一個(gè)好的計(jì)劃可以為我們帶來信心和動力，讓我們更有條理地邁向成功的道路。制定計(jì)劃還要考慮風(fēng)險(xiǎn)管理，預(yù)先考慮可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的對策和預(yù)案。以下是一些成功人士分享的制定計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)和技巧，希望對大家有所幫助。
獵頭顧問工作計(jì)劃篇一
把提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量作為科室的發(fā)展定位點(diǎn)，為此我們將從以下幾點(diǎn)來提升和改進(jìn)：堅(jiān)持以人為本，患者至上，努力提升窗口服務(wù)水*，近最大努力做到讓病人滿意；技術(shù)水*的不足，一方面要加強(qiáng)對年輕大夫的培訓(xùn)，另一方面也要加強(qiáng)與臨床科室的聯(lián)系，彌補(bǔ)自身的不足；最后要多聯(lián)系上級醫(yī)院，多學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)，必要時(shí)給予我們支持。
小的醫(yī)療糾紛仍然存在，這就要求我們時(shí)刻注意醫(yī)療安全，加強(qiáng)醫(yī)患溝通，注意自己的言辭，努力提高自己的業(yè)務(wù)水*，大家攜手創(chuàng)造一個(gè)和諧的就醫(yī)環(huán)境。
科室內(nèi)的診斷人員緊缺一直是個(gè)大問題，有幾位老同志要面臨退休，新近本科人員太少，新的pacs系統(tǒng)需要多名寫報(bào)告者，近幾年來我們科室人員一直沒有休放射假，科內(nèi)部分同志放射查體多項(xiàng)指標(biāo)不合格，令人擔(dān)憂。目前急需增加影像診斷專業(yè)本科畢業(yè)生，同時(shí)也要適當(dāng)?shù)脑黾佑跋窦夹g(shù)專業(yè)本科人才，為科內(nèi)大型設(shè)備的安裝與開發(fā)提供保障。
其一，具有一定數(shù)量的《執(zhí)業(yè)醫(yī)師證書》持有者，以規(guī)范診斷人才配置；二是，不可小視，要具有一定數(shù)量的本科技術(shù)人才和骨干，以完善眾多大小設(shè)備的管理和投照技術(shù)工作。二者缺一不可，不能一味追求或渴望診斷人才。望醫(yī)院給與妥善解決。
pacs系統(tǒng)開始安裝使用，考慮到科室人員緊缺，我們急需設(shè)立集體閱片室，一方面將報(bào)告集中書寫，審閱；另一方面可以討論疑難病例，不斷提高我們的診斷率。
其一，mr時(shí)有故障，遠(yuǎn)不能滿足臨床大夫的需求，不少病員流失，因此增添新mr迫在眉睫。
其二，胃腸機(jī)老化，效率低下，不能滿足pacs系統(tǒng)的.要求，新數(shù)字胃腸機(jī)的引進(jìn)也是工作所必須的。
增設(shè)“影像科臨時(shí)報(bào)告“，即夜班一人值班發(fā)臨時(shí)報(bào)告，第二天來換正式報(bào)告，這也是二甲向三級醫(yī)院邁進(jìn)，也是醫(yī)院規(guī)范化管理的需要，望領(lǐng)導(dǎo)們可以咨詢其他醫(yī)院。
科室尤其是年輕人員學(xué)習(xí)風(fēng)氣不夠熱烈，紀(jì)律渙散，以后應(yīng)多開展講座，帶動年輕人的學(xué)習(xí)勁頭，適當(dāng)?shù)慕o與獎勵，加強(qiáng)管理，相互監(jiān)督，提高工作效率，培養(yǎng)出放射科一只優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì)。
因?yàn)槿魏沃贫炔皇且怀刹蛔兊?，要適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展的新理念，要適應(yīng)不斷變化的需要，當(dāng)然還需要大家的共同努力及院領(lǐng)導(dǎo)的支持。
總之，上述事宜，既需要領(lǐng)導(dǎo)的支持，又需要本科室的努力，還需要相互之間的認(rèn)識、理解和溝通。新的一年，我們的工作重點(diǎn)是以發(fā)展為前提，堅(jiān)持穩(wěn)中求勝，努力扎實(shí)發(fā)展，繼續(xù)完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，努力提高我們自身的服務(wù)水*與業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)溝通與合作，彌補(bǔ)我們的不足。努力開創(chuàng)科室工作的新局面。
獵頭顧問工作計(jì)劃篇二
1.完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行定員、定崗、定編。
2.在現(xiàn)有員工崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上，完善各部門各崗位的工作分析，為人才招募、薪資評定及績效考核提供科學(xué)依據(jù)。
3.完成日常人力資源招聘與配置。
4.推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，培養(yǎng)員工主人翁的奉獻(xiàn)精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
5.在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
6.加強(qiáng)員工崗位知識、專業(yè)技能和基本素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度，完善員工內(nèi)部晉升機(jī)制，考慮規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展。
7.完善公司發(fā)展的特色企業(yè)文化和良好和諧的員工關(guān)系。
8.完善企業(yè)管理規(guī)范制度，作為公司運(yùn)營決策的指導(dǎo)性文件。
9.做好行政后勤服務(wù)工作，為員工的工作、生活及企業(yè)的發(fā)展提供有力保障和支持。
1.公司組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，行政人事部在xx年首先應(yīng)完善公司組織架構(gòu)及人員編制?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個(gè)科學(xué)可行的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分各職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)崗位的職責(zé)清晰明朗，科學(xué)適用，確保公司發(fā)展持續(xù)性及運(yùn)營規(guī)范化。
2.組織架構(gòu)設(shè)計(jì)須全面考慮公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一年內(nèi)運(yùn)營需要進(jìn)行設(shè)計(jì)。同時(shí)注重可行性和實(shí)操性。因?yàn)楣窘M織架構(gòu)既是公司運(yùn)營的基礎(chǔ)，更是業(yè)務(wù)部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司高層特批以外，行政人事部對各部門的超出組織架構(gòu)外人員增編將有權(quán)予以拒絕。
1.職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。詳細(xì)的職位分析能給人力資源配置、招聘、考核及員工培訓(xùn)提供依據(jù)。
2.具體實(shí)施計(jì)劃：
擬對現(xiàn)有職位分析，在此基礎(chǔ)上行政人事部將于3月底完成現(xiàn)行職位信息調(diào)查，匯總各職位分析草案發(fā)送各部門確認(rèn)，由各部門負(fù)責(zé)人提出修改意見，修改完成后匯總報(bào)行政人事總監(jiān)、行政人事副總審批后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。
公司職位分析資料必須嚴(yán)格參照公司組織架構(gòu)對架構(gòu)內(nèi)所有職位進(jìn)行職位分析，未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由行政人事部會同該職位所屬部門進(jìn)行撰寫。
計(jì)劃達(dá)成后將運(yùn)用到公司組織架構(gòu)實(shí)際規(guī)劃中，減少人力資源管理的重復(fù)性工作，同時(shí)行政人事部需注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作。
年人才招募與配置計(jì)劃，是為了保證世紀(jì)財(cái)富(海納世紀(jì))集團(tuán)、各項(xiàng)目正常運(yùn)行及人員合理流動的需求?？紤]到公司目前發(fā)展階段和轉(zhuǎn)型升級時(shí)期，行政人事部在人力招募與配置工作中，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)副總經(jīng)理最終審批xx年度人力資源需求計(jì)劃，盡可能的節(jié)約人力成本，做到人盡其才。
獵頭顧問工作計(jì)劃篇三
借助這樣的一個(gè)系統(tǒng)，有助于我們搞清楚每個(gè)發(fā)展層次與能力之間的大體上的對應(yīng)關(guān)系。
獵頭是個(gè)很容分裂的行業(yè)，這有點(diǎn)像堆沙的游戲。玩過堆沙的人可能都有體會，從平地鏟沙，堆沙，速度可能很快；但堆到一定高度之后，堆上去的沙很快就會滑下來，持續(xù)堆高的難度會越來越大。獵頭公司也是如此，從0到500萬到1000萬，有可能速度很快；過了500萬，1000萬，往往團(tuán)隊(duì)就開始分裂了，堆不上去了。平臺的意義在于我們可以換個(gè)方法來堆，比如做一間業(yè)績5000萬的公司可能難度很大，做5家業(yè)績1000萬的公司卻可能相對容易，也能達(dá)成同樣的結(jié)果。而這里的關(guān)鍵問題是用什么樣的價(jià)值，如何“連接”，才能讓彼此成為一個(gè)整體，成為群島，而不是分裂出去的孤島！
花了很多的篇幅，我們大體搞清楚了獵頭成長的6個(gè)層次及所需能力的8個(gè)框架，構(gòu)建了這個(gè)68獵頭成長操作系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)有什么實(shí)際用處呢？三個(gè)作用：
第一，體檢作用：利用獵頭能力的8個(gè)框架了解自己的能力狀況，知道自己在哪。
第二，定位作用：根據(jù)獵頭成長的6個(gè)層次，知道自己要去哪里。
第三，導(dǎo)航作用：成長層次與能力框架相結(jié)合，知道自己如何去。
獵頭顧問工作計(jì)劃篇四
獵頭顧問上半年工作總結(jié)范文。
任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣?？蛻糁币藭r(shí)獵頭著急，找到人選沒有安排面試也著急，面試沒有及時(shí)反饋同樣著急，面試通過了，入職前會有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問題。把獵頭稱為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切，項(xiàng)目的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題都會有相應(yīng)的反饋發(fā)生。我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗(yàn)。
對待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從jd表面的描述去研究，慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了。時(shí)間，地點(diǎn)，人物，事件都要對才可以，正所謂天時(shí)地利任何。
金子終有一天會發(fā)光，付出都會有收獲，只是早晚而已。去年推給a公司的候選人不合適，但是可能會適合b公司現(xiàn)有項(xiàng)目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通，候選人這個(gè)金子某一天就會發(fā)光。
沒有難做和容易做的case，很多事情都是相對的。容易做的職位往往尋訪范圍比較大，客戶相對比較挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子，事情也可以很好的解決。面對任何一個(gè)項(xiàng)目，冷靜客觀的分析很重要，不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀。獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè)。
每周的讀報(bào)和公司一定階段的培訓(xùn)，讓自己懂得獵頭是一個(gè)不斷進(jìn)取和更新的行業(yè)，只有獵頭顧問與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭顧問。讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要。
在期待的，打算在如下幾個(gè)方面改善和努力:。
二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道。根據(jù)個(gè)人推薦成功的總結(jié)，朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要，有他們的幫助和支持很重要。
三、提高候選人的深度和層次，做到真正的獵{頭}。任何一個(gè)行業(yè)都是一門深不可測的學(xué)問，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它，更何況只是外圍的獵頭顧問呢。
受金融危機(jī)影響，獵頭行業(yè)會有一些情況發(fā)生，但是還是值得期待的。因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生，只能會對局部的行業(yè)影響較大，肯定會有新的行業(yè)誕生，新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展，這工作非獵頭莫屬。比如3g的出臺就是一個(gè)很讓人期待的行業(yè)。另外，世界發(fā)展越來越科學(xué)，人們面對自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并不是坐以待斃，而是積極的采取措施防范或者是降低危害，相信人類的智慧。一起努力，!
獵頭工作總結(jié)（2）|。
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在期待的，打算在如下幾個(gè)方面改善和努力:。
受金融危機(jī)影響，獵頭行業(yè)會有一些情況發(fā)生，但是還是值得期待的.因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生，只能會對局部的行業(yè)影響較大，肯定會有新的行業(yè)誕生，新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展，這工作非獵頭莫屬.比如3g的出臺就是一個(gè)很讓人期待的行業(yè).另外，世界發(fā)展越來越科學(xué)，人們面對自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并不是坐以待斃，而是積極的采取措施防范或者是降低危害，相信人類的智慧.一起努力，!
獵頭工作總結(jié)（3）|。
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自入職以來，已有一年多了，從未出單，特寫此總結(jié)，以做經(jīng)驗(yàn)。
初次踏入這一陌生領(lǐng)域，總帶有一絲不自信。在這一行，這也算是大忌。不知自己是否適合做這個(gè)，或是社會閱歷太淺，還是自己想做的太完美，亦或是自己的習(xí)慣性程序邏輯思維在做怪等等，可能與這些都有關(guān)系，使自己遙遙落后于同事。今天思考再三，總結(jié)出來一些門道，還望大家多多指教，深入交流。
我們的職業(yè)叫獵頭顧問，而我頂多算個(gè)助理或代表。說白了我們的工作就是紅娘配對，與人打交道的。即是與人打交道，當(dāng)然就少不了找客戶，拉業(yè)務(wù)，而我們工作全部用電話和網(wǎng)絡(luò)完成。首先說一下我們的工作流程，先是找客戶、問需求，然后是簽合約、找人才?？偟膩碚f工作能不能做好，就看一下幾點(diǎn)。
(一)找客戶的數(shù)量和質(zhì)量。
客戶是什么?有人說客戶是上帝，是的。客戶是我們業(yè)務(wù)根本，我們賺的就客戶的錢。業(yè)務(wù)講究“量”，數(shù)量和質(zhì)量。只有數(shù)量越大，質(zhì)量越好，我們的業(yè)務(wù)才上的去。之前不懂，只是一味地想客戶多可以了和快速完成每天的任務(wù)，而忽略了客戶的質(zhì)量。
(二)電話量有沒有達(dá)標(biāo)。
自認(rèn)自己不是一個(gè)狙擊手，只有擴(kuò)大范圍尋找機(jī)會，而電話量的多少決定了機(jī)會的多少。在客戶的基礎(chǔ)上，只有加大自己的電話量，才有更多的機(jī)會和客戶。
(三)對專業(yè)知識的探究。
這一點(diǎn)很重要。在這個(gè)社會分工日益明確的時(shí)代，比的是誰更專業(yè)。這方面是必學(xué)的，不能只靠公司的這些培訓(xùn)。做我們這個(gè)，更要具有全方位的知識，私下也要更多的學(xué)習(xí)一下工作所牽連到其他方面的知識，要循序漸進(jìn)。
(四)對工作技巧的分析。
對中國文化有一定了解的我，知道什么都要變通。做我們這個(gè)更尤甚之。理論是紙上談兵，實(shí)踐才是真道理。這方面我做的不太好，今后會多向同事學(xué)習(xí)。
(五)自己的工作狀態(tài)。
無數(shù)的成功學(xué)告訴我們，心靈的力量是多么的強(qiáng)大。哲學(xué)一點(diǎn)內(nèi)因決定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。
(六)對自己的習(xí)慣性格的分析。
從今天起我要改掉自己以往懶散的性格，更加勤奮的工作。關(guān)心世界大同和人類的終極關(guān)懷。對自己負(fù)責(zé)，公司負(fù)責(zé)，和客戶負(fù)責(zé)。洗腦真厲害，突然自己也羊皮卷了。好與壞只是那么一紙之隔。當(dāng)然我是正義的。
(七)如何加強(qiáng)個(gè)人的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
兵貴神速，時(shí)間是制勝的有力法寶。以往回復(fù)客戶總是太拖拉，今后我更要加強(qiáng)自己的執(zhí)行力。個(gè)人的力量是弱小的，更要配合好團(tuán)隊(duì)，自己牛團(tuán)隊(duì)才牛，團(tuán)隊(duì)牛自己才更牛。要快速響應(yīng)團(tuán)隊(duì)的號召，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
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獵頭顧問工作計(jì)劃篇五
文章獵頭公司中講到自己在工作中所取到的成績和不足，以及對明年工作制定的計(jì)劃，下面讓我們一起來看看吧。
在這辭舊迎新的時(shí)間里，我們回顧過去，展望未來。以下是本人的工作計(jì)劃總結(jié)：
在上個(gè)月的工作中，按照公司的要求和任務(wù)，努力的完成了個(gè)人的工作目標(biāo)。且在收集通訊上有了一些新的突破，取得了一定的成績。但還有許多值得學(xué)習(xí)和反思的地方。
工作中做得還不夠仔細(xì)，應(yīng)該以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，細(xì)致去完成我們的工作，特別是編寫推薦報(bào)告上，必須根據(jù)收集的信息真實(shí)、認(rèn)真、細(xì)致的填寫。
加強(qiáng)行業(yè)知識、業(yè)務(wù)技能的提高，不斷的通過業(yè)內(nèi)的溝通、后選人的交流、紙雜志及新聞等拓寬自己的知識面和增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺。
這最后這段時(shí)間里，為了明年的工作能取得更優(yōu)異的成績，特在此制定1月份的工作目標(biāo)如下：
(一)、kpi本月的總分值在25分。具體安排：?。
1、每周收集45位新的后候選人;?。
2、爭取每月要作5份的候選人推薦報(bào)告。
(二)、為了強(qiáng)化個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)技能上有新的進(jìn)步和突破，特別安排如下：
1、每周收集地產(chǎn)公司的信息1到2個(gè)來加強(qiáng)自己的行業(yè)知識。
2、努力去收集一份通訊錄。
3、與以前聯(lián)系過的候選人保持聯(lián)系，維護(hù)與候選人的關(guān)系。為明年取得好的成績打好基礎(chǔ)。
最后，我希望公司和各位同事都能在明年步步高升，取得更優(yōu)異的成績，也在此預(yù)祝公司的領(lǐng)導(dǎo)、全體同事，新年快樂、萬事如意、合家歡樂，來年大展宏圖!
獵頭顧問工作計(jì)劃篇六
獵頭顧問的工作日常，我相信是很多想了解獵頭這個(gè)職業(yè)、以及準(zhǔn)備去嘗試這個(gè)職業(yè)的人所關(guān)心的；然而，很多人一般都會覺得做獵頭的日常工作一定是讓人羨慕的不行，我相信在很多人心中，獵頭工作應(yīng)該是下面這樣的：
做為一名菜鳥級獵頭顧問，我內(nèi)心很想說：如果有這樣的工作，請給我來一打?。?！
其實(shí)真實(shí)的獵頭日常大致應(yīng)該是這樣的：
好了，言歸正傳。
今天對于獵頭日常工作做一個(gè)簡單說明，希望幫助大家重新認(rèn)識一下獵頭顧問的工作日常（估計(jì)會打翻很多小伙伴美好幻想）。
獵頭顧問工作計(jì)劃篇七
我們可以把獵頭的日常事情分為兩類：
和候選人、hr相關(guān)的事務(wù)。
先外后內(nèi)，是獵頭處理事情的優(yōu)先次序的原則。涉及到候選人、hr的事情必須先處理，工作內(nèi)部的事情好商量，可以隨意安排。
我們可以根據(jù)時(shí)間緊急程度將事情分為三類：
聯(lián)系**職位，推薦**份簡歷。
獵頭顧問工作計(jì)劃篇八
ppt模板【三篇】，希望對大家有幫助。
作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。
在寫總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。
二、技能的總結(jié)分析。
對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。
因此，在寫總結(jié)時(shí)，可以從幾個(gè)方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓(xùn)，獲得的進(jìn)步;3、同事、上司的指點(diǎn)，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。
三、綜合能力的總結(jié)分析。
優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。
因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。
第一個(gè)月了解情況。
主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗(yàn))，公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。
第二、三兩個(gè)月著重處理歷史遺留問題。
經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問題;保證公司的運(yùn)營暢通。
第四、五兩個(gè)月規(guī)范各類合同文本。
收集公司各類合同文本(包括。
勞動合同。
業(yè)務(wù)合同等)。針對收集到的合同文本并結(jié)合公司的實(shí)際情況從法律的專業(yè)角度進(jìn)行分析研究規(guī)范合同的各項(xiàng)要件對原合同中欠缺之處加以修改和審定;協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。
第六個(gè)月中期總結(jié)。
總結(jié)法律顧問工作及公司可能存在的問題并提出處理建議。同時(shí)對服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相應(yīng)的調(diào)整。
第七個(gè)月勞資法律培訓(xùn)。
針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律;指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動合同的相關(guān)技巧。
第八、九兩個(gè)月協(xié)助完善。
規(guī)章制度。
通過對公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力;補(bǔ)充完善公司的規(guī)章制度，制定切實(shí)有效的激勵約束機(jī)制，尋求公司效益化。
第十個(gè)月一線人員法律培訓(xùn)。
對顧問單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識。
第十一個(gè)月稅務(wù)建議。
針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。
第十二個(gè)月年終總結(jié)綜合評價(jià)。
回顧整年度的服務(wù)情況，由顧問單位對服務(wù)質(zhì)量和工作方法作出綜合評價(jià);同時(shí)就顧問單位的現(xiàn)狀提出專業(yè)的整體評估報(bào)告。與顧問單位協(xié)商制訂下年度的服務(wù)計(jì)劃，簽訂下年度法律顧問的續(xù)約合同。
一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動。
市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。
1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容。
1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要。
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢。
應(yīng)提供所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
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獵頭顧問工作計(jì)劃篇九
隨著昆山市及我校教育事業(yè)的發(fā)展，教育科研工作面臨著更大的挑戰(zhàn)和更好的機(jī)遇，教科處將繼續(xù)以“*”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，弘揚(yáng)“三創(chuàng)”精神，本學(xué)期，認(rèn)真貫徹本學(xué)期學(xué)校工作的總體要求，以素質(zhì)教育和課程改革為重點(diǎn)，以課題研究為抓手，以服務(wù)師生為目標(biāo)，重視新情況、研究新問題、提出新思路，為建設(shè)健和諧校園、為學(xué)校事業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越作出新貢獻(xiàn)。
二、工作任務(wù)。
本學(xué)期，教科處的重點(diǎn)工作主要包括以下四個(gè)方面。一要廣泛開展教育科研，進(jìn)一步落實(shí)教育科研的群眾性、示范性和實(shí)驗(yàn)性；二要著力抓好課題研究，完善研究方案、組建研究隊(duì)伍、落實(shí)研究任務(wù)；三要構(gòu)筑科研*臺，繼續(xù)辦好學(xué)校的教育刊物，認(rèn)真組織各項(xiàng)教育科研評比；四要培養(yǎng)科研骨干，有針對性地開展科研培訓(xùn)和結(jié)對指導(dǎo)，為使更多地教師成為“名特優(yōu)”教師創(chuàng)造條件。
1、認(rèn)真做好“xxx”學(xué)校主課題的立項(xiàng)、開題工作，為課題的順利開展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
目前，學(xué)校已經(jīng)申報(bào)江蘇省及蘇州市教育科學(xué)“xxx”立項(xiàng)課題各一個(gè)。我們將在課題立項(xiàng)成功后：
（1）通過集思廣益進(jìn)一步修改課題研究方案，不斷提高方案的科學(xué)性、操作性和預(yù)見性。
（2）積極籌備“xxx”立項(xiàng)課題的開題活動。
（3）對全校教師開展課題培訓(xùn)，召集學(xué)校教育科研骨干教師商討課題研究的分工，最大范圍地組建課題研究隊(duì)伍，體現(xiàn)課題研究的群眾性。
（4）為了使課題研究更加規(guī)范，我們將擬訂課題研究指南和考核辦法，進(jìn)一步落實(shí)課題組長負(fù)責(zé)制和考核制，加強(qiáng)過程管理。
（5）組織實(shí)施“xxx”立項(xiàng)課題的開題活動。
（6）積極參加蘇州市教育局組織的教育科研成果評獎，積極參加上級教科組織的課題成果和課題方案評選，力爭取得好成績。
2、認(rèn)真做好“導(dǎo)師制”工作，青年教師培訓(xùn)及教師教育科研培訓(xùn)工作，為青年教師的健康成長提供條件，為教師進(jìn)一步樹立教科意識、改進(jìn)教科方法、提高教科水*提供條件。
（1）本學(xué)期，今年新分配到我校的青年教師不多，所以，本學(xué)期這方面的主要工作是對04、05兩年的“師徒結(jié)對”進(jìn)行必要的調(diào)整，向?qū)熀颓嗄杲處熖岢雒鞔_目標(biāo)和任務(wù)，并加強(qiáng)有關(guān)的檢查和調(diào)研，以更好地發(fā)揮“傳幫帶”的.要求。同時(shí)，我們將本著“雙向選擇”的原則，為新走上工作崗位的青年教師配備導(dǎo)師。
（2）為了實(shí)現(xiàn)“引領(lǐng)思想、規(guī)范行為、提升素質(zhì)、促進(jìn)成長”的目標(biāo)，在新學(xué)期中，我們要繼續(xù)做好青年教師培訓(xùn)工作，進(jìn)一步追求培訓(xùn)內(nèi)容和形式的多樣化、系統(tǒng)化、實(shí)用化。一方面，我們將繼續(xù)邀請校內(nèi)外名教師、教育教學(xué)教科研骨干與我校青年教師交流。另一方面，我們將配合有關(guān)部門組織青年教師參加各類教學(xué)競賽，以不斷提高青年教師的實(shí)踐能力和教育教學(xué)水*。為了更好地促進(jìn)青年教師在教育教學(xué)方面的成長，我們將制定并實(shí)施“涵青班青年教師教育、教學(xué)成果考核”。
（3）組織教科研骨干開展學(xué)習(xí)、研究和交流，優(yōu)先組織其外出學(xué)習(xí)和交流，力求使他們在成為名師的道路上突破教育科研方面的瓶頸，更快地發(fā)展，為壯大學(xué)校優(yōu)秀教師群體作出貢獻(xiàn)。
（4）推薦學(xué)校教育科研骨干教師參加昆山市學(xué)術(shù)帶頭人的評選，協(xié)助做好昆山市學(xué)術(shù)帶頭人的重新評定工作。
（5）在全校范圍內(nèi)開展課題培訓(xùn)，配合學(xué)校組織各類教師培訓(xùn)。
3、加強(qiáng)對課程改革和08年高考帶來的新情況、新問題的研究，為新課程的深入開展提供理論和實(shí)踐的指導(dǎo)。
（1）組編一期以“課程改革”或“高考改革”為主題的《昆中教研參考》。
（2）協(xié)助學(xué)校組織開展課程、教材、教法和評價(jià)的研究和研討活動。
4、重視教育科研*臺的構(gòu)筑。
獵頭顧問工作計(jì)劃篇十
?? 我是來自農(nóng)村的孩子，自小跟著父母吃過很多苦，深深地體會到了農(nóng)村生活的艱苦，我是一個(gè)比較外向、活潑的孩子，比較善于跟人溝通，對待工作是積極、負(fù)責(zé)任、責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞，電腦操作比較熟練！有2年的銷售采購經(jīng)驗(yàn),擺過地?cái)偂⑴苓^業(yè)務(wù)，對生活的態(tài)度是追求完美不甘平凡，希望可以通過公司讓自己更上一層樓（天河區(qū)優(yōu)先考慮）。
獵頭顧問工作計(jì)劃篇十一
時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又近年關(guān),不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個(gè)對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來工作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗(yàn)了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心。
目前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場越來越成熟，競爭過于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象?？偟脕碚f**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場份額。
一、就我個(gè)人對05年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：
1、業(yè)務(wù)開拓地域：
20xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面,特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對于新興事物接受較快,對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。
2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)。
這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。
相對于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個(gè)別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。
3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)。
對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注。
在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。
4、工作中的不足。
一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。
二、伴隨著公司的壯大我們共同成長。
在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過程中存在著一些問題，但不可否認(rèn)的在成長，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對于這些我相信的每一個(gè)員工都例例在目。
1、關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題。
這其中也不乏激勵機(jī)制的建立，營造一個(gè)靈活有效的人才環(huán)境,使個(gè)人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實(shí)是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計(jì)劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式了解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后可以說不論是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺階;而對于團(tuán)隊(duì)成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價(jià)代換的。
公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時(shí)可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時(shí)，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進(jìn)行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強(qiáng)體制鍛煉。
2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動。
公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動把大家的距離又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時(shí)間跟活動的時(shí)間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運(yùn)動來，這畢竟也是一次溝通和交流的機(jī)會啊!(前面組織活動的時(shí)間可以提前或延后1到1.5小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間)。
3、關(guān)于公司的周例會制度。
市場拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會頻率可能有時(shí)沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進(jìn)行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個(gè)過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時(shí)被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。
4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(提高公司的文化氛圍)。
公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。
在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識，可以提高團(tuán)隊(duì)的整體精神面貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力，這樣長期以往的堅(jiān)持下去相信整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應(yīng)提高。
隨著時(shí)間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺，新的一年開始了，它帶著我們每個(gè)人對未來的憧憬，同時(shí)也給每個(gè)人帶來了新的希望，也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。
20xx年xx月xx日。
獵頭顧問工作計(jì)劃篇十二
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
誠信徽章：未申請身高：168cm。
人才測評：未測評體重：55kg。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：電話銷售，人才中介/獵頭顧問，咨詢顧問/總監(jiān)/經(jīng)理。
工作年限：3職稱：無職稱。
求職類型：實(shí)習(xí)可到職日期：一個(gè)星期
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣東省,不限,不限。
工作經(jīng)歷。
新疆喀什天藝建材有限責(zé)任公司起止年月：-06～-05。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：建筑與工程。
擔(dān)任職位：采購員。
工作描述：根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和資金情況，編制采購計(jì)劃；
全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)所用的原料、包裝材料的.采購工作；
掌握好實(shí)際庫存和在途物料情況；
合理安排采購順序，對緊缺物料及需長距離采購的原料應(yīng)提前安排采購計(jì)劃及時(shí)購進(jìn)；
對主要原料供應(yīng)商進(jìn)行考查；
負(fù)責(zé)簽訂購貨合同；
嚴(yán)格執(zhí)行原料包裝材料入庫檢驗(yàn)制度；
隨時(shí)掌握原料，包裝材料市場行情負(fù)責(zé)。
離職原因：公司倒閉。
佳友公司起止年月：-09～-12。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：機(jī)械/機(jī)電/設(shè)備/重工。
擔(dān)任職位：電腦操作文員。
工作描述：根據(jù)工程進(jìn)度需求，采購工程所需材料，對進(jìn)場材料嚴(yán)格驗(yàn)收運(yùn)用管理。
離職原因：倒閉。
畢業(yè)院校：廣東省輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)校。
最高學(xué)歷：大專獲得學(xué)位:中專畢業(yè)日期：-07
專業(yè)一：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)專業(yè)二：計(jì)算機(jī)。
起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號。
大學(xué)生個(gè)人簡歷網(wǎng)提供。
外語：其他良好粵語水平：一般。
其它外語能力：潮州話粵語。
國語水平：精通。
工作能力及其他專長。
具備吃苦耐勞的能力，有開拓創(chuàng)新的精神！擅長電腦操作和一定的銷售技巧，對電器也有一定的研究。
個(gè)人自傳。
您好！感謝你有時(shí)間看我這個(gè)簡歷。以下是我的個(gè)人愛好及個(gè)性、態(tài)度簡介。
我是來自農(nóng)村的孩子，自小跟著父母吃過很多苦，深深地體會到了農(nóng)村生活的艱苦，我是一個(gè)比較外向、活潑的孩子，比較善于跟人溝通，對待工作是積極、負(fù)責(zé)任、責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞，電腦操作比較熟練！有2年的銷售采購經(jīng)驗(yàn),擺過地?cái)?、跑過業(yè)務(wù)，對生活的態(tài)度是追求完美不甘平凡，希望可以通過公司讓自己更上一層樓（天河區(qū)優(yōu)先考慮）。
獵頭顧問工作計(jì)劃篇十三
作為行業(yè)晴雨表的獵頭公司目睹了行業(yè)經(jīng)濟(jì)的變遷,作為一個(gè)獵頭顧問身處其中我也體驗(yàn)著服務(wù)企業(yè)和行業(yè)的變化,似乎自己也成長了很多.
任何事情都不是一帆風(fēng)順的,獵頭行業(yè)更是這樣.客戶著急要人時(shí)獵頭著急,找到人選沒有安排面試也著急,面試沒有及時(shí)反饋同樣著急,面試通過了,入職前會有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂,入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問題.把獵頭稱為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切,項(xiàng)目的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題都會有相應(yīng)的反饋發(fā)生.20xx年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生,還好我們經(jīng)受了考驗(yàn).
對待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要,這種匹配更多的從jd表面的描述去研究,慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要.也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的,但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了.時(shí)間,地點(diǎn),人物,事件都要對才可以,正所謂天時(shí)地利任何.
金子終有一天會發(fā)光,付出都會有收獲,只是早晚而已.去年推給a公司的候選人不合適,但是可能會適合b公司現(xiàn)有項(xiàng)目的候選人,和候選人保持聯(lián)系溝通,候選人這個(gè)金子某一天就會發(fā)光.
沒有難做和容易做的case,很多事情都是相對的.容易做的職位往往尋訪范圍比較大,客戶相對比較挑剔,難做的職位往往人選很有限,但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子,事情也可以很好的解決.面對任何一個(gè)項(xiàng)目,冷靜客觀的分析很重要,不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀.獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè).
每周的讀報(bào)和公司一定階段的培訓(xùn),讓自己懂得獵頭是一個(gè)不斷進(jìn)取和更新的行業(yè),只有獵頭顧問與行業(yè)同步了,才能和企業(yè)及候選人同步,才能成為真正意義的獵頭顧問.讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要.
在期待的20xx年,打算在如下幾個(gè)方面改善和努力:。
二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道.根據(jù)個(gè)人推薦成功的總結(jié),朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高,多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要,有他們的幫助和支持很重要.
三、提高候選人的深度和層次,做到真正的獵{頭}.任何一個(gè)行業(yè)都是一門深不可測的學(xué)問,很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它,更何況只是外圍的獵頭顧問呢.
五、有針對性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭成功案例新年進(jìn)行刷新。
20xx年受金融危機(jī)影響,獵頭行業(yè)會有一些情況發(fā)生,但是還是值得期待的.因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生,只能會對局部的行業(yè)影響較大,肯定會有新的行業(yè)誕生,新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展,這工作非獵頭莫屬.比如3g的出臺就是一個(gè)很讓人期待的行業(yè).另外,世界發(fā)展越來越科學(xué),人們面對自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī),并不是坐以待斃,而是積極的采取措施防范或者是降低危害,相信人類的智慧.一起努力,20xx!
20xx年xx月xx日。
獵頭顧問工作計(jì)劃篇十四
目前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場越來越成熟，競爭過于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象?？偟脕碚fxx公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場份額。
1、業(yè)務(wù)開拓地域：
xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi)；一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對較多；另一方面，特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對于新興事物接受較快，對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系；在這過程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“xx”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加；聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。
2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)。
這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。
相對于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱；個(gè)別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。
3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)。
對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注。
在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面；另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼；俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”；對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。
4、工作中的不足。
一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信息（包括同行業(yè)競爭對手方面）的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。
1、關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對其有著不同的`理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來？我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題。
這其中也不乏激勵機(jī)制的建立，營造一個(gè)靈活有效的人才環(huán)境，使個(gè)人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實(shí)是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計(jì)劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感；二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式了解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求；三，可以讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確；從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢；四，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后可以說不論是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺階；而對于團(tuán)隊(duì)成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價(jià)代換的。
公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時(shí)可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時(shí)，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進(jìn)行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強(qiáng)體制鍛煉。
2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動。
公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動把大家的距離又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了（不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時(shí)間跟活動的時(shí)間差不多一樣長）。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動呢？也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢？！相比較起運(yùn)動來，這畢竟也是一次溝通和交流的機(jī)會?。。ㄇ懊娼M織活動的時(shí)間可以提前或延后1到1。5小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間）。
3、關(guān)于公司的周例會制度。
市場拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會頻率可能有時(shí)沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進(jìn)行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個(gè)過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時(shí)被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。
4、關(guān)于公司的培訓(xùn)（提高公司的文化氛圍。
公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是最大特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力？我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。
在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識，可以提高團(tuán)隊(duì)的整體精神面貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力，這樣長期以往的堅(jiān)持下去相信xx的整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應(yīng)提高。
隨著時(shí)間的推移，15年退出了歷史的舞臺，新的一年開始了，它帶著我們每個(gè)人對未來的憧憬，同時(shí)也給每個(gè)人帶來了新的希望，xx也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。
獵頭顧問工作計(jì)劃篇十五
時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又近年關(guān),不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個(gè)對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來工作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗(yàn)了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心。
目前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場越來越成熟，競爭過于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象?？偟脕碚fxx公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場份額。
1、業(yè)務(wù)開拓地域：
20xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面,特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對于新興事物接受較快,對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“xx”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。
2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)。
這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。
相對于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個(gè)別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。
3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)。
對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注。
在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。
4、工作中的不足。
一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。
在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過程中存在著一些問題，但不可否認(rèn)的“xx”在成長，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對于這些我相信“xx”的每一個(gè)員工都例例在目。
1、關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題。
這其中也不乏激勵機(jī)制的建立，營造一個(gè)靈活有效的人才環(huán)境,使個(gè)人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實(shí)是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計(jì)劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式了解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的`作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后可以說不論是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺階;而對于團(tuán)隊(duì)成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價(jià)代換的。
公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時(shí)可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時(shí)，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進(jìn)行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強(qiáng)體制鍛煉。
2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動。
公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動把大家的距離又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時(shí)間跟活動的時(shí)間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運(yùn)動來，這畢竟也是一次溝通和交流的機(jī)會啊!(前面組織活動的時(shí)間可以提前或延后1到1.5小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間)。
3、關(guān)于公司的周例會制度。
市場拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會頻率可能有時(shí)沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進(jìn)行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個(gè)過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時(shí)被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。
4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(提高公司的文化氛圍)。
公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。
在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識，可以提高團(tuán)隊(duì)的整體精神面貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力，這樣長期以往的堅(jiān)持下去相信xx的整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應(yīng)提高。
隨著時(shí)間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺，新的一年開始了，它帶著我們每個(gè)人對未來的憧憬，同時(shí)也給每個(gè)人帶來了新的希望，xx也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。
20xx年xx月xx日。
獵頭顧問工作計(jì)劃篇十六
最近接到兩分工作,一個(gè)是國內(nèi)一家獵頭公司當(dāng)獵頭顧問，因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)接觸不多，所以不了解發(fā)展趨向,還有個(gè)是美亞保險(xiǎn)做企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn),基本待遇都差不多,都是銷售類型的工作，麻煩大家給點(diǎn)意見,選擇哪個(gè)行業(yè)發(fā)展前景好些,。
望指點(diǎn)迷津，多謝!
獵頭顧問工作計(jì)劃篇十七
簡歷寫的簡單明了的是他們最喜歡看到的，而繁冗拖沓的都是十分的不愿意去認(rèn)真的游覽的。不要舍本逐末。
個(gè)人信息。
性別：男。
年齡：31歲民族：漢族。
工作經(jīng)驗(yàn)：10年以上居住地：浙江臺州椒江區(qū)。
身高：cm戶口：甘肅隴南西和縣。
自我評價(jià)。
實(shí)戰(zhàn)派，非理論派。良好的邏輯思維與完美型性格，造就了我事無無巨細(xì)，但一切還是得以實(shí)際出發(fā)，因?yàn)槲覍ε_州的企業(yè)市場有足夠的了解，對民營企業(yè)現(xiàn)狀以及民營企業(yè)老板有足夠的深入研究?；畹嚼蠈W(xué)到老的心態(tài)，足以讓我不被不被社會所淘汰，強(qiáng)有力的執(zhí)行力與溝通協(xié)調(diào)組織能力，知識面的寬廣也是我生存的根本。欲尋求一穩(wěn)定，能常期發(fā)展的平臺，互相信任，共謀發(fā)展!
綜合管理型，豐富的社會工作經(jīng)驗(yàn)，一定是您的得力幫手!
求職意向。
尋求職位：行政管理、總助、辦公室主任、人事經(jīng)理/主管。
希望工作地點(diǎn)：浙江臺州椒江區(qū)浙江臺州椒江區(qū)浙江臺州椒江區(qū)。
期望工資：5000/月(可面議)到崗時(shí)間：隨時(shí)到崗。
其它待遇要求：社保。
工作目標(biāo)/發(fā)展方向。
通過接觸多職位的嘗試與實(shí)際工作，再加上上借助各種hr輔助工具，本人有意向于hr、綜合管理以及總經(jīng)理助理方向發(fā)展，本人深諳市場發(fā)展趨勢與大數(shù)據(jù)模式。
工作經(jīng)歷。
所屬行業(yè)：咨詢業(yè)(顧問、會計(jì)師、審計(jì)師、法律)(股份制企業(yè))。
擔(dān)任崗位：經(jīng)營/管理類/企業(yè)發(fā)展規(guī)劃經(jīng)理/主管/助理。
職位名稱：綜合部主管。
職位描述：綜合部主管、獵頭顧問!
主要負(fù)責(zé)公司人員招聘、業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)推廣策劃，百度競價(jià)排名，sem、seo綜合優(yōu)化。
人才尋訪、獵聘與中高端人才的洽談!主要工作內(nèi)容如下：
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品競爭對手的調(diào)研、對比工作;。
2.負(fù)責(zé)自己下屬銷售部的團(tuán)隊(duì)管理工作。
2014年11月，公司網(wǎng)站上線，全面負(fù)責(zé)網(wǎng)站的優(yōu)化、推廣工作，同月投入百度推廣，負(fù)責(zé)百度競價(jià)排名的全面工作，主要工作內(nèi)容如下：
1.從百度公司接手賬號;。
2.負(fù)責(zé)百度競價(jià)推廣計(jì)劃的建立;。
3.負(fù)責(zé)推廣單元的建設(shè)、排列、產(chǎn)品分類，以及推廣的信息;。
4.收集整理、羅列關(guān)鍵詞信息，正式開始推廣;。
5.通過百度競價(jià)與網(wǎng)站seo免費(fèi)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)曝光率;。
6.網(wǎng)站整體排名靠前，百度收錄、360收錄、搜狗等搜索引擎收錄每日增加;。
7.通過其他免費(fèi)推廣方式推廣在網(wǎng)絡(luò)推廣告訴產(chǎn)品以及提高曝光率;。
8.全面負(fù)責(zé)公司微信公眾號的運(yùn)營。
2015年1月，另一公司成立，兩家公司一起辦公，獨(dú)立運(yùn)營，繼續(xù)接手公司綜合管理工作兼獵頭顧問，負(fù)責(zé)招聘以及公司內(nèi)部所有雜事的管理、獵頭公司的日常運(yùn)營工作。具體工作如下：
1.公司綜合部管理工作;。
2.公司的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)、客戶售后的維護(hù);。
3.公司相關(guān)的規(guī)章制度建立以及完善;。
4.前期的策劃宣傳以及推廣工作;。
5.同時(shí)擔(dān)任獵頭項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)獵頭項(xiàng)目的運(yùn)行;。
6.繼續(xù)三方新媒體推廣，后來實(shí)在忙不過來，安排部分承包出去;。
7.與某招聘網(wǎng)站合作，為企業(yè)招聘所需人員;。
8.其他雜事與老板交代的其他工作!
所屬行業(yè)：教育、培訓(xùn)、科研院所(其他)。
擔(dān)任崗位：文體/教育類/助教。
職位名稱：課程顧問、招生老師。
職位描述：此機(jī)構(gòu)為浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院直屬機(jī)構(gòu)，專門從事企業(yè)emba工商管理總裁研修班的辦學(xué)、教務(wù)以及招生工作，主要班級有總裁班、職業(yè)經(jīng)理人班、金融投資班、上市班、國學(xué)班以及女性領(lǐng)導(dǎo)人班。本人直屬經(jīng)理人班與emba總裁班課程顧問兼招生老師，并全程跟蹤學(xué)員的學(xué)習(xí)狀況、課程認(rèn)知、知識吸收情況，反饋教務(wù)部門，在校期間有自運(yùn)營微信公眾平臺，至今運(yùn)營。主要工作如下：
1.按照校領(lǐng)導(dǎo)的方針，研究新型企業(yè)管理人員學(xué)習(xí)需求，并量身制定課程;。
2.負(fù)責(zé)班級的招生工作;。
3.解答學(xué)員疑問，量身推薦班級;。
4.做好授課老師的接待事宜;。
5.服從安排，出差長三角各地做好資源對接工作。
離職原因：個(gè)人原因，至今并輸送學(xué)員就學(xué)!
所屬行業(yè)：機(jī)械制造、機(jī)電設(shè)備、重工業(yè)(私營企業(yè))。
擔(dān)任崗位：經(jīng)營/管理類/部門主管。
職位名稱：攪拌樓副主任。
職位描述：1.負(fù)責(zé)部門的人員調(diào)動;。
2.安排部門工作人員的輪班,保證24小時(shí)不間斷的生產(chǎn)進(jìn)行;。
3.做好生產(chǎn)原料的庫存管理、損耗管理，進(jìn)行有效的成本核算;。
5.做好產(chǎn)品出廠的質(zhì)量控制;。
6.負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)境的環(huán)保、場地的整潔。
離職原因：個(gè)人原因。
所屬行業(yè)：運(yùn)輸、物流、快遞(民營企業(yè))。
擔(dān)任崗位：計(jì)算機(jī)-開發(fā)/應(yīng)用/其它相關(guān)職位。
職位名稱：電腦操作員/操作室主管。
職位描述：1.按照生產(chǎn)計(jì)劃,配合生產(chǎn)調(diào)度完成當(dāng)日計(jì)劃生產(chǎn)量;。
2.協(xié)助設(shè)備部門進(jìn)行設(shè)備的日常維護(hù)清潔保養(yǎng);。
3.負(fù)責(zé)科室的所有生產(chǎn)記錄人員安排,確保生產(chǎn)有序進(jìn)行;。
4.做好突發(fā)狀況及緊急情況處理,并配合質(zhì)控部門做好質(zhì)控工作.
離職原因:晉升.
所屬行業(yè)：機(jī)械制造、機(jī)電設(shè)備、重工業(yè)(股份制企業(yè))。
擔(dān)任崗位：計(jì)算機(jī)-開發(fā)/應(yīng)用/軟件設(shè)計(jì)師。
職位名稱：車間。
職位描述：學(xué)校剛出來，到金工車間實(shí)習(xí)，先是機(jī)床車間學(xué)習(xí)，后調(diào)到金工半成品車間輔助倉庫管理。主要工作內(nèi)容如下：
1.學(xué)習(xí)臺式機(jī)床機(jī)加工的車、銑、刨、磨、鉆床的使用;。
2.半成品轉(zhuǎn)子的庫存管理，按照5s管理方法實(shí)行分類管理、現(xiàn)場維護(hù);。
3.到金工車間做數(shù)控銑床操作工，按照生產(chǎn)任務(wù)完成目標(biāo)，確保生產(chǎn)的有序進(jìn)行。
離職原因：實(shí)習(xí)到期。
所屬行業(yè)：電子、微電子技術(shù)(私營企業(yè))。
擔(dān)任崗位：經(jīng)營/管理類/部門主管。
職位名稱：辦公室主任。
職位描述：負(fù)責(zé)公司的全部行政管理工作以及項(xiàng)目申報(bào)工作。
1.專利申報(bào)。
2.高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)以及驗(yàn)收。
體系類制度的完善。
4.公司各規(guī)章制度的完善與修訂。
5.其他文件的起草執(zhí)行工作。
6.代老板參加各種會議。
7.安排下屬文員做好人力資源管理工作。
8.安排后勤處理好公司后勤管理工作。
教育經(jīng)歷。
培訓(xùn)經(jīng)歷。
系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)勞動經(jīng)濟(jì)法與人力資源六大模塊，并獲得國家職業(yè)資格考試。
浙江大學(xué)emba工商管理總裁研修班項(xiàng)目部工作，做課程顧問，旁聽，主要課程為企業(yè)工商管理，有：總裁魅力口才演講、顧問式銷售與狼性營銷、非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、九型性人格管理與運(yùn)用、人力資源戰(zhàn)略管理、企業(yè)博弈論、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)營銷之道、企業(yè)危機(jī)管理與媒體公關(guān)、企業(yè)運(yùn)營管理等實(shí)操性課程。
技能專長。
語言能力：英語：一般;中文普通話：熟練。
計(jì)算機(jī)能力：中級。
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能：特別擅長諸如微博、微信、bbs等新媒體運(yùn)營與市場調(diào)研，大數(shù)據(jù)分析，敏銳的市場嗅覺能力。工作的要求使我養(yǎng)成了凡事都會努力去學(xué)習(xí)，對于網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)等一些常見問題均能獨(dú)立排除。微信公眾平臺運(yùn)營，自己也有一平臺已運(yùn)營3年。
其它相關(guān)技能：
拓展閱讀：寫簡歷的基本的語法要求。
寫個(gè)人簡歷的時(shí)候十分注重的是個(gè)人簡歷的語法的要求，怎么講呢，其實(shí)主要是我們的語氣和我們的句子的斷章等問題，我在寫作的時(shí)候，我們最經(jīng)常犯的一個(gè)語法錯誤就是老是使用逗號來增加我們的語法的語氣的短暫性的停頓，但是我們也應(yīng)該知道，我們的個(gè)人簡歷是十分重要的對于我們以后的工作和人生，而老是使用逗號就會讓人覺得我們的書寫十分的不認(rèn)真，這么低級的錯誤是不應(yīng)該出現(xiàn)在我們這么重要的個(gè)人簡歷中的。很多企業(yè)的hr們最最不希望看到的就是犯這種低級錯誤的個(gè)人簡歷了，只要是看到了我們個(gè)人簡歷中有這樣的低級的錯誤，他們就會很快的`將這些個(gè)人簡歷直接性的就剔除掉的。
我們在寫我們的個(gè)人簡歷的時(shí)候，要把握住的就是簡單明了，短句取代長句，少用一些我們不常見的字來寫，并且要十分的注重我們的斷句的標(biāo)點(diǎn)符號的使用。我們的個(gè)人簡歷中，寧愿多使用一些簡單明了的短句來寫也不要使用十分復(fù)雜的復(fù)合句來記錄，我們寫作的最終的目的只有一個(gè)就是讓我們的個(gè)人簡歷寫的最通俗易懂，讓企業(yè)的hr們在一看到我們的個(gè)人簡歷的時(shí)候不會看著心煩，想一想，在看到十個(gè)字一個(gè)短句和四五十個(gè)字才出現(xiàn)一個(gè)標(biāo)點(diǎn)的句子，兩者的差距就出現(xiàn)了，短句讓人看了舒服易懂，而長句讓人看了就頭疼難受，因此我們一定要注意這些十分基礎(chǔ)的語法的要求，往往我們就敗在這些細(xì)節(jié)性的問題上。
獵頭顧問工作計(jì)劃篇十八
獵頭顧問是專為客戶提供中、高級職位及特殊職位人才招聘及相關(guān)咨詢服務(wù)的專業(yè)服務(wù)人員，是獵頭公司必須具備的高級成員。
1、負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)客戶信息分析，研究客戶需求。
2、負(fù)責(zé)市場拓展，與客戶建立委托招聘協(xié)議，并維系良好的客戶關(guān)系。
3、從客戶端收集、分析客戶需求的詳細(xì)信息并實(shí)施有效的招聘行動。
4、從客戶的招聘需求中確認(rèn)職位所需的能力及資歷，分析市場并確立搜尋的方向及目標(biāo)。
5、指導(dǎo)助理利用有效工具，有計(jì)劃的進(jìn)行搜索、篩選候選人。獵頭顧問是創(chuàng)辦獵頭公司必須具備的高級成員，是從事獵頭服務(wù)的專業(yè)人員。獵頭顧問的水平和數(shù)量，直接決定獵頭業(yè)務(wù)的質(zhì)量。
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2__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考。
范文二。
負(fù)責(zé)項(xiàng)目中重點(diǎn)難點(diǎn)職位的完成分析職位需求，討論形成訪尋策略。
根據(jù)既定方向，進(jìn)行訪尋渠道的分析、拓展，整合候選人資源，定位目標(biāo)候選人。
按照客戶對職位的要求，與候選人進(jìn)行溝通和評估，制作并提交候選人報(bào)告。
跟進(jìn)職位的招聘流程，管理候選人的動機(jī)和期望。
跟蹤客戶的招聘面試，及時(shí)了解客戶對候選人的反饋，不斷調(diào)整方向，保證對客戶招聘職位的交付。
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獵頭顧問工作計(jì)劃篇十九
2、了解本人所負(fù)責(zé)的行業(yè)的人才狀況，能夠根據(jù)行業(yè)狀況和客戶公司狀況，能較準(zhǔn)確地判。
斷客戶職位所要求的人才質(zhì)量；
4、能在較短時(shí)間內(nèi)建立候選人對新職位的興趣，展現(xiàn)公司和本人的專業(yè)形象，并與其保持。
緊密聯(lián)系。
獵頭顧問工作計(jì)劃篇二十
自從inhousehr轉(zhuǎn)換到尚賢達(dá)獵頭公司的hunter，經(jīng)歷了各個(gè)行業(yè)各個(gè)職位的不少項(xiàng)目，于此趁機(jī)將近期之心中所得，與各位獵頭同行分享。因主要是思想意識層面的體會，而非具體操作上的方*，故曰，感悟。
一、行業(yè)不同，尋獵之道相通。作為一名優(yōu)秀的獵頭顧問要有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，善于從不同的case中總結(jié)一般規(guī)律，以不變應(yīng)萬變，而又能隨著具體的case，方法有所不同。在工作上常有獵頭同行或企業(yè)招聘人員和我交流，問我是那個(gè)行業(yè)的獵頭。
我知道他們要問什么，要了解什么，但對此問題和答案我內(nèi)心是有保留的。優(yōu)秀的顧問，需具有持續(xù)的快速學(xué)習(xí)能力，以及*行業(yè)、洞察現(xiàn)象、直現(xiàn)本質(zhì)規(guī)律的能力。道通則術(shù)靈，方*終究是形而下，依附于具有相對高度且正確的思想意識層面上生效的。
二、大膽推斷，小心求證。對于一個(gè)客戶、一個(gè)職位，抑或一位候選人，我們在初次接觸的時(shí)候都會依托個(gè)人知識、經(jīng)驗(yàn)會有一個(gè)判斷，認(rèn)為此客戶不值太用心跟進(jìn)，是個(gè)c類客戶，以致對客戶和職位都失去信心或心存成見。雖然往往經(jīng)驗(yàn)如此，但是否真的是這樣?多年的獵頭經(jīng)驗(yàn)告訴我，還需心中存疑，小心求證。受經(jīng)驗(yàn)和接觸時(shí)間長短影響，一些信息我們未必就捕捉到，并能理解到位，我們應(yīng)一面大膽的推斷，一面還需小心的求證，不斷的去偽存真，修正自己的看法及認(rèn)知，揭開其廬山真面目。
我就曾有這樣的項(xiàng)目，本來是boss并不看好的客戶和職位，在我悉心培育、不離不棄的關(guān)注下，幾個(gè)月后卻給我們尚賢達(dá)帶來了意想不到的業(yè)績?？蛻粼谏匈t達(dá)尋獵部門內(nèi)部也一度從c級客戶升級為b級，乃至準(zhǔn)*，實(shí)現(xiàn)了共贏。有人標(biāo)榜自己有多么多么厲害，面人只需五分鐘就能做出結(jié)論。簡直是胡扯!那是在草菅人才，而非專業(yè)獵頭的體現(xiàn)。我所了解的那些識才之人，他們就是英明睿智如杰克韋爾奇，也斷不敢稱五分鐘就能對一個(gè)人選做出斷論。更多的是大膽推斷，即使5分鐘之內(nèi)完成面試，待人選初步過關(guān)，尚需后續(xù)60分鐘或n個(gè)60分鐘的不斷小心求證。諸葛亮錯用馬謖，毛主席誤信四人幫，缺的是小心求證的過程。
五分鐘，對一個(gè)鮮活的人來說，蓋棺定論是不是太早了些呢?所以，不要過早的下結(jié)論，過早的放棄，主觀性太強(qiáng)終會自斷成單之希望。
三、理性地看待客戶和職位的非亮點(diǎn)，并對客戶及職位保持足夠的自信。目前使用獵頭服務(wù)的企業(yè)有相當(dāng)一部分是中小型快速發(fā)展型企業(yè)，對于這些有需求的客戶，我們要心存包容，并要有自信，拿出自己的專業(yè)技能和專注的態(tài)度來用心做好每一個(gè)職位，和客戶共同成長!誰就能保證目前這個(gè)客戶不會是第二個(gè)行業(yè)中的騰訊、華為、阿里巴巴呢。
如果由于心存偏見，總以一副挑毛病、挑不足的心態(tài)去看待，以致錯失了共同發(fā)展、躋身行業(yè)前列的機(jī)會，豈不是令人扼腕悔恨不已?!騰訊成立之初，也是名不見經(jīng)傳小企業(yè)，華為、阿里巴巴等亦然，當(dāng)初又有幾人能在當(dāng)初識得?四、獵頭，重在定位，重在搜尋!一個(gè)獵頭職位在手，先得把方向定好。這個(gè)是很重要的前期工作，類似如企業(yè)定戰(zhàn)略，國家定發(fā)展規(guī)劃，方向決不能錯了、偏了。而后就是尋獵工作了。獵頭人選一般都具有稀缺性和隱蔽性的特征，一般方法較難尋得，所以這才值得企業(yè)不惜重金尋找優(yōu)質(zhì)專業(yè)獵頭合作。獵頭的中后期工作，關(guān)鍵在于搜尋。沒有搜尋的結(jié)果，所謂的測試、配置和推薦都是不存在的。所以，搜尋是基礎(chǔ)，是前提，非常重要。而搜尋的方向?qū)⒅苯佑绊懰褜さ男省?/p>
有時(shí)候方向不一定一下就能定得好的，還需要用人單位的支持和配合。這時(shí)候，就需要在搜尋中注意方向糾偏的問題，在搜尋中和客戶互動，修正定位，完善搜尋!五、不斷嘗試，不輕易放棄任何一絲的希望。獵頭搜尋人才有很多渠道：其一有賴于各種常規(guī)渠道，一般也為inhouse的hr使用，除此之外，專業(yè)高效的獵頭公司都會建立自有的高端人才數(shù)據(jù)庫，一般會優(yōu)先使用這個(gè)獵頭公司獨(dú)有的內(nèi)部共享資源，其后才是非常規(guī)的渠道。coldcall是一種極為重要的方式，或者依靠獵頭顧問自有的豐富的行業(yè)人脈關(guān)系、圈內(nèi)朋友自薦或推薦而來。
獵頭行業(yè)是一個(gè)資源高度依賴于獵頭顧問自身的有著典型的智力資本型特征的行業(yè)。對于渠道，我們不排除任何一個(gè)可能奏效的渠道;對于人選，我們不放棄任何一個(gè)可能會是我們合適候選人的希望。
有時(shí)候僅僅憑借自己手上的一份簡歷就判斷人選不合適，而放棄與之溝通，導(dǎo)致被他人捷足先登，錯失良機(jī)。這樣的案例時(shí)有遇見，需深以為戒。我們在進(jìn)行人崗匹配度評估的同時(shí)，務(wù)須心中存有希望，大膽推斷的同時(shí)小心的求證，這樣才不會錯失交臂!
20xx年xx月xx日。
獵頭顧問工作計(jì)劃篇二十一
獵頭顧問(it行業(yè))
1、負(fù)責(zé)獵頭項(xiàng)目的具體推進(jìn)、執(zhí)行;
2、建立人才搜尋渠道,了解it人才的.動態(tài)信息;
3、進(jìn)行職位分析,制定詳細(xì)的尋訪方案,選擇尋訪渠道;
4、搜索、評估、篩選及推薦it候選人;
5、向客戶做候選人面試安排、結(jié)果反饋、背景調(diào)查及后續(xù)跟蹤服務(wù);
6、與it候選人保持良好的關(guān)系。
1、良好的表達(dá)溝通能力,學(xué)習(xí)能力和獨(dú)立性,能承受較大的工作壓力;
2、性格外向,有上進(jìn)心。有責(zé)任心;
3、有良好的洞察力和判斷力,工作細(xì)致,有團(tuán)結(jié)合作意識;
4、有三年以上獵頭顧問工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,尤其在it、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
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