方案的成功與否往往決定了我們?cè)谔囟I(lǐng)域的成就和發(fā)展。"在制定方案時(shí)，我們需要考慮問題的根源和可能的影響因素，以確保方案的合理性和可行性。"范文中的成功案例可以啟發(fā)我們制定自己的方案。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇一
為響應(yīng)市委、市政府關(guān)于全市開展“創(chuàng)建五城，打造和諧xx”的號(hào)召，為推動(dòng)xx市旅游飲食產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，弘揚(yáng)xx市的飲食文化，同時(shí)為活躍我市餐飲市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展意識(shí)和創(chuàng)新能力，發(fā)展旅游餐飲品牌，豐富我市旅游美食文化生活，為廣大市民提供一套高品位的`松原旅游文化美食大餐，提升城市品位和文明程度，促進(jìn)我市旅游餐飲經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，旨在通過系列美食文化主題活動(dòng)，營造一種健康向上的融休閑娛樂為一體的充滿歡樂與祥和的氛圍，以旅游為平臺(tái)，啤酒為載體，飲食為依托展示xx人的熱情、豪邁、進(jìn)取，展示松原建設(shè)的嶄新風(fēng)貌，擴(kuò)大xx城市對(duì)全國的影響，打造高品位旅游美食文化節(jié)名片，提升xx品牌價(jià)值，定于20xx年x月x日至x月x日舉辦xx杯啤酒美食節(jié)活動(dòng)。
活動(dòng)主題：創(chuàng)建旅游餐飲品牌繁榮xx飲食產(chǎn)業(yè)。
活動(dòng)宗旨：以創(chuàng)建五城為宗旨，xxx旅游節(jié)為契機(jī)通過展示、體驗(yàn)、交流、娛樂，提高xx整體品牌形象，推動(dòng)旅游業(yè)、餐飲業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，為建立市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造環(huán)境。展示松原獨(dú)特的民俗風(fēng)情及滿蒙文化風(fēng)貌，以及xx特有的人文景觀及旅游資源為活動(dòng)宗旨。
活動(dòng)時(shí)間：xx年月日8：30－10：30開幕式。
活動(dòng)地點(diǎn)：20xxx。
1、主席臺(tái)；
2、充氣拱門；
3、簽到臺(tái)：
4、氣球。
1、禮儀小姐：名（暫定）。負(fù)責(zé)迎賓、引導(dǎo)、剪彩。
2、軍樂隊(duì)：名，排列在主席臺(tái)左前側(cè)。
3、胸花：朵，供來賓佩戴。
4、花籃：個(gè)，置于大門進(jìn)出口處。
5、簽到系列：供來賓簽到。（簽字本簽字筆）。
6、剪彩系列：供來賓剪彩。
7、主席臺(tái)盆花：圍繞主席臺(tái)擺放。
8、音響：開幕式專用音響。
9、貴賓室：開幕式前貴賓休息處。
1、主席臺(tái)于開幕式前一天布置完畢。
2、簽到、剪彩系列、胸花于開幕式前一天準(zhǔn)備完畢。
3、開幕式當(dāng)天：
08：30所有慶典人員到位。
08：50各表演隊(duì)按指定位置站好。
08：55樂隊(duì)開始奏樂。
09：45引領(lǐng)出席開幕式的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓就位。
09：50主持人宣布儀式開始，介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，介紹“本屆啤酒美食節(jié)”的重要意義及深遠(yuǎn)影響及參展單位等情況。
10：00奏樂。
10：02請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞。
10：07組委會(huì)請(qǐng)致歡迎詞。
10：12請(qǐng)（政府領(lǐng)導(dǎo)）宣布本屆大會(huì)開幕。
同時(shí)掄錘敲鼓放酒、放飛信鴿，升騰彩球。
10：20剪彩儀式。
10：30儀式結(jié)束演出開始。
系列活動(dòng)內(nèi)容：各分會(huì)場(chǎng)陸續(xù)進(jìn)行。
１、xxx及市內(nèi)廣場(chǎng)專題系列文藝演出場(chǎng)：體現(xiàn)“啤酒文化”和“民間地方特色文藝會(huì)演”，將組織活潑、風(fēng)趣的表演奉獻(xiàn)給廣大游客，如歌舞、雜技、小品、東北二人轉(zhuǎn)、廚藝表演等，并穿插各種互動(dòng)游戲，讓現(xiàn)場(chǎng)真正成為歡樂的海洋。
２、開展吉菜及其它菜系展評(píng)和優(yōu)惠展銷活動(dòng)。
為展示我市餐飲企業(yè)經(jīng)營特色及餐飲業(yè)發(fā)展水平，滿足群眾消費(fèi)需求，美食節(jié)組委會(huì)將組織吉菜及其它菜系的創(chuàng)新宴席、金牌菜點(diǎn)展評(píng)活動(dòng)，并在美食節(jié)期間開展吉菜、川菜、魯菜、粵菜等菜系及老字號(hào)餐飲企業(yè)活動(dòng)日和優(yōu)惠展銷活動(dòng)，為擴(kuò)大影響，在查干湖和整個(gè)松原市內(nèi)形成互動(dòng)，將選擇兩地100家代表性企業(yè)與。
制定參賽菜品價(jià)格優(yōu)惠品評(píng)，每桌免費(fèi)贈(zèng)送xx啤酒4瓶，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)派發(fā)神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。
3、飲食文化展示宣傳：在現(xiàn)場(chǎng)以文字、圖片的形式介紹中山飲食文化，介紹更多更全面的飲食理論知識(shí)。
３、壘啤酒瓶大賽。
４、評(píng)選啤酒先生（女士）。
5、舉行松原餐飲行業(yè)論壇。
6、“星光燦爛”狂歡啤酒之夜（略）。
7、閉幕式。
美食節(jié)閉幕式將對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選結(jié)果進(jìn)行頒獎(jiǎng)、表彰。同時(shí)邀請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、組委會(huì)成員單位、各地區(qū)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體等參加。
參加范圍：市內(nèi)外有特色的餐飲企業(yè)、酒店賓館、食品、生活產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的合法營業(yè)、生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)。
參展要求：參加展評(píng)的單位和個(gè)人，先報(bào)名申請(qǐng)，提交參評(píng)宴席、菜點(diǎn)的菜譜（菜譜要注重實(shí)用性，具有宣傳推廣價(jià)值），經(jīng)組委會(huì)辦公室同意，在申報(bào)企業(yè)或指定場(chǎng)地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)制作表演、展示，并由組委會(huì)組織專家評(píng)委進(jìn)行評(píng)審。企業(yè)可申報(bào)1—2臺(tái)宴席，宴席風(fēng)格不限，菜系不限，每臺(tái)宴席菜品數(shù)量不少于10道。金牌菜點(diǎn)從參展宴席中推選1—3道菜點(diǎn)參加展評(píng)，也可由企業(yè)和個(gè)人單獨(dú)制作，參加展評(píng)。
系列評(píng)審、認(rèn)定：
1、xx名宴。
2、xx名菜。
3、xx餐飲名店。
4、xx特色餐飲店。
5、金牌菜。
6、美食節(jié)金廚獎(jiǎng)。
7、優(yōu)秀企業(yè)組織獎(jiǎng)。
8、第x屆旅游節(jié)“指定用餐單位”
9、西餐金牌菜點(diǎn)。
推薦、評(píng)選第九屆查干湖旅游節(jié)“指定用餐單位”
美食節(jié)組委會(huì)將配合第x屆旅游節(jié)，在重點(diǎn)餐飲名店、特色風(fēng)味店、各大中型賓館、飯店中評(píng)選第x屆旅游節(jié)“指定用餐單位”。編制《松原餐飲指南》，并安排中外嘉賓前往用餐，同時(shí)納入旅游節(jié)整體宣傳內(nèi)容，錄入20xxxxx網(wǎng)站。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇二
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商品品種多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有那些，他們的優(yōu)勢(shì)是什么，他們采取了什么競(jìng)爭(zhēng)策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場(chǎng)，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場(chǎng)里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場(chǎng)。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場(chǎng)，就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準(zhǔn)備。
一、活動(dòng)主題：
快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停。
二、活動(dòng)目的：
三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。
三、活動(dòng)時(shí)間：
3月5日——3月12日。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(1)、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。
(2)、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。
(3)、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。
(4)、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。
(5)、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。
(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0__年9月1日。
(7)、凡生日、結(jié)婚紀(jì)念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。
(8)會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、實(shí)施步驟：
(1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。
(2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。
(3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。
(4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。
六、費(fèi)用預(yù)算：
卡片費(fèi)用300元。
展架40元。
海報(bào)25元。
傳單200元。
其他費(fèi)用500元。
合計(jì)：1065元。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇三
(二)高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析。
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義x是中國公關(guān)門戶，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析。
1、市場(chǎng)容量。
市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！?有的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到和。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認(rèn)知。
在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是x，x，x但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
x作為國內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“x”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇x這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。
二、x彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(shì)(strengrth)。
1、x的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。
2、x一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。
劣勢(shì)(weakness)：1、銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì)。
2、市場(chǎng)份額及情感份額不夠。
3、消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購多集中于知名品牌4x主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。
機(jī)會(huì)(opportunity)：1、該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受。
2、中國化妝品市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長(zhǎng)率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的`概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng)2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。
三、營銷策劃目的。
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“x”這一化妝品。力爭(zhēng)在校園營銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
四、營銷策劃戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場(chǎng)：國內(nèi)各高校。
銷售渠道與策略：
(1)__進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇四
通過對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
促銷活動(dòng)形式：
時(shí)間：
地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）。
商品促銷組織：
（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
活動(dòng)宣傳。
2、主題：啤酒狂歡夜節(jié)。
3、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)朋友。
買得多，實(shí)惠多。
4、媒體推廣：
1）電視專題促銷廣告。
2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒節(jié)”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的社區(qū)生活”這樣的話題。
3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4）播出時(shí)段：全天候播放。
5、dm。
1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式的活動(dòng)安排詳盡告之。
2）dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳。
6、氣氛布置。
1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。
2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)。
2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金。
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)。
4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇五
2010年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計(jì)劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。
目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場(chǎng)的巨大需求。
二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì))。
1.產(chǎn)品。
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。
2.價(jià)格。
a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。
b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。
企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整。
l削價(jià)策略。
原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。
b企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場(chǎng)。
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者。
d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。
e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額。
f成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)。
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系。
h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)。
l提價(jià)策略。
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高。
b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失。
c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位。
b成長(zhǎng)期。
c銷售旺季。
d對(duì)手提價(jià)。
3.渠道。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇六
激情夏日，歡樂暢享。
xx。
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實(shí)，供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道，最大限度吸引眼球。提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刂扰c社會(huì)影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注，促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售工作。通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇xx城市花園的心理滿足感，樹立對(duì)xx地產(chǎn)品牌忠誠度。通過盛大啤酒節(jié)活動(dòng)，拉近xxx品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間的心里距離，增強(qiáng)品牌的親和力。
文化演藝；邀請(qǐng)專業(yè)演出機(jī)構(gòu)，進(jìn)行綜藝活動(dòng)演出。冷餐燒烤；將活動(dòng)規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎(jiǎng)問答；互動(dòng)交流，增強(qiáng)活動(dòng)參與性，讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更加熱烈。信天游；名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)的親切感，贏得群眾基礎(chǔ)。啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強(qiáng)活動(dòng)的參與性、趣味性，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾形成互動(dòng)，將活動(dòng)推向高潮。
盛大開幕式引爆xx城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報(bào)道，聚焦市民關(guān)注。文藝演出與宴會(huì)結(jié)合，提升了活動(dòng)的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)xx地產(chǎn)品牌高端性。
有獎(jiǎng)問答和啤酒暢飲大賽讓活動(dòng)氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將xx品牌與當(dāng)?shù)孛袼孜幕诤?，拉近xx地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理距離，使品牌更具親和力。
短信：向成交客戶、意向客戶、目標(biāo)消費(fèi)群體群發(fā)短信告知活動(dòng)信息，并邀請(qǐng)參與。
標(biāo)版：發(fā)布活動(dòng)信息，以畫面為主，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，吸引關(guān)注目光。
tvc：電視廣告黃金時(shí)間、黃金欄目發(fā)布本次活動(dòng)信息，廣而告之，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。
主辦單位：
協(xié)辦單位：
合作媒體：
邀請(qǐng)媒體：
xx地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)匦侣劽襟w。
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
活動(dòng)期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組，由xx地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)（負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件），活動(dòng)相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長(zhǎng)順利推進(jìn)活動(dòng)流暢進(jìn)行。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇七
園。
開幕式上，30多萬市民涌上街頭爭(zhēng)睹彩車藝術(shù)巡游的壯觀場(chǎng)面。來自全國各地的40個(gè)啤酒生產(chǎn)廠商攜酒進(jìn)城參展，日本、美國、加拿大、德國、新加坡、香港等國家和地區(qū)的啤酒廠、啤酒代理商參加了展銷和交流，10多萬游客涌進(jìn)啤酒城，參加飲酒和各3種娛樂活動(dòng)。啤酒節(jié)期間舉行了中外啤酒飲料技術(shù)講座與交流、時(shí)裝表演、文藝晚會(huì)、海上風(fēng)光游覽等活動(dòng)。第一屆青島國際啤酒節(jié)為青島啤酒打開了更廣闊的國內(nèi)外市場(chǎng)，啤酒節(jié)也成為世界了解青島的窗口。同時(shí)，啤酒節(jié)也使青島這座美麗浪漫的“東方瑞士”更富有魅力。
第二屆青島國際啤酒節(jié)吉祥物：帥帥。第二屆中國青島國際啤酒節(jié)于1992年9月20日至10月3日舉行。本次啤酒節(jié)首次采用吉生肖動(dòng)物作為啤酒節(jié)的吉祥物。
為“青青”的生肖雞。
了眾多的游客和市民參節(jié)。
第四屆青島國際啤酒節(jié)吉祥物：旺旺。第四屆中國青島國際啤酒節(jié)于1994年8月14日至24日首次在市區(qū)東部和石老人國家旅游度假區(qū)舉行。
14日上午在新落成的市委、市政府辦公樓前廣場(chǎng)上舉行隆重的開幕式，全國政協(xié)副主席鄧光褂，市委書記、市長(zhǎng)俞正聲和慕尼黑啤酒節(jié)組委會(huì)代表參特格拉夫先生共同開啟了第一桶啤酒。此后舉行了有三千人參加的題為《走向輝煌》的大型團(tuán)體歌舞表演。開幕式結(jié)束后，參加貴賓驅(qū)車前往啤酒城。在這片熱土上，已建起一片現(xiàn)代建筑群，這里有豪情四溢的主題雕塑、設(shè)計(jì)不凡的露天舞臺(tái)、氣勢(shì)磅礴的啤酒廣場(chǎng)、風(fēng)格迥異的啤酒城堡和令人耳目一新的啤酒屋。國內(nèi)外16個(gè)啤酒廠家在啤酒城安營扎寨，有美國“百威”、德國“爾丁”、日本和香港“生力”、等40種啤酒品牌，洋洋大觀，目不暇接。城內(nèi)安排了豐富多彩的文化娛樂活動(dòng)。美國ab公司專程帶來全美六大搖滾樂隊(duì)之一的貝克斯樂隊(duì)進(jìn)行了“百威之夜”專場(chǎng)演出。前往啤酒城的中外游客和市民達(dá)50余萬人，許多市民傾家出動(dòng)，扶老攜幼，邊參加啤酒節(jié)，體會(huì)節(jié)日的歡快心情，邊參觀新市區(qū)，感受改革開放的新變化。在這屆啤酒節(jié)期間，組委會(huì)辦公室還與前來參節(jié)的德國巴伐利亞州政府經(jīng)過交通部代表簽署了《支持和加強(qiáng)啤酒文化合作與經(jīng)濟(jì)交流的意向書》，東西方兩個(gè)最大的啤酒節(jié)從此揭開了攜手合作的序幕。
第五屆青島國際啤酒節(jié)吉祥物：欣欣。第五屆中國青島啤酒節(jié)于1995年8月12日在基礎(chǔ)設(shè)施更加完善、服務(wù)項(xiàng)目更加齊全的石老人國家旅游度假區(qū)內(nèi)的國際啤酒城內(nèi)舉行。
經(jīng)過一年多的建設(shè)，啤酒已成為一個(gè)融品酒、餐飲、購物、游玩、觀賞、娛我于一體的大型綜合性活動(dòng)場(chǎng)所，也是青島東部崛起的最大的旅游景觀。8月12日上午，當(dāng)簡(jiǎn)潔新穎的開幕式結(jié)束后，近10萬市民和游客涌和裝扮一新的啤酒，創(chuàng)下了啤酒城一天接待游客量的最高紀(jì)錄。這屆啤酒節(jié)加大了文化注入，大大富了節(jié)日的內(nèi)涵，增加了游客的參與性。國內(nèi)外21個(gè)廠家參加了本屆啤酒節(jié)，除非洲以世界外的世界各大洲的近百種品牌的啤酒天節(jié)日期間亮相。15天的節(jié)日吸引了近60萬市民的游客入城參市。節(jié)日期間還舉辦了青島之夏藝術(shù)節(jié)、全國沙灘排球邀請(qǐng)賽、中國象棋名人邀請(qǐng)賽等豐富多彩的文體活動(dòng)。95山東（青島）旅游交易會(huì)和95青島國際玩具禮品展等大型經(jīng)貿(mào)活動(dòng)也在此期間推出。8月26日晚閉幕式舉行了大型開放式焰火晚會(huì)。為了讓更多的市民和游客感受節(jié)日的歡樂氣氛，焰火晚會(huì)首次選擇市內(nèi)覆蓋較大的三處山頭作為燃放點(diǎn)。千余發(fā)高空禮花在夜空中綻放，絢麗多姿的夜景為第五屆青島國際啤酒節(jié)劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。
第六屆青島國際啤酒節(jié)吉祥物：奇奇。第六屆中國青島國際啤酒節(jié)于1996年8月10日至25日舉行。本屆啤酒節(jié)在辦節(jié)體制上進(jìn)行了改革，設(shè)置主會(huì)場(chǎng)和四個(gè)分會(huì)場(chǎng)。
是啤酒節(jié)歷史上空前的。
第七屆中國青島國際啤酒節(jié)于1997年7月8日至23日在青島石老人國家旅游度假區(qū)舉辦。本屆啤酒節(jié)首次由中國國家旅游局、中國輕工總會(huì)、國內(nèi)貿(mào)易部、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國國際商會(huì)、中國人民對(duì)外友好協(xié)會(huì)和青島市人民政府共同主辦。辦節(jié)主體的變化意味著該節(jié)已由地方性節(jié)日升格為國家級(jí)規(guī)格。此屆啤酒節(jié)與97中國青島對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)、青島市首屆啤酒飲料博覽會(huì)同期舉行，“節(jié)會(huì)合一”有力地加強(qiáng)了啤酒節(jié)的影響力，青島國際啤酒節(jié)已不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的旅游的節(jié)慶活動(dòng)，而是在逐步發(fā)展成為一個(gè)具有豐富內(nèi)涵和綜合帶動(dòng)作用的社會(huì)活動(dòng)。辦節(jié)思路的調(diào)整使本屆啤酒節(jié)的檔次規(guī)模發(fā)生了較大的飛躍，節(jié)日期間德國、美國、荷蘭、日本、新加坡等國內(nèi)外42個(gè)啤酒廠商的77個(gè)品牌、115個(gè)種類的啤酒參展，參節(jié)游客達(dá)112萬人次，共銷售啤酒49.6萬升，被譽(yù)為亞洲最大的啤酒盛會(huì)。此屆啤酒節(jié)成功地策劃了開幕式與文藝演出、藝術(shù)巡游、“難忘的旋律”演唱會(huì)及書法、繪畫等藝術(shù)展覽、攝影抓拍大賽等活動(dòng)，并推出休閑、娛樂為主題的黃金旅游線路。
第八屆中國青島國際啤酒節(jié)于1998年7月8日在青島國際啤酒城舉行。升為國家級(jí)規(guī)格的啤酒節(jié)在此屆又增加了國務(wù)院僑辦共同作為主辦單位，環(huán)宇集團(tuán)參與了啤酒城的建設(shè)，以美國迪尼斯樂園為模式，建設(shè)了音樂噴泉區(qū)、兒童游樂區(qū)、青年游樂區(qū)，同時(shí)興建各式各樣的具有異國風(fēng)情的啤酒屋、古堡，為廣大游客提供充分的飲酒場(chǎng)所，城內(nèi)硬件設(shè)施比往屆有較大的改觀，城市色彩與啤酒文化的有機(jī)結(jié)合。同時(shí)，區(qū)別于往屆的一個(gè)突出特點(diǎn)是設(shè)立了以國際啤酒城為中心，輻射整個(gè)石老人國家旅游度假的主會(huì)場(chǎng)，市內(nèi)設(shè)立匯泉廣場(chǎng)和中山公園兩個(gè)分會(huì)場(chǎng)，市南區(qū)“海之情旅游節(jié)”和四方區(qū)“海云庵美食節(jié)”出作為啤酒節(jié)的系列活動(dòng)納入到整個(gè)節(jié)慶活動(dòng)中來。通過多方位的場(chǎng)地布局和各會(huì)場(chǎng)豐富多彩的文藝演出及群眾性參與活動(dòng)，營造一種國泰民安、百業(yè)興旺、歡樂祥和的節(jié)日氛圍，展示出青島市改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)所取得的巨大成就。前聯(lián)合國秘書長(zhǎng)加利也從巴黎發(fā)來賀電，節(jié)日更國突出了國際性、專業(yè)性和群眾性，共吸引市民和海外游客246萬人次參加，銷售啤酒547噸。以“青島之夜”為主題的開幕式文藝晚會(huì)首次由中央電視臺(tái)通過衛(wèi)星傳送到世界五大洲。
節(jié)日期間，組織了14場(chǎng)高水平的文藝演出，啤酒技術(shù)與設(shè)備學(xué)術(shù)研討會(huì)、彩車藝術(shù)巡游、第二屆啤酒飲料博覽會(huì)也獲得得了成功。本屆啤酒節(jié)辦節(jié)水平之高、規(guī)格之大、影響之遠(yuǎn)、參節(jié)人數(shù)之眾、銷酒量之多均為歷屆之最。
第九屆中國青島國際啤酒節(jié)于1999年8月28日至9月19日舉行。本屆啤酒節(jié)在原有主辦單位的基礎(chǔ)上增加了人民日?qǐng)?bào)社。本屆啤酒節(jié)確定了“節(jié)城合一”的原則，拆除城內(nèi)的全部圍欄，環(huán)宇世界、青啤宮等合為一體，使整個(gè)啤酒城成為一體，形成啤酒節(jié)硬件設(shè)施最好的一年，整個(gè)啤酒城和啤酒節(jié)形成統(tǒng)一的主題，構(gòu)成了鮮明的大節(jié)慶格局。
共有169萬人次參節(jié)，其中境外游客6萬人次，國內(nèi)游客163萬人次，啤酒銷量達(dá)到720噸；吸引了160多個(gè)啤酒飲料廠商，200多個(gè)啤酒品牌參節(jié)；舉辦各類專業(yè)和群眾文藝演出120場(chǎng)次；接待國家和省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及國際重要賓客8000人。還分別成功地舉辦了99全國產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合洽談暨展示會(huì)、99中國青島國際啤酒飲料博覽會(huì)、中國（青島）國際武術(shù)錦標(biāo)賽、99青島企業(yè)技術(shù)改革項(xiàng)目推介洽談及青島--韓國投資會(huì)等系列活動(dòng)。經(jīng)貿(mào)、科技、旅游、文化活動(dòng)相互促進(jìn)，使本屆啤酒節(jié)活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，綜合影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，參與面更為廣闊，成為廣大人民群眾廣泛參與的盛大節(jié)日。
世界、走向國際。
性兼?zhèn)涞拇笮途C合盛會(huì)。
本屆啤酒節(jié)以新亮點(diǎn)、新內(nèi)容、新特色加快青島國際啤酒節(jié)向國內(nèi)一流、國際知名的節(jié)慶品牌前進(jìn)的步伐。精心策劃、特色鮮明的總體布局，萬眾歡騰、氣勢(shì)恢弘的開幕式，群星薈萃、精彩紛呈的文藝演出，豐富多彩、趣味無窮的娛樂活動(dòng)，百酒飄香、萬眾舉杯的啤酒品飲，流光溢彩、妙趣橫生的藝術(shù)巡游，體現(xiàn)時(shí)代特色、薈萃中外著名廠商的商貿(mào)展示活動(dòng)。走進(jìn)酒文化、了解異國的風(fēng)情國際村和百國酒標(biāo)酒器展，名家揮毫潑墨的書畫展以及氣氛熱烈、活動(dòng)豐富的閉幕式，都使本屆啤酒節(jié)高潮迭起、熱點(diǎn)不斷，進(jìn)一步提高啤酒節(jié)的輻射力、影響力和規(guī)模效益。世界著名的節(jié)慶品牌慕尼黑啤酒節(jié)也開始關(guān)注青島啤酒節(jié)，在本屆啤酒節(jié)期間，德國巴伐利亞州電視臺(tái)將派工作人員專程前來拍攝青島啤酒節(jié)的盛況并在9月開幕的慕尼黑啤酒節(jié)上播放，山東電視臺(tái)、青島電視臺(tái)等媒體也將對(duì)啤酒節(jié)進(jìn)行追蹤報(bào)道。啤酒節(jié)將成為啤酒文化鮮明、慶典色彩濃郁，文化品位深厚，高水準(zhǔn)、國際化的節(jié)慶活動(dòng)。
等活動(dòng)。
第十三屆青島國際啤酒節(jié)吉祥物：洋洋。2003年8月，第十三屆青島國際啤酒節(jié)歷時(shí)半個(gè)月，共接納中外游客150萬余人次，銷酒總量635余噸，均創(chuàng)歷屆之最。
意度最高。
場(chǎng)在匯泉廣場(chǎng)。
16天，啤酒節(jié)共吸引中外游客290萬人次，其中160萬游客聚集啤酒城，130萬游客聚集匯泉廣場(chǎng)，分別比2004年“五·一”黃金周市旅游接待人數(shù)多出34.64萬人次和4.94萬人次。
牌，令海內(nèi)外參節(jié)游客歡飲876噸啤酒。
16個(gè)日日夜夜，14屆啤酒節(jié)兩大會(huì)場(chǎng)各自以鮮明特色吸引著游客樂而忘返。啤酒城內(nèi)首次亮相的德國啤酒村、中國啤酒嘉年華等全新項(xiàng)目，飲酒大賽、亞洲新人歌手大賽、“中國星”國際搖滾音樂大賽等比賽，以及德國著名銅管樂團(tuán)演出不斷為人們送上驚喜；在匯泉廣場(chǎng)上超大屏幕上扣人心弦的奧運(yùn)賽事、五人制足球賽、健身舞蹈表演引來陣陣叫好。
值得一提的是，本屆啤酒節(jié)對(duì)城市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)顯然易見。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，16天來，全市星級(jí)酒店平均出租率高達(dá)96%以上，主要國際、國內(nèi)旅行社海內(nèi)外游客量同比增長(zhǎng)30%,百貨商廈的營業(yè)額一路攀升直逼旅游旺季，公交車、出租車載客率大幅提高，青島國際啤酒節(jié)又一次以行動(dòng)鞏固了自己“青島旅游第一節(jié)慶品牌”的地位。
第十五屆國際啤酒節(jié)吉祥物：冠冠。第十五屆青島國際啤酒節(jié)于2005年8月13日至8月28日在青島石老人國家旅游度假區(qū)國際啤酒城隆重舉行。
本屆啤酒節(jié)由青島市人民政府與國家五部委聯(lián)合主辦、嶗山區(qū)人民政府承辦，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以構(gòu)建河蟹節(jié)慶為目標(biāo)，圍繞國際化、市民節(jié)、狂歡節(jié)的功能定位，突出“相聚帆船之都狂歡啤酒家園--青島與世界干杯”的主題，以更廣闊的空間、更豐富的內(nèi)容、更靈活的方式、更高的管理水平，詮釋了“熱烈、文明、安全、節(jié)儉”的節(jié)日內(nèi)涵，吸引了眾多國內(nèi)外媒體的關(guān)注，給國內(nèi)外游客留下了深刻的印象，實(shí)現(xiàn)了將本屆啤酒節(jié)辦成歷史上最出色一屆啤酒節(jié)的目標(biāo)。本屆啤酒節(jié)主要組織舉辦了三大音樂賽事：一是中央電視臺(tái)《夢(mèng)想中國》全國獲獎(jiǎng)選手半決賽；二是亞洲音樂節(jié)新人歌手大賽中國賽區(qū)邀請(qǐng)賽；三是“中國星”全國流行音樂大賽獲獎(jiǎng)選手邀請(qǐng)賽，為游客獻(xiàn)上了豐富的娛樂大餐。本屆啤酒節(jié)累計(jì)進(jìn)城人數(shù)達(dá)206萬人次,銷售啤酒720噸，創(chuàng)青島國際啤酒節(jié)在啤酒城舉辦以來的歷史之最。節(jié)日期間的活動(dòng)豐富多彩，極大地拉動(dòng)了青島旅游、商貿(mào)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)相當(dāng)于兩個(gè)“黃金周”,使啤酒節(jié)真正成為突出發(fā)揮青島在山東的龍頭作用和建設(shè)全國重點(diǎn)中心城市及世界知名特色城市的靚麗名片！
吉祥物公雞“冠冠”身著帶有啤酒節(jié)節(jié)徽的黃色t恤、藍(lán)色雞腿褲，腰系灰色寬腰帶，腳蹬橙黃色便鞋，一手卡腰，仰頭痛飲，整體形象健康向上極具特色。取名“冠冠”更是寓諧音“灌灌”之意，配上舉瓶痛飲的姿勢(shì)，大有幽默勸酒，邀您多多“灌”酒激情痛飲之意。據(jù)介紹，吉祥物“冠冠”的形象旨在傳達(dá)好上加好，不斷追求卓越的理念，紅、黃、藍(lán)三色的運(yùn)用表現(xiàn)歡快喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，卡腰痛飲更突顯啤酒節(jié)狂歡氣氛，以主人的豪邁盛情邀請(qǐng)八方來客同聚啤酒城。屆時(shí)，游客市民們將能看到“冠冠”的“十一變”.第十六屆青島國際啤酒節(jié)吉祥物：佳佳。
第十六屆青島國際啤酒節(jié)吉祥物“佳佳”的設(shè)計(jì)圖案身著群青色t恤、湖藍(lán)色短褲、黃綠色短靴，手舉啤酒花，身體前傾，兩臂張開，臉上蕩漾著熱情的笑容?！凹鸭选毙蜗蠡顫娍蓯?，具有開放、熱情、友好的視覺效果。設(shè)計(jì)構(gòu)思上力爭(zhēng)體現(xiàn)島城人民熱情好客，以及青島國際啤酒節(jié)的市民節(jié)和狂歡節(jié)特色。佳佳還有揚(yáng)帆青島、體育競(jìng)技、藝術(shù)巡游、文化講壇等9個(gè)變形圖案，各個(gè)造型生動(dòng)、惹人喜愛，也為啤酒節(jié)吉祥物賦予了更多的文化內(nèi)涵和更廣泛的代表性。
手戴白手套，身穿藍(lán)色海軍衫，白手套在藍(lán)色衣衫胸前就像蔚藍(lán)的大海上漂起的白色浪花；飄舞的紅綾綢、木制大酒桶充滿了節(jié)日的歡樂喜慶；腳踏黃色休閑鞋輕快有力帶您奔進(jìn)啤酒節(jié)??這就是今年啤酒節(jié)的吉祥物---活潑可愛的“小豬奔奔”.據(jù)介紹，2007年為農(nóng)歷丁亥年，即生肖豬年，這也是青島國際啤酒節(jié)自舉辦以來的第二個(gè)豬年，因而吉祥物以“豬”為素材進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)意，很具有紀(jì)念意義。記者采訪了解到，“小豬奔奔”由設(shè)計(jì)者楊超精心策劃，同時(shí)楊超也曾成功為第十三屆、第十四屆和第十六屆青島國際啤酒節(jié)設(shè)計(jì)過吉祥物，今年是他第四次參與青島國際啤酒節(jié)吉祥物設(shè)計(jì)。
“吉祥物取名‘奔奔’寓意奔向2008,代表我們青島奔向世界，奔向輝煌?！睋?jù)設(shè)計(jì)者楊超介紹，活潑可愛的“小豬奔奔”具有開放、熱情、友好的視覺效果，體現(xiàn)島城人民河蟹美滿的精神面貌，展現(xiàn)了青島國際啤酒節(jié)盛大的節(jié)日氣氛。據(jù)介紹，與往屆吉祥物相比，“小豬奔奔”的奔跑形象更具動(dòng)態(tài)性，而且電腦設(shè)計(jì)的吉祥物在色彩上更加鮮明亮麗，視覺效果突出，比傳統(tǒng)的手工繪畫更能吸引觀眾的目光。
據(jù)介紹，“小豬奔奔”與上屆吉祥物“小狗佳佳”一樣，有9個(gè)變形，變形之一“揚(yáng)帆青島”的“奔奔”精神抖擻，技術(shù)更是一流，藍(lán)、黑、紅、黃、綠五環(huán)色奧帆船在蔚藍(lán)大海上行駛，飛馳的帆船激起串串浪花，一展奧帆風(fēng)采；而“一醉方休”的“奔奔”睡態(tài)憨厚，夢(mèng)中都不忘握著啤酒杯，可惜酒力不支小手都浸到啤酒里了；“文藝演出”的“奔奔”更是多才多藝，唱歌跳舞樣樣都行。此外，“體育競(jìng)技”、“干杯朋友”、“啤酒暢飲”、“端酒大賽”、“藝術(shù)巡游”等都一一展現(xiàn)了吉祥物“小豬奔奔”的活潑可愛形象。
第十八屆青島國際啤酒節(jié)吉祥物：哈哈比爾。哈哈比爾首先保持了青島國際啤酒節(jié)一貫的歡樂和開放的形象，充滿了活潑向上和國際化的精神。色彩上哈哈比爾采用的啤酒黃具有啤酒節(jié)特有的風(fēng)韻，白色呈現(xiàn)啤酒沫的細(xì)膩感。這兩種色都包含在現(xiàn)在青島國際啤酒節(jié)的節(jié)徽之中。有趣的是啤酒黃正好是美麗青島紅瓦綠樹碧海藍(lán)天的補(bǔ)充色，所以，哈哈比爾走在青島任何一個(gè)地方，都是明快、靚麗的風(fēng)景。
同時(shí)，哈哈比爾屬于青島，“哈哈”的青島口音，青島啤酒（比爾）的知名度都決定了它形象的唯一性，而哈哈比爾又屬于世界，“哈哈”是世界共同的笑聲，比爾（beer）是國際語言。哈哈比爾的形象是啤酒精靈，是一杯啤酒的變形（現(xiàn)在青島國際啤酒節(jié)的節(jié)徽的核心部分就是一杯啤酒）當(dāng)然就象齊白石說的那樣，好的藝術(shù)都是在似與不似之間。作為啤酒精靈，哈哈比爾將會(huì)有許多造型，打破了某一特定物（如生肖鼠、生肖蛇等）的局限性，它可以飛，可以游，可以變。如果，后續(xù)故事跟進(jìn)，每年的哈哈比爾都會(huì)有新的面貌和公眾見面，給大家?guī)眢@喜和快樂，并不斷帶來新的衍生市場(chǎng)-就象米老鼠和哈里博特帶來的一樣。
2009青島國際啤酒節(jié)吉祥物——小黃牛慶慶來源：青島國際啤酒節(jié)官網(wǎng)青島的氣溫隨著旅游的熱度持續(xù)升溫，炎炎夏日中能為您帶來一絲清涼的節(jié)日非青島啤酒節(jié)莫屬了。2009青島國際啤酒節(jié)大幕即將啟動(dòng)，本屆青島啤酒節(jié)上有哪些新看點(diǎn)？參加啤酒節(jié)應(yīng)該注意哪些問題？一起來看看2009青島國際啤酒節(jié)參節(jié)指南。
今年的青島啤酒節(jié)吉祥物沿用了生肖動(dòng)物的概念，是一只可愛的小牛，名叫慶慶。小黃?！皯c慶”身著黃上衣，下穿藍(lán)短褲，色彩亮麗，大紅色的領(lǐng)結(jié)增添了青島國際啤酒節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，微醉的面頰更顯出了小牛的可愛。小家伙咧著嘴笑看遠(yuǎn)方，向人們發(fā)出了“歡迎到來”的訊號(hào)；手舉美酒，健步向前的姿勢(shì)傳達(dá)了“青島與世界干杯”的主題。此外，今年的啤酒節(jié)吉祥物慶慶在主形象的基礎(chǔ)上，又變身出9種寓意豐富的造型，有“喜迎嘉賓”、“揚(yáng)帆青島”、“開幕啦”、“文藝演出”、“體育競(jìng)技”、“啤酒歡暢”、“學(xué)術(shù)研討”、“藝術(shù)巡游”、“一醉方休”等9種不同的造型。它鮮艷的衣著，一臉笑容，讓人見了頓生喜愛之情。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇八
當(dāng)前，我國年舉辦一定規(guī)模的展會(huì)4000多個(gè)，項(xiàng)目繁多，涉及各行各業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域。在這樣的形勢(shì)下，成功策劃一個(gè)好項(xiàng)目較為困難，會(huì)展企業(yè)必須高度重視策劃人才的培養(yǎng)，方能獨(dú)辟蹊徑，求得好前程。
在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的會(huì)展市場(chǎng)上，搞好項(xiàng)目策劃應(yīng)重點(diǎn)把握好以下四個(gè)原則：
一是合法原則。
不合法的項(xiàng)目絕對(duì)不會(huì)有生存空間。在當(dāng)前全國幾千個(gè)會(huì)展項(xiàng)目同臺(tái)競(jìng)技的大環(huán)境下，這個(gè)原則把握的好，對(duì)辦展單位爭(zhēng)取*方面的資金支持、政策支持、環(huán)境支持等非常重要。如果你所選擇的項(xiàng)目涉及當(dāng)?shù)啬持鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)、特*產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，那么相關(guān)部門在審批時(shí)就要考慮到這個(gè)項(xiàng)目有“高度”，容易放行。如果你所策劃的項(xiàng)目缺乏一定的“高度”，或者說涉及某些真空地帶、敏感地帶，有關(guān)部門不支持或被*斃的可能*就非常大。比如說，宗教問題是我國的一個(gè)敏感話題，考慮這類項(xiàng)目時(shí)就需要策劃者必須認(rèn)真學(xué)習(xí)國家有關(guān)的政策法規(guī)，而且必須遵守國家的有關(guān)政策法規(guī)。否則，這類項(xiàng)目不會(huì)被輕易通過審批，進(jìn)一步說，既使你打了擦邊球，還有可能擦出火花來，以致“引火燒身”。
二是生命力原則(或者說可持續(xù)發(fā)展原則)。
一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目從策劃起到最后落實(shí)，需要投入大量的人力、物力和財(cái)力，而且往往第一屆能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益持平或微利就已相當(dāng)不錯(cuò)，前三、四屆都屬于培育期，真正成為品牌，取得明顯的經(jīng)濟(jì)效益，需要經(jīng)過一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期，付出的心血肯定很多很多。因此，策劃項(xiàng)目必須考慮好所選項(xiàng)目的生命力有多強(qiáng)，不能說這個(gè)項(xiàng)目剛滿一周歲(指舉辦一屆)就夭折了，或者說，往后再舉辦的難度就大了，這樣的項(xiàng)目必須學(xué)會(huì)放棄。對(duì)展覽人來說，一槌子買賣的事兒盡量少干，不利于本企業(yè)事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。必須選擇那些造血功能強(qiáng)，能滾動(dòng)式發(fā)展的長(zhǎng)線項(xiàng)目，即：可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目。一般來說，以當(dāng)?shù)?或全國)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的**會(huì)展項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展勢(shì)頭兒強(qiáng)勁;以經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)流通中心、物流中心、集散中心等為基礎(chǔ)的綜合*展會(huì)可持續(xù)發(fā)展勢(shì)頭兒強(qiáng)勁(如廣交會(huì));以*重點(diǎn)發(fā)展、鼓勵(lì)發(fā)展、優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的會(huì)展項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展勢(shì)頭兒強(qiáng)勁;以較特殊行業(yè)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的展會(huì)項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展勢(shì)頭兒強(qiáng)勁(如宗教類展會(huì)、殯葬類展會(huì)等)。
三是*化原則。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日漸繁榮，社會(huì)分工也越來越細(xì)，市場(chǎng)上取代百貨商店的是一個(gè)一個(gè)的專賣店，展會(huì)也一樣，**會(huì)展活動(dòng)的生命力日趨旺盛，綜合*展會(huì)的光環(huán)已時(shí)過境遷?？梢哉f，是生產(chǎn)力的發(fā)展導(dǎo)致社會(huì)分工的細(xì)化，社會(huì)分工的細(xì)化又導(dǎo)致會(huì)展活動(dòng)的*化發(fā)展。策劃會(huì)展活動(dòng)一定要講求一個(gè)“?！弊郑拖袢擞幸患贾L(zhǎng)一個(gè)道理，靠著一招兒鮮起步、發(fā)展、壯大、繁榮。在當(dāng)今社會(huì)里，你想包打天下，精力上不夠，能力上欠缺，環(huán)境上制約，多種因素逼迫你只能吃“*”飯。這猶如飲食方式的變化，過去多吃大鍋菜，現(xiàn)在是一個(gè)盤子一道菜，一道菜一種工藝手法，一種口味一種特*。展會(huì)要出*，就要通過“?！?，通過一個(gè)點(diǎn)深挖下去，把與這個(gè)“點(diǎn)”相關(guān)的產(chǎn)品資源、人力資源、企業(yè)資源一條線整合起來去做品牌，方能大放光*。比如青島啤酒節(jié)，就巧妙地抓住“啤酒”這個(gè)點(diǎn)，把與其有關(guān)的上游、中游、下游商家、買家、賣家聚攏到一起，成功實(shí)現(xiàn)了品牌化。展會(huì)“*化”是相對(duì)的，而不是絕對(duì)的，提倡“*化”并不排除綜合*展會(huì)，不是說綜合*展會(huì)就沒有一點(diǎn)兒生命力，沒有一點(diǎn)兒發(fā)展?jié)摿Α?/p>
四是因地制宜原則。
會(huì)展項(xiàng)目的策劃運(yùn)作，一定要考慮產(chǎn)業(yè)狀況、綜合環(huán)境狀況、經(jīng)濟(jì)文化狀況等多方面因素。別的地方成功運(yùn)作的展會(huì)，在你這里未必就行，你這里辦的挺好的展會(huì)，移師他地未必就能存活。這就好比熱帶雨林地帶的花草樹木，在溫帶就不能適應(yīng)是一個(gè)道理。展會(huì)策劃一定要學(xué)會(huì)量體裁衣，否則風(fēng)險(xiǎn)就較大。需要說明的是一個(gè)地方到底適合辦什么展會(huì)好，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)僅僅是其中的一個(gè)重要方面，如果沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但流通好、綜合環(huán)境好，照樣可以辦展，而且辦好展、辦大展、辦品牌展。這就需要我們量體裁衣、因地制宜去策劃項(xiàng)目。此外，會(huì)展企業(yè)還要量力而行。大馬拉小車不合適，小馬拉大車同樣不匹配。有展館有充足的財(cái)力支持，可以辦**大展。展館不行或財(cái)不豐盈非要去辦個(gè)輻*面較廣的大展就純屬抱有僥幸心理，辦好了掙一筆錢，可萬一辦砸了呢?不全賠進(jìn)去了嗎?所以，是辦全國***展會(huì)，還是辦區(qū)域*展會(huì)，會(huì)展企業(yè)還要量力而行，在能力不夠的情況下，要學(xué)會(huì)借力，學(xué)會(huì)與別的相關(guān)單位與人員合作，成為一個(gè)共生體，共謀大業(yè)，同樣能形成大氣候，辦出大品牌。
當(dāng)然，進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目策劃還有很多其它注意事項(xiàng)和細(xì)節(jié)需要認(rèn)真考慮。總而言之，啟動(dòng)一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目投入較大，會(huì)展企業(yè)策劃項(xiàng)目、選擇項(xiàng)目要謹(jǐn)慎，要一遍一遍地過腦，一次一次地完善，方能有個(gè)好結(jié)果。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇九
一、覓你酒店?duì)I銷項(xiàng)目分析：
(一)酒店概況：
覓你酒店于20__年9月開業(yè)，是目前長(zhǎng)沙市第一家以車為主題，時(shí)尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過各種方式展示mini小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。
(二)銷售優(yōu)、劣勢(shì)分析：
長(zhǎng)沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求，推出mini答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。
3.覓你酒店定位十分明確，目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特，服務(wù)規(guī)范周全。
5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁擠。
6.由于是新型酒店，暫時(shí)沒有固定的消費(fèi)群體，品牌不夠強(qiáng)勢(shì)，所以發(fā)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急。
二、目標(biāo)客戶群分析：
(一)目標(biāo)客戶定位：廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
(二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析：
1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。
2年輕有為，生活方式新穎。
3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。
4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。
(三)目標(biāo)客戶群心理分析。
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過程中，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿足感。
三、營銷方案推薦要點(diǎn)：
(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來經(jīng)營管理。
(2)加大對(duì)外宣傳的力度，選取恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)。
(3)對(duì)外樹立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。
(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。
(5)大力發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營的范圍，擴(kuò)大客源的范圍。
(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)。
四、廣告策略及媒體選?。?/p>
目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，透過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個(gè)營銷計(jì)劃中務(wù)必與長(zhǎng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十
假期的熱浪擋不住我前進(jìn)的步伐。今天我跟家人準(zhǔn)備一起去青島的啤酒節(jié)游玩。突如其來的一場(chǎng)小雨，嘀嘀嗒嗒地下個(gè)不停，傍晚，雨浙浙停了，我們也準(zhǔn)備好東西，向啤酒城出發(fā)。
還沒進(jìn)入啤酒城，只聽見美妙的歌聲振動(dòng)著我的耳膜，只見城里閃爍著五彩繽紛的光茫，真是美麗極了!我們奔向這狂歡之夜。只見一些小朋友頭上帶著花環(huán)，真是太漂亮了!
進(jìn)入了啤酒城，我們趕緊找了一個(gè)位子坐下來，只見一群群人們隨著音樂扭動(dòng)著屁股。大人們喝著啤酒，有青島原槳、德國貝克、美國百威、英國健士黑啤等，各自搭建著絢麗的舞臺(tái)，表演著歡快的節(jié)目，吸引著游客的光臨，享受著啤酒的圣宴和十幾萬人一起的狂歡，我們仿佛到了另一個(gè)童話世界。看著大人們喝的那么開心，我也嘗了一口，涼涼的，有一股淡淡的苦苦的味道，真是不太好喝。吃完了小吃，只看見外面的海盜船、過山車可好玩了，我和媽媽買好門票，去玩海盜船，這個(gè)項(xiàng)目的人真是多呀!大約排了半個(gè)小時(shí)的隊(duì)伍，我們終于上了船，仿佛就像搖籃似的搖來搖去。尖叫聲也隨著我們此起彼付。接下來玩的項(xiàng)目一個(gè)比一個(gè)刺激，不知過了多久，我那疲憊的身體平靜了下來，和媽媽一起進(jìn)入了飾品店，挑選了幾種漂亮的飾品，把它帶在媽媽的頭上，發(fā)光的蝴蝶結(jié)在媽媽的頭上一閃一閃。
不一會(huì)兒和爸爸會(huì)合了，只見爸爸已經(jīng)醉的不成樣子了，我們一起離開了這開心又好玩的啤酒城。
每當(dāng)想到這個(gè)暑假到青島旅游發(fā)生的一件事，我就忍不住想笑。
那次我們來青島真巧，滿街的人都在品嘗著啤酒。原來正趕上青島人一年一度的啤酒節(jié)。
看!街上有的人大口大口的喝著啤酒，好象從沒喝過似的。有的人正打著電話看著表，好象在等某個(gè)人。叫賣的因?yàn)槿颂嗔?，都忙不過來了!我和姐姐妹妹不由地也想要沾著啤酒節(jié)的光，大飽口福一下，嘗嘗啤酒的味道。于是我們?nèi)齻€(gè)就去找我爸爸，看看能不能讓我們暢飲一杯。爸爸說：“你們太小了，不能喝酒?！笨晌覀兲雵L一嘗啤酒的味道了，就一直央求爸爸。后來爸爸被我們纏得沒有辦法了，只好說：“既然今天是啤酒節(jié)，那就讓你們幾個(gè)小不點(diǎn)嘗嘗啤酒的味道吧。”聽到這句話我們高興得歡呼起來!
于是我們幾個(gè)來到了飯店。要了一扎啤酒，爸爸給我們一人倒了一杯。我嘗了一下，涼涼的，有一股淡淡的苦苦的味道，不太好喝。
看到爸爸大口地喝著啤酒，感覺很好的樣子。我們就想：把爸爸灌醉那會(huì)是什么樣子呢?于是我們?nèi)齻€(gè)商量，決定讓妹妹先上。妹妹只喝了一口，可她卻讓爸爸喝一杯。接著我們就一個(gè)挨著一個(gè)得上。當(dāng)我們只剩下一點(diǎn)酒時(shí)，爸爸還是談笑風(fēng)聲，一點(diǎn)沒醉的樣子。我們眼看灌不醉爸爸，于是只好轉(zhuǎn)移目標(biāo)，把目光轉(zhuǎn)向了阿姨。姐姐第一個(gè)站起來說：“阿姨祝你笑口常開!?！闭f完就把酒喝了。阿姨高興得喝下了這一杯酒。妹妹說：“媽媽祝您天天開心?！闭f完就喝下了酒。我說：“阿姨，她們都敬了我不敬多不好意思呀!”說完就喝下了我那一點(diǎn)酒。阿姨沒辦法只好把她那一大杯酒也給喝完了。妹妹奇怪地問：“為什么媽媽要全喝完呢?”姐姐學(xué)著大人的口氣說：“這你就不知道了，因?yàn)槟銒寢尡雀绺绱?，哥哥都喝完了，你媽媽沒喝完那多不好意思呀!”
我的方法果然靈，三下兩下就把阿姨給灌醉了。只見阿姨的臉喝得紅撲撲的，就像擦了胭脂一樣，而兩只眼睛卻像兔子一樣，紅通通的。阿姨一邊用手捂著頭一邊踩著蓮花步，踉踉蹌蹌的，還不時(shí)地說道：“我不行了，喝多了，你們快來扶我一把!”看著阿姨醉態(tài)百出的樣子我們都笑壞了。
你看，都過去那么長(zhǎng)時(shí)間了，每次想到這件事就讓我難忘青島啤酒節(jié)。
昨天，我、小默、澤支、子夏四家人來青島啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)。
到了里面，我們通過地圖，找到了酒王比賽現(xiàn)場(chǎng)。但是，酒王爭(zhēng)奪賽要到晚上8點(diǎn)才開始。
我們等啊等，終于等到晚上8點(diǎn)了，大屏幕上放映著前幾屆酒王的名字和照片，其中，任光超已經(jīng)獲得兩屆酒王的冠軍，贏了兩輛汽車，我好羨慕啊!
突然，震耳欲聾的歌聲響起來了，看來是快比賽了?，F(xiàn)場(chǎng)立刻沸騰起來，整個(gè)場(chǎng)地被圍得水泄不通。
比賽開始了，只見任光超走著大踏步上了舞臺(tái)，像古人一樣敬禮，又像拳擊手相見時(shí)那樣敬禮。
正我注意力分散的時(shí)候，突然聽裁判員一聲令下，原來，第一場(chǎng)比賽“吹得響亮”開始了，只見任光超立刻拿起一瓶600毫升的青島啤酒，很快，就把它一飲而盡，你猜，這個(gè)很快就是幾秒，你想不到吧，是秒。但是又有一個(gè)，你想不到，由于瓶中剩下的酒量多于分毫升，所以，成績(jī)無效，唉，太遺憾了。
酒王喝好以后，該輪到別人來挑戰(zhàn)了，挑戰(zhàn)者共六人，挑戰(zhàn)的人好像都不是老手，一個(gè)人成績(jī)無效，一個(gè)人用了十幾秒鐘，一個(gè)人用了二十幾秒鐘，又一個(gè)人成績(jī)無效，唉，總要練好了再來比吧!
第二場(chǎng)比賽開始了，叫“大海無量”，是在1分鐘內(nèi)看誰用吸管吸的瓶酒多，誰就贏了。酒王又來了，他大約喝了2000多毫升的酒，不錯(cuò)，挑戰(zhàn)者也來了，他們喝完后，看樣子也不錯(cuò)，但粗略目測(cè)不能決定勝負(fù)，還要拿到后臺(tái)用專用儀器測(cè)量才能下結(jié)論。
第三場(chǎng)比賽是“一氣合成”，要喝1500毫升的酒，看誰用的時(shí)間最短，而且瓶中剩酒不多于50毫升。哇!酒王又來了，肚子毛發(fā)以裝得下啤酒呀?真是名副其實(shí)的啤酒肚。這次，他用秒就喝好了，而且，杯中酒不多于50毫升，應(yīng)該是滴酒不剩吧!雖然成績(jī)是有效的，但是，我注意到，在喝好的瞬間，他故意用拳頭重重拍了一下桌子，瓶子就掉到地上，就算有比較多的酒，也倒光了，這也太懶皮了吧，比賽是要遵守規(guī)則的。
我還想繼續(xù)看，可是太遲了，我們只好依依不舍的離開了比賽現(xiàn)場(chǎng)。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十一
用青島啤酒節(jié)充實(shí)暑期的狂熱、釋放彼此的熱情、點(diǎn)亮煙臺(tái)市的夜晚。用啤酒節(jié)培育啤酒文化、彰顯豪放性格、弘揚(yáng)煙臺(tái)市精神。啤酒節(jié)是啤酒的節(jié)日，更是市民的節(jié)日，煙臺(tái)市的節(jié)日。當(dāng)然，也可以是其他的形式出現(xiàn)，比如說：美食節(jié)，凡是能可以形成聚集性的活動(dòng)都是可以考慮的。目的就是制造出影響力。來宣傳贊助商和在活動(dòng)中投放廣告商家的產(chǎn)品。以此擴(kuò)大該企業(yè)的知名度。
以演藝廣場(chǎng)的模式來促進(jìn)攤位業(yè)主的銷售。以此達(dá)到名和利的雙豐收。
一總綱。
活動(dòng)要點(diǎn)：在市委、市政府及市有關(guān)部門的支持下，動(dòng)員一切可以動(dòng)員的力量，有計(jì)劃、有組織、有秩序地宣傳青島啤酒文化，打造企業(yè)品牌，弘揚(yáng)樺甸市精神，突出文化性、地域性、商業(yè)性、娛樂性特色。把啤酒節(jié)搞成煙臺(tái)市的以銷售啤酒為主要目的的綜合性商業(yè)文化娛樂項(xiàng)目。使之成為煙臺(tái)市商業(yè)亮點(diǎn)、文化招牌、和煙臺(tái)市青島啤酒的銷售大餐。
在煙臺(tái)市的xxxxx廣場(chǎng)以排擋的形式加上精彩的文藝節(jié)目在以青島啤酒。
為基礎(chǔ)來做到為企事業(yè)單位宣傳的目的，旨在“展現(xiàn)城市魅力，盡顯無限商機(jī)”的宗旨。
業(yè)的知名度，進(jìn)一步拓展三類城市的青島啤酒市場(chǎng);通過了解中國啤酒工業(yè)百年來取得的輝煌成就和近年來國內(nèi)外啤酒工業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，增進(jìn)同行之間的溝通，促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作，創(chuàng)造并維護(hù)文明、健康、規(guī)范、有序的啤酒市場(chǎng)秩序;，提高煙臺(tái)市的知名度，擴(kuò)大煙臺(tái)市對(duì)外交流與合作，為煙臺(tái)市經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，開拓更為廣闊的空間。
本屆青島啤酒節(jié)以“煙臺(tái)首屆青島啤酒龍蝦美食節(jié)”為主題，突出群眾。
參與性和青島啤酒內(nèi)含的文化魅力。產(chǎn)品展銷、啤酒品飲、文體娛樂等系列。
活動(dòng)，將為參節(jié)商家提供無限商機(jī)。屆時(shí)，青島啤酒節(jié)還將推出大型開幕式。
文藝演出、彩車巡游、飲酒大賽、啤酒文化節(jié)形象大使評(píng)選及經(jīng)貿(mào)洽談等活。
動(dòng)。
為了增加青島啤酒節(jié)的亮點(diǎn)和給吃貨們一個(gè)更好的啤酒美食享受，此次。
活動(dòng)特意引進(jìn)超級(jí)麻辣大龍蝦空降青島啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，啤酒配龍蝦絕對(duì)是人間的絕佳美味，還有辣個(gè)吃貨不為之瘋狂，不為之狂嗨！
活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx廣場(chǎng)。
活動(dòng)時(shí)間：2017年x月x—x日。
四、組織機(jī)構(gòu)。
主辦單位：煙臺(tái)市相關(guān)政府單位。
贊助單位：待定。
承辦單位：七大洲國際巡展。
協(xié)辦單位：待定。
四、媒體宣傳。
a、前期宣傳：
(一)報(bào)紙。
《煙臺(tái)日?qǐng)?bào)》。
(二)廣播電臺(tái)。
交通音樂頻率節(jié)目豐富、信息量大，令人耳目一新，受到廣大聽眾的歡。
迎。收聽對(duì)象主要為擁有車輛的企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、出租車司機(jī)、個(gè)體商販、白領(lǐng)階層，針對(duì)性較強(qiáng)，能達(dá)到良好的宣傳效果。
(三)巨幅廣告。
在人流量大的地段直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者，有效地配合報(bào)紙廣告，營造活。
動(dòng)氣氛，產(chǎn)生視覺沖擊力，補(bǔ)充報(bào)紙廣告受眾的不足。
(四)主街道橫幅。
活動(dòng)前3-7天，在煙臺(tái)市大街懸掛跨街橫幅。
(五)宣傳獎(jiǎng)券。
印刷宣傳獎(jiǎng)卷，獎(jiǎng)券內(nèi)容是在啤酒節(jié)展銷期間獲贈(zèng)青島啤酒一瓶。參加。
啤酒節(jié)的商戶，可根據(jù)顧客的消費(fèi)能力贈(zèng)送獎(jiǎng)券，如：購買消費(fèi)額滿元贈(zèng)。
送獎(jiǎng)券一張，既能起到宣傳作用，又可帶動(dòng)啤酒節(jié)商戶營業(yè)額，達(dá)到擴(kuò)大啤。
酒企業(yè)知名度增加營業(yè)收入的目的。
（六）滑翔機(jī)，廣告宣傳車宣傳。
活動(dòng)開始前五天利用滑翔機(jī)，和宣傳車圍繞全城全面宣傳。
(七)新媒體宣傳。
當(dāng)下最流行的微信大號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，以及所有新媒體資源全面分享轉(zhuǎn)。
發(fā)，達(dá)到全城市民皆知！
(一)新聞報(bào)道。
青島啤酒節(jié)通過豐富多彩的文化活動(dòng)，宣傳了煙臺(tái)市知名企業(yè)，拉動(dòng)消。
費(fèi)，活躍市場(chǎng)，提高煙臺(tái)市的知名度，擴(kuò)大煙臺(tái)市的對(duì)外交流與合作，為。
煙臺(tái)市經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，開拓了更為廣闊的空市間。這一新穎的文化靚點(diǎn)，必將成為金城經(jīng)濟(jì)文化的新聞焦點(diǎn)。
(二)現(xiàn)場(chǎng)宣傳。
1、戶外廣告：大型電子移動(dòng)屏幕、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景展板、文化長(zhǎng)廊展板、拱門、立柱、空飄等。
2、電視廣告。
(一)啤酒文化長(zhǎng)廊展示。
聞;冠名品牌啤酒等。
(二)冠名品牌啤酒花車巡游。
青島啤酒節(jié)期間，八輛裝飾華麗的啤酒花車，每天兩次在煙臺(tái)市主要商。
業(yè)街道進(jìn)行巡游展示。
(三)開幕式及文藝演出。
2017年x月x日時(shí)在xxxxxxx廣場(chǎng)舉行啤酒節(jié)開幕式。邀請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參加;并每天組織文藝演出(演出內(nèi)容待定)。
(四)有獎(jiǎng)問答。
有獎(jiǎng)問答，突出啤酒企業(yè)文化特征，強(qiáng)化廣告效果，展示企業(yè)形象。
(五)啤酒競(jìng)飲大賽。
1、每天在xxxx廣場(chǎng)舉行啤酒5分鐘飲酒和啤酒速飲兩個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)飲比。
賽，每日有獎(jiǎng)，每日產(chǎn)生的冠、亞軍在月日進(jìn)行總決賽，總決賽產(chǎn)生的冠、亞軍給予重獎(jiǎng)。(此兩項(xiàng)為比賽項(xiàng)目，參賽者只能參加其中一項(xiàng)。
a、5分鐘飲酒比賽(規(guī)則如下)：)。
1)、比賽分男、女兩組。按照?qǐng)?bào)名先后順序，每天50人，每5人為一組，共10組(視男女比例適當(dāng)搭配)。
2)、裁判比賽開始的哨聲一響參賽者即端杯。結(jié)束哨響時(shí)杯離嘴。3)、裁判根據(jù)比賽者拋灑啤酒量裁定比賽成績(jī)是否真實(shí)有效。
4)、每晚產(chǎn)生男女冠亞軍各一名。(如報(bào)名人多，可每人限報(bào)一次名。)b、速飲比賽(規(guī)則如下)：
1)、比賽分男、女兩組。按照?qǐng)?bào)名先后順序，每天50人，每5人為一組，共10組(視男女比例適當(dāng)搭配)。
2)、競(jìng)飲臺(tái)上，5個(gè)相同的量杯上盛滿相同的啤酒(3聽或5聽)，裁判哨聲一響，飲酒計(jì)時(shí)，5位裁判各監(jiān)督一人，時(shí)間最短者勝。
3)、每天產(chǎn)生男女冠亞軍各一名。(如報(bào)名人多，可每人限報(bào)一次名。)2、情侶對(duì)抗賽。
a、5分鐘飲酒對(duì)抗賽(規(guī)則如下)：
1)、比賽男、女二人為一組。按照?qǐng)?bào)名先后順序，每天。
對(duì)，每5對(duì)為。
一組，共10組。
2)、裁判比賽開始的哨聲一響參賽者即端杯。結(jié)束哨響時(shí)杯離嘴。3)、裁判根據(jù)比賽者拋灑啤酒量裁定比賽成績(jī)是否真實(shí)有效。
4)、每晚產(chǎn)生情侶冠、亞軍各一對(duì)。(如報(bào)名人多，可每對(duì)選手限報(bào)一次名。)b、交杯速飲比賽(規(guī)則如下)：
1)、比賽男、女二人為組。按照?qǐng)?bào)名先后順序，每天。
對(duì)，每5對(duì)為一。
組，共10組。2)、競(jìng)飲臺(tái)上，量杯里盛滿定量1500毫升啤酒，裁判哨聲一響，飲酒計(jì)時(shí)，5位裁判各監(jiān)督一對(duì)選手，時(shí)間最短者勝。
3)、每天產(chǎn)生情侶冠、亞軍各一對(duì)。(如報(bào)名人多，可每對(duì)選手限報(bào)一次名。)3、酒后疊聽裝啤酒表演。
最多者為優(yōu)勝。
4、倒立喝啤酒表演。(視征集此類絕活人員的情況而定)。
(六)閉幕式搖滾樂晚會(huì)。
六、啤酒競(jìng)飲獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
比賽表演項(xiàng)目。
初賽獎(jiǎng)勵(lì)。
決賽獎(jiǎng)勵(lì)。
冠軍。
亞軍。
冠軍。
亞軍分鐘飲酒比賽。
聽裝啤酒2件聽裝啤酒1件。
獎(jiǎng)品暫定。
速飲比賽。
聽裝啤酒2件。
聽裝啤酒1件。
獎(jiǎng)品暫定。
情侶5分鐘對(duì)抗賽。
聽裝啤酒2件聽裝啤酒1件獎(jiǎng)品暫定。
情侶交杯速飲。
聽裝啤酒2件聽裝啤酒1件獎(jiǎng)品暫定。
酒后疊聽裝啤酒。
啤酒2件倒立喝啤酒。
啤酒2件。
通過我們的共同努力讓我們給煙臺(tái)市民打造一場(chǎng)真正意義的青島啤酒節(jié)，讓廣大市民每年夏天真正的感到只有青島啤酒節(jié)才能帶給大家一個(gè)吃喝玩樂的美好節(jié)日，打造一個(gè)長(zhǎng)久不衰的青島啤酒節(jié)。我以人民的名義為青島啤酒節(jié)感到驕傲！
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十二
節(jié)日簡(jiǎn)介：
青島國際啤酒節(jié)由開幕式、啤酒品飲、文藝晚會(huì)、藝術(shù)巡游、文體娛樂、飲酒大賽、旅游休閑、經(jīng)貿(mào)展覽、閉幕式晚會(huì)等活動(dòng)組成，由國家有關(guān)部委和青島市人民政府共同主辦，是融旅游、文化、體育、經(jīng)貿(mào)于一體的國家級(jí)大型節(jié)慶活動(dòng)。
作為一個(gè)國際化的歡慶節(jié)日，必不可少的必然是豐富多樣的慶祝活動(dòng)。為讓青島國際啤酒節(jié)能更有特色的呈現(xiàn)給數(shù)以萬計(jì)的啤酒節(jié)愛好者們，在此提出自己對(duì)于啤酒節(jié)策劃的一系列方案：一.打造旅游形象：
盡管青島國際啤酒節(jié)已成為眾所周知的旅游節(jié)慶活動(dòng)，但我們還需要從理念基礎(chǔ)、行為準(zhǔn)則、視覺形象、聽覺形象、風(fēng)情識(shí)別等五個(gè)方面對(duì)旅游形象設(shè)計(jì)和塑造?？偟膩碚f，就是大力宣傳。通過大眾媒體，讓旅游者真正了解青島國際啤酒節(jié)，電視廣告、路牌廣告、大篷車宣傳等，都是比較不錯(cuò)的宣傳方式。二．旅游活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)：
青島國際啤酒節(jié)，其活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)必然與“啤酒”二字密不可分，為突出啤酒節(jié)特色，也必須注重活動(dòng)項(xiàng)目及內(nèi)容的設(shè)計(jì)和選擇。啤酒本身營養(yǎng)價(jià)值豐富，深受廣大消費(fèi)者喜愛，我們可以推出“啤酒美食達(dá)人秀”活動(dòng)，讓旅游者以啤酒為主要烹飪?cè)献鞒雒牢督】档氖澄锖筒似?，讓能喝的啤酒也能“吃”，并設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品，更好地激發(fā)旅游者的興趣。三．旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)：
說到旅游紀(jì)念品，這是很多旅游活動(dòng)中都會(huì)忽視的一點(diǎn)。然而這也正是旅游活動(dòng)中必不可少的一個(gè)重要組成部分，需要人們重視起來。啤酒節(jié)的主角啤酒，我們可以利用廢棄的啤酒罐、啤酒桶制作一些造型獨(dú)特、富有創(chuàng)意的手工藝品作為旅游紀(jì)念品，既能體現(xiàn)人們倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的理念，又具有極高的觀賞價(jià)值和文化價(jià)值。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十三
（2）市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)。
（3）學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求。
加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，提高其實(shí)踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛。
（1）地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū)。
（2）商品:各種合法商品，主要是[干貨^v^形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品。
（3）潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師。
（1）時(shí)間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動(dòng)時(shí)間。
（2）注意事項(xiàng):天氣情況、安全。
（1）以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物。
（2）策略:零售產(chǎn)品代購。
（3）戰(zhàn)略:華潤(rùn)等超市取貨，每件商品提價(jià)元，特殊商品(如:花束、熟食)提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)。
（4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨。
（5）準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機(jī)。
（5）臨時(shí)倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負(fù)責(zé)在小組休息時(shí)，保管好貨物。
（6）資金保管:資金計(jì)劃，活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站，資金可從各成員集資。
（7）臨時(shí)后勤:。
xxxx。
山東青島啤酒節(jié)策劃方案篇十四
青島濱海學(xué)院李明欣266300。
指導(dǎo)老師:陳昌茂。
節(jié)日簡(jiǎn)介：青島國際啤酒節(jié)由開幕式、啤酒品飲、文藝晚會(huì)、藝術(shù)巡游、文體娛樂、飲酒大賽、旅游休閑、經(jīng)貿(mào)展覽、閉幕式晚會(huì)等活動(dòng)組成，由國家有關(guān)部委和青島市人民政府共同主辦，是融旅游、文化、體育、經(jīng)貿(mào)于一體的國家級(jí)大型節(jié)慶活動(dòng)。
作為一個(gè)國際化的歡慶節(jié)日，必不可少的必然是豐富多樣的慶祝活動(dòng)。為讓青島國際啤酒節(jié)能更有特色的呈現(xiàn)給數(shù)以萬計(jì)的啤酒節(jié)愛好者們，在此提出自己對(duì)于啤酒節(jié)策劃的一系列方案：一.打造旅游形象：
盡管青島國際啤酒節(jié)已成為眾所周知的旅游節(jié)慶活動(dòng)，但我們還需要從理念基礎(chǔ)、行為準(zhǔn)則、視覺形象、聽覺形象、風(fēng)情識(shí)別等五個(gè)方面對(duì)旅游形象設(shè)計(jì)和塑造?？偟膩碚f，就是大力宣傳。通過大眾媒體，讓旅游者真正了解青島國際啤酒節(jié)，電視廣告、路牌廣告、大篷車宣傳等，都是比較不錯(cuò)的宣傳方式。
二．旅游活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)：
青島國際啤酒節(jié)，其活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)必然與“啤酒”二字密不可分，為突出啤酒節(jié)特色，也必須注重活動(dòng)項(xiàng)目及內(nèi)容的設(shè)計(jì)和選擇。啤酒本身營養(yǎng)價(jià)值豐富，深受廣大消費(fèi)者喜愛，我們可以推出“啤酒美食達(dá)人秀”活動(dòng)，讓旅游者以啤酒為主要烹飪?cè)献鞒雒牢督】档氖澄锖筒似?，讓能喝的啤酒也能“吃”，并設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品，更好地激發(fā)旅游者的興趣。
三．旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)：
說到旅游紀(jì)念品，這是很多旅游活動(dòng)中都會(huì)忽視的一點(diǎn)。然而這也正是旅游活動(dòng)中必不可少的一個(gè)重要組成部分，需要人們重視起來。啤酒節(jié)的主角啤酒，我們可以利用廢棄的啤酒罐、啤酒桶制作一些造型獨(dú)特、富有創(chuàng)意的手工藝品作為旅游紀(jì)念品，既能體現(xiàn)人們倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的理念，又具有極高的觀賞價(jià)值和文化價(jià)值。
高等教育自學(xué)考試本科。
會(huì)展管理綜合技能考核（二）策劃方。
案
準(zhǔn)考證號(hào)：1姓名：徐志惠。
山東財(cái)經(jīng)大學(xué)2016年3月1日。
引言。
為了加快青島市文化、旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐，集中展。
示菏澤豐厚的文化底蘊(yùn)和豐富的旅游。
資源，推進(jìn)青島旅游資源的綜合開發(fā)和市場(chǎng)化運(yùn)作，打。
市委市政府和省旅游局參考。
第一部分：
青島啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年，最初是由青島啤酒廠主辦，后由青島市人民政。
府組建專門的機(jī)構(gòu)主辦，該活動(dòng)是以啤酒為媒介，融旅游休閑、文化娛樂、經(jīng)貿(mào)。
為亞洲最大的啤酒盛會(huì)。
青島國際啤酒節(jié)始每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個(gè)周末開幕，為期。
16天。節(jié)日由國家有關(guān)部委和青島市人民政府共同主辦，是融旅游、文化、體。
育、經(jīng)貿(mào)于一體的國家級(jí)大型節(jié)慶活動(dòng)。
青島國際啤酒節(jié)是以啤酒為媒介，融經(jīng)貿(mào)、旅游、文化為一體的大型節(jié)慶活。
年第七屆啤酒節(jié)起，改由國家6個(gè)部門與青島市政府共同主辦。青島國際啤酒節(jié)。
與國外展商合作，舉辦國際啤酒飲料及釀造技術(shù)博覽會(huì)，拓展經(jīng)貿(mào)洽談與交流功。
酒盛會(huì)。
二、活動(dòng)目的1、通過此項(xiàng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)合作雙方社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。2、借此。
度，“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”，促進(jìn)招商引資，帶動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)的又好又快發(fā)展。4、豐富青島人民的文化生活，促進(jìn)青島精神文明建設(shè)。
三、指導(dǎo)思想。
1、要本著“站位高，起點(diǎn)高”的原則，提升市各活動(dòng)的檔次和品位，吸引。
高層次游客。
2、景觀及活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)出新、奇、特的概念。
3、一切從實(shí)際出發(fā)。要根據(jù)山東實(shí)際消費(fèi)特征、文化環(huán)境以及青島現(xiàn)有條。
件來制定切實(shí)可行的方案，切忌盲目照搬照抄以往經(jīng)驗(yàn)，脫離現(xiàn)實(shí)實(shí)際。
4、高舉綠色旗幟，將本次活動(dòng)對(duì)青島原有綠化景觀的破壞將到最低限度。
5、整個(gè)活動(dòng)策劃應(yīng)具有可延續(xù)性，為青島啤酒文化品牌的后續(xù)推廣做好鋪。
墊。
三、活動(dòng)時(shí)間。
2016年6月13日---6月下旬。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
青島市市嶗山區(qū)世紀(jì)廣場(chǎng)啤酒城。
第二部分：前期宣傳方案。
由原創(chuàng)策劃部策劃，包。
括前25界青島國際啤酒節(jié)精彩回顧、精彩開幕式片段、明星宣傳、人民參加、等四個(gè)部分，突出青島國際啤酒節(jié)受歡迎程度。
報(bào)中設(shè)置牡青島啤酒專欄。以使廣告輻射面積廣、效力強(qiáng)，對(duì)觀眾形成強(qiáng)有力的視覺震撼。以吸引游客。
整體策劃思路主體活動(dòng)：
主體活動(dòng)圍繞“青島啤酒”展開，以青島啤酒文化為主線，依次將活動(dòng)分為。
三個(gè)主題，分別為：一、指導(dǎo)思想。
慶名片”為目標(biāo)，進(jìn)一步凸現(xiàn)國際化、產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化的現(xiàn)代節(jié)慶特點(diǎn)，努力營。
造“相聚帆船之都，狂歡啤酒家園——青島與世界干杯！”的濃厚氛圍，將本屆。
啤酒節(jié)（啤酒城）辦成名副其實(shí)的“市民狂歡節(jié)”。二、創(chuàng)新與特色。
為弘揚(yáng)以“誠信、博大、和諧、卓越”為核心理念的城市精神，進(jìn)一步提升。
青島國際啤酒節(jié)的沖擊力、影響力和吸引力，本屆啤酒節(jié)（啤酒城）在傳承往屆。
啤酒節(jié)傳統(tǒng)版塊的基礎(chǔ)上，大膽創(chuàng)新，形成特色。主要體現(xiàn)在十個(gè)方面：
——啤酒城內(nèi)國際化色彩更濃。與慕尼黑啤酒節(jié)形成更緊密合作，在節(jié)日期
間舉辦“慕尼黑主題日”活動(dòng)；匯集近30種世界著名啤酒品牌參加啤酒節(jié)，特。
別是德國啤酒企業(yè)將在啤酒城聯(lián)合建造“德國啤酒村”，使廣大游客在啤酒城可。
以領(lǐng)略異國情調(diào)與氛圍；借國際旅行社加大啤酒節(jié)在海外的推介力度，組織更多的外國游客入城狂歡。
——游樂活動(dòng)更豐富。首辦“啤酒嘉年華”，邀請(qǐng)了德國愷撒斯圖爾——圖。
尼堡青年銅管樂團(tuán)助興表演形成了集飲酒、游樂、狂歡于一體的大節(jié)慶格局。
——文娛活動(dòng)層次更高。首次與山東電視臺(tái)合作，每晚在啤酒城中心舞臺(tái)進(jìn)。
行亞洲新人歌手大賽及“中國星”國際搖滾音樂大賽等演出賽事活動(dòng)。
——空間布局更趨合理。盤活城內(nèi)閑置空地，拓寬城內(nèi)主要道路，進(jìn)一步拓展辦節(jié)空間，實(shí)現(xiàn)全城互動(dòng)狂歡。
——飲酒大篷面積更大。本屆啤酒節(jié)飲酒大篷面積將比往屆之最擴(kuò)大四分之。
一，達(dá)到兩萬平方米。
——開幕式及開城儀式更有氣勢(shì)。
——市民狂歡節(jié)的定位更突出。通過降低門票價(jià)位、招工及公益性活動(dòng)等讓。
利于民，吸引廣大市民廣泛參與。
——公共服務(wù)更優(yōu)。樹立“以人為本”的理念，突出人性化的特點(diǎn)，在道路、交通、照明、公廁、救助等方面，盡可能地方便于民、服務(wù)于民。
——科技經(jīng)貿(mào)活動(dòng)更活躍。啤酒飲料及釀造技術(shù)博覽會(huì)、“八六三”海洋監(jiān)。
測(cè)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化論壇、產(chǎn)學(xué)研對(duì)接和洽談會(huì)以及房展、車展的舉辦，將極大地增加。
啤酒節(jié)與科技經(jīng)貿(mào)的結(jié)合度，不斷豐富節(jié)日內(nèi)涵。
本屆啤酒節(jié)辦成既狂歡又安全的盛大節(jié)日。
第四部分：活動(dòng)分區(qū)與任務(wù)分解。
一、活動(dòng)安排。
(一)開幕式暨開城儀式時(shí)間：8月14日上午9時(shí)。
地點(diǎn)：啤酒城西大門（海爾路）。
承辦：嶗山區(qū)人民政府、市啤酒節(jié)辦。
要求:精心策劃、嚴(yán)密組織、有序?qū)嵤?以全新的創(chuàng)意、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)、恢弘的場(chǎng)景、規(guī)整的儀式感和濃郁的喜慶色彩為節(jié)日拉開序幕。
地點(diǎn)：啤酒城內(nèi)各品酒區(qū)。
承辦：市啤酒節(jié)辦、各參節(jié)啤酒廠商。
時(shí)間：8月15日。
地點(diǎn)：待定。
承辦：市啤酒節(jié)辦、慕尼黑啤酒節(jié)組委會(huì)。
要求：加強(qiáng)與慕尼黑啤酒節(jié)組織方的合作，邀請(qǐng)德國慕尼黑啤酒節(jié)組委會(huì)。
官員和慕尼黑旅游局官員在節(jié)日期間來青參節(jié)洽談旅游合作，交流辦節(jié)經(jīng)驗(yàn)。
（四）文體娛樂活動(dòng)1、中心舞臺(tái)文藝演出2、時(shí)間：啤酒節(jié)期間3、地點(diǎn)：中心舞臺(tái)。
承辦：市啤酒節(jié)辦、各相關(guān)演出團(tuán)體。
要求：演出節(jié)目要突出啤酒和狂歡兩大主題，形成自身的特色和傳統(tǒng)，打。
造成為啤酒城獨(dú)具特色的品牌活動(dòng)。4、藝術(shù)巡游。
地點(diǎn)：城內(nèi)主要道路。
要求：調(diào)動(dòng)市民參與熱情，引進(jìn)群眾喜聞樂見的活動(dòng)，將專業(yè)編導(dǎo)和業(yè)余。
表演相結(jié)合，使巡游成為啤酒城內(nèi)一道流動(dòng)的風(fēng)景。5、飲酒大賽。
地點(diǎn)：城內(nèi)中心舞臺(tái)及其他啤酒品飲區(qū)。
承辦：市啤酒節(jié)辦、青島電視臺(tái)相關(guān)欄目。
8、時(shí)間：啤酒節(jié)期間地點(diǎn)：城內(nèi)各相關(guān)展示場(chǎng)所。
市場(chǎng)環(huán)境分分析：
前一屆啤酒節(jié)共引進(jìn)了11個(gè)國家的17個(gè)世界知名啤酒廠商參加，品牌總數(shù)達(dá)到102個(gè)。啤酒節(jié)期間，共接待海內(nèi)外游客370萬人次，啤酒消費(fèi)量達(dá)1065噸。消費(fèi)者忠誠的塑造是青島啤酒成功的前提條件，也是青島啤酒百年持續(xù)的戰(zhàn)略選擇。青島啤酒節(jié)深受啤酒愛好者的青睞，并吸引那些專業(yè)客戶的眼球，這些現(xiàn)有的客戶和那些潛在的客戶是一筆可觀的旅游客戶源。
營銷的目標(biāo)：
因?yàn)樾侣剤?bào)道一般是免費(fèi)的，而且在公眾心目中的可信度高。既節(jié)省費(fèi)用，又容易取得較好的宣傳效果。通過新聞發(fā)布會(huì)，可以宣傳本次青島啤酒節(jié)的主要?jiǎng)?chuàng)新之處或新的理念；可以宣傳本次節(jié)事活動(dòng)對(duì)當(dāng)?shù)氐耐苿?dòng)作用，以幫助新聞媒體履行為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)及人民生活服務(wù)的宗旨；可以突出本次活動(dòng)將為客戶提供什么的特色服務(wù)，以增強(qiáng)吸引力。
3、廣告（電臺(tái)廣播、報(bào)紙、專業(yè)雜志、小冊(cè)子、傳單、電視）4、短信宣傳。
圖片展示，投票方式6、發(fā)售紀(jì)念品。
實(shí)施營銷計(jì)劃：a、前期宣傳：
（一）報(bào)紙（《人民日?qǐng)?bào)》、《青島晚報(bào)》）。
（二）廣播電臺(tái)：
節(jié)目豐富、信息量大，令人耳目一新，受到廣大聽眾的歡迎。收聽對(duì)象主要為擁有車輛的企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、出租車司機(jī)、個(gè)體商販、白領(lǐng)階層，針對(duì)性較強(qiáng)，能達(dá)到良好的宣傳效果。
（三）巨幅廣告。
在人流量大的地段直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者，有效地配合報(bào)紙廣告，營造活動(dòng)氣氛，產(chǎn)生視覺沖擊力，補(bǔ)充報(bào)紙廣告受眾的不足。
（四）主街道橫幅活動(dòng)前3-7天，在大街懸掛跨街橫幅。
（五）宣傳獎(jiǎng)券。
印刷宣傳獎(jiǎng)卷，獎(jiǎng)券內(nèi)容是在啤酒節(jié)展銷期間獲贈(zèng)啤酒一瓶。參加啤酒節(jié)的商戶，可根據(jù)顧客的消費(fèi)能力贈(zèng)送獎(jiǎng)券。-如：購買消費(fèi)額滿20元贈(zèng)送獎(jiǎng)券一張，既能起到宣傳作用，又可帶動(dòng)啤酒節(jié)商戶營業(yè)額，達(dá)到擴(kuò)大啤酒企業(yè)知名度增加營業(yè)收入的目的。b、啤酒節(jié)期間宣傳廣告：
（一）新聞報(bào)道。
啤酒節(jié)通過豐富多彩的文化活動(dòng)，宣傳了青島市知名企業(yè)，拉動(dòng)消費(fèi)，活躍市場(chǎng)，提高青島市的知名度，擴(kuò)大青島市的對(duì)外交流與合作，為青島市經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，開拓了更為廣闊的空間。這一新穎的文化靚點(diǎn)，必將成為經(jīng)濟(jì)文化的新聞焦點(diǎn)。
（二）現(xiàn)場(chǎng)宣傳。
公關(guān)營銷：
1、與一些相關(guān)的大型企事業(yè)單位直接溝通，承接大型商務(wù)、政府會(huì)議，聯(lián)系團(tuán)隊(duì)客源；聯(lián)合旅游局向青島市旅游局提出旅游宣傳支持，從公共事業(yè)建設(shè)，政府旅游宣傳資金，宣傳渠道，相關(guān)政策，招商引資等方面予以支持等等。
2、與青島啤酒節(jié)的負(fù)責(zé)單位合作，成為負(fù)責(zé)重點(diǎn)客源市場(chǎng)的旅行社，并成為加盟旅行社，讓其提供最低折扣。
后續(xù)工作：
1、后續(xù)的跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解客戶的滿意度，改進(jìn)工作。2、贈(zèng)送紀(jì)念品。(由舒寵軟體公仔有限公司贊助)。
3、微博投票青島啤酒節(jié)旅游的亮點(diǎn)，增強(qiáng)客戶對(duì)此次活動(dòng)的印象。
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