一個好的方案應(yīng)該能夠解決現(xiàn)實生活中的問題并取得良好的效果。每個方案都應(yīng)該考慮風(fēng)險和不確定性，要有相應(yīng)的措施來應(yīng)對可能的變化和挑戰(zhàn)。不同階段的方案需要有相應(yīng)的調(diào)整和改進。
旅游公司促銷方案篇一
20xx年的七夕情人節(jié)馬上就要到了，作為美容院應(yīng)該深知這種節(jié)日屬于比較年輕一族過的。那么對這一類人群而言情感和愛情是永恒的話題，那么作為美容院更應(yīng)該學(xué)會借助這樣的節(jié)日好好為自己自己的美容院做好相關(guān)的促銷推廣活動。為此下面都由伊姿-貝爾小編為大家策劃了20xx年美容院情人節(jié)促銷方案，方便各大美容院老板和管理者們一一參考。
美容院情人節(jié)活動主題：情人節(jié)特別的玫瑰。
在這個特殊的節(jié)日里面，人們基本上在這個時候最多想到都是愛情，感情，那么有感情都會出現(xiàn)了另一半。都會有了愛人或者是情人。人們會想到情人節(jié)送鮮花、巧克力等等送給自己親愛的人、同時也有可能會買自己女朋友喜歡的東西，比如化妝品，護膚品、用品等等，那么作為美容院可以借助這個機會來促銷美容院的項目或者是產(chǎn)品，也可以進行宣傳來美容院消費可以免費得到玫瑰花、巧克力、所有的產(chǎn)品全部8.5折銷售。
美容院活動時間：20xx年7月3號-20xx年7月7號晚12：00。
美容院活動目的：
1.通過此次活動增加美容院人氣;。
2.提高美容院在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?。
美容院促銷活動一、“情人節(jié)，真愛無限”促銷活動。
2、顧客凡是消費所以有產(chǎn)品或者是項目一律在原價的基礎(chǔ)上在折上折、全部在8.5折。
4、凡是消費滿1099元、可以獲得獲免費贈送玫瑰花鮮花一束(9朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內(nèi)容)。
美容院促銷活動二：
1、情侶美容套餐——男女搭配消費。
在七夕節(jié)當(dāng)天，推出限時特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購買情侶美容套餐，都可以獲得。
豪華大禮包抽簽的機會。獲得的獎勵有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費面部護理5次。這些能夠吸引顧客前來消費，要求男女兩人同時消費。
2、足療按摩促銷——親密愛情主題。
千里之行始于足下，好好呵護他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實的愛?；顒赢?dāng)天，進入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶，現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧!
3、甜蜜之吻。
在七夕期間，在普麗緹莎個美容院前面舉行活動，要求過往的行人舉行kiss比賽，只要在臺上kiss時間超過3分鐘，就能獲得美容院贈送的全身護理一次，玫瑰花一束。這個活動是特別為情侶而準(zhǔn)備的。
旅游公司促銷方案篇二
九寨溝國家級自然保護區(qū)位于四川省阿壩藏族羌族自治州九寨溝縣境內(nèi)，是中國第一個以保護自然風(fēng)景為主要目的的自然保護區(qū)，同時，也是中國著名風(fēng)景名勝區(qū)和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點。距離成都市400多km，是一條縱深50余km的山溝谷地，總面積650.74hm，大部分為森林所覆蓋。因溝內(nèi)有樹正、荷葉、則查洼等九個藏族村寨坐落在這片高山湖泊群中而得名。
九寨溝國家級自然保護區(qū)屬野生動物類型自然保護區(qū)。保護區(qū)1978年建立，1988年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)成為國家級自然保護區(qū)。1992年被聯(lián)合國教科文組織列入《世界自然遺產(chǎn)名錄》，1994年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)晉升為國家級自然保護區(qū)。
一、活動主題：
相聚九寨溝，相會在山水中。
二、活動目的：
為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作，特舉辦“相聚九寨溝，相會在山水中”九寨溝旅游活動。希望通過本次活動可以促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結(jié)及友誼，增強大家的團隊精神。
三、活動宗旨：
1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力;。
2、激發(fā)員工參與公司各項活動的熱情;。
3、加強和鞏固員工對公司企業(yè)理念的熟悉;。
四、活動項目：九寨溝三日游。
五、活動時間：20xx年9月20日--9月22日。
六、參與范圍：公司全體員工。
七、活動安排：9月20日早晨7時30分，公司全體人員在公司集合。其他具體事宜由帶隊組長統(tǒng)一安排。
八、經(jīng)費預(yù)算：
1、車費(45座豪華大巴)：2500元/每天×6天=18000元;(租車)。
2、住宿費(標(biāo)間150元)：75元×98人×2天=14700元。
3、景區(qū)門票：220元×98人=21560元。
4、用餐費：第一天提供午餐按每人15元標(biāo)準(zhǔn)、晚上聚餐按4桌訂餐，標(biāo)準(zhǔn)一桌為500元;第二天提供早餐按每人3元標(biāo)準(zhǔn)、午餐按每人15元標(biāo)準(zhǔn)、晚餐按每人15元標(biāo)準(zhǔn);第三天提供早餐按每人3元標(biāo)準(zhǔn)、午餐按每人15元標(biāo)準(zhǔn)。(100元×98人=9800元)。
共預(yù)計人民幣64060.00元。
九、注意事項：
1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從公司統(tǒng)一安排。
2、在游覽過程中請大家務(wù)必遵守時間，聽從組長安排。
3、去旅游前請大家準(zhǔn)備點現(xiàn)金(出門票外，景區(qū)游玩費用自理)、身份證等有效證件，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。
4、如有暈車現(xiàn)象者，請?zhí)崆皞浜盟幤贰２⒃诔鲂袝r提前告訴帶隊組長。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。
5、旅行中，每次出發(fā)或返回時，請組長認(rèn)真確認(rèn)成員是否到齊。如有任何異常請知會領(lǐng)隊。
6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負(fù)荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，免造成行、走登山不便和有礙安全。(據(jù)天氣預(yù)報顯示9月20日到22日多云有陣雨，氣溫18℃–28℃)。景區(qū)屬于高海拔地區(qū)，晝夜溫差大請帶足保暖防寒衣物和雨具。
7、大家在游覽景區(qū)、景點時應(yīng)注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團隊兜售水果、飲料和小紀(jì)念品，請大家謹(jǐn)慎購買。
8、大家在景區(qū)游覽時要注意景區(qū)內(nèi)的各個標(biāo)識牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。
9、大家在景區(qū)游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知帶隊組長或其他團友。
10、景區(qū)屬于公共場所，請大家愛護公共設(shè)施、保護環(huán)境衛(wèi)生，注意自己的言行舉止。
擴展閱讀。
一、九寨溝自然環(huán)境。
地貌。
九寨溝自然保護區(qū)地勢南高北低，山谷深切，高差懸殊，區(qū)北緣九寨溝口海拔僅米，中部峰嶺均在4000米以上，南緣達4500米以上，主溝長30多公里。峰頂和兩側(cè)山峰基本終年積雪。九寨溝地處青藏高原向四川盆地過渡地帶，地質(zhì)背景復(fù)雜，碳酸鹽分布廣泛，褶皺斷裂發(fā)育，新構(gòu)造運動強烈，地殼抬升幅度大，多種營力交錯復(fù)合，造就了多種多樣的地貌，發(fā)育了大規(guī)?？λ固刈饔玫?鈣華沉積，以植物喀斯特鈣華沉積為主導(dǎo)，形成九寨溝艷麗典雅的群湖，奔瀉湍急的溪流，飛珠濺玉的瀑群，古穆幽深的林莽，連綿起伏的雪峰。
氣候。
九寨溝海拔約3000米，屬高原濕潤氣候。九寨溝春天氣溫較低變化較大，平均氣溫多在9-18℃之間，4月天氣前有凍土及殘雪;九寨夏天氣溫回升較快且穩(wěn)定。平均氣溫在19-22℃，夜晚較涼宜備薄毛衣;秋天天高氣爽氣候宜人，氣溫多在7-18℃，晝夜溫差較大，特別是10月后的深秋。10月下旬后有凍土出現(xiàn);冬季較寒冷、氣溫多在0℃左右。中心地帶的諾日朗，年均溫7.3℃。九寨溝降雨少(年降雨量不足600mm)而集中，7-8月是典型的雨季。
水文。
九寨溝自然保護區(qū)內(nèi)有108個高山湖泊，它們大部分成群分布，面積大小不同，小的半畝，大的千畝以上。一條溝有如此之多的高山湖泊，這在全國、全世界也找不到第二條。九寨溝有許多天池，其中最大的長達7公里，天池的四周覆蓋著郁郁蔥蔥的原始森林。九寨溝大型瀑布有17處，為九寨溝諾日朗瀑布。保護區(qū)內(nèi)最大的湖泊為長海子，它由此向南達7公里。
二、九寨溝旅游特色。
1、翠海。
水，是九寨溝的精靈，而九寨溝的海子(湖泊)更具特色，湖水終年碧藍澄澈，明麗見底，而且隨著光照變化、季節(jié)推移，呈現(xiàn)不同的色調(diào)與水韻。秀美的，玲瓏剔透;雄渾的，碧波不傾;平靜的，招人青睞，每當(dāng)風(fēng)平浪靜，藍天，白云，遠山，近樹，倒映湖中。水上水下，虛實難辯，夢里夢外，如幻如真。一湖之中鵝黃，黛綠，赤褐，絳紅，翠碧等色彩組成不規(guī)則的幾何圖形，相互浸染，斑駁陸離。視角移動，色彩亦變，一步一態(tài)，變幻無窮。整個溝內(nèi)，奇湖錯落，目不暇接。百余個湖泊，個個古樹環(huán)繞，奇花簇?fù)?。湖泊都由激流的瀑布連接，各具特色，變幻無窮。
2、疊瀑。
九寨溝是水的世界，也是瀑布王國。所有的瀑布全都從密林里狂奔出來。這里有寬度居全國之冠的諾日朗瀑布，它在高高的翠巖上急瀉傾掛，似巨幅品簾凌空飛落，雄渾壯麗。有的瀑布從山巖上騰越呼嘯，幾經(jīng)跌宕，形成疊瀑，似一群銀龍竟躍，聲若滾雪，激濺起無數(shù)小水珠，化作迷茫的水霧。朝陽照射，常常出現(xiàn)奇麗的彩虹，使人賞心悅目，流連忘返。
3、彩林。
被譽為九寨溝六絕之三的彩林，覆蓋了景區(qū)一半以上的面積，2000余種植物，爭奇斗艷，林中奇花異草，色彩絢麗，沐浴在朦朧迷離的霧靄中的孓遺植物，濃綠陰森，神秘莫測，林地上積滿厚厚的苔蘚，散落著鳥獸的翎毛。充滿著原始?xì)庀⒌纳诛L(fēng)貌，使人產(chǎn)生一種浩渺幽遠的世外天地之感。3萬頃莽莽蒼蒼的原始森林，隨著季節(jié)的變化，呈現(xiàn)出種種奇麗風(fēng)貌。
4、雪峰。
九寨溝山峰挺拔。冬季皚皚雪峰，盡收眼底。艷陽下的冰斗，讓人頭暈?zāi)垦?。尕爾納山上，極目遠眺，山巒逶迤，深谷幽壑。滿天星斗，一覽無余。云海連天，絮浪翻騰，峰巒鋒鍔，時隱時現(xiàn)。
5、藏情。
九寨溝在歷史上就是民族融合的大走廊，在地理上處于青藏高原東北邊緣向四川盆地過渡地帶，在文化上處于藏區(qū)向漢區(qū)、牧區(qū)向農(nóng)區(qū)過渡地帶，因此其文化呈現(xiàn)出濃郁的邊緣文化色彩和博大自由的包容性。藏族同胞一方面保持著自身獨特的文化傳統(tǒng)，如神秘的原始宗教，繁復(fù)的建筑風(fēng)格、服飾風(fēng)格，熱情奔放的節(jié)日盛典等;另一方面，他們和周圍羌、回、漢各民族和睦相處，彼此影響和滲透，形成多元的文化格局。勤勞、勇敢、智慧、質(zhì)樸的藏族人民繁衍生息在這塊富饒而又神奇的土地上，創(chuàng)造了輝煌、璀璨的藏族文化，為中華民族文化寶庫增添了奇光異彩。
6、藍冰。
九寨溝國家自然保護區(qū)內(nèi)的藍色冰瀑，憑借陡峭的巖壁掛起巨大的天然冰雕，藍如碧晴，由淺而深，冰清玉潔，奇異多姿。還有巨大的冰柱、冰球、冰掛和冰幔，以璀璨耀眼的冰晶世界一同構(gòu)建一個幽藍澄澈的水體勝境，撩人心魄，牽人情魂。
旅游公司促銷方案篇三
總結(jié)表彰上一年、戰(zhàn)略部署下一年。
振奮精神、統(tǒng)一目標(biāo)、加強團結(jié)、再創(chuàng)輝煌。
(一)企業(yè)全體大會議程安排。
12：30：全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就座，等候員工大會開始。(會堂播放入場背景音樂)。
13：00—13：10：大會進行第一項。音樂停，鞭炮響(背景鞭炮聲)。主持人宣布員工大會開始，向參會的全體員工介紹出席大會的公司主要領(lǐng)導(dǎo)同志，并鼓掌歡迎;(員工歡迎禮畢)請總經(jīng)理致《開幕辭》。
13：11：大會進行第二項。各主要負(fù)責(zé)人分別作年終述職報告;(每個公司都不同，這個時間具體把握)。
16：40—16：50：大會進行第三項。請總經(jīng)理宣讀公司《上一年度關(guān)于表彰工作先進集體和個人的決定》。
16：50—17：00:主持人請獲得工作先進個人榮譽的優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，同時請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽證書及獎金紅包，先進個人與總經(jīng)理合影留念，主持人鼓掌祝賀。
主持人請先進個人的代表在現(xiàn)場發(fā)表簡短獲獎感言。(攝影師拍照)(會堂播放頒獎背景音樂)。
17：00—17：10：主持人請獲得工作先進集體榮譽的相關(guān)負(fù)責(zé)人上臺領(lǐng)獎，同時請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽獎牌或獎杯，先進集體領(lǐng)獎人與總經(jīng)理合影留念，主持人領(lǐng)掌祝賀。
主持人請先進集體負(fù)責(zé)領(lǐng)獎的代表發(fā)表簡短獲獎感言。(攝影師拍照)(會堂播放頒獎背景音樂)。
17：10—17：20：主持人提醒出席員工大會的主要領(lǐng)導(dǎo)同志及獲得先進個人榮譽的優(yōu)秀員工上臺，合影留念。(攝影師拍照)。
17：20—17：30：主持人對本次員工大會做簡要總結(jié)。宣布員工大會閉幕。(會堂播放離席背景音樂)。
(二)宴會相關(guān)安排。
18:30之前：員工到達指定場所、所有酒水、涼菜等等都準(zhǔn)備就緒。
18:55之前：總經(jīng)理到主席臺向大家紙《祝酒詞》。
19:00之前:主持人宣布晚宴開始，并第一共同舉杯慶賀新年快樂，祝愿公司明天更美好。
19:00—22:30：與會者共同用餐、活動。
(三)活動相關(guān)安排。
條件：所有人都要參與，不得推延，每一個人都要表演(哪怕你是上臺說說話)。
1.全體表演節(jié)目：演唱(明天會更好)。
2.公司領(lǐng)導(dǎo)人(多個人也可以)表演節(jié)目，這個不能推掉，就算是說上幾句話、唱一首歌等等都可以。
3.相關(guān)部門經(jīng)理(多個人也可以)表演節(jié)目。
4.部門全體表演節(jié)目。
5.員工自由安排表演節(jié)目。
(四)簽到許愿安排。
(五)游戲相關(guān)安排。
不管是新老員工，在一開始的宴會中都不會很快融入在一起，那么游戲這個環(huán)節(jié)就可以促使大家融入在一起，更是穿針引線的使大家喝的更盡興，打破僵局，促使酒會晚會更加暢快。
一、大型團隊游戲活動：團拜年。
人數(shù)：無限制。
用具：酒酒杯。
方法：大家相互之間進酒，拜年，祝福在新的一年。
二、成語對接。
參與人數(shù)：全體。
道具：無。
三、活躍氣氛、搞笑成語接龍：這個游戲的名字只是用來迷惑大家，而并不是真的要接龍。選出幾位年輕人上臺，讓大家先在紙上寫出5個成語，因為游戲題目叫成語接龍，所以大家會考慮的是成語如何接龍，最后一個字該容易還是簡單。等大家都寫好之后，讓大家都把自己的成語向臺下觀眾讀一遍。然后讓每個人在5個成語前加上“我初戀時、我結(jié)婚時、我洞房花燭夜時、我結(jié)婚后、我的婚外戀”，這樣連起來就變成“我初戀時(第一個成語)、我結(jié)婚時(第二個成語)、我洞房花燭夜時(第三個成語)、我結(jié)婚后(第四個成語)、我的婚外戀(第五個成語)”。有時效果會意想不到的搞笑。我洞房花燭夜時七上八下.............
四：喝啤酒比賽。
參與人數(shù)：若干。
工具：酒、奶瓶。
五、30.熊來了(我愛你更有趣)。
參加人員：約束8-15人，分成若干組。
游戲規(guī)則：
(1)各組第一個人喊“熊來了”
(2)然后第2個人問：“是嗎?”
(3)第1個人再對第2個人說：“熊來了”，此時2號再告訴3號“熊來了”
(4)3號再反問2號“是嗎?”，而2號也反問1號“是嗎?”
(5)前者再叫“熊來了”，2、3、4號傳下去。
(6)如此每個人最初聽到“熊來了”時要反問“是嗎?”然后再回向前頭，第二次聽到“熊來了”時才傳給別人，而前頭的人不斷的說“熊來了”
(7)每組最后的人聽到第2次的“熊來了”時，全組隊員齊聲說：“不得了了!快逃!”然后全組人一起歡呼，最先歡呼的那一組便得勝。注意：正確了解規(guī)則，確實地重復(fù)回答。男女各半時可以用“熊來了”“我愛你”做口號，更有趣游戲吧還有很多，但是最終的目的就是讓大家解除隔閡，大家可以放下工作生活的壓力，盡情的揮灑自己，使自己更好的融入這個團體中，增加團隊能力。大家都融入到“年會晚會”中，那么這次年會晚會活動策劃就會很成功了。
(六)與會人員須知。
一、員工無特殊情況必須參加公司年會，年會進行當(dāng)中有急事需要離開現(xiàn)場的，需報經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)同意后方可離開。
二、晚宴及活動中，員工可著休閑裝或運動裝等;但在員工大會上，建議主持人及參加述職的人員著正裝出席。
三、解除掉一切偽裝，盡情揮灑自己。
(七)預(yù)算費用。
1.本次年會活動所需支持的費用預(yù)算，一定要有老板的明確批復(fù)。整個年會活動的安排，最主要的是費用支持，只有這樣，我們才有把握辦好。
2.各項環(huán)節(jié)都要有專人負(fù)責(zé)，各項費用也要落實到人。
3.各項支出都要有明確的票據(jù)。
(八)各個主要點。
1.時間的控制(更好的掌控，不要太晚)。
2.錄像拍照(豐富企業(yè)文化)。
3.任務(wù)分工明確(年會晚會更加順利進行)。
4.進場、散場的接待、回家工作，落實好(要有頭有尾)。
5.年會預(yù)算要清晰明了(預(yù)算統(tǒng)計表)。
預(yù)祝大家：新年快樂吃飽喝足、玩盡興了，也該散場了，來年再見，相關(guān)負(fù)責(zé)人做好離場各項工作。
總結(jié)：基于“年會”活動所應(yīng)考慮和彰顯的嚴(yán)肅程度與正統(tǒng)模式，此方案突破了以往的設(shè)計慣例，將正統(tǒng)嚴(yán)肅的年終大會與現(xiàn)代流行的聚餐、娛樂兩類活動進行了統(tǒng)籌策劃。
年會的形式通常會選擇如下幾種：
全員大會+節(jié)目表演。
這種組合基本上一天，上午比較嚴(yán)肅的進行全員大會，領(lǐng)導(dǎo)講話，團隊精英展示，領(lǐng)取軍令狀或新一年工作任務(wù)，調(diào)整新架構(gòu)，頒布新任命通知等。對于表彰員工和優(yōu)秀團隊大多選擇穿插在下午的節(jié)目表演環(huán)節(jié)中。
聚餐+節(jié)目表演。
節(jié)目表演由各部門分別上報節(jié)目，審核、彩排。至于場地選擇也較為簡單，各大飯店均有舞臺搭建的服務(wù)，各位僅需要組織下布置會場，獎品等細(xì)節(jié)就可以完成策劃。
選擇的種類大多是唱歌、小品、舞蹈、相聲這樣的節(jié)目流程，外加一個領(lǐng)導(dǎo)層惡搞表演的節(jié)目。這類活動壓力比較大的是主持人，需要貫穿全場，具備較強的靈活控場能力;同時dj也需要注意力高度集中來配合節(jié)目。
節(jié)目通過員工評選，在年會結(jié)束時，公布獲獎節(jié)目，頒發(fā)紀(jì)念獎品或獎金。也可以聘請專業(yè)的表演團隊，將整場氣氛推向高潮后結(jié)束活動開始就餐。
旅游。
只要經(jīng)費允許，旅游外包給旅游公司的這類年會也比較簡單，并且充滿了樂趣。到了這個季節(jié)，遠一點的旅游地點可以選擇：陽光燦爛海南游、哈爾濱冰雪風(fēng)情之旅、七彩云南之旅、新疆探奇之旅、烏魯木齊冰雪游等活動都是人們津津樂道且羨慕的旅游活動，而這些也是旅游公司比較大的旅游項目，各種活動都比較豐富且價格合適。
近一點的可以選擇：滑雪、冰瀑、農(nóng)家樂、山莊休閑、篝火晚會、大型野炊燒烤等欄目。如果公司經(jīng)費寬裕，甚至可以選擇海外游國外游。韓國泰國等國家都是旅游的好選擇，價格方面視人數(shù)而定，大致在3000-6000左右。
舉辦國外游注意組織好大家辦理護照。外出旅游的一切附加項目均可以和旅游公司洽談，這類活動也是充滿話題性的選擇。
根據(jù)公司規(guī)模，小的公司多以聚餐為主，規(guī)模越大的公司，年會的豐富程度，活動環(huán)節(jié)也越多，充分體現(xiàn)人多創(chuàng)意多的特色。當(dāng)然每年被人羨慕的年會，還有一些金融，房產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)大鱷行業(yè)，會出現(xiàn)發(fā)放大額年終獎金，扛著一袋袋毛爺爺回家過年;又或者海南游，出國游，主題酒會大party，足以羨煞旁人。
此部分將年會流程安排已文字形式描述即可，例如。今年年會形式建議“全員大會+節(jié)目表演”，上午全員大會播放公司紀(jì)錄片，董事長發(fā)表公司全年業(yè)績情況總結(jié)，分發(fā)各部門新一年任務(wù)，精英團隊展示。下午各部門提報節(jié)目表演，穿插優(yōu)秀員工，優(yōu)秀團隊頒獎環(huán)節(jié)。中午在會場進行自助式冷餐會。
旅游公司促銷方案篇四
一、目的：
1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時期，推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比，宣傳公司多元化經(jīng)營形象。
2、打造中秋禮品形象店，以點帶面拉銷售。
二、促銷名稱：
綠色中秋禮健康在藥店。
三、活動時間：
9月1號----12號。
四、活動門店：
公司所有門店。
食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品。
六、活動內(nèi)容：
1、接助廠家資源，實現(xiàn)單品促銷（詳見活動商品明細(xì)）。
2、凡在本店購買禮盒商品，均送價值20元好嘉力蛋糕房優(yōu)惠一張。
3、根據(jù)月餅銷售情況，制定優(yōu)惠政策：例：9月7—8號，推出月餅9折銷售；9月9—11號推出月餅8.8折銷售。9月12號月餅8折銷售。
注：不提前宣傳，臨時推行。
3、活動期間：推出健康教師節(jié)；持教師證書和學(xué)生證月餅享受9.5折優(yōu)惠；再推出其他商品優(yōu)惠折扣。
七、營銷氛圍：室內(nèi)、室外同步進行。
室外：
1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售，設(shè)立專門店銷售人員，不少于2人。
2、條幅一條。主題：綠色中秋禮健康。
3、促銷傘每個門店4個。
4、中秋廣播稿循環(huán)播放。
5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標(biāo)識價格信息及單品活動信息；用大型pop標(biāo)識活動信息。
6、氣球每個門店20袋；主題顏色以紅色為主。
7、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨，門店全部陳列展示。
8、活動聯(lián)系相關(guān)廠家做店外促銷活動。
室內(nèi)：
1、設(shè)立中秋禮專區(qū)，以上門店不少于3個花車陳列銷售。
2、所有商品以系列陳列展示。
3、價格全部以黃色爆炸花標(biāo)識。
4、收銀臺、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動主題：綠色中秋禮健康在仲景；過節(jié)新流行、綠色中秋禮！
5、禮品專區(qū)，氛圍營造：上空天花板處，懸掛紅色燈籠。
6、所有門店張貼pop：月餅、天然禮品到貨啦！中秋送禮，就選張仲景！
八、任務(wù)制定原則：
結(jié)合門店5、6、7月平均銷售為基數(shù)，各門店占公司總銷售占比*目標(biāo)任務(wù)額。
8月28號—9月12號禮目標(biāo)銷售任務(wù)：70萬。
九、激勵政策：
公司針對禮盒商品，在活動制定單品獎勵，詳見商品明細(xì)表。
1、銷售人員：
銷售人員=單品獎勵*單銷售數(shù)量注：
所有禮盒商品在活動期間，9折銷售按80%獎勵。9折以下銷售，無獎勵政策。
2、店長：
完成公司制定任務(wù)：店長拿最高銷售人員的50%。
未完成任務(wù)：店長不享受銷售獎勵。
并對未完成任務(wù)門店排后10名門店店長給予200元負(fù)激勵。
3、地區(qū)經(jīng)理：
a、完成公司制定任務(wù)，且排名前三名地區(qū)給予200元獎勵。
b、未完成公司制定任務(wù)，且排名后三名地區(qū)給予100元負(fù)激勵。
4、團購獎勵另算，按團購利潤額的20%發(fā)放獎勵。
九、部門職責(zé)：
1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購部負(fù)責(zé)。
2、活動廠家促銷聯(lián)系，商品管理部、采購部負(fù)責(zé)。
3、門店氛圍營造由門店管理部負(fù)責(zé)（室內(nèi)8月27號前；室外9月5號）。
4、活動品種的供應(yīng)，由采購部負(fù)責(zé)。
5、活動品種的鋪貨，由商品管理部負(fù)責(zé)。
商品管理部。
20xx-8-20。
旅游公司促銷方案篇五
1、眸天下：甜美一“夏”，游歷天下！
2、明眸風(fēng)光無限，天下任你悠游！
3、蜜月自由行，找眸天下。
4、牽手眸天下，一起去度假。
5、蜜游四海，愛滿天下。
6、來眸天下，世界在我腳下。
7、眸天下美景，行九州大地。
8、眸天下，一路好心情。
9、“眸”然回首，“天下”廝守。
10、舉家觀異域，快樂眸天下。
11、眸天下，與愛人共享天下！
12、眸天下，自由行。
13、走天下，眸天下！
14、陪您走在這眼眸天下的路上。
15、旅行眸天下，一路好風(fēng)光。
16、眸收天下美，腳踏世界圖。
17、眸天下，以你喜歡的方式游天下。
18、人生在跋涉，青春在招搖。
19、境外自助游，就選眸天下。
20、舉足眸天下，天下任我行！
21、眸天下，給您的不只是風(fēng)景。
22、眸視在人，一旅懷天下。
23、甜蜜境外游，幸福眸天下。
24、眸天下，帶你觀天下。
25、眸天下，愛矚目。
26、眸天下，奢華游玩，尊貴享受。
27、回，眸天下；享，世界游。
28、眸天下，游全球。
29、“謀”天下美景，享自在愜意！
30、快樂世界行，尊貴眸天下。
31、境外自由行，快樂眸天下。
32、眸天下春秋，活人生精彩。
33、境外游，眸天下，友愛相隨溫馨家。
34、一目天下，暢游世界。
35、眸之天下，愛在我心。
36、您用雙眸觀天下，我用真心助坦途！
37、擁美游世界，攜愛眸天下！
38、奢華旅游定制更找眸天下。
39、游你我，眸天下。
40、一眸天下，愛環(huán)全球行。
41、眸天下，一直都是在路上！
42、眸天下，讓愛更甜蜜！
43、“眸”在旅途，暢游“天下”！
44、手拉手眸天下，心連心你我他！
45、眸天下，盡美景。
46、境外旅游，近“眸天下”！
47、同游四海，共眸天下。
48、眸天下境外游完整您的人生。
49、眸天下，任你差遣。
50、回眸一笑，已傾天下！
51、幸福/浪漫眸天下，快樂游世界！
52、只為你，眸天下。
53、愛她，就和她一起眸天下。
54、你在，我在，愛在眸天下。
55、眸傾天下，愛意隨行。
56、眸天下，品味幸福。
57、旅游眸天下，風(fēng)情異域行。
58、度假就找眸天下，全球美景任你踏。
旅游公司促銷方案篇六
今年上半年、我省接待入境旅游者23.21萬人次、旅游外匯收入5800萬美元、分別比歷史最好年份的20xx年同期增長31%、28.71%;國內(nèi)游客人數(shù)和旅游收入也穩(wěn)步增長.安徽旅游經(jīng)濟呈快速發(fā)展勢頭.
黑、吉、遼三省、面積近80萬平方公里、人口達1億1千萬.隨著中央振興東北老工業(yè)基地計劃的啟動、東北地區(qū)將有望成為繼珠三角、長三角之后又一個重點經(jīng)濟增長區(qū).我省與東北三省旅游資源和產(chǎn)品各具特色、具有較強的互補性和吸引力、也為雙方加快旅游合作發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ).由于受經(jīng)濟發(fā)展水平和交通等因素的影響、東北地區(qū)一直處于我省二級客源市場的水平、近年來、這個市場不斷發(fā)展、來皖旅游人數(shù)呈逐年遞增之勢.為此、根據(jù)省領(lǐng)導(dǎo)指示、"20xx安徽旅游全接觸"將通過政府引導(dǎo)、企業(yè)跟進、整體策劃、聯(lián)合的方式、赴哈爾濱、長春、沈陽三個省會城市開展大型旅游活動.這對于進一步提高安徽旅游產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群退茉彀不章糜握w形象、具有十分重要的意義.
1、貫徹落實省委、省政府旅游發(fā)展戰(zhàn)略、實現(xiàn)安徽旅游在東北客源市場的新突破.通過圖片、文字、音像、歌舞等多種方式、以專業(yè)的旅游推介和面向廣大市民宣傳的不同形式、借助媒體的強勢推廣、廣泛宣傳、展示我省精彩紛呈的旅游產(chǎn)品和魅力無窮的民俗風(fēng)情、擴大我省旅游產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊?、提高市場份額.
2、加強我省與東北三省旅游業(yè)的交流與合作、促進雙方互為市場、資源共享、聯(lián)動發(fā)展.
3、學(xué)習(xí)東北三省旅游業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗、考察東北三省的特色旅游產(chǎn)品.
(一)路線:。
合肥—哈爾濱—長春—沈陽—合肥。
(二)時間:。
20xx年9月2日左右(具體時間及行程將隨后通知)。
(一)形象口號:。
(待各市上報后綜合篩選、統(tǒng)一制定)。
(二)重點產(chǎn)品與路線:。
(待各市上報后綜合篩選、統(tǒng)一制定)。
(三)形式:。
1、在哈爾濱、長春、沈陽分別舉辦一場安徽旅游推介會、邀請三地有關(guān)政府部門、中央駐當(dāng)?shù)丶爱?dāng)?shù)刂髁髅襟w、主要旅行商參加推介會.
2、舉辦"魅力安徽"圖片展和廣場旅游宣傳活動、開展以"歡樂安徽游"為主題的歌舞表演和旅游現(xiàn)場咨詢活動.
團總?cè)藬?shù)120人左右、其中省市政府領(lǐng)導(dǎo)、省市旅游及相關(guān)部門20人左右、旅游風(fēng)景區(qū)、旅行社、飯店、網(wǎng)絡(luò)公司等70人左右、記者10人左右、演員20人左右.
旅游公司促銷方案篇七
隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析。
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析。
在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很小。
4、服務(wù)分析。
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)。
知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃。
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。
四、營銷策略。
（一）營銷理念。
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
（二）營銷組合。
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。
（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
（2）產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
（3）服務(wù)的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人。
（1）員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ撸詫T工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝。
（1）包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
（2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎(chǔ)上，進行價格決策。
4、分銷渠道。
（1）必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
（2）具體措施如下：
a、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
b、決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
c、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略。
（1）廣告計劃。
a、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。
b、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍。
d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。
e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
f、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額。
（3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。
（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導(dǎo)消費者進行消費。
（5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。
五、營銷預(yù)算。
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場營銷目標(biāo)。
3、預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
旅游公司促銷方案篇八
一、靈石旅游形象定位swot分析：
優(yōu)勢：
靈石是古鎮(zhèn)大院文化名地：擁有規(guī)模最大的晉商文化遺存――王家大院及靜升古鎮(zhèn)；
靈石是山水休閑旅游勝地：擁有絕佳的山水旅游資源――石膏山及紅崖溝旅游景區(qū)；
靈石是中國版畫藝術(shù)基地：擁有最著名的版畫藝術(shù)家――著名版畫家力群；
靈石擁有成熟的硬件接待條件――已建成及在建五星級酒店四家；
靈石擁有便利的交通運輸條件――三晉南北大動脈：南同蒲鐵路復(fù)線、大運高速公路、108國道以及正在開工建設(shè)的大西高鐵貫通全境，東西居于北京與西安之中點，南北居于大同與運城之中點，距省會太原僅150公里，距首都北京僅725公里，是三晉腹地重要的交通樞紐。即將投入運營的大西高鐵客運專線為客貨運輸提供便捷，太原―靈石為半小時車程。
劣勢：
1、知名度不足――靈石現(xiàn)有最成熟的旅游產(chǎn)品是王家大院，但是目前知名度不如喬家大院，喬家大院已先入為主，幾乎成為了晉商大院的代名詞。
2、休閑度假產(chǎn)品不足――靜升古鎮(zhèn)經(jīng)過重新修建，按旅游小鎮(zhèn)目標(biāo)發(fā)展可以承擔(dān)此任，但目前現(xiàn)狀業(yè)態(tài)低檔、建筑雜亂。
機會：
2、山西旅游最大的賣點之一是晉商文化，但是目前晉商文化只體現(xiàn)在旅游景點上，太谷、祁縣賣大院，平遙賣古城，晉商文化散落各處，晉商文化存在兩大空白：一是缺乏一個集中展示晉商文化的平臺和城市，二是在城市形象定位上是一大空白，這是一個巨大的機會，靈石必須牢牢抓??！
3、靈石擁有最大的晉商文化遺存――王家大院和靜升古鎮(zhèn)，前者是晉商第一大院，后者是中國第一古鎮(zhèn)即晉商第一鎮(zhèn)，家有多大，業(yè)有多大，王家大院是晉商文化巔峰的形象代表！靈石在新一輪的旅游發(fā)展中，應(yīng)充分發(fā)揮無人可比的晉商文化的雄厚家底，應(yīng)該牢牢抓住晉商文化平臺缺失和“晉商之都”城市形象定位缺失的機遇，做好這兩件大事，占領(lǐng)旅游發(fā)展的制高點！一舉成名天下知！
威脅：
靈石周邊的地區(qū)諸如太谷、祁縣、平遙等均有晉商文化的遺存，如果不集中全力將靈石率先打造成“晉商文化”的集中展示區(qū)和定位晉商文化之都，一旦被上述城市率先動作搶占空白，升級城市旅游形象，靈石將在文化旅游發(fā)展中喪失最大的機會。
綜上所述，靈石應(yīng)當(dāng)發(fā)揮優(yōu)勢，彌補劣勢，抓住機遇，避開威脅。
結(jié)論：靈石應(yīng)當(dāng)整合山水資源，做好古鎮(zhèn)文章，打好大院文化，創(chuàng)造藝術(shù)空間，重點打造“古鎮(zhèn)大院文化名地，山水休閑旅游勝地，中國版畫藝術(shù)基地”這三張名片。靈石旅游不鳴則已，一鳴定要驚人。
二、總體形象定位。
古鎮(zhèn)大院山水畫。
定位依據(jù)：
3、給人以無窮的聯(lián)想。古鎮(zhèn)、大院、山水、版畫等元素描繪出一幅水墨畫的畫面，仿佛置身休閑山水間，讓人浮想聯(lián)翩，全面帶動游客的感官。
三、總體形象備用定位。
靈運之城，晉商之都！
民間故宮，晉商之都！
休閑靈石，晉商之都！
山西休閑地，晉商文化都。
石來運轉(zhuǎn)地，晉商文化都。
定位依據(jù)：
（一）靈運的依據(jù)：
2、介廟后山顯現(xiàn)的天然介子推畫像及“神”字充分體現(xiàn)了“靈”；
3、石膏山曾經(jīng)顯真龍的傳說更顯靈石之“靈”；
5、靈石有“靈”，“大運”高速有“運”，合稱“靈運”，即靈石有大運；
6、“靈運”是“靈”字的最佳延伸，比靈動、靈機等都更能賦予游客美好的向往。
佐證文字：隋開皇十年（590年），隋文帝將從長安到河?xùn)|的管涔山天池避暑，要途經(jīng)介休縣，沿途百姓為迎接皇上駕臨，紛紛出動沿汾河整修道路。在平鋪一段突出路面時，人們從地下掘出一塊巨大的石頭。據(jù)地方志記載，這塊石頭“似鐵非鐵，似石非石，其色蒼蒼，其聲錚錚”，上面隱約有“大道永吉”四字。地方官說這是皇上出行的吉兆，立即呈報朝廷，隋文帝聞知大喜，以為是山川鐘靈，國家祥瑞，并特詔令在此地設(shè)置靈石縣。后百姓深信此“靈石”不僅能保佑平安賜福、登科仕進，還有鎮(zhèn)汾患，i城池的靈驗，并給予它很多美好希冀。舊時每逢朔望日，前來焚香禮拜者絡(luò)繹不絕。
（二）晉商之都的依據(jù)：
此外，王家大院擁有“民間紫禁城”（即晉商大院的城）、“民間故宮”（即晉商大院的宮）之稱，有“城”有“宮”乃“都”也。這是“晉商之都”的又一佐證。
2、靈石在我們的策劃中將打造晉商文化的集中展示區(qū)，打造晉商大道即中華商道――東方華爾街，包括晉商博物館等集晉商文化之大成的旅游目的地，形成“看晉商，到靈石”的旅游認(rèn)知。
3、目前“晉商之都”尚沒有一個城市正式作為形象定位進行宣傳，傳播學(xué)上有第一法則和先入為主的規(guī)律――誰先說就是誰的！靈石應(yīng)借晉商大道和靜升古鎮(zhèn)的開發(fā)建設(shè)為契機，率先打出“靈運之城，晉商之都”的定位口號，在傳播上先入為主，堅持宣傳，形成共識！
第二部分產(chǎn)品策劃。
一、新靈石。
（一）新靈石。
新靈石――漂浮的靈石（騰飛的靈石）。
打造一個四方體的石屋，石屋的兩個對角線頂部選用中國傳統(tǒng)建筑屋檐造型，也像漢字“石”字的一撇，整個建筑從正面反面來看都是一個立體的“石”字。兩個抽象的屋檐像“天字”剖成兩半，靈石填塞其中，寓意補天神石！通過模擬環(huán)境技術(shù)，實現(xiàn)視覺上的震撼景觀“漂浮的靈石”，象征靈石騰飛。
新靈石解讀：
1、靈石因石立縣，縣以石名，“石”字造型更直觀的解讀了靈石。
2、漂浮的靈石既代表女媧之手所托起的補天之石，也代表它是天外來客（隕石）。同時，立體漂浮的靈石本身就會成為震撼性的景觀，會吸引媒體廣泛報道，快速提升靈石知名度。
3、兩撇屋檐像兩只翅膀，正帶著靈石緩緩升起，寓意“石城騰飛”，靈石經(jīng)濟發(fā)展如虎添翼，也代表山西經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、飛躍發(fā)展。
兩撇屋檐也像天字從中間劈開，代表天破了，石頭從中緩緩升起，寓意此石即是“補天之石”，擁有“回天之力”、“回天有術(shù)”。
4、整體建筑也似“八”字和“口”字，八即“發(fā)”，寓意八面來風(fēng)、事業(yè)大發(fā)、大力發(fā)展。
5、此建筑也似“谷”字，亦是糧倉，寓意“五谷豐登”。
6、建筑選用中國傳統(tǒng)的屋檐和石屋元素，本身也是一座大院，代表王家大院這張旅游名牌。
7、此建筑屋檐也像牛角，對應(yīng)靜升古鎮(zhèn)的晉商大道。因晉商大道亦是“東方華爾街”，所以此建筑也代表“東方?！?、“牛市”以及“牛氣沖天”。
8、石屋內(nèi)部要修建四根大圓柱，代表女媧補天時所用的巨龜?shù)乃闹荒_，即“擎天柱”，還原神話傳說中的場景。
9、石屋四周墻面用少許的回紋形祥云圖案裝飾，寓意“石（時）來運轉(zhuǎn)”、“吞金吐銀”。
10、結(jié)合靈石欲打造休閑之都的契機，此建筑體上形似翅膀的屋檐也寓意“讓心靈放飛的時候”，休閑之都的靈氣也直觀的呈現(xiàn)了出來。
新靈石項目描述：
1、相傳此石為女媧補天之五彩石，女媧補天時曾用36500塊小石頭經(jīng)過九九八十一天方煉成補天之五彩石，因此新靈石選用36500塊小石頭堆成，代表此石即是女媧補天之石，有補天之神力。
此外，新靈石為帶翅膀的石屋造型，同時利用仿真場景的再現(xiàn)令新靈石看上去在旋轉(zhuǎn)，既代表靈石即將要騰飛，也代表山西經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展。
2、36500塊小石頭分別選用山西大地帝王故里（如武則天家鄉(xiāng)文水，李世民家鄉(xiāng)太原等）、名人故里（介子推故里綿山、關(guān)公故里運城等）、各大旅游名勝地（如大同云岡石窟、五臺山、洪洞老槐樹、黃河壺口瀑布等）、靈石盛產(chǎn)的五彩礦石（如石膏、焦煤、煤、硫磺、鐵礦）等建造一個五彩新靈石。此石是山西大地五千年文明的代表，游客摸摸拜拜此石，寓意沾沾靈氣，從此可交好運、轉(zhuǎn)靈運。
3、新靈石上需用射燈打出五彩光柱，即紅、黃、藍、白、黑（此五色代表五種珍貴的寶石，分別象征著好運、尊貴、忠誠、美滿、永恒）及五彩燈光的不同變換。既對應(yīng)了女媧補天的五彩神石，也代表著天地靈氣；另外，彩諧音“財”，建成后可通過導(dǎo)游傳遞給游客“摸摸靈石即可得財運”的信息。
4、新靈石下部外觀采用模擬環(huán)境的手法來建造，與周邊環(huán)境一樣，這樣整個建筑就像漂浮在空中的巨大彩石，對應(yīng)靈石是天外來客和女媧補天的傳說，漂浮的靈石將成為建筑史上的傳奇！也是旅游史上的神話！
5、中國人歷來崇拜神石。如西藏人崇拜嘛呢石，羌族崇拜白石，河南嵩山（登封縣）境內(nèi)的“啟母石”崇拜……各種傳說故事也廣為流傳，如“五彩石補天”、“精衛(wèi)石填?！?、“泰山石敢當(dāng)”等等。因此，新靈石的打造既吻合人類自古有之的神石崇拜，又與靈石的歷史文化、傳說故事相符。
6、文體中心頂部穹頂用led及帕尼燈等聲光電4d效果將上古文明神話故事呈現(xiàn)出來（如盤古開天、女媧補天、夸父逐日、后羿射日、精衛(wèi)填海、大禹治水等），最后定格的畫面顯示的則是“紅日藍天白云飄，金月蒼穹銀星閃”（即女媧補完天時天空所呈現(xiàn)的畫卷），讓游客身處一個上古文明的夢幻畫卷中，持續(xù)增強游客體驗感。
7、此外，頂部穹頂可結(jié)合女媧補天的表演，在天空開一洞口，該洞口一直下雨，代表天漏了，然后女媧托著一塊五彩石緩緩上升，用此五彩石將天補好，將女媧補天的場景再現(xiàn)，吸引游客注意力。與此同時可向游客傳遞此石具有補天之力，寓意可“扭轉(zhuǎn)乾坤”，通過導(dǎo)游向游客解說，需要轉(zhuǎn)運、交好運的游客朋友可以在見到此景象的時候虔誠祈愿，以此增強演出的神秘感，增加新靈石文體中心的旅游吸引力。
（二）華夏第一卷。
1、文體中心舞臺選用巨幅畫卷造型，同08奧運開幕式上的畫卷舞臺相同，打造色彩瑰麗的投影幕布式東方畫卷，即華夏第一卷。同時在舞臺上進行大型表演，表演內(nèi)容即參照北京奧運開幕式演出，從春秋戰(zhàn)國到改革開放，從陸地“絲綢之路”到海上“絲綢之路”，從鉆木取火、活版印刷、指南針、火藥到“輝煌時代”，展示中國五千年文明。同頂部穹頂相呼應(yīng)，一個展示天上的文明，一個展示地上的文明。
2、畫卷上通過現(xiàn)代投影呈現(xiàn)古今名畫、名作以及各書畫大家的經(jīng)典作品（突出展示資壽寺的壁畫和彩塑藝術(shù)）。望子成龍的家長或者在藝術(shù)造詣上追求較高境界的游客都可切身體驗，寓意可以像這些名家一樣，達到藝術(shù)領(lǐng)域登峰造極的境界。
3、將古今各大名畫中的場景通過特殊光影技術(shù)真實立體凸顯，如名畫中走廊、涼亭、船只、房子等，當(dāng)游客走入此畫卷，仿若“人在畫中游”，以此給予游客特殊的感官體驗。
4、另外，整個畫卷還可呈現(xiàn)山西各地美麗的旅游風(fēng)光、集中展示蘊含中華民族深厚的文化底蘊和王氏家族獨特治家理念的巧奪天工的“三雕”藝術(shù)等。游客駐足觀看時，通過畫面、聲音或?qū)в蜗蛴慰蛡鬟f這些中國傳統(tǒng)吉祥花草、珍禽瑞獸、歷史典故等所表達的美好寓意，如“四福齊來”、“玉堂安居”、“基業(yè)盛大”等。
（三）鉆石會所。
1、湖中心小島上的建筑作為高檔的中心會所、用于高端接待。
2、湖四周建五座五種顏色（紅、黃、藍、白、黑）的高檔會所，代表女媧補天用的五彩石，每座建筑晚上都會用燈光打出五彩光，同文體中心的新靈石所投射出的五彩光一起倒映在湖面上，豐富湖面看點。
旅游公司促銷方案篇九
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動的重要時候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動做大呢?中國美容人才網(wǎng)認(rèn)為，進行路演促銷活動很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動的準(zhǔn)備。
前期的預(yù)備：
1.促銷活動為誰服務(wù)，要達到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動。
3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。
4.對活動地點進行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進行溝通。
物料的準(zhǔn)備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機情況等等。
4、路演促銷中有電視機及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M行。
5、路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的準(zhǔn)備：
1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。
二、活動的`申報。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。
內(nèi)容即方案和費用報批。
1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應(yīng)急措施等。
2.費用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費用。
3.小區(qū)活動。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認(rèn)識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。
三、活動的開展。
1、活動開展時，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。
3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動結(jié)束。
當(dāng)活動結(jié)束后，首先須進行場地的清場，這時應(yīng)把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
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旅游公司促銷方案篇十
自1996年以來，麗水市學(xué)員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來政府對私家車政策的進一步放寬如今小汽車越來越普及。20xx年隨著學(xué)車年齡的放寬，在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。
而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。麗水市目前有32所駕校，駕校市場不斷被切碎細(xì)分，駕校市場擁擠告急！
在促銷執(zhí)行時間內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達到70%，教學(xué)質(zhì)量取得消費者的普遍認(rèn)可，對其服務(wù)有好感；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面；在促銷宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。
鴻運駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。
1、贊助高校。
贊助高校運動會或文藝晚會，在學(xué)生這一龐大群體中樹立好的形象。擴大駕校在學(xué)校范圍的知名度。借此宣傳“體驗駕車樂趣”活動。
2、“體驗駕車樂趣”——試駕，試教活動。
在駕校高峰期來臨之前，與市區(qū)繁華的商場（百貨大樓、聯(lián)邦百貨），飯店（麗水國際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華）等協(xié)商，推出消費500元送一張鴻運駕校試訓(xùn)，體驗駕車樂趣的抵用卷并附加“鴻運專題活動”邀請函一張。不僅達到互惠互利的雙贏的效果，又對鴻運駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應(yīng)該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。
3、舉辦專題活動。
介紹并推廣下鴻運駕校。活動結(jié)束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運駕校的高品質(zhì)高服務(wù)，并告訴他們現(xiàn)在當(dāng)場報名可免收一部分報名費，用此來吸引他們參加駕校培訓(xùn)。
在20xx年促銷執(zhí)行期內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達到70%，考試通過率能達到95%，保證達到100%的美譽度。能抓住每個教學(xué)機會，并可擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
旅游公司促銷方案篇十一
為增強巴音布魯克景區(qū)及鞏乃斯班禪溝景區(qū)工作人員的服務(wù)意識和水平，加強領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍培養(yǎng)，提高景區(qū)經(jīng)營管理質(zhì)量和效率，使公司培訓(xùn)工作規(guī)范化、制度化。提供良好的培訓(xùn)機制和企業(yè)文化，最終確?？沙掷m(xù)穩(wěn)定發(fā)展。特制定我公司2012年員工培訓(xùn)方案，具體如下：
一、培訓(xùn)對象：
公司全體干部職工，區(qū)間、觀光車公司全體員工、景區(qū)內(nèi)馬隊、牧家樂等服務(wù)經(jīng)營項目從業(yè)人員。
二、 培訓(xùn)方式：
集中組織、統(tǒng)一安排、定點培訓(xùn)。
三、培訓(xùn)流程：
（1）準(zhǔn)備階段：2012年2月10日—3月15日
確定培訓(xùn)參加人員名單；聯(lián)系巴州旅游培訓(xùn)中心、保安培訓(xùn)機構(gòu)；制定培訓(xùn)課程表；擬定培訓(xùn)活動相關(guān)費用支出的預(yù)算；明確和通知培訓(xùn)具體時間。
（2）培訓(xùn)階段：2012年3月31—4月1日
依照培訓(xùn)課程安排，集中組織開展培訓(xùn)工作。
培訓(xùn)內(nèi)容：以旅游服務(wù)禮儀、禮節(jié)，景區(qū)概況，講解服務(wù)，保安、駕駛員、售票收銀員等崗前培訓(xùn)。（具體課程安排由巴州旅游培訓(xùn)中心和辦公室協(xié)商后確定）
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（3）驗收階段：2012年4月2日—4月10日
培訓(xùn)課程結(jié)束后，組織培訓(xùn)結(jié)業(yè)考試，對所有參加培訓(xùn)的員工進行驗收考核。對擬招錄公司員工進行篩選，確定進入試用期員工。
四、培訓(xùn)地點：
和靜縣東歸科技文化中心b座三樓大會議室或和靜縣勞動人事局4樓會議室。
五、具體分工
（1）公司行政辦公室負(fù)責(zé)聯(lián)系和協(xié)調(diào)巴州旅游培訓(xùn)中心，聘請講師；安排和確定具體培訓(xùn)課程和時間；相關(guān)資料的收集和整理；負(fù)責(zé)做好培訓(xùn)期間考勤記錄、培訓(xùn)筆記檢查及相關(guān)工作的安排和協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)簽到。
（2）財務(wù)室負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作相關(guān)費用、支出的預(yù)算和支付；負(fù)責(zé)安排受聘講師、專家的餐費，安排住宿。
（3）景區(qū)管理部負(fù)責(zé)制定和維持培訓(xùn)課堂紀(jì)律；負(fù)責(zé)培訓(xùn)教室衛(wèi)生保潔，培訓(xùn)學(xué)員座次安排。
（4）景區(qū)保安部負(fù)責(zé)協(xié)助教官對所有培訓(xùn)員進行體能及拓展訓(xùn)練。
（5）各部門負(fù)責(zé)向行政辦公室上報參加本次培訓(xùn)的員工名單；負(fù)責(zé)組織本部門人員按時參加本次員工培訓(xùn)，配合做好其他相關(guān)工作。
六、相關(guān)要求
1、培訓(xùn)對象要嚴(yán)格按照公司培訓(xùn)要求，提高思想認(rèn)識，認(rèn)真參加員工培訓(xùn)，做好培訓(xùn)筆記，遵守培訓(xùn)紀(jì)律。
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2、公司各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)在培訓(xùn)活動之前協(xié)調(diào)好各項本職工作的任務(wù)安排，提前做好培訓(xùn)準(zhǔn)備工作。
3、公司各部門應(yīng)積極配合，加強協(xié)作，為員工創(chuàng)造良好的培訓(xùn)條件。
4、對本次員工培訓(xùn)工作貢獻突出者和驗收考核成績優(yōu)秀者給予表彰；對不合格學(xué)員，或不遵守培訓(xùn)紀(jì)律者予以相應(yīng)處罰，情節(jié)嚴(yán)重者給予辭退。
附：課程安排表
巴州天鵝湖旅游開發(fā)有限責(zé)任公司
二〇一二年二月十五日
根據(jù)招聘員工的實際情況并結(jié)合部門業(yè)務(wù)操作內(nèi)容特在員工試用期間進行下列培訓(xùn)計劃。 培訓(xùn)時間1-2天為培訓(xùn)學(xué)習(xí)期合格后試用。
培訓(xùn)對象旅行社等工作人員
培訓(xùn)形式以講解、示范、訓(xùn)練為主通過多媒體演示對培訓(xùn)對象進行現(xiàn)場擬訓(xùn)練使其得到體驗式的分享和啟示從而使培訓(xùn)效果達到最佳。
培訓(xùn)內(nèi)容公司狀況產(chǎn)品線路、各個景點行程、禮儀禮貌對客服務(wù)、旅游常識及各種注意事項等科目。
培訓(xùn)方式板書式講解和互動問答。
新員工基本常識培訓(xùn)
第一天上午
8點至9點需要熟悉公司環(huán)境及各工作崗位。
9點至10點培訓(xùn)內(nèi)容介紹公司產(chǎn)品演示產(chǎn)品ppt講解公司發(fā)展流程及業(yè)務(wù)情況吸引新員工對產(chǎn)品的興趣。
10點至12點要求員工掌握公司的各個規(guī)章制度上下班作息制度請假、休假制度考勤上班衣著打扮等的宣讀不同位置薪資提成構(gòu)成介紹后再默看員工手冊詳細(xì)了解。 辦公室店面環(huán)境培訓(xùn)按照值日生表進行打掃衛(wèi)生嚴(yán)格考勤制度。
下午時間安排
2點至4點公司旅游線路培訓(xùn)的講解。熟悉公司各類線路產(chǎn)品的基本情況及我公司公寓特有的賣點要求員工對旅行社各工種、業(yè)務(wù)有詳細(xì)的理解了解全國各地景點行程與地接路線。 4點至5點掌握辦公室各類辦公設(shè)備的使用方法打印機的使用、正反復(fù)印、收發(fā)或換傳真紙等電腦基本操作流程熟悉各類文件資料的擺放位子。
8點至10點詳細(xì)了解合同內(nèi)容學(xué)會簽約合同要知道合同的組成組成部分旅行責(zé)任險和旅游人身意外險的區(qū)別以及要知道簽合同的注意事項。
10點至12點對所培訓(xùn)內(nèi)容進行考核可以口頭問答式或試卷式
為增強廣州青年旅行社工作人員的服務(wù)水平，提高管理質(zhì)量和效率，特制定我公司2012年員工培訓(xùn)方案，具體如下：
一、培訓(xùn)對象：旅行社全體導(dǎo)游。
二、培訓(xùn)時間：2012年9月每周二、四下午學(xué)習(xí)
三、培訓(xùn)地點：旅行社會議室。
四、培訓(xùn)方式：集中組織、統(tǒng)一安排、定點培訓(xùn)。
五、培訓(xùn)目標(biāo)：
1. 幫助員工理解職業(yè)化的基本要素
2.增強導(dǎo)游職業(yè)化理念
3. 培養(yǎng)職業(yè)化素質(zhì)
六、培訓(xùn)內(nèi)容：
1. 導(dǎo)游素質(zhì)的基本要求與提高
2. 導(dǎo)游責(zé)任心的培養(yǎng)
3. 導(dǎo)游門市接待的規(guī)范化
4. 導(dǎo)游的應(yīng)變能力、常見問題的處理
5. 導(dǎo)游講解與服務(wù)的規(guī)范
6. 景點示范講解
七、培訓(xùn)日程：
第一階段：導(dǎo)游業(yè)務(wù)的培訓(xùn)
1. 提高導(dǎo)游素質(zhì)
2. 培養(yǎng)導(dǎo)游責(zé)任心
3. 導(dǎo)游的應(yīng)變能力、常見問題的處理
第二階段：模擬講解
一、踩線途中進行模擬講解
二、技能表演（唱歌、講笑話、講故事等）
第三階段：導(dǎo)游綜合業(yè)務(wù)測評
一、交流會議
二、心得總結(jié)
一、企業(yè)精神和文化
1、狼群效應(yīng)
通過集體合作很容易得到食物，也會有一定的發(fā)展，但和人婁比缺少的是智慧。
2、游牧民族
不斷的遷移會得到很多食物，但不利于大規(guī)模的發(fā)展，不長遠。
3、定居民族的發(fā)展（農(nóng)村）
因基礎(chǔ)建設(shè)薄弱，有發(fā)展但不會強大
4、城鎮(zhèn)的高速發(fā)展
結(jié)合了所有的優(yōu)點，給予人類發(fā)展的一個大平臺
5、企業(yè)的初級階段就是狼，通過集體合作得到食物。
6、企業(yè)平臺
一個人在企業(yè)三年沒有發(fā)展那是這個人存在問題，如果說一群人在這個企業(yè)沒有發(fā)展那就是這個企業(yè)存在著問題，發(fā)展包含著個人的發(fā)展和企業(yè)的壯大，企業(yè)的壯大也就是每個人的發(fā)展。
二、吃、住、行、游、購、娛 是旅游中的六大要素，是個從低級到高級發(fā)展的過程，還有一些旅途中的禁忌和其他要注意的問題。
六要素：吃：外出旅游不能錯過品嘗當(dāng)?shù)氐奶厣称贰?/p>
游：這是旅游最大的目的。觀景區(qū)、展覽或逛街，面對好多景區(qū)，該去哪兒不該去哪兒呢？出行前先看看別人網(wǎng)上的評價。
購：購物也是旅游的一項，地方有地方的特產(chǎn)，每個地方都會根據(jù)自身的特點來推廣一些旅游產(chǎn)品。異地他鄉(xiāng)購些物品也是樂趣之一，但應(yīng)注意：
1、只購當(dāng)?shù)鬲氂械摹?/p>
2、購當(dāng)?shù)胤浅１阋说模梢怨?jié)省旅游費用的開支。
3、千萬別購太重的物品，防止行李超重。
娛：旅游期間也會安排一些娛樂活動，比如車上的，放松心情！
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娛樂乃人之常情，但注意：
1、不要入迷，適可而止。
2、玩一些當(dāng)?shù)叵猜剺芬姷捻椖?，自己又沒玩過的。
3、注意安全，保存體力，切勿到不適當(dāng)?shù)膱鏊?/p>
三、計調(diào)工作貫穿整個行程的開始到結(jié)束
計調(diào)安排整個行程（從團隊形成-安排行程-出團-旅游-回來-收款)
我們?yōu)楸旧缢哟目蛻羰菢?biāo)準(zhǔn)團以上的團隊（以當(dāng)?shù)厥孢m標(biāo)準(zhǔn)），不做經(jīng)濟團（低于成本標(biāo)準(zhǔn)） 談價格時--你們要告訴他們?nèi)绻麅r格降低后，住的地方、吃的菜、坐的車子就會不一樣，問他們愿不愿意。你們要用這種心態(tài)去跟客人談價，如果他們繼續(xù)要少，就得降低標(biāo)準(zhǔn)。因為有些價格是不能更改的，我們的車子、服務(wù)比別人好，為什么還要少價呢？讓他們先打消講價的念頭，再跟他們講為什么不能少的原因，這個講完了，他們?nèi)匀灰伲涂梢愿麄冋f象春秋那樣不包門票、餐費等，如果你們掌握了這種技巧，那么跟客人溝通起來就容易多了。
四、旅游業(yè)務(wù)員培訓(xùn)
旅游線路分為：出境、長線、短線、周邊，旅游線路、具體產(chǎn)品的介紹，行程價格的核算
各地行程知識，如果沒有去過可以在地圖上直觀的看到，從網(wǎng)上看地圖！ 宣傳——拜訪（初次見面、加深印象、宣傳企業(yè)）——再次拜訪（業(yè)務(wù)介紹、線路推廣、產(chǎn)品說明）——多次的拜訪——確立意向、行程——簽合同——收團款（全款的80%）上保險——送團——與導(dǎo)游交流、合作社交流——全程監(jiān)控（每天聯(lián)系問候客人）——返程、接站——結(jié)余款——計調(diào)部、財務(wù)部報帳——游后拜訪、質(zhì)量回饋——：
1、充電。
白天工作，晚上充電。充電方法有：第一，記日記法。根據(jù)白天客人的疑問 2
和旅游公司的情況，把感想記錄下來，日積月累就是進步。第二，讀書法。買一本雜志，如《銷售與市場》。第三，通過網(wǎng)絡(luò)或電話與公司其他業(yè)務(wù)員交流。第四，找一個隨時能夠請教的“老師”，以備遇到問題時求教。
把被動回答變?yōu)橹鲃釉儐枂栴} 首先我們要學(xué)會了解客人的目的，學(xué)會跟客人的交流。和客人營銷時，如果你們僅僅是一問一答，那就要反思自己的素質(zhì)、專業(yè)和能力是不是太差了，還是主動性太差了。在商業(yè)上有一句行話是：要學(xué)會揣摩客人的心理，同時要做好客人參謀。這兩句話你們要牢記，如果把客人的一問一答變成我一問他一答，效果就會不一樣。如果你的問話具是有目的性和針對性，就變得主動多了，方便多了。所以在做業(yè)務(wù)時，要注意主動與客戶交談，把被動地回答問題改成主動詢問問題。客人一般會有二種回答，一種是他們已經(jīng)有了去的方向，還有一種是讓你來推薦，第一種比較好辦直接叫計調(diào)給他們做行程，第二種你要首先了解客人已經(jīng)去過那些地方，去過的就不要介紹了，還要了解客人的喜好為客人來訂線路。
2、實干。
如果有人問我：“評價一名旅行社業(yè)務(wù)員是否優(yōu)秀的第一條標(biāo)準(zhǔn)是什么？”我會說兩個字——“實干！”這個問題對對勤奮敬業(yè)的業(yè)務(wù)員來說很簡單，對于小聰明太多的業(yè)務(wù)員來說就太復(fù)雜了！旅行社的業(yè)務(wù)員必須要用腳步來丈量市場，決對不能閉門造車。主動開發(fā)才能領(lǐng)先一步、超前一步。如果大家連想都不去想，怎么可能有市場來找你？ 懂得把握、創(chuàng)造、抓住機會 機會來的時候要把握住，沒有機會時要努力創(chuàng)造，機遇走的時候要抓住它。如果一個人懂得這些道理，他的機會就多了許多，成功就是必然的事情。我們懂得把握、創(chuàng)造、抓住機會，所以才能做大做強。
3、堅持。
有些業(yè)務(wù)員工作前期是很努力，可是短時間沒有收獲，于是信念就開始動搖了，思想也消極了，也就有了一些順口溜——起的比雞早，睡的比小姐晚，干的活比牛還累，掙的錢比民工還少。哪有剛播下種子立馬就可以開花結(jié)果的美事呢？有多少業(yè)務(wù)員半路上溜到有空調(diào)的網(wǎng)吧去上網(wǎng)聊天、打游戲？還看看大街上又有多少業(yè)務(wù)員騎著自行車冒著炎炎酷暑去拜訪客戶？所以，在旅行社做業(yè)務(wù)不僅是體力與智力的雙重付出，同時很多時候也要為了工作割舍感情，學(xué)會堅強。
4、想對方之所想。
這點最重要，所以簡短一點。每次敲客戶的門，都要想好：我今天能給對方帶來什么收益？如果沒想好，轉(zhuǎn)身就走，干脆別進去。（對方公司團隊旅游事宜決定權(quán)在總經(jīng)理助理，但是他很頭疼機票、火車票等雜務(wù)分神，那你幫他擺平，業(yè)務(wù)就不要說了——肯定給你；對方是第一次上任的工會主席，就擔(dān)心出事，就不怕花錢，你老給人家說便宜、實惠沒用的！關(guān)鍵是讓他感到跟你走團，穩(wěn)重，會辦事！你錢上找補，人家愿意給的?。?/p>
做好每一個服務(wù)細(xì)節(jié)，業(yè)務(wù)員在不帶團隊時也要關(guān)心客人的行程，例如：客人10:50的飛機，我們可以在10:00給他們打電話詢問換了登機牌沒有，并祝客人一路平安，客人一定會非常感動。真正高素質(zhì)的服務(wù)是盡可能讓客人感受到雖然我們不在他們身邊，但在需要服務(wù)時我們立刻可以出現(xiàn)，那么我們的服務(wù)檔次就高了許多，我們要特別注意每一個微小的細(xì)節(jié)，因為細(xì)節(jié)決定了我們的素質(zhì)、服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
5、資料收集。
客戶資料很多旅行社業(yè)務(wù)員理解的就是名字、職務(wù)、電話等。大不了記著手機號、宅電就不錯了！我建議你盡量了解客戶的一些需求（大致線路，時間預(yù)算，費用預(yù)算，酒店標(biāo)準(zhǔn)，用餐要求，導(dǎo)游要求，有些什么特殊要求），這是非常重要的。
6、抓住一切機會。
機會是為有準(zhǔn)備的人而來的。我在做旅行社業(yè)務(wù)的過程中，深深的體會到，其實機會是自己創(chuàng)造的，任何一個目標(biāo)客戶都有可能成為你的客戶，只是看你是否將銷售的“動作”做到位了。積極推銷各種兼顧產(chǎn)品 在推銷中要把各種產(chǎn)品兼顧起來，絕不能單個做。
比如，我在給單位領(lǐng)導(dǎo)名片時也會給他的手下和其他科室，同時給他們講到那里有不同的風(fēng)光，這樣就會給他們感到你看重他們，他們也會在朋友出游時介紹你增加你的業(yè)務(wù)量。
7、有點悟性。
做旅游業(yè)務(wù)不光要能吃苦，嘴皮子也要能說，更需要有悟性，會思考，善于總結(jié)。悟性我理解就是——領(lǐng)悟做事方法，領(lǐng)悟線路知識，如何精簡而又準(zhǔn)確的'表達，領(lǐng)悟公司的各項政策，如何靈活的運用。談客戶時能很快察覺客戶的意圖，通過客戶的言語，能夠知道客戶想干什么，想要什么，學(xué)會察言觀色。
8、善于展現(xiàn)自身的優(yōu)勢
會說非常重要，因為我們的工作就是靠嘴來完成任務(wù)的，能否成功全靠嘴。
（一）重視口才的培養(yǎng) 我們做旅游、服務(wù)、業(yè)務(wù)員的，除了說服客戶跟我們簽單外，還要說服他們按我們的想法、線路走，原諒我們的錯誤。我們每個人真是應(yīng)該給自己的嘴巴一個kiss，多可愛的嘴巴啊！它可以養(yǎng)活我們自己、實現(xiàn)自己的夢想和成就一番事業(yè)。
（二）明確目標(biāo)積極進取 每個人要努力將自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，沒有優(yōu)勢也沒關(guān)系啊！可以培養(yǎng)自己。一個人如果想成功，必須從每一個小的方面加強努力，除了會講、能寫、還要會想和會做。每天睡覺前花三分鐘總結(jié)一下每天所做的事、所說的話、個人舉止言行的正確及錯誤之處，這個人一定會慢慢變得偉大起來。每一個人要意識到自己的一言一行將會對未來的生活、事業(yè)產(chǎn)生巨大影響，他的心態(tài)是不一樣的。我很清楚，很多人現(xiàn)在還是“做一天和尚撞一天鐘”，但他們真正沒有想到自己活著的意義，因為就是身邊有了這些懶散的人才給了我們更多的機會與成功。
9、 導(dǎo)游與業(yè)務(wù)員相結(jié)合是有效的經(jīng)營方式
做好才能讓客人回頭。我覺得中國、全世界的旅游業(yè)這么多年沒有處理好這個難題，怎么做沒有投訴，因為我很清楚我們每個職員都很珍惜每個客戶，也知道很多業(yè)務(wù)員、導(dǎo)游在外面受了很多冤枉氣、吃了很多苦才換來“沒有投訴”這句話，也正是因為這一點，我們要做到“一專多能”、“一職多能”，如果我們不知道如何當(dāng)領(lǐng)隊、導(dǎo)游，不知道某些旅游知識、風(fēng)土人情，想做好業(yè)務(wù)是非常困難的，僅僅有業(yè)務(wù)、導(dǎo)游的知識還不夠，我們還要了解計調(diào)部、市場部、各種制度、廣告宣傳等業(yè)務(wù)知識。
10、全方位提高公關(guān)技巧
（一）學(xué)會正確揣摩客戶心理 ：我們在策劃產(chǎn)品、線路、開拓市場時充分了解市民的心理、需求，業(yè)務(wù)員如果正確地揣摩客人心理就會成功。
（二）把客戶當(dāng)成朋友進行溝通 我們做客人的參謀時，決不是一個旁觀者，一定要把客戶當(dāng)成朋友、親戚、街坊甚至戀人，幫他們出主意，建議他們把錢花到更好的地方，達到他們旅游目標(biāo)和期望。當(dāng)參謀要根據(jù)不同的客戶、消費層次、經(jīng)濟條件、個人喜好推薦不同的產(chǎn)品，而且必須全面了解產(chǎn)品、線路、客人與線路的吻合等問題。一個好的單位就是一個好的作戰(zhàn)集體，每個業(yè)務(wù)員都要考慮導(dǎo)游能不能勝任、車況好不好、司機有無安全保障、計調(diào)是否按客人想法訂好床位等問題，如果你們不去考慮，肯定會出問題。如果客人想到出去就想到要咨詢你們那你們就是一個好的業(yè)務(wù)員。
11、 充分利用各種推銷渠道擴大業(yè)務(wù)量
商場巨人李嘉誠、比爾蓋茨等都是從推銷員起家的，你們不要覺得當(dāng)業(yè)務(wù)推銷員是很低下的事，雖然你們認(rèn)識不了幾個人，但是沒關(guān)系，可以從同學(xué)、街坊、同事和身邊的人做起，我們做業(yè)務(wù)要讓客戶有好感，要讓別人感受到愿意找我們。
（一）抓住每個推銷機會 推銷還有一個簡單的辦法，就是把名片廣泛分發(fā)，就這樣不停地告訴所有認(rèn)識你的人，把一切機會當(dāng)作一個禮貌、微笑、點頭、握手，把名片發(fā)出去，就會收到很多的效益，也許當(dāng)你發(fā)到第五十張名片時，你會欣喜地收到很多業(yè)務(wù)電話。如果你們每個人都做了，這不失為一種非常好的推銷、發(fā)展和促進業(yè)務(wù)的有效手段，業(yè)務(wù)員要把發(fā)名片當(dāng)作推銷的渠道、線索和橋梁。在你們同學(xué)聚會時也可以多宣傳，無意結(jié)識的一個朋友都可以作為一個推銷渠道，你們要與客戶交朋友，多發(fā)展社會朋友和感情朋友，朋友多了，一切事情就好辦了，用談心的方法去推銷感覺就好多了。你們千萬不要把自己搞成賣保險和傳銷的人，那樣別人看著你就躲，就不好了。
（二）時刻保持危機意識 你們要有危機意識，想想今天自己做了一筆單沒有，如果沒有做，能不能跟以前組過團的客戶打電話聯(lián)系一筆業(yè)務(wù)。閑時打個電話，跟客人聊聊。你們只要多打一個電話，多說一句話，多發(fā)一張名片，多收集一點資料就會有多一點的收獲。我一直認(rèn)為做業(yè)務(wù)是一件非常簡單的事情，大家做業(yè)務(wù)時必須要有充分的自信，我們是有能力、有信心、有專業(yè)知識和經(jīng)驗去做好業(yè)務(wù)的。
五、公司三年之內(nèi)的目標(biāo)首先訂在一千萬營收，每年以50%增長
1、公司總體的市場規(guī)劃和開發(fā)模式。
2、目標(biāo)市場的確立和開拓。
3、業(yè)務(wù)人員市場推廣的要求。
4、市場信息的記錄和分析學(xué)習(xí)。
5、業(yè)務(wù)獎勵辦法。
旅游公司促銷方案篇十二
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的。
(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費金額(客單價)。
(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一201月6日。
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.
3、制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
旅游公司促銷方案篇十三
情人節(jié)對于愛美的女性來說是一個重要的節(jié)日，美容院如果能抓住這個機會，推出具有吸引力的促銷方案，將會是一個不錯的業(yè)務(wù)增長點。
2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源；
3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度；
愛我，就勇敢說出來活動。
在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；
旅游公司促銷方案篇十四
房地產(chǎn)市場進入深度調(diào)整期，房企的銷售壓力進一步加劇。在此背景下，房企的促銷活動一浪高過一浪。中國證券報記者5月19日獲悉，位于北京（樓盤）亦莊的珠江四季悅城推出“全盤無首付”促銷政策，這是繼該項目推出區(qū)域最低價后，再次大力度推出讓利措施，也是北京首個“零首付”樓盤。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不少房企上半年銷售目標(biāo)低于預(yù)期，在中期業(yè)績考核來臨之際，促銷去化成首要任務(wù)。
“零首付”蔓延至一線城市。
5月19日，中國證券報記者致電珠江四季悅城售樓處，對方確認(rèn)正在進行“零首付”活動。據(jù)介紹，該促銷活動名叫“告別首付，無壓力購房筑家計劃”，通過該計劃，購房者可以獲取由搜房網(wǎng)提供的金融支持。
此外，珠江四季悅城還推出了10套指定房源，這些房源在享受“告別首付，無壓力購房筑家計劃”權(quán)益的同時，還可獲得其他金融服務(wù)的優(yōu)惠。
根據(jù)公開資料，珠江四季悅城在售房源以90平方米為主力戶型，層高4.5米，屬于買一層得兩層的50年產(chǎn)權(quán)l(xiāng)oft型房屋。除了贈送的6-10平方米儲物間，實際使用面積高達150平方米。按實際使用面積計算，折算單價僅14800元/平方米，成為亦莊區(qū)域單價最低的樓盤。目前，亦莊地區(qū)的均價在3萬元以上。
珠江四季悅城銷售人員表示，通過這個活動，購房者可以很大程度上減少購房成本，從而實現(xiàn)刺激樓盤銷售的目的。
事實上，零首付概念的促銷活動并非新鮮手段，在樓市低迷的時候部分房企使用其來提高銷售量。此前，多個三四線城市的房企自掏腰包為購房者墊首付，以期加快周轉(zhuǎn)，提高去化率。不過，北京的房企推出“零首付”活動尚屬首例。
目前，受宏觀經(jīng)濟、信貸緊縮等多個不利因素影響，房地產(chǎn)市場仍處于調(diào)整期，購房者觀望情緒濃厚，房企的庫存壓力和資金鏈緊張情況不斷上升。業(yè)內(nèi)人士表示，離年中業(yè)績考核只剩一個多月的時間，不少房企特別是上市房企開始加快去化，提高銷售量，不得不采取降價促銷的手段。
一般來講，房企上半年的銷售任務(wù)一般要達到全年目標(biāo)的60%，因為下半年只有九、十月份的傳統(tǒng)銷售旺季，進入冬季后購房人群會明顯減少。但從今年的情況來看，不少房企的年中銷售任務(wù)不能達到60%的紅線，甚至低于50%。因此，去化成為很多房企近期的首要任務(wù)?！拔磥磉€會有更多房企加入，促銷的力度也會增加。”蘭德咨詢總裁宋延慶認(rèn)為。
旅游公司促銷方案篇十五
便利店———店重裝開業(yè)大促銷，低價商品，回饋街坊！
活動時間：20xx年12月8日。
活動地點：深圳市寶安區(qū)。
第一家加盟便利店，開業(yè)當(dāng)天，為營造活動氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關(guān)注，組織一場開業(yè)剪彩儀式。
1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳。
2、通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。
3、開業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息；
4、開業(yè)前一天、當(dāng)天，再次發(fā)送短信。
1、在開業(yè)的前期，通過業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費者發(fā)放便利店開業(yè)的宣傳促銷海報；
2、活動當(dāng)天在便利店發(fā)放一個活動橫幅和兩個x展架。由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁，以達到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）。
小禮品發(fā)放（贈品待定）。
采銷中心（小禮品）。
促銷內(nèi)容便利店的價格促銷的目標(biāo)主要是以提高?？偷臐M意度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動（食品6個、特價商品日雜2個、日化4個）商品待定、價格待定（11月30日前提交清單）。
1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個品牌），商品待定（11月30日前提交清單）。
待定。
1．活動宣傳單（1000份）。
2．活動宣傳橫幅（1條）。
3．活動宣傳x展架（2個）。
1．促銷活動的短信發(fā)送：（客服中心）。
2．活動的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語：（采銷中心）。
3．整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額：（采銷中心）。
4．活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設(shè)計：（企劃中心）。
5．活動宣傳海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心）。
6．開業(yè)當(dāng)天的活動橫幅、x展架布置：（渠道/拓展中心）。
7．開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行：（營銷中心）二。開業(yè)物料需求。
1．活動宣傳單（1000份）———設(shè)計1天、修改1天、印刷2天（最少4天）。
2．活動宣傳橫幅（1條）/x展架（2個———設(shè)計1天（根據(jù)內(nèi)容來定時間）、噴繪2天（最少需要3天）。
旅游公司促銷方案篇十六
時值十·一黃金周，秋裝上市，旨在推廣新品提升業(yè)績。
根據(jù)本次秋裝特點所舉行的促銷活動可分兩步進行。具體如下。
1、互動游戲。十·一期間，在天一廣場舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動游戲。(活動場地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要設(shè)計一些簡單的游戲)目的在于推廣今秋***男裝。將其個性，獨特的一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動節(jié)目，提升***的企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化。
游戲形式及規(guī)則：
(1)“個性展示”根據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝。活動可以從網(wǎng)上下載一些個性測試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情?”“最開心的事情?”…參與就有小禮品贈送，調(diào)動群眾的參與積極性。
(2)“明明白白你的心”由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個問題(例：第一次約會的地點?她最喜歡的顏色?)，我們給女士戴上耳機將聽不到男士的現(xiàn)場作答，然后我們讓女士來一一回答這10個問題?？简灡舜碎g的默契程度，回答正確率在4個以上將有精美的禮品贈送。盡量多準(zhǔn)備題目，避免重復(fù)。
(3)“默契對對碰”可以由4-6對情侶共同參加。男士在前女士在后，主持人以是非題提問(例：她是不是野蠻女友?他是不是愛吃醋?)女士把手舉過頭頂，雙手交*表示否，雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯了就淘汰，答對的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊可以獲得一份禮品。
(4)“超級男?！?。邀請的模特展示服裝，之后邀請臺下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標(biāo)“時尚大眾”
注意：在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個性之處外，還要為之后的活動作宣傳。因此主持人至關(guān)重要，要求有能充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛以及主持全局的能力。
2、“放飛個性與時尚，體會溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)一日游費用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動還有減低費用的可能?！皞€性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游，“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游，即情侶游。在活動期間在***天一專賣購物滿一千元即可參與“個性之旅”。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售，捆綁個性與浪漫，讓消費者體會***的無限關(guān)愛。
1、告示牌、海報應(yīng)擺/貼在售點最顯眼位置;。
2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置;。
旅游公司促銷方案篇十七
中國十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè)，經(jīng)過多年的市場操作，已經(jīng)步入了成熟階段。隨著眼鏡行業(yè)利潤逐年的降低，各大眼鏡商家開始注重銷售數(shù)量的進一步的提升。促銷就成為實現(xiàn)中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。
去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門團隊來到河南，接觸當(dāng)?shù)匾患已坨R零售企業(yè)——明視達。該企業(yè)經(jīng)過5年的快速發(fā)展，如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在河南享有一定的知名度，但是企業(yè)在成功的步入成熟期后，一些問題也就曝露出來了，除幾家主力店銷售良好外，其他的分店都面臨銷售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。
“圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連，各大商家都會迎來一波購物高峰。明視達老總希望“華泰策劃”能為明視達在圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列促銷方案，使用有效、可執(zhí)行的促銷方法，在河南市場打一個漂亮的勝仗。
時間不等人，華泰策劃迅速成立了專案小組，當(dāng)天下午就著手開始了市場的初步調(diào)查。
經(jīng)過專案小組的辛苦努力，我們完成了對河南鄭州的眼鏡零售市場的初步調(diào)查，其中包括消費者調(diào)查和競爭對手調(diào)查。下一部的促銷面臨的兩大問題浮出水面。
問題一：同類商家促銷泛濫。
圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至，同類商家出臺的各種購物送禮，送了再送；返券促銷，買多少返多少這些促銷手段已被商家用濫。可在越發(fā)成熟的消費者面前，這些手法還是有些力不從心。
問題二：自身促銷東一榔頭，西一棒子。
明視達公司原來的一些促銷活動都是間斷性的單獨策劃，雖然取得一定的效果，但是往往是“東一榔頭，西一棒子”，促銷活動缺少品牌深度的創(chuàng)意，且缺乏系列性的促銷活動。
對比間斷性促銷和系列性的促銷（見下表），我們最終確定用系列性促銷來掀起一波接一波的高潮。
間斷性促銷系列性促銷。
有利于提高消費者的忠誠度。需要的人力與財力資源投入相對較大。操作方案：
華泰策劃專案小組經(jīng)過一夜的創(chuàng)意碰撞，決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷活動。一方面把握促銷活動的連續(xù)性，二是有利于保證促銷活動隨時的掌控與調(diào)整。
為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的狂想曲目，特將活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將獨具風(fēng)格，使公司搶占?xì)q末與新年市場。
此次系列活動分為三個部分，分別命名為三重奏。聯(lián)系上主題，突出。
主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。
歲末狂想曲一重奏——圣誕智力大車拼。
將智力與商業(yè)結(jié)合，將娛樂融入購買，將促銷手法做整合式。打響歲末促銷活動的第一炮，為接下來的系列活動做鋪墊，并反饋市場效果。以智力拼圖的方式制作dm單讓消費者在圣誕期間真正參與到明視達的促銷活動中來，體驗促銷活動。提高消費者購物的樂趣不單單在價格上。以提高消費者購物欲望為基礎(chǔ)，促進企業(yè)在歲末市場前期的預(yù)熱。
歲末狂想曲二重奏——夢圓百老匯。
以著名美國劇院“百老匯”名字做引申，引用為眼鏡世界的百老匯，創(chuàng)意的轉(zhuǎn)移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱度，將明視達此次系列活動推向高潮，并同時反饋市場效果。以眼鏡自由的組合，將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品集中起來。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷組合。達到清倉和增加其他產(chǎn)品銷售量的目的。
歲末狂想曲三重奏——放“價”無極限。
果做一個完整的評估。以公司的規(guī)模為基礎(chǔ)，將價格打到最低限度。
從而在節(jié)日市場徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷售量比以往促銷提高20個百分點。對外的宣傳為價格無底線，就是抓住消費者需要價廉物美的特點，將數(shù)量與部分眼鏡的價格聯(lián)系起來，量販?zhǔn)降某鍪?。提高銷售的相對數(shù)量。
拿著這次促銷活動案筆者和明視達公司各大部門主管和老總進行了一個上午的探討，會上對方聽取筆者的介紹后一致通過，并于當(dāng)天下午開始了實際操作工作。經(jīng)過3個月的努力，憑借“華泰策劃”廈門團隊的成功策劃和明視達公司各級員工的有效執(zhí)行，明視達公司在20xx年年末打了一個漂亮的促銷大戰(zhàn)。
旅游公司促銷方案篇十八
12月24日——26日（共3天）。
××圣誕禮歡樂健康送。
××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店。
1、圣誕“歡樂健康送”
內(nèi)容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)。
滿500元，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
操作：活動用禮券由保齡球館為各分店，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點：各店中廳或公共區(qū)域。
內(nèi)容：各店玩具展銷，展示不同類別、款式的玩具?？烧逛N圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店廠家，給與顧客幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。
3、限時搶購：
活動期間，每天下午17：00—21：00，穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜：
12月25日晚18：00——21：00。
地點：××商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：。
5、圣誕禮、××情。
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語板。
各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部設(shè)計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用。
12月24日××晚報d1版通欄**元。
××商報頭版通欄***元。
費用共計：**元。
旅游公司促銷方案篇十九
十堰“水上樂園”擁有廣闊的游泳場地，一流的服務(wù)和安全設(shè)施，和熱情的服務(wù)人員。但是由于快到冬天了，天氣冷了，人們的游泳意識也淡薄了，所以游泳館的生意也不好了，因此想通過這次營銷方案，找到解決的的方法，讓水上樂園的生意紅火起來。
宏觀環(huán)境分析。
優(yōu)勢：水上樂園是是十堰市數(shù)一數(shù)二的大型游泳館，且向所有的消費者開放，里面的設(shè)施一流，很多的器具，十堰市的其他的游泳館都沒有，而且水上樂園的水域可游泳面積很大，完全可以滿足消費者。再者水上樂園擁有一支很強干的服務(wù)隊伍，他們擁有豐富的經(jīng)驗和一身的熱情，不僅可以很專業(yè)的服務(wù)好來游泳的人，還可以預(yù)防解決一切的突發(fā)事件。且水上樂園附近擁有幾所高校，旁邊就是酒店，地理位置很好。
劣勢：由于冬季顧客量少，再者維持設(shè)備的成本很大，所以很多的設(shè)備都停運了。為了節(jié)約成本，很多游泳池都不在開放。
市場分析。
年底要過冬了，人們游泳意識淡了，游泳卡不好銷售了，那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰(zhàn)斗力的同時，盡可能為俱樂部帶回收益。那么營銷人員天天在家守株待兔，還不如讓他們主動走出去。到各個學(xué)?；顒?，走體校結(jié)合的方法，讓他們將體育課開到游泳館，像游泳館附近的幾家學(xué)校完全有條件。同時發(fā)動營銷人員去拜訪一些效益較好的單位，爭取他們用團購的方式為職工提供作為福利的游泳卡。既然是團購，所以在價格方面自然要有足夠的吸引力，讓這些單位的決定者或部門能盡早拍板。管理者要幫助營銷人員明確拜訪的目標(biāo)來提高團購的成功率。若是僅做到讓營銷人員走出去，卻讓他們象無頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會打擊銷售團隊每個成員的自信。
在漫長的冬季里會跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日，其實每個節(jié)日都是營銷高手的利器，也是游泳館管理者可以大做文章之時。簡單地一個操作就是節(jié)日聚會，比方圣誕會員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營銷手段。通過聚會開展現(xiàn)場優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎、送禮券、會員優(yōu)惠轉(zhuǎn)介紹等方式促進銷售。
通過節(jié)日營銷把整個冬季劃分幾個階段，每個階段進行不同主題的活動，會使游泳館冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關(guān)鍵在于管理者和銷售部門的節(jié)日營銷能力如何了。
很多游泳館在冬季營銷中采取降價的方式，期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經(jīng)驗的管理者都知道，降價是銷售的雙刃劍，其實是對自己的傷害。所以，游泳館在冬季營銷手要盡量避開降價陷阱，哪怕是你的競爭對手把價格打壓得再厲害，都不要輕易去玩“降價”。在實際操作中，盡可能把“降”改為“送”，增加競爭力同時使俱樂部游泳卡的價格體系盡量不受影響。
其實這只是一個概念，但操作性很強。不僅是學(xué)生寒假卡，包括冬季卡，雙月卡這些成人游泳短期卡可以適度的推出來，滿足一些消費者的需求，當(dāng)然也會提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強調(diào)名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產(chǎn)生其他不利影響。針對這些短期卡的持有者，俱樂部管理者們要注意會所的服務(wù)項目和員工服務(wù)質(zhì)量，要知道很可能會有一定比例的會員轉(zhuǎn)為年卡的消費者。
開始是的方案如下。
1.先免費幾天，在免費的時間中，限額、限量辦理會員優(yōu)惠卡。
2、同一些健身的機構(gòu)、商場做資源互換、整合，共享會員卡制度。
3、將游泳卡做為贈品、禮品互換。
4、與電視臺進行娛樂性質(zhì)的節(jié)目贊助（零費用）。
5、與某些商家進行利益共享——打開前端，收入后端利益。
6、市場客戶群體進行定位——比如，事業(yè)單位會員、幼兒群體進行系列開發(fā)。
7、同大型餐飲公司、品牌服裝店進行會員資源共享。
8、將門票優(yōu)惠卡直接推薦給企事業(yè)單位，做為福利進行發(fā)放。
9、同當(dāng)?shù)氐乃袕V告商家（包含電視臺、電臺廣告、候車亭廣告）進行廣告位。
互換，可以零成本對接?！哟竽愕膹V告力度。注意了，這里不需要花費任何一分錢。
旅游公司促銷方案篇二十
新年臨近，不論是喬遷新居還是裝飾舊居，酒店為抓住圣誕、元旦、春節(jié)商機而添置、更新桌椅，世德正可借此推出促銷活動———————降低庫存，增加銷量。
世德家私送“服”到家。
質(zhì)量進一步價格讓一步。
12月7日——1月7日。
華凌及廣匯美居三個銷售終端。
推出金雞系列（把原有產(chǎn)品命名為金雞系列），以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。
1、終端布置。
（1）購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。
（2）在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。
（3）制作以“金雞一唱天下福；質(zhì)量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半部分為世德桌椅。
（4）拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
（5）到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
（1）在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。
（2）購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。
在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
制作木塊型桌臺號，作為贈品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。
（3）推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。
3、制作宣傳折頁。
內(nèi)容安排：
封面以“金雞一唱天下?！睘橹黝}。
內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德。
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
備注：桌椅的寓意為：
人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂（如打麻將）、談判等。
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作。
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證。
中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
4、人員培訓(xùn)。
在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。
11月27日，確定活動方案。
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢。
11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢。
12月5日前，宣傳冊印制完畢。
12月6日，展廳布置完畢。
12月7日，活動開始。
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