報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。報告幫助人們了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!
沙盤模擬實驗報告篇一
根據(jù)專業(yè)教程的要求，為提高同學(xué)們的專業(yè)實踐應(yīng)用能力，****年4月1日至****年5月28日由專業(yè)負(fù)責(zé)人周榮華老師指導(dǎo)我們在學(xué)院財會模擬實驗室進(jìn)行了專業(yè)綜合技能實踐。此次實踐是對會計電算化專業(yè)學(xué)生綜合技能培養(yǎng)的一種檢驗，是對本專業(yè)學(xué)生前期專業(yè)知識的一次綜合實踐鍛煉，是對我們高職高專會計專業(yè)學(xué)生兩年來對專業(yè)知識學(xué)習(xí)成果的考察。
根據(jù)專業(yè)教學(xué)計劃的要求和安排，我們在指導(dǎo)教師周老師的帶領(lǐng)下，4月1日到5月28日，在校內(nèi)模擬實驗室進(jìn)行了專業(yè)綜合實訓(xùn)。對本專業(yè)前期知識學(xué)習(xí)的一次綜合實踐鍛煉。目的是為了檢驗前期知識綜合技能的學(xué)習(xí)情況，是對我們高職高專會計專業(yè)學(xué)生兩年來所學(xué)知識的檢驗。也是對高職高專的學(xué)生的一次生動的實踐鍛煉，分析我們在學(xué)習(xí)知識的過程中所出現(xiàn)的欠缺，并加以彌補(bǔ)，在實訓(xùn)的基礎(chǔ)上去強(qiáng)化理論知識。深刻解析學(xué)習(xí)的存在問題和技能的掌握情況，通過實訓(xùn)讓我們更加深刻，生動、具體的進(jìn)行一次專業(yè)知識實踐的學(xué)習(xí)。
（一）：期初建賬及余額的錄入
會計是對一個會計主體在一段會計期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的反應(yīng)，監(jiān)督、預(yù)策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容做一個初步的規(guī)劃，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應(yīng)該從實際的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中來開設(shè)相應(yīng)的會計科目。因為會計科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況，建好總賬和明細(xì)賬，然后就是期初余額的錄入，如實地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細(xì)賬上。
（二）：填制會計憑證，并對憑證進(jìn)行審核
在設(shè)置好會計科目和建好總賬明細(xì)賬的情況下，就是要按照時間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，依據(jù)原始憑證進(jìn)行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認(rèn)真審核原始憑證是否符合要求，依據(jù)審核后的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓(xùn)的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數(shù)，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導(dǎo)老師周榮華老師簽字審核，之后就可以登記總賬和明細(xì)賬了。
（三）：會計帳簿的登記與結(jié)帳
記賬憑證通過審核簽字后就可以進(jìn)行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù)，逐筆將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細(xì)賬中，以便期末對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的匯總核算，如實的反映企業(yè)在一個會計期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。在會計期末時依據(jù)總賬和明細(xì)賬進(jìn)行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細(xì)賬一定要細(xì)心，不能出現(xiàn)金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細(xì)賬是不能如實的反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的，會導(dǎo)致期末科目匯總時的數(shù)據(jù)不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結(jié)帳，而且在反查賬務(wù)的時候工作復(fù)雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經(jīng)濟(jì)情況，所以，早登記總帳和明細(xì)賬的過程中我們主要把握好謹(jǐn)慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。
（四）：會計報表的填制
記賬完后要做的就是填制會計報表，由于xx年的新會計準(zhǔn)則的變動和修改，我們在填制會計報表時必須依據(jù)新的準(zhǔn)則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學(xué)到的知識得到了很好運(yùn)用，也增加了很多新的知識，在原來的基礎(chǔ)上得到了很高的強(qiáng)化，接受了的新知識，強(qiáng)化了我們在會計報表的填制上應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)。
通過此次實習(xí)，讓我們溫故而知新，起到了預(yù)期的效果，例如：在公司發(fā)生材料采購業(yè)務(wù)的時候，發(fā)生的運(yùn)費(fèi)有些需要提稅的，而有些則不需要提稅，在運(yùn)輸費(fèi)用計如原材料成本是如果是一種原材料，該怎樣記？而多種原材料的情況下又該怎樣記？這些是我們原來都不知道的，通過此次的實際訓(xùn)練，讓我更加明晰的知道該怎樣計算原材料的入庫成本，企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營的持續(xù)性，就會生產(chǎn)產(chǎn)品出售，在生產(chǎn)產(chǎn)品時首先就要領(lǐng)用原材料，做為會計，就要根據(jù)為了生產(chǎn)各種產(chǎn)品的領(lǐng)料單計算出材料的出庫成本，當(dāng)然方法是有很多種的，在次我主要說說對加權(quán)平均法來計算單位成本的感受。在過去的一年的時間里，我們財務(wù)會計學(xué)得不是很好，所以當(dāng)我們在這次接觸到這些成本業(yè)務(wù)的核算時總是無從下手，找不到頭緒，在實際訓(xùn)練的過程中，碰到需要計算材料的出庫成本時，就不知道該怎樣去計算，過去曾聽說過先進(jìn)先出法，后進(jìn)先出法（這種方法現(xiàn)在也不用）等等多種計算單位成本的方法，但是從來就沒有真正的實際操作過，本次實際訓(xùn)練時面臨這些問題時才真正的感到自己的好多缺點(diǎn)。在周老師的詳細(xì)講解下才弄明白是怎么一回事情，讓我及時的彌補(bǔ)了這一知識空缺，受益非淺！
為規(guī)范化會計工作，我國新訂立了會計制度，對一定會計科目作了相應(yīng)調(diào)整，即企業(yè)會計準(zhǔn)則體系包括1項基本會計準(zhǔn)則和38項具體會計準(zhǔn)則和企業(yè)會計準(zhǔn)則應(yīng)用指南等。并以xx年01月01日起在上市公司施行，同時鼓勵其他企業(yè)執(zhí)行。隨著這一系列的制度改革與完善，對會計人員的技能要求也更高了。
高職會計實踐教學(xué)中，必須加強(qiáng)與會計實業(yè)界的聯(lián)系，培養(yǎng)市場需要的會計人才；強(qiáng)制推行“案例教學(xué)”，適時設(shè)置實驗實習(xí)環(huán)節(jié)；增加會計上機(jī)實驗，強(qiáng)化常用軟件工具的應(yīng)用；實現(xiàn)畢業(yè)生的“雙證”要求，增加畢業(yè)生的“務(wù)實”經(jīng)驗；加強(qiáng)教師培養(yǎng)，提高教師素質(zhì)；加大校外實習(xí)基地的建設(shè)力度，由于我院會計專業(yè)是后起的專業(yè)之一，多數(shù)設(shè)備仍然不齊全，這使得我們的實際實踐活動受限。為此，我在這里就本專業(yè)提出一點(diǎn)點(diǎn)建議：應(yīng)為學(xué)生提供的實踐平臺，鍛煉學(xué)生的動手能力，只有動手動腦能力都強(qiáng)的人才會被企業(yè)被社會所認(rèn)可。相信在以后的教學(xué)中我院的教學(xué)后勤工作會更加完善可行，能更好的培育出高技能水平的社會所需的人才。
通過此次實際訓(xùn)練，讓我更加深刻地了解了會計究竟是做什么，怎樣做？彌補(bǔ)了以前來不及學(xué)到的基礎(chǔ)知識，加深了對前段時間所學(xué)知識的鞏固，強(qiáng)化了我們的專業(yè)技能。會計是一門活學(xué)活用的專業(yè)，而且隨時都因為國家政策的變動而變動。但是最重要的基礎(chǔ)是不會變的，希望老師們在今后的教學(xué)過程中以基礎(chǔ)知識的教育為重中之重，有了較好的基礎(chǔ)知識，再加以適當(dāng)?shù)膶嵺`訓(xùn)練，就能更好地完善我們的專業(yè)，強(qiáng)化高職高專會計專業(yè)學(xué)生的實際操作能力，為社會培養(yǎng)符合需求的高級應(yīng)用型人才而努力！也為自己以后走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)！
沙盤模擬實驗報告篇二
企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機(jī)而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。
企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經(jīng)營目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)流程、營銷計劃、財務(wù)管理等環(huán)節(jié)。
在經(jīng)營模擬過程中，我們面臨的第1個問題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財務(wù)狀況、市場需求等因素，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷售，卻沒有針對市場的需求，競爭對手的銷售策略進(jìn)行分析，做出切實可行的營銷方式，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。
資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的支持點(diǎn)，也是我們在模擬中發(fā)現(xiàn)自己的第2個問題.合理有效的資源配置企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，在資源匱乏或配置不當(dāng)?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營也將受到限制。在企業(yè)資源有效配置的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢充分地發(fā)揮出來，企業(yè)才能在競爭中占據(jù)主動。
通過本次模擬實驗，我覺得收獲很大。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的綜合性和市場競爭的風(fēng)險性，我們無法在實際的生產(chǎn)經(jīng)營活動中對市場狀況進(jìn)行實地分析，無法對企業(yè)經(jīng)營決策的全過程進(jìn)行實踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟(jì)分析能力和經(jīng)營決策能力的鍛煉。尤其在平時的教學(xué)過程中，無法將分散在各課程中的企業(yè)經(jīng)營決策理論、內(nèi)容和方法有機(jī)地結(jié)合起來，并進(jìn)行系統(tǒng)的實踐性嘗試，案例教學(xué)最多輔之以視聽材料，我們無法感受競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系。同時，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗和體會至少要經(jīng)歷二、三個經(jīng)營周期，即二、三個經(jīng)營年度。所以，即使有條件嘗試，所需時間也太長。
售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動內(nèi)容做出決策。這使我們能夠綜合運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的所有基本理論和方法，增強(qiáng)市場競爭意識，提高把握市場機(jī)會的能力，溝通市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費(fèi)用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，在較短的時間內(nèi)就能對自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理論知識進(jìn)行創(chuàng)新性、實踐性的嘗試，獲得在實際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會，非常值得。
沙盤模擬實驗報告篇三
在日常生活和工作中，報告對我們來說并不陌生，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編為大家收集的建立財會模擬實驗室申請報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
學(xué)科建設(shè)和高素質(zhì)人才的培養(yǎng)，一直是我院發(fā)展過程中的核心問題。近年來，在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)關(guān)懷下，在全系教職工的共同努力下，教學(xué)模型，汽車教學(xué)模型，機(jī)械制圖教學(xué)模型，財會模擬實驗室設(shè)備，財經(jīng)系的學(xué)科建設(shè)取得了長足的發(fā)展，培養(yǎng)了一大批合格的畢業(yè)生。為了更好地培養(yǎng)財經(jīng)類應(yīng)用型人才，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)系相關(guān)學(xué)科建設(shè)，我們迫切地認(rèn)識到必須要盡快建立財會模擬實驗室。
建設(shè)財會模擬實驗室的必要性
會計、財務(wù)管理與審計是一個高層次會計人才的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)必不可少的3塊基石，而掌握計算機(jī)的專業(yè)應(yīng)用是企業(yè)信息化對會計人才提出的新要求。這3門課程之間以及這些課程與電算化會計、電算化財務(wù)管理、電算化審計之間并不是相互割裂的，在知識上具有較強(qiáng)的鏈接性，且在實務(wù)中它們的對象是一致的，也就是說在實務(wù)中可利用計算機(jī)對同一個對象開展會計、財務(wù)管理與審計工作。因此，在建設(shè)會計模擬實驗資料時可以考慮對同一個實驗對象分別進(jìn)行會計、財務(wù)管理、審計的手工與計算機(jī)的模擬實驗，即可立足于一個實驗對象按照會計核算、財務(wù)管理、審計業(yè)務(wù)以及電算化對數(shù)據(jù)的要求來設(shè)計一套綜合性實習(xí)資料，這樣學(xué)生利用該套資料進(jìn)行會計模擬實驗后，可接著進(jìn)行財務(wù)管理、審計實驗；在進(jìn)行手工模擬后，接著轉(zhuǎn)入電算化模擬。這樣，則可改變會計實驗“重手工輕計算機(jī)模擬，重會計核算輕財務(wù)管理、審計模擬，重常規(guī)業(yè)務(wù)輕特殊業(yè)務(wù)的模擬”的現(xiàn)狀，讓學(xué)生不僅可以接受會計核算方法的訓(xùn)練，還能接受財務(wù)管理、會計監(jiān)督及會計職業(yè)判斷的訓(xùn)練；不僅可以接受手工模擬的訓(xùn)練，還能熟練計算機(jī)模擬的'訓(xùn)練；不僅可以接受單一行業(yè)常規(guī)業(yè)務(wù)模擬的訓(xùn)練，還可以接受多行業(yè)與特殊業(yè)務(wù)模擬的訓(xùn)練，從而使會計模擬實驗教學(xué)體系更為完整，促進(jìn)會計教育改革的發(fā)展。
由于計算機(jī)技術(shù)的運(yùn)用，會計核算已經(jīng)成為一門容易掌握的技術(shù)，其他專業(yè)的人員很容易就可以掌握，對會計專業(yè)的人員具有替代性。因此，單純的會計核算模擬實驗無法體現(xiàn)會計專業(yè)學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢，不具有獨(dú)特性，無法提高學(xué)生的就業(yè)競爭力。但如果為學(xué)生提供一個以會計、財務(wù)管理與審計為主線，融手工模擬與計算機(jī)模擬為一體的會計綜合實驗教學(xué)平臺，則可讓學(xué)生在接受會計核算實驗的訓(xùn)練后，再接受財務(wù)管理與審計的模擬訓(xùn)練，就能讓會計模擬實驗突破實驗范圍僅為直接的會計業(yè)務(wù)的局限，把學(xué)生置于企業(yè)內(nèi)外整個經(jīng)濟(jì)管理工作的大環(huán)境中，樹立學(xué)生的系統(tǒng)觀念、競爭觀念、風(fēng)險觀念、貨幣觀念、價值觀念、信息觀念等與市場經(jīng)濟(jì)相關(guān)的觀念，鍛煉學(xué)生的質(zhì)疑、逆向與邏輯思維，訓(xùn)練其運(yùn)用財務(wù)預(yù)算、投資決策、風(fēng)險分析、價值評估等先進(jìn)的財務(wù)管理方法來對企業(yè)進(jìn)行財務(wù)管理的能力、綜合應(yīng)用所學(xué)知識的能力、職業(yè)判斷能力以及組織溝通能力，幫助學(xué)生構(gòu)建完善的專業(yè)技能結(jié)構(gòu)，提高他們的綜合職業(yè)素養(yǎng)，有助于他們成長為高層次的會計人才，以滿足社會對高、精、尖會計人才的需求。
由于目前的會計模擬實驗大多只提供產(chǎn)品制造型工業(yè)企業(yè)會計的模擬，很少提供其他行業(yè)會計的實驗項目，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)不全面，代表性不強(qiáng)。如學(xué)生僅實習(xí)這一類企業(yè)的會計業(yè)務(wù)，容易使學(xué)生忽略其他類型的企業(yè)會計業(yè)務(wù)，尤其是商業(yè)企業(yè)或特種行業(yè)的會計業(yè)務(wù)，而工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在會計科目的設(shè)置及運(yùn)用方面卻存在諸多不同，學(xué)生即使學(xué)會了工業(yè)企業(yè)的會計處理，也不一定能夠處理商業(yè)企業(yè)的會計業(yè)務(wù)，在工作崗位上不能立即開展工作，其相關(guān)業(yè)務(wù)往往只能在工作中學(xué)習(xí)，使會計實習(xí)存在時滯。當(dāng)然，如果只實驗商業(yè)企業(yè)會計，學(xué)生也不會對工業(yè)企業(yè)會計業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，因此，在會計模擬實驗中如果能夠?qū)Χ喾N會計業(yè)務(wù)進(jìn)行模擬實習(xí)，學(xué)生將可以學(xué)習(xí)將會計核算方法與實際工作單位業(yè)務(wù)相結(jié)合，學(xué)習(xí)對某個會計主體的會計業(yè)務(wù)進(jìn)行特殊處理，學(xué)習(xí)對特殊業(yè)務(wù)進(jìn)行合適的賬務(wù)處理。通過多行業(yè)會計業(yè)務(wù)的模擬訓(xùn)練，學(xué)生可逐漸積累一定的會計工作經(jīng)驗，實際操作能力可大大增強(qiáng)，從而滿足用人單位對有經(jīng)驗的會計人員的需求。
當(dāng)前的會計全流程實習(xí)主要側(cè)重于手工模擬，對計算機(jī)的模擬大多僅局限于會計模擬，大部分高校尚未開展計算機(jī)審計與財務(wù)管理電算化的模擬實驗，學(xué)生的計算機(jī)的專業(yè)應(yīng)用能力較低。隨著信息和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式將越來越多地被信息化的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易所取代，計算機(jī)被越來越廣泛地運(yùn)用到企業(yè)的各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中去，自動化數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)也日益深入地應(yīng)用于會計核算和財務(wù)管理工作中，使會計部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置、會計數(shù)據(jù)儲存方式、會計數(shù)據(jù)核算手段和方法、會計內(nèi)部控制的方法和措施、所提供會計信息的數(shù)量和質(zhì)量等方面都發(fā)生前所未有的深刻變化。同時，企業(yè)信息化的發(fā)展使審計人員面臨的不再是傳統(tǒng)的紙制賬目系統(tǒng)，而是計算機(jī)信息系統(tǒng)和種類繁多的電子數(shù)據(jù)庫，審計環(huán)境、審計線索、審計對象和內(nèi)容、審計技術(shù)和方法、審計風(fēng)險均發(fā)生了很大的改變，從而促使審計信息化的快速發(fā)展。因此，社會對會計人員、財務(wù)管理人員、審計人員提出了新的要求，要求他們不僅要具有相關(guān)的專業(yè)技能，還要掌握會計電算化、財務(wù)管理電算化與計算機(jī)審計的操作。如果會計綜合模擬實驗室不僅能為學(xué)生開設(shè)會計電算化模擬實驗項目，還提供計算機(jī)審計與財務(wù)管理電算化的模擬實驗項目，則不僅可讓學(xué)生親身體驗手工方式與計算機(jī)方式業(yè)務(wù)處理程序、業(yè)務(wù)處理方法以及思維方式的不同，還可有效地訓(xùn)練學(xué)生的計算機(jī)專業(yè)應(yīng)用能力，以滿足企業(yè)信息化對會計人才提出的新要求。因此，根據(jù)實驗室建設(shè)內(nèi)容，我們初擬了以下建設(shè)方案：
規(guī)劃建設(shè)會計手工實訓(xùn)室一間，建筑面積為85余平米。會計手工實訓(xùn)室是進(jìn)行會計基本技能訓(xùn)練和會計模擬操作的場所，配備有多媒體教學(xué)設(shè)備和會計手工工作臺，每間實訓(xùn)室配備60個工位，實訓(xùn)室都備有會計憑證、會計賬簿、會計報表、會計實訓(xùn)資料、會計專用裝訂機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)等會計用品和用具。
會計、運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)、物流服務(wù)與管理
開設(shè)的實訓(xùn)課程有基礎(chǔ)會計實訓(xùn)、財務(wù)會計實訓(xùn)。
基礎(chǔ)會計主要實訓(xùn)項目有：
1、認(rèn)識會計與會計職業(yè)；
2、運(yùn)用借貸記賬法編制會計分錄；
3、編制和審核會計憑證；
4、設(shè)置與登記會計賬簿；
5、編制基本會計報表；
財務(wù)會計主要實訓(xùn)項目有：
出納崗位、工資核算崗位、資產(chǎn)核算崗位、往來核算崗位、成本核算崗位、會計主管崗位等內(nèi)容。此外，學(xué)生還可以在這里進(jìn)行珠算，點(diǎn)鈔等會計基本技能的訓(xùn)練。
會計手工實訓(xùn)室為會計實踐教學(xué)搭建一個仿真的操作平臺，在實訓(xùn)室里按班級授課，分小組模擬會計崗位進(jìn)行校內(nèi)實訓(xùn)；小組成員之間實行分工合作、崗位輪換來完成綜合實訓(xùn)項目；老師通過課件演示、現(xiàn)場講解、跟蹤觀察等方式進(jìn)行實訓(xùn)指導(dǎo)；學(xué)生可課堂討論、網(wǎng)絡(luò)課程自學(xué)等多種形式來完成實訓(xùn)項目。
通過會計手工實訓(xùn)，可以增強(qiáng)學(xué)生對會計工作的感性認(rèn)識，更好地理解和把握會計理論知識，提高實際動手能力，同時培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)意識和職業(yè)習(xí)慣，為會計專業(yè)后續(xù)課程的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，為學(xué)生將來走向?qū)嶋H工作崗位和就業(yè)創(chuàng)造條件。
沙盤模擬實驗報告篇四
連續(xù)九周的erp沙盤模擬實戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動的氣氛中結(jié)束了，這門課帶給我們每個人的收獲都很多，有共同的東西，比如團(tuán)隊協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學(xué)到和體會到的。在這門課上我們通過以一個小組團(tuán)隊來模擬經(jīng)營一個企業(yè)，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續(xù)、業(yè)績不斷增加的情況下經(jīng)營下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運(yùn)作機(jī)制、規(guī)則，是一個很大的變化。九周的實戰(zhàn)經(jīng)驗必須要經(jīng)過再一次的深刻總結(jié)才能將一些經(jīng)驗教訓(xùn)細(xì)致化，并且在下次實際操作中才不容易犯類似錯誤。因此，最后的總結(jié)是十分必要，也十分重要的。
我們小組是第七小組，我在團(tuán)隊里擔(dān)任的是ceo一職，按照原先計劃我本應(yīng)是負(fù)責(zé)規(guī)劃策略，布置工作，然后整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基于在初期對規(guī)則等不是很熟悉，導(dǎo)致在第一輪都是集體討論摸索，而后來在公司經(jīng)營的整體規(guī)劃上，逐漸演變成由財務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負(fù)責(zé)實際的鼠標(biāo)操作和所有報表的整理、分發(fā)，在后期負(fù)責(zé)的是訂單登記、產(chǎn)品銷售、綜合費(fèi)用表、無形資產(chǎn)投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問題的討論，以及進(jìn)行組間交易等?？偟膩碚f，我們小組的分工并不明確，其主要責(zé)任在我本身，但總體下來，結(jié)果還算讓人較為滿意，期間也出現(xiàn)過幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計算失誤導(dǎo)致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過于超前，投放失誤，當(dāng)然在這些問題出現(xiàn)的時候，大家都沒有持續(xù)沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計算這一部分搞不清楚導(dǎo)致決策權(quán)都由生產(chǎn)總結(jié)和財務(wù)總結(jié)來決斷。這是我覺得極其慚愧的。
關(guān)于下一次的規(guī)劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等，采購總監(jiān)負(fù)責(zé)原料訂單，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。而我則負(fù)責(zé)整個流程的操作，在填表時相互協(xié)作。實際操作時，首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。其次是廠房和生產(chǎn)線建設(shè)，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃，之后包括管理費(fèi)、維修費(fèi)、建成后的折舊等計算出現(xiàn)金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會出現(xiàn)資金斷流情況，因為可以貼現(xiàn)，相比長貸高利息和短貸還款緊張，是一個很好的手段。
其實上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現(xiàn)在就簡單全面的介紹一下，多余的不再贅述?；谥八f我們小組分工并不細(xì)致，所以實際操作中大家的所負(fù)責(zé)的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是ceo，在實際操作中負(fù)責(zé)報表匯總、分發(fā)，前期的鼠標(biāo)操作和后期的訂單等表的填寫，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料采購計算，財務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負(fù)責(zé)決策工作，廣告投放以及現(xiàn)金表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的填寫；銷售總監(jiān)（唐希光）前期負(fù)責(zé)填寫填寫訂單登記表、綜合費(fèi)用表等，后期負(fù)責(zé)鼠標(biāo)操作；采購總監(jiān)（許錢乾）負(fù)責(zé)xx表的填寫。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同討論。總的來說，生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總結(jié)起到了核心作用。當(dāng)然整體來說大家都十分認(rèn)真的負(fù)責(zé)自己的工作，但是最大不足就是作為ceo的我沒有分配好工作，導(dǎo)致大家的實際操作中的角色有點(diǎn)混亂。
1、籌資分析：關(guān)于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70m的本金，這在生產(chǎn)中的花費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此貸款是最重要的一個籌資途徑。因此在長期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時間成為一個極其重要的關(guān)鍵點(diǎn)。在貸款方面，第一年的貸款數(shù)額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展，所以必須謹(jǐn)慎計劃。第一年的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計劃進(jìn)行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費(fèi)會很高，在年末階段會比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費(fèi)用花費(fèi)較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒有任何現(xiàn)金流入，如果第一年貸款數(shù)額比較少，此時就要根據(jù)自己第二年拿單情況計算出當(dāng)年的銷售額以及最后的權(quán)益（按照規(guī)則，下年可貸款額是上年權(quán)益乘三再減負(fù)債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒有產(chǎn)成品入庫，第二年的應(yīng)收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)進(jìn)行發(fā)展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經(jīng)過第三年后會有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益會不斷增加，貸款額度也會隨之增加，資金壓力慢慢減小。長短貸結(jié)合時比較好的方法，如果出現(xiàn)問題，可以及時補(bǔ)救。
2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產(chǎn)投資以及市場開拓。在對產(chǎn)品的廣告投資方面，市場預(yù)測圖是十分重要的，結(jié)合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來預(yù)測接下來一年的市場廣告投放情況。在投放廣告時，需求少的市場要多投放廣告，需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在10m左右，而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15m左右，抓準(zhǔn)主要市場。此外，產(chǎn)品的價格，實際中各組的廣告投放情況，競爭關(guān)系，產(chǎn)品賣出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場的走勢，所有產(chǎn)品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關(guān)系到下一年的市場老大問題。如果某一產(chǎn)品在某一市場的價格高需求少，我們就預(yù)計各組都會投較多廣告，所以除了在此市場的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷售額不浪費(fèi)過多廣告費(fèi)的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中占得先機(jī)。
3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)看，在經(jīng)營過程中應(yīng)擴(kuò)建生產(chǎn)線。因為有生產(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣出，才有可能提高業(yè)績。在實際中，也要根據(jù)自身資金狀況建設(shè)。在廠房方面，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉(zhuǎn)賣。至于生產(chǎn)線的選擇，由于手工線、半自動線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長遠(yuǎn)發(fā)展最好選擇自動線和柔性線。柔性線可以隨時轉(zhuǎn)產(chǎn)，到后期可以充分利用這點(diǎn)。在擴(kuò)建生產(chǎn)線時要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線，這是比較能達(dá)到的目標(biāo)。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。
對于產(chǎn)品的開發(fā)，根據(jù)市場預(yù)測圖及自身先進(jìn)情況合理開發(fā)。不要盲目提早開發(fā)p3或p4，那樣會導(dǎo)致無形資產(chǎn)投資增加，初期權(quán)益減少，成本增加但市場需求價格低，入不敷出，不是最佳選擇。iso認(rèn)證也是如此，對p3、p4進(jìn)行認(rèn)證之后價格較高利潤也較高。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。
4、市場分析：
在期初，產(chǎn)品p1和p2在本地市場需求較大，但逐漸呈現(xiàn)下降趨勢，而對p3、p4的需求增加。與此相應(yīng)的價格走勢，p1、p2逐漸下降，p3、p4逐漸上升。區(qū)域市場和本地市場相近。在國內(nèi)市場上，p2、p3的前景持續(xù)看好，而p1在需求和價格上都比較弱。p3、p4在亞洲和國際市場上的需求和價格都處于高位。在國際市場中所有產(chǎn)品的價格趨勢都較好。
考慮到p3、p4產(chǎn)品利潤高，所以在保證前期企業(yè)銷售適銷的p1、p2獲取一定銷售收入后，三年或者之后應(yīng)該加大對p3、p4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用，和iso認(rèn)證的作用。
5、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對于企業(yè)來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費(fèi)、折舊等，都要詳細(xì)計算。尤其是應(yīng)收賬款，關(guān)鍵時貼現(xiàn)十分重要的補(bǔ)救。特別地，每一年投廣告前，要計算廣告費(fèi)、長期貸款本息、稅費(fèi)的總額。一年所用現(xiàn)金時，要分季、分應(yīng)收賬款更新前、后，以免導(dǎo)致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用，比長貸和短貸都合算。6、盈利分析：關(guān)于盈利分析方面，我認(rèn)為首先最重要的還是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價高的，以免賣不出去。數(shù)量少可以拿單價高的。當(dāng)然，賬期要特別注意。此外，在銷量價格都很好的市場多投，保證訂單質(zhì)量，當(dāng)然廣告費(fèi)也要節(jié)省，以免浪費(fèi)。iso認(rèn)證也很重要，價格高決定了其利潤高。
1、與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系：企業(yè)資源規(guī)劃這門實踐課程在開始并不知道這是一門實踐課，與理論課最大的區(qū)別便是實踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來，當(dāng)然理論來自于實踐，并指導(dǎo)實踐，通過實踐之后又進(jìn)一步加深了對理論的認(rèn)識，實踐中的經(jīng)驗和教訓(xùn)又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進(jìn)，不斷完善。
2、對于我個人而言，在這門課上體會到了真正的現(xiàn)代管理技術(shù)，作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，這門課確實受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時還要細(xì)化到每一處。
1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進(jìn)行著，可能會因為一個鼠標(biāo)失誤，一個數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們在上課中體會到樂趣的同時也是十分的緊張，課程有點(diǎn)趕，永遠(yuǎn)聽著老師的催促，所以希望課時能延長點(diǎn)。
2、關(guān)于心得和收獲：其實上面已經(jīng)寫了很多體會，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認(rèn)真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個過程中沒有把ceo的作用發(fā)揮好，我想這也是我對這門課最大的遺憾。希望以后在面對任何事都能把自己定位清楚，做好應(yīng)該做的，也非常感謝老師這兩個月來對我們的辛苦付出和耐心指導(dǎo)。
沙盤模擬實驗報告篇五
課程名稱財務(wù)管理基礎(chǔ)理論與實務(wù)實驗課所在班班級與班級代碼
專業(yè)指導(dǎo)教師：學(xué)號：姓名：提交日期：
廣東商學(xué)院教務(wù)處制
姓名實驗報告成績
評語：
指導(dǎo)教師（簽名）年月日
說明：指導(dǎo)教師評分后，交經(jīng)濟(jì)與管理實驗教學(xué)中心辦公室保存。
企業(yè)成長與外部資金需求
《財務(wù)管理學(xué)實驗》是一門建立在《財務(wù)管理基礎(chǔ)理論與實務(wù)》課程基礎(chǔ)上以excel電子表格軟件為技術(shù)平臺的實驗軟件。本實驗報告主要針對籌資管理知識點(diǎn)中的《企業(yè)成長與外部資金需求》實驗項目。
一、實驗?zāi)康?/p>
《財務(wù)管理學(xué)實驗》的目的是給學(xué)生提供一種全新的、逼真的現(xiàn)代實際工作環(huán)境，使受教育者在全真的環(huán)境中受到專業(yè)教育和技能培訓(xùn)。本實驗的目的是利用excel電子表格軟件，熟悉籌資管理中的企業(yè)成長和外部資金需求的預(yù)測，掌握企業(yè)額外資金需求的預(yù)測，進(jìn)一步鞏固銷售百分比法及相關(guān)的籌資及財務(wù)預(yù)測知識。
二、實驗內(nèi)容
主要涉及銷售百分比理論知識和方法，根據(jù)銷售額增加量確定融資需求量。外部資金需求=資產(chǎn)增加-負(fù)債增加-留存收益增加=（資產(chǎn)銷售百分比*新增銷售額）-（負(fù)債的銷售百分比*新增銷售額）-[計劃銷售凈利率*新增銷售額*（1-股利支付率）]。
(一)編制預(yù)測財務(wù)報表，得到預(yù)測流動資產(chǎn)、預(yù)測固定資產(chǎn)、預(yù)測股東權(quán)益和預(yù)測負(fù)債的數(shù)據(jù)，編制資產(chǎn)負(fù)債表。
(二)編制不同銷售額增長率下的財務(wù)狀況，得到預(yù)測銷售額、預(yù)測資產(chǎn)、預(yù)測股東權(quán)益、預(yù)測負(fù)債和預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債率的數(shù)據(jù)。
(三)編制銷售額增長率與外部資金的數(shù)量關(guān)系，得到預(yù)測資產(chǎn)增量、留存收益增量和額外資金需求，得出兩者之間的關(guān)系。
三、實驗步驟
(一)編制xx公司20xx年的預(yù)測財務(wù)報表
預(yù)測流動資產(chǎn)=預(yù)計銷售額*銷售百分比2.預(yù)測固定資產(chǎn)=預(yù)計銷售額*銷售百分比
3.預(yù)測股東權(quán)益=本年末股東權(quán)益+預(yù)測下年銷售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）
4.預(yù)測負(fù)債=預(yù)測資產(chǎn)總額5.具體步驟如1-1表所示
(二)編制不同銷售額增長率下的財務(wù)狀況
預(yù)測銷售額=本年末銷售額*（1+銷售增長率）2.預(yù)測資產(chǎn)=預(yù)計銷售額*銷售百分比
3.預(yù)測股東權(quán)益=本年末股東權(quán)益+預(yù)測下年銷售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）
4.資產(chǎn)負(fù)債表=預(yù)測負(fù)債/預(yù)測資產(chǎn)5.具體步驟如表1-2所示
(三)編制銷售額增長率與外部資金需求的數(shù)量關(guān)系
1.預(yù)測資產(chǎn)增量=預(yù)測資產(chǎn)-本年末資產(chǎn)
2.留存收益增量=預(yù)測銷售額*銷售凈利率*（1-股利發(fā)放率）
3.額外資金需求=預(yù)測資產(chǎn)增量-留存收益增量
4.具體步驟如表1-3所示
沙盤模擬實驗報告篇六
實習(xí)報告
班
級：組（企業(yè)）號：姓 名：學(xué)
號
電子商務(wù)1001班
1002110105
目 錄
1、概述
1.1實習(xí)目的：
通過對奧拓物流軟件進(jìn)行模擬，掌握物流運(yùn)作的基本流程，從而讓我們了解物流的知識，更好的面對以后關(guān)于物流上面的工作和問題，小組成員能夠通過這次實習(xí)能夠熟悉掌握軟件的使用，提高我們在物流管理中的信息技術(shù)能力的水平提高,學(xué)習(xí)現(xiàn)代物流思想，同時培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力和決策能力。
1.2實習(xí)手段：
在15教的機(jī)房運(yùn)用奧派物流軟件進(jìn)行實習(xí)
1.3實習(xí)進(jìn)程安排：
1.4實習(xí)原理：
通過奧派物流軟件平臺的運(yùn)作，讓我們在大學(xué)中了解物流實驗內(nèi)容的豐富，次物流軟件平臺的內(nèi)容也基本上囊括了所有物流的運(yùn)作全過程。它具體包括有：貨貸、倉儲、運(yùn)輸、配送等系統(tǒng)，營銷、管理、財務(wù)等各個方面的需求，學(xué)生通過每天的上機(jī)來熟練物流的運(yùn)營流程，從而提高學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)以及運(yùn)用能力，從而提高各個方面的素質(zhì)。
1.5實習(xí)的平臺：
奧派物流實踐教學(xué)平臺
2、實習(xí)過程及實習(xí)內(nèi)容
2.1實習(xí)主要階段性工作安排
（1）實習(xí)準(zhǔn)備：
在實習(xí)開始前，我們根據(jù)老師的要求，五個人一個小組，其中每個成員都分配好自己的角色，包括采購商、采購商倉儲、供應(yīng)商、供應(yīng)商倉儲、運(yùn)輸五個角色，分配好后輸入相應(yīng)的ip地址，進(jìn)入奧派物流軟件平臺，個人注冊完成，以及各個模塊的注冊完成，等待老師審核完成即可。（2）第一階段： 各個模塊的注冊完成，建立自己的集團(tuán)以及自己的分屬公司—張潔集團(tuán)采購商公司。
（3）第二階段：
建立相應(yīng)的客戶關(guān)系。根據(jù)自己的角色，采購商應(yīng)該和供應(yīng)商和采購倉儲建立相應(yīng)的客戶關(guān)系。（4）第三階段：
根據(jù)采購的商品進(jìn)行相應(yīng)的匯款、運(yùn)輸?shù)取＃?）第四階段： 交易完成，任務(wù)結(jié)束。
2.2實習(xí)收獲、感想、認(rèn)識、評價等
在這次的物流角色的模擬中，自己的角色是采購商，根據(jù)自己的職責(zé)，做出相應(yīng)的措施.在這次的實習(xí)過程中有順利成功的地方也有不順利失敗的地方，成功的地方讓我熟練的記住這個知識點(diǎn)，失敗的有疑問的地方讓我去尋找正確的答案，然后更好的豐富自己的知識。通過這一個周的實訓(xùn)加上這學(xué)期物流與供應(yīng)鏈的知識的學(xué)習(xí)，讓我把這兩門很好的結(jié)合，讓我更加進(jìn)一步的認(rèn)識到物流的相關(guān)知識，讓我對物流的定義、基本功能、操作流程等有了很明確的概念和理解。首先，了解并學(xué)習(xí)了奧派物流軟件平臺的操作，從學(xué)生注冊、模塊注冊，到各個公司的建立，采購商和供應(yīng)商達(dá)成交易，到最后的商品出庫等等，一系列的操作流程，讓我從一個根本一無所知到后來正確的明白各個環(huán)節(jié)在物流過程中的作用和地位，這對我來都是收獲頗豐和受益匪淺的。
現(xiàn)在就自己是一個采購商的角色，來具體的說說這次實驗中自己的任務(wù)的完成情況。(1)因為自己的角色是采購商1002110107，所以建立屬于自己組集團(tuán)的分屬公司—張潔集團(tuán)采購商公司。自己采購商與供應(yīng)商1002110112和采購倉儲1002110109建立客戶關(guān)系。
（2）采購商采購商品，進(jìn)行詢價，詢價成功供應(yīng)商1002110112擬寫合同，并且雙方合同達(dá)成一致。
（3）收到張潔集團(tuán)供應(yīng)商公司1002110112的繳費(fèi)單信息，對自己采購的商品進(jìn)行匯款。
（4）供應(yīng)商倉儲1002110116進(jìn)行發(fā)貨，采購商將采購到的商品進(jìn)行入庫，轉(zhuǎn)給張潔集團(tuán)采購倉儲公司1002110109。如果采購倉儲給采購商有一定的運(yùn)輸費(fèi)，那么采購商要給采購倉儲一定的運(yùn)輸費(fèi)，如果沒有采購商的工作結(jié)束。
3、實習(xí)總結(jié)
為期一周的物流實習(xí)就這樣順利的結(jié)束了，在這幾天對物流管理上級模擬軟件的學(xué)習(xí)，我真的了解到了物流工作的復(fù)雜性，但是在這次的實習(xí)中，我也充分的了解物流企業(yè)相關(guān)的運(yùn)營才做程序，增加了自己關(guān)于這個方面的知識，講我們所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實踐相結(jié)合，提高了知識的有用性，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，讓我在實習(xí)中真正的了解并吸收到了課堂中學(xué)到的知識。
在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程不斷加速，我國企業(yè)面臨的生存競爭發(fā)展的壓力越來越大的情況下，改變企業(yè)現(xiàn)狀，建立較為科學(xué)的管理體系，使之盡快向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變，已成為我國企業(yè)的基本共識。引入現(xiàn)代物流理念，改變傳統(tǒng)流通方式，整合各種社會資源，提高生產(chǎn)效率，降低經(jīng)營成本，獲取最大利潤以增強(qiáng)企業(yè)市場競爭能力，亦是我國企業(yè)追求目標(biāo)。在這一過程中，物流人才的極度匱乏，嚴(yán)重制約了我國物流產(chǎn)業(yè)整體水平的提高，尤其大量從業(yè)人員無論從理念、思維方式,還是在知識結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新能力方面，都與國際先進(jìn)水平有很大差距，直接影響到我國物流業(yè)現(xiàn)代化速度。隨著物流業(yè)務(wù)的范圍不斷擴(kuò)大，商業(yè)機(jī)構(gòu)和各大公司面對日趨激烈的競爭不得不將主要精力放在核心業(yè)務(wù)上，將運(yùn)輸、倉儲等相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)交由更專業(yè)的物流企業(yè)進(jìn)行操作，以求節(jié)約和高效，第三方物流由此產(chǎn)生，所以簡單的說，第三方物流就是商品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)把原來屬于自己處理的物流活動，以合同方式委托 給專業(yè)物流企業(yè)，讓專業(yè)物流企業(yè)來完成自己貨物運(yùn)輸?shù)娜蝿?wù)。第三方物流企業(yè)也從當(dāng)了貨物生產(chǎn)商和貨物接受商之間的紐帶。第三方物流可降低生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)作成本。專業(yè)的第三方物流提供商利用規(guī)模生產(chǎn)的專業(yè)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，通過提高各環(huán)節(jié)資源的利用率實現(xiàn)費(fèi)用節(jié)省，使企業(yè)能從分離費(fèi)用結(jié)構(gòu)中獲益。對于生產(chǎn)性企業(yè)來說，物流成本在整體生產(chǎn)成本中占據(jù)了較大的比重。另外由于企業(yè)使用外協(xié)物流作業(yè)，可以事先得到物流服務(wù)供應(yīng)商申明的成本或費(fèi)用，可變成本轉(zhuǎn)變成不變成本，穩(wěn)定的成本使得規(guī)劃和預(yù)算手續(xù)更為簡便，這也是物流外包的積極因素。本次第三方物流模擬實驗確實讓我掌握了物流系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的運(yùn)行，以及企業(yè)如何利用第三方物流公司來實現(xiàn)貨物運(yùn)輸和物流功能的共享。同時，通過本次模擬實驗親手嘗試，也拓寬自己的物流知識。雖然這次實驗?zāi)M只有作為第三方來參與企業(yè)間的貨物往來，可在一系列的操作中，還是處處都涉及到物流基本知識，我想無論是第一方，還是第二、三方物流，期間都有相同的、本質(zhì)的、不變的管理理念和模式，即在保證貨物及時送到的同時如何節(jié)省運(yùn)輸成本。實驗課鍛煉我們的實踐技能，在培養(yǎng)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、求真務(wù)實的工作作風(fēng)中，也懂得了通過思考并運(yùn)用理論知 識解決實際操作中的問題的能力。第三方物流企業(yè)的信息化建設(shè)目標(biāo)應(yīng)是針對整個企業(yè)的供應(yīng)鏈綜合管理，實施企業(yè)級的信息系統(tǒng)建設(shè)。這樣才能跨越部門的界限，實現(xiàn)各個部門的數(shù)據(jù)和信息的互聯(lián)互通，并在此基礎(chǔ)上，實現(xiàn)信息的集中查詢和集中發(fā)放。我國第三方物流企業(yè)應(yīng)在借鑒西方發(fā)達(dá)國家的第三方物流發(fā)展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，廣泛運(yùn)用計算機(jī)技術(shù)以及通信技術(shù)提高企業(yè)自身的運(yùn)輸效率和服務(wù)能力，增強(qiáng)核心競爭力，也只有這樣，才能在市場競爭中將企業(yè)做大做強(qiáng) 模擬始終只是讓我們簡單的認(rèn)識下第三方物流的基本操作及其中可能面臨的問題可無論如何，收獲還是不少的，至少對我來說。模擬系統(tǒng)也許還有很多需要改正的方面，好多都是老師設(shè)置好的，而且最重要的都是在已經(jīng)確定的合作伙伴中進(jìn)行，不牽扯同一個性質(zhì)不同公司之間的競爭，在發(fā)布產(chǎn)品信息時介紹產(chǎn)品不是很細(xì)致，在現(xiàn)實中各個部門之間的合作是有競爭存在的，所以人們最初的選定是根據(jù)企業(yè)介紹的產(chǎn)品信息來選擇的。
現(xiàn)在就這次實習(xí)中的我成功的地方和遇到的問題來簡單的談?wù)?。首先是成功的地方，我們小組的成員非常的團(tuán)結(jié)，相互體諒，遇到問題我們能夠相互幫助及時的解決問題，為我們的任務(wù)完成提高了很大的效率。其次，在實習(xí)的過程中，我們非常的注重我們的操作的速度，但是是在每個模塊都正確的完成的前提下，這樣使我們的物流速度非常的快速。最后，也是非常重要的一點(diǎn)，因為是第一次參加這個實習(xí)，所以中間比然后出現(xiàn)很多的問題，所以我們成員之間都是有問題就馬上大膽的提問老師，同時還幫助別的小組的有問題的同學(xué)，這樣也提高和鞏固了自己的知識。
再者我來說說我們實習(xí)中遇到的問題，首先是作為一個采購商，在采購商品的時候，詢價給與供應(yīng)商自己想要的合理價格嗎，但是給供應(yīng)商發(fā)過去的訂單還是原價，針對這個問題，我們問了老師，老實說這可能是系統(tǒng)的問題，讓我們還是按原價進(jìn)行交易。第二，有些細(xì)節(jié)上設(shè)置還不是很清楚，比如運(yùn)輸時日起設(shè)置長達(dá)一個月，導(dǎo)致商品到不了采購商倉儲中心，從而然我們無法完成下面的步驟。第三，由于供應(yīng)商訂單太多，操作不當(dāng)訂單過期后要賠錢。
當(dāng)然，遇到問題就要想盡一切的辦法去解決。運(yùn)輸時間一定要注意時間的設(shè)置盡量短，然后盡快的運(yùn)到采購商倉儲中心，提高我們集團(tuán)的運(yùn)作效率；量力而行，在自己能接受的情況下合理的接受訂單；小組成員各公司之間要加強(qiáng)溝通和合作的能力，提高物流的速度?？偠灾?，在上機(jī)的這幾天里面，讓我學(xué)到了書本上無法學(xué)到的知識，這是對課本知識的再度升華，這次的實習(xí)對我以后要從事物流方面的工作得到了一個很好的準(zhǔn)備。
以前對于物流管理概念的認(rèn)識，僅僅是停留在前線的書本知識，而對于物流這個概念，其實早已在我們這些網(wǎng)購的人群中很熟悉了，但是我們很難想像現(xiàn)實中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有什么不同之處，就我還沒有學(xué)到這門知識之前，我只知道它是記運(yùn)輸、倉儲、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送等基本功能實施的有機(jī)結(jié)合，其實在實際過程中就沒有想象的那么簡單了，而通過這幾天的實習(xí)，我對它的簡單了解，讓我對于物流企業(yè)運(yùn)營管理有了各家深刻的了解和認(rèn)識。突破與書本上固定的理論知識充分認(rèn)識到實際操作中的繁瑣步驟，一個企業(yè)的運(yùn)營所包含的諸多部門和所發(fā)揮的職能作用之間相互緊密聯(lián)系著。
作為一個大三的管理專業(yè)的學(xué)生，在馬上面臨著就業(yè)競爭與學(xué)習(xí)中我們就應(yīng)該多多的學(xué)習(xí)，再把自己學(xué)習(xí)的東西服務(wù)于社會，讓自己的價值能夠很好的展現(xiàn)，本次模擬讓我打開了眼界，認(rèn)識到物流并不是一個簡單的詞匯，而是一種行業(yè)。通過這次實習(xí)我掌握了不少有關(guān)物流方面的專業(yè)的東西。以前學(xué)過的課本上的知識，只是對物流一個表面的了解，一個理論的接觸，而且比較單一的，運(yùn)輸、倉儲、分揀、包裝等物流步驟的聯(lián)系都不是很大。而在這次物流操作模擬中把這些步驟都進(jìn)行了融合和連貫。將書上的理論與實際相結(jié)合，在實踐中提高了我們運(yùn)用知識的能力。這次實驗的實踐有一周，還不夠自己去思考，卻是對課本知識的升華，是從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識的過程。汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己的理論知識的同時，更多參與實踐，為以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)！
沙盤模擬實驗報告篇七
在基礎(chǔ)會計模擬實驗課程教學(xué)過程中，涉及的教學(xué)設(shè)施主要有硬件設(shè)施及軟件設(shè)施兩個方面。其中，硬件設(shè)施包括實驗機(jī)房、儀器設(shè)備、財務(wù)軟件等實物設(shè)施；而軟件設(shè)施主要包括管理體系、教學(xué)模式及各種規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等方面的內(nèi)容。因此，在建設(shè)教學(xué)設(shè)施的過程中，也應(yīng)從上述兩個方面入手。首先，民辦高校應(yīng)培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、管理水平高的優(yōu)秀技術(shù)人才；其次，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)各個實驗室之間的聯(lián)系。會計電算化并非一門獨(dú)立的專業(yè)，其涉及各個方面的知識內(nèi)容。因此，高校應(yīng)全面加強(qiáng)硬件及軟件方面的建設(shè)，保證教學(xué)活動的順利實施。
3.2構(gòu)建合理的教學(xué)體系
為了確保民辦高校的基礎(chǔ)會計教學(xué)質(zhì)量，應(yīng)構(gòu)建科學(xué)、合理的教學(xué)體系；同時，在制定實踐教學(xué)方案的過程中，應(yīng)從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式等方面入手，結(jié)合學(xué)生的實際學(xué)習(xí)需求及教學(xué)教材，制定完善的教學(xué)方案。同時，在制定教學(xué)體系的過程中，教師應(yīng)正確掌握會計電算化的教學(xué)理念，并將其融入實際的教學(xué)過程中，從而完善教學(xué)體系的建設(shè)，提升學(xué)生的會計思維能力。
3.3完善教材的建設(shè)及改革
在教學(xué)過程中，教材是非常重要的部分，教材中的內(nèi)容及教學(xué)方法，對學(xué)生接受知識、掌握知識及實踐能力培養(yǎng)等方面有一定的影響。換言之，學(xué)生綜合能力及專業(yè)素質(zhì)，與教材改革及教材建設(shè)有密切的聯(lián)系。因此，為了能夠保證整體的教學(xué)質(zhì)量，教師不應(yīng)局限于傳統(tǒng)的教學(xué)教材，應(yīng)充分結(jié)合經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展的實際情況，對教材進(jìn)行更新，將新技術(shù)、新方法及新理念等內(nèi)容，充分融入新的教學(xué)教材中，使學(xué)生能夠掌握全新的知識體系、實踐技能。同時，在編寫教材的過程中，應(yīng)充分聽取具有會計電算化實戰(zhàn)經(jīng)驗扥教師的意見，并在此基礎(chǔ)上確認(rèn)實訓(xùn)內(nèi)容及方法，培養(yǎng)出滿足社會實際需求的綜合應(yīng)用型人才。
4結(jié)語
綜上所述，在民辦高?；A(chǔ)會計模擬實驗課程的教學(xué)過程中，主要存在教學(xué)設(shè)施不完善、缺乏合理教學(xué)體系及教材建設(shè)方式落后等方面的問題；高校應(yīng)從加強(qiáng)教學(xué)設(shè)施建設(shè)、構(gòu)建合理教學(xué)體系及完善教材建設(shè)及改革等方面入手，徹底解決該課程教學(xué)中的問題，進(jìn)而提高整體的會計課程的整體教學(xué)水平?？傊?，基礎(chǔ)會計模擬實驗課程對高校學(xué)生的會計水平有著非常重要的作用，高校應(yīng)對其給予充分的重視。
參考文獻(xiàn)
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沙盤模擬實驗報告篇八
小組名稱： ?第六小組 ?練習(xí)： 004
小組成員、學(xué)號及分工：
1.李 ?想 ?20xx5124040 ?ka賣場管理人員
2.郭 ?柯 ?20xx5124038 ?ka賣場采購人員
3.許琴琴 ?20xx5124039 ?經(jīng)銷商代表
4.孫玉瑞 ?20xx5124041 ?經(jīng)銷商代表
1.通過課堂實踐，學(xué)習(xí)如何識別重點(diǎn)客戶，了解重點(diǎn)客戶的類型，掌握管理重點(diǎn)客戶的過程，維護(hù)與重點(diǎn)客戶的關(guān)系。
2.通過模擬過程體驗合作精神、學(xué)會如何同一個小組一起工作。
3.學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點(diǎn)客戶管理技能和方法。
1.了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2.對賣場和供應(yīng)商合作的具體事項進(jìn)行了解和分析。了解賣場對供應(yīng)商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣場進(jìn)行洽談合作，了解賣場的結(jié)算體系。
3.進(jìn)行供應(yīng)商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對本次模擬實踐進(jìn)行小組內(nèi)部評價和總結(jié)。
第十一周
（一）了解賣場的基本情況
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。 ka賣場的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結(jié)賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應(yīng)商合作的具體事項進(jìn)行了解和分析
首先，了解賣場對供應(yīng)商的要求，一般來說，ka賣場對供應(yīng)商的要求主要
有三個方面：
1.供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。
2.供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟(jì)實力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應(yīng)商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運(yùn)作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點(diǎn)商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。 第一次談判的重點(diǎn)可以作如下概括：周密準(zhǔn)備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準(zhǔn)備、人員兩個方面進(jìn)行：
（一）準(zhǔn)備
準(zhǔn)備工作大致包括如下幾個部分：
1.了解該賣場的基本情況和工作流程。 具體包括：賣場的性質(zhì)是合資還是獨(dú)資；投資方背景；采購權(quán)限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進(jìn)場的門檻高不高；
合同
條款包括哪些內(nèi)容等等。2.了解該賣場的商品構(gòu)成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書、授權(quán)
委托書
。4.了解賣場的結(jié)算體系。 在第一次談判的時候就要確認(rèn)面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5. 了解該賣場負(fù)責(zé)你這個類別商品的采購個人情況。 了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風(fēng)格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員
一般來說，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強(qiáng)。三是有一定的級別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周
這一階段主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進(jìn)行“修煉”：
1. 提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語言表達(dá)能力。
2. 培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。 要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預(yù)約，并遵守時間，讓采購做好充分的準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購只會采取應(yīng)付的態(tài)度。
3. 保持冷靜，明辨是非。 在充分了解賣場需求的基礎(chǔ)上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4. 適當(dāng)?shù)乩斫?，換位思考。 設(shè)身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當(dāng)然就會得到更多。
5. 成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導(dǎo)采購的工作。業(yè)務(wù)人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關(guān)系，通過利益關(guān)系達(dá)成一致的目標(biāo)；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認(rèn)同和信任。
在供應(yīng)商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過程中，雙方人員都充分準(zhǔn)備，進(jìn)行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
ka連鎖賣場管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問題。
一般來講，供應(yīng)商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。
供應(yīng)商每個階段和ka賣場的接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點(diǎn)和特性也不一樣。
（一）形成期
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應(yīng)商的工作重點(diǎn)是了解ka賣場的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會打好基礎(chǔ)，爭取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對該ka賣場的詳細(xì)了解和調(diào)查包括：
1.了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展?fàn)顩r等）；
2.了解該賣場的商品構(gòu)成(賣場的定位，實際上貨狀況)；
3.了解該賣場對相關(guān)證照的要求；
5.了解該賣場的結(jié)賬信譽(yù)狀況(結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽(yù)等)。 ?這個階段需要認(rèn)真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理。
（二）磨合期
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調(diào)查情況準(zhǔn)備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預(yù)約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點(diǎn)；
3.準(zhǔn)備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報價單等）；
4.準(zhǔn)點(diǎn)赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點(diǎn)在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點(diǎn)，成功接觸（明確初次談判的重點(diǎn)是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進(jìn)度、掌握主動權(quán)）。
第二步，進(jìn)行合同談判。
1.事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費(fèi)用、扣點(diǎn)、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6.達(dá)成合同意愿。
（三）鞏固期
此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護(hù)，對不足的地方補(bǔ)充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正常化以后，定期的拜訪非常重要）；
5.根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期
這個階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契，處于高效率運(yùn)轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：
1.采購的個人提升，在這個階段除了關(guān)心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關(guān)系的成長與采購個人的成長是相互促進(jìn)的關(guān)系，將負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的采購?fù)频礁叩奈恢?，對自己更有利。而且在這個互相促進(jìn)的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2.深度的合作計劃，在同類商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨(dú)特地位。
3.戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。
沙盤模擬實驗報告篇九
實驗劇本：張老板如何與ka打交道實驗周期：4季度實驗時間：第11周至第13周
小組名稱：第六小組練習(xí)：004
小組成員、學(xué)號及分工：
1.李想5124040ka賣場管理人員
2.郭柯20115124038ka賣場采購人員
3.許琴琴20115124039經(jīng)銷商代表
4.孫玉瑞20115124041經(jīng)銷商代表
一、實驗?zāi)康模?/p>
1.通過課堂實踐，學(xué)習(xí)如何識別重點(diǎn)客戶，了解重點(diǎn)客戶的類型，掌握管理重點(diǎn)客戶的過程，維護(hù)與重點(diǎn)客戶的關(guān)系。
2.通過模擬過程體驗合作精神、學(xué)會如何同一個小組一起工作。
3.學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點(diǎn)客戶管理技能和方法。
二、實驗內(nèi)容：
1.了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2.對賣場和供應(yīng)商合作的具體事項進(jìn)行了解和分析。了解賣場對供應(yīng)商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣場進(jìn)行洽談合作，了解賣場的結(jié)算體系。
3.進(jìn)行供應(yīng)商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對本次模擬實踐進(jìn)行小組內(nèi)部評價和總結(jié)。
三、實驗過程：
第十一周
（一）了解賣場的基本情況
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。ka賣場的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結(jié)賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應(yīng)商合作的具體事項進(jìn)行了解和分析
首先，了解賣場對供應(yīng)商的要求，一般來說，ka賣場對供應(yīng)商的要求主要
有三個方面：
1.供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。
2.供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟(jì)實力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應(yīng)商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運(yùn)作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點(diǎn)商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點(diǎn)可以作如下概括：周密準(zhǔn)備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準(zhǔn)備、人員兩個方面進(jìn)行：
（一）準(zhǔn)備
準(zhǔn)備工作大致包括如下幾個部分：
1.了解該賣場的基本情況和工作流程。具體包括：賣場的性質(zhì)是合資還是獨(dú)資；投資方背景；采購權(quán)限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進(jìn)場的門檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。
2.了解該賣場的商品構(gòu)成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書、授權(quán)委托書。
4.了解賣場的結(jié)算體系。在第一次談判的時候就要確認(rèn)面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5.了解該賣場負(fù)責(zé)你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風(fēng)格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員
一般來說，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強(qiáng)。三是有一定的級別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周
這一階段主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進(jìn)行“修煉”：
1.提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語言表達(dá)能力。
2.培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預(yù)約，并遵守時間，讓采購做好充分的準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購只會采取應(yīng)付的態(tài)度。
3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎(chǔ)上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4.適當(dāng)?shù)乩斫?，換位思考。設(shè)身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當(dāng)然就會得到更多。
5.成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導(dǎo)采購的工作。業(yè)務(wù)人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關(guān)系，通過利益關(guān)系達(dá)成一致的目標(biāo)；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認(rèn)同和信任。
四、實驗結(jié)果：
在供應(yīng)商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過程中，雙方人員都充分準(zhǔn)備，進(jìn)行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
五、實驗總結(jié)：
ka連鎖賣場管理觀念先進(jìn)、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問題。
一般來講，供應(yīng)商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。
供應(yīng)商每個階段和ka賣場的.接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點(diǎn)和特性也不一樣。
（一）形成期
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應(yīng)商的工作重點(diǎn)是了解ka賣場的詳細(xì)情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機(jī)會打好基礎(chǔ)，爭取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對該ka賣場的詳細(xì)了解和調(diào)查包括：
1.了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展?fàn)顩r等）；
2.了解該賣場的商品構(gòu)成(賣場的定位，實際上貨狀況)；
3.了解該賣場對相關(guān)證照的要求；
5.了解該賣場的結(jié)賬信譽(yù)狀況(結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽(yù)等)。這個階段需要認(rèn)真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進(jìn)行整合處理。
（二）磨合期
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調(diào)查情況準(zhǔn)備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預(yù)約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點(diǎn)；
3.準(zhǔn)備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報價單等）；
4.準(zhǔn)點(diǎn)赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點(diǎn)在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點(diǎn)，成功接觸（明確初次談判的重點(diǎn)是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進(jìn)度、掌握主動權(quán)）。
第二步，進(jìn)行合同談判。
1.事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費(fèi)用、扣點(diǎn)、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6.達(dá)成合同意愿。
（三）鞏固期
此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護(hù)，對不足的地方補(bǔ)充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正?；院螅ㄆ诘陌菰L非常重要）；
5.根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期
這個階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契，處于高效率運(yùn)轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：
1.采購的個人提升，在這個階段除了關(guān)心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關(guān)系的成長與采購個人的成長是相互促進(jìn)的關(guān)系，將負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的采購?fù)频礁叩奈恢?，對自己更有利。而且在這個互相促進(jìn)的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2.深度的合作計劃，在同類商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨(dú)特地位。
3.戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。
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