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電子專業(yè)教學工作總結篇一
本人這一學期任教xx級電子二個班的電子實訓指導工作和xx級電工基礎,學期即將結束,特作個人總結如下:。
教師，肩負教書育人的職責，行為上要為人師表，業(yè)務上要精益求精。因此只有不斷充電才能永葆教學的青春和活力。一方面，認真學習教師職業(yè)道德規(guī)范，不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平；另一方面，認真學習新課改理論，努力提高業(yè)務能力，參加自學考試，努力提高自己的學歷水平。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。
教學的最終的目標就是要提高教學質(zhì)量，而其關鍵就是上好課。能把知識點落實到位，為了上好課，我做了下面的工作：
2、在課堂上，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋。激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。
堂語言簡潔明了。激發(fā)學生的學習興趣，向課堂45分鐘要質(zhì)量，努力提高課堂教學效率；課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
3、在課后，認真及時批改作業(yè)，及時做好后進學生的思想工作及課后輔導工作；在自習課上，積極落實分層施教的原則，狠抓后進生的轉化和優(yōu)生的培養(yǎng)；同時，進行階段性檢測，及時了解學情，以便對癥下藥，調(diào)整教學策略。
4、在平時認真參加教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學習，博采眾長，提高教學水平。
學生沒有升學的壓力，個別學生紀律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課等，面對這些違紀情況，如果不注意引導或引導不當，學生很容易在這個特殊的學習和生活階段走入岔道。
我的具體做法是：
1、加大學習、執(zhí)行《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》的力度。嚴格要求學生。
2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范。”榜樣的力量是無窮的。老師言行舉止特別重要，要求學生不遲到，不曠課，老師首先要做到，要求學生講文明，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。
3、注意寓教于樂，以多種形式規(guī)范學生行為。心理學告訴我們：
人的接受心理由觀察能力、感知能力、認識水平、興趣愛好等心理因素構成，因此，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點，單一的教育管理方式不適合人的接受心理，開展豐富多彩的活動，寓教于樂中正好適合學生的心理特點，能提高教育管理的可接受性。為此，我先后開過多次主題班會，中《規(guī)范一道德》，《我是主人》、《理想與信念》、《要學會學習》、《神圣的使命》。開展優(yōu)生學習經(jīng)驗交流會，舉辦知識搶答競賽，效果都很好。
4、“三位一體”的互促法。教育是一項艱巨的任務，，而要先靠各種力量的齊抓共管。把學校、社會、家庭組合成一個整體，形成教育的合力，達到互相促進的目的。
一份耕耘，一份收獲；經(jīng)過自已的不懈努力。取得了較優(yōu)異的成成績。
“金無足赤，人無完人”，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有：
3、其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)。
電子專業(yè)教學工作總結篇二
產(chǎn)學研合作教育符合當前經(jīng)濟、科學技術和教育的發(fā)展規(guī)律，是職業(yè)學校全面貫徹黨的教育方針，適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力高素質(zhì)人才的有效教育模式，也是職業(yè)教育面向社會、服務社會、推動社會經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑，因而它正在成為職業(yè)教育改革發(fā)展的一種基本趨勢。
作為一種教育模式，產(chǎn)學研合作教育把理論學習和實踐活動較好地統(tǒng)一起來。它的最大特點是利用了學校與產(chǎn)業(yè)、科研等單位在人才培養(yǎng)方面的各自的優(yōu)勢，把以課堂傳授間接知識為主的學校教育環(huán)境，與直接獲取實際經(jīng)驗、能力為主的生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境有機結合于學生的培養(yǎng)過程之中。這是過去人才培養(yǎng)過程中沒有過的。它突破了我國現(xiàn)行近乎完全在校內(nèi)進行的單一的人才培養(yǎng)模式，使學校與社會、教師與社會、學生與社會建立起廣泛的聯(lián)系，并在與社會進行廣泛交流的過程中獲得知識，培養(yǎng)學生的能力，提高全面素質(zhì)。
二、年度產(chǎn)學研工作簡況。
1.國際間的產(chǎn)學研工作交流：進一步加強了與德國職業(yè)培訓機構的聯(lián)系，宋金偉老師代表電子技術應用老師參加了此次的學習交流，學習了國外明校的先進教學經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，進一步領會了“在做中學，在學中做”的理念，觀摩了產(chǎn)學研合作的先進模式。周向前校長到德國學習雙元制模式。
2.結合本專業(yè)的專業(yè)特點，進一步加強與雙元電子有限公司、瑞特電子設備有限公司等公司的合作，達成產(chǎn)學研相結合項目。根據(jù)各公司的不同要求及他們的現(xiàn)狀，制定出整改計劃，專業(yè)教師及專項負責人先深入到各部門了解員工工作情況及管理情況，根據(jù)了解到的實際工作狀態(tài)，有計劃的將學生深入到部門，將所學理論與實踐相結合，盡管職業(yè)能力必須以動手能力為基礎，但更重要的是捕捉市場信息的能力、根據(jù)市場需求調(diào)整生產(chǎn)結構、更新產(chǎn)品品質(zhì)的創(chuàng)新能力。但它主要跟隨專業(yè)知識的教學進度，關注的是把書本知識轉化為實踐能力，與職業(yè)能力要緊貼市場需求的要求還有較大的距離。
雙元電子有限公司、瑞特電子設備有限公司等公司是淮安地區(qū)經(jīng)濟實力較強的企業(yè)。這些企業(yè)每年需要相當數(shù)量的電子技術應用方面（如元器件檢測和封裝、smt工藝、電子測量技術等）操作工和技術員，我校一方面根據(jù)其需要調(diào)整電子專業(yè)課程的設置和電子專業(yè)專業(yè)發(fā)展方向（smt工藝方向、電子測量技術方向、半導體封裝和測試方向），使學生的專業(yè)技能更能貼近企業(yè)的生產(chǎn)實際；另一方面為其提供合適的員工，在第一、第二學年的校內(nèi)教學過程中經(jīng)常組織學生到相關企業(yè)去參觀、觀摩，在第三學年組織學生到相應企業(yè)去參加專業(yè)的頂崗實習，以進一步學習專業(yè)技能。
3.產(chǎn)學研結合，使專業(yè)教師更快地成長為“雙師型”教師。
要使教師真正成為“雙師型”教師，還有一段相當長的路要走。一方面“廣泛吸引和鼓勵企事業(yè)單位工程技術人員、管理人員和有特殊技能的人員到職業(yè)學校擔任專、兼職教師”，另一方面校企結合，“雙師聯(lián)手”，共同打造職業(yè)技能教育，應該是當前乃至今后一個時期內(nèi)提高學生職業(yè)能力的最有效途徑。2006年度本專業(yè)的教師陸續(xù)參加雙元電子有限公司、瑞特電子設備有限公司等企業(yè)組織的專業(yè)技術培訓。培訓的內(nèi)容包括先進的企業(yè)管理模式、6s管理、smt工藝理論和實踐操作、先進的元器件、集成電路的封裝和測試方法。通過培訓和見習，專業(yè)教師了解了電子行業(yè)，特別是半導體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和最新成果以及發(fā)展趨勢，先進的培訓模式，企業(yè)先進的管理模式，smt工藝理論和實踐操作、先進的元器件、集成電路的封裝和測試方法。教師的視野得到了開闊、知識和能力結構得到了及時調(diào)整和更新，教學業(yè)務能力也有了明顯地提高。
三、反映出的具體問題與對策。
（一）、首先，校企結合，說到底是學校和企業(yè)雙方利益的磨合。我們使用“磨合”這個概念，是因為這個結合的過程，既以共同利益——培養(yǎng)高素質(zhì)、強技能的實用人才——為基礎，又有因社會職能不同而形成的需求差異。企業(yè)作為生產(chǎn)單位，追求的是工作效能，要求技術的“?！薄ⅰ熬?，因而在與學校的協(xié)作過程中，并不很喜歡大批學生進入生產(chǎn)車間，以之為實習基地；在職業(yè)能力的要求上，往往只注重培養(yǎng)特定生產(chǎn)崗位的特定技能，能為我所教，唯我所用。而學校作為教育機構，負載著全面培養(yǎng)和提高勞動者素質(zhì)的使命，同時從為學生負責的角度出發(fā)，總希望以企業(yè)為基地，培養(yǎng)寬基礎、強技能的人才，以拓寬就業(yè)渠道，增強就業(yè)競爭力。這是在校企結合中經(jīng)常遇到的兩對矛盾。解決這兩對矛盾的過程，就是利益磨合的過程。
（二）、其次，學生返校時，各公司人力資源部門負責人與我校老師就員工職業(yè)道德、工作態(tài)度等問題進行了交流，討論的焦點集中在以下幾方面：1．敬業(yè)精神和工作態(tài)度問題。有不少員工在工作中態(tài)度不夠端正，對繁雜的本職工作缺乏足夠的敬業(yè)精神，有怕吃苦、怕吃虧的心理。
2．語言溝通能力方面，個別員工在語言表達上缺乏鍛煉，在與客人溝通時不能明確表達自己的意圖，導致工作中走彎路，簡單程序復雜化。
3．員工對簡單周而復始的工作易產(chǎn)生厭倦情緒，在這種情況下，應不斷加強自身學習，通過“培訓、培訓、再培訓”提高和保持員工素質(zhì)，增強敬業(yè)精神，改善職業(yè)行為。
經(jīng)過交流，對培養(yǎng)學生良好的行為習慣具有很大的啟發(fā)。
（三）、培養(yǎng)吃苦耐勞和堅持不懈的精神。讓學生從寢室到教室、到校園衛(wèi)生的打掃保潔中，得到鍛煉，從簡單繁鎖的工作中培養(yǎng)堅持不懈的意志。
（四）、另外，培養(yǎng)學生語言表達能力及外語口語水平。除課堂外，班主任可提供更多的時間訓練學生口語表達，如開展辯論會、演講比賽、競選等。在課余時間進行自編英語情景劇表演等，用多種形式提高學生興趣，以達到鍛煉目的。
上述的產(chǎn)學研工作對學生今后的就業(yè)、專業(yè)老師工作、學習及開發(fā)新項目開闊了思路，也為2012年度的產(chǎn)學年工作提供了很好的思路。
四、設想。
1.在下個年度的工作中要再增加幾家在園區(qū)投資的跨國大公司，以擴大我校在園區(qū)企業(yè)的影響和產(chǎn)生更好的社會、經(jīng)濟效益。
2.要探索新的產(chǎn)教合作模式，要向國內(nèi)外的名校學，向企業(yè)學。
電子技術部2012年1月。
電子專業(yè)教學工作總結篇三
總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，我想我們需要寫一份總結了吧?？偨Y怎么寫才是正確的呢？以下是小編為大家收集的大學電子應用專業(yè)教學工作總結，希望對大家有所幫助。
本學年，我主要擔任《彩色電視機原理與維修》課程的教學?！恫噬娨暀C原理與維修》是電子應用專業(yè)中一門理論性強、知識聯(lián)系范圍廣、技術不斷更新發(fā)展、技能操作較專業(yè)的課程。要學好這門課程，一定要促進學生課程理論知識的掌握和專業(yè)維修操作技能的提高?；仡櫼荒甑腵的教學工作，進行總結。
電子工業(yè)出版社《彩色電視機原理與維修》新編教材（我校電子專業(yè)校訂教材），其內(nèi)容和知識的編排上雖然注意了時代性、科學性和實用性，但仍然存在章節(jié)結構不合理、理論概括性不強、實例電路分析欠條理以及章節(jié)故障檢修學生能力培養(yǎng)不突出等缺點，為提高課堂教學質(zhì)量，結合學校實際與學生基本情況，在《彩色電視機原理與維修》課程教學中，實施模塊式的教學方法，擬定模塊教學實施計劃、模塊內(nèi)容、模塊目標、模塊考核等內(nèi)容。如將《彩色電視機原理與維修》課程教學內(nèi)容劃分為八個模塊：電視機基本原理知識模塊、開關電源電路模塊、同步分離及行場掃描電路模塊、公共通道模塊、解碼電路模塊、遙控電路模塊、彩色電視機的新技術模塊、彩色電視機的整機故障檢修模塊。
1、認真擬定每學期教學計劃。
2、備好課，寫好理論教學教案及實訓教案并完善模塊考核配套內(nèi)容。
在備課過程中，依據(jù)《教學大綱》，認真鉆研教材，力求吃透教材，找準重點、難點。各知識點環(huán)環(huán)相扣，由淺入深，能引導學生循序漸進地掌握彩色電視機工作原理及維修技術。并查閱大量的資料，拓寬學生知識面，知識點。
3、上好課。課堂教學中：由于大部分學生文化基礎比較薄弱，理解分析能力較差，因此在教學內(nèi)容上，注意大大簡化專業(yè)知識的理解能力，注重全面提高學生應用分析能力；結合課程內(nèi)容特點，多次采用多媒體教學，提高學生學習興趣；運用以生為本的教學原則，創(chuàng)造性的使用教學方法，強調(diào)教學做三位一體，并突出學與做，其過程以學生為根本，充分調(diào)動學生學習的主觀能動性；結合專業(yè)社會實際，突出德育教學、就業(yè)教育，保證良好的課堂秩序與學習氛圍。
4、重視實訓教學?！恫噬娨暀C原理與維修》是一門理論性較強，強調(diào)技能操作的專業(yè)技能課程。在強化學生課堂理論知識消化的同時，更加突出學生動手操作能力的培養(yǎng)。每一模塊都安排有較系統(tǒng)的實訓內(nèi)容。實訓過程中，結合視頻實訓室設備情況及學生特點，注重實踐性、層次性和趣味性，保證學生實訓時間，大大提高了學生彩色電視機維修技術及儀表、儀器使用能力，同時，注重規(guī)范操作章程與實訓紀律，提高學生安全操作意識。
電子專業(yè)教學工作總結篇四
延邊大學工學院電子專業(yè)。
2009年12月。
教學。
管理和學生管理等各方面都取得了一定的成績，尤其是在課堂教學、試卷批改、畢業(yè)論文指導方面得到了很大的提高，并在科研、教學研究等方面也取得了較好的成績?，F(xiàn)具體總結如下：
一.在教學方面。
1.鞏固本科教學評估的成果。
去年通過本科教學評估，在課堂教學、試卷整改、畢業(yè)論文指導等方面取得了顯著的成績。
今年，并沒有因為教學評估結束而放松力度，而是把它作為基本教學規(guī)范堅持。絕大多數(shù)教員都能對課堂教學引起足夠的重視，無論是老教員，還是年輕教員都在制作課件、利用網(wǎng)絡教學平臺等方面下足了功夫，教學質(zhì)量有了顯著的提高，受到了學生的好評。在試卷批改、畢業(yè)論文指導等方面都延續(xù)了教學評估時的規(guī)范。
2.加強日常教學管理。
在日常教學管理工作中，我們一是抓日常教學運行秩序和監(jiān)控教學效果，堅持教學檢查制度，并定期召開學生座談會，聽取和了解學生對教學的意見和建議。二是檢查教案和講義，對本部門全體任課教師，在專業(yè)領導帶頭和教研室的積極配合下，進行了全面檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和好教案進行交流學習研討，以提高全體教師的備課水平。三是堅持專業(yè)主任和教研室主任聽課制度，了解教學、交流教學、研討教學、強化課堂教學質(zhì)量。四是加強對考務的管理，由專業(yè)主任、教研室主任等組成的考核小組對考試命題嚴格把關，使命題質(zhì)量、判分標準等更趨于合理化。五是強化閱卷工作，督導教師規(guī)范閱卷工作。由于工作有周密安排，管理始終如一，在廣大教師的理解和支持下，2009年各項日常教學工作，期中教學檢查工作順利完成，期末考試出題和閱卷等也在正常進行之中。
3.加強師德師風建設，強化教學質(zhì)量意識。
認真?zhèn)湔n，精心講課，聽取教學反饋意見，加強與學生的課堂交流，教學互動，較好地完成了各專業(yè)課的理論教學和實踐教學任務。
4.加強實踐教學環(huán)節(jié)，努力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識。
專業(yè)課程中實踐環(huán)節(jié)較多，實踐環(huán)節(jié)的質(zhì)量直接影響整個教學的質(zhì)量。從培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識的角度，實踐環(huán)節(jié)也是舉足輕重的。對實驗課、實習、實訓等，嚴格按教學計劃實施，并加強了對綜合性、設計性實驗、電子工藝實訓、畢業(yè)實習等環(huán)節(jié)的管理。
本專業(yè)學生每年都參加省大學生電子設計競賽，并取得了很好的成績。通過這項活動，不僅提高了學生的創(chuàng)新能力，對指導教師也是一個不小的挑戰(zhàn)。今年，本專業(yè)學生在全國大學生電子設計競賽吉林賽區(qū)比賽中獲得了優(yōu)秀獎。在校挑戰(zhàn)杯比賽中，本專業(yè)參賽學生獲得了三等獎。
5.做好2009屆畢業(yè)生的畢業(yè)論文工作和其它工作。
本專業(yè)2008屆電子信息工程、通信工程專業(yè)共有114名畢業(yè)生，是畢業(yè)生最多的一屆。經(jīng)詳細計劃如期完成了畢業(yè)實習、論文撰寫、答辯和成績評定工作。在指導畢業(yè)論文的過程中，嚴格按照規(guī)定，保證了論文質(zhì)量。
另外，在教師的積極引導下，2009屆有8名學生考取或被推薦到國內(nèi)外多所學校讀研究生。積極開展就業(yè)推薦工作，檔案歸檔整理，畢業(yè)生全部順利離校，受全球經(jīng)濟危機影響本年度就業(yè)率低于往年，就業(yè)率約為50％。
二.在專業(yè)建設、課程建設和師資隊伍建設方面。
本專業(yè)現(xiàn)在已基本滿崗，但是青年教師偏多、助教職稱偏多，高水平人才偏少。針對這種情況，積極發(fā)揮教授和博士在教學、科研方面的帶頭作用，對年輕教師采用傳、幫、帶的指導方式，對年輕教師指定專人在多方面進行指導。
在課程建設方面《單片機原理與應用》課程被評為校優(yōu)課程，彌補了本專業(yè)沒有校優(yōu)課程的空白?！锻ㄐ旁怼氛n程被評為學科主干課程。另外，在一些傳統(tǒng)的專業(yè)課程上已形成了較為合理的課程梯隊，但是在不少課程中還沒有形成合理的課程梯隊，有待于進一步建設。
本年度引進了1名博士，另有1名教員到國外高校進修。
三.努力提高教研和科研能力及服務社會的意識。
加強教研活動，各教研室根據(jù)學院和學科工作計劃，開展了豐富多彩的教研活動，內(nèi)容包括教學技能、教學經(jīng)驗交流、撰寫教研論文體會等。
在大力開展教研活動的基礎上，大部分教師積極投身到科研活動中，并逐步提高服務社會意識。2009年本專業(yè)教師在各類刊物上發(fā)表第一作者論文19篇，其中包括3篇核心期刊論文，另有兩篇非第一作者sci論文。本年度立項的有：1項省教育廳科研課題、2項校級科研課題，1項校級教研課題，并獲得1項國家專利。伴隨教研和科研活動的開展，一些青年教師的教學和科研能力得到了提高，教學和科研水平也有了一定的提高。
四.以學風建設為重點，全面加強學生工作。
1.提高學生的綜合素質(zhì)，加強學風建設。
學校工作的中心是學生，提高學生的綜合素質(zhì)，加強學風建設是學生工作永恒的主題。在認真學習《高等學校學生管理暫行規(guī)定》的基礎上，我們始終以學風建設為切入口，以全面提高學生綜合素質(zhì)為落腳點，扎實開展了學生教育和管理工作，充分發(fā)揮學生干部的骨干帶頭作用。本年度學生中也出現(xiàn)了在網(wǎng)絡上散布不實之言等一些問題，針對這些問題，輔導員和班主任深入班級，以召開班會、找學生談心等多種手段及時解決問題。
以前很多教師認為學生工作是輔導員的事情，教員用不著參與。經(jīng)過多次動員及專業(yè)領導以身作則，很多教員轉變了觀念，在日常教學活動中，加強了對學生的管理，曠課率明顯降低。
對09級新生進行了行之有效的入學教育，使學生了解學校、學院、專業(yè)的發(fā)展歷史、基本情況，了解學校的規(guī)章制度，引導學生樹立正確的人生觀、掌握正確的學習方法，順利地完成高中生到大學生的角色轉變。
在輔導員的組織下，開展了英語四級模擬考試等多項有意義的學生活動。
2.搞好學生獎學金和貸款、困難補助工作。
公開、公平、民主地搞好學生獎學金和貸款、困難補助工作，讓獎學金和貸款功能得到充分發(fā)揮，促進學風建設，認真做好困難學生的補助工作，解決他們學習、生活中的困難，充分體現(xiàn)黨和國家對困難學生的關懷。
五.存在的主要問題和不足。
1.教學研究和改革有待于進一步提高。
缺少省級以上的教研課題，有待于進一步提高。
2.科研能力和服務社會意識有待于提高。
高水平課題偏少，有待于努力爭取，同時要強化科研的基本能力和進一步提高服務社會意識。
3.學風有待進一步整頓，學生管理還需進一步強化。
目前仍有少部分學生，學習目標不明確，學習主動性不強，有待于在今后的工作中，加強教育和管理，以全面搞好學風建設。
電子專業(yè)教學工作總結篇五
本學期的教學工作已經(jīng)結束?，F(xiàn)對工作做一個簡單的總結，總結成績，思考不足，以便更好地改進工作。
本學期受學校的安排，擔任了2011級機械2班《電工與電子技術基礎》教學工作，期間還進行了電工電子的實訓任務。2011級機械2班還是高一新生，總體上講，學生的文化底子較差，綜合素質(zhì)離一個合格高中學生還相差很遠，對于學習專業(yè)基礎理論課的傾向性與意志力也較底。相反的方面倒是好動，喜歡有動手機會的實踐性課程。而《電工與電子技術基礎》是一門專業(yè)基礎理論課，理論性要求高，其難度對于我們的學生來說還是偏大。于是這樣跨越式的教學顯得難度較大。（例如學生們初中數(shù)學三角函數(shù)大都沒學好，高中物理也沒有經(jīng)歷過，有些甚至不懂勾股定理等等），為此，采取的教學策略只能是盡量降低理論難度，以盡量通俗易懂、學生能夠接受方式進行理論知識的講授，并穿插適當、必要的數(shù)學、物理知識；力求使學生打下必要的專業(yè)理基礎。教學以學生學會、夠用為主，注意理論聯(lián)系實際的原則，注重基礎知識在實踐中的應用，注重實踐技能的養(yǎng)成。
通過一年的學習，我要求學生應掌握的知識和應具備的技能、能力都有：
1、初步掌握電工、電子線路的基礎知識；
2、初步掌握電子設備、電子產(chǎn)品常用原器件及材料的基本知識；
3、初步具有操作和使用常用電工、電子儀器、儀表的能力；
4、嘗試學習閱讀整機控制線路和工藝文件的初步能力；
5、初步掌握電工、電子產(chǎn)品生產(chǎn)工藝管理的能力；
6、了解電工、電子設備、電子產(chǎn)品裝配、調(diào)試、檢測、銷售與維修的技能；
7、初步具有操作、使用與維護一般電工設備的能力；
8、基本掌握薄壁銅管的釬焊技能、一般的電焊技能、了解基本的機加工過程；
9、初步具有使用計算機的能力。
雖然我在教學中取得了一些小小的成績，但還是存在許多不足。主要是：教學內(nèi)容不是很熟悉，班主任事務繁雜、分散精力，實訓時間偏少、學生動手能力不強等。我在今后的工作中，一定更加努力，找出差距，不斷進步。
電子專業(yè)教學工作總結篇六
通過三年的理論只是學習,，和一年多的工作實踐，我建立了健全的人生觀，樹立了正確的政治方向，有一定的分析問題、解決問題的能力，并且有較強的動手能力。
一、通過系統(tǒng)完善的汽車專業(yè)知識的學習，有扎實的專業(yè)基礎知識，并且有一定的汽車管理知識。課外大量獵閱圖書館中汽車類書刊資料。了解中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)方向，特別是汽車后市場服務領域。知道汽車維修行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。善于學習新的知識方法工藝，分析和解決問題的能力強，能夠熟練的利用互聯(lián)網(wǎng)查詢汽車維修資料，收集本行業(yè)最新信息。
二、“老老實實為人，本本分做事”是一個立足社會的根本，也是我時刻銘記的`一句話。擁有良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守，能夠忠于自己的企業(yè)，將個人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展緊密的結合。勇于創(chuàng)新，善于開創(chuàng)，能承受較高的工作壓力；吃苦耐勞，注重合作，具有年輕人火一樣的工作熱情和活力。
為了我達到我一直努力和奮斗的目標,成為一個有技術，會管理，善經(jīng)營汽車人。我一定會努力的擠身于這一優(yōu)秀的行列之中。在中國的汽車業(yè)中實現(xiàn)自己的社會價值。
電子專業(yè)教學工作總結篇七
永勝縣職業(yè)高級中學李文追。
實作是學校開展職業(yè)教育教學活動的核心，對學校教育教學質(zhì)量有著舉足輕重的地位。本學期，我們汽修專業(yè)在校教務處、實訓室的領導帶動下，堅持教育、教學理論的學習，積極參加和開展教研活動，完善及改進教學方法和手段，為提高我校汽修專業(yè)的理論與實踐教學質(zhì)量做出了一定的貢獻。
一、完成的工作及取得的成績：
1、開學初完成兩項計劃的制定工作，分別為日常教學計劃、實訓教學計劃。
2、為完善汽修實驗室，學校幾位老師配合實訓室多次到永聯(lián)汽修廠考察整車及相關零配件的購買事宜。至學期末，相關采購工作完成大半，剩余工作還需學校相關部門及教師去完成。
3、6月中旬，學校老師組織學生去永聯(lián)汽修廠進行教研活動，組織參觀了他們的實驗實訓設備，聽了師傅們的介紹，另外還與他們進行了課程設置、實訓安排等方面的經(jīng)驗交流。
4、用企業(yè)開設多門實訓課，有《發(fā)動機拆裝》、《汽車底盤拆裝》等，學校聘請了汽修廠的師傅進行實訓課教學工作。通過多種實訓操作，提高了學生的實踐動手能力，取得了很好的效果。
二、學校建設方面。
為了使教學工作常規(guī)化和規(guī)范化，幾年來，學校大力進行實訓室建設，重點在汽修、師資培養(yǎng)方面。
每學期初，根據(jù)上級部門的教研計劃并結合本專業(yè)的教學內(nèi)容，有針對性地制定本組教研活動計劃，在學期末對教學活動認真總結。本組教師積極參加校各級部門組織的教研活動，學校特別注重師資培訓，努力提高教師整體實力，面對汽車行業(yè)的新形勢，汽修專業(yè)學生的新特點，參加培訓等多種學習形式努力提高自身素質(zhì)，強化專業(yè)理論和實踐技能。
三、加強校本研究，積極開展汽修專業(yè)課程改革。
近幾年，隨著汽車專業(yè)辦學規(guī)模的不斷擴大，傳統(tǒng)的理論教學和。
實踐教學模式很難適應專業(yè)教學的發(fā)展，因此，學校組織專業(yè)教師，廣泛調(diào)研，不斷探索新的理論和實踐教學模式。經(jīng)過幾年的研究，已取得了不錯的成績。
目前，汽修專業(yè)理論課教學已經(jīng)采用模塊化的教學模式，實施“項目教學法”；實訓教學推行具有我校特色的“小班化、模塊式”實訓教學模式。根據(jù)課程內(nèi)容，結合汽修企業(yè)實際，10-20人一小班一模塊，每學期精心設計多個實訓模塊（有汽修、電工、電焊、鉗工、空調(diào)制冷等），基本涵蓋了目前汽修企業(yè)對汽修人才的技能要求。
當然，本學校規(guī)模較小，還存在很多不足之處，今后還需要向其它學校學習、取經(jīng)。對于實驗室的建設，更需要本組幾位老師去努力。相信在學校領導的關心下，汽修專業(yè)一定會取得很大的成績。
永勝縣職業(yè)高級中學xx年6月22日。
一年以來在教育教學上，愛崗敬業(yè)，嚴謹治教，熱愛學生，努力做到把學生教好，讓學生成功成才。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到一個優(yōu)秀教師應有的職責。因此我在教育教學方面注意了以下幾個問題，現(xiàn)總結如下：
一、思想方面。
本人熱愛教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強自我修養(yǎng)，做到學高為師，身正為范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。特別是在此期間，我努力地學習業(yè)務理論，積極參加學校組織的一系列活動，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中。
1、備課。
開學初，根據(jù)學校要求，認真寫好教學計劃，提前備好課，寫好教案，平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材教法，認真學習《汽車修理專業(yè)課程指導綱要》。力求吃透教材，找準重點、難點，克服教學中的隨意性。在積極參加集體備課的基礎上認真?zhèn)湔n。
2、上課。
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗，尤其本學科主。
抓住重點，突破難點，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內(nèi)容的科學性和思想性，精講精練，不出現(xiàn)知識性錯誤。運用多種教學方法，注重講思路、講規(guī)律、講方法、學法，力求生動活潑，充分調(diào)動學生學習興趣。
三、個人教學業(yè)務水平學習方面：
汽修專業(yè)知識更新很快，新知識、新產(chǎn)品、新術語幾乎天天出現(xiàn)。作為汽修專業(yè)教師，只有不斷地更新自己的知識，不斷地提高自身的素質(zhì)，定期深入汽車維修企業(yè)實踐與學校教學實踐相結合，不斷地自我加壓，才能將信息知識更流暢地、輕松地、完整地講授給學生，才能讓學生始終走在專業(yè)知識的前端，跟上不斷發(fā)展的時代步伐。
教學的相應能力和條件。
四、本人今后的努力方向：
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到專業(yè)知識教學工作精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對學校差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在對汽車維修專業(yè)認識上有更大進步。
3、加強實訓室內(nèi)紀律和汽車維修設備使用安全方面的教育，使學生不僅在班級集中注意力學習，在進行專業(yè)訓練時也要按規(guī)定嚴格約束自己。
4、利用各種教學方法，提高學生注意力。
以上是本人在近一年汽車維修教學工作中的總結。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。教育教學工作，是一項常做常新、永無止境的工作。作為教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點，發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，我要以“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象、加快發(fā)展、爭創(chuàng)一流！”為目標，踏實工作，服務于教，努力為學校的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
班級：日期：xx春季期
回顧即將過去的一個學期,我在工作中堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業(yè)務能力。我從各方面嚴格要求自己,努力樹立良好的正面的教師形象,營造積極向上的氛圍。同時,著力提高自己的業(yè)務水平,豐富知識面。結合學校的實際條件和技校學生的實(來源本站)際情況,勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),使教學工作有計劃,有組織,有步驟地開展。
立足現(xiàn)在,放眼未來,為使今后的工作取得更多的進步,現(xiàn)對這個學期的教學工作作出總結,克服不足,總結經(jīng)驗教訓,繼往開來,以促進和改善教學。
一、堅持認真?zhèn)湔n,備課中我不僅備學生而且備教材備教法,學生的基礎普遍比較差,為此,我將知識點細化和簡潔化,去掉一些繁瑣的拐彎抹角的知識點,保留那些容易理解和吸收的部分。
至于課堂的類型,則根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際,擬定采用的教學方法,并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄,每節(jié)課講授35分鐘左右即可,并在課前和課尾加入輕松的環(huán)節(jié),如課前講話等。然后認真寫好教案。這樣就做到了每一課都做到有備而來,每堂課都在課前做好充分的準備，二、努力增強我的上課技能,提高教學質(zhì)量,使講解盡量做到清晰化,條理化,準確化,進而向生動化發(fā)展,做到線索清晰,層次分明,言簡意賅,深入淺出。
另外,注重精講精練,在課堂上老師講得盡量少,學生動口動手動腦盡量多。在汽車維護與保養(yǎng)的課堂教學上,加入很多智力題和益智的維修案例等,一度受到了同學們的普遍歡迎。
三、與同事交流,虛心請教其他老師。
在教學上,有疑必問。在課堂環(huán)節(jié)和課堂把控上,常常請教老教師們的意見,學習他們的方法,同時,多聽老師的課,做到邊聽邊講,學習別人的優(yōu)點,克服自己的不足,改進工作。
小組長或?qū)W習委員督促這項工作,并負責收發(fā)作業(yè)。而我對學生作業(yè)批改,及時、認真,分析并記錄學生的作業(yè)情況,將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結,然后在課堂中抽出時間來進行透切的評講,并針對有關情況及時改進教學方法,做到有的放矢。
五、積極推進素質(zhì)教育。我在教學工作中并非只是傳授知識,而是注意了學生能力的培養(yǎng),把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結合起來,在知識層面上注入了思想情感教育的因素,發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
在短短的兩個月實習中，我主要參與《汽車二級維護》和《汽車駕駛技術》這兩門課。前兩周的聽課，橫跨多個班級，認真聆聽了多位老師的授課，學習課堂教學經(jīng)驗,為之后我的授課奠定了一定基礎，并且結合自己在學校中的理論知識和李老師的指導，使我輕松地駕馭課堂。
教育實習對于一個師范生來說是至關重要，必不可少的一個學習環(huán)節(jié)。擔任課堂教學相關的實際工作，是對實習教師綜合運用所學的理論知識，基本技能和專業(yè)知識，用理論指導實踐的考驗。提高自己在教學工作中的實際操作能力，不僅僅是局限于書本的知識，理論的思維，更重要的是要做到因材施教，根據(jù)學生學習能力和接受能力進行充分的備課準備，運用先進的教學理念激發(fā)學生的學習興趣和積極性。
本次實習，通過李老師的悉心指導，我不僅提高了個人教學水平，進一步的加強了教學技能，教學理論程度加深，還改變了一些不好的教學習慣和思維方法，綜合素質(zhì)能力得到了很大的提高，讓自己品嘗到了教師這一職業(yè)的甘苦，懂得了為人師的責任，而且還真正明白了怎樣做一名合格的教師，為今后走上教師崗位，打下了堅實的基礎。經(jīng)過實際走上教師教學工作崗位，尤其是對中職教師來說，操作技能也是很重要的。在中職學校里，中職教師的理論知識與操作技能是并重的，教師需要同時具備這兩方面的儲備，才能在實際教學中運用自如，以不變應萬變。自己在校時因為客觀條件以及自己主觀認識不足，在一些知識儲備上還是不足的。來到實習學校后，我自覺學習，并充分利用學校教學資源，不斷地加強了自己在這方面的鍛煉，操作技能得到了大大的提高。
通過這次的實習，我學會了課堂教學、教案編寫、教學設計等等教學技能。在實習過程中，我珍惜了這次機會，利用所有可用的條件進行課堂教學，提高了語言與互動結合的教學能力。同時，也認識到，作為一個教師，不僅要有很好的教學技能和教學水平，還要努力提高普通話水平，課堂中要用標準的普通話授課，語言表達準確；要時刻保持良好的教態(tài)，注重課堂中的師生交流，特別是與中職生的心理溝通；板書設計要合理，整齊，美觀等。
在短短的實習過程中，我明白了要注重課堂教學之前的備課，學會進行合理的新課導入，把課本中的知識與同學們的興趣聯(lián)系起來，提高學生學習的積極性。在課后注意進行課后反饋，與學生溝通交流，了解學生的學習心理特點，接受能力范圍，不斷完善提高自己的教學水平。
理論知識，積累了一定的教學經(jīng)驗，為未來走上教師崗位為打好基礎。
當然，在教學的過程中，自己還存在一些不足和缺陷，例如，理。
論知識不夠扎實，課前準備不夠充分，課堂駕馭能力不夠，課堂教學實間安排不夠合理，教學思路不夠清晰等等。活到老學到老，我會努力學習不斷改進，完善自己的教學能力水平。
總而言之，這次的實習受益匪淺。在這個過程中，非常感謝學校領導，感謝李老師和趙老師的悉心指導和同學們的熱心幫助，感謝可愛的汽修班的學生，是你們，讓我更加明白了需要怎樣的努力，走入社會，需要學習的東西還很多。只有不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好。
在本學期我擔任汽修專業(yè)，11汽修班汽車維護與故障排除課程的任課老師。在各位老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學和日常工作，積極完成學校布置的各項任務，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本學期的教學經(jīng)驗及教訓。
一、政治思想方面：我熱愛教育事業(yè)，教學目的明確，態(tài)度端正，專研業(yè)務，勤奮刻苦，工作認真負責。認真學習新的教育理論，及時更新教育理念，認真學習《教師職業(yè)道德》還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面：要提高教學質(zhì)量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：根據(jù)學校要求，認真寫好教學計劃，提前備好課，寫好教案。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好課題作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質(zhì)量，我進行了模塊式一體化的教學方法，將理論知識和實踐知識相結合，通過一體化的教學任務，將相關知識融合在一起。從學生技能技巧形成的認知規(guī)律出發(fā)實現(xiàn)理論與實踐的有機結合，促進學生專業(yè)理論和專業(yè)基恩能夠的同步提升。
（1）創(chuàng)新的教學環(huán)境：專業(yè)理論教學和技能操作訓練的有機結合，會使學生有較多集會將專業(yè)理論知識與實際反復對照、理解。
（2）多樣化的學習模式：學生不但在課室上能聽教師講課，通過黑板。多媒體。實物學習專業(yè)知識，而且可以通過網(wǎng)絡查詢相關知識，也可以通過小組討論，加深學生對專業(yè)知識的理解，同時，也加強了對學生各種能力的培養(yǎng)。
（3）規(guī)范化的實訓方式：在學生的實訓過程中，必須按汽車總成的規(guī)范要求，進行規(guī)范化操作。
（4）標準化的考核：在學生的關鍵技能上，我們在所有的學習項目上進行選考?？己说囊蠛椭屑壒た甲C的要求是一致的。我們通過這樣的考試，使學生更注重規(guī)范化的操作。同時，通過考試，學生知道自己的不足。
（5）綜合化的評價方法：對每一個學生在技能訓練、學習過程中的綜合能力及技能掌握的程度，進行一個客觀的評價，這樣可以讓學生明白自己的有點和不足。在教學過程中，通過課堂表現(xiàn)、理論考核、實踐訓練、實踐考核、小組評價五個環(huán)節(jié)綜合評定學生的成績。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改。
正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
電子專業(yè)教學工作總結篇八
總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，讓我們來為自己寫一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編收集整理的會計專業(yè)教學工作總結，歡迎大家分享。
會計專業(yè)教學工作擔負著為國家、社會培養(yǎng)輸送會計專業(yè)人才的重任，為了培養(yǎng)出更多適合社會經(jīng)濟發(fā)展需要的會計人才，在會計專業(yè)教學中不僅要將會計知識傳授給學生，還要更多地去培養(yǎng)學生們對會計專業(yè)的興趣和熱愛，提高學生職業(yè)道德修養(yǎng)，使之能真正成為服務社會的專業(yè)會計人才。
對于選擇會計專業(yè)的學生來說，進入學校學習會計是他們從事會計工作！一個啟蒙，在這個時期要更多地注重培養(yǎng)學生的學習興趣，幫助學生建立學習動機和學習目標，因為有了學習動機就會樹立明確的學習目標，培養(yǎng)出學習興趣。
作為會計教師，在這個階段的主要任務是要帶領學生進入會計領域，領略會計工作的重要。教師在向?qū)W生們傳授專業(yè)知識時不是簡單的灌輸，而是更多地注重培養(yǎng)他們的學習興趣，調(diào)動學生學習的積極性，引導學生樹立為會計專業(yè)奉獻終生的人生理想。
為了培養(yǎng)學生的學習興趣，專業(yè)教師需要做多方面的準備工作，比如在講授“基礎會計”時，針對學生剛步入校門，缺乏對會計主體和會計工作的認識，因此在開課之前，首先要對學生進行認識實習，將認識實習作為基礎會計學課程的導入課程。首先，帶領學生到不同的企業(yè)去參觀，參觀的單位可以選擇加工業(yè)、制造業(yè)、商業(yè)企業(yè)等不同類型的企業(yè)，了解企業(yè)的生產(chǎn)流程和會計機構的設置情況，幫助學生建立會計主體的概念。其次，增強學生對專業(yè)的認識，聘請有豐富經(jīng)驗的會計人員講解會計在企業(yè)中的作用和如何做好會計工作等內(nèi)容。認識實習可以列入會計專業(yè)教學計劃，但實習時間一般不要太長，主要去幾個有代表性的單位即可。
目前關于會計學課程的教材比較多，這些教材大多體現(xiàn)了我國經(jīng)濟發(fā)展的需要，為指導會計實際工作起了重要的作用。但就內(nèi)容來說，有的重理論、輕實踐，有的則比較注重實踐內(nèi)容的介紹。針對這些情況，教師在選擇教材時必須要慎重，要結合專業(yè)的培養(yǎng)目標和學生的水平，選擇與授課對象相適應的教材。
隨著信息技術的發(fā)展，會計學的授課可以充分利用現(xiàn)代技術手段，采用現(xiàn)代化的教學方法。在教學中，教師除了采用傳統(tǒng)的講授方法之外，還可以采用多媒體，制作會計課件作為會計教學的輔助工具。當然不是所有的教學內(nèi)容都適合采用課件教學的，比如企業(yè)的生產(chǎn)流程、會計平衡公式、會計的循環(huán)組織程序、財務報表等內(nèi)容可以采用課件教學，因為在這些章節(jié)中有大量的圖表和程序圖，借助多媒體設備可以將復雜信息進行轉化和分解，達到較好的教學效果。在利用現(xiàn)代教學手段的同時，教師還要用實物教學法讓學生接觸大量的憑證、賬簿、報表等，加強學生的感性認知，消除書本和現(xiàn)實之間的斷層，收到良好的效果。
會計是一門理論性，實踐性很強的學科。做好會計工作不僅需要扎實的理論知識，還需要豐富的實踐經(jīng)驗和動手操作能力。傳統(tǒng)的會計教學比較注重理論知識的培養(yǎng)，忽視了學生的實踐能力。為了使學生畢業(yè)后盡快地進入工作角色，適應工作崗位，應該進一步地強化實驗教學的工作，加強學生的實踐能力要從幾個方面同時入手，首先，在理論教學中，作為理論課程教師在講授理論課程時就要注重理論和實踐的結合，并且要強調(diào)實踐課程的重要性，讓學生明白學習理論知識的最終目的是為以后學習實踐操作作準備，做好滲透工作，達到實踐培養(yǎng)的目的。其次，加強會計實踐課程的教學，豐富會計實踐課的教學內(nèi)容，比如，在進行基礎會計的實驗教學中，針對學生剛接觸會計學的實際情況，可以設計簡單的會計實驗資料;在進行財務會計的實驗教學中，可以設計復雜的會計實驗資料，也可以分崗位進行實驗教學，還可以設置企業(yè)一個月的經(jīng)濟業(yè)務，對企業(yè)一個會計期間的經(jīng)濟業(yè)務進行系統(tǒng)的處理，在這個過程中培養(yǎng)學生的綜合能力。再次，還可以建立校企合作關系，帶領學生到企業(yè)去參觀了解企業(yè)生產(chǎn)流程，到企業(yè)財務部去實習，感受企業(yè)財務部門的工作氛圍和工作組織方式以及業(yè)務處理情況。
會計理論知識的考核可以根據(jù)每個單元的內(nèi)容確定檢測試題，檢測試題要求有一定的覆蓋面，突出重點，盡可能訓練學生分析與解決問題的能力;檢測結束，給出檢測結果，同時歸納出存在的問題，最后將各單元檢測的成績納入期末總成績。也可以采用知識競賽的方式式，這種方式下可以在班級內(nèi)部分成若干個競賽小組進行競賽，也可以以班級為競賽主體在整個會計專業(yè)中開展競賽。小組競賽方式是全員參與覆蓋面廣，取勝的學習小組可以用適當?shù)莫勂酚枰怨膭?，在教學中要調(diào)動學生們的積極性，教師可以將競賽成績記錄記入平時成績最后匯總在期末成績中。班級競賽方式是在班級中挑選學習成績優(yōu)良者參加，這樣可以增強學生的集體榮譽感，學生們出于集體觀念，都想在競賽當中為班級爭取得好成績，在這個過程中就達到了進一步提高學生學習成績的目的，這些方法在實際教學工作中效果非常好。
會計職業(yè)道德教育可以從以下幾方面入手，首先，開設“會計職業(yè)道德修養(yǎng)”專業(yè)課程，將愛崗敬業(yè)、依法理財、廉潔奉公、無私奉獻等會計職業(yè)道德的基本要求融入課堂教學中;其次，開展多種形式的道德實踐活動，比如號召學生為聾啞學校、貧困山區(qū)小學募捐，到社區(qū)、敬老院開展獻愛心活動，這些活動都可以促進學生高尚道德觀念的形成，為達到較高的會計職業(yè)道德打下堅實的基礎。
電子專業(yè)教學工作總結篇九
大學美好的時光過得很快，一晃眼就來到了大四。接著就是大四激動人心的教學實習了。藉著學校給予的實習機會，10月8日這天我隨著物理學院的實習隊伍，來到了實習基地(--x)，在這里，我們將要展開7周的教育教學實習工作。
我們的實習工作主要包括兩個方面的內(nèi)容，一是實習教學工作，二是實習班主任工作。
1、聽課。
實習開頭的兩周主要是聽課。在我的實習指導老師的安排下，我聽了兩位地理科任老師的新課。在聽課之前，我認真閱讀了教材中的相關章節(jié)，查看參考書和網(wǎng)上資料，并嘗試用自己的想法來如何上好這節(jié)課。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思路，并對比一下與自己之前想好的思路有什么不一樣，好的有哪些，不好的有哪些，哪些最值得我向老師學習的，都要一一記下來。然后課后再認真回味一下老師這堂課，多做幾次反思，到底老師為什么要這樣上。只有做好全面的功夫，才會讓自己的講課水平有所提高。除了開頭兩周聽課外，實習期間，只要指導老師有新課，我們都會積極去聽，只有不斷學習，才會不斷進步。
2、備課。
備課最主要的工作就是編寫教案和試講。過了兩周聽課學習階段，在指導老師的安排下，我可以開始上新課了。每節(jié)新課之前一定要認真?zhèn)浜谜n，只有充分準備，在課堂上才會有底氣，才會有清晰的講課思路，講起課來才會更加流暢。備課的時候不是簡單地看教材，要查看不同的資料，梳理清楚這節(jié)課的內(nèi)容，列出這節(jié)課有哪些重難點，哪些需要上課的時候特別解釋清楚。還要設計好上課思路，地理課到底要怎么上，用什么方式上好，怎樣培養(yǎng)學生的地理空間想象思維，課前要用什么有趣的地理現(xiàn)象來導入，知識點與知識點之間的過渡銜接要怎么做，這些都要一一充分準備，然后在教案上寫出來，當然為了節(jié)省時間，我們的教案寫的是簡案。之后還要根據(jù)教案為這節(jié)課做一個ppt，做的ppt要簡單明了，能夠讓學生容易接受，尤其是地理需要一些圖片，這些能夠很好的輔助課堂教學。最后，就是試講。試講是和我們地理實習小組四個實習生一起進行的。通過試講，然后大家一起評論，找出試講當中不足的地方，加以改進，避免在課堂上出錯。同時大家也一起探討要用怎樣的方式來上課才好，通過大家互相的思想碰撞，激發(fā)出更多新的東西，同時也學習到對方的優(yōu)點。
3、上課。
當然，一切準備就緒之后就開始上課了。實習當中最重要的就是上課了，這是檢驗我們教學能力的時候，大學三年的專業(yè)學習與實踐鍛煉，為的就是以后能當上一名優(yōu)秀的人民教師。實習是讓我們初次嘗試真正成為一名教師到底是怎樣的。
很多時候，由于知道自己要上課，所以前一天晚上多數(shù)會因為緊張而睡不著。我知道，只有通過更多的鍛煉，上更多的課，才能克服這些緊張的情緒，只有自己充分準備，充滿信心，才不會課前緊張，才不會害怕自己講得不好。
生舉一反三，培養(yǎng)地理邏輯思維與空間思維。在我的課堂上，學生回答問題都很活躍，基本沒有發(fā)現(xiàn)不聽課或者課堂睡覺的學生，這一點讓我最欣慰。也許是他們對新老師有好奇心，有興趣吧，但是我能不能一直做到讓他們都感興趣呢?這就是考驗我教學能力的地方了。當然，我要學會一定的課堂控制能力，包括控制課堂紀律外，還要控制課堂時間，不要講得太快也不要講得太慢。指導老師何老師教導我們，如果課堂時間一時控制不好，那么寧愿講得慢，也要把知識點講清楚，我會記住的。
4、評課。
每上完一次課，指導老師和實習小組的同學會圍在一起評課。每一次評課，我都很期待指導老師會給我一個好的評價。結果不評不知道，老師一評就知道自己的不足在哪里了。根據(jù)指導老師的評價，我有以下不足之處：一是語言繁瑣，有時候打結，講到某些知識點的時候不會運用專業(yè)術語，語調(diào)起伏不大，面部表情不夠豐富，課堂有時候會顯得枯燥;二是課堂互動的時候，有時候自問自答，留給學生思考的時間少;三是知識點之間的過渡不夠好等等。當然，老師也給予很多好評，說我能夠把知識點都一一講清楚，課堂時間控制還好，思路也清晰等等。其實，我要學習的還有很多，聽過其他三位實習生的課堂表現(xiàn)，也發(fā)現(xiàn)有很多優(yōu)點值得我去學習。作為一名實習生，初上講臺，經(jīng)驗尚淺，還有很多地方要學習改進，要多點向有經(jīng)驗的指導老師多多學習多多請教，只有不斷學習與改進，才會取得更大的進步。
實習教學工作讓我體會到了要如何上好一節(jié)新課，深深地體會到了作為一名教師的辛勞，也深刻理解了教學相長的內(nèi)涵，使我大學學的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，我們要站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，不斷提高自身素質(zhì)，努力成為一名優(yōu)秀的地理老師。
二、實習班主任工作。
1、班級管理工作。
我的實習科任指導老師同時也是我的實習班主任指導老師何老師，所以何老師給了我更多的照顧，是我作為一名實習班主任的班級管理工作能夠更加順利地開展。
我實習的班級是高一(9)班。每天例行的班級管理工作就是早上和晚上的班級巡查。主要是檢查學生的到達情況，看看哪個同學上課了還沒有來，沒來的要上報給級長。還要督促學生的學習，管理好學生的紀律。還有早上的早操，我們所有老師都會到操場上，對學生進行全程的監(jiān)控。當然，有時候我們實習老師也會被安排到去看學生的晚修。這時候我們就要充分地管理好班級的紀律。一(9)班晚修的時候很多學生喜歡講話，這要求我們要加強對這些學生的管理。有時候會有個別的同學因為一些特殊情況而請假，經(jīng)過認真核實，向原班主任請示之后我才會開出請假條。這些班級管理工作有時候看起來很繁瑣，但是卻必須認真負責地做好，保證好學校各項工作的順利展開，保證好學生的紀律和人身安全。
2、師生關系。
高一的學生大多都是出生的，比我年輕七歲。放下講臺上老師的臉孔，其實我只是他們的大哥哥，我們以前玩的、學的、接受的思想教育其實都差不多，我們都是同一代人，所以我們跟學生都能夠比較好的溝通?？吹剿麄円粋€個活躍而充滿朝氣的臉孔，讓我也不禁想起了很多以前高中美好的回憶，那些年對知識的追求，對未來美好的憧憬，都能夠在他們身上一一體現(xiàn)。
一開始實習的時候，學校領導就和我們講要和學生保持一定的距離，這樣才會方便日后對班級的管理。所以，我也會根據(jù)指示與學生保持一定的距離，但是，也要能夠做好與學生的溝通交流，了解他們的思想，了解他們的需要，盡量滿足他們對知識上的追求。在這一點上，我做得有點欠缺。
一(9)班的學生大多都機靈活躍，同學之間相處融洽，當然也有個別學生紀律性差。記得有一次有一個學生晚修的時候遲到了，而且不穿校服，搞得全班同學看見他都哈哈大笑。因為這樣影響不好，所以我就叫他出來，進行個別談話，叫他以后要注意上課時間，不要遲到，同時不要穿奇裝異服，這樣會影響其他學生的學習。進行個別談話的時候，老師要用心與他們交談，語氣盡量和藹一點，希望他們能馬上改正自己的缺點，更加遵守紀律。學生能夠感受到老師的用心，真正從心里接受老師的教育，認真思考老師的教誨，真正去努力改進。
3、主題班會。
在實習期間，我進行了一次主題班會，班會主題是“我最閃亮”。這個班會的主要內(nèi)容是講解什么是一個人身上的閃光點，應該要怎么發(fā)揚這些閃光點。課堂上同學們都表現(xiàn)得很活躍，積極回答問題。許多同學都講出了自己身上有些什么閃光點。當然，很多同學自己也不清楚自己有什么閃光點，所以我就在課堂上讓他們寫出他們熟悉的同學身上的閃光點，然后再讓班長統(tǒng)計出來，這讓人人都可以知道在別人眼中自己有些什么閃光點了。當然，發(fā)現(xiàn)了自己身上的閃光點就要好好去發(fā)揚和培養(yǎng)，不要把它們荒廢。經(jīng)過這一節(jié)班會，相信同學們也學到不少，希望我所講的內(nèi)容對他們有所啟發(fā)。
電子專業(yè)教學工作總結篇十
雖然工作量比較大，但為了提高教學水平和提高業(yè)務水平，向有經(jīng)驗老師請教的基礎上，利用本人有限的時間建成個人教學博客，這有利于同行同事間的交流和學習，方便學生與我的交流，這大大有利于我教學的提高和及時掌握學生的動向，有利于引導學生的學習。在教學之余，我也注重自身發(fā)展進步。除了聽課，評課，參加教研組教研活動外，我還注意到要自學。從思想上，利用行評機會端正自己；從行動上學電腦技術，學教學技能等；在生活上注意形象，為人師表。
信息技術教師在教學過程中應始終體觀“以學生為主體”、“以教師為主導”相結合的原則，注重培養(yǎng)學生的自學能力、合作精神和探究欲望，在學習的整個過程中領悟信息文化內(nèi)涵。教學實施的過程中，在充分理解新課程標準的情況下，根據(jù)學生的實際水平，重組教學內(nèi)容。信息技術教學應該充分關注個體差異，設計分層次的學習目標。在教學過程中，要尊重學生的不同興趣愛好和解決具體問題的不同技術思路信息技術教學工作總結2017_范文參考信息技術教學工作總結2017_范文參考。對學習起點較低的學生，要多鼓勵、多幫助，提供有針對性的指導；對于基礎較好的學生，要少限制、多支持，鼓勵自主探究。
課堂中倡導學生的自主學習，信息技術課程無論從教學內(nèi)容、教學環(huán)境和教學方法上都非常有利于培養(yǎng)學生的自主學習意識和學習能力。比如：我們學完文字處理軟件后，可以給學生布置一個電子作品，確立作品的主題，讓學生根據(jù)自己的興趣愛好，創(chuàng)作出集知識性和趣味性與一體的電子報刊，主題選擇方向可以是環(huán)境保護、西部開發(fā)、世界無煙日、科技活動周、機器人、奧運等。老師給出作品要求，給學生兩節(jié)課時間，可以上網(wǎng)搜集素材，以小組為單位進行電子報刊的制作，同時也培養(yǎng)了學生協(xié)作學習的習慣?？梢詮淖髌返乃枷胄?、科學性、創(chuàng)造性、藝術性、技術性幾個方面給打分，全面給出評價，使學生得到一次很好的鍛煉機會。
教學方法是影響學生學習方式的形成、完善以及改變的重要因素。信息技術課堂教學常用的教學方法有：
“任務驅(qū)動”教學強調(diào)學生在密切聯(lián)系學習、生活和社會實際的有意義的“任務”情境中，通過完成任務來學習知識、培養(yǎng)技能、形成能力，提升素養(yǎng)。在“任務驅(qū)動”中所設置的任務要求做到科學、適當、適度。
信息技術教師根據(jù)信息技術課程的不同教學內(nèi)容，做成各種教學課件，借助于有關設備，邊講授邊操作，講練結合，完成教學任務，達成教學目標。
根據(jù)不同層次學生學習水平的差異，確定不同層次的教學目標，實行分層施教、分層測試評價。在教學過程中形成一種促進各層次學生不斷遞進的機制，開發(fā)學生潛能，發(fā)展個性，全面提高全體學生的基本素質(zhì)。
電子專業(yè)教學工作總結篇十一
一、任職期間的工作任務。
本人在任職的近幾年里，一直擔任中高年級的班主任和教學工作。先后兩次從四年級接班帶到六年級畢業(yè)。兩個循環(huán)中，既任班主任工作又在四年級期間教語文數(shù)學雙科，五年級六年級教數(shù)學課。這六年時間里一直保持出全勤、勤奮工作、努力進取、成績出色，在校領導和老師們的大力支持下圓滿的完成了上述工作任務。
二、熱愛教育事業(yè)，自強不息，不斷提高自身素質(zhì)。
1、世紀之交培養(yǎng)新時代高素質(zhì)的新型人才是對我們小學教師的新的挑戰(zhàn)和考驗。為了適應素質(zhì)教育、基礎教育的需要，我自中師畢業(yè)的同時先后進修北大心理學、教育學院英語?？疲壳斑€在進修中文本科學歷，充實全面豐富的文化知識，為教學工作奠定堅實的理論基礎。
2、在工作實踐中自己特別注重向身邊的老師學習經(jīng)驗，探討教書育人的道理和方法，同時又根據(jù)本班學生的客觀實際情況去探索、體驗，出于熱愛教育、熱愛學生的心理，大膽的應用兒童心理學的理論和素質(zhì)教育的精神指導自己的工作，以執(zhí)著、熱情、無私奉獻和高度負責的工作態(tài)度贏得了領導和家長及老師們的認可，于xx年至xx年和xx年至xx年連續(xù)兩年榮獲區(qū)先進班集體和優(yōu)秀班主任獎勵稱號。
3、理論聯(lián)系實際，不斷提高自己的認識能力和寫作水平。根據(jù)各階段教育教學中的任務和實踐情況，不斷的總結經(jīng)驗、發(fā)表論文，爭取得到各級領導、專家們的指導，從中提高自己的理論認識水平。如12月寫《推進小學素質(zhì)教育的關鍵在于教師素質(zhì)的提高》被評為全國基礎教育研究優(yōu)秀論文，并收入《中國基礎教育改革論叢》中；xx年6月撰寫《淺談小學作業(yè)的強化管理》論文獲全國中小學教育論文三等獎；xx年2月寫《操行評語改革中怎樣評價學生》論文獲市小學素質(zhì)綜合評價優(yōu)秀論文三等獎；xx年8月寫《淺談小學數(shù)學與素質(zhì)教育》獲市“走進新課程”優(yōu)秀論文三等獎；xx年4月寫《素質(zhì)教育必須將德育工作放在首位》論文獲中華教育科研論文二等獎。
三、注重德育工作，為學生的健康成長營造良好的學習環(huán)境。
小學基礎教育是培養(yǎng)人才的搖籃，它肩負著培養(yǎng)跨世紀人才的重任，人才的質(zhì)量當然成為重中之重。全面落實素質(zhì)教育迫在眉睫，我作為小學教師義不容辭的責任就是盡全力去拼搏，為完成這一艱巨任務而奮斗。
1、為人師表，突出身教重于言教。
班主任在學生心目中是一個舉足輕重的人物，他的一言一行都起到潛移默化的作用，對學生的道德認知、情感產(chǎn)生具有強烈持久的影響，這是我深有切身感受的體驗。不管在生活、學習、工作中，由于學生的認知能力和班主任施教地位這種特殊的關系，足以成為學生效仿的榜樣。教師就是一面鏡子，一本書。所以我深知要規(guī)范學生的行為，首先要規(guī)范自己的行為，提高學生的素質(zhì)首先要提高自己的素質(zhì)，要求學生做到的教師必須先做好。如按時到校、文明禮貌、尊重學生、認真寫作業(yè)、熱愛勞動、遵守紀律，以至日常行為規(guī)范等等，真正在學生的健康成長中發(fā)揮導師的作用。幾年的育人工作使我更加認識到教師的人格魅力具有極高的影響力，在塑造一代新人中發(fā)揮著不可替代的作用——學高為師，身正為范。
2、重視養(yǎng)成教育，培養(yǎng)愛國主義思想從小做起，樹立正確的人生觀。
基礎教育要奠定學生一生需要的基礎素質(zhì)。素質(zhì)教育必須從小抓養(yǎng)成教育，立足于做人教育。我充分利用每周的升旗、國旗下演講、少先隊主題班會、保護綠色家園、清理白色垃圾、校園之聲廣播、文明監(jiān)督崗、看電影等各項活動及時組織討論、演講、寫心得、辦墻報、口頭表揚等各種形式，進行生動、活潑的寓教育于豐富多彩的活動之中，把握這些教育的機會，教育學生愛集體、愛祖國的思想情感，從一點一滴地突出教育的基礎性、啟蒙性和實效性，表現(xiàn)在學生對團組織開展的向貧困地區(qū)學校捐款捐物的活動都積極主動參加，何杰同學揀到手表主動交公，李海路同學在校外拾金不昧受到失主對學校的表揚感激。在完成社會公開課上，學生表現(xiàn)熱情積極、熱愛生活、熱愛大自然的深厚情感受到各級領導老師們的贊賞；在參加全市各區(qū)縣開展的第一屆頭腦奧林匹克競賽中獲團體第一名等等。事實證明，突出養(yǎng)成教育小學階段是最佳時期，從小樹立愛祖國愛人民的人生觀。
3、強化日常行為規(guī)范，培養(yǎng)自律及責任感。
我的原則是以課堂為生活主體，以常規(guī)訓練為主線，加強對學生課堂紀律、常規(guī)禮貌、衛(wèi)生勞動、待人接物等幾個方面的行為準則教育，培養(yǎng)學生的責任感和自學、自理、自控能力，使課堂教學中師生和諧統(tǒng)一，完成各項教學任務。如在課上自控能力培養(yǎng)上，要求學生拿起書做到手到、眼到、口到、心到；只要寫作業(yè)，就及時提示姿勢正確；學會抓緊時間保證效果；發(fā)言時要求站姿端正、態(tài)度自然大方，聲音響亮，吐字清楚。過細的言行舉止養(yǎng)成自覺控制的能力和良好的行為規(guī)范，同時班里建立全班學生輪流值日制度，使每個學生都有表現(xiàn)和鍛煉的機會，每個個學生對班集體都有一份責任感。在值日的一天里不管是紀律、衛(wèi)生、出勤、各項活動、值周檢查等都要管理到位。
電子專業(yè)教學工作總結篇十二
臨床醫(yī)學專業(yè)應屆本科畢業(yè)自我鑒定(1)：
珍貴的三年護理專業(yè)的大學生活已接近尾聲，回顧自己走過的路，我感覺非常有必要將這三年所學進行總結，以便在今后的工作生活中取長補短。
這三年是我一生的重要階段，是學習專業(yè)知識及進步各方面能力為今后發(fā)展服務的重要階段。從跨進大學校門的那一刻起，我就堅定了這樣一個信念：愿吾一生純潔虔誠服務，勿為有損無益之事，勿取服或故用有害之藥，當盡予力以增高吾職業(yè)之程度，幾服務時所知所聞之個人私事及一切家務均當謹守秘密，予將以虔誠勉助醫(yī)生行事，并專心致志以留意授與護理者之幸福。這是護理專業(yè)的偉大先驅(qū)南丁格爾為所有護士所立的誓約，也是我愿用一生所遵守的誓約。
在這三年里，我時刻提示著自己，護理專業(yè)其實不是只要有愿為病患服務的心愿，有熟練的操縱技術就足夠的。我在進步自己專業(yè)素質(zhì)的同時，也努力進步自己的思想道德素質(zhì)，使自己成為德、智、體諸方面全面發(fā)展，適應21世紀發(fā)展要求的專業(yè)人才。
德，即思想道德。這幾年我系統(tǒng)全面地學習了馬列主義、***思想、鄧-小-平理論，用先進的理論武裝自己的頭腦，與時俱進。我酷愛祖國，擁戴中國共-產(chǎn)-黨的領導，堅持四項基本原則，建立了集體主義為核心的人生價值觀。上學期間認真地參加學校組織的各項政治活動，在思想上和行動上努力的與黨中心保持一致。
智，即護理專業(yè)知識。我酷愛我的專業(yè)并為其投進巨大的熱忱和精力。三年來，我系統(tǒng)全面地學習了護理專業(yè)的理論知識，才真正知道了護理專業(yè)內(nèi)容的豐富。從要求護理者機敏而沉穩(wěn)的急救護理，到需要護理者耐心細致的幼兒護理;從內(nèi)容豐富的內(nèi)科護理，到要求嚴格、非?？浯鬅o菌操縱的外科護理。我明白了要將護理知識真實的把握并能夠?qū)W以致用，真的是要付出很多努力的。老師教導我們：一本本護理專業(yè)的課本，都是護理界的先驅(qū)們用自己的經(jīng)驗乃至是血的教訓，一點一滴積累起來的。我們不但要繼續(xù)，還應當在自己的工作中，加以發(fā)揚。讓護理技術變成熠熠發(fā)光的藝術般的人類珍寶。
臨床醫(yī)學專業(yè)應屆本科畢業(yè)自我鑒定(2)：
本人在校期間，酷愛祖國，擁戴中國共*產(chǎn)*黨，堅持黨的四項基本原則，果斷擁戴中國共*產(chǎn)*黨及其方針、線路和政策，政治思想覺悟高，積極參加各項思想政治學習活動，并參加了學院黨委舉行的黨員培養(yǎng)發(fā)展的對象。嚴格遵守國家法規(guī)及學院各項規(guī)章制度。在立志立德、求真求精八字校風的鞭策下，我努力學習，刻苦研究、勇于進取、努力將自己培養(yǎng)成為具有較高綜合素質(zhì)的醫(yī)學畢業(yè)生。我尊敬老師，團結同學，以熱忱、求實、盡職的作風，積極完成學校和年級的各項任務，在臨床實習期間，持著主動求學的學習態(tài)度，積極向臨床上級醫(yī)生學習，秉著健康所系性命相托的信念，孜孜不倦地吸收醫(yī)學知識為往后的學習、工作打下堅實的基礎。不斷尋求，不斷學習，不斷創(chuàng)新，努力發(fā)展自我，完善自我，超出自我是我崇尚的理念。盡力做好每件事是我個人的基本原則。
五年來，在無涯的學海里，雖然我不是最優(yōu)秀的，但我從未放棄過對更優(yōu)秀的尋求。而且在人應當是活到老學到老的思想熟悉下，我不斷地挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎。在師友的嚴格教益及個人的努力下，我具有了扎實的專業(yè)基礎知識，系統(tǒng)地把握了臨床醫(yī)學專業(yè)課程。同時，在不滿足于學好理論課的同時也重視于對各種相干醫(yī)學知識的學習。我利用課余時間廣泛地瀏覽了大量書籍，參加課外學生科研活動，這不但充實了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。我對知識、對本專業(yè)一絲不茍，因此在成績上一直都得到肯定。，在立志立德，求真求精的校訓下，嚴謹?shù)膶W風和端正的學習態(tài)度塑造了我樸實、慎重、創(chuàng)新的性情特點。
有廣泛愛好的我特別善于于文學寫作，并于xx年加進校燃汐文學社。憑著對工作熱忱、任勞任怨，和社內(nèi)成員團結一致，一年間我升為社長。在任社長時間間重視配合學校、學生會其它部分，出色的完成各項文學宣傳工作，促使學校的各種運作更順利進行及活躍了學校的文化氛圍。
身為學生的我在修睦學業(yè)的同時也重視于對社會的實踐。本著學以致用，實踐結公道論發(fā)揮，捉住每個機會，鍛煉自己。大學五年，我深深地感遭到，與優(yōu)秀學生共事，使我在競爭中獲益;向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折衷成長。祖輩們教我勤奮、盡責、仁慈、正直;廣東醫(yī)學院培養(yǎng)了我實事求是、開辟進取的作風。
我酷愛醫(yī)學事業(yè)，并立志獻身于醫(yī)學事業(yè)!我牢記著醫(yī)學生的誓辭：我自愿獻身醫(yī)學，酷愛祖國，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀，刻苦研究，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心全力以赴除人類之病痛，助健康之完善，維護醫(yī)術的圣潔和榮譽，治病救人，不辭艱辛，執(zhí)著尋求，為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗畢生。
電子專業(yè)教學工作總結篇十三
我在工作上,兢兢業(yè)業(yè)，熱愛本職工作.尤其要在孩子們面前,樹立良好的教師形象。本著總結經(jīng)驗,進行反思,彌補不足的思想,對自己的個人專業(yè)發(fā)展情況做以下總結：
一、力求做到以提高自身素質(zhì)為準繩，提升新課程教學理念為基準的思想，積極參加各級部門組織的培訓活動。、參加了本校組織的新教師培訓活動，在培訓活動中提升了自身能力，并得到了鍛煉和提高，促進了自身素質(zhì)的不斷更新；利用課余時間研究了教育教學刊物上發(fā)表的文章，吸取精華，積極參與教科研課題，使自己的教育科研水平更有了相應的提高；利用學校的現(xiàn)有資源積極開發(fā)校本課程，大膽嘗試，使自己的教材開發(fā)及處理能力再上了一個臺階，同時，利用網(wǎng)絡資源,在與其他教師研討交流并實踐的過程中,提高了自己在教學中與其他學科整合的能力和理念。
二、在專業(yè)知識和技能方面，積極參加了學校組織的各種教育教研活動，主動學習，積極討論交流，更進一步提高了自己的教育科研水平，以探求適合自己所教學生的教學模式。
本學年的教育教學工作結束了，但仍需要繼續(xù)更進一步的提高，我現(xiàn)在初步計劃在下一學年里更加繼續(xù)深入學習，使自己的自身素質(zhì)和能力得以不斷完善。對于上級組織的各類培訓，我將不遺余力地積極參加，并且以認真的態(tài)度對待每一次培訓。同時珍惜每一次培訓學習的機會，在培訓中務實、求真，做到學有所獲，學有所用，從提高自身素質(zhì)和能力的角度出發(fā)，彌補自身不足，更進一步提高自身具有的能力和素養(yǎng)，為教育事業(yè)發(fā)揮一名教師應有的作用。
總之,在本學年的教學工作里,我更清楚地認識到時間不等人，不能只在原處守望，必須更明確地樹立終身學習觀,不斷學習,不斷充實自己，不斷前進,練就自己更堅實過硬的專業(yè)等知識技能，更應該把自己的本質(zhì)工作做好。
電子專業(yè)教學工作總結篇十四
招生對象：高中畢業(yè)生。
二、培養(yǎng)目標。
本專業(yè)培養(yǎng)擁護黨的基本路線，適應生產(chǎn)、建設、管理、服務第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的高等技術應用性專門人才，適應市場經(jīng)濟需要和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展要求的具有現(xiàn)代意識和創(chuàng)新精神，具有較高的道德文化修養(yǎng)，熟悉貿(mào)易法律、法規(guī)、工商管理、國際商務、市場營銷、企業(yè)會計等商務知識；具備扎實的數(shù)學、外語、電子信息技術、網(wǎng)絡通信、經(jīng)濟和管理理論的基礎；熟知掌握計算機網(wǎng)絡技術、數(shù)據(jù)庫技術、網(wǎng)頁設計、電子商務網(wǎng)站建設、程序設計等技術知識；能夠規(guī)劃、建設企業(yè)電子商務網(wǎng)站，能對網(wǎng)站的運營進行維護、電子商務設計開發(fā)應用能力，并能借助網(wǎng)絡開展電子商務活動，以適應社會信息化的要求，能夠在銀行、商貿(mào)、物流等企業(yè)以及政府部門從事電子商務技術開發(fā)、運營管理及電子商務系統(tǒng)使用和維護工作的應用型、復合型、創(chuàng)新型的電子商務人才，即以商務經(jīng)營管理和網(wǎng)絡技術應用相結合的電子商務高等技術應用性人才，介于“金領”與“藍領”之間的“銀領”人才。
三、就業(yè)方向。
1、網(wǎng)站運營與網(wǎng)站推廣：如企業(yè)網(wǎng)絡營銷、市場推廣、廣告與增值產(chǎn)品的經(jīng)營與銷售等；
4、金融、證券、保險、旅游以及其他服務行業(yè)的電子商務活動：如網(wǎng)上客戶服務、網(wǎng)上咨詢、信息檢索等。
四、職業(yè)崗位能力分析。
（一）基本素質(zhì)。
5、具有正直、誠實、公道的作風，有良好的人際關系，具有良好的敬業(yè)精神、意志品質(zhì)、合作精神等綜合素質(zhì)；具有積極進取的職業(yè)心理素質(zhì)，勇于自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。
（二）基本知識。
1、必要的語言、文學、藝術、美學、哲學、法律、心理學等人文科學知識；
2、必要的數(shù)學、計算機應用等自然科學知識；
3、較扎實的計算機應用與網(wǎng)絡技術、商品學、edi等科學技術知識；
5、了解電子商務發(fā)展的最新動態(tài)、物流管理、連鎖經(jīng)營管理等相關知識。
（三）職業(yè)能力。
2、商務經(jīng)營管理能力：了解國家與經(jīng)濟貿(mào)易有關的稅收、經(jīng)濟法規(guī)，掌握消費者心理、商品知識、廣告策劃與宣傳等相關知識；掌握經(jīng)濟貿(mào)易、貿(mào)易談判、談判技巧、溝通技巧；懂得行業(yè)知識、客戶關系管理、營銷學、銷售技巧、廣告學、國際貿(mào)易、會計知識、公共關系、時間管理、品牌知識、商業(yè)法律等。
4、外語應用能力：通過英語的學習能夠進行基本的經(jīng)貿(mào)英語對話和翻譯能力。
電子專業(yè)教學工作總結篇十五
一年來，在市委、市政府信訪辦的領導下，在市長電子信箱辦公室的具體指導下，我們堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞信訪工作目標管理責任和農(nóng)委的中心工作，堅持落實信訪工作領導責任制，開創(chuàng)信訪新渠道，認真做好行政首長電子信箱信訪工作，為維護社會穩(wěn)定和農(nóng)村經(jīng)濟的健康發(fā)展作出了新的貢獻。現(xiàn)對我委今年以來行政首長電子信箱工作總結：
行政首長電子信箱的開通是一個新的舉措，在信訪工作上是一個新的創(chuàng)新，x政辦發(fā)[20xx]36號文件對行政首長電子信箱工作提出了具體要求，我們按照文件要求認真貫徹落實，成立了組織機構，由常務副主任主管主任信訪信箱，信訪處辦主任長具體負責，信訪處兩名工作人員負責群眾來信的收閱與承辦。為保障工作的開展，委里為信訪處新購置了一臺微機，在開通主任信訪信箱的基礎上，又建立了信訪網(wǎng)站，在網(wǎng)上公布了相關政策法規(guī)、受理建議和投訴，進一步提升了行政首長電子信箱的'服務能力。
由于農(nóng)民群眾對信息知識掌握有限，網(wǎng)上信訪對廣大農(nóng)民群眾來說是一個新新事物，很多人不了解，不知道。針對這一情況，我委結合新《條例》宣傳的時機對主任信箱進行宣傳，在接待室的宣傳欄、印制的宣傳冊上公布主任信箱的網(wǎng)址和郵箱地址，告訴群眾新的信訪途徑，通過宣傳擴大了網(wǎng)上信訪的影響。
信箱開通以來來，我們堅持“民有所呼，我有所應”的原則，積極穩(wěn)妥處理群眾信訪反映的問題，切實維護農(nóng)民群眾的合法權益。及時認真處理了初信，加大督查督辦力度。進一步規(guī)范初信工作，堅持做到初信受理1xxxx工作日內(nèi)告知，告知率達到10xxxx。加大對初信的交辦、督辦力度，努力提高初信處理的辦結率和滿意率。信箱開通以來共受理來信1xxxx，其中建議、咨詢xxxx，投訴xxxx，對于咨詢和建議進行了積極回復，對于投訴進行了交辦，現(xiàn)在都已經(jīng)全部結案。
今年市長電子信箱辦公室轉送我委信訪事項xxxx，交辦我委信訪事項xxxx，我委對轉送、交辦信訪事項高度重視，認真辦理，及時報結，至此收到的所有轉送、交辦信訪事項都已經(jīng)按照要求辦結。委常務主任對市長電子信箱辦公室下交案件非常重視，親自批閱來信，進行包案。對于交辦的農(nóng)委系統(tǒng)事業(yè)單位職工關于建設社會主任新農(nóng)村建議，指示有關處室進行認真研究，對來信人的積極建議進行充分肯定，并進行回復。
20xx年是我委主任信箱的開通之年，一年來，起步工作扎實，取得了一定成績。但由于剛剛起步，制度建設、信息技術還不完善，農(nóng)民認知程度還不是很高，工作還有待進一步提高。我們將在今后工作中繼續(xù)努力，充分發(fā)揮網(wǎng)絡信息方便快捷的優(yōu)勢，站在建設社會主義新農(nóng)村、構建和諧社會的高度，以求真務實的精神，認真做好新形勢下行政首長信箱工作。為維護廣大農(nóng)民群眾根本利益，維護社會穩(wěn)定，做出我們應有的貢獻。
電子專業(yè)教學工作總結篇十六
一年一度的考核工作開始了，對照專業(yè)及專業(yè)方向、學科負責人工作職責，對本年度的。
如下，歡迎各位同仁評議。
為了完成學院領導布置的各項任務，加強自身政治理論學習、提高自身素質(zhì)。認真學習黨的xx大以及xx屆三中全會精神，全面貫徹黨的教育方針，實踐科學發(fā)展觀;學習《關于實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢論述摘編》，充分認識中國夢提出的重大意義，全面把握中國夢的豐富思想，實現(xiàn)中國夢要靠實干;通過學習講話：在全社會大力弘揚真抓實干、埋頭苦干的良好風尚，以自己的最大智慧、力量、心血，做出無愧于歷史、無愧于時代、無愧于人民的業(yè)績。更加堅定了實現(xiàn)中國夢的信心，為專業(yè)教學部開展各項工作提供了強大的思想武器。
1)保證良好的教學秩序。
保證良好的教學秩序是維護里仁學院安定團結的關鍵。我部門現(xiàn)有在崗教師16人，肩負著里仁學院40門專業(yè)課的教學工作，由于歷史原因，導致個別教師教學任務不足。因此教學管理工作具有一定的難度。針對這種情況，專業(yè)教學部認真了解每個老師的情況，力爭做到按照個人意愿安排教學任務，基本保證每個老師滿足學院工作量要求。對于在講課安排上與其他院校產(chǎn)生矛盾的教師，我部門積極配合院領導，認真做好調(diào)解工作，保證里仁學院教學工作的正常進行。
2)與其他部門合作，促進教學質(zhì)量、教師教學水平不斷提高。
我部按期向督導老師了解學生的教學反饋意見，認真分析學生的評教結果，并及時與老師溝通，要求教師認真對待學生意見，改進教學方法，認真上好每一門課。
8)為本部教師創(chuàng)造條件，鼓勵教師積極參與科研。本學年本部門教師共申請成功兩項學院的教學改革課題。
1)要求教師通過各種媒體，認真學習黨的第xx大和xx屆三中全會精神，在xx大提出“努力辦好人民滿意的教育，推動實現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)”，是對高等教育提出的更高要求，作為一名教師要為實現(xiàn)黨的任務而努力工作，認真做好本職工作，為辦好里仁學院做出貢獻。
3)加強師德教育。在大學教師中，往往更注重業(yè)務能力，忽視師德建設。實踐證明，一個好的大學教師，首先要有良好的師德修養(yǎng)。為此，本年度秋季學期我們組織了一次師德教育活動，從師德內(nèi)涵、師德構成，高校師德現(xiàn)狀、及如何加強師德建設等方面，全面講解了師德建設的重要性，列舉了高校教師師德方面存在的主要問題，闡述了里仁的發(fā)展與師德建設的關系。通過講解，加深了教師對師德的理解，進一步提高了師德建設的自覺性，特別是對青年教師的成長具有很大的促進作用。今年秋季學期，針對學生上課到課率低的問題，教師們首先從自身找原因，在提高教學水平的同時，以自己的人格去影響學生，盡可能提高自己所教班級的到到課率，為保障教學秩序做好自己份內(nèi)的工作。
4)積極參與學校、學院組織的各項活動，活躍教工生活;。
5)遵守學校各項。
規(guī)章制度。
節(jié)假日例行安全檢查本部門未出現(xiàn)違紀現(xiàn)象和事故隱患。
2)進一步加強師德教育、真正樹立愛崗敬業(yè)，獻身教育的奉獻精神;。
3)努力提高教學水平，探索新形勢下的教學模式，加強授課的針對性，充分調(diào)動學生的學習興趣，變被動學習為主動學習，激發(fā)學生的創(chuàng)新精神，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新努力，以適應社會的發(fā)展對人才的需求。
5)如何提高教學研究與科研工作能力，調(diào)動與鼓勵教師參與科研與教學研究工作的積極性，提高教師的綜合能力。
6)加強與教學督導和學生輔導員的聯(lián)系和合作，共同努力提高教學水平。
電子專業(yè)教學工作總結篇十七
本學年，我擔任13春電子（1）班和電子（2）班的電子技術教學工作。在工作中，本人遵守學校各項制度，按時出勤、上課、組織學生晨讀，積極參加學校組織的各種教學活動，嚴格要求自己，虛心向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，認真?zhèn)湔n、聽課、及時反思，使教學工作得以有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期教學工作總結如下：
首先，我分析了我校學生實際情況。新生普遍底子差，基礎薄，所以針對這個實際情況，決定采取堅持“夯實基礎，狠抓雙基，改進學法，激發(fā)興趣，提高能力”的指導思想。以此提高學生的學習興趣，不斷提高學習成績。
再次，我做到認真?zhèn)湔n。作為一名青年教師，我的'體會是：上好一堂課很難，但是要備好一堂課更難。在備課之前，必須對所有內(nèi)容進行熟悉，參考大量相關資料，認真鉆研教材，確定重難點，同時，備課不僅要備教材，而且還要備教法，備教學手段；除此之外，更要備學生，根據(jù)學生的實際情況，采用適合易于他們接受的教學手段，不斷培養(yǎng)學生的學習電子技術的興趣。認真寫好教案，對每一節(jié)課都做到“有備而來”，課后及時對授課做出反思，總結其中不足。
授課之后，做到精講精練。在每單元結束時，會針對該單元教學重點難點，精簡一些習題供學生練習鞏固所學知識。習題或是從調(diào)研題選擇，抑或是從其它套題或網(wǎng)絡上選擇具有針對性的習題，復印后供學生演練。
認真批改作業(yè)。堅持布置適量的作業(yè)，使學生所學知識得到鞏固和提高。布置作業(yè)時，堅持做到有針對性，有層次性，形式多樣化。。每個學生對課堂上的知識掌握程度，都會在作業(yè)中得以直接體現(xiàn)出來。對于難度較大的題目，學生出現(xiàn)錯誤較多的作業(yè)，課上利用時間統(tǒng)一詳細講評每個錯誤；對于學生不該出現(xiàn)的問題，指導學生及時糾正。
以上就是本人這學期的工作總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服其中的不足之處，總結經(jīng)驗教訓，以便在下個學年提高自我，共同提高所教年級的電子技術水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會一如既往，多學習，勤反思，多向前輩學習，以促進教學工作更上一層樓。
電子專業(yè)教學工作總結篇十八
要成為一名合格的廣告人，必須經(jīng)過理論學習與長期的實踐。曾經(jīng)有人說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。作為一名廣告學專業(yè)的學生，我們要注重實踐技能，因為廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應社會行業(yè)對于廣告學學生的要求，因此學校給我們?nèi)宋南?6級廣告班安排了一個星期的廣告認識實習，這次認識實習對于從未正式接觸廣告設計與制作的我收獲頗豐?，F(xiàn)就本次認識實習中的經(jīng)歷、內(nèi)容、經(jīng)驗得失作簡單的總結。
一、實習目的1、認識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的了解、初步的認識為今后的專業(yè)知識學習打下一定的基礎。
2．達到認識企業(yè)、認識市場、認識新的學習方法這三方面的認識。
3．從認識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃。
二、實習時間。
xx年8月27日至9月2日。
三、實習地點。
xxxx聯(lián)合廣告公司。
四、實習內(nèi)容。
1、實習概述。
2、實習認識的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗得失。
在認識實習中，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業(yè)務很忙的期。
他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多么簡單的工作，但做起來的時候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡單，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機器器材。
在老師的指導下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時候，老師還演示了簡單的photoshop給我看，但由于從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對于我來說都是陌生的，我只能做一些簡單的制作工作。這使我認識到了技術與實踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗。認識實習期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設計以及展廳設計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團的廣告詞“火熱商機，誰來主宰”、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風點三江，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊子的制作，展廳的設計，顏色的搭配，精美的文案，應有盡有。這都是我學習的榜樣，也使我更喜歡廣告這個行業(yè)，對廣告行業(yè)有了更深更進一補的認識。
實習期間，讓我認識到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業(yè)知識和實際理論，要理論和實際相結合。在短暫的認識實習過程中，我深深的感受到自己所學知識的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對一些設計與制作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學習中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯(lián)系字一起，力爭做一名合格的廣告人。
五、總結。
在為期7天的認識實習過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業(yè)的知識和嚴謹認真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學習中應更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運用廣告這門科學。
這短暫的7天中，給我最的的感受和認識是：
1、機會永遠屬于有準備的人，做任何時都要有耐心。
2、掌握的理論知識要與實際相互結合。
3、要多動手，多實踐，積累更多的工作經(jīng)驗。
最后，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的老師和同學以及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝！
短暫的實習生活過去了，心情很復雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是友尚公司的同事和朋友們。
回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排這次實習的目的以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學習專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！
四、實習過程中發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象。
在實習中發(fā)現(xiàn)，自己接觸的東西太少，所學的知識根本不夠用，而用到的也只是微乎其微，能用到的或者說是大多數(shù)廣告公司所看重的一方面，單從青島市范圍來說，就目前情況，這一地區(qū)多為中小型公司，公司規(guī)模小，工作人員少，而且各公司經(jīng)營業(yè)務繁多。一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務越繁雜。
另一方面，在廣告這方面的專業(yè)技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發(fā)揮各自優(yōu)勢和主觀能動性。這一現(xiàn)象很難適應如今飛速發(fā)展的社會，很難面對這一行業(yè)的激烈競爭。抵擋不住大廣告公司的強烈攻勢。這一現(xiàn)狀到目前為止，可以適應黃島本地目前的發(fā)展轉礦，可是在日后與外界交流的不斷深化中，可能會面對難以面對地激烈競爭，所以可以適時地改變經(jīng)營策略，強化自身優(yōu)勢，不能一直固守、僵化。
五、實習所感。
此次實習，讓我們走出了課堂，真真切切地接觸到了社會，接觸到了心中向往已久的廣告公司。
經(jīng)過一年的理論學習，我們更渴望做到社會中去，走到實踐中去。通過實踐來鍛煉、提高我們的能力。所謂“人是社會中的人”，如果脫離了社會，那么任何事物的價值恐怕就要重新估量。脫離了社會，脫離了實踐，任何理論都只是紙上談兵而已，它們就失去了它們本身的意義。
然而，當我們真正接觸到社會時，難免會有些手足失措。而這樣一來，通過不斷的實習，我們慢慢的接觸社會，熟悉社會，又在這其間不斷地提高自己的實踐能力，交際能力，增加自身的工作經(jīng)驗，為以后的工作積累經(jīng)驗。
六、小結。
通過盡兩周的認知實習，我們更全面地了解到了各廣告公司的不同特點，基本信息等，清楚地明白了不同類型的廣告公司對人才的不同所需。同時，增加了我們學習廣告的興趣。也開闊了我們的眼界，努力認清了自己的優(yōu)勢和劣勢，找到了自己的興趣所在、發(fā)展所在，對自己的發(fā)展方向有了基本的定位，這樣在以后的學習中會少一些迷茫，多一些理智。有了目標，有了方向，不會像沒有了導航的船只一樣迷失自己。
同時，我也認識到了一些自身的不足之處。例如，缺乏社會經(jīng)驗，動手實踐能力低，沒有足夠的人際交往、溝通能力等。因此，在以后的學習中我會更加注重這些方面能力的培養(yǎng)，在學習的空余時間里，抓住每一次實踐的機會，積極主動地尋找更多地融入到社會中去的機會。
總之，在這兩周的實習中，我們收獲頗多。這次認知實習不僅彌補了我們在課堂上學習的一些不足，還為我們自己在以后的學習指明了方向?？偠灾@次認知實習對我們來說具有非常重要的意義。
這是我實習期間對于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素。
1.由美術構成并且有一定的水準。2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。要做一個最好的salesman，ad絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風格相當強烈而吸引人；目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。
可口可樂案例。
1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。3.要有結構內(nèi)容，否則無法成立。投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。
廣告的目標。
1.消費者:解決消費者問題2.產(chǎn)品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。3.競爭對手:在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路?等。
人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。
一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個東西。
一、實習單位及崗位簡介。
唐山xx廣告有限公司位于河北省唐山市路xxx室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商。“客戶的滿意是我們永恒的追求”是該公司的格言。
在公司實習期間，我從事的崗位是在業(yè)務室工作，工作是廣告業(yè)務員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。后來在經(jīng)理的幾次培訓下，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務員從中獲得一部分的利潤作為提成。
二、實習過程概述。
在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務員，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”?！芭軜I(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經(jīng)理和同事們實際指點。和我一起的是業(yè)務部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結束了長時間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?，劉姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。
三、實習主要情況及體會。
要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件.而我在xx工作的這段時間的體會是,當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:。
1.強硬、專業(yè)的業(yè)務知識。
對業(yè)務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關的資料必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應對策，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉,根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會隨時暴露自己的缺點,與此同時也可能會失去這個客戶。
2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品。
據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
“說話是一門藝術”，作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
3.信用是業(yè)務員成功的關鍵。
據(jù)估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中，才能贏得長遠的市場。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4.信念，堅持到底是獲得成功的最終。
棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務工作的結束，而是下次業(yè)務活動的開始。業(yè)務工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
四、自我評價。
短短的一個多月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+12的道理。更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務才能順利地開展下去。
實習歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個對社會和國家有用的人。
篇4：廣告公司實習總結最近一段時間一直很忙，忙著復習英語，忙著工作室的任務，直到12月初，才想起給父母打個電話。按理說，我應該是充實的，滿足的?？善谶@個時候，我突如其來的想法，阻止了繼續(xù)實習的想法和毅力。于是，僅僅一個晚上的時間的思考，就決定了放棄這個追求了很久的目標。
就在我離開的那天下午，甘總把我們叫去了辦公室，告訴了一個讓我猶豫的消息——我們需要考核，考核通過后，我們可以繼續(xù)在公司上班，并且?guī)綄嵙?。其實，我的猶豫是有理由的，畢竟這是我第一個真正進入廣告公司的實習，一個月堅持下來，不說花了多少時間與耐力，僅僅是改變我的作息時間，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很丟人的。但我還是堅持了。
但不管怎么樣，我還是放棄了。
原因在于我必須放下時間放下雜念，安安心心的復習英語。對我來說，英語與實習，孰輕孰重，在我心目中其實很清楚。
一直以來，我都覺得我是一個優(yōu)柔寡斷的人，其實，對人生的選擇是沒有標準的，標準自在心中，每一個選擇都會給自己帶來這樣或者那樣的利與害。但是，那天接到媽媽的電話的時候，我又后悔我的選擇了。
但，我想起我的人生，我又后悔我接到電話時的后悔了。
既然左右都是后悔，那就暫且先放下這個念頭了吧。重新來看實習過程中的一些事情。在紅珊瑚廣告，確切的說，我們只接到一個案子，當時案名是我定的，為“金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園定位于包裝策略”。
定位：客戶要求對金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進行定位，并且作為向政府提案并獲的撥款的依憑。思考切入點：周邊農(nóng)業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對比，分析，并得出金海天usp，分析項目的必要性和可行性。形象包裝：根據(jù)金海天usp進行項目整體形象包裝，對各功能分區(qū)進行功能定位并包裝，使每個功能分區(qū)與項目整體形象形成統(tǒng)一獨特的視覺和文化傾向。
開發(fā)建議：對其cis導入建議，項目對外形象建議，項目廣告宣傳口號建議，注意事項。
就其定位來說，從金海天的地理、環(huán)境、人文、生態(tài)、交通、養(yǎng)老、質(zhì)量監(jiān)督機制、地塊增值保值、科技支持等等方面著手，對周邊同類項目的分析、判斷，最終對金海天項目進行市場、消費者、風格、宣傳進行定位。
起初，創(chuàng)意來源于陶淵明的“歸園田居”：
歸園田居(其一)。
少無適俗韻，性本愛丘山。
誤落塵網(wǎng)中，一去十三年。羈鳥戀舊林，池魚思故淵。
開荒南野際，抱拙歸園田。
方宅十馀畝，草屋八九間。
榆柳蔭后檐，桃李羅堂前。
曖曖遠人村，依依墟里煙。狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。
戶庭無塵雜，虛室有馀閑。
久在樊籠里，復得返自然。
來自于陶淵明的隱居精神，以及“愛丘山”“返自然”的心態(tài)，生態(tài)園最重要的usp便是“自然”。陶淵明的厭煩世俗生活，“采菊東籬下，悠然見南山”的追求自然的人生態(tài)度，便是項目創(chuàng)意的切入點——金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)園——集采摘、休閑娛樂、觀光、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園。采摘——“采菊東籬下”，生態(tài)——“反自然”，租住——“歸園田”。
于是，我們對金海天項目進行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現(xiàn)代世外桃源”。
之所以加上一個“現(xiàn)代”，原因是金海天開發(fā)的目的是吸引那些“長。
期禁錮在工作中的白領、高端人群、以及退休老人”的人群，項目屬于中高層人士消費層次。于是我們對項目消費者定位——高端人群、高級白領、退休老年人。
從消費者的利益和喜好出發(fā)，我們又對各功能分區(qū)進行非廣告宣傳定位（注意是非廣告宣傳，也并非是起名字，要是廣告宣傳，就這幾個字都會愁死人）：
休閑區(qū)——怡然自樂。
娛樂區(qū)——聚英繽紛。
觀光旅游區(qū)——曲徑通幽。
生活體驗區(qū)——往來種作采摘區(qū)——欣然歸往。
（考慮到目標消費人群是“長期禁錮在工作中，急需放松的人群”，為了滿足消費者全身心的放松的享受，在此把娛樂和休閑進行了劃分，一邊娛樂不影響休閑。提供顧客一種完全獨立的環(huán)境。）。
為了達到“現(xiàn)代世外桃源”的目標，我們遇到了一個問題——金海天項目地塊地勢平坦，而世外桃源，需要有高聳的山，隱秘的氣息。因此在開發(fā)上不管是建假山還是造樹木，還是引河流，都會增大成本，增大投資。而且為了達到“現(xiàn)代世外桃源”的整體項目定位，就必須對建筑環(huán)境的風格進行設計定位，運動場，采摘路徑，觀光環(huán)境，整體必須達到隱秘、獨立于世的整體效果。
但領導交代，對于項目初期的定位，可以先不考慮投資成本問題，而且時間特別的緊，于是便跳過了這個問題。
第一次提案后，我們進行了修改。
首先，客戶要求項目分為四個功能區(qū)——梅、蘭、竹、菊。
第二，“現(xiàn)代世外桃源”，這個主題有點虛。需往田園、農(nóng)村、土氣靠一點。（原因是因為這樣更符合天津市政府的扶持政策）。
第三，策劃書撰寫需往天津市“設施農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”房展方向上靠一點。
第四，這條在案子接過來的時候我們并不知道，就是——這里還有一個華商協(xié)會的農(nóng)業(yè)研究所，而且還要建一所道德學院。于是提供了科技支持。
于是，我們對原先的內(nèi)容進行了修改。整體主題定位由“現(xiàn)代世外桃源”改成“新農(nóng)村、新風尚”。
功能分區(qū)：
梅花的凌霜傲雪——凌寒獨自開（道德學院、小型高爾夫）。
蘭草的清香脫俗——空谷生幽蘭（棋牌室、茶館、咖啡屋、住宿）。
廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素。
1.由美術構成并且有一定的水準。
2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。
3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。
1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。
2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。
之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。
3.要有結構內(nèi)容，否則無法成立。
投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。
廣告的目標。
1.消費者:解決。
消費者問題。
2.產(chǎn)品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
3.競爭對手:在市場上的同類競爭。
要多和消費者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個性、價格、通路?等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。
在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。
作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個東西。
從2012年6月16日開始至6月27日，我們開始了這一學期的認識實習。
如今，我們已圓滿完成此次實習。這次認識實習充實了我們的學習生活，我們學到了許多書本上無法接觸、無法體驗的知識。通過此次認知實習的學習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次思考。
一、實習目的：
通過此次實習，讓我們更深刻更全面的了解到不同廣告公司的基本情況對不同廣告公司對人才的不同需求也有所了解。這樣一來，為以后的學習指明了具體方向。在平常的學習生活中更加注重這方面的技能鍛煉，形成自己的優(yōu)勢。
二、實習的總體情況在此次認知實習中，我們小組由4位成員組成。在16日開完認知實習動員大會后，我們便在結下來的時間里走訪或通過電話訪問了青島澎湃廣告公司、青島藝彩廣告設計制作有限公司、青島開發(fā)區(qū)金獨特廣告有限公司、新勝源廣告有限公司、青島榮祥廣告有限公司、聞達廣告公司、鑫金磊廣告設計制作部、新視野廣告裝飾和益加廣告公司等，同時受指導老師帶領參觀訪問了青島市政廣告有限公司，在此期間我們還通過網(wǎng)上調(diào)查，到圖書館、資料室查詢有關資料，小組間進行交流和討論。
如：其中，青島市政廣告有限公司是一家中國二級廣告企業(yè),從事媒體開發(fā)經(jīng)營、文化交流的，以弘揚優(yōu)秀的民族文化，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滿足社會文化需求為宗旨，恪守“誠實、守信、堅韌、執(zhí)著”的做事準則的專業(yè)型戶外傳媒企業(yè)。公司始終秉承“勤勞自律、求實創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，堅持以傳媒產(chǎn)業(yè)為主，多業(yè)并進，精誠合作，服務社會“的經(jīng)營導向。如今漸已形成文化傳媒領域內(nèi)”以戶外媒體開發(fā)為主導，策劃、整合服務為基礎，以科學管理、求實創(chuàng)新為動力“的可持續(xù)發(fā)展的格局。此公司有效整合，戶外高炮、道旗、燈箱、公交車、市民廣場全彩顯示屏、金海商訊dm、精品dm雜志《品味》等廣告媒體，為客戶打造實用的媒體傳播整合方案，實行廣告一站式服務，讓客戶的營銷宣傳更省心、省力、省錢。黃金媒體-黃金地段-優(yōu)惠招商，價格、位置詳情請致電聯(lián)系！保留一次信息，保存一次商業(yè)機會。
我們與劉總的面對面的問答，讓我感受到了自己所學知識的欠缺，知識面的狹窄，問答也讓我感受到了劉總作為一個資深廣告人的人格魅力。
而在青島澎湃廣告有限公司，我們了解到這一公司自成立以來不斷發(fā)展，典創(chuàng)始終堅持”顧客是上帝，誠信是根本“的宗旨，用心溝通，用心服務。以市場分析和消費者調(diào)研為基礎，傳播策略為指導，發(fā)展最具效率的創(chuàng)意表現(xiàn)和執(zhí)行。在瞬息萬變的商場中，從客戶的角度客觀分析商業(yè)咨訊，用專業(yè)的立場全面考慮市場攻略，使客戶的品牌深入市場，達到預期目標。
同時在陳總和公司其他工作人員的介紹下，我們了解到澎湃廣告公司的一些際情況，如主要業(yè)務對象，業(yè)務范圍，成員組成，基本工作流程，對所需人才有哪些方面要求等。
在其他廣告公司我們也了解了他們的不同主營業(yè)務。
三、實習的成果、調(diào)查資料的分析與總結通過這次的認知實習，我認為廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。
經(jīng)過這維持兩周的實習，我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素。
1、由美術構成并且有一定的水準。
2、文案方面朗朗上口，簡潔有利，擊中要害。
3、必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。
4、廣告要做一個最好的營銷員，廣告絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風格相當強烈而吸引人；目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。
所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個體系風格,也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡發(fā)展快速，需要更多手法。
3.要有結構內(nèi)容，否則無法成立投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。
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