六

實踐教學(xué)是實現(xiàn)職業(yè)教育培養(yǎng)目標的關(guān)鍵的教學(xué)環(huán)節(jié)。在市場營銷教學(xué)中重視實踐性教學(xué)，強調(diào)實際操作能力，要深入社會和企業(yè)的市場營銷實踐中，讓學(xué)生運用學(xué)到的知識和方法去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，從而掌握市場營銷專業(yè)技能，提高實際操作能力和綜合素質(zhì)。

一、市場營銷專業(yè)加強實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的重要意義。

實踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的關(guān)鍵途徑。實踐能力主要包括基本生活能力、動手操作能力、學(xué)習(xí)思考能力、人際交往能力、職業(yè)活動實踐能力等。實踐能力是創(chuàng)新能力形成和發(fā)展的重要前提條件，創(chuàng)新的結(jié)果和效果要通過實踐活動在現(xiàn)實世界中體現(xiàn)出來。

實踐教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的根本保證。加強提高學(xué)生的實踐能力，推動學(xué)校實踐環(huán)節(jié)教學(xué)改革，加大實踐教學(xué)研究的廣度和深度，明確實踐教學(xué)的目標體系，對于深化實踐教學(xué)改革，提高實踐教學(xué)質(zhì)量有著重要意義。

實踐教學(xué)是適應(yīng)區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然要求。市場營銷專業(yè)應(yīng)增強學(xué)生專業(yè)適應(yīng)性的思路，強化專業(yè)實踐技能，更好地為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)。

二、如何在市場營銷教學(xué)中應(yīng)用實踐教學(xué)。

1.校內(nèi)實踐。實踐教學(xué)由校內(nèi)實踐教學(xué)和校外實踐教學(xué)兩部份組成，要使實踐教學(xué)達到預(yù)期的效果首先要確保校內(nèi)實踐教學(xué)的質(zhì)量。

首先，要有計劃、有組織地編寫實訓(xùn)系列教材。實訓(xùn)教材不同于純理論性教材，編寫實訓(xùn)教材不能閉門造車，應(yīng)根據(jù)實踐教學(xué)計劃，廣泛開展調(diào)查研究，充實企事業(yè)單位的實際資料。

其次，要注重培養(yǎng)教師的實踐能力。一是要選派一些理論扎實、業(yè)務(wù)水平高的教學(xué)骨干到企事業(yè)單位任職，具體從事營銷管理活動；二是可以從企事業(yè)單位聘任既有豐富的實踐背景，又有深厚的理論積淀的優(yōu)秀營銷管理人員充實教師隊伍；三是要改進當前學(xué)校人才評價體系，在注重教師學(xué)歷、職稱的同時，重視教師的實踐能力。

第三，是要注重教學(xué)方式的多樣化。除傳統(tǒng)的課堂教學(xué)外，可以采取演講、討論、案例分析、課堂模擬、項目研究等多種方法。在教學(xué)過程中，鼓勵學(xué)生發(fā)表見解，提高學(xué)生的思維能力、表達能力和溝通能力，激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在潛質(zhì)。

2.校外實踐。學(xué)校的實踐教學(xué)離不開企業(yè)的支持，深化學(xué)校與企業(yè)的合作是為學(xué)生提供一個既穩(wěn)定又貼近現(xiàn)實社會需求的實踐平臺的重要途徑。學(xué)生可以在對口企業(yè)獲得更多的實習(xí)和實際上崗操作機會，使學(xué)生更加全面地了解一個產(chǎn)品和企業(yè)，包括產(chǎn)品知識、企業(yè)概況、行業(yè)市場環(huán)鏡、崗位職責、業(yè)務(wù)工作規(guī)范等，培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品產(chǎn)品鑒別能力、市場調(diào)查能力、推銷能力、談判能力、與人共事能力和社會適應(yīng)能力等，并為學(xué)生未來的就業(yè)和成才開拓現(xiàn)實途徑。

校外實習(xí)基地是校企合作的橋梁，是師生接觸管理實踐的載體。實習(xí)基地的建設(shè)是一個長期的、持續(xù)的過程，學(xué)校要關(guān)注基地企業(yè)的管理與營銷發(fā)展，積極開展業(yè)務(wù)交流與合作，善于從理論視角為企業(yè)把脈，為企業(yè)解決營銷難題。學(xué)生實習(xí)內(nèi)容要精心準備，根據(jù)學(xué)生專業(yè)方向，安排助理崗位，通過扎實的營銷實踐培養(yǎng)興趣、深化專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。

電子商務(wù)市場營銷論文篇十七

您好！

非常感謝您能夠在百忙之中審閱我的自薦材料。

我叫xxx，是成都理工大學(xué)信息管理學(xué)院電子商務(wù)系商業(yè)計算機應(yīng)用專業(yè)（經(jīng)濟信息管理方向）20xx屆畢業(yè)生。

在校四年，我用自己的勤奮和踏實，憑借自己的毅力和汗水走過了充實、豐富多彩的大學(xué)生活?，F(xiàn)在，我即將畢業(yè)，面對新的人生選擇和挑戰(zhàn)，我信心十足。

我在各方面能夠嚴格要求自己，積極要求進步。我立志成為一名高素質(zhì)、全面發(fā)展的復(fù)合型經(jīng)濟信息應(yīng)用與管理（商業(yè)類）人才，完成了商業(yè)計算機應(yīng)用專業(yè)的學(xué)習(xí)。作為跨世紀的大學(xué)生，僅僅靠課堂上學(xué)到的知識并不能完全解決實際工作中的問題。從大一開始，我就特別注重在認真學(xué)好專業(yè)課的同時，努力培養(yǎng)素質(zhì)和提高能力，充分利用課余時間，拓寬知識視野，完善知識結(jié)構(gòu)。在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次、全方位發(fā)展并熟練掌握專業(yè)知識的人才，才符合社會發(fā)展的需要和用人單位的需求，才能立于不敗之地。在做到努力學(xué)習(xí)的同時，我也非常注重培養(yǎng)和鍛煉自己的社會工作能力。通過積極參加學(xué)生團體和組織的各種活動，培養(yǎng)了我較強的工作組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和良好的合作精神，培養(yǎng)了自己較強的集體主義責任感和榮譽感。我善于溝通，為人誠懇，做事積極主動、認真、踏實，能夠吃苦，具備了較強的動手能力。

貴公司以科技為先導(dǎo)，向生產(chǎn)要效益，全面實施科技興企的發(fā)展戰(zhàn)略，必將成為有用人才的用武之地。貴公司充滿生機和活力的現(xiàn)代企業(yè)制度改革將是我建功立業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)。盡管您也許覺得我所學(xué)的知識和貴公司的要求還有一定差距，但我相信通過虛心努力和銳意進取，能夠迅速彌補自身的不足，并發(fā)揮自己的特長。我衷心希望能成為貴公司光榮的一員，并為貴公司的發(fā)展和騰飛做出應(yīng)有的貢獻。

衷心感謝您對我求職的考慮，隨附“求職自薦書”一份。靜候佳音！

最后祝貴公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上！

祝您生活幸福！

此致

敬禮

自薦人：xxx。

電子商務(wù)市場營銷論文篇十八

尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)：

您好!首先請允許我向您致以良好的祝愿和誠摯的問候，謝謝您在百忙之中抽出時間閱讀這封求職信。

我叫xxx，是xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)上得知貴公司是一家具有強大經(jīng)濟實力的網(wǎng)絡(luò)公司，正在招聘一部分網(wǎng)頁設(shè)計員。所以前來自薦。

我深知電子商務(wù)專業(yè)是一個非常具有創(chuàng)新、前景的新型專業(yè)，因此，在校期間我努力攻讀。通過三年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，本人熟練掌握了網(wǎng)頁設(shè)計與制作，電子商務(wù)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，在大一獲得了學(xué)院網(wǎng)頁設(shè)計三等獎。為了更加豐富自己的知識，在大二還考取了全國計算機二級證書、電子商務(wù)助理師證、助理營銷師證。在校期間擔任學(xué)生會干部，通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，培養(yǎng)了自己的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，同時，我還在網(wǎng)頁制作、維護和推廣等方面有較強的操作能力。

我懇請貴公司能給我一個機會，讓我成為你們中的一員，我將以無比的熱情和勤奮的工作回報您的知遇之恩，并非常樂意與未來的同事合作。

最后，祝貴公司業(yè)績蒸蒸日上!

此致

敬禮!

自薦人：

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電子商務(wù)市場營銷論文篇十九

現(xiàn)職位級別： 中級職位(兩年以上工作經(jīng)驗) 工作年限： 2年以上

目前薪水： 月薪3500人民幣 海外工作經(jīng)歷： 沒有

期望工作性質(zhì)： 全職 期望工作地區(qū)： 福建廈門

期望從事行業(yè)： 貿(mào)易

期望從事職業(yè)： 銷售經(jīng)理/主任

期望薪水： 月薪4000人民幣 到崗時間： 1個月內(nèi)

學(xué)校名稱： 貴州省赤水市第一中學(xué) ( 2009年7月 - 2012年7月 )

專業(yè)名稱： 高中 學(xué)歷： 高中

專業(yè)描述： 理科

公司名稱： 網(wǎng)貸城 ( 2014年2月 - 2014年9月 )

所屬行業(yè)： 金融業(yè) 公司性質(zhì)： 私營.民營企業(yè)

公司規(guī)模： 10～50人 工作地點： 廈門市嘉禾路390號福園公寓

職位名稱： 業(yè)務(wù)經(jīng)理

工作描述： 為客戶解決資金周轉(zhuǎn)問題

公司名稱： 茶圣居 ( 2013年2月 - 2014年1月 )

所屬行業(yè)： 其他 公司性質(zhì)： 上市公司

公司規(guī)模： 50～200人 工作地點： 福建廈門湖里區(qū)

職位名稱： 客服

工作描述： 支持售前售中售后服務(wù)，曾經(jīng)連續(xù)四個月拿月冠軍

我真誠地希望能加入貴公司，。我會努力使自己更優(yōu)秀，為公司帶來更多利益，衷心感謝!

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