總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的綜合評(píng)價(jià)，用于指導(dǎo)我們的進(jìn)一步發(fā)展?？偨Y(jié)要站在全局的角度思考和概括，避免片面和偏頗。以下是一篇優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所幫助和啟發(fā)。
參加培訓(xùn)承諾書學(xué)員篇一
為使外出培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期目的，保證培訓(xùn)工作有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行，保障培訓(xùn)人員人身安全，本人就外出培訓(xùn)期間的安全責(zé)任承諾如下：：
一、培訓(xùn)期間遵守培訓(xùn)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守課堂紀(jì)律，不遲到或早退或缺曠。
二、服從培訓(xùn)單位的安排，嚴(yán)格遵守培訓(xùn)單位的管理制度和相關(guān)規(guī)章制度，服從安排。注意人身財(cái)產(chǎn)安全，配合做好相關(guān)安全工作。
三、嚴(yán)格遵守培訓(xùn)單位作息制度，不得擅自離開培訓(xùn)單位，確因聯(lián)系工作或其他原因必須離開單位的`，應(yīng)向培訓(xùn)單位請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開，不得獨(dú)自行動(dòng)和在外住宿。
四、培訓(xùn)期間，遵守交通規(guī)則；不得到河流、湖泊等水域游泳；講究飲食衛(wèi)生，預(yù)防疾病傳播。
五、不做有損xx形象的事。不發(fā)生打架斗毆、酗酒鬧事、蓄意滋事事件。一旦違紀(jì)將接受組織部門的嚴(yán)肅處理。
六、培訓(xùn)期間，因違反本培訓(xùn)管理規(guī)定和培訓(xùn)單位安全規(guī)則造成自身傷害問題由本人負(fù)責(zé)，造成他人傷害或單位的經(jīng)濟(jì)損失，由本人承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
七、培訓(xùn)結(jié)束后，如要求自行乘車回家所造成的一切安全事故由本人承擔(dān)一切后果。
本人熟知并全面執(zhí)行以上條款，接受帶隊(duì)人員及培訓(xùn)單位的檢查、監(jiān)督。如違反上述承諾，所造成的后果和任何損失（包括人身傷害事故），均由本人負(fù)責(zé)。
承諾人簽名：
xx年xx月xx日。
參加培訓(xùn)承諾書學(xué)員篇二
參訓(xùn)人員姓名：
身份證號(hào)碼：
聯(lián)系方式：
根據(jù)公司工作需要，為確保錄用人員的合格率，使參訓(xùn)人員更快適應(yīng)公司工作，經(jīng)參訓(xùn)人員同意制定本承諾書：
一、公司為參訓(xùn)人員提供崗前技術(shù)培訓(xùn)（不帶薪培訓(xùn)）。
二、參訓(xùn)人員培訓(xùn)期從xx年xx月xx日起至正式上崗前。
三、參訓(xùn)人員如果不服從公司安排的工作崗位、不適合公司工作環(huán)境、不遵守國家的法律法規(guī)及公司工作紀(jì)律或未通過公司培訓(xùn)考核，公司有權(quán)終止培訓(xùn)。參訓(xùn)人員的行為給公司造成損失的，由參訓(xùn)人員賠償，情節(jié)嚴(yán)重的追究法律責(zé)任；公司對(duì)參訓(xùn)人員將不負(fù)任何責(zé)任。一切后果參訓(xùn)人員自負(fù)，該協(xié)議自行終止。
四、參訓(xùn)人員通過公司培訓(xùn)期考核的，公司可依據(jù)規(guī)定給予參訓(xùn)人員適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)補(bǔ)助及獎(jiǎng)懲，補(bǔ)助具體金額為30元/日，獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)參照公司規(guī)定執(zhí)行，亦可根據(jù)具體情況不予發(fā)放。
五、參訓(xùn)人員不享受公司依據(jù)《勞動(dòng)合同》和公司制度規(guī)定享有的福利待遇，但公司可視具體情況給予參訓(xùn)人員適當(dāng)?shù)母＠觥?/p>
六、參訓(xùn)人員培訓(xùn)期間的出勤考核及休假，參照公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，參訓(xùn)人員向公司請(qǐng)假期間，公司不承擔(dān)對(duì)參訓(xùn)人員的管理義務(wù)。
七、崗前培訓(xùn)期間關(guān)，參訓(xùn)人員不與公司構(gòu)成勞動(dòng)服務(wù)關(guān)系，公司無義務(wù)為參訓(xùn)人員承擔(dān)工資、“五險(xiǎn)一金”及福利待遇，參訓(xùn)人員在培訓(xùn)期間發(fā)生意外傷害損失，由參訓(xùn)人員承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司可依據(jù)此條約抗辯參訓(xùn)人員的訴求。
八、公司鼓勵(lì)參訓(xùn)人員努力學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，公司承諾，參訓(xùn)人員在培訓(xùn)期滿經(jīng)考評(píng)合格，公司可與其辦理入職手續(xù)，建立正式勞動(dòng)服務(wù)關(guān)系，簽訂正式勞動(dòng)合同。
九、公司根據(jù)公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)及參訓(xùn)人員專業(yè)技能，針對(duì)性的制訂培訓(xùn)計(jì)劃、內(nèi)容和開展形式，參訓(xùn)人員必須服從公司安排。
十、參訓(xùn)人員必須嚴(yán)守公司公司和客戶商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將相關(guān)信息透露給他人，公司有權(quán)即時(shí)終止本協(xié)議，造成損失的'，可要求參訓(xùn)人員進(jìn)行賠償。
十一、參訓(xùn)人員未正式以書面形式提前通知公司并做好工作交接提前終止培訓(xùn)的，公司有權(quán)追究參訓(xùn)人員相關(guān)責(zé)任，造成損失的，由參訓(xùn)人員進(jìn)行賠償。
十二、本承諾書自參訓(xùn)人員簽字時(shí)生效，解釋權(quán)歸公司所有。聲明：本人已閱讀該承諾書中的相關(guān)注意事項(xiàng)，并愿意遵守該承諾書中相關(guān)規(guī)定。
參訓(xùn)人員（簽字）：
xx年xx月xx日。
參加培訓(xùn)承諾書學(xué)員篇三
一、學(xué)校建立安全防范領(lǐng)導(dǎo)組：（略）。
二、任務(wù)：
1.保護(hù)學(xué)校校舍設(shè)備、財(cái)產(chǎn)和師生的安全。
2.防火、防盜、防毒、防污染、防事故。
3.與有關(guān)部門聯(lián)系配合，安排值勤、值班。制訂安全防范公約，檢查安全設(shè)施政現(xiàn)隱患，及時(shí)采取有效措施。
三、措施：
1.堅(jiān)持值日制度：每天由兩名領(lǐng)導(dǎo)帶班，各年級(jí)部兩名教師和治安室人員值日。
2.堅(jiān)持星期日和節(jié)假日值班制度，星期六和星期天由校領(lǐng)導(dǎo)輪流值日，節(jié)假日由領(lǐng)導(dǎo)帶班，每天安排兩名保安值班。
3.每年定期對(duì)學(xué)校的安全工作進(jìn)行四次檢查，每學(xué)期開學(xué)初和期末各進(jìn)行一次。并采取相應(yīng)措施，及時(shí)消除隱患。
四、制度和公約：
1.防火制度：
（1）任何人不準(zhǔn)隨意將易燃、易爆物品帶入學(xué)校。特殊情況確需帶入的，必須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并采取確實(shí)可行的措施妥善保管，嚴(yán)防事故發(fā)生。
（2）任何人不準(zhǔn)隨意拆裝電器設(shè)施，玩弄電線，嚴(yán)防觸電和引起火災(zāi)。
（3）任何人不準(zhǔn)使用電爐取暖、煮飯等，嚴(yán)防火災(zāi)、浪費(fèi)電力。
2.防盜制度：
（l）各教室、辦公室都須有防盜門鎖，要隨手關(guān)門、鎖門。
（2）各室、各班都必須負(fù)責(zé)保管室內(nèi)財(cái)產(chǎn)和個(gè)人錢物。貴重物品不得隨意帶入學(xué)校存放。
（3）財(cái)務(wù)室、會(huì)計(jì)室、重要庫房，都必須具備有效的防盜措施?，F(xiàn)金、票據(jù)、賬簿都必須按規(guī)定存入保險(xiǎn)柜，數(shù)額較大的現(xiàn)金。必須送銀行保管。
（4）進(jìn)取現(xiàn)金。必須有兩人以上財(cái)務(wù)人員共同去銀行辦理。絕不允許單人送取千元以上現(xiàn)金。否則，一旦丟失或發(fā)生意外。由承辦人自己負(fù)責(zé)。
（5）校內(nèi)住宿的職工要負(fù)責(zé)學(xué)校夜間的安全，嚴(yán)防盜竊事故的發(fā)生。
3.防事故制度：
（1）全校工作人員，要嚴(yán)格履行自己的職貢，嚴(yán)防各種事故發(fā)生。
（2）全校工作人員，要通力合作，定期排查，及時(shí)消除各種事故隱患。一旦發(fā)生事故。要及時(shí)報(bào)告并采取措施。盡量減少損失。
參加培訓(xùn)承諾書學(xué)員篇四
階段一。
a.以調(diào)查問卷的形式(又將調(diào)查)進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現(xiàn)。
階段學(xué)生對(duì)家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力。
度。
b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到初中進(jìn)行推廣工作，
這樣更有利于我們深深的扎根于市場(chǎng)當(dāng)中去。
c.有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有。
序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束。
后讓學(xué)生多提寶貴意見。
d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的。
教學(xué)訊息。
階段二。
進(jìn)入成熟的運(yùn)作期，進(jìn)入市場(chǎng)熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場(chǎng)占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。
要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用。
階段三。
進(jìn)入全國各市場(chǎng)的一個(gè)成熟期。
通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面：
1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進(jìn)有一定學(xué)。
歷、有意愿的家教會(huì)員。
2、和初中學(xué)校商談，聘請(qǐng)若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法。
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇。
1、從家長的角度分析：
以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造。現(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會(huì)舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。
2、從學(xué)生的角度分析：
學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會(huì)去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。
3、目標(biāo)選擇。
據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場(chǎng)。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對(duì)教師的要求較低些。
我們對(duì)生源的要求是成績基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽(yù)是十分重要的。
辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運(yùn)作多了。
四、培訓(xùn)資料。
針對(duì)溫州的教育環(huán)境，針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進(jìn)行自主編寫教案，輔導(dǎo)資料。邀請(qǐng)溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料(與學(xué)校上課進(jìn)度一樣)，雙休日專題輔導(dǎo)，針對(duì)每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動(dòng)，而影響整個(gè)的教學(xué)。
五、管理制度。
1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué)，要。
及時(shí)向老師做好請(qǐng)假工作，老師也要及時(shí)做好核對(duì)工作并加以重視;。
2.學(xué)生憑聽課證進(jìn)入教室聽課，無證者一律不得進(jìn)入教室;。
3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn);。
4.尊重老師的辛勤勞動(dòng)，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽課時(shí)不得大聲喧嘩、不。
接打手機(jī)、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請(qǐng)舉手，文明聽課;。
5.愛護(hù)公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價(jià)。
賠償;。
6.保持學(xué)習(xí)場(chǎng)所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜。
物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡;。
7.由于我們培訓(xùn)班的對(duì)象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我。
們會(huì)在課間提供牛奶，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營養(yǎng)。
8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及。
時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作。
9.在培訓(xùn)期間，會(huì)舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識(shí)問答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的。
培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
10.老師的獎(jiǎng)金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤，具體的對(duì)照比例由教務(wù)處在期。
末對(duì)比學(xué)生成績后所決定。
六、場(chǎng)地選擇。
七、后勤保障。
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時(shí)間必須復(fù)查，食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，給學(xué)生提供營養(yǎng)的食物。
2、負(fù)責(zé)接送學(xué)生，統(tǒng)計(jì)好學(xué)生的住址，劃分幾個(gè)上車點(diǎn)，讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車。
3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查，監(jiān)督設(shè)備的安全運(yùn)行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
參加培訓(xùn)承諾書學(xué)員篇五
為確保培訓(xùn)中心的消防安全和他人生命財(cái)產(chǎn)安全，極大程度的消除火險(xiǎn)隱患，本培訓(xùn)中心鄭重承諾在租用期間有義務(wù)和責(zé)任遵守和執(zhí)行以下之規(guī)定，如有違反規(guī)定而造成消防安全責(zé)任事故，愿意承擔(dān)相應(yīng)的`責(zé)任。
１、積極學(xué)習(xí)有關(guān)消防安全的有關(guān)條例、規(guī)定；
２、自覺遵守《消防法》和本培訓(xùn)中心消防安全管理的規(guī)定；
３、愛護(hù)消防器材，自覺維護(hù)公寓內(nèi)公共消防設(shè)備、設(shè)施，不亂動(dòng)消防栓和滅火器；
9、不亂拉亂接電線，不在培訓(xùn)中心內(nèi)存放和使用大功率違章電器（如電爐、電暖氣、電熱棒、電熱毯、電冰箱、電熨斗、電飯鍋、電吹風(fēng)、燙發(fā)器，超瓦數(shù)照明）。
承諾人：__。
參加培訓(xùn)承諾書學(xué)員篇六
第一條、為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)管理，規(guī)范安全生產(chǎn)培訓(xùn)秩序，保證安全生產(chǎn)培訓(xùn)質(zhì)量，增強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)知識(shí)和技能，提高安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，保障員工的生命安全與健康，減少事故的發(fā)生，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》和有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，制定本制度。
第二條、安全生產(chǎn)培訓(xùn)管理部門為安全保衛(wèi)部，其它各職能部門和車間參與。
第三條、本制度所稱安全培訓(xùn)是指以提高安全管理人員、車間操作人員和從事安全生產(chǎn)工作的相關(guān)人員的安全素質(zhì)為目的的教育培訓(xùn)活動(dòng)。
第四條、安全培訓(xùn)工作實(shí)行“統(tǒng)一規(guī)劃、分級(jí)實(shí)施、分類指導(dǎo)、教考結(jié)合”的十六字方針。
第五條、安全培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)按照國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門統(tǒng)一制定的安全培訓(xùn)大綱進(jìn)行。
第二章公司各級(jí)人員的安全培訓(xùn)。
第六條、公司安全生產(chǎn)的主管副總、安全生產(chǎn)主管部門的安全管理人員，須經(jīng)過國家有資質(zhì)的安全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)培訓(xùn)，取得安全生產(chǎn)管理執(zhí)業(yè)資格證書。第七條、公司中層以上管理人員(包括部門的經(jīng)理、副經(jīng)理、主管，車間的主任、副主任等)的安全培訓(xùn)，由安全保衛(wèi)部在地方安監(jiān)部門的指導(dǎo)下統(tǒng)一組織，原則上每年至少組織一次。
第八條、車間帶班長、調(diào)度、班組長一級(jí)的培訓(xùn)，由車間自行組織。由車間主任、安全員對(duì)其進(jìn)行安全培訓(xùn)并做好記錄。
第九條、普通員工進(jìn)廠后的安全培訓(xùn)，執(zhí)行公司的三級(jí)安全教育制度，由車間填寫《三級(jí)安全教育卡》(附表一)，交回安保部留存?zhèn)洳椤?/p>
第三章安全培訓(xùn)教育規(guī)定。
第十條、公司的安全管理部門要制訂年度的《安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃》，并協(xié)調(diào)設(shè)備廠家、相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、政府安全監(jiān)管部門等組織實(shí)施。
第十一條、公司對(duì)新入廠員工，實(shí)行廠、車間(部門、工段)、班組三級(jí)安全培訓(xùn)教育，并組織考試，成績合格者方可上崗操作。保證其具備本崗位安全操作、自救互救、應(yīng)急處置等知識(shí)和技能。
(一)廠級(jí)崗前安全培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:公司安全生產(chǎn)情況及安全生產(chǎn)基本知識(shí);公司安全生產(chǎn)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律;從業(yè)人員安全生產(chǎn)權(quán)利和義務(wù);有關(guān)事故案例;事故應(yīng)急救援、事故應(yīng)急預(yù)案演練及防范措施等。
(二)車間(部門、工段)級(jí)崗前安全培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:工作環(huán)境及危險(xiǎn)因素;所從事工種可能遭受的職業(yè)傷害和傷亡事故;所從事工種的安全職責(zé)、操作技能及強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn);自救互救、急救方法、疏散和現(xiàn)場(chǎng)緊急情況的處理;安全設(shè)備設(shè)施、個(gè)人防護(hù)用品的使用和維護(hù);本車間(部門、工段)安全生產(chǎn)狀況及規(guī)章制度;預(yù)防事故和職業(yè)危害的措施及應(yīng)注意的安全事項(xiàng);有關(guān)事故案例等。
(三)班組級(jí)崗前安全培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:崗位安全操作規(guī)程;崗位之間工作銜接配合的安全與職業(yè)衛(wèi)生事項(xiàng);有關(guān)事故案例;本崗位所存在的危險(xiǎn)因素和注意事項(xiàng);本崗位所需穿戴的勞動(dòng)保護(hù)用品等。
人力資源部培訓(xùn)組負(fù)責(zé)組織新員工廠級(jí)安全培訓(xùn)和考試;新員工分到車間后，由車間組織車間級(jí)安全培訓(xùn)和考試;分到各班組后，由班組組織班組級(jí)安全培訓(xùn)和考試。
《三級(jí)教育卡》為公司統(tǒng)一制式，各車間(部門、工段)組織新入廠員工按照要求項(xiàng)目填寫完畢，并經(jīng)受訓(xùn)人簽字后，交付安保部留存?zhèn)洳椤?/p>
第十二條、公司員工在調(diào)整了工作崗位或離崗一年以上重新上崗時(shí)，應(yīng)當(dāng)重新接受車間(部門、工段)和班組級(jí)的安全培訓(xùn)，培訓(xùn)由新上崗位所在車間(部門、工段)負(fù)責(zé)組織。
第十三條、公司實(shí)施新工藝、新技術(shù)或者使用新設(shè)備、新材料時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)有關(guān)從業(yè)人員重新進(jìn)行有針對(duì)性的安全培訓(xùn)，修改或制訂新的安全操作規(guī)程并上墻第十四條、特殊工種的培訓(xùn):諸如叉車司機(jī)、壓力容器操作人員、起重設(shè)備操作人員、危險(xiǎn)化學(xué)品操作人員等，屬于國家規(guī)定的特殊工種作業(yè)人員。按照國家相關(guān)規(guī)定，特殊工種作業(yè)人員在上崗之前要經(jīng)過國家安監(jiān)部門或質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門的崗前培訓(xùn)，取得上崗資格證書后方可上崗操作。
按照國家規(guī)定，每隔1-2年要對(duì)特殊工種的上崗資格證書進(jìn)行復(fù)審，由特殊工種作業(yè)人員持上崗資格證書到政府安全監(jiān)管部門指定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受安全再教育。
特殊工種的培訓(xùn)取證和復(fù)審工作由安全保衛(wèi)部負(fù)責(zé)組織。
第十五條、公司確立終身教育的觀念和全員培訓(xùn)的目標(biāo)，要對(duì)在崗人員進(jìn)行經(jīng)常性安全生產(chǎn)培訓(xùn)。經(jīng)常性安全生產(chǎn)培訓(xùn)內(nèi)容主要是:安全生產(chǎn)新知識(shí)、新技術(shù);安全生產(chǎn)法律法規(guī);作業(yè)場(chǎng)所和工作崗位存在的危險(xiǎn)因素、防范措施及事故應(yīng)急措施;有關(guān)事故案例等。
第十六條、做好各種教育培訓(xùn)記錄，培訓(xùn)記錄主要內(nèi)容:培訓(xùn)名稱、內(nèi)容、時(shí)間、培訓(xùn)人員簽到等情況(附表二)。
第四章其他規(guī)定。
第十七條、公司不能向員工個(gè)人收取安全生產(chǎn)培訓(xùn)費(fèi)用，公司不得克扣本單位其他從業(yè)人員參加安全生產(chǎn)培訓(xùn)期間的工資、獎(jiǎng)金等經(jīng)濟(jì)收入。
第十八條、公司內(nèi)部特殊工種作業(yè)人員參加特殊工種培訓(xùn)所產(chǎn)生的費(fèi)用由公司承擔(dān)，培訓(xùn)后取得的上崗資格證書由安保部保管，員工可持有特殊工種上崗資格證書的復(fù)印件。特殊工種作業(yè)人員離崗后，不得將其上崗資格證書一并帶走;如需要帶走的，須支付相應(yīng)培訓(xùn)費(fèi)用，具體規(guī)定見《證件管理規(guī)定》。
參加培訓(xùn)承諾書學(xué)員篇七
以前小不起眼的毫針在我自學(xué)過程中，每天我自朝身上扎xx年至78年間抵得上縣局級(jí)。新華書店的一本數(shù)學(xué)字典，竟使我37歲又考上了師范（吾是66屆初中畢業(yè)生）。上師范期間連五分錢的菜都吃不起。學(xué)友一句話竟使我后來吃喝不盡。初中時(shí)同學(xué)談笑間竟使我精通樂理及熟練曲胡、板胡、二胡、笛子，竟混上了劇團(tuán)。綜上所述，我得出：留心遍地皆學(xué)問，不管學(xué)習(xí)有用沒有用，只要勤學(xué)習(xí)、勤實(shí)踐、勤思考、辯證，神奇必在自己的`腳下。曲折里都有無限光明和輝煌。我知道在自已最熟悉的東西中，還有許多沒有被自己發(fā)現(xiàn)的奧妙，但只要用心，還是會(huì)有所發(fā)現(xiàn)的。這次又經(jīng)朋友介紹來到xx參加筋膜壓揉學(xué)習(xí)，雖然我只知其大概，但我也肯定會(huì)有更神奇的發(fā)現(xiàn)。因?yàn)槲矣辛艘酝哌^路的經(jīng)驗(yàn)。年輕人是學(xué)而知之，老年人是思而必得；老年人是智慧的黃金期，年輕人是大干的黃金時(shí)期，年少人是學(xué)習(xí)的黃金期。只要我有現(xiàn)在筋膜壓揉療法學(xué)習(xí)過的高基礎(chǔ)和幾十年不斷自學(xué)醫(yī)學(xué)的雄厚基礎(chǔ)，必將會(huì)有更多的神奇療效出現(xiàn)。有發(fā)現(xiàn)力的人永遠(yuǎn)是神奇，宣老使我相信、堅(jiān)信、我也會(huì)有，必有！秦老師將我引進(jìn)門，我將終生不忘其大恩！您使我又步入了又一個(gè)高新領(lǐng)域。
參加培訓(xùn)承諾書學(xué)員篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位同學(xué)：
大家好！
我很榮幸，也很光榮能作為優(yōu)秀學(xué)員代表向在座諸位致此總結(jié)報(bào)告。
八天之前，我們從祖國各地紛至沓來，帶著組織對(duì)我們的關(guān)懷和期望，以及對(duì)新知和前途的無限向往，滿腹雄心的開始了一段新的征程。
這段征途是辛苦的。在住處，當(dāng)清晨的第一縷陽光透入房間時(shí)，辛勤的我們已經(jīng)洗漱穿戴完畢。吃過早餐，我們步行著去課堂，在路上依然溫習(xí)著昨天學(xué)過的內(nèi)容。在課堂，我們聚精會(huì)神，生怕錯(cuò)過了老師每一句話，每一個(gè)字，每一個(gè)動(dòng)作。在晚上，我們挑燈夜戰(zhàn)，沒有懈怠，只有執(zhí)著。
這段征途是快樂的。午飯和晚飯是一天之中最輕松的時(shí)刻。我們圍坐桌邊，一邊享受這短暫的休息時(shí)光，一邊互相分享著各自的故事。這里不缺乏歡聲笑語，這里充斥著令人懷念的同學(xué)情。
這段征途是溫馨的。八局是我們的家，照顧我們的領(lǐng)導(dǎo)，講課的老師，一起學(xué)習(xí)的同學(xué)都是我們的家人。領(lǐng)導(dǎo)的噓寒問暖，老師的諄諄教導(dǎo)，同學(xué)們的熱情互助，桌上總不停杯的茶，關(guān)愛無處不在。
這段征途是滿載而歸的。從最初的一無所知，到略知一二，到現(xiàn)在的若有所思。一開始，我只覺得所謂bim，應(yīng)該是一款功能強(qiáng)大的軟件。到現(xiàn)在我的理解，bim其實(shí)是將各種信息模型技術(shù)通過一種更新的方式結(jié)合在一起的理念。我們學(xué)過的這幾款軟件，architecture可以建立起建筑的模型，構(gòu)造墻、板、柱、門、窗等。其不同于autocad以及scetchup等傳統(tǒng)構(gòu)圖軟件的地方在于，它在數(shù)據(jù)的收錄方面更加強(qiáng)大。除了對(duì)傳統(tǒng)尺寸，材質(zhì)等信息的優(yōu)化下，軟件還加入了更細(xì)部的控制。比如墻的抹灰，面層。使模型更加貼近實(shí)際，做到所見即所想。structure可以配置梁，構(gòu)造柱，可以裝配鋼筋等，比傳統(tǒng)的圖紙收錄，更加直觀形象。mep可以導(dǎo)入之前建筑的模型，進(jìn)行防火，照明，給排水的裝配?？梢詫⒐芫€、連接頭、甚至馬桶蓋都做到和現(xiàn)實(shí)中一模一樣。而且可以通過對(duì)族的創(chuàng)建，得到我們想要的特型構(gòu)件。最后，我們接觸了bim最精華的部分——碰撞檢查。建筑工程不同于其他，是一次性的工作。我們之所以利用bim建立好了建筑模型，結(jié)構(gòu)模型，裝配模型，就是為了將最終他們整合到一起，進(jìn)行比對(duì)和計(jì)算。將施工時(shí)會(huì)碰到的問題找出來，在模型中預(yù)先解決，大大的減少了將來可能在施工時(shí)造成的浪費(fèi)和不便。
幾天來，我們從相逢到相識(shí)，相識(shí)到相知。用努力做骨料，用汗水去澆灌，老師為我們振搗，刻苦幫助密實(shí)，共同澆筑。今天，知識(shí)已經(jīng)初凝。在以后的歲月里面，我們將用不斷的實(shí)踐應(yīng)用去養(yǎng)護(hù)，最終為我們的公司交一份又完美的作品。
參加培訓(xùn)承諾書學(xué)員篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好！
能夠代表參加新教師培訓(xùn)的學(xué)員發(fā)言，我深感榮幸！
古人云：“水本無華，相蕩乃成漣漪。石本無火，相擊乃發(fā)靈光?！比酥挥性诓粩嗟膶W(xué)習(xí)和交流中，思想才能產(chǎn)生靈感的火花。雖然我們已經(jīng)取得了教師資格認(rèn)證，已經(jīng)接受過嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，已經(jīng)具備了一定的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但是面對(duì)專業(yè)知識(shí)中那些長久存在的疑難，面對(duì)課堂教學(xué)中那些難以解決的困惑，面對(duì)學(xué)生管理中那些棘手的問題，我們還是常常感到束手無策。忙忙碌碌中，不斷反思，我們難免搔首踟躕；夜深人靜時(shí)，苦苦求索，我們不覺輾轉(zhuǎn)反側(cè)。我們真切地感受到：相對(duì)于其他職業(yè)來說，教師更需要終身學(xué)習(xí)，而現(xiàn)在的我們更需要能力和水平的全面提升。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)著一個(gè)個(gè)充滿潛力的孩子，他們不但寄托著一個(gè)個(gè)家庭的希望，而且承載著整個(gè)社會(huì)的未來。此次培訓(xùn)猶如一場(chǎng)及時(shí)雨，將給我們送來最新的理論知識(shí)，給我們帶來最實(shí)用的實(shí)踐成果，為我們今后的專業(yè)發(fā)展之路指點(diǎn)迷津。
雖然我們暫時(shí)會(huì)失去一些休息時(shí)間，但我相信學(xué)到的知識(shí)和技能，將成為我們?nèi)蘸蠼虒W(xué)中“四兩撥千斤”的法寶，將成為我們教師之路上事半功倍的金鑰匙。相信經(jīng)過思想的碰撞我們將更加豐富和全面，經(jīng)歷專業(yè)的磨練我們將更加成熟和自信！
我想這次培訓(xùn)不僅能使我們提高班級(jí)管理能力、擴(kuò)充專業(yè)知識(shí)、更新教學(xué)理念，更是對(duì)我們心靈的一次洗滌。在今后的學(xué)習(xí)工作中，我們要以成為“讓百姓放心的教師”為奮斗目標(biāo)，愛崗敬業(yè)，不斷進(jìn)取，用愛心與學(xué)生進(jìn)行心靈的對(duì)話，真誠地為每一個(gè)孩子的成長和發(fā)展服務(wù)。讓自己在這個(gè)神圣的崗位上腳踏實(shí)地走好每一步，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。大浪淘沙，方顯英雄本色；暴風(fēng)雨后，更見青松巍峨！
在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表參加本次培訓(xùn)的全體學(xué)員向教育局領(lǐng)導(dǎo)、進(jìn)修學(xué)校的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師，表示最衷心的感謝！感謝你們?yōu)槲覀冃陆處煷罱诉@個(gè)學(xué)習(xí)、成長的平臺(tái)。我們一定會(huì)珍惜這次難得的機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，夯實(shí)專業(yè)素養(yǎng)，完善自我，加快成長！
“夢(mèng)想在心中，創(chuàng)造在手中”！我相信，我們參加培訓(xùn)的每一位老師會(huì)努力做到明天比今天更智慧，明天比今天更寬容，明天比今天更懂得愛。青春是我們資本，自信是我們的個(gè)性，拼搏是我們的誓言。讓我們把握機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，為能在未來的工作崗位上綻放光彩充足電、加好油！終有一天，我們也會(huì)像特級(jí)教師于漪老師那樣深情地說：“如果人的生命有一百次，而且每次都可以讓自己選擇職業(yè)，那么我將一百次地選擇教師――這個(gè)太陽底下最光輝的職業(yè)！”
很高興今天在明媚的陽光中走來，與大家在期盼中相聚，并開始這段充滿意義的旅程。
預(yù)祝新教師培訓(xùn)活動(dòng)取得圓滿成功！
謝謝大家！
參加培訓(xùn)承諾書學(xué)員篇十
第一條為加強(qiáng)分廠安全培訓(xùn)管理，確保安全培訓(xùn)質(zhì)量和培訓(xùn)時(shí)間，促進(jìn)安全長效發(fā)展，根據(jù)《關(guān)于做好20xx年員工培訓(xùn)工作的指導(dǎo)意見》(--控股【20xx】102號(hào))及公司有關(guān)規(guī)定，制定本制度。
第二條安全培訓(xùn)教育以“從零開始，向零奮斗”的安全理念為指導(dǎo)，落實(shí)“干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么、學(xué)什么考什么”的要求，不斷創(chuàng)新培訓(xùn)方式，力求培訓(xùn)實(shí)效。
第三條本制度所稱安全培訓(xùn)是指以提高安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員、新工人、一般從業(yè)人員的安全素質(zhì)為目的進(jìn)行的培訓(xùn)活動(dòng)。
第二章培訓(xùn)組織及培訓(xùn)范圍。
第四條成立燒堿分廠安全培訓(xùn)教育領(lǐng)導(dǎo)小組，全面落實(shí)分廠安全培訓(xùn)教育和培訓(xùn)效果考核工作。
組長:副廠長。
成員:安全員、設(shè)備管理員、工藝管理員、各工段長、維修班長。
第五條培訓(xùn)范圍。
1、新工人崗前三級(jí)安全教育(廠部、工段、班組)，三級(jí)教育的時(shí)間一般不能少于72小時(shí)，各級(jí)培訓(xùn)結(jié)束后必須進(jìn)行考試。全部培訓(xùn)考試合格的，發(fā)給上崗證，未取得上崗證的不得上崗作業(yè)。
2、轉(zhuǎn)崗、復(fù)工人員培訓(xùn)。轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)一般不能少于24小時(shí)，培訓(xùn)結(jié)束，經(jīng)考試合格的，方能進(jìn)入新的崗位。離崗時(shí)間超過6個(gè)月的，須重新進(jìn)行崗前三級(jí)教育。
4、特殊工種必須經(jīng)過政府有關(guān)部門安全培訓(xùn)，取得特殊工種作業(yè)證。
5、一般從業(yè)人員的經(jīng)常性安全培訓(xùn)。
第三章培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)方式。
第六條培訓(xùn)內(nèi)容:不同的培訓(xùn)對(duì)象進(jìn)行不同內(nèi)容的培訓(xùn)，全體員工必須接受的培訓(xùn)內(nèi)容有:。
1、以安全“零”理念為中心的安全理念及延伸理念的安全思想意識(shí)培訓(xùn)教育;。
3、崗位安全操作規(guī)程;。
4、安全防護(hù)用品的使用方法、職業(yè)危害因素預(yù)防等;。
5、事故應(yīng)急處置及避險(xiǎn)方法;。
6、其他專項(xiàng)知識(shí)教育。第七條教育培訓(xùn)形式。
第四章培訓(xùn)檔案管理。
第八條按照一人一檔的標(biāo)準(zhǔn)建立健全員工安全培訓(xùn)教育檔案。檔案內(nèi)容包括員工基本信息卡片、經(jīng)常性培訓(xùn)教育卡片、崗前三級(jí)教育卡片轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)卡片、復(fù)崗人員教育卡片、特殊工種作業(yè)證復(fù)印件、考試卷、考試成績表等。
第九條培訓(xùn)檔案材料包括培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)記錄及效果評(píng)價(jià)、培訓(xùn)參加人員簽名冊(cè)、教材(或培訓(xùn)課件)、培訓(xùn)總結(jié)等。
第十條培訓(xùn)檔案由分廠安全員負(fù)責(zé)管理。
第五章培訓(xùn)計(jì)劃及考核。
第十一條培訓(xùn)計(jì)劃包括年、月度計(jì)劃，年度計(jì)劃于上年的12月20日前完成，月度計(jì)劃于上月的29日前完成。
第十二條安全知識(shí)技能考試每半年進(jìn)行一次，年底考試成績作為上崗證年審的主要依據(jù)，不及格的不得通過上崗證年審，須重新補(bǔ)考補(bǔ)考不及格的，待崗參加安全培訓(xùn)班。
第六章附則。
第十三條本制度與公司有關(guān)規(guī)定抵觸的，以上級(jí)規(guī)定為準(zhǔn)。
第十四條本制度自公布之日起執(zhí)行。
附:。
1、經(jīng)常性安全培訓(xùn)制度。
2、調(diào)整崗位安全培訓(xùn)制度。
參加培訓(xùn)承諾書學(xué)員篇十一
一枝花開不算秀，花開遍地才算春。隨著培訓(xùn)班的一期期正常運(yùn)轉(zhuǎn)，陸續(xù)又有不同地方的醫(yī)生、醫(yī)療保健從業(yè)者打電話咨詢是否繼續(xù)培訓(xùn)此項(xiàng)技術(shù)，我就想，的成功培訓(xùn)能夠得到朋友們的認(rèn)可,我就不能再持有狹隘的思想理念,就有必要讓更多的從事醫(yī)療保健行業(yè)的朋友們了解它、學(xué)習(xí)它、掌握它、惠及更多的病人......就這樣有了第四、五、六、七期培訓(xùn)學(xué)員的心得體會(huì)，由我的工作人員按照每一位學(xué)員寫的原文一字不露的整理出來放在空間里......
學(xué)習(xí)筋膜壓揉療法感悟。
應(yīng)秦老師的邀請(qǐng)（上一期我參加了后3天培訓(xùn)），我再次懷著好奇的心情，來到少林武術(shù)發(fā)源地xx市參加了筋膜壓揉療法的學(xué)習(xí)。雖有短短的幾天學(xué)習(xí)時(shí)間，使我真正了解和體驗(yàn)了筋膜壓揉療法的神奇和確切療效。秦老師在講解時(shí)不厭其煩的一遍遍講解，在實(shí)踐時(shí)又手把手的毫無保留的又把手法教給我們，在此學(xué)習(xí)中也結(jié)識(shí)了一些各地的醫(yī)療精英和各科室員工，在此我感謝秦老師對(duì)我學(xué)習(xí)筋膜壓揉療法的邀請(qǐng)，使我學(xué)到了真正的實(shí)用技術(shù)，感謝各科室員工對(duì)我的幫助和照顧。今后我要把療法應(yīng)用臨床為更多的疼痛患者解除痛苦，把宣老發(fā)明創(chuàng)造的這種神奇療法更加發(fā)明光大。
在此我對(duì)秦老師說：謝謝，再謝謝！
學(xué)后感想。
我叫戎xx，現(xiàn)年58歲，來自xx市xx縣，是一位鄉(xiāng)村醫(yī)生，行醫(yī)已達(dá)30余年，對(duì)疼痛科也有一些經(jīng)驗(yàn)。也治好了不少病人，但是對(duì)這些病是怎樣全愈我心里還是含含糊糊。
通過學(xué)習(xí)筋膜壓揉療法感覺對(duì)以往疼痛病人的診斷確實(shí)是錯(cuò)誤的。在學(xué)習(xí)過程中正好來了一個(gè)腰間盤突出的患者，經(jīng)過秦老師的診斷以后就對(duì)病人說：你這不是腰間盤突出引起的疼痛，與那無關(guān)。此后就對(duì)她進(jìn)行了治療，秦老師也讓我親手操作，手法用過之后，病人就已說：我好了很多。我從內(nèi)心看到十分驚訝。
在學(xué)習(xí)當(dāng)中，秦老師對(duì)我們培訓(xùn)十分認(rèn)真，在操作中手把手的教我們手法，從內(nèi)心說我對(duì)秦老師這樣的教學(xué)方法感到感謝。因?yàn)槲椅幕接邢蓿Z言表達(dá)能力差。謝謝秦老師！
參加培訓(xùn)承諾書學(xué)員篇十二
公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。
二.培訓(xùn)服務(wù)與產(chǎn)品。
農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口2.19億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬人口大學(xué)員數(shù)為4名，平均文化程度為4年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加。現(xiàn)在，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微。
為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：1)費(fèi)用低廉，所聘教師為高校學(xué)員，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富。
四.市場(chǎng)營銷。
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價(jià)格。在營銷方面，初期通過市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率;后期加強(qiáng)課程開發(fā)和設(shè)計(jì)，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。
五.出資說明。
公司計(jì)劃注冊(cè)資本10萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。
六.投資報(bào)酬與退出。
現(xiàn)在國際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持;而注銷則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標(biāo)，以及中國資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。
七.風(fēng)險(xiǎn)分析。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場(chǎng)及廣大的客戶群，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運(yùn)營后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。
八.經(jīng)營預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析。
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
第二章公司描述。
2.1公司目標(biāo)。
公司將市場(chǎng)定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標(biāo)客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及光盤、寒暑假培訓(xùn)營。通過培訓(xùn)的開展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)員提供一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺(tái)，另一方面彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白，使農(nóng)村學(xué)員享受更多的教育資源與機(jī)會(huì)?？紤]到農(nóng)村學(xué)員的消費(fèi)能力，我們?cè)诒ＷC課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學(xué)員的需求。在最初的五年內(nèi)，我們的目標(biāo)市場(chǎng)將主要定在京津周邊地區(qū)，待經(jīng)營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡介。
啟明教育有限責(zé)任公司，位于天津市南開區(qū)，是一個(gè)致力于為農(nóng)村學(xué)員提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。公司核心管理團(tuán)隊(duì)有四人，分別來自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營與理論更好的結(jié)合，我們還特別邀請(qǐng)?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟(jì)學(xué)教授擔(dān)任公司的運(yùn)營顧問。公司設(shè)有兩個(gè)核心部門，分別是培訓(xùn)中心和運(yùn)營中心，并建立了專業(yè)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)輔助課堂教學(xué)。
公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。
2.3公司戰(zhàn)略。
(1)服務(wù)與產(chǎn)品(product)---真誠的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)，我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓(xùn)中心和多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)的服務(wù)體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務(wù)，通過為消費(fèi)者提供周到細(xì)致的差異化服務(wù)，與消費(fèi)者建立起良好的關(guān)系，逐步樹立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將產(chǎn)品細(xì)分為對(duì)升學(xué)類課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對(duì)興趣輔助類課程。
(2)價(jià)格(price)---針對(duì)不同類型的課程，價(jià)格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時(shí)，5人以上報(bào)名優(yōu)惠100元。遠(yuǎn)程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來之際，適時(shí)推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動(dòng)。
(3)促銷(promotion)---經(jīng)營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校進(jìn)行合作：1)發(fā)放由權(quán)威教育專家編寫的《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教育光盤，內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質(zhì)拓展類活動(dòng);3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。通過前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹立品牌權(quán)威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)員助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成績優(yōu)異的學(xué)員，另一方面作為對(duì)公司形象的長期宣傳。
2.4.1管理團(tuán)隊(duì)(略)。
2.4.2合作伙伴。
本公司的主要合作伙伴是目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽，分設(shè)獎(jiǎng)助學(xué)金;我們將通過培訓(xùn)點(diǎn)加盟來進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展;并將利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動(dòng)。同時(shí)還會(huì)聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂部、大學(xué)等作為實(shí)踐培訓(xùn)營的基地。
2.4.3董事會(huì)。
現(xiàn)在公司還未成立董事會(huì)，我們將在公司發(fā)展成熟后設(shè)立，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。
第三章產(chǎn)品和服務(wù)。
3.1產(chǎn)品體系介紹。
本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類產(chǎn)品，根據(jù)其內(nèi)容和類型可將其分類。根據(jù)教育類型分類，服務(wù)可分為日常培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對(duì)不同需求群體，設(shè)計(jì)了不同的授課方法及載體，為廣泛農(nóng)村學(xué)員提供了多種選擇。其中，日常培訓(xùn)班主要針對(duì)城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū)，而遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)營則主要針對(duì)相對(duì)較偏遠(yuǎn)地區(qū)。而同時(shí)，這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會(huì)隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變。
根據(jù)教育內(nèi)容分類，則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對(duì)對(duì)學(xué)校課程由培訓(xùn)及提高需求的學(xué)員，而興趣類教育產(chǎn)品則針對(duì)于對(duì)音樂、美術(shù)等有需求的學(xué)員。
3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)向性。
隨著農(nóng)村生活水平的提高，越來越多的農(nóng)村居民對(duì)子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學(xué)員在學(xué)校無法得到高質(zhì)量的教育，此時(shí)他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。但是由于地處農(nóng)村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo)，且大多家庭無法負(fù)擔(dān)現(xiàn)在市場(chǎng)上教學(xué)輔導(dǎo)班的價(jià)格。此時(shí)，我們推出針對(duì)農(nóng)村學(xué)員的課外輔導(dǎo)，并針對(duì)交通有困難的學(xué)員推出光盤及網(wǎng)絡(luò)等遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，極好的迎合了市場(chǎng)需求，具有充分的市場(chǎng)導(dǎo)向性。
3.3產(chǎn)品發(fā)展。
日常及遠(yuǎn)程中小學(xué)課程培訓(xùn)：初期考慮市場(chǎng)需求及資金問題只提供課程輔導(dǎo)產(chǎn)品。
加入寒暑期培訓(xùn)營：在日常課程輔導(dǎo)廣泛進(jìn)入市場(chǎng)，并有了一定的資金基礎(chǔ)時(shí)，考慮進(jìn)行產(chǎn)品線增長，為寒暑假學(xué)員提供培訓(xùn)營。
加入興趣類教育產(chǎn)品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可將服務(wù)擴(kuò)大到興趣教育(美術(shù)、音樂等)，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場(chǎng)的課程輔導(dǎo)。
第四章市場(chǎng)分析。
4.1行業(yè)現(xiàn)狀。
經(jīng)研究分析，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我國中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點(diǎn)現(xiàn)狀。
首先，該行業(yè)市場(chǎng)增長快速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)僅至便從1238億元增長至1897億元，年復(fù)合增長率為23.8%，預(yù)計(jì)到將增長到4472億元。
其次，此行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)員的教育實(shí)踐。此外，這12的教育往往營銷到一個(gè)學(xué)員一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)(如大專、職業(yè)培訓(xùn))相比對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)在20經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長了26.4%，遠(yuǎn)超過了中國整體教育市場(chǎng)同期約7%的增速。
第三，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)員地理位置分布廣泛和進(jìn)入門檻低等原因，該市場(chǎng)現(xiàn)在呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在市場(chǎng)上有超過十萬家公司從事中小學(xué)課外附帶，但沒有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過1%。這種高度分散的市場(chǎng)特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的教育服務(wù)商提供了更多機(jī)會(huì)。
4.2.1政治法律環(huán)境：
我國現(xiàn)階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計(jì)，我國政府貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進(jìn)中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓(xùn)呈逐年增長趨勢(shì)。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個(gè)有關(guān)社會(huì)力量辦學(xué)的法規(guī)性文件--《關(guān)于社會(huì)力量辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》，這標(biāo)志著我國民辦教育走上法規(guī)化的軌道。國務(wù)院正式頒布了《社會(huì)力量辦學(xué)條例》，極大的激發(fā)了社會(huì)各界辦學(xué)興教的積極性。底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》。
4.2.2經(jīng)濟(jì)因素：
中國仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，對(duì)人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化。十二五時(shí)期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過渡的階段。中國現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中占比過大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對(duì)高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來幾年中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會(huì)向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應(yīng)的人才需求也將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對(duì)傳統(tǒng)的學(xué)歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展。
中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆登陸美國股票市場(chǎng)。年以來，中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達(dá)克上市;10月20日，學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學(xué)大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止底，已經(jīng)累計(jì)有10家中國教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功上市，但是這些教育機(jī)構(gòu)無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機(jī)構(gòu)的成功上市，也體現(xiàn)出國際資本對(duì)中國教育培訓(xùn)行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面：一方面，教育機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)資本市場(chǎng)有積極的示范效應(yīng)。據(jù)稱，現(xiàn)在紐交所已經(jīng)形成了中國教育概念板塊，將對(duì)后續(xù)的教育機(jī)構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的vc/pe機(jī)構(gòu)進(jìn)入該領(lǐng)域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競(jìng)爭(zhēng)格局上看，領(lǐng)先機(jī)構(gòu)的上市行為將進(jìn)一步提高細(xì)分市場(chǎng)的集中度。獲得了資本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將可能通過并購等行為進(jìn)一步擴(kuò)張，或者利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中打擊對(duì)手，從而形成了強(qiáng)者更強(qiáng)的馬太效應(yīng)，使得市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實(shí)現(xiàn)或剛實(shí)現(xiàn)盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達(dá)300多倍，資本泡沫隱現(xiàn)。
4.2.3社會(huì)人文因素：
從社會(huì)文化環(huán)境來看，具有以下特征：家庭結(jié)構(gòu)的改變使得民眾對(duì)下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強(qiáng)。時(shí)至今日，中國的計(jì)劃生育政策進(jìn)入第30個(gè)年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨(dú)二代”，祖輩、父輩三個(gè)家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過程中，子女的教育支出將呈現(xiàn)進(jìn)一步增加的趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生出各種新形式的教育服務(wù)。
4.2.3技術(shù)因素：
高科技的發(fā)展對(duì)教育機(jī)構(gòu)的促進(jìn)是多方面的，通過高科技手段提供咨詢。教學(xué)、輔導(dǎo)、通知、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，不僅能夠擴(kuò)大教育機(jī)構(gòu)的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；б鎰?chuàng)造了條件。現(xiàn)今社會(huì)通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機(jī)構(gòu)在全國范圍內(nèi)開自己的分支機(jī)構(gòu)，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機(jī)構(gòu)資源得到更高效地利用。
以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分，它能夠促進(jìn)學(xué)員學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革，而且利用網(wǎng)絡(luò)資源，豐富教育內(nèi)容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機(jī)構(gòu)與其他媒體實(shí)現(xiàn)整合，隨著媒體技術(shù)的進(jìn)步，它會(huì)突破傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)的信息化程度低的局限。4.3公司內(nèi)外環(huán)境的分析(swot分析)。
優(yōu)勢(shì)：首先我們針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓(xùn)練營等，能夠滿足農(nóng)村學(xué)員的各種需求，同時(shí)解決了其家住農(nóng)村不方便參加日常培訓(xùn)班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學(xué)以及南開大學(xué)兩所國內(nèi)知名高校，教師水平相比于其他教育機(jī)構(gòu)高出不少，能夠?yàn)閷W(xué)員提供更高水平的教育服務(wù)。同時(shí)由于都是學(xué)員兼職，價(jià)格低廉，我們的成本將會(huì)很低。
劣勢(shì)：由于剛步入社會(huì)，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì)沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);再者是我們畢竟是在校學(xué)員，接觸的大多是書本上的知識(shí)，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過于樂觀。
威脅：如今教育市場(chǎng)上存在很多類似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教育機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)主要為城市學(xué)員提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓(xùn)營的服務(wù)。其在學(xué)員及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們?cè)谫Y金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機(jī)會(huì)：隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時(shí)，城鄉(xiāng)之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場(chǎng)存在著極大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)研，現(xiàn)如今農(nóng)村課外中小學(xué)輔導(dǎo)行業(yè)尚沒有具有影響力的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，這就為我們的成功提供了很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
4.4競(jìng)爭(zhēng)性分析。
4.4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。
現(xiàn)在中小學(xué)課外競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上雖有類似學(xué)而思、學(xué)大這類較有影響力的企業(yè)，但是整個(gè)市場(chǎng)集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對(duì)于城市周邊及農(nóng)村市場(chǎng)并沒有進(jìn)行開發(fā)。因此，農(nóng)村的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競(jìng)爭(zhēng)者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)，公司將會(huì)持續(xù)為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。因此，公司相對(duì)于享有競(jìng)爭(zhēng)者具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.4.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
隨著農(nóng)村課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展，將會(huì)有一大批國內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農(nóng)村教育輔導(dǎo)行業(yè)剛剛起步的今天，未來潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅非常值得關(guān)注，現(xiàn)在我們公司仍掌握著天津大學(xué)及南開大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源，我們決心通過企業(yè)文化的建設(shè)以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系來預(yù)防潛在競(jìng)爭(zhēng)，把握人才優(yōu)勢(shì)。同時(shí)利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，建立公司品牌，及時(shí)豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。
4.4.3替代品。
現(xiàn)在，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀，大多數(shù)家庭并不具備遠(yuǎn)程教育所需條件。同時(shí)，我們的光盤產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競(jìng)爭(zhēng)力。
4.4.4買方。
公司的消費(fèi)者看似為學(xué)員，實(shí)際上真正的賣方應(yīng)當(dāng)為學(xué)員家長。由于學(xué)員升學(xué)及考試的壓力，公司于學(xué)員家長這一目標(biāo)市場(chǎng)的良好溝通將會(huì)使市場(chǎng)營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓(xùn)市場(chǎng)營銷人員，通過加強(qiáng)與學(xué)校的合作加大營銷力度，有力影響學(xué)員家長這一消費(fèi)人群。同時(shí)，我們將會(huì)定期對(duì)買方進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)反饋效果，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4.4.5賣方。
公司的供應(yīng)方主要來自天津大學(xué)及南開大學(xué)，這些同學(xué)在兼職工作的同時(shí)，也提高了自己的表達(dá)能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇以及一個(gè)良好的平臺(tái)，共同攜手打造中國農(nóng)村中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)新興企業(yè)。
第五章營銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃。
5.1目標(biāo)市場(chǎng)。
結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位為農(nóng)村地區(qū)，并將其細(xì)分為距離城市較近且人口相對(duì)集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠(yuǎn)、人口相對(duì)較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經(jīng)調(diào)研，寫字樓均價(jià)3.6元/平方米/天，計(jì)劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640元。
5.2營銷策略。
現(xiàn)在的中國市場(chǎng)上，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是崛起中的產(chǎn)業(yè)，在需求迅速增長的同時(shí)，新的競(jìng)爭(zhēng)者也不斷進(jìn)入市場(chǎng)，因此，公司為了盡可能長地維持市場(chǎng)增長而采取下列戰(zhàn)略：
產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來者的進(jìn)入壁壘;改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，重點(diǎn)改進(jìn)課程設(shè)計(jì)以適應(yīng)農(nóng)村學(xué)員的課外輔導(dǎo)教育需求，形成我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
價(jià)格策略：采取市場(chǎng)滲透定價(jià)方法。農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和且存在強(qiáng)烈的潛在競(jìng)爭(zhēng)，大部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的購買者，搶占市場(chǎng)高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢(shì)地位一定會(huì)在下一階段得到補(bǔ)償。
宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教育光盤等。之后將在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播等媒體上進(jìn)行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質(zhì)拓展類活動(dòng);舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)我們會(huì)邀請(qǐng)一些學(xué)員來我公司免費(fèi)參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進(jìn)行公司的口碑營銷。通過前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹立品牌權(quán)威，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)員助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成績優(yōu)異的學(xué)員，另一方面作為對(duì)公司形象的長期宣傳。公司還會(huì)定期舉辦促銷活動(dòng)，在保證成本的基礎(chǔ)上建立一個(gè)良好的企業(yè)形象。
在大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入市場(chǎng)后，產(chǎn)品的銷售增長率會(huì)在達(dá)到某一點(diǎn)后放慢步伐，并進(jìn)入相對(duì)成熟階段，可以預(yù)計(jì)，農(nóng)村教育類若干年之后一定會(huì)達(dá)到市場(chǎng)的飽和點(diǎn)，因此需要通過調(diào)整營銷戰(zhàn)略保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)此我公司的營銷戰(zhàn)略是：
產(chǎn)品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發(fā)職業(yè)教育培訓(xùn)、認(rèn)證培訓(xùn)等課程，豐富授課內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點(diǎn)發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長期并及時(shí)淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。
價(jià)格方面：對(duì)于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格;對(duì)于后續(xù)產(chǎn)品，我們將制定較低的銷售價(jià)格——接近甚至低于成本的價(jià)格，力求以最快的速度打入市場(chǎng)。而后，我們將逐步提升價(jià)格，以增加利潤。在公司發(fā)展3年后，價(jià)格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時(shí)，適當(dāng)降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上，強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別。
新產(chǎn)品的開發(fā)會(huì)為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個(gè)產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會(huì)停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3品牌策略。
公司在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策時(shí)，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導(dǎo)品牌推定其他類型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢(shì)加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠(yuǎn)程教育平臺(tái)或教育類節(jié)目等。
2.提供良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習(xí)類、職業(yè)教育類、實(shí)用技能類小知識(shí)印發(fā)成手冊(cè)或光盤發(fā)放。
3.對(duì)某些社會(huì)機(jī)構(gòu)給與援助。當(dāng)公司有一定的資金基礎(chǔ)時(shí)，可以把部分利潤捐助給慈善機(jī)構(gòu)，或?yàn)楦F困地區(qū)的孩子提供免費(fèi)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)等。
4.在各目標(biāo)地區(qū)中小學(xué)定期舉辦比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金。
5.4.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
現(xiàn)在市面上培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量繁雜，有新東方、學(xué)而思、等大型教育機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)多是面向城市學(xué)員開展培訓(xùn)，價(jià)格高昂且不適合農(nóng)村學(xué)員的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。而隨著農(nóng)村居民收入的提高和對(duì)文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發(fā)展。在農(nóng)村地區(qū)，對(duì)課外輔導(dǎo)教育的需求強(qiáng)烈。調(diào)研顯示，現(xiàn)在針對(duì)農(nóng)村學(xué)員開設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主，教學(xué)設(shè)施簡陋，缺乏專業(yè)認(rèn)證，教學(xué)效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2競(jìng)爭(zhēng)策略。
1.教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿意?，F(xiàn)在市場(chǎng)上農(nóng)村教育質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關(guān)時(shí)寧缺勿濫，從招聘、培訓(xùn)、考核等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。招聘時(shí)，首先通過簡歷篩選能力強(qiáng)、素質(zhì)高、成績優(yōu)異的大學(xué)員，經(jīng)過3輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，并定期進(jìn)行由學(xué)員、同事、主管三方面進(jìn)行的360度全方位考核，輔以一定的獎(jiǎng)懲機(jī)制，嚴(yán)抓課程質(zhì)量。
2.打造品牌，進(jìn)行大力宣傳。當(dāng)今時(shí)代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會(huì)活動(dòng)等，將企業(yè)品牌進(jìn)行對(duì)外宣傳。
3.持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，延長產(chǎn)品生命周期。市場(chǎng)人員定時(shí)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查，積極反饋市場(chǎng)需要，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時(shí)根據(jù)企業(yè)運(yùn)作過程中的經(jīng)驗(yàn)積累，以及客戶意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費(fèi)群體的需求。
4.打造差異化，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者：
通過在價(jià)格、服務(wù)項(xiàng)目、成本等各個(gè)方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場(chǎng)份額，減少競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。
第六章組織結(jié)構(gòu)及人員管理。
6.1組織結(jié)構(gòu)背景。
作為一個(gè)資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運(yùn)行初期對(duì)一切相關(guān)問題的處理我們都將本著實(shí)質(zhì)重于形式的原則來處理，目標(biāo)就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來推動(dòng)公司發(fā)展充實(shí)公司實(shí)力逐步完善公司。我們的團(tuán)隊(duì)成員都有創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于公司的運(yùn)營是一個(gè)良好的開端。
公司在市場(chǎng)營銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對(duì)上述狀況，一方面我們將充分利用社會(huì)化的資源，以彌補(bǔ)自身的欠缺。我們將建立公司顧問團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)設(shè)計(jì)方面的專家和資深人士。在資本市場(chǎng)方面，我們將和各機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)合作，借助外部力量。
6.1.1組織結(jié)構(gòu)。
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡的機(jī)構(gòu)，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團(tuán)隊(duì)，形成最具創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)型組織。
6.1.2職位及職責(zé)說明。
總經(jīng)理：對(duì)公司的總體負(fù)責(zé)，制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)匯報(bào)工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。
營銷部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的總體營銷活動(dòng)，策劃企業(yè)形象，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，制定公司營銷策略;適時(shí)進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研，收集信息及時(shí)完善營銷策略，提高銷售業(yè)績;采取相關(guān)的營銷策略，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有率、銷售額和銷售利潤。
人力資源部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，使公司經(jīng)營能正常順利進(jìn)行下去;對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)負(fù)責(zé)，有義務(wù)為公司挑選和培訓(xùn)具有專業(yè)素質(zhì)的人才;建立有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制;負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的溝通。
財(cái)務(wù)部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng);根據(jù)實(shí)際需要制定準(zhǔn)確的預(yù)算;為總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析報(bào)告并提出建議。
教務(wù)管理部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)與課程相關(guān)事宜，如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級(jí)信息管理等。
我們團(tuán)隊(duì)總共有四人，根據(jù)每個(gè)人的專長與性格分配不同職位，每個(gè)人總負(fù)責(zé)一個(gè)部門，再根據(jù)不同部門的需要對(duì)外招聘人員，則初期主要招聘市場(chǎng)營銷人員及專業(yè)教師。
6.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要人員(略)。
6.4管理團(tuán)隊(duì)缺陷。
因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)只是大學(xué)在校生，難免會(huì)存在一些比較普遍的劣勢(shì)，如：(1)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但對(duì)此行業(yè)我們團(tuán)隊(duì)沒有足夠的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn);(3)剛步入社會(huì)，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì)沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學(xué)員，接觸的大多是書本上的知識(shí)，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過于樂觀。
6.5報(bào)酬和激勵(lì)機(jī)制。
公司最大的資產(chǎn)是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將采取員工認(rèn)股的方式，公司每次增資時(shí)都保留10%-20%的股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上，即可享有這項(xiàng)福利。這樣能夠更好的達(dá)到激勵(lì)員工的目的。
薪酬激勵(lì)。
(1)高級(jí)管理人員和技術(shù)核心人員的激勵(lì)機(jī)制。
高管人員(經(jīng)理和部門總監(jiān))薪酬由三個(gè)組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績獎(jiǎng)金，這兩個(gè)部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放，起短期激勵(lì)的作用;三是股票期權(quán)，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營者提供報(bào)酬以達(dá)到激勵(lì)目的。
(2)員工激勵(lì)機(jī)制。
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎(jiǎng)金，公司將根據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)業(yè)績?cè)u(píng)定結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)員工通過不斷提高業(yè)績水平及對(duì)公司的貢獻(xiàn)而獲得加薪。
(3)銷售人員激勵(lì)機(jī)制。
加大營銷掛鉤力度，以分配機(jī)制促進(jìn)營銷積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁，實(shí)行獎(jiǎng)罰并舉。按照銷售業(yè)績劃分獎(jiǎng)金等級(jí)，超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵(lì)。
在薪金激勵(lì)的基礎(chǔ)上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢(shì)，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發(fā)展當(dāng)成自己的事業(yè)，例如：在員工過生日時(shí)公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會(huì)，旅游等，讓員工感覺到公司真正關(guān)心他們的生活和工作，像一個(gè)充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會(huì)更加關(guān)心公司。
培訓(xùn)激勵(lì)。
企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對(duì)員工的培訓(xùn)，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現(xiàn)在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對(duì)自己今后的培訓(xùn)，培訓(xùn)的力度往往能看出公司對(duì)員工的重視度，和這個(gè)員工的價(jià)值。所以除了比較普遍的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，公司將會(huì)把更進(jìn)一步，更深一層的培訓(xùn)機(jī)會(huì)最為一種激勵(lì)手段。
6.5企業(yè)文化。
企業(yè)文化對(duì)形成企業(yè)內(nèi)部凝聚力和外部競(jìng)爭(zhēng)力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇，我們的企業(yè)應(yīng)不失時(shí)機(jī)地搞好企業(yè)文化建設(shè)，從實(shí)際出發(fā)，制定相應(yīng)的行動(dòng)規(guī)劃和實(shí)施步驟，虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗(yàn)，努力開拓創(chuàng)新。我們的項(xiàng)目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場(chǎng)的需求量。而我們要在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。
參加培訓(xùn)承諾書學(xué)員篇十三
非常榮幸能夠參加由市委組織部和黨校舉辦的青年干部培訓(xùn)班，何部長在開班典禮上對(duì)我們提了要求，我深受鼓舞。在為期七天的培訓(xùn)中，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
學(xué)習(xí)上孜孜不倦，注重久久為攻。這次培訓(xùn)課程內(nèi)容安排合理，非常適合我們青年干部成長的需要，課堂授課老師都是博士以上學(xué)歷，他們專業(yè)的知識(shí)講解，讓我們受益匪淺。把《領(lǐng)導(dǎo)干部的創(chuàng)新思維和能力的提升》、《領(lǐng)導(dǎo)干部必備的政務(wù)禮儀》、《新媒體背景下的媒體關(guān)系和危機(jī)公關(guān)》、《公關(guān)制度管理失靈及矯正》、《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)和藝術(shù)》《群眾工作方法和溝通藝術(shù)》、《壓力釋放和情緒管理》、《縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論和動(dòng)力機(jī)制》等青年干部必備的理論知識(shí)，通過老師精心的講解，深刻地留在了我們腦中，對(duì)以前工作中一些困惑，通過老師講解豁然開朗，觀察問題、分析問題、解決問題的能力進(jìn)一步得以提高?，F(xiàn)場(chǎng)教學(xué)讓我們更清楚的知道革命先烈們的英勇事跡，更清楚的了解了我們前輩的艱苦奮斗，更珍惜我們現(xiàn)在來之不易的生活，激勵(lì)我們更加努力工作，作出青年干部應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作上胸懷全局，注重謀劃落實(shí)。這次的集中學(xué)習(xí)，我不僅收獲了知識(shí)，收獲了能力，收獲了友誼，更加收獲了對(duì)我自身工作崗位的再認(rèn)識(shí)。在做好辦公室日常事務(wù)的同時(shí)，需擠出時(shí)間，靜下心好好學(xué)習(xí)，這次培訓(xùn)中老師們推薦了《世界是平的》、《寂靜的春天》、《中國科學(xué)近代史》、《曾國藩》等一些好書，雖然有些書已經(jīng)看過，但在老師介紹過后，更要細(xì)細(xì)地重讀一遍。當(dāng)然不僅僅這些書，更要多讀書，讀好書，不斷提升自我，這樣會(huì)使自己的工作更加得心應(yīng)手。同時(shí)，要更加注重思考，思考自己做的每件事，“不僅要埋頭做事，更要抬頭看路”。
生活中取長補(bǔ)短，注重借鑒提高。培訓(xùn)班的學(xué)員都是來自市級(jí)機(jī)關(guān)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)骨干，個(gè)個(gè)都是精英，思維活躍，多才多藝，每個(gè)人都是我學(xué)習(xí)的榜樣。培訓(xùn)的七天里，和同學(xué)們相處相知，互相交流、互相幫助，成為好朋友、好知己，這是我最大的收獲。在課堂上，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)，踴躍討論，碰撞思想，取長補(bǔ)短，在生活上互相幫助，彼此鼓勵(lì)，互相關(guān)心，交流平時(shí)心中的疑惑，暢談工作的體會(huì)心得。漢字聽寫大會(huì)讓我感受最深的是我們大家一個(gè)大家庭，所有人都是大家庭的一個(gè)成員，正如我們青干班的目標(biāo)“最美青干班”，我們要好好珍惜這份友誼，他不僅能成為我們美好的回憶，更會(huì)為我們今后的發(fā)展提供更強(qiáng)的動(dòng)力。
短短的七天培訓(xùn)，受益匪淺，收獲很大，讓我更加清醒地看到了自身存在的不足?！奥仿捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我會(huì)在今后的工作中用心學(xué)習(xí)，細(xì)心思考，立足本職，扎實(shí)工作，以此回報(bào)組織的培養(yǎng)和信任，用不懈的努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
很榮幸能夠參加青年干部培訓(xùn)班，7月10日到16日，我與來自全市各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的42名學(xué)員在市委黨校和中國礦大度過了七天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，七天里，我們一起聆聽，一起思考、一起交流?；厥讓W(xué)習(xí)的過程，深感意猶未盡，老師的教誨尤在耳邊，同學(xué)的情誼縈繞身旁。
這次培訓(xùn)組織部領(lǐng)導(dǎo)非常重視，何部長兩次到班講話，并向我們青年干部提出“篤志、好學(xué)、實(shí)干、清貧、擔(dān)當(dāng)、謙虛、清廉”的殷切希望，讓我們倍受鼓舞，也深感責(zé)任重大。市委組織部與黨校精心安排的12個(gè)專項(xiàng)課程也充分體現(xiàn)了“高大上”，學(xué)習(xí)的地點(diǎn)是國家211、985高校，授課老師都是大學(xué)教授，學(xué)習(xí)的課程內(nèi)容貼近實(shí)際，新穎上檔次，既包含領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)，又包含群眾工作，既有經(jīng)濟(jì)發(fā)展，又有媒體公關(guān)。通過認(rèn)真聽課和深入思考，我獲益匪淺，感觸很深，對(duì)于以后為人做事樹立了新的方向和目標(biāo)。
一、要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，展現(xiàn)素質(zhì)。
“學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退”，聽了十多位領(lǐng)導(dǎo)、教授的課，我深深感到自己的不足:長期從事單一崗位工作，知識(shí)面狹窄，對(duì)政策理論理解不深入不全面。青年時(shí)期是積蓄力量的最佳時(shí)期，學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)成為我們青年干部的一項(xiàng)生活習(xí)慣和精神追求。當(dāng)今社會(huì)日新月異，許多新東西、新知識(shí)都需要我們?nèi)W(xué)習(xí)、去探索、去實(shí)踐，我們要對(duì)自己提出更高的要求，立足本職工作，向書本學(xué)習(xí)、向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷累積經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自我，真正做到學(xué)以致用，隨時(shí)迎接挑戰(zhàn)。
二、要堅(jiān)持本色，樹立形象。
胡瓊教授在講授《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與藝術(shù)》一課中說：領(lǐng)導(dǎo)者的品性要做到“上善若水”，我想作為一名女干部，在工作生活中更要有水一樣的品質(zhì)，心胸寬廣，剛?cè)峤Y(jié)合。
要有氣度：“海納百川，有容乃大”，要培養(yǎng)自己廣闊的胸懷，做任何事要有包容之心，做到學(xué)人之長，補(bǔ)己之短。遇事先站在別人的角度考慮，學(xué)會(huì)換位思考，與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處時(shí)坦誠相待，坦坦蕩蕩。
要有激情:“人不激不強(qiáng)，水不激不奮”，事業(yè)的成功，離不開客觀條件，但更離不開主觀努力，時(shí)代賦予我們青年干部更大的使命,我們就要有一種熱血澎湃、疾起奮進(jìn)的感覺，以火一樣的熱情，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和工作激情投入工作，爭(zhēng)創(chuàng)一流，做出不平凡的業(yè)績。
要有韌勁：“繩鋸木斷、水滴石穿”反映了水頑強(qiáng)的毅力，要學(xué)習(xí)水這種頑強(qiáng)和不畏困難的品質(zhì)，敢于直面各種困難和挑戰(zhàn)，目標(biāo)專一，持之以恒，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，推動(dòng)我市婦女發(fā)展和進(jìn)步事業(yè)，用過硬的本領(lǐng)和作風(fēng)踐行黨的群眾路線，做到業(yè)務(wù)上不斷進(jìn)取，工作上迎難而上，生活上勤儉節(jié)約。
要講奉獻(xiàn):“木無本必枯，水無源必竭”,人民群眾是我黨的執(zhí)政之基和力量之源，群眾工作能力是我們基層干部的核心工作能力，婦聯(lián)組織一直就是黨聯(lián)系群眾的橋梁，作為婦聯(lián)人，更要心系婦女群眾，始終把婦女群眾的呼聲作為工作的第一信號(hào)，把提高做好群眾工作的能力作為根本和關(guān)鍵，默默奉獻(xiàn)不圖回報(bào)，甘于付出而不計(jì)名利。
三、要堅(jiān)持信仰，彰顯風(fēng)采。
培訓(xùn)期間，我和同學(xué)們一起來到了愛國主義教育基地:淮海戰(zhàn)役紀(jì)念塔，看到廊上無數(shù)在淮海戰(zhàn)役中犧牲的烈士名字時(shí)，我被深深震撼了，正是全體將士秉承著對(duì)共產(chǎn)主義信仰的堅(jiān)定追求，才有了我們現(xiàn)在的幸福生活。作為一名黨培養(yǎng)的青年干部，我充分認(rèn)識(shí)到在當(dāng)今社會(huì)各種價(jià)值觀念、利益取向、生活方式相互滲透，紛繁復(fù)雜的情況下，更要堅(jiān)定對(duì)黨和人民的忠誠，對(duì)理想信念的堅(jiān)守，這是我們的立身之本和精神動(dòng)力，是指引我們健康成長的明亮燈塔。我們要始終保持清醒頭腦，牢固樹立中國特色社會(huì)主義的理想信念，樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持勤政廉政，追求真善美慧，彰顯青年干部的風(fēng)采。
總之，通過此次培訓(xùn)，讓我進(jìn)一步提高了理論水平，找到了自身的差距，更明確了今后努力的方向。我將以這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)為動(dòng)力，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，學(xué)用結(jié)合，用出色的工作業(yè)績回報(bào)組織的培養(yǎng)和期望。
“鳳凰涅槃，浴火重生”，鳳凰明知“浴火”的難受，卻執(zhí)著的一躍，因?yàn)樗乐挥薪?jīng)過烈火的洗禮，自己才能夠翱翔九天。成功者之所以會(huì)成功，是因?yàn)樗麄兡軌虿粩喑阶晕?、完善自我、突破自我，從而?shí)現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo)。
超越自我——關(guān)鍵是觀念更新。觀念是行動(dòng)的先導(dǎo)，是思想解放的成果。人類發(fā)展的進(jìn)程中，每次社會(huì)的大進(jìn)步總是伴隨著思想的解放和觀念的更新。要自覺破除自我滿足的思想，確立乘勢(shì)發(fā)展的觀念;破除因循守舊的思想，確立創(chuàng)新發(fā)展的觀念;破除四平八穩(wěn)的思想，確立跨越發(fā)展的觀念;破除盲目蠻干的思想，確立科學(xué)發(fā)展的觀念。只有用求實(shí)的態(tài)度看待問題，用辯證的思維審視成績，用時(shí)代的眼光觀察形勢(shì)，用嶄新的姿態(tài)真抓實(shí)干，真正做到與時(shí)俱進(jìn)，才能有所作為、有所進(jìn)步、有所前進(jìn)。
完善自我——關(guān)鍵是素質(zhì)提升。一要讀書修德。“為政之道，務(wù)于多聞”，把讀書當(dāng)成一種生活態(tài)度，養(yǎng)成多讀書、讀好書的習(xí)慣，將一切有益的知識(shí)入腦入心，做到知行合一。二要學(xué)習(xí)立身?！胺灿兴鶎W(xué)，皆成性格”，不斷拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域，以此開闊眼界，提升境界;增強(qiáng)修養(yǎng)，提升素養(yǎng)，逐步提高自己的學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力和實(shí)際工作能力。三要慎微律己?！暗虧⑾佈?，氣泄針芒”，從小事小節(jié)上加強(qiáng)自身修養(yǎng)，從一點(diǎn)一滴中自覺完善自己，慎小節(jié)，拘小事，防微杜漸，筑牢思想道德和黨紀(jì)國法兩道防線。
突破自我——關(guān)鍵是勇于擔(dān)當(dāng)。“任其職，盡其責(zé);在其位，謀其政”，以敢抓敢管、盡職盡責(zé)、奮發(fā)有為為榮。要敢于承擔(dān)。遇到問題不回避，遇到困難不躲避，遇到風(fēng)險(xiǎn)不逃避，敢于迎難而上，勇于承擔(dān)責(zé)任。要善于負(fù)責(zé)。必須掌握科學(xué)的工作方法，處理矛盾和問題要講究策略，有勇有謀、有膽有識(shí)、有禮有節(jié)。要樂于人和。團(tuán)結(jié)就是力量，人和才能政通。以團(tuán)結(jié)為貴，以協(xié)作為重，是事業(yè)成功的關(guān)鍵。同心山成玉，協(xié)力土變金。工作上“合力”，行動(dòng)上“合拍”，就能產(chǎn)生整體效應(yīng)，形成巨大的力量，在工作上有新突破。
參加培訓(xùn)承諾書學(xué)員篇十四
1.學(xué)期學(xué)制:二十節(jié)課時(shí)為一學(xué)期，期間不辦理退學(xué)、退費(fèi)手續(xù)。
2.上課時(shí)間:周末全天或周一至周五的晚上為主要上課時(shí)間。每生每周一次課，初級(jí)學(xué)員每周可上兩次。
3.琴房制度:琴行為學(xué)方便學(xué)員練習(xí)帶給練琴場(chǎng)所。學(xué)員按定點(diǎn)練琴，不得將食品帶入琴房，水杯請(qǐng)勿放在鋼琴上，愛護(hù)琴房設(shè)施。若有損壞，照價(jià)賠償。練完琴后請(qǐng)將鋼琴蓋好，琴凳歸位，關(guān)掉燈光等電源并持續(xù)琴房整潔。
4.請(qǐng)假制度:個(gè)別課學(xué)生請(qǐng)假須提前兩天，由老師安排補(bǔ)課或延課;每一學(xué)期請(qǐng)假不得超過三次，超出部分視作正常上課處理。如有特殊狀況，請(qǐng)與中心書面申請(qǐng)，辦理延期手續(xù)。
5.課費(fèi)說明:本中心收費(fèi)方式為十節(jié)課一收費(fèi)，一次性繳納二十節(jié)可贈(zèng)送一節(jié)(群眾課除外)。十節(jié)課最長有效期為五個(gè)月，二十節(jié)課最長有效期為壹年，超出期限視為自動(dòng)放棄，不予退費(fèi)。6.練琴卡說明:練琴卡每張可練琴20次(每次60分鐘內(nèi))，最長有效期為3個(gè)月，逾期自動(dòng)作廢。遺失不補(bǔ)。學(xué)員在本中心購買鋼琴的，可憑自己的練琴卡退還全部練琴費(fèi)。
8.群眾課說明:舞蹈、美術(shù)及其他器樂類群眾課設(shè)立不請(qǐng)假、不補(bǔ)課、不退費(fèi)制度。
學(xué)員簽名:_______。
學(xué)員守則范本(二)。
一、堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，帶著問題參加學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽講，用心思考，踴躍提問，努力實(shí)踐轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)成果。
二、樹立學(xué)員意識(shí)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做到在教學(xué)培訓(xùn)期間將主要精力用于學(xué)習(xí)上。
三、遵守課堂紀(jì)律，不遲到、不早退，不隨意進(jìn)出教室，不接打手機(jī)、不做與教學(xué)無關(guān)的事情。
四、充分利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)課程，閱讀指定書目和教學(xué)參考資料，用心交流學(xué)習(xí)心得體會(huì)。
五、堅(jiān)持自己動(dòng)手撰寫交流材料、學(xué)習(xí)作業(yè)、調(diào)研報(bào)告和論文等。不安排工作人員“陪讀”、代寫學(xué)習(xí)材料。
六、培訓(xùn)期間不承擔(dān)單位出差、考察、調(diào)研等任務(wù)。確因工作等特殊狀況需請(qǐng)假的，嚴(yán)格遵守請(qǐng)銷假制度。
七、自覺遵守學(xué)院學(xué)員管理制度，遵守作息時(shí)間，公寓內(nèi)不得留宿他人。
八、吃在食堂，住在公寓。不用公款吃請(qǐng)，不互贈(zèng)禮品。
九、公車不駐院，車輛在院區(qū)行駛須減速慢行，禮讓行人，不鳴笛，停放指定位置。
十、不在非指定場(chǎng)所吸煙。
學(xué)員守則范本(三)。
一、培訓(xùn)期間應(yīng)遵紀(jì)守法，自覺遵守社會(huì)公德和職業(yè)道德，不做失德失范之事。
二、服從管理，尊重授課教師，遵守課堂紀(jì)律，上課不遲到、不早退，持續(xù)課堂安靜，不隨意走動(dòng)。將個(gè)人通訊工具關(guān)掉或置于靜音、振動(dòng)狀態(tài)，認(rèn)真聽講，做好筆記，按時(shí)完成研修任務(wù)。
三、妥善處理培訓(xùn)與工作、生活的關(guān)系，原則上不得請(qǐng)假，特殊狀況需要請(qǐng)假的，須履行請(qǐng)假手續(xù);無故缺課一天以上將不予結(jié)業(yè)，并通報(bào)所在地教育主管部門和所在單位。
四、不得在其他地方上發(fā)布與培訓(xùn)無關(guān)的圖片、文字、視頻等。
五、嚴(yán)格遵守“八項(xiàng)規(guī)定”，不得用公款相互宴請(qǐng)，不得用公款互贈(zèng)送禮品、禮金、有價(jià)證券和支付憑證等，不得以學(xué)習(xí)交流、對(duì)口走訪、交叉考察、群眾調(diào)研等名義互請(qǐng)旅游、吃喝、娛樂等。
六、外出參加現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)或?qū)嵉乜疾煺{(diào)研等活動(dòng)時(shí)，要服從對(duì)方的管理和安排，不理解宴請(qǐng)，不收受紀(jì)念品和土特產(chǎn)，不參加旅游和娛樂活動(dòng)。
七、自覺遵守住宿賓館有關(guān)規(guī)定，配合服務(wù)人員辦理住宿登記手續(xù)。
八、增強(qiáng)安全意識(shí)，注意飲食衛(wèi)生，注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、交通安全和運(yùn)動(dòng)安全，應(yīng)結(jié)伴出行，嚴(yán)禁下河游泳。
九、培訓(xùn)期間及結(jié)業(yè)以后，一律不準(zhǔn)以同學(xué)名義搞“小圈子”，不得成立任何形式的聯(lián)誼會(huì)、同學(xué)會(huì)等組織。
十、培訓(xùn)結(jié)束后應(yīng)準(zhǔn)時(shí)回到，不得繞道旅游、探親。
學(xué)員守則范本(四)。
一、堅(jiān)決擁護(hù)和貫徹黨的基本路線，自覺地在政治上、思想上同黨中央持續(xù)高度一致。
二、努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，學(xué)習(xí)專業(yè)理論和科學(xué)文化知識(shí)，加強(qiáng)黨性鍛煉，全面提高自身素質(zhì)。
三、堅(jiān)持實(shí)事求是、理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，認(rèn)真讀書，學(xué)以致用，提高馬克思主義理論水平，提高解決實(shí)際問題的潛力，努力改造世界觀。
四、端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，尊師重教，團(tuán)結(jié)同志，圓滿完成校園規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)。
五、模范遵守黨紀(jì)國法、社會(huì)公德和校園各項(xiàng)規(guī)章制度。
六、嚴(yán)守黨和國家機(jī)密，做好安全保密、防火、防盜工作。
七、堅(jiān)持鍛煉身體，用心參加文娛體育活動(dòng)和校園班級(jí)群眾活動(dòng)。
學(xué)員守則范本(五)。
一、服從黨校的教學(xué)安排，努力完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
二、上課不遲到、不早退、不無故缺課，做到有事按要求履行請(qǐng)假手續(xù)。
三、遵守課堂紀(jì)律，上課認(rèn)真聽講，認(rèn)真記筆記，不做與課堂無關(guān)的事情。
五、尊敬教師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，互幫互學(xué)，共同提高。
六、認(rèn)真對(duì)待黨校的考核、考試。自覺遵守考試紀(jì)律，認(rèn)真撰寫個(gè)人學(xué)習(xí)小結(jié)，填寫學(xué)員考核表，并按時(shí)上交。
七、持續(xù)學(xué)習(xí)場(chǎng)所整潔衛(wèi)生，愛護(hù)公物。
參加培訓(xùn)承諾書學(xué)員篇十五
親愛的同學(xué)們：
我們懷著對(duì)人生的追求來到這里，希望通過一年的努力來實(shí)現(xiàn)自己人生的階段性目標(biāo)，為了我們大家能夠腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)，能夠嚴(yán)格要求自己，保證學(xué)校教學(xué)工作的順利開展，保證同學(xué)們能夠?qū)W有所成，學(xué)校特別要求大家做出如下承諾：
一、嚴(yán)禁在校期間抽煙、喝酒、打架、夜不歸宿;。
二、嚴(yán)禁去網(wǎng)吧等娛樂場(chǎng)所;。
三、嚴(yán)禁男女同學(xué)過分親密交往;。
四、嚴(yán)禁在校期間帶手機(jī)、mp3、mp4等通訊娛樂備;。
五、嚴(yán)禁無故不參加考試和考試作弊;。
六、嚴(yán)禁無故曠課曠自習(xí);。
七、嚴(yán)禁晚三時(shí)間相互說話;。
八、不得經(jīng)常性遲到、早退;。
九、不得在宿舍留宿他人;。
以上九項(xiàng)承諾，希望大家能夠嚴(yán)格遵守，如有違反學(xué)校將嚴(yán)肅處理，情節(jié)嚴(yán)重者，按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，一律開除且退學(xué)不退費(fèi)。
承諾人：
20xx年xx月日。
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參加培訓(xùn)承諾書學(xué)員篇十六
2月19日，我組z、z及z三位教師前往市教研室，參加z市中學(xué)語文青年教師學(xué)員班的首次學(xué)習(xí)。此次學(xué)習(xí)以兩次講座為主，卻是在眾位學(xué)員的心中激起了一番漣漪：真是“眾里尋他千百度”啊，短短的幾個(gè)小時(shí)，卻直面、有效地指出了青年教師在從教途中所要思考、探究和學(xué)習(xí)的內(nèi)容，從而獲得了不同以往的全新感悟。
講座一是海曙區(qū)教研室的陳菊飛老師的《文本解讀和拓展》。陳老師深切而全面地和眾學(xué)員探討了關(guān)于文本的“解讀”和“拓展”這兩個(gè)在語文教學(xué)中非常重要的問題。
在文本解讀方面，陳老師笑談：“一千個(gè)讀者眼里有一千個(gè)哈姆雷特，但是他必須依然是哈姆雷特，而不能變成哈利波特”，形象貼切，令人深思。
她主要介紹了三種解讀理論：
1、以理解性閱讀為旨?xì)w的“作者中心論”，即作者是作品文本意義的創(chuàng)造者和賦予者。
2、以“多元解讀”為傾向的“文本中心論”，即認(rèn)為作品一旦具有了某種物質(zhì)形式，便脫離了作者而獨(dú)立，由文本自身呈現(xiàn)，與作者意圖無關(guān)。
3、以創(chuàng)造性閱讀為終極目標(biāo)的“讀者中心論”，即認(rèn)為創(chuàng)作不是作者的個(gè)人行為，讀者參與閱讀，也是一種創(chuàng)作。
在具體介紹這三種解讀理論時(shí)，陳老師還結(jié)合實(shí)際案例讓學(xué)員們更容易理解和思考探究。如對(duì)《近試上張水部》這首詩的主題解讀、郭初陽對(duì)《珍珠鳥》的多元解讀以及對(duì)《楊修之死》中楊修真正死因的深入探討等，結(jié)合文本，深入分析，以實(shí)例啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)員們?nèi)绾芜M(jìn)行準(zhǔn)確而有效地解讀文本。這無疑給眾位渴切進(jìn)行“文本細(xì)讀”卻又苦于無處著手的學(xué)員們送來了一股溫暖的春風(fēng)，一下子教心中充滿了光亮。
在文本拓展方面，陳老師強(qiáng)調(diào)：尊重語文是拓展的前提，不能將變“語”姓改為“綜”；立足文本是拓展的基點(diǎn)，不能顛倒與文本的關(guān)系，要注意多元解讀的底線，同時(shí)少些功利色彩；而尊重學(xué)生則是拓展的重點(diǎn)。絕不能在學(xué)生已經(jīng)接受某個(gè)學(xué)習(xí)內(nèi)容，已有了審美立場(chǎng)的時(shí)候突然予以全盤否定，給學(xué)生以打擊。
最后，陳老師呼吁“讓我們的語文課堂多一份溫度”，并希望學(xué)員們?cè)谖迥赀@教師的奠基時(shí)間內(nèi)能夠充滿激情地站在教學(xué)和研究的第一線，堅(jiān)信“一路往前走，幸福會(huì)一直跟在你的背后”。
講座二為江東區(qū)教研室的劉飛耀老師的《在教學(xué)科研的舞臺(tái)上綻放》。不同于陳老師較為理性的剖析對(duì)文本的解讀和拓展，劉老師的講座則是充滿了感性和留白，既展示了科研寫作的面貌，又抓住了青年教師“欲語還休”的心理，令大家對(duì)其充滿了無窮的遐思和期待。
劉老師首先以兩種視角入手展現(xiàn)目前科研界的現(xiàn)狀：“論文危機(jī)”的教師視角――“三不一無”，即不屑寫、不愿寫、不會(huì)寫及無時(shí)間寫；“論文危機(jī)”的專家視角――不得不說的尷尬。直面坦白了如今科研寫作所面臨的危機(jī)，呼吁眾學(xué)員進(jìn)行發(fā)自內(nèi)心求知的個(gè)性化探究而非某些功利化寫作。
然后以其自身經(jīng)歷為藍(lán)本，和學(xué)員們分享他進(jìn)行科研寫作的.“三次歷程”。這三次歷程凝練為三句話，深邃、感性。其一，我寫，我表達(dá)，我存在，為真實(shí)寫作階段。即將自己在教學(xué)的各個(gè)方面所看到、聽到、想到的真實(shí)地記錄下來，日積月累，終有所悟。其二，通過寫作變得強(qiáng)大。即在不斷地寫作中增強(qiáng)觀察能力、分析能力及寫作能力。其三，我喜歡，我寫，我存在，為自覺寫作階段。在歷經(jīng)前兩階段之后自然而然愛上了寫作，就會(huì)對(duì)一些問題發(fā)自內(nèi)心地想要去表達(dá)想法，有寫的沖動(dòng)。
之后，劉老師指引了學(xué)員們進(jìn)行科研寫作的四條途徑――會(huì)讀、細(xì)察、善比、多思。所謂“閱讀改變?nèi)松保皶?huì)讀”是進(jìn)行科研寫作的基礎(chǔ)。讀教材、讀課標(biāo)、讀試卷是劉老師列的三項(xiàng)內(nèi)容，從中都可以讀出許多值得研究的問題。關(guān)鍵在于是否擁有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛，這就是“細(xì)察”。能夠做到及時(shí)從作業(yè)中發(fā)現(xiàn)、從課堂中感悟、從談話中傾聽，那么一定就能夠?qū)懗鰱|西來?！吧票取蓖瑯又匾┯斜容^，才有更高的收獲。同自己比，與同行比，和資源比，在不斷的比較中充實(shí)提高。而“多思”更是勢(shì)在必行，前思、反思、當(dāng)下思。無論哪種思考，都會(huì)促進(jìn)自身教學(xué)素養(yǎng)和科研寫作能力的提升。
最后，劉老師期待眾學(xué)員能夠在科研寫作的浩瀚海洋中擁有屬于自己的一夜扁舟。
總之，此次學(xué)習(xí)活動(dòng)，切切實(shí)實(shí)帶給青年教師以豐富的啟迪。理論結(jié)合實(shí)際，理性兼之感性，讓人在驀然回首的剎那體悟到“眾里尋他千百度”的歡欣。
參加培訓(xùn)承諾書學(xué)員篇十七
說明：出于對(duì)該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細(xì)節(jié)的部分，恕我不能公開，還請(qǐng)見諒，只是希望本策劃書能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。
學(xué)校業(yè)務(wù)的詳述：
1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：
2、學(xué)校的經(jīng)營規(guī)劃：
教學(xué)：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓(xùn)革命。
招生：市場(chǎng)化招生為主。
管理：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、自動(dòng)化、易復(fù)制。
3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素。
價(jià)格：通過增值服務(wù)來拉動(dòng)價(jià)格的提高。
質(zhì)量：實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù)，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
特色：高能高分，全面開發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習(xí)的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較。
目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才!
經(jīng)營策略。
1、打造學(xué)校特色：
(1)做精做細(xì)市場(chǎng)：
成為4-12歲少兒市場(chǎng)的主導(dǎo)?？车羝渌?xiàng)目，只做英語、語文、數(shù)學(xué)。--單從這點(diǎn)，我們就已經(jīng)和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了差異化。
(2)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位：高能高分。
小學(xué)4-6年級(jí)：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù);即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時(shí)在上課的過程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容。
英語補(bǔ)充項(xiàng)目：
單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當(dāng)然這個(gè)需要點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)橐鶕?jù)現(xiàn)有的教材，一個(gè)個(gè)去挑選?；蛘咧苯淤徺I一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復(fù)制。
音標(biāo)快速記憶：輔音(使用馬承的音標(biāo))。
元音(使用李陽的發(fā)音記憶)。
使用方法：將二者整合，錄制成光盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓(xùn)練法”。
數(shù)學(xué)補(bǔ)充項(xiàng)目：
北京佳一思維數(shù)學(xué)：/。
同時(shí)加入：心算課程。
語文補(bǔ)充項(xiàng)目：
超右腦照相記憶。
全腦超級(jí)記憶力(《道德經(jīng)記憶》)。
超腦光波速讀班。
具體內(nèi)容可看：/(七田教育)。
幼兒及小學(xué)1-3年級(jí)：素質(zhì)教育為主;。
可用右腦課程。
供選擇項(xiàng)目：
小龍人右腦潛能開發(fā)：/。
分項(xiàng)目：右腦識(shí)字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動(dòng)速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班(數(shù)學(xué)思維、空間思維能力)。
七田教育：/。
增值課程：
(1)對(duì)象：4-12歲。
(2)項(xiàng)目：
超級(jí)演講特訓(xùn)(語文/英語)：讓學(xué)生更具個(gè)性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請(qǐng)資深的演講家，讓孩子學(xué)會(huì)感恩。(并在這個(gè)過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”。
少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學(xué)校、在家庭、在人際交往中成為一個(gè)更受歡迎的人。
未來領(lǐng)袖訓(xùn)練：1、讓孩子學(xué)會(huì)自我情緒調(diào)控-成為掌握自己情緒的小主人;2、強(qiáng)化個(gè)人自信-善于發(fā)揮個(gè)人所長;3、思維表達(dá)能力-成為一個(gè)樂于分享及表達(dá)個(gè)人思想的人;4、意志力訓(xùn)練-確立個(gè)人夢(mèng)想及勇于冒險(xiǎn)的精神;5、思考訓(xùn)練-提高思維速度及反應(yīng);6、“雙贏”及“多贏”價(jià)值觀確立-締造更親和的人際關(guān)系。
少兒右腦潛能開發(fā)培訓(xùn)媽媽班(針對(duì)學(xué)生家長)。
(1)時(shí)間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半(每周一次)。
(2)要求：二期連報(bào)或者連報(bào)二科的學(xué)生，可免費(fèi)學(xué)習(xí)。
2、重建教師團(tuán)隊(duì)：
(1)教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須經(jīng)過課程專業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn)，否則不能上崗。
(2)新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。
(3)新老比例：逐步換血，首批可先找2個(gè)教師。
(4)公立學(xué)校教師妥善安排：申請(qǐng)成立##首個(gè)課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會(huì)員，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書。(詳見附件)。
3、改變招生策略：
(1)每個(gè)月都邀請(qǐng)學(xué)生家長來看培訓(xùn)成果演示活動(dòng)，并將過程拍成vcd免費(fèi)發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎(jiǎng)標(biāo)記”(獲得一等獎(jiǎng)的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一期，二等獎(jiǎng)的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一個(gè)月，三等獎(jiǎng)的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據(jù)實(shí)際定)。
(2)和當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙、電視臺(tái)或者中國移動(dòng)公司動(dòng)感地帶合作，
到各個(gè)小學(xué)開展感恩、賞識(shí)課程演講，并在后續(xù)活動(dòng)中，由各個(gè)小學(xué)自行評(píng)定“感恩之星”，“賞識(shí)之星”，贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，將結(jié)果公布在學(xué)校的形象欄和報(bào)紙中，同時(shí)演講過程中，分給每個(gè)學(xué)生一張抽獎(jiǎng)卷(上面由學(xué)生自填基本信息，演講后收回，作為未來招生的“潛在生源名單”)。
(3)發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆?dòng)。
原因：現(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的問題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調(diào)節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨(dú)、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對(duì)集體不感興趣，常處于孤立無助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
意志障礙。這類小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動(dòng)的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當(dāng)受騙，說謊，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來的正常競(jìng)爭(zhēng)，行動(dòng)放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯(cuò)誤定勢(shì)。如：由于疾病導(dǎo)致缺課，考試成績差，考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習(xí)知識(shí)不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強(qiáng)。
人格障礙。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強(qiáng)，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。
面對(duì)這樣的情況，我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，在教給孩子文化知識(shí)的同時(shí)，塑造孩子健康的人格。
操作：發(fā)給每個(gè)學(xué)生一個(gè)紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)?！钡奶魬?zhàn)!改造自己的人生，體驗(yàn)“心靈環(huán)?！钡纳衿媪α?每個(gè)成為21天“心靈環(huán)保”的優(yōu)勝者，將接受電視臺(tái)的采訪。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)最好是和中國移動(dòng)或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動(dòng)的名義爭(zhēng)議政府部門的支持。
(4)寫一封銷售信，將學(xué)校的特色告訴給家長，發(fā)到學(xué)生的手中。(銷售信的內(nèi)容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時(shí)間再寫)。
4、形成標(biāo)準(zhǔn)化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測(cè)試，成功后迅速復(fù)制。
參加培訓(xùn)承諾書學(xué)員篇十八
端午節(jié)什么祝福最簡單最能表達(dá)出節(jié)日的氣氛字?jǐn)?shù)最少，想一想，想一想是什么呢？是：端午節(jié)快樂！
端午節(jié)送你五個(gè)五：祝你收獲多多，五谷豐登；收入多多，五花八門；朋友多多，五湖四海；快樂多多，五彩繽紛；幸福多多，五福臨門！
端午節(jié)還未到，我的祝福先來到：愿健康平安對(duì)你關(guān)照，吉祥如意和你擁抱，幸?？鞓穼?duì)你微笑，煩惱憂愁統(tǒng)統(tǒng)跑掉。祝端午樂淘淘，天天樂逍遙！
端午節(jié)快到了，家家戶戶都懸起了鐘馗像，掛上了艾葉菖蒲，賽龍舟，吃粽子，飲雄黃酒，游百病，佩香囊，備牲醴，熱熱鬧鬧真好玩。預(yù)祝節(jié)日快樂！
端午節(jié)快到了，提前祝你：事業(yè)過“午”關(guān)斬六將，家庭“午”谷豐登，生活“午”彩繽紛，才智學(xué)富“午”車，朋友“午”湖四海，人生“午”味俱全！
端午節(jié)到了，一句平淡如水的問候，很輕；一聲平常如紙的祝福，很真；采一片清香的粽葉，包一顆香甜的粽子，裝入真情的信息里，送給你：祝端午節(jié)快樂！
端午節(jié)的到來，愿你心情舒暢；曾落下的問候，這一刻一起補(bǔ)償，所有的'關(guān)心，凝聚這條短信。祝端午節(jié)快樂！
端午節(jié)快樂！送你一顆好運(yùn)粽，里面包藏：健康香米、開運(yùn)蛋黃、平安香菇、快樂蝦米、長壽花生、幸運(yùn)栗子；如果你收到它，將會(huì)好運(yùn)連連！
端午節(jié)來了，送你一個(gè)粽子，用祝福的粽葉，包裹一生一世的幸福，一心一意的愛情，一點(diǎn)一滴的關(guān)懷，一朝一夕的開心，祝你心想事成，闔家幸福！
端午節(jié)了，朋友的祝福悄然送至，愿你事業(yè)像龍舟一樣快進(jìn)，家庭像香包一樣溫馨，個(gè)性像粽葉一樣飄逸，氣勢(shì)像雄黃一樣勁霸，快樂像糯米一樣粘上就不掉！
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