最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的心得體會(huì)(匯總13篇)

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最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的心得體會(huì)(匯總13篇)
時(shí)間:2023-12-06 11:44:16     小編:BW筆俠

通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),可以更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提高能力。在寫(xiě)心得體會(huì)時(shí),要注重主題的突出和觀點(diǎn)的獨(dú)特性,力求具有個(gè)人思考和對(duì)問(wèn)題的獨(dú)特見(jiàn)解。以下是小編精選的心得體會(huì)范文,希望能夠給大家提供一些寫(xiě)作思路和靈感。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的心得體會(huì)篇一

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年×月×日很有幸被××集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了××銷(xiāo)售總公司;于是我被派往××銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪銷(xiāo)員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。其次,我很有幸能夠參加××活動(dòng),感受營(yíng)銷(xiāo)氛圍,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是×××,當(dāng)然了還有其他的大型集團(tuán)等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1。8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。

時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員,享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后,感謝我的母?!痢翆W(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的×部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)×××對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷(xiāo)售總公司×××對(duì)我的關(guān)心,感謝主管×××對(duì)我的培養(yǎng),感謝×××銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,再次向你們致謝。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的心得體會(huì)篇二

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是當(dāng)下非常熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)之一,具有廣闊的就業(yè)前景和發(fā)展空間,吸引了越來(lái)越多的學(xué)子選擇投身其中。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,我在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),深深感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的魅力和挑戰(zhàn)。下面我將從市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)調(diào)研、品牌管理、銷(xiāo)售管理和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等五個(gè)方面分享我的學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

首先,市場(chǎng)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)重要的一環(huán)。在課堂上,我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)策劃的基本知識(shí)和方法,如SWOT分析、目標(biāo)設(shè)定和市場(chǎng)定位等。通過(guò)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作,我意識(shí)到市場(chǎng)策劃的重要性,只有制定合理的策劃方案,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。同時(shí),市場(chǎng)策劃需要在實(shí)踐中不斷調(diào)整和改進(jìn),因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求都是在不斷變化的,只有及時(shí)調(diào)整策略,才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功。

其次,市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,我們能夠了解產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,從而制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。在實(shí)踐中,我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,包括問(wèn)卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)收集和分析等方面的技能。市場(chǎng)調(diào)研需要細(xì)心且耐心,只有真正了解消費(fèi)者的需求和喜好,才能打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù),滿足市場(chǎng)需求。

第三,品牌管理是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一項(xiàng)重要工作。好的品牌能夠打造消費(fèi)者的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度,從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通過(guò)學(xué)習(xí)品牌管理的理論和實(shí)踐,我逐漸認(rèn)識(shí)到品牌價(jià)值和品牌形象的重要性。品牌價(jià)值需要與消費(fèi)者的認(rèn)知和體驗(yàn)相一致,而品牌形象需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳來(lái)塑造。品牌管理需要細(xì)致入微,只有不斷創(chuàng)新和提升,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

第四,銷(xiāo)售管理是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心環(huán)節(jié)。通過(guò)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售管理,我了解到銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定和達(dá)成的重要性,同時(shí)學(xué)習(xí)到了銷(xiāo)售技巧和溝通能力的培養(yǎng)。銷(xiāo)售管理需要緊密協(xié)調(diào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作,合理分配資源和制定銷(xiāo)售計(jì)劃,從而確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí),良好的銷(xiāo)售管理也需要注重客戶體驗(yàn),通過(guò)與客戶的良好溝通和服務(wù),贏得客戶的信任和忠誠(chéng)。

最后,數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)。通過(guò)學(xué)習(xí)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo),我了解到如何利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等數(shù)字渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),從而提高品牌的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)需要不斷掌握新的技術(shù)和趨勢(shì),了解消費(fèi)者的在線行為和喜好,從而進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放和營(yíng)銷(xiāo)推廣。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的好處在于可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和調(diào)整活動(dòng)效果,提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率和效果。因此,數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)已成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中不可忽視的一塊內(nèi)容。

總結(jié)起來(lái),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)不僅需要掌握基本的理論知識(shí),更需要通過(guò)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)的積累來(lái)提高自己的能力。市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)調(diào)研、品牌管理、銷(xiāo)售管理和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等方面都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的重要內(nèi)容,需要我們充分理解和掌握。通過(guò)學(xué)習(xí)這些內(nèi)容,我不斷提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,對(duì)未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展充滿信心。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的心得體會(huì)篇三

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越受關(guān)注的專(zhuān)業(yè)之一,我有幸在大學(xué)選擇了這門(mén)專(zhuān)業(yè)并且深入學(xué)習(xí)了相關(guān)知識(shí)。在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中,我積累了一些心得體會(huì),深感這門(mén)專(zhuān)業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)。本文將從選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的原因、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方法、實(shí)踐經(jīng)歷的影響、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)職業(yè)規(guī)劃等五個(gè)方面展開(kāi),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的體會(huì)進(jìn)行總結(jié)。

首先,我選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的原因是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)環(huán)境十分關(guān)注。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是研究消費(fèi)者需求和市場(chǎng)狀況的學(xué)科,為企業(yè)決策提供科學(xué)依據(jù)。我對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者心理有著極大的興趣,希望通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì),為企業(yè)的發(fā)展提供合理的戰(zhàn)略規(guī)劃。

其次,學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需要一種拓寬視野的方法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及的知識(shí)非常廣泛,從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品設(shè)計(jì)再到市場(chǎng)推廣,每一環(huán)節(jié)都需要學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中,我意識(shí)到了廣泛閱讀的重要性。通過(guò)閱讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的書(shū)籍、論文和新聞報(bào)道,我不斷拓寬了自己的視野,增加了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的理解和分析能力。此外,與同學(xué)們積極交流和參加相關(guān)專(zhuān)業(yè)的講座和研討會(huì)也是提高自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的有效途徑。

第三,實(shí)踐經(jīng)歷對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)至關(guān)重要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,只有在實(shí)際操作中才能體會(huì)到其中的困難和挑戰(zhàn)。在大學(xué)期間,我積極參加了各類(lèi)市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng),比如參與學(xué)校的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、實(shí)習(xí)公司的市場(chǎng)推廣策劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析等。通過(guò)實(shí)踐,我不僅體會(huì)到了真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境中的問(wèn)題和挑戰(zhàn),還加深了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的理解和應(yīng)用能力。

第四,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累也有著重要的指導(dǎo)意義。隨著科技的不斷進(jìn)步和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也在不斷變革和創(chuàng)新。在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí),我始終保持對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的關(guān)注,及時(shí)了解市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。比如,隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的興起,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的數(shù)字化和數(shù)據(jù)分析變得越來(lái)越重要。因此,在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí),我也注重學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)知識(shí),以適應(yīng)市場(chǎng)的需求和發(fā)展。

最后,未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的目標(biāo)起著重要引導(dǎo)作用。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的興趣和對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)使我對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。我希望能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域擔(dān)任高級(jí)管理職位,更有可能參與到產(chǎn)品戰(zhàn)略的決策和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定。為此,我將進(jìn)一步深化學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),提高自己的分析和決策能力,同時(shí)也注重培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)才能和團(tuán)隊(duì)合作能力。

總之,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)于專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)和市場(chǎng)發(fā)展具有重要的意義。通過(guò)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、拓寬視野、注重實(shí)踐、了解行業(yè)趨勢(shì)和規(guī)劃未來(lái)職業(yè),我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要性和挑戰(zhàn)。希望在今后的學(xué)習(xí)中能夠不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),為企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的繁榮做出自己的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的心得體會(huì)篇四

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,我在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)中不斷探索,積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),也取得了一定的成果?;仡欉@段時(shí)光,我深深地意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和學(xué)習(xí)的必要性。以下是我在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)過(guò)程中的一些心得體會(huì)。

首先,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程中,我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)是企業(yè)生存和發(fā)展的重要支撐。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)與市場(chǎng)緊密相關(guān)的學(xué)科,它探討了企業(yè)如何通過(guò)了解顧客需求、制定產(chǎn)品和市場(chǎng)策略等方式實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,企業(yè)必須具備準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息分析能力和靈活的應(yīng)對(duì)能力。通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),我了解到了市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律,掌握了市場(chǎng)調(diào)研和分析方法,從而使我更好地適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需求。

其次,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)能夠培養(yǎng)出一種嚴(yán)謹(jǐn)和創(chuàng)新的思維方式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)綜合性學(xué)科,它涉及到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等方面的知識(shí)。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,我不斷審視國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r,結(jié)合實(shí)際情況對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行分析,通過(guò)大量的案例研究訓(xùn)練自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力。除了熟練運(yùn)用已有知識(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)還需要具備創(chuàng)新思維。市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的,市場(chǎng)策略也需要不斷創(chuàng)新來(lái)適應(yīng)變化。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),使我具備了敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)和創(chuàng)新能力,能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

再次,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)注重實(shí)踐能力的培養(yǎng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)中,我通過(guò)實(shí)踐課程、實(shí)習(xí)等形式,接觸到了各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行。例如,我曾參與過(guò)一個(gè)以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談等方式了解了他們的消費(fèi)習(xí)慣、品牌偏好等信息。通過(guò)這樣的實(shí)踐活動(dòng),我不僅提高了自己的數(shù)據(jù)分析能力,還了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程。實(shí)踐能力的培養(yǎng)使我在未來(lái)的工作中能夠更好地運(yùn)用所學(xué)知識(shí),更加熟悉并適應(yīng)市場(chǎng)。

最后,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)要注重團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作往往需要多個(gè)部門(mén)之間的緊密合作。在學(xué)習(xí)過(guò)程中,我主動(dòng)參與團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目,學(xué)會(huì)了與他人合作和溝通的重要性。通過(guò)與他人分享和討論,我能夠更好地理解和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí),提高自己的解決問(wèn)題的能力。此外,我還積極參加各類(lèi)演講比賽和討論會(huì),鍛煉自己的演講和表達(dá)能力。這些經(jīng)歷使我逐漸成為一個(gè)善于溝通和協(xié)調(diào)的人,有利于今后職場(chǎng)的發(fā)展和工作的開(kāi)展。

總之,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)過(guò)程中,我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的重要性,學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)和創(chuàng)新的思維方式,培養(yǎng)了實(shí)踐能力,并提高了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這些經(jīng)歷都對(duì)我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極影響。未來(lái),我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,進(jìn)一步提高自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的心得體會(huì)篇五

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被xx酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了xxxx啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪銷(xiāo)員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。

其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。

時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員,享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,感謝我的母?!獂x商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,再次向你們致謝。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的心得體會(huì)篇六

在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間,我積極參與了公司分配的所有工作。雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不是最好的,但我能夠完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的所有任務(wù),學(xué)習(xí)能力和人際交往能力不斷提高,團(tuán)隊(duì)意識(shí)明顯增強(qiáng)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我對(duì)社會(huì)有了基本的了解,同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)能力也有了基本的評(píng)估。

總的來(lái)說(shuō),我有以下深刻體會(huì):

1、態(tài)度一定要積極,要主動(dòng)找工作做,主動(dòng)談自己對(duì)公司的想法,主動(dòng)找機(jī)會(huì)表達(dá)自己,讓老板注意。不要放棄任何表達(dá)自己的機(jī)會(huì)。俗話說(shuō)“你不說(shuō),人家不知道”。公司晨會(huì)不僅是公司對(duì)你進(jìn)行培訓(xùn)教育的機(jī)會(huì),也是你和老板溝通的絕佳機(jī)會(huì)。當(dāng)你直呼名字時(shí),不要害羞。大膽說(shuō)出自己的想法。有利于公司發(fā)展,老板會(huì)采納;錯(cuò)誤的想法會(huì)被及時(shí)發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)到正確的軌道上,這將有助于他們更好地適應(yīng)公司文化和自身的良好發(fā)展。

2.注意如何協(xié)調(diào)部門(mén)關(guān)系和工作交接,注意細(xì)節(jié)。很多公司不重視交接問(wèn)題,交接過(guò)程中信息缺失或者交接不清導(dǎo)致責(zé)任劃分不清而造成的損失。雖然我的實(shí)習(xí)只涉及棉襪推廣,但也有一部分涉及到交接工作。每天晚上,我都需要把白天賣(mài)的襪子補(bǔ)好。只有做好交接工作,我才能保證貨物沒(méi)有丟失。足夠信任對(duì)方。

3.今后一定要注意理論知識(shí)和實(shí)際情況的緊密結(jié)合,避免“理論化”和脫離實(shí)際。在生活中,在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)在社會(huì)上靈活運(yùn)用,不僅僅是在書(shū)本上,更是在現(xiàn)實(shí)中。

4.責(zé)任是必須的。公司分配的任務(wù)要按時(shí)、按量完成,不能有任何折扣。如果不能完成,一定要及時(shí)匯報(bào),以免耽誤全組的工作。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里,我們需要互相幫助,只在一個(gè)地方思考,在一個(gè)地方努力。

5.搞好人際關(guān)系。從某種意義上說(shuō),實(shí)習(xí)是一份工作。在這種環(huán)境下你需要得到大家的認(rèn)可,你首先要得到大家的好感。保持幽默感,但要注意聽(tīng)眾,不要開(kāi)太多玩笑。人際交往能力是很重要的一件事。在學(xué)校里,有一個(gè)各方面都很親近的群體,很多問(wèn)題都很容易溝通、理解和解決。在社會(huì)上,你必須和各種各樣的人打交道,你必須容忍一些人的缺點(diǎn)。改善同事和上級(jí)的關(guān)系。這些都是必須注意的問(wèn)題。

6.作為一名合格的銷(xiāo)售人員,在銷(xiāo)售過(guò)程中,要在了解客戶需求和喜好的基礎(chǔ)上,推薦適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,以滿足客戶需求,提高客戶滿意度。禮貌地打電話熱情服務(wù),縮短與客戶的距離,就更完美了。

雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng),但我非常珍惜這個(gè)工作機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間內(nèi)加深對(duì)自己職位和職能的認(rèn)識(shí),找出自己的不足。我從這項(xiàng)工作中獲益匪淺。感覺(jué)自己在知識(shí)、技能、溝通和與人的溝通上收獲了很多??偟膩?lái)說(shuō),這段時(shí)間是為了培養(yǎng)、鍛煉和提高我的綜合素質(zhì)。

而且通過(guò)這次實(shí)習(xí),感覺(jué)自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上有所收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了促進(jìn)我們未來(lái)工作和業(yè)務(wù)能力的提高,增強(qiáng)我們未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這個(gè)領(lǐng)域的知識(shí),讓我向更深的層次前進(jìn),一定程度上促進(jìn)了我在未來(lái)社會(huì)的立足。但我也意識(shí)到,要想做好這方面的工作,不能只靠這幾天的實(shí)習(xí),還需要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步積累和豐富經(jīng)驗(yàn)。我前面的路還很長(zhǎng),需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。

這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和優(yōu)點(diǎn),鍛煉了自己各方面的能力,對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作都會(huì)有積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我增強(qiáng)了畢業(yè)和就業(yè)的信心和勇氣?,F(xiàn)在,我意識(shí)到我要做的是吸收更多的知識(shí),提高自己的綜合素質(zhì)。同時(shí),注意專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),讓你有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)和滿足感。

社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步,人隨著時(shí)間成長(zhǎng),但社會(huì)進(jìn)步是全人類(lèi)共同努力的結(jié)果,而不是個(gè)人就能做到的,所以我必須時(shí)刻警醒自己。每時(shí)每刻都要努力,讓自己與同伴都成長(zhǎng),進(jìn)步,成功。在這里,我想向?qū)嵙?xí)老師和實(shí)習(xí)單位表示感謝,感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫助,使我得到了一次很好地鍛煉。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的心得體會(huì)篇七

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了xxxx啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往xx的xx銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪銷(xiāo)員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。

其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3.28元/箱;雪花10帶2.28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)膉i烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們xx買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。

時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員,享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,感謝我的母校——xx商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的x部長(zhǎng)和x部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)xxx先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷(xiāo)售總公司xx副總對(duì)我的關(guān)心,感謝主管x經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),感謝xx銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,再次向你們致謝。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的心得體會(huì)篇八

20__年5月17日晚,我們10市銷(xiāo)成功組織了一場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大一到大四的交流會(huì),四個(gè)專(zhuān)業(yè)約有100余人到場(chǎng),還請(qǐng)到了專(zhuān)業(yè)老師做本次交流會(huì)的嘉賓,整個(gè)交流會(huì)討論氣氛濃厚。

這次聚會(huì)大概分為三個(gè)部分,首先主持人開(kāi)場(chǎng)介紹嘉賓和一段詩(shī)朗誦,接著是市銷(xiāo)各年級(jí)ppt展示,最后是大四學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐和老師與學(xué)弟學(xué)妹的交流探討,整個(gè)的過(guò)程伴隨著優(yōu)美的音樂(lè)、柔和的燈光,加上面前誘人的果盤(pán),可謂是組織的非常成功的一次晚會(huì)。

想了很久,我發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題全部都指向另一個(gè)問(wèn)題——什么是大學(xué)生?

還是說(shuō)大學(xué)只是那張紙?

顯然,這些都不是我的答案,不上大學(xué)上面東西都可以得到,那么大學(xué)生是什么?

人文關(guān)懷。

在中國(guó)古代,大學(xué)學(xué)子歷來(lái)被看做國(guó)家的棟梁、社會(huì)改革的先鋒、民族振興的希望,自五四運(yùn)動(dòng)以來(lái),大學(xué)生更是以關(guān)注天下興亡為己任,成為社會(huì)進(jìn)步的先驅(qū)和驕傲。

上世紀(jì)80年代的大學(xué)生是令人無(wú)比神往的,那時(shí)候大學(xué)生關(guān)心的更多的不是自己的就業(yè),而是一些和自己毫無(wú)關(guān)系的東西,比如尼采的哲學(xué)、歐洲思想啟蒙,這些東西無(wú)關(guān)任何功利,卻直接影響著社會(huì)的文化和未來(lái)。

直至現(xiàn)在,大學(xué)生的社會(huì)使命感早已消退,隨著就業(yè)壓力越來(lái)越大,找到一個(gè)飯碗成為許多大學(xué)生的首要目標(biāo),這并沒(méi)有錯(cuò),電影1942告訴我們肚皮是一切尊嚴(yán)的基礎(chǔ),然而我認(rèn)為:大學(xué)生有理由讓自己思想更加深刻,并承擔(dān)更多的歷史使命。當(dāng)你有了堅(jiān)深的思維,強(qiáng)烈的歷史使命感,我相信,飯碗不會(huì)是一個(gè)大問(wèn)題。相反,若是局限于想得到一個(gè)飯碗,這個(gè)飯碗能端多久、端多遠(yuǎn)只怕自己也不知道,這也非常類(lèi)似于營(yíng)銷(xiāo)中的長(zhǎng)期效應(yīng)。所以在交流會(huì)上,即使學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐和老師解答了大家千萬(wàn)個(gè)就業(yè)和學(xué)習(xí)問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題不解決,只怕大家對(duì)未來(lái)仍然是迷茫的。在此,我也希望老師和以后的學(xué)妹學(xué)弟都能關(guān)注到這一點(diǎn),老師應(yīng)該在這方面給學(xué)生以指引,學(xué)生則應(yīng)該努力加深自己思維深度、提高社會(huì)使命感,這些東西看似無(wú)用,實(shí)則是一個(gè)人人生的核心。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

有句話叫做:理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感。說(shuō)的非常對(duì),我相信很多人都有自己的人生理想,但能實(shí)現(xiàn)之的實(shí)在少之又少,而其中很大一部分原因就是自己沒(méi)有足夠的能力,所以在大學(xué)還是要扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),那么又如何學(xué)習(xí)呢!我個(gè)人認(rèn)為就是十二個(gè)字:不可一業(yè)不專(zhuān),不可只專(zhuān)一業(yè)。

在營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)概念叫做“核心競(jìng)爭(zhēng)力”,說(shuō)的是一個(gè)品牌必須有自己獨(dú)到于其他產(chǎn)品之處,同理,在人生中,我們也在不斷的進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo),而一技之長(zhǎng)便是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是個(gè)非常寬泛的專(zhuān)業(yè),所包含的知識(shí)極多,大學(xué)四年下來(lái),如果如此泛泛而學(xué),必難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,所以這方面,我希望老師也能給學(xué)生一個(gè)好的指引,引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)自己喜歡或有專(zhuān)長(zhǎng)的部分,這樣一來(lái),我想交流會(huì)上所提的不知怎么學(xué)習(xí)之類(lèi)的問(wèn)題應(yīng)該不會(huì)再出現(xiàn)了。當(dāng)大家都各有所長(zhǎng)之時(shí),交流會(huì)時(shí)才會(huì)發(fā)生思維的碰撞、知識(shí)的融合與創(chuàng)新,讓大家學(xué)習(xí)到更多的知識(shí),從而做到不可只專(zhuān)一業(yè),我認(rèn)為這才是真正有意義的交流會(huì)。

或許在當(dāng)下的教育制度下,這些都很難實(shí)現(xiàn),寫(xiě)下來(lái)權(quán)當(dāng)與君共勉,也希望大家都能經(jīng)歷一個(gè)更完美的大學(xué)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的心得體會(huì)篇九

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20__屆畢業(yè)生,在今年很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪銷(xiāo)員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了,我寫(xiě)下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié),希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。

在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。

其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1。8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的心得體會(huì)篇十

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪銷(xiāo)員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了,我寫(xiě)下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié),希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。

在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!

首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。

其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1。8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇T诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)!

時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員,享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,感謝我的母校——河南商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的心得體會(huì)篇十一

我大學(xué)學(xué)的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),但是因?yàn)槲业男愿駜?nèi)向的原因,我一直對(duì)營(yíng)銷(xiāo)這行提不起興趣來(lái),所以在我大學(xué)畢業(yè)要選擇實(shí)習(xí)崗位的時(shí)候,也沒(méi)有考慮過(guò)要去做這方面的工作。但是在一次機(jī)緣巧合之后,我認(rèn)識(shí)到了我們公司的銷(xiāo)售經(jīng)理,他非常賞識(shí)我,所以極力想要推薦我去公司當(dāng)產(chǎn)品推銷(xiāo)員。我當(dāng)時(shí)又沒(méi)有找到工作,也難得會(huì)碰到一個(gè)這么肯定我的人,所以我就答應(yīng)了他,去嘗試一下這個(gè)推銷(xiāo)員的`職位。

來(lái)到公司之后,我就進(jìn)了銷(xiāo)售部門(mén),我發(fā)現(xiàn)我們部門(mén)的員工大多都是在公司干了有很多年的老員工,只有我是最小的一個(gè)。但是他們并沒(méi)有因?yàn)槲夷昙?jí)小而欺負(fù)和排斥我,反而對(duì)我很是照顧。在工作上我有什么問(wèn)題,他們都會(huì)很熱心的幫我解答。在出去跑銷(xiāo)售的時(shí)候,也經(jīng)常會(huì)帶著我,給我傳授他們的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),有時(shí)候也會(huì)讓我主動(dòng)去嘗試上門(mén)推銷(xiāo)。一開(kāi)始我感到很為難,但是在他們的幫助和鼓勵(lì)下,我勇敢的邁出了我的第一步,雖然在我第一次的推銷(xiāo)過(guò)程中,我顯得很生疏和笨拙,但是通過(guò)我一次次嘗試,和老員工們對(duì)我的指導(dǎo),我越來(lái)越進(jìn)步,越來(lái)越專(zhuān)業(yè)了。所以我很感謝公司的前輩們,在他們身上我學(xué)到了很多銷(xiāo)售技巧,在他們身上我也學(xué)到了一種對(duì)生活積極樂(lè)觀向上的態(tài)度。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的心得體會(huì)篇十二

我是xx屆中央黨校經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)的在職研究生,通過(guò)一年多的集中學(xué)習(xí)和強(qiáng)化訓(xùn)練,激發(fā)了我學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科的濃厚興趣,初步邁入了經(jīng)濟(jì)和管理的學(xué)術(shù)殿堂。我對(duì)宏觀調(diào)控、微觀經(jīng)濟(jì)、貨幣政策、國(guó)際貿(mào)易等知識(shí)有了初步了解,對(duì)西方管理理論、現(xiàn)代企業(yè)管理有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。尤其是去年,通過(guò)對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的學(xué)習(xí),接觸到了全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論體系、基本框架有了更清晰的認(rèn)知,我不但明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)上應(yīng)用科學(xué),而且對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的具體工作方法有了進(jìn)一步的拓展。在這之前,我從沒(méi)想過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程會(huì)有如此多的環(huán)節(jié),沒(méi)有想到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。毫無(wú)疑問(wèn)的,學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這門(mén)課程著實(shí)讓我受益良多。在這里,我想從以下幾個(gè)方面談?wù)剬W(xué)完市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的心得體會(huì)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是涉及面很廣的企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng),在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中處于十分重要的位置,并對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要的作用。

通過(guò)學(xué)習(xí),我知道了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物,是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。改革開(kāi)放以前,在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展非常滯后。近年來(lái),隨著我國(guó)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化的推進(jìn),技術(shù)水平飛速發(fā)展,專(zhuān)業(yè)化程度日益提高,個(gè)人收入上升,日益擴(kuò)大和完善的市場(chǎng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。

通過(guò)學(xué)習(xí),我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是藝術(shù)和科學(xué)的共同體,是一門(mén)藝術(shù)性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,因時(shí)因地,因人而異,具有不可復(fù)制性功能。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更不是促銷(xiāo)、拉銷(xiāo)、推銷(xiāo),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是基于需求導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,是適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要立于謀,成于策,要以理論做為指導(dǎo),按規(guī)則行動(dòng),有理論做為指導(dǎo),做工作才能高瞻遠(yuǎn)矚,胸有成竹,事半功倍。

通過(guò)學(xué)習(xí),我明白了市場(chǎng)銷(xiāo)營(yíng)使企業(yè)產(chǎn)品使用價(jià)值和服務(wù)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn),是聯(lián)結(jié)社會(huì)需要與企業(yè)的中間環(huán)節(jié),是涉及全員、全過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要有市場(chǎng)的意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)觀念,要樹(shù)立“市場(chǎng)第一,顧客第一”的觀念,顧客就是我們的上帝,顧客是我們的衣食父母,有這樣的認(rèn)識(shí)和定位,我們做起工作來(lái)更加得心應(yīng)手,做人也就會(huì)更加彬彬有禮,做事會(huì)更加精于細(xì)節(jié)。另外,市場(chǎng)銷(xiāo)營(yíng)不只是銷(xiāo)營(yíng)部門(mén)的事,而是涉及企業(yè)技術(shù)、安全、質(zhì)量、服務(wù)等各部門(mén)的事,只有各個(gè)環(huán)節(jié)齊頭并進(jìn),“使推銷(xiāo)成為多余的目的”才能實(shí)現(xiàn)。

通過(guò)學(xué)習(xí),我明白了市場(chǎng)銷(xiāo)營(yíng)理論上講的與實(shí)際做的有一定差距。在實(shí)踐中,往往是“運(yùn)用之妙,存乎一心”。比如,回扣、傭金等有一定的生存空間,是商業(yè)交往的潤(rùn)滑劑,屢禁不止,因而,反腐倡廉,依規(guī)辦事任重道遠(yuǎn)。但從另一個(gè)角度思考,存在的便是合理的,這些問(wèn)題的解決涉及社會(huì)制度、產(chǎn)權(quán)制度和法律法規(guī)等各個(gè)方面,非一人之力可為也。

通過(guò)學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)自己在看待問(wèn)題、思考問(wèn)題及解決問(wèn)題等方面都有了改變,自己的思路也不在想以前的狹隘,會(huì)注意到問(wèn)題的本質(zhì),在解決某些問(wèn)題時(shí),更會(huì)抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵,喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話,用事實(shí)說(shuō)話。

作為在職研究生學(xué)習(xí),科目較多,學(xué)習(xí)量較大,一定要綱舉目張,對(duì)課程的理論體系、基本框架和邏輯線索要有深入的理解,這樣學(xué)習(xí)效果才能更加顯著?!妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》既然是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué),我們就一定要把握好教材的內(nèi)在邏輯聯(lián)系,達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的心得體會(huì)篇十三

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年xx月25日很有幸被xx酒集團(tuán)錄用,成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了xxxx啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪銷(xiāo)員,實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。

其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員,享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,感謝我的母?!獂xxx商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)xx先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。感謝銷(xiāo)售總公司xx副總對(duì)我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,再次向你們致謝。

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