酒類工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）

總結(jié)是為了不斷提高自己的能力和素質(zhì)而必須進(jìn)行的一項(xiàng)重要活動(dòng)。寫總結(jié)時(shí)，我們可以先制定一個(gè)大綱，然后逐步展開，確保內(nèi)容完整且有層次。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。

酒類工作總結(jié)篇一

(一)專項(xiàng)整治行動(dòng)完成情況。今年一季度市局組織開展的酒類產(chǎn)品質(zhì)量專項(xiàng)整治工作目標(biāo)是否完成，是否還存在漏項(xiàng);酒類加工小作坊、酒類銷售者及餐飲服務(wù)提供者是否取得經(jīng)營許可或“三小”登記備案，并建立臺(tái)賬檔案。

(二)風(fēng)險(xiǎn)隱患整改落實(shí)情況。重點(diǎn)檢查專項(xiàng)整治期間排查出的風(fēng)險(xiǎn)隱患的原因，是否建立了臺(tái)賬，是否制定了整改措施，整改措施是否得到了落實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)隱患是否已按要求整改到位。

(三)不合格產(chǎn)品和相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營單位整改情況。重點(diǎn)檢查專項(xiàng)整治期間抽驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的不合格產(chǎn)品是否采取了相應(yīng)處置措施，相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營單位是否制定了整改措施，整改和處罰措施是否得到落實(shí)。

(四)違法違規(guī)行為查處情況。重點(diǎn)檢查專項(xiàng)整治期間發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為該立案的是否立案，該移送的是否移送，該查處的是否得到查處。

酒類工作總結(jié)篇二

回首過去，是為了更好地面向未來。盤點(diǎn)自己上半年來的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)民伯伯手捧著糧食，心里充滿無限欣喜；盤點(diǎn)自己上半年來的收獲，同時(shí)也是一件痛苦的事情，想想年初自己的雄心壯志和種種計(jì)劃，有的沒能付諸于實(shí)施，而有的雖然實(shí)施了，效果卻不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有下半年，日子還在延續(xù)，時(shí)間依然繼續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，必將有利于自己前行。

回顧這半年來的工作，即使一路上坎坎坷坷，但還是有不少收獲，用俏皮一點(diǎn)的話來講，經(jīng)驗(yàn)值那可是暴漲的噢。雖然總體上來說經(jīng)驗(yàn)值是上升了，可是有時(shí)候我還是覺得自己不夠努力，偶爾的懈怠雖然讓自己身體放松了，但是轉(zhuǎn)念一想，其實(shí)是浪費(fèi)了光陰的，自己還這樣年輕，憑什么要過著安逸舒適的老年生活，這樣想來，那些當(dāng)時(shí)所謂的痛苦也都能在心里轉(zhuǎn)化為甜蜜了。試想，多年之后，和親朋好友甚至是自己的子女談起初入社會(huì)時(shí)的經(jīng)歷，現(xiàn)在這些所謂的布滿荊棘的道路將會(huì)是多美的風(fēng)景啊。所以我們現(xiàn)在沒有任何理由拒絕這生活賜予的一切，我們唯一要做的就是讓自己無愧于心。

上半年里，最最重要的事情莫過于對六條道路的審計(jì)工作了，首先是對這六條道路的竣工工程量的統(tǒng)計(jì)工作，改了一次又一次的工程量，過程雖然慘不忍睹，但結(jié)局還算是美好的，也不枉費(fèi)資料室的同志們辛辛苦苦的腦動(dòng)力了。雖然我們沒有夜以繼日的工作，但是中午加班還是不少發(fā)生的。那一段時(shí)間雖然忙碌，但我們也過得很充實(shí)，每天一睜眼就有井井有條的開展自己的工作，相互協(xié)調(diào)、相互合作地開始新一天的工作。人其實(shí)大部分時(shí)間就像是緊張工作的發(fā)條，有事兒可干的時(shí)候狀態(tài)一直不錯(cuò)，一旦沒事兒做松懈了就開始各種狀態(tài)不佳。習(xí)慣果然是一個(gè)可怕的東西，習(xí)慣了忙碌的工作狀態(tài)，一旦節(jié)奏慢下來卻感到十分茫然。上半年里，我也鬧過不少脾氣，其實(shí)細(xì)想一下，那都是我自己在給自己找事兒，說白了就有時(shí)候太閑了，想東想西折騰自己。現(xiàn)在再回頭看那時(shí)候的自己，覺得好傻好天真，該來的其實(shí)都會(huì)來的，是你的始終是你的，你只要做好此刻的自己就行了。

過去半年里，資料也是一件很打緊的工作，因?yàn)榈缆穼徲?jì)的原因，很多資料都需要加班加點(diǎn)趕出來，不僅體現(xiàn)在質(zhì)檢資料上，還體現(xiàn)在試驗(yàn)資料、施工單位及監(jiān)理簽字上。其實(shí)做資料是很繁瑣的，就像是梵二以前做好的質(zhì)檢資料，因?yàn)橐⒐そM冊，就需要把所有資料一遍又一遍的跑過，清理試驗(yàn)資料、簽字情況等等，總之查缺補(bǔ)漏。這就需要靜下心來，慢條斯理的翻來覆去，也許看起來我們一上午或者一天都沒怎么做事情，其實(shí)時(shí)間就在資料的張張頁頁里流逝了，最終整理組冊完畢的資料看起來也算簡單，外行人可能覺得不就那么一堆資料蠻，怎么會(huì)用那么多時(shí)間去整理，是不是你們做資料的窩工了，其實(shí)懂的人就知道這其中有多少辛酸。不僅僅是梵二一條路，對于要求竣工驗(yàn)收的其他道路也是同樣的待遇。可見做資料也不見得是一件輕松的事情。

其實(shí)在這半年時(shí)間里，在薛哥和海哥身上我還是學(xué)到很多技能的，在薛哥那里就不用說的，很多都是巧計(jì)，在海哥身上真正的體現(xiàn)了實(shí)干兩字，對我個(gè)人來說cad是很差的，但是海哥真正的把cad發(fā)揮到極致了，至少在我看來是的，那么多竣工圖，真正的從他手里出來的，不讓人佩服都不行，薛哥一直讓我們分工合作，他也時(shí)刻讓我有時(shí)間就向海哥學(xué)習(xí)畫圖，但是懶惰細(xì)胞作祟，讓我始終沒有付諸實(shí)踐，好吧，這就是我下半年的目標(biāo)之一了。

20xx下半年，本命年的下半年，要一改上半年的面貌，不要再碰到一點(diǎn)壓力就把自己變成不堪重負(fù)的樣子，不要再碰到一點(diǎn)不確定性就把前途描繪的黯淡無光，不要再碰到一點(diǎn)不開心就覺得是這輩子最黑暗的時(shí)候，這些都是為不想努力找到的最拙劣的借口。其實(shí)失敗并不可怕，怕的是沒有盡力，連雖敗猶榮的資格都沒有。要時(shí)刻提醒自己，加油，你還年輕，你還可以無所畏懼，向著前方義無反顧的去吧！

酒類工作總結(jié)篇三

市商務(wù)綜合行政執(zhí)法支隊(duì)采取日常檢查與專項(xiàng)行動(dòng)相結(jié)合的方式，規(guī)范酒類流通秩序，在酒類流通領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)期間共出動(dòng)車輛80臺(tái)次，人員400人次，對全市范圍內(nèi)各酒類批發(fā)(零售)單位進(jìn)行了集中整治。主要檢查了320家酒類批發(fā)(零售)單位、40家餐飲單位和6家酒類進(jìn)口商的生產(chǎn)經(jīng)營許可、商品流通手續(xù)、假冒偽劣及《酒類流通備案登記證》和《酒類流通隨附單》等情況。對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)、違法行為進(jìn)行了告知、警告、責(zé)令限期整改和行政罰款等行政處罰。

(一)日常執(zhí)法檢查。在酒類流通領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)期間支隊(duì)共開展日常執(zhí)法檢查64次，每周出動(dòng)車輛4次，出動(dòng)人員5人，對市城區(qū)各酒類批發(fā)(零售)單位進(jìn)行不定期檢查，主要是檢查《酒類流通備案登記證》和《酒類流通隨附單》及打擊銷售假冒偽劣酒類商品的行為，并依據(jù)商務(wù)部《酒類流通管理辦法》等規(guī)定進(jìn)行行政處罰。

(二)專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)。在酒類流通領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)期間支隊(duì)共開展專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)16次，在201x年7月至8月，邀請各名煙企業(yè)打假辦專家到支隊(duì)進(jìn)行打假知識(shí)培訓(xùn)，支隊(duì)采取學(xué)練結(jié)合的方式開展專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)。201x年9月下旬，支隊(duì)依據(jù)《關(guān)于開展全市酒類市場聯(lián)合執(zhí)法的工作方案》，聯(lián)合市工商局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局開展全市酒類市場聯(lián)合執(zhí)法專項(xiàng)行動(dòng)。

(三)酒類知識(shí)宣傳。在此次專項(xiàng)整治期間支隊(duì)多次邀請xx電視臺(tái)記者進(jìn)行執(zhí)法行動(dòng)的全程跟蹤報(bào)道，對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的違反商務(wù)領(lǐng)域法律、法規(guī)和規(guī)章的行為予以曝光。通過輿論導(dǎo)向，進(jìn)一步規(guī)范了市場秩序，樹立了商務(wù)執(zhí)法整體形象。同時(shí)，支隊(duì)今年6月份至今，共開展大型酒類打假鑒別宣傳活動(dòng)3起，現(xiàn)場向廣大人民群眾講授如何鑒別真假酒知識(shí)，通過深入群眾中去，營造一個(gè)全民參與酒類打假的氛圍，為凈化酒類市場打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

酒類工作總結(jié)篇四

“此次酒類專項(xiàng)整治‘攻堅(jiān)行動(dòng)’以白酒及其他酒生產(chǎn)企業(yè)、白酒小作坊、散裝白酒和餐飲服務(wù)自泡酒等為重點(diǎn)對象，著力打擊超范圍、超限量使用食品添加劑，非法添加化學(xué)物質(zhì)，非法勾兌和虛假標(biāo)識(shí)等違法行為。”市食品藥品監(jiān)管局相關(guān)工作人員告訴記者，酒類安全事關(guān)百姓健康，對檢查中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為，堅(jiān)決逗硬處理，發(fā)現(xiàn)一起打擊一起，絕不手軟。

為確保消除監(jiān)管“盲區(qū)”，該局細(xì)化工作方案，主動(dòng)增加抽檢批次，在此次專項(xiàng)整治行動(dòng)中，全市共檢查酒類生產(chǎn)經(jīng)營單位1036家次，其中檢查酒類生產(chǎn)加工小作坊200家次，酒類經(jīng)營者411家次，餐飲服務(wù)提供者425家次。

同時(shí)，市、縣兩級(jí)食品藥品監(jiān)管部門對轄區(qū)內(nèi)酒類生產(chǎn)加工及小作坊和散裝白酒經(jīng)營單位全面開展普查登記，著力規(guī)范酒類標(biāo)識(shí)(以散裝酒、泡制酒、葡萄酒為重點(diǎn))，督促酒類生產(chǎn)經(jīng)營者履行進(jìn)貨查驗(yàn)義務(wù)，建立完善生產(chǎn)經(jīng)營臺(tái)賬記錄制度，嚴(yán)格落實(shí)年度檢驗(yàn)制度，全面做好備案等工作，確保白酒質(zhì)量安全監(jiān)管無死角。

酒類工作總結(jié)篇五

20__年以來，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)__地區(qū)各種酒類的銷售工作。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機(jī)酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅(jiān)定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進(jìn)取，立足更高的起點(diǎn)，堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自__酒類承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過__酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了__啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，?__啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了__元。

二、拓寬了市場。在年初以前，__市場上__酒類占市場達(dá)90%以上。而__酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使__地老百姓對__酒類家喻戶_，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

三、總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年____酒類的銷售中，我們會(huì)做得更好。

述職人：

20__年__月__日。

酒類工作總結(jié)篇六

為確保整治行動(dòng)起到實(shí)效，該局成立三個(gè)督導(dǎo)檢查組，采取隨機(jī)督查、直赴現(xiàn)場、抽檢同步等方式，督導(dǎo)檢查白酒及其他酒生產(chǎn)企業(yè)、白酒小作坊、白酒經(jīng)營者(以散裝酒為重點(diǎn))和餐飲服務(wù)自泡酒共計(jì)33家，其中白酒生產(chǎn)企業(yè)2家，其他酒生產(chǎn)企業(yè)4家，白酒小作坊8家，酒類經(jīng)營店15家，餐飲服務(wù)自泡酒4家。在督導(dǎo)檢查中，發(fā)現(xiàn)涉嫌使用酒精勾調(diào)制假售假行為和標(biāo)識(shí)虛假夸大宣傳違法行為線索2起，對可能存在酒類質(zhì)量安全問題的26家酒類生產(chǎn)經(jīng)營者抽樣送檢28批次，檢出問題酒類2批次。

針對專項(xiàng)整治行動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題，該局及時(shí)組織召開風(fēng)險(xiǎn)研判會(huì)，進(jìn)一步查找風(fēng)險(xiǎn)隱患點(diǎn)，分析問題，形成專題報(bào)告，通報(bào)到各縣(市、區(qū))局，督促其責(zé)令改正;對抽檢不合格的問題食品和涉嫌非法勾調(diào)及酒類標(biāo)識(shí)虛假行為，進(jìn)行了立案調(diào)查處理，并按照屬地原則開展跟蹤檢查，確保問題整改到位。

市食品藥品監(jiān)管局主要領(lǐng)導(dǎo)要求，全市食品藥品監(jiān)管部門應(yīng)該深刻汲取“陜西省靖邊縣發(fā)生飲用假酒中毒事件”的沉重教訓(xùn)，以“保障人民群眾舌尖上的安全”三年集中攻堅(jiān)行動(dòng)為契機(jī)，將酒類專項(xiàng)整治行動(dòng)常抓不懈，防范化解酒類食品安全風(fēng)險(xiǎn)，保衛(wèi)人民群眾身體健康。

酒類工作總結(jié)篇七

酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)我是營銷部的xxx，是2011年2月份進(jìn)入公司的，2012年的4月4號(hào)我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個(gè)月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實(shí)地拜訪；定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮：

一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己；

二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系；

三、要勤動(dòng)腦，如何有效的為客戶服務(wù)。

四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求；

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。

（一）、業(yè)績回顧。

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）、業(yè)績分析。

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長和不足。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足。

1、平邑市場。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場。

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場。

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴；

（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：轉(zhuǎn)眼間，2009年已將過去，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自09年4月份開始在辦事處實(shí)習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作。

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

2、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。

我今年4月份來到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧??！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉！

3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。

1、自身心態(tài)的不成熟性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作！

心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2、工作能力的欠缺。

一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。

四、2010年駐武川工作計(jì)劃總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2010年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州。

4、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場根據(jù)公司實(shí)。

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

能夠認(rèn)真的配合營銷部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們營銷部工作的支持。二．對內(nèi)管理酒店擁有自己的網(wǎng)站，由營銷部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。三．不足之處對外營銷需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對比較少；2.對會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解3.在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。4.有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確；影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。年工作計(jì)劃:營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會(huì)議及旅游團(tuán)隊(duì)的營銷工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢，因?yàn)榇笮蜁?huì)議可以享受獨(dú)處的環(huán)境旅游團(tuán)隊(duì)為其提供合理的價(jià)格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視，爭取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個(gè)新的提高，2.改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高顧客質(zhì)量，加深顧客對我們酒店的了解，所以我們要加強(qiáng)營銷部整體營銷力量，提高營銷水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價(jià)格也應(yīng)隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點(diǎn)，制定較為靈活的價(jià)格對策首先對哈市同檔次酒店進(jìn)行市場調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握旅游市場的信息和動(dòng)態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店?duì)I銷對策，提出酒店價(jià)格政策實(shí)施方案。適應(yīng)市場競爭需要。同時(shí)根據(jù)旅游市場淡旺季做出相應(yīng)的營銷計(jì)劃，提出自己的促銷方案與老顧客加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，同時(shí)建立新的顧客，積累會(huì)議信息3.在旅游淡季的時(shí)候，加強(qiáng)餐飲的營銷力度，做好招待工作，確保服務(wù)質(zhì)量。4.對酒店的網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁。同時(shí)營銷部要及時(shí)準(zhǔn)確對網(wǎng)頁進(jìn)行更新與維護(hù)，讓的客人通過網(wǎng)絡(luò)了解商大酒店。最后我相信營銷部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門的通力協(xié)助下，營銷部今年的工作能夠再上新的臺(tái)階。營銷部年月日汽車銷售2011年度工作總結(jié)范文春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報(bào)：

一、銷售情況銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為富康331臺(tái);161臺(tái);3臺(tái);2臺(tái);394臺(tái)。其中銷售351臺(tái)。銷量497臺(tái)較增長45(私家車銷售342臺(tái))。

二、營銷為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期間同志每日按時(shí)報(bào)送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷做出貢獻(xiàn)。

三、信息報(bào)表報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的，崗位重要，關(guān)系到公司日后對本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)，5月任命同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對公司的報(bào)表，在期間同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對庫存情況，對車輛銷售作出了貢獻(xiàn)。

四、檔案管理為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等，期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。以上是對各項(xiàng)做了簡要。最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對于的計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與公司各部門的，爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)。

銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷的突破發(fā)展，使我們的銷售更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用最大化。

7、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

1、運(yùn)用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控，并根據(jù)銷量實(shí)行月返，季返制度。

一、二星酒，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動(dòng)政?后，可以有秩序的，提高銷售活動(dòng)效果。（2、)可以提高價(jià)格彈性，很好城應(yīng)對外來沖貨，比如cx市場上市時(shí)一星78元/件，記卡銷售，月返實(shí)行十搭一，折價(jià)63.6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價(jià)：55-56元/件，這時(shí)，我們利用供貨政?害行，五搭一，扔價(jià)：58.3元/件，再加上訂貨會(huì)上抽獎(jiǎng)?wù)?，大大優(yōu)惠于外地沖貨，客戶訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。

有在的問題：在市場切八時(shí)，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對月返季返額度和兌現(xiàn)時(shí)間，宣傳不到位，兌現(xiàn)不及時(shí)，也是造成沖貨的得要原因。

2、把鋪市陳列作為一項(xiàng)長期的基礎(chǔ)工作來抓cx市場2006年2月份正式啟動(dòng)市場，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號(hào)到2月25號(hào)，對城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進(jìn)行店外陳列，起到轟動(dòng)效果，陳列一個(gè)月后，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒，2006年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪市。

經(jīng)驗(yàn);(1)時(shí)間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大。(2)宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)品，無論是零售客戶還是消費(fèi)者對其都比較陌生，建議鋪市配合pop張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容。

存在的問題：(1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進(jìn)展不順利，鋪市政?扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市，并且單次要控制在500元以內(nèi)。，(2)獎(jiǎng)呂兌現(xiàn)不及時(shí)，cx市場就有在此問題，由于是新市場，零售店主對瀏陽河的信譽(yù)存在疑問，這就很必要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間而引項(xiàng)內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延，造成負(fù)面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間銷售月工作總結(jié)，是對銷售工作的一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。月工作總結(jié)，時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做銷售月工作總結(jié)時(shí)，更注重于工作狀況的體悟與理解。

1、工作狀況概述。

2、工作中的成績和缺點(diǎn)。

3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

4、下步工作計(jì)劃。

3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

酒類工作總結(jié)篇八

一是指導(dǎo)思想明確。就是堅(jiān)決貫徹落實(shí)**市政府《食品安全法》和《**市人民政府關(guān)于開展酒類安全專項(xiàng)整治工作的通知》(宜府辦函〔2009〕92號(hào))文件精神。二是整治重點(diǎn)明確。即酒類生產(chǎn)加工企業(yè)(小作坊)和酒類流通銷售商戶，使用非食用酒精等有害人體健康物質(zhì)兌制的酒品行為;生產(chǎn)銷售摻雜使假、以次充好、以假充真等的酒品行為;偽造、篡改生產(chǎn)廠名、廠址、生產(chǎn)日期的酒品行為;生產(chǎn)銷售“光頭酒”為代表的不符合國家強(qiáng)制性《飲料酒標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)》的“三無”酒品行為。三是整治目的明確。通過深入細(xì)致的工作，堅(jiān)決取締“小灶酒”和違法生產(chǎn)加工企業(yè)。四是整治方法步驟明確。部門聯(lián)合行動(dòng)，廣泛宣傳，行成齊抓共管的高壓態(tài)勢，按照市局工作部署，有條不紊開展好專項(xiàng)整治工作。

酒類工作總結(jié)篇九

“酒類百日打假專項(xiàng)整治”行動(dòng)會(huì)議精神，維護(hù)《湖南省酒類管理?xiàng)l例》、商務(wù)部《酒類流通管理辦法》及國家相關(guān)法律法規(guī)的嚴(yán)肅性，打擊制假售假的違法犯罪行為，更好的規(guī)范我市酒類產(chǎn)銷秩序，我辦在市委、市政府及常德市酒管辦的領(lǐng)導(dǎo)下，理清工作思路，克服了層層困難，抓住有利時(shí)機(jī)，通過全體工作人員的共同努力，取得了比較好的工作效果，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

參加了常德市“7.17”專項(xiàng)整治動(dòng)員大會(huì)以后，第二天就向市政府分管副市長祖牮匯報(bào)了此次專項(xiàng)整治的具體內(nèi)容。

政府領(lǐng)導(dǎo)非常重視，7月22日上午由市政府辦召集，祖牮副市長主持召開了由工商、質(zhì)監(jiān)、國稅、地稅、公安、物價(jià)、七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、4個(gè)街道辦事處和商務(wù)局主要分管領(lǐng)導(dǎo)參加的“百日專項(xiàng)”整治行動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，成立了“津市市酒類專項(xiàng)打假維權(quán)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，由分管市長任組長，市政府辦副主任、商務(wù)局局長任副組長，各參與部門為成員，市酒管辦主任任辦公室主任，辦公地點(diǎn)設(shè)市酒管辦。會(huì)上明確每個(gè)部門各自的工作職責(zé)，七個(gè)部門、七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、四個(gè)街道辦事處，分別向祖牮副市長遞交了“酒類打假維權(quán)工作責(zé)任狀”。任務(wù)清楚，職責(zé)分明，為搞好此次專項(xiàng)整治行動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在各部門的大力配合和支持下，市酒管辦組織全體工作人員(并從商務(wù)局其他執(zhí)法部門借調(diào)3名人員)，按照上級(jí)的統(tǒng)一部署，每天出動(dòng)車輛4臺(tái)，人員近20人，對全市酒類經(jīng)營場所實(shí)行分區(qū)、分片派查，“百日專項(xiàng)整治行動(dòng)”期間，共出動(dòng)車輛近百臺(tái)次，出動(dòng)執(zhí)法人員近300人次，共檢查城、鄉(xiāng)經(jīng)營場所400余家。共查處銷售假冒偽劣酒類經(jīng)銷商8家，收繳假冒偽劣酒類132瓶(其中：五糧液2瓶，茅臺(tái)酒6瓶，御品德山二代4瓶，國窖1573兩瓶，金枝大曲90瓶，瀘酒酒24瓶)，總價(jià)值一萬多元。并分別對這些售假商戶進(jìn)行了行政處罰，共處罰金47950元。

酒類工作總結(jié)篇十

__年對于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然__年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度，在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨。

負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。

業(yè)績回顧。

1、年度總現(xiàn)金回款x萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。

2、成功開發(fā)了x個(gè)新客戶;。

3、奠定了公司在魯西南，以__為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。

業(yè)績分析。

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但相差甚遠(yuǎn)，主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于__，但由于__市場的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了__市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小)。

酒類工作總結(jié)篇十一

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

1、銷售指標(biāo)的完成情況。

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場管理、市場維護(hù)。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況。

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣。

為了提高消費(fèi)者對“酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、銷售數(shù)據(jù)管理。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道。

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作。

對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。

酒類工作總結(jié)篇十二

我是20xx年11月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，通過一個(gè)月來的努力，主要做了以下六個(gè)方面的工作：

xx年年11月27日xx年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，xx年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴(yán)格，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識(shí)、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營銷知識(shí)學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營銷知識(shí)。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營銷知識(shí)，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對營銷有了一定的認(rèn)知，對所培訓(xùn)的知識(shí)(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對公司人力資源制度進(jìn)行了簡單創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;2、準(zhǔn)備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序。

4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

1、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽取員工匯報(bào)工作，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn)，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。

2、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個(gè)新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實(shí)有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。

1、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實(shí)際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。

2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個(gè)初步了解。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家(對原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充)。

1、有專門做一個(gè)品牌白酒的，如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有24個(gè)品牌。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認(rèn)為很先進(jìn)，也一定有所作為。

酒類工作總結(jié)篇十三

我作為一個(gè)銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。對公司、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時(shí)刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。

一、競品的信息收集和分析。

目前市場上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云邊、丹鳳、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整個(gè)市場銷售量排名第一，其次是酒中酒霸。

競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動(dòng)。

1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

2、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。

四特酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時(shí)卻沒有這樣的方案。

二、市場銷售情況。

目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費(fèi)者對我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費(fèi)者會(huì)嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實(shí)消費(fèi)者。

三、問題與建議。

我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場，想讓消費(fèi)者接受，這需要一個(gè)過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

四、今后的工作思路和目標(biāo)。

酒類工作總結(jié)篇十四

(一)、業(yè)績回顧。

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。

(二)、業(yè)績分析。

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

二、個(gè)人的成長和不足。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。

4、對整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足。

1、平邑市場。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場。

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場。

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;。

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。

4、整個(gè)__年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“___發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。

3、泗水：同滕州。

4、嶧城：尚未解決。

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

五、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場。

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;。

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;。

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。

六、對公司的幾點(diǎn)建議。

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;。

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。

4、注重品牌形象的塑造。

總之____年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的____年，站在____年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

述職人：

20__年__月__日。

酒類工作總結(jié)篇十五

為進(jìn)一步加強(qiáng)我市酒類產(chǎn)品監(jiān)管工作，延吉市市場和質(zhì)量監(jiān)督管理局制定了酒類食品安全專項(xiàng)整治工作方案，并認(rèn)真組織實(shí)施。

認(rèn)真組織普查摸底。對本轄區(qū)白酒小作坊和散裝白酒經(jīng)營單位開展普查摸底。建立健全白酒小作坊和散裝白酒經(jīng)營單位的監(jiān)管檔案，詳細(xì)記錄白酒小作坊和散裝白酒經(jīng)營單位基本信息及變化情況，切實(shí)納入監(jiān)管視野，增強(qiáng)監(jiān)管針對性，消除監(jiān)管“死角”。

加大監(jiān)督檢查力度。對轄區(qū)白酒小作坊和散裝白酒經(jīng)營單位進(jìn)行一次全覆蓋監(jiān)督檢查。對白酒小作坊要重點(diǎn)對原輔材料、儲(chǔ)存容器、生產(chǎn)條件、生產(chǎn)工藝、出廠檢驗(yàn)、銷售記錄等全過程質(zhì)量安全控制進(jìn)行監(jiān)督檢查，徹底排查風(fēng)險(xiǎn)隱患，制定有效防范措施。對散裝白酒經(jīng)營者要監(jiān)督散裝白酒經(jīng)營者是否嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)貨查驗(yàn)及查驗(yàn)記錄制度，是否嚴(yán)把散裝白酒進(jìn)貨關(guān)，對不能提供有效供貨商資質(zhì)、產(chǎn)品合格證明的散裝白酒，做到不進(jìn)不銷。嚴(yán)格規(guī)范散裝白酒的標(biāo)簽標(biāo)識(shí)，在散裝白酒容器或包裝上標(biāo)明相關(guān)內(nèi)容。強(qiáng)化銷售散裝白酒的監(jiān)督抽檢，嚴(yán)厲查處銷售進(jìn)貨渠道不正規(guī)、質(zhì)量不合格、假冒仿冒散裝白酒，以及食品安全主體責(zé)任不落實(shí)、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)不符合規(guī)定等違法經(jīng)營行為，切實(shí)保障散裝白酒消費(fèi)安全。本次專項(xiàng)行動(dòng)共出動(dòng)執(zhí)法人員42人次，執(zhí)法車輛13次，檢查酒類專賣店4戶，散裝白酒經(jīng)營戶33戶，白酒小作坊17戶，未發(fā)現(xiàn)違法經(jīng)營行為。

加強(qiáng)監(jiān)督抽檢及風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測。組織開展對轄區(qū)內(nèi)白酒小作坊和散裝白酒經(jīng)營單位進(jìn)行監(jiān)督抽查檢驗(yàn)，目前已委托第三方檢測機(jī)構(gòu)對3戶白酒小作坊進(jìn)行抽樣送檢，對甲醇、氰化物等重要安全指標(biāo)進(jìn)行檢測，送檢3批次白酒全部合格。

酒類工作總結(jié)篇十六

我區(qū)酒類流通管理工作按照商務(wù)部《酒類流通管理辦法》(商務(wù)部令xx年第25號(hào))的要求，認(rèn)真履行職責(zé)，廣泛宣傳，以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心，以規(guī)范酒類市場秩序?yàn)橹攸c(diǎn)，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實(shí)加強(qiáng)對酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)“xxx”工作總結(jié)如下：

一、基本情況。

xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中：批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲服務(wù)企業(yè)34家。

二、主要工作。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，成立組織。

自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項(xiàng)清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔xx〕21號(hào))下達(dá)后，區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全區(qū)酒類流通管理工作。

2、制定方案，明確任務(wù)。

根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求，制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》，提高酒類流通市場整頓工作的主動(dòng)性、針對性以及實(shí)效性。圍繞目標(biāo)任務(wù)、運(yùn)行機(jī)制、管理范圍、運(yùn)作和管理方式、保障措施、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)等方面，從全區(qū)的實(shí)情出發(fā)，提出了可操作性的工作意見。尤其對加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工配合，成員之間明確了具體工作職責(zé)，為形成合力促進(jìn)酒類流通管理工作規(guī)范化，凈化我區(qū)酒類流通市場，營造了氛圍，奠定了基礎(chǔ)。

3、深入基層，開展調(diào)研。

根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況，埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手，開展了對酒類生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季，埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi)，挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。

4、廣泛宣傳，營造氛圍。

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進(jìn)一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費(fèi)者對《辦法》深刻理解和認(rèn)識(shí)，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強(qiáng)酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍，為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

酒類工作總結(jié)篇十七

轉(zhuǎn)眼間，__年已將過去，我現(xiàn)在已是__酒業(yè)的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自__年x月份開始在辦事處實(shí)習(xí)，x月份在總廠培訓(xùn)，至x月份分配到__縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在__辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到__縣部擔(dān)任駐__業(yè)務(wù)員，這使我對在__實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝__部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于__氣候較冷風(fēng)又大，__經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為__部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為__酒業(yè)以及__辦事處在__的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

2、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。

我今年x月份來到辦事處實(shí)習(xí)，系分到__部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過__客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!

3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。

1、自身心態(tài)的不成熟。

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!

酒類工作總結(jié)篇十八

本文目錄。

一、經(jīng)銷商。

xx年市區(qū)上半年新開發(fā)經(jīng)銷商17家：新一新超市、河濱酒水、家運(yùn)超市、十里配送、楊記酒水、仁和惠利、林榮酒業(yè)、銀佳超市、恒大酒業(yè)、新雙立配送、天長欣酒業(yè)、東鑫商貿(mào)、百酒堂、正成酒業(yè)、萬禹商貿(mào)、宏吉酒水、國豪酒水。

二、分銷商、二批。

xx年上半年新開發(fā)平行分銷商10家：鵬飛、豐越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商貿(mào)、步實(shí)商貿(mào)、創(chuàng)鑫商貿(mào)、平捷商貿(mào)、小康批發(fā)。

三、終端開發(fā)。

協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)銷售老酒坊系列產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)2100余家。

市區(qū)經(jīng)銷商和分銷商布局圖。

上半年銷售完成情況。

東門數(shù)據(jù)。

a：終端店購買豐谷老酒坊蘭花瓷3瓶+豐谷老酒坊紅花瓷3瓶，贈(zèng)送終端店4瓶豐谷老酒坊紅花瓷活動(dòng)。

b：品鑒會(huì)，重點(diǎn)對市區(qū)經(jīng)銷商新一新超市和新雙立配送開商家品鑒會(huì)，公司承擔(dān)800元/桌的餐費(fèi)+2瓶豐谷老酒坊經(jīng)典，超出費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。

c、終端店進(jìn)貨紅花瓷蘭花瓷各1件，進(jìn)貨當(dāng)日贈(zèng)送花瓷1件。(要求：陳列產(chǎn)品單品不低于兩個(gè)面)。第二個(gè)月送紅花瓷陳列3瓶;第三個(gè)月送紅花瓷陳列3瓶;第四個(gè)月送蘭花、紅花各1瓶。

(備注：該陳列經(jīng)銷商承擔(dān)3瓶紅花,超出費(fèi)用由經(jīng)銷商自己承擔(dān))。

品鑒會(huì)現(xiàn)場1。

品鑒會(huì)現(xiàn)場2。

二季度。

活動(dòng)方案。

陳列照片一。

陳列照片二。

效果分析：

a、通過上半年的活動(dòng)?xùn)|門總共建立了1000余家銷售網(wǎng)點(diǎn)。

b、上半年的買贈(zèng)陳列活動(dòng)，吸引了大量的經(jīng)銷商和分銷商的加入。

c、通過此次活動(dòng)打破了經(jīng)典無商家進(jìn)貨的僵。

局。

d、通過本次活動(dòng)完成了公司的的銷售目標(biāo)。

上半年老酒坊銷售占比。

上半年進(jìn)銷存。

市場問題。

解決方案：

a、加強(qiáng)對空白區(qū)域白酒、啤酒、飲料小食品商家的拜訪。

b、著重培養(yǎng)區(qū)域中重點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)、具有發(fā)展?jié)摿Φ纳碳摇?/p>

4、老酒坊系列產(chǎn)品知名度不高，需要重點(diǎn)打造品牌宣傳。

解決方案：勤拜訪客戶，提高產(chǎn)品陳列面，多做消費(fèi)者促銷活動(dòng)，針對好的場所投放老酒坊的物料、廣告等。

團(tuán)隊(duì)考核。

下季度。

工作計(jì)劃。

(要求：陳列產(chǎn)品單品不低于兩個(gè)面)。

第二個(gè)月送紅花瓷3瓶;第三個(gè)月送紅花瓷3瓶。

備注：該陳列經(jīng)銷商承擔(dān)4瓶紅花,超出費(fèi)用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

都江堰城區(qū)。

方案一：空白網(wǎng)點(diǎn)做買贈(zèng)陳列活動(dòng)，終端店進(jìn)經(jīng)典2瓶，蘭花瓷紅花瓷各1件。(要求：陳列產(chǎn)品單品不低于兩個(gè)面)。

第一個(gè)月送紅花瓷1件;第二個(gè)月送紅花瓷1件，或者一次性送老三星1件。

方案二：終端進(jìn)蘭花瓷紅花瓷各1件，第一個(gè)月送終端陳列紅花瓷3瓶，第二個(gè)月送紅花瓷3瓶，或者直接送老三星3瓶。

方案三：經(jīng)典買贈(zèng)及拉動(dòng)活動(dòng)。

終端店進(jìn)老酒坊經(jīng)典2瓶，送老三星2瓶。凡是團(tuán)購1件以上，客戶憑送貨單到經(jīng)銷商處領(lǐng)取推薦費(fèi)15元/瓶的獎(jiǎng)勵(lì)。

返回目錄。

為全面貫徹落實(shí)商務(wù)部和市商務(wù)局酒類管理工作文件精神，自年元月份以來，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和具體指導(dǎo)下，在縣各相關(guān)部門的支持和配合下，以規(guī)范酒類市場秩序，保障人民身體健康為宗旨，按照“以人為本，建立和諧社會(huì)”的要求，本著對廣大人民群眾的食品安全高度負(fù)責(zé)的原則，嚴(yán)格履行職責(zé)，認(rèn)真貫徹商務(wù)部《酒類流通管理辦法》、《酒類商品批發(fā)經(jīng)營管理規(guī)范》和《酒類商品零售經(jīng)營管理規(guī)范》、《省酒類管理?xiàng)l例》及《省酒類管理實(shí)施細(xì)則》及相關(guān)的法規(guī)、政策。從規(guī)范酒類市場秩序?yàn)橹攸c(diǎn)，讓廣大群眾喝上“放心酒”為目的，切實(shí)加強(qiáng)對轄區(qū)酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保了全縣酒類市場的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將年上。

如下：

一、工作措施。

1、貫徹文件、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。為了貫徹相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范我縣酒類市場秩序，讓酒類生產(chǎn)經(jīng)營廠商能合法生產(chǎn)經(jīng)營酒類產(chǎn)品，廣大群眾能喝上“放心酒”。我局理清思路，嚴(yán)格按照商務(wù)部頒發(fā)的《酒類流通管理辦法》、《酒類商品批發(fā)經(jīng)營管理規(guī)范》和《酒類商品零售管理規(guī)范》等文件精神，成立了由局長掛帥，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，商務(wù)股工作人員主要進(jìn)行監(jiān)管的工作組織形式。同時(shí)局領(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)心酒類市場秩序管理工作，今年元月在接到市局《關(guān)于印發(fā)市商務(wù)系統(tǒng)打擊制售假冒五糧液專項(xiàng)整治行動(dòng)實(shí)施方案的通知》（宜商發(fā)〔〕2號(hào)）文件后，我局立即成立了由局長劉曉春任組長，分管副局長、紀(jì)委書記為副組長，商務(wù)股全體成員為成員的“縣商務(wù)系統(tǒng)打擊制售假冒五糧液專項(xiàng)整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組”，制定行動(dòng)實(shí)施方案，在近5個(gè)月的時(shí)間里面，行動(dòng)小組深入市場進(jìn)行檢查，整頓了我縣酒類市場秩序，嚴(yán)格了市場的監(jiān)管，震懾了生產(chǎn)經(jīng)營假冒偽劣酒類產(chǎn)品的廠商，取得巨大成果。讓人民群眾在春節(jié)期間喝上了“放心酒”，過了一個(gè)放心年，得到了廣大人民群眾的一致好評(píng)。

2、強(qiáng)化宣傳、積極處理投訴。我縣是一個(gè)山區(qū)縣，山區(qū)面積大，人口分散。酒類經(jīng)營戶面廣，有的經(jīng)營戶地處很偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。為了使相關(guān)政策法規(guī)能家戶喻曉，深入人心，我們爭取各種宣傳形式進(jìn)行廣泛宣傳。通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等形式宣傳酒類流通管理的有關(guān)規(guī)定。并且聯(lián)系相關(guān)部門通過宣傳車、橫幅、宣傳冊、公告的形式加大宣傳力度。截止目前，共出動(dòng)宣傳車31臺(tái)次，出動(dòng)人員112人次，檢查酒類生產(chǎn)經(jīng)營單位100余個(gè)（戶），印發(fā)各類宣傳資料800余份，并設(shè)立了舉報(bào)電話。通過以上多種宣傳形式，使政策法規(guī)的宣傳工作達(dá)到了預(yù)期的效果，在全縣上下形成了較好的輿論氛圍，為我縣酒類監(jiān)管工作的順利開展奠定較好的思想基礎(chǔ)。同時(shí)，今年“年迎春購物月”、“安全生產(chǎn)月”等活動(dòng)中，我局也廣泛宣傳酒類安全生產(chǎn)知識(shí)和相關(guān)政策法規(guī)。

通過我局設(shè)立的酒類投訴舉報(bào)電話，商務(wù)股工作人員對來電詢問的酒類生產(chǎn)企業(yè)、流通廠商、消費(fèi)者進(jìn)行更為直接的政策宣傳。我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視酒類信訪問題。6月初我局接到信訪投訴在我縣城區(qū)范圍有一無證生產(chǎn)經(jīng)營酒的“小酒坊”，在接到信訪件后，我局立即著手調(diào)查，通過調(diào)查核實(shí)該作坊屬無證生產(chǎn)，我局及時(shí)有效的制止了該商戶的違法行為，確保了城區(qū)的酒類食品安全。

3、協(xié)調(diào)部門、強(qiáng)化監(jiān)管。酒類監(jiān)管由多部門交叉監(jiān)督管理，我局相關(guān)工作人員為了方便廣大生產(chǎn)和流通商家對酒類政策了解、證件辦理、投訴等問題，通過設(shè)立的舉報(bào)電話，耐心為來訪者進(jìn)行講解。同時(shí)我局也加強(qiáng)與縣工商局、縣質(zhì)監(jiān)局等相關(guān)部門進(jìn)行溝通聯(lián)系，加強(qiáng)對我縣酒類市場的檢查監(jiān)管。截止目前，我局已辦理酒類產(chǎn)銷許可證89個(gè)，酒類流通證件85個(gè)，規(guī)范了縣內(nèi)酒類生產(chǎn)流通廠商的合法經(jīng)營，保障了廣大人民群眾的飲酒安全。

二、存在問題。

1、我縣轄區(qū)內(nèi)大部分為山區(qū)地段，人口較分散，大部分酒類生產(chǎn)廠家和流通商家較分散且在較為偏遠(yuǎn)地區(qū)，加大了酒類監(jiān)管難度。

2、我縣酒類生產(chǎn)廠家除敬師酒業(yè)有限責(zé)任公司和建州酒業(yè)晏陽酒廠外，其余基本為家庭作坊式生產(chǎn)，規(guī)模不大，產(chǎn)量不高；生產(chǎn)工藝、技術(shù)相對落后，生產(chǎn)帶有一定的季節(jié)性，缺乏相應(yīng)扶持政策，這一狀況對我縣酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展和壯大帶來巨大的困難。

三、下半年工作打算。

為了進(jìn)一步凈化我縣酒類市場，規(guī)范酒類生產(chǎn)經(jīng)營秩序，今后我局將著重從以下幾個(gè)方面開展工作：

二是加強(qiáng)市場準(zhǔn)入管理，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān)；

四是積極溝通協(xié)調(diào)各職能部門，密切配合，協(xié)同作戰(zhàn)，把酒類市場整治工作常抓不懈，重力打擊假冒偽劣酒，確保人民群眾喝上放心合格酒。

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我們堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為綱領(lǐng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市酒管工作會(huì)議精神，落實(shí)商務(wù)部《酒類流通管理辦法》和《湖南省酒類管理?xiàng)l例》，依據(jù)年初計(jì)劃，有條不紊地開展酒管工作，攻堅(jiān)克難，求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新，確保全縣酒類商品質(zhì)量安全。全年換發(fā)酒類批發(fā)許可證29個(gè)，新辦酒類零售備案登記43戶，免費(fèi)發(fā)放各種宣傳資料3000余份，查封無《酒類流通隨附單》和質(zhì)量合格證明的散裝酒1500多公斤，取締無證經(jīng)營散酒戶6家，封存、扣押各類假劣酒23箱。處罰《隨附單》執(zhí)行不到位的酒類經(jīng)銷商30家；上門為消費(fèi)者鑒別酒類10次。全縣的酒管工作基礎(chǔ)更厚實(shí)，酒類市場更趨凈化。

一、以宣傳為先導(dǎo)，進(jìn)一步夯實(shí)酒管基礎(chǔ)。

二、攻堅(jiān)克難，全面建立《隨附單》溯源制度。

三、多管齊下，緊繃酒類消費(fèi)安全弦。

四、開展橫向聯(lián)合，探討聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制。

五、扶持酒業(yè)做大做強(qiáng)。

六、做好商務(wù)綜合行政執(zhí)法試點(diǎn)申報(bào)工作。

我們的酒管工作取得了一些成績，但還存在許多難題和問題。隨著商務(wù)綜合行政執(zhí)法試點(diǎn)工作的日益深入，我們的酒管工作迎來了新的挑戰(zhàn)的同時(shí)，也迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。我們將再接再厲，積極工作，大膽創(chuàng)新，力爭取得更大的成績。

酒類工作總結(jié)篇十九

2017年以來，根據(jù)商務(wù)部《酒類流通管理辦法》，推進(jìn)酒類流通管理體制改革和機(jī)制創(chuàng)新，加強(qiáng)行業(yè)管理，協(xié)調(diào)和解決在酒類管理工作中的問題，積極探索依法規(guī)范酒類流通市場有效管理方式，取得了一定成效，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、當(dāng)前我縣酒類流通市場現(xiàn)狀

我縣目前各種酒類經(jīng)營實(shí)體800余戶，其中：從事酒類批發(fā)經(jīng)營的商戶70余家；經(jīng)營酒類的餐飲商戶100多家；經(jīng)營酒類的酒吧和

其他

二、我縣實(shí)行酒類流通管理情況

2017年1月1日，《酒類流通管理辦法》正式實(shí)施。按照國家商務(wù)部和省商務(wù)廳的統(tǒng)一安排要求，從2017年4月份開始，我縣主要進(jìn)行了《酒類流通管理辦法》的宣傳，并按屬地原則，逐步開展酒類備案登記工作，推廣使用《酒類流通隨附單》，主要做了一下幾方面的工作：

1、成立工作機(jī)構(gòu)，配備專門人員。

根據(jù)省商務(wù)廳實(shí)施商務(wù)部《酒類流通管理工作指導(dǎo)方案》，我局專門成立了酒類流通管理辦公室（執(zhí)法室），配備了工作人員，全面負(fù)責(zé)我縣有關(guān)酒類商品的監(jiān)督管理和流通領(lǐng)域的各項(xiàng)工作。

2、開展深入調(diào)查，摸清底子。

完善了一整套酒類零售備案登記的手續(xù)。

3、加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)。

我局在縣廣播電臺(tái)、電視臺(tái)做了幾次游走字幕，連續(xù)播放，詳細(xì)說明了備案登記時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系電話、應(yīng)提供的備案登記資料以及處罰標(biāo)準(zhǔn)。

4、建立《酒類隨附單》制度。

對酒類流通全過程進(jìn)行監(jiān)管，實(shí)行溯源制度（管理），以商務(wù)局的名義向未辦理備案登記和使用酒類流通隨附單的企業(yè)、商戶下達(dá)了《責(zé)令整改通知書》，要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成酒類備案工作，并對經(jīng)營者提出了具體要求，目前全縣有700余家酒類經(jīng)營者進(jìn)行了備案登記，有70余家批發(fā)商領(lǐng)取了《酒類隨附單》。

三、當(dāng)前酒類流通管理工作存在的問題

1、酒類市場點(diǎn)多面廣。長期以來，我縣參與流通的既有企業(yè)，也有批發(fā)零售商，又有小攤點(diǎn)、商販，酒類流通涵蓋了城區(qū)、農(nóng)村所有地區(qū)。只要在工商部門辦理了有關(guān)手續(xù)，就可以從事酒類經(jīng)營業(yè)務(wù)，存在著渠道不明、手續(xù)不全等問題。

2、酒類流通經(jīng)營秩序混亂。有的企業(yè)為爭奪市場，采取名目繁多的暗扣，瓶蓋返錢等促銷手段，擾亂正常的酒類流通秩序。

3、假冒偽劣酒充斥市場。酒類市場以假充真、以次充好、虛高價(jià)格現(xiàn)象普遍，國家名酒（如五糧液、茅臺(tái)等）和暢銷酒（如老高爐、古井貢酒等）被偽冒屢見不鮮。特別是面向社會(huì)低收入人群，散裝酒、制假售假現(xiàn)象，嚴(yán)重侵害了消費(fèi)者的身心健康。

5、管理機(jī)制不健全，管理能力不足，無法滿足日趨復(fù)雜的市場形勢要求。我縣酒類行業(yè)管理缺少酒類

專業(yè)

6、各縣市使用和監(jiān)管隨附單使用情況不統(tǒng)一，酒品相互串市，加大了酒類市場管理工作難度。

四、

關(guān)于

酒是特殊商品，直接關(guān)系到人的身體健康和生命

安全

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，爭取支持?！毒祁惲魍ü芾磙k法》和《酒類商品批發(fā)零售經(jīng)營管理規(guī)范》已正式頒布實(shí)施，積極爭取省、市的大力支持，同時(shí)要在機(jī)構(gòu)建設(shè)、法制建設(shè)和財(cái)政經(jīng)費(fèi)上爭取政策支持，促進(jìn)酒類流通管理工作的重要轉(zhuǎn)變。

2、做好《酒類流通管理辦法》的宣傳工作。通過宣傳《酒類流通管理辦法》，增強(qiáng)酒類經(jīng)營者的守法意識(shí)，自覺抵制銷售假冒偽劣商品，要通過廣播、電視、報(bào)刊和新聞媒體，廣泛宣傳，使《酒類流通管理辦法》和相關(guān)法律法規(guī)深入人心，形成全社會(huì)監(jiān)督。

3、酒是一種特殊商品，它牽涉到人的生命安全，實(shí)行酒類專賣管理，從源頭上抓好“放心酒”才是最簡單最有效的可行方式。設(shè)立酒類產(chǎn)品入市統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，制訂入市登記制度，加強(qiáng)與工商、質(zhì)檢、衛(wèi)生等部門的協(xié)同行動(dòng)，打擊假冒偽劣酒類產(chǎn)品，建立經(jīng)常性檢查和抽查制度，依法文明執(zhí)法制度等，依法查處假冒偽劣酒類案件，嚴(yán)格管好酒類市場。

蒙城縣商務(wù)局執(zhí)法室

二〇一一年七月十五日

關(guān)于前郭縣酒類流通管理情況的匯報(bào)2012年，我們堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為綱領(lǐng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市商務(wù)部門工作會(huì)議精神，落實(shí)商務(wù)部《酒類流通管理辦法》和**省商務(wù)廳《酒類流通管理辦法》的實(shí)施意見，緊緊圍繞縣委、縣政府食品安全的中心工作，在縣經(jīng)濟(jì)和商務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，酒類流通監(jiān)管人員攻堅(jiān)克難，求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新，確保了全縣酒類商品質(zhì)量安全，酒類市場更趨凈化。現(xiàn)將酒管工作匯報(bào)如下：一、繼續(xù)宣傳備案登記制度，加大打擊無證經(jīng)營違法行為為了認(rèn)真貫徹商務(wù)部《酒類流通管理辦法》和**省商務(wù)廳《酒類流通管理辦法》實(shí)施意見，全面落實(shí)酒類流通管理辦法備案登記制度。對新酒類經(jīng)營者上門講解酒類法規(guī)政策及辦理程序，并將宣傳資料送給各經(jīng)營戶，新酒類經(jīng)營者多數(shù)按照酒類管理要求，在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)辦理備案登記手續(xù)。對不按規(guī)定時(shí)限辦理備案登記的經(jīng)營者我們按照程序下達(dá)責(zé)令改正通知書，要求其按照規(guī)定時(shí)限整改，對不按時(shí)限整改的經(jīng)營者，我們加大處罰力度，按照無證經(jīng)營處理，禁止銷售酒類商品，并按照“辦法“第二十七條規(guī)定，給予警告，責(zé)令其限期改正；逾期拒不改正的，可視情節(jié)輕重，對酒類經(jīng)營者處2000元以下罰款,并可向社會(huì)公告。通過這些措施，真正讓酒類經(jīng)營戶做到了有證經(jīng)營，合法經(jīng)營，酒類市場進(jìn)一步走上了規(guī)范。

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