寫作是一種表達(dá)思想和情感的藝術(shù),它可以幫助我們更好地理清思路和提升自己的表達(dá)能力。要善于運(yùn)用具體的實(shí)例和案例,使總結(jié)更加生動(dòng)有趣,并能夠引起讀者的共鳴。在情感表達(dá)中,我們可以運(yùn)用一些情感管理的方法,以更好地表達(dá)和管理自己的情感。
銷售大會(huì)發(fā)言稿篇一
各位員工:。
大家下午好:
這天站在那里,首先,我代表公司向大家表示衷心的感謝。沒有你們,就沒有這天的環(huán)亞。隨著的過去,20xx猴年的到來,新的一年開始了!我們要對(duì)過去有個(gè)總結(jié),對(duì)未來有所展望!今年的目標(biāo)十分明確,在海棉,復(fù)合,納米銀抗菌,高周波四個(gè)事業(yè)部的共同努力下,讓公司的銷售業(yè)績(jī)上到一個(gè)嶄新的臺(tái)階。
為我們是行業(yè)的龍頭,沒有借鑒的地方,只能靠自我摸索向前,有成功有失敗,但至少我們有在努力改變。當(dāng)然,我也明白之前有很多的員工都說我,說我們環(huán)亞做事只做一半,我們的制度永遠(yuǎn)都執(zhí)行不下去等等之類的。但是,這天我要告訴各位的是:“此刻工廠的改革——是勢(shì)在必行!跟著環(huán)亞的,跟著我,接下來機(jī)會(huì)有的是。只要你是人才,我就給你們機(jī)會(huì)。
從以來,公司每年銷售額一向都有突破億元大關(guān),但是我們此刻一向在這個(gè)坎上方徘徊不前。接下來我要告訴各位的是:“只要我們突破此刻的瓶頸,接下來我們就是大步發(fā)展。公司將給有潛力的員工更多發(fā)展的機(jī)會(huì)!”
你們可曾明白:“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不會(huì)給任何人任何喘息的機(jī)會(huì),所以我們?nèi)w員工要明白大環(huán)境的嚴(yán)峻性。只有公司發(fā)展了,我們才能有更好的薪資待遇,自我獲得更高的發(fā)展空間!因此,我們要擰成一條繩,共同把環(huán)亞推向一個(gè)新的高度?!痹谀抢锏母魑缓芏喽际窃趶S里面做了很多年的,我明白大家都做得很好,但不排除有些人是在環(huán)亞混日子的。對(duì)于這些人,那我明確的告訴你,“如果接下來你們還是這樣的想法,那么你們趕早自我回去。地球缺少誰都照樣會(huì)轉(zhuǎn)”??傊?,我期望所有的環(huán)亞同事都能像兄弟姐妹那樣好好相處,在簡(jiǎn)單愉快的氛圍之下,開始新的征程。
今年一開工,我在老板面前立下軍令狀,今年的銷售額突破1。5億。要完成這個(gè)任務(wù),不單是銷售部的事,也不是生產(chǎn)部的事。而是需要我們環(huán)亞所有的人一齊努力。4月19晉江的鞋博會(huì)我們第一次去參展,到時(shí)我們將迎來更多的訂單和更多的市場(chǎng)。鞋博會(huì)之后,會(huì)有很多客戶會(huì)來我們的工廠參觀。但是,各位看看,以我們此刻這樣的環(huán)境,拿什么給人家參觀。所以,要發(fā)展——就務(wù)必改革。
改革我們將從以下幾方面開始:
一、生產(chǎn)這一塊,最近公司是淡季,可能很多時(shí)候事都比較少,因此,我們更要利用這段時(shí)光把我們的衛(wèi)生環(huán)境和素質(zhì)提上去。不然,過一段時(shí)光我們要是忙起來又沒有辦法做好這一塊了,又會(huì)出現(xiàn)之前的現(xiàn)象。
二、產(chǎn)品品質(zhì)這一塊,盡管此刻比較閑。但品質(zhì)卻不能輕視,否則我們銷售前面所做的一切的努力都會(huì)隨之成為泡影,達(dá)不到銷售目標(biāo)老板打我的板子,那我就只好打你們的板子了。
三、安全這一塊,我們做的是海綿,布料。這些都是易燃物,隨便一點(diǎn)貨源,都會(huì)給我們帶來災(zāi)難。造成無比巨大的損失。所以,大家在這一塊必須要遵守規(guī)定,不要再車間里面吸煙和玩火。同時(shí)像復(fù)合車間的機(jī)臺(tái),下班之后車間主任務(wù)必監(jiān)督安保人員關(guān)掉機(jī)臺(tái),還有下班時(shí)平切地軌機(jī)臺(tái)上的粉塵要定時(shí)清理,否則一不留意將會(huì)引來大患。至于滅火器這一塊,公司接下來做衛(wèi)生整頓的時(shí)候?qū)?huì)放在指定區(qū)域,指定地點(diǎn),舊的或者不能用的我們將更換。
四、近期,公司電教室已經(jīng)組建完成。接下來我們將定期的給大家做培訓(xùn)。使我們自身的素養(yǎng)得到提升。公司將會(huì)給大家免費(fèi)帶給更多的提升自我潛力和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
五、以后我們?cè)趯?shí)行的同時(shí),會(huì)有相關(guān)的制度出臺(tái),更不會(huì)再出現(xiàn)特列,期望大家能夠相互配合。讓我們能夠更快的實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。這段時(shí)光,我看到了又有很多新員工加入到環(huán)亞大家庭,你們給公司注入新鮮的血液,帶來新的期望。我衷心的期望發(fā)揮你們的聰明才智,讓環(huán)亞的事業(yè)邁向更高的臺(tái)階!期望老員工發(fā)揮模范作用!隨著新一年的到來,我們必須會(huì)努力的完成任務(wù)。借此機(jī)會(huì),我們要做好公司的'人員優(yōu)化配置。員工隊(duì)伍的素質(zhì)不斷提升,團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化組合,管理人員的精誠合作,一專多能德才兼?zhèn)?。這樣我們環(huán)亞的明天才能走的更快、更穩(wěn)、更遠(yuǎn)!
最后,在以后的工作中,讓我看到你們每一天一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步,環(huán)亞也在進(jìn)步。只要我們上下一心,何愁沒發(fā)展,何愁不加工資,又何愁企業(yè)不發(fā)展。平臺(tái)就在那里,機(jī)會(huì)就在眼前。20xx年我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn),還有許多工作等待我們?nèi)ネ瓿?,還有許多高度等待我們?nèi)ネ黄?。讓我和大家一齊努力吧!
我的話說完了,多謝!
銷售大會(huì)發(fā)言稿篇二
尊敬的各位、各位同仁、朋友們:
大家好!
初秋時(shí)節(jié),我們齊聚一堂,共同參加“x生命素”銷售頒獎(jiǎng)大會(huì)。作為湖北銷售區(qū)域的一名獲獎(jiǎng)銷售商,我感到既高興又慚愧。高興的是,xx集團(tuán)對(duì)我的銷售工作給予了充分的肯定。慚愧的是,和在座的各位同仁相比,我的做法不一定是經(jīng)驗(yàn),我所取得的成績(jī),也顯得微不足道。在這里,首先請(qǐng)?jiān)试S我代表“xx市xx農(nóng)資公司”并以獲獎(jiǎng)?wù)叩纳矸菹蚋魑?、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝!在這里,我講“三點(diǎn)感言”:。
:xx生命素是當(dāng)今農(nóng)資產(chǎn)品中的一個(gè)“響當(dāng)當(dāng)”的品牌。它可以將畝產(chǎn)量在傳統(tǒng)使用化肥的基礎(chǔ)上提高10-30%,還能大大改善農(nóng)作物的品質(zhì),從而幫助農(nóng)民增產(chǎn)又增收。
:“xxx農(nóng)資公司”竭盡全力讓xx生命素“扎根”xxx。過去兩年里,xx公司通過宣傳常態(tài)化、試驗(yàn)規(guī)?;?、網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化“三化舉措”,著力放大xxx生命素的市場(chǎng)占有率和輻射率。我們借助《xxxx農(nóng)技》發(fā)放xxx生命素專版宣傳資料8萬份、出資5萬元在xx電視臺(tái)滾動(dòng)播放xx生命素50次、舉辦“壟上行”xx生命素大型展示活動(dòng)12次,做到了在xx市,90%以上的農(nóng)戶知道xxx生命素,50%以上的'農(nóng)戶使用xx生命素;我們精心挑選出百里洲等3個(gè)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)的30個(gè)種田大戶、采取電視投影傳授使用方法、農(nóng)田試驗(yàn)傳授使用劑量、數(shù)字對(duì)比感受使用效果,真正形成銷售區(qū)里有看點(diǎn)、試驗(yàn)點(diǎn)上有大戶、使用大戶有甜頭;我們精細(xì)編織銷售網(wǎng)絡(luò),常年聘用10名xxxx生命素定向銷售員工,一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米,賽吃飯”,最大限度地激發(fā)銷售內(nèi)動(dòng)力。僅今年年,xx公司銷售永xx生命素20000件,金額達(dá)到300萬元,取得較好的業(yè)績(jī)。
:凡是到達(dá)過的地方,哪怕山再青,水再秀,都屬于昨天。在充滿細(xì)分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,中農(nóng)公司衷心希望長(zhǎng)期牽手x集團(tuán),穩(wěn)步走好、健步走快、信步走高,讓“xx生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂,碩果滿枝!
聚一份歡暢,聚一份吉祥,我們?cè)趚x集團(tuán)共同放飛創(chuàng)業(yè)的理想。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位同仁:老祖宗留下一句話:“健康是金,平安是銀。”在登上這個(gè)主席臺(tái)之前,我反復(fù)琢磨祝福的語言,卻發(fā)現(xiàn)怎么也替代不了一句最樸實(shí)的表達(dá),那就是:祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁,天天健康!一生平安!
最后,讓我們一起攜手、在各自的銷售區(qū)域里、為xx集團(tuán)的茁壯成長(zhǎng)盡一份綿薄之力!
謝謝大家!
銷售大會(huì)發(fā)言稿篇三
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們:
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的2014年靜靜地過去了,充滿挑戰(zhàn)和希望的2015年已經(jīng)開始。今天,我們?cè)谶@里組織召開公司2015年銷售動(dòng)員大會(huì),是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī),凝心聚力,重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
2015年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作,各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置,銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌,公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里,我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào):
一、營銷管理工作。
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作:
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理,這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。2014年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,但是,因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《2015年銷售人員工作手冊(cè)》,將上述所有制度匯編成冊(cè),其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,人手一冊(cè),一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào),希望大家好好保存,好好學(xué)習(xí),能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
2015年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作:我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃,每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng),營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽,為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái),為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì),就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,就是對(duì)自我的管理,對(duì)健康人格的追求。
2015年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化,通過合理的統(tǒng)計(jì)分類,確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平,提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),力爭(zhēng)在2015年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核,一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是,我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法,對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng),這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿,我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)??傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們希望通過不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,獎(jiǎng)勤罰懶,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門,我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持,我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位,我們希望通過自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,每個(gè)人都在乎錢,但錢不是萬能的,比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作。
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面:
(一)宣傳資料的制作。
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹),已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作,其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正,先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次,工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來,經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座,之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,沒有最好,只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,特別是英文內(nèi)容,都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法,對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后,以其為基礎(chǔ),對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用。
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議,組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)。
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,在公司的統(tǒng)一安排下,策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說,這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng),我們?nèi)鄙偃藛T,也缺少經(jīng)驗(yàn),但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足,今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定,使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶,或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng),使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的,但我們相信路是人走出來的,通過持之以恒的努力,我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn),并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃,有不妥和不足之處,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭,但春天已經(jīng)到來,那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下,在全體營銷人員的共同努力下,2015年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo),創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
銷售大會(huì)發(fā)言稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們:
大家早上好!
今天,我們?cè)谶@里舉行義順公司冬季營銷工作動(dòng)員大會(huì)。首先,我代表義順公司董事會(huì)全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會(huì)議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長(zhǎng)期以來關(guān)心支持義順公司的成長(zhǎng),感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇,感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間。在多年的合作過程中,我們結(jié)下了深厚的友誼,我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友,我感到無比的光榮和自豪。在這里,我要向您們深深的鞠躬,以表示我們誠至的謝意。謝謝!
同時(shí),我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營部的全體營銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍,不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績(jī)支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪,使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此,我要向您們深深的鞠躬,以表示我洶涌澎湃的感激之情,謝謝大家!
現(xiàn)在,我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會(huì)議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報(bào),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來賓給予指導(dǎo),請(qǐng)義順公司的各位員工積極討論審議,以確保我們的方案切實(shí)可行、積極有效。
天回地轉(zhuǎn),時(shí)代更替,我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門,義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。目前,我們已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成了四大優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。
業(yè)已形成的四大優(yōu)勢(shì)是:
第一大優(yōu)勢(shì):形成了較為雄厚的經(jīng)營實(shí)力。義順公司由康樂和蘭州兩個(gè)公司組成;現(xiàn)轄四個(gè)批發(fā)部,五個(gè)外銷科,兩個(gè)加工廠,及超市商場(chǎng)工作部,酒店商店配送中心,壯根靈科研開發(fā)中心等14個(gè)經(jīng)營部門?,F(xiàn)有職工108名,注冊(cè)資金200萬元。固定資產(chǎn)200萬元。
義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個(gè)國內(nèi)品牌,并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商,是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷;已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷商;已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷大戶;據(jù)統(tǒng)計(jì),在去年年底,我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的“義順”牌潤(rùn)膚油暢銷隴原,并遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原;“義順”牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品;“義順”牌商標(biāo)已于8月通過國家工商局注冊(cè),今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)推薦到省上參加全省商標(biāo)的評(píng)定。
我們?cè)诒惶m州市酒專局授予“酒類保真批發(fā)單位”稱號(hào);今年,蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予“重合同,守信用”單位稱號(hào);被評(píng)為“納稅先進(jìn)”受到州委、州政府的表彰獎(jiǎng)勵(lì);已被縣建行內(nèi)定為信用“aaa”企業(yè),是州、縣兩級(jí)建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績(jī)與經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)曾多次被省、州、縣電視、報(bào)刊等新聞媒介采訪報(bào)道,并入選臨夏州成立四十周年大慶專刊《州慶報(bào)》,成為全州先進(jìn)典型。義順公司還積極關(guān)心參與社會(huì)公益事業(yè),累計(jì)捐資達(dá)20多萬元。最近推出的“喝好酒,送彩票”活動(dòng),預(yù)計(jì)將為社會(huì)福利事業(yè)捐款15萬元??偨?jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會(huì)中部分會(huì)副會(huì)長(zhǎng),最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動(dòng)委員會(huì)理事。這些情況綜合反映了一個(gè)事實(shí):就是義順公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營實(shí)力和無形資產(chǎn),并在社會(huì)生活中擁有一定的地位。
第二大優(yōu)勢(shì):擁有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下,我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場(chǎng)、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館;地縣市場(chǎng)已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū),通過設(shè)立地、市、縣代理商,派營銷代表協(xié)助他們建立營銷終端,在市場(chǎng)上我們占據(jù)較為主動(dòng)的有利形勢(shì)。
第三大優(yōu)勢(shì):形成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州,覆蓋甘肅,輻射西北,鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成,配送服務(wù)已基本作到了及時(shí)、準(zhǔn)確、高效、價(jià)優(yōu)。在蘭州,對(duì)客戶的訂貨,我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。借助經(jīng)營部在湖濱市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客,“好品牌,我代理。你開店,我配送?!钡慕?jīng)營主題正在迅速加強(qiáng)。
第四大優(yōu)勢(shì):擁有豐實(shí)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。八十年的“義順”老字號(hào)和的經(jīng)營磨練,使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn),微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用,更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開創(chuàng)的八個(gè)方面的喜人局面是:
一、公司內(nèi)部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造,完成了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都可以作股東,只要有崗位就有經(jīng)營權(quán)。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度和手段。
四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案,有一條清析的發(fā)展思路:強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭(zhēng)創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。
五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營理念和營銷理論,特別是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)酒的營銷上,我們基本上是每年能成功運(yùn)作1—2個(gè)品牌的暢銷。的孔明特曲,的劍中王,百年公主、福進(jìn)門,—的尖莊酒、五糧醇,還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人,這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天,在各位科長(zhǎng)、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報(bào)的過程中,深深被大家能深入市場(chǎng)最深層,開展調(diào)查研究,創(chuàng)造性的開展工作的事績(jī)所感動(dòng)。在此,我作為公司經(jīng)理,作為義順公司的一員,感到無比驕傲。我要大聲說,我自豪,我是戰(zhàn)無不勝的義順人。
七、全省比較鞏固的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成(除天水、隴南外)。
采?。?/p>
(1)經(jīng)銷商品實(shí)行代理制。
(2)派員協(xié)助建網(wǎng)。
(3)政策促銷給予大力支持。
八、不等不靠,敢于投入,在尚無廠方明確具體化支持的'情況下,我們根據(jù)市場(chǎng)營銷階段的實(shí)際情況,果斷投入打廣告、搞促銷,搶抓市場(chǎng)商機(jī),收到良好效果。好品牌既然我代理,品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商,你必須要愛護(hù)它、關(guān)心它,給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件,對(duì)所做的品牌來說,主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),終端的鋪貨,銷售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時(shí)促銷具有很強(qiáng)的時(shí)間性,商機(jī)不可失?;谶@個(gè)原因,我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī),按市場(chǎng)需要作了大量的前期投入,累計(jì)投入費(fèi)用近百萬元。譬如:在2—4月份,連續(xù)在義烏樓、湖濱市場(chǎng)、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊;在五一節(jié)前后,為180對(duì)新婚夫婦,免費(fèi)提供婚宴贈(zèng)酒600箱,當(dāng)時(shí)有2萬余人品嘗到了第2代五糧醇;在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊;車帖廣告9000多輛(此項(xiàng)費(fèi)用13萬元);制作橫幅5000多條(費(fèi)用5萬元);酒店包廂門簾3000多條(費(fèi)用4。5萬元);購置價(jià)值28萬元的廣告筆、促銷包;門頭廣告212塊,價(jià)值14萬元;中心廣場(chǎng)、西固立交橋等大型廣告牌廣告,價(jià)值10萬元;印發(fā)宣傳材料6萬份;在慶陽、定西等地方電視臺(tái)播放電視廣告(費(fèi)用3萬元);在省廣播電臺(tái)每天25次面向全省廣告,電視及甘肅報(bào)紙的廣告,連續(xù)刊登(費(fèi)用6萬元);參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會(huì)5次(費(fèi)用2萬元);在全省搞堆頭促銷1200家(費(fèi)用2萬元)。所有這些,我們都是先期填支。我們都相信,市場(chǎng)不存在神話,有投入就有回報(bào),對(duì)我們來說,有了市場(chǎng)就是有了一切。所以,我們對(duì)所作的一切無怨無悔。
以上這些情況都表明了一個(gè)事實(shí),義順公司有信心、有能力扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)、控制市場(chǎng),我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功,都將為你們當(dāng)時(shí)的英明決策而歡呼。
當(dāng)然,我們也不回避一些存在的問題:
1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立,維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。
2、部分代理商的積極性還沒有充分調(diào)動(dòng)起來。
3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。
4、我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。這次會(huì)議就是要徹底解決這些問題。
大家很清楚,學(xué)習(xí)可使我們獲得知識(shí)、獲得財(cái)富、更可使我們的素質(zhì)得到提高,使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么?就是要學(xué)酒的基本知識(shí)、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識(shí)、管理知識(shí)……怎么學(xué)?理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí),向老同志學(xué)習(xí),向同行學(xué)習(xí),向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。希望大家通過這次強(qiáng)化訓(xùn)練,能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧,努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤,只要大家勤勞努力、開拓進(jìn)取,那么成功就在你的眼前。
關(guān)于一步的營銷方案,在此我向大家綱要性的通報(bào)一下,具體事項(xiàng)在11月6日的大會(huì)上再作祥細(xì)說明。
一、對(duì)二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商的促銷,我們將推出20天的有獎(jiǎng)銷售,在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下,對(duì)暢銷貨特價(jià)供應(yīng),對(duì)經(jīng)銷品牌每檔計(jì)獎(jiǎng),比如:五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭(已購置價(jià)值12萬元的促銷品以備用)。
三、對(duì)廣大消費(fèi)者,與省彩票中心合作扒出“瀟瀟灑灑喝好酒,輕輕松松拿大獎(jiǎng)”活動(dòng)。
1、在各重點(diǎn)市場(chǎng)投放必要電視、報(bào)紙、公交車體廣告。
2、普遍性投放出租車帖廣告,計(jì)劃再投放20個(gè)地縣市(費(fèi)和20×300×30=180000元)的車體廣告。
3、繼續(xù)投放門頭的噴繪。
4、再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。
5、投放40000張報(bào)紙廣告。
6、印發(fā)0張不干膠廣告。7如果條件允許的話,在元旦前搞一次婚宴贈(zèng)酒活動(dòng)。
我們的目標(biāo)已經(jīng)確定(迅速有效爭(zhēng)取市場(chǎng),爭(zhēng)取更大勝利),我們的方針政策也已明確(加大投入,強(qiáng)化促銷)。今年的白酒市場(chǎng)的旺季即將到來,日前正處在一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗,將直接關(guān)系到今年我們市場(chǎng)的大小,成績(jī)的大小,也關(guān)系到大家報(bào)酬的高低。
同志們,市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱:商煙如海,戰(zhàn)事如潮,商戰(zhàn)是實(shí)力的對(duì)抗,是智慧的碰撞。我們要生存,我們要發(fā)展,我們要?jiǎng)倮?,我們作為義順人現(xiàn)在只有一條路,那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競(jìng)爭(zhēng)、拼搏。
同志們,為了無愧于這個(gè)時(shí)代,不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會(huì)各界對(duì)我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn),堅(jiān)決奪取市場(chǎng)營銷的全面勝利,向蘭州公司成立五周年,康樂公司成立十周年,義順商號(hào)八十周年,獻(xiàn)上一份厚禮。
銷售大會(huì)發(fā)言稿篇五
各位同仁:。
大家上午好!時(shí)隔半年之久,今天,我們又齊聚一堂,共謀發(fā)展,內(nèi)心激動(dòng)非常,感動(dòng)萬分!在此,我謹(jǐn)代表四川蓉藥集團(tuán)和即將在重慶成立的玖信.健佳生物科技有限責(zé)任公司向大家致以最最誠摯的謝意和敬意!感謝你們?cè)谶^去的一年里,為公司的'發(fā)展不遺余力,出謀劃策??芍^批星戴月,勞苦功高!公司能有今天的發(fā)展,與你們的努力是分不開的!同時(shí),特別感謝大家對(duì)我的幫助和關(guān)心!
蓉藥集團(tuán)重慶營銷服務(wù)中心自去年成立以來,至今也一年有余,在過去的一年里,我們并肩作戰(zhàn),同歡苦,共榮辱,有很多的辛酸和汗水,也有很多的收獲和快樂!最為寶貴的收獲是培養(yǎng)了一批公司骨干人員,匯集了一大批你們這樣的銷售精英和營銷高手!看到你們,我就看到了公司的希望,不禁遐想起公司的未來,有你們?cè)冢覉?jiān)信!有任何的困難我們都可以克服,有任何市場(chǎng)我們都可以做好!公司的明天將充滿無限希望!
過去的一年,有太多太多的故事,值得我們追憶,回想當(dāng)初來到墊江,我可以說是一無所有,只有一名員工,幾千塊錢。有的只是堅(jiān)信自己會(huì)成功的信念,以及一往如前的大無畏的勇氣。市場(chǎng)一片空白,營銷模式一片陌生,很茫然、很無助。一切都是從零開始。我至今依然記的,40幾度的高溫天氣,我和郭麗娟在高安,為了找到一個(gè)客戶,徒步走了5個(gè)多小時(shí),從上午走到下午,沒有喝一口水,沒有吃一口飯,結(jié)果那個(gè)客戶還一盒藥都沒有定。短短兩個(gè)月,我走遍了幾乎墊江所有的客戶!終于把市場(chǎng)打開了,用我們的汗水和誠信,建立了良好的口碑,才進(jìn)入了良性循環(huán),才有了后來的長(zhǎng)壽市場(chǎng)、忠縣市場(chǎng)。才有了我們現(xiàn)在坐在一起的所有同事?;叵胪?,感慨頗多,為了公司的發(fā)展,我們有很多的同事付出了很多,雖然,現(xiàn)在有的同事沒有在公司上班了,但我依然懷念他們!依然感謝他們!
過去的一年中,我們有過太多的失敗,也有過很多的成功??偨Y(jié)過去,展望未來。我們需要的不是沉醉于過去的些許收獲,更不是懊惱于過去的點(diǎn)滴不足。我們需要的是認(rèn)真總結(jié),深刻反思!共同創(chuàng)造更加輝煌的明天!
下面,我將我們過去一年以來公司所存在的一些問題簡(jiǎn)單作一下總結(jié),希望大家共勉!
公司的收獲與成功:
一、在過去的一年中,公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上從無到有,從滯銷到暢銷。知名度、美譽(yù)度不斷攀升。截止到6月30日,我們?nèi)齻€(gè)市場(chǎng),共實(shí)現(xiàn)銷售回款160多萬元??蛻艟徘Ф嗉?,其中,建立穩(wěn)定供銷關(guān)系的近三千家。產(chǎn)品也有原來的16種增加到現(xiàn)在的20幾種,并且以后還會(huì)逐漸增加!我們充分看到了市場(chǎng)的潛力,也看到了蓉藥集團(tuán)和我們的發(fā)展。
二、在過去的一年中,公司員工隊(duì)伍從最初的一個(gè)人,發(fā)展到今天的幾十人,員工隊(duì)伍不斷成長(zhǎng),銷售額更是節(jié)節(jié)攀升。涌現(xiàn)出一大批的優(yōu)秀員工和優(yōu)秀骨干,為公司的后續(xù)發(fā)展提供了可靠的人力資源保障。我們不但完善了我們的管理制度,還完善了我們的企業(yè)文化,并且還將不斷努力,不斷完善,努力為大家創(chuàng)造一個(gè)好的平臺(tái),一個(gè)快樂和諧的工作環(huán)境。
三、在過去的一年中,營銷模式從陌生到熟悉,從不了解到應(yīng)用自如,并且,在大家的共同努力下,我們創(chuàng)新了很多營銷模式,xx年十月十日中秋感恩活動(dòng)更是創(chuàng)下墊江之最、蓉藥之最。每每回憶至此,就不禁感到非常自豪,因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì),這也正是我們公司最為寶貴的財(cái)富。
四、現(xiàn)在的我們,更是得到了蓉藥集團(tuán)總部的大力支持,得到了王總和李總的大力幫助,公司總部不但給了我們300萬的信用擔(dān)保,還給了我們更多的市場(chǎng)。我們有蓉藥集團(tuán)這樣一個(gè)好的平臺(tái),有總部大力的扶持,是沒有理由做不好的。
過去的輝煌都也成為過去,人的眼睛是長(zhǎng)在前面的,不是長(zhǎng)在后面,現(xiàn)在的我們,最應(yīng)該做的是做好以后的工作。保證我們?cè)?jīng)犯過的錯(cuò)誤不在出現(xiàn)第二次,有鑒與此,我跟大家開誠布公的總結(jié)總結(jié)我們過去的一年來所犯的錯(cuò)誤,也許,這些錯(cuò)誤在大多數(shù)人看來都是情有可原,難以避免。也有人說責(zé)任不在員工,在領(lǐng)導(dǎo)。是的,我也很認(rèn)同這種說法,過去的所有錯(cuò)誤,責(zé)任的確不在員工,也不在經(jīng)理,而在于我自己,如果我不出差,不擔(dān)擱這段時(shí)間,所有的錯(cuò)誤是不是都可以避免呢?所以,今天把這些過去的失誤指出來,并不是要追究哪一個(gè)人的責(zé)任,而是要大家共勉,共同反思。同樣的錯(cuò)誤不能再出現(xiàn)了,絕對(duì)不允許出現(xiàn)。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
銷售大會(huì)發(fā)言稿篇六
作為基層員工,主要包括:
1,總結(jié)過去一段時(shí)間的工作成果;
2,制定接下來銷售工作的目標(biāo)方向,展示銷售信心和決心;
3,向銷售先進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),以他們?yōu)榘駱樱瑫r(shí)在上司的領(lǐng)導(dǎo)下,在公司的戰(zhàn)略目標(biāo)指引下跟隨公司發(fā)展腳步,對(duì)自己的銷售目標(biāo)非常堅(jiān)定,展望未來,激情澎湃。
作為管理崗位的'人員,在寫的時(shí)候,需要表明銷售目標(biāo)和決心的同時(shí),還要注意到團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
主要有:
1,總結(jié)過去一段時(shí)間銷售目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的情況,遇到哪些問題,哪些是做的好的;
2,制定接下來的工作計(jì)劃;
3,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員或者部門成員,在公司戰(zhàn)略目標(biāo)下,奮勇前進(jìn)。
作為公司老板,銷售動(dòng)員大會(huì)更像是一個(gè)嘉獎(jiǎng)和激勵(lì)大會(huì)。老板需要充分肯定做出成績(jī)的銷售團(tuán)隊(duì)和成員,同時(shí)還需要合理設(shè)置激勵(lì)措施,鼓勵(lì)更多的人成為銷售精英。因此,在寫銷售動(dòng)員大會(huì)的發(fā)言稿時(shí)候,需要突出幾點(diǎn):
1,整個(gè)公司過去一段時(shí)間銷售業(yè)績(jī)的表現(xiàn)情況,做出評(píng)優(yōu)和表彰;
2,對(duì)業(yè)績(jī)不夠突出的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人,要積極鼓勵(lì),動(dòng)員他們一定要自信、堅(jiān)持;
3,部署接下來銷售工作的方向和目標(biāo),制定更加有吸引力的銷售嘉獎(jiǎng)。
4,號(hào)召全體員工為了更加美好的生活和目標(biāo)而奮斗。
銷售大會(huì)發(fā)言稿篇七
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們:
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了,充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天,我們?cè)谶@里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì),是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī),凝心聚力,重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
xxxx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作,各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置,銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌,公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里,我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào):
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作:
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理,這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,但是,因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《xxxx年銷售人員工作手冊(cè)》,將上述所有制度匯編成冊(cè),其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,人手一冊(cè),一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào),希望大家好好保存,好好學(xué)習(xí),能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作:我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃,每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng),營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽,為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái),為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì),就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,就是對(duì)自我的管理,對(duì)健康人格的追求。
xxxx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化,通過合理的統(tǒng)計(jì)分類,確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平,提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核,一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是,我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法,對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng),這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿,我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)??傊?,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們希望通過不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,獎(jiǎng)勤罰懶,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門,我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持,我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位,我們希望通過自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,每個(gè)人都在乎錢,但錢不是萬能的,比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面:
(一)宣傳資料的制作。
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹),已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作,其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正,先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次,工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來,經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座,之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,沒有最好,只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,特別是英文內(nèi)容,都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法,對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后,以其為基礎(chǔ),對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用。
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議,組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)。
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,在公司的統(tǒng)一安排下,策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說,這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng),我們?nèi)鄙偃藛T,也缺少經(jīng)驗(yàn),但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足,今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定,使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶,或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng),使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的,但我們相信路是人走出來的,通過持之以恒的努力,我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn),并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃,有不妥和不足之處,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭,但春天已經(jīng)到來,那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下,在全體營銷人員的共同努力下,xxxx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo),創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
銷售大會(huì)發(fā)言稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛的隊(duì)員們:
大家下午好!
我是來自vv學(xué)院化生系08級(jí)藥學(xué)二班的劉芳,今天,非常榮幸地作為一名代表在動(dòng)員大會(huì)上發(fā)言,此時(shí)此刻我的心情無比激動(dòng),因?yàn)椴痪梦覀儗⒄鲬?zhàn)沙場(chǎng),揮灑我們的熱情。
首先,我想借此機(jī)會(huì)向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經(jīng)歷,從開始接觸聯(lián)通到現(xiàn)在,已經(jīng)足足有三個(gè)年頭,在這三個(gè)暑假,在學(xué)習(xí)中我不斷充實(shí)自己,這其中有歡笑,有淚水;有希望,也有失望,曾經(jīng)遭受過無數(shù)的打擊,也享受過收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長(zhǎng),始終保持著這一份熱情。我想,在座的不論是聯(lián)通的老隊(duì)員,還是剛剛接觸聯(lián)通的新手,你們都會(huì)在聯(lián)通都會(huì)有同樣的感受:只要經(jīng)歷過,我們就一定會(huì)有收獲。
其次,我想談一談我對(duì)聯(lián)通這一平臺(tái)的看法。聯(lián)通為我們提供了這樣一平臺(tái),我覺得這是我們的榮幸,之所以這么說是因?yàn)槲艺J(rèn)為這不僅僅是一個(gè)展示自己的舞臺(tái),也是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。在這里我們到底能收獲什么,在我看來有如下幾點(diǎn):第一,我們收獲的不僅僅是物質(zhì)上的,更多的是精神上的收獲。在這里,有的人努力過,雖未能實(shí)現(xiàn)自己既定目標(biāo),但他學(xué)會(huì)了吃苦和堅(jiān)韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標(biāo)并朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
在這里他們收獲了不一樣的精神財(cái)富。第二,在這里我們能學(xué)會(huì)人際交往。在這樣一個(gè)平臺(tái)我們每天都要跟不同的人打交道,我們能收獲友情,甚至是愛情,聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。第三,這是一個(gè)業(yè)務(wù)能力比拼的舞臺(tái)。在這里充滿著競(jìng)爭(zhēng),這要求我們?cè)趯W(xué)習(xí)當(dāng)中不斷提高自己的營銷業(yè)務(wù)能力,明白團(tuán)結(jié)協(xié)助團(tuán)隊(duì)精神的重要性;這里也是我們將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐的平臺(tái),它更好地幫助我們處理好理論與實(shí)踐的關(guān)系。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái),因?yàn)樗覀兊纳顚⒆兊秘S富多彩。
銷售大會(huì)發(fā)言稿篇九
尊敬的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家新年好!
我叫,來企業(yè),在福建本部從事業(yè)務(wù)工作。推選我作為業(yè)務(wù)標(biāo)兵代表來發(fā)言,我覺得很慚愧,因?yàn)槲抑皇亲隽宋以撟龅氖虑?,我更愿意自我作為一名老員工站在那里發(fā)言。
眾人拾柴火焰高,一個(gè)籬笆三個(gè)幫。一個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目的獲得,不全是業(yè)務(wù)人員的功勞,因?yàn)樗x不開企業(yè)這個(gè)平臺(tái)、需要眾多同事們的幫忙和支持,前期有技術(shù)支持、投標(biāo)時(shí)有標(biāo)書制作,簽約時(shí)有商務(wù)談判,執(zhí)行時(shí)有項(xiàng)目開發(fā)和實(shí)施,驗(yàn)收后有運(yùn)維服務(wù),還有全過程的行政后勤保障。一個(gè)人的力量是有限,一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量才是無窮的。一份及時(shí)足額的投標(biāo)保證金的辦理、一份aaa信用等級(jí)證明的開具,客戶來訪相遇時(shí)的側(cè)身禮讓、入座后茶水的及時(shí)奉上等等,這些看似簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)其實(shí)也關(guān)系著我們業(yè)務(wù)的成敗。
在此,真誠地感謝所有幫忙、支持、信任和包容我的同事們,作為榕基大家庭的一員我深感幸運(yùn)和驕傲,因?yàn)橛辛四銈儯也拍苷驹谀抢锇l(fā)言。20xx年我將繼續(xù)努力,進(jìn)一步地提高自已各方面的潛力,與大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,與企業(yè)共同成長(zhǎng)。
銷售大會(huì)發(fā)言稿篇十
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
大家好!對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了,充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天,我們?cè)谶@里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì),是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī),凝心聚力,重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作,各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置,銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌,公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里,我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào):
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作:
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理,這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,但是,因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》,將上述所有制度匯編成冊(cè),其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,人手一冊(cè),一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào),希望大家好好保存,好好學(xué)習(xí),能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì),就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,就是對(duì)自我的管理,對(duì)健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化,通過合理的統(tǒng)計(jì)分類,確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平,提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核,一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是,我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法,對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng),這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿,我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)??傊?,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們希望通過不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,獎(jiǎng)勤罰懶,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門,我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持,我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位,我們希望通過自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,每個(gè)人都在乎錢,但錢不是萬能的,比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面:
宣傳資料的制作。
首先是公司新的宣傳光盤,已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作,其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月。
的時(shí)間,是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正,先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次,工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來,經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座,之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,沒有最好,只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,特別是英文內(nèi)容,都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法,對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后,以其為基礎(chǔ),對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
宣傳工具的利用。
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議,組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)。
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,在公司的統(tǒng)一安排下,策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說,這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng),我們?nèi)鄙偃藛T,也缺少經(jīng)驗(yàn),但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足,今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定,使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶,或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng),使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的,但我們相信路是人走出來的,通過持之以恒的努力,我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn),并有所成果。
以上就是市場(chǎng)部設(shè)定的今年的總體計(jì)劃,有不妥和不足之處,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭,但春天已經(jīng)到來,那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下,在全體營銷人員的共同努力下,20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo),創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
銷售大會(huì)發(fā)言稿篇十一
大家上午好!
身為一名新員工,我非常榮幸能作為代表發(fā)言。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任,感謝各位同事的支持!
今天很高興能借這個(gè)講臺(tái)談?wù)勎疫M(jìn)公司一個(gè)月以來的感受。
也許在新進(jìn)員工當(dāng)中,也有同事和我一樣,在春節(jié)過后,我們紛紛穿梭于求職的人群當(dāng)中,可是我們?yōu)槭裁醋詈笙嗉s在聯(lián)天,我想這大概就是聯(lián)天她的魅力所在吧。
正如對(duì)賓客而言,前臺(tái)接待是賓館形象的窗口,而在求職者的眼中,人力資源部就成了體現(xiàn)企業(yè)文化與素質(zhì)的媒體。從曉曼專業(yè)的招聘問答和范經(jīng)理溫文爾雅的談吐中,我感受到的不僅僅是他們的個(gè)人素質(zhì),同時(shí)也領(lǐng)略到了聯(lián)天企業(yè)的文化氛圍。接下來我被安排在房務(wù)中心實(shí)習(xí),我深深感受到了領(lǐng)班劉姐的一絲不茍與細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。而在接手辦公室的工作時(shí),非常感謝倪經(jīng)理和范經(jīng)理給了我很多幫助與指導(dǎo),讓我很快融入了工作環(huán)境,感受到了集體的溫暖。我也從兩位經(jīng)理身上學(xué)到了認(rèn)真做事,微笑待人!
很高興在上班的第二天,我參加了每月18號(hào)的經(jīng)理會(huì)議。如果說對(duì)人事部的第一印象是我對(duì)這個(gè)企業(yè)的第一個(gè)不錯(cuò)的判斷,那么在賀總主持會(huì)議時(shí),一首《我們是一家人》,如癡如醉的歌聲讓我完全陶醉其中,在那美妙的旋律當(dāng)中,我徹底地愛上了這里---聯(lián)天。而幾天后賀總親自主持的企業(yè)文化培訓(xùn),從企業(yè)的艱辛創(chuàng)業(yè)、用人標(biāo)準(zhǔn),到運(yùn)籌帷幄,怎樣引領(lǐng)聯(lián)天的未來發(fā)展方向,怎樣提升員工素質(zhì)及競(jìng)爭(zhēng)力,都無不體現(xiàn)老板的求賢若渴與良苦用心!讓我在深深感受企業(yè)文化的同時(shí),更是讓我美美享受了一頓知識(shí)盛宴。
賀總,聯(lián)天賓館的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理,我相信很多人都用仰慕和好奇的眼光在審視他??稍谖已壑校R總他---為人隨和、好學(xué)善思,無論工作上還是生活上都認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、注意細(xì)節(jié)、追求完美;工作上更是經(jīng)常通宵達(dá)旦。我被其深深地感染,同時(shí)也很想和同事們分享:成功是靠汗水堆積起來的!其實(shí),我們每個(gè)人是老板的員工,同時(shí)也是自己的老板,所以不管我們?cè)谀膫€(gè)崗位,做什么工作,我們都應(yīng)該拿出主人翁的精神,在實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí),也為聯(lián)天為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。我相信聯(lián)天明天的燦爛也將是我們事業(yè)的輝煌!謝謝大家!
銷售大會(huì)發(fā)言稿篇十二
親愛的營銷將士們:
大家上午好!
律回春暉漸,萬象始更新!今天,我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)
萬里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先,我對(duì)拼搏在##營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲:你們辛苦了!你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營銷最前線,為##的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn),榮譽(yù)屬于你們!我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們!
沐浴著新年的曙光,我們告別了碩果累累的2015年,迎來了充滿希望的2015年。2015年是##集團(tuán)成立二十周年,也是###公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?;過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售布局,為新一年的營銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ), 2015年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年,我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略,發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命,實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一布局,生產(chǎn)制造前移,工作重心前移,一切為營銷一線服務(wù),全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)??畿S式提升,實(shí)現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。
本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)的實(shí)施,是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”,深入開展“做放心肥專家,服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措,也是新年到來之際,給##忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng),意義重大,將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。
在此,我向大家提幾點(diǎn)希望:
一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中,用最真誠的心貼近人民群眾,弘揚(yáng)##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層,深入到農(nóng)村,傳播先進(jìn)文化,服務(wù)人民群眾,虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,學(xué)以致用,鍛煉提高自己,展現(xiàn)##人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì),團(tuán)結(jié)協(xié)作,努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn),圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)。
銷售提升,服務(wù)為本,我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng),與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作,結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體,精神共同體和命運(yùn)共同體,共同開創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來。
各位營銷將士們,你們是###的龍門虎將,你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們:召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著馬年的鐘聲,我們吹響了14年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角,我看到,你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā),我堅(jiān)信,你們一定會(huì)不辱使命,不負(fù)眾望,勝利歸來;讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄,以“自信人生二百年,會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁,向著宏偉的目標(biāo),出發(fā)!
2012年動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿
尊敬的總經(jīng)理、書城各位同事:
大家早上好!
時(shí)間在我們不經(jīng)意間已消失,xx籌建時(shí)的情景還恍若眼前,今天我們有幸邀請(qǐng)了我們省公司總經(jīng)理為我們指導(dǎo)2012年銷售動(dòng)員大會(huì)。
好的開始是成功的一半,的成績(jī)也是成功的開始,總結(jié)過去一年的歷程,我們走過的路并不平坦,前進(jìn)的每一步,都刻著大家面對(duì)挫折的激情和喜悅的成功,在此我感謝陪伴 一路走來的各位同事,感謝你們的堅(jiān)持和努力,在此向你們說一聲謝謝,xx因你們而驕傲,我對(duì)在座各位充滿信心、也對(duì)集團(tuán)公司下達(dá)的2012年各項(xiàng)指標(biāo)完成充滿信心。
在此我和大家一起回顧下2011年書城經(jīng)營情況:各xx完成情況。。。。。。
xx一年來各項(xiàng)工作的開展和順利完成離不開總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)心,離不開全休xx同事的辛勤付出。2012年我們將繼續(xù)拼搏、積極進(jìn)取、讓全體同事的辛勤和勞動(dòng)付出得到豐厚的回報(bào),也向集團(tuán)、省公司xx總經(jīng)理交上一份滿意的答卷!最后在這辭舊迎新的時(shí)刻,祝大家新春快樂!也預(yù)祝集團(tuán)的明天更美好!
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們:
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的2015年靜靜地過去了,充滿挑戰(zhàn)和希望的2011年已經(jīng)開始。今天,我們?cè)谶@里組織召開公司2011年銷售動(dòng)員大會(huì),是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī),凝心聚力,重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
2011年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作,各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵,銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌,公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里,我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào):
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作:
作中需要的各種表格的模板,同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,人手一冊(cè),一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào),希望大家好好保存,好好學(xué)習(xí),能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
2011年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作:我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃,每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng),營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽,為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái),為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的.銷售團(tuán)隊(duì),就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,就是對(duì)自我的管理,對(duì)健康人格的追求。
2011年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化,通過合理的統(tǒng)計(jì)分類,確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平,提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),力爭(zhēng)在2011年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是,我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法,對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng),這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿,我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)??傊?,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們希望通過不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,獎(jiǎng)勤罰懶,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門,我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持,我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位,我們希望通過自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,每個(gè)人都在乎錢,但錢不是萬能的,比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面:
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹),已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
前小樣已經(jīng)出來,經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座,之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,沒有最好,只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,特別是英文內(nèi)容,都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法,對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后,以其為基礎(chǔ),對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議,組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,在公司的統(tǒng)一安排下,策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說,這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng),我們?nèi)鄙偃藛T,也缺少經(jīng)驗(yàn),但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足,今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定,使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶,或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng),使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的,但我們相信路是人走出來的,通過持之以恒的努力,我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn),并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃,有不妥和不足之處,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭,但春天已經(jīng)到來,那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下,在全體營銷人員的共同努力下,2011年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo),創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
篇一:營銷動(dòng)員大會(huì)講話
不辱使命 再創(chuàng)佳績(jī)
------董事長(zhǎng)在“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)上的講話
(2015年1月3日)
親愛的營銷將士們:
大家上午好!
律回春暉漸,萬象始更新!今天,我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)
萬里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先,我對(duì)拼搏在##營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲:你們辛苦了!你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營銷最前線,為##的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn),榮譽(yù)屬于你們!我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們!
沐浴著新年的曙光,我們告別了碩果累累的2015年,迎來了充滿希望的2015年。2015年是##集團(tuán)成立二十周年,也是###公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?;過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售布局,為新一年的營銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ), 2015年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年,我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略,發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命,實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一布局,生產(chǎn)制造前移,工作重心前移,一切為營銷一線服務(wù),全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)??畿S式提升,實(shí)現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。
本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)的實(shí)施,是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”,深入開展“做放心肥專家,服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措,也是新年到來之際,給##忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng),意義重大,將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此,我向大家提幾點(diǎn)希望:
一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中,用最真誠的心貼近人民群眾,弘揚(yáng)##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層,深入到農(nóng)村,傳播先進(jìn)文化,服務(wù)人民群眾,虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,學(xué)以致用,鍛煉提高自己,展現(xiàn)##人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì),團(tuán)結(jié)協(xié)作,努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn),圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)。
銷售提升,服務(wù)為本,我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng),與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作,結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體,精神共同體和命運(yùn)共同體,共同開創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來。 各位營銷將士們,你們是###的龍門虎將,你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們:召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們:
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的2015年靜靜地過去了,充滿挑戰(zhàn)和希望的2011年已經(jīng)開始。今天,我們?cè)谶@里組織召開公司2011年銷售動(dòng)員大會(huì),是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī),凝心聚力,重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作,各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵,銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌,公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里,我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào):
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作:
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理,這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。2015年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,但是,因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《2011年銷售人員工作手冊(cè)》,將上述所有制度匯編成冊(cè),其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,人手一冊(cè),一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào),希望大家好好保存,好好學(xué)習(xí),能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。 2011年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作:我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃,每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng),營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽,為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái),為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì),就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,就是對(duì)自我的管理,對(duì)健康人格的追求。
2011年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化,通過合理的統(tǒng)計(jì)分類,確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平,提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),力爭(zhēng)在2011年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,每個(gè)人都在乎錢,但錢不是萬能的,比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面:
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹),已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。 其次是公司宣傳冊(cè)的制作,其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正,先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次,工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來,經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座,之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,沒有最好,只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,特別是英文內(nèi)容,都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法,對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后,以其為基礎(chǔ),對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議,組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,在公司的統(tǒng)一安排下,策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作
有所成果。
營銷動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛的隊(duì)員們,大家下午好!
我是來自vv學(xué)院化生系08級(jí)藥學(xué)二班的劉芳,今天,非常榮幸地作為一名代表在動(dòng)員大會(huì)上發(fā)言,此時(shí)此刻我的心情無比激動(dòng),因?yàn)椴痪梦覀儗⒄鲬?zhàn)沙場(chǎng),揮灑我們的熱情。
首先,我想借此機(jī)會(huì)向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經(jīng)歷,從開始接觸聯(lián)通到現(xiàn)在,已經(jīng)足足有三個(gè)年頭,在這三個(gè)暑假,在學(xué)習(xí)中我不斷充實(shí)自己,這其中有歡笑,有淚水;有希望,也有失望,曾經(jīng)遭受過無數(shù)的打擊,也享受過收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長(zhǎng),始終保持著這一份熱情。我想,在座的不論是聯(lián)通的老隊(duì)員,還是剛剛接觸聯(lián)通的新手,你們都會(huì)在聯(lián)通都會(huì)有同樣的感受:只要經(jīng)歷過,我們就一定會(huì)有收獲。
其次,我想談一談我對(duì)聯(lián)通這一平臺(tái)的看法。聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái),我覺得這是我們的榮幸,之所以這么說是因?yàn)槲艺J(rèn)為這不僅僅是一個(gè)展示自己的舞臺(tái),也是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。在這里我們到底能收獲什么,在我看來有如下幾點(diǎn):第一,我們收獲的不僅僅是物質(zhì)上的,更多的是精神上的收獲。在這里,有的人努力過,雖未能實(shí)現(xiàn)自己既定目標(biāo),但他學(xué)會(huì)了吃苦和堅(jiān)韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標(biāo)并朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。在這里他們收獲了不一樣的精神財(cái)富。第二,在這里我們能學(xué)會(huì)人際交往。在這樣一個(gè)平臺(tái)我們每天都要跟不同的人打交道,我們能收獲友情,甚至是愛情,聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。第三,這是一個(gè)業(yè)務(wù)能力比拼的舞臺(tái)。在這里充滿著競(jìng)爭(zhēng),這要求我們?cè)趯W(xué)習(xí)當(dāng)中不斷提高自己的營銷業(yè)務(wù)能力,明白團(tuán)結(jié)協(xié)助團(tuán)隊(duì)精神的重要性;這里也是我們將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐的平臺(tái),它能更好地幫助我們處理好理論與實(shí)踐的關(guān)系。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái),因?yàn)樗覀兊纳顚⒆兊秘S富多彩。
最后,我想大家都是帶著自己的夢(mèng)想滿懷熱情來到聯(lián)通,這里將是我們展示自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái),幾天后,我們將走上戰(zhàn)場(chǎng),朝著我們的目標(biāo)而奮斗,我想只要我們拿出烈日般的激情,團(tuán)結(jié)協(xié)助,共同努力,我們就一定能克服困難,迎來勝利!讓我們盡情地?fù)]灑我們的激情,相信自己一定能行!
我的講話就到這里,最后祝大家在不久的戰(zhàn)場(chǎng)中披荊斬棘,實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),也祝聯(lián)通越辦越好,越辦越給力!
銷售大會(huì)發(fā)言稿篇十三
女:各位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英們:
大家早上好!
男:回眸-險(xiǎn)路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,
女:回眸營銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競(jìng)技的熱情。
男:今天,我們相聚于此,用歡樂的歌聲,共同回首20--的輝煌。
女:今天,我們相聚于此,用慶賀的掌聲,共同揭開本次盛典的序幕。
男:首先,在大會(huì)正式開始之前,請(qǐng)答應(yīng)我為各位伙伴介紹在百忙之中抽身參加本次啟動(dòng)大會(huì)的領(lǐng)導(dǎo),他們是:
女:--保險(xiǎn)股份有限公司阜新分公司總經(jīng)理先生,歡迎您。
男:----分公司副總經(jīng)理先生,歡迎您!
女:----分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理女士,歡迎您!
男:讓我們用熱烈的掌聲對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
女:今天我們相聚在這里,為細(xì)河公司20--年全年目標(biāo)劃上一個(gè)圓滿的句號(hào),同時(shí)也為20--年打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
合:現(xiàn)在開始!
女:請(qǐng)全體起立,奏唱司歌。
男:全體請(qǐng)坐,20--年,又是不平凡的一年,在這一年里,--細(xì)河支公司圓滿完成了全年個(gè)險(xiǎn)期交任務(wù)指標(biāo)。
女:伙伴們用智慧和汗水、鑄就了細(xì)河國壽舉世矚目的輝煌。
男:下面有請(qǐng)細(xì)河支公司劉占友經(jīng)理作全年總結(jié),掌聲有請(qǐng)!
女:感謝劉經(jīng)理。
男:回首昨日,是怎樣的同心與激情,讓我們?nèi)f眾一心、攜手奮進(jìn)?
女:回首昨日,是怎樣的挑戰(zhàn)與超越,讓我們開拓前程,共鑄輝煌?
男:努力與拼搏,是邁向成功的必經(jīng)之路。
女:汗水與淚水,更是哺育卓越的母親河。
男:今天,我們相聚于此,為的是收獲辛勤耕耘后的累累碩果。
女:今天,我們相聚于此,更為見證那奮斗人生的激情與輝煌。
男:下面,讓我們共同見證這些在第四季度攻堅(jiān)戰(zhàn)中做出突出貢獻(xiàn)的戰(zhàn)斗英雄。
女:首先公布獲得保單件數(shù)獎(jiǎng)的人員名單:
男:有請(qǐng)為獲獎(jiǎng)伙伴頒獎(jiǎng),恭喜各位獲獎(jiǎng)的伙伴,請(qǐng)各位伙伴與領(lǐng)導(dǎo)合影留念。
男:感謝領(lǐng)導(dǎo)。
伙伴們,還記得萬里晴空的金秋,拜訪路上的奔忙背影嗎?
女:還記得霜寒微露的初冬,簽單途中的辛勤汗水嗎?
男:這背影,詮釋的是營銷人生的執(zhí)著與追求。
女:這汗水,映射的是壽險(xiǎn)征程的成功和喜悅。
男:擎亮劍,問蒼天,細(xì)河精英掀狂潮。
女:重劍出,英雄路,問鼎巔峰聚煤城接下來有請(qǐng)為大家抽出今天的幸運(yùn)獎(jiǎng)10名,
男:恭喜以上各位伙伴,他們將獲得國壽標(biāo)識(shí)微波爐碗一套,請(qǐng)上述伙伴上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),有請(qǐng)為各位伙伴頒獎(jiǎng)。
女:恭喜以上獲獎(jiǎng)的伙伴,接下來有請(qǐng)為我們抽出今天的三等獎(jiǎng)10名。
男:恭喜以上各位伙伴,他們將獲得手機(jī)充值卡一張,請(qǐng)上述伙伴上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),有請(qǐng)為各位伙伴頒獎(jiǎng)。
女:恭喜以上獲獎(jiǎng)的伙伴,接下來有請(qǐng)為我們抽出今天的幸運(yùn)二等獎(jiǎng)2名。
男:恭喜以上各位伙伴,他們將獲得高級(jí)蠶絲被一套,請(qǐng)上述伙伴上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),有請(qǐng)為各位伙伴頒獎(jiǎng)。
女:恭喜以上獲獎(jiǎng)的伙伴,最最激動(dòng)人心的時(shí)刻來到了,接下來掌聲有請(qǐng)為我們抽出今天的幸運(yùn)1等獎(jiǎng)1名。
男:恭喜伙伴,他將獲得的是————精美手機(jī)一部,請(qǐng)伙伴上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),有請(qǐng)為各位伙伴頒獎(jiǎng)。
女:恭喜伙伴,有請(qǐng)伙伴發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
男:感謝伙伴?;厥?0--,我們?nèi)〉玫妮x煌成績(jī),源自大家辛勤的努力。
女:回首20--,我們獲得的各項(xiàng)榮譽(yù),源自團(tuán)隊(duì)智慧的結(jié)晶。
男:接下來頒布20__年優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),他們是。
女:讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)上為以上獲獎(jiǎng)伙伴頒獎(jiǎng)。
男:謝謝領(lǐng)導(dǎo)!讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暪зR以上獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)。
女:下面頒發(fā)12月份企劃獎(jiǎng)勵(lì),獲得一千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有:
男:獲得兩千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有:
女:獲得三千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有:
男:獲得四千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有:
女:獲得五千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有:
男:獲得六千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有:
女:獲得把千元企劃獎(jiǎng)勵(lì)的伙伴有:
恭喜以上各位伙伴:
男:在這個(gè)深冬的季節(jié),我們相聚在這里,歡歌笑語。
女:在這個(gè)甜蜜的時(shí)刻,我們相聚在這里,暢想未來。
男:在20--年即將來臨之際,為了讓大家在新的一年里開門紅,紅到底,我們也為伙伴們預(yù)備了敲門的金磚,下面有請(qǐng)我們的張小兵講師帶來精彩的演講,掌聲有請(qǐng):
女:感謝張小兵講師為我們帶來的專題,給我們送來了冬日的陽光。今天,細(xì)河公司的領(lǐng)導(dǎo)為了讓大家能夠在20--開門紅戰(zhàn)爭(zhēng)中牛氣沖天,特意給我們預(yù)備了一份大禮——元月的企劃案,接下來有請(qǐng)劉占友經(jīng)理為我們作企劃案宣導(dǎo)。
銷售大會(huì)發(fā)言稿篇十四
大家下午好!很高興能有這樣的'機(jī)會(huì),和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來公司時(shí)間不長(zhǎng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面,關(guān)于營銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說,今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:
一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成:
2)營銷模式:由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,國內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,很顯然,營銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒有糧食人會(huì)餓死,在現(xiàn)階段,沒有大量利潤(rùn)的保證,公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營銷一部,一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結(jié);在這里,我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái),這是一個(gè)什么速度,這離不開銷售人員的努力,當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請(qǐng)?jiān)试S我,允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,對(duì)你們的支持和配合表示感謝!
銷售大會(huì)發(fā)言稿篇十五
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們:
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的__年靜靜地過去了,充滿挑戰(zhàn)和希望的xx年已經(jīng)開始。今天,我們?cè)谶@里組織召開公司__年銷售動(dòng)員大會(huì),是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī),凝心聚力,重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作,各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置,銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌,公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里,我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào):
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作:
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理,這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,但是,因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《xx年銷售人員工作手冊(cè)》,將上述所有制度匯編成冊(cè),其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,人手一冊(cè),一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào),希望大家好好保存,好好學(xué)習(xí),能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作:我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃,每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng),營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽,為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái),為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì),就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,就是對(duì)自我的管理,對(duì)健康人格的追求。
xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化,通過合理的統(tǒng)計(jì)分類,確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平,提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),力爭(zhēng)在__年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核,一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是,我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法,對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng),這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿,我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)??傊?,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們希望通過不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,獎(jiǎng)勤罰懶,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門,我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持,我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位,我們希望通過自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,每個(gè)人都在乎錢,但錢不是萬能的,比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面:
(一)宣傳資料的制作。
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹),已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作,其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正,先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次,工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來,經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座,之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,沒有最好,只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,特別是英文內(nèi)容,都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法,對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后,以其為基礎(chǔ),對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用。
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議,組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)。
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,在公司的統(tǒng)一安排下,策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說,這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng),我們?nèi)鄙偃藛T,也缺少經(jīng)驗(yàn),但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足,今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定,使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶,或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng),使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的,但我們相信路是人走出來的,通過持之以恒的努力,我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn),并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃,有不妥和不足之處,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭,但春天已經(jīng)到來,那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下,在全體營銷人員的共同努力下,__年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo),創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
銷售大會(huì)發(fā)言稿篇十六
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及員工:
__年是我國加入后零售業(yè)全面開放的第一年,中國零售企業(yè)和外資零售企業(yè)在市場(chǎng)上將展開多角度多領(lǐng)域角逐,這一年是分公司成立后迎來的第一個(gè)商家必爭(zhēng)的黃金季節(jié),是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)未來發(fā)展非常關(guān)鍵的一年,同時(shí)又是對(duì)我們?nèi)w員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)技能的一次大考核,也是對(duì)我們改革成果的一次大檢閱,俗話說“兵馬未動(dòng),糧草先行”。提早準(zhǔn)備,周密部署,不打無準(zhǔn)備之仗。我們要從以下幾個(gè)方面為兩節(jié)銷售工作做好充分準(zhǔn)備。
一、要充分認(rèn)識(shí)搞好“兩節(jié)”供應(yīng)的重要意義。
元旦、春節(jié)是我國的傳統(tǒng)佳節(jié),特別是春節(jié),是老百姓最重視的節(jié)日,合家團(tuán)圓,舉國同慶,為來年祈福,成為百姓生活中不可少的重要內(nèi)容,逛商場(chǎng)、買年貨、吃團(tuán)圓飯、集中消費(fèi)也已經(jīng)成為老百姓節(jié)日期間的傳統(tǒng)習(xí)俗。因此各門店要抓住元旦、春節(jié)市場(chǎng)“峰期”黃金時(shí)段,以新的思想觀念、新的經(jīng)營理念、新的營銷方式,以及舒適的購物環(huán)境,便民的服務(wù)措施,優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量,認(rèn)真做好兩大節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)的各項(xiàng)工作,積極開展各種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),起好步開好局。
二、認(rèn)清形勢(shì),做好“兩節(jié)”動(dòng)員。
根據(jù)年兩節(jié)經(jīng)營業(yè)績(jī)客觀地確定了年銷售目標(biāo)。指標(biāo)任務(wù)分配下去后,門店要層層召開動(dòng)員會(huì),將兩節(jié)銷售指標(biāo)分解下達(dá),把指標(biāo)具體落實(shí)到每個(gè)班組、每個(gè)員工身上,要求天天盯著計(jì)劃走,細(xì)節(jié)不落空。
要在全體員工中開展“優(yōu)勝杯”活動(dòng),在服務(wù)、銷售、奉獻(xiàn)、安全等方面開展勞動(dòng)競(jìng)賽。銷售任務(wù)在全年銷售工作中所占有的極其重要的地位,大家要拓展經(jīng)營思路,增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。各支部要召開全體黨員會(huì),開展“一個(gè)支部,一座堡壘;一名黨員,一面旗幟”“黨員、團(tuán)員、積極份子班后奉獻(xiàn)小時(shí)”等多種形式活動(dòng),充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。發(fā)揚(yáng)“敢于吃苦、樂于奉獻(xiàn)”的精神,力爭(zhēng)打好節(jié)供這一仗,為全年銷售創(chuàng)開門紅。
三、要千方百計(jì)組織好貨源,確保商品豐富,貨源充足。
這就要求各門店在組織貨源上要有工作計(jì)劃,配合采購中心制定備貨計(jì)劃。要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),廣開渠道,增加貨源,加大儲(chǔ)備,特別是要組織好節(jié)令、時(shí)令商品,以及與老百姓生活密切相關(guān)的糧、油、肉、禽、蛋、水產(chǎn)品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品,做到商品豐富,貨源充足,各種商品不斷檔、不脫銷。同時(shí),要關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,不斷開辟新的消費(fèi)熱點(diǎn),滿足不同層次的消費(fèi)需求。
四、大造促銷聲勢(shì),整合營銷陣容。
各門店要充分把握商機(jī),開展各類有聲勢(shì)、有特色的促銷活動(dòng),在“送車”大型營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,元旦春節(jié)再次策劃力推“大手筆”的營銷活動(dòng),為節(jié)日市場(chǎng)營銷注入催化劑,制造“火爆”,吸納客流、提升人氣、促進(jìn)銷售。月份必保銷售實(shí)現(xiàn)萬元,力爭(zhēng)突破元大關(guān),既向集團(tuán)呈交一份收獲碩果的答卷,又為全年的經(jīng)營工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。促銷活動(dòng)方案尚在制定中,將盡快印發(fā)至各個(gè)門店。
五、要不斷改進(jìn)服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,提高服務(wù)質(zhì)量,搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段,只有做好這項(xiàng)工作,企業(yè)才能有旺盛的生命力。各門店要將“誠信服務(wù)”作為一項(xiàng)重要工作來抓,要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,改進(jìn)服務(wù)措施,要規(guī)范經(jīng)營環(huán)境,對(duì)賣場(chǎng)的堆頭端價(jià)的規(guī)范、通道的清理、包裝箱的收斂、環(huán)境衛(wèi)生的保持、運(yùn)輸車輛的調(diào)配、顧客購物工具的添置、停車場(chǎng)泊車位的增加等等事宜,要分別提出具體的要求。其次,合理調(diào)配人員,后勤人員要有計(jì)劃、有重點(diǎn)地支援一線。另外合理安排使用促銷員。兩節(jié)也是各生產(chǎn)廠家必爭(zhēng)的黃金季節(jié),各廠家除給予必要的活動(dòng)促銷支持外,紛紛派駐促銷員,一旦服務(wù)出現(xiàn)問題,勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)不良效果,所以我們要對(duì)促銷員給予更多的培訓(xùn),充分發(fā)揮促銷員的作用。
六、要高度重視,并切實(shí)加強(qiáng)安全經(jīng)營和食品衛(wèi)生安全。
元旦、春節(jié)人流較為集中,相對(duì)容易造成安全隱患。各門店要把安全經(jīng)營作為一項(xiàng)重要工作擺上議事日程,加強(qiáng)對(duì)防火器材、用電安全、安保制度等方面的檢查,要開展元旦、春節(jié)的節(jié)日安全自查,查問題、查隱患、抓整改、抓責(zé)任落實(shí);要防火、防盜、防爆、防投毒,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》,嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān),食品超市要特別注重熟食、現(xiàn)場(chǎng)加工食品等質(zhì)量安全,對(duì)不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生條件的堅(jiān)決予以清退。
七、要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),強(qiáng)化工作責(zé)任,搞好工作的督促檢查。
要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),做好兩大節(jié)日的供應(yīng)工作,對(duì)市場(chǎng)的供需情況要加強(qiáng)調(diào)研,出現(xiàn)重大情況及時(shí)上報(bào),要加強(qiáng)元旦、春節(jié)期間的領(lǐng)導(dǎo)值班制,落實(shí)相關(guān)責(zé)任。集中精力,全力以赴,深入對(duì)節(jié)日安全、供應(yīng)等工作進(jìn)行綜合檢查。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同做好各項(xiàng)工作。
總之大家要全力以赴,做到商品質(zhì)量讓顧客放心,商品價(jià)格讓顧客動(dòng)心,促銷活動(dòng)讓顧客開心,售后服務(wù)讓顧客順心。誓奪年開門紅。
銷售大會(huì)發(fā)言稿篇十七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)與同志們:
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了,充滿挑戰(zhàn)與希望的20xx年已經(jīng)開始。今天,我們?cè)谶@里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì),是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī),凝心聚力,重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針與目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工與公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作,各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置,銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌,公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里,我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào):
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作:
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理,這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度與規(guī)定,但是,因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會(huì)、掌握與有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》,將上述所有制度匯編成冊(cè),其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,人手一冊(cè),一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào),希望大家好好保存,好好學(xué)習(xí),能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作:我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃,每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題與相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)活動(dòng),營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽,為年輕與優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái),為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì),就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失與長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)與滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,就是對(duì)自我的管理,對(duì)健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,做好統(tǒng)計(jì)工作的分類與程序優(yōu)化,通過合理的統(tǒng)計(jì)分類,確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力與水平,提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注與學(xué)習(xí),力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)與安全關(guān),做好服務(wù)與監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核,一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是,我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法,對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng),這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,更好地激勵(lì)銷售人員與公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿,我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,開展“金牌銷售人員”評(píng)比與獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。總之,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們希望通過不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,獎(jiǎng)勤罰懶,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門,我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解與支持,我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位,我們希望通過自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血,都通過公正的考核得到認(rèn)可與贊賞,每個(gè)人都在乎錢,但錢不是萬能的,比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面:
(一)宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹),已由宣傳部與進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作,其中包括一個(gè)總冊(cè)與四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)與要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正,先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次,工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來,經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座,之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整與全面,我們又為這些作者提供了更多的素材與資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的.,沒有最好,只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,特別是英文內(nèi)容,都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法,對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后,以其為基礎(chǔ),對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對(duì)外形象與宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,在條件與精力具備的情況下,我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個(gè)性的元素,使宣傳更加廣泛與職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體與專業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息與政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位與相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議,組織發(fā)布與傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)與市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)與投產(chǎn)情況,在公司的統(tǒng)一安排下,策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作
隨公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索與推動(dòng)。坦白的說,這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng),我們?nèi)鄙偃藛T,也缺少經(jīng)驗(yàn),但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足,今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定,使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶,或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng),使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的,但我們相信路是人走出來的,通過持之以恒的努力,我們一定會(huì)形成自己的方法與經(jīng)驗(yàn),并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃,有不妥與不足之處,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)與同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭,但春天已經(jīng)到來,那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)與工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下,在全體營銷人員的共同努力下,20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo),創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
銷售大會(huì)發(fā)言稿篇十八
進(jìn)入xx月份,許多酒店紛紛面對(duì)月餅產(chǎn)銷同一課題。市場(chǎng)只有一塊奶酪,而我們有競(jìng)爭(zhēng)如林的對(duì)手,弱肉強(qiáng)食,因此,競(jìng)爭(zhēng)也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市,但對(duì)手們?cè)缫鸦艋裟サ叮冻霆b獰的面目,紛紛亮出高招,明打、暗打、歪打,可謂奇招百出。在這場(chǎng)逐鹿商家的“戰(zhàn)場(chǎng)”上,到底誰是射手,最后又鹿死誰手呢?我想只有讓時(shí)間去驗(yàn)證!
今天我們又迎來了歡聚一堂的機(jī)會(huì),讓我們共謀酒店經(jīng)營發(fā)展、同探今年月餅銷售大計(jì),所以,我和大家一樣充滿激情,特別值得一提的是,今年肆虐全球恐慌的狀態(tài)下,xx人處變不驚,保持著健康的心態(tài),從容迎戰(zhàn),用勤勞和智慧,為消費(fèi)者創(chuàng)造了安全、整潔的消費(fèi)環(huán)境;為穩(wěn)定經(jīng)營創(chuàng)造了佳績(jī)。在此,我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業(yè)的精神,對(duì)此,集團(tuán)公司楊董事長(zhǎng)也來電表示致謝。
xx年xx日,在同一個(gè)地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動(dòng)員大會(huì)”大家表了決心,結(jié)果都實(shí)現(xiàn)了承諾。x日,我們的月餅就要出爐上市,月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響。面對(duì)今年月餅銷售工作,我們必須要從思想上、認(rèn)識(shí)上、行動(dòng)上解決銷售。
認(rèn)清新的形勢(shì)。
今年中秋不同往年,因?yàn)樗沁^后人們迎來第一個(gè)較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響,今年月餅市場(chǎng)比去年要充滿變數(shù)。非典后,人們的衛(wèi)生和健康識(shí)有了提高,尤其是食品消費(fèi)行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高,這就會(huì)影響到消費(fèi)者過去的那種隨意性購買行為,但也不難發(fā)覺許多樂觀的方面。正因?yàn)榉堑涞某霈F(xiàn),相關(guān)部門對(duì)食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)厲制壓了地下工廠,山寨廠的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力,講信譽(yù)、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上受歡迎。
根據(jù)以上這種新形勢(shì)和消費(fèi)者心態(tài),我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛(wèi)生,保證每一塊月餅出爐后要新鮮達(dá)標(biāo),過了食用期一律收回消毀,絕對(duì)要讓客人買的放心,吃得安心;另抓月餅創(chuàng)新,我們已開發(fā)環(huán)保餅餡,走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系,今年向市場(chǎng)投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費(fèi)者著想,把衛(wèi)生、安全、保健放在首位,才會(huì)突出我們的優(yōu)勢(shì)。
寶石月餅自身品牌優(yōu)勢(shì)。
從一九九九年開始,在xx鎮(zhèn),是最早進(jìn)入月餅市場(chǎng)的企業(yè),經(jīng)過四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展,每一年都推出一批創(chuàng)新月餅,并且都會(huì)創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅,不但口味受歡迎,而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來,經(jīng)過xx人的不懈努力和創(chuàng)新,xx月餅在市場(chǎng)也豎起了名牌優(yōu)勢(shì)。
1、品種優(yōu)勢(shì)。今年我們推出了四大月餅系列,有精工細(xì)琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月,定價(jià)x元,該款月餅屬宮廷極品月,過去只有王公將相才能享用,今日尋常百姓家也消費(fèi)得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚,鮮美獨(dú)異,另配送洋酒,采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝,不僅體現(xiàn)出尊貴身份,更是出手大方送禮的極品。另外,還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅,精美禮品月餅三個(gè)系列;有華而不貴,送禮佳品的“中秋月系列”,其中有七款月餅組成;也有傳統(tǒng)風(fēng)味,品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成;更推出瓜果鮮香,適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次,以滿足不同人士和市場(chǎng)的需求。
2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢(shì)。多年來我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方,每年六月份派中廚人員到、等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味和餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房?jī)?nèi)制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”和“生產(chǎn)管理?xiàng)l例”而且規(guī)定制作師傅,生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格,嚴(yán)格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程,如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡和成品月餅,要給予重罰。
3、營銷優(yōu)勢(shì)??赐?zhèn)孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶,關(guān)心社會(huì)、熱愛他人,每年我們都要開展這種公益活動(dòng),以德取天下。每年開展月餅品嘗會(huì)活動(dòng),誠邀新老顧客,把創(chuàng)新月餅介紹儉他們,讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情,回報(bào)新老客戶。大手筆策劃:各經(jīng)營部門推出優(yōu)惠政策,每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會(huì),免費(fèi)向外來工開放。設(shè)立大獎(jiǎng),重獎(jiǎng)那些購買寶石月餅和關(guān)心支持我們的消費(fèi)者。統(tǒng)一行銷:月餅銷售點(diǎn)、代賣點(diǎn),統(tǒng)一寶石月餅形象和包裝,使人一目了然,易于識(shí)別。要讓xx月餅深得民心,使千家萬戶的節(jié)日情緒和我們連結(jié)在一起。
干群要重視,同心又同德。
一個(gè)部門要想取得良好的月餅銷售業(yè)績(jī),部門干部要高度認(rèn)識(shí),重視月餅銷售,提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷售技巧,抓培訓(xùn),班前、后會(huì),部門例會(huì)灌輸思想,解決問題。月餅銷售是經(jīng)營工作中不可分割的一部分,所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮和營造這種氛圍。更要群策群力,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,迎接同行業(yè)挑戰(zhàn),沖出困難。老員工要幫助新員工,做到傳、幫、教、帶。我們堅(jiān)決反對(duì)那種聽天由命、順其自然,無組織無紀(jì)律、無秩序的狀態(tài)。
制定策略,廣開渠道。
1、加強(qiáng)培訓(xùn),全員考核。各部門按市場(chǎng)營銷部下發(fā)的《月餅銷售手冊(cè)》,由人力資源部配合營銷總監(jiān),定期組織各部門員培訓(xùn)。只有培訓(xùn),才能使員工了解月餅品種、價(jià)格、原料、銷售技巧和預(yù)定辦法等等。并采用考核獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合,使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中,個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷能手,銷售業(yè)績(jī)將納入干部績(jī)效考核工資及普升當(dāng)中。
2、銷售渠道應(yīng)多元化。利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)和客戶關(guān)系網(wǎng),推銷月餅券,設(shè)點(diǎn)代銷等多種渠道擴(kuò)大銷售途徑,找到三個(gè)老朋友,就會(huì)影響二十四個(gè)新朋友,這其中可能有八個(gè)人幫助你。
明確任務(wù),落實(shí)到人。
酒店制定了月餅銷售目標(biāo),各部門結(jié)合去年銷售基礎(chǔ),把任務(wù)指標(biāo)分解到部門,由部門再分配到個(gè)人。要建立一個(gè)月餅銷售排行榜,每日統(tǒng)計(jì),每日上榜,增進(jìn)了解,相互促進(jìn)。部門要完成酒店下達(dá)的指針,個(gè)人要完成部門分配的任務(wù),對(duì)成績(jī)突出者,將分階段性進(jìn)行通報(bào)表彰。
過后,市場(chǎng)疲軟是肯定的,但只要我們對(duì)自己充滿信心,對(duì)寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量,這個(gè)品牌有信心,背水一戰(zhàn),置之死地而后生;只有學(xué)會(huì)打硬仗,才能獲勝。
常言說:燈不點(diǎn)不亮,路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路,大家在月餅質(zhì)量、市場(chǎng)、銷售上要有清晰的認(rèn)識(shí)和明確的方向。我深信,只要大家發(fā)揮自己的聰明才智,發(fā)揚(yáng)寶石人的團(tuán)隊(duì)精神,互幫互愛,協(xié)作謙讓;我更堅(jiān)信,有這樣一批來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之即勝、精兵強(qiáng)將的員工隊(duì)伍,面對(duì)任何困難,我們都能克服,最終我們將一定能取得最佳成績(jī)。
【本文地址:http://www.aiweibaby.com/zuowen/17808921.html】