酒水促銷活動方案大全(20篇)

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酒水促銷活動方案大全(20篇)
時間:2023-12-06 13:19:08     小編:琴心月

通過制定方案,我們可以更清晰地認(rèn)識現(xiàn)狀,明確自己的優(yōu)勢和不足。方案的寫作過程中,我們可以尋求他人的意見和建議,以獲得更全面的思考和觀點。請大家充分利用這些范文,并結(jié)合自己的實際情況,靈活運用方案寫作的技巧和方法。

酒水促銷活動方案篇一

a活動主題;“繽紛圣誕,music之夜”

b.活動廣告語:“夜夜的平安,錢柜與你共度”“精彩的錢柜狂歡pt,只等你來”

c.宣傳時間:20xx年12月15日-20xx年12月25日

二、大門張貼大幅圣誕貼畫;

三、大廳等位區(qū)、大廳柱子周圍環(huán)繞彩帶、霓虹燈、雪花;

五、洗手間門口和內(nèi)部分別張貼圣誕貼畫和噴涂;

六、各房間門口均張貼圣誕貼畫或者懸掛一個小的松葉圣誕環(huán);

氣氛布置和酒水消費活動:

一、安排兩名圣誕天使迎賓給進(jìn)來的客人贈送圣誕帽;

二、全部服務(wù)人員頭戴圣誕帽;

五、向酒水供應(yīng)商要求活動贊助:

1、啤酒活動:買一打送xx

2、洋酒活動:買xx種洋酒贈軟飲2瓶(注:贈送的軟飲數(shù)量一定要低于調(diào)配洋酒所需的軟飲,用以帶動客人增加消費軟飲)

3、紅酒活動:某種紅酒一次購買達(dá)到兩瓶配贈果盤或者是推出圣誕平安紅酒套餐(xx干紅:原價多少,活動套餐是xx干紅/瓶+雪碧2廳+爆米花1份+中果盤1份==xx元)

六、印制一批內(nèi)容為ktv可使用的娛樂游戲項目及錢柜的內(nèi)容展示介紹的宣傳畫冊,每包廂放置一本,用于提高賓客在包廂的逗留時間及成為對內(nèi)對外宣傳a gogoktv的最好資料,具有不可比擬的`推廣性和可持續(xù)性。

七、凌晨時用每個房間房號抽獎,開出一位錢柜最幸運平安貴賓,此項活動內(nèi)容及獎品必須讓當(dāng)晚來的每位客人得知,當(dāng)客人在凌晨后問及哪個包廂獲得后,服務(wù)員必須很激動的告知客人,幸運貴賓是哪位包廂的客人,獎品由老板定(可參考:至開獎時的中獎包廂內(nèi)的消費全部免單退還作為獎品)

酒水促銷活動方案篇二

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,其各個門店也有很大的權(quán)利,。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,又交了各項的費用,可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部,店內(nèi)沒有得到好處,怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費用的控制。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,如:導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的,通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,要把銷量和費用掛鉤,把費用放在最好的賣場里,才能取得理想的銷量。

酒水促銷活動方案篇三

xx春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),(主要是資源聚焦)。

咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上,但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。

春節(jié)將近,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),在流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個良好的開端,爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~。

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

20xx年x月x日——20xx年x月x日。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商。

(一)活動形式。

初步定為買贈形式,分為代理和經(jīng)銷。

(二)活動內(nèi)容(代理商)。

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:

注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn)。

(三)市區(qū)促銷活動。

購買x年x件增本品x件、電動車一輛,購買x年x件贈本品x件、電動車一輛。

(四)控制原則。

本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

(一)活動發(fā)放條件。

1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動通知)。

2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,并有電視臺新聞錄像。

1.在電視臺以新聞形式播出。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。

3.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

(一)x月x日前確定各項活動政策,完成報批。

(二x月x日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)x月x日正式實施階段。

要求:

各業(yè)務(wù)員必須在x月x號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。x月x號之前通知所有代理商貨款到位,每個區(qū)域代理貨款最少x萬元。

贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附)。

各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員安排。

1、負(fù)責(zé)人:李長軍。

2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、執(zhí)行報表。

活動提報表。

贈品預(yù)留登記表。

銷量表。

(預(yù)估銷量:x年:x件、x年x件、紅高爾夫x件),

銷售額:x萬+x萬+x萬=x萬。

銷售費用:100萬(能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。

(一)所需獎品電動車x輛。

注:1、能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。

2、做這樣的活動屬于強(qiáng)勢推廣,酒質(zhì)必須要好才能做,這一點咱們具備,所以這么做的好處是:

1、整個市場沒有模仿的品牌。

2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣,給他壓力。

3、占領(lǐng)的市場份額。

4、造勢上也能一炮打響。

5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒。

酒水促銷活動方案篇四

我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上,但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。

春節(jié)將近,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),在流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個良好的開端,爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

20xx年11月11日——20xx年11月25日。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商。

(一)活動形式。

初步定為買贈形式,分為代理和經(jīng)銷。

(二)活動內(nèi)容(代理商)。

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:

注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn)。

購買50年12件增本品4件、電動車一輛,購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

(四)控制原則。

本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動通知)。

2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,并有電視臺新聞錄像。

1.在電視臺以新聞形式播出。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。

3.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

(一)11月11日前確定各項活動政策,完成報批。

(二)11月15日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)11月21——25日正式實施階段。

要求:

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。

贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附)。

各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員安排。

1、負(fù)責(zé)人:李長軍。

2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

1、活動提報表。

2、贈品預(yù)留登記表。

3、銷量表。

(預(yù)估銷量:50年:6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件),銷售額:63萬+60萬+54萬=177萬。

銷售費用:100萬(能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。

所需獎品電動車960輛。

注:1、能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。

2、做這樣的活動屬于強(qiáng)勢推廣,酒質(zhì)必須要好才能做,這一點咱們具備,所以這么做的好處是:

1、整個市場沒有模仿的品牌。

2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣,給他壓力。

3、占領(lǐng)最大的市場份額。

4、造勢上也能一炮打響。

5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒。

酒水促銷活動方案篇五

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),(主要是資源聚焦)。

二、活動背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率_0%以上),但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。

春節(jié)將近,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),在流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個良好的開端,爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。

三、活動目的。

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間。

20_年11月20日——20_年11月25日。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商。

六、活動形式及內(nèi)容。

(一)活動形式。

初步定為買贈形式,分為代理和經(jīng)銷。

(二)活動內(nèi)容(代理商)。

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:

注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn)。

購買50年12件增本品4件、電動車一輛,購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

(四)控制原則。

本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動通知)。

2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,并有電視臺新聞錄像。

1.在電視臺以新聞形式播出。

2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。

3.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

八、活動執(zhí)行時間進(jìn)程。

(一)11月16日前確定各項活動政策,完成報批。

(二)11月20日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)11月21--25日正式實施階段。

要求:

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。

l贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附)。

l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員安排。

1、負(fù)責(zé)人:李長軍。

2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、執(zhí)行報表。

l活動提報表。

l贈品預(yù)留登記表。

l銷量表。

銷售額:63萬+60萬+54萬=177萬。

銷售費用:100萬(能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。

(一)所需獎品電動車960輛。

注:1、能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。

2、做這樣的活動屬于強(qiáng)勢推廣,酒質(zhì)必須要好才能做,這一點咱們具備,所以這么做的好處是:

1、整個市場沒有模仿的品牌。

2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣,給他壓力。

3、占領(lǐng)最大的市場份額。

4、造勢上也能一炮打響。

5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒。

酒水促銷活動方案篇六

一、促銷活動背景:每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時期,今年鄭州的各大手機(jī)賣場也不例外,五一沒到但促銷活動已提前上演,新亞手機(jī)連鎖、迪信通、八方、中州血戰(zhàn)4月15-16日便是一個明例,今年的五一會讓每個手機(jī)商家和消費者感到暴風(fēng)雨的猛烈。

二、促銷活動時段分析:中鴻建手機(jī)港4月9日—16日所搞的促銷活動為五一黃金期促銷制造人氣;從4月24日開始進(jìn)行為期兩個階段的促銷活動,4月24日到4月30進(jìn)行五一總動員,4月30日到5月9日進(jìn)行五一總攻略。

三、促銷活動主題:4月24日到4月30日第一個階段的副主題是“天天讓你過五一”,正主題是摩托羅拉手機(jī)南鄭州四月普及風(fēng)暴。5月1日---5月9日為促銷的第二階段,主題是“五一手機(jī)嘉年華,中鴻建實惠到您家”。

四、促銷活動目的:中鴻建手機(jī)港是鄭州手機(jī)賣場的新生力量,提高賣場知名度十分重要,本次五一促銷活動本著提高日銷量,加強(qiáng)賣場在南鄭州手機(jī)市場的美譽(yù)度,打造中鴻建手機(jī)港在南鄭州專業(yè)手機(jī)賣場領(lǐng)袖地位,使中鴻建手機(jī)港成為南鄭州人民購買手機(jī)的首選賣場。

六、促銷活動推廣方式:以單頁推廣為主,第一個階段印制10000份,第二階段印制0份,分階段發(fā)放。10000份費用為1150元,總費用為3450元(不包括人員發(fā)放單頁費用)。

七、促銷氛圍營造方式:1、中鴻建手機(jī)港手機(jī)全線優(yōu)惠,每個品牌拿出兩款手機(jī)特價促銷,讓顧客知道在中鴻建手機(jī)港購機(jī)價格降到底;手機(jī)標(biāo)價采用原價多少,現(xiàn)價多少,您現(xiàn)在購機(jī)可以節(jié)省____元。

2、店內(nèi)氛圍的營造:堆頭的合理擺設(shè):采用獨特的方式進(jìn)行堆頭的擺設(shè),例如:島形堆頭。

3、店外造勢:(1)租用兩個大熱氣球,每個上面掛一個豎幅,上寫“手機(jī)價格唯我獨尊,五一購機(jī)非我莫屬”,5米長條幅兩個,單價為50元每條,共100元;(2)門前放上彩拱門及用花束和氣球編織的小拱門;(3)把所有活動贈品碼在賣場門前,讓消費者感覺到我們賣場的禮品十分豐厚;(4)做一塊2m__3m的噴繪把活動內(nèi)容印上,懸掛在店前,把五一促銷活動信息傳達(dá)給有意購機(jī)的顧客;(5)在賣場前設(shè)置二展,配備二名單頁發(fā)放人員,現(xiàn)場吸引過往人流;(6)、五一新氣象,從店門延伸6米鋪一塊紅地毯,地毯面積為2.5米__6米=15平米,單價每平米為8元,費用為120元。

(一)、中鴻建手機(jī)港“五一”黃金周“1”行動:

一馬當(dāng)先:1元買手機(jī)號;1元利潤賣手機(jī);1元起購手機(jī)配件。

一降到底:手機(jī)全線降價,每款手機(jī)均降價20——300元。

一摸千金:購機(jī)將有機(jī)會獲得中鴻建手機(jī)港1----51元的現(xiàn)金返還,采用機(jī)會返還方式,特價機(jī)不參加此次活動,每天限前五名購機(jī)者。采用摸紙條的方式,每個上寫1——51元不等,摸到多少返多少。

11=2:買一送一,所有手機(jī)均可獲得中鴻建手機(jī)港提供的精美大禮。所有購機(jī)者都可以獲得鐘愛一生提供的攝影卡一張。單品滿800元送可樂一瓶或風(fēng)箏一個;單品滿1000元送旅行包一個;單品滿1200元送價值22元口杯一個;單品滿1500元送價值28元餐具一套;單品滿2000元送價值38元雨傘一把;購機(jī)滿3000元送價值68元夏涼被一床。

一番好禮:購機(jī)都有機(jī)會獲得中鴻手機(jī)港送的大獎:一等獎:河南省省內(nèi)游;二等獎:價值799元免費攝影;三等獎:名牌電飯煲。

(二)、手機(jī)“以舊換新”:科健、cect手機(jī)或任何一品牌的指定型號參加手機(jī)以舊換新;手機(jī)最低折價50元,最高折價300元;找一個回收舊手機(jī)的與我們合作,讓他估價并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)(指定機(jī)型)。

(三)、“0”元購手機(jī)專區(qū):夏新a210售400元送400元移動手機(jī)話費;波導(dǎo)s198售400元送400元移動話費。

(四)、現(xiàn)場精修手機(jī):盡快聯(lián)系一個手機(jī)維修加盟商,五一開展現(xiàn)場精修手機(jī),20元以下的配件三折,20元以上的手機(jī)配件四折。

(五)、積分換大禮:顧客在本店消費100元積一分,積滿12分可兌換精美手機(jī)套一個;積滿18分可兌換品牌萬能充電器一個;積滿23分可兌換線充一個;積滿30分可兌換電池一塊;積滿50分兌換電飯煲一個。

(六)、買手機(jī)號送精美禮品:在本賣場購任一套餐移動號都可以獲得精美小禮品。

(七)、老顧客憑購機(jī)憑證五月一日到中鴻建手機(jī)港可領(lǐng)取神秘禮品一份(限前51名)。

九、促銷效果分析:1、通過新一輪的活動攻勢,進(jìn)一步加強(qiáng)當(dāng)?shù)叵M者對中鴻建手機(jī)港的認(rèn)知度,提高中鴻建手機(jī)港在南鄭州手機(jī)市場的市場知名度及市場占有率。

2、打擊本地一些小手機(jī)賣場,從周邊小手機(jī)賣場口中搶奪手機(jī)市場份額。

3、通過五一宣傳活動,中鴻建手機(jī)港在南鄭州手機(jī)市場知名度提高20%,每天人流量達(dá)到200人,成交率10%,每天銷量20臺。

十、促銷活動成功關(guān)鍵控制點:1、活動推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位;2、手機(jī)價格要有競爭力;3、全體工作人員要有強(qiáng)勢的戰(zhàn)斗精神,有五一必全勝周邊手機(jī)賣場對手信心。

預(yù)算、單頁20000份,費用1500元;可樂:15瓶1.25升可樂,單價4.5元,總費用67.5元;水杯:10個,單價7.5元,總費用75元;雨傘:20把,單價12元,總費用240元;餐具、夏涼被:5床,單價30元,費用150元;河南省內(nèi)游150元;價值799元攝影寫真實際需要79元;噴繪6平米,單價13元,費用78元;地毯120元;花束10條,單價4.5元,共45元;氣柱兩個,費用300元;水杯51個,單價2.5元,費用127.5元;場地費:500元。

總費用:3432元。

手機(jī)高端機(jī)破局:

一、通過上次市場調(diào)查了解到本地市場需求以1500元以下的手機(jī)為主,占到被調(diào)查的80%左右,高端機(jī)占20%左右。

二、高端機(jī)銷費者主要區(qū)域:古玩城、金泰成燈飾城、附近行政事業(yè)單位。

三、送出去式體驗營銷的利弊分析:

利:能使顧客切身體驗到新機(jī)的魅力,形成消費偏好。

弊:新機(jī)體驗者是否愛護(hù)手機(jī);怎么保證體驗者如期交回我們送給他體驗的手機(jī)。

四、爭取高端消費者的策略:

1、公司通過印制精品機(jī)貴賓體驗手冊,全面介紹精品機(jī)及使用方法,讓消費者感到中鴻建不一樣的服務(wù)。

2、制作一批vip貴賓卡,尊貴體驗盡在vip。

3、通過郵寄的方式讓我們的精品機(jī)體驗手冊及vip貴賓卡到達(dá)行政事業(yè)單位目標(biāo)消費者手中。

4、送給古玩城、燈飾城老板的精品機(jī)體驗手冊、vip貴賓卡用信封裝著,信封上寫____老板收。

五、貴賓營銷分析:高消費者追求尊貴消費,要求享受不一樣的服務(wù),通過精品手機(jī)體驗手冊和vip貴賓卡及一個電話上門服務(wù)讓他們感到中鴻建手機(jī)港別樣的服務(wù)。

制作中鴻建手機(jī)港貴賓體驗手冊300本,16個頁面,單價3元。費用:900元;vip貴賓卡300張,單價1.3元,費用390元。

總費用:1290元。

兩項總費用:4722元。

酒水促銷活動方案篇七

——捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品,讓顧客試用,是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷,目的是讓顧客享受實惠?,F(xiàn)在,就來看看以下三篇酒水促銷活動方案范本吧!

一、活動目的:

緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機(jī)會,通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計布局,并將平安夜狂歡促銷活動進(jìn)行多渠道的宣傳推廣,營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍,在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時,同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系,并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

二、活動時間:

20xx年12月24日。

三、活動主題:

平安夜狂歡,禮物不斷,驚喜不斷!

四、活動內(nèi)容:

1、圣誕老人的禮物。

凡到酒吧消費的客人,都有機(jī)會免費與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領(lǐng)取),同時,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少。

2、平安夜假面舞會,遇上你的另一半。

酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19:00至23:00舉行假面舞會,所有酒吧的顧客都可以參加,酒吧為大家免費提供面具,希望大家能夠在酒吧里,在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。

3、平安夜幸運抽獎,好禮等你拿。

在平安夜當(dāng)天消費滿x元的客人,即可參加酒吧的幸運抽獎活動,獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等,最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

4、平安夜啤酒狂歡。

凡在酒吧消費滿x元的客人,就可免費獲得啤酒半打;消費滿x元,酒吧贈送啤酒一打。

五、活動準(zhǔn)備:

1、酒吧場內(nèi)布置。

酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈;。

在電梯兩旁擺放圣誕樹,圣誕樹纏繞彩色閃燈,并懸掛禮品和雪花;。

在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,并有圣誕快樂等中英文字樣。

2、酒吧場外布置:

在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵,圣誕樹上懸掛禮品和雪花;。

在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;。

六、宣傳方式:

1.制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放;。

2.在報紙上進(jìn)行活動宣傳;。

3.在網(wǎng)站進(jìn)行活動宣傳。

七、工作安排:

酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。

八、其他事項。

1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定(老顧客除外);。

2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,做好平安夜贊助的相關(guān)工作;。

3.酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費金額,酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。

一、活動目的:

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

二、活動對象:

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題:

在這一部分,主要是解決兩個問題:

1、確定活動主題。

2、包裝活動主題。

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā),藝術(shù)化去處理,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式:

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

1、確定伙伴:

拉上一個強(qiáng)大的組織做后盾,還是掛上和媒體聯(lián)合,以獲得更大的資源?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度:

要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點:

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式:

一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備:

前期準(zhǔn)備分三塊,

1、人員安排。

2、物資準(zhǔn)備。

3、試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

八、中期操作:

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,保持對。

的控制。

九、后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

十、費用預(yù)算:

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范:

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合,甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估:

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,才能讓公司高層支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,從而最大化促銷的效果。

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,其各個門店也有很大的權(quán)利,。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,又交了各項的費用,可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部,店內(nèi)沒有得到好處,怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費用的控制。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,如:導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的,通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,要把銷量和費用掛鉤,把費用放在最好的賣場里,才能取得理想的銷量。

酒水促銷活動方案篇八

1、借助促銷活動,開展大型促銷(簽售)活動,提升品牌知名度,搶占市場銷量。

2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場健康快速發(fā)展。

20xx年xx月xx日—xx月xx日。

1、品質(zhì)巔峰,價格低谷。

2、廠價補(bǔ)貼,實惠到家。

全國各級營銷(管理)中心,及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

1、品質(zhì)巔峰,價格低谷,全場最低低谷價6。9折起,

2、進(jìn)店有禮:憑邀請函進(jìn)店均贈送精美小禮品一份。

3、現(xiàn)場簽單送禮:

4、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎:(各營銷中心可根據(jù)實際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)。

一等獎xx一名。

二等獎xx二名。

三等獎xx五名。

注:獲獎?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,并不予退單。

1、促銷短信:用已掌握xx的電話號碼。在活動前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);

2、戶外廣告:戶外廣告畫面全部換成活動畫面??膳R時租借幾塊;

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;

4、廣播電臺:交通廣播電臺,直播促銷內(nèi)容,為期一個星期;

5、報紙:兩期報紙硬廣告宣傳;

6、網(wǎng)絡(luò)媒體:重點在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;

7、dm單頁:在小區(qū),xx派發(fā),夾報形式派送。

1、保持布置一周,價格立即恢復(fù)原價;

2、整理各項物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝,增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。

酒水促銷活動方案篇九

(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃,驚動四周,招徠客人,創(chuàng)造一個更好的市場。

(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是:整體滑坡的同時,名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與品牌抗衡,割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點。

酒,在中國千百年來興衰不一。但總體來說,中國百姓對酒的感受利大于弊,現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲,而是趨于理智,開始講求酒的品質(zhì),低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,享受者漸多?!昂染啤迸c“休閑”共享,成為現(xiàn)代人消費新觀念。

(一)、消費者購買酒類的地點,正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,購買地也有所差別。

(二)、競爭對手分析。

“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看,這些品牌已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可,知名度較高,因而取得了很好的市場份額。

(三)、消費心理研究。

根據(jù)消費心理學(xué)的研究,顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機(jī)、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,引起顧客的興趣、購買欲望,激發(fā)起購買動機(jī)。

1、消費者購買動機(jī)。

(!)、經(jīng)常飲用,自己品嘗(生活習(xí)慣)。

(2)、會客、待客飲用。

(3)、送禮。

(4)、喜慶事飲用需要。

(5)、節(jié)假日購買飲用。

(6)、開心時、煩惱時飲用。

2、消費者性格分析。

(1)、炫耀心:地位、財富、名譽(yù)、愛情方面,都希望勝人一籌。

(2)、平常心:認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。

(3)、比較理性,注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

3、消費習(xí)慣。

(1)、生活習(xí)慣(比較固定)。

(2)、廣告影響。

(3)、聽說。

4、消費者分類。

(1)、大眾溫飽型,是低價位產(chǎn)品的消費群。

(2)、中檔價位流行型。

(3)、禮儀型,與價位沒有絕對關(guān)系,這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大,酒類廣告宣傳效果比較明顯,是影響人們選購白酒的重要因素。

5、消費者與品牌的關(guān)系。

“華夏”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系,并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,堅持品牌的一貫形象與個性,進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場,不會只像一陣風(fēng),吹過便靜。

(一)公司的優(yōu)勢。

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年,經(jīng)驗豐富。

2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量,有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3.巨大的空白市場廣闊的利潤空間。

(二)公司的劣勢。

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后,缺乏市場。

4.缺乏市場影響力。

(三)機(jī)遇。

1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認(rèn)可和資本市場的青睞,三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此,白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,大膽創(chuàng)新,充分利用政府的支持,相信政府這只手的力量,利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來,共同給力中國白酒,我們也會獲得更好的回報。

2.作為中國釀酒人中的一員,這些年來,中國白酒產(chǎn)業(yè),尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,無論是產(chǎn)量、銷售收入,還是利稅,都創(chuàng)造了新高。

(四)威脅。

1.中國白酒的快速發(fā)展,也引起許多問題,白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。

2.競爭者越來越多,中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。

(一)目標(biāo)市場:先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,開拓白酒行業(yè)的'高,中,低市場。

(二)產(chǎn)品定位:白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

(三)產(chǎn)品線:

1.宴會喜慶系列;

2.禮品盒系列;

3.享受生活系列;。

(五)分銷渠道:

1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍,積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),提供訂貨支持。

2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標(biāo)。

3、公司提供無風(fēng)險訂貨機(jī)制,在一定期限客戶可以自由退貨。

(六)銷售隊伍的建設(shè):

1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

2、購貨量要求,同等條件下,網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后,考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運作能力,可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

(七)售后服務(wù):如有質(zhì)量問題,得到公司證實,一律包退換。

(八)廣告:

3、企業(yè)宣傳冊:pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),有利于傳播,更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用,能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因為:

(!)、利用強(qiáng)勢媒體電視,效果比較直接。

(2)、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,更有利于深入的訴求,吸引更多的消費者。

(3)、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率,如此籍由媒體宣傳配合的影響,是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象,擴(kuò)大知名度。

(九)促銷:

(1)、推出一系列文化趣味有獎問答,體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。

(2)、設(shè)立驚喜大獎,凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費者了解“華容道”酒,強(qiáng)化品牌形象,深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

(3)、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,通過活動,給消費者留下“華容道”酒是禮品的選擇,檔次高,文化品位高,從深層次上讓消費者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

2、公益活動贊助。

為體現(xiàn)文化、知識的價值,促進(jìn)兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心,損款2萬元,獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開新聞發(fā)布會,頌揚企業(yè)的愛心,加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動,展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻(xiàn)愛心的精神,從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,推廣品牌,樹立企業(yè)形象,深化文化內(nèi)涵的目的。

年9月28號~10月9號:開始寫策劃方案。人員的確定,方案的實施。

年10月10號~10月20號:與廣告公司洽談廣告方案,交由他們負(fù)責(zé)制作。

年10月21號~11月18號:業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。

年1,1月19號~11月23號:開始實施廣告投入市場,宣傳。

酒水促銷活動方案篇十

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的。

推動qz陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間。

年9月1日——2011年9月15日。

惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報)。

六、活動形式及內(nèi)容。

(一)活動形式。

初步定為買贈形式,分場內(nèi)和場外,杰出便利店外進(jìn)行抽獎活動。

(二)活動內(nèi)容。

凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:

注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當(dāng)增加買贈力度。

購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%。

(四)獎項設(shè)置和控制原則。

本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎。

l一等獎:贈qz陳釀典藏1瓶。

l二等獎:贈qz陳釀精品1瓶。

l三等獎:贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶。

l參與獎:贈打火機(jī)1個。

1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

2、營業(yè)時間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動店的提報程序。

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動。

2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。

3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

4、活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排:(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。

5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。

3.超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

八、活動執(zhí)行時間進(jìn)程。

(一)8月25日前確定各項活動政策,完成報批。

(二)8月29日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)9月1-15日正式實施階段。

現(xiàn)場要求:

1、促銷員必須在早晨8點到位.9:30完成現(xiàn)場的陳列。

2、現(xiàn)場生動化陳列要求。

每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明。

l贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附)。

l活動結(jié)束詳細(xì)盤點貨物數(shù)量,核對無誤人員簽字。

(四)人員安排。

1、負(fù)責(zé)人:張雨竹。

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。

2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、廣宣文案及所需物料。

lpop海報。

l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

l活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執(zhí)行報表。

l活動提報表。

l禮品預(yù)留登記表。

l銷量表。

十一、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量:惠友和杰出合計精品:30件、珍品15件)。

(一)所需獎品申請。

l一等獎:qz陳釀典藏10瓶。

l二等獎:qz陳釀精品20瓶。

l三等獎:qz陳釀小紅瓶100瓶。

l幸運獎:打火機(jī)140個。

(二)所需費用。

l果粒橙13件*75元/件=975元。

l露露10件*58元/件=580元。

l匯源禮盒40個*38元/個=1520元。

l八寶粥40提*30元/提=1200元。

l臨促6個*50元/天=300元。

l海報6張*20元/張=120元。

l展臺6個*200元/個=1200元。

l氣球2袋*5元/袋=10元。

l茶禮盒20盒(公司有庫存)。

酒水促銷活動方案篇十一

穩(wěn)定已有客源拓展新的市場。

12月24日25日。

xx酒吧平安圣誕狂歡夜。

本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來,經(jīng)營狀況一直不容樂觀,且管理層更換反復(fù),公司員工人心浮動,市場競爭日益激烈,想要在衡陽娛樂市場生存壯大,那么,一句話,關(guān)健就是要創(chuàng)新,在管理上要創(chuàng)新,在營銷上要創(chuàng)新,同時,在宣傳上也同樣需要創(chuàng)新,而且重中之重、急中之急就是在宣傳上要下決心進(jìn)行創(chuàng)新,要進(jìn)行品牌化、良性化、規(guī)?;男麄鳎仨殢闹髁骱透旧蠌氐赘淖兙瓢稍诤怅柸诵闹芯褪遣匚奂{詬的形象。

1、主題文字。

a、快樂圣誕,xx酒吧!圣誕特惠活動已經(jīng)拉開序幕!

b、要圣誕禮物的,就趕快來xx酒吧!

c、美麗xx酒吧,讓你的圣誕更浪漫!

d、讓寒冬熱血沸騰起來,xx酒吧以“家”的名義!

e、來xx酒吧還需要理由么?浪漫、溫馨、激情,還有意外的圣誕禮物,神秘的圣誕老人更讓你喜出望外!

f、即日起,預(yù)定圣誕節(jié)卡座、包房,均可當(dāng)即獲贈精美禮物一份。

2.宣傳媒體。

a、衡陽晚報、公司網(wǎng)站,

b、店外大型海報、橫幅,

c、店內(nèi)pop、mc宣傳,

d、短信平臺、營銷網(wǎng)點展架。

3、活動裝飾。

a、以“圣誕節(jié)”為主線,以增添裝飾物為手段,突出節(jié)日的歡欣氛圍。

b、每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標(biāo)志“merrychristmas”、“圣誕快樂”。

c、酒吧門口、走道、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛。

d、員工的服裝可以不變,加以圣誕帽即可,但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。

e、大型圣誕樹營造店外節(jié)日氛圍。

f、安排圣誕老人隨機(jī)進(jìn)入包間,派送禮物。

g、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲,提高節(jié)日氛圍,擴(kuò)大企業(yè)知名度。

4、活動籌備。

a、各類圣誕小禮物(現(xiàn)場發(fā)放客人)。

b、三位圣誕老人(安保人員)。

c、圣誕樹(大、掛燈、店內(nèi)外各一株)。

d、圣誕盒(可制作、標(biāo)記“xx酒吧”印)。

e、圣誕帽(服務(wù)人員用)。

f、簽名橫幅、筆、便簽(供客人簽名)。

5、活動流程。

a、20日前完成所有市場宣傳,完成所有活動所需物品的采購。

b、23日前完成舞臺節(jié)目的一切編排。

酒水促銷活動方案篇十二

提高白酒參展廠商銷售額,進(jìn)而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

通過本次線上下單線下提貨的活動,推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。

對白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。

紅華新天地西市商城一層至四層。

1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價。

2、加一元換名酒。

1、全場購買任意一款白酒,就可以參加加一元換購名酒的活動,數(shù)量有限換完為止。

2、名酒爆款限量搶夠(每人限購一瓶)注:爆款選品要求—單品利潤高,貴陽人愛喝、好評的商品。

3、各參展商自己的特賣活動集中展示,可以通過三個主題展示:自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送一、整箱特惠等方式。

一元換購名酒活動,客戶整點可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶,客戶憑此單去商城選夠商品,購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認(rèn)章??蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。

所需資源、白酒商會協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。

酒水促銷活動方案篇十三

年9月28號~10月9號:開始寫策劃方案。人員的確定,方案的實施。

年10月10號~10月20號:與廣告公司洽談廣告方案,交由他們負(fù)責(zé)制作。

年10月21號~11月18號:業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。

年1,1月19號~11月23號:開始實施廣告投入市場,宣傳。

酒水促銷活動方案篇十四

(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃,驚動四周,招徠客人,創(chuàng)造一個更好的市場。

(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是:整體滑坡的同時,名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與品牌抗衡,割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點。

酒水促銷活動方案篇十五

1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

2、營業(yè)時間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動店的提報程序。

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動。

2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。

3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

4、活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排:

(1)物料盤點。

(2)人員明確崗位要求。

5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

酒水促銷活動方案篇十六

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年,經(jīng)驗豐富。

2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量,有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3.巨大的空白市場廣闊的利潤空間。

(二)公司的劣勢。

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后,缺乏市場。

4.缺乏市場影響力。

(三)機(jī)遇。

1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認(rèn)可和資本市場的青睞,三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此,白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,大膽創(chuàng)新,充分利用政府的支持,相信政府這只手的力量,利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來,共同給力中國白酒,我們也會獲得更好的回報。

2.作為中國釀酒人中的一員,這些年來,中國白酒產(chǎn)業(yè),尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,無論是產(chǎn)量、銷售收入,還是利稅,都創(chuàng)造了新高。

(四)威脅。

1.中國白酒的快速發(fā)展,也引起許多問題,白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。

2.競爭者越來越多,中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。

酒水促銷活動方案篇十七

二等獎:qz陳釀精品20瓶。

三等獎:qz陳釀小紅瓶100瓶。

幸運獎:打火機(jī)140個。

(二)所需費用。

果粒橙13件x75元/件=975元。

露露10件x58元/件=580元。

匯源禮盒40個x38元/個=1520元。

八寶粥40提x30元/提=1200元。

臨促6個x50元/天=300元。

海報6張x20元/張=120元。

展臺6個x200元/個=1200元。

氣球2袋x5元/袋=10元。

茶禮盒20盒(公司有庫存)。

酒水促銷活動方案篇十八

酒,在中國千百年來興衰不一。但總體來說,中國百姓對酒的感受利大于弊,現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲,而是趨于理智,開始講求酒的品質(zhì),低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享,成為現(xiàn)代人消費新觀念。

(一)、消費者購買酒類的地點,正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,購買地也有所差別。

(二)、競爭對手分析。

“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看,這些品牌已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可,知名度較高,因而取得了很好的市場份額。

(三)、消費心理研究。

根據(jù)消費心理學(xué)的研究,顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機(jī)、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,引起顧客的興趣、購買欲望,激發(fā)起購買動機(jī)。

1、消費者購買動機(jī)。

(!)、經(jīng)常飲用,自己品嘗(生活習(xí)慣)。

(2)、會客、待客飲用。

(3)、送禮。

(4)、喜慶事飲用需要。

(5)、節(jié)假日購買飲用。

(6)、開心時、煩惱時飲用。

2、消費者性格分析。

(1)、炫耀心:地位、財富、名譽(yù)、愛情方面,都希望勝人一籌。

(2)、平常心:認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。

(3)、比較理性,注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

3、消費習(xí)慣。

(1)、生活習(xí)慣(比較固定)。

(2)、廣告影響。

(3)、聽說。

4、消費者分類。

(1)、大眾溫飽型,是低價位產(chǎn)品的消費群。

(2)、中檔價位流行型。

(3)、禮儀型,與價位沒有絕對關(guān)系,這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大,酒類廣告宣傳效果比較明顯,是影響人們選購白酒的重要因素。

5、消費者與品牌的關(guān)系。

“華夏”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系,并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,堅持品牌的一貫形象與個性,進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場,不會只像一陣風(fēng),吹過便靜。

酒水促銷活動方案篇十九

如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中,打出水平,戰(zhàn)出高度,確保全年銷量全面完成,為確保此次“五一”促銷活動的成功,總部將本著“放棄利潤,搶占市場”的原則,推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器;現(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項通知如下:

1、借助“五一”促銷活動,開展大型促銷(簽售)活動,提升品牌知名度,搶占市場銷量。

2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場健康快速發(fā)展。

五一感恩,大放價。

20xx年xx月xx日-xx月xx日。

1、品質(zhì)巔峰,價格低谷。

2、廠價補(bǔ)貼,實惠到家。

全國各級營銷(管理)中心,及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

1、品質(zhì)巔峰,價格低谷,全場最低低谷價6.9折起,

2、進(jìn)店有禮:憑邀請函進(jìn)店均贈送精美小禮品一份。

3、現(xiàn)場簽單送禮:

4、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎:(各營銷中心可根據(jù)實際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)。

一等獎xx一名。

二等獎xx二名。

三等獎xx五名。

注:獲獎?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,并不予退單。

1、促銷短信:用已掌握xx的電話號碼。在活動前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);

2、戶外廣告:戶外廣告畫面全部換成活動畫面??膳R時租借幾塊;

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;

4、廣播電臺:交通廣播電臺,直播促銷內(nèi)容,為期一個星期;

5、報紙:兩期報紙硬廣告宣傳;

6、網(wǎng)絡(luò)媒體:重點在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;

7、dm單頁:在小區(qū),xx派發(fā),夾報形式派送。

1、保持布置一周,價格立即恢復(fù)原價;

2、整理各項物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝,增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。

酒水促銷活動方案篇二十

廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。

推動qz陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

20xx年9月1日——20xx年9月15日。

惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報)。

(一)活動形式。

初步定為買贈形式,分場內(nèi)和場外,杰出便利店外進(jìn)行抽獎活動。

(二)活動內(nèi)容。

凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:

注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當(dāng)增加買贈力度。

購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%。

(四)獎項設(shè)置和控制原則。

本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎。

一等獎:贈qz陳釀典藏1瓶。

二等獎:贈qz陳釀精品1瓶。

三等獎:贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎:贈打火機(jī)1個。

(一)活動店的選擇條件。

1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

2、營業(yè)時間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動店的提報程序。

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動。

2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。

3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

4、活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排:

(1)物料盤點。

(2)人員明確崗位要求。

5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

(一)8月25日前確定各項活動政策,完成報批。

(二)8月29日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)9月1-15日正式實施階段。

現(xiàn)場要求:

1、促銷員必須在早晨8點到位.9:30完成現(xiàn)場的陳列。

2、現(xiàn)場生動化陳列要求。

每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明。

贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附)。

活動結(jié)束詳細(xì)盤點貨物數(shù)量,核對無誤人員簽字。

(四)人員安排。

1、負(fù)責(zé)人:張雨竹。

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。

2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

pop海報。

促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

活動提報表。

禮品預(yù)留登記表。

銷量表。

(一)所需獎品申請。

一等獎:qz陳釀典藏10瓶。

二等獎:qz陳釀精品20瓶。

三等獎:qz陳釀小紅瓶100瓶。

幸運獎:打火機(jī)140個。

(二)所需費用。

果粒橙13件x75元/件=975元。

露露10件x58元/件=580元。

匯源禮盒40個x38元/個=1520元。

八寶粥40提x30元/提=1200元。

臨促6個x50元/天=300元。

海報6張x20元/張=120元。

展臺6個x200元/個=1200元。

氣球2袋x5元/袋=10元。

茶禮盒20盒(公司有庫存)。

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