感悟是我們思考和反思的結(jié)果,它能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。感悟是一種持久的修煉,需要持之以恒,不斷地思考和總結(jié)。小編為大家準(zhǔn)備了一些感悟的心情語(yǔ)錄,希望能夠給大家?guī)?lái)一些心靈的觸動(dòng)。
郵政營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得感悟篇一
買(mǎi)這支基金完全是回報(bào)2號(hào)給鬧的。
7月份,各個(gè)公司的半年總結(jié),評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的半年收益排名層出不窮。當(dāng)時(shí)華夏大盤(pán)和華夏回報(bào)可謂是出盡了風(fēng)頭。我不敢買(mǎi)大盤(pán),覺(jué)得大盤(pán)大盤(pán),和股票有關(guān),風(fēng)險(xiǎn)肯定很大,就盯上了回報(bào),而且它是一支分紅型的基金,我那個(gè)時(shí)候仍然熱衷于分紅,呵呵,就心動(dòng)了。后來(lái),華夏公司開(kāi)始發(fā)售回報(bào)2號(hào),我當(dāng)時(shí)自己已經(jīng)攢到了小4k,錢(qián)雖然不多,但也想買(mǎi)著試試??墒钱?dāng)我一看招募書(shū),我的天啊,認(rèn)購(gòu)費(fèi)率要2%,這么高!我知道,購(gòu)買(mǎi)基金過(guò)程中付出的成本就是各種費(fèi)率了,這支基金認(rèn)購(gòu)費(fèi)率就這么高,基金公司搶劫呢!!!
于是我開(kāi)始盯上它的哥哥,華夏回報(bào),當(dāng)時(shí)華夏公司已經(jīng)開(kāi)通了建行的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo),申購(gòu)費(fèi)率可以打六折,呵呵,這下也不管凈值是高是低了,投了4k。(其實(shí)當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)心疼,覺(jué)得凈值高了點(diǎn)兒,沒(méi)辦法,理智和感情它是兩回事~~)。
不過(guò),從它頻繁分紅中,我終于深刻體會(huì)到了,基金分紅不意味著你賺錢(qián)了,基金公司只不過(guò)做了一個(gè)簡(jiǎn)單的加減法而已,總量是沒(méi)變的。
現(xiàn)在,華夏回報(bào)開(kāi)始有了點(diǎn)起色,截至11月30日,我的收益率為10.7%。
學(xué)習(xí)和總結(jié):
1、還是耐心,不多說(shuō)了。
2、分紅的意義。還是那句話,分紅只是把已經(jīng)屬于你的錢(qián)換個(gè)形式給你,不是另外給你錢(qián)。
3、費(fèi)率問(wèn)題。購(gòu)買(mǎi)基金的成本就是各種認(rèn)購(gòu)/申購(gòu)/贖回/管理費(fèi),最后一個(gè)你無(wú)法左右,但是前三個(gè)還是有最優(yōu)的選擇的。比如說(shuō),大家都知道的,直銷(xiāo)比代銷(xiāo)費(fèi)率要低。對(duì)于上班族來(lái)說(shuō),無(wú)法在上班時(shí)間跑到網(wǎng)點(diǎn)稀少的證券公司購(gòu)買(mǎi),那么網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)就是最好的選擇了。
5、第五支基金——華夏現(xiàn)金。
還是華夏的。沒(méi)辦法啦,我只開(kāi)通了建行的網(wǎng)銀,圖方便咯~。
這支基金是支貨幣基金,其實(shí)主要還是起到一個(gè)零錢(qián)包的作用。當(dāng)時(shí)申購(gòu)贖回基金讓我發(fā)現(xiàn)了基金交易的便利性,而我每月攢下的錢(qián)我又不敢全去買(mǎi)非貨幣型基金(畢竟還涉及到費(fèi)率、交易時(shí)點(diǎn)選擇等諸多因素),況且手頭也確實(shí)需要備有一筆活錢(qián)以救急,所以我選擇了貨基。
6、關(guān)于基金的其他感想。
7、其他。
說(shuō)是理財(cái),基金只是一部分。我知道還涉及到保險(xiǎn)、創(chuàng)業(yè)、投資買(mǎi)房等??上椰F(xiàn)在只是普通的小員工一個(gè),沒(méi)有太多錢(qián),創(chuàng)業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和資金,買(mǎi)房更是奢談,還是等到將來(lái)再說(shuō)吧。
郵政營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得感悟篇二
郵政作為現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的一環(huán),承載著重要的通訊和物流職能,為人們的生活和商業(yè)交流提供了重要支持。然而,隨著時(shí)代的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,郵政業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)變得尤為重要。在與郵政相關(guān)的工作中,我深刻地體會(huì)到了郵政營(yíng)銷(xiāo)的重要性和技巧,也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作有了更深刻的認(rèn)識(shí)。在這篇文章中,我將分享我對(duì)郵政營(yíng)銷(xiāo)的一些感悟心得和體會(huì)。
第二段:了解客戶需求。
在進(jìn)行郵政營(yíng)銷(xiāo)時(shí),我們要首先了解客戶的需求和期望。每個(gè)客戶都有自己特定的需求和關(guān)注點(diǎn),只有了解并滿足這些需求,才能贏得客戶的信任和滿意度。在與客戶的交流中,我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和觀察,了解他們的需求并作出相應(yīng)的改善。通過(guò)這種方式,我能夠主動(dòng)適應(yīng)客戶的變化需求,并提供更好的服務(wù)。
第三段:創(chuàng)造客戶價(jià)值。
除了滿足客戶的需求之外,我也意識(shí)到創(chuàng)造客戶價(jià)值的重要性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,僅僅滿足客戶的需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們需要通過(guò)創(chuàng)新和差異化來(lái)提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。在與郵政合作伙伴的合作中,我積極尋找新的合作機(jī)會(huì),及時(shí)推出新的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足市場(chǎng)的需求。通過(guò)不斷創(chuàng)造客戶價(jià)值,我們能夠提升品牌影響力,吸引更多的客戶和合作伙伴。
第四段:建立品牌形象。
郵政企業(yè)在市場(chǎng)中的形象和信譽(yù)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)工作非常重要。一個(gè)良好的品牌形象可以幫助企業(yè)吸引更多的客戶和合作伙伴,樹(shù)立起企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在與郵政用戶的溝通中,我始終保持專(zhuān)業(yè)的態(tài)度和高素質(zhì)的服務(wù),盡力解決用戶的問(wèn)題和困擾,贏得了用戶的好評(píng)和信任。通過(guò)積極參加行業(yè)展會(huì)和宣傳活動(dòng),我也為企業(yè)樹(shù)立了良好的品牌形象,提升了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
第五段:團(tuán)隊(duì)合作和成長(zhǎng)。
郵政營(yíng)銷(xiāo)工作離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的合作和努力。在與團(tuán)隊(duì)成員的合作中,我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和理解,分享和學(xué)習(xí)。每個(gè)人都有自己的專(zhuān)長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),通過(guò)合作,我們能夠發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),取得更好的成績(jī)。同時(shí),團(tuán)隊(duì)的鞏固和成長(zhǎng)也是我一直努力追求的目標(biāo)。我積極參加團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和交流活動(dòng),不斷提升自己的技能和知識(shí),為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
結(jié)束語(yǔ):
通過(guò)與郵政營(yíng)銷(xiāo)的接觸和實(shí)踐,我深刻體會(huì)到了郵政營(yíng)銷(xiāo)的重要性和技巧。了解客戶需求、創(chuàng)造客戶價(jià)值、建立品牌形象以及團(tuán)隊(duì)合作和成長(zhǎng)等方面,都是郵政營(yíng)銷(xiāo)工作中需要關(guān)注和努力的方向。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己,在郵政營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域做出更大的貢獻(xiàn)。
郵政營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得感悟篇三
銷(xiāo)售要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí),做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用,促進(jìn)績(jī)效提升。營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售人員具有重要的作用,快來(lái)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“郵政營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得”,下面小編收集了相關(guān)的素材,供大家寫(xiě)文參考!
從20__年至今我局保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)從無(wú)到有一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),在州局的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)大力支持下,通過(guò)與保險(xiǎn)公司的緊密聯(lián)合,借用“品牌”創(chuàng)品牌,“辦保險(xiǎn)找郵政”的無(wú)形資產(chǎn)逐步在全縣形成,初步探索出了一條在農(nóng)村發(fā)展郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的成功之路。今年截至7月21日已經(jīng)實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)1009萬(wàn)元,完成了年初州局下達(dá)我局1462萬(wàn)元代理保費(fèi)全年目標(biāo)計(jì)劃的69%,實(shí)現(xiàn)了時(shí)間、任務(wù)雙過(guò)半。在發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中我們有以下幾點(diǎn)體會(huì):
一、提高思想認(rèn)識(shí)、干部職工齊心協(xié)力。
從郵政自身角度講,代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)辦進(jìn)一步拓寬了郵政的服務(wù)種類(lèi),
從20__年至今我局保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)從無(wú)到有一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),在州局的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)大力支持下,通過(guò)與保險(xiǎn)公司的緊密聯(lián)合,借用“品牌”創(chuàng)品牌,“辦保險(xiǎn)找郵政”的無(wú)形資產(chǎn)逐步在全縣形成,初步探索出了一條在農(nóng)村發(fā)展郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的成功之路。今年截至7月21日已經(jīng)實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)1009萬(wàn)元,完成了年初州局下達(dá)我局1462萬(wàn)元代理保費(fèi)全年目標(biāo)計(jì)劃的69%,實(shí)現(xiàn)了時(shí)間、任務(wù)雙過(guò)半。在發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中我們有以下幾點(diǎn)體會(huì):
一、提高思想認(rèn)識(shí)、干部職工齊心協(xié)力。
從郵政自身角度講,代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)辦進(jìn)一步拓寬了郵政的服務(wù)種類(lèi),實(shí)現(xiàn)了郵政網(wǎng)絡(luò)的增值,從業(yè)務(wù)收益來(lái)分析,除手續(xù)費(fèi)收入外,保險(xiǎn)沉淀資金形成的收益也非常可觀。局領(lǐng)導(dǎo)多次專(zhuān)門(mén)召開(kāi)全局職工動(dòng)員大會(huì),提高了大家的思想認(rèn)識(shí),使全局廣大職工充分認(rèn)識(shí)到代理保險(xiǎn)通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共拓市場(chǎng),提高郵政的知名度和綜合服務(wù)能力,創(chuàng)建郵政儲(chǔ)蓄連鎖式的金融服務(wù)體系,從整體上增強(qiáng)郵政儲(chǔ)蓄的競(jìng)爭(zhēng)能力。形勢(shì)告訴我們,商機(jī)無(wú)所不在,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,唯有不斷創(chuàng)新,提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能立于不敗之地!年初工作會(huì)上,我局把保險(xiǎn)業(yè)務(wù)確定為全年工作重中之重的一項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)來(lái)抓,全局干部職工齊心協(xié)力,奮力拼搏,順利實(shí)現(xiàn)了一季度“開(kāi)門(mén)紅”。
二、采取多種形式、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的起步,必須有專(zhuān)業(yè)人才做指導(dǎo)。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)策略復(fù)雜、對(duì)人才素質(zhì)的要求更高。郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能否健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展,最終決定于郵政自身能否培養(yǎng)出一大批高素質(zhì)的保險(xiǎn)人才。為此,我局將人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)作為一項(xiàng)關(guān)系郵政保險(xiǎn)業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的大事來(lái)抓。我局與保險(xiǎn)公司聯(lián)合制定了培訓(xùn)方案,多次組織全局職工參加保險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)會(huì),由保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)講師具體培訓(xùn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧。同時(shí),開(kāi)展“一幫一”活動(dòng),由保險(xiǎn)公司派駐的資深保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員分別帶隊(duì)入戶營(yíng)銷(xiāo),以師帶徒的方式,使在培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)能力。開(kāi)展?jié)撛诳蛻舻摹半p挖掘”,即首先在辦理儲(chǔ)蓄或其他業(yè)務(wù)時(shí)積極向客戶宣傳保險(xiǎn),力爭(zhēng)促成當(dāng)時(shí)簽單,實(shí)現(xiàn)“首次挖掘”;其次對(duì)于有投保意向但有疑慮情緒的客戶進(jìn)行記錄,積累客戶資料,利用輪班的時(shí)間上門(mén)營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)“二次挖掘”。這種做法的普遍應(yīng)用起到了良好的作用。
三、制定激勵(lì)措施、推進(jìn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。
首先是在利用郵政網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),將上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)定位為發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主要方式。其次是將全局郵政職工及營(yíng)銷(xiāo)員全部按經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)予以考核,上不封頂,下不保底,多攬保者多收入,完全按險(xiǎn)種的傭金比例計(jì)提報(bào)酬。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)進(jìn)行排名,對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員給予各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)。三是嚴(yán)格落實(shí)《代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作規(guī)程》、《保險(xiǎn)管理制度》等規(guī)章辦法,實(shí)行錢(qián)、賬分離,崗位制約,嚴(yán)格事后監(jiān)督和審計(jì)稽核,從而為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)范發(fā)展打好基礎(chǔ)。
四、真誠(chéng)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)理賠。
服務(wù)是郵政的永恒主題,也是保險(xiǎn)的應(yīng)有之義。為此,我局將“創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、樹(shù)郵政品牌”始終放在一切工作的首位。樹(shù)立“視用戶為朋友”的觀念,真正從客戶出發(fā),首先,為用戶“量體裁衣”設(shè)計(jì)最合適的險(xiǎn)種。例如,向身體素質(zhì)較差的人重點(diǎn)推薦重大疾病保險(xiǎn),向有車(chē)輛的家庭和經(jīng)常出差的人重點(diǎn)推薦意外傷害保險(xiǎn)等;其次,本著“寧可自己麻煩決不讓用戶麻煩”的宗旨,郵政營(yíng)銷(xiāo)員寧可自己辛苦一萬(wàn)次,也決不讓用戶不滿意一次。為了加強(qiáng)情感聯(lián)絡(luò),郵政營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)保戶和群眾的困難也總是盡力幫助解決,病了去探視、農(nóng)忙當(dāng)幫手,靠真誠(chéng)贏得信任,靠服務(wù)樹(shù)立形象。
為了取信于民、早日創(chuàng)出郵政的保險(xiǎn)品牌,我局將理賠視作最大的服務(wù)和最有說(shuō)服力的宣傳。凡理賠案件,一經(jīng)查證屬實(shí),立即落實(shí)賠付。凡是通過(guò)郵政投保的客戶出險(xiǎn),市場(chǎng)部得知情況后立即派人趕赴現(xiàn)場(chǎng)了解情況,并提供“一條龍”服務(wù),包括協(xié)助家屬辦理死亡證明等相關(guān)手續(xù)及前往縣人壽保險(xiǎn)公司索賠等。
及時(shí)周到的理賠往往會(huì)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生轟動(dòng),使群眾從事實(shí)中受到教育,深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的益處,從而對(duì)郵政代理保險(xiǎn)的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也樹(shù)立了郵政辦保險(xiǎn)說(shuō)到做到、負(fù)責(zé)高效的良好形象。
雖然近幾年我局發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),但仍然面臨著壓力與挑戰(zhàn),我們將堅(jiān)定不移地執(zhí)行州局營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的指導(dǎo)方針,樹(shù)立發(fā)展信心不動(dòng)搖,一是繼續(xù)保險(xiǎn)客戶二次開(kāi)發(fā)力度,根據(jù)分類(lèi)整理出來(lái)的客戶檔案,通過(guò)電話回訪等形式,對(duì)廣大老客戶進(jìn)行回訪,帶動(dòng)新險(xiǎn)種的銷(xiāo)售。二是深入挖掘郵政多年來(lái)積累的客戶資源,上門(mén)拜訪客戶,拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展渠道。三是開(kāi)展各班組、支局間的業(yè)務(wù)對(duì)抗賽,促進(jìn)整體業(yè)績(jī)的上升。四是繼續(xù)調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu),提高期交的業(yè)務(wù)占比。
為期五天的崗前培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕,這是讓人難以忘懷的五天,緊張而又充實(shí),刺激而又耐人尋味。
在短短的五天時(shí)間里,__省郵政儲(chǔ)蓄銀行的領(lǐng)導(dǎo)們帶領(lǐng)大家回顧了我行的發(fā)展歷史,了解了我行改革發(fā)展的經(jīng)歷,認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)規(guī)章制度及相關(guān)政策,接受了系統(tǒng)化的商務(wù)禮儀和服務(wù)禮儀培訓(xùn)。非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我們安排了此次培訓(xùn)。通過(guò)系統(tǒng)化理論化的學(xué)習(xí)我得到了很大的收獲,現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下:
首先,培訓(xùn)使我對(duì)中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行的發(fā)展歷程有了更清楚的了解。
中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司成立于__年3月20日,是全國(guó)第五大商業(yè)銀行。郵政儲(chǔ)蓄銀行__省分行于2011年1月成立,現(xiàn)已建成覆蓋__省的金融業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),成為服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、面向城市社區(qū)和農(nóng)村地區(qū),為廣大居民提供基礎(chǔ)金融服務(wù)、溝通全省城鄉(xiāng)居民個(gè)人結(jié)算的重要渠道。致力于建設(shè)資本充足、內(nèi)控嚴(yán)密、營(yíng)運(yùn)安全、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的現(xiàn)代銀行,為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)做出新的貢獻(xiàn)!形成了以外幣存款為主的負(fù)責(zé)業(yè)務(wù);匯兌、轉(zhuǎn)賬、銀行卡、代理保險(xiǎn)、代收代討等多種形式的中間業(yè)務(wù);協(xié)議存款、銀行貸款和小額抵押貸款為主的資產(chǎn)業(yè)務(wù),產(chǎn)品種類(lèi)日益豐富,經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,成為_(kāi)_省金融市場(chǎng)的重要組成部分。
__省金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,城鄉(xiāng)市場(chǎng)均出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)格局,對(duì)__郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展形成很大壓力。__省分行將審時(shí)度勢(shì),確定分行戰(zhàn)略發(fā)展方向,緊密依托和發(fā)揮郵政網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),為城鄉(xiāng)居民提供基礎(chǔ)金融服務(wù),積極穩(wěn)妥地開(kāi)展資產(chǎn)類(lèi)業(yè)務(wù),鞏固并擴(kuò)大農(nóng)村金融市場(chǎng),大力發(fā)展城市客戶群體,贏得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
再次,中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行作為服務(wù)性行業(yè),為何提倡提供“精品”服務(wù)。
服務(wù)行業(yè)除了出售自己的有形產(chǎn)品外,還要出售無(wú)形產(chǎn)品——服務(wù),銀行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。做好銀行服務(wù)工作、保護(hù)金融消費(fèi)者利益,不僅是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的法定義務(wù),也是培育客戶忠誠(chéng)度、提升銀行聲譽(yù)、增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的需要,更是銀行履行社會(huì)責(zé)任、促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的本質(zhì)要求。
最后,非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我們安排的這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),我也深深地體會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次培訓(xùn)安排的良苦用心,經(jīng)過(guò)此次培訓(xùn),我們郵政儲(chǔ)蓄銀行__市分行的15位新人增進(jìn)了了解、加深了友誼,更重要的是深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的偉大之處,這些都為我們今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)并且增加了我們的自信心和責(zé)任心。只要我們堅(jiān)持不懈、勇于探索、追趕高峰,不斷地提升自己、優(yōu)化自己,我們就一定會(huì)成功。為_(kāi)_郵政儲(chǔ)蓄銀行的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。
9月14日,作為廣西郵政系統(tǒng)的新員工的我有幸參加了區(qū)郵政公司為我們今年新入局的大學(xué)生在廣西電信職工培訓(xùn)中心舉行的為期9天的2011年廣西區(qū)郵政公司新入局大學(xué)生培訓(xùn)班,在這九天的培訓(xùn)里,經(jīng)過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),培訓(xùn)老師的淳淳教導(dǎo),我受益匪淺,并就此我想談?wù)勎覀€(gè)人的心得體會(huì)。
培訓(xùn)期間我們只要學(xué)習(xí)了成功從優(yōu)秀員工做起、廣西郵政介紹、《郵政法》及郵政相關(guān)法律法規(guī)、郵政公文寫(xiě)作、保密基本知識(shí)、商務(wù)禮儀、郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理及生產(chǎn)作業(yè)組織、郵政企業(yè)財(cái)務(wù)管理、職業(yè)意識(shí)、職業(yè)道德、自我素質(zhì)提升培養(yǎng)、有效溝通、薪酬福利、企業(yè)獎(jiǎng)懲辦法、郵政企業(yè)文化、執(zhí)行力、郵政速遞物流業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與管理、郵政發(fā)展簡(jiǎn)史、郵政代理業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與管理、郵政信息化建設(shè)、安全生產(chǎn)等業(yè)務(wù)知識(shí)。
在學(xué)習(xí)中,我了解到:
郵政,是國(guó)家開(kāi)辦并直接管理的、利用運(yùn)輸工具以傳遞實(shí)物為載體的信息為主的通信行業(yè),是現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)行政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化、教育等活動(dòng)和人們聯(lián)系交往的公用性基礎(chǔ)設(shè)施。中國(guó)郵政擔(dān)負(fù)著傳遞國(guó)家政令、公文和溝通各級(jí)黨政軍機(jī)關(guān)之間聯(lián)系的重任;是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息溜的大動(dòng)脈;是市場(chǎng)商品流通的重要通道;是市場(chǎng)貨幣流通的重要渠道;是中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的橋梁;是人們溝通信息,聯(lián)絡(luò)感情最普遍使用的一種通信方式。郵政企業(yè)是全民所有制的經(jīng)營(yíng)郵政業(yè)務(wù)的公用企業(yè)。
因此,我們要以鄧小平理論和”三個(gè)代表“重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)胡視察南寧郵件處理中心的講話精神。堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,推進(jìn)和諧廣西郵政企業(yè)建設(shè),把握機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、加快發(fā)展、努力做到高效率、高質(zhì)量服務(wù)、高效益經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)速度、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、安全、效益相協(xié)調(diào),為全面完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)而努力。做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以用戶為中心,以服務(wù)為宗旨,以效益為目標(biāo),這樣才能捉住郵政這個(gè)百年老店實(shí)施重大變革的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,加快郵政主業(yè)和郵政速遞物流的改革進(jìn)程,在保障公民通信權(quán)利,保障通信安全的同時(shí)做到社會(huì)效益和企業(yè)效益的共同增長(zhǎng)。
這次學(xué)習(xí),除了讓我增長(zhǎng)、了解了有關(guān)中國(guó)郵政的業(yè)務(wù)知識(shí)外,更重要的是使我的思想覺(jué)悟得到了一定的提高,作為郵政人的歷史使命感和社會(huì)責(zé)任感,王順友和尼瑪拉木是我們一生的榜樣,他們的職業(yè)理想和追求值得值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。并且認(rèn)識(shí)到要想學(xué)會(huì)做事先要學(xué)會(huì)做人。要講文明禮貌,儀表端莊、語(yǔ)言規(guī)范、舉止得體、待人熱情。愛(ài)崗敬業(yè),樹(shù)立正確的職業(yè)理想、強(qiáng)化職業(yè)責(zé)任、努力提高自己的職業(yè)技能。誠(chéng)實(shí)守信,做到言行一致,表里如一。辦事公道,堅(jiān)持真理、公私分明、做到公平公正、光明磊落。發(fā)揚(yáng)我們中華民族勤勞節(jié)儉的傳統(tǒng)美德。與同事們平等尊重、相互學(xué)習(xí)、加強(qiáng)協(xié)作,共同為郵政事業(yè)添磚加瓦,奉獻(xiàn)自己的力量,促進(jìn)廣西郵政事業(yè)又好又快的發(fā)展。
同時(shí),認(rèn)真思考并規(guī)劃了自己的職業(yè)生涯:首先,我要做好規(guī)劃、制定目標(biāo)。服從組織的戰(zhàn)略目標(biāo),服從于組織的安排和調(diào)整,不能只強(qiáng)調(diào)自我,要想到全局、大局,只有將個(gè)人的目標(biāo)融合于組織的戰(zhàn)略,服從大局才能使自己的價(jià)值得以體現(xiàn)、目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。其次,我要提高情商,尊重他人。注意認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn),調(diào)控好情緒,協(xié)調(diào)好人際關(guān)系、尊重領(lǐng)導(dǎo)、尊重同事、尊重基層,做事先做人!第三,盡心盡責(zé),腳踏實(shí)地。從大處著眼,小處著手,把每件事都當(dāng)作大事仔細(xì)圓滿的完成。第四,放下架子,從零開(kāi)始。讓事實(shí)、讓成果、讓評(píng)價(jià)來(lái)證明自己。最后,遵紀(jì)守法,正派做人。以禮相待,不卑不亢,自覺(jué)抵制不正之風(fēng),憑自己的才能、業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值與目標(biāo)。
中國(guó)郵政速遞物流是我夢(mèng)想起飛的地方,我為郵政速遞物流ems而驕傲!我相信通過(guò)努力就會(huì)成功!
郵政營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得感悟篇四
20xx年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),非常感謝公司能夠給予我們這樣一個(gè)平臺(tái),作為一名市場(chǎng)銷(xiāo)售人員,我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺,也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運(yùn)用到工作上去,能讓自己的工作更具激情和效率,在此分享我本次培訓(xùn)心得,與大家共勉,也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團(tuán)隊(duì)中的作用。
作為一名銷(xiāo)售人員在面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)時(shí)更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺(jué)、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中主動(dòng)出擊尋找客戶。要堅(jiān)信客戶不是找來(lái)的,而是搶來(lái)的。而要想能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻?,這便要靈敏的嗅覺(jué)到客戶的存在,并要了解到客戶所需,對(duì)于客戶所需我們需要做什么和改變什么?!罢页隹蛻?、主動(dòng)出擊、找對(duì)方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對(duì)客戶要求和市場(chǎng)環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題。
尋找客戶是我們占領(lǐng)市場(chǎng)份額的第一步,客戶喜歡的是積極主動(dòng)的供應(yīng)商,在尋找客戶時(shí)銷(xiāo)售人員要更具靈敏性,反應(yīng)必須及時(shí),一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求,如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系,不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功,必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)并對(duì)我們產(chǎn)生興趣。
找對(duì)方法是贏得客戶的關(guān)鍵,這個(gè)關(guān)鍵更需要我具備隨機(jī)應(yīng)變的能力和堅(jiān)定不移的目標(biāo)。要知道每個(gè)客戶后面都會(huì)有幾群狼在爭(zhēng)搶。如果我們沒(méi)有找對(duì)方法與同行一起競(jìng)爭(zhēng)必將失去優(yōu)勢(shì)。與客戶建立聯(lián)系后,要冷靜思考客戶哪些項(xiàng)目是適合我們的,要想獲得這些項(xiàng)目我該找誰(shuí)?在尋找這個(gè)關(guān)鍵人物時(shí)我該準(zhǔn)備什么,我有多少時(shí)間準(zhǔn)備?中間可能還會(huì)經(jīng)歷各種困難或打擊,我該如何及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài),在每一次打擊或拒絕過(guò)后我們更應(yīng)該以積極主動(dòng)方式站在客戶面前。真誠(chéng)的面對(duì)客戶,找出客戶真正所需,在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達(dá)到客戶要求,以爭(zhēng)取到合作的機(jī)會(huì)。
當(dāng)今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異,并更具高科技,個(gè)性化。以后會(huì)有更多個(gè)性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活,而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場(chǎng),任何消費(fèi)電子都已成為個(gè)人生活的必須品。
pcb作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體,也會(huì)隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來(lái)一場(chǎng)技術(shù)和銷(xiāo)售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場(chǎng)規(guī)模,必將會(huì)引起一場(chǎng)技術(shù)、成本、時(shí)間的戰(zhàn)爭(zhēng)。為吸引消費(fèi)群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會(huì)更高、制造成本會(huì)更低、研發(fā)時(shí)間會(huì)越短。
這對(duì)我們pcb行業(yè)將是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn),這將會(huì)要求我們pcb的制造廠商的工藝要不斷提高,因?yàn)榻K端客戶成本的壓縮我們中間的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低,為爭(zhēng)搶上市時(shí)間產(chǎn)品的交付必將越來(lái)越快。而在這種種的壓迫下,pcb廠商也將會(huì)為自己的生存和爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額帶來(lái)前所未有的壓力。面對(duì)這種壓力我們應(yīng)該主動(dòng)改變并做出及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)。
只有團(tuán)隊(duì)積極的緊密合作,才能決定在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利!一個(gè)項(xiàng)目成功引進(jìn)到完成交付,其中一系列的細(xì)節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素,我們必須要在最短的時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)之配合以滿足客戶所需,要知道客戶的時(shí)間永遠(yuǎn)比我們的時(shí)間更為珍貴!
對(duì)待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情,全力以赴的參與其中,主動(dòng)承擔(dān)自己責(zé)任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)之間緊密的合作,迅速明確問(wèn)題、互通有無(wú),及時(shí)有效的開(kāi)展當(dāng)下的工作。使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)我們以如此積極而又具有效率的團(tuán)隊(duì)站在客戶眼前時(shí),我們贏得的已不僅僅是客戶訂單,更是客戶的尊重。當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)得到客戶的認(rèn)可,才是我們每一位員工自身價(jià)值真正的體現(xiàn)。
通過(guò)此次培訓(xùn),工作之中必將點(diǎn)滴積累,勤于思考總結(jié)。開(kāi)發(fā)客戶更要主動(dòng)出擊,制定目標(biāo),全力以赴,絕不放棄任何機(jī)會(huì)。要以堅(jiān)定不移的信念和積極有效的方法來(lái)面對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)和自己的工作!
集團(tuán)為迅速提升營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體作戰(zhàn)能力,讓團(tuán)隊(duì)從以前更多的單兵作戰(zhàn)順利轉(zhuǎn)型到高效能的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。在短短的兩、三個(gè)月內(nèi),連續(xù)組織學(xué)習(xí)了兩次由臧其超老師主講的課程。本次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容將對(duì)我們帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)更好的適應(yīng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)更大的進(jìn)步!
管理也好,營(yíng)銷(xiāo)也罷!表面上都是技巧,都是工具;深層次上看卻是人的心智,是氣場(chǎng);本質(zhì)上更是人的修身,修心,修為!培訓(xùn)中老師講到“銷(xiāo)售表面是技巧,內(nèi)在是關(guān)系,更是心智和心境”和“管理表面是技巧,內(nèi)在是能量,更是磁場(chǎng)和氣場(chǎng)”,一針見(jiàn)血地闡明了我們?cè)阡N(xiāo)售和管理過(guò)程中更應(yīng)關(guān)注的點(diǎn)和修煉方向。所謂技巧性的東西,麥肯錫管理咨詢機(jī)構(gòu)為我們提供了很完善的工具,如:標(biāo)桿法,矩陣法等;本次培訓(xùn)中也講到很多關(guān)于提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)效率的方法和技巧,如:管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四鉤一罩法。具體講,四鉤指的是:管理表單、銷(xiāo)售例會(huì)、隨訪隨查溝通輔導(dǎo)、述職談話;一罩指的是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的顛峰文化氛圍,文化很大程度上都折射出老板或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的性格和價(jià)值觀??此铺摰慕M織文化,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看卻對(duì)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)本質(zhì)的影響和改變。而對(duì)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四把鋼鉤講得最詳細(xì)的要數(shù)銷(xiāo)售例會(huì)這一鉤。以前我們也開(kāi)過(guò)很多會(huì),知道開(kāi)會(huì)是組織溝通的最高形式,開(kāi)會(huì)的主要目的是統(tǒng)一思想,但如何把會(huì)開(kāi)得更有效率卻思考較少。培訓(xùn)中提到的組織開(kāi)會(huì)的九大原則(:1、提前通知,事先安排,形成慣例;2、堅(jiān)持會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,準(zhǔn)時(shí)結(jié)束;3、參會(huì)者需帶著方案來(lái)開(kāi)會(huì);4、領(lǐng)導(dǎo)一定要后講;5、開(kāi)會(huì)是通過(guò)方案的;6、讓每個(gè)參會(huì)者完全表達(dá)自己的意見(jiàn);7、會(huì)議應(yīng)有個(gè)相對(duì)的結(jié)論;8、會(huì)議應(yīng)明確安排執(zhí)行人和監(jiān)督人;9、執(zhí)行人(監(jiān)督人)要定期或不定期匯報(bào)工作進(jìn)程。)讓我進(jìn)一步清晰了完善高效會(huì)議的組織原則。
我們這次培訓(xùn)的主題是打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。那么,團(tuán)隊(duì)和團(tuán)體、團(tuán)伙之間最本質(zhì)的區(qū)別是什么呢?有人說(shuō)是有明確的目標(biāo)、嚴(yán)明的組織紀(jì)律、領(lǐng)導(dǎo)、分工明確等。其實(shí),我認(rèn)為三者最大區(qū)別在于成員之間是否相互信任。團(tuán)隊(duì)成員是以團(tuán)隊(duì)利益至上,而團(tuán)伙和團(tuán)體成員則是以個(gè)人利益至上。這又讓我腦海中清晰的浮現(xiàn)出薛總在《打造服務(wù)體系,構(gòu)建價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)》一文中,曾告誡“我們必須牢記一點(diǎn):公司的目標(biāo)是成就客戶而不是自身,我們的目標(biāo)是成就下屬而不是自己。”我們海大能成就如此大業(yè),對(duì)外是有一批海大成就客戶的支撐;對(duì)內(nèi)是有一大批務(wù)實(shí)、激情、專(zhuān)注的團(tuán)隊(duì)在默默奉獻(xiàn)。要建設(shè)和管理好我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),就需要我們有意識(shí)地去細(xì)細(xì)琢磨我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員,琢磨成員的性格、優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)、心態(tài)等。銷(xiāo)售也好,管理也罷,其工作的重點(diǎn)都是人的工作。選人、育人、用人、留人的前提和基礎(chǔ)應(yīng)該是識(shí)人,識(shí)人不是靠感覺(jué),更不是靠運(yùn)氣,而是靠仔細(xì)的觀察和系統(tǒng)的了解。培訓(xùn)中臧其超老師向我們介紹了正確識(shí)人的十大方面:
1、是否有清晰的人生或工作目標(biāo);。
2、是否結(jié)果導(dǎo)向;。
3、主動(dòng)性;。
4、主控性;。
5、自我負(fù)責(zé);。
6、團(tuán)隊(duì)精神;。
7、服從;。
8、追求完美;。
9、超強(qiáng)行動(dòng)力和執(zhí)行力;。
10、不得目的不罷休,執(zhí)著和專(zhuān)注。培訓(xùn)結(jié)束后,我結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn),反復(fù)思考,感覺(jué)當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)成員都具備如上十條的特質(zhì),那么這支團(tuán)隊(duì)就一定是狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),就必定能無(wú)敵于行業(yè)!我們培養(yǎng)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)和方向就一目了然。
郵政營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得感悟篇五
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和智能科技的不斷革新,郵政行業(yè)面臨著巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。作為一名在郵政行業(yè)工作多年的從業(yè)者,我深刻感悟到了營(yíng)銷(xiāo)的重要性,并從中獲得了一些心得和體會(huì)。在面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下,郵政企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略,以適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化。以下是我對(duì)郵政營(yíng)銷(xiāo)的一些感悟和心得,希望能對(duì)郵政行業(yè)的相關(guān)從業(yè)者提供一些參考和啟發(fā)。
首先,郵政企業(yè)應(yīng)積極調(diào)整戰(zhàn)略定位,追求差異化競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,傳統(tǒng)的郵政服務(wù)已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)速度和便利性的需求。因此,郵政企業(yè)需要思考如何擺脫傳統(tǒng)束縛,通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。例如,可以加大科技投入,開(kāi)發(fā)出更智能化的郵政系統(tǒng),提供快速、安全且可追蹤的配送服務(wù),以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和選擇。
其次,郵政企業(yè)需要加強(qiáng)品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)推廣。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,品牌的價(jià)值和影響力越來(lái)越重要。因此,郵政企業(yè)需要積極推進(jìn)品牌建設(shè),提升郵政品牌在消費(fèi)者心中的形象和認(rèn)知度??梢酝ㄟ^(guò)大規(guī)模的廣告宣傳、贊助活動(dòng)、市場(chǎng)推廣等方式來(lái)擴(kuò)大品牌的影響力,并與其他行業(yè)進(jìn)行合作,形成品牌聯(lián)盟,共同推廣郵政產(chǎn)品和服務(wù)。
再次,郵政企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)顧客需求的了解和滿足。顧客是企業(yè)的生命線,只有深入了解顧客需求,才能提供滿足顧客期望的產(chǎn)品和服務(wù)。因此,郵政企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和顧客反饋的收集,通過(guò)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)研究來(lái)了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。同時(shí),郵政企業(yè)應(yīng)積極改進(jìn)服務(wù)流程,提升服務(wù)質(zhì)量,提供個(gè)性化的服務(wù),以滿足不同消費(fèi)者的需求和偏好。
此外,郵政企業(yè)需要加強(qiáng)與新媒體的整合和利用。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和新媒體的興起,郵政企業(yè)應(yīng)積極利用新媒體渠道來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)??梢酝ㄟ^(guò)建設(shè)自己的官方網(wǎng)站、微博、微信公眾號(hào)等,提供在線咨詢、投訴、快遞追蹤等服務(wù),增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通。同時(shí),可以通過(guò)新媒體發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)、推廣活動(dòng)和優(yōu)惠信息,吸引更多潛在客戶的關(guān)注和參與。
最后,郵政企業(yè)應(yīng)重視員工培訓(xùn)和激勵(lì),建設(shè)一支專(zhuān)業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。員工是企業(yè)的重要資產(chǎn),只有擁有一支充滿激情和創(chuàng)新思維的團(tuán)隊(duì),才能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和壯大。因此,郵政企業(yè)應(yīng)加大對(duì)員工的培訓(xùn)和績(jī)效激勵(lì),提升員工的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí),激發(fā)員工的責(zé)任感和工作熱情,為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作提供堅(jiān)實(shí)的保障。
總之,郵政營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)復(fù)雜而又重要的工作,需要企業(yè)不斷創(chuàng)新和改進(jìn),及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略,提升品牌形象,滿足顧客需求,整合利用新媒體,培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。希望本文能為郵政行業(yè)的相關(guān)從業(yè)者提供一些思路和指導(dǎo),共同推動(dòng)郵政企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和提升。
郵政營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得感悟篇六
在發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中我們有以下幾點(diǎn)體會(huì):
一、提高思想認(rèn)識(shí)、干部職工齊心協(xié)力。
從郵政自身角度講,代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)辦進(jìn)一步拓寬了郵政的服務(wù)種類(lèi),
從20xx年至今我局保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)從無(wú)到有一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),在州局的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)大力支持下,通過(guò)與保險(xiǎn)公司的緊密聯(lián)合,借用“品牌”創(chuàng)品牌,“辦保險(xiǎn)找郵政”的無(wú)形資產(chǎn)逐步在全縣形成,初步探索出了一條在農(nóng)村發(fā)展郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的成功之路。今年截至7月21日已經(jīng)實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)1009萬(wàn)元,完成了年初州局下達(dá)我局1462萬(wàn)元代理保費(fèi)全年目標(biāo)計(jì)劃的69%,實(shí)現(xiàn)了時(shí)間、任務(wù)雙過(guò)半。在發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中我們有以下幾點(diǎn)體會(huì):
一、提高思想認(rèn)識(shí)、干部職工齊心協(xié)力。
從郵政自身角度講,代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)辦進(jìn)一步拓寬了郵政的服務(wù)種類(lèi),實(shí)現(xiàn)了郵政網(wǎng)絡(luò)的增值,從業(yè)務(wù)收益來(lái)分析,除手續(xù)費(fèi)收入外,保險(xiǎn)沉淀資金形成的收益也非??捎^。局領(lǐng)導(dǎo)多次專(zhuān)門(mén)召開(kāi)全局職工動(dòng)員大會(huì),提高了大家的思想認(rèn)識(shí),使全局廣大職工充分認(rèn)識(shí)到代理保險(xiǎn)通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共拓市場(chǎng),提高郵政的知名度和綜合服務(wù)能力,創(chuàng)建郵政儲(chǔ)蓄連鎖式的金融服務(wù)體系,從整體上增強(qiáng)郵政儲(chǔ)蓄的競(jìng)爭(zhēng)能力。形勢(shì)告訴我們,商機(jī)無(wú)所不在,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,唯有不斷創(chuàng)新,提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能立于不敗之地!年初工作會(huì)上,我局把保險(xiǎn)業(yè)務(wù)確定為全年工作重中之重的一項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)來(lái)抓,全局干部職工齊心協(xié)力,奮力拼搏,順利實(shí)現(xiàn)了一季度“開(kāi)門(mén)紅”。
二、采取多種形式、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的起步,必須有專(zhuān)業(yè)人才做指導(dǎo)。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)策略復(fù)雜、對(duì)人才素質(zhì)的要求更高。郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能否健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展,最終決定于郵政自身能否培養(yǎng)出一大批高素質(zhì)的保險(xiǎn)人才。為此,我局將人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)作為一項(xiàng)關(guān)系郵政保險(xiǎn)業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的大事來(lái)抓。我局與保險(xiǎn)公司聯(lián)合制定了培訓(xùn)方案,多次組織全局職工參加保險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)會(huì),由保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)講師具體培訓(xùn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧。同時(shí),開(kāi)展“一幫一”活動(dòng),由保險(xiǎn)公司派駐的資深保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員分別帶隊(duì)入戶營(yíng)銷(xiāo),以師帶徒的方式,使在培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)能力。開(kāi)展?jié)撛诳蛻舻摹半p挖掘”,即首先在辦理儲(chǔ)蓄或其他業(yè)務(wù)時(shí)積極向客戶宣傳保險(xiǎn),力爭(zhēng)促成當(dāng)時(shí)簽單,實(shí)現(xiàn)“首次挖掘”;其次對(duì)于有投保意向但有疑慮情緒的客戶進(jìn)行記錄,積累客戶資料,利用輪班的時(shí)間上門(mén)營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)“二次挖掘”。這種做法的普遍應(yīng)用起到了良好的作用。
三、制定激勵(lì)措施、推進(jìn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。
首先是在利用郵政網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),將上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)定位為發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主要方式。其次是將全局郵政職工及營(yíng)銷(xiāo)員全部按經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)予以考核,上不封頂,下不保底,多攬保者多收入,完全按險(xiǎn)種的傭金比例計(jì)提報(bào)酬。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)進(jìn)行排名,對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員給予各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)。三是嚴(yán)格落實(shí)《代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作規(guī)程》、《保險(xiǎn)管理制度》等規(guī)章辦法,實(shí)行錢(qián)、賬分離,崗位制約,嚴(yán)格事后監(jiān)督和審計(jì)稽核,從而為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)范發(fā)展打好基礎(chǔ)。
四、真誠(chéng)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)理賠。
服務(wù)是郵政的永恒主題,也是保險(xiǎn)的應(yīng)有之義。為此,我局將“創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、樹(shù)郵政品牌”始終放在一切工作的首位。樹(shù)立“視用戶為朋友”的觀念,真正從客戶出發(fā),首先,為用戶“量體裁衣”設(shè)計(jì)最合適的險(xiǎn)種。例如,向身體素質(zhì)較差的人重點(diǎn)推薦重大疾病保險(xiǎn),向有車(chē)輛的家庭和經(jīng)常出差的人重點(diǎn)推薦意外傷害保險(xiǎn)等;其次,本著“寧可自己麻煩決不讓用戶麻煩”的宗旨,郵政營(yíng)銷(xiāo)員寧可自己辛苦一萬(wàn)次,也決不讓用戶不滿意一次。為了加強(qiáng)情感聯(lián)絡(luò),郵政營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)保戶和群眾的困難也總是盡力幫助解決,病了去探視、農(nóng)忙當(dāng)幫手,靠真誠(chéng)贏得信任,靠服務(wù)樹(shù)立形象。
為了取信于民、早日創(chuàng)出郵政的保險(xiǎn)品牌,我局將理賠視作最大的服務(wù)和最有說(shuō)服力的宣傳。凡理賠案件,一經(jīng)查證屬實(shí),立即落實(shí)賠付。凡是通過(guò)郵政投保的客戶出險(xiǎn),市場(chǎng)部得知情況后立即派人趕赴現(xiàn)場(chǎng)了解情況,并提供“一條龍”服務(wù),包括協(xié)助家屬辦理死亡證明等相關(guān)手續(xù)及前往縣人壽保險(xiǎn)公司索賠等。
及時(shí)周到的理賠往往會(huì)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生轟動(dòng),使群眾從事實(shí)中受到教育,深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的益處,從而對(duì)郵政代理保險(xiǎn)的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也樹(shù)立了郵政辦保險(xiǎn)說(shuō)到做到、負(fù)責(zé)高效的良好形象。
雖然近幾年我局發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),但仍然面臨著壓力與挑戰(zhàn),我們將堅(jiān)定不移地執(zhí)行州局營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的指導(dǎo)方針,樹(shù)立發(fā)展信心不動(dòng)搖,一是繼續(xù)保險(xiǎn)客戶二次開(kāi)發(fā)力度,根據(jù)分類(lèi)整理出來(lái)的客戶檔案,通過(guò)電話回訪等形式,對(duì)廣大老客戶進(jìn)行回訪,帶動(dòng)新險(xiǎn)種的銷(xiāo)售。二是深入挖掘郵政多年來(lái)積累的客戶資源,上門(mén)拜訪客戶,拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展渠道。三是開(kāi)展各班組、支局間的業(yè)務(wù)對(duì)抗賽,促進(jìn)整體業(yè)績(jī)的上升。四是繼續(xù)調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu),提高期交的業(yè)務(wù)占比。
郵政營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得感悟篇七
我的性格也許有“創(chuàng)新”、“嘗試”的因子,喜好嘗試新的投資方式。所以,在人群里,我?guī)缀蹩偸亲钤缤顿Y股票、債券的,也是最早購(gòu)買(mǎi)外匯、投資連結(jié)保險(xiǎn)的,好與不好自己買(mǎi)了以后才會(huì)知道。
在我看來(lái),利用短暫的業(yè)余時(shí)間做一些家庭投資好處多多,首先當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)上有所得,也對(duì)本職工作有間接好處,一個(gè)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)自身實(shí)踐的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授是做不好研究工作的。
所以,我偏好親力親為的投資方式,技術(shù)性越強(qiáng)越好,自己從嘗試中獲得經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)思索,利于家庭理財(cái)?shù)摹伴L(zhǎng)期發(fā)展”。通過(guò)上世紀(jì)90年代初期的股票實(shí)踐,我建立了買(mǎi)績(jī)優(yōu)股、做中長(zhǎng)線的原則,后來(lái)就沒(méi)有在大的波動(dòng)中吃過(guò)虧。而上世紀(jì)90年代中期,為數(shù)不多的幾次炒匯、做期貨的經(jīng)歷使我深深感受到了風(fēng)險(xiǎn)投資的刺激性,之后這里的投資就一直控制在5萬(wàn)元以下。而對(duì)于別人代理的投資方式我就不感興趣了,比如我從來(lái)就不買(mǎi)基金,因?yàn)橛X(jué)得學(xué)不到什么知識(shí),賺不到錢(qián)倒還在其次了。
但近期最讓我自豪的一次投資卻并不在資本市場(chǎng)上,而是我親自挑選的一套商品房。在我看來(lái),房產(chǎn)投資只要選的地點(diǎn)恰當(dāng),投資價(jià)值勝過(guò)所有金融投資,因?yàn)槭且淮涡越灰?,機(jī)會(huì)成本最低。以我們國(guó)家目前的狀況來(lái)看,人口流動(dòng)量大、二手房市場(chǎng)活躍的城市最有投資潛力。所以,雖然不少朋友提醒我大都市的房地產(chǎn)有“泡沫”,要買(mǎi)房不如到旅游區(qū)去買(mǎi),我們學(xué)校也在珠海圈出不少地來(lái),鼓勵(lì)教師集資建房,上次提到的陳廣漢教授就在那里買(mǎi)了一套大的。而我思索后還是看好廣州,尤其是發(fā)展迅速的海珠區(qū),因?yàn)榫薮蟮娜肆髁繘Q定了它永遠(yuǎn)比其他中小城市有更大的需求量。
為此,xx年初,我就開(kāi)始將錢(qián)投資到廣州的房地產(chǎn)市場(chǎng)上,由于當(dāng)時(shí)廣州房產(chǎn)已經(jīng)跌到了底部,所以到了xx年初,房地產(chǎn)市場(chǎng)全面上升,我的房子就更值錢(qián)了。
雖然經(jīng)常嘗新,我卻從來(lái)不冒險(xiǎn),這一點(diǎn)對(duì)我這樣一個(gè)依舊屬于“工薪階層”的家庭非常重要,不能期望通過(guò)“冒險(xiǎn)”來(lái)改變命運(yùn)。因此,我一方面投資,一方面也重視家庭內(nèi)部理財(cái)。每年,我們?nèi)叶紩?huì)花1萬(wàn)多元購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),醫(yī)療、人身、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)都比較齊全。我買(mǎi)保險(xiǎn)的態(tài)度與整個(gè)投資理財(cái)?shù)膽B(tài)度一致,別人的話要多聽(tīng),報(bào)紙新聞要多看,但最后要自己有主見(jiàn),而且要根據(jù)家庭的變化來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)方向,只買(mǎi)可以預(yù)見(jiàn)的3年的保險(xiǎn),而無(wú)論業(yè)務(wù)員如何吹噓,都不買(mǎi)5年以上的保險(xiǎn)。
郵政營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得感悟篇八
郵政,是國(guó)家開(kāi)辦并直接管理的、利用運(yùn)輸工具以傳遞實(shí)物為載體的信息為主的通信行業(yè),是現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)行政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化、教育等活動(dòng)和人們聯(lián)系交往的公用性基礎(chǔ)設(shè)施,分享營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得。下面是本站小編為大家收集整理的郵政營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得,歡迎大家閱讀。
在發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中我們有以下幾點(diǎn)體會(huì):
一、提高思想認(rèn)識(shí)、干部職工齊心協(xié)力。
從郵政自身角度講,代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)辦進(jìn)一步拓寬了郵政的服務(wù)種類(lèi),
從20xx年至今我局保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)從無(wú)到有一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),在州局的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)大力支持下,通過(guò)與保險(xiǎn)公司的緊密聯(lián)合,借用“品牌”創(chuàng)品牌,“辦保險(xiǎn)找郵政”的無(wú)形資產(chǎn)逐步在全縣形成,初步探索出了一條在農(nóng)村發(fā)展郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的成功之路。今年截至7月21日已經(jīng)實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)1009萬(wàn)元,完成了年初州局下達(dá)我局1462萬(wàn)元代理保費(fèi)全年目標(biāo)計(jì)劃的69%,實(shí)現(xiàn)了時(shí)間、任務(wù)雙過(guò)半。在發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中我們有以下幾點(diǎn)體會(huì):
一、提高思想認(rèn)識(shí)、干部職工齊心協(xié)力。
從郵政自身角度講,代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)辦進(jìn)一步拓寬了郵政的服務(wù)種類(lèi),實(shí)現(xiàn)了郵政網(wǎng)絡(luò)的增值,從業(yè)務(wù)收益來(lái)分析,除手續(xù)費(fèi)收入外,保險(xiǎn)沉淀資金形成的收益也非??捎^。局領(lǐng)導(dǎo)多次專(zhuān)門(mén)召開(kāi)全局職工動(dòng)員大會(huì),提高了大家的思想認(rèn)識(shí),使全局廣大職工充分認(rèn)識(shí)到代理保險(xiǎn)通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共拓市場(chǎng),提高郵政的知名度和綜合服務(wù)能力,創(chuàng)建郵政儲(chǔ)蓄連鎖式的金融服務(wù)體系,從整體上增強(qiáng)郵政儲(chǔ)蓄的競(jìng)爭(zhēng)能力。形勢(shì)告訴我們,商機(jī)無(wú)所不在,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,唯有不斷創(chuàng)新,提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能立于不敗之地!年初工作會(huì)上,我局把保險(xiǎn)業(yè)務(wù)確定為全年工作重中之重的一項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)來(lái)抓,全局干部職工齊心協(xié)力,奮力拼搏,順利實(shí)現(xiàn)了一季度“開(kāi)門(mén)紅”。
二、采取多種形式、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的起步,必須有專(zhuān)業(yè)人才做指導(dǎo)。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)策略復(fù)雜、對(duì)人才素質(zhì)的要求更高。郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能否健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展,最終決定于郵政自身能否培養(yǎng)出一大批高素質(zhì)的保險(xiǎn)人才。為此,我局將人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)作為一項(xiàng)關(guān)系郵政保險(xiǎn)業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的大事來(lái)抓。我局與保險(xiǎn)公司聯(lián)合制定了。
培訓(xùn)方案。
多次組織全局職工參加保險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)會(huì)由保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)講師具體培訓(xùn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧。同時(shí)開(kāi)展“一幫一”活動(dòng)由保險(xiǎn)公司派駐的資深保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員分別帶隊(duì)入戶營(yíng)銷(xiāo)以師帶徒的方式使在培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)能力。開(kāi)展?jié)撛诳蛻舻摹半p挖掘”即首先在辦理儲(chǔ)蓄或其他業(yè)務(wù)時(shí)積極向客戶宣傳保險(xiǎn)力爭(zhēng)促成當(dāng)時(shí)簽單實(shí)現(xiàn)“首次挖掘”;其次對(duì)于有投保意向但有疑慮情緒的客戶進(jìn)行記錄積累客戶資料利用輪班的時(shí)間上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“二次挖掘”。這種做法的普遍應(yīng)用起到了良好的作用。
三、制定激勵(lì)措施、推進(jìn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。
首先是在利用郵政網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),將上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)定位為發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主要方式。其次是將全局郵政職工及營(yíng)銷(xiāo)員全部按經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)予以考核,上不封頂,下不保底,多攬保者多收入,完全按險(xiǎn)種的傭金比例計(jì)提報(bào)酬。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)進(jìn)行排名,對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員給予各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)。三是嚴(yán)格落實(shí)《代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作規(guī)程》、《保險(xiǎn)管理制度》等規(guī)章辦法,實(shí)行錢(qián)、賬分離,崗位制約,嚴(yán)格事后監(jiān)督和審計(jì)稽核,從而為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)范發(fā)展打好基礎(chǔ)。
四、真誠(chéng)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)理賠。
服務(wù)是郵政的永恒主題,也是保險(xiǎn)的應(yīng)有之義。為此,我局將“創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、樹(shù)郵政品牌”始終放在一切工作的首位。樹(shù)立“視用戶為朋友”的觀念,真正從客戶出發(fā),首先,為用戶“量體裁衣”設(shè)計(jì)最合適的險(xiǎn)種。例如,向身體素質(zhì)較差的人重點(diǎn)推薦重大疾病保險(xiǎn),向有車(chē)輛的家庭和經(jīng)常出差的人重點(diǎn)推薦意外傷害保險(xiǎn)等;其次,本著“寧可自己麻煩決不讓用戶麻煩”的宗旨,郵政營(yíng)銷(xiāo)員寧可自己辛苦一萬(wàn)次,也決不讓用戶不滿意一次。為了加強(qiáng)情感聯(lián)絡(luò),郵政營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)保戶和群眾的困難也總是盡力幫助解決,病了去探視、農(nóng)忙當(dāng)幫手,靠真誠(chéng)贏得信任,靠服務(wù)樹(shù)立形象。
為了取信于民、早日創(chuàng)出郵政的保險(xiǎn)品牌,我局將理賠視作最大的服務(wù)和最有說(shuō)服力的宣傳。凡理賠案件,一經(jīng)查證屬實(shí),立即落實(shí)賠付。凡是通過(guò)郵政投保的客戶出險(xiǎn),市場(chǎng)部得知情況后立即派人趕赴現(xiàn)場(chǎng)了解情況,并提供“一條龍”服務(wù),包括協(xié)助家屬辦理死亡證明等相關(guān)手續(xù)及前往縣人壽保險(xiǎn)公司索賠等。
及時(shí)周到的理賠往往會(huì)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生轟動(dòng),使群眾從事實(shí)中受到教育,深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的益處,從而對(duì)郵政代理保險(xiǎn)的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也樹(shù)立了郵政辦保險(xiǎn)說(shuō)到做到、負(fù)責(zé)高效的良好形象。
雖然近幾年我局發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),但仍然面臨著壓力與挑戰(zhàn),我們將堅(jiān)定不移地執(zhí)行州局營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的指導(dǎo)方針,樹(shù)立發(fā)展信心不動(dòng)搖,一是繼續(xù)保險(xiǎn)客戶二次開(kāi)發(fā)力度,根據(jù)分類(lèi)整理出來(lái)的客戶檔案,通過(guò)電話回訪等形式,對(duì)廣大老客戶進(jìn)行回訪,帶動(dòng)新險(xiǎn)種的銷(xiāo)售。二是深入挖掘郵政多年來(lái)積累的客戶資源,上門(mén)拜訪客戶,拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展渠道。三是開(kāi)展各班組、支局間的業(yè)務(wù)對(duì)抗賽,促進(jìn)整體業(yè)績(jī)的上升。四是繼續(xù)調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu),提高期交的業(yè)務(wù)占比。
為期五天的崗前培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕,這是讓人難以忘懷的五天,緊張而又充實(shí),刺激而又耐人尋味。
在短短的五天時(shí)間里,xx省郵政儲(chǔ)蓄銀行的領(lǐng)導(dǎo)們帶領(lǐng)大家回顧了我行的發(fā)展歷史,了解了我行改革發(fā)展的經(jīng)歷,認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)。
規(guī)章制度。
及相關(guān)政策,接受了系統(tǒng)化的商務(wù)禮儀和服務(wù)禮儀培訓(xùn)。非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我們安排了此次培訓(xùn)。通過(guò)系統(tǒng)化理論化的學(xué)習(xí)我得到了很大的收獲,現(xiàn)將自己的。
心得體會(huì)。
總結(jié)如下:
首先,培訓(xùn)使我對(duì)中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行的發(fā)展歷程有了更清楚的了解。
中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司成立于xx年3月20日,是全國(guó)第五大商業(yè)銀行。郵政儲(chǔ)蓄銀行xx省分行于20xx年1月成立,現(xiàn)已建成覆蓋xx省的金融業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),成為服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、面向城市社區(qū)和農(nóng)村地區(qū),為廣大居民提供基礎(chǔ)金融服務(wù)、溝通全省城鄉(xiāng)居民個(gè)人結(jié)算的重要渠道。致力于建設(shè)資本充足、內(nèi)控嚴(yán)密、營(yíng)運(yùn)安全、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的現(xiàn)代銀行,為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)做出新的貢獻(xiàn)!形成了以外幣存款為主的負(fù)責(zé)業(yè)務(wù);匯兌、轉(zhuǎn)賬、銀行卡、代理保險(xiǎn)、代收代討等多種形式的中間業(yè)務(wù);協(xié)議存款、銀行貸款和小額抵押貸款為主的資產(chǎn)業(yè)務(wù),產(chǎn)品種類(lèi)日益豐富,經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,成為xx省金融市場(chǎng)的重要組成部分。
xx省金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,城鄉(xiāng)市場(chǎng)均出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)格局,對(duì)郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展形成很大壓力。xx省分行將審時(shí)度勢(shì),確定分行戰(zhàn)略發(fā)展方向,緊密依托和發(fā)揮郵政網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),為城鄉(xiāng)居民提供基礎(chǔ)金融服務(wù),積極穩(wěn)妥地開(kāi)展資產(chǎn)類(lèi)業(yè)務(wù),鞏固并擴(kuò)大農(nóng)村金融市場(chǎng),大力發(fā)展城市客戶群體,贏得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
再次,中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行作為服務(wù)性行業(yè),為何提倡提供“精品”服務(wù)。
服務(wù)行業(yè)除了出售自己的有形產(chǎn)品外,還要出售無(wú)形產(chǎn)品——服務(wù),銀行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。做好銀行服務(wù)工作、保護(hù)金融消費(fèi)者利益,不僅是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的法定義務(wù),也是培育客戶忠誠(chéng)度、提升銀行聲譽(yù)、增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的需要,更是銀行履行社會(huì)責(zé)任、促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的本質(zhì)要求。
9月14日,作為廣西郵政系統(tǒng)的新員工的我有幸參加了區(qū)郵政公司為我們今年新入局的大學(xué)生在廣西電信職工培訓(xùn)中心舉行的為期9天的20xx年廣西區(qū)郵政公司新入局大學(xué)生培訓(xùn)班,在這九天的培訓(xùn)里,經(jīng)過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),培訓(xùn)老師的淳淳教導(dǎo),我受益匪淺,并就此我想談?wù)勎覀€(gè)人的心得體會(huì)。
培訓(xùn)期間我們只要學(xué)習(xí)了成功從優(yōu)秀員工做起、廣西郵政介紹、《郵政法》及郵政相關(guān)法律法規(guī)、郵政公文寫(xiě)作、保密基本知識(shí)、商務(wù)禮儀、郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理及生產(chǎn)作業(yè)組織、郵政企業(yè)財(cái)務(wù)管理、職業(yè)意識(shí)、職業(yè)道德、自我素質(zhì)提升培養(yǎng)、有效溝通、薪酬福利、企業(yè)獎(jiǎng)懲辦法、郵政企業(yè)文化、執(zhí)行力、郵政速遞物流業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與管理、郵政發(fā)展簡(jiǎn)史、郵政代理業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與管理、郵政信息化建設(shè)、安全生產(chǎn)等業(yè)務(wù)知識(shí)。
在學(xué)習(xí)中,我了解到:
郵政,是國(guó)家開(kāi)辦并直接管理的、利用運(yùn)輸工具以傳遞實(shí)物為載體的信息為主的通信行業(yè),是現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)行政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化、教育等活動(dòng)和人們聯(lián)系交往的公用性基礎(chǔ)設(shè)施。中國(guó)郵政擔(dān)負(fù)著傳遞國(guó)家政令、公文和溝通各級(jí)黨政軍機(jī)關(guān)之間聯(lián)系的重任;是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息溜的大動(dòng)脈;是市場(chǎng)商品流通的重要通道;是市場(chǎng)貨幣流通的重要渠道;是中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的橋梁;是人們溝通信息,聯(lián)絡(luò)感情最普遍使用的一種通信方式。郵政企業(yè)是全民所有制的經(jīng)營(yíng)郵政業(yè)務(wù)的公用企業(yè)。
因此,我們要以鄧小平理論和”三個(gè)代表“重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)胡視察南寧郵件處理中心的講話精神。堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,推進(jìn)和諧廣西郵政企業(yè)建設(shè),把握機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、加快發(fā)展、努力做到高效率、高質(zhì)量服務(wù)、高效益經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)速度、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、安全、效益相協(xié)調(diào),為全面完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)而努力。做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以用戶為中心,以服務(wù)為宗旨,以效益為目標(biāo),這樣才能捉住郵政這個(gè)百年老店實(shí)施重大變革的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,加快郵政主業(yè)和郵政速遞物流的改革進(jìn)程,在保障公民通信權(quán)利,保障通信安全的同時(shí)做到社會(huì)效益和企業(yè)效益的共同增長(zhǎng)。
這次學(xué)習(xí),除了讓我增長(zhǎng)、了解了有關(guān)中國(guó)郵政的業(yè)務(wù)知識(shí)外,更重要的是使我的思想覺(jué)悟得到了一定的提高,作為郵政人的歷史使命感和社會(huì)責(zé)任感,王順友和尼瑪拉木是我們一生的榜樣,他們的職業(yè)理想和追求值得值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。并且認(rèn)識(shí)到要想學(xué)會(huì)做事先要學(xué)會(huì)做人。要講文明禮貌,儀表端莊、語(yǔ)言規(guī)范、舉止得體、待人熱情。愛(ài)崗敬業(yè),樹(shù)立正確的職業(yè)理想、強(qiáng)化職業(yè)責(zé)任、努力提高自己的職業(yè)技能。誠(chéng)實(shí)守信,做到言行一致,表里如一。辦事公道,堅(jiān)持真理、公私分明、做到公平公正、光明磊落。發(fā)揚(yáng)我們中華民族勤勞節(jié)儉的傳統(tǒng)美德。與同事們平等尊重、相互學(xué)習(xí)、加強(qiáng)協(xié)作,共同為郵政事業(yè)添磚加瓦,奉獻(xiàn)自己的力量,促進(jìn)廣西郵政事業(yè)又好又快的發(fā)展。
同時(shí),認(rèn)真思考并規(guī)劃了自己的職業(yè)生涯:首先,我要做好規(guī)劃、制定目標(biāo)。服從組織的戰(zhàn)略目標(biāo),服從于組織的安排和調(diào)整,不能只強(qiáng)調(diào)自我,要想到全局、大局,只有將個(gè)人的目標(biāo)融合于組織的戰(zhàn)略,服從大局才能使自己的價(jià)值得以體現(xiàn)、目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。其次,我要提高情商,尊重他人。注意認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn),調(diào)控好情緒,協(xié)調(diào)好人際關(guān)系、尊重領(lǐng)導(dǎo)、尊重同事、尊重基層,做事先做人!第三,盡心盡責(zé),腳踏實(shí)地。從大處著眼,小處著手,把每件事都當(dāng)作大事仔細(xì)圓滿的完成。第四,放下架子,從零開(kāi)始。讓事實(shí)、讓成果、讓評(píng)價(jià)來(lái)證明自己。最后,遵紀(jì)守法,正派做人。以禮相待,不卑不亢,自覺(jué)抵制不正之風(fēng),憑自己的才能、業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值與目標(biāo)。
中國(guó)郵政速遞物流是我夢(mèng)想起飛的地方,我為郵政速遞物流ems而驕傲!我相信通過(guò)努力就會(huì)成功!
郵政營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得感悟篇九
9月14日,作為廣西郵政系統(tǒng)的新員工的我有幸參加了區(qū)郵政公司為我們今年新入局的大學(xué)生在廣西電信職工培訓(xùn)中心舉行的為期9天的2011年廣西區(qū)郵政公司新入局大學(xué)生培訓(xùn)班,在這九天的培訓(xùn)里,經(jīng)過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),培訓(xùn)老師的淳淳教導(dǎo),我受益匪淺,并就此我想談?wù)勎覀€(gè)人的心得體會(huì)。
培訓(xùn)期間我們只要學(xué)習(xí)了成功從優(yōu)秀員工做起、廣西郵政介紹、《郵政法》及郵政相關(guān)法律法規(guī)、郵政公文寫(xiě)作、保密基本知識(shí)、商務(wù)禮儀、郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理及生產(chǎn)作業(yè)組織、郵政企業(yè)財(cái)務(wù)管理、職業(yè)意識(shí)、職業(yè)道德、自我素質(zhì)提升培養(yǎng)、有效溝通、薪酬福利、企業(yè)獎(jiǎng)懲辦法、郵政企業(yè)文化、執(zhí)行力、郵政速遞物流業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與管理、郵政發(fā)展簡(jiǎn)史、郵政代理業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與管理、郵政信息化建設(shè)、安全生產(chǎn)等業(yè)務(wù)知識(shí)。
在學(xué)習(xí)中,我了解到:
郵政,是國(guó)家開(kāi)辦并直接管理的、利用運(yùn)輸工具以傳遞實(shí)物為載體的信息為主的通信行業(yè),是現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)行政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化、教育等活動(dòng)和人們聯(lián)系交往的公用性基礎(chǔ)設(shè)施。中國(guó)郵政擔(dān)負(fù)著傳遞國(guó)家政令、公文和溝通各級(jí)黨政軍機(jī)關(guān)之間聯(lián)系的重任;是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息溜的大動(dòng)脈;是市場(chǎng)商品流通的重要通道;是市場(chǎng)貨幣流通的重要渠道;是中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的橋梁;是人們溝通信息,聯(lián)絡(luò)感情最普遍使用的一種通信方式。郵政企業(yè)是全民所有制的經(jīng)營(yíng)郵政業(yè)務(wù)的公用企業(yè)。
因此,我們要以鄧小平理論和”三個(gè)代表“重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)胡視察南寧郵件處理中心的講話精神。堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,推進(jìn)和諧廣西郵政企業(yè)建設(shè),把握機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、加快發(fā)展、努力做到高效率、高質(zhì)量服務(wù)、高效益經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)速度、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、安全、效益相協(xié)調(diào),為全面完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)而努力。做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以用戶為中心,以服務(wù)為宗旨,以效益為目標(biāo),這樣才能捉住郵政這個(gè)百年老店實(shí)施重大變革的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,加快郵政主業(yè)和郵政速遞物流的改革進(jìn)程,在保障公民通信權(quán)利,保障通信安全的同時(shí)做到社會(huì)效益和企業(yè)效益的共同增長(zhǎng)。
這次學(xué)習(xí),除了讓我增長(zhǎng)、了解了有關(guān)中國(guó)郵政的業(yè)務(wù)知識(shí)外,更重要的是使我的思想覺(jué)悟得到了一定的提高,作為郵政人的歷史使命感和社會(huì)責(zé)任感,王順友和尼瑪拉木是我們一生的榜樣,他們的職業(yè)理想和追求值得值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。并且認(rèn)識(shí)到要想學(xué)會(huì)做事先要學(xué)會(huì)做人。要講文明禮貌,儀表端莊、語(yǔ)言規(guī)范、舉止得體、待人熱情。愛(ài)崗敬業(yè),樹(shù)立正確的職業(yè)理想、強(qiáng)化職業(yè)責(zé)任、努力提高自己的職業(yè)技能。誠(chéng)實(shí)守信,做到言行一致,表里如一。辦事公道,堅(jiān)持真理、公私分明、做到公平公正、光明磊落。發(fā)揚(yáng)我們中華民族勤勞節(jié)儉的傳統(tǒng)美德。與同事們平等尊重、相互學(xué)習(xí)、加強(qiáng)協(xié)作,共同為郵政事業(yè)添磚加瓦,奉獻(xiàn)自己的力量,促進(jìn)廣西郵政事業(yè)又好又快的發(fā)展。
同時(shí),認(rèn)真思考并規(guī)劃了自己的職業(yè)生涯:首先,我要做好規(guī)劃、制定目標(biāo)。服從組織的戰(zhàn)略目標(biāo),服從于組織的安排和調(diào)整,不能只強(qiáng)調(diào)自我,要想到全局、大局,只有將個(gè)人的目標(biāo)融合于組織的戰(zhàn)略,服從大局才能使自己的價(jià)值得以體現(xiàn)、目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。其次,我要提高情商,尊重他人。注意認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn),調(diào)控好情緒,協(xié)調(diào)好人際關(guān)系、尊重領(lǐng)導(dǎo)、尊重同事、尊重基層,做事先做人!第三,盡心盡責(zé),腳踏實(shí)地。從大處著眼,小處著手,把每件事都當(dāng)作大事仔細(xì)圓滿的完成。第四,放下架子,從零開(kāi)始。讓事實(shí)、讓成果、讓評(píng)價(jià)來(lái)證明自己。最后,遵紀(jì)守法,正派做人。以禮相待,不卑不亢,自覺(jué)抵制不正之風(fēng),憑自己的才能、業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值與目標(biāo)。
中國(guó)郵政速遞物流是我夢(mèng)想起飛的地方,我為郵政速遞物流ems而驕傲!我相信通過(guò)努力就會(huì)成功!
郵政營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得感悟篇十
郵政作為一項(xiàng)歷史悠久的服務(wù)行業(yè),一直以來(lái)都扮演著聯(lián)系人與人之間的橋梁角色。然而,在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,郵政面臨著各種挑戰(zhàn)。為了在市場(chǎng)中立于不敗之地,郵政需要思考并實(shí)施創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我對(duì)郵政的營(yíng)銷(xiāo)感悟頗多,想分享以下的心得體會(huì)。
[第一段:市場(chǎng)調(diào)研的重要性]。
市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷(xiāo)的第一步,對(duì)于郵政來(lái)說(shuō)也是不可或缺的。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,我們可以了解消費(fèi)者需求和偏好,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。我曾參與郵政的市場(chǎng)調(diào)研工作,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和深入訪談,我們了解到消費(fèi)者對(duì)于快遞服務(wù)的關(guān)注點(diǎn)主要集中在準(zhǔn)確、快速、安全和價(jià)格合理上。郵政要想在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
[第二段:打造郵政品牌形象]。
品牌形象是郵政的重要標(biāo)志,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響不可低估。郵政需要通過(guò)有效的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)手段,塑造一個(gè)正面的品牌形象。例如,我們可以通過(guò)廣告、宣傳冊(cè)等媒介,展示郵政公司的快速、安全和貼心服務(wù),向消費(fèi)者傳遞郵政的價(jià)值觀和承諾。此外,郵政還可以與知名企業(yè)合作,共同推出一系列具有影響力的郵政品牌活動(dòng)。通過(guò)這些努力,郵政可以提升品牌形象,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
[第三段:創(chuàng)新服務(wù),滿足消費(fèi)者需求]。
消費(fèi)者需求是指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)決策的重要依據(jù)。郵政要想在市場(chǎng)上立于不敗之地,就需要不斷創(chuàng)新,提供滿足消費(fèi)者需求的服務(wù)。近年來(lái),隨著電子商務(wù)的興起,郵政的快遞服務(wù)需求迅速增長(zhǎng)。為了滿足這一需求,郵政可以引入智能快遞箱、無(wú)人機(jī)投遞等創(chuàng)新技術(shù),提供更加便捷高效的快遞服務(wù)。此外,郵政還可以不斷完善售后服務(wù),提供便民、貼心的服務(wù),贏得消費(fèi)者的好感和忠誠(chéng)度。
[第四段:加強(qiáng)渠道建設(shè),提高市場(chǎng)覆蓋率]。
渠道建設(shè)是郵政營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵一環(huán),決定著郵政的市場(chǎng)覆蓋能力和服務(wù)質(zhì)量。郵政可以與高校、企事業(yè)單位等合作,建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。此外,郵政還可以與各類(lèi)電商平臺(tái)合作,共同推動(dòng)快遞服務(wù)的發(fā)展。同時(shí),郵政需要加大對(duì)渠道建設(shè)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的投入,提高人力資源和技術(shù)設(shè)備的配備,以提供更加全面、便捷的服務(wù),贏得市場(chǎng)的青睞。
[結(jié)尾]。
郵政的營(yíng)銷(xiāo)策略是一個(gè)系統(tǒng)工程,需要全面、深入的思考和實(shí)踐。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、品牌形象打造、創(chuàng)新服務(wù)、渠道建設(shè)等一系列手段,郵政可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。我在近期的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)策略有了更加深入的了解,相信郵政在不久的將來(lái)將能找到適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方向,實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。
郵政營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得感悟篇十一
從20__年至今我局保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)從無(wú)到有一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),在州局的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)大力支持下,通過(guò)與保險(xiǎn)公司的緊密聯(lián)合,借用“品牌”創(chuàng)品牌,“辦保險(xiǎn)找郵政”的無(wú)形資產(chǎn)逐步在全縣形成,初步探索出了一條在農(nóng)村發(fā)展郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的成功之路。今年截至7月21日已經(jīng)實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)1009萬(wàn)元,完成了年初州局下達(dá)我局1462萬(wàn)元代理保費(fèi)全年目標(biāo)計(jì)劃的69%,實(shí)現(xiàn)了時(shí)間、任務(wù)雙過(guò)半。在發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中我們有以下幾點(diǎn)體會(huì):
一、提高思想認(rèn)識(shí)、干部職工齊心協(xié)力。
從郵政自身角度講,代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)辦進(jìn)一步拓寬了郵政的服務(wù)種類(lèi),
從20__年至今我局保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)從無(wú)到有一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),在州局的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)大力支持下,通過(guò)與保險(xiǎn)公司的緊密聯(lián)合,借用“品牌”創(chuàng)品牌,“辦保險(xiǎn)找郵政”的無(wú)形資產(chǎn)逐步在全縣形成,初步探索出了一條在農(nóng)村發(fā)展郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的成功之路。今年截至7月21日已經(jīng)實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)1009萬(wàn)元,完成了年初州局下達(dá)我局1462萬(wàn)元代理保費(fèi)全年目標(biāo)計(jì)劃的69%,實(shí)現(xiàn)了時(shí)間、任務(wù)雙過(guò)半。在發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中我們有以下幾點(diǎn)體會(huì):
一、提高思想認(rèn)識(shí)、干部職工齊心協(xié)力。
從郵政自身角度講,代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)辦進(jìn)一步拓寬了郵政的服務(wù)種類(lèi),實(shí)現(xiàn)了郵政網(wǎng)絡(luò)的增值,從業(yè)務(wù)收益來(lái)分析,除手續(xù)費(fèi)收入外,保險(xiǎn)沉淀資金形成的收益也非??捎^。局領(lǐng)導(dǎo)多次專(zhuān)門(mén)召開(kāi)全局職工動(dòng)員大會(huì),提高了大家的思想認(rèn)識(shí),使全局廣大職工充分認(rèn)識(shí)到代理保險(xiǎn)通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共拓市場(chǎng),提高郵政的知名度和綜合服務(wù)能力,創(chuàng)建郵政儲(chǔ)蓄連鎖式的金融服務(wù)體系,從整體上增強(qiáng)郵政儲(chǔ)蓄的競(jìng)爭(zhēng)能力。形勢(shì)告訴我們,商機(jī)無(wú)所不在,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,唯有不斷創(chuàng)新,提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能立于不敗之地!年初工作會(huì)上,我局把保險(xiǎn)業(yè)務(wù)確定為全年工作重中之重的一項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)來(lái)抓,全局干部職工齊心協(xié)力,奮力拼搏,順利實(shí)現(xiàn)了一季度“開(kāi)門(mén)紅”。
二、采取多種形式、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的起步,必須有專(zhuān)業(yè)人才做指導(dǎo)。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)策略復(fù)雜、對(duì)人才素質(zhì)的要求更高。郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能否健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展,最終決定于郵政自身能否培養(yǎng)出一大批高素質(zhì)的保險(xiǎn)人才。為此,我局將人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)作為一項(xiàng)關(guān)系郵政保險(xiǎn)業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的大事來(lái)抓。我局與保險(xiǎn)公司聯(lián)合制定了培訓(xùn)方案,多次組織全局職工參加保險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)會(huì),由保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)講師具體培訓(xùn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧。同時(shí),開(kāi)展“一幫一”活動(dòng),由保險(xiǎn)公司派駐的資深保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員分別帶隊(duì)入戶營(yíng)銷(xiāo),以師帶徒的方式,使在培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)能力。開(kāi)展?jié)撛诳蛻舻摹半p挖掘”,即首先在辦理儲(chǔ)蓄或其他業(yè)務(wù)時(shí)積極向客戶宣傳保險(xiǎn),力爭(zhēng)促成當(dāng)時(shí)簽單,實(shí)現(xiàn)“首次挖掘”;其次對(duì)于有投保意向但有疑慮情緒的客戶進(jìn)行記錄,積累客戶資料,利用輪班的時(shí)間上門(mén)營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)“二次挖掘”。這種做法的普遍應(yīng)用起到了良好的作用。
三、制定激勵(lì)措施、推進(jìn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。
首先是在利用郵政網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),將上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)定位為發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主要方式。其次是將全局郵政職工及營(yíng)銷(xiāo)員全部按經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)予以考核,上不封頂,下不保底,多攬保者多收入,完全按險(xiǎn)種的傭金比例計(jì)提報(bào)酬。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)進(jìn)行排名,對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員給予各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)。三是嚴(yán)格落實(shí)《代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作規(guī)程》、《保險(xiǎn)管理制度》等規(guī)章辦法,實(shí)行錢(qián)、賬分離,崗位制約,嚴(yán)格事后監(jiān)督和審計(jì)稽核,從而為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)范發(fā)展打好基礎(chǔ)。
四、真誠(chéng)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)理賠。
服務(wù)是郵政的永恒主題,也是保險(xiǎn)的應(yīng)有之義。為此,我局將“創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、樹(shù)郵政品牌”始終放在一切工作的首位。樹(shù)立“視用戶為朋友”的觀念,真正從客戶出發(fā),首先,為用戶“量體裁衣”設(shè)計(jì)最合適的險(xiǎn)種。例如,向身體素質(zhì)較差的人重點(diǎn)推薦重大疾病保險(xiǎn),向有車(chē)輛的家庭和經(jīng)常出差的人重點(diǎn)推薦意外傷害保險(xiǎn)等;其次,本著“寧可自己麻煩決不讓用戶麻煩”的宗旨,郵政營(yíng)銷(xiāo)員寧可自己辛苦一萬(wàn)次,也決不讓用戶不滿意一次。為了加強(qiáng)情感聯(lián)絡(luò),郵政營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)保戶和群眾的困難也總是盡力幫助解決,病了去探視、農(nóng)忙當(dāng)幫手,靠真誠(chéng)贏得信任,靠服務(wù)樹(shù)立形象。
為了取信于民、早日創(chuàng)出郵政的保險(xiǎn)品牌,我局將理賠視作最大的服務(wù)和最有說(shuō)服力的宣傳。凡理賠案件,一經(jīng)查證屬實(shí),立即落實(shí)賠付。凡是通過(guò)郵政投保的客戶出險(xiǎn),市場(chǎng)部得知情況后立即派人趕赴現(xiàn)場(chǎng)了解情況,并提供“一條龍”服務(wù),包括協(xié)助家屬辦理死亡證明等相關(guān)手續(xù)及前往縣人壽保險(xiǎn)公司索賠等。
及時(shí)周到的理賠往往會(huì)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生轟動(dòng),使群眾從事實(shí)中受到教育,深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的益處,從而對(duì)郵政代理保險(xiǎn)的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也樹(shù)立了郵政辦保險(xiǎn)說(shuō)到做到、負(fù)責(zé)高效的良好形象。
雖然近幾年我局發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),但仍然面臨著壓力與挑戰(zhàn),我們將堅(jiān)定不移地執(zhí)行州局營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的指導(dǎo)方針,樹(shù)立發(fā)展信心不動(dòng)搖,一是繼續(xù)保險(xiǎn)客戶二次開(kāi)發(fā)力度,根據(jù)分類(lèi)整理出來(lái)的客戶檔案,通過(guò)電話回訪等形式,對(duì)廣大老客戶進(jìn)行回訪,帶動(dòng)新險(xiǎn)種的銷(xiāo)售。二是深入挖掘郵政多年來(lái)積累的客戶資源,上門(mén)拜訪客戶,拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展渠道。三是開(kāi)展各班組、支局間的業(yè)務(wù)對(duì)抗賽,促進(jìn)整體業(yè)績(jī)的上升。四是繼續(xù)調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu),提高期交的業(yè)務(wù)占比。
郵政營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得感悟篇十二
近年來(lái),隨著數(shù)字化技術(shù)的不斷發(fā)展,傳統(tǒng)郵政行業(yè)也正在發(fā)生轉(zhuǎn)型升級(jí)。無(wú)論是從郵政服務(wù)質(zhì)量還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看,都需要進(jìn)行變革和升級(jí)。而在這場(chǎng)變革過(guò)程中,郵政企業(yè)不僅需要順應(yīng)市場(chǎng)的變化,還需要樹(shù)立新的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)理念。在我所在的企業(yè)中,我們也正在付出努力實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和改革,今天我想分享一下我的感悟和體會(huì)。
第二段:認(rèn)識(shí)到需求的變化。
在傳統(tǒng)郵政行業(yè),人們對(duì)郵政的需求主要是寄信、包裹等基本服務(wù),但如今隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的興起,市場(chǎng)需求正在發(fā)生巨大的變化。人們對(duì)于郵政服務(wù)的期望不再止于基本的服務(wù),他們將其作為綜合服務(wù)供應(yīng)商來(lái)對(duì)待,希望郵政公司能夠提供更專(zhuān)業(yè)、更多元化的服務(wù)。因此,作為郵政企業(yè)家們,我們需要獲得消費(fèi)者需求的變化,以便提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。
第三段:探索新的商業(yè)模式。
在郵政業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,必須探索新的商業(yè)模式。改革創(chuàng)新是轉(zhuǎn)變落后產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵,而在改革中,郵政企業(yè)需要從提供基本的單一服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┒嘣筒町惢漠a(chǎn)品和服務(wù)。例如:快遞、倉(cāng)儲(chǔ)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域都是值得郵政企業(yè)投資探索的領(lǐng)域。只有積極參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),才能夠更好地適應(yīng)新的社會(huì)環(huán)境。
第四段:依托數(shù)字化技術(shù)。
傳統(tǒng)郵政企業(yè)需要適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代的需求,因?yàn)樵絹?lái)越多的客戶趨向在線咨詢和在線服務(wù)模式。同時(shí)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析等新技術(shù)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于物流領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)管理中。因此,郵政企業(yè)借助數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)效率和生產(chǎn)力提升,提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是很必要的。
第五段:?jiǎn)⑹尽?/p>
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,郵政行業(yè)將面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和新的挑戰(zhàn)?;仡櫚l(fā)展歷程,我們需要從當(dāng)前現(xiàn)實(shí)和未來(lái)趨勢(shì)出發(fā),尋找到創(chuàng)新和發(fā)展的新路徑。在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型中我們需要認(rèn)知到服務(wù)的重要性,加強(qiáng)技術(shù)能力,同時(shí)也需要在不斷探索的過(guò)程中如實(shí)發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題去尋求解決。只有積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和變革,才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求和客戶的期望,保持郵政行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高和持續(xù)的增長(zhǎng)。
總結(jié):
郵政行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是趨勢(shì),是腳踏實(shí)地的前行,只有通過(guò)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、加強(qiáng)技術(shù)能力、提高服務(wù)質(zhì)量和不斷探索變革才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)的持久發(fā)展。我們相信今天的努力和付出,一定會(huì)為未來(lái)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),開(kāi)拓更加美好的明天。
郵政營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得感悟篇十三
回顧這半年來(lái)的工作,作為一名大堂經(jīng)理,我在支行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照支行的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,工作技能有了顯著的提升。今年1—6月,完成實(shí)物金銷(xiāo)售739克,信用卡53張,汽車(chē)卡20張。下面,我將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下:
一、工作技能提高,規(guī)范意識(shí)強(qiáng)化。
隨著金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,金融產(chǎn)品不斷創(chuàng)新,業(yè)務(wù)種類(lèi)日益豐富。網(wǎng)上銀行,電話銀行,手機(jī)銀行等電子化產(chǎn)品在為客戶提供方便的同時(shí),也讓剛接觸它們的客戶感到無(wú)所適從。作為一名大堂經(jīng)理,我除了熟悉各種金融產(chǎn)品的操作規(guī)程,還努力學(xué)習(xí)微機(jī)操作等常用知識(shí)。只要是工作中客戶提出過(guò)的問(wèn)題,我都認(rèn)真研究學(xué)習(xí),力求能滿足客戶對(duì)我服務(wù)的要求。
除了對(duì)銀行的金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉外,我還有針對(duì)性地加強(qiáng)法律和金融規(guī)章制度的學(xué)習(xí),著力加強(qiáng)自身職業(yè)道德修養(yǎng),強(qiáng)化自己的規(guī)范意識(shí),自覺(jué)維護(hù)國(guó)家、建行、客戶的利益,遵守社會(huì)公德和職業(yè)道德。
二、服務(wù)提升水平確保任務(wù)達(dá)成。
作為一名大堂經(jīng)理,除了要有扎實(shí)的工作技能,更要有良好的服務(wù)意識(shí),熱情的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平。在工作中,我的一言一行都會(huì)第一時(shí)間受到客戶的關(guān)注,而客戶通常評(píng)價(jià)的不是我個(gè)人,而是整個(gè)建行的客戶服務(wù)。
今年,我第一次在大堂經(jīng)理的工作崗位上迎接開(kāi)門(mén)紅。以前在柜員崗上,我們每天的工作主要是放在營(yíng)銷(xiāo)電子銀行上面,銷(xiāo)售產(chǎn)品比較單一,銷(xiāo)售難度也較低。大堂經(jīng)理是客戶進(jìn)門(mén)后碰見(jiàn)的第一個(gè)工作人員,除了要在禮儀上做到熱情、大方,主動(dòng)、規(guī)范,讓客戶迅速認(rèn)可、接受,還要通過(guò)目測(cè)和簡(jiǎn)單的溝通后分析客戶潛在需求,及時(shí)將適合的理財(cái)產(chǎn)品、電子產(chǎn)品推薦給客戶。
正是因?yàn)榉?wù)水平的提升,今年開(kāi)門(mén)紅階段,我個(gè)人的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有了很大的提升,尤其是實(shí)物黃金和信用卡這兩項(xiàng)產(chǎn)品分別達(dá)到739克和53張,名列前茅。而不斷上升的三方檢查的分?jǐn)?shù)也是對(duì)我工作的充分肯定。
作為一名銀行員工,我深知攬儲(chǔ)工作的重要性和難處。
但是,行里下達(dá)給我們的目標(biāo)必須要完成。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做好攬儲(chǔ)工作,我除了用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得“上帝”的信賴(lài),還積極拓寬服務(wù)對(duì)象,用真情付出換來(lái)客戶滿意(此處舉個(gè)做工作攬儲(chǔ)的實(shí)例)。經(jīng)過(guò)全力沖刺,我終于完成攬儲(chǔ)550萬(wàn)元,順利完成6·30任務(wù)。
三、工作中存在的問(wèn)題。
半年來(lái),我雖然各方面都有了一定的進(jìn)步,但仍存在著許多缺點(diǎn)和不足:
一)、知識(shí)水平有待提高。雖然我每天堅(jiān)持學(xué)習(xí),但只注重學(xué)習(xí)與自身業(yè)務(wù)有關(guān)的內(nèi)容,很多新觀念、新事物、新知識(shí)學(xué)習(xí)掌握得不夠好,運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐從而促進(jìn)工作方面還有較大的差距。
二)、全局意識(shí)不夠強(qiáng)。有時(shí)工作只從自身的業(yè)務(wù)或本部門(mén)業(yè)務(wù)出發(fā),對(duì)上級(jí)作出的一些關(guān)系整個(gè)銀行全局發(fā)展的重大決策不理解。
三)、忽略服務(wù)細(xì)節(jié)。有時(shí)面對(duì)一些對(duì)政策、規(guī)定不理解,急燥的客戶缺乏耐心。
四、下半年工作計(jì)劃。
通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),查擺不足,我對(duì)做好下半年的工作充滿信心。我將恪盡職守,揚(yáng)長(zhǎng)避短,踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作,處理好每一個(gè)工作細(xì)節(jié),努力成為遵守制度、精通業(yè)務(wù)的骨干,成為領(lǐng)導(dǎo)信任同志信服的技術(shù)型人才。
以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)提高的地方:
一)、把握一切機(jī)會(huì)提高綜合能力,加強(qiáng)知識(shí)積累;。
二)、工作注重時(shí)效,注重結(jié)果,一切工作圍繞著目標(biāo)完成;。
三)、通過(guò)政策理論學(xué)習(xí)和提高自身修養(yǎng),增強(qiáng)大局觀。
四)、服務(wù)水平再上新臺(tái)階。讓微笑成為文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的引言,讓溝通成為做好服務(wù)的有效手段,將客戶滿意成為服務(wù)工作不懈追求的目標(biāo)。
郵政營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得感悟篇十四
近年來(lái),隨著電子溝通工具和快遞物流的普及,傳統(tǒng)郵政服務(wù)的地位和作用逐漸受到挑戰(zhàn)。但是,郵政作為國(guó)家服務(wù)的重要組成部分,在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的背景下也在不斷發(fā)生角色轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。在這樣的背景下,我感受到了郵政轉(zhuǎn)型的重要性和必要性,也從中獲得了一些感悟和體會(huì)。
郵政轉(zhuǎn)型是必須的。盡管郵政在我們的生活中扮演著重要的角色,位列國(guó)家服務(wù)的重要名單中,但是隨著科技的迅速發(fā)展,它的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸被人們習(xí)慣所代替。為了適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化,提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益,明確郵政服務(wù)的方向和重心,加強(qiáng)和擴(kuò)大郵政服務(wù)的功能,郵政就必須進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。沒(méi)有轉(zhuǎn)型,就無(wú)法突破自身的局限性,無(wú)法適應(yīng)行業(yè)和消費(fèi)者的需求,必定會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。
郵政轉(zhuǎn)型是多方面的。不同于傳統(tǒng)的郵政服務(wù),現(xiàn)代郵政的轉(zhuǎn)型方向需要多方面的探索和實(shí)踐。除了信件和包裹的傳送外,郵政在金融業(yè)務(wù)、信息服務(wù)、電商等領(lǐng)域的探索和實(shí)踐越來(lái)越多。比如,德國(guó)郵政正在與全球大型電商企業(yè)攜手進(jìn)軍市場(chǎng),新加坡郵政的電子商務(wù)平臺(tái)持續(xù)推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展,我國(guó)郵政也在積極探索聚合支付、保險(xiǎn)、金融等業(yè)務(wù),助力企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展。注重多元化業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和擴(kuò)張,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的全方位覆蓋和高品質(zhì)提升。
郵政轉(zhuǎn)型也面臨著不少的問(wèn)題。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中,郵政不可避免的會(huì)遇到種種困惑。從傳統(tǒng)郵政向現(xiàn)代郵政轉(zhuǎn)型,就面臨著機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理制度、技術(shù)創(chuàng)新等方面的諸多困難。要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,需要合理的管理,有足夠的資金和技術(shù)支持,還需要有一個(gè)明確的發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃。郵政需要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理,優(yōu)化制度和業(yè)務(wù)流程,創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用和營(yíng)銷(xiāo)策略,打造一個(gè)更具競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)化意識(shí)的郵政企業(yè)。
郵政轉(zhuǎn)型需要正確的方法和手段。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,郵政需要不斷深化改革,加快轉(zhuǎn)型,提高競(jìng)爭(zhēng)力。怎么實(shí)現(xiàn)呢?因?yàn)猷]政的轉(zhuǎn)型是多方面的,方法是六個(gè):“四新、兩改”,即新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)、新技術(shù)、新模式,改體制、改流程。通過(guò)這些手段,郵政可以提高其行業(yè)地位和社會(huì)影響力,提高經(jīng)營(yíng)效益和服務(wù)水平。
郵政轉(zhuǎn)型已經(jīng)取得了不可忽視的成效。通過(guò)對(duì)郵政的轉(zhuǎn)型方向和方法的探究,讓我認(rèn)識(shí)到今天的郵政與傳統(tǒng)郵政已經(jīng)有著很大的不同,它正在加快步伐向著高效、現(xiàn)代化、智能化的方向轉(zhuǎn)型。同時(shí),我也在實(shí)際運(yùn)用郵政服務(wù)的過(guò)程中感受到這些轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的便捷性、精益化服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)。郵政行業(yè)的轉(zhuǎn)型不僅刷新了我們傳統(tǒng)的郵政體驗(yàn),也帶給我們前所未有的便利,為我們的生活和工作增添了諸多可喜的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)。
總之,在郵政轉(zhuǎn)型的浪潮中,我們應(yīng)該關(guān)注其背后帶有的現(xiàn)代化發(fā)展主題,探求其多方面的對(duì)策措施,堅(jiān)定不移地支持和參與到郵政的轉(zhuǎn)型和發(fā)展當(dāng)中來(lái)。只有這樣,才能最終實(shí)現(xiàn)郵政的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型,推進(jìn)郵政事業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
郵政營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得感悟篇十五
近年來(lái),郵政行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日趨激烈,郵政企業(yè)不斷改革創(chuàng)新,在努力提升服務(wù)質(zhì)量和效率的同時(shí),也在不斷制定具有前瞻性的戰(zhàn)略目標(biāo)。作為一名郵政從業(yè)人員,我深感“郵政戰(zhàn)略目標(biāo)”的重要性,今天就和大家分享我的心得體會(huì)和感悟。
郵政戰(zhàn)略目標(biāo)指的是企業(yè)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)所要達(dá)成的戰(zhàn)略目標(biāo),通常是3-5年。它不僅幫助郵政企業(yè)明確自己的發(fā)展方向,還能夠激勵(lì)全體員工積極向上,提高整體的業(yè)務(wù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于企業(yè)管理者來(lái)說(shuō),明確戰(zhàn)略目標(biāo)也能夠幫助他們更好地規(guī)劃投資、布局市場(chǎng)和優(yōu)化資源配置等,為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展提供有力支撐。
郵政企業(yè)規(guī)模龐大,業(yè)務(wù)范圍廣泛,事關(guān)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活的方方面面。因此,明確郵政戰(zhàn)略目標(biāo)將對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展、自身的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)的穩(wěn)定做出重要的貢獻(xiàn)。同時(shí),這也有助于企業(yè)更好地融入國(guó)家的宏觀調(diào)控,合理調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和優(yōu)化資源配置,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
第四段:如何制定有前瞻性的戰(zhàn)略目標(biāo)。
郵政戰(zhàn)略目標(biāo)真正的意義在于能夠預(yù)見(jiàn)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)并作出準(zhǔn)確的判斷。企業(yè)管理者需要善于把握宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)趨勢(shì),了解市場(chǎng)需求和對(duì)手狀態(tài),同時(shí)還要考慮資源配置和企業(yè)自身實(shí)力等多種因素,綜合考慮之后才能做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。此外,要做好風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)急預(yù)案等工作,確保戰(zhàn)略目標(biāo)的落實(shí)。
第五段:結(jié)語(yǔ)。
制定有前瞻性的郵政戰(zhàn)略目標(biāo)需要企業(yè)全體員工的共同參與和努力,需要充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作的精神,并注重吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),更加注重市場(chǎng)前景的分析和判斷,抓住戰(zhàn)略機(jī)遇,迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。相信只有這樣,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,取得更大的發(fā)展空間和更好的效益。
郵政營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得感悟篇十六
郵政是現(xiàn)代快捷傳遞的基礎(chǔ)設(shè)施之一,郵政服務(wù)也是人們?cè)谏虡I(yè)和生活中必需的一部分。近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及快遞業(yè)的崛起,郵政行業(yè)也在全面升級(jí)和改革,提升服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文將結(jié)合個(gè)人的工作和生活經(jīng)歷,談?wù)剬?duì)郵政戰(zhàn)略目標(biāo)的心得和體會(huì)。
2、全面升級(jí)的必要性。
在我的印象中,郵政服務(wù)一直是一種效率較低,而且服務(wù)質(zhì)量不盡如人意的行業(yè)。但是隨著市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和日益增長(zhǎng)的快遞需求,郵政行業(yè)必然需要進(jìn)行全面升級(jí),重新定義自己的定位和目標(biāo)。郵政戰(zhàn)略目標(biāo)明確提出了“全面升級(jí)”這一方向,競(jìng)爭(zhēng)力、效率、服務(wù)質(zhì)量都需要迎頭趕上,并且超越過(guò)去,這才能在快遞大潮中立足。
3、服務(wù)質(zhì)量的提升。
郵政服務(wù)始終是消費(fèi)者信仰的考驗(yàn),郵政戰(zhàn)略目標(biāo)中提到了服務(wù)質(zhì)量的提升,這也是郵政服務(wù)最為切實(shí)可行的改進(jìn)方向之一。從快遞遞送,到郵局營(yíng)業(yè),甚至到客戶投訴等問(wèn)題,服務(wù)質(zhì)量都需要得到全面提升。舉個(gè)例子,不久前我快遞了幾箱書(shū)籍,其中一箱卻因?yàn)轵T手的操作失誤,導(dǎo)致郵件破損,書(shū)籍遭受了損失。投訴后得知,郵政已經(jīng)開(kāi)始推行全新一輪的快遞服務(wù)質(zhì)量提升計(jì)劃,確保每一位顧客都能滿意的完成快遞服務(wù)。這一次郵政的態(tài)度令我印象深刻,也讓我看到了郵政服務(wù)的改善空間。
4、立足市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
除了服務(wù)質(zhì)量的提高,郵政在競(jìng)爭(zhēng)力方面也需要持續(xù)提升。隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展,快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。郵政需要不斷優(yōu)化自己的運(yùn)作流程,同時(shí)不斷提供新的服務(wù)和方案,滿足市場(chǎng)需求。如今生活越來(lái)越快節(jié)奏,各種特色商品層出不窮,快遞接單量猛增。郵政服務(wù)要盡快尋求突破口,適應(yīng)市場(chǎng)需求,提升效率和質(zhì)量。
5、結(jié)語(yǔ)。
郵政行業(yè)的升級(jí)改革可以說(shuō)是一項(xiàng)龐大而必要的工程。郵政戰(zhàn)略目標(biāo)的出臺(tái)也為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了希望。但是,要實(shí)現(xiàn)目標(biāo),郵政行業(yè)需要消除對(duì)效率和競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)度依賴(lài),聚焦客戶需求,發(fā)掘潛在機(jī)遇。隨著人們對(duì)郵政服務(wù)的期待越來(lái)越高,郵政在改進(jìn)的同時(shí)也需要擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任,盡可能讓每一位消費(fèi)者感受到他們的改變和努力。這樣才能以穩(wěn)定的節(jié)奏前進(jìn),讓郵政服務(wù)真正成為人民所信賴(lài)和需要的行業(yè)。
郵政營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得感悟篇十七
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,營(yíng)銷(xiāo)能力的提升成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。為了提高自身在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力,我參加了一場(chǎng)為期一個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程。在這次培訓(xùn)中,我學(xué)到了許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作有了更深入的理解。在此,我想分享一下我的感悟和體會(huì)。
首先,營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教會(huì)了我如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略。在過(guò)去的工作中,我常常采取的是試錯(cuò)法,隨機(jī)應(yīng)變。但通過(guò)這次培訓(xùn),我學(xué)到了制定營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性。每個(gè)企業(yè)都有不同的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng),因此制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略非常關(guān)鍵。我學(xué)會(huì)了分析市場(chǎng)情況,研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)的需求制定具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。這不僅提高了我的工作效率,也提升了我的成功率。
其次,培訓(xùn)讓我了解到營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售之間的關(guān)系。在過(guò)去,我常常將營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售這兩個(gè)概念混淆在一起,認(rèn)為它們是同一件事情。但通過(guò)培訓(xùn),我明白了營(yíng)銷(xiāo)是為銷(xiāo)售做準(zhǔn)備的過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)在于吸引消費(fèi)者的注意,激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,而銷(xiāo)售則是將產(chǎn)品交付給消費(fèi)者并完成交易的過(guò)程。學(xué)會(huì)了這個(gè)區(qū)別后,我更加注重營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售之間的協(xié)作,使兩者能夠緊密配合,實(shí)現(xiàn)最終的銷(xiāo)售目標(biāo)。
再次,營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)培養(yǎng)了我的市場(chǎng)洞察力。課程中強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)調(diào)研的重要性,教授我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)觀察來(lái)了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)。通過(guò)實(shí)際的案例分析和實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目,我學(xué)會(huì)了如何從消費(fèi)者的角度思考和觀察市場(chǎng)。我開(kāi)始關(guān)注消費(fèi)者的喜好、需求和行為,通過(guò)這些觀察和數(shù)據(jù)分析,我得以更好地了解市場(chǎng),為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣提供了重要的參考依據(jù)。
同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)也提醒我了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)合作起著至關(guān)重要的作用。團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作和溝通對(duì)于順利完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是至關(guān)重要的。在培訓(xùn)中,我們進(jìn)行了實(shí)際的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目,培訓(xùn)老師強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,并教給我們一些團(tuán)隊(duì)合作的技巧和方法。通過(guò)這次課程,我學(xué)會(huì)了更好地與團(tuán)隊(duì)成員合作,共同完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),同時(shí)也加強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
最后,這次營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到,學(xué)習(xí)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。市場(chǎng)環(huán)境在不停地變化,新的營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧也在不斷涌現(xiàn)。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力,我們必須不斷學(xué)習(xí)和提升自己的知識(shí)和技能。這次培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)起點(diǎn),我會(huì)繼續(xù)深入研究營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的最新發(fā)展,不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,以提高我的營(yíng)銷(xiāo)能力。
總之,這次營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)讓我受益匪淺。我學(xué)到了許多營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技巧,并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作有了更深入的理解。我學(xué)會(huì)了制定營(yíng)銷(xiāo)策略和了解營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售之間的關(guān)系。我還培養(yǎng)了市場(chǎng)洞察力和團(tuán)隊(duì)合作能力,并意識(shí)到學(xué)習(xí)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。這次培訓(xùn)不僅提高了我的工作效率和成功率,也讓我更加自信地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我相信,通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我會(huì)成為一名更優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員。
郵政營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得感悟篇十八
第一段:引入郵政營(yíng)銷(xiāo)的背景和重要性(200字)。
在如今瞬息萬(wàn)變的商業(yè)世界中,企業(yè)需要不斷尋找創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。而郵政營(yíng)銷(xiāo)作為一種重要的推廣方式,通過(guò)郵政渠道,將產(chǎn)品服務(wù)直接傳遞給消費(fèi)者,受到越來(lái)越多企業(yè)的重視。我在郵政營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),讓我對(duì)這一營(yíng)銷(xiāo)方式有了更深入的了解。
第二段:郵政營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)(200字)。
與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式相比,郵政營(yíng)銷(xiāo)具有許多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。首先,郵政渠道可以精確地定位潛在客戶,并將產(chǎn)品服務(wù)直接送達(dá)他們手中,提高了推廣的效果。其次,郵政營(yíng)銷(xiāo)可以借助郵政的品牌形象和聲譽(yù),增加企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。然而,郵政營(yíng)銷(xiāo)也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先,郵件投遞的時(shí)間較長(zhǎng),消費(fèi)者可能需要等待一段時(shí)間才能收到營(yíng)銷(xiāo)信息,有時(shí)會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果的減弱。此外,隨著電子郵件和社交媒體的發(fā)展,電子營(yíng)銷(xiāo)也變得越來(lái)越受歡迎,郵政營(yíng)銷(xiāo)面臨著從電子渠道轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)。
第三段:設(shè)計(jì)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方案(300字)。
為了充分利用郵政營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),企業(yè)應(yīng)該制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方案。首先,企業(yè)需要認(rèn)真分析目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn),包括他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好等,以便更好地定位產(chǎn)品和設(shè)計(jì)郵寄內(nèi)容。其次,企業(yè)應(yīng)該設(shè)計(jì)有吸引力的郵政材料,如精美的產(chǎn)品宣傳冊(cè)、個(gè)性化的信函等,增加消費(fèi)者的閱讀興趣和記憶效果。同時(shí),郵政材料的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔明了,突出主要信息。最后,企業(yè)要在設(shè)計(jì)郵政營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)結(jié)合線上線下渠道,通過(guò)郵寄物品搭配電子郵件、社交媒體等方式進(jìn)行多渠道的傳播,提高營(yíng)銷(xiāo)的覆蓋率和互動(dòng)性。
第四段:積極利用數(shù)據(jù)分析和反饋機(jī)制(300字)。
在進(jìn)行郵政營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,積極利用數(shù)據(jù)分析和反饋機(jī)制是非常重要的。通過(guò)分析投遞情況和消費(fèi)者回復(fù),企業(yè)可以了解郵政營(yíng)銷(xiāo)的效果,并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。例如,企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的回復(fù)情況,調(diào)整郵寄內(nèi)容和設(shè)計(jì),提高郵政材料的吸引力。同時(shí),企業(yè)可以通過(guò)郵政營(yíng)銷(xiāo)中的投遞情況了解到消費(fèi)者的接收習(xí)慣,從而調(diào)整郵件投遞的時(shí)間和地點(diǎn),提高投遞的準(zhǔn)確性和效果。通過(guò)不斷的數(shù)據(jù)分析和反饋機(jī)制,企業(yè)可以提高郵政營(yíng)銷(xiāo)的效果和轉(zhuǎn)化率,為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
第五段:展望未來(lái)郵政營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展(200字)。
隨著科技的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者需求的變化,郵政營(yíng)銷(xiāo)也將不斷發(fā)展和創(chuàng)新。今后,郵政營(yíng)銷(xiāo)可以更好地結(jié)合電子渠道,通過(guò)電子郵件、手機(jī)短信等方式與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。同時(shí),隨著物流和配送技術(shù)的進(jìn)步,郵政營(yíng)銷(xiāo)可以提供更快速、便捷的投遞服務(wù),增加消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,郵政營(yíng)銷(xiāo)仍然具備廣闊的發(fā)展前景,企業(yè)應(yīng)該持續(xù)關(guān)注并不斷提升郵政營(yíng)銷(xiāo)的能力和創(chuàng)新能力,以贏得更多消費(fèi)者的心。
總結(jié):在郵政營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中,我深刻認(rèn)識(shí)到了郵政營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn),并學(xué)到了如何設(shè)計(jì)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方案,積極利用數(shù)據(jù)分析和反饋機(jī)制。未來(lái),郵政營(yíng)銷(xiāo)將繼續(xù)發(fā)展壯大,并與電子渠道和物流技術(shù)相結(jié)合,為企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)和成功的營(yíng)銷(xiāo)效果。郵政營(yíng)銷(xiāo)還需要企業(yè)的不斷努力和創(chuàng)新,以適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境,贏得消費(fèi)者的青睞和信任。
郵政營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心得感悟篇十九
這個(gè)學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程,在沒(méi)有學(xué)習(xí)之前,我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解就是買(mǎi)賣(mài)東西而已,直到老師為我講解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的含義后,我才發(fā)現(xiàn)我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理解是多么的膚淺,特別是對(duì)畜產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方面,不只是買(mǎi)賣(mài)東西這么簡(jiǎn)單,他是創(chuàng)造、溝通與傳遞信息服務(wù)給客顧客,及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇,市場(chǎng)定位,營(yíng)銷(xiāo)組合,確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,產(chǎn)品生產(chǎn),營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理及售后服務(wù),信息反饋等。
在我們這個(gè)星期的學(xué)習(xí)中,我們著重學(xué)習(xí)了畜產(chǎn)品市場(chǎng)商機(jī)把握能力的培養(yǎng),市場(chǎng)細(xì)分、選擇、定位的培養(yǎng),營(yíng)銷(xiāo)組合能力、營(yíng)銷(xiāo)策略與整合營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng),通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)及老師的講解案例的分析,我發(fā)現(xiàn)畜產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)是很有意思的,也知道我了我們熟悉的品牌是怎樣為人所知的,學(xué)習(xí)了很多專(zhuān)業(yè)的知識(shí)及專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),其中的策略和能力的培養(yǎng)使我受益匪淺,有產(chǎn)品策略、品牌策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略,以及推銷(xiāo)能力、公關(guān)能力、廣告能力及銷(xiāo)售促進(jìn)能力,這些知識(shí)讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、怎樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位、定價(jià),怎樣為產(chǎn)品介紹,怎樣讓產(chǎn)品為人所熟知,怎樣進(jìn)行有效的銷(xiāo)售方式。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多知識(shí),但如果要做一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,還需要具備很多自身的必要條件。一是強(qiáng)烈的自信心;二是勇敢;三是強(qiáng)烈的企圖心;四是對(duì)產(chǎn)品有十足的信息和相關(guān)知識(shí);五是著重個(gè)人的成長(zhǎng),不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)的學(xué)習(xí),可以大幅度的減少錯(cuò)誤和縮短時(shí)間;六是高度的熱情和服務(wù)心;七是非凡的親和力;八是對(duì)后果自我負(fù)責(zé),對(duì)自己負(fù)責(zé);九是明確的目標(biāo)和計(jì)劃;十是善于利用潛意識(shí)的力量。通過(guò)這些了解,我發(fā)現(xiàn)我對(duì)畜產(chǎn)品的市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)方式還不是十分的了解和掌握,還有很多很長(zhǎng)的距離要走。
我相信通過(guò)對(duì)蓄產(chǎn)品市場(chǎng)的了解和營(yíng)銷(xiāo)方式方法的學(xué)習(xí),對(duì)我以后工作有很大的幫助和支持,我會(huì)利用我學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用在我的日常生活及工作中,把知識(shí)應(yīng)用與實(shí)踐才是真正的硬道理。
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