最新大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書(優(yōu)秀8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-07 03:38:11
最新大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書(優(yōu)秀8篇)
時間:2023-12-07 03:38:11     小編:BW筆俠

每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來看一看吧。

大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

(2)活動對象:所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實踐的團隊或個人

(3)活動意義:在這個就業(yè)情勢尤其是大學生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴峻的`時代,大學生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路,因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢。就此現(xiàn)狀,我們舉辦此活動,一是為了給大家一個相互交流學習的機會,二是為了給我校在校大學生提供一個展示自己創(chuàng)意的平臺,鼓勵大家大膽創(chuàng)新、開拓自己的思維視野。

(4)比賽形式:本年度參與創(chuàng)業(yè)實踐的所有團隊必須進行創(chuàng)業(yè)成果的匯報,相關方面的老師進行成果的評比,評選出一二三等獎的有關團隊在后續(xù)的交流會上進行各自此次創(chuàng)業(yè)實踐的展示,達到相互學習、分享的目的。

(5)獎狀等級和數(shù)目設置:視情況而定。

活動進程:

一、上交紙質版的“創(chuàng)業(yè)實踐成果匯報”材料

截止日期:4月25日下午6:00(材料交與校學生會辦公室)。

二、成果評比及獲獎公示(時間待定)

三、獲獎團隊上交電子版的參賽須知:電子版ppt材料

截止時間:另行通知(有關細則可于學生會辦公室咨詢),

四、創(chuàng)業(yè)交流會暨成果展品頒獎儀式

屆時會邀請相應的老師作為現(xiàn)場指導及回答大家的提問,及對本次創(chuàng)業(yè)成果匯報的優(yōu)秀團隊頒發(fā)獎狀。(時間待定)

五、后期宣傳工作的落實

(一)活動準備:

1、調查分析

(1)問卷:3月上旬發(fā)放問卷調查表,了解和收集廣大同學對于商業(yè)街的意見和建議。

(2)座談會:3月上旬與各學院實踐部召開座談交流會,共同探討商業(yè)街運作模式和具體工作方案。

2、邀請函:3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請函,邀請參與我校商業(yè)街活動。

3、協(xié)議書:4月初擬定協(xié)議書,分別與進駐商家、創(chuàng)業(yè)學生、二手市場攤位申請學生簽訂合作協(xié)議。

4、盈虧率調查表:制作調查登記表,及時登記商業(yè)街期間商家與廣大同學的盈虧率,以更好總結工作已經更好的為廣大同學創(chuàng)造和提供更好的服務。

(二)宣傳報名階段:

4月初分別在育才校區(qū)、雁山校區(qū)食堂門口設立宣傳報名點,向廣大同學發(fā)布活動相關信息,分發(fā)報名表,并現(xiàn)場解答同學對于活動的疑惑。

(三)活動現(xiàn)場:

(1)現(xiàn)場由校實踐部主要負責,其他部門協(xié)助。

(2)安排兩名同學負責音響,在活動過程放些音樂烘托氣氛,并通過音響對活動進行不定時的介紹,宣導穩(wěn)定秩序,并報道一些在活動進行中發(fā)生的比較有趣的事情。(若有同學遺失或拾到物品,也可以通過此進行廣播)

(3)設置咨詢學生會服務點,安排人員負責維持現(xiàn)場的秩序,防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學們排憂解難,并保證人流通暢,讓同學們放心采購。

(4)現(xiàn)場由安排記者進行全程跟蹤拍攝,并會采訪部分同學和工作人員,為后期宣傳總結做準備。

(5)用餐時間安排工作人員分階段分批次的進行用餐,活動秩序要始終維護。

(6)活動結束后清理活動場地。

(四)活動總結:

1、將物品流向表整理分析并存檔。

2、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結,并書面(配電子檔)上交給校學生會實踐部一份,校學生會實踐部負責整理和存檔。

3、校學生會實踐部對活動資料進行整理,并舉行“大學生創(chuàng)業(yè)節(jié)”成果展。

4、各媒體的報道宣傳。

廣西范大學學生

20xx年3月30日

大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

為了貫徹落實《教育部、財政部關于“”期實施“高等學校本科教學質量與教學改革工程”的意見》(教高[20__]6號)文件精神和《高等學校新農村發(fā)展研究院建設計劃》要求,實施高等教育質量水平提升工程,深入推進高等學校教學質量與教學改革工程項目建設,建立并完善大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系,不斷提高教育教學水平和人才培養(yǎng)質量,結合我校實際,特制訂南京農業(yè)大學“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目實施方案。

一、實施“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”的重要性和必要性

培養(yǎng)創(chuàng)新型人才是“人才強國”戰(zhàn)略和建設創(chuàng)新型國家的主要內容,是教育部、科技部《高等學校新農村發(fā)展研究院建設計劃》的重要內容,也是我校人才培養(yǎng)的重要目標之一。創(chuàng)新型人才不僅要具有從事專業(yè)知識學習、研究的創(chuàng)新思維和能力,也應當具有適應經濟社會發(fā)展的創(chuàng)新意識和潛能。創(chuàng)新訓練就是培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的重要且有效的手段。

當前和今后一段時期,伴隨著社會轉型、經濟結構調整和深化教育體制改革,大學生就業(yè)難將是一個持續(xù)性的社會問題,解決就業(yè)問題的根本出路在于創(chuàng)業(yè),越來越多的大學生將創(chuàng)業(yè)作為自己的職業(yè)選擇。為了鼓勵創(chuàng)業(yè),近年以來特別是今年,黨中央、國務院、國務院辦公廳、團中央、省政府、教育廳下發(fā)了一系列文件,對促進大學生創(chuàng)業(yè),開展大學生創(chuàng)業(yè)教育提出了要求。大學生具有文化知識方面的優(yōu)勢,是我國自主創(chuàng)業(yè)者的主體,但傳統(tǒng)教育機制下很難培養(yǎng)幫助大學生獲得基本的創(chuàng)業(yè)知識。創(chuàng)業(yè)訓練是一種具有創(chuàng)新意義的教育觀念,不僅蘊含了素質教育的意義,而且能夠有效促進教育創(chuàng)新和學生實際能力的培養(yǎng),對于提高學生的創(chuàng)新能力、實踐能力、培育創(chuàng)業(yè)意識、增加強創(chuàng)業(yè)能力具有重要價值。對大學生的創(chuàng)業(yè)訓練正是從實際出發(fā),根據(jù)經濟社會的發(fā)展變化,采取針對性、適應性的教育措施,幫助大學生轉變就業(yè)觀念、培育創(chuàng)業(yè)意識、樹立創(chuàng)業(yè)信心、掌握創(chuàng)業(yè)技能、提高創(chuàng)業(yè)管理的能力,對于提高大學生乃至全社會的創(chuàng)業(yè)水平具有重要意義。

二、指導思想

大力弘揚“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)優(yōu)”三創(chuàng)精神,著力培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力,構筑“教育、實訓、指導、服務”的創(chuàng)業(yè)教育工作體系,加大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育軟硬件方面的投入,營造良好的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練的氛圍,全面開創(chuàng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的新局面。

三、目標要求和基本原則

實施“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”的目標是:以我校“新農村發(fā)展研究院”為依托,充分發(fā)揮“研究院”所建設的綜合服務基地、創(chuàng)業(yè)園區(qū)在人才培養(yǎng)中的積極作用,深入實施“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”,促進教育思想觀念轉變和人才培養(yǎng)模式改革,強化對大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓練,開展“三創(chuàng)”教育,提升大學生的綜合素質,培養(yǎng)適應國家發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)需要的高素質復合應用型人才。

大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)"80后"、"創(chuàng)業(yè)"、"新新人類占領市場"等名詞,很多大學生認為"創(chuàng)業(yè)"本身就是一種職業(yè),在就業(yè)高峰,給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會中,自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,甚至成為就業(yè)的主流,成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌,選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。作為在校大學生,我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛,收獲大于收益。這種成功是屬于自己的,就算失敗也不會感到遺憾。

法國人有句話說:每個人都應該有一雙好鞋,因為這雙鞋,會帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子,整個人的精神也會不一樣。是的,這也是我團隊致力的目標。

拖鞋作為老百姓生活的必備品,不像保健品或概念性產品,它一百年也不會消失或者被淘汰。中國平均每人年消費1.5雙,而且很多家庭都要備有客用拖鞋,那么按每雙10元來計算,整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。

而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕,全校有17000余人,其中女生占70%的比例,團隊成立于次背景下,主要是針對拖鞋類銷售與管理,實現(xiàn)從生產者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務至上的經營理念,主動把消費者放到業(yè)務的頂端,堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務。

1)團隊簡介

創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日,在經過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目,銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍,擁有飽滿的激情和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長,相互彌補、學習、提高,體現(xiàn)團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。

2)經營項目

各類男女時尚涼拖鞋

1)產品描述

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情,輕松的生活。慢下匆匆的腳步,忘記緊張的生活節(jié)奏,緩緩走著,用心體會人生。

我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素,為顧客提供物美價優(yōu)的產品,靚麗一夏。

2)產品swot分析

優(yōu)勢:時尚,滿足大學生個性化的追求;價格合理,明碼標價

劣勢:產品進價價格較高,且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

機會:夏季的來臨,涼拖鞋市場需求量大

威脅:受行業(yè)競爭,涼拖鞋款式越來越多,沖擊力大

3)銷售方式

a.以實訓超市實體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

1)目標消費群

2)市場環(huán)境分析

大學校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,據(jù)調查在民政學院以及周邊市場上,銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,據(jù)實地調查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家,競爭相對激烈,產品種類繁多,主要以中低檔位主。

團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,我們了解到一區(qū)3000左右的女生,為8-12人為一個寢室單位,消費人群大且集中,消費行為易受寢室成員影響,能形成口口相傳的效應帶動銷售。

消費能力方面也以中低水平為主,對價格相對較為敏感。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略,產品選擇上要求是舒適,時尚,符合他們追究時尚、美觀的需求,價格定位區(qū)間在12-15元之內。

銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網(wǎng)點,平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷,更加方便目標顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們走的是精準營銷方式,特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售,充分滿足消費者。

1)銷售策略分階段目標

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不同的目標,針對這些目標,我們將采取不同的具體性的操作手段。

a.告知階段

以實訓超市春季促銷為契機,進行產品的市場宣傳和推廣,打造本公司的知名度。

b.啟動階段

在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產品展銷,培養(yǎng)顧客對本團隊產品的認知度,促進產品的銷售。

c.促進階段

2)營銷原則

a.營銷理念:優(yōu)質服務原則

我們團隊信奉優(yōu)質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地,脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客,用真誠打動每一位消費者是我們的經營原則。

"三心"--用心、細心、耐心。銷售前用心的觀察每一位顧客,揣摩他們的心理;銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。

b.營銷特色:差異化營銷

作為學生的我們貼近學生市場,理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產品和服務來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品,價格的制定,銷售的方式。

因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,重點是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。選擇進入合適的市場,如何進貨,向消費者推銷技巧等等。學習是我們最終的目的,盈利只是起到一個推動作用,所以我們團隊推崇"學習營銷"為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經營,展開了差異化營銷,從而創(chuàng)立獨特理念,吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

1)團隊的構成

團隊是自由組成的一個共同體,該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作,解決問題,達到共同的目標。眾志成城,力量大,成果也大。

團隊的構成,具有非凡的意義。選擇合適的人群,合適的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇,我們的團隊已初步成型:

a.團隊人數(shù):六人

b.成員結構:管理--張xx(協(xié)調者)

銷售--張xx李xx(創(chuàng)新者推進者)

財務--李xx(監(jiān)督者)

采購--羅xx蘇xx(實干者信息者)

c.團隊成員要求:大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、團隊精神、應變能力等。

2)管理規(guī)劃

團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合。因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預見性,做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法,在這里引申為"專用時間"。團隊每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時間,除去上課外,其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中,盡量不做與項目無關的任何事情。

b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。

c.分工與合作并存:首先團隊成員根據(jù)自己職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時,團隊成員要積極主動幫助隊友,并按時按量完成團隊任務。

d.會議要求:

會前團隊各成員都不許做好相應的準備,不開無目的、無意義或議題不明確的"糊涂會"

聯(lián)系實際,解決問題,不開傳聲簡式的"本本會"

權衡輕重緩急,抓住重點,不開"扯皮會"

講究實效,不開一報告、二補充、三強調、四表態(tài)、五總結式的"八股會"

不開七時開會、八遲到、九時領導做報告的"遲到會"

f.在團隊項目正式啟動時,將根據(jù)所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響,給予相應處罰。

涼鞋是一種季節(jié)性很強的產品,且受今年氣候影響,氣溫一直很涼,影響了涼鞋的銷量,鑒于此,我們堅持保守的財務政策,努力使財務風險降低到最低水平。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化,我們盡量降低成本,在人員消費上,壓縮每一分錢,絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上,絕不比別人賣的貴,以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質的服務吸引消費者,走薄利多銷的銷售路線,一方面可以增加我們的營業(yè)額,另一方面也可以加強我們的人脈關系,在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

這一系列嚴謹?shù)呢攧展芾恚际俏覀儎?chuàng)業(yè)的重要工作,將決定我們利潤收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式

六人共集資1200元,其中采購成本為939元,現(xiàn)總營業(yè)額為876元。

2)財務歷史數(shù)據(jù)(單位:元)

3)財務預算(單位:元)

4)現(xiàn)有資產分析

截止20xx年5月10日,創(chuàng)業(yè)團隊總投資1200元,總采購成本939元(包含交通費),總營業(yè)額876元,總庫存約337元。經理人員,銷售人員,采購人員,財務等工資目前還沒結算。

5)財務走勢

由于天氣轉熱,接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié),企業(yè)預計銷售量將猛增,營業(yè)額較前兩月也有很大提升,同比增加約80.37%,預計總營業(yè)額為1580元。

6)財務總結

在這次創(chuàng)業(yè)實踐中,實現(xiàn)總營業(yè)額2456元,總利潤736.8元,在接下來兩個月,創(chuàng)業(yè)團隊成員努力用自己的激情和營銷人員的專業(yè)水平,把這兩個月的銷量提升起來,成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,使每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經驗。

1)機會

a.隨著夏天的到來,氣溫的升高,越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,既方便又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品,幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多,因此,很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,尤其有新款出來時。

d.隨著新的夏天的到來,許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了,會促使他重新購買拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤,可以更方便顧客選購。

f.可以有效利用認識的人,進行廣泛宣傳。

2)威脅

a.學校內外各類便利店很多,這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。

b.由于我們自身的資金限制,使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。

c.由于今年雨水較多,氣溫回升也不是很明顯,導致我們能在室外擺攤的時間不多。

d.由于這學期學習任務較重,各成員的課余可支配時間也不盡相同,使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。

3)應對之策

a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務上勝過他們,我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務,以優(yōu)質的服務打動顧客,爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學習,提高成交率。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下,我們可以使我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。因此需要進貨時在拖鞋的質量上把好關。

c.對于今年雨水較多,影響室外擺攤的問題,我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤,從而使因天氣原因引起的損失達到最小。

d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來,合理分配,達到提高在室外擺攤的頻率。

大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

我是一名xxx大學在校的大學生,經驗與資金都非常之有限,所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需,所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中,人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,除了因為市場之大,購量之強外,還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧。

由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人,三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客,有經驗者優(yōu)先,我可以自己負責收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員。

我是學管理專業(yè)的,所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,體現(xiàn)本店的形象及特色,特別制定本管理制度:

1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。

2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節(jié)約用電,白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0:00至22:00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費,每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費限額100元/月,超過部分由導購共同承擔。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價賠償,導購移交貨時需檢查金額及真假,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,由導購承擔。

9、若導購辭職,須提前一個月告知,同意后方可辭職。

10、工資為800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內衣,沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調換一次,沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注:6分為及格,若連續(xù)2個月不及格,則自動辭退。

(一)市場分析

1、群體目標:

(1)18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

2、產品定位:

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下,新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一,我們沒有大量的庫存,可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,多拿幾個款,每個款少拿一點,看顧客的反應再補貨。第二,我們還很年輕,有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三,對于剛開業(yè)的我們,首要的目的不是賺錢,而是拉回頭客,用優(yōu)質的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當然我們的劣勢也很多。第一,我們沒有足夠的資金,不能滿足高檔消費者的需要。第二,我們沒有豐富的開店經驗,要不斷的摸索,可能會走很多彎路。第三,我們沒有固定的老顧客,一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信,度過剛開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走。

大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)

策劃書

往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。下面是有大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書,歡迎參閱。

一、活動主題:自強不息 自主創(chuàng)業(yè)

二、活動目的:

通過舉辦大學生創(chuàng)業(yè)一條街,努力拓展大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,增強大學生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識,為我校大學生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺,提升大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質及能力,營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

三、策劃主辦單位:廣西師范大學學生會

贊助單位:

四、活動時間:

(1)育才校區(qū):xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)

(2)雁山校區(qū):xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)

五、活動地點:

(1)育才校區(qū):圖書館—大學書店校園主干道

(2)雁山校區(qū):校園主干道

六、活動形式:

1、大學生創(chuàng)業(yè)街:

(1)分別于育才、雁山校區(qū)設立50—60個學生攤位,鼓勵廣大學生創(chuàng)業(yè),學生在活動中擁有自主攤位,自主經營商品(在學校允許范圍之內),自負盈虧。

(2)報名時間:育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山 xx年3月16日——xx年4月20日

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂

協(xié)議書

。

(4)經審核通過的學生,由校學生頒發(fā)經營許可證,執(zhí)證營業(yè)。

(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

(6)學生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元,具體位置抽簽決定,抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學生會辦公室。

2、商家展賣:

(1)分別于育才、雁山校區(qū)設立10—20個商家攤位,由校學生會實踐部及各學院實踐部(外聯(lián)部)組織商家進駐校園進行展賣。

(2)報名時間:育才xx年4月7日——xx年4月15日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

(4)經審核通過的商家,由校學生頒發(fā)經營許可證,執(zhí)證營業(yè)。

(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

(6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號,攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

3、跳蚤市場:

(1)分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設二手市場專門區(qū)域,通過二手交易,達到資源的循環(huán)再利用,倡導同學們節(jié)約意識,樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。

(2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。

(3)報名時間:育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

(5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,保證在二手市場區(qū)內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨,嚴禁擺設及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,將沒收其保證金。

(6)活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護。

(7)攤位的具體位置抽簽決定,抽簽時間待定,抽簽地點為校學生會辦公室。

4、趣味抽獎

(1)活動時間:4月16日晚19:00——22:00

(2)活動地點:育才校區(qū)圖書館前

雁山校區(qū)孔子廣場

(3)活動形式:

1)設置服務宣傳點:

a.利用展板收集同學們對本次活動的看法,同時起到宣傳的目的,增加人氣。b.作為本次活動的咨詢點,為同學們提供相應的服務。

“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽策劃書

一、活動背景:據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù),x年全國高校畢業(yè)生為630萬人,高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。

二、活動名稱:中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

三、活動宗旨:讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐,感受創(chuàng)業(yè)激情,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。

四、參賽要求:面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系,跨專業(yè)搭配組建團隊,人數(shù)一般為3—5人,要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創(chuàng)新,也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

六、獎項設置: 冠軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵、證書

七、大賽流程:(每期比賽內容見詳細安排)

1 第一輪比賽:制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

2 第二輪比賽:制作電信產品校園營銷方案

3 第三輪比賽:電信產品校園營銷實戰(zhàn)

4第四輪比賽:巔峰對決

八、大賽時間安排:

(一) 前期宣傳:(5月4日——5月9日)

1、 海報:在每個宣傳欄內張貼海報并起草

倡議書

2、 廣告牌:電信公司制作一定的廣告牌,分別在南,北,西三校區(qū)展示

3、 報紙:根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報,展示每期活動的精彩內容,分發(fā)班級

4、利用校園網(wǎng),下發(fā)通知,并及時發(fā)布大賽信息

(二)報名階段:(5月4日——6月10日)

在南,北,西三校區(qū)分別設立固定報名地點,參賽隊伍領取報名表,如實填好后上交,電子版發(fā)送至(截至5月10日下午5點)

(三)賽前準備:(5月11日下午啟動儀式)

組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。

(四)賽程安排:(5月11日——6月10日)

1、第一輪比賽:制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

第一輪比賽前,邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導和培訓。評委根據(jù)各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分,按一定比例淘汰落后隊伍,其余隊伍晉級,成績公布在校園網(wǎng)站上。

2、第二輪比賽:制作電信產品校園營銷方案

在老師指導下,根據(jù)中國電信公司指定產品,制作本團隊校園營銷方案。評委根據(jù)各團隊的營銷方案進行評分,按一定比例淘汰落后隊伍,其余隊伍晉級,積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

3、第三輪比賽:電信產品校園營銷實戰(zhàn)

各團隊使出渾身解數(shù),在校園人群中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監(jiān)督。評委會根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰,其余晉級。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

4、第四輪比賽:巔峰對決

積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯,評委對各隊選手進行質詢、點評,

現(xiàn)場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據(jù)前三輪所有參賽隊伍的表現(xiàn),評出最佳創(chuàng)意獎、最佳團隊獎、創(chuàng)業(yè)明星(個人)。現(xiàn)場頒獎。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上.

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準.

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數(shù),具體內容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容.

關于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.

在產品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結構

在企業(yè)的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業(yè)管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

因為社會發(fā)展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

根據(jù)市場需求,針對現(xiàn)代年輕人的消費心里,利用合理有效的管理與投資,建立由中等規(guī)模逐步走向大規(guī)?;那閭H主題餐廳連鎖公司。

在青田開一家主要為情侶精心設計的主題餐廳,餐廳內裝修、擺放設備都以浪漫為主題,并且每對情侶的用餐空間都是獨立并相互隔開的。除此之外情侶特色細微到餐具以及餐桌上,雖然餐廳是主要針對情侶開放,但是也歡迎社會上單身或者休閑類一族。

俗話說的好,民以食為貴,這足以說明餐飲也的重要性。隨著社會經濟的不斷發(fā)展,餐飲業(yè)近幾年的發(fā)展突飛猛進,大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮,所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出,占領市場份額,是我們需要解決的問題。我們認為,情侶餐廳解決這一問題的關鍵之處在于抓住消費者的'心理,并以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環(huán)境與氛圍,優(yōu)質的服務吸引消費者,外加一些精微的細節(jié)之處為情侶之間準備特色的服務,增進情侶之間的感情,以達到雙贏的目的,使情侶高興而來,滿意而歸,使情侶餐廳業(yè)務不斷的推廣擴大。根據(jù)調查發(fā)現(xiàn),目前青田還沒有專門針對情侶設計的餐廳,然而onlytwo餐廳是以情侶為主的餐廳,符合消費者的要求。許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯,不能感受到浪漫的氣息,并且有時候吃飯還被人打擾,這是每個情侶都忌諱的。當今市面上的餐廳有的價格偏高,無法到達大眾所能接受的程度,因此門庭冷落,不得不面臨倒閉;有的為追求低價位吸引消費者,使得菜品質量與餐廳的整體環(huán)境下降,情侶去之后的感覺是庸俗、沒有情調、沒有品位、顯得很廉價,這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義?,F(xiàn)在大街上情侶一抓一大把,而這里竟然沒有情侶專屬的餐廳,這并不是人們不需要,而是沒有被人開發(fā),由此看來此處為市場空缺,潛在的市場非常廣泛。

餐廳初步主要以中餐餐為主西餐為輔的經營策略,以及配合銷售各種飲料酒水。經營種類會根據(jù)餐廳發(fā)展過程中所遇到的情況而做出符合消費者的調整。

主要目標市場為青田中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們??赏ㄟ^墻面廣告和橫幅的形式先進行開業(yè)前的宣傳,等一切準備就緒后用傳單網(wǎng)絡的形式再次進行宣傳,宣傳的內容為餐廳的特色開張日期以及舉行各種開業(yè)優(yōu)惠活動來吸引顧客。開張期間服務尤為重要,幾乎決定了餐廳以后的命運,所以在這期間要嚴格把關各項工作,不求做到只求更好。為了使餐廳能夠長遠發(fā)展,在情人節(jié)、七夕、中秋、春節(jié)等重要節(jié)日期間推出各種符合特色的活動以及優(yōu)惠方式。

餐廳內部就餐設計可分成兩層,樓上以大小包廂組成內部設計和ktv差不多,分成兩邊一邊設置唱歌功能提供給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們,一邊則不設置唱歌功能提供給喜歡安靜的情侶們。樓下則設計為大廳,用來舉辦一些活動。這里所有的墻都具有很強的隔音效果。大廳設有播放器可播放輕音樂,也可提供給客人點歌。平時沒有活動則把大廳預留給散客。若情侶同時到達,則可直接由服務生為其服務就餐。若一位先到一位后到先到者需記錄自己身份信息,并且登記部分對方身份信息,等待對方來是達對雙方身份信息時方可入內。二樓以上則是客房,酒店將與小舟山合作,去小舟山的游客來這里可以享受十分優(yōu)惠的待遇。

從長遠來看,隨著對外開放的擴大和經濟持續(xù)穩(wěn)定快速曾長,城鄉(xiāng)居民收入增加,生活水平不斷提高,我國餐飲業(yè)發(fā)展非常迅速,近幾年餐飲業(yè)的增長率比其他行業(yè)高出十個百分點以上可以說我國迎來一個餐飲業(yè)大發(fā)展的時期,市場潛力巨大,前景非常廣闊。主題餐廳本就是一個極其具有開發(fā)價值的市場,更何況在青田還沒有這種情侶主題餐廳,競爭自然而然就小了不少?!邦櫩途筒?,各投所好”據(jù)一些主題餐廳的店員介紹,來主題餐廳吃飯的顧客除了吃飯外,的是沖著餐廳的附加服務來的。而且,情侶主題餐廳的布局也比較高雅,情侶一起來就餐,除了享受美食外,還可以感受浪漫的氣氛。

大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

1.企業(yè)名:xx超市。

2.行業(yè)類型:零售。

3.組織形式:個體工商戶。

4.主要經營范圍:繁華的市中心、大學城的商業(yè)街。

我是一名學習金融專業(yè)的學生,對經營店面方面比較感興趣,尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多,而且便宜,不用考慮到還價方面的問題。根據(jù)本人的經驗,資金情況及對當今社會的了解,一定要謹慎從事,三思而行,因為這樣有很大的風險,加上自己的經驗不足。

由于店面主要是開在繁華的市中心和大學城,所以消費對象主要是年輕人,所以商品一定要跟的上潮流,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時尚,保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

商圈范圍。

潛在的消費群體。

消費能力。

競爭情況。

市場潛力。

徒步商圈(200—500米半徑范圍內)。

居民區(qū)。

1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。

6、倉儲式超市的調查:

在倉儲式超市選址時,除了對以上大的項目調查外,具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度??梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場的高,相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求,詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況:

a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡能否四通八達,商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過,各條公交路線的??奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),當前我國私家車普及不廣,這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細觀察了消費者購物的情況,并詢問了一些消費者,比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,有著不同的購物習慣和消費需求,我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:

1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大,購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時,進入商場購買的數(shù)量多,從吃的到用的。據(jù)了解,這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,在購物時也期望商家能給予其特殊的關照,比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者,他們一致認為,購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:

1、注重價格。對低收入消費群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中,我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,但他們仍然擔憂肉菜的質量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在,東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時起、按時睡,按時買東西,按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,但是購物頻次很多,有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

(三)大學生的消費行為及心理特征:

1.注重物品的美觀度。大學生階層屬于年輕人的時代,買東西大多考慮到物品的外觀,好看的感覺價格合理就買下,像小掛飾和禮品比較吸引大學生的注意力。

2.注重價格。大部分大學生還沒有收入來源,所以買東西時比較看重價格。

3.購買的數(shù)量不多。大學生大都在在校生活,需要最多的是生活必需品,這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾,但買的數(shù)量都不多。

1、主婦商品,這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,一般是用來吸引顧客,走低價位及市場鮮度較強的商品,此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之,這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大,價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量,這種商品也稱之為價格商品,暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3.掛飾、小禮品類。

4.學習用品類。

5..運動器械類。

享受優(yōu)質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急,所以要采取以下措施做好宣傳廣告:

1、開業(yè)前期,通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,通告社區(qū)居民,到各小區(qū)內做電梯廣告,到公共場所張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡,從中得到優(yōu)惠。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動,及投獎活動。

1.由于本店是小利潤的生意,所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利xx元左右,開始時先穩(wěn)定市場,打出名譽和信用度,穩(wěn)定客戶營業(yè)額。

2.在經營二、三年后,開始在三個方面發(fā)展:發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會員卡客戶。

大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇八

我現(xiàn)在是一名大學生,我的閑置物品很多,大學生涯幾年,學習用書、報刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等,這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學、親戚、朋友,那也只是一部分,還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委托同學代售,這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是據(jù)調查效果多是不佳。

我們學校以前也都開設了?供求信息?有關的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學生活動,可是在市場調研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好。針對與此,我就xxx學院“xx大學生閑置物品置換中心”方案闡述如下:

目前我們學校并沒有這樣的交易市場,據(jù)我了解現(xiàn)在的好多學生都有或多或少的閑物滯留在自己手中,我自己也會有這種體會,自己和周圍的大部分同學閑置物品太多,扔掉很可惜,自己留下很多東西都用不到了,又來不及處理,有心賣掉又沒有時間和精力,最主要是沒有一個真正的校園交易市場。

2、服務項目:大學生閑置物品出售,出租;

3、服務范圍:在校老師和學生,負責宣傳和交流。

在xxx大學的bbs上以及校園中發(fā)布相關交易信息,聯(lián)系所有有志向買賣閑物的同學,集體組織在固定的地點按每件物品交易成功,我店收取一定手續(xù)費占地費以及服務和宣傳費用等其他。

資金投入:大約1萬rmb 用于宣傳,組織,以及一些地點的征用

(一)校內勤工助學如何管理

1.置換中心派專人對勤工助學學生進行崗前培訓,制定工作時間表并指導開展工作;

4.按照相關規(guī)定給予勤工儉學的大學生工資薪酬并采取相應的激勵措施和力所能及的幫助。

(二)崗位要求

1.學生應樹立良好的工作形象,工作態(tài)度端正,責任心強;

2.講究工作方法,努力提高工作效率,熱愛所分配的工作;

3.參加勤工助學的學生因病因事無法工作,應事先向管理員請假并征得同意;

4.不能擅自缺勤和私自更換崗位;

5.通過勤工助學活動,培養(yǎng)學生自立意識勞動觀念,為培養(yǎng)學生“自我教育,自我管理,自我服務”等能力起到積極作用。

(三)報酬

3.每月財務定期發(fā)放學生勤工助學工資;

4.崗位分配按多人分一組即多組制。

(四)其他

2.規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行,解釋權歸“信達大學生閑置物品置換中心”。

(一)、支出

1.維護費用 ( 維護店鋪的桌柜、收銀機等其他物品,占用5%);

2.設備費用(收款機、貨架、架條等,占用20%);

3.人員工資(按期發(fā)放在置換中心員工的工資等其他勤工儉學費用,占用30%);

4.推廣費用(日常的宣傳、推廣以及促銷費用,占用5%);

(二)、收入

1.宣傳、廣告收入

2.注冊收費vip

3.代理業(yè)務

“ 源自校園,服務師生,激情加盟,無悔青春”

在符合學校相關的管理制度下,本著“嚴格物品管理、健全運營機制、提高業(yè)務素質”為廣大師生提供安全,誠信,實惠的交易平臺。

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