計劃是我們成功的基石,大膽制定計劃,我們將更好地生活。確定計劃的具體步驟和時間節(jié)點,要有一定的彈性和適應(yīng)性,以應(yīng)對突發(fā)情況。計劃是一個動態(tài)的過程,需要不斷適應(yīng)變化和調(diào)整策略。
銷售自我提升計劃篇一
現(xiàn)今社會的職場變幻莫測,雖然有無數(shù)機會,職場競爭壓力也是很大的。將自我培養(yǎng)成為一個專業(yè)素養(yǎng)高,綜合素質(zhì)好,適應(yīng)公司高速發(fā)展的員工,其重要性不言而喻。在平日工作中對自我進行測定、分析、總結(jié),確定計劃目標(biāo),并為實現(xiàn)自我的目標(biāo)做出行之有效的安排。到達與實現(xiàn)個人目標(biāo),為自我訂下工作計劃,籌劃未來。加入狼海公司有半年多的時間,接下來的工作中,我就應(yīng)培養(yǎng)自我的管理潛力和創(chuàng)造思維的潛力和開拓精神。
1。加強專業(yè)技能的學(xué)習(xí),把學(xué)習(xí)到的新東西運用到工作中去,在工作中不斷的實踐和總結(jié)。
2。學(xué)會思考在工作中遇到的問題自我多想多問,跟大家多多交流,在交流和溝通中解決問題。
3。態(tài)度決定一切,端正自我的工作態(tài)度。
4。在工作中學(xué)會換位思考,站在公司的立場和同仁的立場上思考問題。
5。禮貌形為,禮貌用語。見到公司的同仁基本的禮貌要有。
6。勇于展現(xiàn)自我,抓住機遇把握機遇。
7。三人行,必有我?guī)熝?擇其善者而從之,其不善者而改之;對大家做的好的地方加以學(xué)習(xí),提升自我的工作潛力。
8。階段性目標(biāo),完成本月公司制訂的100萬目標(biāo)。
9。每月寫工作總結(jié),總結(jié)上個月有什么好的經(jīng)驗和收獲。
1。根據(jù)每個人的工作職責(zé)安排大家的工作,完成公司制訂的銷售業(yè)績。
2。努力促進團隊精神,讓大家持續(xù)用心的工作態(tài)度,努力完成工作目標(biāo)。
3。大家在工作中做的好的地方給予鼓勵,做的不好的地方指出來,讓大家去修改,把工作更好的完成。
4。用心與其它小組進行工作交流。
5。打破慣性思維,在工作中要創(chuàng)新,實現(xiàn)共贏。
1。加強自身的專業(yè)技術(shù)水平和管理方面的潛力。
2??冃Ш涂己朔桨笌Т蠹覍W(xué)習(xí),讓外推人員明白考核哪幾個方面,每個方面具體實施要求是什么;每個月小組完成目標(biāo)公開化。
3。分析網(wǎng)站各個方面的數(shù)據(jù),競爭對手的數(shù)據(jù)。透過這些數(shù)據(jù)來安排下一步的工作方案。
銷售自我提升計劃篇二
如今,工作場所是不可預(yù)測的。雖然有無數(shù)的機會,但工作場所的競爭壓力也很大。不言而喻,把自己培養(yǎng)成為一名專業(yè)素質(zhì)高、綜合素質(zhì)好、適應(yīng)公司快速發(fā)展的員工是非常重要的。在日常工作中測量、分析和總結(jié)自我,確定計劃目標(biāo),并為實現(xiàn)自我目標(biāo)做出有效的旅行安排。達到并實現(xiàn)個人目標(biāo),為自己制定工作計劃,為未來做計劃。我加入朗海公司已經(jīng)半年多了。在接下來的工作中,我應(yīng)該培養(yǎng)我的管理潛能、創(chuàng)新思維潛能和開拓精神。
1.加強專業(yè)技能學(xué)習(xí),把學(xué)到的新東西運用到工作中,在工作中不斷實踐和總結(jié)。
2.學(xué)會思考工作中遇到的問題,多思考、多問自己,多溝通,解決溝通和溝通中的問題。
3.態(tài)度決定一切。糾正你的工作態(tài)度。
4.學(xué)會在工作中轉(zhuǎn)換思維,從公司和同事的角度思考
5.禮貌是一種禮貌的表達方式。當(dāng)你在公司遇到同事時,你應(yīng)該有禮貌。
6.勇于展示自己,抓住機遇。
7.當(dāng)三個人走路時,一定有我們的老師。我們?nèi)绾芜x擇好的地方并遵循它們,改變壞的地方,從我們所做的好地方學(xué)習(xí),從而提高我們的工作潛力。
8.實現(xiàn)公司本月設(shè)定的100萬目標(biāo)的階段性目標(biāo)。
9.每月寫一份工作總結(jié),總結(jié)上個月的良好經(jīng)驗和收獲。
1.根據(jù)每個人的職責(zé)安排每個人的工作,完成公司制定的銷售業(yè)績。
2.努力發(fā)揚團隊精神,讓大家繼續(xù)努力,努力實現(xiàn)工作目標(biāo)。
3.我們將鼓勵我們在工作中做得好的地方,指出我們做得不好的地方,以便我們能夠修改它,更好地完成工作。
4.與其他小組仔細溝通。
5.打破慣性思維,創(chuàng)新工作,實現(xiàn)雙贏。
1.增強自身專業(yè)技術(shù)水平和管理潛力
2.績效和考核計劃將帶您學(xué)習(xí),以便外推人員了解考核的各個方面以及每個方面的具體實施要求,團隊將每月完成目標(biāo)披露。
3.分析網(wǎng)站各方面的數(shù)據(jù)和競爭對手的數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù),我們可以安排下一個工作計劃。
銷售自我提升計劃篇三
我不再幻想將來要做怎樣怎樣的人,從現(xiàn)在起,直面自身,拋去一件件束縛自己的毛病,讓心靈沐浴最明媚的陽光、享受最愜意的春風(fēng)、流露最真實的情感!
首先列出自己的不足,找出對不愿意面對的自己:
1.辦事拖拉,容易瞻前顧后;
2.做事不認(rèn)真,常常走神;
3.沒有責(zé)任心,沒有以成人的身份要求自己;
4.過于封閉,不與朋友交流;
在沒有改造好自己之前,不要談什么夢想,那是非常遙遠、非常扯淡的事情。
我需要從以下方面匡正自己,從細節(jié)說起:
1.養(yǎng)成早起的習(xí)慣,正常情況下6:30起床,最遲不晚于7:00
2.不瀏覽網(wǎng)頁,只有在早餐或周末的時候可以上網(wǎng)
3.做事情的時候要做到心無旁騖,如果想做其他事情,半個小時后再說
4.用心去做每一件事
銷售自我提升計劃篇四
人與崗位相結(jié)合,在平日工作中對自我進行測定、分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上,對自己的業(yè)務(wù)水平進行一個提升的過程,確定計劃目標(biāo),并為實現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。達到與實現(xiàn)個人目標(biāo),更重要的是幫助自己真正了解自己,為自己定下工作計劃,籌劃未來。
首先,要有正確的心態(tài)、自知之明、主動性以及靈活性。通過加強學(xué)習(xí)來提高個人觀察、記憶、思維的重要手段。要認(rèn)真鉆研自己的業(yè)務(wù)與技能,使自己能在短時間內(nèi)精于業(yè)務(wù),要善于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有技術(shù)或工作中的薄弱環(huán)節(jié)并加以改進,從中找出更好、更高效、更高質(zhì)量去完成工作的方法。加入雅德商業(yè)美印館已經(jīng)快三個月,接下來的工作中,我應(yīng)該培養(yǎng)自己的動手能力和創(chuàng)造思維的能力和開拓精神。一個人謀取了一份工作容易,難的是把這份工作做好,做得出色,并加以拓展。
陳天橋說過,機會就是一扇不斷轉(zhuǎn)動著的風(fēng)頁,只有那些及時鉆入的人才能把握住機會。你或許在等待機會,可是機會卻不會永遠等你。所以要培養(yǎng)自己迅速把握機遇的能力,只有這樣,才會離成功更近一步。換言之,要不斷的提升自己,才能邁向目標(biāo)前進。
就像落筆之前先要打草稿一樣,在規(guī)劃提升自我前,我先給自己找準(zhǔn)一個定位?,F(xiàn)在我在什么階段,我要想做什么事情,什么樣的發(fā)展方向更適合我現(xiàn)在的工作環(huán)境,實事求是的掌握自己,才能找到屬于自己的位置。
我不可能一口氣吃成胖子,提升自我也是一樣。所以在制定工作計劃時,先為自己設(shè)立一個短期目標(biāo),然后努力去達到。除了掌握工作所需的專業(yè)知識,前臺崗位的業(yè)務(wù)范圍的駕輕就熟,還需全面提高個人綜合素質(zhì),要懂得在實踐中獨立操作生產(chǎn)設(shè)備,只有通過實踐和反復(fù)運用才能將知識變成真正本領(lǐng),去圓滿完成主管經(jīng)理下達的工作為公司創(chuàng)造利益和價值。
在美印館工作三個月來,我努力融入團隊,適應(yīng)工作環(huán)境。在此過程中,從不熟悉公司制度和企業(yè)文化到熟悉并認(rèn)同,從不懂得業(yè)務(wù)技能到懂得并掌握,從不會使用生產(chǎn)設(shè)備到上手熟練使用,這個從無到有的過程,讓我欣喜與感恩。也在此過程中,明顯感覺自己的某些不足,比如協(xié)調(diào)能力不夠,應(yīng)變能力較差,不懂得靈活變通,依賴思想比較重,我在制定提升自我的工作計劃同時,也要一一改掉自己的不足點,繼續(xù)發(fā)揮自己的長處,只有認(rèn)識自己,完善自我,才能使自己的工作能力有質(zhì)的飛躍。
以上即為下階段工作計劃。我會在精于專業(yè)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,培養(yǎng)與鍛煉綜合素質(zhì),只有綜合素質(zhì)得以提升,才會在今后激烈的競爭機制下,立于不敗之身,才會更好的完善自我,努力堅持不懈,不管是個人還是美印館都將會走的更遠更好。加油!努力!
銷售自我提升計劃篇五
我負(fù)責(zé)其他省份的市場。根據(jù)公司分解任務(wù),明年總銷量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25家,大部分以中型客戶為主。一年10萬左右的客戶零售額是我的主要目標(biāo)。對于這樣的客戶,首購一定要達到3萬以上,對于有批發(fā)能力的客戶,首購一定要達到5萬,爭取8月前達到10個客戶。
1.每月增加2個以上的新客戶,增加2~3個準(zhǔn)客戶為下個月的工作做基礎(chǔ)工作。
2.每周總結(jié),每個月打個大結(jié),及時調(diào)整心態(tài),杜絕惰性,時刻記住去年留下的教訓(xùn)。
3.一天拜訪量至少20家以上,見客戶之前保持積極心態(tài),認(rèn)真的走訪每一家、做到盡職盡責(zé)。
4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強勢、遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家,堅定自己的立場。
5.在維護老客戶這塊、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意、秉著誠信、讓客戶從真正意義上的相信我們、讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友、我這塊我去年我做的太不夠了、平時缺少溝通、純屬合作伙伴性質(zhì)、以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6.自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜、慢慢學(xué)會獨立、不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成、自己不能完成的盡量和同時溝通探討、讓自己能夠在真正意義上的成長。
7.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
8.心態(tài)、每天保持積極向上的心態(tài)、用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整、杜絕消極、悲觀態(tài)度、做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力、正所謂的概率論、拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務(wù)、我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶、以保證每個月固定的應(yīng)有量、為下半年打好牢固的基礎(chǔ)、以至于不會造成去年那局勢、別人搞活動、我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天、自己卻不知道去干什么。
銷售自我提升計劃篇六
作為人事專員,我主要負(fù)責(zé)薪酬核算,結(jié)合目前的工作特點,從以下幾方面來談我的個人提升計劃:
(一)優(yōu)勢分析。
1、做事有耐心,有恒心,能夠有序的處理繁瑣的事情。2、用心上進、學(xué)習(xí)潛力較強。3、遇事沉著冷靜、抗壓潛力較強。
(二)不足剖析。
1、時間管理潛力較差。2、excel辦公軟件熟練程度一般。3、邏輯思維潛力較差。4、表達潛力較差,文筆一般。
(一)、合理安排利用時間,提高工作效率。
1、學(xué)會列清單,把自我要做的每一件事情都寫下來,這樣做首先能讓你隨時都明確自我手頭上的任務(wù)。不要輕信自我能夠用腦子把每件事情都記住,而當(dāng)你看到自我長長的list時,也會產(chǎn)生緊迫感。
2、根據(jù)帕累托原則,就應(yīng)對每一天要做的事情分清輕重緩急,對每一天要做的事情做如下的排序:a重要且緊急——務(wù)必立刻做。b緊急但不重要——僅有在優(yōu)先思考了重要的事情后,再來思考這類事。c重要但不緊急——只要是沒有前一類事的壓力,就應(yīng)當(dāng)成緊急的事去做,而不是拖延。d既不緊急也不重要——有閑工夫再說。
3、每一天工作結(jié)束后對工作清單進行回顧與檢查,透過回顧及檢查所有清單并進行更新。
(二)關(guān)于excel應(yīng)用技能的提升。
1、每一天花1-2個小時在網(wǎng)上下載視頻學(xué)習(xí)。
2、學(xué)習(xí)的資料有以下幾點:快捷操作與表單設(shè)計、常用函數(shù)、查找與比較、統(tǒng)計與匯總。
3、在工作中進行實踐,不斷檢驗學(xué)習(xí)成果。
(三)關(guān)于邏輯思維潛力的提升。
1、在記憶方面的提升。
(1)在工作學(xué)習(xí)中,將各種信息、知識分門別類、有序地加以儲存(將短時記憶轉(zhuǎn)為長時記憶),經(jīng)常性地對知識進行系統(tǒng)化地整理,使知識記憶牢固,知識有序的儲存,在具體思維過程中所需的問題信息、背景知識就能被迅速檢索、有效地激活運用。
(2)在對材料分析的基礎(chǔ)上,用列表、提綱樹狀圖的方式把知識條理化、系統(tǒng)化,從而強化對知識的理解與記憶。
2、在思維的程序與策略方面的提升:
熟練掌握思維的程序化策略,在工作生活中,把自我置身于問題之中,善于發(fā)現(xiàn)問題,多思考、多總結(jié),多運用。
(四)強化表達潛力,提高文筆水平。
1、在工作生活中,自信、大膽、用心、主動地多與他人溝通交流,勤學(xué)好問,謙虛求教。
2、業(yè)余時間廣泛閱讀各類有益書籍,汲取各領(lǐng)域知識,豐富自身知識結(jié)構(gòu),將工作與思考相結(jié)合,盡可能創(chuàng)造性地開展工作。
3、用心收集素材,將優(yōu)美文章或段落摘錄下來,不斷積累,多思考,多想象,多觀察,勤寫作,不斷提升自身文化修養(yǎng)水平。
總而言之,在以后的工作生活中,嚴(yán)格要求自我,把計劃落到實處,不斷提升個人潛力!
銷售自我提升計劃篇七
我學(xué)習(xí)的專業(yè)是視覺傳達設(shè)計(visualcommunication),在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)中,我發(fā)現(xiàn)設(shè)計中的“系統(tǒng)”設(shè)計對設(shè)計具有非常重要的作用,并注意到虛擬空間——諸如幾何學(xué)的數(shù)學(xué)領(lǐng)域及其計算機編程領(lǐng)域——可以對設(shè)計產(chǎn)生巨大的影響,甚至具備可以顛覆以往設(shè)計方法與理念的潛力。
在對系統(tǒng)設(shè)計慢慢了解的過程中,我發(fā)現(xiàn)了“隨機”設(shè)計的魅力,并開始對虛擬空間的“定性”感興趣,我所說的定性也就是說在幾何學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域中具備的無限空間里可以通過隨機“設(shè)定”進入指定但非有意選定的隨機空間中,并且這種空間仍然具備視覺的傳達力。
此類體現(xiàn)“隨機”概念的設(shè)計在21世紀(jì)初悄然興起,短短的幾年已小有成就,但對它的討論仍不深入。而在眾多應(yīng)用隨機理念的設(shè)計中,方法多種多樣:有的利用軟件編程,有的遵循生物自然規(guī)律,有的利用其它可行的隨機元素;目的也各有不同:有的為了方便人們的生活,有的為了反映當(dāng)下某種現(xiàn)象,有的僅是實驗研究;但是他們都會采用隨機的理念,其中一種可能便是對那種不可預(yù)知、不可控制的結(jié)果而帶來的“新鮮感”所吸引。
對于課題的研究仍然需要深入,我計劃的第一步是,大量的進行實驗,盡可能的探尋更多的網(wǎng)格位移所帶來的視覺呈現(xiàn),諸如在不同網(wǎng)格承載下的圖形、字體等會隨網(wǎng)格的變化出現(xiàn)何等的形態(tài),我會以字體研究作為主要方向。第二步,分析比較已產(chǎn)生的字體,進行挑選,然后進行應(yīng)用。第三步,利用研究成果,對字體進行再設(shè)計,發(fā)展它所具備的可能性。第四步,考慮表現(xiàn)因素,準(zhǔn)備最后的畢業(yè)成果展示部分,完成畢業(yè)設(shè)計及論文。
我希望通過完成研究課題使我對隨機性設(shè)計有更多的感悟與了解,加強我對其構(gòu)成方式、表現(xiàn)形式等方面的駕馭力,并能加強它所帶來的視覺沖擊及心靈體驗及認(rèn)識,同時技能技巧得到進一步的鍛煉及提高,使我的研究能更準(zhǔn)確、更成熟、更充分的傳達思想,帶來具有價值的研究成果。
我可以借助的個人優(yōu)勢是,長期而扎實的視覺傳達設(shè)計知識及技能,和善于思考,熱愛鉆研以及勤奮刻苦的精神。更為重要的是,我對所要進行的課題研究具備很強的研究欲望及熱情,我有足夠的信心能很好的完成我所要完成的課題內(nèi)容。
學(xué)習(xí)時間安排:
考慮表現(xiàn)因素,準(zhǔn)備最后的畢業(yè)成果展示部分,完成畢業(yè)設(shè)計及論文。
銷售自我提升計劃篇八
1、精力充足,細心,做事積極主動。
2、處理事情邏輯本事強,處理事情井井有條。
3、技術(shù)上能獨擋一面,能領(lǐng)導(dǎo)別人做事情,并能夠注重下級的個人本事培養(yǎng)。
(二)不足剖析
1、組織管理本事較弱,溝通水平不高。
2、英語水平一般。
3、對人與人之間的沖突的解決本事不足。
(一)終極目標(biāo):期望能經(jīng)過自身的努力,最終能成為一名軟件開發(fā)行業(yè)的高級項目經(jīng)理,高級項目經(jīng)理能同時領(lǐng)導(dǎo)2~3個項目經(jīng)理,即2~3個項目。
(二)一年目標(biāo):(20xx~20xx)提高英語水平,到達聽說讀寫都流利的狀態(tài);提高溝通本事,能組織管理好下級,做一個下屬員工的好領(lǐng)導(dǎo);控制自我的情緒;培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣,提高生活品質(zhì)。
(三)三年目標(biāo):解決各種沖突問題;能讓技術(shù)本事比自我強的人甘心為我所管理。能和其它國家的客戶或合作者自由溝通,并能駕馭他們。
1、平時努力做好常規(guī)工作:認(rèn)真工作、了解下屬的想法、抽出時間來學(xué)習(xí)英語、爭取用英語交流的機會,多看新聞,多說話,提高溝通水平。
2、業(yè)余時間廣泛閱讀各類有益書籍,汲取各領(lǐng)域知識,豐富自身知識結(jié)構(gòu)。將工作與思考相結(jié)合,盡可能創(chuàng)造性地開展工作。
3、努力改善上班環(huán)境,提高下屬的工作情緒,轉(zhuǎn)被動為主動。
銷售自我提升計劃篇九
我們每個人都是懷揣著夢想走進大學(xué)校門的。大學(xué)生涯是人生里程中的重要階段,而個人本事提升計劃則是我們今后能夠順利實現(xiàn)夢想的必要裝備。
《大學(xué)》中說:“大學(xué)之道,在明明德,在親民,在止于至善。后之而后有定,定而后能靜,靜而后能安,安能后而慮,慮而后能得?!彼宰龊脗€人本事提升計劃有著十分重要的意義和作用。
秉著堅持清晰性原則、激勵性原則及現(xiàn)實性原則,我對自我大學(xué)期間的職業(yè)本事的提升制定了一下計劃:
要初步了解自我的職業(yè)——思想政治教育教師,異常是自我未來所想從事的.職業(yè)或自我所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè),提高人際溝通本事。具體活動可包括多和學(xué)長學(xué)姐(尤其是大四的畢業(yè)生)進行交流,詢問就業(yè)情景;大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重,要多參加學(xué)?;顒?,增加交流技巧;學(xué)習(xí)計算機知識和網(wǎng)絡(luò)輔助自我的學(xué)習(xí);為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備;多利用學(xué)生手冊,了解相關(guān)規(guī)定。
應(yīng)研究清楚未來是否深造或就業(yè),了解相應(yīng)的相關(guān)活動,應(yīng)以提高自身的基本素質(zhì)為主,經(jīng)過參加學(xué)生會或社團等組織,鍛煉自我的各種本事,同時檢驗自我的知識技能;能夠開始嘗試兼職、社會實踐活動,要具有持久性,最好能在課余時間長時間從事于自我未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作,供給自我的職責(zé)感、主動性和受挫本事;增強英語口語本事,增強計算機應(yīng)用本事,經(jīng)過英語和計算機的相關(guān)證書考試,并開始有選擇性地輔修其他專業(yè)的知識充實自我。
因為臨近畢業(yè),所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集學(xué)校信息、并確定自我是否要考研上。在撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章時,可大膽提出自我的見解,斷了自我獨立解決問題的本事和創(chuàng)造性;參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作,和同學(xué)交流求職工作心得體會,學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信,了解搜集工作信息的渠道,并進取嘗試,加入校友網(wǎng)絡(luò),和已經(jīng)畢業(yè)的校友、學(xué)長學(xué)姐談話,了解往年的求職情景。
這時可對前三年的準(zhǔn)備工作做一個總結(jié):首先,檢驗自我已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,前三年的準(zhǔn)備工作是否充分;其次,開始畢業(yè)后工作的申請,招聘活動,在實踐中校驗自我的積累和準(zhǔn)備;最終預(yù)習(xí)和模擬面試。進取利用學(xué)校供給的條件,了解就業(yè)指導(dǎo)中心供給的有關(guān)學(xué)校的資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地在做了較為充分準(zhǔn)備的實戰(zhàn)情景下進行實戰(zhàn)演練。
教師是人類文化的傳遞者,是培育新一代的園丁。教師要用自我的品格育人,以自我的良好德行和習(xí)慣去影響、塑造學(xué)生。作為合格教師,就必須具備必須的思想政治素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、教育理論素質(zhì)、技能素質(zhì)、身心素質(zhì)、風(fēng)度儀表等,同時還必須具備教師職業(yè)道德素質(zhì)。
當(dāng)今社會競爭十分激烈。對每個教師的觸動都很大。為了進一步豐富自我的專業(yè)知識、提高素質(zhì)修養(yǎng),適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進素質(zhì)教育的需要,現(xiàn)結(jié)合自身實際情景,我對自我將來教師工作、學(xué)習(xí)制訂以下計劃:
1、鞏固教師職業(yè)道德,在教育教學(xué)崗位上自覺加強師德修養(yǎng),認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》一書,不斷完善自我的人格。
2、自覺學(xué)習(xí)和宣傳馬列主義、毛澤東思想,堅持鄧小平理論,的重要講話,提高自我的精神境界。
3、樹立新的教育理念和思想。不斷探索新的教法,在教學(xué)中有創(chuàng)新,活動中注重學(xué)習(xí)創(chuàng)新意識和動手興趣的培養(yǎng)。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育基本理論、教科研基本知識,樹立正確的教育觀,不斷完善自我的知識、本事結(jié)構(gòu),提高自我實施教育教學(xué)的本事。每周看一篇教育理論文章,每月寫一篇讀書筆記。
5、規(guī)范自我的日常用語和行為舉止,進一步樹立教育的良好形象。
6、更新教育觀念,樹立服務(wù)育人的觀念,關(guān)心愛護學(xué)生,尊重學(xué)生。克服驕傲自滿情緒和工作漂浮現(xiàn)象,增強職責(zé)心,改善工作作風(fēng),嚴(yán)格要求自我,不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平。了解教育的最新成就和發(fā)展趨勢,課題研究、學(xué)術(shù)研討會,撰寫學(xué)術(shù)論文或教育教學(xué)經(jīng)驗文章、教案設(shè)計等,進一步鞏固專業(yè)思想,不斷提高科學(xué)教育理論水平和教育教學(xué)研究本事,更新知識,掌握必備的教育技能,提高執(zhí)教水平。增強教育科研本事,勤讀書,勤思考,勤總結(jié)。
認(rèn)真進行自我認(rèn)識、自我分析、找出自我工作中的不足,明確自身的優(yōu)勢與特長,根據(jù)自身的實際,確定自我的發(fā)展方向。虛心向有經(jīng)驗、有特長的教師學(xué)習(xí),汲取新思想、新做法。
認(rèn)真進行反思教學(xué),做到邊學(xué)習(xí)、邊實踐、邊交流、邊總結(jié),認(rèn)真寫好反思記錄,加強教師的研究性學(xué)習(xí)。
我要努力做好以上幾點,加強學(xué)習(xí)和研究,進一步樹立教育的良好形象,經(jīng)過不斷的自我改造、陶冶、鍛煉,成長為道德高尚的人民教師,為教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻,讓領(lǐng)導(dǎo)放心,讓家長滿意!
銷售自我提升計劃篇十
首先,我們要做的是培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣,因為好的習(xí)慣是開啟成功之門的鑰匙,壞的習(xí)慣會把我們引向失敗之路;其次,是要不斷的積累和你工作事業(yè)發(fā)展相關(guān)的知識和專業(yè)技能,不斷地刷新知識結(jié)構(gòu);第三,是要在工作中積累資源,包括你的經(jīng)驗、人脈資源和客戶資源,如果你是努力去做了這些,那么你的價值就會隨著你工作時間的增長不斷的提升,伴隨你機會的把握,你的前途會越來越光明。
銷售人員的職業(yè)發(fā)展前景,除了在很大的程度上決定于個人的努力之外,還決定你周圍的人,在你周圍能成為伯樂的人有:企業(yè)的老板、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān);你的直接上司有時也有可能成為伯樂,有時也許成為你提升的障礙,有的領(lǐng)導(dǎo)不愿自己最優(yōu)秀的下屬離開自己,這多半是從自身利益考慮的。
企業(yè)是實現(xiàn)個人抱負(fù)的平臺,如何才能在自己的企業(yè)內(nèi)迅速成長,快速實現(xiàn)自己的職業(yè)理想呢?有如下的方法和手段。
1、做最好的自己,盡早地成為業(yè)務(wù)骨干,這是提高自己含金量的手段。
在銷售圈子中,一定要從業(yè)務(wù)員開始做起。業(yè)務(wù)員是執(zhí)行公司的營銷政策,完成公司下達銷售任務(wù)的最直接、最基層的人員,直接代表公司與客戶進行談判,達成銷售協(xié)議、簽訂銷售合同,建立和維護公司品牌形象,這是最鍛煉人和提高人的方面。
對于一個執(zhí)行者來說,業(yè)績就是一切。作為業(yè)務(wù)員是有壓力的,經(jīng)過這種壓力的磨練,才能知道如何與公司領(lǐng)導(dǎo)說明市場的情況,爭取公司的支持,為客戶爭取到應(yīng)有的利益和資源,并站在公司的利益上,為公司管好、利用好這種資源。
2、提高個人聲譽。
在公司乃至于行業(yè)中,要讓同行和自己的客戶(包括目標(biāo)消費者)知道自己的價值和特長。爭取在專業(yè)雜志等媒體上發(fā)表自己的文章,或可在一些門戶網(wǎng)站的論壇上發(fā)表自己的專述,參加公司和行業(yè)各類活動。提高個人聲譽也是提升個人品牌的一個方面。
3、了解自己,掌控市場。
作為一個有抱負(fù)的職業(yè)銷售人,要知道自己能做什么?做到什么程度?需要時刻關(guān)注行業(yè)的動態(tài)和市場的動態(tài),要了解更多的信息,能準(zhǔn)確判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場的變化趨勢,并能根據(jù)這些變化提交新的營銷方案,同時為自己提供更為豐富的實踐經(jīng)驗。
4、有針對性的充實自己。
參加相關(guān)職業(yè)的培訓(xùn),豐富自己的知識結(jié)構(gòu),為提升做好理論上的準(zhǔn)備,同時為自己積累各種資源,網(wǎng)絡(luò)資源、人脈資源等。
如果營銷人員能夠向經(jīng)營企業(yè)一樣經(jīng)營自己,做到有夢想,有規(guī)劃,有步驟,有追求,最后將這些賦予行動,一個未來的營銷經(jīng)理的誕生就為期不遠了。
希望自己的工作能做得更好,渴望有成就,是銷售人職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),除了個人努力奮斗之外,所處的環(huán)境也很重要,有時一個良好的環(huán)境或好的上司能給自己帶來很好的發(fā)展機遇,可是這樣客觀的環(huán)境和氛圍不是由你可選的,但是需要有這樣的判斷能力,一個讓你快速成長的團隊,一個能幫助你成長的上司,往往有如下基本特征:
1、集體和個人的成就及境界很高;。
2、是你學(xué)習(xí)和模仿的對象;。
3、他能看到你的潛能;。
4、他關(guān)心你的成長;。
5、他愿意協(xié)助你成長;。
6、他對你的期望很高;。
7、他會對你說老實話;。
8、和他在一起你會感覺有很大的壓力。
綜上所述,如果我們想成為一個優(yōu)秀的銷售員,我們就應(yīng)該具備以上所說的各方面,通過學(xué)習(xí)和實踐提高自己的知識、技能和品質(zhì),并且不斷地補充和完善。使我們最終成為合格的銷售員、成為卓越的銷售人才。
銷售自我提升計劃篇十一
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;。
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;。
四、關(guān)于品牌:“英”品牌建立時間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等,我們不光要學(xué)習(xí),還要超越。
五、渠道管理:由原來的散貨向?qū)Yu升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級,慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠,只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗,做深層次的溝通,自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,就會有發(fā)現(xiàn)它的人,問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用:現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,因職權(quán)不明,還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播:報刊媒體方面目前非常弱,只有廣州家具報一家在做,而且可以贈送的軟文也沒有做,浪費。另外,通過博客的推廣,有些家具類報社近期有一些文章見報,對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,家具論壇有四個廣告位在宣傳,該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人,搜房網(wǎng)博客三萬多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然,客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買,推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商:目前對經(jīng)銷商或?qū)Yu店基本沒有策略上的支持,除了給特價外沒有其它的方法,經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài),談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情,以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有:商場外:當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi):x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案,旺季有旺季的促銷活動,不是所有的方案都要廠家出費用的,經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃,因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些,但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了,一方面是給經(jīng)銷商以信心,還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察,我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款,我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。
十、關(guān)于生產(chǎn):從來公司一年多的時間里,就存在的欠貨問題,到目前,銷售的總量沒增加,還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況,因為我們做不出來,那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案,希望能有效。我要說的是oem,由于管理方面等原因,這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才,建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠,能做到世界第一,這方面可以學(xué)習(xí)。
當(dāng)然,沒有實踐的理論是空洞的,沒有理論的實踐是盲目的,接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向,然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研,到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品,了解行情,熟悉各個區(qū)域的差別,計劃能夠達到的目標(biāo),制定可行的下一步運作方案。
(一)細分目標(biāo)市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營特點、模式,設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗,深化營銷,增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,深入分析其結(jié)算特點,進行全產(chǎn)品營銷,擴大我行的結(jié)算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
(二)加強服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個渠道:
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前,由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè),在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,還要“精耕細作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動戶率”和客戶使用率深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時處理問題,加強服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
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銷售自我提升計劃篇十二
工作重點:
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,做好訂貨、進銷存管理;
2、密切跟進廠方及公司市場推廣;
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能;
5、健全部門各項管理制度,規(guī)范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5s管理
a、展廳布置溫馨化――――以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
c、銷售看板實時化――――動態(tài)實時管理銷售團隊目標(biāo)達成和進度,激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
a、儀容儀表職業(yè)化――――著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
c、檢查工作常態(tài)化――――對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,每周抽查,長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
a、例會制度化――――晨夕會、周會、月分析會、會;
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化――――報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點
b、銷售模式差異化――――從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式,做到人無我有,人有我細;
工作重點:
1、總結(jié)前期管理不足,分析提出改進方案,不斷提升管理能力;
2、以市場為中心,不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
3、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進;
4、完善各項管理制度和流程,推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。
工作思路:
1、關(guān)注kpi運營指標(biāo),降低部門運營成本;
7、完善獎勵機制和考核,獎勤罰懶,表彰先進,提倡團隊協(xié)作精神;
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2―4個股份制地區(qū)分銷中心,使合作商與公司的利益緊密相連,簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,達成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能,通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場,從而更直接、準(zhǔn)確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨,代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶,不實施批發(fā)銷售,代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求,分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量,這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測,對市場的變化能迅速的做出反應(yīng),也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理,不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
1、目標(biāo)市場
作為xx首家經(jīng)營xx汽車的4s店,在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠,因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場。
2、服務(wù)策略
在核心產(chǎn)品方面,首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關(guān)注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進行多元化宣傳,以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅持以顧客為導(dǎo)向,還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù),而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
1、計劃進貨臺次xx臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);
2、計劃進貨資金約xx萬。
銷售自我提升計劃篇十三
為了使自己的工作業(yè)績有所提高,新的一年,如何制定。
呢?下面是本站小編收集整理的個人銷售計劃,歡迎閱讀。
工作重點:
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,做好訂貨、進銷存管理;。
2、密切跟進廠方及公司市場推廣;。
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;。
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能;。
5、健全部門各項管理制度,規(guī)范部門運營平臺。
工作思路:。
1、展廳現(xiàn)場5s管理。
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;。
c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標(biāo)達成和進度,激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理。
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);。
c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,每周抽查,長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理。
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點。
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式,做到人無我有,人有我細;。
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊。
工作重點:
1、總結(jié)前期管理不足,分析提出改進方案,不斷提升管理能力;。
2、以市場為中心,不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;。
3、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進;。
4、完善各項管理制度和流程,推行銷售部全員績效考核體系;。
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。
工作思路:
1、關(guān)注kpi運營指標(biāo),降低部門運營成本;。
7、完善獎勵機制和考核,獎勤罰懶,表彰先進,提倡團隊協(xié)作精神;。
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立。
1、對合作商進行考察、評估。
以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心,使合作商與公司的利益緊密相連,簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,達成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷中心。
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能,通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場,從而更直接、準(zhǔn)確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨,代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶,不實施批發(fā)銷售,代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求,分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量,這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測,對市場的變化能迅速的做出反應(yīng),也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理,不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
四、銷售策略。
1、目標(biāo)市場。
作為首家經(jīng)營汽車的4s店,在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠,因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣場。
2、服務(wù)策略。
在核心產(chǎn)品方面,首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關(guān)注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進行多元化宣傳,以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅持以顧客為導(dǎo)向,還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù),而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、費用預(yù)算。
1、計劃進貨臺次臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);。
2、計劃進貨資金約萬。
作為銷售總監(jiān),為了我使公司的各方面的工作順利進行,特作出20xx年工作計劃。
一、綜述:作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
三、銷售部門的職能:
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;。
2、分析市場狀況、需求分析,正確作出市場銷售預(yù)測,為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);。
3、制定月、季、年度銷售計劃,計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);。
4、匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點客戶,控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);。
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。
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銷售自我提升計劃篇十四
提高客流的有效,主要有:外部因素(1、門店前客流即過路客2、附近1.5公里范圍3、1.5公里外)及內(nèi)部因素(1、內(nèi)部服務(wù)及特別服務(wù)2、內(nèi)部環(huán)境及個性化陳列3、商品力及獨特性4、會員服務(wù)5、售后6、廠家合作7、店內(nèi)工作時間)兩方面,再綜合成本及可操作性的角度考慮,可以分為以下幾個類別:
一、 成本低、效果好:
1、店外的促銷活動制造人氣:聯(lián)合廠家,在門店前經(jīng)常組織一些買送活動,提高人氣、吸引客流。(門店、門店皆可操作)
2、聯(lián)合廠家做免費測試項目(測血壓、血糖、維生素等):拉動并吸引人氣。(門店、門店皆可操作)
3、各項比賽(象棋、撲克、挑繩、呼拉圈等):聚人氣。(門店可操作)
4、店外放電影:聚人氣。(門店、門店皆可操作)
5、喇叭營銷(活動內(nèi)容、企業(yè)簡介):引起過路人的注意力去吸引人氣。(門店可操作)
6、專業(yè)服務(wù)+訓(xùn)練有素的員工:提高顧客服務(wù)的滿意度,把到店的顧客變成固定的群體:提高老顧客來店頻率。(門店可操作)
7、提供團購服務(wù)。(門店可操作)
8、個性化陳列及pop。(門店可操作)
9、陳列整齊、充實、美觀,無近效期:達到良好的視覺效果。(門店可操作)
10、大力發(fā)展產(chǎn)品及新品。(門店可操作)
11、售后服務(wù)跟進:顧客退換藥、投訴、定購藥品、用藥指導(dǎo)、代煎中藥、簡單查體等。(門店可操作)
12、善待廠家業(yè)務(wù)員,爭取廠家優(yōu)質(zhì)資源向店內(nèi)投入一起來做促銷活動共同來拉人氣(廣告+禮品+資源+人力)。(門店、門店皆可操作)
二、成本稍高、效果好:
1、店外pop廣告、宣傳單頁發(fā)放:攔截過路人回賣場。(門店、門店皆可操作)
2、到附近小區(qū)、菜市做宣傳,發(fā)宣傳單頁、張貼海報,讓顧客知道門店。(門店、門店皆可操作)
3、廣場活動:拉動人氣,擴大宣傳。(門店可操作)
4、聯(lián)系居委會組織一些健康講堂:拉近門店與顧客的距離。(門店、門店皆可操作)
5、小區(qū)宣傳欄宣傳:擴大宣傳。(門店、門店皆可操作)
6、提供專業(yè)化的監(jiān)測:測血糖、測血壓、測視力、測維生素等,吸引顧客的到來。(門店可操作)
7、打造店內(nèi)優(yōu)美銷售氛圍、環(huán)境,創(chuàng)一流品牌藥店:引導(dǎo)顧客想來的意愿。(門店可操作)
8、季節(jié)性店內(nèi)環(huán)境的改變:營造購物氛圍。(門店可操作)
9、保證藥品齊全,做到‘人無我有.人有我優(yōu)’:提高滿意度。(門店、門店皆可操作)
三、成本高、效果好:
1、門頭的醒目性、宣傳條幅、櫥窗:引起行人的關(guān)注。(門店可操作)
2、演出、腰鼓隊:聚人氣。(門店可操作)
3、電視廣告、報紙、車體廣告、廣播電臺:讓顧客了解門店。(門店可操作)
4、擴大宣傳力度,印制宣傳單頁(活動策劃),在客流高峰時期發(fā)放,擴大宣傳。(門店可操作)
5、開設(shè)診所、中醫(yī)坐堂,為顧客提供購藥的一站式服務(wù)。(門店可操作)
6、醫(yī)保刷卡定點。(門店可操作)
7、商品品類多元化專業(yè)化:專業(yè)店建設(shè)方面(如:糖尿病生活館、計生、三高生活館、醫(yī)療器械、母嬰、養(yǎng)生)。(門店可操作)
8、商品價格低質(zhì)量好+促銷活動,買送、捆綁。(門店可操作)
9、給會員日優(yōu)惠的促銷活動,利用會員的口碑來宣傳品牌提高客流量。(門店可操作)
10、會員積分及時兌換、落實好會員日的優(yōu)惠活動:讓會員經(jīng)常來。(門店可操作)
11、重點會員維護體系的建立。如:登記會員顧客的生日,贈送生日禮品。(門店可操作)
12、24小時服務(wù)及適當(dāng)延長工作時間。(門店可操作)
13、政企聯(lián)合,增強企業(yè)形象。(例如:濟寧門店在07年底與市中區(qū)民政局簽署了低保定點醫(yī)療救助協(xié)議,共向5000戶發(fā)放救助金共計48萬元,整加了近1萬的客流,也提高了新華魯抗大藥房在老百姓心目中的分量。)
提高客單價的有效方法,主要有三方面:1、提高購買單價;2、提高購買數(shù)量3、增加沖動購買數(shù)。再綜合成本及可操作性的角度考慮,也分為以下幾個類別:
一、 成本低、效果好:
1、提高員工專業(yè)的銷售技巧,提高成功率。(門店可操作)
2、提升員工專業(yè)的業(yè)務(wù)知識,打造專業(yè)團隊,力爭人人都是小大夫。(門店可操作)
3、培養(yǎng)員工本身的素質(zhì)、敬業(yè)態(tài)度、工作的'熱情。提升顧客對服務(wù)的滿意度,提高回頭客率。(門店可操作)
4、提升員工對主推商品和價格的熟悉程度,提高毛利和銷量。(門店可操作)
5、判斷購買力:根據(jù)顧客的消費能力、購物習(xí)慣、生活水平進行不同檔次藥品的推薦,高端人群推薦高端產(chǎn)品。(門店可操作)
6、提供團購服務(wù),提高購買單價(門店可操作)
7、商品結(jié)構(gòu)合理、品類齊全、價格適中,提高成功率。(門店可操作)
8、商品陳列整齊、美觀、動感。(門店可操作)
9、按服藥療程銷售,直接提高客單價。如慢性胃病,三聯(lián)療法:奧美拉唑20mg+阿莫西林1.0g+甲硝唑0.4g,每天2次,治療1周。(門店可操作)
10、組合式商品的捆綁式銷售:比如補鈣要加上魚肝油。(門店可操作)
11、關(guān)聯(lián)陳列:引起顧客的直接注意,從而增大客單價上升的機會。如糖尿病藥+食品+血糖儀+保健品+中藥;感冒藥+止咳藥+消炎+維c。(門店可操作)
12、加強中藥驗方、器械、日用品、保健品的銷售與關(guān)聯(lián):提高購買單價。如;口腔類可向護理類中的牙膏、牙刷,漱口水及其他商品關(guān)聯(lián)。(門店可操作)
13、家庭套裝的銷售:比如夏季藥物組合套裝為:“腸胃藥+清熱解毒藥+風(fēng)熱感冒藥+祛蟲藥。(門店可操作)
14、收銀臺營銷把好最后一關(guān)。收銀臺的陳列+收銀員的溝通+找零商品1元以下的準(zhǔn)備+收銀員銷售的考核。(門店可操作)
15、新品的推介,特價的促銷:提高購買欲望。(門店可操作)
16、人多時播放快節(jié)湊的音樂。(門店可操作)
17、給顧客提供購藥藍。(門店可操作)
18、pop爆炸帖的營銷:提高購買欲望沖動。注意:爆炸帖的更換。(門店可操作)
19、店內(nèi)喇叭營銷(買送信息傳送、滿多少抽大獎活動):提高購買欲望。(門店可操作)
二、成本稍高、效果好:
1、根據(jù)季節(jié)性、節(jié)日性用花車、堆頭營造銷售氛圍:提高顧客購買欲望。(門店可操作)
2、延長動線、充分利用磁石點:如將生活必需的特價商品陳列在賣場較深處,吸引顧客深入角落,延長了購物線路,在線路上可以充分打造地堆,營造銷售氛圍。(門店可操作)
三、成本高、效果好:
1、門店的獨特性。(門店可操作)
2、開設(shè)診所+中醫(yī)坐堂:因為顧客對醫(yī)生的信任,所以醫(yī)生的客單價高于店員。(門店可操作)
3、上醫(yī)保機、銀聯(lián)機:提高購買金額。(門店可操作)
4、打造店內(nèi)優(yōu)美銷售氛圍、環(huán)境,讓顧客多在店內(nèi)待一分鐘就增加一份機會。(門店可操作)
5、聯(lián)合廠家開展多樣促銷買贈活動吸引消費者,提高顧客的購買金額。(門店可操作)
銷售自我提升計劃篇十五
沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排(僅供參考)。
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(9:00—9:40)。
我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進。
2、設(shè)計跟進(9:00—9:30)。
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,要與設(shè)計師進行單獨溝通,業(yè)務(wù)員可以將客。
戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報,同時也要督促設(shè)計師的工作,以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—11:00)。
與設(shè)計師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)。
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去。
5、回公司打電話(17:00—18:00)。
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析。
業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通。
7、晚上要列出當(dāng)天名單。
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
銷售自我提升計劃篇十六
我是從事銷售工作的,為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場實際狀況,確定明年幾項工作重點:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯,先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們此刻的一個重點。在工作中建立一個和諧,具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有較強的職責(zé)心,提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,業(yè)務(wù)潛力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場狀況,對我們公司產(chǎn)品的賣點,消費體,銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,使計劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費.我期望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面必須會有所成就。
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