通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處并加以改進(jìn)。首先，要回顧自己的目標(biāo)和計(jì)劃，看是否達(dá)到預(yù)期的效果，并分析原因。推薦閱讀下面這些范文，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中有許多寫作的技巧和思路可以借鑒。
銷售總結(jié)鞋子篇一
（1）“自主決策”的一代。
13歲到18歲的人群，他們都是出生在80年代末和90年代初的這一代青少年，他們無論在產(chǎn)品消費(fèi)上，還是在媒體接觸上，以及他們的一些日常生活當(dāng)中，青少年的自主決策力都表現(xiàn)得相當(dāng)突出。
（2）視野廣闊、富有進(jìn)取心的一代。
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)核心特征就是科技信息不斷快速的發(fā)展，媒介形式是越來越多樣化。而對新鮮事物的快速接受和掌握，使當(dāng)代青少年走在了時(shí)代前沿，令他們成為見多識(shí)廣、視野開闊的全新一代。
（3）具有龐大的消費(fèi)空間的一代。
隨著城市發(fā)展水平和居民生活質(zhì)量的提高，中國青少年憑借他們作為獨(dú)生子女的優(yōu)越地位，創(chuàng)造出龐大的消費(fèi)空間。這首先從他們的零用錢可以看出來，有數(shù)據(jù)顯示，青少年每個(gè)月的零用錢超過了200塊錢，比較高的是廣州，達(dá)到了289元。
（4）交際需求旺盛的一代。
這一代青少年大多是獨(dú)生子女，他們希望在感情上有一些寄托。從他們對零花錢的用途可以發(fā)現(xiàn)，有數(shù)據(jù)顯示，20%左右的青少年，會(huì)把禮物作為自己零用錢的主要用途之一。買禮物、交手機(jī)話費(fèi)等等，已經(jīng)是他們?nèi)粘ｉ_支當(dāng)中很重要的部分。52%的青少年擁有手機(jī)。而且他們每個(gè)月的手機(jī)話費(fèi)平均超過70元，從對手機(jī)的消費(fèi)來看，他們在通訊上面也有很高的一個(gè)消費(fèi)需求。說明他們通過手機(jī)已經(jīng)建立起了自己的一個(gè)社交圈子。
（5）個(gè)性與理性的矛盾體。
（6）渴望關(guān)愛。
隨著社會(huì)的快速發(fā)展和進(jìn)步，青少年的壓力也是相當(dāng)大的，壓力不僅僅是來自于社會(huì)，還有父母，包括自己給自己的一些很高的期望所帶來的壓力。
最后，一件產(chǎn)品一定要針對其目標(biāo)群體的特征而開發(fā)與設(shè)計(jì)。因此針對目標(biāo)群體主要是青少年這一類的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該體現(xiàn)高端化、年輕化；必要時(shí)還要重新設(shè)計(jì)自己的logol而且設(shè)計(jì)思路要順應(yīng)年輕消費(fèi)群體，特別是“90后”不斷求變的心理；要尋求文化與情感溢價(jià)；體現(xiàn)激情、勇敢、銳氣、向上、拼搏、勇敢、夢想、成就、超越等特質(zhì)（李寧品牌的運(yùn)動(dòng)鞋便是體現(xiàn)個(gè)性化的一代產(chǎn)品，許多運(yùn)動(dòng)鞋廠家可以學(xué)習(xí)“李寧”成功的經(jīng)驗(yàn)）。這只是針對運(yùn)動(dòng)鞋“個(gè)性”特征方面而言的，但若想在運(yùn)動(dòng)鞋這一市場上取得成功，注重產(chǎn)品質(zhì)量、講求正確的營銷策略、注重品牌、形象的創(chuàng)建與維護(hù)是其開展業(yè)務(wù)的前提。
銷售總結(jié)鞋子篇二
2012年已經(jīng)過去，回顧這一年來的工作和生活，我收獲頗多，作為一名鞋廠員工，我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的支持。也是鞋廠給予了我一個(gè)發(fā)揮自己的平臺(tái)。使我在人生中有了一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在此感謝！在年終的時(shí)候?qū)懗鲎约旱男睦砀惺芎涂偨Y(jié)，用來給明年我以激勵(lì)和鼓舞，我相信我能夠做到最好。
回顧來到鞋廠工作的這段時(shí)間里，感受很多，收獲很多，這其中包含了公司里領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育，同事們的幫助、關(guān)心，也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以來，自己始終堅(jiān)持“用心做人、用腦做事”這一宗旨，認(rèn)真履行自己的本職工作。
記得剛剛來到公司時(shí)候，自己好多事情都做不好，多虧了公司安排的崗前培訓(xùn)，使我快速地融入了工作崗位，學(xué)會(huì)了如何使用。。，通過不斷的實(shí)踐，技術(shù)水平在不斷的提高。在工作期間，與同事的不斷接觸中，我發(fā)現(xiàn)大家都是非常好相處的人，我們在一起工作十分的愉快，這樣大家的工作熱情也蠻高，在不知不覺中，就能把工作做完做好。
在這一年多工作中，我接觸到了許多新事物，產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷，為企業(yè)的發(fā)展增磚添瓦。
后，祝愿大家新年快樂！身體健康，萬事如意?。ㄉ吣晷写筮\(yùn)，財(cái)源滾滾來）！
敘述人：xxx。
2013年1月26日。
來到xx工廠從做員工到承擔(dān)三組組長的職務(wù)已經(jīng)不短的時(shí)間了，在這段時(shí)間了，我學(xué)到了很多。有如何管理車間員工，處理好與員工的關(guān)系以及和上級(jí)的關(guān)系，提高他們的積極性，發(fā)揚(yáng)了“傳、幫、帶”的精神，這是我學(xué)到最大的感受了。
短短的一年時(shí)間很快就過去了，在年終的時(shí)候?qū)懗鲎约旱男睦砀惺芎涂偨Y(jié)，用來給明年我以激勵(lì)和鼓舞，我相信我能夠做到最好。
通過公司組織到xx工廠學(xué)習(xí)，現(xiàn)在看來技術(shù)崗位的培訓(xùn)確實(shí)太少了，如果能經(jīng)常進(jìn)行技術(shù)崗位的培訓(xùn)，使同一工種的技術(shù)人員的技術(shù)水平都在不斷的提高，那么我們的產(chǎn)量一定會(huì)提高，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本就一定會(huì)下降。我們在今后的工作中要進(jìn)一步建立完善的管理制度，我在想能不能把技術(shù)工（維修工）分出幾個(gè)檔次，這可以通過考核或者評審的辦法進(jìn)行分檔，這樣如果發(fā)現(xiàn)維修工人不處理當(dāng)班設(shè)備故障的，進(jìn)行降低技術(shù)工檔次的處罰。
我堅(jiān)信！我不求做到最好，也要做到盡善盡美，不求凱旋歸來，但求無愧我心，我會(huì)做好的！
回顧來到xx工廠工作的這段時(shí)間里，感受很多，收獲很多，這其中包含了單位里領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育，同事們的幫助、關(guān)心，也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以來，自己始終堅(jiān)持“用心做人、用腦做事”這一宗旨，認(rèn)真履行自己的本職工作。
在這一年多工作中，我接觸到了許多新事物，產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷，為企業(yè)的發(fā)展增磚添瓦。
述職人：xxx。
xx年xx月xx日。
010年年終報(bào)告事長、總經(jīng)理你們好：
2010年已經(jīng)過去，回顧這一年來的工作和生活，我收獲頗多，作為一名生產(chǎn)管理者，我的成長離不開你們的培養(yǎng)和同事們的支持。也是你們給予了我一個(gè)發(fā)揮的自己的平臺(tái)。使我在人生中有了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在此感謝！現(xiàn)將這一年來的工作情況向你們匯報(bào)一下。
上次會(huì)義中我已向總經(jīng)理說到了自己本身工作中的一些缺點(diǎn)。執(zhí)行力度不強(qiáng)，品質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，生產(chǎn)進(jìn)度安排不合理，思想覺悟差固執(zhí)，人事管理理念淡薄，生產(chǎn)紀(jì)律監(jiān)督不到位。通過最近一段時(shí)間的反省，使我認(rèn)識(shí)到了這些致命的缺點(diǎn)，并在以后的工作中積極的改掉。
工作沒有計(jì)劃性。由于工作的繁雜，在每天的工作中，都是以自己的想法，隨意的進(jìn)行安排工作，計(jì)劃性太差。這一點(diǎn)我準(zhǔn)備這樣來解決。首先在每天下班后，要對各項(xiàng)工作進(jìn)行調(diào)度，需要調(diào)整工作目標(biāo)和方向的，提前計(jì)劃好，并落實(shí)將新的工作目標(biāo)落實(shí)到人。其次是及時(shí)與相關(guān)部門進(jìn)行溝通，以便調(diào)整工作計(jì)劃。三是對已經(jīng)安排的工作在沒有非常特殊的情況下，在沒有完成以前盡可能的不再改變工作方案。在平常仍有時(shí)出現(xiàn)布置工作后，沒有檢查、落實(shí)，甚至沒有進(jìn)行考核，因此在今后的工作中，對已經(jīng)安排的工作，要善始善終，自己不能解決的問題，要上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)來解決。缺乏有效的溝通，一是部門之間的溝通，二是內(nèi)部溝通，下一步加強(qiáng)溝通。
2后的工作中能夠依圖加強(qiáng)巡查，對未按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放的，進(jìn)行嚴(yán)格處罰，使“5s”管理初見成效。
對于裁斷，針車，成型之間所有交接做到數(shù)字化，建立臺(tái)賬。對每個(gè)月生產(chǎn)產(chǎn)量進(jìn)行核對，清點(diǎn)。把好每個(gè)細(xì)節(jié)關(guān)。
安全管理力度不夠。安全操作制度不健全，安全培訓(xùn)不到位，檢查不到位、違章操作的幾乎沒有處理過。在工作過程中，有好多操作沒有嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，但是當(dāng)時(shí)又沒有發(fā)生安全事故，所以大多只是口頭批評，而沒有嚴(yán)肅處理?，F(xiàn)在想來，這是安全隱患的重中之重。向前段時(shí)間裁斷一名操作工違章操作，給公司帶來了很大損失和不好的影響。所以在以后的工作中一定要加強(qiáng)安全宣傳，做個(gè)崗前的一個(gè)三級(jí)培訓(xùn)，定期對車間進(jìn)行安全巡查。每個(gè)車間主任對本車間的安全負(fù)責(zé)面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，重點(diǎn)抓好班組管理。堅(jiān)持每周一次的安全大檢查，對各車間存在的設(shè)備隱患違章行業(yè)仔細(xì)排查，發(fā)現(xiàn)問題立即處理（限期整改，嚴(yán)重的給予處罰），并責(zé)令責(zé)任當(dāng)事人制定出改進(jìn)措施。對查出的安全隱患，當(dāng)作事故對待，按照事故三不放過的原則進(jìn)行處理。小事當(dāng)作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。制定車間安全責(zé)任制。于明年開線的問題，我覺得應(yīng)該還是開兩條成型線比較好。我們可以精簡人員，使其每條線人數(shù)在五十到六十左右，比如前包一人，中邦三人，刷膠三人，復(fù)爪三人，普工減少，這樣有利益明年下半年招工難的問題。我覺得一條線很容易使人感覺，思想上放松，很容易達(dá)到滿足感。另外我們在閑的時(shí)候可以做外單，現(xiàn)在我們公司已具備這方面的能力。我相信我們大家努力可以完成這個(gè)任務(wù)。不過這個(gè)決定取決于你們，我相信你們有更好的計(jì)劃。我只是一個(gè)小小的建議。
廠實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、面?zhèn)}實(shí)習(xí)階段。
面?zhèn)}內(nèi)有面料和輔料等制鞋原料，主要面料分類有如下幾種：
1、真皮，也就是天然皮革；
2、聚氨酯，簡稱pu；
3、聚氯乙烯，簡稱pvc；
4、各種織布類；
5、不織布。
vc的最上層是漆，中間的主要成分是聚氯乙烯，最下層是背涂粘合劑。
pu俗稱合成革，比重較輕。pu的紋路都是紙紋，就是將pu漿涂在有紋路的離型紙上，冷卻定型后再將紙剝離，從而將紙紋留在pu層上的一種工藝。pu也可后加工壓紋，從生產(chǎn)工藝上講有濕法和干法兩種。二者極易區(qū)別。濕法一般較厚，因?yàn)槊鎸优c底布之間有一層base(低發(fā)泡層），而干法則沒有base，直接涂在布底上，所以比較簿，紋路易變形。
濕法pu用途較廣，箱包、手袋、鞋、球、文具、沙發(fā)等方面都用得較多，而干法則主要用在包裝和服裝方面。
先遇到的問題是pu和pvc這兩種材料的區(qū)別，pu和pvc可以從一下幾個(gè)方法去辨別：
1、pu手感比pvc要軟，質(zhì)量好，韌性好，一般用來做面料，能承受比較大的拉力；
2、pu的價(jià)格比pvc要昂貴；
3、pvc可以用力撕開，而pu不能；
5、如果用火燒，pu的味道比較淡，pvc會(huì)變黑，味臭。
6、pvc的比重比pu大。
7、pvc的紋路較深，中間的發(fā)泡層比較明顯。
于業(yè)務(wù)部的實(shí)習(xí)生來說，在面?zhèn)}的實(shí)習(xí)主要是分辨面料的基本類別，如哪些是pu，哪些是pvc，或者真皮和不織布。
銷售總結(jié)鞋子篇三
流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的20__年彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年。在過去的這段時(shí)間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲?；厥孜乙荒陙碜哌^的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的一年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在各方面有了更進(jìn)半步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
三、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面是在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來，當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時(shí)地接待顧客，當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)，顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。
5、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對較高，對于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
銷售總結(jié)鞋子篇四
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個(gè)十一月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。
現(xiàn)將十一月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
銷售總結(jié)鞋子篇五
時(shí)間過得很快，在此將工作總結(jié)作如下：
一、顧客方面。
我把進(jìn)店的顧客分為兩種：
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。
2、定期及及時(shí)的做好競爭對手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。
3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨。
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從穿著時(shí)間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
三、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系。
認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，充滿熱情，用更加積極的心態(tài)去工作。
銷售總結(jié)鞋子篇六
在繁忙的工作中，我們送走了2021年，不知不覺又迎來了新的一年。作為公司的一名銷售經(jīng)理，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過一年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：
一、制度管理。
顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。
二、目標(biāo)管理。
說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的，這也是幾個(gè)月來我一直在反省，一直在深思的一個(gè)問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級(jí)告訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的原因之一，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單，就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié)，并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。
制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分：
1、終端促銷管理體系;。
2、員工的招聘與培訓(xùn);。
3、員工的出勤與考勤;。
4、員工的日常管理;。
5、激勵(lì)員工，達(dá)成目標(biāo)。
在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。
1、在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
2、首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。
3、關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。
以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí)，希望在工作中同事們可以多多指點(diǎn)，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。
銷售總結(jié)鞋子篇七
第一段：引言（200字）。
銷售是一個(gè)藝術(shù)與科學(xué)相結(jié)合的過程，從其不同的細(xì)分領(lǐng)域也可以看出銷售技巧的多樣性。作為一名鞋類銷售員，我深刻體會(huì)到了銷售工作的挑戰(zhàn)與樂趣。賣鞋子不僅僅是一種商品交易，更是與顧客建立關(guān)系，滿足他們需求的良機(jī)。在這篇文章中，我將分享我在銷售賣鞋子過程中的心得體會(huì)。
第二段：了解客戶需求（200字）。
作為一名銷售員，在與顧客互動(dòng)之前，了解客戶需求是至關(guān)重要的。首先，我會(huì)詢問顧客的用途，以了解他們穿鞋的場合或活動(dòng)類型。然后，我會(huì)詢問他們對鞋子的要求，如舒適度、風(fēng)格、顏色等。這些問題可以幫助我更好地理解顧客的需求，并提供更準(zhǔn)確的建議。比如，如果顧客是要買一雙運(yùn)動(dòng)鞋，我會(huì)推薦一款具有良好氣墊和支撐的跑鞋。
第三段：提供專業(yè)建議（200字）。
除了了解客戶需求，提供專業(yè)建議也是銷售鞋子過程中的重要部分。我會(huì)了解不同鞋子的特點(diǎn)、材質(zhì)和品牌等，以便在購買決策時(shí)向客戶提供準(zhǔn)確的信息。比如，如果顧客是要買一雙透氣的夏季涼鞋，我會(huì)向他們介紹采用透氣面料和穿孔設(shè)計(jì)的涼鞋，以提供更好的舒適度和通風(fēng)性。
第四段：體驗(yàn)至關(guān)重要（200字）。
在銷售賣鞋子的過程中，為顧客提供良好的購物體驗(yàn)是至關(guān)重要的。我會(huì)向客戶展示鞋子的特點(diǎn)和細(xì)節(jié)，并鼓勵(lì)他們試穿。試穿可以幫助顧客更好地感受鞋子的舒適度和合適程度。我會(huì)耐心地為顧客解答疑問和提供幫助，以確保他們選擇到最適合的鞋子。此外，我還會(huì)注意細(xì)節(jié)，如為客戶準(zhǔn)備座椅、提供干凈的試鞋襪等，以提升購物體驗(yàn)。
第五段：顧客滿意度至上（200字）。
作為一名銷售員，我始終將顧客的滿意度放在首位。在銷售鞋子的過程中，我會(huì)不斷與顧客溝通以確保他們得到他們想要的鞋子，并提供售后服務(wù)。如果顧客有任何問題或?qū)π硬粷M意，我會(huì)耐心傾聽并解決問題。我相信通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，能夠滿足顧客的需求，建立起長期的信任關(guān)系。
總結(jié)（100字）。
銷售賣鞋子是一項(xiàng)細(xì)致而有挑戰(zhàn)性的工作。通過了解顧客需求，提供專業(yè)建議，創(chuàng)造良好的購物體驗(yàn)以及關(guān)注顧客滿意度，銷售員可以實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績，并在顧客心中建立信任和品牌形象。同時(shí)，善于銷售的人也能將這些技巧應(yīng)用到其他領(lǐng)域，成為一個(gè)成功的銷售專家。
銷售總結(jié)鞋子篇八
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互利互惠的原則，共同發(fā)展彩云妮及ddco品牌服飾系列產(chǎn)品的銷售，達(dá)成以下協(xié)議。合約細(xì)則：
一：經(jīng)營權(quán)的授予。
1、甲方授予乙方經(jīng)營區(qū)域?yàn)開_____省代理經(jīng)營彩云妮及ddco品牌系列女裝，時(shí)間從______年______月______日起至______年______月_____日止，有效期壹年。
2、初步擬定專賣店或?qū)９耖_業(yè)日期為______年______月______日，合同期滿乙方應(yīng)提前1個(gè)月以書面形式提出續(xù)約申請，在同等情況下，甲方可優(yōu)先考慮乙方續(xù)約申請。
3、乙方首期經(jīng)營的專柜/專賣店為_____個(gè),地點(diǎn)分別為_____、______、_____、____、_____，并以文字的形式向甲方備案。乙方經(jīng)營場地發(fā)生變化，(增加或減少)須向甲方申報(bào)備案。
二：利與義務(wù)。
1、合同簽訂時(shí)，乙方需交納合同保證金貳萬元，乙方如有違反甲方的規(guī)章制度，甲方視乙方違約程度有權(quán)將保證金作為違約金處理。
2、開設(shè)專賣店(柜)時(shí)，甲方免費(fèi)為乙方設(shè)計(jì)裝修方案，(店面設(shè)計(jì)，產(chǎn)品及櫥窗陳列設(shè)計(jì)，燈箱廣告，招貼宣傳標(biāo)準(zhǔn)和具體設(shè)計(jì)圖，包括墻面、地板、天花、貨架，收銀臺(tái)及其它專用道具)乙方必須嚴(yán)格按照裝修圖紙進(jìn)行裝修，裝修費(fèi)用由乙方自行負(fù)擔(dān)。
3、為更好掌握市場，乙方需在每周一上午10：00前向甲方提供當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⒎答伇?，一周銷售報(bào)表。於每月一號(hào)將庫存盤點(diǎn)表傳真至公司，以便公司及時(shí)針對特殊市場作相應(yīng)的調(diào)整。
三：經(jīng)營運(yùn)作。
1、乙方專賣店(柜)所銷售的貨品必須是甲方提供的合法貨品，賣場內(nèi)不得陳列及銷售假冒偽劣貨品及其它品牌貨品。
2、甲方以統(tǒng)一零售價(jià)彩云妮3.2折和ddco3折售予乙方,甲方按所結(jié)算價(jià)提供相應(yīng)的增值稅發(fā)票,按國家稅法向乙方代收稅金,乙方必須在提貨前將貨款付清。
3、乙方訂購______時(shí)裝，為保證______時(shí)裝系列的完整性，甲方規(guī)定首次每款時(shí)裝訂貨必須齊碼齊色。
4、為更好的展示彩云妮及ddco之形象，乙方應(yīng)提供不低於40平方米的專賣店或?qū)９窆┎试颇菁癲dco系列服飾銷售。
四：貨品調(diào)換。
1、首批貨如公司配貨一個(gè)月內(nèi)同款同色未銷售的款式可達(dá)100%調(diào)換。
2、加盟商自選的款及發(fā)給客戶的新款樣衣可享受公司統(tǒng)一20%的換貨率。
3、補(bǔ)訂的貨品不得調(diào)換。
4、乙方所要更換的貨品，需在取貨后一個(gè)月內(nèi)提出。(只限於換同一季的產(chǎn)品)。
5、如有質(zhì)量問題，乙方須於收到貨品后7天內(nèi)退回，甲方負(fù)責(zé)更換。(運(yùn)費(fèi)由乙方自理)。
6、甲方具備隨時(shí)調(diào)換乙方各種貨品的權(quán)利。
7、乙方退回的貨品必須清潔、完好無損及吊牌完整乾凈，否則甲方有權(quán)予以退回。
五：發(fā)貨方式及責(zé)任。
1、甲方收到乙方貨款后，及時(shí)將貨品發(fā)出，發(fā)貨方式一般采用空運(yùn)，中鐵快運(yùn)及汽運(yùn)(運(yùn)費(fèi)由乙方自理)。
2、貨到乙方，首先應(yīng)確認(rèn)重量件數(shù)是否與發(fā)貨單完全相符，如有問題當(dāng)場應(yīng)開箱及時(shí)解決，并出示相關(guān)證明，以便甲方及時(shí)協(xié)調(diào)處理。三天內(nèi)無反映，甲方視產(chǎn)品無誤到達(dá)。3、原則上根據(jù)運(yùn)輸要求，所有貨品要求保價(jià)，如不參加保險(xiǎn)，可向甲方承諾所發(fā)生一切損失自理。
六：附件提供日常銷售管理必須按照甲方專賣店統(tǒng)一模式執(zhí)行，包括統(tǒng)一形象標(biāo)志，專用衣架，貴賓卡及銷售小票等，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。相應(yīng)的服裝畫冊，宣傳報(bào)紙雜志，購物袋，促銷宣傳冊等，由甲方免費(fèi)提供(超過限定數(shù)量，需支付相應(yīng)成本費(fèi))。
七：合同終止和違約責(zé)任。
1、合同期滿。
2、如乙方違約，甲方以書面形式通知后，違約方在一個(gè)月內(nèi)未能糾正并未采取補(bǔ)救措施，此協(xié)議自動(dòng)終止。
3、簽訂協(xié)議后一個(gè)月內(nèi)，乙方仍沒有開店。
4、乙方由於自身原因連續(xù)一個(gè)月以上中斷進(jìn)貨和未銷售甲方產(chǎn)品。
5、未經(jīng)甲方同意，乙方跨區(qū)域銷售彩云妮及ddco品牌服飾。
6、抄襲彩云妮及ddco服飾款式或自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)進(jìn)行銷售者。
7、解約后，乙方專賣店內(nèi)所有關(guān)於彩云妮及ddco品牌標(biāo)志的道具必須撤掉，未經(jīng)甲方許可，乙方不得作它用，否則乙方須承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。
八：其他。
1、本協(xié)議未盡事宜，可由雙方簽署書面補(bǔ)充協(xié)議并同樣具有法律效力。
2、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
3、本協(xié)議自簽訂之日起生效，簽約地點(diǎn)為深圳。
甲方：乙方:。
地址：地址：
日期：日期：
銷售總結(jié)鞋子篇九
廣告詞。
比較合適呢？下面是本站小編帶來的內(nèi)容，歡迎閱讀!
1.千里之行，始于足下!雙星牌皮鞋。
2.現(xiàn)代人的神行太保!雙星牌皮鞋。
3.盡顯男子漢的風(fēng)度!雙星牌皮鞋。
4.穿上雙星鞋，好事自然來!雙星牌皮鞋。
5.萬里皮鞋，伴君走天涯海角!萬里牌皮鞋。
6.虎威牌皮鞋令您步步生威!虎威牌皮鞋。
7.自由自在，惟我虎威!虎威牌皮鞋。
8.金帆伴你，一帆風(fēng)順!金帆牌皮鞋。
9.天天穿，日日順!萬事達(dá)皮鞋。
10.款式流行，活潑流暢，構(gòu)思獨(dú)特!萬事達(dá)皮鞋。
11.萬事達(dá)------萬事通達(dá)!萬事達(dá)皮鞋。
12.令您足下生輝!潤達(dá)鞋。
13.情侶鞋的知心話......潤達(dá)鞋。
14.潤達(dá)，踏出您的新天地!潤達(dá)鞋。
15.走向新里程!字牌鞋。
16.買好鞋，請認(rèn)“一字牌“!字牌鞋。
17.鴻鷹齊飛!鴻鷹鞋。
18.節(jié)日禮物------倍福來童鞋，最漂亮、最可愛!倍福來童鞋。
19.來自夏威夷的海風(fēng)------倍福來陽光鞋!倍福來鞋。
20.任重道遠(yuǎn)，闊步前進(jìn)!倍福來鞋。
21.倍福來，好運(yùn)來!倍福來鞋。
22.愿你足下生輝，前程似錦!獅力牌皮革。
1.雨中步云，步履輕盈!步云雨鞋。
2.神州大地，百花處處可見!百花牌皮鞋。
3.欲穿名牌鞋，必穿三星牌!三星運(yùn)動(dòng)鞋。
4.悠悠自在，步步超越!中意鞋。
5.世界皮鞋，皮鞋世界，走遍天下，中意皮鞋!
6.中意鞋美得可愛，奇得別致!
7.花牌女鞋總有一款適合你!花牌女鞋。
8.腳登牛皮鞋，跟上新節(jié)拍!牛頭牌皮鞋。
9.與“狼“共舞!狼牌皮鞋。
10.美始于足下!鶴鳴牌鞋。
11.鶴鳴，人類足下的共鳴!鶴鳴牌鞋。
12.金秋的季節(jié)，迎來了高貴的“金秋鞋“!金秋皮鞋。
13.穿上它，你就會(huì)踏出一個(gè)燦爛輝煌的明天!金秋皮鞋。
14.孩子的雙腳在哪里最安全?在“保你“的手中.保你制皮鞋。
15.讓年輕的雙腳永保年輕.保你制皮鞋。
16.真皮的誘惑------托比皮鞋!托比牌皮鞋。
17.遠(yuǎn)動(dòng)鞋------步步流行!雙星牌皮鞋。
18.雙星伴君走天涯!雙星牌皮鞋。
19.運(yùn)動(dòng)的世界，就是我們的天下!雙星牌皮鞋。
1.我們定能贏得你的雙腳!輕云制鞋公司。
2.輕盈如履白云.輕云制鞋公司。
3.質(zhì)量比價(jià)格高好多.輕云制鞋公司。
4.“保爾“忠實(shí)守護(hù)著你寶貝的雙腳.保爾童鞋公司。
5.虎嘯雄風(fēng)!虎嘯牌皮裝。
6.貨比百家，虎嘯最佳!虎嘯牌皮裝。
7.威耶博格鞋:留下一行青春的足印.威耶博格鞋。
8.瑪莎吉克氣墊鞋----你甚至?xí)辉敢鈸Q上拖鞋.瑪莎吉克氣墊鞋。
9.莫迪系列休閑鞋:一旦擁有足風(fēng)流.莫迪系列休閑鞋。
10.名人都穿----安得利!安得利休閑鞋。
11.你的每一步都與我們息息相關(guān).安得利休閑鞋。
12.像你的絲襪般輕柔.安得利休閑鞋。
13.你總是比別人先走一步.愛你·愛得猛制鞋公司。
14.質(zhì)量上我們絕不妥協(xié).愛你·愛得猛制鞋公司。
15.我們出售舒適與輕柔.愛你·愛得猛制鞋公司。
16.跨入以手工制作而聞名的“愛你·愛得猛“的世界.愛你·愛得猛制鞋公司。
17.我們?yōu)槊侩p腳設(shè)計(jì)鞋子.阿姆斯特朗制鞋公司。
18.青春始于足下.阿姆斯特朗制鞋公司。
19.腳踏“阿姆斯特朗“，如履春風(fēng).阿姆斯特朗制鞋公司。
20.適合每雙腳，也適合每種情趣.布勞西姆制鞋公司。
21.我們能用新款式開始你的一天，就能使你用微笑來結(jié)束一天.布勞西姆制鞋公司。
22.最終戰(zhàn)勝風(fēng)雨的總是“布勞西姆“.布勞西姆制鞋公司。
銷售總結(jié)鞋子篇十
總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。今天本站小編給大家為您整理了鞋子銷售。
希望對大家有所幫助。
在鞋柜工作差不多快一個(gè)多月了.在這將近兩個(gè)月里我從中學(xué)會(huì)了很多的東西.以前我對鞋店沒有什么了解的,連鞋子的型體都不知道在那里的.在著一個(gè)月中我學(xué)會(huì)了很多很多的東西,雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯(cuò)浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力,我們只能在錯(cuò)誤中成長不段的學(xué)習(xí),不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識(shí)和技能盡快的讓我們的銷售提升上去.我雖然不是最好的但一定會(huì)做得更好.相信通過我們大家共同的努力一定會(huì)做到.
在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖,同事之間的團(tuán)結(jié).店與店之間的互助.同時(shí)也讓明白買鞋子也是那樣的有意義,讓我從中學(xué)到了銷售的方法.了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子.銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點(diǎn)說起,這款鞋的優(yōu)點(diǎn)不同于其它鞋的優(yōu)點(diǎn).用我們鞋子所在的優(yōu)點(diǎn)來吸引顧客.在工作中我學(xué)會(huì)了管理,一個(gè)門店要注意的問題,比如說,店面的清潔衛(wèi)生,員工的儀容儀表,賣場和倉庫的陳列,和dpos我們都會(huì)操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會(huì)了.大家都很積極的工作.
在這上班作為一名新的成員,我還要努力的學(xué)習(xí),積累工作經(jīng)驗(yàn).這段時(shí)間的工作雖然可以看到有一點(diǎn)進(jìn)步但是還不能達(dá)到一個(gè)專業(yè)銷售人員的程度.從中讓我明白了這樣的一個(gè)道理;對于一個(gè)銷售好的零店來說是要有一個(gè)專業(yè)的管理者,要有良好的管理制度,用心去觀察用心去與顧客交流.
店面每天的清潔衛(wèi)生很重要,能,為顧客營造一個(gè)良好的購物環(huán)境.積極主動(dòng)的為顧客服務(wù);盡可能的滿足顧客的需求.并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語.讓顧客滿意的離開本店.歡迎下次在光臨.
我在工作中許多不足之處會(huì)加強(qiáng)改善,努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識(shí).與店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境.拋開不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情,讓我們成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì).
回首20xx年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們?nèi)w同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。
作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;。
2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);。
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
首先，運(yùn)動(dòng)鞋主要面對的消費(fèi)群體是年輕與時(shí)尚群體，這一群體主要是青少年群體。
任何公司都不可能為市場上所有的顧客提供服務(wù)，只有通過有效的市場細(xì)分進(jìn)而選擇適合自身的目標(biāo)市場，企業(yè)才能在市場上站穩(wěn)腳跟。尤其是在現(xiàn)今需求日益多樣化的國內(nèi)外市場上，企業(yè)更需要根據(jù)顧客的不同需求將他們劃分為不同的目標(biāo)消費(fèi)群體或者切割成若干的細(xì)分子市場，才能結(jié)合自身的優(yōu)勢資源為其中的一個(gè)或者數(shù)個(gè)細(xì)分市場提供有效而可盈利的營銷服務(wù)。
很多運(yùn)動(dòng)鞋品牌廠家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)它們所面臨的實(shí)際消費(fèi)者與目標(biāo)人群有一定的差距，整體用戶群偏大。體育用品的核心消費(fèi)群是14歲到45歲,而對體育用品企業(yè)來說，14—25歲的年輕人群是更為理想的消費(fèi)者群體。而這一年齡段群體基本都是青少年，且青少年群體又是運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)中不可小視的一支生力軍，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，購買名牌體育用品的學(xué)生中，高中生占52%，初中生占44%，而大學(xué)生和小學(xué)生僅占不到4%。由此可見，13—18歲的中學(xué)生是運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)市場上最具活力的群體。
其次，這些消費(fèi)群體的主要特征可以歸納為以下幾點(diǎn)：
(1)、“自主決策”的一代。
13歲到18歲的人群，他們都是出生在80年代末和90年代初的這一代青少年，他們無論在產(chǎn)品消費(fèi)上，還是在媒體接觸上，以及他們的一些日常生活當(dāng)中，青少年的自主決策力都表現(xiàn)得相當(dāng)突出。
(2)、視野廣闊、富有進(jìn)取心的一代。
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)核心特征就是科技信息不斷快速的發(fā)展，媒介形式是越來越多樣化。而對新鮮事物的快速接受和掌握，使當(dāng)代青少年走在了時(shí)代前沿，令他們成為見多識(shí)廣、視野開闊的全新一代。
(3)、具有龐大的消費(fèi)空間的一代。
隨著城市發(fā)展水平和居民生活質(zhì)量的提高，中國青少年憑借他們作為獨(dú)生子女的優(yōu)越地位，創(chuàng)造出龐大的消費(fèi)空間。這首先從他們的零用錢可以看出來，有數(shù)據(jù)顯示，青少年每個(gè)月的零用錢超過了200塊錢，比較高的是廣州，達(dá)到了289元。
(4)、交際需求旺盛的一代。
這一代青少年大多是獨(dú)生子女，他們希望在感情上有一些寄托。從他們對零花錢的用途可以發(fā)現(xiàn)，有數(shù)據(jù)顯示，20%左右的青少年，會(huì)把禮物作為自己零用錢的主要用途之一。買禮物、交手機(jī)話費(fèi)等等，已經(jīng)是他們?nèi)粘ｉ_支當(dāng)中很重要的部分。52%的青少年擁有手機(jī)。而且他們每個(gè)月的手機(jī)話費(fèi)平均超過70元，從對手機(jī)的消費(fèi)來看，他們在通訊上面也有很高的一個(gè)消費(fèi)需求。說明他們通過手機(jī)已經(jīng)建立起了自己的一個(gè)社交圈子。
(5)、個(gè)性與理性的矛盾體。
(6)、渴望關(guān)愛。
隨著社會(huì)的快速發(fā)展和進(jìn)步，青少年的壓力也是相當(dāng)大的，壓力不僅僅是來自于社會(huì)，還有父母，包括自己給自己的一些很高的期望所帶來的壓力。
最后，一件產(chǎn)品一定要針對其目標(biāo)群體的特征而開發(fā)與設(shè)計(jì)。因此針對目標(biāo)群體主要是青少年這一類的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該體現(xiàn)高端化、年輕化;必要時(shí)還要重新設(shè)計(jì)自己的logol而且設(shè)計(jì)思路要順應(yīng)年輕消費(fèi)群體，特別是“90后”不斷求變的心理;要尋求文化與情感溢價(jià);體現(xiàn)激情、勇敢、銳氣、向上、拼搏、勇敢、夢想、成就、超越等特質(zhì)(李寧品牌的運(yùn)動(dòng)鞋便是體現(xiàn)個(gè)性化的一代產(chǎn)品，許多運(yùn)動(dòng)鞋廠家可以學(xué)習(xí)“李寧”成功的經(jīng)驗(yàn))。這只是針對運(yùn)動(dòng)鞋“個(gè)性”特征方面而言的，但若想在運(yùn)動(dòng)鞋這一市場上取得成功，注重產(chǎn)品質(zhì)量、講求正確的營銷策略、注重品牌、形象的創(chuàng)建與維護(hù)是其開展業(yè)務(wù)的前提。
三、問題及解決方案。
(一)、問題。
雖然，隨著技術(shù)的發(fā)展及網(wǎng)上市場的優(yōu)化，淘寶已經(jīng)在很大程度上受益，產(chǎn)品銷售量、網(wǎng)站訪問量等都得到了很大程度上的提高，但是，淘寶網(wǎng)若想持續(xù)向前發(fā)展，還必須不斷地進(jìn)行改進(jìn)，從而跟上時(shí)代的發(fā)展的潮流，其首要的任務(wù)則是解決目前存在的一些問題。
那么對于淘寶目前存在的一些問題可以簡單的列舉如下：
第一、店家無照經(jīng)營。有數(shù)據(jù)顯示淘寶網(wǎng)上99.7%的賣家都屬于無照經(jīng)營，這勢必會(huì)產(chǎn)生一些不法商從中謀取利益，從而損害消費(fèi)者的利益。
第二、假冒偽劣產(chǎn)品和虛假廣告經(jīng)常出現(xiàn)。淘寶網(wǎng)上店鋪銷售假冒偽劣和與網(wǎng)頁描述不符的產(chǎn)品，是虛假廣告的表現(xiàn)，淘寶網(wǎng)為其提供平臺(tái)，是有責(zé)任的，但是因?yàn)闋砍兜健氨茱L(fēng)港原則”、“免責(zé)聲明”，法律法規(guī)的空白等情況，查處起來肯定會(huì)有阻力，因此還需要很長一段時(shí)間對其進(jìn)行規(guī)劃。
第三、販私行為。可以觀察到，淘寶網(wǎng)上還有一個(gè)“全球購”模塊，在網(wǎng)站應(yīng)我們的要求杜絕商品信息中“免稅、包稅”字樣出現(xiàn)后，幾乎所有涉嫌販私的商品都集中到了這里?！叭蛸彙蓖ㄋ椎恼f就是海外代購，一些賣家人在海外，可以以比國內(nèi)低廉的價(jià)格買到一些品牌產(chǎn)品，賣給淘寶網(wǎng)上的買家。
第四、交易。
合同。
不完善。面對面交易中，廠家與廠家、消費(fèi)者與商家之間等經(jīng)常建立書面合同，這有助于保護(hù)雙方的利益，當(dāng)雙方產(chǎn)生矛盾時(shí)，可以把書面合同當(dāng)做證據(jù)，訴諸于法律手段來維護(hù)自己的權(quán)益不受侵害，而對于網(wǎng)店上的購買行為而言，這一方面還是存在欠缺的。
第五、搜索工具還有待于完善。雖然互聯(lián)網(wǎng)搜索技術(shù)得發(fā)展給消費(fèi)者搜索產(chǎn)品帶來了方便，但是目前的搜索依然不能夠給出比較精確、滿意的結(jié)果，消費(fèi)者還需要花很多時(shí)間找到令自己最為滿意的產(chǎn)品。因此，對搜索技術(shù)還有待于進(jìn)一步改善。
銷售總結(jié)鞋子篇十一
鞋子作為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，一直都是消費(fèi)者追求時(shí)尚和舒適的選擇之一。作為鞋子銷售員，我有幸參與并見證了很多消費(fèi)者購買鞋子的過程，并且從中獲得了一些有價(jià)值的心得和感悟。在這篇文章中，我將分享我對鞋子銷售的體會(huì)和體驗(yàn)。
第二段：了解消費(fèi)者需求。
作為一名鞋子銷售員，了解消費(fèi)者的需求對于成功的銷售至關(guān)重要。每個(gè)消費(fèi)者都有自己獨(dú)特的喜好和需求，而我們作為銷售員的責(zé)任就是了解和滿足這些需求。在日常工作中，我學(xué)會(huì)了傾聽和觀察消費(fèi)者，與他們進(jìn)行溝通，了解他們的傾向和關(guān)注的重點(diǎn)。有時(shí)，一個(gè)簡單的問題也能幫助我更好地理解他們的需求，從而給予更專業(yè)的建議。
第三段：熟悉產(chǎn)品知識(shí)和市場趨勢。
鞋子的款式、材質(zhì)和功能等都有很多種，對于消費(fèi)者來說，選購時(shí)也許僅僅看到外觀，而不清楚背后的差異和特點(diǎn)。因此，作為銷售員，了解產(chǎn)品知識(shí)和市場趨勢至關(guān)重要。我們需要熟悉各種鞋子的款式，了解他們的用途和特點(diǎn)，并掌握最新的市場信息。只有在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們才能給客戶提供準(zhǔn)確的建議和推薦，并幫助他們做出滿意的購買決策。
第四段：建立信任與溝通。
在銷售過程中，建立信任和良好的溝通關(guān)系是至關(guān)重要的。消費(fèi)者需要對銷售員的專業(yè)能力和誠信有信心，而我們作為銷售員則需要傾聽和理解消費(fèi)者的需求，并及時(shí)提供幫助和回應(yīng)。通過與消費(fèi)者建立起信任和良好的溝通，我們可以更好地幫助他們解決問題，選擇合適的鞋子，并提供售后服務(wù)。這不僅增加了銷售的機(jī)會(huì)，還能為消費(fèi)者帶來愉快的購物體驗(yàn)。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己。
鞋子銷售是一個(gè)不斷變化和競爭激烈的行業(yè)，為了保持競爭力，不僅需要了解產(chǎn)品和市場，還需要持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己。在工作中，我始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，通過不斷學(xué)習(xí)最新的銷售技巧和知識(shí)，提升自己的專業(yè)能力。同時(shí)，我也積極參加各種培訓(xùn)和展會(huì)，與同行交流和學(xué)習(xí)，從他們身上獲取經(jīng)驗(yàn)和啟示。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升，我相信我能夠更好地適應(yīng)行業(yè)的變化，并給消費(fèi)者帶來更好的購物體驗(yàn)。
結(jié)尾：
總結(jié)來說，作為一名鞋子銷售員，我通過與消費(fèi)者的接觸和交流，了解了他們的需求和關(guān)注重點(diǎn)。通過熟悉產(chǎn)品知識(shí)和市場趨勢，我能夠給予客戶準(zhǔn)確的建議和推薦。建立信任和良好的溝通關(guān)系是成功銷售的關(guān)鍵，而持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己則是保持競爭力的必要條件。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，提升自己的銷售技巧和專業(yè)能力，為消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)。
銷售總結(jié)鞋子篇十二
鞋同服裝一樣，每季的貨品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成為最大的賣點(diǎn)。
以下的話術(shù)是筆者總結(jié)的正確話術(shù)：
“小姐，這是我們剛到的秋冬最新款，我來給您介紹??”（開門見山）“小姐，您眼光真好，這雙鞋是今年秋冬最流行的款式，穿起來會(huì)顯得非常與眾不同，請您試一下，這邊請！”（新款加贊美）。
“小姐，您好，這是今年夏天最流行的露趾、綁帶涼鞋，特別符合您的氣質(zhì)，穿上后您會(huì)顯得更加?jì)趁膭?dòng)人。我?guī)湍嚧┫?，看是否合腳？這邊請！”（突出新款的特點(diǎn)）。
“小姐，您好，這是我們最新款的金屬色系帶涼鞋，是今年夏天的流行款，金屬色系帶風(fēng)格非常受歡迎，這邊請?jiān)嚧┫?！“（表達(dá)新款的暢銷）“小姐，這款鞋，是今年夏天的流行時(shí)尚，木紋跟的原木色調(diào)搭配卯釘展現(xiàn)率真自我的風(fēng)格，鏤空設(shè)計(jì)讓隨性中流露出自然的性感，我?guī)湍钆湓嚧┫?，這邊請！”（突出新款式的利益點(diǎn)）。
“小姐，您眼光真好，這款鞋是今年春夏最流行的休閑款式，蝴蝶結(jié)圓頭鞋，和正裝、休閑裝都很好搭配?！保ㄍ怀鲂驴畹馁u點(diǎn)）。
技巧二：促銷開場。
做培訓(xùn)進(jìn)行到這里時(shí)，都會(huì)讓前排的幾個(gè)學(xué)員依次把下面的一個(gè)信息用她自己的語言傳遞給大家：
“小姐，我們店里正在做活動(dòng)，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候！”
她們傳遞出來的效果都幾乎沒有區(qū)別，我就讓最后一個(gè)學(xué)員按照我說的方法來傳遞這句話：讀到這句話中加黑的部分，馬上用重音，用很大的聲音。她讀完之后，效果出來了，我問她們后排的學(xué)員：“你們覺得她們哪個(gè)人的語言聽起來是最劃算的？”
大家無一例外地回答：“是最后一位學(xué)員。”用重音傳遞出來的語言效果讓人覺得是最劃算的！
以下的是我暫擬的一些話術(shù)：
“哇！小姐，我們店里正好在做促銷，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候！”“您好，歡迎光臨某某品牌，現(xiàn)在全場貨品88折，凡購滿1000元即可送??”
贊美的話誰都愛聽，因此，贊美是很好的開場技巧之一。
“小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我們秋冬的最新款??”“小姐,您氣質(zhì)真好，??”
“小姐，您的腳真好看??”
到位的贊美必將讓那些愛美的女士心花怒放。錢給誰都是給，給就給的開心。
技巧四：唯一性開場。
物以稀為貴，對于客人喜歡的貨品，你都要表達(dá)出機(jī)會(huì)難得的效果，促使客人當(dāng)下決定購買，因?yàn)樽叱隽四愕甑目腿耍筒辉偈苣愕挠绊?，消失在茫茫人海，我們沒有她（他）的電話，沒有她（他）的手機(jī)，沒有她（他）的mail，也沒有她（他）的qq，所以務(wù)必要讓她在當(dāng)下買單。
以下的話術(shù)是正確的制造“唯一性”的話術(shù)：
“我們促銷的時(shí)間只有這2天，過了就沒有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候??不然您得多花好幾十甚至上百元，那些錢拿來多買個(gè)包包或者配飾多好??”（制造促銷時(shí)間的唯一性，機(jī)會(huì)難得，同時(shí)要注意重音的表達(dá)）。
“小姐，我們的這款鞋子是法國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款是國內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式，在我們店這個(gè)款已經(jīng)不多了，建議趕快試試?！保ㄖ圃熵浧房钍降奈ㄒ恍裕瑱C(jī)會(huì)難得）。
技巧五：制造熱銷開場：
當(dāng)客人表現(xiàn)出對某款鞋有好感時(shí)，我們應(yīng)該趁熱打鐵，渲染熱銷的氣氛。下面的話術(shù)是我們建議采納的：
“這是我們品牌重點(diǎn)推出的秋冬最新款，在我們廣州的店鋪，這個(gè)款已經(jīng)賣斷碼了，在我們店也只有3雙了，建議你試試，我?guī)湍纯从袥]有您合適的碼?！?/p>
技巧六：功能賣點(diǎn)。
“小姐，這款鞋正好是我們品牌今夏特別設(shè)計(jì)的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工藝，穿起來特別舒適，并能對足底起到按摩作用?！保ㄍ怀龉δ苄裕?。
六種開場的銷售技巧可以組合運(yùn)用：新款加贊美，新款加促銷，促銷加熱銷，促銷加唯一性，功能加促銷等等不一而足，銷售人員可視現(xiàn)場服務(wù)客人的需要，爛熟于胸，隨時(shí)脫口而出。
銷售總結(jié)鞋子篇十三
第一段：引入話題和目的（100字）。
作為一名鞋子銷售員，我深深體會(huì)到鞋子對人們的重要性。為了更好地服務(wù)顧客，我積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)和總結(jié)銷售心得。通過與不同類型的顧客交流以及對市場趨勢的分析，我認(rèn)為在鞋子銷售中，理解顧客需求、提供專業(yè)建議以及積極開發(fā)新興市場是非常重要的。
第二段：理解顧客需求（200字）。
作為銷售員，理解顧客需求是成功銷售的關(guān)鍵。每個(gè)人都有不同的腳型和走路方式，所以選擇合適的鞋子非常重要。我會(huì)主動(dòng)了解顧客的喜好、工作環(huán)境和特殊需求，以便能夠給予他們專業(yè)建議。此外，了解顧客的預(yù)算也是銷售的考慮因素之一。我曾遇到一位預(yù)算有限的顧客，經(jīng)過細(xì)心尋找，為她找到了一款性價(jià)比較高的鞋子，并得到了她的贊賞。
第三段：提供專業(yè)建議（200字）。
除了理解顧客需求，作為銷售員還需善于提供專業(yè)建議。在鞋子選擇方面，我會(huì)向顧客解釋各種鞋子的材質(zhì)特點(diǎn)、功能優(yōu)勢以及適用場合。特別是對于一些有特殊需求的顧客，如需要醫(yī)療鞋或適應(yīng)足部問題的人來說，我會(huì)根據(jù)他們的情況提供個(gè)性化的建議。這些專業(yè)的建議幫助顧客更好地理解鞋子的品質(zhì)和功能，提高銷售的準(zhǔn)確性和滿意度。
第四段：積極開發(fā)新興市場（300字）。
鞋子市場競爭激烈，為了提升銷售，我積極主動(dòng)地尋找并開發(fā)新興市場。例如，我注意到近年來運(yùn)動(dòng)鞋的需求急劇增長，于是我開始學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，了解市場趨勢，并推銷適合運(yùn)動(dòng)愛好者的鞋子。此外，我也關(guān)注到一些特殊群體對鞋子的需求，如老年人和兒童。分析他們的需求和市場情況后，我與供應(yīng)商合作，引入符合這些人群需求的產(chǎn)品。通過積極開發(fā)新興市場，我成功擴(kuò)大了銷售規(guī)模，并贏得了更多顧客的青睞。
第五段：總結(jié)體會(huì)和致謝（200字）。
通過多年的鞋子銷售工作，我得出了一些總結(jié)和體會(huì)。首先，通過了解顧客的需求并提供專業(yè)建議，可以提高銷售的準(zhǔn)確性和顧客滿意度。其次，積極開發(fā)新興市場是提升銷售的有效途徑。最后，我要感謝所有信任我的顧客和對我提出建議的同事，正是他們的支持和鼓勵(lì)使我得以不斷進(jìn)步。我將會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和磨礪自己，為更多顧客提供優(yōu)質(zhì)的鞋子銷售服務(wù)。
總結(jié)：通過理解顧客需求、提供專業(yè)建議以及積極開發(fā)新興市場，作為一名鞋子銷售員，我在銷售心得方面有了一些體會(huì)。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)的運(yùn)用使我能夠更好地幫助顧客選擇適合的鞋子，并提高銷售業(yè)績。同時(shí)，我也明白了準(zhǔn)確的市場分析和積極主動(dòng)的創(chuàng)新是成功銷售的關(guān)鍵，這會(huì)幫助我將來更好地應(yīng)對各種市場挑戰(zhàn)，提高自己的銷售技巧。
銷售總結(jié)鞋子篇十四
法定代表人：___________________。
住址：________________________________。
郵編：________聯(lián)系電話：________。
乙方：____________。
法定代表人：____________________。
住址：________________________________。
郵編：________聯(lián)系電話：________。
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定，就服飾加盟店事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下合同，并承諾共同遵守。
第一條。
甲方為拓展服飾產(chǎn)品在________市(地區(qū))的營銷市場，甲乙雙方本著發(fā)展的誠意，同意乙方在該地區(qū)經(jīng)銷甲方的服飾公司產(chǎn)品。
第二條。
乙方專賣店的經(jīng)營場地必須以設(shè)在繁華地段或者大商場的專賣店作為營業(yè)場所，各專賣店可自行裝修,但是必須以中等以上的裝修水平對待.我們也將提供裝修參考及一些宣傳圖片。
第三條。
甲方暫時(shí)不向乙方收取任加盟費(fèi)用，但首次進(jìn)貨金額不低于____萬元，乙方可自愿預(yù)存金(需五千元以上)，用于支付服裝進(jìn)貨時(shí)的貨款及進(jìn)貨中所產(chǎn)生的費(fèi)用，以提高配貨發(fā)貨效率。
第四條。
乙方向甲方進(jìn)貨價(jià)為產(chǎn)品吊牌價(jià)格的基礎(chǔ)上打____折。折扣將根據(jù)乙方季/月度銷售額進(jìn)行調(diào)整，如銷售額低于雙方事先約定，將取消以上折扣。
第五條。
乙方的零售價(jià)不得低于產(chǎn)品吊牌價(jià)格的____折(換季及特價(jià)處理等特殊商品公司另行規(guī)定)。
第六條。
甲方所屬的所有網(wǎng)站及其它銷售機(jī)構(gòu)不得接納除乙方外____省____市____區(qū)(縣)的任何批發(fā)或者零售客戶。
第七條。
乙方所有進(jìn)貨時(shí)，全款上時(shí)可享有百分之二十的調(diào)貨率(收貨起七內(nèi)),特價(jià)品、低價(jià)品，不享有換貨率。非全款上不享受換貨。乙方每次調(diào)貨時(shí)，服裝附件不全或污損的不能調(diào)換。換貨來回運(yùn)費(fèi)需要乙方承擔(dān)。
第八條。
若進(jìn)貨后發(fā)現(xiàn)次品，請?jiān)谝恢軆?nèi)告知甲方，并用相機(jī)詳細(xì)記錄暇砒處，說明次品原因，經(jīng)甲方確認(rèn)后，如果確屬甲方原因，甲方應(yīng)該給予無條件更換(限同款)，換貨費(fèi)用由甲方支付。
第九條。
雙方對因履行本協(xié)議而獲知的另一方的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密義務(wù)，不得向有關(guān)其他第三方泄露，且該義務(wù)不受本協(xié)議履行終止或解除的限制。但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。
第十條。
本協(xié)議可根據(jù)各方意見進(jìn)行書面修改或補(bǔ)充，由此形成的補(bǔ)充協(xié)議，與協(xié)議具有相同法律效力。
第十一條。
1本協(xié)議附件包括但不限于：
(1)各方簽署的與履行本協(xié)議有關(guān)的修改、補(bǔ)充、變更協(xié)議;。
(2)各方的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證等各種法律文件;。
2任何一方違反本協(xié)議附件的有關(guān)規(guī)定，應(yīng)按照本協(xié)議的違約責(zé)任條款承擔(dān)法律責(zé)任。
第十二條。
不可抗力是指雙方在訂立合同時(shí)不能預(yù)見、對其發(fā)生和后果不能避免且不能克服的事件，如自然災(zāi)害、地震和國家政府管制或者戰(zhàn)爭等等。
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本協(xié)議或遲延履行本協(xié)議，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。
經(jīng)書面通知之后，本協(xié)議內(nèi)受影響之條款可在不能履行期間及受影響之范圍內(nèi)中止履行。但任何一方遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除其責(zé)任。
第十三條。
甲乙雙方的責(zé)任。
如果甲乙方未按本協(xié)議履行義務(wù)，將本終止本合同,甲方退還乙方所有的剩余預(yù)存金額，違約方按本協(xié)議約定所支付的違約金如果低于對方因該違約行為所實(shí)際受到的損失(包括各種因之產(chǎn)生的費(fèi)用、開支、額外責(zé)任，以及合同履行后所可以獲得的直接利益)，則對方保留進(jìn)一步要求違約方進(jìn)行補(bǔ)償?shù)臋?quán)利，但必須提供相關(guān)損失的證明，且不得超過違約方訂立合同時(shí)預(yù)見到或應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違約行為所可能造成的損失。
甲方：
乙方：
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/17763997.html】
