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勞保所半年度工作匯報(bào)篇一
20xx年鄉(xiāng)勞動(dòng)保障所在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人力資源和社會(huì)保障局的具體指導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統(tǒng)領(lǐng)，以構(gòu)建和諧社會(huì)為主線(xiàn)，以健全社會(huì)保障機(jī)制、建立和諧勞動(dòng)關(guān)系為目標(biāo)，進(jìn)一步加大促進(jìn)就業(yè)工作力度，切實(shí)維護(hù)廣大勞動(dòng)者的合法權(quán)益，為我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和諧發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)，各項(xiàng)工作都取得了新進(jìn)展?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
一、人力資源工作。
（一）以人為本，做好人事人才統(tǒng)計(jì)工作。對(duì)轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位、各類(lèi)經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)體工商戶(hù)及自由職業(yè)者等參加社會(huì)保險(xiǎn)有關(guān)情況的.調(diào)查，督促用人單位參加社會(huì)保險(xiǎn)，建立參保信息臺(tái)帳。做好轄區(qū)內(nèi)參保人員社會(huì)保險(xiǎn)待遇的支付和參保人員的日常管理工作。
（二）認(rèn)真按照縣人社局、鄉(xiāng)黨委政府安排和要求認(rèn)真做好人力資源和社會(huì)保障工作并報(bào)送相關(guān)信息5條。
（一）大力宣傳勞動(dòng)保障法律、法規(guī)和政策，利用趕場(chǎng)等群眾聚集時(shí)間小河壩設(shè)立宣傳點(diǎn)，對(duì)勞動(dòng)法，勞動(dòng)合同法進(jìn)行宣傳，并發(fā)放宣傳資料500余份。切實(shí)提高勞動(dòng)者的法制意識(shí)和勞動(dòng)合同簽訂率。
（二）深入開(kāi)展農(nóng)民工工資支付情況專(zhuān)項(xiàng)檢查。做好我鄉(xiāng)轄區(qū)內(nèi)26家主要企業(yè)用工及工資支付情況摸底調(diào)查，為接下來(lái)農(nóng)民工工資支付情況專(zhuān)項(xiàng)檢查打好基礎(chǔ)。企業(yè)勞動(dòng)合同簽訂率達(dá)85%以上，完成目標(biāo)任務(wù)。
（三）認(rèn)真開(kāi)展勞動(dòng)監(jiān)察工作，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民工合法權(quán)益。對(duì)我鄉(xiāng)轄區(qū)各企業(yè)進(jìn)行用工情況檢查，填寫(xiě)《勞動(dòng)監(jiān)察兩網(wǎng)化報(bào)表》。并及時(shí)錄入系統(tǒng)。
（一）認(rèn)真做好就業(yè)失業(yè)登記工作。全年共接受3人申請(qǐng)，及時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)和材料，并作好3人的相關(guān)檔案的歸類(lèi)存檔。
（二）及時(shí)發(fā)布就業(yè)信息。通過(guò)勞動(dòng)保障專(zhuān)網(wǎng)，下載相關(guān)企業(yè)單位招聘信息。及時(shí)在我鄉(xiāng)宣傳欄、便民服務(wù)中心led屏幕公布。發(fā)布企業(yè)招聘信息3次，并分類(lèi)建立城鄉(xiāng)就業(yè)情況基礎(chǔ)臺(tái)賬，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。
（三）組織農(nóng)村勞動(dòng)力技能培訓(xùn)。今年共計(jì)123人，其中在我鄉(xiāng)松林村和安全村組織了電焊培訓(xùn)120人，完成目標(biāo)任務(wù)。
（四）積極開(kāi)展勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)。全面推進(jìn)就業(yè)再就業(yè)政策落實(shí)，積極響應(yīng)和落實(shí)省、市、縣關(guān)于招工的政策，開(kāi)展就業(yè)再就業(yè)政策宣傳，用好用足政策，充分發(fā)揮效應(yīng)。以增加就業(yè)崗位為目標(biāo)，繼續(xù)把再就業(yè)作為工作重點(diǎn)，通過(guò)勞動(dòng)力實(shí)名制登記，目前超額完成20xx年度農(nóng)村勞動(dòng)力資源調(diào)查工作目標(biāo)任務(wù)。
（五）認(rèn)真做好轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位參加失業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)工作。督促和協(xié)助鄉(xiāng)政府、學(xué)校、衛(wèi)生院等相關(guān)負(fù)責(zé)人，繳納失業(yè)保險(xiǎn)金。
四、社會(huì)保險(xiǎn)工作。
（一）進(jìn)一步規(guī)范養(yǎng)老金發(fā)放管理，杜絕有可能產(chǎn)生的冒領(lǐng)漏洞，防止社?；鹆魇В?月底前完成對(duì)轄區(qū)內(nèi)146位已購(gòu)買(mǎi)超齡人員養(yǎng)老保險(xiǎn)和企業(yè)退休人員的資格認(rèn)證和年檢工作，并將他們的資料全部錄入縣社保局驗(yàn)證系統(tǒng)。
（二）認(rèn)真做好離退休人員社會(huì)化管理工作。我鄉(xiāng)本著全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力為退休人員提供方便，將轄區(qū)內(nèi)退休人員聯(lián)系電話(huà)備案留存，方便聯(lián)系，力爭(zhēng)一次年檢完畢。
五、醫(yī)療保險(xiǎn)工作。
認(rèn)真做好居民醫(yī)療保險(xiǎn)參保人員登記受理，完成新參保人員及續(xù)保人員的保費(fèi)收繳，按時(shí)上繳保費(fèi)，確保資金安全并按規(guī)定時(shí)間上報(bào)相關(guān)票據(jù)和參保資料。相關(guān)參保人員的檔案資料進(jìn)行歸類(lèi)存檔。
六、城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作。
（一）全力推進(jìn)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)參保登記繳費(fèi)工作。目前，我鄉(xiāng)新農(nóng)保參保繳費(fèi)工作有序開(kāi)展，參保登記工作基本完成，參保人員3758人（包括已經(jīng)領(lǐng)取待遇人員），積極做好參保人員社會(huì)保障卡申領(lǐng)工作，截止目前全鄉(xiāng)社會(huì)保障卡申領(lǐng)且受理人數(shù)3853人，，城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)參保人數(shù)2480人，參保率達(dá)90%以上。
（二）認(rèn)真做好參保人員養(yǎng)老保險(xiǎn)領(lǐng)取、退保資格的初審、特殊困難群體資料報(bào)送工作。
（三）指導(dǎo)村級(jí)勞動(dòng)保障協(xié)理員開(kāi)展參保登記、變更、待遇申請(qǐng)、公示及審核上報(bào)等工作。
（四）確保養(yǎng)老資金流失，每月底按時(shí)報(bào)送新農(nóng)保死亡人口登記表.
(五)成立村級(jí)勞動(dòng)就業(yè)和社會(huì)保障服務(wù)站。今年在我鄉(xiāng)出路村進(jìn)行試點(diǎn)，成立了村級(jí)勞動(dòng)就業(yè)和社會(huì)保障服務(wù)站，切實(shí)解決老百姓最后一公里的問(wèn)題。
七、共同目標(biāo)。
（一）及時(shí)上報(bào)各類(lèi)統(tǒng)計(jì)表和相關(guān)資料，《勞動(dòng)監(jiān)察兩網(wǎng)化報(bào)表》10次。
（二）認(rèn)真做好各類(lèi)社會(huì)保險(xiǎn)參保人員信息保密工作。對(duì)我鄉(xiāng)各類(lèi)社會(huì)保險(xiǎn)參保人員資料進(jìn)行分類(lèi)，歸檔，嚴(yán)格存放。廢棄或作廢的信息資料進(jìn)行粉碎，確保人員信息的安全。
（三）在鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，配合協(xié)助相關(guān)站所完成相關(guān)工作。
八、指標(biāo)評(píng)分。
（一）上報(bào)人力資源和社會(huì)保障工作信息2條。
（二）鄉(xiāng)就業(yè)再就業(yè)工作，扎實(shí)開(kāi)展，在大力推進(jìn)“4.20”地震災(zāi)后恢復(fù)重建同時(shí)，狠抓受災(zāi)群眾就業(yè)技能培訓(xùn)，提高就業(yè)能力促進(jìn)群眾增收致富。特別是農(nóng)村勞動(dòng)力資源調(diào)查工作得到上級(jí)主管部門(mén)肯定。
（三）在縣人力資源和社會(huì)保障局的具體指導(dǎo)下，鄉(xiāng)上一年度人力資源和社會(huì)保障各項(xiàng)工作得到上級(jí)部門(mén)的肯定。
九、20xx年社保工作計(jì)劃。
勞保所將繼續(xù)積極配合縣社保局工作，在鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持下，進(jìn)一步深入扎實(shí)地學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)、學(xué)習(xí)勞動(dòng)保障法律法規(guī)及《勞動(dòng)合同法》、《就業(yè)促進(jìn)法》、《勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》，了解和諧社會(huì)的基本要素，不斷提高業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。開(kāi)展勞動(dòng)保障相關(guān)工作，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，以穩(wěn)定就業(yè)局勢(shì)和協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系為重點(diǎn)，努力為我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定作出新的貢獻(xiàn)。圍繞目標(biāo)任務(wù)，對(duì)還未完成的目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)開(kāi)展如：就業(yè)再就業(yè)工作中農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)、農(nóng)村勞動(dòng)力技能培訓(xùn)等。繼續(xù)配合協(xié)助相關(guān)站所完成上級(jí)部門(mén)、領(lǐng)導(dǎo)交辦的“4.20”地震相關(guān)工作。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇二
人生的一次轉(zhuǎn)變由一名淡嫩志雅的醫(yī)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鐣?huì)網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)醫(yī)生，原來(lái)的單純學(xué)校生活在慢慢的向社會(huì)生活轉(zhuǎn)變。對(duì)于剛剛工作的我來(lái)說(shuō)在工作中還有很多東西需要去適應(yīng)，去熟悉。能到大上海來(lái)工作我想我是比較幸運(yùn)的，在我的觀(guān)點(diǎn)中一直保持這大城市機(jī)遇多，成長(zhǎng)快的想法。俞敏洪在一次采訪(fǎng)中說(shuō)過(guò)一句話(huà)讓我深深的印痕在自己的腦海中去了，他說(shuō)“一個(gè)人在大城市立足后，再去小城市發(fā)展是比較容易的；而當(dāng)自己在小城市扎根以后，再到大城市尋求發(fā)展是比較困難的”。這句話(huà)說(shuō)的確實(shí)有它蘊(yùn)含之義。
以前一直在學(xué)校呆著，對(duì)學(xué)校的感情是特別的深入，至今也不能忘記。那種悠閑，充滿(mǎn)青春濃厚的氣味是很難讓人忘記的。來(lái)到綠洲已經(jīng)是第八天了，對(duì)公司已經(jīng)有深入的了解。從公司的發(fā)展史到公司的現(xiàn)況、公司的辦院宗旨、服務(wù)理念、硬件設(shè)施、行為規(guī)范等都有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我還了解了咨詢(xún)?nèi)藛T的職業(yè)道德、溝通技巧、等相關(guān)知識(shí)，了解到在工作中會(huì)遇到的常見(jiàn)問(wèn)題以及解決的辦法。要融入集體，要先了解這個(gè)集體的文化。在這個(gè)公司里面我發(fā)現(xiàn)大部分都是年輕人，在鞋盒里我看到年輕人所釋放的激情與創(chuàng)新。在工作中我們要以?xún)?yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，多為公司盡一份力，成為一位當(dāng)之無(wú)愧的咨詢(xún)?nèi)藛T。沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓，規(guī)章制度與規(guī)程，規(guī)范我們的行為，促進(jìn)人員的管理。工作職責(zé)為我們明確了工作內(nèi)容與責(zé)任，提高了我們的責(zé)任心，做好各自的本職工作。
截至到今天，我認(rèn)識(shí)到了同事之間關(guān)系融洽的重要性，它將有利于工作的執(zhí)行，達(dá)到更好的成果。建立良好的工作與人際關(guān)系對(duì)我們個(gè)人專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高和服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識(shí)的提高有重要意義。在和訪(fǎng)問(wèn)者進(jìn)行交談時(shí)，作為一名咨詢(xún)?nèi)藛T做到微笑是最基本的，‘微笑可以給人帶來(lái)溫暖、安慰和希望;同時(shí)還應(yīng)對(duì)訪(fǎng)問(wèn)者予以寬容，做到將心比心，設(shè)身處地的為人著想，要好好用所學(xué)去實(shí)踐，真心地關(guān)心他人，這樣才能做一個(gè)受歡迎的人，才能更好的融入社會(huì)這個(gè)大家庭。
今天主要是進(jìn)行男性疾病全面性的復(fù)習(xí)與總結(jié)，在總結(jié)中我發(fā)現(xiàn)了自己在學(xué)習(xí)中所存在的缺點(diǎn)，尤其是在男性生殖系統(tǒng)炎癥和性病方面自己在學(xué)習(xí)時(shí)，學(xué)習(xí)的效率及方法都是不符合科學(xué)依據(jù)的，為此自己感到特別不舒服，在生活中還要面對(duì)更多瑣碎的事情，人生在每時(shí)每刻都不能停止前進(jìn)。今天主要是從疾病的定義、病因、臨床表現(xiàn)、實(shí)驗(yàn)室檢查、并發(fā)癥及危害、治療、預(yù)防及保健這些方面總結(jié)的，這是為了以后在和訪(fǎng)問(wèn)者在談話(huà)中能夠運(yùn)用更好的語(yǔ)言而做準(zhǔn)備。雖然今天我沒(méi)有把這些內(nèi)容全部總結(jié)完，但是我還是感覺(jué)比較高興，因?yàn)榻裉煸趯W(xué)習(xí)中收獲是比較大的。學(xué)會(huì)了如何提高效率，學(xué)會(huì)了如何在工作中找到較好的學(xué)習(xí)方法。這是最值得清醒的，在現(xiàn)代這個(gè)科技發(fā)達(dá)的時(shí)代單一有一顆堅(jiān)持的.心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要具備科學(xué)的學(xué)習(xí)思維，這樣才能事半功倍。我相信在以后的工作中我運(yùn)用這科學(xué)的學(xué)習(xí)方法會(huì)更上一城樓的。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇三
今年上半年，根據(jù)我區(qū)下達(dá)的《區(qū)2017年度人口和計(jì)劃生育綜合治理責(zé)任目標(biāo)考核評(píng)估方案的通知》中的任務(wù)要求，區(qū)宣傳部思想上重視、行動(dòng)上支持，不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合實(shí)際，措施有力，認(rèn)真抓好落實(shí)。現(xiàn)將2017年度上半年計(jì)劃生育綜合治理情況匯報(bào)如下：
一、明確目標(biāo)任務(wù)，積極完成計(jì)生各項(xiàng)工作。
在社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，計(jì)生工作更加復(fù)雜，在我區(qū)計(jì)生部門(mén)的指導(dǎo)下，我部配合完成了各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。一是將人口計(jì)生綜合治理工作納入2017年度宣傳系統(tǒng)綜合考核，所占比重為5%，要求系統(tǒng)內(nèi)部各部門(mén)重視計(jì)生工作；二是在宣傳部評(píng)選“優(yōu)秀通訊員”等評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)活動(dòng)中，對(duì)推薦對(duì)象進(jìn)行計(jì)生審查，開(kāi)具無(wú)違反計(jì)劃生育的證明，嚴(yán)格實(shí)行人口和計(jì)劃生育“一票否決”；三是出臺(tái)相關(guān)政策的時(shí)候，會(huì)遵循計(jì)生工作的原則，與其兼容；四是建立人口計(jì)生綜合治理信息實(shí)時(shí)通報(bào)制度，與計(jì)生部門(mén)保持良好的溝通協(xié)調(diào)關(guān)系；五是按照相關(guān)的文件要求，制定了有利于計(jì)劃生育家庭利益導(dǎo)向措施，在部門(mén)內(nèi)部向外推薦評(píng)優(yōu)中優(yōu)先考慮；六是完成省、市、區(qū)新增的工作任務(wù)。
二、加強(qiáng)宣傳教育，營(yíng)造良好的輿-論氛圍。
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作為宣傳部門(mén)，要加大對(duì)計(jì)生政策的宣傳，加強(qiáng)對(duì)計(jì)生工作亮點(diǎn)的推介，為我區(qū)計(jì)生工作的發(fā)展?fàn)I造良好的輿-論環(huán)境。一方面，加強(qiáng)對(duì)外宣傳。一是協(xié)調(diào)組織好大型人口和計(jì)劃生育宣傳活動(dòng)。5月28日下午， 我區(qū)開(kāi)展了計(jì)劃生育宣傳、關(guān)懷關(guān)愛(ài)計(jì)劃生育家庭的主題活動(dòng)，宣傳部進(jìn)行了跟蹤報(bào)道。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，18塊計(jì)生宣傳展板錯(cuò)落有致的鋪開(kāi)，吸引了不少群眾前來(lái)觀(guān)看學(xué)習(xí)。數(shù)千份宣傳資料和計(jì)生藥具現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放，受到了周邊群眾的普遍歡迎?；顒?dòng)中，32名困難計(jì)劃生育家庭代表每人領(lǐng)到2000元的慰問(wèn)金。二是利用網(wǎng)站宣傳推介計(jì)生亮點(diǎn)工作。在區(qū)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄，開(kāi)展人口計(jì)生宣傳，并保持專(zhuān)欄的固定性和連續(xù)性。三是積極向上級(jí)媒體推介計(jì)生工作典型事跡和經(jīng)驗(yàn)。我們積極向市級(jí)以上主流媒體報(bào)送有關(guān)區(qū)內(nèi)人口和計(jì)劃生育工作的先進(jìn)典型和工作經(jīng)驗(yàn)的新聞稿件，今年以來(lái)已在日?qǐng)?bào)發(fā)表1篇。另一方面，重視對(duì)內(nèi)教育。一是把人口與計(jì)劃生育宣傳教育工作納入“兩型”社會(huì)建設(shè)的重要內(nèi)容，要求大家重視計(jì)生工作，我部無(wú)一人違反計(jì)劃生育政策，并積極參加計(jì)生部門(mén)組織的各項(xiàng)檢查和活動(dòng)。二是把人口與計(jì)劃生育工作納入到全區(qū)人口理論學(xué)習(xí)，讓大家認(rèn)識(shí)計(jì)生工作的長(zhǎng)期性和重要性。我區(qū)計(jì)生工作以宣傳為先導(dǎo)、以關(guān)懷促服務(wù)，提升群眾對(duì)計(jì)生工作的滿(mǎn)意度，形成了人口計(jì)生工作的良好社會(huì)氛圍和工作格局。
三、積極組織實(shí)施，提供人力和財(cái)力保障。
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在宣傳部?jī)?nèi)部，明確了一名人員專(zhuān)職對(duì)口計(jì)劃生育工作，在宣傳報(bào)道方面，負(fù)責(zé)外宣的工作人員也積極配合，并在計(jì)生工作所需的`經(jīng)費(fèi)方面也是積極支持，為計(jì)生工作的開(kāi)展提供了人力和財(cái)力保障。
在往后的工作中，我們將一如既往地重視計(jì)生工作，爭(zhēng)取宣傳上有新突破、工作上有新亮點(diǎn)，不斷推介我區(qū)計(jì)生工作的先進(jìn)典型，密切配合“最美計(jì)生人”的評(píng)選活動(dòng)，為我區(qū)計(jì)生工作的發(fā)展進(jìn)步提供強(qiáng)大支持，營(yíng)造良好氛圍！
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我村2017年計(jì)劃生育工作在黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在全村群眾以及村社干部的大力支持下認(rèn)真履行村干部應(yīng)有的工作職責(zé)，既使計(jì)劃生育工作高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)，又使我村計(jì)劃生育工作整體水平有較大的提高，現(xiàn)將上半年我村社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收情況匯報(bào)如下：
一、 劃分計(jì)劃生育工作片區(qū)，駐村干部和村長(zhǎng)支書(shū)帶頭負(fù)責(zé)各自片區(qū)工作 開(kāi)年過(guò)后，我村就將2017年計(jì)生工作作為今年的工作重點(diǎn)來(lái)抓，加大了對(duì)全村適齡婦女的宣傳教育工作。多渠道，多方式的同群眾談心，做宣傳，做動(dòng)員，在村里顯眼位置粘貼計(jì)劃生育宣傳單，發(fā)放計(jì)劃生育宣傳手冊(cè)及畫(huà)報(bào)。同時(shí)村里大會(huì)小會(huì)都強(qiáng)調(diào)計(jì)劃生育工作的重要性。開(kāi)年后，我村將2017年的計(jì)劃生育工作采取了分片包干的方式，由駐村干部和村長(zhǎng)支書(shū)分別包干負(fù)責(zé)各自片區(qū)的計(jì)劃生育工作及社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)工作，并將該項(xiàng)工作層層分解，具體到社。對(duì)于違反計(jì)劃生育工作的超生戶(hù)，進(jìn)行批評(píng)教育的同時(shí)嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)。每名社長(zhǎng)分解任務(wù)1萬(wàn)元，2名駐村干部和5名村干部分片包干負(fù)責(zé)各自片區(qū)的社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作。
二、 加大宣傳，營(yíng)造氣氛，
我村在加大計(jì)劃生育工作的同時(shí)，認(rèn)真宣傳社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收的重要性，從源頭上杜絕違法生育。積極向群眾宣傳：社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)是依據(jù)人口和計(jì)劃生育法律法規(guī),向不符合規(guī)定條件生育子女的公民征收的懲誡性補(bǔ)償性費(fèi)用。社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)是人口和計(jì)劃生育工作中所采取的一項(xiàng)必要的經(jīng)濟(jì)限制措施，它對(duì)于穩(wěn)定低生育水平、禁止違法生育、保障公民平等計(jì)劃生育權(quán)益、維護(hù)社會(huì)公平與和諧具有重要意義。
三、 我村目前社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收情況
有計(jì)生機(jī)關(guān)的審批表的情況下就利用關(guān)系將自己的子女入戶(hù)，造成我村計(jì)生審批的制約措施減弱；三是部分違法生育者在子女入戶(hù)后，認(rèn)為計(jì)生部門(mén)無(wú)法管了，不愿意繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)；四是一些群眾有意無(wú)意流動(dòng)違法生育，追繳難度較大；四是一部分當(dāng)事人家庭經(jīng)濟(jì)比較困難，無(wú)繳納能力；五是我村干部依法行政意識(shí)不強(qiáng)，工作帶有隨意性、片面性，工作方式方法有待加強(qiáng)。
四、 下一步打算
我村將在下半年計(jì)劃生育工作中加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：首先要從源頭上杜絕違法生育，廣泛深入地宣傳人口和計(jì)劃生育法律法規(guī)、優(yōu)生優(yōu)育優(yōu)教、生殖健康等知識(shí)，建設(shè)社會(huì)主義新型生育文化，教育引導(dǎo)廣大育齡群眾樹(shù)立科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀(guān)念。其次對(duì)違法生育者要進(jìn)行深入細(xì)致的說(shuō)服教育工作，使群眾明白社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的性質(zhì)屬于補(bǔ)償性行政收費(fèi)，是國(guó)家追究違法生育者法律責(zé)任的行為；使群眾明白征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)是規(guī)范生育行為運(yùn)用的經(jīng)濟(jì)制約手段，目的是為了穩(wěn)定低生育水平；使群眾明白國(guó)家現(xiàn)行的生育政策沒(méi)有變，違法生育要依法征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，澄清一些群眾“只要交錢(qián)就可以多生娃”、“計(jì)劃生育政策放寬了”等錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。同時(shí)我村全體干部將在工作中努力學(xué)習(xí)人口理論和政策法規(guī)知識(shí)，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，努力提高依法辦事的能力，增強(qiáng)法制意識(shí)和解決復(fù)雜問(wèn)題的本領(lǐng)，著力增強(qiáng)對(duì)群眾的感情，站在踐行科學(xué)發(fā)展觀(guān)的高度，帶著感情辦事，帶著愛(ài)心做事，關(guān)心我村的計(jì)生對(duì)象，在堅(jiān)持原則確保法律尊嚴(yán)的前提下，在法律許可的范圍內(nèi)積極維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。要多研究辦法，制定對(duì)策，靈活處理，化解矛盾，努力實(shí)現(xiàn)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作地科學(xué)發(fā)展。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇四
3月17日下午，市總工會(huì)在工會(huì)大樓召開(kāi)困難職工檔案普查工作匯報(bào)會(huì)。市人大常委會(huì)副主任、市總工會(huì)主席張善飛，市總工會(huì)保障部、各產(chǎn)業(yè)工會(huì)全體人員以及困難職工幫扶服務(wù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。
會(huì)上，張善飛領(lǐng)學(xué)了十屆市委第184次常委會(huì)議精準(zhǔn)脫貧攻堅(jiān)工作相關(guān)精神，聽(tīng)取各產(chǎn)業(yè)困難職工檔案普查工作進(jìn)展情況和存在的`問(wèn)題，并安排部署下一步工作。
張善飛要求，各級(jí)工會(huì)組織要進(jìn)一步做好農(nóng)民工幫扶工作，對(duì)困難農(nóng)民工登記建檔進(jìn)行“點(diǎn)、線(xiàn)、片、面”試點(diǎn)，從村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、新興產(chǎn)業(yè)行業(yè)分別選三個(gè)工會(huì)，在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上積累經(jīng)驗(yàn)，典型引領(lǐng)，擴(kuò)大成果，全面鋪開(kāi);建檔對(duì)象條件和審核程序要按照有關(guān)規(guī)定和要求進(jìn)行，確定一個(gè)，幫扶一個(gè)，真正做到與困難職工面對(duì)面、心貼心、手拉手;要以困難職工幫扶為切入點(diǎn)和突破口，大力推進(jìn)農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)、素質(zhì)提升、勞動(dòng)保護(hù)、依法維權(quán)等各項(xiàng)服務(wù);要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，深入實(shí)際，認(rèn)真探索，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)和做法并及時(shí)推廣。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇五
全體干部職工、離退休老同志及家屬同志們：
玉兔回宮傳捷報(bào)，金龍騰飛涌春潮。值此新春佳節(jié)之際，市總工會(huì)黨組謹(jǐn)向你們致以親切的問(wèn)候和美好的祝福!
20xx年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年。市總工會(huì)全體干部職工立足本職、服務(wù)大局，求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新，各項(xiàng)工作全面推進(jìn)，成績(jī)驕人碩果累累，有力促進(jìn)了全市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和社會(huì)和諧穩(wěn)定，贏(yíng)得了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)和廣大職工群眾的充分信賴(lài)。成績(jī)的取得離不開(kāi)全體臨聘人員、離退休老同志及家屬同志們的關(guān)心、理解和支持。長(zhǎng)期以來(lái)，你們識(shí)大體、顧大局，心系工會(huì)，傾情奉獻(xiàn)，是實(shí)現(xiàn)我市工會(huì)工作跨越發(fā)展、再上臺(tái)階的強(qiáng)大精神動(dòng)力和堅(jiān)強(qiáng)后盾。
20xx年是全面貫徹落實(shí)省、市黨代會(huì)精神的重要一年。市總工會(huì)將緊緊圍繞“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求強(qiáng)”的總體要求，努力在推進(jìn)“四化兩型”的偉大征程中，切實(shí)擔(dān)當(dāng)起組織職工、引導(dǎo)職工、凝聚職工、服務(wù)職工的時(shí)代重任，希望你們?cè)俳釉賲枴⒃賱?chuàng)佳績(jī)，共謀發(fā)展、共繪藍(lán)圖。
最后，祝大家新春愉快，身體健康，美滿(mǎn)幸福，萬(wàn)事如意!
此致
敬禮!
xx。
20xx年x月x日。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇六
__年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是__年_月_日，才有幸加入佳致公司，成為銷(xiāo)售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售工作，對(duì)汽車(chē)知識(shí)也比較模糊。通過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷(xiāo)售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去，展現(xiàn)未來(lái)我覺(jué)得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：
1、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況。
1)、第3季度轎車(chē)部共銷(xiāo)售282臺(tái)，我個(gè)人銷(xiāo)售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái)，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái)，占轎車(chē)部總數(shù)的18%。
2)、結(jié)合總辦銷(xiāo)售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶(hù)，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。
1)入職感言。在銷(xiāo)售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷(xiāo)售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)，對(duì)汽車(chē)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的、所以在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)或?qū)Ρ溶?chē)型優(yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N(xiāo)售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷(xiāo)售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
5)重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類(lèi)的客戶(hù)當(dāng)成a類(lèi)來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類(lèi)，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪(fǎng)，對(duì)客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪(fǎng)。我認(rèn)為攻客戶(hù)和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。
6)自己工作中的不足：
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶(hù)的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。
最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!
勞保所半年度工作匯報(bào)篇七
尊敬的各位老領(lǐng)導(dǎo)：
今天根據(jù)金牛鎮(zhèn)黨委的指示，及金牛鎮(zhèn)黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)督查組的安排，在我村進(jìn)行調(diào)研和村組工作匯報(bào)，這是對(duì)我村工作又是一次督查和推進(jìn)的好機(jī)會(huì)，我在這里代表屏峰村兩委歡迎督辦組的老領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我村指導(dǎo)工作并衷心感謝，并虛心向您們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)您們以高度的黨性，強(qiáng)烈責(zé)任感，發(fā)揮夕陽(yáng)無(wú)限好，重返工作崗，為黨為人民，余熱普新章的精神，并祝愿您們身體健康，工作順利！ 屏峰村2015年在金牛鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下及金牛鎮(zhèn)黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)督辦組的指導(dǎo)下，在村兩委成員的努力下，在屏峰村黨群的支持下，我村工作日新月異及全面性的推動(dòng)發(fā)展，現(xiàn)將根據(jù)屏峰村2015年實(shí)際工作情況匯報(bào)如下，望請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)督促和指導(dǎo)。
一、村基本情況
屏峰村位于金牛鎮(zhèn)以南，與咸寧相鄰的邊遠(yuǎn)丘陵地帶，總?cè)丝?030人，共分17個(gè)自然組，耕地面積2478畝，其中水田1850畝，旱地628畝，村兩委干部4人，黨員29人，黨小組3個(gè)，民主理財(cái)3人，理事會(huì)5人。
二、基層組織建設(shè)
我村以黨支部為領(lǐng)導(dǎo)核心，支部書(shū)記為第一責(zé)任人，以
村委會(huì)工作為動(dòng)力，全面開(kāi)展工作，兩委和諧團(tuán)結(jié)，共同奮前，始終以金牛鎮(zhèn)黨委的指示為要求和工作目標(biāo)，始終認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的“”及“三中全會(huì)”的精神，不折不扣地執(zhí)行黨的路線(xiàn)、方針、政策，全面完成黨和政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，始終穩(wěn)步有效地開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，全面以“中央八項(xiàng)”規(guī)定、“省市六條”意見(jiàn)、“市委六項(xiàng)”要求及金牛鎮(zhèn)制訂的黨的群眾路線(xiàn)實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施方案為總體目標(biāo)，全體村委干部迅速地轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，厚愛(ài)確了工作責(zé)任，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，按時(shí)上下班，小事有人問(wèn)，大事有人抓，深入群眾，能全心全意為人民服務(wù)，我村工作面貌煥然一新，為我村有效地建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村發(fā)展提供了新格局。
三、村級(jí)各項(xiàng)工作落實(shí)實(shí)際情況
1、計(jì)劃生育
費(fèi)5.4萬(wàn)元，已完成5.4萬(wàn)元，完成率100%，應(yīng)立案27人，已立案22人，已送達(dá)17人，此次活動(dòng)總占全鎮(zhèn)名次第11位，得分率72.53%。
2、水利農(nóng)田基本建設(shè)，2015年全村到目前為止已建水塘2口，總面積15畝，共投資15萬(wàn)元，村每口塘撥付獎(jiǎng)金2000元，且已實(shí)現(xiàn)組路路通，2015年已建設(shè)1.1公里，投資資金除去上級(jí)補(bǔ)貼資金外投資32萬(wàn)元，全面完成組組通公路。
3、新農(nóng)合及新農(nóng)保完成任務(wù)情況：新農(nóng)合完成100%，占全鎮(zhèn)排名第11位，新農(nóng)保應(yīng)完成980人，已完成800人，占85%。
4、新農(nóng)村建設(shè)情況：全村總戶(hù)數(shù)580戶(hù)，已建成樓房520棟，基本家家戶(hù)戶(hù)住樓房，占住戶(hù)率93%，村委會(huì)以新農(nóng)村建設(shè)為主題，優(yōu)化村級(jí)生活方便，以潔亮美為主，已正在實(shí)施村組太陽(yáng)能路燈，已計(jì)劃完成80盞，總投資28萬(wàn)元，資金來(lái)源一事一議6.3萬(wàn)元，其余資金由村委會(huì)牽頭籌資及社會(huì)捐助21700元。
5、撫貧救助，尊老愛(ài)幼工作情況：我村兩委本著關(guān)心愛(ài)民，尊老愛(ài)幼，扶貧救困為宗旨，村每年以未辦低保的大病致貧特困戶(hù)，貧困黨員，80歲以上的老人進(jìn)行年底慰問(wèn)扶貧，分情況救助，最低以200元起步，每年這項(xiàng)開(kāi)支近2萬(wàn)元，達(dá)到群眾高度好評(píng)。
6、村級(jí)社會(huì)綜合治理情況，我村本著小事不出村，大事不出鎮(zhèn)的基本原則，以大事化小，小事化了的.工作格局，近年來(lái)無(wú)一例越級(jí)上訪(fǎng)，2015年共處理民事糾紛14起，每次得到了完善解決，達(dá)到共同和諧團(tuán)結(jié)，近年來(lái)多次被評(píng)為平安村，綜合治理先進(jìn)單位。
7、我村于2015年本著解決農(nóng)田拋荒棄耕的情況，現(xiàn)以流轉(zhuǎn)水田600畝，以每畝每年280元，總創(chuàng)經(jīng)濟(jì)168000元，預(yù)定明年再擴(kuò)轉(zhuǎn)800畝，定三年解決全村拋荒棄耕面積。
8、村開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育活動(dòng)，我們始終以黨的“”和“三中”全會(huì)的精神為目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于群眾路線(xiàn)教育的一系列精神和中央“八項(xiàng)”規(guī)定，省委“六條意見(jiàn)”，市委六條要求，以“四風(fēng)”建設(shè)為鏡子，讓每個(gè)黨員干部“正衣冠，照鏡子，洗洗澡，治治病”，正黨風(fēng)，嚴(yán)于律己，提高工作正能量，此次活動(dòng)，以宣傳發(fā)動(dòng)為前題，以貫徹落實(shí)為主題，根據(jù)黨委安排工作，村兩委組織召開(kāi)兩次群眾黨員干部大會(huì)，大會(huì)主要內(nèi)容是宣傳發(fā)動(dòng)群眾教育路線(xiàn)活動(dòng)，聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，征求群眾意見(jiàn)和對(duì)干部評(píng)議，進(jìn)村入戶(hù)調(diào)研座談16人次，聽(tīng)取意見(jiàn)基本總結(jié)三條：（1）村干部工作膽量不大；（2）村組工作改革緩慢；（3）農(nóng)村惠農(nóng)政策及低保享受不合理。村兩委根據(jù)群教活動(dòng)的要求，訂計(jì)劃，訂方案，訂措施，穩(wěn)步推進(jìn)，每個(gè)黨員干部都有心得體會(huì)和學(xué)習(xí)筆記。
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以上工作雖取得一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，但存在的問(wèn)題很多，離黨的要求很遠(yuǎn)，離群眾的滿(mǎn)意還不夠，急需等待我們認(rèn)真學(xué)習(xí)解決和實(shí)施，等待我們認(rèn)真去探討，認(rèn)真分析，定事定期去整改，制訂整改措施和方案，逐條逐項(xiàng)的去落實(shí)，深入群眾中去，聽(tīng)取他們的好意見(jiàn)，好建議，特別要以黨的領(lǐng)導(dǎo)為主，要認(rèn)真聽(tīng)取老黨員，老干部，老同志的意見(jiàn)，與他們交心談心，多多聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，聽(tīng)取他們提出的意見(jiàn)和批評(píng)，要認(rèn)真查找黨員干部的“四風(fēng)”問(wèn)題，要及時(shí)整改，及時(shí)糾正，要讓每個(gè)黨員干部，正衣冠，照鏡子，洗洗澡，治治病，嚴(yán)于律己，躬身自省，優(yōu)化黨風(fēng)，端正工作作風(fēng)，讓黨放心，讓群眾滿(mǎn)意，以借黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的大好契機(jī)，努力把我村建設(shè)好社會(huì)主義新農(nóng)村而努力奮斗，各位老領(lǐng)導(dǎo)，匯報(bào)完畢，請(qǐng)多指正批評(píng)。
謝謝！
2011年以來(lái)，我村在xxx同志的關(guān)懷下，在對(duì)口幫扶單位的大力幫助下，在上級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，村兩委堅(jiān)持以科學(xué)規(guī)劃為指導(dǎo)，以發(fā)展土地股份合作社為抓手，推動(dòng)扶貧工作大力開(kāi)展，初步實(shí)現(xiàn)了村級(jí)組織建設(shè)加強(qiáng)、村民增收、基礎(chǔ)設(shè)施改善的目標(biāo)。目前全村農(nóng)民人均純收入達(dá)到6445元，人均增收1465元，比2015年度增長(zhǎng)31%?，F(xiàn)將扶貧工作情況匯報(bào)如下：
一、科學(xué)制定規(guī)劃，確立扶貧工作指導(dǎo)方針
按照xxx同志對(duì)我村扶貧工作的要求，已于2011年5月制定了xxx村2011-2012年發(fā)展規(guī)劃，即《xxx村2011-2012年扶貧工作發(fā)展規(guī)劃》。
根據(jù)該規(guī)劃，我村堅(jiān)持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的理念，緊密結(jié)合新農(nóng)村綜合體建設(shè)，積極推廣“1+4”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，完善土地股份合作社，把“扶發(fā)展”作為扶貧工作的重點(diǎn)。通過(guò)完善村級(jí)道路設(shè)施、水利設(shè)施，提高村民生產(chǎn)效率，通過(guò)開(kāi)發(fā)扶貧項(xiàng)目，引導(dǎo)村民組建土地合作社、蔬菜合作社，勞務(wù)合作社，拓寬農(nóng)產(chǎn)品和勞動(dòng)力輸出渠道，保障農(nóng)民增產(chǎn)增收。
二、合理實(shí)施規(guī)劃，確保扶貧工作達(dá)到效果
（一）修建了4.3公里的扶貧機(jī)耕道路。按照市交委安排的扶貧道路建設(shè)3公里，每公里補(bǔ)貼20萬(wàn)元，目前補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)已經(jīng)到賬。機(jī)耕道路實(shí)際硬化4.3公里已完成，共計(jì)花費(fèi)106余萬(wàn)元，其中46萬(wàn)余元由我村2012年村級(jí)公共服務(wù)資金解決。
（二）新建了u50型排灌溝渠2000米。水務(wù)局承諾出資8萬(wàn)元，加上
農(nóng)田水利項(xiàng)目資金配套，目前此項(xiàng)工程已完成。
（三）新建了提灌站5口，項(xiàng)目已經(jīng)驗(yàn)收完成。市移民辦下達(dá)扶貧項(xiàng)目資金50萬(wàn)元。
（四）在市移民辦的大力支持下，完成了xxx村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)技能培訓(xùn)項(xiàng)目及xx村生產(chǎn)扶持項(xiàng)目的建設(shè)。市移民辦下達(dá)扶貧項(xiàng)目資金20萬(wàn)元，其中xx村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)技能培訓(xùn)項(xiàng)目5萬(wàn)元，xxx村生產(chǎn)扶持項(xiàng)目15萬(wàn)元。已對(duì)土地股份合作社職業(yè)經(jīng)理人、大田種植人員等進(jìn)行了各類(lèi)培訓(xùn)6期，培訓(xùn)132人次，農(nóng)業(yè)技能培訓(xùn)285人次。促使勞動(dòng)力就近務(wù)工增加151人，人均收益近1000元。目前正在籌建勞務(wù)合作社1個(gè)。
（五）完成了120畝脫毒馬鈴薯生產(chǎn)基地項(xiàng)目的建設(shè)，目前已由市財(cái)政局驗(yàn)收合格，實(shí)現(xiàn)了人均增收260元 。
（六）在市農(nóng)發(fā)局的大力支持下，成立了土地股份合作社10個(gè)，共建成糧油生產(chǎn)基地1317畝，蔬菜生產(chǎn)基地350畝，大田蘑菇、球蓋菇、羊肚菌生產(chǎn)基地180畝。
建設(shè)的糧油基地和特色農(nóng)產(chǎn)品基地共計(jì)1600畝，大春種植優(yōu)質(zhì)水稻1600畝；小春種植有機(jī)生態(tài)草莓60畝、大田蘑菇50畝、球蓋菇50畝、羊肚菌80畝，為125個(gè)村民提供勞務(wù)崗位，人均增收387元。
建設(shè)優(yōu)質(zhì)紅提基地95畝、優(yōu)質(zhì)草莓基地60畝、蔬菜基地500畝；擬配套建設(shè)“1＋4”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)循環(huán)養(yǎng)殖示范園區(qū)。為90個(gè)村民提供了勞務(wù)崗位，人均增收350元。
工作受到了市扶貧辦的高度肯定，特別是我村作為農(nóng)村土地股份合作社整村推進(jìn)示范點(diǎn)，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體制機(jī)制的工作先后被中央電視臺(tái)等多家新聞媒體關(guān)注報(bào)道。
三、存在的問(wèn)題及工作打算
（一）優(yōu)質(zhì)草莓種植基地建設(shè)。目前，草莓基地育苗10畝，管理到位、長(zhǎng)勢(shì)良好，能滿(mǎn)足60畝草莓基地栽種，目前已籌資金50萬(wàn)元，用于草莓基地的建設(shè)，包括鋼架大棚、竹桿中棚、鋼絲網(wǎng)打圍、道路、溝渠、滴管帶等，但仍存在資金缺口70萬(wàn)元，籌措困難。
（二）基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。為了更好地服務(wù)農(nóng)村土地股份合作社，原計(jì)劃建設(shè)村級(jí)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心、農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)超市，目前資金籌措困難。望相關(guān)部門(mén)幫助解決。
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（三）勞務(wù)合作社建設(shè)。原計(jì)劃成立勞務(wù)合作社1個(gè)（現(xiàn)在還未正式注冊(cè)），為解放出來(lái)的勞動(dòng)力搭建就業(yè)平臺(tái)。但用于就業(yè)技術(shù)技能培訓(xùn)、就業(yè)聯(lián)系、勞務(wù)合作社辦公場(chǎng)所設(shè)置及工商注冊(cè)的資金還未到位。且目前就業(yè)平臺(tái)有一定局限性，希望對(duì)口單位積極協(xié)調(diào)解決，拓寬渠道，同時(shí)加強(qiáng)行業(yè)對(duì)口培訓(xùn)。
決蔬菜合作社目前存在的資金問(wèn)題。
（五）公共服務(wù)和社會(huì)管理項(xiàng)目
原計(jì)劃改善村民居住條件，將扶貧搬遷與新村開(kāi)發(fā)建設(shè)相結(jié)合，加快推進(jìn)新農(nóng)村農(nóng)民集中居住區(qū)建設(shè)。
1、土地綜合整理項(xiàng)目。通過(guò)土地綜合整治，推進(jìn)城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減持鉤試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，全村擬建兩個(gè)集中居住區(qū)。目前該試點(diǎn)項(xiàng)目資金回報(bào)政策不明朗，業(yè)主不愿投資，資金籌措困難。
2、新建村級(jí)服務(wù)活動(dòng)中心。我村辦公場(chǎng)所面積窄小、設(shè)施簡(jiǎn)陋，已經(jīng)不適應(yīng)服務(wù)群眾的需求。原計(jì)劃在今年內(nèi)建成設(shè)施配套、功能完善、服務(wù)快捷的村級(jí)服務(wù)活動(dòng)中心，改善我村的辦公條件和服務(wù)環(huán)境。預(yù)計(jì)需資金100萬(wàn)元。目前資金籌措困難。
2012年3月
本人自進(jìn)入 村以來(lái)，就受到鄉(xiāng)黨委領(lǐng)導(dǎo)及村委會(huì)干部的關(guān)心，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)先后為本人解決了語(yǔ)言、生活不便等影響工作的諸多問(wèn)題，為本人更快地適應(yīng)駐地環(huán)境提供了極大地便利。近三個(gè)月的時(shí)間里，本人通過(guò)走訪(fǎng)村民、與村干部交流、參與村委會(huì)活動(dòng)等方式，深入體驗(yàn)了基層干部的生活，從中受益匪淺。駐村期間，本人以不忘關(guān)注村級(jí)事務(wù)，提升自身服務(wù)基層、處理事務(wù)的能力為宗旨，積極配合村干部工作，現(xiàn)將駐村期間各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：
一、駐地基本情況：
村是一個(gè)偏遠(yuǎn)的邊境村，有村民 戶(hù)，黨員 人。村民以發(fā)展種植業(yè)、畜牧業(yè)為主，自然條件優(yōu)越，社會(huì)環(huán)境穩(wěn)定，村主任有較強(qiáng)的號(hào)召力，在村民中的威信較高，村級(jí)兩委班子能多方籌措資金解決老百姓最關(guān)心的行路難問(wèn)題，并能在危急時(shí)刻恰當(dāng)處理各類(lèi)突發(fā)事件：洪水沖毀公路，能及時(shí)修補(bǔ)，減少了老百姓的財(cái)產(chǎn)損失，得到村民的廣泛認(rèn)可。
二、開(kāi)展工作情況：
1、詢(xún)問(wèn)村務(wù)進(jìn)展情況。對(duì)村“兩委”會(huì)議、黨員大會(huì)和村民代表大會(huì)安排的各項(xiàng)工作，做到常詢(xún)常問(wèn)，心中有數(shù)，并督促執(zhí)行。
2、了解民情民意。把走訪(fǎng)群眾作為傾聽(tīng)取意見(jiàn)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的好機(jī)會(huì)，時(shí)常主動(dòng)與農(nóng)戶(hù)進(jìn)行交流,在田間地頭、村民農(nóng)閑聚會(huì)點(diǎn)與大家溝通交流，及時(shí)了解村民關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，并有效地提升了自身與基層群眾溝通交流的能力。
3、巡查突發(fā)事件。每天進(jìn)行維穩(wěn)排查，與村干部加強(qiáng)信息溝通，發(fā)現(xiàn)苗頭，果斷處理。協(xié)助村干部做好應(yīng)急處理工作。
4、認(rèn)真填寫(xiě)“四知四清四掌握”工作手冊(cè)。
5、用心記錄駐村民情日記，將每天工作的所見(jiàn)所思所感記錄下來(lái)，為日后工作積累寶貴的素材。
一是做好方針政策的“宣傳員”，動(dòng)員工作單位力量參與新農(nóng)村建設(shè)。向基層黨員、村民群眾宣傳中央新疆工作座談會(huì)精神、自治區(qū)七屆九次全委擴(kuò)大會(huì)議精神以及張春賢書(shū)記來(lái)伊調(diào)研講話(huà)精神，讓基層群眾了解當(dāng)前新疆發(fā)展的形勢(shì)及各族群眾能夠享受到的政策優(yōu)勢(shì)，并以此作為村民發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)的良好機(jī)遇。
二是做好農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“策劃員”，促農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入。
三是做好群眾生活的“服務(wù)員”，辦實(shí)事好事，全力解決難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題。著力解決群眾迫切需要解決的難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題，尤其是重點(diǎn)解決目前“行路難”、“用水難”、“就學(xué)難”等問(wèn)題。
四是做好基層組織建設(shè)的“督導(dǎo)員”，抓好基層黨組織建設(shè)和農(nóng)村黨員隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)戰(zhàn)斗基礎(chǔ)。緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和黨的先進(jìn)性建設(shè)，增強(qiáng)農(nóng)村黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力創(chuàng)造力和充分發(fā)揮農(nóng)村黨員先鋒模范作用，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)。幫助村委會(huì)完善村務(wù)公開(kāi)、黨務(wù)公開(kāi)、民主理財(cái)?shù)雀黜?xiàng)制度。
三、幾點(diǎn)思考：
1、要加大對(duì)農(nóng)村居民點(diǎn)的住房建設(shè)、道路改造和環(huán)境整治力度，改善村民的居住環(huán)境。村黨支部應(yīng)當(dāng)在農(nóng)閑時(shí)節(jié)，帶領(lǐng)村民改善居住區(qū)內(nèi)的道路，凈化村容村貌，使村莊面貌煥然一新。
2、村級(jí)兩委應(yīng)當(dāng)不斷加強(qiáng)村級(jí)文化陣地建設(shè)。發(fā)揮閱覽室、村級(jí)衛(wèi)星接收裝置的作用，以先進(jìn)的文化引領(lǐng)村民的精神世界，用健康向上的娛樂(lè)方式滿(mǎn)足村民的精神文化需求。有關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)出資，幫助村民到村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較成熟的地方取經(jīng)。對(duì)村民進(jìn)行養(yǎng)殖、種植技術(shù)的培訓(xùn)，以提高村民的生產(chǎn)能力。
3、加強(qiáng)村務(wù)公開(kāi)的力度，廣泛集中村民意見(jiàn)建議，提升村級(jí)管理民主、科學(xué)的廣泛性。
4、充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有光熱、土壤、水等資源，保護(hù)當(dāng)?shù)靥赜械沫h(huán)境和物種，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)發(fā)展途徑：開(kāi)展綠色農(nóng)家游；提升綠色經(jīng)濟(jì)質(zhì)量：在林果業(yè)的發(fā)展上下功夫，為村民增收服務(wù)，這方面大有可為。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇八
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對(duì)待售后服務(wù)，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。今天本站小編給大家為您整理了銷(xiāo)售半。
匯報(bào)，希望對(duì)大家有所幫助。
上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
1、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況。
上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)。
根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況。
上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費(fèi)者對(duì)“酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀(guān)、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
在已經(jīng)逝去的一年的時(shí)間里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我們不用去紀(jì)念，只需去沉淀。如果說(shuō)20xx年的基調(diào)是“艱難”的話(huà)，那么20xx年蘇州樓市基本上可以用“回暖”這個(gè)詞來(lái)描述，政策在回暖、信貸在回暖、銷(xiāo)售在回暖、信心在回暖……一年過(guò)去，回暖成勢(shì)，但其過(guò)程并不如結(jié)果一般平淡，這其中的贊美、批評(píng)與附和，讓人看到樓市在其發(fā)展中個(gè)性的一面。
蕪湖、佛山新政微調(diào)放松限購(gòu)被叫停，這證明了地方政府救市的野心。
央行分別于2月24日、5月18日起存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，存準(zhǔn)率下降，銀行信貸額度增加，此前上浮的房貸利率逐漸回歸基準(zhǔn)，甚至出現(xiàn)折扣優(yōu)惠，客觀(guān)上有利于樓市發(fā)展。
央行決定自6月8日起降息。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)存貸款利率浮動(dòng)區(qū)間擴(kuò)大。這也是近三年半以來(lái)央行首次降息(上次降息是在20xx年12月23日)。降息目標(biāo)是保增長(zhǎng)，對(duì)于樓市影響更多的是心理作用。
公積金貸款購(gòu)買(mǎi)首套住房，套建筑面積在90平米以下，總價(jià)100萬(wàn)以?xún)?nèi)，首付20%，公積金貸款最高貸款額度提至80萬(wàn)，這無(wú)疑是樓市向剛需族伸出的橄欖枝。
以下是工作內(nèi)容及業(yè)績(jī)情況的總結(jié)：
三期順利交房：三期于8月底的順利開(kāi)展交房工作，并且無(wú)重大質(zhì)量問(wèn)題。
五期預(yù)約開(kāi)盤(pán)：今年的銷(xiāo)售工作中，最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛大開(kāi)盤(pán)，從8月5日開(kāi)始預(yù)約至8月25日正式開(kāi)盤(pán)，僅是這短短20天的準(zhǔn)備時(shí)間用1天的開(kāi)盤(pán)時(shí)間見(jiàn)證我們之前所有的付出與努力。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)58套，排案場(chǎng)第三名，在后續(xù)的持續(xù)銷(xiāo)售中，全面完成銷(xiāo)售面積5796.35㎡，銷(xiāo)售金額53863083萬(wàn);為迎合預(yù)計(jì)下半年的開(kāi)盤(pán)的五期第二批。
參加公司培訓(xùn)：公司今年開(kāi)始組織一線(xiàn)銷(xiāo)售人員參加一系列的培訓(xùn)，雄鷹訓(xùn)練營(yíng)、精英訓(xùn)練營(yíng)、核心專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)公司近3年以來(lái)，第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓(xùn)活動(dòng)，包括有：案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價(jià)策略、高端住宅銷(xiāo)售，涉及的知識(shí)面較廣，對(duì)于扮演承上啟下角色的我們，受益匪淺。
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。
第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶(hù)的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè)觀(guān)者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏(yíng)過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇九
在這半年以來(lái)，___的營(yíng)銷(xiāo)工作在一定程度上取得了一定的成績(jī)，基本上完成了公司年前的既定目標(biāo)，但也存在不少的小問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)的最終目標(biāo)，雙方結(jié)成了真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)半年階段性的工作進(jìn)行一下總結(jié)。
一、__公司__項(xiàng)目的成員組成：
__營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
二、營(yíng)銷(xiāo)部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為_(kāi)_公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
四、營(yíng)銷(xiāo)部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好個(gè)人工作計(jì)劃，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇十
在堅(jiān)持學(xué)習(xí)的同時(shí)，自身還存在以下不足：
主要表現(xiàn)在：一是自學(xué)意識(shí)不夠強(qiáng)，沒(méi)有主動(dòng)性、積極性的學(xué)習(xí)精神，使自己理論水平提高不快；二是學(xué)習(xí)時(shí)間難以保證、致使學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)效果沒(méi)有落到實(shí)處。由于在日常的工作中學(xué)習(xí)時(shí)間沒(méi)有把握好，致使安排好的。學(xué)習(xí)計(jì)劃，沒(méi)有完成。
表現(xiàn)在：對(duì)待工作有時(shí)不夠主動(dòng)、積極，只滿(mǎn)足于完成平時(shí)工作任務(wù)，對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)鉆研不夠，不注重業(yè)務(wù)知識(shí)的全面性，同時(shí)缺乏一種對(duì)業(yè)務(wù)方面刻苦鉆研的精神。深入剖析問(wèn)題所在，主要有以下幾方面原因：
一、理論學(xué)習(xí)不夠。學(xué)習(xí)理論少，鉆研不夠，聯(lián)系實(shí)際不夠，沒(méi)有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化，因而不能很好的提高學(xué)習(xí)效果。
二、業(yè)務(wù)水平不高。業(yè)務(wù)工作缺少計(jì)劃安排，故在開(kāi)展工作中有時(shí)比較盲目，缺乏一定自信。
三、工作方法簡(jiǎn)單。處理事情方法簡(jiǎn)單，有時(shí)候不能夠很好的配合各個(gè)口的工作；工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，對(duì)問(wèn)題思考不深刻，有時(shí)把工作作為負(fù)擔(dān)來(lái)看待。
就以上自己在思想、工作、生活上存在的相關(guān)問(wèn)題，今后必將從源頭上加以改正。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇十一
為深入貫徹落實(shí)全區(qū)半年工作分析推進(jìn)會(huì)精神，公司于7月17日上午組織全體干部職工召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，傳達(dá)學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)落實(shí)會(huì)議的各項(xiàng)要求，現(xiàn)將貫徹落實(shí)情況匯報(bào)如下：
一、迅速傳達(dá)學(xué)習(xí)。
我司迅速組織全體干部職工召開(kāi)會(huì)議，公司黨支部書(shū)記、總經(jīng)理同志傳達(dá)了會(huì)議內(nèi)容和、等同志講話(huà)精神。會(huì)議要求公司上下思想行動(dòng)要統(tǒng)一到區(qū)委、區(qū)政府的要求部署上來(lái)，對(duì)照目標(biāo)任務(wù)認(rèn)真查找不足，多從主觀(guān)因素方面分析查找欠賬和不足，并及時(shí)補(bǔ)漏補(bǔ)缺，確保保質(zhì)保量完成年度目標(biāo)任務(wù)。
二、加大責(zé)任落實(shí)。
會(huì)議要求公司分管領(lǐng)導(dǎo)、科室負(fù)責(zé)人要對(duì)照目標(biāo)任務(wù)和區(qū)里各項(xiàng)考核文件，認(rèn)真梳理欠賬，制定下半年工作計(jì)劃和工作方案，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保形成各項(xiàng)工作“有班子成員牽頭，有具體同志落實(shí)”的良好局面，并將各項(xiàng)工作進(jìn)行量化銷(xiāo)號(hào)管理，明確相關(guān)進(jìn)度要求，確保目標(biāo)、時(shí)間、責(zé)任到人。
三、加強(qiáng)督查力度。
會(huì)議明確，通過(guò)召開(kāi)公司班子會(huì)、例會(huì)和專(zhuān)題會(huì)議等形式定期分析推進(jìn)公司重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、土地運(yùn)作、籌資融資和各項(xiàng)中心工作落實(shí)情況，并將工作推進(jìn)情況納入年度評(píng)優(yōu)評(píng)先和績(jī)效考核。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇十二
銷(xiāo)售部自**年初以來(lái)，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷(xiāo)售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷(xiāo)售部下大力充實(shí)了銷(xiāo)售一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶(hù)群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，不斷探索代理銷(xiāo)售的新方法、新思路，從目前的銷(xiāo)售情況看，我們的銷(xiāo)售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭?，F(xiàn)將銷(xiāo)售部上半年銷(xiāo)售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷(xiāo)售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一、銷(xiāo)售部成員組成。
目前，銷(xiāo)售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶(hù)的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷(xiāo)售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷(xiāo)售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷(xiāo)售工作，使銷(xiāo)售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷(xiāo)售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶(hù)對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”
第三制定并規(guī)范了代理銷(xiāo)售合同。在原有代理銷(xiāo)售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)代理銷(xiāo)售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷(xiāo)售部集中報(bào)到，由銷(xiāo)售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。
從銷(xiāo)售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀(guān)念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿(mǎn)信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷(xiāo)售的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷(xiāo)售幫助代理商盡快建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門(mén)市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。
在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話(huà)督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷(xiāo)售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷(xiāo)售前景更樹(shù)立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)。
目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果。
沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購(gòu)買(mǎi)的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門(mén)和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買(mǎi)合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿(mǎn)足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線(xiàn)，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。
在針對(duì)銷(xiāo)售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線(xiàn)，于是積極同省科技局、船檢部門(mén)、漁業(yè)公司、本站建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。
六、銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及下半年工作計(jì)劃。
(一)產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷(xiāo)售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題。
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話(huà)溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀(guān)、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀(guān)望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀(guān)望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶(hù)。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法。
5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類(lèi)型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚(yú)少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚(yú)類(lèi)少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議。
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N(xiāo)售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀(guān)的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買(mǎi)欲望，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷(xiāo)售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買(mǎi)欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷(xiāo)售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷(xiāo)售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門(mén)的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶(hù)。
勞保所半年度工作匯報(bào)篇十三
新的一年，保安部緊緊圍繞“形象要有新變化”的思路，突出“變化”二字，樹(shù)立保安部新形象。 全年工作的整體思路：
1、與各部門(mén)簽訂20__年度消防安全責(zé)任書(shū);使人人肩上有擔(dān)子人人心里裝安全確保酒店安全萬(wàn)無(wú)一失。
2、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，保酒店平安。必須保證酒店的消防安全運(yùn)轉(zhuǎn)，確保酒店消防安全，做到萬(wàn)無(wú)一失，堅(jiān)持以防為主，防消結(jié)合。工作中不斷完善和遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度管理人，成立安全巡查小組，定期對(duì)酒店及周?chē)鞣N場(chǎng)所進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)協(xié)同其它部門(mén)進(jìn)行整改，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
3、與人力資源部配合對(duì)新入職員工進(jìn)行崗前消防安全培訓(xùn)考核，對(duì)于考核不合格的堅(jiān)決不允許上崗。并且每季度組織一次全員消防安全培訓(xùn)。
4、開(kāi)展學(xué)習(xí)讀書(shū)活動(dòng)，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織。針對(duì)部門(mén)員工平時(shí)不太注重理論學(xué)習(xí)，制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，改變這種不學(xué)習(xí)的習(xí)慣，多發(fā)一些酒店資料，或者寫(xiě)學(xué)習(xí)心得的形式，督促和鼓勵(lì)部門(mén)員工的學(xué)習(xí)，特別是酒店業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。做到月、季、年有檢查，有成果，有提高。全面提高部門(mén)員工的素質(zhì)。
5、崗位采取輪崗制。對(duì)部門(mén)各個(gè)崗位，(立崗、停車(chē)指揮、消防監(jiān)控、保安)進(jìn)行兩個(gè)月一輪崗，改變過(guò)去那種固定崗位的模式，做到每一個(gè)人都熟悉和勝任各個(gè)崗位的工作，一專(zhuān)多能，全面發(fā)展。
6、加強(qiáng)內(nèi)部考核，采取末位淘汰制。樹(shù)形象，統(tǒng)一制服(配齊皮帶、肩章、帽徽等)，部門(mén)員工一律上班著裝，以新的面貌展示。結(jié)合人資部制定的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每一位部門(mén)員工進(jìn)行考核，采取末位淘汰。如連續(xù)三個(gè)月考核分最低，作下崗處理。人員的補(bǔ)充采用招聘高素質(zhì)的退伍軍人。
7、整頓保安宿舍。向部隊(duì)宿舍管理學(xué)習(xí)，把好的宿舍管理經(jīng)驗(yàn)學(xué)過(guò)來(lái)，做到擺放整齊，條塊分明，，帶動(dòng)酒店整個(gè)宿舍的管理，力爭(zhēng)上一個(gè)臺(tái)階。
8、平時(shí)多注意員工的想法，經(jīng)常進(jìn)行交流，關(guān)心、愛(ài)護(hù)員工。對(duì)個(gè)別比較差的員工進(jìn)行個(gè)別談心，幫助，找出存在的問(wèn)題，激勵(lì)他們?cè)谛碌囊荒暝诜?wù)質(zhì)量方面要有一個(gè)飛躍的提高。
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