方案的制定有助于我們提前預(yù)判問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn),并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。在制定方案之后,我們需要進(jìn)行充分的溝通和協(xié)調(diào),以確保方案的有效落地和實(shí)施。方案的成功與否需要在實(shí)施后進(jìn)行評(píng)估和反思。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇一
xxx第三小組。
組長(zhǎng):
組員:
xx超市公司是隸屬于上海xx集團(tuán)的連鎖超市公司,其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場(chǎng)飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場(chǎng)、賓館、商場(chǎng)24小時(shí)配送到位為主營(yíng)業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ),因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢,但因資金雄厚而發(fā)展很快,已經(jīng)在全國(guó)建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn),并且擠身于上海第四、全國(guó)第六的連鎖超市公司。
為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,自食其力,早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè),因此抓住這次"五·一"長(zhǎng)假,以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對(duì)象,由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì),初步安排促銷活動(dòng)時(shí)間20xx.4.27---20xx.5.7,此次促銷的目的是爭(zhēng)取在"五·一"期間營(yíng)業(yè)額比平日增加30%。
根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映,目前xx各大超市全年總營(yíng)業(yè)額的50%左右是來(lái)自于節(jié)假日消費(fèi).可見黃金假日的購(gòu)物浪潮是一個(gè)大商機(jī),近幾年的"五·一"假期有三個(gè)明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征:
走親訪友多.平時(shí)工作忙,無(wú)暇與親朋好友常來(lái)常往,很多人會(huì)利用長(zhǎng)假去走訪親友,因此買禮品的就不在少數(shù),酒類、水果、營(yíng)養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品,商家們也應(yīng)該在此多下功夫。
請(qǐng)客招待多.相對(duì)上述的"走親訪友多",同樣別人來(lái)自家作客的也比較多,而招待客人用的飲料、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn)。
外出旅游多.利用難得的七天長(zhǎng)假出去放松休閑是許多人的選擇,一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了,所以零食、干點(diǎn)、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點(diǎn)。
又因每年一度的中考、高考就要來(lái)臨,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)品銷售旺季再次到來(lái),所以,各類營(yíng)養(yǎng)品也就成為一大賣點(diǎn)。
捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán),主要經(jīng)營(yíng)煙草,酒類,飲料,糖奶,小食品,糧油制品,南北雜貨,日用百貨等5000余種商品,并且其進(jìn)貨渠道暢通,在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營(yíng)上擁有雄厚實(shí)力。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
首先,捷強(qiáng)擁有煙草,酒類專賣權(quán),并享受全市煙草,酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。
其次,完善的配送系統(tǒng),使其商品價(jià)格低廉,質(zhì)量穩(wěn)定,因此受到了消費(fèi)者的青睞。
但是,相對(duì)于聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商等起步早,資本雄厚,市場(chǎng)份額大的超市公司,捷強(qiáng)也存在許多不足:
1.門店數(shù)量少,店面相對(duì)較小。
2.商品種類少,更新速度不夠快。
3.生鮮數(shù)量少,不能滿足居民需求。
4.貨架豐滿度不夠,陳列方式不夠一目了然。
5.促銷手段缺乏"亮點(diǎn)",不能很好吸引顧客的吸引力。
此次促銷活動(dòng)的主要對(duì)手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。
聯(lián)華超市有限公司是我國(guó)零售業(yè)的龍頭,其門店數(shù)已近千家并不斷在全國(guó)擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),其20xx年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實(shí)行全國(guó)采購(gòu),有效降低成本,并不失時(shí)機(jī)的開拓海外市場(chǎng),是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
華聯(lián)與聯(lián)華一樣,都是國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚,成立較早的超市公司,它最近開始發(fā)展大賣場(chǎng)和便利店等優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài),其良好的企業(yè)形象,新型的發(fā)展戰(zhàn)略,使其成為可與聯(lián)華抗衡的國(guó)內(nèi)第二大超市.
農(nóng)工商是全國(guó)超市零售業(yè)的一匹黑馬,雖然起步較晚,但已成為全國(guó)第三的`超市企業(yè),其營(yíng)業(yè)面積居各超市之首,以"規(guī)模大,品種全,價(jià)格廉"的特點(diǎn),樹立了良好的企業(yè)形象。
另外,麥德龍,家樂(lè)福,易初蓮花等大賣場(chǎng)對(duì)假日的銷售也有重要的影響,它們雖然分布區(qū)域偏僻,但營(yíng)業(yè)面積大,商品價(jià)格低廉,品種齊全,服務(wù)多樣化,并擁有完備的銷售體系和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn).是五一市場(chǎng)的一股重要?jiǎng)萘Α?/p>
針對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢(shì),利用完備的配送系統(tǒng),確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,并要在五一的黃金假期里,增加促銷的"亮點(diǎn)",進(jìn)一步擴(kuò)大影響,提高知名度,為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。
主題:"五一"金假/價(jià)在捷強(qiáng).
表現(xiàn):1."五一"是可以放松,休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您提供輕松購(gòu)物的場(chǎng)所,由此體現(xiàn)金"假"。
2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的放心產(chǎn)品,由此體現(xiàn)金"價(jià)"。
3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),又迎合了此次五一的黃金假期,達(dá)到一語(yǔ)雙關(guān)的目的,可以有效的吸引顧客的注意力,并且樹立良好的企業(yè)形象。
對(duì)象:市內(nèi)60家分店預(yù)算總額:40萬(wàn)。
負(fù)責(zé)人:廣告宣傳部期限:4月27日前。
項(xiàng)目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用。
dm廣告10萬(wàn)份郵寄8萬(wàn)份,派送2萬(wàn)份10萬(wàn)使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷產(chǎn)品及價(jià)格。
海報(bào)600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛,樹立企業(yè)形象。
吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張xx000元烘托店內(nèi)氣氛,吸引顧客購(gòu)買。
彩旗,彩色氣球600面40個(gè)較大門店前設(shè)置6000元;。
4000元制造節(jié)慶氣氛,樹立企業(yè)形象。
展臺(tái)廣告300~350張展臺(tái)設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品。
候車亭廣告50座1000元/座,5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,樹立企業(yè)形象。
新民晚報(bào)4.25;5.1;5.3每天半版報(bào)章廣告5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,樹立企業(yè)形象。
990電臺(tái)4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題,樹立企業(yè)形象。
附注:1.海報(bào)以草綠色為底色,用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點(diǎn)綴,突出春天的氣息.海報(bào)的主題與這次促銷主題相一致。
2.吊旗的整體色調(diào)與海報(bào)相同,因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的,所以其主題為"金價(jià)風(fēng)暴",字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的,以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
超市5.1促銷活動(dòng)策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對(duì)促銷的商品,要明顯的標(biāo)出原價(jià),讓消費(fèi)者在對(duì)比中感到實(shí)惠。
4.店內(nèi)的燈光、背景音樂(lè)及展臺(tái)設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。
向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝,以滿足送禮要求。
推出"買就送"活動(dòng),按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行"多買多送",刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多商品。
向附近小學(xué)免費(fèi)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆,培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識(shí)。
慰問(wèn)附近孤寡老人,制造良好的社會(huì)輿論,樹立捷強(qiáng)品牌形象。
實(shí)行買任何商品,只要加一元,就可換購(gòu)明星海報(bào)的活動(dòng),刺激青年消費(fèi)者的購(gòu)買。
對(duì)于購(gòu)買高檔葡萄酒的顧客,可以免費(fèi)贈(zèng)送開瓶器.
對(duì)于飲料,酒類等,可以采取集中堆積銷售的方式,使消費(fèi)者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺。
推出半成品加工活動(dòng),滿足節(jié)假日消費(fèi)需求。
購(gòu)買滿一定數(shù)額,贈(zèng)送抵用券,還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
按各種食品類別和它們的價(jià)格歸類,同一品種同一價(jià)格的商品放在同一貨架上,劃定一個(gè)區(qū)間定為"一包蓋天下",讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包,其價(jià)格比單買要便宜。
準(zhǔn)備半成品,分成早、中、晚三個(gè)區(qū)域,不論顧客自己吃或請(qǐng)客都不用親自動(dòng)手了,即為"一日三餐不用愁"。
現(xiàn)是換季時(shí)節(jié),人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾,捷強(qiáng)門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū),包括一切洗滌和儲(chǔ)藏衣物的系列用品,也可捆綁特價(jià)。
進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人。
~4.22與供應(yīng)商洽談?dòng)嘘P(guān)事宜采購(gòu)員。
4.22開始進(jìn)貨采購(gòu)員。
設(shè)置吊旗宣傳部。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇二
5月1日——5月13日(xx店)
1、廣告語(yǔ):“游王府,吃川菜,送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間,凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來(lái)店用餐,每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)
5月1日——5月7日黃金周期間,在xxx店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”
5月1日——5月13日活動(dòng)期間,xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售,原價(jià)96元/每只,特價(jià)60元/每只?;顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元)。
另外,為回報(bào)消費(fèi)者,5月1日—5月13日活動(dòng)期間,xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日——5月13日活動(dòng)期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜,川菜中的經(jīng)典”意境。
1、客戶服務(wù):訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,來(lái)店前短信提醒或地址信息;
2、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價(jià)信息,提高人氣;
3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠,吸引客人;
4、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友;
6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠,或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào),成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦:一是處在小長(zhǎng)假期間,親朋好友難得聚會(huì);二是正處于春暖話開時(shí)節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間!
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇三
喜迎新春,元旦感恩大回饋。
二、活動(dòng)背景。
中國(guó)已經(jīng)連續(xù)成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)十年中國(guó)中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度發(fā)展,巨大市場(chǎng)容量,超乎商家的想象。到20xx年,女鞋消費(fèi)總量將超過(guò)80億雙,市場(chǎng)總交易額估計(jì)高達(dá)3000億元。這組驚人的.數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。故將元旦作為突破點(diǎn),通過(guò)促銷迅速擴(kuò)大銷量,占領(lǐng)市場(chǎng),提升知名度。
三、活動(dòng)目的。
1)針對(duì)目標(biāo)人群,強(qiáng)化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。
2)讓廣大居民了解雪迪羊的獨(dú)特魅力,發(fā)展更多的客戶群體,擁有更多的潛在客戶。
3)開展品牌個(gè)性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。
4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)雪迪羊女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格,傾力打造“人人買得起的品牌”。
6)提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率,增加其銷售量。
7)減少庫(kù)存,利于資金的再生周轉(zhuǎn)。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇四
聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷,選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價(jià)。
推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。
3、購(gòu)物套餐,盤盤開懷。
購(gòu)物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者,憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購(gòu)指定日常生活用品。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇五
五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升企業(yè)形象及以文明經(jīng)商的特點(diǎn),應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。擬策劃以下五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:
一.系列活動(dòng)主題:
1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家樂(lè)。
二.活動(dòng)時(shí)間:
20_年5月1日——5日。
(一)購(gòu)物瘋狂送,好運(yùn)自然來(lái);。
滿68元以上送_x或面值5元福利彩票刮刮樂(lè)一張。
滿118元以上送高級(jí)卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂(lè)一張。
(二)vip客戶尊享,5元超值大換購(gòu)!
活動(dòng)期間一次性在本商場(chǎng)超市區(qū)購(gòu)物滿51元以上,憑單張電腦小票加會(huì)員卡即可在商場(chǎng)出口處加5元超值換購(gòu)價(jià)值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購(gòu)一件商品)。
由采購(gòu)部于4月30日前提供一系列零售價(jià)接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購(gòu)的商品(要求商品有一定體量)。使此活動(dòng)在帶動(dòng)客流量提高客單價(jià)的同時(shí)減輕本商場(chǎng)滯銷商品、近期商品的積壓與庫(kù)存,從而一舉兩得。
活動(dòng)期間:商場(chǎng)全部專柜必須參加特價(jià)dm單宣傳,并提供不少于五個(gè)(或全場(chǎng)促銷方案)超低價(jià)特價(jià)商品進(jìn)行促銷。促銷方案及特價(jià)須報(bào)商場(chǎng)總經(jīng)辦審核。超市區(qū)提供會(huì)員超低價(jià)促銷商品不少于20個(gè)單品。
促銷熱點(diǎn):每天精選出10種左右的超低價(jià)商品,要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià),保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力,一方面限制個(gè)人購(gòu)買數(shù)量,另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng),避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空;如:散裝大米5月1日超低價(jià)銷售,__/斤,家雞蛋5月2日超低價(jià)銷售,__/斤。使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。
促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?;诖?,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
一、確定促銷期間。
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),我們建議在8-12天之間??紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的。
雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷,也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間......
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇六
促銷時(shí)間:
9月28日——10月6日。
商品要求:
中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細(xì)由營(yíng)運(yùn)部規(guī)劃組織)。
全程促銷活動(dòng):9月28日—10月12日。
活動(dòng)一、精彩換新裝——同喜同慶。
1.活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)期間內(nèi)每天。
2.活動(dòng)主題:建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注。
3.活動(dòng)說(shuō)明:
a)a、b活動(dòng)采購(gòu)須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動(dòng)在9月20日傳企劃部。
b)服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專柜更平分,9月25日請(qǐng)采購(gòu)將所有服裝專柜資料傳企劃部。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇七
如果說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款,價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤(rùn),投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過(guò)度擔(dān)憂,隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展,通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求,有需求就會(huì)有市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
5月1日——7日。
終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。
第二部分:活動(dòng)分析及策略。
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問(wèn)題:
1、目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期,如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境,同時(shí),廣告有效率下降,造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2、目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看,戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。
3、目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一,多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式,采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。
1、采用以活動(dòng)為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能,而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)。
1、活動(dòng)開展時(shí)逢5。1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略。
2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。(品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。)。
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分:活動(dòng)設(shè)置。
一、室外展臺(tái)布置。
1、街道布置:
在終端商鋪臨街街每隔80米,高3。5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺(tái)布置:
_1米高,長(zhǎng)為4。5米,寬為2。5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上。
_背景長(zhǎng)4。5米,寬2米。
上行寫:愛聽手機(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果)。
下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體)。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇八
1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳。
2)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣,可印刷一批宣傳單頁(yè)。
3)安排電話營(yíng)銷人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知。
4)公司內(nèi)部海報(bào)。
5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))。
1)小戶型裝修方案展示。
2)來(lái)就能新鮮水果搶先品嘗。
3)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂廚房套餐、衛(wèi)浴套餐7折起優(yōu)惠。
4)現(xiàn)場(chǎng)交設(shè)計(jì)訂金,裝修85折優(yōu)惠,并贈(zèng)送名牌小家電1個(gè)。
5)推出限價(jià)裝修活動(dòng),120㎡以內(nèi)裝修最高限價(jià)24800元。
6)所有參會(huì)女士,贈(zèng)送時(shí)尚美容卡一張。
1、圓型餐桌水果沙龍,水果飲料隨飲隨吃。
2、數(shù)十款精美小櫥和衛(wèi)浴套餐現(xiàn)場(chǎng)時(shí)尚秀(就是現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品組合展示)。
3、家居飾品精采秀(利用幻燈片演示飾品配套的效果和燈光設(shè)計(jì)的效果)。
1、準(zhǔn)備場(chǎng)地——最好是大型宴會(huì)廳,有圓餐桌或長(zhǎng)條型餐桌。
2、準(zhǔn)備水果——采集當(dāng)時(shí)最新鮮最綠色的水果。
3、準(zhǔn)備服務(wù)人員——利用宴會(huì)廳的服務(wù)人員進(jìn)行餐飲服務(wù)就可以。
4、準(zhǔn)備合作商,同時(shí)準(zhǔn)備精美小櫥和衛(wèi)浴產(chǎn)品,想辦法能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)組合(展示要包括家電,不行的話進(jìn)行三d演示也可以)。
本案定位于時(shí)尚年輕一族。以水果派對(duì)的形式舉行家裝促銷活動(dòng),這在業(yè)界還是第一次,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品組合展示和飾品秀,也能很好地促進(jìn)訂單。
1)本次活動(dòng)的'場(chǎng)地應(yīng)當(dāng)首選一家大型飯店的宴會(huì)廳,每5名客戶安排一名設(shè)計(jì)師作為現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)員,進(jìn)行關(guān)于家裝知識(shí)的現(xiàn)場(chǎng)解答。
2)活動(dòng)分為主題會(huì)和自由討論兩部分。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇九
活動(dòng)目的:
1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢(shì)。
2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))。
活動(dòng)主題:
迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好,延長(zhǎng)到4.27)。
前期工作:
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料。
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的`提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng),特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場(chǎng)操作:
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇十
x月x日-x月x日。
二、活動(dòng)目的:
五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題:
慶五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)。
四、活動(dòng)口號(hào):
五一逛xx,購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳:
x月x日---x月x日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),車身?xiàng)l幅,大門條幅,店內(nèi)pop,廣播宣傳。
六、場(chǎng)景布置:
大門口條幅,夏季吊旗,特價(jià)區(qū)吊牌xx塊,上下電梯x塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅x條。
(1)五一黃金周,低價(jià)降到底,推出一期xx海報(bào)x月x日至x月x日,單品分類,生鮮xx,食品xx,非食品xx,專柜xx,老店xx。
(2)五一逛xx,購(gòu)物中大獎(jiǎng)。
(3)低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
(4)5月1日第x屆勞動(dòng)頌歌青年卡拉ok競(jìng)賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。
(5)5月x日青春風(fēng)采,活力無(wú)限青年節(jié)精彩文藝演出。
(6)5月x日五一逛xx,購(gòu)物中大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)晚會(huì),精彩演出(內(nèi)部員工)。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇十一
面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
“鑼開五月、玩美假期”
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期。
4月25日——5月15日。
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)。
三、愛心行動(dòng)、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景:五一黃金周。
內(nèi)涵:商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。
內(nèi)容:。
1、開鑼套餐、驚喜無(wú)限。
2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒。
3、完美價(jià)期、任您挑選。
a促銷板塊。
開鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)。
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列。
5月2日“開鑼首席餐”特色系列。
5月3日“玩美心情餐”綠色系列。
5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列。
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列。
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止)。
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。
下午14:00—15:00普通商品。
晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過(guò)期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。
(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月6日晚20:00開始)。
為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇十二
家裝主題一日游。
促銷主題:家裝主題一日游。
1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳。
2)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣,可印刷一批宣傳單頁(yè)。
5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))。
1)**品牌地磚**品牌地板6折起團(tuán)購(gòu)。
2)**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購(gòu)。
3)**品牌家具7折起團(tuán)購(gòu)。
4)裝修團(tuán)購(gòu)85折起,每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn),一直降到7折零利潤(rùn)裝修。
2)每一站都有精美禮品和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。
主材商的合作談判。
聯(lián)系家裝一日游所用包車和就餐安排。
準(zhǔn)備施工工地和樣板房。
各小區(qū)戶型解讀和方案。
本方案是將部分業(yè)主集中起來(lái),以家裝游的形式促進(jìn)客戶全方位了解家裝產(chǎn)品。通過(guò)本次家裝游,可以讓業(yè)主感到自己采購(gòu)主材和打理裝修的艱辛,從而造成現(xiàn)場(chǎng)訂單和事后訂單。本次活動(dòng)只報(bào)名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮。
1)上午9:00于指定地點(diǎn)班車出發(fā),同時(shí)向每位客戶發(fā)送全程游指南(即家裝一日游詳細(xì)規(guī)則和優(yōu)惠說(shuō)明)。
2)每5名客戶設(shè)置家裝導(dǎo)游1名(可以由設(shè)計(jì)師擔(dān)任)。
3)每一站等于是一個(gè)小會(huì)場(chǎng),要求參與家裝游的商家做好海報(bào)宣傳和服務(wù)人員的安排。
4)每一站停留時(shí)間為40分鐘,中午到指定飯店用餐(快餐即可)。
6)最后一站進(jìn)行先報(bào)名(指團(tuán)購(gòu)報(bào)名)后發(fā)送團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券和禮品。
本次活動(dòng)總投資除廣告宣傳外約為3000-8000元,主要的費(fèi)用有包車費(fèi)、快餐費(fèi)、禮品費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)(指最后一站賓館活動(dòng)所用),如果能夠組織50戶參觀,費(fèi)用約在5000元。加上廣告投放(以1/4版做一期,費(fèi)用6000元計(jì))和宣傳冊(cè)費(fèi)用,總體投入約在120xx-15000元。如果能夠促成20戶以上團(tuán)購(gòu),就算本次活動(dòng)圓滿成功!
蟠桃會(huì)——五一家裝青春水果派對(duì)。
促銷主題:五一家裝青春水果派對(duì)。
1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳。
2)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣,可印刷一批宣傳單頁(yè)。
3)安排電話營(yíng)銷人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知。
4)公司內(nèi)部海報(bào)。
5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))。
1)小戶型裝修方案展示。
2)來(lái)就能新鮮水果搶先品嘗。
3)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂廚房套餐、衛(wèi)浴套餐7折起優(yōu)惠。
4)現(xiàn)場(chǎng)交設(shè)計(jì)訂金,裝修85折優(yōu)惠,并贈(zèng)送名牌小家電1個(gè)。
5)推出限價(jià)裝修活動(dòng),120㎡以內(nèi)裝修最高限價(jià)24800元。
6)所有參會(huì)女士,贈(zèng)送時(shí)尚美容卡一張。
1、圓型餐桌水果沙龍,水果飲料隨飲隨吃。
2、數(shù)十款精美小櫥和衛(wèi)浴套餐現(xiàn)場(chǎng)時(shí)尚秀(就是現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品組合展示)。
3、家居飾品精采秀(利用幻燈片演示飾品配套的效果和燈光設(shè)計(jì)的效果)。
1、準(zhǔn)備場(chǎng)地——最好是大型宴會(huì)廳,有圓餐桌或長(zhǎng)條型餐桌。
2、準(zhǔn)備水果——采集當(dāng)時(shí)最新鮮最綠色的水果。
3、準(zhǔn)備服務(wù)人員——利用宴會(huì)廳的服務(wù)人員進(jìn)行餐飲服務(wù)就可以。
4、準(zhǔn)備合作商,同時(shí)準(zhǔn)備精美小櫥和衛(wèi)浴產(chǎn)品,想辦法能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)組合(展示要包括家電,不行的話進(jìn)行三d演示也可以)。
本案定位于時(shí)尚年輕一族。以水果派對(duì)的形式舉行家裝促銷活動(dòng),這在業(yè)界還是第一次,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品組合展示和飾品秀,也能很好地促進(jìn)訂單。
1)本次活動(dòng)的場(chǎng)地應(yīng)當(dāng)首選一家大型飯店的宴會(huì)廳,每5名客戶安排一名設(shè)計(jì)師作為現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)員,進(jìn)行關(guān)于家裝知識(shí)的現(xiàn)場(chǎng)解答。
2)活動(dòng)分為主題會(huì)和自由討論兩部分。
五一商家促銷活動(dòng)方案策劃篇十三
低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏?、pos劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法。
其政策大致如下:
1、美甲店年卡1800元,同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;
2、美甲店年卡20xx元1的方案,當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)。
說(shuō)明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。
其政策大致如下:
方案一:一天一塊錢美甲,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的'美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。
方案二:年卡2400元,做滿38次以上,年底返1000元。
方案三:手足5元一次(僅限一次)然后推廣全年手足卡,1880元99次(要預(yù)約),不到xx元/次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。
其政策大致如下:
儲(chǔ)值卡:現(xiàn)有許多美甲用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售,在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費(fèi)者繳納8000元給美甲,其護(hù)理,項(xiàng)目五折,產(chǎn)品六折??赡苓€有八千,六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),但對(duì)于美甲利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失巨大。
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