銷售競選演講稿(精選19篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-07 05:08:18
銷售競選演講稿(精選19篇)
時(shí)間:2023-12-07 05:08:18     小編:夢(mèng)幻泡

演講稿的結(jié)尾要給聽眾留下深刻的印象,讓他們受益匪淺。在演講時(shí)要做好充分的準(zhǔn)備和練習(xí),提高語速、音量和語調(diào)的掌控能力。以下是小編為大家收集的一些演講稿范文,供大家參考。在這些范文中,你可以找到不同主題和風(fēng)格的演講稿,從中學(xué)習(xí)到一些好的表達(dá)方式和技巧,希望能對(duì)你的演講稿寫作有所幫助。讓我們一起來看看吧。

銷售競選演講稿篇一

大家好!

我是來自xx部的xxx。人們常說:心有多大,舞臺(tái)就有多大。對(duì)于我們銷售人員來說:心有多高,業(yè)績就有多高;努力有多大。市場就有多大。

如果我是銷售經(jīng)理,我既要高瞻遠(yuǎn)矚,策劃營銷;又要腳踏實(shí)地,開拓市場。如何做到高瞻遠(yuǎn)矚呢?喬·吉拉德曾說過這樣一句話:"如果你想要把東西賣給某人,你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)……是啊,只有充分了解相關(guān)的情況,才能在銷售上開拓出一條嶄新的路子。所謂站得高才能看得遠(yuǎn)。對(duì)于一名銷售銷售經(jīng)理來說,想要站得高,首先就要充分了解市場,了解客戶,了解同行,了解團(tuán)隊(duì),了解產(chǎn)品、還要了解自己。如果我們把市場、客戶、同行、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、自己看作一座座高山,那么,了解的過程,即是登山的過程。只有"會(huì)當(dāng)臨絕頂"才能"一覽眾山小",才能做到"知己知彼,百戰(zhàn)不殆";才能胸有成竹,規(guī)劃合理的目標(biāo),制定可行的營銷方案。

如果我是銷售經(jīng)理,我將協(xié)同各位同事,通過廣泛調(diào)研市場,制定系統(tǒng)大客戶市場企劃方案,找準(zhǔn)目標(biāo),做到有的放矢。在此基礎(chǔ)上,我將積極參與部門內(nèi)研究制定系統(tǒng)大客戶滿意度提升方案,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠摯的態(tài)度贏得客戶的認(rèn)可,從而唱響我們企業(yè)品牌,提升我們公司形象。而腳踏實(shí)地,我以為就是一種執(zhí)行能力,一種扎實(shí)的工作作風(fēng)。有人說,當(dāng)今時(shí)代,贏在思維力、贏在執(zhí)行力。有了好的方案、好的產(chǎn)品,如果沒有一定的執(zhí)行能力,那么再好的藍(lán)圖,也只能是海市蜃樓,永遠(yuǎn)難以達(dá)到。而這種執(zhí)行力,并不是指銷售經(jīng)理個(gè)人的能力,而是要依靠全體同仁的共同努力加以體現(xiàn)的。正如孟子所說,"天時(shí)不如地利,地利不如人和"。可以說,一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì),是一切經(jīng)營目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的保證。

因此,如果我是銷售經(jīng)理,對(duì)營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位,實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事,充分尊重他們的人格,營造出愉快、和諧的工作氛圍,真正產(chǎn)生"人心齊、泰山移"的效果。

我的發(fā)言到此結(jié)束,謝謝各位!

銷售競選演講稿篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:。

大家好!

我是來自xx部的xxx。人們常說:心有多大,舞臺(tái)就有多大。對(duì)于我們銷售人員來說:心有多高,業(yè)績就有多高;努力有多大。市場就有多大。

如果我是銷售經(jīng)理,我既要x遠(yuǎn)矚,策劃營銷;又要腳踏實(shí)地,開拓市場。如何做到x遠(yuǎn)矚呢?喬吉拉德曾說過這樣一句話:“如果你想要把東西賣給某人,你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)……是啊,只有充分了解相關(guān)的情況,才能在銷售上開拓出一條嶄新的路子。所謂站得高才能看得遠(yuǎn)。對(duì)于一名銷售銷售經(jīng)理來說,想要站得高,首先就要充分了解市場,了解客戶,了解同行,了解團(tuán)隊(duì),了解產(chǎn)品、還要了解自己。如果我們把市場、客戶、同行、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、自己看作一座座高山,那么,了解的過程,即是登山的過程。只有“會(huì)當(dāng)臨絕頂”才能“一覽眾山小”,才能做到“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”;才能胸有成竹,規(guī)劃合理的目標(biāo),制定可行的營銷方案。

如果我是銷售經(jīng)理,我將協(xié)同各位同事,通過廣泛調(diào)研市場,制定系統(tǒng)大客戶市場企劃方案,找準(zhǔn)目標(biāo),做到有的放矢。在此基礎(chǔ)上,我將積極參與部門內(nèi)研究制定系統(tǒng)大客戶滿意度提升方案,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠摯的態(tài)度贏得客戶的認(rèn)可,從而唱響我們企業(yè)品牌,提升我們形象。而腳踏實(shí)地,我以為就是一種執(zhí)行能力,一種扎實(shí)的工作作風(fēng)。有人說,當(dāng)今時(shí)代,贏在思維力、贏在執(zhí)行力。有了好的方案、好的產(chǎn)品,如果沒有一定的執(zhí)行能力,那么再好的藍(lán)圖,也只能是海市蜃樓,永遠(yuǎn)難以達(dá)到。而這種執(zhí)行力,并不是指銷售經(jīng)理個(gè)人的能力,而是要依靠全體同仁的共同努力加以體現(xiàn)的。正如孟子所說,“天時(shí)不如地利,地利不如人和”。可以說,一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì),是一切經(jīng)營目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的保證。

因此,如果我是銷售經(jīng)理,對(duì)營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位,實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事,充分尊重他們的人格,營造出愉快、和諧的工作氛圍,真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

我的發(fā)言到此結(jié)束,謝謝各位!

銷售競選演講稿篇三

我叫xxx,是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺(tái),我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理,站在這里競聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn),意料之中是我相信自己的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo),便少了一些為官的禁錮,一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖,我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。在營銷部門工作了五年,對(duì)全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí),我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,年生產(chǎn)能力為2693萬噸,我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展,占有一定的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來,隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變化,競爭日益加劇,公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此,營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變?;谏鲜鏊伎?,假如我能擔(dān)任經(jīng)營部經(jīng)理,我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來說:

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,雖然名稱叫營銷經(jīng)理部,但仍然只“銷”,不“營”。因此,樹立以客戶為中心,以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢(shì)在必行。

二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局出發(fā),堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局,貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo),培養(yǎng)營銷隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力。同時(shí),在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因?yàn)?,在依法治國、依法治企的大背景下,法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān),對(duì)于營銷人員尤是如此,例如:目前的營銷人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差,導(dǎo)致過早的放棄訴訟時(shí)效,失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以,對(duì)營銷人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律知識(shí)培訓(xùn),提高法律意識(shí),既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益,又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是:

1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好昆明水泥市場的同時(shí),營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn),分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口,搶占625級(jí)和特種水泥等高端市場,利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠,進(jìn)行技術(shù)改造,興建粉磨站,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的.細(xì)分市場,增加市場覆蓋面,作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),克服“以量定價(jià)”的弊端。

3、資源優(yōu)化配置。對(duì)營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位,實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事,充分尊重他們的人格,營造出愉快、和諧的工作氛圍,真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。今天的競聘,我的態(tài)度是:不怕失敗,因?yàn)槲冶緛砭筒皇墙?jīng)理,但我更希望成功,因?yàn)槲覀兇蠹叶枷M镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>

銷售競選演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:

大家好!

我叫xxx,現(xiàn)擔(dān)任企業(yè)策劃部經(jīng)理,我這次競聘的職務(wù)是營銷部經(jīng)理。

來xx工作快一年了,今天能夠站在這里競聘自己樂于為之奉獻(xiàn)全部精力和熱情的職位,首先感謝xx為我提供了一個(gè)展示自我,完善自我的平臺(tái),感謝xx的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心培養(yǎng),感謝同志們對(duì)我的支持、幫助!一個(gè)人一點(diǎn)一滴的成長都有賴于一個(gè)良好的環(huán)境和向上的團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)我將永遠(yuǎn)銘記。

我出生于xx年代初,農(nóng)村長大的經(jīng)歷給了我純樸、誠實(shí)的品質(zhì),當(dāng)兵的歷程塑造了我堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個(gè)性,十年的酒店工作使我善解人意、樂于溝通、勇于奉獻(xiàn)。

在農(nóng)村出生,在部隊(duì)長大,在酒店成熟,我熱愛酒店工作,它豐富了我的知識(shí),提升了我的生活,體現(xiàn)了我的價(jià)值。

競聘營銷部經(jīng)理,我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢(shì):

第一:我自xx年進(jìn)入酒店行業(yè),一直從事銷售、策劃、辦公室等工作。對(duì)現(xiàn)代化酒店的運(yùn)營有比較全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),在營銷工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經(jīng)驗(yàn)。

第二:我非常樂于學(xué)習(xí),喜歡創(chuàng)新,思想活躍,知識(shí)面比較寬。作為一個(gè)和同事、客人打交道最頻繁的部門,要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流,這一點(diǎn)非常重要。

第三、我今年xx歲,年富力強(qiáng)、頭腦清醒、精力充沛。正是一個(gè)人干事業(yè)出成績的時(shí)期,所謂“十年磨一劍”,正是“揚(yáng)眉劍出鞘”之時(shí)。

第四、我重感情、講義氣、為人誠懇、樂于助人,喜歡結(jié)交朋友。

第五、我尊重他人、理解他人、不強(qiáng)人所難。

第六、我反應(yīng)比較機(jī)敏,能短時(shí)間內(nèi)找到解決問題的辦法,而且不畏懼壓力和困難。

當(dāng)然,我身上也存在著一些阻礙自己發(fā)展,可能影響工作的缺點(diǎn)。比如,有時(shí)比較懶散、不拘小節(jié)、不夠勤奮、情緒不穩(wěn)定,給人以不易接近的錯(cuò)覺。我將努力改變這一切。在完成工作,干事創(chuàng)業(yè)的過程中不斷完善自我,也真誠希望領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友給予及時(shí)的批評(píng)指正。

20xx年是xx大跨步前進(jìn)的第一年,經(jīng)過一系列的磨合、調(diào)整,一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,勇于拼搏的團(tuán)隊(duì)即將形成。營銷部可謂是“應(yīng)運(yùn)而生”,同時(shí)將擔(dān)負(fù)起重要的任務(wù),說句心里話,競聘營銷部經(jīng)理一職,我是有壓力的,雖說今年的經(jīng)營指標(biāo)已分給各部門,營銷部并沒有具體的任務(wù)。但是,作為一個(gè)對(duì)外經(jīng)營的總協(xié)調(diào)處,中心的任務(wù)就是營銷部的任務(wù)。

如果我競聘成功,我將從以下幾方面展開工作:

1、組建一支精干的營銷隊(duì)伍。吸納優(yōu)秀的人才、建立完善規(guī)章制度,嚴(yán)格管理,使?fàn)I銷部在家是一個(gè)好的“參謀部”,拉出去是一支反映迅速、機(jī)動(dòng)靈活的“偵察分隊(duì)”。

2、協(xié)助總經(jīng)理,用先進(jìn)的理念健全營銷體系,將服務(wù)營銷、全員營銷、品牌營銷、情感營銷、口碑營銷、事件營銷等溶入到管理服務(wù)工作中,形成有xx特色的營銷格局。

3、完善客戶檔案,做好客戶管理,充分與客人溝通,了解客戶動(dòng)向、需求。協(xié)助一線服務(wù)部門為客戶量身打造個(gè)性化超值服務(wù)。

4、在穩(wěn)固現(xiàn)有客源的基礎(chǔ)上,努力開拓市場,增加新客戶,爭取占領(lǐng)更大的市場份額。首先是服務(wù)好系統(tǒng)內(nèi)客人,穩(wěn)定政府客源,減少客人流失,將目光和精力投入xx企事業(yè)單位,投入國內(nèi)有實(shí)力的集團(tuán)和品牌企業(yè);其次,以適量的散客銷售,團(tuán)隊(duì)銷售改變客源單一的現(xiàn)狀。

5、適時(shí)策劃推出營銷活動(dòng)。以節(jié)日、事件、美食活動(dòng)為切入點(diǎn),讓xx的品牌深入消費(fèi)者心中。

6、對(duì)所有涉及xx形象的宣傳品,嚴(yán)格把關(guān),按酒店要求進(jìn)行制作,提升酒店檔次。

7、與各兄弟部門團(tuán)結(jié)合作,協(xié)調(diào)發(fā)展,為今年“四個(gè)提高、兩個(gè)創(chuàng)建”和兩千萬的營業(yè)指標(biāo)的完成竭盡全力。

8、以“贏得顧客心”作為營銷部的工作信條。

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)!請(qǐng)相信我能勝任這一工作!有不當(dāng)之處,請(qǐng)各位給予批評(píng)指正。

謝謝大家!

銷售競選演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:

你們好!

今天我非常榮幸地在這里參加公司___的競聘演講,心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì),站在這里進(jìn)行競聘演講!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競聘機(jī)會(huì),無論競聘結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大,并希望能通過這次競聘得到鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我20__年3月到公司參加工作,當(dāng)營業(yè)員,主要搞營銷工作。初到公司,看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象,它深深地震撼著我的心靈,感受到的是__美好的未來,燦爛得前景。使我堅(jiān)信:選擇了__就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起,我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好,公司的興衰系于公司每一個(gè)員工,每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好,我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),盡快熟悉業(yè)務(wù),由于自己的工作是開卡,作為一名開卡員,就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵,三年多來的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了___公司為自己的家的工作作風(fēng),三年多來任勞任怨,熱情服務(wù),按時(shí)作息,從不離開工作崗位,和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致,和諧工作,從來沒有在工作中造成任何損失??ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥保瑳]有卡,便沒有了競爭的武器,何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開通和售后服務(wù)的處理,是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此,幾年的工作中,客戶選上的卡及時(shí)開通,對(duì)客戶使用中要查詢的個(gè)別問題,熱情為他們服務(wù),從來不搪塞推諉。并且,還在工作之余積極挖__用戶,發(fā)展新用戶,利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系,向他們宣傳__,動(dòng)員使用__卡??偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔,集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源!

在三年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),在這次的競聘中,我覺得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競聘___經(jīng)理的崗位,我具備以下優(yōu)勢(shì):第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心,我相信自己能夠把本職工作做好。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,就拿這次競聘來說,我站在這里,就是在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足,也想通過自己的行為向大家證明:鎮(zhèn)雄__的員工是開拓進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗,如果這一次失敗了,說表明我還存在許多問題和不足,我會(huì)更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn),去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),讓我們鎮(zhèn)雄__在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時(shí)代的輝煌!

第三、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉__工作,特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定,有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò),有一定的同事和諧相處的人際氛圍,有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí),在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù),常在工作中向營銷很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí),默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。

第四、我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳,善于接受新事物,并能根據(jù)實(shí)際情況,大膽設(shè)想管理方法。

第五、我對(duì)人熱情,辦事耐心。這一點(diǎn),對(duì)一個(gè)營銷主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作,我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示__服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求,細(xì)心處理他們的每一件事,用心解決他們的投訴。

以上這些優(yōu)勢(shì),恰恰是我競聘的營銷主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。

如果競聘成功,在今后的工作中,我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。我想,只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競聘上這個(gè)崗位以后,我的工作宗旨是:“以人為本,注重效益,熱情服務(wù)?!惫ぷ鞯馁|(zhì)量上,我會(huì)做到準(zhǔn)備到位,服務(wù)到位,巡查到位,處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作:

第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),形成合力,展示活力。

第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求,規(guī)范行業(yè)形象,真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象。要求大家提高較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,應(yīng)變能力,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)意識(shí)。特別是在對(duì)待身邊的員工要和藹可親,自己只是一個(gè)帶班的班長,對(duì)他們絕對(duì)不官僚主義,要身先士卒,率先垂范,要求他們做到的自己就要做到。對(duì)待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心,不管他談到什么事情,都要善于傾聽,耐心解釋,心中時(shí)時(shí)想到“顧客的都是對(duì)的,都是我的錯(cuò),我該為你服務(wù),我盡量想法解決”這樣一個(gè)理念。既不能哭喪著臉,更不能生硬的語言回?fù)簟R烂恳粋€(gè)客戶都是我們的財(cái)主,都是我們的上帝。每次得罪了一個(gè)顧客,就會(huì)給我們帶來一份怨恨,在長久的競爭中就會(huì)斷絕一條條的財(cái)源。

第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對(duì)臺(tái)席營銷物品上崗前的檢查制度化,這是工作前必備的準(zhǔn)備。對(duì)員工的上班情況進(jìn)行合理排班,嚴(yán)格考勤,對(duì)員工的請(qǐng)假和休息假日,做到工作與休息,工作與關(guān)心兩個(gè)方面,本著工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實(shí)制度。上一個(gè)班在交班時(shí),對(duì)各種工作情況,設(shè)備運(yùn)行情況,群眾投訴情況,認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班,下一班接班時(shí)在交接班記錄上核實(shí)簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問題巡查和及時(shí)反饋制度。作為營銷主管的我,要時(shí)時(shí)巡查,確保問題及時(shí)處理,確保咨詢時(shí)時(shí)有人回答,有時(shí)候,員工正在忙其它業(yè)務(wù),這時(shí)對(duì)咨詢和一般的投訴就要主動(dòng)上前予以解決和解答。抓好營業(yè)廳的各種資料的匯總,款的收集、保管及送繳。每天結(jié)束,巡視營業(yè)廳,檢查設(shè)備運(yùn)行情況及所有財(cái)產(chǎn)的情況,確保安全,才能離開。

銷售競選演講稿篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好!

我叫___,今年_月來到___集團(tuán)這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭以來,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,同志們的支持幫助下,我有幸學(xué)到不少東西,取得了一點(diǎn)進(jìn)步,在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的感謝。

在即將結(jié)束的__年里,在_經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,在市內(nèi)公司對(duì)本科室所負(fù)責(zé)的……等地的市場進(jìn)行了積極的開發(fā),深入到縣鄉(xiāng),逐一走訪客戶100多家,對(duì)銷售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位,確立相應(yīng)的客戶市常加大空白市場的開發(fā)力度,開發(fā)新客戶20余家,在今年的系統(tǒng)操作下,預(yù)計(jì)明年的市場將會(huì)有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí),積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨,盡可能的保證客戶的需求,不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù),抓好試驗(yàn)田,及時(shí)跟蹤,為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

我沒有輝煌的過去,我要把握好現(xiàn)在和將來。在以下方面的考慮上,今天我參加部門主任職位的競爭:

我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)的活動(dòng)中,我認(rèn)真學(xué)習(xí),體會(huì)其中精神的精髓。_月_日參加fst精神革新訓(xùn)練,進(jìn)一步加深了我愛崗敬業(yè),積極主動(dòng)的品質(zhì),養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,努力把工作做得最好。

擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)?!盁釔凼亲詈玫慕處煛?。我熱愛業(yè)務(wù)工作,平時(shí)愛讀營銷方面的書籍,也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到___工作后,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各類公司精神,已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識(shí)。在工作中,我嚴(yán)格要求自己,勇于實(shí)踐,積極開拓業(yè)務(wù)市常還學(xué)到了管理的知識(shí),能夠進(jìn)行日常管理,各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。

如果能夠競聘成功,在未來,我會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,踏實(shí)工作,銳意進(jìn)取,做好以下的工作:

1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場,做細(xì)市常消滅空白市場,構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,抓好渠道建設(shè),建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),不斷學(xué)習(xí)提高,充實(shí)完善自己,促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中,出發(fā)時(shí)要做工作安排,制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天,做成表格,不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。

4、搞好農(nóng)化服務(wù),加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。深入一線為客戶搞好服務(wù),與客戶同吃同住,為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨。加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣傳,提高_(dá)__的知名度和美譽(yù)度,宣傳產(chǎn)品形象,起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù),抓住真正消費(fèi)者——農(nóng)民。

5、加強(qiáng)客戶關(guān)系,完善客戶檔案。在__年里,我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里,幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村,了解市嘗把握市場,做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理。將客戶分類,區(qū)別對(duì)待,和客戶保持良好的聯(lián)系。

銷售競選演講稿篇七

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo):

你們好,我叫xx,感謝公司能夠給予我這次競選營銷經(jīng)理的機(jī)會(huì),我來到本公司已經(jīng)有半月了,雖然現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)期間,但拿破侖曾經(jīng)說過:不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵,所以我特此申請(qǐng)競選營銷經(jīng)理!

我認(rèn)為做為一個(gè)營銷經(jīng)理,他與普通的營銷員是不一樣的,他不但自己要有好的業(yè)績,很強(qiáng)的責(zé)任感外,他還要具備很好的素質(zhì),因?yàn)樗坏獙?duì)公司負(fù)責(zé),對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)!

大家都知道沒有完美的個(gè)人,但有完美的團(tuán)隊(duì),在營銷的隊(duì)伍當(dāng)中,自己業(yè)績好不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì),只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績都好,才能體現(xiàn)出營銷經(jīng)理的價(jià)值!

而作為一個(gè)營銷經(jīng)理他必須要具有很強(qiáng)的市場洞察能力,能夠清晰明確的分析市場,做好營銷的策略與方針;制定好團(tuán)隊(duì)目標(biāo),各營銷員目標(biāo),合理的分配好任務(wù)計(jì)劃,做好年、月、周、日的工作計(jì)劃,除此之外,必須還要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)和溝通能力,充分的發(fā)揮每位營銷員的特長,取長補(bǔ)短,互相學(xué)習(xí),互相幫助,互相合作!只有這樣有目標(biāo)的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),才能做好營銷經(jīng)理。

1、四年的工作管理經(jīng)驗(yàn);

2、很強(qiáng)的責(zé)任感;

3、積極向上的良好心態(tài);

4、能夠清晰明確的分析并部署市場。

而我的不足之處是:

1、對(duì)目前公司所銷售鋼材的市場狀態(tài)不夠了解;

2、營銷經(jīng)驗(yàn)不足;

3、財(cái)務(wù)知識(shí)掌握不全面。

但面對(duì)與我的不足之處,在以后的工作當(dāng)中,日常生活中我會(huì)不斷的改善,積極的,努力的去學(xué)習(xí),以實(shí)際的業(yè)績來證明自己!

無論這次競選我是否能成功,我都認(rèn)為,做為一個(gè)營銷員必須要學(xué)會(huì)不斷的挑戰(zhàn)自我,只有不段的挑戰(zhàn)自己,才能在挑戰(zhàn)的過程當(dāng)中,得到鍛煉,得到自我提升的機(jī)會(huì)!

最后再次真誠的感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)!

銷售競選演講稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:

大家好!我叫xx,現(xiàn)任市場部主任。我要競聘的是郵政局速遞客戶銷售總監(jiān)。首先感謝組織上為我提供這個(gè)機(jī)遇,讓我能夠展示自己、挑戰(zhàn)自己、提升自己!我記得拿破侖曾說過這樣一句話:成功是努力加上機(jī)遇。今天,機(jī)遇已經(jīng)擺在我面前,我要讓大家看到我的努力!

經(jīng)綜合權(quán)衡,我自認(rèn)有如下優(yōu)勢(shì):

第一,我思想具有前瞻性,具有良好的綜合素質(zhì)。我接受過良好的教育,勤于思考、力于創(chuàng)新,敢于吃苦、勇于挑戰(zhàn),能夠接受新思想、新觀念,能夠前瞻性地開展工作;工作中能保持清正廉潔的工作作風(fēng),和胸懷全局、謙虛謹(jǐn)慎的處世態(tài)度。尤其是十一年的工作鍛煉,更加完善了我的個(gè)人修為。我熟悉郵政速遞生產(chǎn)作業(yè)流程和各項(xiàng)規(guī)章制度,熟悉計(jì)算機(jī)應(yīng)用,掌握速遞業(yè)務(wù)和營銷管理及系統(tǒng)的日常操作和維護(hù)。

第二,我了解郵政快遞市場,工作中能以客戶為中心,以集體利益為重。進(jìn)入郵政部門多年,本著干一行、愛一行、鉆一行的原則,我的視角從未離開過市場行情。在營銷實(shí)踐中摸索出了一整套營銷工作經(jīng)驗(yàn),這些經(jīng)驗(yàn)有:“三心”愛心、恒心、信心;“三皮營銷法”硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮;“三多三勤營銷法”多宣傳、勤嘗試,多溝通、勤聯(lián)系,多思考、勤動(dòng)手;“千萬營銷法”千辛萬苦找市場,千難萬險(xiǎn)挖市場,千言萬語育市場。我相信,這在今后的銷售總監(jiān)競聘報(bào)告工作也將是不可或缺的優(yōu)勢(shì)。

第三,我具有較強(qiáng)的溝通能力、管理能力和組織協(xié)調(diào)能力。我從最基層做起,十多年的工作經(jīng)歷不僅豐富了我的閱歷,更增強(qiáng)了我的交際溝通能力、管理能力和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí),多年的管理工作使我在體制機(jī)制創(chuàng)新、經(jīng)營模式探索、管理方式提升方面總結(jié)出一套行之有效的方法,能在促進(jìn)企業(yè)利益最大化的同時(shí),重視員工價(jià)值利益的實(shí)現(xiàn),進(jìn)而提升本局的雙重效益。

眾所周知,來賓是一個(gè)新型的農(nóng)業(yè)城市,日前進(jìn)口郵件多出口郵件少,市內(nèi)的單證照很市場,物流市場空間很大,社會(huì)上物流公司很紅火。所以,來賓市郵政局速遞客戶總監(jiān)對(duì)我來說不僅僅是一個(gè)追求的目標(biāo),更是我上進(jìn)的動(dòng)力。如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的厚愛,讓我走上這一工作崗位,我將拿出自己的全部激情和膽識(shí),憑借事業(yè)心和責(zé)任心,不辱使命,開拓創(chuàng)新,用具體的行動(dòng)和豐碩的業(yè)績來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)厚愛和同志們的支持,具體來講,我將做好銷售總監(jiān)競聘以下幾點(diǎn):

第一,協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)積極開發(fā)高端客戶市場,尋找業(yè)務(wù)增長點(diǎn),促進(jìn)競爭能力全面升級(jí)。上任后我將擺正自身位置,深入市場做好調(diào)查工作,分析市場狀態(tài),積極推進(jìn)單證、票據(jù)專遞業(yè)務(wù)開發(fā);以寄遞及高端客戶市場為主,努力開掘新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。我還將轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制,不斷推出新的營銷策略,做好區(qū)域重點(diǎn)用戶特快郵件的收投服務(wù)工作,促進(jìn)本局競爭能力全面升級(jí)。

第二,抓服務(wù)、搞培訓(xùn)、培養(yǎng)大客戶,創(chuàng)品牌形象,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。對(duì)郵政業(yè)而言,服務(wù)是工作的重點(diǎn),服務(wù)的好壞直接決定著我們的工作效益。上任后我將努力搞好服務(wù)建設(shè),加強(qiáng)對(duì)員工的技能培訓(xùn),著力培養(yǎng)一批牢固的大客戶群體,用個(gè)性化、差異化優(yōu)質(zhì)服務(wù)換回客戶的信賴與支持,從而塑造并提升我市郵政速遞的品牌形象,爭取實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

第三,我將加強(qiáng)內(nèi)部組織與管理,完善各項(xiàng)制度,健全售后服務(wù)制度和措施。我上任后將著力于內(nèi)部機(jī)構(gòu)的整合管理,明確工作任務(wù)、崗位職責(zé)、工作目標(biāo),完善工作機(jī)制,健全工作計(jì)劃、售后服務(wù)制度和措施,抓作業(yè)組織流程實(shí)施規(guī)范,保證封發(fā)關(guān)系順利運(yùn)轉(zhuǎn),最大限度減少用戶損失,維護(hù)郵政信譽(yù)。

第四,我將做好監(jiān)督檢查、推進(jìn)指導(dǎo)工作,擴(kuò)大我局的影響力和知名度。我將利用自身的人際溝通協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)與地方黨委、政府有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)力度,并做好宣傳解釋工作,努力擴(kuò)大我局業(yè)務(wù)的影響力和知名度,爭取社會(huì)各界更大的支持。同時(shí),我將盡全力完善監(jiān)督檢查以及獎(jiǎng)懲考核、統(tǒng)籌工作,對(duì)業(yè)務(wù)存在區(qū)域發(fā)展不平衡的情況,我將配合領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo),制定科學(xué)合理的考核辦法,推進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,我是個(gè)執(zhí)著的人,只要確定的目標(biāo),就會(huì)持之以恒地走下去。如果今天能競聘成功,我將如無須揚(yáng)鞭自奮蹄的拓荒牛,積極投身速遞行業(yè),為千家萬戶搭建一座快捷的郵政通道,為全市父老鄉(xiāng)親交上一份滿意的答卷。

謝謝大家!

銷售競選演講稿篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家好!

我是來自xx部的xxx。人們常說:心有多大,舞臺(tái)就有多大。對(duì)于我們銷售人員來說:心有多高,業(yè)績就有多高;努力有多大。市場就有多大。

如果我是銷售經(jīng)理,我既要高瞻遠(yuǎn)矚,策劃營銷;又要腳踏實(shí)地,開拓市場。如何做到高瞻遠(yuǎn)矚呢?喬吉拉德曾說過這樣一句話:“如果你想要把東西賣給某人,你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)……是啊,只有充分了解相關(guān)的情況,才能在銷售上開拓出一條嶄新的路子。所謂站得高才能看得遠(yuǎn)。對(duì)于一名銷售銷售經(jīng)理來說,想要站得高,首先就要充分了解市場,了解客戶,了解同行,了解團(tuán)隊(duì),了解產(chǎn)品、還要了解自己。如果我們把市場、客戶、同行、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、自己看作一座座高山,那么,了解的過程,即是登山的過程。只有“會(huì)當(dāng)臨絕頂”才能“一覽眾山小”,才能做到“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”;才能胸有成竹,規(guī)劃合理的目標(biāo),制定可行的營銷方案。

如果我是銷售經(jīng)理,我將協(xié)同各位同事,通過廣泛調(diào)研市場,制定系統(tǒng)大客戶市場企劃方案,找準(zhǔn)目標(biāo),做到有的放矢。在此基礎(chǔ)上,我將積極參與部門內(nèi)研究制定系統(tǒng)大客戶滿意度提升方案,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠摯的態(tài)度贏得客戶的認(rèn)可,從而唱響我們企業(yè)品牌,提升我們公司形象。而腳踏實(shí)地,我以為就是一種執(zhí)行能力,一種扎實(shí)的工作作風(fēng)。有人說,當(dāng)今時(shí)代,贏在思維力、贏在執(zhí)行力。有了好的方案、好的產(chǎn)品,如果沒有一定的執(zhí)行能力,那么再好的藍(lán)圖,也只能是海市蜃樓,永遠(yuǎn)難以達(dá)到。而這種執(zhí)行力,并不是指銷售經(jīng)理個(gè)人的能力,而是要依靠全體同仁的共同努力加以體現(xiàn)的。正如孟子所說,“天時(shí)不如地利,地利不如人和”??梢哉f,一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì),是一切經(jīng)營目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的保證。

因此,如果我是銷售經(jīng)理,對(duì)營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位,實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事,充分尊重他們的人格,營造出愉快、和諧的工作氛圍,真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

我的發(fā)言到此結(jié)束,謝謝各位!

銷售競選演講稿篇十

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們:

你們好!

我是20xx年11月入司的,算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了,在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨,自身也在不斷地變化著,成長著。

我剛?cè)胨緯r(shí),公司剛開業(yè)5個(gè)月,只有十幾家店面,月營業(yè)額只有幾萬元,有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說實(shí)話,那時(shí)候,真沒敢想過公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模:有33家連鎖店,月銷售收入達(dá)到近200萬元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵]有知名度,二沒有經(jīng)驗(yàn),只有一切靠自己:到處扒房源,打電話約房主客戶,帶看約看,到馬路上散發(fā)傳單,到小區(qū)去掃樓,跟小區(qū)保安套近乎撈房源,每天跑下來一身臭汗不說,還沒什么效果,那時(shí)候,很多人堅(jiān)持不下來,離開了,但也有人留了下來,因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒:要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商,同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下,我們堅(jiān)持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo),是對(duì)美好未來的設(shè)想,也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想,需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想,我們要付諸行動(dòng),身體力行,如果不實(shí)施于行動(dòng),那就是幻想,空想和妄想。是在虛度光陰,浪費(fèi)生命,因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想,還要借助軟環(huán)境,那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊,也可以是你成功的一個(gè)跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。

如今我們公司,xxx有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是:沒有任何人任何事,能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來,始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,保持著敢想敢做的作風(fēng),開拓著南京市場?,F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn),是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。

現(xiàn)在,公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段,在發(fā)展的過程中會(huì)有這樣那樣的問題產(chǎn)生,這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的,面對(duì)問題,我們要積極地應(yīng)對(duì),去解決,去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。

我們來到公司的目的無非有兩個(gè):第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,在坐的每一位同事同仁,應(yīng)該都有此兩目的,包括我本人。為了此兩目的,以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下,我工作到現(xiàn)在。

所以作為一名一線銷售人員,對(duì)于公司,我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見:第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決,個(gè)別員工的提升,是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,在公司盈利的前提下,每年的年底,公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),并通過各種渠道來表彰先進(jìn),激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的,這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作,也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足,才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn),實(shí)現(xiàn)雙贏。我想,這也是大家的心聲,全體銷售員工的呼聲。

在此我想送各位一段話,是世界偉大作家梭羅說的:“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做,下定決心過他所想過的生活,他就一定會(huì)得到意外的成功。”

最后,祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上,創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁,在人生的理想道路上獲得成功,走得更遠(yuǎn)。

各位領(lǐng)導(dǎo),同事們下午好!今天我能作為藝陶的.一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒,是多么的激動(dòng)。

俗話說:“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個(gè)環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的,沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機(jī)會(huì)。在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來對(duì)我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說聲:“謝謝”!

下面我說一說一年來工作中的幾點(diǎn)體會(huì)!

首先,千里之行,始于足下。每一個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)從小事做起,從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司,我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起,從點(diǎn)滴做起。比如,開始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習(xí)、體會(huì)、思考,直到現(xiàn)在可以獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。

第二、不因善小而不為,不因?yàn)橐患虑樾【驼J(rèn)為不值得做。從我銷售的角度來說,就是不能因?yàn)橐还P生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來說,剛開始只是一、兩千美金,甚至幾百美金一筆,客人的要求又很高,而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨,但到后來,我改變自己的態(tài)度,不管出口多少,我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對(duì)待,去操作。于是每次的定單量增加了,我也得到客人的夸獎(jiǎng)和肯定。所以讓我們認(rèn)真的去對(duì)待每次的出口。

第三、只有付出,才會(huì)有回報(bào)。就像播種,播下種子不一定會(huì)發(fā)芽,但若不播種,就永遠(yuǎn)沒有發(fā)芽的機(jī)會(huì)。請(qǐng)相信是金子遲早要發(fā)光的。當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報(bào)而抱怨、嘆息、停止不前時(shí),也許機(jī)會(huì)正從你的眼前溜走。比如說尋找一個(gè)客戶,也許你發(fā)了上百封的信,可沒有一封回信,于是你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信。可誰又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶,可因?yàn)槟愕耐V共磺岸チ?。可見,只有?jiān)持不懈才能成功。

最后,我想創(chuàng)改周恩來的一句話,周恩來在學(xué)生時(shí)代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”,當(dāng)然我們不是周恩來一樣的偉人,我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力,但我們是藝陶的一份子,在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道,因?yàn)橹腥A的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,我們藝陶發(fā)展了,只要我們藝陶人齊心協(xié)力,共同努力,我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!

謝謝大家!

銷售競選演講稿篇十一

銷售應(yīng)該具備的幾點(diǎn)解決問題的能力——銷售人員需要有準(zhǔn)確的判斷能力,迅速的找出你要服務(wù)的客戶,評(píng)估客戶是否是能決定與你合作,比如:是由您負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的吧。

您是公司的老板吧?等等含蓄卻能有效的了解客戶的身份地位。迅速的擺脫無意義的接觸,擺脫沒有決策勸的客戶,找到?jīng)Q策層,同時(shí)也不會(huì)讓他感覺你直接跳過了他,在和決策層聊的時(shí)候不防提起他,讓他知道你的感謝。

這樣你在以后的工作中多了一個(gè)有利的支持者。銷售應(yīng)該具有貪婪和好斗的本性,那些知足常樂,安貧樂道的人不適合做銷售,一個(gè)銷售應(yīng)該是渴望同陌生人交流,把同客戶的接觸,“斗”思想當(dāng)作是一種樂趣,而且自信的人,能夠承受拒絕和失敗,不會(huì)因?yàn)榭蛻舻木芙^而產(chǎn)生懷疑,具有堅(jiān)忍不拔的毅力,隨時(shí)的調(diào)整自己的狀態(tài),有一句話“迅速的把自己的左臉再次面對(duì)客戶”銷售應(yīng)該具備的察言觀色,觀察客戶的內(nèi)容包括,年齡,服色,服裝,走路的姿勢(shì),語氣,聲調(diào),語言邏輯等等,重要的是他的“眼神”眼睛是心靈的窗戶,一個(gè)人的眼睛藏不住心里的東西,綜合的通過以上幾點(diǎn)來分析顧客對(duì)與不同問題的反映和購買意向的體現(xiàn),這些觀察功力需要你在日常生活中的體會(huì)和總結(jié),是經(jīng)驗(yàn)的積累,銷售應(yīng)該具有創(chuàng)新思維,“如何向和尚推銷木梳”不同的角度有不同的理解,而在銷售角度來分析,銷售需要?jiǎng)?chuàng)新思維,不要墨守成規(guī),在你銷售的過程中拿出你的個(gè)性,特色,獨(dú)樹一幟,突破傳統(tǒng)。

如果你按照規(guī)矩來銷售,你會(huì)黔驢技窮,只有有自己的思想,有自己的做法,你才會(huì)有層出不窮的解決問題的方法。銷售還需要有堅(jiān)定的意志,這樣你才會(huì)在談判中堅(jiān)持你的原則和利益,不會(huì)因?yàn)榭蛻舻囊龑?dǎo)所設(shè)置的圈套,而放棄你的利益,甚至?xí)氐焦救榭蛻魻幦±妗?/p>

匯報(bào)客戶的抱怨,苦衷。銷售的傾聽工夫很多人都談了,但是傾聽不只是聽,還需要你用更多的肢體語言,比如你的表情,你的點(diǎn)頭,和你的語言,來表達(dá)你的贊同,更重要的是知道如何誘導(dǎo)顧客將你所想知道的,象你吐露,讓顧客說出有價(jià)值的東西。

盡快的進(jìn)入角色,和客戶產(chǎn)生共鳴。銷售的隨機(jī)應(yīng)變能力,也是眾多人的話題,不同的客戶不同的問題,如何能夠在客戶提出問題的時(shí)候作出正確的回答。

這需要你有靈敏的觀察能力和應(yīng)變能力。集中注意力去觀察客戶,分析客戶。

作出正確的回答。銷售的提問技巧大家有些忽視,這和傾聽同樣的重要,詢問方式一般分為,開放式或者是封閉式,開放式比如:你喜歡什么樣的人?你喜歡去那里旅游?給顧客回答的余地。

封閉式比如:你喜歡這樣的人嗎?你喜歡去這里旅游嗎?客戶只能回答是或者不是的提問方式。一般根據(jù)客戶不同的情況提出不同方式的問題,從中抓住客戶需求信號(hào)。

例子,信徒:我祈禱的時(shí)候可以抽煙嗎?牧師:不行。信徒:我抽煙的時(shí)候可以祈禱嗎?牧師:可以。

很有意義的一段話,我們能從中體會(huì)很多,因?yàn)槲覀兪卿N售,玩的就是語言邏輯,思維邏輯。

銷售競選演講稿篇十二

周三下午的愛心義賣活動(dòng)上,一個(gè)比較普通的小職位,卻讓我感受到努力付出后的成功,和一個(gè)道理。

“壽司便宜賣啦!五元三個(gè)!”我的手充當(dāng)著擴(kuò)音器的“角色”---在我的嘴前呈喇叭狀,希望聲音可以擴(kuò)大一些,希望更多人聽到。我不記得是第幾次喊這句話了,更不記得已經(jīng)被多少顧客拒絕過??粗稚线@盆美味的20元的壽司套餐,快要絕望了。幸好,眼下我們的棒棒糖賣得還算不錯(cuò),所以我依舊笑容燦爛。真不知道什么時(shí)候才可以把這盆美味的壽司賣出去啊!

一個(gè)男孩從愛心噴泉背后向我們迎面走來,他東瞧瞧,西看看,一副拿不準(zhǔn)主意的模樣??瓷先ナ秩菀妆弧昂鲇?”我心里有了一絲希望,心想:“為何不再試試呢?!”說不定就成功了,風(fēng)雨過后便是晴天嘛!

我伸出雙手,用大拇指和食指捏住費(fèi)申冰臂彎中的壽司套餐,又一個(gè)箭步走到他面前,指著壽司對(duì)他說:“小朋友,你好!你有沒有品嘗過壽司?這個(gè)壽司可便宜了,而且很好吃的哦!”費(fèi)申冰趕緊幫腔道:“對(duì)啊,真的非常好吃!!”他撲閃撲閃的大眼睛,緊緊盯著壽司問到:“便宜點(diǎn),是多少?!”我想:“有希望了!!他好象挺有興趣的!我一定要說服他買下這盒壽司!”我向后退了一步微笑著說:“20元!”“啊?!”他有點(diǎn)驚訝,似乎接受不了這個(gè)價(jià)位。我見狀趕緊說:“原價(jià)5元2個(gè)!這兒有12個(gè),還配有土豆絲和酸菜,很劃算的!!”

我內(nèi)心無比緊張,因?yàn)檫@20元是否成交就取決于他的一句話了!我心里暗暗加油:“要買啊!快買啊!!”雖然只是短短的十幾秒時(shí)間,卻似乎比十個(gè)世紀(jì)還要漫長。大約過了15秒,他終于有了反應(yīng)??赡苁菗?dān)心我騙他,他上前一步,仔仔細(xì)細(xì)地把壽司套餐認(rèn)真看了一遍,然后點(diǎn)點(diǎn)頭,接著就把“抱”在懷里的錢包掏了出來,爽快地付了20元給我。徐柯雨看到這筆錢,驚嘆道:“好棒!”

這個(gè)推銷員的職位有被人拒絕的失落,也有成交后的快樂。我想我收獲到的更多的是快樂!!成功的關(guān)鍵就在于堅(jiān)持,我始終相信一句話:風(fēng)雨過后才是晴天!

銷售競選演講稿篇十三

首先在這個(gè)陽光明媚,生機(jī)昂然的早晨給親愛的同仁們問聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開這個(gè)晨會(huì),首先做一下自我介紹,我叫xx.希望大家能夠記住我,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!

后來,我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路--從一個(gè)檐頭起,打結(jié),順墻而下,一步一步向前爬,小心翼翼,翹起尾部,不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上,走過空地,再爬上對(duì)面的檐頭,高度差不多了,再把絲收緊,以后也是如此。溫馨提示:蜘蛛不會(huì)飛翔,但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅(jiān)韌的昆蟲,它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩,八卦形地張開,仿佛得到神助。

這樣的成績,使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是,我記住了蜘蛛不會(huì)飛翔,但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。

奇跡是執(zhí)著者造成的。謝謝,我的發(fā)言到此結(jié)束!

銷售競選演講稿篇十四

各位領(lǐng)導(dǎo),同仁們:

大家上午好!

今天我非常榮幸地在這里參加公司××營業(yè)廳營銷主任的競聘演講,心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì),同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競聘機(jī)會(huì),無論競聘結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大,并希望能通過這次競聘得到鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我20xx年3月到公司參加工作,當(dāng)營業(yè)員,主要搞營銷工作。初到公司,看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象,它深深地震撼著我的心靈,感受到的是移動(dòng)美好的未來,燦爛得前景。使我堅(jiān)信:選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起,我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好,公司的興衰系于公司每一個(gè)員工,每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好,我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),盡快熟悉業(yè)務(wù),由于自己的工作是開卡,作為一名開卡員,就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵,三年多來的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng),三年多來任勞任怨,熱情服務(wù),按時(shí)作息,從不離開工作崗位,和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致,和諧工作,從來沒有在工作中造成任何損失。卡是公司競爭中的“子彈”,沒有卡,便沒有了競爭的武器,何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開通和售后服務(wù)的處理,是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此,幾年的工作中,客戶選上的卡及時(shí)開通,對(duì)客戶使用中要查詢的個(gè)別問題,熱情為他們服務(wù),從來不搪塞推諉。并且還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶,發(fā)展新用戶,利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系,向他們宣傳移動(dòng),動(dòng)員使用移動(dòng)卡。總是默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔,集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源!

在三年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),在這次的競聘中,我覺得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位,我具備以下優(yōu)勢(shì):

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心,我相信自己能夠把本職工作做好。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,就拿這次競聘來說,我站在這里,就是在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足,也想通過自己的行為向大家證明:鎮(zhèn)雄移動(dòng)的員工是開拓進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗,如果這一次失敗了,說表明我還存在許多問題和不足,我會(huì)更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn),去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),讓我們鎮(zhèn)雄移動(dòng)在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時(shí)代的輝煌!

第三、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉移動(dòng)工作,特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定,有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò),有一定的同事和諧相處的人際氛圍,有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí),在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù),常在工作中向營銷很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí),默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。

第四、我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳,善于接受新事物,并能根據(jù)實(shí)際情況,大膽設(shè)想管理方法。

第五、我對(duì)人熱情,辦事耐心。這一點(diǎn),對(duì)一個(gè)營銷主任來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作,我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求,細(xì)心處理他們的每一件事,用心解決他們的投訴。

以上這些優(yōu)勢(shì),恰恰是我競聘的營銷主任這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。

如果競聘成功,在今后的工作中,我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。我想,只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我競聘上這個(gè)崗位以后,我的工作宗旨是:“以人為本,注重效益,熱情服務(wù)”工作的質(zhì)量上,我會(huì)做到準(zhǔn)備到位,服務(wù)到位,巡查到位,處理到位的等“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作:

第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),形成合力,展示活力。

第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求,規(guī)范行業(yè)形象,真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外樹形象。要求大家提高較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,應(yīng)變能力,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)意識(shí)。特別是在對(duì)待身邊的員工要和藹可親,自己只是一個(gè)帶班的班長,對(duì)他們絕對(duì)不官僚主義,要身先士卒,率先垂范,要求他們做到的自己就要做到。對(duì)待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心,不管他談到什么事情,都要善于傾聽,耐心解釋,心中時(shí)時(shí)想到“顧客的都是對(duì)的,都是我的錯(cuò),我該為你服務(wù),我盡量想法解決”這樣一個(gè)理念。既不能哭喪著臉,更不能生硬的語言回?fù)簟R烂恳粋€(gè)客戶都是我們的財(cái)主,都是我們的上帝。每次得罪了一個(gè)顧客,就會(huì)給我們帶來一份怨恨,在長久的競爭中就會(huì)斷絕一條條的財(cái)源。

第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對(duì)員工的上班情況進(jìn)行合理排班,嚴(yán)格考勤,對(duì)員工的請(qǐng)假和休息假日,做到工作與休息,工作與關(guān)心兩個(gè)方面,本著工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實(shí)制度。上一個(gè)班在交班時(shí),對(duì)各種工作情況,設(shè)備運(yùn)行情況,群眾投訴情況,認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班,下一班接班時(shí)在交接班記錄上核實(shí)簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問題巡查和及時(shí)反饋制度。

我相信能夠勝任這一職務(wù)的必將是工程處最優(yōu)秀、最能勝任該職位的人員,這是工程處的收獲,也是這次競聘改革的目的所在,而我本人也將借此機(jī)會(huì)好好反省一下自已的弱項(xiàng),并在今后的工作中積極尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

謝謝大家,我的演講完畢!

銷售競選演講稿篇十五

五一快到了,對(duì)每一個(gè)一線銷售員來說,是增業(yè)績,拿提成的又一個(gè)好機(jī)會(huì);對(duì)老板來說,是賺錢的好機(jī)會(huì)。

可是,你真的準(zhǔn)備好了嗎?

技巧1:學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問。

銷售的過程中,能針對(duì)我們的每個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題,也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。

在設(shè)計(jì)封閉性問題的時(shí)候,盡量讓顧客回答“是”,假如顧客回答的都是“是”的話,那我們的銷售就基本能成功了。

技巧2:區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。

銷售的過程中,盡力吸引決策者的關(guān)注,同時(shí),也要善于對(duì)待影響者,因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們的整個(gè)銷售過程。

例如:年輕夫婦同意買東西,多以女方為主;中年夫婦買高檔的用品,多以男方為主;一家老小來買商品,一般父母是出錢者、決策者,子女是商品的使用者、影響者。

技巧3:以編故事或潛意識(shí)的暗示進(jìn)行情節(jié)銷售。

要知道,我們所要面對(duì)的是各樣的消費(fèi)者,我們需要做的是使各類消費(fèi)者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能,加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象,利用編故事或潛意識(shí)的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。

技巧4:盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。

是一個(gè)互動(dòng)的過程,并不是一個(gè)人表演的舞臺(tái),同時(shí)做好互動(dòng)是增加我們產(chǎn)品信服力,使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。

技巧5:學(xué)會(huì)訴求與贊美。

贊美顧客可以使客人虛榮心上升,給客人以好感,使其頭腦發(fā)熱,利于沖動(dòng)購買,使顧客停留專賣店的時(shí)間增長,更有機(jī)會(huì)銷售成功。

例如:用感人的語言使顧客下定決心,如“您家人也一定會(huì)喜歡的!”

技巧6:學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客。

消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有:一、對(duì)價(jià)格有異議;二、追求成就感。

我們應(yīng)付對(duì)策首先是自信,突出品牌力,建立不容置疑的誠信感。其次需要對(duì)消費(fèi)者適度的恭維與夸獎(jiǎng),使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動(dòng)消費(fèi)者的可憐心。

技巧7:銷售的過程中要注意促單。

掌握技巧需要講究效率,在產(chǎn)品解說到一定過程的時(shí)候要促單,顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定,特別是面對(duì)多個(gè)消費(fèi)者在商量到底需不需要購買的情況下,需要幫助顧客做決定,然后促單。

技巧8:善于與一線品牌做比較。

作為終端銷售人員要對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品了解透徹,只有這樣才能更好的解說我們的機(jī)器。同時(shí),銷售的過程中,盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近,拉近我們與第一品牌的距離。

技巧9:學(xué)會(huì)觀察與比喻。

在終端銷售的過程中,我們要觀察對(duì)手的賣點(diǎn),并能對(duì)他的賣點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊;在實(shí)際的銷售過程中,我們也要學(xué)會(huì)利用比喻的手法,把我們想要表達(dá)的東西用一個(gè)簡單的比喻介紹給顧客,加深顧客的認(rèn)識(shí)。

技巧10:學(xué)會(huì)利用銷售道具。

我們寫議論文需要論據(jù),做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因?yàn)椤浴?,同理,在我們?shí)際的銷售過程中,我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書刊、評(píng)論、評(píng)測等對(duì)我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據(jù)。

技巧11:學(xué)會(huì)銷售企業(yè)文化。

在銷售的過程中,我們要學(xué)會(huì)思考與隨機(jī)應(yīng)變,能夠化解消費(fèi)者的疑慮,同時(shí)我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品,我們還要銷售我們的企業(yè)文化。

銷售競選演講稿篇十六

在“舌尖上的惠珍”活動(dòng)中,最重要的工作是做一名小販。這次是做小販的,發(fā)現(xiàn)這個(gè)工作很難做!

我們做好好吃的后,一年級(jí)到四年級(jí)的同學(xué)都來了,如火如荼的賣。我們的“領(lǐng)導(dǎo)”紀(jì)馨彤讓我?guī)桌γ嫒ァ盎亍蓖赓u。于是,我和四班的一個(gè)同學(xué)馬上接受了任務(wù)。

但是大家伙好像不喜歡面團(tuán)結(jié),總是搖頭拒絕。我們一直在那里喊啊喊,真的很累。然而,盡管如此,銷量仍然沒有上升,甚至越來越差。最后收入只有五塊錢。然而,我們沒有放棄目標(biāo),我們?nèi)匀辉噲D在那里大喊大叫。最后我們的收入跌到了谷底,虧了一元。我和四班的同學(xué)快要崩潰了,我們深深的知道,我們?cè)俸耙矝]用。幾乎沒人會(huì)買。況且這些面涼了很久,賣的可能性更小。無奈之下,只好用最后一招了?——買一送一。

然而效果還是極差。好像每個(gè)人都聾了,我們根本聽不到我們?cè)谀抢锎舐暫敖?。一天下來,我和四班的同學(xué)徹底沒了信心,看到旁邊忙得沒時(shí)間賣的餃子團(tuán)真的很爽。邁著沉重的腳步,你會(huì)“扎營”。就在我們絕望的時(shí)候,突然看到了希望:一群“商人”從我們身邊走過,顯然他們很開心,我想“他們一定是生意做得很好,而我們,唉!”就在我這么想著的時(shí)候,我聽到他們說:106班能很快賺錢,很快就能賺大錢!一聽到這個(gè)消息,我欣喜若狂:哈哈,謝謝!我們現(xiàn)在可以發(fā)財(cái)了?,F(xiàn)在可以找紀(jì)馨彤要錢買酒餃子了!現(xiàn)在我可以嘗試其他組的食物了!酷!我興奮的上了樓,吃著面。果不其然,孩子們一下子圍上來,爭著這個(gè)買面,收獲不錯(cuò)。自己賺了60塊。然而,安安從后面跑過來,我們明白了這個(gè)孩子的意思。白給我一個(gè)面結(jié),我就告我媽!就這樣,我丟了一捆面條。但是60塊錢在手,把菜都買了沒問題!

我覺得小販很重要。但是要成為一個(gè)成功的小販并不容易!這一次的經(jīng)歷是我有史以來最感動(dòng)的一次!

銷售競選演講稿篇十七

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友:

大家好!

我于__________________________________________________________________________這三年,我見證了公司成長的起起落落,我在不斷的變化和成長。剛?cè)肼毜臅r(shí)候,公司剛開業(yè)5個(gè)月,只有十幾家店,月營業(yè)額才幾萬,個(gè)別單店?duì)I業(yè)額才幾千元。說實(shí)話,當(dāng)時(shí)真沒敢想公司會(huì)有今天的規(guī)模:有33家連鎖店,月銷售收入近200萬。而且當(dāng)時(shí)我們?cè)谀暇┮矝]什么人緣,也沒什么經(jīng)驗(yàn)。我們只靠自己:到處撿房子,打電話詢問房主和客戶,預(yù)約,在路上散發(fā)傳單,打掃社區(qū)的建筑,接近社區(qū)保安。我們每天都往下跑,出汗,但是沒有效果。當(dāng)時(shí)很多人堅(jiān)持不下就走了,但也有一些人留下來是因?yàn)槲覀兌荚谕丝s。在這樣的理想和信念的驅(qū)使下,我們堅(jiān)持到了今天。

理想是什么?理想是人生的目標(biāo),是對(duì)美好未來的憧憬,是人們動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想。有了理想,人生才有方向,奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想,世界才能不斷前進(jìn)。實(shí)現(xiàn)理想需要實(shí)現(xiàn)。包括行動(dòng)和行動(dòng)能力。為了實(shí)現(xiàn)我們的理想,我們應(yīng)該付諸行動(dòng),自己實(shí)踐。如果不付諸實(shí)踐,那就是幻想,幻想,妄想。這是浪費(fèi)時(shí)間和生命,因?yàn)闀r(shí)間就是生命。要實(shí)現(xiàn)理想,需要軟環(huán)境,這是一個(gè)很好的平臺(tái)。

它可以為你的成功鋪平道路,也可以成為你成功的跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自己的才華,實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值創(chuàng)造必要的條件。如今,我們公司,xx有限公司是我們發(fā)揮自身能力的平臺(tái)。我們的口號(hào)是:任何人、任何事都阻擋不了我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向強(qiáng)大,從幼稚走向冷靜。一路走來,我們始終邁著穩(wěn)健的步伐,保持著敢想敢做的作風(fēng),開拓著南京市場?,F(xiàn)在,xx聯(lián)房地產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐漸滲透到南京市民的心中,這離不開每一個(gè)在公司工作的同事的貢獻(xiàn),是由我們卓越的服務(wù)和專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然也有前任工作前輩。

現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段,發(fā)展過程中會(huì)出現(xiàn)一些問題,這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的。面對(duì)問題,要積極應(yīng)對(duì),解決,堅(jiān)持。質(zhì)變靠量變的積累。

我們來公司只有兩個(gè)目的:第一是賺更多的錢;二是鍛煉和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都應(yīng)該有這兩個(gè)目的,包括我自己。為了這兩個(gè)目的,在公司同事的激勵(lì)和和諧的工作氛圍下,我一直工作到現(xiàn)在。

所以,作為一線銷售人員,我個(gè)人想對(duì)公司給出我的看法:

第一,盡快解決店鋪團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,員工個(gè)人的提升要在保證店鋪整體實(shí)力的前提下;

第二,在公司盈利的前提下,每年年底,公司要獎(jiǎng)勵(lì)常年銷售的優(yōu)秀員工,通過各種渠道表彰先進(jìn),激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的,它會(huì)激勵(lì)其他員工更加努力,激發(fā)所有員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神上的滿足感將使我們與公司攜手并進(jìn),實(shí)現(xiàn)雙贏。我想這也是大家的心聲,也是所有銷售人員的心聲。

銷售競選演講稿篇十八

銷售心得作為一位在銷售行業(yè)三年在惠普銷售工作近1年的銷售人員,我一直以提高工作效能為自已目標(biāo),而不是單指工作效率,換句話說就是學(xué)會(huì)如何控制自已,將有限精力集中在一些有價(jià)值客戶的身上,重點(diǎn)而有序的分層次跟進(jìn)自已那些尚處于合作邊緣的客戶,當(dāng)然這里所指的邊緣是一種相對(duì)的概念-----所指的就是客戶對(duì)我們一次交談后,他們對(duì)我們所提供服務(wù)的接受度去到哪里。

至于如何讓自已達(dá)到這種判斷力,除了自身的經(jīng)驗(yàn)外,更重要的是自已的一種心態(tài)。在這里我也只能與大家分享下經(jīng)驗(yàn),相信很多在公司工作的同事,也會(huì)有他們獨(dú)特的見地的。

博眾長而用之,方能為自已打開一片天地。心得一:仔細(xì)觀察體驗(yàn)銷售技巧-----只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人,銷售業(yè)績才會(huì)有提升。

其實(shí)銷售是一門非常深的學(xué)問,需要具備很多方面的知識(shí)。簡單的舉例說:作為一名銷售人員我們一般都感覺每個(gè)人都有自己的一種銷售風(fēng)格,可能你適合談爽快的顧客,但是其他顧客你就不怎么會(huì)談。

但我感覺一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售人員,是沒有自己銷售的風(fēng)格的,而是根據(jù)顧客的銷售風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個(gè)比方假如我們可以把顧客大概分為三種類型,沖動(dòng)型,分析型,傾聽型。

首先我們要觀察這個(gè)顧客屬于那種類型,假如這個(gè)顧客屬于沖動(dòng)型這種顧客一般都容易一時(shí)腦熱而去買一件商品,遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談,用最快的速度去成單,一般超過10分種這顧客還沒成單,說明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見分析型的顧客我們就要靜下心去慢慢去談,這種顧客千萬不要著急,你要去了解他的一切需求,和他看過的一切商品,坐下了去幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。

假如是傾聽型的顧客其實(shí)是最難談的,因?yàn)槟愀f的一切話他都不會(huì)作任何回答,這樣的話你根本就不了解他的需求,這種顧客先不要去說商品,先要他和你說話,你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動(dòng)開口交流。比如問他辦公用家用,是給孩子用嗎?孩子多大了等等,但你感覺他感興趣的話題的時(shí)候可以多說些。

這種顧客他跟你放開的去交流一般買的幾率也是挺大的。因?yàn)闁|西太多就不跟大家說太多了。

心得二:主動(dòng)才是積極-----相信只有主動(dòng)出擊的人,才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候,我每次見完客人之后,一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單,我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說:“我不會(huì)…,因?yàn)椤?,我的計(jì)劃沒完成,因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?,在抱怨?/p>

但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中,有時(shí)候自然而然的怨天憂人,相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生,其時(shí)禍根就是你自已。

說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,那段時(shí)間我聽到一首老歌,它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā),“要讓人生更加漂亮,要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。

每當(dāng)我低落的時(shí)候,我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,我堅(jiān)信一點(diǎn),只要有付出,就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶,肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,事實(shí)證明一種結(jié)果,我比以前成功了許多。

心得三:以終為始----給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下,為了避免一種盲目性的積極,也可以說是一種沒有方向性,往往是事倍功半,得不償失。在我作為一個(gè)新的銷售人員時(shí),我始終一開始,就把開單做為一種首要目標(biāo),而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。

如果這樣,很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮,因?yàn)槟阋婚_始就為自已選擇了一條極其難行的路,還沒輪到你發(fā)揮的時(shí)候,你已經(jīng)精疲力竭了。

我贊成循序漸進(jìn)的方式,當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表,這樣你才會(huì)有壓力。在對(duì)待自已的業(yè)績上,我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量,當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo),哪怕在這個(gè)月我是增長了幾塊錢的銷售額,我也會(huì)覺得我在增長中,因?yàn)槭沁@樣,我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對(duì)待工作。

在客戶跟進(jìn)方面,我理解一點(diǎn)是,我現(xiàn)階段不可能一次成單的客戶,我就開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn),當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類。可能我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中,讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶,多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以,因?yàn)檫@是我在第一次中,所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。

我相信一次又一次的認(rèn)同,將帶來我最終的成功。這只是一個(gè)簡單的例子。

事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。

心得四:博取眾長-,汲取眾力-----集思廣義,人多點(diǎn)子多我相信一點(diǎn),一個(gè)人的能力總是有限的。在近三年的銷售工作中,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。

就是我的很多成單,之所以能成,很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司,同事的意見和點(diǎn)子,靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候,我會(huì)借助他們的力量,合力去完成一筆生意。

認(rèn)知自己。

銷售競選演講稿篇十九

大家好,首先讓我自我介紹一下。我從事金融工作已經(jīng)2年了。在營銷中心工作,大專學(xué)歷。我在競爭營銷總監(jiān)的職位。

我是一名勤奮盡責(zé)的員工,一直在一線工作。今天,我?guī)е枬M的熱情和強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)來參加這場比賽。首先感謝總裁辦公室和信用卡營銷中心給我這次展示自我的機(jī)會(huì)。隨著改革的不斷發(fā)展和推進(jìn),對(duì)我們每一位員工都提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮。營銷總監(jiān)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。喜歡挑戰(zhàn),面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志和執(zhí)著的追求挖掘生命的價(jià)值。勇敢地接受未來營銷活動(dòng)中的挑戰(zhàn)。興業(yè)營銷中心要生存發(fā)展,靠的是每一個(gè)熱血青年。所以,我決定參加這個(gè)比賽,展示自己。

以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,營銷銀行產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融服務(wù),使客戶價(jià)值最大化,銀行自身利益最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效率的新支撐。營銷總監(jiān)的產(chǎn)生以競爭的形式充分體現(xiàn)了總裁辦公室和營銷中心對(duì)這個(gè)職位的極大關(guān)注和厚望。作為新員工,他們應(yīng)該勤奮工作,對(duì)市場有敏銳的洞察力,開拓市場,不辜負(fù)期望。

強(qiáng)烈的責(zé)任感和進(jìn)取精神。我從一開始就在一線和客戶一起營銷,這樣我就熱愛我的工作,認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待我的工作。我總覺得,作為一個(gè)年輕人,總應(yīng)該去追求一些東西,歷史的責(zé)任已經(jīng)落在我們的肩上。我們只需要面對(duì)困難,努力工作,全力以赴。營銷總監(jiān)對(duì)我來說是個(gè)新課題,但我相信自己的能力。如果能擔(dān)任這個(gè)職位,我會(huì)努力學(xué)習(xí),虛心請(qǐng)教,不斷調(diào)整自己,努力成為一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)。

如果這次比賽成功,我會(huì)努力提供良好的服務(wù),挖掘市場潛力,爭取優(yōu)質(zhì)客戶,盡一切努力擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量和質(zhì)量。我的目標(biāo)是拿華東第一。

1、傳遞經(jīng)驗(yàn):我們必須盡最大努力與營銷人員分享我們的好經(jīng)驗(yàn)和問題。讓他們少走彎路。他們賺錢了,我也賺錢了,有問題就從自己身上找原因。

2、幫助員工:真誠幫助員工解決工作中遇到的問題。幫助他們成長。用心對(duì)待。其實(shí)在外打工不容易,尤其是選擇做營銷的生存壓力不小。

3、領(lǐng)導(dǎo)員工:作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,一定要起到領(lǐng)導(dǎo)大哥的作用,樹立一個(gè)非常好的標(biāo)桿。什么樣的將軍帶出什么樣的士兵!

各位領(lǐng)導(dǎo),我的競爭職位是營銷總監(jiān),我愿意全力以赴。我來參加這個(gè)比賽是因?yàn)槲业呢?zé)任感和使命感。無論成功與否,我都會(huì)一如既往的為營銷中心的發(fā)展盡自己的綿薄之力。

真心感謝!

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