方案的制定需要綜合考慮各種可能性和風(fēng)險(xiǎn)，并做出相應(yīng)的安排。我們可以通過(guò)使用不同的方法和工具來(lái)輔助制定方案，如SWOT分析、決策樹(shù)、思維導(dǎo)圖等。在實(shí)踐中，我們可以借鑒一些成功的方案經(jīng)驗(yàn)，來(lái)指導(dǎo)我們的工作。
軟裝方案設(shè)計(jì)理念篇一
_家庭裝修設(shè)計(jì)要以方案設(shè)計(jì)的形式，形成一整套的設(shè)計(jì)文件。家庭裝修房主通過(guò)對(duì)方案設(shè)計(jì)的審查，最后確定家庭裝修的用材、施工方法及達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。因此，家庭裝修方案設(shè)計(jì)重點(diǎn)審查以下內(nèi)容：
（1）圖紙的審查：除審核平面設(shè)計(jì)圖外，還應(yīng)重點(diǎn)審核施工圖，考察其設(shè)計(jì)尺寸及作法是否符合家庭房間的尺寸，各立面的裝修是否符合家庭的要求，各裝飾工程子項(xiàng)目的設(shè)計(jì)是否規(guī)范，并符合家庭的要求，如有出入，應(yīng)做進(jìn)一步的修改。
（2）作法說(shuō)明的審查：這是方案設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，也是審查的主要內(nèi)容。應(yīng)就各裝飾部位的用材用料的規(guī)格、型號(hào)、品牌、材質(zhì)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行審核。對(duì)各裝飾面的裝修作法、構(gòu)造、緊固方式等是否符合國(guó)家有關(guān)的施工規(guī)范，應(yīng)參照國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)逐項(xiàng)進(jìn)行審核。
（3）工程造價(jià)的審查：這也是家庭裝飾方案設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，應(yīng)該對(duì)每項(xiàng)子項(xiàng)目所用材料的數(shù)量、單價(jià)、人工費(fèi)用等進(jìn)行核對(duì)，以保證造價(jià)的合理、科學(xué)。
目前，本市的絕大多數(shù)裝飾公司都打出“設(shè)計(jì)不收費(fèi)”的招牌，但是大多要追加一個(gè)量房費(fèi)，有些則稱(chēng)是訂金，這筆費(fèi)用300元、500元或800元，各不相同，裝飾公司稱(chēng)，開(kāi)工后，以此費(fèi)用折抵工程款。只有少數(shù)設(shè)計(jì)師收取設(shè)計(jì)費(fèi)，他們大多是不涉及施工，專(zhuān)門(mén)從事設(shè)計(jì)的事務(wù)所、工作室的設(shè)計(jì)師，或是一些品牌裝飾公司的精品設(shè)計(jì)室中的成員。據(jù)了解，設(shè)計(jì)費(fèi)有兩種方式計(jì)算，一種是按每平方米30元至60元，有些知名度高的資深設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)費(fèi)高達(dá)每平方米80元；另一種是按總工程款的3%至5%提設(shè)計(jì)費(fèi)。
幾乎所有被訪的設(shè)計(jì)師都表示，接觸的消費(fèi)者不愿交設(shè)計(jì)費(fèi)的比比皆是。這些設(shè)計(jì)師稱(chēng)，自己一跟客戶談設(shè)計(jì)費(fèi)的問(wèn)題，客戶馬上會(huì)說(shuō)，某某裝飾公司就不收設(shè)計(jì)費(fèi)。為了留住客戶，設(shè)計(jì)師也只能隨波逐流地表示，自己也不收設(shè)計(jì)費(fèi)。
在記者采訪的幾位消費(fèi)者中，對(duì)于交納設(shè)計(jì)費(fèi)也顯得不那么情愿，他們稱(chēng)，從事家裝設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師自身素質(zhì)參差不齊。一些設(shè)計(jì)師在進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)時(shí)，往往只是簡(jiǎn)單滿足戶主的要求而缺乏自己的創(chuàng)意，如果消費(fèi)者對(duì)于設(shè)計(jì)有一些較高的要求，他們又會(huì)生搬硬套設(shè)計(jì)雜志或別的公司，別的設(shè)計(jì)師的案例。
業(yè)內(nèi)人士透露，雖然收取設(shè)計(jì)費(fèi)的裝飾公司與不收設(shè)計(jì)費(fèi)的裝飾公司的報(bào)價(jià)在表面上看不出太大差異，但使用的工人及施工工序會(huì)有所區(qū)別，不收設(shè)計(jì)費(fèi)的公司會(huì)在這些方面省去費(fèi)用作為設(shè)計(jì)師的報(bào)酬。一家裝修公司的老總坦言，設(shè)計(jì)是裝修工程的核心，成功完美的設(shè)計(jì)意味著裝修工程完成了一半，而設(shè)計(jì)作為裝修工程中重要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)絕不會(huì)不收費(fèi)，裝修公司即使口頭承諾免費(fèi)，也必定會(huì)在以后的裝修施工中補(bǔ)回來(lái)。
設(shè)計(jì)師得不到應(yīng)有的報(bào)酬，也會(huì)在其他方面動(dòng)心思，比如，設(shè)計(jì)師介紹消費(fèi)者去他熟悉的建材商那里購(gòu)買(mǎi)主材，名曰“便宜而質(zhì)量好”，事實(shí)上確隱藏著拿回扣的目的。再如，在施工過(guò)程中指點(diǎn)更換裝潢材料，在裝修的后期，設(shè)計(jì)師為家庭的軟裝潢奔前忙后，通過(guò)這幾個(gè)階段的銜接，也能掏出一筆費(fèi)用。業(yè)內(nèi)人士分析，如果設(shè)計(jì)師都能收取設(shè)計(jì)費(fèi)了，雖然不能杜絕這些問(wèn)題，但至少能夠控制。
某裝飾工程公司的工作人員稱(chēng)，必須肯定設(shè)計(jì)是有價(jià)值的，專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師根據(jù)業(yè)主各異的房型結(jié)構(gòu)，結(jié)合不同的年齡、職業(yè)、修養(yǎng)等，通過(guò)創(chuàng)造性的構(gòu)思設(shè)計(jì)，在滿足功能要求的基礎(chǔ)上，追求個(gè)性、藝術(shù)品位的室內(nèi)環(huán)境創(chuàng)意，同時(shí)，還需注重材料的搭配和施工工藝的完美?！肮こ淘靸r(jià)基本上是掌握在設(shè)計(jì)師手上的。好的設(shè)計(jì)師可以根據(jù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件來(lái)做使用適當(dāng)?shù)牟牧?，做出最好的效果。無(wú)論是簡(jiǎn)裝、還是精裝，即使是一些舊房的改造，設(shè)計(jì)師不僅只是起到畫(huà)幾張圖紙的作用，他還要做好裝修預(yù)算、理財(cái)、對(duì)戶型、業(yè)主家庭狀況進(jìn)行分析，并提出針對(duì)性強(qiáng)的方案，這些難道不是一種勞動(dòng)嗎？”家裝從業(yè)人員如是說(shuō)。另一位設(shè)計(jì)師也坦言，對(duì)于收取設(shè)計(jì)費(fèi)的活兒往往做得更用心，因?yàn)檫@樣他認(rèn)為自己是有價(jià)值的。而不收設(shè)計(jì)費(fèi)的，大體過(guò)得去就行了。
軟裝方案設(shè)計(jì)理念篇二
談判時(shí)間：
談判地點(diǎn)：2教604。
指導(dǎo)老師：曹庶穎。
1.談判主題。
2.談判團(tuán)隊(duì)人員組成。
3.談判前期調(diào)查。
4.談判雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析。
5.談判議題的確定。
6.談判目標(biāo)。
7.具體談判程序及策略。
我公司希望與family達(dá)成合作從而達(dá)到以下兩個(gè)目標(biāo):。
1.開(kāi)闊我們公司的銷(xiāo)售渠道。
2.為我們公司品牌做宣傳。
公關(guān)部經(jīng)理：公司談判全權(quán)負(fù)責(zé)——?jiǎng)稍啤?/p>
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策——郝國(guó)鳳。
財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面條款——熊晶亮。
產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理：主談助理——陳姣。
銷(xiāo)售部經(jīng)理：負(fù)責(zé)登記談判重要事項(xiàng)——王沅玲。
（一）心之鞋鞋業(yè)有限公司。
創(chuàng)建于20xx年，座落在有著“中國(guó)銀城”之稱(chēng)的益陽(yáng)市馬良小區(qū)，是一家主營(yíng)女式鞋系列產(chǎn)品的大型現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)，公司現(xiàn)占地面積30畝。擁有員工500余名，年生產(chǎn)能力達(dá)100萬(wàn)雙，是湖南省鞋制造業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)。心之鞋以其款式新、質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格適中的特點(diǎn)為中原父老所贊譽(yù)，深受廣大消費(fèi)者的信賴。在湖南省有10余家專(zhuān)賣(mài)店，在全省各地、市加盟商20多家。
（二）family快遞公司。
family快遞公司是一家以服務(wù)郊區(qū)快遞為主，城市快遞為輔的快遞公司，企業(yè)的目標(biāo)是：我國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理行業(yè)起步較晚，歷史較短，所以在5年之內(nèi)，我們會(huì)打響自己的品牌。10年之內(nèi)，在區(qū)域中我們可以做到快速、便捷、安全，在每一位區(qū)域內(nèi)的人使用我們的物流公司。最后我們還會(huì)擴(kuò)大我們主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍，慢慢的走向全國(guó)，走向世界。
軟裝方案設(shè)計(jì)理念篇三
一、前言。
數(shù)千年的中國(guó)竹文化史，使得。
纖維還被列為2012春夏流行趨勢(shì)的首選材料。
二、公司簡(jiǎn)介。
名
稱(chēng)：愛(ài)情部落情侶服裝專(zhuān)賣(mài)店。
所屬行業(yè)：零售業(yè)。
經(jīng)營(yíng)范圍：竹纖維的情侶服裝。
（t恤、背心、短袖、情侶裝、情侶睡衣、情侶禮品、情侶飾品、情侶帽子、情侶手套、情侶毛巾、情侶抱枕、情侶圍巾、情侶擺設(shè)。）。
經(jīng)營(yíng)理念：時(shí)尚、健康、舒適、浪漫廣告語(yǔ)：竹之族，時(shí)尚健康，愛(ài)的見(jiàn)證，就在愛(ài)情部落。經(jīng)營(yíng)模式：我們主要以網(wǎng)店模式經(jīng)營(yíng)。
產(chǎn)品戰(zhàn)略：隨時(shí)了解潮流動(dòng)向，不斷更新產(chǎn)品；等未來(lái)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)可根據(jù)顧客需求偏好向生產(chǎn)商訂制產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品組合，加深產(chǎn)品線。
銷(xiāo)售戰(zhàn)略：把握好核心產(chǎn)品的銷(xiāo)售，圍繞市場(chǎng)變化及時(shí)作出調(diào)整。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)信息管理分析市場(chǎng)，保證對(duì)市場(chǎng)脈搏的把握。
服務(wù)戰(zhàn)略：我們服務(wù)的宗旨是為顧客提供質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我們網(wǎng)上定制業(yè)務(wù)滿足消費(fèi)者個(gè)性化服務(wù)要求，創(chuàng)造最高的消費(fèi)者滿意度。
贏利戰(zhàn)略：以電子商務(wù)作為發(fā)展起點(diǎn)，創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和更多的經(jīng)濟(jì)效益。
三、產(chǎn)品特色。
（1）竹纖服裝是采用100%純天然健壯青竹為原料精制而成，不但兼顧了普通服裝的優(yōu)點(diǎn)，而且具有普通服裝沒(méi)有的“四大特點(diǎn)”。在日常生活中，我們可以通過(guò)以下這些方法來(lái)驗(yàn)證她的特殊身份。1、手感柔滑軟暖：竹纖維服裝手感柔滑軟暖，似“綾羅綢緞”。竹纖維服裝具有單位細(xì)度細(xì)、手感柔軟；白度好、色彩亮麗；韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈性；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度，且穩(wěn)定均一，懸垂性佳；絲絨般的柔軟滑爽。2、竹纖維服裝吸濕透氣，冬暖夏涼。竹纖維橫截面布滿了大大小小橢圓形的孔隙，可以瞬間吸收并蒸發(fā)大量的水分。竹纖維的吸水性是棉的三倍。天然橫截面的高度中空，使得業(yè)內(nèi)專(zhuān)家稱(chēng)竹纖維為“會(huì)呼吸”的纖維，還稱(chēng)其為“纖維皇后”。竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居各大紡織纖維之首，竹纖維的多孔結(jié)構(gòu)，具有良好的吸汗、排濕功能，從而能自動(dòng)調(diào)節(jié)人體濕度平衡，延展生命的生物功效。竹纖維紡織品夏秋季節(jié)使用，使人感到特別的涼爽、透氣，冬春季節(jié)使用既蓬松舒適又能排除體內(nèi)多余的熱氣和水份,不上火，不發(fā)燥，是老少皆宜的產(chǎn)品。穿著十分舒適。吸汗排濕、涼爽舒適，真正的“空調(diào)纖維”：
除臭吸附、3、3、超強(qiáng)清潔功能：超細(xì)、多孔、無(wú)糖、無(wú)脂的結(jié)構(gòu)特征，使其具有較強(qiáng)的吸附能力，能有效吸附空氣中的甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，消除不良異味，讓竹纖維具備了超強(qiáng)的清潔功能和排油去污能力，難怪被稱(chēng)之為：清潔大師，健康衛(wèi)士！
4、抑菌抗菌：竹纖維服裝抑菌抗菌效果明顯，殺菌率達(dá)75%。竹纖維天然具有特別卓著的抗菌能力，在12小時(shí)內(nèi)竹纖維的殺菌率在63%-92.8%。因此，竹纖維服裝也有著很好的抑菌抗菌的功效，這是普通衣服所不能媲美的。
時(shí)后被殺死75%左右。后經(jīng)我國(guó)上海微生物研究所和日本紡織協(xié)會(huì)檢測(cè)證實(shí)：竹纖維確具天然抑菌功能！這也為防“非典”提供了防護(hù)服的選擇，這是其它紡織原料不可比擬的(棉毛巾在夏日會(huì)發(fā)臭即是細(xì)菌成千上萬(wàn)倍繁衍的結(jié)果是竹纖維產(chǎn)品的獨(dú)特之處。
200400nm。
中國(guó)科學(xué)院上海)，也。
紫外線透過(guò)率幾乎為零，而這一波長(zhǎng)的紫外線對(duì)人體的傷害是最大的。竹纖維的紫外線穿透率為萬(wàn)分之六，棉的紫外線穿透率為萬(wàn)分之二千五，竹纖維的抗紫外線能力是棉的417倍。阻擋率接近100%（對(duì)人體傷害最大的200—400nm），竹纖維產(chǎn)品是人體的第二道防護(hù)屏障。
6000個(gè)/立方厘米。
（相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量），現(xiàn)代醫(yī)學(xué)認(rèn)為：“竹元素”中的抗氧化化合物能有效的清除體內(nèi)的自由基和酯類(lèi)過(guò)氧化合物，并能阻斷強(qiáng)致癌物質(zhì)n-亞硝酸氨化合物，不僅能顯著提高機(jī)體免疫能力，而且具有滋潤(rùn)皮膚和抗疲勞、抗衰老的生物功效。由于竹纖維產(chǎn)品天然的抗菌功能，因而制成的產(chǎn)品不需添加任何人工合成的抗菌劑，不會(huì)引起皮膚的過(guò)敏現(xiàn)象。在歐美竹子已成為風(fēng)頭正勁的美容原材料。
7、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)多纖維。
8、抗靜電功能：竹纖維具有天然抗靜電功能。
（2）竹纖維就是從自然生長(zhǎng)的竹子中提取出的一種纖維素纖維，是繼棉、麻、毛、絲之后的第五大天然纖維。竹纖維具有良好的透氣性、瞬間吸水性、較強(qiáng)的耐磨性和良好的染色性等特性，同時(shí)又具有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外線功能。專(zhuān)家指出，竹纖維是一種真正意義上的天然環(huán)保型綠色纖維。
竹纖維。
0.87，蓄熱保暖功能也優(yōu)于許。
應(yīng)用領(lǐng)域，豐富了竹文化的內(nèi)涵，符合開(kāi)發(fā)綠色紡織品的潮流，提高了紡織品的檔次，增加了產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，具有廣闊的市場(chǎng)前景。
四、市場(chǎng)分析。
1.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
傳統(tǒng)零售業(yè)和網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展趨勢(shì)：如何面對(duì)越來(lái)越聰明的消費(fèi)者，如何迎接數(shù)字化時(shí)代等趨勢(shì)，如何應(yīng)對(duì)租金和人力成本上升以及并購(gòu)重組帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力等眾多挑戰(zhàn)，這都需要零售商變得更加智慧?！耙滞?、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”是目前我國(guó)宏觀調(diào)控的首要任務(wù)，意味著更多的商品需要由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)去消費(fèi)。在以消費(fèi)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中，商業(yè)是經(jīng)濟(jì)內(nèi)部循環(huán)最重要的環(huán)節(jié)。轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的核心，就是要讓消費(fèi)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿ΑＴ谙M(fèi)升級(jí)及轉(zhuǎn)型內(nèi)需驅(qū)動(dòng)的背景下，零售業(yè)整體前景廣闊。
未來(lái)幾年，零售商將激烈爭(zhēng)奪那些擁有智能手機(jī)、花費(fèi)大量時(shí)間上網(wǎng)的技術(shù)嫻熟類(lèi)高消費(fèi)顧客。智慧零售時(shí)代另一個(gè)重要特點(diǎn)，就是電子商務(wù)的強(qiáng)勁發(fā)展。盡管在一些生活必需品上，電子商務(wù)短期內(nèi)還難以取代傳統(tǒng)零售商，但在更多的百貨類(lèi)商品上，既有的市場(chǎng)將會(huì)被更多的網(wǎng)絡(luò)零售商分食。2、行業(yè)分析：
作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現(xiàn)，它它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是也個(gè)單一的產(chǎn)品體系，中國(guó)紡織品市場(chǎng)每年高達(dá)15000億元的市場(chǎng)份額，竹纖維則全面切入在這一龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域。他所對(duì)應(yīng)的下游市場(chǎng)涵蓋了所有紡織行業(yè)，透過(guò)竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化、多成次的多板塊的市場(chǎng)空間。
竹纖維的到來(lái)，對(duì)整個(gè)紡織業(yè)而言，具有深遠(yuǎn)的意義。
竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份和檔次，提示一個(gè)空白市場(chǎng)，它具有兆億的商機(jī)。
第一、它非常明智、非常聰明的繞開(kāi)了傳統(tǒng)紡織品單一價(jià)格比拼的競(jìng)爭(zhēng)重災(zāi)區(qū)，旗幟鮮明地與當(dāng)今市場(chǎng)中所有的紡織企業(yè)拉開(kāi)距離。
第二、它找準(zhǔn)了現(xiàn)代消費(fèi)需求的訴求點(diǎn)，用健康概念點(diǎn)燃消費(fèi)者的激情，可謂找到了市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使產(chǎn)品具備了無(wú)可抗拒的號(hào)召力。
第三、作為一項(xiàng)新科技，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌功能為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場(chǎng)、文胸市場(chǎng)、床上用品市場(chǎng)、巾品市場(chǎng)、襪品市場(chǎng)、家居服市場(chǎng)、孕嬰幼市場(chǎng)、童裝市場(chǎng)、男裝市場(chǎng)和女裝市場(chǎng)等十大市場(chǎng)歸并一體，實(shí)行縱向和橫向的多元化開(kāi)發(fā)。因?yàn)榻】堤匦?，在上述任何一個(gè)領(lǐng)域，都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力。
據(jù)調(diào)查，許多購(gòu)買(mǎi)過(guò)竹纖維用品的顧客，因?yàn)榍猩砀惺艿街窭w維獨(dú)有的親膚性、柔軟性、舒爽性和抗菌抑菌功效，因而對(duì)竹纖維用品產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理依賴，并因此成為專(zhuān)賣(mài)店的?？停@一態(tài)勢(shì)表明：竹纖維用品替代傳統(tǒng)的同類(lèi)產(chǎn)品的已然成為一種時(shí)尚化的消費(fèi)趨勢(shì)。
情侶服裝專(zhuān)賣(mài)，這有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，也充滿了無(wú)限的挑戰(zhàn)空間。在零售行業(yè)中，服裝一般都屬于沖動(dòng)型消費(fèi)品，很多人買(mǎi)這些東西都不僅僅是因?yàn)樾枰ベ?gòu)買(mǎi)，大多數(shù)是因?yàn)橛龅搅讼矚g的和其他的需要而去購(gòu)買(mǎi)。
在我們所調(diào)查的大多數(shù)年輕人中，有很多對(duì)在什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)情侶物品回答的是碰到喜歡的就會(huì)買(mǎi)。
在現(xiàn)有的市場(chǎng)中專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)本行業(yè)本項(xiàng)目的商家并不多，但是卻存在很多替代商品。在大多數(shù)的服裝店和商場(chǎng)都有本項(xiàng)目的產(chǎn)品存在。
4、市場(chǎng)細(xì)分及定位：
隨著社會(huì)的不斷的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人們的生活方式發(fā)生了天翻地覆的改變，來(lái)自不同文化、社會(huì)階層、職業(yè)的人有不同的生活方式，由于生活方式不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有著不同的需求。在追求健康時(shí)尚、安逸舒適生活的這一群體中，人們都希望自己的生活在綠色環(huán)保舒適有品位的生活中，活中，總是希望能有一些東西能將自己凸顯出與眾不同之感。
所以在人們的生我們的竹纖維產(chǎn)品。
是針對(duì)的是中高消費(fèi)的人群、這就將他們與常人的不同檔次分開(kāi)來(lái)。讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種心里的滿足和優(yōu)越感。對(duì)于很多年輕人他們心里面更是迫切，尤其是學(xué)生，他們處在一個(gè)沒(méi)有生活壓力階段，對(duì)精神層面的追求相對(duì)來(lái)說(shuō)要多一些。
個(gè)性，是80和90這一代的固有特性，現(xiàn)在很多年輕人的生活方式總會(huì)帶著這個(gè)特性。尤其在他們的打扮上面尤為突出，所以在我們的產(chǎn)品上，我們會(huì)著力使產(chǎn)品更加個(gè)性化，符合年輕人的個(gè)性。
沖動(dòng)，年輕人在性格上都比較沖動(dòng)，不管在處理事情還是在消費(fèi)上都屬于比較不理性的一群。在購(gòu)物上，很多東西并不是因?yàn)樽约盒枰湃ベI(mǎi)的，而是由于商品的某些新奇的地方和自己的好奇心、求新、求名、炫耀等心理所造成的。
所以我們會(huì)在商品組合上力求新奇，不斷更新商品種類(lèi)，滿足消費(fèi)者的需求。
五、swot分析。
1、優(yōu)勢(shì)（strengths）：
（1）綠色天然的服裝產(chǎn)品：竹纖維生態(tài)紡織品作為一種綠色天然的資源性纖維，突破了傳統(tǒng)的竹材應(yīng)用領(lǐng)域，豐富了竹文化的內(nèi)涵，符合開(kāi)發(fā)綠色紡織品的潮流，提高了紡織品的檔次，增加了產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，具有廣闊的市場(chǎng)前景。植物原纖維不再只是一種纖維,它逐漸成為時(shí)尚、健康、生活品位情調(diào)的代名詞,折射出高品質(zhì)的物質(zhì)與精神生活.竹纖維服裝在保證質(zhì)量，提高服務(wù)，做強(qiáng)品牌的前提下，將會(huì)在服裝行業(yè)大放異彩。
（2）市場(chǎng)我領(lǐng)先：竹纖維作為作為一種新型紡織面料，竹纖維服裝是以竹纖維為原材料，通過(guò)精心的設(shè)計(jì)和多重工藝的加工，生產(chǎn)出的一種集健康、環(huán)保和美觀于一體的新型健康服裝。(3)消費(fèi)大瘋狂：青少年需要什么款式物品，我們就賣(mài)什么款式，我們永遠(yuǎn)以消費(fèi)者需求為中心，不斷更新新的產(chǎn)品系列，使消費(fèi)越來(lái)越瘋狂。
(4)營(yíng)銷(xiāo)真體驗(yàn)：讓消費(fèi)者體驗(yàn)到服裝的質(zhì)感舒適及健康生活，體驗(yàn)到時(shí)尚、健康、體驗(yàn)無(wú)處不在。竹纖維服裝手感柔滑軟暖，似“綾羅綢緞”
色彩亮麗；韌。
體傷害最大的200—400nm），因而用竹纖維為原料的衣服，穿著十分舒適。有著很好的抑菌抗菌的功效，因此，竹纖維服裝正被越來(lái)越多注重健康環(huán)保的消費(fèi)者所接受。
2、劣勢(shì)（weaknees）：
(1)管理不成熟：相對(duì)于現(xiàn)有的服裝店來(lái)說(shuō)在管理上我們沒(méi)有更多的經(jīng)驗(yàn)和自己的方法方式，在許多的方面都存在漏洞。
（2）無(wú)固定消費(fèi)者：因?yàn)槭切碌甑拈_(kāi)啟，消費(fèi)者對(duì)新店都有一些的顧慮和擔(dān)心，還是愿意去老店購(gòu)買(mǎi)，短期沒(méi)有許多的固定消費(fèi)者。
（3）相似行業(yè)沖擊：相似行業(yè)是我們的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們可以在短期類(lèi)調(diào)整自己的銷(xiāo)售產(chǎn)品，對(duì)于我們剛開(kāi)的店面來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)無(wú)可避免的沖擊。（4）規(guī)模效應(yīng)：連鎖的服裝專(zhuān)賣(mài)店在進(jìn)貨和管理上都已經(jīng)成熟，而且，進(jìn)貨的成本比我們的要低，在競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格上還是略低一籌。3、機(jī)會(huì)（opportunities）：
我們所擁有的機(jī)會(huì)是來(lái)自于項(xiàng)目的新穎性和項(xiàng)目的專(zhuān)有性，在本市場(chǎng)內(nèi)對(duì)于。
情侶專(zhuān)賣(mài)這塊市場(chǎng)上幾乎是空白的，有賣(mài)都是搭配其他飾品賣(mài)，沒(méi)有專(zhuān)一的店面做這行，這個(gè)巨大的機(jī)會(huì)就給予我們信心和做的決心。相信一開(kāi)店就能夠受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。4、威脅（threats）：
替代品店鋪中，特別是已經(jīng)成熟的連鎖店，如森馬服飾、以純服飾、波司。
登、紅豆等服裝品牌店，他們?cè)谄放浦群褪袌?chǎng)份額上都比我們大。
六、公司戰(zhàn)略。
1、人員戰(zhàn)略：定期給員工做銷(xiāo)售技能培訓(xùn)；定期對(duì)員工進(jìn)行考核，獎(jiǎng)懲分明。建立一套支持戰(zhàn)略運(yùn)作的規(guī)范管理系統(tǒng)；建立一種符合公司發(fā)展的有特色的企業(yè)文化，激勵(lì)員工自強(qiáng)不息，止于至善，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
2、產(chǎn)品戰(zhàn)略：隨時(shí)了解潮流動(dòng)向，不斷更新產(chǎn)品；等未來(lái)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)可根據(jù)顧客需求偏好向生產(chǎn)商訂制產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品組合，加深產(chǎn)品線。
3、銷(xiāo)售戰(zhàn)略：把握好核心產(chǎn)品的銷(xiāo)售，圍繞市場(chǎng)變化及時(shí)作出調(diào)整。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)信息管理分析市場(chǎng)，保證對(duì)市場(chǎng)脈搏的把握。
4、服務(wù)戰(zhàn)略：我們服務(wù)的宗旨是為顧客提供質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。網(wǎng)上定制業(yè)務(wù)滿足消費(fèi)者個(gè)性化服務(wù)要求，創(chuàng)造最高的消費(fèi)者滿意度。
5、贏利戰(zhàn)略：以電子商務(wù)作為發(fā)展起點(diǎn)，創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和更多的經(jīng)濟(jì)效益。
七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
1、產(chǎn)品（product）策略:主營(yíng)：時(shí)尚潮流情侶服飾（睡衣、t恤、短袖、背心等）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
（1）產(chǎn)品特色：我們以專(zhuān)賣(mài)情侶服裝為主，以綠色為主題，健康時(shí)尚為特色。滿足了顧客追求健康、真質(zhì)量上的需求。產(chǎn)品具有綠色環(huán)保、天然保健、柔軟舒適、抗菌抑菌、吸濕放濕性好、除臭吸附性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，深受廣大經(jīng)營(yíng)商和消費(fèi)者的好評(píng)和親睞。
（2）款式新穎、品種齊全：我店嚴(yán)格控制進(jìn)貨端，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量和款式，滿足顧客求新的購(gòu)物需求。時(shí)刻關(guān)注最新的家紡時(shí)尚潮流和消費(fèi)者訴求，不斷銷(xiāo)售新穎的款式。
會(huì)員卡可參與購(gòu)物積分活動(dòng)，當(dāng)積分到一定的數(shù)目將會(huì)得到禮品贈(zèng)送。并且我們會(huì)記下每一位會(huì)員的生日，會(huì)定期發(fā)送祝福短信，或者贈(zèng)送其他一些小禮品。讓顧客感覺(jué)到我們對(duì)顧客的重視，這樣會(huì)無(wú)形中提升我們的形象，讓顧客只要一想到健康的服飾時(shí)尚的就會(huì)第一時(shí)間想到我們。
2、價(jià)格（price）策略：通過(guò)調(diào)查知道，健康好產(chǎn)品，回頭百分百。對(duì)于健康、時(shí)尚物品，只要顧客喜歡該產(chǎn)品，就不會(huì)太過(guò)在意物品的價(jià)錢(qián)，中高等價(jià)位也能接受。因此，我們的價(jià)格將會(huì)定為中高價(jià)位。在定價(jià)時(shí)，我們會(huì)根據(jù)一般顧客對(duì)數(shù)字的喜好，把一些產(chǎn)品的價(jià)格用39、49、52、66、88、99、120、199、200，等數(shù)字來(lái)定價(jià)。從高到低，盡量把價(jià)格定在消費(fèi)者可接受的范圍內(nèi)。
3、渠道（place）策略：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用廣泛，21世紀(jì)是電子商務(wù)時(shí)代。網(wǎng)購(gòu)是時(shí)下年輕人所喜愛(ài)的購(gòu)物渠道之一，所以我們提供網(wǎng)上購(gòu)物。
八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)。
贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而。
總結(jié)。
分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。我們會(huì)在新產(chǎn)品推出、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。
3、建立客戶資料。
竭力為顧客提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度地滿足顧客的需求。讓顧客在買(mǎi)到我們產(chǎn)品后對(duì)我們的店和產(chǎn)品有較高的評(píng)價(jià)。絕大部分的人都有從眾心理，所以購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，其他購(gòu)買(mǎi)過(guò)的人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論會(huì)對(duì)潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)決策影響非常的大。所以每個(gè)產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個(gè)以上的從客戶從各個(gè)角度對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)價(jià)。
優(yōu)惠券策略：在一個(gè)客戶訂購(gòu)成功之后，一定要贈(zèng)送客戶一張優(yōu)惠券，然后在一定期限內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額，但是過(guò)期作廢。這樣客戶就會(huì)想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈(zèng)送給他的有需要的朋友。6、促銷(xiāo)（promotion）策略：
大力發(fā)展會(huì)員，給每一位會(huì)員提供折扣、積分優(yōu)惠。每逢節(jié)假日，我們都會(huì)推出一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，把一些時(shí)下流行的商品和一些滯銷(xiāo)的商品進(jìn)行促銷(xiāo)，這樣盡可能地遵循我們的勤進(jìn)快銷(xiāo)原則，加快資金的周轉(zhuǎn)率。制造專(zhuān)屬我們品牌的禮品盒，要時(shí)尚、美觀、有檔次。凡是購(gòu)買(mǎi)本店商品的一律免費(fèi)贈(zèng)送我們的禮品盒并提供精美包裝，打造情侶專(zhuān)屬品牌。并且我們會(huì)在我們的包裝上印上我們店名字，經(jīng)營(yíng)理念，使我們的文化和理念得到廣泛的傳播，這樣無(wú)形中為我們節(jié)省了廣告費(fèi)用。
特殊節(jié)假日或者顧客生日開(kāi)展打折優(yōu)惠、賀卡、情人卡等活動(dòng)，為顧客提供最貼心的服務(wù)。
以需定進(jìn)，就是要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況來(lái)決定進(jìn)貨，保證購(gòu)進(jìn)的商品適合目標(biāo)消費(fèi)者的需要，能夠盡快銷(xiāo)售出去。堅(jiān)持以需定進(jìn)，能夠避免盲目的采購(gòu)，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售，避免大量的商品積壓。
因此，我們采購(gòu)時(shí)會(huì)根據(jù)商圈客戶屬性、市場(chǎng)商品情報(bào)、市場(chǎng)占有率等，來(lái)篩選最合適的商品，以提高商品回轉(zhuǎn)次數(shù)，賺取更多利潤(rùn)，謀求向更高層次發(fā)展，占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)。
舒
九、店面選址。
我們的店面開(kāi)在淘寶網(wǎng)上，因?yàn)樘詫毦W(wǎng)是許多網(wǎng)購(gòu)人的購(gòu)物天堂，那里物品的種類(lèi)豐富齊全。
互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長(zhǎng)，寬帶走進(jìn)千家萬(wàn)戶，網(wǎng)絡(luò)與3g手機(jī)的結(jié)合，當(dāng)上網(wǎng)像看電視一樣方便，那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時(shí)，必將開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的、充滿“錢(qián)”景的市場(chǎng)領(lǐng)域。
郵件列表實(shí)際上也是一種。
email營(yíng)銷(xiāo)方式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自。
過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容加入適量的促銷(xiāo)信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。
4、登陸搜索引擎：在百度、雅虎等知名的搜索網(wǎng)站注冊(cè)自己的店鋪，讓更多的人注意到。
5、信息發(fā)布。
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以。
增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提。
增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、email地址，這些地址可以是企。
業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。
6、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)。
國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)。
個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容，計(jì)形式，根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接收時(shí)間等等?；姆?wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的前提保證。
選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)。
這正是開(kāi)。
據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性。
用戶才愿意聽(tīng)過(guò)有限的個(gè)人信息，8、微博營(yíng)銷(xiāo)，申請(qǐng)很多有名的微博，建立后多關(guān)注同行業(yè)用戶，每天發(fā)表一些相關(guān)的信息，目前國(guó)內(nèi)微博企業(yè)基本上都是實(shí)名制，推薦到網(wǎng)上收索一些身份信息來(lái)注冊(cè)！微博上用戶普遍特點(diǎn)有兩點(diǎn)：一、愛(ài)湊熱鬧，二、喜歡娛樂(lè)性的東西。其實(shí)大家也不難發(fā)現(xiàn)。熱門(mén)事件以及娛樂(lè)性內(nèi)容，在微博上的裝載量是最高的。所以，我們要想讓自己的微軟文被廣泛傳播，就要做到以上這兩點(diǎn)。
軟裝方案設(shè)計(jì)理念篇四
我方：；乙方：
我方：；甲方：
乙方：
同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。xx年xxx位列“中國(guó)電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是政府重點(diǎn)支持的電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
xxx以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。
在信息產(chǎn)業(yè)中，xxx致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，xxx在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。
在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，xxx在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專(zhuān)業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。
在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。
我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦。
主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表；
決策人：張新新，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；
技術(shù)顧問(wèn)：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；
法律顧問(wèn)：付美，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題；
我方核心利益：
1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦。
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本。
對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)。
我方優(yōu)勢(shì)：
1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇。
軟裝方案設(shè)計(jì)理念篇五
對(duì)于開(kāi)學(xué)的主題教學(xué),教師都會(huì)設(shè)計(jì)好自己的教學(xué)內(nèi)容來(lái)進(jìn)行課堂授課。敲定一個(gè)主題班會(huì),都需要做哪些準(zhǔn)備呢?下面是由小編給大家?guī)?lái)的開(kāi)學(xué)教學(xué)方案設(shè)計(jì)理念7篇，讓我們一起來(lái)看看！
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)這次主題班會(huì)，使同學(xué)們明白如何預(yù)防手機(jī)詐騙的重要性，通過(guò)本次活動(dòng)，讓學(xué)生了解詐騙的各種形式，避免上當(dāng)受騙。
二、背景分析。
隨著社會(huì)的發(fā)展，交通事業(yè)的發(fā)達(dá)，生活水平的提高，飲食渠道的廣闊，信息技術(shù)的進(jìn)步，越來(lái)越多的安全問(wèn)題也逐漸暴露，由其帶來(lái)的交通、飲食、消防、網(wǎng)絡(luò)等方面的一系列問(wèn)題也浮出了水面，為了加強(qiáng)學(xué)生在生活中各方面的預(yù)防能力，為了提高學(xué)生在各種災(zāi)難來(lái)臨時(shí)的應(yīng)對(duì)能力，為了灌輸學(xué)生更多的自我預(yù)防、自我保護(hù)、自我應(yīng)對(duì)、自我逃生的能力。召開(kāi)本次主題班會(huì)。
三、引入提問(wèn)：什么是“盜竊和詐騙”？
所謂“盜竊和詐騙”就是犯罪分子利用學(xué)生經(jīng)驗(yàn)少，心腸軟等特點(diǎn)，蓄意編造故事，博得大學(xué)生的同情，伺機(jī)借走其銀行卡，然后想盡辦法盜走密碼，最終騙走卡內(nèi)資金的事項(xiàng)。
四、幻燈片播放。
（1）校園中常見(jiàn)的詐騙盜竊案例，
總結(jié)“害人之心不可有，防人之心不可無(wú)”，不可無(wú)根據(jù)的同情陌生人，或者是昔日的好友，不可泛濫其同情心。詳細(xì)的闡述如何合理利用和保管銀行卡等。
五、情景劇。
搞笑版“老同學(xué)”（一個(gè)學(xué)生被昔日的同學(xué)以介紹工作為由騙入傳銷(xiāo)的情景劇）。
六、班會(huì)課總結(jié)。
短短的40分鐘我希望能夠在我們每個(gè)人的心里播下了一顆安全意識(shí)的種子，希望通過(guò)這次班會(huì)，能夠再次喚醒同學(xué)們對(duì)生活中各種安全問(wèn)題的重視意識(shí)。大地蘇醒，春風(fēng)又綠，我們要讓自己心中那顆安全教育理念的種子發(fā)芽開(kāi)花、長(zhǎng)成參天大樹(shù)，我們必將收獲更多的祥和、幸福和安寧。
入到教學(xué)活動(dòng)中去。在師徒結(jié)對(duì)的這一年中，我們的常規(guī)活動(dòng)有以下幾方面:。
一、課前（備課）：在這個(gè)環(huán)節(jié)中主要是老師為主，老師在我根據(jù)課標(biāo)對(duì)課文理解的基礎(chǔ)之上提出她的建議，指出我的偏差所在，第二次帶領(lǐng)我重新理解課文及教學(xué)的目標(biāo)，以達(dá)到我深入理解本課教學(xué)目標(biāo)為主。再次，教學(xué)設(shè)計(jì)，重難點(diǎn)如何突破，老師也會(huì)在我的方法的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步地教我優(yōu)化教學(xué)的過(guò)程和方法。以致于每次師徒集體備課后讓我頓感那沉甸甸的收獲我在手中。
二、課堂（聽(tīng)課）：在這個(gè)環(huán)節(jié)中基本上是徒聽(tīng)?zhēng)熀蛶熉?tīng)徒兩種方式，其中徒聽(tīng)?zhēng)煘橹黧w。我在聽(tīng)課中做比較，反思自己的教法，及時(shí)記錄指導(dǎo)老師的優(yōu)點(diǎn)或某個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的感想，包括教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)重難點(diǎn)突破、精讀內(nèi)容的設(shè)計(jì)、課堂容量以及節(jié)奏的輕重緩急等等，同時(shí)也能幫助我了解學(xué)生對(duì)知識(shí)的實(shí)際掌握情況，及時(shí)調(diào)整授課難度。總之，聽(tīng)課為我的備課與教學(xué)起到了導(dǎo)航的作用。
三、課后（評(píng)課）：在這個(gè)過(guò)程中涵蓋的范圍比較廣，比如教學(xué)和生活、校外和校外的關(guān)心等。每次老師聽(tīng)過(guò)我的課后及時(shí)給我反饋信息，指出課堂中的優(yōu)缺點(diǎn)及提出調(diào)整思路等。
即使最終的效果不太理想但老師還是很鼓勵(lì)我的。在這一年里我能感到我在教學(xué)上的進(jìn)步，其實(shí)是得益于魏老師手把手地指導(dǎo)和學(xué)校的師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，一句話結(jié)束：感謝學(xué)校和師傅，我會(huì)更加地努力！
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)介紹老師，認(rèn)識(shí)伙伴，拉近老師和學(xué)生之間的距離，增進(jìn)伙伴們之間的友誼。
2、通過(guò)介紹學(xué)校，讓孩子了解我們的校園，愛(ài)護(hù)我們的校園。
3、主要針對(duì)“一天好的習(xí)慣養(yǎng)成”，通過(guò)討論、交流等手段，讓學(xué)生了解什么是好習(xí)慣，什么是壞習(xí)慣，要教育學(xué)生養(yǎng)成一日良好的習(xí)慣。
4、通過(guò)教師的總結(jié)，讓孩子們感受到作為小學(xué)生的光榮，明白小學(xué)生要有好習(xí)慣。
活動(dòng)重點(diǎn)：
通過(guò)主題班會(huì)活動(dòng)，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
活動(dòng)過(guò)程：
一、老師自我介紹——讓孩子們認(rèn)識(shí)老師。
親愛(ài)的孩子們，你們好！首先允許我作自我介紹，我是你們的語(yǔ)文老師，也是你們的班主任，還是你們的大朋友，你們以后可以叫我金老師。很高興認(rèn)識(shí)你們，非常歡迎你們來(lái)到六小來(lái)上一年級(jí)，從今天起你們就是一名光榮的小學(xué)生了，而且是一年級(jí)（5）班的一名小學(xué)生，祝賀你們，老師打心眼里為你們感到高興。
二、介紹學(xué)?！尯⒆觽兪煜W(xué)校環(huán)境，進(jìn)而熱愛(ài)這個(gè)將來(lái)要學(xué)習(xí)的地方。
三、小朋友簡(jiǎn)單自我介紹——讓孩子們互相認(rèn)識(shí)，知道這是一個(gè)受歡迎的新集體。
那么接下來(lái)你們也來(lái)做個(gè)自我介紹吧？聲音洪亮一些，說(shuō)說(shuō)你叫什么名字，讓老師和小朋友記住你好嗎？（學(xué)生依次做自我介紹。）。
四、簡(jiǎn)單提出幾點(diǎn)必要的要求——從一開(kāi)始都要讓孩子養(yǎng)成好習(xí)慣。
孩子們，老師真是很高興和你們一起學(xué)習(xí)，從此一（5）班教室就是我們共同的家了，作為你們的老師和大朋友，我想提出幾點(diǎn)要求，很簡(jiǎn)單，相信你們一定能夠做到的。
主要有以下幾點(diǎn)：
1、愛(ài)護(hù)自己的學(xué)習(xí)用品，包括書(shū)本、練習(xí)本、鉛筆、橡皮、文具盒等，每天上學(xué)前或放學(xué)時(shí)檢查自己的學(xué)習(xí)用品有沒(méi)有帶整齊。
2、上課上一定要認(rèn)真聽(tīng)課，坐姿端正，積極舉手發(fā)言，并做到聲音洪亮、大方得體。
3、下課之后馬上先去廁所，去過(guò)之后再玩耍，并做到不爭(zhēng)不搶?zhuān)拿魅霂?/p>
4、要尊敬老師，向所有見(jiàn)面的老師問(wèn)好，和小朋友之間文明相處，團(tuán)結(jié)友愛(ài)。
5、遇到不能解決的困難要及時(shí)向老師求助，找老師幫忙。
6、按時(shí)作息，晚上早睡，早上不懶被窩，并認(rèn)真吃早餐，按時(shí)上學(xué)，不遲到。
7、講究個(gè)人衛(wèi)生，飯前便后要洗手，堅(jiān)持每日刷牙，每周洗澡，特別是要勤剪指甲，衣服要干凈整潔。
8、做一個(gè)愛(ài)讀書(shū)的好孩子，并且注意不隨便亂吃零食，在校園、在班級(jí)不亂扔果皮紙屑。
9、爸爸媽媽不來(lái)接送，不得私自走出校園，和小朋友做游戲時(shí)要時(shí)刻注意安全。
五、觀看《開(kāi)學(xué)第一課》視頻。
六、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
我是小學(xué)生，我要好好學(xué)習(xí)，天天向上；
我在蔡甸六小一（5）班，它就是我的第二個(gè)家，我們一起加油！
主題：
習(xí)慣決定命運(yùn)。
目的：
通過(guò)本次班會(huì)使全班學(xué)生認(rèn)識(shí)到：好的習(xí)慣可以使人走向成功，壞的習(xí)慣使人失敗，習(xí)慣決定命運(yùn)，為了祖國(guó)的命運(yùn)，為了民族的命運(yùn)，為了我們的未來(lái)的命運(yùn)，必須養(yǎng)成好習(xí)慣。
主持人：
凌方華、趙文賢。
過(guò)程：
一、學(xué)生主持人宣布班會(huì)開(kāi)始。
二、全體學(xué)生起立唱《國(guó)歌》。
三、由學(xué)生講述偉人、成功人士的好習(xí)慣（班會(huì)前學(xué)生收集）。
四、部分學(xué)生談自己以前由于有良好習(xí)慣而取得的成績(jī)。
五、部分學(xué)生談自己以前由于有壞習(xí)慣而造成的后果，現(xiàn)在修正了不良習(xí)慣形成了良好習(xí)慣而進(jìn)步的體會(huì)。
六、全體同學(xué)鄭重承諾：為了我們未來(lái)的命運(yùn)改正不良習(xí)慣！為了我們未來(lái)的命運(yùn)，培養(yǎng)良好的習(xí)慣！
七、唱國(guó)歌，主持人宣布班會(huì)結(jié)束。
效果：
通過(guò)本次班會(huì)，全班同學(xué)都受到了教育，認(rèn)識(shí)到習(xí)慣對(duì)每個(gè)人一生的影響，都認(rèn)識(shí)到為了將來(lái)要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，改正不良習(xí)慣，而且每個(gè)學(xué)生都有改變。通過(guò)網(wǎng)上查找材料，直接通過(guò)多媒體播放，效果佳。
一、班會(huì)目的。
我們0502班是競(jìng)賽班，學(xué)業(yè)壓力很重，同學(xué)們學(xué)習(xí)也非?？炭啵晕覀儽仨毮軌蛘业綄W(xué)習(xí)時(shí)幸福的感覺(jué)，找到學(xué)習(xí)的動(dòng)力源，這樣我們才能勇往直前，不被困難和來(lái)自各方面的壓力嚇倒，以更好的狀態(tài)迎接挑戰(zhàn)！
二、班會(huì)過(guò)程。
師：誰(shuí)愿意來(lái)挑戰(zhàn)主持人這一角色，感受一下主持人的幸福？
師：溫艷茹同學(xué)第一個(gè)舉手，就讓她當(dāng)主持人這一重要角色，同學(xué)們歡迎。
溫：有一首歌是這樣唱的：“幸福在哪里，幸福在哪里，它不在柳陰下，也不在溫室里，它在辛勤的工作中，它在辛勤的汗水里?！毕旅嬲?qǐng)大家談?wù)勀阏业降男腋！?/p>
同學(xué)們爭(zhēng)先恐后地發(fā)言，主要的幸福集中在以下幾個(gè)方面：
1.父母的關(guān)愛(ài)給了他們幸福的感覺(jué)。
2.同學(xué)間的友情給了他們幸福的感覺(jué)。
3.老師的關(guān)心和教導(dǎo)給了他們幸福的感覺(jué)。
4.經(jīng)過(guò)努力而獲得成績(jī)的那一刻也給了他們幸福的感覺(jué)。
最后，大家一致認(rèn)為，幸福是一種感覺(jué)，我們要在每件事中尋找幸福的感覺(jué)。
師：剛才大家談的幸福的感覺(jué)都很感人，也給了我們很多動(dòng)力，但我認(rèn)為，幸福不僅是自己的感覺(jué)，我們?cè)谧约盒腋５耐瑫r(shí)，要讓別人也感到幸福，換而言之，不能用別人的幸福來(lái)?yè)Q取自己的幸福。同時(shí)，我們更應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的幸福，化它為動(dòng)力，用自己的努力為更多的人贏得幸福！
三、會(huì)后行動(dòng)。
我們班的同學(xué)在會(huì)后制作了一期《幸福在哪里》，幸福在這里的板報(bào)，我粘貼在此一部分，以供鑒閱。
當(dāng)饑餓的恐懼席卷大地，
當(dāng)無(wú)助的難民潮水般涌向另一國(guó)度，幸福在哪里？
當(dāng)城市中的煤氣管道離奇地爆炸，
當(dāng)巨大的沖擊波與熾熱的火焰摧毀了家園，
當(dāng)人們痛哭流涕時(shí)，
幸福在哪里？
可憐的人們何去何從？
當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)的恐懼襲入家庭，
無(wú)辜的孩子去哪里躲藏？
當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)的陰霾依然籠罩大地，
可憐的人們被冰冷的槍口所恐嚇，
幸福在哪里？
研究顯示，隨著收入的增加，幸福安寧的感覺(jué)也會(huì)隨之增長(zhǎng)，不過(guò)有一定上限。從一貧如洗到擁有自己的房子和穩(wěn)定收入的這一階段，人們的幸福感提升最明顯。而一旦步入中產(chǎn)階級(jí)，金錢(qián)就開(kāi)始與幸福脫節(jié)，兩者再無(wú)必然的關(guān)系。伊利諾伊大學(xué)的心理學(xué)家愛(ài)德華迪納曾調(diào)查過(guò)一定比例的位居《福布斯》世界400首富之列的千萬(wàn)富豪們，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，與中等收入的普通人相比，這些富豪對(duì)于生活的滿意程度僅略高一點(diǎn)。他們的確很富有，然而有些東西是金錢(qián)不可能買(mǎi)到的。金錢(qián)和物質(zhì)與幸福感僅略微相關(guān)——幾乎所有有關(guān)幸福的研究都支持這一基本結(jié)論。卡內(nèi)曼曾經(jīng)這樣概述他的研究：“生活環(huán)境對(duì)幸福似乎沒(méi)有絕對(duì)影響?！敝劣跒槭裁匆坏┎饺胫挟a(chǎn)階級(jí)，金錢(qián)便不再給人帶來(lái)幸福，有幾種不同的說(shuō)法，其中一種解釋就是目標(biāo)的不斷變換，人們對(duì)于物質(zhì)的需求和生活的享受也隨著收入的曲線同時(shí)增長(zhǎng)。需求是可以滿足的，而欲望是永遠(yuǎn)無(wú)法滿足的。
一個(gè)住在小房里，但將在五內(nèi)年搬進(jìn)中檔房子的人，可能比一個(gè)已經(jīng)擁有大房子的人快樂(lè)，因?yàn)楹笳咧肋@已是自己能夠擁有的最大住宅。
“第二道菜遠(yuǎn)不如第一道鮮美”。
最后，我想對(duì)所有的人說(shuō)：愛(ài)我們的孩子吧，他們會(huì)給你最充實(shí)的幸福感！
一、學(xué)習(xí)委員張青洪總結(jié)班級(jí)上學(xué)期期末考試的情況：
1、總體情況一般：4人掛電分，3人掛大物，9人掛數(shù)物，掛科率百分之十四。
2、目前情況：a本學(xué)期課程不多，但周四和周六的實(shí)習(xí)會(huì)占去不少時(shí)間，所以希望大家能合理地安排時(shí)間，增大必修課程的精力投入。
b要抓緊時(shí)間備戰(zhàn)計(jì)算機(jī)二級(jí)及英語(yǔ)四六級(jí)，請(qǐng)大家務(wù)必抽取一定的時(shí)間上自習(xí)，減少無(wú)謂的時(shí)間浪費(fèi)。
c模電內(nèi)容較多難度也大，所以按時(shí)上課，提高課堂效率顯得猶為重要，課堂上真正消化知識(shí)能節(jié)省大量的時(shí)間和精力。
d學(xué)習(xí)主要還得靠自己，同時(shí)也提倡大家相互交流和幫助。
二、班長(zhǎng)化東濤強(qiáng)調(diào)寢室文化及氣氛的重要性：
a以03級(jí)某班為例闡明寢室環(huán)境對(duì)一個(gè)人的發(fā)展的決定性影響。
b寢室各員應(yīng)該提高思想意識(shí)，促進(jìn)全寢室文化的良性發(fā)展，互相帶動(dòng)，互相提高。
全體努力創(chuàng)先進(jìn)！
三、學(xué)生代表唐斯亮發(fā)言：
上學(xué)期由于我沉溺于小說(shuō)耽誤了學(xué)習(xí)，導(dǎo)致掛科。其實(shí)那些垃圾小說(shuō)沒(méi)任何意思，沒(méi)藝術(shù)含量，我卻被那些根本不現(xiàn)實(shí)的故事情節(jié)及玄幻色彩所迷惑，上網(wǎng)看小說(shuō)讓我浪費(fèi)了大量的時(shí)間，消磨了我的意志。卻對(duì)自己寫(xiě)作沒(méi)有一絲幫助和促進(jìn)，反而使我幻想其中繽紛的故事情節(jié)，甚至幻想自己成仙。
（唐斯亮同學(xué)的發(fā)言誠(chéng)懇，深刻，全班同學(xué)都給予尊重與共鳴的掌聲）。
四、班長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：
b、大家要加強(qiáng)身體鍛煉，這學(xué)期大家選修課較少，可以利用晚上時(shí)間鍛煉。
c、圖書(shū)館是我們大家課外知識(shí)的主要來(lái)源，紅粉利用這一資源將會(huì)讓我們收益匪淺。
五、、副班長(zhǎng)劉潔代表各寢室長(zhǎng)總結(jié)上學(xué)期各寢室的表現(xiàn)：
d、日常生活中，不論是衛(wèi)生還是氛圍t046012做得，寢室普遍存在的問(wèn)題是缺少有效可行的規(guī)章和衛(wèi)生打掃輪流周期或是打掃力度不夠，衛(wèi)生保持意識(shí)也不夠強(qiáng)。
e、整體的學(xué)習(xí)氛圍還是不夠濃厚，課堂出勤率較低，10宿舍的同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，希望其他寢室積極學(xué)習(xí)，玩游戲須控制一個(gè)度（玩游戲未必是壞事）。望能從小事做起，共同努力創(chuàng)建文明寢室。
f、各寢室長(zhǎng)務(wù)必負(fù)起責(zé)，即使督促檢查，使各方面得到提高，為自己營(yíng)造美好的環(huán)境，開(kāi)心地走完大學(xué)的多彩人生。
六、優(yōu)秀學(xué)生代表郝正闖發(fā)言：
生活在我們寢室會(huì)有一種明顯的壓力，但這是快樂(lè)的壓力。我們四人有基本一直的觀念：我們是學(xué)生，不管在哪里學(xué)習(xí)始終是第一位的。于是我們基本每天早晨七點(diǎn)就去讀英語(yǔ)，而且堅(jiān)持午休，也不缺乏鍛煉，有比較合理的作息時(shí)間。志同道合讓我們能在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在健康中成長(zhǎng)。。我也希望大家早日找到一條真正適合自己的路，堅(jiān)持不懈地走下去，大家必將成功。努力吧！
七、x代表李東華發(fā)言：
我們x人人愛(ài)學(xué)習(xí)，每天堅(jiān)持吃早餐，精神文化生活很豐富，衛(wèi)生搞得較好，幾乎每天都上自習(xí)。希望男孩子們能多向x學(xué)習(xí)，勤洗被子鞋襪之類(lèi)的，注意衛(wèi)生，營(yíng)造良好的生活環(huán)境，使生活富有規(guī)律，并努力加強(qiáng)自制力。
八、班長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)金工實(shí)習(xí)的有關(guān)注意事項(xiàng)。（具體要求和內(nèi)容見(jiàn)班級(jí)通知欄）。
九、大概計(jì)劃本小學(xué)期班級(jí)游玩及文藝活動(dòng)（具體內(nèi)容由宣傳委員會(huì)后征集大家的意見(jiàn)加以整理）。
十、班委選舉：
流程：侯選人自薦（有意的同學(xué)均可）——候選人發(fā)言——投票。
選舉結(jié)果：班長(zhǎng)化東濤；
團(tuán)支部。
書(shū)記。
盛楠副班長(zhǎng)劉潔；
文藝委員竇江玲；
組織委員郝正闖學(xué)習(xí)委員張青洪宣傳委員宋志明生活委員張冠軍。
（班長(zhǎng)宣布會(huì)議結(jié)束———）。
新學(xué)期開(kāi)始了，時(shí)間如流水，不知不覺(jué)已是大二下學(xué)期，時(shí)間不會(huì)由于任何原因停滯，我們大家要做的只是努力，努力，再努力。在新一屆班委的帶領(lǐng)，全體同學(xué)的配合下，我們電訊三班將成為一個(gè)更加團(tuán)結(jié)友愛(ài)，更加充滿戰(zhàn)斗力的整體??！
一、教學(xué)目標(biāo)：
1、通過(guò)老師和同學(xué)之間的交流，營(yíng)造一個(gè)溫馨舒適的老師和同學(xué)氛圍。
2、通過(guò)老師和同學(xué)交流和討論，明確數(shù)學(xué)的重要性，有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)要關(guān)注數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的方法，明確怎樣做一個(gè)會(huì)學(xué)習(xí)的人。
3、通過(guò)講故事，讓孩子們明白每天的學(xué)習(xí)每天的作業(yè)都是在為自己打基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)不是為他人，而是為自己而學(xué)，每天做事做作業(yè)的態(tài)度都決定著自己未來(lái)的發(fā)展。
4、通過(guò)教材的梳理讓學(xué)生對(duì)本學(xué)期所學(xué)知識(shí)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣。
二、教學(xué)過(guò)程：
(一)說(shuō)說(shuō)自己暑假中的見(jiàn)聞。
老師：大家在暑假里肯定過(guò)得非常愉快，非常充實(shí)吧。你能將自己記憶最深刻的一段與大家一起分享嗎?可以說(shuō)說(shuō)自己游玩的事情，可以說(shuō)自己在假期里的小插曲，也可以說(shuō)說(shuō)自己取得的收獲。
同學(xué)們暢所欲言。借此拉近老師和同學(xué)間的距離，創(chuàng)設(shè)良好的老師和同學(xué)氛圍。
(二)講故事，讓學(xué)生知道態(tài)度決定自己的未來(lái)。
講故事《木匠的房子》?！耙粋€(gè)上了年紀(jì)的木匠準(zhǔn)備退休了。他告訴雇主，他不想再蓋房子了，想和他的老伴過(guò)一種更加悠閑的生活。他雖然還留戀那份優(yōu)厚的報(bào)酬，但他該退休了。雇主看到他的好工人要退休了，感到非常惋惜，就問(wèn)他能不能再建一棟房子，就算是給他個(gè)人幫忙。木匠答應(yīng)了?？墒悄窘车男乃家呀?jīng)不在干活上，他不僅手藝退步，而且還偷工減料。木匠完工了。雇主來(lái)了，拍拍木匠的肩膀，誠(chéng)懇地對(duì)他說(shuō)：房子送給你了，這是我送給你的禮物。木匠感到十分震驚，太丟人了……要是他知道他是在為自己蓋房子，他干活的方式就完全不同了?！蹦憔褪悄莻€(gè)木匠。你每天釘一枚釘子，放一塊木板，壘一面墻，但往往沒(méi)有竭盡全力。終于，你吃驚的發(fā)現(xiàn)，你將不得不住在自己建的房子里。如果可以重來(lái)……但你無(wú)法回頭。人生就是一項(xiàng)自己做的工程，我們今天做事的態(tài)度，決定了明天住的房子。
聽(tīng)后，讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)想法，明白什么?老師為什么講這樣一個(gè)故事?我想讓孩子們明白每天的學(xué)習(xí)每天的作業(yè)都是在為自己打基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)不是為他人，而是為自己而學(xué)，每天做事做作業(yè)的態(tài)度都決定著自己未來(lái)的發(fā)展。希望小故事比說(shuō)教有力量有效果。
(三)回顧上學(xué)期的成績(jī)。
1、了解上學(xué)期成績(jī)。
2、讓學(xué)生說(shuō)一說(shuō)取得好成績(jī)的方法或者不盡如人意的地方。
3、明確取得好成績(jī)的訣竅：平時(shí)踏實(shí)學(xué)習(xí)與作業(yè)，回家認(rèn)真完成作業(yè)，多復(fù)習(xí)。腳踏實(shí)地地走好每一步，上課專(zhuān)心聽(tīng)講，回家認(rèn)真復(fù)習(xí)，不能搞小聰明，做自欺欺人的事情。
4、以不點(diǎn)名的形式向平時(shí)懶于學(xué)習(xí)的同學(xué)提個(gè)醒：不能將心思花在學(xué)習(xí)以外的地方。
(四)認(rèn)識(shí)新朋友(新書(shū))。
1.梳理新教材內(nèi)容，翻開(kāi)書(shū)本目錄自己看看有哪些內(nèi)容?
2.老師帶領(lǐng)學(xué)生熟悉教材。
(五)數(shù)學(xué)常規(guī)要求：
1、課前：準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品(數(shù)學(xué)書(shū)、作業(yè)本、口算本、練習(xí)本、文具盒)，候課鈴聲響馬上進(jìn)教室，按老師要求齊背乘法口訣。
2、課中：遵守紀(jì)律，不做小動(dòng)作，要認(rèn)真聽(tīng)，動(dòng)腦筋，想辦法。發(fā)言先舉手，聲音響亮，同桌交流時(shí)輕聲細(xì)語(yǔ)。拿學(xué)具、文具速度快，輕拿輕放。
3、課末：整理學(xué)習(xí)用品，做好下節(jié)課的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。
4、課后：作業(yè)獨(dú)立完成，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)，學(xué)會(huì)思考。
5、小組長(zhǎng)收發(fā)作業(yè)要及時(shí)，督促學(xué)員按時(shí)按質(zhì)完成。
三、全課小結(jié)，提出希望。
辛勤航行后的巨大喜悅和豐碩收獲。
一、目的要求。
1、使學(xué)生明確為什么要珍惜時(shí)間，為什么要勤奮學(xué)習(xí)，讓學(xué)生意識(shí)到珍惜時(shí)間在學(xué)習(xí)過(guò)程中的作用。
2、結(jié)合初三畢業(yè)班學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，將愛(ài)國(guó)主義化為愛(ài)學(xué)習(xí)的具體行動(dòng)中，在實(shí)際行動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)。
二、主要方法：
談話法、表演法。
三、會(huì)前準(zhǔn)備：
1、兩岸位主持做好組織準(zhǔn)備工作。
2、一位同學(xué)準(zhǔn)備詩(shī)歌朗誦。
3、一位同學(xué)準(zhǔn)備惜時(shí)故事。
4、準(zhǔn)備有獎(jiǎng)游戲(拼詩(shī)句)。
5、兩位同學(xué)準(zhǔn)備。
發(fā)言。
稿。
6、四位男生準(zhǔn)備表演小品。
7、準(zhǔn)備獨(dú)唱自編曲《抓住時(shí)間的手》。
8、班主任小結(jié)。
9、準(zhǔn)備歌曲《明天會(huì)更好》。
四、班會(huì)過(guò)程：
(1)引言：主持人自我介紹，致歡迎詞，明確班會(huì)主題。
(多用時(shí)間來(lái)瞻前，來(lái)實(shí)干;少用時(shí)間來(lái)顧后，去空想)。
(2)黃少斌同學(xué)朗誦詩(shī)歌《做。
學(xué)習(xí)。
的主人》，使同學(xué)明白只有做時(shí)間的主人，才能做學(xué)習(xí)的主人;也只有做時(shí)間的主人，才能更好地合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間。
主持人點(diǎn)拔：我們只有把握今天，把握好現(xiàn)在，才會(huì)無(wú)悔于我們的黃金時(shí)代。
(3)林中杰同學(xué)講愛(ài)因斯坦珍惜時(shí)間的故事，希望同學(xué)們能從中得到啟示，向偉大的科學(xué)家學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在中考取得好成績(jī)。
(4)游戲：(10分鐘男女二人三足拼詩(shī)句)主持人明確游戲規(guī)則，獎(jiǎng)勵(lì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)的同學(xué)，罰沒(méi)完成任務(wù)的同學(xué)唱歌。
主持人點(diǎn)撥;即使是一分一秒，未能把握好，也會(huì)失去大好良機(jī)，讓同學(xué)們切記：“一寸光陰，一寸金;寸金難買(mǎi)寸光陰“的道理。
(5)由談?wù)湎r(shí)間過(guò)渡到初三面臨的升學(xué)考試，接著是同學(xué)談自己是如何把握時(shí)間學(xué)習(xí)，取得好成績(jī)的心得。
(6)表?yè)P(yáng)成績(jī)進(jìn)步大的。
學(xué)生。
(5位，頒發(fā)獎(jiǎng)品)，樹(shù)立學(xué)生身邊的榜樣，使學(xué)生學(xué)有榜樣，增強(qiáng)自信心，以促進(jìn)后階段的學(xué)習(xí)。
(7)顏吉莉同學(xué)的發(fā)言，談?wù)勛约涸趩卧獪y(cè)試中成績(jī)進(jìn)步快的體會(huì)。
(8)四位男同學(xué)表演小品，反映班中存在的浪費(fèi)時(shí)間的不良現(xiàn)象。
(如：閑話、閑思、閑事)，希望同學(xué)們引以為戒。
(9)宋佳鑫同學(xué)獨(dú)唱自編歌曲《抓住時(shí)間的手》。
主持人點(diǎn)撥：“少壯不努力，老大徒悲傷”，如果現(xiàn)在不努力，長(zhǎng)大后我們還能做什么?
(10)主持人：聯(lián)系10月份愛(ài)國(guó)主義。
教育。
讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到愛(ài)國(guó)應(yīng)該從上好每一節(jié)課做好每一次作業(yè)考好每一次試掌握好每天所學(xué)的。
知識(shí)。
抓起，用愛(ài)學(xué)習(xí)的具體行動(dòng)來(lái)表達(dá)自己的愛(ài)國(guó)之心。
(11)宣讀惜時(shí)好學(xué)的《倡議書(shū)》。
(12)班主任小結(jié)(內(nèi)容略)。
(13)全班合唱《明天會(huì)更好》，宋佳鑫同學(xué)領(lǐng)唱，為同學(xué)們創(chuàng)造美好的明天鼓勵(lì)。
軟裝方案設(shè)計(jì)理念篇六
乙方：聯(lián)想股份責(zé)任有限公司。
我方(甲方)：
江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所全日制公辦普通專(zhuān)科院校，由兩所具有50多年辦學(xué)歷史、在社會(huì)各界享有良好辦學(xué)聲譽(yù)的原隸屬江蘇教育廳.于20__年5月經(jīng)國(guó)家教育部正式批準(zhǔn)設(shè)立。學(xué)校以工為主，以石油、冶金、機(jī)電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢(shì)突出，辦學(xué)特色鮮明，蘊(yùn)藏著勃勃生機(jī)與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W(xué)校。
學(xué)校占地900余畝，建筑總面積50余萬(wàn)平方米，教學(xué)儀器設(shè)備總值億元。學(xué)校圖書(shū)館建筑面積42000多平方米，藏書(shū)萬(wàn)冊(cè)，并擁有大批數(shù)字化信息資源。
乙方：
聯(lián)想股份有限公司1984年由中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣，11名科研人員創(chuàng)立。聯(lián)想控股采用母子公司結(jié)構(gòu)，目前涉及it、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團(tuán)、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車(chē)六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔(dān)公司總體資金管理，以及子公司戰(zhàn)略方向的統(tǒng)一協(xié)調(diào)與指導(dǎo)等戰(zhàn)略功能。
20__年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計(jì)上繳國(guó)家各種稅收126億元，公司員工總數(shù)近3萬(wàn)人。該企業(yè)在中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的20__年度中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第24位，20__年度中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第22位。20__年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數(shù)近4萬(wàn)余人，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第3位。
二、談判主題。
我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦。
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成。
主談：沈帥，公司談判全權(quán)代表;。
決策人：楊義斌，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;。
顧問(wèn)：王xxx，
技術(shù)顧問(wèn)：吳大雷，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;。
法律顧問(wèn)：沈帥，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;。
四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析。
我方核心利益：
1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方聯(lián)想電腦。
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本。
對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)。
我方優(yōu)勢(shì)：
1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇。
軟裝方案設(shè)計(jì)理念篇七
地中海風(fēng)格對(duì)中國(guó)城市家居的最大魅力來(lái)自其色彩組合。西班牙蔚藍(lán)色的海岸與白色沙灘，希臘在碧海藍(lán)天下的白色村莊，南意大 利的金黃向日葵花田、法國(guó)南部藍(lán)紫色薰衣草、北非沙漠及巖石的紅褐、土黃的濃厚色彩組合。由于光照足，所有顏色的飽和度很高，體現(xiàn)出色彩最絢爛的一面。
要點(diǎn)二：拱形的浪漫空間
地中海風(fēng)格的建筑特色是，拱門(mén)與半拱門(mén)、馬蹄狀的門(mén)窗。建筑中的圓形拱門(mén)及回廊通常采用數(shù)個(gè)連接或以垂直交接的方式，在走動(dòng)觀賞中，出現(xiàn)延伸般的透視感。此外，家中的墻面處均可運(yùn)用半穿鑿或者全穿鑿的方式來(lái)塑造室內(nèi)的景中窗。
要點(diǎn)三：獨(dú)特的'裝飾方式
地中海風(fēng)格的裝飾手法有很鮮明的特征。比如家具盡量采用低彩度、線條簡(jiǎn)單且修邊渾圓的木質(zhì)家具。地面則多鋪赤 陶或石板。在室內(nèi)，窗簾、 桌巾、沙發(fā)套、燈罩等均以低彩度色調(diào)和棉織品為主。素雅的小細(xì)花條紋格子圖案是主要風(fēng)格。獨(dú)特的鍛打鐵藝家具，也是地中海風(fēng)格獨(dú)特的美學(xué)產(chǎn)物。同時(shí)，地中海風(fēng)格的家居還要注意綠化，爬藤類(lèi)植物以及綠色盆栽是常見(jiàn)的居家植物。
要點(diǎn)四：典型的色彩搭配
籃與白：這是比較典型的地中海顏色搭配。西班牙、摩洛哥海岸延伸到地中海的東岸希臘。希臘的白色村莊與沙灘和碧海、藍(lán)天連成一片，甚至門(mén)框、窗戶、椅面都是藍(lán)與白的配色，加上混著貝殼、細(xì)沙的墻面、小鵝卵石地、拼貼馬賽克、金銀鐵的金屬器皿，將藍(lán)與白不同程度的對(duì)比與組合發(fā)揮到極致。這些地區(qū)的國(guó)家大多數(shù)信仰伊斯蘭教，而伊斯蘭教的主色調(diào)為藍(lán)白兩色。黃、藍(lán)紫和綠：南意大利的向日葵、南法的薰衣草花田，金黃與藍(lán)紫的花卉與綠葉相映，形成一種別有情調(diào)的色彩組合，十分具有自然的美感。
客廳：客廳是傳統(tǒng)與現(xiàn)代居室風(fēng)格的碰撞，設(shè)計(jì)師以現(xiàn)代的裝飾手法和家具，結(jié)合古典中式的裝飾元素，來(lái)呈現(xiàn)亦古亦今的空間氛圍。中式風(fēng)格的古色古香與現(xiàn)代風(fēng)格的簡(jiǎn)單素雅自然銜接，使生活的實(shí)用性和對(duì)傳統(tǒng)文化的追求同時(shí)得到了滿足。影視墻的造型簡(jiǎn)潔現(xiàn)代，卻在醒目位置飾以中式書(shū)法，這種絕妙的組合給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)意志力，成為時(shí)尚與古典的柔媚結(jié)合。
餐廳：餐廳是傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化的摩擦和融合。設(shè)計(jì)師以現(xiàn)代的布局手法，結(jié)合古典中式的裝飾元素，比如后面墻上的畫(huà)卷，木質(zhì)的桌面和中式的靠椅等等，塑造出了現(xiàn)代而有韻味的用餐空間。
居室：居室在色彩方面秉承了傳統(tǒng)古典風(fēng)格的典雅和華貴，但與之不同的是加入了很多現(xiàn)代元素，呈現(xiàn)著時(shí)尚的特征。在配飾的選擇方面更為簡(jiǎn)潔，少了許多奢華的裝飾，更加流暢地表達(dá)出傳統(tǒng)文化中的精髓。為了給居室增添幾分暖意，飾以精巧的燈具和雅致的掛畫(huà)，使整個(gè)居室在濃濃古韻中滲透了幾許現(xiàn)代氣息。
書(shū)房：幾乎所有的家居設(shè)計(jì)中，都未跳過(guò)書(shū)房這一環(huán)節(jié)。一方面，固然是因?yàn)樽x書(shū)是人類(lèi)所共有的一種跨越了種族與邊界、時(shí)間與空間的生活習(xí)慣或嗜好。另一方面，當(dāng)家居設(shè)計(jì)的大部分環(huán)節(jié)都只在表現(xiàn)其本身的功能與形態(tài)時(shí)，書(shū)房的設(shè)置卻總是極有分寸而又極其豐富地傳達(dá)著家居主人的內(nèi)心，從而提升了主人的身份與品位。
軟裝方案設(shè)計(jì)理念篇八
一、教室內(nèi)各項(xiàng)布置具體如下：
1．國(guó)旗（位置：前黑板標(biāo)語(yǔ)正下方。）“書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟”
2．班訓(xùn)（位置：后黑板標(biāo)語(yǔ)正上方，隸書(shū)，制做成條幅式）“把握今天，創(chuàng)造明天的輝煌！”
我們是十里中學(xué)八年級(jí)1班的學(xué)生，勤思好學(xué)是我們爭(zhēng)取課堂展示小明星的基礎(chǔ)；文明禮貌是我們爭(zhēng)取先進(jìn)個(gè)人的前提；團(tuán)結(jié)友愛(ài)是我們創(chuàng)建和諧班級(jí)的基石。我們相信：課堂是我們展示的舞臺(tái)，同學(xué)是我們學(xué)習(xí)的榜樣，通過(guò)我們共同的努力，一定能打造一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的八年級(jí)1班。
3．宣傳欄（位置：前黑板左側(cè)，張貼學(xué)校制度和中學(xué)生日常行為規(guī)范、班級(jí)獎(jiǎng)狀等。）。
4．班務(wù)欄（位置：前黑板右側(cè)，主要用于張貼課程表、作息時(shí)間表、值日表、班干部一覽表及各項(xiàng)工作安排表等內(nèi)容。）。
5．學(xué)習(xí)欄（位置：后黑板左側(cè)，張貼與學(xué)習(xí)有關(guān)的內(nèi)容，如各科優(yōu)秀作業(yè)、優(yōu)秀作文、好人好事記錄等。）。
6．圖書(shū)角（位置：后黑板右側(cè)，以書(shū)柜為主，設(shè)專(zhuān)人管理，借閱制度要清楚，嚴(yán)格執(zhí)行。
7．衛(wèi)生角（位置：教室后門(mén)旁，擺放必要的勞動(dòng)工具以及紙簍，做到工具歸類(lèi)，擺放整齊，清潔衛(wèi)生。）。
8．心靈信箱（后門(mén)黑板旁：信箱的鑰匙由班長(zhǎng)和老師管理，可由老師或班長(zhǎng)或起他可信賴的人回答，之后由那人親自交給寫(xiě)信的人。
9．懺悔區(qū)（位置：前門(mén)黑板旁，供學(xué)生對(duì)自己所犯的錯(cuò)誤進(jìn)行懺悔或?qū)Φ耐瑢W(xué)進(jìn)行道歉。
10．班級(jí)自治流程圖（位置：前門(mén)上方空白處）最高機(jī)構(gòu)：班級(jí)管理委員會(huì)。
主席（班長(zhǎng)）：
副主席（副班長(zhǎng)）：
班級(jí)的秘書(shū)長(zhǎng)（生活委員）：
委員會(huì)成員（班委及小組長(zhǎng)）：
監(jiān)督員：
安全自治管理組長(zhǎng)：行為習(xí)慣管理組長(zhǎng)：學(xué)習(xí)自治管理組長(zhǎng)：紀(jì)律自治管理組長(zhǎng)：文體自治管理組長(zhǎng)：衛(wèi)生自治管理組長(zhǎng)：
11.學(xué)生展示區(qū)（位置：側(cè)面墻窗區(qū)域，分為：
12.（位置：后門(mén)上方空白處）。
13.課桌擺放：學(xué)生課桌課桌按照6大組，南北靠墻，三個(gè)通道，做到統(tǒng)一、整齊、整潔。每節(jié)課不放與課堂無(wú)關(guān)書(shū)籍。課桌內(nèi)書(shū)本擺放整齊，無(wú)廢紙、雜物。
二、其它要求。
1．不得在四周墻壁用水彩、涂料、粉筆等涂畫(huà)書(shū)寫(xiě)，黑板上不得用水彩、涂料畫(huà)圖、寫(xiě)字（只用粉筆）。
2．學(xué)習(xí)欄內(nèi)容必須根據(jù)各時(shí)段及時(shí)更換新內(nèi)容。
3．“圖書(shū)角”，放置報(bào)刊、書(shū)籍、雜志等，所有書(shū)刊必須入柜并且擺放整齊，統(tǒng)一放置并設(shè)有專(zhuān)人管理。
軟裝方案設(shè)計(jì)理念篇九
主談:公司談判全權(quán)代表;。
決策人:負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;。
技術(shù)人員:負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;。
法律顧問(wèn):負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;。
本行業(yè)的背景:(產(chǎn)品市場(chǎng)的供求狀況，價(jià)格變動(dòng)狀況，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等);。
我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，生產(chǎn)能力等);。
對(duì)方企業(yè)的背景:(同上);。
1.雙方希望通過(guò)談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析(swot分析法等)。
2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點(diǎn)問(wèn)題分析):。
1.最理想目標(biāo):。
2.可接受目標(biāo):。
3.最低目標(biāo):。
目標(biāo)可行性分析:。
1.開(kāi)局。
開(kāi)局方案一:采用哪種開(kāi)局策略及分析。
開(kāi)局方案二:(同上)。
2.談判中期策略及分析。
3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng))。
4.最后沖刺階段(策略和分析)。
如遇談判僵局該如何處理。
對(duì)方故意拖延時(shí)間改如何處理等問(wèn)題。
軟裝方案設(shè)計(jì)理念篇十
2、優(yōu)惠：工程造價(jià)8.5折（綜合管理費(fèi)不參與打折）活動(dòng)期間每天。
享受家裝團(tuán)購(gòu)驚喜價(jià)。
3、禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動(dòng)期間凡簽單即送大禮（詳見(jiàn)禮品贈(zèng)送規(guī)定）。
名門(mén)裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元。
一重禮：交定金20xx抵3000元工程款，直接讓利1000元。
二重禮：板材由福慶e1級(jí)升級(jí)為金福湘e0級(jí)，價(jià)值20xx元三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級(jí)為多樂(lè)士?jī)粑丁?/p>
四重禮：工程款滿1000元。
五重禮：工程竣工后贈(zèng)送家政一次，價(jià)值名門(mén)裝飾十大承諾保您裝修無(wú)憂。
1、繳納定金之后，全年（價(jià)格的上漲而漲價(jià)。
2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖，不再另。
行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。
3、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下，結(jié)算工程款20xx年）保價(jià)，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)椴牧虾腿斯?00元。1500保證在預(yù)算價(jià)格的5%以內(nèi)浮動(dòng)，無(wú)預(yù)算超支之憂。
4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計(jì)相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購(gòu)的材料或商品一律符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進(jìn)度驗(yàn)收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無(wú)“誤上賊船”之憂。
7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工，確保施工與設(shè)計(jì)相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。
9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無(wú)售后服務(wù)之憂。
10、活動(dòng)期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。
1）**品牌地磚**品牌地板6折起團(tuán)購(gòu)。
2）**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購(gòu)。
3）**品牌家具7折起團(tuán)購(gòu)。
4）裝修團(tuán)購(gòu)。
85折起，每增加。
10戶再降點(diǎn)，一直降到。
折零利潤(rùn)裝修。
5）來(lái)就送500元通兌券，在團(tuán)購(gòu)最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上，由我家裝---。
個(gè)
75。
---。
公司再讓您省下500元。
6）本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只報(bào)名不收取訂金，客戶報(bào)名后只需于我們。
活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效，真正無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的完美家裝之旅。
軟裝方案設(shè)計(jì)理念篇十一
一.室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)要素。
1．空間要素：空間合理化并給人們以美的感受是設(shè)計(jì)的基本任務(wù)，我們要勇于探索時(shí)代技術(shù)賦于空間的新形象，不要拘泥于過(guò)去形成的空間形象。
2．色彩要求：室內(nèi)色彩除對(duì)視覺(jué)環(huán)境產(chǎn)生影響外，還直接影響人們的情緒、心理?？茖W(xué)的運(yùn)用色彩有利于工作，有助于健康，色彩處理得當(dāng)既能符合功能要求又能取得美的效果。室內(nèi)色彩除了必須遵守一般的色彩規(guī)律外，還隨著時(shí)代審美觀的變化而有所不同。
3．光影要求：人類(lèi)喜愛(ài)大自然的美景，常常把陽(yáng)光直接引入室內(nèi)，以消除室內(nèi)的黑暗感和封閉感，特別是頂光和柔和的散射光，使室內(nèi)空間更為親切自然。光影的變換，使室內(nèi)更加豐富多彩，給人以多種感受。
4．裝飾要素：室內(nèi)整體空間中不可缺少的建筑構(gòu)件如柱子、墻面等，應(yīng)結(jié)合功能需要加以裝飾，可共同構(gòu)成完美的室內(nèi)環(huán)境。充分利用不同裝飾材料的質(zhì)地特征，可以獲得千變?nèi)f化和不同風(fēng)格的室內(nèi)藝術(shù)效果，同時(shí)還能體現(xiàn)不同地方的歷史文化特征。
5．陳設(shè)要素：室內(nèi)家具、地毯、窗簾等，均為生活必需品，其造型往往具有陳設(shè)特征，大多數(shù)起著裝飾作用。實(shí)用和裝飾二者應(yīng)互相協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取求的功能和形式統(tǒng)一而有變化，使室內(nèi)空間舒適得體，富有個(gè)性。
軟裝方案設(shè)計(jì)理念篇十二
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月9日(周六)。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx。
1、簽到送好禮。
活動(dòng)當(dāng)天網(wǎng)上報(bào)名用戶現(xiàn)場(chǎng)簽到即送精美禮品一份。(獎(jiǎng)品待溝通)。
2、低價(jià)奇跡。
一線品牌的墻紙和乳膠漆一樣的價(jià)格?不由你不信。讓高端遠(yuǎn)離高價(jià)。
軟裝低價(jià)奇跡，由你鑒證。
所有產(chǎn)品只限當(dāng)天下訂。
3、全場(chǎng)讓利。
數(shù)10款特價(jià)、低價(jià)商品(部分商品可以限量、限戶出售)。
4、貼心一站式服務(wù)。
一線軟裝生活館的星級(jí)服務(wù)是怎樣的?服務(wù)理念介紹，形象塑造。
5、拼裝大賽(概念重點(diǎn))。
現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)大的背景，小的飾品，然后去讓網(wǎng)友進(jìn)行擺設(shè)，拼裝，搭配。
最后請(qǐng)軟裝設(shè)計(jì)師評(píng)獎(jiǎng)。然后介紹軟裝概念(相當(dāng)于軟裝課堂、講互動(dòng)和講座糅合)。
大賽主題：每個(gè)人都是自己夢(mèng)想的設(shè)計(jì)師。
6、接您來(lái)，送您走。
活動(dòng)開(kāi)始前，大巴車(chē)送網(wǎng)友抵達(dá)，當(dāng)然結(jié)束后送網(wǎng)友回到出發(fā)時(shí)的目的地。
(如不跟車(chē)可自行抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)10點(diǎn)開(kāi)始)。
7、獎(jiǎng)品抽不停。
各種抽獎(jiǎng)。
8、免費(fèi)午餐。
中午麥當(dāng)勞套餐提供。由活動(dòng)開(kāi)始前清點(diǎn)人數(shù)，并統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)。
9、發(fā)帖回顧、美好生活。
活動(dòng)結(jié)束后，論壇、線上如何配合本次活動(dòng)進(jìn)行一些其他后續(xù)服務(wù)。
發(fā)帖回顧、曬購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等內(nèi)容帖，送電影券、禮品等吸引網(wǎng)友線上交流。擴(kuò)大影響。
10、當(dāng)天活動(dòng)流程。
09:00直通車(chē)發(fā)車(chē)。
09:30網(wǎng)友簽到集合、活動(dòng)開(kāi)始。
12:00直通車(chē)回到出發(fā)點(diǎn)。
宣傳:。
主題頁(yè)面：
主題頁(yè)面的.構(gòu)成由主題+主題展開(kāi)構(gòu)成。
每一項(xiàng)每一欄在溝通過(guò)后形成文案最終確定刊登。
主題展開(kāi)之后是特價(jià)產(chǎn)品，分為最優(yōu)力度的特價(jià)產(chǎn)品和一般特價(jià)產(chǎn)品兩類(lèi)。
論壇炒作：
圍繞軟裝話題，找準(zhǔn)高端和高價(jià)的點(diǎn)，進(jìn)行炒作。
論壇管理員講發(fā)動(dòng)網(wǎng)友和利用馬甲，對(duì)這一話題進(jìn)行討論，擴(kuò)大影響，保持一周前置頁(yè)面時(shí)間。
拼裝大賽：
專(zhuān)題頁(yè)面上設(shè)置口號(hào)語(yǔ)與大概介紹，進(jìn)入論壇進(jìn)行具體操作。
論壇上線瑞邦尼卡飾品，窗簾，地毯照片，進(jìn)行拼裝組合。
組合完成后可登記備份，活動(dòng)落地時(shí)評(píng)分頒獎(jiǎng)。
軟裝方案設(shè)計(jì)理念篇十三
同方吉兆發(fā)射機(jī)計(jì)算機(jī)監(jiān)控軟件tme的安裝使用，可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)發(fā)射機(jī)的運(yùn)行技術(shù)參數(shù)，快速準(zhǔn)確定位功放模塊故障，能極大地提高發(fā)射機(jī)安全播出的可靠性。
安裝使用該軟件還需另外購(gòu)買(mǎi)rs485轉(zhuǎn)rs232轉(zhuǎn)換器一個(gè)，rs232轉(zhuǎn)usb串口線一條，rs485轉(zhuǎn)rs232無(wú)需安裝驅(qū)程。rs232轉(zhuǎn)usb串口線按產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)安裝驅(qū)動(dòng)程序。發(fā)射機(jī)接口與計(jì)算機(jī)接口的連接，發(fā)射機(jī)db9針接口2腳d+，3腳d-，5腳接地，可用數(shù)字表電壓檔測(cè)量一下判斷d+和d-，d+信號(hào)比d-信號(hào)電壓值略大。轉(zhuǎn)換器的rs485db9針接口1腳d+，2腳d-，5腳接地?？捎?芯屏蔽線做一條信號(hào)連接線。安裝計(jì)算機(jī)監(jiān)控軟件，軟件的安裝程序在隨機(jī)光盤(pán)的setupforversion文件夾下，雙擊setupfor文件啟動(dòng)安裝。安裝完成后根據(jù)軟件運(yùn)行提供的產(chǎn)品號(hào)，拔打同方吉兆的售后服務(wù)電話獲取注冊(cè)碼，注冊(cè)成功后即可啟動(dòng)監(jiān)控程序進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。
確認(rèn)系統(tǒng)設(shè)備已就緒，硬件連接正常；啟動(dòng)監(jiān)控主程序。
連接后出現(xiàn)如下界面。
主控單元面板顯示區(qū)。
該顯示區(qū)數(shù)據(jù)每秒鐘刷新一次，與發(fā)射機(jī)主控單元面板顯示保持同步。
左側(cè)輸出功率和反射功率的顯示值與發(fā)射機(jī)主控單元面板德?tīng)┸相汀?/p>
中間發(fā)射機(jī)輸出功率變化曲線以時(shí)間為橫軸，輸出功率值為縱軸繪制。
右側(cè)液晶顯示屏根據(jù)接收到的數(shù)據(jù)分析發(fā)射機(jī)當(dāng)前狀態(tài)，顯示英文提示字符。
整機(jī)流程圖。
整機(jī)結(jié)構(gòu)圖，標(biāo)明發(fā)射機(jī)信號(hào)流程，包括：音、視頻信號(hào)、控制信號(hào)、供電和冷卻流向。各單元名稱(chēng)前為工作狀態(tài)指示燈：綠色代表正常、紅色代表報(bào)警、灰色表示關(guān)閉。
激勵(lì)器前面板。
與激勵(lì)器面板的布局、含義及操作方式完全相同，如下圖1所示。
收集和存儲(chǔ)發(fā)射機(jī)數(shù)據(jù)、顯示和調(diào)閱數(shù)據(jù)、繪制發(fā)射機(jī)狀態(tài)參數(shù)（模擬量）隨時(shí)間變化的曲線、監(jiān)控發(fā)射機(jī)的運(yùn)行狀態(tài)、生成數(shù)據(jù)報(bào)表、故障自動(dòng)記錄以及對(duì)激勵(lì)器前面板進(jìn)行調(diào)整和控制等。
激勵(lì)器流程圖。
此區(qū)為激勵(lì)器原理圖，標(biāo)明激勵(lì)器內(nèi)部信號(hào)流程，包括：音、視頻信號(hào)。各模塊名稱(chēng)前為工作狀態(tài)指示燈：綠色代表正常、紅色代表報(bào)警、灰色表示關(guān)閉。鼠標(biāo)指向單元名稱(chēng)時(shí)，名稱(chēng)顏色變?yōu)榧t色，延時(shí)一秒后彈出顯示該模塊主要數(shù)據(jù)的信息框。
功率放大器流程圖。
功率放大器原理圖，標(biāo)明功率放大器內(nèi)部信號(hào)流程。輸入和輸出端為工作狀態(tài)指示燈：綠色代表正常、紅色代表報(bào)警、灰色表示關(guān)閉。
各模塊旁標(biāo)示其特征工作參數(shù)，如功放管工作電流等。
功率放大器異常，將在對(duì)應(yīng)位置顯示紅色報(bào)警字符（如“過(guò)熱”等）。
該區(qū)左上角的組合框列出了當(dāng)前系統(tǒng)中連接的所有發(fā)射機(jī)，可在不同發(fā)射機(jī)間切換。右側(cè)組合框列出了對(duì)應(yīng)發(fā)射機(jī)的組成功率放大器，可在不同功率放大器之間切換。
發(fā)射機(jī)運(yùn)行日志。
運(yùn)行日志記錄，記載監(jiān)控系統(tǒng)運(yùn)行信息和數(shù)據(jù)；每一條記錄有發(fā)生事件的時(shí)間和事件描述組成，便于使用者查閱。
我臺(tái)同方吉兆20kwuhf發(fā)射機(jī)有48個(gè)功放模塊，每個(gè)功放模都有過(guò)熱保護(hù)，過(guò)激勵(lì)保護(hù)，過(guò)載保護(hù)，從八年多的維護(hù)經(jīng)驗(yàn)看，過(guò)熱保護(hù)由于取樣繼電器帖在功放板的散熱片上，經(jīng)強(qiáng)大風(fēng)量冷卻，即使功放管燒毀也不產(chǎn)生保護(hù)。過(guò)激勵(lì)保護(hù)如果分配器出來(lái)的信號(hào)平衡，模塊的推動(dòng)級(jí)正常也就不保護(hù)了，發(fā)生過(guò)載保護(hù)后，如果不檢查模塊輸出對(duì)應(yīng)的功率合成，而是認(rèn)為接觸不良，熱插拔幾次，如果過(guò)載是由于功率合成輸入開(kāi)路，由于反射大部分功放管也可能在這段時(shí)間燒毀了，部分功放管燒毀后，功放輸出功率小了也就不產(chǎn)生過(guò)載了，這將給安全播出埋下極大故障隱患。在面板檢查功放模塊的參數(shù)很是麻煩，而且功放模塊數(shù)量又多。有了計(jì)算機(jī)監(jiān)控軟件，選擇功放模塊一點(diǎn)就出，每個(gè)功放模塊10個(gè)參數(shù)同時(shí)顯示，非常直觀，便于判斷模塊狀態(tài)。即使不去檢查，也能在發(fā)射機(jī)運(yùn)行日志欄看到模塊告警情況。計(jì)算機(jī)監(jiān)控軟件tme的安裝使用無(wú)論對(duì)發(fā)射機(jī)的運(yùn)行監(jiān)測(cè)，還是對(duì)發(fā)射機(jī)的維護(hù)檢修，都具有重要的作用。
軟裝方案設(shè)計(jì)理念篇十四
一、要了解建筑環(huán)境景觀設(shè)計(jì)原理，要懂得建筑結(jié)構(gòu)與格局設(shè)計(jì)理念，要理解室內(nèi)空間的設(shè)計(jì)理念。因?yàn)榻ㄖ坝^是自然景觀的一部分，是周?chē)h(huán)境的襯托；而室內(nèi)空間應(yīng)該是建筑景觀的延伸。那么軟裝設(shè)計(jì)作為室內(nèi)空間設(shè)計(jì)的一部分，它就應(yīng)該是室內(nèi)空間的襯托。環(huán)境、建筑、室內(nèi)空間與軟裝應(yīng)該是一脈相承的下來(lái)，整體設(shè)計(jì)理念的共同點(diǎn)，才能造就一套完整并且協(xié)調(diào)的居住環(huán)境。
二、要有一定的美學(xué)基礎(chǔ)或者審美水準(zhǔn)，要有一定的藝術(shù)修養(yǎng)。要懂得一定的地方文化差異，要懂得不同地域不同民族不同時(shí)期的一些傳統(tǒng)禮儀與生活習(xí)慣。要有自己的生活體驗(yàn)，并且要有時(shí)尚感。一定的美學(xué)素養(yǎng)與審美水平才有可能發(fā)現(xiàn)美感并創(chuàng)造美感。一定的藝術(shù)修養(yǎng)才能在作品中表現(xiàn)出靈動(dòng)的感覺(jué)。懂得一些文化差異與傳統(tǒng)禮儀、生活方式，才能真正的搞清楚各種裝飾風(fēng)格的原理；在作品中才能靈活的把握各種風(fēng)格的文化元素，更加契合的表達(dá)出一個(gè)空間想要帶給主人的感染力。要有一定的生活體驗(yàn)，才能體會(huì)到業(yè)主生活在自己的作品項(xiàng)目里面的真實(shí)感受。沒(méi)住過(guò)五星級(jí)酒店的設(shè)計(jì)師沒(méi)辦法設(shè)計(jì)出好的五星級(jí)酒店；沒(méi)住過(guò)別墅的設(shè)計(jì)師，也很難把一個(gè)別墅設(shè)計(jì)好；就好像是一個(gè)廚師，如果不親口嘗一下自己的作品，永遠(yuǎn)都不會(huì)知道自己的菜是咸還是淡。時(shí)尚代表了當(dāng)前社會(huì)大部分人熱衷追求的一種設(shè)計(jì)潮流，如果一個(gè)設(shè)計(jì)師沒(méi)有了時(shí)尚感，那就代表了他在大部分人眼里，已經(jīng)落伍了。
四、要有一定的溝通能力來(lái)引導(dǎo)業(yè)主發(fā)現(xiàn)生活環(huán)境所帶來(lái)的美感，幫助業(yè)主確定最適合自身的裝飾效果。因?yàn)楫?dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下業(yè)主們大多不具備一定的審美能力，這就需要設(shè)計(jì)師幫助業(yè)主來(lái)提高對(duì)于生活環(huán)境的審美觀，從而糾正有些業(yè)主錯(cuò)誤的感官理念，并保證自己的設(shè)計(jì)構(gòu)思盡可能的不受到質(zhì)疑和修改。
五、要非常了解市場(chǎng)上家居類(lèi)產(chǎn)品的材質(zhì)、尺寸、形態(tài)、風(fēng)格以及文化背景。并且要對(duì)施工原理要有了解。只有了解了大量的產(chǎn)品知識(shí)作為基礎(chǔ)，在做設(shè)計(jì)的時(shí)候才會(huì)有大量的素材供自己選擇，才有可能找到最適合自己作品的配飾元素；另外對(duì)于產(chǎn)品的熟悉程度還可以幫助設(shè)計(jì)師極大的提高工作效率。軟裝設(shè)計(jì)師必須要對(duì)施工原理比較了解，這樣才能保證自己的設(shè)計(jì)具有可行性。六、軟裝設(shè)計(jì)師謙虛謹(jǐn)慎的特質(zhì)，注重個(gè)人修養(yǎng)與專(zhuān)業(yè)深造。軟裝設(shè)計(jì)師的水平提高沒(méi)有捷徑可走，每一位成功的室內(nèi)設(shè)計(jì)師都具備一個(gè)特點(diǎn)，就是他們都喜歡：多聽(tīng)、多看、多感受。
七、軟裝設(shè)計(jì)師在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下必須具備一定的營(yíng)銷(xiāo)能力才能更好的生存與發(fā)展。當(dāng)前軟裝設(shè)計(jì)師的收入主要來(lái)自于兩個(gè)部分：1、設(shè)計(jì)費(fèi)。2、產(chǎn)品銷(xiāo)售的利潤(rùn)。每一位軟裝設(shè)計(jì)師都需要考慮的兩個(gè)問(wèn)題是，要如何收取設(shè)計(jì)費(fèi)？產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)與設(shè)計(jì)作品質(zhì)量應(yīng)該怎樣去權(quán)衡？不同的設(shè)計(jì)定位，不同的職業(yè)規(guī)劃，發(fā)展階段，不同的經(jīng)濟(jì)條件下，設(shè)計(jì)師要有自己獨(dú)特的選擇。
歐豐名布業(yè)有限公司。
崗位說(shuō)明書(shū)。
軟裝設(shè)計(jì)師不得不知的七點(diǎn)常識(shí)。
軟裝方案設(shè)計(jì)理念篇十五
這些著名行業(yè)品牌扎堆改名，向我們傳遞出這樣的信息：“大家居”已成為泛家居企業(yè)的共識(shí)，這一趨勢(shì)將成為家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向。
硬裝行業(yè)如此，軟裝行業(yè)也不例外。
近年來(lái)，“打造整體軟裝”的呼聲越來(lái)越高。飾品、布藝、墻紙等軟裝企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，或自力更生，或合縱連橫，紛紛探索自己的“整體軟裝”之路。
廣東志達(dá)布藝是較早進(jìn)行整體軟裝營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)之一。
“志達(dá)和其他企業(yè)不同，強(qiáng)調(diào)的是‘大家居’概念，賣(mài)的不是一塊布，而是賣(mài)整體家居環(huán)境，賣(mài)‘整體軟裝’概念。”志達(dá)布藝設(shè)計(jì)總監(jiān)盧毅玲這樣介紹。
志達(dá)家居布藝國(guó)際體驗(yàn)館為參觀者提供了18種不同風(fēng)格的體驗(yàn)區(qū)，除了墻紙，展示的其他產(chǎn)品都是自己設(shè)計(jì)、制造的。
“輕裝修重裝飾”的理念被越來(lái)越多的人接受并認(rèn)同，東拼西湊式裝修已不能繼續(xù)滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需要。裝飾性、整體性、個(gè)性正成為目前家裝消費(fèi)的主流訴求，這也是現(xiàn)在大家居和整體軟裝風(fēng)生水起的核心驅(qū)動(dòng)力。
在今年3月舉辦的深圳家紡布藝展上，“整體軟裝”成為最熱門(mén)的關(guān)鍵詞之一。從家紡布藝到家居飾品，從墻紙到燈飾，從房產(chǎn)物業(yè)到室內(nèi)設(shè)計(jì)，那些來(lái)自不同地域、不同專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的家居探索者正嘗試結(jié)伴同行，朝著相同的目的地——“整體軟裝”邁步前進(jìn)，以軟裝理念丈量家居版圖，從專(zhuān)業(yè)啟航勾勒整體線路。
雖然如此，目前的“整體軟裝”還處于探索階段，主要停留在概念上面，具體操作還沒(méi)有形成成熟的模式。
因?yàn)檎w軟裝涉及的面比較廣，可以說(shuō)除了硬裝以外，一所房子里四目所及之處都可算成軟裝的一部分，大到進(jìn)門(mén)的玄關(guān)、客廳的電視背景墻、客廳里的擺設(shè)、墻上的書(shū)畫(huà)裝飾，小到桌上的小盆景、小相框等都屬于軟裝，產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、搭配等各方面需要整合的地方太多。單從產(chǎn)品方面來(lái)講，它涉及到窗簾、布藝沙發(fā)、床品、燈具、墻紙、壁畫(huà)、地毯、抱枕、綠植、桌布、家居飾品等等。
由于所涉及的這些行業(yè)目前在我國(guó)還處于欠成熟狀態(tài)，即使某些軟裝企業(yè)在一兩個(gè)領(lǐng)域有一定優(yōu)勢(shì)，但卻不一定有整合其他領(lǐng)域的能力，這是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)踐行整體軟裝的一大軟肋。
但“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，冰生于水而寒于水”。
成熟的行業(yè)也經(jīng)歷過(guò)稚嫩，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)得益于探索與沉淀。
踐行整體軟裝，需要腳踏實(shí)地地積累，需要循序漸進(jìn)地拓展。
整體軟裝“可操作”模式。
在這一過(guò)程中，既需要進(jìn)行概念性營(yíng)銷(xiāo)，也需要尋找切實(shí)可行的操作模式。從其他行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，有兩種模式值得借鑒。
一是家電行業(yè)的“生產(chǎn)模式”。
家電行業(yè)是一個(gè)相當(dāng)成熟的行業(yè)，從一定意義來(lái)講，它所踐行的，就是“大家電”或“整體家電”的理念。
這一行業(yè)的著名品牌基本上都涉及家電領(lǐng)域各方面，如海爾、美的，它們的產(chǎn)品覆蓋洗衣機(jī)、電冰箱、空調(diào)、熱水器、廚房電器、小家電等，基本上自己生產(chǎn)，走的是“全面生產(chǎn)”的模式。
另一種模式是服裝和電子行業(yè)經(jīng)常采用的“設(shè)計(jì)+代工”模式，簡(jiǎn)稱(chēng)研發(fā)模式。
adida和nike(耐克)是全球知名體育用品品牌，它們旗下產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，但基本上都是由代工廠生產(chǎn)的，它們只提供設(shè)計(jì)創(chuàng)意和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
iphone產(chǎn)品風(fēng)靡全球，蘋(píng)果公司大名鼎鼎，但它自己并不負(fù)責(zé)生產(chǎn)，它所采用的，也是“設(shè)計(jì)+代工”模式。
地毯、布藝、墻紙、飾品等行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)做整體軟裝，可以走生產(chǎn)模式，也可以將這兩種模式相結(jié)合，在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域自己生產(chǎn)，在其他領(lǐng)域采用“設(shè)計(jì)+代工”模式。
經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)裝飾公司做整體軟裝，可以著力提高設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)能力，走“設(shè)計(jì)+代工”模式。
[提要]“整體軟裝商業(yè)連鎖服務(wù)體系”整合了家具、燈飾、墻紙、布藝、地毯、飾品、花藝、高端廚衛(wèi)用品等整體家居生活用品，以完全真實(shí)的樣板房形式體現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)中，并以標(biāo)準(zhǔn)化的套餐模式銷(xiāo)售。目前，在國(guó)內(nèi)已掀起了“整體軟裝熱”。...推薦內(nèi)容“整體軟裝商業(yè)連鎖服務(wù)體系”整合了家具、燈飾、墻紙、布藝、地毯、飾品、花藝、高端廚衛(wèi)用品等整體家居生活用品，以完全真實(shí)的樣板房形式體現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)中，并以標(biāo)準(zhǔn)化的套餐模式銷(xiāo)售。
目前，在國(guó)內(nèi)已掀起了“整體軟裝熱”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，整體軟裝不僅是軟裝飾市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，而且也是家具行業(yè)的重要發(fā)展方向。
何謂整體軟裝。
整體軟裝，即由專(zhuān)業(yè)的軟裝設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶家庭裝修風(fēng)格、房屋的結(jié)構(gòu)、朝向、光照、風(fēng)水、主人的身份、愛(ài)好等因素，按照專(zhuān)業(yè)的色彩搭配和物品陳設(shè)原理，通過(guò)對(duì)窗簾、墻紙、床品、燈具、家具、飾品等單元進(jìn)行合理的色彩搭配和擺放陳設(shè)，以達(dá)到最佳的視覺(jué)效果。
整體軟裝主要有以下特點(diǎn)：
其一，風(fēng)格統(tǒng)一。材質(zhì)、色彩、尺寸、圖案等均會(huì)從源頭上兼顧風(fēng)格的統(tǒng)一。軟裝風(fēng)格比較易于更換，比較順應(yīng)追逐時(shí)尚一族的喜好。
其二，個(gè)性、可定制。軟裝飾是可以定制的，具有個(gè)性的顏色、大小。
佛山屋托邦家居軟裝設(shè)計(jì)師肖月表示，軟裝飾應(yīng)掌握好尺度和比例，其色彩搭配是重中之重，必須遵從四大原則：冷暖色搭配、補(bǔ)色搭配、面積大小和比例對(duì)比。一般情況下，采用大面積同色系可以創(chuàng)造協(xié)調(diào)感與沖擊力，但適當(dāng)增添對(duì)比色則可帶來(lái)視覺(jué)上的豐富性。
其三，一站式服務(wù)。此種服務(wù)方式十分簡(jiǎn)潔方便，可讓消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)到自己心儀的相關(guān)產(chǎn)品。
整體軟裝悄然流行。
在半個(gè)世紀(jì)前，歐美國(guó)家就進(jìn)入了軟裝時(shí)代。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者生活品位的提升，整體軟裝也逐漸流行起來(lái)，國(guó)際上“輕硬裝，重軟裝”的潮流也被國(guó)內(nèi)追求高層次家裝效果的業(yè)主和消費(fèi)者所接受。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，必然從賣(mài)地段、賣(mài)建筑、賣(mài)園林、賣(mài)戶型、賣(mài)精裝等向賣(mài)整體軟裝發(fā)展。
一些原本專(zhuān)業(yè)從事墻紙、窗簾、床品、飾品經(jīng)營(yíng)的店鋪，也開(kāi)始逐漸向整體家飾方向過(guò)渡，如御紡、大自然地板等品牌店，通過(guò)把家紡、布藝、窗簾、墻紙、裝飾品等納入整體綜合經(jīng)營(yíng)范疇而搶占市場(chǎng)份額。
最近幾年，專(zhuān)業(yè)的軟裝設(shè)計(jì)公司、配套公司數(shù)量快速增長(zhǎng)。此外，家具品牌、專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)公司等均想向軟裝方向發(fā)展，并進(jìn)行了大量的嘗試，但是成功者不多。
在市場(chǎng)中，商品宅配、博洛尼、美克美家等比較知名的企業(yè)也開(kāi)始以整體軟裝概念攻城略地，但離真正的整體軟裝要求還相差很遠(yuǎn)。這說(shuō)明，市場(chǎng)整體軟裝模式還需要更具創(chuàng)造力的市場(chǎng)思維和理念。
新模式引領(lǐng)市場(chǎng)。
2011年1月，在“歐申納斯5周年年會(huì)暨整體軟裝戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”上，中國(guó)軟裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)——廣州歐申納斯與廣東省最大的家具制造企業(yè)——深圳大富豪實(shí)業(yè)宣布合作，推出了一種全新的“整體軟裝商業(yè)連鎖服務(wù)體系”。
據(jù)歐申納斯負(fù)責(zé)人介紹，這種全新的商業(yè)連鎖體系，整合了家具、燈飾、墻紙、布藝、地毯、飾品、花藝、高端廚衛(wèi)用品等整體家居生活用品，以完全真實(shí)的樣板房形式體現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)中，并以標(biāo)準(zhǔn)化的套餐模式銷(xiāo)售。
據(jù)悉，歐申納斯多年來(lái)一直專(zhuān)業(yè)為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供售樓部和樣板房的軟裝設(shè)計(jì)和整體。
配套，并做到了行業(yè)領(lǐng)先。此次與大富豪合作推出的整體軟裝商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)，表明該公司的戰(zhàn)略思路開(kāi)始從工程項(xiàng)目向家庭消費(fèi)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。
廣東省家具行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、大富豪實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)何詢證先生表示，大富豪和歐申納斯的合作是一種資源的強(qiáng)強(qiáng)整合。雙方的合作將大富豪實(shí)業(yè)強(qiáng)大的家具設(shè)計(jì)能力、制造生產(chǎn)能力、配套服務(wù)能力以及商業(yè)經(jīng)驗(yàn)與歐申納斯領(lǐng)先的軟裝設(shè)計(jì)理念、商業(yè)理念、設(shè)計(jì)能力、整體配套資源整合到一起，形成強(qiáng)大的整體軟裝產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系，提供從整體軟裝設(shè)計(jì)到全面配套的一站式服務(wù)。在這種專(zhuān)業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，雙方將聯(lián)手打造全國(guó)性的“整體軟裝商業(yè)連鎖體系”。
軟裝方案設(shè)計(jì)理念篇十六
發(fā)包方(簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)：
承包方(簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)：
依照《^v^合同法》及其它有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合家庭居室裝飾裝修施工的特點(diǎn)，為明確雙方在施工過(guò)程中的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，雙方在平等、自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方的居室裝修工程(以下簡(jiǎn)稱(chēng)工程)的有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條工程概況。
1、工程地點(diǎn)：。
2、工程面積：。
3、工程承包項(xiàng)目：。
4、工程承包方式：。
5、工程期限天。
6、開(kāi)工日期年月日
第二條甲方責(zé)任。
調(diào)，代辦各種證件等。
2、甲方在工程開(kāi)工之前，要向乙方詳細(xì)講解圖紙及施工質(zhì)量的要求，如果甲方的圖紙與工程現(xiàn)場(chǎng)有誤，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方進(jìn)行修改，如甲方不及時(shí)修改，造成損失由甲方負(fù)責(zé)。
3、甲方如有增加工程施工項(xiàng)目的要求，要及時(shí)通知乙方到現(xiàn)場(chǎng)講解施工意圖，雙方談好價(jià)格，并做好筆錄，以便工程結(jié)算。
4、甲方在工程開(kāi)工前，負(fù)責(zé)乙方工人入場(chǎng)施工創(chuàng)造條件，甲方到相關(guān)部門(mén)做好裝修審批手續(xù)，提供施工期的水源、電源。
5、甲方在施工期間要經(jīng)常到施工現(xiàn)場(chǎng)，查看工程質(zhì)量，工程施工安全等問(wèn)題，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)提醒乙方負(fù)責(zé)人。
6、甲方在施工期間，要及時(shí)提供施工所用的材料，不得拖延時(shí)間，如造成工地沒(méi)有材料而停工現(xiàn)象，誤工費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)。
第三條乙方責(zé)任。
1、乙方在施工中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行安全施工操作規(guī)程、防火規(guī)定、施工規(guī)范及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按期保質(zhì)完成全部工程。
2、嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)施工現(xiàn)場(chǎng)管理的規(guī)定，在用電過(guò)程中要認(rèn)真操作，不能擅自亂拉、亂接、如造成工程事故、及人身安全問(wèn)題，由乙方負(fù)全部責(zé)任。
4、乙方要保護(hù)好原居室內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施施工使用功能、保證居室內(nèi)水電、及上下水管道的暢。
5、乙方在施工過(guò)程中，一定要按圖紙施工，在不明確的情況下要及時(shí)通知甲方到現(xiàn)場(chǎng)講。
6、每個(gè)施工班組在開(kāi)工之前，要認(rèn)真看清圖紙?jiān)敿?xì)計(jì)算施工用的材料，如造成材料的浪。
8、乙方工地承包后要按時(shí)保質(zhì)完成工程，在材料到位及水電到位的情況下不得拖延，如。
第四條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
第五條工程驗(yàn)收和保修。
雙方約定在施工過(guò)程中，分下列幾個(gè)階段對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收。
1、墻體砌磚，室內(nèi)分割完工、水電、管道及其他隱蔽工程完工。
2、泥水、木工、工程完工。
3、油漆工程完工、竣工、整體驗(yàn)收。
第六條工程付款方式。
雙方談好價(jià)格后，乙方開(kāi)工一星期后，甲方應(yīng)付乙方生活費(fèi)，工程進(jìn)展過(guò)半，甲方應(yīng)付乙方工程完成量的30%，工程結(jié)束，甲方應(yīng)付乙方工程總量80%工程款，工程驗(yàn)收后，甲方應(yīng)付乙方工程總量的95%工程款，余款5%在工程驗(yàn)收后一年付清。
本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商后可另定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議共有同等的法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
軟裝方案設(shè)計(jì)理念篇十七
[摘要]隨著“輕裝修、重裝飾”理念在我國(guó)的普及，以“人”為本的軟裝設(shè)計(jì)已成為家居消費(fèi)的熱點(diǎn)名詞。本文在簡(jiǎn)要概述軟裝飾及軟裝設(shè)計(jì)作用的基礎(chǔ)上，分析了具體室內(nèi)軟裝的運(yùn)用，并結(jié)合當(dāng)前形式探討了家居軟裝設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，意在為家居消費(fèi)者及相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)提供有效參考。
[關(guān)鍵詞]軟裝設(shè)計(jì)；裝飾品；發(fā)展趨勢(shì)。
1、軟裝飾的基本概述。
軟裝實(shí)質(zhì)上指用于室內(nèi)裝潢的各種物品，包括家具、飾品陳設(shè)品、古董字畫(huà)、窗簾、室內(nèi)綠化植物等等。對(duì)居室內(nèi)進(jìn)行軟裝，是對(duì)視覺(jué)空間的延伸與發(fā)展。在具體的軟裝飾中，還涉及到飾品陳設(shè)類(lèi)，如工藝品、燈飾、小擺設(shè)等，以及織物類(lèi)的裝飾，如沙發(fā)罩、床單、被罩等等。從軟裝的適用范圍上講，軟裝不僅能被有效運(yùn)用到家居裝潢中，還能充分運(yùn)用于服裝店、售樓中心、酒店、品牌賣(mài)場(chǎng)、美容中心等各類(lèi)商業(yè)場(chǎng)所內(nèi)，店主通過(guò)靈活選擇與運(yùn)用這些裝飾物品，來(lái)完美襯托其店內(nèi)產(chǎn)品或營(yíng)造舒適、愉悅的購(gòu)物氛圍。而本文主要分析是家居軟裝的運(yùn)用及設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢(shì)。家居軟裝運(yùn)用的主要目的相較商業(yè)場(chǎng)所軟裝，往往較為單一，普遍以溫馨、舒適為主。
2、家居軟裝設(shè)計(jì)的作用。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提升，人們對(duì)家居環(huán)境的要求也越來(lái)越高，在家居裝潢設(shè)計(jì)方面表現(xiàn)出更大的關(guān)注度，同時(shí)也賦予了更高的期望值，這也導(dǎo)致許多消費(fèi)者將家居裝修認(rèn)定為一項(xiàng)“遺撼工程”，不管設(shè)計(jì)方案如何完美，預(yù)期效果多么好，但最終或多或少都會(huì)存在一些小瑕疵，或不盡人意的地方。而軟裝設(shè)計(jì)相比于硬裝設(shè)計(jì)，要更為靈活、易更改，其運(yùn)用在很大程度上能彌補(bǔ)室內(nèi)硬裝存在的硬性不足。當(dāng)前，軟裝設(shè)計(jì)已逐漸成為消費(fèi)者滿足自身室內(nèi)“專(zhuān)屬生活”的重要途徑。軟裝設(shè)計(jì)的作用主要表現(xiàn)在以下兩方面：
滿足家居消費(fèi)者更高層次需求.在經(jīng)歷了對(duì)室內(nèi)裝修的長(zhǎng)期摸索、實(shí)踐及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)后，社會(huì)公眾逐漸形成了一種全新的審美觀念，不再一味追求裝修材料上的堆砌、裝修風(fēng)格的奢華，而是以健康、個(gè)性、環(huán)保、舒適為裝修設(shè)計(jì)的主題。在家居軟裝設(shè)計(jì)中，人們通常能結(jié)合自身偏好及訴求，合理設(shè)計(jì)所居住的環(huán)境，在保證家居生活質(zhì)量的基礎(chǔ)上，融入了一些無(wú)可替代的記憶符號(hào)，有助于熏陶居室主人的藝術(shù)素養(yǎng)。
促進(jìn)家居設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。由于家居軟裝設(shè)計(jì)應(yīng)用的快速普及，如何更好地為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)家居軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)，滿足不同消費(fèi)者的需求，已成為當(dāng)前家居設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。目前，軟裝行業(yè)的發(fā)展，已成功帶領(lǐng)整個(gè)家居行業(yè)邁入了一個(gè)新的階段，注入了新的活力，讓還處于初級(jí)發(fā)展階段、尚未成熟的國(guó)內(nèi)軟裝市場(chǎng)逐漸朝專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化方向發(fā)展。
3、室內(nèi)軟裝的具體運(yùn)用。
室內(nèi)紡織品。室內(nèi)紡織品為室內(nèi)軟裝飾的一部分，通常被人們稱(chēng)之為“布藝”，其在室內(nèi)裝飾、環(huán)境布置上，發(fā)揮著不可替代的作用，是家居軟裝中應(yīng)用最多的元素之一。室內(nèi)紡織品的運(yùn)用，包括地毯、壁掛、布藝沙發(fā)、窗簾、巾曼以及床上用品等。這些紡織品的合理運(yùn)用，在很大程度上改善了原本環(huán)境，讓呆板的墻面、冰冷的家居從感官上變得更加柔和，并使之融為一個(gè)和諧的整體。其中，紡織品材質(zhì)、圖案、色系的不同，也會(huì)營(yíng)造出不一樣的視覺(jué)效果，帶給用戶不同的視覺(jué)享受。
字畫(huà)。在家居軟裝飾中，字畫(huà)也是運(yùn)用較多的裝飾品。從一定意義上講，字畫(huà)是家居軟裝的靈魂所在，直接反映了用戶審美層次及思想價(jià)值觀。字畫(huà)通常為視覺(jué)聚焦點(diǎn)，極易吸引人們的關(guān)注度。因此，字畫(huà)在家居軟裝中的運(yùn)用，主要選擇一些富有意境、隱含內(nèi)容豐富、視覺(jué)語(yǔ)言較少且較為積極、正面的作品。此外，家居軟裝中字畫(huà)的選擇差異，也能從側(cè)面體現(xiàn)出其用戶的文化修養(yǎng)及個(gè)人情懷。
室內(nèi)綠化。在繁華喧囂的都市內(nèi)，現(xiàn)代人在工作生活之余，為了得到更好的緩解壓力、舒緩心情，愈加崇尚自然元素。自然元素包括水、植物、鮮花、自然光等，其在室內(nèi)軟裝中的運(yùn)用，不僅能增添室內(nèi)生機(jī)，變得趣味盎然，還能有助于室內(nèi)空氣的凈化。在家居植物選擇上，主要考慮植物的生長(zhǎng)特征及用途兩方面因素。
光與影。燈飾也是家居軟裝中一項(xiàng)極為關(guān)鍵的裝飾品。隨著科技的迅猛發(fā)展，燈具的功能與用途也不斷增多，不再是以往單一的照明工具，而更多的是裝飾用品，通過(guò)光與影的運(yùn)用，能根據(jù)居室主人的偏好，隨意進(jìn)行調(diào)整，營(yíng)造別具一格的家居氛圍。同時(shí)，光源帶來(lái)的光暈效果，也在一定程度上反映出當(dāng)前人們寬松的生活狀態(tài)與多元化的生活方式。
4、家居軟裝設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)分析。
通過(guò)搜集調(diào)查資料顯示，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)總值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出10000億元，且呈逐年上漲趨勢(shì)，上漲的速度也較為，基本保持在20%左右。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，房地產(chǎn)行業(yè)精裝房的大量增加，社會(huì)公眾有了更好地條件去追求高品質(zhì)的家居生活。而軟裝作為滿足人們生活品質(zhì)的重要途徑，其在家居內(nèi)的設(shè)計(jì)與運(yùn)用越來(lái)越普遍。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)關(guān)于軟裝飾品的銷(xiāo)售額在2010年便已突破300多億，且從整體趨勢(shì)上看，保持著逐年上漲15%的狀態(tài)。由此可見(jiàn)，軟裝行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)前景非常廣闊的行業(yè)。
家居軟裝設(shè)計(jì)的自然化。隨著人們對(duì)人與自然關(guān)系的改觀，越來(lái)越崇尚生態(tài)、綠色的安全環(huán)境與生活方式。其中，較有代表性的為北歐納維亞設(shè)計(jì)流派，其強(qiáng)調(diào)家居軟裝設(shè)計(jì)中，應(yīng)用天然、環(huán)保型材料以及綠色、生態(tài)的色彩，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，則倡導(dǎo)使用一些民間藝術(shù)手法。為此，軟裝設(shè)計(jì)師在其設(shè)計(jì)中，往往會(huì)追求“回歸自然”，不斷嘗試創(chuàng)新肌理效果，并通過(guò)多樣化的設(shè)計(jì)手法，讓人們?cè)诰邮覂?nèi)能親切地感受到自然的氣息。
家居軟裝設(shè)計(jì)的高度現(xiàn)代化。高新技術(shù)的不斷研發(fā)與應(yīng)用的普及，為家居軟裝設(shè)計(jì)的現(xiàn)代化發(fā)展創(chuàng)造了極為有利的條件。各種科技手段在室內(nèi)設(shè)計(jì)中的引用，有助于實(shí)現(xiàn)室內(nèi)設(shè)計(jì)的光、形、色、聲完美統(tǒng)一。通過(guò)協(xié)調(diào)虛實(shí)、空間、色彩關(guān)系，打造出最為理想的空間環(huán)境。因此，軟裝室內(nèi)設(shè)計(jì)也呈現(xiàn)出高度現(xiàn)代化的發(fā)展趨勢(shì)。
家居軟裝設(shè)計(jì)的個(gè)性化。當(dāng)前，社會(huì)公眾在生活中越來(lái)越追求自我個(gè)性的宣揚(yáng)，因而在室內(nèi)軟裝設(shè)計(jì)上也要求以個(gè)性化為主。通過(guò)玻璃鏡面、圖畫(huà)等裝飾品，讓室內(nèi)空間得到視覺(jué)上的擴(kuò)展，并通過(guò)別具一格的設(shè)計(jì)風(fēng)格，彰顯出居室的獨(dú)特魅力。同時(shí)，還要求設(shè)計(jì)的便捷、高效，突出以“人”為本的主旨，滿足居室主人的不同個(gè)性化需求。
結(jié)束語(yǔ)。
總而言之，在家居軟裝設(shè)計(jì)中，我們應(yīng)清楚地認(rèn)識(shí)到軟裝飾的多種功能與作用，并結(jié)合不同軟裝飾的具體特征，合理運(yùn)用軟裝飾。同時(shí)，我們還需打破以往裝飾材料的領(lǐng)域性成規(guī)，結(jié)合家居軟裝飾設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，積極進(jìn)行應(yīng)用上的創(chuàng)新，在保證其實(shí)用性的基礎(chǔ)上，追求更高層次的藝術(shù)審美。
參考文獻(xiàn)。
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軟裝方案設(shè)計(jì)理念篇十八
工具：尺子（5m)、相機(jī)。
流程：
1、了解空間尺度，硬裝基礎(chǔ)。
2、測(cè)量尺寸，出平面圖，立面圖。
3、拍照：a平行透視（大場(chǎng)景）b成角透視（小場(chǎng)景）c節(jié)點(diǎn)（重點(diǎn)局部）要點(diǎn)：測(cè)量是硬裝后測(cè)量，在構(gòu)思配飾產(chǎn)品時(shí)對(duì)空間尺寸要把握準(zhǔn)確。
軟裝配飾設(shè)計(jì)師工作流程。
二.生活方式探討。
流程：要就以下4個(gè)方面與客戶溝通，努力捕捉客戶深層的需求點(diǎn)。
1、空間流線（生活動(dòng)線）——人體工程學(xué)，尺度。
2、生活習(xí)慣。
3、文化喜好。
4、宗教禁忌。
要點(diǎn)：空間流線是平面布局（家具擺放）關(guān)鍵。
三.色彩元素探討。
流程：詳細(xì)觀察了解硬裝現(xiàn)場(chǎng)的色彩關(guān)系及色調(diào)。
對(duì)整體方案的色彩要有總的控制：淺暖，深暖，淺冷，深冷。
把握三個(gè)大的色彩關(guān)系：背景色、主體色、點(diǎn)綴色及其之間的比例關(guān)系。
要點(diǎn)：由于硬裝設(shè)計(jì)師不太重視色彩，在做軟裝配飾設(shè)計(jì)時(shí)要把色彩的關(guān)系確定后，做到既統(tǒng)一又有變化并且符合生活要求。
四.風(fēng)格元素探討。
流程：明確是與客戶探討。
尊重硬裝風(fēng)格。
盡量為硬裝作彌補(bǔ)。
收集硬裝節(jié)點(diǎn)（拍照）。
要點(diǎn)：風(fēng)格定位以客戶的需求結(jié)合原有的硬裝風(fēng)格。
注意硬裝與后期配飾的和諧統(tǒng)一性。
與客戶溝通時(shí)要盡量從裝修時(shí)的風(fēng)格開(kāi)始。
涉及到家具、布藝、飾品等產(chǎn)品細(xì)節(jié)的元素探討，捕捉客戶喜好。
五.初步構(gòu)思（定位方案）。
流程：設(shè)計(jì)師綜合以上4個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行對(duì)平面草圖的初步布局。
把拍照元素進(jìn)行歸納分析。
初步選擇配飾產(chǎn)品（家具，布藝，燈飾，飾品，畫(huà)品，花品，日用品，軟裝材料）。
構(gòu)思階段，需要設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析初選。
要點(diǎn)：首次測(cè)量的準(zhǔn)確性對(duì)初步構(gòu)思起著關(guān)鍵作用。
六.二次空間測(cè)量。
流程：設(shè)計(jì)師帶著基本的構(gòu)思框架到現(xiàn)場(chǎng)。
反復(fù)考量，對(duì)細(xì)部進(jìn)行糾正。
產(chǎn)品尺寸核實(shí)，尤其是家具，要從長(zhǎng)寬高全面核實(shí)。
反復(fù)感受現(xiàn)場(chǎng)的合理性。
要點(diǎn)：本環(huán)節(jié)是配飾方案的實(shí)操關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
七.初步方案。
流程：按照配飾設(shè)計(jì)流程進(jìn)行方案制作。
注意產(chǎn)品的比重關(guān)系（家具60%，布藝20%，其他均分20%）要點(diǎn)：如果是剛開(kāi)始學(xué)習(xí)配飾的人，最好做2-3套方案，使客戶有所選則。
八.簽訂設(shè)計(jì)合同。
流程：初步方案經(jīng)客戶確認(rèn)后簽訂《軟裝設(shè)計(jì)合同》。
第一期設(shè)計(jì)費(fèi)：按設(shè)計(jì)費(fèi)總價(jià)的60％收取。
測(cè)量費(fèi)并入第一期設(shè)計(jì)費(fèi)。
3日內(nèi)提出對(duì)初步方案不滿意，可在扣除測(cè)量費(fèi)后全額退還第一期設(shè)計(jì)費(fèi)并解除合同。
九.配飾元素信息采集流程：家具選擇：
1、品牌選擇（市場(chǎng)考察）。
2、定制：要求供貨商提供cad圖，產(chǎn)品列表，報(bào)價(jià)。
布藝，軟裝材料選擇：產(chǎn)品考察。
產(chǎn)品采集表：燈飾，飾品，畫(huà)品，花品，日用品等。
十.方案制定。
流程：在定位方案與客戶達(dá)到初步認(rèn)可的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)于產(chǎn)品的調(diào)整，明確在本方案中各項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)格及組合效果，按照配飾設(shè)計(jì)流程進(jìn)行方案制作，出臺(tái)完整配飾設(shè)計(jì)方案。要點(diǎn)：本環(huán)節(jié)是在初步方案得到客戶的基本認(rèn)同的前提下出的正式方案，可以在色彩、風(fēng)格、產(chǎn)品、款型認(rèn)可的前提下作兩種報(bào)價(jià)形式（一個(gè)中檔，一個(gè)高檔），以便客戶有一個(gè)可以接受的余地。
十一.方案講解。
流程：給客戶系統(tǒng)全面的介紹正式方案，并在介紹過(guò)程中不斷反饋客戶的意見(jiàn)，以便下一步對(duì)方案進(jìn)行修改，征求所有家庭成員的意見(jiàn)，進(jìn)行歸納。
十二.方案修改。
流程：在與客戶進(jìn)行完方案講解后，針對(duì)客戶反饋的意見(jiàn)進(jìn)行方案調(diào)整。包括色彩調(diào)整，風(fēng)格調(diào)整，配飾元素調(diào)整與價(jià)格調(diào)整。深入分析客戶對(duì)方案的理解。
要點(diǎn)：客戶對(duì)方案的調(diào)整有時(shí)與專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師有區(qū)別，需要設(shè)計(jì)師認(rèn)真分析客戶理解度，這樣方案的調(diào)整才能有針對(duì)性。
十三.確定配飾產(chǎn)品。
流程：與客戶簽訂采買(mǎi)合同之前，先與配飾產(chǎn)品廠商核定產(chǎn)品的價(jià)格及存貨，再與客戶確定配飾產(chǎn)品。
按照配飾方案中的列表逐一確認(rèn)。
家具品牌產(chǎn)品，先帶客戶進(jìn)行樣品確定。
定制產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師要向廠家索要cad圖并配在方案中要點(diǎn)：本環(huán)節(jié)是配飾項(xiàng)目的關(guān)鍵，為后面的采買(mǎi)合同提供依據(jù)。
十四.簽訂采買(mǎi)合同。
流程：與客戶簽訂采買(mǎi)合同，與廠商簽訂供貨合同。
要點(diǎn)：
1、與客戶簽訂合同，尤其是定制家具部分，要在廠家確保發(fā)貨的時(shí)間基礎(chǔ)上再加15天。
2、與家具廠商簽訂合同中加上毛茬家具生產(chǎn)完成后要進(jìn)行初步驗(yàn)收。
3、設(shè)計(jì)師要在家具未上漆之前親自到工廠驗(yàn)貨，對(duì)材質(zhì)，工藝進(jìn)行把關(guān)。
十五.購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
流程：在于客戶簽約后，按照設(shè)計(jì)方案的排序進(jìn)行配飾產(chǎn)品的采購(gòu)與定制。一般情況下，配飾項(xiàng)目中的家具先確定并采購(gòu)（30-45天），第二是布藝和軟裝材料（10天),其他配飾品如需定制也要考慮時(shí)間。
要點(diǎn)：細(xì)節(jié)決定設(shè)計(jì)師的水平。
十六.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)前復(fù)尺。
流程：在家具即將出廠或送到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，設(shè)計(jì)師要再次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)空間進(jìn)行復(fù)尺，已經(jīng)確定的家具和布藝等尺寸在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行核定。
要點(diǎn)：這是產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)的最后一關(guān)，如有問(wèn)題尚可調(diào)整。
十七.進(jìn)場(chǎng)安裝擺放。
流程：作為軟裝配飾設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品的實(shí)際擺放能力同樣重要。一般會(huì)按照軟裝材料——家具——布藝——畫(huà)品——飾品等的順序進(jìn)行調(diào)整擺放。每次產(chǎn)品到場(chǎng)，都要設(shè)計(jì)師親自參與擺放。
要點(diǎn)：軟裝配飾不是元素的堆砌，是提高生活品質(zhì)。配飾元素的組合擺放要充分考慮到元素之間的關(guān)系以及主人生活的習(xí)慣。
十八.飾后服務(wù)。
軟裝配置完成后共一次保潔?；卦L跟蹤、保修勘察及送修第一步、前期溝通：
銷(xiāo)售人員與客戶通過(guò)電話溝通項(xiàng)目的基本情況并預(yù)約第一次見(jiàn)面的時(shí)間。
第二步、上門(mén)測(cè)量：對(duì)有設(shè)計(jì)意向的業(yè)主，銷(xiāo)售及設(shè)計(jì)會(huì)帶著同行業(yè)內(nèi)的方案與客戶當(dāng)面溝通。由設(shè)計(jì)師親自測(cè)量并對(duì)所需設(shè)計(jì)的區(qū)域及相關(guān)部分進(jìn)行拍照，同時(shí)設(shè)計(jì)師會(huì)仔細(xì)的同業(yè)主交流溝通并明晰其個(gè)性化要求，收集相關(guān)資料。例如：cad圖、vi形象、彩頁(yè)、折頁(yè)、相關(guān)文字介紹等。
第三步、設(shè)計(jì)初稿：
我們將在7天內(nèi)完成您的設(shè)計(jì)初稿，包括：創(chuàng)意思路及整體居家的色彩定位等。
第四步、簽訂設(shè)計(jì)合同：
基礎(chǔ)設(shè)計(jì)經(jīng)客戶確認(rèn)后簽訂《軟裝設(shè)計(jì)合同》，按設(shè)計(jì)費(fèi)總價(jià)的50％收取第一期設(shè)計(jì)費(fèi)。
第五步、深入設(shè)計(jì)：
雙方確定設(shè)計(jì)后，我公司設(shè)計(jì)將出全套設(shè)計(jì)方案包括：
1、軟裝設(shè)計(jì)方案ppt（平面搭配方案、窗簾布藝方案、燈具配置方案、家居配置方案、裝飾品、藝術(shù)品配置方案以及整體居家的色彩定位）。
2、配飾產(chǎn)品預(yù)算報(bào)價(jià)表。
深化設(shè)計(jì)最終方案確定后按設(shè)計(jì)費(fèi)總額的50％收取第二期設(shè)計(jì)費(fèi)。
第六步、后期服務(wù)：
公司會(huì)為客戶提供一份詳細(xì)的配飾產(chǎn)品手冊(cè)。例如，窗簾、布藝的分類(lèi)、布料、選購(gòu)、清洗等，擺件的保養(yǎng)、綠植的養(yǎng)護(hù)、家具的保養(yǎng)等。
※軟裝設(shè)計(jì)、配套采購(gòu)流程：
1、客戶咨詢、洽談，預(yù)約上門(mén)測(cè)量。
2、上門(mén)測(cè)量：（上門(mén)測(cè)量收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）。
3、基礎(chǔ)設(shè)計(jì)階段：
出初步方案。并可提供類(lèi)似房型、類(lèi)似風(fēng)格的設(shè)計(jì)方案和預(yù)算方案供參考。（3～5日）。
提示：此初步方案包括平面布置、空間構(gòu)思及概念設(shè)計(jì)，可提供參考圖以確定風(fēng)格、材質(zhì)以及色彩等。
4、簽訂設(shè)計(jì)合同：
基礎(chǔ)設(shè)計(jì)經(jīng)客戶確認(rèn)后簽訂《軟裝設(shè)計(jì)合同》，按設(shè)計(jì)費(fèi)總價(jià)的50％收取第一期設(shè)計(jì)費(fèi)。
測(cè)量費(fèi)并入第一期設(shè)計(jì)費(fèi)，3日內(nèi)提出對(duì)初步方案不滿意，可在扣除測(cè)量費(fèi)后全額退還第一期設(shè)計(jì)費(fèi)并解除合同。
5、深化設(shè)計(jì)階：
深化設(shè)計(jì)，修改、確定最終方案。預(yù)算員根據(jù)設(shè)計(jì)方案出具購(gòu)物清單及預(yù)算。討論簽訂《配套采購(gòu)合同》。
深化設(shè)計(jì)最終方案確定后按設(shè)計(jì)費(fèi)總額的50％收取第二期設(shè)計(jì)費(fèi)。
深化設(shè)計(jì)方案根據(jù)設(shè)計(jì)合同要求通常包括：
平面搭配、色彩配置方案。
窗簾布藝方案。
燈具配置方案。
家具配置方案。
裝飾品及藝術(shù)品配置方案。
6、簽訂軟裝配套服務(wù)合同：
確定服務(wù)項(xiàng)目、確定軟裝產(chǎn)品的采購(gòu)、定制及安裝配套時(shí)間等。
7、訂貨、采購(gòu)、陳設(shè)、安裝、驗(yàn)收：
設(shè)計(jì)師根據(jù)設(shè)計(jì)需要，跟蹤部分主要產(chǎn)品的陳設(shè)、安裝及驗(yàn)收。
8、保潔：
家具進(jìn)場(chǎng)前、軟裝配置完成后共二次保潔。
9、飾后服務(wù)：
回訪跟蹤、報(bào)修勘查及送修。
※軟裝服務(wù)內(nèi)容：
家居軟配飾全套方案設(shè)計(jì)。
平面搭配方案。
窗簾布藝方案。
燈具配置方案。
家居配置方案。
裝飾品、藝術(shù)品配置方案。
家居軟配飾全面定制、采購(gòu)及安裝。
圖文結(jié)合的購(gòu)物清單。
完善的配套加工廠。
專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品定制。
精細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)安裝※設(shè)計(jì)服務(wù)流程：
初步洽談：
1、來(lái)店里參觀，確定設(shè)計(jì)意向。店里有萬(wàn)件工藝品提供選擇，近千套案例供欣賞。
2、可以通過(guò)qq或者電話洽談。
3、可以在本版留言。
上門(mén)測(cè)量：
業(yè)主若有設(shè)計(jì)意向，雙方確定上門(mén)拍照測(cè)量日期。由專(zhuān)署設(shè)計(jì)師親自上門(mén)拍照測(cè)量，設(shè)計(jì)師
會(huì)仔細(xì)的同業(yè)主溝通，了解業(yè)主的意圖，做好詳細(xì)的記錄，選擇性的區(qū)域拍照測(cè)量。
初稿設(shè)計(jì)：
我們將在三個(gè)工作日內(nèi)（如有特殊情況，會(huì)控制在五個(gè)工作日內(nèi)）完成您的設(shè)計(jì)初稿。
設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：
深入設(shè)計(jì)：
雙方確定設(shè)計(jì)后，交納一定的定金，我們將從當(dāng)日起兩至五個(gè)工作日內(nèi)備齊全部的涉及方案物件（定制物件除外），以及備選物件，我們的設(shè)計(jì)師協(xié)同工作人員將上門(mén)會(huì)與您一同商討設(shè)計(jì)方案，通過(guò)試掛選擇決定最后的定稿。
后期服務(wù)：
確定方案后，工作人員將會(huì)送貨上門(mén)，并且按設(shè)計(jì)定稿給予安裝。
※我們的設(shè)計(jì)費(fèi)分兩種:。
1.純軟裝設(shè)計(jì)。
設(shè)計(jì)費(fèi)30元/平米(含硬裝咨詢的為50元/平米)。
2.整體設(shè)計(jì)。
設(shè)計(jì)費(fèi)80元/平米(含硬裝,軟裝設(shè)計(jì))。
※藝術(shù)品軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)流程：
我們都有這樣的一種感受，當(dāng)我們歷經(jīng)艱辛，耗費(fèi)寶貴的時(shí)間和精力，看著自己心愛(ài)的酒店、賓館、會(huì)所、浴場(chǎng)、別墅、居室一天天的改變著容顏，即將投入使用之際，常常會(huì)為如何在紛繁的藝術(shù)品市場(chǎng)中挑選別具一格、質(zhì)美價(jià)優(yōu)的藝術(shù)品來(lái)營(yíng)造美好空間而苦惱不已，為了更好地幫你分憂解難，我們特地制定了藝術(shù)品軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)流程表，希望通過(guò)我們的不懈努力和奮斗，為你達(dá)成這個(gè)美好的心愿。
服務(wù)流程如下：
1、首先，請(qǐng)您提供相關(guān)建筑空間的裝修設(shè)計(jì)平面圖及相關(guān)效果圖，以便我們能夠了解該建筑空間的整體裝修布局、裝修風(fēng)格等基本信息。
2、在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)結(jié)合裝修設(shè)計(jì)平面圖、裝修風(fēng)格、您的想法，對(duì)此建筑空間進(jìn)行初步的藝術(shù)品整體環(huán)境設(shè)計(jì)，供你參考。
3、經(jīng)過(guò)前期的接觸，如果您對(duì)我們的整體設(shè)計(jì)構(gòu)思基本滿意，信任我們，希望我們繼續(xù)為您分憂解難，我們會(huì)在裝修后期奔赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察、拍照，并和您簽訂正式的委托設(shè)計(jì)及相關(guān)藝術(shù)品制作、采購(gòu)合同，以保證你的切身利益不受傷害。
4、我們會(huì)在合同簽訂后，按照你的要求，繼續(xù)深入研究、分析，為您提供您最需要的藝術(shù)品環(huán)境設(shè)計(jì)整體方案及相關(guān)效果圖，直到您滿意為止。
（這時(shí)，請(qǐng)您簽字確認(rèn)您所需要的藝術(shù)品環(huán)境設(shè)計(jì)整體方案可以付諸實(shí)施。）。
5、在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)及時(shí)提供整體方案中最重要的主體藝術(shù)品設(shè)計(jì)方案給您，傾聽(tīng)你的心愿和寶貴意見(jiàn)，直到你滿意為止。
6、當(dāng)您最終確認(rèn)了主體藝術(shù)品設(shè)計(jì)方案以后，亦請(qǐng)您不嗇筆墨，予以簽字確認(rèn)。
7、接下來(lái)，我們會(huì)按照您的要求，開(kāi)始為您進(jìn)行相關(guān)藝術(shù)品的制作、采購(gòu)。
在此過(guò)程中，我們會(huì)隨時(shí)和您保持聯(lián)系，傾聽(tīng)您的意見(jiàn)。
在藝術(shù)品制作、采購(gòu)全部到位后，請(qǐng)您親自驗(yàn)收，予以簽字確認(rèn)。
如果需要我們派人為您進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安裝，我們十分愿意為您效勞；如果不需要，我們會(huì)提供相關(guān)產(chǎn)品安裝細(xì)則給您，以方便您自己組織人員進(jìn)行安裝。
我們還會(huì)提供給您相關(guān)產(chǎn)品的售后服務(wù)單，以便進(jìn)行后期維護(hù)。
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