在制定方案時(shí)，我們需要充分了解問題的背景和需求。在制定方案之前，我們可以進(jìn)行相關(guān)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，以獲取更全面的信息。大家可以從這些范例中找到適合自己項(xiàng)目和需求的方案思路。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇一
xxx第三小組。
組長：
組員：
xx超市公司是隸屬于上海xx集團(tuán)的連鎖超市公司，其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時(shí)配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ)，因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢，但因資金雄厚而發(fā)展很快，已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn)，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。
為了充分利用超市現(xiàn)有的資源，自食其力，早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè)，因此抓住這次"五·一"長假，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動(dòng)是一次很好的機(jī)會，初步安排促銷活動(dòng)時(shí)間20xx.4.27---20xx.5.7，此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業(yè)額比平日增加30%。
根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前xx各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費(fèi).可見黃金假日的購物浪潮是一個(gè)大商機(jī)，近幾年的"五·一"假期有三個(gè)明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征：
走親訪友多.平時(shí)工作忙，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應(yīng)該在此多下功夫。
請客招待多.相對上述的"走親訪友多"，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn)。
外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇，一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了，所以零食、干點(diǎn)、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點(diǎn)。
又因每年一度的中考、高考就要來臨，學(xué)生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來，所以，各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點(diǎn)。
捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán)，主要經(jīng)營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進(jìn)貨渠道暢通，在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實(shí)力。
在激烈的市場競爭中，捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢：
首先，捷強(qiáng)擁有煙草，酒類專賣權(quán)，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。
其次，完善的配送系統(tǒng)，使其商品價(jià)格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定，因此受到了消費(fèi)者的青睞。
但是，相對于聯(lián)華，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的超市公司，捷強(qiáng)也存在許多不足：
1.門店數(shù)量少，店面相對較小。
2.商品種類少，更新速度不夠快。
3.生鮮數(shù)量少，不能滿足居民需求。
4.貨架豐滿度不夠，陳列方式不夠一目了然。
5.促銷手段缺乏"亮點(diǎn)"，不能很好吸引顧客的吸引力。
此次促銷活動(dòng)的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。
聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，其20xx年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實(shí)行全國采購，有效降低成本，并不失時(shí)機(jī)的開拓海外市場，是實(shí)力的競爭對手。
華聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國內(nèi)實(shí)力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.
農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的`超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首，以"規(guī)模大，品種全，價(jià)格廉"的特點(diǎn)，樹立了良好的企業(yè)形象。
另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營業(yè)面積大，商品價(jià)格低廉，品種齊全，服務(wù)多樣化，并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn).是五一市場的一股重要?jiǎng)萘Α?/p>
針對眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競爭對手，捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的"亮點(diǎn)"，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。
主題："五一"金假/價(jià)在捷強(qiáng).
表現(xiàn)：1."五一"是可以放松，休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您提供輕松購物的場所，由此體現(xiàn)金"假"。
2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的放心產(chǎn)品，由此體現(xiàn)金"價(jià)"。
3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢，又迎合了此次五一的黃金假期，達(dá)到一語雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象。
對象：市內(nèi)60家分店預(yù)算總額：40萬。
負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：4月27日前。
項(xiàng)目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用。
dm廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷產(chǎn)品及價(jià)格。
海報(bào)600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象。
吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張xx000元烘托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購買。
彩旗，彩色氣球600面40個(gè)較大門店前設(shè)置6000元;。
4000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象。
展臺廣告300~350張展臺設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品。
候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動(dòng)主題，樹立企業(yè)形象。
新民晚報(bào)4.25;5.1;5.3每天半版報(bào)章廣告5萬宣傳活動(dòng)主題，樹立企業(yè)形象。
990電臺4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動(dòng)主題，樹立企業(yè)形象。
附注：1.海報(bào)以草綠色為底色，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點(diǎn)綴，突出春天的氣息.海報(bào)的主題與這次促銷主題相一致。
2.吊旗的整體色調(diào)與海報(bào)相同，因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的，所以其主題為"金價(jià)風(fēng)暴"，字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的，以刺激消費(fèi)者的購買欲望。
超市5.1促銷活動(dòng)策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對促銷的商品，要明顯的標(biāo)出原價(jià)，讓消費(fèi)者在對比中感到實(shí)惠。
4.店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。
向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。
推出"買就送"活動(dòng)，按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行"多買多送"，刺激消費(fèi)者購買更多商品。
向附近小學(xué)免費(fèi)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆，培養(yǎng)孩子對捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識。
慰問附近孤寡老人，制造良好的社會輿論，樹立捷強(qiáng)品牌形象。
實(shí)行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報(bào)的活動(dòng)，刺激青年消費(fèi)者的購買。
對于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費(fèi)贈(zèng)送開瓶器.
對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費(fèi)者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺。
推出半成品加工活動(dòng)，滿足節(jié)假日消費(fèi)需求。
購買滿一定數(shù)額，贈(zèng)送抵用券，還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
按各種食品類別和它們的價(jià)格歸類，同一品種同一價(jià)格的商品放在同一貨架上，劃定一個(gè)區(qū)間定為"一包蓋天下"，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價(jià)格比單買要便宜。
準(zhǔn)備半成品，分成早、中、晚三個(gè)區(qū)域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動(dòng)手了，即為"一日三餐不用愁"。
現(xiàn)是換季時(shí)節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強(qiáng)門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū)，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品，也可捆綁特價(jià)。
進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人。
~4.22與供應(yīng)商洽談?dòng)嘘P(guān)事宜采購員。
4.22開始進(jìn)貨采購員。
設(shè)置吊旗宣傳部。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇二
今年五一五天假，黃金周可以推出黃金周卡，很應(yīng)景。黃金周卡需要包裝高大上一點(diǎn)。如：51元可拼團(tuán)至尊黃金周卡（2次團(tuán)課+1次私教），需要1周內(nèi)耗卡完成。
微健管理系統(tǒng)拼團(tuán)工具
五一黃金周，不玩套路大放價(jià)，狠狠寵愛你，xx館推出限量版至尊黃金周卡！包含2次團(tuán)課+1次私教，原價(jià)xx元，5人拼團(tuán)僅需51元，全年只有一次，五一不捂著，賠錢交個(gè)朋友，給你至尊體驗(yàn)！
1、至尊黃金卡屬于套餐引流卡，優(yōu)惠力度比較大，團(tuán)課成本好控制，主要是私教，建議有私教卡項(xiàng)比較貴的場館，可以針對此次活動(dòng)推出微私教（30分鐘左右），使用拼團(tuán)工具，以老帶新，獲得更多客流。
2、拼團(tuán)價(jià)格，拼團(tuán)人數(shù)可以根據(jù)場館實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。一定要設(shè)置好目標(biāo)，有針對性的'推出此卡項(xiàng)，爭取讓新人和私教對比后，能辦私教卡，老會員也能轉(zhuǎn)化一波私教。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇三
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。
方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在。
例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。
方案19主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心。
例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。
方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人。
方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。
第二節(jié)性別促銷。
方案22英雄救美——打好男性這張牌。
例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
方案23挑選顧客——商場促銷的“軟”招。
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。
方案24贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求。
例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。
方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺。
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章。
例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。
方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。
例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
第三節(jié)心理于情感促銷。
方案28貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)。
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。
例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。
方案30能者多得——引誘推銷的法寶。
例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。
方案31檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)。
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。
方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你。
例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。
方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇四
如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動(dòng)的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器;現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
1、借助“五一”促銷活動(dòng)，開展大型促銷(簽售)活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場銷量。
2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場健康快速發(fā)展。
五一感恩，大放價(jià)。
20____年____月____日-____月____日。
四、促銷口號。
1、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷。
2、廠價(jià)補(bǔ)貼，實(shí)惠到家。
全國各級營銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
1、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場最低低谷價(jià)6。9折起，
2、進(jìn)店有禮：憑邀請函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。
3、現(xiàn)場簽單送禮：
4、現(xiàn)場簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：(各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)。
一等獎(jiǎng)____一名。
二等獎(jiǎng)____二名。
三等獎(jiǎng)____五名。
注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。
七、媒體投放。
1、促銷短信：用已掌握____的電話號碼。在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);。
2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面?？膳R時(shí)租借幾塊;。
3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;。
4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個(gè)星期;。
5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;。
6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;。
7、dm單頁：在小區(qū)，____派發(fā)，夾報(bào)形式派送。
八、促銷后期跟進(jìn)。
1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);。
2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇五
聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價(jià)。
推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。
3、購物套餐，盤盤開懷。
購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇六
為了抓住“五一”黃金周銷售機(jī)會，帶動(dòng)新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標(biāo)，特此推出娛樂贈(zèng)品，我們之所以推出娛樂贈(zèng)品，源于旅游的風(fēng)尚和激起兒時(shí)的回憶。贈(zèng)品不是孤立的東西，它必須承載一定的功能和聯(lián)想。玩飛行棋、跳棋、軍棋、象棋在生活中是最常見又非常普及的一種娛樂休閑活動(dòng)，加之又沒有年齡、性別、時(shí)間、地點(diǎn)的限定。如何讓消費(fèi)者與我們的贈(zèng)品產(chǎn)生聯(lián)想、使之品牌達(dá)到推廣和銷售的目的？鑒于此我們一致選定了雙面棋作為五一節(jié)假日的促銷贈(zèng)品來帶動(dòng)銷售，同時(shí)禮品較低的成本價(jià)配發(fā)給大家！謝謝各位合作！
雙面棋單價(jià)：6.5元/盒功能：每盒兩種棋
轉(zhuǎn)動(dòng)棋緣只要你來
購物即送轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙面棋(特價(jià)及配飾品除外)
5月1日——5月9日
全國所有專賣店(特價(jià)店除外)
1、門口吊牌、a3pop、高架、矮架等（設(shè)計(jì)時(shí)以棋的功能和視覺強(qiáng)烈沖擊元素相配合）
2、特制小海報(bào)(內(nèi)容:買一送棋)
3、導(dǎo)購員胸貼
形象——通過門口吊牌、a3pop、高架、矮架、等營造節(jié)日和促銷的氛圍。
人員——熟悉活動(dòng)主題，士氣激昂
店堂——店鋪環(huán)境：按照陳列要求，店鋪保持干凈、整齊
音樂——播放一些節(jié)奏感強(qiáng)的音樂，營造賣場的節(jié)日和促銷氣氛以提高顧客的購買欲
顧客朋友們：大家好，歡迎光臨交叉點(diǎn)專賣店，又是一年五一勞動(dòng)節(jié)了，生活快節(jié)奏的你是否還在忙忙碌碌呢；或還在為你的理想目標(biāo)而努力拼搏著，那么此時(shí)此刻，你是否在節(jié)假日前為自已選擇快捷輕松方式呢？那就來點(diǎn)擊交叉點(diǎn)“轉(zhuǎn)動(dòng)棋緣、只要你來”的輕松健吧！我們推出購物即送攜帶方便的軍棋、陸棋、跳棋、圍棋多樣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)棋的活動(dòng)！不管你是否出差，是否旅游，還是在運(yùn)動(dòng)，或是在家里，只要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)你的手，輕松時(shí)刻隨意享受！最后，交叉點(diǎn)全體員工祝你節(jié)日快樂！
你好，歡迎光臨交叉點(diǎn)專賣店，我們正在開展“購物即送轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙面棋”推廣活動(dòng)，請隨便看一下。
訂購日期
專賣店名稱
訂購數(shù)量
個(gè)
加盟商簽字
請速與主管ad聯(lián)系！
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇七
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升企業(yè)形象及以文明經(jīng)商的特點(diǎn)，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。擬策劃以下五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一.系列活動(dòng)主題：
1.五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家樂。
二.活動(dòng)時(shí)間：
20_年5月1日——5日。
(一)購物瘋狂送，好運(yùn)自然來;。
滿68元以上送_x或面值5元福利彩票刮刮樂一張。
滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張。
(二)vip客戶尊享，5元超值大換購!
活動(dòng)期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價(jià)值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)。
由采購部于4月30日前提供一系列零售價(jià)接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動(dòng)在帶動(dòng)客流量提高客單價(jià)的同時(shí)減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。
活動(dòng)期間：商場全部專柜必須參加特價(jià)dm單宣傳，并提供不少于五個(gè)(或全場促銷方案)超低價(jià)特價(jià)商品進(jìn)行促銷。促銷方案及特價(jià)須報(bào)商場總經(jīng)辦審核。超市區(qū)提供會員超低價(jià)促銷商品不少于20個(gè)單品。
促銷熱點(diǎn)：每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價(jià)銷售，__/斤，家雞蛋5月2日超低價(jià)銷售，__/斤。使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。
促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
一、確定促銷期間。
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的。
雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間......
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇八
20xx=20xx+2。
購物滿20xx元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。
操作說明：
2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地。
商品平均價(jià)值各商場超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。
凡進(jìn)商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支，贈(zèng)完為止。
操作說明：
此活動(dòng)也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。
活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營業(yè)時(shí)間開始。
在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。
在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場。
活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場或中央大廳。
操作說明。
1、活動(dòng)以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識的活動(dòng)。
2、展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇九
面對年后第一個(gè)長假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
“鑼開五月、玩美假期”
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期。
4月25日——5月15日。
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩歌花語、完美母親節(jié)。
三、愛心行動(dòng)、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景:五一黃金周。
內(nèi)涵:商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容:。
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒。
3、完美價(jià)期、任您挑選。
a促銷板塊。
開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)。
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列。
5月2日“開鑼首席餐”特色系列。
5月3日“玩美心情餐”綠色系列。
5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列。
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列。
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止)。
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。
下午14:00—15:00普通商品。
晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。
(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月6日晚20:00開始)。
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇十
x月x日-x月x日。
二、活動(dòng)目的：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題：
慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)。
四、活動(dòng)口號：
五一逛xx，購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳：
x月x日---x月x日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳。
六、場景布置：
大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌xx塊，上下電梯x塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅x條。
(1)五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期xx海報(bào)x月x日至x月x日，單品分類，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專柜xx，老店xx。
(2)五一逛xx，購物中大獎(jiǎng)。
(3)低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
(4)5月1日第x屆勞動(dòng)頌歌青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
(5)5月x日青春風(fēng)采，活力無限青年節(jié)精彩文藝演出。
(6)5月x日五一逛xx，購物中大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇十一
一、活動(dòng)主題：
浪漫的五一溫馨的xx。
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月20日—5月20日。
活動(dòng)背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、有獎(jiǎng)購物促銷。
凡在xx購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2、“xx采風(fēng)，今夏清爽”———淄博xx第二屆空調(diào)節(jié)。
（1）購機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在xx購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
（2）銷售排行榜。xx購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇十二
__月__日—__月__日。
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：__節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題。
慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)。
四、活動(dòng)口號。
五一逛__，購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳。
__月__日—__月__日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳。
六、場景布置。
大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌__塊，上下電梯__塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。
1、五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期__海報(bào)__月__日至__月__日，單品分類，生鮮__，食品__，非食品__，專柜__，老店__。
2、五一逛__，購物中大獎(jiǎng)。
3、低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
4、__月__日第__屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5、__月__日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。
6、__月__日“五一逛__，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)。
7、“__”報(bào)名正式啟動(dòng)，__月__日至__月__日報(bào)名，__月__日第一場預(yù)賽。
8、__月__日__節(jié)，母親購物有禮。凡于__月__日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿__元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇十三
4月20日—5月20日。
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
1、經(jīng)濟(jì)臺《xx信息港》欄目中全面介紹xx購物廣場五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。
2、廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3、利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。
4、營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。
5、xx網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。
6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告。
7、利用上述媒體新聞報(bào)道。
1、裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)用600元左右。
2、天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。
3、彩色氣球裝飾約xxxx元。
4、綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇十四
低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕單法、pos劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法。
其政策大致如下：
1、美甲店年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒；
2、美甲店年卡20xx元1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）。
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。
其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢美甲，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的'美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿38次以上，年底返1000元。
方案三：手足5元一次（僅限一次）然后推廣全年手足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到xx元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
其政策大致如下：
儲值卡：現(xiàn)有許多美甲用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納8000元給美甲，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美甲利潤來說損失巨大。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇十五
1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳。
2)與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳。
3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知。
4)公司內(nèi)部海報(bào)。
5)施工現(xiàn)場進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))。
1)婚房裝修方案展示。
2)現(xiàn)場交訂金，裝修85折，送時(shí)尚婚紗攝影套餐一份(價(jià)值1480元)。
3)時(shí)尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場6折起訂購。
4)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，3000元鉆戒馬上獎(jiǎng)給當(dāng)場最幸福的新人(限2名)，著名婚禮主持人免費(fèi)主持婚禮活動(dòng)(限2名)。
1)請當(dāng)?shù)刂幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場主持活動(dòng)。
2)現(xiàn)場舉辦新人配合類游戲得小家電禮品。
3)"美麗瞬間"愛情誓言活動(dòng)(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛情宣誓，并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片，裝裱成巨幅相框后送給新人)。
1)與婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃機(jī)構(gòu)合作。
2)婚房與臥房設(shè)計(jì)方案展示。
3)家居家電廠商合作。
本方案專門針對于婚房，這對于培育公司優(yōu)勢是很好的宣傳。以婚房主題進(jìn)行促銷宣傳的`，目前市場上并不多見，好好操作，成為當(dāng)?shù)刈钪幕榉垦b修專家!
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇十六
活動(dòng)目的：活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的'裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到xx建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
活動(dòng)日程安排：
10月1日百度瓷磚團(tuán)購。
10月2日安信木地板團(tuán)購。
10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團(tuán)購。
10月4日新聚星燈具團(tuán)購。
10月5日皖燕門業(yè)團(tuán)購。
10月6日康輝櫥柜團(tuán)購。
10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購。
活動(dòng)二：xx國慶家裝、建材互動(dòng)交流會。
活動(dòng)形式：
1、家裝公司免費(fèi)參展。
2、xx市場材料特賣會。
3、裝修師傅工藝技能大賽。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx市場主干道。
活動(dòng)三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)一：“國慶xx之夜”市府廣場大型文藝匯演。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日晚7：00—9：00。
活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場噴泉廣場。
活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳。
活動(dòng)二：xx廣場xx花展(造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場布置)。
活動(dòng)三：xx國際匯展中心人居展的介入。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇十七
1.活動(dòng)時(shí)間：
20__年4月28日——20__年5月5日。
2.活動(dòng)目的：
1.借助五一節(jié)日氛圍，大力宣傳美容院，引起新老顧客的關(guān)注，擴(kuò)大客戶群體，提高美容院業(yè)績。
2.上架新項(xiàng)目、產(chǎn)品并引導(dǎo)顧客半價(jià)體驗(yàn)新產(chǎn)品，以產(chǎn)品效果和熱情服務(wù)來打動(dòng)消費(fèi)者，提升美容院店內(nèi)業(yè)績。
3.盡可能吸納更多的消費(fèi)群體，并用熱情服務(wù)打動(dòng)她們，使之發(fā)展成長期顧客，擴(kuò)大美容院的影響力。
1.項(xiàng)目交叉促銷：
美容院的項(xiàng)目是比較多的，那么可以打包消費(fèi)。比如原價(jià)做一個(gè)洗面再贈(zèng)送一次蒸臉項(xiàng)目。五一又正值初夏，那么關(guān)于夏天話題無非就是減肥瘦身、曬后修復(fù)、全身美白等等。美容院就可以做這類項(xiàng)目的交叉促銷。也可以是原價(jià)做一次再送一次配套項(xiàng)目?？傊鶕?jù)店內(nèi)顧客的需求隨機(jī)應(yīng)變?nèi)ゴ钆?。這樣以來，顧客只花一份錢卻有兩次項(xiàng)目體驗(yàn)，非常劃算。
2.代金券促銷：
代金券促銷活動(dòng)大多美容院管理者都會想到，那么我們的代金券促銷可以設(shè)置的更人性化一些，比如在大型的美容項(xiàng)目上消費(fèi)多少送多少;也可以是小項(xiàng)目上的消費(fèi)500送200等等活動(dòng)。設(shè)置使用期限，確保顧客的回頭率。
3.折扣促銷：
折扣促銷往往是最常用的促銷方式，那么針對此促銷方式，我們可以根據(jù)時(shí)節(jié)，根據(jù)顧客現(xiàn)時(shí)所需來調(diào)整，滿足她們當(dāng)下所需來提高美容院的業(yè)績。
4.免費(fèi)促銷：
免費(fèi)促銷小型的美容院可能不太能做到，對于大型美容院更是一種挑戰(zhàn)。那么我們也可以根據(jù)顧客現(xiàn)時(shí)所需要免費(fèi)提供，但可以限制名額，一天兩個(gè)或是五個(gè)等等，也可以報(bào)名排隊(duì)。對于得到免費(fèi)服務(wù)的顧客當(dāng)然是滿意的，但對沒有得到免費(fèi)機(jī)會的，后期她們?nèi)绻敢?，可以根?jù)個(gè)人信息來店做半價(jià)消費(fèi)，這樣也是極好的。
5.消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷：
在顧客消費(fèi)后可以不斷累積積分，其額度不一定需要太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。消費(fèi)積分主要面對是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)后，不僅得到了身體和精神的享受，而且還有免費(fèi)的積分獎(jiǎng)品領(lǐng)取，給她們一種心靈上的慰藉。促使顧客后期繼續(xù)消費(fèi)。
4.活動(dòng)宣傳方式：
1、派發(fā)傳單：小區(qū)和街上派發(fā)美容院的活動(dòng)傳單。
2.店內(nèi)宣傳：美容院店內(nèi)外活動(dòng)前期張貼活動(dòng)海報(bào)或條幅，吸引路過顧客。
3.網(wǎng)絡(luò)宣傳：充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性，在各大網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)方案和活動(dòng)內(nèi)容，吸引新老顧客。
3、短信宣傳：給美容院店內(nèi)老顧客發(fā)送活動(dòng)短信，告知活動(dòng)內(nèi)容，并強(qiáng)調(diào)老顧客的節(jié)日福利。
4、微信宣傳：在微信公眾號上將美容院五一的活動(dòng)方案推出，吸引顧客瀏覽消費(fèi)。
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