時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！我們該怎么擬定計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
教學工作計劃 教學工作計劃初中語文篇一
內(nèi)容
項目
周一
周二
周三
周四
周五
家長工作
上
午
晨間活動
戶外活動
談話
桌面玩具
戶外活動
手指游戲
家長多為幼兒做榜樣，引導幼兒對新鮮的事與物有探索愿望，鼓勵幼兒多加想象，發(fā)揮幼兒的想象能力
集體活動
語言：《盲人摸象》
健康：《一圈一尺一寸》
科學：《放風箏》
社會：《請投我一票》
藝術(shù)：《三個小和尚
戶外體育游戲
袋鼠蹦蹦跳
螞蟻運糧
玩報紙
燕子筑巢
調(diào)皮筋
區(qū)域游戲
音樂角：提供各類打擊樂器
科學區(qū)：提供卡片、撲克牌、沉與浮等材料功幼兒操作
構(gòu)建區(qū)：提供易拉罐、廢舊紙箱紙盒，供幼兒拼搭
下
午
知識復習或智能訓練
猜謎游戲
接龍游戲
橡皮泥
拼積木
復習兒歌
集體活動或戶外活動
走獨木橋
運球
砸沙包
地球和樹林
踢毽子
本周重點
1、對幼兒進行安全教育
2、家長半日活動的開放
教學工作計劃 教學工作計劃初中語文篇二
過去的一學期學校想方設法構(gòu)建發(fā)展平臺，為改善辦學條件，方便師生生活，滿足社會對優(yōu)質(zhì)教育的需求作出了不懈的努力，后勤為學校教育教學服務，為提高師生生活質(zhì)量服務，為學校各項工作的開展提供足夠支持的理念得到進一步落實。學校的發(fā)展對后勤工作提出了更高的要求，面對新形勢下出現(xiàn)的新情況，新問題，我們更要理清思路，開辟出路，走出一條適合我校校情，并且行之有效的后勤工作的好路子，切實加強校園規(guī)劃和管理，嚴格財務制度，提升服務理念，規(guī)范服務行為。
（一）加強制度建設，明確工作職責
1、建立完善《財務會計制度》、《食堂管理制度》、《食品衛(wèi)生制度》、《物品采購制度》、《寄宿生管理條例》、《假期值班制度》、《安全保衛(wèi)制度》《后勤人員目標責任考核》等各項制度，使得各項工作有章可循，行為規(guī)范有序。
2、嚴格財務制度，搞好學校的收支預栓算工作，所有發(fā)票、報銷憑證仍堅持一支筆管理制度，先簽字，后報銷，按時上報各類報表，認真做好醫(yī)療保險，養(yǎng)老保險，失業(yè)保險，住房公積金等結(jié)算工作，作到準確無誤。
3、食堂管理要有收支明細帳目，每月上報核對
班主任要嚴格按收費標準收費，及時上交總務處，解款入帳，并開列好收據(jù)，期末做好收費清單。
4、對各班的動產(chǎn)使用和保管繼續(xù)實行包干制度，總務處在期初組織專人登記，期末組織驗收，根據(jù)合同規(guī)定，承擔相應的責任。
（二）強化校園管理，優(yōu)化育人環(huán)境
1、對學校樹木花草進行定期修剪、施肥、除草、防止病蟲害，借鑒已有經(jīng)驗，結(jié)合本校實際，引進適量花木進行整體規(guī)劃，局部推進，綠化校園環(huán)境。
2、明確各班保潔區(qū)，不留衛(wèi)生死角，經(jīng)常打掃，做到地面干凈整潔，無廢棄物和雜草，室內(nèi)窗明幾凈，墻面無灰塵污跡，美化校園環(huán)境。
3、加強寄宿生管理，這是事關學校發(fā)展和我們切身利益的大事，在這方面我們要做到三個到位，即認識到位，管理到位，服務到位，我們當全力配合其他處室把這件大事進一步落到實處，營造良好的育人氛圍。
4、及時配好，管好學校的教育教學用具和設施，盡力提高其使用價值，產(chǎn)生最大的效益。
（三）關心師生生活，提供后勤保障
1、食堂是師生生活的一塊重要陣地，也是事關學校形象的一個窗口，本學期寄宿生數(shù)量激增，食堂管理和服務顯得尤為重要，只有在降低成本，提高質(zhì)量上做好文章，才能夠真正確保食堂工作的高效運作，從而產(chǎn)生良性循環(huán)和互動。
2、保證師生水、電等正常供應，最大限度地為師生生活提供方便，對日常生活中遇到的問題，弄清原因后，及時幫助解決。
3、重視魚塘養(yǎng)殖，充分挖掘內(nèi)部潛力，改善師生生活，
（四）建立安全制度，加強安全教育
1、構(gòu)建治安和安全管理網(wǎng)絡，除門衛(wèi)外，每天還要有專人負責值班，加強校園巡視，做好值班記錄。
2、安全教育要以預防為主，平時要重視安全檢查，消除安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施。
（五）把握發(fā)展機遇，搞好校辦企業(yè)
及時和企業(yè)簽定好各項合同，切實履行合同規(guī)定的權(quán)利和義務，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)好工商、稅務等方面的關系，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，在辦好現(xiàn)有校辦廠的基礎上，尋找機遇，努力做大做好校辦企業(yè)這塊"蛋糕"。并及時收取上繳款,為學校發(fā)展注入新的活力。
回頭看，我們信心倍增，多年來，特別是近兩年來，學校搶抓機遇，堅持"只有發(fā)展才是硬道理"這個道理，從根本上改善了辦學條件，為學校的進一步發(fā)展奠定了堅實的基礎。向前看，我們更覺任重道遠，如何加強食堂管理和寄宿生管理，盤活現(xiàn)有教育資源，產(chǎn)生最大的管理效益，辦學效益，社會效益，這是我們必須直面的問題,還有待于我們進一步探索和思考。，20xx年度總務處、勤工儉學處工作計劃
教學工作計劃 教學工作計劃初中語文篇三
充分發(fā)揮教育資源優(yōu)勢，促進現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展。切實提高學生的信息技術(shù)水平。
1、
(2)激發(fā)和培養(yǎng)學生對電腦繪畫的興趣。
(3)培養(yǎng)學生學習和使用計算機繪圖工具的能力。
(4)培養(yǎng)學生的實踐能力和思維能力。
(5)能讓學生自主學習，自主學習，進一步做出自己的畫。
這個興趣小組有20名參與者，都是信息技術(shù)能力和繪畫工具應用能力較好的五年級學生。但是，學員缺乏對繪畫工具的理解和使用，所以學員應該在課程開始時增加對課程工具的`理解和使用。
學校的教學硬件設備齊全，參與人數(shù)達到每人一臺電腦。極大的方便了每一個學生，避免了搶機現(xiàn)象。
教學工作計劃 教學工作計劃初中語文篇四
調(diào)查了解廣告行業(yè)的運作，獲悉廣告與市場營銷的關系，觀察市場中廣告的特點與弊病。
美國著名營銷學家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費用預算，具體包括10ps，即：市場調(diào)研、市場細分、目標市場選擇、市場定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷、政治權(quán)力、公共關系等。
其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣（銷售促進）、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分， 應該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個要素結(jié)成一個有機整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進，互動發(fā)展呢？
1、廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
2、廣告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
（一） 有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰(zhàn)略為綱
目標市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的基礎上，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，集中企業(yè)的主要資源，進行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。
事實上，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選 ，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。
如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。
和目標市場戰(zhàn)略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標市場戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應該符合目標群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據(jù)腦白金的目標市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。
（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱
營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應該是有機地整合傳播?！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。 “整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J識和行為，最終達成銷售目標的理論。
整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在于決定向誰傳播（傳播目標的選擇和組合），傳播什么（傳播信息的選擇和組合），以及如何傳播（傳播渠道的選擇和組合）。向誰傳播屬于目標市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關系要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點：
1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應，絕不可“打著領帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。
2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。
（三）匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱
企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計劃時，應充分考慮企業(yè)的人力、物力、財力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。
而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)，以特定的群體為目標，提供特定的產(chǎn)品和服務，運用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風”。
第二部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五?！薄獜V告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公共關系、政治權(quán)利等要素有機地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略。
一常：理念層面
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個核心理念。
在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時，為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標志，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白： “它不只是一部車，這是一種精神！以當代精神造別克，來自上海通用汽車?！?/p>
這則廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“世界級品牌，世界級體驗”的價值。
教學流程
第一節(jié) 探究自由落體運動
1
重點：自由落體運動的概念
難點：物體下落快慢與物體所受重力無關
【復習】勻變速直線運動相關知識
【導入新課】紙幣下落
【實驗】探究物體下落快慢與物重關系
【伽利略】講述伽利略的科學推理過程
【牛頓管】空氣阻力影響物體下落快慢
【自由落體運動】講解概念
【練習】練習并安排下節(jié)課內(nèi)容
第二節(jié) 自由落體運動
2
重點：1、自由落體運動是勻速直線運動。
2、自由落體運動規(guī)律。
難點：規(guī)律的運用。
【實驗】記錄自由落體軌跡。
【猜想】自由落體是什么運動？
【驗證】運用公式發(fā)，分為知道起點位置和不知起點位置兩方面。計算及作圖。
【規(guī)律】自由落體運動規(guī)律
【應用】
【習題課】
第三節(jié) 從自由落體運動到勻變速直線運動
3
重點： 1、勻變速直線運動的速度公式、位移公式的推導；2、會適當選用公式對勻變速直線運動的問題進行分析和計算。
難點： 對公式的運用。
【復習】自由落體運動
【推廣】勻變速直線運動
【速度時間公式】運用
【位移時間公式】運用
【位移速度公式】運用
【綜合運用】
第四節(jié) 勻變速直線運動與汽車行駛安全
1
靈活運用勻變速直線運動的速度公式、位移公式及速度位移公式解決實際問題。
【導入】復習
【例一】
【例二】
章末復習
1
勻變速直線運動規(guī)律及運用
【復習】
【教學方法積累】
1、生活例子的靈活運用，化抽象為具體。
2、提問方式經(jīng)常變換，增加與學生互動。
3、自主探究，以學生為主體。
三、具體計劃
周數(shù)
日期
實習具體計劃
預期效果
3
9—17~9—18
1、17日下午與學校領導老師見面，與學生見面。
2、18日開始聽課。
進入僑中，進入班級，開始了實習老師的生活。
4
9—19~9—25
1、聽課十節(jié)以上，認真做記錄，聽完課與老師交流。
2、多與學生聊天，了解他們學習物理狀況。
3、做完名師面對面第一章。
4、夜修時為學生講解疑惑。
對物理教學有個全面的認識，并針對自己不足，為自己充電。與老師探討教學教法。
5
9—26~10—2
1、全力備課，并常常請教老師。
2、每天堅持聽課2到3節(jié)，認真做記錄，聽完課與老師交流。
3、做好詳細的教學計劃。
4、堅持做練習及下班解疑。
6
10—3~10—9
國慶放假
網(wǎng)上閱讀相關教學教法資料進行學習。
寫好詳細的教案，并進行試講，進行反思及改正。
把第二章課備完并進行試講2次。
7~10
10—10~11—6
1、盡量找時間聽課。
2、備課。
3、開始上課，充分與老師溝通。
4、堅持做練習及下班解疑。
5、每天進步一點點。
能讓講課思路清晰，易于學生理解。
能主動反思自我，不斷改進。
能較好的掌控課堂。
10~11
11—7~11—14
繼續(xù)日常工作
整理思路，反思總結(jié)
反思總結(jié)自己的不足與優(yōu)點，進一步提高自身教師素養(yǎng)。
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