總結(jié)是對(duì)過(guò)去所做工作的肯定和概括,同時(shí)也是對(duì)未來(lái)工作的規(guī)劃和指導(dǎo)。3.寫(xiě)總結(jié)時(shí)要充分梳理工作步驟,總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),以便更好地改進(jìn)工作方法。這些范文包含了不同領(lǐng)域的總結(jié),可以對(duì)比學(xué)習(xí),找到適合自己的寫(xiě)作風(fēng)格和方式。
實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售的總結(jié)篇一
自十月一日至今共計(jì)四天,在鼓山門(mén)店的實(shí)習(xí)告一段落,在這為期四天的實(shí)習(xí)中,頗有一些收獲。二手車(chē)的業(yè)務(wù)與新車(chē)既有相似,又有很大不同。
相似之處在于同樣需要進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)、客戶接待、車(chē)輛介紹、價(jià)格商談、交車(chē)成交等環(huán)節(jié);不同之處在于需要額外進(jìn)行車(chē)源尋找,同時(shí)上述流程中無(wú)論是二手車(chē)經(jīng)紀(jì)人所扮演的角色,還是各環(huán)節(jié)中的需掌握的知識(shí)及技巧,都與新車(chē)銷(xiāo)售有很大不同。
車(chē)源的開(kāi)發(fā)是二手車(chē)業(yè)務(wù)的第一步,也是相當(dāng)重要的一步。俗話說(shuō),要想賣(mài)的便宜,就要買(mǎi)的便宜,二手車(chē)業(yè)務(wù)能否順利開(kāi)展,往往取決于車(chē)源的質(zhì)量。車(chē)源質(zhì)量高,往往很容易吸引到客戶,進(jìn)而達(dá)成成交。相反如果車(chē)源質(zhì)量偏低,則很難吸引到買(mǎi)主,即使有客戶表示出興趣,也很難促成交易。因此無(wú)論是新人還是老員工,每天都會(huì)花費(fèi)相當(dāng)?shù)木?lái)尋找優(yōu)質(zhì)車(chē)源。
在客戶接待和車(chē)輛介紹階段,具體的業(yè)務(wù)流程與新車(chē)銷(xiāo)售相比,也有所不同。具體體現(xiàn)在接待形式需要多樣化,避免呆板和教條化;車(chē)輛介紹務(wù)求客觀真實(shí),避免夸大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),導(dǎo)致誤導(dǎo)客戶。
在價(jià)格商談階段,二手車(chē)經(jīng)紀(jì)人扮演的更多的是媒人,目的是促成雙方交易。這一中立的立場(chǎng)需要時(shí)刻保持。一旦給買(mǎi)賣(mài)雙方任何一方帶來(lái)偏向?qū)Ψ降母杏X(jué),商談隨時(shí)會(huì)結(jié)束。這一問(wèn)題需要通過(guò)反復(fù)提醒自己來(lái)保持清醒。
簽訂合同協(xié)議并非交易的結(jié)束,過(guò)戶流程的不暢會(huì)導(dǎo)致交易的最終失敗。對(duì)于車(chē)源的狀況及交易方式的細(xì)節(jié)關(guān)注必不可少。熟記掌握法律法規(guī),深入了解車(chē)源真實(shí)情況,是保證交易順利完結(jié)的有力保證。
短暫的四天,在羅經(jīng)理的幫助下,對(duì)于二手車(chē)交易的認(rèn)識(shí)有了一定的了解。學(xué)海無(wú)涯,二手車(chē)交易的復(fù)雜性,決定了接下來(lái)還需要繼續(xù)學(xué)習(xí),才能更深入的了解并掌握二手車(chē)交易的技巧。
以上是我不成熟的一點(diǎn)總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱!謝謝!
實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售的總結(jié)篇二
我加入電話營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)已有近兩個(gè)月的時(shí)間,總的來(lái)說(shuō),在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫忙下,工作有了顯著的提高。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須差距,但前景是好的,心態(tài)是正的,信心是飽滿的!當(dāng)然問(wèn)題也是突出的:
1.技能可是硬,話術(shù)還有問(wèn)題。發(fā)此刻跟客戶交流的時(shí)候,方法不夠靈活,心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。
2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定,比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得十分好,包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差,拿起電話不明白說(shuō)些什么。腦子一片漿糊。
3.銷(xiāo)售意識(shí)不強(qiáng),往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷(xiāo)什么。只是從我那里聽(tīng)消息。
4.過(guò)分在乎成敗,急躁,把握不好分寸,常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷(xiāo)產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多,讓客戶有所反感。
5.自己要求不強(qiáng),平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒(méi)有充分利用來(lái)學(xué)習(xí)提高自己,總體本事素質(zhì)不夠強(qiáng)。
對(duì)于這些問(wèn)題,以下是我做出的下個(gè)月電話銷(xiāo)售工作計(jì)劃:在年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類(lèi):
1.對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.此刻正在嘗試各種工作方法,試圖找出一種適合自己,使用起來(lái)得心應(yīng)手的方式。
3.控制自己的情緒與狀態(tài),盡量堅(jiān)持狀態(tài)穩(wěn)定,堅(jiān)持良好的狀態(tài)。
4:加強(qiáng)銷(xiāo)售意識(shí),加強(qiáng)目的性,有計(jì)劃,有步驟的去和客戶交流,戒急戒躁,從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
5.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
6.和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7.自己多總結(jié)工作,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正。以上就是我的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售的總結(jié)篇三
20xx年xx月以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次,我要感謝公司的人事部,給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷(xiāo)售,認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售;然后還要感謝的是在這一天,為了培訓(xùn),辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員,是你們卓越的組織潛力讓這次活動(dòng)豐富多彩,高潮迭起,是你們的敬業(yè)精神和無(wú)私奉獻(xiàn),讓我們感覺(jué)到我們的培訓(xùn)頗有收獲。
聽(tīng)完xxx先生的課,深感銷(xiāo)售人員是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒,而一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)具備以下素質(zhì):
一、良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。對(duì)于社會(huì)各類(lèi)信息的收集很重要,而對(duì)于本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更要清楚掌握,打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么,也就能讓自己在第一時(shí)間清楚,自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí),有了強(qiáng)大的信息庫(kù)支持,不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí),而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情。“思想改變命運(yùn),此刻決定未來(lái)”,那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí):拜良師、結(jié)益友、讀好書(shū)、愛(ài)培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn),先天天賦不足,用后天的努力來(lái)彌補(bǔ)。
三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里,孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”,他說(shuō)“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽(tīng),會(huì)提問(wèn),善于把握客戶的性格特點(diǎn),認(rèn)清人際風(fēng)格,加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系,將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽(tīng),表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛,是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
五、對(duì)工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài),別人能做到的,我也能做到,還會(huì)做的更好。孫先生經(jīng)歷過(guò)成功,也感覺(jué)過(guò)失敗,但他依然以用心進(jìn)取的態(tài)度,品嘗著人生百味,他,做到了一般人無(wú)法做到的,這種用心樂(lè)觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí)。
六、不要輕易放下。
在培訓(xùn)資料上,孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚(yú),不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》,對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃,讓我們學(xué)會(huì)用用心、主動(dòng)的心態(tài)看待工作,并讓我們堅(jiān)定工作信念,更多的是,孫先生指明了我今后的工作方向,為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡,但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂(lè)觀的信念而快樂(lè)喜悅,我會(huì)因?yàn)楦冻龆谂沃斋@,我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量,持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài),盡人力,安天命,享受生命的充盈,感受工作的快樂(lè)!
實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售的總結(jié)篇四
時(shí)光匆匆,轉(zhuǎn)眼我們實(shí)訓(xùn)過(guò)一周了。回想這一周自己的工作情況,訂的任務(wù)都沒(méi)完成??偨Y(jié)自己在諸多方面還有很多不足。一周的工作總體感受很充實(shí),每天都那么忙碌,雖然有時(shí)是重復(fù)同樣的工作,但還是從這樣不斷重復(fù)的工作中明白了耐心、細(xì)心、克制情緒的重要。這也是考驗(yàn)自己的時(shí)候??偸翘嵝炎约阂粋€(gè)個(gè)來(lái),一步步來(lái),有時(shí)自己工作的速度慢時(shí),手忙腳亂。經(jīng)過(guò)一周的工作我對(duì)創(chuàng)騏鋰電池和電池行業(yè)有了更深的了解。工作中常遇到新的問(wèn)題,就需要查閱鋰電池相關(guān)資料。請(qǐng)教老師,童鞋。當(dāng)然最重要還是要自己在實(shí)踐中去不斷深入地理解。
1.個(gè)人自身方面總結(jié)。
一周的工作,也發(fā)現(xiàn)了自身的一些問(wèn)題,有時(shí)工作中出現(xiàn)走神,工作速度慢時(shí)還出現(xiàn)了急躁情緒,在接下來(lái)的工作中將針對(duì)這些問(wèn)題不斷改進(jìn),多于同學(xué)交流,多請(qǐng)教。分配到自己的工作任務(wù),每天堅(jiān)持完成,同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和工作能力。
通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了全新的認(rèn)識(shí),也了解互聯(lián)網(wǎng)的信息的強(qiáng)大。它不像我們傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)那樣要自己去找客戶。而是讓顧客自己來(lái)找你。而我們要做的就是要在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)廣告。推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)同時(shí)也要把自己推出去。只有客戶認(rèn)可了你,才能認(rèn)可你推銷(xiāo)的產(chǎn)品。(比如軟文營(yíng)銷(xiāo))。
3.工作中遇到的問(wèn)題。
在理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多不足之處,同時(shí)也為自己積累下了日后的工作經(jīng)驗(yàn)。要多了解創(chuàng)騏鋰電池多分析對(duì)我們有用的平臺(tái)。
實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售的總結(jié)篇五
1.該同學(xué)在實(shí)習(xí)過(guò)程中,態(tài)度認(rèn)真,服從安排,虛心好學(xué),自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí),能夠做到理論聯(lián)系實(shí)際,圓滿完成了實(shí)習(xí)任務(wù),成績(jī)優(yōu)秀。
2.該同學(xué)在實(shí)習(xí)過(guò)程中,態(tài)度端正,服從安排,虛心好學(xué),自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí),能夠做到理論聯(lián)系實(shí)際,較好地完成了實(shí)習(xí)任務(wù),成績(jī)良好。
3.該同學(xué)在實(shí)習(xí)過(guò)程中,認(rèn)真細(xì)致,服從安排,勤學(xué)好問(wèn),遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,能夠?qū)⑺鶎W(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)與實(shí)際結(jié)合起來(lái),在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了實(shí)習(xí)任務(wù),成績(jī)中等。
4.該同學(xué)在實(shí)習(xí)過(guò)程中,能夠服從老師安排,遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,能夠?qū)⑺鶎W(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)與實(shí)際結(jié)合起來(lái),在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了實(shí)習(xí)任務(wù),成績(jī)及格。
實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售的總結(jié)篇六
時(shí)間過(guò)得真快!一個(gè)月的假期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,又要開(kāi)學(xué)回學(xué)校了?;仡^想一想自己這個(gè)假期的實(shí)習(xí) 經(jīng)歷,心里就很欣慰,感覺(jué)這個(gè)假期過(guò)得很有意義,很充實(shí)。
大學(xué)以前,每次放假我都呆在家里,除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒(méi)參加過(guò)
什么
別的實(shí)習(xí) 活動(dòng)?,F(xiàn)在上了大學(xué),成為一名大學(xué)生 ,這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立,因此自己不能像以前那樣度過(guò)假期,應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)習(xí) 活動(dòng),接觸社會(huì)、了解社會(huì),一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)習(xí) 中去,提高各方面的能力,另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)日后的就業(yè) 大有裨益。放假前我就為假期計(jì)劃,想找一份臨時(shí)工。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)
的學(xué)生,我打算找一份促銷(xiāo)的工作。放假回家我把想法告訴父母,他們也同意,第二天我就到xx(地名)找工作,快過(guò)年了,很多商場(chǎng)、公司都搞促銷(xiāo),招聘節(jié)日促銷(xiāo)員的很多。走著看著,突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷(xiāo)員的海報(bào),上面寫(xiě)要上班十天,臘月二十到二十九,每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí),提供住宿,一天四十塊,很不錯(cuò)!適合我干,于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹
一下,當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生,學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),他一聽(tīng)就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況,給我點(diǎn)資料看,并帶我參觀下宿舍,我感覺(jué)可以沒(méi)意見(jiàn),他就定下了,讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過(guò)來(lái)上班就行。第一天上班,我很興奮,早上不到七點(diǎn)就起來(lái)了。自己早早起來(lái),搞得爸媽也都起來(lái)了,媽媽給我弄吃的,爸爸幫我收拾東西,吃過(guò)飯,我?guī)c(diǎn)衣服和
生活
用品坐車(chē)趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。放好東西,老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn),在華潤(rùn)萬(wàn)家超市門(mén)口,那里人很多。我們這些促銷(xiāo)員要做的是,給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品,講解產(chǎn)品情況和促銷(xiāo)活動(dòng)說(shuō)明。剛開(kāi)始我有些膽怯,不知道該怎樣
接近顧客,拉攏顧客,只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品,別人咨詢問(wèn)題我才說(shuō)話,看著其他
人賣(mài)出好多東西,我心里很不是滋味。過(guò)了會(huì)老板走過(guò)來(lái)笑著對(duì)我說(shuō):“以前沒(méi)干過(guò)吧?你們這些大學(xué)生 缺少經(jīng)驗(yàn),需要好好鍛煉?!彼臀伊牧藭?huì),教我如何推銷(xiāo)產(chǎn)品,讓我向其他人學(xué)習(xí)
,自信大膽一點(diǎn),于是我慢慢放開(kāi)膽去嘗試,開(kāi)始叫喊,拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后,我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒(méi)有自己想象
的那么難,第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品,還賣(mài)出兩百多的產(chǎn)品,老板說(shuō)我很不錯(cuò),進(jìn)步很大,聽(tīng)了心里很高興,很有成就感。工作三天后,老板感覺(jué)我干的不錯(cuò),讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來(lái)往的人不多,和超市那里相比人很少,不過(guò)我沒(méi)有抱怨,反而更努力,用自己的熱情吸引了很多顧客,賣(mài)出的產(chǎn)品比別人多,最多一天賣(mài)了八百多塊,老板很滿意的表?yè)P(yáng)我,并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金,這讓我更相信付出就有回報(bào),努力就會(huì)成功 ?;顒?dòng)結(jié)束,老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀,不僅發(fā)了工資,還發(fā)了好多東西,有吃的有喝的,自己都沒(méi)法帶了。過(guò)年在家,親戚朋友知道我去市里打工都問(wèn)我,每次我都自豪的給他們講這段實(shí)習(xí) 經(jīng)歷。初六老板打電話給我,說(shuō)公司還要搞幾天活動(dòng),問(wèn)我要不要去,我很爽快的就答應(yīng)了,初七就去上班,年后又在那里干了十天,掙了
五百
塊錢(qián)。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著,雖然有些辛苦,但是它鍛煉了我,讓我體驗(yàn)了生活,而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi),感覺(jué)很值!這次實(shí)習(xí) 不僅讓我了解學(xué)到很多東西,還鍛煉了我的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理?洞察能力,讓我知道如何做好一名促銷(xiāo)員。一名優(yōu)秀的促銷(xiāo)員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):一、保持良好個(gè)人形象,具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;二、精通所銷(xiāo)售產(chǎn)品的'知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí),以及促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)情況;三、具有良好的應(yīng)變能力,能根據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;五、不斷學(xué)習(xí),掌握銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售技巧。
校園
和社會(huì)環(huán)境存在很大差別,這就要求我們不僅掌握理論知識(shí),更要重視實(shí)習(xí) ,利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)習(xí) ,鍛煉、提高自己,積累經(jīng)驗(yàn)。成長(zhǎng),是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么,而在于從中我們體會(huì)?什么。假期社會(huì)實(shí)習(xí) 活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái),讓我們有所體會(huì) 、有所啟迪、有所感悟 ,讓我們更好地成長(zhǎng)。實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售的總結(jié)篇七
銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)是商學(xué)院的一門(mén)重要課程,在這門(mén)課程中,我們通過(guò)實(shí)際操作和訓(xùn)練,親身體驗(yàn)了銷(xiāo)售的全過(guò)程,鍛煉了自己的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售能力。在完成這門(mén)課程之后,我有了一些深刻的體會(huì)和總結(jié)。本文將從實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作、實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的挑戰(zhàn)、實(shí)訓(xùn)中的收獲、實(shí)訓(xùn)存在的問(wèn)題和改進(jìn)措施五個(gè)方面進(jìn)行闡述。
實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作是非常重要的,首先要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。其次要了解市場(chǎng)需求和目標(biāo)客戶,明確銷(xiāo)售目標(biāo)和策略。在實(shí)訓(xùn)前,我認(rèn)真閱讀了相關(guān)文件和資料,了解了產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)和市場(chǎng)狀況,我主動(dòng)與同學(xué)們交流,共同商討了銷(xiāo)售目標(biāo)和策略。這些準(zhǔn)備工作為實(shí)訓(xùn)的順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們面臨了很多挑戰(zhàn),首先是與客戶充分溝通和了解需求。銷(xiāo)售并不是簡(jiǎn)單地推銷(xiāo)產(chǎn)品,我們要根據(jù)客戶的需求推薦合適的解決方案。在與客戶溝通時(shí),我嘗試先了解客戶的需求和痛點(diǎn),然后針對(duì)性地給出解決方案,這樣能夠更好地滿足客戶的需求。其次是銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用,如如何處理客戶的異議和抱怨,如何與客戶建立信任和共識(shí)等。在實(shí)訓(xùn)中,我通過(guò)觀察老師和同學(xué)的實(shí)操和經(jīng)驗(yàn)分享,逐漸提升了自己的銷(xiāo)售技巧和應(yīng)對(duì)能力。
實(shí)訓(xùn)中的收獲是巨大的,首先是增強(qiáng)了自信心。通過(guò)與客戶的溝通和銷(xiāo)售過(guò)程中的成功,我逐漸克服了自己的消極情緒和困難,增強(qiáng)了自己的自信心。其次是培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。銷(xiāo)售是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程,沒(méi)有一個(gè)人的努力是可以完成所有工作的,我們需要相互協(xié)作、相互支持。在實(shí)訓(xùn)中,我與同學(xué)們共同努力,共同解決問(wèn)題,增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。最后是拓寬了人脈資源。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我結(jié)識(shí)了很多業(yè)界精英和成功人士,這些人脈資源對(duì)我以后的人生發(fā)展是非常寶貴的。
然而,實(shí)訓(xùn)中也存在一些問(wèn)題需要改進(jìn)。首先是對(duì)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不夠全面和深入。雖然我們?cè)趯?shí)訓(xùn)前做了一定的準(zhǔn)備,但是對(duì)于市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況還了解不夠,這給了我們銷(xiāo)售過(guò)程中的一些困擾。其次是對(duì)客戶需求的理解和把握不夠準(zhǔn)確。在與客戶溝通時(shí),我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候并不能完全理解客戶的真實(shí)需求,這導(dǎo)致了我在推銷(xiāo)解決方案時(shí)不夠準(zhǔn)確。最后是在團(tuán)隊(duì)合作中存在一定的協(xié)調(diào)不夠順暢的問(wèn)題。由于每個(gè)人的工作和學(xué)習(xí)習(xí)慣不同,有時(shí)候團(tuán)隊(duì)合作中存在了一些協(xié)調(diào)不夠順暢的問(wèn)題,導(dǎo)致了一些工作沒(méi)有完成得很好。
為了改進(jìn)實(shí)訓(xùn)的不足之處,我提出以下的改進(jìn)措施。首先,定期了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,調(diào)整銷(xiāo)售策略和推銷(xiāo)方案,做到心中有數(shù),隨時(shí)可以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。其次,在與客戶溝通時(shí),要多問(wèn)多了解,與客戶建立更深入的接觸,以便更準(zhǔn)確地把控客戶需求。最后,通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的培養(yǎng),建立更加緊密的團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系,提高團(tuán)隊(duì)整體的工作和學(xué)習(xí)效率。
總之,銷(xiāo)售綜合實(shí)訓(xùn)是一門(mén)非常重要的課程,通過(guò)實(shí)際操作和訓(xùn)練,我們不僅鍛煉了自己的銷(xiāo)售技巧和能力,還培養(yǎng)了自信心和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。實(shí)訓(xùn)中的挑戰(zhàn)和收獲都給了我們很大的啟發(fā)和幫助。當(dāng)然,實(shí)訓(xùn)中也存在一些問(wèn)題需要改進(jìn),通過(guò)總結(jié)和歸納,我們可以找到合適的解決方案。希望在今后的學(xué)習(xí)和工作中,能夠不斷提高自己的銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售水平。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。
實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售的總結(jié)篇八
第一段:介紹實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售零售的背景和目的(200字)。
實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售零售是現(xiàn)代教育體系中的一種重要教育方法,旨在通過(guò)模擬真實(shí)的銷(xiāo)售零售環(huán)境,讓學(xué)生在實(shí)際操作中培養(yǎng)銷(xiāo)售技巧和零售經(jīng)驗(yàn)。在我個(gè)人的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中,我參與了一家大型零售企業(yè)的實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售項(xiàng)目,并從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。以下是我在實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售零售中的體會(huì)和總結(jié)。
第二段:提出實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售零售的挑戰(zhàn)和困惑(200字)。
實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售零售并非易事,我在開(kāi)始時(shí)遇到了很多挑戰(zhàn)和困惑。首先是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟悉,我需要了解企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以便能夠與顧客進(jìn)行有針對(duì)性的溝通。其次是面對(duì)顧客時(shí)的溝通技巧,如何與不同性格、需求和購(gòu)買(mǎi)意向的顧客進(jìn)行溝通,提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。此外,還有推銷(xiāo)方法和服務(wù)態(tài)度的問(wèn)題,如何讓顧客感到滿意并達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)是我一直在探索的課題。
第三段:總結(jié)實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售零售的收獲和成長(zhǎng)(300字)。
通過(guò)實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售零售的經(jīng)歷,我成功克服了許多困難,并積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)到了如何通過(guò)自學(xué)和與同事交流,快速而準(zhǔn)確地掌握企業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),并能夠清晰地向顧客介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。我還學(xué)會(huì)了如何觀察和分析顧客的需求,有效地回應(yīng)他們的問(wèn)題,并提供個(gè)性化的解決方案。通過(guò)與顧客的互動(dòng),我培養(yǎng)了良好的溝通能力和銷(xiāo)售技巧。此外,我也更加深刻地理解了銷(xiāo)售的真諦,并發(fā)現(xiàn)了自己在團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題方面的潛力。
第四段:總結(jié)實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售零售的價(jià)值和意義(300字)。
實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售零售的價(jià)值和意義不僅在于可以增加學(xué)生的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),更重要的是培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的銷(xiāo)售技能和綜合素質(zhì)。通過(guò)實(shí)際操作和與顧客的互動(dòng),學(xué)生不僅可以加深對(duì)銷(xiāo)售技巧和商業(yè)行為的理解,還能夠培養(yǎng)自信心、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售零售還有助于學(xué)生培養(yǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向的思維方式,提高解決問(wèn)題和分析能力。此外,實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售零售還能讓學(xué)生在現(xiàn)實(shí)情境中感受到銷(xiāo)售行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和壓力,增強(qiáng)他們的適應(yīng)能力和抗壓能力。
第五段:展望實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售零售的未來(lái)發(fā)展(200字)。
在未來(lái),實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售零售將繼續(xù)在教育領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。隨著消費(fèi)者需求的不斷變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,對(duì)銷(xiāo)售人員的要求也將越來(lái)越高。實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售零售能夠?yàn)閷W(xué)生提供真實(shí)的銷(xiāo)售環(huán)境和實(shí)踐機(jī)會(huì),使他們能夠更好地適應(yīng)未來(lái)的銷(xiāo)售需求。同時(shí),學(xué)校和企業(yè)之間的合作也能夠促進(jìn)實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售零售的發(fā)展,提升教育的實(shí)效性和就業(yè)轉(zhuǎn)化率。
通過(guò)實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售零售的體驗(yàn),我不僅獲得了銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn),還提升了自己的綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。我相信這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷將對(duì)我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展起到積極的影響,幫助我更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售領(lǐng)域的挑戰(zhàn)和變化。
實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售的總結(jié)篇九
為期**的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束,這短短的**天對(duì)我們這些即將走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō),既是一種培訓(xùn),也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我們?cè)诮窈蠊ぷ鲿r(shí)所應(yīng)具備的能力,培訓(xùn)我們?cè)陔x開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下,如何來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力,所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我們來(lái)說(shuō),讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步!正如證券老師說(shuō)的一樣,通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),每個(gè)同學(xué)都成熟了許多!
不僅如此,我們也完成這次實(shí)訓(xùn)的目的,學(xué)到了許多知識(shí)也領(lǐng)悟了許多道理!
其實(shí)實(shí)訓(xùn)之前我對(duì)房地產(chǎn)充滿了憧憬,但同時(shí)也有些懼怕。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有工作過(guò),也害怕別人不愿意搭理我們,直到去了之后,才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是在青陽(yáng)路8號(hào),吉大房產(chǎn)安居苑店,這里就是我意義上第一個(gè)工作的地方,以至于在最后離開(kāi)的時(shí)候,心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班,我們真的跟一個(gè)傻子一樣,只有靜靜的坐在那看著業(yè)務(wù)員不停的忙他們自己的,仿佛我們是空氣,當(dāng)時(shí)真的覺(jué)得自己在那幫不上忙,而且還占空間!直到我們以為已經(jīng)被遺忘的時(shí)候,終于有人搭理我們了,他就是店里個(gè)最高的史先生。當(dāng)時(shí)他分配了我們的第一個(gè)任務(wù)出去看周?chē)男^(qū),熟悉小區(qū)的位置。這是我們一組四個(gè)人街道的第一份任務(wù),因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)房產(chǎn)業(yè)務(wù)員,首先要做的就是熟悉小區(qū)。直到現(xiàn)在我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū),共有129棟,真叫一個(gè)大字,大到我們?cè)谀抢镒吡撕枚嗵熘螅瑥乃奈髂辖亲叩綎|北角,我還是找不到一條最近的路!所以我很佩服他們的業(yè)務(wù)員,那么多的小區(qū),他們要付出多大的努力才能熟記下每個(gè)小區(qū)的狀況。
由于經(jīng)理太忙,所以他把我們交給了店里的一個(gè)叫年夫輝的業(yè)務(wù)員,第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當(dāng)了買(mǎi)房的角色,在回來(lái)的路上他告訴我們,要看好小區(qū),要盡可能的把小區(qū)的地圖畫(huà)出來(lái),那才是我們現(xiàn)在最大的成績(jī)。
工作的這段時(shí)間,我個(gè)人最喜歡做的事就是每天早晨挺經(jīng)理開(kāi)會(huì)。除非哪天經(jīng)理忙沒(méi)時(shí)間開(kāi)會(huì),經(jīng)理開(kāi)會(huì)我就坐在一旁靜靜的聽(tīng),雖然我只是實(shí)習(xí)生,但自己并不能把自己當(dāng)實(shí)習(xí)生看,要堪稱(chēng)是他們當(dāng)中的一員,聽(tīng)經(jīng)理開(kāi)會(huì),學(xué)到的基本是在平時(shí)工作時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題,還有更便捷的就是經(jīng)理傳授的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧性的東西,還有的就是有的業(yè)務(wù)員在工作的時(shí)候所暴露出的問(wèn)題,印象深刻的是一次經(jīng)理表?yè)P(yáng)了他們其中的一個(gè)業(yè)務(wù)員:別人不要的東西,對(duì)他來(lái)說(shuō)是最珍貴的,也是最容易把握的,別人都要的東西,你要比別人付出更多的努力來(lái)得到它。房源就是如此,比如有的客戶他可能需要的是3到5層的房子,但有的業(yè)務(wù)員就不會(huì)再考慮6層或者以上的房子,但是假如你從房子的價(jià)值,周邊環(huán)境來(lái)向客戶介紹,他是存在購(gòu)買(mǎi)的`可能的,所以,有很多的潛在客戶就這樣輩流失了,所以這需要的就是業(yè)務(wù)員如何來(lái)看待這樣的問(wèn)題。
還有就是當(dāng)業(yè)務(wù)員與客戶形成關(guān)系的時(shí)候,最重要的就是員工與客戶精神上的合作,要與客戶建立良好的友誼,讓客戶對(duì)你產(chǎn)生高度的信任,譬如有的客戶在吉大安居苑店接受到你的服務(wù)了,即使在你這沒(méi)有找到適合的房源,或是在別的地方看到了房子,他還是會(huì)找你委托你代理業(yè)務(wù),這才是一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員,通過(guò)這些話,我深刻的感受到在學(xué)校里的理論知識(shí)固然重要,但要在實(shí)際中站穩(wěn)腳步更需要我們不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)來(lái)不斷的提升和完善自我。
工作的時(shí)候有時(shí)會(huì)比較閑,我還會(huì)坐在那聽(tīng)業(yè)務(wù)員之間談話,業(yè)務(wù)員與客戶的交流,記得有一個(gè)新業(yè)務(wù)員問(wèn)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的業(yè)務(wù)員:如何防止客戶與防治私下談價(jià)?有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員則說(shuō):這不是當(dāng)時(shí)就能處理好的事,在你到買(mǎi)房去看房時(shí),實(shí)現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來(lái)防止他們私下談價(jià),而不是要等到所有的問(wèn)題都集中到一起時(shí)你才來(lái)解決!那樣可定會(huì)出問(wèn)題的。的確,工作中存在了太多的不確定的因素,許多現(xiàn)實(shí)中的技巧和經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我真的學(xué)到了許多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西,因?yàn)殡m然是短短的十二天,但學(xué)到的遠(yuǎn)比想象中的多,我很感謝在吉大房產(chǎn)安居苑店里的所有員工,沒(méi)有他們的幫助,我可能不會(huì)這么順利的完成實(shí)習(xí),并且還學(xué)到那么多知識(shí),在離別的時(shí)候,對(duì)他們每個(gè)人不僅充滿的是感激,也有對(duì)與他們這么多天相處的不舍,同時(shí)也很感謝學(xué)校提供的這次機(jī)會(huì),讓我明白,假如我已經(jīng)是一名工作者,我會(huì)如何在現(xiàn)實(shí)中把握自我!
當(dāng)我再次踏入校門(mén)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)這段時(shí)間,我真的長(zhǎng)大了許多!
實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售的總結(jié)篇十
銷(xiāo)售實(shí)習(xí)過(guò)程很艱苦很考驗(yàn)人,能夠在銷(xiāo)售行業(yè)中磨練,對(duì)于今后的人生來(lái)說(shuō),什么時(shí)候都是一種寶貴的財(cái)富。銷(xiāo)售的工作時(shí)間長(zhǎng),別人閑的時(shí)候銷(xiāo)售就是最忙的時(shí)候,因?yàn)橹挥性趧e人閑的時(shí)候才會(huì)去購(gòu)買(mǎi)東西。報(bào)告中也可以體現(xiàn)自己的提高和所學(xué)到的社會(huì)知識(shí),比如如何掌握客戶的心理,如何善于溝通和交流等。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20__年x月x日——20__年x月x日。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
我所在部門(mén)為代理銷(xiāo)售部__分部,也是__增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是__電話ip業(yè)務(wù)和__業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)__電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷(xiāo)售。具體工作業(yè)務(wù)流程為:尋找潛在客戶,維護(hù)好老客戶,同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),通過(guò)多次宣傳和介紹,說(shuō)服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
我是在20__年x月x日進(jìn)入了__科技有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段,公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單,所以,兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。
作為公司的業(yè)務(wù)員,當(dāng)然,我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑,感覺(jué)很輕松,后來(lái)自己跑了,感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上,可以說(shuō)是直銷(xiāo),可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō),做直銷(xiāo)業(yè)務(wù),剛開(kāi)始不要急于成交,關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶,提高作業(yè)能力,拒絕是很正常的,多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。
為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),公司最近都派人往外跑。這我也喜歡,總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。x月__日,我又被派到了x州出差,x州可不像__那樣好做,在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在__多地多。不過(guò)x州可是個(gè)大市場(chǎng),我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期,雖然業(yè)績(jī)一般,但市場(chǎng)潛力很大。在x州出差的日子里,我第一次帶上了徒弟,老總說(shuō)我工作不錯(cuò),就給個(gè)新人我?guī)Я?,感覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
三、實(shí)習(xí)心得。
用腦做事,用心做人,因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的,用心做人才是道德的。在別人眼里,做銷(xiāo)售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道,只管把產(chǎn)品賣(mài)出去,而不管顧客感受的。但是,我想說(shuō)如前所述的話,那么這樣的銷(xiāo)售可以說(shuō)是一次新買(mǎi)賣(mài)。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系,我們要的是想方設(shè)法接待回頭客,這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。總之,成功隱藏在點(diǎn)滴之中,有待我們用腦去發(fā)掘。
實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售的總結(jié)篇十一
時(shí)光匆匆,轉(zhuǎn)眼我們實(shí)訓(xùn)過(guò)一周了?;叵脒@一周自己的工作情況,訂的任務(wù)都沒(méi)完成??偨Y(jié)自己在諸多方面還有很多不足。一周的工作總體感受很充實(shí),每天都那么忙碌,雖然有時(shí)是重復(fù)同樣的工作,但還是從這樣不斷重復(fù)的工作中明白了耐心、細(xì)心、克制情緒的重要。這也是考驗(yàn)自己的時(shí)候。總是提醒自己一個(gè)個(gè)來(lái),一步步來(lái),有時(shí)自己工作的速度慢時(shí),手忙腳亂。經(jīng)過(guò)一周的工作我對(duì)創(chuàng)騏鋰電池和電池行業(yè)有了更深的了解。工作中常遇到新的問(wèn)題,就需要查閱鋰電池相關(guān)資料。請(qǐng)教老師,童鞋。當(dāng)然最重要還是要自己在實(shí)踐中去不斷深入地理解。
1,個(gè)人自身方面總結(jié)。
一周的工作,也發(fā)現(xiàn)了自身的一些問(wèn)題,有時(shí)工作中出現(xiàn)走神,工作速度慢時(shí)還出現(xiàn)了急躁情緒,在接下來(lái)的工作中將針對(duì)這些問(wèn)題不斷改進(jìn),多于同學(xué)交流,多請(qǐng)教。分配到自己的工作任務(wù),每天堅(jiān)持完成,同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和工作能力。
2、工作方面總結(jié)。
通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了全新的認(rèn)識(shí),也了解互聯(lián)網(wǎng)的信息的強(qiáng)大。它不像我們傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)那樣要自己去找客戶。而是讓顧客自己來(lái)找你。而我們要做的就是要在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)廣告。推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)同時(shí)也要把自己推出去。只有客戶認(rèn)可了你,才能認(rèn)可你推銷(xiāo)的產(chǎn)品。
3、工作中遇到的問(wèn)題。
自己的操作方法還不是很熟練,任務(wù)沒(méi)完成的自身原因。在一些平臺(tái)發(fā)信息時(shí)也有經(jīng)常被k時(shí)?;蛘呶恼虏槐皇珍?。軟文部分是標(biāo)題原因,有些內(nèi)容應(yīng)該是過(guò)于優(yōu)化了。這一周中我主要負(fù)責(zé)寫(xiě)軟文供團(tuán)隊(duì)使用,只有昨天才開(kāi)始在平臺(tái)發(fā)信息,也發(fā)現(xiàn)也有被k的,在58發(fā)的三條創(chuàng)騏鋰電池的信息,一條收錄,兩條被k了,還有些平臺(tái)要審核好久,有的是信息太相似發(fā)不了,一般的平臺(tái)發(fā)信息也有限制幾條,但有的類(lèi)別不一樣,可以發(fā)的數(shù)量也不一樣,還有就是類(lèi)別要選對(duì),不然一樣被k,因?yàn)樽蛱煲恢鳖欀鴽_任務(wù)數(shù)量發(fā),所以沒(méi)留意是哪些平臺(tái)。
理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多不足之處,同時(shí)也為自己積累下了日后的工作經(jīng)驗(yàn)。要多了解創(chuàng)騏鋰電池多分析對(duì)我們有用的平臺(tái)。
實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售的總結(jié)篇十二
首先在四月10日我們領(lǐng)到11箱蘋(píng)果味xx優(yōu)酸乳,我們每箱33元實(shí)購(gòu)價(jià)錢(qián)要買(mǎi)到最低35到38之間,目的是提高我們課外的實(shí)訓(xùn)水平和銷(xiāo)售技能。我們成功的完成銷(xiāo)售盈利43元。
經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)研和分析,隨著人們生活的提高水平的提高對(duì)營(yíng)養(yǎng)更注重。大品牌xx優(yōu)酸乳由著名的歌星周杰倫代言,在我們學(xué)校的超市都有賣(mài)xx優(yōu)酸乳的,同學(xué)也在進(jìn)行銷(xiāo)售所以我們?cè)趯W(xué)校賣(mài)是有點(diǎn)困難的,xx優(yōu)酸乳綠色食品是經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)認(rèn)證,許可使用綠色食品標(biāo)志的無(wú)污染的安全,優(yōu)質(zhì),營(yíng)養(yǎng)類(lèi)的食品。反而更傾向于我們年輕人消費(fèi)。我們決定在學(xué)校和幼兒園附近買(mǎi)掉xx優(yōu)酸乳。
為了打開(kāi)我們的銷(xiāo)售我們決定在我們以在心理課上學(xué)到的視覺(jué),感覺(jué)的理論進(jìn)行方法的銷(xiāo)售。如果我們單買(mǎi)或者以小盒賣(mài)很難賣(mài)掉與不賺錢(qián),決定在星期日集體在學(xué)校推銷(xiāo)4箱價(jià)格在35元一箱買(mǎi)掉打開(kāi)市場(chǎng),然后我們又在星期一下午放學(xué)時(shí)間段在漯河藝術(shù)幼兒園門(mén)口以38元成功的賣(mài)掉7箱。
實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售的總結(jié)篇十三
為期xxxx的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束,這短短的xxx天對(duì)我們這些即將走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō),既是一種培訓(xùn),也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我們?cè)诮窈蠊ぷ鲿r(shí)所應(yīng)具備的能力,培訓(xùn)我們?cè)陔x開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下,如何來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力,所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我們來(lái)說(shuō),讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步!正如證券老師說(shuō)的一樣,通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),每個(gè)同學(xué)都成熟了許多!
不僅如此,我們也完成這次實(shí)訓(xùn)的目的,學(xué)到了許多知識(shí)也領(lǐng)悟了許多道理!
其實(shí)實(shí)訓(xùn)之前我對(duì)房地產(chǎn)充滿了憧憬,但同時(shí)也有些懼怕。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有工作過(guò),也害怕別人不愿意搭理我們,直到去了之后,才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是在青陽(yáng)路8號(hào),吉大房產(chǎn)安居苑店,這里就是我意義上第一個(gè)工作的地方,以至于在最后離開(kāi)的時(shí)候,心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班,我們真的跟一個(gè)傻子一樣,只有靜靜的坐在那看著業(yè)務(wù)員不停的忙他們自己的,仿佛我們是空氣,當(dāng)時(shí)真的覺(jué)得自己在那幫不上忙,而且還占空間!直到我們以為已經(jīng)被遺忘的時(shí)候,終于有人搭理我們了,他就是店里個(gè)最高的史先生。當(dāng)時(shí)他分配了我們的第一個(gè)任務(wù)——出去看周?chē)男^(qū),熟悉小區(qū)的位置。這是我們一組四個(gè)人街道的第一份任務(wù),因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)房產(chǎn)業(yè)務(wù)員,首先要做的就是熟悉小區(qū)。直到現(xiàn)在我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū),共有129棟,真叫一個(gè)”大”字,大到我們?cè)谀抢镒吡撕枚嗵熘?,從它的西南角走到東北角,我還是找不到一條最近的路!所以我很佩服他們的業(yè)務(wù)員,那么多的小區(qū),他們要付出多大的努力才能熟記下每個(gè)小區(qū)的狀況。
由于經(jīng)理太忙,所以他把我們交給了店里的一個(gè)叫年夫輝的業(yè)務(wù)員,第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當(dāng)了買(mǎi)房的角色,在回來(lái)的路上他告訴我們,要看好小區(qū),要盡可能的把小區(qū)的地圖畫(huà)出來(lái),那才是我們現(xiàn)在最大的成績(jī)。
通過(guò)一段時(shí)間的相處,店里面的業(yè)務(wù)員對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是那么陌生了,偶爾跟他們聊聊天也可以學(xué)到東西的。在店里上班我們最主要的兩個(gè)任務(wù)就是:看小區(qū)以及和業(yè)務(wù)員一起去看房源。其中一個(gè)叫孟勇的業(yè)務(wù)員也加入到我們的“隊(duì)列”其實(shí)是在以后的實(shí)訓(xùn)期里,他和年夫輝真正的交了我們?cè)S多知識(shí)。譬如買(mǎi)賣(mài)房屋所要繳納的稅是按地方基準(zhǔn)價(jià)來(lái)計(jì)算的,xx市的房屋基準(zhǔn)價(jià)是:一環(huán)以內(nèi)5000元/平方米,二環(huán)到一環(huán)4700元/平方米,三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米,三環(huán)以外是4000元/平方米,其余的是3500元/平方米,關(guān)于營(yíng)業(yè)稅的征收是按基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算房屋總價(jià)的5。5%,個(gè)人所得稅征收的比例是1%,過(guò)戶(契稅+印花稅等)總共按2。3%來(lái)算,傭金是房屋總價(jià)的2%也可以是買(mǎi)賣(mài)雙方各一個(gè)點(diǎn),再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費(fèi),所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時(shí)業(yè)務(wù)員還教了我們?nèi)绾蝸?lái)認(rèn)識(shí)房屋的戶號(hào)、坐落,怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造,怎樣的.是坐南朝北,怎樣的是坐北朝南以及周?chē)沫h(huán)境如何,正如他們所說(shuō)的,我們實(shí)習(xí)也就十二天,不想學(xué)玩玩就過(guò)去了,想學(xué)的話,在這十二天里是可以真的可以學(xué)到很多東西!
工作的這段時(shí)間,我個(gè)人最喜歡做的事就是每天早晨挺經(jīng)理開(kāi)會(huì)。除非哪天經(jīng)理忙沒(méi)時(shí)間開(kāi)會(huì),經(jīng)理開(kāi)會(huì)我就坐在一旁靜靜的聽(tīng),雖然我只是實(shí)習(xí)生,但自己并不能把自己當(dāng)實(shí)習(xí)生看,要堪稱(chēng)是他們當(dāng)中的一員,聽(tīng)經(jīng)理開(kāi)會(huì),學(xué)到的基本是在平時(shí)工作時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題,還有更便捷的就是經(jīng)理傳授的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧性的東西,還有的就是有的業(yè)務(wù)員在工作的時(shí)候所暴露出的問(wèn)題,印象深刻的是一次經(jīng)理表?yè)P(yáng)了他們其中的一個(gè)業(yè)務(wù)員:“別人不要的東西,對(duì)他來(lái)說(shuō)是最珍貴的,也是最容易把握的,別人都要的東西,你要比別人付出更多的努力來(lái)得到它”。房源就是如此,比如有的客戶他可能需要的是3到5層的房子,但有的業(yè)務(wù)員就不會(huì)再考慮6層或者以上的房子,但是假如你從房子的價(jià)值,周邊環(huán)境來(lái)向客戶介紹,他是存在購(gòu)買(mǎi)的可能的,所以,有很多的潛在客戶就這樣輩流失了,所以這需要的就是業(yè)務(wù)員如何來(lái)看待這樣的問(wèn)題。
還有就是當(dāng)業(yè)務(wù)員與客戶形成關(guān)系的時(shí)候,最重要的就是員工與客戶精神上的合作,要與客戶建立良好的友誼,讓客戶對(duì)你產(chǎn)生高度的信任,譬如有的客戶在吉大安居苑店接受到你的服務(wù)了,即使在你這沒(méi)有找到適合的房源,或是在別的地方看到了房子,他還是會(huì)找你委托你代理業(yè)務(wù),這才是一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員,通過(guò)這些話,我深刻的感受到在學(xué)校里的理論知識(shí)固然重要,但要在實(shí)際中站穩(wěn)腳步更需要我們不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)來(lái)不斷的提升和完善自我。
是當(dāng)時(shí)就能處理好的事,在你到買(mǎi)房去看房時(shí),實(shí)現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來(lái)防止他們私下談價(jià),而不是要等到所有的問(wèn)題都集中到一起時(shí)你才來(lái)解決!那樣可定會(huì)出問(wèn)題的。的確,工作中存在了太多的不確定的因素,許多現(xiàn)實(shí)中的技巧和經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我真的學(xué)到了許多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西,因?yàn)殡m然是短短的十二天,但學(xué)到的遠(yuǎn)比想象中的多,我很感謝在吉大房產(chǎn)安居苑店里的所有員工,沒(méi)有他們的幫助,我可能不會(huì)這么順利的完成實(shí)習(xí),并且還學(xué)到那么多知識(shí),在離別的時(shí)候,對(duì)他們每個(gè)人不僅充滿的是感激,也有對(duì)與他們這么多天相處的不舍,同時(shí)也很感謝學(xué)校提供的這次機(jī)會(huì),讓我明白,假如我已經(jīng)是一名工作者,我會(huì)如何在現(xiàn)實(shí)中把握自我!
當(dāng)我再次踏入校門(mén)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)這段時(shí)間,我真的長(zhǎng)大了許多!
實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售的總結(jié)篇十四
為期十二天的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束,這短短的十二天對(duì)我們這些即將走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō),既是一種培訓(xùn),也是一種挑戰(zhàn),銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)總結(jié)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我們?cè)诮窈蠊ぷ鲿r(shí)所應(yīng)具備的能力,培訓(xùn)我們?cè)陔x開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下,如何來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力,所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我們來(lái)說(shuō),讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步!正如證券老師說(shuō)的一樣,通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),每個(gè)同學(xué)都成熟了許多!
不僅如此,我們也完成這次實(shí)訓(xùn)的目的,學(xué)到了許多知識(shí)也領(lǐng)悟了許多道理!
其實(shí)實(shí)訓(xùn)之前我對(duì)房地產(chǎn)充滿了憧憬,但同時(shí)也有些懼怕。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有工作過(guò),也害怕別人不愿意搭理我們,直到去了之后,才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是在青陽(yáng)路8號(hào),吉大房產(chǎn)安居苑店,這里就是我意義上第一個(gè)工作的地方,以至于在最后離開(kāi)的時(shí)候,心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班,我們真的跟一個(gè)傻子一樣,只有靜靜的坐在那看著業(yè)務(wù)員不停的忙他們自己的,仿佛我們是空氣,當(dāng)時(shí)真的覺(jué)得自己在那幫不上忙,而且還占空間!直到我們以為已經(jīng)被遺忘的時(shí)候,終于有人搭理我們了,他就是店里個(gè)最高的史先生。當(dāng)時(shí)他分配了我們的第一個(gè)任務(wù)——出去看周?chē)男^(qū),熟悉小區(qū)的位置。這是我們一組四個(gè)人街道的第一份任務(wù),因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)房產(chǎn)業(yè)務(wù)員,首先要做的就是熟悉小區(qū)。直到現(xiàn)在我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū),共有129棟,真叫一個(gè)”大”字,大到我們?cè)谀抢镒吡撕枚嗵熘?,從它的西南角走到東北角,我還是找不到一條最近的路!所以我很佩服他們的業(yè)務(wù)員,那么多的小區(qū),他們要付出多大的努力才能熟記下每個(gè)小區(qū)的狀況,社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)總結(jié)》。
由于經(jīng)理太忙,所以他把我們交給了店里的一個(gè)叫年夫輝的業(yè)務(wù)員,第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當(dāng)了買(mǎi)房的角色,在回來(lái)的路上他告訴我們,要看好小區(qū),要盡可能的把小區(qū)的地圖畫(huà)出來(lái),那才是我們現(xiàn)在最大的成績(jī)。
通過(guò)一段時(shí)間的相處,店里面的業(yè)務(wù)員對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是那么陌生了,偶爾跟他們聊聊天也可以學(xué)到東西的。在店里上班我們最主要的兩個(gè)任務(wù)就是:看小區(qū)以及和業(yè)務(wù)員一起去看房源。其中一個(gè)叫孟勇的.業(yè)務(wù)員也加入到我們的“隊(duì)列”其實(shí)是在以后的實(shí)訓(xùn)期里,他和年夫輝真正的交了我們?cè)S多知識(shí)。譬如買(mǎi)賣(mài)房屋所要繳納的稅是按地方基準(zhǔn)價(jià)來(lái)計(jì)算的,合肥市的房屋基準(zhǔn)價(jià)是:一環(huán)以內(nèi)5000元/平方米,二環(huán)到一環(huán)4700元/平方米,三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米,三環(huán)以外是4000元/平方米,其余的是3500元/平方米,關(guān)于營(yíng)業(yè)稅的征收是按基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算房屋總價(jià)的5.5%,個(gè)人所得稅征收的比例是1%,過(guò)戶(契稅+印花稅等)總共按2.3%來(lái)算,傭金是房屋總價(jià)的2%也可以是買(mǎi)賣(mài)雙方各一個(gè)點(diǎn),再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費(fèi),所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時(shí)業(yè)務(wù)員還教了我們?nèi)绾蝸?lái)認(rèn)識(shí)房屋的戶號(hào)、坐落,怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造,怎樣的是坐南朝北,怎樣的是坐北朝南以及周?chē)沫h(huán)境如何,正如他們所說(shuō)的,我們實(shí)習(xí)也就十二天,不想學(xué)玩玩就過(guò)去了,想學(xué)的話,在這十二天里是可以真的可以學(xué)到很多東西!
工作的這段時(shí)間,我個(gè)人最喜歡做的事就是每天早晨挺經(jīng)理開(kāi)會(huì)。除非哪天經(jīng)理忙沒(méi)時(shí)間開(kāi)會(huì),經(jīng)理開(kāi)會(huì)我就坐在一旁靜靜的聽(tīng),雖然我只是實(shí)習(xí)生,但自己并不能把自己當(dāng)實(shí)習(xí)生看,要堪稱(chēng)是他們當(dāng)中的一員,聽(tīng)經(jīng)理開(kāi)會(huì),學(xué)到的基本是在平時(shí)工作時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題,還有更便捷的就是經(jīng)理傳授的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧性的東西,還有的就是有的業(yè)務(wù)員在工作的時(shí)候所暴露出的問(wèn)題,印象深刻的是一次經(jīng)理表?yè)P(yáng)了他們其中的一個(gè)業(yè)務(wù)員:“別人不要的東西,對(duì)他來(lái)說(shuō)是最珍貴的,也是最容易把握的,別人都要的東西,你要比別人付出更多的努力來(lái)得到它”。房源就是如此,比如有的客戶他可能需要的是3到5層的房子,但有的業(yè)務(wù)員就不會(huì)再考慮6層或者以上的房子,但是假如你從房子的價(jià)值,周邊環(huán)境來(lái)向客戶介紹,他是存在購(gòu)買(mǎi)的可能的,所以,有很多的潛在客戶就這樣輩流失了,所以這需要的就是業(yè)務(wù)員如何來(lái)看待這樣的問(wèn)題。
實(shí)訓(xùn)銷(xiāo)售的總結(jié)篇十五
這次團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,可以說(shuō),我們學(xué)到了很多 ,包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語(yǔ)氣。某天的一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程下來(lái),我嘴皮都起泡泡皮了,推銷(xiāo)果然不是一般人都能做的。
我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝,銷(xiāo)售方式是先打通班級(jí)銷(xiāo)售市場(chǎng),然后廣而告之,由專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售成本預(yù)決算,當(dāng)然最重要的是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),由于人員有限,我們都是一人身兼多職的。
實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西,也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性,包括人際交往,溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),團(tuán)結(jié)一致是首要。這點(diǎn)我深有體會(huì),如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷(xiāo),或者對(duì)前景市場(chǎng)不樂(lè)觀,但是她又提不出來(lái)更好的方案,這是非常影響“士氣”的,所以小組經(jīng)常聚集在一起交流統(tǒng)一大家的意見(jiàn),最好大家都是正面思維,因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致,大家做事會(huì)比較合拍,也會(huì)很積極的尋找解決問(wèn)題的方法。
實(shí)訓(xùn)中,我看到許多小組對(duì)客戶都很無(wú)所謂,大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營(yíng)銷(xiāo),以至于許多人不停的說(shuō)自己是在做明白的虧本生意。我個(gè)人覺(jué)得,既然是做營(yíng)銷(xiāo),那就應(yīng)該包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn),哪怕凈利潤(rùn)只有一毛錢(qián),這樣才算得上是一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo),不然就不叫營(yíng)銷(xiāo),那是甩賣(mài)叫惡性競(jìng)爭(zhēng)!如果能在大家都覺(jué)得難做時(shí),我們把事情做好,多花點(diǎn)心血,多出點(diǎn)好點(diǎn)子,我們絕對(duì)會(huì)比別人來(lái)的成功些。
現(xiàn)在我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情,因?yàn)樗_實(shí)幫了我不少的忙,因?yàn)槲业匿N(xiāo)售市場(chǎng)就是從所謂的“關(guān)系戶”開(kāi)始的,然后隨著關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不斷的擴(kuò)大,營(yíng)銷(xiāo)渠道也不斷的在拓寬,有熟人帶來(lái)的新客戶,也有不少“慕名”而來(lái)的新客戶。在與客戶商談時(shí),熱情和耐心絕對(duì)是殺手锏,百試不爽,第一天下午采購(gòu)回來(lái)的產(chǎn)品,晚上大概9點(diǎn)左右就售完了,這樣的效果令我們幾個(gè)都覺(jué)得不可思議,好的開(kāi)始讓我們5個(gè)人都很興奮,也有了信心完成這次的實(shí)訓(xùn)任務(wù),并拿到不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
實(shí)訓(xùn)同時(shí)也存在一點(diǎn)小矛盾,比如采購(gòu)人員采購(gòu)的產(chǎn)品銷(xiāo)售人員看不中的,就會(huì)出自主觀原因的對(duì)此產(chǎn)品有抵觸情緒,不過(guò)最終還是顧全大局統(tǒng)一意見(jiàn),內(nèi)部機(jī)制間相互協(xié)調(diào)一下,拒絕忽視潛在客戶和主觀因素主義者,問(wèn)題還是會(huì)迎刃而解。
團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)注重溝通和信任,不能不屑于做小事,永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信,把推銷(xiāo)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中,不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用,還讓我擁有了一次難忘的推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)旅程。
兩周的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了,留下的們是我們的不盡的感悟,這兩周的實(shí)訓(xùn),我確實(shí)學(xué)到了很多的東西,不管是在與人交際的方面,還是在做人的方面,以及為以后的進(jìn)入社會(huì)上做一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)員都打上了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。一方面,在與人交際的方面我認(rèn)為是一個(gè)很重要的。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),我們都要推銷(xiāo)自己的.產(chǎn)品,這就需要我們良好的與人交流的能力,良好的與人交際的能力才能吸引更多的顧客。在實(shí)訓(xùn)中,不管是什么樣的消費(fèi)者都是我們的顧客,我們始終堅(jiān)顧客第一的原則,我們都很好的和他們?nèi)ソ涣?,只有這樣,我們才能保證我們有著一個(gè)良好的銷(xiāo)售市場(chǎng)。還有就是人際的關(guān)系,人際關(guān)系廣泛生意就會(huì)做的更好。
在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,我學(xué)到了與人交流的重要性,這樣為以后我們進(jìn)入社會(huì)上也打下來(lái)良好的基礎(chǔ)。在這個(gè)社會(huì)上,學(xué)會(huì)與人交流的能力才能夠讓我們更好地適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。不盡如此,兩周的產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn),也讓我感覺(jué)到做生意的不容易,錢(qián)不是那么容易去掙的。一開(kāi)始以來(lái),看到別人每天在那里擺攤子去賺錢(qián),認(rèn)為是一件很簡(jiǎn)單的事情,然而到了我們自己去擺攤的時(shí)候,僅僅只有兩周的時(shí)間,但是也讓我們明白了掙錢(qián)不是那么容易的。我們每天都要堅(jiān)持去擺攤,一開(kāi)始還是很樂(lè)意的去做,但是漸漸地就是很不情愿的。每天這樣,不僅很無(wú)聊,而且又要把產(chǎn)品賣(mài)出去,不斷地去拉攏顧客。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間終于讓我明白了如果沒(méi)有努力堅(jiān)持的精神,事情是很難做成功的。我以后在做事情方面,會(huì)更加注意人際的關(guān)系,還有就是在做事情的方面,以后不管他是有多么困難,我都會(huì)堅(jiān)持到底的。
做人要誠(chéng)實(shí),這是一個(gè)最基本的做人的底線,在我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候,誠(chéng)信一直是我們堅(jiān)持的原則,因?yàn)橹挥姓\(chéng)信經(jīng)營(yíng),才能會(huì)有更多的消費(fèi)者信賴我們,才會(huì)有更多的人購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。在銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品的時(shí)候,有些顧客東西拿回去用的時(shí)候發(fā)現(xiàn)東西是壞的,我們還是很樂(lè)意的幫助他們換一個(gè)好的,因?yàn)槲覀冑u(mài)給顧客的是誠(chéng)信,必須讓他們滿意!
最后團(tuán)隊(duì)的意識(shí)是我們銷(xiāo)售產(chǎn)品盈利的最重要因素,我們從一開(kāi)始團(tuán)隊(duì)就很好的合作配合,都積極的去參與到隊(duì)伍當(dāng)中去,每個(gè)人都能夠出自己的一份力,發(fā)表自己的見(jiàn)解。
兩周的實(shí)訓(xùn)為我們即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)打下了一個(gè)良好的社會(huì)基礎(chǔ),為我們以后進(jìn)入社會(huì)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。這讓我們以后進(jìn)入社會(huì)以后能夠更好地進(jìn)入社會(huì),融入到這個(gè)社會(huì)當(dāng)中,不被社會(huì)所淘汰!
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