2023年種子站年度工作總結(jié)(79篇)

總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

種子站年度工作總結(jié)篇一

xxx小區(qū)住宅樓分為1#和2#樓，1#為裙樓，地下一層，地上五層，框架結(jié)構(gòu)，2#為主樓，地下二層，地上二十五層，剪力墻結(jié)構(gòu);總建筑面積㎡，工程合同造價(jià)萬元，合同工期561天，竣工日期20xx年11月30日。于20xx年3月20日進(jìn)場組織施工，現(xiàn)在形象進(jìn)度為2#樓內(nèi)外墻抹灰，1#樓基礎(chǔ)鋼筋綁扎。

1、完善制度，細(xì)化管理

項(xiàng)目部在嚴(yán)格執(zhí)行公司現(xiàn)有各項(xiàng)規(guī)章制度的情況下，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際管理情況制定出一些材料、進(jìn)度、質(zhì)量、安全文明施工方面的管理制度。

材料管理制度：

鋼筋下料單經(jīng)項(xiàng)目部層層審核后嚴(yán)格執(zhí)行，加工好的成品經(jīng)工長驗(yàn)收合格后方可成批加工，數(shù)量以料單為準(zhǔn)，嚴(yán)禁私自多加工產(chǎn)生廢料，杜絕多余的加工損耗。過程綁扎對(duì)錯(cuò)用料的情況進(jìn)行糾正或處罰，工長要對(duì)料單外的鋼筋用量作出書面說明，視情況予以處理，要做到責(zé)任人沒有得到處理不放過。

竹膠板、方木按照配模圖進(jìn)行施工，嚴(yán)禁私自切割，需要切割時(shí)要經(jīng)過工長同意后方可操作，且工長要作使用記錄，月底匯總交給材料員留存，以確定每月的材料使用情況，使實(shí)際操作時(shí)時(shí)處于項(xiàng)目的計(jì)劃控制下，做到有序管理。

小型耗材(如電焊條)出庫標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)際每個(gè)接頭使用量結(jié)合下料單的接頭數(shù)量并給予合理損耗來衡量，釘子、鐵絲、綁絲用量以標(biāo)準(zhǔn)層現(xiàn)場實(shí)際用量為核定標(biāo)準(zhǔn)，每層定量發(fā)放給勞務(wù)隊(duì)，在保證質(zhì)量的情況下對(duì)超出用量的勞務(wù)隊(duì)要求自付。

進(jìn)度管理制度：

要求工長對(duì)每天的進(jìn)度情況進(jìn)行匯報(bào)，及時(shí)解決過程問題，每星期對(duì)進(jìn)度情況進(jìn)行總結(jié)分析，對(duì)人為因素影響進(jìn)度的情況按照“誰之過，誰負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行追究，提前工期要予以獎(jiǎng)勵(lì)。此制度實(shí)施效果良好，在制度的要求下，項(xiàng)目部、勞務(wù)層在無安排的情況下主動(dòng)冒雨施工，使對(duì)于進(jìn)度要求較高的房地產(chǎn)開發(fā)商充分感受到了我施工方的誠意，并對(duì)我項(xiàng)目部多次予以了物質(zhì)、精神獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步加強(qiáng)了雙方的良好合作關(guān)系。

質(zhì)量管理制度：

與實(shí)際進(jìn)度相對(duì)應(yīng)，對(duì)每月完成的分項(xiàng)工程要進(jìn)行質(zhì)量評(píng)定，對(duì)達(dá)不到要求標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)實(shí)體要對(duì)勞務(wù)單價(jià)進(jìn)行下調(diào)，并要求將其維修至要求標(biāo)準(zhǔn)。抹灰工程以樣板間為標(biāo)準(zhǔn)，每層與勞務(wù)隊(duì)簽認(rèn)細(xì)部質(zhì)量確認(rèn)單，比樣板間還好的獎(jiǎng)元m2，差的罰元/m2，達(dá)不到合格標(biāo)準(zhǔn)的要求返工，且勞務(wù)隊(duì)要承擔(dān)一切返工損失。

安全文明施工管理制度：

針對(duì)安全工作，項(xiàng)目部要求安全員對(duì)勞務(wù)隊(duì)進(jìn)行專項(xiàng)教育，要不流于形式、不流于時(shí)間，經(jīng)常性地灌輸安全意識(shí)，并對(duì)其進(jìn)行制度化管理，與每家勞務(wù)隊(duì)簽訂安全管理協(xié)議，比如不戴安全帽發(fā)現(xiàn)一次罰款50元，不系安全帶發(fā)現(xiàn)一次罰款100元，對(duì)安全措施未按要求時(shí)間完成的也予以細(xì)化處罰。剛開始執(zhí)行時(shí)，配合拍攝的圖片下發(fā)罰款單，避免扯皮，很快就使安全工作步入了正軌。對(duì)砌磚、抹灰的工完場清工作，要求工長每日在收工前進(jìn)行檢查并填寫處理確認(rèn)單，能回收利用的材料嚴(yán)禁隨意倒掉。

細(xì)節(jié)決定成敗，建筑行業(yè)說簡單的話民工隊(duì)也能干，說復(fù)雜的話哪個(gè)大型企業(yè)也不能做到面面俱到，現(xiàn)實(shí)競爭中對(duì)于項(xiàng)目部而言比的就是細(xì)部管理，項(xiàng)目部首先從細(xì)部制度制定上詳細(xì)規(guī)劃，力求合理、易操作，對(duì)結(jié)構(gòu)實(shí)體而言，加強(qiáng)對(duì)鋼筋保護(hù)層厚度、梁柱節(jié)點(diǎn)的整齊方正、外墻樓層接茬光潔、陰陽角順直、棱角方正以及抹灰施工中的線盒方正、陰陽角順直、墻面光潔等細(xì)部質(zhì)量進(jìn)行專項(xiàng)監(jiān)控，并形成處理記錄；并且對(duì)機(jī)械的使用保養(yǎng)、材料的堆放位置、可回收材料的利用以及工人的吃飯住宿問題均全面計(jì)劃、落實(shí)，使管理細(xì)化到施工過程的方方面面。過程操作中經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，細(xì)化完善管理制度，逐步向管理制度化、流程化靠攏。

2、提高項(xiàng)目執(zhí)行力，重在落實(shí)

如果沒有執(zhí)行力，任何工作計(jì)劃、規(guī)章制度都不能得到有效落實(shí)。眾所周知，制度制定起來容易，執(zhí)行起來較難，首先從項(xiàng)目部管理人員的執(zhí)行力度上入手，一方面針對(duì)我項(xiàng)目部管理人員大部分較為年輕、經(jīng)驗(yàn)不足、求知欲較強(qiáng)的現(xiàn)況經(jīng)常組織針對(duì)性的培訓(xùn)，提高其綜合素質(zhì)，樹立其落實(shí)觀念，加強(qiáng)其落實(shí)的責(zé)任意識(shí)，使之迅速滿足崗位要求。

另一方面在物質(zhì)精神方面予以滿足，工資基本上按月發(fā)放，經(jīng)常組織大家在一起進(jìn)行一些文化娛樂活動(dòng)，增強(qiáng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)精神。解決了多方面的影響因素后，我項(xiàng)目部管理層具備了較強(qiáng)的執(zhí)行觀念意識(shí)。二是從勞務(wù)層對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行力的落實(shí)程度上入手，與勞務(wù)隊(duì)簽訂管理協(xié)議，使其執(zhí)行起來有理有據(jù)。

規(guī)章制度再好，如果不能在實(shí)踐中貫徹落實(shí)，就只能是紙上談兵，最終自欺欺人，所以說成敗的關(guān)鍵在于落實(shí)。萬事開頭難，鑒于利益關(guān)系，加上受自身管理水平所限，勞務(wù)層有著強(qiáng)烈的抵觸情緒，并多次言語磨擦，吵得面紅耳赤，但項(xiàng)目部態(tài)度堅(jiān)決，只要是在雙方簽認(rèn)的管理制度范疇內(nèi)均要求不折不扣地執(zhí)行。

經(jīng)過前期一段時(shí)間的跟班管理，使其逐漸適應(yīng)了項(xiàng)目部的管理制度，各項(xiàng)工作走上了良性化軌道，最終實(shí)現(xiàn)了成本控制制度化、流程化，各項(xiàng)指標(biāo)控制在計(jì)劃下得以落實(shí)。

本工程經(jīng)過這一年來的施工，雖然取得了一些成績，但還存在很多不足，下一步工作將對(duì)總結(jié)出來的一些管理缺陷進(jìn)行完善，使其更利于各項(xiàng)管理工作的開展。

種子站年度工作總結(jié)篇二

20xx年上半年，我股主要開展了以下幾項(xiàng)工作，現(xiàn)匯報(bào)如下：

積極宣傳貫徹《xxx農(nóng)業(yè)法》、《xxx農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》、《四川省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法實(shí)施辦法》等農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)和《xxx農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《四川省〈xxx農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法〉實(shí)施辦法》、《無公害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法》、《無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志管理辦法》、《四川省種植業(yè)無公害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法》、《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全條例》等農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理的有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章。

1、積極學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹國家、省頒布的綠色食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，綠色食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，無公害農(nóng)產(chǎn)品肥料、農(nóng)藥使用準(zhǔn)則，無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定程序、無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證程序。提出我縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作意見。

2、指導(dǎo)督促取得了四川省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地證書的興隆無公害蔬菜生產(chǎn)基地、龍臺(tái)無公害蔬菜生產(chǎn)基地、聯(lián)合無公害辣椒生產(chǎn)基地、xx縣無公害食用菌生產(chǎn)基地、xx縣無公害中藥材生產(chǎn)基地的農(nóng)戶按無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程組織生產(chǎn)，搞好無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)。完成了對(duì)取得四川省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地證書的興隆無公害蔬菜生產(chǎn)基地、龍臺(tái)無公害蔬菜生產(chǎn)基地、聯(lián)合無公害辣椒生產(chǎn)基地的復(fù)查換證工作。組織抓好國家級(jí)無公害中藥材生產(chǎn)示范基地縣建設(shè)。抓好取得了綠色食品標(biāo)志使用權(quán)的xx縣元通綠色發(fā)展有限公司的綠白牌甜油桃的生產(chǎn)過程監(jiān)控。

3、抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測工作。組織專人定期對(duì)我縣無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、蔬菜批發(fā)市場以及超市等蔬菜、水果生產(chǎn)和銷售場所的蔬菜、水果進(jìn)行農(nóng)藥殘毒快速抽檢。1—6月，抽檢基地蔬菜樣品7種101個(gè)，合格率100%；抽檢批發(fā)市場蔬菜樣品10種152個(gè)，合格率97。37%；抽檢農(nóng)貿(mào)市場零售蔬菜樣品10種364個(gè)，合格率；抽檢超市蔬菜樣品126個(gè)，合格率；抽檢市場水果樣品4種200個(gè)，合格率100%；抽檢基地中藥材樣品1種45個(gè)，合格率100%。

4、抓好農(nóng)業(yè)投入品的市場監(jiān)管工作，參與打擊制售和使用假冒偽劣農(nóng)業(yè)投入品行為，推廣高效低殘毒農(nóng)業(yè)投入品品種和農(nóng)業(yè)有害生物綠色防控技術(shù)。定期和不定期地開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治工作，強(qiáng)化了蔬菜農(nóng)藥殘留超標(biāo)問題專項(xiàng)治理工作。

5、編寫了我縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全輿情處置工作方案。

3月17日，在回龍鎮(zhèn)場鎮(zhèn)參加了送文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，我局組織農(nóng)業(yè)科技人員6人，出動(dòng)車輛1輛，送水稻、玉米、大豆、花生、小麥、油菜等農(nóng)作物栽培新技術(shù)，大棚蔬菜栽培技術(shù)、無公害蔬菜栽培技術(shù)、蔬菜施肥圖譜、蔬菜病蟲害圖譜、食用菌栽培技術(shù)等資料19種共8500份，開展農(nóng)業(yè)科技咨詢3600人次。并贈(zèng)送了價(jià)值200多元的農(nóng)藥。

1、積極指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員完成各級(jí)業(yè)務(wù)部門布置的各項(xiàng)技術(shù)推廣任務(wù)。

2、開展基層農(nóng)技體系建設(shè)情況調(diào)研，及時(shí)向市農(nóng)業(yè)局報(bào)送有關(guān)報(bào)表和調(diào)研材料。

3、開展了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)完成改革任務(wù)核查認(rèn)定工作。

4、認(rèn)真實(shí)施好基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目。

（1）組織技術(shù)指導(dǎo)人員兌現(xiàn)20xx年基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目科技示范戶物化技術(shù)補(bǔ)助和試驗(yàn)示范基地建設(shè)補(bǔ)助。共為20xx戶農(nóng)戶分裝并發(fā)放了價(jià)值萬元的配套物資，物資全部通過政府招標(biāo)采購。

（2）完成了20xx年基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目績效考評(píng)工作，并撰寫績效考評(píng)自查報(bào)告匯編上報(bào)省農(nóng)業(yè)廳；迎接上級(jí)對(duì)20xx年基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目的檢查驗(yàn)收。

（3）組織實(shí)施20xx年基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目。

通過項(xiàng)目實(shí)施，推進(jìn)構(gòu)建職能明確、機(jī)構(gòu)健全、隊(duì)伍精干、保障有力、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的基層農(nóng)技推廣體系，建立農(nóng)技推廣責(zé)任制度、人員聘用制度、績效考評(píng)制度、知識(shí)更新制度等基層農(nóng)技人員管理制度，完善“專家組+試驗(yàn)示范基地+農(nóng)技人員+科技示范戶+輻射帶動(dòng)戶”的農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用快捷機(jī)制。通過項(xiàng)目實(shí)施，全面提升基層農(nóng)技推廣體系的公共服務(wù)能力，為保障主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收提供技術(shù)支撐和人才保障。

主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)品種、主推技術(shù)在全縣的綜合覆蓋率分別達(dá)到80％，科技示范戶主導(dǎo)品種和主推技術(shù)入戶率和到位率達(dá)到95%；培育農(nóng)業(yè)科技示范戶1000戶，每戶農(nóng)業(yè)科技示范戶輻射帶動(dòng)20戶，科技示范戶當(dāng)年示范產(chǎn)業(yè)畝產(chǎn)比全縣前三年平均增產(chǎn)15%以上；建設(shè)農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范基地10個(gè)；在全縣開展新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作；對(duì)農(nóng)技人員進(jìn)行知識(shí)更新培訓(xùn)，集中培訓(xùn)農(nóng)技人員100名左右，集中培訓(xùn)時(shí)間不低于5天。

種子站年度工作總結(jié)篇三

安陽九頭仙艾業(yè)“國際艾文化產(chǎn)業(yè)園”

項(xiàng)目建設(shè)工作總結(jié)

九頭仙艾國際艾文化健康產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目依托湯陰北艾生產(chǎn)基地，傳承扁鵲醫(yī)藥文化，專注打造集艾草種植、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、養(yǎng)生、旅游于一體的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。

項(xiàng)目總投資10億元，分兩期進(jìn)行，占地16000畝（艾草種植15000畝，建設(shè)用地1000畝）新建萬噸級(jí)艾草日化品加工廠區(qū)、萬畝艾草種植園及九頭仙艾科技研發(fā)中心、艾文化體驗(yàn)中心、艾灸理療中心、扁鵲中藥材市場等綜合配套設(shè)施。

建設(shè)進(jìn)度及明年重點(diǎn)規(guī)劃：項(xiàng)目于2016年3月開工建設(shè)。艾草種植1萬畝，預(yù)計(jì)2019年達(dá)到3萬畝。艾加工廠區(qū)2017年1月份投產(chǎn)，辦公大樓預(yù)計(jì)今年3月份完成內(nèi)外部裝修。理療等功能設(shè)施正在建設(shè)中。2018年重點(diǎn)啟動(dòng)艾草種植帶動(dòng)扶貧項(xiàng)目、擴(kuò)大日化生產(chǎn)線項(xiàng)目、中醫(yī)藥康養(yǎng)游項(xiàng)目。施工組織：

工程進(jìn)度：

質(zhì)量安全管理：做好施工準(zhǔn)備工作階段質(zhì)量管理，在工程開工前，根據(jù)建設(shè)項(xiàng)目的施工圖紙、建設(shè)地點(diǎn)、自然條件和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)向主管工程部門和工程管理人員進(jìn)行交底并明確該工程的質(zhì)量要求。工程承攬后，要根據(jù)工程特點(diǎn)和業(yè)主的要求，制定合理的施工方案，以保證整個(gè)工程施工有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行，全面實(shí)現(xiàn)合同目標(biāo)。加強(qiáng)材料的質(zhì)量管理，對(duì)進(jìn)入施工現(xiàn)場的各種建筑材料、構(gòu)配件、設(shè)備進(jìn)行控制，都必須有出廠合格證和試驗(yàn)報(bào)告，必須經(jīng)取樣復(fù)檢合格方準(zhǔn)予使用；對(duì)混凝土、砂漿試塊必須在監(jiān)督下取樣制作；對(duì)進(jìn)場的各種設(shè)備，除有合格證、準(zhǔn)用證和使用證明外，還應(yīng)嚴(yán)格檢查、認(rèn)真安裝調(diào)試，經(jīng)試運(yùn)行確認(rèn)無問題后，方可投入使用。這是保證工程質(zhì)量的基礎(chǔ)。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場施工的質(zhì)量管理，就要嚴(yán)格按設(shè)計(jì)施工圖、國家現(xiàn)行有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收規(guī)范、操作規(guī)程完成好每一道施工工藝、工序。在每道工序開工前，對(duì)各工序的具體準(zhǔn)備工作、施工方案和施工措施進(jìn)行檢查落實(shí)；嚴(yán)格工序交接檢查和隱蔽工程檢查驗(yàn)收。每道工序完工后，要進(jìn)行自檢、互檢、交接檢，再交質(zhì)檢部門聯(lián)合檢、專項(xiàng)檢，層層把關(guān)，做好每一個(gè)施工過程的控制，確保整體工程的質(zhì)量。進(jìn)度一般是按編制的施工組織設(shè)計(jì)執(zhí)行，然而在實(shí)際執(zhí)行中總是有偏差的，因此在執(zhí)行中根據(jù)實(shí)際情況，不斷進(jìn)行調(diào)整和完善，才能保證工程進(jìn)度的順利進(jìn)行。

項(xiàng)目多謝政府職能部門服務(wù)保障的協(xié)助，希望

種子站年度工作總結(jié)篇四

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的.總體銷量。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

種子站年度工作總結(jié)篇五

6月5日是一年一度的的世界環(huán)境日，我校圍繞今年世界環(huán)境日主題“思前，食后，厲行節(jié)約”和中國主題“同呼吸共奮斗”，根據(jù)西寧市教育局《關(guān)于在全市中小學(xué)開展“六?五”世界環(huán)境日宣傳活動(dòng)的通知》(寧教基【20xx】56號(hào))精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，在積極鞏固“綠色學(xué)?！钡幕A(chǔ)上，不斷增強(qiáng)師生的環(huán)境意識(shí)，促進(jìn)愛護(hù)環(huán)境的自覺行為，營造人人講環(huán)境保護(hù)的良好氛圍，特此組織開展了環(huán)保宣傳系列教育活動(dòng)。現(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)組織管理，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)

我校一貫重視環(huán)保宣傳教育，領(lǐng)導(dǎo)有較強(qiáng)的創(chuàng)先爭優(yōu)意識(shí)，成立了學(xué)校環(huán)境教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長作為第一責(zé)任人，各處室主任、年級(jí)組長為具體負(fù)責(zé)人，常抓不懈。每學(xué)期的學(xué)校計(jì)劃、德育計(jì)劃中都有明確創(chuàng)建目標(biāo)，并抓好過程管理，定期研究，落實(shí)措施，平時(shí)加強(qiáng)檢查督促，搞好評(píng)比總結(jié)。重視資料建設(shè)，對(duì)平時(shí)重大的活動(dòng)都能拍照、積累文字資料。重視陣地建設(shè)，學(xué)校有宣傳欄，各班有宣傳板報(bào)，結(jié)合活動(dòng)宣傳內(nèi)容，并開展演講、手抄報(bào)和板報(bào)評(píng)比活動(dòng)。

二、參與各類活動(dòng)，注重教育效果

1、利用班隊(duì)會(huì)課開展環(huán)保教育，讓學(xué)生了解西寧市環(huán)保成就，增強(qiáng)學(xué)生環(huán)境保護(hù)的信心。教育學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)花草樹木、保護(hù)益鳥益蟲等野生動(dòng)物的教育。確定常規(guī)教育重點(diǎn)，教育學(xué)生不亂涂亂寫，不追逐狂奔，不大聲喧嘩，自覺維護(hù)校園正常的教學(xué)秩序。

2、在國旗下講話中，結(jié)合6月5日世界環(huán)境日進(jìn)行環(huán)境保護(hù)重要性的教育，增強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)。

3、積極開展?fàn)幃?dāng)“綠色衛(wèi)士”活動(dòng)。教育學(xué)生從我做起，從身邊事做起。節(jié)約一滴水，節(jié)約一度電;生活用品用完后，分類處理而不隨手扔掉;購物時(shí)，能自覺不使用超薄塑料袋，不制造白色垃圾;不用一次性筷子……用實(shí)際行動(dòng)美化環(huán)境，凈化心靈。結(jié)合活動(dòng)的開展，利用校園廣播、板報(bào)、手抄報(bào)等大力宣傳，從而增強(qiáng)了全體師生的環(huán)境意識(shí)。

4、積極參與綠化、凈化、美化校園的勞動(dòng)，要求每天巡邏衛(wèi)生清潔和保潔工作，為校園的綠化、美化、香化、凈化盡心盡力。

5、制作世界環(huán)境日宣傳展板，積極參加市環(huán)保局組織的環(huán)保宣傳教育活動(dòng)。

三、走向社會(huì)，深化教育

為進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生參與環(huán)境保護(hù)，培養(yǎng)學(xué)生自我教育，自我管理能力，我們把環(huán)境教育走出校外，推向社會(huì)，開展有針對(duì)性的環(huán)保教育實(shí)踐活動(dòng)，并組織學(xué)生積極參加社區(qū)環(huán)保實(shí)踐。

1、帶領(lǐng)學(xué)生清理學(xué)校附近的垃圾，讓學(xué)生更多地參與社會(huì)環(huán)境宣傳監(jiān)督活動(dòng)。

2、組織學(xué)生向家長發(fā)放環(huán)保宣傳資料，讓學(xué)生把環(huán)境保護(hù)意識(shí)進(jìn)一步帶進(jìn)家庭和社區(qū)，讓家長和子女一起接受環(huán)境教育。

環(huán)保教育工作任重而道遠(yuǎn)，我們深切地感受到，在環(huán)保教育工作中，沒有家長和社會(huì)的支持，學(xué)校工作將事倍功半。因此，在今后的環(huán)保教育中，我們將進(jìn)一步的發(fā)揮家長學(xué)校的作用，積極與社區(qū)緊密配合，使學(xué)生、家長及社區(qū)群眾的環(huán)保意識(shí)共同提高，為保護(hù)我們的環(huán)境作出一份貢獻(xiàn)，讓我們大美青海的天更藍(lán)、地更綠、水更清!

種子站年度工作總結(jié)篇六

時(shí)光飛逝，不知不覺20xx年已經(jīng)離我遠(yuǎn)去。在過去的一年中，由于受市場大環(huán)境的影響，各行業(yè)效益不景氣，很多企業(yè)采取了減員增效的方式，而這一現(xiàn)象對(duì)于我市場拓展部來講，面臨有史以來壓力最大的一年，身為部門負(fù)責(zé)人，感受頗多。

回首這一年的工作有付出，也有回報(bào)，在此我要感謝我的直屬領(lǐng)導(dǎo)，在他不斷的打壓和對(duì)我工作上的指點(diǎn)，使我得到了成長。同時(shí)，我還要感謝各部門同事，謝謝你們的協(xié)助和配合，20xx年取得了一定的成績。對(duì)于21年的工作總結(jié)如下：

市場拓展部全年信息采集量達(dá)到xx家以上，其中包含李津津和李曉瑩兩人，拜訪及回訪量xx家，其中，有過多次溝通并進(jìn)入到意向客戶只有xx家企業(yè)，最終促成合作x家。20xx年對(duì)我個(gè)人而言，收獲最大的不是簽了多少客戶，而是在成單過程中所得到的經(jīng)驗(yàn)和21年所帶給我的意向客戶，這些將是我部門在下一年的工作中最大的財(cái)富！

2）報(bào)紙，每周固定對(duì)xx、xx招聘、xx等幾版招聘報(bào)紙進(jìn)行信息的錄入，然后發(fā)給xx，利用公司的短信平臺(tái)進(jìn)行群發(fā)，其效果一般，偶爾會(huì)接到電話，x月中旬以后，由于本部門人手不足暫時(shí)停止。

3）勞動(dòng)局和招聘會(huì)，各勞動(dòng)局所發(fā)布的信息方式基本相同，大屏幕循環(huán)滾動(dòng)播出或指定信息欄，采取的方式全部拍照，拿回來后做篩選和整理，通過每月的采集，信息變動(dòng)不大。招聘會(huì)，每周固定周六參加，先采集信息，同樣以拍照的方式，然后現(xiàn)場發(fā)名片，發(fā)名片的過程中對(duì)于不忙的或是我認(rèn)為比較好的企業(yè)盡量達(dá)到溝通，對(duì)于有意向的做好記錄另約時(shí)間，最后等到招聘會(huì)快要結(jié)束時(shí)，基本企業(yè)也不忙了，在跟其中部分企業(yè)聊聊。勞動(dòng)局和招聘會(huì)信息量非常大，經(jīng)過篩選后生產(chǎn)型企業(yè)不足1/3，但有一點(diǎn)聯(lián)系方式都是準(zhǔn)確無誤的。

4）走訪，一般周一到周五除有固定客戶安排和電話拜訪以外，其他時(shí)間安排走訪，多數(shù)需要公司車配合來做，劃分區(qū)域，制定計(jì)劃，足一進(jìn)行，其主要目地：在采集信息的同時(shí)，對(duì)各區(qū)域內(nèi)的企業(yè)做到心中有數(shù)。這樣一來在平時(shí)對(duì)信息的分析、判斷和篩選上，將起到很大作用。這一項(xiàng)工作也是22年我部門的一個(gè)重點(diǎn)。

2、業(yè)務(wù)開拓。大致以電話拜訪和實(shí)際走訪兩種形式進(jìn)行。初次拜訪主要了解對(duì)方是否有業(yè)務(wù)需求，若有意向明確服務(wù)內(nèi)容，確認(rèn)或跟進(jìn)部門負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式。再做下步計(jì)劃。若沒有意向則列為日后回訪對(duì)象。在拓展過程中，以往遇到最多的就是拒絕，而今年最多的現(xiàn)象視乎不是拒絕，而是沒有業(yè)務(wù)需要，這個(gè)時(shí)候需調(diào)整好自己的心態(tài)，給自己充電，為來年備戰(zhàn)。存在不足及改進(jìn)措施：

a）對(duì)已有信息深入調(diào)查和分析能力有限，致使不少企業(yè)信息停留，無法進(jìn)一步跟蹤。今后要尋找更多的渠道以發(fā)掘各目標(biāo)客戶。

b）電話拜訪及談判能力不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高。今后的工作繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及溝通技巧，商務(wù)能力的培養(yǎng)，從而提高業(yè)務(wù)水平。

c）在各項(xiàng)業(yè)務(wù)接洽的過程中，未能給領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的信息。在今后的學(xué)習(xí)工作中加強(qiáng)專業(yè)能力的學(xué)習(xí)以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。把握市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)對(duì)市場變化提出建設(shè)性的意見。

目前主要負(fù)責(zé)公司車輛的調(diào)配，xx公司的請(qǐng)假，排休，法人章的保管，以及日常工作的安排和執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

由于平時(shí)外出做業(yè)務(wù)，在公司的時(shí)間不是很多，辦公室的主要管理由部長負(fù)責(zé)，我來協(xié)助。作為一名基層管理者必須要堅(jiān)持原則，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。當(dāng)然在過去的管理中，自身還存在很多不足，例如：車輛的調(diào)配，x經(jīng)理提出公司所有人需給業(yè)務(wù)讓路，另外，當(dāng)初車就是市場部申請(qǐng)的，所以不允許市場部導(dǎo)致讓車閑著。在以后的工作中時(shí)刻提醒自己，不能把私人感情帶到工作中，無論是分內(nèi)還是分外工作都一視同仁，努力提高自己對(duì)工作的執(zhí)行力。從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。

1）薪資調(diào)查表，結(jié)合到每天的工作當(dāng)中，重點(diǎn)需要了解薪資結(jié)構(gòu)，然后分行業(yè)進(jìn)行錄入，到年底自然形成了。

2）國企信息，年前已對(duì)xx國企信息進(jìn)行查找并制成名單，年后帶車跑，具體計(jì)劃需要根據(jù)企業(yè)地址進(jìn)行劃分。

3）帶車走訪，根據(jù)xx企業(yè)分布情況劃分區(qū)域，按周制定計(jì)劃。

4）季節(jié)性用工（包含假期工），主要著手電子類和食品類企業(yè)。

20xx年市場拓展部終極目標(biāo)：簽單x家企業(yè)。

具體計(jì)劃還需要結(jié)合公司大的方向來制定，最后，希望總經(jīng)理在20xx年能夠經(jīng)常來xx，我們的團(tuán)隊(duì)需要您！

種子站年度工作總結(jié)篇七

2017-2018學(xué)年度教學(xué)工作總結(jié)

教師：韓小花

光陰荏苒，歲月如歌。轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期的教學(xué)工作已進(jìn)入尾聲。為使自己今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、思想品德方面

任教以來，我一直認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識(shí)，自覺踐行“三個(gè)代表”精神，熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責(zé)，愛學(xué)校、愛學(xué)生。作為一名教師，我嚴(yán)格要求自己，通過政治思想、學(xué)識(shí)水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來約束自己的行為，提高自己的教學(xué)水平，為社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、教育工作方面

本學(xué)期，我擔(dān)任了2015級(jí)建筑1班和2015級(jí)建筑2班的識(shí)圖課。在教學(xué)工作中，我做到了：

2;認(rèn)真上課。本人一直把教學(xué)看得很重，如何備好課、上好課一直是心里的重頭戲。為此精心設(shè)計(jì)每一堂課，注重知識(shí)灌輸與能力培養(yǎng)相結(jié)合，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體能動(dòng)性，取得了較好的教學(xué)效果，得到了學(xué)生的好評(píng)。

3;認(rèn)真批改作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生，答疑解惑，傳道授業(yè)。

三、遵守紀(jì)律方面

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，從沒有說或做不利于學(xué)校發(fā)展的話或事，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

^v^金無足赤，人無完人^v^。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，開拓前進(jìn)，為職教事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量。

種子站年度工作總結(jié)篇八

20xx年上半年，赫章縣產(chǎn)業(yè)園區(qū)在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在干部職工的共同努力下，堅(jiān)持實(shí)謀至上、實(shí)干至上、實(shí)績至上，抓住規(guī)劃引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目帶動(dòng)、精細(xì)化管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作，助力我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展，圓滿完成了目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合工作落實(shí)情況，總結(jié)如下：

一、

（一）主要做法

1.抓實(shí)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展支撐能力

媽姑園區(qū)：完成匯鑄公司廁所周邊硬化工程1500平方米、辦公室裝修工程并入駐辦公，夜郎公司燒積車間脫硫設(shè)備建設(shè)安裝工程完成并投入使用。珠市工業(yè)園區(qū)野馬川園區(qū)：完成絲路興蠶鍋爐配套蒸汽管道焊接安裝340米；翰墨公司圍墻處供水管道焊接安裝80mm鋼管13米、80mm法蘭盤1套、250mm法蘭墊圈1個(gè)；維修聚泰公司后面廠房安裝pvc排水管12米。投資20100元；二期標(biāo)準(zhǔn)化廠房（聚泰使用的）地坪漆施工平方米投資萬元；絲路興蠶紡織有限公司多功能冷庫建設(shè)項(xiàng)目400立方，投資40萬元；南沖老橋至原野馬體育圍墻靠快速通道路邊毛路、墊層工程，總長992米，投資萬元。另外遷改線路6600元。共計(jì)萬元。路面由交通局實(shí)施；zgs-12/變壓器維修一臺(tái)，費(fèi)用萬元。協(xié)助完成赫章縣鑫盛包裝有限公司、赫章縣農(nóng)特產(chǎn)品開發(fā)有限公司、貴州骨安康藥酒有限責(zé)任公司、赫章豐贏五金有限公司等4家企業(yè)入住并指導(dǎo)建設(shè)，現(xiàn)已不同程度投產(chǎn)。配合引進(jìn)的飛洋實(shí)業(yè)（廣州）有限公司皮革加工項(xiàng)目入住安裝設(shè)備。

珠市園區(qū)：洗羊塘片區(qū)廠房建設(shè)工程12號(hào)廠房項(xiàng)目完成基礎(chǔ)工程。啟動(dòng)年產(chǎn)1萬噸蛋托和1萬噸紙板項(xiàng)目建設(shè)，完成林月公司、泉盛公司7臺(tái)行車檢驗(yàn)，完成林月公司、三聯(lián)公司、力盛公司、月凱公司9臺(tái)叉車檢驗(yàn)、完成林月公司門口與公路交界處路面改造、硬化，協(xié)調(diào)啟動(dòng)罐子窯供電工程建設(shè)，啟動(dòng)佳發(fā)公司配礦項(xiàng)目建設(shè)。

2.抓好服務(wù)企業(yè)，優(yōu)化營商環(huán)境

赫章產(chǎn)業(yè)園區(qū)以做好服務(wù)為培育企業(yè)的著力點(diǎn)，積極協(xié)調(diào)縣直有關(guān)部門及相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一道解決園區(qū)企業(yè)面臨的困難和問題。一是積極協(xié)調(diào)縣水務(wù)局、水投水務(wù)公司，加快供水保障性工程建設(shè)，確保園區(qū)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)生活用水需要。二是加快電力設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)園區(qū)企業(yè)用電保障。與供電部門協(xié)商達(dá)成一致，建設(shè)珠市工業(yè)園區(qū)三聯(lián)等公司供電線路。三是協(xié)調(diào)生態(tài)環(huán)境分局指導(dǎo)工作，加快園區(qū)環(huán)保設(shè)施建設(shè)，按照上級(jí)環(huán)?！盎仡^看”問題清單，督促企業(yè)整改銷號(hào)。四是大力優(yōu)化營商環(huán)境，對(duì)新引進(jìn)項(xiàng)目辦理相關(guān)手續(xù)上進(jìn)行“零距離，保姆式”全程代辦服務(wù)，及時(shí)完善項(xiàng)目生產(chǎn)所需配套附屬工程。

3.抓好脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興有效銜接。選派了4名干部到村任第一書記參與幫扶工作，分別涉及珠市鄉(xiāng)德塊村、礦山村，水塘堡鄉(xiāng)新民社區(qū)，白果街道朝陽村；黨工委主要負(fù)責(zé)同志深入聯(lián)系鄉(xiāng)調(diào)研指導(dǎo)工作20余次，指導(dǎo)基層黨組織建設(shè)工作，為駐村干部購買生產(chǎn)必須品、不低于100萬元的人身意外保險(xiǎn)，為全面鞏固脫貧攻堅(jiān)成果和鄉(xiāng)村振興有效銜接提供了強(qiáng)有力的人力物力保障。

4.抓好黨的建設(shè)工作，確保形成工作活力。一是做好黨員管理培養(yǎng)工作。認(rèn)真開展黨員組織關(guān)系排查工作，深入開展黨員排查，對(duì)園區(qū)黨員進(jìn)行全面掌握，規(guī)范黨員檔案管理。加強(qiáng)入黨積極分子的培養(yǎng)，把政治理論水平高、政治素養(yǎng)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、道德品質(zhì)好的人員列為培養(yǎng)對(duì)象，著力為黨支部輸送“新鮮血液”，確保園區(qū)黨員示范帶動(dòng)作用得到進(jìn)一步提升。二是切實(shí)抓好非公黨建工作。實(shí)行園區(qū)非公企業(yè)選派黨建指導(dǎo)員工作模式，強(qiáng)化非公企業(yè)黨建指導(dǎo)。園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部到各企業(yè)開展調(diào)研及指導(dǎo)黨建工作共50余人次，為企業(yè)提出有效工作建議和意見22余條。三是抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。以落實(shí)“兩個(gè)主體”責(zé)任、狠抓作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，扎實(shí)有效地推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。討論出臺(tái)了干部約談、意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制、開展三個(gè)大興之風(fēng)、“新時(shí)代農(nóng)民講習(xí)所”建設(shè)等實(shí)施方案。對(duì)黨工委領(lǐng)導(dǎo)班子成員及各科室、管理處負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談共15人次，對(duì)約談對(duì)象分別提出有效工作建議和意見共12條。通過約談，促進(jìn)黨員干部廉潔自律，營造風(fēng)清氣正的政治生態(tài)和發(fā)展環(huán)境。

5.抓好安全生產(chǎn)工作，確保安全穩(wěn)定發(fā)展。認(rèn)真貫徹落實(shí)相關(guān)安全生產(chǎn)文件精神，緊緊圍繞“防風(fēng)險(xiǎn)、除隱患、遏事故”理念，有計(jì)劃、有布置、有檢查、有落實(shí)地開展工作，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)意識(shí)，確保園區(qū)安全穩(wěn)定健康發(fā)展。一是各企業(yè)在廠區(qū)內(nèi)、公共場所懸掛張貼相應(yīng)的宣傳壁畫、壁報(bào)、宣傳標(biāo)語、橫幅等安全生產(chǎn)宣傳材料。二是積極組織園區(qū)企業(yè)開展的“安全生產(chǎn)月”宣傳咨詢?nèi)栈顒?dòng)，懸掛主題橫幅，發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳資料進(jìn)行安全宣傳。三是園區(qū)內(nèi)一些大中型企業(yè)按照?qǐng)@區(qū)安排進(jìn)行了安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練、全員安全培訓(xùn)教育、“反三違”和“零事故”為主題的安全文化建設(shè)活動(dòng)及員工的交通安全教育等一些活動(dòng)，通過這些活動(dòng)加強(qiáng)了職工安全意識(shí)，提高了自我防范能力，使職工懂得了珍愛生命、遵章守紀(jì)、安全生產(chǎn)、防范事故的重要性。四是各個(gè)企業(yè)都進(jìn)行了安全生產(chǎn)自查活動(dòng)，及時(shí)了消除各種安全隱患。企業(yè)在認(rèn)真做好車間安全生產(chǎn)管理工作的同時(shí)，對(duì)廠區(qū)、車間、設(shè)備等都進(jìn)行了安全隱患排查，集中消除了一批安全盲區(qū)、死角和隱患，進(jìn)一步增強(qiáng)了安全防范能力，確保生產(chǎn)場所穩(wěn)定平安，實(shí)現(xiàn)了“零事故”。截止目前，共計(jì)發(fā)現(xiàn)一般安全隱患27條，已全部完成整改，無重大隱患。

（二）取得的成績

1.經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

20xx年1至6月，預(yù)計(jì)完成工業(yè)產(chǎn)業(yè)工業(yè)投資億元，占目標(biāo)任務(wù)17億元的；預(yù)計(jì)完成工業(yè)產(chǎn)值億元，占目標(biāo)任務(wù)50億元的；預(yù)計(jì)完成稅收億元，占目標(biāo)任務(wù)億元的；預(yù)計(jì)完成工業(yè)用電量億千瓦時(shí)，占目標(biāo)任務(wù)億千瓦時(shí)；預(yù)計(jì)新增規(guī)模企業(yè)3戶，占目標(biāo)任務(wù)5戶的60%

2.招商引資情況

20xx年上半年,黨工委書記親自外出招商3次，洽談項(xiàng)目 13個(gè)，即：西藏農(nóng)投特色產(chǎn)品有限公司赫章縣核桃等農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、銷售項(xiàng)目，廣西軒力健康管理有限責(zé)任公司赫章縣年產(chǎn)30噸烏蒙骨酒（配制酒）項(xiàng)目，東莞市澤源機(jī)械有限公司赫章縣機(jī)械鑄造項(xiàng)目，深圳市名洲建設(shè)有限公司赫章縣新型建筑裝飾材料生產(chǎn)項(xiàng)目，深圳貴仁德投資發(fā)展有限公司赫章縣蛋托生產(chǎn)項(xiàng)目，廣東泰明金屬制品有限公司金屬拋光項(xiàng)目，蒼南縣精富包裝有限公司紙箱生產(chǎn)項(xiàng)目，四川晟鑫新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司赫章縣玄武巖拉絲項(xiàng)目，云南馳宏鋅鍺股份有限公司赫章縣鉛鋅鍺綠色產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，廣東省獵人谷精鑄科技有限公司赫章縣生鐵鑄造項(xiàng)目，廣東省凌豐集團(tuán)股份有限公司金屬拋光項(xiàng)目，云南馳宏鋅鍺股份有限公司赫章縣鉛鋅鍺綠色產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，云南雅赫生物科技有限公司玖瑰花系列產(chǎn)品，成功簽約項(xiàng)目7個(gè)，招商引資簽約投資金額17100萬元。

20xx年上半年新開工建設(shè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目7個(gè)，建設(shè)核桃糖生產(chǎn)包裝生產(chǎn)線一條，建設(shè)臘肉生產(chǎn)包裝生產(chǎn)線一條，建設(shè)核桃包裝生產(chǎn)線一條，建設(shè)500立方米冷藏庫一個(gè)，建設(shè)烏蒙骨酒配制生產(chǎn)線一條，建設(shè)內(nèi)外墻膩?zhàn)臃凵a(chǎn)線一條，建設(shè)真石漆生產(chǎn)線一條，建設(shè)抗裂砂漿生產(chǎn)線一條，建設(shè)廠房面積16500平方米，建設(shè)蛋托生產(chǎn)線一條，建設(shè)紙板生產(chǎn)線一條，建設(shè)金屬制品拋光生產(chǎn)線一條（新安裝液壓機(jī)床一臺(tái)、拋光機(jī)30臺(tái)），建設(shè)紙箱生產(chǎn)線二條，建設(shè)皮革鞣制生產(chǎn)線一條。

（三）工作亮點(diǎn)

種子站年度工作總結(jié)篇九

福建農(nóng)林大學(xué)教師教學(xué)工作規(guī)范（修訂）

第一條 為適應(yīng)高等教育改革發(fā)展的需要，進(jìn)一步規(guī)范我校教師教學(xué)工作，明確教師在各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中的職責(zé)，穩(wěn)定正常的教學(xué)秩序，提高教學(xué)質(zhì)量，制定本工作規(guī)范。

第二條 福建農(nóng)林大學(xué)從事教學(xué)工作的人員須遵守本工作規(guī)范。

第一章 基本要求

第三條 熱愛社會(huì)主義祖國，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，努力學(xué)習(xí)馬列主義、^v^思想、^v^理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，樹立正確的現(xiàn)代教育觀、質(zhì)量觀和人才觀，努力學(xué)習(xí)教育理論，研究教育規(guī)律，解放思想，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

第四條 熱愛教育事業(yè)，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作；積極承擔(dān)教學(xué)任務(wù)，執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，完成教學(xué)工作。

第五條 遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，為人師表，教書育人，關(guān)心學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生、引導(dǎo)學(xué)生，注重學(xué)生思想道德素質(zhì)、文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和身心素質(zhì)的全面發(fā)展。

第六條 系統(tǒng)掌握本學(xué)科的基本理論、基本知識(shí)和專業(yè)技能，努力學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代教育技術(shù)和相關(guān)學(xué)科知識(shí)，積極參加教學(xué)改革和教學(xué)建設(shè)，注重實(shí)踐，勇于創(chuàng)新，不斷提高教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。

第二章 任課資格

第七條 新教師必須參加崗前培訓(xùn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)高等教育學(xué)、高等教育心理學(xué)、高等教育法規(guī)概論、高等學(xué)校教師職業(yè)道德等課程。所有開課教師必須持有具備上課資格的教師資格證。

第八條 所有課程均實(shí)行主講教師負(fù)責(zé)制。主講教師應(yīng)選聘學(xué)術(shù)水平高、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、教學(xué)效果好，具有講師職稱以上的教師或研究生（含雙學(xué)位）畢業(yè)以上學(xué)歷資格的教師擔(dān)任。某些課程因特殊情況由不具備研究生資格的助教主講的，所在系（教研室）必須指定講師以上教師負(fù)責(zé)具體指導(dǎo)，經(jīng)所在學(xué)院院長同意后，才能擔(dān)任課程主講任務(wù)。

第九條 新教師在首次獨(dú)立擔(dān)任某門課程的主講教師前，必須填寫“新開課申報(bào)表”，由所在系（教研室）組織進(jìn)行試講，通過考核評(píng)議認(rèn)可并經(jīng)分管教學(xué)的院領(lǐng)導(dǎo)審核后，報(bào)教務(wù)處批準(zhǔn)，方可正式開課。

第十條 根據(jù)培養(yǎng)計(jì)劃需要，擬開設(shè)新課程的教師，應(yīng)提前一學(xué)期向系（教研室）申請(qǐng)，填寫“開新課申報(bào)表”，由系（教研室）對(duì)課程教學(xué)大綱、教材和有關(guān)教學(xué)參考資料以及實(shí)踐教學(xué)條件進(jìn)行審查，確認(rèn)其具備開課的基本要求，經(jīng)分管教學(xué)的院領(lǐng)導(dǎo)審核后，報(bào)教務(wù)處批準(zhǔn)。

第十一條 教師開設(shè)新課程應(yīng)具備以下條件：

1、有完整的課程教學(xué)大綱、授課教案和詳細(xì)講稿。

2、有適用的教材、講義或參考書，有實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)書及其他輔助教學(xué)資料。

3、對(duì)該學(xué)科領(lǐng)域有系統(tǒng)深入的研究，積累了相當(dāng)數(shù)量的資料；掌握了擬開課程的基本內(nèi)容，熟悉教材。

4、具備開課的基本教學(xué)條件和教學(xué)手段。

第三章 課堂教學(xué)

第十二條 課程教學(xué)大綱是教師從事教學(xué)工作的基本文件，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核的依據(jù)，是檢查教師教學(xué)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。課程教學(xué)大綱應(yīng)根據(jù)培養(yǎng)計(jì)劃、預(yù)定教學(xué)目的和計(jì)劃學(xué)時(shí)數(shù)制定，經(jīng)學(xué)院審批后報(bào)教務(wù)處備案，在教學(xué)過程中一般不得輕易更動(dòng)。若因特殊情況需要更動(dòng)教學(xué)大綱，必須提出書面申請(qǐng)，經(jīng)系（教研室）主任及院長審批后報(bào)教務(wù)處備案。

第十三條 各門課程都應(yīng)選用適當(dāng)?shù)慕滩模付ê线m的中、外文參考書目、資料或輔助教學(xué)用書，配備有益于融匯貫通所學(xué)知識(shí)的習(xí)題材料，以便學(xué)生課外學(xué)習(xí)。選用教材時(shí)應(yīng)注重體系內(nèi)容有較強(qiáng)的科學(xué)性、先進(jìn)性，對(duì)學(xué)習(xí)者具有啟發(fā)性、適用性。

第十四條 任課教師在開課前必須明確本課程與相關(guān)學(xué)科的聯(lián)系，以及先行課的教學(xué)情況和后續(xù)課的安排，處理好課程間的銜接。要了解學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，根據(jù)大多數(shù)學(xué)生的知識(shí)水平和接受能力，確定合理的教學(xué)進(jìn)度，采用得當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方式，并注重因材施教。

第十五條 任課教師上課前必須認(rèn)真?zhèn)湔n，上課時(shí)應(yīng)有教案和講稿。備課時(shí)必須按教學(xué)大綱要求，深入鉆研教材，熟悉教材內(nèi)容，大量閱讀參考文獻(xiàn)，抓住基本概念、基本理論、基本技能和各章節(jié)的基本要求，明確重點(diǎn)、難點(diǎn)，科學(xué)合理地安排教學(xué)內(nèi)容，科學(xué)合理選擇現(xiàn)代教學(xué)手段，不斷吸收和消化最新信息，不斷更新教案，寫出詳細(xì)講稿。

第十六條 課堂講授是大學(xué)教學(xué)中最基本的、重要的教學(xué)形式，要貫徹少而精、因材施教、理論聯(lián)系實(shí)際、科學(xué)性與思想性統(tǒng)

一、傳授知識(shí)與培養(yǎng)能力相結(jié)合等教學(xué)原則。課堂講授提倡啟發(fā)式、討論式的教學(xué)方法，著重培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和分析解決問題的能力以及培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。

第十七條 課堂講授應(yīng)努力做到理論闡述準(zhǔn)確，概念清晰，條理分明，論證嚴(yán)密，邏輯性強(qiáng)，重點(diǎn)突出，語言精煉，板書工整，儀態(tài)端莊，精神飽滿，富有激情；同時(shí)應(yīng)著重講思路、講概念的引入、講理論形成的來龍去脈及其相互聯(lián)系；教學(xué)內(nèi)容應(yīng)反映本學(xué)科和相鄰學(xué)科的新成果、新進(jìn)展；積極采用多媒體教學(xué)等現(xiàn)代教育技術(shù)手段，擴(kuò)大課堂教學(xué)信息量，提高教學(xué)質(zhì)量。

第十八條 上課伊始，教師要以適當(dāng)方式作自我介紹，以增進(jìn)師生之間的聯(lián)系和了解。教師在扼要介紹本課程教學(xué)計(jì)劃之后，應(yīng)詳細(xì)說明作業(yè)、實(shí)驗(yàn)以及測驗(yàn)（期中和期末考試）等在總評(píng)成績中所占的比重。任課教師要注意維持課堂秩序，教育和督促學(xué)生遵守課堂紀(jì)律，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)處理，并于課后向?qū)W生所在學(xué)院或校教務(wù)處反映。任課教師對(duì)學(xué)生要嚴(yán)格要求，認(rèn)真考勤，對(duì)缺課、曠課累計(jì)超過該課程教學(xué)時(shí)數(shù)三分之一及以上的學(xué)生，取消其參加該課程結(jié)束考試的資格，并在課程結(jié)束考試前2周將取消考試資格的學(xué)生名單報(bào)送到學(xué)生所在學(xué)院。

第十九條 任課教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)大綱要求和學(xué)生實(shí)際情況編制案例和習(xí)題集，確定習(xí)題課的次數(shù)和內(nèi)容，配合教學(xué)進(jìn)度組織好習(xí)題課。習(xí)題課一般應(yīng)以教師指導(dǎo)為主，通過精選典型例題進(jìn)行講解，使學(xué)生加深對(duì)課程內(nèi)容的理解和掌握，提高思維能力和實(shí)際應(yīng)用能力。

第二十條 任課教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)要求認(rèn)真組織課堂討論。討論前教師、學(xué)生都要做好充分準(zhǔn)備，討論的題目應(yīng)是課程的核心問題和學(xué)生的疑難問題，也可增加一些有深度的、與該課程內(nèi)容相關(guān)的、反映科學(xué)技術(shù)發(fā)展或科技界、學(xué)術(shù)界有爭議的問題。政治理論課的討論應(yīng)聯(lián)系社會(huì)熱點(diǎn)問題、社會(huì)改革的新課題，討論中，教師要圍繞教學(xué)目的，培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生發(fā)言，并及時(shí)進(jìn)行歸納和總結(jié)。

第四章 課外輔導(dǎo)與批改作業(yè)

種子站年度工作總結(jié)篇十

實(shí)習(xí)的日子里，讓我不斷進(jìn)步，不斷成長，剛剛來到承德四中時(shí)，校領(lǐng)導(dǎo)就讓我接手本校的《笛子》團(tuán)日活動(dòng)，當(dāng)時(shí)的我還是那么的沒有自信，擔(dān)心把這個(gè)再搞砸，但最終我還是接受了這個(gè)活動(dòng)，有句諺語是這么說的：“有些事情不是難以做到才失去信心，而是失去信心才難以做到?！边@句話深刻的印在了我的心里。

團(tuán)日活動(dòng)，每周一次，每次都是固定的那幾位同學(xué)，當(dāng)然我本是初一的音樂老師，但是對(duì)于社團(tuán)活動(dòng)，我卻帶的初二學(xué)生，初一初二的同學(xué)相比之下，明顯的初二同學(xué)比較成熟，短短的一年時(shí)間就會(huì)讓她們變得如此的成熟。學(xué)校開設(shè)笛子社團(tuán)主要是為了注重學(xué)生們的全面發(fā)展，提高學(xué)生的自身素養(yǎng)。

團(tuán)日活動(dòng)的第一次與同學(xué)接觸，首先向大家介紹了一下自己，然后又圍繞本周的團(tuán)日活動(dòng)展開話題，讓他們了解，團(tuán)日活動(dòng)的利端，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)笛子的興趣，為了吸引學(xué)生，第一節(jié)課時(shí)，我為大家展示了典型的笛子專業(yè)曲《小放?！繁硌萃?，把同學(xué)們都驚呆了，此時(shí)的我充滿了信心，去把我的東西授給他們。

時(shí)間飛快與同學(xué)們相處的日子越來越少，但是師生之間的感情越來越濃，學(xué)到的東西越來越多，通過了這個(gè)活動(dòng)使我的專業(yè)水平有了明顯的提高，團(tuán)日活動(dòng)是全校一起來參加的各項(xiàng)團(tuán)日活動(dòng)，學(xué)校開展此活動(dòng)，促進(jìn)了學(xué)生德智體美全面協(xié)調(diào)發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

在團(tuán)日活動(dòng)中，笛子社團(tuán)的同學(xué)能積極的參與進(jìn)來，因?yàn)槊恐艿牡谄吖?jié)課是社團(tuán)，但第七節(jié)課課下是大課間，許多的同學(xué)為了在課堂上多學(xué)習(xí)一些知識(shí)，利用了大課間休息時(shí)間，由此可見，我們的社團(tuán)同學(xué)都是富有責(zé)任心的同學(xué)，同學(xué)們這樣的行為很值得表揚(yáng)。

近期的社團(tuán)是教大家一曲流行的曲子《金蛇狂舞》通過幾節(jié)課的學(xué)習(xí)，同學(xué)們很快就能完整的吹出這首曲子，這次的活動(dòng)計(jì)劃比我預(yù)期的還要早完成。

我的社團(tuán)活動(dòng)形式生動(dòng)活潑，內(nèi)容豐富多彩，提高學(xué)生的興趣，但是都?jí)蛳硎芑顒?dòng)中不同的角色，學(xué)習(xí)的同時(shí)，我們不可忽略自身的全面發(fā)展。

在這里，團(tuán)日活動(dòng)為我們平時(shí)的簡單學(xué)習(xí)生活增添了一抹亮色，豐富了我們精神生活和全面發(fā)展的我們的素質(zhì)對(duì)我們有重要作用，所以還是那句話“有些事情不是難以做到才失去信心，而是失去信心才難以做到?！奔佑?，我的團(tuán)日小組!

種子站年度工作總結(jié)篇十一

今年以來，我們以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為主線，緊緊圍繞年初目標(biāo)任務(wù)，創(chuàng)新服務(wù)模式，突出工作重點(diǎn)，深化工作舉措，全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作推進(jìn)扎實(shí)有序，發(fā)展態(tài)勢良好。 根據(jù)縣委、縣政府關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村指標(biāo)的分解任務(wù)，具體共有15項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。1-6月份除園區(qū)建設(shè)、幫扶脫貧、“四有一責(zé)“創(chuàng)建等有待繼續(xù)完善，其他各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)都完成和超額完成。

1、完成農(nóng)業(yè)招商引資市外民資3000萬元——牧業(yè)生態(tài)發(fā)展有限公司。

2、建成一個(gè)億元農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)項(xiàng)目。食品有限公司，已于今年6月19日正式投產(chǎn)運(yùn)營。該項(xiàng)目已申報(bào)為省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

3、在建一個(gè)億元休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目——有機(jī)農(nóng)場項(xiàng)目。該項(xiàng)目由xxx投資，核心建設(shè)地點(diǎn)在xxx村，計(jì)劃投資1億元，用地2600畝。該項(xiàng)目將建成集生態(tài)種養(yǎng)、餐飲、休閑、娛樂、培訓(xùn)為一體的農(nóng)業(yè)復(fù)合園。目前該項(xiàng)目協(xié)議已簽訂。已投入500萬元，700畝有機(jī)稻米栽培正在轉(zhuǎn)換。

4、新建高效農(nóng)業(yè)園區(qū)。新建高效經(jīng)濟(jì)林果500畝，協(xié)議已簽；新建棗園100畝，已完成，目前正在土地流轉(zhuǎn)。

5、擴(kuò)建設(shè)施有機(jī)大棚蔬菜種植項(xiàng)目。xxx有機(jī)農(nóng)場有限公司計(jì)劃發(fā)展有機(jī)大棚蔬菜500畝，目前已投入200萬元，已建60畝露地有機(jī)蔬菜。

6、新建高效漁業(yè)園區(qū)。面積500畝，核心建設(shè)地點(diǎn)在xxxx村，已建設(shè)完成。

7、實(shí)施省級(jí)高效漁業(yè)政府扶持項(xiàng)目?？偼顿Y160萬元，建設(shè)南農(nóng)場高效漁業(yè)基地。項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：改造池塘580畝、新建苗池80畝，土方11萬方；新建1100米寬米砼生產(chǎn)路；新建塘口生產(chǎn)管理用房2套；新置進(jìn)排水管道設(shè)置80畝、機(jī)泵2臺(tái)套；引進(jìn)優(yōu)質(zhì)魚種萬公斤；舉辦技術(shù)培訓(xùn)班4期400人次。目前項(xiàng)目正在實(shí)施。

8、完成農(nóng)村河道疏浚工程項(xiàng)目、千億斤糧項(xiàng)目等?？偼顿Y1000萬元，對(duì)全鎮(zhèn)112條河道疏浚整治，涉及24個(gè)村(居),總長280公里，共分12個(gè)標(biāo)段，完成115萬方。投資1000萬元千億斤糧項(xiàng)目，實(shí)施完成梯形渠道8公里，u形渠道9公里，泵站2 座，生產(chǎn)橋6座，涵洞200多座。投資70萬元，實(shí)施大橋接線實(shí)施u形渠道公里，開挖土渠道8公里，涵洞187座。投資70萬元，建成水產(chǎn)1號(hào)路。

9、完成“一事一議”以獎(jiǎng)代補(bǔ)惠農(nóng)項(xiàng)目。今年以來，我們借“一事一議”以獎(jiǎng)代補(bǔ)等惠農(nóng)項(xiàng)目為契機(jī)，投資320萬元，涉及11個(gè)村，分別是xx。所有項(xiàng)目均為村內(nèi)道路建設(shè)，總長14公里。4月底完成了所有一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目招投標(biāo)工作，目前所有項(xiàng)目已全部完工，等待上級(jí)部門驗(yàn)收。

種子站年度工作總結(jié)篇十二

這次社團(tuán)活動(dòng)在我們班進(jìn)行，通過這次社團(tuán)活動(dòng)我發(fā)現(xiàn)了在活動(dòng)中的很多不足之處。

首先，這次活動(dòng)準(zhǔn)備得不夠充分，例如：大家分了六個(gè)小組，在決定六個(gè)小組參賽的人員與先后順序上以及所讀內(nèi)容的難易方面出現(xiàn)了問題，有點(diǎn)不公平，事先準(zhǔn)備的不充分。應(yīng)該用抽簽來決定，這樣比較公平。

其次，沒有考慮到時(shí)間的問題，所以在選參賽人員上浪費(fèi)了太多的時(shí)間，至于大家朗讀的時(shí)間太少了，時(shí)間才會(huì)有點(diǎn)緊張，這是因?yàn)槭虑皼]有估計(jì)好時(shí)間，活動(dòng)剛結(jié)束放學(xué)鈴就響了，一點(diǎn)多余的時(shí)間都沒有，下一次還是提前準(zhǔn)備好，就不會(huì)出現(xiàn)以上的情況。

不過這次活動(dòng)也有很多可取之處。

在這次活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)許多人員很盡職，而且同學(xué)們也很配合。大家積極發(fā)表意見，對(duì)某些同學(xué)的不足之處提出建議，對(duì)某些好的同學(xué)進(jìn)行表揚(yáng)，而寫大家都很踴躍，之后我問誰還想起來讀一讀的時(shí)候，大家都起來搶著讀。到最后的時(shí)候，我讓大家評(píng)選出優(yōu)秀人員的時(shí)候，大家都積極發(fā)表自己的意見，是這次活動(dòng)的尾聲接近高潮。

我在帶你去飛朗誦社，得到了歡樂，我在每一堂課，技術(shù)得到精進(jìn)。在活動(dòng)中，能力得到鍛煉，友情得到發(fā)展。

種子站年度工作總結(jié)篇十三

街道近幾年在市科技局的大力支持下和市農(nóng)業(yè)局的全力技術(shù)配合下，緊緊圍繞城郊型農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向和種子種苗建設(shè)，開展了一系列科技攻關(guān)和課題研究，有力地促進(jìn)了街道農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)提升，農(nóng)業(yè)效益穩(wěn)步增長，實(shí)現(xiàn)了科技進(jìn)步與農(nóng)業(yè)增效的“雙贏”。土地畝均產(chǎn)出率從xxxx年的2340元提高到20xx年的3887元，農(nóng)民人均收入從xxxx年的3738元提高到20xx年的6466元，新增大棚栽培面積2xx0余畝(大棚設(shè)施栽培總面積已達(dá)35xx畝)，大棚畝均產(chǎn)出67xx元。同時(shí)，通過試驗(yàn)基地建設(shè)和技術(shù)推廣，建立了一批設(shè)施齊全，技術(shù)到位率高的規(guī)?；a(chǎn)基地和農(nóng)業(yè)企業(yè)，成為整體技術(shù)推進(jìn)和科技示范的領(lǐng)頭雁。

街道是 市的城關(guān)鎮(zhèn)，隨著城市建設(shè)的需要，土地面積遂年減少，同時(shí)又是農(nóng)技人員集聚的地方，如何發(fā)揮農(nóng)技力量優(yōu)勢，提高農(nóng)業(yè)在全市整體農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)作用，我們?cè)谧ズ矛F(xiàn)有耕地城郊型產(chǎn)業(yè)化布局的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)行種子種苗技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收和創(chuàng)新，通過種子種苗的輻射來推廣先進(jìn)實(shí)用技術(shù)。先后承擔(dān)了“菜椒雜交制種”、“大棚蔬菜主要品種種子種苗繁育與推廣”、“工廠化育苗技術(shù)研究”、“法國6號(hào)番茄的引種與無性繁育體系建設(shè)”等種子種苗方面開發(fā)課題，不但形成了區(qū)域化種子種苗繁育基地，而且所繁種子種苗以其品種和質(zhì)量優(yōu)勢，迅速推廣至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣市。如“菜椒雜交制種”課題開拓了寧波市內(nèi)菜椒雜交制種領(lǐng)域，所繁黃殼燈椒比中椒系列增產(chǎn)，平均畝產(chǎn)達(dá)38xx千克，同時(shí)黃殼燈椒殼黃綠、色澤好、外形大、四角均勻、糯性足，品質(zhì)優(yōu)秀又適于脫水加工，年繁育種子30千克，推廣面積2xx0畝，在街道西華頭村形成了5xx畝大棚燈椒生產(chǎn)區(qū)，成為寧波市著名的菜椒生產(chǎn)專業(yè)村;“大棚蔬菜主要品種種子種苗繁育與推廣”課題組建了市種子種苗龍頭企業(yè)之一市德清種子種苗有限公司，經(jīng)三年建設(shè)公司占地面積90畝，固定資產(chǎn)150萬元，擁有連棟大棚8xx0平方米，825型管棚1xx套全設(shè)施生產(chǎn)基地，建立了品比、雜交制種、常規(guī)提純復(fù)壯良種繁育、全年種苗生產(chǎn)技術(shù)體系。篩選有 8788大紅番茄、988粉紅番茄、20xx辣椒等產(chǎn)量高，品質(zhì)優(yōu)等品種，在生產(chǎn)上得到了一定面積的推廣，累計(jì)推廣面積達(dá)2xx0余畝;形成了年產(chǎn)黃殼燈椒、上海雜交70、90、120天、8788番茄雜交種50千克;提純復(fù)壯繁育常規(guī)良種(以寧波藤茄、羊角椒804、寧波綠帶)2xx千克;每年冬春二季進(jìn)行種苗生產(chǎn)，有各類品種35個(gè)，年繁育種苗15xx萬株。所繁育種苗以其品種和質(zhì)量優(yōu)勢，在廣大種植戶中樹立了良好信譽(yù)，依托各地的科技示范戶及農(nóng)技人員，迅速擴(kuò)散至周邊縣市及省外，年推廣面積達(dá)1萬余畝，農(nóng)民增收480萬元。

前幾年種子種苗建設(shè)成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，為全面提升種子種苗產(chǎn)業(yè)層次，于20xx年起開始實(shí)施“工廠化育苗技術(shù)研究”和“法國6號(hào)番茄無性繁育體系建設(shè)”，已形成以穴盤、泥炭系基質(zhì)和冬季電加溫育苗，夏秋避雨遮陽降溫為核心的半工廠化育苗技術(shù)體系，已形成年育西瓜嫁接苗1xx萬株、綠花菜秧苗2xx萬株的生產(chǎn)能力。今年上半年繁育西瓜嫁接苗10萬株，應(yīng)用面積3xx 余畝，基本解決了大棚西瓜連作障礙和西瓜枯萎病的發(fā)生，西瓜嫁接苗比常規(guī)西瓜苗增產(chǎn)在20%以上;今年下半年繁育夏秋栽培西瓜嫁接苗5萬株，栽培面積 1xx畝，在各試驗(yàn)點(diǎn)區(qū)試(30畝)，取得了明顯成功，平均畝產(chǎn)值達(dá)3xx0余元，將開創(chuàng)本地西瓜反季栽培新的局面;同海通集團(tuán)合作進(jìn)行了綠花菜統(tǒng)一供苗中試，共繁育穴盤苗10萬株，布點(diǎn)9個(gè)，種植面積50余畝，各地反映較好，緩苗和發(fā)棵速度均超過自行床土育苗。我們又針對(duì)國外引進(jìn)的番茄品種生長勢強(qiáng)，抗病性好，產(chǎn)量高，品質(zhì)優(yōu)的特點(diǎn)，加大了國外番茄品種的引進(jìn)力度，通過品比，法國6號(hào)番茄的綜合性狀較好，適于本地區(qū)早春和夏秋反季節(jié)栽培，宜在生產(chǎn)上加以推廣，實(shí)現(xiàn)番茄品種的更新。但由于進(jìn)口番茄種子價(jià)格昂貴，一般農(nóng)戶難以承受(畝種子成本在12xx元左右)，我們?cè)诮⒉伤肫缘那疤嵯?，進(jìn)行了法國6號(hào)番茄無性繁育體系的建設(shè)，已繁育無性種苗2萬余株，在配菜中心基地進(jìn)行試種，初步以觀察無性繁育苗與種子繁育苗無生育特性差異，反而成苗速度大大加快，一般 1個(gè)月左右即可定植，比種子繁苗可縮斷一半左右時(shí)間，也可極大降低種植戶的生產(chǎn)成本(種苗畝成本在6xx元左右)，明年計(jì)劃繁苗50萬株，可望在生產(chǎn)上得到較大面積推廣。

大棚設(shè)施栽培是我市城郊型農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，也是農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的亮點(diǎn)，創(chuàng)匯蔬菜生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步和完善，很大程度是設(shè)施栽培技術(shù)進(jìn)步的延伸，如無公害、綠色蔬菜生產(chǎn)技術(shù)和噴滴灌技術(shù)在創(chuàng)匯蔬菜上的應(yīng)用。因此，大力進(jìn)行設(shè)施栽培配套技術(shù)研究，不但可以促進(jìn)城郊型主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，而且可有力地促進(jìn)全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)貯備。我們圍繞設(shè)施栽培開展了系列技術(shù)開發(fā)，進(jìn)行了法國6號(hào)番茄的引種和特性觀察、歐亞種葡萄引種及設(shè)施栽培、與市由由農(nóng)機(jī)公司合作進(jìn)行節(jié)水灌溉系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與推廣及大棚蔬菜種子種苗和無害化防治技術(shù)系列課題，極大地促進(jìn)了城郊型農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展，大棚設(shè)施栽培面積遂年增加，至20xx年，全街道有設(shè)施栽培面積35xx畝，占全市設(shè)施栽培面積的 25%左右，實(shí)現(xiàn)了大棚設(shè)施栽培的多樣化，開創(chuàng)了大棚西瓜一次栽培全年采收和秋季大棚西甜瓜生產(chǎn)。在園區(qū)單獨(dú)建立了噴滴灌展示區(qū)，進(jìn)行各類型噴滴灌的研究和展示，設(shè)計(jì)了棚群、單棚和大田灌滴灌系統(tǒng)，開拓了懸掛式微噴頭和景觀噴頭應(yīng)用領(lǐng)域，是近年來棚群噴滴灌系統(tǒng)發(fā)展最快的一年，建設(shè)面積達(dá)5xx畝。大棚噴滴灌系統(tǒng)具省工、節(jié)水、實(shí)現(xiàn)肥水一體化管理和減輕大棚次生鹽漬化和增產(chǎn)作用，已被廣大農(nóng)業(yè)示范園區(qū)和科技示范戶接受。

街道針對(duì)新形勢下農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的需要，與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)揮城區(qū)農(nóng)技力量強(qiáng)的優(yōu)勢，探索街道在全市農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步中的作用，我們集中利用部分農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金，在科技局的大力支持下，承擔(dān)了“農(nóng)業(yè)高新技術(shù)研究和示范基地建設(shè)”，旨在農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)寧波市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化項(xiàng)目實(shí)施中，建立區(qū)域性、開放性農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新中心，吸納市內(nèi)外農(nóng)業(yè)科技力量共同參與農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，服務(wù)于本地區(qū)整體農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的提升。區(qū)域化農(nóng)業(yè)創(chuàng)新基地經(jīng)二年建設(shè)已初具雛形，以市滸農(nóng)園藝研究所和市德清蔬菜技術(shù)研究所為核心，已擁有配置內(nèi)外遮陽、風(fēng)機(jī)濕簾霧化噴霧降溫系統(tǒng)、暖風(fēng)機(jī)加溫系統(tǒng)、噴滴灌系統(tǒng)、溫濕度環(huán)境檢測系統(tǒng)高檔次溫室15280平方米，7430連棟大棚8xx0平方米和825型單體管棚1xx畝及配套噴滴灌系統(tǒng)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)示范設(shè)施，道路、渠系完善，建有農(nóng)殘速測實(shí)驗(yàn)室，將建設(shè)組培實(shí)驗(yàn)室和栽培實(shí)驗(yàn)室，形成較完善的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新基礎(chǔ)條件，現(xiàn)基本承擔(dān)了農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的所有課題，積極吸納市內(nèi)外科研力量共同參與農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新。已與浙江大學(xué)農(nóng)學(xué)院和寧波市農(nóng)科建立了良好的合作關(guān)系，同農(nóng)波林科所共同進(jìn)行有鮮食大棗開發(fā)課題;市農(nóng)業(yè)局各技術(shù)推廣部門已以課題組形式深入園區(qū)共同參也農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，如與農(nóng)技推廣中心共同合作進(jìn)行了西瓜嫁接育苗的開發(fā)，市檢測中心參與了綠色蔬菜工程的建設(shè)。隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心設(shè)施的進(jìn)一步完善和以課題形式建立農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系，實(shí)現(xiàn)開放式辦園和利益共享機(jī)制，將極大提高科技創(chuàng)新活力，成為市農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新中心之一。

種子站年度工作總結(jié)篇十四

1、月初整理截止6月底的貿(mào)易業(yè)務(wù)相關(guān)的往來款項(xiàng)，報(bào)送相關(guān)領(lǐng)

導(dǎo)，以及提供經(jīng)營情況表給冷科長供績效考核使用。

2、綜合貿(mào)易和煤炭貿(mào)易方面的收入核算，以及費(fèi)用票據(jù)的審核報(bào)

銷及時(shí)入賬。

3、查看09年11月份，10年1月份、3月份的憑證，對(duì)于不合規(guī)

的地方進(jìn)行認(rèn)證整改。

4、由于特殊原因辦理業(yè)務(wù)而手續(xù)不完備的及時(shí)找經(jīng)辦人催要，做

到不重不漏。

5、由于煉焦業(yè)務(wù)的中斷，需要處理半成品精煤，整理出煉焦業(yè)務(wù)

的來龍去脈，并核算出需要開出的煤炭數(shù)量和價(jià)格，已匯報(bào)孫部。

6、清理貿(mào)易業(yè)務(wù)的`應(yīng)收應(yīng)付款，完善手續(xù)及時(shí)入賬。

7、完成月末貿(mào)易業(yè)務(wù)商品的成本結(jié)轉(zhuǎn)。

1、月初整理截止7月底的貿(mào)易業(yè)務(wù)相關(guān)的往來款項(xiàng)，報(bào)送相關(guān)領(lǐng)

導(dǎo)，以及提供經(jīng)營情況表給冷科長供績效考核使用。

2、綜合貿(mào)易和煤炭貿(mào)易方面的收入核算，以及費(fèi)用票據(jù)的審核報(bào)

銷及時(shí)入賬。

3、清理貿(mào)易業(yè)務(wù)的應(yīng)收應(yīng)付款，完善手續(xù)及時(shí)入賬。

4、迎接省工信廳的檢查，積極做好配合工作。

5、認(rèn)真學(xué)習(xí)初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)，爭取為公司的創(chuàng)優(yōu)工作爭光。

6、完成月末貿(mào)易業(yè)務(wù)商品的成本結(jié)轉(zhuǎn)。

種子站年度工作總結(jié)篇十五

一年來，堅(jiān)持以_為指導(dǎo)，緊密結(jié)合自身的工作崗位和工作職責(zé)，盡心盡力，恪盡職守，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將思想和工作情況簡要匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高政治水平

認(rèn)真學(xué)習(xí)國家、省、市關(guān)于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的相關(guān)政策、法律法規(guī)，深刻領(lǐng)會(huì)我縣關(guān)于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的相關(guān)文件、政策和會(huì)議精神。

二、恪盡職守，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)

一、做好辦公室電話的接轉(zhuǎn)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)工作部署，能夠及時(shí)向各股室傳達(dá)、督導(dǎo)和落實(shí)。做到辦理不誤時(shí)，不延時(shí)。積極協(xié)助股室負(fù)責(zé)人做好上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系等工作。

二、健全檔案收集歸檔制度，做好經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的各類合同檔案及重要文件的收發(fā)、管理，分類存放，條理清楚，便于查閱，確保檔案的管理質(zhì)量。

三、開發(fā)區(qū)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上報(bào)工作。為確保開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)上報(bào)，投入很大精力下基層、入企業(yè)，一個(gè)一個(gè)企業(yè)的進(jìn)行調(diào)查研究，督促企業(yè)建立電子臺(tái)帳，健全統(tǒng)計(jì)制度和工作流程.

三、存在問題

一、學(xué)習(xí)掌握新政策、新規(guī)定還不夠，對(duì)新形勢下的工作需求還有差距；

四、明年工作

在今后的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，掌握更多的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)方面的專業(yè)知識(shí)和統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和工作質(zhì)量。

種子站年度工作總結(jié)篇十六

一年來種子公司在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各業(yè)務(wù)部門的協(xié)調(diào)下，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)局有關(guān)文件精神，始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以數(shù)量求效益，以信譽(yù)求發(fā)展”的方針，緊緊圍繞種子公司中心工作任務(wù)，以人為本、服務(wù)群眾、積極深入的開展各項(xiàng)工作，取得了顯著成績，回顧一年為，我們所做的`工作，主要有以下幾個(gè)方面：

一 、制定政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度及種子公司的各項(xiàng)工作規(guī)章制度。 今年公司重新修改制定了各項(xiàng)規(guī)章制度：其中包括行為規(guī)范、工資待遇規(guī)定、考勤制度、公費(fèi)醫(yī)療管理辦法、車輛管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分站工作人員管理制度、門市部管理制度、倉庫保管制度、檢驗(yàn)管理制度，種子送貨人員管理辦法。同時(shí)規(guī)定第周五為政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。

二、 加大宣傳力度。通過廣播、電視等媒體宣傳單縣種子公司及“湖西”牌良種，提高企業(yè)知名度，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市去宣傳講課，印發(fā)明白紙分發(fā)到戶，為廣大農(nóng)民朋友提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。

三、提高服務(wù)，送貨到門，并對(duì)所銷售的種子實(shí)行“三包”做好售后服務(wù)。今年全年共下鄉(xiāng)送貨 萬斤。

五、擴(kuò)大縣直門市部銷售，做好技術(shù)咨詢及有獎(jiǎng)銷售工作，搞好

經(jīng)營、搞活經(jīng)營、增加收入。門市部全年共銷售各類良種 萬斤。

六、認(rèn)真抓好良繁基地建設(shè)，確保種子質(zhì)量，為20xx年全縣小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的順利實(shí)施提供強(qiáng)有力的保障。

20xx年公司在萊河、高韋莊、謝集、終興及農(nóng)業(yè)三場共安排繁育泰農(nóng)18、濟(jì)麥22、山農(nóng)15三萬多畝，第個(gè)繁育基地都責(zé)任到人并且一包到底，并及時(shí)對(duì)繁育田出現(xiàn)的問題進(jìn)行探討解決。從5月10號(hào)開始，各繁育基地的承包人下到村、到地塊，進(jìn)行去雜、驗(yàn)收工作，并逐地塊發(fā)放田間檢驗(yàn)合格證。今年并要求各繁育村的承包人畫出所有繁育地塊的平面圖，使各繁育村的所有繁育地塊一目了然。

種子站年度工作總結(jié)篇十七

周年慶典活動(dòng)圓滿結(jié)束了，我們還沉浸在歡快之中久久回味。在此，感謝在這次活動(dòng)中無私參加活動(dòng)組織策劃以及積極參與活動(dòng)前期準(zhǔn)備的同事們。因?yàn)橛心銈儯@次活動(dòng)才會(huì)如此的成功!感謝公司為我們提供交流的平臺(tái)，增強(qiáng)了大家的凝聚力和集體榮譽(yù)感，謝謝!

今年10月初，接到周年慶典的任務(wù)。決定組建活動(dòng)籌備小組做準(zhǔn)備工作，實(shí)實(shí)在在的把每項(xiàng)工作做好?？紤]到參加人數(shù)的需求;場地的限制;籌備小組決定以趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)分小組活動(dòng)的方式籌備此次活動(dòng)。在活動(dòng)籌備期間籌備組人員在各人的工作之余，少眠少休的為活動(dòng)做準(zhǔn)備。周年慶活動(dòng)的前一天籌備組成員積極布置會(huì)場，每個(gè)人都工作到很晚，為了把活動(dòng)安排得更好，大家都無私的奉獻(xiàn)?；顒?dòng)效果證明了決定是正確的，準(zhǔn)備是充分和有序的。充分體現(xiàn)了公司員工的紀(jì)律作風(fēng)和精神面貌。全體員工有強(qiáng)烈的大局意識(shí)，有責(zé)任感，團(tuán)結(jié)協(xié)作能力強(qiáng)，體現(xiàn)出了一種拼搏向上的精神!

本次周年慶典活動(dòng)的得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。措施有力，準(zhǔn)備和各種協(xié)調(diào)會(huì)推進(jìn)著活動(dòng)工作不斷進(jìn)展!為確保活動(dòng)的順利進(jìn)行，及相應(yīng)后勤保障?；I備小組多次召集小組成員開會(huì)討論，根據(jù)各階段最新情況安排任務(wù)，明確各方面階段工作任務(wù)，使整個(gè)準(zhǔn)備工作有條不紊的開展，各方面工作緊密銜接、配合。

各隊(duì)隊(duì)員配合方面十分突出?；顒?dòng)期間的掌聲給人印象十分深刻。各組組長在全面按要求執(zhí)行籌備組各項(xiàng)組織措施的基礎(chǔ)上，還負(fù)責(zé)本隊(duì)的報(bào)名和宣傳工作，組織宣傳工作做得很好，有序、守紀(jì)，配合默契，充分體現(xiàn)出一種良好的精神風(fēng)貌?；顒?dòng)籌備期間各小隊(duì)之間傳遞經(jīng)驗(yàn)，交流展示，充分體現(xiàn)出“友誼第一”的精神，活動(dòng)期間各隊(duì)隊(duì)員爭先恐后，積極參加趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的各個(gè)項(xiàng)目，磨練的是非凡的毅力，較量的是超常的體力，拚搏的是出類拔萃的耐力。充分體現(xiàn)出一種“團(tuán)結(jié)協(xié)作、不甘人后”的精神。

周年慶活動(dòng)是一次綜合性的活動(dòng)，是以人為本的活動(dòng)，特別是以每位同事為本，要辦大事、辦重要的事，就要集中力量，形成合力，形成拳頭，。所以要使每位同事都參與到活動(dòng)中來。通過我們的周年慶活動(dòng)增加大家的凝聚力，體現(xiàn)我們拼搏進(jìn)取的精神。有了凝聚力和拼搏進(jìn)取的精神我們的企業(yè)進(jìn)一步加快發(fā)展，做大做強(qiáng)，發(fā)展才是硬道理。我們要繼續(xù)積極開拓公司的企業(yè)文化建設(shè)，把慶典期間的敬業(yè)精神延續(xù)到工作中去，為公司的發(fā)展做出應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。

總之，通過這次慶典活動(dòng)體現(xiàn)了各部門的協(xié)調(diào)應(yīng)急能力，同時(shí)鍛煉培養(yǎng)了一批企業(yè)文化活動(dòng)骨干，發(fā)掘人才是這次周年慶活動(dòng)的一大收獲。為以后深入的搞好企業(yè)文化宣傳工作打下了良好的基礎(chǔ)。通過這次活動(dòng)，我們看到了公司發(fā)展的潛力，凝聚的力量就是公司明天的希望。這次慶典活動(dòng)增強(qiáng)了凝聚力、向心力，進(jìn)一步激發(fā)了廣大員工熱愛公司、關(guān)心公司、建設(shè)公司、發(fā)展公司的熱情?？偨Y(jié)過去，為的是展望未來，我們要走的路還很長，我們深感肩負(fù)重?fù)?dān)，我們?nèi)皂毟挪幌ⅰ３煽冎荒艽磉^去，更好的成績等待著我們?nèi)カ@得。明天一定會(huì)更加美好!

種子站年度工作總結(jié)篇十八

根據(jù)上級(jí)文件精神,3月26日是第十四個(gè)“全國中小學(xué)生安全教育日”，我校高度重視，切實(shí)開展好以“強(qiáng)化安全管理，共建和諧校園”為主題的安全教育活動(dòng)，并扎實(shí)做好各項(xiàng)安全工作。利用3月26日“全國中小學(xué)生安全教育日”，學(xué)校把第五周作為安全教育周，主要開展“四個(gè)一”教育活動(dòng)：

1、召開一次集體校會(huì)：校長利用升旗儀式作國旗下講話，主要向?qū)W生介紹身邊一些不安全的隱患，并提出一些具體、可行的要求，讓全體學(xué)生懂得要遠(yuǎn)離危險(xiǎn)，必須從身邊的細(xì)小事情做起。

2、進(jìn)行一次討論：我們要求各班在周二的晨會(huì)課時(shí)間組織一次討論，從上學(xué)放學(xué)、上課、課間、在家等不同角度進(jìn)行討論，我們應(yīng)該怎樣保護(hù)自身的安全。

3、出一期以“安全教育”為主的板報(bào)。利用學(xué)校宣傳陣地，我們將交通安全知識(shí)、消防安全知識(shí)、簡單的救護(hù)包扎常識(shí)等，讓學(xué)生時(shí)刻牢記安全的重要性

4、組織一次逃生演練：從我校面積小的實(shí)際出發(fā)，再開展一次火災(zāi)逃生演練，提高學(xué)生逃生技能。

教育是安全的前提，安全是教育的目的。我們將始終堅(jiān)持把學(xué)生的安全教育工作貫穿于學(xué)校教育的全過程，落實(shí)人人參與的要求，警鐘長鳴，常抓不懈，確保學(xué)生在安全的環(huán)境中健康成長。

種子站年度工作總結(jié)篇十九

由于本人剛調(diào)到泰州，對(duì)市場的情況不太熟悉，用20天時(shí)間對(duì)市場情況進(jìn)行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個(gè)連鎖超市、3個(gè)賣場、2個(gè)代理商、10個(gè)二批商、2個(gè)批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個(gè)零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是x年4月份;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品。二批商積極x普遍不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個(gè)代理商都比較熱情，通過交流也增強(qiáng)了信心，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價(jià)格體系，姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，降低了他們對(duì)終端的信譽(yù)度。競品表現(xiàn)為：5元價(jià)位的沱牌酒、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的.有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝x大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見，本人分析泰州市場有幾點(diǎn)沒有做到位：

1、缺少對(duì)消費(fèi)者的情感維護(hù)，問幾個(gè)愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引消費(fèi)者，沱牌以川酒概念生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠降價(jià)、回空瓶方式回饋消費(fèi)者，后來出現(xiàn)漲價(jià)、空瓶降價(jià)的情況，使對(duì)購買者的親和力打了折扣。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚(yáng)州市場、南通市場前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)x。

3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對(duì)經(jīng)銷商的督促、指導(dǎo)及必要協(xié)助，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認(rèn)為萬事大吉了，肯定是錯(cuò)誤的，除非經(jīng)銷商確實(shí)是理念第一、實(shí)力第一。泰州的代理商缺少積極主動(dòng)x，缺少做市場的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。

以要做為、要覆蓋、要?jiǎng)愉N為啟動(dòng)泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動(dòng)泰州市場的原則。利用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點(diǎn)，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個(gè)階段，第一階段為動(dòng)銷階段，具體表現(xiàn)是吸引消費(fèi)者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計(jì)10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價(jià)階段，適當(dāng)調(diào)價(jià)可以增加市場活力，提高可信度，減少惡x競爭，同時(shí)使經(jīng)銷商獲得豐厚回報(bào)。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商達(dá)成一致意見，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場的首期鋪市活動(dòng)。從而提高了經(jīng)銷商的信心。

種子站年度工作總結(jié)篇二十

沉思和回顧，得到了更多的鍛煉，學(xué)到了更多的知識(shí)，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，當(dāng)然。這半年已經(jīng)滿了，為中心站超市更好的發(fā)展盡一份力是義不容辭的責(zé)任。我的工作總結(jié)如下：

超市的工作很瑣碎。作為一名終端超市的員工，我可以掌握餐車服務(wù)、門店檢查、理貨等工作流程。收銀服務(wù)是超市的第一形象窗口。收銀服務(wù)不僅僅是為乘客購買商品和買單的功能，更是服務(wù)的延伸。要從細(xì)節(jié)提升細(xì)致服務(wù)。在保證收銀區(qū)資金安全的同時(shí)，也要熱情地向旅客介紹淄博特產(chǎn)。當(dāng)乘客對(duì)購買商品猶豫不決時(shí)，我們應(yīng)該熱情地提供具有服務(wù)技巧的合理建議。通過這樣細(xì)致的人性化服務(wù)，銷售會(huì)更加穩(wěn)定。

此外，還需要加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新，并不斷檢查商店。一是要提高商品防范意識(shí)；二是要為客戶解答商品信息和特色產(chǎn)品，促進(jìn)銷售額的增長。在乘客不多的時(shí)候，就要和他們溝通，征求他們的`意見和建議，了解乘客的需求趨勢，及時(shí)反饋，提高我們的服務(wù)水平。同時(shí)要掌握車站班次信息，作為車站超市，盡可能的為乘客提供便利和引導(dǎo)。

在程序化的服務(wù)和工作中，難免情緒處于負(fù)面狀態(tài)，給乘客帶來負(fù)面影響。要及時(shí)調(diào)整自己的情緒，與乘客分享自己的快樂，與其他部門工作人員溝通，了解車站動(dòng)態(tài)和發(fā)展形式，把第一責(zé)任人的思想融入車站。

以后要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多讀市場營銷和客戶心理學(xué)方面的書，及時(shí)和班科長溝通，這樣工作才會(huì)有重點(diǎn)，有利于工作的順利進(jìn)行。

種子站年度工作總結(jié)篇二十一

1、茶產(chǎn)業(yè)：一是圍繞“茶”的獨(dú)特優(yōu)勢，推動(dòng)“瓜片”生產(chǎn)，重點(diǎn)打造核心區(qū)、輻射區(qū)，重塑“”品牌，讓茶產(chǎn)業(yè)重振雄風(fēng)。二是全鎮(zhèn)萬畝茶園全部實(shí)施“兩個(gè)替代”，茶葉品質(zhì)得到提升，上半年生產(chǎn)各品種成品茶145萬斤，茶葉產(chǎn)值達(dá)6千萬元以上。三是實(shí)施瓜片“師帶徒”項(xiàng)目，培訓(xùn)120名群眾掌握手工瓜片炒制技術(shù)。四是推動(dòng)夏秋茶生產(chǎn)，目前全鎮(zhèn)有20個(gè)經(jīng)營主體參與，群眾收入進(jìn)一步增加。五是積極爭取縣主管部門支持，新建茶園60畝，實(shí)施茶產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目，新建一批標(biāo)準(zhǔn)化廠房，利用區(qū)域資源優(yōu)勢逐步實(shí)施茶旅融合發(fā)展。

2、蔬菜產(chǎn)業(yè)：以圍繞縣委、縣政府“打造南京5000萬人口生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)基地”的目標(biāo)定位，大力支持櫻草家庭農(nóng)場發(fā)展有機(jī)蔬菜300畝，對(duì)接蔬菜種植農(nóng)戶不斷擴(kuò)大蔬菜種植規(guī)模，著力打造櫻草蔬菜品牌。

3、中藥材產(chǎn)業(yè)：全面融入“西山藥庫”發(fā)展格局，重點(diǎn)支持村和村發(fā)展艾草、天麻、石斛、黃精、虎杖等中藥材種植，目前全鎮(zhèn)中藥材種植面積達(dá)1500畝。

4、進(jìn)一步穩(wěn)定畜禽（黑毛豬）養(yǎng)殖和獼猴桃、蠶桑、食用菌等現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模。

積極推動(dòng)經(jīng)營主體實(shí)施土地流轉(zhuǎn)，實(shí)施規(guī)模經(jīng)營，建立種養(yǎng)基地，截至20xx年6月，鎮(zhèn)共計(jì)培育13名產(chǎn)業(yè)帶頭人，其中鎮(zhèn)級(jí)2名，村級(jí)11名。在全鎮(zhèn)6個(gè)村建設(shè)特色產(chǎn)業(yè)基地，初步形成了“培育一批能人，振興一方產(chǎn)業(yè)，繁榮一方經(jīng)濟(jì)，致富一方百姓”的發(fā)展格局。

一是用足用好扶貧產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。截至6月份鎮(zhèn)財(cái)政投入近500萬元，重點(diǎn)建設(shè)一批茶廠，以“三變”的辦法，將項(xiàng)目資金變?yōu)榇寮?jí)固定資產(chǎn)，并公開對(duì)外租賃運(yùn)營。通過“扶貧資金”變“集體資產(chǎn)”，增加村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)收入。二是加快推進(jìn)農(nóng)田水利項(xiàng)目。今年繼續(xù)實(shí)施農(nóng)田水利“最后一公里”項(xiàng)目和高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目，其中茅坪、湯店3500畝基本農(nóng)田建設(shè)已列入項(xiàng)目庫，項(xiàng)目實(shí)施將為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

發(fā)展農(nóng)業(yè)，一靠人才，二靠科技。今年繼續(xù)實(shí)施“一村一技”和包村聯(lián)戶制度，組織農(nóng)技干部深入田間地頭，開展新型職業(yè)農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，邀請(qǐng)省、市、縣農(nóng)業(yè)技術(shù)專家來鎮(zhèn)座談，實(shí)地現(xiàn)場指導(dǎo)特色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支撐。

1、審慎推進(jìn)宅基地制度改革，加強(qiáng)農(nóng)村宅基地監(jiān)管巡查指導(dǎo)。

2、做好農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管和動(dòng)物疫病防控工作。

3、落實(shí)各項(xiàng)涉農(nóng)政策，發(fā)放支持農(nóng)業(yè)保護(hù)補(bǔ)貼110萬元，大力開展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)工作，做到應(yīng)保盡保，有效降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

種子站年度工作總結(jié)篇二十二

今年上半年以來，在師市黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市政府的大力支持下，全園區(qū)上下緊緊圍繞20xx年政府工作要點(diǎn)確定的總體思路和目標(biāo)，深入貫徹落實(shí)中央新疆工作座談會(huì)精神，積極推進(jìn)工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與落戶企業(yè)服務(wù)工作，真抓實(shí)干，奮勇爭先，工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)保持了快速發(fā)展的勢頭，為全面完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

園區(qū)著重在五個(gè)方面作出了較大努力：

管委會(huì)圍繞政府工作要點(diǎn)研究制定了20xx年工作計(jì)劃，將政府工作要點(diǎn)明確的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)細(xì)化分解，落實(shí)到人，形成人人負(fù)責(zé)、環(huán)環(huán)緊扣的落實(shí)機(jī)制。同時(shí)，建立內(nèi)部例會(huì)制度，相對(duì)固定的定期召集園區(qū)全體工作人員開會(huì)，聽取各業(yè)務(wù)口工作匯報(bào)，掌握政府工作要點(diǎn)落實(shí)情況，及時(shí)研究解決工作中存在的問題，有力促進(jìn)全年工作目標(biāo)任務(wù)的順利推進(jìn)。

截止目前，圖木舒克市共有工業(yè)企業(yè)36家，僅上半年，師市工業(yè)累計(jì)完成工業(yè)產(chǎn)值億元，同比增長36％。目前，制藥廠、果汁廠、熱電聯(lián)產(chǎn)等一批項(xiàng)目正在積極運(yùn)作、穩(wěn)步實(shí)施，永安壩紡織園區(qū)已入駐紡織企業(yè)，天華紡織、前海棉紡、疆絨紡織、永安紡織總計(jì)落地紡織40萬錠。江蘇天華20萬錠紡紗項(xiàng)目一期10萬錠已落地正在進(jìn)行廠房建設(shè)，總投資億元總建筑面積45000平方米。前海棉紡織有限責(zé)任公司15萬錠已進(jìn)入設(shè)備安裝階段預(yù)計(jì)年底投產(chǎn)，同時(shí)香港錦興紡織集團(tuán)已簽約50萬錠棉紡項(xiàng)目。今年新入駐企業(yè)還有，天海復(fù)合肥40萬噸項(xiàng)目總投資4億元、奧伽酒業(yè)1萬噸紅酒項(xiàng)目投資9千萬元。葉河源果業(yè)股份有限公司2萬噸紅棗加工項(xiàng)目總投資9200萬元。天昆百果棗酒、棗醋、3000噸項(xiàng)目總投資6200萬元，以上企業(yè)20xx年底將竣工投產(chǎn)。

20xx年5月7日、14日、15日，由圖木舒克市建設(shè)環(huán)保局牽頭，市環(huán)境監(jiān)理站、城管、城建、規(guī)劃及工業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)等單位對(duì)唐王城工業(yè)園區(qū)、東城工業(yè)園區(qū)、達(dá)板山工業(yè)園區(qū)經(jīng)調(diào)查的正在建設(shè)或已建成的16家企業(yè)進(jìn)行了聯(lián)合執(zhí)法檢查。檢查內(nèi)容主要涉及企業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)、環(huán)評(píng)、土地預(yù)審、規(guī)劃許可、建設(shè)用地許可、施工許可等一系列項(xiàng)目土地、建設(shè)相關(guān)手續(xù)辦理情況進(jìn)行檢查。從企業(yè)硬化、亮化、綠化方面加大了對(duì)園區(qū)內(nèi)入駐企業(yè)的服務(wù)、并著力于企業(yè)規(guī)范化管理工作。

積極推進(jìn)工業(yè)園區(qū)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，上半年工業(yè)園區(qū)永安壩紡織工業(yè)園新建項(xiàng)目以及續(xù)建工程按計(jì)劃實(shí)施順利。同時(shí)達(dá)板山1#、8#號(hào)路以及唐王城工業(yè)園區(qū)昆侖西街、華勝路、建材城路全面開工建設(shè)。

一、工業(yè)園區(qū)集中供熱1#、2#換熱站工程（合同價(jià)378萬元）主體工程全面完成，正在進(jìn)行設(shè)備安裝工作。累計(jì)完成80%工程量。

二、道路綠化林床平整工程（合同價(jià)154萬元），累計(jì)完成95%工程量。

三、綠化植樹工程（一、二、三、四標(biāo)段）550萬累計(jì)完成90%工程量。

四、天華紡織廠房建設(shè)（一、二、三、四標(biāo)段）合同價(jià)3150萬元累計(jì)完成70%工程量。

五、道路工程：一標(biāo)段合同價(jià)1369萬元，1號(hào)路完成60%工程量。二標(biāo)段合同價(jià)1351萬元，8號(hào)路完成45%工程量。三標(biāo)段合同價(jià)1391萬元（包括華勝路、建材城路昆侖西街）完成30%工程量。

種子站年度工作總結(jié)篇二十三

主要競爭對(duì)手的分析（有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的分析工作，主要競爭力分析）

隨著中國加入世貿(mào)，中國在加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的工作日益受到國外企業(yè)的重壓，在此情況下進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的前期對(duì)于待開發(fā)產(chǎn)品的主要市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的調(diào)研和準(zhǔn)備就顯得十分重要，而在工業(yè)品中主要是關(guān)于專利權(quán)方面的內(nèi)容。

對(duì)于檢索到這些專利后的處理。由于我們是一家裝配型企業(yè)，企業(yè)內(nèi)部主要是以裝配為主，所有零件都由供應(yīng)商提供，因此在下一步供方靠選擇的時(shí)候，我們就注意對(duì)供方的控制，同時(shí)與供方簽訂一些合同。同時(shí)在理解對(duì)方專利文獻(xiàn)對(duì)主體的保護(hù)范圍和內(nèi)容的基礎(chǔ)上，對(duì)一些零部件進(jìn)行圖紙更改和回避處理，以免在外觀上侵犯別人的專利。

專利的回避是專利事務(wù)中的首要任務(wù)，但不能把專利回避與專利學(xué)習(xí)分割開來，專利是專利發(fā)明人經(jīng)過努力的成果，特別是實(shí)用新型與發(fā)明專利是專利發(fā)明人智力勞動(dòng)的結(jié)晶，代表的是具有一定新穎性和創(chuàng)造性的腦力勞動(dòng)，在回避的同時(shí)如何巧妙的利用他人的專利是產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)中的首要問題，“學(xué)以致用”學(xué)的目的就是用，而不能只是停留在防這一層面上，因此前期的專利調(diào)研絕不是“檢索”這么簡單。

主要目標(biāo)市場的市場狀況（國外廠家的主要市場分布與主要形成原因）

主要目標(biāo)市場是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上根據(jù)未能市場的發(fā)展趨勢并針對(duì)目前公司資源和未來規(guī)劃的綜合考慮后作出的符合企業(yè)利益的客戶群落。是產(chǎn)品定義前的一個(gè)重要內(nèi)容，不同的產(chǎn)品定義針對(duì)的是不同的產(chǎn)品市場和不同的消費(fèi)群體，同時(shí)必將導(dǎo)致不同的銷售方式和定價(jià)。

目標(biāo)市場的建立是在廣泛的調(diào)研的基礎(chǔ)上做出的未來市場的預(yù)測，具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，如何的避免風(fēng)險(xiǎn)，以及如何控制和評(píng)價(jià)市場調(diào)研過程，是這一階段的主要問題，就目前完成的一些項(xiàng)目而言，在市場調(diào)研的評(píng)價(jià)和市場的原始數(shù)據(jù)資料這一塊還不完善，市場的有效數(shù)據(jù)都停留在二手資料上，得到的一手資料還比較少，同時(shí)對(duì)于市場的差異分析比較少，片面的強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，而不能提供接受這些性價(jià)比的客戶的特性和持續(xù)發(fā)展的可能性。對(duì)于目標(biāo)市場的后續(xù)關(guān)注很成問題，一旦產(chǎn)品開始批量銷售后，產(chǎn)品的更新能力弱，市場與技術(shù)的交流關(guān)注的重點(diǎn)都集中的產(chǎn)品的性能上，對(duì)于未來市場的發(fā)展情況的關(guān)注程度不夠。

細(xì)分市場的目標(biāo)客戶（各個(gè)廠家的目標(biāo)客戶和主要銷售戰(zhàn)略）

細(xì)分市場的目的是有效的避免在未來市場中的惡性競爭，細(xì)分市場的首要任務(wù)是了解市場格局：目前市場的主要生產(chǎn)者，可替代產(chǎn)品的提供者，可能進(jìn)入的市場追隨者。要分析和預(yù)測這些企業(yè)的產(chǎn)品特性和可能的市場目標(biāo)，同時(shí)要闡述在細(xì)分市場中市場機(jī)會(huì)和市場效益的情況，這又牽扯到市場調(diào)研的數(shù)據(jù)問題，數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可信性是評(píng)價(jià)細(xì)分市場依據(jù)，真實(shí)性和準(zhǔn)確性是指市場數(shù)據(jù)要真實(shí)不能確定的數(shù)據(jù)不用和準(zhǔn)確是指有疑問的數(shù)據(jù)不上報(bào)告，二手資料的引用要進(jìn)行考證，而可信性是指對(duì)于局部的數(shù)據(jù)不能隨意放大，“不能以此推斷”，如果類推要有充分的論證可以類推的理由。市場細(xì)分是未來產(chǎn)品開發(fā)的指導(dǎo)思想，產(chǎn)品能不能在后期順利的進(jìn)入市場并行成“別居一格”的賣點(diǎn)，就由這一階段的工作決定。

在細(xì)分市場和調(diào)研的時(shí)候要始終將“市場導(dǎo)向”放在首位，最大能力的去發(fā)覺客戶的真實(shí)需要，同時(shí)注意這種需求是廣泛的還是個(gè)別的，從而確定產(chǎn)品是走大批量小利潤還是小批量大利潤。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)間的詳細(xì)工作量分析

設(shè)計(jì)工作的初步估算能夠使后期的設(shè)計(jì)人員的人數(shù)控制和進(jìn)度安排上做好基礎(chǔ)，工作量的估算主要是參照以往項(xiàng)目的工作量能力，和可能出現(xiàn)的一些不可測因素，而制定的一個(gè)大致的以“人月”為單位的工期數(shù)。在設(shè)計(jì)時(shí)間的估算上沒有什么可以具體計(jì)算的工具，主要的是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目工作的估算能力。這就要求項(xiàng)目管理者能夠具備良好的時(shí)間估算能力。時(shí)間的估算要做到有據(jù)可依，不能憑空的拍腦袋定論，要充分的估計(jì)各重可能的風(fēng)險(xiǎn)和不可測的時(shí)間延誤，同時(shí)要保障工作人員的正常工作強(qiáng)度，天天加班的項(xiàng)目時(shí)間和沒有周末的項(xiàng)目時(shí)間是不可取的。

項(xiàng)目成員的引進(jìn)與評(píng)價(jià)系統(tǒng)

確定項(xiàng)目成員的能力要求和項(xiàng)目成員的招聘細(xì)則，由人力資源部和項(xiàng)目主管共同在企業(yè)內(nèi)部作內(nèi)部調(diào)動(dòng)和外部招聘。項(xiàng)目成員之間的相互關(guān)系很容易在項(xiàng)目的后期形成重要影響，因此項(xiàng)目成員到位后的團(tuán)隊(duì)組建時(shí)，要注意使項(xiàng)目成員處于同一起點(diǎn)位置（主要是對(duì)于工作的重要程度和貢獻(xiàn)，同時(shí)加強(qiáng)協(xié)作訓(xùn)練），按1：的人員比例招聘同時(shí)在協(xié)作訓(xùn)練后按1：的人員比例流動(dòng)，以保證項(xiàng)目的正常工作不受影響。同時(shí)項(xiàng)目人員的后期歸屬要明確，以使各項(xiàng)目人員對(duì)于各人的后續(xù)發(fā)展作好準(zhǔn)備。

在項(xiàng)目成員的管理方面往往忽似的是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，很多管理者認(rèn)為，只要各個(gè)職位人員到位就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)了，其實(shí)不然；工作組與團(tuán)隊(duì)是兩個(gè)不同的概念，工作組是指完成某項(xiàng)任務(wù)的人員的總稱，強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)群體；至于群體內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題不是這一概念關(guān)注的問題，而團(tuán)隊(duì)則是對(duì)于這個(gè)群內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題具體分工和相互交流奠定了基礎(chǔ)。群體是模糊的，團(tuán)隊(duì)是具體的；群體是混亂的，團(tuán)隊(duì)是有序的。

各個(gè)階段的人時(shí)數(shù)分解和工作勞動(dòng)時(shí)間的承受力

項(xiàng)目經(jīng)常延期的原因是在項(xiàng)目人時(shí)分配時(shí)的不合理，比如設(shè)計(jì)一個(gè)人在一天中8小時(shí)滿負(fù)荷工作是不可能的，同時(shí)在一個(gè)星期中加6天班，對(duì)于項(xiàng)目成員來說是不人道的。合理的安排工作進(jìn)程必須首先要了解各個(gè)項(xiàng)目成員的工作能力和效果。同樣對(duì)于各個(gè)階段的人員安排亦是如此，產(chǎn)品的測繪期間的工作量比較大，而在測繪各圖紙完成到小批量樣機(jī)化的時(shí)間段中，人員就會(huì)顯的有些富裕。

項(xiàng)目的難度分析

項(xiàng)目的難度分析，在設(shè)計(jì)方面主要是分析和理解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及各種結(jié)構(gòu)的不同原理，這些結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)的機(jī)械功能，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)基準(zhǔn)；產(chǎn)品的制造難度，現(xiàn)有加工能力和供貨保障，產(chǎn)品的制造成本，采購難度。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)

沒有規(guī)矩不成方圓，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主要問題，由于目前采用pro/e設(shè)計(jì)軟件，在產(chǎn)品建模中和圖紙的規(guī)范化，各人的提交權(quán)限和修改權(quán)限問題要先解決好。接下來的設(shè)計(jì)過和中的協(xié)調(diào)和組織，相關(guān)聯(lián)和部件的配合孔的定位基準(zhǔn)要要據(jù)機(jī)器大原理協(xié)調(diào)好，產(chǎn)品的各種參數(shù)數(shù)據(jù)要輸入。采用其他設(shè)計(jì)軟件也是如此，保持產(chǎn)品數(shù)據(jù)的正確性，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的易維護(hù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的表達(dá)清析規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中的一個(gè)重要工作。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段成果計(jì)劃表

在各個(gè)設(shè)計(jì)階段完成并提供相應(yīng)的設(shè)計(jì)輸出資料；如產(chǎn)品開發(fā)初期的《產(chǎn)品計(jì)劃》，設(shè)計(jì)完成后的《產(chǎn)品設(shè)計(jì)清單》、《產(chǎn)品說明書》、《產(chǎn)品零件編碼規(guī)則》等系列產(chǎn)品文件。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的協(xié)調(diào)會(huì)議

大型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)往往被細(xì)分為多個(gè)部件而后分多人在一定時(shí)間期限內(nèi)完成，應(yīng)而如何對(duì)于各個(gè)人員在各個(gè)時(shí)間的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)則顯的比較重要，產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中首先總工程師要求對(duì)于產(chǎn)品的各個(gè)關(guān)聯(lián)部分進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品接口安排，以保障在后續(xù)過程中各個(gè)設(shè)計(jì)小組或各個(gè)設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)接口（如基準(zhǔn)、安裝孔位）的一致性。產(chǎn)品的協(xié)調(diào)會(huì)議主要是在針對(duì)各個(gè)小組的結(jié)合部分在設(shè)計(jì)初期進(jìn)行一系列的配合說明及定義，規(guī)定各設(shè)計(jì)小組按預(yù)定的設(shè)計(jì)方向和目標(biāo)前進(jìn)。

各零件的采購難度分析

主、關(guān)鍵零件的供應(yīng)商的選擇方法

按零件的加工難度，在機(jī)器裝配中的次序和產(chǎn)品的重要程度，對(duì)零件進(jìn)行分級(jí)管理，進(jìn)而確定主、關(guān)鍵零件和部件，在現(xiàn)有供方中尋找能夠滿足產(chǎn)品性能的供應(yīng)商，如：在一次設(shè)計(jì)過程中，機(jī)器的墻板為機(jī)器的第一安裝基準(zhǔn)，因此在供貨中應(yīng)該首先考慮進(jìn)貨，沒有墻板其它的零件就無法安裝。對(duì)于供應(yīng)商的選擇可以參照?qǐng)D示流程：

各零件的采購價(jià)格組成及批量控制方案

現(xiàn)在市場的競爭對(duì)于供方的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品交貨期、產(chǎn)品服務(wù)要求很高，應(yīng)而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初期就應(yīng)對(duì)于產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化后的產(chǎn)品價(jià)格控制、重要零件的產(chǎn)品質(zhì)量控制做好規(guī)劃，具體的如，產(chǎn)品的零件價(jià)格按產(chǎn)品的材料成本、加工成本兩大塊；而產(chǎn)品的材料成本根據(jù)市場波動(dòng)規(guī)定每一年或每半年進(jìn)行一次確認(rèn)；對(duì)于產(chǎn)品的加工成本按初期小批量、中期一般批量、后期大批量，進(jìn)行產(chǎn)品的加工費(fèi)用預(yù)算；對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)部核價(jià)后確定產(chǎn)品價(jià)格，在此基礎(chǔ)上采購人員與供應(yīng)商進(jìn)行談判，以保證企業(yè)的未來幾年的產(chǎn)品利潤和價(jià)格競爭優(yōu)勢。對(duì)于重要零件可以要求供應(yīng)商嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)工藝進(jìn)行，必要時(shí)可以抽查供方工藝。

采購風(fēng)險(xiǎn)

采購的風(fēng)險(xiǎn)來源由采購過程中的供方意外或是在采購初期的產(chǎn)量計(jì)劃，如供方按最大產(chǎn)量供應(yīng)都無法滿足生產(chǎn)需求，對(duì)零件的加工難度估計(jì)不當(dāng)。受國外政策的影響，如德國的７、８月份的休假，如果有些部件在這時(shí)急需而廠內(nèi)沒有庫存，這就會(huì)引起采購不到的現(xiàn)象，從而影響生產(chǎn)。因此，對(duì)于采購人員要求根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)在采購中的可能意外，做好采購風(fēng)險(xiǎn)因素預(yù)測表，并針對(duì)各種可能做好防范工作。

采購的另一風(fēng)險(xiǎn)來自采購過程的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，如果購買了侵權(quán)的產(chǎn)品或部件，而導(dǎo)致后期的產(chǎn)權(quán)糾紛，將對(duì)整個(gè)企業(yè)帶來致命的打擊，因此對(duì)于一些聲稱仿制其他廠家的供應(yīng)商要嚴(yán)格防范！

項(xiàng)目組裝成員的介入時(shí)間和成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)

設(shè)計(jì)文件（設(shè)計(jì)過程文件，產(chǎn)品測繪文件，產(chǎn)品設(shè)計(jì)思想）

物料清單（不同產(chǎn)品的配置，）

零件圖冊(cè)

其他宣傳性資料（樣本，展會(huì)用資料，交流用資料）

項(xiàng)目結(jié)尾的標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目提供清單

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

種子站年度工作總結(jié)篇二十四

工業(yè)園區(qū)管委會(huì)緊緊圍繞“打造百億企業(yè)，培育千億產(chǎn)業(yè)，做大經(jīng)濟(jì)總量，沖刺國家園區(qū)”的奮斗目標(biāo)，全力瞄準(zhǔn)“三個(gè)突破，一個(gè)進(jìn)入”的年度目標(biāo)，凝聚“一園三區(qū)”力量，細(xì)化責(zé)任分工，強(qiáng)化工作舉措，推動(dòng)園區(qū)發(fā)展水平穩(wěn)步提升，20xx年，園區(qū)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入億元，工業(yè)增加值億元，稅金總額億元，綜合實(shí)力有望進(jìn)入全省15強(qiáng)和宜春2強(qiáng)，分別比去年前移7位和3位，實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)暨20xx年工作打算報(bào)告如下。

一、20xx年工作總結(jié)

（一）狠抓體制創(chuàng)新

管委會(huì)成立之初，我們把理順園區(qū)體制機(jī)制，形成工作合力放在首位，既維護(hù)了管委會(huì)的權(quán)威，又保護(hù)和調(diào)動(dòng)三大園區(qū)的工作積極性。重點(diǎn)抓了“三個(gè)創(chuàng)新”。

1.創(chuàng)新人事管理體制。堅(jiān)持園區(qū)黨工委統(tǒng)一管理干部，具體做到“三個(gè)統(tǒng)一”，即：由黨工委統(tǒng)一向市委推薦副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部、統(tǒng)一任免或推薦正股級(jí)干部、統(tǒng)一調(diào)配一般干部，實(shí)現(xiàn)了人事管理高度統(tǒng)一。

2.創(chuàng)新財(cái)政管理體制。具體做到“三個(gè)統(tǒng)一、一個(gè)獨(dú)立”，即：由管委會(huì)統(tǒng)一財(cái)務(wù)預(yù)算、統(tǒng)一資金調(diào)配、統(tǒng)一福利發(fā)放，各園區(qū)獨(dú)立使用分配資金，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)管理基本統(tǒng)一。

3.創(chuàng)新工作推進(jìn)機(jī)制。具體做到“四個(gè)統(tǒng)一、一個(gè)獨(dú)立”，即：重大工作由管委會(huì)每月統(tǒng)一安排布署，統(tǒng)一調(diào)度推進(jìn)，年底統(tǒng)一考核評(píng)比，需相互協(xié)作配合的，由管委會(huì)統(tǒng)一整合力量，協(xié)同完成；日常工作由各園區(qū)獨(dú)立完成，實(shí)現(xiàn)了重大工作協(xié)調(diào)推進(jìn)統(tǒng)一。

三項(xiàng)創(chuàng)新工作既維護(hù)了管委會(huì)的權(quán)威，確保了政令暢通，又保護(hù)和調(diào)動(dòng)了三大園區(qū)的工作積極性，使“一園三區(qū)”成為了一個(gè)統(tǒng)一、團(tuán)結(jié)和有力的戰(zhàn)斗集體。該項(xiàng)工作是對(duì)“一園多區(qū)”管理模式的探索和創(chuàng)新，得到了省市有關(guān)部門的充分肯定，各地前來參觀學(xué)習(xí)的園區(qū)絡(luò)繹不絕。

（二）狠抓平臺(tái)建設(shè)

1.搭建發(fā)展平臺(tái)

種子站年度工作總結(jié)篇二十五

20xx年以來，在管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，環(huán)抱分督工作，始終在工作一線，狠抓入園項(xiàng)目、過渡廠房扶植以及入園企業(yè)生產(chǎn)平安，積極和諧企業(yè)與當(dāng)局、與部門、與周邊農(nóng)戶關(guān)系，維護(hù)企業(yè)與各權(quán)益人利益，確保和社會(huì)穩(wěn)定，同時(shí)，完成領(lǐng)導(dǎo)交做事宜：

1、日常平安工作：按期不按期進(jìn)行平安巡查，對(duì)扶植工地、生產(chǎn)現(xiàn)場不平安亂象，發(fā)出整改看法進(jìn)行整改。落實(shí)平安責(zé)任，增強(qiáng)節(jié)沐日放假期間值班安保工作。

2、處置突發(fā)災(zāi)害：xx園區(qū)入園項(xiàng)目x個(gè)，xx項(xiàng)目因場平引發(fā)山體塌，洪流沖垮便橋等突發(fā)災(zāi)害，通過設(shè)置平安警示標(biāo)牌和小心線，上報(bào)災(zāi)害環(huán)境，修復(fù)了便橋，管理了塌方，同時(shí)對(duì)無排水水渠設(shè)計(jì)缺陷，已責(zé)成扶植單位進(jìn)行整改。xx項(xiàng)目區(qū)，因暴雨沖垮攔河堰，影響當(dāng)?shù)厥癯鲂泻晚?xiàng)目扶植，督匆匆業(yè)主采取平安步伐并進(jìn)行了修復(fù)，確保平安。

環(huán)抱園區(qū)項(xiàng)目工作，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)村子組征拆領(lǐng)土部門聯(lián)動(dòng)，鼓吹征拆政策，爭取農(nóng)戶理解支持共同，積極籌措資金辦理項(xiàng)目區(qū)土葬墳?zāi)拱峒?，農(nóng)戶征地范圍補(bǔ)償問題，化解了墳?zāi)拱峒?、農(nóng)戶賠償矛盾，確保了征拆工作有序穩(wěn)定。

1、孵化園扶植：實(shí)時(shí)與入駐企業(yè)、扶植單位、供水、電力、燃?xì)?、審?jì)、設(shè)計(jì)、路政、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村子組等單位對(duì)接，辦理孵化園扶植、入住等實(shí)際問題，實(shí)時(shí)推進(jìn)扶植進(jìn)度，確保企業(yè)實(shí)時(shí)入住工。孵化園xx擬入駐企業(yè)x戶（已入住企業(yè)x戶，此中：生產(chǎn)x戶，生產(chǎn)設(shè)施扶植搬家x戶；x戶廠房未竣工），xx園區(qū)擬入駐企業(yè)x戶（已入住投產(chǎn)x戶），xx擬入駐企業(yè)1戶，未竣工。

2、重點(diǎn)項(xiàng)目掛聯(lián)環(huán)境：掛聯(lián)xx，因環(huán)評(píng)單位工作滯后影響，加之企業(yè)內(nèi)部股東變化影響，造成扶植進(jìn)度滯后，目前，環(huán)評(píng)申報(bào)已經(jīng)縣局初審?fù)晟浦?，?xiàng)目工程進(jìn)度加快推進(jìn)中。

3、款待工作：環(huán)抱招商工作，無論休息光陰照樣節(jié)沐日，全力搞好對(duì)接、款待和推介工作，確保招商工作順利推進(jìn)，商家和部門滿意。

4、節(jié)制籌劃區(qū)扶植：實(shí)時(shí)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)村子組對(duì)接，對(duì)農(nóng)戶建房選址進(jìn)行檢察，有效節(jié)制無序扶植。

5、有序推進(jìn)xx公司前期工作：積極對(duì)接xx公司，有序推進(jìn)xx公司地皮測量、辦公選址、工作場所扶植、廣告鼓吹、項(xiàng)目推進(jìn)等，警備風(fēng)險(xiǎn)。

6、積極與化材所對(duì)接溝通，確保xx扶植：:共同xx實(shí)時(shí)查詢?cè)L問處置懲罰光纜、電桿、山火等突發(fā)事故，共同xx節(jié)制線安裝界樁工作。

種子站年度工作總結(jié)篇二十六

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來說，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，是給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的機(jī)會(huì)。這是在我大學(xué)生涯中第一次參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，社會(huì)實(shí)踐不能停留在毫無目的的迷茫狀態(tài)，而是應(yīng)該結(jié)合我們的實(shí)際情況，真正從中獲益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我們應(yīng)該注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

昨天的事仿佛仍歷歷在目，最后我們也終于在南通南大街圓滿完成了這次暑期實(shí)踐活動(dòng)的全部任務(wù)。在短暫的實(shí)踐中，我們播撒汗水，收獲了友情，添加了一份難得的認(rèn)識(shí)閱歷。

隨著暑期的臨近，我們7個(gè)來自南通的人懷揣著同樣的夢想聚集了一起。南通，一個(gè)神奇的城市，在這座城市里，有著許多讓人無法忽視的光芒：南通教育無與匹敵的神話、如皋人的長壽的秘訣……種.種優(yōu)勢，讓我們有了豐富的題材，在與輔導(dǎo)員的交流后，我們也確定了這次實(shí)踐的主題——追尋南通民間藝術(shù)藍(lán)印花布。

第一天我們系11級(jí)來自信息工程專業(yè)和強(qiáng)化班的7位同學(xué)聚集在了南通藍(lán)印花布博物館的門口，這宣告著我們暑期社會(huì)實(shí)踐的正式開始。在博物館與吳元新館長的交流中，我們了解到藍(lán)印花布源于秦漢，興盛于唐宋時(shí)期，舊時(shí)，浙江、江蘇一帶農(nóng)村家家戶戶都會(huì)織布、染布。老輩人身上穿的衣服、日常用的包袱皮，甚至自家閨女的嫁妝，都是自家紡織印染的藍(lán)印花布。窗簾、頭巾、圍裙、包袱、帳子等都可用它來做。藍(lán)印花布仿佛就是勞動(dòng)人民的專用布料。它的圖案充滿濃郁的鄉(xiāng)土氣息，自然，清新。江浙一帶藍(lán)印花布的主要產(chǎn)地就在江蘇的南通地區(qū)。在參觀博物館的過程中，我們還看到了許多用藍(lán)印花布制作的工藝品，雖然成品的顏色并不華麗，但在樸素中透露著一點(diǎn)優(yōu)雅。

第二天我們來到了南通市文化局，文化局的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我們：“藍(lán)印花布是中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是南通的瑰寶，我們應(yīng)當(dāng)為擁有這一財(cái)富而感到驕傲。雖然采取了一系列措施，然而對(duì)它的保護(hù)力度仍然不夠，希望所有人都能參與到保護(hù)這一民間藝術(shù)中來，藍(lán)印花布不僅屬于南通，更屬于全世界的?！?/p>

接下來的幾天我們來到了海安華藝公司，在這里我們目睹了藍(lán)印花布制作的全過程。南通民間藍(lán)印花布，全憑人工手紡、手織、手染而成。其圖案全憑手工鏤刻，每幅刻好的紙版都似剪紙藝術(shù)。我們還自己做了一些，雖然不太好看，但是體驗(yàn)了其中的樂趣。

緊接著我們來到了南通紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院。在這里，我們采訪了染化系、藝術(shù)系、紡織系的老師和主任，染化系的主任向我們介紹了學(xué)生所學(xué)習(xí)的課程，由于學(xué)校沒有專門學(xué)習(xí)藍(lán)印花布的設(shè)備，所以教學(xué)中涉及的部分比較少，只有在扎染的教學(xué)中會(huì)有，系主任還向我們展示了一些藍(lán)印花布的成品，這些作品樣式不一，各具獨(dú)韻。倒數(shù)第二天來到了八仙城的藍(lán)印花布的銷售店，店面雖并不大，但里面藍(lán)印花布的制作品應(yīng)有盡有：服飾、帽子、包包、鞋子、圍巾……畢竟都是純手工制作，而且已經(jīng)被列為國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，價(jià)格也因此會(huì)高一點(diǎn)的，可以理解。最后一天，我們?cè)谀洗蠼址职l(fā)調(diào)查問卷。天氣很熱，來來往往的人很多的，我們?cè)谌巳褐须S機(jī)尋找路人，填寫調(diào)查問卷，盡管這是一項(xiàng)很枯燥的工作，但隨著人們的配合，這項(xiàng)工作也顯得容易很多。

在這次社會(huì)實(shí)踐中，各種考驗(yàn)與磨礪間雜而來，短短的幾天經(jīng)歷了許多，體驗(yàn)了許多，我們意識(shí)到實(shí)踐的重要，在實(shí)踐中，也體會(huì)到了文化的生命力，生命在于實(shí)踐，實(shí)踐煥發(fā)青春。

種子站年度工作總結(jié)篇二十七

今年以來，xx工業(yè)園區(qū)在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“十月突破”工作部署為指引，以實(shí)現(xiàn)園區(qū)跨越式發(fā)展為目標(biāo)，以打造任丘經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎為己任，主動(dòng)謀劃，凝聚合力，攻堅(jiān)克難，各項(xiàng)工作取得了一定成績。

預(yù)計(jì)至年底，完成主營業(yè)務(wù)收入177億元，同比增長20%，其中規(guī)模以上主營業(yè)務(wù)收入108億；完成固定資產(chǎn)投資37億元，同比增長23%；實(shí)現(xiàn)稅收3億元，同比增長28%；進(jìn)出口總額4330萬美元，同比增長18%；引進(jìn)外資245萬美元。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到或超過上級(jí)目標(biāo)要求。

年初，園區(qū)立足實(shí)際，創(chuàng)新思路，超前謀劃，將企業(yè)戶、群眾反應(yīng)較大，切實(shí)急需改善的基礎(chǔ)設(shè)施列入改造計(jì)劃，政府投入4000余萬元實(shí)施了園區(qū)污水處理、綠化、亮化、道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步提升了園區(qū)承載力。

1、北區(qū)污水處理廠工程，投資20xx萬元，占地20畝。主體土建工程完工，正進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試，預(yù)計(jì)明年初投入試運(yùn)行。

3、園區(qū)道路工程：

（1）大石路整體提升工程，總投資近800萬元，施工路段全長2100米，排水管道埋設(shè)2100余米，地面鋪裝25200平米，安裝路燈56盞。已于9月底全部竣工；

（2）龍祥路打通工程，總投資140萬元，施工路段全長400米，已完工；

（3）開拓路大修工程，總投資約510萬元，施工路段全長1900米，已于10月上旬竣工通車。

4、“長七路”園區(qū)段綠化、亮化工程?？偼顿Y450萬元，施工路段全長4480米。共架設(shè)路燈228盞，栽種法桐1800棵、冬青89600株、月季143360株。工程已全部完工。

5、建成區(qū)亮化改造工程。投資近300萬元，對(duì)園區(qū)內(nèi)部分路段路燈進(jìn)行維修、改造和新架。共鋪設(shè)電纜10850米，架設(shè)路燈75盞，維修更換路燈98盞。工程于8月份全部亮燈。

截止10月份，擬新增13家規(guī)模以上企業(yè)完成主營收入萬元，均增速明顯，其中累計(jì)營業(yè)額達(dá)20xx萬以上的有4家；重點(diǎn)培養(yǎng)的13家成長型企業(yè)經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢良好，主營業(yè)務(wù)收入完成萬元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比均有明顯增速。

加強(qiáng)招商引資力度，圍繞“破解一個(gè)難題，抓好四個(gè)環(huán)節(jié)”開展項(xiàng)目建設(shè)工作，即：破解項(xiàng)目征地難題，抓好項(xiàng)目落地、項(xiàng)目開工、建設(shè)推進(jìn)、投產(chǎn)達(dá)效四個(gè)環(huán)節(jié)，著力抓好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。

面對(duì)項(xiàng)目建設(shè)中的土地瓶頸，管委會(huì)精心謀劃，多措并舉，有效破解了項(xiàng)目建設(shè)中的征地難題。

一是通過強(qiáng)勢宣傳，轉(zhuǎn)變?nèi)罕娪^念。調(diào)動(dòng)村內(nèi)干部群眾積極性，營造了依法征地、和諧征地的工作氛圍。在南陵村原廢棄磚場國有收儲(chǔ)過程中，管委會(huì)面對(duì)有些群眾對(duì)征地工作有抵觸，不了解事實(shí)真相的狀況，專門制作了“致南陵村群眾的一封公開信”，挨戶進(jìn)行發(fā)放，挨戶進(jìn)行政策宣傳，收到了良好效果。

二是在征地工作中分工協(xié)作，合力推進(jìn)。在征地工作中，管委會(huì)通過深入?yún)f(xié)調(diào)，進(jìn)行密切聯(lián)絡(luò)和溝通，使各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門的征地工作積極性得以最大程度發(fā)揮，真正做到了管委會(huì)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門心往一處想，勁往一處使，迎難而上，團(tuán)結(jié)協(xié)作，達(dá)到了凝神聚力的工作效果。

“十月突破”期間園區(qū)共完成征地約1200畝，為推動(dòng)園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好條件。

通過深入?yún)f(xié)調(diào)，占地110畝投資3000萬美元的聯(lián)塑二期擴(kuò)建項(xiàng)目完成了征地、環(huán)評(píng)、土地等前期手續(xù)，已開始基礎(chǔ)建設(shè)；占地110畝投資5。2億元的河北金坤工程材料生產(chǎn)線項(xiàng)目已于7月份進(jìn)場施工，現(xiàn)宿舍樓、餐廳已施工完畢，四座廠房已基本完工，研發(fā)樓正在主體施工。此外，為了園區(qū)的項(xiàng)目建設(shè)保持足夠的后勁，管委會(huì)還謀劃了盛騰化工50萬噸芳烴聯(lián)合生產(chǎn)、河北金風(fēng)現(xiàn)代汽車配件、河北匯金豐纖維制品有限公司年產(chǎn)12萬噸滌綸中空三維卷曲短纖維、興泰制管擴(kuò)建等一批億元以上項(xiàng)目，玻纖產(chǎn)業(yè)園已開始規(guī)劃選址。

xxxx年，xx工業(yè)園區(qū)的工作取得了一定成績，但是，距一流省級(jí)工業(yè)園區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大差距，隨著工作的全面開展和深入推進(jìn)，一些制約園區(qū)發(fā)展的因素凸現(xiàn)，當(dāng)前急需解決的有以下兩個(gè)方面：

一是園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，承接大型項(xiàng)目的能力不足；

二是園區(qū)企業(yè)土地手續(xù)不完善及集體土地手續(xù)不能辦理土地證問題，制約了企業(yè)立項(xiàng)、環(huán)保等其它手續(xù)的辦理，影響了企業(yè)發(fā)展和新項(xiàng)目入駐。特別突出的問題是因土地手續(xù)不能辦理導(dǎo)致園區(qū)90%以上企業(yè)環(huán)保手續(xù)不完善，xxxx年新環(huán)保法實(shí)施后，這些企業(yè)將面臨關(guān)停倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

種子站年度工作總結(jié)篇二十八

六月可以說是我們銷售人員全年里最辛苦的一個(gè)月份，頭上不僅要頂著一份也許完不成的任務(wù)量，還要頂著一個(gè)火辣辣的太陽，使得在外面跑來跑去的我們都期待起風(fēng)吹雨淋了。不過，工作總歸是工作，即使是在酷暑里暈倒，那也得要面對(duì)。好在本人有著頑強(qiáng)的心和健康的體魄，六月份的工作依舊還是保質(zhì)保量完成了?，F(xiàn)就將六月份的個(gè)人工作，總結(jié)如下：

六月份既是炎熱的月份，也是銷售量容易突破的月份，本人在這個(gè)月沒敢偷懶，頂著大太陽也依然每日出去跑業(yè)務(wù)，在月末時(shí)將月初計(jì)劃的任務(wù)目標(biāo)全部完成了。月初本人制定的任務(wù)目標(biāo)是xx，這個(gè)數(shù)字是巨大的，甚至是不一定能夠完成的，但最后本人還是將其完成了，這不得不說是一個(gè)巨大的進(jìn)步！雖然這完成過程令人無比辛酸難忘，但在完成之時(shí)得到的喜悅也將這份辛酸難忘都轉(zhuǎn)化為了美好的回憶了。本月計(jì)劃目標(biāo)全部完成，是一個(gè)完美的六月！

做銷售的，除了銷售量需要不斷提升外，還需要不斷地培育新的客戶。在這個(gè)六月里，本人通過一些線上與線下的促銷活動(dòng)，積累了許多新的客戶，這些客戶還都是一些優(yōu)質(zhì)客戶，是我們公司推出了什么新的活動(dòng)，他們都能夠有時(shí)間有精力也有能力參加與購買的客戶。本人打算在接下來的時(shí)間里，將用心發(fā)展這群客戶對(duì)我的.信任，以保證未來我有什么推薦的時(shí)候，他們都能夠“付諸行動(dòng)”。另外，本月積累到客戶的那些活動(dòng)也是本人花費(fèi)了苦心策劃出來的，在效果上比以往的活動(dòng)要新，要有趣一些。

整個(gè)六月，本人按照月初的計(jì)劃進(jìn)行了三場大型活動(dòng)，按效果來看，這三場活動(dòng)都做得不錯(cuò)，既保證了銷售量，也積累了客戶，按照這樣的模式繼續(xù)發(fā)展下去的話，公司的效益就會(huì)越來越好了。為了確保在下一個(gè)更加炎熱也更加能夠獲得收益的月份——七月里有更好的收益，本人打算針對(duì)七月制定新的規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃第一要保證銷售量不能低于六月，第二要保證客戶量能夠有更大的突破，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶的數(shù)量，需要有一個(gè)質(zhì)的飛躍，第三是要有新的活動(dòng)形式，以保證客戶都會(huì)因?yàn)榛顒?dòng)關(guān)注上我們的品牌。

種子站年度工作總結(jié)篇二十九

拓展事業(yè)部作為xx公司新成立的一個(gè)部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。

1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對(duì)手市場情況的一個(gè)初步信息的掌握；2、醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查，主要走訪了xx、xx、xx、xx等市場，了解xx市場醬油的市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場消費(fèi)的基本情況，為以后xx醬油的市場開拓做好準(zhǔn)備；

2、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購員手冊(cè)、前期推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)物料清單、渠道推廣方案、上市中獎(jiǎng)方案等各種初步方案的制定；

3、協(xié)助xx廣告公司開展市場調(diào)查及各階段工作的對(duì)接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊(cè)、黑豆功效手冊(cè)、包裝箱等一些列設(shè)計(jì)調(diào)整工作；

4、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊(cè)、宣傳海報(bào)、促銷物料等；

5、協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì)的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進(jìn)行相關(guān)開蓋有獎(jiǎng)促銷政策的講解；

6、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場反饋情況的對(duì)接，了解市場一線業(yè)務(wù)人員對(duì)我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實(shí)信息，以供總監(jiān)參考；

7、配合市場、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。

20xx年我在xx公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計(jì)方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內(nèi)容，總體而言，xx年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著20xx年產(chǎn)品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點(diǎn)也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場銷售方面。

1、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對(duì)我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，及時(shí)上報(bào)公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施；

2、對(duì)經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)并提出各種處罰或改進(jìn)意見供總監(jiān)參考；

3、重點(diǎn)跟蹤開蓋有獎(jiǎng)促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎(jiǎng)卡操作的可操作性與拉動(dòng)市場銷量的有效性；公司推廣專員工作總結(jié)

4、定期針對(duì)不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應(yīng)市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動(dòng)，以減少即期拉動(dòng)銷售；

5、配合不同的促銷模式，進(jìn)行各種促銷物品的設(shè)計(jì)與采購；

6、其他需要技術(shù)、市場人員配合的工作。

種子站年度工作總結(jié)篇三十

大學(xué)生的第一個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。于是我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性;想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足與差距所在。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好的為社會(huì)服務(wù)。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中區(qū)，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于是零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

剛放暑假，我就給家里打電話，告訴爸爸媽媽，這次暑假要推遲幾天回家，因?yàn)槲乙⒓佑蓪W(xué)校組織的以“青春九十年，報(bào)國永爭先”為口號(hào)的暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)，我要去鍛煉我自己。剛開始媽媽不同意，但媽媽知道我是一個(gè)倔脾氣，因?yàn)榻?jīng)不住我的勸說，最后還是同意了。獲得了家人的同意之后，我開始準(zhǔn)備實(shí)踐活動(dòng)的必備品。

實(shí)踐活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者包括隨隊(duì)而來的老師，以及團(tuán)隊(duì)隊(duì)長。在整個(gè)活動(dòng)中，他們需要有頭腦清晰，胸懷全局、能高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄的能力，能夠去指明活動(dòng)的目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)的途徑。并且，由于團(tuán)隊(duì)中各成員的工作態(tài)度、進(jìn)取精神、性格、作風(fēng)不同，加上外部各種因素的干擾，隊(duì)員之間發(fā)生各種思想分歧，行動(dòng)上出現(xiàn)偏離目標(biāo)的情況是不可能避免的。因此就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)來協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的關(guān)系和活動(dòng)，把大家團(tuán)結(jié)起來，朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。此外，領(lǐng)導(dǎo)者除了起到協(xié)調(diào)作用之外，還應(yīng)該激發(fā)隊(duì)員的工作熱情，使他們?cè)趯?shí)踐活動(dòng)中保持高昂的積極性，提高工作的效率。

這次暑期實(shí)踐活動(dòng)，被派到棗兒溝村的有好幾個(gè)隊(duì)，內(nèi)容主要包括支農(nóng)、支教、文藝等幾個(gè)部分，而我們時(shí)政論壇隊(duì)被派到成縣棗兒溝村進(jìn)行“強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)”政策宣講。我們每天的任務(wù)便是到村里的農(nóng)戶家里，向他們說說國家對(duì)于農(nóng)民所實(shí)施的一些政策，并向他們了解這些政策是否落實(shí)的到位。宣傳國家政策，支援貧困山區(qū)，我們利用“三下鄉(xiāng)”這個(gè)難得的機(jī)會(huì)宣傳“三農(nóng)”“醫(yī)?！钡葒覠狳c(diǎn)政策。隨著“聚焦三農(nóng)，見證發(fā)展，放飛未來”和“政送醫(yī)保，福澤四海，情滿人間”這兩條橫幅的掛起，我們整個(gè)宣傳活動(dòng)也正式展開。在一些隊(duì)友認(rèn)真朗讀宣傳資料的聲音中，越來越多的鄉(xiāng)親們來到我們的宣傳地點(diǎn)領(lǐng)取宣傳資料，并進(jìn)行一些相關(guān)咨詢。宣傳活動(dòng)在群眾中獲得了很好的反響，并得到了鄉(xiāng)政府官員的表揚(yáng)。

在政策宣講途中，我們還幫農(nóng)民伯曬麥子。除了支農(nóng)，我們好到張旗村幫助其他隊(duì)的同學(xué)進(jìn)行支教，為一些孩子們輔導(dǎo)功課。在村里，我們看到了音樂系同學(xué)動(dòng)人的舞姿，聽到了優(yōu)美的歌聲。尤其在棗兒溝村，村民們都很熱情，他們給我們發(fā)了水，還進(jìn)行了舞蹈表演和快板表演。

在棗兒溝村實(shí)踐了四天時(shí)間，白天大家頂著炎炎烈日走訪農(nóng)戶，晚上趴在桌

子上寫日記沒有怨言，兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，始終以飽滿的熱情投入到工作之中。在和農(nóng)民朋友的交談中，大家注意語言得體，將枯燥的知識(shí)轉(zhuǎn)換成通俗易懂農(nóng)民朋友們能夠接受的語言。在工作的開展中，隊(duì)員們注重實(shí)際，使每次活動(dòng)都能圓滿完成。隊(duì)員們出色的工作是我們此次活動(dòng)成功的根本。我們放棄了舒適的生活和輕松的暑假，但是卻收獲了更多，也成熟了很多。深入農(nóng)村，真切地感受到了農(nóng)民的淳樸和熱情，深刻體會(huì)到了農(nóng)民的辛苦和家長“望子成龍”的心情?！叭锣l(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不僅培養(yǎng)了隊(duì)員們吃苦耐勞的精神，而且形成一種努力拼搏的優(yōu)良作風(fēng)，同時(shí)在工作中也增強(qiáng)了隊(duì)員的自我組織管理能力、協(xié)調(diào)能力、社交能力和團(tuán)隊(duì)精神，更重要的是發(fā)現(xiàn)了自身存在的問題;個(gè)別隊(duì)員實(shí)踐動(dòng)手能力不夠強(qiáng)，理論修養(yǎng)不夠，主人翁意識(shí)淡薄，或紀(jì)律觀念不夠強(qiáng)，忽視小節(jié)問題等，既然發(fā)現(xiàn)了問題，就要及時(shí)解決這些問題，以求更好地發(fā)展和完善自我。大家在“三下鄉(xiāng)”過程中認(rèn)識(shí)了很多，也學(xué)到了很多，使自己得到了真正的鍛煉?？偟膩碚f，我校今年的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)是較為成功的，也給我們留下了珍貴的經(jīng)驗(yàn)，為今后我系的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)的擴(kuò)大發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

通過暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)，我總結(jié)出一下幾點(diǎn)：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

作為一個(gè)志愿者，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想更深入的了解農(nóng)民狀況，就要和村民多交流，這就要求我們想農(nóng)民所想，急農(nóng)民之所急，語言要禮貌文明，要熱情。

第二，人際關(guān)系。

在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就是人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，只有經(jīng)歷了才能了解，才能有深刻的感受。我想說的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。

第三，付出才有收獲。

雖然實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了，我們也學(xué)到了很多，可是背后是辛勤的工作。每天八點(diǎn)起床，白天頂著炎炎烈日走訪農(nóng)戶，晚上開燈寫日記。雖然很苦很累，可是想到村民歡樂的笑聲和孩子們童真的笑臉，我就好開心，好滿足。

實(shí)踐的步伐讓我們的青春更靚麗。總體而言，我校今年的暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)學(xué)生參與度比以前更高了，活動(dòng)涉及的范圍比以前更廣了，聯(lián)系的實(shí)踐單位比以前更多了，組織的實(shí)踐隊(duì)伍比以前更大了，實(shí)踐內(nèi)容比以前更豐富了?；厥自卩l(xiāng)村度過的日日夜夜許多隊(duì)員仍然心緒難平，其中有勞動(dòng)者的自豪，也有收獲者的喜悅;有對(duì)農(nóng)村生活的眷戀，也有對(duì)鄉(xiāng)親難舍的情懷;面對(duì)貧困的農(nóng)村，更有振興中華的壯志。

暑期實(shí)踐活動(dòng)很快就結(jié)束了，在這短短的五天時(shí)間里我體會(huì)到很多，感觸也很深。通過這個(gè)暑假社會(huì)實(shí)踐，它讓我開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮，我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。假期實(shí)踐，增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力，叫我懂得要打拼出一片屬于自己的天空。

種子站年度工作總結(jié)篇

我校的乒乓球隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)正確和大力支持下，本年度，我校取得令人鼓舞的成績，創(chuàng)下了歷史以來最輝煌的成績。

我認(rèn)為，在現(xiàn)在教育的大好形勢，既給各級(jí)各類學(xué)校提供了廣闊的發(fā)展空間，也必然帶來新一輪更為激烈的競爭，只有抓得住機(jī)遇，才能占得先機(jī)，求得發(fā)展主動(dòng)權(quán)。

在此背景下，我根據(jù)我校目前的狀況，結(jié)合本校歷史和發(fā)展現(xiàn)狀，認(rèn)真抓好我校乒乓球隊(duì)的訓(xùn)練，也不影響學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，做到讓更多學(xué)生獲得成功，確定以“和諧、特長、發(fā)展”為辦學(xué)理念，即以和諧為目標(biāo)、以特長為方向、以發(fā)展為目的，實(shí)現(xiàn)和諧校園的構(gòu)建，以創(chuàng)設(shè)學(xué)生多元化智慧發(fā)揮平臺(tái)，來實(shí)現(xiàn)學(xué)生的終身發(fā)展。

因此，我根據(jù)我長期積累的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)設(shè)立了一套合理的安排我校乒乓球隊(duì)的訓(xùn)練方案。也加強(qiáng)我校乒乓球特色訓(xùn)練力度，訓(xùn)練安排如下：星期一至星期五，早上訓(xùn)練時(shí)間07:20~08:10，下午訓(xùn)練時(shí)間16:10~17:30，周六訓(xùn)練時(shí)間早上：09~11：00，下午：15:00~17:00.平時(shí)節(jié)假日也根據(jù)實(shí)際情況訓(xùn)練。使我們學(xué)校特色項(xiàng)目再上一個(gè)臺(tái)階。

我校領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心我校乒乓球隊(duì)的建設(shè)，經(jīng)常來觀察我校乒乓球隊(duì)的訓(xùn)練情況。我也根據(jù)隊(duì)員的具體情況安排分組，同時(shí)制定相應(yīng)的訓(xùn)練方案，同時(shí)對(duì)隊(duì)員下達(dá)目標(biāo)。隊(duì)員準(zhǔn)時(shí)訓(xùn)練無故不得缺席，按照我的訓(xùn)練意圖訓(xùn)練。家長配合學(xué)校，更好的科學(xué)管理和訓(xùn)練。

我根據(jù)我校的乒乓球的訓(xùn)練程度，先我校的乒乓球隊(duì)水平在日漸上升，為了快速提升各個(gè)隊(duì)員的水平和了解自己的不足之處，我聯(lián)系鄰校進(jìn)行技術(shù)交流，更好的促進(jìn)我校乒乓球隊(duì)隊(duì)員的快速發(fā)展。

本年度，我校乒乓球隊(duì)在今年5月份參加寶安區(qū)少兒乒乓球賽中榮獲男子乙組團(tuán)體第四名，男子丙組團(tuán)體第四名，男子丁組團(tuán)體第四名。女子丙組團(tuán)體第三名，女子丁組團(tuán)體第三名。8月份參加深圳市第十一屆“益群杯”乒乓球賽榮獲少兒女子單打亞軍和季軍，11月2124日參加深圳市中小學(xué)生乒乓球賽榮獲小學(xué)乙組女子團(tuán)體亞軍，男子團(tuán)體季軍的好成績。

種子站年度工作總結(jié)篇

今年，敖漢旗金融辦在旗委、旗政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市金融辦的指導(dǎo)下，緊緊圍繞政府中心工作，很好地履行了職能，卓有成效地開展了工作，使敖漢旗金融運(yùn)行呈現(xiàn)平穩(wěn)健康發(fā)展態(tài)勢，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款有所提升，保險(xiǎn)業(yè)市場競爭明顯，服務(wù)范圍逐步拓展，地方信用體系建設(shè)和擔(dān)保服務(wù)體系建設(shè)工作持續(xù)深入開展，金融結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，服務(wù)水平進(jìn)一步提升，促進(jìn)了敖漢經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。

(一)信貸投放力度加大

為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全旗金融機(jī)構(gòu)支持地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，制訂了《敖漢旗金融機(jī)構(gòu)支持地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，由于政策對(duì)路，使金融投放大幅增加。截止xx月末，全旗銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)存款余額億元，同比增長了;各項(xiàng)貸款余額億元，同比增長了。人險(xiǎn)保費(fèi)收入xx萬元，各項(xiàng)理賠支出xx萬元;財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)收入xx萬元，理賠支出xx萬元。各金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步加大了對(duì)“三農(nóng)”、農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化資金的扶植力度，基本滿足了中小企業(yè)、農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化的資金需求。中小企業(yè)貸款余額億元，比年初增加xx億元，增長xx%，農(nóng)牧業(yè)貸款余額億元，比年初增加xx億元，較年初增長了。兩家小貸公司累計(jì)發(fā)放支農(nóng)貸款xx萬元，期末貸款余額xx萬元。

(二)融資功能進(jìn)一步增強(qiáng)

投資公司、擔(dān)保公司四個(gè)平臺(tái)共同發(fā)揮作用，增強(qiáng)了政府項(xiàng)目、中小企業(yè)、“三農(nóng)”融資能力。投資公司為新惠第六中學(xué)融國家開發(fā)銀行貸款xx萬元，年初進(jìn)入放款程序，至xx月底已申請(qǐng)到位資金xx萬元，是金融辦成立以來融入的第一筆資金，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了開行貸款在敖漢“零”的突破。另外利用赤峰恒德?lián)Ｆ脚_(tái)為谷豐糧貿(mào)、黃羊洼草業(yè)、新洲中藥飲片有限公司等小企業(yè)融資萬元。

(三)大力實(shí)施“引進(jìn)銀行”工程

今年在引入包商銀行的基礎(chǔ)上，成功地恢復(fù)了建設(shè)銀行，同時(shí)與元寶山區(qū)農(nóng)村合作銀行聯(lián)系在敖漢旗建設(shè)一家村鎮(zhèn)銀行。預(yù)計(jì)村鎮(zhèn)銀行年內(nèi)即可營業(yè)，包行、建行在xx年可投入運(yùn)營。通過“引進(jìn)銀行”工程進(jìn)一步健全了全旗金融體系，活化了敖漢的金融市場，有效地形成良性競爭，使全旗金融形成多元競爭、健康發(fā)展的格局，真正惠及民生、造福百姓。

(四)有力地營造誠信環(huán)境

敖漢旗旗委、旗政府切實(shí)加強(qiáng)對(duì)金融工作的協(xié)調(diào)指導(dǎo)，采取了一系列舉措：成立了政府旗長任組長的金融工作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，出臺(tái)了金融機(jī)構(gòu)支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見，使金融工作納入了地方政府的宏觀協(xié)調(diào)管理范疇;金融辦積極推動(dòng)政銀企合作，上半年召開金融工作座談會(huì)，向金融機(jī)構(gòu)推介重點(diǎn)項(xiàng)目xx項(xiàng)，召開銀企座談會(huì)溝通信貸信息，促進(jìn)銀企合作。加強(qiáng)信用體系建設(shè)改善金融生態(tài)環(huán)境，在引進(jìn)銀行完善金融體系建設(shè)的同時(shí)著力打造誠信敖漢，牽頭組織敖漢旗信用社xx多萬逾期貸款清收工作，以引進(jìn)大棚養(yǎng)滑子菇為著力點(diǎn)，解決設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展難題，化解貸款風(fēng)險(xiǎn)，即促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又有助于貸款回收，還能凈化金融生態(tài)環(huán)境，可謂一舉多得。

(五)加快了產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程

農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)村牧區(qū)快速發(fā)展的必由之路，支持產(chǎn)業(yè)化建設(shè)和小企業(yè)發(fā)展是旗域經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)，是信貸投放的著力點(diǎn)，是研究破解產(chǎn)業(yè)化和小企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的資金瓶頸的有效途徑。我們已深入到有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)就農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行了調(diào)研，組建農(nóng)牧民信用互助協(xié)會(huì)，加大對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、農(nóng)牧業(yè)龍頭企業(yè)培植等方面的.信貸支持，有效解決農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化融資難的問題。

(六)組建了鄉(xiāng)鎮(zhèn)金融機(jī)構(gòu)

根據(jù)年初金融工作座談會(huì)會(huì)議精神，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘇木成立了金融工作領(lǐng)導(dǎo)組織，明確了分管領(lǐng)導(dǎo)，確定了一名工作人員具體負(fù)責(zé)金融工作，打開了金融工作上下聯(lián)動(dòng)的局面。

敖漢旗金融工作取得了一定的成績，但看到成績的同時(shí)我們也要正視存在的問題，從橫向和縱向的對(duì)比上發(fā)現(xiàn)我們還有很多不足。主要有以下幾方面：

種子站年度工作總結(jié)篇

我于20xx年入職新創(chuàng)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展部，任職市場拓展專員。目前入職已經(jīng)一年了，現(xiàn)就第一年的工作情況做如下四個(gè)方面的總結(jié)：

一、基本情況方面：入職后我認(rèn)真學(xué)習(xí)和梳理公司業(yè)務(wù)管理制度、流程，了解公司基本情況和架構(gòu)，熟悉日常工作流程和自己的崗位職責(zé)，每天圍繞當(dāng)日工作情況和第二天的工作計(jì)劃撰寫日?qǐng)?bào)。在平時(shí)的工作中，我一直遵守公司制度，合規(guī)的處理上級(jí)交代的事項(xiàng)。

二、關(guān)于熟悉公司的載體狀況方面：我秉承腳踏實(shí)地的態(tài)度，每周都抽時(shí)間實(shí)地查看園區(qū)空置房源，并記錄房源情況，以便于精準(zhǔn)的向客戶推薦。雖然暫時(shí)沒有成交客戶，但是我相信時(shí)間不會(huì)辜負(fù)堅(jiān)持不懈的努力。工作進(jìn)展：本月通過電話營銷的方式，聯(lián)系了xx家企業(yè)和商業(yè)，獲得第一批意向客戶xx組，意向面積xx平米左右，預(yù)約到訪客戶xx組。

三、關(guān)于接待模塊：我在原先接待講解詞的基礎(chǔ)上，結(jié)合園區(qū)當(dāng)前的情況和最新的政策，牽頭整理了西部xx園區(qū)兩套觀光講解詞，包含政府接待篇和同行接待篇。前往華西健康谷項(xiàng)目，和項(xiàng)目同事一起完成了xx—xx參觀路線制定和解說詞制定。工作成果：在第一年中，我負(fù)責(zé)西部xx接待任務(wù)x次，接待人數(shù)xx人，其中獨(dú)立講解x次。講解內(nèi)容較好的呈現(xiàn)出了西部xx的基本情況、園區(qū)運(yùn)營成果。

四、關(guān)于渠道梳理板塊：在工作中我積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，主動(dòng)、獨(dú)立對(duì)接了xx省文化產(chǎn)業(yè)商會(huì)、xx省民營文化企業(yè)協(xié)會(huì)、成都跨境電商協(xié)會(huì)三個(gè)協(xié)會(huì)。xx區(qū)xx街道辦、xx區(qū)xx街道辦、xx區(qū)xx音樂產(chǎn)業(yè)中心管委會(huì)三個(gè)部門。工作進(jìn)展：

①目前和協(xié)會(huì)、街道辦正逐步建立良好的聯(lián)系。尤其和xx街道辦聯(lián)系比較緊密，了解到了他們招大引強(qiáng)的任務(wù)艱巨和目前缺乏客戶、缺乏對(duì)我司載體了解的現(xiàn)狀。向街道辦投促科詳細(xì)介紹了目前運(yùn)營的載體，提供了園區(qū)資料等，以便后期聯(lián)系。

②主動(dòng)聯(lián)系到省文產(chǎn)商會(huì)，邀請(qǐng)xx街道辦負(fù)責(zé)投促的主任一起拜訪商會(huì)，洽談合作意向?，F(xiàn)協(xié)會(huì)已經(jīng)開始推薦意向客戶并計(jì)劃簽戰(zhàn)略合作協(xié)議。

對(duì)于工作中的不足，我總結(jié)了以下總結(jié)：

1、對(duì)公司業(yè)務(wù)流程不熟悉，不能獨(dú)立處理如簽約等流程。

2、招商手段和渠道不夠豐富，在第一年沒有能夠呈現(xiàn)招商成績。

在第一年的工作中，我遇到了以下問題，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事協(xié)助：

種子站年度工作總結(jié)篇

為了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，貫徹^v^、中央文明辦、教育部、共青^v^、全國學(xué)聯(lián)關(guān)于開展主題為“高揚(yáng)愛國主義旗幟投身科學(xué)發(fā)展實(shí)踐”的“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的精神。華南師范大學(xué)歷史文化學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)在學(xué)校、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，組織了赴清遠(yuǎn)市陽山縣的暑期社會(huì)實(shí)踐服務(wù)隊(duì)。

本隊(duì)伍在陳果老師和張彩蓮老師指導(dǎo)下，于7月17日――25日到清遠(yuǎn)市陽山縣開展了為期九天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

本次活動(dòng)結(jié)合了歷史專業(yè)的特色和青年志愿者服務(wù)社會(huì)的特點(diǎn)，以“手牽手，心連心，志愿風(fēng)，陽山情”為主題，將科技、文化、衛(wèi)生知識(shí)傳播到清遠(yuǎn)陽山，旨在于弘揚(yáng)傳承志愿服務(wù)精神;宣傳新中國成立6年我國社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)取得的巨大成就;落實(shí)流行性疾病防治和基本醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí)宣傳;通過實(shí)際志愿服務(wù)活動(dòng)，豐富留守兒童的課外生活;為清遠(yuǎn)陽山敬老院的老人家?guī)トA師學(xué)子的問候。本次活動(dòng)受到受到當(dāng)?shù)氐恼?、學(xué)校和敬老院的一致認(rèn)可，他們紛紛致以感謝信以示感謝?，F(xiàn)將本次活動(dòng)總結(jié)如下：

一、精心組織，廣泛動(dòng)員

(一)踩點(diǎn)“早”：歷史青協(xié)于今年3月份就到陽山縣踩點(diǎn)。了解陽山當(dāng)?shù)乜商峁┑奈镔Y、場地和媒體資源，并成功地聯(lián)系到當(dāng)?shù)仃柹娇h愛心義工隊(duì)、陽山縣嶺背鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府、嶺背第二中學(xué)、陽山縣敬老院等單位，獲得了他們的大力支持。另外，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行前期的宣傳，獲得了當(dāng)?shù)氐轮轁h堡為我們提供資金的贊助和橫幅的宣傳，擴(kuò)大了本次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的影響力。

(二)動(dòng)員“廣”：

1、對(duì)學(xué)校學(xué)生：從三月份開始在歷史青協(xié)博客和各大q群、各支部進(jìn)行廣泛地宣傳，鼓勵(lì)同學(xué)參加歷史青協(xié)暑期社會(huì)服務(wù)隊(duì)隊(duì)員的面試。很多同學(xué)踴躍參與面試。

2、對(duì)陽山愛心義工隊(duì)：很多義工隊(duì)員對(duì)我們的活動(dòng)很感興趣，熱情到活動(dòng)現(xiàn)場充當(dāng)翻譯和提供其他幫忙。

(三)方案“細(xì)”：本次三下鄉(xiāng)的方案集全體同學(xué)的智慧，對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的主題、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式都做出了精心設(shè)計(jì)和安排，同時(shí)也增強(qiáng)了學(xué)生參與的主動(dòng)性和針對(duì)性;本次方案不僅詳細(xì)撰寫開幕式、祖國六十周年圖片展、趣味亞運(yùn)會(huì)、愛灑敬老遠(yuǎn)、“一份信、一份情”等主要活動(dòng)方案，而且細(xì)致到每個(gè)同學(xué)每節(jié)課的課程，都有詳盡的教案，同時(shí)對(duì)于班級(jí)建設(shè)，都要確實(shí)可行的班級(jí)班規(guī)。

(四)培訓(xùn)“全”：全方位的培訓(xùn)內(nèi)容于6月份開展，以7帶8的開展試講培訓(xùn)，各以4人為一小組開展，落實(shí)到每個(gè)人教案的實(shí)施;并發(fā)放豐富培訓(xùn)資料，如班主任的工作任務(wù)、試講的要求、甲流預(yù)防和各種突發(fā)事故的處理方法等;同時(shí)也廣泛地對(duì)三下鄉(xiāng)的隊(duì)員進(jìn)行文體培訓(xùn)。

二、以時(shí)政切入，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)

(一)高揚(yáng)愛國旗幟，宣講建國6周年

1、加強(qiáng)隊(duì)員理論學(xué)習(xí)：本次宣傳組的隊(duì)員共制作了五十多張反映中國6周年變遷的系列圖片，通過對(duì)圖片篩選、資料的搜集和精心地制作，隊(duì)員從中充分學(xué)習(xí)、了解、感受祖國六十周年所取得的偉大成就。此外，支教組的同學(xué)為了開展建國6周年手抄報(bào)比賽的主題班會(huì)，也大量搜集建國以來的圖文資料，為當(dāng)?shù)貙W(xué)生提供1張學(xué)習(xí)資料，在做好宣講準(zhǔn)備的同時(shí)，更好地了解了中國6周年的發(fā)展歷程和巨大的變化。

2、攜手群眾回首六十周年巨變：

回首祖國六十載：本次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)分別在陽山縣縣城的廣場、陽山縣嶺背鎮(zhèn)犁頭村市場舉行，圖片展的現(xiàn)場都有隊(duì)員的現(xiàn)場宣講，現(xiàn)場還播放了“愛我中華”“春天的故事”“走進(jìn)新時(shí)代”等歌頌祖國的贊歌，營造了熱愛祖國的良好氛圍?；顒?dòng)現(xiàn)場還設(shè)置有關(guān)建國發(fā)展歷程的知識(shí)問答，引導(dǎo)群眾認(rèn)真地觀看和聽取講解，從中更深感受祖國6周年所取得的巨大成就。此外，我們還設(shè)置“為祖國送祝?！钡幕顒?dòng)，當(dāng)?shù)氐睦先?、青年和兒童都踴躍地寫下對(duì)祖國的祝福，“祝祖國越來越昌盛”“我愛中國，愿中國越來越強(qiáng)大”……從這些祝福中，看出我們的活動(dòng)取得了實(shí)際的效果。

憶陽山六十年變遷：本次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)調(diào)研組實(shí)地調(diào)查了“陽山縣六十周年來的生活變遷”，通過在縣城、鄉(xiāng)村發(fā)放調(diào)查問卷，以及采訪陽山縣嶺背第二中學(xué)的退休老師麥在和、陽山縣嶺背鎮(zhèn)退休干部袁興鎮(zhèn)長和^v^部黃興部長、陽山縣居民和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等。從各個(gè)方面了解陽山縣6周年來發(fā)生的翻天覆地的變化。從調(diào)查問卷的結(jié)果顯示，9%的老年人認(rèn)為陽山6周年來的變化非常大，有5%認(rèn)為陽山當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展最好，也有38%的人認(rèn)為當(dāng)?shù)氐膶W(xué)教教育有很大的發(fā)展。從實(shí)際的調(diào)研中，了解到當(dāng)?shù)卮蟛糠秩藢?duì)目前的陽山公共設(shè)施建設(shè)、居民住房、平均收入等，都有較高的滿意度。其中以陽山嶺背鎮(zhèn)第二中學(xué)麥在和老師參與工作后的工資增長為例。從當(dāng)?shù)氐膶?shí)際調(diào)研中，我們的隊(duì)員深刻感受到祖國的社會(huì)主義好、改革開放好、偉大祖國好的時(shí)代旋律。

3、與學(xué)生一起為祖國獻(xiàn)賀禮：

本次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在嶺背第二中學(xué)的四個(gè)班都開展“祖國母親，祝您生日快樂――手抄報(bào)比賽”，三下鄉(xiāng)授課的隊(duì)員在課堂上向?qū)W生們講述祖國6周年來走過的曲折而又輝煌的道路，以及介紹了建國六十周年來人民生活的變化，通過圖片展示和講解介紹我國四代領(lǐng)導(dǎo)人(^v^、^v^、)的偉大思想與主要成就;介紹建國六十周年來我國人民生活(包括服飾、食品、交通工具與家用電器)的變化介紹六十周年來的國家大事：①介紹香港、澳門回歸的相關(guān)情況;②介紹建國六十周年來我國在航天事業(yè)上的進(jìn)步;③介紹建國六十周年來我國體育事業(yè)的進(jìn)步與成就;④介紹我國在面臨災(zāi)難與挫折(如19xx年大洪水、20xx年非典、20xx年四川大地震)時(shí)堅(jiān)強(qiáng)應(yīng)對(duì)的感人經(jīng)過;在學(xué)生對(duì)祖國六十年的發(fā)展道路認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生通過制作手抄報(bào)和向祖國母親說句心里話，為祖國獻(xiàn)上6周年的賀禮。學(xué)生的作品非常豐富和具有特色，有關(guān)國家大事、風(fēng)云人物與人民生活特色專題的等內(nèi)容都體現(xiàn)在他們的手抄報(bào)中，其愛國之情流露在其字里行間之中。從調(diào)查問卷結(jié)果顯示，祖國母親，祝您生日快樂――手抄報(bào)競賽是學(xué)生最喜歡的歷史課。由此可見，我們的活動(dòng)取得了實(shí)際的效果。

a：走近傳統(tǒng)節(jié)日

b：辨別歷史劇常識(shí)錯(cuò)誤

c：從工業(yè)革命中學(xué)會(huì)合作

d：中國臺(tái)灣之旅，我們共同參與

e：祖國母親，祝您生日快樂

f：茶韻飄香

(二)傳播亞運(yùn)，全民參與

1、亞運(yùn)知識(shí)課堂：為了將亞運(yùn)的知識(shí)傳播到陽山，我們?cè)谡n堂上介紹了亞運(yùn)會(huì)的有關(guān)知識(shí)，包括中國參加亞運(yùn)會(huì)的歷史與成績，廣州20xx年舉行亞運(yùn)會(huì)現(xiàn)在籌備的最新情況等，并教授學(xué)生有關(guān)亞運(yùn)會(huì)專有的英語名詞。

2、廣播站的時(shí)事直通車――亞運(yùn)專題。讓學(xué)生從多角度、多方面直接了解20xx年廣州舉辦亞運(yùn)會(huì)的啟動(dòng)儀式、亞運(yùn)會(huì)志愿者招募等有關(guān)廣州亞運(yùn)會(huì)目前相關(guān)的進(jìn)展情況。

3、亞運(yùn)笑臉征集：在陽山縣當(dāng)?shù)氐氖钇谏鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我們積極征集了張張燦爛的笑臉，為20xx年廣州亞運(yùn)會(huì)送上最真摯的祝福。

4、快樂健身，喜迎亞運(yùn)――體育鍛煉：鑒于當(dāng)?shù)伢w育課程實(shí)施形同虛設(shè)，本次服務(wù)隊(duì)伍在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了太極、健美操、軍體拳等體育興趣班，提高學(xué)生體育健身意識(shí)，并加深學(xué)生對(duì)亞運(yùn)會(huì)體育鍛煉精神的認(rèn)識(shí)。

5、趣味亞運(yùn)會(huì)：本次服務(wù)隊(duì)伍舉行趣味亞運(yùn)會(huì)，通過“過桿舞”“足式保齡球”“亞運(yùn)知識(shí)問答”等項(xiàng)目，將亞運(yùn)會(huì)的一些比賽項(xiàng)目，進(jìn)行趣味性的改變，讓學(xué)生在趣味亞運(yùn)會(huì)，提高其公平競爭、團(tuán)隊(duì)合作和集體主義精神等優(yōu)良品質(zhì)的培養(yǎng)，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)亞運(yùn)會(huì)知識(shí)的認(rèn)知，擴(kuò)大亞運(yùn)會(huì)的傳播力度。

(三)預(yù)防流行疾病宣傳

20xx年3月首先在墨西哥爆發(fā)甲型h1n1流感，疫情迅速地蔓延全球，人人自危。因此，本次服務(wù)隊(duì)在此情形下，在暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)過程中舉行關(guān)注食品安全，預(yù)防流行疾病的圖片展，由服務(wù)隊(duì)宣傳組同學(xué)制作26張展板，從搜集資料、制作預(yù)防流行疾病海報(bào)的過程中，增強(qiáng)其疾病預(yù)防意識(shí)。另外，本次預(yù)防流行疾病宣傳活動(dòng)在嶺背鎮(zhèn)犁頭村衛(wèi)生站開展時(shí)，通過有獎(jiǎng)問答的靈活方式，讓群眾在圖片上尋找流行疾病預(yù)防的知識(shí)，引起了當(dāng)?shù)厝罕姷年P(guān)注，從中讓群眾了解甲流等流行疾病的傳播途徑、預(yù)防方法等知識(shí)。此次開展流行性疾病防治宣傳、基本醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí)普及活動(dòng)，具有重要現(xiàn)實(shí)意義。同時(shí)也受到嶺背鎮(zhèn)犁頭村衛(wèi)生站的一致好評(píng)。

三、奉獻(xiàn)愛心，傳承美德

(一)攜手城鄉(xiāng)，創(chuàng)建三味書屋：本次服務(wù)隊(duì)伍在6月份向華師附小和高教村師生募捐了6多本書籍，師生們了解我們的“攜手城鄉(xiāng)，創(chuàng)建三味書屋”――愛心捐書活動(dòng)，是將募捐的書送往嶺背鎮(zhèn)第二中學(xué)，于當(dāng)?shù)貏?chuàng)建“三味書屋”，都非常支持我們的活動(dòng)。本次共募捐的6多本書，涵蓋名著、文學(xué)、自然科學(xué)知識(shí)等讀物。當(dāng)我們暑假將募捐而來的書籍，在嶺背第二中學(xué)創(chuàng)建三味書屋時(shí)，學(xué)生都非常欣喜。本次活動(dòng)不僅落實(shí)豐富學(xué)生的課外生活，并且傳播科學(xué)知識(shí)，讓學(xué)生從中學(xué)習(xí)到優(yōu)秀的人物品質(zhì)，養(yǎng)成其健康向上的生活習(xí)慣。同時(shí)，在各班設(shè)置流動(dòng)書屋時(shí)，我們也設(shè)置圖書管理員，教授學(xué)生如何愛護(hù)書籍，正確管理書籍的流通。真正落實(shí)開展讀書活動(dòng)和文明新風(fēng)的宣傳，同時(shí)也用實(shí)際的行動(dòng)傳播愛心。

(二)愛灑敬老院：本次下鄉(xiāng)隊(duì)伍分別到清遠(yuǎn)市陽山縣縣城敬老院、陽山縣嶺背鎮(zhèn)犁頭村敬老院看望老人，隊(duì)員們?yōu)槔先藗儙ノ鞴?、香蕉等水果，為老人們送上夏日的清涼。此外，服?wù)隊(duì)員也與老人們，談家常，聊健康，同時(shí)，還不忘為老人按摩，松松筋骨，讓老人得到身心的放松。我們的隊(duì)員們虛心請(qǐng)教一些老人，請(qǐng)他們?yōu)槲覀冎v述建國六十年來陽山的社會(huì)變遷歷史，介紹當(dāng)?shù)氐那闆r。老人們都非常樂意跟我們講述過去發(fā)生的事情，我們?cè)诜?wù)的同時(shí)也開展了社會(huì)調(diào)研活動(dòng)。盡管由于受到地方音的影響，隊(duì)員們與老人交流上有一定的困難，但是，在陽山縣愛心義工隊(duì)的隊(duì)員以及敬老院的院長的幫助下，基本上能夠很好的與老人進(jìn)行交流。在最后的離別時(shí)，大家都非常的不舍。許多老人都表示：希望隊(duì)員們有機(jī)會(huì)還要去看他們，陪他們聊天、談心，講外面的新鮮事物。雖然到敬老院為老人服務(wù)的活動(dòng)看起來很平凡，但是它的意義卻非常的大，不僅給老人們帶去了歡樂，本隊(duì)伍也希望自身的實(shí)際行動(dòng)能夠來號(hào)召社會(huì)上更多的人關(guān)注老人們的生活，給他們帶去精神上的慰藉。

(三)播撒感恩種子，塑造健康人格：針對(duì)當(dāng)?shù)卮蟛糠值母改竿獬龃蚬ぃ芏嗪⒆尤狈议L的教導(dǎo)，而形成叛逆、自卑的性格和不良的習(xí)慣。因此，我們通過開展相關(guān)的主題課程進(jìn)行引導(dǎo)。

1、走進(jìn)父母，真心了解――一封信，一份情”的主題班會(huì)，旨在加強(qiáng)學(xué)生對(duì)父母親的了解，達(dá)到親子交流，互相尊重愛護(hù)的目的。課程以《感恩的心》的故事導(dǎo)入，并通過生動(dòng)《逃學(xué)風(fēng)波》的小品，從小品中揭示當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)氐募彝デ闆r，父母在外工作甚少回家，引發(fā)學(xué)生的思考。通過提問學(xué)生對(duì)父母的了解，拉近學(xué)生與其父母之間的距離。引導(dǎo)學(xué)生了解父母的艱辛，并將自己的內(nèi)心想說的話，寫成一封信送給自己的爸爸媽媽。班會(huì)課的最后，以一曲《感恩的心》手語表演結(jié)束。這次主題班會(huì)，取到良好的效果。學(xué)生們?cè)谡n堂上受到觸動(dòng)，紛紛表達(dá)出自己對(duì)父母的感情，不少學(xué)生也流下感動(dòng)的淚水。通過這次主題班會(huì)，使得學(xué)生們能夠?qū)W會(huì)更好的去理解父母，關(guān)心父母。

2、揚(yáng)帆自信的主題班會(huì)：本次主題班會(huì)旨在于提高學(xué)生自信心，通過毛遂自薦的成語故事導(dǎo)入，并讓學(xué)生寫下自身的優(yōu)點(diǎn)和他人的優(yōu)點(diǎn)，引導(dǎo)其認(rèn)識(shí)自己，接受自己，提高自己。讓他們既懂得挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)，也能向其他人學(xué)習(xí)。

3、男女健康交往的主題班會(huì)：由于初中生處于成長的轉(zhuǎn)折期，且當(dāng)?shù)赜钟泻芏喔改覆辉谏磉?。因此，?duì)于身邊的男女關(guān)系不懂得如何正確地處理。我們開設(shè)男女健康交往的主題班會(huì)，在班會(huì)的過程中，通過改編的《西游記》的輕松小品導(dǎo)入，緩解男女生尷尬的氣氛，并從課室大掃除的現(xiàn)實(shí)例子，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)到男女搭配，齊心協(xié)力，能夠更好地完成一件事情。此外，以實(shí)際的例子教導(dǎo)學(xué)生，男女之間的相處要把握度，注意分寸。最后以男女生互相寫下對(duì)彼此的心里話，由老師讀出男女同學(xué)對(duì)雙方之間的看法，化解了男女雙方彼此的隔膜。本次男女健康交往主題班會(huì)也取得圓滿的成功，引導(dǎo)男女生健康地交往，從而構(gòu)建一個(gè)更團(tuán)結(jié)的集體。

4、報(bào)答社會(huì)，服務(wù)社會(huì)：本次服務(wù)隊(duì)用實(shí)際行動(dòng)踐行志愿服務(wù)社會(huì)的理念，我們通過在學(xué)校設(shè)置三味書屋，到敬老院開展服務(wù)，用實(shí)際的行動(dòng)和經(jīng)驗(yàn)告訴學(xué)生。他們是幸福的，受到別人的關(guān)愛，但也應(yīng)學(xué)會(huì)用自己的行動(dòng)去關(guān)愛他人，反饋于社會(huì)。很多學(xué)生都紛紛表示，以后長大也要和我們一樣當(dāng)志愿者。此間，我們也教授他們唱志愿者之歌《一起走》，讓優(yōu)美的歌曲時(shí)時(shí)叮嚀他們“當(dāng)風(fēng)雨終于變成彩虹，付出就是一種擁有。”

四、結(jié)合專業(yè)特色

結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍v史教育資源缺乏的因素，我們借助自身歷史專業(yè)的特色，在當(dāng)?shù)亻_展了豐富多彩的歷史教學(xué)課程，如“回溯節(jié)日源流，彰顯傳統(tǒng)韻彩――走近傳統(tǒng)節(jié)日”、“火眼金睛，明辨真?zhèn)唯D―辨別歷史劇常識(shí)錯(cuò)誤、“從工業(yè)革命中學(xué)會(huì)合作”、“走近臺(tái)海，了解^v^”“祖國母親，祝您生日快樂”“茶韻飄香”等，引起學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣。同時(shí)，本次服務(wù)隊(duì)將歷史與現(xiàn)實(shí)緊密相連，將課程與學(xué)生平時(shí)接觸電視劇、新聞和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗聯(lián)系起來，讓他們認(rèn)識(shí)到在生活中也可以學(xué)習(xí)很多的知識(shí)。從調(diào)查問卷結(jié)果顯示，同學(xué)們?cè)谖覀冊(cè)O(shè)置的語文、數(shù)學(xué)、英語等課程，最喜歡的是歷史課，也證明這次歷史課程設(shè)置的成功。此外，本次服務(wù)隊(duì)開辟了歷史廣播專欄――明朝那些事，讓學(xué)生從風(fēng)趣幽默的語言中，感受歷史的魅力。并且，我們還開設(shè)了學(xué)習(xí)方法交流課程，讓學(xué)生了解學(xué)習(xí)歷史和其他科目的方法，以便于他們更好地提高自己的學(xué)習(xí)能力。為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，本次服務(wù)隊(duì)伍在最后一天活動(dòng)開展知識(shí)風(fēng)云競賽，模擬了百萬富翁的問答方式，考察歷史課程以及其他課程的掌握情況，讓學(xué)生在以后學(xué)習(xí)投入更多的激情。此次，同學(xué)們踴躍的回答以及取得的優(yōu)秀成績，是對(duì)我們?nèi)锣l(xiāng)義教活動(dòng)的最大肯定。

五、收獲的成果

歷史青協(xié)赴陽山的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)極大地鍛煉了隊(duì)員們的實(shí)踐技能，讓大家從中更加了解自己，并樹立自己的今后的目標(biāo)，并為之付諸努力。其中，本隊(duì)的梁志生同學(xué)寫下了自己內(nèi)心的感受，“在這9天里，我學(xué)到了很多，感受了初為人師的滋味，漸漸地，我喜歡上了這個(gè)職業(yè)。走的一刻，覺得心好難受。不過，這只是開始，我作為老師的路會(huì)繼續(xù)走下去，總有一天，我會(huì)成為一名出色的老師?！?/p>

對(duì)于本次于嶺背第二中學(xué)開展的活動(dòng)，從問卷調(diào)查反映的信息來看，9%以上的學(xué)生非常喜歡支教老師的上課方式，認(rèn)為老師的上課內(nèi)容很充實(shí)，上課的方式多樣，能夠很好地與學(xué)生互動(dòng)，上課的態(tài)度較好。調(diào)查結(jié)果顯示，讓他們印象最深的一節(jié)課是“走進(jìn)父母，真心了解”，由此可見，這節(jié)課真正落實(shí)到讓學(xué)生了解到父母為自己的努力和辛苦，內(nèi)心真正受到觸動(dòng)。對(duì)于本次的活動(dòng)，在采訪嶺背第二中學(xué)的學(xué)生陳炳堅(jiān)，他說：“這次三下鄉(xiāng)的支教老師給我?guī)砹嗽S多知識(shí)，這些知識(shí)是平時(shí)上課也無法獲得的，讓我開闊了視野。老師也帶來了很多的文體課，我最喜歡的就是軍體拳，只是我從來沒有接觸過的。特別是老師非常注重我們的動(dòng)手能力，通過手工課，我學(xué)到了要自己開動(dòng)腦筋。最重要的是，在拔河比賽中，我學(xué)到了團(tuán)結(jié)合作的精神和魅力?！碑?dāng)我們離開時(shí)，很多學(xué)生都依依不舍，問我們下年還會(huì)不會(huì)來，從他們的眼神和期盼，看到了他們對(duì)我們這次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的肯定。

種子站年度工作總結(jié)篇

出差人:xxx

出差時(shí)光:8月16—8月27日出差事由:細(xì)化市場

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上方，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的。

這次出差最大的意外收獲就應(yīng)是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會(huì)突破20家，前景就應(yīng)是“一片光明”。

其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，推薦生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟此刻我們?cè)谔K北那里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊必須得把握好，必須得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。

總之，期望我們?cè)谕饷骈_發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必須得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng)，期望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!

種子站年度工作總結(jié)篇

五月底六月初的天空是五彩繽紛的，隨著鄭州市第一屆教育服務(wù)大會(huì)在我們鄭東新區(qū)會(huì)展中心拉開了帷幕，六一“兒童節(jié)”和“端午節(jié)”這兩個(gè)重大的節(jié)日讓每一個(gè)孩子臉上都綻開了燦爛的笑容。

今天上午我們鄭東新區(qū)所有的學(xué)校在會(huì)展中心舉辦了以“在燦爛陽光下”為主題的六一兒童節(jié)文藝匯演，我們聚源路小學(xué)是舉辦方，為了讓孩子們度過一個(gè)難忘而有意義的節(jié)日，我們東區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同各個(gè)學(xué)校安排了一系列的活動(dòng)，有親子操、我們學(xué)校的武術(shù)表演、還有舞蹈、歌曲、戲曲、千人繪畫活動(dòng)、以及輪滑表演等一系列活動(dòng)讓孩子和家長們感覺到節(jié)日的來臨。

今天的天氣不是很熱，一大早許多家長就帶著孩子們就來到了會(huì)場中心，今天的孩子精神風(fēng)貌特別好，穿著整齊劃一的校服，戴著鮮艷的紅領(lǐng)巾。8點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)入場，9點(diǎn)鐘節(jié)目正式開始，臺(tái)上精彩的節(jié)目吸引著孩子和家長的眼球，孩子們有秩序的坐在臺(tái)下欣賞著每一個(gè)節(jié)目，生怕錯(cuò)過了每一個(gè)美好的時(shí)刻，臺(tái)下掌聲不斷。通過舉辦六一活動(dòng)展現(xiàn)了我們東區(qū)的教育事業(yè)蒸蒸日上，特別是我們聚源路小學(xué)在這短短的三年里獲得了跨越式的發(fā)展，成績有目共睹，獲得了社會(huì)和家長的一致好評(píng)。

12點(diǎn)節(jié)日結(jié)束，孩子在家長的帶領(lǐng)下陸續(xù)離開。我們學(xué)校的老師來到了會(huì)展中心的大廳參觀了鄭州市的第一屆教育服務(wù)大會(huì)，各個(gè)學(xué)校經(jīng)過精心準(zhǔn)備，以別具風(fēng)格的展區(qū)設(shè)計(jì)、清新亮麗的精美圖文、熱情人文的咨詢服務(wù)在展區(qū)亮相，彰顯出各個(gè)學(xué)校濃厚的學(xué)校文化，增進(jìn)社會(huì)對(duì)學(xué)校的了解，對(duì)鄭州教育的認(rèn)識(shí)。

在展會(huì)上，我們聚源路小學(xué)的展區(qū)吸引了眾多人的關(guān)注，他們從一張張經(jīng)過精挑細(xì)選的活動(dòng)圖片中，能夠感受到我們學(xué)校的陽光燦爛;從教師團(tuán)隊(duì)的圖片中，能夠體會(huì)到我校不斷改革創(chuàng)新、實(shí)踐新課改理念的學(xué)習(xí)化、人性化的管理模式，特別是我校教師的“反思集”給人留下了深刻的印象。

給我印象最深的是農(nóng)科路小學(xué)的展區(qū)有兩大特色：

特色一：展出了孩子出的書，我大致翻閱了幾本，看到其中幾個(gè)孩子的書，書名是由孩子起的，從內(nèi)容到制版到設(shè)計(jì)再到打印，全是孩子自己做，其中一個(gè)孩子的書里面包括童年映像、成長的足跡、個(gè)人小貼士、我的收藏、習(xí)作集錦、個(gè)人榮譽(yù)、臨別贈(zèng)言、教師評(píng)語、家長寄言等等，當(dāng)然每個(gè)孩子的書設(shè)計(jì)風(fēng)格都不一樣，但都是別出心裁，旁邊的老師告訴我他們學(xué)校每個(gè)孩子畢業(yè)時(shí)，除了有一個(gè)成長檔案袋以外，每個(gè)孩子都會(huì)出一本在這所學(xué)校成長歷程的書，家長也很樂意主動(dòng)熱心的幫助孩子制作，因?yàn)槭亲约汉⒆拥闹?，所以這個(gè)活動(dòng)得到了家長的一致認(rèn)可，也給孩子的成長留下了永久的留念，值得推薦。

特色二：每個(gè)畢業(yè)班都有好幾本習(xí)作冊(cè)，每本書的主題都不同，比如：《童年的后花園》是記載孩子們的童年生活片段，里面包括孩子們的作文、日記、作業(yè)、以及同學(xué)、家長、老師的評(píng)價(jià)?！稌奶炜铡肥怯涊d孩子們看過的書的精彩片段，《師恩難忘》是記載孩子們和老師之間的故事，《調(diào)查小站》是記載每個(gè)孩子旅游或參加綜合實(shí)踐活動(dòng)時(shí)調(diào)查收集的一些資料等等，每本書的設(shè)計(jì)都是班里孩子自己整理設(shè)計(jì)的，孩子們都很用心，家長也很支持這項(xiàng)工作，通過這樣的收集、整理，不但鍛煉的孩子，滿足了家長，也給學(xué)校做了一個(gè)很好的宣傳。

通過今天的一系列活動(dòng)我收獲頗豐，心里為我校取得的成績由衷地自豪，希望我們聚源路小學(xué)在王校長領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的努力之下前程似錦，愿我校的莘莘學(xué)子都能學(xué)有所成!

種子站年度工作總結(jié)篇

按照縣^v^會(huì)工作安排要求，鎮(zhèn)人大主席團(tuán)決定組織全鎮(zhèn)人大代表開展“六個(gè)一”活動(dòng)(即提出一條合理化建議、批評(píng)、意見;聯(lián)系一戶居民，為其辦一件實(shí)事;參加一次代表小組集體活動(dòng);走訪一次選民，聽取選民呼聲;寫一份內(nèi)容詳實(shí)的民情調(diào)查報(bào)告;幫助帶動(dòng)一戶居民群眾脫貧致富)。在活動(dòng)中，代表們深入基層，深入實(shí)際，走進(jìn)企業(yè)，走進(jìn)居民家中，宣傳憲法、法律法規(guī)，傾聽群眾的呼聲，收集群眾的建議和要求，代表們認(rèn)真履行職責(zé)，發(fā)揮作用，活動(dòng)取得了可喜的成績。我們的具體做法是：

一、制定方案，規(guī)范活動(dòng)范圍與內(nèi)容

縣人大“六個(gè)一”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)后，鎮(zhèn)人大及時(shí)召開會(huì)議貫徹落實(shí)縣“六個(gè)一”動(dòng)員會(huì)精神。召開人大主席團(tuán)會(huì)議，傳達(dá)學(xué)習(xí)縣人大會(huì)議精神，研究我鎮(zhèn)人大代表開展“六個(gè)一”活動(dòng)方案，成立了以人大主席為組長的“六個(gè)一”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了切實(shí)可行的“六個(gè)一”活動(dòng)方案，安排部署開展“六個(gè)一”活動(dòng)，動(dòng)員全鎮(zhèn)人大代表積極投身到活動(dòng)之中。

二、細(xì)化內(nèi)容，扎實(shí)開展“六個(gè)一”活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容是落實(shí)“六個(gè)一”活動(dòng)的形式，為了使活動(dòng)不走過場，不流于形式，我們按照工作方案制定了活動(dòng)的具體內(nèi)容，提出了全年每月活動(dòng)的重點(diǎn)。

四月份培訓(xùn)代表。

五月份開展“人大知識(shí)競賽活動(dòng)”。

六月份聯(lián)系選民、設(shè)立代表接待日，要求代表普遍聯(lián)系選民在選區(qū)內(nèi)設(shè)立代表接待日，了解人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的問題、傾聽他們的呼聲。

七月份組織代表開展行業(yè)評(píng)議活動(dòng)。

八月份組織代表到蟻蜂參加縣人大組織的異地視察活動(dòng)，并反映一條社情民意，提出一件合理化建議，有條件的可撰寫一篇調(diào)查報(bào)告。

九月份組織代表切實(shí)為人民群眾辦好一件實(shí)事，如：扶貧濟(jì)困，助老濟(jì)殘，化解矛盾等，做人民群眾的貼心人。

十月份組織代表開展專題調(diào)研活動(dòng)。

十一月份各代表小組認(rèn)真總結(jié)全年工作。

三、多種形式，靈活開展活動(dòng)

1、普遍培訓(xùn)代表

為了加強(qiáng)代表的履職能力，我們對(duì)縣、鎮(zhèn)兩級(jí)代表進(jìn)行普遍培訓(xùn)，對(duì)新代表進(jìn)行了專題培訓(xùn)。由人大主席尤冬梅同志講解了《組織法》、副主席張新寬同志講解了《代表法》。

2、組織了人大知識(shí)競賽活動(dòng)

五月三十一日前，我們利用十天的時(shí)間在代表中開展了人大知識(shí)競賽活動(dòng)。在選題上我們兼顧了法律知識(shí)、人大基礎(chǔ)知識(shí)和“六個(gè)一”活動(dòng)內(nèi)容，讓代表既學(xué)習(xí)法律知識(shí)又了解“六個(gè)一”活動(dòng)的內(nèi)容。在51名代表中，參加競賽的代表47名，占代表總數(shù)90%。在參賽的人大代表中，代表平均得分都在80分以上，有22名代表得分都在90分以上，這體現(xiàn)了代表學(xué)習(xí)法律知識(shí)的效果。

四、采取措施，有效開展活動(dòng)

為了推進(jìn)“六個(gè)一”活動(dòng)的開展，我們注意采取了以下措施。

一是經(jīng)常研究。

開展“六個(gè)一”活動(dòng)以來，我們?nèi)舜簏h組經(jīng)常研究“六個(gè)一”活動(dòng)進(jìn)展情況，先后召開了4次主席團(tuán)會(huì)議研究“六個(gè)一”活動(dòng)動(dòng)員情況、開展人大知識(shí)競賽情況、代表使用活動(dòng)記載卡情況等，以此推動(dòng)“六個(gè)一”活動(dòng)開展。

二是及時(shí)指導(dǎo)。

我們安排兩位副主任分成兩個(gè)組包六個(gè)街道人大工委“六個(gè)一”活動(dòng)情況檢查指導(dǎo)，做到常檢查、常指導(dǎo)，使之心中有數(shù)。

三是建立統(tǒng)計(jì)表，記載活動(dòng)情況。

我們建立了“六個(gè)一”活動(dòng)統(tǒng)計(jì)表，將參加人大知識(shí)競賽的人數(shù)分?jǐn)?shù)、開展三察(查)次數(shù)人數(shù)、“六個(gè)一”各項(xiàng)活動(dòng)收到的條數(shù)和件數(shù)等填入表內(nèi)。這樣既有利于我們了解“六個(gè)一”活動(dòng)開展情況，掌握“六個(gè)一”活動(dòng)總結(jié)評(píng)比數(shù)據(jù)，又有利于調(diào)動(dòng)各人大工委的積極性，推動(dòng)活動(dòng)的開展。

四是建立代表“六個(gè)一”活動(dòng)記載卡。

要求代表在活動(dòng)中記載活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容、效果等，以督促代表參加活動(dòng)。

五是要求在活動(dòng)中做到四個(gè)結(jié)合。

即：活動(dòng)與學(xué)習(xí)相結(jié)合、視察與學(xué)習(xí)相結(jié)合、問卷測試與學(xué)習(xí)相結(jié)合，外出考察與學(xué)習(xí)相結(jié)合。

自“六個(gè)一”活動(dòng)開展以來，我們共召開動(dòng)員會(huì)1次座談會(huì)3次，辦培訓(xùn)班2次，培訓(xùn)代表97人，聯(lián)系選民103人次，代表提出建議意見13件，撰寫調(diào)研報(bào)告3篇，為民做好事16件。

“六個(gè)一”活動(dòng)密切了代表與選民的關(guān)系，發(fā)揮了代表在創(chuàng)建精神和物質(zhì)文明工作的重要作用，化解了群眾生活、生產(chǎn)中的矛盾糾紛，解決了一些實(shí)際問題，為構(gòu)建以人為本的和諧社會(huì)，打造平安盤龍做出突出的貢獻(xiàn)。

種子站年度工作總結(jié)篇

一、出差時(shí)光:20xx年xx月

二、出差地點(diǎn):車村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊

三、出差目的:了解市場狀況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴(kuò)大市場范圍，提高市場占有率以到達(dá)拓寬銷路，提高利潤。

四、出差主要資料:

這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡、閆莊。出差報(bào)告范文。

車村被很多大山環(huán)繞在，車村是這多山區(qū)里的一個(gè)聚集的城鎮(zhèn)整個(gè)到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對(duì)于從鄭州發(fā)貨過來的廠家經(jīng)常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門基本貼合他的要求后有意向的思考我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱到對(duì)產(chǎn)品要有個(gè)全面的介紹。再到西街發(fā)現(xiàn)每個(gè)賣防盜門的門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時(shí)光在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全那里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間所以幾乎沒有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個(gè)地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都能夠聯(lián)系發(fā)展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2、5m轉(zhuǎn)印漆富強(qiáng)及一些鋼木門，能夠聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨。到閆莊剛開始以為僅有很少的防盜門業(yè)。所以去了盼盼門業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買高檔防盜門的店家也期望購進(jìn)一些價(jià)格便宜的防盜門個(gè)性是鋼木門，在四處

尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門格外關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對(duì)于鋼木門都很感興趣，所以覺得能夠以鋼木門為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。

剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場能夠挖掘?yàn)槲覀児編沓嗟目蛻簟Ｋ栽谂軜I(yè)務(wù)中給客戶就應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或推薦，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。

種子站年度工作總結(jié)篇

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家下午好!

我代表園區(qū)班子向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)園區(qū)20xx年的主要經(jīng)濟(jì)工作進(jìn)行簡要匯報(bào)，并對(duì)20xx年的主體工作思路進(jìn)行簡要的闡述。

20xx年園區(qū)全體同志圍繞五項(xiàng)主題經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目開展工作。

一是以引進(jìn)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)群、創(chuàng)建醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園來達(dá)到實(shí)現(xiàn)調(diào)整工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的目的。年初園區(qū)通過一系列招商舉措，與省內(nèi)幾家在醫(yī)療行業(yè)頗有名氣、頗有發(fā)展前景的科技型民營企業(yè)進(jìn)行了多次實(shí)質(zhì)性洽談，投資者已經(jīng)明確同意籌建并籌措了大量建設(shè)資金，但由于區(qū)里土地征用計(jì)劃未能如期獲批，致使投資者將項(xiàng)目和資金轉(zhuǎn)移到東陵區(qū)與新城子區(qū)。就這樣，創(chuàng)建醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園的愿望一度落空。但園區(qū)依舊沒有放棄最后的希望，雖然籌建醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園的難度相當(dāng)大。好在年初上報(bào)到市里的創(chuàng)建醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目的請(qǐng)示終于在近期獲得上級(jí)政府部門部分啟動(dòng)資金的支持。目前園區(qū)正在繼續(xù)積極協(xié)調(diào)、跟蹤該項(xiàng)目，而且創(chuàng)建醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園的大量資金正在分步由市醫(yī)藥有限公司和亞泰集團(tuán)下屬這兩家實(shí)力雄厚的企業(yè)攜手協(xié)商解決。

二是以招商引資手段合理開發(fā)東基集團(tuán)40余萬平方米閑置的國有土地為突破口，化解園區(qū)與歐盟分家以來制約園區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的土地瓶頸，使實(shí)現(xiàn)招商引資的目標(biāo)成為可能。今年3月下旬，園區(qū)通過全區(qū)內(nèi)大范圍的土地狀況調(diào)查終于獲得重要信息，并不失時(shí)機(jī)的主動(dòng)登門聯(lián)絡(luò)。在區(qū)長的支持下，最終與東基集團(tuán)高層達(dá)成共識(shí)。但由于現(xiàn)行國有土地轉(zhuǎn)讓政策不能使投資者達(dá)到產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)合一的狀態(tài)，投資者無法獲得土地預(yù)期權(quán)限；此外，投資者需要面對(duì)土地雙重征稅，難于實(shí)現(xiàn)投資者降低生產(chǎn)成本的愿望；尤其是由于投資者無法獲得土地使用證，不可能實(shí)現(xiàn)主渠道融資等多重困難。以上種種難題為該宗土地引進(jìn)工業(yè)企業(yè)項(xiàng)目設(shè)置了難以逾越的障礙。目前園區(qū)仍在考慮合理規(guī)避政策阻力，探索引進(jìn)超級(jí)物流項(xiàng)目的可行路線。

四是積極推進(jìn)飛機(jī)制造基地與飛機(jī)試飛基地的工業(yè)龍頭建設(shè)項(xiàng)目，協(xié)調(diào)、促進(jìn)、適度參與沈飛集團(tuán)和東基集團(tuán)雙方的高層談判，直至目前雙方商談進(jìn)展好于預(yù)期。沈飛集團(tuán)的可研報(bào)告中介紹，小飛機(jī)市場前景廣闊，明年的訂單已經(jīng)相當(dāng)可觀。雙方一致認(rèn)為無論是滿足小飛機(jī)的試飛條件、場地要求，還是所需大量資金造成的制約瓶頸，完全可以通過兩家企業(yè)的合資合作得以解決。但這一項(xiàng)目事關(guān)重大，兩家集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備就此項(xiàng)目分別上報(bào)上級(jí)主管部門，爭取早日進(jìn)入審批程序，縮短審批時(shí)間。眼下沈飛集團(tuán)技術(shù)人員已經(jīng)著手小飛機(jī)起飛條件的科學(xué)論證，而東基集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為該項(xiàng)目所需的閑置多年的4平方公里靶場的審批不會(huì)遇到過多的困難。

五是通過大力扶持園區(qū)原有的重點(diǎn)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，不僅要確保今年如期完成園區(qū)所承擔(dān)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展的飛躍，而且還要為明年打好基礎(chǔ)。如園區(qū)的中鈔信達(dá)和德科斯米爾兩家企業(yè)今年通過加大投資力度，成功的實(shí)施了擴(kuò)產(chǎn)增收計(jì)劃，達(dá)到了抵御經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)，減少了由于當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)指標(biāo)不斷下滑造成的不良影響。在日趨激烈的市場競爭中，兩家企業(yè)不僅擴(kuò)大了市場占有率，經(jīng)受住了市場低迷狀態(tài)的嚴(yán)峻的考驗(yàn)，同時(shí)著手資源整合，打造優(yōu)勢品牌，壯大集團(tuán)優(yōu)勢，提高自身核心技術(shù)含量，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高員工素質(zhì)，成功的將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。

但是以上五項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)工作的收效與預(yù)期相比還有一定差距。園區(qū)將繼續(xù)一如既往的努力工作，爭取實(shí)現(xiàn)以上項(xiàng)目一一落地、生根、開花、結(jié)果。

20xx年工作思路及措施

一是繼續(xù)加大招商力度，跟蹤推進(jìn)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。

二是認(rèn)真尋求東基集團(tuán)國有土地合理使用的渠道，盡快落實(shí)工業(yè)或者商業(yè)項(xiàng)目。

三是加快園區(qū)1至4期騰龍換鳥或者整體拆遷的進(jìn)度，早日完成合理利用資源的目標(biāo)。

四是穩(wěn)妥落實(shí)小飛機(jī)大項(xiàng)目，將稅源引入我區(qū)。

五是繼續(xù)為園區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)創(chuàng)造有利條件。

匯報(bào)完畢。

謝謝領(lǐng)導(dǎo)，謝謝大家。

種子站年度工作總結(jié)篇

20xx年，我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和大力支持下，在兄弟項(xiàng)目的理解和幫助下，按照公司的工作要求，經(jīng)過部門全體員工的共同努力，開展了一系列的物業(yè)服務(wù)工作，具體總結(jié)如下：

1、物業(yè)日常保潔：

本項(xiàng)目共名保潔員，負(fù)擔(dān)著項(xiàng)目地上及地下的約計(jì)平方米的公共區(qū)域的日常環(huán)境衛(wèi)生的整潔，同時(shí)還承擔(dān)著為迎接上級(jí)主管部門的檢查而進(jìn)行的衛(wèi)生突擊清理工作，全體保潔員克服了人員少、任務(wù)重等困難，均能保質(zhì)保量的完成任務(wù)。

2、物業(yè)日常綠化：

為了給業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的生活環(huán)境，綠化養(yǎng)護(hù)人員對(duì)項(xiàng)目內(nèi)的綠地、花卉、苗木進(jìn)行了不定時(shí)的、全面的修剪、打藥消殺等日常養(yǎng)護(hù)，確保了項(xiàng)目綠地完好，保證了小區(qū)綠化環(huán)境優(yōu)美。

3、物業(yè)日常維修：為了保證小區(qū)住戶的正常生活，在公共設(shè)施設(shè)備的管理方面做到了日常檢查與維修維護(hù)相結(jié)合，保證了設(shè)施設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。全年共完成維修工作次，其中入戶維修次、公共設(shè)施設(shè)備維修次。

4、物業(yè)日常保安：

主要以小區(qū)出入口檢查與監(jiān)控設(shè)備相結(jié)合的方式進(jìn)行，但仍存在部分問題。如保安員少，無專職巡邏保安員，使整個(gè)小區(qū)的安全體系仍存在安全死角，無法做到面面俱到。

5、冬季供暖：

為了讓小區(qū)業(yè)主在溫暖舒適中度過寒冷的冬天，本項(xiàng)目于月日開始了冬季供暖，由于20xx年度未供暖，導(dǎo)致供暖設(shè)備各零部件老化、損壞嚴(yán)重，甚至無法滿足正常供暖要求，為了維護(hù)公司形象、早日實(shí)行正常供暖，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和兄弟項(xiàng)目的幫助下，全體維修人員加班加點(diǎn)，甚至通宵作業(yè)，全力搶修供暖設(shè)備，終于以最快的速度使設(shè)備恢復(fù)了正常運(yùn)轉(zhuǎn)，滿足了小區(qū)供暖要求。

6、費(fèi)用征收：本小區(qū)共有住戶戶，入住率%，物業(yè)費(fèi)用的收取已達(dá)到了xx%?，F(xiàn)有車位xx個(gè)，實(shí)際使用率達(dá)到xx%，車位費(fèi)的收取達(dá)到xx%。

1、根據(jù)公司要求，結(jié)合本項(xiàng)目自身特點(diǎn)，進(jìn)一步完善各項(xiàng)服務(wù)制度，并逐步落實(shí)。

2、做好項(xiàng)目的日常保潔、綠化工作，確保給業(yè)主一個(gè)舒心的生活環(huán)境。

3、加強(qiáng)小區(qū)安全管理，計(jì)劃增加固定巡邏保安員，對(duì)小區(qū)實(shí)行24小時(shí)不間斷巡邏，力爭安全管理工作做到更好。

4、繼續(xù)做好小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備的日常檢修、養(yǎng)護(hù)工作，確保設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證業(yè)主正常生活。

5、做好小區(qū)物業(yè)費(fèi)、車位使用費(fèi)等費(fèi)用的收取工作，力爭費(fèi)用的收取達(dá)到使用率的100%。

20xx年在我們忙碌卻有序的工作中即將過去，20xx年即將來到，在新的一年里我們將繼續(xù)一如既往的努力工作，力爭讓我們的服務(wù)水平在上一個(gè)新的臺(tái)階。

種子站年度工作總結(jié)篇

20xx年圍繞公司項(xiàng)目管理的目標(biāo)及要求，在公司董事長，財(cái)務(wù)、行政副總的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門同事的支持下，我主要做了以下幾方面的工作：

1、積極負(fù)責(zé)完成公司的項(xiàng)目立項(xiàng)、組織報(bào)批的具體實(shí)施工作。

20xx年總公司完成9個(gè)項(xiàng)目的申報(bào)工作。有4個(gè)被立項(xiàng)，4個(gè)未被立項(xiàng)，

1個(gè)項(xiàng)目正處在申報(bào)過程中，涉及部門主要為省、市、區(qū)農(nóng)業(yè)局，省、市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，市科技局，市經(jīng)委、市商務(wù)局、市資源創(chuàng)新辦等部門，項(xiàng)目申報(bào)扶持資金144萬元，實(shí)際到位資金102萬元，正在申報(bào)的資金有50萬元。

&&生態(tài)園完成13個(gè)項(xiàng)目的申報(bào)工作。有10個(gè)項(xiàng)目被立項(xiàng)，3個(gè)項(xiàng)目正處于申報(bào)過程中，涉及石林縣財(cái)政局、農(nóng)牧局、水利局、科技局等部門，項(xiàng)目申報(bào)扶持資金158萬元，實(shí)際到位資金萬元。

兩項(xiàng)共計(jì)：20xx年完成22個(gè)項(xiàng)目申報(bào)，14個(gè)項(xiàng)目被立項(xiàng)，申報(bào)立項(xiàng)資金302萬元，實(shí)際到位資金萬元。

項(xiàng)目的組織報(bào)批、立項(xiàng)，確保公司能夠爭取一切有利政策、得到資金扶持是項(xiàng)目部的重要工作內(nèi)容，在20xx年，項(xiàng)目部的工作得到了各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的大力支持，取得的成績與在坐的各位是分不開的，在此我對(duì)大家表示感謝!

2、研究與公司項(xiàng)目相關(guān)的產(chǎn)業(yè)信息，搞好對(duì)外公關(guān)，最大限度提高項(xiàng)

目立項(xiàng)的可能性。

大家都清楚，只有項(xiàng)目被立項(xiàng)，最終才能得到相關(guān)部門的資金扶持。而要使項(xiàng)目能順利立項(xiàng)，把相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)人的關(guān)系搞好才是最關(guān)鍵的因素，如果關(guān)系不好，再好的扶持項(xiàng)目也爭取不下來。所以項(xiàng)目部的工作就比較特殊些，很多時(shí)候都在外面跑，下了班還得去搞公關(guān)。在外代表了公司，必須注重個(gè)人形象，保持著裝整潔大方，接待約訪領(lǐng)導(dǎo)，在不同的環(huán)境下注意肢體語言的表達(dá)、談話的語氣、內(nèi)容，在工作當(dāng)中要學(xué)會(huì)察言觀色，用心觀察周圍的人和事。也就是“在什么場合講什么話，見什么和尚念什么經(jīng)”!

同時(shí)，項(xiàng)目部的工作講時(shí)效性、靈活性;為此，我盡心盡力，不斷提高自身思想素質(zhì)，學(xué)習(xí)、掌握項(xiàng)目專業(yè)知識(shí)，及時(shí)更新維護(hù)好項(xiàng)目信息，提升社交禮儀行為能力，注意每一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)外公關(guān)時(shí)按“有理、有節(jié)、有度”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，確保自己良好的形象，不給公司丟臉，積極宣傳、提高公司的知名度、美譽(yù)度!

例如，在接待細(xì)節(jié)上我是這樣要求自己的：

(1)提前向財(cái)務(wù)支取錢款，數(shù)額大的請(qǐng)常務(wù)副總簽字認(rèn)可。

(2)提前預(yù)定用餐地點(diǎn)，訂包房如有變動(dòng)臨時(shí)再做安排。

(3)如有需送禮的領(lǐng)導(dǎo)，要做到隱秘進(jìn)行，不可大肆宣揚(yáng)。

(4)用餐時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)保持溝通交流，盡力營造好用餐氣氛。

(5)飲酒不能過量，要時(shí)常保持清醒的頭腦，不能喝醉當(dāng)眾出丑、損壞公司形象。

(6)用餐完畢后快速結(jié)帳，如有其它人員陪同，需安排剩菜的打包，做到不浪費(fèi)。

(7)迎送好領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到萬家歡人的熱情，乘興而來，滿意而歸。

3、研究制定公司項(xiàng)目管理制度，工作程序，預(yù)算和控制每個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用開支。

作為公司項(xiàng)目部經(jīng)理，我在行政部的協(xié)助下，制定和完善公司項(xiàng)目管理制度，使項(xiàng)目從可行性研究、報(bào)批、立項(xiàng)到具體實(shí)施的每一個(gè)環(huán)節(jié)更加科學(xué)合理、制度化，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)工作，按制度要求開展項(xiàng)目管理，詳細(xì)做好每一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營預(yù)算，按“量入為出、高效、節(jié)約”的原則做好每一個(gè)項(xiàng)目的管理，使公司的收益最大化。

4、重點(diǎn)組織和安排好20xx年度中秋、春節(jié)兩大傳統(tǒng)節(jié)日的送禮公關(guān)活動(dòng)。

中秋和春節(jié)是我們國家歷史悠久的傳統(tǒng)節(jié)日，也是合家團(tuán)圓、共享幸福的美好時(shí)刻，作為禮儀之邦，選擇在這兩個(gè)節(jié)日安排公關(guān)活動(dòng)無疑是最好的，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視兩個(gè)節(jié)慶的公關(guān)工作。

20xx年，在行政部的協(xié)助下，項(xiàng)目部提前一個(gè)月做出節(jié)慶公關(guān)計(jì)劃，呈報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批。并于兩節(jié)前完成了公司禮品的贈(zèng)送，因?yàn)檫@項(xiàng)工作泛圍廣、工作量較大，單靠項(xiàng)目部一個(gè)人是無法完成的，很多時(shí)候都得到了各部門人員的協(xié)助，特別是*總、*副總、*副總等幾位領(lǐng)導(dǎo)，在節(jié)慶前每天晚上都會(huì)同我一起忙到晚上10點(diǎn)多鐘，對(duì)我的工作幫助很大。

兩節(jié)的公關(guān)活動(dòng)，主要以贈(zèng)送公司生產(chǎn)的禮盒為主，因此，有力地樹立了公司的形象、提升了公司的知名度、美譽(yù)度。為項(xiàng)目部的工作開始打下了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今后的工作中，我要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將這一項(xiàng)工作做得更好!

5、協(xié)助完成行政部的一部份工作

20xx年里，公司項(xiàng)目部隸屬于公司行政部管理，加上我，行政部20xx年配置共有4人，但由于公司正處于改制及二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇期，事情繁雜，臨時(shí)處理的事情較多，工作較緊張，因而在完成項(xiàng)目工作的同時(shí)，我還協(xié)助行政部做一些制度落實(shí)、衛(wèi)生檢查、來訪接待等工作。

1、項(xiàng)目管理制度有待進(jìn)一步完善，項(xiàng)目的報(bào)批立項(xiàng)率及監(jiān)督、反饋工作有待于提高;

2、項(xiàng)目的立項(xiàng)內(nèi)容單一，今后的工作中須發(fā)掘、更新報(bào)批項(xiàng)目，切實(shí)促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展。

3、對(duì)外公關(guān)工作自己完全能夠勝任，但對(duì)內(nèi)的項(xiàng)目可行性研究、立項(xiàng)申請(qǐng)書的編制等工作覺得難度較大，這主要是因?yàn)樽约旱奈幕茖W(xué)知識(shí)水平薄弱，電腦運(yùn)用不熟練所致。

總結(jié)過去，我感到我的工作還有許多不足。關(guān)鍵是今后還應(yīng)該加倍學(xué)習(xí)，特別是向公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事學(xué)習(xí)，努力探索，認(rèn)真總結(jié)，積極改進(jìn)，爭取在新年度的工作中作出更好、更新、更大的成績。

1、年度工作目標(biāo)

20xx年度計(jì)劃申請(qǐng)各項(xiàng)扶持資金項(xiàng)目不少于12個(gè)。其中總公司不少于8個(gè)，爭取扶持資金180萬元，生態(tài)園不少于4個(gè)，爭取扶持資金320萬元，共計(jì)劃申請(qǐng)各項(xiàng)扶持資金500萬元。

2、完善項(xiàng)目工作制度、按公司要求作出詳細(xì)的項(xiàng)目工作年度計(jì)劃，把工作細(xì)分到每一個(gè)季度、每一個(gè)月，做好項(xiàng)目的監(jiān)督和反饋，做到工作有目標(biāo)、計(jì)劃、崗位工作職責(zé)和工作考核落實(shí)到位。

3、出臺(tái)完善的項(xiàng)目預(yù)算制度，進(jìn)一步規(guī)范項(xiàng)目運(yùn)營費(fèi)用管理，對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目做好預(yù)、決算，保證項(xiàng)目收益最大化。

4、學(xué)習(xí)海爾公司的 “日事日畢、日清日高”精神，使自己當(dāng)天的工作當(dāng)天完成，每一天都要比前一天提高效率。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭取盡快掌握電腦，發(fā)揮自己善于公關(guān)的長處，不斷打造和提升公關(guān)技巧、能力，努力學(xué)習(xí)以彌補(bǔ)自己文化和知識(shí)的不足。

尺有所長、寸有所短，戰(zhàn)爭講究以己之長攻敵之短，人生如要成功，就需要發(fā)揮自己特有的優(yōu)勢，雖然我有很多不足，但我有大家的支持和幫助。我相信，只要我發(fā)揮自己的優(yōu)勢，就一定能將20xx年度項(xiàng)目部的工作做好!

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們!新的一年，***迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，任務(wù)雖繁重而艱巨，但前景光明、激勵(lì)人心。讓我們更加緊密地?cái)y起手來，在公司正確的戰(zhàn)略規(guī)劃指引下，積極進(jìn)取，扎實(shí)工作，為進(jìn)一步開創(chuàng)***輝煌的明天而努力奮斗!

種子站年度工作總結(jié)篇

為認(rèn)真貫徹落實(shí)安委[20__]5號(hào)《關(guān)于印發(fā)《20__年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案》的通知》文件要求，促進(jìn)園區(qū)企業(yè)安全有序，和諧健康發(fā)展，管委會(huì)緊緊圍繞“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)，推動(dòng)安全發(fā)展”的主題開展此次活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真組織，使活動(dòng)開展得有計(jì)劃、有布置、有檢查、有落實(shí)?，F(xiàn)將“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)情況總結(jié)如下：

一、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)落實(shí)的基本情況

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立組織機(jī)構(gòu)。為了讓“活動(dòng)”不流于形式，落到實(shí)處，工業(yè)園區(qū)管委會(huì)成立了“活動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的各項(xiàng)活動(dòng)的組織調(diào)度，同時(shí)要求各企業(yè)也成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)本企業(yè)的內(nèi)部組織落實(shí)。

2、精心組織，抓好工作落實(shí)。為全面強(qiáng)化園區(qū)企業(yè)安全生產(chǎn)意識(shí)，使安全生產(chǎn)工作落到實(shí)處。園區(qū)管委會(huì)“活動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)組織召開了區(qū)內(nèi)各企業(yè)主要負(fù)責(zé)人參加的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，安排部署了“安全生產(chǎn)月”的各項(xiàng)工作，下發(fā)了園區(qū)開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知。一是各企業(yè)在廠區(qū)內(nèi)、公共場所懸掛張貼相應(yīng)的宣傳壁畫、壁報(bào)、宣傳標(biāo)語、橫幅等安全生產(chǎn)宣傳材料。園區(qū)上下形成了一種濃厚的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)氛圍。二是積極組織大中型企業(yè)參加了安委會(huì)6月9日在中心廣場開展的“安全生產(chǎn)月”宣傳咨詢?nèi)栈顒?dòng)，懸掛主題橫幅，發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳資料進(jìn)行安全宣傳。三是園區(qū)內(nèi)一些大中型企業(yè)按照?qǐng)@區(qū)安排進(jìn)行了安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練、安全生產(chǎn)知識(shí)競賽、全員安全培訓(xùn)教育、“反三違”和“零事故”為主題的安全文化建設(shè)活動(dòng)及員工的交通安全教育等一些活動(dòng)，通過這些活動(dòng)加強(qiáng)了職工安全意識(shí)，提高了自我防范能力，使職工懂得了珍愛生命、遵章守紀(jì)、安全生產(chǎn)、防范事故的重要性。四是各個(gè)企業(yè)都進(jìn)行了安全生產(chǎn)自查活動(dòng)，及時(shí)了消除各種安全隱患。企業(yè)在認(rèn)真做好車間安全生產(chǎn)管理工作的同時(shí)，對(duì)廠區(qū)、車間、設(shè)備等都進(jìn)行了安全隱患排查，集中消除了一批安全盲區(qū)、死角和隱患，進(jìn)一步增強(qiáng)了安全防范能力，確保生產(chǎn)場所穩(wěn)定平安，實(shí)現(xiàn)了“零事故”月。四是聯(lián)系安監(jiān)、衛(wèi)生局、技術(shù)監(jiān)督局、消防相關(guān)部門在6月24日至28日對(duì)企業(yè)進(jìn)行了為期一周的安全生產(chǎn)大檢查，及時(shí)排查事故隱患，有針對(duì)性的制定了防范措施。通過檢查，了解到各企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)工作認(rèn)識(shí)早、行動(dòng)快，建立健全了安全生產(chǎn)工作崗位責(zé)任制，對(duì)職工加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育，做到了警鐘長鳴；區(qū)內(nèi)的特殊行業(yè)，如鍋爐壓力容器、建筑施工塔機(jī)等，操作人員都按要求持證上崗，對(duì)危險(xiǎn)品儲(chǔ)存設(shè)施、危房、電力設(shè)施等制定了相應(yīng)的防范措施，消除事故隱患，確保企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的正常有序。

二、存在的問題和不足

通過這次“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，園區(qū)企業(yè)基本上建立了安全生產(chǎn)責(zé)任制，廣大員工的安全意識(shí)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，但也發(fā)現(xiàn)了不少問題，有待改進(jìn)。

1、少數(shù)小企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)工作還不夠重視，認(rèn)為企業(yè)小，出不了什么事，安全意識(shí)差，存在僥幸心理。

2、對(duì)新入廠職工的崗前培訓(xùn)、安全教育工作還不夠到位，存在一定隱患。

3、安全生產(chǎn)制度不健全。不少企業(yè)安全生產(chǎn)制度針對(duì)性不強(qiáng)，責(zé)任不明確，安全設(shè)施不配套、不完善。

三、下一步的工作措施及打算

通過開展這次“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，結(jié)合園區(qū)的實(shí)際，今后重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

1、認(rèn)清形勢，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。要堅(jiān)決克服麻痹思想和松懈情緒，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，加強(qiáng)對(duì)干部職工的安全生產(chǎn)教育，提高安全生產(chǎn)意識(shí)，建立健全崗位責(zé)任制，加大安全生產(chǎn)工作力度，采取有力的安全防范措施。

2、認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，圍繞“治理隱患、防范事故”的活動(dòng)主題，經(jīng)常到企業(yè)車間進(jìn)行安全檢查，并定期對(duì)職工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，使全體干部職工做到“警鐘長鳴、防微杜漸”，把各類事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)，杜絕各類事故的產(chǎn)生。

3、嚴(yán)肅查處各種違章和安全責(zé)任事故。今后園區(qū)管委會(huì)將認(rèn)真貫徹上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，加大對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)管力度，跟蹤督查隱患的整改進(jìn)展情況，對(duì)整改不合格的企業(yè)責(zé)令停業(yè)整頓，堅(jiān)決做到“回頭看”，不走過場，不留一處死角，不放過一個(gè)疑點(diǎn)，直至徹底消除事故隱患，確保區(qū)內(nèi)生產(chǎn)生活安全穩(wěn)定。

20__年7月5日

種子站年度工作總結(jié)篇

光陰似箭，時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間上學(xué)期已飛逝而過，我們生活部的工作也到此告一段落，回想這一學(xué)期，我們本著貼近生活，服務(wù)同學(xué)的宗旨，做了很多有意義的工作。

一、檢查餐廳宿舍衛(wèi)生、評(píng)比星級(jí)宿舍：

檢查餐廳宿舍衛(wèi)生是我們部的常規(guī)活動(dòng)，也是一項(xiàng)非常重要的工作。檢查餐廳衛(wèi)生督促了餐廳管理人員對(duì)餐廳衛(wèi)生的重視，為同學(xué)們就餐提供了一個(gè)良好的環(huán)境;檢查宿舍衛(wèi)生提高了同學(xué)們的預(yù)防健康意識(shí)，打掃宿舍衛(wèi)生，為自己提供一個(gè)健康舒適的居住環(huán)境。

在評(píng)比星級(jí)宿舍中，我部成員積極配合校學(xué)生會(huì)的工作，我們?cè)旱囊恍┧奚岫啻伪辉u(píng)為星級(jí)宿舍，如菊?qǐng)@5樓號(hào)207、210、212，6號(hào)樓533、534、528等，我們的工作取得了很好的成績，校紀(jì)檢部部長多次贊揚(yáng)我們的工作，當(dāng)然我們清楚的知道取得這些成果的背后是全院學(xué)生對(duì)我部工作的支持。

二、做好后勤工作

在男、女籃球聯(lián)賽活動(dòng)中，我們盡職盡責(zé)的做好了后勤工作，如給運(yùn)動(dòng)員，領(lǐng)導(dǎo)倒水，傷病員的處理等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做出了自己的貢獻(xiàn)。在以后的活動(dòng)中我們會(huì)盡力提高我們的后勤服務(wù)水平，做好我們分內(nèi)的事，讓我們的運(yùn)動(dòng)員更好的投入到比賽中去，為我院取得好成績。

三、宿舍文化節(jié)：

宿舍文化節(jié)是校學(xué)生會(huì)舉辦的一項(xiàng)比較大的活動(dòng)，各院系均有參與。在這次活動(dòng)中，我們部選拔象棋、圍棋、軍旗等選手代表我們?cè)簠⒓恿吮荣?，雖然沒取得什么成績，但大家表現(xiàn)的都很積極。

在宿舍情景劇、宿舍元素設(shè)計(jì)大賽中，--級(jí)同學(xué)積極參加，投入了極大的熱情和精力，為我們奉獻(xiàn)了很多精彩的作品，其質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期，并在校里的比賽中取得了不俗的成績。在這里我代表我部全體成員向參加這些活動(dòng)的所有人員致以最誠摯的謝意，是他們的努力使得我們的活動(dòng)舉行的如此順利和成功。

四、冬至餃子節(jié)：

為了豐富同學(xué)們的課余生活，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流，并擴(kuò)充大家對(duì)于我們傳統(tǒng)節(jié)日知識(shí)的了解，于12月7號(hào)16：30-19：30在四期研究生餐廳三樓，我們生活部與學(xué)術(shù)部聯(lián)合開展了冬至餃子節(jié)活動(dòng)。校生活部干事吳芳婷，院學(xué)生會(huì)主席團(tuán)成員王一洋、劉偉、盧艷應(yīng)邀參加了此次活動(dòng)，校學(xué)生會(huì)成員對(duì)我們這次活動(dòng)給予了高度的評(píng)價(jià)，并認(rèn)為我們這次活動(dòng)有許多部分非常有創(chuàng)造性，應(yīng)該推廣成全校的品牌活動(dòng)。

--級(jí)大部分成員(因活動(dòng)時(shí)間是星期日，很多人因故沒來參加)及部分--級(jí)同學(xué)積極融入了當(dāng)晚溫馨愉悅的節(jié)日氣氛中。通過對(duì)活動(dòng)的全面考慮和改進(jìn)，此次活動(dòng)開展的盡然有序，同學(xué)們了解了相關(guān)的知識(shí)，增進(jìn)了相互間的友誼。

更難能可貴的是，今年沒有浪費(fèi)面、餡、餃子的現(xiàn)象，與去年相比有了很大的改善。此次活動(dòng)結(jié)束，我們部門及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及查找不足之處，期待著在日后的工作中能有更大的進(jìn)步。

我們這一學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束了，雖然還存在許多遺憾之處。我們生活部全體成員會(huì)在假期休息之余對(duì)我部上學(xué)期的工作認(rèn)真總結(jié)，找出工作的不足之處，在以后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)我們的不足，努力將工作做的更加出色!

種子站年度工作總結(jié)篇

為了進(jìn)一步整頓和規(guī)范農(nóng)作物種子市場秩序，嚴(yán)厲打擊制假售假及欺詐坑農(nóng)的違法行為，保證種子質(zhì)量，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)持續(xù)快速發(fā)展。根據(jù)臨滄市種子管理站《關(guān)于開展種子市場專項(xiàng)整治行動(dòng)的通知》要求，滄源縣種子管理站結(jié)合實(shí)際，制定了《滄源縣種子市場專項(xiàng)整治行動(dòng)方案》，有秩序、分價(jià)段，在全縣范圍內(nèi)，認(rèn)真開展種子市場專項(xiàng)整治行動(dòng)，取得了明顯的成效?，F(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下：

今年我縣種子市場已全面放開，滄源縣種子公司（種子管理站）已不再從事種子經(jīng)營，種子生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)入市場化。由于我縣種子管理體制改革工作剛結(jié)束，種子市場尚未成熟，種子經(jīng)營秩序較為混亂，為確保全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用種和糧農(nóng)生產(chǎn)安全，滄源縣種子管理站不斷加大相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章的學(xué)習(xí)宣傳力度。一是加強(qiáng)對(duì)種子經(jīng)營者的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。舉辦了滄源縣第一期學(xué)習(xí)《xxx種子法》、《云南省農(nóng)作物種子條例》培訓(xùn)班，全縣19戶種子經(jīng)營戶參加了培訓(xùn)考試，并取得了《合格證書》。二是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、組向農(nóng)民群眾廣泛宣傳《種子法》、《種子條例》等相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合科普街活動(dòng)，向群眾現(xiàn)場解答種子知識(shí)，張貼和發(fā)放宣傳資料250多份。三是深入田邊地角與廣大農(nóng)民群眾面對(duì)面互動(dòng)，講解種子基本技術(shù)知識(shí)和如何從外包裝識(shí)別假劣種子的基本常識(shí)。通過培訓(xùn)和宣傳教育，進(jìn)一步提高了經(jīng)營者守法經(jīng)營的`自覺性，增強(qiáng)了農(nóng)民法律意識(shí)和自我防范意識(shí)，為全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

為規(guī)范種子經(jīng)營秩序，嚴(yán)防假劣種子流入我縣市場，縣種子管理站認(rèn)真按照《種子法》、《種子條例》的規(guī)定，凡不具備種子經(jīng)營資質(zhì)的，一律不得在滄源縣內(nèi)銷售種子。今年，全縣從事種子經(jīng)營的個(gè)體商戶有16戶，其中受委托代銷“兩雜”種子的4戶，經(jīng)營蔬菜種子的12戶，4戶“兩雜”良種經(jīng)銷商都參加了農(nóng)業(yè)部門舉辦的種子經(jīng)營從業(yè)人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)考試，具備相關(guān)法律法規(guī)的基本知識(shí)和種子基本技術(shù)知識(shí)，經(jīng)營手續(xù)齊全，都按照經(jīng)營有效區(qū)域在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)行政主管部門備了案；委托代銷者均在委托方的經(jīng)營有效區(qū)域內(nèi)代銷，并持有書面委托書和委托方的經(jīng)營許可復(fù)印件，辦理了當(dāng)?shù)氐墓ど虪I業(yè)執(zhí)照，并按規(guī)定進(jìn)行了登記備案；經(jīng)營者在銷售過程中基本能向種子使用者提供種子的特征特性、主要栽培技術(shù)的有關(guān)咨詢服務(wù)。今年全縣調(diào)入的“兩雜”種子共39個(gè)品種138968公斤，其中水稻30個(gè)品種87020公斤，玉米9個(gè)品種51948公斤，都在種子管理站備了案。

為確保種子質(zhì)量，滄源縣種子管理認(rèn)真履行工作職責(zé)，對(duì)全縣種子經(jīng)營戶銷售的種子進(jìn)行全面的質(zhì)量監(jiān)督抽檢，做到進(jìn)一批種子，抽檢一批，目前共抽檢了21個(gè)品種，其中水稻17個(gè)品種、玉米4個(gè)品種，并留樣備查，抽查種子數(shù)量130828公斤，為春耕生產(chǎn)提供了安全保障。對(duì)檢測不合格的3個(gè)品種（水稻精品ⅱ優(yōu)63，5240公斤，發(fā)芽率78％；水稻ⅱ優(yōu)7954，600公斤，發(fā)芽率％；玉米種會(huì)單4號(hào)，3000公斤，發(fā)芽率82％）在教育幫助經(jīng)銷戶的同時(shí)，已以書面形式責(zé)令其將不合格的種子退回原供貨單位。

在此次種子市場專項(xiàng)整治行動(dòng)中，種子管理部門做了大量的工作，目前全縣種子經(jīng)營市場秩序基本良好，違法經(jīng)營種子行為得到了遏制，群眾能買到放心安全的種子，春耕生產(chǎn)局勢良好，但是也還存在一些不容忽視的問題：

一是種子經(jīng)銷商對(duì)種子經(jīng)營備案制度意識(shí)不強(qiáng)。不積極主動(dòng)到縣種子管理站進(jìn)行種子經(jīng)營備案，對(duì)調(diào)進(jìn)的種子不主動(dòng)報(bào)告、備案。

二是種子經(jīng)銷商盲目引種，品種多、繁、雜，對(duì)個(gè)別引進(jìn)的新品種沒有在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行過一個(gè)生產(chǎn)周期的試種，并盲目銷售推廣。

三是種子經(jīng)營檔案不健全，有的經(jīng)銷商銷售出去的種子只用筆記本記載，不向群眾出據(jù)銷售發(fā)票。

四是種子價(jià)格偏高，水稻種子比上年每公斤高2元－4元，玉米種子比上年每公斤高2元－3元。

五是流串經(jīng)營普遍存在。種子經(jīng)銷商把種子運(yùn)到村、組銷售，不僅給管理工作帶來了困難，同時(shí)也給非法經(jīng)營者留下了空子。

針對(duì)以上存在的問題，我們將在今后的工作中繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，并做好《種子法》及配套規(guī)章的宣傳普及工作，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，進(jìn)一步加強(qiáng)種子市場管理，加大執(zhí)法檢查力度，嚴(yán)厲打擊各種違法經(jīng)營行為，加強(qiáng)種子經(jīng)營備案制度和新品種試驗(yàn)示范制度，為滄源農(nóng)業(yè)生產(chǎn)健康發(fā)展保駕護(hù)航。

種子站年度工作總結(jié)篇

在公司正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)懷下，公司各職能部門多次蒞臨施工現(xiàn)場檢查指導(dǎo)，

以及建設(shè)單位和監(jiān)理單位的積極配合下，我項(xiàng)目部全體施工人員的努力，金無足赤，人無完人。然而不足之處還是有的，首先，我覺得在項(xiàng)目管理上做到的還不夠好。

1、今年完成紅旗路道路工程、汽車城道路新建工程（含給水工程以及排水工程）、中山南路慢車道和人行道工程，高新技術(shù)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)興業(yè)大道和如意南路工程等，全年完成產(chǎn)值2299萬。

2、通過公司領(lǐng)導(dǎo)及生產(chǎn)科檢查記錄提出問題現(xiàn)場整改后，安全設(shè)施、設(shè)備、管理等問題變得越來越小、越來越少。

3、選拔了一些有一定技術(shù)能力和管理能力的年輕人從事管理，使他們能更進(jìn)一步的提高。

4、制定和完善了本項(xiàng)目部安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、消防、衛(wèi)生、交通等，各項(xiàng)管理制度及制定相應(yīng)的懲罰措施，并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。

5、落實(shí)管理人員的崗位責(zé)任制，明確分工、責(zé)任到人。經(jīng)常不段的自查自糾，與上級(jí)檢查整改相結(jié)合。對(duì)檢查的問題，一定找出原因，落實(shí)改正的辦法和措施，并設(shè)專人負(fù)責(zé)實(shí)施。

6、安全生產(chǎn)方面：堅(jiān)決貫徹執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的方針，落實(shí)國家北京市及公司的各項(xiàng)安全管理規(guī)定，貫徹北京市綠色施工管理規(guī)定，樹立以人為本的安全生產(chǎn)理念，安全生產(chǎn)，群防群治，狠抓安全生產(chǎn)及文明施工。7、提高施工人員的安全意識(shí)及安全操作，提高了施工人員的防患意識(shí)和法制觀念，并及時(shí)做好各工種、各班組、各施工項(xiàng)目的技術(shù)安全交底。

8、與勞務(wù)分包單位簽訂勞務(wù)合同及安全協(xié)議，并與職工本人簽訂合同與安全協(xié)議，提高他們的自保意識(shí)，在場職工登記制定花名冊(cè)，及時(shí)給于辦理暫住證和人身保險(xiǎn)，對(duì)勞務(wù)分包方的生產(chǎn)安全實(shí)施過程進(jìn)行全程的管理和監(jiān)督。9、堅(jiān)持管生產(chǎn)的必須管安全，堅(jiān)持五個(gè)同時(shí)在計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比生產(chǎn)的同時(shí)，同時(shí)計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比安全工作。即所有管理人員都必須將安全生產(chǎn)工作做為頭等大事來抓。10、簽證變更做的比較及時(shí)。

質(zhì)量是企業(yè)的生命，我們的宗旨是以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，積極貫徹百年大計(jì)，質(zhì)量第一的方針。

1、堅(jiān)持執(zhí)行國家驗(yàn)收規(guī)范，規(guī)程和操作標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行全面質(zhì)量管理，做好書面技術(shù)交底，使操作人員知做法懂標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真執(zhí)行三檢制，自檢、互檢、交接檢。及時(shí)做好材料進(jìn)場前的檢查及試驗(yàn)工作，不合格的材料、成品、半成品構(gòu)件不準(zhǔn)使用，做好施工過程中的隱檢工作及施工試驗(yàn)工作。隱檢或試驗(yàn)不合格，沒有得到甲方和監(jiān)理單位的簽字、認(rèn)可，絕不可繼續(xù)施工，對(duì)于出現(xiàn)質(zhì)量問題的通病和環(huán)節(jié)采取預(yù)控措施，防患于未然。執(zhí)行樣板制，如在以后安裝路緣石、攤鋪油面就一定要以延安南路的施工流程為基準(zhǔn)均照此施工。

2、協(xié)調(diào)參建各方關(guān)系，確保施工質(zhì)量得到控制、工程有序推進(jìn)、緊緊抓住施工方技術(shù)負(fù)責(zé)人和質(zhì)量管理等主要人員。監(jiān)理參與管理，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，對(duì)每道工序做到控制在事前，降低和減少質(zhì)量事故，盡量做到少返工或不返工。對(duì)每道工序的重要部位做到心中有數(shù)，對(duì)此應(yīng)嚴(yán)格控制，監(jiān)理必須到位檢查驗(yàn)收。

3、所有管理人員賞罰分明，工作好的予以獎(jiǎng)勵(lì)，差的批評(píng)，直至扣除獎(jiǎng)金和工資，從而大大的調(diào)動(dòng)了管理人員的積極性。

1、開工前考慮不周到、不全面，在工作不順利或沒有工作面時(shí)如何應(yīng)對(duì)。沒有作出第二套方案。但畢竟造成今年大量窩工，打不開工作面，進(jìn)度緩慢，影響了今年的產(chǎn)值（開工前我項(xiàng)目部給建設(shè)單位遞交拆遷報(bào)告后期也遞交過好幾份，但是拆遷遲遲辦不妥，才造成兩個(gè)施工工序窩工，以及重復(fù)施工），但是還是有值得我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦形〗逃?xùn)。

2、工序安排不得當(dāng)，分項(xiàng)負(fù)責(zé)人與材料員的溝通不及時(shí)管理的不精細(xì)，還是較粗放了，造成了后期工序安排不得當(dāng)，分項(xiàng)負(fù)責(zé)人與材料員的溝通不及時(shí)人工費(fèi)、材料費(fèi)控制不佳。機(jī)械上控制不嚴(yán)，導(dǎo)致臺(tái)班的浪費(fèi)。

3、宿舍內(nèi)臟亂，有時(shí)私拉亂拽電線的現(xiàn)象，躺在床鋪上吸煙、煙頭亂扔。

4、工程質(zhì)量檢查力度不夠，對(duì)經(jīng)常出現(xiàn)的質(zhì)量問題沒有提出防患措施，造成一些不必要的返工。

5、活完料凈場地清做的不好，即浪費(fèi)了材料又影響了文明施工，新安排人整理，又浪費(fèi)了人工。

在新的一年這些問題努力加以改正和克服。

1、爭取明年產(chǎn)值突破3000萬。

2、繼續(xù)在“狠”字上下功夫，要更“狠”抓管理，完善各方面管理制度與獎(jiǎng)罰條例。從而使管理直接管到人。

3、在人工成本控制和機(jī)械成本控制下工夫，人工費(fèi)控制：主要從用工數(shù)量方面進(jìn)行控制。第一，根據(jù)勞動(dòng)定額計(jì)算出定額用工量，并將安全生產(chǎn)、文明施工及零星用工按一定比例（一般為5%~10%）一起包給領(lǐng)工員或班組，進(jìn)行包干控制；第二，要提高生產(chǎn)工人的技術(shù)水平和班組的組織管理水平，合理進(jìn)行勞動(dòng)組織，減少和避免無效勞動(dòng)，提高勞動(dòng)效率，精減人員；第三，對(duì)于技術(shù)含量較低的單位工程，可分包給分包商，采取包干控制，降低工費(fèi)。機(jī)械費(fèi)控制：項(xiàng)目經(jīng)理部內(nèi)的設(shè)備管理部門要根據(jù)工程質(zhì)量、進(jìn)度和設(shè)備能力的要求，合理地配備施工機(jī)械。對(duì)于外租機(jī)械設(shè)備，如：攤鋪機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、吊車、發(fā)電機(jī)等，分別采取按臺(tái)班，按工作量或包月等不同的租賃形式進(jìn)行租用。要按油料消耗定額進(jìn)行抽查。并合理安排機(jī)械設(shè)備的進(jìn)、退場時(shí)間，合理調(diào)度和充分利用，提高機(jī)械利用率。自備小型機(jī)具，也要合理使用，減少機(jī)具閑置。對(duì)于機(jī)械設(shè)備應(yīng)建立日常定期保養(yǎng)和檢修制度，確保機(jī)械設(shè)備的完好，杜絕機(jī)械事故的發(fā)生，努力降低機(jī)械使用成本。

提高機(jī)械利用率。在土方工程中，機(jī)械挖土方的價(jià)格還不到人工挖土方的一半，因此，在機(jī)械施工方便的地方，應(yīng)盡量使用機(jī)械，減少費(fèi)用開支，加快施工進(jìn)度。對(duì)現(xiàn)場的機(jī)械要合理安排，以減少機(jī)械閑置費(fèi)。1.嚴(yán)格進(jìn)行設(shè)備進(jìn)場驗(yàn)收工作。中小型機(jī)械設(shè)備由施工員會(huì)同專業(yè)技術(shù)管理人員和使用人員共同驗(yàn)收；大型設(shè)備、成套設(shè)備在項(xiàng)目部自檢自查基礎(chǔ)上報(bào)請(qǐng)企業(yè)主管部門，組織企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人和有關(guān)部門驗(yàn)收；機(jī)械設(shè)備使用實(shí)行定機(jī)、定人、定崗位責(zé)任的“三定”制度；按照安全操作規(guī)程要求作業(yè)，任何人不得違章指揮和違章作業(yè)；項(xiàng)目部要定期或不定期巡回檢查，確保機(jī)械設(shè)備正常運(yùn)行。

通過20xx年一年的工作，我也很快找到了自己不足之處，也給自己以準(zhǔn)確的定位，爭取在20xx年的工作中揚(yáng)長避短，為公司再創(chuàng)輝煌！

種子站年度工作總結(jié)篇

新余高新區(qū)2018年度安全生產(chǎn)責(zé)任書

（與產(chǎn)業(yè)園簽署）

根據(jù)《高新區(qū)貫徹落實(shí)的實(shí)施意見》、《xxx新余高新區(qū)工委 新余高新區(qū)管委會(huì)關(guān)于推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展的實(shí)施意見》和《新余高新區(qū)安全生產(chǎn)委員會(huì)成員單位安全生產(chǎn)工作職責(zé)》等文件精神，由區(qū)黨工委副書記、管委會(huì)主任徐冬春代表區(qū)黨工委、區(qū)管委會(huì)，與鎮(zhèn)、辦事處，產(chǎn)業(yè)園主要負(fù)責(zé)人簽訂本責(zé)任書。

一、責(zé)任目標(biāo)

（一）切實(shí)減少一般事故，防范遏制較大事故，堅(jiān)決杜絕重特大事故，職業(yè)病危害呈平穩(wěn)下降趨勢。

（二）深化安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革，找準(zhǔn)安全監(jiān)管薄弱環(huán)節(jié)，構(gòu)建全方位的安全生產(chǎn)責(zé)任體系，領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、監(jiān)管責(zé)任、主體責(zé)任明確到位。

（三）集中開展十大行業(yè)領(lǐng)域安全專項(xiàng)整治行動(dòng)，突出“查大風(fēng)險(xiǎn)、除大隱患、防大事故”工作重點(diǎn)，支持參與組織開展安全生產(chǎn)十大專項(xiàng)整治。

二、工作要求

（一）責(zé)任體系方面

2.推動(dòng)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)。嚴(yán)格安全準(zhǔn)入，加大安全生產(chǎn)監(jiān)察執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊安全生產(chǎn)非法違法行為，加大對(duì)事故責(zé)任單位、責(zé)任人的責(zé)任追究力度，推進(jìn)安全生產(chǎn)誠信體系建設(shè)，建立實(shí)施安全生產(chǎn)不良信息記錄和“黑名單”制度并實(shí)施聯(lián)合懲戒，推動(dòng)企業(yè)建立自我規(guī)范、自我約束、持續(xù)改進(jìn)的工作機(jī)制，落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。要開展企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任專項(xiàng)檢查，推動(dòng)企業(yè)建立全員安全生產(chǎn)責(zé)任制，將責(zé)任落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)班組、每個(gè)車間，做到安全責(zé)任、管理、投入、培訓(xùn)和應(yīng)急救援“五到位”。

3.強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任保障。完善并落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核、隱患排查治理督辦、年度述職、情況通報(bào)、激勵(lì)約束、約談、問責(zé)和“一票否決”等制度，加大安全考核的權(quán)重，發(fā)揮其對(duì)安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)的推動(dòng)和保障作用。將安全生產(chǎn)納入社會(huì)治理體系，完善社會(huì)協(xié)同、公眾參與、法治保障的綜合治理機(jī)制，著力解決安全生產(chǎn)監(jiān)管“單打獨(dú)斗”的問題，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)共建共治共享。

（二）防控體系方面。

1.強(qiáng)化安全生產(chǎn)“雙重”預(yù)防。構(gòu)建安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控和隱患排查治理“雙重”預(yù)防性工作機(jī)制，強(qiáng)化事故預(yù)警和風(fēng)險(xiǎn)管控，全面推進(jìn)安全生產(chǎn)事故隱患排查治理信息系統(tǒng)建設(shè)。在園區(qū)內(nèi)選擇2家以上企業(yè)試點(diǎn)，培育風(fēng)險(xiǎn)管控示范企業(yè)和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)示范企業(yè)，助推全省“雙千示范”工程建設(shè)。

2.深化重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全專項(xiàng)整治。集中開展十大行業(yè)領(lǐng)域安全專項(xiàng)整治，并逐一明確責(zé)任分工。加大安全監(jiān)管執(zhí)法力度，保持執(zhí)法震懾的高壓態(tài)勢，嚴(yán)厲打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營行為，公開曝光典型違法行為和違法人員，真正嚴(yán)起來、硬起來、實(shí)起來。

（三）保障體系方面。

1.深化安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革。按照《xxx新余高新區(qū)工委

新余高新區(qū)管委會(huì)關(guān)于推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展的實(shí)施意見》（余高黨發(fā)〔2018〕3號(hào)）部署和要求，大力推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革。結(jié)合實(shí)際，抓好貫徹落實(shí)屬地監(jiān)管責(zé)任。

種子站年度工作總結(jié)篇

市場拓展需要通過市場調(diào)查分析確定市場需求，根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場定位在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對(duì)象后,制定詳細(xì)市場推廣策劃方案。

1消費(fèi)者分析：直接客戶：大多數(shù)在13-18歲之間，他們這個(gè)年齡段的學(xué)生很有主見。間接客戶：多為三十五到四十五歲之間的人群，很看重教育。一般情況下，他們?yōu)楹⒆舆x擇一個(gè)地方輔導(dǎo)就很少有再換輔導(dǎo)班的可能。

2市場定位：

主要靠引導(dǎo)間接消費(fèi)者來精品小班：由于精品小班學(xué)費(fèi)價(jià)格比較低。所以我們針對(duì)的消費(fèi)人群是普通大眾人群。

一對(duì)一針對(duì)的消費(fèi)人群：白領(lǐng)、通俗點(diǎn)兒就是有錢人。托管班針對(duì)的人群：大款。

3宣傳方式：一點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直線營銷

與學(xué)生用品店合作

將我們的資料：如，宣傳單頁、海報(bào)等擺放在其店內(nèi)。學(xué)生用品店主要客戶就是學(xué)生是我們的直接客戶，當(dāng)他們購買東西的時(shí)候同時(shí)就能關(guān)注到、了解到我們公司的服務(wù)。與圖書館合作

將公司的資料印制成書籍或者雜志，免費(fèi)提供給商家，這樣也是給商家買一贈(zèng)一這種促銷提供了產(chǎn)品，讓顧客有讓利的感覺。（如：學(xué)習(xí)寶典）與美容會(huì)所合作

他們的會(huì)員有一部分人正是我們的間接對(duì)象，想要保持身材或者皮膚的女性他們對(duì)會(huì)所的信任度一般都比較高，經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，易于接受信觀念，對(duì)會(huì)所的推薦更容易接受。當(dāng)然：與他們合作務(wù)必是以一對(duì)一的教育方式出現(xiàn)。面對(duì)面直接銷售

這個(gè)是最有難度的一種宣傳方式，容易遭冷水，但卻是最鍛煉人的一種宣傳方式之一。市場拓展人員在直接客戶經(jīng)常出入的場所如青少年活動(dòng)中心發(fā)送公司資料，介紹服務(wù)，爭取讓其來公司免費(fèi)試聽，而且我們還有學(xué)生用品相送！社區(qū)宣傳

與社區(qū)居委會(huì)合作讓其輔導(dǎo)公司宣傳，并給與一定利益。宣傳有社區(qū)公告板海報(bào)、社區(qū)信息亭等4媒體廣泛營銷電梯海報(bào)營銷車身車內(nèi)廣告

種子站年度工作總結(jié)篇

空港經(jīng)濟(jì)

所謂空港經(jīng)濟(jì)，就是依托大型樞紐機(jī)場的綜合優(yōu)勢，發(fā)展具有航空指向性的產(chǎn)業(yè)集群，從而對(duì)機(jī)場周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生直接、間接的經(jīng)濟(jì)影響，促使資本、技術(shù)、人力等生產(chǎn)要素在機(jī)場周邊集聚的一種新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)、一種具有現(xiàn)代服務(wù)性特征與新經(jīng)濟(jì)時(shí)代特征的新型產(chǎn)業(yè)。

空港經(jīng)濟(jì)可分為三類：第一類是直接與航空運(yùn)輸相關(guān)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，如航空物流業(yè)、食品業(yè)、維修業(yè)等，他們隨著機(jī)場航空產(chǎn)業(yè)鏈的延伸而在機(jī)場周邊形成航空配套產(chǎn)業(yè)。第二類是利用機(jī)場口岸功能和航空貨物快速、安全的特殊優(yōu)勢，為對(duì)時(shí)效性有較高要求且產(chǎn)品具有體積小、重量輕、附加值高的制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)、花卉業(yè)、郵件快遞業(yè)等提供服務(wù)。第三類是利用機(jī)場的區(qū)位優(yōu)勢而延伸發(fā)展的總部經(jīng)濟(jì)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)、文化娛樂等與航空關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)。

我國這幾年的實(shí)踐也證明，空港經(jīng)濟(jì)能夠有力地推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使服務(wù)業(yè)有較大的發(fā)展，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型；由于地價(jià)的升值，帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)迅速興起；有力地增強(qiáng)城市的區(qū)域競爭力；為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供更多的就業(yè)渠道，加快轉(zhuǎn)移剩余勞動(dòng)力，從而推動(dòng)當(dāng)?shù)氐男罗r(nóng)村建設(shè)。

1、北京空港物流園

北京空港物流基地于2002年經(jīng)北京市政府批準(zhǔn)設(shè)立，是我市唯一的航空—公路國際貨運(yùn)樞紐型物流基地。

2、重慶空港工業(yè)園區(qū)

重慶空港工業(yè)園區(qū)于2002年1月正式動(dòng)工建設(shè)；是市政府首批批準(zhǔn)設(shè)立的市級(jí)特色工業(yè)園區(qū)，也是國家核準(zhǔn)的省級(jí)開發(fā)（園）區(qū)、商務(wù)部確定的加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地和渝北建設(shè)“重慶對(duì)外開放第一門戶”攻堅(jiān)戰(zhàn)的一大“戰(zhàn)區(qū)”。

3、南通空港產(chǎn)業(yè)園

南通空港產(chǎn)業(yè)園以興東機(jī)場為依托，總規(guī)劃面積平方公里。園區(qū)以南通機(jī)場飛行區(qū)為界分成東西兩區(qū)，其中西區(qū)為一期開發(fā)區(qū)，開發(fā)面積720畝。下一步將繼續(xù)做好招商引資工作，加快引進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)和空港物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，重點(diǎn)引進(jìn)與飛機(jī)制造配套服務(wù)相關(guān)的航空貨運(yùn)、飛機(jī)維修等項(xiàng)目。[

4、天津空港國際汽車園

天津空港國際汽車園是天津保稅區(qū)管委會(huì)在天津?yàn)I海新區(qū)大開發(fā)、天津汽車市場快速成長的良好契機(jī)下開發(fā)的龍頭項(xiàng)目。是我國目前規(guī)模最大、功能最全、服務(wù)最優(yōu)的現(xiàn)代化汽車商貿(mào)園區(qū)。

5、北京空港科技園區(qū)

空港股份毗鄰首都國際機(jī)場，臨空優(yōu)勢得天獨(dú)厚。公司主要從事工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、建筑工程施工、標(biāo)準(zhǔn)廠房經(jīng)營、物業(yè)管理和工業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)。在發(fā)展方向和定位上，以園區(qū)的開發(fā)建設(shè)為基礎(chǔ)，通過加大房地產(chǎn)開發(fā)力度、不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增持優(yōu)質(zhì)物業(yè)，實(shí)現(xiàn)土地資本、科技資本與金融資本相融合，保持土地開發(fā)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，促進(jìn)建筑施工業(yè)務(wù)的規(guī)模增長，大力拓展標(biāo)準(zhǔn)化廠房增值業(yè)務(wù)，積極發(fā)展高附加值臨空工業(yè)地產(chǎn)，從而全面推動(dòng)了空港股份的可持續(xù)發(fā)展，在同行業(yè)中贏得了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢和優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績。

6、天津空港經(jīng)濟(jì)區(qū)

天津空港經(jīng)濟(jì)區(qū)位于濱海國際機(jī)場東北側(cè)，規(guī)劃面積45平方公里，是濱海新區(qū)距離市區(qū)最近的經(jīng)濟(jì)功能區(qū)。經(jīng)過多年發(fā)展，在航空、電信、裝備制造、軟件服務(wù)外包、總部經(jīng)濟(jì)五大產(chǎn)業(yè)業(yè)已初步形成的基礎(chǔ)上，正在著力打造“三區(qū)九組團(tuán)”，包括高新產(chǎn)業(yè)區(qū)，內(nèi)有航空產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、空港物流三個(gè)組團(tuán)；研發(fā)轉(zhuǎn)化區(qū)，內(nèi)有電信、生物、光電三個(gè)組團(tuán)；商貿(mào)服務(wù)區(qū)，內(nèi)有商務(wù)、商業(yè)和生活配套三個(gè)組團(tuán)。

為使區(qū)域名稱與功能定位更加一致，參考國內(nèi)外同類區(qū)域情況和名稱，經(jīng)認(rèn)真研究論證，市委市政府批準(zhǔn)將“天津空港物流加工區(qū)”更名為“天津空港經(jīng)濟(jì)區(qū)”。

7、max空港企業(yè)園

空港企業(yè)園依托朝氣蓬勃順義臨空經(jīng)濟(jì)圈毗鄰臨空經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)核心——東北亞最大規(guī)模首都機(jī)場南接北京國際展覽新航母——65萬平米北京新國展一個(gè)將企業(yè)理性與未來遠(yuǎn)景充分縫合的花園式、低密度企業(yè)為不斷上升的臨空企業(yè)提供可隨需應(yīng)變的極致人性發(fā)展空間項(xiàng)目距首都機(jī)場僅一公里，與新國展比肩而立，同時(shí)擁有“臨空經(jīng)濟(jì)”、“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”雙引擎。

8、藍(lán)光·空港國際城

成都天府新區(qū)規(guī)劃出爐，圈定3市7縣1578平方公里，天府新區(qū)未來將使成都成為成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)?雙核?之一的引擎，與重慶兩江新區(qū)一起，成為西部發(fā)展的重要門戶，帶動(dòng)周邊乃至整個(gè)西部地區(qū)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)居住、就業(yè)一體，本項(xiàng)目位于雙流空港區(qū)，從政府出臺(tái)的天府新區(qū)規(guī)劃來看，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

藍(lán)光·空港國際城這樣集購物、休閑、娛樂、美食為一體的大型城市副中心勢在必行。

種子站年度工作總結(jié)篇

xx項(xiàng)目作為公司20xx年三項(xiàng)重點(diǎn)工作之一，自3月15日正式啟動(dòng)，3月22日開始實(shí)施，4月19日上線，至今已運(yùn)行近2個(gè)多月，從目前的運(yùn)行情況看，系統(tǒng)運(yùn)行基本穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的階段性目標(biāo)。值此今天項(xiàng)目驗(yàn)收之際，首先我代表公司xx項(xiàng)目組向?qū)?xiàng)目工作給與大力支持的公司領(lǐng)導(dǎo)和積極配合、協(xié)調(diào)、保障項(xiàng)目運(yùn)行的公司有關(guān)部門表示感謝，向用友集團(tuán)公司甘肅分公司領(lǐng)導(dǎo)和咨詢實(shí)施顧問致以深深地敬意，向不畏困難、積極進(jìn)取、辛勤工作的所有項(xiàng)目參與人員表示真誠感謝和問候，沒有你們?cè)陧?xiàng)目實(shí)施運(yùn)行過程中的無私奉獻(xiàn)，就沒有項(xiàng)目的今天。

實(shí)施xx項(xiàng)目，對(duì)加強(qiáng)公司內(nèi)部控制，提高經(jīng)營效率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展意義重大。對(duì)改變公司資源配狀況，及時(shí)準(zhǔn)確地提供生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)管理的動(dòng)態(tài)信息，高效靈活地支持公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)，在不斷變化的市場環(huán)境中，保持競爭優(yōu)勢將發(fā)揮積極作用。

下面我就xx項(xiàng)目啟動(dòng)、實(shí)施、運(yùn)行有關(guān)情況向各位做簡要的總結(jié)。

一、加強(qiáng)組織，有序推進(jìn)項(xiàng)目工作

xx項(xiàng)目是“一把手”工程，項(xiàng)目能否成功依賴于觀念轉(zhuǎn)變和明晰的工作目標(biāo)。在項(xiàng)目確定后，公司隨即成立了以殷總為組長的項(xiàng)目小組，抽調(diào)了相關(guān)部門的業(yè)務(wù)骨干，全面負(fù)責(zé)公司xx項(xiàng)目的實(shí)施，為項(xiàng)目成功提供了組織保證。工作啟動(dòng)后，項(xiàng)目組在用友咨詢實(shí)施顧問指導(dǎo)下制定項(xiàng)目整體實(shí)施主計(jì)劃、周計(jì)劃，明確工作任務(wù)，并嚴(yán)格按照計(jì)劃組織落實(shí)。項(xiàng)目運(yùn)行后，以項(xiàng)目內(nèi)部支持人員為核心，不斷解決運(yùn)行中出現(xiàn)的問題，

保證了項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)行。

二、建立供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)高度集中統(tǒng)一管理

隨著公司二、三期技改工程建成投產(chǎn)，公司規(guī)模擴(kuò)大，帶來了公司物流、資金流和信息流流量顯著增加，財(cái)務(wù)管理深度和廣度在不斷延伸。財(cái)務(wù)與供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)集中統(tǒng)一管理是提高公司運(yùn)營效率，有效控制成本費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)和中長期戰(zhàn)略規(guī)劃的迫切要求。xx項(xiàng)目實(shí)施為公司業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)集中管理提供了一個(gè)平臺(tái)，同時(shí)為以財(cái)務(wù)管理為中心的集中管理提供了現(xiàn)代化的管理工具。

三、實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部物流、資金流和信息流的全面集中和共享公司xx項(xiàng)目實(shí)施后，為公司提供了一個(gè)集中統(tǒng)一的信息管理中心，采購、銷售、供應(yīng)、庫存業(yè)務(wù)更加透明，公司內(nèi)部物流、資金流和信息流全面集中和共享，實(shí)現(xiàn)了集中統(tǒng)一的資源平臺(tái)，改變了過去由于業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)相互隔離，信息不對(duì)稱，傳遞不及時(shí)，導(dǎo)致分析相對(duì)滯后，不能為公司經(jīng)營決策提供及時(shí)準(zhǔn)確的信息弊端?，F(xiàn)在供應(yīng)、采購、財(cái)務(wù)信息集中統(tǒng)一在一起，實(shí)現(xiàn)了信息資源的共享，為提高管理效率奠定了基礎(chǔ)，必將減少公司管理成本。

四、規(guī)范了公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)資料，全面梳理了基礎(chǔ)資源

在項(xiàng)目運(yùn)行前期，為了保證順利實(shí)施并穩(wěn)定運(yùn)行，項(xiàng)目組人員及各相關(guān)部門進(jìn)行了大量的前期準(zhǔn)備工作，完成了各基層單位庫存物資的清查及所有庫存材料的建檔、分類、編碼、核對(duì)、錄入、再核對(duì)工作。完成了客戶檔案和供應(yīng)商檔案的建檔工作。期間共加班500多人次，完成各種數(shù)據(jù)的核對(duì)錄入30多萬項(xiàng)，為系統(tǒng)的啟動(dòng)運(yùn)行奠定了基礎(chǔ)。

為了使存貨分類盡可能作的完善一些，前期我們經(jīng)過了兩上兩下，首先由項(xiàng)目組人員根據(jù)公司存貨情況進(jìn)行了大致的分類，然后反饋供應(yīng)部根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行再細(xì)分，在此基礎(chǔ)上由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)人員進(jìn)行了討論最后確定了存貨分類標(biāo)準(zhǔn)，并按照規(guī)則進(jìn)行了編碼，編碼確定后，由各庫管員根據(jù)分類和編碼對(duì)各自所管物資賬簿進(jìn)行規(guī)格型號(hào)、編號(hào)、庫位號(hào)、最低庫存量等的錄入，在上述信息錄入后，又經(jīng)過了反復(fù)核對(duì)，最后才將金額錄入，并再次核對(duì)，最后將存貨檔案打?。?00多頁）再次提交供應(yīng)部核對(duì)確認(rèn)，最終作為原始檔案存檔。

五、規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)和調(diào)整內(nèi)部控制

xx項(xiàng)目的實(shí)施，改變了公司供應(yīng)、銷售以及財(cái)務(wù)人員過去傳統(tǒng)的習(xí)慣做法，要求以全新的模式和理念開展工作，因此，過去一直沿用的與公司供、產(chǎn)、銷、財(cái)務(wù)配套的相關(guān)管理制度必須進(jìn)行修訂和完善。隨著項(xiàng)目的逐步實(shí)施，項(xiàng)目組人員根據(jù)新的業(yè)務(wù)流程組織相關(guān)人員進(jìn)行討論，在充分討論的基礎(chǔ)上，根據(jù)流程的需要和實(shí)際工作的要求，制定了相關(guān)制度目錄，并分配到各業(yè)務(wù)部門，由各部門根據(jù)實(shí)際工作要求進(jìn)行編寫，目前已編寫完成各項(xiàng)制度20多項(xiàng)，初步為系統(tǒng)運(yùn)行提供了制度保證。

六、加強(qiáng)培訓(xùn)，為項(xiàng)目提供人力資源保證

xx項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)行，對(duì)采購管理、倉庫管理、銷售管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位人員的職業(yè)道德水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)提出更高的要求，培訓(xùn)支持顯得尤為重要，在完成起初靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作的同時(shí)，按照項(xiàng)目主計(jì)劃結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)展情況，適時(shí)地開展關(guān)鍵用戶及最終用戶的培訓(xùn)工作，期間關(guān)鍵用戶及最終用戶的培訓(xùn)達(dá)12次，參加培訓(xùn)人數(shù)達(dá)250多人次，上機(jī)練習(xí)達(dá)560多小時(shí)，培養(yǎng)了一大批業(yè)務(wù)能手，為系統(tǒng)上線運(yùn)行提供了人力資源保證。

七、重點(diǎn)工作要求

公司xx項(xiàng)目從實(shí)施到今天為止，可以說是實(shí)現(xiàn)了階段性目標(biāo)，具備了驗(yàn)收條件，這說明用友u8xx系統(tǒng)能夠適應(yīng)我公司管理的需求，能夠滿足公司管理的需要，對(duì)加強(qiáng)公司內(nèi)部控制，提高經(jīng)營管理效率，改變公司資源配狀況，及時(shí)準(zhǔn)確地提供生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)管理的動(dòng)態(tài)信息，高效靈活地支持公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)確實(shí)能起到積極作用。但是好的軟件只有充分有效地利用，才能真正發(fā)揮作用，從目前xx系統(tǒng)運(yùn)行前情況看，項(xiàng)目前期的基礎(chǔ)工作做得還不足，導(dǎo)致運(yùn)行過程中重復(fù)修改，增加了工作量，因此，還有很多工作需要我們腳踏實(shí)地去推進(jìn)，在今后的工作中，還需要在以下方面持續(xù)改進(jìn)。

1、加強(qiáng)以存貨為核心的基礎(chǔ)檔案管理。由于公司沒有專業(yè)物流管理人員加之時(shí)間倉促，公司存貨分類不夠科學(xué)合理，存在存貨名稱不夠規(guī)范、規(guī)格型號(hào)不統(tǒng)一等等，存貨檔案冗余度較大。這就要求公司采購計(jì)劃人員對(duì)公司原材料、生產(chǎn)設(shè)備及備品備件規(guī)格型號(hào)要熟悉，在存貨立項(xiàng)時(shí)要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)，減少重復(fù)立項(xiàng)，注意收集存貨檔案中存在的問題，不斷優(yōu)化存貨檔案。

2、規(guī)范優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。從目前情況來看，公司采購、銷售、財(cái)務(wù)管理流程有很多方面需要規(guī)范優(yōu)化。已經(jīng)確定的流程我們要堅(jiān)定的執(zhí)行下去，不得以“效率”為借口，破壞現(xiàn)有保證項(xiàng)目運(yùn)行必備的流程規(guī)范，要轉(zhuǎn)變觀念，新的流程在執(zhí)行之初，由于觀念和習(xí)慣做法，可能存在效率問題，但隨著流程固化，各個(gè)方面關(guān)系的理順，必將帶來效率的提高。

3、進(jìn)一步健全相關(guān)制度。根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施的要求，各部門已根據(jù)實(shí)際工作結(jié)合新的業(yè)務(wù)流程對(duì)相關(guān)制度進(jìn)行了修改，編寫各種制度達(dá)20多項(xiàng)，即將下發(fā)執(zhí)行。但是，這些制度應(yīng)該說還不能完全滿足今后工作的需要，

制度本身也還存在諸多不足，需要今后一段工作的檢驗(yàn)和不斷的修改完善，隨著系統(tǒng)的持續(xù)運(yùn)行和工作的不斷深入，還會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，需要更多的制度來規(guī)范，因此，希望各部門在今后的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定、修改和完善各項(xiàng)制度，逐步形成一套系統(tǒng)、完整的能夠保障xx系統(tǒng)正常運(yùn)行的制度體系。

4、培訓(xùn)工作還要持續(xù)進(jìn)行。在項(xiàng)目實(shí)施中對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，接受培訓(xùn)較多的是各單位選派的關(guān)鍵用戶，其次是全部上機(jī)人員，由于時(shí)間關(guān)系，各角色的培訓(xùn)還不夠全面。通過對(duì)項(xiàng)目運(yùn)行中出現(xiàn)問題的原因分析，用戶的操作水平目前還不能適應(yīng)項(xiàng)目需要，下一步，公司將根據(jù)系統(tǒng)運(yùn)行的實(shí)際狀況和操作人員的需求適時(shí)組織再培訓(xùn)工作，不斷提高工作人員的水平，使xx的作用能夠真正發(fā)揮。

八、項(xiàng)目未來規(guī)劃

xx項(xiàng)目是一項(xiàng)專業(yè)性強(qiáng)，涉及面廣，實(shí)施難度較大的系統(tǒng)工程，目前我們才完成了項(xiàng)目整體實(shí)施規(guī)劃三個(gè)階段的第一階段，即財(cái)務(wù)、銷售、采購、合同管理的信息化，第二階段還將根據(jù)第一階段運(yùn)行情況，實(shí)施辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，進(jìn)而將公司生產(chǎn)管理、人力資源、質(zhì)量管理等納入xx系統(tǒng)。因此，第一階段實(shí)施的是否有效，直接關(guān)系到下面兩個(gè)階段實(shí)施的時(shí)間和質(zhì)量。我們一定不能停止前進(jìn)的腳步，進(jìn)一步汲取新的知識(shí)和方法，加強(qiáng)執(zhí)行力，充分發(fā)揮項(xiàng)目的管理效能。

最后讓我們上下一心，團(tuán)結(jié)一致，為提高公司核心競爭力和應(yīng)對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)能力做出積極的貢獻(xiàn)，為公司全面實(shí)施xx工程打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

種子站年度工作總結(jié)篇

錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個(gè)地級(jí)市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。

在開拓市場的過程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。

抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。

加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對(duì)雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，報(bào)銷制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場知識(shí)的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。

1、市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。

2、業(yè)務(wù)回款效果不理想。

3、業(yè)務(wù)知識(shí)和談判技巧有待提高。

下半年，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)：

1、繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上。總產(chǎn)值力爭達(dá)到800萬。

2、加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

3、強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭實(shí)現(xiàn)合同回籠率95%，驗(yàn)收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報(bào)表，臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范。

4、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們?cè)诓坏晕覍W(xué)習(xí)，自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對(duì)新人的培養(yǎng)將有針對(duì)性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格控制費(fèi)用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

6、做好客戶維護(hù)工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。

種子站年度工作總結(jié)篇

時(shí)間好快，短短我來到xx公司已經(jīng)兩個(gè)月拉。在這段時(shí)間里，每天都在感受__公司的激情和發(fā)展。和同事的相處中，我得到了很多幫助，這其中更多的是來自我的指導(dǎo)人呂某，每每我碰見一些生疏的辦事環(huán)節(jié)或工作任務(wù)，總能得到他的精心指導(dǎo)。如今我對(duì)xx公司有了一個(gè)全面的了解，感受到了很多同事間的和諧友好，項(xiàng)目組的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

在過去的兩個(gè)月里，我負(fù)責(zé)_模塊的需求討論、數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)，代碼編寫進(jìn)度管理的同時(shí)，還負(fù)責(zé)_項(xiàng)目xx平臺(tái)的開發(fā)進(jìn)度管理，通過與大伙的通力合作，基本上在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了大部分的業(yè)務(wù)需求。通過這個(gè)項(xiàng)目，也增強(qiáng)了自己在項(xiàng)目管理方面的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了很多xx方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，全面地了解了項(xiàng)目組內(nèi)各成員的綜合素質(zhì)和工作能力。就個(gè)人業(yè)務(wù)方面，對(duì)xx大部分業(yè)務(wù)做了深入的了解。xx評(píng)估方面，我主要了解xx，xx，xx，xx等業(yè)務(wù)。當(dāng)然這很多得益于小唐、小衛(wèi)、小馮等人的精心指導(dǎo)，我很是感謝他們。

在已過去的xx項(xiàng)目實(shí)施過程中，我也發(fā)現(xiàn)了項(xiàng)目組存在的一些優(yōu)勢和問題。對(duì)于優(yōu)勢我就不多說，主要還是大伙的實(shí)干精神較強(qiáng)吧。針對(duì)項(xiàng)目組存在的一些問題，這里我發(fā)表一些個(gè)人的觀點(diǎn)，僅供參考。

由于我們當(dāng)前的項(xiàng)目是一個(gè)全新的組合，各成員間存在太多的生疏和不確定性，這就造成了，我們?cè)趯?shí)施計(jì)劃任務(wù)的過程中，對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)的控制程度不為樂觀。我們?cè)谥谱飨嚓P(guān)計(jì)劃任務(wù)的時(shí)候總是憑借自己的第一感去處理，所以在實(shí)施過程中也出現(xiàn)了很多計(jì)劃滯后的事件，對(duì)待這些滯后我們唯有加班來彌補(bǔ)，過度的加班和返工必然損壞其組內(nèi)成員對(duì)項(xiàng)目組控制力的滿意度，當(dāng)然也直接影響到對(duì)公司的認(rèn)知和評(píng)價(jià)。

我感覺我們總是缺少一些可以控制和預(yù)見的能力，完成任何事情或目標(biāo)總是存在不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，但如何在風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)前最大限度的加以控制，降低其影響層面，那是我們應(yīng)該去考慮和管控的。

說到項(xiàng)目組的協(xié)作力，我覺得當(dāng)前我們做的很差，在任務(wù)實(shí)施的過程中，現(xiàn)在的項(xiàng)目組就好比中國古代的三國時(shí)期―群雄逐鹿，各忙各的。每天我們都很忙，但是忙的就是自己的那塊空間，彼此的交流和協(xié)作時(shí)間太少。一個(gè)功能模塊的實(shí)現(xiàn)不是最大限度去尋求業(yè)務(wù)的吻合度，而是自己憑借自己腦袋亂寫，自創(chuàng)輪子，總是把自己的意識(shí)強(qiáng)加給客戶。

在過去的代碼編寫時(shí)間里，我總是發(fā)現(xiàn)很多同事存在一個(gè)問題，自己做的模塊與別人的存在關(guān)聯(lián)，這時(shí)候彼此間需要進(jìn)行簡單的交流，配合完成。但是很多人沒有交流，而是把別人的代碼下來，然后加上自己的需要，提交完事，等其具體人員某天發(fā)現(xiàn)自己的代碼被修改而不為所知，最終遇到問題，相互推諉，這就是缺乏交流的后果。

說到協(xié)作，順便說下分工，在代碼編寫的過程中最為緊要的應(yīng)該就是分工明確啦，我們需要嚴(yán)格規(guī)定那些人有相關(guān)文件的修改權(quán)限，那些文件刪除前需要廣播說明。而不是一味的看著不爽就改、刪、加，試問操作前是否考慮過有對(duì)其項(xiàng)目或別人的影響?

種子站年度工作總結(jié)篇

宿遷復(fù)員軍人療養(yǎng)院病房綜合樓工程位于宿遷市幸福北路與張莊路交叉口，由宿遷復(fù)員軍人療養(yǎng)院、宿城區(qū)人民醫(yī)院建設(shè)，徐州天地巖土科技有限公司進(jìn)行地質(zhì)勘探、北京中元工程設(shè)計(jì)顧問公司設(shè)計(jì)、淮安淮工監(jiān)理工程有限公司監(jiān)理、江蘇時(shí)代建設(shè)工程有限公司承建。本工程地上十二層，地下一層，建筑高度為，建筑面積為：㎡其中地下㎡、地上㎡，本工程結(jié)構(gòu)類型為框剪-剪力墻結(jié)構(gòu)，建筑抗震設(shè)防烈度為8度。外墻保溫采用50厚水泥發(fā)泡板，屋面保溫采用125厚水泥發(fā)泡板，玻璃幕墻、外窗采用斷橋隔熱鋁型材，雙層中空low-e玻璃。

我監(jiān)理方選派監(jiān)理工作經(jīng)驗(yàn)豐富、認(rèn)真負(fù)責(zé)的監(jiān)理工程師，對(duì)本工程進(jìn)行施工階段監(jiān)理。由監(jiān)理工程師對(duì)本項(xiàng)目編制了詳細(xì)的監(jiān)理規(guī)劃；重點(diǎn)突出了施工過程中的關(guān)鍵和施工難點(diǎn)的監(jiān)理手法和監(jiān)理細(xì)則。保證使監(jiān)理工作有效、順利地開展，從而更好地維護(hù)業(yè)主的合法權(quán)益。

1、 工程施工圖紙、圖紙會(huì)審紀(jì)要、地質(zhì)勘察報(bào)告及其它設(shè)計(jì)文

2、 工程施工合同、委托監(jiān)理合同；

3、 建設(shè)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范及工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文；

4、 建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范；

5、 國家現(xiàn)行的相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)等。

1. 原材料的質(zhì)量控制

本工程采用的鋼材、水泥、磚、砂、石等均經(jīng)現(xiàn)場見證取樣，送有資質(zhì)的檢測中心檢驗(yàn)合格后使用，并且以上材料均具備合格證，而在施工后期，鋁合金門窗、pvc管材管件、外墻油漆、玻璃、節(jié)能材料等在進(jìn)場時(shí)均在現(xiàn)場檢驗(yàn)來料，確認(rèn)該材料使用符合設(shè)計(jì)要求及施工規(guī)范要求后，并核查該產(chǎn)品的合格證書或產(chǎn)品認(rèn)證證書，才允許進(jìn)入施工使用。在澆筑砼及砌筑磚砌體過程中，現(xiàn)場監(jiān)理人員能及時(shí)做好現(xiàn)場見證取樣工作，施工單位積極配合工作，確保了施工用料合理規(guī)范。

2. 鋼筋砼工程的控制

鋼筋砼工程的每一個(gè)工序的開始和結(jié)束，都由施工單位提出和自檢，然后經(jīng)現(xiàn)場監(jiān)理人員檢查、審核，質(zhì)量符合施工、設(shè)計(jì)要求，并具備下一個(gè)工序開始的條件下，方許可下一工序的施工。在支模過程中，檢查其模板標(biāo)高、模板尺寸、支撐、模板面清潔等，并在鋼筋綁扎前完成該層模板核查，確認(rèn)該層支模完全按照設(shè)計(jì)圖紙及相關(guān)設(shè)計(jì)

修改通知進(jìn)行施工，從而保證支模過程與鋼筋綁扎的順利過渡。在鋼筋制作前，對(duì)鋼筋下料表進(jìn)行嚴(yán)格審查，并且對(duì)鋼筋制作過程中嚴(yán)格把關(guān)其錨固長度、搭接長度、焊接部位直徑。在鋼筋綁扎安裝過程中未發(fā)現(xiàn)施工單位有偷漏鋼筋現(xiàn)象。砼澆筑過程是監(jiān)理人員進(jìn)行質(zhì)量控制的關(guān)鍵，要求施工單位仔細(xì)檢查模板支撐系統(tǒng)，保證施工過程安全，經(jīng)審查批準(zhǔn)后，方同意澆筑砼。由于施工單位積極配合，監(jiān)理工作能落到實(shí)處。從拆模后察看，有局部麻面現(xiàn)象，都經(jīng)監(jiān)理人員督促進(jìn)行處理。各樓層砼試壓件檢驗(yàn)報(bào)告，均達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度要求。

3. 建筑裝飾裝修工程的質(zhì)量控制

在進(jìn)入內(nèi)、外裝飾工程前，已要求施工單位做好樣板，并讓施工單位向下屬相關(guān)班組進(jìn)行質(zhì)量技術(shù)交底。在現(xiàn)場監(jiān)理人員的監(jiān)督下，內(nèi)、外墻面質(zhì)量較好，平整度、垂直度都表現(xiàn)良好。墻面磚、地面磚粘貼接縫均勻順直、無空鼓、符合設(shè)計(jì)要求。鋁合金窗、中空玻璃按要求施工，外墻采用亞光金屬氟碳漆，經(jīng)檢驗(yàn)合格；

施工單位對(duì)各班組進(jìn)行的三級(jí)安全教育、安全技術(shù)交底、班前安全學(xué)習(xí)工作執(zhí)行得比較好，并派專人專職負(fù)責(zé)。每天施工單位均做好配電箱、各種機(jī)械的安全檢查和記錄。現(xiàn)場工地施工人員普遍安全意識(shí)及覺悟不夠高，不戴安全帽、電纜拖地、電源線亂拉亂接等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，但經(jīng)現(xiàn)場監(jiān)理人員多次督促糾正，得到明顯改善。施工用電、

工棚宿舍用電能嚴(yán)格按要求使用。在文明施工方面，有時(shí)現(xiàn)場積水未能及時(shí)清除，以及樓梯口未安全封蔽，對(duì)文明施工影響較大，后經(jīng)督促，杜絕了這種現(xiàn)象。其余方面施工隊(duì)都做得較好。

現(xiàn)場監(jiān)理人員每月都要求施工單位提供當(dāng)月工、料、機(jī)動(dòng)態(tài)月報(bào)、施工任務(wù)完成情況月報(bào)，及下一個(gè)月的施工進(jìn)度詳細(xì)計(jì)劃，經(jīng)報(bào)審核定后，由施工單位按施工計(jì)劃執(zhí)行。在施工過程中，及時(shí)跟蹤施工進(jìn)度，對(duì)比計(jì)劃進(jìn)度狀況，保證施工進(jìn)度計(jì)劃的順利實(shí)施，掌握工程建設(shè)資金去向情況。經(jīng)審核后，核實(shí)當(dāng)月施工實(shí)際完成情況及施工圖變更情況，反映予甲方。每次經(jīng)審核工程進(jìn)度情況后，據(jù)實(shí)簽付工程款。

宿遷復(fù)原軍人療養(yǎng)院病房綜合樓分別于20xx年8月20日、及12月25日進(jìn)行了基礎(chǔ)及主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，均驗(yàn)收合格，并于年 月 日我監(jiān)理單位組織各專業(yè)監(jiān)理工程師進(jìn)行了工程竣工預(yù)驗(yàn)收，對(duì)存在的一些問題要求施工單位整改或修補(bǔ)，整改后經(jīng)檢查驗(yàn)收，各單位工程大分部工程即地基與基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)、建筑裝飾裝修、建筑屋面、建筑電氣、建筑采暖及給排水、建筑節(jié)能等均評(píng)定為合格，工程質(zhì)量符合設(shè)計(jì)及施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范要求，工程實(shí)體滿足安全及使用功能要求，質(zhì)量控制資料經(jīng)齊全、有效，單位工程評(píng)定為合格。

種子站年度工作總結(jié)篇

xx年的5月份，通過自己的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個(gè)大家庭。過去4月份本人逐漸在工作中摸索并樹立了銷售信心。這一個(gè)月時(shí)間，公司教會(huì)了我很多東西，在同事的相處中也學(xué)會(huì)了不同的做事的方式。通過這段時(shí)間的工作實(shí)踐，現(xiàn)將5月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

2. 銷量個(gè)人零售：10個(gè)

這個(gè)月的業(yè)績算平穩(wěn)，開始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產(chǎn)品，主要的原因有于庫存機(jī)子斷貨，推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號(hào)讓客戶理性消費(fèi)。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費(fèi)人群，偏向于1000以上~3000以內(nèi)的型號(hào)產(chǎn)品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作“qqxx版”聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會(huì)容易發(fā)生丟失?；谶@種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便，本人每天談過的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。

這一小小的操作，也方便在家加班的時(shí)候可以及時(shí)跟進(jìn)。另外，在系統(tǒng)上，提前操作客戶基本資料填進(jìn)系統(tǒng)，注冊(cè)會(huì)員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來管理，省時(shí)且方便。及時(shí)跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時(shí)跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要。成功銷售只是業(yè)務(wù)員的第二個(gè)核心。

這于客戶，本人是非常重視。包括他們對(duì)我個(gè)人的評(píng)價(jià)，購買后的機(jī)子的使用情況。售前售后作了相應(yīng)電話的回復(fù),其中是有一些問題我是不會(huì)回答的。對(duì)于產(chǎn)品的(售后問題),本人比較欠缺的.由于平時(shí)不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),以致客人打進(jìn)電話來，經(jīng)常不能獨(dú)立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情況，就客戶源來講，占90%是個(gè)人零售的，是本人平時(shí)上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我知道會(huì)做得更好的。每一次客人詢問的時(shí)候都要珍惜，不得浪費(fèi)一個(gè)機(jī)會(huì)。成功了一個(gè)機(jī)會(huì)就有戴來其他的小機(jī)會(huì)。如果把握不住這一個(gè)機(jī)會(huì)，就會(huì)失去了很多的小機(jī)會(huì)。

這也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會(huì)忘記，服務(wù)得對(duì)現(xiàn)承諾。成功的機(jī)會(huì)已接近一大步。

一是我發(fā)的貼子終于起到了作用。

二是因同事接了這個(gè)定單而心情不好，因?yàn)橄氲阶约阂灿幸环值呐υ诶锩娴?。后來?jīng)過調(diào)節(jié)，自己也明白了，在每一項(xiàng)工作當(dāng)中，都是環(huán)環(huán)相扣的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個(gè)角落，也會(huì)有客人找到你的。我對(duì)自己的思想觀念又進(jìn)一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學(xué)到的運(yùn)用到日常生活，工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)創(chuàng)造你的目標(biāo)，你所想要的利益。這是關(guān)鍵。

5月的任務(wù)量為10個(gè)正產(chǎn)品，基本達(dá)標(biāo)，但是還做得不夠。目標(biāo)量提高的同時(shí)也需要對(duì)售出產(chǎn)品金額進(jìn)行控制，有針對(duì)性的銷售。提高自己的能力與不間斷地學(xué)習(xí)知識(shí)。今后需把工作做到位，做好個(gè)人工作計(jì)劃，把握好時(shí)間，掌握好每一個(gè)潛在的客人，并不斷地發(fā)展下線代理等。爭取在下一個(gè)月達(dá)到15個(gè)目標(biāo)量。

種子站年度工作總結(jié)篇

外包產(chǎn)業(yè)園入駐意向書

甲方：xxxxx外包產(chǎn)業(yè)園建設(shè)投資有限公司

乙方：xxxx有限公司

甲乙雙方經(jīng)充分溝通與友好協(xié)商，本著平等自愿，合作共贏的原

則，就乙方入駐xxxx外包產(chǎn)業(yè)園達(dá)成如下意向：

一、園區(qū)概況

本項(xiàng)目位于xx市xx區(qū)xx產(chǎn)業(yè)園園內(nèi)的電子信息及服務(wù)外包產(chǎn)

業(yè)片區(qū)，項(xiàng)目地域以xx路以南、xx路以西、xx路以東為核心。項(xiàng)目占地規(guī)模約xx畝，總建筑面積xx萬平方米。是xx區(qū)xx產(chǎn)業(yè)園龍頭項(xiàng)目。項(xiàng)目投資規(guī)模約13億元，主要以軟件研發(fā)、企業(yè)獨(dú)棟辦公、電子信息為主。

項(xiàng)目分三期開發(fā)：

棟建設(shè)為主，將辦公、科技研發(fā)、商務(wù)作為具體的功能形態(tài)，打造全景觀低密度企業(yè)總部基地。

二期開發(fā)約184畝，建筑面積在20萬平方米，投資億元，以企

業(yè)獨(dú)棟建設(shè)為主，將辦公、科技研發(fā)、商務(wù)、會(huì)展和酒店配套等作為具體的功能形態(tài)，打造全景觀高端企業(yè)總部基地。

三期開發(fā)約120畝，投資億元，建筑面積14萬平方米。主

要用來建設(shè)軟件研發(fā)中心、辦公樓及配套設(shè)施。

二、項(xiàng)目意義

1、xx科技外包產(chǎn)業(yè)園為離岸服務(wù)外包提供了一個(gè)廣闊平臺(tái)，有利于進(jìn)一步拓展與歐美、中東、東南亞等多個(gè)國家和地區(qū)的外商洽淡業(yè)務(wù)。

2、通過xx科技外包產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)和服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)調(diào)整，不斷

優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力提高自主創(chuàng)新能力，為大力發(fā)展外包服務(wù)基地的經(jīng)濟(jì)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營造優(yōu)越的發(fā)展環(huán)境，進(jìn)一步將項(xiàng)目乃至xx產(chǎn)業(yè)園做為城市名片推向社會(huì)。

3、xx科技外包產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)總部、產(chǎn)品研發(fā)中心、出口基地

和信息中心等為一體的企業(yè)總部聚集基地，是國家級(jí)的企業(yè)總部。通過其項(xiàng)目來輻射，引導(dǎo)河南市場的進(jìn)一步發(fā)展，將河南外包產(chǎn)業(yè)園做強(qiáng)、做深。

三、項(xiàng)目地址

xx外包產(chǎn)業(yè)園位于xx市xx區(qū)xx產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的電子信息及服

務(wù)外包產(chǎn)業(yè)片區(qū)，項(xiàng)目位于xx路以南、xx路以西、xx路以東。

四、入駐企業(yè)概況

1、企業(yè)規(guī)模：公司成立于2006年，注冊(cè)資金500萬元，營業(yè)范

種子站年度工作總結(jié)篇

十堰市位于湖北省西北部，漢江中上游，東徑109°19′至111°16′，北緯39°30′至33°16′之間。全鏡西北相距約公里，東西相距約200公里。現(xiàn)轄6縣1市4區(qū)，國土總面積平方公里，共105個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、1841個(gè)村、10323個(gè)村民小組、萬農(nóng)戶?，F(xiàn)有總?cè)丝谌f，其中鄉(xiāng)村人口萬，占全市總?cè)丝诘?5%，屬于農(nóng)業(yè)大市。為解決農(nóng)業(yè)信息傳播“最后一公里”問題，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)信息在科技傳播與推廣中的應(yīng)有作用，加快十堰農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)步伐，我市和所轄的鄖西縣、丹江口市被確定為湖北省首批農(nóng)業(yè)科技110信息服務(wù)體系建設(shè)試點(diǎn)市縣。根據(jù)省政府辦公廳鄂政辦發(fā)16號(hào)文件“關(guān)于實(shí)施星火富民工程的意見”、《湖北省農(nóng)業(yè)科技110信息化服務(wù)體系試點(diǎn)建設(shè)推進(jìn)方案》，我們結(jié)合十堰實(shí)際，精心組織實(shí)施，取得了階段性成效?，F(xiàn)按照省科技廳《關(guān)于組織農(nóng)技110信息服務(wù)項(xiàng)目檢查的通知》，將項(xiàng)目實(shí)施情況總結(jié)如下：

一、工作進(jìn)展情況

在十堰山區(qū)開展農(nóng)業(yè)科技110信息化服務(wù)體系建設(shè)，顯得尤為迫切。實(shí)施該項(xiàng)目是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們嚴(yán)格按照項(xiàng)目要求，切實(shí)抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，正確處理當(dāng)前與長遠(yuǎn)的關(guān)系，工作扎實(shí)推進(jìn)，項(xiàng)目進(jìn)展順利。

（一）建立了一支農(nóng)技110信息服務(wù)隊(duì)伍。 十堰市農(nóng)業(yè)專家工作室是市農(nóng)業(yè)局直屬事業(yè)單位，也是該項(xiàng)目直接服務(wù)單位。我們以該單位為核心，整合資源，成立十堰市農(nóng)技110信息化服務(wù)中心。該中心現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員43名，其中，專業(yè)信息技術(shù)人員2名、信息人員25名；農(nóng)業(yè)專家41名。農(nóng)業(yè)專家當(dāng)中，有研究員5名、高級(jí)農(nóng)藝師17名、農(nóng)藝師17名。由^v^特貼專家、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)特聘碩士生導(dǎo)師沈康榮研究員擔(dān)任該項(xiàng)目首席專家。以此為基礎(chǔ)，加強(qiáng)了全市農(nóng)技110信息服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)。按照湖北省農(nóng)技110專家熱線咨詢專家的推薦選拔條件和農(nóng)業(yè)信息員資格認(rèn)證條件，全市選拔農(nóng)技110熱線咨詢專家380名，建立組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站75個(gè)，配備基層農(nóng)業(yè)信息員668名。

二、主要措施

推進(jìn)農(nóng)村信息化是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必然選擇，為實(shí)施好該項(xiàng)目，我們積極采取各種有效措施，努力建設(shè)一個(gè)集成創(chuàng)新、運(yùn)轉(zhuǎn)高效、服務(wù)三農(nóng)的新型農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)體系。

一抓組織領(lǐng)導(dǎo)。 成立了十堰市農(nóng)村信息化推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組和十堰市農(nóng)技110信息化服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，市政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，科技、信息產(chǎn)業(yè)、農(nóng)口各部門負(fù)責(zé)同志為成員，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)全市農(nóng)村信息化推進(jìn)和項(xiàng)目實(shí)施工作。建立部門協(xié)調(diào)機(jī)制，定期或不定期地召開領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)會(huì)，由科技部門牽頭，認(rèn)真研究農(nóng)村信息化推進(jìn)和項(xiàng)目實(shí)施中的問題，使各部門進(jìn)行協(xié)作，保證項(xiàng)目順利實(shí)施。

二抓項(xiàng)目投入。 為了保證項(xiàng)目配套投入到位，市科技三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)拿出經(jīng)費(fèi)15萬元，作為項(xiàng)目實(shí)施配套資金。同時(shí)，農(nóng)口各部門千方百計(jì)實(shí)行項(xiàng)目打捆，把秦嶺山區(qū)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)部門服務(wù)體系建設(shè)等項(xiàng)目中的信息化建設(shè)投入整合到項(xiàng)目中來，既避免了重復(fù)建設(shè)，提高了資金使用效率，又保證了項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)不降低，投入不落空。

四抓宣傳引導(dǎo)。 在每個(gè)村的村務(wù)公開欄中都有宣傳農(nóng)技110的內(nèi)容，包括農(nóng)技110的主要內(nèi)容、電話號(hào)碼、查詢方法等；在縣城和每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顯要 位置都制作了墻體廣告；印發(fā)《湖北省農(nóng)技110查詢指南》5000份，保證每個(gè)村擁有2-3份；印發(fā)《湖北農(nóng)技110宣講材料》1萬多份，保證每個(gè)村擁有5份以上。

種子站年度工作總結(jié)篇

20xx年工程管理部根據(jù)公司制訂的《工程項(xiàng)目過程控制規(guī)則》，加強(qiáng)項(xiàng)目管理工作，重點(diǎn)是進(jìn)行成本控制，主要從兩方面著手，一是協(xié)作隊(duì)伍管理，二是施工管理。我們按照事前、事中、事后三階段，對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行過程控制。

我們本著公開、公平、公正原則，進(jìn)行協(xié)作隊(duì)伍招標(biāo)工作，采用靈活多變的方式，采取公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、以及議標(biāo)的形式，從優(yōu)選擇協(xié)作隊(duì)伍，以便于控制。

協(xié)作隊(duì)伍的管理：

我們平時(shí)注意收集分項(xiàng)工程施工單價(jià)、工序施工單價(jià)，分地區(qū)、按時(shí)段做好施工工序成本分析、分項(xiàng)工程成本分析，從而對(duì)成本和單價(jià)能夠做到心中有數(shù)。在招標(biāo)過程中，我們認(rèn)真分析單價(jià)組成，確定合理單價(jià)，有效地控制了招標(biāo)單價(jià)，比以前的承包單價(jià)更具合理性，而且降低幅度較大，從而有效地保證了公司利益。

同時(shí)加大合同管理力度，重點(diǎn)是審核項(xiàng)目經(jīng)理部與外部勞務(wù)隊(duì)伍簽訂的勞務(wù)合同，年初根據(jù)《工程項(xiàng)目過程控制規(guī)則》編寫了《外部勞務(wù)隊(duì)伍合同示范文本》，在公司內(nèi)部推行。在合同中明確了履約保證金繳納比例，由項(xiàng)目部供應(yīng)物資的勞務(wù)隊(duì)伍需交納的管理費(fèi)比例及勞務(wù)隊(duì)伍要繳納技術(shù)管理費(fèi)數(shù)額。同時(shí)提出了安全、質(zhì)量、環(huán)保等標(biāo)準(zhǔn)要求，并對(duì)質(zhì)保金及其它費(fèi)用做出明確規(guī)定。

對(duì)各項(xiàng)目部上報(bào)的勞務(wù)合同進(jìn)行審核，審核合同條款及單價(jià)，合同單價(jià)報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)同意。重要合同由主管領(lǐng)導(dǎo)組織相關(guān)部室審定后方可簽訂。各項(xiàng)目部上報(bào)合同草案后，工管部及時(shí)進(jìn)行了審核和反饋。

事中：今年工管部把外部勞務(wù)隊(duì)伍的日常管理作為工作重點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行勞務(wù)隊(duì)伍結(jié)算管理控制，通過制定一系列管理報(bào)表，以及檢查督促項(xiàng)目經(jīng)理部每月對(duì)勞務(wù)隊(duì)伍實(shí)際完成的工程量進(jìn)行實(shí)地檢查驗(yàn)收后驗(yàn)工，使項(xiàng)目工程技術(shù)人員、驗(yàn)工計(jì)價(jià)人員、總工、項(xiàng)目經(jīng)理，自下而上，層層把關(guān)，心中有數(shù)，查之有物，從而有效地對(duì)成本進(jìn)行控制，嚴(yán)格控制了資金流向。工管部認(rèn)真審核項(xiàng)目部上報(bào)的管理統(tǒng)計(jì)表等資料，每季度對(duì)勞務(wù)隊(duì)伍的工程結(jié)算單進(jìn)行審核。通過審核，嚴(yán)格控制了項(xiàng)目部外部勞務(wù)隊(duì)伍承包工程的工程數(shù)量、已完驗(yàn)工以及計(jì)量數(shù)量，保證了工程數(shù)量不虛報(bào)，已完驗(yàn)工不超驗(yàn)，計(jì)量數(shù)量不超撥，從而有效的控制了資金流量。

事后：評(píng)價(jià)

根據(jù)各項(xiàng)目提供的施工過程記錄，對(duì)協(xié)作隊(duì)伍進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)能有效控制成本、管理到位的協(xié)作隊(duì)伍向全公司范圍內(nèi)推薦。

1、注重前期策劃

今年工管部加強(qiáng)對(duì)新中標(biāo)項(xiàng)目的管理，注重施工調(diào)查控制，在公司領(lǐng)導(dǎo)主持下，匯同其他部門對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查，詳細(xì)調(diào)查項(xiàng)目的地理位置、地形、地貌、工程特點(diǎn)及重點(diǎn)工程的施工環(huán)境，確定測量、試驗(yàn)以及管理、技術(shù)人員等資源配置方案；詳細(xì)調(diào)查工程項(xiàng)目的水源、道路、通信、電力情況，制定臨時(shí)用地、取棄土場、施工便道、便橋、火工品庫、供電、水設(shè)施等大型臨時(shí)設(shè)施方案；調(diào)查當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)民俗、社會(huì)環(huán)境、治安狀況、衛(wèi)生防疫、環(huán)境保護(hù)等情況，提出項(xiàng)目社會(huì)影響分析；調(diào)查周邊地區(qū)地材分布、價(jià)格(包括商品混凝土)及產(chǎn)、運(yùn)、供情況，提出材料廠、攪拌站及其它相關(guān)機(jī)械設(shè)備的資源配置方案；通過現(xiàn)場調(diào)查及以往施工的經(jīng)驗(yàn)，分析中標(biāo)單價(jià)的合理性，研究重點(diǎn)工程施工方案及提出優(yōu)化施組降低成本的措施；提出安全管理中重大危險(xiǎn)源、環(huán)境因素、質(zhì)量管理中關(guān)鍵工序、重要過程和重點(diǎn)工程的件名；確定先期開工工號(hào)以及前期的主攻重點(diǎn)，便于項(xiàng)目經(jīng)理部能夠迅速進(jìn)入角色，減少施工準(zhǔn)備時(shí)間，提高工作效率；提出勞務(wù)隊(duì)伍使用數(shù)量的建議，并組織勞務(wù)隊(duì)伍招標(biāo)工作，使外部勞務(wù)隊(duì)伍和項(xiàng)目部同時(shí)進(jìn)場，充分利用勞務(wù)隊(duì)伍的履約保證金，共同承擔(dān)施工風(fēng)險(xiǎn)，有效地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。

2、合理調(diào)配資源

測量儀器：我公司現(xiàn)有全站儀19臺(tái)，而承擔(dān)施工的工程項(xiàng)目卻有26個(gè)，我們對(duì)全站儀實(shí)行統(tǒng)籌管理、合理調(diào)配，密切關(guān)注施工動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)撥使用，工程一旦停工，馬上調(diào)配到需要的項(xiàng)目，提高了全站儀的使用率。今年新添置全站儀僅3臺(tái)，節(jié)約了大量的流動(dòng)資金。我們采取招標(biāo)采購的形式，盡量做到用最低的單價(jià)購買最好的最佳配置的儀器，從而降低了購置成本。

周轉(zhuǎn)材料：我們能夠做到準(zhǔn)確掌握各項(xiàng)目墩柱、梁體等形式，模板加工的數(shù)量，和機(jī)械物資部互相配合，根據(jù)各工程項(xiàng)目實(shí)際需要，及時(shí)調(diào)配模板、鋼管等周轉(zhuǎn)材料，使周轉(zhuǎn)材料真正的周轉(zhuǎn)起來，減少了重復(fù)支出，提高了周轉(zhuǎn)材料的使用率，降低了公司周轉(zhuǎn)成本。

3、優(yōu)化施工組織(方案)

大臨方案：

大臨方案是項(xiàng)目順利實(shí)施的基礎(chǔ)，是項(xiàng)目實(shí)施的長遠(yuǎn)打算，如在施工期間反復(fù)調(diào)整大臨方案，會(huì)嚴(yán)重影響工程進(jìn)度，并且浪費(fèi)大量資金。在施工調(diào)查期間，我們就參與到大臨方案的制定，與項(xiàng)目部一起優(yōu)中選優(yōu)，考慮到各種可能，盡量以最小的代價(jià)獲取最大的利益，選擇最優(yōu)方案。

同時(shí)，我們還加強(qiáng)了臨時(shí)工程結(jié)算的控制。以往個(gè)別項(xiàng)目存在臨時(shí)工程費(fèi)用嚴(yán)重超支且民工費(fèi)用遲遲不結(jié)算的現(xiàn)象，直接影響到項(xiàng)目的整體效益。

今年工管部對(duì)新開工項(xiàng)目的大臨工程方案進(jìn)行了審核，要求大臨工程以工程量發(fā)包結(jié)算，盡量避免計(jì)日工及機(jī)械租費(fèi)等形式。在臨時(shí)工程(包括大、小臨)完成后，要求項(xiàng)目部立刻與施工隊(duì)伍進(jìn)行工程數(shù)量的確認(rèn)并及時(shí)計(jì)量，減少由于沒有設(shè)計(jì)數(shù)量而產(chǎn)生的扯皮現(xiàn)象。

施工組織設(shè)計(jì)：

項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)是項(xiàng)目組織實(shí)施的指導(dǎo)性文件，關(guān)系到工期目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、成本目標(biāo)是否能夠?qū)崿F(xiàn)。我們從施工調(diào)查開始，就對(duì)施工組織設(shè)計(jì)提出指導(dǎo)性意見，編制過程中，我們隨時(shí)與項(xiàng)目部聯(lián)系，指導(dǎo)項(xiàng)目部優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)。在審核施工組織設(shè)計(jì)時(shí)，我們從進(jìn)度安排、施工流程、施工工藝上，進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較，力求以最小成本安排施工生產(chǎn)。

施工方案：

工管部積極參與公司重大施工方案的制定及施工技術(shù)革新和新技術(shù)規(guī)范的推廣、應(yīng)用，督促檢查新技術(shù)、新工藝的貫徹實(shí)施。對(duì)于公司項(xiàng)目中科技含量高的工程，工管部派人現(xiàn)場指導(dǎo)施工，制定安全可行的施工方案，在制定施工方案時(shí)，從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面進(jìn)行多方案比選，力求選擇成本較低、技術(shù)效果較好的方案。

4、加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，收集技術(shù)資料

技術(shù)培訓(xùn)：

注重工程技術(shù)人才的培養(yǎng)，多渠道、多形式、多層次的開展人才培訓(xùn)和內(nèi)部交流，是工管部工作的一個(gè)重要部分。在全公司上下廣大工程技術(shù)人員當(dāng)中形成愛崗敬業(yè)、勤奮好學(xué)、上下互動(dòng)、團(tuán)結(jié)互助的局面是我們工作的目標(biāo)和方向。

在今年工作會(huì)期間召開總工及技術(shù)主管座談會(huì)后，三月中旬組織各項(xiàng)目人員到寧淮項(xiàng)目現(xiàn)場學(xué)習(xí)30m、35m梁的預(yù)制和架設(shè)以及公路連續(xù)梁懸灌施工，參加學(xué)習(xí)的有總工、技術(shù)人員，還有領(lǐng)工員，達(dá)到了從各個(gè)層次培養(yǎng)人才的目的；年底準(zhǔn)備在機(jī)關(guān)本部開一個(gè)年終總結(jié)會(huì)，交流各自經(jīng)驗(yàn)，互通有無，達(dá)到內(nèi)部充分溝通的目的，從而達(dá)到節(jié)約技術(shù)成本的目的。

技術(shù)資料：

種子站年度工作總結(jié)篇

今年以來，工業(yè)園區(qū)管委會(huì)在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)市委六屆二次會(huì)議精神，以_為指導(dǎo)，突出又好又快發(fā)展這一主題，以建設(shè)經(jīng)濟(jì)型、生態(tài)型、和諧型園區(qū)為目標(biāo)，加快工程項(xiàng)目建設(shè)，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，創(chuàng)新規(guī)范內(nèi)部管理，努力優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，園區(qū)經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)事業(yè)進(jìn)一步走上健康發(fā)展軌道。

一、園區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步增長

今年上半年，園區(qū)二、三產(chǎn)業(yè)共實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到了億元，同比增長;實(shí)現(xiàn)全部稅收收入萬元，同比增長;固定資產(chǎn)投資達(dá)到了萬元，同比增長，;完成出口總額萬美元，同比增長。

各項(xiàng)主要指標(biāo)基本達(dá)到時(shí)間進(jìn)度要求，工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷售產(chǎn)值、固定資產(chǎn)投資增幅達(dá)40%左右，規(guī)模企業(yè)上交稅金增長。水泥等為龍頭的電子材料、醫(yī)藥、精細(xì)化工、水泥產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)?？焖贁U(kuò)張，成為園區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的主力軍。

二、重點(diǎn)項(xiàng)目工程進(jìn)展順利

1-5月全市共確定招商引資項(xiàng)目49個(gè)，協(xié)議總投資億元，當(dāng)年計(jì)劃投資32. 5億元，截止5月底實(shí)際到位資金億元。按項(xiàng)目狀態(tài)分：新開工項(xiàng)目23個(gè)，協(xié)議總投資億元，當(dāng)年計(jì)劃投資億元，截止5月底實(shí)際到資億元;續(xù)建項(xiàng)目26個(gè)，協(xié)議總投資億元，當(dāng)年計(jì)劃投資億元，截止5月底實(shí)際到資億元。

園區(qū)管委會(huì)一手抓項(xiàng)目開工，一手抓工程質(zhì)量。針對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，分別采取不同措施，進(jìn)行全程監(jiān)督和管理;對(duì)已立項(xiàng)或正在準(zhǔn)備立項(xiàng)手續(xù)的4個(gè)項(xiàng)目，幫助協(xié)調(diào)理順關(guān)系，解決項(xiàng)目開工過程中存在的具體問題，保證施工順暢。成立質(zhì)量檢查小組，對(duì)15個(gè)在建項(xiàng)目工程質(zhì)量進(jìn)行跟蹤檢查，對(duì)檢查情況不合格的下達(dá)整改通知單，并定期復(fù)查，保證了項(xiàng)目工程質(zhì)量。

三、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步加快

13個(gè)建設(shè)項(xiàng)目齊頭并進(jìn)。截止目前，計(jì)劃投資538萬元，全長1300米的城西排水分流工程已完成90%;計(jì)劃投資萬元，全長2750米的城區(qū)排水溝整治工程已完成10%;清江景觀、濱江大道延伸段工程已完成30%，工程計(jì)劃投資380萬元，全長428米;立項(xiàng)并正組織實(shí)施的五宜大道延伸段，計(jì)劃投資1400萬，目前正進(jìn)行放線、征地工作;城河大道、楊守敬大道、園林大道延伸征地基本結(jié)束，已完成挖方2萬立方米;此外，正在對(duì)東陽光4號(hào)地農(nóng)戶搬遷安置、楓相樹村搬遷小區(qū)建設(shè)資金、十里鋪園區(qū)西孚廠區(qū)外排水工程造價(jià)、陶瓷基地基礎(chǔ)超深造價(jià)和解放山洪溝用地資金進(jìn)行審核并上報(bào)市政府;楓相樹村，9號(hào)路延伸段征地現(xiàn)場等工地已完成征地測量;陶瓷基地九號(hào)路的拆遷、放線工作也已經(jīng)完成;文峰公園二期建設(shè)征地拆遷工作正在進(jìn)行;東陽光3號(hào)地供電線路樓子河審核、10kv樓子河1號(hào)支線已完成;同時(shí)完成鍵科項(xiàng)目10kv增容低高壓線路遷建以及正耀電子道路、電、給水、丹陽大道17戶取得商業(yè)用地費(fèi)用補(bǔ)償?shù)馁Y金審批并報(bào)批;當(dāng)前正在對(duì)項(xiàng)目資金撥付及完成情況表進(jìn)行詳細(xì)、全面的整理。

四、園區(qū)規(guī)劃、環(huán)評(píng)工作進(jìn)展順利

由武漢華中科技大學(xué)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院、市規(guī)劃局、園區(qū)管委會(huì)聯(lián)合編制的《工業(yè)園區(qū)總體規(guī)劃》初步成果二次修改完成，已制作展牌進(jìn)行全市公眾公示。規(guī)劃范圍為陸城至枝城沿宜華一級(jí)路東側(cè)800公頃，通過調(diào)整原有與發(fā)展不相適應(yīng)的幾個(gè)區(qū)塊，整合現(xiàn)有的東陽光區(qū)塊、十里鋪區(qū)塊、枝城區(qū)塊，增加園區(qū)用地規(guī)模，以形成一個(gè)相對(duì)集中整體。目前，陸城城西12平方公里的控制性詳細(xì)規(guī)劃也已完成二次修改，正在籌備市規(guī)劃委員會(huì)評(píng)審。

管委會(huì)委托市環(huán)境保護(hù)研究所編制的《工業(yè)園區(qū)環(huán)境影響報(bào)告書》，于2月中旬獲省環(huán)保局批準(zhǔn)。

五、對(duì)外融資及資產(chǎn)處置取得突破

截止六月，園區(qū)已向宜都商業(yè)銀行融資萬;向農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行宜都支行申報(bào)項(xiàng)目兩個(gè)共計(jì)4000萬元，兩個(gè)項(xiàng)目都已通過省分行信貸審核，已經(jīng)提款__萬元。為支持我市中小企業(yè)發(fā)展，與國家開發(fā)銀行申貸中小型企業(yè)貸款4家共計(jì)3400萬元;與農(nóng)業(yè)銀行宜都支行合作，正在進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)定;有兩個(gè)項(xiàng)目正在向國家開發(fā)銀行和農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行分別進(jìn)行申報(bào)。

1—6月，共處置存量資產(chǎn)4處，其中工業(yè)用地一處，房地產(chǎn)用地三處，共籌措資金億元。在今年房地產(chǎn)市場走弱的大趨勢下，園區(qū)以9400萬元成功掛牌了廠地塊用于房地產(chǎn)建設(shè)。同時(shí)完成鎮(zhèn)土地閑置情況調(diào)查，近期擬對(duì)該處土地、房屋等閑置資產(chǎn)予以收儲(chǔ)。

六、管理體制、運(yùn)行機(jī)制進(jìn)一步理順

根據(jù)市委關(guān)于工業(yè)園區(qū)建設(shè)相關(guān)問題的專題辦公會(huì)議紀(jì)要精神，完成了公司和擔(dān)保公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，充實(shí)了公司人員力量。擔(dān)保公司明確擔(dān)保費(fèi)率和股東分紅制度。由擔(dān)保公司牽頭成立宜都市中小企業(yè)信用協(xié)會(huì)，進(jìn)一步創(chuàng)新融資機(jī)制擔(dān)保機(jī)制，建立精簡、高效、務(wù)實(shí)的市場化管理體制和運(yùn)行機(jī)制，搭建出高效的融資平臺(tái)和助貸平臺(tái)。

關(guān)于浩通投資開發(fā)有限公司重組方案的請(qǐng)示已上報(bào)市委、市政府;相關(guān)遺留問題正在相繼得到妥善解決。

七、黨的建設(shè)、反腐倡廉工作全面推進(jìn)

園區(qū)黨工委積極探索黨建工作的新思路、新方法，加強(qiáng)思想政治和基層組織建設(shè)。今年6月，已將司黨總支、陶瓷公司黨總支和陶瓷公司黨支部從經(jīng)濟(jì)商務(wù)局黨委劃歸至工業(yè)園區(qū)黨工委管理;原由工業(yè)園區(qū)黨工委管理的中路建設(shè)開發(fā)有限公司黨支部劃歸至交通局黨委管理。園區(qū)工會(huì)、共青團(tuán)等群團(tuán)組織也積極探索非公企業(yè)黨工團(tuán)聯(lián)動(dòng)的新路子。大力加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，不斷提高黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的拒腐防變能力。加強(qiáng)精神文明建設(shè)，開展了形式多樣的群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，弘揚(yáng)先進(jìn)，樹立正氣，為園區(qū)新一輪開放發(fā)展提供了充足的精神動(dòng)力。

八、機(jī)關(guān)效能建設(shè)成效顯著

緊緊圍繞項(xiàng)目建設(shè)，科學(xué)分解責(zé)任目標(biāo)，將市黨代會(huì)、人代會(huì)和市委市政府年初確立的主要工作目標(biāo)任務(wù)，召開主任辦公會(huì)進(jìn)行細(xì)化分解，量化落實(shí)到責(zé)任單位、責(zé)任部門和責(zé)任個(gè)人，實(shí)行目標(biāo)崗位責(zé)任制。進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部規(guī)章制度，對(duì)各部門崗位職責(zé)進(jìn)一步細(xì)化和明確，將各項(xiàng)具體工作落實(shí)到部門，責(zé)任到人，實(shí)現(xiàn)崗位責(zé)任落實(shí)情況與績效考核掛鉤。同時(shí)實(shí)行內(nèi)部輪崗交流制度，使每位員工都能了解掌握各個(gè)業(yè)務(wù)部門的相關(guān)工作，促進(jìn)分工協(xié)作和統(tǒng)一配合。

種子站年度工作總結(jié)篇

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過去一半，

保潔部半年工作總結(jié)?；仡櫸覀儼肽陙淼墓ぷ鬟€記憶猶新，在全體隊(duì)員的共同努力下，使我們才有今天的成績，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，公司以其雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，獨(dú)特的商業(yè)眼光，在深圳物管市場開創(chuàng)了優(yōu)異的成績和口碑，在創(chuàng)造了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也為我們提供了就業(yè)機(jī)會(huì)與良好的就業(yè)環(huán)境，在如此前提下，我們沒有現(xiàn)由不去好好珍惜這份工作，為了我們這個(gè)班集體在下半年度更好地開展工作，現(xiàn)將這半年的工作情況總結(jié)如下：

xxxx廣場是以媒體單位為主，外租寫字樓類型的物業(yè)，人員與車輛自然流動(dòng)性大，管理復(fù)雜，一但管理不善，服務(wù)不到位，將造成車輛堵塞、損壞、財(cái)物丟失等現(xiàn)象發(fā)生，就會(huì)給業(yè)主(租戶)帶來工作上的.不便。我自入職的那天起，便力求做到嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，揚(yáng)長避短，做好自己的本質(zhì)工作。

保安二部上半年在xx總和xx部、xx部的領(lǐng)導(dǎo)下，我們這個(gè)班集體會(huì)同其他四個(gè)班共同維護(hù)了商報(bào)廣場的安全、穩(wěn)定，確保各單位一方平安付出了努力。為積極完成公司“三好一滿意”的目標(biāo)，在這半年來，我班隊(duì)員受派到文博會(huì)及其他部門組織的活動(dòng)中協(xié)助治安，早出晚歸，任勞任怨，無一安全事故發(fā)生，受到了主辦方的一致好評(píng);隊(duì)員在執(zhí)勤時(shí)，拾金不昧，拾到手機(jī)二部、鑰匙四串、身份證件五件、手提包二個(gè)、銀行卡二張、現(xiàn)錢共計(jì)300多元、專業(yè)照相機(jī)一部;商報(bào)廣場半年累計(jì)二次裝修施工程10多戶數(shù)，期間管理嚴(yán)格，巡查到位，期間及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理了違規(guī)施工多起;對(duì)外單位租場開會(huì)、講坐、培訓(xùn)等其他活動(dòng)43場次，期間及時(shí)發(fā)現(xiàn)并制止吸煙人員多起;提倡節(jié)資降耗，發(fā)現(xiàn)電器設(shè)備電源未關(guān)并關(guān)閉的有320多次，處處為公司節(jié)約資源;發(fā)現(xiàn)業(yè)主(租戶)遺忘關(guān)門并及時(shí)處理達(dá)17次;發(fā)現(xiàn)并處理車輛刮碰事故、車輛損壞設(shè)施設(shè)備、未關(guān)車門車窗共70多起，使其受損人及時(shí)得到賠償并疏通了交通;發(fā)現(xiàn)不安全隱患及可疑人員20多余次，提出整改建議7條;1月11日凌晨3時(shí)許，在大院內(nèi)發(fā)現(xiàn)三名可疑人向一輛貨車內(nèi)不斷裝貨板，后經(jīng)查實(shí)為偷竊，抓獲后并報(bào)警。

在6月2日10：05分，正在東門崗巡查時(shí)，聽到有路人叫搶劫，在詢問清楚情況后向劫匪追去，同時(shí)呼求隊(duì)員，在眾隊(duì)員的合力下，將其抓獲并報(bào)警。多次發(fā)現(xiàn)并處理了各種推銷人員、發(fā)傳單人員及矛盾糾紛等安全事件。

6月6日10：50分巡視奧林匹克18樓時(shí)，發(fā)現(xiàn)一名男子因業(yè)主問題與通信管理局工作人員發(fā)生矛盾糾紛，后受業(yè)主要求，報(bào)隊(duì)長經(jīng)調(diào)解將該男子帶出大廈。時(shí)刻堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的治安管理方針，時(shí)刻教育和要求隊(duì)員，并嚴(yán)格要求自已加強(qiáng)對(duì)各存在安全隱患、可疑人員的巡查力度，確保“三好一滿意”的目標(biāo)順利完成。

俗話說的好：“打鐵還得自身硬”， 建設(shè)高素質(zhì)的保安隊(duì)伍，是樹立保安服務(wù)的良好形象，是確保xxxx廣場人員及財(cái)產(chǎn)安全的重要保障。我們的口號(hào)是“嚴(yán)格要求，刻苦訓(xùn)練，爭當(dāng)維穩(wěn)尖兵”，積極發(fā)揮本班隊(duì)員團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助、刻苦訓(xùn)練的精神，借用xxxxxx總編的話說就是“合抱之木，生于毫末;九層之臺(tái)，起于壘土”。

積極體能訓(xùn)練和業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練就是安全的主繩，如果自己都一知半解、畏難畏苦又怎么能令客戶滿意呢?所以每周組織軍事體能訓(xùn)練，內(nèi)容包括：隊(duì)列訓(xùn)練、擒拿格斗、俯臥撐、跑步等體能訓(xùn)練，休息時(shí)還組織隊(duì)員堅(jiān)持每周1次爬山等運(yùn)動(dòng)，工作總結(jié)《保潔部半年工作總結(jié)》練就了過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和強(qiáng)壯的體能素質(zhì)，更做到了“招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的要求，提高了每位隊(duì)員的警惕性和戰(zhàn)斗力，能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件。

同時(shí)也積極組織了各種理論、專業(yè)技能和法律法規(guī)方面的培訓(xùn)16次，并組織學(xué)習(xí)了《物業(yè)管理文明用語和服務(wù)忌語》、《保安的工作方法與技巧》《保安員的職業(yè)道德規(guī)范》、各崗位的《保安員職責(zé)》等必備的知識(shí)，培訓(xùn)了各崗位執(zhí)勤人員對(duì)大廈內(nèi)公司及部門的熟悉情況及租戶的資料撐握情況，這是安保工作運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。為了減少不必要的時(shí)間，避免不必要的誤會(huì)，做到有法可依、有章可循，不給犯罪分子半點(diǎn)可趁之機(jī)，把隱患降到零。特為本班隊(duì)員各崗制定了更具體、更細(xì)化的崗位職責(zé)，讓其每位隊(duì)員在崗明白應(yīng)該做什么，清楚不應(yīng)該什么

xxxx廣場的安全保衛(wèi)是一項(xiàng)特殊的、并極為受氣的工作，可我們每位隊(duì)員沒有因此而膽怯、抱怨。卡內(nèi)基鋼鐵公司總裁齊瓦勃曾經(jīng)說過：“我們不是在為老板打工，更不是單純?yōu)榱速嶅X，我是在為自己的夢想打工，為自己的職業(yè)生涯打工。我們只能在業(yè)績中提升自己”。

因此，每月還對(duì)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生突出者給予獎(jiǎng)勵(lì)，來提高隊(duì)員的積極性，多次受到保安部衛(wèi)生標(biāo)兵稱號(hào);每周召開1次班務(wù)會(huì)議，總結(jié)每周每位隊(duì)員的工作情況并將部例會(huì)議內(nèi)容作出了傳達(dá);每周一在保安部例會(huì)上匯報(bào)上周本班的工作情況、隊(duì)員的思想動(dòng)態(tài)、工作意見與建議;平時(shí)我們還互相幫助、溝通交流工作、不定期提出案例結(jié)合實(shí)際交換看法等，形成了一個(gè)“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，在潛移默化中改變了大家處理問題時(shí)的思維方式，還促進(jìn)了彼此間的友誼;多次對(duì)個(gè)別有情緒波動(dòng)的隊(duì)員進(jìn)行了談話、引導(dǎo)，保持了保安隊(duì)伍的穩(wěn)定。

維護(hù)好業(yè)主工作與生活環(huán)境的安寧;保護(hù)好業(yè)主人身與財(cái)產(chǎn)的安全是我們的天職，提高精神素質(zhì)和身體素質(zhì)，提高我們個(gè)人的形象，不僅僅是代表自己，更是代表著一個(gè)整體，一個(gè)企業(yè)。把硬件與軟件相結(jié)合，才能更好的完成安保工作。

安全工作是一項(xiàng)長期的、艱巨的工作，要長抓不懈，警鐘長鳴，雖然這半年來未發(fā)任何一起安全責(zé)任事故，但在下半年來我的工作還很艱巨，在上半年的工作中還存在不足，個(gè)別隊(duì)員崗位責(zé)任心不強(qiáng)，在工作中有些松懈;新隊(duì)員的工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)、積累;在執(zhí)行工作規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一力度上還是存在偏差現(xiàn)象，在崗位標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)持度要求上需要加強(qiáng)和鞏固。隨著尹總提出的對(duì)下半年創(chuàng)建窗口隊(duì)伍建設(shè)，更進(jìn)一步做好安全防范工作，本人在日常管理中力求做到：

1、 遵循公司的經(jīng)營理念及服務(wù)宗旨，以公司企業(yè)文化精神為中心，積極關(guān)心鼓勱隊(duì)員，有意識(shí)培養(yǎng)凝聚力和隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)精神。由小及大形成班組凝聚力、戰(zhàn)斗力和對(duì)部門的集體榮譽(yù)感。

2、 以身作則，帶頭遵守公司、部門的規(guī)章制度和紀(jì)律，保持嚴(yán)謹(jǐn)自律的工作、生活作風(fēng)，給隊(duì)員樹立良好的榜樣，引導(dǎo)隊(duì)員良性發(fā)展，營造健康的工作氣氛。

3、 在工作中嚴(yán)格管理，處理問題遵循“公平、公開、公正”的原則，做到“功必獎(jiǎng)、過必罰”樹立管理威信，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作積極性

4、 在工作、生活中細(xì)致、認(rèn)真，時(shí)刻了解掌握和關(guān)心隊(duì)員的工作、生活及思想狀況，逐步培養(yǎng)和隊(duì)員的工作感情，并贏得隊(duì)員的信任，以此鼓舞隊(duì)員的工作熱情。

5、 在各類培訓(xùn)中，通過講解、點(diǎn)評(píng)、交流使隊(duì)員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。并時(shí)刻教育隊(duì)員要有緊迫感，應(yīng)具有上進(jìn)心，使其明白保安工作不是高科技，沒有什么深?yuàn)W的學(xué)問。

成為一名合格保安員關(guān)鍵在于人的主觀責(zé)任感和責(zé)任心，是建立在對(duì)公司的忠誠度和敬業(yè)精神、對(duì)管理與服務(wù)內(nèi)涵的真諦的理解及運(yùn)用之上，并以此激發(fā)大家積極進(jìn)取在工作中體現(xiàn)自身價(jià)值，感受人生樂趣。

總之，隨著奧運(yùn)^v^的順利傳遞，抗震救災(zāi)也取得了階段性的勝利，我們將滿懷信心地迎來百年盛事，新的時(shí)期意味著新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)?！敖癯ㄩ_勝往昔，料得明日花更紅”。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運(yùn)籌下，在xx總的帶領(lǐng)下，保安二部的工作將做的更好。作為公司的一份子，在下半年的工作我將一如既往，全心全意的為業(yè)主服務(wù)，竭力做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份微薄。

種子站年度工作總結(jié)篇

1、人員日常考勤、排班的設(shè)定，每天考勤情況的匯總

2、設(shè)定了人事工作的oa工作流程，包括入職、離職、轉(zhuǎn)正、崗位變動(dòng)、崗位增補(bǔ)等

3、根據(jù)生產(chǎn)部的要求開始招聘崗位有：操作工、電工、機(jī)修工、保潔員（本項(xiàng)工作流程沒有走，生產(chǎn)部目前沒有根據(jù)人事工作流程補(bǔ)上“崗位增補(bǔ)”申請(qǐng)）

5、7月中旬主要根據(jù)公司現(xiàn)有情況和制度，擬定修改了

《公司組織架構(gòu)》《人事制度》、《假期、考勤及福利制度》，并在7月底定稿，8月1日開始施行。新的制度主要有幾個(gè)方面的變動(dòng)：加強(qiáng)每日考勤打卡管理，為做到制度有所定，執(zhí)行有所依，以形成嚴(yán)格、規(guī)范的公司管理氛圍，端正員工的工作態(tài)度；規(guī)范公司請(qǐng)休假流程，一些短期的請(qǐng)假程序在部門內(nèi)協(xié)調(diào)安排后即可辦理，長期的請(qǐng)假程序需報(bào)總經(jīng)理審批，以提高工作效率為目的；員工福利制度內(nèi)首次明確提出了生日福利的制度方案，確實(shí)使福利制度能提高公司凝聚力，提高員工工作熱情。

6、員工購買保險(xiǎn)的事宜已接手，對(duì)于用工勞動(dòng)備案及員工保險(xiǎn)辦理過程能很好的處理，7月為5位轉(zhuǎn)正滿半年時(shí)間的員工辦理的保險(xiǎn)手續(xù)。

7、結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn)和感受，及目前公司的工資制度現(xiàn)狀，自己在沒有占用工作時(shí)間的前提下，自發(fā)加班編寫了《公司等級(jí)工資制度》、表格、績效考核方案、考核表（統(tǒng)稱為制度），制度本身目前存在不少的問題及缺陷，思及施行規(guī)范合理的等級(jí)工資制度能帶來的好處，該項(xiàng)工作還是必要的。

總之，入職一個(gè)月來，感受到了公司內(nèi)氛圍的團(tuán)結(jié)向上，員工的團(tuán)結(jié)互助，讓本人產(chǎn)生了對(duì)工作的極大投入熱情。

存在的疑問或者問題，現(xiàn)在列舉出來：

1、公司組織架構(gòu)剛剛經(jīng)歷一個(gè)較大的變動(dòng)，部分人員崗位及

職責(zé)有部分變動(dòng)，如此就涉及到隨之頒布的一些制度、流程規(guī)定執(zhí)行過程中產(chǎn)生的阻力和抵觸。這種現(xiàn)象本身是正常的，需要工作中有效和合理的溝通，需要公司提供一個(gè)適合的溝通渠道。除了目前能想到的月會(huì)制度，建議施行由總經(jīng)理召集的不定期的辦公會(huì)（各部門主管以上人員參加），對(duì)于各部門需要其他部門配合的工作、頒發(fā)的制度解讀、流程執(zhí)行方面的疑問，都可做一個(gè)統(tǒng)一的解答。

2、目前與總經(jīng)理工作中的一般溝通很順暢，一些可能涉及到

專業(yè)性比較強(qiáng)的問題溝通還不夠，比如：門衛(wèi)余師傅保險(xiǎn)購買問題（已解決）；人事工作流程的執(zhí)行問題；總經(jīng)理指派的非職責(zé)范圍內(nèi)的工作內(nèi)容的問題。

關(guān)于第二個(gè)：后期工作中需要取得總經(jīng)理的支持，按照工作流程執(zhí)行，以起到工作流本身設(shè)定的目的，另外也讓人力資源部及人事專員崗位真正成為公司運(yùn)作過程中的一個(gè)有效分子。

反過來想，舉過例子，某部門需要招聘業(yè)務(wù)人員，沒有經(jīng)過人事工作流程，由部門負(fù)責(zé)人直接通知人事部門招聘或者私下溝通招聘，那么等人員上崗后，其是為部門負(fù)責(zé)人工作呢還是人事部門？

難道該部門負(fù)責(zé)人就能代表公司與該人員形成勞動(dòng)關(guān)系？

總經(jīng)理有需要知道該崗位及人員情況的時(shí)候（比如辦理入職時(shí)），是否可能會(huì)發(fā)現(xiàn)不知道公司招聘這個(gè)人來做什么的？

所以需要走正常的人事工作流程，由有需要人員（崗位）的部門負(fù)責(zé)人提出崗位增補(bǔ)申請(qǐng)（包含需要具備的素質(zhì)要求、能給予的待遇福利等），報(bào)送總經(jīng)理審批，總經(jīng)理同意后，由人力資源部對(duì)外發(fā)布招聘信息。通過這種渠道，才能真正實(shí)現(xiàn)公司組織架構(gòu)內(nèi)各部門既獨(dú)立工作運(yùn)轉(zhuǎn)，又互相配合共同完成公司事務(wù)的目的。人事部門是獨(dú)立的部門，不是為一個(gè)人、一個(gè)部門服務(wù)的部門，而是為了公司更好的發(fā)展、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下、服務(wù)于全公司的部門。

第三個(gè)問題：本人對(duì)自身工作能力評(píng)價(jià)中，執(zhí)行力為最高，所以對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，能做到“要事第一，結(jié)果為先”的原則。目前暴露出的問題可能在于，第一本身按照公司制度不適合自身去做的事情，也無條件去執(zhí)行，最后事情能解決，卻對(duì)于自身和公司不利。本身可能會(huì)被誤會(huì)“狗拿耗子”，而公司也可能會(huì)被認(rèn)為不正規(guī)。所以以后的.工作中，對(duì)于類似的問題，需要多思考，多深入去理解考慮，更實(shí)際有效的和總經(jīng)理進(jìn)行溝通。為公司的發(fā)展，做好本身屬于人事人員的“參謀”的本質(zhì)。

3、各部門人員目前職責(zé)的劃分上還是不夠明晰，所以8月份的一個(gè)工作內(nèi)容是為各職能部門制定出合乎自身職位的工作職責(zé)說明。目前可能有的問題在于：

一，行政部門綜合辦公室行政專員崗位兼做公司原料采購員，（由于本人從事過一家中型公司的行政工作，深知行政工作要做好，需要面面俱到，所有細(xì)節(jié)方面都要照顧到，一個(gè)好的行政人員，能讓公司每個(gè)人、剛進(jìn)入公司的陌生人感覺到一切的事、物、人是那么的自然、周到。比如新人入職時(shí)所需物品的領(lǐng)取、客人到來時(shí)茶水飲料的安排等等。）工作精力會(huì)分散，導(dǎo)致本身行政工作不能很好開展，采購工作也可能出紕漏，所以在此建議公司專門設(shè)立采購專員或者行政專員的職位，這是行政部門內(nèi)的，放在第一個(gè)；

二，生產(chǎn)部門經(jīng)理、主管的工作權(quán)責(zé)急需要明確，說實(shí)話，包括經(jīng)理、主管、乃至普通職工，平時(shí)為誰工作，工作對(duì)誰負(fù)責(zé)也弄不清，怎么能開展工作？三，生產(chǎn)部門倉庫，關(guān)于主管和普通人員的定崗和考察是后期人事工作的一個(gè)重點(diǎn)。

1、需要生產(chǎn)部門提供接下來一周內(nèi)具體到每天的新員工用工計(jì)劃（不包含已經(jīng)到公司報(bào)到的新員工） 。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，相信生產(chǎn)部門對(duì)于一周每天的工作是有計(jì)劃的，工作內(nèi)容和強(qiáng)度是做好安排的，所以提前提供一周每天需要的人員用工計(jì)劃問題不會(huì)很大。等計(jì)劃作出后，可以容許上下2個(gè)人的波動(dòng)，但計(jì)劃本身的好處是顯而易見的，不會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)部門的突然性通知用新員工，打亂人事部門工作原本的計(jì)劃。

2、關(guān)于門衛(wèi)余師傅的購買保險(xiǎn)事宜需要進(jìn)一步溝通跟進(jìn)

3、人員招聘的缺口：女工報(bào)名人員需要進(jìn)一步篩選，彌補(bǔ)所需人員的缺口（10人左右），男工、機(jī)修工需要繼續(xù)發(fā)布招聘信息，計(jì)劃在周三前后去公司外再張貼一次招聘簡章。

4、公司生產(chǎn)即將提上日程，需要在8月10日前制定出初步的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)內(nèi)容的構(gòu)成需要相關(guān)部門配合提供，培訓(xùn)內(nèi)容只要構(gòu)成為公司介紹、公司人事考情假期制度、公司安全衛(wèi)生生產(chǎn)制度、崗前操作培訓(xùn)等。

5、前面提到的相關(guān)部門的“崗位增補(bǔ)”流程需要補(bǔ)充起來，確實(shí)規(guī)范人事工作的流程。計(jì)劃在8月9日前制定出人力資源部各工作流的解讀，使各部門知悉各人事各項(xiàng)工作（招聘、入職、轉(zhuǎn)正、離職、崗位變動(dòng)）需要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)程序。

6周六雙福集團(tuán)會(huì)召開關(guān)于勞動(dòng)法相關(guān)問題解答的會(huì)議，周三前需要匯總提出本公司內(nèi)部的疑難問題。

1、15前繼續(xù)招聘工作的進(jìn)行，安排四場招聘會(huì)，不定期的張貼招聘簡章

2、28日前公司職能崗位員工oa使用的培訓(xùn)

3、15日前結(jié)束跟進(jìn)新進(jìn)職工的健康證辦理工作、入職培訓(xùn)的制定，實(shí)施

4、老員工健康證管理，20日前到期的提醒補(bǔ)辦健康證

5、20日前對(duì)于吳超整理制定的各制度做一個(gè)梳理，擬定頒布的發(fā)布下去執(zhí)行。

種子站年度工作總結(jié)篇

下面簡單先從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、教育教學(xué)工作

今年我一直擔(dān)任機(jī)械專業(yè)的專業(yè)課的教學(xué)工作，包括《鉗工工藝》、《數(shù)控加工技術(shù)》《機(jī)械加工工藝》、《金屬切削刀具與原理》、《公差與配合》等等。在教育教學(xué)過程中，我堅(jiān)持做到教學(xué)六認(rèn)真，一絲不茍的完成各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。我利用夜自修給學(xué)生輔導(dǎo)，認(rèn)真出好試卷，及時(shí)了解并解決學(xué)生的學(xué)習(xí)困難。通過講練結(jié)合，課堂教學(xué)和課后輔導(dǎo)結(jié)合，抓重點(diǎn)和抓薄弱點(diǎn)結(jié)合，不斷提高學(xué)生的專業(yè)能力和知識(shí)水平。

工作期間，我始終本著身教重于言教的思想，處處以身作則，對(duì)待學(xué)生在學(xué)習(xí)上嚴(yán)格要求，在給予生活上充分關(guān)心，做到寬嚴(yán)結(jié)合，我充分利用課堂和自習(xí)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)道德和為人處世方面的教育。

二、招生工作

5月至6月參加學(xué)校招生工作，招生工作中我遵守紀(jì)律，規(guī)范招生，早出晚歸，風(fēng)雨無阻，組織學(xué)生參觀明德重工和學(xué)校，及時(shí)和班主任溝通，不厭其煩的向家長做好推介工作。取得較好的招生效果。

三、實(shí)訓(xùn)處工作

我在實(shí)訓(xùn)處協(xié)助主任認(rèn)真工作。認(rèn)真組織學(xué)生完成三次中級(jí)工考核，包括鉗工、汽車維修工、計(jì)算機(jī)操作、電子商務(wù)員、cad制圖員、無線電裝接工、計(jì)算機(jī)維修工等工種，總學(xué)生人數(shù)達(dá)1500人次，取得良好成績。平時(shí)認(rèn)真督促教師做好實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)日常教學(xué)工作。指導(dǎo)學(xué)生參加職業(yè)教育創(chuàng)新大賽獲得南通市和江蘇省的獎(jiǎng)勵(lì)。組織教師參加南通市實(shí)踐教學(xué)競賽，并獲得優(yōu)異成績。

四、德國和南通的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

xx年6月我參加了南通勞動(dòng)局組織的國家考評(píng)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并通過考核獲得數(shù)控車國家考評(píng)員資格證書。11月6日—12月20日，我去德國參加了江蘇省教育廳組織的機(jī)電專業(yè)班出國培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在這一個(gè)半月的時(shí)間里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了德國的^v^雙元制^v^職業(yè)教育模式，深入了解了^v^雙元制^v^職業(yè)教育的理念方法等。德國職業(yè)教育的法寶就是“雙元制”職業(yè)學(xué)校的教育，所謂“雙元制”就是由職業(yè)學(xué)校和企業(yè)共同來培訓(xùn)學(xué)生，他是兩種體制（學(xué)校是國有，企業(yè)是私有）、兩種教師（學(xué)校的教師和企業(yè)的師傅）、學(xué)員的兩種身份（學(xué)校的學(xué)生和企業(yè)的學(xué)徒）、學(xué)習(xí)的兩種內(nèi)容（學(xué)校的專業(yè)理論知識(shí)和企業(yè)的專業(yè)技能）的集合體。如何把德國的先進(jìn)教學(xué)方法結(jié)合到我們的職業(yè)教育中去。這是非常重要的工作。我將積極認(rèn)真去努力。

忙碌的一年，充實(shí)的一年，也是我人生掀開嶄新一頁的一年。xx年我將會(huì)在這個(gè)新的起點(diǎn)上，奮發(fā)圖強(qiáng)，努力拼搏，不斷提高自己，為自己從事的教育事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

專業(yè)課教學(xué)工作小結(jié)（2）：

習(xí)慣等方面的教育，學(xué)生在一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)過程中呈現(xiàn)了積極向上的精神面貌。

在職業(yè)生涯規(guī)劃這門課程的期中考試中，學(xué)生在試卷中寫下：“學(xué)會(huì)忘記過去，珍惜現(xiàn)在的時(shí)光”，“每天早上睜開眼都是新一天，一定要充實(shí)的走下去?！?、“在面對(duì)學(xué)習(xí)我發(fā)生了很大的變化。以前在上課，我都不會(huì)聽講，在課上睡覺。在來到這個(gè)新環(huán)境，我改變了，是那么的愛學(xué)習(xí)，覺得學(xué)習(xí)是那么快樂。上課我會(huì)積極的思考，積極回答問題等。我感覺來到這個(gè)新環(huán)境我長大了，不再是一個(gè)小孩，我學(xué)會(huì)按照一位職業(yè)人來處理事情。同時(shí)，在每一個(gè)角落我都觀察別人作為職業(yè)人，他們的行為舉止是怎么樣？我學(xué)會(huì)了觀察與學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。只有一步一個(gè)腳印的走下去，才會(huì)勝利。只有堅(jiān)持不懈的走下去，微妙的變化才會(huì)那么新穎?！钡鹊?，看到這些文字，教師心里很高興也很欣慰，教學(xué)工作除了教給學(xué)生文化知識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)以外，更重要的是在教學(xué)實(shí)施的過程中，不斷傳達(dá)給學(xué)生積極的人生理念，能夠看到學(xué)生作為一個(gè)生命個(gè)體所應(yīng)該具備的尊嚴(yán)、信心，無論對(duì)學(xué)生今天還是未來的專業(yè)學(xué)習(xí)和專業(yè)成長都將是極大的推動(dòng)。

作為職業(yè)學(xué)校，一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都應(yīng)該體現(xiàn)在學(xué)生的專業(yè)成長和進(jìn)步上。因此，圍繞以學(xué)生專業(yè)成長為本，本學(xué)期我校把教學(xué)工作目標(biāo)定位在：“提升學(xué)生就業(yè)能力，完善學(xué)生人格修養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展”，在具體落實(shí)各項(xiàng)工作的過程中更加注重教學(xué)工作的內(nèi)涵發(fā)展，通過各種形式的教學(xué)活動(dòng)促進(jìn)教學(xué)工作有序、穩(wěn)定的發(fā)展。

一、在專業(yè)建設(shè)上，注重工作重心下移到學(xué)生，使學(xué)生成為學(xué)校專業(yè)建設(shè)最大的受益者。

專業(yè)建設(shè)的最終受益者是學(xué)生，因此，本學(xué)期我們一方面在推進(jìn)校企合作的過程中，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“企業(yè)與學(xué)生的零距離”目標(biāo)，通過教育教學(xué)使學(xué)生能夠直接感受來自企業(yè)的教育和影響，使得職業(yè)人培養(yǎng)的方式更加社會(huì)化和企業(yè)化。另一方面認(rèn)真梳理專業(yè)特色，通過三處（教學(xué)處、學(xué)生處、實(shí)訓(xùn)辦）合作的方式，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的專業(yè)教育，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)榮譽(yù)感、責(zé)任感。從而促進(jìn)專業(yè)建設(shè)和學(xué)生專業(yè)發(fā)展。

（一）在推進(jìn)校企合作的過程中，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“企業(yè)與學(xué)生的零距離”目標(biāo)。通過教育教學(xué)使學(xué)生能夠直接感受來自企業(yè)的教育和影響，使得職業(yè)人培養(yǎng)的方式更加企業(yè)化。

經(jīng)過三年的職業(yè)教育，學(xué)生將走向社會(huì)、走進(jìn)企業(yè)，因此將企業(yè)引入學(xué)校是我校一直以來的工作要求。本學(xué)期，我校在專業(yè)建設(shè)中的一個(gè)重要內(nèi)容就是推動(dòng)校企合作項(xiàng)目的深入，并努力致力于在校企合作項(xiàng)目的實(shí)施過程中，使學(xué)生真正受益。

1、總結(jié)四個(gè)校企合作項(xiàng)目，發(fā)展兩個(gè)合作項(xiàng)目，促進(jìn)學(xué)校專業(yè)建設(shè)。

本學(xué)期教學(xué)處和專業(yè)教研室就目前四個(gè)校企合作項(xiàng)目：計(jì)算機(jī)專業(yè)與北大青鳥aptech的合作；電腦美術(shù)專業(yè)與南京漢恩的合作；電腦美術(shù)專業(yè)與北影動(dòng)畫學(xué)院的合作；美容與形象設(shè)計(jì)專業(yè)與古貝發(fā)藝的合作等進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)。從課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容與方法、學(xué)生專業(yè)培養(yǎng)等方面與企業(yè)進(jìn)行了交流，在學(xué)生專業(yè)技能掌握、實(shí)習(xí)就業(yè)等方面有了更深入的探討，形成了合作備忘，以利于今后更深入的開展校企合作。

在以上合作項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，本學(xué)期學(xué)校還發(fā)展了餐飲服務(wù)專業(yè)與喜達(dá)屋酒店集團(tuán)的合作；會(huì)計(jì)專業(yè)與悅銘緣會(huì)計(jì)代理記賬公司的合作。

喜達(dá)屋酒店集團(tuán)人力資源總監(jiān)與教學(xué)處、實(shí)訓(xùn)辦、學(xué)生處就學(xué)生專業(yè)培養(yǎng)進(jìn)行了討論，確定開設(shè)定向培訓(xùn)。企業(yè)就缺口崗位與校方達(dá)成培訓(xùn)協(xié)議，每年將需要專業(yè)人數(shù)通報(bào)校方，由校方負(fù)責(zé)招生、培養(yǎng)，實(shí)習(xí)上崗前企業(yè)擇優(yōu)與雙向選擇相結(jié)合。同時(shí)企業(yè)還為校方提供實(shí)踐基地，由企業(yè)指派人員對(duì)教師和學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)。這樣學(xué)校的專業(yè)設(shè)置能夠與市場有個(gè)良好的對(duì)接，促進(jìn)了專業(yè)的發(fā)展。

悅銘緣會(huì)計(jì)代理記賬公司為教師和學(xué)生假期專業(yè)實(shí)踐提供崗位，從一定程度上對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)課程改革提供了實(shí)踐幫助。

2、在推進(jìn)校企合作項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)合作企業(yè)與學(xué)生的零距離，為學(xué)生專業(yè)發(fā)展?fàn)I造專業(yè)意識(shí)培養(yǎng)和深刻的實(shí)踐體驗(yàn)環(huán)境。

（1）企業(yè)人員進(jìn)課堂授課，實(shí)現(xiàn)專業(yè)課程與崗位專業(yè)能力要求的零距離。

本學(xué)期，古貝發(fā)藝的美發(fā)教學(xué)團(tuán)隊(duì)、南京漢恩公司的三維教學(xué)團(tuán)隊(duì)、悅銘緣會(huì)計(jì)代理記賬公司的經(jīng)理都分別在美容與形象設(shè)計(jì)專業(yè)、電腦美術(shù)專業(yè)和會(huì)計(jì)專業(yè)、金融專業(yè)授課，不僅傳授專業(yè)知識(shí)和技能，同時(shí)他們還具有豐富的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將行業(yè)要求、企業(yè)文化帶進(jìn)了課堂，受到了學(xué)生的廣泛好評(píng)。

（2）企業(yè)管理層參與學(xué)生專業(yè)教育，使學(xué)生能夠最直接的了解到企業(yè)管理的規(guī)范性要求。

本學(xué)期，喜達(dá)屋酒店集團(tuán)派出管理層開設(shè)了針對(duì)烹飪、旅游服務(wù)、飯店服務(wù)專業(yè)學(xué)生、教師的講座，結(jié)合企業(yè)工作案例，將企業(yè)管理的規(guī)范性要求、對(duì)員工專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力的要求等帶進(jìn)了學(xué)校。這種講座將有計(jì)劃地安排在學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)的全過程，通過這種方式幫助學(xué)生形成對(duì)企業(yè)的認(rèn)知、認(rèn)同，在潛移默化中接受企業(yè)文化，為未來走進(jìn)企業(yè)奠定思想基礎(chǔ)。

實(shí)踐證明，這兩種方式是學(xué)校在專業(yè)建設(shè)，校企合作過程中的“三嬴方式”，即受益的是企業(yè)、學(xué)校，而最大的受益者是學(xué)生，學(xué)生的職業(yè)道德意識(shí)的增強(qiáng)、專業(yè)成長、崗位成材是校企合作的原動(dòng)力，也會(huì)不斷的推進(jìn)學(xué)校的專業(yè)發(fā)展。

（二）在實(shí)踐中梳理專業(yè)特色，通過三處（教學(xué)處、學(xué)生處、實(shí)習(xí)就業(yè)辦）合作的方式，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的專業(yè)教育，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)榮譽(yù)感。

1、本學(xué)期，學(xué)校由實(shí)習(xí)就業(yè)辦公室牽頭召開了用人單位座談會(huì)，民生銀行、貝黎詩（美容）、甘家口大廈、中旅大廈、友誼賓館、東方美顏、北京大學(xué)綠化隊(duì)等用人單位和學(xué)校教學(xué)、學(xué)生管理、實(shí)習(xí)分配的有關(guān)人員，就我校學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)和綜合職業(yè)能力的提高、以及學(xué)生在實(shí)習(xí)就業(yè)過程中出現(xiàn)的問題，學(xué)校專業(yè)建設(shè)和課程內(nèi)容等進(jìn)行了交流，各專業(yè)教研室也安排了相關(guān)教師和學(xué)生到會(huì)。結(jié)合用人單位座談會(huì)和招生工作，教學(xué)處和實(shí)習(xí)就業(yè)辦共同梳理了學(xué)校各專業(yè)特色，形成了專業(yè)特色口號(hào)。

2、學(xué)生處在本學(xué)期各專業(yè)班級(jí)主題班會(huì)上，有意識(shí)的引導(dǎo)教師和學(xué)生體現(xiàn)專業(yè)特色和職業(yè)人培養(yǎng)，教學(xué)處和實(shí)習(xí)就業(yè)辦全過程參與了各班主題班會(huì)，通過和一個(gè)個(gè)班級(jí)學(xué)生的“密接”，把職業(yè)理想、職業(yè)信念、職業(yè)要求等等帶進(jìn)班會(huì)，既加強(qiáng)了和學(xué)生的溝通，加深了對(duì)學(xué)生的了解，也加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生近距離的專業(yè)教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立專業(yè)榮譽(yù)感。

3、教學(xué)處與學(xué)生處通過開展豐富多彩的專業(yè)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣，提高專業(yè)技能水平，為專業(yè)成長奠定基礎(chǔ)也是教學(xué)工作的重要內(nèi)容。本學(xué)期專業(yè)教研室開展了各專業(yè)的技能比賽，公共基礎(chǔ)教研室開展了學(xué)生英文書法比賽、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)、課堂朗誦比賽等。結(jié)合會(huì)計(jì)專業(yè)《創(chuàng)立企業(yè)》專業(yè)核心課程教學(xué)，組織會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生參觀了可口可樂公司，旅游專業(yè)學(xué)生到旅游景點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地導(dǎo)游業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，烹飪專業(yè)學(xué)生到喜來登酒店集團(tuán)實(shí)習(xí)等。

二、以教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升促進(jìn)學(xué)生綜合職業(yè)能力的養(yǎng)成，以教師的專業(yè)化提高帶動(dòng)學(xué)生的專業(yè)化成長。

（一）立足校本教研，教師勤練內(nèi)功，提高教學(xué)質(zhì)量，服務(wù)于合格職業(yè)人培養(yǎng)。

本學(xué)期提出了“以校本教研促進(jìn)教師專業(yè)素質(zhì)提高和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，從而推進(jìn)課程改革與課堂教學(xué)，建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)和學(xué)習(xí)型課堂。” 的校本教研目標(biāo)，在具體工作中我們始終貫徹了“專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、自主反思”的校本教研方式，即發(fā)揮專家，骨干教師，學(xué)科帶頭人在校本教研中的引領(lǐng)作用；發(fā)展教師間交流與合作；提倡教師積累教學(xué)案例等并形成教研室、教研組、備課組交流。立足通過校本教研提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，服務(wù)于合格職業(yè)人培養(yǎng)。

1、立足校本教研，開展校內(nèi)精品課活動(dòng)，積極參加北京市教學(xué)設(shè)計(jì)比賽，在教學(xué)實(shí)踐中鍛煉隊(duì)伍，促進(jìn)教師專業(yè)素質(zhì)的提高和教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

目前，學(xué)校會(huì)計(jì)專業(yè)已經(jīng)完成第二學(xué)期4門核心課程教學(xué)設(shè)計(jì)，并通過了北京市課改專家組的評(píng)審。

（3）教師和學(xué)生在課改實(shí)施中的感受

自課堂教學(xué)改革實(shí)施以來，參加課改的老師感覺有喜有憂，有收獲也有困惑，但更多的還是思考、信心和勇氣。大量的課前專業(yè)學(xué)材、專業(yè)教具準(zhǔn)備，教學(xué)實(shí)施中的教學(xué)環(huán)境設(shè)計(jì)，教學(xué)管理組織方式等，雖然讓她們緊張而忙碌，但是也從中不斷的梳理著自己的教學(xué)，改變著自己的教學(xué)方式，從而更加自信，教學(xué)也更具有研究性。期末在對(duì)高一兩個(gè)會(huì)計(jì)專業(yè)課改班學(xué)生進(jìn)行的調(diào)查反饋中，90%以上的學(xué)生更喜歡在基地上課的感覺，仿真的工作情境，讓他們找到了工作的感覺，理解了工作的標(biāo)準(zhǔn)和要求，自然而然地將他們一步步引進(jìn)專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)狀態(tài)，由開始對(duì)專業(yè)的陌生到現(xiàn)在對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)、感興趣，變?yōu)橄矚g專業(yè)課的學(xué)習(xí)。

（二）從校本教研入手，教研室推出體現(xiàn)工作過程導(dǎo)向的校本教材

課程改革目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要相應(yīng)的配套措施和支持系統(tǒng)，校本教材的的開發(fā)和利用是構(gòu)成課程改革支持系統(tǒng)的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)課程改革目標(biāo)的重要一環(huán)。本學(xué)期我們依據(jù)工作過程導(dǎo)向的課改原則，鼓勵(lì)教師立足校本教研，開發(fā)校本教材。共開發(fā)了7本教材，如商務(wù)服務(wù)教研室張勇等編寫的《美容院美發(fā)廳經(jīng)營與管理》、《日妝》、《美容美發(fā)英語》等校本教材分別榮獲區(qū)校本教材評(píng)比的二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。

經(jīng)濟(jì)教研室編寫教材《認(rèn)知會(huì)計(jì)工作》、《稅費(fèi)申報(bào)與繳納》已經(jīng)由清華大學(xué)出版社出版；呂芙蓉、史冬妹老師合編的會(huì)計(jì)專業(yè)課改教材《創(chuàng)立企業(yè)》獲海淀區(qū)xx年創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)；王明佳、常凱、陳賓、李金玉、劉淑萍合編《稅費(fèi)申報(bào)與繳納》獲海淀區(qū)xx年創(chuàng)新成果三等獎(jiǎng)。

我們認(rèn)為教研室開發(fā)出能適應(yīng)學(xué)生不同潛能和發(fā)展需求的校本課程與校本教材，有利于發(fā)揮教研室的優(yōu)勢，形成專業(yè)特色；同時(shí)教師在這個(gè)過程中也獲得了專業(yè)提升，有利于更好的開展專業(yè)教學(xué)，幫助學(xué)生獲得專業(yè)成長。

（三）在校本教研工作中，我們還同時(shí)注重提高教師人文素養(yǎng)，開展教研室學(xué)習(xí)型組織建設(shè)。

在教研室廣泛開展了各種學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，逐步推進(jìn)學(xué)校教學(xué)基層團(tuán)隊(duì)良性發(fā)展，形成熱愛教師職業(yè)、關(guān)注學(xué)校發(fā)展、認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生的教師集體。

在教研室活動(dòng)時(shí)間及業(yè)余時(shí)間，老師們學(xué)習(xí)蘇霍姆林斯基的《給老師的100條建議》，肖鋒的《學(xué)會(huì)教學(xué)》---課堂教學(xué)技能的理論與實(shí)踐，知道了因材施教的重要性，懂得了寬容是一種精神，認(rèn)識(shí)到了贊美的巨大作用，體會(huì)到了學(xué)習(xí)的快樂… ；學(xué)習(xí)趙志群博士的《職業(yè)教育與培訓(xùn)學(xué)習(xí)新概念》，吳曉川副院長的《當(dāng)代職業(yè)教育管理理論與實(shí)踐的研究》，懂得了行動(dòng)導(dǎo)向?qū)W習(xí)和工作過程系統(tǒng)化課程等國際職業(yè)教育理論與實(shí)踐的新理論，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)、課程開發(fā)、教學(xué)方法、學(xué)校發(fā)展、教師以及教學(xué)質(zhì)量控制等方面的思想和經(jīng)驗(yàn)。通過閱讀，使大家開闊了眼界，增長了知識(shí)，平和了心態(tài)，掌握了方法和技巧，更加明確了今后努力的方向。

xx年10月劉淑萍《賞識(shí)教育——打開希望之門的金鑰匙》被評(píng)為海淀區(qū)教師閱讀工程“影響我職業(yè)生涯的一本書”征文評(píng)選一等獎(jiǎng)。10月韓抒芳老師被評(píng)為海淀區(qū)教育系統(tǒng)十大讀書人物。

三、探索教育教學(xué)一體化的新途徑，促進(jìn)教育教學(xué)工作內(nèi)涵發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生不斷獲得專業(yè)進(jìn)步。

教學(xué)工作是學(xué)校整體工作的核心部分，和各個(gè)部門都有著千絲萬縷的聯(lián)系，學(xué)生培養(yǎng)的特殊性也決定了，學(xué)校任何一個(gè)單一部門都不可能實(shí)現(xiàn)合格職業(yè)人的培養(yǎng)目標(biāo)，因此在教育教學(xué)各項(xiàng)工作中，我們努力創(chuàng)設(shè)結(jié)合點(diǎn)，不斷探索教育教學(xué)一體化的新途徑。

本學(xué)期，為了提高學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生專業(yè)成長和綜合職業(yè)能力的提高；同時(shí)也為了豐富校園文化，構(gòu)建健康和諧文化氛圍，讓更多的學(xué)生獲得成功的體驗(yàn)；為學(xué)校的藝術(shù)節(jié)、技能大賽、體育節(jié)等大型活動(dòng)培養(yǎng)人才。在學(xué)校東校區(qū)首先開展了學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，本學(xué)期開設(shè)了快板沙龍、太極拳、街舞社、文學(xué)社等學(xué)生社團(tuán)。

1、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)總體目標(biāo)落實(shí)在培養(yǎng)學(xué)生人文素養(yǎng)，提高學(xué)生綜合職業(yè)能力。

社團(tuán)活動(dòng)和專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)保證學(xué)生的自主性，提高學(xué)生的積極性，鼓勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)造性，力求活動(dòng)的成效性，落實(shí)生活化的德育工作要求，將“做中學(xué)”的職教理念貫徹在活動(dòng)中，促進(jìn)思想道德教育、完善學(xué)生綜合職業(yè)素養(yǎng)。

營造優(yōu)良的校風(fēng)，真正把學(xué)校辦成學(xué)生喜愛的家園、樂園和學(xué)園，使學(xué)生活動(dòng)的開設(shè)與開展成為學(xué)校打造職業(yè)教育品牌的亮麗窗口。

2、學(xué)生社團(tuán)由學(xué)生處和教學(xué)處協(xié)調(diào)主管，成為探索教育教學(xué)一體化管理新途徑、促進(jìn)學(xué)生專業(yè)成長的有效載體。

在開展社團(tuán)活動(dòng)的過程中，教學(xué)處和學(xué)生處協(xié)調(diào)主管，由于工作目標(biāo)一致，工作協(xié)調(diào)配合的切入點(diǎn)結(jié)合得比較好，社團(tuán)活動(dòng)的開展和管理成為探索教育教學(xué)一體化管理的新途徑。教學(xué)處和學(xué)生處都努力致力于開展以學(xué)生為主體的校園特色文化和專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，圍繞培養(yǎng)綜合素質(zhì)優(yōu)、職業(yè)能力和社會(huì)適應(yīng)性強(qiáng)的高素質(zhì)職業(yè)人的目標(biāo)，努力把職業(yè)道德教育的內(nèi)容融入校園文化建設(shè)的各個(gè)方面，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長。

在工作中我們也深刻體會(huì)到，只有教育教學(xué)等學(xué)校各部門在工作中能夠互相協(xié)助、互相配合、互相支持才能夠使得學(xué)生培養(yǎng)的渠道更加暢通，合格職業(yè)人培養(yǎng)的目標(biāo)才能夠真正落實(shí)到實(shí)處，才能夠凸現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)力量和辦學(xué)特色。今后我們還將繼續(xù)探索教育教學(xué)一體化管理的途徑，使得學(xué)校在學(xué)生培養(yǎng)上能夠集中優(yōu)勢力量，促進(jìn)學(xué)生專業(yè)成長。

四、對(duì)未來工作的思考

（一）立足課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師和學(xué)生專業(yè)成長。

在新學(xué)期的工作中，我們將立足課堂，下大力氣扎扎實(shí)實(shí)提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效率，保證教學(xué)秩序有序穩(wěn)定，只有這樣學(xué)生才有可能通過課堂學(xué)習(xí)獲得有效的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

（二）繼續(xù)立足校本教研，促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)。

發(fā)揮學(xué)科專家和行業(yè)專家、學(xué)科帶頭人和骨干教師的引領(lǐng)作用，提高教師的群體教研水平，以此促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)。

（三）在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法上我們還將繼續(xù)探討行之有效的課改途徑。

在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法上我們還將繼續(xù)探討行之有效的課改途徑，同時(shí)聯(lián)合學(xué)生處等部門開展豐富的學(xué)生專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，繼續(xù)實(shí)踐學(xué)校辦學(xué)理念，不斷追求辦學(xué)目標(biāo)，深化教育教學(xué)環(huán)境建設(shè)，努力提升學(xué)校文化品位。

教學(xué)工作是既需要規(guī)范又需要不斷創(chuàng)新的工作，我們會(huì)不斷努力！

種子站年度工作總結(jié)篇

（一）人員管理方面

1、愛店思想的樹立

提出開展在本店人人都要樹立以店為家，愛店視家，建店勝家的愛店思想教育活動(dòng)至今，每位店員都能通過自己的行動(dòng)來證明已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時(shí)工作的積極踴躍性、維護(hù)集體榮譽(yù)感的表現(xiàn)都能讓我感覺到大家已經(jīng)有了：店就是自己的家，所做工作就是自己的事業(yè)的思想認(rèn)識(shí)。

x月份以來工作任務(wù)量比較大，要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進(jìn)行換季上下架工作。一連七八天大家經(jīng)常加班加點(diǎn)圍繞著新貨品數(shù)量的審核清點(diǎn)、秋冬產(chǎn)品上架的陳列布置、春夏產(chǎn)品退貨數(shù)量的清點(diǎn)三個(gè)主要任務(wù)進(jìn)行攻克，所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時(shí)間來店里加班幫忙而且沒有一個(gè)人有過怨言。這種對(duì)待工作的態(tài)度也剛剛驗(yàn)證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們以店為家，愛店視家，建店勝家的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動(dòng)力，店里所有同事就會(huì)擁有更多的工作激情來完成好公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。

2、導(dǎo)購專業(yè)技能的掌握

x月份進(jìn)行的《體驗(yàn)式營銷6步法則》的專題學(xué)習(xí)，在提升我們導(dǎo)購技巧能力方面取得了很好的效果，通過利用每日晨會(huì)和經(jīng)營空閑時(shí)間統(tǒng)一組織討論學(xué)習(xí)營銷理論，并運(yùn)用實(shí)踐到現(xiàn)時(shí)接待顧客中去，在晚會(huì)上交流自己總結(jié)出的導(dǎo)購小技巧，小心得共大家一起分享，從而使我們整體的導(dǎo)購技巧能力提高很大。

堅(jiān)持利用每周一、三店堂經(jīng)營較空閑的時(shí)間組織復(fù)習(xí)在培訓(xùn)時(shí)掌握的面料理論知識(shí)，并且組織一些《識(shí)別面料認(rèn)識(shí)其特性，爭做面料知識(shí)小能手的小評(píng)比》小競賽活動(dòng)，也取得了很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性。

人員管理方面的不足：

①在組織店員執(zhí)行一項(xiàng)細(xì)小的任務(wù)中，有時(shí)只做了些安排但沒有具體的監(jiān)管整個(gè)實(shí)施過程。

②處理店員違反規(guī)章制度問題時(shí)，沒能嚴(yán)格按照條令條例規(guī)定懲罰，讓有違反規(guī)定的員工可能會(huì)出現(xiàn)放松麻痹的思想，不能認(rèn)識(shí)到違反規(guī)章制度的嚴(yán)重性。

（三）貨品管理方面

1、在嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)方面成立驗(yàn)收小組的方法很成功效果顯著。

店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、顏色、尺碼都已登記造冊(cè)，并建立《貨品銷售庫存流水臺(tái)帳》能夠隨時(shí)根據(jù)本店實(shí)際銷售數(shù)據(jù)來制定訂貨計(jì)劃。

2、店內(nèi)盤點(diǎn)工作實(shí)行初盤和復(fù)盤的制度，效果也很明顯。

盤點(diǎn)中我們成立的三個(gè)小組（清點(diǎn)組、記錄組、審核組）以一對(duì)一幫帶制度中兩人為一組，并明確提出出現(xiàn)盤點(diǎn)誤差的嚴(yán)重性和懲罰力度。現(xiàn)在盤點(diǎn)工作的效率、準(zhǔn)確性都有很大的提高

3、強(qiáng)調(diào)在收銀服務(wù)的態(tài)度和質(zhì)量上很抓管理，得到了很多新老顧客的好評(píng)和認(rèn)可。在提高收銀員操作的速度和準(zhǔn)確度上也有很大進(jìn)步。

貨品管理的不足：

①在清點(diǎn)貨品數(shù)量的準(zhǔn)確度上還不夠更精確。

②監(jiān)督收銀結(jié)算工作時(shí)，仔細(xì)程度不夠高導(dǎo)致出現(xiàn)不應(yīng)該的錯(cuò)誤。

本月工作量較大，圍繞春夏季產(chǎn)品退貨、秋冬新品上市進(jìn)行換季上下架工作?，F(xiàn)將本月重點(diǎn)工作進(jìn)展情況做簡單總結(jié)：

（一）貨品管理方面

1、春夏季產(chǎn)品的退貨工作

春夏季產(chǎn)退貨工作采取點(diǎn)面結(jié)合的方法，以秋冬新品的到店的種類、數(shù)量情況為參考，組織人員對(duì)相應(yīng)的春夏季產(chǎn)品及位置進(jìn)行下架調(diào)整。在不影響店堂整體陳列效果的基礎(chǔ)上對(duì)秋冬新品進(jìn)行陳列上架銷售。至此春夏季產(chǎn)品退貨工作已經(jīng)完成結(jié)束。

2、秋冬產(chǎn)品的驗(yàn)收和陳列

秋冬產(chǎn)品的種類、系列、數(shù)量多，在進(jìn)貨驗(yàn)收時(shí)再三強(qiáng)調(diào)清點(diǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確度和重要性，發(fā)現(xiàn)誤差問題及時(shí)和倉庫人員溝通處理。秋冬新品的陳列出樣按：運(yùn)動(dòng)家居休閑區(qū)、嬰幼童裝區(qū)、男女精品系列內(nèi)衣區(qū)、男女基礎(chǔ)內(nèi)衣區(qū)進(jìn)行明確劃分，在不同區(qū)域采取不同陳列方法，運(yùn)用兩個(gè)統(tǒng)一（統(tǒng)一店堂陳列服裝的疊放方法，統(tǒng)一店堂掛衣架的間距），來給顧客一種整體的整潔、層次感，最終尋求整體店堂的陳列出樣效果。店內(nèi)現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品陳列工作基本完成。

（二）掌握秋冬產(chǎn)品知識(shí)方面

1、熟悉掌握秋冬產(chǎn)品的價(jià)格、面料、特性、工藝方法。

結(jié)合所學(xué)面料知識(shí)及產(chǎn)品簡介牌對(duì)今年秋冬新品的價(jià)格、面料、特性優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行共同交流學(xué)習(xí)。并討論出最能明確介紹每款秋冬新品優(yōu)點(diǎn)的語言模塊，把我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢清清楚楚的介紹給我們的顧客。

2、掌握秋冬產(chǎn)品搭配推薦給顧客的導(dǎo)購技巧。

利用經(jīng)營空閑時(shí)間組織店員討論店堂現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品的搭配效果，在接待顧客時(shí)不僅能真正滿足顧客的需求同時(shí)還得提高單票業(yè)績，從而提高店堂整體業(yè)績。

總結(jié)吸取x月份工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，時(shí)刻提醒自己需要注意的幾點(diǎn)，在下步工作中及時(shí)糾正。九月份重點(diǎn)工作任務(wù)已經(jīng)基本完成，接下來的工作重點(diǎn)圍繞進(jìn)一步熟悉秋冬產(chǎn)品、提高導(dǎo)購技能提升店堂業(yè)績、整頓人員作風(fēng)紀(jì)律三大工作。

綜上所述，從x月份實(shí)際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及九月份工作進(jìn)展情況兩大方面對(duì)本月的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)并明確出下步主抓的工作重點(diǎn)。

管理應(yīng)該理為先，理的不是制度、不是流程，而是心態(tài)，是包括工作和生活在內(nèi)的員工心態(tài)。培養(yǎng)員工的心態(tài)應(yīng)該以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，實(shí)際情況為主，客觀環(huán)境為輔，培養(yǎng)員工的自信、自尊和明確的自我認(rèn)知度；培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神和集體觀念，加強(qiáng)員工和各部門負(fù)責(zé)人之間的相互協(xié)作和配合；培養(yǎng)員工永不滿足的學(xué)習(xí)心態(tài)。我要他們不僅要掌握本區(qū)域相關(guān)知識(shí)，也要知曉相鄰區(qū)域的服務(wù)常識(shí)。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化，而是把這個(gè)品牌形象充分本土化，和當(dāng)?shù)匚幕玫厝诤?。所以我要培養(yǎng)員工換位思考、打破思維定勢的意識(shí)，加強(qiáng)相互學(xué)習(xí)，才能取長補(bǔ)短，相互輔助。

就教師工作而言，對(duì)內(nèi)要指導(dǎo)工作，制定任務(wù)，監(jiān)督應(yīng)運(yùn)，分析應(yīng)運(yùn)中存在的問題，對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)解決，提供必要的幫助；對(duì)外要不斷加強(qiáng)宣傳，追求更高的美譽(yù)度和認(rèn)知度。

店長更要做好承上啟下的橋梁作用。店長的首要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成公司所下達(dá)的銷售指標(biāo)；他更是一個(gè)中間人，是整個(gè)店鋪的關(guān)鍵人物，是組織內(nèi)部溝通的橋梁。優(yōu)秀的店長會(huì)善于發(fā)現(xiàn)工作中的問題，并及時(shí)解決；他還是一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)老師，員工的榜樣，能夠指導(dǎo)員工出色地完成各項(xiàng)工任務(wù)；他還要善于激勵(lì)，做員工的拉拉隊(duì)長，挖掘員工的內(nèi)在潛能，激發(fā)員工的工作熱情。

總結(jié)過去是為了更好地面向未來。在今后，我將繼續(xù)克服困難，勇于開拓，把金利來的工作搞好，帶領(lǐng)大家努力完成好公司下達(dá)的工作任務(wù)。

種子站年度工作總結(jié)篇

即將結(jié)束，回顧一年來的工作，我們部門本著“誠信做人、認(rèn)真做事”的態(tài)度，通過全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況作如下總結(jié)：

公司經(jīng)過四年來的發(fā)展，市場收入年年保持穩(wěn)定的增長，業(yè)務(wù)范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。為了更好的適應(yīng)工作，我們部門不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)工作交流，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、交流，部門員工的素質(zhì)得到不同程度的提高，為開展工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

市場拓展部作為公司對(duì)外業(yè)務(wù)的窗口，我們部門的工作的態(tài)度，辦事效率，直接影響著公司的形象。因此，我們部門每一個(gè)員工按照公司的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己，限度的服務(wù)好相關(guān)單位，一年來，我們做到了電信運(yùn)營商和業(yè)務(wù)相關(guān)單位認(rèn)可和一致好評(píng)，我們做到了不滿意度和投訴為零的成績。

今年在管道租賃業(yè)務(wù)方面，取得了較好的成績，各項(xiàng)工作開展順利，受理租賃業(yè)務(wù)申請(qǐng)表168單，簽署合同12項(xiàng)，其中成功續(xù)簽合同2項(xiàng)。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個(gè)點(diǎn)的目標(biāo)任務(wù)。

今年新簽管道合同收入金額為萬元，新增管道租賃金額為萬元。同比增長。新增合同明細(xì)表

序號(hào)合同名稱合同編號(hào)簽署單位租用子管孔公里一次性連接費(fèi)(元)年租金(元)備注

1通信管道出租協(xié)議書（水官高速-龍興大道）slg/zl-01中國電信

2通信管道出租協(xié)議書（坪山寶龍新長江等120個(gè)工程）slg/zl-02中國電信

3中心城寶龍片區(qū)歷史存量管道slg/zl-03中國電信1435/200續(xù)簽

種子站年度工作總結(jié)篇

按照《__區(qū)人民政府辦公室關(guān)于報(bào)送__年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃的通知》文件要求，現(xiàn)結(jié)合園區(qū)實(shí)際，將相關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、園區(qū)開發(fā)建設(shè)情況

截止__年5月，園區(qū)累計(jì)完成規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值億元，為市下115億元目標(biāo)的，完成固定資產(chǎn)投資億元，為市下60億元目標(biāo)的，完成工業(yè)增加值億元，完成標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)7000平方米，占市下2萬平方米目標(biāo)的35%。預(yù)計(jì)至6月，可累計(jì)完成規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值億元，完成固定資產(chǎn)投資億元，完成工業(yè)增加值億元，完成標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)10000平方米。

（一）優(yōu)化完善園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，提升園區(qū)建設(shè)發(fā)展水平

除完成《__特色食品工業(yè)園（火石坡）控制性詳規(guī)》、《__食品工業(yè)園控制性詳規(guī)》等基礎(chǔ)規(guī)劃編制外，《__產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃環(huán)評(píng)》于__年1月通過市生態(tài)文明局組織專家評(píng)審，《__食品工業(yè)園規(guī)劃環(huán)評(píng)》于__年4月通過生態(tài)文明局組織專家評(píng)審，《__產(chǎn)業(yè)園控制性詳規(guī)》于__年4月通過__區(qū)委九屆第92次常委會(huì)審議。同時(shí)，圍繞《__市產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目錄》、《__市產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃（__—20__年）》和《中關(guān)村__科技園五年發(fā)展規(guī)劃》等，我區(qū)不斷加強(qiáng)與省、市有關(guān)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的上位規(guī)劃銜接，對(duì)《__經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)總體規(guī)劃（__—20__）》、《__市__區(qū)工業(yè)園區(qū)總體規(guī)劃（__—20__）》進(jìn)行優(yōu)化完善，并編制了《__醫(yī)藥食品新型產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（__-20__）》，提出構(gòu)建以生物醫(yī)藥和“醫(yī)、教、研、康、養(yǎng)”為核心的醫(yī)藥食品（健康）產(chǎn)業(yè)、以新一代信息技術(shù)為核心的電子信息產(chǎn)業(yè)、以航空航天關(guān)鍵配套和智能裝備為核心的先進(jìn)裝備制造業(yè)、以技術(shù)突破和產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展為核心的新材料新能源產(chǎn)業(yè)、以技術(shù)研發(fā)和裝備配套跟進(jìn)為核心的新能源產(chǎn)業(yè)和以面向區(qū)域制造業(yè)為核心的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的“4+1”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，將__區(qū)規(guī)劃建設(shè)成為__市發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要基地，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的示范區(qū)。

（二）加快園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施及產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)步伐

（三）高新技術(shù)資源引領(lǐng)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系

（四）一心一意為企業(yè)排憂解難，營造優(yōu)質(zhì)發(fā)展環(huán)境

實(shí)行重大項(xiàng)目包保責(zé)任制。組建了由縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛帥的重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作隊(duì)和開展了“百名干部進(jìn)企業(yè)”服務(wù)活動(dòng)。以常態(tài)化管理調(diào)度為抓手，推進(jìn)項(xiàng)目的后續(xù)服務(wù)。出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化__區(qū)工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商引資和落地建設(shè)工作的實(shí)施方案》，對(duì)園區(qū)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商引資和落地建設(shè)工作推進(jìn)機(jī)制進(jìn)行了“流程再造”，對(duì)部門聯(lián)動(dòng)、形成合力、有效管控、提高效率等問題通過建立相關(guān)制度進(jìn)行規(guī)范。

二、存在困難和問題

一是工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后。在建區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水、電、路、氣綜合配套水平不高，影響項(xiàng)目引進(jìn)和落地投產(chǎn)；二是投融資開發(fā)建設(shè)平臺(tái)功能未有效發(fā)揮。園區(qū)雖搭建投融資平臺(tái)，但有關(guān)園區(qū)經(jīng)營管理、融資擔(dān)保等功能未有效發(fā)揮；三是缺乏帶動(dòng)性強(qiáng)的大項(xiàng)目支撐，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增量不足。我區(qū)沒有帶動(dòng)性強(qiáng)的大項(xiàng)目支撐，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增量不足，高新企業(yè)數(shù)占全市比重呈下降趨勢，在臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)、中關(guān)村__科技園等布局中份額小、比重輕。

三、__下半年工作安排

（一）規(guī)劃引領(lǐng)，優(yōu)化園區(qū)功能布局

以中關(guān)村__科技園建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，加強(qiáng)相關(guān)規(guī)劃的協(xié)調(diào)，加快推進(jìn)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃的編制及實(shí)施，優(yōu)化園區(qū)功能、定位、布局。抓住__區(qū)與__綜合保稅區(qū)和臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)毗鄰的機(jī)遇，結(jié)合保稅加工、保稅物流、航空服務(wù)、航空總部、航空物流等產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，重點(diǎn)從生產(chǎn)服務(wù)業(yè)和生活服務(wù)業(yè)兩個(gè)角度對(duì) “兩區(qū)”的發(fā)展進(jìn)行承接，將__區(qū)打造成為“兩區(qū)”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的放大器，充分帶動(dòng)和輻射區(qū)內(nèi)相關(guān)企業(yè)發(fā)展。

（二）強(qiáng)力推進(jìn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

種子站年度工作總結(jié)篇

為認(rèn)真貫徹落實(shí)安委[20xx]5號(hào)《關(guān)于印發(fā)《20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案》的通知》文件要求，促進(jìn)園區(qū)企業(yè)安全有序，和諧健康發(fā)展，管委會(huì)緊緊圍繞“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)，推動(dòng)安全發(fā)展”的主題開展此次活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真組織，使活動(dòng)開展得有計(jì)劃、有布置、有檢查、有落實(shí)?，F(xiàn)將“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)情況總結(jié)如下：

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立組織機(jī)構(gòu)。為了讓“活動(dòng)”不流于形式，落到實(shí)處，工業(yè)園區(qū)管委會(huì)成立了“活動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的各項(xiàng)活動(dòng)的組織調(diào)度，同時(shí)要求各企業(yè)也成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)本企業(yè)的內(nèi)部組織落實(shí)。

2、精心組織，抓好工作落實(shí)。為全面強(qiáng)化園區(qū)企業(yè)安全生產(chǎn)意識(shí)，使安全生產(chǎn)工作落到實(shí)處。園區(qū)管委會(huì)“活動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)組織召開了區(qū)內(nèi)各企業(yè)主要負(fù)責(zé)人參加的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，安排部署了“安全生產(chǎn)月”的各項(xiàng)工作，下發(fā)了園區(qū)開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知。一是各企業(yè)在廠區(qū)內(nèi)、公共場所懸掛張貼相應(yīng)的宣傳壁畫、壁報(bào)、宣傳標(biāo)語、橫幅等安全生產(chǎn)宣傳材料。園區(qū)上下形成了一種濃厚的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)氛圍。二是積極組織大中型企業(yè)參加了安委會(huì)6月9日在中心廣場開展的“安全生產(chǎn)月”宣傳咨詢?nèi)栈顒?dòng)，懸掛主題橫幅，發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳資料進(jìn)行安全宣傳。三是園區(qū)內(nèi)一些大中型企業(yè)按照?qǐng)@區(qū)安排進(jìn)行了安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練、安全生產(chǎn)知識(shí)競賽、全員安全培訓(xùn)教育、“反三違”和“零事故”為主題的安全文化建設(shè)活動(dòng)及員工的交通安全教育等一些活動(dòng)，通過這些活動(dòng)加強(qiáng)了職工安全意識(shí)，提高了自我防范能力，使職工懂得了珍愛生命、遵章守紀(jì)、安全生產(chǎn)、防范事故的重要性。四是各個(gè)企業(yè)都進(jìn)行了安全生產(chǎn)自查活動(dòng)，及時(shí)了消除各種安全隱患。企業(yè)在認(rèn)真做好車間安全生產(chǎn)管理工作的同時(shí)，對(duì)廠區(qū)、車間、設(shè)備等都進(jìn)行了安全隱患排查，集中消除了一批安全盲區(qū)、死角和隱患，進(jìn)一步增強(qiáng)了安全防范能力，確保生產(chǎn)場所穩(wěn)定平安，實(shí)現(xiàn)了“零事故”月。四是聯(lián)系安監(jiān)、衛(wèi)生局、技術(shù)監(jiān)督局、消防相關(guān)部門在6月24日至28日對(duì)企業(yè)進(jìn)行了為期一周的安全生產(chǎn)大檢查，及時(shí)排查事故隱患，有針對(duì)性的制定了防范措施。通過檢查，了解到各企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)工作認(rèn)識(shí)早、行動(dòng)快，建立健全了安全生產(chǎn)工作崗位責(zé)任制，對(duì)職工加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育，做到了警鐘長鳴；區(qū)內(nèi)的特殊行業(yè)，如鍋爐壓力容器、建筑施工塔機(jī)等，操作人員都按要求持證上崗，對(duì)危險(xiǎn)品儲(chǔ)存設(shè)施、危房、電力設(shè)施等制定了相應(yīng)的防范措施，消除事故隱患，確保企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的正常有序。

通過這次“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，園區(qū)企業(yè)基本上建立了安全生產(chǎn)責(zé)任制，廣大員工的安全意識(shí)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，但也發(fā)現(xiàn)了不少問題，有待改進(jìn)。

1、少數(shù)小企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)工作還不夠重視，認(rèn)為企業(yè)小，出不了什么事，安全意識(shí)差，存在僥幸心理。

2、對(duì)新入廠職工的崗前培訓(xùn)、安全教育工作還不夠到位，存在一定隱患。

3、安全生產(chǎn)制度不健全。不少企業(yè)安全生產(chǎn)制度針對(duì)性不強(qiáng)，責(zé)任不明確，安全設(shè)施不配套、不完善。

通過開展這次“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，結(jié)合園區(qū)的實(shí)際，今后重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

1、認(rèn)清形勢，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。要堅(jiān)決克服麻痹思想和松懈情緒，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，加強(qiáng)對(duì)干部職工的安全生產(chǎn)教育，提高安全生產(chǎn)意識(shí)，建立健全崗位責(zé)任制，加大安全生產(chǎn)工作力度，采取有力的安全防范措施。

2、認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，圍繞“治理隱患、防范事故”的活動(dòng)主題，經(jīng)常到企業(yè)車間進(jìn)行安全檢查，并定期對(duì)職工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，使全體干部職工做到“警鐘長鳴、防微杜漸”，把各類事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)，杜絕各類事故的產(chǎn)生。

3、嚴(yán)肅查處各種違章和安全責(zé)任事故。今后園區(qū)管委會(huì)將認(rèn)真貫徹上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，加大對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)管力度，跟蹤督查隱患的整改進(jìn)展情況，對(duì)整改不合格的企業(yè)責(zé)令停業(yè)整頓，堅(jiān)決做到“回頭看”，不走過場，不留一處死角，不放過一個(gè)疑點(diǎn)，直至徹底消除事故隱患，確保區(qū)內(nèi)生產(chǎn)生活安全穩(wěn)定。

20xx年7月5日

種子站年度工作總結(jié)篇

平房區(qū)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心成立于20xx年12月28日，以孵化高新技術(shù)企業(yè)和高新技術(shù)項(xiàng)目為主要孵化方向，屬于綜合性孵化器，20xx年8月被哈爾濱市科技局授予市級(jí)科技企業(yè)孵化器，20xx年12月又晉升為省級(jí)科技企業(yè)孵化器。企業(yè)所屬主要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域：電子設(shè)備制造、科技、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、工業(yè)、通訊、汽車、燃?xì)獾取?/p>

創(chuàng)業(yè)中心由哈爾濱最一特機(jī)電設(shè)備廠主體創(chuàng)辦，經(jīng)平房區(qū)民政局登記注冊(cè)，主管部門是平房區(qū)科學(xué)技術(shù)局，創(chuàng)業(yè)中心實(shí)行政府引導(dǎo)，企業(yè)化運(yùn)作。

創(chuàng)業(yè)中心孵化總面積為1萬平方米，建筑面積為4500平方米，生產(chǎn)辦公用房面積為3500平方米。

創(chuàng)業(yè)中心組織機(jī)構(gòu)健全，創(chuàng)業(yè)中心組織機(jī)構(gòu)下設(shè)綜合服務(wù)管理部、技術(shù)咨詢部、財(cái)務(wù)部、商務(wù)中心，管理人員。

我中心與諸多中介機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，又為入駐企業(yè)提供工商注冊(cè)代理、會(huì)計(jì)評(píng)估、金融咨詢、專利代理、法律咨詢、成果查新、項(xiàng)目論證、科技項(xiàng)目申報(bào)、技術(shù)交易等綜合咨詢服務(wù)。入駐創(chuàng)業(yè)中心的中介機(jī)構(gòu)有建行分理處、中鐵快運(yùn)、龍達(dá)物流、平房區(qū)工商所等多家機(jī)構(gòu)，直接為企業(yè)提供快速優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

介紹企業(yè)過去和什么樣的企業(yè)進(jìn)行過合作，解決了哪些技術(shù)難題，以及合作企業(yè)對(duì)公司的評(píng)價(jià)，該模塊的作用就是間接的讓客戶了解各企業(yè)的實(shí)力。

創(chuàng)業(yè)中心地處哈南工業(yè)開發(fā)區(qū)中心，四周有國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地，政府聯(lián)合辦公大廳，商業(yè)機(jī)構(gòu)，知名企業(yè)多，研發(fā)中心眾多。交通便利，周邊環(huán)境優(yōu)美，院內(nèi)柏油路面，綠化，彩化。辦公大樓現(xiàn)提供62個(gè)孵化單元，還有4間車庫，10間庫房。20xx年創(chuàng)業(yè)中心在孵企業(yè)62戶，外孵企業(yè)近25戶，開發(fā)項(xiàng)目及產(chǎn)品十幾種，企業(yè)發(fā)展運(yùn)行情況良好，在孵企業(yè)產(chǎn)值近1億元（不完全統(tǒng)計(jì)）繳納稅款一千多萬元，20xx年目前自主研發(fā)的有1、哈爾濱冠璽科技發(fā)展有限公司的yc3a150v-25a/f永磁直流電機(jī)驅(qū)動(dòng)器；2、哈爾濱最一特機(jī)電設(shè)備廠的ctx-1a型井口油管（桿）磁力無損探傷檢測儀；3、北京炯浩天禾科技有限公司的專用汽車油位傳感器等。這幾家企業(yè)市場前景好，我們也正與這些企業(yè)聯(lián)系將產(chǎn)品上報(bào)國家科委。到現(xiàn)在已畢業(yè)企業(yè)39戶，畢業(yè)企業(yè)也都經(jīng)營很好，如千怡星傳、中環(huán)科技、安龍迪等企業(yè)畢業(yè)后發(fā)展很快，擴(kuò)大后這些企業(yè)產(chǎn)值都達(dá)千萬元，像千怡星傳已向億元產(chǎn)值進(jìn)軍。

創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，“平臺(tái)”正是為了迎合部分企業(yè)“想創(chuàng)新但不知從何入手”的創(chuàng)新需求。企業(yè)可通過登錄“平臺(tái)”瀏覽海量創(chuàng)新項(xiàng)目，根據(jù)企業(yè)自身情況從中選擇創(chuàng)新方向。

在項(xiàng)目創(chuàng)建的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)中心還為區(qū)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)與個(gè)人提供：企業(yè)創(chuàng)辦、創(chuàng)業(yè)場地、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、人員培訓(xùn)、融資策劃、項(xiàng)目申報(bào)、企業(yè)診斷、商業(yè)策劃等服務(wù)。對(duì)選擇平臺(tái)內(nèi)項(xiàng)目的企業(yè)與個(gè)人提供專家咨詢、項(xiàng)目對(duì)接、難題招標(biāo)與專項(xiàng)開發(fā)，從選擇、構(gòu)建到科技成果轉(zhuǎn)化及最終的產(chǎn)業(yè)化，每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行幫扶與輔導(dǎo)。

目前，對(duì)于區(qū)內(nèi)有創(chuàng)新意向的企業(yè)，可得到省內(nèi)專家向企業(yè)提供的專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)咨詢服務(wù)。

二、當(dāng)前，政府加大哈南工業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)，黑龍江動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)非常紅火，也直接帶動(dòng)我們創(chuàng)業(yè)中心的發(fā)展，從入駐孵化企業(yè)發(fā)展趨勢。

1.我創(chuàng)業(yè)中心必須抓緊擴(kuò)大規(guī)模，由于入孵企業(yè)不斷增加，創(chuàng)業(yè)中心現(xiàn)有面積已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了入孵企業(yè)的需求中心初建時(shí)裝修的會(huì)議室、洽談室、展示廳、實(shí)驗(yàn)室均被已入孵企業(yè)占用。創(chuàng)業(yè)中心的辦公室也被擠到磚房辦公。目前在中心入孵登記企業(yè)62戶，可真正入駐企業(yè)不足70%。去年我們?cè)啻蜗騾^(qū)里提出創(chuàng)業(yè)中心擴(kuò)大規(guī)模建樓的請(qǐng)求，爭取把創(chuàng)業(yè)中心辦成。

2.請(qǐng)求政府對(duì)入孵企業(yè)給予政策扶持，目前好多企業(yè)最關(guān)心入?yún)^(qū)的優(yōu)惠政策。幾年來入?yún)^(qū)企業(yè)營業(yè)稅、房租稅未能得到減免，由于房租金過低，取暖費(fèi)、水電費(fèi)、土地稅等各項(xiàng)費(fèi)用不斷增加，使創(chuàng)業(yè)中心經(jīng)營一直處于虧損狀態(tài)。

3.擴(kuò)大增加功能性服務(wù)，如停車場擴(kuò)建、會(huì)議室、展示廳、實(shí)驗(yàn)室、洽談室復(fù)建，食堂、浴池、倉買、洗車等配套服務(wù)設(shè)施急待解決。

4.根據(jù)入孵企業(yè)需要，我們還要擴(kuò)建籌劃一些技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，如擴(kuò)大綜合電器測試實(shí)驗(yàn)室，籌建模擬油井，模擬汽車性能檢測平臺(tái)，探傷儀試驗(yàn)平臺(tái)等等。

市政府加大哈南工業(yè)區(qū)的建設(shè)，增強(qiáng)了我們把創(chuàng)業(yè)中心做大做強(qiáng)，做出成效的信心，我們要在三年內(nèi)爭創(chuàng)創(chuàng)業(yè)中心，要實(shí)現(xiàn)這一愿望還離不開政府、財(cái)政、稅務(wù)的大力支持，離不開科技局的正確領(lǐng)導(dǎo)與支持。

下一步我們會(huì)一直按照“政府引導(dǎo)，支持創(chuàng)新，規(guī)范管理，營造環(huán)境”，堅(jiān)持“科學(xué)、簡政、務(wù)實(shí)、效能”和“指導(dǎo)、激勵(lì)、監(jiān)督”相結(jié)合的指導(dǎo)思想，圍繞廳和國家創(chuàng)新基金管理中心的中心工作，以國家創(chuàng)新基金工作為重點(diǎn)，大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、留學(xué)生、科技人員創(chuàng)辦的企業(yè)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)（開發(fā)區(qū)）、特色產(chǎn)業(yè)基地為主要載體，切實(shí)把各項(xiàng)措施落到實(shí)處，努力提高項(xiàng)目實(shí)施的總體成效，較好地完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)，培育和孵化一批成長性好的中小企業(yè)，促進(jìn)我省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

種子站年度工作總結(jié)篇

2011年個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)

石化機(jī)電部黃秀兵

本學(xué)期7-9月由于參加全國骨干教師培訓(xùn)，從10月10日回校擔(dān)任10級(jí)4個(gè)石油班的《石油工業(yè)概論課程》，在這3個(gè)月時(shí)間里，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)：

1．要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

（1）課前準(zhǔn)備：備好課。

①認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

（2）課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)專業(yè)課的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課后作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

2．要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

中職學(xué)生好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，很多學(xué)生抄襲作業(yè)。針對(duì)這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始。在學(xué)習(xí)上多多關(guān)心后進(jìn)生。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

3．積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。古語云，三人行必有我的師，在教學(xué)中多聽課，學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)方法，把其他老師的教學(xué)技巧運(yùn)用到自己的教學(xué)中來，取長補(bǔ)短。

4．培養(yǎng)多種興趣愛好，與同事課余時(shí)間交流，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

不足之處：

由于我學(xué)習(xí)的是化學(xué)教育專業(yè)，對(duì)石油專業(yè)課出現(xiàn)對(duì)課程不夠熟悉，對(duì)設(shè)備了解程度不夠，對(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)不是很熟悉，對(duì)學(xué)生學(xué)情分析不夠等。對(duì)于以上不足。我會(huì)爭取在來年的教學(xué)過程中，更加注重自身教學(xué)能力，苦練內(nèi)功。爭取在以后的教學(xué)工作中更上一層樓。

走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)尤其是職業(yè)教育教師要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為我國的職業(yè)教育走向輝煌的明天而奮斗。

2011年1月5日

種子站年度工作總結(jié)篇

今年以來，**工業(yè)園區(qū)在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“十月突破”工作部署為指引，以實(shí)現(xiàn)園區(qū)跨越式發(fā)展為目標(biāo)，以打造任丘經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎為己任，主動(dòng)謀劃，凝聚合力，攻堅(jiān)克難，各項(xiàng)工作取得了一定成績。

預(yù)計(jì)至年底，完成主營業(yè)務(wù)收入177億元，同比增長20%，其中規(guī)模以上主營業(yè)務(wù)收入108億；完成固定資產(chǎn)投資37億元，同比增長23%；實(shí)現(xiàn)稅收3億元，同比增長28%；進(jìn)出口總額4330萬美元，同比增長18%；引進(jìn)外資245萬美元。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到或超過上級(jí)目標(biāo)要求。

年初，園區(qū)立足實(shí)際，創(chuàng)新思路，超前謀劃，將企業(yè)戶、群眾反應(yīng)較大，切實(shí)急需改善的基礎(chǔ)設(shè)施列入改造計(jì)劃，政府投入4000余萬元實(shí)施了園區(qū)污水處理、綠化、亮化、道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步提升了園區(qū)承載力。

1、北區(qū)污水處理廠工程，投資20xx萬元，占地20畝。主體土建工程完工，正進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試，預(yù)計(jì)明年初投入試運(yùn)行。

3、園區(qū)道路工程：（1）大石路整體提升工程，總投資近800萬元，施工路段全長2100米，排水管道埋設(shè)2100余米，地面鋪裝25200平米，安裝路燈56盞。已于9月底全部竣工;（2）龍祥路打通工程，總投資140萬元，施工路段全長400米，已完工;（3）開拓路大修工程，總投資約510萬元，施工路段全長1900米，已于10月上旬竣工通車。

4、“長七路”園區(qū)段綠化、亮化工程。總投資450萬元，施工路段全長4480米。共架設(shè)路燈228盞，栽種法桐1800棵、冬青89600株、月季143360株。工程已全部完工。

5、建成區(qū)亮化改造工程。投資近300萬元，對(duì)園區(qū)內(nèi)部分路段路燈進(jìn)行維修、改造和新架。共鋪設(shè)電纜10850米，架設(shè)路燈75盞，維修更換路燈98盞。工程于8月份全部亮燈。

截止10月份，擬新增13家規(guī)模以上企業(yè)完成主營收入萬元，均增速明顯，其中累計(jì)營業(yè)額達(dá)20xx萬以上的有4家；重點(diǎn)培養(yǎng)的13家成長型企業(yè)經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢良好，主營業(yè)務(wù)收入完成萬元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比均有明顯增速。

加強(qiáng)招商引資力度，圍繞“破解一個(gè)難題，抓好四個(gè)環(huán)節(jié)”開展項(xiàng)目建設(shè)工作，即：破解項(xiàng)目征地難題，抓好項(xiàng)目落地、項(xiàng)目開工、建設(shè)推進(jìn)、投產(chǎn)達(dá)效四個(gè)環(huán)節(jié)，著力抓好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。

面對(duì)項(xiàng)目建設(shè)中的土地瓶頸，管委會(huì)精心謀劃，多措并舉，有效破解了項(xiàng)目建設(shè)中的征地難題。一是通過強(qiáng)勢宣傳，轉(zhuǎn)變?nèi)罕娪^念。調(diào)動(dòng)村內(nèi)干部群眾積極性，營造了依法征地、和諧征地的工作氛圍。在南陵村原廢棄磚場國有收儲(chǔ)過程中，管委會(huì)面對(duì)有些群眾對(duì)征地工作有抵觸，不了解事實(shí)真相的狀況，專門制作了“致南陵村群眾的一封公開信”，挨戶進(jìn)行發(fā)放，挨戶進(jìn)行政策宣傳，收到了良好效果。二是在征地工作中分工協(xié)作，合力推進(jìn)。在征地工作中，管委會(huì)通過深入?yún)f(xié)調(diào)，進(jìn)行密切聯(lián)絡(luò)和溝通，使各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門的征地工作積極性得以最大程度發(fā)揮，真正做到了管委會(huì)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門心往一處想，勁往一處使，迎難而上，團(tuán)結(jié)協(xié)作，達(dá)到了凝神聚力的工作效果。

“十月突破”期間園區(qū)共完成征地約1200畝，為推動(dòng)園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好條件。

通過深入?yún)f(xié)調(diào)，占地110畝投資3000萬美元的聯(lián)塑二期擴(kuò)建項(xiàng)目完成了征地、環(huán)評(píng)、土地等前期手續(xù)，已開始基礎(chǔ)建設(shè)；占地110畝投資億元的河北金坤工程材料生產(chǎn)線項(xiàng)目已于7月份進(jìn)場施工，現(xiàn)宿舍樓、餐廳已施工完畢，四座廠房已基本完工，研發(fā)樓正在主體施工。此外，為了園區(qū)的項(xiàng)目建設(shè)保持足夠的后勁，管委會(huì)還謀劃了盛騰化工50萬噸芳烴聯(lián)合生產(chǎn)、河北金風(fēng)現(xiàn)代汽車配件、河北匯金豐纖維制品有限公司年產(chǎn)12萬噸滌綸中空三維卷曲短纖維、興泰制管擴(kuò)建等一批億元以上項(xiàng)目，玻纖產(chǎn)業(yè)園已開始規(guī)劃選址。

20xx年，**工業(yè)園區(qū)的工作取得了一定成績，但是，距一流省級(jí)工業(yè)園區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大差距，隨著工作的全面開展和深入推進(jìn)，一些制約園區(qū)發(fā)展的因素凸現(xiàn)，當(dāng)前急需解決的有以下兩個(gè)方面：一是園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，承接大型項(xiàng)目的能力不足；二是園區(qū)企業(yè)土地手續(xù)不完善及集體土地手續(xù)不能辦理土地證問題，制約了企業(yè)立項(xiàng)、環(huán)保等其它手續(xù)的辦理，影響了企業(yè)發(fā)展和新項(xiàng)目入駐。特別突出的問題是因土地手續(xù)不能辦理導(dǎo)致園區(qū)90%以上企業(yè)環(huán)保手續(xù)不完善，20xx年新環(huán)保法實(shí)施后，這些企業(yè)將面臨關(guān)停倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

結(jié)合園區(qū)實(shí)際，管委會(huì)將重點(diǎn)圍繞改善園區(qū)環(huán)境、加大招商力度和強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)等三個(gè)重點(diǎn)開展工作。

堅(jiān)持“完善南區(qū)，提升北區(qū)”的發(fā)展思路，采取規(guī)劃一步到位、建設(shè)有序推進(jìn)的方式，實(shí)現(xiàn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不斷的提升。

種子站年度工作總結(jié)篇

年終工作總結(jié)

2013年即將過去，回顧這一年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，努力提高業(yè)務(wù)、工作水平，較好地完成了本職工作?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、辦公室管理工作

年初，公司還在籌備階段。在人員不多，領(lǐng)導(dǎo)的支持與信任情況下，有幸成為公司綜合辦的管理者，感到非常幸運(yùn)，同時(shí)也感到重?fù)?dān)在肩。之前由于沒有類似方面管理經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)園區(qū)前期準(zhǔn)備千頭萬緒的工作，自己沒有退縮，敢于承擔(dān)，在一次次活動(dòng)總結(jié)中找經(jīng)驗(yàn)較好地完成了公司安排的招聘入職、物資采購、制度起草、檔案管理、會(huì)議安排、迎來送往等事務(wù)。

1、招聘入職情況：

2、規(guī)章制度起草：

參與了《綜合辦管理規(guī)章制度》、《園區(qū)人員職責(zé)分工》等10余項(xiàng)規(guī)章制度的起草，對(duì)園區(qū)的規(guī)范化管理奠定了基礎(chǔ)。

3、活動(dòng)、會(huì)議組織安排：

參與組織“青島非遺博覽園建設(shè)座談會(huì)”、“即墨市十大旅游特色產(chǎn)品評(píng)比”、“溫泉旅游季啟動(dòng)儀式”等十余個(gè)大小會(huì)議及驗(yàn)收評(píng)比等活動(dòng)，對(duì)來訪人員多的情況下，兼了部分講解工作。參與每周四董事會(huì)例會(huì)的會(huì)前組織與會(huì)后落實(shí)。對(duì)會(huì)議產(chǎn)生的決定與重要事項(xiàng)都及時(shí)進(jìn)行了存檔，較出色的完成了接待任務(wù)。

4、物資采購：

根據(jù)公司的相關(guān)財(cái)務(wù)制度，用自己的車作為交通工具完成了午餐用、會(huì)議接待用、基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)用等物資材料的采購并及時(shí)入庫。

5、財(cái)務(wù)管理：

在園區(qū)前期籌備階段（）兼著公司部分財(cái)務(wù)管理工作，在沒有電子帳套情況下，用手工記賬方式，較好的完成各類物資審價(jià)、合同起草、收費(fèi)支出等任務(wù)。

二、銷售情況：

2013年參加“半島都市報(bào)年貨大集”“十藝節(jié)精品工藝展”等九個(gè)展會(huì)，累計(jì)銷售收入14000元；月份兼賣場管理，個(gè)人累計(jì)銷售7000余元，完成了貨品的采購與銷售工作，力所能及地滿足了部分客戶提出的送貨上門、即時(shí)訂貨等其它特殊要求；積極配合公司董事完成相應(yīng)的銷售任務(wù)；對(duì)園區(qū)商租戶也適時(shí)地給予介紹客戶，幫助他們提高銷售收入。

三、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：

2013年園區(qū)經(jīng)歷了整體外觀建設(shè)、內(nèi)部裝修、展柜展品布置大致三方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，自己全程參與、協(xié)助完成了董事會(huì)交辦的任務(wù)。特別在夏季，在惡劣的天氣條件與人員短缺情況下，完成了園區(qū)對(duì)內(nèi)部設(shè)施進(jìn)行的二次調(diào)整。

四、不足之處及建議

1、不足之處及改進(jìn)方法：

在2013年度，工作中主要存在重要交辦事項(xiàng)沒落實(shí)到底、交辦工作不細(xì)致、辦事沒考慮全前因后果等幾方面問題，這說明自己的業(yè)務(wù)水平還有待提高。在以后的工作中要做到交辦事項(xiàng)一抓到底做到事畢在做其它，要考慮到統(tǒng)籌做事的全面性。

2、個(gè)人建議

（1）全員銷售，就是全體員工都參與到銷售工作中去，制目標(biāo)、定任務(wù)、有獎(jiǎng)懲要把今后的工作中心轉(zhuǎn)移到銷售上。

（2）工作任務(wù)量化到人，這樣有利于提高公司個(gè)人綜合工作效率。（3）對(duì)園區(qū)的商租戶要有絕對(duì)的控制權(quán)，有利于維護(hù)公司的整體形象。

（4）多組織員工培訓(xùn)，從接待、非遺知識(shí)等各方面定期召開員工培訓(xùn)會(huì)，會(huì)后要有總結(jié)、有考試、有實(shí)踐，提升員工業(yè)務(wù)水平。

（5）完善財(cái)務(wù)、管理等方面的規(guī)章制度，讓員工做到有章可循。

四、2014年工作目標(biāo)

1、在園區(qū)管理方面，積極向郭局長、李校長學(xué)習(xí)接待、管理方面的知識(shí)，有目的性的充實(shí)、提高自己業(yè)務(wù)水平。

2、2014年的工作重點(diǎn)放在銷售方面，要和銷售、研發(fā)部門的員工，多設(shè)計(jì)開發(fā)新型旅游特色產(chǎn)品，按照既定銷售方案開拓銷售市場，銷售收入至少比2013年漲一番。

2014年即將到來，自己堅(jiān)信所選擇的是在做自己喜歡的事，是在做傳承文明、完美人生的工作，也始終相信我們的目的一定要達(dá)到，我們的目的一定能夠達(dá)到。2014！好運(yùn)！青島民俗文化產(chǎn)業(yè)園！

青島民俗文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司

王忠芳

種子站年度工作總結(jié)篇

20xx年市場拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲(chǔ)實(shí)際的市場拓展之路。

(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報(bào)工作;針對(duì)今年國家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲(chǔ)備庫的申報(bào)工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對(duì)性的加以整改。

(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進(jìn)來的。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場的積極性，把跑市場變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹立對(duì)企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日?；顒?dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn)，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn)，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲(chǔ)、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

種子站年度工作總結(jié)篇

xx月份我們的任務(wù)是6萬元，實(shí)際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。

尤其對(duì)于中醫(yī)來說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。

總結(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1、上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州曛?jǐn)S嚶邢?；乃炪隔櫾荒袟栿?/p>

2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，

3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4、在23號(hào)邊老師來滄州講課的時(shí)候，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。

但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持x和源動(dòng)力。

xx月工作計(jì)劃

xx月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。

對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好7月4號(hào)邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2、加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的.客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

種子站年度工作總結(jié)篇

農(nóng)林局工作總結(jié)

農(nóng)林局工作總結(jié)

縣農(nóng)林局

××年工作總結(jié)

今年以來，我局按照縣委、縣政府的總體部署，充分發(fā)揮部門職能作用，切實(shí)抓好以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為中心的各項(xiàng)工作，取得了良好成效。

一、主要指標(biāo)完成情況

糧食作物面積萬畝，比去年增加萬畝；糧食總產(chǎn)量達(dá)到萬噸，比去年增加萬噸，增幅分別為、。其中小麥萬畝，單產(chǎn)公斤畝，總產(chǎn)萬噸；玉米萬畝，單產(chǎn)公斤畝，總產(chǎn)萬噸。全縣發(fā)展優(yōu)質(zhì)專用玉米萬畝，優(yōu)質(zhì)專用小麥萬畝，糧食優(yōu)質(zhì)專用品率達(dá)到。

全縣蔬菜面積萬畝，單產(chǎn)公斤畝，總產(chǎn)萬噸。年內(nèi)新增設(shè)施蔬菜面積畝，其中大棚畝，中小拱棚畝，地膜畝；全縣果品面積萬畝，單產(chǎn)公斤畝，總產(chǎn)萬噸。年內(nèi)完成果品更新畝，新增林果花卉種植面積萬畝。

制訂市級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)個(gè)，修訂農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)個(gè)，推廣標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)萬畝，年內(nèi)共檢測果蔬樣品個(gè)，農(nóng)殘合格率為，硝酸鹽合格率為。

年內(nèi)實(shí)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目個(gè)，引進(jìn)內(nèi)資萬元。

二、主要工作

（一）打好“三夏”、“三秋”攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保糧食生產(chǎn)穩(wěn)中有升

種子站年度工作總結(jié)篇

去年是飛躍發(fā)展的一年，上臺(tái)階，上檔次的一年，豐收的一年。在這一年里，____物業(yè)管理處在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在開發(fā)商各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，始終貫徹業(yè)主至上的原則精神，根據(jù)____的實(shí)際情況，在搞好服務(wù)的同時(shí)理順完善管理工作，初步達(dá)到“工程程序化、操作規(guī)范化、運(yùn)用使用化、管理科學(xué)化”的管理要求。使小區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上規(guī)范化的軌道，物業(yè)管理工作取得了一定成績，受到小區(qū)業(yè)主的好評(píng)，現(xiàn)將去年工作總結(jié)如下：

一、日常工作目標(biāo)管理的完成情況：

(一)房屋管理

房屋管理是物業(yè)管理的重要內(nèi)容之一。

為了搞好此項(xiàng)工作，我們建立了完善的房屋管理檔案，制定了房屋管理制度，編制了詳細(xì)的管理計(jì)劃，并責(zé)任到人定期檢查。住戶房屋裝修無破壞，外觀統(tǒng)一，無危害房屋結(jié)構(gòu)的行為，空房完好率為95%。

(二)公共設(shè)施、設(shè)備的管理

為了保證小區(qū)廣大住戶的正常生活，在公共設(shè)施、設(shè)備的管理方面，我們制定了完備的維護(hù)、保養(yǎng)計(jì)劃和應(yīng)急方案，做到日常檢查有登記、小型維護(hù)有記錄。維修電話24小時(shí)有人接聽，全年完成小型檢修工作17次，應(yīng)急維修工作3次，達(dá)到養(yǎng)護(hù)設(shè)施、設(shè)備到位，維修及時(shí)，正常運(yùn)行的管理要求。

(三)綠化管理

為了給業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的生活環(huán)境，我們嚴(yán)格落實(shí)了綠化管理措施，積極配合監(jiān)督綠化公司，施工及養(yǎng)護(hù)工作，針對(duì)綠化公司在施工養(yǎng)護(hù)過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)發(fā)出了整改通知與合理化的建議，督促其整改，并在綠化警示牌沒有到位的情況下，制作簡易警示牌、圍欄，加強(qiáng)綠化防護(hù)管理工作，使綠地基本無破壞，踐踏及公用現(xiàn)象，綠化完好率為98%。

(四)環(huán)境衛(wèi)生的管理

環(huán)境衛(wèi)生方面，我們針對(duì)小區(qū)環(huán)境逐步完善的情況，大家齊動(dòng)手定期、不定期組織進(jìn)行大掃除，制定了嚴(yán)格的保潔程序與考核辦法，并對(duì)裝修垃圾實(shí)行袋裝化定點(diǎn)堆放，集中清運(yùn)管理，并加強(qiáng)小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，保證了小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。

(五)小區(qū)安全防范工作

小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重。

為給業(yè)主提供一個(gè)安全舒適的居住環(huán)境，我們狠抓了小區(qū)治安消防工作，對(duì)保安人員定期進(jìn)行崗位培訓(xùn)，智能設(shè)備操作培訓(xùn)、考核，制定了嚴(yán)格的崗位考核標(biāo)準(zhǔn)，并堅(jiān)持每日早操、早會(huì)，提高員工的身體素質(zhì)與日常工作管理，嚴(yán)格執(zhí)行了工作程序、巡崗查崗、巡更制度。要求保安人員認(rèn)真巡查，文明執(zhí)勤，禮貌訓(xùn)導(dǎo)，遇到壞人壞事大膽管理，使去年安全防范工作情況良好。

二、今年完成的重點(diǎn)工作

(一)業(yè)主入住前期物業(yè)管理工作。

(1)熟悉小區(qū)各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備的施工情況;

進(jìn)駐____后，我們?yōu)楸M快熟悉小區(qū)施工情況，設(shè)備安裝情況，我處工作人員不怕苦、不怕累，頂著烈日跑工地，爬高樓，掌握了大量的一手資料，為后期工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并受到了開發(fā)商的稱贊與好評(píng)。

(2)根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況，完成工作預(yù)案，提出合理的建議;

種子站年度工作總結(jié)篇

5月份結(jié)束，我工作了一個(gè)月。這個(gè)月，在系里的幫助下，我完成了兩個(gè)分?jǐn)?shù)線。我感到很榮幸，也非常感謝部門的同事，這也讓我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。通過這一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我覺得自己可以和客戶談判了，所以我會(huì)在接下來的工作中努力和客戶談判，盡快成熟起來。當(dāng)然，如果我什么都不知道，也會(huì)及時(shí)問部門同事。五月已經(jīng)結(jié)束。回顧這一個(gè)月的工作成績和不足，我想把我的感受總結(jié)如下:

通過這一個(gè)月的工作，感覺電話營銷的技巧似乎比較復(fù)雜。如何將電話營銷的技巧滲透到溝通中，從接通電話的那一刻到掛斷電話的那一刻，在整個(gè)過程中成功打開客戶的心扉，對(duì)于電話營銷人員來說，無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。心態(tài)很重要:總而言之，我們應(yīng)該做到:

①心情愉快。

②不要忽視你的微笑。

③聲音要清晰明了，語言要簡練。

④被拒絕時(shí)保持微笑，禮貌結(jié)束。打電話時(shí)要保持好心情，這樣即使對(duì)方看不到你，也會(huì)從歡快的語氣中被你感染，給對(duì)方留下極好的印象。由于面部表情會(huì)影響聲音的變化，所以即使在電話里，也要以“對(duì)方看著我”的心態(tài)來回應(yīng)。

打電話前的準(zhǔn)備

①明確打電話給客戶的目的。一定要明確打電話給客戶的目的.。你是想成功銷售產(chǎn)品，還是想與客戶建立長期合作關(guān)系？一定要有明確的目的。

②明確打電話的目標(biāo)。目的是什么，通話結(jié)束后要達(dá)到什么效果。目標(biāo)和目的是有一定關(guān)系的，所以必須明確目標(biāo)和目的是兩個(gè)重要的目標(biāo)。

③為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須提出的問題。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你需要那里的信息，問那些問題，這些在打電話之前一定要搞清楚。致電了解更多信息和客戶需求。不提問，就無法獲得客戶的信息和需求。所以電話營銷提問很重要。一定要把它們寫在紙上。

④想象客戶會(huì)問的問題并設(shè)計(jì)答案⑤想象電話銷售過程中會(huì)發(fā)生什么，做好準(zhǔn)備。

當(dāng)你想結(jié)束一次電話交談時(shí)，一般應(yīng)由打電話的人提出，然后禮貌地向?qū)Ψ降绖e。你要有一個(gè)明確的結(jié)論，說“謝謝”和“再見”，然后輕輕地掛掉電話。你不能說完就掛電話。

總之，只要提前做好充分的準(zhǔn)備，在通話過程中控制好自己的情緒和語氣，改變一切，就能取得不錯(cuò)的效果。

1.六月即將開始，我對(duì)下個(gè)月的成績充滿了憧憬。我的任務(wù)是至少完成2單，希望能打到第三第四單。

2.每天保持電話量，及時(shí)跟蹤庫內(nèi)意向客戶。及時(shí)跟進(jìn)老客戶。這一點(diǎn)非常重要。

以上是本月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃。希望下個(gè)月能有新的突破！加油！

種子站年度工作總結(jié)篇

今年以來，在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的大力支持下，江海產(chǎn)業(yè)園堅(jiān)持以xxx新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞市委、市政府的部署和要求，牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)、狠抓落實(shí)”工作總基調(diào)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)園區(qū)廣大干部群眾，眾志成城，堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，統(tǒng)籌兼顧促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?，F(xiàn)將江海產(chǎn)業(yè)園20xx年上半年工作完成情況和下半年工作謀劃情況匯報(bào)如下：

（一）投身疫情防控，奮力踐行使命擔(dān)當(dāng)

自新型冠狀病毒疫情防控工作開展以來，園區(qū)按照市委、市政府的總體要求，第一時(shí)間部署落實(shí)防控舉措，成立應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合園區(qū)實(shí)際制定疫情防控應(yīng)急預(yù)案，在落實(shí)人員、明確責(zé)任、細(xì)化分工等方面精心部署，在宣傳教育、調(diào)查排摸、工作舉措、現(xiàn)場巡查等環(huán)節(jié)寸步不讓，主要在建制、見底、見效上下功夫，做到“五個(gè)力爭”。一是強(qiáng)化入戶宣傳，防護(hù)力爭家喻戶曉，人人皆知。確保宣傳教育全方位、全覆蓋、無遺漏。疫情防控期間，園區(qū)在重點(diǎn)醒目位置懸掛宣傳橫幅30條，宣傳小喇叭連續(xù)循環(huán)播放8天，發(fā)往各企業(yè)防控宣傳資料500份。二是細(xì)化人員排摸，信息力爭正確無誤，一目了然。排查時(shí)做到“兩個(gè)全覆蓋”，即園區(qū)內(nèi)所有企業(yè)排摸實(shí)現(xiàn)全覆蓋、每個(gè)企業(yè)內(nèi)部排摸實(shí)現(xiàn)全覆蓋，確保摸排不留死角。三是深化思想溝通，人員力爭按兵不動(dòng)，相對(duì)靜止。通過反復(fù)思想引導(dǎo)，講明利害關(guān)系，調(diào)整工作計(jì)劃，優(yōu)化人員組合，嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定時(shí)間復(fù)工生產(chǎn)。四是實(shí)化開工預(yù)案，措施力爭提前謀劃，有的放矢。對(duì)建設(shè)工地，園區(qū)未雨綢繆要求施工單位根據(jù)輕重緩急的原則排出復(fù)工計(jì)劃，在按照市指揮部要求做好防疫預(yù)案、落實(shí)防疫措施的前提下適時(shí)復(fù)工。五是優(yōu)化資源調(diào)配，保障力爭多措并舉，扎實(shí)有效。一方面提高組織化程度，人員力量配到位。另一方面提高物資保障力度，防控物資備到位。先后動(dòng)員黨員17人，帶動(dòng)群眾30多人，主動(dòng)捐款捐物，購買一大批口罩、消毒液、日常食物等基本物資，有效保障基本生活供應(yīng)，為疫情防控工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）聚焦黨建引領(lǐng)，全力推進(jìn)固本強(qiáng)基

（三）提速項(xiàng)目建設(shè)，努力跟進(jìn)發(fā)展步伐

項(xiàng)目建設(shè)是牽動(dòng)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的`“生命線”，是拉動(dòng)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“強(qiáng)引擎”。園區(qū)堅(jiān)持項(xiàng)目為王原則，突出項(xiàng)目“擂臺(tái)賽”，以兄弟區(qū)鎮(zhèn)為榜樣，在項(xiàng)目建設(shè)上比著干、賽著干、追著干。由上海長甲集團(tuán)投資建設(shè)的啟東長泰唐韻龍灣文旅綜合項(xiàng)目，20xx年列為江蘇省重點(diǎn)項(xiàng)目，3月底全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，目前正在緊鑼密鼓的加速推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程。長泰洲頤酒店主體建筑已完成裝修，內(nèi)部裝修預(yù)計(jì)將于近期完工；龍灣新天地室外管線敷設(shè)工作有條不紊開展；龍灣太古里商業(yè)城總占地面積20畝，建筑面積萬平米，總投資3個(gè)億，由下沉式廣場和地面二層商業(yè)街區(qū)有機(jī)組合，致力于打造湖濱開放式人文商業(yè)街區(qū)的高端商業(yè)綜合體，目前正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)幕墻施工；moumou海島農(nóng)場萌寵樂園、四季花海、卡丁車、真人cs等部分區(qū)域已正式投入運(yùn)營，農(nóng)場內(nèi)地?zé)峋碧焦ぷ饕惨淹瓿?，目前出水量良好，井?500米，水溫達(dá)50度以上，水中富含硅酸鹽等礦物質(zhì)；總占地510畝，總建筑面積30萬平方米，總投資約35億元的龍灣小鎮(zhèn)正處于樁基施工階段。20xx年7月2日，江蘇省委書記婁勤儉實(shí)地調(diào)研龍灣小鎮(zhèn)，婁書記在了解小鎮(zhèn)規(guī)劃情況后指示，要求我們要充分挖掘海洋資源，把握休閑度假旅游、高端商務(wù)、會(huì)議經(jīng)濟(jì)等消費(fèi)需求，將龍灣小鎮(zhèn)打造成為具有海濱風(fēng)情的地標(biāo)小鎮(zhèn)和文旅項(xiàng)目，成為江蘇沿海發(fā)展的靚麗風(fēng)景。

（四）堅(jiān)持投資拉動(dòng)，助力經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長

今年以來，為打造招商引資“硬核力量”，園區(qū)成立上海、蘇南兩個(gè)招商分局，選優(yōu)配強(qiáng)招商隊(duì)伍。在國內(nèi)疫情防控持續(xù)向好態(tài)勢下，招商局迅速行動(dòng)，深入北京、上海、深圳、蘇州等一線城市拜訪企業(yè)，截至目前在手在談10億元以上項(xiàng)目5個(gè)、在手在談億元以上項(xiàng)目5個(gè)、已簽約落戶億元以上重大項(xiàng)目4個(gè)，其中包括今年新簽約的2個(gè)項(xiàng)目，分別是德匯集團(tuán)總投資20億的華東師大附屬啟東國際學(xué)校項(xiàng)目和蘇州達(dá)辰醫(yī)療總投資10億元的手術(shù)規(guī)劃與遠(yuǎn)程診療系統(tǒng)項(xiàng)目，力爭以實(shí)打?qū)嵉耐顿Y增長響應(yīng)南通發(fā)展大項(xiàng)目、實(shí)現(xiàn)新突破的要求。同時(shí)完成注冊(cè)公司7家、完成億項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資申報(bào)工作、開展第七次全國人口普查工作。

（五）創(chuàng)新發(fā)展模式，聚力產(chǎn)業(yè)擴(kuò)容提質(zhì)

園區(qū)原規(guī)劃北部為科創(chuàng)文旅區(qū)，南部為通用航空區(qū)。因國家用海政策調(diào)整，同時(shí)響應(yīng)國家對(duì)海洋生態(tài)文明和美麗海洋建設(shè)戰(zhàn)略需要，園區(qū)迅速調(diào)整工作思路，積極尋求發(fā)展突破點(diǎn)。在充分征求市相關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)和職能部門意見后，我園區(qū)深入開展總規(guī)、重點(diǎn)區(qū)域控規(guī)等修編工作，同時(shí)啟動(dòng)了海域海岸帶生態(tài)整治修復(fù)報(bào)批工作。一是科學(xué)編制產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。本次總體規(guī)劃修編主要是要理順北部長泰唐韻龍灣文旅綜合項(xiàng)目因圍海政策變化引起的規(guī)劃調(diào)整和南部區(qū)域的產(chǎn)業(yè)定位和規(guī)劃布局。目前園區(qū)總體規(guī)劃修編已完成，待市規(guī)委會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^后報(bào)市政府審批，總規(guī)審批通過之后，將陸續(xù)啟動(dòng)總規(guī)環(huán)評(píng)審批以及北部區(qū)域控規(guī)審批等工作。二是生態(tài)修復(fù)蓄勢待發(fā)。整個(gè)海岸帶生態(tài)修復(fù)工程主要涉及到外部潛堤建設(shè)和內(nèi)部岸線達(dá)標(biāo)堤生態(tài)整治兩個(gè)方面，外部潛堤總長約為公里，形成掩護(hù)水域面積約平方公里，已通過了國家自然資源部審核，順利入庫；達(dá)標(biāo)堤涉及約公里，目前穩(wěn)評(píng)已通過備案，環(huán)評(píng)7月初開標(biāo)。

（六）立足真抓實(shí)干，大力推進(jìn)配套設(shè)施建設(shè)

為加快推進(jìn)長泰唐韻龍灣文旅綜合項(xiàng)目，園區(qū)著力解決好道路、用電、用水等實(shí)際問題，切實(shí)服務(wù)好企業(yè)發(fā)展。一是迎賓路一期、二期施工接近尾聲，江海路、緯十路等農(nóng)路正在完成設(shè)計(jì)方案；二是園區(qū)用電規(guī)劃正在根據(jù)變電站選址變動(dòng)進(jìn)行調(diào)整中，變電站控規(guī)已完成招標(biāo)；三是長泰海濱城二期給水工程500管已基本完成，三期工程進(jìn)入財(cái)政局評(píng)審階段；四是污水處理廠項(xiàng)目建議書已獲得行政審批局批復(fù)，設(shè)計(jì)方案招標(biāo)文件正在編制中，相關(guān)征地手續(xù)已上報(bào)市自然資源局。此外，園區(qū)雨污水專項(xiàng)規(guī)劃、給水專項(xiàng)規(guī)劃、燃?xì)鈱ｍ?xiàng)規(guī)劃、通信專項(xiàng)規(guī)劃、10kv開閉所工程、加油站控規(guī)等均按照進(jìn)度計(jì)劃有序推進(jìn)。

（七）化解安全風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)力維護(hù)穩(wěn)定大局

園區(qū)的項(xiàng)目建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要一個(gè)和諧穩(wěn)定的“大后方”，為保障園區(qū)凝心聚力搶抓發(fā)展機(jī)遇，社會(huì)治理方面緊跟節(jié)奏，在看好“自家后院”上著重發(fā)力。一是緊抓灘涂安全管理不松懈。園區(qū)范圍內(nèi)部分水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)以灘涂養(yǎng)殖紫菜和貝類為主，目前正值貝類的收獲期，灘涂生產(chǎn)安全管理進(jìn)入關(guān)鍵期。根據(jù)灘涂作業(yè)的特點(diǎn)，園區(qū)增強(qiáng)巡查力度，增加檢查頻次，規(guī)范下海行為，明確水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)主體責(zé)任，做到不經(jīng)允許，不準(zhǔn)私自下海作業(yè)、下海作業(yè)人員必須穿救生衣、下海作業(yè)必須有詳細(xì)記錄、漲潮前半個(gè)小時(shí)必須全部轍返，如作業(yè)拖拉機(jī)發(fā)生故障，務(wù)必要人先上岸，拖拉機(jī)待退潮后再行處理等。截止目前，園區(qū)累計(jì)檢查灘涂養(yǎng)殖企業(yè)16家次，發(fā)現(xiàn)安全隱患21處，整改隱患21處。同時(shí)根據(jù)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局浮子筏專項(xiàng)整治意見，多次對(duì)轄區(qū)灘涂進(jìn)行排查，20xx年共拆解浮子筏及“三無”船舶27艘。二是力爭秸稈禁燒“零火點(diǎn)”。為維護(hù)公共安全，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，園區(qū)積極響應(yīng)市政府辦公室關(guān)于做好秸稈禁燒和綜合利用工作的文件精神，強(qiáng)化巡查，20xx年上半年堅(jiān)持連續(xù)巡查秸稈焚燒42天，出動(dòng)巡查人員252人次，堅(jiān)決遏制秸稈違法違規(guī)露天焚燒行為。三是持續(xù)推進(jìn)專項(xiàng)整治走深走實(shí)。園區(qū)與蒿枝港邊防所有機(jī)聯(lián)動(dòng)，多次開展掃黑除惡、打擊走私、非法集資、掃黃打非等各項(xiàng)聯(lián)合檢查，同時(shí)園區(qū)正在積極著手建設(shè)鎮(zhèn)域治理現(xiàn)代化指揮中心，努力拓寬社會(huì)治理平臺(tái)及治理手段，推進(jìn)專項(xiàng)整治工作不斷專業(yè)化、系統(tǒng)化。

（一）加強(qiáng)思想建設(shè)，打造園區(qū)黨建品牌

持續(xù)在加強(qiáng)思想建設(shè)中下功夫，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)貫徹xxx新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想作為首要政治任務(wù)，不斷推進(jìn)學(xué)習(xí)教育的常態(tài)化、制度化建設(shè)，通過開展主題黨日培養(yǎng)黨員終身學(xué)習(xí)的觀念，補(bǔ)足黨員精神之鈣，強(qiáng)化黨員干事本領(lǐng)。積極探索和實(shí)踐以文旅為核心的紅色黨建經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展之路，依托現(xiàn)有項(xiàng)目資源，大力加強(qiáng)長泰海濱城黨性教育基地建設(shè)，高標(biāo)準(zhǔn)打造moumou農(nóng)場現(xiàn)場教學(xué)點(diǎn)。認(rèn)真執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定精神及省市有關(guān)實(shí)施細(xì)則，強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)，督促園區(qū)黨員干部履職擔(dān)責(zé)，經(jīng)常性開展黨風(fēng)廉政教育活動(dòng)，用好組織生活會(huì)這個(gè)武器，充分發(fā)揮批評(píng)與自我批評(píng)的制度優(yōu)勢，及時(shí)扼殺各種苗頭性、傾向性作風(fēng)問題，不斷凈化政治生態(tài)。

（二）突出招商引資，增添園區(qū)發(fā)展后勁

多接觸上市企業(yè)、國企、央企，招大商、好商，爭取落地10億元以上項(xiàng)目。加大與上海交通大學(xué)教育集團(tuán)和歐洲設(shè)計(jì)學(xué)院的溝通，確保項(xiàng)目盡早落地。細(xì)化招商舉措，配強(qiáng)招商力量。繼續(xù)保持同中國中車、中國傳媒集團(tuán)、保利集團(tuán)、中青旅的聯(lián)系，力爭項(xiàng)目落戶。引入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，提升設(shè)施配套，與上海三甲醫(yī)院合作，建設(shè)高端健康管理中心。優(yōu)化營商環(huán)境，加強(qiáng)企業(yè)服務(wù)。提升審批手續(xù)代幫代辦服務(wù)水平，配合企業(yè)完成用地規(guī)劃許可證、立項(xiàng)、土地證辦理、能評(píng)、環(huán)評(píng)等工作。

（三）抓好規(guī)劃設(shè)計(jì)，拉開園區(qū)發(fā)展框架

園區(qū)將繼續(xù)堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展，按照新發(fā)展理念的要求規(guī)劃建設(shè)園區(qū)，把握發(fā)展規(guī)律、科學(xué)制定規(guī)劃、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)推進(jìn)。力爭在啟東市土地利用規(guī)劃定下后完成園區(qū)總體規(guī)劃報(bào)批，待總規(guī)審批通過后啟動(dòng)總規(guī)環(huán)評(píng)、北部區(qū)域控報(bào)批工作，完成園區(qū)用電規(guī)劃修編工作，啟動(dòng)園區(qū)雨污水、給水、燃?xì)?、通信等專?xiàng)規(guī)劃及變電站控規(guī)、污水廠控規(guī)招標(biāo)工作。根據(jù)市政府要求，啟動(dòng)加油站控規(guī)工作，計(jì)劃年底上報(bào)審批。

（四）完善功能配套，加快園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

繼續(xù)推進(jìn)園區(qū)道路建設(shè)，計(jì)劃8月份迎賓路一期完成竣工驗(yàn)收，迎賓路二期完成建設(shè)。完成好江海路、緯十路等農(nóng)路設(shè)計(jì)工作，待設(shè)計(jì)完成后啟動(dòng)道路建設(shè)招投標(biāo)工作。啟動(dòng)迎賓路雨污水管道配套工程的設(shè)計(jì)、招投標(biāo)等工作。龍灣小鎮(zhèn)10kv線路搬遷、開工臨時(shí)用電工程完成竣工驗(yàn)收，加大與市供電公司的溝通力度，啟動(dòng)10kv開閉所工程的招投標(biāo)及建設(shè)工作，做好35kv變電站穩(wěn)評(píng)等前期立項(xiàng)工作。自來水工程二期工程完成竣工驗(yàn)收，三期工程完成財(cái)政局評(píng)審。完成污水處理廠設(shè)計(jì)、排污口論證招投標(biāo)工作，配合好市自然資源局做好污水處理廠征地工作。

（五）整合資源優(yōu)勢，化解園區(qū)隱性債務(wù)

嚴(yán)格控制園區(qū)各項(xiàng)不必要的開支，樹立過緊日子，苦日子的理念。加大清理往來款項(xiàng)，加快土地出讓分成結(jié)算，做到應(yīng)收盡收。根據(jù)市政府下達(dá)的地方隱性債務(wù)化解目標(biāo)的要求，完成園區(qū)隱性債務(wù)化解目標(biāo)。在園區(qū)可支配資金減少的情況下，提高資金使用效率，確保資金鏈周轉(zhuǎn)有序，配合國有企業(yè)平臺(tái)做好融資工作，盤活國有資產(chǎn)，增加財(cái)政收入。完善財(cái)政支出績效評(píng)價(jià)體系，加強(qiáng)對(duì)財(cái)政財(cái)務(wù)制度執(zhí)行和監(jiān)督力度，規(guī)范園區(qū)財(cái)政財(cái)務(wù)行為，充分發(fā)揮財(cái)政監(jiān)督職能，杜絕違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律行為。

（六）強(qiáng)化專項(xiàng)整治，夯實(shí)園區(qū)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)

種子站年度工作總結(jié)篇

20xx年市場拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合xx國儲(chǔ)實(shí)際的市場拓展之路。

(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場;保持和xx上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報(bào)xx省重點(diǎn)物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)x鋼業(yè)務(wù)，給x鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報(bào)工作;針對(duì)今年國家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲(chǔ)備庫的申報(bào)工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過，下發(fā)并試運(yùn)行。同年要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對(duì)性的加以整改。

(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進(jìn)來的。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場的積極性，把跑市場變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹立對(duì)企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日常活動(dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營業(yè)務(wù)。xx分公司、xx分公司為城市倉庫，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。xx分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn)，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。xx分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn)，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲(chǔ)、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個(gè)部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。

具體總結(jié)如下：

1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對(duì)手市場情況的一個(gè)初步信息的掌握;

2、醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，了解安徽市場醬油的`市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場消費(fèi)的基本情況，為以后真心醬油的市場開拓做好準(zhǔn)備;

3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購員手冊(cè)、前期推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)物料清單、渠道推廣方案、上市中獎(jiǎng)方案等各種初步方案的制定;

4、協(xié)助五行廣告公司開展市場調(diào)查及各階段工作的對(duì)接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊(cè)、黑豆功效手冊(cè)、包裝箱等一些列設(shè)計(jì)調(diào)整工作;

5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊(cè)、宣傳海報(bào)、促銷物料等;

6、協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì)的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進(jìn)行相關(guān)開蓋有獎(jiǎng)促銷政策的講解;

7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場反饋情況的對(duì)接，了解市場一線業(yè)務(wù)人員對(duì)我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實(shí)信息，以供總監(jiān)參考;

8、配合市場、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。

20xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計(jì)方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內(nèi)容，總體而言，xx年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著20xx年產(chǎn)品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點(diǎn)也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場銷售方面。

具體計(jì)劃如下：

1、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對(duì)我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，及時(shí)上報(bào)公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施;

2、對(duì)經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)并提出各種處罰或改進(jìn)意見供總監(jiān)參考;

3、重點(diǎn)跟蹤開蓋有獎(jiǎng)促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎(jiǎng)卡操作的可操作性與拉動(dòng)市場銷量的有效性;公司推廣專員工作總結(jié)

4、定期針對(duì)不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應(yīng)市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動(dòng)，以減少即期拉動(dòng)銷售;

5、配合不同的促銷模式，進(jìn)行各種促銷物品的設(shè)計(jì)與采購;

6、其他需要技術(shù)、市場人員配合的工作。

種子站年度工作總結(jié)篇

2012年農(nóng)林水工作總結(jié)

東北新城農(nóng)林水工作在管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在業(yè)務(wù)主管部門的大力支持下，始終堅(jiān)持以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和各級(jí)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作會(huì)議精神。積極轉(zhuǎn)變思想觀，正確處理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村穩(wěn)定的關(guān)系、糧食安全生產(chǎn)問題與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)系 , 積極優(yōu)化布局 , 以市場為導(dǎo)向，以科技為動(dòng)力，以增收為目標(biāo)，按照農(nóng)業(yè)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)安全的發(fā)展要求，全力開展農(nóng)林水工作，現(xiàn)就今年以來的工作回顧及下一步工作打算匯報(bào)如下：

一、農(nóng)業(yè)工作

1、做好了水稻良種掛勾補(bǔ)貼面積核實(shí)工作。東北新城現(xiàn)有耕種水稻面積畝，屬于征收拆遷區(qū)，糧食直補(bǔ)面積的核實(shí)顯得非常重要，通過社區(qū)、組干部上門一家一戶的調(diào)查摸底，該項(xiàng)工作基本上做到毫無差錯(cuò)，確保了農(nóng)民利益不受損；

2、畜牧獸醫(yī)工作。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，各社區(qū)成立機(jī)構(gòu)；由每社區(qū)組織動(dòng)物防疫員對(duì)各組的動(dòng)物進(jìn)行全年四季的防疫注射；建立動(dòng)物疫情報(bào)告制度，通過加強(qiáng)值班、監(jiān)察，做好了動(dòng)物防疫工作。

二、林業(yè)工作

1、加強(qiáng)了森林防火工作。森林防火工作事關(guān)國家和人民生命財(cái)產(chǎn)、生態(tài)安全的大事，是保證國民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定的重要職責(zé)。明確了森林防火工作任務(wù)和責(zé)任，確保了東北新城森林防火工作目標(biāo)的落實(shí)。

2、千萬畝森林增長工程推進(jìn)。東北新城緊緊圍繞造林綠化工程建設(shè)這個(gè)中心，加快生態(tài)、綠色發(fā)展步伐。今年來我管委會(huì)實(shí)施造林

面積604畝，其中山上造林204畝，村莊綠化400畝，圓滿地完成了縣政府下達(dá)的造林綠化整地工程建設(shè)任務(wù)。

三、水利工作

加強(qiáng)水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。今年來，完成五口當(dāng)家塘督查驗(yàn)收工作；加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的力度，投資近千萬元的何沖水庫除險(xiǎn)加固工程已動(dòng)工建設(shè)，有效保證了百姓的生命財(cái)產(chǎn)與安全。水利基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完工，將進(jìn)一步為我新城水利工程建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

總之，我們的工作取得了一定成績，但也有不足:

一是有些工程建設(shè)缺乏足夠的資金。

二是造林的積極性還沒充分調(diào)動(dòng)起來，存在重造輕管現(xiàn)象。三是在服務(wù)應(yīng)該是千家萬戶，每塊地、每個(gè)人都要服務(wù)到位，我們差距還很大。

下年度工作目標(biāo)

（一）農(nóng)業(yè)

1、培訓(xùn)農(nóng)村科技人員。

2、兌付各種補(bǔ)貼資金發(fā)放。

3、完成上級(jí)安排的臨時(shí)性工作。

（二）林業(yè)

1、完成縣級(jí)下達(dá)的新增造林204畝任務(wù)和一個(gè)村鎮(zhèn)綠化點(diǎn)任務(wù)。

2、兌付退耕還林補(bǔ)助資金。

3、完成2012年千萬畝森林增長工程自查驗(yàn)收工作。

4、做好季節(jié)性林業(yè)病蟲害防治工作。

5、完成上級(jí)安排的臨時(shí)性工作。

（三）水利

1、做好2012年縣級(jí)下達(dá)的五口當(dāng)家塘驗(yàn)收工作。

2、完成上級(jí)安排的臨時(shí)性工作。

（四）畜牧

1、做好春秋兩季動(dòng)物防疫工作。

2、督促龍井社區(qū)2011年血防民生工程淘汰耕牛補(bǔ)助資費(fèi)發(fā)放到戶。

5、做好季節(jié)性動(dòng)物疫病預(yù)防工作。

6、對(duì)新城2名防疫員進(jìn)行培訓(xùn)。

7、完成上級(jí)安排的臨時(shí)性工作。

（五）農(nóng)機(jī)

1、認(rèn)真做好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作。對(duì)轄區(qū)購機(jī)農(nóng)戶實(shí)行購機(jī)補(bǔ)貼，并做好售前、售中、售后服務(wù)工作。

2、精心組織三夏三秋等重要農(nóng)忙時(shí)節(jié)農(nóng)機(jī)化安全生產(chǎn)工作。

3、完成上級(jí)安排的臨時(shí)性工作。

二〇一三年二月十七日

種子站年度工作總結(jié)篇

xx年酷寒的冬天即將過去，年度的項(xiàng)目工作也將畫上完美的句號(hào)!在過去的一年里，我項(xiàng)目在公司的大力支持下，在全項(xiàng)目的管理及工作人員辛勤工作下，項(xiàng)目工作取得了輝煌的成績，當(dāng)然，有過輝煌也有過心酸。至此辭舊迎新之時(shí)，現(xiàn)將xx年度項(xiàng)目工作總結(jié)如下：

在過去一年里，我項(xiàng)目部在項(xiàng)目內(nèi)部全面開展了績效考核、計(jì)劃管理、定期會(huì)議制度、人文管理等制度進(jìn)行管理。使項(xiàng)目的管理工作有條不紊、健康的運(yùn)行，同時(shí)極大的調(diào)動(dòng)了全體管理人員的勞動(dòng)積極性、責(zé)任感，營造了良好的工作氛圍，加強(qiáng)了全體員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。使項(xiàng)目整體管理水平處于一個(gè)較高的管理層次。

1、 安全綠色文明施工管理

(1) 在過去的一年了，我項(xiàng)目的安全管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行市建委、公司的安全管理方針：重拳出擊，砸隱患;掰開揉碎，抓意識(shí);真刀真槍，搞管理;指名道姓，說責(zé)任。項(xiàng)目安全管理制定了各種應(yīng)急預(yù)案、安全管理制度、安全文明施工目標(biāo)。定期(每周星期二)組織相關(guān)人員參加的安全生產(chǎn)專題例會(huì)，定期不定時(shí)對(duì)所有進(jìn)場人員均進(jìn)行的進(jìn)場人員安全教育，安全考核，組織進(jìn)行了多次消防、應(yīng)急疏散演練。受教育率達(dá)到100%。安全綠色文明施工達(dá)到5個(gè)100%?，F(xiàn)場“四口、臨邊”防護(hù)達(dá)標(biāo)，外防護(hù)腳手架達(dá)標(biāo)。真正做到了“安全管理，人人有責(zé)”的安全管理理念!

(2) 在歷經(jīng)北京市建委、朝陽區(qū)建委、安全生產(chǎn)監(jiān)督局、來廣營鄉(xiāng)、中鐵地產(chǎn)內(nèi)部等多級(jí)行政主管部門及公司內(nèi)部的檢查、考核等均順利通過。在文明施工方面，我項(xiàng)目的相關(guān)管理部門制定相關(guān)切實(shí)可行的現(xiàn)場文明施工管理制度，真正做到了“活完場地清”的現(xiàn)場施工管理。在xx年10月21日，我項(xiàng)目順利通過城建集團(tuán)相關(guān)行政部門檢查、驗(yàn)收的“集團(tuán)安全文明施工樣板工地”的驗(yàn)收，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)、專家的一致認(rèn)可。經(jīng)過項(xiàng)目全體的人員的努力，我項(xiàng)目在xx年度，順利實(shí)現(xiàn)了：重大安全事故零事故，輕傷率控制在3‰以內(nèi)安全管理目標(biāo)。

2、 技術(shù)、質(zhì)量管理

在xx年度里，我項(xiàng)目嚴(yán)格按照公司、地方及國家的相關(guān)質(zhì)量管理制度進(jìn)行項(xiàng)目質(zhì)量管理。制定了相關(guān)的質(zhì)量管理制度(如“分承包商質(zhì)量管理辦法”、“項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)設(shè)計(jì)”、“項(xiàng)目質(zhì)量保證體系”、“質(zhì)量例會(huì)管理制度”等)，在現(xiàn)場的施工管理中，嚴(yán)格按照以上制度進(jìn)行項(xiàng)目的質(zhì)量管理，落實(shí)公司的：優(yōu)化過程管理，追求顧客滿意;提供真誠服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)工程;遵守法律法規(guī)，堅(jiān)持搞笑履約;實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)，永遠(yuǎn)追求更高的質(zhì)量管理方針!現(xiàn)場施工中出現(xiàn)的較嚴(yán)重的質(zhì)量問題或可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題、質(zhì)量通病進(jìn)行會(huì)診，提出可行的技術(shù)質(zhì)量措施。定期(每周五)組織召開“技術(shù)質(zhì)量專題會(huì)”，將施工中的技術(shù)方案、技術(shù)交底提前對(duì)施工作業(yè)人員進(jìn)行交底，通報(bào)在上一星期內(nèi)出現(xiàn)的質(zhì)量問題、事故等，在下周施工中的質(zhì)量控制重點(diǎn)及要點(diǎn)等。在過去的一年里，我項(xiàng)目在公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)密切關(guān)懷下，在項(xiàng)目的全體管理及工作人員辛勤工作下，先后通過如下驗(yàn)收及榮譽(yù)：

(1)、xx年5月23日，我項(xiàng)目申報(bào)的“北京市建筑結(jié)構(gòu)長城杯”，順利通過北京市長城杯委員會(huì)的第一次檢查、驗(yàn)收，并得到了與會(huì)專家的較高評(píng)價(jià);

(2)、xx年6月28日，由中鐵地產(chǎn)集團(tuán)公司組織的內(nèi)部觀摩會(huì)，我項(xiàng)目所做的觀摩會(huì)的所有工作，均得到中鐵地產(chǎn)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)及甲方相關(guān)人員的高度認(rèn)可，其業(yè)績給予了極高的評(píng)價(jià);

(3)xx年7月16日，我項(xiàng)目所申報(bào)的第一次結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，順利通過了監(jiān)理、設(shè)計(jì)、質(zhì)量監(jiān)督站的檢查驗(yàn)收，并得到參與檢查驗(yàn)收的各級(jí)單位的認(rèn)可;

(4)、xx年7月25日，我項(xiàng)目所申報(bào)的“北京市建筑結(jié)構(gòu)長城杯”，順利通過北京市長城杯委員會(huì)的第二次檢查、驗(yàn)收，并得到了與會(huì)專家的一致肯定，至此我項(xiàng)目順利完成與甲方合同約定的階段質(zhì)量目標(biāo)：結(jié)構(gòu)長城杯;

xx年即將過去，在這一年里是公司各位領(lǐng)導(dǎo)的無私關(guān)懷以及項(xiàng)目全體管理人員的辛勤工作，才有項(xiàng)目目前的成績和榮譽(yù)。在新的一年里，項(xiàng)目將面對(duì)更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，只有嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)管理規(guī)章制度、滿足政府各級(jí)部門的政策、法律、法規(guī)，腳踏實(shí)地的工作，才能夠順利完成各項(xiàng)任務(wù)及目標(biāo)!也愿望我們的項(xiàng)目、公司發(fā)展在來年更上一層樓，也相信一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的目標(biāo)!同時(shí)，希望公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給與項(xiàng)目一如既往的關(guān)懷與指導(dǎo)工作!

種子站年度工作總結(jié)篇

為進(jìn)一步維護(hù)園區(qū)內(nèi)穩(wěn)定的安全生產(chǎn)形勢，防范園區(qū)內(nèi)企業(yè)及在建項(xiàng)目發(fā)生安全生產(chǎn)事故，切實(shí)做好春節(jié)期間的安全事故防范工作，我部門根據(jù)區(qū)安監(jiān)局的統(tǒng)一安排，對(duì)園區(qū)內(nèi)已投產(chǎn)企業(yè)和在建項(xiàng)目開展了冬春季安全生產(chǎn)大檢查。通過大檢查，發(fā)現(xiàn)了園區(qū)內(nèi)部分企業(yè)和項(xiàng)目建設(shè)單位執(zhí)行、落實(shí)安全生產(chǎn)工作不到位、不夠重視的情況，同時(shí)，也督促、指導(dǎo)企業(yè)完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度和措施工作。通過此次大檢查，使園區(qū)內(nèi)的安全生產(chǎn)形勢得到了進(jìn)一步提升。

針對(duì)此次冬春季安全生產(chǎn)大檢查，我部門高度重視，部門全體人員均參與此項(xiàng)工作，成立了以部門負(fù)責(zé)人為組長的園區(qū)冬春季安全生產(chǎn)大檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)開展大檢查工作。為了在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)完成大檢查工作，領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)召開安全生產(chǎn)工作會(huì)議，第一時(shí)間將開展冬春季安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)有關(guān)要求傳達(dá)到園區(qū)內(nèi)各單位，周密部署了此次安全生產(chǎn)大檢查的各項(xiàng)工作，要求園區(qū)內(nèi)各企業(yè)、各在建項(xiàng)目單位層層動(dòng)員部署，進(jìn)一步健全安全生產(chǎn)責(zé)任制度，細(xì)化了安全生產(chǎn)各項(xiàng)舉措，形成了園區(qū)上下“強(qiáng)化安全責(zé)任、落實(shí)安全措施”的濃厚氛圍。同時(shí)，要求各單位制定迎接大檢查工作計(jì)劃，以大檢查為工作契機(jī)，切實(shí)加強(qiáng)和彌補(bǔ)在安全生產(chǎn)工作上的不足和欠缺之處。

為扎實(shí)做好此次安全生產(chǎn)大檢查工作，根據(jù)區(qū)安監(jiān)局《關(guān)于全面深入開展冬春季安全生產(chǎn)大檢查的通知》的文件精神，我部門制定工作計(jì)劃，將大檢查活動(dòng)確定分為三個(gè)階段來實(shí)施。

第一階段為宣傳發(fā)動(dòng)階段，時(shí)間確定為x月x日——x月x日，在此階段內(nèi)我部門向園區(qū)內(nèi)各單位下發(fā)了開展冬春季安全生產(chǎn)大檢查的通知，要求各單位營造迎接大檢查的宣傳氛圍，向企業(yè)宣傳開展大檢查活動(dòng)的重要意義，讓園區(qū)內(nèi)每個(gè)單位都重視安全生產(chǎn)工作。

第二階段為自查自糾階段，時(shí)間確定為x月x日——x月x日。在此階段我部門發(fā)放《企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任自查情況表》x份，要求園區(qū)內(nèi)各單位就落實(shí)x項(xiàng)安全生產(chǎn)工作內(nèi)容進(jìn)行自查，并要求各單位根據(jù)表格內(nèi)容進(jìn)行如實(shí)填寫。通過自查表格反饋情況看，園區(qū)內(nèi)單位都能夠重視安全生產(chǎn)工作，表格填寫較為規(guī)范。

第三階段為督查整改階段，時(shí)間確定為x月x日——x月x日。在此階段，我部門按照區(qū)安監(jiān)局“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”要求，和“四不兩直”的要求，對(duì)園區(qū)內(nèi)x家單位就開展大檢查工作落實(shí)情況進(jìn)行了督查。督查組由我部門人員和邀請(qǐng)外單位專業(yè)人員組成，督查采用了直接赴生產(chǎn)一線，現(xiàn)場檢查的方式進(jìn)行。

通過現(xiàn)場檢查，園區(qū)內(nèi)大部門單位都能夠高度重視安全生產(chǎn)工作，相關(guān)工作開展落實(shí)情況較好，但也有部分單位，安全生產(chǎn)工作意識(shí)淡薄，相關(guān)制度、規(guī)章未建立，執(zhí)行不到位，也存在著不少問題。其中，部分企業(yè)生產(chǎn)廠區(qū)內(nèi)產(chǎn)品原料區(qū)堆放過于密集，存在火災(zāi)隱患；有的車間內(nèi)通風(fēng)不暢，產(chǎn)品原料氣味較濃，對(duì)車間內(nèi)職工有形成職業(yè)病的可能；有的成品倉庫區(qū)域未設(shè)置滅火器具；有的企業(yè)安全生產(chǎn)工作規(guī)章制度未建立，未明確專人負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作等。針對(duì)上述督查出的問題，我部門已要求問題所在單位進(jìn)行徹底整改，并給出了整改時(shí)限。同時(shí)，向企業(yè)負(fù)責(zé)人說明了發(fā)生安全生產(chǎn)責(zé)任事故的嚴(yán)重后果，要求企業(yè)高度重視安全生產(chǎn)工作。

通過此次冬春季安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)的開展，增強(qiáng)了園區(qū)內(nèi)企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)工作的重視程度，也發(fā)現(xiàn)了部分企業(yè)在安全生產(chǎn)工作方面存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)。我部門計(jì)劃以此次大檢查為工作契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)園區(qū)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的監(jiān)督檢查，把大檢查中形成的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，進(jìn)行總結(jié)提煉并形成工作機(jī)制，為今后更加有效的開展園區(qū)安全生產(chǎn)工作提供保障。同時(shí)，計(jì)劃通過此次大檢查，督促園區(qū)內(nèi)企業(yè)進(jìn)一步建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制和事故防范的長效機(jī)制，為促進(jìn)園區(qū)企業(yè)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)做好保障。

20xx年2月26日

種子站年度工作總結(jié)篇

20xx年，在區(qū)工委、管委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，園區(qū)以深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施配套，拓寬建設(shè)融資渠道，優(yōu)化園區(qū)環(huán)境，強(qiáng)化招商引資，切實(shí)加快各項(xiàng)重點(diǎn)工程項(xiàng)目進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)了年初工委管委確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

（一）主要指標(biāo)完成情況

20xx年底，預(yù)計(jì)園區(qū)各項(xiàng)主要指標(biāo)完成情況如下：

1、累計(jì)入園項(xiàng)目19個(gè)，協(xié)議投資億元，其中：當(dāng)年新簽約項(xiàng)目6個(gè)，招商引資協(xié)議投資億元，實(shí)際到位資金億元；

2、園區(qū)累計(jì)新修主干道路8公里，完成一二期范圍內(nèi)水電路和綠化及雨污水等全部配套設(shè)施建設(shè)，建成區(qū)面積平方公里，實(shí)現(xiàn)固定資產(chǎn)投資億元，其中：當(dāng)年實(shí)現(xiàn)固定資產(chǎn)投資億元，工業(yè)固定資產(chǎn)投資億元；

3、累計(jì)投產(chǎn)企業(yè)11家，新上馬各類板材生產(chǎn)線130條，新增板材產(chǎn)能4000萬張，實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值億元。

（二）主要工作開展情況

二積極主動(dòng)，全面做好東部新城征遷建設(shè)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。全力配合公路分局，做好s417線的測繪、踏勘、勘探、設(shè)計(jì)等基礎(chǔ)工作。完成三期征遷區(qū)域范圍的踏勘、測繪工作，完成經(jīng)一、經(jīng)二、經(jīng)三路北擴(kuò)和史河?xùn)|路及老堰河改造的測繪、勘探、設(shè)計(jì)等基礎(chǔ)工作。配合做好大別山西路與金葉連接線延伸搭接及沿線的土方平整工程。

三是擺正位置，積極配合做好安置小區(qū)建設(shè)工作。為加快推進(jìn)三期征遷工作，積極配合孫崗鄉(xiāng)開展元東安置小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。同時(shí)，極配合平崗辦開展了朱畈安置小區(qū)二期、三期的勘探、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)工作，目前二期約2萬平方米安置房建設(shè)基本完成，三期約8000平方米安置房基礎(chǔ)已出土。

四是內(nèi)外并舉，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作。進(jìn)一步完善項(xiàng)目入園管理辦法，組建成渝招商分局，廣泛開展招商活動(dòng)。今年共外出招商9次，簽約引進(jìn)外資項(xiàng)目1個(gè)，協(xié)議固定資產(chǎn)投資15800萬元。園區(qū)在建招商引資項(xiàng)目8個(gè)，協(xié)議固定資產(chǎn)投資72600萬元，已到位資金26680萬元。

五是深入一線，切實(shí)加快項(xiàng)目建設(shè)。堅(jiān)持企業(yè)聯(lián)系負(fù)責(zé)制和現(xiàn)場辦公會(huì)議制度，堅(jiān)持一線工作法，強(qiáng)化調(diào)度，提升園區(qū)管理服務(wù)水平。皖葉塑鋼項(xiàng)目和中亞木業(yè)項(xiàng)目12月底建成投產(chǎn)，黑牛木業(yè)、興杰木業(yè)、振洲木業(yè)、伯仲木業(yè)和圣爾農(nóng)牧等項(xiàng)目有序進(jìn)展。

六是積極穩(wěn)妥，做好籌融資保障。融資工作是園區(qū)建設(shè)的前提和保障。確保項(xiàng)目保證金足額到位，做好部分三產(chǎn)用地的掛牌和商業(yè)運(yùn)作，加強(qiáng)與徽行、農(nóng)發(fā)行等金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)系溝通，爭取政策性融資，今年共融資2000萬元，基本保障了園區(qū)建設(shè)平穩(wěn)健康發(fā)展。

（一）項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度較慢。受市場下行和融資難度加大等因素的影響，部分在建項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度較慢。

（二）招商引資成效不明顯。今年以來，招商引資洽談項(xiàng)目較上年顯著減少，有價(jià)值的線索項(xiàng)目不多。

（三）資金制約明顯。園區(qū)三產(chǎn)用地短期內(nèi)升值空間和運(yùn)作空間有限，融資手段較少，資金運(yùn)轉(zhuǎn)舉步維艱。

（四）產(chǎn)品單一，附加值不高。主要是建筑模板為主，受房地產(chǎn)市場下行的沖擊，生產(chǎn)經(jīng)營下滑明顯。

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