為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么方案應該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
考核方案解讀 考核方案征求意見通知篇一
以科學發(fā)展觀為指導，按照省、市、區(qū)有關績效工資分配政策，正確行使績效工資分配的自主權。實行科學考核、績效掛鉤、按勞分配，建立自主靈活、符合檔案工作特點的激勵分配機制，進一步擴大單位內部分配自主權、增強競爭意識，充分調動事業(yè)單位工作人員的積極性和主動性，提高服務質量和效率，促進檔案工作全面健康發(fā)展。
（一）堅持多勞多得、不勞不得、優(yōu)績優(yōu)酬、責益相符的原則。
（二）堅持公正、公平、公開的原則。
（三）堅持效率優(yōu)先、兼顧公平、科學合理的原則。
（一）考核對象
白云區(qū)檔案局20xx年底在編在崗、財政全額撥款的事業(yè)單位工作人員。我局納入實施范圍的事業(yè)單位工作人員共2個。即：白云區(qū)檔案局地方志科編纂科在編在崗、財政全額撥款的事業(yè)單位工作人員共2個。
（二）考核時間
從20xx年1月1日起實施，對白云區(qū)檔案局20xx年1月—12月在編在崗、財政全額撥款的事業(yè)編制工作人員進行績效工資考核。
區(qū)檔案局成立由局長任組長，黨支部書記、副局長任副組長，各科（室）負責人組成白云區(qū)檔案局事業(yè)單位績效工資考核工作領導小組，負責績效工資考核分配的組織協調、指導和相關業(yè)務工作。領導小組下設辦公室在檔案局辦公室，由局辦公室主任擔任領導小組辦公室主任，負責對全局事業(yè)單位績效考核。
（一）績效工資的構成
事業(yè)單位績效工資分為基礎性績效工資和獎勵性績效工資?；A性績效工資占績效工資總量的70%，基礎性績效工資按月發(fā)放。獎勵性績效工資主要體現工作紀律、工作態(tài)度、工作量、工作成效和實際貢獻等因素，占績效工資總量的30%，每年考核一次，按照考核結果一次性發(fā)放。
（二）績效工資考核內容
績效工資主要考核職工工作的德、能、勤、績、廉等方面，具體內容包括：對職工工作作風、政治表現、工作紀律、工作態(tài)度、工作效率、是否服從工作安排、履行崗位職責、工作量大小、在崗工作時間、完成本單位規(guī)定的工作任務等情況進行全面考核，重點考核工作實績。
1、基礎性績效工資設置
基礎性績效工資按月全額發(fā)放。對服從工作安排，履行崗位職責，完成規(guī)定的工作任務的，全額發(fā)放其相應的基礎性績效工資。在職人員在法定假期內休假的，不扣發(fā)基礎性績效工資，每月按照績效工資的70%發(fā)放。
2、獎勵性績效工資設置
獎勵性績效工資實行百分制考核，由白云區(qū)檔案局進行考核，主要考核職工的德、能、勤、績、廉四個方面（具體考核標準參照附件）。每年考核一次，單位根據考核結果一次性發(fā)放。
3、考核加分
年度履職考核為優(yōu)秀的加2分;本年度內獲得區(qū)、市、省、國家級先進個人稱號或其他表彰的分別加2、3、4、5分，獲得市、省、國家檔案局檔案工作先進表彰的分別加2、3、4分。（加分因素按照最后考核得分后直接相加）
（一）獎勵性績效工資考核方式
1、領導評（60%）。由白云區(qū)檔案局領導班子對事業(yè)單位工作人員進行考評，最后得分占考評的60%。
2、同事評（40%）。由白云區(qū)檔案局其他一般干部和工作人員考評，最后得分占考評的40%。
3、自評（10%）。由自己考評，自評得分占考評總成績的10%。
（二）獎勵性績效工資考核計算方法
白云區(qū)檔案局對事業(yè)單位工作人員考核的人員分布為：領導班子共3人（考核加權總分為a），全局其他考核工作人員共8人（考核加權總分為b），被考核人2人（自評考核總分為c）。
被考核人最后考評得分=60%*a/3+40%*b/8+10%*c
（一）獎勵性績效工資的考核發(fā)放
白云區(qū)檔案局每年年底對事業(yè)編全體干部職工進行一次工作績效考核，按照德、能、勤、績、廉及考核加分標準進行考核打分，最后按照考核計算方法進行匯總，作為被考核人獎勵性績效工資的發(fā)放依據。獎勵性績效工資的考核最高分值為100分，被考核人最后發(fā)放獎勵性績效工資數額為激勵性績效工資總額的個人最后考核得分的百分比。（如某工作人員年度扣取的獎勵性績效工資總額為1000元，該同志年度獎勵性績效工資考核最后考評得分為95分，則應兌現獎勵性績效工資金額為10000。95=950元）。
（二）排除性獲得獎勵績效工資情形
有下列情況之一的工作人員，不得享受當年獎勵性績效工資。
1、因違法違紀行為受國家機關處理或其他有關規(guī)定停發(fā)工資的;
2、在工作中不服從工作安排，推諉扯皮，工作中不負責任，發(fā)生責任事故，造成嚴重后果，影響全局或全區(qū)檔案工作進展的;
3、被解除聘用合同的;
4、年度履職考核為基本合格、不合格或未參加考核的;
5、一年內無故曠工累計15個（含5個）工作日以上、事假累計超過30天（含30天）以上的（政策規(guī)定的法定休假，婚假、喪假、產假時限和工傷治療期間除處）。
扣發(fā)人員的獎勵性績效工資和經考核兌現后積余部分金額，由單位作為獎勵性績效工資自主統籌安排。
實施績效工資考核的全過程要公開透明，隨時接受干部職工的監(jiān)督和質詢?？荚u的各項得分必須保存有原始依據，考核量化分數及結果應告知被考核人員，有異議的可在規(guī)定的時限內提出復核。
附：績效考核表格
考核方案解讀 考核方案征求意見通知篇二
1、bb市級健康養(yǎng)殖小區(qū)建設
2、本級牧業(yè)小區(qū)建設
3、種畜禽場建設
1、bb市級健康養(yǎng)殖小區(qū)標準
（1）養(yǎng)豬小區(qū)：商品豬存欄600頭以上或存欄種母豬300頭以上。商品豬每頭在25公斤以上，種母豬在100公斤以上。
（2）養(yǎng)雞小區(qū)：蛋雞存欄在10000只以上或蛋種雞存欄5000只以上；肉雞存欄1.5萬只以上或肉種雞1萬只以上。商品蛋雞達到40日齡以上，商品肉雞達到20日齡以上，種雞達到60日齡以上。
（3）養(yǎng)牛小區(qū)：肉牛存欄300頭或飼養(yǎng)種母牛150頭以上，奶牛存欄100頭以上。種母牛和奶牛要達到6月齡，體重150公斤以上。
（4）養(yǎng)羊小區(qū)：成齡羊存欄量達到500只以上。
（5）養(yǎng)兔小區(qū)：成齡兔存欄5000只以上或種母兔存欄20xx只以上。
（6）養(yǎng)鵝小區(qū)：成齡鵝存欄20xx只以上或種鵝存欄1000只以上。
（7）養(yǎng)鴨小區(qū)：成齡鴨存欄8000只以上。
（8）養(yǎng)鹿小區(qū)：成齡鹿存欄200只以上。
（9）特產小區(qū)：成齡貂、狐、貉存欄500只以上。
2、本級牧業(yè)小區(qū)標準
牧業(yè)小區(qū)是指離開村屯，由三個以上飼養(yǎng)戶組成，達到如下飼養(yǎng)標準：育肥豬存欄1000頭以上、成齡母豬存欄100頭以上、肉牛存欄200頭以上、成齡奶牛存欄50頭以上、鵝存欄5000只以上、肉鴿存欄5000只以上、肉雞批存欄2萬只以上、蛋雞存欄1萬只以上、成齡兔存欄20xx只以上、成齡蛋鴨存欄3000只以上、經濟動物、珍禽存欄價值50萬元以上。
3、種畜禽場標準
取得種畜禽生產經營許可證，并達到如下數量：肉種牛場、奶牛種牛場基礎母牛達30頭以上，并配套種公牛3頭以上；肉種牛場種公牛價值在100萬元以上；種豬場基礎母豬達100頭以上，并配套種公豬10頭以上；父母代種禽場3000套以上；種兔場基礎母兔1000只以上。
1、bb市級健康養(yǎng)殖小區(qū)考核辦法
每新建1個bb市級健康養(yǎng)殖小區(qū)得50分。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照牧聯字[20xx]3號文件規(guī)定標準申請備案，考核組按照bb市驗收結果認定。
2、本級牧業(yè)小區(qū)考核辦法
每新建1個本級牧業(yè)小區(qū)得25分。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)先申請備案，考核組逐個考核驗收，予以確認。
3、種畜禽場考核辦法
每新建1個種畜禽場得75分。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)先申請備案，考核組逐個考核驗收，予以確認。
市財政列支40萬元做為獎金，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道按分得獎。
考核方案解讀 考核方案征求意見通知篇三
校外教學實踐基地是學生開展實踐教學的重要形式。我院十分重視校外實踐教學基地的建設，目前已掛牌成立了長沙市4中、長沙市博物館、弼時紀念館三個實踐教學基地，為有效開展實踐基地的教學活動，我部將與院團委合作制定如下的實施方案：
通過對實踐教學基地活動的參與，激發(fā)同學的愛國主義情感，繼承和弘揚中華民族優(yōu)良的傳統美德，鍛煉同學們吃苦耐勞、團結協作及溝通能力。
1、前往實踐基地參與實踐的學生組成：根據程教學班級的建制，按照2%左右的比例選拔優(yōu)秀學生組成教學基地實踐成員，約100人（不滿70人的班級可選拔1名，70人以上的班級可選拔2名）。成員選拔通過競選方式產生。由每個思政教學班級的老師予以組織選拔，應在每學期的第8周前上交人員名單。
2、指導老師：思政教師4名，同時可邀請院團委、學生處教師各一名參與。負責提前做好與實踐基地的聯系和溝通；負責學生的組織協調、安全保障；與院辦協調車輛的使用；適時對學生予以啟發(fā)引導。
3、實踐教學的時間安排：每個學期的8-14周選取一個周末，上午9點出發(fā)，中午12點前返回。（如去距離較遠的弼時紀念館可安排一天時間，學生午餐自帶）。
4、實踐教學形式及內容：前往實踐基地的同學通過觀察、采訪、調查、照片或聽取報告等形式獲得第一手資料，其他同學通過聽取匯報材料了解實踐基地教學的具體內容。這樣通過通過“以點帶面”的方式，讓其他同學參與到了該項實踐教學中去。
開展此項實踐教學活動所產生的車輛、餐費等費用在思政專項經費中支出。
1、上交材料：上交一份心得體會和一份匯報材料（ppt）。
（1）心得體會的格式要求：心得體會統一要求rd格式，用a4紙書寫，字跡清楚，要求字數不少于1000字，于參觀實踐教學基地后2周內上交老師。此項占這次實踐活動的0%。
（2）匯報材料格式要求要求：參與返校后2周內根據所獲得的第一手資料，制作向全班匯報的材料（必須是ppt），并向班級同學匯報。匯報材料要求自主完成，內容詳實，條理分明，ppt不少于1張。并將匯報材料交給指導老師。此項占這次實踐活動的0%。
2、教師對心得體會和匯報材料的成績評定：
（1）心得體會的評定標準
①優(yōu)秀：（90-100）內容詳實清楚，觀點明確，語言流暢，能非常深刻的體現出該次校外實踐的收獲。
②良好：（80-90分）內容詳實清楚，觀點明確，能較深刻的體現出該次校外實踐的收獲。
③中等：（60-80分）內容基本詳實，觀點基本明確，基本能體現出該次校外實踐的收獲。
④不及格：（0-60分）內容不夠完整，觀點不夠明確，不能體現出該次校外實踐的收獲。
（2）匯報材料(ppt)的評定標準
①優(yōu)秀：（90-100）匯報材料內容詳實清楚，圖并茂，能非常完整的體現出在實踐基地實踐的全過程。
②良好：（80-90分）匯報材料內容基本清楚，圖結合較好，能較完整的體現在實踐基地實踐的全過程。
③中等：（60-80分）匯報材料內容基本清楚，能基本體現在實踐基地實踐的全過程。
④不及格：（0-60分）匯報材料內容不夠清楚，基本不能較完整的體現在實踐基地實踐的全過程。
考核方案解讀 考核方案征求意見通知篇四
每一個學校，不管是從幼兒園到大學中，每一個班級都有班主任職務，對于班主任崗位，校方會制定怎樣的績效考核方案呢？以下是班主任績效考核方案的范本，僅供參考。
為堅持以德立校，以德治校，切實提高教育教學質量，規(guī)范班級管理，全面推進素質教育，使班級管理規(guī)范化、制度化、科學化，加強學校班集體管理效果，提高班主任工作積極性、主動性，特制定本方案.
一、班主任常規(guī)手冊：（10分）
1、班會課記錄：2分
2、主題班會：1分
3、每學期的班主任計劃的制定及每月班主任月歷執(zhí)行情況：1分。
4、班上有管理制度，班委、團支部機構健全，有序開展工作：1分。
5、學生操行分：1分。
6、安全教育：2分，每周一次
7、安全月報：2分，每月一次
二、學生出勤：（30分）
1、學生出勤率：15分
1）出勤率＝實到人數/應到人數×100%×15分
2）釀造班出勤率達95%按滿分計算，非釀造班出勤率達97%按滿分計算。
2、遲到學生，每班每月出勤基本分5分，在此基礎上每生每月給予0.2分的加分，每班最高加10分，遲到扣分在此基礎扣分。
1）以下情況每生次扣0.1分：早晨進入校門時已經上課的學生（以登記的為準）；第二道上課鈴響后未進班上課的學生。
2）以下情況每生次扣0.2分：上課期間編造謊言在教室外玩耍，體育課、上機課、形體課、實驗課等未在本班教室上課的課程，但學生仍逗留在教室里的學生。
3、學生集會：
缺勤一人次扣0.2分，遲到一人次扣0.1分，兩項不重復扣分。
三、衛(wèi)生（30分）
1、由政教處組織老師、學生對各班教室、清潔區(qū)進行檢查打分（10分值）,包括平時衛(wèi)生打掃和衛(wèi)生保潔。
衛(wèi)生得分＝教室和清潔區(qū)的平均分×25分
2、臨時接受學校安排的衛(wèi)生打掃任務，5分，其中優(yōu)5分，良4分，中2分，差0分。
四、學生文明、衛(wèi)生習慣（10分）
1、每月至少組織一次針對學生的文明禮貌教育、衛(wèi)生養(yǎng)成習慣教育：2分，查資料，缺一次扣1分。
2、儀容儀表：2分，無人染發(fā)、怪發(fā)、穿奇裝異服、拖鞋進入校園，一例扣1分。
3、本月內班上無亂扔亂吐現象：6分，根據學校檢查情況進行扣分，其中亂扔垃圾扣0.5分/次，吸煙扣1分/次，亂扔煙頭扣1.5分/次（與吸煙不重復扣分）。
五、班上無重大安全事故、群體：2分
六、制定適合本班學生的班級管理制度：2分，查檔案。
七、教室美化：2分。
八、錦旗放置、保存：2分，懸掛于指定位置，每月1號交回，逢休息日順延。
九、班級財產管理：（3分）
1、制度健全，有負責人，有檢查記錄，2分
2、班級學生愛護公共財產，一學期內無損壞的期末考核時加1分，敢于舉報故意損壞財產、壞人壞事做斗爭，查實后加2分，特別優(yōu)異的根據實際情況予以加分（由分管校長定）。
十、對“雙創(chuàng)”、“綜治”工作重視，積極完成學校交辦任務：3分。
十一、違紀學生
1、班上學生因違紀受學校紀律處分，記過3分，留校察看6分，開除或卻其退學10分；
2、班主任對違紀學生關心、教育，并能提供教育記錄的分別按照以下情況加分：記過，談話記錄不低于5次，家長聯系記錄不低于1次，加2分；留校察看，談話記錄不低于8次，家長聯系記錄不低于3次，其中家長親自到?；蚣以L記錄不低于1次，加5分；開除學籍，談話記錄不低10次，家長聯系記錄不低于5次，其中家長親自到?；蚣以L記錄不低于2次，加8分；以上記錄需家長或學生簽字，并在政教處處理學生時一并提供。
十二、班級學生積極參加學校公益活動的，一次加1分。
十三、拾金不昧、熱心幫助同學或長輩的，一次加1分，因好人好事受校級以上表揚，根據實際情況予以加分（由分管校長定）。
十四、完成學校交辦任務：一次加2分
十五、班級活動開展：2分
一、關愛學生，班主任針對本班學生實際，關心學生的成長（12分）
1、關愛學習困難生、留守兒童、單親家庭學生：2分，查記錄
2、了解住校生、校外寄住學生的學習、生活，到學生寄住地方進行查訪：2分，查記錄。
3、針對違紀學生進行幫助教育：3分，有轉化記錄。
4、關心學生的學習，開展不同形式的教育、談心活動：3分，有記錄。
5、關愛貧困生、身體有缺陷的學生：2分，有記錄。
二、組織學生參加有益身心健康的活動（8分）
1、團體一等獎3分，二等獎2分，三等獎1分，優(yōu)秀獎1分，組織獎1分。
2、針對班級參加學校大型活動獲團體獎所設獎勵，未設團體獎比賽，則按班級學生所獲的名次進行匯總計算排名，如：班級個人獲：一等獎4分，二等獎3分，三等獎2分，優(yōu)秀獎1分。
3、參加“五四”、“一二九”等文藝演出所設的優(yōu)秀節(jié)目、優(yōu)秀演員按一等獎進行計算。
4、組織參加活動班級在“完成學校交辦任務”進行考核。
5、額外加分：在學校組織的其他各類評比中獲得表彰的，每次加5分。
三、班主任出勤（10分）
1、班主任工作會議：5分
2、學校大型集會，包括兩操：5分
四、班級管理有特色，受到學校以上通報表揚：5分
五、按時上交材料（5分）
未在規(guī)定的時間內上交學校要求的材料，每次扣1分，未上交每次扣2分。
六、配合各部門完成工作情況：3分
七、對“雙創(chuàng)”、“綜治”工作重視，5分
八、積極與科任老師聯系，配合科任老師處理班上存在的問題，有效果：2分
1、班級津貼＝班級實有人數×5元+200元
2、考核名次及津貼：以考核分進行計算，名次按在校班級的比例計算，釀造專業(yè)和非釀造專業(yè)分別考核。根據考核分數評選40%的班級為文明班級進行獎勵（不保留小數），考核低于120分的，按照班級人數扣款。
第四部分班主任管理
班級人數
獎勵（元）
班級人數
扣款（元）
50人以上
300
50人以上
30
40—49人
250
40—49人
50
30—39人
200
30—39人
80
30人以下
150
30人以下
100
1、每月由考核領導小組辦公室組織學校各部門參與考核、并公示，前三名的班級獎勵流動紅旗一面。
（1）班級考核按學年計入班級管理、考核檔案，在評選先進班集體時，以班級考核內容為主，評選優(yōu)秀班主任時，以班主任考核為主。
（2）班級總考核分在前5名的班級，在評選優(yōu)秀班集體、班主任時，由政教處負責向學校順位推薦。
（3）在學校組織的其他評優(yōu)選先（包括市教科局、職高、農廣校、電大系列）中，在同等條件下作為班主任學校理應優(yōu)先滿足。
2、考核總分倒數后三名，在評優(yōu)選先時，一票否決，對于班級管理極端不負責、態(tài)度惡劣的班主任，并參照學校相關管理制度執(zhí)行。
3、新班主任（含第一次擔任職高班級的班主任）應坐班一年隨班跟蹤管理班級，以盡快了解學校情況，熟悉班主任工作，和其他班主任交流，了解學校、學生的特點。
4、班主任因事、因病須請假，請?zhí)崆白龊谜埣倨陂g班級工作的安排，并根據自身情況請好代班主任。根據學校相關考勤制度完善請假手續(xù)。
5、每月1號（節(jié)假日順延）前班主任將本月涉及的考核資料裝訂成冊，交政教處，政教處在2—5號組織考核，6號—8號公示（節(jié)假日順延）。未在規(guī)定時間提交考核材料的班級，由政教處根據實際掌握數據考核，二次不提交考核材料的班級，在學年內參加學校組織的評優(yōu)選先時，一票否決，三次以上資料的提交學校行政會，并根據學校相關制度處理。
第六部分考核領導小組
組長：張鵬
副組長：許宗友 趙云
組員：各處室負責人政教處工作人員
領導小組下設辦公室在政教處，由許宗友同志任辦公室主任，陳坤同志負責日常工作，周穎同志負責相關資料的統計匯總。本制度由考核領導小組負責解釋。
考核方案解讀 考核方案征求意見通知篇五
（一）考核目的
為了提供銷售經理與員工雙向溝通的有效途徑和有效評價房地產銷售人員的工作業(yè)績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經營管理水平和經濟效益，特制定本方案。
（二）考核形式
以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運用。
（三）考核周期
銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經理統一進行考核。
（一）業(yè)績考核的原則對銷售人員實施考核。
銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤，個人銷售業(yè)績決定自身收入，對銷售人員進行綜合評分制度。
1.1每一個月一次的銷售部綜合考評，按銷售部實際人數排名的.前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降級評定，實行末位淘汰制度。
1.2內部人才競爭采取公平公正的“賽馬制”，提撥優(yōu)秀銷售人員為中層干部，根據企業(yè)內部評分來提撥人才。
2、評定時間：
評定時間一般安排在每個月5日進行。
3、評定標準：
銷售業(yè)績（60%）+業(yè)務水平（20%）+綜合素質（20%）=綜合分數（100%）
4、評分標準：
銷售業(yè)績=（實際銷售面積/2個月內銷售部總銷售面積）*100
業(yè)務水平=（專業(yè)熟悉度+項目熟悉度+業(yè)務熟悉度）*100
綜合素質=（接待禮儀+工作態(tài)度+表達能力+親和力）*100
備注：業(yè)務水平和綜合素質考評由各項目主管與營銷經理各占50%做出考評。各項滿分100，于每次測評前5天做出。
5、定期公布優(yōu)秀銷售人員在公司內部板報上，同時對評分末位的兩位銷售人員亮“黃牌”。
（一）獎勵規(guī)定
①受到客戶表揚，每次酌情給予獎勵。
②每月銷售冠軍獎500元。
③季度銷售能手獎800元。
④突出貢獻獎500元，每月一名。
⑥超額完成任務獎250元。
⑥行政口頭表揚。
⑦公司通告表揚。
（二）處罰規(guī)定
①銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關表格的，每次酌情扣發(fā)10元到20元的獎金。
②銷售人員完不成銷售任務的，按10元／m’扣罰，至每月工資不低于400元止。
③已轉正的銷售人員連續(xù)三個月不能完成銷售任務的，員工待遇等同于試用員工；如果試用員工不能完成銷售任務的，將被淘汰；臨時員工沒有底薪，時間自由安排，實行“三工并存”制度。
④銷售人員私下為客戶轉讓物業(yè)收取費用的，做除名處理。
⑤銷售出現錯誤將視情況給予相關人員10元至100元的處罰。
⑥銷售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予20元的處罰，第三次給予50元的處罰。
⑦銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴重警告處分，第二次公布人員名字處罰50至500元處理，第三次給予除名處理。
⑥銷售人員若因態(tài)度問題遭到投訴的，一經核實做除名處理。
⑨銷售人員因服務之外原因遭到客戶投訴的，一經核實，第一次給予警告處分，第二次給予50元的處罰。
1、目的：為了對考核的結果形成一致的看法，既承認員工的優(yōu)點，又指出存在的不足；對下一階段工作的期望達成一致的協議；討論并制定雙方都能接受的績效改進計劃等。
2、參與人員：①普通反饋面談由銷售主管與銷售人員進行；②特別情況可安排營銷總經理或總經理在場進行。
3、面談流程（具體操作由主管安排）：
①首先告訴員工你面談的總體工作要求；認真聽取員工的自我鑒定；解決員工問題，調節(jié)好員工情緒。（主管在此步驟自行安排）
②制定行動方案，提出總結意見，落實工作改進計劃
③結束業(yè)績績效評估面談。
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