計(jì)劃可以幫助我們充分利用時(shí)間，提高時(shí)間的利用率，讓我們更加高效地完成任務(wù)。制定計(jì)劃時(shí)可以尋求他人的意見和建議，確保計(jì)劃的全面性和可行性。對完成的計(jì)劃進(jìn)行評估和反思，總結(jié)提高自己的經(jīng)驗(yàn)。
的年度工作計(jì)劃篇一
根據(jù)上年度工作情況和存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢，行政部門制定了20__年度工作計(jì)劃。行政部門的工作涉及到各個(gè)部門和公司工作的各個(gè)層面，日常工作中行政部門還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。部門工作中比較重要的部分包括：嚴(yán)格規(guī)范公司文件檔案、公文記錄的管理;公司辦公用品采購及報(bào)銷等部分。
一、公司檔案工作是行政部門的重要工作之一，制定并落實(shí)了相關(guān)人事管理制度，對員工的人事檔案、培訓(xùn)檔案、合同檔案等資料檔案進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范管理，不斷完善公司行政機(jī)制，做到有據(jù)有案可查。，并堅(jiān)持每天早上八點(diǎn)，下午兩點(diǎn)進(jìn)行公司考勤統(tǒng)計(jì)工作。并建立、建全、規(guī)范人事檔案(新進(jìn)、離職、調(diào)動、升級)管理。重新對現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全。對各部門、人員進(jìn)行分組建檔，便于工作操作和核查、調(diào)動和管理。實(shí)行各部門負(fù)責(zé)人對在職人員的人數(shù)每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對離職人員、新進(jìn)、調(diào)動人員作月統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行核對，方便了部門、人事、財(cái)務(wù)查找、結(jié)算管理，增強(qiáng)了人力資源管理。及時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸檔。人員招聘方面，做到了各部門根據(jù)部門人員的實(shí)際需要有針對性、合理性招聘員工，以配備各崗位;通過采取一系列切實(shí)措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點(diǎn)招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。
二、明確部門職能，做到準(zhǔn)確的收、發(fā)文件，并及時(shí)處理領(lǐng)導(dǎo)批示的公文。
三、辦公用品、生活用品的及時(shí)采購及報(bào)銷;。
3、辦公設(shè)備的日常維護(hù)及保養(yǎng)工作;。
4、成功組織了羽毛球比賽、讀書征文、員工健康體檢等活動;。
5、每月及時(shí)辦理“五險(xiǎn)一金”及參保人員人員異動情況處理;。
7、每周參加周例會做會議記錄，會后及時(shí)整理出會議紀(jì)要;。
8、按領(lǐng)導(dǎo)和事業(yè)部要求及時(shí)填寫并上報(bào)各類表格。
的年度工作計(jì)劃篇二
本學(xué)期我校理科教研組工作，將繼續(xù)以全教會精神為指針，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》，緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個(gè)中心，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)課題研究，加大青年教師的培養(yǎng)力度，深化課堂教學(xué)改革，全面提高本校理科教師素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量。具體工作主要有以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)解讀》和有關(guān)綜合實(shí)踐活動、研究性學(xué)習(xí)、課程改革與課程評價(jià)等各類課程改革的材料。
2、組織教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)交流，積極撰寫教學(xué)論文。
1、本學(xué)期組織本組教師對新課程標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)進(jìn)行探討，共同研究，促使課程改革。本學(xué)期教學(xué)探討內(nèi)容主要是：
（1）優(yōu)化課堂教學(xué)，實(shí)施啟發(fā)式和討論式教學(xué)；
（2）構(gòu)建教學(xué)模式，重視知識的形成過程教學(xué)和情境教學(xué)；
（4）新課程標(biāo)準(zhǔn)下的`教學(xué)要求；
（5）提高課堂教學(xué)效益的方法。
2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查，做好備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)洋思經(jīng)驗(yàn)，借鑒洋思中學(xué)三級備課做法和“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”課堂教學(xué)模式，切實(shí)提高備課和上課的質(zhì)量，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。
3、組織每位教師每學(xué)期上好一節(jié)公開課，課后進(jìn)行交流，共同探索提高課堂教學(xué)效率的方法和途徑。
4、組織學(xué)習(xí)教材教法，熟悉教材體系及教學(xué)要求。
初中畢業(yè)班理科教學(xué)要把重點(diǎn)放在加強(qiáng)雙基和能力培養(yǎng)上，要求教師運(yùn)用啟發(fā)式、討論式教學(xué)方法，注重知識形成過程教學(xué)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)，重視學(xué)生思維能力培養(yǎng)，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能和創(chuàng)新能力。同時(shí)積極進(jìn)行復(fù)習(xí)教學(xué)研討活動，共同研究歷屆中考試卷，交流復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，明確復(fù)習(xí)方向，努力提高中考成績。
1、積極參加蕪湖縣教育局組織的各項(xiàng)教育教學(xué)活動。
2、搞好課外興趣小組活動，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加2006年舉行的全國初中數(shù)、理、化知識競賽。
3、完成教育局和教研室布置的其它工作。
4、做好月考、期中考試的命題及評卷工作。
的年度工作計(jì)劃篇三
一、教學(xué)基本情況概述：
學(xué)生情況分析。
思想基礎(chǔ)：總的特點(diǎn)來講，同學(xué)們愛學(xué)習(xí)，對學(xué)習(xí)物理也有一定的興趣;學(xué)生們的思想能力已較上學(xué)期有了較大的進(jìn)步;分析問題的能力也在不斷提高，他們能懂得一個(gè)問題、一種現(xiàn)象不單從一個(gè)方向去思索，而是多角度、多側(cè)面去尋求答案。
學(xué)習(xí)基礎(chǔ)：學(xué)科成績也在不斷的提高。但由于學(xué)生思維能力、認(rèn)識水平、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等發(fā)展不平衡，導(dǎo)致有些學(xué)生的物理成績很差，歷次的考試都不能及格，這就給教學(xué)增加了一定的難度。然而，做為一名教師，應(yīng)該要看到學(xué)習(xí)的積極的一面，對于消極的一面要揚(yáng)長避短，采取有效措施努力提高整個(gè)班級的物理教學(xué)成績。
二、教材分析：
內(nèi)容簡介。
1.重視現(xiàn)象觀察關(guān)注物理實(shí)驗(yàn)。
物理是一門以觀察、實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的科學(xué)，物理知識來源于實(shí)踐，特別是來源于觀察和實(shí)驗(yàn)，要認(rèn)真觀察物理現(xiàn)象，分析物理現(xiàn)象產(chǎn)生的條件和原因，要認(rèn)真做好物理實(shí)驗(yàn)，要通過觀察和實(shí)驗(yàn)，逐步提高自己的觀察能力和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>
2.明確物理特點(diǎn)注重理解運(yùn)用。
物理知識是在分析物理現(xiàn)象和實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上經(jīng)過抽象、概括或者是經(jīng)過推理得來的。學(xué)好物理，應(yīng)該對所學(xué)的知識有確切的理解，而且要善于把學(xué)到的物理知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，要在不斷的運(yùn)用中，擴(kuò)展和加深自己對物理概念、規(guī)律的認(rèn)識，學(xué)會對具體問題具體分析，提高分析和解決問題的能力。
3.形成科學(xué)思維構(gòu)建物理模型。
物理思維的方法包括分析、綜合、比較、抽象、概括、歸納、演繹等。在物理學(xué)習(xí)過程中，形成物理概念以抽象、概括為主;建立物理規(guī)律以演繹、歸納、概括為主;構(gòu)建物理模型以抽象、對比為主。分析法、綜合法、模型法和比較法滲透到整個(gè)物理思維之中，特別是解決物理問題時(shí)要分析法和綜合法并用。
三、教學(xué)目標(biāo)。
3、學(xué)生能運(yùn)用所的物理知識去解答生活和生產(chǎn)中的實(shí)際問題的能力要得到提高;。
4、爭取使學(xué)生成績在去年的基礎(chǔ)上有所進(jìn)進(jìn)步;。
四、教學(xué)措施：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，領(lǐng)會本科目在教學(xué)中的具體要求。新教材是然不同于過去的要求，因?yàn)樾陆滩钠潇`活性加強(qiáng)了，難度降底了，實(shí)踐性變得更為明確了。教師必須認(rèn)真領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì)，對于每一項(xiàng)要求要落到實(shí)處，既不能拔高要求，也不能降底難度。
2、注重教材體系，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力的培養(yǎng)。新教材不僅在傳授文化知識，更注重于培養(yǎng)能力。教師要充分利用教材中已有的各類實(shí)驗(yàn)，做到一個(gè)一個(gè)學(xué)生過好訓(xùn)練關(guān)，凡是做不好一律重做，直到做到熟練為止。每一個(gè)實(shí)驗(yàn)都要寫好實(shí)驗(yàn)報(bào)告，寫好實(shí)驗(yàn)體會。
3、講求教學(xué)的多樣性與靈活性，努力培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。教學(xué)不能默守陳規(guī)，應(yīng)該要時(shí)時(shí)更新教學(xué)方法。本期我要繼續(xù)實(shí)踐好興趣教學(xué)法，雙向交流法，還要充分運(yùn)用多媒體，進(jìn)行現(xiàn)代化的多媒體教學(xué)，讓科學(xué)進(jìn)入物理課堂，讓新的理念武裝學(xué)生頭腦。使得受教育的學(xué)生：學(xué)習(xí)的觀念更新，學(xué)習(xí)的內(nèi)容科學(xué)，學(xué)習(xí)的`方法優(yōu)秀。
4、嚴(yán)格要求學(xué)生，練好學(xué)生扎實(shí)功底。學(xué)生雖逐步懂得了學(xué)習(xí)的重要性，也會學(xué)習(xí)，愛學(xué)習(xí)，但終究學(xué)生的自制力不及成人。所以，教師在教學(xué)過程中，必須以學(xué)生嚴(yán)格要求，不能放松任何一個(gè)細(xì)節(jié)的管理。做到課前有預(yù)習(xí)，課后有復(fù)習(xí)，課堂勤學(xué)習(xí);每課必有一練，杜絕學(xué)生不做作業(yè)、少做作業(yè)，嚴(yán)禁學(xué)生抄襲他人作業(yè);教育學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立思問題的能力，使每一個(gè)學(xué)生真正做到學(xué)習(xí)成為自已終身的樂趣。
5、開展好形式多樣的課外活動，培養(yǎng)學(xué)愛科學(xué)、用科學(xué)的興趣。課外活動是學(xué)生獲取知識，提高能力的重要途徑之一。教師在狠抓課堂教學(xué)的同時(shí)，要注重利用業(yè)余時(shí)間，組織學(xué)生參加一些有意義的課外教學(xué)活動。如本期要進(jìn)行野外考察、下農(nóng)村進(jìn)行實(shí)驗(yàn)調(diào)查、到工廠去進(jìn)行勞動實(shí)習(xí)等。以此達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生的能力，鞏固學(xué)生所學(xué)的知識。
6、加強(qiáng)教師自身的業(yè)務(wù)進(jìn)修，提高自己的教學(xué)水平。本期我在教學(xué)之余，要認(rèn)真學(xué)習(xí)大學(xué)有關(guān)的物理課程，擴(kuò)大自己的學(xué)識范圍，學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)理論，豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)教學(xué)藝術(shù)。多聽課，吸取他人教學(xué)之長。
總之，這個(gè)學(xué)期我將認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù)，努力使學(xué)生的成績能更上一層。
的年度工作計(jì)劃篇四
隨著20xx年鐘聲的敲響，我們班踏入新的學(xué)習(xí)和生活。在今后的日子中，繼往開來，我們會繼續(xù)攜手走過那漫長的道路，把我班的團(tuán)支部建設(shè)得更好。對于未來團(tuán)支部有如何打算，如何把團(tuán)支部建設(shè)得更好，現(xiàn)有規(guī)劃如下：
學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，也是學(xué)生的重要任務(wù)，我們?nèi)詴⒈緦W(xué)期的工作重心放在學(xué)習(xí)生活方面，為了進(jìn)一步了解大學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)涵和外延，進(jìn)一步增加學(xué)生對所學(xué)專業(yè)的興趣，進(jìn)一步認(rèn)識大學(xué)生自學(xué)能力的重要性，將具體工作如下：
1、在英語b級、四級考試臨近時(shí)，針對同學(xué)對考試形式的陌生，不了解，我們將同老師溝通組織幾次模擬b級、四級考試，使得同學(xué)們對考試的流程的了解，學(xué)會把握時(shí)間，提高考試的通過率。
2、班級組織成立學(xué)習(xí)互助小組，開展晚自習(xí)，提高同學(xué)們自主學(xué)習(xí)能力，同時(shí)有利于同學(xué)們對于學(xué)習(xí)問題的交流與討論，提高班級的學(xué)習(xí)氛圍，拉動沒有學(xué)習(xí)積極性的同學(xué)學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)全體團(tuán)支部成員共同努力，提高全班的學(xué)習(xí)成績。
針對我班同學(xué)大都是團(tuán)員，我團(tuán)支部有必要也有義務(wù)將團(tuán)學(xué)工作搞得豐富一些，以增強(qiáng)團(tuán)員的愛國主義，先鋒意思，要鍛煉團(tuán)員們敢于吃苦、樂于奉獻(xiàn)的精神。爭取先進(jìn)模范，努力使班級內(nèi)形成“人人學(xué)先進(jìn)，人人爭先進(jìn)，人人做先進(jìn)”的積極進(jìn)去、奮發(fā)圖強(qiáng)，敢為人先的班級氛圍。
在古代，百善“孝”為先，孝乃我們中華傳統(tǒng)美德。母親節(jié)即將來臨，在母親節(jié)期間，我們班將開展以“我的母親”的活動，讓同學(xué)們認(rèn)識到母愛的偉大，母愛的感人。除此之外，我們也可根據(jù)具體情況在組織開展一些有關(guān)于團(tuán)學(xué)的活動，引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的人生觀，價(jià)值觀。并提高各方面精神。
勞逸結(jié)合一直是我們的追求和向往，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們將組織一些業(yè)余活動來豐富自己，娛樂自己，參加這些活動，同學(xué)們可以在之中提高自己的`綜合素質(zhì)，更可以展示自己各方面的才華，增強(qiáng)班級的向心力，凝聚力，更可以鍛煉團(tuán)委的組織能力，可謂一舉多得。
新學(xué)期的來臨是新一面的開始，我們班團(tuán)支部制定了上面一系列的計(jì)劃，為這學(xué)期的工作理清頭緒，我們會延續(xù)以前的成績，創(chuàng)造新學(xué)期的奇跡，作為團(tuán)支書，我會更加認(rèn)真的完成團(tuán)組織交給的各項(xiàng)工作，積極組織同學(xué)參加團(tuán)組織活動，調(diào)動同學(xué)們的參與積極性，使同學(xué)們樂得其所，從中受益。在未來的一年，我們將繼續(xù)以最飽滿的熱情，來對待我們的學(xué)習(xí)和工作。謝謝大家!
的年度工作計(jì)劃篇五
新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開始，團(tuán)體部要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度；要總結(jié)以前工作中的失誤，爭取在新的學(xué)期中把學(xué)生團(tuán)體的各項(xiàng)工作做的更好，順利開展第六屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動，將我校的學(xué)生團(tuán)體工作再上一個(gè)新臺階。
以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮團(tuán)體部的作用，協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會譜寫出輝煌的工作樂章。
團(tuán)體部會以“和諧、熱情、求實(shí)、拓新”為工作理念，積極引導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核全校學(xué)生社團(tuán)，組織學(xué)生社團(tuán)廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實(shí)踐及公益活動。
在院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的`具體安排，以社團(tuán)發(fā)展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標(biāo)，以保證廣大會員權(quán)益為目的，以開展社團(tuán)會員為手段，以社團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，組織豐富多彩的社團(tuán)活動，滿足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè)；加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的監(jiān)管力度，對校級大型社團(tuán)活動給予大力支持；進(jìn)步完善學(xué)生社團(tuán)管理制度，維護(hù)學(xué)生社團(tuán)成員的合法權(quán)益，為評估做出最大努力。
每至歲末年初之際都是承上啟下的一個(gè)過渡時(shí)期，也是總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)和計(jì)劃來年工作計(jì)劃的重要時(shí)期，所以我部門工作計(jì)劃如下：
1、“清韻”文學(xué)社每月出兩期期刊，內(nèi)容種類不限。
2、九月份，舉辦迎新晚會。
3、九月份末，“世紀(jì)風(fēng)”演講辯論協(xié)會，舉辦“社團(tuán)如何發(fā)展”演講賽。
4、十月份初，“清韻”文學(xué)社將進(jìn)行一次“沙漠胡楊杯”聯(lián)誼賽。“世紀(jì)風(fēng)”演講辯論協(xié)會組織觀看一期著名辯論賽。
5、十月份末，“世紀(jì)風(fēng)”演講辯論協(xié)會將舉辦一次辯論賽?！靶侣暋睒穲F(tuán)與“活力派”舞蹈社團(tuán)聯(lián)合舉辦一次聯(lián)誼晚會。
如果有可能，希望增加協(xié)會或者組合協(xié)會，比如說增加小記者協(xié)會、話劇協(xié)會等各種有吸引力有活力的是協(xié)會，我想這些協(xié)會也會吸引很多的同學(xué)加入進(jìn)來。博銳讀書協(xié)會和文學(xué)社可以合并一起，因?yàn)樽x書和寫作是很好的搭檔，我相信它們的結(jié)合對社團(tuán)部有幫助的。
以上是社團(tuán)部學(xué)期工作計(jì)劃，我們社團(tuán)部將推陳出新，革故鼎新，在以后的日子里越辦越大，為大學(xué)生的生活開啟一道大門。
的年度工作計(jì)劃篇六
在這個(gè)競爭激烈的手機(jī)銷售市場中，并非無商機(jī)存在。獨(dú)特的銷售眼光加上詳細(xì)的工作計(jì)劃便可以打開另一扇銷售之門。隨著手機(jī)銷售市場的.競爭日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃：
第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計(jì)劃。
第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。
第九條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。
第十條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
(1)進(jìn)貨數(shù)量;
(2)交貨日期及交貨數(shù)量;
(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十一條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十二條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。
第十三條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。
第十四條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。
的年度工作計(jì)劃篇七
1、倉庫保管員必須合理設(shè)置各類物資和產(chǎn)品的明細(xì)賬簿和臺賬。原參考倉庫必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原參考的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬、卡片；半成品、產(chǎn)成品應(yīng)按照類型及規(guī)格型號設(shè)立明細(xì)賬、卡片；財(cái)務(wù)部門與倉庫所建賬簿及順序編號必須互相統(tǒng)一，相互一致。合格品、逾期品、失效品、廢料、應(yīng)分別建賬反映。
2、必須嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作，倉庫保管員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)逐筆登記臺帳，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。及時(shí)登記臺帳，保證帳物一致。
3、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫保管員必須對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn)，并做到賬、物、卡三者一致。必須定期對每種鑄件參考的單重進(jìn)行核對并記錄，如有變動及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，以便及時(shí)調(diào)整。
4、生產(chǎn)車間必須根椐生產(chǎn)計(jì)劃及倉庫庫存情況合理確定采購數(shù)量，并嚴(yán)格控制各類物資的庫存量；倉庫保管員必須定期進(jìn)行各類存貨的分類匯編，對存放期限較長，逾期失效等不良存貨，要按月編制報(bào)表，報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員。
二、入庫管理。
1、物料進(jìn)庫時(shí)，倉庫必須憑送貨單、檢驗(yàn)合格單辦理入庫手續(xù)；拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫，杜絕只見發(fā)票不見實(shí)物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現(xiàn)象。
2、入庫時(shí)，倉庫必須查點(diǎn)物資的數(shù)量、規(guī)格型號、合格證件等項(xiàng)目，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時(shí)，不得辦理入庫手續(xù)。未經(jīng)辦理入庫手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內(nèi)，經(jīng)檢驗(yàn)不合格的物資一律退回，放在暫放區(qū)域，同時(shí)必須在短期內(nèi)通知經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)處理。
3、收料單的填開必須正確完整，供應(yīng)單位名稱應(yīng)填寫全稱并與送貨單一致，鑄件收料單上還應(yīng)注明單重和總重。收料單上必須有倉庫保管員及經(jīng)手人簽字，并且字跡清楚。每批參考入庫合計(jì)金額必須與發(fā)票上的金額一致。
三、出庫管理。
1、各類參考的發(fā)出，原則上采用先進(jìn)先出法。物料（包括原參考、半成品）出庫時(shí)必須辦理出庫手續(xù)，并做到限額領(lǐng)料，車間領(lǐng)用的物料必須由車間主任（或其指定人員）統(tǒng)一領(lǐng)取，領(lǐng)料人員憑車間主任或計(jì)劃員開具的流程單或相關(guān)憑證向倉庫領(lǐng)料，領(lǐng)料員和倉管員應(yīng)核對物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量狀況，核對正確后方可發(fā)料；倉管員應(yīng)開具領(lǐng)料單，經(jīng)領(lǐng)料人簽字，登記入卡、入帳。
2、成品發(fā)出必須由各銷售部開具銷售發(fā)貨單據(jù)，倉庫管理人員憑蓋有財(cái)務(wù)發(fā)貨印章和銷售部門負(fù)責(zé)人簽字的發(fā)貨單倉庫聯(lián)發(fā)貨，并登記。
3、倉管員在月末結(jié)賬前要與車間及相關(guān)部門做好物料進(jìn)出的銜接工作，各相關(guān)部門的計(jì)算口徑應(yīng)保持一致，以保障成本核算的正確性。
4、庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯(cuò)，應(yīng)及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題（如超期、受潮、生銹、或損壞等），應(yīng)及時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。
20__年將圍繞這三個(gè)方面加強(qiáng)管理，我也相信在新的一年，公司能夠發(fā)展的更好！
的年度工作計(jì)劃篇八
20__年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，圓滿了完成了工作任務(wù)，20__年已經(jīng)到來，我將在20__年的基礎(chǔ)，保持的情況下，繼續(xù)努力，以下為我20__年的工作計(jì)劃：
1、大門口玻璃推門兩天必須洗1次，保證把手無污跡，玻璃無浮塵;玻璃幕墻每半月至少擦拭1次，保證玻璃幕墻明亮清潔，無污跡和蜘蛛網(wǎng)等。
2、每天地面打掃一次，保持地面光潔，無污跡、污水、紙屑;保持墻面良好，無明顯污跡、蜘蛛網(wǎng)、浮塵。
3、前臺窗口兩天擦一次，保證無污跡，玻璃無浮塵。
4、前臺和走廊盆景、花木每天清理一次，每三天澆水一次，盆內(nèi)無污物，花木無枯黃。
衛(wèi)生間：
每天必須打掃1次，及時(shí)清理垃圾桶里的紙巾等，保證廁所墻面、地面、便池清潔干凈，無雜物、無積水，無異味。
茶水間：
飲水機(jī)、桌面保持整潔，無污跡、紙屑、雜物。
會議室：
地面、會議臺、報(bào)刊架、辦公桌、辦公椅、必須打掃1次，因會務(wù)需要，應(yīng)按辦公室要求，做到隨時(shí)打掃，保證會議室清潔。
總經(jīng)理辦公室：
1、地面、桌椅、沙發(fā)、茶幾、電話等每天打掃1次，保證地面清潔，桌椅、沙發(fā)等無浮塵。
2、窗玻璃、書櫥及陳列品每天至少擦試1次，保持書籍資料以及陳列品擺放整齊，無浮塵。
3、經(jīng)理室盆景、花木每天清理一次，每三天澆水一次，盆內(nèi)無污物，花木無枯黃，生長旺盛。
各辦公室：
地面每天早上、打掃一次，保持地面光潔，無污跡、污水、紙屑;保持墻面良好，無明顯污跡、蜘蛛網(wǎng)、浮塵;每天收集辦公室紙簍垃圾一次。
的年度工作計(jì)劃篇九
認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的要求，實(shí)現(xiàn)20__年度安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作目標(biāo)及任務(wù)，經(jīng)礦委會研究，現(xiàn)制定20__年安全工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
在公司及礦委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定“轉(zhuǎn)型發(fā)展、安全發(fā)展、和諧發(fā)展”的理念，進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)體制、推動工作創(chuàng)新，健全安全保障體系、構(gòu)建安全生產(chǎn)長效機(jī)制，強(qiáng)化兩個(gè)主體、落實(shí)安全責(zé)任，夯實(shí)監(jiān)管基礎(chǔ)，突出重點(diǎn)環(huán)節(jié)，深化專項(xiàng)整治，加強(qiáng)自身建設(shè)，有效遏制各類事故發(fā)生，推動我礦安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
二、全年安全目標(biāo)。
1、全年無輕傷以上事故。
2、輕傷事故控制率在0.01人次/萬噸以下。
3、安全教育培訓(xùn)合格率為100%。
4、隱患整改合格率為100%。
三、隱患排查方面。
堅(jiān)持“以人為本、安全第一”的方針，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化嚴(yán)格把關(guān)，以查“三違”查“隱患”，杜絕各類事故為重點(diǎn)，堅(jiān)持每周二、周五隱患排查，摸清、搞準(zhǔn)我礦在安全生產(chǎn)管理中存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，對井上、下各作業(yè)地點(diǎn)、井下停掘巷道、運(yùn)輸提升系統(tǒng)、機(jī)電設(shè)備管理、供電系統(tǒng)、通風(fēng)系統(tǒng)、壓風(fēng)自救系統(tǒng)、火工品管理與使用、地面土建工程、礦區(qū)內(nèi)交通、水溝清理、防洪、防雷電、所有職工住房、廠棚、庫房等進(jìn)行全面細(xì)致的排查，發(fā)現(xiàn)隱患立即進(jìn)行排除，并堅(jiān)持周三雷打不動的安全例會，向職工認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)上級文件精神，及時(shí)總結(jié)上周安全生產(chǎn)存在問題及下周的安全工作部署。
四、嚴(yán)格值班制度。
礦領(lǐng)導(dǎo)及科室長嚴(yán)格執(zhí)行了入井帶班制度，并實(shí)行現(xiàn)場交接班，認(rèn)真填寫了當(dāng)天和當(dāng)班的安全生產(chǎn)運(yùn)行情況，存在問題，處理結(jié)果，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除，為安全生產(chǎn)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。
五、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
制定完善20__年應(yīng)急救援預(yù)案、災(zāi)害預(yù)防處理計(jì)劃。完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，進(jìn)一步規(guī)范職工的操作行為，同時(shí)強(qiáng)化制度的落實(shí)，利用周三安全例會、班前會進(jìn)行貫徹學(xué)習(xí)，真正使制度能扎根于每位職工，使執(zhí)行制度成為一種習(xí)慣，從而起到促進(jìn)管理、促進(jìn)安全生產(chǎn)工作的作用。
六、強(qiáng)化安全教育，深入開展安全宣傳和安全文化建設(shè)活動。
開展形式多樣化的安全宣傳活動，定期組織全礦職工觀看安全培訓(xùn)錄相帶，進(jìn)行安全知識競賽活動等，通過這些活動在職工中營造了自覺守法、守紀(jì)的良好氛圍，促進(jìn)了我礦安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展。
1、認(rèn)真組織開展“六月安全月”活動。按上級部署，結(jié)合我礦實(shí)際，在總結(jié)__年“六月安全月”活動的基礎(chǔ)上，圍繞活動主題，進(jìn)一步加大宣傳力度，營造人人關(guān)注安全、人人重視安全的活動氛圍。
2、積極發(fā)揮媒體的輿論宣傳作用，充分利用報(bào)刊、廣播、電視和互聯(lián)網(wǎng)等媒體，通過煤礦安全生產(chǎn)政策法規(guī)的宣傳和重特大煤礦事故的典型案例，開展“3.18”警示教育日活動，加強(qiáng)全社會關(guān)注煤礦安全的宣傳教育和正面引導(dǎo)。
3、深入貫徹國家《關(guān)于加強(qiáng)煤礦班組安全生產(chǎn)建設(shè)的指導(dǎo)意見》，繼續(xù)推廣“白國周班組管理法”，培養(yǎng)一支高素質(zhì)班組長隊(duì)伍，組織開展安全生產(chǎn)優(yōu)秀班組創(chuàng)建活動，完善班組建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，建立班組建設(shè)長效機(jī)制；強(qiáng)化警示教育，強(qiáng)化技能培訓(xùn)，落實(shí)全員安全責(zé)任，全面加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作。
的年度工作計(jì)劃篇十
回顧20xx年上半年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況基本總結(jié)如下：
1、網(wǎng)上填報(bào)公司房地產(chǎn)開發(fā)暫定資質(zhì)信息。根據(jù)公司業(yè)務(wù)拓展需要和建設(shè)行政主管部門要求全面完成公司房地產(chǎn)開發(fā)暫定資質(zhì)相關(guān)資料收集、整理及網(wǎng)上填報(bào)等內(nèi)容。目前我公司暫定資質(zhì)申請已通過審核，同時(shí)相關(guān)內(nèi)容根據(jù)公司業(yè)務(wù)按季填報(bào)。
2、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成瑞興隆商砼站相關(guān)洽談事宜，同時(shí)積極做出相關(guān)設(shè)備及材料市場調(diào)研工作，完成關(guān)于瑞興隆商砼站分析及調(diào)研報(bào)告，并上報(bào)集團(tuán)公司。
3、收集、整理、編制公司建筑企業(yè)資質(zhì)申報(bào)資料。在公司及部門領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，協(xié)調(diào)其他部門收集集團(tuán)公司所有人員學(xué)歷、職稱等資料，根據(jù)建筑企業(yè)資質(zhì)申報(bào)條件篩選符合條件人員，并按照申報(bào)相關(guān)要求整理信息，編制資質(zhì)申報(bào)資料成冊。
4、根據(jù)租賃站扣件需求，完成各類扣件第二批20xx0套及第三批30000套采購工作。
在完成工作的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己工作中存在的一些不足，主要表現(xiàn)在：
第二，與其他部門同事協(xié)調(diào)工作時(shí)略顯不到位，分配較為不合理。但是在以后的工作里，我一定會努力提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，快速、高效、準(zhǔn)確地完成工作，為我公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)出應(yīng)有的力量。
的年度工作計(jì)劃篇十一
部門財(cái)務(wù)管理部，主要工作職責(zé)是組織會計(jì)核算和報(bào)表功能、財(cái)務(wù)管理和控制職能，預(yù)算管理和風(fēng)險(xiǎn)控制管理，參與公司經(jīng)營和管理。具體表現(xiàn)為：在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段，負(fù)責(zé)參與項(xiàng)目可行性分析、稅務(wù)籌劃、投資分析、融資、參與編制項(xiàng)目大綱；在項(xiàng)目建設(shè)階段，負(fù)責(zé)合同評審、支付工程進(jìn)度款、財(cái)務(wù)成本核算；在項(xiàng)目預(yù)售階段和入伙階段，協(xié)助資金計(jì)劃部開盤收款、現(xiàn)場設(shè)備的準(zhǔn)備、協(xié)助辦理入伙手續(xù)、審查代收稅費(fèi)；在項(xiàng)目結(jié)算階段，負(fù)責(zé)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析、項(xiàng)目決算、項(xiàng)目稅務(wù)匯算清繳。總之，財(cái)務(wù)管理部既是一個(gè)管理部門，又是一個(gè)職能部門，貫穿公司整個(gè)經(jīng)營流程的始終。
1.2自身崗位職責(zé)的認(rèn)識
主要職責(zé)如下：加強(qiáng)深圳公司會計(jì)核算與財(cái)務(wù)管理，協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理完成地產(chǎn)子集團(tuán)統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理制度體系并督促貫徹執(zhí)行、協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理完成部分財(cái)務(wù)管控職能，配合集團(tuán)公司完成上市相關(guān)工作，為公司日常經(jīng)營管理和決策提供有效的財(cái)務(wù)支持。
2.全年主要工作內(nèi)容及工作結(jié)果
2.1工作主要內(nèi)容
20xx年1月-4月負(fù)責(zé)審核康年和深圳地產(chǎn)原始單據(jù)及康年公司賬務(wù)處理、報(bào)送會計(jì)報(bào)表及相關(guān)報(bào)表；20xx年5月-12月負(fù)責(zé)審核、匯總地產(chǎn)子集團(tuán)各公司會計(jì)報(bào)表；負(fù)責(zé)審核、匯總地產(chǎn)子集團(tuán)各項(xiàng)目臺賬；完善地產(chǎn)子集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度；配合集團(tuán)上市的財(cái)務(wù)對接工作；負(fù)責(zé)深圳公司存量房產(chǎn)租金的催收；負(fù)責(zé)深圳地產(chǎn)各公司電算化管理工作。
2.2工作成果
a：完成審核對匯總集團(tuán)內(nèi)各公司月度會計(jì)報(bào)表，向集團(tuán)報(bào)送會計(jì)報(bào)表，協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理完成二級公司該部分工作的考核。
b：完成《成本與商務(wù)工作手冊》財(cái)務(wù)操作指引、《地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)付款管理制度》及《地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)借款與報(bào)銷制度》并督促各地產(chǎn)公司貫徹實(shí)施。
c：啟動、審核、匯總地產(chǎn)子集團(tuán)各項(xiàng)目臺賬，并完成月度項(xiàng)目臺賬分析報(bào)告。
d：完成各部門費(fèi)用臺賬，每月按時(shí)發(fā)送深圳公司各部門費(fèi)用臺賬，關(guān)注各部門費(fèi)用執(zhí)行情況。
e：根據(jù)集團(tuán)公司要求，按時(shí)完成與資本市場的相關(guān)財(cái)務(wù)對接工作，同時(shí)配合德勤審計(jì)工作。
f：完成深圳公司20xx年新會計(jì)核算制度賬套初始化工作，完成金蝶系統(tǒng)月度完全備份管理，保證企業(yè)財(cái)務(wù)信息安全。
g：完成深圳公司存量房產(chǎn)租金管理工作編制月度存量房產(chǎn)租金收取情況表，開具租金發(fā)票，確保公司存量房產(chǎn)的租金及時(shí)、準(zhǔn)確地入賬。
h：配合人力資源部完成月度銷售中心薪酬統(tǒng)計(jì)表及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
3.工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及改進(jìn)意見
3.1溝通
需加強(qiáng)溝通的主動性，且溝通渠道仍需拓展，目前僅限于對二級公司財(cái)務(wù)對接人，而對二級公司項(xiàng)目的了解及跟進(jìn)，需加強(qiáng)同二級公司其他部門的業(yè)務(wù)溝通。
3.2工作業(yè)務(wù)能力
加強(qiáng)了解和熟悉地產(chǎn)項(xiàng)目的整個(gè)運(yùn)營流程、加強(qiáng)香港會計(jì)準(zhǔn)則的學(xué)習(xí)，以便對接德勤審計(jì)時(shí)規(guī)避相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)、加強(qiáng)專業(yè)深度和精準(zhǔn)度，以便更好地完成工作。
3.3工作欠缺方面
針對地產(chǎn)子集團(tuán)各二級公司相關(guān)稅務(wù)管理及稅收籌劃工作關(guān)注較少，以后將更加關(guān)注異地稅收政策、地方稅收管理、跟進(jìn)二級公司稅務(wù)管理相關(guān)事宜。
1、新會計(jì)核算制度執(zhí)行報(bào)告及相關(guān)規(guī)范細(xì)則；
4、存量房產(chǎn)管理財(cái)務(wù)管理職責(zé)的梳理；
5、協(xié)助完成地產(chǎn)子集團(tuán)年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告，為公司經(jīng)營提供有價(jià)值的決策。
1、對公司工作的合理化建議
加強(qiáng)項(xiàng)目大綱啟動及文本化管理、加強(qiáng)銷售資產(chǎn)管理、健全完善項(xiàng)目全成本體系。
2、對部門管理工作合理化建議
雖20xx年已完成相關(guān)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)制度，但整個(gè)地產(chǎn)子集團(tuán)財(cái)務(wù)制度體系尚需健全，且財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)增值服務(wù)及價(jià)值提升還需加強(qiáng)。
深圳地產(chǎn)財(cái)務(wù)管理部
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的年度工作計(jì)劃篇十二
本學(xué)期我們將緊緊圍繞教體局20__年工作要點(diǎn)及中心校發(fā)展規(guī)劃，切實(shí)履行中心校“抓管理，保安全，提質(zhì)量”的職能，全面貫徹落實(shí)培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀為載體，以迎接國家義務(wù)教育均衡發(fā)展評估和省政府教育工作督導(dǎo)評估驗(yàn)收工作為重點(diǎn)，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以立德樹人為根本任務(wù)，抓隊(duì)伍提素質(zhì)，抓管理提質(zhì)量，抓安穩(wěn)促發(fā)展，確保教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升，努力辦好人民滿意的教育。
一、抓好基礎(chǔ)建設(shè)，改善辦學(xué)條件。
積極謀劃、爭取項(xiàng)目和資金，完成__小學(xué)教學(xué)樓的建設(shè);爭取實(shí)驗(yàn)室及相應(yīng)器材、計(jì)算機(jī)、圖書、音體美器材的配備，力爭在今年下學(xué)期開學(xué)投入使用。爭取__小學(xué)、__小學(xué)教育城域網(wǎng)的配備。完成__小學(xué)、各幼兒園的桌椅更換、教學(xué)設(shè)施的配備。另外，充分依托教育城域網(wǎng)，著力提高電視一體機(jī)的使用率和管理水平。
二、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)。
1、鞏固和深化黨的群眾路線教育實(shí)踐活動成果：按照中心?；顒右?，以黨風(fēng)廉政建設(shè)為主題，以領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部和黨員教師為重點(diǎn)，深入開展教育實(shí)踐活動，全面完成活動的基本環(huán)節(jié)和目標(biāo)任務(wù)，務(wù)求取得群眾滿意。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子及教師隊(duì)伍建設(shè)：一是要增強(qiáng)干部、教師的責(zé)任意識，切實(shí)逐層落實(shí)負(fù)責(zé)制和簽訂崗位責(zé)任書：二是提高教師專業(yè)素養(yǎng)，構(gòu)建以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)、遠(yuǎn)程為主導(dǎo)、集中培訓(xùn)為重點(diǎn)的培訓(xùn)模式，落實(shí)各級培訓(xùn)計(jì)劃。著力提升教師隊(duì)伍素質(zhì)，抓實(shí)校本教研。三是抓好教師基本功。(1)說課、備課、講課、評課、試題命制、實(shí)驗(yàn)操作：教師應(yīng)根據(jù)自身情況，在教學(xué)工作中，從以上幾個(gè)方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，學(xué)校將通過教科研活動定期對每位教師進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)和檢測。(2)三筆一畫：各校要求每位教師每周按要求去完成，中心校在學(xué)期結(jié)束時(shí)將優(yōu)秀作品展示出來(鋼筆字每周32開紙兩頁，粉筆字由各校負(fù)責(zé)，毛筆字自愿練習(xí)，簡筆畫每周16開紙一頁)。(3)計(jì)算機(jī)操作、多媒體應(yīng)用、課件制作：要求每位教師從文字排版、演示文稿、簡單的課件制作方面入手，逐步適應(yīng)信息技術(shù)下的課堂教學(xué)。中心校將組織教師進(jìn)行課件比賽。另外，還要按要求使用教具，并能就地取材，制作簡易教具。特別是學(xué)前教師每學(xué)期制作教具不少于10件。(4)語言表達(dá)方面：每位教師要積極參加學(xué)校組織的演講、朗讀等比賽活動，以提高教師的語言表達(dá)能力。四是切實(shí)加強(qiáng)師德建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，大力提倡嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、敬業(yè)愛生、樂于奉獻(xiàn)的精神，使廣大教師牢固樹立正確的教育觀、價(jià)值觀和職業(yè)道德觀。要求全體教師要有良好的敬業(yè)精神，并不斷增強(qiáng)服務(wù)意識、提高業(yè)務(wù)水平、加強(qiáng)合作、提升創(chuàng)新能力，通過開展師生評選“最美教師”等活動，樹立優(yōu)秀教師典型，明確教師努力方向，以促進(jìn)學(xué)生更快更好地發(fā)展。根據(jù)教體局在師德考核和評定辦法，中心校要求每位教師在工作之余，要在政治素養(yǎng)、職業(yè)精神、關(guān)愛學(xué)生、教書育人、為人師表、終生學(xué)習(xí)六個(gè)方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)教體局每年一次的師德考核。著力提高專業(yè)水平，有針對性開展全員繼續(xù)教育、在職教師素質(zhì)提升、骨干教師提高、薄弱學(xué)科教師、新任教師崗前、骨干班主任和幼兒教師技能等培訓(xùn)。不斷創(chuàng)新“雙師型”教師的培養(yǎng)培訓(xùn)制度與模式、途徑、方法。
3、加強(qiáng)黨組織和黨風(fēng)廉政建設(shè)：堅(jiān)持實(shí)施服務(wù)型黨組織創(chuàng)建行動和正風(fēng)肅紀(jì)專項(xiàng)行動，加強(qiáng)黨組織自身建設(shè)和黨員黨性教育，提高黨組織服務(wù)基層、服務(wù)群眾水平;進(jìn)一步貫徹落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”、《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對浪費(fèi)條例》，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。
三、加強(qiáng)教育教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
進(jìn)一步規(guī)范教育教學(xué)管理，協(xié)調(diào)發(fā)展，提升保障水平，確保教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升。
1、建章立制，激發(fā)熱情。各小學(xué)要認(rèn)真執(zhí)行《大石柱子中心校教師常規(guī)工作考核細(xì)則》，進(jìn)一步加強(qiáng)對教學(xué)質(zhì)量管理監(jiān)控的力度。根據(jù)實(shí)際完善教師績效工資獎(jiǎng)勵(lì)措施，真正體現(xiàn)以教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)的“優(yōu)勞優(yōu)得”的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，以發(fā)揮績效工資的杠桿作用，進(jìn)一步激發(fā)教師的教學(xué)熱情，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、針對我中心校特崗教師多的情況，我們將繼續(xù)開展“師徒結(jié)對傳幫帶”活動。具體做法是，安排師徒結(jié)對名單,讓骨干教師從備課、上課、班級管理等方面指導(dǎo)并幫助新教師，中心校將組織新特崗教師教學(xué)大比武活動。使其不斷提高業(yè)務(wù)水平和能力。
3、實(shí)施課堂教學(xué)提效行為，大力推進(jìn)生本教育和跨越式教學(xué)兩項(xiàng)課堂教學(xué)改革，認(rèn)真組織好教師學(xué)習(xí)新的教學(xué)模式。通過舉辦課例展示、課例研討、同課異構(gòu)等活動，引領(lǐng)學(xué)校和教師改進(jìn)課堂教學(xué)行為。培樹學(xué)校、學(xué)科、教師等多個(gè)層面的典型，并積極發(fā)揮優(yōu)秀教師的示范帶動作用。中心校人員定期參加教師的學(xué)習(xí)活動，以抓好學(xué)習(xí)的時(shí)效性，不讓學(xué)習(xí)走過場。每個(gè)任課教師結(jié)合自己實(shí)際情況，制定個(gè)人規(guī)劃。每學(xué)期教師要必讀一本教育書刊，寫讀書心得，中心校將組織讀書論壇活動。每學(xué)期教師要撰寫優(yōu)秀論文一篇，中心校將組織教師征文活動。另外，還采取“走出去，請進(jìn)來”方式，給教師多創(chuàng)造外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，更新教育教學(xué)觀念，回來后抓實(shí)培訓(xùn)其他教師，為搞好教育教學(xué)工作奠定基礎(chǔ)。進(jìn)一步完善和健全教研制度，加強(qiáng)對校本教研的管理力度，讓校本教研真正為“生本教學(xué)和跨越式教學(xué)”服務(wù)。堅(jiān)持校本教研的“五定”(定時(shí)間、定地點(diǎn)、定主講人、定內(nèi)容、定主題)，堅(jiān)持每周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)(周二下午最后一節(jié)課到批備結(jié)束)，組織課堂教學(xué)改革專題研討活動，解除提高課堂教學(xué)效率的制約因素。
4、推進(jìn)各級教育協(xié)調(diào)發(fā)展。學(xué)前教育抓規(guī)范，開展示范性幼兒園創(chuàng)建等，以大石柱子幼兒園為樣板，完善__、__兩所幼兒園標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)。探究科學(xué)保教方法，開展多種形式教研活動，努力實(shí)現(xiàn)幼兒活動游戲化，保障幼兒快樂健康成長。完善考評制度，開展示范性幼兒園創(chuàng)建工作，提高學(xué)前教育管理規(guī)范化程度，義務(wù)教育抓提升，充分發(fā)揮骨干教師帶頭作用，深化“生本教育”、“跨越式教學(xué)”工作，確保教學(xué)成績有較大提升;職業(yè)教育抓特色。積極配合職能部門，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)成人技校為陣地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，開展實(shí)用技能培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)，爭創(chuàng)農(nóng)村職業(yè)教育和成人教育示范校。
5、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。教學(xué)常規(guī)管理工作，是保證學(xué)校教學(xué)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保障機(jī)制，是學(xué)校管理工作的核心。提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子管理水平、業(yè)務(wù)能力，創(chuàng)新意識。中心校人員和各校負(fù)責(zé)人，要真正深入教學(xué)一線集中精力抓管理、抓教學(xué)。
(1)、中心校成立教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：呂賢義，副組長：石閣玉,成員：劉可超、劉英、石有玉、白景國。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)教育教學(xué)管理與指導(dǎo)。
(2)、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開全課程，開足課時(shí)。各校不得隨意增減課程和課時(shí)，堅(jiān)持按課表上課，做到不擠、不占任何學(xué)科課時(shí)。教師上課時(shí)不準(zhǔn)隨意離開課堂，任意拖課，提倡課堂作業(yè)應(yīng)盡量當(dāng)堂完成，確保學(xué)生課間休息。中心校將加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)問題，嚴(yán)肅批評，并責(zé)令及時(shí)改正。
(3)、課堂教學(xué)是主陣地，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，因此要體現(xiàn)“新課程標(biāo)準(zhǔn)”的理念，認(rèn)真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系。備課要“深”，上課要“實(shí)”，作業(yè)要“精”，教學(xué)要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“平”，輔導(dǎo)要“細(xì)”，負(fù)擔(dān)要“輕”，質(zhì)量要“高”。要把這“十要”作為我校強(qiáng)化教學(xué)中心意識，走素質(zhì)內(nèi)涵發(fā)展道路，開發(fā)校本課程，形成辦學(xué)特色，在教學(xué)活動的各個(gè)環(huán)節(jié)與層面加以體現(xiàn)。
(4)、立足課堂，推進(jìn)“生本教學(xué)和跨越式教學(xué)”新模式。每位教師要采取“生本教學(xué)和跨越式教學(xué)”模式授課，抓好落實(shí)教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)回歸課堂，上好每一節(jié)課。
(5)、有效的作業(yè)應(yīng)是豐富多彩的，形式應(yīng)是多種多樣的，能極大地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，形成綜合能力，作業(yè)的設(shè)計(jì)要層次性、針對性、適度性、實(shí)踐性、開放性、創(chuàng)造性、綜合性。改革作業(yè)訓(xùn)練方式，提高作業(yè)批改質(zhì)量。要求教師加大對學(xué)生作業(yè)的管理力度和研究力度。學(xué)生作業(yè)的設(shè)計(jì)，要適合不同層次學(xué)生的要求，也可以結(jié)合學(xué)生實(shí)際留開放性、延展性作業(yè)。堅(jiān)決杜絕機(jī)械性、重復(fù)性、懲罰性的作業(yè)，要貫徹落實(shí)《小學(xué)生減負(fù)十條規(guī)定》和《河北省教育廳關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)行為切實(shí)減輕中小學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)的意見》。要在“增效、減負(fù)、提質(zhì)”上下功夫。每位任課教師應(yīng)對所留的所有作業(yè)都詳細(xì)批閱，并要有鼓勵(lì)性語言。做到親自批、及時(shí)批、認(rèn)真批，除中心校規(guī)定外不允許出現(xiàn)不批或由學(xué)生代批作業(yè)的情況。同時(shí)，教師要加強(qiáng)對學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)錯(cuò)誤問題的及時(shí)訂正，寫好批改日期，要求教師通過作業(yè)與學(xué)生進(jìn)行思想交流和情感溝通。
(6)、加強(qiáng)有針對性的課后輔導(dǎo)，及時(shí)進(jìn)行章、節(jié)反饋驗(yàn)收。語文、數(shù)學(xué)、英語“堂堂清、日日清”自主測驗(yàn)。統(tǒng)一考試后要進(jìn)行詳細(xì)的質(zhì)量分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改。切實(shí)落實(shí)“大考小測天天有，發(fā)現(xiàn)問題時(shí)時(shí)糾”的驗(yàn)收方針。
(7)、保持正常的教育教學(xué)秩序，嚴(yán)格執(zhí)行課程表和作息時(shí)間表，教師不得遲到、早退、曠課，各校不隨便調(diào)課、停課和放假。嚴(yán)肅教職工在崗紀(jì)律，堅(jiān)決杜絕擅自調(diào)課、集中上課、請人頂崗等現(xiàn)象。
(8)、中心校繼續(xù)實(shí)行推門課，發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)場解決，對情況嚴(yán)重的進(jìn)行通報(bào)批評。著力抓好教學(xué)業(yè)務(wù)檢查工作，各校每月至少進(jìn)行一次業(yè)務(wù)檢查，建立教師業(yè)務(wù)臺帳，并將檢查結(jié)果與評優(yōu)評模掛鉤。
(9)、加強(qiáng)學(xué)校體育工作。貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)新時(shí)期學(xué)校體育工作的意見》，實(shí)施國家青少年體質(zhì)健康促進(jìn)計(jì)劃，廣泛深入推進(jìn)陽光體育活動。中小學(xué)開齊開足“體藝”課程，豐富大課間、課外活動內(nèi)容，保證學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動。組織開展校園文化體育藝術(shù)節(jié)等體藝活動，提升校園文化品位，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。完成全縣學(xué)生體育健康標(biāo)準(zhǔn)測試和網(wǎng)上數(shù)據(jù)上報(bào)工作。組織開展小學(xué)生運(yùn)動會。
四、營造多彩的校園文化。
凸顯快樂文化這一主題，實(shí)現(xiàn)以大石柱子小學(xué)為依托，附設(shè)帶動教學(xué)點(diǎn)和幼兒園學(xué)校文化建設(shè)的發(fā)展。營造多彩校園文化。在校園文化建設(shè)中，以學(xué)生為主體，以建設(shè)優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為重點(diǎn)，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動為載體，讓學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中接受先進(jìn)文化的熏陶和文明風(fēng)尚的感染，促進(jìn)了學(xué)生的健康成長，營造文明、和諧的校園文化環(huán)境。具體目標(biāo)：(一)在已形成的校園文化建設(shè)的基礎(chǔ)上，逐步對教學(xué)區(qū)、生活區(qū)、運(yùn)動區(qū)進(jìn)行特色鮮明文化建設(shè)布局。(二)完善__小學(xué)、__小學(xué)信息化校園軟硬件建設(shè)，建立校園網(wǎng)等，彰顯學(xué)校信息技術(shù)文化;(三)各校以快樂校園為基調(diào)布置校園環(huán)境，“走廊文化”和“教室文化”，讓師生在快樂的氛圍中學(xué)習(xí)、生活。(四)營造書香校園文化。各校要把課外閱讀納入校園文化范疇，引導(dǎo)教師要有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行課外閱讀指導(dǎo)，帶領(lǐng)學(xué)生潛心閱讀經(jīng)典美文，領(lǐng)略中外名著，在大量的閱讀實(shí)踐中培養(yǎng)小學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣和興趣。要保證學(xué)生每天有自由閱讀時(shí)間，要充分利用好學(xué)校圖書室內(nèi)的閱讀資源，有計(jì)劃地舉辦讀書故事會、讀書交流會、詩文朗誦賽、讀書筆記展評等課外閱讀活動，讓學(xué)生在活動中感受閱讀的快樂和幸福。
堅(jiān)持每周升降國旗、國旗下的演講等活動。開展一些貼近學(xué)生生活、與時(shí)俱進(jìn)的主題演講活動，踐行社會主義核心價(jià)值觀。大力宣揚(yáng)學(xué)校的好人好事。各校每兩周要出一期黑板報(bào)，各班每月要更換一期學(xué)習(xí)園地，力爭內(nèi)容豐富，題材廣泛，設(shè)計(jì)新穎，讓學(xué)生綜合素質(zhì)得到提高。對學(xué)生要進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學(xué)、愛社會主義的教育，使他們從小樹立為祖國繁榮富強(qiáng)而努力學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)大理想，營造一個(gè)快樂和諧、健康向上的校園文化氛圍。
五、創(chuàng)新德育，規(guī)范行為，重視養(yǎng)成，提升素質(zhì)。
認(rèn)真總結(jié)和凝練黨的群眾路線教育實(shí)踐活動的理論和實(shí)踐、制度成果，切實(shí)把專項(xiàng)治理整改任務(wù)和制度建設(shè)落到實(shí)處。全體教師必須把立德樹人作為教育的根本任務(wù)，創(chuàng)新德育教育模式。完善學(xué)校、家庭、社會三位一體德育網(wǎng)絡(luò)，把德育有機(jī)融入各學(xué)科教育教學(xué)中，形成全員育人、全科育人、全程育人的良好機(jī)制。加強(qiáng)對學(xué)生的人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)。側(cè)重習(xí)慣養(yǎng)成教育。
(1)加強(qiáng)教師師德理論水平，不斷學(xué)習(xí)，嚴(yán)格按照教師師德行為規(guī)范約束自己。全體教師要樹立教書育人，育人為本;德智體美，德育為首的理念，建立全員育人、全程育人、全面育人的德育工作制度。我中心校繼續(xù)做好師德考核，完善師德考核檔案。通過對教師的師德、專業(yè)素質(zhì)、教學(xué)過程、教學(xué)實(shí)績等考核，將考核結(jié)果與評先評優(yōu)、骨干教師評選、職稱評聘及績效工資考核掛鉤，充分調(diào)動教師工作積極性。
(2)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)班主任業(yè)務(wù)能力水平的提高，特別是班級管理和育人能力的培養(yǎng)，使青年班主任教師快速成長、成熟起來。注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，定期召開班主任例會，每學(xué)期進(jìn)行優(yōu)秀班主任經(jīng)驗(yàn)交流，進(jìn)而抓好德育工作建設(shè)，形成學(xué)校家庭和社會齊抓共管的德育工作格局。
(3)加大對學(xué)生思想教育力度，培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀。充分發(fā)揮晨會、班會作用，從養(yǎng)成教育、學(xué)生日?；拘袨槿胧郑浴靶W(xué)生日常行為規(guī)范”為準(zhǔn)繩，以“坐、立、行，讀、說、寫”為重點(diǎn)，以“精神面貌積極、行為舉止規(guī)范、言談話語文明”為評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，約束學(xué)生日常不良品行，逐步養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，創(chuàng)建一個(gè)安靜、清潔、文明的辦公和學(xué)習(xí)環(huán)境。
(4)深化月主題教育活動。各校要根據(jù)每個(gè)月的工作重點(diǎn)開展主題教育活動，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義、民族精神、安全法制、社會主義核心價(jià)值觀教育，開展豐富多彩的少先隊(duì)活動。一是利用重大節(jié)日、重要人物，結(jié)合班隊(duì)課，組織開展形式多樣、生動活潑的少先隊(duì)主題教育活動。二是以“廣播站”為依托，積極開展“校園廣播”活動，積極營造良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)。三是開展少先隊(duì)知識競賽;舉行少先隊(duì)活動課觀摩研討活動。
(5)抓好控輟工作，對有輟學(xué)跡象的學(xué)生用家訪等形式，深入了解學(xué)生思想動態(tài)，及時(shí)教育，做好思想工作，樹立正確的育人思想，增強(qiáng)教師育人使命感，落實(shí)“控輟責(zé)任制”。
(6)充分發(fā)揮學(xué)生干部作用。充分發(fā)揚(yáng)學(xué)生干部當(dāng)家作主的精神，增強(qiáng)學(xué)生干部工作責(zé)任感，使他們成為學(xué)校、班級管理的得力助手。
七、安全工作。
認(rèn)真貫教體局關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校安全工作的有關(guān)文件，扎扎實(shí)實(shí)做好學(xué)校安全、綜治等各項(xiàng)工作。落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主”方針，大力推進(jìn)“平安校園”建設(shè)，切實(shí)保障師生安全和學(xué)校穩(wěn)定，杜絕重大、特大惡性事故的發(fā)生，避免引發(fā)，減少各類事故的發(fā)生。營造“安全、穩(wěn)定、和諧”的育人環(huán)境，推動全鄉(xiāng)教育的健康發(fā)展。
1、建立健全“全員性想安全，全天候抓安全，全方位保安全”的管理機(jī)制，中心校領(lǐng)導(dǎo)包校、教師包學(xué)生制度，堅(jiān)持“一崗雙責(zé)”，全面落實(shí)安全生產(chǎn)承諾制，與各分校簽訂安全目標(biāo)管理責(zé)任書，制定安全目標(biāo)管理考核辦法并實(shí)施考核。健全學(xué)校安全管理臺賬。
2、加強(qiáng)對學(xué)生的安全知識教育。各校要利用課間及班會、教育課時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行全面的安全教育和總結(jié)，努力提高學(xué)生的安全防范意識和自我保護(hù)能力。充分利用校園廣播及宣傳櫥窗等對學(xué)生進(jìn)行安全知識宣傳和專題講座，使安全警鐘長鳴，防患于未然。
3、做好學(xué)生的心理健康教育，進(jìn)一步完善突發(fā)事件的緊急處置預(yù)案，積極開展演練，使安全演練經(jīng)常化、制度化，養(yǎng)成良好的應(yīng)變能力，足以應(yīng)對任何突發(fā)安全事故的發(fā)生。安全教育檔案資料要齊全，管理要規(guī)范。
5、加強(qiáng)職責(zé)范圍內(nèi)安全工作的監(jiān)督檢查，認(rèn)真組織開展安全檢查工作，每日都要安排專人對學(xué)校安全工作進(jìn)行檢查，逐日、逐項(xiàng)記好學(xué)校安全工作日志，按要求進(jìn)行安全隱患排查并詳實(shí)填寫學(xué)校安全隱患排查、整改臺賬。加強(qiáng)對學(xué)校食品衛(wèi)生安全管理，有專人負(fù)責(zé)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除安全隱患，對重大危險(xiǎn)源和重大事故實(shí)行登記、建檔，采取有效的監(jiān)控和整改措施。
八、加強(qiáng)基層工會組織建設(shè)。健全教代會制度，發(fā)揮教代會作用，推進(jìn)學(xué)校民主管理，維護(hù)教職工的合法權(quán)益。加強(qiáng)教工之家建設(shè)，爭創(chuàng)國家級模范教工之家。切實(shí)關(guān)心離退老干部、婦女、兒童身心健康。
的年度工作計(jì)劃篇十三
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)，__市藍(lán)輝印務(wù)有限公司銷售部特制定以下銷售目標(biāo)及方向。
一、計(jì)劃擬定：
年銷售目標(biāo)：
1）：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。
以每年10%-20%的銷售額遞增。
2）：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。
以每年10%-60%的銷售額遞增。
2、銷售方向：
1、本地市場，以__市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：
1）：__市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長青路批發(fā)市場除外）其他市場盡量全面發(fā)展客戶。
2）：__市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3）：__市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4）：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。
2、外地市場：
1）：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2）：每個(gè)省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3）：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時(shí)很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級（地市級）批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：
1）關(guān)系維護(hù)：
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。
2）售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
三、價(jià)格政策：
1、定價(jià)原則：
1）：拉大批零差價(jià)，調(diào)動代理積極性；
2）：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批；
3）：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力；
4）：順應(yīng)市場變化，及時(shí)靈活調(diào)整。
2、目的。
1）：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響；
2）：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制。開拓市場，爭取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)：
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點(diǎn)請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
__年公司一直在穩(wěn)步成長中，綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績，同時(shí)在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規(guī)。根據(jù)公司__年的工作計(jì)劃和目標(biāo)，綜合部根據(jù)部門的特點(diǎn)和職責(zé)，制定了__年的工作計(jì)劃。
綜合部在__年的總體工作目標(biāo)是：圍繞公司的經(jīng)營目標(biāo)，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會福利，加強(qiáng)人力資源管理，高效率地配合其他業(yè)務(wù)和職能部門的工作，做好公司的后勤保障工作。
一、部門內(nèi)部工作：
整合部門內(nèi)部資源，提高工作效率。根據(jù)公司對綜合部職能的調(diào)整，整合部門內(nèi)部資源，重新確定部門人員工作內(nèi)容，明確各人的工作范圍及職責(zé)。加強(qiáng)部門人員專業(yè)知道的培訓(xùn)。根據(jù)公司對部門工作的調(diào)整及各項(xiàng)工作的開展情況進(jìn)行相應(yīng)的崗位編制調(diào)整。
二、后勤保障工作：
（一）做好后勤保障工作，加強(qiáng)與各部門工作的配合，保證公司各項(xiàng)工作正常有序進(jìn)行。
2、做好辦公物品的采購和配給工作；目標(biāo)責(zé)任人：__。
3、證件年檢：3月底前完成；目標(biāo)責(zé)任人：__。
（二）配合公司標(biāo)準(zhǔn)化管理，加強(qiáng)制度制定落實(shí)工作，做到有據(jù)可依。
3、加強(qiáng)公司相關(guān)制度的監(jiān)督、檢查、落實(shí)情況，并做好整理和反饋工作；
4、加強(qiáng)公司資料檔案、部門檔案文件及員工檔案的管理，做好公司相關(guān)數(shù)據(jù)的存檔備份工作，統(tǒng)計(jì)各部門文件檔案情況，進(jìn)行分類后制定相應(yīng)的歸檔制度及流程，加強(qiáng)公司內(nèi)網(wǎng)及crm軟件的應(yīng)用。
（三）確定公司的組織機(jī)構(gòu)，明確部門職能及合理的崗位編制，為績效考核提供依據(jù)。
（四）配合公司發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)企業(yè)形象建設(shè)。
2、因公司業(yè)務(wù)的發(fā)展員工隊(duì)伍在不斷壯大，新員工隨時(shí)都在增強(qiáng)，各部門工作相對獨(dú)立，大家溝通的機(jī)會不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認(rèn)識，建議為員工胸卡便于大家互相了解，同時(shí)對外公司的形象亦會有提升。
（五）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，進(jìn)一步提升企業(yè)凝聚力。
1、每年至少組織一至兩次員工集體活動（春游、秋游）；目標(biāo)責(zé)任人：__。
3、年終舉辦年終工作總結(jié)及聯(lián)歡晚會，對公司及各部門上一年的工作總結(jié)并對優(yōu)秀人員進(jìn)行表彰，同時(shí)確定公司下一年度的發(fā)展目標(biāo)及計(jì)劃。目標(biāo)責(zé)任人：
（六）對外協(xié)調(diào)工作，保證各項(xiàng)工作的有序開展。
加強(qiáng)訂餐、訂卡、快遞及物業(yè)公司的配合。做好相應(yīng)資源的儲備，以保證有序更替。
（七）做好部門財(cái)務(wù)預(yù)算的進(jìn)一步控制。
（八）根據(jù)公司項(xiàng)目運(yùn)作情況做好配合工作：
協(xié)調(diào)安排公司目標(biāo)的分解、市場調(diào)研、信息收集、對外聯(lián)系等等。目標(biāo)責(zé)任人：__。
三、人事工作。
現(xiàn)在的企業(yè)都提倡以人為本，隨著公司的日益發(fā)展對人事工作的要求也越來越高，綜合部__年對人事工作僅限于配合各部門完成人員面試及報(bào)到的通知、員工入職、崗位調(diào)動、離職等相關(guān)手續(xù)的辦理，人員檔案也是員工的入職表及學(xué)歷、身份證明的復(fù)印件等最基本的信息，甚至還涉及不到人力資源管理的內(nèi)容。__年綜合部的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)就是人力資源管理工作。而針對人力資源管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)也入于學(xué)習(xí)的摸索階段，經(jīng)驗(yàn)的不足也嚴(yán)重影響著此項(xiàng)工作的開展。鑒于此，綜合部__年對人事工作主要從以下方面開展：
（一）制作完整的員工。
員工手冊是員工入職后對公司及規(guī)章制度認(rèn)識的第一本手冊，因此制定好員工手冊，是__年人力資源的重要工作。
（二）制定各崗位的薪資結(jié)構(gòu)，推行薪酬管理。
確定各崗位級別工資，服務(wù)年限工資等，使之更加科學(xué)合理化，提升企業(yè)的凝聚力。4月底以前完成，目標(biāo)責(zé)任人：
（三）加強(qiáng)招聘管理，做好人員儲備配給。
1、網(wǎng)絡(luò)招聘與51job建立常期的合作關(guān)系，以保證公司各崗位人員的儲備，同時(shí)加強(qiáng)紙媒廣告（前程周刊）的投放力度（預(yù)計(jì)每月一期小版位），保證銷售人員及急缺崗位的人員配備；特殊崗位需求如項(xiàng)目經(jīng)理亦可以參加大型人才招聘會；目標(biāo)責(zé)任人：
2、配合各部門做好人員的初試（主要從任職經(jīng)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、人員素質(zhì)等方面進(jìn)行）、入職通知、入職手續(xù)辦理、制度講解等工作。目標(biāo)責(zé)任人：
3、加強(qiáng)新聘人員資料的審核力度，包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷及工作經(jīng)歷。目標(biāo)責(zé)任人：
（四）完善人事檔案管理，規(guī)避用工風(fēng)險(xiǎn)。
員工檔案內(nèi)容逐步完善，為規(guī)避公司的勞動風(fēng)險(xiǎn)，春節(jié)后與全體員工簽定正式的勞動合同。加強(qiáng)員工薪資、崗位調(diào)整、保險(xiǎn)資料、個(gè)人資料、離職交接等檔案的完善。目標(biāo)責(zé)任人：
（五）員工福利與激勵(lì)政策。
1、做好養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)等相關(guān)資料的統(tǒng)計(jì)整理工作，做好相應(yīng)的方案，以備隨時(shí)啟用；目標(biāo)責(zé)任人：
2、設(shè)立全勤獎(jiǎng)（獎(jiǎng)勵(lì)方式）、加班補(bǔ)助、
3、員工聚餐、生日會、婚嫁等福利；
4、設(shè)立部門及各人獎(jiǎng)項(xiàng)。
（六）建立績效考評制度。
確定考核形式、考核項(xiàng)目、考核辦法、考核結(jié)果及考核重申等制度。
四、財(cái)務(wù)工作：
預(yù)算管理：項(xiàng)目預(yù)算費(fèi)用控制、各部門預(yù)算費(fèi)用控制。
五、綜合部財(cái)務(wù)支出預(yù)算表。
一、集體林權(quán)制度改革方面。
1、按時(shí)完成集體林地家庭承包任務(wù)。繼續(xù)落實(shí)林農(nóng)對集體林地的承包經(jīng)營權(quán)，鞏固擴(kuò)大家庭承包改革成果。將一些矛盾突出、糾紛較多、產(chǎn)權(quán)不清的村的林地按照林改政策進(jìn)行確權(quán)；對聯(lián)戶發(fā)放的大證，要逐步細(xì)化達(dá)到一戶一證，真正落實(shí)農(nóng)民的集體林地承包權(quán)，盡快達(dá)到均戶到戶率70%以上。
2、林權(quán)管理機(jī)構(gòu)逐步健全，積極設(shè)立林地糾紛仲裁庭。我市先后成立了__市林權(quán)管理中心和__市農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛調(diào)解仲裁委員會林地承包仲裁辦公室。隨著農(nóng)村林地價(jià)值的不斷提高和林權(quán)制度改革的不斷深化，林地承包經(jīng)營糾紛越來越多，因此做好林地承包經(jīng)營糾紛調(diào)解仲裁工作非常重要，計(jì)劃成立林業(yè)仲裁庭。20__年需解決人員、場地、人員和資金問題，使林權(quán)管理中心正常開展工作，建建設(shè)成林地糾紛仲裁庭，妥善處理林權(quán)糾紛、化解矛盾，依法對林地糾紛案件進(jìn)行調(diào)查、調(diào)解、審理和仲裁。
3、集體林權(quán)流轉(zhuǎn)更加規(guī)范。面對林權(quán)流轉(zhuǎn)管理工作的新形勢，出臺《__市林權(quán)流轉(zhuǎn)實(shí)施細(xì)則》，加強(qiáng)對森林資源的流轉(zhuǎn)進(jìn)行規(guī)范，建成林地交易流轉(zhuǎn)信息平臺，進(jìn)一步提高我市林權(quán)流轉(zhuǎn)管理，保障廣大農(nóng)民、林業(yè)經(jīng)營者和投資者的合法權(quán)益。
4、穩(wěn)步推進(jìn)林權(quán)抵押貸款工作。一是要規(guī)范和健全林權(quán)抵押登記，完善林權(quán)登記管理和服務(wù)，對林權(quán)證的內(nèi)容可靠性、準(zhǔn)確性進(jìn)行確認(rèn)，在林權(quán)抵押期間，未經(jīng)金融部門同意，不發(fā)放林木采伐證，不辦理流轉(zhuǎn)手續(xù)，確保抵押權(quán)人的合法權(quán)益。二是要積極鼓勵(lì)擔(dān)保收儲機(jī)構(gòu)為林權(quán)抵押貸款進(jìn)行擔(dān)保收儲，幫助解決林業(yè)資源的融資水平。
5、加快林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展。積極扶持林下種植種藥，加快紙坊、小屯等鄉(xiāng)鎮(zhèn)養(yǎng)殖基地的建設(shè)，爭取上級對林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資金支持，使林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值達(dá)到1億元。
6、積極扶持林業(yè)合作組織建設(shè)。明年計(jì)劃發(fā)展5家合作社，使合作社達(dá)到35家。入社農(nóng)戶數(shù)2805戶，帶動農(nóng)戶增收580萬元，積極爭創(chuàng)省級示范社，推選市級林業(yè)專業(yè)合作社。
二、公益林的建設(shè)。
落實(shí)好我市現(xiàn)有省級公益林面積1.6萬畝的管護(hù)任務(wù)，加強(qiáng)對補(bǔ)償資金的管理和使用，建議市政府盡快劃定市級公益林16.1萬畝，加快市級公益林建設(shè)的步伐。
三、積極推進(jìn)服務(wù)型行政執(zhí)法建設(shè)。
在全局開展推進(jìn)服務(wù)型行政執(zhí)法建設(shè)活動，推進(jìn)文明執(zhí)法，樹立林業(yè)系統(tǒng)良好形象。加強(qiáng)林業(yè)行政執(zhí)法服務(wù)體系建設(shè)，提高林業(yè)行政執(zhí)法效能。充分發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，凡與企業(yè)和群眾利益密切相關(guān)的行政審批事項(xiàng)，都納入了行政服務(wù)中心辦理。積極推行“一個(gè)窗口受理、一站式審批、一條龍服務(wù)”運(yùn)行模式，我局的所審批事項(xiàng)均在審批大廳一次性辦理。全年不出現(xiàn)林業(yè)行政執(zhí)法違規(guī)違紀(jì)問題，不發(fā)生因重大失誤引起的行政訴訟、復(fù)議和群體性信訪事件發(fā)生。
的年度工作計(jì)劃篇十四
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20__了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已快1個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20__工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績，為本地易購的高速發(fā)展出一份力。
20__，在唐總的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在文浩、向勇、涂純敏三位經(jīng)理的引導(dǎo)下，在技術(shù)部、售后服務(wù)部、前臺廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速與公司同步成長成為前線工作人員。
20__，作為工作人員的我應(yīng)該為公司盡一份微簿之力，因此特?cái)M定以下幾點(diǎn)：
一、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)。
業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個(gè)專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：
第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)，守時(shí)，把客戶作為自己心目中的上帝。
第五，帶新人學(xué)會如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)？不能少于5次；特別是在電話營銷的時(shí)侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說，說些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。在帶新人的時(shí)侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。
當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。
二、公司的制度化管理。
在20__公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。
導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩栴}，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I。而其中對業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。對這個(gè)制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個(gè)部門，對每個(gè)部門來說，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個(gè)部門應(yīng)該設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個(gè)部門的工作安排和人員調(diào)動。并每個(gè)月由負(fù)責(zé)人舉行各個(gè)部門的部門會議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報(bào)，同時(shí)唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評價(jià)或者追究責(zé)任實(shí)行獎(jiǎng)懲。還可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來提高員工的責(zé)任心和積極性，如全勤獎(jiǎng)等。
其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應(yīng)該考慮的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個(gè)細(xì)致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引更多的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務(wù)員來說，這個(gè)管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這樣公司就會朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展?？傊?，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關(guān)鍵是人們對你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。
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