房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)(優(yōu)質(zhì)23篇)

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房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)(優(yōu)質(zhì)23篇)
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總結(jié)有助于我們認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,為今后改進(jìn)提供指導(dǎo)。總結(jié)要注重概括和提煉,避免羅列瑣碎細(xì)節(jié)。通過(guò)閱讀這些總結(jié)范文,可以了解到不同領(lǐng)域和行業(yè)的總結(jié)要求和寫(xiě)作方式。

房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇一

一晃四個(gè)月時(shí)間彈指而過(guò),來(lái)xx四個(gè)月里,接觸到了很多人和事,學(xué)到了不少東西。對(duì)過(guò)去工作的總結(jié),是為了讓接下來(lái)的工作更好地開(kāi)展?,F(xiàn)對(duì)20xx年工作總結(jié)如下:

一、工作中的“得”

在企劃部,短短的四個(gè)月,成績(jī)方面不說(shuō),做的事情真的不少,特別是剛開(kāi)始的兩個(gè)月,每天都有做不完的事情,出于責(zé)任心,晚上都會(huì)加班,不管在公司加班也好,在家里加班也好,都是想把手頭上的工作盡快完成。在這樣緊張而又緊湊的環(huán)境下,我很快地跟所有工作上需要對(duì)接的人對(duì)接上,學(xué)會(huì)了有條不紊地處理事情,懂得了合理利用資源,跟各個(gè)部門(mén)、各個(gè)校區(qū)配合好,讓工作更加順暢。

最近一個(gè)月事情并不多,但是黃主管的某些措施讓我對(duì)企劃的定義有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。以前的企劃都是老大們和市場(chǎng)部給出了范圍,然后按照要求設(shè)計(jì)傳單和其他宣傳品,如今黃主管在此基礎(chǔ)上,結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境需要,策劃出其他的活動(dòng)和相應(yīng)的宣傳品。從而,我認(rèn)識(shí)到,企劃人員一個(gè)很重要的素質(zhì)要求就是懂得計(jì)劃、規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略。我需要從更深層次,站在不同角度、不同高度去理解這一個(gè)職業(yè),才能走好這條路。

二、工作中的“失”

這里的失不是指丟失,指的是失誤和缺失。工作這段時(shí)間以來(lái),企劃部曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)幾次的失誤,第一次是傳單,里面竟然出現(xiàn)一些只能在文案里面出現(xiàn)的內(nèi)容,是文案沒(méi)有標(biāo)清楚,是審核不仔細(xì),還是流程沒(méi)走好?這些問(wèn)題都有。第二次是榮譽(yù)榜,失誤的造成跟我也有一定的關(guān)系,主管給到的資料,毫無(wú)懷疑地給到了設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),沒(méi)有跟原數(shù)據(jù)核對(duì)。第三次是怡豐校區(qū)的展板,其中**華南38個(gè)分支機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)成了34個(gè),究其原因:我沒(méi)有跟新來(lái)的設(shè)計(jì)師溝通好,事后沒(méi)有認(rèn)真檢查每一個(gè)細(xì)節(jié),還好及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理。第四次是信息寶典里面出現(xiàn)答案缺失的問(wèn)題,還是檢查核對(duì)的問(wèn)題。

在所有的問(wèn)題當(dāng)中,都是缺少“心”,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),無(wú)論什么事情,要耐心、用心、細(xì)心,更要有責(zé)任心,要嚴(yán)于律己,杜絕這些失誤的發(fā)生。

三、心得體會(huì)。

1、事無(wú)巨細(xì),每一樣都要認(rèn)真完成。事情不管大小,都要認(rèn)真對(duì)待,避免錯(cuò)誤發(fā)生的同時(shí)還能做得更加完善,甚至,有時(shí)候還能減少很多經(jīng)濟(jì)損失。

2、學(xué)會(huì)領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖。領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖是一個(gè)很大的命題,要真正做到特別難。做事情要想領(lǐng)導(dǎo)之所想,急領(lǐng)導(dǎo)之所急,才能把事情處理得更加漂亮,不耽誤時(shí)間。這要求有非常有效的溝通。

3、對(duì)事不對(duì)人才能把工作做得更好。人與人之間在生活中工作中難免會(huì)產(chǎn)生一些小摩擦,但是做事應(yīng)該要對(duì)事不對(duì)人,這就是成長(zhǎng)。

4、只為成功找方法,不為失敗找理由。企劃部做出來(lái)的東西,曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)幾次的錯(cuò)誤,像領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的,我們要避免,而不是抱著無(wú)所謂的態(tài)度。

展望20xx,我對(duì)**充滿(mǎn)了信心,對(duì)自己充滿(mǎn)了信心。新的一年,我會(huì)更加珍惜每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,爭(zhēng)取做一個(gè)合格、出色的企劃人員。

房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇二

3、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)溝通客戶(hù);。

4、協(xié)助主管完善部門(mén)規(guī)章制度和操作流程與規(guī)范,做好銷(xiāo)售的后臺(tái)支持;。

5、相關(guān)的銷(xiāo)售協(xié)議、合同等存檔管理。

6、建立客戶(hù)資料及檔案,完成相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表;。

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房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇三

即將過(guò)去的這一年,我在星藝工作了九個(gè)月,在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者,對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”,充分發(fā)揮員工們的主觀(guān)能動(dòng)性及工作積極性,提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),樹(shù)立起開(kāi)拓市場(chǎng)、務(wù)實(shí)高效的星藝形象。我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者,更是一個(gè)執(zhí)行者。

我是3月16日參加常德星藝團(tuán)隊(duì)的,一致在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作,當(dāng)時(shí)我為參加常德星藝這個(gè)團(tuán)隊(duì),能來(lái)到廣東星藝這個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái),我感到非常榮幸。

上班的當(dāng)天,在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下,我就忙著做公司市場(chǎng)部的籌備工作,緊接著招聘市場(chǎng)部人員,組織培訓(xùn),搞市場(chǎng)調(diào)查分析,行業(yè)分析,找出公司的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn),要求市場(chǎng)部人員每天有日志,周周有計(jì)劃,月月有總結(jié),多參加一些市場(chǎng)上有關(guān)的活動(dòng),(如裝飾協(xié)會(huì)組織的一些活動(dòng),近期各大樓盤(pán)舉行的開(kāi)盤(pán)盛典)收集樓盤(pán)相關(guān)資料,了解樓盤(pán)市場(chǎng)交房動(dòng)態(tài),合理處理好各大樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商、物業(yè)公司、售樓公司、房管局、小區(qū)管道煤氣安裝公司的關(guān)系,收集樓盤(pán)業(yè)主相關(guān)信息,效果明顯,常德星藝公司在4月9日4月11日常德市第三屆家博會(huì)上到場(chǎng)的業(yè)主就有102位,和設(shè)計(jì)師接觸咨詢(xún)的就有77位,現(xiàn)場(chǎng)簽單交定金的有一位,(業(yè)主是都市杰作),家博會(huì)過(guò)后公司設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部之間無(wú)形之間產(chǎn)生了一條代溝,市場(chǎng)部人員跟進(jìn)在家博會(huì)上自己接待的客戶(hù),設(shè)計(jì)師意見(jiàn)很大,市場(chǎng)部人員叫設(shè)計(jì)師去樓盤(pán)量房,做方案,設(shè)計(jì)師從不理睬,從此市場(chǎng)部人員對(duì)公司失去信心,人心浮動(dòng),有的員工連工資都不要就走了,當(dāng)時(shí)有幾位員工走時(shí)跟我說(shuō):高經(jīng)理星藝這個(gè)平臺(tái)是個(gè)好平臺(tái),現(xiàn)在這個(gè)狀況沒(méi)得搞頭了,設(shè)計(jì)師太牛了,我把員工反應(yīng)的有些事到上面,上司罵一頓就完了,設(shè)計(jì)部的人好像已經(jīng)習(xí)慣了,保持不理就行了,后來(lái)材料商的業(yè)務(wù)員跟我說(shuō)你們星藝的業(yè)務(wù)做得好,常德市的樓盤(pán)到處都是星藝開(kāi)的工地,如柳都水語(yǔ)、荷塘月色、東方美景、都市杰作、金色曉島等樓盤(pán),后來(lái)我?guī)I(yè)務(wù)員去調(diào)查,都是設(shè)計(jì)師開(kāi)的私單,公司沒(méi)開(kāi)一個(gè),當(dāng)時(shí)我想這次常德星藝被設(shè)計(jì)師玩完了,我去找他,上司就跟我解釋了他的當(dāng)時(shí)處境,我沒(méi)辦法,只有從另一個(gè)角度去理解他,我只好打算離開(kāi)星藝公司,后來(lái)他又給我做了一些工作留下來(lái)。

皎陽(yáng)似火的7月,公司改組,新的領(lǐng)導(dǎo)班子接管,長(zhǎng)沙總部來(lái)人協(xié)助,公司加強(qiáng)培訓(xùn)力度,市場(chǎng)部又增添了新的活力,公司又重新動(dòng)了起來(lái),8份月試營(yíng),市場(chǎng)部人員邀請(qǐng)上門(mén)咨詢(xún)的客戶(hù)就有30多位,9月份僑遷開(kāi)業(yè),公司大搞僑遷慶典活動(dòng),公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝氣蓬勃,干勁十足,團(tuán)結(jié)一致,客戶(hù)流量明顯上升,當(dāng)天到公司咨詢(xún)的客戶(hù)就有123位(其中包括一個(gè)403隊(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)44位)現(xiàn)場(chǎng)還簽了幾單,全月簽單16個(gè),開(kāi)工4個(gè);整個(gè)公司發(fā)生了翻天覆地的變化,使我重新認(rèn)識(shí)了常德星藝公司,10月到公司的客戶(hù)就有73位,有效咨詢(xún)客戶(hù)49位,全月簽單12個(gè),開(kāi)工7個(gè);11月到公司的客戶(hù)就有43位,有效咨詢(xún)客戶(hù)27位,全月簽單5個(gè),開(kāi)工8個(gè);從公司改組,新的領(lǐng)導(dǎo)班子接管以來(lái)公司總的客戶(hù)流量是239位,有效咨詢(xún)的準(zhǔn)客戶(hù)為199位,有效咨詢(xún)準(zhǔn)客戶(hù)率為83.3%,共計(jì)簽單29個(gè),開(kāi)工19個(gè)(不包括12月份)簽單率為14.57%,開(kāi)工率為65.5%;數(shù)據(jù)顯示說(shuō)明,這個(gè)數(shù)據(jù)不是很理想的,銷(xiāo)售數(shù)據(jù)波動(dòng)幅度大,銷(xiāo)售狀況不穩(wěn)定,主要原因是公司部分員工素質(zhì)差,各個(gè)部門(mén)之間配合不協(xié)調(diào),部門(mén)之間不愿溝通,設(shè)計(jì)師與工程監(jiān)理之間溝通也不是那么的融洽,客戶(hù)變成了設(shè)計(jì)師與工程監(jiān)理之間傳話(huà)的橋梁,工程質(zhì)量出問(wèn)題相互推脫,部分設(shè)計(jì)師不顧客戶(hù)的感受,公司的形象,只顧自己目前利益,設(shè)法施展行業(yè)潛規(guī)則謀取利益,市場(chǎng)部要推行的其它的`銷(xiāo)售模式推行不了,導(dǎo)致市場(chǎng)部工程實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)這塊欠缺。最后的結(jié)果是客戶(hù)受到了傷害,公司受到了損失,設(shè)計(jì)師傷失了自己回頭客源,工程監(jiān)理到工地在客戶(hù)面前難以做人,業(yè)務(wù)員在客戶(hù)面前的企業(yè)印象受損,嚴(yán)重影響了市場(chǎng)拓展,公司這個(gè)平臺(tái)變成了客戶(hù)觀(guān)望的陽(yáng)臺(tái)。

公司缺乏職業(yè)道德管理意識(shí),缺乏全員維護(hù)市場(chǎng)管理機(jī)制,公司提倡要讓工地說(shuō)話(huà)變成了一句空話(huà),業(yè)務(wù)員把客戶(hù)帶到公司之后客服部派給設(shè)計(jì)師,遇到好溝通的`客戶(hù),業(yè)務(wù)員很難了解到自己客戶(hù)與設(shè)計(jì)師溝通過(guò)程和溝通的具體情況,這個(gè)單談死了,死了就死了,設(shè)計(jì)師給業(yè)務(wù)員沒(méi)有一個(gè)說(shuō)法的,業(yè)務(wù)員想和設(shè)計(jì)師溝通一下,設(shè)計(jì)師那種傲慢的姿態(tài)叫人難以接受;遇到不好溝通的客戶(hù)設(shè)計(jì)師還是找業(yè)務(wù)員協(xié)助;對(duì)于那些簽了單的客戶(hù),具體什么時(shí)間開(kāi)工,工程進(jìn)展情況,裝完了裝飾的效果如何,客戶(hù)反應(yīng)怎樣,設(shè)計(jì)師遮遮掩掩的,業(yè)務(wù)員什么都不知道,工程出了問(wèn)題,客戶(hù)上門(mén)才了解一點(diǎn),業(yè)務(wù)員你們也太不關(guān)心你們自己的客戶(hù)了吧!

目前我們公司的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)還做得可以,必然銷(xiāo)售量不大,資源有限,何況在常德市場(chǎng)樓盤(pán)業(yè)主信息資源泛濫,一個(gè)新的樓盤(pán)業(yè)主信息資源出來(lái),業(yè)主信息資源幾天時(shí)間幾十家裝飾公司都有了,這樣就導(dǎo)致電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力大,各個(gè)公司都在打這個(gè)電話(huà),業(yè)主也很煩,邀請(qǐng)業(yè)主上門(mén)咨詢(xún)就有難度。

下一步我們一定要把工地營(yíng)銷(xiāo)抓起來(lái),工地營(yíng)銷(xiāo)才是家裝企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的命脈;工地營(yíng)銷(xiāo)能給業(yè)務(wù)員搭建一個(gè)良好的銷(xiāo)售平臺(tái);工地營(yíng)銷(xiāo)能給一個(gè)公司帶來(lái)一個(gè)能創(chuàng)造永久性財(cái)富的口碑,俗話(huà)說(shuō)得好:金杯、銀杯不于別人的口碑,常德星藝公司目前最需要的就是口碑。

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里講過(guò)這樣一段話(huà):思路決定一個(gè)人的出路,心態(tài)決定一個(gè)人的動(dòng)態(tài),行為可以看出一個(gè)人為人處事的風(fēng)格,勤奮能給一個(gè)人帶來(lái)財(cái)富。我們公司全體員工只要團(tuán)結(jié)一致,抱著真誠(chéng)做事,誠(chéng)信待人的心態(tài)還是能夠把常德市場(chǎng)做好,使常德星藝公司在常德市場(chǎng)上做大做強(qiáng)。

房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇四

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨練。在單位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。

作為銷(xiāo)售部中的一員,我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于***年與***公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,我積極配合***公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為**月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以**個(gè)月完成合同額**萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。公司在員工的努力下,有啦新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。我今后更該認(rèn)真總結(jié),及時(shí)反思,多向別人學(xué)習(xí),使自己不斷進(jìn)步,日漸完善。

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房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇五

目前所在地:廣州民族:漢族。

戶(hù)口所在地:肇慶身材:162cm45kg。

婚姻狀況:未婚年齡:25歲。

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類(lèi)型:普通求職。

應(yīng)聘職位:財(cái)務(wù)經(jīng)理/主管:主管、會(huì)計(jì)/會(huì)計(jì)師:會(huì)計(jì)、

工作年限:5職稱(chēng):中級(jí)。

求職類(lèi)型:全職可到職日期:隨時(shí)

月薪要求:--3500希望工作地區(qū):廣州。

個(gè)人工作經(jīng)歷:

公司名稱(chēng):廣東中頤集團(tuán)--維信房地產(chǎn)有限公司起止年月:-05~-01。

公司性質(zhì):私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè):房地產(chǎn),建筑,安裝,裝潢。

擔(dān)任職務(wù):會(huì)計(jì)/會(huì)計(jì)主管。

工作描述:1、熟悉帳務(wù)處理,能編制各種財(cái)務(wù)報(bào)表,進(jìn)行財(cái)務(wù)分析;。

2、對(duì)公司費(fèi)用、往來(lái)收付進(jìn)行單據(jù)的審核,并記帳,熟悉金碟,用友軟件;。

3、總部及分公司各費(fèi)用匯總統(tǒng)計(jì),為財(cái)務(wù)分析提供原始數(shù)據(jù)和基礎(chǔ);。

4、公司固定資產(chǎn)的財(cái)務(wù)管理,定期進(jìn)行資產(chǎn)的盤(pán)點(diǎn);。

5、負(fù)責(zé)總部稅務(wù)申報(bào),協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)等事務(wù),指導(dǎo)分公司稅務(wù)工作。

6、熟悉房地產(chǎn)各項(xiàng)帳務(wù)處理以及地產(chǎn)融資項(xiàng)目合作管理以及各項(xiàng)融資流程的洽談辦理.與合作按揭銀行配合,加速按揭款回籠.房產(chǎn)銷(xiāo)售財(cái)務(wù)流程控制,銷(xiāo)售合同審核及財(cái)務(wù)控制.房地產(chǎn)資金流的走款以及相關(guān)合同的配合,公司上市工作的協(xié)調(diào).確保公司與銀行,工商等保持良好的關(guān)系.負(fù)責(zé)公司資金全盤(pán)運(yùn)作:稅務(wù)管理;應(yīng)收應(yīng)付;報(bào)表生成與分析;財(cái)務(wù)運(yùn)作的全盤(pán)監(jiān)控;財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理,領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)持續(xù)改善。

離職原因:

公司性質(zhì):民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè):儀器儀表,度量衡器。

擔(dān)任職務(wù):會(huì)計(jì)。

2.負(fù)責(zé)稅金核算及賬務(wù)處理,完成每月應(yīng)交稅金明細(xì)表。

3.負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款的賬務(wù)處理及賬齡分析。

4.定期組織存貨(配件)、固定資產(chǎn)的盤(pán)點(diǎn)事宜,并出具盤(pán)點(diǎn)報(bào)告。

5.審核材料采購(gòu)單據(jù),并進(jìn)行帳務(wù)處理。

6.對(duì)各項(xiàng)商品進(jìn)行成本核算及分析。

7.按時(shí)完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

離職原因:

教育背景。

畢業(yè)院校:廣東華南師范大學(xué)成人學(xué)院。

所學(xué)專(zhuān)業(yè)一:會(huì)計(jì)學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)二:行政管理。

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷:

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。

語(yǔ)言能力。

外語(yǔ):英語(yǔ)良好。

國(guó)語(yǔ)水平:精通粵語(yǔ)水平:精通。

工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。

一.本人能找到廣州市戶(hù)口人擔(dān)保;。

二.具良好的英文溝通表達(dá)能力;。

三.具良好的溝通表達(dá)、分析及協(xié)調(diào)能力;。

四.誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)重、上進(jìn)、獨(dú)立;。

五.工作嚴(yán)謹(jǐn),能承受工作壓力。為人處世端正、腳踏實(shí)地、有強(qiáng)烈的事業(yè)心。

房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇六

婚姻狀況:已婚民族:漢族。

戶(hù)籍:廣東-東莞年齡:38。

現(xiàn)所在地:廣東-東莞身高:157cm。

希望地區(qū):廣東-東莞。

希望崗位:財(cái)務(wù)/審(統(tǒng))計(jì)類(lèi)-會(huì)計(jì)。

尋求職位:會(huì)計(jì)、出納。

待遇要求:3000元/月可面議。

最快到崗:01個(gè)月之內(nèi)。

教育經(jīng)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷。

工作經(jīng)驗(yàn)至今4月工作經(jīng)驗(yàn),曾在34家公司工作。

***公司名稱(chēng)(-03~至今)。

公司性質(zhì):私營(yíng)企業(yè)行業(yè)類(lèi)別:汽車(chē)、摩托車(chē)及零配件。

擔(dān)任職位:會(huì)計(jì)崗位類(lèi)別:會(huì)計(jì)。

工作描述:

1:按時(shí)將內(nèi)帳的收入,支出,成本及費(fèi)用,以及應(yīng)收應(yīng)付等憑證錄入財(cái)務(wù)專(zhuān)用軟件,外帳及時(shí)錄入金蝶財(cái)務(wù)軟件,依次審核,過(guò)帳,結(jié)帳。

2:核對(duì)售前車(chē)輛,附件以及售后配件,材料進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)量。

3:核對(duì)應(yīng)收應(yīng)付等往來(lái)數(shù)。

4:依時(shí)開(kāi)具增值稅發(fā)票,機(jī)動(dòng)車(chē)專(zhuān)用發(fā)票給客戶(hù)。

5:每月底和出納做好現(xiàn)金,銀行存款的解款對(duì)帳工作,審核出納的收入,支出單據(jù)。

6:每月底和倉(cāng)庫(kù)做好帳面余額和倉(cāng)庫(kù)余額的對(duì)帳工作,做到帳實(shí)相符。

7:為了保證成本的真實(shí)性,必須月底做好待攤,預(yù)提等科目的工作。

8:月頭及時(shí)準(zhǔn)確的向公司領(lǐng)導(dǎo)提供經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)報(bào)表,分析經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況。

9:熟練操作電子報(bào)稅系統(tǒng),個(gè)人所得稅,仿偽開(kāi)票,網(wǎng)上抄稅,清卡,認(rèn)證發(fā)票,核銷(xiāo),購(gòu)買(mǎi)發(fā)票等一系列工作。

內(nèi)賬全盤(pán)帳一人獨(dú)立操作完成,做好一般納稅人外帳的資料整理全盤(pán)外帳的工作。

離職原因:尋求更大的發(fā)展。

公司性質(zhì):私營(yíng)企業(yè)行業(yè)類(lèi)別:電子、微電子技術(shù)、集成電路。

擔(dān)任職位:會(huì)計(jì)崗位類(lèi)別:會(huì)計(jì)。

工作描述:從事會(huì)計(jì)內(nèi)帳的流程工作:

(1)按時(shí)將各項(xiàng)收入,支出,費(fèi)用及成本審核入賬。

(2)做好工人工資的統(tǒng)計(jì)制表工作。

(3)按時(shí)做好發(fā)票的認(rèn)證,核銷(xiāo),購(gòu)買(mǎi)管理工作。

內(nèi)賬一人全盤(pán)操作完成]。

離職原因:尋求更大的發(fā)展。

公司性質(zhì):民營(yíng)企業(yè)行業(yè)類(lèi)別:能源、礦產(chǎn)。

擔(dān)任職位:崗位類(lèi)別:統(tǒng)計(jì)員。

工作描述:

1:統(tǒng)計(jì)車(chē)間工人每日工時(shí),配合財(cái)務(wù)算出員工工人工資。

2:車(chē)間領(lǐng)用材料,登記統(tǒng)計(jì)出入材料數(shù)。

3:協(xié)助車(chē)間主任做好員工出勤考核工作,以及員工每月考核表考核。

4:協(xié)助車(chē)間主任做好每月工作報(bào)告總結(jié)的工作。

離職原因:尋求更大的發(fā)展。

技能專(zhuān)長(zhǎng)。

專(zhuān)業(yè)職稱(chēng):

計(jì)算機(jī)水平:中級(jí)。

計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能:熟練word,excel,金蝶及財(cái)務(wù)專(zhuān)用軟件。

語(yǔ)言能力。

普通話(huà):流利粵語(yǔ):流利。

英語(yǔ)水平:

英語(yǔ):一般。

求職意向。

發(fā)展方向:

一,好的企業(yè)不僅需要嚴(yán)格的管理,更需要健全的財(cái)務(wù)制度。

二,貴公司實(shí)力雄厚,是個(gè)人發(fā)展的好平臺(tái)。

三,無(wú)論從興趣還是所學(xué)專(zhuān)業(yè)來(lái)考慮,都要與此職位相適應(yīng)。

其他要求:

自身情況。

自我評(píng)價(jià):本人工作認(rèn)真,踏實(shí)肯干,嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí),對(duì)工作有良好的計(jì)劃性和紀(jì)律性。勤于學(xué)習(xí),善于溝通協(xié)調(diào),工作責(zé)任心強(qiáng)。經(jīng)過(guò)多年的扎實(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐工作,已具有一定的工作能力和解決問(wèn)題的能力。性格是動(dòng)靜皆宜。

更多。

房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇七

20xx年初,可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),更是一個(gè)新的開(kāi)始——加入深圳中原發(fā)展,成為其中一員。不知不覺(jué),入職已有半年了,在這半年里收獲的實(shí)在太多了,說(shuō)也說(shuō)不完,要多謝的不單只是一兩個(gè)人,更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。

之前在龍崗有做過(guò)三級(jí)市場(chǎng),對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣(mài)一手樓是我一直向往的工作,謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì),踏入銷(xiāo)售這一行列中,認(rèn)識(shí)一班好同事,學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識(shí)。

記得我來(lái)時(shí)的運(yùn)氣比較好,第二天本項(xiàng)目就開(kāi)盤(pán)了,開(kāi)盤(pán)對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一件很迷茫的事,很多同事都在忙著收獲,當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí),考過(guò)就可以接客戶(hù)了,由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售流程有一定的了解,學(xué)到了不少的東西,當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做,要學(xué)的卻是無(wú)比的多,銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,但正因如此,我樂(lè)此不疲,越來(lái)越喜歡這份工作。

前二個(gè)月,都是擔(dān)任見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn),一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工作,一邊學(xué)著自己接待客戶(hù)。在這里,同事都很好,很愿意去教我知識(shí),也很放心讓我去做,去試。慢慢地,接待客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。

雖然剛開(kāi)始還有點(diǎn)不習(xí)慣,因?yàn)檎菢潜P(pán)旺季,工作比較多,但心里不斷告訴自己,不斷想,付出多少,收獲多少,只是時(shí)間問(wèn)題。即使往后不在這行業(yè)上工作,現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。

4月份,正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正接待客戶(hù),獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿(mǎn)信心。接著,不斷遇到過(guò)問(wèn)題,但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛!這半年來(lái)還算一般般,稱(chēng)不上好,總銷(xiāo)售24套,轉(zhuǎn)介成交5套。總金額19491369、5萬(wàn)元。對(duì)入行不久的來(lái)說(shuō)還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代,也或者算是一種鼓勵(lì)吧。

其實(shí),總的來(lái)說(shuō),太多的不足之處了,未能一一說(shuō)明。但最顯然而見(jiàn)的,銷(xiāo)售技巧,自身的應(yīng)變能力,國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)。總之,要學(xué)得多得是,雖然自己還年輕,但心態(tài)還是要擺得正,主動(dòng)點(diǎn),積極點(diǎn),去學(xué),去做。記得剛?cè)肼?,?jīng)理曾說(shuō)過(guò)“多去問(wèn),多去做,不要怕虧,反正做了就沒(méi)錯(cuò)的”!

下半年,也是新的開(kāi)始。同樣的,對(duì)于未來(lái),我充滿(mǎn)了期待,希望自己還能一如既往地用心去學(xué),去做,甚至做得更好,更精。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái),即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷(xiāo)售水平。

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán),從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售,整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當(dāng)中,自己的銷(xiāo)售能力有所提高,慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中,在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里,我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。

第二、做好客戶(hù)的`登記,及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作,有于后期的銷(xiāo)售工作,方便展開(kāi)。

第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房,了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心,做好溝通工作,并針對(duì)客戶(hù)的一些要求,為客戶(hù)做好幾種方案,便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售,使客戶(hù)的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余,樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶(hù)提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧,營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。

第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè)觀(guān)者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇八

戶(hù)口所在地:湖南身材:162cm45kg。

婚姻狀況:未婚年齡:23。

培訓(xùn)認(rèn)證:誠(chéng)信徽章:

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類(lèi)型:普通求職。

應(yīng)聘職位:藝術(shù)/設(shè)計(jì)、

工作年限:1職稱(chēng):

求職類(lèi)型:全職可到職日期:隨時(shí)

月薪要求:--3500希望工作地區(qū):廣州。

個(gè)人工作經(jīng)歷:公司名稱(chēng):起止年月:-09~-02四川祥建建設(shè)工程有限公司。

公司性質(zhì):所屬行業(yè):房地產(chǎn)/建筑。

擔(dān)任職務(wù):設(shè)計(jì)助理。

工作描述:協(xié)助設(shè)計(jì)師進(jìn)行大型工裝設(shè)計(jì)以及施工圖繪制。

離職原因:家庭搬至廣州。

公司性質(zhì):所屬行業(yè):家居/室內(nèi)設(shè)計(jì)/裝潢。

擔(dān)任職務(wù):設(shè)計(jì)師。

工作描述:從事家裝設(shè)計(jì)、預(yù)算。

離職原因:

公司性質(zhì):所屬行業(yè):

擔(dān)任職務(wù):實(shí)習(xí)。

工作描述:

離職原因:實(shí)習(xí)期滿(mǎn)。

志愿者經(jīng)歷:

教育背景。

畢業(yè)院校:西南交通大學(xué)。

所學(xué)專(zhuān)業(yè)一:環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)二:

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷:起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。

語(yǔ)言能力。

外語(yǔ):英語(yǔ)良好。

國(guó)語(yǔ)水平:優(yōu)秀粵語(yǔ)水平:一般。

工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。

通過(guò)普通話(huà)等級(jí)考試,普通話(huà)等級(jí)為二級(jí)甲等。

考取機(jī)動(dòng)車(chē)c1駕駛證。

20考取中級(jí)電算化及會(huì)計(jì)從業(yè)資格證。

能熟練操作3dmaxs、sketch、cad、photoshop、word。

房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇九

3、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售績(jī)效考核制度,加強(qiáng)考核,讓每一位員工都要有危機(jī)感,把工作細(xì)化、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來(lái)避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

總結(jié)過(guò)去,是為了肯定成績(jī),找出不足;展望未來(lái),是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點(diǎn)、新希望。站在20xx年的起點(diǎn),我們將滿(mǎn)懷信心,以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,把工作做的更加出色。

前言。

楓尚奧園自20xx年04月份啟動(dòng)銷(xiāo)售以來(lái),進(jìn)展還算順利,雖然遇上全國(guó)政策性打壓,本地市場(chǎng)低迷期,但因交通局團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠力度大,仍然做到了開(kāi)門(mén)紅。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)備帶來(lái)了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快,為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問(wèn)題,下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場(chǎng)上贏得良好的回應(yīng),且避免20xx年資金鏈條的不良銜接,在整體房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的局面下,要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,在執(zhí)行的的過(guò)程中緊密結(jié)合市場(chǎng)變化,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)以及推廣思路。基于此,將20xx年下半年?duì)I銷(xiāo)及廣告推廣計(jì)劃制定出來(lái),上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下:

一、計(jì)劃時(shí)間安排:

20xx年7月15日—20xx年2月15日,劃分為緊急促銷(xiāo)期、熱銷(xiāo)期、持銷(xiāo)期三個(gè)大階段。其中緊急促銷(xiāo)期為8月15日至10月15日,熱銷(xiāo)期為11月15日至20xx年2月10日,其他時(shí)間為持銷(xiāo)期。

二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:

分為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃+營(yíng)銷(xiāo)管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障。

(一)銷(xiāo)售計(jì)劃。

1、銷(xiāo)售目標(biāo)。

20xx下半年總體銷(xiāo)售任務(wù)為5000萬(wàn)元,以下為根據(jù)此銷(xiāo)售目標(biāo)值制定的銷(xiāo)售任務(wù)額表格。

2、銷(xiāo)售任務(wù)完成時(shí)間,見(jiàn)表(一):

銷(xiāo)售周期、時(shí)間、產(chǎn)品、任務(wù)額(萬(wàn)元)、比例。

緊急促銷(xiāo)期20xx年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%。

熱銷(xiāo)期20xx年11月15日至20xx年2月一期二批房源340068%。

持銷(xiāo)期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%。

持銷(xiāo)期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%。

總計(jì)20xx下半年多層洋房5000萬(wàn)元100%。

3、放盤(pán)計(jì)劃結(jié)合20xx年銷(xiāo)售任務(wù)額,半年銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)元,需要在7個(gè)月內(nèi)完成,故需要對(duì)房源銷(xiāo)控做出調(diào)整,如下:

1)20xx年10月底放出一期二批房源,以確保銷(xiāo)售房源的充足性。

2)緊急促銷(xiāo)期及持銷(xiāo)期以消化一期首批剩余房源為主。

3)熱銷(xiāo)期主要以一期二批房源為主。

4)如銷(xiāo)售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢(shì)進(jìn)行房源調(diào)整。

4、價(jià)格策略。

改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況,適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價(jià)格,逐步收縮優(yōu)惠幅度,從而使實(shí)際成交價(jià)提高,達(dá)成盈利目標(biāo)。

價(jià)格調(diào)整計(jì)劃:

節(jié)奏一:于20xx年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元。

節(jié)奏二:于20xx年2月26日整體房?jī)r(jià)提高50元。

優(yōu)惠政策:

節(jié)奏一:于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二:于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。

節(jié)奏三:于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。

5、銷(xiāo)售策略。

1)鑒于節(jié)后銷(xiāo)售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性?xún)r(jià)格的遞增。故銷(xiāo)售部在原有銷(xiāo)售策略的基礎(chǔ)上,主要制定了系列組合式銷(xiāo)售策略:

利用推廣間歇期,進(jìn)行行銷(xiāo)工作,對(duì)集中拆遷區(qū),城中村集中區(qū),以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢(xún)的方式,集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行傳播,提高對(duì)意向客戶(hù)群體的重點(diǎn)宣傳。

2)每個(gè)銷(xiāo)售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣,加大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度,吸引更廣泛的客層,加大銷(xiāo)售力度,奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

3)通過(guò)不同銷(xiāo)售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研,時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況,以根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售思路。

(二)銷(xiāo)售管理。

1)準(zhǔn)備工作。

a、核對(duì)銷(xiāo)控。與財(cái)務(wù)將銷(xiāo)控核對(duì)清晰,做到時(shí)時(shí)更新,日日核對(duì),防止銷(xiāo)控出現(xiàn)問(wèn)題。

b、核對(duì)價(jià)格。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格,統(tǒng)一銷(xiāo)售政策。

c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人,要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn),以服務(wù)為準(zhǔn)。

d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷(xiāo)售和增大銷(xiāo)售力度,選擇不同媒體發(fā)布廣告,準(zhǔn)備相應(yīng)資金,落實(shí)發(fā)布。

e、確立項(xiàng)目各類(lèi)別定位,明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布,制定統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭,由開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后,宣傳推廣。

f、廣告發(fā)布計(jì)劃制定,設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備,項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。

g、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修,物料購(gòu)置。

2)銷(xiāo)售流程制定(見(jiàn)附件)。

(三)推廣計(jì)劃。

此次推廣計(jì)劃以市場(chǎng)行情為依托,結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上。

進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合,主要分為兩大部分:主流媒體+附和媒體,主流媒體以報(bào)紙、戶(hù)外、字幕飛播為主,后以短信、車(chē)體、站牌為附和媒體,各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳,以烘托氛圍,加大力度制造人氣,并達(dá)成成交。形式選擇、推廣時(shí)間上根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整,最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn),完成階段性銷(xiāo)售目標(biāo)為目的。

1)報(bào)紙。

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,因有發(fā)放及時(shí),覆蓋面廣,費(fèi)用較低,可大量投入。

2)戶(hù)外。

根據(jù)我項(xiàng)目情況,目前項(xiàng)目圍擋戶(hù)外產(chǎn)生的效果越來(lái)越明顯,已有戶(hù)外面積可以滿(mǎn)足項(xiàng)目推廣需求,為更好的推廣項(xiàng)目,建議制作200塊3m×2m的寫(xiě)真kt板,由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。

3)字幕飛播:

電視字幕飛播信息傳播范圍廣,信息傳遞速度快。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)。

1)工程進(jìn)展情況。

項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀(guān)地項(xiàng)目情況體現(xiàn),勢(shì)必將直接影響項(xiàng)目于市場(chǎng)中口碑的樹(shù)立以及影響銷(xiāo)售工作的進(jìn)程與發(fā)展,無(wú)論是已成交客戶(hù)還是未成交客戶(hù),此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。

2)各種手續(xù)證件取得的速度。

由于公司手續(xù)不具備,前期銷(xiāo)售無(wú)論從價(jià)格還是從銷(xiāo)售回款等多方面受到制約,因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié),價(jià)格的提升也與此直接相關(guān),在一定程度上對(duì)老客戶(hù)口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶(hù)造成了影響,為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。

3)財(cái)務(wù)收款的配合。

確保每日均可進(jìn)行收款工作,其中包括周、六日,法定假日,不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定,在必要的情況下延長(zhǎng)日收款時(shí)間,或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通,隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。

4)信息工作的溝通。

工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行溝通,保障銷(xiāo)售部對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)講說(shuō)辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出。

5)傭金的及時(shí)結(jié)付,保證銷(xiāo)售隊(duì)伍穩(wěn)定。

6)及時(shí)召開(kāi)分階段研討會(huì),適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略及修正階段性問(wèn)題。

楓尚奧園銷(xiāo)售部。

20xx年7月17日。

房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇十

九月份的工作未見(jiàn)實(shí)際成效,讓我十分沮喪,在同事和王經(jīng)理的幫助下使我化悲痛為力量,增強(qiáng)了自己的信心。認(rèn)識(shí)到這個(gè)月業(yè)績(jī)差的原因,以及在下個(gè)月的工作中更加注意調(diào)整自己的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售技巧?,F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下:。

1)、沒(méi)能很好的調(diào)整自己的銷(xiāo)售心態(tài),總是太急功近利,急于求成,太注重個(gè)人以及公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),銷(xiāo)售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。

2)、沒(méi)能很好的抓住客戶(hù)的購(gòu)房心理以及吸引客戶(hù)的亮點(diǎn),對(duì)客戶(hù)沒(méi)有針對(duì)性的講解,導(dǎo)致沒(méi)能很好的了解客戶(hù)的購(gòu)房心理等等。

3)、對(duì)樓盤(pán)講解過(guò)多,沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶(hù)的需求而導(dǎo)致客戶(hù)聽(tīng)后當(dāng)耳邊風(fēng),甚至很多內(nèi)容客戶(hù)不易記住。

4)、對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及樓盤(pán)的綜合知識(shí)方面,在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握,但在銷(xiāo)售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。

以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結(jié)、在下個(gè)月的工作中一定時(shí)刻銘記各條,面對(duì)每一位客戶(hù)都保持良好的心態(tài);在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí)多學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí),所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。我相信如果能判斷出客戶(hù)的購(gòu)房需求再進(jìn)行正對(duì)性的樓盤(pán)解說(shuō)后一定能有優(yōu)異的成績(jī)。

感謝您閱讀工作總結(jié)頻道的《最新房地產(chǎn)策劃工作年終計(jì)劃及總結(jié)模板匯集》一文,希望幫助您解決寫(xiě)工作總結(jié)的需求和參考,如果本文還未解決您的需求,可以繼續(xù)訪(fǎng)問(wèn)欄目。

房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇十一

20--年,是繼20--年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”,為穩(wěn)定房?jī)r(jià),上半年,國(guó)家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策(新老國(guó)八條及七部委意見(jiàn)等),房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀(guān)望,成交量大幅放緩的局面。面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的20--年,在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀(guān)念,認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?,F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下:。

一、主要工作情況:。

(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況:。

全年開(kāi)發(fā)房屋建筑面積----平方米,建成房屋面積----_平方米,完成房地產(chǎn)建設(shè)投資----萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售----萬(wàn)元,銷(xiāo)售面積----平方米。

(二)項(xiàng)目推進(jìn)方面:。

經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作,聚信廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線(xiàn)路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作,并己進(jìn)入土石方施工。--_項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線(xiàn)的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過(guò)了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資----萬(wàn)元,并己開(kāi)始售樓部施工。

但對(duì)照年初工作計(jì)劃,兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因,主要有以下方面:一是國(guó)家實(shí)行宏觀(guān)調(diào)控,公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線(xiàn)搬遷上,由于搬遷難度大,在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,花費(fèi)了時(shí)間;四是在方案的報(bào)審上,由于難度大,困難多,致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過(guò)方案評(píng)審。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后,但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先,項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,20--年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn),將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷(xiāo)售。其次是通過(guò)努力,增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模,龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)控規(guī)調(diào)整,建設(shè)規(guī)模由原來(lái)的--萬(wàn)平方米增加到了33萬(wàn)平方米,增加了10余萬(wàn)方,聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從--萬(wàn)方增加到了21萬(wàn)方左右,潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀(guān)。同時(shí),龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(三)企業(yè)管理方面。

在今年的工作中,我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析,經(jīng)過(guò)梳理,針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手,出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案,并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法。同時(shí),通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí),以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過(guò)公司全體同仁的共同努力,集團(tuán)被授予“--市第二屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)”,同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”,并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”,“--區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”,“--杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。

上述成績(jī)的取得,是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,同時(shí),還涌現(xiàn)出了一批愛(ài)崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。

(四)存在的主要問(wèn)題:。

在客觀(guān)總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足,主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠,企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問(wèn)題必須引起高度重視,并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn),籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。

房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇十二

在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,對(duì)一定時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案進(jìn)行設(shè)計(jì)和謀劃。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求為起點(diǎn)和核心、終止房地產(chǎn)產(chǎn)品售后服務(wù)的全程營(yíng)銷(xiāo),而不是銷(xiāo)售,是顧客、代理商、設(shè)計(jì)師、按揭銀行、物業(yè)管理方等角度的多贏,而不是開(kāi)發(fā)商自己的單贏??傊?,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一種人文化營(yíng)銷(xiāo)。

雖然我們此次的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是屬于模擬的策劃,但我們也必須要把握好房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵,包括以下幾個(gè)方面:

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種創(chuàng)新行為,要?jiǎng)?chuàng)新,就要把創(chuàng)意貫穿于營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程之中,創(chuàng)意成功與否是營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂關(guān)鍵之所在。

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)整體的方案,需要我們整組人員的強(qiáng)力配合,雖各自負(fù)責(zé)不同的版塊,但需要組員之間良好的溝通以及資料的整合與評(píng)定。

3、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種全程開(kāi)發(fā)中貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式。也就是說(shuō)要結(jié)合市場(chǎng),對(duì)樓盤(pán)的購(gòu)買(mǎi)群體,消費(fèi)層次、房型、價(jià)格定位進(jìn)行決策。

4、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng)的一座橋梁,是使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程順利進(jìn)行的創(chuàng)新思維,完成的是導(dǎo)演功能。

5、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的構(gòu)思、實(shí)施到評(píng)價(jià)的規(guī)范程序和科學(xué)方法。其根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本,不是閉門(mén)造車(chē),而是要體現(xiàn)市場(chǎng)的要求,體現(xiàn)物業(yè)特征、市場(chǎng)特性、顧客的消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)發(fā)展的要求。

一、市場(chǎng)狀況分析。

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容、整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

1、競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

2、消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

3、各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

4、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

5、競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。、競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。、公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

6、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。講究的是各組成員之間的協(xié)作與溝通,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃講求的是一個(gè)創(chuàng)新性,真實(shí)性,要求我們進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,對(duì)所獲得的資料進(jìn)行整合加工,對(duì)其進(jìn)行分析,把握整個(gè)宏觀(guān)市場(chǎng)與微觀(guān)市場(chǎng)。

在商品房營(yíng)銷(xiāo)過(guò)案中,對(duì)全盤(pán)的把握十分重要,開(kāi)盤(pán)既有先賣(mài)好房“力爭(zhēng)口碑”的做法,也有先賣(mài)差房“留前衛(wèi)后”的個(gè)案,重要的是要始終吊住客戶(hù)的胃口,使之興趣不減。營(yíng)銷(xiāo)操控中的手段,包括:先賣(mài)哪棟、后賣(mài)哪棟;先賣(mài)哪層,后賣(mài)哪層;何時(shí)降價(jià),何時(shí)漲價(jià);何時(shí)廣告集中大版面顯示雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì),既有上氣,還有下氣;何時(shí)釣著小版面,春雨綿綿,潤(rùn)物無(wú)聲;何時(shí)標(biāo)奇立異,再創(chuàng)引另一潮頭,然后,連續(xù)廣告刺激,興奮點(diǎn)不斷,這都需要具有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)策略和準(zhǔn)確的事業(yè)預(yù)見(jiàn)性。成功的銷(xiāo)售策劃顧問(wèn)代理往往能發(fā)揮事業(yè)資源,精確統(tǒng)籌資金對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)成敗的關(guān)鍵因素,因此策劃方案要圍繞如何能夠快速回籠資金。房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售可視為一個(gè)貨幣流通、資金轉(zhuǎn)易的過(guò)程,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)核心問(wèn)題。

此外房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃要以為企業(yè)盈利為目的,本著以人為本的原則,才能做出更好的策劃案。我們通過(guò)此次的策劃,我們學(xué)會(huì)了溝通,思考與分析,為我們以后走上工作崗位奠定了一定的基礎(chǔ)。

房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇十三

xx年即將結(jié)束,我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了,總結(jié)一下工作。

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位,以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分,一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué),二是美觀(guān),三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的,寫(xiě)過(guò)幾個(gè)之后,就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí),合適的模板,不管在板式還是文字上,都可以大量沿用,只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多,幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板,這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話(huà),我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報(bào)廣。

報(bào)廣方面,我目前還是簡(jiǎn)單的寫(xiě)了一些,平時(shí)沒(méi)感覺(jué)的一些“盛大開(kāi)盤(pán)、榮譽(yù)開(kāi)啟”之類(lèi)的詞,到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)單了,可能也是因?yàn)樽约簞傞_(kāi)開(kāi)始寫(xiě)吧,反正也都是有套路的。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的,一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷(xiāo)期五、持銷(xiāo)期六、開(kāi)業(yè)期七、養(yǎng)市期,每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣,如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳,到預(yù)熱期開(kāi)始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息,再到強(qiáng)銷(xiāo)期或以后,就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,各種的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3、案場(chǎng)改進(jìn)方案。

開(kāi)發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常,很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了。或者只想到一兩點(diǎn),無(wú)法成為系統(tǒng),代理商站在旁觀(guān)者的角度,專(zhuān)業(yè)的來(lái)矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了,重心偏向銷(xiāo)售,沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的推廣部門(mén);歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)重,前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè),毫無(wú)連貫性可言,宣傳推廣的畫(huà)面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,直嘆這么好的項(xiàng)目,做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)方案里,我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念,將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周?chē)还飪?nèi),從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來(lái)了。

4、具體活動(dòng)方案。

活動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)的,其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤(pán)品質(zhì)的東西,真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。

比方說(shuō)都是參加房展會(huì),你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤(pán)展示是的定位和品質(zhì),有些樓盤(pán)就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷(xiāo),有些樓盤(pán)則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交,屬于比較隱晦的促銷(xiāo)。

5、踩盤(pán)。

踩盤(pán)的目的是什么呢?該開(kāi)始經(jīng)理讓我去踩盤(pán),我是很暈的,去樓盤(pán)轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了,售樓員說(shuō)了一大通,不知道該聽(tīng)什么,樓盤(pán)里各種各樣的東西,不知道該重點(diǎn)看哪些,記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,可以查到各個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況(不過(guò)有一定的滯后性)。踩盤(pán)一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候,踩盤(pán)就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的,思考為什么他們是這個(gè)定價(jià),項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎,消費(fèi)者主要來(lái)自哪里,不過(guò)要求是比較感性的,市場(chǎng)情況知道一些就可以。銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)了之后,對(duì)我的踩盤(pán)則提出另外的要求,銷(xiāo)售率成了踩盤(pán)的重點(diǎn),整體銷(xiāo)售了多少?哪些戶(hù)型銷(xiāo)售的好?客戶(hù)是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

踩盤(pán)是有很多技巧的,這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來(lái)說(shuō)。

1、多看。

要看大量的策劃方案,但是自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開(kāi)始接觸到策劃案,一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有,不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及,系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽(tīng)臧總分析項(xiàng)目,并寫(xiě)過(guò)策劃案之后,看策劃案馬上就有很大進(jìn)步,立馬可以抓出策劃案的核心,知道他們想要干嘛,會(huì)采取哪些方法來(lái)做。不過(guò)方法光看是沒(méi)用的,凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺,才有經(jīng)驗(yàn)。

2、實(shí)踐。

做事情前,要對(duì)為什么做這個(gè)事情,會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù),不光要知道自己要做什么,還有知道其他人的分工,要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候,這個(gè)過(guò)程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色,整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多,對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒(méi)有。那么就在做的過(guò)程中認(rèn)真觀(guān)察,梳理出來(lái)每批人都在負(fù)責(zé)什么,要想達(dá)到什么效果,在活動(dòng)結(jié)束后,就能可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異,包括的都是幾個(gè)部分。這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇,規(guī)模是很大的,來(lái)了很多全國(guó)重量級(jí)地產(chǎn)人物,參與到組織活動(dòng)的其中,以前對(duì)大型活動(dòng),大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒(méi)了。再大的活動(dòng),重要的不外乎幾點(diǎn):制造出可以供不斷炒作的噱頭,請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物,聯(lián)系好重要媒體,安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面。

很多東西不是口教或者安排課程來(lái)教會(huì)的,就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面,看他們?cè)趺凑f(shuō)話(huà),怎么行事,耳濡目染,提高自己。

4、自己創(chuàng)新。

任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去,當(dāng)成安排到自己的任務(wù),盡可能的想出解決的方法,并有多種方法。已經(jīng)知道的方法,懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要,想到大家沒(méi)想過(guò)的,在你知道自己說(shuō)出這個(gè)想法,可以得到贊許時(shí),找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法,如果不確定,先問(wèn)過(guò)你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新,并且能創(chuàng)新到很好,可以讓上司關(guān)注到你,對(duì)于我來(lái)說(shuō),我是很喜歡創(chuàng)新的人,而且是喜歡大的創(chuàng)新,比方說(shuō)創(chuàng)新造一座城之類(lèi)的,在我進(jìn)公司前,說(shuō)我這些想法是會(huì)被取笑死的,但是在公司后,大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新,在我以前看來(lái)是大的創(chuàng)新,在這里都有可能實(shí)現(xiàn),大家會(huì)給很多的建議。我曾經(jīng)提出來(lái)就專(zhuān)門(mén)為富二代做一個(gè)項(xiàng)目,完全滿(mǎn)足他們炫酷的生活方式,提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來(lái)給這樣一批人來(lái)玩樂(lè),師傅們聽(tīng)了覺(jué)得不錯(cuò),就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的,他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng),免費(fèi)提供給華誼兄弟,只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行,每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線(xiàn)明星來(lái)這里表演一次。這樣的話(huà),不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義,對(duì)??凇⒑D蟻?lái)說(shuō)都是非常棒的,游客來(lái)海南不僅僅可以看風(fēng)景,更可以享受追星的樂(lè)趣。無(wú)意之中聽(tīng)到經(jīng)理說(shuō),有人要在萬(wàn)綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊,把的藝術(shù)品拿過(guò)來(lái)展出,這樣的話(huà),??诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€(gè)臺(tái)階,萬(wàn)綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng),是有錢(qián)人的冒險(xiǎn)城,他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇。雖然比不上迪拜,但我能有幸參與,或者說(shuō)是觀(guān)望到這樣的游戲,也讓我激動(dòng)不已。

這兩個(gè)月收獲很豐富,但我銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的理解,要想辦法增加自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)了。暫時(shí)先總結(jié)到這里,再接再厲,多多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇十四

回顧10年感觸頗多,由xx年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天,10年一場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪,在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)之下,持續(xù)10年高增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)也不能獨(dú)善其身,面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的金融風(fēng)暴,中國(guó)地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖,把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖,一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)變革勢(shì)在必行。

xx年年12月3日我從錦繡半島項(xiàng)目回到增城錦繡御景苑項(xiàng)目工作,又一次回到起點(diǎn),正所謂歸零新起點(diǎn),我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路,重新總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求;一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的信息敏感度;一級(jí)市場(chǎng)的推廣思路;一級(jí)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級(jí)市場(chǎng)要借鑒的經(jīng)驗(yàn)。10年度的樓市低迷,客戶(hù)持幣觀(guān)望,是危機(jī),也是機(jī)遇,也是對(duì)地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化,讓我們明白賣(mài)樓不是買(mǎi)菜,在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功,方能度過(guò)寒冬,否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒(méi)有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí),所以我覺(jué)得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗(yàn),一個(gè)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗(yàn),10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

其二:御景苑項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)有力的凝聚力,基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力,項(xiàng)目的每次活動(dòng),每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好,在荔城各個(gè)項(xiàng)目中我盤(pán)員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯(cuò)的,在樓市低迷的時(shí)候,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵,在樓市不穩(wěn)定之時(shí),心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

其三:有了好的銷(xiāo)售隊(duì)伍,還有好的產(chǎn)品,錦繡御景苑項(xiàng)目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū),西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢,經(jīng)典無(wú)限;當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀(guān),移步換景,風(fēng)景如畫(huà)。

錦繡御景苑項(xiàng)目經(jīng)過(guò)近3年的開(kāi)發(fā),由一期到目前的四期,一步一步拉升項(xiàng)目的形象,由毛坯到裝修房,由洋房到別墅,一次又一次通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng),通過(guò)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整推廣策略,調(diào)整推貨思路。

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場(chǎng)才有話(huà)語(yǔ)權(quán),市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅,才不會(huì)被遺忘。

其一:常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝,從細(xì)節(jié)入手,體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié),過(guò)程精品打造結(jié)果精品。

其二:銷(xiāo)售宣傳資料的準(zhǔn)備,及時(shí)無(wú)誤的準(zhǔn)備好樓書(shū)、單張、戶(hù)型圖等銷(xiāo)售道具。

其四:媒體推廣宣傳,戶(hù)外廣告以形象宣傳為主,手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶(hù)群發(fā)送推貨信息,影視廣告從形象片到實(shí)景效果,然后又到形象片,頻繁更換畫(huà)面,增加新鮮度,幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕,為銷(xiāo)售推貨輸出大量有效的信息,吸引客戶(hù)到場(chǎng)。

其五:表演活動(dòng),10年樓市低迷,銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑,而銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵,御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的表演活動(dòng),涵蓋高雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂(lè)的攤位游戲、活潑可愛(ài)的卡通真人秀、吸引客戶(hù)參與的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶(hù)停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng),有新春派利是,喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開(kāi)放日活動(dòng)、也有鎖定目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)。總之目的一個(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣,為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛,促進(jìn)銷(xiāo)售成交。

經(jīng)歷了中國(guó)地產(chǎn)與“牛”同飛,與“熊”共舞的之后的我,心態(tài)更加平和,“牛市賣(mài)概念,熊市產(chǎn)品”,平時(shí)練好內(nèi)功,抓好細(xì)節(jié),做過(guò)程精品,在風(fēng)云變幻的樓市面前,唯有不變的是心態(tài),是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著,我堅(jiān)信通過(guò)國(guó)家對(duì)樓市的扶持,由“?!鞭D(zhuǎn)“機(jī)”只是時(shí)間問(wèn)題,09年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。

房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇十五

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位,以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分,一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué),二是美觀(guān),三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的,寫(xiě)過(guò)幾個(gè)之后,就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí),合適的模板,不管在板式還是文字上,都可以大量沿用,只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多,幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板,這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話(huà),我自己也可以做出比較漂亮的模板。

報(bào)廣方面,我目前還是簡(jiǎn)單的寫(xiě)了一些,平時(shí)沒(méi)感覺(jué)的一些“盛大開(kāi)盤(pán)、榮譽(yù)開(kāi)啟”之類(lèi)的詞,到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)單了,可能也是因?yàn)樽约簞傞_(kāi)開(kāi)始寫(xiě)吧,反正也都是有套路的。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的,一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷(xiāo)期五、持銷(xiāo)期六、開(kāi)業(yè)期七、養(yǎng)市期,每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣,如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳,到預(yù)熱期開(kāi)始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息,再到強(qiáng)銷(xiāo)期或以后,就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,各種的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

開(kāi)發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常,很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?;蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn),無(wú)法成為系統(tǒng),代理商站在旁觀(guān)者的角度,專(zhuān)業(yè)的來(lái)矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了,重心偏向銷(xiāo)售,沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的推廣部門(mén);歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)重,前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè),毫無(wú)連貫性可言,宣傳推廣的畫(huà)面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,直嘆這么好的項(xiàng)目,做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)方案里,我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念,將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周?chē)还飪?nèi),從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來(lái)了。

活動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)的,其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤(pán)品質(zhì)的東西,真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。

比方說(shuō)都是參加房展會(huì),你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤(pán)展示是的定位和品質(zhì),有些樓盤(pán)就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷(xiāo),有些樓盤(pán)則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交,屬于比較隱晦的促銷(xiāo)。

踩盤(pán)的目的是什么呢?該開(kāi)始經(jīng)理讓我去踩盤(pán),我是很暈的,去樓盤(pán)轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了,售樓員說(shuō)了一大通,不知道該聽(tīng)什么,樓盤(pán)里各種各樣的東西,不知道該重點(diǎn)看哪些,記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,可以查到各個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況(不過(guò)有一定的滯后性)。踩盤(pán)一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候,踩盤(pán)就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的,思考為什么他們是這個(gè)定價(jià),項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎,消費(fèi)者主要來(lái)自哪里,不過(guò)要求是比較感性的,市場(chǎng)情況知道一些就可以。

房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇十六

歲月不居!轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到xx工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別20xx,憧憬激勵(lì)我在20xx年開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下:

自20xx年xx月xx日工作以來(lái),我認(rèn)真完成工作,努力學(xué)習(xí),積極思考,工作能力逐步提高。伴隨著——房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,特別是20xx年又榮獲“x”,我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門(mén)尤為重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料,每一句話(huà)都代表著公司的形象。所有,我在實(shí)際工作中,時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,做到謹(jǐn)小慎微。

此外,火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,由于剛參加工作,無(wú)論從業(yè)務(wù)能力,還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,使我在工作能力提高,方向明確,態(tài)度端正。從而,對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè),每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,我也一樣。對(duì)我而言,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),套用米盧的一句話(huà)“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的,然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)該是一種樂(lè)趣,是一種享受,而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,徹底的愛(ài)上它,你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣,也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量??梢哉f(shuō),懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次,是能力問(wèn)題,又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明:以一只駱駝來(lái)講,專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔(dān)責(zé)任的能力,冒險(xiǎn)精神,以及發(fā)展?jié)摿Φ?,將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

20xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度。

1、20xx年4月,準(zhǔn)備并參加x房展會(huì)。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)資料的收集與存檔。

2、20xx年5月,準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《x》的資料收集及酒店公寓資料的收集。

3、20xx年6月,返校一個(gè)月,考察x樓市。如:xx、xx、xx、xx、xx商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式)、假日酒店等。

4、20xx年7月,第二期《x》收尾工作,與印刷廠(chǎng)協(xié)作印刷。撰寫(xiě)“xx項(xiàng)目說(shuō)明”、“xx示范區(qū)可行性報(bào)告”等系列政府報(bào)告。

5、20xx年8月,xx。

6、20xx年9月,網(wǎng)站文字改版工作全部完成,重新啟動(dòng)留言板功能。

7、20xx年10月,x商業(yè)房產(chǎn)考察。

8、20xx年11月,制作20xx年新年臺(tái)歷。與外協(xié)部門(mén)合作編輯設(shè)計(jì)《xx》。

9、20xx年12月,考察x房地產(chǎn)市場(chǎng),主要是大戶(hù)型樓盤(pán),為x定位、銷(xiāo)售做號(hào)準(zhǔn)備。出版了第三期《xx》,并聯(lián)系制作了“x俱樂(lè)部”vip會(huì)員卡。

房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇十七

20xx年即將結(jié)束,我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了,現(xiàn)將工作總結(jié)如下。

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位,以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分,一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué),二是美觀(guān),三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的,寫(xiě)過(guò)幾個(gè)之后,就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí),合適的模板,不管在板式還是文字上,都可以大量沿用,只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多,幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板,這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話(huà),我自己也可以做出比較漂亮的模板。

報(bào)廣方面,我目前還是簡(jiǎn)單的寫(xiě)了一些,平時(shí)沒(méi)感覺(jué)的一些“盛大開(kāi)盤(pán)、榮譽(yù)開(kāi)啟”之類(lèi)的詞,到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)單了,可能也是因?yàn)樽约簞傞_(kāi)開(kāi)始寫(xiě)吧,反正也都是有套路的。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的,籌備期一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷(xiāo)期五、持銷(xiāo)期六、開(kāi)業(yè)期七、養(yǎng)市期,每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣,如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳,到預(yù)熱期開(kāi)始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息,再到強(qiáng)銷(xiāo)期或以后,就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,各種的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

開(kāi)發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常,很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?;蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn),無(wú)法成為系統(tǒng),代理商站在旁觀(guān)者的角度,專(zhuān)業(yè)的來(lái)矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了,重心偏向銷(xiāo)售,沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的推廣部門(mén);歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)重,前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè),毫無(wú)連貫性可言,宣傳推廣的畫(huà)面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,直嘆這么好的項(xiàng)目,做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)方案里,我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念,將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周?chē)还飪?nèi),從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來(lái)了。

活動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)的,其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤(pán)品質(zhì)的東西,真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。

比方說(shuō)都是參加房展會(huì),你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤(pán)展示是的定位和品質(zhì),有些樓盤(pán)就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷(xiāo),有些樓盤(pán)則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交,屬于比較隱晦的促銷(xiāo)。

踩盤(pán)的目的是什么呢?該開(kāi)始經(jīng)理讓我去踩盤(pán),我是很暈的,去樓盤(pán)轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了,售樓員說(shuō)了一大通,不知道該聽(tīng)什么,樓盤(pán)里各種各樣的東西,不知道該重點(diǎn)看哪些,記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,可以查到各個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況(不過(guò)有一定的滯后性)。踩盤(pán)一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候,踩盤(pán)就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的,思考為什么他們是這個(gè)定價(jià),項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎,消費(fèi)者主要來(lái)自哪里,不過(guò)要求是比較感性的,市場(chǎng)情況知道一些就可以。

房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇十八

20xx年即將結(jié)束,我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了,總結(jié)一下工作的心得。

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位,以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分,一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué),二是美觀(guān),三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的,寫(xiě)過(guò)幾個(gè)之后,就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí),合適的模板,不管在板式還是文字上,都可以大量沿用,只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多,幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板,這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話(huà),我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報(bào)廣。

報(bào)廣方面,我目前還是簡(jiǎn)單的寫(xiě)了一些,平時(shí)沒(méi)感覺(jué)的一些“盛大開(kāi)盤(pán)、榮譽(yù)開(kāi)啟”之類(lèi)的詞,到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)單了,可能也是因?yàn)樽约簞傞_(kāi)開(kāi)始寫(xiě)吧,反正也都是有套路的。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的,一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷(xiāo)期五、持銷(xiāo)期六、開(kāi)業(yè)期七、養(yǎng)市期,每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣,如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳,到預(yù)熱期開(kāi)始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息,再到強(qiáng)銷(xiāo)期或以后,就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,各種的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3、案場(chǎng)改進(jìn)方案。

開(kāi)發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常,很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?;蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn),無(wú)法成為系統(tǒng),代理商站在旁觀(guān)者的角度,專(zhuān)業(yè)的來(lái)矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了,重心偏向銷(xiāo)售,沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的推廣部門(mén);歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)重,前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè),毫無(wú)連貫性可言,宣傳推廣的畫(huà)面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,直嘆這么好的項(xiàng)目,做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)方案里,我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念,將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周?chē)还飪?nèi),從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來(lái)了。

4、具體活動(dòng)方案。

活動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)的,其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤(pán)品質(zhì)的東西,真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。

比方說(shuō)都是參加房展會(huì),你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤(pán)展示是的定位和品質(zhì),有些樓盤(pán)就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷(xiāo),有些樓盤(pán)則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交,屬于比較隱晦的促銷(xiāo)。

5、踩盤(pán)。

踩盤(pán)的目的是什么呢?該開(kāi)始經(jīng)理讓我去踩盤(pán),我是很暈的,去樓盤(pán)轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了,售樓員說(shuō)了一大通,不知道該聽(tīng)什么,樓盤(pán)里各種各樣的東西,不知道該重點(diǎn)看哪些,記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,可以查到各個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況(不過(guò)有一定的滯后性)。踩盤(pán)一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候,踩盤(pán)就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的,思考為什么他們是這個(gè)定價(jià),項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎,消費(fèi)者主要來(lái)自哪里,不過(guò)要求是比較感性的,市場(chǎng)情況知道一些就可以。

銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)了之后,對(duì)我的踩盤(pán)則提出另外的要求,銷(xiāo)售率成了踩盤(pán)的重點(diǎn),整體銷(xiāo)售了多少?哪些戶(hù)型銷(xiāo)售的好?客戶(hù)是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

踩盤(pán)是有很多技巧的,這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來(lái)說(shuō)。

1、多看。

要看大量的策劃方案,但是自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開(kāi)始接觸到策劃案,一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有,不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及,系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽(tīng)臧總分析項(xiàng)目,并寫(xiě)過(guò)策劃案之后,看策劃案馬上就有很大進(jìn)步,立馬可以抓出策劃案的核心,知道他們想要干嘛,會(huì)采取哪些方法來(lái)做。不過(guò)方法光看是沒(méi)用的,凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺,才有經(jīng)驗(yàn)。

2、實(shí)踐。

做事情前,要對(duì)為什么做這個(gè)事情,會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù),不光要知道自己要做什么,還有知道其他人的分工,要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候,這個(gè)過(guò)程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色,整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多,對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒(méi)有。那么就在做的過(guò)程中認(rèn)真觀(guān)察,梳理出來(lái)每批人都在負(fù)責(zé)什么,要想達(dá)到什么效果,在活動(dòng)結(jié)束后,就能可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異,包括的都是幾個(gè)部分。這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇,規(guī)模是很大的,來(lái)了很多全國(guó)重量級(jí)地產(chǎn)人物,參與到組織活動(dòng)的其中,以前對(duì)大型活動(dòng),大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒(méi)了。再大的活動(dòng),重要的不外乎幾點(diǎn):制造出可以供不斷炒作的噱頭,請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物,聯(lián)系好重要媒體,安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面。

很多東西不是口教或者安排課程來(lái)教會(huì)的,就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面,看他們?cè)趺凑f(shuō)話(huà),怎么行事,耳濡目染,提高自己。

4、自己創(chuàng)新。

任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去,當(dāng)成安排到自己的任務(wù),盡可能的想出解決的方法,并有多種方法。已經(jīng)知道的方法,懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要,想到大家沒(méi)想過(guò)的,在你知道自己說(shuō)出這個(gè)想法,可以得到贊許時(shí),找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法,如果不確定,先問(wèn)過(guò)你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新,并且能創(chuàng)新到很好,可以讓上司關(guān)注到你,對(duì)于我來(lái)說(shuō),我是很喜歡創(chuàng)新的人,而且是喜歡大的創(chuàng)新,比方說(shuō)創(chuàng)新造一座城之類(lèi)的,在我進(jìn)公司前,說(shuō)我這些想法是會(huì)被取笑死的,但是在公司后,大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新,在我以前看來(lái)是大的創(chuàng)新,在這里都有可能實(shí)現(xiàn),大家會(huì)給很多的建議。我曾經(jīng)提出來(lái)就專(zhuān)門(mén)為富二代做一個(gè)項(xiàng)目,完全滿(mǎn)足他們炫酷的生活方式,提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來(lái)給這樣一批人來(lái)玩樂(lè),師傅們聽(tīng)了覺(jué)得不錯(cuò),就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的,他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng),免費(fèi)提供給華誼兄弟,只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行,每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線(xiàn)明星來(lái)這里表演一次。這樣的話(huà),不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義,對(duì)???、海南來(lái)說(shuō)都是非常棒的,游客來(lái)海南不僅僅可以看風(fēng)景,更可以享受追星的樂(lè)趣。無(wú)意之中聽(tīng)到經(jīng)理說(shuō),有人要在萬(wàn)綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊,把的藝術(shù)品拿過(guò)來(lái)展出,這樣的話(huà),??诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€(gè)臺(tái)階,萬(wàn)綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng),是有錢(qián)人的冒險(xiǎn)城,他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇。雖然比不上迪拜,但我能有幸參與,或者說(shuō)是觀(guān)望到這樣的游戲,也讓我激動(dòng)不已。

這兩個(gè)月收獲很豐富,但我銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的理解,要想辦法增加自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)了。暫時(shí)先總結(jié)到這里,再接再厲,多多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇十九

萬(wàn)科xxxx:從5月開(kāi)盤(pán)以來(lái),參與到6月二級(jí)城市巡展計(jì)劃、7月業(yè)主回饋季、8月萬(wàn)科幸福月、9-10月小區(qū)拓展、xx月閉館銷(xiāo)售等一系列工作中,從中深刻體會(huì)到萬(wàn)科體制下的嚴(yán)密性工作制度,并在工作中學(xué)習(xí)到了縝密、全面的思維方式。

保利xxxx:xx月正式參與保利拉斐的工作,這是更高于萬(wàn)科的高端項(xiàng)目,不同的項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)商及環(huán)境,工作方式也有所改變,和萬(wàn)科的步步為營(yíng)不同的是,保利屬于“放養(yǎng)式”工作環(huán)境,更多是看到結(jié)果性的東西。其中也參與到了xx年?duì)I銷(xiāo)方案的工作,雖然幾經(jīng)波折,修訂數(shù)十次,但最終獲得開(kāi)發(fā)商的認(rèn)可,也在其中學(xué)習(xí)到了一個(gè)大型營(yíng)銷(xiāo)方案工作的流程和思考方式。

隨著公司接任的新項(xiàng)目,年初期間也參與到了天譽(yù)、石象湖、棕櫚泉項(xiàng)目的打盤(pán)及營(yíng)銷(xiāo)方案的工作中,接觸到了更多不同類(lèi)型、不同性質(zhì)、不同定位的項(xiàng)目,了解到了更多方案撰寫(xiě)中技巧和方式,學(xué)習(xí)到了更多行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

自己在公司這九個(gè)月的工作,閃光點(diǎn)并不多,許多工作還有不盡如意之處,總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn):

1、溝通不足,不能充分利用資源。

在工作的過(guò)程中,由于對(duì)行業(yè)專(zhuān)業(yè)比較陌生,也沒(méi)有積極向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。在以后的工作中,需要主動(dòng)加強(qiáng)和其他同事甚至其他部門(mén)同事的溝通,通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏計(jì)劃性。

在工作過(guò)程中,由于缺乏計(jì)劃性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,常常達(dá)到事倍功半的效果。在以后的工作過(guò)程中,需明確制訂工作計(jì)劃,做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),分清主次矛盾,爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

3、專(zhuān)業(yè)面狹窄。

由于自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄,對(duì)房地產(chǎn)其它專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,也造成工作中犯下的低級(jí)錯(cuò)誤。所以加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)是必然也是相當(dāng)重要的一項(xiàng)任務(wù)。

4、邏輯性欠缺。

邏輯性是體現(xiàn)一名專(zhuān)業(yè)策劃人員的基礎(chǔ),而這一點(diǎn)正是我的缺陷所在,思維不貫通、前后不協(xié)調(diào),嚴(yán)重影響到方案過(guò)程中的整體思路,導(dǎo)致最后的結(jié)果不盡人意,這一點(diǎn)也是以后需要長(zhǎng)期訓(xùn)練的。

工作期間,公司也盡量開(kāi)展了各方面的知識(shí)培訓(xùn),這對(duì)個(gè)人的提升起到很大的幫助,同時(shí)也建議可以持續(xù)開(kāi)展更多面的培訓(xùn)。

1、地產(chǎn)前期規(guī)劃。

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí)。

4、商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)。

5、邏輯思維的培訓(xùn)等。

同時(shí),除了專(zhuān)業(yè)工作中的競(jìng)賽和交流之外,也可開(kāi)展工作之外的集體運(yùn)動(dòng),便于同事間更多的交流和身體健康的關(guān)注。

在未來(lái)長(zhǎng)久的職業(yè)生涯中,我希望在房產(chǎn)策劃的道路上前行遠(yuǎn),通過(guò)自己的努力,在1-2年的時(shí)間里,成長(zhǎng)為可以獨(dú)立操盤(pán)高級(jí)策劃人才。

房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇二十

20xx年悄然已逝,在過(guò)去的一年里,國(guó)家出臺(tái)了新“國(guó)五條”政策,中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期。我**房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司本著“董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則,致全力開(kāi)發(fā)《****》一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀(guān)念,認(rèn)真分析形勢(shì),以“超前、務(wù)實(shí)、拼搏、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神,齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃并取得初步成效,現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下:

一、工程進(jìn)展?fàn)顩r:

在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門(mén)的支持下,我公司的《****》開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)近三年的籌劃、設(shè)計(jì)、審批、基建等程序,終于在20xx年初進(jìn)行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)階段,隨著市場(chǎng)的變化和成長(zhǎng)初步達(dá)到:工程上規(guī)模、管理上水平、企業(yè)上臺(tái)階、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計(jì)劃。

全年完成一期工程竣工的有*****號(hào)樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動(dòng)的基礎(chǔ)和在建的有****號(hào)樓,其中*#、*#小高層電梯房。 全年完成項(xiàng)目投資 約***萬(wàn)元,完成工程建筑面積****m2,其中驗(yàn)收合格***m2,合格率達(dá)到100%,在建工程***m2。

二、銷(xiāo)售及推廣:

在銷(xiāo)售上取得驕人的業(yè)績(jī),還上繳土地過(guò)戶(hù)稅、土地使用稅、房屋銷(xiāo)售稅、工程施工稅,合計(jì)**萬(wàn)元,各部門(mén)行政規(guī)費(fèi)約***萬(wàn)元,共計(jì)***萬(wàn)元。

為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道、傳播品牌,我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《****》網(wǎng)站上投入廣告,致力在注重品質(zhì),加大推廣品牌的同時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕R浴耙?guī)模最大,配套最全,環(huán)境最美,品質(zhì)最優(yōu)”的開(kāi)發(fā)理念,將《***》打造成***“第一城——城中之城”。

三、公司管理

為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī),多次參加州、縣級(jí)的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn),認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范操作。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過(guò)程中,始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷(xiāo)售款項(xiàng)均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶(hù)并按相關(guān)規(guī)定,認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費(fèi)。在項(xiàng)目工程管理上,認(rèn)真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,全年無(wú)大、小事故發(fā)生。

四、存在問(wèn)題:

對(duì)照年初工作計(jì)劃,一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展,但未全面達(dá)到年初計(jì)劃。究其原因,1,華星路的拆建因素影響到***號(hào)樓的滯后施工,以至影響到全年的工作計(jì)劃完成;2,需加強(qiáng)員工隊(duì)伍的技術(shù)、管理培訓(xùn),用企業(yè)文化塑造品牌意識(shí);3,加大對(duì)售后服務(wù)的督查,使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范,力創(chuàng)把《***》打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”。

為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài),積極向縣委、縣政府匯報(bào)工程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭(zhēng)取各職能部門(mén)的支持,力爭(zhēng)今冬明春的有限時(shí)間內(nèi),加快工程進(jìn)度,為社會(huì)、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。

20xx年工作計(jì)劃:

展望20xx年是充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,根據(jù)**縣的實(shí)際情況,多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)入市場(chǎng),商品房的開(kāi)發(fā)逐步放量,國(guó)家加大對(duì)房地產(chǎn)政策的宏觀(guān)調(diào)控,這將是對(duì)我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,全體同仁決心以苦練內(nèi)功,建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系,專(zhuān)業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)、職業(yè)化管理理念,培育具有審時(shí)適度的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在品質(zhì)上狠下功夫,確保多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與目標(biāo)的完成,爭(zhēng)取本公司在**縣的龍頭地位。

樹(shù)立地產(chǎn)界的美譽(yù)度,使《****》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的迅速成長(zhǎng),為了工程進(jìn)展順暢、有序、安全,我公司將采取有力的措施,培養(yǎng)一批能自覺(jué)學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊(duì)伍。為此,公司經(jīng)慎重討論,特提出20xx年工作計(jì)劃如下:

一、配合當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門(mén)促進(jìn)華星路的拆建工作,在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門(mén)以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提,審時(shí)度勢(shì),做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T(mén)的工作壓力,力爭(zhēng)在20xx年促進(jìn)建設(shè)路的開(kāi)建、竣工,又使公司在二期工程中全面、有序展開(kāi)。

二、工程進(jìn)度計(jì)劃及投資計(jì)劃:

5#—9#樓建筑面積***m2,計(jì)劃在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積**** m2,爭(zhēng)取在本年度內(nèi)完成80%以上。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化計(jì)劃在本年度內(nèi)全部完成。

20xx年項(xiàng)目總投資約****萬(wàn)元。

三、銷(xiāo)售和效益指標(biāo)。

根據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建具體進(jìn)展,在條件具備的情況下,隨時(shí)跟進(jìn),大面積、全方位、快速度地進(jìn)場(chǎng)施工。計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積****平方米,總戶(hù)數(shù)*套,計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超億元。預(yù)計(jì)上繳稅費(fèi)、行政規(guī)費(fèi)約**萬(wàn)元。

四、質(zhì)量安全和服務(wù)計(jì)劃實(shí)施

20xx年元月末,隨著***號(hào)樓的竣工驗(yàn)收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預(yù)售,配套設(shè)置逐步完善,將迎來(lái)業(yè)主喬遷《****》一期小區(qū)。更需加強(qiáng)安全防范意識(shí),貼心服務(wù)意識(shí),工程質(zhì)量意識(shí),規(guī)范管理意識(shí)。合格率達(dá)到100%,把安全作為頭等大事 ;把“七分安全,三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終,把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。

在新的一年里,任重和夢(mèng)想同在,挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存,站在新的起點(diǎn)上,我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn), 統(tǒng)一思想、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏,爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成公司計(jì)劃的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文【二】

20xx年是xxxx地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作、持續(xù)發(fā)展的.一年,也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目——xx開(kāi)發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下,公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新”的精神,經(jīng)過(guò)辛勤工作,取得了較好的成績(jī)?,F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下:

(一)“xx”開(kāi)發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn):

20xx年是xx“xx”項(xiàng)目全面開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開(kāi)發(fā)歷程,xx公司倍感壓力,也深感責(zé)任重大。消化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的不利因素,整合各類(lèi)資源,形成項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)的合力,是xx公司全年工作的重點(diǎn)。在加快推進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的總要求下,xxxx公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作。

一、完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作

首先,確定項(xiàng)目方案布局和產(chǎn)品定位,于20xx年2月通過(guò)規(guī)劃方案,7月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù);其次,11月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的審查, 12月完成xx組團(tuán)全部施工圖的備案。

二、完成前期報(bào)建工作

按照xx房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的行政要求,依次取得三個(gè)地塊的土地使用證、項(xiàng)目備案登記證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù)、雷電災(zāi)害評(píng)估、人防批復(fù)、施工圖審查、xx組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證、xx組團(tuán)建筑工程施工許可證等,使xx項(xiàng)目建設(shè)能合法順利展開(kāi)。

三、項(xiàng)目建設(shè)全面推進(jìn)

xxxx項(xiàng)目于20xx年1月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付,完成施工場(chǎng)地臨時(shí)用水、用電的鋪設(shè),開(kāi)始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,3月開(kāi)始xx地塊地基強(qiáng)夯工程,4月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè),開(kāi)始修建xx大道,5月完成xx組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開(kāi)始樁基工程施工,6月完成xx5、xx6號(hào)樓樁基施工,xx大道順利通車(chē),7月完成d地塊地基強(qiáng)夯工程,8月完成xx3、xx4號(hào)樓樁基工程,開(kāi)始建設(shè)銷(xiāo)售接待中心。全年xx項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開(kāi)挖50萬(wàn)立方米,場(chǎng)地平整回填10萬(wàn)平方米,地基強(qiáng)夯5萬(wàn)平方米。累計(jì)完成總投資6.5億元。

四、超額完成年度融資任務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè),資金是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命。通過(guò)不懈的努力,20xx年公司融資工作取得可喜成績(jī),在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),為20xx年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、不斷規(guī)范各項(xiàng)管理制度

20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團(tuán)公司要求:管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn)。在各部門(mén)員工的積極配合下,xx公司20xx年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》、《物資申購(gòu)領(lǐng)用制度》、《車(chē)輛管理制度》等,制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》,并規(guī)范了車(chē)輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法,完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時(shí),通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善,對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,使企業(yè)管理水平有所提高。

六、前期營(yíng)銷(xiāo)策劃

xx項(xiàng)目20xx年4月組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成了“xx”項(xiàng)目推介,使xx項(xiàng)目深入xx百姓心中,并進(jìn)行了各類(lèi)潛在客戶(hù)的摸底工作。xx項(xiàng)目由于過(guò)硬的規(guī)劃,精心的設(shè)計(jì),優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì),榮獲 “xx”、“xxx”稱(chēng)號(hào)。這都為20xx年全面展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

(二)、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

20xx年xx酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績(jī)。為集中力量,搞好xx項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè),集團(tuán)公司決定將xx酒店運(yùn)營(yíng)模式改變?yōu)閭€(gè)體承包,并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。

(三)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有升

xxxx農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20xx年的經(jīng)營(yíng)調(diào)整,目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的同時(shí),兩個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)的入住盤(pán)活了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的存量資產(chǎn),使公司利益和社會(huì)效益得到最大化。

20xx年集團(tuán)公司取得的上述成績(jī),和全體員工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中,涌現(xiàn)出眾多像xx\xx這樣的好同志。他們長(zhǎng)期工作在第一線(xiàn),愛(ài)崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公,始終把公司利益放在第一位,是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

20xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績(jī),但對(duì)照年初既定目標(biāo)計(jì)劃還有一定差距,特別是xx項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因,主要有以下三個(gè)方面:一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)重制約xx項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推進(jìn);三是項(xiàng)目用地地質(zhì)情況相對(duì)復(fù)雜,使樁基施工工期延長(zhǎng);四是xx地區(qū)行政管理繁瑣,相對(duì)增加了處理各種突發(fā)事件的時(shí)間。

20xx年工作計(jì)劃如下:

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場(chǎng),加大創(chuàng)新力度,使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。

(二)目標(biāo)計(jì)劃

1、xx項(xiàng)目

計(jì)劃全年開(kāi)工房屋總建筑面積約36萬(wàn)平方米,計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售5億元,力爭(zhēng)達(dá)到6億元,回籠資金4億元以上。計(jì)劃3月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷(xiāo)售量,商業(yè)部分待市場(chǎng)行情適時(shí)而定。

2、拓展其他項(xiàng)目

根據(jù)國(guó)家大的房地產(chǎn)政策,結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況,進(jìn)行穩(wěn)妥的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

(三)工作措施

1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制,根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要,合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,強(qiáng)力推進(jìn)xx項(xiàng)目建設(shè)和銷(xiāo)售工作

“xx”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此,在20xx年的工作中,我們必須集中集團(tuán)公司主要精力,全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷(xiāo)售工作,確保20xx年3月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞全年的銷(xiāo)售計(jì)劃,要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商方案,搭建好營(yíng)銷(xiāo)及隊(duì)伍,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)培訓(xùn),加大銷(xiāo)售工作力度,保證項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。其次,加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,強(qiáng)化與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門(mén)的溝通力度,在確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強(qiáng)力推進(jìn)xx的建設(shè)進(jìn)度。第三、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),確保項(xiàng)目后期住宅具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,使公司日常工作更加有序,更加有效。同時(shí),繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運(yùn)作力度,千方百計(jì)想辦法盤(pán)活資產(chǎn),以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。

總之,20xx年工作,時(shí)間緊,任務(wù)重,但我們相信,只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作,就一定能圓滿(mǎn)完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇二十一

歲月不居!轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別20xx,憧憬激勵(lì)我在20xx年開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下:

自20xx年4月1日工作以來(lái),我認(rèn)真完成工作,努力學(xué)習(xí),積極思考,工作能力逐步提高。伴隨著房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,特別是20xx年又榮獲"xx",我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門(mén)尤為重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料,每一句話(huà)都代表著公司的形象。所有,我在實(shí)際工作中,時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,做到謹(jǐn)小慎微。

此外,火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,由于剛參加工作,無(wú)論從業(yè)務(wù)能力,還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,使我在工作能力提高,方向明確,態(tài)度端正。從而,對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè),每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,我也一樣。對(duì)我而言,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),套用米盧的一句話(huà)"態(tài)度決定一切"。有了正確的態(tài)度,才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的,然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)該是一種樂(lè)趣,是一種享受,而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,徹底的愛(ài)上它,你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣,也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量??梢哉f(shuō),懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次,是能力問(wèn)題,又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明:以一只駱駝來(lái)講,專(zhuān)業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,專(zhuān)業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔(dān)責(zé)任的能力,冒險(xiǎn)精神,以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

20xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度。

1、20xx年4月,準(zhǔn)備并參加上海房展會(huì)。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)資料的收集與存檔。

2、20xx年5月,準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊的資料收集及酒店公寓資料的收集。

3、20xx年6月,返校一個(gè)月,考察樓市。如:星海國(guó)寶、世紀(jì)經(jīng)典、經(jīng)典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式)、晨熙假日酒店、名仕國(guó)際(loft公寓)等。

4、20xx年7月,第二期收尾工作,與印刷廠(chǎng)協(xié)作印刷。撰寫(xiě)"x項(xiàng)目說(shuō)明"、"示范區(qū)可行性報(bào)告"等系列政府報(bào)告。

5、20xx年8月,考察x房地產(chǎn)市場(chǎng),主要是大戶(hù)型樓盤(pán),為定位、銷(xiāo)售做號(hào)準(zhǔn)備。出版了第三期,并聯(lián)系制作了"俱樂(lè)部"vip會(huì)員卡。

6、20xx年9月,網(wǎng)站文字改版工作全部完成,重新啟動(dòng)留言板功能。

7、20xx年10月,商業(yè)房產(chǎn)考察。

8、20xx年11月,制作20xx年新年臺(tái)歷。與外協(xié)部門(mén)合作編輯設(shè)計(jì)。

房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇二十二

在繁忙的工作中不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年,回顧20xx年工作歷程,從在友好市場(chǎng)的施工單位到成為銘箭的一名員工,我深深感受到了公司的`蓬勃發(fā)展之熱氣,同事們積極拼搏之精神。

作為工程部的一名普通員工來(lái)到公司從8月份到現(xiàn)在已近4個(gè)月,剛進(jìn)公司時(shí)候作為一名新員工對(duì)新環(huán)境新事物都很陌生,并且第一次從事甲方的工作崗位,對(duì)崗位工作等都不熟悉。在公司的各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,對(duì)公司的性質(zhì)、規(guī)章、工作模式等進(jìn)行了全面的了解和認(rèn)知,同時(shí)讓我作為一名工程部這個(gè)核心部門(mén)的一名員工,深深感受到了肩上的重任。

在公司工程部工作中,嚴(yán)格遵守法律法規(guī),遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,平時(shí)嚴(yán)格要求自己,廉潔自律。工作中敢于承擔(dān)責(zé)任,具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神,與同事們互相配合,努力完成每一個(gè)工作任務(wù)。

由于來(lái)公司僅4個(gè)月,通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的安排指導(dǎo)下目前主要負(fù)責(zé)預(yù)決算、部門(mén)內(nèi)業(yè)及配合其他同事的工作,匯報(bào)如下:

1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)配合研發(fā)部完成了對(duì)創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期、八一新城三期、友好市場(chǎng)、前進(jìn)新區(qū)5#樓工程上住宅樓布局及做法的優(yōu)化改進(jìn)和變更,節(jié)約公司成本。

2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成了對(duì)宜居佳苑、服務(wù)綜合樓開(kāi)工建設(shè)的定位測(cè)量和局部規(guī)劃,配合施工單位進(jìn)行圖紙會(huì)審,提出圖紙上的問(wèn)題,配合研發(fā)部對(duì)設(shè)計(jì)布局問(wèn)題處理和完善。

3、與同事協(xié)作配合完成了對(duì)八一新城三期、友好市場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的進(jìn)度質(zhì)量把控,對(duì)反饋的問(wèn)題協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)與施工單位協(xié)調(diào)處理。

4、與同事協(xié)作積極完成了對(duì)甲供材料的分配工作。公司甲供材料種類(lèi)多,規(guī)格復(fù)雜,認(rèn)真負(fù)責(zé)督促協(xié)調(diào),確保了材料到場(chǎng),質(zhì)量達(dá)標(biāo),且不影響工程進(jìn)度。

5、配合研發(fā)部完成了各小區(qū)配套工程的規(guī)劃,完善了水電暖管線(xiàn)圖等的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),制定施工方案,協(xié)調(diào)施工單位對(duì)八一新城小區(qū)、創(chuàng)業(yè)小區(qū)配套工程施工。

6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)配合公司各部門(mén),完成起草分包及甲供材料等各項(xiàng)協(xié)議、合同,確保各小區(qū)工程進(jìn)度不受影響。

7、配合部門(mén)同事對(duì)各小區(qū)施工樓幢進(jìn)行有效管理,從施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本及協(xié)調(diào)方面把關(guān)控制,確保工程各項(xiàng)滿(mǎn)足驗(yàn)收規(guī)范要求,完成了主體分部驗(yàn)收工作,為來(lái)年順利交工給予有效保證。

8、在部門(mén)同事的配合下,認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)創(chuàng)業(yè)小區(qū),八一新城小區(qū),前進(jìn)小區(qū)已完成的工程進(jìn)行驗(yàn)收,復(fù)核工程量,協(xié)調(diào)造價(jià)咨詢(xún)公司順利完成了前進(jìn)新區(qū)配套工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期主體工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期配套工程決算、八一新城二期配套工程決算、宜居佳苑預(yù)算、八一三期創(chuàng)業(yè)二期部分分包分項(xiàng)工程決算等工作。

9、完成了核對(duì)統(tǒng)計(jì)甲供材料、配套工程等已完成工作量未完成工作量的準(zhǔn)確信息并且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩啻维F(xiàn)場(chǎng)復(fù)核,確保公司對(duì)施工單位工程款撥付準(zhǔn)確無(wú)誤以及對(duì)明年工程計(jì)劃提供準(zhǔn)確有效信息。

10、認(rèn)真仔細(xì)的完成了對(duì)友好東路磚廠(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)繪測(cè)量,核對(duì)施工方墊土反饋的工程量,經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核,完成了對(duì)磚廠(chǎng)工程量的復(fù)核確定,確保了明年施工計(jì)劃的有利推進(jìn)。

11、配合研發(fā)部共同對(duì)創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期八一新城三期的消防驗(yàn)收資料進(jìn)行整理收集,保證了研發(fā)部對(duì)各小區(qū)消防驗(yàn)收?qǐng)?bào)審不耽誤,明年小區(qū)竣工工作不耽誤。

12、協(xié)調(diào)且與施工單位共同完成了八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的變更、經(jīng)濟(jì)簽證決算信息的核對(duì)工作,同時(shí)完成了八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期甲供材料的信息整理,聯(lián)系協(xié)調(diào)造價(jià)公司報(bào)送進(jìn)行決算。

13、辦公室文件、文檔資料進(jìn)行了整理,分項(xiàng)分類(lèi)統(tǒng)一歸檔,便于取用,防止“找不見(jiàn),難找見(jiàn),分不清”提高工程部工作效率。

我的專(zhuān)業(yè)是工民建,在工程建設(shè)施工中有近五年的工作經(jīng)驗(yàn),所以明年開(kāi)工建設(shè)的工程和在建工程的整個(gè)進(jìn)度、質(zhì)量核心以及成本控制是明年的首要工作重點(diǎn),發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng),與同事協(xié)作配合完成公司的計(jì)劃任務(wù),創(chuàng)造優(yōu)良工程。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作任務(wù)、20xx年八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期、友好市場(chǎng)工程的決算、配套工程的決算工作及竣工驗(yàn)收工作也是重中之重,確保我工程部各工作計(jì)劃任務(wù)的順利實(shí)施。

本職工作中,必須熟悉房屋開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工作程序,了解設(shè)計(jì)原理,嚴(yán)格掌握各項(xiàng)施工工藝,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),建筑行業(yè)的法律法規(guī)。由于我的專(zhuān)業(yè)是工民建,專(zhuān)業(yè)基本相同,對(duì)于勘察、三通一平、圖紙會(huì)審、主體驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收、保修組織工作、施工進(jìn)度質(zhì)量控制、建筑成本控制等工作且有數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn),在進(jìn)行此類(lèi)工作時(shí)較為擅長(zhǎng)。在這近半年的工作中領(lǐng)導(dǎo)給我安排的工作基本均能勝任,部分從未接觸的工作也能觸類(lèi)旁通,從陌生到熟悉,從生疏到熟練。

不同于乙方技術(shù)能力第一,作為甲方管理能力第一,對(duì)于我來(lái)說(shuō)管理方面較欠缺,在本職工作中需要不斷的磨練和向同事學(xué)習(xí)。其次,我個(gè)人在工作中較為粗心,不夠細(xì)致,思維不夠縝密,在工作中存在一定的失誤,我會(huì)在以后的工作中向同事學(xué)習(xí)并且積極改正,時(shí)刻提醒自己。

在工程項(xiàng)目的實(shí)施中,工程部對(duì)樓幢的功能分析,人性化需求設(shè)計(jì)分析,施工難度評(píng)估等信息直接影響研發(fā)部和設(shè)計(jì)院對(duì)樓幢的設(shè)計(jì)和研發(fā),所以我們的思維模式,創(chuàng)新意識(shí),專(zhuān)業(yè)知識(shí)等尤為重要,而這大部分對(duì)于我來(lái)說(shuō)是曾經(jīng)工作中從未涉及或很少涉及的,這也是我非常欠缺的一面,只有在工作中,不斷的學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。

工程部是在公司的領(lǐng)導(dǎo)下代表公司履行項(xiàng)目建設(shè)的項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu),所以工程部必須是一個(gè)高效的的團(tuán)隊(duì)并且團(tuán)隊(duì)的意識(shí)以及團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人素質(zhì)尤為重要。要進(jìn)行高效的工作管理模式,必須提高團(tuán)隊(duì)的集體意識(shí),如何提高團(tuán)隊(duì)的意識(shí):

1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以身作則做好各方面的工作,避免產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)的不信任、不負(fù)責(zé)等后果。

2、領(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)誠(chéng)布公,互相信任,與團(tuán)隊(duì)成員之間保持緊密合作。

3、提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力,責(zé)任心,忠誠(chéng)度。

4、提高團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。

5、“人心齊,泰山移”團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者工作上對(duì)成員嚴(yán)格,生活上對(duì)成員關(guān)心,做好溝通協(xié)調(diào)工作,保證團(tuán)隊(duì)如機(jī)器一樣有條不絮的和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。

5、團(tuán)隊(duì)工作中集思廣益,發(fā)揮各成員優(yōu)勢(shì),取長(zhǎng)補(bǔ)短。

工程部作為建設(shè)工程的項(xiàng)目管理方,對(duì)于施工方、監(jiān)理方以及甲供指定方均存在一定的利益關(guān)系,所以我作為甲方代表,我會(huì)恪守公司規(guī)章制度,遵守國(guó)家法律法規(guī),明清利害關(guān)系,時(shí)刻提醒自己拒絕吃拿卡要,不斷努力為公司發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

1、工程部能否配一套工作服。工程部每天頻繁下工地,公司又規(guī)定在單位必須穿工裝,這讓我部門(mén)同事們一天換很多次衣服,但是經(jīng)常有緊急事衣服來(lái)不及換,造成工裝臟或者破損,也給公司帶來(lái)不好的形象。

2、公司各部門(mén)崗位職責(zé)不清晰,物業(yè)公司與工程部、研發(fā)部與工程部部分工作沒(méi)有進(jìn)行劃分,影響工作效率。

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,在即將迎來(lái)的一年中,我會(huì)繼續(xù)不斷的努力的。每一年都有自己的進(jìn)步,每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)!在20xx年的工作中,我會(huì)盡我的全力來(lái)參加工作的,畢竟現(xiàn)在還年輕,需要更好的奮斗,在年輕的時(shí)候多拼一拼,這才是一生中最好的奮斗時(shí)刻,努力拼搏打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空,相信在大家共同的努力下在來(lái)年中公司的業(yè)績(jī)一定會(huì)再創(chuàng)新高,取得最圓滿(mǎn)的成功!

房地產(chǎn)策劃年終工作總結(jié)篇二十三

當(dāng)華美的葉片落盡,生命的脈絡(luò)才歷歷可見(jiàn)。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加xx大家庭,從象牙塔般的大學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿(mǎn)未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái),完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。這一夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易,它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在的勤奮努力,更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。成長(zhǎng)了,收獲了,也逐漸走向成熟了,無(wú)論是工作技能還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都有了明顯的提高。我一直相信前面的路,不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻,只要頑強(qiáng)地走過(guò)去,就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?,我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn),相信這些經(jīng)驗(yàn),終將成為我一生寶貴的財(cái)富?,F(xiàn)在就這20xx年的工作情況總結(jié)如下:

首先是增加對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的了解:由于在學(xué)校期間我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),作為策劃部中的一員,我深深覺(jué)到自己身肩重任,需要不斷提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,而房地產(chǎn)的知識(shí)作為基本知識(shí)更是必須要掌握的。

其次是通過(guò)市調(diào)對(duì)無(wú)錫房產(chǎn)市場(chǎng)有整體的把握:20xx年上半年,隨著政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策,與銀行不斷加息,房產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期降低,觀(guān)望情緒逐漸加重,近期政府頻繁公布房市新政,從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化,再到契稅和開(kāi)發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能,同時(shí)更有許多人開(kāi)始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌。但是,通過(guò)在銷(xiāo)售工作中跟客戶(hù)的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)無(wú)錫城市居民住宅需求的了解,我認(rèn)為,在新的一年,錫城樓市市仍將保持堅(jiān)挺。作為一個(gè)房地產(chǎn)人,對(duì)市場(chǎng)的把握有時(shí)候決定著自己對(duì)項(xiàng)目整體形象確定的精準(zhǔn)性,甚至起著舉足輕重的作用。

第三通過(guò)平時(shí)工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握策劃基礎(chǔ):從最初的一無(wú)所知到如今能對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行形象定位、對(duì)項(xiàng)目前期營(yíng)銷(xiāo)策劃提出自己的看法、對(duì)售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等,每一天都在學(xué)習(xí)新的知識(shí)每一天都是在進(jìn)步。

雖然這兩個(gè)月里一直沒(méi)有完全跟蹤一個(gè)項(xiàng)目,平時(shí)做的都是些報(bào)告類(lèi)的事情,但學(xué)到的東西很多。從第一次做xx界牌項(xiàng)目前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃,既詫異驚喜同時(shí)在巨大壓力中,我們都希望打一場(chǎng)漂亮的勝利,畢竟是第一次做和策劃有關(guān)的事情都想好好對(duì)待認(rèn)真做好讓所有人都能夠滿(mǎn)意,翻過(guò)很多資料查過(guò)很多案例終于做出的方案獲得了大家的認(rèn)可,我總相信著付出就會(huì)有回報(bào);峭岐、靖江、旺莊三個(gè)項(xiàng)目售樓處的包裝建議讓大家開(kāi)玩笑說(shuō)我差不多成為售樓處“專(zhuān)家”,不同的項(xiàng)目都有其不同特點(diǎn),我們要善于總結(jié)善于分析找到其精準(zhǔn)點(diǎn)。

最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化。如果說(shuō),企業(yè)是一株枝繁葉茂的長(zhǎng)青樹(shù),那么向這株大樹(shù)提供營(yíng)養(yǎng)的,則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見(jiàn)又無(wú)所不在的精神,似粗壯、虬勁的筋脈,深深地扎根泥士,匯聚四面八方的養(yǎng)分,讓這株大樹(shù)盡情地萌出綠芽,迎來(lái)滿(mǎn)樹(shù)的繁花。

博思堂的員工來(lái)自五湖四海,學(xué)歷不同,經(jīng)驗(yàn)不同,思想不同,是怎樣的力量將他們?nèi)诤显谝黄?,?lái)支撐這樣龐大的機(jī)構(gòu)良性運(yùn)營(yíng)呢?依然是企業(yè)文化的力量。進(jìn)入公司大門(mén),迎面而來(lái)是一幅火紅的企業(yè)文化墻,正中六個(gè)大字“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值”,這六個(gè)大字即是公司企業(yè)文化的核心。

我相信每個(gè)無(wú)錫博思堂人看到這六個(gè)大字就會(huì)不自覺(jué)的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感。

自己在公司這兩個(gè)月的工作,雖然工作量不大大,閃光點(diǎn)并不多,許多工作還有不盡如意之處,總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn):

1、缺乏溝通,不能充分利用資源。在工作的過(guò)程中,由于對(duì)其他專(zhuān)業(yè)比較陌生,又礙于面子,不積極向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話(huà)說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?,在以后的工作中,我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門(mén)同事的溝通,通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏計(jì)劃性。在工作過(guò)程中,由于缺乏計(jì)劃性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,常常達(dá)到事倍功半的效果,領(lǐng)導(dǎo)不滿(mǎn)意不說(shuō),自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中,我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),分清主次矛盾,爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

3、專(zhuān)業(yè)面狹窄。作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,他應(yīng)該是一專(zhuān)多能的,這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄,對(duì)房地產(chǎn)其它專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠。在以后的工作過(guò)程中,我將加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí),尤其是策劃相關(guān)知識(shí)充分利用公司資源,提高主觀(guān)能動(dòng)性。

20xx年是xxxx拓展業(yè)務(wù)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年,下半年對(duì)我來(lái)說(shuō)更是個(gè)全新的開(kāi)始。對(duì)生活,對(duì)工作,我有著太多的希望和夢(mèng)想。先將下半年工作展望如下:

1、盡快參與前期項(xiàng)目中,能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識(shí)與技巧。

2、不斷充實(shí)自己,提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì),隨時(shí)準(zhǔn)備接受公司下達(dá)的新任務(wù)。

3、協(xié)助公司其他部門(mén)的需要幫助的工作。

新環(huán)境,新機(jī)遇,新挑戰(zhàn),在以后的工作中我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,充分發(fā)揮個(gè)人主觀(guān)能動(dòng)性,不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn),善于總結(jié),也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,爭(zhēng)取為貢獻(xiàn)自己的力量。

前方的路任重而道遠(yuǎn),愿以十年磨一劍,來(lái)?yè)Q得驚艷的一躍!

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