計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無(wú)論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。
寫(xiě)作的工作計(jì)劃篇一
本期文學(xué)社繼續(xù)以豐富同學(xué)們的課余生活，增強(qiáng)學(xué)生的思維能力、審美能力、創(chuàng)造能力，提高同學(xué)們的寫(xiě)作水平為指導(dǎo)思想。
1、制訂文學(xué)社計(jì)劃及“優(yōu)秀社員”評(píng)價(jià)制度；有效地組織開(kāi)展活動(dòng)。
2、結(jié)合學(xué)校的主題性教育活動(dòng)和各項(xiàng)綜合實(shí)施及我校的實(shí)際情況，活動(dòng)每周一次，開(kāi)展讀書(shū)會(huì)，文學(xué)采風(fēng)等活動(dòng)，輔以小練筆進(jìn)行。
3、加強(qiáng)文學(xué)社的`對(duì)外宣傳工作，積極地向紅領(lǐng)巾廣播站及校外投稿。
4、出好《蟾韻》社刊。
每周星期三中午，二樓多媒體教室 。
三、四年級(jí)愛(ài)好讀書(shū)寫(xiě)作并有一定寫(xiě)作基礎(chǔ)的同學(xué)。
二月份：
1、制訂好計(jì)劃，完成招新工作。
2、“夢(mèng)飛翔”主題讀書(shū)會(huì)。
3、“春到龍城”采風(fēng)活動(dòng)。
三月份：
1、“三八”實(shí)踐活動(dòng)：“媽媽?zhuān)蚁雽?duì)您說(shuō)”書(shū)信活動(dòng)。
2、學(xué)雷鋒社會(huì)實(shí)踐——進(jìn)社區(qū)活動(dòng)寫(xiě)成采風(fēng)日記。
3、“夢(mèng)飛翔”主題讀書(shū)會(huì)。
4、文學(xué)欣賞活動(dòng)。
四月份：
1、環(huán)保宣傳語(yǔ)征集。
2、參觀記。
3、“夢(mèng)飛翔”主題讀書(shū)會(huì)。
4、作品交流。
五月份：
1、“文明我先行，快樂(lè)我成長(zhǎng)”文明小日記征集。
2、“夢(mèng)飛翔”主題讀書(shū)會(huì)。
3、“六一”慶?；顒?dòng)，并寫(xiě)體驗(yàn)性的文章。
4、文學(xué)欣賞活動(dòng)。
六月份：
1、評(píng)出“文學(xué)社優(yōu)秀社員”。
2、出版一期社刊。
3、文學(xué)欣賞活動(dòng)。
4、寫(xiě)好社團(tuán)活動(dòng)總結(jié)。
寫(xiě)作的工作計(jì)劃篇二
年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
寫(xiě)作的工作計(jì)劃篇三
素質(zhì)教育要求我們提高學(xué)生的整體素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。寫(xiě)作能力的提高，更是學(xué)生語(yǔ)文綜合素質(zhì)提高的表現(xiàn)。為了全面提高學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)，本學(xué)期我校寫(xiě)作興趣小組以拓寬學(xué)生知識(shí)面、陶冶學(xué)生情操為重點(diǎn)，使活動(dòng)成為增強(qiáng)學(xué)生生活能力，接受知識(shí)的整合，課堂學(xué)習(xí)的延續(xù)和補(bǔ)充，開(kāi)展了小作家社團(tuán)活動(dòng)。
本社團(tuán)的學(xué)生性格內(nèi)向，不愛(ài)說(shuō)話(huà)，喜歡靜靜地聽(tīng)，內(nèi)心豐富，但由于語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，無(wú)詞匯量的積淀。無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己心中的想法。他們是來(lái)自每個(gè)班中想表達(dá)但又無(wú)法表達(dá)的孩子，所以他們選擇了小作家社團(tuán)?？粗麄円粡垙埧蓯?ài)卻又無(wú)助的小臉。我下定決定，一定讓他們成為一群自信、快樂(lè)的孩子。
本學(xué)期寫(xiě)作興趣小組活動(dòng)的目標(biāo)是：努力提高學(xué)生的寫(xiě)作水平，為學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的提高提供有利條件。使小作家社團(tuán)小組的同學(xué)們充分認(rèn)識(shí)寫(xiě)作的重要性，以推動(dòng)全校學(xué)生寫(xiě)作水平的提高。通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生有意識(shí)地豐富自己的見(jiàn)聞，珍視個(gè)人的獨(dú)特感受，積累習(xí)作素材，寫(xiě)出屬于自己的文章。培養(yǎng)學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)和挖掘生活中美的因素的能力，從而做到感受生活，熱愛(ài)生活。
針對(duì)學(xué)生對(duì)寫(xiě)作感到苦惱，感覺(jué)作文無(wú)話(huà)可說(shuō)，對(duì)作文望而生畏等情況，本學(xué)期在輔導(dǎo)小作家社團(tuán)的具體過(guò)程中，我將采取如下措施，提高學(xué)生習(xí)作水平。
1、多讀。“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如神仙?！笔箤W(xué)生知道要想寫(xiě)好作文，就必須大量地閱讀，從閱讀中吸取作文的營(yíng)養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)，從而規(guī)范自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，提高習(xí)作水平。
2、 多看。文章是生活的真實(shí)寫(xiě)照，要想寫(xiě)好作文，就必須善于觀察生活。本學(xué)期活動(dòng)，將有針對(duì)性地指導(dǎo)學(xué)生閱讀貼近學(xué)生生活的`優(yōu)秀作品，為提高寫(xiě)作水平積累素材。
3、多聊。在每篇習(xí)作動(dòng)筆前，讓小組內(nèi)的同學(xué)互相交流，聽(tīng)一聽(tīng)別人的意見(jiàn)，使學(xué)生在聊中輕松愉快地完成習(xí)作。
4、多改。指導(dǎo)學(xué)生在每篇習(xí)作完成后進(jìn)行認(rèn)真修改，培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)作習(xí)慣。
5、多交流。讓學(xué)生把修改后的習(xí)作在小組內(nèi)交流，然后引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，教師以學(xué)習(xí)的態(tài)度發(fā)現(xiàn)的目光和欣賞的心情對(duì)待學(xué)生的作文，并適時(shí)用鼓勵(lì)的語(yǔ)言進(jìn)行評(píng)價(jià)，這樣既培養(yǎng)了學(xué)生的自尊心，又使他們的寫(xiě)作個(gè)性和表述能力得到提高。
第一、二周 自我介紹
第三、四周 我的家人
第五、六周 我的老師
第七、八周 我的同學(xué)
第九、十周 描景狀物
第十一、十二周 描景狀物
第十三、十四周 描景狀物
第十五、十六周 記事
第十七、十八周 記事
第十九、二十周 本學(xué)期的收獲
寫(xiě)作的工作計(jì)劃篇四
安排是計(jì)劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一，不作具體安排就不能達(dá)到目的，所以其內(nèi)容要寫(xiě)得詳細(xì)一些，這樣容易使人把握。
安排的具體寫(xiě)法：
1、安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作，所以一般有兩種發(fā)文形式：
（1）上級(jí)對(duì)下級(jí)安排工作，盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發(fā)。“安排”的格式是“標(biāo)題”和“正文”兩部分。
（2）如果是單位內(nèi)部的`工作安排，也可直接下發(fā)文件，格式就由“標(biāo)題”、“正文”、“落款及時(shí)間”三部分組成。
2、作為“安排”本身都不該有受文單位，如果必須有，則或者以“文件頭”形式下發(fā)，或者以“關(guān)于…安排的通知”名義下發(fā)。
3、安排的標(biāo)題可是“三要素”寫(xiě)法，也可是“兩要素”寫(xiě)法（省略機(jī)關(guān)名稱(chēng)）。
4、安排的正文一般由“開(kāi)頭”、“主體”和“結(jié)尾”三部分組成；也有的省略“結(jié)尾”，“主體”結(jié)束，正文即隨之結(jié)束。
（1）“開(kāi)頭”同計(jì)劃的開(kāi)頭差不多，或闡述依據(jù)，或概述簡(jiǎn)明扼要。
（2）“主體”是正文的核心，一般包括任務(wù)、要求、步驟、措施四方面內(nèi)容。可把任務(wù)和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來(lái)寫(xiě)；還可以先寫(xiě)總?cè)蝿?wù)，然后按時(shí)間先后順序一項(xiàng)一項(xiàng)地寫(xiě)具體任務(wù)。任務(wù)要具體，要求要明確，措施要得當(dāng)。
寫(xiě)作的工作計(jì)劃篇五
如何在30分鐘內(nèi)快速、整潔寫(xiě)完文章？
快速：
熟悉考場(chǎng)寫(xiě)作三個(gè)步驟的時(shí)間分配：
第一步：審題、確定立場(chǎng)、列出理由（只需要在草稿紙上用英文單詞或漢語(yǔ)列出各個(gè)理由，防止遺忘）最少3分鐘最多5分鐘：
要避免兩個(gè)極端：
用時(shí)太多，不要追求一次思考就能把每一條理由及相關(guān)例證都想出來(lái)。其實(shí)想出兩條之后就可以動(dòng)筆，各個(gè)理由的例證可以寫(xiě)到該段時(shí)邊思考邊寫(xiě)。這一點(diǎn)你不必懷疑，只要你的思維還是正常的，一定能做到。
第二步：正文寫(xiě)作
最少22分鐘最多26分鐘：
a.各段寫(xiě)作時(shí)注意對(duì)段落的不同部分給予不同的重視：
主題句給予最大重視，注意煉句，別說(shuō)你不想寫(xiě)主題句，主題句可以使讀者和筆者本人更清晰該段落寫(xiě)什么。各段中支持性細(xì)節(jié)寫(xiě)作不必遵循相同的模式：
有n種選擇可供參考：1.舉具體事例2.說(shuō)對(duì)方相對(duì)缺點(diǎn)3.使用數(shù)據(jù)4.使用假想例子5.使用類(lèi)比、比喻、引用等修辭手段來(lái)論述。哪一種你最容易想出來(lái)，就用哪一種。
b.考前將文章開(kāi)頭、結(jié)尾、例證、讓步等各種句套背熟練,并且練習(xí)和?？紩r(shí)把他們用熟，要象做完型填空一樣對(duì)待考場(chǎng)作文。別試圖在考場(chǎng)上再現(xiàn)去決定比如哪種開(kāi)頭好，怎樣結(jié)尾好。使用自己選種的套話(huà)。
c.當(dāng)被告知還有5分鐘結(jié)束時(shí)，一般你已經(jīng)該寫(xiě)到最后一條理由，或者已經(jīng)在做結(jié)尾。要確保文章有結(jié)尾段。（不排除將他和最后一條理由的末段結(jié)合在一起的`可能性）
第三步：檢查
需要1-3分鐘
有側(cè)重點(diǎn)地檢查：
1、句法：確保每句話(huà)是完整的，有謂語(yǔ)，且簡(jiǎn)單句只有一個(gè)謂語(yǔ)。
3、主謂一致
整潔：
寫(xiě)作的工作計(jì)劃篇六
1、規(guī)劃因具有嚴(yán)肅性，其格式是由“標(biāo)題”和“正文”兩部分組成，一般不必再落款，也不用寫(xiě)成文時(shí)間。
2、規(guī)劃的標(biāo)題是“四要素”寫(xiě)法：?jiǎn)挝幻Q(chēng)+時(shí)間期限+內(nèi)容范圍+“規(guī)劃”二字。
3、規(guī)劃的正文一般都比較長(zhǎng)，大致有以下幾方面內(nèi)容：
（1）前言，即有關(guān)的背景材料，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由。這是制定規(guī)劃的依據(jù)，應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過(guò)認(rèn)真地綜合、分析，使之成為所提規(guī)劃目標(biāo)的依據(jù)。
（2）指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求。這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原則，是在前言的基礎(chǔ)上提出的，因此既要寫(xiě)得鼓舞人心，又要寫(xiě)得堅(jiān)定有力，要用精煉的語(yǔ)言，概要地闡述出來(lái)。
（3）主要任務(wù)和政策、措施。這是規(guī)劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問(wèn)題，因此任務(wù)要提得明確，措施要提得概括有力。
（4）結(jié)尾，即遠(yuǎn)景展望和號(hào)召。這部分要寫(xiě)得簡(jiǎn)短、有力、富有號(hào)召力。
寫(xiě)作的工作計(jì)劃篇七
二、主要工作任務(wù)
(一)保教工作
1、做好新生入園的情緒安撫工作：由于大部分孩子第一次入園，因此會(huì)產(chǎn)生哭鬧，不愿來(lái)園的情緒。老師以親切，溫和的態(tài)度對(duì)待孩子。以消除他們的陌生感。
2、培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高自理能力，做到生活有序。
(1)認(rèn)識(shí)自己的標(biāo)記。
(2)學(xué)會(huì)正確的洗手方法。
(3)能安靜午睡，不吵醒別人。
(4)培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，能自己吃飯等。
(5)會(huì)自己穿脫衣服，自己入廁。
3、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)常規(guī)。
(1)愿意參加各項(xiàng)集體活動(dòng)，注意力集中。
(2)愛(ài)護(hù)幼兒園的玩具，不與人爭(zhēng)搶。
(3)學(xué)會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿，能用語(yǔ)言和同伴，老師進(jìn)行交流。
(4)注重感情教育和語(yǔ)言表達(dá)能力的初步培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒愛(ài)老師，愛(ài)幼兒園的情感。初步使用“早，好，再見(jiàn)”，等禮貌用語(yǔ)。
(5)將玩具歸類(lèi)收好。
4、嚴(yán)格按園里要求認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，定期消毒，給幼兒提供一個(gè)清潔，舒適的活動(dòng)環(huán)境。在工作中加強(qiáng)對(duì)幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。
(二)教研工作、
1、本學(xué)期重點(diǎn)是培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)，要堅(jiān)持正面教育的原則，輔以游戲。
2、利用圖片，故事等形式對(duì)幼兒進(jìn)行友愛(ài)同伴等思想品德教育。
(三)家長(zhǎng)工作、
在本學(xué)期的家長(zhǎng)工作：我班重點(diǎn)以“尊重家長(zhǎng)”為原則，提高教師的“服務(wù)意識(shí)”，加強(qiáng)與家長(zhǎng)溝通，鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加親子活動(dòng)，參與助教，發(fā)揮家長(zhǎng)的作用。做好接送工作，來(lái)園和離園時(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)注意幼兒的安全。以上是我們針對(duì)班級(jí)幼兒發(fā)展情況制定的本學(xué)期計(jì)劃。希望在家長(zhǎng)的配合下我們共同努力，孩子們能健康，愉快地成長(zhǎng)。
寫(xiě)作的工作計(jì)劃篇八
繁榮校園文化，豐富大學(xué)生活。新一屆的莘莘學(xué)子充滿(mǎn)活力與激情，為展示新生風(fēng)采，挖掘文學(xué)潛力，我社特意舉行此次“新生杯”作文與詩(shī)歌大賽。希望通過(guò)此次比賽，可以加強(qiáng)新生的文學(xué)素養(yǎng)和個(gè)人修養(yǎng)，激活新生的文學(xué)氛圍。
二．活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
10月24日 五教新生晚自習(xí)教室
三．參賽對(duì)象
職師院全體新生及梅子文學(xué)社其他院會(huì)員
四．活動(dòng)宣傳
我們將安排所有負(fù)責(zé)人去新生上晚自習(xí)的教室進(jìn)行宣傳，讓新生提前做好準(zhǔn)備。
發(fā)動(dòng)新生各班輔導(dǎo)員鼓勵(lì)各班同學(xué)積極參加此次活動(dòng)。
張貼海報(bào)宣傳此次活動(dòng)，讓全校師生知道此次活動(dòng)，后期將張貼海報(bào)公布獲獎(jiǎng)名單，以進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)影響。
五．活動(dòng)流程
1. 七點(diǎn)安排會(huì)員在各個(gè)教室將考試試卷發(fā)下，并在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)考。
2. 九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)收齊試卷，統(tǒng)一上交到活動(dòng)總負(fù)責(zé)人。
3. 由梅子文學(xué)社負(fù)責(zé)人及我院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部進(jìn)行初審選出部分優(yōu)秀作品進(jìn)入復(fù)審。
4. 將初審作品交給學(xué)院專(zhuān)業(yè)老師評(píng)審得出比賽結(jié)果。
5. 梅子文學(xué)社召開(kāi)頒獎(jiǎng)大會(huì)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書(shū)及獎(jiǎng)品。
六．人員安排
1. 夏樂(lè)樂(lè)為活動(dòng)總負(fù)責(zé)人。
2. 組織部負(fù)責(zé)收發(fā)試卷和監(jiān)考。
3. 外聯(lián)部負(fù)責(zé)打印試卷和稿子。
4. 辦公室負(fù)責(zé)寫(xiě)海報(bào)前期宣傳和后期結(jié)果公布。
5. 全體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)前期到教室宣傳
七．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
八．經(jīng)費(fèi)預(yù)算
作文稿紙40元 獎(jiǎng)品及證書(shū)60元 海報(bào)紙2元
：梅子文學(xué)社
2012年10月19日
寫(xiě)作的工作計(jì)劃篇九
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃寫(xiě)作模板，更多房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃寫(xiě)作模板相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃寫(xiě)作模板的文章，希望大家能夠喜歡！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何寫(xiě)作和執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃。
1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：
1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的.主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。而寫(xiě)這些因素的目的是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3.問(wèn)題分析
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
寫(xiě)作的工作計(jì)劃篇十
3.客戶(hù)管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
4.銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。
5.考核時(shí)間。銷(xiāo)售計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售計(jì)劃，季度銷(xiāo)售計(jì)劃，月銷(xiāo)售計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。
以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。
當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃是讓我們的銷(xiāo)售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售技能在提高，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷(xiāo)售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的人。
寫(xiě)作的工作計(jì)劃篇十一
寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。下面是工作計(jì)劃網(wǎng)為你推薦的工作計(jì)劃范文，歡迎參考。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何寫(xiě)作和執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃。
1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：
1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的`資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。而寫(xiě)這些因素的目的是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3.問(wèn)題分析
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類(lèi)目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話(huà)，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。
同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
寫(xiě)作的工作計(jì)劃篇十二
大力加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)持把教師師德教育擺在教師隊(duì)伍建設(shè)的突出位置，弘揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表、無(wú)私奉獻(xiàn)精神。以活動(dòng)為主線(xiàn)，多渠道、多層次開(kāi)展形式多樣的師德教育，使良好的師德規(guī)范轉(zhuǎn)化為廣大教師的自覺(jué)行為，轉(zhuǎn)化為廣大教師的人格品質(zhì)。
二、具體措施
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化師德建設(shè)觀念。
1、學(xué)校把師德建設(shè)工作擺上重要議事日程，定期召開(kāi)會(huì)議，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)抓好師德建設(shè)的責(zé)任感和緊迫感，提高活動(dòng)效率。
2、做到師德教育經(jīng)?；⒅贫然?。集中學(xué)習(xí)與平時(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合，集體學(xué)習(xí)與個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合，每學(xué)期保證安排集中學(xué)習(xí)不少于三次即六學(xué)時(shí)。
3、注重師德建設(shè)工作的分層管理，抓兩頭帶中間，確保學(xué)校師德建設(shè)工作健康穩(wěn)步發(fā)展。對(duì)于工作熱情高，愛(ài)崗敬業(yè)、愛(ài)校勝家、愛(ài)生勝子的教師要適時(shí)給予表?yè)P(yáng)鼓勵(lì);對(duì)于性情急躁、工作尚缺乏經(jīng)驗(yàn)的教師，經(jīng)常過(guò)問(wèn)、指導(dǎo)、提醒，使他們迅速成長(zhǎng)起來(lái)。
4、注重師德建設(shè)工作的過(guò)程性管理。在學(xué)校常規(guī)工作的檢查中，把師德建設(shè)工作放在首位。
(二)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高職業(yè)道德素養(yǎng)。
1、深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。
2、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，全面準(zhǔn)確理解《規(guī)范》的基本內(nèi)容。做到：即與學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》和《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)和文件相結(jié)合;與學(xué)習(xí)貫徹我省《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》等文件相結(jié)合;與縣教育局關(guān)于加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)有關(guān)要求相結(jié)合。結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容，每學(xué)期每位教師撰寫(xiě)學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)。
3、引導(dǎo)全體教師強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)意識(shí)，活到老學(xué)到老，不斷適應(yīng)社會(huì)發(fā)展變化的需要。教師除掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還要積極參加進(jìn)修深造，從而在理論上和實(shí)踐活動(dòng)中進(jìn)一步提高能力，以適應(yīng)素質(zhì)教育發(fā)展的需要。
(三)服務(wù)全體學(xué)生，樹(shù)立全新教師形象
認(rèn)真開(kāi)展“三愛(ài)活動(dòng)”(愛(ài)崗、愛(ài)生、愛(ài)自己)。通過(guò)開(kāi)展“愛(ài)崗位”活動(dòng)，重建教師的敬業(yè)精神;通過(guò)開(kāi)展“愛(ài)學(xué)生”活動(dòng)，重建教師的博愛(ài)心靈;通過(guò)開(kāi)展“愛(ài)自己”活動(dòng)提升教師的人格魅力，樹(shù)立教師職業(yè)幸福感。為確?！叭龕?ài)活動(dòng)”扎實(shí)推進(jìn)，取得實(shí)效，積極開(kāi)展以下師德建設(shè)活動(dòng)。
1、開(kāi)展師德建設(shè)大討論活動(dòng)：就“如何開(kāi)展師德建設(shè)，重塑教師良好形象”進(jìn)行討論。對(duì)照有關(guān)師德規(guī)范的要求，教師對(duì)自身在教育教學(xué)過(guò)程中的師德師風(fēng)問(wèn)題進(jìn)行反思和總結(jié)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。每位教師要寫(xiě)出一篇師德建設(shè)方面的感言。
2、開(kāi)展“關(guān)愛(ài)教師”活動(dòng)。關(guān)注教師的情緒、關(guān)心教師的生活、關(guān)懷教師的成長(zhǎng)，積極幫助解決存在的實(shí)際困難，讓他們感受到學(xué)校的溫暖，提高職業(yè)幸福感，穩(wěn)定教師隊(duì)伍。繼續(xù)關(guān)注教師的心理健康，充分利用教師大會(huì)、個(gè)別談心、心理健康教育輔導(dǎo)等形式對(duì)教師的急躁情緒進(jìn)行有效疏導(dǎo)，保證教師以良好的心態(tài)投入學(xué)校工作。
3、開(kāi)展結(jié)對(duì)子幫扶活動(dòng)。要求每位教師幫扶一至二名留守學(xué)生、貧困學(xué)生、學(xué)困學(xué)或特殊學(xué)生，要從生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)情況、思想狀況、情緒變化等方面關(guān)懷幫扶對(duì)象，使他們?cè)陉P(guān)愛(ài)中健康成長(zhǎng)。
4、在黨員教師中繼續(xù)開(kāi)展以“共學(xué)共育、一幫一助”為主題的“六個(gè)一”(即聯(lián)系好一名非黨積極分子、上好一節(jié)示范課、寫(xiě)好一篇教學(xué)論文、帶好一名青年教師、轉(zhuǎn)化好一名學(xué)困生、幫扶一名貧困生)活動(dòng);在“六查六看”的基礎(chǔ)上，開(kāi)展以“四愛(ài)、四為、四杜絕”的主題活動(dòng)。(即關(guān)愛(ài)貧困生，為貧困生送溫暖;關(guān)愛(ài)學(xué)困生，為學(xué)困生送信心;關(guān)愛(ài)特殊生，為特殊生送方便;關(guān)愛(ài)單無(wú)親學(xué)生，為單無(wú)親學(xué)生送家庭之愛(ài);杜絕體罰學(xué)生，杜絕歧視學(xué)生，杜絕傷害學(xué)生心理，杜絕有償家教);開(kāi)展“三熱愛(ài)、三提倡、三增強(qiáng)”活動(dòng)。(即開(kāi)展熱愛(ài)教育，提倡忠于人民的教育事業(yè)，增強(qiáng)教書(shū)育人的責(zé)任感;熱愛(ài)學(xué)校，提倡愛(ài)校如家，增強(qiáng)集體合作意識(shí);熱愛(ài)崗位，提倡崗位奉獻(xiàn)，增強(qiáng)為教育事業(yè)建功立業(yè)的事業(yè)心。
5、開(kāi)展豐富多彩的教科研活動(dòng)，引導(dǎo)教師向科研型教師轉(zhuǎn)型，以教師綜合素質(zhì)地提高帶動(dòng)教育教學(xué)質(zhì)量地提高。
6、進(jìn)一步規(guī)范家校聯(lián)系行為，建全和完善家長(zhǎng)學(xué)校聯(lián)系制度。通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校、家訪(fǎng)、電話(huà)聯(lián)系等多種形式，促進(jìn)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)的相互溝通，爭(zhēng)取家庭、社會(huì)對(duì)學(xué)校教育事業(yè)的理解和支持。繼續(xù)以學(xué)生問(wèn)卷、征求家長(zhǎng)意見(jiàn)、師德調(diào)查、評(píng)價(jià)教師、教師評(píng)聘為載體，自覺(jué)主動(dòng)接受學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)的監(jiān)督，增強(qiáng)工作透明度、增強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)、教師與學(xué)生的有效互動(dòng)，創(chuàng)辦好人民群眾滿(mǎn)意的學(xué)校。
(四)樹(shù)立師德建設(shè)典型，充分發(fā)揮示范作用
1、繼續(xù)鞏固創(chuàng)建州級(jí)“師德建設(shè)示范?！被顒?dòng)成果，進(jìn)一步提升師德建設(shè)，促進(jìn)師德建設(shè)工作持續(xù)、健康發(fā)展。
2、開(kāi)展評(píng)選表彰“師德標(biāo)兵”活動(dòng)，挖掘典型，樹(shù)立榜樣，加大宣傳力度，促進(jìn)師德建設(shè)工作健康發(fā)展。
3、加大師德工作的宣傳力度。充分利用校內(nèi)外的宣傳資源，大力宣傳師德建設(shè)成績(jī)和師德高尚的教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)事跡，樹(shù)立良好的教師職業(yè)形象。
(五)完善教師職業(yè)道德考核評(píng)價(jià)制度，確保師德建設(shè)健康發(fā)展。
1、學(xué)校將教師職業(yè)道德確立為年度考核首要條件，進(jìn)一步完善教師師德考核評(píng)價(jià)制度，推動(dòng)師德建設(shè)工作向縱深發(fā)展，塑造教師師德群體的良好形象。
2、對(duì)全體教師進(jìn)行師德師風(fēng)考核，把師德師風(fēng)考核結(jié)果與教師獎(jiǎng)勵(lì)、崗位聘任、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任以及年度考核掛鉤，實(shí)行一票否決制。發(fā)現(xiàn)有悖職業(yè)道德的言行，及時(shí)對(duì)當(dāng)事教師提出批評(píng)教育。情節(jié)嚴(yán)重的教師，依據(jù)有關(guān)規(guī)定給予紀(jì)律處分，并在教師評(píng)聘時(shí)要扣除相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，當(dāng)年不能評(píng)優(yōu)晉級(jí)。
寫(xiě)作的工作計(jì)劃篇十三
剛做銷(xiāo)售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷(xiāo)售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫(xiě)出第一份銷(xiāo)售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷(xiāo)售思路的體現(xiàn)，并不需要寫(xiě)出具體的任務(wù)，只需要寫(xiě)出你自己銷(xiāo)售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶(hù)以及你對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)。
總之，是一份銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。
一般寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。
2.銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
寫(xiě)作的工作計(jì)劃篇十四
所謂“開(kāi)門(mén)見(jiàn)山”，是一種比喻的說(shuō)法，指的是直截了當(dāng)?shù)厍腥胍肌?/p>
如《白楊禮贊》一開(kāi)頭就觸及題旨：“白楊樹(shù)實(shí)在是不平凡的，我贊美白楊樹(shù)!”這種寫(xiě)法干脆利落，入題快捷，不枝不蔓，所以受很多同學(xué)所青睞。
二、引用經(jīng)典彰顯底蘊(yùn)
開(kāi)頭引用警句、名言、詩(shī)句或俗語(yǔ)、諺語(yǔ)等，能增強(qiáng)開(kāi)端的氣勢(shì)，使人感到崢嶸、高遠(yuǎn)，達(dá)到吸引讀者、突出中心的效果。如下例幾種常用的：
1.詩(shī)詞開(kāi)頭
2.俗語(yǔ)開(kāi)頭
3.名人名言開(kāi)頭
這種開(kāi)頭法不僅使你所要表達(dá)的意思簡(jiǎn)明扼要，言簡(jiǎn)意豐，而且能集中地表達(dá)文章的主旨，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，使文章增色不少。
如一學(xué)生寫(xiě)《自信》：著名科學(xué)家愛(ài)迪生說(shuō)：“自信是成功的第一秘訣。”是的，擁有自信，不斷努力，就能獲得成功。
4.故事導(dǎo)入
引用一則典故或現(xiàn)實(shí)生活中的小故事來(lái)開(kāi)頭的方法，可以增加文章的趣味性，能引起讀者的興趣。
如一學(xué)生寫(xiě)《寬容》時(shí)，這樣開(kāi)頭：“一位理發(fā)師正在給周恩來(lái)總理刮臉，由于周總理咳嗽了一聲，理發(fā)師不小心將他的臉刮破了，這時(shí)理發(fā)師緊張不已，以為周總理會(huì)大發(fā)雷霆。想不到，周總理卻很抱歉地說(shuō)：‘這不關(guān)你的事，要是在咳嗽之前給你打個(gè)招呼，你就不會(huì)刮破我的臉了?！@樣一句暖人的安慰，我們可以從周總理身上看到可貴的品質(zhì)——寬容。”
5、聲音開(kāi)頭
對(duì)話(huà)、琴聲、風(fēng)聲、雷聲等等，都可以用來(lái)開(kāi)頭，信手拈來(lái)，渲染氛圍。如：“請(qǐng)把我的歌，帶回你的家，請(qǐng)把你的微笑留下……”每當(dāng)耳邊響起這熟悉的旋律，自己就像遇見(jiàn)了多年不見(jiàn)的老朋友一樣，感覺(jué)格外親切。
三、忌復(fù)制話(huà)題
話(huà)題作文，出題者只是提供一個(gè)寫(xiě)作的由頭，意在引出習(xí)作者發(fā)表新議論，展開(kāi)新聯(lián)想，講述新故事，抒發(fā)新感情。所以，寫(xiě)作時(shí)不能將命題所提供的話(huà)題材料照搬不誤——復(fù)制一番，然后才進(jìn)入自己的“話(huà)題”。更不能通篇只是顛來(lái)倒去的解釋所供材料的含義，引用所供材料的例子在原地打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
其實(shí)，讀者不需要復(fù)制，讀者需要?jiǎng)?chuàng)新。因?yàn)樵囶}所供材料，讀者已經(jīng)聽(tīng)過(guò)了，感受過(guò)了，下面得看你的感悟和創(chuàng)新如何?如果寫(xiě)議，就要能夠幫助讀者深刻領(lǐng)悟其中道理;如果寫(xiě)記敘文，就要通過(guò)描述自己的親身體驗(yàn)或講述新鮮的故事，使讀者有更具體、更強(qiáng)烈、更豐富的思想感情。有時(shí)，根據(jù)寫(xiě)作需要對(duì)所供的一組材料概括出具有“共性”或獨(dú)具“個(gè)性”的某一見(jiàn)解而適當(dāng)引用材料，這種情況當(dāng)然不能算是“復(fù)制話(huà)題”，反而體現(xiàn)了寫(xiě)作者的創(chuàng)新意識(shí)了。
四、忌缺少創(chuàng)新
話(huà)題作文的審題難度大為降低，內(nèi)容更加寬泛，而且更加淡化文體觀念。圍繞一個(gè)話(huà)題，可以議論，可以記敘，可以說(shuō)明，甚至可以編寫(xiě)出小小說(shuō)或短劇，形式非常自由。
正由于話(huà)題作文在內(nèi)容和形式上徹底松綁，學(xué)生可以極大地發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力。可是，由于舊教學(xué)思想的影響，學(xué)生的作文中仍有不少八股味。寫(xiě)記敘文只會(huì)一味贊“心靈美”，編造虛假題材;也有寫(xiě)“悲壯美”的，以損害父母身體健康為代價(jià)編造所謂“車(chē)禍”換來(lái)“我追求的品格——堅(jiān)韌”、“戰(zhàn)勝脆弱”的作文得高分者也大有人在。(由于以前作文命題的欠缺，造成虛假、編造的作文已越來(lái)越此路不通了。)現(xiàn)代社會(huì)，人文精神已滲透到生活的各個(gè)領(lǐng)域，在作文中寫(xiě)出活生生的富有個(gè)性的人，極有創(chuàng)意、大膽想象的科幻故事等是我們中學(xué)生應(yīng)該盡力追求的目標(biāo)。但要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，必須廣泛閱讀課外書(shū)籍，關(guān)心未來(lái)世界，著眼科學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng)，重視想象力的開(kāi)發(fā)，只有這樣，才能使你的作文有創(chuàng)新、有特色。
五、高考作文“5段”寫(xiě)作技巧
第1段150字左右：寫(xiě)出中心論點(diǎn)，首選單句形式，且是判斷句或肯定句。絕對(duì)不用復(fù)句(復(fù)句容易走題，影響得分)，點(diǎn)出寫(xiě)作的由頭，作文題中含有的提示性文字材料，一定要有所涉及。
第2段200字左右：段首講述分論點(diǎn)一，如第一節(jié)的內(nèi)容是幾個(gè)分論點(diǎn)的簡(jiǎn)單組合，則“分論點(diǎn)一”適宜放在段尾。這樣和分論點(diǎn)二、分論點(diǎn)三的位置區(qū)別開(kāi)來(lái)，使行文有變化?！胺终擖c(diǎn)一”論證不許舉例，采用純分析的說(shuō)理論據(jù)展開(kāi)。
第3段200字左右：段首講述分論點(diǎn)二，采用舉例論證，首選作文題提示中的例子來(lái)分析論證，同時(shí)也可輔助一個(gè)自己舉的例子，自己舉的例子要比前例文字少。如沒(méi)有作文題提示中的例子，則自己舉個(gè)典型的例子來(lái)分析論證，同樣要求敘寫(xiě)例子的文字一定要比分析論證的文字少。否則對(duì)文體特征會(huì)產(chǎn)生重創(chuàng)，影響得分。
第4段200字左右：段首講述分論點(diǎn)三。采用聯(lián)系實(shí)際舉例。這是寫(xiě)作本文的時(shí)代意義所在。聯(lián)系的實(shí)際可以是學(xué)習(xí)、生活、社會(huì)任何一個(gè)方面，目的是或提高思想認(rèn)識(shí)，或明確是非正邪，或提出解決的方法途徑，或揭示某種疑難迷惑，總之要給人以啟發(fā)。
第5段150字左右：要再現(xiàn)中心論點(diǎn)，扣住中心論點(diǎn)寫(xiě)出作用、意義、號(hào)召、展望等。
六、作文材料示例點(diǎn)撥
根據(jù)下面的材料，選取角度，自擬題目，寫(xiě)一篇不少于800字的文章;除詩(shī)歌外，文體不限。
1.蘇軾在《留侯論》中提出：忍，成就了留侯張良。
2.魯迅曾感慨：國(guó)民性格缺點(diǎn)之一就是忍。
思路點(diǎn)撥：談及“忍與不忍”這一話(huà)題，人們恐怕首先想到的就是那些有關(guān)“隱忍”的典型事例，如堅(jiān)持臥薪嘗膽的勾踐、甘受胯下之辱的韓信、忍受多次戲弄的張良……人們記住了這些關(guān)于“忍”的典故，就因?yàn)樵诜卜蛩鬃用媲?，這類(lèi)情況實(shí)在是難以忍受的。正如蘇軾在《留侯論》中所分析的：“人情有所不能忍者，匹夫見(jiàn)辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無(wú)故加之而不怒。此其所挾持者甚大，而其志甚遠(yuǎn)也?！碧K軾指出大勇者皆能忍，因?yàn)樗麄兙哂羞h(yuǎn)大的志向和抱負(fù)，不為眼前瑣事、俗事所干擾。當(dāng)然，真正的“忍者”還應(yīng)具有寬廣的胸懷，不因個(gè)人名譽(yù)、利益一時(shí)受損而錙銖必較。像發(fā)生在安徽桐城的六尺巷的故事(類(lèi)似的故事不少地方都有)，就表現(xiàn)出主人公寬容曠達(dá)的胸襟。上述的“忍”，實(shí)際上是一種以退為進(jìn)：或是以退讓為自己贏得了修煉成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)，或是以謙讓贏得了他人的認(rèn)可和信任，或是以忍讓換得了人與人之間的互諒與和諧……這種“忍”，得遠(yuǎn)大于失。
當(dāng)然，我們崇尚的“忍”絕不是無(wú)原則的逆來(lái)順受，即魯迅先生所“怒其不爭(zhēng)”的國(guó)民的“忍功”。魯迅先生曾將中國(guó)的封建社會(huì)分作兩個(gè)時(shí)代：一是想做奴隸而不得的時(shí)代，一是暫時(shí)做穩(wěn)了奴隸的時(shí)代。“奴隸”一詞，將國(guó)人逆來(lái)順受、一味屈服的性格揭示得入木三分。到今天，這種逆來(lái)順受的僵尸文化仍然隨處可見(jiàn)——很多人對(duì)壞人壞事、不良行為不聞不問(wèn)，或者“忍一步海闊天空”。其結(jié)果，便是使各種惡濁風(fēng)氣甚囂塵上，最終自己也成為這種“忍功”的犧牲品。
作文的立意，可以以?xún)蓜t材料中的任何一則為主旨，亦可綜合兩則材料進(jìn)行辯證思考。但切忌對(duì)兩則材料平均使用筆墨，寫(xiě)成看似觀點(diǎn)全面實(shí)則兩方面都論述不透的病文。
高考作文要寫(xiě)好結(jié)尾
“編筐編簍，重在收口”。也一樣，不可輕視。寫(xiě)得不好，會(huì)使文章結(jié)構(gòu)松散，黯然失色;寫(xiě)得好，則可以使文章結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，大添異彩，從而收到“回眸一笑百媚生”的效果?？偟膩?lái)說(shuō)，文章結(jié)尾應(yīng)簡(jiǎn)明有力，留有余韻，讓人流連忘返。就內(nèi)容而言，可采用啟迪人心的結(jié)尾、詩(shī)情畫(huà)意的結(jié)尾、促膝談心的結(jié)尾、照應(yīng)開(kāi)頭的結(jié)尾、激勵(lì)號(hào)召的結(jié)尾、卒章顯志的結(jié)尾等;就形式而言，可采用問(wèn)句式、引用式、抒情式、點(diǎn)睛式、呼告式、比喻式、反復(fù)式、排比式等不同形式的結(jié)尾。具體要根據(jù)文體、內(nèi)容和需要決定。但不管使用什么樣的結(jié)尾，都要使主旨更鮮明，結(jié)構(gòu)更嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容更富有文彩、更有創(chuàng)新意識(shí)，使文章更具魅力、更吸引人。
2022年高考滿(mǎn)分作文欣賞
人生所謂漫漫長(zhǎng)路，故易迷失方向矣，且易惶惶不安矣。正當(dāng)如何?譜寫(xiě)人生矣?！}記
君子曰:學(xué)不可以已。
爾正謂少年讀書(shū)之時(shí)，切不可荒于嬉。正如“鐘不敲不鳴，人不學(xué)不靈”。應(yīng)如王冕“夜?jié)摮觯鹣ド?，?zhí)策映長(zhǎng)明燈讀之，瑯瑯達(dá)旦”所以，當(dāng)真欲得真學(xué)問(wèn)，須下苦功夫呵!爾欲成學(xué)，非一日之念。需“積土而為山，積水而為?！?。正所謂古人之學(xué)博大矣，萬(wàn)卷詩(shī)書(shū)，學(xué)識(shí)萬(wàn)車(chē)。得借鑒古人之學(xué)也。兼程繼進(jìn)馬不歇鞍正是古人之學(xué)法。正矢志方學(xué)，長(zhǎng)歌行“百川東到海,何時(shí)復(fù)西歸!少壯不努力，老大徒傷悲?！睂W(xué)又或不學(xué)，汝所處于汝心。
君子以行得正、扶貧濟(jì)困得民心。少年以讀得好、識(shí)禮儀為立身之本?？芍^先少年后君子，以少年之道立君子之行。處有眼，眼知其行，辨別人心。須盡完美，以避其責(zé)。守信乃朋友之交之根本。若如《陳太丘與友期行》中友人之舉，不得避世人之責(zé)。與朋友交，需行甚乎。
知錯(cuò)能改為古今正道。但非人人犯錯(cuò)，也無(wú)知錯(cuò)能改一說(shuō)。正因犯錯(cuò)當(dāng)下，才有此說(shuō)。錯(cuò)乃傷他人之心，個(gè)人之尊也。切不可多犯，謹(jǐn)行慎言，察言觀色所謂防范之舉。知錯(cuò)能改也須把握時(shí)機(jī)，觀察環(huán)境也是須有之說(shuō)。何為知錯(cuò)?汝知汝行，汝且知汝心，以為不義，而有所悔恨也。根為知其所舉，道其所言，曉知其錯(cuò)，而有所愧疚也。何為改?是以不再犯為借、而不循言也?此說(shuō)不慎。而是言與行為一，神與愿為致。只當(dāng)疏忽，成失信而食言矣。知錯(cuò)故為好，值得汝深省，正人君子均有深省之心。曾子曰：“吾日三省吾身：為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳不習(xí)乎?”正當(dāng)如此;改亦為好，值得世稱(chēng)贊。
人生之紙由汝譜寫(xiě)，可精彩紛呈，也可跌宕起伏，由汝造化而定。先從以上寫(xiě)起，寫(xiě)在那份由汝而定的“紙”上，筆筆慎重方可譜寫(xiě)一份屬于汝的精彩人生。
寫(xiě)作的工作計(jì)劃篇十五
工作計(jì)劃是一個(gè)部門(mén)在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫(xiě)工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
1、計(jì)劃的名稱(chēng)，也就是標(biāo)題。內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門(mén)的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“團(tuán)委××部門(mén)××年度工作計(jì)劃”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門(mén)××年度”。
2、計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的時(shí)間、內(nèi)容，實(shí)施的'步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3、最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。
1、工作背景，也就是情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究本部門(mén)工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。
2、工作目的，指的是工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。
2、認(rèn)真分析本部門(mén)的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3、根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門(mén)的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
4、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
5、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
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