寓言是一種通過虛構的故事來教育人的文學形式，常常具有深刻的寓意。可以適當運用一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)和圖表，使總結更加直觀和有說服力。請仔細閱讀下面的總結案例，相信會給您寫總結帶來一些啟示。
賣衣服年度規(guī)劃篇一
為了能引領全縣午讀活動向著更高層面發(fā)展，為了真正讓經典滋潤孩子的童年，特成立午讀共同體。我們將在工作室中，提前發(fā)布三至六年級共讀書的全套預案；我們將追求卓越，超越自我提升自己共讀課的品質；我們將帶動、引領更多熱愛午讀活動的教師努力兌現(xiàn)歲月對種子的承諾！
1、有責任對孩子有愛心，能將讀書視為“教給其一生有用的東西”，能以豐富孩子當下生命為出發(fā)點開啟班級共讀。
2、能堅持能堅持引領孩子進行共讀、自讀，并堅持記錄、反思自己班級的共讀歷程。
3、勇創(chuàng)新在學習榜樣做法的基礎上，找準故事與本班孩子的契合點，讓孩子喚醒故事，讓故事走進孩子生命，奠基孩子終生。
1、上傳兩本共讀書全套預案。
要在每學期，做好兩本班共讀書的導讀預案、推進預案、主題探討預案的課件并上傳至午讀工作室主題帖中。
2、開啟一個班級共讀主題帖。
要在同年級教師之前率先開啟該書的班級共讀，并在##縣教育信息網(wǎng)中開啟本班共讀主題帖。從課堂實錄到家?；樱胶⒆拥耐七M交流作業(yè)，再到孩子的讀書手抄報，以及最后的主題探討要及時上傳在自己的主題帖中，以便對開啟該書的班級做好引領工作。
3、搞好一次實踐操作培訓會。
在踐行整本書共讀的工作中，要不斷學習新教育中的榜樣教師，閱讀各年度推薦的優(yōu)秀班級共讀貼，豐富提升自己的水平，能結合自己的創(chuàng)新，從實踐操作出發(fā)做好一次講座培訓，帶領更多教師深入理解童書的內涵，掌握午讀活動的技能。
4、上好一堂共讀示范研討課。
能根據(jù)班級孩子的讀書進度，結合孩子的語文學科、晨誦課程、當下生命上好不同類型的讀書課，并能承擔該書任何類型的示范研討課。
5、帶出一個踐行午讀好干將。
在學期初就在本校選擇一個熱愛午讀課程的伙伴，多幫助，勤交流、常督促，善總結，使其在一年內成為午讀課程的行家里手。
組長：樊麗艷。
成員：彭海娟（古絳中心校三年級）。
王慧盼（衛(wèi)莊中心校四年級）。
張曉霞（安峪中心校五年級）。
支紅麗（華晉學校六年級）。
1、開啟一個工作室主題帖。
在##縣教育信息網(wǎng)上，開啟一個午讀工作室主題帖，在這里我們將上傳各班共讀書的全套預案，我們將答復全縣教師的疑難，我們將及時發(fā)布午讀最前沿信息，我們將推薦新教育的優(yōu)秀毛蟲精彩做法。
2、上傳八本書的全套預案。
我們在本學期將上傳四本書的全套預案的ppt，分別是：
《一百條裙子》、《蘋果樹上的外婆》、《綠野仙蹤》、
《木偶奇遇記》、《特別的女生撒哈拉》、《夏洛的網(wǎng)》、
《小王子》、《草房子》。
3、開啟四個班級共讀主題帖。
共同體中的四位組員，每人都要在##縣教育信息網(wǎng)中開啟一個班級共讀主題帖，及時上傳該書的過程性資料。
1、具體分工。
樊麗艷發(fā)布前沿信息，推薦優(yōu)秀毛蟲做法。
彭海娟《一百條裙子》《蘋果樹上的外婆》全套預案。
《綠野仙蹤》《木偶奇遇記》全套預案。
《夏洛的網(wǎng)》《特別的女生撒哈拉》全套預案。
《小王子》《草房子》全套預案。
2、共同努力。
a、寒假期間，各成員按照由低到高的順序分別上傳各自負責的第一本共讀書的全套預案。
b、正月十三，各成員要開啟本班共讀主題帖并上傳本書的簡介、評價、讀書隨想。
c、期中考試前，各成員按照由低到高的順序分別上傳各自負責的第二本書共讀書的全套預案。
d、堅持記錄本班讀書過程性資料，發(fā)表在自己的班級主題帖中，并轉帖工作室。
賣衣服年度規(guī)劃篇二
我對小姨說：“去吧!”
小姨說：“好吧?！?/p>
媽媽對我說：“可以?！?/p>
我拿起衣服問：“阿姨，鏡子在哪個地方呢?”
阿姨笑瞇瞇地說：“在服務臺那里?！?/p>
我試了試，大小正好，媽媽說：“黑色的衣服難看?！?/p>
我對媽媽說：“那件藍色的呢?”
媽媽說：“可以?！?/p>
于是我又照鏡子試了試，大小也正好，我買下了它，媽媽付了錢。
我們高高興興回家了。
賣衣服年度規(guī)劃篇三
20xx年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同渠道為企業(yè)招聘人員，然而由于多方面原因導致新員工流失率嚴重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。
經反復統(tǒng)計與核算，20xx年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據(jù)各部門人員缺口及預估計流失率，經初步分析20xx年度招聘崗位信息如下：
（1）公司高管包括：執(zhí)行總經理、運營副總等；
（2）中層干部包括：行政管理部經理、銷售部渠道部經理等；
（3）后勤人員，包括：市場專員、前臺，行政，財務等；
（4）——年1月計劃招聘總人數(shù)：3人左右（銷售人員）；
2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
根據(jù)公司——年年度經營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，
1、招聘原則。
（1）聘得起的；
（2）管得了的；
（3）用得好的；
（4）留得住的。
2、選人原則。
（1）合適偏高；
（2）目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式。
（2）校園招聘：職業(yè)學院等；
（3）現(xiàn)場招聘：張店人才市場；
（4）補充途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內部員工推薦。
3月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場招聘會為主，高度重視網(wǎng)絡招聘，具體方案如下：
（1）積極參加現(xiàn)場招聘會，保持每周1場的現(xiàn)場招聘會參會；
（2）積極參加個人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會；
（3）聯(lián)系——職業(yè)學校的老師負責推薦和信息告知；
（4）發(fā)動公司內部員工轉介紹；
（5）堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系。
1、新人入職必須證件齊全有效。
2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規(guī)定。
1、人力資源部應及時更新員工花名冊。
2、根據(jù)效果分析的結果，調整改進工作。
3、定期對新入職不足2個月的員工進行溝通了解。
1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作。
2、對應聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
賣衣服年度規(guī)劃篇四
xxxx年的春運工作，在縣委、縣政府的領導下，我鎮(zhèn)緊緊圍繞“安全、優(yōu)質、暢通、有序”的春運目標，按照“和諧有序，安全為先，科學組織，優(yōu)質便捷”的原則，堅持“以人為本，安全第一”的工作方針，積極預防，周密安排，盡早部署，落實責任，狠抓防范，突出重點，強化檢查，消除安全隱患，確保了今年春運安全，保護了廣大群眾的生命財產安全，杜絕了春運期間不安定因素發(fā)生?，F(xiàn)就工作開展情況總結如下。
春運安全工作是我們全年的工作基礎，春運前夕，鎮(zhèn)里專門成立了由xx鎮(zhèn)長為組長的春運安全領導小組。今年的春運工作在全鎮(zhèn)春運領導小組的管理下做到精心部署和安排，做到雙管齊下、層層落實安全責任制，分工明確，責任到人，做到誰主管、誰檢查、誰負責的原則，從而使今年的春運工作能夠有序的進行。
鎮(zhèn)里專門安排了x個交通安全服務點，做到人員到位、經費到位、保障到位，實行輪流值班制。確保了服務點的暢通有序。
堅持安全第一，宣教領先是我們的原則，牢固樹立安全第一的思想是我們的宗旨，為深入實際，防止麻痹大意的情緒出現(xiàn)，利用各種不同的形式，從講安全的角度出發(fā)。春運前鎮(zhèn)里召開了一次春運工作專題會議，召集村主任、村支書參加，傳達上級有關部門對春運工作的會議精神，并特邀岔路交警隊的有關領導參加，促進春運安全工作。為把宣傳工作做到家喻戶曉，人人皆知，深入人心，在春運人流量大的站點懸掛橫幅標語五條，并利用村宣傳窗宣傳春運工作知識和旅客乘車須知，以及司乘人員安全行車知識，從而使春運工作能夠順利進行，形成文明駕駛、安全作業(yè)、努力完成春運任務。
1、嚴格責任落實。春運前，鎮(zhèn)政府召開了春運工作動員會議，明確了各工作人員職責，責任落實到人。
2、嚴格超載的管理。對進出我鎮(zhèn)的客運車輛實行登記、檢查。
3、嚴格道路的管理。針對春運期間農民出行量增加、道路運力不足的實際情況，進一步加大道路的交通安全管理。堅決打擊非客運車輛載客運輸和短途客運超載的違法行為。
4、嚴格重點道路的管理。加強對事故多發(fā)和安全隱患點段、以及影響客運安全路段的管控，制作警示牌，組織專門對隱患點段進行監(jiān)管。
5、嚴格雨霧雪天的管理。根據(jù)當?shù)貧庀蟛块T的預警，提前掌握天氣情況，一旦遇到雨、霧、雪等惡劣天氣，立即執(zhí)行雨、霧、雪等惡劣天氣事故預防工作預案，對達不到安全通行要求的山區(qū)路段及時封閉，禁止通行車輛，切實做好事故防范工作。
總之，今年春運工作我們有條不紊，圓滿完成春運期間各項工作任務，為全鎮(zhèn)人民平安歡度新春佳節(jié)提供了良好的交通環(huán)境。
賣衣服年度規(guī)劃篇五
一、指導思想：
幼兒期是智力開發(fā)的期，也是培養(yǎng)良好品德、行為習慣的重要時期，對幼兒進行初步的.道德認識、道德情感的教育和訓練，是幼兒教育中一向十分重要的工作。所以，我們特制定此計劃，根據(jù)幼兒的年齡特點和《綱要》的要求，結合五大領域的教學活動和日常生活，向幼兒滲透德育教育，全面提高我班幼兒的思想素質，促進幼兒健康、和諧地發(fā)展。
1、本班幼兒經過兩年幼兒園的生活和學習，已經能夠很好地適應幼兒園的生活，并且也養(yǎng)成了良好的生活習慣和道德品質，但還有個別幼兒沒有構成良好的品德。
2、心中有他人的意識不足，不會同情、體諒、幫忙關心他人。
3、不愛惜勞動成果，吃飯掉飯粒，圖書隨意撕，自來水任其流，不尊重成人的勞動。
4、意志品質不夠堅強，做事不認真，沒有克服困難的精神。
5、禮貌行為習慣缺乏，沒禮貌，不謙讓，愛打架，說臟話。
針對以上問題，我們要進行糾正、改善，促進幼兒良好品德構成與發(fā)展。對此，我們設計以下方案：
1、班級每一天進行晨間談話，根據(jù)周計劃、日計劃，切合實際地開展，充分發(fā)揮晨間談話的教育作用。
2、有重點圍繞季節(jié)、時事展開活動，豐富幼兒的知識，指導幼兒了解初淺的德育知識。
3、開展系列活動，介紹先進人物，引導幼兒學好樣，做個守紀律、好行為的孩子。
4、開展豐富多彩的教育常規(guī)活動，讓幼兒在學習的同時，品德、行為也得到同化。有效發(fā)揮德育氛圍的主渠道教育作用。
回憶過新年時的熱鬧氣氛，體驗大一歲了的歡樂。體會媽媽的辛苦，用各種形式表現(xiàn)對媽媽的愛。關心友愛同伴，并樂于幫忙別人。
1、一日活動的各個環(huán)節(jié)中鼓勵幼兒相互友愛、關心，并以榜樣的作用來帶動幼兒學會和同伴和睦相處。
2、三八婦女節(jié)節(jié)日教育。
3、中國傳統(tǒng)節(jié)日教育。
體驗大自然的完美，增強自我保護意識。講話態(tài)度自然大方，學會傾聽別人的講話，不隨便打斷別人的話。
1、經過各類學習活動，鼓勵幼兒態(tài)度自然大方地講話。
2、講解示范，使幼兒懂得不能隨便打斷別人的講話。
3、區(qū)角游戲說一說，訓練幼兒說話和傾聽別人講話的本事。
4、有關春季的主題教育。
5、安全教育。
體驗勞動者的辛苦，尊敬長輩，關心父母，珍惜成人的勞動成果。
1、五一節(jié)節(jié)日教育，參觀、觀察、實踐，了解成人的勞動，并懂得珍惜他們的勞動成果。
2、經過故事、兒歌、情景表演、談話等方式，使幼兒懂得尊敬長輩，并關心、熱愛自我的父母。
體驗祖國，社會對自我的愛。感受歡慶的熱鬧氣氛。學習正確評價自我和他人。
1、經過教師對各類活動的評價，有意識地教會幼兒進行評價的標準。
2、經過幼兒對各類活動的評價，鍛煉幼兒初步正確地評價自我和他人。
3、六一節(jié)節(jié)日教育。
新世紀的新型人才應是體、智、德、美兼?zhèn)涞娜瞬牛鴺淞⒁粋€良好的品德行為習慣是一個人成功的關鍵。德育教育是學前教育的重要組成部分，是有目的、有組織的塑造兒童心靈的活動。
幼兒期是人格開始形成的基礎階段，適時適度的品德教育將為形成、發(fā)展、鞏固幼兒良好的個性奠定基礎。幼兒的身心發(fā)展特點決定了幼兒可塑性大，容易接受各種思想的影響。這時期對幼兒施以良好的教育和潛移默化的影響，激發(fā)幼兒積極的心理狀態(tài)是幼兒形成正確思想情感和良好品德修養(yǎng)的關鍵。
一個懂得愛的人才能懂得工作、生活與學習。對幼兒進行愛祖國愛家鄉(xiāng)愛集體教育能幫助幼兒從小樹立遠大的理想，從小胸懷大局，有集體意識，能培養(yǎng)幼兒強烈的責任感和愛的意識，激發(fā)他們長大了做一個有益于人民的人的愿望。
愛祖國：
1、教育幼兒熱愛自己的父母、老師、小伙伴，逐步擴大到愛各行各業(yè)的勞動人民。認識他們勞動的意義，知道他們是在為祖國的繁榮富強而辛勤地工作，培養(yǎng)幼兒尊敬并熱愛他們。熱愛解放軍，學習他們勇敢守紀律的優(yōu)良品質。
2、培養(yǎng)幼兒從愛家庭、愛幼兒園，逐步擴大到愛家鄉(xiāng)、愛祖國。引導幼兒認識家鄉(xiāng)的名勝古跡，自然風景，著名建筑，了解家鄉(xiāng)的建設和變化，培養(yǎng)幼兒熱愛自己美好、富饒祖國的思想感情。
3、讓幼兒知道我們的國家是中國，我們是中國人；我們的國家很大，人口很多。教幼兒認識國旗、國徽；能識別國歌的曲調，知道國歌的主要內容。
4、認識祖國的首都北京。北京是我國經濟、文化和政治中心。
5、向幼兒介紹一些我國或本地區(qū)的革命歷史和人物事跡，使幼兒初步懂得熱愛英雄、學習英雄。
6、根據(jù)我國和當?shù)孛褡鍌鹘y(tǒng)習慣，有選擇地認識一些節(jié)日，以增進兒對勞動者的尊敬，激發(fā)活潑愉快的情緒和愛祖國的情感。
7、對幼兒進行初步的國際主義教育，教育幼兒愛不同的國家，不同種族的人民和小朋友。
愛集體：
1、培養(yǎng)幼兒喜歡并逐步習慣幼兒園的集體生活，進而熱愛幼兒園的集體生活。與小朋友友好相處，感受共同生活的愉快與歡樂。不獨占、不爭搶玩具、圖書等到物品。不打人、不罵人，能互相謙讓，逐步學會自己解決與同伴的爭執(zhí)和糾紛。
2、培養(yǎng)幼兒關心別人，關心集體，愿意為集體做好事。讓幼兒學會關心別人，對同伴富有同情心，當別人有困難時能去幫助解決，給予同情和安慰。并愛護比自己年幼的.同伴，還會正確評價自己和別人的行為。
3、培養(yǎng)幼兒遵守集體活動的規(guī)則，養(yǎng)成守紀律的行為習慣。
二、培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生習慣。
好習慣終身受益，我們應注重幼兒良好生活、衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成，將培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生習慣貫穿在幼兒的一日生活中。從小班開始，老師應該教孩子怎樣講清潔、愛衛(wèi)生，教他們應該怎么做，不應該怎樣做，并在實際的生活中給予正確引導。
三、培養(yǎng)幼兒有禮貌和守紀律的行為習慣。
講禮貌和守紀律是一個受過良好教育的人應體現(xiàn)出來的文明行為，是社會主義社會對每一個公民提出的要求。因此，必須從小對幼兒進行講禮貌和守紀律的教育。
1、對老師、小朋友、家里人、客人有禮貌，知道有禮貌是好孩子。
2、會使用禮貌用語：請、您、早、好、謝謝、對不起、沒關系。
3、別人說話時不隨便打斷，不亂插嘴。
4、不需成人更多的提醒，能較主動地遵守本班和幼兒園的各項規(guī)則。
四、培養(yǎng)幼兒與人交往的能力，學習互助、合作和分享，有自信心、同情心。
兒童幼兒的個性，起源于兒童同周圍世界的積極主動的相互作用。根據(jù)皮亞杰心理學發(fā)現(xiàn)，兒童的意識產生于他們對自身動作的反思；兒童因為動作而認識世界，兒童也因為動作而意識到那個發(fā)出動作的我。兒童是社會的人，培養(yǎng)幼兒與人交往的能力對幼兒一生的發(fā)展都具有重要作用。在一日生活中，教師們要有意識的培養(yǎng)幼兒的交往能力，讓孩子們在互動中學會互助、合作與分享，培養(yǎng)他們的自信心、同情心。
賣衣服年度規(guī)劃篇六
20xx年，辦公室在公司、公司黨委的正確領導和全體員工的共同努力下，圍繞公司工作大局，努力增強工作主動性和創(chuàng)造性，各項工作全面上水平，服務質量整體上臺階，較好地發(fā)揮了參謀助手和綜合協(xié)調作用，全面完成了年度職責考核各項指標。
現(xiàn)特定20xx年公司年度工作計劃方案：
一方面加強員工政治教育。堅持每周交班會制度，及時傳達上級和公司有關重要文件精神，并透過支部“三會一課”、室務會等形式，個性加強員工思想政治教育，進一步提高了全體員工的政治理論水平。加強黨風廉政教育，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風不良反映。加強對骨干分子的培養(yǎng)教育，先后有名同志考察合格轉為正式黨員，名同志被吸收為中共預備黨員，1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對象，名同志被提級。一方面加強員工業(yè)務學習。創(chuàng)造條件選派員工參加各級組織的專業(yè)培訓和專題調研活動，其中“兩辦”干部培訓１人次、應用寫作培訓人次、檔案管理人次，計劃生育管理人次，提高了員工業(yè)務潛力水平，隊伍整體素質有較大提高。同時，優(yōu)化隊伍結構，調整秘書人次，更新了血液，秘書隊伍更加年輕化。事實證明，我們此刻的這支隊伍，較之前年，思想更成熟，經驗更豐富，潛力更全面，都能在分管的工作上獨擋一面，分扛一面旗。
一是用心參政議政。圍繞公司中心工作，充分發(fā)揮辦公室“綜合部、參謀部”的綜合協(xié)調作用，協(xié)調溝通相關部門，用心出謀獻策，科學制定措施，抓好督促落實。如：針對下半年增收節(jié)支形勢嚴峻的實際，我們用心協(xié)調有關部門，綜合整理出增收節(jié)支攻關措施，并督促檢查落實，取得了較好效果。加強信息調研，收集掌握運輸經營信息，深入開展了構建安全落實機制和總結、規(guī)劃公司年度工作的調研，為領導決策帶給了依據(jù)。并認真做好值班信息、信息專報、狀況通報的采編工作，全年共編發(fā)各類信息期（條），集團公司轉發(fā)公司信息條。
二是改善辦文質量。
依據(jù)集團公司最新公文處理辦法，結合公司實際，制定出臺了《公司公文處理實施辦法》，進一步規(guī)范了辦文程序，規(guī)范了公文處理，結束了一向以來公司公文處理較為混雜的局面。落實《公司公文處理實施辦法》，嚴把公文質量關，不辦、不收不規(guī)范性公文，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件。堅持文秘人員嚴格核稿，確保辦文質量，全年審核各部門文電余件，沒有發(fā)生大的差錯。堅持“文以載道”，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件，認真起草公司各類匯報、領導講話稿余篇，較好地發(fā)揮了“以文輔政”的參謀助手作用。
三是增強辦會效果。
認真做好會議準備工作，切實提高辦會水平，全年沒有在會務工作上發(fā)生失誤。專門發(fā)出通知，進一步規(guī)范總經理辦公會議題的收集，并認真落實議題報審制度，不屬辦公會議事資料的，做到堅決不上會，有效提高了會議效率。切實抓好會后信息、紀要的整理工作，對會議精神進行傳達貫徹。抓好會議決定事項的督促落實，保證會議取得實效。辦公室承辦的領導干部會議、信訪工作會議等均取得了預期效果。
四是提高辦事效率。進一步規(guī)范辦事程序。如：針對各單位、部門“白紙”請示、報告直送領導，牽扯公司領導工作精力的狀況，辦公室以落實《公司公文處理實施辦法》為契機，明確規(guī)定基層單位請示、報告務必以“紅頭”文件行文，機關各部門請示、報告務必采勸紅頭”簽報形式，嚴格按公文處理程序辦理，有效強化了公文的權威性、規(guī)范性。進一步精簡公文、會議，集中精力干工作，提高了工作效率。
賣衣服年度規(guī)劃篇七
xx年是我們xx廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的好處，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我也具有十分重要的特殊好處。所以，我要調整好工作思路、增強職責意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
透過xx年各項工作開展狀況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃xx年做到如下幾點：
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在xx年年末的時候，我報考了xx大學的xx專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓我在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務潛力。
賣衣服年度規(guī)劃篇八
今年以來，xx所在市自然資源和規(guī)劃局和鄉(xiāng)黨委、政府的領導下，認真落實統(tǒng)一行使全民所有自然資源資產所有者職責，統(tǒng)一行使所有國土空間用途管制和生態(tài)保護修復職責、推進山水林田湖草系統(tǒng)治理，現(xiàn)總結如下：
今年以來，xx所在市自然資源和規(guī)劃局和鄉(xiāng)黨委、政府的領導下，認真落實“統(tǒng)一行使全民所有自然資源資產所有者職責，統(tǒng)一行使所有國土空間用途管制和生態(tài)保護修復職責”、推進山水林田湖草系統(tǒng)治理，現(xiàn)總結如下：
（一）營造林工作
xxxx年實際完成人工造林面積xxx畝；森林撫育經營示范片xxxx畝；“四旁四邊四創(chuàng)”成片造林面積xx畝；省級森林撫育面積xxxxx畝；“四旁四邊四創(chuàng)”零星植樹x萬株；xx社區(qū)創(chuàng)建省級森林村莊；沙壩村實施村莊綠化美化提升工程；xx、xx、xx喜獲國家森林鄉(xiāng)村提名公示。
退耕還林坡耕地核查工作持續(xù)推進，經階段性驗收和核查，xx鄉(xiāng)今年未發(fā)生毀林復耕等違法行為的發(fā)生，實際退耕還林xxxx年保存面積xxxx。x畝。
（二）林長制改革
（三）自然資源管理巡查工作
一是加強土地管理管控力度。到目前為止巡查發(fā)現(xiàn)并制止違法用地x起，拆除x起，面積約xxx平方米，有效制止了違法占地、亂搭亂建等違法活動。
二是守住紅線，嚴格保護綠水青山。森林資源管護在森林防火和林業(yè)有害生物防治、古樹名木保護、打擊毀林種茶等方面，強力推行“六個一律”，用一系列行之有效的組合拳，打擊亂砍濫伐行為x起，用心呵護綠色家園。森林督查xxx個小班（其中：綠衛(wèi)行動xx個）通過驗收，配合森林公安對xxxx年森林督查x個違法圖斑案件查處，具體點位引導及鑒定。
三是落實違建別墅工作。根據(jù)《xx市違建別墅問題清查整治專項行動工作方案》及《指導意見》要求，通過對xx省級森林公園的排查，暫未發(fā)現(xiàn)違建別墅情況，已上報市領導小組辦公室。
四是推進森林防火工作。加強森林火災值班值守，鄉(xiāng)政府安排了包含雙休日的每天的應急值班，新購置了貳萬伍仟伍佰的物資發(fā)放到各地，做好森林火災防控。
（四）行政審核、審批工作情況
一是農民建房審核。今年以來共收到農民建房等各類申請xxx份，其中審核批準xx宗，經現(xiàn)場勘察不符合建房條件、倚路建房、切坡建房不予受理，均向申請人說明不受理的理由。
二是林木采伐審批。林農申請采伐xxx份，蓄積xxxx立方米。
（五）地質災害工作情況
對全鄉(xiāng)可能存在的地質災害隱患點進行了排查，xx處已上報省地環(huán)總站排查。制定了xx鄉(xiāng)地質災害應急預案，做好汛期值班值守工作，禁止在易發(fā)生地質災害區(qū)域建房和切坡建房。對xx村大塔組地質災害隱患點進行治理，確保了人民群眾生命財產安全。
（六）矛盾糾紛調解工作情況
發(fā)展是硬道理，穩(wěn)定是硬任務。我所共配合調解糾紛x起，通過積案化解，目前僅剩x起。
（七）自然保護地工作情況
關于調整xx市xx省級森林公園規(guī)劃范圍的請示，已將相關材料隨文呈報xx市，并由層報x市、省局，審批的結果很原則?！八挠小钡臋C構、總體規(guī)劃、矢量數(shù)據(jù)、勘界立樁還需進一步推進。
（八）土地復墾工作情況
xxxx年正式下達我鄉(xiāng)土地復墾總任務為xxx畝（增減掛鉤任務面積xxx畝、補充耕地任務面積xx畝）。
增減掛鉤項目：已落實選址測量面積xxx。xx畝，全部完成規(guī)劃設計、招投標、施工，已測竣工圖，第一批次已初驗。
補充耕地項目：已落實選址測量面積xx畝，占任務xxx。xx%；完成規(guī)劃設計、招投標和施工，已測竣工圖報驗。
通過復墾整治，優(yōu)化了生產、生活、生態(tài)空間格局，促進了耕地保護和土地集約節(jié)約利用，改善了農村人居環(huán)境，助推了鄉(xiāng)村全面振興。
（九）用地批供工作情況
xxxx年第x批次（工礦廢棄地復墾掛鉤）城鎮(zhèn)建設用地批復的項目用地供地，xx鄉(xiāng)有x塊，分別是金港建材、石玉竹席、世康世外桃源。該批次用地涉及“大棚房”問題整改，金港建材已掛牌、石玉竹席已出規(guī)劃條件通知書，在組卷上報材料；但世康世外桃源情況復雜，需要高位推動。
新的x宗批而未供，東湖糧油、石玉和公交末首站材料已報，敬老院、萬銀鐵塔正在組卷規(guī)劃設計通知書、評估報告等上報材料，xx因涉及xx村的權屬，正在推進。
（十）全國國土第三次調查工作情況
xx鄉(xiāng)歷史存量建設用地面積為xxxxx畝，第一次外業(yè)調查全鄉(xiāng)共流出建設用地xxxx畝，通過前期梳理，目前流出建設用地面積為xxxx多畝，下一步將時刻關注，盡量爭取降低建設用地流出數(shù)量，并確保耕地保有量。
（十一）土地衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作情況
利用xx空間信息與衛(wèi)星應用中心提供的最新高分影像數(shù)據(jù)，提前謀劃xxxx年第四季度衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作。與局執(zhí)法大隊對接，領取影像、圖斑數(shù)據(jù)，開展核查xx個圖斑，為第四季度衛(wèi)片執(zhí)法監(jiān)督檢查工作打下了堅實的基礎。xx月xx日，局召開xxxx年度自查土地衛(wèi)片分析會，根據(jù)會議精神嚴格要求：存量建設用地只要動了，就要有合法手續(xù)，要符合規(guī)劃，用地要有批供手續(xù)；調整代替整改是嚴禁的；違法項目要下責停書，履職到位；有問題要整改的，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領導匯報，與執(zhí)法大隊對接，不等不靠，積極整改。
機構改革以來，土地利用和空間管制領域的規(guī)劃沖突已經基本消除，以落實生態(tài)文明體制改革總體要求為基本目標的新型空間規(guī)劃體系將會很快形成。自然資源工作有困難、有困惑，有汗水、有付出，但更多的是迎難而上、開拓進取中收獲的欣喜和進步，但也存在如下矛盾：
林農申請采伐的需要與森林資源管理之間的矛盾；農民建房與土地利用、城鎮(zhèn)規(guī)劃的矛盾時有發(fā)生，需要進行統(tǒng)籌。
推深做實林長制，擦亮綠色發(fā)展的底色，增加生態(tài)綠量，抓好綠化提升工作；適合我鄉(xiāng)自然條件生長的闊葉、彩葉樹種，豐富植物種類，使森林群落色彩更加鮮明多樣，具有良好的景觀效果，繪就豐富多彩的生態(tài)空間格局，讓生態(tài)成為xx一張更加靚麗的名片。
賣衣服年度規(guī)劃篇九
20xx年已經過去，在過去的一年里，桂熱公司根據(jù)年初熱作所下達的各項任務指標認真開展工作，取得了預期目標，同時提出今年工作目標和要求。
一、20xx年的經營工作。
20xx年，桂熱公司圍繞“做大主業(yè)，延伸鏈條，固本強基，擴大市場占有率”的發(fā)展思路，立足本所，服務華南，遠銷國外，在公司全體員工的團結努力下，實現(xiàn)了公司各項業(yè)務的快速發(fā)展，按照創(chuàng)新發(fā)展模式，重點打造桂熱公司這一龍頭，無論銷售量、銷售額還是利潤均上一個新臺階。20xx年，公司實現(xiàn)銷售收入850萬元，利潤210萬元，產品的市場開發(fā)已由過去木薯單一品種，拓展到三大系列十余個品種，市場覆蓋到全區(qū)40多個縣市（區(qū)），并與海南、廣東等地有關單位建立起緊密的業(yè)務和工作關系。今年我們的.經營目標是實現(xiàn)銷售收入達1000萬元，利潤300萬元。
20xx年的經營工作，主要有以下做法：
（一）積極穩(wěn)妥地開展主營業(yè)務，為客戶提供優(yōu)質服務。公司成立以來，確立了以西南、華南地區(qū)木薯種植戶為主要服務對象，依托熱作所有利的科技優(yōu)勢，在突出木薯種莖作為主營產業(yè)外，還重點強化芒果、澳洲堅果、木瓜、劍麻、龍眼、荔枝果苗木批發(fā)、零售為拓展業(yè)務。據(jù)測算，去年gr911木薯品種新增推廣面積10萬畝，其他品種通過與地方農業(yè)技術部門合作、農業(yè)園區(qū)合作，共建立新品種示范基地約xx畝，為新品種推廣奠定堅實基礎。
（二）加強基地建設。農業(yè)企業(yè)，基地建設是根本。公司把實驗基地、核心示范基地、中試基地和外埠示范基地建設作為重點，全年新增基地建設面積1000多畝，前后累計投入80萬元。在項目實施過程中，擴建了300多畝的種質資源圃，建立高產栽培示范基地3個和優(yōu)良品種適應性生產示范點3個，推廣使用優(yōu)良品種17個。
部門簽訂了責任狀，與職工簽訂了工作目標，把目標任務分解到公司具體人員，明確職責，將任務承包分解，具體經濟指標和安全指標落實到個人。公司管理進一步規(guī)范和明晰。公司實施了以上管理制度以后，工作效率大大提升，員工工作積極性加強，公司的業(yè)務水平上升到新的高度。
（四）積極開展項目建設。全年共實施3個較大的項目，包括木薯生物質能源產業(yè)化關鍵技術研究與示范、木薯桂熱4號栽培示范與推廣、木薯新品種新選048選育與應用，完成投資額2500萬元。受熱作所委托，組織開展了3個項目的前期論證、項目可研和后期收尾工作。
盡管取得不少成績，但由于公司成立的較晚，關系還不太順，仍然存在不足和需要解決的問題。
一是新業(yè)務開拓不夠，我們雖然緊緊依托科研單位和種植戶，做好現(xiàn)有的業(yè)務，但公司的業(yè)務領域很廣，可開發(fā)的空間還很大，盡管做了一些工作，但沒有重大進展。
二是公司與國際間的交流合作還不夠廣泛，我們每年研發(fā)和引進的新品種都有許多沒有種植和推廣，開發(fā)新品種的力度不夠。
三是當?shù)啬臼矸N植面積還不夠多，可發(fā)展新的種植大戶，種植面積有進一步拓寬的空間。
四是公司的營銷力度不夠，現(xiàn)在國內的一些地區(qū)尤其是國外對我們公司不是很了解，沒有建立完善的公司網(wǎng)站和開展各種宣傳活動。
五是員工的業(yè)務水平與技術水平不高，還有待進一步提升。
二、20xx年工作目標和主要任務。
賣衣服年度規(guī)劃篇十
3、繼續(xù)健全人員的基本信息：
借助信息系統(tǒng)繼續(xù)健全員工檔案：個人資料、學歷資料、體檢資料、考核結果、職位變動、獎懲資料等一并存入個人檔案。同時，進一步規(guī)范和建立健全入職、離職(外聘、辭退、辭職)程序及內部調入、調出等手續(xù)。
4、繼續(xù)做好招聘工作：
嚴格按程序執(zhí)行招聘工作，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃做好人員的甄選、面試工作。采取多種方式招募人才，保障各專業(yè)用人的需求：
1)、繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡招聘的作用，積極參加各大院校、社會招聘會等多渠道招攬人才；
3)、充分利用實習期或試用期，對招聘的人員的實際工作本事進行嚴格考察。
5、繼續(xù)強化培訓工作：
3)、對部門負責人，加大應對公司層面的培訓要求，列入年中考核；完善員工個人培訓檔案。
6、關注國家及地方相關勞動政策，避免用工風險：
加大與勞動各部門的溝通，關注研究勞動部門的相關政策，定期對內部勞動用進行自查，避免用工風險，減少勞動糾紛。
7、分公司工作指導。
賣衣服年度規(guī)劃篇十一
借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動。
產品定位:低調的奢華。
加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;。
1、推廣方式:現(xiàn)場參與活動，品牌與產品互動。
2、推廣對象:情侶、夫妻。
3、推廣引入:以愛情為訴求點。
活動主題:品一份，溫馨而浪漫的愛。
在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使)，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內容等信息安排，并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產品特色宣傳點，讓情侶前來自取。
游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報。
在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝;或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝;還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取)。
現(xiàn)場內播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品)，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。)。
與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解。
現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!"24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言"，在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。
1、因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內涵，從而鐘情于它。
2、在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。
3、活動的所有設計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。
最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品。
賣衣服年度規(guī)劃篇十二
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為了使財務工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務，加 強財務管理，完善各項財務制度，做到財務工作長打算、短部署，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境 中更好地發(fā)揮作用。
特擬定二00六年財務工作規(guī)劃。
?保持黨的各項方針政策，遵照財經紀律和各項規(guī)章 制度，依據(jù)本單位的實際，一直完善各項管理制度，加 強財務管理，努力開源節(jié)流，使有限的經費施展真正的 作用，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證。
1、 認真貫徹省統(tǒng)計局二00六年財務工作要點，并將 精力在全市統(tǒng)計系統(tǒng)的財務工作中認真貫徹執(zhí)行。
2、 按省財基處和市財政局的請求，按時上報全市統(tǒng) 計體系和行政經費財務月、季度財務報表，作到賬表一 致。
3、 按省統(tǒng)計局、市財政局的要求，當真搞好二00六 年處所經費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預決算工作。
4、 深刻基層指點縣區(qū)統(tǒng)計局中心統(tǒng)計事業(yè)費的財務 管理工作，開展內審及離職審計。
5、 增強財務管理、完美財務治理軌制，盡力開源節(jié) 流，為統(tǒng)計工作跟普查工作的畸形發(fā)展供給財務保障。
6、 管好用好全市各項普查工作經費，做到專款專 用，不擠占挪用。
7、 加強財務基礎工作，認真學習《會計法》和財務 電算化常識，做到會計業(yè)務精、電算化處置帳務技巧純熟。
8、 加強對各種用度開銷的核算，按機關管理制度的 規(guī)定，按月落實到科室，按期頒布。
9、 踴躍為領導出策劃策，在財務管理工作中起到助 手和顧問的作用。
1、 加強對財務工作的領導，堅持局隊領導的開支由 局長審批，其余開支由幫助局長分管財務的引導審批， 大額開支由群體探討決定，做到民主理財、財務公然。
2、 財務職員必須按崗位義務制，堅持準則，秉公辦事，做出榜樣。
3、 空虛完善的財務管理制度，在重復征求職工看法 的基本上，由局黨組決議后，堅定履行，不能走樣。
4、 財務人員必須認真學習財務管理的有關規(guī)定，在財務運動中認真執(zhí)行。
5、 搞好財務基礎工作，做到帳目明白，帳證、帳 實、帳表、帳帳相符。
使財務基礎工作標準化并達標進級。
6、 搞好縣區(qū)電算化培訓，今年舉行一期培訓班，爭 取年底能盤算機處理年報。
7、 加強黨風廉政建設，有良好的職業(yè)道德，發(fā)揮勤 儉節(jié)儉的'精神，當好家理好財。
(一)、市局財務人員年度考核嚴厲按局機關管理辦 法執(zhí)行。
(二)、對縣區(qū)的財務工作，按以下考核方法執(zhí)行。
1、每季度報送財務報表作好記載，定期公布。
2、年報必需在規(guī)定的時光內報送，凡不在劃定時間報送的一律視為遲報，并按考察措施扣分。
3、 在內審、財務檢討中，發(fā)明財務基礎工作不扎 實，帳務處理不規(guī)范的縣區(qū)，按考核辦法扣分。
凡事預則立，不預則廢。
財務規(guī)劃本質上是對未來一段時間財務工作的指引，既要指明方向，又要規(guī)劃路徑;不管是出于對財務工作本身專業(yè)價值的提升，還是對達成公司經營目標的支撐，財務規(guī)劃的前瞻性都有利于我們從容應對即將發(fā)生的一切，這也是做為一個財務經理人必須掌握的基本工作方法!
您在新年伊始，對未來的財務工作是否仔細盤算安排?
財務工作如何配合公司的經營目標實現(xiàn)?
預算之外，我們有哪些具體的事情要安排?
在財務計劃的實施過程中注意哪些事項?
1. 內部管理環(huán)境和財務環(huán)境成熟度
2. 理解公司戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式
3. 公司年度規(guī)劃的表現(xiàn)和進度-深度審視公司的年度規(guī)劃
(1)業(yè)務規(guī)劃和重點事項識別
(2)績效導向分析
4. 掌握企業(yè)發(fā)展規(guī)律和相關的財務運作規(guī)律
1. 什么是財務規(guī)劃
(1)條分縷析-公司戰(zhàn)略規(guī)劃、財務戰(zhàn)略和財務規(guī)劃
(2)財務現(xiàn)狀分析與評估
2. 財務目標和計劃
(1)鑒別公司規(guī)劃中財務必須配套的工作
- 針對重點事項的財務方案
- 為公司員工進行必須的財務培訓
(2)目標的確定
(3)職能和組織分析
- 職能分析
- 工作分解和組織結構
- 人員增減及工作分析
- 外部資源的利用
(4)財務工作kpi的制定
(5)工作計劃、時間表、行動方案和里程碑
(6)與管理層溝通，達成共識
3. 團隊建設規(guī)劃
(1)財務部自身的考核與激勵
(2)財務部能力結構與培訓計劃
(3)財務部員工的職業(yè)發(fā)展
- 員工目標設定
- 員工工作總結
4. 集團財務計劃和財務工作的配合
(1)有分公司/子公司的財務規(guī)劃
5. 財務規(guī)劃案例點評
1. 年度財務規(guī)劃實施
(1)實現(xiàn)方式
(2)實施工具
(3)實施策略
2. 財務規(guī)劃實施的過程管理
3. 財務規(guī)劃的調整與演進
4. 上一年度的總結
(1)分析對財務評價和期望
(2)年度總結
(3)財務部自身工作總結
(4)如何評價其他部門的相關工作和提出期望
5. 財務地位及價值評估
1. 工作交叉及空白領域的協(xié)調
2. 思路規(guī)劃
(1)財務部工作思維腦圖
(2)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
賣衣服年度規(guī)劃篇十三
不平凡的20xx年已經過去了，在簡單的反思、總結之后，現(xiàn)將自己20xx年的計劃整理如下：
這個事業(yè)和推銷員是一樣的，想要開始做生意，就要從推銷員做起。大家都在說21世紀是一團隊的世紀，不再崇拜單打獨斗。自己也要跟得上時代的步伐，要想盡一切辦法增強自己的團隊，初步目標設定為50人。在增強團隊的同時。管理好團隊、服務好團隊也是非常重要的，為此自己還要不斷地學習相關的知識，多向別人學習實戰(zhàn)經驗，以此來豐富自己的社會經驗。每天都要關注時事新聞，了解最新、最快的社會動態(tài)，學會去發(fā)現(xiàn)商機、創(chuàng)造商機。同時要克服自己身上的缺點，要時時同自己作斗爭，要多多的去付出，多多的去作實踐活動，并要做好周計劃、日計劃，每天要寫日記，做好反思和總結。
借助聯(lián)通平臺，去廣交朋友，不斷地尋找合作伙伴。爭取在前半年在焦作市區(qū)辦一所培訓班或要開一個小的店鋪。09歲末在與馮經理談話的過程中，了解到我們的分區(qū)其實有很多的能人，當時簡單的探討了一番：當天氣暖和時，組織我們分區(qū)的人員，共同進行創(chuàng)業(yè)。
無論是在做聯(lián)通業(yè)務，還是要借助聯(lián)通的平臺進行創(chuàng)業(yè)，這都是在鍛煉自己的能力，盡最大的努力去創(chuàng)造物質財富，同時還要積累經驗財富和精神財富。
這個生意無論結果如何，都要堅持一年以上，這也是自己初涉商界的一塊敲門磚吧！開春以后，天暖之時，還要做好這項工作的宣傳，盡一切努力，把現(xiàn)有的產品賣出去，還要把加盟費賺回來。不能做什么事情半途而廢，一定要放下所謂的架子，為自己定好位，為使自己能過上幸福的生活而努力奮斗。
無論是在什么工作，必須得保證自己有穩(wěn)定的收入。前半年的生活保證必須有，不能再坐吃山空。到后半年必須有余額作為存款，要為自己買一份合適的保險，以保證自己的未來。
以上都是自己眼下要去做的工作的大致指導，自己必須要腳踏實地，步步為營。決不能好高騖遠，但也不能胸無大志，機遇到來之時，緊抓不放。
祝自己在虎年中能虎虎生威，大發(fā)虎財??！
賣衣服年度規(guī)劃篇十四
一、將學校安全工作列入學校重要議事日程，及時研究和解決本校安全工作中的問題。
二、按照“誰主管，誰負責”的原則，努力貫徹“預防為主、積極防范、保障安全”的方針，以各種形式經常對學生進行校園安全和遵紀守法教育，不斷提高學生安全防范意識、自我保護意識和遵紀守法的自覺性。具體內容包括：
1．經常檢查門窗玻璃是否牢固，防止意外傷害。
2．課間休息時間不要在樓梯里停滯、玩耍。
3．保管好自己的貴重物品，防止遺失和被盜。
4．課間上下樓梯不要擁擠，防止摔倒和踩踏。材料報告到校領導審批，并要制定安全措施，落實安全負責人，確?；顒影踩?。
組織學生外出和參加學校的各種校外活動，要制定重大事故應急預案，要自始至終做好各方面、各個環(huán)節(jié)的安全工作。
三、對發(fā)生的各類火災、刑事、治安案件，要及時疏散學生，保護好案件現(xiàn)場，采取有效措施防止事態(tài)擴大，并及時上報。
四、對違反校園安全規(guī)定或因責任事故造成火災、公共財務被盜或其他安全事故者進行批評教育，并責成按照有關規(guī)定承擔相應責任。
賣衣服年度規(guī)劃篇十五
年終企業(yè)的營銷經理都要撰寫年度工作總結。
但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。
不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。
營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。
這兩者是息息相關，密切關聯(lián)的。
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工
作的總結分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。
有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。
新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。
但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。
在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。
如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產品規(guī)劃。
根據(jù)消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主
導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。
然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。
有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。
終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。
但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
光陰荏苒，歲月如歌。
20xx年即將結束，20xx年邁著嶄新的步伐向我們走來。
我從過去的儲備干部到新晉柜長，也將近一年。
在過去的一年中，由于缺乏工作經驗，我在實踐的過程中遇到了很多困難 也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會，這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深，現(xiàn)將盡一年的工作總結如下:
一 立足本職工作，完成各項任務
首先由一名儲備干部到柜長我有了很到的轉變。
作為一名儲備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長處理日常事務即可，而作為一名柜長在將區(qū)域內人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細致的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領導的指導，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴格要求自己，不斷學習充實自我，較好的完成了自己的本職工作。
通過近一年的學習和工作，自身發(fā)展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變。
二 自我磨練
“梅花香自苦寒來”自信自強勇攀高峰的'工作態(tài)度，才能激勵員工為企業(yè)創(chuàng)造價值。
剛來到鑫博大，作為一名干部人員 最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開展，提高員工的銷售業(yè)績。
而展現(xiàn)這一面貌的重要環(huán)節(jié)，在于每日的會議以及與員工的溝通。
也許是因為不經常在很多人面前發(fā)言的原故，我說話時總是結結巴巴不知所云，膽怯緊張占據(jù)整個心頭，對此我感覺非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對自己發(fā)言時存在的不足深思并找出原因后，我主動向上級領導申請，在會議上多發(fā)言，鍛煉自己的膽量，在上級領導的幫助和員工的鼓勵下，我的發(fā)言也越來越流暢，員工的反應也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進。
同時，在剛開始處理售后問題的時候，因為自身的業(yè)務水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發(fā)言權，問題總是需要解決的。
學習如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領導的指導下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強了自己的自信心。
三 貨品方面
“貨品是一個賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源于管理的好與壞，一開始認為貨品沒有什么好管理的，之后，經過多次與主管的溝通，了解到關于貨品還有很多的知識，如:怎么去把握好庫存及補貨的量，季節(jié)與時間性的把握等等，而后在貨品方面應多觀察:暢銷款式及時補足貨源并與市場協(xié)調;多調整:隨時查看各廳版面是否調理一致，及部分貨品的動態(tài);多總結:做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題并及時調整.有了這些不可或缺的經驗，現(xiàn)在我工作起較以前更加得心應手。
以上是我近一年來在工作中讓我體會最深也受益最大的心得體會，在2015年的新氣象中我將繼續(xù)堅持“寬以待人，嚴于律己”的工作格言，并貫穿落實“認真，務實，創(chuàng)新，激情”的崗位誓詞。
我一定會用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內涵，用實際行動來證明我能做的更好!
賣衣服年度規(guī)劃篇十六
當工作進行到一定階段或告一段落時，需要我們來對前段時期所做的工作認真地做總結。小編為大家整理的衣服年度總結與計劃，歡迎大家來查閱。
從加入公司成為公司的成員已經整整兩個月的時間，雖然只是試用期，但心態(tài)總是以公司的一名正式員工來對待，使得自己盡快的融入到公司這個大家庭。在各位領導和同事們的悉心關懷和指導下，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
這兩個月的時間里，一方面是適應蘭州的工作環(huán)境，適應公司的工作狀態(tài)，另一方面也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過程。相比于剛參加工作，現(xiàn)在對自己的定位以及發(fā)展方向相對比較明了，在此，非常感謝公司給予這個繼續(xù)從事房地產行業(yè)的機會。除了公司對于個人的要求以外，自己的理想與公司的發(fā)展同步也是非常重要的，基于此我想最好的表現(xiàn)就是充分的發(fā)揮自己的特長，把自己的才能以及知識充分的應用到工作上。
這短短的兩個月時間是緊張的，忙碌的，充實的。公司里舉辦了大型的周年慶活動，這個活生生的案例讓我切身體會到了這個團隊的凝聚力，同事們工作的熱情、積極的工作狀態(tài)，劉總的執(zhí)著，精益求精，讓我真正理解了公司理念的涵義。除了周年慶活動以外，我慶幸在年前能有參與提案的機會，這次的提案集體的展現(xiàn)了我們公司的工作狀態(tài)，不僅僅是對甲方的提案。也是對公司每個員工的提案，同事們對待工作的認真態(tài)度讓我明白所有員工之所以執(zhí)著的理由，公司有這樣一個平臺，讓每個人都展示自己才華橫溢的一面，除了自己的分內工作以外，還可以學習房地產其他相關的知識，加強個人的綜合素質，提高專業(yè)技能，并能和公司一同彰顯一個專業(yè)的姿態(tài)。通過這段時間也意識到了公司在蘭州房地產行業(yè)舉足輕重的地位，公司的發(fā)展對于推動整個蘭州房地產策劃代理行業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。同時，公司擁有比較系統(tǒng)的管理體制和企業(yè)化標準運作的行政機構。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。
根據(jù)。
崗位職責。
的要求，我的主要工作任務是。
(1)負責完成組長分配下來的設計工作指令;。
(2)根據(jù)項目推廣的需要，及時完成設計工作。
(3)參與相關項目的討論;。
通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設計師應當在具有相當?shù)拿佬g功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時，要具備良好的設計心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新!當然，良好的語言表達能力是向領導和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的。目前我在專業(yè)上存在個別不足之處，還需要多向設計團隊及其他部門的各位資深領導和同事多求教、多學習。(在此，特別感謝我的直接領導馮總監(jiān)，是他教我如何讓設計更完美。)為了讓自己做一個更專業(yè)的房地產設計師，除了在網(wǎng)上看一些專業(yè)的廣告以外，也不會放過每一個參與討論方案的機會，爭取在工作中學習更多的知識，并應用于工作。
20xx年對于我們來說都是個充滿挑戰(zhàn)的一年，房地產市場政策連連，對策不斷，變化莫測，對于我自己來說更是應該克服自身的不足，根據(jù)市場的要求不斷的提高自己的綜合素質，大膽創(chuàng)意，精益求精，唯專唯精。
希望自己在新的一年里能突破現(xiàn)在的自己，從質達到量的過渡，從簡達到細的提升，從思達到做的肯定。本文是一篇服裝設計師個人年終總結，讓我們一起來看看具體內容吧!不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始臨近。20xx年已經結束，回首20xx年的工作，有收獲的喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。在炎熱的7月我進入公司,那時剛到杭州不到半年的我對一切充滿了希望和憧憬，同時對自己的工作也有不同的期望，雖然與自己的要求有些出入，但還是滿懷熱情的積極的去做好自己分內外的工作，我知道一切只有付出才有回報。
剛入公司時對一切都不是很了解，每個環(huán)節(jié)都是一個新的問題，對面輔料市場也不是很了解，所以我很積極主動的經常去市場，在配輔料的過程中慢慢去了解，不管是烈日炎炎還是風雨交加，每次提著沉甸甸的面料回來的時候我并沒有覺得這是一種辛苦，反之覺得是一種很好的鍛煉，每次也都會讓自己保持樂觀積極的心態(tài)。
幾個月下來我覺得我自己成熟了許多，這其中有自己的努力也有夏總和劉總的栽培，我很感謝你們給我的這個機會，雖然有些事情做的還不夠完整，但我盡力去做了，只是疏與沒有過多的經驗和經歷，在以后的積淀中會做的更好，我相信!
11月份我參與了春裝的設計及一些細節(jié)的討論，在這個過程中體會到自己的不足，對市場了解的匱乏，設計經驗的缺少，知識積累的缺乏，所以在設計過程中有很多細節(jié)的方面沒有很好的把握，在以后的工作中要更加積極的去了解市場及銷售，積累自己的知識面，去汲取更廣泛的設計知識。
在春裝慢慢接近尾聲時我們在冬意初露的12月中旬開始了夏裝的討論及設計工作，在經歷了春裝的各個環(huán)節(jié)后對夏裝的環(huán)節(jié)不再那么陌生，按照之前的思路開始進行，不過還是有些設計中遇到的問題，譬如對市場需求把握的不到位，對面輔料運用的不夠完善，和板師之間的溝通不夠準確，所以這又是很好的經歷，雖然夏裝沒出多少款，但我是在一點點去完善，一點點努力中去體現(xiàn)，我知道我現(xiàn)在不能去達到量的飛躍，但我要抓住質的積累。
在經歷了兩季的設計，我體會到了許多，設計其實并不是那么簡單的把圖畫好，打板做好，然后生產，更主要的是在這個過程中一點點的去積累，把更好的東西慢慢堅持下來，把不足的地方去彌補完善，讓自己的思維沒有那么混亂，理清哪些是重要及時要去做的，哪些是可以緩解的，就是對自己思維方式的一個鍛煉。
還需要不斷的去了解市場及客戶的需求，對自己知識面的拓展，要做到走出去拿進來的想法，經常去看一些相關的資訊，了解到時尚的前沿，也要緊跟市場的潮流。還有在一些方面也是自己需要去加強的，例如在做輔料單的時候，雖然看起來簡單，但是那些簡單的東西中才能體現(xiàn)出細節(jié)，一顆扣子，一個配色線，如果在這層沒有把好關，到了下一層就會出現(xiàn)很多麻煩，所以要更加仔細，認真。
在與板師的溝通過程中還是有許多欠缺的地方，對廓型描述的不夠準確，對款式的要求不夠精細，所以在以后的工作當中要不斷的去積累，多加溝通，這樣才能讓款式更好的呈現(xiàn)。在經歷了之后也有小小的收獲，春裝雖然沒有下多少款，但也有自己的努力，夏裝也有下單的款式，那些也是自己努力后的成果，我不會因為這些就滿足與自己，這些只是一個開始，在慢慢的積累中會有更多的成果，因為我一直在努力，因為我會一直保持我的積極、樂觀!
在臨近的20xx年的開始,我對自己有了更多的要求，希望自己在新的一年里能突破現(xiàn)在的自己，從質達到量的過渡，從簡達到細的提升，從思達到做的肯定。
規(guī)章制度。
的編排，打印等;也有技術部負責的學院網(wǎng)站的整體形象規(guī)劃，設計風格定型，具體設計以及不定期的改版更新工作;也有開發(fā)中心目前著手開發(fā)的各科。
課件。
的模板、欄目、各種題標;還有大量的圖片掃描處理等。等。
所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細查，就有可能出現(xiàn)失誤，直接影響到我公司的對外整體形象，更會造成直接的經濟損失?？梢哉f凡是需要突出我們網(wǎng)絡學院整體形象的地方，就需要美編參與工作。
工作上不足的地方：
1、設計眼界不高，只能局限于當前的事物。不能處理好細節(jié)處，畫面做好后很粗糙，美觀度不夠，不能很好的認識到如何修飾。
2、不能熟練的掌握元素中的聯(lián)系點。畫面中各個元素孤立，影響整體畫面的協(xié)調性。
3、軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握ps、coreldraw，其他軟件如:ai等只能說是會用，雖說目前工作對ps以外的軟件要求不高，但是以后公司要向高水平設計公司邁進，要求軟件掌握面會很大。
4、沒有計劃性。要做什么不做什么都沒有明確性和強制性，時間總是在猶豫不覺中浪費，有時因為沒有合理安排導致工作中的遺漏，更重要是每天在忙碌中過去但卻沒有太高的效率。
明年必須要改進的地方：
1、從設計風格上，自己從以往偏愛的個人風格、簡約風格向多元化風格轉變，將多種設計元素結合大眾喜好做出方案。
2、學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于指導實踐，大膽創(chuàng)意!
3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。
4、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細心，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。
最后：
很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當我們做設計剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂，顧全大局。這樣才能對自己的工作不會感到厭倦或者是不勝任，才能保持飽滿的精神去工作。
設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。每當經過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。
當然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業(yè)的強烈責任感和事業(yè)心。
因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業(yè)識和業(yè)務技能，熟悉有關行業(yè)規(guī)范，關注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時刻保持強烈的創(chuàng)新意識。
鋼鐵紀律預示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作，出色的履行了崗位職責，能夠高質、高效的完成本職工作。
工作半年以來，經歷了很多，也有很多的感悟，首先得感謝公司給我們提供了那么好的機會，有經驗的同事給我指導，讓我學習他們的實戰(zhàn)經驗，也讓我也學會了銷售并不是簡簡單單的賣出，從他們身上學到的不僅是做事的方法，還包括了為人處事。現(xiàn)就這半年的工作作。
心得體會。
與大家一起分享。
自從進入公司，不知不覺中，半年的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體，慢慢的開始適應。
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在銷售的過程中，要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神，相信別人，相信團隊的力量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結和改進，提高素質。
在這幾個月的時間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產品知識和能力有了稍微的提高，但還是遠遠不夠用于銷售中去，也沒有達到自己理想中的目標。一開始確實對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習慣，以為自己要很長的適應過程，也擔心自己根本就無法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長期的工作方式，但意識的如果我接觸了這個工作，我就要先把它做好來，再去做別的。但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應變能力，員工的產品知識甚至其他知識，員工的服務態(tài)度這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。
在工作中，我也學習、體驗了一些銷售策略，現(xiàn)分享如下：
我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。閑逛型的客人進了店，我正確的服務動作就是尋機，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，才進入到接待介紹工作中去。
我今后的努力方向：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。
二、明確任務，主動積極。
三、努力經營和諧的員工關系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
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