人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
推廣策劃書(shū) 自媒體推廣策劃書(shū)篇一
2、完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),注冊(cè)阿里巴巴,淘寶網(wǎng),拍拍網(wǎng),易趣網(wǎng),利用這些平臺(tái),推廣自己的產(chǎn)品。
3、有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站,要保持時(shí)時(shí)在線狀態(tài),及時(shí)回復(fù)客戶的提問(wèn)。做到第一時(shí)間回復(fù),回復(fù)要專業(yè)化,固定化。
4、有專人去注冊(cè)各大bbs,搜索引擎,發(fā)布商品消息。
5、email回復(fù),時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。
6、對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新,哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。
電子商務(wù)的運(yùn)作:
1、注冊(cè)阿里巴巴,淘寶網(wǎng),拍拍網(wǎng),易趣網(wǎng),用戶名盡量保持一致,用戶名應(yīng)該讓人容易記住。
2、研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn),為商品的推廣做好準(zhǔn)備。
3、商品描述頁(yè)面,要專業(yè)化。包含:商品規(guī)格,商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng),郵資說(shuō)明,支付方式,退換貨的說(shuō)明,客服在線時(shí)的說(shuō)明。
4、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站,要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔,突出企業(yè)的專業(yè)化,也要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。
5、分析各大網(wǎng)站,同類別的產(chǎn)品,制定合理的價(jià)格。
6、在一些節(jié)日來(lái)臨之際,做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。
7、產(chǎn)品郵寄時(shí),包裝要有公司的標(biāo)志,加上一個(gè)公司的小卡片,詢問(wèn)顧客的滿意程度。
8、根據(jù)產(chǎn)品的特性,在社區(qū)里通過(guò)發(fā)貼,進(jìn)行適當(dāng)推廣。
9、在售前,售中時(shí),客服回復(fù)要熱情,百問(wèn)不厭。
10、做好售后服務(wù),對(duì)要求退貨的顧客,處理好。
南內(nèi)環(huán)街財(cái)經(jīng)大學(xué)樓頂廣告是很好的廣告機(jī)會(huì)。
推廣策劃書(shū) 自媒體推廣策劃書(shū)篇二
前言
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度,在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí),能更好的引導(dǎo)消費(fèi),促進(jìn)銷售量的提高。
我本人從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)已有8年時(shí)間,經(jīng)歷過(guò)多種類型的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)。通過(guò)這次任務(wù),我向貴公司提供一些我的經(jīng)驗(yàn),希望能為貴司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上起到參考和促進(jìn)作用。
01 網(wǎng)站整理部分不錯(cuò),運(yùn)行速度很快,但頁(yè)頭并不完美,沒(méi)有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺(jué)和氣息,建議去掉卡通,換成模特時(shí)尚服飾模特圖片,時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。
02 網(wǎng)站顏色不好,紫色是一種很老氣的顏色,建議換成粉,淺粉顏色會(huì)更好。
03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,現(xiàn)在看起來(lái)偏重,且粗糙,沒(méi)有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。
04 建議在新品和熱銷兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是bannet,讓網(wǎng)站富有動(dòng)感,太過(guò)靜止,反到不適合時(shí)尚的格調(diào)。另外,這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。
05 整體美工上還需重新設(shè)計(jì),黑、灰、紫搭配,體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符?,F(xiàn)在是夏季,顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令,能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理,富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。
網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購(gòu)物,新聞中心欄目名稱需要換掉,要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等,可更好的引起人們的注意。
像服裝類行業(yè)網(wǎng)站,無(wú)論是營(yíng)銷上還是宣傳上,著重的部分是軟文發(fā)布:包括新聞性軟文,引導(dǎo)性軟文,時(shí)尚軟文,討論性軟文和活動(dòng)推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式,可引起人們的興趣,也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費(fèi)者前來(lái)公司選擇業(yè)務(wù),需要我們用心的來(lái)引導(dǎo)消費(fèi),在撰寫(xiě)的過(guò)程中,包含宣傳公司的業(yè)務(wù),理念,提高知名度,產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來(lái)的,重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時(shí)尚與潮流,那么本公司的產(chǎn)品就可以滿足需求。
網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源,網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),所以,合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。
01 網(wǎng)站定位
第一、全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,方法:在百度,狗狗中搜索關(guān)健字,必須的細(xì)細(xì)搜索,看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn),如果沒(méi)有,恭喜你!初步定位不錯(cuò),如果有,就進(jìn)該站中看一下,其中有幾項(xiàng)值的注意pr值多少,內(nèi)容是否完整,搜索引擎收錄多少頁(yè),更重要是反向鏈接數(shù)量,還有是否是頂級(jí)域名。記錄下這些數(shù)據(jù)!對(duì)你很有用。
第二、全面了解目標(biāo)人群,方法:在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子,看看有多少人給你回復(fù)!若是回復(fù)的太少,多半你的定位會(huì)有出路,不受支持,一般情況下,定位準(zhǔn)備回貼會(huì)很多還會(huì)給你一些見(jiàn)意的!方法二,努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性?切勿我行我素,網(wǎng)站才能發(fā)展下去。
第三、對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分,很重要的,我們的網(wǎng)站是給誰(shuí)看的?所有人,主觀上也許是,客觀上最好不要.網(wǎng)站定位是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,涉及面也很廣。
02 電子雜志推廣
每月制作電子雜志,免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。
切記,電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。
每周給你網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回你的網(wǎng)站;
03 活動(dòng)的推廣
和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動(dòng),搞的轟轟烈烈,效果自然會(huì)非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站,還可以幫你的網(wǎng)站樹(shù)立江湖地位。
開(kāi)展一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在一定的時(shí)間里,如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊(cè)或訂閱電子郵件通訊,他就有可能得到免費(fèi)的禮品;
你能確定你的客戶需要什么嗎?創(chuàng)建一個(gè)在線調(diào)查 (online survey) ,從瀏覽者那里得到怎樣使你的網(wǎng)站更好地賣東西給他們的建議。
04 口碑推廣
通過(guò)免費(fèi)服務(wù),或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我
們進(jìn)行口碑宣傳。
簡(jiǎn)單的口碑營(yíng)銷套路:
提到口碑推廣,大部分人都覺(jué)得它比seo還神秘,其實(shí)任何一種推廣手段都是有規(guī)律和循的,今天和大家分享一部分網(wǎng)站口碑推廣的經(jīng)驗(yàn)。
口碑推廣第一步:讓用戶記住網(wǎng)站
要讓用戶記住網(wǎng)站,需要做到以下幾點(diǎn):
1、網(wǎng)站要有特色,特色包括定位、內(nèi)容、設(shè)計(jì)等方面;
2、特別要很好的表現(xiàn)出來(lái),讓用戶快速知道你的網(wǎng)站給其帶來(lái)的好處;
3、網(wǎng)站域名特別容易記憶和傳播、網(wǎng)站的名稱也特別的容易記憶和傳播。 口碑推廣第二步:要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時(shí)候感覺(jué)非常好
讓用戶獲得較好的感覺(jué)
1、服務(wù)器速度一定要快,
這是非常重要的一條因素,給用戶“快”感了,用戶自然會(huì)喜歡上你的網(wǎng)站。
2、網(wǎng)站設(shè)計(jì)一定要人性化
網(wǎng)站的設(shè)計(jì)不要千篇一律的去模仿,要站到用戶的角度來(lái)考慮,如何讓用戶方便就如何來(lái)設(shè)計(jì)。
3、把我們的好處很直白的表現(xiàn)出來(lái)
很多網(wǎng)站有很多很好的東西,但是總是搞得很朦朧,很難讓用戶在上到你網(wǎng)站的第一眼就看到你的好處。做網(wǎng)站不是搞藝術(shù),千萬(wàn)不要搞朦朧,越直接就越好。
只要進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面的用戶只要看了這幾句好處說(shuō)明,一定會(huì)迫不及待的趕快注冊(cè)。
口碑推廣第三步:在網(wǎng)頁(yè)中關(guān)鍵位置暗示用戶去口碑宣傳
如果你不提醒用戶,大部分用戶都不會(huì)主動(dòng)幫你宣傳,但是一旦你在網(wǎng)頁(yè)中的重 要位置暗示用戶了,喜歡你網(wǎng)站,覺(jué)得你網(wǎng)站好的用戶就會(huì)幫你口碑宣傳。 還是以翰音網(wǎng)為例子:我們?cè)谄溆脩舭l(fā)表音樂(lè)博客成功之后加上了一句提示語(yǔ)言:
“你好棒?。?趕快把你的博客地址發(fā)給你的好友,和他們分享一下你的心情!”
有了這句暗示,大部分用戶都會(huì)接受這句暗示,把自己的新發(fā)的頁(yè)面發(fā)給自己的好友來(lái)看!
這里有一個(gè)小技巧:暗示語(yǔ)一定要先夸用戶,然后再暗示用戶做口碑推廣,并且讓用戶感覺(jué)到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。
要熟練掌握口碑推廣,就需要多揣摩用戶的心理,然后按照以上三個(gè)步驟,把這過(guò)程中的眾多細(xì)節(jié)都一個(gè)個(gè)做好。
口碑推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中最重要的策略之一,口碑推廣做好了,不僅僅可以提升網(wǎng)站的流量,更重要的可以提升網(wǎng)站粘度,提升網(wǎng)站的品牌。
05 大型網(wǎng)站欄目合作推廣
承保門(mén)戶網(wǎng)站的一個(gè)欄目搞,成本高,不過(guò)效果也很好。不過(guò),如果你的網(wǎng)站是一個(gè)商業(yè)化的網(wǎng)站,并且擁有很明確的賺錢(qián)模式,成本就可以大大降低,然后直接和各大門(mén)戶網(wǎng)站合作,然后進(jìn)行利潤(rùn)分成。
給其他的網(wǎng)站提供免費(fèi)的文章 (free content) 。這是一種雙贏的方法。其他的網(wǎng)站免費(fèi)得到了你文章,豐富了他的內(nèi)容,而你提高了威望,并得到了指向你網(wǎng)站的鏈接;
創(chuàng)建一個(gè)自己的廣告。確信你已經(jīng)了解誰(shuí)是你的目標(biāo)、你的營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),并且創(chuàng)造性地吸引你的瀏覽這點(diǎn)擊你的廣告,而不是離開(kāi)。
06 論壇推廣
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,做好細(xì)節(jié),才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn):帖子不再多,而在于頂!
我們知道做廣告有兩個(gè)前提,一是產(chǎn)品有人需要,二是產(chǎn)品質(zhì)量要好。宣傳網(wǎng)站也不例外,如果你的網(wǎng)站是一些用免費(fèi)資源進(jìn)行制作的,或者是內(nèi)容沒(méi)有什么新意,最好別在這里浪費(fèi)時(shí)間。
對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō),招商是打開(kāi)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋,在現(xiàn)今的市場(chǎng)形勢(shì)下,服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍也是魚(yú)龍混雜,良莠不齊,你如何才能招到最合適的合作伙伴呢?
招商之前,你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上,對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì),給你的渠道一個(gè)定位,選擇最合適的渠道模式。目前,主流的服裝銷售模式主要有以下幾種:
1、批發(fā)模式
貨品主要通過(guò)一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來(lái)銷售,因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)輻射面廣,而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn),利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開(kāi),迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠。這是國(guó)內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。
2、特許加盟方式
采用連鎖特許的方式,由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商,或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)?,F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。
3、代理商模式
這種模式一般是把全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域,在每區(qū)域設(shè)立代理商,企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作,由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。
4、分公司模式
廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司,由分公司直接發(fā)展和管理終端商,或者開(kāi)設(shè)自營(yíng)店和進(jìn)駐商場(chǎng)專柜、超市等。
你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式?在確定好你的渠道定位以后,你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過(guò)以下幾種途徑:
通過(guò)在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開(kāi)來(lái),是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式,但成本較高,而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶,浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看?、停留穩(wěn)定及保存時(shí)間長(zhǎng)等原因,一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。
1、媒體的選擇
行業(yè)媒體:這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開(kāi)的,因而在行業(yè)里有比較大的影響,讀者群也以行業(yè)人士為主,比如:《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》、《中國(guó)服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然,行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分,做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等,做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康與美容》等。
專業(yè)媒體:中國(guó)目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家:《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》。通過(guò)這類媒體招到的客戶也許沒(méi)有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn),但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí),在市場(chǎng)操作方面能力比較強(qiáng),但這三本媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高。
大眾化媒體:比如:《知音》、《家庭》等,因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大,且服裝業(yè)從也門(mén)檻低,完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告,殊不知,這也是招商的一種很好的載體,當(dāng)然,這也要看你的品牌定位在什么檔次,一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過(guò)兩個(gè)服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告,就取得了很好的效果。
現(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展,又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國(guó)網(wǎng)民的迅速增加,使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬(wàn),網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。
此外,在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。
媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取,比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)媒體。
2、招商廣告的內(nèi)容
你的招商廣告一定要有吸引力,因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多,在有限的版面里,你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息,以及一定的加盟政策,能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力,再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。
還有,記住,招商廣告以揚(yáng)長(zhǎng)避短為原則,重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。
招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式,與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(時(shí)裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì)需要以下流程:
1、確定目標(biāo)客戶群體。是全國(guó)性的招商,還是區(qū)域性的招商?
2、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢?還是以公司新品發(fā)布為主?還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際,推出其第二品牌并進(jìn)行全國(guó)招商,還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展,就博得了與會(huì)客戶的高度認(rèn)同,讓很多新客戶對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑。
3、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請(qǐng)函、宣傳資料。
4、選擇落實(shí)模特,確定時(shí)裝秀等推廣事宜。
5、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。
6、開(kāi)會(huì)前幾天電話跟蹤客戶參加情況。
7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。
8、開(kāi)會(huì)、展示公司實(shí)力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。
對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),打造的自己的品牌代表著未來(lái)中國(guó)服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向,前景非常廣闊。只有有效利用各種資源,充分挖掘消費(fèi)者的潛力,彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺,發(fā)展自己的品牌,才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
目前服裝店眾多,更是琳瑯滿目,但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營(yíng)銷方案是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境,做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價(jià)比為品牌特色,以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)對(duì)商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷方式(降價(jià)促銷和贈(zèng)品促銷)以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來(lái)打開(kāi)市場(chǎng),推廣我們的品牌——“完美”。
最后,通過(guò)詳細(xì)的策劃和活動(dòng)安排以及嚴(yán)格的評(píng)估審核,保證了計(jì)劃的可行性,從而完成了整個(gè)完美套裝營(yíng)銷方案。
1.樹(shù)立品牌形象
隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深,追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng),這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過(guò)實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式,并提供到位的服務(wù)樹(shù)立自己的品牌形象。
2.推廣品牌理念
以“時(shí)尚搭配,完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念,真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式:韓版流行,歐美復(fù)古,日系甜美,民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過(guò)專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求,并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。
3.提高市場(chǎng)占有率
在品牌形象樹(shù)立及套裝理念推廣后,可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度,在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶,擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率,進(jìn)一步提升品牌知名度,使“完美主義”的“完美”品牌能長(zhǎng)久立于不敗之地。
中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng),消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘,中國(guó)服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。
隨著人們生活水平的提高,服裝購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的過(guò)程,已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂(lè)趣的行為,成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn),充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身,同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟,消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,高檔需求所占的份額逐漸增大。另外,消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強(qiáng)烈,對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求,服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚。
在消費(fèi)者其中,女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍,主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流。可以說(shuō)誰(shuí)占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大,誰(shuí)就越能吸引女性消費(fèi)者,就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角,面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界,生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客,就可以通過(guò)這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周圍的許多消費(fèi)者,從而擴(kuò)大銷售。
當(dāng)今社會(huì),消費(fèi)者主要集中在女性,我們可以集中在女性消費(fèi)市場(chǎng),女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì),排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大,眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng),中高端市場(chǎng)女裝品牌很少,市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。
但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問(wèn)題和挑戰(zhàn),沒(méi)有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌,提高知名度,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第一年完成30萬(wàn)件銷量,代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。第二年推出更多的產(chǎn)品,擁有10%的市場(chǎng)份額。
第三年年底,在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。
主要從產(chǎn)品價(jià)格,促銷,同時(shí)廣告方面出發(fā)。
1.價(jià)格定位
服裝銷售比較自由,可以具有不同的風(fēng)格,但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下,服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位,這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策,促成交易,提高成交率。
2.促銷
采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷,有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程,促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受,解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮,建立對(duì)產(chǎn)品的信心,以建立消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣,增加產(chǎn)品的銷售,提升銷售額。
注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?,進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長(zhǎng)期整合傳播,其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù),注重客戶得品牌忠誠(chéng)度;打折促銷偶爾也做,多在節(jié)假日或換季時(shí)期,但折扣幅度較小。
3.廣告
整體規(guī)劃
①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì),結(jié)合廣告推拉力量,力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力,迅速提升市場(chǎng)。
②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率,根據(jù)反饋信息,及時(shí)調(diào)整廣告策略,可拉長(zhǎng)周期,采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透,保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì),低密度,高強(qiáng)度,進(jìn)行沖刺,造成強(qiáng)銷。
代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵,具有女性氣質(zhì)。這樣,廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距,引發(fā)女性的心靈共鳴,引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。
報(bào)紙媒體
廣告目的:說(shuō)明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā),引導(dǎo)新審美觀。 印刷品廣告
a 報(bào)紙
在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告,最好能以較大的篇幅,清新的色彩吸引人們的注意力。
b雜志
由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—36歲的消費(fèi)群體,其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層。
推廣策劃書(shū) 自媒體推廣策劃書(shū)篇三
一、食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)之環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,學(xué)校我們食堂條件單一,學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
二、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)之swot分析
(一)優(yōu)勢(shì)
1.質(zhì)量:
由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,而研發(fā)的合乎自然、健康、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。
3.特點(diǎn):
統(tǒng)一方便面是一種方便,快捷,健康,安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天,統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,對(duì)于追求時(shí)尚,講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。
4.品牌:
目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅,"統(tǒng)一",華龍面三足鼎立的局面,"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng),把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó),使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè).在食品制造領(lǐng)域,"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)組合,并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),做出中國(guó)人的味道,把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國(guó)最大的食品集團(tuán),使"統(tǒng)一"品牌深入人心,更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象。
5.同類產(chǎn)品比較:
"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道,而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,彼此關(guān)懷,親近自然,樂(lè)觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。
(二)劣勢(shì)
方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間,屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力。
(三)機(jī)會(huì)
營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。
(四)威脅
康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
三、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)之策劃目標(biāo)
通過(guò)本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院?;具_(dá)到人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。
四、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)之營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案
(一)市場(chǎng)調(diào)查分析
1.調(diào)查目的
了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。
2.調(diào)查對(duì)象
無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。
3.調(diào)查結(jié)果
在超市的銷量調(diào)查中顯示,其中在銷量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,在價(jià)格上也保持著平衡,而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。
4.市場(chǎng)分析
就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看,把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~,而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大,故我們?cè)诟咝J袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言,學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人,每七個(gè)人一個(gè)宿舍,有2500——3000個(gè)宿舍,假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,保守估計(jì),每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃,甚至更多,平均下來(lái),應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,即方便面的中低檔類,相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大,至于中高檔面,由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生,市場(chǎng)也很有潛力。
推廣策劃書(shū) 自媒體推廣策劃書(shū)篇四
證券公司的業(yè)績(jī)、規(guī)模、口碑等當(dāng)然是樹(shù)立及支撐品牌的最重要的元素,但如何綜合分析這些元素及外界的關(guān)聯(lián)元素,在科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查及科學(xué)策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌定位及品牌宣傳策劃,就是本策劃的主要內(nèi)容。
品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征,它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和。競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的今天,作為一種復(fù)合概念,品牌的內(nèi)容越來(lái)越廣泛、主要有品牌營(yíng)銷、品牌廣告、品牌公關(guān)、品牌ci、品牌文化、品牌質(zhì)量、品牌價(jià)值等。品牌的概念來(lái)自兩個(gè)方面:產(chǎn)品提供消費(fèi)者滿意的使用價(jià)值;消費(fèi)者通過(guò)耳聞目睹、接觸、使用等途徑,形成對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、情感和行動(dòng),這樣就完成了品牌的概念。
在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期,品牌是生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)者在自己的產(chǎn)品上用以表明產(chǎn)品的來(lái)源、信譽(yù)、質(zhì)量、服務(wù)的標(biāo)志,代表著企業(yè)的個(gè)性,但隨著時(shí)間的推移,它已逐漸嬗變成企業(yè)精神、企業(yè)文化的市場(chǎng)代表了,在當(dāng)今市場(chǎng)社會(huì)文明的形成與發(fā)展中,它是重要的組成部分與推動(dòng)力量。
一個(gè)品牌的綜合價(jià)值(p)可簡(jiǎn)單表述為如下公式:
p=m+s+d
m=品牌的開(kāi)拓占領(lǐng)市場(chǎng)能力
s=品牌的超值創(chuàng)利能力
d=品牌的發(fā)展?jié)摿?/p>
xx證券的品牌價(jià)值是多少?
實(shí)際上,我們根本不必回答上面的問(wèn)題,現(xiàn)在大多券商對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還處于一個(gè)探索的階段,現(xiàn)在我們最需要做的是:建立xx證券的品牌。
我們所做的是建立xx證券的整體品牌形象,決不是推廣xx證券一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品。
在一切開(kāi)始前,先讓我們從各個(gè)角度來(lái)看看xx證券。
產(chǎn)品:xx證券屬于綜合類券商,能為投資者提供完善金融產(chǎn)品服務(wù),并不斷致力于金融衍生產(chǎn)品的創(chuàng)新。但產(chǎn)品種類沒(méi)有大券商齊全,也沒(méi)有其它券商不能經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特產(chǎn)品。
形象:通過(guò)近幾年的努力,尤其是招商銀行事件后,初步建立起公司新券商的形象,在業(yè)界具有較正面的形象。但仍存在資產(chǎn)規(guī)模不大,知名度小等問(wèn)題。
消費(fèi)者:由于歷史的原因,客戶大部分局限在江西境內(nèi),在各大城市客戶資源積累較小。通過(guò)營(yíng)業(yè)部遷移,現(xiàn)基本在各大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市建立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
商譽(yù):同政府機(jī)構(gòu)、監(jiān)管部門(mén)、媒體的關(guān)系都相當(dāng)不錯(cuò),但仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。
渠道:在深圳、北京、上海、成都、南昌有較大影響,但輻射力不強(qiáng),需要開(kāi)拓渠道。
視覺(jué):具有現(xiàn)代感,磅礴大氣,但不完善,很多細(xì)節(jié)需要重新修訂。
再看我們的競(jìng)爭(zhēng)者:國(guó)泰君安
國(guó)內(nèi)規(guī)模最大,經(jīng)營(yíng)范圍攻最寬,機(jī)構(gòu)分布最廣,業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
業(yè)務(wù)齊全,提供綜合性證券業(yè)務(wù)服務(wù),全方位滿足客戶的需求;
樹(shù)立起國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)的老大的形象,資金、人才雄厚,能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感。
再看我們的競(jìng)爭(zhēng)者:中信證券
國(guó)內(nèi)規(guī)模大,經(jīng)營(yíng)范圍寬,機(jī)構(gòu)分布廣,業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
業(yè)務(wù)齊全樹(shù)立起國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)知名證券公司的形象。
綜上所述,xx證券目前在資金規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、輻射能力、品牌形象等方面還不能與大券商抗衡,但xx證券在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)是不是就完全沒(méi)有機(jī)會(huì)呢?答案是否定的,眾所周知,曾經(jīng)赫赫有名的南方證券事件就讓消費(fèi)者對(duì)大券商的信心大打折扣。
風(fēng)云際會(huì)的證券市場(chǎng)排名并不穩(wěn)定,并不是成熟市場(chǎng),只要細(xì)分市場(chǎng)正確,完全可以在消費(fèi)者的心智中占領(lǐng)一席之地。
◆優(yōu)勢(shì):
年輕,沒(méi)有背負(fù)太多的歷史負(fù)擔(dān);
資產(chǎn)狀況良好,不良資產(chǎn)少;
新券商,注重管理,注重品牌形象與企業(yè)文化建設(shè)。
◆劣勢(shì)
資產(chǎn)較少,業(yè)務(wù)不廣,輻射力不夠;
媒體曝光率低,知名度低,品牌形象不清晰。
客戶資源積累不足
營(yíng)銷推廣能力有待加強(qiáng)
◆機(jī)會(huì)
證券市場(chǎng)今后發(fā)展空間巨大。(國(guó)內(nèi)20xx國(guó)民生產(chǎn)總值為11億,銀行貸款(間接融資)約七至八萬(wàn)億人民幣,證券市場(chǎng)發(fā)行(直接融資)約三千億人民幣,流通市值二萬(wàn)億左右。----數(shù)據(jù)供參考,不保證其準(zhǔn)確性。)
中國(guó)證券市場(chǎng)變幻不定,市場(chǎng)不成熟,品牌排名不固定。
公司經(jīng)營(yíng)策略“大投資、大投行、大營(yíng)銷”
證券市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)放開(kāi),今后將會(huì)優(yōu)勝劣汰,進(jìn)行快速發(fā)展階段。
◆威脅
中國(guó)證券市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響很大,管理不夠規(guī)范,法律法規(guī)不夠健全,消費(fèi)者不夠理性。
受歷史經(jīng)歷、環(huán)境、政策影響,現(xiàn)在的證券公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)策略、方式、手段、部門(mén)設(shè)置、管理等等方面都基本雷同。
讓我們看看消費(fèi)者眼中的xx證券
行內(nèi)人士眼中的xx證券:屬于一個(gè)年輕的小券商,但發(fā)展很快,去年在證券公司整體經(jīng)營(yíng)不佳的情況下能取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
外行人士眼中的xx證券:很少聽(tīng)說(shuō)過(guò),只是一個(gè)小券商,好像是從江西來(lái)。的。
由此可見(jiàn),xx證券的品牌形象還處于樹(shù)立階段,即使有好的產(chǎn)品和服務(wù),也不能通過(guò)品牌形象吸引消費(fèi)者。
綜上可述,可見(jiàn)xx證券充分利用自身資源和特點(diǎn),建立一個(gè)長(zhǎng)期的品牌策略勢(shì)在必行。
不如讓我們先來(lái)看看xx證券的吸引力何在?
“新銳”二字,“新”代表著新生,孕育著希望與活力,‘新“意味著豐富的創(chuàng)造力。“銳”代表著一種殺氣、一種霸氣,意味著銳不可擋。
但“新銳”也存在著一個(gè)問(wèn)題,“新”意味著經(jīng)驗(yàn)的欠缺,在某種意義上代表著年輕氣盛的沖動(dòng)。“銳”也會(huì)使人產(chǎn)生鹵莽不計(jì)后果等負(fù)面聯(lián)想。
證券公司給消費(fèi)者的首要印象應(yīng)該是沉穩(wěn)、專業(yè)、科學(xué)、誠(chéng)信、經(jīng)驗(yàn)豐富以及良好的業(yè)績(jī),這才是
吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。
綜上所述,我們不妨將xx證券的品牌形象初步定位為:“xx證券,新銳沉穩(wěn)”。在這個(gè)全新的定位中,我們突破證券公司常規(guī)上的大、中、小的化分,而將新與舊作為劃分的標(biāo)準(zhǔn),而新正好是xx證券的優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí),在定位中突出了“銳”與“沉穩(wěn)”的概念,能充分地迎合客戶的心理需求。
我們的生活日漸富足,銀行的存款利率越來(lái)越低,還要繳納不菲的稅收,我們需要投資,需要專業(yè)理財(cái),雖然動(dòng)蕩不安的中國(guó)股市讓我們心驚膽顫,但是我們還是要想辦法讓我們的錢(qián)活起來(lái),讓財(cái)富增值。
我們要開(kāi)戶炒股,找誰(shuí)?
我們需要專業(yè)理財(cái),找誰(shuí)?
我們需要資產(chǎn)管理,找誰(shuí)?
我們需要金融咨詢,找誰(shuí)?
全國(guó)有一百多家證券公司,誰(shuí)最專業(yè),誰(shuí)最誠(chéng)信,誰(shuí)最可信?? 或者誰(shuí)最適合我們?
我們的渴望財(cái)富增值的希望是如此熱烈,可是誰(shuí)是我們最可信賴的朋友?
xx證券應(yīng)爭(zhēng)取成為某個(gè)特定消費(fèi)群體的最適合,最可信賴的朋友。
xx證券與客戶的關(guān)系
xx證券的品牌定位:
xx證券,新銳沉穩(wěn),為高端客戶提供綜合金融服務(wù)。
xx證券品牌寫(xiě)真:
一、 梳理清楚了以前一些模糊的意識(shí);
二、 提出了響亮的品牌形象,有了明確的樹(shù)立品牌形象的目標(biāo)。
一個(gè)準(zhǔn)確的定位就如同一棵樹(shù)找到了一塊屬于自己的土壤,它的成長(zhǎng)和茂盛就有了基礎(chǔ)?!罢业揭粔K屬于自己的土壤”是定位問(wèn)題,而要“成長(zhǎng)和茂盛”,就是品牌宣傳的事情了。
aa品牌宣傳
(此處略去圖示)
讓我先看看xx證券的品牌宣傳途徑。
◆形象宣傳可參考xx證券公司“xx證券20xx年宣傳報(bào)道及新聞應(yīng)急工作計(jì)劃”一文。
但本策劃案針對(duì)該文提出以下幾點(diǎn)建議:
一、所有的宣傳要遵循xx證券的整個(gè)品牌形象,要為xx證券的品牌形象服務(wù),注重整體性與一致性;
二、媒體策劃可分為幾個(gè)方面:(一)是針對(duì)不同媒體;(二)是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的不同的接觸媒體的習(xí)慣;(三)是針對(duì)不同的地域;
三、媒體宣傳要注重媒體覆蓋率與到達(dá)頻次;
四、注重媒體組合策略。
五、媒體預(yù)算要注重千人成本。
六、應(yīng)該多做一些整體形象宣傳的廣告,可以多開(kāi)發(fā)、利用新興媒體,比如采用贊助亞洲高爾夫頂級(jí)賽事“亞洲巡回賽20xx三亞公開(kāi)賽等形式。
◆視覺(jué):
◇cis
一、 不能完全地、很好地代表xx證券想塑造的品牌形象;
二、 vi系統(tǒng)不完整,許多細(xì)節(jié)處還需進(jìn)一步斟酌修訂
cis是企業(yè)形象的主體,對(duì)于塑造企業(yè)品牌形象至關(guān)重要。針對(duì)以上分析結(jié)果,建議xx證券成立
cis小組,由領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé),與合作方一起重新修訂cis,在公司掀起一場(chǎng)cis戰(zhàn)略,全員參與,編制新的cis手冊(cè),并嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。
◇形象畫(huà)冊(cè)
根據(jù)公司的品牌戰(zhàn)略及新的vis,編制新的公司形象畫(huà)冊(cè)。畫(huà)冊(cè)文案及設(shè)計(jì)注重創(chuàng)意,爭(zhēng)取突破常規(guī),能給讀者耳目一新的感覺(jué)。
根據(jù)公司的品牌形象宣傳,20xx主題可定位“天道酬勤”或者“青春之歌”等。文案及設(shè)計(jì)上要注重與20xx的文化冊(cè)的延續(xù)性和發(fā)展性。凝全員之智,爭(zhēng)取在20xx文化冊(cè)的基礎(chǔ)上有所突破,有所超越。
◇網(wǎng)站
一、 不能體現(xiàn)出xx證券的“新銳”形象;
二、 欄目不清晰,鏈接不夠方便,顏色不夠統(tǒng)一,頁(yè)面設(shè)計(jì)較為雜亂;
三、 小圖標(biāo)與欄目名稱不一致;
四、 簡(jiǎn)潔、大氣不足,缺乏現(xiàn)代感與設(shè)計(jì)感。
建議:修訂企業(yè)網(wǎng)站形象頁(yè)落格
修訂網(wǎng)站首頁(yè)形象
修訂網(wǎng)站一級(jí)頁(yè)面形象。
◇印刷宣傳資料
其它宣傳品包括宣傳單張,宣傳小折頁(yè)、宣傳紙袋等。這些也是不容忽視的宣傳工具,目前xx證券在這方面的制作及宣傳較為薄弱,需要加強(qiáng)。
印制一批公司形象宣傳單,宣傳折頁(yè)、產(chǎn)品介紹手冊(cè)等印刷品,在xx證券出席的所有活動(dòng)中派送。具體有:
公司整體形象宣傳單張
公司各主要產(chǎn)品介紹單張
公司主要產(chǎn)品介紹小折頁(yè)
公司企業(yè)文化成果小折頁(yè)
◇宣傳禮品
xx證券vi手冊(cè)中的禮品設(shè)計(jì)土氣,太大眾化。新的宣傳禮品應(yīng)設(shè)計(jì)精巧,照顧目標(biāo)消費(fèi)群的需要,并有一定的實(shí)用性。
◇電視宣傳形象片
設(shè)計(jì)制作xx證券電視宣傳形象片,在重要媒體上暴光宣傳,設(shè)計(jì)xx證券的電視廣告標(biāo)榜。 ◇媒體公關(guān)
設(shè)立專門(mén)的媒體公關(guān)小組,加強(qiáng)與媒體的聯(lián)系,與媒體建立友好關(guān)系,建立并完善不利媒體報(bào)導(dǎo)反應(yīng)機(jī)制,及時(shí)查漏補(bǔ)缺。
◇公益活動(dòng)
參加公益活動(dòng),樹(shù)立xx證券熱心公益的良好形象,同時(shí),可以增加xx證券的媒體暴光,節(jié)省媒體投入且能收到良好的宣傳效果。
活動(dòng)方式有:
一、 “xx員工爭(zhēng)當(dāng)義工”;
二、 設(shè)立“xx證券希望小學(xué)”;
三、 在深圳、上海、北京、成都、南昌等地的圖書(shū)館開(kāi)展“周末證券知識(shí)公開(kāi)講座”;
四、 在西北黃河邊植“xx證券”防護(hù)林。
◇俱樂(lè)部活動(dòng)
設(shè)立xx證券vip客戶俱樂(lè)部,可以與某酒吧建立合作關(guān)系,每個(gè)月的某個(gè)固定的周末下午,在輕松浪漫的音樂(lè)聲中,在咖啡飄香的環(huán)境下開(kāi)懷暢述。
每次活動(dòng)根據(jù)當(dāng)月的得要財(cái)經(jīng)事件擬定不同的主題,比如“xx證券經(jīng)濟(jì)小論壇”、“xx證券專家評(píng)股”、“xx證券研究在線”等,并邀請(qǐng)相關(guān)嘉賓出席。
利用俱樂(lè)部形式,可以加強(qiáng)vip客戶之間以及vip客戶與xx證券公司之間的溝通與交流,有助于xx證券品牌形象的建立與維護(hù)。同時(shí),有利于配合公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣,有利于重點(diǎn)客戶營(yíng)銷工作。
◇聯(lián)誼活動(dòng)
一、與重要客戶單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)比賽,比如“xx證券杯golf賽事”、“xx證券杯保齡球比賽”、“xx證券杯游泳比賽”等;
二、與重要客戶單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦各類戶外運(yùn)動(dòng),比如爬山活動(dòng),釣魚(yú)活動(dòng),甚至是登山行動(dòng),徒步旅行等。
三、在重要的節(jié)日,公司司慶之際與重要客戶單位、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等舉辦自助餐、歌舞晚會(huì)、卡拉ok比賽等聯(lián)誼活動(dòng)。
◇贊助活動(dòng)
贊助活動(dòng)有助于樹(shù)立和維護(hù)xx證券的品牌形象,可以采用贊助經(jīng)濟(jì)論壇、深圳腦庫(kù)會(huì)議等形式,也可以贊助影響面廣的選美活動(dòng)、體育賽事活動(dòng)等。
◇會(huì)展活動(dòng)
參加“首屆深圳金融文化節(jié)暨理財(cái)、競(jìng)技博覽會(huì)”;
參加《財(cái)富中國(guó)》資本論壇
參加“首屆深圳國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”;
◇企業(yè)文化建設(shè)
企業(yè)文化建設(shè)對(duì)于公司的品牌形象建設(shè)至關(guān)重要,應(yīng)該得到進(jìn)一步的加強(qiáng)和完善。
一、 設(shè)立企業(yè)內(nèi)刊,作為企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力以及對(duì)外宣傳的有力工具;
二、 在公司內(nèi)部,組織各類型興趣小組,舉辦小型比賽,培養(yǎng)員工以xx證券為家,以xx證券為榮的意識(shí)。
三、 與媒體舉辦題為諸如“我的炒股經(jīng)”、“股海沉浮錄”、“我也來(lái)當(dāng)評(píng)股高手”等題目的有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣悾环矫婵梢孕麄鞴拘蜗?,另外一方面也密切了xx證券同媒體的關(guān)系。
◇文化畫(huà)冊(cè)
延續(xù)《xx之路》的特色,20xx主題是“青春無(wú)悔”,突出了公司作為一個(gè)年輕的證券公司,公司人才結(jié)構(gòu)年輕化、專業(yè)化、知識(shí)化的特色。
在新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)推出時(shí),應(yīng)加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)和力度,推銷新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)應(yīng)與公司整體品牌形象的宣傳相一致。
在產(chǎn)品推銷現(xiàn)場(chǎng),注重pop廣告的設(shè)計(jì)制作。
◇宣傳資料
各類宣傳資料提前準(zhǔn)備齊全,未雨綢繆,不能臨時(shí)抱佛腳。
◇宣傳活動(dòng)
活動(dòng)事先策劃,確定活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、方式等,以書(shū)面策劃案形式確定。
在宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),注重pop廣告的設(shè)計(jì)和制作。
注:本策劃案為初步方案,僅為方向性、框架性內(nèi)容,關(guān)于品牌定位的精確表述還需要進(jìn)一步商榷,
品牌宣傳方式也需要進(jìn)一步篩選。需與客戶進(jìn)一步溝通協(xié)商后再進(jìn)一步修訂、細(xì)化。
一、掌握品牌信息
1、公司概況
(1)、規(guī)模。
(2)、實(shí)力。
(3)、發(fā)展速度。
(4)、發(fā)展目標(biāo)。
2、品牌概況
(1)、品牌產(chǎn)生的背景。
(2)、品牌文化。
(3)、品牌市場(chǎng)定位:主力價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等
(4)、品牌的整體推廣計(jì)劃
(5)、品牌的賣點(diǎn)
(6)、品牌現(xiàn)有市場(chǎng)占有率
(7)、品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)
以上信息通過(guò)與廠家的接洽及通過(guò)媒體及口碑傳播取得。
二、市場(chǎng)調(diào)研
調(diào)研:
1、市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境:市場(chǎng)整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)通過(guò)信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析。
2、市場(chǎng)現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌
3、各商圈及代表性商場(chǎng)本品類的占有率
4、市場(chǎng)本品類支柱品牌的銷售情況
5、與本品牌同等定位的品牌銷售情況
6、城市消費(fèi)者對(duì)本品類的消費(fèi)習(xí)慣
7、通過(guò)數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場(chǎng)定位
8、預(yù)測(cè)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新興品牌的接受程度
三、開(kāi)店選址
1、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,對(duì)所選商場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),填寫(xiě)評(píng)價(jià)表,逐項(xiàng)打分,淘汰不符合要求的,最后優(yōu)先出最佳的備選。
2、備選商場(chǎng)的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場(chǎng)的數(shù)量,以備淘汰和優(yōu)選。
3、對(duì)已確定的備選商場(chǎng),要設(shè)計(jì)出商場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)方案,做出開(kāi)業(yè)后的銷售預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)狀況分析。
推廣策劃書(shū) 自媒體推廣策劃書(shū)篇五
“果x”一詞,靈感來(lái)源于x學(xué)院x餐廳,正所謂靈感來(lái)自生活。
新的水果超市取名果x,原因有三。
一是打造品牌效應(yīng),通過(guò)品牌效應(yīng)提升知名度打開(kāi)市場(chǎng);二是有利于宣傳新店開(kāi)張;三是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。
x市高校市場(chǎng)環(huán)境分析,可分為宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境:
宏觀環(huán)境:
x院坐擁17000多名師生,市場(chǎng)需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維c等,因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。
微觀環(huán)境:
根據(jù)調(diào)查得知x院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi),且頻率大多1-2次,且偏愛(ài)蘋(píng)果香蕉梨西瓜這類水果,因此貨源的采購(gòu)應(yīng)相對(duì)便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的。
國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng)普遍存在價(jià)格彈性較大,逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升,即使非節(jié)假日無(wú)論是收購(gòu)價(jià),批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間。果品類只要采后處理得當(dāng),保鮮時(shí)間普遍較長(zhǎng),錯(cuò)開(kāi)果品集中上市避免滯銷掉價(jià)。
同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市,因此應(yīng)該在促銷和延長(zhǎng)水果新鮮度方面做功課,例如減少進(jìn)高檔昂貴類水果,選取誠(chéng)信供貨商,規(guī)劃好物流費(fèi)用,通過(guò)控制成本從而控制水果零售價(jià),給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。
水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),靈活和及時(shí)的配送,可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店,可以降低成本,貨品采購(gòu)和配送成本,其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度,可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng),其特性完全符合水果銷售。
結(jié)論:水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)生和老師。
“果x”水果超市市場(chǎng)定位主要針對(duì)高校師生。
(以x學(xué)院師生為例)
這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過(guò)調(diào)查報(bào)告得知:
1、消費(fèi)頻率為周1-2次,月3-6次。
2、消費(fèi)水平每次約為10-30,因此知每月用于水果消費(fèi)的份額約為70-120左右。
3、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性,因此要適時(shí)針對(duì)女性消費(fèi)心理制定合理的促銷手段,如打折或者買(mǎi)一送多。
4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場(chǎng)的父母一輩善于挑揀性價(jià)比水果,因此在購(gòu)買(mǎi)水果的時(shí)候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同,我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市。
通過(guò)調(diào)查得知,昆院師生購(gòu)買(mǎi)水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過(guò)各種渠道進(jìn)到相對(duì)廉價(jià)的水果且果品多樣,因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚(yú)龍混雜,食品安全(例如農(nóng)殘)是一個(gè)值得質(zhì)疑的問(wèn)題。
其次是校內(nèi)超市,畢竟不是專做水果,因此時(shí)常能見(jiàn)到放好幾天的水果擺在那里,最大問(wèn)題就是不新鮮,少數(shù)男生懶得跑出去會(huì)在此消費(fèi)。進(jìn)城購(gòu)買(mǎi)和網(wǎng)購(gòu)占極少數(shù),可忽略。
而如果我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部開(kāi)設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢(shì):
(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì),品種豐富
水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店,小攤販沖擊很大,首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì),進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低,而且水果超市的種類也更加豐富,一般都達(dá)到上百種。
(二)購(gòu)買(mǎi)感覺(jué)好
從環(huán)境上說(shuō),水果超市的裝修比較好,水果分隔排列整齊,能夠吸引人,水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地,價(jià)格。給人公正,誠(chéng)信不欺騙的感覺(jué),使用電子秤結(jié)帳,不會(huì)短斤缺兩,配備標(biāo)有水果店的名稱,聯(lián)系方式的包裝袋,工作人員統(tǒng)一著裝,給消費(fèi)者的感覺(jué)比較好。
(三)夠檔次,有品位。
學(xué)校內(nèi)都是年輕人,特別是女生大多都會(huì)從美容。健康的角度考慮多吃水果,但是很少有時(shí)間和精力單為買(mǎi)水果跑校外市場(chǎng),在路邊的攤販買(mǎi)不敢放心,水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題,下課后還可以順路選購(gòu),回宿舍馬上就可以操作,方便省事又迅速。
(四)便利,服務(wù)快捷
同學(xué)們來(lái)到水果超市,他們往往是想買(mǎi)馬上要吃的水果,即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選,也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢(qián)的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿意的消費(fèi)。
“果x”水果超市若能成功建立,那將是x學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營(yíng)水果的超市。
優(yōu)勢(shì)如下:
1、獲得x院特許經(jīng)營(yíng),政策上的扶持。
2、所有果品來(lái)源保證,質(zhì)量保證,無(wú)農(nóng)殘。
3、開(kāi)設(shè)在校內(nèi),方便廣大師生購(gòu)買(mǎi)。
4、通過(guò)控制成本從而控制商品價(jià)格,給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等。
市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成。
(一)經(jīng)營(yíng)策略
平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本,還在于其經(jīng)常開(kāi)展一些特價(jià)銷售,會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來(lái)塑造形象。
1、特價(jià)銷售
特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式,也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一,一般來(lái)說(shuō),特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。
實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買(mǎi)特賣商品,而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物!為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度,持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換!
2、平價(jià)銷售
將商場(chǎng)內(nèi)某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售,其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%。折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利,但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異,折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利,即通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)保證銷量,從而保證利潤(rùn)的總量,同時(shí)保證客源,也就是說(shuō),讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息,將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。
3、會(huì)員制銷售
會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式,能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊,縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。
(1)實(shí)行累計(jì)積分制
即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡,收銀員通過(guò)pos機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況,并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分,再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng),贈(zèng)品等活動(dòng)。
(2)對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)
它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣,也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。
(3)獲得門(mén)店的各種優(yōu)惠服務(wù)
可享受會(huì)員價(jià)商品,可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng),可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng),也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。
采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶,更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,為下一步精細(xì)化營(yíng)銷和深度營(yíng)銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。
4、pop廣告
pop廣告即為銷售點(diǎn)廣告,是指在商品購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所零售商店的周圍,人口,內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌。門(mén)面裝潢。櫥窗設(shè)計(jì)。商店裝飾。
它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息,包括商品的位置。價(jià)格。特價(jià)時(shí)限等,吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),提高超市的銷售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷售氣氛。
推廣策劃書(shū) 自媒體推廣策劃書(shū)篇六
廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃,就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多,有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。
1、廣告媒介的收費(fèi)高與低;
2、廣告媒介的影響層和影響力;
3、廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率;
4、各種媒體的配合;
5、商品的特殊性和銷售范圍;
6、宣傳對(duì)象。
臺(tái)灣“可口可樂(lè)”廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析,對(duì)所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述,現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下,在策劃媒介時(shí)可作重要參考。廣告種類之選擇在地區(qū)方面,根據(jù)客戶之意見(jiàn),以臺(tái)灣北部為主,中部及南部為次。在種類方面,我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。
第一、要能為“可口可樂(lè)”找到推銷之對(duì)象。
第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂(lè)”之廣告特色及主題。
(一)電影:臺(tái)北市首輪西片或國(guó)語(yǔ)片電影院。
(二)電視:臺(tái)灣電視公司。
(三)電臺(tái):選擇“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái)。
(四)報(bào)刊:選擇中文報(bào)三家,英文報(bào)兩家及兩份暢銷雜志。
第一類電影廣告以臺(tái)北市首輪電影院為“可口可樂(lè)”廣告之主干。
理由為:首輪電影院能吸收我們所需要之對(duì)象?!な纵嗠娪霸耗芤酝陚渲奥暋奔啊肮狻?,將“可口可樂(lè)”廣告片中之美麗色彩,活潑形象,動(dòng)聽(tīng)樂(lè)曲,以及廣告主題,完全表出來(lái)。故此類廣告,非但能為“可口可樂(lè)”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員,而且綜合發(fā)揮“視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)”之美感,直接、有效地將我們之廣告目的,傳達(dá)于觀眾,并使留有深刻印象。
第二類電視廣告電視與電影性質(zhì)相同,而且擁有電視之家庭,必然屬于上階層,正是我宣傳之對(duì)象。惟臺(tái)灣只有一家商業(yè)電視公司,既不能舉辦特約節(jié)目,且其廣告時(shí)間早已排滿,我們能利用者不多,故電視只能作為電影之輔助。第三類電臺(tái)廣告此類廣告優(yōu)點(diǎn),在于能利用音響,以樂(lè)曲形式,加深聽(tīng)眾對(duì)“可口可樂(lè)”廣告主題之印象,并使易于記憶。我們選擇“臺(tái)北中廣”及“正聲”兩電臺(tái),因其聽(tīng)眾較多。第四類報(bào)刊廣告以上電影、電視、電臺(tái)為“可口可樂(lè)”廣告主要方式。此外,在上市時(shí)期,再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳,且“可口可樂(lè)”在臺(tái)灣上市,亦屬有價(jià)值之新聞。
一為中國(guó)郵報(bào)(chinapost),每日發(fā)行額3,000份。
二為中國(guó)日?qǐng)?bào)(chinanews),每日發(fā)行額8,000份。
一為中央日?qǐng)?bào),(發(fā)行額115,000份)
二為聯(lián)合報(bào)(發(fā)行額高達(dá)200,000份)
三為征信新聞(發(fā)行額130,000份)
此三份日?qǐng)?bào),均在全省發(fā)行,故臺(tái)灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告,且其擁有之讀者,大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等)。此外,我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn),以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志,即讀者文摘中文版(發(fā)行額71,000份)及臺(tái)灣電視周刊,使“可口可樂(lè)”之廣告,能進(jìn)入上等收入之家庭。
推廣策劃書(shū) 自媒體推廣策劃書(shū)篇七
網(wǎng)站剖析:對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析,目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在;
電子商務(wù)定位:對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位,明確網(wǎng)站的位置;
電子商務(wù)模式分析:分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式,研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況,行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;
網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析:電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣;
網(wǎng)站頁(yè)面診斷:頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn),頁(yè)面是否清晰,頁(yè)面容量是否合適,頁(yè)面色彩是否恰當(dāng);
文件與文件名診斷:文件格式,文件名等;
訪問(wèn)系統(tǒng)分析:統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝,來(lái)路分析,地區(qū)分析,訪問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等;
推廣策略診斷:網(wǎng)站推廣策略是否有效,是否落后,是否采用復(fù)合式推廣策略等。
關(guān)鍵詞分析:關(guān)鍵詞是否恰當(dāng),關(guān)鍵詞密度是否合理等;
搜索引擎登錄分析:采用何種登錄方式,登錄的信息是否有效;
鏈接相關(guān)性分析:鏈接的人氣是否高,是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;
目標(biāo)市場(chǎng)分析:對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析,研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系;
產(chǎn)品分析:分析產(chǎn)品的特性,產(chǎn)品的賣點(diǎn)等;
營(yíng)銷頁(yè)面分析:營(yíng)銷頁(yè)面設(shè)置的位置,營(yíng)銷頁(yè)面的內(nèi)容,營(yíng)銷頁(yè)面的第一感覺(jué)等;
營(yíng)銷渠道分析:所采用的營(yíng)銷之渠道如何,新的營(yíng)銷渠道如何開(kāi)拓;
后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析:后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),服務(wù)的情況反饋分析;
價(jià)格分析:價(jià)格如何,合理性等。
網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化:結(jié)構(gòu)優(yōu)化,電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等;
網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化:頁(yè)面布局,頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化;
導(dǎo)航設(shè)計(jì):導(dǎo)航的方便性,導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;
鏈接整理:對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;
標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì):對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法;
外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用;
病毒式營(yíng)銷策略:具體的策略需要靈活運(yùn)用;
其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,開(kāi)發(fā)新的推廣手段。
推廣策劃書(shū) 自媒體推廣策劃書(shū)篇八
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了高潮和低谷,當(dāng)失去耐心的人開(kāi)始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫,大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素,走著自己該走的路。專家們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門(mén)的預(yù)言如今也不攻自破。
這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn):互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值,它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。透過(guò)泡沫看本質(zhì),可以讓我們明白很多,互聯(lián)網(wǎng)不是神話,而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認(rèn)清了這些,我們就發(fā)現(xiàn),原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真的很有用,如果你懂得利用的話。
傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻,借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象,發(fā)布產(chǎn)品信息,做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí),成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟;互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù),滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去,這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面:企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地,利用它面向全球展示了企業(yè)的形象、品牌、文化和產(chǎn)品;互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站,更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用引進(jìn)管理技術(shù)和觀念,豐富管理手段,倡導(dǎo)互動(dòng)溝通和透明管理,提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平;
企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道,尋求更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于這些,我們相信,如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。
2.1、好馬配好鞍,名企配好站中國(guó)x企業(yè)是中國(guó)低壓電器行業(yè)規(guī)模最大的產(chǎn)銷企業(yè)之一。一個(gè)名牌企業(yè),肯定可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到它的蹤影,x也不例外。然而縱觀現(xiàn)有的x企業(yè)網(wǎng)站,我們總感覺(jué)到,它可以也應(yīng)該做的更好。
若干同行業(yè)名牌企業(yè)網(wǎng)站:上述為x企業(yè)和其它一些大集團(tuán)網(wǎng)站技術(shù)參數(shù)情況,從中可以看出,現(xiàn)有的x企業(yè)網(wǎng)站還需要更好的行使其職能。一個(gè)理想的x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)以知名企業(yè)網(wǎng)站為標(biāo)準(zhǔn),與企業(yè)形象相襯,能夠在企業(yè)的宣傳策略上添加濃重的一筆。
2.2、x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是這樣的符合:x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)符合企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn),能夠充分展示企業(yè)精神和企業(yè)文化,能夠展示x人的風(fēng)采;
現(xiàn)代:x企業(yè)企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是具有青春活力,看上去美觀大方的網(wǎng)站,能夠緊跟企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)潮流,運(yùn)用流行元素,使網(wǎng)站和企業(yè)一樣充滿現(xiàn)代氣息;實(shí)用:x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)讓訪問(wèn)者最快找到他所需要了解的,一目了然,輕松自如;同時(shí),管理人員能夠輕松進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新和維護(hù)工作。實(shí)用、易用能使x企業(yè)網(wǎng)站走向良性循環(huán)軌道;互動(dòng):訪問(wèn)者是一面鏡子,x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)從訪問(wèn)者那里獲取對(duì)網(wǎng)站的反饋,能夠捕捉客戶的需求,能夠雙向交流,能夠使客戶在網(wǎng)站中充分發(fā)表見(jiàn)解,并加以吸收;
擴(kuò)展:x企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是一個(gè)可擴(kuò)展的網(wǎng)站,能夠根據(jù)技術(shù)的發(fā)展而將其充分應(yīng)用,能夠?qū)⑵髽I(yè)外部窗口和企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制相結(jié)合,能夠?yàn)楣芾頉Q策提供數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析;_企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)高屋建瓴,未雨綢繆,將企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮到極至,具備了上述五大特點(diǎn)的_企業(yè)網(wǎng)站,就可以做到。
3.1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)_產(chǎn)品展示是企業(yè)網(wǎng)站的重要職能。建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng),分類合理,訪問(wèn)快捷,添加方便,管理科學(xué)。這樣的一個(gè)產(chǎn)品信息展示系統(tǒng),能夠使客戶快速了解產(chǎn)品信息,并找到自己所需要的,或者發(fā)出詢價(jià)意向,或者給出反饋意見(jiàn),企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品的展示和反饋,能夠快速了解變化中的市場(chǎng)需求,把握商機(jī),運(yùn)籌帷幄。
3.2、樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象_誠(chéng)信是企業(yè)之本。x企業(yè)正是靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),質(zhì)量第一贏得了客戶和市場(chǎng)的青睞。在x企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)中,也要展示出企業(yè)的誠(chéng)信形象,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播x的企業(yè)精神和企業(yè)文化。
3.3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位
3.4、吸引更多的客戶
3.5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)
3.6、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)
3.7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)
3.8、提高管理效率
簡(jiǎn)體中文繁體中文x企業(yè)的客戶層面廣,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國(guó)各地和海外市場(chǎng),服務(wù)好x所有的用戶是x人義不容辭的職責(zé)。因此設(shè)計(jì)不同的語(yǔ)言界面,會(huì)讓不同地域講不同語(yǔ)言的x用戶有更親切溫馨的感覺(jué)。網(wǎng)站風(fēng)格以x企業(yè)企業(yè)ci為基礎(chǔ)網(wǎng)站屬性:垂直型網(wǎng)站華人風(fēng)格(中文版)純歐美風(fēng)格(英文版)以x企業(yè)ci為基礎(chǔ),根據(jù)不同地域客戶的瀏覽習(xí)慣設(shè)計(jì)出一流的專業(yè)網(wǎng)站,吸引各界瀏覽者對(duì)x企業(yè)網(wǎng)站的濃厚興趣,培養(yǎng)客戶對(duì)x企業(yè)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度。
5.1、中文版網(wǎng)站布局主欄目分欄目說(shuō)明集團(tuán)介紹總裁致辭公司歷程組織結(jié)構(gòu)公司榮譽(yù)新聞中心集團(tuán)新聞行業(yè)新聞產(chǎn)品信息產(chǎn)品分類新品介紹說(shuō)明書(shū)(驅(qū)動(dòng))下載產(chǎn)品榮譽(yù)在線交流友情鏈接客服中心銷售網(wǎng)點(diǎn)在線報(bào)修服務(wù)宗旨戰(zhàn)略職位應(yīng)聘
5.2、英文版網(wǎng)站布局主欄目分欄目集團(tuán)介紹新聞中心產(chǎn)品中心商務(wù)中心客服中心
5.3、網(wǎng)站功能模塊說(shuō)明
推廣策劃書(shū) 自媒體推廣策劃書(shū)篇九
1、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝(初步擬定)
2、選取項(xiàng)目理由:21世紀(jì)是一個(gè)充滿fasion氣息的世紀(jì),每個(gè)人都渴望展示自己的獨(dú)特魅力,通過(guò)選取各種時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝,把握最新時(shí)尚動(dòng)態(tài)。通過(guò)自己對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的理解來(lái)選取適合不同個(gè)性人群的衣服,有助于提高自己的什么品位。
網(wǎng)站初步建成,主要經(jīng)營(yíng)時(shí)尚潮流女裝和情侶裝,現(xiàn)在還沒(méi)有訪問(wèn)量(因?yàn)檎谘b修中),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是賣潮流女裝和時(shí)尚女裝的淘寶賣家。 根據(jù)雜志對(duì)時(shí)尚的分析,提供符合青年人和情侶們的服裝。
將自己店內(nèi)的衣服依靠自己獨(dú)特的特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng),依據(jù)大眾對(duì)時(shí)尚的感覺(jué)創(chuàng)造出適合大眾潮流觀的衣服。通過(guò)各種方式提高自己店的知名度,增加訪問(wèn)量。提升自己在淘寶網(wǎng)店的知名度,為自己以后打下基礎(chǔ),更好的經(jīng)營(yíng)自己的商店。
主要客戶群體為年情的男女青年人。21世紀(jì)的年輕人都喜歡個(gè)性,喜歡符合自己特質(zhì)的衣服,依據(jù)此特點(diǎn),為他們提供符合年輕男女特質(zhì)的衣服。以學(xué)生最具代表性,及白領(lǐng)和上班一族為代表。根據(jù)客戶的特點(diǎn),提供相應(yīng)的服裝。學(xué)生群體提供較休閑和較時(shí)尚的服裝,白領(lǐng)及上班一族提供較成熟和時(shí)尚的服裝,根據(jù)客戶特點(diǎn),提供不同種類的服裝。
對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行推廣的最重要的部分就是根據(jù)網(wǎng)店的特性制定出適合自己的推廣策略,洛紫依紡是一個(gè)充滿時(shí)尚、浪漫、溫馨、甜蜜的淘寶網(wǎng)店,在網(wǎng)上利用論壇發(fā)帖子,利用qq群發(fā)布網(wǎng)店信息,利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來(lái)推廣淘寶網(wǎng)店。
(1)網(wǎng)下推廣方案
方案一:?jiǎn)柎痤愅茝V:
百度、天涯、搜狗、有道等各大問(wèn)答網(wǎng)站搜索與自己店店鋪中相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題,如“購(gòu)買(mǎi)”、“便宜”、“價(jià)格”一類,耐心回答,積極提供幫助,最后留下q號(hào),等待有人加。加之后要細(xì)心回答并幫助他,到一定程度放鏈接。如果有客戶不會(huì)上淘寶要耐心教客戶注冊(cè)、支付等等細(xì)節(jié),不要嫌麻煩,一步步的教客戶購(gòu)買(mǎi),那這名客戶一定會(huì)是網(wǎng)店的終身客戶。
方案二:導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)推廣
1.在導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)“阿里推”上進(jìn)行自己產(chǎn)品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費(fèi)推廣,如一元推廣服務(wù),一天一元錢(qián),將自己的店鋪放在淘寶熱賣位置。
2.用郵箱營(yíng)銷軟件。用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱后,再用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)有關(guān)自己店鋪產(chǎn)品的信息。
方案三:論壇推廣:
1.用自己優(yōu)美的文字寫(xiě)自己產(chǎn)品的信息的帖子
2.帖子的維護(hù),要頂自己的帖子,這樣才會(huì)有人看,同時(shí)要多回來(lái)跟帖,與跟帖人互動(dòng)。
方案四:博客推廣:
在淘寶博客,新浪博客,阿里博客或?qū)I(yè)對(duì)口的網(wǎng)站,用自己店鋪的名或產(chǎn)品的名字做自己的筆名,然后定文章,文章標(biāo)題醒目,內(nèi)容豐富,這樣容易被搜索引擎關(guān)注,從而達(dá)到推廣的目的。
方案五:間接網(wǎng)站推廣:
去各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買(mǎi)賣市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布自己網(wǎng)店種產(chǎn)品的信息,如果距離不遠(yuǎn)的話,可以直接上門(mén)送貨,這樣更容易談成生意。
方案六:小禮物推廣:
在給買(mǎi)家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物,在小禮物上印上自己店鋪的名字,網(wǎng)店地址,從而加深買(mǎi)家對(duì)本網(wǎng)店的印像。
方案七:淘寶社區(qū)推廣:
在淘寶社區(qū)宣傳自己,淘寶社區(qū)融入了很多買(mǎi)家與賣家,每一個(gè)人都是自己的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖,回帖。利用發(fā)表精華帖子帶來(lái)的10個(gè)銀幣的收入,或者是利用參加社區(qū)里的一些活動(dòng)得到的更多的銀幣,用這些銀幣來(lái)?yè)屬?gòu)社區(qū)各版塊的廣告推薦位,從而達(dá)到宣傳店鋪的作用。
方案八:免費(fèi)活動(dòng)推廣:
報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)(適合自己店鋪的活動(dòng))。如:手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍樂(lè)全場(chǎng)5小時(shí)一元搶拍等。
方案九:充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣:
(1)訂購(gòu)滿就送。通過(guò)設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績(jī),提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率,提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。
(2)訂購(gòu)搭配套餐。通過(guò)幾種商品一起設(shè)置成套餐來(lái)銷售,可以讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)更多商品,提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。
方案十:超級(jí)買(mǎi)家秀推廣:
善用超級(jí)買(mǎi)家秀。跟買(mǎi)家進(jìn)行溝通,通過(guò)買(mǎi)家進(jìn)行寶貝展示,這樣利于提高店鋪信譽(yù)。
方案十一:直通車推廣:
選擇圖片清晰、標(biāo)題重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)單明了、有成交記錄、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的寶貝進(jìn)行推廣,在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對(duì)便宜又有流量的組合詞。報(bào)名直通車的相關(guān)活動(dòng)(如:淘寶首頁(yè)熱賣單品;時(shí)尚頻道-熱賣單品;女人頻道--熱賣單品等)設(shè)定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià),如果被選中就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)及各大頻道的下方的熱賣單品中,這時(shí)店鋪會(huì)有很大的一個(gè)流量,從而促成成交。
方案十二:淘寶客推廣:
在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位(特點(diǎn):定向投放,鎖定固定目標(biāo)群體,投放期間無(wú)論點(diǎn)擊多少次,只需支付固定費(fèi)用);也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告(特點(diǎn)投放更精準(zhǔn),覆蓋面更廣,被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用)。
方案十三:郵件推廣:
運(yùn)用qq群郵件推廣。加群,發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便,只要點(diǎn)擊發(fā)送,群內(nèi)所以成員都能收到來(lái)信
(2)網(wǎng)上推廣方案
搜索引擎推廣
1、目錄式搜索引擎注冊(cè)
2、機(jī)器人搜索引擎
交換鏈接推廣
社區(qū)營(yíng)銷推廣
郵件營(yíng)銷推廣
網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
在開(kāi)網(wǎng)店的這個(gè)過(guò)程中,雖然遇到了很多的困難,但自己學(xué)到了很多東西,感受到要成功的開(kāi)成一家網(wǎng)店是多么的不容易!
先說(shuō)一下自己開(kāi)淘寶店所經(jīng)歷的過(guò)程。首先是申請(qǐng)?zhí)詫氋~號(hào),申請(qǐng)成功后進(jìn)行認(rèn)證,兩項(xiàng)認(rèn)證成功后,緊接著做測(cè)試,測(cè)試成功后做店鋪信息的整理,這是為網(wǎng)店做鋪墊的`幾步,接下來(lái)就是裝修自己的網(wǎng)店,根據(jù)自己網(wǎng)店物品的特點(diǎn)對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行裝修,裝修完畢后,將自己所賣的物品放到自己的店中做展示,所有的步驟完畢后,發(fā)布自己的網(wǎng)店,這樣買(mǎi)家就可以訪問(wèn)自己的網(wǎng)店了。
緊接著就是給自己的店鋪取名字,在上傳寶貝的時(shí)候一定要注意寶貝圖片的處理,這就要求技術(shù)水平比較高,同時(shí)輸入寶貝的關(guān)鍵字及寶貝的描述也是非常重要的,這直接關(guān)系到買(mǎi)家對(duì)你的店的印象,接下來(lái)就是自己花些小心思在自己的店的角落中,增加趣味性,給顧客留下深刻的印象。這些小細(xì)節(jié)的方面可以體現(xiàn)出一個(gè)人的思想,這樣讓顧客可以更好的了解店的特點(diǎn)。
以上是自己簡(jiǎn)單的介紹了一下開(kāi)淘寶店的流程,接下來(lái)談一下自己從這個(gè)過(guò)程中所學(xué)到的東西。以前沒(méi)開(kāi)過(guò)網(wǎng)店,這次開(kāi)網(wǎng)店是對(duì)自己的一次挑戰(zhàn),最初先確定好了自己要經(jīng)營(yíng)的物品,通過(guò)査取網(wǎng)上大量的資料對(duì)淘寶店進(jìn)了裝修,裝修的過(guò)程中自己深刻的體會(huì)到光有理論的匱乏性,只有通過(guò)實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。過(guò)程中也提高了自己的應(yīng)用能力,對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的理解更加深刻了。通過(guò)了解淘寶前輩們的經(jīng)驗(yàn)將自己的網(wǎng)店提升到一個(gè)高的層次,這也是對(duì)自己各方面的一個(gè)提高。除了裝修之外的過(guò)程,自己也都從網(wǎng)上查閱了大量的資料,并付諸了實(shí)踐。
回想開(kāi)淘寶店歷程,一路磕磕絆絆,有起有伏,有失落也有喜悅,我還在繼續(xù)的摸索,繼續(xù)的經(jīng)歷,繼續(xù)的積累經(jīng)驗(yàn),在面對(duì)一些問(wèn)題的時(shí)候一定要耐心,遇到問(wèn)題就要想辦法去解決,而且這并不是一個(gè)結(jié)束,用一句廣告語(yǔ)來(lái)說(shuō),成功我們才剛上路呢!
其實(shí),還有最重要的一點(diǎn),作為賣家來(lái)說(shuō),一定要把買(mǎi)家的利益放在第一位,同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量,誠(chéng)信交易,對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)更應(yīng)如此,只有這樣才能為自己立起誠(chéng)信的標(biāo)桿,建立起穩(wěn)定的誠(chéng)信根基,在這個(gè)基礎(chǔ)上步步前進(jìn)!只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會(huì)遠(yuǎn)的!
推廣策劃書(shū) 自媒體推廣策劃書(shū)篇十
企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
我們公司面對(duì)的顧客群體是14到35歲的休閑女性。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,因?yàn)樯倥b相對(duì)有個(gè)性,消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?!备裾{(diào),消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上,熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高,純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝,且各顯不同的個(gè)性和風(fēng)格,既休閑又時(shí)尚。而且本公司的價(jià)格定位在中低水平,給人一種物美價(jià)廉的感覺(jué)。
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系,我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品:
首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;
推廣辦法:
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣
資源庫(kù)營(yíng)銷
可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。
另外,我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來(lái)提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
推廣策劃書(shū) 自媒體推廣策劃書(shū)篇十一
我的博客是以旅行為主,去一些自己喜歡的地方,在這些地方留下自己的印記。接下來(lái)會(huì)給大家介紹一些自己去過(guò)或者值得大家去的地方,同時(shí)還會(huì)分享旅行中的一些圖片,美食,有趣的事情。
(1)放松身心。人們來(lái)自學(xué)習(xí)和生活的壓力比較大,面對(duì)繁重的學(xué)習(xí)和生活壓力,幾乎所有的學(xué)生都有外出旅游,放松身心,尋求樂(lè)趣的愿望。調(diào)查相關(guān)資料顯示,16到26歲的青少年中,有35.16%的人旅游目的在于尋求樂(lè)趣。
(2)拓寬視野。現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)知識(shí)的渴求早已不局限于單純課本知識(shí)界限,而是轉(zhuǎn)向社會(huì)和生活學(xué)習(xí)。據(jù)調(diào)查顯示:16到26歲的青少年外出旅游的目的,46.29%在于拓寬視野。
(3)運(yùn)動(dòng)。大學(xué)生活潑好動(dòng),而平時(shí)又忙于學(xué)業(yè),缺乏運(yùn)動(dòng)和鍛煉的機(jī)會(huì),因此,許多大學(xué)生旅游包含利用旅游的機(jī)會(huì),進(jìn)行登山、滑雪等運(yùn)動(dòng)健身的動(dòng)機(jī)。
(4)交際。現(xiàn)在的大學(xué)生多數(shù)是獨(dú)生子女,平日里社會(huì)交往比較少,因此,許多大學(xué)生渴望通過(guò)旅游活動(dòng)與別人交流思想、加深了解、溝通感情、建立友誼。
隨著中國(guó)旅游業(yè)的日益成熟,旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。近年來(lái),許多景區(qū)的營(yíng)銷策略,從大眾營(yíng)銷逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛谑袌?chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位理論的差異化營(yíng)銷。各旅游景點(diǎn)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)資源,在文化,休閑,運(yùn)動(dòng),老人,學(xué)生等細(xì)分市場(chǎng)份額上展開(kāi)了激烈的爭(zhēng)奪。然而,專門(mén)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)并不多。之所以會(huì)這樣,是因?yàn)榇髮W(xué)生游客消費(fèi)能力有限,出游時(shí)間又大部分為旅游旺季。因此大學(xué)生旅游市場(chǎng)被理所當(dāng)然地當(dāng)成了“雞肋”市場(chǎng)。然而,隨著旅游市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變,大學(xué)生旅游市場(chǎng)在新一輪的旅游景點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性不斷明顯。
大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)比較特殊的旅游消費(fèi)市場(chǎng),既擁有一般旅游消費(fèi)者的特征,同時(shí)受其知識(shí)構(gòu)成、生活規(guī)律的影響。
1.利用各地門(mén)戶網(wǎng)站的人氣來(lái)宣傳。在各地門(mén)戶網(wǎng)站相關(guān)版塊頻繁發(fā)表相關(guān)的帖子,在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。
2.在相關(guān)旅游網(wǎng)站和學(xué)生經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章,把旅游,以及白領(lǐng)一族的健康聯(lián)系起來(lái),可以和點(diǎn)擊量高的旅游網(wǎng)站建立友情鏈接,借助他們的人氣來(lái)壯大自己,而這些網(wǎng)站對(duì)鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量有較高的要求,一般的網(wǎng)站是無(wú)法吸引他們的注意的。
3.找一些有特色的地方景點(diǎn)進(jìn)行合作,在本站免費(fèi)發(fā)布他們的信息和地址,這樣可以實(shí)現(xiàn)雙贏。
1.收取廣告服務(wù)費(fèi)。吸引餐著名景點(diǎn)進(jìn)駐,我們幫商家進(jìn)行推廣提高知名度,吸引消費(fèi)者,而我們就會(huì)對(duì)商家收取一定的服務(wù)費(fèi)用。
2.收取銷售提成。,我們還會(huì)對(duì)進(jìn)一步在商家通過(guò)在我們博客網(wǎng)站報(bào)名的消費(fèi)者的收取提成。
推廣策劃書(shū) 自媒體推廣策劃書(shū)篇十二
項(xiàng)目名稱:全球代購(gòu)網(wǎng)策劃書(shū)
背景:
近年來(lái)、網(wǎng)購(gòu)理念在中國(guó)幾億網(wǎng)民中開(kāi)始普及、我們正在接受一種全新的消費(fèi)方式與理念。其中b2c及c2c投資平臺(tái)的天貓、淘寶、qq商城還有b2c的京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以及b2b的阿里巴巴及聰慧都在被網(wǎng)民所熟知。越來(lái)越多的人開(kāi)始接受網(wǎng)購(gòu)方式、而電子商務(wù)網(wǎng)站也在以一種可觀的速度在發(fā)展。作為近幾年新興起來(lái)的電子商務(wù)擁有的潛在市場(chǎng)仍然很大、首先、網(wǎng)絡(luò)的推廣與普及讓更多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)而接受網(wǎng)購(gòu)的方式、其次借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)欲望顯示了一定的優(yōu)勢(shì)、比如不用出門(mén)就可以買(mǎi)到商品、享受服務(wù)等、再次、隨著電子商務(wù)的發(fā)展、網(wǎng)購(gòu)這一種消費(fèi)方式的安全性以及服務(wù)業(yè)在逐漸地完善。最后、雖然電子商務(wù)發(fā)展迅速、相對(duì)傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)行為仍然是很少的一部分、只占了總的市場(chǎng)的百分之幾。而在美國(guó)占到30%以上、中國(guó)潛在市場(chǎng)發(fā)展還很大??偟膩?lái)說(shuō)、相對(duì)于傳統(tǒng)方式的營(yíng)銷模式、電子商務(wù)有著明顯的優(yōu)勢(shì)所在。
目標(biāo):
中外知名的網(wǎng)上物品代購(gòu)中心、為客戶提供安全、快捷、方便的無(wú)疆域全球化網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。
宗旨:
讓網(wǎng)購(gòu)國(guó)際化:更多選、更放心、更安全、更快樂(lè)、更簡(jiǎn)單。
中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)主要源于c2c的興盛、但是盡管目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域仍是以淘寶為主的c2c占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、“但b2c或?qū)⒋鎐2c成為電子商務(wù)的主流?!睆男袠I(yè)發(fā)展的角度來(lái)講、當(dāng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展到比較繁榮百家爭(zhēng)鳴的階段的時(shí)候、做為鏈接行業(yè)縫隙、貫通界域規(guī)則的中介行業(yè)就有機(jī)會(huì)興起和發(fā)展、縱觀現(xiàn)今網(wǎng)上購(gòu)物的需求、雖然現(xiàn)國(guó)內(nèi)有知名的淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、qq商城等b2c網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)、國(guó)外知名的亞馬遜、樂(lè)天等跨國(guó)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)、但將各類網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)集于一體、規(guī)則協(xié)調(diào)統(tǒng)一、物流集中優(yōu)化、支付統(tǒng)籌管理的平臺(tái)少之又少、消費(fèi)者會(huì)在花花綠綠的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)中消耗大量的時(shí)間去選擇和判斷自己的消費(fèi)、計(jì)算和比較豐富的商品信息、如網(wǎng)購(gòu)變得如此勞心則失去了原本便捷為特色的網(wǎng)購(gòu)意義、代購(gòu)網(wǎng)站可最大程度幫助消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)工廠網(wǎng)店的商品、減少迷亂中的各類經(jīng)銷商零售商的加價(jià)環(huán)節(jié)、減少不必要的物流運(yùn)輸費(fèi)用、匯款手續(xù)費(fèi)用、同時(shí)我們也可以根據(jù)客戶的個(gè)性需求從不同的中外網(wǎng)站上找到新奇稀缺的商品。
a、代購(gòu)消費(fèi)人群分析
純網(wǎng)絡(luò)管道的銷售的目標(biāo)市場(chǎng)主要是15-35歲的經(jīng)常上網(wǎng)的人群、而且這個(gè)人群中持續(xù)網(wǎng)購(gòu)的只是一小部分、大部分人的網(wǎng)購(gòu)行為是偶發(fā)嘗鮮性的。但是自從代購(gòu)業(yè)產(chǎn)生以來(lái)、讓更多的消費(fèi)者增加了選擇消費(fèi)的地理空間范圍、足不出戶購(gòu)全球、國(guó)內(nèi)代購(gòu)可通過(guò)代購(gòu)點(diǎn)的建立、讓消費(fèi)者年齡段上有可發(fā)展消費(fèi)空間(比如中老年人)、國(guó)際代購(gòu)可以通過(guò)語(yǔ)言平臺(tái)的便利來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)界閱讀代購(gòu)平臺(tái)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)寬闊的海內(nèi)外資源帶動(dòng)更廣泛的消費(fèi)選擇、讓海外的消費(fèi)者更便利購(gòu)買(mǎi)中國(guó)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉商品、讓國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者更便利購(gòu)買(mǎi)國(guó)外的品牌時(shí)尚用品、所以從區(qū)域跨越及國(guó)界差異上、幫消費(fèi)者代購(gòu)、集中訂單量向商品貨源方進(jìn)行議價(jià)更有利潤(rùn)拓展空間、
b、代購(gòu)消費(fèi)需求分析
消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的需求、主要包括低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、比較、便捷、快速等、優(yōu)質(zhì)的代購(gòu)平臺(tái)可以通過(guò)平臺(tái)糸統(tǒng)對(duì)上游商家的充分考量和信用審核、讓消費(fèi)者更正確經(jīng)濟(jì)的選擇消費(fèi)、“代購(gòu)更低價(jià)”通過(guò)代購(gòu)消費(fèi)者訂單需求的集中我們可以更多為消費(fèi)者議價(jià)讓利并推薦更代購(gòu)更低價(jià)”優(yōu)質(zhì)的商品、“代購(gòu)更便捷”是代購(gòu)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2688在中西部省份的縣城代購(gòu)點(diǎn)銷售表現(xiàn)好于一線代購(gòu)更便捷城市、表明在傳統(tǒng)商業(yè)不夠充分的地帶、以網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)的便捷性往往會(huì)有更好的表現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)銷售的物流和支付是上下游都關(guān)注的重點(diǎn)。而基于連鎖實(shí)體代購(gòu)點(diǎn)的b2b2c平臺(tái)將物流集中化、將支付流程內(nèi)部化、更大程度滿足了以需求方消費(fèi)者為核心的便捷設(shè)置、“代購(gòu)更保障”通過(guò)對(duì)采購(gòu)環(huán)節(jié)的逐層優(yōu)化、我們?cè)谪浳锏竭_(dá)中轉(zhuǎn)站的時(shí)候增加了驗(yàn)貨環(huán)代購(gòu)更保障節(jié)、提前在商品沒(méi)有到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)幫消費(fèi)者先行驗(yàn)收貨物、充份保障消費(fèi)者的權(quán)益。
“代購(gòu)選擇更開(kāi)闊”:對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講、對(duì)商品品牌和品質(zhì)的選擇是最花費(fèi)時(shí)間的事、我們的代購(gòu)選擇更開(kāi)闊”代購(gòu)平臺(tái)更大程度地幫消費(fèi)者梳理這些零亂的供應(yīng)需求、讓商品分門(mén)另類、讓需求分門(mén)別類、讓服務(wù)分門(mén)別類、讓消費(fèi)者更容易比較決策、這樣消費(fèi)者更容易快速找到并比較商品信息、并對(duì)中外各種新奇商品、個(gè)性需求商品進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)、從而更大程度滿足了消費(fèi)者的視野。
c、代購(gòu)交易數(shù)據(jù)分析
代購(gòu)交易數(shù)據(jù)分析中國(guó)電子商務(wù)研究中心20年8月日發(fā)布的報(bào)告顯示、截至20年6月、海外代購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到206億元、預(yù)計(jì)20年年底可達(dá)到241億元、到20年年底規(guī)??蛇_(dá)480億元。報(bào)告顯示、到20年、高居最受消費(fèi)者歡迎的海外代購(gòu)產(chǎn)品依然為化妝品、緊隨其后的還有奶粉、箱包類、鞋帽類、服裝、電子產(chǎn)品等。海外品牌在國(guó)內(nèi)外的價(jià)差和人民幣升值被認(rèn)為是海外代購(gòu)火熱的主要原因。報(bào)告同時(shí)還顯示、中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)2、95萬(wàn)億元、同比增長(zhǎng)31%。其中、b2b電子商務(wù)交易額達(dá)到2、6萬(wàn)億、同比增長(zhǎng)26、8%、網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模為3492億元、同比增長(zhǎng)74、6%。
與其他代購(gòu)網(wǎng)經(jīng)常做出對(duì)比、吸取精華、改善缺點(diǎn)、把做得更好。(如附件a的調(diào)查表)、從代購(gòu)的方向來(lái)看:代購(gòu)網(wǎng)站分三類:中國(guó)商品代購(gòu)、海外商品代購(gòu)、中外全線購(gòu)、從代購(gòu)的方向來(lái)看從代購(gòu)的客戶定位來(lái)看:分為服務(wù)個(gè)人代購(gòu)及服務(wù)商業(yè)類代購(gòu)(針對(duì)企業(yè)及事業(yè)單位的)、從代購(gòu)的客戶定位來(lái)看從代購(gòu)業(yè)者所在的位置來(lái)看:中國(guó)(上海、江蘇、北京、廣州、深圳)、國(guó)外(美國(guó)、英國(guó)、日本、香港、從代購(gòu)業(yè)者所在的位置來(lái)看臺(tái)灣、澳門(mén)、澳洲)、從表現(xiàn)形式來(lái)看:有依托于熱門(mén)b2c的(淘寶店)、和自建網(wǎng)站糸統(tǒng)代購(gòu)、從表現(xiàn)形式來(lái)看從目前的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析:國(guó)內(nèi)代購(gòu)的訂單量大于海外代購(gòu)的訂單量、國(guó)內(nèi)的代購(gòu)以高性價(jià)比國(guó)產(chǎn)從目前的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析品牌商品為主、而國(guó)外代購(gòu)以高價(jià)類品牌特色商品為主、從發(fā)起代購(gòu)的背景分析:有從線上淘寶店發(fā)起的代購(gòu)業(yè)者、有旅行代購(gòu)空姐發(fā)起的代購(gòu)業(yè)者、有從發(fā)起代購(gòu)的背景分析從物流快遞業(yè)發(fā)起的代購(gòu)業(yè)者(順豐)、還有從事b2c外貿(mào)發(fā)起的代購(gòu)業(yè)者、有各類支付工具提供者發(fā)起的代購(gòu)業(yè)者、總之各類跨界延伸此起彼伏、綜上所述、我們的弱勢(shì)在如下幾個(gè)方面:
1、缺乏網(wǎng)銷中外商品的零售經(jīng)驗(yàn)、對(duì)網(wǎng)銷商品價(jià)格敏感度不足。
2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面及營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)不足。對(duì)技術(shù)變化更新敏感度不足。
1、技術(shù)可行性
全球代購(gòu)網(wǎng)是一個(gè)大型的代購(gòu)網(wǎng)站、主要是為國(guó)內(nèi)及海外華人一些時(shí)尚工作者代買(mǎi)各類品牌小商品。涉及智能訂單糸統(tǒng)、客服糸統(tǒng)、智能運(yùn)費(fèi)測(cè)算糸統(tǒng)、會(huì)員級(jí)別管理糸統(tǒng)、加盟商管理糸統(tǒng)、自動(dòng)代購(gòu)商品抓取軟件、訂單狀態(tài)自動(dòng)更新糸統(tǒng)、積分兌換糸統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫(kù)、安全支付、防火墻等技術(shù)。目前已在市場(chǎng)上通過(guò)各類軟件公司的研發(fā)和試用并大量應(yīng)用在代購(gòu)行業(yè)、通過(guò)采購(gòu)和技術(shù)升級(jí)可以實(shí)現(xiàn)所需功能。
2、經(jīng)濟(jì)可行性
對(duì)此項(xiàng)目的實(shí)際市場(chǎng)表現(xiàn)、結(jié)合我們自已的情況做如下分析:
a、交易規(guī)模份額法:交易規(guī)模份額法20年海外代購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到206億元、我們的目標(biāo)份額1%0=0、206億8%(代購(gòu)費(fèi))=1640000網(wǎng)站年收入大約164萬(wàn)左右網(wǎng)站年收入大約164萬(wàn)左右、網(wǎng)站年收入大約164萬(wàn)左右
b、代購(gòu)網(wǎng)ip流量法:代購(gòu)網(wǎng)ip流量法alex排名(國(guó)內(nèi)代購(gòu)日均ip34000+國(guó)外代購(gòu)日均ip862200)1%=日ip896230%(有效量)=268300(交易日)50/票(平均代購(gòu)費(fèi))=4032900、網(wǎng)站年收入約403萬(wàn)/年、網(wǎng)站年收入約403萬(wàn)網(wǎng)站年收入約403
c、電商規(guī)模份額法:電商規(guī)模份額法20年中國(guó)電子商務(wù)b2c、c2c整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8019億、、其中b2-20750家、c2-16200000家、、我們的目標(biāo)份額1%00=0、8019億8%代購(gòu)費(fèi)=641、5萬(wàn)、網(wǎng)站網(wǎng)站年收入約641、5萬(wàn)年收入約641、5萬(wàn)/年、641、5。
d、物流數(shù)據(jù)抽樣佐證法:20年1月份我們通過(guò)報(bào)關(guān)實(shí)際數(shù)據(jù)抽取從美國(guó)到中國(guó)的海外代購(gòu)清單如附件、從數(shù)據(jù)中看、目前從美國(guó)每天代購(gòu)的商品在5000票左右、我們的目標(biāo)份額10%=50050(平均票代購(gòu)費(fèi))300(交易日)=750萬(wàn)、網(wǎng)站年收入約750萬(wàn)/年。網(wǎng)站年收入約750萬(wàn)網(wǎng)站年收入約750
3、實(shí)施可行性
第一:有團(tuán)隊(duì)(目前有確定的骨干成員5名:分別為:網(wǎng)站美工、網(wǎng)絡(luò)推廣員、物流操作員、網(wǎng)絡(luò)客服員、產(chǎn)品經(jīng)理。)第二:有投資能力(有可參與意向投資的合伙人)第三:有糸統(tǒng)(大陸中美中日代購(gòu)糸統(tǒng))第四:懂物流(從事國(guó)內(nèi)國(guó)外貨運(yùn)代理10年經(jīng)驗(yàn))第五:有海外伙伴(日本、美國(guó)、香港、臺(tái)灣)第六:有辦公場(chǎng)地及倉(cāng)庫(kù)(香港、珠海、廣州、中山、深圳、東莞、北京、上海、義烏)
1、網(wǎng)站定位
全球代購(gòu)網(wǎng)主要的業(yè)務(wù)是:國(guó)內(nèi)需求方(海外購(gòu))、海外需求方(中國(guó)購(gòu))、商業(yè)需求方(貿(mào)企購(gòu))bfc(精品代賣)、加盟合作方(代理購(gòu))盈利方式:代購(gòu)費(fèi)、代賣費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)、商品返利、加盟者平臺(tái)費(fèi)、廣告費(fèi)、
2、技術(shù)規(guī)劃電子商務(wù)系統(tǒng)
客戶層:web瀏覽器外部系統(tǒng)電子系統(tǒng)
層:b2c
平臺(tái):
服務(wù)器層:商務(wù)安全體系心中付支作系統(tǒng)
3、安全設(shè)計(jì)
依靠托管機(jī)房的網(wǎng)絡(luò)安全措施、保護(hù)服務(wù)器安全。在操作過(guò)程中采用高強(qiáng)度密碼、以及核心數(shù)據(jù)采用加密措施保障系統(tǒng)安全。在應(yīng)用軟件時(shí)安裝防毒軟件、并要求系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商提供完整的軟件信息安全體系、從操作權(quán)限、功能權(quán)限、內(nèi)容權(quán)限等方面進(jìn)行系統(tǒng)的考慮。
4、網(wǎng)站域名
全球代購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站的域名簡(jiǎn)單、容易記、象征著的代購(gòu)風(fēng)格和理念、同時(shí)華人的代購(gòu)業(yè)勝利之旗插遍全球。
1、1關(guān)於本網(wǎng)站「全球代購(gòu)網(wǎng)」(以下簡(jiǎn)稱本網(wǎng)站)可供消費(fèi)者進(jìn)行「一口價(jià)代購(gòu)」、「團(tuán)購(gòu)」、「詢價(jià)代購(gòu)」等三種購(gòu)買(mǎi)方式、結(jié)合業(yè)界三個(gè)網(wǎng)站的功能(gomaji、愛(ài)合購(gòu)、panli、麻美代購(gòu)、360海淘、型國(guó)際)、依全球代購(gòu)的運(yùn)作模式、量身打造出獨(dú)一無(wú)二的網(wǎng)站系統(tǒng)。
2、1設(shè)計(jì)理念整體設(shè)計(jì)方向希望以簡(jiǎn)潔、明亮為出發(fā)點(diǎn)、并以提升seo為考量、減少無(wú)法讓搜尋引擎讀取的flash運(yùn)用、改以jquery特效為主、給予使用者順暢、愉快的操作經(jīng)驗(yàn)與視覺(jué)享受。我們希望加入最新的社群網(wǎng)站功能、於網(wǎng)站各頁(yè)面安裝facebooklikebutton、當(dāng)使用者按下「好」按鈕、或參與投票時(shí)、競(jìng)賽網(wǎng)站的相關(guān)訊息會(huì)立即發(fā)佈到該用戶的facebook涂鴉墻、以一個(gè)用戶平均50個(gè)朋友的低標(biāo)來(lái)看、網(wǎng)站曝光率最少增加50~100倍以上。提升自然排序也是我們相當(dāng)重視的項(xiàng)目、藉由seo機(jī)制提升網(wǎng)站在搜尋引擎中的能見(jiàn)度、并佐以yahoo奇摩關(guān)鍵字廣告、讓與特定關(guān)鍵字(如時(shí)尚、設(shè)計(jì))能夠較容易被使用者搜尋、提升網(wǎng)站流量與能見(jiàn)度。輸入簡(jiǎn)體字、點(diǎn)下面繁體字按鈕進(jìn)行在線轉(zhuǎn)換2、功能設(shè)計(jì)球代購(gòu)網(wǎng)分為兩部分。前臺(tái)和后臺(tái)、前臺(tái)面向系統(tǒng)、后臺(tái)面向網(wǎng)站管理者。
推廣策劃書(shū) 自媒體推廣策劃書(shū)篇十三
企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體
個(gè)人:輔助目標(biāo)群體
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;
推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣
資源庫(kù)營(yíng)銷
可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。
另外,我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來(lái)提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤(rùn),給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場(chǎng),還需要尋找自己的“藍(lán)?!?,這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),以強(qiáng)攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。或引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠(chéng)信好,以后才有更多的合作機(jī)會(huì),對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足,我們要進(jìn)行改正,不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。
(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)
企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期
營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌,提升市場(chǎng)占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作,企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,占有了主動(dòng)地位,一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,通路利潤(rùn)的逐步降低,企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資,要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開(kāi),既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤(rùn)。
如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)
各種各樣的商業(yè)報(bào)告,如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔,又有一些格式上的要求,因而許多管理人員都認(rèn)為寫(xiě)這玩意是專家干的,自己則大多唯恐避不及。
其實(shí),報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程(以備將來(lái)參考)、推銷你的構(gòu)想。除此之外,報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程,顯示你的能力。
a、寫(xiě)商業(yè)報(bào)告的目的
不論寫(xiě)哪一種報(bào)告,都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告通常有三種目的:
提供信息。如介紹新產(chǎn)品,說(shuō)明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。
影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶的推廣報(bào)告。
記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑,立字為證"。
b、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括:
封面;
標(biāo)題;
概要;
目錄;
主體部分;
結(jié)論和建議;
撰寫(xiě)人、時(shí)間;
引言;
鳴謝單位和人員;
推廣策劃書(shū) 自媒體推廣策劃書(shū)篇十四
通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)衣服,越來(lái)越多人采用,買(mǎi)家想什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)就什么購(gòu)買(mǎi),無(wú)時(shí)間限制,進(jìn)淘城也像逛街,在現(xiàn)實(shí)能讓你看得眼花繚亂,在網(wǎng)上更多,什么樣的款式都有,就像換季衣服一樣,現(xiàn)實(shí)很少,但在網(wǎng)上依然很多。
近年以來(lái)我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)迅速,網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進(jìn)一步增強(qiáng)。
利用簡(jiǎn)單的方法讓更多人知道我這個(gè)服裝網(wǎng)站。
1、 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布
網(wǎng)站是一種信息載體,通過(guò)新聞、視頻、黃頁(yè)等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群,包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。
2、 微博微信營(yíng)銷
通過(guò)微博發(fā)表,現(xiàn)在微博有很多名人,相信通過(guò)這一平臺(tái)會(huì)讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號(hào)的傳播效果也十分顯著。
3、 口碑營(yíng)銷
通過(guò)qq,qq不僅是一個(gè)聊天的工具,而且它給我們帶來(lái)很大的提高知名度的營(yíng)銷方法。但在這方面營(yíng)銷必須要自己的qq人氣很高,這樣才能讓更多的人了解到自己淘店,一傳十,十傳百,百傳千等等,人的傳播是常廣泛的,也是非常的有效的。
4. e-mail營(yíng)銷
郵件營(yíng)銷也是一種方法,雖說(shuō)這讓人感到很反感,但依然會(huì)吸引很多的顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)觀看。
5. 交換鏈接
交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等、獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。
還有更多裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷可用方法:
論壇營(yíng)銷
軟文營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷
電子雜志營(yíng)銷
前期準(zhǔn)備:
1、人員安排:①網(wǎng)站編輯。②客服。③推廣人員。④美工。⑤找物流發(fā)貨。
2、物資準(zhǔn)備:相信通過(guò)這次種方式會(huì)給我的店鋪帶來(lái)很大的銷量,我們必須先行準(zhǔn)備寶貝,讓自己的倉(cāng)庫(kù)既不擠壓,又不滯銷。
3、費(fèi)用預(yù)算:購(gòu)買(mǎi)各種美化裝備要花一定的資金。
中期準(zhǔn)備:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要就是這一階段,做得是否好壞都是看這一階段,所以得加倍努力做好一切的計(jì)劃。同時(shí)注意收集用戶反饋,進(jìn)一步完善網(wǎng)站,使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。
后期準(zhǔn)備:
在后期完善階段,數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動(dòng)更新,地面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合機(jī)制完成。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應(yīng)當(dāng)放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。
對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷措施的效果進(jìn)行跟蹤,運(yùn)用計(jì)數(shù)器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷,然后通過(guò)論壇和貼吧來(lái)反饋大家的意見(jiàn),改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示,一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對(duì)不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡(jiǎn)單,還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪,給買(mǎi)家心里留下良好的印象,有利于二次購(gòu)買(mǎi)。
推廣策劃書(shū) 自媒體推廣策劃書(shū)篇十五
一、 前言
據(jù)統(tǒng)計(jì),截至20xx年上半年,我國(guó)的手機(jī)用戶已超過(guò)8億,我國(guó)將有望成為世界上首個(gè)擁有9億手機(jī)用戶的國(guó)家。如此大的市場(chǎng)潛力吸引了大量的生產(chǎn)廠商進(jìn)入了手機(jī)行業(yè),其中也包括歐美市場(chǎng)在售的第一商務(wù)智能手機(jī)——黑莓,黑莓也在20xx年6月18日正式了登陸中國(guó)市場(chǎng),現(xiàn)在消費(fèi)者可以在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)到 行貨“黑莓”。但是據(jù)報(bào)道,黑莓水貨在中國(guó)銷售狀況并不如意,由于價(jià)格偏高,很多消費(fèi)者都是在持幣觀望態(tài)度,相比之下,他們更愿意去買(mǎi)iphone4及谷歌的android的手機(jī);但更多的消費(fèi)者則選擇去購(gòu)買(mǎi)價(jià)格便宜的“水貨”黑莓手機(jī),所以市場(chǎng)上的行貨黑莓手機(jī)基本上都是無(wú)人問(wèn)津!
當(dāng)然,黑莓在中國(guó)市場(chǎng)銷售低迷也與黑莓在中國(guó)的品牌推廣力度還不夠大有關(guān),使很多的國(guó)人都不了解黑莓這個(gè)品牌及其文化內(nèi)涵,黑莓想打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng),使國(guó)人能夠體驗(yàn)到黑莓手機(jī)帶給我們生活和工作上的便利,就必須得打破這個(gè)瓶頸,開(kāi)展品牌推廣活動(dòng),為此我做了此次策劃書(shū)!
二、品牌簡(jiǎn)介
黑莓(blackberry),是指由加拿大research in motion(簡(jiǎn)稱rim)公司推出的一種無(wú)線手持郵件解決終端設(shè)備,其特色是支持推送式電子郵件、手提電話、文字短信、互聯(lián)網(wǎng)傳真、網(wǎng)頁(yè)瀏覽及其他無(wú)線資訊服務(wù)。因其使用了標(biāo)準(zhǔn)的qwerty英文鍵盤(pán),看起來(lái)像是草莓表面的一粒粒種子,所以得名“黑莓”;同時(shí),該設(shè)備在后期的產(chǎn)品中,加入了手機(jī)的功能,所以國(guó)內(nèi)普遍稱之為“黑莓手機(jī)”。
20xx年9月27日,黑莓制造商加拿大rim公司在美國(guó)舊金山開(kāi)發(fā)者大會(huì)上宣布,該公司將推出第一款平板電腦產(chǎn)品playbook,playbook里加入了黑莓的特色功能--push mail等,這也就意味著黑莓也開(kāi)始加入到平板電腦大戰(zhàn)中,并與銷售狀況相當(dāng)好的蘋(píng)果ipad進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),從智能手機(jī)平臺(tái)向多平臺(tái)的發(fā)展也是rim發(fā)展的關(guān)鍵,黑莓認(rèn)識(shí)到無(wú)論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品,如果不緊隨消費(fèi)者的需求,也不會(huì)得到大眾的認(rèn)同。
三、品牌推廣環(huán)境分析
(一)、宏觀環(huán)境分析
現(xiàn)今金融形勢(shì)不斷轉(zhuǎn)好不僅引起了全球金融市場(chǎng)的穩(wěn)定許多,更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。20xx年以來(lái)受全球經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)暖趨勢(shì),以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍銷售狀況不斷好轉(zhuǎn),出貨量大大增加!近一年來(lái),手機(jī)產(chǎn)品更新速度加快,產(chǎn)品的創(chuàng)新能力不斷加強(qiáng),以及3g手機(jī)市場(chǎng)的活躍,這些是手機(jī)廠商不斷推出新的產(chǎn)品,如iphone4、htc dh7、諾基亞n8等,這使消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的可選擇性增加。據(jù)估計(jì),20xx年全球手機(jī)出貨量將比20xx年增加12%-15% 。
隨著3g網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)市場(chǎng)的日趨成熟以及三大3g網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的大力宣傳和入網(wǎng)補(bǔ)貼,使消費(fèi)者了解到3g時(shí)代帶給人們的便利,這促使了手機(jī)銷量迎來(lái)一個(gè)高峰,那些持幣觀望者將紛紛出手,使手機(jī)更新?lián)Q代,這手機(jī)場(chǎng)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的蛋糕,很大的發(fā)展機(jī)遇。這給剛剛進(jìn)入中國(guó)不久的黑莓在中國(guó)進(jìn)行品牌推廣千載難逢的機(jī)會(huì)!
(二)、產(chǎn)品分析
手機(jī)自誕生以來(lái),經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,第一次是20xx年的彩屏化,第二次是20xx-2006年的手機(jī)多媒體化,包括手機(jī)照相和彩鈴,第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化,也就是3g智能手機(jī)化。
黑莓是作為一家無(wú)線手持設(shè)備生產(chǎn)企業(yè),它生產(chǎn)的產(chǎn)品都搭載了黑莓自有os系統(tǒng),是典型的智能手機(jī),而且大多數(shù)產(chǎn)品都是支持3g網(wǎng)絡(luò)制式!
黑莓手機(jī)最大的特點(diǎn)是:利用其獨(dú)有的push mail技術(shù),安裝在手機(jī)內(nèi)部的郵件服務(wù)器主動(dòng)會(huì)將電腦上收到的郵件通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)推送到用戶的黑莓手機(jī)終
端上,而不需要用戶頻繁地連接網(wǎng)絡(luò)查看是否有新郵件,用戶可以隨時(shí)與電腦互發(fā)電子郵件。
ui即user interface(用戶界面)的簡(jiǎn)稱。ui設(shè)計(jì)則是指對(duì)軟件的人機(jī)交互、操作邏輯、界面美觀的整體設(shè)計(jì)。黑莓ui設(shè)計(jì)不僅是讓軟件變得有個(gè)性有品味,還讓軟件的操作變得舒適、簡(jiǎn)單、自由、充分體現(xiàn)軟件的定位和特點(diǎn),優(yōu)秀的ui設(shè)計(jì)在加上 blackberry含有26個(gè)字母的qwerty全鍵盤(pán)都整合到了手持設(shè)備之中,這讓黑莓手機(jī)帶給用戶幾近完美操作的體驗(yàn)!
(三)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
20xx第三季度,全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了8110萬(wàn)部,同比增長(zhǎng)95.4%。
合計(jì) 2560 1410 1240 720 580 1600 8110 32.7% 17.4% 15.3% 8.9% 7.2% 18.5% 100.0% 10q3份額 09q3出貨量 (萬(wàn)部) 1640 740 820 130 210 730 4150 09q3份額 同比增幅 37.9% 14.6% 19.0% 3.5% 5.6% 22.9% 100.0% 56.1% 90.5% 51.2% 453.8% 176.2% 63.0% 95.4%
(數(shù)據(jù)來(lái)自《全球手機(jī)季度跟蹤調(diào)查報(bào)告》)
由圖可以看出,在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域:諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大,20xx年第三季度的份額依舊為32.7%,面對(duì)不斷下滑的市場(chǎng)份額,諾基亞和微軟達(dá)成了合作協(xié)議,在未來(lái)的時(shí)間里,諾基亞將會(huì)推出數(shù)十款wp7手機(jī),以此搶占被蘋(píng)果iphone及rim領(lǐng)先的高端手機(jī)市場(chǎng)。但是即將推出的wp7手機(jī)定價(jià)將會(huì)比較高,價(jià)格上會(huì)沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì),而且諾基亞目前主要的塞班手機(jī)的操作體驗(yàn)無(wú)法滿足消費(fèi)者需要,而且更新速度慢,諾基亞將采取高端機(jī)采用wp7系統(tǒng),中低端則采用塞班系統(tǒng)的策略,望以此重塑以前的輝煌!
蘋(píng)果公司憑借iphone4的廣受歡迎已經(jīng)超過(guò)rim成為全球智能手機(jī)市場(chǎng)上的
亞軍,其10年第三季度出貨達(dá)1410萬(wàn)部,份額達(dá)到17.4%,出貨量比去年同期提高了90.5%,可見(jiàn)iphone4的推出為品牌的銷量提供了大有力的保障,特別是蘋(píng)果聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通之后,蘋(píng)果出貨量顯著的增長(zhǎng)。但是緊俏的貨源使很多的蘋(píng)果迷很是失望,而且天線問(wèn)題一直困擾著iphone4用戶,希望今年9月推出的iphone5能夠帶給大家新的驚喜!
三星:值得一提的是三星,它在20xx年的市場(chǎng)份額達(dá)到8.9,僅次于黑莓,它的出貨量達(dá)到720萬(wàn)部,比去年同期增加了453.8%,可見(jiàn)三星憑借谷歌android系統(tǒng)及自主開(kāi)發(fā)的bada系統(tǒng)大量出產(chǎn)智能手機(jī),又因?yàn)槿堑氖謾C(jī)外形很時(shí)尚,很受年輕人的歡迎,預(yù)測(cè)可能在未來(lái)的幾年里,三星的出貨量將進(jìn)入前二,這將是目前份額前三家的最大勁敵!
htc手機(jī)的出貨量也出現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng),htc手機(jī)采用wm系統(tǒng)或android操作系統(tǒng),特別是htc的wm系統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)量占世界85%以上的wm系統(tǒng)手機(jī),近期又傳出htc的市值超過(guò)手機(jī)巨頭諾基亞,目前僅次于蘋(píng)果公司,這足以說(shuō)明htc的發(fā)展是不容忽視的!但是htc堅(jiān)持走與運(yùn)營(yíng)商合作推出新產(chǎn)品的方式,使消費(fèi)者選擇運(yùn)營(yíng)商時(shí)出現(xiàn)困惑,長(zhǎng)久以此不利于htc的發(fā)展!
在其他的智能手機(jī)制造商中,摩托羅拉、中興、華為等手機(jī)制造商的力量也是不容忽視的,他們的手機(jī)一般采用android操作系統(tǒng),主要是關(guān)注智能手機(jī)的中低端市場(chǎng),目前發(fā)展較快,手機(jī)的性價(jià)比比較高,而且比較實(shí)用,對(duì)中低端的消費(fèi)者比較有吸引力!
rim目前是排名第三的,其市場(chǎng)份額達(dá)到15.3%,rim公司10年增加了手機(jī)的出貨量,出貨量比去年同期出貨量提高了51.2%,但是出貨量無(wú)法趕超蘋(píng)果iphone,目前只能屈尊于第三!這與黑莓在20xx年里沒(méi)有推出新型旗艦機(jī)型有一定聯(lián)系,現(xiàn)有的產(chǎn)品無(wú)法滿足現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)高端智能手機(jī)的追求,所以出貨量無(wú)法與剛推出iphone4的蘋(píng)果公司相比!當(dāng)iphone和android在智能手機(jī)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)攻城略地時(shí),黑莓與它們似乎并未在一個(gè)相同的象限里競(jìng)爭(zhēng)。黑莓所做的,是通過(guò)更多創(chuàng)新的企業(yè)級(jí)應(yīng)用服務(wù)來(lái)不斷穩(wěn)固已有的市場(chǎng),并以當(dāng)前的用戶厚度為基礎(chǔ),經(jīng)由用戶自身獲取信息的習(xí)慣,來(lái)完成對(duì)更多領(lǐng)域的覆蓋,我們可以從今年5月3號(hào)黑莓發(fā)布了全鍵盤(pán)直板觸屏旗艦機(jī)型9900/9930看出黑莓在保留
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