化妝品七夕促銷方案(熱門14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-07 04:06:13
化妝品七夕促銷方案(熱門14篇)
時(shí)間:2023-12-07 04:06:13     小編:飛雪

通過(guò)制定方案可以提高工作效率和資源利用率。方案的制定需要充分考慮技術(shù)和資源的可行性,避免過(guò)度依賴特定的技術(shù)和資源。接下來(lái)是一些關(guān)于方案執(zhí)行過(guò)程中的常見(jiàn)疑問(wèn)和解決方案,供大家參考。

化妝品七夕促銷方案篇一

在2月14日過(guò)一個(gè)快樂(lè)的情人節(jié)。

xx大學(xué)全體學(xué)生。

主辦:浙江理工大學(xué)學(xué)生會(huì)。

承辦:浙江理工大學(xué)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。

活動(dòng)a:“說(shuō)說(shuō)你的心里話”

時(shí)間:20xx年2月12日至20xx年2月14日15:00。

地點(diǎn):文化廣場(chǎng)。

活動(dòng)b:happy情人節(jié)。

時(shí)間:20xx年2月14日18:30。

地點(diǎn):學(xué)生活動(dòng)中心五樓多功能廳。

活動(dòng)a:“說(shuō)說(shuō)你的心里話”

20xx年2月14日文化廣場(chǎng)門口擺攤。

20xx年2月12日至20xx年2月14日15:00通過(guò)掃樓網(wǎng)絡(luò)宣傳(qq和人人)、短信的形式將同學(xué)們想對(duì)另一半或者心中的那個(gè)她(他)的話以署名(也可以留下聯(lián)系方式)或匿名的方式寫在小紙條上放入征集箱中,也可以在2月14日活動(dòng)舉辦的時(shí)候帶來(lái)。如果有告白的活動(dòng)需要我們配合,可提前告知。

活動(dòng)b:情人節(jié)活動(dòng)小游戲。

1、聽(tīng)聽(tīng)你的心里話。

把征集來(lái)的心里話由主持人抽取一部分在大家面前讀出來(lái),也可以有人自愿上臺(tái)把想對(duì)別人說(shuō)的話說(shuō)出來(lái)(有獎(jiǎng)品)。

2、豬八戒背媳婦。

男生蒙上眼背起女生分三組在5分鐘內(nèi)由女生指揮到指定的箱子里拿東西然后返回到原來(lái)的位置,比比誰(shuí)拿的東西多。次數(shù)由參與的積極性和活動(dòng)時(shí)間決定。

3、真心話大冒險(xiǎn)。

4、那些年我們一起追的情人們。

出一些謎語(yǔ)讓同學(xué)們猜是哪一些情人(比如說(shuō)牛郎織女),只要是有關(guān)情人節(jié)的謎語(yǔ)都行。

5、交杯酒。

(1)男女朋友或者男同學(xué)和她的女搭檔頭上同時(shí)夾著一個(gè)裝滿水的杯子以螃蟹走的形式從起點(diǎn)走到終點(diǎn),然后把水平分倒入兩個(gè)杯子中喝交杯酒。

(2)男女朋友或者男同學(xué)和她的女搭檔兩人頭上同時(shí)頂著一個(gè)裝滿水的杯子從起點(diǎn)走到終點(diǎn),然后喝交杯酒。

(3)男朋友(男搭檔)站在起點(diǎn)、女朋友(女搭檔)站在終點(diǎn),男朋友(男搭檔)頭頂著一杯水從起點(diǎn)到終點(diǎn)把水給女朋友(女搭檔)喝,并說(shuō)一句話或者喝交杯酒。

6、為他(她)做的一件事。

隨便什么節(jié)目都可以或者說(shuō)說(shuō)你覺(jué)得或你做過(guò)的最浪漫的事是什么。

7、大家一起唱一首情歌。

8、幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

做一個(gè)大轉(zhuǎn)盤,在轉(zhuǎn)盤上寫上各種懲罰措施和免罰,在第2個(gè)、第4個(gè)和第5個(gè)輸?shù)慕M接受懲罰。

場(chǎng)地組:

五樓多功能廳的申請(qǐng)。

橫幅懸掛場(chǎng)地的申請(qǐng)。

文化廣場(chǎng)擺攤場(chǎng)地的`申請(qǐng)。

噴繪場(chǎng)地的申請(qǐng)。

宣傳組:

網(wǎng)絡(luò)宣傳(人人和qq)。

1張情人節(jié)活動(dòng)的大型噴繪海報(bào)的設(shè)計(jì)、制作及張貼。

1張a0海報(bào)的設(shè)計(jì)、制作及張貼。

2條橫幅的制作及懸掛(校園區(qū)主干道1條,生活區(qū)1條)。

1個(gè)情人節(jié)專用logo的設(shè)計(jì)與制作。

300張宣傳單的設(shè)計(jì)與制作。

200張門票的設(shè)計(jì)與制作。

帳篷上的字打印。

道具組a:

帳篷2頂。

木桌3張。

塑料凳6個(gè)。

海報(bào)板1個(gè)。

道具組b:

話筒5個(gè)。

工作證18個(gè)。

箱子3只。

拖把2個(gè)。

眼罩3個(gè)。

音響。

電腦1臺(tái)。

采購(gòu)組:

白紙、筆若干。

紙杯若干。

塑料杯3個(gè)。

礦泉水。

氣球。

細(xì)繩8米。

多媒體組:

話筒調(diào)試與管理。

音樂(lè)控制。

燈光控制。

布置組:

文化廣場(chǎng)設(shè)攤宣傳的攤布位置。

舞臺(tái)的設(shè)計(jì)與布置。

舞臺(tái)上橫幅的懸掛。

人員調(diào)度組:

主持稿的撰寫。

觀眾的引導(dǎo)。

2名禮儀的聯(lián)系與溝通。

向校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、部長(zhǎng)以及各學(xué)院學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)的短信邀請(qǐng)。

xx大學(xué)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。

20xx年x月x日。

活動(dòng)中的問(wèn)題。

1、五樓多功能廳的容量大概是多少?(決定門票張數(shù))。

2、布置五樓多功能廳大概需要多少氣球不確定。

3、豬八戒背媳婦活動(dòng)的拿的東西是什么(鼠標(biāo)墊、水瓶、娃娃。關(guān)系到預(yù)算)。

4、第8個(gè)活動(dòng)“幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”做轉(zhuǎn)盤不確定兩三天夠不夠。

5、如果心里話不夠多,可能需要我們自己找一些或?qū)懸恍?/p>

6、執(zhí)行策劃人員安排可能有欠妥當(dāng)。

化妝品七夕促銷方案篇二

該店上一次做活動(dòng)是什么時(shí)候(至少應(yīng)在一個(gè)半月前)?包括其它品牌。

該店適合做活動(dòng)的場(chǎng)地情況怎樣?

店老板對(duì)活動(dòng)的期望值是什么?配合程度怎樣?

該店對(duì)本公司各品牌產(chǎn)品的分銷情況。

1,零售店要求搞活動(dòng)須提前20天提出申請(qǐng)。

2,代理商應(yīng)提前15天開(kāi)始與零售店溝通,主要內(nèi)容有:

a:了解零售店前三個(gè)月的銷量,目前庫(kù)存情況、滯銷品種情況、在代理商處的余貨金額,會(huì)員的數(shù)量和質(zhì)量。

b:本次活動(dòng)期望達(dá)到的銷量。

c:活動(dòng)主題。每次活動(dòng)必須要設(shè)定一個(gè)主題,例如重大節(jié)日、店慶、護(hù)膚節(jié)、婦女節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、人體彩繪、愛(ài)心義賣等。

d:店門外的場(chǎng)地是否可以使用應(yīng)在活動(dòng)方案設(shè)計(jì)前向管理部門申請(qǐng)并確定。

e:代理商業(yè)務(wù)員下店應(yīng)準(zhǔn)備好促銷方案的草稿和該店的有關(guān)數(shù)據(jù)資料,如近三個(gè)月的回款情況和出貨情況、分銷品種。

f:必須是我公司的專場(chǎng)活動(dòng)。

1,活動(dòng)文案設(shè)計(jì)和定稿。定稿前一定要得到代理商和零售商的認(rèn)定?;顒?dòng)的主要內(nèi)容有:免費(fèi)贈(zèng)送、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、低價(jià)換購(gòu)、特價(jià)搶購(gòu)(限時(shí)限量)、名品折扣、贈(zèng)送現(xiàn)金獎(jiǎng)券(用于活動(dòng)后一月內(nèi)使用),等等。

2,宣傳單版面設(shè)計(jì)及印刷好并于活動(dòng)前5天到店,注意在印刷前一定要認(rèn)真校對(duì)。小型活動(dòng)(5人以下參加)不少于印刷3000份,中型活動(dòng)(8人以下參加)不少于6000份,大型活動(dòng)(8人以上)不少于8000份。

3,書面約定代理商和零售商各自投入的費(fèi)用部分和分工負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容(見(jiàn)附表一)。注意要搞清楚誰(shuí)是零售店的實(shí)際決策人。

1,人員準(zhǔn)備和物料準(zhǔn)備(獎(jiǎng)品,贈(zèng)品,特價(jià)賣品,道具,場(chǎng)地使用許可等)。

2,所有貨品和物料應(yīng)提前2-3天備齊。

1,前期如有廣告宣傳活動(dòng)應(yīng)及時(shí)報(bào)請(qǐng)有關(guān)部門批準(zhǔn)(橫幅懸掛、宣傳單派發(fā)、電視字幕等)。

2,手機(jī)短信或電話通知珀萊雅會(huì)員應(yīng)提前2-3天開(kāi)始。

3,可以提前3天開(kāi)始對(duì)來(lái)到店里的顧客進(jìn)行口頭告知(實(shí)際上活動(dòng)內(nèi)容可以開(kāi)始執(zhí)行)。

4,活動(dòng)前一天晚上開(kāi)始對(duì)店內(nèi)外進(jìn)行布置(pop、海報(bào)、掛旗、氣球以及產(chǎn)品,贈(zèng)品,獎(jiǎng)品、特價(jià)品的陳列等,其中,本公司產(chǎn)品至少要分三處重復(fù)陳列)。

5,對(duì)所有參加活動(dòng)的人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工(主要內(nèi)容為:熟悉活動(dòng)內(nèi)容、分工協(xié)作注意事項(xiàng)、確定主推品種),其中人員分工要明確誰(shuí)負(fù)責(zé)銷售,誰(shuí)負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單,誰(shuí)負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)發(fā)獎(jiǎng)等。

6,宣傳單提前一到三天開(kāi)始派發(fā),主要針對(duì)工廠、政府機(jī)關(guān),學(xué)校、醫(yī)院、居民樓、門市和街流,但最好不要發(fā)進(jìn)工商局(未申報(bào)獲得批準(zhǔn)派發(fā)的情況)。但要留下約1500份用于活動(dòng)進(jìn)行時(shí)派發(fā)。

7,代理商人員應(yīng)在宣傳單派發(fā)開(kāi)始時(shí)部分到達(dá)協(xié)助零售商,其余人員應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)始前一天全部到達(dá)。

8,為充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性,可設(shè)置“當(dāng)日最高銷售獎(jiǎng)”和“單筆成交最高獎(jiǎng)”。

1,店門外最好保持1-2人負(fù)責(zé)邀客進(jìn)店,且不要離開(kāi)店門10米以外。爭(zhēng)取保持店內(nèi)能有10來(lái)名顧客。

2,顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)注重店內(nèi)有人員接待,并交給促銷人員。

3,銷售技巧方面要注意連帶銷售(彩妝結(jié)合護(hù)膚)、聯(lián)合銷售和快速銷售(顧客多的時(shí)候)。

4,抽獎(jiǎng)和發(fā)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要盡量喧染,吸引注意力。

5,整個(gè)活動(dòng)期間須有一名總指揮,及時(shí)調(diào)控現(xiàn)場(chǎng),(包括邀客進(jìn)店、音響效果、氣模使用、發(fā)放氣球等),特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。

6,促銷人員應(yīng)穿正裝,一律化妝上崗。

7,有戶外表演活動(dòng)(如表演、人體彩繪等)時(shí),需要注意到活動(dòng)的節(jié)奏,以便吸引更多的人群,可適當(dāng)控制表演的時(shí)間,每天的表演可為三到四個(gè)時(shí)段來(lái)進(jìn)行,也給銷售留出足夠的時(shí)間段。

1,每天活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)利用半小時(shí)對(duì)當(dāng)天的銷售情況作一小結(jié)(當(dāng)天的銷量、每個(gè)促銷員的單人銷量、上述幾個(gè)方面的執(zhí)行情況等),及時(shí)找出存在的問(wèn)題和解決的辦法,但要注意多鼓勵(lì),盡量不要批評(píng)埋怨。要求店老板參加小結(jié)。

2,獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放應(yīng)在次日早上工作開(kāi)始前進(jìn)行。

3,活動(dòng)全部結(jié)束后填寫總結(jié)表。

以上是化妝品零售店促銷方案的全部?jī)?nèi)容,這份零售店促銷策劃書寫的還是比較實(shí)用的,詳細(xì)說(shuō)明了活動(dòng)的前前后后的所有流程。希望它能幫助到您,至少在您制訂自己的促銷策劃書時(shí)能給您帶來(lái)一些靈感,小編就滿足了。如果您還想了解更多的促銷方案模板請(qǐng)關(guān)注本欄目的其它內(nèi)容。

化妝品七夕促銷方案篇三

“金秋的陽(yáng)光溫馨恬靜,侗鄉(xiāng)的秋風(fēng)和煦輕柔,藍(lán)天白云飄逸悠揚(yáng)”。在這秋高氣爽、秋色宜人的季節(jié),吉魅與您相約、共度這浪漫的金秋。借此吉魅品牌推出《金秋十月、吉魅與您相伴》全國(guó)大型主題促銷活動(dòng),旨在幫助各網(wǎng)點(diǎn)快速消化庫(kù)存及提升店面營(yíng)業(yè)額!

金秋十月、吉魅與您相伴。

9月27號(hào)—11月30號(hào)。

吉魅全國(guó)各代理商、品牌加盟店和商場(chǎng)專柜。

1、加盟店:2800元為一個(gè)單位。

2、在該政策執(zhí)行時(shí)間內(nèi)加盟店回款15000元可贈(zèng)。

送時(shí)尚沙龍會(huì)一場(chǎng)。

送全套體驗(yàn)裝一袋。

4、活動(dòng)期間凡一次購(gòu)買滿588元的顧客即可致魅豐盈睫毛膏。

活動(dòng)期間顧客購(gòu)買任一套裝組合以及任一款明星單品都可獲得價(jià)值58元時(shí)尚絲巾一條熱賣搶購(gòu)中,各網(wǎng)點(diǎn)欲購(gòu)從速!特別額外送:如一次性參加三個(gè)基本進(jìn)貨單位——額外獲贈(zèng)價(jià)值688元美國(guó)原裝進(jìn)口“abike”品牌自行車一輛。

注:

1、以上促銷贈(zèng)品不退不換、送完即止!

2、以上政策不能走賬上金額,需另打款!

3、享受此政策時(shí),將不再享受其他任何政策。

4、回款時(shí)間9月27—10月30號(hào),逾期將不再享受此政策。

5、物料、促銷品詳情另見(jiàn)《物料配贈(zèng)表》。

6、如有疑問(wèn)請(qǐng)致電:xx轉(zhuǎn)客服部。

化妝品七夕促銷方案篇四

1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

2:各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元代金券,10%為價(jià)值18元護(hù)手霜,5%價(jià)值68元純露,5%為價(jià)值99元《非常61》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元祛皺套盒,10%為其他小禮品。

4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

2:兌換細(xì)則為:

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。

3支空瓶可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支。

5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產(chǎn)品空瓶。

1支可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支。

3支可兌換價(jià)值68元純露一支。

5支可兌換價(jià)值145元二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

1、迅速提高品牌知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

2、開(kāi)業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。

1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),在開(kāi)業(yè)時(shí),店鋪就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

3、設(shè)計(jì)有誘因的`促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷售額。

方案1:開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式。

——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者。

——全天演出。

方案2:開(kāi)業(yè)有禮,紅包多多。

——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式。

——開(kāi)業(yè)期間,見(jiàn)人發(fā)一張。

方案3:開(kāi)業(yè)折扣。

——店鋪選出部分商品8折銷售。

——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。

方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款。

——可以長(zhǎng)期推行。

——要推銷售額大的,影響才會(huì)大。

方案5:累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,贈(zèng)禮。

——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品。

——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后,可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。

1、dm宣傳單:品牌介紹,促銷活動(dòng),電話地址。

2、微信微博線上宣傳推廣。

3、店內(nèi)海報(bào):品牌介紹,促銷活動(dòng)。

4、x展架:品牌介紹,促銷活動(dòng)。

5、開(kāi)業(yè)橫幅:xx開(kāi)業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷。

6、開(kāi)業(yè)氣球:xx開(kāi)業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷。

一個(gè)吸引人氣的小活動(dòng):

把店鋪名稱的每個(gè)字寫在一張單獨(dú)的卡片上,然后放在一個(gè)封閉的箱子里,凡是進(jìn)店顧客,都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每次只能抽取四張(根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動(dòng))。

一等獎(jiǎng):價(jià)值xxx元的xxx(抓到店鋪名的4個(gè)字)。

二等獎(jiǎng):價(jià)值xxx的代金券1張(抓到店鋪名的3個(gè)字)。

三等獎(jiǎng):價(jià)值28元的護(hù)手霜1只(抓到店鋪名的2個(gè)字)。

四等獎(jiǎng):紀(jì)念品1份(賀卡、氣球等)(無(wú)字)。

化妝品七夕促銷方案篇五

借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣,營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰,提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象,以及針對(duì)長(zhǎng)假后的`冷淡市場(chǎng)有的放矢,減緩銷售下降趨勢(shì)。

慶中秋迎國(guó)慶,送大禮。

限64名。

9月13、14日。

只要購(gòu)物滿50元,即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個(gè)相同大小的月餅,在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi),誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者,在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn),不得將月餅扔在地面,違規(guī)者視為無(wú)效,在每組中選出第一名,參加決賽,評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)。

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶。

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只。

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券,多買多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

活動(dòng)宣傳。

店內(nèi)海報(bào):

(活動(dòng)內(nèi)容)。

條幅:

同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮。

電話邀約老顧客。

電視飛字:

同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶,咬月大賽送大禮,買100送30。

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容如上。

場(chǎng)景布置。

店外布置:

門頭對(duì)聯(lián):

萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國(guó)慶,橫聯(lián):

歡度佳節(jié);

店內(nèi)布置。

藥茶的擺放:

組裝一個(gè)禮盒,藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意:

小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)。

題目是:

18種藥茶喝出健康。

只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整,內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān),就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)。

臍療粉、藥浴擺放:

每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,上面寫著適應(yīng)癥。

美觀、新穎。

活動(dòng)注意事項(xiàng):

人員的活動(dòng)前培訓(xùn):

包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容。

人員分工明確,各負(fù)其責(zé)。

做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表,建立顧客檔案。

出貨方案。

本活動(dòng)需要打款xx元,按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品:

套盒4個(gè),純露6瓶、潔面乳10只。

配送優(yōu)惠卡100張。

化妝品七夕促銷方案篇六

趁著本次“雙十一”的到來(lái),我們決定舉辦一次活動(dòng)好好宣傳一下品牌和門店。

大聲告訴你心儀的他。

20xx年11月11日。

年齡在18—40歲左右的單身男女。

既然光棍節(jié),在店內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”,讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友,都希望給對(duì)方自己最完美的一面,不妨讓店內(nèi)來(lái)全副武裝自己一番。店內(nèi)團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)榈陜?nèi)提升自身品牌知名度,增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。

活動(dòng)方案一:好像大聲說(shuō)喜歡你。

活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象,大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話,并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得店內(nèi)“成雙成對(duì)”、“一生一世”產(chǎn)品套餐,這些愛(ài)的套餐都是店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,售完即止。

這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們,選購(gòu)了高檔的店內(nèi)產(chǎn)品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取店內(nèi)的禮品。

活動(dòng)方案二:幸福觸手可及。

在20xx年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品顧客,百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),特等獎(jiǎng),其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡,項(xiàng)目的七折,二等獎(jiǎng)為八折,三等獎(jiǎng)為九折,特等獎(jiǎng)為小禮品一份。

將光棍節(jié)促銷活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏,吸引消費(fèi)者今后積極參與到店內(nèi)的活動(dòng)中。當(dāng)然如果店內(nèi)真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶,也不乏美事一樁。

化妝品七夕促銷方案篇七

一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨,并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則。

活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和好處所在,因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得理解新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹(shù)立企業(yè)形象,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者明白“碧浪降價(jià)不將質(zhì),全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。

二、選取適宜的超市。

1.人流量大,形象好,貨架位置好的場(chǎng)地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒(méi)有專柜,則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購(gòu)買的位置,一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2.與超市進(jìn)行有效的溝通,爭(zhēng)取超市的最大支持。此刻超市做促銷一般都會(huì)有必須的限制,如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等,會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便,因而務(wù)必與超市進(jìn)行有效地溝通,以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí),最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”,做促銷雖然廠家有必須的目的,但同時(shí)有利與超市增加銷售,應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則,即超市的選取應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的持續(xù)一致。如賽尼可的促銷超市的選取通常是超市定位較高,商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則能夠在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動(dòng)務(wù)必師出有名。

四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品,選取適宜的贈(zèng)品。

1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則:

(1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫,這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。

(2)pop的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應(yīng)減少過(guò)多的文字?jǐn)⑹?,重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的色彩寫,字體要活潑、生動(dòng),切忌用草字,能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部資料并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。

(3)因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的狀況,在pop的末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限,贈(zèng)完為止”。

2.贈(zèng)品的選取。

贈(zèng)品的選取原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選取贈(zèng)品時(shí)務(wù)必使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有必須的關(guān)聯(lián)或有必須的宣傳作用。具體方法有:

(1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品,采用這種方法一方面能夠讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠,另一方面能夠促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。

(3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精美,但其成本并不高,玉蘭油的贈(zèng)品選取有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈,但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,因而價(jià)格低廉,體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品,如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核,能夠問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等,以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對(duì)促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。

1.明確促銷人員的舉止行為務(wù)必維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象,并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn):如在寶潔公司的玉蘭油促銷中,因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品,因而要求其促銷小姐務(wù)必是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性,且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn),要求遵守超市的規(guī)章制度,用心幫忙超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。

2.明確工作的程序,如報(bào)銷量等;

3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件,以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送;

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn);

6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施,以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為;

七、促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。

對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無(wú)遲到、早退的現(xiàn)象;是否對(duì)顧客熱情;有無(wú)按規(guī)定的原則送贈(zèng)品,貨架上的備貨是否充足;有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等,對(duì)日常活動(dòng)的開(kāi)展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。

八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。銷售人員務(wù)必每一天對(duì)銷量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告。能夠采用日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì),解決促銷中存在的問(wèn)題。

九、促銷效果評(píng)估。促銷活動(dòng)結(jié)束后,采用科學(xué)的方法對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià),包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選取、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些,分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因,為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃,但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。

化妝品七夕促銷方案篇八

要做好化妝品的促銷,店家應(yīng)分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平。本文是本站小編整理的化妝品。

范文,歡迎參閱。

一、目前我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:。

在20世紀(jì)80年代前,我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底,全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái),我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23。8%的速度增長(zhǎng),最高的年份達(dá)41%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,由此可見(jiàn),化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后,中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低,外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析:。

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。

1、規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:。

化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單,但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對(duì)皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2、品牌知名度低:。

目前,我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?,從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國(guó)同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌,同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái),在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。

內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等,

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì):。

1、成本價(jià)格:。

nbsp;國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中,外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng),而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng),而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì),將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外,還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng),中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

2、消費(fèi)者偏好:。

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2。5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi),具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo):。

我國(guó)已經(jīng)入世,國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,迎接挑戰(zhàn)。

1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位:。

目前,中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價(jià)位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng),而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了,再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

2、注重品牌宣傳:。

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹(shù)立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場(chǎng)銷售不暢,最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導(dǎo)時(shí)尚,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí),吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

3、提高科技水平:。

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,最終還是。

堅(jiān)實(shí)的基矗。

4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念:。

在化妝品觀念的營(yíng)銷方面,國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾,以達(dá)到雙贏。

四、媒介策略:。

(一)廣告目標(biāo)。

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場(chǎng)份額。

(二)廣告市場(chǎng):全國(guó)。

(三)廣告目標(biāo)群。

五、媒介目標(biāo):。

1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與。

1、易貨促銷。

先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷活動(dòng)。

2、官司促銷。

也不是真正意義上的打官司,是通過(guò)事先約定的游戲規(guī)則,通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作,達(dá)到雙贏的目的,辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來(lái)作為“打官司”的點(diǎn)來(lái)促銷炒作。

3、以舊換新促銷。

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護(hù)膚療程,不論舊化妝品是否開(kāi)封,交換方法美容院決定,主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

4、畫畫促銷。

由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速成寫或油畫,所以可在某活動(dòng)促銷中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。

5、賒帳促銷。

只是一個(gè)名詞,不是真正意義上的賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,不收費(fèi),再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費(fèi)用,即先試做,見(jiàn)效付款。

6、找缺點(diǎn)促銷。

又稱投拆促銷。客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),產(chǎn)品,店面等提建議和意見(jiàn),對(duì)其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。

7、男人做facial。

在國(guó)外或是港臺(tái),產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn),在做某些護(hù)理療程時(shí),男性做出的效果比女性更好,在國(guó)內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。

像煙有極晶煙,酒有極晶酒一樣,大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi),體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品,或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友,全方位服務(wù)類似包場(chǎng)。

9、限量促銷。

也是促銷的一種,與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷,顯消費(fèi)者的身份與地位?;?qū)δ撤N促銷限量,先到先得,做完為止的方式。

10、身份促銷。

如在某大賓館之服飾要求一樣,以高門檻氣勢(shì)做形象,成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠,但需其學(xué)歷,職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

11、小偷促銷。

也不是真正的小偷促銷,只不過(guò)用人愛(ài)占便宜的心理,在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過(guò)一次少收顧客錢或給多一件商品,讓顧客有占便宜的感覺(jué),在國(guó)家還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷,歡迎產(chǎn)品招商代理。

12、年齡段促銷。

1、一、活動(dòng)主題。

喜迎新春獻(xiàn)禮幸運(yùn)100%金錢一把抓三重驚喜大奉送。

二,活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日------20xx年2月1日。

三:活動(dòng)內(nèi)容。

(一)驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

活動(dòng)細(xì)則:

1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

2:各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

(二)驚喜二:空瓶換物。

活動(dòng)細(xì)則:

1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,

2:兌換細(xì)則為:

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產(chǎn)品空瓶。

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支。

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。

(三)驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連。

活動(dòng)細(xì)則:

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)。

活動(dòng)方案。

一、策劃目的:

1、必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。

2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

3、開(kāi)業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。

二、策劃思路:

1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),讓開(kāi)業(yè)時(shí),“某某品牌”就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷售額。

三、

1、提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn):

n首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂。

n價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬。

方案1:開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式。

——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者。

——全天演出。

方案2:向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”

——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)。

——用報(bào)紙向社會(huì)公告。

——用巨幅向社會(huì)公告。

方案3:開(kāi)業(yè)有禮,紅包多多。

——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式。

——開(kāi)業(yè)期間,見(jiàn)人發(fā)一張。

方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款。

——可以長(zhǎng)期推行。

——要推銷售額大的,影響才會(huì)大。

方案5:累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,贈(zèng)禮。

——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品。

——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后,可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。

3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng):

方案1:人體廣告宣傳。

——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,比如門店前路口、

——選擇人流量大的時(shí)候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,

——要有5人以上才有氣勢(shì),才有宣傳效果。

四、宣傳。

1、飛字廣告:某某品牌店xxx開(kāi)業(yè)有禮。

某某店有禮驚喜不斷。

2、報(bào)紙。

文案:隨著人民生活水平的不斷提高,健康和保健越來(lái)越為社會(huì)所關(guān)注。某某品牌正是應(yīng)是順勢(shì)的產(chǎn)物。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚"某某品牌”,其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行,養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合,真正意義上的貼近生活,情系百姓。

終于,同仁御顏養(yǎng)生堂x月x日正式入駐xx,屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng)!

5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!

12元,享受價(jià)值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。

開(kāi)業(yè)一月內(nèi)促銷不斷,驚喜不容錯(cuò)過(guò)!

地址:

電話:

3、開(kāi)業(yè)橫幅:某某進(jìn)店有禮驚喜不斷。

4、開(kāi)業(yè)氣球:某某進(jìn)店有禮驚喜不斷。

5、店內(nèi)海報(bào):

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6、x展架。

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7、其他宣傳:開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)。

五、費(fèi)用預(yù)算(略)。

附件:吸引人氣的小活動(dòng)。

1、免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

凡是持報(bào)樣的顧客,都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng):價(jià)值xxx元的xxx。

二等獎(jiǎng):價(jià)值xxx的代金券1張。

三等獎(jiǎng):價(jià)值28元的護(hù)手霜1只。

四等獎(jiǎng):紀(jì)念品1份(賀卡、氣球等)(無(wú)字)。

2、現(xiàn)場(chǎng)抓金。

把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里,凡是購(gòu)物的顧客,均可以抓金1次,抓多少就是多少。

活動(dòng)方案僅供參考。

20xx年6月26日。

3、活動(dòng)方案一。

購(gòu)買產(chǎn)品14元以上,加1元,可任選一支1元促銷品。

購(gòu)買產(chǎn)品20元以上,加2元,可任選一支2元以下的促銷品。

購(gòu)買產(chǎn)品30元以上,加3元,可任選一支3元以下的促銷品。

購(gòu)買產(chǎn)品40元以上,加5元,可任選一支5元以下的促銷品。

活動(dòng)方案二。

購(gòu)買產(chǎn)品50元以上,可任選價(jià)值28元會(huì)員特供產(chǎn)品一支;。

購(gòu)買產(chǎn)品100元以上,可任選價(jià)值68元會(huì)員特供產(chǎn)品一支。

化妝品七夕促銷方案篇九

20xx年4月26日------20xx年5月5日。

(一)驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

活動(dòng)細(xì)則:

1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

2:各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《十分61》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

(二)驚喜二:空瓶換物。

活動(dòng)細(xì)則:

1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,

2:兌換細(xì)則為:

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產(chǎn)品空瓶。

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支。

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。

(三)驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連。

活動(dòng)細(xì)則:

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

化妝品七夕促銷方案篇十

1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.

2、由于在xx喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)xx這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.

3、在進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽(yáng)坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭(zhēng)天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.

針對(duì)現(xiàn)狀,xx目前最緊迫的事情有以下三個(gè):。

1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對(duì)xx這個(gè)品牌的認(rèn)知;。

2、打開(kāi)知名度;。

3、樹(shù)立品牌形象.

據(jù)此,可以通過(guò)廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來(lái)達(dá)到以上的三個(gè)目的要扭轉(zhuǎn)廈門人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,最好是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為xx所接受的話,那就更好了.

方法一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.

方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xx不是做婚紗攝影的,有利于糾正消費(fèi)者對(duì)xx的品牌認(rèn)知。

方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者.

方法四:門店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.

化妝品七夕促銷方案篇十一

二,活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月26日----20xx年5月5日。

三:活動(dòng)內(nèi)容。

(一)驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

活動(dòng)細(xì)則:

1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

2:各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

(二)驚喜二:空瓶換物。

活動(dòng)細(xì)則:

2:兌換細(xì)則為:

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產(chǎn)品空瓶。

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支。

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。

(三)驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連。

活動(dòng)細(xì)則:

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

化妝品七夕促銷方案篇十二

一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨,并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則。

活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在,因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹(shù)立企業(yè)形象,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道碧浪降價(jià)不將質(zhì),全面65折的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。

二、選擇合適的超市。

1.人流量大,形象好,貨架位置好的場(chǎng)地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒(méi)有專柜,則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購(gòu)買的位置,一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2.與超市進(jìn)行有效的溝通,爭(zhēng)取超市的最大支持?,F(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定的限制,如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等,會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便,因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通,以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí),最重要的是強(qiáng)調(diào)雙贏,做促銷雖然廠家有一定的目的,但同時(shí)有利與超市增加銷售,應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則,即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高,商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品,選擇合適的贈(zèng)品。

1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則:

(1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣傳畫,這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。

(2)pop的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應(yīng)減少過(guò)多的文字?jǐn)⑹?,重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫,字體要活潑、生動(dòng),切忌用草字,能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。

(3)因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況,在pop的末尾務(wù)必寫入贈(zèng)品有限,贈(zèng)完為止。

2.贈(zèng)品的選擇。

贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有:

(1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品,采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠,另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是一箭雙雕的促銷策略。

(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是時(shí)尚、專業(yè)因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。

(3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精美,但其成本并不高,玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈,但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,因而價(jià)格低廉,體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品,如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核,可以問(wèn)一些如你覺(jué)得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)等,以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對(duì)促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。

對(duì)促銷人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象,并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn):如在寶潔公司的玉蘭油促銷中,因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品,因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性,且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn),要求遵守超市的規(guī)章制度,積極幫助超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。

2.明確工作的程序,如報(bào)銷量等;。

3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件,以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送;。

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn);。

6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施,以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為;。

七、促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。

對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無(wú)遲到、早退的現(xiàn)象;是否對(duì)顧客熱情;有無(wú)按規(guī)定的原則送贈(zèng)品,貨架上的備貨是否充足;有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等,對(duì)日常活動(dòng)的開(kāi)展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。

八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。銷售人員必須每天對(duì)銷量及存在的他所不能解決的問(wèn)題進(jìn)行報(bào)告??梢圆捎萌?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開(kāi)一次例會(huì),解決促銷中存在的問(wèn)題。

九、促銷效果評(píng)估。促銷活動(dòng)結(jié)束后,采用科學(xué)的方法對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià),包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些,分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因,為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃,但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。

化妝品七夕促銷方案篇十三

好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白如果你不懂得促銷那么會(huì)影響到企業(yè)的利潤(rùn)此刻有很多也都在使用因?yàn)槲覀優(yōu)榱烁玫匿N售化妝品我們的促銷方案也要有差異化。

此刻化妝品市場(chǎng)需求是十分大的,一般的女性或男性都在使用,同樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化,客戶為什么要選擇你,而不選擇其他品牌,在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,我們也要去做促銷活動(dòng)。

幻覺(jué)折價(jià)能夠帶來(lái)顧客不一樣的心理狀態(tài)感受,比如,護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價(jià),但卻告訴他了消費(fèi)者“我賣得是特惠,而并不是打折的商品”。

它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段,比如將“10元”改為“9。9元”,導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺(jué)錯(cuò)覺(jué),進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。

制訂1個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動(dòng)方案,比如,專賣店能夠在“雙11”時(shí)開(kāi)展“特殊商品1兒時(shí)內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時(shí)促銷,盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購(gòu)是有限公司的,但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“無(wú)限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī)。

說(shuō)白了臺(tái)階價(jià)錢就是說(shuō)讓消費(fèi)者全自動(dòng)心急,商品的價(jià)錢隨之時(shí)間的變化出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變。例如:新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場(chǎng)銷售,隔天6折,第五天7折,第4天8折,第四天9折,第6天現(xiàn)價(jià)市場(chǎng)銷售,給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來(lái)”的時(shí)間危機(jī)感。

這都是許多護(hù)膚品店常見(jiàn)的促銷手段,類似“限時(shí)秒殺”,即幾種使用價(jià)值10元上下的商品,以“特惠1元”的主題活動(dòng)報(bào)名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的,但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷售,促使盈利反增不降。

先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷手段,比如,全部全部商品消費(fèi)者消費(fèi)滿100元可減10元,在這個(gè)基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠。比照之中,100元若打6折,損害盈利為40元;但滿100減10元再打8折,損害28元。幅度上雙向的性價(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購(gòu)。

店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對(duì)顧客好用且規(guī)格型號(hào)等級(jí)不一樣禮品,且告訴他顧客是“100%得獎(jiǎng)”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒,卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài),讓顧客在享有的性價(jià)比高一齊,獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。

比如,在圣誕的促銷主題活動(dòng)中,將消費(fèi)者購(gòu)滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng),轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹(shù)提取圣誕禮物的機(jī)遇,每一次搖樹(shù)掉下個(gè)號(hào)碼牌,每一號(hào)碼牌常有相對(duì)的禮品,在這種禮品中,別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品,僅設(shè)置1個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎(jiǎng)率最少的'號(hào),比如意味著圣誕的“1225”為超級(jí)巨獎(jiǎng)。

此方案賺的是人氣值與時(shí)間,能夠塑造vip會(huì)員對(duì)店面的忠誠(chéng)感。比如,開(kāi)張將近10年左右的化妝品專賣店,能夠開(kāi)展“vip會(huì)員退錢”的營(yíng)銷活動(dòng),買東西500元基本上,消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺(tái),就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分,5年一退的,退錢占比100%;4年一退的,退錢占比是75%;3年一退的,退錢占比是50%;依此類推。

vip會(huì)員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會(huì)員對(duì)專享真實(shí)身份的歸屬感。比如,專賣店能夠依據(jù)vip會(huì)員的等級(jí),將不一樣區(qū)段價(jià)錢的產(chǎn)品類別出去,讓不一樣等級(jí)的vip會(huì)員對(duì)其所相匹配區(qū)段價(jià)錢的商品開(kāi)展獨(dú)立標(biāo)價(jià),彼此感覺(jué)適合就能交易量??墒?,此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動(dòng)范疇。

某些小小關(guān)鍵點(diǎn),還能夠讓vip會(huì)員對(duì)店面造成很多信任感。比如,消費(fèi)收銀時(shí),消費(fèi)者造成了55。60元的消費(fèi),商家能夠?qū)τ趘ip會(huì)員只收55元。盡管看上去“大氣”了些,但比大幅度折扣還是有盈利的。

關(guān)于就分享到那里,化妝品行業(yè)歷史很久,利潤(rùn)也能夠,隨著人民生活水平的提高,化妝品肯定市場(chǎng)越來(lái)越大,擁有很廣闊的發(fā)展空間,對(duì)于做好化妝品促銷活動(dòng)也是十分重要。

化妝品七夕促銷方案篇十四

作為女性的節(jié)日,三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷節(jié)日,大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下,美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷活動(dòng),必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié),是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)(三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)",對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

市場(chǎng)狀況分析。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展,商品品種多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那些,他們的優(yōu)勢(shì)是什么,他們采取了什么競(jìng)爭(zhēng)策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異,其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就更加異常激烈。所以說(shuō),想要在湖南開(kāi)拓屬于自己的市場(chǎng),建立屬于自己的分銷渠道,關(guān)注化妝品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅,雅芳,玫琳凱,資生堂,妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品,并且都是深受消費(fèi)者喜愛(ài)的。這些品牌的化妝品都開(kāi)了專賣店,或是鋪貨到精品店,或是在各大商場(chǎng)里面設(shè)有專賣柜,還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場(chǎng)。所以,奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場(chǎng),就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜,關(guān)注他們的營(yíng)銷策略,并且做好充足的準(zhǔn)備。

快樂(lè)女人節(jié)“美麗存折”送不停。

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望,為新一年的銷售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。

3月5日——3月12日。

(1)、活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

(2)、消費(fèi)滿38元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

(3)、消費(fèi)滿138元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

(4)、消費(fèi)滿238元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

(5)、消費(fèi)滿338元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

(6)、所有的“美麗存折”限以后購(gòu)物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元?!懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日。

(7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

(8)會(huì)員到場(chǎng),可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。

(2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè),以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

(3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

(4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

卡片費(fèi)用300元。

x展架40元。

海報(bào)25元。

傳單200元。

其他費(fèi)用500元。

合計(jì)1065元。

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