方案的制定需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作和互動(dòng)，以集思廣益和凝聚共識(shí)。在制定方案時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)做到務(wù)實(shí)和細(xì)致。以下是一些成功案例的方案分享，供大家學(xué)習(xí)和借鑒。
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列（詳見(jiàn)陳列專(zhuān)題）
二、準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)
2、準(zhǔn)備銷(xiāo)售工具—銷(xiāo)售單、手提袋、計(jì)算器、零錢(qián)、顧客檔案記錄冊(cè)等
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿(mǎn)
4、人員—營(yíng)業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽
三、開(kāi)業(yè)前宣傳
1、確定好開(kāi)業(yè)時(shí)間，并在開(kāi)業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳
2、海報(bào)宣傳（提前3天張貼）
3、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開(kāi)業(yè)不間斷發(fā)放）
4、有條件客戶(hù)可在相關(guān)媒體宣傳
四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)及促銷(xiāo)
1、開(kāi)業(yè)：鳴炮奏樂(lè)，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門(mén)）吸引眼球，以音樂(lè)引起聽(tīng)覺(jué)注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣，進(jìn)行多感官促銷(xiāo)！
2、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)拓新客戶(hù)并維持使他成為老客戶(hù)
3、海報(bào)寫(xiě)清促銷(xiāo)活動(dòng)方案，并實(shí)施
4、后續(xù)跟蹤回訪
五、具體促銷(xiāo)活動(dòng)（即海報(bào)內(nèi)容）
用愛(ài)創(chuàng)造的世界—愛(ài)幼多母嬰用品專(zhuān)賣(mài)
用愛(ài)創(chuàng)造的世界，愛(ài)幼多母嬰用品 專(zhuān)賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)啦！
尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們：
大家好！
你們的好朋友——愛(ài)幼多來(lái)啦，快到這里來(lái)看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧！ 更多快樂(lè)，更多驚喜，更多幸福，盡在愛(ài)幼多——幸福大家！
1、本店開(kāi)業(yè)為x月x日，開(kāi)業(yè)活動(dòng)自x月x日至x月x日一周時(shí)間
2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷(xiāo)售，部分促銷(xiāo)產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦
3、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購(gòu)物的顧客可免費(fèi)獲得t恤一件
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
盡最大可能搶占賣(mài)場(chǎng)終端資源，壟斷檔期銷(xiāo)售，打擊競(jìng)品，例如：堆碼、端頭、特價(jià)墻等，陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)就越多，成交率就越大。
二、兩個(gè)目的。
1.提高銷(xiāo)量。
2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護(hù)品牌形象，不能有類(lèi)似張口就：“有買(mǎi)有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式。
三、三個(gè)分析。
1.活動(dòng)前分析：費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售、預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率等。
3.活動(dòng)后分析：活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果，增長(zhǎng)率是否實(shí)現(xiàn)，存在什么問(wèn)題。
四、四手準(zhǔn)備。
1.貨源準(zhǔn)備：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
2.贈(zèng)品準(zhǔn)備：根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品。
3.人員準(zhǔn)備：臨時(shí)促銷(xiāo)和盯場(chǎng)人員。
4.賣(mài)場(chǎng)資源準(zhǔn)備：即提前談判好我們需要的場(chǎng)地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。
五、五種宣傳方式。
1.統(tǒng)一的推薦語(yǔ)言。
2.有聲推薦:耳麥、廣播。
5.人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等。
六、六種激勵(lì)措施。
1.日?？陬^獎(jiǎng)勵(lì)：隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)閃光點(diǎn)，隨時(shí)表?yè)P(yáng)，
2.日銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)。
3.銷(xiāo)售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每檔活動(dòng)結(jié)束，評(píng)出銷(xiāo)售之星給予獎(jiǎng)勵(lì)，
4.禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)。
5.月銷(xiāo)售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每月評(píng)定出銷(xiāo)售冠軍，給予獎(jiǎng)勵(lì)，
6.團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì)：每季度評(píng)定出活動(dòng)開(kāi)展效果最好的團(tuán)隊(duì)，給予獎(jiǎng)勵(lì)。
在201x年公司會(huì)越來(lái)越重視終端銷(xiāo)售提升，因此，大型促銷(xiāo)活動(dòng)是我們提升形象和銷(xiāo)售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)!
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。
電視、報(bào)紙廣告、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)
活動(dòng)可合作單位：美容院、商場(chǎng)、女性服裝專(zhuān)賣(mài)店，合作方式為雙方消費(fèi)券的互換
1、“平安送給您”
今年是本命年的您均可獲贈(zèng)精美玉雕平安扣一枚。
2、“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”
準(zhǔn)備在5月結(jié)婚的新人購(gòu)買(mǎi)婚慶類(lèi)翡翠飾品(手鐲類(lèi)、花件類(lèi)等)的，均可享受6、6折的優(yōu)惠，并贈(zèng)送精美玉雕龍鳳配一枚，還可試戴店內(nèi)2到3件產(chǎn)品(具體產(chǎn)品加盟商可自行指定，建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當(dāng)天婚慶服裝的搭配。
3、“一生戴玉、終生富裕”
凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出20xx-5-1的顧客均可享受5.1折的真情優(yōu)惠。
4、活動(dòng)期間全場(chǎng)產(chǎn)品8折優(yōu)惠。
5、加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)，
1、店內(nèi)所做活動(dòng)，須提前向員工詳細(xì)說(shuō)明。
2、活動(dòng)前，須給員工做服務(wù)禮儀和銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)。
3、本方案涉及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四
想要做好汽車(chē)美容店經(jīng)營(yíng)管理，必須把你的店宣傳起來(lái)，讓店鋪的經(jīng)營(yíng)模式提前上軌道。通常汽車(chē)美容店都會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，即可以宣傳你的店面，又是汽車(chē)美容店經(jīng)營(yíng)管理的好方法。
要了解活動(dòng)方案要針對(duì)什么？是針對(duì)汽車(chē)美容店的人氣，還是高端消費(fèi)群體、還是火爆營(yíng)業(yè)氣氛，都必須要了解清楚，有目的進(jìn)行策劃活動(dòng)。如需要人氣，汽車(chē)美容店可以做一系列的戶(hù)外宣傳，來(lái)提升專(zhuān)業(yè)汽車(chē)美容店在當(dāng)?shù)氐闹?；如果是高端消費(fèi)群體，汽車(chē)美容店可以邀請(qǐng)策劃公司協(xié)助做一些派對(duì)或引進(jìn)一些賣(mài)點(diǎn)足、品質(zhì)高的項(xiàng)目促銷(xiāo)；如果是火爆氣氛，那美汽車(chē)美容店可以舉辦一場(chǎng)大型的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或限時(shí)超低價(jià)養(yǎng)護(hù)愛(ài)車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)。
活動(dòng)目的在策劃方案中必須清晰，讓汽車(chē)美容所有員工能夠瞬間了解這個(gè)活動(dòng)的意義，這個(gè)活動(dòng)能夠幫助顧客解決什么問(wèn)題或帶來(lái)什么好處和利益，同時(shí)又能為員工帶來(lái)什么好處和利益，為汽車(chē)美容店可以創(chuàng)造什么樣的效益。
汽車(chē)美容店活動(dòng)主要分為大、中、小型活動(dòng)，大型的活動(dòng)一般很少見(jiàn)，涉及到很多方面的事情，所以專(zhuān)業(yè)汽車(chē)美容店都會(huì)以中型活動(dòng)為主。大型活動(dòng)—比如與周邊的商場(chǎng)共同舉辦一場(chǎng)顧客狂歡晚會(huì)，拉近顧客與汽車(chē)美容店的距離；中型活動(dòng)—鍍膜優(yōu)惠體驗(yàn)、內(nèi)飾健康護(hù)理等，增加汽車(chē)美容店的人氣營(yíng)銷(xiāo)氛圍；小型活動(dòng)—xx項(xiàng)目體驗(yàn)活動(dòng)，推廣新項(xiàng)目、洗車(chē)送打蠟等等。
但無(wú)論是大型活動(dòng)還是中型活動(dòng)，都要將活動(dòng)細(xì)節(jié)化，操作簡(jiǎn)單化，分工明細(xì)化。方案中特別要詳細(xì)的提到如何分工執(zhí)行方案，員工培訓(xùn)誰(shuí)負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)協(xié)助誰(shuí)負(fù)責(zé)、員工激勵(lì)方案等等，以上又如何執(zhí)行都要清清楚楚的列出來(lái)。
這一點(diǎn)是汽車(chē)美容店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說(shuō)，這次活動(dòng)汽車(chē)美容店要投3000元進(jìn)去，那是否可以給汽車(chē)美容店賺回3000元。汽車(chē)美容店活動(dòng)不比商場(chǎng)的活動(dòng)，不比促銷(xiāo)活動(dòng)，汽車(chē)美容店活動(dòng)是持續(xù)性的。汽車(chē)美容店3000元投進(jìn)去了，不一定能馬上得到3000元的回報(bào)，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。比如將這3000元轉(zhuǎn)化為汽車(chē)美容店的客流量，轉(zhuǎn)化為汽車(chē)美容店的整體氣氛。
很多店都只選擇過(guò)節(jié)時(shí)做活動(dòng)，不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來(lái)洗車(chē)的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特別是在淡季的時(shí)候，就需要做一些活動(dòng)來(lái)增加人氣（注：只是為了在淡季吸引客戶(hù)，所以活動(dòng)可以不必像過(guò)節(jié)那樣搞很大）。這樣一來(lái)，店里的人氣就會(huì)得到提升，生意自然會(huì)有所提高了。
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五
促銷(xiāo)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。促銷(xiāo)方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正。主要包括促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備等;促銷(xiāo)方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷(xiāo)目標(biāo);促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是否適應(yīng)市場(chǎng)前景;是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)積極的影響等等。
由促銷(xiāo)經(jīng)理(主管)依據(jù)審定后的促銷(xiāo)方案，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的組織、實(shí)施，對(duì)促銷(xiāo)方式、人員安排、場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場(chǎng)區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境決定人員;廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之前準(zhǔn)備、布置完畢;促銷(xiāo)貨物的準(zhǔn)備：促銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷(xiāo)量及續(xù)補(bǔ)量;時(shí)間安排：把握促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，對(duì)促銷(xiāo)時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷(xiāo)時(shí)間合理把握。
明確促銷(xiāo)經(jīng)理(主管)、促銷(xiāo)員各自權(quán)責(zé)范圍;明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，主要包括銷(xiāo)售表、經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)反饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等。
促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過(guò)程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實(shí)施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理(主管)就必須立即進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的調(diào)整，以改進(jìn)促銷(xiāo)方式、方法，必要時(shí)甚至可以終止促銷(xiāo)活動(dòng)。
迪廳、酒吧、商場(chǎng)(超市)、社區(qū)等大型促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是指在酒店、商場(chǎng)超市舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷(xiāo)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大，投入的人力、財(cái)力大，需要大量的廣告投入，操作性相對(duì)復(fù)雜。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實(shí)施。
促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)過(guò)精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如愿以?xún)?，?shí)現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對(duì)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié)：促銷(xiāo)活動(dòng)的分析、評(píng)估、對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對(duì)促銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)罰、歸納促銷(xiāo)活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)、提出改進(jìn)措施。
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六
聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要為大眾消費(fèi)人群日常購(gòu)物增加更多折扣優(yōu)惠，使現(xiàn)代人的城市生活更便捷更實(shí)惠。成為優(yōu)卡會(huì)員即刻享受以下專(zhuān)屬服務(wù)：
團(tuán)購(gòu)：超低折扣 團(tuán)購(gòu)商品全城最低價(jià)
優(yōu)卡會(huì)員刷卡即可消費(fèi)，優(yōu)惠啦精心為您挑選的超低折扣團(tuán)購(gòu)商品，您無(wú)需比價(jià)，每件團(tuán)購(gòu)商品讓利優(yōu)惠1-9折不等，全城最低。優(yōu)卡團(tuán)購(gòu)商品價(jià)格更實(shí)惠，購(gòu)買(mǎi)更放心。
其他同類(lèi)卡片到目前為止并沒(méi)有這一項(xiàng)優(yōu)惠功能。
優(yōu)惠券：海量?jī)?yōu)惠券 選擇更多
優(yōu)卡會(huì)員可享受優(yōu)惠啦發(fā)布的海量?jī)?yōu)惠券，優(yōu)惠券優(yōu)惠范圍涉及日常生活起居各個(gè)行業(yè)，只有你想不到的，沒(méi)有你買(mǎi)不到的。使用優(yōu)惠券，即可享受諸多讓利。
其他同類(lèi)卡片到目前為止均沒(méi)有此功能。
合作商戶(hù)：合作更多 涉及行業(yè)更廣
聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店聯(lián)名發(fā)布的智能型卡片，而優(yōu)惠啦同時(shí)擁有1000余家合作商戶(hù)，涉及行業(yè)更廣，優(yōu)惠觸及生活各方面。
其他同類(lèi)卡片僅有100家附近或者更少的合作商戶(hù)，優(yōu)惠范圍更小可供選擇性更少。
積分：優(yōu)卡積分活動(dòng)多 實(shí)惠多
聯(lián)名優(yōu)卡會(huì)員使用優(yōu)卡購(gòu)買(mǎi)商品，消費(fèi)金額兌換積分比例為1:1，而其他同類(lèi)卡片兌換比例為5:1。兌換比例相差之大，優(yōu)卡積分優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他同類(lèi)卡片再加上返利的3‰。
部分同類(lèi)卡片表示購(gòu)物返利3‰，而普通消費(fèi)者在便利店內(nèi)購(gòu)物很難購(gòu)滿(mǎn)1000元，即使擁有1000返利3元的優(yōu)惠，但耗費(fèi)時(shí)間太長(zhǎng)，優(yōu)惠并不實(shí)際。
付費(fèi)方式：充值刷卡、現(xiàn)金支付隨你挑
聯(lián)名優(yōu)卡會(huì)員購(gòu)物時(shí)使用優(yōu)卡即可享受折扣，結(jié)賬時(shí)，先充值到優(yōu)卡再付費(fèi)或者直接現(xiàn)金付費(fèi)均可。
部分同類(lèi)卡片則需要充值后才能付費(fèi)，一旦充值機(jī)器故障，即無(wú)法享受優(yōu)惠。而充值后再付費(fèi)，也為生活節(jié)奏較快的人群，多增添了一道手續(xù)和麻煩。
便利店收銀員口頭銷(xiāo)售簡(jiǎn)答
水電煤繳費(fèi)
問(wèn)：紅利卡可以繳納水電煤費(fèi)，你們可以嗎？
答：用紅利卡繳納水電煤費(fèi)是要手續(xù)費(fèi)的，你不知道嗎？現(xiàn)在繳費(fèi)方便的很，用不著這種卡的。
返利
問(wèn)：紅利卡可以返利3‰，你們有嗎？
答：消費(fèi)1000元才返還3塊錢(qián)，你在便利店里消費(fèi)要到什么時(shí)候才能積滿(mǎn)1000元，不實(shí)際嘛！我們團(tuán)購(gòu)商品折扣大得很，團(tuán)購(gòu)商品種類(lèi)又多，就這一項(xiàng)優(yōu)惠就能抵消他多少次返利。更不要說(shuō)我們還有積分、優(yōu)惠券、其他優(yōu)惠項(xiàng)目了。
充值
問(wèn)：紅利卡還要充值過(guò)后才能消費(fèi)。你們也是這樣嗎？
答：紅利卡要充值過(guò)后才能消費(fèi)，撞上充值機(jī)器壞了你不就買(mǎi)不成東西了。我們優(yōu)卡也可以充值，買(mǎi)東西的時(shí)候刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不一定要充值過(guò)后才能消費(fèi)。 問(wèn)：紅利卡可以充值的。
問(wèn)：紅利卡購(gòu)物有積分。
問(wèn)：優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無(wú)二的好處？
答：優(yōu)卡還有很多優(yōu)惠券隨便打印，拿著優(yōu)惠券去商家消費(fèi)就能享受優(yōu)惠。這是其他的卡片比如紅利卡就沒(méi)有的。
團(tuán)購(gòu)：
問(wèn)：優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無(wú)二的好處？
答：我們有很多團(tuán)購(gòu)商品，折扣最低到1折，全城找不到更便宜的。刷優(yōu)卡就能買(mǎi)。別
的卡可是買(mǎi)不到的。
合作商戶(hù)
問(wèn)：紅利卡優(yōu)惠商品挺多的，你們有嗎？
答：我們優(yōu)卡的合作商戶(hù)有1000多家，他們才100家左右。當(dāng)然是我們的優(yōu)惠種類(lèi)更多。
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類(lèi)的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái)，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。有人說(shuō)，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來(lái)端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原的愛(ài)國(guó)精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來(lái)賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。
從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。
端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競(jìng)渡的說(shuō)法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉?lè)嚇退蛟龍?！?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國(guó)大江南北以及南洋一帶的華族，都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡，提倡端午龍舟賽。
今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來(lái)期待在xx端午的濃濃風(fēng)情吧!
小引端午名詩(shī):
七律 。端午
（唐）殷堯藩
少年佳節(jié)倍多情，老去誰(shuí)知感慨生；
不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；
千載賢愚同瞬息，幾人湮沒(méi)幾垂名。
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，為期10天!
又是一年端午情!
為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海xx超市知名度，吸引人潮，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。
1 xx超市新華店
2 xx超市大慶店
1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題，但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來(lái)進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備，共分為兩個(gè)時(shí)間段來(lái)著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:
第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門(mén)為重點(diǎn))
商品小分類(lèi)見(jiàn)如下:
另:聯(lián)系供應(yīng)商開(kāi)展一期聯(lián)商促銷(xiāo)，作系列宣傳(思念可考慮)開(kāi)展有影響力的聯(lián)合促銷(xiāo)形式!
其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!
第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)
第二時(shí)間段為6月12日~6月17日，此時(shí)間段為本期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的下一部分，為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷(xiāo)售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣(mài)，價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補(bǔ)充。
商品小分類(lèi)見(jiàn)如下:
休閑部門(mén):山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)
調(diào)味部門(mén):方便食品，油類(lèi)，肉罐頭系列，粉絲，面條類(lèi)，即食火腿等(10種)
針織部門(mén):半袖t恤，涼席，季節(jié)套裝， 季節(jié)鞋類(lèi)，內(nèi)衣涼被類(lèi)等(10種)
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八
俗話說(shuō)，酒香不怕巷子深，就是說(shuō)，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開(kāi)在那，等顧客上門(mén)購(gòu)機(jī)，這樣絕對(duì)不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng)，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù)，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷(xiāo)售量和知名度的提升。
1) 宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2) 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候)，找一個(gè)面包車(chē)，將促銷(xiāo)的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上，并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷(xiāo)的機(jī)型，店鋪名稱(chēng)，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái)，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買(mǎi)優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢(shì)，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3) 店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4) 店鋪內(nèi)的手機(jī)，如果是開(kāi)張，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去，如果是周年慶，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門(mén)口，并且把買(mǎi)手機(jī)送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放，并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì)，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購(gòu)，他也會(huì)忍不住手癢，本來(lái)不想買(mǎi)的，也會(huì)去買(mǎi)，還有本來(lái)是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品，他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買(mǎi)。
5) “套餐”式銷(xiāo)售，比如你購(gòu)買(mǎi)我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢(qián)，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種東西，是很重要的。
6) 宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短，一般在7-10天最好。
7) 宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8) 做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷(xiāo)的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。
9) 多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買(mǎi)。
10) 促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99，并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
以上是我為兩種終端所做的促銷(xiāo)活動(dòng)的方案，請(qǐng)大家參閱!
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九
對(duì)于10年美國(guó)石油協(xié)會(huì)對(duì)于車(chē)用汽機(jī)油最高級(jí)別由sm級(jí)提升至sn級(jí)，在11年嘉實(shí)多，美孚，殼牌等世界知名車(chē)用油企業(yè)將部分sm產(chǎn)品提升至sn級(jí)。12年8月道達(dá)爾新品不僅升級(jí)了sm到sn級(jí)，而且快馳系列整體提升一級(jí)。不僅趕上了世界領(lǐng)先水平，而且重塑了道達(dá)爾的價(jià)格體系。使之更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
宣傳新品升級(jí)不加價(jià)，提質(zhì)不提價(jià)的賣(mài)點(diǎn)。對(duì)比同級(jí)別同檔次的油品價(jià)格，讓顧客看到實(shí)際利益。以產(chǎn)品升級(jí)做為秋季大型促銷(xiāo)的契機(jī)，為秋季用油高峰創(chuàng)造更好的銷(xiāo)量。
9月
1、汽機(jī)油
注：
1、極馳9000 12x1l的包裝不參加活動(dòng)
2、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng)
3、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購(gòu)
2、柴機(jī)油
注：
1、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng)
2、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購(gòu)
1、找出各區(qū)域的重點(diǎn)客戶(hù)，可以利用這次促銷(xiāo)優(yōu)惠，來(lái)促進(jìn)設(shè)點(diǎn)的目標(biāo)客戶(hù)談判。
2、利用半個(gè)月的時(shí)間來(lái)正式通知這次促銷(xiāo)活動(dòng)。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶(hù)。
3、促銷(xiāo)前七天停送道達(dá)爾的貨。
4、業(yè)務(wù)在拜訪時(shí)的話術(shù)一定要談到下列關(guān)鍵句：
（1）這不是公司促銷(xiāo)。是道達(dá)爾廠家為了產(chǎn)品升級(jí)做促銷(xiāo)，廠家很重視，力度很大。機(jī)不可失。
（2）今年最后也是最大型的促銷(xiāo)活動(dòng)
（3）快馳系列換包裝了，升級(jí)不加價(jià)，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)高
（4）找競(jìng)品的進(jìn)口油比一下價(jià)格。找出新品價(jià)格優(yōu)勢(shì)
1、正式促銷(xiāo)開(kāi)始后再用半個(gè)月或一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行所有客戶(hù)的下單工作。如非特殊情況，請(qǐng)拜訪時(shí)下單。
3、熟記促銷(xiāo)價(jià)格內(nèi)容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業(yè)更要專(zhuān)業(yè)
4、對(duì)于促銷(xiāo)內(nèi)容要充分考慮客戶(hù)可能存在的問(wèn)題和意見(jiàn)，請(qǐng)拜訪前對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容有充分的了解。
5、重點(diǎn)客戶(hù)可以發(fā)放紙質(zhì)促銷(xiāo)細(xì)則
1、本次促銷(xiāo)完畢之后，各區(qū)域業(yè)務(wù)員切記不要放松精神。因?yàn)楸炯臼歉鞔笃放谱龌顒?dòng)的旺季。要看本區(qū)域的客戶(hù)對(duì)哪個(gè)品牌傾向性更高。看訂貨量就知道了。
2、本次促銷(xiāo)結(jié)束半個(gè)月到1個(gè)月的時(shí)候。正是換油旺季。這個(gè)時(shí)候?qū)τ谟喌肋_(dá)爾的新品客戶(hù)要多溝通。詢(xún)問(wèn)新品銷(xiāo)售情況。如果有問(wèn)題。要及時(shí)解決。避免有可能由于新品不成熟等問(wèn)題而造成無(wú)法挽回的損失。
3、對(duì)于銷(xiāo)售較好的客戶(hù)，業(yè)務(wù)員可以做為模范典型對(duì)所在區(qū)域廣泛宣傳。使你的客戶(hù)產(chǎn)生跟風(fēng)從眾效應(yīng)。擴(kuò)大宣傳力度。展示新品優(yōu)勢(shì)。
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十
首先，注意抓好促銷(xiāo)方案的策劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。
促銷(xiāo)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。促銷(xiāo)方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正。主要包括促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備等;促銷(xiāo)方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷(xiāo)目標(biāo);促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是否適應(yīng)市場(chǎng)前景;是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)積極的影響等等。
其次，注意促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間選擇和安排。
由促銷(xiāo)經(jīng)理(主管)依據(jù)審定后的促銷(xiāo)方案，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的組織、實(shí)施，對(duì)促銷(xiāo)方式、人員安排、場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場(chǎng)區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境決定人員;廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之前準(zhǔn)備、布置完畢;促銷(xiāo)貨物的準(zhǔn)備：促銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷(xiāo)量及續(xù)補(bǔ)量;時(shí)間安排：把握促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，對(duì)促銷(xiāo)時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷(xiāo)時(shí)間合理把握。
再次，確定各自職責(zé)范圍。
明確促銷(xiāo)經(jīng)理(主管)、促銷(xiāo)員各自權(quán)責(zé)范圍;明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，主要包括銷(xiāo)售表、經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)反饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等。
第四，作好促銷(xiāo)活動(dòng)中的組織、實(shí)施、監(jiān)督和管理工作。
促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過(guò)程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實(shí)施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理(主管)就必須立即進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的調(diào)整，以改進(jìn)促銷(xiāo)方式、方法，必要時(shí)甚至可以終止促銷(xiāo)活動(dòng)。
第五，零星促銷(xiāo)活動(dòng)。
迪廳、酒吧、商場(chǎng)(超市)、社區(qū)等大型促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是指在酒店、商場(chǎng)超市舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷(xiāo)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大，投入的人力、財(cái)力大，需要大量的廣告投入，操作性相對(duì)復(fù)雜。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實(shí)施。
第六，認(rèn)真作好促銷(xiāo)活動(dòng)的分析、評(píng)估和總結(jié)工作。
促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)過(guò)精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如愿以?xún)敚瑢?shí)現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對(duì)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié)：促銷(xiāo)活動(dòng)的分析、評(píng)估、對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對(duì)促銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)罰、歸納促銷(xiāo)活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)、提出改進(jìn)措施。
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一
大商場(chǎng)搞促銷(xiāo)時(shí)，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷(xiāo)有種種問(wèn)題，每次活動(dòng)時(shí)仍然家家爆滿(mǎn)，引得購(gòu)物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛(ài)。不過(guò)對(duì)商家來(lái)說(shuō)，好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。另一個(gè)問(wèn)題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來(lái)人氣？以前有的學(xué)生報(bào)名，特會(huì)坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因?yàn)槔麧?rùn)低，也總比他不報(bào)名沒(méi)有利潤(rùn)強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問(wèn)題，以后是否要強(qiáng)硬起來(lái)，即使失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。頭疼中。
還有就是越來(lái)越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷(xiāo)里面的學(xué)問(wèn)太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效?，F(xiàn)在還要站在外國(guó)人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。
【營(yíng)銷(xiāo)】關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的'透析與思考 從一次失敗的促銷(xiāo)談起
果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津。 活動(dòng)簡(jiǎn)述如下：
1、時(shí)間 3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門(mén)口
2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購(gòu)買(mǎi)價(jià)值49元的××減肥膠囊。
3、活動(dòng)前媒體宣傳
（1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請(qǐng)?bào)》作促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。
（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日―15日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00―晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。
（3） 在仁壽堂門(mén)口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日―15日（一周）。
4、活動(dòng)經(jīng)過(guò) （1）現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。
（2）為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢(xún)顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢(xún)時(shí)，促銷(xiāo)員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。
5、活動(dòng)結(jié)果
現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢(xún)的顧客，其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，合計(jì)銷(xiāo)售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買(mǎi)三盒，15%買(mǎi)四盒，10%買(mǎi)二盒。
從以上介紹看，活動(dòng)從開(kāi)始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很?chē)?yán)密，而且經(jīng)銷(xiāo)商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷(xiāo)活動(dòng)，大致都差不多，似乎誰(shuí)也沒(méi)有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。
像這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作中很有代表性。
他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷(xiāo)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)策劃能力；所有促銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是 “多賣(mài)產(chǎn)品”，很少考慮促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動(dòng)過(guò)后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷(xiāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)不起來(lái)，搞了促銷(xiāo)又得不償失。
失誤俯拾即是
關(guān)于如何搞好促銷(xiāo)這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會(huì)做促銷(xiāo)?？涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷(xiāo)真是不多。像上面提到的活動(dòng)，看似無(wú)懈可擊，其實(shí)許多地方都值得商榷。
1、 媒體選擇失誤
該經(jīng)銷(xiāo)商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級(jí)市。在這一級(jí)的城市中，本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限?！丁痢寥?qǐng)?bào)》在報(bào)刊銷(xiāo)售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說(shuō)電臺(tái)，據(jù)調(diào)查，聽(tīng)廣播的人主要是老年人和外來(lái)打工者及學(xué)生；由于沒(méi)有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無(wú)多少效果。
根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在縣級(jí)市場(chǎng)做促銷(xiāo)由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級(jí)市里的許多消費(fèi)者沒(méi)有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣，所以只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠道。
有人會(huì)說(shuō)：“做電視廣告誰(shuí)不知道！不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對(duì)報(bào)紙電臺(tái)高得多！”如果問(wèn)題出在費(fèi)用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促銷(xiāo)信息最好的選擇。
字幕。其次，每次游動(dòng)字幕只需50個(gè)字，基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去，費(fèi)用每次200元。（注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。）如果活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣傳，那一周下來(lái)費(fèi)用才1千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺(tái) 。
2、 地點(diǎn)選擇失誤
本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門(mén)口。眾所周知，來(lái)藥店的人大部分是買(mǎi)藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽(tīng)到宣傳來(lái)的幾十個(gè)人外，無(wú)旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來(lái)。
成功的促銷(xiāo)必是人氣旺盛的，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性，如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門(mén)口，借商場(chǎng)旺盛的人流，加上看到宣傳來(lái)的目標(biāo)顧客，活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。
3、 促銷(xiāo)價(jià)格失誤
我們改贈(zèng)為特價(jià)賣(mài)，購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。
4、 宣傳內(nèi)容失誤
本次活動(dòng)電臺(tái)是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對(duì)活動(dòng)介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動(dòng)播出25次，對(duì)活動(dòng)情況一帶而過(guò)，顧客怎么會(huì)有印象。
促銷(xiāo)活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)都有著完善的年度促銷(xiāo)規(guī)劃。成功的促銷(xiāo)不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷(xiāo)售能力強(qiáng)大的零售終端。
蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷(xiāo)活動(dòng)予以配合。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達(dá)到迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。 促銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容：
第一、通過(guò)市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。
1、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理解與記憶。
2、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定?；顒?dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十二
現(xiàn)代終端，各廠商的促銷(xiāo)活動(dòng)多種多樣，五花八門(mén)，特別是在終端大賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是激烈。下面是小編為你整理的快消品促銷(xiāo)。
希望對(duì)你有用!
盡最大可能搶占賣(mài)場(chǎng)終端資源，壟斷檔期銷(xiāo)售，打擊競(jìng)品，例如：堆碼、端頭、特價(jià)墻等，陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)就越多，成交率就越大。
1.提高銷(xiāo)量。
2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護(hù)品牌形象，不能有類(lèi)似張口就：“有買(mǎi)有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式。
1.活動(dòng)前分析：費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售、預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率等。
3.活動(dòng)后分析：活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果，增長(zhǎng)率是否實(shí)現(xiàn)，存在什么問(wèn)題。
1.貨源準(zhǔn)備：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
2.贈(zèng)品準(zhǔn)備：根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品。
3.人員準(zhǔn)備：臨時(shí)促銷(xiāo)和盯場(chǎng)人員。
4.賣(mài)場(chǎng)資源準(zhǔn)備：即提前談判好我們需要的場(chǎng)地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。
1.統(tǒng)一的推薦語(yǔ)言。
2.有聲推薦:耳麥、廣播。
5.人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等。
1.日常口頭獎(jiǎng)勵(lì)：隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)閃光點(diǎn)，隨時(shí)表?yè)P(yáng)，
2.日銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)。
3.銷(xiāo)售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每檔活動(dòng)結(jié)束，評(píng)出銷(xiāo)售之星給予獎(jiǎng)勵(lì)，
4.禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)。
5.月銷(xiāo)售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每月評(píng)定出銷(xiāo)售冠軍，給予獎(jiǎng)勵(lì)，
6.團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì)：每季度評(píng)定出活動(dòng)開(kāi)展效果最好的團(tuán)隊(duì)，給予獎(jiǎng)勵(lì)。
在201x年公司會(huì)越來(lái)越重視終端銷(xiāo)售提升，因此，大型促銷(xiāo)活動(dòng)是我們提升形象和銷(xiāo)售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)!
促銷(xiāo)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。促銷(xiāo)方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正。主要包括促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備等;促銷(xiāo)方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷(xiāo)目標(biāo);促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是否適應(yīng)市場(chǎng)前景;是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)積極的影響等等。
由促銷(xiāo)經(jīng)理(主管)依據(jù)審定后的促銷(xiāo)方案，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的組織、實(shí)施，對(duì)促銷(xiāo)方式、人員安排、場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場(chǎng)區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境決定人員;廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之前準(zhǔn)備、布置完畢;促銷(xiāo)貨物的準(zhǔn)備：促銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷(xiāo)量及續(xù)補(bǔ)量;時(shí)間安排：把握促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，對(duì)促銷(xiāo)時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷(xiāo)時(shí)間合理把握。
明確促銷(xiāo)經(jīng)理(主管)、促銷(xiāo)員各自權(quán)責(zé)范圍;明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，主要包括銷(xiāo)售表、經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)反饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等。
促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過(guò)程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實(shí)施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理(主管)就必須立即進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的調(diào)整，以改進(jìn)促銷(xiāo)方式、方法，必要時(shí)甚至可以終止促銷(xiāo)活動(dòng)。
迪廳、酒吧、商場(chǎng)(超市)、社區(qū)等大型促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是指在酒店、商場(chǎng)超市舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷(xiāo)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大，投入的人力、財(cái)力大，需要大量的廣告投入，操作性相對(duì)復(fù)雜。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實(shí)施。
促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)過(guò)精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如愿以?xún)?，?shí)現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對(duì)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié)：促銷(xiāo)活動(dòng)的分析、評(píng)估、對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對(duì)促銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)罰、歸納促銷(xiāo)活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)、提出改進(jìn)措施。
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十三
二、 活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、 活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo)，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、 活動(dòng)內(nèi)容：
一重喜
一次性購(gòu)物滿(mǎn)30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;
a. 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)
指定月餅品種有：
b. 購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用); 已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。
中 秋 禮 券
a 類(lèi)保健品或酒 此券可抵1元
b 類(lèi)保健品或酒 此券可抵2元
c 類(lèi)保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“盛隆喜慶獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
a.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)
b.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
c.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d.歡樂(lè)獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)
獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共10000個(gè);
六、 商場(chǎng)布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、 費(fèi)用預(yù)算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元
dm快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定
八、 注意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門(mén)店的條幅。
5、在超市入口處專(zhuān)門(mén)設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專(zhuān)柜。
6、各店的中秋禮券由超市專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。
各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十四
初夏，飲料類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)旺季已經(jīng)來(lái)到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂(lè)百氏、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷(xiāo)策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂蔂I(yíng)銷(xiāo)的“盲區(qū)”，組織一場(chǎng)以部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷(xiāo)成為了必要之舉。
為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報(bào)》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊營(yíng)銷(xiāo)打好基礎(chǔ)。
1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面，六月是飲料營(yíng)銷(xiāo)的旺季，因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿(mǎn)。
2、周一到周五“買(mǎi)就送”，以買(mǎi)送搭贈(zèng)（面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段營(yíng)銷(xiāo)。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。
本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。
4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽。
開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)！
此次活動(dòng)牽涉到企劃、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén)。
由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。
物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。
人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。
1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書(shū)面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，充分說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。
2、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。
導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心，其一言一行直接影響著營(yíng)銷(xiāo)及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)包括推銷(xiāo)心態(tài)（推銷(xiāo)從顧客第一次拒絕開(kāi)始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷(xiāo)的技巧是積極主動(dòng)）、推銷(xiāo)話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。
經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷(xiāo)量，并拉動(dòng)了面類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的！
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十五
俗話說(shuō)：好題一半文；一個(gè)好的主題能夠給迅速吸引消費(fèi)者眼球，起到很好的宣傳效果。猶如一個(gè)人的靈魂，貫穿活動(dòng)的`始末。
活動(dòng)主題一般要求簡(jiǎn)潔、扼要，最好控制在5個(gè)字以?xún)?nèi)，突出新穎與特色，避免冗雜與單調(diào)。就像“天貓新風(fēng)尚”、“遇見(jiàn)*秋”等主題。
確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品、價(jià)格、庫(kù)存等信息；為活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等，給消費(fèi)者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。
確定活動(dòng)的促銷(xiāo)方式，比如滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、包郵、抽獎(jiǎng)等；促銷(xiāo)方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行，促銷(xiāo)形式不求多、只求精，否則會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)眼花繚亂，找不到方向。
促銷(xiāo)形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上，還要學(xué)會(huì)換位思考，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，制定切實(shí)可行的促銷(xiāo)方案，讓買(mǎi)家能夠積極參與進(jìn)來(lái)。
5、推廣資源。
確定活動(dòng)期間所需要的推廣資源支持，比如直通車(chē)、鉆展、短信、淘客等營(yíng)銷(xiāo)媒介，這樣可以讓推廣部門(mén)有更多的時(shí)間為活動(dòng)的開(kāi)展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作。
6、效果預(yù)估。
對(duì)本次活動(dòng)的uv、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量、銷(xiāo)售高低峰、物流等進(jìn)行預(yù)估，制定活動(dòng)目標(biāo)。
1、頁(yè)面視覺(jué)。
做好寶貝描述工作，提高顧客的對(duì)店鋪和產(chǎn)品的信任度，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)；
對(duì)活動(dòng)海報(bào)進(jìn)行設(shè)計(jì)和懸掛，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；
2、價(jià)格修整。
活動(dòng)開(kāi)始前，對(duì)參加活動(dòng)的商品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整；同時(shí)有專(zhuān)人檢查商品首頁(yè)圖片上價(jià)格標(biāo)簽、包郵信息與寶貝詳情頁(yè)、活動(dòng)方案的價(jià)格是否一致；避免因頁(yè)面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。
3、庫(kù)存調(diào)整。
調(diào)整商品庫(kù)存，避免買(mǎi)家拍下后倉(cāng)庫(kù)無(wú)貨，引起客戶(hù)投訴；
4、頁(yè)面測(cè)試與復(fù)查。
對(duì)活動(dòng)頁(yè)面的整體視覺(jué)進(jìn)行二次檢查，如有不協(xié)調(diào)之處，需及時(shí)更換。
1、運(yùn)營(yíng)。
運(yùn)營(yíng)部門(mén)需指定詳細(xì)可行的活動(dòng)規(guī)劃，指定負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)；活動(dòng)負(fù)責(zé)人隨時(shí)待命，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，及時(shí)解決。
2、客服。
對(duì)客服人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則培訓(xùn)，熟知活動(dòng)細(xì)則與要求，以便及時(shí)有效解決客戶(hù)的疑問(wèn)；
3、設(shè)計(jì)。
設(shè)計(jì)人員根據(jù)活動(dòng)主題，指定符合活動(dòng)要求的相關(guān)頁(yè)面，做好視覺(jué)設(shè)計(jì)與維護(hù)工作；
4、倉(cāng)儲(chǔ)。
活動(dòng)總結(jié)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中非常重要的一環(huán)，它可以幫助我們總結(jié)活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)與不足，找出團(tuán)隊(duì)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，后期根據(jù)活動(dòng)中所出現(xiàn)的問(wèn)題可以有針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn)。
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十六
：健康老爸活動(dòng)內(nèi)容：
時(shí)間：6月18日（周六）、19日（周日）每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30—11：00；下午17：00—17：
地點(diǎn)：大廈店換購(gòu)處細(xì)則：
a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。
每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽(tīng)鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士?jī)?nèi)衣，吉列系列，酒類(lèi)，涼席，涼枕賣(mài)場(chǎng)布置：換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷(xiāo)重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷(xiāo)不做主題式促銷(xiāo)，主要以商品促銷(xiāo)為重點(diǎn)，來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
一）商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類(lèi)：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；
2、日用類(lèi)：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；
3、煙酒類(lèi)。
二）商品特賣(mài)由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷(xiāo)售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣(mài)；
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣(mài)；
3、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣(mài)；
四）商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專(zhuān)柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷(xiāo)售的目的。
二。"神氣老爸"孝子親情繪畫(huà)大賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺(tái)；獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：
父親節(jié)即將來(lái)臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸 最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂(lè)老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中 評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5———6/10為作品收集期，6/11為作品評(píng)選 期，6/12———6/14為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/15進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值300元的禮品
二等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值100元的禮品
三等獎(jiǎng)：2名 價(jià)值 50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng)：46名 精美禮品一份
三。"巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁報(bào)名方式：
活動(dòng)內(nèi)容：
父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī) 定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
四。"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：
五。父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門(mén)活動(dòng)內(nèi)容：
父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍：1名 價(jià)值400元的禮品亞 軍： 1名 價(jià)值200元的禮品季軍：2名 價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng)：26名 精美禮品一份。
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十七
一. 活動(dòng)時(shí)間：
7月20日-7月30日
二. 活動(dòng)內(nèi)容：
1. 夏季商品全場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲(chóng)劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。
2. 天天特價(jià)不斷，活動(dòng)期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)絕對(duì)震撼，主推夏季時(shí)令商品。
3. 在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購(gòu)，每日限量供應(yīng)100提，每人限購(gòu)1提(1提9瓶裝)。
客服安排，對(duì)于海報(bào)回收和禮品、購(gòu)物券的兌換。
收銀臺(tái)安排布置，強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠，和會(huì)員卡的兌換。
前期準(zhǔn)備：聯(lián)系會(huì)員活動(dòng)商品，活動(dòng)人員安排，海報(bào)宣傳制作，會(huì)員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十八
（一）“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式。
（二）“啤酒之夜”
（三）“啤酒節(jié)”閉幕式。
“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式。
xxx。
晚會(huì)。
副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理。
店長(zhǎng)。
由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成。
一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策。
4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)。
二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)。
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
四、歌舞表演：美聲、民族。
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。
場(chǎng)地：
1、中廳前設(shè)表演臺(tái)。
2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席。
3、冰吧設(shè)為雅座。
具體實(shí)施細(xì)則：
店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。
3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。
4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、安排、確定中廳背墻的廣告。
2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料。
3、邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出。
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料。
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。
3、禮儀接待工作。
4、收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置。
采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十九
策劃時(shí)間：
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
（一）產(chǎn)品介紹 香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專(zhuān)家及營(yíng)養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)配方，以潮汕老字號(hào)粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點(diǎn)，成為“免煮，無(wú)需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛(ài)心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。
此次活動(dòng)，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見(jiàn)，再增加新品種、新口味。
（二）消費(fèi)者狀況
考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣，打開(kāi)銷(xiāo)路。
根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣，購(gòu)買(mǎi)行為與方式的特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)了兩套問(wèn)卷：促銷(xiāo)前消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷（見(jiàn)附件一）與促銷(xiāo)活動(dòng)中調(diào)查問(wèn)卷（見(jiàn)附件二）。
經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消費(fèi)平均支出中，方便食品所占比例較大。
4、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻率較大。
（三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況
在中國(guó)市場(chǎng)上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類(lèi)，如八寶粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場(chǎng)、福滿(mǎn)多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。
由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低，在市場(chǎng)推廣、說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等方面都存在著較大的困難。
因此，從在校大學(xué)生群體打開(kāi)市場(chǎng)，因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛?、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的
1、開(kāi)發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)。
2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題
王者歸來(lái)，“粥”行天下。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)
運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場(chǎng)、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月9日（星期三）下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半
六、系列活動(dòng)規(guī)劃
a．問(wèn)題設(shè)計(jì)
1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)（乒乓球隨機(jī)抽樣方式）
個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。
2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)（關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問(wèn)題設(shè)計(jì)） 在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場(chǎng)提出問(wèn)題，觀眾進(jìn)行回答，連續(xù)回答正確兩道問(wèn)題，就可以獲得一小袋香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。（題目類(lèi)型包含生活常識(shí)、產(chǎn)品介紹的相關(guān)內(nèi)容、腦筋急轉(zhuǎn)彎）。
b . 獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)
我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)（抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)），針對(duì)以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。
1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)，我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥；
2、在有獎(jiǎng)問(wèn)答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對(duì)以上三種類(lèi)型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類(lèi)型的問(wèn)題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。
c．現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)
在現(xiàn)場(chǎng)，我們采用買(mǎi)二送一（倆桶裝跟一小袋裝組合）的捆綁模式進(jìn)行銷(xiāo)售。
注：在活動(dòng)當(dāng)天，以上捆綁模式的銷(xiāo)售方法一同在八大超市一起進(jìn)行。
七、活動(dòng)宣傳與推廣
2、在小廣場(chǎng)附近懸掛橫幅（橫幅內(nèi)容設(shè)計(jì)）
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二十
一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又要來(lái)臨了，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷(xiāo)量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷(xiāo)，從而拉動(dòng)銷(xiāo)售提高銷(xiāo)量，樹(shù)立品牌形象，清理前期不良庫(kù)存!
5月1日——5月3日
可能形成購(gòu)買(mǎi)的所有顧客
1、買(mǎi)手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)
將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。;例如cect a60 原價(jià)999元 返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元 單頁(yè)突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
2、買(mǎi)手機(jī)抽大獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)
只要購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的顧客憑銷(xiāo)售小票均可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為xxx。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為xxx。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為xxx。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品!獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額來(lái)訂，抽中概率越低、銷(xiāo)售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高!反之越低!
3、逛北斗送大禮
主推利潤(rùn)機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購(gòu)買(mǎi)適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!4、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷(xiāo)售。
5、特價(jià)機(jī)專(zhuān)柜
在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專(zhuān)柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專(zhuān)柜要有顯著的pop標(biāo)識(shí)來(lái)引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價(jià)機(jī)專(zhuān)柜可以有銷(xiāo)售人員輪流銷(xiāo)售比如一個(gè)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售一小時(shí)，銷(xiāo)售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣(mài)的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策。
在價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈，渠道價(jià)格越來(lái)越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。
1、 套餐價(jià)是指在購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低，用配件的利潤(rùn)來(lái)平衡手機(jī)的利潤(rùn)。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們?cè)趩雾?yè)上就可以打成”套餐價(jià)：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價(jià)格為599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤(rùn)配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來(lái)做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2、 相當(dāng)與 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作，就可以運(yùn)用相當(dāng)與 比如三星的c288銷(xiāo)售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁(yè)上打1元買(mǎi)手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒(méi)有和運(yùn)營(yíng)商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬(wàn)能充等。如諾基亞1200賣(mài)199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在17*9之間，這樣打即沒(méi)有損失利潤(rùn)和銷(xiāo)量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格，從而達(dá)到吸引顧客的目的!
店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛pop廣告及x展架，設(shè)立禮品堆放!
1、發(fā)促銷(xiāo)短信，向目標(biāo)客戶(hù)、潛在客戶(hù)發(fā)布精煉的促銷(xiāo)訊息，特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用;
6、促銷(xiāo)即將活動(dòng)開(kāi)始的兩三天前，迅速搞好各專(zhuān)賣(mài)店店面促銷(xiāo)氛圍：拱門(mén)(充氣拱或氣球拱)+條幅+x架+標(biāo)貼+宣傳單頁(yè)，創(chuàng)造出熱銷(xiāo)的氛圍。
7、對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷(xiāo)口徑和規(guī)范促銷(xiāo)用語(yǔ)，如“您好，歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開(kāi)展買(mǎi)手機(jī)送現(xiàn)金促銷(xiāo)活動(dòng)，有xx等優(yōu)惠措施”等。
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