一個良好的計劃可以提高工作和學習的效率，提升成果的質量。與他人溝通和協(xié)作是制定計劃時需要考慮的因素之一。以下是小編為大家整理的一些成功的計劃范例，供大家參考借鑒。
小學教導工作總結以及來年計劃篇一
輔導教師：
一、指導思想。
大面積提高教育、教學質量，促進學生的發(fā)展，已成為世界教育發(fā)展的一大趨勢。而要適應這一發(fā)展趨勢，實現(xiàn)我國“科教興國”的國策，必須從理論上、實踐上展開對培養(yǎng)尖子生、指導學困生研究和實驗。為了全面提高我校學生的各科成績，體現(xiàn)出“尖子生吃好，中待生吃飽，學困生吃了?！鲍@取大面積豐收特制定本計劃。
二、學生情況。
學優(yōu)生學習態(tài)度端正，學習上積極主動，思維活躍，有較強的自學能力，上課專心聽講，課后及時復習，能很好的掌握所學知識。學困生學習不好原因是多方面的，這部分同學比較懶惰，缺乏學習的積極性，以不會為理由消極等待，不主動完成作業(yè)，也有一部風同學基礎較差，知識前后脫節(jié)不能連貫，還有的同學是由智力因素造成的。
三、各班優(yōu)秀生、學困生名單待定。
優(yōu)秀生名單：
學困生名單：
四、具體措施。
（一）、培優(yōu)方面：
1、教師精心設計教案，練習題設計要一定的梯度，把培優(yōu)工作略實到課堂教學之中。
2、注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神。如讓學生出試卷，讓學生走出校門，進行社會實踐活動，把學到的知識與現(xiàn)實生活結合起來，激發(fā)他們深入研究，靈活運用所學知識解決實際問題。
（二）、輔困方面：
1、要摸清學困生學習困難的原因，補救知識，激發(fā)學習動機，增強信心，教給學習方法。
2、在班內可以開展“一幫一，一對紅”活動，讓后進生感受到班集體的溫暖。
3、讓后進生品嘗到成功的喜悅。如發(fā)放喜報，向家長匯報學生在學校的進步。
4、教師多加強對學困生的檢查督導。
總之培優(yōu)補差要持之以恒，相信只要付出汗水就一定會獲得豐碩的成果。
五、達到的目標。
通過抓兩頭促中間，調動學生的積極性，使所有同學的成績都有所進步，學有所得，學有所獲。
小學教導工作總結以及來年計劃篇二
本班有學生33人，從上學期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，各科作業(yè)能按時按量完成，且質量較好，班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學生，基礎知識薄弱，學習態(tài)度欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時不能及時完成，因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進步。
在這個學期的培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩(wěn)定在“優(yōu)”以上，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文考試這一基本的能力。
介紹或推薦適量課外閱讀，以期在寫作中能靈活運用，提高寫作水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的閱讀能力和寫作能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫作層次，同時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。
輔差的內容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握，作文至少能寫得出。逐步提高差生的寫作水平，可先布置他們摘抄。仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓練差生的口頭表達能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
優(yōu)生：
1、個別優(yōu)等生都存在著驕傲自滿的情趣，針對個人不同情況，定時、定點對其進行培養(yǎng)，使他們掌握正確的學習方法，具有良好的個性較好的心理素質、身體素質、審美能力和各種能力。
2、為了使優(yōu)等生更加先進，對其進行“創(chuàng)新”教育，使其具有創(chuàng)新意識，創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，并逐步形成創(chuàng)新素質。
3、對其進行意志品質教育，在學習上遇到困難時要克服各種消極情緒，具有迎難而上、永攀高峰的意志品質。
4、堅持每晚看一篇作文或其他書籍，堅持每周寫讀后感。
5、定時給優(yōu)生布置幾道思考題加強訓練。
后進生：
1、緊扣課后練習和綜合復習，對學生進行針對性強的查漏補缺的復習工作。
2、對學生易錯易忘的字詞進行比較，增強學生的記憶力。
3、根據學生掌握知識的情況，布置自主性作業(yè)，滿足不同學生的復習需要。復習內容要有階段性，體現(xiàn)循序漸進的認知規(guī)律。
4、閱讀訓練的內容多樣，幫助學生建構最基本的閱讀概念，培養(yǎng)學生的閱讀能力。
5、充分了解差生現(xiàn)行學習情況，教給正確學習方法，使他們朝正確方向發(fā)展，使差生改善學習差的狀況，提高學習成績。
6、必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學習問題。
7、顧及中等成績學生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
8、要有效地管理好后進生。為每一位后進生配備學習上的“小老師”。在課下召集學習好的同學，讓他們與學困生結成“對子”。在學習上隨時幫助、督促后進生，促進后進生的轉化。
小學教導工作總結以及來年計劃篇三
蠟筆畫10課時水彩筆4課時手工粘貼畫2課時。
(2)本興趣班幼兒的基本情況。
幼兒從不會畫到會畫，從不愿意畫到愿意畫最后到想畫。
(3)提高教學質量的具體措施。
開闊幼兒的眼界，提出較為廣泛的主題和內容，如：在人物方面，要求幼兒能比較完整地畫出有相對高低大小的大人和孩子，以及這些人物的正面和側面，從單一的表現(xiàn)過渡到表現(xiàn)一定的情節(jié)等。鼓勵孩子畫自己想到、看到的事物。培養(yǎng)幼兒在觀察實物和圖片的基礎上進行獨立作畫的能力。發(fā)展幼兒連貫表現(xiàn)情節(jié)的技能。培養(yǎng)幼兒的想象力。教導幼兒選擇與實物相似的顏色畫畫，逐步作到涂色均勻。同時，為進一步增強幼兒對美術活動的興趣愛好、開闊幼兒視野、豐富知識，應適當進行美術欣賞活動。
二、美術教學要求。
(1)繪畫方面。
3.能選擇與實物相近的顏色畫畫，逐步作到涂色均勻;。
4.會在長方形、正方形紙上用點、線、小圓圈、花朵、葉子等花紋畫出簡單的圖案，作到色彩鮮艷。
(2)手工方面。
2.紙工：學會一些簡單的折疊方法，較平整地折疊簡單的玩具。能把現(xiàn)成的圖形或材料按順序粘貼到適當?shù)奈恢蒙?，認識剪貼工具、材料，知道其名稱，學習正確的使用方法。
(3)欣賞方面。
欣賞一些幼兒能理解的美術作品、自然景物、節(jié)日裝飾、環(huán)境布置，培養(yǎng)幼兒初步的美感和審美能力。
白紙、蠟光紙、水彩筆(24色)、蠟筆、廢舊物品。
小學教導工作總結以及來年計劃篇四
一、電教媒體的各種物質形態(tài)，諸如錄音，投影，幻燈，錄像，電視等，與成片的文字符號，單調的教師講析相比，是有聲有色、有靜有動，顯然新鮮得多，有趣得多，從而喚起了學生的學習興趣。
二、通過電教媒體的演示，會使學生了解到語文課本以外的知識，一個人是不可能讀遍所有有價值的書的，更不可能沖破時空的所有束縛去經歷對古今中外各種事物的感性認識過程。在這種情況下，電教媒體很多時候可以為學生豐富感性認識，拓寬生活見聞。
三、電化教學中啟發(fā)了學生的思維，通過電教媒體，用富有真實感情的音、形、色、光等手段把語言文字所表現(xiàn)的客觀事物及它們之間的各種聯(lián)系直觀地展示出來。這就為學生思維活動的展開提供了可靠的感性依托。
充分調動了學生的多種感官，極大地激發(fā)了學生的學習興趣，憑借多媒體的巧妙組合，努力為學生創(chuàng)設教學情境，對學生來說是奇妙陌生的，而恰恰是這些陌生的信息，能給學生以新異感，正是這種新異的刺激，往往容易引起學生的學習興趣。
用電視教材創(chuàng)設的情境，突破了時空限制，開闊了學生的視野，最大限度地調動了學生的學習積極性。
電化教學具有啟迪思維的功能，思維是認識能力的核心，在語文學習過程中，唯有它的參與，才能真正地加速和深化對語言文字知識的理解、掌握，而思維最初啟動總是建立在對客觀事物的直接、具體的感知的基礎上，通過電教媒體，用富有真實感的音、形、色、光等手段把語言文字所表現(xiàn)的客觀事物及它們之間的各種聯(lián)系直觀地展示出來，這就為學生思維活動的展開提供了可靠的感性依托。
在應用現(xiàn)代教學手段的電化教學中，把抽象的變?yōu)榫唧w的，把復雜的變?yōu)楹唵蔚?，把快或慢的變?yōu)槁蚩斓牡鹊?。電化教學手段的這些功能，在一定范圍和一定程度上，可使間接經驗在教學過程中轉化為學生的直接經驗。
在電化教學過程中，現(xiàn)代教學媒體的廣泛應用使學生變得相當?shù)娜菀琢?，可以為學生提供充分的感知對象，可以減少語言、文字的抽象帶給學生的思維和想象，可以充分調動學生的智力因素與學習的積極性。采用電化教學使學生的成績有所提高。因為學生的學習能力提高了，學習的自覺性因興趣的增大而增強了，學習成績自然就會提高，而且實踐能力也在增強。
小學教導工作總結以及來年計劃篇五
光陰似箭，歲月如歌。不知不覺間，本學期已接近尾聲，驀然回首，才發(fā)現(xiàn)過去一學期留下的并非只有歡笑，也曾有過失敗和遺憾。
本學期我負責八年級政治教學工作。一學期來，我謙虛謹慎，嚴謹治學，勤學上進，接下來我將從以下三個方面進行全面反思和總結。
一、主要做好了以下幾方面工作：
1、教學常規(guī)工作：(1)認真鉆研教材、課程標準。熟悉教材及其指導思想，認真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課。認真細致的批發(fā)學生作業(yè)，嚴格要求學生獨立完成作業(yè)。教學效果較好。
(2)虛心學習，多聽課，鉆研教材，豐富自身專業(yè)理論。(3)認真及時寫好計劃，按計劃實施教學工作，成果達到預期目標。
2、努力學習，提高專業(yè)理論水平。平時注重再學習，瀏覽百科，攝取與政治學科相關的理論知識和當代社會新科技發(fā)展信息，滲透到教學中去，使教學更有說服力。
3、激發(fā)學生興趣，提高學習成績：(1)優(yōu)化課堂教學。教學采用多種方法，讓學生動口、動手、動腦參與學習，采用討論、閱讀、自學、練習等形式，活躍課堂氣氛，使教學效果達到優(yōu)化。(2)鼓勵優(yōu)生積極靈活學習同時輔助差生。做好個別差生思想工作，利用課余時間輔導，提高了差生學習興趣，增強了學生自信心。
4、嚴于律己，教書育人：立足本職工作，熱心向學生傳授真理。言傳身教，平等對待愛護學生。工作認真細致負責，教育學生曉之以理，動之以情，努力讓學生喜歡學習政治科，培養(yǎng)良好的心理品質。
5、立足課堂教學，指導學生學習：(1)"聽課"的指導。要求學生不但要認真聽教師講課，還要認真聽同學發(fā)言，在聽中想、聽中記，以想促聽，以聽助記。(2)"看"的指導。指導學生認真閱讀教材，看板書、投影，這些手段展示出一節(jié)課的重點、難點。學生只要認真觀看就會一目了然。(3)"筆記"的指導。指導學生閱讀教科書時，必須拿筆，或圈或點或畫或批注、記錄課堂上重要的知識要點。(4)"討論"的指導。即議論、討論、爭論，這是思維中最活躍的因素。我們鼓勵學生合作交流，大膽提問，討論爭論。同學之間，師生之間都可以質疑、爭論，形成一個開放的學習系統(tǒng)。(5)"總結"的指導。每課結束我要求學生按我掌握的觀點，我懂得的道理，我還存在的疑問的思路進行總結，達到知行的統(tǒng)一。只要長期堅持，就會培養(yǎng)學生善于總結的習慣，提高學生的總結能力，獲得了明顯的學習效果。
6、積極參與各項教研活動，博采眾長，提高教學水平。為了把自己的教學水平提高，我堅持經常翻閱相關書籍、上網查詢大量的資料，與經驗豐富的教師交流，聽取他們的意見，同時還爭取機會多聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。
1、由于所帶班級多，再加上學科的局限性，致使與學生交流不多，認識學生有限，對學生關注不夠，影響了師生關系。
2、本學期教學時間短，后期課堂上只顧完成教學任務，忽視了對學生能力的培養(yǎng)和思想教育，因而降低了學生學習政治的熱情和興趣。
3、作業(yè)單一，本學期我在培養(yǎng)學生自學、復習總結方面能力增強了，但卻忽視了學生專業(yè)術語和答題技巧方面的訓練。
4、在作業(yè)批改方面，我在大面積鼓勵學生的同時，對特優(yōu)生的培養(yǎng)忽視了，同時也弱化了學生在學習中、作業(yè)中暴露的問題。
5、對于課堂教學中存在的問題，我總是以教學任務重為借口，逃避研究，也沒有深入進行分析，更不要說形成文字了，因而教研力度不夠。
6、主動聽課的多，請求指導的少，更不要說邀請聽課了，致使課堂教學走的還是老路，教學水平停滯不前。
三、今后努力的方向：
1、加強與學生間的溝通與交流，提倡交流形式多樣化，把建立良好的師生關系作為課堂教學的重要內容，真正做到師生關系和諧，人人樂學、愛學。
2、加強對學生學法的指導，培養(yǎng)學生語言表達能力，提出問題和綜合分析問題能力，學以致用，養(yǎng)成良好的學習習慣。
3、真正把學生放在心上，樹立以生為本的理念，深入細致地做好學生的思想工作，思想通了，其它問題就好辦了。
4、深入鉆研教材，在備課上下功夫，課前準備得越細，課堂教學就越自如，學生就越容易學懂，課堂效率就越高。
教學既是一門科學，又是一門藝術。教有法，但無定法。努力學習，提高自身素質，探索教學規(guī)律，改進教法，教會學生如何學習，把教學作為一種創(chuàng)造性的藝術性的勞動，堅持不懈地去摸索和總結，我相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲!
小學教導工作總結以及來年計劃篇六
本班共有學生47人，其中男生21人，女生26人。另外生源較復雜，大部分來自其他縣區(qū)，而且每學期都會陸續(xù)插入新生，這些情況給本班的管理增加了一些難度。但經過兩年的循循教導，學生們基本能遵守學校的規(guī)章制度，養(yǎng)成了一定的良好學習習慣，大部分學生學習積極主動，課堂上大膽發(fā)言、思維活躍，能夠質疑問難。對于個別缺乏主動性的學生，我們教師還需及時輔導、點撥。
二、教材分析。
本冊教材共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。此外，教材后面還附有8篇選讀課文。每個單元包括導語、課例和語文園地三大部分。課例由三篇精讀課文可一篇略讀課文組成。其中，精讀課文后有要求認識和要求學會的字，還有課后練習題，又提示略讀課文的學習要求和方法。在部分課文的練習題后，還安排有“資料袋”。第一單元和第五單元各安排一次綜合性學習。分別是“我們的課余生活”“生活中的傳統(tǒng)文化”。
教材繼續(xù)以專題組織單元，設計了8個專題。它們依次是：多彩的生活、名人故事、心中的秋天、細心觀察、燦爛的中華文化、壯麗的祖國山河、科學的思想方法、獻出我們的愛。每個專題內涵豐富，貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，蘊涵教育價值。
每個語文園地由5個欄目組成。其中4個固定的欄目：“口語交際”“習作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”;第5個欄目是機動欄目，為“寬帶網”“趣味語文”“展示臺”或“成語故事”，這四項內容分別在8個語文園地中各安排兩次。
全冊教材的注音有以下幾種情況：導語、課后練習、資料袋和語文園地里的不認識的字，只在全冊書第一次出現(xiàn)時注音，后面出現(xiàn)均不注音;精讀課文和略讀里不認識的字，出現(xiàn)一次注一次音，直到這個字要求學生認識為止。課文中的多音字隨文注音，用方括號標出。
三、教學目標。
1、在語文學習過程中，感受生活的豐富多彩，激發(fā)學生對生活的熱愛;了解祖國壯麗的山河、富饒的物產，培養(yǎng)熱愛祖國、熱愛自然的思想感情;認識中華傳統(tǒng)文化的豐厚博大，激發(fā)學生民族自豪感;學習革命領袖、科學家的優(yōu)秀品質;受到關愛他人、助人為樂的思想品德教育;在發(fā)展語言能力的同時，啟迪學生的思想，培養(yǎng)學生留心觀察、善于思考的能力。
2、月認識200個字，會寫300個字。累計認識20__個字，會寫1300個字。
3、月會使用字典，學習使用詞典，有初步的獨立識字能力。開始練習用鋼筆書寫正楷字、用毛筆描紅。
4、用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
5、繼續(xù)學習默讀，學習對課文中不理解的地方提出疑問。
6、學習聯(lián)系上下文，借助字典、詞典和生活積累，理解詞句的意思;初步體會課文中關鍵詞句在表達情意方面的作用。
7、初步把握文章的主要內容，初步體會文章表達的思想感情。
8、開始學習略讀，粗知文章大意。
10、初步培養(yǎng)讀書看報的習慣，收藏并與同學交流圖書資料。課外閱讀總量不少于10萬字。
11、開始練習習作。不拘形式地寫出見聞、感受和想象。愿意將自己的習作讀給人聽，與他人分享習作的快樂。
12、講述故事努力做到具體生動，用語言打動他人;講述見聞努力做到清楚明白，能說出自己的感受和想法。
13、結合語文學習，學習觀察大自然、觀察社會，書面與口頭結合表達自己的觀察所得。
上述目標有的是在低年級的基礎上的進一步發(fā)展。如，低年級要求“學習用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文”，而本冊的要求是“用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文”;低年級提出“結合上下文，了解詞句的意思”，本冊在此基礎上提出“初步體會課文中關鍵詞句在表達情意方面的作用”。“借助字典、詞典和生活積累，理解詞句的意思?！弊鳛橹心昙壍钠鹗茧A段，有些目標是從本冊開始起步的。如，閱讀方面，提出“初步把握文章的主要內容，初步體會文章表達的思想感情?！薄伴_始學習略讀，粗知文章大意?！绷曌鞣矫?，從本冊“開始練習習作。不拘形式地寫出見聞、感受和想象”?？谡Z交際方面，“講述故事努力做到具體生動，用語言打動他人;講述見聞努力做到清楚明白，能說出自己的感受和想法?！苯虒W中，要注意不同目標的起始、達到程度以及要求上的差異。
四、教學措施。
1、識字、寫字教學。
識字、寫字是貫穿整個小學階段的重要任務。在具體的教學過程中，引導學生將已經掌握的識字方法遷移到新的識字、寫字的學習中，尊重不同學生不同的學習方式和方法，準許學生在一定的時間以內在識字數(shù)量、識字能力上有差異。本冊要求學生認200個字、寫300個字。要求認識的識字量，這是下限。應該鼓勵學生通過其他渠道自主識字，增加識字量。鼓勵同學之間交流識字的方法、經驗和感受，一起玩識字、組詞的游戲或共同制作生字、詞語卡片，促進學生在合作學習中分享識字的樂趣。
要繼續(xù)加強寫字的指導。在指導寫字的時候，一定要板書示范，指導不容易寫好的筆畫、結構以及容易寫錯的筆順，要求學生把字寫端正，寫美觀。為避免學生的疲勞，每次寫的字不要太多，適當分散寫。在寫字教學中，要注意把握，不是字寫得越多越好，而是要講求寫字的質量。另外，從三年級上冊開始，單獨編寫鋼筆字教材和毛筆字教材，使用寫字教材要注意指導學生學習正確的執(zhí)筆和運筆方法。因學生初學鋼筆字、毛筆字，運筆技能常常掌握不好，教師應及時糾正學生在書寫過程中出現(xiàn)的問題。
2、精讀課文的教學。
精讀課文是教材的主體，是進行語文訓練的主要憑借。在教學中要注意以下幾點。
(1)加強詞、句訓練。詞、句訓練要貫穿在小學階段各年級的語文教學過程中。
(2)要重視朗讀的指導和訓練。
(3)逐步培養(yǎng)學生默讀的能力。
(4)精讀課文的教學，應該是在教師指導下，學生閱讀、感悟的過程。
(5)給每個學生充分的時間思考、質疑問難。
(6)開展合作學習。
(7)組織好全班交流。
3、略讀課文的教學。
略讀課文的教學要注意以下兩點。一是從內容上說，理解課文的要求要低于精讀課文的教學，一般是“粗知文章大意”，只要抓住重點、難點幫助學生理解即可，詞句的理解不作為重點。二是從方法上說，教師要更加放手，主要靠學生運用在精讀課文中獲得的知識與方法，自己把課文讀懂，并在讀中漸漸習得基本的讀書方法，提高閱讀能力。
4、選讀課文的教學。
教材后附有8篇選讀課文，教師可根據教學實際決定是否選用。如果選用，可根據課文內容分別插入相關單元，也可在期末集中安排，作為綜合復習材料。在教學方法上，應以學生自己課外閱讀、自我檢測為主，教師的任務是提出要求和酌情檢查，通過交流，起到激勵和引導的作用。
5、口語交際教學。
(1)明確教學要求，培養(yǎng)口語交際能力。
(2)口語交際是聽說雙方的互動過程，教學活動主要應在具體的交際情境中進行。
(3)全員參與。要盡可能地使每個學生都積極參與，人人都得到鍛煉的機會。
(4)引導學生自主進行評價。
(5)在口語交際教學中，教師要放手讓學生進行口語實踐。
(6)在各種語文實踐活動中培養(yǎng)口語交際能力。
6、習作教學。
(1)重視培養(yǎng)習作興趣，使學生樂于表達。
(2)加強習作與閱讀、口語交際、綜合性學習的聯(lián)系。
(3)重視習作中學生之間的合作與交流。
(4)本冊習作練習主要是寫學生看到的，聽到的，想到的。
總之，我們要根據不同類型課文的特點采用不同的教學方式，來提高課堂的教學效益。
小學教導工作總結以及來年計劃篇七
為了做好畢業(yè)生就業(yè)工作，提高我系畢業(yè)生就業(yè)率和就業(yè)質量，我系以“全員參與、積極指導、做好服務”為指導方針，采取“走出去、請進來、搭平臺、建基地”的辦法，成立領導小組，發(fā)動全體教師提供全員參與，多渠道、多方面地收集就業(yè)信息，為學生就業(yè)做好服務，提供就業(yè)指導。
一、基本情況。
20__年，我系只有音樂學本科2個畢業(yè)班，共有畢業(yè)生68人，所有畢業(yè)生現(xiàn)已全部落實就業(yè)單位，其中考到教師編制的有6人，選聘生1名。
二、就業(yè)地域特點。
20__屆，我系畢業(yè)生就業(yè)分布集中，主要在安徽省內就業(yè)。
三、就業(yè)工作主要措施。
1、系領導高度重視，就業(yè)指導工作扎實。
我系領導十分重視畢業(yè)生的就業(yè)工作，堅定地把就業(yè)工作作為影響學院及我系建設與發(fā)展的重要環(huán)節(jié)來抓。專門成立了以系黨總支書記為組長、系主任為副組長、輔導員及各畢業(yè)班班主任為組員的就業(yè)工作領導小組，全面負責我系畢業(yè)生就業(yè)工作的指導、服務、協(xié)調和畢業(yè)生就業(yè)的日常事務工作。全體教職員工積極關心學生就業(yè)，參與就業(yè)工作，每位教職工利用社會關系積極推薦學生就業(yè)。
2、積極開展就業(yè)指導，轉變學生就業(yè)觀念。
為了讓學生增強就業(yè)意識，系統(tǒng)掌握就業(yè)知識，樹立正確的就業(yè)觀念。我系自新生入學就開展專業(yè)教育，并分別請主管學生工作的領導和各專業(yè)的教研室主任作報告，并鼓勵學生積極參加公務員、選調生以及專升本考試，多渠道就業(yè)。
3、指導學生提高就業(yè)技巧和就業(yè)方法。
為提高畢業(yè)生就業(yè)技巧和就業(yè)方法，我系每學期都安排負責學生工作的老師給畢業(yè)班學生講授就業(yè)指導課，并組織學生參加職業(yè)生涯設計大賽和畢業(yè)生網上求職活動，幫助畢業(yè)生在一開始具備初步的就業(yè)經驗，并對就業(yè)有整體的規(guī)劃，更好的應對職場競爭。
4、廣泛收集用人信息，確保信息暢通。
通過網絡、傳媒等平臺，盡可能多地獲取各種用人信息。我系就業(yè)領導小組成員主動出擊，通過各種關系向我省的有關單位以及以往招錄我系畢業(yè)生的用人單位發(fā)出信息，邀請相關單位來我系選拔學生。目前來我系選拔學生單位有等十余家，同時，我系輔導員還及時開通就業(yè)qq群等，在網絡上發(fā)布就業(yè)信息，除此之外，還通過就業(yè)領導小組、班主任、實習指導老師、學生干部將最新的就業(yè)信息傳達到畢業(yè)生手中，使畢業(yè)生能夠及時了解相關的信息。
5、積極穩(wěn)妥地做好畢業(yè)生安全教育和文明離校工作。
積極采取各種措施，確保不因就業(yè)問題引發(fā)不穩(wěn)定事端，確保畢業(yè)生愉快，文明離校。一是輔導員深入到學生中，及時了解和掌握他們的思想狀況，教育他們增強自我防范意識，在擇業(yè)中要注意維護自身的權益，尤其是在簽訂正式協(xié)議書前，我們幫助學生對相關條款進行審核，是否有侵犯學生權益的內容，避免了協(xié)議簽訂后學生權益受到侵害。總之，我們滿腔熱情地關心幫助他們解決思想問題和實際困難，把不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)。
二是認真對待畢業(yè)生離校過程中的每個程序和每個環(huán)節(jié)，盡量地減少畢業(yè)生離校前的負擔;認真對待未就業(yè)畢業(yè)生及家庭困難的畢業(yè)生，重視對他們的教育和引導，為他們提供更多的服務。
四、取得的效果及存在的困難。
究其原因主要是：部分學生不能準確地對自我定位，期望值偏高。此外，通過對學生們靈活就業(yè)單位的統(tǒng)計和分析，由于教師的編制問題，大部分的學生都是由中小學招聘的，簽訂可派遣協(xié)議書的不多。由于藝術專業(yè)的特點，部分畢業(yè)生選擇了去私立幼兒園或琴行做代課教師，很難簽訂正式的協(xié)議。
五、啟示和建議。
1、主動到中小學、幼兒園及文藝團體等調研考察，積極拓展就業(yè)渠道。
2、切實做好畢業(yè)生就業(yè)手續(xù)辦理工作。畢業(yè)生就業(yè)證、就業(yè)改派、人事代理手續(xù)繁雜，各環(huán)節(jié)管理人員必須高度重視，積極配合，切實為學生做好服務工作。
3、建立長效機制，做好就業(yè)推薦工作。
小學教導工作總結以及來年計劃篇八
這一學年來，我們認真貫徹落實縣教研室的工作計劃，根據本學年的工作特點，立足我校實際，全面深化素質教育，以育人為根本任務，全面提高我校教育教學質量為主要目標，積極推進課程改革，充分發(fā)揮“協(xié)調、組織、檢查、管理”等功能，深化課堂教學改革，切實加強各學科的教學研究和業(yè)務上的指導與檢查，努力提高課堂教學效益，使我校的教學水平有了一定的提高。同時發(fā)揮教導處的教育科研作用，將我校的教科研推向一個新的臺階。
一、加強理論學習，以新課程理念指導教學改革。
本學期中，我校教導處多次組織全體教師集體備課，就教學中的問題共同商討，并學習新課標理念，潛移默化轉變教師的教學觀念。并逐步落實到了教育教學實踐中去，改變了因循守舊、經驗式的教學方法和模式，以新課程標準來指導和規(guī)范我們的工作，為我校教育教學水平的提高打下了扎實的基礎。
二、加強教學工作的指導與檢查，規(guī)范教學過程。
認真工作是衡量一位教師的工作態(tài)度、工作能力最基本的尺度，更是對學生是否負責最直接的體現(xiàn)。我校教導處和各教研組加強聯(lián)系，密切配合，經常性地對部分教師進行檢查，并及時反饋信息和填寫工作檢查表。在這五個環(huán)節(jié)中主要抓好備課和上課兩個環(huán)節(jié)，努力引導教師把功夫下在備課上，本事顯在課堂里。
1、備課：平時做到組內互相交流，同年級共同研究集體備課，各教研組長把關，杜絕了不備課進課堂的現(xiàn)象，并根據每位教師的實際情況確定如何有效的備課。本學期進行了備課改革，將備課的中心轉移到備學生上去，加強備課的針對性。期中考試后進行一次全面檢查，從檢查情況看，各科目的備課情況較好。在期中工作分析匯報會上，教導處能起到導航作用，指出了在閱卷、作文批閱中的不足，表揚了一批在教學業(yè)務上有創(chuàng)新的教師，業(yè)務認真的教師，交流了他們的工作方法和業(yè)務特色。
2、上課：一方面，在各位老師認真?zhèn)湔n的基礎上，很抓質量，向40分鐘要效益，做到精講多練，改變以往重視知識傳授，忽視能力培養(yǎng)的做法，使學生積極主動地學習，從整體上看效果明顯，各學科教學質量都有了大面積的提高。教導處盡量每周親臨教室聽課，及時了解和掌握每位教師的課堂教學，并能有針對性地進行指導和幫助。另一方面，積極組織開展多種形式的公開課，每月一次新課改先導課，給青年教師展示的平臺，給全校教師指引課改的方向，并組織有成效的評課，不斷提高教師的教學水平。
3、抓好作業(yè)的布置和批改工作：通過隨機柚查和召開學生座談會，了解學生的作業(yè)情況，及時總結，反饋給任課教師，真正掌握等一手材料，在期中時組織部分學生進行教育訪談，了解學生的作業(yè)負擔。積極開展聽課評課活動，要求教師聽課10節(jié)以上。4、注重學生的素質培養(yǎng)，開學初進行了全校學生的“交通安全”作文競賽，“六一”兒童節(jié)舉行了朗讀比賽。全面開展閱讀計劃，開學初將閱讀書目發(fā)到每個班級。注重落實“幾個一”的實施，有方案，有計劃，有考查。
5、做好期中段測和期末檢測的各項工作，及時進行成績統(tǒng)計和分析，并做到每位老師寫出失分原因，以此來調整教學方法，促進學生成績得到提高。
三、加強隊伍建設，提高整體水平和教學能力。
1、加強教研組建設，實行組長負責制，各位組長訂好計劃，組織學習各學科教育叢書和新教材調整意見，積極探索各種教學模式，開展各項活動，使全體教師的業(yè)務水平不斷提到提高。
2、加強對新教師的培養(yǎng)，做好新上崗教師的考核工作，加強對他們的指導，多給他們開課的機會，使他們的教育教學能力都有了一定的提高。
3、加強對骨干教師的培養(yǎng)，給他們定任務、壓擔子，在科組活動上，要求他們上一堂示范課，供其他老師學習，使他們迅速成長，取得了較好的效果。
四、加強教學管理，深化素質教育。
我校教導處認真安排課表、管好課表，認真執(zhí)行課程計劃，開齊上足各類學科，特別加強對一些小學科的課程執(zhí)行的管理，使課程執(zhí)行計劃得到了保證。
總之，在過去的一學期中，我校教導處的工作取得了一定的成績，但也存在著種.種不足，我們將以學校創(chuàng)優(yōu)精神為動力，進一步樹立信心，理清思路，突出重點，勤奮工作，講究實效，努力開創(chuàng)中心小學教育的新局面!
小學教導工作總結以及來年計劃篇九
高三下學期就是最關鍵的時刻了，過完之后就是緊張的全國高考。這一學期的教學和學習都十分重要。作為一名教師，制定一份教學計劃尤為關鍵。下面是關于高三物理下學期教學工作計劃，這份高三物理教學工作計劃主要包含了指導思想以及工作思路和措施，以及教學計劃進度安排等信息。
一、指導思想和目標。
備課組內做到教學內容統(tǒng)一、教學進度統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一。團結一致，精誠合作。充分發(fā)揮集體的力量，使得備課組內教學、教研工作目標明確，計劃詳細，有條不紊。認真鉆研新教材，新課標。明確教學重點和難點，把“教學六認真”落到實處。針對不同層次的學生，采用分層教學的方法，做到有所為，有所不為。貫徹落實江蘇省“五個嚴格”和蘇州市“三項規(guī)定”，積極探索“減負增效”的新思路，新方法。
二、主要工作思路和措施。
1。制定教學計劃。
依照區(qū)教研室下發(fā)的教學進度表，結合本校的具體情況制定詳細可行的教學計劃。做到計劃明確，任務、責任到人。
2。明確教學重點、難點。
認真鉆研新教材，搜集、整理、研究近年來各地高考試卷。吃透教材的重點和難點，把握高考命題的新趨勢。充分利用課堂45分鐘時間，突出重點，提高教學效率。
3。集體備課。
集體備課活動常態(tài)化。根據教學計劃，集體討論、研究教學重點和難點。每周備課組活動內容明確，任務明確。布置作業(yè)、練習統(tǒng)一。編制練習任務分工到人，責任到人。
4。提高課堂效率，減負增效。
積極探索“減負增效”的新思路，新方法。研究學生的學習心理，提高學習興趣，調動學生的主觀能動性。既要充分利用課堂教學時間，又要有效地控制學生在課后的學習活動，強化預習和復習兩個環(huán)節(jié)。積極努力地學習新的教學理念，與時俱進，把先進的、有效的、科學的教學方法貫徹到日常教學中去，不斷提高教學效果。
5。不斷提高學生的思維能力。
充分利用新教材，培養(yǎng)學生“探究”性學習能力，邏輯思維能力。吃透教材，又不局限于教材。利用一切有效的資料，拓展學生的知識面，培養(yǎng)反散思維能力、創(chuàng)新思維能力和實用思維能力。
(基本要求及措施)：
1、充分發(fā)揮備課組的集體力量，團結協(xié)作，經常性地進行教學研究，認真執(zhí)行教學“六認真”，嚴格做到復習進度、作業(yè)、練習“三統(tǒng)一”切實把握教學各個環(huán)節(jié)。
2、認真研究教材、考試大綱，夯實基礎，注重基礎知識的復習和基本能力的培養(yǎng)。
3、因材施教，積極配合學校安排，扎實做好分層教學，認真做好尖子生的培養(yǎng)和關鍵生的補差工作，努力提高合格率和優(yōu)秀率，全面提高教育、教學質量。
4、認真研究“教法”、“學法”，認真收集高考信息，努力提高教學效率，為在20__年的高考中取得優(yōu)異成績做最后沖刺。
5、充分利用有關資料，科學合理選編作業(yè)，精練精講。
小學教導工作總結以及來年計劃篇十
一學期即將結束，現(xiàn)將教學工作總結如下。本學期學校大力提倡教師使用電化教學。電化教學是電化教育的理論，技術、方法和手段的綜合運用過程，是使電化教育發(fā)揮其作用的主要途徑，在本學期實驗的過程中，電教媒體的充分運用，確實提高了學生的思維能力，理解及分析問題的能力，現(xiàn)時本學期的總結如下：
一、在教學中要充分運用多媒體教材、幻燈教材，錄音教材等，可以通過事物本身的固有屬性：大小、形狀、速度、聲音、色彩等表現(xiàn)，形象具體生動活潑地向學生表達教學內容，不僅能向學生充分提供感知對象，為知識的抽象和概括基礎條件，而且也能充分調動學生的學習積極性。
二、在電化教學中，教學媒體及其功能的多樣化，能使教學方式獲得了極大的靈活性，它可以在近距離中進行，也可以在遠距離中進行;它可以是集體的，也可以是個別化的;它可以是師生直接的，也可以是師生間接的，電化教學在方式上的這些靈活性，沖破了傳統(tǒng)教學的束縛，增加教學活動在空間和時間選擇上的自由度，有利于獲得良好的教學效果。
概念，由感性認識上升到理性認識，掌握事物的本質和發(fā)展規(guī)律，使抽象思維能力和概括事物能力都得到了提高。
(2)有助于化難為易加深理解。電化教學形象直觀，可以把教學內容化繁為簡，化虛為實，使抽象的事物變得形象具體，突出教學的重點和難點。在教學過程中教師利用語言的描繪，直觀教具的演示，電化教學手段的利用，學生通過這些大量具體材料的觀察、對比、分析、綜合，就有利于對比較復雜、抽象知識的理解，為掌握知識創(chuàng)造了有利條件。
三、在應用現(xiàn)代教學手段的電化教學中，把抽象的變?yōu)榫唧w的，把復雜的變?yōu)楹唵蔚?，把快或慢的變?yōu)槁蚩斓牡鹊?。電化教學手段的這些功能，在一定范圍和一定程度上，可使間接經驗在教學過程中轉化為學生的直接經驗。
在電化教學過程中，現(xiàn)代教學媒體的廣泛應用使學生變得相當?shù)娜菀琢?，可以為學生提供充分的感知對象，可以減少語言、文字的抽象帶給學生的思維和想象，可以充分調動學生的智力因素與學習的積極性。有助于學生的身心健康。電化教學形式靈活、多樣、耳聽目睹，使學生學習輕松愉快，減輕了學習負擔，有利于學生的身心健康發(fā)展。
四、采用電化教學使學生的成績有所提高。
因為學生的學習能力提高了，學習的自覺性因興趣的增大而增強了，學習成績自然會提高，而且實踐能力也在增強。能獲得最佳的學習效果，達到提高教學效率的目的。
小學教導工作總結以及來年計劃篇十一
回顧一學期的語文教學工作，我感嘆良多，點滴作法涌上心頭，存在的問題還需努力解決。謹記于下，權作經驗教訓的總結：
一、創(chuàng)設平等、活躍的課堂氛圍。
結合本班的特點，我在課堂上創(chuàng)設豐富的教學情境，如畫畫、猜字謎、講故事等，激發(fā)學生的學習動機和學習興趣，充分調動學生的學習積極性，讓課堂活躍起來。在教學活動中，我與學生是平等的，這樣會使學生沒有那么緊張，對于提出的問題讓學生開動腦筋、暢所欲言。對說得好的，我會馬上表揚;有錯誤的，也進行鼓勵，希望他們不要因為一次失敗就退縮了。我覺得生動活潑、積極主動的課堂教學氣氛具有很強的感染力，它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學情境，使學生從中受到感化和熏陶，從而激發(fā)出學習的無限熱情和創(chuàng)造愿望，使他們全力以赴地投入學習，提高對學習活動的積極性。
二、狠抓基礎知識和基本技能。
生字。為了使學習生字不死氣沉沉，我利用“小老師教生字的方法”或領讀的方法教學，這樣學生的積極性提高，而且注視黑板的精力也集中，對他們記憶生字的方法很好。
三、做好培優(yōu)輔潛工作。
我們班有的學生學習基礎差、學習意識差，沒有養(yǎng)成好的學習習慣，學習目的不明確，學習上缺乏主動性和自覺性。因此，我有意識地引導學生好好學習，多學知識和技能。一是加強和任課老師聯(lián)系，了解學生上課情況，對學習自覺性差的學生，共同教育、幫助;二是安排好學生與成績差的學生結對子，負責督促、檢查學習任務完成情況，抽更多的時間進行輔導;三是注意對他們的教育方法。采取鼓勵與表揚相結合的方式。“激勵勝于頌揚，表揚勝于批評?！痹谌粘９ぷ髦校铱偸歉嬖V學生：“你是最棒的!”“你很聰明!”“老師相信你能做好。”“加油!老師為你們喝彩?！弊寣W生在鼓勵中發(fā)揚優(yōu)點，在微笑中認識不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清。一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點點進步，就給予表揚，甚至進行物質獎勵。盡量克制自己，以免態(tài)度粗暴。同時，給予他們生活上的關心和學習上的幫助，經常與他們談心，講解學習的重要性，使他們的學習積極性得到提高。后半學期以來，劉金玉、閻欣宇等幾位學生的學習積極性明顯增強，進步很大。
四、做好家訪工作。
特別是那些頑皮、學習習慣不太好的同學，更要與家長共同管教。以前有六、七個同學經常不按時完成作業(yè)，做事總是拖拖拉拉，得過且過。因此，我及時聯(lián)系家長，向家長反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長共同商量解決辦法，對家長提出加強對孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導的要求。后來，經過老師和家長的多次教育，這一部分學生現(xiàn)在改變很大，基本能及時完成作業(yè)了，學習成績也提高了不少。
五、改進地方。
閱讀和作文是我們的大敵。在這個學期中我沒有加大力度強化閱讀和作文，導致在考試中失分率很高。特別是作文，學生無法下筆，有些學生還不會寫，我真的感到慚愧!我會在下學期加強閱讀訓練，提高語言表達能力閱讀，關注學生在閱讀表達中的情感、態(tài)度、和創(chuàng)新意識。在教學中，必須將閱讀吸收與閱讀表達緊密結合，讓學生養(yǎng)成“不動筆墨不讀書”的好習慣。寫讀書筆記，如佳句點評、讀后感、內容簡介、故事縮寫、人物簡評之類的短文，進行不同表達方式的訓練，練就扎實的語言基本功，在自由閱讀中擴大視野，增長見識，在讀寫互促中提高能力;加強寫作基本功訓練，鼓勵有創(chuàng)意的表達。通過練筆或單項訓練，訓練學生能運用不同的表達方式和準確、生動、得體的語言記敘所見所聞，表達所思所感。生活是寫作的源泉，要引導學生時時關注生活，體驗生活，感悟生活;指導學生挖掘、提煉生活中的“動情點”，化為自己對自然、社會、人生的鮮活感受和真切體驗。
學期即逝。過去的半年教學生活，使我得到了很多的啟示，也讓我真正體會到作為一位教師“潤物細無聲”，在潛移默化中，培養(yǎng)孩子們的品質，張揚他們的個性，和他們一起成長。作為教師，還要再進一步走進新課程，繼續(xù)體驗充實的生活，用心傾聽花開的聲音，享受這美好的人生!
小學教導工作總結以及來年計劃篇十二
本學期，我擔任七年級兩個班的英語教學工作。作為從事中學英語教學的我，雖了解到了一些教學教法，但在實際的教育教學中，我深深感覺到教中學英語之難之累，真是“苦在其身，樂在其心”!為使今后的教學工作取得更大進步，現(xiàn)對本學期的教學工作做一總結。
一，學習課標，明確教學目標。
為了使我的英語教學適應新時期英語教學要求，樹立起新的育人理念，我們英語教師抽時間對《英語課程標準》進行了研讀，了解了此次英語課程改革的目的，掌握了此次英語改革的重點，理解了英語教學原則，學會了一些科學評價原則等，從而為后面的教學提供了充分的依據，奠定了扎實的基礎，保證了教學的順利進行。
二，扎實備課，理清教學思路。
備課是課堂教學的重要環(huán)節(jié)，我在備課時做到了以下幾點：
1，課前備課，做到“有備而來”。我認真閱讀各種教科參考書，既備教材，教法，有備學生。結合學生的實際和教材的內容，既要考慮知識的縱向聯(lián)系，又要考慮新知識的橫向銜接;既要突出重點，又要突出難點;既要體現(xiàn)完整的教學過程，又要注意好個環(huán)節(jié)的過渡自然。
2，課中備課，靈活安排簡單易操作的游戲活動。我通過游戲引入新課教學時，為了不打消學生的積極性，我在實施教學的時候，總是盡量設計一些簡單易操作的游戲及其活動，將教學內容層層鋪開，把枯燥乏味的課堂變成生動有趣“快樂堡”，讓他們在快樂中學習，在玩中獲得新制。在活動中學生們都樂于參與，充分調動了學生的情感態(tài)度和興趣，學生的積極性得到了充分發(fā)揮，教學效果良好。
3，課后備課，總結教學經驗。每上完一單元，我都及時對該單元做出總結和反思，學出教后感，肯定本節(jié)課成功的地方，探討該單元的不足之處，為以后的教學工作打下基礎。
三，認真上課，體現(xiàn)以人為本。
《英語課程標準》提出“讓學生在教師的指導下，通過感知，體驗，實踐，參與和合作等方式，實現(xiàn)任務的目標，感受成功。”這便要求英語課的教學要以學生為主，培養(yǎng)他們學習英語的興趣，提高他們對詞匯，句型的聽說認讀和語言實際運用的能力。為此，我在實際的教學過程中做了以下幾點：
1，巧設導入，培養(yǎng)興趣。每節(jié)的教學我首先通過做游戲，唱英語歌來激發(fā)學生的學習興趣，讓學生融洽在學習英語的氛圍內。
使學生帶著明確的任務目標，并借助圖片、動作、表情等手段掌握其義，讓他們積極主動參與學習獲取新知過程，培養(yǎng)他們本站公文頻道學習英語的興趣。在遇到難讀的單詞或句子時，我不厭其煩，耐心教導學生認讀，力爭讓他們學了就懂，懂了會用，培養(yǎng)他們認讀的能力。在學習新知的同時，還適時對他們進行思想教育。
3，游戲活動，鞏固新知。在完成了每節(jié)課的新授課任務后，抓住學生爭強好勝的心理，通過師生互動、生生互動的游戲活動將教學內容層層鋪開;為了尊重學生的個體差異，營造寬松的學習環(huán)境，以簡單易操作的趣味性、多樣化游戲為主來實施教學，讓學生進行反復模仿、認讀、玩演、視聽，從而給他們提供充分的活動和交流機會，讓學生在玩的過程中獲得新知，提高他們語言的運用能力，培養(yǎng)他們的學習興趣。
4，通過聽錄音，復習新知。我常在每節(jié)課結束的前十分鐘，讓學生聽有關本節(jié)課教學內容的錄音磁帶。第一遍先認真聽，第二遍邊聽邊跟讀。在學生能聽讀后并要求學生用相應的肢體語言或動作入情入境的來模仿、表演對話。在學生進行合作學習、表演時及時給予示范和指導，讓學生充分體驗到成功的喜悅，體會到學習英語的樂趣。這樣既復習了本節(jié)課的知識要點，又提高了同學們的聽說能力和讀音的準確性，，從而讓學生真正做到眼到、口到、心到、手到。
四、加強自學，不斷積累知識。
由于本人在英語教學方面經驗甚少，自己的知識又有限，在教學的同時，時時虛心向資歷深的教師請教，和我們英語組的同事一起學習有關英語方面的教學教法，加強自身的業(yè)務學習、擴大視野;用心收集有助于英語課堂教學的各種游戲資料，時常聽錄音糾正自己的語音語調。
總之，一學期的教學工作自己付出了很多，收到的回報也不少：領導的信任，使我精力充沛;同事的幫助，使我干勁十足;學生的渴求，使我信心倍增。我會努力填補自己在教學中的不足，不斷改進教學方法，在教學中設計一些學生喜愛的活動、游戲來輔助課堂教學，激活課堂。積極開發(fā)和有效利用課程資源，更好的為英語教學服務，力爭在今后的英語教學工作中取得更好的成績。我相信有耕耘總會有收獲。
小學教導工作總結以及來年計劃篇十三
一學期就這樣的匆忙的過去了,在繁忙中,在辛苦中,不斷的進步著,不斷的努力著.在本學期,我針對自己的教育教學工作的得與失,現(xiàn)總結如下.
一、在備課方面。
認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結，寫好教學反思，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
二、在教學方面。
我以課堂教學為核心，課前，認真的鉆研教材，對教學內容做到心中有數(shù)。著重進行單元備課，掌握每一部分知識在單元中、在整冊書中的地位、作用。和我校老教師共同探討教材中出現(xiàn)的難點，共同解決課堂中出現(xiàn)的教學問題。增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多。
三、培養(yǎng)學生的學習習慣。
他們形成競爭，不做學習的懶人，對激發(fā)學習的興趣取得了較好效果。
四、后進生輔導方面。
在對后進生的輔導中，我每天輔導兩人，實行輪流制，在教學中注意降低難度、放緩坡度，讓他們采用自己的方法慢速度學習。在教學中逐步培養(yǎng)他們的學習興趣，提高他們的學習自信心，使學生敢于回答問題，樂于思考。
五、提高自身學習方面。
在平時的教學工作之余，我喜歡坐下來靜靜的思考，思考教育教學中出現(xiàn)的問題，思考學生的成長問題，品位著工作中的苦與樂，用心去體驗生活與工作，感悟著其中的快樂。每一學期的結束，其實也就是每一學期的起點，在這之間，我不斷的思考，思考自己怎樣才能更有藝術的去教育學生，去提高自己的人生價值。知識無止境，因此，我要努力，不為別的，只為孩子們的那雙清澈的眼睛，只為自己的那跳動的心。
小學教導工作總結以及來年計劃篇十四
轉眼間，一學期的教學工作即將結束?；仡欉@一學期的教學工作，其中有工作的艱辛，有流過汗水的酸處，更有付出后的喜悅。為了更順利地開展下學期的英語教學工作，特把本學期工作總結如下：
一、基本情況。
三年級兩個班共有學生5人。這個年齡段的學生正處于兒童時期，孩子們具有好奇、好活動、愛表現(xiàn)、善模仿等特點。他們喜歡新鮮事物，對陌生語言的好奇心能激起他們對外語的興趣。兩個學生聰明、機靈、活潑、可愛。學習興趣濃厚，學習基礎不錯，但一名學生學習基礎特差，需耐心引導。還有一名學生患有癲癇病，經過我們師生一年的共同努力，學生們已經愛上英語這門學科了。
二、方法措施。
1、學生們雖然已學習了一年的英語，但學生基礎參差不齊。于是，我對他們采取了細心加耐心的措施，他們的確對英語產生了濃厚的興趣，都有了或多或少的進步。
2、巧設導入，培養(yǎng)興趣。每節(jié)的教學我首先通過做游戲、唱英語歌來激發(fā)學生的學習興趣，讓學生融洽在學習英語的氛圍內。
3、以學生為中心，設置場景，表演對話。
在教學對話前為學生設計場景，營造氛圍，誘發(fā)學生的語言動機。讓學生發(fā)言，教師稍稍加以引導，將他們的句子串聯(lián)成對話。請學生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學生在設置的場景里進行表演，充分利用道具讓學生有真實的體驗。而下面的學生當“觀眾”并打分，并請打分的同學說說為什么打這個分?這樣可以提高學生的聽說能力，更能夠體現(xiàn)學生學習的主體性。怎么說?對不對?應帶怎樣的表情?怎樣演會更好?學生無論是表演的還是看表演的，都會在打分時找到他們需要的答案。
4、認真批改作業(yè)，布置作業(yè)有針對性，有層次性。對學生的作業(yè)批改及時，認真分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結，進行透切的集體訂正或個體講評，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。對后進生進行專門輔導，布置單獨的作業(yè)，讓他們在小進步、小轉變中體味學習的快樂，樹立學習的自信，盡快成長起來。
5、做好課后輔導工作。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對后進生的輔導的力度。對后進生的輔導，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高后進生的成績，首先解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。并結成了“一幫一”互助小組。
6、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。
7、認真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內容，加強監(jiān)督，保證晨讀效果。
三、教學效果。
終于“功夫不負有心人”，經過我們師生一學期的努力，我們基本完成了學期初制定的教學目標：
1、能聽懂、會說12組會話，并能簡單交流。
2、能聽、說、認讀66個單詞和聽說讀寫26個字母，并能聽說讀寫36個單詞。3、能學會2個小制作。
4、能聽懂6個幽默小故事。
學生們不但學習興趣高漲，而且聽、說、讀、寫各方面的能力都有所提高。更令我高興的是，基礎差的學生，像阮瑞、管金彤等同學有了明顯的進步。我甭提多高興了。而且學生們如果有一天不上英語就像缺了點兒什么似的。
四、教學業(yè)績。
不會讓每一個學生掉隊就是我最大的心愿。不過阮瑞、管金彤同學需付出艱辛的努力。看到學生們那一張張?zhí)煺婵蓯鄣男δ槪且浑p雙渴望知識的眼睛，我渾身就有使不完的勁兒。他們在英語課堂上自由自在地吸收知識，收獲溫馨和快樂。我感覺到自己是世界上最幸福的人。
總之、一學期以來，本人勤勤墾墾地做好各項教學工作，孜孜不倦地傳授給學生各種英語會話知識，努力開發(fā)快樂課堂，取得了一定的成效，領導的信任，使我精力充沛;同事的幫助，使我干勁十足;學生的渴求，使我信心倍增。我會努力填補自己在教學中的不足，不斷改進教學方法，在教學中設計一些學生喜愛的活動、游戲來輔助課堂教學，激活課堂。積極開發(fā)和有效利用課程資源，更好的為英語教學服務，力爭在今后的英語教學工作中取得更好的成績。我相信有耕耘總會有收獲!
小學教導工作總結以及來年計劃篇十五
20xx年是充滿激情的'一年，在這里一年里，我在領導的精心栽培和指導下，逐漸成長起來。在這里，我首先表達一下我對他們，對公司深深的感激之情。
回首20xx年，在上級領導的指導關心下，通過姐妹們的配合支持，還有我們全體團隊的共同努力下，我從一名員工在美容院的搭理培養(yǎng)下，加上自己的努力，成了一名副店長，當我接受這一殊榮，我深感到責任的重大，我深感到多年的經驗，從員工到店長一路走來我們都曾品嘗過心酸、歡笑與淚水的滋味，一個人的成長就是這樣一點點積累而來的，成功與失敗不斷的刺激著我們，使我們的團隊走向頂峰。
回首過去，我和我的姐妹們精心配合，通力協(xié)作，在我們全體員工共同努力下，還有大區(qū)經理的支持和培養(yǎng)下，和我自己的不斷的學習和努力，我成為了美容院加盟店的一名店長，這是一個責任重大的職務，當我踏上這個工作崗位的時候，我的內心是欣喜的，也是忐忑的。多年的從業(yè)經驗，從一名普通的美容師成為一名店長，我有過心酸的淚水，也有成功的喜悅。可是，誰的成長路上是一帆風順的呢?成功和失敗交替，也讓我的內心逐漸變得強大起來。
展望未來，我們還有很長的路去走，我們一定會更加的努力，一起為我們的企業(yè)創(chuàng)造出更輝煌的成績。秉承著“讓天下女人更美麗”的良好愿景，給我們的顧客帶來更好的服務。
美容院店長年度總結注意事項
1、條理清晰。
美容院店長在寫年度總結時，一定要注意條理清晰，這點十分關鍵。美容院店長可先在腦海里打好草稿或者列好提綱，明確自己要總結哪方面，然后寫出具體的內容。
2、忌諱浮夸，用數(shù)據說話。
美容院店長在年度總結中，要堅持用數(shù)據對工作進行總結。這需要美容院店長在平時的日常工作中，有心地對工作進行記錄，的數(shù)據來自于每月、每周、每日，甚至每時的工作總結。
3、發(fā)現(xiàn)問題，提出建設性意見。
美容院店長是個管理職位，這個管理是全方位的，包括美容院的方方面面。要發(fā)現(xiàn)美容院存在的問題，就需要美容院店長在平時的工作中，細心觀察美容師的工作狀態(tài)，觀察美容院的管理制度是否切實可行，想想怎樣做才能使美容院發(fā)展得越來越好等等，這種發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案的過程是真正體現(xiàn)美容院店長管理能力的渠道。
4、做好明年的工作計劃。
年度總結的重要一部分就是做好明年的工作計劃，美容院店長在做年度總結時要重視這一點。工作計劃一定要從店的實際出發(fā)，從每位員工的工作能力出發(fā)，從美容院的發(fā)展出發(fā)，讓計劃切實可行。
小學教導工作總結以及來年計劃篇十六
時光荏苒，20__年眨眼就過去了，而新的一年將要開始，那么培訓師。
作為一名企業(yè)培訓師，從事管理培訓工作時至近日已有5個年頭。這些年來關于培訓效果提升的討論一直沒有斷過，主流觀點是培訓效果提升的重點不在于課堂，而是在培訓后成果轉化。我個人認為這個觀點對錯是一半對一半。對的部分是很欣慰企業(yè)培訓負責人終于將關注點轉向課堂之外了。錯的部分是就絕大部分中國企業(yè)，培訓效果提升的重點其實是在培訓前而非培訓后。相對培訓結束后獲得的成果而已，培訓前的需求分析、目標設定和項目設定更關鍵。
如果在企業(yè)管理培訓實施前沒有進行必要的需求分析和目標設定，那就不用在談所謂的培訓效果評估。這只是一些帶有福利性質、缺乏目標的培訓項目，培訓的鞏固和成果轉化也無從談起。如果企業(yè)培訓負責人針對這些項目還想著如何開展成果轉化，可以說都是些徒勞無功的工作。
很多的公司培訓可以用一句話來概括：狂轟濫炸、收效甚微。完全是一種以量取勝的操作模式。個人認為如果培訓想更見實效，應該借鑒現(xiàn)代軍事作戰(zhàn)方式的改革。傳統(tǒng)戰(zhàn)爭是用20%的各種資源去尋找目標和戰(zhàn)前準備、80%的資源去消滅作戰(zhàn)目標。而現(xiàn)代戰(zhàn)爭卻正好相反。前蘇聯(lián)和如今的美國在兩場阿富汗戰(zhàn)爭中，正是傳統(tǒng)與現(xiàn)代戰(zhàn)爭的比較。后者在阿富汗戰(zhàn)爭中僅僅投入了150人的特戰(zhàn)部隊就取得了勝利。
大多數(shù)的培訓正是由于目標模糊，導致事倍功半。培訓要見效果，應吸取美國在阿富汗的現(xiàn)代戰(zhàn)爭經驗：首先明確并分析清晰目標。想要達成“培訓見實效”的目標，更需要從培訓之前入手。從某種方面而言，培訓的而言，培訓的有效性在設計階段就已經決定了。本人在與一些培訓組織經驗非常豐富的公司合作中，同樣發(fā)現(xiàn)培訓工作和開展仍然被作為一個孤立的事件來看待，再加上某些方面的考慮，選擇機構的講師和課程，就成了非常保險的選擇了。所以如果希望培訓能夠創(chuàng)造效果，就必須把培訓前、中、后三個環(huán)節(jié)的工作都重視起來，而且在兩端投入更多的資源和精力。
一、培訓計劃實施情況。
在公司領導的支持和各部門的配合下，20__年我部門有針對性的開展各項培訓，順利完成年度培訓目標。20__年共組織實施一級培訓24次，參與員工合計1097人次，人均學時23小時，整體培訓基本覆蓋公司所有員工。
二、主要實施培訓內容。
20__年培訓工作主要集中在基礎員工的基本素質、專業(yè)素質、管理素質培訓方面，主要培訓內容有：質量體系培訓、特殊藥品管理培訓、新員工培訓等：
三、培訓效果：
通過認真組織培訓、培訓效果考核、完善培訓檔案工作，一方面提高了員工職業(yè)素質、工作能力，另一方面順利通過gsp審核中的培訓方面檢查，并通過賽諾菲審核中的培訓方面檢查。
1、一級、二級培訓的溝通需要加強：
在gsp和賽諾菲檢查中，發(fā)現(xiàn)一級和二級培訓的溝通存在問題，一些員工必備的培訓項目沒有列入一級培訓計劃，而是列在二級培訓當中，二級培訓之后沒有歸檔到一級檔案。另外，對于二級培訓指導不夠，使二級培訓檔案不規(guī)范。
2、公司內部培訓師力量匱乏，技巧不足：
20__年組織的培訓中，培訓師隊伍比較單一，培訓技巧不足，很難調動參訓員工參與的興趣。
3、部門領導對于培訓中是不夠：
很多培訓中，應該參加的部門領導經常遲到、早退、缺席、培訓中處理業(yè)務，對于整體培訓效果產生不良影響。
第二部分:。
一、培訓計劃概要。
為加強對培訓教育工作的管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和針對性，使培訓工作能夠有效地促進公司經營戰(zhàn)略目標的達成，特制訂本計劃。
二、培訓計劃依據。
本計劃的制訂依據主要是20__年度公司發(fā)展戰(zhàn)略及具體工作安排、各部門培訓需求調查匯總、gsp等相關法律法規(guī)的要求等。
三、培訓工作的原則、方針和要求。
1、培訓原則。
(1)按需培訓、學用結合的原則。
(2)一級二級培訓密切配合、通力協(xié)作的原則。
(3)公司內部培訓為主、外部培訓為輔的原則。
(4)加強培訓效果反饋，根據公司實際情況及時調整相關內容的原則。
(5)培訓內容必須有益于公司利益和公司發(fā)展的原則。
2、培訓方針。
以“終身學習、不斷創(chuàng)新、持續(xù)改進”的企業(yè)文化為基礎，以提高員工實際崗位技能和工作績效為重點，建立“全面培訓與重點培訓相結合、自我培訓與講授培訓相結合、崗位培訓與專業(yè)培訓相結合”的全員培訓機制，促進員工發(fā)展和企業(yè)整體競爭力的提升。
3、培訓要求。
(1)滿足公司未來業(yè)務發(fā)展需求。
(2)滿足企業(yè)文化建設的需求。
(3)滿足中層管理人員以及后備人員發(fā)展的需要。
(4)滿足企業(yè)內部自我培訓技能提高的需求。
(5)滿足企業(yè)內部培訓制度發(fā)展和完善的需要。
四、培訓目標。
建立并不斷完善公司培訓組織體系與業(yè)務流程，確保培訓工作高效率地正常運作，保證本年。
內為所有管理層提供不少于20小時、員工不少于12小時的業(yè)務和技能培訓。
2、培訓重點內容及課程。
(1)初級管理人員的管理技能培訓;。
(2)gsp等相關法律法規(guī)要求的培訓;。
(3)流程培訓;。
(4)安全管理培訓;。
(5)新員工入職培訓。
3、培訓師隊伍。
選拔并培養(yǎng)有潛質的培訓師，擴大并有效管理內部培訓師隊伍，對學員進行調查和意見收集，確保培訓師的勝任能力和培訓的實際效果。
五、20__年培訓計劃內容。
1、20__年新員工培訓課程總體計劃。
規(guī)章制度。
相關法律法規(guī)等。
2、20__年在職員工培訓課程計劃。
六、20__年培訓效果控制。
1、培訓效果評估。
對于培訓，不定期收集學員意見，做培訓效果評估，并完成“培訓評估匯總表”，并及時與講師溝通交流，作為培訓師持續(xù)改進的依據。
2、二級培訓控制。
人力資源部進行部門二級培訓指導，促使部門完成培訓任務，并對部門的二級培訓效果進行檢查，完善二級部門培訓檔案。
現(xiàn)就20__年度的培訓工作，分析如下：
20__年我公司培訓師協(xié)作共舉辦了新入職員工培訓21期，每期培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;內部員工培訓12次(其中包括全公司戶外拓展培訓1次，會銷知識培訓6次，商務禮儀培訓5次)，考試考核二十余次。
1、20__年的培訓工作較上半年有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。針對內訓，我們主要采取了集中突擊培訓的模式，附加考核，演示等環(huán)節(jié)，極大限量的為公司吸納優(yōu)秀新職員出力。針對外訓，我們主要采取了會議營銷的模式，采取邀約客戶，以沙龍、財富課堂模式進行營銷。自2020__年終至今，共計進行會議營銷六次，隨著我司與銀行合作業(yè)務的開展，后續(xù)的會銷工作將會陸續(xù)展開，前景將會是極為廣闊。
2、完整了培訓計劃，建立了程序化的培訓體系，強化了培訓管理幅度和力度較弱，改變了員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。培訓師內部經過多次溝通，將“為什么培訓和培訓什么”融入到整個公司培訓工作中來，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。
3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模。
20__年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、實踐訓練和理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關知識，以飽滿的工作熱情和專業(yè)知識投入工作。
三、對來年的展望：
1、希望能有更多學習和培訓的機會，來加強自身的學習：不斷優(yōu)化培訓體系，已形成更加高效的工作模式。
2、配合部門主管共同做好部門工作，完善和實施部門制度，真抓實干，堅決完成公司所交付的任務。
3.針對公司展開的與銀行合作業(yè)務，我們希望與各部門精誠合作，為公司長遠穩(wěn)定發(fā)展添磚加瓦。
面對蓬勃的20__年，只有堅持把“以工作為首要、以培訓為目的”才能使我們的工作走上規(guī)范步入正規(guī)，當然也更加期望在新的一年中有新的開始、新的進步、新的目標和以嶄新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)!
作為一名拓展訓練的培訓師，工作的要求需要我仔細的觀察學員的行為，仔細的去體會學員的心理變化，在經歷了許多隊伍之后，總有一些相同的事情發(fā)生，啟發(fā)我的思考。
在空中抓杠這個拓展項目完成之后，我會問那些成功抓住的學員一個問題----如果再給你一次機會，你會不會要求教練把杠的距離再調遠一些?幸運的是我所有的學員都給我一個肯定的回答。我想，從他們的回答來看，人是喜歡改變的。
同時我又會問那些沒有抓住的學員一個問題----如果這是在平地上，同樣的距離讓你去抓，你會不會抓住?多數(shù)的回答是“我能”可是為什么他們在8米高的平臺上同樣的距離卻抓不住呢?我得到多數(shù)的回答就是因為環(huán)境變了，所以他們沒有抓到。我想。從他們的回答來看，人是畏懼改變的。
如果說這兩點代表著某種人性的話，那么我們每個人的內心其實都充滿著這兩種矛盾沖突的心態(tài)，對于人來說是這樣，對與企業(yè)來說也是這樣。
人在工作中是一個從開始的新鮮感到后來的了如指掌的過程。工作久了就會產生“沒有激情”的狀態(tài)，因為都不喜歡“一成不變”的工作狀態(tài)。所以尋求“改變”是一種必然的心理。
但是當“改變”這真的出現(xiàn)的時候，我們卻往往又不太喜歡改變。以為那有一種讓我們不安的“不確定感”。不確定感意味這我們對事情的把握性不大，這時就體現(xiàn)出人對改變的態(tài)度和反映----不同的人會面對這種不確定感是有不同的反應的。比如在空中抓杠這個項目中，有的人堅決的不上，用“害怕”來作為一種理由，那可以說這類人是堅決拒絕改變的人。那些選擇上的人也可以分為不同的類型，有的人是站在臺上不敢躍出去，他關注的焦點是怕自己掉下去，即使他知道安全帶會保證他的安全，這是純粹的對環(huán)境改變的恐懼，過分的擔心不良的后果，他想的不是自己能抓住，更多的是想到自己抓不住的可能，這類人的內心中有一種消極思考的傾向。還有一類人也是不能越出去抓杠，他們關注的焦點不是安全，而是結果，他們擔心的是自己抓不到，他們不害怕7米的高度，他們內心是非常想抓住，只是這種動機太強，他們對自己說一定要抓住，而如果抓不住的話那則意味這對自己的否定，有時他們會要求教練把距離調近些來確保自己有更大把握的抓住。這兩類人是截然相反的，一類是過分擔心抓不住，一類是過強的想抓住，但他們有一個共同點就是，他們都害怕面對失敗，而且他們都無法接受自己的失敗。其實教練給的距離不會是一個遙不可及的距離，但是是需要通過努力才可以抓住的。而抓住的人主要有一個因素，就是他全力以赴的去做。全力以赴意味著他在投入所有的注意力去關注目標，投入全部的力氣去抓住目標。躍出去而沒有抓住的人主要是因為這一點而沒有成功的。有的人是在想抓住，但是行動上卻沒有完全投入，內心的害怕沒有完全的克服;有的人則是全力投入，既有信念又有行動，他在當時思考的是怎樣能抓住目標，而不是怎樣的讓自己不掉下去。
所以拓展活動的魅力之一就在于能模擬現(xiàn)實的環(huán)境，考察人的反應。所以人在活動中的態(tài)度同樣的可以遷移到面對真實的工作環(huán)境的態(tài)度。面對不確定性，有的人是逃避不確定性，有的人是在應付不確定性，有的人則是去消除不確定性。不同的態(tài)度的背后其實是一種不同思維方式的體現(xiàn)----消極或者積極的思維方式。而對于那些思維積極的人來說，拓展活動會更加將強他們的信心和能力;而對于其他人來說，拓展活動則是一種鍛煉的機會，尤其是在自己親身經歷之后和隊友及教練在一起的分享總結，會讓其更深刻的意識到自己需要改變加強的方面，從而提高個人的素質能力。而對于企業(yè)來說，員工能力的提升是企業(yè)發(fā)展壯大的一個必不可少的條件，通過拓展活動的提升，為企業(yè)的加速前進提供一份助力和更強的推動力。再加上拓展活動中其他團隊項目的配合，加強團隊的溝通和協(xié)作能力，為企業(yè)的全速前進提供更完整的動力。
小學教導工作總結以及來年計劃篇十七
本學期我擔任了初一五個班的歷史教學工作。我從各方面嚴格要求自己，結合本校的實際和學生的實際情況，有計劃，有組織，有步驟地開展教學工作?，F(xiàn)對本學期教學工作作出總結，希望能總結經驗教訓，以促進教學工作更進一步。
本學期我擔任了七年級兩個班的歷史教學。在這里我對本學期的歷史教學工作作一總結。
一、注重研究教材。對每一篇課文在上課前都作了深入的研讀，并翻查了大量的資料，力求在給學生一杯水的時候自己能夠有一桶水，力求把課文上得生動有趣，學生愛聽。
二、認真?zhèn)湔n。不光是備教材，更是注重備學生。作為年輕教師，又是第一年教歷史，更應在備課上下功夫。力求做到不光要因材施教，更要因人施教，體現(xiàn)新課標中以學生為主體的精神。
三、加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主導作用。新課標精神講到學生是學習的主體，教師是主導，教師不光要以學生為主體，還要尊重學生，與學生進行平等的交流對話。
四、積極推進素質教育。在教學中，我準備了三堂課請基他同學科的教師來聽評課，學到了很多歷史教學方面的經驗，受益匪淺。
由于，從地理教學改為歷史教學，在歷史知識上和教學方法上存在著諸多問題。
一、上課時有時后會好高騖遠，脫離中學歷史教育實際，超出了中學生思維水平，這樣不僅讓學生沒聽懂本課內容，也對學生學習歷史的興趣起到不良影響。
二、信口開河，離題萬里。有時候針對一個歷史事件一講就一發(fā)不可收拾，雖然學生愛聽，但一節(jié)課下來教學任務沒完成，重點也未能體現(xiàn)出來。
三、面面俱到，沒有重點。上課時生怕會遺漏知識點，眉毛胡子一把撈，這樣不僅加重學生的學習負擔，學生對于本課的內容也印象不深。
以上是我對本學期的工作總結，希望能吸取經驗教訓在今后的教學工作中有所進步。總之，經過一個學期的歷史教學，收獲很多，感悟很多。
小學教導工作總結以及來年計劃篇十八
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，新年的腳步正在臨近，那么藥品。
xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一向以來我都用心學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。透過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。透過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選取部分產品讓業(yè)務經理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的用心性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的這天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。
時光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。
一：觀念的轉變。
觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務必要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品應對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務必由原先的被動工作轉變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。
二：落實。
崗位職責。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù);4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司的各項。
規(guī)章制度。
;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。
四、目前市場分析：
云在昆明只有一個客戶在作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶作。其中，貴州康心全年銷量累積到達14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規(guī)范狀況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。
五、08年區(qū)域工作設想。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
六、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是十分重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的。
工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示向同事探討共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
首先我十分感謝幾位領導對我們工作的支持與幫忙。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結束，還是開始這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，期望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位就應都比我有經驗，期望你們也都不要保留了。利用這天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，但是也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都就應是我們每個人能夠的，做銷售首先就是做人很重要，但是在做產品的時候我們首先就應對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們務必做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想這天該去做什么，明天該去做什么比如我們每一天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么還有這天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般就應在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就能夠辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不必須是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都就應去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能夠做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的之后時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，之后我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在那里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a帶回去給重要的客戶，那至于怎樣說我想我不說大家也都明白了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不明白買什么東西了，聽一個朋友說有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而就應試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，期望在各位領導支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品銷量同時來開發(fā)出一些新的產品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會持續(xù)必須的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
期望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，這天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信.
20__年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫忙、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
銷售是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了，跟大部分的客戶就應也算是熟悉了，但是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由能夠來保護這張不及格的成績單，來保證自己不理解批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。
那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不明白這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，期望他能多給我一個月，說真的，應對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業(yè)務員的努力都沒有結果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，最后在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不明白用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還能夠。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發(fā)生了轉折，量又回到來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就必須會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績!
小學教導工作總結以及來年計劃篇十九
作為一名拓展訓練的培訓師，工作的要求需要我仔細的觀察學員的行為，仔細的去體會學員的心理變化，在經歷了許多隊伍之后，總有一些相同的'事情發(fā)生，啟發(fā)我的思考。
在空中抓杠這個拓展項目完成之后，我會問那些成功抓住的學員一個問題————如果再給你一次機會，你會不會要求教練把杠的距離再調遠一些？幸運的是我所有的學員都給我一個肯定的回答。我想，從他們的回答來看，人是喜歡改變的。
同時我又會問那些沒有抓住的學員一個問題————如果這是在平地上，同樣的距離讓你去抓，你會不會抓住？多數(shù)的回答是“我能”可是為什么他們在8米高的平臺上同樣的距離卻抓不住呢？我得到多數(shù)的回答就是因為環(huán)境變了，所以他們沒有抓到。我想。從他們的回答來看，人是畏懼改變的。
如果說這兩點代表著某種人性的話，那么我們每個人的內心其實都充滿著這兩種矛盾沖突的心態(tài)，對于人來說是這樣，對與企業(yè)來說也是這樣。
人在工作中是一個從開始的新鮮感到后來的了如指掌的過程。工作久了就會產生“沒有激情”的狀態(tài)，因為都不喜歡“一成不變”的工作狀態(tài)。所以尋求“改變”是一種必然的心理。
但是當“改變”這真的出現(xiàn)的時候，我們卻往往又不太喜歡改變。以為那有一種讓我們不安的“不確定感”。不確定感意味這我們對事情的把握性不大，這時就體現(xiàn)出人對改變的態(tài)度和反映————不同的人會面對這種不確定感是有不同的反應的。比如在空中抓杠這個項目中，有的人堅決的不上，用“害怕”來作為一種理由，那可以說這類人是堅決拒絕改變的人。那些選擇上的人也可以分為不同的類型，有的人是站在臺上不敢躍出去，他關注的焦點是怕自己掉下去，即使他知道安全帶會保證他的安全，這是純粹的對環(huán)境改變的恐懼，過分的擔心不良的后果，他想的不是自己能抓住，更多的是想到自己抓不住的可能，這類人的內心中有一種消極思考的傾向。還有一類人也是不能越出去抓杠，他們關注的焦點不是安全，而是結果，他們擔心的是自己抓不到，他們不害怕7米的高度，他們內心是非常想抓住，只是這種動機太強，他們對自己說一定要抓住，而如果抓不住的話那則意味這對自己的否定，有時他們會要求教練把距離調近些來確保自己有更大把握的抓住。這兩類人是截然相反的，一類是過分擔心抓不住，一類是過強的想抓住，但他們有一個共同點就是，他們都害怕面對失敗，而且他們都無法接受自己的失敗。其實教練給的距離不會是一個遙不可及的距離，但是是需要通過努力才可以抓住的。而抓住的人主要有一個因素，就是他全力以赴的去做。全力以赴意味著他在投入所有的注意力去關注目標，投入全部的力氣去抓住目標。躍出去而沒有抓住的人主要是因為這一點而沒有成功的。有的人是在想抓住，但是行動上卻沒有完全投入，內心的害怕沒有完全的克服；有的人則是全力投入，既有信念又有行動，他在當時思考的是怎樣能抓住目標，而不是怎樣的讓自己不掉下去。
所以拓展活動的魅力之一就在于能模擬現(xiàn)實的環(huán)境，考察人的反應。所以人在活動中的態(tài)度同樣的可以遷移到面對真實的工作環(huán)境的態(tài)度。面對不確定性，有的人是逃避不確定性，有的人是在應付不確定性，有的人則是去消除不確定性。不同的態(tài)度的背后其實是一種不同思維方式的體現(xiàn)————消極或者積極的思維方式。而對于那些思維積極的人來說，拓展活動會更加將強他們的信心和能力；而對于其他人來說，拓展活動則是一種鍛煉的機會，尤其是在自己親身經歷之后和隊友及教練在一起的分享總結，會讓其更深刻的意識到自己需要改變加強的方面，從而提高個人的素質能力。而對于企業(yè)來說，員工能力的提升是企業(yè)發(fā)展壯大的一個必不可少的條件，通過拓展活動的提升，為企業(yè)的加速前進提供一份助力和更強的推動力。再加上拓展活動中其他團隊項目的配合，加強團隊的溝通和協(xié)作能力，為企業(yè)的全速前進提供更完整的動力。
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