方案的執(zhí)行過程中，我們應該及時調整策略，根據(jù)實際情況做出相應的改變。方案制定的過程中需要考慮到潛在的風險和應對策略。方案的實施中可能會遇到一些挑戰(zhàn)，我們需要有應對策略。
家居活動方案篇一
西固店。
一、活動思路：
1月是家居市場黃金期，根據(jù)**家居賣場特點，在1月提出“開業(yè)”話題進行促銷，可以引起消費者的關注，同時給場內的商戶帶來支持。另一方面賣場開業(yè)期間，更多的商戶為了迎來開門紅新景象新氣象而增加銷售，會愿意提供更多，更有力度的促銷資源進行配合，這樣一來，就很容易達到一個雙贏的局面。關鍵點在于如何讓消費者關注，制造聲勢。單一促銷顯然不適合，相反，跟多元化的促銷組合拳會使活動具有強有力的吸引力，最能給消費者帶來沖擊。
二、開業(yè)時間：
2015/1/110點整。
三、開業(yè)主題：
巔峰鉅惠。
四、活動宣傳：
開業(yè)鉅惠一元底價萬人秒殺家具家電輕松帶回家活動時間：1月1日—3日。
活動說明：活動有助于吸引人氣。
刷微信二維碼，并轉發(fā)至朋友圈，均可領取現(xiàn)金紅包一個，活動期間僅限1000名。（商場大廳掃碼，b3樓梯口處設立紅包墻）（3）憑dm單，均有免費抽獎機會一次。
抽獎方式：在入口處設立抽獎箱。（印有l(wèi)ogo的小禮品）（4）購物滿額度：液晶電視，冰箱，微波爐抱回家。
特等獎一名：現(xiàn)金紅包。
一等獎兩名：液晶電視。
二等獎三名：名牌冰箱。
三等獎十名：微波爐。
抽獎方式：（1）在舞臺設立12格抽獎架，消費者任意撕扯一塊。
（2）制作幸運大轉盤，由消費者自己轉獎。
五，媒體宣傳：
（1）廣告報紙支持（商報、晚報）。
（2）短信支持(商戶可自行組織語言發(fā)送意向客戶)（3）軟文支持（開業(yè)慶典方案內容發(fā)放各商戶）（4）現(xiàn)場支持（各部門人員安排，物資準備）。
（8）小蜜蜂西固城到**家居沿路放廣告展板12月30日下午1-3號全天六，商場包裝：
（1）外墻戶外廣告換“活動促銷廣告”（2）室內可張貼“活動促銷廣告”
七，戶外氛圍營造：
（4）開業(yè)期間商戶請人發(fā)放各自促銷單頁（5）入口處門頭kt板，地面紅毯鋪設。
（6）入口廣場處空飄，拱門、雙腿舞星、燈籠柱（數(shù)目待定）（7）西固中街橋頭廣告。
（8）西固城步行街三面翻（待定）。
家居活動方案篇二
20xx年9月20日——10月10日。
1、以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，提高知名度；
2、挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過xx店的客戶，提高店鋪知名度。
3、利用國慶節(jié)流量大優(yōu)勢進行促銷，留住大客戶，實現(xiàn)老顧客營銷。
1、全場耗材5折瘋搶。
新風機高效過濾器、粗效濾芯、凈化機耗材活性碳片、初效濾芯(sc125、sc250、sc500)。
2、滿200元包郵。
單筆訂單滿200元，即可享受包郵優(yōu)惠。
3、每日前5名。
每單贈送遠大鼠標墊一個，3m防霾口罩一只。
4、購機五重豪禮：
禮包1：購機有驚喜，凡購買遠大空氣凈化機、遠大新風機任一型號，都有驚喜大禮包，請詳詢客服。
禮包2：凡購買遠大任何型號凈化機，每臺贈送1年相應型號的活性碳片；
禮包3：凡購買遠大任何型號凈化機，贈送會員卡一張，內含300元購機現(xiàn)金；
禮包4：凡購買遠大任何型號凈化機，贈空氣寶一臺。
家居活動方案篇三
地點：迅鴻國際商城。
開業(yè)盛典惠霸常山?。?/p>
活動內容：
一、vip英雄貼、尊享名家居貴賓鉅惠（憑請貼尊享如下）。
1、憑請貼享受。
2、開業(yè)精品家居，現(xiàn)場激情秒殺價！
3、尊享名家居公司盛大開業(yè)晚宴，震憾全城??！
二、開業(yè)抽大獎，好運就找你！
一等獎：喜臨門純天然太空乳膠枕3個。
二等獎：豪華美的豆?jié){機5部。
三等獎：純棉質豪華床笠10。
紀念獎：名家居精英大禮包若干。
三、進店送驚喜、集齊名家居五大品牌印章，即可到名家居服務總中心免費領取。名家居旗下五大品牌（喜臨門、顧家、我愛我家、尊典、格藝玫瑰）。
廣宣材料：
1、地貼：20個。
3、t型臺背景噴繪一套（三小幅）。
4、路線指示牌雙面：6個，指向二樓品牌和酒店方向。
5、專賣店門前汽球拱門6幅。二樓電梯上的方形kd栱門一套。
6、酒店用餐背景噴繪一幅。
7、名家居精英惠請貼60份，貴賓禮品券60份。
8、紅色字體部分為特急！
家居活動方案篇四
xx家居首屆家居購物節(jié)五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者。
裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。
2.建材，家具，家飾全場部分商品五一黃金周5.1折，五二黃金周5.2折活動將持續(xù)7天，從5月1日到7日。(廠家支持)。
3.地板超市全場8折再送設計+裝修(與廣場裝修公司聯(lián)手)。
4.黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優(yōu)惠會員卡一張，持會員卡前來購物將享受成交價基礎上在打9.8折優(yōu)惠。
5.60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)。
6.最新流行建材，家具新品特價展覽會(廣場門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)。
7.全場當日購物滿xx元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調，dvd等大獎。(獎品由商場提供)。
家居活動方案篇五
“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷旺季，不容有失！
二、促銷活動四大支柱：
1、產(chǎn)品及價格：超過50款產(chǎn)品參與，德爾歷史最大力度。
2、廣告投放：公司廣告與地方活動聯(lián)動，重點支持各地區(qū)的現(xiàn)場活動，有效拉動當?shù)劁N售。
3、重點城市工作的重點落實，以點帶面。
4、各地區(qū)以省為單位進行促銷動員，全國經(jīng)銷商和全體員工統(tǒng)一思想，目標壓強，全力拼搏。
德爾地板套餐聚劃算。
優(yōu)居一周年慶德爾美的攜手打造綠色品牌聯(lián)盟。
德爾全國物流中心、直供專賣店、授權專賣店。
350萬平米。
1、共享生日套餐，優(yōu)居周歲邀您共享德爾地板+美的電器家居名品雙重特惠套餐！
由德爾地板和美的電器共同倡導的“優(yōu)居系統(tǒng)綠色家居系統(tǒng)”成立1周年來，從地面到頂面、從建材到電器，我們致力于消費者家居的整體環(huán)境改善，努力為消費者家庭的各方面需求提供環(huán)保的解決方案。在這1周年之際，德爾和美的攜手為中國消費者帶來更優(yōu)惠的“聚劃算”環(huán)保家居套餐。
購買德爾地板可獲得美的總部特惠！德爾地板正餐：實木復合0.6mm厚度面層聚劃算凈板價158元/起！2mm面層聚劃算凈板價199元/起！實木地板番龍眼聚劃算凈板價198元/起，仿實木強化地板聚劃算凈板價79.9元/起！美的電器甜點：1.5p定頻空調1880元，變頻2700元，凡帝羅對開門冰箱3750元，溫斯蒂空氣能熱水器3650元（美的產(chǎn)品為套餐價，不可單獨出售，空氣能熱水器不含安裝費）。
2、暢享聚劃算，五款地板十一全國網(wǎng)絡直銷！
家居活動方案篇六
xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。
本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。
目標消費者分為兩類：
1、新購置房屋的家庭。
2、老房改建的家庭。
目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環(huán)境、品質的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
三、活動主題。
由頭：閃耀二十年，感恩超低價。
主題：暑期建材大放價。
口號：xxx建材6.8折大優(yōu)惠。
四、活動內容。
活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。
（一）現(xiàn)場簽單大酬賓。
簽單最終結算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）。
簽單最終結算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
（二）品牌聯(lián)盟折上折。
消費者在享受進店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折。
2、折上折上折：
3、買了我就送。
同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的`品牌。）。
（三）文藝演出。
1、演出部分。
20年慶典當天在門店前搭設舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學城武術協(xié)會、話劇社等進行武術、話劇表演。
2、活動部分。
表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發(fā)放。
紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產(chǎn)品價格，觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出，獲得旋轉幸運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。次活動可以增強顧客對產(chǎn)品的認知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
（2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。
（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或寫出超過六個品牌的名稱即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。此節(jié)目結束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費者的品牌認知，產(chǎn)品認知。
（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。
五、活動時間和地點。
文藝演出時間：20年慶典當天上午8：08。
促銷活動時間：20xx年7月-8月。
活動地點：xxx建材店。
六、廣告配合方式。
（一）電視臺廣告。
在固鎮(zhèn)電視臺18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預報》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力xx日，xxx建材20周年店慶感恩超低價，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：0552-xxxxxxxx”，每次時間為十五秒。
（二）車體廣告。
家居活動方案篇七
主標題：20xx幸福相約颶惠華美副標題：走進華美，惠享幸福。
12月24日至1月3日。
活動一：聯(lián)手品牌幸福惠折后“撿”現(xiàn)金。
活動二：20xx時尚新品見面會“惠”有所得。
20xx時尚新品新鮮上市，百余品牌，千款新品，12月24日亮相登場，法式宮廷壹號的尊貴奢華，澳瑪家居的經(jīng)典簡約，pf美國的復古典雅，艾芙迪美式田園的愜意享受，全球首發(fā)，強勢入駐華美。獨特的視覺享受，精彩的現(xiàn)場活動，廠商聯(lián)手惠動鶴城，華美20xx時尚新品見面會，讓您“惠”有所得！
活動三：龍騰虎躍惠新年紅包厚禮樂翻天。
豪禮喜迎龍年，齊聚華美，激情買贈！凡在活動期間，購物滿3000元即可獲贈華美新年紅包，更有品牌平板電腦等您拿！超值惠贈，紅透幸福中國年！買贈明細如下：
（1）購滿3000元獲贈新年幸福禮包一份。
（2）購滿10000元獲贈品牌酸奶機一臺。
（3）購滿30000元獲贈名牌電壓力鍋一臺。
“既然有夢想，干嘛你不來？”有夢想就要去追逐，活動期間來華美，只需填寫許愿卡，即有機會幸運獲贈華美“6+1”圓夢禮包，十天圓夢，我們一同見證你的幸福時刻！
金牌服務，全線升級，濃情回饋，傾情感恩！活動期間，20xx年度貴賓客戶均可憑卡內積分兌換超值大禮！華美vip卡尊貴升級，華美，與千萬會員共享新年幸福！
明目養(yǎng)生枕一對雙層保溫壺活動六：外地顧客新年約惠預約的幸福請帶走。
外地顧客，提前預約，特惠禮包，幸福專享！
活動期間，外地顧客憑活動單頁、手冊即可獲得300-1000元品牌代金券，市場價先行抵扣現(xiàn)金，再享更多優(yōu)惠。登陸華美網(wǎng)站或致電華美均可優(yōu)先預約.憑此品牌代金券即可至華美家居總服務臺領取現(xiàn)金抵扣券。
家居活動方案篇八
一、背景分析：
面對整個社會市場低迷、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展停滯不前、家裝建材行業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀，千鶴家居廣場與二層福祿壽置家中心，開展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動，在于推動眾商家的銷售贏利及商場的名氣造勢，請大家積極、開心的參與。二、活動地點：珠海千鶴家居廣場三、活動時間：
7月28日、29日（周六、周日）9：30——22：30四、活動主題：
夏日總動員，家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運營五、活動內容：1.夏日總動員，開倉送：
活動期間，凡持活動宣傳單張或相關活動推廣信息，到商場可領取精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。2.夏日總動員，買就送：
活動期間，凡在商場購物滿2000元以上的（含），憑商場管理處統(tǒng)一收據(jù)，即可參加抽獎活動，獎項設置有：
一等獎：平板電腦一名。
990元二等獎：97l冰箱1名。
700元三等獎：電風扇10名。
99元四等獎：電水壺20名。
50元3.夏日o動員，家裝也瘋狂：
活動期間，凡購物滿5000元的顧客，可獲贈福祿壽置家中心的vip會員卡一張（免手續(xù)費20元，憑此卡首次消費可抵200元現(xiàn)金使用）。4.活動期間，憑購房合同，由專業(yè)設計師量身定制免費提供裝修設計方案。5.奇特大獎：除在二層福祿壽家具館購物的所有顧客，均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯(lián)歡自助餐晚會”的入門券一張。
6.免費抽獎：顧客在本商場購物的，并獲得“聯(lián)歡自助餐晚會”入門券的，可免費參加商場的抽打獎機會一次。
宣傳推廣預算：
家居活動方案篇九
二、活動背景：面對已經(jīng)過去的教師節(jié)、中秋節(jié)，以及即將來臨的國慶節(jié)，決定通過舉行“教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)”系列活動，以此來形成優(yōu)良的學風，增強同學們對中華文化的了解，以及加深愛國情懷。“尊師重教”一直是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，同時也是我們每個當代大學生應該遵守的道德行為準則，所以我們應該時刻懷有一份感恩的心，感謝老師們的辛勤教誨;中秋節(jié)是我們國家的傳統(tǒng)節(jié)日，我們應該在歡慶節(jié)日的同時加深對本族文化的理解;最后，國慶即將來臨，我們應借次機會加深對中國歷史的了解，從而深化我們的愛國意識，為自身的.提高尋找精神支柱。
三、活動目的：通過三節(jié)同慶的形式，首先，讓同學們在活動中學會感恩，進一步營造“尊師重教”的氣氛，同時激勵同學們用優(yōu)良的成績來回報老師們的辛勤教誨;其次，通過中秋知識問答進一步了解中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)以及文化氛圍;最后，通過對即將來臨的國慶節(jié)的慶祝，讓同學們更多的了解中國發(fā)展史，加深愛國情懷，激勵同學們用自己的努力報效祖國。
四、活動時間：9月27日19:00。
五、活動地點：3214教室。
六、活動人員：經(jīng)濟法學院09級5班全體成員。
七、活動安排：
(1)前期活動準備：
首先，是活動教室的審批。該項工作由團支書和團組織委員負責，到學校教務處申請教室，在活動舉行的前三天將該項任務完成。
其次，是相關道具以及獎勵物品的購買。本次活動應該堅持“低碳、環(huán)?！痹瓌t，盡量本著開源節(jié)流的精神，充分考慮到支出與活動效果之間的關系，所以以發(fā)糖果作為獎品的形式對同學進行獎勵和鼓勵。
再次，是活動中相關內容的準備。由于活動中有中秋節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)相關知識的競答比賽，以及猜詞活動，所以團支書，團組織委員以及團宣傳委員應該事先篩選一些有質量的競答題目和詞匯，競答題目和詞匯應該緊緊圍繞活動的主題。最后，是到場人員的考核工作。該項動作有團組織委員昌金燕同學負責，做好當天實到與應到人數(shù)的考核。
(2)活動具體事宜：
活動時間：9月27日19:00地點：3214教室。
活動內容：本次活動緊緊圍繞“感念師恩傳承文化熱愛祖國”這一主題，通過這三個節(jié)日的知識競答，朗誦，猜詞，唱歌，以及歷史知識的普及等多樣，活躍的形式，深刻的內容讓同學們在輕松的活動的同時，深刻的了解到教師這一職業(yè)以及中華民族傳統(tǒng)文化的認識，增強同學們的愛國情懷。活動具體安排如下：
1、中秋、教師、國慶相關歌曲接龍：通過擊鼓傳花的方式選出6位同學，分別輪唱一句與中秋、教師、國慶相關的歌曲，每位同學前后唱得歌曲不能重復也不能和其他人的相同，未唱出者淘汰，這樣輪流下去，直到選出冠軍為止。勝利者可以獲得糖果獎勵。該活動時間盡量控制在10分鐘內。
2、中秋節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)相關知識競答：由主持人出題，全體同學共同參與。搶答正確者可以獲得糖果獎勵。
3、朗誦：朗誦的內容緊緊圍繞“愛國”這一主題，充分調動同學們的積極性，由同學主動報名參與，報名者為同學們帶來“愛國”主題的朗誦。朗誦節(jié)目控制在一到兩個，人數(shù)上建議男女生的配合朗誦。
4、猜詞：該活動環(huán)節(jié)同樣是一擊鼓傳花的方式選出8位同學，將其分成四個小組，每兩位同學中，一個比劃詞匯，由另一個同學猜該詞匯，四個組中，在相同的時間內比劃出詞匯最多的小組為優(yōu)勝組，并獲得獎勵。
5、歷史知識普及：該環(huán)節(jié)由同學自愿報名，從報名的人中選出歷史知識豐富者，為同學們進行建國歷史的宣講，形式不限，時間盡量控制在10分鐘內。
6、活動的最后:由全體同學一起唱共青團團歌。
八、后期反饋工作:后期主要是讓同學們寫一份活動心得，一方面是深化同學們對本次活動主旨的認識，在弘揚中華民族傳統(tǒng)文化的同時，讓尊師重教意識和愛國意識深入人心;另一方面，也是通過同學們的心得檢查我們工作之中的不足之處，避免日后犯同樣的錯誤，提升我們團的組織能力。
九、經(jīng)費預算：
1、競賽手稿的復印費：1.2元。
2、糖果費：22.3元。
3、共計：23.5元。
十、活動后期注意事項：在離開教室后注意保持教室的清潔，同時提醒同學們安靜離開，不要大聲喧嘩，以免吵到自習的同學們。
家居活動方案篇十
2、分享你平時生活中看到的、喜歡的、已入手的、想要入手的沙發(fā)款式。
3、在【家居裝修—曬家】版塊發(fā)帖，曬出照片+簡單介紹（品牌、價格、風格、哪里看到的……各種都可以侃）。
1、【show沙發(fā)】+自擬標題。
2、照片必須原創(chuàng)，不得帶****的logo或者水印喲~。
3、每一個有效參與的帖子，需要包括“至少1張圖片和不少于20字圖片介紹”2個元素，缺少任何一個元素都視為無效參與，不予獎勵！
4、帖子鏈接+題目回復本帖有效。
5、日起~7月30日發(fā)帖有效。
1、每一個有效參的id獎勵媽豆50枚。
2、只要回復到21樓就有實物獎勵哦?？梢哉径绦【庮I取獎品。實物獎勵為：嬰唯愛嬰兒金水**一瓶（適合各階段）、嬰唯愛果蔬清洗液一瓶、還有洗護套裝（洗護套裝僅剩下兩套、先到先得），禮物多多，任選其中之一哦（數(shù)量有限，先到先得，發(fā)完還有**獎品遞補）照片隨后奉上。
家居活動方案篇十一
聯(lián)盟目的：
xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡媒體，在xx的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎，同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡平臺。
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務，具有一定的網(wǎng)絡推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡整體營銷解決方案：
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月；
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面；
4、二篇視頻專訪；（探店、樣板房）。
5、一篇建材評測：結合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）；
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發(fā)布商家信息；
8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡店鋪，協(xié)助建設網(wǎng)絡店鋪；
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內容到xx網(wǎng)首頁展示；
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認證商家。
二、線下關聯(lián)營銷解決方案：
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用xx網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動。
三、20xx全年活動營銷規(guī)劃。
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。（合作方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》）。
四、增值服務。
1、xx裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）。
2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）。
五、整體報價。
本方案為整體打包服務內容，不進行單項服務增減。
整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：
家居活動方案篇十二
《容納建材家居商業(yè)評論》。
——容納咨詢跟大家分享如何做更有效的活動動員。
活動動員為什么很重要？對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性；而對于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能經(jīng)過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，因此對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關鍵之關鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
因此對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪里呢？下面是容納建材家居經(jīng)過多項實戰(zhàn)總結出的一些關鍵因素。
關鍵點一：方案講解。
1）重點1：制定一個心服口服的方案。
促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領促銷活動指向標，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引她們能夠執(zhí)行方案的一大動力，因此在活動籌備初期，我們的管理團隊（代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等）一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。
2）重點2：方案有亮點，活動有新意。
3）重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。
在方案上，講解人（操盤手或直營經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，她們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，她們有自己的套路??”可是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會；但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術變形，這樣很難一次性抓住顧客讓她下單，也會影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就能夠準備充分，輕松上陣。
關鍵點二：目標制定——目標分解，精確到位1）重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法。
標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力，讓她們輕松上陣。
《容納建材家居商業(yè)評論》。
圖：目標任務分解表。
2）重點2：讓團隊接受目標。
在動員會上，除了制定目標，更重要的就是，經(jīng)過物質以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果；因此，我們能夠考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與她們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應該轉變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關鍵點三：團隊鼓勵，士氣第一。
活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術演練、人員分工、目標制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領大家喊口號，喊目標。
很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關心，那我們也不會認真執(zhí)行；因此，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結整個團隊，向著更高的目標前進。
結束語：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的?！边@句話對于活動的成功非常關鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導，這樣才能開成一次有效的動員會?，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結，經(jīng)過這樣歷練去應對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
《容納建材家居商業(yè)評論》。
（注：本篇文章，如有轉載請署名“上海容納咨詢顧問機構”。）。
審核人：xxx家私審批人：xxx家私。
編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司目錄。
第一部分活動籌備。
一、活動背景二、活動整體概要。
一、實施步驟。
二、終端執(zhí)行細則。
1、前期準備2、終端宣傳布置3、宣傳推廣。
一、物料文案二、報紙軟文。
第一部分活動籌備。
一、活動背景。
1、是品牌競爭非常激烈的一年，跨入，是家居建材品牌關鍵的一年，也是競爭加劇的一年。春季，各個企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時間的準備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發(fā)。要在激烈競爭中占取優(yōu)勢，就必須先發(fā)制人，主動出擊，開春就努力提高市場的占有率，進一步提高品牌知名度，為取得銷售佳績做好鋪墊。
二、活動整體概要1、活動目的（1）打造具有強烈的社會責任感、誠信的品牌形象。
-啟動真情綠卡服務工程3、活動口號。
1、真情綠卡拒絕虛假2、真情綠卡居家無憂3、綠卡行天下服務全無憂4、活動時間。
12月18日-12月20日5、活動范圍建材市場各門店7、活動內容。
-啟動真情綠卡服務工程。
綠卡傳情：消費者預約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項活動優(yōu)惠。
綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費領抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。綠卡有禮：憑綠卡可領取神秘禮物一份。綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。注：當天為活躍市場氣氛，能夠各樓層為單位，組織相關活動。(此意見僅供參考)。
促銷時間：3月8日促銷地點：家居建材廣場。
咨詢電話：【促銷政策】。
1、要求各商家按照本賣場一年6次活動，系統(tǒng)定好活動的全場折扣和單價，保證本次最低。2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城（分6天四分會場派送）。3、一樓活動大現(xiàn)場汽車等大獎。8、活動細則：
1、活動當天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎。2、瘋狂抽大獎幸運無敵：1）抽獎資格：
1、獲得真情綠卡的用戶能夠直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當天要在所在門店轉正單。2、汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。
特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。2）抽獎獎品：
*特等獎：1名，獎小轎車一輛；
*一等獎：2名，獎名牌冰箱一臺（具體見抽獎細則）；*二等獎：6名，名牌電動車一臺；*三等獎：8名，獎名牌空調一輛；*四等獎：50名，名牌電風扇一把；3）抽獎時間：
大獎：3月8日下午5：00。
購買品種、購買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式）正劵為顧客保留作為領獎憑證；5）抽獎規(guī)則：
現(xiàn)場抽獎，主持人呼叫3次無人應答者視為棄權；重新抽取一位幸運顧客；領獎時須提供與副劵信息一致的正劵。
100萬微信訂單抽獎6天規(guī)定時間派送，3月2日至3月8日。
特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。
2）商場內所有建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。4﹑邀請函手冊及綠卡的發(fā)放方式：
拉過來，憑邀請函來的客戶能夠額外享受以下的優(yōu)惠：
己的往年經(jīng)營的情況，自行在商會購買（10元/張），數(shù)量自定，能夠退。發(fā)卡前認真登記（有樣表）客戶詳細信息。5﹑活動執(zhí)行細則1）人員分工：
總指揮：肖自恒（歐文萊）副總指揮：成總（鑫奇廚柜）。
電話組：小區(qū)花名冊﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)（汪衛(wèi)國，鉅豪燈飾）采購財務：彭保余（史丹利衣柜）。
售卡帶隊：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）﹑李總（奧普）車輛分配：各組隊長。
廣告宣傳：彭保權﹑汪衛(wèi)國（布置小區(qū)廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等）業(yè)務培訓：劉小明李總（奧普）會務組組長（汪衛(wèi)國）：
外圍組各組隊長及各負責人。3）。
2、發(fā)放邀請函每天團隊評比冠、亞、季軍獎，分別獎勵300元、200元、100元；
一份完整的家居建材促銷活動方案，至少需要包括以下十二部分內容：
一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
活動針正確是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題。
在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排她性。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不但發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式。
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備。
前期準備分三塊：
1、人員安排2、物資準備3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式能夠是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作。
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算。
有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
家居活動方案篇十三
20xx年4月23日（周六）—20xx年5月8日（周日）。
o利特價款給力更給利——小長假大讓利。
1、通過五一，利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。
2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。
xxxxx（城市名）xxx專賣店。
（一）活動內容一：超低特價，僅限五一。
五一促銷特價品。
序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率。
2as-9932四門衣柜12448358032%。
3as-99331.2m兒童床169398029%。
4as-2036組合書桌11434208031%。
5as-50181.25m餐桌164389028%。
注：
1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等。
2、餐廳讓客戶補餐椅等。
（二）活動內容二：五一小長假，天天團購價。
活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：
（3）正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價；
注：
(1)6000以下自行定價，建議為6.8折。
（2）以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定。
（三）活動內容三：優(yōu)惠無極限折后又返券。
活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠。
消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張；買6000元，送2張，以此類推！
抵用券使用說明：
1、抵用券第二次消費時使用。
2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注：活動二與活動三可同時享受。
（四）活動內容四：1元購家具給力更給利。
活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元（正價打折優(yōu)惠前）的客戶，加1元獲贈xxx小件家具產(chǎn)品一個，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。
注：
1、僅限5月1日、2日、3日。
2、五一三天之外的。銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。
1、pop噴繪（2種不同主題的）pop噴繪為x展架經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?張。
2、吊旗請根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛經(jīng)銷商當?shù)刂谱饕粋€店30張。
3、特價kt板每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌，經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?個。
4、地貼每個門口地面做一個經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?-2個。
5、宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?000份。
6、抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當?shù)刂谱?，建議做60張。
1、活動內容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣。
2、活動內容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。
4、以上要求經(jīng)銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行。
家居活動方案篇十四
一、前言：
新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習慣即便由于購買了新房，手頭暫時拮據(jù)的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。
2、新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進行前后的較短時間內才購置家具，但傳統(tǒng)習慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3、其他有需求的消費者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。
要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。
宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結合受眾目標和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。
宣傳時有以下幾點需注意：
2、傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。
3、傳單的發(fā)放。發(fā)放地點有講究，根據(jù)前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：
1)房地產(chǎn)銷售中心。
2)婚姻登記所。
3)婚慶公司。
4)你所在商場半徑一公里內人流較大的地方。
最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應該看起來有較好的經(jīng)濟收入的人或穿著入時的年輕人（買家具的潛在客戶），萬萬不可發(fā)完了事，這樣會極大影響宣傳效果。
4、巨幅海報也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導向作用，引導人們走向商場的家具城。
5、尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
6、電臺廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟基礎符合購買，這種歐式家具的經(jīng)濟條件，從長遠來看，如果電臺的廣告費用不算太貴，您可以考慮。
7、有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。制作幾個大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關鍵，第一，要把到商場的顧客能引導到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點更為重要，可以設置幾個標志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。
面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內涵，以科學的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。
采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。
對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客?？梢蚤_展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。
另：如果當?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關注一下其是否相關的大規(guī)模采購意向。
作為一個新的品牌在一個已經(jīng)飽和的市場上初。
經(jīng)過市場調查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。
二、活動的時間：
20_年_月_日-_日。
三、促銷活動的目的：
1、快速讓消費者認識，接觸_家居專賣店。
2、提升_家居專賣店的銷售業(yè)績。
3、提升_家居品牌的知名度及美譽度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。
四、活動主題：
__。
五、促銷活動的對象：
1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。
六、促銷活動步驟：
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主。
2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份。
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。
4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷活動單張內容：
1、憑贈券可到當?shù)刂具_家居布藝專賣店免費領取價值_元的“__”一套。
提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。（時間20_年_月_日~_月_日）。
2、顧客憑促銷單張或_家居的服務存折，可享受折價后再_折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外。
注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
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