在日常生活中，我們需要關(guān)注和探索許多不同的領(lǐng)域。如何處理好學(xué)習(xí)與生活的平衡？8.這些總結(jié)范文可以幫助我們更好地理解和運(yùn)用總結(jié)的技巧和方法
勞保所半年度工作匯報篇一
在縣委、市總工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下和縣政府大力支持下，我會認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆六中全會、省、市總工會和縣委十三屆三次全體擴(kuò)大會議精神，以開展“面對面、心貼心、實打?qū)嵎?wù)職工在基層”活動為主線，以“整作風(fēng)、提效能、優(yōu)環(huán)境”為抓手，著力推進(jìn)“兩個普遍”，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全縣基層工會組織扎扎實實地開展了各項工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)將20xx年第二季度以來的工作開展情況總結(jié)如下：
（一）完善機(jī)制，搞好活動。
2、為了提高辦事效率，把各項工作落到實處，進(jìn)一步完善干部職工崗位責(zé)任制，制訂了機(jī)關(guān)干部目標(biāo)考核實施方案和工作、學(xué)習(xí)、考勤、財務(wù)等各項規(guī)章制度，做到用制度來管人管事。
3、認(rèn)真組織、精心部署，扎扎實實推進(jìn)“面對面、心貼心、實打?qū)嵎?wù)職工在基層”主題活動。為確?；顒尤〉妹黠@成效，一是成立了“主題活動”領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合本會實際，制訂下發(fā)了“主題活動”的實施方案，并于3月中旬召開了全縣“主題活動”動員大會。本篇文章來自資料管理下載。二是3-6月份縣總工會機(jī)關(guān)全體干部帶著“圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營遇到的困難和問題、我們工會能幫助解決哪些問題、職工有哪些希望和要求”等調(diào)研問題，分成2個工作組分別深入到全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣工業(yè)園區(qū)50多家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，真真切切傾聽他們的所思、所想、所求，真心實意為他們分憂解難，通過開展此次“主題活動”，在全縣廣大職工中產(chǎn)生了強(qiáng)烈反響，取得了明顯成效。三是按照活動的要求，要以維護(hù)職工利益和改善職工生活為重點，在4月份重點走訪慰問了12戶困難職工和2戶省困難勞模，送去困難慰問金11000元。
4、為極大激發(fā)全縣女職工的積極性、創(chuàng)造性?！叭恕逼陂g，我會召開了全縣女工主任、企業(yè)部分女職工代表座談會；為更好地弘揚(yáng)勞模精神，“五一”期間召開了部分省、市勞模座談會。
（二）夯實基礎(chǔ)，擴(kuò)大覆蓋。
按照“擴(kuò)大覆蓋面，增強(qiáng)凝聚力”的要求，以“黨建帶工建”的工作模式，把抓組建和抓規(guī)范結(jié)合起來、把發(fā)展會員與發(fā)揮作用結(jié)合起來，以非公企業(yè)工會組建為重點，積極探索新形勢下工會組織建設(shè)、運(yùn)行機(jī)制和活動方式的新途徑，切實抓好工會組織的基礎(chǔ)工作。一是分解目標(biāo)，明確職責(zé)，強(qiáng)化工會組建的責(zé)任意識。按照全年組建任務(wù)，層層分解下達(dá)目標(biāo)，明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)工會主席是“第一責(zé)任人”，形成了上下合力推進(jìn)組建工作的良好態(tài)勢。二是突出重點，攻破難點，增強(qiáng)工會組建的針對性和實效性。以零星分散的小型企業(yè)為重點，與工商、商務(wù)等部門建立工會組建工作聯(lián)席制度，形成聯(lián)建合力，帶動各類企業(yè)的全面建會。三是堅持依法建會、靈活建會的理念，針對企業(yè)的不同情況和不同類型，進(jìn)一步創(chuàng)新組建的途徑和方法。對具備單獨(dú)組建工會組織條件的企業(yè)，主動上門指導(dǎo)幫助企業(yè)建會，對企業(yè)規(guī)模小、職工人數(shù)少暫不具備獨(dú)立建會的企業(yè)，采取相鄰幾家企業(yè)組建聯(lián)合基層工會的方式，實現(xiàn)了工會組織的廣覆蓋。上半年，我們以非公企業(yè)和縣工業(yè)園區(qū)的工會組建為重點，按照非公企業(yè)摸底數(shù)364家，未建79家，大部分屬3人以下，針對這個實際情況我們盡可能讓3人以下的非公企業(yè)組建聯(lián)合會。工業(yè)園已建會的企業(yè)，我們按照“六有”、“雙亮”的要求已逐步落實到位。
（三）加強(qiáng)協(xié)調(diào)、突出維權(quán)。
按照主動、依法、科學(xué)維權(quán)的要求，不斷完善工作機(jī)制，全面推進(jìn)新時期勞動關(guān)系和諧企業(yè)建設(shè)，積極營造和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系。一是與縣安監(jiān)局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開展20xx年度安康杯競賽活動的通知》，進(jìn)一步擴(kuò)大“安康杯”競賽活動的參賽面；二是4月份在一枝槍廣場舉辦工會法律知識宣傳活動，共接待職工300人次，并向職工群眾發(fā)放《勞動合同法》、《工會法》、《社會保險法》等相關(guān)法律法規(guī)200冊，極大地增強(qiáng)了職工自我維權(quán)意識。三是不斷完善職工民主管理制度，全面推行集體合同制度、工資集體協(xié)商制度和廠務(wù)公開制度，通過宣傳發(fā)動、指導(dǎo)服務(wù)、規(guī)范操作等步驟，在保障職工民主權(quán)益方面取得一定的成效。四是充分發(fā)揮法律援助工作站這一平臺，健全和完善來信來訪制度，上半年，共接待來信來訪6人，完成法律援助案件5件。
（四）服務(wù)職工，排憂解難。
一是對全縣困難職工情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，全縣因下崗、失業(yè)、重大疾病等導(dǎo)致生活困難的職工有1350戶，供養(yǎng)人口4409人，并將1350戶困難職工檔案全部錄入微機(jī)，實行動態(tài)管理，為搞好困難職工群體的幫扶和救助工作打下了堅實的基礎(chǔ)。二是深入開展了“送溫暖獻(xiàn)愛心”活動，對困難職工群體實行有效救助。今年元旦、春節(jié)、端午期間，共走訪慰問了困難職工325名，發(fā)放慰問金14.05萬元。三是不斷提升職工大病醫(yī)療互助保險活動的社會影響力。今年的職工互助保險工作，在任務(wù)重，壓力大的情況下，我們加大力度，創(chuàng)新方法，深入單位、深入企業(yè)、深入職工家中上門宣傳，從而增強(qiáng)了職工的保險意識，嬴得了企業(yè)和基層單位的支持，參加人數(shù)有了大幅度的提高。到目前為止，已完成互助保險任務(wù)15.04萬元，占市總下達(dá)任務(wù)的65%；今年上半年大病賠付5人次，賠付金額8.05萬元；縣總工會還為37名單親女職工每人購買了一份幸福險，為她們送去了一份愛心。
（五）依法收繳、保障經(jīng)費(fèi)。
依據(jù)《工會法》的規(guī)定，認(rèn)真做好工會經(jīng)費(fèi)的收繳工作，按照全省地稅代征工會經(jīng)費(fèi)的改革方案，規(guī)范了程序、范圍、標(biāo)準(zhǔn)、方法，使全縣工會經(jīng)費(fèi)地稅代征工作順利進(jìn)行。截止6月底完成收繳工會經(jīng)費(fèi)30.3萬元。
在肯定成績的同時，我們也清醒地看到工作中還存著一些問題和不足：一是在勞動關(guān)系日趨多元化的形勢下，一些企業(yè)工會組織建設(shè)的作用還沒得到很好的發(fā)揮；二是工會組織建設(shè)與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和勞動關(guān)系的發(fā)展變化還不相適應(yīng)，特別是三產(chǎn)聯(lián)合會的組建工作難度較大；三是職工互助保險工作開展難度較大，特別是縣直部門這塊起步較晚。這些問題,需在今后的工作中積極尋求對策,加以解決。
勞保所半年度工作匯報篇二
全體干部職工、離退休老同志及家屬同志們：
玉兔回宮傳捷報，金龍騰飛涌春潮。值此新春佳節(jié)之際，市總工會黨組謹(jǐn)向你們致以親切的問候和美好的祝福!
20xx年是實施“十二五”規(guī)劃的開局之年。市總工會全體干部職工立足本職、服務(wù)大局，求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新，各項工作全面推進(jìn)，成績驕人碩果累累，有力促進(jìn)了全市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和社會和諧穩(wěn)定，贏得了社會各界的廣泛贊譽(yù)和廣大職工群眾的充分信賴。成績的取得離不開全體臨聘人員、離退休老同志及家屬同志們的關(guān)心、理解和支持。長期以來，你們識大體、顧大局，心系工會，傾情奉獻(xiàn)，是實現(xiàn)我市工會工作跨越發(fā)展、再上臺階的強(qiáng)大精神動力和堅強(qiáng)后盾。
20xx年是全面貫徹落實省、市黨代會精神的重要一年。市總工會將緊緊圍繞“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求強(qiáng)”的總體要求，努力在推進(jìn)“四化兩型”的偉大征程中，切實擔(dān)當(dāng)起組織職工、引導(dǎo)職工、凝聚職工、服務(wù)職工的時代重任，希望你們再接再厲、再創(chuàng)佳績，共謀發(fā)展、共繪藍(lán)圖。
最后，祝大家新春愉快，身體健康，美滿幸福，萬事如意!
此致
敬禮!
xx。
20xx年x月x日。
勞保所半年度工作匯報篇三
在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在局屬各辦的大力協(xié)助協(xié)調(diào)下，估價所以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，順利完成各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將__年第三季度的工作總結(jié)匯報如下：
一、我們本著自主經(jīng)營理念，在確保原有業(yè)務(wù)不放松的情況下，積極拓展新業(yè)務(wù)，提高市場占有率，樹企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象。
二、自7月至10月初，估價所辦理交易評估734戶，抵押評估418戶，共收繳評估費(fèi)1390921.00元(壹佰叁拾玖萬零玖佰貳拾壹元)。估價所不斷強(qiáng)化工作人員自身素質(zhì)，努力打造成巴彥浩特地區(qū)人人信得過的中介機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮估價所在本地房地產(chǎn)市場中的作用，加強(qiáng)服務(wù)，調(diào)高質(zhì)量。
三、與測繪公司共同跑業(yè)務(wù)，共同發(fā)展，共同繁榮。
四、目前估價所面臨的問題：
雖然估價所在這幾年的發(fā)展中取得了不少的成績，但還有許多缺點和不足：缺少專業(yè)的評估人員，另外我們做的工作還不夠全面，不夠仔細(xì)，不夠完美，我們將在今后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，提高效率，充分發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)作用，增加經(jīng)濟(jì)和社會效益，為巴彥浩特地區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
第四季度工作計劃如下：
1、認(rèn)真貫徹局務(wù)會定的各項工作制度。
2、每季度必須完成兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)活動。
3、配合各辦的工作、完成局務(wù)會的其它工作。
4、配合拆遷辦，做好第四季度的拆遷評估工作。
以上是我們__年第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計劃，不足之處請局領(lǐng)導(dǎo)給予批評指出。
勞保所半年度工作匯報篇四
今年以來，街道總工會以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以解放思想為先導(dǎo)，以創(chuàng)建和諧企業(yè)為主線，繼續(xù)推進(jìn)工會規(guī)范化建設(shè)，全力維護(hù)職工合法權(quán)益。上半年在街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)總工會的有力指導(dǎo)下，街道總工會完成了區(qū)總和街道總工會下達(dá)和制定的目標(biāo)任務(wù)，做到了時間過半，完成任務(wù)過半的'目標(biāo)要求?，F(xiàn)根據(jù)街道中心組學(xué)習(xí)（擴(kuò)大）會議通知精神，對街道總工會下半年重點工作思路作如下匯報：
一、牢牢把握創(chuàng)建和諧勞動關(guān)系主線，用科學(xué)維權(quán)觀，把促進(jìn)發(fā)展和維護(hù)職工合法權(quán)益結(jié)合起來，推進(jìn)和諧企業(yè)創(chuàng)建。完成區(qū)總重點工作目標(biāo)包括和諧企業(yè)創(chuàng)建面90%以上以及集體合同、區(qū)域性工資集體協(xié)商、女職工特殊保護(hù)協(xié)議、勞動安全衛(wèi)生協(xié)議簽訂工作。
二、積極推進(jìn)“三級聯(lián)創(chuàng)”活動，認(rèn)真貫徹“黨建帶工建”的工作方針，加強(qiáng)自身建設(shè)，推進(jìn)基層工會規(guī)范化建設(shè)，抓好基層工會分類分級管理，明確目標(biāo)，量化任務(wù)，實行考核。
三、積極開展“工人先鋒號”創(chuàng)建活動。以創(chuàng)一流管理，創(chuàng)一流服務(wù)，創(chuàng)一流業(yè)績，創(chuàng)一流團(tuán)隊精神，組織廣大職工開展經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動，開展“同心破困境，合力謀發(fā)展”的建功立業(yè)活動，打造一批“工人先鋒號”集體。
四、深化開展勞動競賽活動。以“同心建功十二五，創(chuàng)新提升促轉(zhuǎn)型”為載體，開展職工技能培訓(xùn)，技能競賽，節(jié)能減排活動。廣泛開展職工提合理化建議活動，在職工中開展“企業(yè)是我家，管理靠大家”的活動，激發(fā)職工在技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)改造，發(fā)明創(chuàng)造中的積極性和創(chuàng)造性。
五、深入開展“工會組織亮牌子，工會主席亮身份”活動。以“服務(wù)企業(yè)促發(fā)展，服務(wù)職工促和諧”面對面，心貼心，實打?qū)崱半p服務(wù)”為主題，切實開展“雙亮”活動，以促進(jìn)工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變，提高工作透明度，密切與職工聯(lián)系，樹立工會形象，盡心盡責(zé)為職工辦好事，解難事。
六、以“五個一”工程為載體，大力推進(jìn)企業(yè)文化、村（社區(qū)）文化；提高職工素質(zhì)，促進(jìn)文化事業(yè)“大發(fā)展，大繁榮”,深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做知識型職工”，大力推進(jìn)企業(yè)、村（社區(qū)）“職工書屋”建設(shè)。繼續(xù)開展職工文體活動，豐富職工精神文化生活。
總之，我們將以街道黨工委提出的創(chuàng)建三個示范區(qū)為目標(biāo)，以奮發(fā)向上的精神面貌，勤奮踏實的工作態(tài)度，為開創(chuàng)工會工作的新局面而努力奮斗！
勞保所半年度工作匯報篇五
尊敬的各位老領(lǐng)導(dǎo)：
今天根據(jù)金牛鎮(zhèn)黨委的指示，及金牛鎮(zhèn)黨的群眾路線教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)督查組的安排，在我村進(jìn)行調(diào)研和村組工作匯報，這是對我村工作又是一次督查和推進(jìn)的好機(jī)會，我在這里代表屏峰村兩委歡迎督辦組的老領(lǐng)導(dǎo)來我村指導(dǎo)工作并衷心感謝，并虛心向您們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)您們以高度的黨性，強(qiáng)烈責(zé)任感，發(fā)揮夕陽無限好，重返工作崗，為黨為人民，余熱普新章的精神，并祝愿您們身體健康，工作順利！ 屏峰村2015年在金牛鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下及金牛鎮(zhèn)黨的群眾路線教育實踐活動督辦組的指導(dǎo)下，在村兩委成員的努力下，在屏峰村黨群的支持下，我村工作日新月異及全面性的推動發(fā)展，現(xiàn)將根據(jù)屏峰村2015年實際工作情況匯報如下，望請各級領(lǐng)導(dǎo)督促和指導(dǎo)。
一、村基本情況
屏峰村位于金牛鎮(zhèn)以南，與咸寧相鄰的邊遠(yuǎn)丘陵地帶，總?cè)丝?030人，共分17個自然組，耕地面積2478畝，其中水田1850畝，旱地628畝，村兩委干部4人，黨員29人，黨小組3個，民主理財3人，理事會5人。
二、基層組織建設(shè)
我村以黨支部為領(lǐng)導(dǎo)核心，支部書記為第一責(zé)任人，以
村委會工作為動力，全面開展工作，兩委和諧團(tuán)結(jié)，共同奮前，始終以金牛鎮(zhèn)黨委的指示為要求和工作目標(biāo)，始終認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的“”及“三中全會”的精神，不折不扣地執(zhí)行黨的路線、方針、政策，全面完成黨和政府下達(dá)的各項任務(wù)，始終穩(wěn)步有效地開展黨的群眾路線教育實踐活動，全面以“中央八項”規(guī)定、“省市六條”意見、“市委六項”要求及金牛鎮(zhèn)制訂的黨的群眾路線實踐活動的實施方案為總體目標(biāo)，全體村委干部迅速地轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，厚愛確了工作責(zé)任，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，按時上下班，小事有人問，大事有人抓，深入群眾，能全心全意為人民服務(wù)，我村工作面貌煥然一新，為我村有效地建設(shè)社會主義新農(nóng)村發(fā)展提供了新格局。
三、村級各項工作落實實際情況
1、計劃生育
費(fèi)5.4萬元，已完成5.4萬元，完成率100%，應(yīng)立案27人，已立案22人，已送達(dá)17人，此次活動總占全鎮(zhèn)名次第11位，得分率72.53%。
2、水利農(nóng)田基本建設(shè)，2015年全村到目前為止已建水塘2口，總面積15畝，共投資15萬元，村每口塘撥付獎金2000元，且已實現(xiàn)組路路通，2015年已建設(shè)1.1公里，投資資金除去上級補(bǔ)貼資金外投資32萬元，全面完成組組通公路。
3、新農(nóng)合及新農(nóng)保完成任務(wù)情況：新農(nóng)合完成100%，占全鎮(zhèn)排名第11位，新農(nóng)保應(yīng)完成980人，已完成800人，占85%。
4、新農(nóng)村建設(shè)情況：全村總戶數(shù)580戶，已建成樓房520棟，基本家家戶戶住樓房，占住戶率93%，村委會以新農(nóng)村建設(shè)為主題，優(yōu)化村級生活方便，以潔亮美為主，已正在實施村組太陽能路燈，已計劃完成80盞，總投資28萬元，資金來源一事一議6.3萬元，其余資金由村委會牽頭籌資及社會捐助21700元。
5、撫貧救助，尊老愛幼工作情況：我村兩委本著關(guān)心愛民，尊老愛幼，扶貧救困為宗旨，村每年以未辦低保的大病致貧特困戶，貧困黨員，80歲以上的老人進(jìn)行年底慰問扶貧，分情況救助，最低以200元起步，每年這項開支近2萬元，達(dá)到群眾高度好評。
6、村級社會綜合治理情況，我村本著小事不出村，大事不出鎮(zhèn)的基本原則，以大事化小，小事化了的.工作格局，近年來無一例越級上訪，2015年共處理民事糾紛14起，每次得到了完善解決，達(dá)到共同和諧團(tuán)結(jié)，近年來多次被評為平安村，綜合治理先進(jìn)單位。
7、我村于2015年本著解決農(nóng)田拋荒棄耕的情況，現(xiàn)以流轉(zhuǎn)水田600畝，以每畝每年280元，總創(chuàng)經(jīng)濟(jì)168000元，預(yù)定明年再擴(kuò)轉(zhuǎn)800畝，定三年解決全村拋荒棄耕面積。
8、村開展黨的群眾路線教育活動，我們始終以黨的“”和“三中”全會的精神為目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于群眾路線教育的一系列精神和中央“八項”規(guī)定，省委“六條意見”，市委六條要求，以“四風(fēng)”建設(shè)為鏡子，讓每個黨員干部“正衣冠，照鏡子，洗洗澡，治治病”，正黨風(fēng)，嚴(yán)于律己，提高工作正能量，此次活動，以宣傳發(fā)動為前題，以貫徹落實為主題，根據(jù)黨委安排工作，村兩委組織召開兩次群眾黨員干部大會，大會主要內(nèi)容是宣傳發(fā)動群眾教育路線活動，聽取群眾意見，征求群眾意見和對干部評議，進(jìn)村入戶調(diào)研座談16人次，聽取意見基本總結(jié)三條：（1）村干部工作膽量不大；（2）村組工作改革緩慢；（3）農(nóng)村惠農(nóng)政策及低保享受不合理。村兩委根據(jù)群教活動的要求，訂計劃，訂方案，訂措施，穩(wěn)步推進(jìn)，每個黨員干部都有心得體會和學(xué)習(xí)筆記。
《村半年度工作匯報》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
以上工作雖取得一點點成績，但存在的問題很多，離黨的要求很遠(yuǎn)，離群眾的滿意還不夠，急需等待我們認(rèn)真學(xué)習(xí)解決和實施，等待我們認(rèn)真去探討，認(rèn)真分析，定事定期去整改，制訂整改措施和方案，逐條逐項的去落實，深入群眾中去，聽取他們的好意見，好建議，特別要以黨的領(lǐng)導(dǎo)為主，要認(rèn)真聽取老黨員，老干部，老同志的意見，與他們交心談心，多多聽取他們的意見和建議，聽取他們提出的意見和批評，要認(rèn)真查找黨員干部的“四風(fēng)”問題，要及時整改，及時糾正，要讓每個黨員干部，正衣冠，照鏡子，洗洗澡，治治病，嚴(yán)于律己，躬身自省，優(yōu)化黨風(fēng)，端正工作作風(fēng)，讓黨放心，讓群眾滿意，以借黨的群眾路線教育實踐活動的大好契機(jī)，努力把我村建設(shè)好社會主義新農(nóng)村而努力奮斗，各位老領(lǐng)導(dǎo)，匯報完畢，請多指正批評。
謝謝！
2011年以來，我村在xxx同志的關(guān)懷下，在對口幫扶單位的大力幫助下，在上級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，村兩委堅持以科學(xué)規(guī)劃為指導(dǎo)，以發(fā)展土地股份合作社為抓手，推動扶貧工作大力開展，初步實現(xiàn)了村級組織建設(shè)加強(qiáng)、村民增收、基礎(chǔ)設(shè)施改善的目標(biāo)。目前全村農(nóng)民人均純收入達(dá)到6445元，人均增收1465元，比2015年度增長31%。現(xiàn)將扶貧工作情況匯報如下：
一、科學(xué)制定規(guī)劃，確立扶貧工作指導(dǎo)方針
按照xxx同志對我村扶貧工作的要求，已于2011年5月制定了xxx村2011-2012年發(fā)展規(guī)劃，即《xxx村2011-2012年扶貧工作發(fā)展規(guī)劃》。
根據(jù)該規(guī)劃，我村堅持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的理念，緊密結(jié)合新農(nóng)村綜合體建設(shè)，積極推廣“1+4”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，完善土地股份合作社，把“扶發(fā)展”作為扶貧工作的重點。通過完善村級道路設(shè)施、水利設(shè)施，提高村民生產(chǎn)效率，通過開發(fā)扶貧項目，引導(dǎo)村民組建土地合作社、蔬菜合作社，勞務(wù)合作社，拓寬農(nóng)產(chǎn)品和勞動力輸出渠道，保障農(nóng)民增產(chǎn)增收。
二、合理實施規(guī)劃，確保扶貧工作達(dá)到效果
（一）修建了4.3公里的扶貧機(jī)耕道路。按照市交委安排的扶貧道路建設(shè)3公里，每公里補(bǔ)貼20萬元，目前補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)已經(jīng)到賬。機(jī)耕道路實際硬化4.3公里已完成，共計花費(fèi)106余萬元，其中46萬余元由我村2012年村級公共服務(wù)資金解決。
（二）新建了u50型排灌溝渠2000米。水務(wù)局承諾出資8萬元，加上
農(nóng)田水利項目資金配套，目前此項工程已完成。
（三）新建了提灌站5口，項目已經(jīng)驗收完成。市移民辦下達(dá)扶貧項目資金50萬元。
（四）在市移民辦的大力支持下，完成了xxx村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)技能培訓(xùn)項目及xx村生產(chǎn)扶持項目的建設(shè)。市移民辦下達(dá)扶貧項目資金20萬元，其中xx村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)技能培訓(xùn)項目5萬元，xxx村生產(chǎn)扶持項目15萬元。已對土地股份合作社職業(yè)經(jīng)理人、大田種植人員等進(jìn)行了各類培訓(xùn)6期，培訓(xùn)132人次，農(nóng)業(yè)技能培訓(xùn)285人次。促使勞動力就近務(wù)工增加151人，人均收益近1000元。目前正在籌建勞務(wù)合作社1個。
（五）完成了120畝脫毒馬鈴薯生產(chǎn)基地項目的建設(shè)，目前已由市財政局驗收合格，實現(xiàn)了人均增收260元 。
（六）在市農(nóng)發(fā)局的大力支持下，成立了土地股份合作社10個，共建成糧油生產(chǎn)基地1317畝，蔬菜生產(chǎn)基地350畝，大田蘑菇、球蓋菇、羊肚菌生產(chǎn)基地180畝。
建設(shè)的糧油基地和特色農(nóng)產(chǎn)品基地共計1600畝，大春種植優(yōu)質(zhì)水稻1600畝；小春種植有機(jī)生態(tài)草莓60畝、大田蘑菇50畝、球蓋菇50畝、羊肚菌80畝，為125個村民提供勞務(wù)崗位，人均增收387元。
建設(shè)優(yōu)質(zhì)紅提基地95畝、優(yōu)質(zhì)草莓基地60畝、蔬菜基地500畝；擬配套建設(shè)“1＋4”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)循環(huán)養(yǎng)殖示范園區(qū)。為90個村民提供了勞務(wù)崗位，人均增收350元。
工作受到了市扶貧辦的高度肯定，特別是我村作為農(nóng)村土地股份合作社整村推進(jìn)示范點，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體制機(jī)制的工作先后被中央電視臺等多家新聞媒體關(guān)注報道。
三、存在的問題及工作打算
（一）優(yōu)質(zhì)草莓種植基地建設(shè)。目前，草莓基地育苗10畝，管理到位、長勢良好，能滿足60畝草莓基地栽種，目前已籌資金50萬元，用于草莓基地的建設(shè)，包括鋼架大棚、竹桿中棚、鋼絲網(wǎng)打圍、道路、溝渠、滴管帶等，但仍存在資金缺口70萬元，籌措困難。
（二）基礎(chǔ)設(shè)施項目。為了更好地服務(wù)農(nóng)村土地股份合作社，原計劃建設(shè)村級農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心、農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)超市，目前資金籌措困難。望相關(guān)部門幫助解決。
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（三）勞務(wù)合作社建設(shè)。原計劃成立勞務(wù)合作社1個（現(xiàn)在還未正式注冊），為解放出來的勞動力搭建就業(yè)平臺。但用于就業(yè)技術(shù)技能培訓(xùn)、就業(yè)聯(lián)系、勞務(wù)合作社辦公場所設(shè)置及工商注冊的資金還未到位。且目前就業(yè)平臺有一定局限性，希望對口單位積極協(xié)調(diào)解決，拓寬渠道，同時加強(qiáng)行業(yè)對口培訓(xùn)。
決蔬菜合作社目前存在的資金問題。
（五）公共服務(wù)和社會管理項目
原計劃改善村民居住條件，將扶貧搬遷與新村開發(fā)建設(shè)相結(jié)合，加快推進(jìn)新農(nóng)村農(nóng)民集中居住區(qū)建設(shè)。
1、土地綜合整理項目。通過土地綜合整治，推進(jìn)城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減持鉤試點項目建設(shè)，全村擬建兩個集中居住區(qū)。目前該試點項目資金回報政策不明朗，業(yè)主不愿投資，資金籌措困難。
2、新建村級服務(wù)活動中心。我村辦公場所面積窄小、設(shè)施簡陋，已經(jīng)不適應(yīng)服務(wù)群眾的需求。原計劃在今年內(nèi)建成設(shè)施配套、功能完善、服務(wù)快捷的村級服務(wù)活動中心，改善我村的辦公條件和服務(wù)環(huán)境。預(yù)計需資金100萬元。目前資金籌措困難。
2012年3月
本人自進(jìn)入 村以來，就受到鄉(xiāng)黨委領(lǐng)導(dǎo)及村委會干部的關(guān)心，各級領(lǐng)導(dǎo)先后為本人解決了語言、生活不便等影響工作的諸多問題，為本人更快地適應(yīng)駐地環(huán)境提供了極大地便利。近三個月的時間里，本人通過走訪村民、與村干部交流、參與村委會活動等方式，深入體驗了基層干部的生活，從中受益匪淺。駐村期間，本人以不忘關(guān)注村級事務(wù)，提升自身服務(wù)基層、處理事務(wù)的能力為宗旨，積極配合村干部工作，現(xiàn)將駐村期間各項工作匯報如下：
一、駐地基本情況：
村是一個偏遠(yuǎn)的邊境村，有村民 戶，黨員 人。村民以發(fā)展種植業(yè)、畜牧業(yè)為主，自然條件優(yōu)越，社會環(huán)境穩(wěn)定，村主任有較強(qiáng)的號召力，在村民中的威信較高，村級兩委班子能多方籌措資金解決老百姓最關(guān)心的行路難問題，并能在危急時刻恰當(dāng)處理各類突發(fā)事件：洪水沖毀公路，能及時修補(bǔ)，減少了老百姓的財產(chǎn)損失，得到村民的廣泛認(rèn)可。
二、開展工作情況：
1、詢問村務(wù)進(jìn)展情況。對村“兩委”會議、黨員大會和村民代表大會安排的各項工作，做到常詢常問，心中有數(shù)，并督促執(zhí)行。
2、了解民情民意。把走訪群眾作為傾聽取意見、發(fā)現(xiàn)問題的好機(jī)會，時常主動與農(nóng)戶進(jìn)行交流,在田間地頭、村民農(nóng)閑聚會點與大家溝通交流，及時了解村民關(guān)心的熱點難點問題，并有效地提升了自身與基層群眾溝通交流的能力。
3、巡查突發(fā)事件。每天進(jìn)行維穩(wěn)排查，與村干部加強(qiáng)信息溝通，發(fā)現(xiàn)苗頭，果斷處理。協(xié)助村干部做好應(yīng)急處理工作。
4、認(rèn)真填寫“四知四清四掌握”工作手冊。
5、用心記錄駐村民情日記，將每天工作的所見所思所感記錄下來，為日后工作積累寶貴的素材。
一是做好方針政策的“宣傳員”，動員工作單位力量參與新農(nóng)村建設(shè)。向基層黨員、村民群眾宣傳中央新疆工作座談會精神、自治區(qū)七屆九次全委擴(kuò)大會議精神以及張春賢書記來伊調(diào)研講話精神，讓基層群眾了解當(dāng)前新疆發(fā)展的形勢及各族群眾能夠享受到的政策優(yōu)勢，并以此作為村民發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)的良好機(jī)遇。
二是做好農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“策劃員”，促農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入。
三是做好群眾生活的“服務(wù)員”，辦實事好事，全力解決難點熱點問題。著力解決群眾迫切需要解決的難點熱點問題，尤其是重點解決目前“行路難”、“用水難”、“就學(xué)難”等問題。
四是做好基層組織建設(shè)的“督導(dǎo)員”，抓好基層黨組織建設(shè)和農(nóng)村黨員隊伍建設(shè)，夯實戰(zhàn)斗基礎(chǔ)。緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和黨的先進(jìn)性建設(shè)，增強(qiáng)農(nóng)村黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力創(chuàng)造力和充分發(fā)揮農(nóng)村黨員先鋒模范作用，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)。幫助村委會完善村務(wù)公開、黨務(wù)公開、民主理財?shù)雀黜椫贫取?/p>
三、幾點思考：
1、要加大對農(nóng)村居民點的住房建設(shè)、道路改造和環(huán)境整治力度，改善村民的居住環(huán)境。村黨支部應(yīng)當(dāng)在農(nóng)閑時節(jié)，帶領(lǐng)村民改善居住區(qū)內(nèi)的道路，凈化村容村貌，使村莊面貌煥然一新。
2、村級兩委應(yīng)當(dāng)不斷加強(qiáng)村級文化陣地建設(shè)。發(fā)揮閱覽室、村級衛(wèi)星接收裝置的作用，以先進(jìn)的文化引領(lǐng)村民的精神世界，用健康向上的娛樂方式滿足村民的精神文化需求。有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)出資，幫助村民到村級經(jīng)濟(jì)發(fā)展較成熟的地方取經(jīng)。對村民進(jìn)行養(yǎng)殖、種植技術(shù)的培訓(xùn)，以提高村民的生產(chǎn)能力。
3、加強(qiáng)村務(wù)公開的力度，廣泛集中村民意見建議，提升村級管理民主、科學(xué)的廣泛性。
4、充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有光熱、土壤、水等資源，保護(hù)當(dāng)?shù)靥赜械沫h(huán)境和物種，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)發(fā)展途徑：開展綠色農(nóng)家游；提升綠色經(jīng)濟(jì)質(zhì)量：在林果業(yè)的發(fā)展上下功夫，為村民增收服務(wù)，這方面大有可為。
勞保所半年度工作匯報篇六
20xx年鄉(xiāng)勞動保障所在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人力資源和社會保障局的具體指導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以構(gòu)建和諧社會為主線，以健全社會保障機(jī)制、建立和諧勞動關(guān)系為目標(biāo)，進(jìn)一步加大促進(jìn)就業(yè)工作力度，切實維護(hù)廣大勞動者的合法權(quán)益，為我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、社會和諧發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)，各項工作都取得了新進(jìn)展?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
一、人力資源工作。
（一）以人為本，做好人事人才統(tǒng)計工作。對轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位、各類經(jīng)濟(jì)組織和個體工商戶及自由職業(yè)者等參加社會保險有關(guān)情況的.調(diào)查，督促用人單位參加社會保險，建立參保信息臺帳。做好轄區(qū)內(nèi)參保人員社會保險待遇的支付和參保人員的日常管理工作。
（二）認(rèn)真按照縣人社局、鄉(xiāng)黨委政府安排和要求認(rèn)真做好人力資源和社會保障工作并報送相關(guān)信息5條。
（一）大力宣傳勞動保障法律、法規(guī)和政策，利用趕場等群眾聚集時間小河壩設(shè)立宣傳點，對勞動法，勞動合同法進(jìn)行宣傳，并發(fā)放宣傳資料500余份。切實提高勞動者的法制意識和勞動合同簽訂率。
（二）深入開展農(nóng)民工工資支付情況專項檢查。做好我鄉(xiāng)轄區(qū)內(nèi)26家主要企業(yè)用工及工資支付情況摸底調(diào)查，為接下來農(nóng)民工工資支付情況專項檢查打好基礎(chǔ)。企業(yè)勞動合同簽訂率達(dá)85%以上，完成目標(biāo)任務(wù)。
（三）認(rèn)真開展勞動監(jiān)察工作，切實維護(hù)農(nóng)民工合法權(quán)益。對我鄉(xiāng)轄區(qū)各企業(yè)進(jìn)行用工情況檢查，填寫《勞動監(jiān)察兩網(wǎng)化報表》。并及時錄入系統(tǒng)。
（一）認(rèn)真做好就業(yè)失業(yè)登記工作。全年共接受3人申請，及時辦理相關(guān)手續(xù)和材料，并作好3人的相關(guān)檔案的歸類存檔。
（二）及時發(fā)布就業(yè)信息。通過勞動保障專網(wǎng)，下載相關(guān)企業(yè)單位招聘信息。及時在我鄉(xiāng)宣傳欄、便民服務(wù)中心led屏幕公布。發(fā)布企業(yè)招聘信息3次，并分類建立城鄉(xiāng)就業(yè)情況基礎(chǔ)臺賬，實行動態(tài)管理。
（三）組織農(nóng)村勞動力技能培訓(xùn)。今年共計123人，其中在我鄉(xiāng)松林村和安全村組織了電焊培訓(xùn)120人，完成目標(biāo)任務(wù)。
（四）積極開展勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)。全面推進(jìn)就業(yè)再就業(yè)政策落實，積極響應(yīng)和落實省、市、縣關(guān)于招工的政策，開展就業(yè)再就業(yè)政策宣傳，用好用足政策，充分發(fā)揮效應(yīng)。以增加就業(yè)崗位為目標(biāo)，繼續(xù)把再就業(yè)作為工作重點，通過勞動力實名制登記，目前超額完成20xx年度農(nóng)村勞動力資源調(diào)查工作目標(biāo)任務(wù)。
（五）認(rèn)真做好轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位參加失業(yè)保險服務(wù)工作。督促和協(xié)助鄉(xiāng)政府、學(xué)校、衛(wèi)生院等相關(guān)負(fù)責(zé)人，繳納失業(yè)保險金。
四、社會保險工作。
（一）進(jìn)一步規(guī)范養(yǎng)老金發(fā)放管理，杜絕有可能產(chǎn)生的冒領(lǐng)漏洞，防止社保基金流失，5月底前完成對轄區(qū)內(nèi)146位已購買超齡人員養(yǎng)老保險和企業(yè)退休人員的資格認(rèn)證和年檢工作，并將他們的資料全部錄入縣社保局驗證系統(tǒng)。
（二）認(rèn)真做好離退休人員社會化管理工作。我鄉(xiāng)本著全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力為退休人員提供方便，將轄區(qū)內(nèi)退休人員聯(lián)系電話備案留存，方便聯(lián)系，力爭一次年檢完畢。
五、醫(yī)療保險工作。
認(rèn)真做好居民醫(yī)療保險參保人員登記受理，完成新參保人員及續(xù)保人員的保費(fèi)收繳，按時上繳保費(fèi)，確保資金安全并按規(guī)定時間上報相關(guān)票據(jù)和參保資料。相關(guān)參保人員的檔案資料進(jìn)行歸類存檔。
六、城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作。
（一）全力推進(jìn)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險參保登記繳費(fèi)工作。目前，我鄉(xiāng)新農(nóng)保參保繳費(fèi)工作有序開展，參保登記工作基本完成，參保人員3758人（包括已經(jīng)領(lǐng)取待遇人員），積極做好參保人員社會保障卡申領(lǐng)工作，截止目前全鄉(xiāng)社會保障卡申領(lǐng)且受理人數(shù)3853人，，城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險參保人數(shù)2480人，參保率達(dá)90%以上。
（二）認(rèn)真做好參保人員養(yǎng)老保險領(lǐng)取、退保資格的初審、特殊困難群體資料報送工作。
（三）指導(dǎo)村級勞動保障協(xié)理員開展參保登記、變更、待遇申請、公示及審核上報等工作。
（四）確保養(yǎng)老資金流失，每月底按時報送新農(nóng)保死亡人口登記表.
(五)成立村級勞動就業(yè)和社會保障服務(wù)站。今年在我鄉(xiāng)出路村進(jìn)行試點，成立了村級勞動就業(yè)和社會保障服務(wù)站，切實解決老百姓最后一公里的問題。
七、共同目標(biāo)。
（一）及時上報各類統(tǒng)計表和相關(guān)資料，《勞動監(jiān)察兩網(wǎng)化報表》10次。
（二）認(rèn)真做好各類社會保險參保人員信息保密工作。對我鄉(xiāng)各類社會保險參保人員資料進(jìn)行分類，歸檔，嚴(yán)格存放。廢棄或作廢的信息資料進(jìn)行粉碎，確保人員信息的安全。
（三）在鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，配合協(xié)助相關(guān)站所完成相關(guān)工作。
八、指標(biāo)評分。
（一）上報人力資源和社會保障工作信息2條。
（二）鄉(xiāng)就業(yè)再就業(yè)工作，扎實開展，在大力推進(jìn)“4.20”地震災(zāi)后恢復(fù)重建同時，狠抓受災(zāi)群眾就業(yè)技能培訓(xùn)，提高就業(yè)能力促進(jìn)群眾增收致富。特別是農(nóng)村勞動力資源調(diào)查工作得到上級主管部門肯定。
（三）在縣人力資源和社會保障局的具體指導(dǎo)下，鄉(xiāng)上一年度人力資源和社會保障各項工作得到上級部門的肯定。
九、20xx年社保工作計劃。
勞保所將繼續(xù)積極配合縣社保局工作，在鄉(xiāng)黨委、政府的大力支持下，進(jìn)一步深入扎實地學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀、學(xué)習(xí)勞動保障法律法規(guī)及《勞動合同法》、《就業(yè)促進(jìn)法》、《勞動爭議調(diào)解仲裁法》，了解和諧社會的基本要素，不斷提高業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。開展勞動保障相關(guān)工作，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局，以穩(wěn)定就業(yè)局勢和協(xié)調(diào)勞動關(guān)系為重點，努力為我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定作出新的貢獻(xiàn)。圍繞目標(biāo)任務(wù)，對還未完成的目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行落實開展如：就業(yè)再就業(yè)工作中農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)、農(nóng)村勞動力技能培訓(xùn)等。繼續(xù)配合協(xié)助相關(guān)站所完成上級部門、領(lǐng)導(dǎo)交辦的“4.20”地震相關(guān)工作。
勞保所半年度工作匯報篇七
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間大半年過去了，員工又到了寫半年工作總結(jié)的時候了，需要總結(jié)歸納哪些方面呢？以下是小編收集整理的有關(guān)員工半年度工作總結(jié)匯報，歡迎大家前來閱讀。
20_年的工作已經(jīng)過去了一半。此刻，我覺得今年的時間過得很快?？赡苁歉鞣N情況的影響，感覺春節(jié)就在昨天，但是這段時間的工作真的在告訴我，我已經(jīng)工作半年了。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，我們部門很好地完成了上半年的工作計劃，我個人在工作中也很好地履行了自己的職責(zé)，所以我在工作中的表現(xiàn)是可以接受的，這讓我體會到了完成工作帶來的收獲和滿足感。在這半年的工作中，我也覺得自己比去年進(jìn)步了不少。現(xiàn)在，讓我總結(jié)一下我在20__年上半年的個人工作：
一、工作方面。
20__年初，春節(jié)還沒過，我們還在上班。當(dāng)時，隨著一年的臨近，公司的各項業(yè)務(wù)都到了緊要關(guān)頭。我們能否完成當(dāng)年的工作計劃，甚至取得更好的成績，取決于最后一段時間。所以公司對我們各部門所有員工的要求都比較高，大家都希望做出更好的成績，拿到年終獎，所以大家都在努力，都在被大家感染。后來到了春節(jié)結(jié)束上班的時間，因為特殊原因影響我們在家工作一周。老實說，這是對我自己能力的考驗。這不是工作能力的問題，而是我工作態(tài)度的問題。沒有公司制度的約束，沒有領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督，在工作中很容易荒廢，但幸運(yùn)的是，我堅持自己的內(nèi)心，認(rèn)真對待自己的工作。雖然當(dāng)時的工作任務(wù)完成的有點晚，但是在規(guī)定的時間內(nèi)完成了。沒多久我們就恢復(fù)正常工作了，因為是年初，所以我們都想有個好的開始。所以公司接手了幾個大項目，比如__公司的裝修方案，__酒店公司的設(shè)計圖紙。雖然那段時間很累，但是經(jīng)過我們的努力，在規(guī)定的時間內(nèi)完成了，客戶非常滿意。
二、思想方面。
因為之前已經(jīng)有一個多星期的網(wǎng)上辦公，而且因為那種模式要求每個員工都要有意識，一個員工工作思想的不規(guī)范考驗，所以通過那段時間的工作考驗，我的責(zé)任心和認(rèn)真對待工作的態(tài)度都有了很大的提高，自我約束的能力也有了很大的進(jìn)步。所以后來就去公司上班了，到現(xiàn)在也有幾個月了。我沒有犯任何遲到或違反公司規(guī)定的錯誤。因為要處理家里的事情，所以我只請了一天假，所以我對公司制度的合規(guī)性變得更嚴(yán)格了！
雖然這半年來我的工作沒有什么收獲，但是和以前相比，我已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步，所以我相信有了這些，我可以在下半年做得更好！
轉(zhuǎn)眼之間，參加工作的半年已經(jīng)過去了，工作半年之中，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事的關(guān)心和幫助下我從一個剛出校門的青澀學(xué)生，變成一個在現(xiàn)場施工能獨(dú)當(dāng)一面的技術(shù)人員。看到自己的成長感到歡欣鼓舞的同時，也看到自己在很多方面做的不夠全面，需要自己努力改進(jìn)?？傮w來說，自己的思想、工作和學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人的綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這一年的情況做簡要總結(jié)匯報如下。
去年半年就一直在__項目部工作，在施工一線工作一直是我的夢想，感覺看著施工進(jìn)度一天一天的變化，就像是自己的孩子在一天一天的長大一樣，心中會充滿喜悅之情。而這只是我的原始想法，但是，等到了施工現(xiàn)場我就呆了。連續(xù)十幾天頂著碩大的太陽測量放線，扛著全站儀走幾公里，這對我們剛工作的學(xué)生來說確實有點吃不消。但是，堅持了一個月之后，已經(jīng)慢慢的適應(yīng)了這樣生活，變的習(xí)以為常。的確，現(xiàn)場施工有些辛苦，但是克服這些困難之后再沒什么辛苦可言，這也是我們?nèi)松囊环N磨練。
在校期間只是對專業(yè)基礎(chǔ)的理論學(xué)習(xí)，沒有過現(xiàn)場的實習(xí)和實踐，就連現(xiàn)實鋼筋的型號都判斷不清，沒有一點現(xiàn)場施工和管理經(jīng)驗，需要一點一滴的學(xué)習(xí)、積累。這樣才能形成自己的體系，在今后自己管理項目和工程中不會處處為難。在學(xué)校的時候只是接觸過水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀，在測量方面基本上就是一個盲區(qū)，測量儀器接觸的太少，理論上明白基本的操作規(guī)程和工作原理，但是實際操作的熟練度和精準(zhǔn)度不足，缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗。前期的測量雖說辛苦，但是在向同事不斷地學(xué)習(xí)和自己摸索中終于有了些成果，在測量方面有自己的一套。
一個工程的進(jìn)度和工程的整體把握息息相關(guān)，如果整體把握不好的話，考慮的因素不周全，那么做的施工組織設(shè)計和施工進(jìn)度安排就有問題，工作得不到完全的展開，導(dǎo)致延誤工期，在這里我談一下南寧工程的體會，南寧工程是個防洪堤泵站工程，由于雨季汛期較長，所以搶進(jìn)度，如果在到達(dá)雨季之前把高程低的工作面沒有做好，那將會嚴(yán)重的影響下一步的工程進(jìn)度，因為基礎(chǔ)泡在水里沒有做，上層建筑物只能等在后面。由于開挖工作面很多，高邊坡的防護(hù)，一定要控制好坡比，雨季施工注意邊坡的保護(hù)工作，做好排水和防雨措施，防止滑坡和塌方。
現(xiàn)場施工一定要盡心盡責(zé)，因為我們擔(dān)任施工員和安全員的重任，在保證工程的進(jìn)度的同時還要負(fù)責(zé)安全的問題。在對與我們來說，現(xiàn)場經(jīng)驗不足、理論知識欠缺是我們最大的弱點。如果沒有足夠多的施工安全知識，就發(fā)現(xiàn)不了存在的問題或者只能發(fā)現(xiàn)表面的、淺層次的問題，不能有效地排除隱患。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)問題時，不能夠用專業(yè)的知識和合理的方式告誡施工人員，他們也不會接受，同樣不能夠解決問題。所以，我們應(yīng)該加強(qiáng)日常的安全技能培訓(xùn)，豐富自己的專業(yè)知識，組織參觀一些安全做的好的項目，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，借鑒他們的方法，有利于提高我們的安全管理水平，使我們更能有效地進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督和管理，讓施工人員心悅誠服地按要求去工作。為打造一個良好的安全施工環(huán)境做好保障。
工作的半年讓我接觸各方面的知識，在項目部看圖紙，明細(xì)泵站的各部件的尺寸、高程、安放位置以及泵站每層的鋼筋、混凝土、模板的用量，凡事都要做到精細(xì)，不允許存在任何差錯，這樣鍛煉了我的細(xì)心程度。做任何事只要自己細(xì)心有耐心，一定能做好。現(xiàn)在剛來到____項目部，開始做圍堰和吹填工程，這也是我盼望已久要做的工程，因為我大學(xué)專業(yè)是港口航道與海岸工程，這樣我又能在這個平臺上展示自己的才華，也不讓四年所學(xué)知識荒廢。
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會還很多。而作為一名黨員，在工作的同時也沒有放棄對政治思想的學(xué)習(xí)，以提高自己的思想素質(zhì)，全面提高自己。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成績。我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
轉(zhuǎn)眼間，20__年已經(jīng)過了一半，回想上半年的工作，有收獲也有不足，歸納總結(jié)后分為以下幾個方面：
1、工作中的收獲：
一、學(xué)習(xí)張總報告，從中讓我了解本企業(yè)的發(fā)展前景、及目標(biāo)，也為醫(yī)藥企業(yè)工作總結(jié)自己今后工作指明了方向。
二、積極參加站上組織的各項技能培訓(xùn)活動，從而對自身是一種修正和提升過程，雖然原來也培訓(xùn)過，但技能是要不斷改進(jìn)，才能滿足工作和自身的需求。
三、在高速分站體驗一天，讓我認(rèn)識到責(zé)任團(tuán)隊的重要性，團(tuán)結(jié)協(xié)作才能出收益。
四、參加本科室組織的各項活動，積極與新老員工溝通，學(xué)習(xí)老員工處事的沉穩(wěn)靈活，學(xué)習(xí)新員工積極向上、敢于嘗試的態(tài)度，取長補(bǔ)短，提高工作激情。
2、工作不足之處：
一、工作方法不善于歸納總結(jié)，遇到特殊事情往往處理完了，就不再去考慮一下有無更好的處理方法。
二、業(yè)務(wù)知識方面還需要再加強(qiáng)，服務(wù)技能也需要再提升。
三、遇到到棘手問題，不夠沉穩(wěn)，思路不清晰、不靈活，應(yīng)變能力需要進(jìn)一步提高。
一是積極改進(jìn)工作方法，提高工作質(zhì)量和效率，不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，提高自身應(yīng)變能力。
二是努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，為旅客準(zhǔn)確無誤提供乘車信息。
三是利用業(yè)余時間多看點書，拓寬一下知識面，豐富一下自己的頭腦。
四是為人處事多做換位思考，將工作做細(xì)，同事間互幫互助，更好的為旅客服務(wù)。
20__年，我結(jié)合分管的電商部、前廳部、督導(dǎo)部，努力做好“經(jīng)營”、“管理”和“服務(wù)”這三個方面的工作，具體如下。
第一、經(jīng)營工作的主要和計劃：
經(jīng)營工作的兩項核心內(nèi)容是努力增加營收和全力控制費(fèi)用。那么，圍繞全酒店6300萬經(jīng)營目標(biāo)，電商部的工作目標(biāo)是要努力超越總經(jīng)理室下達(dá)的1000萬任務(wù)（門票700萬，客房300萬）。具體工作計劃：
首先，按照20__年的銷售數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)銷售完成20__年客房的300萬任務(wù)沒有困難，反之，為了降低中間商的傭金支出，優(yōu)化渠道商的服務(wù)水平，提升貝迪頤園在網(wǎng)絡(luò)的品牌和口碑，我們計劃降低ota的銷售占比，提高貝迪頤園自建網(wǎng)站的銷售比例和品牌地位。
其次，溫泉門票700萬任務(wù)的突破需要努力，我們必須創(chuàng)新思路，開拓渠道，包括：a、根據(jù)賓客需求進(jìn)行嚴(yán)格的市場細(xì)分；b、找準(zhǔn)能夠在網(wǎng)絡(luò)上購買產(chǎn)品的目標(biāo)客戶；c、打造新的產(chǎn)品組合上線銷售；d、發(fā)展優(yōu)質(zhì)的團(tuán)購網(wǎng)站；e、包裝產(chǎn)品和貝迪官網(wǎng)，開展促銷活動。
三，上半年網(wǎng)絡(luò)售房2636間夜，平均房價800元，但二次消費(fèi)每間房131。4元，每間房帶來的額外收益比為16。4%，數(shù)值太小，還有很大的上升空間。如果每間房能夠吸收溫泉消費(fèi)200元，餐飲消費(fèi)200元，則可以增收70.8萬元。
第二、管理工作：
營收數(shù)據(jù)是實實在在的東西，要用鐵的紀(jì)律來保障任務(wù)完成。我們制定的目標(biāo)和計劃要得到落實必須依賴有效的管理措施，而管理工作的核心內(nèi)容在控制職能，主要內(nèi)容包括督導(dǎo)工作和績效評估。
首先，督導(dǎo)工作的職責(zé)是控制工作標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程，它可以使我們有效率的開展管理工作。督導(dǎo)部在管理工作中起到的作用就是要使董事會和總經(jīng)理室的決策能夠得到貫徹執(zhí)行，具體要求包括：
1、定量定位制度：按照林總的工作指導(dǎo)，定量定位是我們酒店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的基礎(chǔ)工作。包括：物品擺放標(biāo)準(zhǔn)、清潔衛(wèi)生要求、責(zé)任人、檢查制度等。
2、賓客意見和非常態(tài)：通過“事件管理”，分析問題、解決問題、保障賓客的合理需求得以滿足，它是檢驗我們服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣，以及預(yù)防服務(wù)質(zhì)量問題發(fā)生的關(guān)鍵工作。
3、服務(wù)質(zhì)量檢查：督導(dǎo)巡查的重點工作是：產(chǎn)品知識、操作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范、對客禮儀、在崗工作狀態(tài)和紀(jì)律，按照林總的要求制定相關(guān)問題的處罰標(biāo)準(zhǔn)和制度。其次、分析前廳部管理工作中的問題，我們制定了新的管理目標(biāo)。我們需要實現(xiàn)從“思想觀念的轉(zhuǎn)變”到服務(wù)提升，再到經(jīng)營收入提高的過程。
那么，管理思想的轉(zhuǎn)變，需要具備以下三個條件：管理人員的決心，管理團(tuán)隊的共識，以及我們在執(zhí)行管理工作中的步驟和方法。
管理人員，特別是部門經(jīng)理對于管理工作緊盯不懈的工作態(tài)度和決心是我們實現(xiàn)工作目標(biāo)的必要條件：為此，前廳部按照酒店督導(dǎo)檢查制度的要求，制定和優(yōu)化符合部門運(yùn)作的督導(dǎo)檢查機(jī)制、問題管理機(jī)制（非常態(tài)日志的管理），真正的貫徹落實層級督導(dǎo)體系，責(zé)任到人、責(zé)任到崗位。
前廳部的工作標(biāo)準(zhǔn)：
1、服務(wù)意識強(qiáng)；
2、服務(wù)質(zhì)量高；
3、技能嫻熟；
4、員工的專業(yè)性，高素質(zhì)；
5、各崗位的合作流暢，溝通良好；
6、員工的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程要清晰明確，缺什么補(bǔ)什么。
要做到：
1、制定標(biāo)準(zhǔn)和流程，一定要按照客人的需求；
2、要根據(jù)客人需求來調(diào)整服務(wù)流程；
3、管理人員要被訓(xùn)，也要培訓(xùn)員工，要一個個的考核過關(guān)；
4、團(tuán)隊的執(zhí)行力“按時、按質(zhì)、按量”完成；
5、認(rèn)真的貫徹隨時、隨地、隨人、隨事的監(jiān)督檢查，出現(xiàn)問題的管控方法，先溝通，然后處罰。
6、凝聚力：
7、員工的問題和難處，意見和想法。
8、部門的核心任務(wù)，崗位的核心工作要清楚，并且細(xì)節(jié)量化，更有利于執(zhí)行。
三，各級督導(dǎo)層在工作中，要建立通暢的信息反饋制度，保證賓客需求和投訴得到及時解決，以確保服務(wù)質(zhì)量。我們將重點落實和細(xì)化vip信息反饋工作的可行性，把全酒店的賓客預(yù)訂、消費(fèi)信息、投訴和意見，以及客史檔案進(jìn)行綜合利用，發(fā)揮貴賓部賓客信息總控的職能，提高賓客信息的流通效率，提升賓客的滿意度，最終達(dá)到提升回頭客占比的目的。
第三、服務(wù)工作：
服務(wù)工作實際上就是為了體現(xiàn)前廳部作為酒店形象窗口和信息中心的重要職能。那么我們需要從以下三個方面開展工作。
一、服務(wù)意識（彰顯形象窗口職能）：做到積極主動、熱情大方。前廳接待服務(wù)禮儀進(jìn)行規(guī)范、量化，執(zhí)行、監(jiān)督：a、我們用一個月的時間對各分部操作規(guī)范sop進(jìn)行分解，找出容易引起投訴的關(guān)鍵性問題，制作培訓(xùn)課件；再用兩個月的時間集中培訓(xùn)，在10。1旺季到來前做好練兵工作；b、每天下午交班會，大副用10分鐘時間，就前廳部溫馨八聲，對客禮讓和問候標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)；c、前廳崗的離崗銜接管理制度，以及前廳引領(lǐng)崗的賓客問詢、解答、主動對客服務(wù)意識的工作標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)水平。
二、服務(wù)質(zhì)量（做好信息中心職能）：做好個性化服務(wù)工作：a、重要賓客、特殊賓客引領(lǐng)入房，派發(fā)名片；b、vip客人的個性化服務(wù)方案，客房、餐飲配合共同完成；c、提升高價房附加值，除了贈送水果外，按照賓客的需求和喜好進(jìn)行客房的提檔升級；d、賓客檔案的建立，在沒有賓客信息管理系統(tǒng)支持的情況下，我們用人工收集信息、手工整理賓客檔案；特別針對有意見、投訴和抱怨的賓客，進(jìn)行持續(xù)性的服務(wù)優(yōu)化工作，保證賓客的忠誠。
三、團(tuán)隊精神，要求前廳部全體員工對部門的工作目標(biāo)和榮譽(yù)達(dá)成共識。前廳部存在的三大問題：凝聚力缺失導(dǎo)致部門內(nèi)部的事情你推我趕，漠不關(guān)心；團(tuán)隊內(nèi)部沒有共識導(dǎo)致員工不服從；以及執(zhí)行力存在嚴(yán)重扭曲導(dǎo)致工作分配后無法按時、按質(zhì)、按量的完成。
團(tuán)隊精神是保證服務(wù)工作得以順利開展和有效銜接的重要因素。前廳部對于團(tuán)隊建設(shè)的基本要求是：坦誠、合作、包容。部門內(nèi)部的工作溝通要積極主動、坦率真誠；工作配合要有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、要顧全大局。
第四、網(wǎng)絡(luò)營銷：
一、市場細(xì)分：市場細(xì)分能夠真正的找到我們的客戶。我們將賓客對產(chǎn)品的不同需求，不同的購買方式分成不同的類別，運(yùn)用大數(shù)據(jù)的思維方式進(jìn)行分析、整理，明確我們的目標(biāo)客戶，確定各種銷售渠道，制定合理的價格體系，以達(dá)到有的放矢的銷售目標(biāo)。具體的方法如下：
1、制定各類客戶消費(fèi)檔案：按照客戶行為習(xí)慣，場合、需求、使用時間、品牌忠誠度和消費(fèi)頻率。
a、場合就是：為什么客戶在貝迪有需要？目的是什么？是工作、度假、親朋聚會？
b、需求：客戶的需求是什么？五星級品質(zhì)要求，便宜的價格，酒店環(huán)境等等。
d、我們的回頭客有多少？等等這些都要分析。然后就是：
2、整理消費(fèi)檔案成為客史檔案。
3、按照客史檔案中不同客戶的消費(fèi)習(xí)慣確定我們的菜品、房間、spa和保健等產(chǎn)品的特色亮點，以及我們的定價。
二、營銷渠道：
1、網(wǎng)絡(luò)營銷分為：第三方的網(wǎng)絡(luò)公司（ota），攜程、藝龍，大眾點評；以及自建網(wǎng)站和微營銷。
2、我們的威脅和挑戰(zhàn)：
a、國際和國內(nèi)連鎖酒店集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)渠道競爭優(yōu)勢突顯；
b、ota酒店中介發(fā)展在壯大、不斷侵蝕酒店客源市場；
c、單體酒店的市場影響力量可能不斷降低；
d、酒店員工的高流動率，造成客戶的流失。
3、會員營銷的好處：我們的費(fèi)用支出比較，ota一般是房費(fèi)的15%（預(yù)計傭金每月1萬元，100個房晚）；而我們?nèi)绻越〞T體系，給予會員積分，費(fèi)用可以控制在5%以內(nèi)。我們要用積分獎勵建立我們自己的忠誠客戶，而不要把傭金給ota，去保障ota的忠誠客戶，一舉兩得。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷的開展：網(wǎng)絡(luò)營銷的思路和方式：收集中軟和人工統(tǒng)計的賓客信息，分析賓客的需求和購買行為，并進(jìn)行市場細(xì)分，運(yùn)用大數(shù)據(jù)的工作原理對信息進(jìn)行處理，鎖定我的目標(biāo)客戶，最后針對這部分客戶的工作和生活習(xí)慣，針對性的制定網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)架構(gòu)。
5、網(wǎng)絡(luò)和會員營銷方式的前景：
a、會員更愿意預(yù)訂高房價客房（附加值高）；
b、維護(hù)忠誠度的成本更低；
c、使用ota的幾率減少；
d、可以在完善自建網(wǎng)站和微信平臺的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)在線訂的機(jī)率增加。
我認(rèn)為，經(jīng)營管理工作最終目標(biāo)是要落腳到利潤上的。沒有利潤，即使有最佳的產(chǎn)品、最好的形象、最優(yōu)秀的團(tuán)隊，企業(yè)也難以得到發(fā)展。我們努力提升企業(yè)的競爭力，做到部門團(tuán)結(jié)、執(zhí)行力強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)和流程能夠細(xì)節(jié)量化，都是為了能夠創(chuàng)造利潤。所以，努力增加營收，努力降低成本，這就是我們的奮斗目標(biāo)。
今年一大半過去了。上個月底，我們公司還在上半年召開了銷售會議。會上，公司領(lǐng)導(dǎo)還分析了上半年的銷售工作，讓我們對這半年的工作情況有更深的了解。為了更好地了解自己，向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，以便更好地開展下半年的工作，現(xiàn)將上半年的銷售工作總結(jié)如下。
第一，辦事踏實，認(rèn)真履行職責(zé)。
首先，我可以從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時，認(rèn)真分析市場信息，及時制定營銷計劃，及時跟進(jìn)客戶，分析客戶數(shù)據(jù)。其次，我經(jīng)常與其他銷售人員經(jīng)常溝通和溝通，分析市場情況、存在的問題和解決方案，共同改進(jìn)。我們要時刻開發(fā)新客戶，同時要不斷將競爭對手中的客戶進(jìn)行分類，把最有可能使用我們產(chǎn)品的客戶作為重要客戶，重點關(guān)注最近有項目的客戶，根據(jù)他們的需求分配訪問次數(shù)。努力推廣榜單，從而達(dá)到銷售的目的。
的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
我要給自己定一個明確的目標(biāo)，同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在下半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
勞保所半年度工作匯報篇八
半年的時間很快就過去了，在20__年開年之初我就對自己立下目標(biāo)，在年中已經(jīng)完成一半了，讓我對之后的工作有了更高的期許，也讓我對自己在房地產(chǎn)銷售這個職業(yè)充滿了信心。我來到公司的時間不是特別長，在這半年的時間是我實踐自己所學(xué)的半年，也是奮斗和加緊學(xué)習(xí)的半年，為了將下半年的任務(wù)完成的更加突出，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
在這半年多的時間里，我通過努力工作得到了一些收獲。今年，我一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，通過不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了較深刻的認(rèn)識和了解，能條理清晰、快速地應(yīng)對和處理客戶提出的各種問題，較準(zhǔn)確地把握客戶的需要，良好地與客戶溝通，取得了多數(shù)客戶的信任。經(jīng)過半年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優(yōu)質(zhì)潛在客戶也逐漸積累到了一定程度。在此過程中，我的業(yè)務(wù)能力比以前又有所提升，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件，對于一項業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。今年上半年主要完成了以下業(yè)績......
二、存在的缺點。
在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。自我感覺業(yè)務(wù)能力和應(yīng)變能力尚且存在較大提升空間。
1、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。
3、加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野、增長見識，采取多種途徑提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
四、下半年銷售目標(biāo)。
下半年的銷售目標(biāo)zui基本的是做到下達(dá)的'任務(wù)量。根據(jù)銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。將銷售目標(biāo)分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達(dá)的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
以上是我對今年上半年銷售工作的總結(jié)，以及對今后工作的一些不成熟的建議和看法，懇請領(lǐng)導(dǎo)斧正。
上半年對于汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管__市__區(qū)的銷售經(jīng)理，現(xiàn)將汽車銷售上半年工作總結(jié)如下：
一、目標(biāo)。
經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定_的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。
二、經(jīng)過。
個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們——汽車市場個體戶，今年_的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?，相?dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費(fèi)，不會消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識到_年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了_汽車產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到汽車市場，這個時候的建材市場如同我們上半年的汽車展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
三、總結(jié)。
雖然汽車市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在_家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車!
四、計劃。
我個人認(rèn)為下半年的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯我們公司!上半年已過，在此期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
勞保所半年度工作匯報篇九
新的一年，保安部緊緊圍繞“形象要有新變化”的思路，突出“變化”二字，樹立保安部新形象。 全年工作的整體思路：
1、與各部門簽訂20__年度消防安全責(zé)任書;使人人肩上有擔(dān)子人人心里裝安全確保酒店安全萬無一失。
2、完善各項規(guī)章制度，保酒店平安。必須保證酒店的消防安全運(yùn)轉(zhuǎn)，確保酒店消防安全，做到萬無一失，堅持以防為主，防消結(jié)合。工作中不斷完善和遵守各項規(guī)章制度，用制度管理人，成立安全巡查小組，定期對酒店及周圍各種場所進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時協(xié)同其它部門進(jìn)行整改，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
3、與人力資源部配合對新入職員工進(jìn)行崗前消防安全培訓(xùn)考核，對于考核不合格的堅決不允許上崗。并且每季度組織一次全員消防安全培訓(xùn)。
4、開展學(xué)習(xí)讀書活動，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織。針對部門員工平時不太注重理論學(xué)習(xí)，制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃，改變這種不學(xué)習(xí)的習(xí)慣，多發(fā)一些酒店資料，或者寫學(xué)習(xí)心得的形式，督促和鼓勵部門員工的學(xué)習(xí)，特別是酒店業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。做到月、季、年有檢查，有成果，有提高。全面提高部門員工的素質(zhì)。
5、崗位采取輪崗制。對部門各個崗位，(立崗、停車指揮、消防監(jiān)控、保安)進(jìn)行兩個月一輪崗，改變過去那種固定崗位的模式，做到每一個人都熟悉和勝任各個崗位的工作，一專多能，全面發(fā)展。
6、加強(qiáng)內(nèi)部考核，采取末位淘汰制。樹形象，統(tǒng)一制服(配齊皮帶、肩章、帽徽等)，部門員工一律上班著裝，以新的面貌展示。結(jié)合人資部制定的考核標(biāo)準(zhǔn)，對每一位部門員工進(jìn)行考核，采取末位淘汰。如連續(xù)三個月考核分最低，作下崗處理。人員的補(bǔ)充采用招聘高素質(zhì)的退伍軍人。
7、整頓保安宿舍。向部隊宿舍管理學(xué)習(xí)，把好的宿舍管理經(jīng)驗學(xué)過來，做到擺放整齊，條塊分明，，帶動酒店整個宿舍的管理，力爭上一個臺階。
8、平時多注意員工的想法，經(jīng)常進(jìn)行交流，關(guān)心、愛護(hù)員工。對個別比較差的員工進(jìn)行個別談心，幫助，找出存在的問題，激勵他們在新的一年在服務(wù)質(zhì)量方面要有一個飛躍的提高。
勞保所半年度工作匯報篇十
為深入貫徹落實全區(qū)半年工作分析推進(jìn)會精神，公司于7月17日上午組織全體干部職工召開專題會議，傳達(dá)學(xué)習(xí)領(lǐng)會落實會議的各項要求，現(xiàn)將貫徹落實情況匯報如下：
一、迅速傳達(dá)學(xué)習(xí)。
我司迅速組織全體干部職工召開會議，公司黨支部書記、總經(jīng)理同志傳達(dá)了會議內(nèi)容和、等同志講話精神。會議要求公司上下思想行動要統(tǒng)一到區(qū)委、區(qū)政府的要求部署上來，對照目標(biāo)任務(wù)認(rèn)真查找不足，多從主觀因素方面分析查找欠賬和不足，并及時補(bǔ)漏補(bǔ)缺，確保保質(zhì)保量完成年度目標(biāo)任務(wù)。
二、加大責(zé)任落實。
會議要求公司分管領(lǐng)導(dǎo)、科室負(fù)責(zé)人要對照目標(biāo)任務(wù)和區(qū)里各項考核文件，認(rèn)真梳理欠賬，制定下半年工作計劃和工作方案，明確時間節(jié)點，確保形成各項工作“有班子成員牽頭，有具體同志落實”的良好局面，并將各項工作進(jìn)行量化銷號管理，明確相關(guān)進(jìn)度要求，確保目標(biāo)、時間、責(zé)任到人。
三、加強(qiáng)督查力度。
會議明確，通過召開公司班子會、例會和專題會議等形式定期分析推進(jìn)公司重點項目建設(shè)、土地運(yùn)作、籌資融資和各項中心工作落實情況，并將工作推進(jìn)情況納入年度評優(yōu)評先和績效考核。
勞保所半年度工作匯報篇十一
轉(zhuǎn)眼今年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以便于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對以往的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他_品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個_市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
勞保所半年度工作匯報篇十二
銷售部自**年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們在對制冷機(jī)組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成。
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進(jìn)行實地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>
第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度。
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅持短期效益和長遠(yuǎn)計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。
在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗。
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果。
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機(jī)。
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位。
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司、本站建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及下半年工作計劃。
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題。
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心。
(二)幾點建議。
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強(qiáng)勁客戶。
勞保所半年度工作匯報篇十三
在這半年以來，___的營銷工作在一定程度上取得了一定的成績，基本上完成了公司年前的既定目標(biāo)，但也存在不少的小問題，為了更好的完成項目的相關(guān)營銷工作、實現(xiàn)雙贏的最終目標(biāo)，雙方結(jié)成了真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對半年階段性的工作進(jìn)行一下總結(jié)。
一、__公司__項目的成員組成：
__營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為__公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好個人工作計劃，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運(yùn)作的事情發(fā)生。
勞保所半年度工作匯報篇十四
我到*公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:。
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字復(fù)印*萬元，網(wǎng)校*萬元，計算機(jī)*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計算機(jī)維修;電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計利潤在*萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬元;新業(yè)務(wù)部分*萬元;電腦部分*萬元，人員工資—*萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
四、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
我們是一個團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。
勞保所半年度工作匯報篇十五
針對幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難，我班開展了“安全教育”活動，利用課堂教學(xué)，日常生活的滲透加強(qiáng)幼兒安全意識，提高了幼兒的自我保護(hù)意識。看著日歷又掀過一頁，感嘆時間過的真快，11月份又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧11月份總結(jié)如下：
一、班況分析：
二、本月我班做了一下工作：
1、組織幼兒拍球并帶幼兒參加了拍球比賽，讓幼兒感受到了競賽的樂趣。
2、參與了媽咪沙龍活動。
3、班里兩位老師參加了幼兒園組織的首席教師評選活動，并從中得到了提高和鍛煉。
4、扎扎實實做好教育教學(xué)，尤其是閱讀識字和英語，為教學(xué)成果展做好準(zhǔn)備。
5、針對幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難，我班開展了“安全教育”活動，利用課堂教學(xué)，日常生活的滲透加強(qiáng)幼兒安全意識，提高了幼兒的自我保護(hù)意識。
6、在家園共建方面，我們通過家訪、媽咪沙龍、幼兒觀察評價表附以電話溝通、便條、短信息等方式與家長保持聯(lián)系。
12月份我班將從以下開展工作：
1、做好衛(wèi)生消毒工作，保證每位幼兒的安全。
2、繼續(xù)做好家園共育工作，通過教學(xué)成果展、哈佛搖籃藝術(shù)節(jié)活動讓家長感受寶寶的風(fēng)采。
3、做好冬季流行感冒的預(yù)防工作。
4、認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，努力提高自己的教學(xué)水平。
重點工作：
1、積極籌備、并組織幼兒參加“幼兒園嘉年華”。
2、繼續(xù)扎實的做好教育教學(xué)，并積極籌備幼兒教學(xué)成果展。
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勞保所半年度工作匯報篇十六
按照省、市委關(guān)于換屆工作的安排和部署，根據(jù)《中共市委關(guān)于認(rèn)真做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和人大、政府領(lǐng)導(dǎo)班子換屆工作的實施意見》(委發(fā)〔xx〕24號)、中共xx市紀(jì)律檢查委員會、中共xx市委組織部《關(guān)于印發(fā)的通知》(廣委組〔xx〕28號)等相關(guān)文件精神，我鄉(xiāng)黨委高度重視，精心組織，嚴(yán)肅換屆紀(jì)律，努力營造風(fēng)清氣正的換屆環(huán)境，不斷提高選人用人公信度，確保換屆工作順利進(jìn)行。現(xiàn)將我鄉(xiāng)本階段換屆工作情況匯報如下：
一、加強(qiáng)換屆工作組織領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識。
鄉(xiāng)黨委高度重視此次換屆工作，及時召開黨委會討論研究換屆工作有關(guān)事項，安排制定換屆工作方案，迅速成立以鄉(xiāng)黨委書記為組長的換屆工作領(lǐng)導(dǎo)小組，健全相關(guān)工作機(jī)構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)代表選舉工作組、紀(jì)律督查工作組、宣傳工作組、綜合協(xié)調(diào)工作組，專門負(fù)責(zé)換屆選舉各階段具體工作。同時，鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)帶頭進(jìn)行表態(tài)承諾，紛紛表示將嚴(yán)守?fù)Q屆紀(jì)律，切實營造風(fēng)清氣正的換屆環(huán)境。
鄉(xiāng)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子換屆工作始終堅持以鄧--理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀及xx大、xx屆三中、四中、五中全會及省委九屆八次全會精神，遵循黨章和黨內(nèi)有關(guān)規(guī)定，堅持干部隊伍“四化”方針和德才兼?zhèn)?、以德為先的用人?biāo)準(zhǔn)，努力把鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為堅定貫徹黨的理論和路線方針政策、善于領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)集體，為推進(jìn)“兩個加快”和新農(nóng)村建設(shè)，實現(xiàn)我鄉(xiāng)“xx”發(fā)展目標(biāo)提供思想、政治和組織保證。
二、廣泛宣傳，夯實嚴(yán)肅換屆紀(jì)律群眾基礎(chǔ)。
通過張貼標(biāo)語、懸掛條幅、設(shè)立展板、播放廣播、制定簡報等多種形式，使換屆工作紀(jì)律宣傳進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)村社，使廣大干部群眾知曉，使廣大黨員干部帶頭遵規(guī)守紀(jì)，不越“紅線”，帶頭抵制不正之風(fēng)，在全鄉(xiāng)上下營造出了風(fēng)清氣正的換屆環(huán)境。同時切實做好正面宣傳引導(dǎo)工作，加大了對本地發(fā)展成就、先進(jìn)基層黨組織和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員先進(jìn)事跡的宣傳力度，引導(dǎo)廣大黨員干部立足本職創(chuàng)先進(jìn)，履職盡責(zé)爭優(yōu)秀，為換屆選舉營造出了良好的氛圍。此次換屆選舉我鄉(xiāng)共張貼標(biāo)語50余張，懸掛條幅20余條，設(shè)立展板5處，上報信息、簡報5條。
三、狠抓學(xué)習(xí)，確保換屆紀(jì)律知曉率達(dá)100%。
一是認(rèn)真開展嚴(yán)肅換屆紀(jì)律專題學(xué)習(xí)。通過召開鄉(xiāng)黨委擴(kuò)大會、鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部工作會、年輕干部座談會等渠道讓黨員干部深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會中央和省、市委關(guān)于換屆工作的文件和會議精神，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，確保“5個嚴(yán)禁、17個不準(zhǔn)和5個一律”換屆紀(jì)律知曉率達(dá)100%。
二是制作《xx鄉(xiāng)換屆選舉工作筆記本》，保證鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部人手一本，及時記錄換屆選舉相關(guān)會議內(nèi)容及學(xué)習(xí)成果，確保嚴(yán)肅換屆紀(jì)律的有關(guān)精神傳達(dá)到每一位黨員干部及換屆有關(guān)的所有人員，實現(xiàn)全覆蓋。
三是通過召開換屆選舉動員會，讓參會的黨代表、人大代表、村民代表、居民代表深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會中央和省、市委關(guān)于嚴(yán)肅換屆紀(jì)律的一系列文件和會議精神，增強(qiáng)了嚴(yán)肅換屆紀(jì)律、確保換屆工作風(fēng)清氣正的自覺性和堅定性，為全面做好換屆工作奠定了堅實的思想基礎(chǔ)。
四、組織到位，嚴(yán)密民主程序。
“發(fā)揚(yáng)好民主、產(chǎn)生好代表、選出好班子”是本次換屆的根本任務(wù)，也是創(chuàng)造風(fēng)清氣正換屆環(huán)境的重要抓手。在換屆選舉過程中，我鄉(xiāng)始終按照相關(guān)程序開展工作，嚴(yán)明紀(jì)律，警示在前，及時召開全鄉(xiāng)換屆工作動員大會，確保換屆工作順利推進(jìn)。在召開民主測評和民主推薦會過程中，分別設(shè)立一個等候室及五個談話室，每個談話室配備一名聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)人員協(xié)調(diào)，確保談話過程有序進(jìn)行。至5月26日，xx鄉(xiāng)召開的領(lǐng)導(dǎo)班子換屆民主測評暨民主推薦會已順利結(jié)束。
五、講政治顧大局，確保換屆和促進(jìn)工作兩不誤。
今年是實施“xx”規(guī)劃的開局之年，是我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年，也是集中換屆之年。搞好新一輪換屆，選好干部、配強(qiáng)班子，對促進(jìn)跨越發(fā)展，乃至“xx”時期的持續(xù)健康發(fā)展至關(guān)重要。搞好這次黨委換屆，是我們xx鄉(xiāng)全體黨員政治生活中的一件大事，黨委換屆時間緊、擔(dān)子重、責(zé)任大，既是對我們的政治考驗，也是對黨委和各支部能力、水平、執(zhí)政的考驗，更是對黨員開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動成果的一次檢驗。
在接下來的換屆工作中，我們將進(jìn)一步擔(dān)負(fù)起崗位職責(zé)，高質(zhì)量、高效率地完成好各項工作任務(wù)，把廣大黨員和群眾的思想統(tǒng)一到黨委換屆工作上來，統(tǒng)一到富民強(qiáng)鄉(xiāng)的目標(biāo)上來，引導(dǎo)到發(fā)展經(jīng)濟(jì)、維護(hù)穩(wěn)定上來。通過黨委換屆帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓群眾得到實惠。同時，認(rèn)真履行我鄉(xiāng)黨委職責(zé)，搞好組織協(xié)調(diào)，主動加強(qiáng)與市委督導(dǎo)組、市委考察組的溝通合作，配合好督察和考察工作，認(rèn)真貫徹落實各項監(jiān)督措施，注重人民群眾的滿意程度，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感。切實做到思想不亂、工作不松、力度不減、發(fā)展不慢、人心不散，確保換屆環(huán)境風(fēng)清氣正，確保換屆工作圓滿完成。
市物價局：
2016年上半年，我縣按照省、市發(fā)改工作會議和縣委經(jīng)濟(jì)工作會議安排部署，以《中國共產(chǎn)黨中央國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)價格機(jī)制改革的若干意見》為指導(dǎo)，認(rèn)真落實穩(wěn)增長、控物價、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、促和諧等價格調(diào)控政策，加快價格改革步伐，提升價格管理水平，為全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境?，F(xiàn)將主要工作報告如下：
一、落實各項調(diào)控措施，確保物價總水平保持基本穩(wěn)定。
一是嚴(yán)格落實價格調(diào)控聯(lián)席會議制度。堅持定期召開價格調(diào)控部門聯(lián)席會議，協(xié)調(diào)督促財政、農(nóng)牧、人社、交通、糧食等各職能部門，認(rèn)真落實各項綜合調(diào)控措施，確保我縣居民消費(fèi)價格總水平控制在3.0%以內(nèi)的目標(biāo)。
二是積極督促落實蔬菜氣調(diào)庫建設(shè)項目。通過我局的協(xié)調(diào)，該項目已經(jīng)縣政府第四次項目管理聯(lián)席會議審查通過，辦理了規(guī)劃選址意見書、用地預(yù)審意見、環(huán)保批復(fù)、社會穩(wěn)定風(fēng)險分析評估報告、節(jié)能審查意見等項目審批前置性手續(xù)。目前，完成土地征用手續(xù)，開工建設(shè)。
三是繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品直銷店管理。今年以來，我局繼續(xù)加強(qiáng)城區(qū)蔬菜直銷店日常運(yùn)營監(jiān)管，增加補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)。6月初召開了城區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品直銷店(超市)負(fù)責(zé)人會議，對半年考核工作進(jìn)行了通報，對各直銷店存在的問題要求限期整改。各蔬菜直銷店累計向城區(qū)居民銷售蔬菜180噸，減少群眾支出4萬多元。按照省、市關(guān)于停征價格調(diào)節(jié)基金的有關(guān)政策規(guī)定，2月份起停征了價格調(diào)節(jié)基金。
二、規(guī)范價格收費(fèi)日常管理。
一是完成價費(fèi)管理“三項目錄清單”.為深入貫徹落實省、市推進(jìn)減政放權(quán)，放管結(jié)合，轉(zhuǎn)變政府職能的精神，大力推進(jìn)價格行政審批改革和三項目錄清單管理。按照省發(fā)改委《甘肅省定價目錄》的定價權(quán)限和價格審批“接、管、放”的要求，結(jié)合年度行政事業(yè)性收費(fèi)情況報告，編制了《2016年度行政事業(yè)性收費(fèi)目錄》，清理出9項《縣級政府定價目錄清單》和3項《縣級政府定價的涉企經(jīng)營服務(wù)收費(fèi)目錄清單》。通過集中對2000-2015年以來縣級審批的`價格收費(fèi)文件進(jìn)行清理，清理出與現(xiàn)行法規(guī)政策不相適應(yīng)的價格收費(fèi)審批文件10份，下發(fā)通知宣布廢止，并在政務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行了公示，接受社會監(jiān)督。
二是強(qiáng)化重點行業(yè)價費(fèi)監(jiān)管。為進(jìn)一步全面提升物業(yè)管理水平，了解居民住宅物業(yè)管理服務(wù)與收費(fèi)情況，我局會同縣公用事業(yè)管理局下發(fā)文件，對全縣有資質(zhì)的6家物業(yè)企業(yè)開展調(diào)查了解。根據(jù)《甘肅省取水許可和水資源費(fèi)征收管理辦法》(省政府令第110號令)，經(jīng)匯報縣政府同意，對城區(qū)水資源費(fèi)由0.15元/立方米調(diào)整為0.20元/立方米。
三是切實加強(qiáng)價費(fèi)公示管理。對城區(qū)文化廣場的大型涉農(nóng)收費(fèi)公示牌和水洛鎮(zhèn)政府機(jī)關(guān)院內(nèi)的收費(fèi)公示牌重新進(jìn)行更換和變更，對關(guān)系民生的民政、公安、教育、國土、水務(wù)、電力、建設(shè)、廣電等8個部門36項收費(fèi)項目標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行公示。并督促各專業(yè)市場和居民小區(qū)公示相關(guān)的收費(fèi)項目、標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，有效地維護(hù)了廣大群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
三、加大價格檢查力度，維護(hù)市場價格秩序。
一是開展好價格專項檢查。聯(lián)合縣旅游局下發(fā)文件開展景區(qū)門票專項檢查，督促景區(qū)實行票價公示，貫徹落實景區(qū)門票價格減免、優(yōu)惠政策，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，優(yōu)化旅游環(huán)境。按照市局安排，開展了農(nóng)資、電信行業(yè)專項檢查。繼續(xù)開展了教育收費(fèi)專項檢查，通過檢查，對xx一種違規(guī)向?qū)W生收取201280.00元借讀費(fèi)和擇校費(fèi)行為，責(zé)令學(xué)校全部退還學(xué)生。近期對藥品經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品價格專項檢查全面進(jìn)行了部署安排，目前，此項工作正在有序開展。
二是認(rèn)真開展節(jié)假日市場專項檢查。在“元旦”、“春節(jié)”“五一”期間，認(rèn)真安排部署市場專項檢查，加強(qiáng)對超市和農(nóng)貿(mào)市場的巡查，對城區(qū)內(nèi)的萬家和等6家大型超市、蔬菜批發(fā)大市場、汽車東站和南站的價格執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查，發(fā)放各類提醒告誡書，督促經(jīng)營者規(guī)范價格行為，誠信經(jīng)營。
三是認(rèn)真做好價格舉報工作。今年以來共受理出租車、物業(yè)等方面價格舉報咨詢案件15起。成功調(diào)解了xx縣明煌汽修廠多收消費(fèi)者車輛維修費(fèi)問題，退還車主2000元費(fèi)用，并責(zé)令該廠對修理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)明碼標(biāo)價，誠信經(jīng)營。
四是積極推進(jìn)價格誠信建設(shè)。為提高經(jīng)營者的價格誠信意識，維護(hù)消費(fèi)者合法的價格權(quán)益，充分發(fā)揮“價格誠信單位”在社會誠信體系建設(shè)方面的示范引導(dǎo)作用。今年“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”,對評選出的2015年度價格誠信單位xx縣鴻晟電器銷售有限公司、xx縣紅娟干果店進(jìn)行了命名表彰。
四、全面做好價格基礎(chǔ)工作，服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
一是積極開展價格認(rèn)證服務(wù)。我局組織相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《價格認(rèn)定行為規(guī)范》，并于7月1日正式啟動新的《價格認(rèn)定文書格式規(guī)范》。認(rèn)真貫徹落實《甘肅省涉案財物價格鑒定條例》，注重評估程序和案卷規(guī)范化管理，上半年共受理價格鑒定36件，鑒定標(biāo)的額62萬元，有效維護(hù)了社會穩(wěn)定，為司法、行政機(jī)關(guān)辦案提供了準(zhǔn)確的價格依據(jù)。
二是做好農(nóng)產(chǎn)品成本調(diào)查工作。上半年以來，為了保證農(nóng)產(chǎn)品成本調(diào)查工作的質(zhì)量，對12戶調(diào)查戶進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，按照記帳質(zhì)量兌現(xiàn)補(bǔ)助資金，提高了農(nóng)調(diào)戶的工作積極性。完成了2016年農(nóng)民種植意向、農(nóng)民存售糧、農(nóng)民生產(chǎn)資料購買、生豬成本等調(diào)查報告。
三是價格監(jiān)測預(yù)警工作。上半年，根據(jù)價格監(jiān)測工作需要和市局工作要求，拓寬監(jiān)測范圍，將商品房、蘋果和藥品價格納入監(jiān)測范圍，對原有的價格監(jiān)測網(wǎng)點作了進(jìn)一步調(diào)整。累計完成國家《畜禽產(chǎn)品價格監(jiān)測報表制度》報表24期，《重要涉農(nóng)價格和收費(fèi)監(jiān)測報告制度》報表24期，《生豬出場價格和玉米批發(fā)價格監(jiān)測報表》24期。加強(qiáng)和改進(jìn)價格宣傳工作，通過甘價網(wǎng)、縣政府網(wǎng)站和自辦《xx物價》簡報，發(fā)布信息7期(次)，對生豬、雞蛋等大宗農(nóng)副產(chǎn)品和蔬菜價格的波動進(jìn)行預(yù)警，收到較好的效果。
五、加強(qiáng)行業(yè)作風(fēng)建設(shè)。
一是深入開展“兩學(xué)一做”,抓好干部隊伍建設(shè)。按照“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作要求，引導(dǎo)全體黨員進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，堅定正確的政治方向。要求每個黨員從現(xiàn)在做起，從小事做起，著力打造陽光物價、法治物價、誠信物價、廉潔物價、便民物價、效能物價，達(dá)到替民解難、幫民脫困，讓各項工作過得硬。組織干部職工繼續(xù)學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨中央國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)價格機(jī)制改革的若干意見》，明確深化價格改革的新路線圖，為今后做好價格工作明確了方向。
二是繼續(xù)加強(qiáng)行政執(zhí)法能力建設(shè)。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高政治理論水平，積極參加上級價格部門開展的各種業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。開展《甘肅省定價目錄》、《甘肅省價格管理條例》、和《價格違法行為行政程序規(guī)定》等價格法律法規(guī)知識的集中學(xué)習(xí)，提高工作人員政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力，進(jìn)一步增強(qiáng)行政執(zhí)行意識，認(rèn)真落實行政處罰自由裁量權(quán)規(guī)定。
上半年，雖然我們做了一定工作，但同市局和縣委、縣政府的要求相比，還存在很多不足和距離。下半年，我們按照市上考核辦法要求，重點抓好以下幾個方面的工作：
一是繼續(xù)穩(wěn)妥地做好資源性價格改革工作。全面落實國家、省上價格改革政策。按照改革進(jìn)度要求，年內(nèi)開征城區(qū)污水處理費(fèi)，并將現(xiàn)行征收標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整至國家規(guī)定的幅度。督促天然氣公司盡快實施居民生活用氣通氣前的各種驗收評估工作，為天然氣階梯氣價制定做好準(zhǔn)備工作。適時開展農(nóng)村群眾用水水表改造后“兩部制”水價執(zhí)行情況的調(diào)查，適時調(diào)整水價政策。
二是管好現(xiàn)有政府定價項目，做好收費(fèi)行為事前事中事后監(jiān)管。要嚴(yán)格按照《甘肅省定價目錄》規(guī)定，管好縣級政府定價范圍內(nèi)的價費(fèi)事項，做到不越位，不缺位。對國家、省上要求放開的，要堅決放開，不擅自設(shè)立《目錄》外的價格收費(fèi)審批事項。依法建立健全各項價格收費(fèi)管理制度，加強(qiáng)對放開的價格審批事項的事中事后監(jiān)管。完善收費(fèi)單位收費(fèi)公示的常態(tài)機(jī)制和收費(fèi)動態(tài)評價機(jī)制，接受社會監(jiān)督，防范亂收費(fèi)行為反彈。
三是努力適應(yīng)新形勢，強(qiáng)化價格監(jiān)管。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變監(jiān)管理念，創(chuàng)新監(jiān)管方式，運(yùn)用好價格調(diào)控聯(lián)席會議制度等制度。重點完善“網(wǎng)格化”監(jiān)管措施，突出重點，集中力量查處價格欺詐等不正當(dāng)價格行為，切實維護(hù)公平有序的市場價格秩序。做好重要節(jié)假日和自然災(zāi)害、突發(fā)事件等敏感時段的市場價格監(jiān)管，完善應(yīng)急處置機(jī)制，確保生活必需品的價格秩序穩(wěn)定。
針對市場上普遍存在的虛構(gòu)原價、虛假打折等價格欺詐行為，分行業(yè)組織開展專項整治。對教育收費(fèi)、藥品和醫(yī)療服務(wù)價格檢查。對水、電、氣等能源資源以及放開的物業(yè)收費(fèi)、停車費(fèi)等收費(fèi)行為進(jìn)行監(jiān)管。不斷建立健全“12358”價格舉報電話工作責(zé)任制，規(guī)范和優(yōu)化舉報辦理流程，做到專人接聽、有查處記錄、有結(jié)果答復(fù)，查處答復(fù)率要達(dá)100%.
勞保所半年度工作匯報篇十七
新的天氣運(yùn)行部門是該公司的早期網(wǎng)點之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視，每個人的心都參與到新的氛圍中去了。董事長親臨現(xiàn)場，對搬遷工作給予指導(dǎo)，并向員工表示慰問，鼓勵全體員工再接再厲，克服困難，做好本職工作。魏金強(qiáng)、魏總經(jīng)理親自參與搬遷工作，對網(wǎng)點選址、掛罐等提出了寶貴意見。并經(jīng)常打電話詢問工作進(jìn)展，對搬家工作非常重視。為了尊重群眾，魏學(xué)圻先生和魏先生到商場對財務(wù)工作進(jìn)行審核，指導(dǎo)商場工作，并提出建設(shè)性意見。我們感到非常溫暖，感謝您對新天氣運(yùn)行部門的大力幫助。
請允許我代表新氣象全體員工，向支持我們搬遷工作的各級領(lǐng)導(dǎo)和同事表示深深的感謝，感謝你們的大力支持和幫助。一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚望，用自己的實際行動給公司提交一份滿意的答案!
我將簡要匯報一下我最近的工作。
一、運(yùn)營部上半年運(yùn)營情況。
在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠員工的智慧和力量，堅持求真務(wù)實，努力工作，加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營管理，發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，努力拓寬市場空間和市場份額。在市場需求低迷的情況下，上半年累計銷售5250噸，同比增長9.6%。累計購買量為5305噸，同比增長9%。累計銷售收入3382萬元，但經(jīng)濟(jì)效益不好，與同期相比有所下降。石油行業(yè)整體發(fā)展形勢嚴(yán)峻，整體市場需求疲軟，前景不容樂觀。競爭激烈，盈利能力下降。在這種情況下，我們應(yīng)該促進(jìn)精細(xì)化管理，降低運(yùn)營成本，加強(qiáng)風(fēng)險防范，以客戶為導(dǎo)向，以加強(qiáng)和擴(kuò)大市場份額為目標(biāo)，努力在下半年實現(xiàn)新的突破，銷售和利潤穩(wěn)步增長。
二、搬家情況簡介。
1、真實工作環(huán)境介紹。
因為搬家急，時間緊，任務(wù)重。有些工作并不完美，是被動的。生產(chǎn)車間和辦公樓正在建設(shè)中。散裝油罐吊裝后，中間包裝無法正常生產(chǎn)，設(shè)備無處安裝，地面泥濘，工作環(huán)境十分惡劣。為了不影響銷售，把損失降到最低，員工都在戶外工作。在三伏天氣下，太陽如火，地球暴露在烈日下，地面溫度高達(dá)40度以上。員工大汗淋漓，衣服被汗水浸濕，不肯停工。衣服陰干后會有一層白色的鹽。皮膚被太陽曬焦了，有輕微的紅腫和疼痛，皮膚曬黑了也沒有抱怨。雨天就像沼澤，泥濘不堪，不小心就會滑倒。但員工們卻開玩笑說，這是我們合益隆公司新時期的長征，走過的是燦爛的明天!
晴天出汗，雨天泥濘，這是我們工作環(huán)境的真實寫照。面對惡劣的工作環(huán)境，我們的員工沒有一個退縮或抱怨。而是積極投身工作，想方設(shè)法克服困難，解決問題，做好本職工作。和公司一起努力度過難關(guān)。充分發(fā)揚(yáng)了主人翁精神和一個赫耶農(nóng)員工應(yīng)該具備的素質(zhì)。在這里我對新天氣的全體工作人員說：“你們辛苦了?！?/p>
2、新廠區(qū)介紹。
為了提升公司形象，滿足市場需求，適應(yīng)市場發(fā)展，突破自身發(fā)展的瓶頸。將我們的車間建成專業(yè)化、規(guī)?；⒒A(chǔ)設(shè)施完善的現(xiàn)代化車間。我們實地走訪了多家企業(yè)，吸收了同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，采納了設(shè)備廠家的建議，并結(jié)合自身實際情況。我設(shè)計了自己的多功能車間，集生產(chǎn)(中小包裝、軟包裝、棕櫚油包)、洗桶、倉庫于一體。提高空間利用率，使工藝流程更加合理、科學(xué)、完善。同時也降低了投資成本。目前土建已經(jīng)完工，彩鋼封頂正在施工。集辦公和住宿為一體的綜合公共建筑主體工程已經(jīng)完成。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升度，趕上工期，爭取盡快投產(chǎn)!
三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)品牌建設(shè)。
在市場供需失衡的壓力下，價格戰(zhàn)此起彼伏。但價格競爭已無法拉開彼此的距離，服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣產(chǎn)品是在賣品牌，而服務(wù)是鑄就品牌信譽(yù)的基石。唯有強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)水準(zhǔn)，倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù)，周到服務(wù)。才能更好的得到市場的認(rèn)可，得到客戶的信賴。才能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能有利于品牌更好建設(shè)。
四、新氣象經(jīng)營部的發(fā)展規(guī)劃。
新車間落成之后;對我們每個人都是一次新的考驗，面對新形勢、新工藝，我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。我們要培養(yǎng)自已的學(xué)習(xí)能力，打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊，提高自身水平，以適應(yīng)公司較快發(fā)展。我們從以下五個方面來促進(jìn)門市發(fā)展。
1、以散裝油為一個業(yè)務(wù)單元，主要客戶對象為食品廠和二級批發(fā)商。
2、中包裝全面升級，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升，在原有客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象。
3、灌裝小包裝，走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場和商超。完善自已的產(chǎn)品體系。
4、罐容擴(kuò)建以后，爭取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增強(qiáng)自已的實力。
5、開發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤增長點。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作。
新門市落成之后，將為新氣象經(jīng)營部的發(fā)展注入新的活力。對新氣象來說是一個轉(zhuǎn)折點，也是一個新的起點。新氣象將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚(yáng)合益榮企業(yè)文化，以人為本，天道酬勤。我們將做新時代的開拓者，與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、敢為人先、爭創(chuàng)一流。用自已的實際行動為公司、為員工交上一份滿意的答卷!
勞保所半年度工作匯報篇十八
為了確保20__年全年經(jīng)營任務(wù)的順利完成，銷售部現(xiàn)對上半年工作進(jìn)行總結(jié)和分析。從中找出部門存在的問題和不足，并在下半年的工作中全面貫徹落實。
一、經(jīng)營情況分析。
20__年上半年，我部門共完成銷售收入252.96萬元，同比去年增長11.33萬元。其中客房收入131.48萬元，同比增長16.76萬元;餐飲收入121.48萬元，同比減少5.43萬元。上半年共接待團(tuán)隊會議144個，同比增長17個，團(tuán)隊會議用房總間夜數(shù)為4289間/夜。其中，消費(fèi)伍萬元以上的會議共9個，消費(fèi)總金額76.53萬元，用房數(shù)為1448間/夜，占上半年銷售收入的30%。
以上數(shù)據(jù)顯示，上半年銷售部工作整體態(tài)勢穩(wěn)中有升，但會議客人的餐飲消費(fèi)金額有所下降，這一點值得我們關(guān)注和思考，計劃部門下半年的工作在保證客房出租率的同時，將偏重于會議餐飲銷售工作，確保全年任務(wù)順利完成。
二、客源結(jié)構(gòu)分析。
1、會議：
上半年我部門共接待石化系統(tǒng)會議57個，占接待總量的40%;接待安科院會議19個，占接待總量的13%;接待外賓團(tuán)4個，占接待總量的2.7%;其它客戶占接待總量的44.3%。根據(jù)分析可見，石化系統(tǒng)和安科院的會議在上半年占了一半以上的比例。
2、散客：
上半年我部門共簽訂協(xié)議合同181份，其中新簽協(xié)議合同103份，協(xié)議合同散客用房數(shù)為2368間/夜。
三、調(diào)整銷售思路，擴(kuò)大酒店影響。
1、突出工作重點，發(fā)展重要客戶。
由上半年數(shù)據(jù)分析，客戶占據(jù)了半壁江山，但隨著20__年x月總部的搬遷，勢必在明后年對大廈會議銷售產(chǎn)生不利影響。我部門將從今年下半年開始，利用會召開之前有利的市場大環(huán)境，加大對周邊其它客戶單位的銷售力度，重點放在中國xx科學(xué)研究院、xx部科學(xué)研究院、xx部科學(xué)研究院、中國研究院、中國xx集團(tuán)這幾家大的單位，力爭到20__年上半年逐步擴(kuò)大市場份額，把搬遷造成的不利影響降到最低。
2、加強(qiáng)與旅行社的聯(lián)系。
為了迎接20__年會的到來，豐富酒店客源結(jié)構(gòu)，銷售部下半年開始陸續(xù)增加與旅行社的業(yè)務(wù)聯(lián)系。工作重點將放在外賓團(tuán)隊接待上，努力提高外籍客人入住率，進(jìn)一步提升酒店自身的形象和檔次，最終實現(xiàn)銷售工作多元化。
3、逐步開展與訂房公司的合作。
知名度。這樣在取得良好的社會效益的同時，也可以成為酒店新的經(jīng)濟(jì)增長點。
四、找差距，抓管理，保任務(wù)。
20__上半年酒店客房總體出租率為80.63%，但我們也清醒的看到其中存在的問題，例如：會議餐飲消費(fèi)收入下降、周六和周日酒店上門散客相對較少等等。上述情況說明我們銷售部工作還有做的不到位的地方，對市場形勢分析還不夠透徹。這對我們下半年的工作提出了新的要求：
1、加強(qiáng)客源信息分析，掌握周邊市場動態(tài);。
2、積極協(xié)助餐飲營業(yè)部的工作，對酒店在住的會議客人用餐提出合理化的建議;。
3、保持與周邊酒店銷售部的橫向聯(lián)系，做到知己知彼，更深層次地占有市場;。
4、加強(qiáng)部門的內(nèi)部管理，戒驕戒躁，踏實工作，提高銷售人員的服務(wù)水平。
時間過半，銷售部全體員工下半年將緊密圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，在總結(jié)上半年工作和存在問題的基礎(chǔ)上，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，與各相關(guān)部門緊密溝通，抓住時機(jī)，確保今年各項經(jīng)營指標(biāo)的完成，以優(yōu)異的成績回報各級領(lǐng)導(dǎo)的信任和厚愛。
勞保所半年度工作匯報篇十九
上半年悄悄離我們遠(yuǎn)去，在上半年我們公司也開了上半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習(xí)。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計劃。
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
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