瑜伽讓人們不僅能夠鍛煉身體，還能平靜心靈。在總結(jié)中要注意語言簡練、條理清晰，避免羅列無意義的信息。下面是一些關(guān)于如何培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣和習(xí)慣的范文，供大家參考學(xué)習(xí)。
勞保所半年度工作匯報篇一
20xx年鄉(xiāng)勞動保障所在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人力資源和社會保障局的具體指導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以構(gòu)建和諧社會為主線，以健全社會保障機制、建立和諧勞動關(guān)系為目標，進一步加大促進就業(yè)工作力度，切實維護廣大勞動者的合法權(quán)益，為我鄉(xiāng)經(jīng)濟、社會和諧發(fā)展做出了積極貢獻，各項工作都取得了新進展?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
一、人力資源工作。
（一）以人為本，做好人事人才統(tǒng)計工作。對轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位、各類經(jīng)濟組織和個體工商戶及自由職業(yè)者等參加社會保險有關(guān)情況的.調(diào)查，督促用人單位參加社會保險，建立參保信息臺帳。做好轄區(qū)內(nèi)參保人員社會保險待遇的支付和參保人員的日常管理工作。
（二）認真按照縣人社局、鄉(xiāng)黨委政府安排和要求認真做好人力資源和社會保障工作并報送相關(guān)信息5條。
（一）大力宣傳勞動保障法律、法規(guī)和政策，利用趕場等群眾聚集時間小河壩設(shè)立宣傳點，對勞動法，勞動合同法進行宣傳，并發(fā)放宣傳資料500余份。切實提高勞動者的法制意識和勞動合同簽訂率。
（二）深入開展農(nóng)民工工資支付情況專項檢查。做好我鄉(xiāng)轄區(qū)內(nèi)26家主要企業(yè)用工及工資支付情況摸底調(diào)查，為接下來農(nóng)民工工資支付情況專項檢查打好基礎(chǔ)。企業(yè)勞動合同簽訂率達85%以上，完成目標任務(wù)。
（三）認真開展勞動監(jiān)察工作，切實維護農(nóng)民工合法權(quán)益。對我鄉(xiāng)轄區(qū)各企業(yè)進行用工情況檢查，填寫《勞動監(jiān)察兩網(wǎng)化報表》。并及時錄入系統(tǒng)。
（一）認真做好就業(yè)失業(yè)登記工作。全年共接受3人申請，及時辦理相關(guān)手續(xù)和材料，并作好3人的相關(guān)檔案的歸類存檔。
（二）及時發(fā)布就業(yè)信息。通過勞動保障專網(wǎng)，下載相關(guān)企業(yè)單位招聘信息。及時在我鄉(xiāng)宣傳欄、便民服務(wù)中心led屏幕公布。發(fā)布企業(yè)招聘信息3次，并分類建立城鄉(xiāng)就業(yè)情況基礎(chǔ)臺賬，實行動態(tài)管理。
（三）組織農(nóng)村勞動力技能培訓(xùn)。今年共計123人，其中在我鄉(xiāng)松林村和安全村組織了電焊培訓(xùn)120人，完成目標任務(wù)。
（四）積極開展勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)。全面推進就業(yè)再就業(yè)政策落實，積極響應(yīng)和落實省、市、縣關(guān)于招工的政策，開展就業(yè)再就業(yè)政策宣傳，用好用足政策，充分發(fā)揮效應(yīng)。以增加就業(yè)崗位為目標，繼續(xù)把再就業(yè)作為工作重點，通過勞動力實名制登記，目前超額完成20xx年度農(nóng)村勞動力資源調(diào)查工作目標任務(wù)。
（五）認真做好轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位參加失業(yè)保險服務(wù)工作。督促和協(xié)助鄉(xiāng)政府、學(xué)校、衛(wèi)生院等相關(guān)負責(zé)人，繳納失業(yè)保險金。
四、社會保險工作。
（一）進一步規(guī)范養(yǎng)老金發(fā)放管理，杜絕有可能產(chǎn)生的冒領(lǐng)漏洞，防止社?；鹆魇?，5月底前完成對轄區(qū)內(nèi)146位已購買超齡人員養(yǎng)老保險和企業(yè)退休人員的資格認證和年檢工作，并將他們的資料全部錄入縣社保局驗證系統(tǒng)。
（二）認真做好離退休人員社會化管理工作。我鄉(xiāng)本著全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力為退休人員提供方便，將轄區(qū)內(nèi)退休人員聯(lián)系電話備案留存，方便聯(lián)系，力爭一次年檢完畢。
五、醫(yī)療保險工作。
認真做好居民醫(yī)療保險參保人員登記受理，完成新參保人員及續(xù)保人員的保費收繳，按時上繳保費，確保資金安全并按規(guī)定時間上報相關(guān)票據(jù)和參保資料。相關(guān)參保人員的檔案資料進行歸類存檔。
六、城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作。
（一）全力推進城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險參保登記繳費工作。目前，我鄉(xiāng)新農(nóng)保參保繳費工作有序開展，參保登記工作基本完成，參保人員3758人（包括已經(jīng)領(lǐng)取待遇人員），積極做好參保人員社會保障卡申領(lǐng)工作，截止目前全鄉(xiāng)社會保障卡申領(lǐng)且受理人數(shù)3853人，，城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險參保人數(shù)2480人，參保率達90%以上。
（二）認真做好參保人員養(yǎng)老保險領(lǐng)取、退保資格的初審、特殊困難群體資料報送工作。
（三）指導(dǎo)村級勞動保障協(xié)理員開展參保登記、變更、待遇申請、公示及審核上報等工作。
（四）確保養(yǎng)老資金流失，每月底按時報送新農(nóng)保死亡人口登記表.
(五)成立村級勞動就業(yè)和社會保障服務(wù)站。今年在我鄉(xiāng)出路村進行試點，成立了村級勞動就業(yè)和社會保障服務(wù)站，切實解決老百姓最后一公里的問題。
七、共同目標。
（一）及時上報各類統(tǒng)計表和相關(guān)資料，《勞動監(jiān)察兩網(wǎng)化報表》10次。
（二）認真做好各類社會保險參保人員信息保密工作。對我鄉(xiāng)各類社會保險參保人員資料進行分類，歸檔，嚴格存放。廢棄或作廢的信息資料進行粉碎，確保人員信息的安全。
（三）在鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，配合協(xié)助相關(guān)站所完成相關(guān)工作。
八、指標評分。
（一）上報人力資源和社會保障工作信息2條。
（二）鄉(xiāng)就業(yè)再就業(yè)工作，扎實開展，在大力推進“4.20”地震災(zāi)后恢復(fù)重建同時，狠抓受災(zāi)群眾就業(yè)技能培訓(xùn)，提高就業(yè)能力促進群眾增收致富。特別是農(nóng)村勞動力資源調(diào)查工作得到上級主管部門肯定。
（三）在縣人力資源和社會保障局的具體指導(dǎo)下，鄉(xiāng)上一年度人力資源和社會保障各項工作得到上級部門的肯定。
九、20xx年社保工作計劃。
勞保所將繼續(xù)積極配合縣社保局工作，在鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持下，進一步深入扎實地學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀、學(xué)習(xí)勞動保障法律法規(guī)及《勞動合同法》、《就業(yè)促進法》、《勞動爭議調(diào)解仲裁法》，了解和諧社會的基本要素，不斷提高業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。開展勞動保障相關(guān)工作，服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展大局，以穩(wěn)定就業(yè)局勢和協(xié)調(diào)勞動關(guān)系為重點，努力為我鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定作出新的貢獻。圍繞目標任務(wù)，對還未完成的目標任務(wù)進行落實開展如：就業(yè)再就業(yè)工作中農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)、農(nóng)村勞動力技能培訓(xùn)等。繼續(xù)配合協(xié)助相關(guān)站所完成上級部門、領(lǐng)導(dǎo)交辦的“4.20”地震相關(guān)工作。
勞保所半年度工作匯報篇二
人生的一次轉(zhuǎn)變由一名淡嫩志雅的醫(yī)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鐣W(wǎng)絡(luò)咨詢醫(yī)生，原來的單純學(xué)校生活在慢慢的向社會生活轉(zhuǎn)變。對于剛剛工作的我來說在工作中還有很多東西需要去適應(yīng)，去熟悉。能到大上海來工作我想我是比較幸運的，在我的觀點中一直保持這大城市機遇多，成長快的想法。俞敏洪在一次采訪中說過一句話讓我深深的印痕在自己的腦海中去了，他說“一個人在大城市立足后，再去小城市發(fā)展是比較容易的；而當自己在小城市扎根以后，再到大城市尋求發(fā)展是比較困難的”。這句話說的確實有它蘊含之義。
以前一直在學(xué)校呆著，對學(xué)校的感情是特別的深入，至今也不能忘記。那種悠閑，充滿青春濃厚的氣味是很難讓人忘記的。來到綠洲已經(jīng)是第八天了，對公司已經(jīng)有深入的了解。從公司的發(fā)展史到公司的現(xiàn)況、公司的辦院宗旨、服務(wù)理念、硬件設(shè)施、行為規(guī)范等都有了一個深入的認識。同時我還了解了咨詢?nèi)藛T的職業(yè)道德、溝通技巧、等相關(guān)知識，了解到在工作中會遇到的常見問題以及解決的辦法。要融入集體，要先了解這個集體的文化。在這個公司里面我發(fā)現(xiàn)大部分都是年輕人，在鞋盒里我看到年輕人所釋放的激情與創(chuàng)新。在工作中我們要以優(yōu)秀員工的標準嚴格要求自己，多為公司盡一份力，成為一位當之無愧的咨詢?nèi)藛T。沒有規(guī)矩，不成方圓，規(guī)章制度與規(guī)程，規(guī)范我們的行為，促進人員的管理。工作職責(zé)為我們明確了工作內(nèi)容與責(zé)任，提高了我們的責(zé)任心，做好各自的本職工作。
截至到今天，我認識到了同事之間關(guān)系融洽的重要性，它將有利于工作的執(zhí)行，達到更好的成果。建立良好的工作與人際關(guān)系對我們個人專業(yè)素質(zhì)的提高和服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識的提高有重要意義。在和訪問者進行交談時，作為一名咨詢?nèi)藛T做到微笑是最基本的，‘微笑可以給人帶來溫暖、安慰和希望;同時還應(yīng)對訪問者予以寬容，做到將心比心，設(shè)身處地的為人著想，要好好用所學(xué)去實踐，真心地關(guān)心他人，這樣才能做一個受歡迎的人，才能更好的融入社會這個大家庭。
今天主要是進行男性疾病全面性的復(fù)習(xí)與總結(jié)，在總結(jié)中我發(fā)現(xiàn)了自己在學(xué)習(xí)中所存在的缺點，尤其是在男性生殖系統(tǒng)炎癥和性病方面自己在學(xué)習(xí)時，學(xué)習(xí)的效率及方法都是不符合科學(xué)依據(jù)的，為此自己感到特別不舒服，在生活中還要面對更多瑣碎的事情，人生在每時每刻都不能停止前進。今天主要是從疾病的定義、病因、臨床表現(xiàn)、實驗室檢查、并發(fā)癥及危害、治療、預(yù)防及保健這些方面總結(jié)的，這是為了以后在和訪問者在談話中能夠運用更好的語言而做準備。雖然今天我沒有把這些內(nèi)容全部總結(jié)完，但是我還是感覺比較高興，因為今天在學(xué)習(xí)中收獲是比較大的。學(xué)會了如何提高效率，學(xué)會了如何在工作中找到較好的學(xué)習(xí)方法。這是最值得清醒的，在現(xiàn)代這個科技發(fā)達的時代單一有一顆堅持的.心是遠遠不夠的，還要具備科學(xué)的學(xué)習(xí)思維，這樣才能事半功倍。我相信在以后的工作中我運用這科學(xué)的學(xué)習(xí)方法會更上一城樓的。
勞保所半年度工作匯報篇三
今年上半年，根據(jù)我區(qū)下達的《區(qū)2017年度人口和計劃生育綜合治理責(zé)任目標考核評估方案的通知》中的任務(wù)要求，區(qū)宣傳部思想上重視、行動上支持，不斷加強領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合實際，措施有力，認真抓好落實?，F(xiàn)將2017年度上半年計劃生育綜合治理情況匯報如下：
一、明確目標任務(wù)，積極完成計生各項工作。
在社會經(jīng)濟迅速發(fā)展的當今社會，計生工作更加復(fù)雜，在我區(qū)計生部門的指導(dǎo)下，我部配合完成了各項指標任務(wù)。一是將人口計生綜合治理工作納入2017年度宣傳系統(tǒng)綜合考核，所占比重為5%，要求系統(tǒng)內(nèi)部各部門重視計生工作；二是在宣傳部評選“優(yōu)秀通訊員”等評獎評優(yōu)活動中，對推薦對象進行計生審查，開具無違反計劃生育的證明，嚴格實行人口和計劃生育“一票否決”；三是出臺相關(guān)政策的時候，會遵循計生工作的原則，與其兼容；四是建立人口計生綜合治理信息實時通報制度，與計生部門保持良好的溝通協(xié)調(diào)關(guān)系；五是按照相關(guān)的文件要求，制定了有利于計劃生育家庭利益導(dǎo)向措施，在部門內(nèi)部向外推薦評優(yōu)中優(yōu)先考慮；六是完成省、市、區(qū)新增的工作任務(wù)。
二、加強宣傳教育，營造良好的輿-論氛圍。
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作為宣傳部門，要加大對計生政策的宣傳，加強對計生工作亮點的推介，為我區(qū)計生工作的發(fā)展營造良好的輿-論環(huán)境。一方面，加強對外宣傳。一是協(xié)調(diào)組織好大型人口和計劃生育宣傳活動。5月28日下午， 我區(qū)開展了計劃生育宣傳、關(guān)懷關(guān)愛計劃生育家庭的主題活動，宣傳部進行了跟蹤報道。在活動現(xiàn)場，18塊計生宣傳展板錯落有致的鋪開，吸引了不少群眾前來觀看學(xué)習(xí)。數(shù)千份宣傳資料和計生藥具現(xiàn)場免費發(fā)放，受到了周邊群眾的普遍歡迎?；顒又?，32名困難計劃生育家庭代表每人領(lǐng)到2000元的慰問金。二是利用網(wǎng)站宣傳推介計生亮點工作。在區(qū)網(wǎng)站開設(shè)專欄，開展人口計生宣傳，并保持專欄的固定性和連續(xù)性。三是積極向上級媒體推介計生工作典型事跡和經(jīng)驗。我們積極向市級以上主流媒體報送有關(guān)區(qū)內(nèi)人口和計劃生育工作的先進典型和工作經(jīng)驗的新聞稿件，今年以來已在日報發(fā)表1篇。另一方面，重視對內(nèi)教育。一是把人口與計劃生育宣傳教育工作納入“兩型”社會建設(shè)的重要內(nèi)容，要求大家重視計生工作，我部無一人違反計劃生育政策，并積極參加計生部門組織的各項檢查和活動。二是把人口與計劃生育工作納入到全區(qū)人口理論學(xué)習(xí)，讓大家認識計生工作的長期性和重要性。我區(qū)計生工作以宣傳為先導(dǎo)、以關(guān)懷促服務(wù)，提升群眾對計生工作的滿意度，形成了人口計生工作的良好社會氛圍和工作格局。
三、積極組織實施，提供人力和財力保障。
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在宣傳部內(nèi)部，明確了一名人員專職對口計劃生育工作，在宣傳報道方面，負責(zé)外宣的工作人員也積極配合，并在計生工作所需的`經(jīng)費方面也是積極支持，為計生工作的開展提供了人力和財力保障。
在往后的工作中，我們將一如既往地重視計生工作，爭取宣傳上有新突破、工作上有新亮點，不斷推介我區(qū)計生工作的先進典型，密切配合“最美計生人”的評選活動，為我區(qū)計生工作的發(fā)展進步提供強大支持，營造良好氛圍！
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我村2017年計劃生育工作在黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在全村群眾以及村社干部的大力支持下認真履行村干部應(yīng)有的工作職責(zé)，既使計劃生育工作高效有序運轉(zhuǎn)，又使我村計劃生育工作整體水平有較大的提高，現(xiàn)將上半年我村社會撫養(yǎng)費征收情況匯報如下：
一、 劃分計劃生育工作片區(qū)，駐村干部和村長支書帶頭負責(zé)各自片區(qū)工作 開年過后，我村就將2017年計生工作作為今年的工作重點來抓，加大了對全村適齡婦女的宣傳教育工作。多渠道，多方式的同群眾談心，做宣傳，做動員，在村里顯眼位置粘貼計劃生育宣傳單，發(fā)放計劃生育宣傳手冊及畫報。同時村里大會小會都強調(diào)計劃生育工作的重要性。開年后，我村將2017年的計劃生育工作采取了分片包干的方式，由駐村干部和村長支書分別包干負責(zé)各自片區(qū)的計劃生育工作及社會撫養(yǎng)費工作，并將該項工作層層分解，具體到社。對于違反計劃生育工作的超生戶，進行批評教育的同時嚴格按照國家相關(guān)規(guī)定征收社會撫養(yǎng)費。每名社長分解任務(wù)1萬元，2名駐村干部和5名村干部分片包干負責(zé)各自片區(qū)的社會撫養(yǎng)費征收工作。
二、 加大宣傳，營造氣氛，
我村在加大計劃生育工作的同時，認真宣傳社會撫養(yǎng)費征收的重要性，從源頭上杜絕違法生育。積極向群眾宣傳：社會撫養(yǎng)費是依據(jù)人口和計劃生育法律法規(guī),向不符合規(guī)定條件生育子女的公民征收的懲誡性補償性費用。社會撫養(yǎng)費是人口和計劃生育工作中所采取的一項必要的經(jīng)濟限制措施，它對于穩(wěn)定低生育水平、禁止違法生育、保障公民平等計劃生育權(quán)益、維護社會公平與和諧具有重要意義。
三、 我村目前社會撫養(yǎng)費征收情況
有計生機關(guān)的審批表的情況下就利用關(guān)系將自己的子女入戶，造成我村計生審批的制約措施減弱；三是部分違法生育者在子女入戶后，認為計生部門無法管了，不愿意繳納社會撫養(yǎng)費；四是一些群眾有意無意流動違法生育，追繳難度較大；四是一部分當事人家庭經(jīng)濟比較困難，無繳納能力；五是我村干部依法行政意識不強，工作帶有隨意性、片面性，工作方式方法有待加強。
四、 下一步打算
我村將在下半年計劃生育工作中加強以下幾點：首先要從源頭上杜絕違法生育，廣泛深入地宣傳人口和計劃生育法律法規(guī)、優(yōu)生優(yōu)育優(yōu)教、生殖健康等知識，建設(shè)社會主義新型生育文化，教育引導(dǎo)廣大育齡群眾樹立科學(xué)、文明、進步的婚育觀念。其次對違法生育者要進行深入細致的說服教育工作，使群眾明白社會撫養(yǎng)費的性質(zhì)屬于補償性行政收費，是國家追究違法生育者法律責(zé)任的行為；使群眾明白征收社會撫養(yǎng)費是規(guī)范生育行為運用的經(jīng)濟制約手段，目的是為了穩(wěn)定低生育水平；使群眾明白國家現(xiàn)行的生育政策沒有變，違法生育要依法征收社會撫養(yǎng)費，澄清一些群眾“只要交錢就可以多生娃”、“計劃生育政策放寬了”等錯誤認識。同時我村全體干部將在工作中努力學(xué)習(xí)人口理論和政策法規(guī)知識，樹立服務(wù)意識，努力提高依法辦事的能力，增強法制意識和解決復(fù)雜問題的本領(lǐng)，著力增強對群眾的感情，站在踐行科學(xué)發(fā)展觀的高度，帶著感情辦事，帶著愛心做事，關(guān)心我村的計生對象，在堅持原則確保法律尊嚴的前提下，在法律許可的范圍內(nèi)積極維護當事人的合法權(quán)益。要多研究辦法，制定對策，靈活處理，化解矛盾，努力實現(xiàn)社會撫養(yǎng)費征收工作地科學(xué)發(fā)展。
勞保所半年度工作匯報篇四
3月17日下午，市總工會在工會大樓召開困難職工檔案普查工作匯報會。市人大常委會副主任、市總工會主席張善飛，市總工會保障部、各產(chǎn)業(yè)工會全體人員以及困難職工幫扶服務(wù)中心相關(guān)負責(zé)人參加會議。
會上，張善飛領(lǐng)學(xué)了十屆市委第184次常委會議精準脫貧攻堅工作相關(guān)精神，聽取各產(chǎn)業(yè)困難職工檔案普查工作進展情況和存在的`問題，并安排部署下一步工作。
張善飛要求，各級工會組織要進一步做好農(nóng)民工幫扶工作，對困難農(nóng)民工登記建檔進行“點、線、片、面”試點，從村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、新興產(chǎn)業(yè)行業(yè)分別選三個工會，在試點的基礎(chǔ)上積累經(jīng)驗，典型引領(lǐng)，擴大成果，全面鋪開;建檔對象條件和審核程序要按照有關(guān)規(guī)定和要求進行，確定一個，幫扶一個，真正做到與困難職工面對面、心貼心、手拉手;要以困難職工幫扶為切入點和突破口，大力推進農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)、素質(zhì)提升、勞動保護、依法維權(quán)等各項服務(wù);要加強領(lǐng)導(dǎo)，深入實際，認真探索，總結(jié)好的經(jīng)驗和做法并及時推廣。
勞保所半年度工作匯報篇五
全體干部職工、離退休老同志及家屬同志們：
玉兔回宮傳捷報，金龍騰飛涌春潮。值此新春佳節(jié)之際，市總工會黨組謹向你們致以親切的問候和美好的祝福!
20xx年是實施“十二五”規(guī)劃的開局之年。市總工會全體干部職工立足本職、服務(wù)大局，求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新，各項工作全面推進，成績驕人碩果累累，有力促進了全市經(jīng)濟快速發(fā)展和社會和諧穩(wěn)定，贏得了社會各界的廣泛贊譽和廣大職工群眾的充分信賴。成績的取得離不開全體臨聘人員、離退休老同志及家屬同志們的關(guān)心、理解和支持。長期以來，你們識大體、顧大局，心系工會，傾情奉獻，是實現(xiàn)我市工會工作跨越發(fā)展、再上臺階的強大精神動力和堅強后盾。
20xx年是全面貫徹落實省、市黨代會精神的重要一年。市總工會將緊緊圍繞“穩(wěn)中求進、進中求強”的總體要求，努力在推進“四化兩型”的偉大征程中，切實擔(dān)當起組織職工、引導(dǎo)職工、凝聚職工、服務(wù)職工的時代重任，希望你們再接再厲、再創(chuàng)佳績，共謀發(fā)展、共繪藍圖。
最后，祝大家新春愉快，身體健康，美滿幸福，萬事如意!
此致
敬禮!
xx。
20xx年x月x日。
勞保所半年度工作匯報篇六
__年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是__年_月_日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：
1、銷售任務(wù)完成情況。
1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。
2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。
1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
6)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!
勞保所半年度工作匯報篇七
尊敬的各位老領(lǐng)導(dǎo)：
今天根據(jù)金牛鎮(zhèn)黨委的指示，及金牛鎮(zhèn)黨的群眾路線教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)督查組的安排，在我村進行調(diào)研和村組工作匯報，這是對我村工作又是一次督查和推進的好機會，我在這里代表屏峰村兩委歡迎督辦組的老領(lǐng)導(dǎo)來我村指導(dǎo)工作并衷心感謝，并虛心向您們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)您們以高度的黨性，強烈責(zé)任感，發(fā)揮夕陽無限好，重返工作崗，為黨為人民，余熱普新章的精神，并祝愿您們身體健康，工作順利！ 屏峰村2015年在金牛鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下及金牛鎮(zhèn)黨的群眾路線教育實踐活動督辦組的指導(dǎo)下，在村兩委成員的努力下，在屏峰村黨群的支持下，我村工作日新月異及全面性的推動發(fā)展，現(xiàn)將根據(jù)屏峰村2015年實際工作情況匯報如下，望請各級領(lǐng)導(dǎo)督促和指導(dǎo)。
一、村基本情況
屏峰村位于金牛鎮(zhèn)以南，與咸寧相鄰的邊遠丘陵地帶，總?cè)丝?030人，共分17個自然組，耕地面積2478畝，其中水田1850畝，旱地628畝，村兩委干部4人，黨員29人，黨小組3個，民主理財3人，理事會5人。
二、基層組織建設(shè)
我村以黨支部為領(lǐng)導(dǎo)核心，支部書記為第一責(zé)任人，以
村委會工作為動力，全面開展工作，兩委和諧團結(jié)，共同奮前，始終以金牛鎮(zhèn)黨委的指示為要求和工作目標，始終認真學(xué)習(xí)和貫徹黨的“”及“三中全會”的精神，不折不扣地執(zhí)行黨的路線、方針、政策，全面完成黨和政府下達的各項任務(wù)，始終穩(wěn)步有效地開展黨的群眾路線教育實踐活動，全面以“中央八項”規(guī)定、“省市六條”意見、“市委六項”要求及金牛鎮(zhèn)制訂的黨的群眾路線實踐活動的實施方案為總體目標，全體村委干部迅速地轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，厚愛確了工作責(zé)任，嚴格遵守紀律，按時上下班，小事有人問，大事有人抓，深入群眾，能全心全意為人民服務(wù)，我村工作面貌煥然一新，為我村有效地建設(shè)社會主義新農(nóng)村發(fā)展提供了新格局。
三、村級各項工作落實實際情況
1、計劃生育
費5.4萬元，已完成5.4萬元，完成率100%，應(yīng)立案27人，已立案22人，已送達17人，此次活動總占全鎮(zhèn)名次第11位，得分率72.53%。
2、水利農(nóng)田基本建設(shè)，2015年全村到目前為止已建水塘2口，總面積15畝，共投資15萬元，村每口塘撥付獎金2000元，且已實現(xiàn)組路路通，2015年已建設(shè)1.1公里，投資資金除去上級補貼資金外投資32萬元，全面完成組組通公路。
3、新農(nóng)合及新農(nóng)保完成任務(wù)情況：新農(nóng)合完成100%，占全鎮(zhèn)排名第11位，新農(nóng)保應(yīng)完成980人，已完成800人，占85%。
4、新農(nóng)村建設(shè)情況：全村總戶數(shù)580戶，已建成樓房520棟，基本家家戶戶住樓房，占住戶率93%，村委會以新農(nóng)村建設(shè)為主題，優(yōu)化村級生活方便，以潔亮美為主，已正在實施村組太陽能路燈，已計劃完成80盞，總投資28萬元，資金來源一事一議6.3萬元，其余資金由村委會牽頭籌資及社會捐助21700元。
5、撫貧救助，尊老愛幼工作情況：我村兩委本著關(guān)心愛民，尊老愛幼，扶貧救困為宗旨，村每年以未辦低保的大病致貧特困戶，貧困黨員，80歲以上的老人進行年底慰問扶貧，分情況救助，最低以200元起步，每年這項開支近2萬元，達到群眾高度好評。
6、村級社會綜合治理情況，我村本著小事不出村，大事不出鎮(zhèn)的基本原則，以大事化小，小事化了的.工作格局，近年來無一例越級上訪，2015年共處理民事糾紛14起，每次得到了完善解決，達到共同和諧團結(jié)，近年來多次被評為平安村，綜合治理先進單位。
7、我村于2015年本著解決農(nóng)田拋荒棄耕的情況，現(xiàn)以流轉(zhuǎn)水田600畝，以每畝每年280元，總創(chuàng)經(jīng)濟168000元，預(yù)定明年再擴轉(zhuǎn)800畝，定三年解決全村拋荒棄耕面積。
8、村開展黨的群眾路線教育活動，我們始終以黨的“”和“三中”全會的精神為目標，認真學(xué)習(xí)關(guān)于群眾路線教育的一系列精神和中央“八項”規(guī)定，省委“六條意見”，市委六條要求，以“四風(fēng)”建設(shè)為鏡子，讓每個黨員干部“正衣冠，照鏡子，洗洗澡，治治病”，正黨風(fēng)，嚴于律己，提高工作正能量，此次活動，以宣傳發(fā)動為前題，以貫徹落實為主題，根據(jù)黨委安排工作，村兩委組織召開兩次群眾黨員干部大會，大會主要內(nèi)容是宣傳發(fā)動群眾教育路線活動，聽取群眾意見，征求群眾意見和對干部評議，進村入戶調(diào)研座談16人次，聽取意見基本總結(jié)三條：（1）村干部工作膽量不大；（2）村組工作改革緩慢；（3）農(nóng)村惠農(nóng)政策及低保享受不合理。村兩委根據(jù)群教活動的要求，訂計劃，訂方案，訂措施，穩(wěn)步推進，每個黨員干部都有心得體會和學(xué)習(xí)筆記。
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以上工作雖取得一點點成績，但存在的問題很多，離黨的要求很遠，離群眾的滿意還不夠，急需等待我們認真學(xué)習(xí)解決和實施，等待我們認真去探討，認真分析，定事定期去整改，制訂整改措施和方案，逐條逐項的去落實，深入群眾中去，聽取他們的好意見，好建議，特別要以黨的領(lǐng)導(dǎo)為主，要認真聽取老黨員，老干部，老同志的意見，與他們交心談心，多多聽取他們的意見和建議，聽取他們提出的意見和批評，要認真查找黨員干部的“四風(fēng)”問題，要及時整改，及時糾正，要讓每個黨員干部，正衣冠，照鏡子，洗洗澡，治治病，嚴于律己，躬身自省，優(yōu)化黨風(fēng)，端正工作作風(fēng)，讓黨放心，讓群眾滿意，以借黨的群眾路線教育實踐活動的大好契機，努力把我村建設(shè)好社會主義新農(nóng)村而努力奮斗，各位老領(lǐng)導(dǎo)，匯報完畢，請多指正批評。
謝謝！
2011年以來，我村在xxx同志的關(guān)懷下，在對口幫扶單位的大力幫助下，在上級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，村兩委堅持以科學(xué)規(guī)劃為指導(dǎo)，以發(fā)展土地股份合作社為抓手，推動扶貧工作大力開展，初步實現(xiàn)了村級組織建設(shè)加強、村民增收、基礎(chǔ)設(shè)施改善的目標。目前全村農(nóng)民人均純收入達到6445元，人均增收1465元，比2015年度增長31%。現(xiàn)將扶貧工作情況匯報如下：
一、科學(xué)制定規(guī)劃，確立扶貧工作指導(dǎo)方針
按照xxx同志對我村扶貧工作的要求，已于2011年5月制定了xxx村2011-2012年發(fā)展規(guī)劃，即《xxx村2011-2012年扶貧工作發(fā)展規(guī)劃》。
根據(jù)該規(guī)劃，我村堅持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的理念，緊密結(jié)合新農(nóng)村綜合體建設(shè)，積極推廣“1+4”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，完善土地股份合作社，把“扶發(fā)展”作為扶貧工作的重點。通過完善村級道路設(shè)施、水利設(shè)施，提高村民生產(chǎn)效率，通過開發(fā)扶貧項目，引導(dǎo)村民組建土地合作社、蔬菜合作社，勞務(wù)合作社，拓寬農(nóng)產(chǎn)品和勞動力輸出渠道，保障農(nóng)民增產(chǎn)增收。
二、合理實施規(guī)劃，確保扶貧工作達到效果
（一）修建了4.3公里的扶貧機耕道路。按照市交委安排的扶貧道路建設(shè)3公里，每公里補貼20萬元，目前補貼經(jīng)費已經(jīng)到賬。機耕道路實際硬化4.3公里已完成，共計花費106余萬元，其中46萬余元由我村2012年村級公共服務(wù)資金解決。
（二）新建了u50型排灌溝渠2000米。水務(wù)局承諾出資8萬元，加上
農(nóng)田水利項目資金配套，目前此項工程已完成。
（三）新建了提灌站5口，項目已經(jīng)驗收完成。市移民辦下達扶貧項目資金50萬元。
（四）在市移民辦的大力支持下，完成了xxx村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)技能培訓(xùn)項目及xx村生產(chǎn)扶持項目的建設(shè)。市移民辦下達扶貧項目資金20萬元，其中xx村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)技能培訓(xùn)項目5萬元，xxx村生產(chǎn)扶持項目15萬元。已對土地股份合作社職業(yè)經(jīng)理人、大田種植人員等進行了各類培訓(xùn)6期，培訓(xùn)132人次，農(nóng)業(yè)技能培訓(xùn)285人次。促使勞動力就近務(wù)工增加151人，人均收益近1000元。目前正在籌建勞務(wù)合作社1個。
（五）完成了120畝脫毒馬鈴薯生產(chǎn)基地項目的建設(shè)，目前已由市財政局驗收合格，實現(xiàn)了人均增收260元 。
（六）在市農(nóng)發(fā)局的大力支持下，成立了土地股份合作社10個，共建成糧油生產(chǎn)基地1317畝，蔬菜生產(chǎn)基地350畝，大田蘑菇、球蓋菇、羊肚菌生產(chǎn)基地180畝。
建設(shè)的糧油基地和特色農(nóng)產(chǎn)品基地共計1600畝，大春種植優(yōu)質(zhì)水稻1600畝；小春種植有機生態(tài)草莓60畝、大田蘑菇50畝、球蓋菇50畝、羊肚菌80畝，為125個村民提供勞務(wù)崗位，人均增收387元。
建設(shè)優(yōu)質(zhì)紅提基地95畝、優(yōu)質(zhì)草莓基地60畝、蔬菜基地500畝；擬配套建設(shè)“1＋4”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)循環(huán)養(yǎng)殖示范園區(qū)。為90個村民提供了勞務(wù)崗位，人均增收350元。
工作受到了市扶貧辦的高度肯定，特別是我村作為農(nóng)村土地股份合作社整村推進示范點，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體制機制的工作先后被中央電視臺等多家新聞媒體關(guān)注報道。
三、存在的問題及工作打算
（一）優(yōu)質(zhì)草莓種植基地建設(shè)。目前，草莓基地育苗10畝，管理到位、長勢良好，能滿足60畝草莓基地栽種，目前已籌資金50萬元，用于草莓基地的建設(shè)，包括鋼架大棚、竹桿中棚、鋼絲網(wǎng)打圍、道路、溝渠、滴管帶等，但仍存在資金缺口70萬元，籌措困難。
（二）基礎(chǔ)設(shè)施項目。為了更好地服務(wù)農(nóng)村土地股份合作社，原計劃建設(shè)村級農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心、農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)超市，目前資金籌措困難。望相關(guān)部門幫助解決。
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（三）勞務(wù)合作社建設(shè)。原計劃成立勞務(wù)合作社1個（現(xiàn)在還未正式注冊），為解放出來的勞動力搭建就業(yè)平臺。但用于就業(yè)技術(shù)技能培訓(xùn)、就業(yè)聯(lián)系、勞務(wù)合作社辦公場所設(shè)置及工商注冊的資金還未到位。且目前就業(yè)平臺有一定局限性，希望對口單位積極協(xié)調(diào)解決，拓寬渠道，同時加強行業(yè)對口培訓(xùn)。
決蔬菜合作社目前存在的資金問題。
（五）公共服務(wù)和社會管理項目
原計劃改善村民居住條件，將扶貧搬遷與新村開發(fā)建設(shè)相結(jié)合，加快推進新農(nóng)村農(nóng)民集中居住區(qū)建設(shè)。
1、土地綜合整理項目。通過土地綜合整治，推進城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減持鉤試點項目建設(shè)，全村擬建兩個集中居住區(qū)。目前該試點項目資金回報政策不明朗，業(yè)主不愿投資，資金籌措困難。
2、新建村級服務(wù)活動中心。我村辦公場所面積窄小、設(shè)施簡陋，已經(jīng)不適應(yīng)服務(wù)群眾的需求。原計劃在今年內(nèi)建成設(shè)施配套、功能完善、服務(wù)快捷的村級服務(wù)活動中心，改善我村的辦公條件和服務(wù)環(huán)境。預(yù)計需資金100萬元。目前資金籌措困難。
2012年3月
本人自進入 村以來，就受到鄉(xiāng)黨委領(lǐng)導(dǎo)及村委會干部的關(guān)心，各級領(lǐng)導(dǎo)先后為本人解決了語言、生活不便等影響工作的諸多問題，為本人更快地適應(yīng)駐地環(huán)境提供了極大地便利。近三個月的時間里，本人通過走訪村民、與村干部交流、參與村委會活動等方式，深入體驗了基層干部的生活，從中受益匪淺。駐村期間，本人以不忘關(guān)注村級事務(wù)，提升自身服務(wù)基層、處理事務(wù)的能力為宗旨，積極配合村干部工作，現(xiàn)將駐村期間各項工作匯報如下：
一、駐地基本情況：
村是一個偏遠的邊境村，有村民 戶，黨員 人。村民以發(fā)展種植業(yè)、畜牧業(yè)為主，自然條件優(yōu)越，社會環(huán)境穩(wěn)定，村主任有較強的號召力，在村民中的威信較高，村級兩委班子能多方籌措資金解決老百姓最關(guān)心的行路難問題，并能在危急時刻恰當處理各類突發(fā)事件：洪水沖毀公路，能及時修補，減少了老百姓的財產(chǎn)損失，得到村民的廣泛認可。
二、開展工作情況：
1、詢問村務(wù)進展情況。對村“兩委”會議、黨員大會和村民代表大會安排的各項工作，做到常詢常問，心中有數(shù)，并督促執(zhí)行。
2、了解民情民意。把走訪群眾作為傾聽取意見、發(fā)現(xiàn)問題的好機會，時常主動與農(nóng)戶進行交流,在田間地頭、村民農(nóng)閑聚會點與大家溝通交流，及時了解村民關(guān)心的熱點難點問題，并有效地提升了自身與基層群眾溝通交流的能力。
3、巡查突發(fā)事件。每天進行維穩(wěn)排查，與村干部加強信息溝通，發(fā)現(xiàn)苗頭，果斷處理。協(xié)助村干部做好應(yīng)急處理工作。
4、認真填寫“四知四清四掌握”工作手冊。
5、用心記錄駐村民情日記，將每天工作的所見所思所感記錄下來，為日后工作積累寶貴的素材。
一是做好方針政策的“宣傳員”，動員工作單位力量參與新農(nóng)村建設(shè)。向基層黨員、村民群眾宣傳中央新疆工作座談會精神、自治區(qū)七屆九次全委擴大會議精神以及張春賢書記來伊調(diào)研講話精神，讓基層群眾了解當前新疆發(fā)展的形勢及各族群眾能夠享受到的政策優(yōu)勢，并以此作為村民發(fā)展村集體經(jīng)濟的良好機遇。
二是做好農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的“策劃員”，促農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，增加農(nóng)民收入。
三是做好群眾生活的“服務(wù)員”，辦實事好事，全力解決難點熱點問題。著力解決群眾迫切需要解決的難點熱點問題，尤其是重點解決目前“行路難”、“用水難”、“就學(xué)難”等問題。
四是做好基層組織建設(shè)的“督導(dǎo)員”，抓好基層黨組織建設(shè)和農(nóng)村黨員隊伍建設(shè)，夯實戰(zhàn)斗基礎(chǔ)。緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)和黨的先進性建設(shè)，增強農(nóng)村黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力創(chuàng)造力和充分發(fā)揮農(nóng)村黨員先鋒模范作用，進一步加強農(nóng)村基層組織建設(shè)。幫助村委會完善村務(wù)公開、黨務(wù)公開、民主理財?shù)雀黜椫贫取?/p>
三、幾點思考：
1、要加大對農(nóng)村居民點的住房建設(shè)、道路改造和環(huán)境整治力度，改善村民的居住環(huán)境。村黨支部應(yīng)當在農(nóng)閑時節(jié)，帶領(lǐng)村民改善居住區(qū)內(nèi)的道路，凈化村容村貌，使村莊面貌煥然一新。
2、村級兩委應(yīng)當不斷加強村級文化陣地建設(shè)。發(fā)揮閱覽室、村級衛(wèi)星接收裝置的作用，以先進的文化引領(lǐng)村民的精神世界，用健康向上的娛樂方式滿足村民的精神文化需求。有關(guān)部門應(yīng)當出資，幫助村民到村級經(jīng)濟發(fā)展較成熟的地方取經(jīng)。對村民進行養(yǎng)殖、種植技術(shù)的培訓(xùn)，以提高村民的生產(chǎn)能力。
3、加強村務(wù)公開的力度，廣泛集中村民意見建議，提升村級管理民主、科學(xué)的廣泛性。
4、充分利用當?shù)噩F(xiàn)有光熱、土壤、水等資源，保護當?shù)靥赜械沫h(huán)境和物種，擴大產(chǎn)業(yè)發(fā)展途徑：開展綠色農(nóng)家游；提升綠色經(jīng)濟質(zhì)量：在林果業(yè)的發(fā)展上下功夫，為村民增收服務(wù)，這方面大有可為。
勞保所半年度工作匯報篇八
銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后服務(wù)，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。今天本站小編給大家為您整理了銷售半。
匯報，希望對大家有所幫助。
上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。
1、銷售指標的完成情況。
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
在已經(jīng)逝去的一年的時間里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我們不用去紀念，只需去沉淀。如果說20xx年的基調(diào)是“艱難”的話，那么20xx年蘇州樓市基本上可以用“回暖”這個詞來描述，政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖……一年過去，回暖成勢，但其過程并不如結(jié)果一般平淡，這其中的贊美、批評與附和，讓人看到樓市在其發(fā)展中個性的一面。
蕪湖、佛山新政微調(diào)放松限購被叫停，這證明了地方政府救市的野心。
央行分別于2月24日、5月18日起存款準備金率0.5個百分點，存準率下降，銀行信貸額度增加，此前上浮的房貸利率逐漸回歸基準，甚至出現(xiàn)折扣優(yōu)惠，客觀上有利于樓市發(fā)展。
央行決定自6月8日起降息。金融機構(gòu)一年期存款基準利率下調(diào)0.25個百分點，一年期貸款基準利率下調(diào)0.25個百分點。同時存貸款利率浮動區(qū)間擴大。這也是近三年半以來央行首次降息(上次降息是在20xx年12月23日)。降息目標是保增長，對于樓市影響更多的是心理作用。
公積金貸款購買首套住房，套建筑面積在90平米以下，總價100萬以內(nèi)，首付20%，公積金貸款最高貸款額度提至80萬，這無疑是樓市向剛需族伸出的橄欖枝。
以下是工作內(nèi)容及業(yè)績情況的總結(jié)：
三期順利交房：三期于8月底的順利開展交房工作，并且無重大質(zhì)量問題。
五期預(yù)約開盤：今年的銷售工作中，最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛大開盤，從8月5日開始預(yù)約至8月25日正式開盤，僅是這短短20天的準備時間用1天的開盤時間見證我們之前所有的付出與努力。開盤當天認購58套，排案場第三名，在后續(xù)的持續(xù)銷售中，全面完成銷售面積5796.35㎡，銷售金額53863083萬;為迎合預(yù)計下半年的開盤的五期第二批。
參加公司培訓(xùn)：公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓(xùn)，雄鷹訓(xùn)練營、精英訓(xùn)練營、核心專業(yè)團隊，進公司近3年以來，第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓(xùn)活動，包括有：案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價策略、高端住宅銷售，涉及的知識面較廣，對于扮演承上啟下角色的我們，受益匪淺。
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
勞保所半年度工作匯報篇九
在這半年以來，___的營銷工作在一定程度上取得了一定的成績，基本上完成了公司年前的既定目標，但也存在不少的小問題，為了更好的完成項目的相關(guān)營銷工作、實現(xiàn)雙贏的最終目標，雙方結(jié)成了真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對半年階段性的工作進行一下總結(jié)。
一、__公司__項目的成員組成：
__營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為__公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好個人工作計劃，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
勞保所半年度工作匯報篇十
在堅持學(xué)習(xí)的同時，自身還存在以下不足：
主要表現(xiàn)在：一是自學(xué)意識不夠強，沒有主動性、積極性的學(xué)習(xí)精神，使自己理論水平提高不快；二是學(xué)習(xí)時間難以保證、致使學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)效果沒有落到實處。由于在日常的工作中學(xué)習(xí)時間沒有把握好，致使安排好的。學(xué)習(xí)計劃，沒有完成。
表現(xiàn)在：對待工作有時不夠主動、積極，只滿足于完成平時工作任務(wù)，對業(yè)務(wù)知識鉆研不夠，不注重業(yè)務(wù)知識的全面性，同時缺乏一種對業(yè)務(wù)方面刻苦鉆研的精神。深入剖析問題所在，主要有以下幾方面原因：
一、理論學(xué)習(xí)不夠。學(xué)習(xí)理論少，鉆研不夠，聯(lián)系實際不夠，沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化，因而不能很好的提高學(xué)習(xí)效果。
二、業(yè)務(wù)水平不高。業(yè)務(wù)工作缺少計劃安排，故在開展工作中有時比較盲目，缺乏一定自信。
三、工作方法簡單。處理事情方法簡單，有時候不能夠很好的配合各個口的工作；工作作風(fēng)還不夠扎實，對問題思考不深刻，有時把工作作為負擔(dān)來看待。
就以上自己在思想、工作、生活上存在的相關(guān)問題，今后必將從源頭上加以改正。
勞保所半年度工作匯報篇十一
為深入貫徹落實全區(qū)半年工作分析推進會精神，公司于7月17日上午組織全體干部職工召開專題會議，傳達學(xué)習(xí)領(lǐng)會落實會議的各項要求，現(xiàn)將貫徹落實情況匯報如下：
一、迅速傳達學(xué)習(xí)。
我司迅速組織全體干部職工召開會議，公司黨支部書記、總經(jīng)理同志傳達了會議內(nèi)容和、等同志講話精神。會議要求公司上下思想行動要統(tǒng)一到區(qū)委、區(qū)政府的要求部署上來，對照目標任務(wù)認真查找不足，多從主觀因素方面分析查找欠賬和不足，并及時補漏補缺，確保保質(zhì)保量完成年度目標任務(wù)。
二、加大責(zé)任落實。
會議要求公司分管領(lǐng)導(dǎo)、科室負責(zé)人要對照目標任務(wù)和區(qū)里各項考核文件，認真梳理欠賬，制定下半年工作計劃和工作方案，明確時間節(jié)點，確保形成各項工作“有班子成員牽頭，有具體同志落實”的良好局面，并將各項工作進行量化銷號管理，明確相關(guān)進度要求，確保目標、時間、責(zé)任到人。
三、加強督查力度。
會議明確，通過召開公司班子會、例會和專題會議等形式定期分析推進公司重點項目建設(shè)、土地運作、籌資融資和各項中心工作落實情況，并將工作推進情況納入年度評優(yōu)評先和績效考核。
勞保所半年度工作匯報篇十二
銷售部自**年初以來，認真貫徹集團公司關(guān)于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成。
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當終端客戶的業(yè)務(wù)員又當代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！?/p>
第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。
在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗。
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果。
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機。
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位。
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司、本站建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及下半年工作計劃。
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題。
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心。
(二)幾點建議。
1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。
勞保所半年度工作匯報篇十三
新的一年，保安部緊緊圍繞“形象要有新變化”的思路，突出“變化”二字，樹立保安部新形象。 全年工作的整體思路：
1、與各部門簽訂20__年度消防安全責(zé)任書;使人人肩上有擔(dān)子人人心里裝安全確保酒店安全萬無一失。
2、完善各項規(guī)章制度，保酒店平安。必須保證酒店的消防安全運轉(zhuǎn)，確保酒店消防安全，做到萬無一失，堅持以防為主，防消結(jié)合。工作中不斷完善和遵守各項規(guī)章制度，用制度管理人，成立安全巡查小組，定期對酒店及周圍各種場所進行巡查，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時協(xié)同其它部門進行整改，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
3、與人力資源部配合對新入職員工進行崗前消防安全培訓(xùn)考核，對于考核不合格的堅決不允許上崗。并且每季度組織一次全員消防安全培訓(xùn)。
4、開展學(xué)習(xí)讀書活動，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織。針對部門員工平時不太注重理論學(xué)習(xí)，制定詳細的學(xué)習(xí)計劃，改變這種不學(xué)習(xí)的習(xí)慣，多發(fā)一些酒店資料，或者寫學(xué)習(xí)心得的形式，督促和鼓勵部門員工的學(xué)習(xí)，特別是酒店業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。做到月、季、年有檢查，有成果，有提高。全面提高部門員工的素質(zhì)。
5、崗位采取輪崗制。對部門各個崗位，(立崗、停車指揮、消防監(jiān)控、保安)進行兩個月一輪崗，改變過去那種固定崗位的模式，做到每一個人都熟悉和勝任各個崗位的工作，一專多能，全面發(fā)展。
6、加強內(nèi)部考核，采取末位淘汰制。樹形象，統(tǒng)一制服(配齊皮帶、肩章、帽徽等)，部門員工一律上班著裝，以新的面貌展示。結(jié)合人資部制定的考核標準，對每一位部門員工進行考核，采取末位淘汰。如連續(xù)三個月考核分最低，作下崗處理。人員的補充采用招聘高素質(zhì)的退伍軍人。
7、整頓保安宿舍。向部隊宿舍管理學(xué)習(xí)，把好的宿舍管理經(jīng)驗學(xué)過來，做到擺放整齊，條塊分明，，帶動酒店整個宿舍的管理，力爭上一個臺階。
8、平時多注意員工的想法，經(jīng)常進行交流，關(guān)心、愛護員工。對個別比較差的員工進行個別談心，幫助，找出存在的問題，激勵他們在新的一年在服務(wù)質(zhì)量方面要有一個飛躍的提高。
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