通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地分配資源，避免浪費(fèi)和重復(fù)勞動(dòng)。一個(gè)好的計(jì)劃還需要考慮團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，以確保任務(wù)的順利完成。通過(guò)閱讀這些計(jì)劃范文，你可以更好地理解計(jì)劃對(duì)于個(gè)人和組織的重要性。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇一
1、協(xié)助公司的全年計(jì)劃，為了明年迎來(lái)我們的季節(jié)，20__年2月底做好__發(fā)售的準(zhǔn)備，訓(xùn)練廚師隊(duì)伍。
2、有效監(jiān)督、指導(dǎo)各家廚房菜肴的操作，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。
3、通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和管理，合理儲(chǔ)備我們廚師的技術(shù)能力，合理開(kāi)發(fā)適合季節(jié)的新蔬菜，蔬菜設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，使我們廚師和公司能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，維持旺盛競(jìng)爭(zhēng)力，蔬菜創(chuàng)新是餐飲業(yè)的永恒主題，實(shí)現(xiàn)真正的專注力，有時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
4、每月，各家和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查12次以上，每周向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告檢查工作情況。
5、在各個(gè)基層積極收集對(duì)蔬菜的意見(jiàn)和信息，進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。
6、在__上市前，準(zhǔn)備推出20__年剩馀的特色菜肴，根據(jù)20__年的流行趨勢(shì)增加新品種。
二、關(guān)于__店。
1、通過(guò)對(duì)部分和___路店的地理位置、周邊主要消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)模式基本一致的店的考察，根據(jù)經(jīng)營(yíng)部領(lǐng)導(dǎo)指出的大致方針，在1月中旬完成菜單整體的構(gòu)成，包括午餐路線的組合，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告審查!
2、20__年2月底成立廚房工作人員，從節(jié)省人力資源的角度出發(fā)，廚房工作人員應(yīng)盡可能與公司現(xiàn)有廚房的a級(jí)員工保持一致，由主要崗位和其他店鋪優(yōu)秀廚房工作人員組成。
3、菜單確定后，完成菜單所有菜單的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，對(duì)廚房人員和大堂服務(wù)人員分別進(jìn)行全面系統(tǒng)的菜肴知識(shí)培訓(xùn)!
4、了解原材料、調(diào)味料的市場(chǎng)價(jià)格，根據(jù)對(duì)菜品總利潤(rùn)的要求，制定單一菜品的市場(chǎng)銷售價(jià)格。
對(duì)于___店，每月試做料理，最終選擇3個(gè)成功的料理進(jìn)行交換。上一階段交換烹飪標(biāo)準(zhǔn)化資料，做好培訓(xùn)工作。
六十月初龍蝦下市前的準(zhǔn)備新的一年意味著新的開(kāi)始、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心更加努力，打開(kāi)工作的新局面。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇二
在班級(jí)自主管理的過(guò)程中，中學(xué)班主任自身的角色以及作用，也在隨著班級(jí)自主管理的狀態(tài)發(fā)生著不斷地轉(zhuǎn)變。關(guān)于中學(xué)班主任務(wù)工作計(jì)劃怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家收集有關(guān)于中學(xué)班主任務(wù)工作計(jì)劃，希望你喜歡。
大地回春，萬(wàn)物復(fù)蘇。新一學(xué)期的到來(lái)，我們的工作也將辭舊迎新，在原有的基礎(chǔ)上迎接新的挑戰(zhàn)。有人說(shuō)：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠(chéng),熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛,最動(dòng)人的光輝!為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，我結(jié)合本班的實(shí)際情況制定如下工作計(jì)劃：
一、班級(jí)情況分析。
我班共有60名學(xué)生，男生32人，女生28人。大部分學(xué)生來(lái)至農(nóng)村，學(xué)生行為散漫，學(xué)困生大約能占班級(jí)人數(shù)的一半。而且我班學(xué)生早熟的現(xiàn)象特別嚴(yán)重，有的甚至?xí)o表現(xiàn)好的女孩寫(xiě)情書(shū)。在30名男同學(xué)中有21名同學(xué)一起在網(wǎng)吧打游戲，而且還成立了非正式群體。在學(xué)校大多數(shù)的學(xué)生能按照一定行為規(guī)范要求自己，但自覺(jué)性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課喊叫打鬧,樓道追逐現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)常要老師提醒。學(xué)生們能尊師敬長(zhǎng),見(jiàn)到老師能主動(dòng)問(wèn)好。學(xué)習(xí)興趣淡薄，進(jìn)取心不強(qiáng)，大部分學(xué)生思維一般，作業(yè)能按時(shí)完成,但也有少數(shù)學(xué)生抄襲作業(yè)，應(yīng)付老師檢查督導(dǎo)。在年級(jí)中和好的班級(jí)成績(jī)相比還是相差甚遠(yuǎn)，需要大家齊心合力，再進(jìn)一步。
二、工作目標(biāo)。
1.針對(duì)我班學(xué)生的現(xiàn)狀，首先應(yīng)做好學(xué)生的思想工作，鼓勵(lì)學(xué)生鼓足干勁，不畏困難，頑強(qiáng)拼搏，努力學(xué)習(xí)，勇往直前。
2.讓每個(gè)同學(xué)在學(xué)習(xí)和生活中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，并能持之以恒地堅(jiān)持下去。
3.班級(jí)形成一種日日讀書(shū),日日練字的學(xué)習(xí)風(fēng)尚。
4.班級(jí)風(fēng)貌:做人要自尊,行為要自律,說(shuō)話要誠(chéng)實(shí),學(xué)習(xí)要勤奮。
5.營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在輕松愉悅的中積極主動(dòng)的去獲取知識(shí)。
6.引導(dǎo)學(xué)生參加有益身心健康的各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中增進(jìn)同學(xué)們的友誼，增強(qiáng)同學(xué)們的集體主義榮譽(yù)感。
7.安全教育常抓不懈，警鐘常鳴。
8.做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，開(kāi)展“一幫一”活動(dòng)。
9.做好晨檢、大課間、兩操、英語(yǔ)早讀、衛(wèi)生、班隊(duì)會(huì)等班級(jí)日常管理工作。
10.做好小干部的培養(yǎng)工作，并能放手使用。
11.充分利用座位滾動(dòng)制進(jìn)行小組長(zhǎng)的輪換，調(diào)動(dòng)每一位學(xué)生的積極性，增強(qiáng)自信心，從而促進(jìn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。
12.在紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操方面展開(kāi)個(gè)人及小隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)，并做到日查、周評(píng)、月總結(jié)。
13.密切與科任教師的聯(lián)系，使本班學(xué)生得到全面的發(fā)展。
1.重點(diǎn)抓好課堂常規(guī)訓(xùn)練,隨時(shí)指出存在的問(wèn)題,要持之以恒,不能時(shí)緊時(shí)松,對(duì)學(xué)生的進(jìn)步要及時(shí)給予肯定。在班級(jí)里繼續(xù)開(kāi)展積分計(jì)劃，讓任課教師對(duì)本節(jié)課的課堂紀(jì)律進(jìn)行當(dāng)堂評(píng)定,周一班隊(duì)會(huì)時(shí)進(jìn)行總結(jié)評(píng)比的活動(dòng),來(lái)提高學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效果。
2.注意抓好學(xué)生的輔導(dǎo),通過(guò)多種渠道調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,樹(shù)立必勝的信心,通過(guò)“比學(xué)趕幫”活動(dòng),使學(xué)生共同進(jìn)步,以達(dá)到差生不差、優(yōu)生更優(yōu),中游變上游的目的。具體方案:全班展開(kāi)小組之間的競(jìng)爭(zhēng);同學(xué)之間也找好自己的對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
3.加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。
4.家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
1.教育學(xué)生團(tuán)結(jié)同學(xué),不打架,不罵人,講文明,講禮貌,爭(zhēng)做文明的小學(xué)生。
2.經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
3.課間紀(jì)律,對(duì)學(xué)生提出明確的要求,既要玩好,又要不發(fā)生任何意外。
4.嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校大課間活動(dòng)要求，保證活動(dòng)安全。
5.放學(xué)后不在學(xué)校逗留，上下學(xué)路上注意交通安全。
1.學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃:值日生每天按時(shí)清掃衛(wèi)生,要求學(xué)生保持好衛(wèi)生,并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
2.個(gè)人衛(wèi)生工作計(jì)劃:衣著整潔、大方,桌兜里的物品要擺放整齊,認(rèn)真做好廣播操。
3.進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。
4.衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報(bào)。
5.綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評(píng)選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。
(四)家校溝通方面。
我們充分利用校訊通和在校反饋卡及時(shí)向?qū)W生家長(zhǎng)反饋學(xué)生在校的表現(xiàn)情況。通過(guò)家訪等活動(dòng)了解學(xué)生在家表現(xiàn)的情況，如果抓住學(xué)生的散光點(diǎn)及時(shí)表?yè)P(yáng)使其行為得到正強(qiáng)化，逐漸建立起學(xué)生自信心。
四、具體內(nèi)容。
1.班級(jí)日常規(guī)范教育，開(kāi)學(xué)報(bào)到工作。
2.第一次小干部會(huì)議，競(jìng)選班委，明確分工，提出要求。
3.收舊利廢活動(dòng)，假期作業(yè)評(píng)比。
4.中隊(duì)會(huì)：3月8日——《獻(xiàn)給母親的禮物》。
5.辦慶“三八”小報(bào)、黑板報(bào)。
6.中隊(duì)會(huì)：《學(xué)習(xí)雷鋒》。
1.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
2.召開(kāi)班干部及不同層次學(xué)生會(huì)議，深入了解學(xué)生情況。
3.做好期中測(cè)的學(xué)習(xí)動(dòng)員和復(fù)習(xí)工作，考風(fēng)考紀(jì)教育。
4.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。
1.組織學(xué)生籌備六一節(jié)文藝活動(dòng)。
2.召開(kāi)學(xué)困生會(huì)議，深入了解情況,鼓勵(lì)及指導(dǎo)學(xué)習(xí)。
3.織學(xué)生開(kāi)展主題班會(huì)：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。
4.強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。
1.做好復(fù)習(xí)動(dòng)員工作，認(rèn)真制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，做好期末復(fù)習(xí)考試和總結(jié)工作。
2.做好學(xué)生評(píng)語(yǔ)及成績(jī)?nèi)雰?cè)等工作。
3.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
1.學(xué)期工作總結(jié)。
2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行假期法制和各項(xiàng)安全教育。
總之，通過(guò)我的努力，力爭(zhēng)能把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
一、班級(jí)情況分析。
我們班共有學(xué)生人，女生人，男生人，學(xué)生能力、性格差異較大，因此,我決定從以下幾點(diǎn)入手:。
1、充分利用班會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的,什么是不對(duì)的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立“小小監(jiān)督崗”,專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,指導(dǎo),加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié),國(guó)慶節(jié),少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)生活。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體。另外,還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用,采用“自理小屋”,“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。
二、弘志明德，培養(yǎng)學(xué)生從小樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，長(zhǎng)大成為國(guó)家棟梁之材。
富有理想的孩子從小就有理想的激勵(lì)，而且他們能一步一步前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值.我國(guó)古代將樹(shù)立遠(yuǎn)大理想稱做“立志”。自孔子以來(lái)的歷代學(xué)者都把“立志”作為必要條件。雖百工技藝，未有不本于志者.。我認(rèn)為，作為學(xué)生從小樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，長(zhǎng)大成為國(guó)家棟梁之材，意義就更重大了。
可是，每次我詢問(wèn)不同的學(xué)生：“孩子，你們長(zhǎng)大了想干什么”時(shí)，他們的答案總是一致的,而且總不能讓我滿意。一個(gè)“不知道”就把我敷衍了，我聽(tīng)了很是納悶，我不相信學(xué)生會(huì)這樣說(shuō)，于是我接著問(wèn)：“那你們讀書(shū)是為了什么呢”我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到他們的回答也是同樣爽快：“不知道。”當(dāng)時(shí)我在想，這大概是老師和父母平時(shí)都疏于對(duì)孩子們這方面的教育了吧!難怪這些孩子學(xué)習(xí)起來(lái)不主動(dòng)，懶懶散散，無(wú)所事事，過(guò)一天算一天，過(guò)了今天不知道明天干什么。
針對(duì)學(xué)生中存在的這種情況，我覺(jué)得應(yīng)該利用課前和課余時(shí)間，搞一些小活動(dòng)、講小故事或進(jìn)行一段短演講：想象“二十年后的我”;周恩來(lái)少年時(shí)立志為“中華之崛起而讀書(shū)”;抱石懷沙，自沉汨羅的屈原，想的是祖國(guó)的振興;馬克思把創(chuàng)建共產(chǎn)主義學(xué)說(shuō)作為自己的遠(yuǎn)大抱負(fù)。
學(xué)生終于明白了：一個(gè)沒(méi)有理想的人，就象沒(méi)有翅膀的鳥(niǎo)兒怎么也飛不高。理想是學(xué)生騰飛的翅膀，有了理想,才會(huì)有前進(jìn)的方向;有了理想才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。上課時(shí)，我還有意識(shí)地營(yíng)造一些氛圍，讓孩子們相互談?wù)劺硐胱约?，幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。這樣將大道理同小道理與學(xué)生個(gè)人的切身利益掛勾，思想教育工作實(shí)在，有利于學(xué)生清醒頭腦，樹(shù)立遠(yuǎn)大而實(shí)際的人生理想。
學(xué)生是富有理想的，這是他們成功的希望所在。相信每個(gè)學(xué)生都能滿懷激情地?fù)肀ё约豪硐耄棚w自己希望，奔向自己燦爛輝煌的明天。
三、班級(jí)紀(jì)律方面。
一個(gè)班級(jí),要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行。因而,我從以下幾點(diǎn)入手:。
1、課堂紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的“獎(jiǎng)懲”{辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動(dòng)力,而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說(shuō)到就要做到”。
2、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn),采用師生共同參與的方式,開(kāi)展“跳繩,做游戲,拍球”等活動(dòng),使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間，同時(shí),隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地,寓教于樂(lè)。
四、衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)：“禍從口出，病從口入”。收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。
2、班級(jí)衛(wèi)生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
五、班干部的培養(yǎng)方面。
班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的,而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我在大穩(wěn)定不動(dòng)搖的前提下，將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)),使班級(jí)管理再上新臺(tái)階,讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
六、其他方面。
班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展,在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如:文明小標(biāo)兵評(píng)選,小書(shū)法家,小發(fā)明家,小詩(shī)人,數(shù)學(xué)小博士和愛(ài)書(shū)人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中,大力推出新人,新作,讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心，另外,充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地,加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個(gè)金色的童年，這學(xué)期,我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信,只要關(guān)愛(ài)孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。
新學(xué)期，學(xué)校要我接任初一的班主任工作，我考慮再三，終于答應(yīng)接下這副重?fù)?dān)。面對(duì)這些對(duì)將來(lái)滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識(shí)、追求新奇的初一新生，作為一名班主任，我認(rèn)為自己最大使命是促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知。以后我要把學(xué)生的成長(zhǎng)放在工作中的首位，要當(dāng)一位稱職的船長(zhǎng)，帶領(lǐng)初一這條大船平穩(wěn)地行駛在知識(shí)的海洋中。
一、指導(dǎo)思想。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實(shí)施愛(ài)的教育。
2、充分依靠學(xué)生，組織學(xué)生，調(diào)動(dòng)他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個(gè)和諧班集體。
3、堅(jiān)持抓常規(guī)教育，并利用一切有利因素，促使學(xué)生在紀(jì)律、學(xué)習(xí)等方面有更進(jìn)一步的提高。
二、存在問(wèn)題：
該班在小學(xué)六年級(jí)時(shí)班風(fēng)很差，學(xué)生打架、厭學(xué)情況嚴(yán)重，老師很難上成課，學(xué)生經(jīng)常不完成作業(yè)，師生關(guān)系也很僵，班集體可以用“一盤散沙”來(lái)形容。升入初一后，上學(xué)期經(jīng)過(guò)班主任及各科任課老師的共同努力，班上紀(jì)律比原先好了不少，學(xué)習(xí)風(fēng)氣、師生關(guān)系也有所好轉(zhuǎn)。但仍存在不少調(diào)皮搗蛋、厭學(xué)的學(xué)生，作業(yè)經(jīng)常缺交，抄作業(yè)的現(xiàn)象很普遍。上課時(shí)有一些學(xué)生完全不聽(tīng)，時(shí)不時(shí)會(huì)違紀(jì)。分析其中的原因，一是學(xué)生缺乏自尊，二是學(xué)生缺乏自信。
三、工作內(nèi)容及措施：
1、制定一個(gè)行之有效，簡(jiǎn)單易記的班規(guī)、班訓(xùn)，并利用事事關(guān)心的時(shí)間加于強(qiáng)化。七年級(jí)班規(guī)如下：(1)自尊自愛(ài)，注重儀表。(2)真誠(chéng)友愛(ài)，禮貌待人。(3)遵規(guī)守紀(jì)，勤奮學(xué)習(xí)。(4)勤勞儉樸，孝敬父母。(5)嚴(yán)于律己，遵守公德。班訓(xùn)如下：團(tuán)結(jié)友愛(ài)勤奮爭(zhēng)先這些班規(guī)班訓(xùn)，能使學(xué)生確定自己的行為方向、態(tài)度和方式，初步形成正確的價(jià)值觀。
2、建立一個(gè)公平公開(kāi)的評(píng)比激勵(lì)制度，學(xué)生要是一周沒(méi)有一次違紀(jì)記錄，也沒(méi)有一次缺交作業(yè)記錄，就獎(jiǎng)一朵小紅花。到學(xué)期末，就以小紅花的多少來(lái)評(píng)“三好學(xué)生”。
3、建立一個(gè)得力的班委，讓學(xué)生自己管理自己。班委要做好違紀(jì)記錄、作業(yè)缺交記錄、班費(fèi)使用記錄、后進(jìn)生成長(zhǎng)記錄、勞動(dòng)情況記錄等。
4、要在班上推行“陽(yáng)光工程”，拿出實(shí)際行動(dòng)來(lái)關(guān)愛(ài)后進(jìn)生，要樹(shù)立他們學(xué)習(xí)的自信心，維護(hù)他們的自尊心。并專門派一位副班長(zhǎng)幫助他們，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，一有進(jìn)步就向老師匯報(bào)，老師也會(huì)及時(shí)給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、多在班上搞一些有益的活動(dòng)，如3.15學(xué)雷鋒活動(dòng)、3.12植樹(shù)活動(dòng)、6.1兒童節(jié)活動(dòng)、八榮八恥辯論賽等活動(dòng),讓學(xué)生在活動(dòng)中鍛煉能力，并增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
6、開(kāi)好每一次班會(huì)。要讓學(xué)生成為班會(huì)的真正主人，各抒己見(jiàn)，暢所欲言地提出班級(jí)一周出現(xiàn)的問(wèn)題，并暢談解決問(wèn)題的措施，讓下周工作有一個(gè)好的開(kāi)端。班主任也要預(yù)先想好班會(huì)的主題，掌握好表?yè)P(yáng)與批評(píng)的尺度，使班會(huì)在一個(gè)良好的氛圍中進(jìn)行。
7、抓好兩類生的工作：鼓勵(lì)尖子生超前學(xué)，多點(diǎn)撥，激勵(lì)他們將來(lái)取得更好的成績(jī)。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會(huì)，帶動(dòng)全班共同進(jìn)步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵(lì)他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級(jí)形成整體優(yōu)勢(shì)。
8、結(jié)合期中、期末考試成績(jī)，開(kāi)好每次的家長(zhǎng)會(huì)。針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)。
我所帶的班級(jí)已經(jīng)進(jìn)入初一年級(jí)的下學(xué)期。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)及成長(zhǎng)特點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)學(xué)期對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，個(gè)人的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力在本學(xué)期都能夠有一個(gè)較大的提高和進(jìn)步。因此，本學(xué)期的工作不僅對(duì)于我個(gè)人，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)都是很重要的。
經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，學(xué)生們已經(jīng)對(duì)學(xué)校的基本情況及規(guī)章制度較好的適應(yīng)性，能夠融入到初中階段的學(xué)習(xí)當(dāng)中。但在心理上需要老師的及時(shí)引導(dǎo)才能夠正確地樹(shù)立人生觀、社會(huì)觀。鑒于此，特作出本學(xué)期工作計(jì)劃，希望能夠給自己的班主任工作以明確目標(biāo)。
具體工作及措施:。
1、全面總結(jié)上學(xué)期班級(jí)工作得失，大力發(fā)揚(yáng)成績(jī)，弘揚(yáng)先進(jìn)，繼承上學(xué)期的優(yōu)良傳統(tǒng)，冷靜分析存在的問(wèn)題，制定相應(yīng)措施，力求全面解決問(wèn)題。
2、強(qiáng)化學(xué)習(xí)。進(jìn)一步組織學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班級(jí)常規(guī)管理分項(xiàng)說(shuō)明》和下學(xué)期制定的各項(xiàng)規(guī)定，讓制度深入學(xué)生心中，讓制度指導(dǎo)學(xué)生行為習(xí)慣。
3、強(qiáng)化學(xué)生干部的職能。將班干部周例會(huì)制度化;進(jìn)一步明確班干部職責(zé)，明確分工，人人有事做，事事有人管;加強(qiáng)干部工作能力和方法的指導(dǎo)，讓每位干部充分發(fā)揮工作潛能，最大限度地為班級(jí)服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)，為老師分憂;培養(yǎng)干部的正義和正氣，讓正氣充滿班級(jí)。
4、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)。建設(shè)墻壁文化，讓每一堵墻都會(huì)說(shuō)話;建設(shè)環(huán)境文化，做到窗明幾凈，桌椅物品擺放整齊;重點(diǎn)建設(shè)思想文化，讓刻苦、勤奮、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、勤儉、節(jié)約、互助、友愛(ài)、寬恕等精神和品質(zhì)在教室生根、發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果。
5、端正行為規(guī)范。建立行為規(guī)范監(jiān)督崗，采取盯班盯人的方式，對(duì)同學(xué)的行為規(guī)范進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出、及時(shí)糾正。
6、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課要求學(xué)生集中注意力聽(tīng)講，讀書(shū)要求學(xué)生放開(kāi)聲音，作業(yè)要求書(shū)寫(xiě)工整、按時(shí)完成，課前要求學(xué)生及時(shí)預(yù)習(xí)，課后要求學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)任務(wù)當(dāng)天完成。
7、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的日常行為規(guī)范的考評(píng)。認(rèn)真落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，制定相應(yīng)的周考評(píng)表，對(duì)每個(gè)學(xué)生每天的表現(xiàn)及時(shí)記載，并張榜公布，一周一小結(jié)，一周一評(píng)比，大力弘揚(yáng)先進(jìn)，對(duì)違犯要求的同學(xué)及時(shí)幫助，讓每個(gè)同學(xué)按照規(guī)范嚴(yán)格要求自己。
8、給學(xué)生更多的關(guān)愛(ài)。遠(yuǎn)離家庭的學(xué)生需要關(guān)愛(ài)，作為班主任要及時(shí)和學(xué)生進(jìn)行情感的交流和溝通。堅(jiān)持每天找一個(gè)學(xué)生談心，了解他們的思想，給他們以關(guān)愛(ài)。特別是對(duì)那些問(wèn)題學(xué)生，要關(guān)懷備至。對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要及時(shí)幫助，讓他們始終保持學(xué)習(xí)的信心。對(duì)學(xué)生要及時(shí)鼓勵(lì)，讓每個(gè)學(xué)生都看到自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。
9、同學(xué)校保持高度一致，組織開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)，唯旗是奪。
10、開(kāi)展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強(qiáng)集體凝聚力。
11、班級(jí)工作中，做到腿勤、嘴勤、眼勤、腦勤、耳勤、手勤。班級(jí)工作多請(qǐng)示、多匯報(bào)，上令下達(dá)，不折不扣;多到教室走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決;每次班委會(huì)會(huì)議、班會(huì)、個(gè)別談心都要做好記錄，及時(shí)總結(jié);注意同學(xué)生交流，虛心聽(tīng)取同學(xué)們的建議和意見(jiàn)，不斷改進(jìn)班級(jí)工作方式及工作思路。從而增強(qiáng)班集體的凝聚力，為大家的學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境。
12、認(rèn)真開(kāi)展主題教育活動(dòng)。本學(xué)期重點(diǎn)做好“自覺(jué)學(xué)習(xí)”專項(xiàng)主題教育活動(dòng)，凈化教育環(huán)境。
13、加強(qiáng)家校聯(lián)系。電話聯(lián)系不斷，家訪活動(dòng)經(jīng)常。讓家長(zhǎng)了解學(xué)校，了解班級(jí)，了解學(xué)生，取得家長(zhǎng)的配合和支持。
14、加強(qiáng)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。思想上多了解，生活上多關(guān)心，學(xué)習(xí)上多幫助，不良習(xí)慣上多糾正。對(duì)他們言語(yǔ)上多鼓勵(lì)一點(diǎn)，眼光多投向一點(diǎn)。力求真心、細(xì)致的工作使他們能有所進(jìn)步。
15、加強(qiáng)與科任老師之間的聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，為科任老師的工作分憂解愁。
一、自身做示范：
德高為范。教師為人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”，教師要有這樣做人的威望，人格的力量，令學(xué)生所敬佩。教師又要以自身的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn)，積極的影響和教育學(xué)生，使他們健康地成長(zhǎng)，在學(xué)生面前樹(shù)起一座做人的豐碑。
二、待生要誠(chéng)：
對(duì)學(xué)生真誠(chéng)、坦誠(chéng)和熱誠(chéng)，核心一個(gè)“愛(ài)”，愛(ài)是教育的基礎(chǔ)，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，也談不上師德。用博愛(ài)之心與學(xué)生真誠(chéng)互待，坦誠(chéng)相處，熱誠(chéng)幫助，在深愛(ài)著全體學(xué)生的同時(shí),更格外關(guān)注著個(gè)別學(xué)生,多給他們愛(ài)的陽(yáng)光雨露,滋潤(rùn)他們茁壯成長(zhǎng).
三、公平待生：
對(duì)人公道,公道是做人的公德,也是為師的美德.對(duì)待學(xué)生首先看的要公,不夸大,不縮小,不偏不倚.說(shuō)的要公,做到情之殷殷,言之鑿鑿,不因人而厚是非，尊重學(xué)生，一視同仁。不管對(duì)那位學(xué)生都獻(xiàn)上熾熱的心,傾注滿腔的愛(ài),對(duì)差生做到不記前嫌,用發(fā)展的眼光去對(duì)待,鼓勵(lì)他們放下包袱輕裝前進(jìn).
四、基本工作要點(diǎn)：
1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
2、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國(guó)培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好學(xué)生。
4、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
5、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
五、主要措施：
1、規(guī)范早讀，午休，自習(xí)課的紀(jì)律。
2、發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級(jí)。
3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。
4、充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。
5、狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
6、力爭(zhēng)在升旗，做早操和學(xué)校的各種大型活動(dòng)中表現(xiàn)突出。
7、走進(jìn)學(xué)生，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。
1、組織學(xué)生報(bào)到，了解學(xué)生假期活動(dòng)情況，排位，選班委，進(jìn)行教育。
2、“教師節(jié)”尊師重教教育，組織學(xué)生積極參加“教師節(jié)”專題廣播。
3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育和文明禮儀教育，開(kāi)展義務(wù)勞動(dòng)。
4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范教育，并嚴(yán)格上課紀(jì)律要求。
5、開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育，辦“國(guó)慶”專刊、演講比賽。
6、召開(kāi)主題為“日常行為規(guī)范教育”的班會(huì)。
7、進(jìn)行環(huán)保意識(shí)的培養(yǎng),召開(kāi)“美化校園,從我做起”的主題班會(huì)。
8、對(duì)學(xué)生進(jìn)行“安全與法紀(jì)教育”的主題班會(huì)。
9、開(kāi)展學(xué)生心理健康教育的輔導(dǎo)，并參加小學(xué)部作文競(jìng)賽。
10、考風(fēng)考紀(jì)教育、期中考試、參加首屆藝術(shù)節(jié)。
11、期中小結(jié)，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。
12、與外校聯(lián)歡，舉行手拉手活動(dòng)。
13、開(kāi)展愛(ài)國(guó)愛(ài)廠愛(ài)校教育，參加廠慶活動(dòng)。
14、準(zhǔn)備和參加學(xué)校的書(shū)法和繪畫(huà)展覽。
15、對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想教育，并對(duì)學(xué)生的日常行為進(jìn)行考核和討論。
16、組織和參加小學(xué)部的各科作業(yè)展覽與評(píng)比。
17、在班上開(kāi)展行為規(guī)范的互查活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生的規(guī)范意識(shí)。
18、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，參加迎新春美化校園義務(wù)勞動(dòng)。
19、參加廣播宣傳評(píng)比，并備戰(zhàn)期末考試。
20、對(duì)學(xué)生進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)教育，并作期末考試安排。
21、進(jìn)行期末考試，做好假期安排工作。
22、對(duì)學(xué)生進(jìn)行寒假安全教育，發(fā)放素質(zhì)報(bào)告單。
本學(xué)年度本人擔(dān)任七年級(jí)(1)班的班主任工作，本班現(xiàn)有學(xué)生45人，男生23人，女生22人，大多數(shù)來(lái)自本鎮(zhèn)各小學(xué)，有4位來(lái)自外鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過(guò)開(kāi)學(xué)初幾天的觀察發(fā)現(xiàn)，他們不但學(xué)習(xí)成績(jī)不夠理想，行為習(xí)慣也很差，紀(jì)律觀念淡薄，自控能力差。根據(jù)班級(jí)的情況，本學(xué)期我的工作計(jì)劃如下：
一、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。
提出班級(jí)的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級(jí)的未來(lái)努力奮斗，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增強(qiáng)班集體的凝聚力。培養(yǎng)學(xué)生的“主人翁”意識(shí)，人人爭(zhēng)做班級(jí)的小主人。抓好班級(jí)一日常規(guī)，抓好自習(xí)課紀(jì)律，提高課堂效率。利用班會(huì)等課余時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時(shí)多去教室，及時(shí)糾正學(xué)生的不良習(xí)慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、選拔、培養(yǎng)班干部。
擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級(jí)的積極分子，物色班干部，組成臨時(shí)班委，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。
首先，幫助班委樹(shù)立威信;。
其次，鼓勵(lì)班委大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;。
三、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。
貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅(jiān)持德育為先，切實(shí)抓好學(xué)生的思想品德工作。
1、抓好班級(jí)一日常規(guī)的管理，實(shí)施培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，制定“班級(jí)量化管理”評(píng)定細(xì)則。
3、通過(guò)每星期的班會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》，促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
4、通過(guò)學(xué)校和班級(jí)的各種活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自信心和主人翁意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立學(xué)習(xí)組，掀起競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心得到健康全面的發(fā)展。
7、利用課余、周記本等與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)、解決學(xué)生的問(wèn)題。
8、切實(shí)抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)域的清潔工作。重視學(xué)校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
9、利用班會(huì)課、宣傳欄等途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)安全教育，如交通安全、用電、防火、自我保護(hù)、食品衛(wèi)生等安全。
10、定期召開(kāi)班干部會(huì)議，培養(yǎng)一批能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，能起帶頭作用的學(xué)生擔(dān)任班干部。充分發(fā)揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗟暮诵牧α?，推?dòng)整個(gè)班集體形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
11、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合。平時(shí)通過(guò)電話、家訪等途徑加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥。結(jié)合本班情況開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
12、加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)系溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，共同教育好學(xué)生。多巡堂，多查空堂課，時(shí)刻留意學(xué)生的情況。計(jì)劃只是一個(gè)期望，一個(gè)目標(biāo)。本人將在本學(xué)年中，在不斷向老班主任學(xué)習(xí)的同時(shí)，加強(qiáng)班主任工作的理論學(xué)習(xí)，努力抓好各項(xiàng)常規(guī)工作，從學(xué)校的日常檢查工作做起，協(xié)助任課教師，積極創(chuàng)造良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，爭(zhēng)取七(1)班在本學(xué)年中做到穩(wěn)步前進(jìn)，成為一個(gè)文明班集體。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇三
1、圓滿完成了區(qū)委、區(qū)政府交給的疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)任務(wù)。
2、在4月份全市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，時(shí)波副區(qū)長(zhǎng)代表萊蕪區(qū)典型發(fā)言。
3、承擔(dān)全區(qū)小微企業(yè)“雙升”戰(zhàn)略實(shí)施工作，并做好充分準(zhǔn)備，10月22日迎接省市專家組評(píng)估，小微企業(yè)“雙升”戰(zhàn)略實(shí)施工作走在全市前列。
4、破解中小企業(yè)融資難、融資貴難題，與浙商銀行、萊蕪農(nóng)商銀行、萊蕪郵政儲(chǔ)蓄銀行、萊蕪建設(shè)銀行等金融機(jī)構(gòu)舉辦政銀企對(duì)接會(huì)5次，舉辦企業(yè)融資培訓(xùn)班2次，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員200人。
5、雙招雙引取得新的突破，招商引資超額完成任務(wù)，招才引智按進(jìn)度完成任務(wù)。
6、為54家企業(yè)、89個(gè)項(xiàng)目，對(duì)上爭(zhēng)取扶持資金1380萬(wàn)元。
（一）戰(zhàn)疫情抓復(fù)工。
疫情發(fā)生以來(lái)，我單位帶領(lǐng)全區(qū)中小企業(yè)系統(tǒng)40多名黨員，抓疫情促防控、抓復(fù)工促達(dá)產(chǎn)、抓項(xiàng)目促推進(jìn)、抓服務(wù)促發(fā)展；進(jìn)街鎮(zhèn)指導(dǎo)為企服務(wù)、進(jìn)社區(qū)引導(dǎo)疫情防控、進(jìn)企業(yè)督導(dǎo)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、進(jìn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)真抓實(shí)干，促進(jìn)了企業(yè)健康發(fā)展。這一做法被濟(jì)南電視臺(tái)魯中頻道、大眾網(wǎng)、愛(ài)濟(jì)南、手機(jī)報(bào)等媒體宣傳推廣。指導(dǎo)全區(qū)21384家中小企業(yè)復(fù)工達(dá)產(chǎn)；督導(dǎo)企業(yè)簽防疫復(fù)工責(zé)任承諾書(shū)723份，建返崗員工健康檔案1.6萬(wàn)份，印發(fā)政策明白紙2000份，辦結(jié)12345熱線6件，解答復(fù)工電話咨詢600個(gè)，為企業(yè)解決防疫物資、資金、員工招聘等事項(xiàng)60件，贏得了企業(yè)的信賴和高度評(píng)價(jià)。
（二）深入開(kāi)展為企業(yè)服務(wù)活動(dòng)。
1、落實(shí)惠企政策。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省、市、區(qū)關(guān)于對(duì)中小微企業(yè)在項(xiàng)目推進(jìn)和落地、企業(yè)融資、資本引進(jìn)、科技創(chuàng)新、載體建設(shè)、品牌建設(shè)等方面的扶持政策，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入新的動(dòng)力。結(jié)合“大調(diào)研、大問(wèn)計(jì)、大改進(jìn)”活動(dòng)，深入中小微企業(yè)調(diào)研，針對(duì)企業(yè)反映的問(wèn)題，幫助企業(yè)享受一次性用工補(bǔ)貼、社保費(fèi)率降低、穩(wěn)崗補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策。
2、破解融資難題。針對(duì)資金鏈緊張問(wèn)題，摸排企業(yè)融資需求，“一企一策”推動(dòng)惠企金融政策落地。與浙商銀行、萊蕪農(nóng)商銀行、萊蕪郵政儲(chǔ)蓄銀行、萊蕪建設(shè)銀行、威海商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)舉辦政銀企對(duì)接會(huì)5次，舉辦企業(yè)融資培訓(xùn)班2次，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員200人。加強(qiáng)政銀企對(duì)接，采取“一對(duì)一”、“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”幫扶機(jī)制，農(nóng)商銀行為奔速電梯、希格斯等企業(yè)發(fā)放“人才貸”貸款2500萬(wàn)元。繼續(xù)做好金融創(chuàng)新，建行萊蕪分行線上“云稅貸”客戶161戶，貸款余額0.83億元，線下“稅易貸”14戶，余額0.21億元。創(chuàng)新普惠金融服務(wù)模式，在楊莊、寨里、牛泉、大王莊鎮(zhèn)已開(kāi)設(shè)試點(diǎn)，已為2000多戶個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體授信信譽(yù)貸款1.3億元。
3、爭(zhēng)取項(xiàng)目扶持。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省、市、區(qū)關(guān)于對(duì)中小微企業(yè)在項(xiàng)目推進(jìn)和落地、企業(yè)融資、資本引進(jìn)、科技創(chuàng)新、載體建設(shè)、品牌建設(shè)等方面的扶持政策，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入新的動(dòng)力。為了做好20xx年度省、市級(jí)“專精特新”和省級(jí)“瞪羚企業(yè)”中小企業(yè)申報(bào)工作，組織企業(yè)參加申報(bào)培訓(xùn)會(huì)，詳細(xì)講解申報(bào)范圍、申報(bào)方式、申報(bào)時(shí)間和注意事項(xiàng)等內(nèi)容，讓企業(yè)了解了申報(bào)流程，提高了申報(bào)效率。目前，1家企業(yè)申報(bào)國(guó)家“專精特新”小巨人，1家企業(yè)申報(bào)省級(jí)“一企一技術(shù)”，12家企業(yè)申報(bào)省級(jí)專精特新企業(yè)、11家企業(yè)申報(bào)市級(jí)專精特新企業(yè)、5家企業(yè)申報(bào)省級(jí)瞪羚企業(yè)，3家企業(yè)申報(bào)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)類泰山領(lǐng)軍人才，首臺(tái)(套)關(guān)鍵核心零部件項(xiàng)目（1個(gè)）、智能制造試點(diǎn)項(xiàng)目（5個(gè)）、省單項(xiàng)冠軍企業(yè)（4個(gè)）。今年以來(lái)，共為全區(qū)54家企業(yè)、89個(gè)項(xiàng)目爭(zhēng)取財(cái)政扶持獎(jiǎng)勵(lì)資金1380萬(wàn)元，資金已全部撥付到企業(yè)，解決了企業(yè)燃眉之急。
4、加大培訓(xùn)力度。組織中小企業(yè)管理參加全省中小企業(yè)線上公益培訓(xùn)大講堂，提升企業(yè)家素質(zhì)和能力。截至目前，共組織線上培訓(xùn)30期，舉辦企業(yè)管理、融資策略與實(shí)操、支持小微企業(yè)復(fù)工、知人善任、項(xiàng)目申報(bào)培訓(xùn)班7期，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員700余人；教育企業(yè)管理人員熱愛(ài)祖國(guó)、勇于創(chuàng)新、誠(chéng)信守法、具有國(guó)際視野，并以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)。在今年?yáng)|西部扶貧協(xié)作活動(dòng)中，我區(qū)30家企業(yè)和單位捐款260萬(wàn)元，購(gòu)買西部扶貧農(nóng)產(chǎn)品430萬(wàn)元。
5、推薦“泉城好品”。推薦萬(wàn)興果菜、泰順齋食品、百味食品、樂(lè)美工藝產(chǎn)品等企業(yè)參加濟(jì)南市“泉城好品”融媒體直播推介活動(dòng)，并組織開(kāi)展直播帶貨，提升產(chǎn)品知名度。
1、培育優(yōu)質(zhì)企業(yè)。積極組織企業(yè)申報(bào)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地，認(rèn)真落實(shí)各級(jí)關(guān)于創(chuàng)新型中小企業(yè)鼓勵(lì)扶持政策，幫助企業(yè)創(chuàng)建“一企一技術(shù)”研發(fā)中心，加大單項(xiàng)冠軍、專精特新、瞪羚企業(yè)等各類企業(yè)培育力度，構(gòu)建充滿活力的中小企業(yè)發(fā)展新格局。
2、突出示范帶動(dòng)。用好“濟(jì)企通”服務(wù)企業(yè)云平臺(tái)功能，精準(zhǔn)推送政策、精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)需求，提高服務(wù)效能。發(fā)揮萊蕪工業(yè)區(qū)省級(jí)小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地項(xiàng)目的示范帶動(dòng)作用，把促進(jìn)示范基地的建設(shè)作為推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的重要抓手，加強(qiáng)日常管理和服務(wù)，營(yíng)造小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的良好環(huán)境和大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的良好氛圍。
3、發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)。大力實(shí)施數(shù)字經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)戰(zhàn)略，推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、城市數(shù)字化協(xié)同發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，培育發(fā)展“新引擎”，兩化融合指數(shù)位居全省前列，年內(nèi)上云企業(yè)500家，數(shù)字經(jīng)濟(jì)占全區(qū)gdp經(jīng)濟(jì)達(dá)40%以上。初步形成了“人工智能+”融合開(kāi)放平臺(tái)，打造數(shù)字先鋒城市，我區(qū)被評(píng)為全省數(shù)字化智能化試點(diǎn)縣（區(qū)）。九佳緊固件、茂盛管業(yè)、奔速電梯、匯金公司、九羊集團(tuán)、豐田節(jié)水、恒威電力等30家企業(yè)獲得省市級(jí)數(shù)字化工廠、智慧車間榮譽(yù)稱號(hào)。
(四)實(shí)施小微企業(yè)“雙升”戰(zhàn)略。
積極克服疫情帶來(lái)的不利影響，實(shí)施小微企業(yè)“雙升”戰(zhàn)略，聚力“六穩(wěn)”“六?！保嘤?0個(gè)典型案例、6個(gè)亮點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)，深化制度創(chuàng)新，加快流程再造，擁抱工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，培育發(fā)展新引擎，不斷釋放政策紅利，激發(fā)各類市場(chǎng)主體活力，讓更多的小微企業(yè)享受到了法律、政策、金融、人才、專家、開(kāi)放領(lǐng)域的服務(wù)，提高了小微企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)主體中的.比重和活躍度，為促進(jìn)我區(qū)小微企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。8月份，市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局來(lái)我區(qū)檢查指導(dǎo)“雙升”戰(zhàn)略工作，通過(guò)聽(tīng)取匯報(bào)、看現(xiàn)場(chǎng)、查看資料，對(duì)我區(qū)“雙升”戰(zhàn)略工作給與充分肯定。10月22日，我區(qū)的“雙升”戰(zhàn)略工作作為濟(jì)南市縣區(qū)唯一代表順利通過(guò)省“雙升”戰(zhàn)略現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研評(píng)估小組檢查，預(yù)計(jì)我區(qū)的“雙升”戰(zhàn)略工作名列全市首位。
二是人才瓶頸。大多數(shù)小微企業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，缺乏后備勞動(dòng)力補(bǔ)充，傳統(tǒng)工藝后繼無(wú)人，高級(jí)管理人員、技術(shù)員、高級(jí)技工等人才十分缺乏。
三是融資瓶頸。民營(yíng)企業(yè)議價(jià)能力普遍較低，擔(dān)保難、缺乏有效抵押物。有的產(chǎn)權(quán)不明晰，土地證、房產(chǎn)證手續(xù)不齊全，無(wú)法辦理抵押。
四是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)瓶頸。我區(qū)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如鋼鐵產(chǎn)業(yè)占比依然較高，生物醫(yī)藥、高端裝備制造等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)占比低。
在明年的工作中，我們勇于擔(dān)當(dāng)，爭(zhēng)創(chuàng)一流。一是鞏固“雙升”戰(zhàn)略現(xiàn)有成果，創(chuàng)新發(fā)展，達(dá)到全區(qū)小微企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)雙提升，在推動(dòng)中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展上闖出新路子。二是落實(shí)濟(jì)南市《服務(wù)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)十大行動(dòng)實(shí)施意見(jiàn)》，政策惠企、法治護(hù)企、金融助企、科技創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)營(yíng)商環(huán)境，全力支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三是加大培訓(xùn)力度，提升中小企業(yè)管理者素質(zhì)。計(jì)劃舉辦培訓(xùn)班10期，培訓(xùn)各類中高層管理人才1000余人次。
四是落實(shí)《關(guān)于支持民營(yíng)企業(yè)加快改革發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施意見(jiàn)》有關(guān)要求，推動(dòng)相關(guān)支持政策加快落地見(jiàn)效，激發(fā)民營(yíng)企業(yè)活力和創(chuàng)造力。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇四
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌整潔狀況。每人負(fù)責(zé)車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳紀(jì)律。
4、銷售人員日常工作，對(duì)于銷售人員客戶級(jí)別定位和三表一卡回訪度進(jìn)行提醒督促，對(duì)銷售員銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天工作任務(wù)和需要完成任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天工作情況和明天需要完成工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
1，對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
2，在銷售人員不值班情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。
每天對(duì)于銷售人員交車，資料交接，開(kāi)票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售；配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)車型，顏色進(jìn)行建議。
由于現(xiàn)階段管理制度不完善，銷售員缺少較好培訓(xùn)，通過(guò)與銷售顧問(wèn)溝通，他們需求更好競(jìng)品信息，我會(huì)想辦法找出好口述（已有思路），直接影響銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問(wèn)具體要求，制定相關(guān)培訓(xùn)材料和計(jì)劃！初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競(jìng)品調(diào)查。
當(dāng)然，所有計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇五
隨著山全國(guó)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我某某公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。
1、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇六
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的班主任任務(wù)工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
本學(xué)期是高三第二學(xué)期，還有100多天就到高考了，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)學(xué)生的成績(jī)相應(yīng)的有所提高，但離高考的要求還有一定的差距，教學(xué)難度和管理難度還都比較大，這一學(xué)期對(duì)于這群孩子來(lái)說(shuō)又非常關(guān)鍵，作為班主任應(yīng)從思想上予以重視，為提高學(xué)生成績(jī)，讓班級(jí)工作上一個(gè)新的臺(tái)階，特制定本工作計(jì)劃：
從思想上給學(xué)生講清我們面臨的高考的嚴(yán)峻形勢(shì)。
一要抓好立志教育，立志立大志，立堅(jiān)韌不拔之志;。
二要培養(yǎng)學(xué)生打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備;。
三要培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神。
使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí)，朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。
“抓兩頭，帶中間”這是常規(guī)的方法。通過(guò)對(duì)優(yōu)生個(gè)別談心，為他們指出學(xué)習(xí)的光明之路，明白所處的位置，鼓足信心，爭(zhēng)分奪秒，為班級(jí)帶頭，做好榜樣。
在學(xué)習(xí)上既要在全班爭(zhēng)上游，又要在學(xué)校爭(zhēng)先。對(duì)后進(jìn)的一些同學(xué)個(gè)別談心，讓他們樹(shù)立信心，看到前途的光明，通過(guò)今年和今后高考形勢(shì)的分析，向他們指出，只要努力拼搏，是一定能夠成功的。只要抓好這兩個(gè)方面的工作，全班工作定會(huì)出現(xiàn)好的局面。
1、選好班委，維持好上課、課間、早晚自修紀(jì)律。將班級(jí)衛(wèi)生和公共場(chǎng)地衛(wèi)生的保持與學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合。
2、勤抓常管多督促嚴(yán)要求及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育及各項(xiàng)安全教育，以常規(guī)管理為載體，進(jìn)一步完善制度班級(jí)制度建設(shè)，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求，重申學(xué)校及德育處的各方面的要求，防患未然。
3、指導(dǎo)每位學(xué)生制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確努力的目標(biāo)和方向，通過(guò)經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并通過(guò)班會(huì)課、個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫(xiě)出考試的得與失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。
5、結(jié)合本校的心理輔導(dǎo)老師開(kāi)展心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，鍛煉過(guò)硬的心理素質(zhì)，使學(xué)生能夠從容的面對(duì)高考，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
6、經(jīng)常進(jìn)行班級(jí)工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級(jí)各項(xiàng)工作，使班級(jí)各項(xiàng)工作得以更好的開(kāi)展。
計(jì)劃已定，重在行動(dòng)，為把高三8班帶成文明班級(jí)，學(xué)習(xí)進(jìn)步向上，身體健康，思想進(jìn)步，而努力奮斗!爭(zhēng)取在20xx年的高考中取得好的成績(jī)。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇七
到20__年10月底，全院所有科室全面實(shí)施禁煙，80%以上的科室建成無(wú)煙科室。
(一)20__年2月底前，為全面禁煙工作的籌備階段。主要工作是：建立禁煙工作領(lǐng)導(dǎo)組織、明確禁煙工作職責(zé)，制定禁煙實(shí)施方案，開(kāi)展禁煙宣傳動(dòng)員。
20__年3月起，配合全市醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面啟動(dòng)禁煙工作，按照要求使醫(yī)院公共場(chǎng)所和工作場(chǎng)所達(dá)到禁煙要求。
(二)從20__年起，各科室禁煙工作納入年度目標(biāo)考核內(nèi)容。
(三)20__年上半年，醫(yī)院禁煙工作領(lǐng)導(dǎo)小組要對(duì)全院各科室禁煙工作組織一次全面的督導(dǎo)檢查。20__年底在醫(yī)院全面實(shí)施禁煙。
(一)組織建設(shè)。成__醫(yī)院履行煙草控制框架公約領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在醫(yī)院公共衛(wèi)生辦公室，負(fù)責(zé)全院各科室禁煙工作的組織與管理。
(二)管理原則。全院各科室全面禁煙工作，實(shí)行歸口管理原則。臨床各科室的禁煙工作由醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部負(fù)責(zé);行政各職能科室的禁煙工作由行政辦負(fù)責(zé)。
(三)組織實(shí)施。禁煙領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)組織健康教育、指導(dǎo)、監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)敦促整改。
[20__]15號(hào))要求，由醫(yī)院履行煙草控制框架公約領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)，年終評(píng)選出優(yōu)秀科室和個(gè)人，醫(yī)院進(jìn)行表彰。
(一)各科室要成立以科主任、護(hù)士長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)禁煙工作。結(jié)合科室實(shí)際，制定控?zé)熉募s工作規(guī)劃、禁煙工作計(jì)劃、階段目標(biāo)和工作方案。本單位醫(yī)務(wù)工作者做好控?zé)煴砺剩e極勸阻病人、病人家屬及來(lái)訪者不在醫(yī)院內(nèi)吸煙，主動(dòng)做好控制吸煙的宣傳工作。
(二)在門診、病房、候診大廳、樓梯、洗手間、會(huì)議室等重點(diǎn)區(qū)域張貼禁煙標(biāo)識(shí);利用本單位電子屏、宣傳欄等宣傳控?zé)熤R(shí)。在醫(yī)院入口處樹(shù)立禁煙提示牌，向社會(huì)公示本單位內(nèi)所有工作場(chǎng)所和公共場(chǎng)所全面禁止吸煙;不允許在醫(yī)院范圍內(nèi)有煙草出售;不提供招待煙，不擺放煙缸煙具。
(三)院領(lǐng)導(dǎo)小組要結(jié)合世界無(wú)煙日等重大活動(dòng)，積極宣傳醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙的重要意義，并通過(guò)社會(huì)輿論監(jiān)督，推動(dòng)醫(yī)院禁煙工作的開(kāi)展，帶動(dòng)患者主動(dòng)參與控?zé)?，自覺(jué)遠(yuǎn)離煙草。在禁煙區(qū)域設(shè)立醒目控?zé)煒?biāo)識(shí)，會(huì)議室等公共場(chǎng)所不設(shè)煙具。
(四)按照省衛(wèi)生局的要求，在門診部設(shè)立戒煙門診，為有戒煙愿望的吸煙者提供戒煙服務(wù)和健康咨詢。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇八
根據(jù)總公司20xx年工作重點(diǎn)的總體要求季度工作計(jì)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)管理，推動(dòng)“管理制度、運(yùn)行機(jī)制、分配制度、干部制度”改革，為維護(hù)學(xué)校正常的教學(xué)秩序和生活秩序，順利完成各項(xiàng)保障任務(wù)而努力。
以“解放思想、擴(kuò)大開(kāi)放、迅速提高質(zhì)量20xx教務(wù)工作第一季度工作計(jì)劃、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)”為指導(dǎo)思想，堅(jiān)持發(fā)展就是硬道理的基本原則，全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量，大膽、積極、穩(wěn)妥地推進(jìn)中心的改革和發(fā)展，做到市場(chǎng)有新的發(fā)展，管理服務(wù)水平有新的提高，經(jīng)濟(jì)效益有新的突破，中心面貌有新的`變化，及時(shí)做好學(xué)校西進(jìn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為教學(xué)工作的正常運(yùn)行提供強(qiáng)有力的后勤保障。
緊緊圍繞中心工作，加強(qiáng)常規(guī)管理，注重工作實(shí)效，以“重視質(zhì)量，深化改革，加速發(fā)展”為工作重點(diǎn)，努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識(shí)；加強(qiáng)管理，提高服務(wù)水平；加強(qiáng)考核，提高服務(wù)效率，使服務(wù)工作力求做到有預(yù)見(jiàn)性、有高效性，以確保各項(xiàng)服務(wù)保障工作順利開(kāi)展，并實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”的各項(xiàng)工作目標(biāo)，為總公司的健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1、緊緊抓住新校區(qū)建設(shè)的機(jī)遇季度工作計(jì)劃，發(fā)揮長(zhǎng)期以來(lái)形成的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“管理體制、運(yùn)行機(jī)制、分配制度和干部制度”的改革和重視人才培養(yǎng)，來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，努力在新校區(qū)物業(yè)管理市場(chǎng)中獲取更多的份額。同時(shí)，還要大膽地走出去，積極地投身到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，努力拓展校外市場(chǎng)，獲取更大的發(fā)展空間，爭(zhēng)取更大的發(fā)展。
3、以家屬區(qū)物業(yè)管理工作為切入口，全面提升服務(wù)質(zhì)量和管理水平，進(jìn)一步為師生員工提供“安全、優(yōu)質(zhì)、高效”的后勤保障服務(wù)。
4、在總結(jié)20xx年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打造禮儀保安服務(wù)、會(huì)議接待服務(wù)、車庫(kù)管理、明德樓物業(yè)管理等精品工程，努力把物業(yè)管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。
5、抓好草坪、綠籬、樹(shù)木的除雜草、施肥、修剪等工作，進(jìn)一步擴(kuò)大綠化面積，增加修讀點(diǎn)；購(gòu)買各類花卉苗木對(duì)校園環(huán)境進(jìn)行裝點(diǎn)和優(yōu)化，營(yíng)造一個(gè)綠意盎然、干凈整潔的校園環(huán)境。
6、每?jī)稍抡匍_(kāi)一次物管中心優(yōu)質(zhì)服務(wù)年創(chuàng)優(yōu)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)黨建工作20xx第一季度工作計(jì)劃，推廣學(xué)習(xí)；各部門重點(diǎn)確定一個(gè)物業(yè)服務(wù)對(duì)象作為優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，全面打造服務(wù)品牌和提升服務(wù)水平，努力構(gòu)建溫馨物業(yè)、和諧物業(yè)。
7、牢固樹(shù)立安全意識(shí)季度工作計(jì)劃，制定突發(fā)事件及火災(zāi)應(yīng)急方案；進(jìn)一步加強(qiáng)巡查及加強(qiáng)對(duì)設(shè)施設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，把安全隱患消滅在萌芽之中。
8、實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行管理文件和獎(jiǎng)懲制度及追究制，對(duì)違規(guī)等現(xiàn)象，堅(jiān)決予以追究和處罰；同時(shí)，根據(jù)工作業(yè)績(jī)，實(shí)施末位淘汰制（季度工作計(jì)劃），或者待崗、學(xué)習(xí)、辭退。
9、質(zhì)量管理符合iso9001xxx標(biāo)準(zhǔn)要求20xx安全生產(chǎn)第一季度工作計(jì)劃：物業(yè)內(nèi)部質(zhì)量指標(biāo)體系高于xx%；調(diào)查顧客滿意率高于92。%。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇九
企業(yè)信息化是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，牽涉到企業(yè)本身、相關(guān)的政府部門及信息技術(shù)咨詢和提供商等多個(gè)環(huán)節(jié)，目前我國(guó)企業(yè)信息化整體水平和世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比有著較大的差距，各級(jí)政府要充分發(fā)揮對(duì)企業(yè)信息化的推動(dòng)作用，抓好總體規(guī)劃，制訂各種配套政策，建立公平、公正、公開(kāi)的市場(chǎng)機(jī)制，創(chuàng)造一個(gè)良好的推進(jìn)企業(yè)信息化的寬松環(huán)境，積極組織和引導(dǎo)企業(yè)信息化進(jìn)程?，F(xiàn)代信息及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，將有力地促進(jìn)知識(shí)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品更新?lián)Q代，加強(qiáng)企業(yè)管理和決策智能化，已成為調(diào)整產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的強(qiáng)大武器。政府技改資金、科技專項(xiàng)要向企業(yè)信息化項(xiàng)目?jī)A斜，優(yōu)先扶持重點(diǎn)項(xiàng)目，培育信息化示范基地。同時(shí)，要堅(jiān)持市場(chǎng)主導(dǎo)的原則，充分重視和發(fā)揮企業(yè)在推進(jìn)信息化過(guò)程中的主體地位和作用。正確處理好政府與企業(yè)的角色及關(guān)系，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的基礎(chǔ)性作用。要強(qiáng)化宏觀規(guī)劃、指導(dǎo)和市場(chǎng)監(jiān)管，致力于信息技術(shù)的推廣應(yīng)用，積極幫助企業(yè)選擇先進(jìn)適用的信息化技術(shù)，提高信息化應(yīng)用效率。
2、統(tǒng)籌規(guī)劃、分層實(shí)施，加強(qiáng)企業(yè)信息化規(guī)劃管理。
針對(duì)我區(qū)企業(yè)信息化建設(shè)水平參差不齊，企業(yè)間、地區(qū)間差異很大，帶有明顯的自發(fā)性和盲目性的實(shí)際情況，盡快制定指導(dǎo)企業(yè)信息化建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)及工作計(jì)劃，加強(qiáng)引導(dǎo)與管理，防止企業(yè)在信息化建設(shè)過(guò)程中的隨意性和欠科學(xué)性。有關(guān)部門要盡快建立企業(yè)信息化聯(lián)席會(huì)議等有關(guān)制度，對(duì)企業(yè)信息化動(dòng)態(tài)實(shí)施跟蹤，確保規(guī)劃的科學(xué)性、合理性、可操作性。同時(shí)，要采取分層實(shí)施的戰(zhàn)略步驟。優(yōu)先發(fā)展基礎(chǔ)好、見(jiàn)效快的行業(yè)與企業(yè)，積累經(jīng)驗(yàn)，逐步推廣，從而帶動(dòng)全區(qū)企業(yè)的信息化進(jìn)程。從我區(qū)行業(yè)分布情況看，制造業(yè)的信息化基礎(chǔ)相對(duì)較好，且在工業(yè)中所占比重較大，因此在企業(yè)信息化建設(shè)過(guò)程中，應(yīng)以制造業(yè)為突破口。充分運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，使我區(qū)的傳統(tǒng)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的自動(dòng)化、管理方式的網(wǎng)絡(luò)化、決策支持的智能化、銷售運(yùn)營(yíng)的電子化，不斷提升制造業(yè)的生產(chǎn)水平。在具體實(shí)現(xiàn)方式上，可以分多個(gè)層次，通過(guò)抓重點(diǎn)企業(yè)信息化項(xiàng)目力爭(zhēng)列入省、市信息化帶動(dòng)工業(yè)化示范試點(diǎn)企業(yè)發(fā)揮示范效應(yīng)，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織抓好通用平臺(tái)建設(shè)節(jié)約中小企業(yè)信息化改造成本，通達(dá)工業(yè)集中區(qū)的信息化項(xiàng)目帶動(dòng)園區(qū)內(nèi)企業(yè)實(shí)施信息化，通過(guò)龍頭企業(yè)或市場(chǎng)等電子商務(wù)示范點(diǎn)帶動(dòng)上下游企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷節(jié)約銷售及采購(gòu)成本。
3、循序漸進(jìn)、效益為本，提高企業(yè)信息化整體水平。
目前，我區(qū)規(guī)模以上企業(yè)有一半以上已建有局域網(wǎng)，并有將近一半企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建有門戶網(wǎng)站，但多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站的應(yīng)用目前還停留在發(fā)布產(chǎn)品、服務(wù)信息和企業(yè)新聞以及收集客戶信息方面，企業(yè)實(shí)施工業(yè)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)過(guò)程信息化、人財(cái)物的數(shù)字化管理、電子商務(wù)等較高層次應(yīng)用的不多，總體來(lái)講大多數(shù)企業(yè)在信息化建設(shè)上尚處于起步階段，信息化改造的自身?xiàng)l件還較差。因此，在推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)過(guò)程中，必須引導(dǎo)企業(yè)循序漸進(jìn)，把握好自身的定位與切入時(shí)機(jī)，做到不求“新、奇、高”，但求“好、夠、實(shí)”。對(duì)技術(shù)力量較差、資金不足的企業(yè)可選擇投入小、見(jiàn)效快的企業(yè)網(wǎng)站作為信息化建設(shè)的主要內(nèi)容；對(duì)有一定基礎(chǔ)和資金實(shí)力的企業(yè)，要幫助其制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，并通過(guò)資源整合、流程重組實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)的信息化轉(zhuǎn)型。要引導(dǎo)企業(yè)不一味地追求先進(jìn)技術(shù)，走精打細(xì)算、低成本、高效益的路子，采用小步快跑的循序漸進(jìn)策略，切忌一哄而上隨大流的建設(shè)模式。要采取建設(shè)—見(jiàn)效—再建設(shè)的滾動(dòng)投資方式，將信息化建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分融入到企業(yè)整體發(fā)展框架內(nèi)，在使用過(guò)程中逐步提高信息化應(yīng)用水平，不斷增強(qiáng)企業(yè)的整體發(fā)展動(dòng)力。
4、引進(jìn)人才、加強(qiáng)培訓(xùn)，改善企業(yè)信息化人力資源。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)間，貫徹黨的教育方針，貫徹落實(shí)新課標(biāo)新課改精神，培養(yǎng)學(xué)生一定的音樂(lè)技能，尤其注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣，提高認(rèn)譜、識(shí)譜的能力。切實(shí)提高學(xué)生的音樂(lè)素質(zhì)。努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。
1、初一音樂(lè)教材課堂教學(xué)，每周一節(jié)。
2、學(xué)校有關(guān)音樂(lè)方面的文娛工作。
本冊(cè)教材內(nèi)容有：
歌曲六課，每課還包括“聆聽(tīng)”、“演唱”、“活動(dòng)”等內(nèi)容，這些內(nèi)容均有機(jī)的聯(lián)系在一起。音樂(lè)教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，是實(shí)施美育的重要途徑。對(duì)于陶冶情操，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高文化素養(yǎng)與審美能力，增進(jìn)身心健康，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展具有不可替代的作用。
學(xué)生由于底子薄、基礎(chǔ)差，對(duì)音樂(lè)又缺乏興趣，所以情況不是很好。其中還有一部分學(xué)生唱歌音準(zhǔn)不佳，連音樂(lè)知識(shí)、音樂(lè)技能、視譜都不會(huì)。這些學(xué)生對(duì)音樂(lè)課雖感興趣，但總是不遵守紀(jì)律，所以不僅自己學(xué)不好，而且影響大家的學(xué)習(xí)。教師應(yīng)該根據(jù)具體情況因材施教，充分激發(fā)這些學(xué)生學(xué)習(xí)音樂(lè)，愛(ài)好音樂(lè)的興趣，對(duì)他們要多鼓勵(lì)多表現(xiàn)，尋找他們身上的閃光點(diǎn)，培養(yǎng)他們的感情。
1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。
2、學(xué)生膽子小，缺乏表演自我的能力。
3、學(xué)生對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)，觀念不正確。
重點(diǎn)：
1、讓學(xué)生有感情的演唱歌曲，并滲透德育。
2、培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)音樂(lè)的能力。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十一
3、對(duì)公司的市場(chǎng)計(jì)劃提出建議。
5、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃。
6、制定公司品牌管理策略，維護(hù)公司品牌。
7、指導(dǎo)、參與市場(chǎng)的開(kāi)拓、渠道管理等日常工作。
8、管理監(jiān)督公司市場(chǎng)費(fèi)用使用、控制工作以及本部門管理工作。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
2、8年以上企業(yè)市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上市場(chǎng)部經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。
4、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知。
5、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力。
6、密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力。
7、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十二
本人自加入蘆溪縣興隆家裝電器超市的那一天起，就已經(jīng)成為了興隆這個(gè)大家庭里的主人翁之一。
自愿承擔(dān)起大家庭成員的義務(wù)與責(zé)任：
1.在工作時(shí)間里一心一意只做與工作有關(guān)的事情。
(上班不玩手機(jī)、不看與工作無(wú)關(guān)的書(shū)報(bào)、不做與工作無(wú)關(guān)的事情。
2.崗位職責(zé)只是分工不同的產(chǎn)物，我愿意無(wú)條件承擔(dān)起我所在的崗位職責(zé)。
3.如下班時(shí)間已到有臨時(shí)任務(wù)需要完成，我愿意以大局為重，保證完成任務(wù)。
4.只要大家庭需要，我保證完成好臨時(shí)指派的工作。
決不推諉、決不怠慢。
5.每時(shí)每刻牢記銷售目標(biāo)。
每天跟進(jìn)目標(biāo)進(jìn)度。
歡迎隨時(shí)過(guò)問(wèn)。
6.興隆是一個(gè)發(fā)展中的家庭，要越來(lái)越興盛。
在這個(gè)過(guò)程中會(huì)不斷出現(xiàn)新的政策、新的制度、新的考核方案。
我愿意第一時(shí)間接受并做好。
7.在新的一年里，我承諾：只跟家人分享我的進(jìn)步、心得、經(jīng)驗(yàn)。
決不傳播負(fù)能量。
(如：抱怨、消極、憤怒、冷漠等)。
8.我要做到的是興隆的頂梁柱，所以我必須不斷進(jìn)步。
我要不斷提高自己的專業(yè)技能和其它技能。
承諾人：
司運(yùn)部：(限2人)。
大家電組：(最少1人)。
小家電組：(最少1人)。
彩電組：(最少1人)。
家具組：(最少1人)。
后勤及管理部門：
以上內(nèi)容我保證做到并自愿交納保證金350元。
如后期未做到，自愿接受與原規(guī)定的處罰的200%(從保證金中扣除)。
注：1.如到年度終結(jié)一直信守以上承諾沒(méi)有獲得任何處罰，將獲得1500元的白金信用獎(jiǎng)金。
2.如中途出現(xiàn)處罰，則與1500元的白金信用獎(jiǎng)金無(wú)緣。
扣除所有處罰外，剩余部分退回。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十三
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好的為客戶服務(wù)。并且結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件）。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更加快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件的允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十四
20__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)__市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于__市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門工作總結(jié)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有__個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)_個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在__市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在__開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
人在__年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)__創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4、對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
一，工作思路。
1，人性化管理。
首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來(lái)的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn))。
3，做好預(yù)算及成本管理。
預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作;對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過(guò)程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。
4，銷售。
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。
1，盡快進(jìn)入角色，開(kāi)展工作;對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。
2，配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。
4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)。
a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)。
b、生產(chǎn)實(shí)踐(由車間負(fù)責(zé)，我來(lái)協(xié)調(diào))。
c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)。
d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助)。
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))。
f、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)。
b、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。
c、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。
d、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。
5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待)。
b、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。
三，中后期的工作。
a、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場(chǎng)，了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體。
情況。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。
b、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。
我用自己的激情與努力給公司帶來(lái)了財(cái)富，給自己帶來(lái)了經(jīng)驗(yàn)。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
一、銷量指標(biāo)。
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(銷售計(jì)劃表附后);。
二、計(jì)劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
三、客戶分類。
根據(jù)度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施。
1、技術(shù)交流。
(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);。
2、客戶回訪。
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
我用自己的激情與努力給公司帶來(lái)了財(cái)富，給自己帶來(lái)了經(jīng)驗(yàn)。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
一、銷量指標(biāo)。
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(銷售計(jì)劃表附后);。
二、計(jì)劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
三、客戶分類。
根據(jù)度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施。
1、技術(shù)交流。
(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);。
2、客戶回訪。
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十五
20_年秋，對(duì)于養(yǎng)正中心小學(xué)西邊校區(qū)是充滿挑戰(zhàn)的一年，在經(jīng)過(guò)一學(xué)年小片區(qū)管理模式的探索之后，學(xué)校工作成效顯著，樸實(shí)精致的工作風(fēng)格使得學(xué)校有了一番新的面貌。如今，20_年秋季悄然而至，新學(xué)期意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，在這一個(gè)學(xué)期里，我校區(qū)團(tuán)隊(duì)“決心再接再厲”努力開(kāi)創(chuàng)工作新局面。為了更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、回歸教學(xué)本質(zhì)，傾力提升教育教學(xué)質(zhì)量。
1、搭建平臺(tái)，力促新教師盡快成長(zhǎng)。
借助小片區(qū)管理模式，繼續(xù)推進(jìn)師徒結(jié)對(duì)，發(fā)揮總校區(qū)骨干教師引領(lǐng)作用，做好傳幫帶作用，創(chuàng)造有利條件，讓學(xué)校教師多參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)、教研活動(dòng)，同時(shí)校區(qū)內(nèi)繼續(xù)推行同伴互助教研模式，促進(jìn)同年段或同學(xué)科教師互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。擬于本學(xué)期十月份在本校區(qū)舉行“安海鎮(zhèn)實(shí)施素質(zhì)教育暨新教師教學(xué)開(kāi)放觀摩日活動(dòng)”。
2、做強(qiáng)學(xué)校特色教育，夯實(shí)學(xué)校文化內(nèi)涵。
繼續(xù)做強(qiáng)學(xué)校南音特色教學(xué)，將南音課納入中、低年級(jí)課程，同時(shí)開(kāi)展南音特色班，為南音特長(zhǎng)學(xué)生搭建舞臺(tái)。學(xué)校校本課程《鄉(xiāng)情南韻》已出版完成，將于本學(xué)期投入使用。深化學(xué)校教科研工作，做好鎮(zhèn)級(jí)南音課題《古詩(shī)詞與南音吟唱的有效結(jié)合實(shí)踐研究》的第二階段的實(shí)踐研究工作。
3、做實(shí)教學(xué)常規(guī)工作，抓緊教學(xué)“保底工作”
精細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，保證教學(xué)秩序正?；?。學(xué)校每月一次的教學(xué)常規(guī)檢查，要定“檢查內(nèi)容、檢查重點(diǎn)”，教師根據(jù)相應(yīng)的要求備好材料，統(tǒng)一于每月最后一周的周三進(jìn)行檢查，行政組在“常規(guī)檢查表”中，根據(jù)檢查的內(nèi)容，進(jìn)行批注，并及時(shí)反饋給教師，進(jìn)行整改完善。
4、規(guī)范課輔材料征訂工作。
學(xué)校教輔材料的征訂，要嚴(yán)格按照上級(jí)主管部門規(guī)定征訂，并報(bào)上級(jí)審批，禁止教師私自征訂“省頒進(jìn)校教輔目錄”外材料，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
5、組織好兩項(xiàng)評(píng)估工作，提升學(xué)校辦學(xué)水平。
本學(xué)期，我校區(qū)將爭(zhēng)創(chuàng)通過(guò)《_市語(yǔ)言文字示范校》及《_市素質(zhì)教育督導(dǎo)評(píng)估先進(jìn)?！返脑u(píng)估驗(yàn)收工作，促使學(xué)校辦學(xué)品位上新臺(tái)階。
6、根據(jù)校情修訂《張時(shí)跑獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)金》方案，并于9月初召開(kāi)20_年度張時(shí)跑獎(jiǎng)教、獎(jiǎng)學(xué)頒獎(jiǎng)會(huì)，鼓勵(lì)品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生及教學(xué)優(yōu)秀的教師。
二、真抓實(shí)干，夯實(shí)少先隊(duì)工作。
1、鞏固成效，建立少先隊(duì)常規(guī)工作機(jī)制。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索，我校少先隊(duì)常規(guī)工作已經(jīng)形成一個(gè)基本思路，在此基礎(chǔ)上，本學(xué)期少先隊(duì)部將進(jìn)行詳細(xì)而深刻的反思，制定相應(yīng)的常規(guī)工作思路，將國(guó)旗下講話、日行一善、小交警工作、糾察隊(duì)工作、紅領(lǐng)巾廣播站工作整合，形成固定又不失彈性的常規(guī)工作機(jī)制。
2、提升班級(jí)文化建設(shè)內(nèi)涵。
一個(gè)真正優(yōu)秀的班級(jí)應(yīng)該是一個(gè)文化活動(dòng)頻繁、文化領(lǐng)先的班級(jí)，是一個(gè)精神文明與物質(zhì)文明同步發(fā)展的班級(jí)，是一個(gè)有凝聚力、有愛(ài)縈繞的溫馨家園。因此，班級(jí)文化建設(shè)顯得特別重要。本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)鞏固班級(jí)文化建設(shè)成果，并且舉行有主題、內(nèi)涵豐富的班級(jí)文化建設(shè)評(píng)比活動(dòng)。
3、鞏固少先隊(duì)儀式及少先隊(duì)文明禮儀訓(xùn)練成果。
上學(xué)期，學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行了系統(tǒng)而全面的少先隊(duì)儀式及少先隊(duì)文明禮儀的訓(xùn)練，訓(xùn)練過(guò)程辛苦，但收獲頗豐。在少先隊(duì)禮儀“教育”與“訓(xùn)練”這種動(dòng)靜結(jié)合的禮儀文化氛圍中，少先隊(duì)員獲得感染。感染：感——感覺(jué)、情感;染——著色、接受，是目染、耳濡、身行、腦思的過(guò)程。經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程漸漸生成少先隊(duì)組織意識(shí)，漸漸生成對(duì)黨和社會(huì)主義祖國(guó)的樸素感情。少先隊(duì)禮儀的規(guī)范化與常態(tài)化已成為少先隊(duì)建設(shè)的必經(jīng)之路，因此本學(xué)期將繼續(xù)宣傳少先隊(duì)基本知識(shí)，加強(qiáng)少先隊(duì)文明禮儀教育。
4、抓好環(huán)境衛(wèi)生。
主要從兩個(gè)方面著手，一是培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)校護(hù)校、保護(hù)環(huán)境的自覺(jué)意識(shí)，從小事做起，以身作則;而是合理分配衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，督促學(xué)生做好每一天的清潔衛(wèi)生工作，清除衛(wèi)生死角，并保持全天的干凈、整潔。
5、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織建設(shè)。期初，學(xué)校將進(jìn)行大隊(duì)委員改選。進(jìn)一步鞏固少先隊(duì)大、中、小隊(duì)建設(shè)，開(kāi)展好隊(duì)會(huì)、隊(duì)日活動(dòng)，積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中的重要作用。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂(lè)的少先隊(duì)集體，引導(dǎo)少先隊(duì)員在少先隊(duì)組織中勤奮學(xué)習(xí)、快樂(lè)生活、全面發(fā)展。充分發(fā)揮板報(bào)的宣傳教育作用，不斷提高陣地建設(shè)的品位。
6、組建學(xué)校鼓號(hào)隊(duì)并進(jìn)行訓(xùn)練。
在開(kāi)學(xué)之初進(jìn)行鼓號(hào)隊(duì)成員選擇，詳細(xì)制定訓(xùn)練方案，聘請(qǐng)專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，并刻苦訓(xùn)練，借鼓號(hào)操的契機(jī)，完善學(xué)校少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。
三、德育工作，主抓實(shí)踐體驗(yàn)和養(yǎng)成教育。
1、繼續(xù)完善各項(xiàng)德育評(píng)比制度(“文明班級(jí)”評(píng)比、“道德小標(biāo)兵”評(píng)比、“三項(xiàng)”評(píng)比)和監(jiān)督制度(飛翔少警隊(duì)制度、糾察隊(duì)制度)，使思想道德內(nèi)化為學(xué)生的素質(zhì)，外化為學(xué)生的行為。每一項(xiàng)制度的實(shí)施都要求做到及時(shí)反饋，有始有終，確保有成效。定期對(duì)少警隊(duì)和糾察隊(duì)工作進(jìn)行總結(jié)和反思，對(duì)一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行解決。
2、繼續(xù)加強(qiáng)教師隊(duì)伍的德育學(xué)習(xí)，利用講座、外出培訓(xùn)、讀書(shū)交流以及參加各類比賽等方式提高教師自身的素質(zhì)和德育能力。
3、繼續(xù)做好常規(guī)教育，如國(guó)旗下講話、早會(huì)、紅領(lǐng)巾廣播、主題班會(huì)、班級(jí)布置等教育活動(dòng)。
4、結(jié)合每個(gè)月開(kāi)展的活動(dòng)，積極思考，探尋新的德育方式。不只是告訴學(xué)生應(yīng)該怎么做、不能怎么做，而是讓他們?nèi)ジ惺?，自己判斷哪些行為是?duì)的，哪些行為是錯(cuò)的。
5、配合安全方面負(fù)責(zé)人做好學(xué)校安全工作，盡量多開(kāi)展多種形式的活動(dòng)讓學(xué)生學(xué)習(xí)安全知識(shí)，提高安全意識(shí)。
6、完善家校聯(lián)系制度，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)、入戶家訪、電話訪問(wèn)，切實(shí)做到和家長(zhǎng)的緊密聯(lián)系，及時(shí)反饋學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況和各方面表現(xiàn)。
四、安全第一，校園安全警鐘長(zhǎng)鳴。
1、與全體家長(zhǎng)簽訂《__年秋季安全管理責(zé)任書(shū)》，明確學(xué)校安全管理規(guī)定及家校雙方職責(zé)。定期利用家校通發(fā)送安全提示，定期入戶家訪，加強(qiáng)家校聯(lián)系，家校攜手共筑安全防線。
2、利用學(xué)校集會(huì)、國(guó)旗下講話、校園廣播、班隊(duì)會(huì)、講座、led電子屏幕等途徑及時(shí)、有針對(duì)性地對(duì)師生進(jìn)行安全教育。以多種形式開(kāi)展安全教育活動(dòng)，營(yíng)造安全教育氛圍，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)自救、自護(hù)方面知識(shí)教育。
3、嚴(yán)格要求各班主任和科任老師做好晨檢、學(xué)生因病缺勤、病因追蹤工作，嚴(yán)格落實(shí)晨檢和傳染病防控工作制度。
4、重點(diǎn)抓交通安全、防溺水安全工作。定期對(duì)學(xué)校周邊進(jìn)行交通隱患排查，設(shè)交通安全標(biāo)志。各班主任繼續(xù)全面排查學(xué)生上下學(xué)乘車情況，匯報(bào)學(xué)校建立學(xué)生乘車情況滾動(dòng)管理，禁止學(xué)生乘坐一切不合格車輛。每天上學(xué)放學(xué)重點(diǎn)時(shí)段帶班行政、一名護(hù)導(dǎo)師及村巡邏隊(duì)員在學(xué)校大門口值班，成立校內(nèi)小交警員，每天2人輪流在校門口勸導(dǎo)學(xué)生的文明禮儀及維護(hù)同學(xué)的入學(xué)秩序。堅(jiān)持對(duì)學(xué)校周邊危險(xiǎn)水域進(jìn)行隱患排查。
5、以“11.9”消防日為契機(jī)，開(kāi)展各種形式的消防安全宣傳教育，進(jìn)行消防安全演練。
6、加強(qiáng)校園周邊的綜合治理工作，嚴(yán)禁在校門口擺攤、堆雜物及有危險(xiǎn)的物品，嚴(yán)禁校園周圍有干擾正常教育教學(xué)的活動(dòng)。嚴(yán)禁學(xué)生向校園周邊的小商小販購(gòu)買一切物品。
7、做好午托安全工作，確保飲食衛(wèi)生。
制定午托安全管理制度及應(yīng)急預(yù)案。學(xué)校與送餐單位簽訂安全責(zé)任書(shū)，并做好學(xué)生的健康飲食習(xí)慣教育。各班安排午托值班老師照顧學(xué)生的飲食，確保不出問(wèn)題。
8、積極打造“一校一品”之心理健康特色之路。結(jié)合我校有專業(yè)心理健康教育教師(國(guó)家三級(jí)心理咨詢師)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，決定開(kāi)展“心理健康安全教育在行動(dòng)”的安全特色項(xiàng)目，通過(guò)心理健康課程、團(tuán)體心理輔導(dǎo)活動(dòng)、開(kāi)放心理咨詢室、個(gè)人及團(tuán)體箱庭制作、教授手語(yǔ)歌曲、影展活動(dòng)、心理興趣小組、親子活動(dòng)、專題講座、設(shè)計(jì)心理健康板報(bào)、心理健康漫畫(huà)征集、利用家校通平臺(tái)向家長(zhǎng)發(fā)送心理健康安全教育小貼士等形式開(kāi)展活動(dòng)，爭(zhēng)取到__年底，通過(guò)“_市安全發(fā)展學(xué)?！笨荚u(píng)驗(yàn)收。
五、加大投入，做好后勤保障。
1、抓緊學(xué)校操場(chǎng)的建設(shè)進(jìn)度，保證工程質(zhì)量，在新學(xué)期讓全校師生盡快有一個(gè)良好的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。本學(xué)期將組建學(xué)校足球隊(duì)。
2、與董事會(huì)籌劃學(xué)校小花園的建設(shè)工作。
3、在新學(xué)期開(kāi)始前為每個(gè)消防栓修建一個(gè)不銹鋼圍欄，既不影響其使用，又可消除其安全隱患，讓學(xué)生的在校生活多一層安全保障。
4、針對(duì)學(xué)校廁所滲水問(wèn)題，學(xué)校在暑假期間，緊鑼密鼓對(duì)各樓層的廁所的地板進(jìn)行翻修，確保在新學(xué)期各個(gè)廁所能正常使用。
5、學(xué)校在暑假期間對(duì)多媒體室進(jìn)行全方位的整改，將其改造為階梯教室，新學(xué)期我們將物盡其用，讓多媒體室成為集教研、活動(dòng)及會(huì)議的場(chǎng)所。
6、平日維修原則上做到隨報(bào)隨修，并經(jīng)常巡查校園及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并采取相應(yīng)措施解決。
新學(xué)年的風(fēng)帆已揚(yáng)起。時(shí)間的繼往開(kāi)來(lái)，又在每個(gè)人的面前攤開(kāi)了一頁(yè)嶄新的白紙。新的學(xué)期，養(yǎng)正中心小學(xué)西邊校區(qū)的全體師生將帶著夢(mèng)想，帶著希望，用每一天的真誠(chéng)和努力，共同描繪出又一幅精彩的畫(huà)卷。
中小企業(yè)任務(wù)工作計(jì)劃篇十六
1、清楚了解、積極傳播并確保部門每位成員也清楚了解公司的企業(yè)文化及發(fā)展理念。
2、參與制定公司年度營(yíng)銷計(jì)劃。
3、清楚了解，并致力于達(dá)成公司銷售目標(biāo)及本銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)月的銷售目標(biāo)。
4、清楚了解每位小組成員的每個(gè)客戶情況及客戶跟蹤、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。
5、將工作目標(biāo)傳達(dá)給部門每個(gè)成員，并掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)每組、每人、每日、每周、每月的目標(biāo)達(dá)成情況，。
6、督促并主持部門早會(huì)、每日總結(jié)會(huì)對(duì)各組銷售工作及客戶進(jìn)行分析，并提出具體的跟蹤策略和計(jì)劃。
7、對(duì)自己的工作及每個(gè)成員的工作及時(shí)總結(jié)，于每月2日前，向營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理遞交部門上月工作總結(jié)。
8、傳達(dá)并督促執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度，保證公司營(yíng)銷政策及策略、促銷措施的堅(jiān)決執(zhí)行。
二、團(tuán)隊(duì)管理。
1、工作紀(jì)律及考勤，并每月對(duì)銷售人員工作進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)，完成績(jī)效考核，提交財(cái)務(wù)部。
2、培訓(xùn)部門成員產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧及其他有關(guān)之工作知識(shí)和必備技能。并制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計(jì)劃（包含在每月工作總結(jié)中）。
3、有義務(wù)幫助成員，使部門新成員迅速了解公司銷售政策及運(yùn)作程序，并監(jiān)督執(zhí)行。
4、清楚理解公司有關(guān)員工管理?xiàng)l例及向員工解釋有關(guān)公司行政、業(yè)務(wù)、提成獎(jiǎng)勵(lì)及各項(xiàng)福利制度。
5、關(guān)心部門成員的生活，保持團(tuán)隊(duì)的工作激情。
三、客戶及銷售管理。
1、指導(dǎo)部門成員從事銷售工作。
2、有義務(wù)幫助每位成員制定客戶開(kāi)發(fā)及跟進(jìn)計(jì)劃，合同洽談及跟進(jìn)執(zhí)行，回收應(yīng)收款。
3、幫助團(tuán)隊(duì)成員有效處理客戶售后服務(wù)及投訴。
4、建立顧客與公司良好關(guān)系，維護(hù)公司良好的形象和聲譽(yù)。
5、負(fù)責(zé)公司促銷方案的解釋和執(zhí)行；
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