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螺螄粉運(yùn)營模式篇一
廣西工學(xué)院財(cái)政經(jīng)濟(jì)系
調(diào) 查 報(bào) 告
題 目
組長姓名 學(xué)號(hào) 專業(yè)班級(jí) 日期
關(guān)于柳州市螺螄粉消費(fèi)情況調(diào)查報(bào)告
200901803030 國貿(mào)01班 2011年 3 月 25 日
前言........................................................3
調(diào)查概況...................................................4
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析.........................................5—9
總結(jié)及建議................................................10
五 參考文獻(xiàn)
..................................................11
六 附錄.............................................................12—14
2 廣西工學(xué)院2009級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報(bào)告
一 前言
螺螄粉是柳州的特色小吃之一，以其酸辣味美而頗受大家歡迎。柳州的螺螄粉店也遍布大街小巷。不僅如此，柳州螺螄粉也早已走出柳州，在廣西其它地區(qū)也頗有盛名。如今，柳州螺螄粉已經(jīng)在我國首都北京也已相繼開立了二十幾家螺螄粉店。
步入21世紀(jì)，餐飲業(yè)的利好顯現(xiàn)，螺螄粉經(jīng)過多年低迷之后，開始復(fù)蘇，此時(shí)原本較受歡迎的桂林米粉早已大舉跨越早餐市場，進(jìn)軍中晚餐甚至是夜市，市場分額不斷擴(kuò)大。外地特色美食和小吃不斷涌入，特別是外地其他類別的特色米粉也大舉進(jìn)攻柳州市場。人們的口味和選擇面不斷擴(kuò)大，螺螄粉不再是人們享受宵夜時(shí)的唯一最愛選項(xiàng)。
本地有了危機(jī)感和想法的米粉老板們，開始思考起：怎樣保持自己米粉的特色和美味？怎樣提升自己店面的檔次？怎樣才能讓螺螄粉經(jīng)營得更好？
而我們的此次的調(diào)查既是基于對未來螺螄粉的發(fā)展前景，并且是對目前關(guān)于螺螄粉漲價(jià)對本校學(xué)生對螺螄粉消費(fèi)的一些影響以及本校學(xué)生對螺螄粉的喜愛程度，以此來推測柳州本地居民對螺螄粉的消費(fèi)和喜愛的程度。希望可以幫助商家們解決一些實(shí)際性的問題，并促進(jìn)螺螄粉事業(yè)更好地發(fā)展下去。
3 廣西工學(xué)院2009級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報(bào)告
二 調(diào)查概況
本次我們采用隨機(jī)分發(fā)調(diào)查問卷的方式，在學(xué)校的不同地方分發(fā)，避免重復(fù)。我們八個(gè)人分為四個(gè)獨(dú)立的小隊(duì)，每人25份調(diào)查報(bào)告，分發(fā)給不同的年級(jí)、不同的系別和專業(yè)的學(xué)生，雖然數(shù)量不是很多，但是涉及學(xué)校各個(gè)層次的調(diào)查，并且是隨機(jī)抽樣的。所以，還是可以得到點(diǎn)關(guān)于螺螄粉在本校的一些消費(fèi)情況，以此來推斷整個(gè)螺螄粉消費(fèi)市場的狀況。
本次調(diào)查將對螺螄粉消費(fèi)狀況進(jìn)行資料的搜集，對螺螄粉的消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查。
（一）調(diào)查背景：螺螄粉為廣西柳州著名小吃，具有酸、辣、鮮、爽、燙的獨(dú)特風(fēng)味，位居柳州風(fēng)味小吃之首。它由柳州特有的軟滑爽口的米粉，加上酸筍、木耳、花生、油炸腐竹、黃花菜、鮮嫩青菜等配料及濃郁適度的酸辣味和煮爛螺螄的湯水調(diào)合而成，因有奇特鮮美的螺螄湯，使人吃一想二。
（二）調(diào)查時(shí)間：2011年3月10日--------2011年3月15日
（三）調(diào)查地點(diǎn)：廣西工學(xué)院
（四）調(diào)查對象： 消費(fèi)者（廣西工學(xué)院學(xué)生）
（五）調(diào)查目的：調(diào)查螺螄粉在當(dāng)?shù)卮髮W(xué)校園里受歡迎的程度
（六）調(diào)查內(nèi)容：
1、消費(fèi)者基本信息（消費(fèi)的頻率、喜好程度等）;
2、螺螄粉的優(yōu)勢與不足；
3、對商家的意見或建議；
4 廣西工學(xué)院2009級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報(bào)告
三 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析
我們在廣西工學(xué)院發(fā)放了200份調(diào)查問卷，收回184份，回收率達(dá)94%，詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析如下：
（一）螺螄粉的優(yōu)勢
******1系列113吃過沒吃過
圖一 吃過螺螄粉的人數(shù)
喜好度42%45%喜歡不喜歡一般13%
圖二 人們對螺螄粉的喜好程度
從圖一可以知道184人中有171人吃過，13人沒吃過（即有的被調(diào)查者吃過螺螄粉）；從圖二中可以看出喜歡螺螄粉的占了45%，不喜歡的占13%，還有42%是認(rèn)為還可以接受的。
由圖一圖二可知，螺螄粉在大眾眼中的知名度和喜好度還是挺高的，這令此次的調(diào)查顯得更加有意義。問卷調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，很多非柳州本地人第一次吃螺螄粉是因?yàn)樗拿麣饣蚴峭ㄟ^朋友介紹的，這兩者的比例占了百分之八十五，所以，打響柳州螺螄粉的品牌很有必要，作為一種大眾食物，螺螄粉品牌的傳染擴(kuò) 5 廣西工學(xué)院2009級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報(bào)告
散性是蠻高的，正是因?yàn)樗拿麣?，才?huì)使更多的外地人成為自己的忠實(shí)“粉螄”。
12%8%7%18%價(jià)格口感品牌方便其他因素55%
圖三 螺螄粉的亮點(diǎn)
隨處可以吃上22%酸辣可口47%營養(yǎng)豐富9%便宜22%
圖四 消費(fèi)螺螄粉的原因
從圖三圖四可以看出人們消費(fèi)螺螄粉“口感”因素的占到55%，其中以“酸辣可口”最受認(rèn)同；其次的“價(jià)格”因素占到18%,人們因價(jià)格“便宜”而吃螺螄粉的有22%;再次的是吃螺螄粉較為方便，占到22%；而在營養(yǎng)方面的認(rèn)可度最低。
由上述兩圖可以總結(jié)出，大部分消費(fèi)者傾向于螺螄粉的口感和便捷，吸引消費(fèi)人們還有其價(jià)格也比較令人們滿意，因此螺螄粉商家應(yīng)該在前兩方面下更多的功夫，并通過擴(kuò)大規(guī)模降低生產(chǎn)成本，從而降低價(jià)格。
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（二）螺螄粉的不足之處
圖五 螺螄粉消費(fèi)者的價(jià)格接受度
184人中有120個(gè)人覺得2-3塊的價(jià)格比較合理，看來，眾多的消費(fèi)者還是覺得價(jià)廉的產(chǎn)品更適合些。同樣的問題，如果現(xiàn)在的螺螄粉價(jià)格漲到5塊錢每碗，百分之九十的人會(huì)減少對其的消費(fèi)，只有百分之十的人會(huì)繼續(xù)消費(fèi)。所以螺螄粉賣家想要經(jīng)營得更好，還是得優(yōu)先考慮“價(jià)格”這個(gè)重要因素。消費(fèi)者對螺螄粉的價(jià)格變化比較敏感，根據(jù)需求彈性理論分析，螺螄粉屬于需求富有彈性的商品，在物價(jià)普遍上漲的現(xiàn)階段，商家對螺螄粉的提價(jià)要慎重點(diǎn)，控制好漲價(jià)幅度，控制在消費(fèi)者能夠接受的范圍內(nèi)。
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圖六 各種品牌粉類的認(rèn)可度
從圖六的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，雖然螺螄粉是最受消費(fèi)者認(rèn)可的，但是桂林米粉和南寧老友粉這兩個(gè)老牌的競爭對手實(shí)力也是比較強(qiáng)大的，且應(yīng)后兩者與螺螄粉的認(rèn)可度相差不很大，因此螺螄粉商家因該有危機(jī)意識(shí)，認(rèn)識(shí)柳州螺螄粉自身的不足，努力改進(jìn)。
不知道76否89系列1是19020406080100
圖七 對螺螄粉的質(zhì)量評價(jià)
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很好4%較差36%一般60%很好較差一般
圖八 消費(fèi)者對螺螄粉店衛(wèi)生的認(rèn)可度
圖七中顯示，幾乎近50%的人認(rèn)為螺螄粉沒有營養(yǎng)價(jià)值；而圖八認(rèn)為螺螄粉店的衛(wèi)生“一般及較差”的高達(dá)96%。這也是影響螺螄粉銷量的一個(gè)重要因素，加強(qiáng)營養(yǎng)均衡這一方面的改進(jìn)，也許是增加其銷量的一個(gè)突破口。圖七圖八的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映竟有96%的消費(fèi)者并沒有對其衛(wèi)生狀況持滿意態(tài)度，這突顯出了螺螄粉及其店面衛(wèi)生條件的不足，而衛(wèi)生狀況的好壞對螺螄粉的發(fā)展具有十分重要的 所以說改善影響，所以說改善衛(wèi)生已經(jīng)迫在眉睫。
9 廣西工學(xué)院2009級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)查報(bào)告
四 總結(jié)與建議
綜上所述，螺螄粉作為一種大眾日常消費(fèi)品，市場需求彈性較大，受到桂林米粉、南寧老友粉等品牌粉類的影響較大，當(dāng)螺螄粉的價(jià)格隨物價(jià)上漲較快，且質(zhì)量一般甚至不被顧客認(rèn)可，服務(wù)水平跟不上時(shí)，顧客就會(huì)去選擇其他的價(jià)廉物美的粉。螺螄粉店目前的問題主要有：自立門戶，店小、臟、亂、差，經(jīng)營者單純追求經(jīng)濟(jì)利益，很多螺螄粉經(jīng)營者并未考慮到品牌問題，也沒有其獨(dú)特的特色。更有甚者，一些不正宗，不合格的螺螄粉也沖斥著螺螄粉市場，是螺螄粉的質(zhì)量參差不齊，這會(huì)直接影響到今后它的發(fā)展。因此，樹立一個(gè)有自我特色的品牌是柳州螺螄粉發(fā)展一大出路。所以，所有螺螄粉的經(jīng)銷商必須增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，根據(jù)時(shí)代發(fā)展的需求，不斷提高螺螄粉的服務(wù)質(zhì)量，改善經(jīng)營的衛(wèi)生環(huán)境，提升螺螄粉的品牌效應(yīng)，防止走上低端的惡性循環(huán)競爭。
螺螄粉運(yùn)營模式篇二
1、掃碼鑒定品質(zhì)
將二維碼與所出售酒品相聯(lián)系，使得客戶可以通過掃描二維碼進(jìn)而確定所購買酒品的品質(zhì)。在二維碼掃描的過程當(dāng)中，彈出關(guān)注請求。2、互推
與酒業(yè)大v、區(qū)內(nèi)在業(yè)界或者是相當(dāng)消費(fèi)水平內(nèi)較有影響力的大v合作，運(yùn)用其線上影響力擴(kuò)散公眾號(hào)的知名度。與參數(shù)二維碼的海報(bào)與其相結(jié)合。3、天貓、淘寶、美團(tuán)的粉絲轉(zhuǎn)化為公眾號(hào)的粉絲。（紅包、低價(jià)）4、你請客，我買單，為“久”點(diǎn)贊（投票等）i符合條件的用戶，享有有限次數(shù)的活動(dòng)權(quán)利。ii普通用戶，可以得到高達(dá)半價(jià)的價(jià)格減免。在請客的過程當(dāng)中，以“長長久久”為說辭，讓出席的顧客為酒席上的酒品點(diǎn)贊。通過微信公眾號(hào)進(jìn)行點(diǎn)贊，在點(diǎn)贊的界面中，預(yù)設(shè)每種酒有不同的韻味，蘊(yùn)含著不同的情感。參加本次活動(dòng)只需購買酒品即可享受活動(dòng)帶來的實(shí)惠。點(diǎn)贊可享受相應(yīng)酒品的特惠?；?/p>
進(jìn)行粉絲裂變的形式。（積分）5、首掃立減+送貨。
8、品酒直播
10、門店優(yōu)惠券和優(yōu)惠碼
通過門店的優(yōu)惠券、碼進(jìn)行公眾號(hào)的宣傳。11、實(shí)地地推
i地點(diǎn)的改變。地點(diǎn)改變?yōu)楦黝惒宛^、酒莊。
ii活動(dòng)爆款的推出。選單類酒品作為低價(jià)搶購的對象，用參數(shù)二維碼做掃碼低價(jià)搶購（打標(biāo)簽），類似于線上的活動(dòng)引流款，更能吸引眼球，吸引粉絲。
iii專業(yè)的貼身服務(wù)。在地推的過程中，會(huì)有專業(yè)的客服在現(xiàn)場為每一位不懂用微信支付的顧客做詳細(xì)的指導(dǎo)與疑問解答，手把手教他們?nèi)绾谓壎ㄣy行卡以及在線上支付。
iv后期的活動(dòng)刺激。
12、通過社交分享，累計(jì)積分。
目標(biāo)：在目標(biāo)消費(fèi)人群中擴(kuò)散知名度。
螺螄粉運(yùn)營模式篇三
.條件：
1、20個(gè)微信號(hào)（每個(gè)號(hào)人數(shù)上限為5000人）2、5個(gè)管理員，負(fù)責(zé)加人、人員管理和信息發(fā)布
方案一 1、主題
微商干貨內(nèi)容傳播 2、核心內(nèi)容
制作微商干貨鏈接，上傳百度云。例如：500種產(chǎn)品做微商的運(yùn)營方案課件、價(jià)值8800元的微商運(yùn)營課程課件......3、傳播方式
（1）加管理員為好友
（2）轉(zhuǎn)發(fā)微商干貨鏈接到朋友圈，截圖發(fā)給管理員
（3）管理員認(rèn)證后，發(fā)提取密碼（微商干貨上傳到百度云時(shí)，設(shè)定密碼有限期）（4）管理員可以根據(jù)不同地區(qū)將人員拉群
微信鏈接文案范例：
看到標(biāo)題后 是不是覺得不可能
價(jià)值8800元的課程課件？？（500種產(chǎn)品做微商的運(yùn)營方案課件）對！
對！對??！這是真的，免費(fèi)領(lǐng)取
你是產(chǎn)品線上策劃的 還是負(fù)責(zé)新媒體運(yùn)營的 甚至是自己創(chuàng)業(yè)的...這些課件都能幫到你
話說多了就是廢話 直接看領(lǐng)取方式吧
管理員二維碼
長按--識(shí)別--加好友 或
螺螄粉運(yùn)營模式篇四
中藥足浴粉
專業(yè)資料項(xiàng)目策劃書
團(tuán)隊(duì)成員：
項(xiàng)目簡介
國內(nèi)中藥足浴前景巨大，目前有越來越多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)投入到中藥足浴領(lǐng)域的研究，國內(nèi)中藥足浴養(yǎng)生行業(yè)發(fā)展處于快速成長階段。中藥足浴粉的原料主要是當(dāng)歸，生姜，紅花，益母草，丹參，雞冠花，月季花等三十多種天然植物，采用現(xiàn)代技術(shù)科學(xué)調(diào)配加工而成。國內(nèi)中藥足浴粉市場近年來發(fā)展迅速，在這塊領(lǐng)域的一些潛在進(jìn)入者可能給本項(xiàng)目的發(fā)展帶來強(qiáng)勁的沖擊力，因而提高產(chǎn)品的競爭力尤為關(guān)鍵。為了在未來的競爭中使本項(xiàng)目持續(xù)的發(fā)展，對中藥足浴市場趨勢進(jìn)行了分析預(yù)測如下：進(jìn)一步發(fā)展、擴(kuò)大需求；注重品牌定位和形象構(gòu)建；著重于中藥足浴養(yǎng)生知識(shí)和品牌宣傳；流通渠道更加暢通，營銷模式推陳出新；設(shè)計(jì)品牌化、便捷式包裝。加大宣傳力度，在原來的銷售基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大市場，提高產(chǎn)品知名度。在營銷策略方面，項(xiàng)目依托本校師生資源，擴(kuò)大銷售范圍，并采取會(huì)員制、體驗(yàn)式等營銷策略，推進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
中藥足浴粉項(xiàng)目主要是由校內(nèi)老師指導(dǎo)，有我全權(quán)負(fù)責(zé)采購到銷售，通過本項(xiàng)目，普及中藥足浴養(yǎng)生知識(shí)，讓顧客能夠感受到中藥足浴帶來的健康幸福體驗(yàn)；使我心中的遠(yuǎn)大抱負(fù)得以實(shí)現(xiàn)。
專業(yè)資料 目 錄
一．項(xiàng)目特色及產(chǎn)品概況.1 項(xiàng)目特色 1 產(chǎn)品介紹 1 二．市場分析...3 中藥足浴粉市場分析........3 市場需求分析......6 競爭分析 6 三．swot分析..8 優(yōu)勢分析 8 劣勢分析 9 機(jī)遇分析 9 挑戰(zhàn)分析 9 四．商業(yè)模式.10 目標(biāo)客戶群........10 營銷策略.10 售前服務(wù).11 售后服務(wù).11 五．組織管理.13 管理者介紹.13 六．財(cái)務(wù)分析.13 資金來源.13
專業(yè)資料 資金預(yù)算.14 七．風(fēng)險(xiǎn)評估與防范...16 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)與防范 16 市場風(fēng)險(xiǎn)與防范 16 八． 發(fā)展規(guī)劃..18 初期規(guī)劃.18 中期規(guī)劃.18 遠(yuǎn)期規(guī)劃.18
專業(yè)資料
一、項(xiàng)目特色及產(chǎn)品概況 項(xiàng)目特色
原材料簡單、健康。本項(xiàng)目以純天然植物為原材料，研制純天然產(chǎn)品，可清楚的把握所使用材料的成分；
服務(wù)個(gè)性化。本項(xiàng)目根據(jù)不同的消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)，消費(fèi)者的個(gè)人需求自主選擇產(chǎn)品類型，讓消費(fèi)者享受中藥足浴帶來的健康享受； 產(chǎn)品介紹
我以“泡腳增強(qiáng)體質(zhì)，足浴享受健康”為宗旨，采購以當(dāng)歸，生姜，紅花，益母草，丹參，雞冠花，月季花等三十多種天然植物，采用現(xiàn)代技術(shù)科學(xué)調(diào)配加工成中藥足浴粉系列產(chǎn)品。
目前，產(chǎn)品主要有： 凈廯潤膚浴足浴粉
凈廯潤膚浴足粉是針對人體足部生廯而研制出的足浴粉。主要成分為苦楝皮、絡(luò)石藤、金銀花、高良姜、荊介等十多味草藥。適用于殺菌消炎，祛毒通絡(luò)，對腳部瘙癢、濕疹、腳氣、腳癬、腳脫皮、過敏皸裂等有腳部皮膚癥狀的人群有康復(fù)保健作用。 養(yǎng)心安神浴足浴粉
主要成分為荊芥、五加皮、牛膝、高良姜、鉤藤等十多味草藥。適用于養(yǎng)氣培元、安神利眠。對精神緊張、失眠多夢、心煩意亂、容易疲勞等亞健康狀態(tài)及工作壓力大、經(jīng)常熬夜的人群具有康復(fù)保健作用。
專業(yè)資料
祛風(fēng)除濕浴足浴粉
適用于:舒筋活血、消炎解毒、祛風(fēng)除溫、解毒止癢、去垢潤膚。調(diào)節(jié)血壓、改善睡眠，改善心臟輸出量、止汗除臭。主要成份:何首烏、洋禾、桂葉、艾葉、水楊柳、野荊介等。
專業(yè)資料 二、市場分析
中藥足浴粉市場分析
目前，發(fā)達(dá)國家健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)占gdp產(chǎn)值比例已達(dá)15%，而我國目前卻只占5%左右。在市場規(guī)模方面，目前美國的健康產(chǎn)業(yè)約為15萬億美元，而中國卻只有400億美元左右。而隨著人們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保健品從一二線城市滲透到三四線城市。老齡化走向中青年群體以及2020年中國將進(jìn)入全面老齡化社會(huì)，國內(nèi)健康養(yǎng)生行業(yè)，將掀起新的浪潮，進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時(shí)期！預(yù)計(jì)到2018年，我國保健品行業(yè)將突破4000億元
專業(yè)資料
而國內(nèi)健康養(yǎng)生產(chǎn)品迅猛增長的另一個(gè)原因在于隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展人們生活質(zhì)量的提高環(huán)境問題和不良生活習(xí)慣問題日益加劇導(dǎo)致國人慢性病的嚴(yán)重高發(fā)而身體，才是人生真正的本錢。
專業(yè)資料
在報(bào)告指出，高血壓，糖尿病，頸椎病，乳腺癌，失眠已經(jīng)嚴(yán)重威脅到人們正常生活并且越來越多的受到人們的關(guān)注。
慢性病呈日益上升趨勢
專業(yè)資料
綜上保健治療成為解決慢性病的首選。養(yǎng)生保健服務(wù)業(yè)已成為新
專業(yè)資料
興的一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，正處于快速發(fā)展的上升態(tài)勢。而且市場規(guī)模擴(kuò)大的空間依然很大。各地養(yǎng)生保健業(yè)的發(fā)展對繁榮地方經(jīng)濟(jì)、豐富人民文化生活和改善當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钯|(zhì)量起著重要的推動(dòng)作用。多元化發(fā)展格局初步形成：
傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，競爭日趨白日化，舉步維艱，而隨著城市經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和市民生活水平的持續(xù)提高，越來越多的人開始關(guān)注健康，注重身體的保健。隨著時(shí)代的變化，人們更渴望的是一種時(shí)尚、高雅、健康、享受的消費(fèi)形式。
中藥足浴粉是中國養(yǎng)生經(jīng)典，結(jié)合中國特有草本與現(xiàn)代生物科技的最新成果，以整體的新觀念，為消費(fèi)者帶來自然而且有效的亞健康調(diào)理。作為當(dāng)代草本養(yǎng)生領(lǐng)域的重要代表，多年來中藥足浴粉始終引領(lǐng)著整個(gè)中藥足浴護(hù)理行業(yè)的未來潮流趨勢。
市場需求分析
隨著城市化的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)水平的提高、慢性病的困擾，人們已經(jīng)逐漸意識(shí)到健康的重要性，特別是老齡化的到來給中藥足浴粉帶來了很大的市場需求。中藥足浴粉經(jīng)營行業(yè)將在未來幾年繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。 競爭分析
目前我國中藥足浴粉市場良莠不齊，大量假冒偽劣產(chǎn)品通過虛假宣傳和地價(jià)占領(lǐng)大部分市場，行業(yè)特點(diǎn)以及用戶特點(diǎn)不明晰，大規(guī)模廣告宣傳幾乎沒有，缺乏行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)監(jiān)管。產(chǎn)品銷售渠道阻
專業(yè)資料
塞，導(dǎo)致優(yōu)秀的產(chǎn)品沒有辦法迅速覆蓋需求群體，因此中藥足浴粉有著美好的前景的同時(shí)，必然也是兵家必爭之地。國內(nèi)中藥足浴的新產(chǎn)品不斷增多、生產(chǎn)企業(yè)不斷增多、銷售環(huán)節(jié)及市場不斷成熟，中藥足浴粉市場競爭將進(jìn)一步加劇。
專業(yè)資料 三、swot分析 優(yōu)勢分析
中老年市場巨大，有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)
隨著中國老齡化的到來以及人們對健康越來越重視，本項(xiàng)目的產(chǎn)品有極大可能擴(kuò)大市場。本場品主要面向中老年市場，以及廣大成_性市場，這類人群對健康養(yǎng)生都極為重視，且購買力強(qiáng)；此外，本產(chǎn)品作為一個(gè)中藥養(yǎng)身產(chǎn)品可作為孝敬老人的禮品，因此能吸引廣大子女的注意力；本項(xiàng)目的產(chǎn)品作為新興產(chǎn)品，能夠很好地吸引他們的興趣和購買欲，因此，在市場前景廣闊，有生存和發(fā)展的空間。 能給消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)，建立品牌 我的產(chǎn)品和服務(wù)初期主要針對在相應(yīng)的亞健康或者喜歡養(yǎng)生保健的群體，價(jià)格以中低價(jià)位為主；我與消費(fèi)者是零距離接觸的，我們能更及時(shí)了解市場、適應(yīng)市場，為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)。
此外，本產(chǎn)品消費(fèi)者的消費(fèi)行為除了受價(jià)格與質(zhì)量的影響外，還存在消費(fèi)上的連續(xù)性。若產(chǎn)品體驗(yàn)較好則會(huì)連續(xù)購買該品牌產(chǎn)品，若不好則很可能不再消費(fèi)，而且這樣的消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)在消費(fèi)者之間迅速傳遞并感染到周圍人群。
產(chǎn)品價(jià)格適中，原料天然健康有利于產(chǎn)品銷售
本項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)成員為在校大學(xué)生，所屬學(xué)校地理環(huán)境優(yōu)異，物流方便。我對中藥足浴粉行業(yè)有濃厚的興趣，并有能吃苦耐勞的精神，責(zé)任心強(qiáng)，有一定的銷售能力。
專業(yè)資料 劣勢分析
創(chuàng)業(yè)初期籌集資金較為困難，項(xiàng)目產(chǎn)品的研制需要投入較大的資金和時(shí)間；此外，需要雇傭人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品派送等工作，特別是產(chǎn)品派送工作量較大，人手不夠；
產(chǎn)品宣傳力度不夠，消費(fèi)市場對本項(xiàng)目的產(chǎn)品信任度不夠，經(jīng) 調(diào)查很大一部分人群并不知道本項(xiàng)目的產(chǎn)品； 機(jī)遇分析
隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們對健康養(yǎng)生的要求也越來越高，因此中藥足浴行業(yè)的發(fā)展也日益更新，現(xiàn)行市場上質(zhì)量良莠不齊的產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者越來越高的需求，越來越多人更熱衷于專業(yè)正宗的產(chǎn)品，所以中藥足浴粉存在著較大的發(fā)展空間；
學(xué)校大力支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，并提供了良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，有利于項(xiàng)目的運(yùn)作和發(fā)展。 挑戰(zhàn)分析
品種較為單一；
目前，市場上同行競爭激烈，要在市場上占有一定銷售市場還有一定的困難；
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